第481章 技术都是钱砸出来的
柿长离开了，休息室里就只有章杨跟刘传志两个人，点着雪茄，喝着茶。
“章总，你也别怪他们。他们也是想更快的产生一些效益，这也是很多领导想看到的，同时可以带动行业的发展。”
“你也知道，现在电子行业，根本没有什么优惠政策，前段时间电子游戏行业，好像还加税了是吧？”
章杨点点头：“连想集团不是得到不少扶持政策吗，此时在全国布局门店也很顺利，未来牢牢把控华夏市场，应该不难。”
“不过我提醒你一下，我在国外投资了一家叫做亚马孙的企业，他们做的是电子商务，就是类似于电视邮购那种。”
“你扩张的太快，全部都是直营，将来受到互联网电子商务冲击，肯定会有不少门店要关停。”
前世连想集团就曾在他重生前几年，不停的关闭一些门店，尤其是城市里的。包括一些电子城、电脑城什么的，也都关闭了许多，因为市场趋近于饱和，开始萎缩了。
“你是说电子商务发展的会很快？我觉得不太可能。亚马孙我了解过，主要是卖书的。电脑跟书可不一样，书可以很粗糙的运输，不怕损坏，电脑不小心磕一下都可能无法使用。”
“而且国内的情况跟国外不同，国内的主要物流方式是火车，然后才是汽车。咱们国家的公路什么样，你不清楚吗？”
“就算未来真的如同你说的那样，电脑可以在网上购买，我大不了关停一些直营店。反正都是租的，租金到期我走了也没关系，一些门店的员工，也都是签的短期合约，裁员补偿金也不高。”
章杨冲着刘传志竖起大拇指：“你可真是一个合格的生意人。”
这才是生意人的做派，考虑的是公司怎么快速发展，赚到更多的钱。也会在一定程度上，给与员工很多关心照顾，可要说照顾到每一个员工，那绝对不可能。
就算是终身制雇佣模式的岛国企业，也经常会裁员。不过当他们经营环境变好的时候，也会优先聘用原本被裁掉的员工。
全球各大企业，都会经历这样一个过程，迅速扩张，员工数量暴涨，然后到一个程度之后，再裁员缩减支出，走精英路线。
“章总，在商言商。如果企业因为员工数量太多而陷入亏损，你会不会裁员？之前国内多少国企，都是因为人员冗余而陷入亏损，最终破产的，你也不想智多星集团走到这个老路吧？”
“而且智多星集团的产品越来越多，工厂的产能其实已经不足了，可你没有继续扩大工厂规模，只是更新一些设备，再找了几家代工厂，也是为了防止这一点不是吗？”
连想集团的工厂也不少，但刘传志也不打算继续扩大规模了，而是要提高效率，避免将来连想集团的工人数量太多。
好在连想集团已经有一些人岁数不小了，不出十年，就会有一大批老员工退休，那时候连想集团正好可以走精英路线。
以后进入公司的员工，大学本科是基础，还要招聘一些研究生、博士生之类的精英。十几个精英能创造的价值，比几百个工人创造的可能都高。
“我们连想集团请教过一些顶级的管理公司，这点相信智多星集团也做过。每个岗位的职责非常清晰，这样虽然弱化了高管的作用，却让公司能够更好的传承下去。”
章杨对此也很赞同，曾经有人说过，高管最大的作用就是人脉，其他的都不重要。因为高管做出的任何一个决策，都不是高管自己想出来的，而是团队想出来的，高管只是起到一个拍板的作用。
甚至很多决策已经有了足够的倾向性，高管的最大作用只是签字盖章。
但是很多决策，需要公司跟其他公司合作，这时候如何保证对方能愿意坐下来谈，就是高管的能力了。
你直接找到一个陌生的企业老板面前谈，对方就算答应，肯定条件也非常苛刻。可如果是相熟的朋友，一个电话，约个饭局，很多事儿好谈的很。
“刘总，听到你这些话，我觉得常春彩晶交给你来管理，肯定能蒸蒸日上。”
刘传志喝了口茶：“其实目前国内的液晶技术有着很大的断档，常春彩晶能够弥补一些，但也有个很大的问题，就是缺乏更好的技术。”
“否则过不了几年，常春彩晶就会沦为一个代工厂，利润的大头都被别人赚走，甚至企业的生死，也就在别人的一念之间。”
“之前我们也商量过，要加大技术的研发力度，但是技术都是用钱砸出来的。以常春彩晶此时的资金规模来看，比不上国外一个大公司的零头，要想真正研发出好的技术，只能靠运气。”
很多技术都是需要一遍遍的尝试，很多发明也都是偶然。但首先你得有个方向，再加上一些专业方面的知识，才能真正做出技术的突破。
现在国内缺少相关专业的人才，国外那些人才也都被大公司高薪聘请了，常春彩晶，其实处于很落后的位置。
“那就多砸钱。我之前说过，我愿意拿出来十个亿美元做这个项目。所以从今年，公司就要贷款做研发。明年公司也不符合上市标准，那么我们正好有理由给公司注资。”
“我们要研发的不只是液晶使用的技术，还有液晶这个晶体的制作技术，这才是最重要的。”
被别人掌握了原材料技术，那就永远只能受制于人。比如对方忽然上调了材料价格，你的成本就会上升，竞争力也就会下降。
刘传志想到明年联想要大举进入海外市场，公司的资金并不太够，但如果常春彩晶能够成功，发展成一个大企业，对未来的连想集团来说会更加重要。
“好，我会支持你。那我们就一起用钱，把常春彩晶的技术砸起来，砸成国际一流，甚至国际领先！”
第482章 收割胜利果实
姜万猛过了年之后，就总是上火。没办法，公司的新产品推广，不尽如人意，钱没少花，但是市场却没能彻底打开。
说白了，mp3播放器的价格太高，在国内的市场太小了，去年才卖出去了不到二十万台，今年照第一季度的销售情况来看，四十万就顶天了。
看起来一年翻了一倍，可是即使卖出去四十万台，每一台售价都超过一千五，但是一台的毛利润也才三百多块。
毛利润一亿多，刨去广告宣传成本，物流运输成本等等，还是会赔一些。
花了上亿的广告费，为啥产品还是卖不动呢？他感觉产品已经做得很好了，又这么小巧玲珑的，应该很受欢迎才对。
当初两三千的vcd播放机，一年都能卖出去百万台。那个智多星中英文电脑学习机，一年更是十几亿的销售额，差距也太大了吧。
这不，平时在北美开拓市场的股东孙燕生来了，要跟姜万猛商量一下，怎么让公司的这个新产品赚钱。
“姜总，mp3并不是咱们公司首创的，也没有相关的技术专利。外观设计专利倒是有，可绕开也并不难。”
“我在北美那边咨询了一些销售企业，他们都不太看好咱们这个产品。咱们为了建立那个mp3音乐付费下载的网站，可就投入了上千万美元呢。”
“如果今年还是没有起色，那么咱们在vcd专利授权上的收益，都得搭进去，咱们的dvd技术研发也会有影响。”
如今拥有dvd技术的企业也非常多，万燕公司的依然是最主流的标准，拉拢了很多大企业。可标准也是可以升级的，你如果做不到，别人先提出来，对万燕公司绝对是个很大的打击。
姜万猛曾经跟孙燕生商量过，万燕公司的未来，应该是转型为技术输出公司。也就是研发各种实用新型技术，然后注册专利，靠着专利授权赚钱。
国外就有许多这类的公司，抗风险能力极佳，因为支出很少，主要就是人员的薪酬和实验室运营。
但是如今，万燕公司还是一边做技术，一边生产制造。至少万燕的品牌价值，还是非常高的。
等他们研发出可刻录的dvd光盘驱动技术之后，再授权给一些电脑厂商，肯定又能赚一大笔，那时候万燕就可以考虑转型了。
在这之前，万燕必须保证收入，不能赔钱啊。
姜万猛猛地吸了两口烟：“我有个办法，看你答不答应。”
“老姜，你就直说吧。我在北美是有公司，可是那公司赚的钱，完全比不上万燕。如果万燕出问题，我也会心痛的睡不着觉。”孙燕生夸张的说道。
公司是以他跟姜万猛的名字来命名的，他也确实为公司倾注了许多感情，不过最主要是因为利益。
“找章总帮忙。当初是他把这个技术卖给我们的，我们不但给了他一笔现金，也给了智多星集团一些股权。”
“万燕公司，也有智多星集团的一份，他不可能袖手旁观。”
孙燕生皱着眉头：“老姜，你以为是你当初在企业上班呢，都是国家的，相互帮助？现在是股份制公司，你也跟着分钱的。”
“别人凭什么白帮你？他要出手，肯定要我们付出很大的代价，你想清楚了？”
姜万猛平静的看着孙燕生：“那你有什么更好的办法吗？”
……
章杨趴在床上，旁边站着一个戴墨镜的人，轻轻的捏着他的肩膀。手机忽然响了，他一伸手，就有人把手机递过来。
“老姜，你怎么想起来给我打电话了？上个季度的会我是有事，邮件我看过了，公司经营以你为主。”
“嗯？你跟老孙都来京城了？关于mp3项目的事儿要跟我谈谈？行，我在xx会所呢，你俩过来吧，晚上一起吃饭。”
挂了电话，身后传来服务人员的声音：“老板，要加个钟吗？”
“不用了，把这里收拾一下，一会儿我有两个朋友过来，告诉你老板泡壶好茶。”
换好衣服，章杨坐在沙发上，听着歌，等着那两人。
他早就知道，mp3的推广，不是万燕公司能玩得转的。因为万燕公司最主要的销售市场，就是在内地和北美。
内地这边，mp3的价格就太高了，此时一款便宜的手机也才两千来块，而这个就要一千五，有多少人舍得买？
音质方面，听着比随身听并没有强多少。而因为复读机的上市，加上国内冒出来许多小的随身听生产厂家，此时便宜的随身听，零售价格已经跌到了一百块左右。
价格差距，加上下载mp3歌曲还要付费，这让很多人根本舍不得。哪怕下载歌曲是会员包月，价格也不太高，可他们还是觉得贵。
说白了就是消费观的问题，他们忽略了用随身听也要买磁带的。
