第616章 音乐手机上市
元旦开始，央台的电视上，出现了一个手机广告。
在上班的公交车上，各种声音传入一个女孩的耳朵，让人心情非常的烦躁。这时，女孩子拿出一个红色的手机，按动了几下，戴上耳机。
耳机里传出轻快的曲子，女孩烦躁的心情瞬间得到平复，眉头舒展开来。
画外音：智多星音乐手机，可以畅享音乐的手机。智多星集团荣誉制造。
这个简单的广告，却引起了许多人的注意。之前听说智多星集团推出手机，很多人还不太相信，现在看到这个广告之后，他们才真正相信了。
可是智多星集团的手机，能好用吗？
在国人的心目中，智多星集团就是出学习机、游戏机的企业，倒是也有mp3等产品，可跟手机完全不一样啊。
现在国内做手机的企业，之前都是做bp机的，都是通信产品，有基础，智多星可没做过bp机。
一些人路过商场，看到门口有巨大的条幅、海报，都是宣传智多星音乐手机，同时还有智多星mp3的代言人孙燕姿为新手机做了代言。
此时孙燕姿刚刚在内地有了一些知名度，得益于今年的春晚，但还不是大火，不过她的歌曲传唱度已经在年轻人中开始提升了。
在一些手机门店门口，也能看到孙燕姿拿着智多星音乐手机的海报，吸引了很多年轻人。
大家进去看到手机，都觉得非常漂亮。红色的边框，白色的按键，这种配色就让人喜欢，看着很有朝气。
可是一看价格，2999元，就让许多人望而却步。
三千块的手机啊，太贵了，现在手机不是便宜了吗，怎么智多星的这么贵？
第一周的销售统计出来了，断永平情绪低沉的坐在章杨对面，销量怎么会这么差？
全国的首周销售统计，才卖出去了一万八千台，这远低于断永平的预期。国内的手机市场不是在兴起么，波导一个月能卖出去五十万台，他们这算起来，一个月也就七八万台，差距太大了。
全国的手机市场，预估一月份的销量能超过六百万台，他们这才刚刚超过百分之一。
而媒体上，已经有一些报纸开始报导这件事了，言语之间都是嘲讽。说什么智多星集团跨行业的失败，还要提醒其他人，总结经验教训，俨然将智多星集团变成了一个反例。
“老断，怎么了，情绪不高啊。当初咱们不是说过，刚推出手机，可能不会受到市场的欢迎么，你急什么。”
章杨对这个数据倒是并不太意外，第一款产品，宣传力度也不算特别大，而且其他品牌已经变得根深蒂固了，他们的价格也没有竞争力，卖的不是特别好也正常。
波导是卖的好，可波导的许多手机价格都不到两千块，甚至还有一千出头的蓝屏或者橙屏手机。
“总裁，数据差我能理解，可是我的心理预期是三万台。我想以咱们智多星的品牌，加上明星代言、广告宣传，首周怎么也得三万台的销量吧？怎么会这么低？”
章杨丢给断永平一支雪茄：“是不是看到许多媒体在嘲讽我们，所以心里有压力？你想想当初你做小霸王，我做智多星的时候，我们不是从零开始吗？”
“那时候我们的产品销量很好吗？实际上也不怎么样。可是那种情况我们都挺过来了，现在智多星集团还发展的这么大，你有什么可担心的？”
“手机业务就算是失败，亏损十个亿rmb也无所谓，咱们亏得起，你别有太大的压力。而且谁说我们一定会亏，我们是厚积薄发。”
“你想好了吗，我们是多长时间推出一个新款手机？”
前世这几年推出新款手机最快的就是诺基亚，平均三周一个新款，后来被三星所超过。所谓的新款，也就是提升部分性能，很多外观你都分辨不出来，感觉跟大众的汽车似的。
也有那种很长时间才推出一个新款的，比如摩托萝拉等，他们在这种竞争中，就失败了。但是在未来，其实后者更合适。
“我的想法是，我们一个季度推出一个新款。第二款我们已经想好了，采用滑盖的方式，这个应该更受欢迎。”
“但是我们第一款，销量总不能太差吧？根据之前的市场调查，一款好的手机能有两年的黄金销售期。总裁，难道是我们的价格太高了？”
手机不同于游戏机，就是靠着硬件赚钱的。如果成本价出售，那一定亏损啊。
“别着急，我们的广告效果还没发挥出来呢。这样吧，增加一个报纸的广告，让更多人知道我们产品的特性。”
“还有国内市场，你忽略了两个重要的销售渠道。”
断永平有些不解，他们的代理商销售渠道已经是国内最顶级的了，还有更好的？他怎么不知道？
“买了手机，第一时间要去做什么？”
“开通手机……我明白了，总裁说的是联通和移动的营业厅！我怎么就没想到，这就去安排。”
最初国内手机行业的老大是摩托萝拉，因为这是第一个在营业厅销售的手机品牌，大家去营业厅，就能买到手机。买到手机的同时，也能直接办卡开通号码。
此时还是2g的网络时代，国内的移动通信行业是联通与移动分庭抗礼。抓住这两大渠道，就能提升许多销量。
至于未来，这两大巨头同样是手机销售的黄金渠道，因为营业厅遍布全国各大城市，甚至是县城和乡镇，而实际上网络最好的，还不是两大营业厅，而是邮政。
最早bp机和手机，都是在邮电所办理开通服务的，而此时的邮政旗下也有手机销售网络。
断永平去安排了，章杨则拿着手里的全国手机销售统计表陷入沉思。这个统计未必多么精准，可也不会差太多。
智多星的音乐手机，目前市场份额才超过百分之一，要想今年达到超过百分之五，明年超过百分之十，任重而道远啊。
最起码要做到在华夏内地市场，不要有那么多的竞争对手，同时要有宣传优势，要让人们知道智多星的手机质量不错，甚至很好。
看来，该想点别的办法了。
第617章 包装上都是奖
手机是通信电子，同时他们这个是音乐手机，所以跟音乐也相关，那么能够弄到的奖项范围就非常大了。
章杨跟断永平商量了一下之后，两人分头行动。
……
断永平把一份合同，推给面前的移动公司老总：“这就是我们公司的诚意，这份合同，贵公司签不签？”
一年五百万，这个价格倒不算太高，可是对方要求也不高，只需要在包装上印着华夏移动推荐产品的字样，相当于白捡的钱。
而且他们不答应，联通那边也会答应，那为什么不要这笔钱？虽然分到每个人的头上不多，但也给他们提供了增加营收的想法。
更何况让智多星的手机进入他们的柜台销售，还能赚一笔钱。
“断总客气了，这份合同，我们移动公司当然签。只是你要理解，你们公司目前只有一款手机，太少了，如果卖的不好，可不是我们销售人员不努力。”
别人的品牌，都有十几款甚至几十款手机，最差的也有七八款供消费者选择。智多星的就一款，价格还要三千块，可不一定好卖。
“我理解，我们也会尽快推出更多的款式，供消费者选择。”
既然断永平理解，移动公司的老总还有什么顾虑，刷刷刷签了字，然后叫秘书去盖上公章，就等着钱到账了。
与此同时，章杨也跟联通公司的老总签订了合同，条件一模一样，不偏不倚。其实现在移动和联通的差距还没多大，要再过两年，移动才会逐渐超过联通。
另外一边，羊城子公司的总裁陈明勇在跟邮政的负责人聊着，同样签订了一份合同。
这三份合同，看起来智多星都吃亏了，但是却让智多星拥有了更好的销售渠道。并且三大渠道，都会给智多星张贴海报，做好地面推广。
目前还没有什么电商，或者说绝大多数国人都不知道电商，实体店才是此时的零售之王。各地总是会开一些新的商场、超市什么的，客流量也非常的大。
不过这个繁荣也不会超过十年，那时候就要进入电商为王的时代了。
不只是如此，章杨还跟李泽巨、库里申科等人联系了，请他们帮忙代为弄到一个奖项，要有奖杯、证书，要能查得到，不是那种自己举办的。
断永平也在跟国内的一些协会联系，希望能让公司的产品得奖。哪怕到章杨重生前，得奖的产品都是更好卖，大家总觉得这样的产品质量信得过，即使价格贵了一些。
当初做游戏机的时候，章杨就通过库里申科弄到了奖项，作为宣传方式，提升了产品销量。
这次他可不满足只是东欧的奖项，包括国内的和香江那边的，他都要，这也是他接下来准备让手机进入的市场。
至于北美那边的，暂时放弃了，因为那边还是摩托罗拉和黑莓的市场，诺基亚、爱立信那样的巨头去了都玩不转。
这里面，章杨最重视的就是华夏市场，这是一个十几亿人口，潜力巨大的市场。现在每年手机销量几千万台，未来会达到几个亿。每年总是有许多人会更换手机，甚至一些手机明明一点问题都没有，但他们就是想要用新款。
而有了华夏市场作为基础之后，再向外扩张就容易多了。东南亚市场，欧美市场都不错，最好是以语言来划分。
先做中文的，然后做俄文的，接着做英文的等等。像是日文、韩文这样的就可以放在最后，因为这两个地区有本土巨头，想要攻破那两个市场非常的难。
再一个就是语言版本软件的开发，成本也不低，这个并不像是游戏机，竞争对手只有另外三家，而且岛国还是全球第二大的游戏市场，不能放弃。
短短三周过去了，智多星音乐手机的首月销量出来，只有十万两千台。虽然后续比首周销量有所提升，可提升的也不多。
他们一个月的销量，还比不上别人一周的。嗦尼等公司，带头继续在媒体上对智多星进行嘲讽，给消费者灌输一个概念，智多星的手机无人问津，要扑街了，可能后续连个售后都不会有了。
但在这时候，智多星音乐手机的包装更新了。
……
小苏是个大学生，家里条件还不错，爸妈答应，今年过年给他买一台手机，方便以后联系。
他拿到手机自然不是用来联系父母，而是要用来联系女朋友。
跟着老妈一起来到移动营业厅，这里买手机，可以直接办卡，听说还有优惠活动。反正他大学也是在京城，没有漫游费。
到家附近的营业厅门口，就看到了一个很大的海报，是他喜欢的歌手孙燕姿拿着一台手机，很漂亮的手机。
只可惜是红色的，他觉得自己用不太合适，否则真想买一台。
进入里面，看到柜台里有许多手机，不过柜台后面还有一个海报，同样是孙燕姿，但是拿着的却是蓝色的手机。
蓝色，这个颜色他也很喜欢，比那些黑色的看着时尚多了。
“您好，是要买手机吗？给您家孩子买？这一看就是大学生吧？”销售员脸上挂满了笑容。
“对对对，给孩子买。上了大学，总要联系方便一些。”小苏母亲有些骄傲，我儿子可是大学生。