章杨当初就跟姜万猛说的很清楚，这个mp3市场前景很好，但要几年时间才能做起来，并且可以慢慢的取代随身听和便携cd机。
只是万燕公司如今资产规模并不大，之前的利润也都分红了，流动资金不足。贷款也不是不行，但会让公司的财务陷入危机，稍有不慎就要破产。
章杨自然相信mp3的未来，可是姜万猛与孙燕生拿不准。当初推广vcd的时候，他们敢孤注一掷，此时都赚到了更多的钱，却变得谨小慎微了。
这也是很多生意人的常态，一无所有的时候都很胆大，有了一些身家之后，就舍不得冒险了。
这次姜万猛跟孙燕生一起过来，要谈mp3项目，必然是需要他的支持。他若是再次增持万燕公司的股票，对方未必答应。
不过章杨早就想好了第二步，只要稍稍操作，就能搞定。
mp3这块大蛋糕，现在很多人也都注意到了，像是嗦尼，一边公开抵制，说不如随身听，一边偷偷的做技术研发。
而作为第一个做出mp3播放器的三星公司，肯定也不会放弃。前世苹果公司，更是靠着ipod赚到了大笔的利润，帮助公司度过难关。
这一世，这个行业龙头，只能是智多星。
项目进行一段时间了，也该到了收割胜利果实的时刻！
第483章 我赚你也不亏
姜万猛跟孙燕生到会所房间的时候，看到章杨双脚搭在茶几上，嘴里叼着一支雪茄，模样十分悠闲。
“老姜，老孙，你们来了，坐。”
“章总。没打扰你休息吧。”孙燕生客气的问道。
“休息什么时候都可以，倒是老孙你来内地，可没提前打电话啊。”
“临时起意。”孙燕生尴尬的笑了笑。
两人坐下后，对视了一眼，还是姜万猛开口：“章总，这一年多的时间，万燕公司推出了mp3便携播放器，但是卖的却不太好，亏损比想象中的更多。”
“万燕公司这边还要投入很多资金用于dvd技术的提升，最近又专注于耳机、音箱等技术的提升，实在是没有更多的钱用于mp3推广了。”
“所以我们俩过来是想找章总商量一下，如何解决这个困局。但是不管情况如何，mp3我们是不会放弃的。”
章杨亲手给两人倒上茶：“你俩的意思，是今年也没有信心卖出去更多的mp3，扭亏为盈？”
“其实最根本的原因，就是推广力度不够，大家对这个产品的接触不多，甚至可能很多人都还不知道有这个产品。”
在国内的电子市场，mp3算是一个新鲜事物，除了那些经常跑电子市场的，其他人能接触到mp3并不容易，万燕的门店数量也太少了。
“我知道，一年几个亿的推广费用，对此时的万燕来说有些高了，你们没尝试贷款经营吗？又或者我们按照比例追加投资也行，你们来选择。”
无论是哪种方式，对章杨来说都没有任何压力。
“章总。我们咨询过贷款，可是如今银行对于企业贷款，审核的比较严，放贷率也比较低，为了控制风险。追加投资，需要的金额太多，我俩暂时拿不出那么多。”
主要就是98年之后，银行的坏账、烂账一大堆，多少银行的高管都因为这件事下去了，甚至坐牢。现在想要大笔的贷款，可不像当初那么容易。你抵押一个亿的资产，能贷给你六千万就算多的。
在早几年，你抵押一个亿的资产，贷款两个亿的都有。
“你们俩现在没办法追加投资，贷款也太少，不够用。那是希望我一个人注资吗？”章杨反问道。
两人露出尴尬的笑容，孙燕生怕姜万猛答应，抢着说道：“章总，就没有别的办法了吗？”
他不希望自己的股权再次被稀释了，本来剩下的就不多。当初他跟姜万猛想的是两人联手成立公司，他占大头的。现在呢，他就是个小股东而已。
当然，这个小股东也为他赚了很多钱，让他成为了富人。他在北美的新庄园、游艇、直升机，都是靠着这边的收益购买的。
他在北美的公司扩大规模，也是靠着这边的利润。万燕公司的分红并不少，可他都花完了啊。
章杨想了想，做出一副为难的样子：“现在解决万燕的困境就一个办法，资金。贷款数量太少，你们觉得亏。注资你们又没钱配资，也不想自己的股权被稀释，那就只有一个办法了。”
“什么办法？”孙燕生坐直身体。
“将万燕的专利再卖断给另外一个企业，换取一笔资金。不是vcd和dvd的技术，这个卖断不划算，授权才更合适。我说的是mp3，一次性授权卖断，让那一家企业帮着宣传这个产品，你们跟着赚钱就行了。”
孙燕生看了眼姜万猛，章总这意思，当初把mp3专利卖给我们，现在又要买回去？可是这样，他们也要承受差价损失的。
“章总，你的意思是，智多星生产mp3？”
“可以是智多星，你们也可以卖给其他企业。但是你们要考虑到，卖给了其他企业，你们就是竞争关系，能否争的过对方。”
“三千万，智多星集团可以给万燕公司三千万rmb，换取mp3技术的授权，同时我们会做出一些更改，保证跟万燕公司的产品看起来不一样。”
“其实你们也清楚，这个技术现在掌握的公司不止万燕一家，而且国内也有许多厂子在破解。如果不是当初承诺过，智多星集团想要生产这个，随时可以。”
“以智多星集团的品牌效应，很快就能让这个产品变得家喻户晓。我们两家联手，可以垄断华夏市场。”
“在东欧市场，我可以介绍库里申科加入，我们三家相互竞争，让其他品牌难以进入。在北美市场，我们各凭本事。”
“mp3主要就分为四个部分，电池、存储设备、显示设备和中央处理器。其中电池就不用说了，这个并不重要，也没什么技术难度。”
“处理器方面，我们要继续做研究，降低能耗，提升效率。存储设备方面，一个是要空间更大，一个是要体积更小，恰好闪迪公司在这方面很有经验，莫斯科电子的技术也不错，我们随时能够推出容量更大的。”
“显示器方面就简单了，用灰屏的lcd就行，国内的很多液晶厂商都能生产，主要是用来显示歌曲名字和歌词等。”
章杨其实有些吹牛了，闪迪公司的技术，要用在mp3上面，还需要做一些改进才行。但章杨相信，这个速度不会太慢。
“在外观方面，我的建议是我们分开，一种做瘦长型的，就像你们现在这样的。一种做扁平型的，交给我们，这样大家可以囊括所有的外形分类，更好的占据市场。”
当初章杨就知道，mp3想要发展起来，其实并不太容易，尤其是国内市场，他们还想走正版下载的，太难了。
“章总，那么歌曲下载怎么弄？这个网站咱们弄了很长时间，一直是亏损的。”姜万猛请教道。
“没关系，正好跟其他音乐版权公司谈，这个授权费用要降低，或者改为下载分成。告诉他们，我们的mp3年销售量将突破一百万台，他们的歌曲能有多少被下载，看歌曲质量。”
至于消费者是愿意到官网正版下载，还是去什么论坛之类的地方下载网友分享的，他就管不到了。
“总之我们合作，智多星肯定能赚钱，我也保证万燕不会亏。如何选择，你们俩商量吧。”
第484章 MP3回来了
断永平今天早上刚到公司，就接到王秘书电话，让他到总裁办公室一趟。
他还在嘀咕，最近没出什么事儿啊，所有他负责的业务，运转也都正常。可如果没事儿，总裁是不会这么早来公司的，也不会这么急着让他过去。
难道是他更换了几家供货商，总裁不高兴？但都是按照规矩来的，他也没有中饱私囊什么的。
带着一些疑惑的心情，断永平来到了章杨办公室，看到总裁手里正摆弄着一个小玩意。
“总裁。”
“老断，坐。这个东西，你见过吗？”
“mp3，万燕公司的产品，我当然知道，也给我闺女买了一个。这个不是咱们公司研发出来，后来卖给万燕公司的么。”
当初断永平就想自己生产这东西，可后来公司没那个产能，也没有资金，毕竟那时候的重点是智多星g2。
可是总裁说这个是什么意思，mp3有什么问题吗？
“这个技术，我跟万燕公司买回来了，三千万。并且承诺，如果我们在技术上做出突破，要优先授权给他们。”
“对了，外观设计方面，我们也要跟万燕的产品做出更改，我做了一个图，你看一下能不能用。”
章杨拿出一张纸，放在断永平面前。
断永平看了一眼，半个烟盒大小的长方形，上面有个小的屏幕，下面的按键弄成了一个圆形，这个根据游戏手柄改出来的？
侧面还有一个按钮，用线做出了标注，是开关机的按键。
等等，这个怎么好像很薄，这样里面根本无法放电池啊。这是像手机什么的一样，弄个专门的电池板？
“你看，这个圆环按键其实包含了五个按键，上下是控制上下选择的，左右是控制声音，中间是确认按键。侧面这个是开机键。”
“边上这个是数据接口，通过数据线，可以跟电脑的usb口进行连接，进行数据传输。同时这个接上充电头，就可以用来充电。”
“我给你的任务，是要找到一款强效的电池，让我们这个产品充满电可以听歌六个小时以上。”
“外面这个壳子，可以采用两种材质。一种就是智多星z3上常用的塑料，很轻，也不那么脆。另外一种就是金属材质，扛摔，不易变形，但是成本高，有坠手感。”
“这里有个耳机插口，这款产品没有外放功能，也不需要。你看看，还有什么地方需要改进的？”
断永平摇摇头：“总裁，这个设计我觉得已经很完美了。这么小，完全可以放进衬衫的口袋，或者裤子的口袋里，还不会显得很鼓。”
“我们要做的就是提升cpu的性能，增加存储空间，降低能耗。屏幕这里，我建议采用背光led增加亮度，所以边上还要增加两个调整屏幕亮度的按键。”
章杨想了一下，貌似也可以。现在的技术，采用那种特别亮的屏幕，电池使用时长肯定无法保证。
等以后lcd技术进步，电池技术进步，就不用这个了。
“可以，你考虑的不错。那么这个产品，你们多久能做出来？”
“正常一个月可以完成测试，唯一的难点就是使用时长。不过我们公司跟好几家电池厂商都有合作，可以看看他们的技术能否满足要求。”