虽然现在大学生比当初多多了，可也不是谁家孩子都能考上的，更何况她儿子读的还是重点大学。
“那我给您推荐这款智多星音乐手机，年轻人都喜欢。这是智多星集团推出的手机，可以播放mp3，音质很好，按键也舒服，信号不错，通话很清晰。”
“这个手机，还是我们移动公司推荐手机。您再看这里，这都是智多星音乐手机在这段时间拿到的奖项，有电子协会的，有消费者协会的，有国内的，也有国外的。”
小苏母亲看了一眼，好像还真是，这包装盒上，全是奖，还有很多国外的奖项，看起来非常的厉害。
她再看看其他的，貌似都没有这么多奖，那这个肯定不错。当初她也给孩子买过智多星的中英文电脑学习机，还买过智多星出的复读机，否则儿子能考上好大学么。
智多星公司出的产品，应该不差，那就买这个了。
“多少钱？”
“现在过年活动价，2999元，免费给您办卡，赠送一百条短信。”
她想了下兜里的三千块钱，那就这个吧，看儿子那爱不释手的样子，买别的估计也不能干。
“有三包吧？行，开票！”
第618章 抓住年轻人
正月很快就要过去了，智多星集团也恢复上班。开了一个动员会之后，章杨就跟断永平回到了办公室。
“老断，这两周智多星音乐手机的销量有所增长吧？”
“是增长了一些，但还是不够。”断永平还是很沉闷，又增加了一些宣传费用，怎么效果还是不行呢？
想当初做游戏机的时候，宣传费用增加，销量就蹭蹭涨。现在宣传可比当初力度大多了，宣传的渠道也更多，为什么效果反而变差了？
是因为其他手机品牌也在做广告，还是因为大家就是看不上智多星的手机，又或者是定价出现问题了？
随着智多星手机的产能提升，他们的成本确实有所下降，可也并不多。价格再次降低，会导致利润率再次下降，那样要卖出去更多的产品才能回本。
今年还要保证每个季度都推出一款新机型，研发成本根本降不下来。
断永平看了销售统计，二月份确实比一月份销量有所增长，现在才过了二十天，已经比一月份整月的销量都高了，预计接下来一周多，还能卖出去四五万台。
智多星音乐手机，在二月份的销量能突破十五万台。可是其他手机品牌的销量也增长了，他们的市场份额，还是只有将将百分之二。
今年最低百分之五的份额目标，能达成吗？
一直被同行所嘲笑，也让断永平有些气馁。是他的问题，还是他选择的陈明勇负责手机业务有问题？
不只是外界的压力，还有李泽巨所带来的压力。当初他力主推荐自己的助理陈明勇担任羊城子公司的总裁，李泽巨就不太愿意。
因为陈明勇年轻了一些，不是每个年轻人都能跟章杨一样优秀。更何况陈明勇也从来没做过手机，从来没有单独负责过一家公司，李泽巨希望让公司派一些老成持重的人过来主持工作。
断永平向李泽巨表态，今年智多星的手机就能在内地市场拿到百分之五以上的市场份额，明年目标是百分之十，一年一个台阶的增长。
这样才让李泽巨答应下来，可现在第一炮就没能打响。
孙腾飞负责的智多星g2mini在去年圣诞节前正式上市，销售情况非常好，在北美和岛国市场，再一次夺回了失去的市场份额。
相比之下，他负责的业务表态太差了。断永平也在考虑，是不是当初总裁的建议更好，应该先做出一两款廉价的手机，跟音乐手机拉开档次。
章杨看到断永平有些失落，拍拍对方的肩膀：“你这份统计表，不够详细，我们可以换个方式比对。”
“比如你统计过购买手机的消费者年龄吗？知道每个年龄段对于手机的需求吗？”
划分客户人群，这个在游戏机销售中做过。不同的游戏，对应不同的目标人群。比如一些游戏是女向的，一些游戏是面向儿童的等等。
可是手机，也要这么划分吗？
他们给这款音乐手机的定位，不就是年轻人吗，统计其他年龄段的有什么意义？
“老断，我当初说过，一口吃成胖子不太可能，现在不是当年了，做手机的太多，而且行业正在大兴，没有重大失误，一般不会亏损。”
“手机不是游戏机，游戏机终究是用来玩游戏的，性能的优势，还要通过游戏表现出来。可是手机，最主要的功能就是接打电话，然后是收发短信，其他的暂时都是次要的。”
“我们主打的卖点是音乐，相当于兼容了mp3的功能，但是我们在电池电量和价格方面，实际上是处于劣势的。”
“还有的手机主打拍照功能，有的手机主打智能商务功能，有的手机主打价格优势。不管哪一种，你能做到最好，都能有一定的市场。”
“暂时我们的音乐手机之所以销量不高，是因为大家还不太欣赏这个功能，或者说对大部分的手机用户，这个功能没什么用。”
中年人主要都是上班族，他们用手机多半是为了工作和生活。工作方面，音乐没太大用处，不如智能商务机。生活方面，他们主要是为了家庭，音乐这个功能似乎也不如拍照什么的好用。
这些，就是音乐手机的劣势，而且是暂时无法避免的。就因为此时购买手机最多的人群就是中年人，其次才是青年和中老年。
而中老年人，大部分都不太舍得用，很多人选择了小灵通，价格便宜，资费也便宜。即使买手机，也挑那种便宜的，能接打电话就行了，甚至很多人都不用短信的功能。
年轻人，自己不赚钱，完全看家庭富裕程度。有钱的会给孩子买一些贵的手机，没钱的便宜手机都不会买。
智多星音乐手机暂时的定位，就是小众的人群，卖的没有那么好也正常，但是这个消费人群潜力巨大。
“老断，还记得我去年说过的话吗？咱们的音乐手机，第一年能有三四百万台销量就算是成功了。虽然成本收不回来，可却能站住脚，为将来打下基础。”
“我们第一个月才卖了十万台，第二个月十五万台，后续只要保证增长，达到这个目标并不难。”
“我们的产品，年轻人的关注度最高，不信你去问问，年轻人喜欢的手机就两点，一个是有拍照功能的，另外一个就是有音乐功能的。”
“要想彻底抓住这个人群，你明白接下来该怎么发展了吗？”
断永平点点头：“我们在音乐手机的概念上，增加拍照功能。可是现在主流的拍照功能也不怎么样，照片并不清晰，30万像素的摄像头就算是高的。”
“我们在光学方面，没有什么技术，得先跟其他公司购买。不过我们自己可以研发数码变焦的功能，这个强化一下，应该也能受欢迎。”
“总裁，我们现在这款产品，目标人群太小了。之前是我考虑不周，我们还是推出一款廉价的手机，先占据一定的市场份额再说。”
“我的想法是，将不必要的功能都去掉，就保留最基础的电话和短信功能，缩减配件的成本，推出一款性价比极高的手机，占据低端市场！”
第619章 都用最便宜的
前世的诺基亚1110，就是一款完全的低端手机，摒弃了那时已经流行的音乐、拍照、上网等多重功能，就是一款只能接打电话和手法短信的手机，当然，在里面还是添加了一款游戏，叫做贪吃蛇。
这款手机将价格做到了极致，零售价300块，已经不可能再便宜了。那时候好点的小灵通，都要六七百块。
手机比小灵通更加便宜，山寨机都干不过，也对手机的普及起到了极大的促进作用。
有人说诺基亚是靠着这款手机，发展了许多新用户。并且诺基亚还宣传了品牌，让更多人买手机的时候，第一时间想到的就是诺基亚。
而且诺基亚还清理了库存，将一些积压的老旧电子元器件都处理掉了，虽然卖手机并没赚到多少钱，可清理库存，扩大品牌知名度这些也都是钱，诺基亚的销售统计也一骑绝尘，让他们公司的股价也没少增长。
当然，诺基亚也做到了一贯的质量优秀，这款手机即使是塑料外壳的，可依然很抗用，信号也还不错。
当初章杨也赞同断永平的说法，推出低端手机，对品牌塑造不利。可他们此时在手机行业就是个新丁，哪儿有什么品牌优势啊。
看看他们这款音乐手机，卖的不就不怎么样吗？人家好的手机厂商，月销量都是超过百万的，包括诺基亚、摩托萝拉、波导、爱立信等，还有一些月销量几十万的，比如嗦尼、夏谱、飞利普等，就连多普达什么的都比智多星卖的好很多。
这时候还矜持什么啊，保证销量，打开知名度才是王道。
只是他们的跨度太大了，一款低端的，一款高端的，缺少中档手机啊。
“老断，我们还要尝试推出一款两千块左右的手机，一款一千多块的手机，加上音乐手机和要研发的低端手机，保证在多个价格区间，都有我们的产品，给消费者更多的选择。”
“这样吧，新款音乐手机售价不是要提升到三千块以上么，那么拍照手机就弄到两千块左右。一千多块的也要做出特色，我们将屏幕变大，更适合眼神不好的使用。”
“最后这款低端的，我希望零售价能在五百块左右，甚至更低。主打廉价这个特点，让更多的用户能买得起手机，舍得买手机，让这款手机变成许多人的第一款手机。”
断永平想了一下：“总裁，拍照手机现在价格都比较高，都要三千多，我们卖两千多，成本上就很难了，除非降低一些硬件参数，可那样拍照功能就会是个噱头。”
拍照手机，那么肯定要用现在最主流的26万色的彩屏吧？要添加摄像头，那么就要增加功能，增强芯片的性能。
同时还要有简单的图片编辑功能，屏幕也不能太小，否则拍出来的照片谁看啊？
这样生产成本肯定不便宜，拍照功能相关的技术，也要跟其他企业购买。太差的还不行，拍照功能是要作为主打的。
那这款手机的售价，最少要三千块以上才行。
可这样一来，他们在两千块左右的价格区间，又会出现没有产品的尴尬情况。
“那就不要摄像功能了，在手机设计上，做出一些其他的创新，推出一款两千元左右的手机。具体怎么做，你自己去想。”
市场上有那么多两千元左右的手机，完全可以对比一下，推出自己的款式。
章杨只知道手机的功能会越来越多，其中mp3功能还拍照功能被越来越多的使用，后来就是视频播放功能和上网功能。
然后就从功能机向着智能机迈进，那时候手机的发展速度会更快，硬件性能和软件的市场会越来越大。
这些开发的事情，章杨作为总裁，只要给出一个方向，接下来就交给其他人去做了。那些人拿着那么高的薪酬和福利待遇，如果什么事儿都要章杨来决定，也不配继续留在智多星集团。
对于两千块的手机，断永平也不是特别担心。现在主流的手机就是这种两千块左右的，成本一千五六，厂商的利润率能有百分之十以上。