其实很多时候技术是可满足要求的，但是成本无法满足。一块电池就要上千块，你这个产品得卖多少钱？
“可以，这个项目你来负责，有这个精力吗？”
“有。那音乐下载网站，也我来负责吗？这个收费问题，我觉得很难弄。”断永平有些迟疑。
公司的产品，他自然也了解过。包月下载很便宜，单首下载也不贵，比磁带和cd光盘要便宜，可很多人还是舍不得，因为网上有免费的。
“对，网站也是你来负责。还是这个模式，包月下载十元钱不限量，单首下载改为三毛钱一首歌，包括正版的同步歌词。跟音乐版权方的合作模式，也会做出一些更改。”
“而且我们会联手万燕和代理商们，成立多个mp3下载网站，为用户提供多种语言版本的歌曲下载。”
“至于网上那些免费下载的，咱们不管，那是音乐版权公司更应该管的事儿。咱们跟音乐版权公司谈分成，哪怕亏损一些应该也不算大。”
就像微软在华夏市场，明知道有许多盗版系统软件、办公软件，但是也不理会一样。就是让这些软件来占据市场，然后慢慢的改变许多人的使用习惯，最后在找一些有代表性的控告一下，就能让他们的正版软件大卖了。
前期虽然会损失不少，可是却能很快的占据市场，未来赚到更多的钱。
“好，我明白了。总裁，那对这个产品的销售预期是多少？”
“我希望今年的销量，就能达到百万台，明年达到五百万台，后年达到千万台！”
这个数据看起来很难达到，但是断永平却并没有说不行，而是点点头，转身回自己办公室了。
每年随身听的销量都能达到上亿台，便携cd也有数千万，这个mp3抢下来一块市场，销量达到千万台怎么就不可能了？
产品的优点很清楚，就是轻巧，需要提升的方向也很清楚，系统方面，找李俊生他们做一下优化，成本方面他再做一些努力，最好将零售价降低到两百美元以下，那就成功了！
看着断永平信心满满的出去，章杨抓起电话，打给库里申科。
“喂，老库，我啊。有个好项目，想要跟你合作，看看你有没有兴趣。”
……
嗦尼公司，久多良木健看着ps2的首月销售统计，脸上的表情不悲不喜。这个销售数据只能算是合格，远谈不上优秀。
要想追赶智多星g2的脚步，看来太难了。不过他们也不会放弃，谁知道未来什么样，万一他们一些游戏更受欢迎呢？
别看智多星g2领先他们接近四千万台的销量，可是后来居上也不是没有可能。
只是这段时间，智多星集团的宣传力度好像有所降低，他们在干什么，不把嗦尼放在眼里了吗？
第485章 我们也开始生产
“有位佳人~~~在水一方~~~”
伴随着邓丽君的歌声，一个小伙子正在翻着跟头，做出各种街舞中地板舞的动作。音乐结束，他站起来，从衬衫的口袋里掏出一个智多星mp3，选择了下一首歌。
【智多星mp3，超便携音乐播放器，年轻人的选择。】
章杨把电视关了，这个广告还不错，中规中矩。突出了便携和小巧的特性，还号召年轻人购买。
其实这些新鲜的电子产品，主要的消费人群就是年轻人，年轻人才更加喜欢接触新鲜事物。
“老断，我听说库里申科那边的产品也开始做广告了，他们的广告什么样？”
库里申科从万燕公司买到技术之后，也迅速开始生产，打算在短时间内占据东欧市场，然后向着整个欧洲扩张。
“他找了一个跳芭蕾的小姑娘做的广告，小姑娘随着音乐旋转。那个小姑娘长得跟娃娃似的，我看要在咱们国内，那个广告肯定能火。”
这年月，在华夏内地的广告，只要是带老外面孔的都更加吸引人。华夏的经济发展越来越快，信息也越来越开放，但许多人依然认为，东西一定是国外的好，国外人更有钱，当然用更好的。
这种情况，直到很多年后才被扭转过来。那时候人们也才知道，原来很多东西，是华夏的最好。不只是价格，还有质量、品牌等等也都是国际最好的。
“那就找两个国外的模特，男的要北美的，高大帅气。女的要东欧的，要有那种芭比娃娃的感觉，拍摄一支广告片，在国内播放，也可以在整个亚洲播放。”
“选择一个歌星，请对方来为产品代言。最好是女的，价格在一百万美元左右，广告歌我这边准备好了。”
章杨想起来一首歌不错，叫做 our song，前世泰勒斯威夫特的一首经典歌曲，乡村音乐风格，却让人百听不厌，非常适合做广告歌。
一个音乐产品，如果配合好听的广告歌，效果肯定更好。而一首好的歌曲，可以让演唱者爆红，所以加上这个广告歌的部分版权，肯定能找一个不错的女歌手来代言。
断永平看了一眼，英文歌，这是老板从哪儿收来的？
他可从来没想过，这竟然会是老板自己“写”的。
“好，我跟安德森联系，看看他有没有好的推荐。我保证在一个月的时间，我们的广告会在全球多个主要市场投放，主要为中文和英文市场，其他语言版本市场，还要稍微等一下。”
“可以，你决定就行。老断，你的能力，不能只关注国内这块市场，也要放眼海外。过几年我父亲可能要退休，我会接任董事长，那么总裁的职位，我不会继续兼任。”
话不用多说，对方自然明白。
断永平没再多说什么，而是点点头，转身走出去了。
……
盛田绍夫正看着公司的报表呢，秘书敲门：“社长，宫本副社长来了，说是有工作要跟您汇报。”
“哦？请进来吧。”
盛田绍夫合上文件，宫本野不是在北美那边忙着么，怎么忽然回来了？
“社长。”宫本野进来就是一个鞠躬。
“宫本君，坐。这次回来，是有什么重要的事情吗？”
“是的。这个月我们的随身听和cd机销量都下滑比较明显，根据我们的调查，是因为mp3。”
“mp3？这个咱们也在研发，可市场部不是分析，这个推广起来比较难吗？是哪家公司的，三星？”
mp3这款产品的出现，嗦尼作为全球音乐巨头，便携音乐播放器的龙头老大，自然也是早就关注到了。
甚至他们也已经研发成功了这项技术，只是觉得暂时不值得推广，技术还不成熟，赚不到钱。
他们将精力继续放在随身听和便携cd上，这才是公司在音乐播放器上最主要的营收，也是拳头产品，在全球都有很高的知名度。
可是听宫本野的意思，有mp3卖的很好，影响了他们产品的销量？
“不是三星，是智多星。他们跟万燕公司合作，推出了一款128m的mp3，售价199美元，在欧美市场，还找了布兰妮代言，卖的非常好。”
宫本野有些郁闷，他们之前也接触了布兰妮这个新星，形象好，气质佳，年轻漂亮，歌迷众多。
甚至有人说，这会是一个全球范围内的巨星，第一张专辑就非常的火，目前马上推出第二张专辑，但是在这之前，先推出了一首单曲，也是智多星mp3的宣传曲。
本来嗦尼打算请她为随身听做代言，可惜对方的经纪公司并不答应，生怕嗦尼直接把人都挖走了。
更想不到的是，他们嗦尼都没请到的人，竟然成了智多星的音乐产品代言人，效果还那么好！
“这款产品咱们也研究过，他们是如何解决音乐下载问题的？靠着包月付费还是单曲付费？那些音乐公司没把钱都赚走？”
“之前只是万燕在卖，卖的还很差。也不知道智多星是怎么跟其他公司谈的，让对方放弃了保底协议，直接改成分成。”
“所以那些音乐下载网站，智多星的支出大幅降低，虽然赚不到钱，可肯定也不亏损了。我打算联合北美音乐版权协会，控告智多星的mp3，说他们纵容盗版。”
“我发现很多地方可以下载到免费的mp3音乐，这就是盗版。”
盛田绍夫点点头：“很好，不能让智多星的mp3发展起来。你觉得，这个产品的市场现在如何了，我们要不要加入？”
宫本野诚恳的说道：“社长，这正是我要说的。我们经过分析，认为市场上已经开始接受mp3播放器了，所以我们必须马上推出这款产品，否则市场会彻底被智多星所占据。”
“根据我们的分析，这款产品光是在岛国市场，一年就有不低于一百万台的销量。”
“好，那就通知下去，准备开始生产mp3吧。在游戏机上，智多星压我们一头。但是在音乐播放器上，我们嗦尼没有对手！”
第486章 盖茨被代言了
比尔盖茨这几天心情还不错，之前的官司，进行了第一次庭审，他们微软没有败诉。凭什么那些人叫他拆分微软他就要拆分啊，你们卖不过我们，还是我们的错了？
当然，微软的股价还是在下跌，这一波互联网泡沫的爆发，带动了这个大盘下跌，一些互联网公司，已经破产了，包括了市值千亿美元的顶级企业。
微软趁机又兼并了几家企业，扩展了业务范围。靠着操作系统的优势，他们很快就能让产品占领一定的市场份额。
就连他们投资的世嘉万代那边，微软也又收购了几个小股东的股票，增持了百分之五的股份。
大川功带人亲自主持研发的超级天王星也经过了测试，下个月就会正式推向市场。性能做了一些优化，整体架构不变，也解决了一些玩家诟病的问题。
比如内置调制解调器；比如手柄太大，握不住；比如机器长时间玩，会发热和噪音等。
售价在岛国依然保持不变，还是29800日元，但是在欧美，上升到了249美元，因为日元的汇率提升了嘛。
世嘉万代还打算多生产一些手柄，给那些打算更换老款天王星手柄的玩家，这个手柄是平价卖，不赚钱，用来吸引玩家的。
同时微软这边开发的几款游戏，也会配合着上市宣传，天王星系列的销量，绝对不会止步于一千五百万，而是计划最少要翻倍！
看看任天堂，n64什么的，也不就卖出去两千多万台么，赚了多少钱？关键是游戏！
游戏机是提高市场占有率的，游戏才是赚钱的产品。旗下有不少的游戏公司之后，微软更有底气了。
大川功打算在这一代游戏机推广之后就退休，那时候他会成为世嘉万代的会长，他计划两年内，彻底将世嘉万代掌控在手中。
正想着如何在北美配合世嘉万代宣传呢，秘书进来汇报，有人送来一个小礼物。
比尔盖茨看着盒子里的mp3，还挺好看的，颜色也是他喜欢的。里面还有几首下载好了的歌曲，是目前最火的布兰妮新歌。
戴上耳机，比尔盖茨靠在沙发上，这个可比嗦尼的随身听要小巧多了。
“这个是谁送来的？”
“是一个快递员，寄件人写的是一个仰慕者。上面还有一个卡片，写着支持微软。董事长，您可是多少人的偶像。”秘书张口就是一个马屁拍出。
“行，我知道了。”
收到礼物，比尔盖茨也很开心。瞧瞧，不是所有人都跟那些竞争对手一样，诋毁我们微软，还是有很多人支持我们的。
几首歌很快听完了，比尔盖茨看着手中的小玩意很感兴趣，还亲自到亚马孙的音乐商店下载了几首老歌。
音乐响起的时候，比尔盖茨伴随着喜欢的老歌跳舞。一些媒体说微软不行了，真不知道是怎么想的。
微软依然是世界第一的软件企业，甚至可以将软件这个词去掉，他也依然是世界首富。资产数字上的变动，不会影响他的地位。
“董事长，有媒体的记者来采访。董事长？”
秘书敲门，没人答应，他想到董事长在听歌，于是直接开门进来，却看到董事长正在跳舞，舞姿难以形容。
这一切被跟进来的记者瞬间拍了下来，但眨眼间又把相机放下，就好像他从来没做过一样。
比尔盖茨看到面前出现了自己的秘书，这才把耳机摘下来：“什么事？”
“您忘了，今天约了媒体采访。”
“哦，他们来了。”比尔盖茨关闭mp3，随手放在了桌上。
公司的官司开庭了，他也要通过一些媒体发声，获得普通民众的支持，从而影响陪审团的判断。
在欧美这些海洋法系的国家，这种招太常见了。
采访的时候，记者架好摄像机，同时还拍摄了几张照片。问了几个不痛不痒的问题，又问了几个有倾向性的问题之后，采访结束了。
第二天，媒体报导出了比尔盖茨接受采访的新闻，不过配图却很有意思，是比尔盖茨听着mp3在跳舞的那张。
而下午的时候，智多星集团的官网就公布了一个消息：“感谢比尔盖茨先生喜欢我们智多星的mp3，我们决定以后比尔盖茨先生可以终生免费获得智多星mp3的新款。”
配图不只是比尔盖茨在听着mp3跳舞，还有他视频采访的截图，其中将智多星mp3的图片放大。
这个新闻出现之后，更多的人关注到了智多星的mp3，毕竟这可是连世界首富都喜欢的东西，还能差吗？
一时之间，智多星mp3的销量暴涨，尤其是北美地区的零售商，都打电话催货，就连音乐商店的歌曲下载量都暴涨了百分之七十。
比尔盖茨也看到了新闻，他拿着报纸，表情有些无奈。怎么这个画面就被记者拍下来了呢？
支持智多星的产品，他真的不愿意啊。虽然智多星跟微软看起来没什么直接竞争关系，可微软参股的世嘉万代跟智多星可是竞争对手。
并且智多星集团开始做硬件产业布局，微软曾想要合作，却被智多星集团拒绝了。并不是章杨不想跟微软合作，而是条件太不对等。
微软虽然强势，可智多星集团也不是软柿子，跟多少pc厂商也都有合作关系，今年的一季度，智多星集团参股的硬件产业销售额还整体上涨了许多。
“问问法务部门，智多星这么做，我们能控告他们吗？”比尔盖茨有些不满，这些事儿还用我说？
“法务部门已经第一时间联系了智多星集团。但是智多星集团表示只是转载了几张新闻图片，而且也从媒体那边支付了转载费用。”
“根据法务部门的反馈，智多星集团似乎想要跟我们打官司，从而增加mp3的曝光率，让他们的销量继续快速增长。”
“这难道不是侵犯我的肖像权吗？”
“我们可以要求对方下架，但是要求对方赔偿，很难。那个把照片卖了的媒体我们也联系了，可是他们跟我们之前是合作的，确定要控告吗？”
比尔盖茨一拍桌子：“你别跟我说这些，马上把这件事解决了，我只要结果！”
第487章 记吃不记打
mp3的全球月销量突破了三十万台，其中智多星就占据了一多半的市场份额，并且这个销量还在快速增长中。
这也让其他许多电子公司看到了商机，mp3好像没什么难的。智多星能做，我们也能。
其他国外厂商还在想着怎么做出一些创新的时候，华夏内地这边，已经有几家公司开始动手模仿了。
他们打的算盘啪啪响，没有花费太多的研发费用，也不用太多的广告宣传费用，就模仿生产，跟风赚钱。
所以他们的成本可以很低，也不需要弄什么音乐下载网站，让消费者自己找地方下载去呗，反正格式都一样。
至于消费者下载的是否正版，跟他们什么关系？卖菜刀的还管人家用来切菜还是砍人？
这两年国内冒出来许多新兴的电子厂商，大家都看到这块产业的商机，觉得进入的门槛有，却并不高，而且很容易成功。
目前主要集中在几款产品上，比如学习机、电子词典、复读机、随身听等等，这些都不需要什么专利授权，他们直接仿造就行了。
靠着低廉的价格，也能获得一些利润空间。不敢说赚的盆满钵满，可赚钱是能保证的。
当然，其中一些也已经走了下坡路，开始考虑转型。还有的捞了一笔之后，直接跑了，剩下一个烂摊子，包括许多外债，让地方政斧头痛去吧。
这时候又冒出来一个新兴的产品，也没什么专利，很容易破解，他们当然要一窝蜂的上马了。
就像前几年一窝蜂上马bp机一样，买的多人多，很多人也不知道什么品牌。对零售商来说利润大，那零售商就会死命的跟消费者推荐。
在大城市卖不动，小城市或者农村还是能卖出去一些的。
到了六月份，国内市场涌现了十几个mp3的品牌，大部分模仿的都是万燕的外观，只有少数几个是模仿的智多星的外观。
章杨看着桌上一大堆的mp3，其中还看到了几个熟悉的品牌。
“这些都经过测试吗？他们的质量怎么样，价格有多便宜？”
“总裁，这是我们经过测试后，做出来的表格，你看一下吧。重点需要关注的，我也都圈出来了。”
断永平坐在沙发上，抽着烟，这个产品比学习机、复读机什么的竞争更大了。
因为那些产品还要购买卡带，而这个产品，你去网吧下载一些mp3歌曲也行，一两块钱就能搞定，甚至一些网吧还给下载好了，让你直接就能导入。
公司的音乐下载网站有许多漏洞，这也是不可避免的。一个是因为网站运营维护成本很高，公司入不敷出，另外就是此时华夏的法律不够完善，至少在版权保护上，力度太低。
为了产品的销售，一些亏智多星只能忍着吃下去。
好在产品推广的越来越顺利，通过硬件就能把钱赚回来。原本计划今年卖出去一百万台的，现在看来，今年卖出去三百万台都有希望，前提是别让这些山寨牌子把市场给搅和了！
章杨看着表格，重量、存储、使用时长、音质、按键、屏幕大小、颜色、价格、品牌……
表格上列的非常详细，给每一个项目做出了评分，最高五分，最低一分。
智多星和万燕的mp3也在列，并且也不是每一项评分都是五分。
万燕的使用时长、价格、音质等竞争力偏弱。智多星的重量、价格、音质偏弱。章杨想不到的是，竟然有个公司的音质比他们的都好。
被断永平圈出来的几个品牌，不都是有评分达到五分的，还包括了一些评分达到四分的品牌。
玉兴、金远见、小霸王，这些公司真的是记吃不记打啊。
当初他们在复读机上就被智多星控告过，赔了一些钱，品牌也受到了很大的影响，甚至影响了他们的扩张和上市。
这一次又是很快的破解了mp3的技术，而且生产出来了产品，同样外观设计很像。
“老断，你想出来怎么将这几家公司的产品击垮吗？”
断永平将烟头按灭：“我有几个想法，也想跟总裁商量一下。”
“第一个就是暂时不理会，让他们扩大产能。他们的生产成本，不可能比我们更低，但是售价却比我们低了两百块，因为他们研发成本极低。”
“可如果他们大批量的生产，一旦我们的产品降价，他们就会陷入滞销，从而陷入亏损，但这么做我们也要损失很大。”
“第二个就是将我们的产品跟他们区分开，将我们和万燕的划为第一档，将他们的划为第二档，利用我们的品牌效应，对他们进行压制，让他们只能赚小钱。同时我们也可以从他们公司挖一些技术人才过来，让他们技术断档！”
“第三个就是找一些小公司合作，让他们跟我们一起围剿玉兴等企业。他们不是卖的便宜么，那些小公司的更加便宜，然后再让那些小公司出现一些质量问题，我们这边配合宣传，让消费者质疑玉兴等公司的产品质量，从而放弃购买。”
“第四个就是去跟玉兴等企业的供货商谈，我们直接从供货源头上掐断，让他们买不到电子元器件，也就无法生产了。只是这样需要的资金很多，也只能短时间起到效果，算是两败俱伤的办法。”
“第五个就是一个长期战略，我们慢慢的压缩一些产品的利润，让玉兴等企业的所有跟我们相同的产品，利润率都下跌，甚至跌到没有利润，亏损。这样不出一年时间，他们的资金链就会出现严重问题。”
“不过万一他们进行合并，或者找到其他投资商，我们也无法一举奏效。”
章杨手指敲着桌子，这还真不太容易办。智多星确实无法彻底占据市场，可要是采用两败俱伤的打法，不知道会不会引起上头的注意。
“先试试让一些产品降价吧。比如中英文电脑学习机，这个销量不是在下滑么。如今电脑普及率越来越高了，那就让这个变成廉价品。还有电子词典的价格也再次降低，复读机的价格也下调一部分。”
“必要的时候，mp3的价格也下调，我们就打价格战！”
第488章 价格战
周志远看着公司的报表，脸上的表情十分满意。虽然利润率并不高，可每个月赚几十万也轻轻松松。
当初他投资金远见也才花了几百万而已，早就赚回来了，如今一年还有几百万的利润，可以让他舒舒服服的生活。
他也希望自己能赚的更多，成为千万富翁，甚至亿万富翁，但是难啊。