但是五百块以内的手机，这个太难了，电子元器件的成本就多少呢，还有生产和宣传成本，这么低的价格，能赚钱吗？
算了，这件事既然总裁已经决定了，他就去执行好了。要问问公司的研发人员，能否达到这个要求。
零售价五百块以内，那么生产成本不能超过四百块吧？要给零售商等留利润，要给分销商或者代理商利润，还要有物流和宣传成本，自己也要赚钱，这太难了。
做惯了利润很高的产品之后，再做这种低利润的产品，断永平也有些不太习惯。
回到研发中心，他将要求跟赵明胜说了。
“五百块以下？这个理论上生产成本五百块，我差不多能做出来，可零售价五百块，这怎么做手机啊？”
赵明胜觉得不可能，这是在为难他。
“赵总，小灵通为什么能这么便宜？我们只是在部分元件上不同，实际上差不太多吧？而且所有的材料，都可以用最便宜的，保证质量就行。”
赵明胜瞪着断永平：“断总，你在跟我开玩笑吗？所有材料都用最便宜的，还怎么保证质量？你要是做那种信号模拟机，那不用五百块，三百块我就能做出来，可这不一样。”
“你也是技术出身的，应该知道这些。不是我们不努力，而是现在根本不现实。”
断永平也觉得有些为难，可还是要试试。如果卖七八百块，那根本没有价格优势。
“屏幕就用最小的灰屏，1.8寸就足够了。外壳弄成塑料的，就像我们当初的掌上游戏机一样。功能就只保留通话和短信，了不得再添加时间和计算器的功能，其他的都不要。”
“这样芯片也可以降低档次，选择最便宜的。还有音质方面，也选择最传统的，能听清楚通话声音就行，别的都不要求。”
“这样你再看看，能否降低成本？甚至在三防功能上，可以略微降低，反正也没人会把手机往水里扔，不会扔地上，也不会一直任其落灰。”
“赵总，这个关系到羊城子公司手机业务的发展，拜托了。”
第620章 加快推新速度
三月底的时候，智多星推出了第二款音乐手机，滑盖版的，看起来更加的新颖，同样有蓝色和红色两种配色。
这三个月，智多星的第一款音乐手机销量始终没有太大的起色，似乎消费者对于智多星的手机，还有很大的迟疑。
但是一些买了智多星音乐手机的，对此评价都还不错。质量很好，功能也很好用，而且款式也很漂亮。
只是这些还无法扭转大家对于智多星品牌的认知，在华夏市场，大家认为智多星先是教育电子产品，然后是游戏机，很多人并不习惯智多星成为手机品牌。
加上其他手机厂商一直没有停止对智多星的嘲讽、诋毁，导致销量一直都上不去。
好在第二款音乐手机出现之后，给了消费者更多的选择，消费者也开始更多的关注到智多星的手机产品。
断永平拿着一份销售统计，敲门走进了章杨的办公室。
“总裁，滑盖版的音乐手机订货量增加了，而且我们繁体中文版的系统也开发完成了，可以推向东南亚市场。”
章杨看了一下订货量，现在这个数据，智多星的手机销量大概能达到百分之三的市场份额，比起之前三个月，确实有了增长，但幅度并不大。
“你知道推出繁体中文版的好处吗？”
其实繁体中文版的销量也不会太高，在东南亚市场，智多星依然是个手机厂商中的新丁，可能连系统开发成本都未必能收回。
断永平笑了笑：“可以用来促进我们内地市场的销售。我们调查过，国人很喜欢那些进口产品，对于一些出口的产品，也很喜欢。”
“有了繁体中文版，那么我们就可以宣传我们的产品出口，并且卖的还不错，从而让大家觉得我们手机的档次很高。”
“这样我们价格方面的劣势，就会被降低，销量也会跟着增长。”
原本公司的计划，今年的手机业务就没打算赚钱，从最低目标一百万台销量，现在看来肯定能超过。
四个亿左右的毛利润，可是广告费就花了三个亿。再算上研发费用，赔钱是一定的。
但他们有着长远的目标和短期目标。长远的目标，自然是成为行业龙头，掌握话语权。短期的目标，就是提升市场份额，今年达到百分之五。
那么今年的销量，就要超过四百万台才行，甚至达到五百万台。
国内的手机市场从今年开始爆发性增长，如果没有小灵通，增长会更加的迅猛。当初一批用bp机的人，现在都开始追求手机了。
习惯性方便联系的人，一旦失去了联系的工具，会很不方便。
更何况相比于当初bp机的价格，现在的手机价格根本算不上贵。十年前，bp机也要两三千呢，大哥大更是要两万块左右，资费也比现在高得多。
断永平看出了章杨的想法，那就是要抓住国人的眼球，刺激对方的购买欲。
国人的购买力在连年增长，从这几年华夏的经济增长速度飞快就能体现出来，大家的平均工资也涨了很多，很多物价也都上涨了。
不说别的，猪肉都涨到四块五了，过年的时候更是涨到了五块多。
但不可否认的是，bp机能够迅速的火爆全国，也跟价格大降有关。当中文的bp机价格降低到了一千块左右，甚至更便宜之后，买的人才更多。
现在市场上三四千的手机还有不少，但更贵的几乎没有了。各大厂商似乎默认了这个价格区间，从一千块到四千块左右，也就是五百美元以下。
其中两百美元到三百美元之间的销量是最高的，也是最受市场欢迎的。
智多星的音乐手机呢，价格在四百美元左右，偏高了，市场自然就小。
那么就要想办法，将智多星音乐手机打造成一个高端的手机品牌，让消费者接受。他们暂时也没办法卖的更便宜，因为生产成本就超过两百五十美元了。
当然，价格可以继续降低那么一两百块，可是差别不大。舍得买两千八百块手机的，基本也都舍得买三千块的。价格差五百块，才能真正撼动消费者心目中那个价格标尺。
“老断，你觉得我们一个季度推出一款新品的速度是不是慢了点？”
章杨反正是觉得慢了，他虽然没想过要让公司跟诺基亚一样，平均三周一个新款，可现在公司的产品种类太少，又不畅销，不给消费者更多的选择可不行。
“总裁放心，我们也研究过，认为今年应该加快推新速度。下季度，我们会推出价格一千多块的手机，功能略少，主打中低端市场。”
“第四季度之前，我们推出价格五百元左右的廉价机型，争取在最短的时间里，为消费者提供更多的选择。”
“只是两千元左右的手机，暂时没有太大的卖点，我们也会在下半年推出一款，先试一下。”
“明年我们计划主打三个概念。一个自然是音乐手机的概念，让大家想到用手机听歌，第一个想到的就是我们智多星。”
“第二个就是廉价机，我们将其定义为许多人的第一款手机，保证他们能用两三年。第三个就是拍照手机，这个是我们将来打算主推国际市场的产品，目前在跟一些企业进行技术接洽。”
此时的手机拍照功能还很弱，智多星甚至没有相关的技术。不过想到这个技术未来还可以用在mp4上面，那么买回来还是很划算的。
他们也在努力进行数码变焦的技术研发，光学方面从零开始很难，数码变焦这个相对简单一些。买回来一些相关技术，然后进行优化就行了。
断永平考虑的很仔细，这是他一心要推出的产品，绝对不能失败。一旦真的失败了，对智多星的品牌也会产生一些影响。
其实现在断永平就有些后悔了，早知道应该启用一个新的品牌，虽然少了品牌知名度，但通过广告宣传，效果也不会太差。
“行，老断，那我就看你的表现了。游戏机这边的业务，你也不能放松，今年对你可是关键的一年。”
一周后，智多星集团来了一位重磅客人。
第621章 摩托萝拉的低谷
看着对面的客人，章杨也觉得有些意外，毕竟在手机行业内，双方根本不是一个量级的。
曾经在bp机领域，这位所在的企业是行业老大，在大哥大时代，这位也是数一数二的，一度也是行业第一，刚刚被诺基亚超过两三年，目前是全球手机行业第二。
智多星的手机呢，连国内前十都没进去，全球更是没有排名，而对方竟然主动上门，寻求合作！
“托马斯先生，你刚才说，你是代表摩托萝拉，来跟智多星集团洽谈手机业务的合作？”章杨想要再次确认。
“没错，我们希望能跟智多星集团在手机业务方面，展开更多的合作。我们在手机领域的成就不必多说了吧，贵公司虽然是刚开始涉猎这个领域，但我们很看好贵公司的潜力。”
托马斯虽然懂中文，但还是用英语来讲述，生怕自己的中文让对方产生什么误会。
“那你想怎么合作？”章杨详细问道。
之前智多星合作的最大手机厂商，就是波导了，这个在国内排名第三，可是放在全球连前十都进不去。
诺基亚、摩托萝拉、三星、西们子、嗦尼、夏谱、爱立信、lg、黑莓、多普达（htc）……
这些手机厂商任何一家的技术，都比波导更好，自然也远强于智多星。而摩托萝拉能成为行业第二，曾经的龙头，实力自然不必多说。
“我希望我们能够互相代工，互相帮助对方在自己的优势市场推广产品。”
章杨一听就知道不靠谱，因为摩托萝拉在华夏的晶圆厂，正准备卖掉，而要购买的就是华芯国际。
原因很简单，摩托萝拉这两年股价下跌很严重，去年更是陷入了亏损。他们的通信领域和芯片领域同时发展，可惜没有一个能保持当年的荣光。
今年摩托萝拉更是准备将半导体业务全部剥离出去，将公司瘦身，保证在通信领域的专注，从而扭亏为盈。
但是这一点，被此时的ceo高尔文反对，高尔文可是摩托萝拉创始人的孙子，虽然并不是大股东，可也有不少人支持。
摩托萝拉此时正处于内乱中，需要新的营收增长，以缓解公司的财务压力。
智多星手机目前只在华夏市场推广，东南亚其他市场，也仅仅只推出了繁体中文版的，并不是他们无法做出英文版的，而是目前技术不足，只能拿掌控度最高的华夏市场练级，等级高了之后，才能去高级地图刷钱。
相互代工，和相互推广，所占便宜的一定都是摩托萝拉，智多星明显吃亏。但是章杨却没直接拒绝，因为明年开始，智多星就准备向着海外市场扩张了，先找一个合作伙伴也行。
“托马斯先生，这个条件，今年我们无法答应，但是明年或许可以。既然要合作，大家也都拿出诚意，我们需要一些通信相关的技术，希望可以从贵公司购买到一些专利。”
“授权吗？当然可以，我们愿意跟智多星集团合作。”
“不，不是简单的专利授权，而是购买。我们要有使用权，还有技术升级的权力。”章杨抓住了其中不同的字眼。