别看金远见在华夏的电子品牌中也算小有名气了，可是却没有拿得出手的拳头产品，所有产品都慢人一步，挣的是别人手指缝里漏下来的。
如果不是他果断的跟玉兴、小霸王等进行了合作，恐怕现在一年几百万的利润也无法保证。
玉兴那边还提出了一个想法，让他们三家合并，成为一家大公司，或许能有跟智多星稍稍掰腕子的能力。
周志远也考虑过，但玉兴的要求是放弃他们的品牌，以玉兴一个品牌来发展，因为三家企业中，金远见的品牌效应最差。
这点让周志远很不高兴，我们的品牌知名度低了点，可也是我一手创立的品牌，凭什么你说放弃我就要放弃？
以后大家都知道玉兴，谁还记得我创立的金远见，谁还知道我周志远？
三家虽然没有合并，可还保持着合作的关系，他们都清楚，一旦分开，谁也不会是智多星集团的对手。
金远见公司的产品就一个特点，便宜。不管其他公司的相同产品卖多少钱，我们就是八折的价格，甚至更低。
压缩利润空间，换取销量。给了经销商更大的权限，甚至有的经销商利润率比他们都高，但那又如何，他能赚钱就行了。
智多星当初在国内游戏机行业崛起的时候，靠的不也是低价么。如今智多星牌子大了，许多成本增长，售价也不再那么亲民，这正是金远见等公司的机会。
他们就是要告诉消费者，我们的便宜不代表我们的产品不好，而是智多星赚的太多了。
今天早点下班吧，去放松一下。
周志远正打算换上外套出门呢，秘书猛地推开门：“周总，不好了！”
“什么事慌慌张张的，工厂出事故了？”周志远皱着眉头，这个秘书毛毛糙糙的，过几天换掉算了。
“不是工厂，是产品。智多星的产品，全线降价了！”
“你说什么？智多星的产品降价了？！”周志远手中的衣服落在地上，“降低了多少，给我看看。”
看着秘书手里那份手写的价格表，周志远感觉血压一下子就上来了。
怎么回事，为什么智多星会忽然降价，幅度还这么大？
这两年虽然国内的电子元器件价格下降，可也没降低这么多吧？智多星的研发成本不算在内了？宣传成本呢？代理商的佣金和零售商的利润呢？人工成本应该还上升了啊？
这个价格，比他们的还便宜，这让金远见可怎么办？
周志远马上想到，得跟两位盟友说一声，他们一起商量解决的办法。
可没等他打电话呢，桌上的电话就响了，接通之后，电话里传出一个急促的声音，是玉兴的老板朱伟沙。
“老周，智多星的产品在国内大幅降价了，这事儿你知道了吗？”
“我也刚知道，正想给你打电话呢。这件事，之前没有一点征兆啊。咱们得想想办法，否则咱们的产品肯定卖不动了。”
品牌不如别人，销售渠道不如别人，知名度不如别人，价格也比不上别人，质量就更别提了，还怎么卖得动？
很快三方又聚在了一起，三个人一起抽着烟，屋里一会儿就变得烟雾缭绕。
“我们必须合并，否则根本扛不住智多星的价格战。一家这么大的企业，怎么会只有这么点度量！”朱伟沙怒道。
大家实力差不多，你用价格战来抢夺市场，这个很正常。可是你都占据内地八成以上的市场份额了，还打什么价格战？
降低自己的利润，就为了挤垮我们？这不是伤敌一千自损八百吗？
周志远冷笑道：“怎么合并，让我们金远见放弃品牌，并入到你们玉兴的旗下？公司的管理谁做主，是你还是我，又或者是他？”
当惯了老板的人，谁愿意听别人的指挥？你要是能帮我赚到更多的钱也行，可你敢保证吗？
既然谁都无法保证，那谁掌握管理权，谁就有更大的主动权。最起码他当初的投资还没亏，早已经回本了，大不了把公司卖掉，便宜点总能卖得出去。
智多星为什么这么做，其实大家心知肚明，还不是因为他们一直跟风，并且侵犯对方专利权？换做他是智多星，也不愿意忍。
周志远之前就想过这个可能，但是朱伟沙却言之凿凿的说不会发生，智多星看不上这点小钱。
现在呢，事情发生了，朱伟沙还是想吞并他的公司。
虽然说玉兴在资产上确实比金远见更高，可凭什么我就要跟你合并，还要听你的？
“我们小霸王不参与了，电子产品卖不动，我们可以卖电器。至少在南粤，我们小霸王谁也不怕！”
三方联盟，瞬间少了一方，朱伟沙和周志远都傻眼了。
本来他们俩都想争取第三方的支持，从而压倒对方，现在人家直接退出了。说不做就不做，这种壮士断腕的决心，他们做不到。
就因为小霸王早在几年前就开始做家用电器，尤其是厨房的小家电，卖的还很不错。而玉兴跟金远见没有家电，只有这些电子产品啊。
“老周，你真的不想合并？现在情况看到了，别人有退路，我们没有。智多星采购量大，电子元器件成本低，生产成本也低，渠道更好。”
“我听说这次智多星集团的代理商都愿意不要代理费，就为了更大的市场份额。不出半年，咱们两家公司，肯定都要破产。”
周志远沉默了一会儿：“工厂可以合并，但是品牌不行。我们合并工厂，也能降低生产成本，也可以降低售价，保证微利。”
“如果还是竞争不过，我就转型专做翻译机。老朱，这是我的底线。”
第489章 我们在规范市场
智多星集团的电子产品全线降价，这极大的刺激了市场上电子产品的销量，但是却让一些刚刚成立不久的小电子厂举步维艰，甚至随时可能破产。
之前明明看这个行业很不错，还觉得在智多星集团的带领下，能够蓬勃发展呢，怎么智多星集团竟然会选择降价？
之前智多星集团产品价格高的时候，一样卖的很好。名牌产品么，质量信得过，价格高大家也愿意接受。
可智多星的产品都降价了，其他产品就彻底没有了生存空间。
很多人都说，智多星要垄断市场，做价格大鳄。
这个消息自然也传到了章杨的耳朵里，但他并未在乎。其实早几年智多星就能这么做，只是一直以来都没出手而已。
这两年一些公司越来越过分，依附在智多星的身上，却不思感恩，反而处处跟智多星对着干。
癞蛤蟆不咬人，膈应人啊！
在华夏的许多产品市场上，一些大企业都是靠着价格战崛起的。比如早几年的长红电视，靠着价格战，迅速成为了国内电视机行业的龙头老大。
只是他们太过贪心，试图垄断21寸电视机市场，疯狂的囤积21寸的显像管，让其他家被迫开发大屏幕的电视机，反倒是开启了大屏幕彩电的时代。
还有连想集团，也是靠着打价格战，将个人电脑的价格一降再降。从几年前的两万多一台，变成现在的一万块左右，还有一些便宜的，六七千就能买到。
连想集团也成为了国内顶级的pc厂商，并且在亚洲都站稳了脚跟，在全球也有了名号。
智多星集团在国际游戏机市场，最初也是靠着廉价的游戏，迅速打开了销路，占领了一定的市场份额，然后才一步步崛起，成为了如今行业的老大。
前世靠着价格战，成为行业老大的企业还有很多，比如华夏的格力空调，格兰士微波炉等，都是如此。
规模化的生产，高销售量，高质量，低利润率，品牌知名度进一步提高，市场占有率也就节节攀升。
等彻底占据市场之后，再提出自己的新标准，一样能够卖高价品赚到钱。
不过像智多星这样本来就是行业翘楚，也是标准制定者的率先降价，打价格战，确实非常罕见。
因为价格战，导致智多星的产品利润率大降，虽然销量提升了，可是利润还是有所降低。并且更快速的将市场填满，对未来的销售也会产生很大的影响。
章杨清楚，这么做，很快就会有人来管，这不。才一个多星期，上头就有人打电话要跟章杨谈谈。
……
刘源，信产布的头。昨天接到下属汇报，说内地的电子产品最近出现了很大的状况，有可能开倒车。
电子工业这块责任，刚刚并入信产布两年左右，刘源也知道这块虽然不是国家的支柱产业，但未来肯定会原来越重要。
现在多少人都有了bp机，还有很多人都买了手机。其他电子产品，也是蓬勃发展。岛国、南韩，电子产品都是支柱产业之一，华夏这方面的发展也不能继续落后，要抓紧时间追赶，这块对综合国力的提升非常重要。
刘源发现了问题是一家公司降价带来的，决定跟这家企业的负责人谈谈。对方的董事长说在国外旅游呢，他只能选择跟对方企业的总裁，也是实际负责人谈。
只是见面之后，他发现这个负责人比他想象中的更加年轻。
“章总，请坐。把你请过来，没打扰你工作吧？”
“刘部涨百忙之中有时间跟我聊聊天，我又怎么会没有时间？何况智多星集团的事情，每个副总分管一摊，我的工作量并不大。”
“章总，你可是咱们国家的电子产业龙头企业的掌舵人，就不怕下面人决策失误，造成损失吗？”
章杨看着刘源：“刘部涨这话里有话啊。不过公司的重要决策，都要我签字，所以任何决策失误，都是我的责任。”
他不会将责任推给别人，毕竟其他人都是帮他赚钱的。
“章总这么说，那有件事我就要跟章总聊聊了。听说最近智多星的产品，全线降价，章总可知道？”
“知道啊。我们又一次提升了生产效率，同时增加了一些采购量，国内的一些电子厂成本也在降低，我们的生产成本下降了，所以销售价也降低了。”
章杨一副很正常的样子，仿佛是在问，我们降价这种事儿，部里也管？
“智多星的生产成本降低了这么多吗？文曲星最便宜的一款降低到了298元，复读机最便宜的一款降低到了298元，中英文电脑学习机降低到了298元，mp3最便宜的一款也降低到了1099元。”
“这么短的时间，mp3的成本就降低了这么多？智多星是更新了什么设备，效率提升如此之多？”
才卖了几个月的产品，就降价这么多，你说是成本降低了，谁信啊！
“刘部涨说的不全，我们的智多星gmini价格也降低了三百元，相关的配件也都降低了。就连智多星g2，价格也降低了两百元。”
“这些都要感谢一些地方政斧，扶持一些电子厂，生产的零配件越来越便宜了，我们的成本自然也会下降。”
“还有一些是之前售价过高，比如mp3，根本卖不动么，所以不得不降价，希望能提升一些销量，也可以让更多的人买得起，有什么问题吗？”
章杨双眼清澈，看起来十分的真诚，刘源的眼神却充满了狐疑。
“章总，许多产品，本来有多家公司生产销售，如今你们降价，其他企业可就没有利润空间了，就要破产。章总这么做，可是要搅乱好不容易发展起来的电子行业秩序啊。”
“行业呈现百花齐放，才能更快的发展，章总企业那么大，就不能给其他一些小企业活路，非要这么做？”
章杨一副受了很大委屈的样子：“搅乱行业秩序？刘部涨怎么会这么讲？我们这么做，其实是在规范市场！”
第490章 市场规则
刘源有些无奈的看着章杨：“你说你是在规范市场？排除其他竞争对手，就是规范市场？”
“刘部涨，你理解的有些偏差。我只问几个问题，希望刘部涨给与解答。第一，我们是不是正在积极申请加入世贸组织，那么未来进出口贸易是不是会激增？”
“第二，岛国、南韩甚至欧美的电子厂商，是不是都瞄准了华夏市场，开始在华夏市场进行产业布局？”
“第三，刘部涨认为小作坊模式和大工厂模式，哪个代表未来？”
“第四，我们现在是不是讲市场经济？那么市场经济的本质是什么？行政干预？”
刘源沉默了，章杨的意思他也彻底明白。说白了就是智多星集团不降价，那么其他企业加入内地市场之后，也会从其他方面围剿那些小的电子企业，他们一样扛不住。
而且那些小企业规模小，竞争力本来就弱。与其被国外厂商打败，不如现在经受考验。扛得住，就能继续进步，有机会成长为大企业。扛不住，早点转型，也省的将来输得更惨。
市场经济离不开市场竞争，也是国际化的一种经济形势，在此时被证明是最为先进的，发达国家基本都采用这种经济形势。
当然，在不同国家，也有一些不同的地方。比如美利坚那边更加自由，经济掌握在一些大财团手中，政斧很少干预。
北欧的一些发达国家，则是社会市场经济，部分经济交给更加成熟的财团，一些新兴的经济体，则政斧辅佐引导。
岛国、法国等又是另外一种，行政管理导向型市场经济，政斧制定一个基本国策，然后用政策加以引导的市场经济。
岛国也有许多大财团，可那些大财团跟政斧的关系更为密切。
华夏的市场经济，叫做社会主义市场经济，与目前主流的三种市场经济都不同，但也不代表华夏的市场经济就要政斧完全主导。
事实上华夏从未对电子行业做过太多的扶持，智多星集团能够发展起来，更多的是靠着自己的努力，靠着特殊的时代，没有可复制性。
其他小的电子企业，如果想要学习智多星的模式，必然会失败。
主要就是因为如今物价上涨，技术人才对薪酬的要求也变高了。市场逐步打开，国际上的一些电子巨头蜂拥而入华夏市场，很难再有一款成本低、利润高却又爆火的电子产品了。
就比如很多人都能看出来，bp机在走下坡路，手机未来必然会大兴，可是手机的准入门槛太高了。
看起来好像一个做对讲机的就能做手机，可实际上技术上有许多差别。断永平之前就跟章杨提过，电脑学习机市场逐渐萎缩，他想做手机试试。
章杨也同意了，并且签字让断永平组建研发团队，计划两年内推出成熟的产品。
那些小的电子厂，有许多在章杨眼中真的跟小作坊没啥差别。工人数量少，设备老化，生产一些濒临淘汰的电子元器件或者电子产品。
现在还有企业生产8位的游戏机呢，章杨都不知道他们怎么想的。
一旦一些电子元器件或者电子产品真的被市场淘汰了，那些小作坊连转型的机会都没有了。结果就是破产，可能除了地皮，别的在投资商眼中都没有价值。
一些老工人，技术一般，投资商不会要的。老的厂房，不要。老的设备，不要。也就是说那些小厂子，很有可能卖都卖不出去！
为什么许多企业都提倡规模化生产，因为这样可以降低生产成本，提高效率，提高优良率，增强企业的竞争力。
企业想要多赚钱，就是开源节流两个方式。开源就是卖出去更多的产品，节流就是缩减成本。
这个成本包括生产成本和销售成本。销售成本很难降低，你不做广告，那产品就没名气，经销商、零售商都不愿意进货。
你给经销商和零售商的利润低了，他们也不愿意做，卖同样的货，别人的牌子赚得多，我为什么卖你的？
还有就是销售中的运输成本，这也是为什么许多厂子都喜欢建在东南沿海城市，因为物流方便，你见有几个在西部地区建厂的？即使有，也不是大厂子，还得要政斧政策扶持才行。
降低生产成本，是许多公司节流的主要方式。包括提高生产效率，降低材料成本，降低人工成本等等。
许多大公司营收降低，或者陷入亏损的时候，都会进行裁员，这就是降低人工成本的最直接方式。
只是在内地，这几年还没有大企业大面积裁员的。也正因为如此，之前的许多国企本能度过难关，却最终被拖垮了。
刘源掏出烟盒，自己抽出来一支，推向章杨。章杨摆摆手，端着茶杯喝茶。
“章总，你说的很有道理，但你现在这个做法，不只是打击了一些小企业，包括一些中型的企业也会受到严重打击，他们本有机会成长为大企业。”
“国外的电子企业确实正在大举进入国内，可是他们对华夏市场了解不够，跟本土企业竞争也未必就能占到上风。”
“而且许多国外企业的产品售价都很高，国内的电子企业有一些生存空间。现在这个空间被智多星给压缩没了，换做你是我，会怎么做？”
章杨摇摇头：“我不是刘部涨，对整个行业了解的也不够多。但请刘部涨注意，目前我们智多星的产品就两个方向，一个是电子游戏机，这个国内的其他小厂子本来就要黄了，我降价与否跟他们黄摊子无关，我们针对的是岛国的其他企业。”
“我们第二类产品，就是教育电子产品，包括学习机、电子词典、复读机等。这些都是我们智多星在国内首先开始生产销售的，也可以说这个市场就是我们发掘并打开的。”
“他们可以模仿的企业有那么多，为什么一定要模仿智多星？如果模仿，能不能不要粗制滥造，走出一些属于自己的特点？”
“那些破产的小企业加在一起，年销售额和利税也不如我们智多星集团的一半，就因为我们智多星发展的好，所以就要被限制？这是什么道理？”
第491章 让他们转型吧
其实造成这种局面的原因，还包括了这几年地方政斧的一些政策，招商引资。不管菜好不好吃，先划拉到盘子里再说，起码看着多。
一些地方政斧，还总喜欢到别人那里取经，学习先进经验。这些本来无可厚非，但他们取经的地点是不是太近了？
当初唐僧取经，还走十万八千里去天竺呢，现在许多地方政斧，根本就是到临市取经，甚至还有跟邻县取经的。
这就导致一些本应该发展起来的企业没能发展好，还陷入了内部竞争。教会徒弟，不只是饿死师父，还有可能将徒弟一起饿死了。
看到智多星集团发展的非常好，多少地方政斧都鼓励本地的企业学习，希望能走出一条跟智多星一样的成功之路。
可智多星已经是庞然大物，走的路被智多星自己占满了，别的企业哪儿挤得进来？
摸着石头过河，一样可能一脚踩空，把自己淹死。所以需要小心翼翼，要有勇气，但不能莽。
刘源将烟头在烟灰缸里按灭：“章总，既然如此，那智多星集团可否将一些同行兼并了？这点我来帮忙，肯定是优惠价，也能让智多星继续壮大。”
章杨摇摇头：“智多星集团没有继续兼并国内企业的想法。目前国内没有什么让我们感兴趣的电子产品了，就算是有，我们也已经自己在开发，不需要兼并其他企业。”
“工厂方面，智多星集团的产能不会继续提升，也不会再次扩大规模。产能不足的方面，我们会请代工厂。”
“我们智多星集团每年还在招人，招收的人员比退休人员多。但我们更多的是招收科研人员，研究生起步，博士生优先，还从一些高校挖教授等专业人才。”
“对于工人的需求，我们并不高，即使某年工人退休的数量有点多，我们也可以通过返聘来解决，也可以招收一些年轻人。”
“对于国家的政策，我们响应是最为积极的。我们公司的每一位三年以上的老员工，都有公积金，一年以上就绝对有社保，包括了保洁人员。”
“在员工方面的财务支出，我们是非常高的。那些地方的小厂子，能做到这一点吗？我们收购，那么收过来的就是一个隐患，我答应，其他股东也不会答应。”
智多星集团此时可不只是有莫斯科的股东，还有岛国、香江、北美等多个国家地区的股东，虽然那些加在一起也比不上章杨父子的。
那些小企业走的路错了，凭什么章杨要买单？
还帮忙兼并，说的好像这是好事儿一样，章杨对那些小企业一点兴趣都没有。
如果是做软件的小企业，那么章杨还有一些兴趣。因为很多软件并非不能成功，只是缺少资金完善和推广。
前世有许多软件公司，都是靠着一款软件就赚到了大钱，还有很多成为了亿万富翁。
但一家没有特点的小工厂，靠着一个产品赚大钱，那就只能是在小说里了，现实中，概率比中彩票可能都要低。
“章总，你的意思，那些小企业就只能自生自灭？”刘源皱着眉头，但他却没再提让章杨帮忙的话。
刚才那么说，也只是一个试探。他也清楚，企业盲目的扩张，很有可能让一家优质企业陷入亏损，甚至破产。
智多星集团可是龙头企业，这样的企业他扶持还来不及呢，不可能做出什么打压的措施。
“转型啊。这里面给刘部涨提供一个思路，仅供参考。可以看看小霸王，如今他们缩减了一些产品的产量，甚至有停产的意思。”
“他们更多的精力，放在了家电市场。家用电器，一样需要电子元器件，一样有电路板。”
“还有可以参考国外的市场，看看他们有那些电子产品卖的好，但是在国内比较少的。总不能说他们想抢智多星的市场，智多星就必须让步吧？”