正常情况下，没有公司会这么授权。许多公司经常会被控告侵权，并不是他们百分之百模仿了，而是他们破解了别人的专利技术，然后升级后使用，但这在很多国家也是违法的。
章杨之所以敢提出这个条件，就因为摩托萝拉去年处于亏损状态，全球销售才一百亿美元出头，而其半导体业务是亏损的大头。
最根本的原因，就是超威跟英特而的大战，凸显了摩托萝拉的芯片技术落后，变得越来越无人问津了，甚至一些工业芯片，也没人从他们那里采购了。
如果不是摩托萝拉陷入亏损，又怎么会主动来跟智多星联系，寻求合作？
智多星集团去年的销售额虽然没怎么增长，但也没有下滑，而且比摩托萝拉高一大截。
“章先生，你这个要求，我无法答应。我们的技术都是行业最好的，我可以答应给你一个低价。”
章杨摇摇头：“既然你们是最好的，又怎么会担心我们后续升级呢？”
如果摩托萝拉的技术真是最好的，怎么会下滑到行业第二，并且有被拉大差距的意思？在通信领域，诺基亚、爱立信、西们子、三星等都是顶尖的，而且别人跟电子产业结合的更好。
无论是在消费电子还是芯片领域，摩托萝拉的影响力都不如智多星，这点也是对方不得不承认的事实。
福布斯今年的榜单刚出来不久，比尔盖茨的资产都跌到四百亿美元出头了，而章杨的个人资产，则提升到了一百六十亿美元。
主要是章杨的一些投资被证实属于他个人，所以资产上升很快。但可惜的是，他却失去了自己亚洲首富的头衔，被沙特王子夺走了。
但章杨也是亚洲第二富豪，全球第十一，李超人的资产，则缩水到八十亿美元，只有章杨的一半。
这种榜单上的大富豪，不得不让人重视。甚至章杨如果做出什么重要的投资决定，可以得到一些政斧的首脑接见。
章杨很想跟摩托萝拉合作，他忽然想起来，前世摩托萝拉就是在明年再次崛起了，甩掉了半导体这个包袱，甚至为此还多支付了两个亿美元，但是也甩掉了一些债务，让摩托萝拉可以专心的经营通信产业，研发出了v3这款机王。
v3主打的概念就是外部设计，超薄，这款手机的畅销，一度让摩托萝拉觉得自己可以夺回行业老大的位置，只需要让销售量再增长那么百分之十。
他忽然想到，两千元的手机应该是什么样了。以公司目前的技术，翻盖的很难做到那么薄，但是直板机可以啊。
摩托萝拉的翻盖机虽然经典，可太过专注于翻盖机了。不管今天的合作能否谈成，单凭托马斯到来给章杨提醒，他就非常开心。
当然，如果能谈成合作，那会更加完美。
第622章 超薄手机
托马斯还在考虑呢，断永平走进来，手里拿着一份资料，递给了章杨。
章杨翻看了一下后，对刚才的要求更加有信心了。原来托马斯需要一些功劳，支持他坐上摩托萝拉公司ceo的位置，接替高尔文。
答应给智多星集团授权当然算不上什么功劳，可如果能提升公司产品销量，拓展销售渠道，这个功劳就不小了。
如果能再为公司拿回一笔资金，那么功劳会更大。
“托马斯先生，忘了告诉你，我还是华芯国际的董事，智多星集团是华芯国际的第一大股东。听说华芯国际正在跟摩托萝拉洽谈津门的那个8寸晶圆厂收购的问题？”
托马斯大惊，章杨还有这个身份？他这次到华夏来，其实最主要就是谈津门的晶圆厂出售，回笼资金，用户公司的研发生产。
而跟智多星集团合作，其实才是次要的。
这种消息，公司的谈判人员竟然没告诉他，回去就把那个谈判代表开除了！
“章先生，那你能决定那件事吗？”
“我选择相信张如京的判断，听说他觉得自建也不错，公司有这个资金。项目启动之后，明年上市募集一笔资金，后续的资金就不用担心了。”
“章先生，我们的价格很合理，还包括了一些相关的技术资料。甚至一些技术研发人员，愿意留在晶圆厂继续工作。你们自建新厂，肯定影响扩张速度。”
章杨翘起二郎腿：“托马斯先生，我们不是谈智多星集团跟摩托萝拉关于通信技术的授权问题吗？”
……
一个小时之后，托马斯从京城智多星集团总部大厦离开，匆匆的赶往津门。
断永平再次来到章杨办公室，手里拿着一些资料放在章杨桌上。
“总裁，这是我们筛选出来的技术，希望得到摩托萝拉专利授权的。跟托马斯先生谈的怎么样，他们同意授权我们多少技术？包括一些关键技术吗？”
章杨摇摇头，看到断永平有些失望，他才说道：“我不知道。”
“你刚才给我的资料上也没写这些名称，我们也没谈这些，只是谈了一个框架。但是他同意了，会尽力跟董事会争取。”
“接下来，就是你带着团队跟对方接洽。记住，我们要购买对方的专利使用权，包括后续的技术升级权限，而不是按照产能给专利授权费。”
“摩托萝拉现在缺钱，我们这笔钱，也能缓解他们的财务压力。更何况还有津门的那个晶圆厂，我跟张如京聊过，他说这个一定要拿下，对公司的扩张很有利。”
“对方急于脱手变现，我们有有这个资金，且能形成规模，为什么不买下来？摩托萝拉可不知道我们的想法，而且我们其实不买也不会亏，同样可以自己建厂，只是要慢一些。”
“摩托萝拉拥有的通信技术，在其他公司也能买得到替代品，我们也可以自己研发。至于你说什么关键技术，我也不懂，你自己去谈，他会主动跟我们联系的。”
智多星集团的手机业务就算是失败了，亏损也不过两个亿美元左右，这点钱根本不算什么。
但是摩托萝拉如果还没有足够的资金发展，无法扭转亏损，损失会更大，托马斯也别想坐上ceo的宝座。
断永平大喜：“总裁，这可太好了！”
有了摩托萝拉的技术之后，他们在技术上就不再有明显的短板，可以更快的推出几款新手机，补足他们机型数量太少的缺点。
断永平并不认为公司现在推出的手机就不好，只是大家还不愿意接受。随着时间的发酵，他相信销量会持续上涨的。
章杨对此其实也支持，前世从摩托萝拉明年推出v3之后，手机就要结束机王的时代。之前一款机王的黄金销售期可以达到两年之久。
随着手机的硬件技术快速提升，这个黄金销售期会缩短到一年，甚至更短，这才让诺基亚这种推新速度快的占据了极大的优势。
在未来功能机进入智能机的时代，苹果手机依然走的是这种机王路线。推出新款不会特别的频繁，但是每一款都能大卖，为公司带来丰厚的利润。
随着智能手机的发展，更新换代速度也在增加，机王的时代又会逐渐落幕，其他手机厂商的销量会快速增长，超过苹果。
“老断，对于两千元左右的机型，你有想法了吗？”
“有了一些，我们想的是在外观上做出一些变化，让人觉得这个手机一看就贵，就好，内部性能不需要做的特别好，保证成本不超过一千五百块。”
章杨点点头：“外观设计突出，这个想法很好。我们的一些掌机，就是靠着外观先吸引了许多消费者。”
“但是你想想，我们开发掌机的时候，除了游戏和外观，还注重什么？”
断永平不确定的问道：“是手感吗？”
玩游戏，手感很重要。握着掌机要舒服，按键也要灵敏。可是手机，需要那么好的手感吗？
“没错，就是手感。”章杨一副孺子可教的表情，“你想一下，你平时拿着手机的时候，是不是觉得现在的手机都比较厚实？如果有一款薄一些的，你会不会喜欢？”
“手机的表面按键很多，但如果背壳做的光滑一些，手感会不会很好？手机放在口袋里，总是鼓鼓囊囊的，如果薄一些，是不是携带更加方便？”
“你想一下，我们的mp4、mp3都往薄了做，当初的随身听也是如此，这就是趋势，是大家所喜欢的卖点。”
“笔记本电脑，老式的都多厚实你也知道，现在连想等推出的是不是薄了许多？”
“所以两千元左右的手机，我希望是一款外形做出变化，变得更加薄的手机。系统不需要多么强大，不需要太多复杂的功能，也不需要什么智能，只需要薄这一个特点。”
“如果你能将手机做到一厘米以下，那绝对会非常的受欢迎。所以内部的架构，需要你们做出更好的设计。”
“可以暂时不要什么摄像头，甚至如果有必要，mp3的功能也可以不要，当然，有了会更好。”
“怎么样，有信心做出这种手机吗？”
第623章 先不做智能机
“总裁，其实我们有另外一个想法。”断永平犹豫了一下，“黑莓手机在这两年大火，国内也有宝岛过来的多普达，还有其他的手机厂商，都开始做智能机了。”
“我们研究过，智能机应该是未来的发展趋势，那么为什么我们现在不开始做智能机呢？”
“我们有系统的研发经验，在linux系统的开发上，也有着一定的优势，如果我们开发出好用的智能机，肯定能快速占领市场。”
断永平一口气说完，看着章杨，等着听总裁的决定。
“老断，你说的没错，未来确实是智能机的时代。就像十年前谁也想不到，现在的掌上游戏机的游戏，都会比那时候的电脑游戏，电视游戏机上的游戏更好玩。”
“可是你要考虑到一个重要问题，那就是技术的革新。不只是手机硬件和软件的技术，还有通信相关的技术。”
“没错，在美利坚，通信行业的发展速度飞快，可你发现没有，使用智能机的都是在大都市的人，而黑莓的出货量，远不如摩托萝拉。”
“因为美利坚的通信企业都是私人的，所以许多通信商的服务很好，信号强，网络速度快。但是在国内，暂时还比不上。”
“不过国内市场也有一个很大的优势，那就是正在快速的建设通信网络，从城市到农村全覆盖。”
“目前2g技术是主流，并且会在很长一段时间内，都是主流，五年内不会有明显更新。手机的上网速度是什么样，你也体会过，你觉得会有多少人喜欢？”
“黑莓等智能机，主要针对的也是商务人群，我们的目标人群是商务吗？我们要跟多普达等竞争吗？”
“我们目前的两个产品概念，一个是音乐手机，主打的音乐概念，然后就是廉价手机，用来推广手机这个产品的。”
“现在我们音乐手机卖的一般，在第二款推出之后，开始有了一些起色，你就要做智能机？”
一款产品还没做成功呢，就想做新款，有需要一大笔研发费用，且要重头开始，这可不是明智的决定。
断永平赶紧解释：“总裁，我不是这个意思。”
“我是说我们要不要开始对智能手机的研发？目前诺基亚等都开始这个，摩托萝拉也有，我们如果不做，未来会不会落后更多？”