“坦白说，那些小厂子，根本不知道做技术研发，或者说他们也没钱做研发。可以让他们跟一些研究所合作，研究所有技术，他们有工厂，有了更好的产品，自然也就有竞争力了。”
“现在还有一些小厂子上马电脑学习机的项目，这个项目明显在走下坡路，我们智多星都在缩减产能，调低利润预期了，他们进入还能有什么发展？”
“做不了整机，不能做零配件吗？许多技术标准都是公开的，也没有专利壁垒，他们就不能生产吗？”
当然，智多星是不会放弃学习机项目的，等到液晶面板的成本下降，那时候智多星就推出类似笔记本的学习机。
未来还能推出类似平板电脑的学习机，掌上电脑的学习机。以华夏大部分家长对教育的重视程度来看，这块市场还有很大。
只是这两年，这款产品确实会迅速下滑，电脑都降价了，各种培训班也开始兴起，大学还扩招了，购买这类产品的人会迅速减少。
其实很多产品，稍微做出一些改变，就能有很大的生存空间。比如什么紫光、正方等校企，他们做翻译机，也就是电子词典的变种。
还有的做掌上电脑，实际上就是一个电子记事本。
可这些都有一定的市场，做好了，都能赚到钱。包括现在的mp3，今年智多星下调了价格，明年还会下调，同时也会推出更贵的款式，价格空间很大，对许多企业来说也还是有生存空间。
甚至一些企业完全可以做一些电脑的配件。主板什么的生产不了，键盘鼠标不行吗？散热风扇不行吗？连接线不行吗？这些做好了，一样赚钱。
市场的规则就是这样，没理由大企业为了小企业让路。
大企业还能制定规则，阻止小企业的发展和超越，比如这个定价权，就是大企业才能掌控的。
提前让一些小企业经受价格的洗礼也好，能抗住这一波的，在未来发展会更好。
章杨起身告辞，刘源也只能无奈的叹了口气。不过有章杨这个年轻人掌管智多星集团，至少未来几十年，智多星集团的发展都不会太差，华夏依然会有一个行业龙头企业。
看来最近要给下面下个文，让他们注意不要盲目的上马一些企业，招商引资，可别引来一个坑。
第492章 企鹅的发展
砰！
喔噢~~
一瓶香槟喷射，几个人身上都湿哒哒的，就连章杨都没躲开。
“马总、张总，恭喜啊。”章杨笑着说道。
前两天得到通知，企鹅公司要庆祝企鹅号用户数量突破千万。这个速度，比前世快了很多。
而且随着网吧的兴起，使用企鹅号的人数会越来越多。目前全国绝大多数的网吧，都将企鹅号直接放在了桌面上，跟浏览器、传奇客户端、奇迹客户端等并列成为网吧最受欢迎的四款产品，还要超过了反恐精英等经典游戏。
去年底的时候，企鹅号在全国注册人数也只有两百多万，今年第一季度，每个月增长量都超过两百万。第二季度速度更猛，预计到六月底，注册用户数量能突破两千万，甚至更高。
这还只是国内的，章杨早就将企鹅号开始向着海外市场推广，推出了繁体中文版本、俄文版本和英文版本。
其中俄文版本的在库里申科的代理下，已经成为了东欧地区排名第二的即时通讯软件，仅次于icq。
英文版本的在北美和欧洲推广的也不错，繁体中文的在东南亚市场推广的也还可以，毕竟那些地区的互联网发展速度都比华夏更快。
虽然在一些地区的排名还比较落后，也还处于烧钱的阶段，但发展速度会越来越快的。
企鹅公司的发展，类似于很多传统的互联网行业，先不想着未来怎么赚钱，就是抢夺用户。
努力的烧钱，做推广，提升用户数量，让用户觉得好用，形成习惯。将来推出一些衍生服务，哪怕只有百分之十的用户支持，也能赚到钱。
“章总，公司的发展，也离不开你的帮助和支持。”马画藤举着酒杯。
马画藤跟张智东脸上都带着掩饰不住的笑容，这个用户增长速度，比他们预想中的更快。而他们又拉了几位懂技术又有钱的人才，加入到了公司中，大家为了一个共同的梦想而努力。
当然，大老板始终是章杨，只是章杨基本不插手公司的管理，偶尔会提供一些建议和意见，让他们少走了许多弯路。
他们也没想到，企鹅号在海外市场扩张竟然也如此的迅速，如今在即时通讯软件中，排名上升极快，估计用不了多久，能杀入前十，甚至前五。
“对了，章总，我给你介绍一下，这几位也是最近一年内加入公司的股东，也是公司的管理层。这位是陈艺丹……”
马画藤给章杨介绍着企鹅公司目前的高管，也是在跟那几位高管展示，公司为什么不差钱，因为幕后有位大老板。
所有人都以为企鹅集团是他马画藤创立的，张智东是合伙人，可他们并不知道，幕后这位大老板，才是公司发展起来的功臣。
因为这位当初也很看好即时通讯软件行业，不投资他们，也可以投资其他公司。企鹅号最初的推广，也没少得到这位章总的帮助。
“你们可都是精英，我相信在大家共同努力下，咱们的企鹅公司一定会越来越好的。”章杨扫了一眼，这都是前世企鹅集团的董事高管，那时候都是需要他仰望的大佬。
但是现在，别看他们岁数更大，可见到章杨，都要低头。
“公司下一步的发展计划定下来了吗，想好了怎么赚钱吗？”章杨问道。
“下一步当然是继续增加用户数量，尤其是活跃用户数量。我们希望让网民们喜欢上企鹅号，并且习惯使用这个。”
“当大家上网的时候，习惯性将企鹅号登陆，哪怕他们不主动聊天，也会有别人找他聊天。”
“而且这个不只是可以用来聊天，还能用来交友，网友，就像是当初的笔友一样。我们公司内部，也用这个来办公，传递一些不太重要的消息通知等，我听说智多星集团内部，也使用企鹅号传递一些通知。”
张智东的解答，让章杨满意的点了下头：“我们智多星集团也用这个，很方便。而且还能节省一些纸张，省去许多非重要文件的存档。”
“但是这些，貌似都赚不到钱。我看到现在企鹅号开通了vip，让会员可以提前体验一些新功能，还能通过一些手段，找回丢失的账号？”
现在企鹅号就已经有被盗的了，只是没那么猖獗。再过两年，这个会变成非常普遍的现象，各种盗号软件、木马，有的是为了一些数字吉利的靓号，有的是为了用来骗人。
企鹅公司用付费的方式，保护了一些用户的账号，这个办法也不错，但还不够。
“我们也在摸索一些盈利模式，不过现在技术还不够成熟，许多想法，暂时没能力实现。”马画藤解释道。
章杨想了想：“我给你们一些建议吧，你们参考一下。现在国外的许多网站，都是通过广告来增加收入。企鹅公司的网站浏览量并不高，但是使用企鹅号的人却非常多，你们想过没有，给用户推送广告？”
“一般用户都是将企鹅号放在屏幕的边上，企鹅号登陆之后，也是在任务栏的边角处，那么是否可以在屏幕的边角处弄一个弹窗广告？任何一个登陆了账号的人，都能看到这个弹窗广告。”
“他们可以选择点开，看详细的广告。也可以直接点x，忽略这个广告。如果不操作，那么广告在几秒钟之后也会消失，影响并不大。”
“但是需要注意，弹窗不能影响游戏画面。如果有玩家在玩游戏的时候，突然冒出来一个弹窗，让他的游戏人物死亡，他会非常的生气，可能以后玩游戏的时候，再也不会登陆企鹅号了。”
“还有就是推出一些衍生产品，用来吸引用户，并且可以增加营收。会员这个办法很好，还可以卖一些虚拟币之类的，用来代替现金，毕竟不是每个人都能随时充值，很多人连网银都没有。”
“在聊天框中，增加一些表情图案，看起来很可爱，会让人觉得更有趣。同时每个聊天框，增加人物形象，允许玩家个性设计，但是需要花钱……”
第493章 个性很重要
刚开始大家对章杨的建议，都认真的记着，觉得确实非常有用，也给他们打开了思路。可是说到个性化的时候，几个人眉头都皱了起来。
“章总，你说的个性化设计，就是人物的五官发型、高矮胖瘦、服装什么的都不一样？这个的工作量非常大，而且会有很多人喜欢吗？”张智东提其他人问出了疑惑。
“工作量很大吗？你们见过一些影视剧里，有犯罪的五官拼图吧？就是将一些设计好的发型、五官弄出来，然后拼凑在一起。”
“而且我们是卡通版的，并不一定追求写实。人物的比例可以脱离实际，像动漫人物一样，眼睛特别大，显得很可爱。”
“人物的身高、胖瘦，通过简单的拉伸就行了，不需要多复杂，也不需要保证多么高的像素，未来慢慢提升就行。”
“服装方面，找一些画漫画的做一些设计，也可以采用一些漫画人物的服装，你们还可以跟一些漫画购买版权，允许玩家使用那些漫画人物的形象作为头像，不同的头像，也能让人更快的知道是谁发来的信息。”
“如果现在技术做不到这些，可以先做一些简单的。你们最好再找一些年轻人加入，问问他们喜欢什么，毕竟我们这是一款年轻的软件，在年轻人中推广最为顺利。”
“现在年轻人最注重什么？个性！你们可以去问问其他年轻人，然后就知道怎么吸引他们了。”
章杨一口一个年轻人，马画藤等人表情都有些古怪。在许多公司的老总面前，马画藤觉得自己就是年轻人。可是在他面前，章杨才是年轻人。
但章杨却强调年轻人，那意思是学生？
正好，公司本来就招一些实习的大学生，可以让他们提一些建议。只是现在年轻人，真的追求个性吗？
他怎么看到街上许多年轻人，都弄五颜六色的头发？
“章总，只关注年轻人，是不是有些偏了？我们这个还想作为上班族沟通用的通讯软件呢，你说的那些年轻人，都不上班吧？”马画藤弱弱的问道。
“年轻人是个泛指，不是身体年龄，而是心态。如果一个人下班之后，想着去打篮球，那可以算是年轻人。如果他下班想的就是回家收拾屋子，或者跟同事去喝酒唱歌，就算不上年轻人。”