“我理解你的想法。”章杨先肯定了断永平，然后继续说道：“但是你考虑过市场接受程度吗？功能机的市场目前最大，而且还有很大的空白市场等着占据呢，你要放着不做，直接跳过这个步骤吗？”
“如果是去年，我会支持你。我们可以不做功能机，先一心的研发智能机的技术，然后专做智能机。”
“但现在我们的功能机已经推出了，主打的功能就是音乐，已经投入了一大笔钱，难道还能停下不做了？”
“同时进行两个不同方向的产品，需要多少资金你算过吗？智多星集团的主营业务是什么你忘了吗？即使未来手机行业会大兴，但至少五年内，都不会比游戏产业能带给我们更多的利润。”
“什么时候我们的手机卖的比掌机更多，什么时候才会调整公司的产业重心。智能机很好，我也承认是未来趋势，但我们现在不做。”
……
断永平回到办公室，熟练的打开电脑，登陆了企鹅号，点开了一个头像。
【我跟总裁汇报了，他也认为智能机是未来的趋势，但是否决了现在开发智能机的决定】
羊城子公司的总裁陈明勇看着断总发过来的信息，微微叹了口气。最根本的原因，就是目前公司的功能机卖的不太好，所以他才想另辟蹊径。
那么现在看来，只能加大对功能机的推广力度，争取在今年完成目标，来年他才能坐稳现在的位子。
公司有董事长助理，有总裁助理，还有其他副总裁都有助理。其他的助理都没有拿到这个新成立的子公司总裁位置，偏偏是他，还不是断总的一力推荐？
陈明勇也想做出一番好的表现，避免对断总产生什么不好的影响。
公司董事长有退休的想法，那么总裁就会接任董事长的位置，同时不会再兼任总裁。那么断总是最有希望成为总裁的，毕竟此时就是第一副总裁，且已经插手了其他业务的管理。
可如果他这边失败了，那么断总就会有一个识人不明的污点，并且还会被人以为是任人唯亲，而不是任人唯贤。
所以他这边不能失败，才能保证断总顺利上位，对他的未来也有很大好处。
【断总，我知道了，会全力的推广现在的手机，尤其是音乐手机。新产品的研发进度很快，不用担心】
陈明勇把下属叫进来，得想到一个更好的宣传策略。之前总裁带着大家拓宽了销售渠道，如今又卖去了东南亚其他华语市场，他也要抓住机会，让音乐手机真正被接受。
现在其实他们的音乐手机有个很大的缺点，那就是手机铃声还只是40和弦的，铃声听起来跟其他手机没什么区别，谈什么音乐手机？
至于价格方面，在陈明勇看来没什么问题，机型少也不是问题。代言人的知名度在增长，可惜却是女的，应该找个男的做代言，效果可能更好。
断永平看了下陈明勇的话，将超薄手机的概念又发给了陈明勇，就选择了处理其他工作。
手机毕竟不是此时智多星的主营产业，游戏产业才是。
今年公司的几款新游戏卖的都还可以，网游运营的也不错，不过他更关注的是公司的下一代产品。
新一代的电视游戏机，引入了体感游戏的概念。新一代的掌机虽然还是32位的，但是却要有优秀的3d功能。
这些进度，他都要掌握。现在公司总裁的位置就摆在他面前，他绝对不可能放弃。
同时他也会一直关注手机的发展，他认为公司的产品不应该卖的这么差，这块业务，一定会成为公司未来的主要营收方向之一！
第624章 旺季来临
所有的大牌手机厂商，都瞄着华夏市场呢。这是一个黄金市场，潜力极大。
他们不要求每个华夏人都用手机，但只要有一半的人使用，那就是六七亿台手机的销量。
此时华夏市场去年的手机销量才刚超过五千万台，今年预计能超过七千万台，产量则会翻倍，因为有约一半的产量会用来出口。
许多手机厂商都在华夏建厂了，还有的是委托富实康等企业进行代工，就因为华夏的人工费很便宜，并且此时政斧还会给与许多优惠政策。
此时全球的手机产销量，一年也才不到八个亿，华夏市场的销量，占据了约十分之一，哪个厂商能不重视？
任何一个新兴的手机厂商品牌，都是其他品牌的竞争对手，是敌人。
智多星推出了一款音乐手机，卖的很一般，这让其他手机厂商很兴奋，但是他们忽然发现，这款手机的销售曲线在一直上升，照这个增长速度，年终的时候岂不是能六七十万台的月销量？
之前智多星的销量份额不足百分之一，现在突破了百分之一，可大家都没太在意。那点份额的变化，他们根本不在乎。
可一旦智多星月销量能达到六十万台，那么份额就会超过百分之五，这就由不得他们不重视了。
想想智多星在游戏产业方面的表现，当初不就是从华夏起家，一步步成长为现在全球行业的老大，制定标准，并且掌控了超过一半的市场份额。
这个比例太过恐怖，虽然没有垄断，可其他三大游戏机厂商只能仰视，没有一点超越的希望。
如果智多星的手机也能发展的如此快，那就更可怕了。这也并非不可能，手机行业的老大也不是没变过。
这时候，智多星又公布出了一个消息，他们拿到了cdma的许可，可以生产这类手机。
此时国内有三十家拥有入网许可证的手机厂商，其中拿到cdma的有十八家，据说要增加到二十家。
很多手机厂商在竞争，却想不到被智多星拿下了。
cdma是跟gsm所区分的，尤其是在上网速度上。许多商务人士，更喜欢cdma手机。
这一下，智多星的手机就拿到了国内所有的入网许可证。智多星集团手机业务的发展速度，超过了许多厂商的预料，他们觉得必须重视了。
所有做消费电子产品的厂商，都对智多星很警惕，他们最担心的就是智多星跟他们比烧钱。
智多星一年的净利润能达到三十亿美元，这是他们所比不上的。虽然智多星在世界五百强的统计上排名并不高，那是因为只统计销售额。
事实上很多排名在智多星前面的企业，利润都远无法跟智多星相提并论，甚至一些所谓的五百强企业还有净利润为负值的。
许多手机厂商在去年都陷入了亏损，就连摩托萝拉这样的行业二哥都亏损呢，他们真的烧不起钱。
当然，也有不在乎烧钱的，比如诺基亚、三星、嗦尼等，他们也不差钱。而且他们的产品卖的比智多星的更好，烧钱的话，他们的销量也会有明显的提升，正好可以一起排挤掉其他对手。
而在其他手机厂商研究智多星的时候，章杨刚刚跟摩托萝拉签订了一份重要的合同，涉及金额两个亿美元。
这笔钱看起来并不多，可智多星在手机业务上之前三年也没投入这么多，极大的弥补了智多星在通信技术上的短板。
现在智多星不敢说自己的手机技术是行业一流，但也绝对是二流靠上了。凭借一些其他的技术做补充，不再会被其他厂商技术碾压。
送走了托马斯之后，章杨看着断永平和陈明勇：“你们的要求，我满足了。现在你们告诉我，今年我们的目标实现还有困难吗？”
陈明勇挺直了腰板，大声回答：“没有！”
“现在马上要到五月份，手机进入了今年的又一个销售旺季，我们不会错过。虽然我们只有两款手机，第三款要在下半年才能推出，但从各大代理商、经销商渠道的订货量就能看出来，我们五月份的销量肯定能突破五十万台！”
在今年元旦上市的时候，那时候也是手机的销售旺季，可是智多星的手机月销量才不过十万台。
如今几个月过去了，市场在进一步增长，智多星的手机销量也将迎来跨越式的增长。
“你认为五月份会是销售旺季？那么下一个旺季呢？”章杨看着陈明勇。
“应该是九十月份。一个是十一的假期，另外也是许多大学生开学，尤其是新生，会是消费主力。”
很多大学生不在暑假购买手机，是因为他们回头会到不同的城市，甚至身份读书，涉及到一个通信资费的问题。
哪儿像章杨重生前，这些都不是问题，全国无漫游。
“你明白就好，那么你认为我们在六月份的手机销量会下滑吗？”
陈明勇大着胆子说道：“不会。我分析过市场，认为今年手机的销量会呈现快速增长，因为手机的资费开始下降了，是小灵通的原因。”
“那你凭什么认为，大家不会购买小灵通，而是一定买手机？”
“信号问题。小灵通的通信依赖于固话的网络，在市区勉强还凑活，到了其他地方，就跟十年前的大哥大一样，经常没有信号，听不清楚说话。”
喂？喂？靠！
小灵通很快就会被用户所诟病，坚持不了多久的。
“行了，我没问题了。陈明勇，老断推荐你来担任羊城子公司的总裁，你也要做出一番成绩给大家看看，也要让李泽巨那边满意。”
“既然你说六七月份手机的销量不会下滑，那么按照你的推断，今年智多星的手机销量一定能超过四百万台，市场份额超过百分之五。”
“如果达不到，那么羊城子公司的负责人会更换。有惩罚也就有奖励，你每提升百分之一的市场份额，我就给你的年终奖增加一个档次，你要是能超过百分之十，年终奖可以跟我的标准一样！”
第625章 压不住的智多星
五一的假期，此时已经有了黄金周的概念。黄金周不只是刺激旅游业，还刺激了大家的消费。
商家们也都抓住这个机会，开始促销，提升销量，也提升他们的利润。
手机行业亦是如此，这个品牌的降价，另外一个品牌的就赠送一块电池。移动、联通营业厅里，也有一些活动，买手机赠话费，免费开卡什么的。
而智多星音乐手机不但赠送了话费，同时还赠送了耳机。
耳机没有采用市场上最主流的黑色配色，也不是很普遍的灰色，而是以白色和红色为主，看起来格外的显眼。
就像前些年，买了bp机的人都喜欢挂在腰上，买了大哥大的说话声音都特别大一样，大家有别人没有的东西时，很多人都喜欢炫耀一下。
这个耳机的作用也是如此，让人知道你兜里有能听歌的电子产品。
正好在前两天，智多星音乐手机的代言人孙燕姿在内地开了一场演唱会，在演唱会的时候，她特意拿着智多星的音乐手机宣传了一下，这个是代言合同里所包含的条款。
一时之间，更多的人开始关注到智多星的音乐手机，许多人开始想，这款手机是不是真的那么好。
虽然智多星的手机价格比较贵，便宜的也要三千块，但是还能当mp3使用，而且存储空间更大，电池容量更大，也让许多人觉得不错。
一些之前还迟疑的人，选择了购买智多星音乐手机，并且很高调的拿着手机，戴着耳机，走到同学、同事或者朋友的面前，听着其他人口中羡慕的声音。
“哇，这是智多星的手机，听说要三千块呢。”
“还行吧，就是外观比较时尚，能够听歌，电池还抗用，等明年我再换一个。”说话的时候，语气还很随意，展现出一种换手机很平常的样子。
黄金周很快过去了，各大厂商都在统计自己的销量，同时也在统计其他厂商的销量，希望做出对比。
其他厂商的统计，他们只能估算个大概，但是到专门管理的信产布打听一下，就能得到详细的数据。
内地市场，摩托萝拉依然是老大，可是跟诺基亚已经差不多了，波导位居第三，三星、西们子等紧随其后，嗦尼、爱立信也卖的不错，但是大家忽然发现，智多星音乐手机的周销量竟然达到了三十五万台！
五一黄金周，大家的销量都有所提升，甚至一些品牌这一周的销量，比之前一个月的销量都高。
可是他们谁都想不到，智多星音乐手机的周销量能提升到这么高。
根据之前的经验来看，那么本月智多星的手机销量肯定能突破四十万台，甚至有可能达到五十万台！
这么贵的手机，而且也只有两款，性能差不多，一个直板机，一个滑盖机，其中滑盖机的售价还要贵两百块。
难道说，智多星的手机真的要崛起了？
不行，必须压住！
……
“总裁，我们真的要将耳机变成手机的标配？这样我们的成本要增加几十块。”五一黄金周都过去了，断永平觉得没必要继续搭赠耳机了，这也不是小钱。
“那么消费者是否喜欢呢？如果喜欢，我们就继续搭赠。虽然我们的利润率下降了，可是销量提升了不是吗？”
前世很多手机都搭赠耳机，将其变成了官方标配。甚至未来还包括手机壳、支架、贴膜什么的，现在却用不上。
“那行，我就安排厂子更改包装，将耳机跟手机也都装在一起。正好这段时间其他手机厂商似乎在发力，我打听过，他们给一些经销商的价格可是下调了，尤其是那些零售价在三千块以上的。”
这摆明了就是要针对智多星的音乐手机，别人售价三千多块的手机，可还有拍照功能呢，虽然那个功能在此时就是个噱头，因为照片非常的模糊。
“你是说其他手机厂商的三千元价格以上的手机出货价同时下调了？”
“对，所以我认为他们是默认联合，想要打垮我们。看来那些手机厂商都很紧张，生怕我们发展起来，让他们失去市场。”
当初智多星做游戏机的时候，全球还有十几个做电视游戏机的大品牌呢，岛国就有六家，北美、欧洲、宝岛等也都有。还有十几个做街机，十几个做掌机的厂商。
现在呢，别说电视游戏机了，包括掌机和街机，一共都不到十个品牌了。并且其中好几个品牌，已经变成了别的公司的子品牌。
智多星是走别人的路，让别人无路可走！
他们生怕智多星在手机行业上发展起来，到时候行业洗牌的时候，又会多一个强大的竞争对手，一个可能把他们替代的竞争对手。
章杨单手拄着下巴，一手随意的敲着桌子：“既然他们都这么紧张，那就再加一把火，将我们跟摩托萝拉战略合作的事情宣布出去吧。”
之前很多厂商可能还不太看得起智多星，觉得智多星在通信领域技术比不上他们。可心在有了摩托萝拉的技术做后盾，还有谁敢这么说？
诺基亚、爱立信、三星这样的巨头，也不敢说自己的技术就一定比摩托萝拉的更好。
只是摩托萝拉在产品外观设计上，现在处于劣势，让很多人不太喜欢。前世摩托萝拉的失败，也是如此。
推新不够快，产品外观一脉相承，以翻盖机为主，配色也少，很容易让消费者审美疲劳。
“好，这件事我来安排。总裁，我们要不要增加一些配色，给消费者更多的选择？”断永平建议道。
“可以啊，虽然我们没有新款，可靠着新的配色，也能吸引一些新的消费者。”
五月底的时候，大家忽然发现，智多星的音乐手机本月销售量竟然达到了五十三万台，超出了他们预期十万台以上！
没发现智多星增加什么广告宣传，还是那些宣传渠道，也没有推出什么新机型，但销量就是蹭蹭上涨。
智多星，要压不住了！
第626章 出口卖的还不错
许多厂商都关注智多星在华夏地区的销售统计，但章杨看的不只是这些，还包括了一些东南亚地区的销售统计。
在李泽巨的力荐下，智多星音乐手机出口了，不只是港澳台地区，也包括了东南亚很多国家，给那些华裔或者懂中文的人使用，系统是繁体中文版的。
刚开始断永平对此并不看好，连内地市场都还没站稳脚跟呢，就考虑出口。尤其是出口之后，他们的竞争力会变得更弱，宣传费用也少，别砸了口碑。
但是经过一段时间的发展，智多星音乐手机在那些市场竟然站住脚了，因为李泽巨将其送入了许多连锁手机卖场的柜台。
看着报表上的销售曲线，章杨非常的满意，智多星音乐手机的出口量，在五月份已经超过了十五万台，而且六月份再次增加了订单。
这个数据不止章杨没想到，断永平也没想到，因为他们根本没给宣传费用啊。
没有宣传费用，怎么卖出去这么多的？和黄的零售渠道，真的这么牛？
之前断永平也跟张本雄沟通过，张本雄说他有把握一个月卖出去两三万台，再多的话，就得需要一笔宣传经费了。
你都没宣传过，消费者怎么可能知道，怎么会愿意购买？
如果你卖的很便宜，那还好说，买那些便宜东西的人，一般也都不挑品牌，可是智多星音乐手机的零售价并不便宜，在此时还算是高的。
卖的贵，还没多少人知道，怎么可能卖得好？
但销售统计出来之后，张本雄服气了，在零售这方面，他确实不如和黄，他也去调查了一下，看看和黄到底是怎么做到的。
这一调查才知道，和黄就是找到了几个最好的零售渠道，然后通过渠道进行推广。他们配合那些零售渠道，在手机卖场做推广活动的时候，主动赠送了一批手机作为奖品，被那些卖场的活动主持人不断提及。
实际上总共也就赠送了不到一千台，成本不过二百余万，效果却非常的好。
这笔费用，之前李泽巨没说，他们也没问。现在知道了，也表示全力支持。如果真要广告推广，至少要上亿rmb的费用才行。
此时一些经济发达的地区，连锁的手机卖场已经有了一些规模，而在国内这边，除了两大通信巨头和邮政，其他的连锁卖场也很少，大部分都是一些个人的手机店。
这些个人的手机店，也是当年胆子大，开了bp机店赚到钱的人。
他们不但开手机店，顺便还加盟了移动或者联通的网点，能够赚两份钱。
个人手机店就要花至少三十万，你总要准备一百台左右的新手机吧？一台平均两千块，那就要二十万。还有店面租金，人工成本，加上一些其他的零配件什么的，一般人就算知道这个赚钱，也没有足够的本钱。
有三十万，很多人宁愿开网吧。网吧多好啊，不用费心跟别人砍价，也不用考虑进货，不担心别人偷盗抢劫。
一个小时三块钱，只要地段不是特别差，肯定是天天爆满。再带着买一些方便面、饮料、香烟、时卡什么的，轻松太多了。
自己每天也不用闲坐着，可以一起玩电脑。玩游戏、看电影什么的都行，不费脑子。
而要想开连锁的手机卖场，那需要的资金可就更多了。哪怕只是一个市的连锁，你总要每个区都有吧？
太小了，别人不愿意进，而且觉得你种类少，没兴趣。要想开大的，就要每个品牌都有，货品种类要齐全。
国内有三十个手机厂商呢，每个厂商现在主流的也有十款手机，每款你哪怕只有十台的货，那就要囤货三千台。
一个市弄五个店，就要一万五千台，那就要几千万才行。
国内此时有几千万的人，很多都选择自己开个厂子什么的，很少有会想到做手机连锁卖场的。
就算是要卖什么东西，他们也会选择卖车这样的大件，一样压钱不少，可卖出去赚的更多。再说了，卖车一般都是代理加盟，他们不需要进货的钱，只要压一笔保证金就行了。
也就是说，暂时和黄使用的这种销售模式，智多星在国内模仿不了。
他们已经跟移动、联通和邮政签订了协议，对方也将他们的产品摆在了最显眼的位置。可就两款啊，再显眼又能有什么用？
别人的品牌一放都是两三排，只有他们的就摆出两款。好在现在移动等公司将手机按照价格进行分柜台了，三千多块的摆在最显眼的位置，因为利润最高。
随着智多星的手机广告逐渐发酵，大家也对智多星有手机这件事越来越能接受了。很多购买了智多星手机的用户也反馈，这个手机很好用，没什么问题。
也还有一些人不相信，你才买了多久啊，或许再过两个月就出问题了，这种贵的东西，一定要抗用才行。
手机在许多家庭看来都是大件，要跟电视机、洗衣机什么的一样，最好能用个十年八年的，甚至再长一些时间就更好了。
或许现在很多人都想不到，他们没两年就会换手机，换新款的手机。
所有的手机厂商其实都有一个共识，那就是谁能将消费者对手机的消费频率增加，谁就能掌握更大的市场。
功能机时代，三防是标准，其中诺基亚的最出名，很多人都说诺基亚的手机硬的能砸核桃。
到了智能机时代，三防的标准就大降。那么贵的手机，所有人都小心的呵护，谁舍得摔啊。如果真摔坏了怎么办？厂商会非常高兴，你总得换新机啊。
那时候手机已经成了大家的生活必需品，没有手机会非常的不方便，他们才不担心你不买手机呢。
所有的智能机，基本都不抗摔，屏幕易碎，你换哪个品牌的都一样。
发现智多星手机在东南亚地区卖的比想象中的好之后，断永平又过来跟章杨商量，是否可以推出俄文版的了？
第627章 莫斯科的电池技术
在推出俄文版手机之前，先要做好一件事，那就是手机在东欧那些地方能够正常使用。
众所周知，俄国挨着北极圈，一年有很长的时间是非常寒冷的，而低温总是会导致手机电池电量不足，甚至手机无法开机。
如果一台手机在东欧很长时间无法正常使用，那还会有人愿意买吗？
所以没解决这个问题之前，章杨不同意将手机推向东欧市场。甚至如果能解决了这个问题，智多星手机在华夏的东北和高原地区，也能卖的很好。
断永平本来以为章杨会支持他，这样可以更快的让智多星手机提升知名度，提升销量，收回研发成本。
但这个问题，他之前还真没仔细考虑过。
智多星手机所采用的电池，是汉口那边的研究所研发的技术，波导手机等国产手机，基本都是从这家采购，他们的手机电池技术确实是国内顶尖的，在国际上也不算落后。
而且智多星的mp3、mp4、掌机z4系列也都是使用这家的电池，甚至g2mini的电池也是这家生产的。
他们在同体积电池的电量技术上，提升的飞快，满足了许多电子产品的需求，但他们没有应对高寒环境的技术。
智多星集团在做测试的时候就发现过，长时间处于低温环境，都不用一个小时，有时候半个小时，电池好像就没电了，产品无法开机。
而国内也有相关的高寒电池技术，可是成本太高了，基本上都是科研和国防等使用，他们用不起，否则手机的价格会提升上千块，那就更没有竞争力了。
这时候，章杨忽然看到了桌上库里申科赠送他的一台笔记本电脑，好像莫斯科电子那边也控股了一家电池厂。
“喂？老库，聊几句啊？”
库里申科正在看文件呢，发现是章杨的电话之后，就把文件放下了。
“怎么，你有事？还是无聊了，想找我聚聚？”库里申科笑着问道。
“你想聚聚随时都可以。今天还真有事。我记得你说过，莫斯科电子下面控股了一家电池厂是吧？你们的笔记本电脑就是用的这家厂子的电池？”
“对啊，自己的电池厂，为什么不用？”难道还从其他厂子采购吗？
“你们的笔记本电脑，冬天放在室外使用，会很快没电，甚至关机吗？”章杨追问道。
“谁大冬天的把电脑拿到室外使用啊？不过我们的电池本来就是抗寒的，应该比其他厂家在这方面技术强很多，我们有好多项专利呢。”
库里申科有些没明白，这是要干啥？
“那你们能生产手机电池吗？同样能保证抗寒性能吗？”
“你是说，智多星手机要采购我们的电池？”库里申科恍然大悟。
“我们采购的电池抗寒性能较差，我打算将手机卖到东欧市场去，所以问问你们的电池技术怎么样。”
“放心，质量肯定特别好。虽然之前没有几家手机厂商从我们这里采购，可是我们自己生产的手机电池，被许多用户买回去使用，他们可都说好用。”
“这样吧，你让你们的技术人员过来，当面检测一下，这样比较放心。对了，手机在华夏市场卖的好吗？”库里申科也关心了一句，他也是智多星集团的股东呢。
“不太好。”
库里申科愣住了，怎么会呢？
之前智多星集团做什么好像卖的都不错，即使国际市场不太受欢迎，在华夏市场也是绝对的老大。
比如刚开始的中英文电脑学习机，然后是文曲星电子词典，再到复读机，这些在国内市场都是绝对的王者，为智多星集团赚了很多钱。
比不上游戏产业的利润，可也让多少企业羡慕的眼红。
这一次，居然失败了？
他记得在千禧年前后，智多星就开始了手机的研发。先是购买了一些通信相关的技术，然后对技术进行升级。
后续还跟波导手机进行了技术交换，前段时间不是又跟摩托萝拉这样的巨头进行了战略合作么，怎么会卖的不好？
“章，是哪儿出了问题？需要我帮忙吗？”
“问题不大，明年应该就能好转了。主要是我们目前产品型号太少，在通信领域缺少知名度，其他厂商也都针对我们。”
“不过这小半年下来，销量也是稳步增长，还开拓了海外市场。马上还会有一个新款上市，走的平民价格路线，应该能将销量再次提升一截。”
章杨对此倒是不着急，手机刚开始进入2g的时代，而华夏在通信技术上，实际上是落后的，一直到章杨重生前，在5g领域上，才完成了弯道超车。
在之前的所有通信技术上，从第一代到第四代，华夏都是落后的，要购买欧美的标准，每年缴纳一大笔费用，其中受益最大的就是高通公司。
因为这家公司有cdma技术，而这项技术是3g技术的基础，未来的三种主要规格的3g标准，都是基于这种技术。
4g则是在3g标准上的升级，主要升级了网络速度，可以更快的上网，更流畅的视频通话等等。
这种技术，在华夏没有官方背景是没法做研发的，涉及到了许多信息安全等方面的因素。所以章杨并没有参与，而是专心的提升手机方面的技术。
未来几年，手机行业会迎来一轮洗牌，许多手机厂商会逐渐没落，比如爱立信、西们子、夏谱、波导等等，他们在手机还没进入智能机时代之前，就彻底失败了。
而当手机进入智能机时代之后，此时的那些手机巨头厂商，就只有三星一家发展起来了，甚至还成为了行业老大。
纵观手机的历史发展，三星才是真正的王者。不过那是前世，现在有了章杨的加入，一切就不同了。
在功能机时代，三星当不上老大。到了智能机时代，他也要三星无法当上老大。智多星要做的行业，目标从来都是龙头！
跟库里申科聊了一会儿之后，章杨挂断电话。手机行业，他给公司定了三年三步走的战略目标，一定要达成！
第628章 企鹅游戏
智多星集团这边开始重视手机业务，却也没有放松对于游戏产业的发展。依然保证每个月都有新游戏推出，而且都能大卖。
尤其是他们刚刚上市不久的植物大战丧尸，在短短的一个月的时间，就卖出去了三百万份，销量还在急速增长。
很多公司都搞不懂，为什么这样一款游戏也能火。
丧尸游戏在他们的概念中，应该该是很恐怖的，是那种小孩子不能玩的。可是这款却不一样，小孩子一样可以玩。
植物和丧尸，完全两个不搭边的产品，竟然在一款游戏中结合了，而且玩家还欣然接受。
这让开始不愿意将丧尸类游戏授权给智多星集团的游戏公司后悔了，早知道就应该授权，那么智多星公司也不会推出这种竞品游戏。
这款游戏无论是在电视游戏机上，还是在电脑端，都非常的受欢迎。许多人还在讨论一些游戏技巧，比如过什么关卡，应该用什么植物。
甚至还有人研究出了一些攻略，包括种植每种作物的时间和位置，在战网的论坛上大受欢迎。
g2mini的销售也越来越火，将原本残存的几家街机主板厂商彻底击垮了。他们在销售渠道和成本上，都无法跟智多星竞争，只能选择退出。
不过他们退出了硬件领域，却没有退出游戏领域，还继续开发一些游戏，卖给智多星集团。
如果智多星集团不买，他们还能卖给其他游戏机厂商，反正那些厂商现在都在争取更多的游戏数量，以此来打压其他竞争对手。
嗦尼的psone销量直线下滑，跟g2mini对比起来，他们的游戏根本不够好玩。当然，他们当初将游戏开发平台授权给了更多的公司，他们也并没有亏，亏的是许多游戏开发公司。
以ps1为平台开发的游戏，卖不动了。
这就导致了许多游戏厂商对嗦尼不满了。当初ps刚出现的时候，嗦尼公司可是给了很高的补贴，很高的保底价格，以此来跟任天堂等竞争。
现在补贴减少，保底价格降低，嗦尼还能继续赚钱，那些小的游戏厂商却陷入亏损。偏偏嗦尼还挥舞着支票问，要不要投资啊？
从第三方游戏厂商，变成第二方游戏厂商，那地位会直线下降。第三方游戏厂商操作更加的灵活，可以在几家游戏机厂商之间游走。
而第二方游戏厂商，则要受到嗦尼的制约，出现爆款，嗦尼跟着多赚钱。亏损了，嗦尼虽然也亏，可却影响不大。
更重要的是嗦尼之前还主导了几家游戏公司的合并，这更让那些游戏公司的创始人不满。自己创立的公司，很少有人愿意将主导权交给别人，他们并不是想要直接将公司卖掉转行。
这件事，也被任天堂抓住了机会，开始大肆的宣传，仿佛当初压迫第三方游戏厂商的不是他们任天堂一样。
而智多星也趁机进行了宣传，一边攻击嗦尼，一边攻击任天堂，同时想办法拉拢更多的第三方游戏厂商。
世嘉万代本来不想加入，可他们忽然发现，大家讨论的都是另外三家游戏机厂商的消息，没有人谈论他们世嘉万代了。
所以被迫之下，世嘉万代也加入了宣传战，一边宣传自己的新款美式游戏，一边说着自己这边的福利待遇，有多少公司通过他们的平台，赚到了大钱。
攻击智多星的就简单了，他们直接说当初智多星赚了很多钱，但是智多星阵营的游戏开发公司，却谁都没赚到钱，钱都被智多星集团赚走了。
尤其是他们在华夏内地进行宣传，希望让更多的华夏游戏开发公司加入他们的阵营，为他们开发专属游戏。
宣传战就这么突然出现了，章杨知道的时候，也很意外。这次的事情，还真不是他们有意挑起来的，最后拱火的就是世嘉万代。
世嘉万代此时也有了底气，他们不再是最弱的，因为他们背后有微软，有足够的资本发展。
经过一段时间的发展，微软已经再次给世嘉万代注资，同时稀释了大贺典雄等人的股权，彻底控股了世嘉万代。
比尔盖茨坚信游戏机这个产品会发展的越来越好，未来能够很好的提升微软的利润，同时更好的宣传微软的产品。
这两年受到金融市场下滑的影响，比尔盖茨的资产缩水了很多，他也套现了不少微软的股票，投资了其他产业，希望多元化投资，增强自己抗风险的能力。
反正他依然是世界首富，依然吸引着很多人的目光。
但是比尔盖茨忽然发现，不只是游戏产业发展的没那么顺利，他们的即时通讯软件发展，也遇上了对手。
不是icq等老对手，而是一个叫做小黄人的聊天软件，靠着战网等推广，发展的速度飞快。
很多微软的程序员都想不明白，小黄人看起来不就是一个胶囊小人么，画风很奇怪，为什么用户会喜欢？
而且这家公司背后的控股资本，竟然是来自亚洲的香江，而香江那家公司的控股方是华夏内地的。
这家公司推广的时候，很舍得花钱，在许多网站都做了广告，甚至直接推出了卡通玩偶，出现在了许多游艺厅的娃娃机内。
章杨此时也在看着企鹅公司的报表，比想象中的更加漂亮。营收增长飞快，用户数量增长也飞快，而且企鹅农场的第一个版本也已经开发成功了，正在进行公开测试。
他也没想到，弄了一个小黄人出来，居然在北美市场也如此的受欢迎。这个图标就很可爱，让人喜欢。
使用聊天软件的大部分都是年轻人，而年轻人可不喜欢msn那种老派的界面，连个表情包都没有。
不过为了推广小黄人，企鹅集团甚至放缓了在内地的扩张速度。其实在内地推广力度下滑也没关系，后续靠着口口相传，企鹅号的用户也会越来越多。
只是报表上最后一项支出，让章杨更感兴趣了。企鹅公司决定，推出游戏平台，要跟战网展开竞争！
第629章 让他们做
前世企鹅公司就有游戏业务，并且最终成为了全球游戏行业的巨头之一，华夏游戏行业的龙头老大。
所凭借的就是企鹅公司更强大的推广能力，甚至是精准推广能力。
很多花费了数千万做的网页广告，甚至不如一个企鹅弹窗效果好。而且企鹅公司还是华夏乃至亚洲最大的即时通讯软件的开发和运营者，这就是底气。
不过那是在前世，这一世，华夏已经有了战网，北美智多星控股子公司暴雪娱乐所开发的网络对战平台，在华夏这边，是智多星集团总公司代理运营推广的。
去年出现了另外一个网络游戏对战平台，也是能够将一些局域网游戏变成互联网对战游戏，并且是完全免费的。
战网则是需要时卡，虽然每天会赠送一个小时，但根本不够。有了完全免费的平台，自然会更加受欢迎。
不过这个平台存在了没多久，就逐渐变得无人问津了，因为登陆这个平台首先要注册不说，还容易卡顿，游戏体验很差。
玩游戏的时候，最让人烦闷的就是卡顿，很多时候明明要赢了，偏偏一个卡顿导致全盘皆输，那感觉恨不得将电脑给砸了。
还有人说下载这个免费平台，里面总是会有一些木马连接，自己的企鹅号都被盗了，还有自己的传奇账号也没盗了，里面的装备都被人扒~~光了。
智多星都没出手，那个免费的对战平台就完蛋了。不过这也给智多星集团提了醒，有第一个，就会有第二个，如果战网收费还是这么高，恐怕竞争对手会层出不穷。
于是孙腾飞跟暴雪的艾伦沟通了一下，大家决定降低费用。每天赠送的时间，改成两个小时，这样对普通玩家来说足够了。
可如果你想经常玩，还是要付费，但是费用也比当初降低了一半，以此来应对那些可能继续出现的免费平台。
同时也在网络上进行宣传，那些免费平台开发不要钱吗？运营不要钱吗？他们从哪儿赚钱？
不要钱，也就代表着他们跟玩家没有法律约束关系，你中了木马，别人用了外挂，平台都不会管，出现任何问题都跟平台无关。
战网收费，但是战网也负责保证别人无法使用外挂，无法进行谩骂，并且也会优化程序，保证游戏的流畅。
章杨甚至跟艾伦谈过，直接将战网整体购买过来，以后让暴雪专心开发游戏。毕竟暴雪的游戏平台运营方面比较弱，实际上负责都是智多星集团的人。
艾伦还在考虑呢，马画藤竟然又要跟智多星集团竞争了。
……
“总裁，企鹅公司怎么能做游戏平台？他们如果做了游戏平台，后续会不会做网页游戏，做网络端游？又或者代理一些别的公司开发的网游？”
“智多星集团才是企鹅公司的大股东，虽然不是控股大股东，可他们也要尊重吧？没有智多星集团的投资，企鹅公司能发展到现在？”
“再说了，只要你站出来竞争企鹅公司董事长的位置，还不是手到擒来，其他股东都会支持你的。”
孙腾飞对于企鹅公司要做游戏平台，最为抵触。智多星集团的游戏业务是他在负责的，他不希望有其他竞争对手的出现。
如果是任天堂等将游戏平台做到华夏市场，他肯定会让对方血亏一笔离开。可是企鹅公司，先不说对方的用户数量已经有几个亿了，还是智多星集团投资的企业，自己人打自己人？
“怎么，你觉得这块市场，别人不能做？那你想过没有，看上这个市场的企业有很多，与其交给外人，不如让企鹅公司来做，咱们还能保持良性竞争。”
孙腾飞指着文件上一行资料说：“总裁你看一下，我们在战网上有棋牌类游戏，有休闲竞技类游戏，他们现在要上马的，就是棋牌类游戏和休闲类游戏，这是良性竞争吗？”
“合着我们把市场打开了，他们想直接进来分一杯羹？如果企鹅公司接受咱们的控股还差不多。”
如果变成智多星集团的控股子公司，那当然没问题，甚至将战网并入到企鹅公司旗下都行，反正之前合作也很多，战网在华夏的官方客服平台，还有一个企鹅客服号呢。
可企鹅公司还有许多其他投资人，这就让孙腾飞不乐意了。
他也知道，控股企鹅公司不太可能，对方准备上市募集资金发展，上市前不再进行融资了，而没上市之前，那些股东也不会卖掉股票。
更何况马画藤等几个创始人的投票权还很高，总裁也表示过支持马画藤担任董事长兼总裁。
可企鹅公司那边不能太过分啊，我们没跟你们竞争，你们反过来跟我们竞争了？当初我们不能自己做即时通讯软件吗？不能投资其他通讯软件企业吗？如果投资了，企鹅公司能发展的起来？
“腾飞，坐下，着什么急？”章杨按着孙腾飞的肩膀让他坐下，“你就没发现，现在有许多公司在开发免费的游戏对战平台吗？”
“我们不让企鹅公司做，其他公司也会做，而且每家公司都会有自己的特点，也会有资本对其进行投资，会影响我们的收入。”
“我们是收费平台，而企鹅游戏这个平台则是完全免费的，这跟我们的并不一样。他们的计划是后续推出一些增值服务，比如让玩家氪金来增加营收。”
“而我们在逐渐减少时卡等收费，后续的盈利方式是广告，游戏类的广告。我们也可以选择一些氪金的服务，比如将时卡改为会员，充值会员，就不需要时卡，任何时候都能玩，还能获赠一些棋牌中的道具。”
“一个地区，不可能让一家企业一直垄断经营的，总要有竞争对手。相对于竞争对手是陌生人，我宁愿是企鹅公司，至少他们会在市场规则之内。”
“当然，如果他们采用一些规则之外的手段，那么对方的董事会就要换人了。”
“战网很有可能会完全属于智多星集团，你准备一下，安排人接手战网的海外资产吧。”
第630章 合作研发
公司的经营在有序的进行中，新品研发进度却让章杨不太满意，尤其是下一代的g3游戏机。
章杨的要求很简单，体感游戏。概念他大概跟大家说了，大家也都在向着这个方向研究，可是结果却不尽如人意。
手中的报告扔在桌上，章杨摇摇头，李俊生也叹了口气，不是他带领的团队不够努力，而是这个概念太划时代了，他们是从零开始摸索。
“俊生，你跟老赵沟通过吧？如果要达到我的要求，你们做出这一台游戏机，需要两千美元？”
现在他们一台游戏机才卖两百美元，g2mini贵了一点，也不到两百五十美元，这是零售价，成本还要低一些。
这一下子加了个零，怎么可能卖得出去？
确实，两千美元，哪怕再高一些，肯定也有富人购买，但是富人有多少？之前g2系列的销量已经超过了一亿台，目标是一点五亿台保底，现在难道也要减少一个零？
他们卖电视游戏机，最终实际上卖的是游戏。游戏机购买的人少，那么游戏卖的就少，还怎么赚钱？
李俊生也很无奈：“总裁，这已经是我跟赵总沟通过，做出来的最优方案了。降低任何一个参数，都无法达到你的要求。”
“我们的游戏机，不是一定要好玩，要没有质量问题吗？如果降低一些要求，我可以将成本降低到一千美元以下。”
章杨摇摇头：“不够。一千美元，还是太贵了，不利于我们后续的游戏销售。记住，我们的游戏机零售价，不能超过三百美元。”
“你可以看一下，凡是售价过高的游戏机，卖的都不好。当初的3do、土星，到后来的天王星，包括嗦尼的ps系列，都很一般。”
“任天堂的定价策略是最好的，但他们在游戏软件上定价过高。也正是因为如此，任天堂的产品销量才会被嗦尼踩下去。”
“不过现在我们是行业龙头，所有的产品价格，都要向我们看齐。任天堂的gba，世嘉万代的db，都是跟我们价格相似，或者是略低于我们的售价。”
“可如果我们的售价是他们的一倍，甚至几倍，你觉得还会有多少人购买？游戏机卖不动，游戏销量势必严重下滑，公司的营收也会飞快下滑。”
“虽然网络游戏，电脑游戏在公司的营收比重越来越高，但终究是比不过电视游戏。而且电脑游戏未来的营收模式我们还在探索中，要走出两条不一样的路。”
电视游戏有个最大的好处，那就是不容易盗版。
首先你要符合我们的平台要求，也就是要得到授权，否则你的光盘无法运行。其次就算是有人破解了，他们还要生产、销售，也需要很多钱，无法通过简单的网络传播流通。
再一个那些游戏公司也盯着呢，他们是跟智多星分成，如果有盗版，损失最大的是他们，而不是智多星这个平台商。
网络游戏现在大家都遵循智多星这边的模式，先免费，后收费。如果玩家从开始就不喜欢，那根本就不要付费。
电视游戏机的光盘就不同了，你买回去打开、安装之后，别人无法使用，你退都退不了。
而且直接卖这种游戏光盘还有一个好处，就是基本不太需要后续的维护，想到什么点子，直接做新版本就行了，也不需要租赁服务器什么的。
但很多人现在说电视游戏机上的游戏，只有青少年喜欢，还有很大一块人群没有囊括在内。不像电脑游戏，那些棋牌类游戏，很多上了岁数的人也喜欢玩。
而新一代的体感游戏机，定位就是家庭，可以让全家人一起玩的游戏。
一些比较简单，比如跑步什么的，还有一些略微复杂，比如网球、羽毛球什么的，更复杂的像是格斗类也可以一家人玩。
游戏机的系统还没开发完成，也就代表着游戏无法开发，章杨最担心的，就是其他企业先一步完成。
前世无论是微软的360，还是任天堂的wii，又或者是嗦尼的ps3，都增加了体感游戏这个概念，但是卖的最好的，还是任天堂的wii。
也是从这一代开始，任天堂从嗦尼手中夺回了电视游戏机行业老大的地位，利润率更是远超嗦尼电脑娱乐。
游戏机的发展方向，他们四家都能看到，现在就看谁能先完成了。
“你们没找其他公司一起参与研发设计吗？”
无论是前世还是现在，其他公司的游戏机都不只是自己研发设计，而是找其他公司合作。每家公司都有自己擅长和不擅长的，扬长避短，才能更快的做出更好的产品。
“我们找了连想和莫斯科电子一起参与设计研发。”
章杨摇摇头：“你们难道忘了苏洲那边吗？超威鹰伟达、金士顿、闪迪等公司也都在，跟他们一起合作不行吗？”
左右g3上的一些电子元器件，都要找那些公司采购，先提出要求，让对方完成会更好。而且大家一起研究，对产品的架构设计也能更快完成，这些没必要让智多星自己考虑。
电视游戏机，也就相当于电脑的主机，那些公司都有参与设计电脑主机的经验，现在做电视游戏机又有什么不行？
虽然一些参数肯定不一样，可基本原理是相似的。
李俊生有些迟疑：“苏洲那边不是正在研发那个加速处理器吗？听说也陷入了瓶颈，现在能有心思帮我们研发游戏主机？”
“那个产品也不是一两天能研发成功的，先帮我们研发，赚一笔钱难道不行吗？否则研发中心只出不进，桑德斯他们那边也会有意见的。”
“我再给你一年的时间，希望明年这个时候，你能将成本降下来，同时将系统版本定下来，让人开始开发游戏。”
“记住了，游戏开发的时候，也要注重我们的优势，还要结合游戏机的特点，音乐、竞速等优先。”
“好了，就这样吧，我还有点事，你有其他工作去找老断。”