“咱们这个企鹅号，要用几年的时间来推广完善，那时候现在的大学生，也走入社会，开始工作了。他们在公司里，就是相对的年轻人。”
“当他们更习惯用这个沟通的时候，其他人也会觉得有意思，想要跟着学。我们不只是广告推广，还可以通过口口相传。”
前世企鹅公司是怎么抓住那些上了年龄用户的呢？靠的不是企鹅号，而是微信。一款在当时感觉就是缩减了功能的手机企鹅号，尤其是最后加入实名制之后，更是获得了极大的成功。
靠着两款产品，企鹅公司就是华夏互联网用户的顶级大佬，甚至在全球，也能排的上号。那时唯一能跟企鹅公司叫板的，就是另外一位马爸爸了。
前世为什么微软的msn会在华夏败给企鹅公司，就因为他们的页面很复古，功能臃肿，却又不让用户喜欢。
微软推广的软件，都更容易成功，因为他们有操作系统，很多时候都是绑定的。可msn不只是在华夏市场，在海外市场其实表现也一般。
“章总，个性方面，除了不同的头像之外，还有别的吗？”张智东讨教道。
头像这方面，他们之前也考虑过，但没章杨说的这么详细。可是只靠着这些，并不能让公司赚到很多钱。
“博客大家用过吧？这个目前也开始流行，我们为什么不能开发一个类似博客的产品呢？所谓的博客，就是一个记录一些生活点滴的页面而已。”
“企鹅号的用户之间，算是好友，有的甚至根本不知道对方姓什么、叫什么，只知道一个网名，但不妨碍他们在网络上愉快的聊天。”
“可是很多人还喜欢博客，这个是从欧美流传过来的，内地此时也有一些公司在做了，我们进入其中竞争，要花的钱会更多。”
“我想你们也不希望股权再次被稀释吧？公司的业绩，又很难上市，那么这种烧钱推广的模式，就不能频繁使用，至少现在不行。”
前世企鹅也是烧钱推广的大佬之一，因为有钱，烧得起，不需要找风投融资什么的。但是现在，企鹅就是一个小公司，可能一些投资公司对其评估很高，现金却非常的少。
章杨追加了两次投资，企鹅公司也融资了两次，才能发展的如此快速。
可作为创始人的马画藤，绝对不希望自己的股权再次被稀释了，他一手创立的公司，不能最终变成别人的了。
好在章杨同意了给他更多的投票权，让他还能成为公司的掌舵人。
“章总，开发博客类的东西，这个并不难，我们很快就能做出来，但是公司的网站流量很低，不会有多少人愿意注册的。”
“为什么要重新注册，用企鹅号直接登录不行吗？甚至可以做一个链接，直接进入那个页面。而且我们也不要叫什么博客，跟别人家一样有什么意思，叫企鹅空间。”
“这个空间里面，可以让每个人进行个性化的设计，就像大家设计网页页面一样，每个人的习惯不同，喜欢的也就不同，让用户按照自己喜欢的来。”
“将来还可以开发一些网页游戏，帮助你们吸引用户流量，也能用来增加收入。不过那些都是未来的事，现在的重点，就是增加用户数量，别的公司可也在盯着即时通讯软件这个市场呢。”
“多谢章总指点，我记住了，给用户更多展示个性的地方，用户也会愿意为此花钱。吸引用户这方面，不需要章总担心，我敢保证，半年内增加到五千万，一年内增加到一个亿。未来我们不只是要占据华夏市场，也会在全球即时通讯市场，成为数一数二的！”
第494章 战略合作
很快，其他人都去工作了，但是章杨却留在了马画藤的办公室，因为有一项战略合作协议，章杨要跟马画藤谈谈。
“马总，你知道现在网民们上网，主要都做什么吧？”
“知道啊，浏览网页、收发邮件、聊天、游戏，还有就是逛一些社区论坛什么的。”
浏览的网页中，以那种不合法的网页最多，这点在多少国家都没能禁止，华夏的互联网发展本来就处于落后阶段，这方面监管力度暂时也比较低。
“没错，主要就是做这几种。网页方面，你们公司处于劣势，我们智多星集团旗下的网页流量也不是顶级的，但是你们的聊天软件，我们的网络游戏，都是国内顶级的。”
“我有一个想法，就是我们都需要更多的用户，用户多了，才能赚到更多的钱。那么我们之间，是不是可以进行一些战略合作。”
如今企鹅号的推广，已经是企鹅公司自己来了，智多星集团只是代理欧美的推广，合同剩下的时间也不长。
双方合作，可以节省很多推广费用，同时也可以让用户发生更多的交叉，共同提升。
“章总说的战略合作是什么意思？”马画藤给章杨倒了一杯茶，轻轻推到章杨面前。
章杨端起茶杯，放在鼻子下面闻了闻，一口喝尽：“我们相互推广。”
“首先在官网上，智多星的官网上给企鹅号一个下载链接，包括直达企鹅网站的连接。相应的，企鹅的官网上，也要有一个直接进入智多星集团官网的连接。”
“同时我们智多星集团还代理了暴雪公司的战网推广，所以需要你们给战网一个推广链接。战网的页面，也会给企鹅公司一个连接。”
“我们的游戏机、新游戏，也希望能够得到企鹅公司的弹窗广告，同时我们可以将企鹅公司的logo印在我们一些产品的宣传册上，告诉大家，可以通过企鹅账号，跟我们进行联系，包括投诉、咨询等多个方面。”
“还有目前国内最火的两款网络游戏，一个是传奇，一个是奇迹，我们都可以在官网上推荐企鹅号，同时推广客服号码。”
“可以合作的地方非常多，我这只是举个例子，细节方面，我们可以慢慢商谈。”
前世你会看到许多网页的下面，都会有其他网站的连接，这些就是简单的战略合作，共同圈定用户，相互推广。
这个最早实行的，同样是那些18岁的网站，可以说那类网站在网站建设发展方面，提供了非常多的成功经验。
跟企鹅公司签订战略合作协议，这也是章杨早就有的想法。一方面可以帮助智多星公司更加稳妥的占领华夏内地市场，一方面又可以帮助企鹅公司走出去，在海外更好的发展。
毕竟章杨也是企鹅公司的大股东，这边赚到钱了，一样会分给他一大笔。
前世企鹅公司不但是即时通讯软件的巨头，也是游戏公司的巨头之一。自己开发了一些游戏，代理了一些游戏，不管哪一种，在华夏推广的都非常强，也为公司赚取了大笔的利润。
马画藤听到章杨这番话，毫不犹豫的就同意了：“章总，战略合作协议，我这边肯定答应。具体的合作条款，我们接下来详谈。”
在公司的体量、用户数量和影响力方面，智多星集团都远超企鹅公司，所以许多推广不能说完全一样，我给你推广一条，你要给我推广两条、三条才能算是对等。
“马总，不只是跟智多星集团，你也可以跟其他互联网公司，业务重合度不高的公司进行战略合作。”
“或许未来你们会成为竞争对手，但同样可以保持良性竞争，让公司共同发展，排除其他竞争对手。”
“如今北美那边发生了互联网泡沫，但是咱们华夏的互联网却正处于高速发展期。可能在未来，华夏这边也会出现一个泡沫，但至少现在，敢于进入这个行业，且发展到一定规模的，一定都不是一般人。”
“每一家公司都有自己的特点，有自己的优势产品。只要优势产品不重合的，就可以合作。”
“你们的广告，也更加适合在网络推广。现在网吧你们已经跑的差不多了，可是一些单位的电脑用户，购买家庭电脑的用户呢？”
“他们用电脑上网，那么就有很大机会看到你们的网络广告。此时的网络广告价格也不高，多投放一些，不会亏的。”
智多星集团也在全球投放了许多网络广告，价格便宜，效果也还不错。尤其是许多游戏推广的时候，网络广告效果非常好，甚至比一些地区的电视广告效果更好。
未来智多星集团会逐步减少游戏在电视广告上的投放量，游戏机当然还是会用电视广告作为主要推广手段。
虽然游戏才是公司最主要的营收，但现在游戏机能上网了啊，下一代产品上，一定要增加一些内置广告方式。
马画藤想了想：“章总，我打算在校园进行推广。我们也觉得，大学生是对新事物接受能力最强的一大群人，而目前我们国家的大学也扩招了，大学生数量越来越多。”
“中学生数量当然更多，可是很多中学管的很严，家长也不会让他们跑去网吧的。而且大学生许多都是在外地，生活费掌握在自己手里，很多人节衣缩食也想去上网玩。”
章杨赞许的看着马画藤：“马总这个想法，我非常的支持。甚至你们可以在大学生中，进行一番调研，看看他们更喜欢什么功能。”
“如今一些大学也有了网站，你就没想过，推出一种叫做客服号或者管理号的产品？跟一些大学进行战略合作，赞助个活动什么的，也能更好的推广企鹅号。”
“具体怎么做，我想你们能研究明白的，我就不详细说了。公司遇上什么麻烦，随时找我。我下午要去香江那边，就先走了，有事电话联系。”
第495章 重心错了
从南粤到香江，此时已经非常的方便。一张通行证，可以坐车，可以坐船，也有坐飞机的。
章杨选择的就是飞机，直升飞机。
这是一个专门为两岸三地服务的公司，专营高端客户，一趟飞机的价格不菲，但确实够快。
从申请到落地，不过一个来小时，章杨已经到了香江智多星附近的停机坪，张本雄也早已经开车再此等候。
车里没有别人，张本雄亲自开车，将章杨带到了公司，行李箱还在他的后备箱放着呢。
“总裁，这是公司这个月的报表，下个月和下个季度的计划在这个文件夹里。”
章杨翻看了一下报表，比上个月增长了百分之八，这个幅度跟公司整体增长率差不多。可是这里是香江，亚洲乃至全球最顶级的城市，还辐射周边地区，增长速度应该比其他地区更高才对。
看了下个月的发展计划，章杨眉头皱起来，再翻看下个季度的，他知道问题出现在什么地方了。
“本雄，你这个计划中的发展重心，是不是搞错了？”
发展重心搞错了？
张本雄愣了一下，不应该啊，这是去年就制定好的，上半年的增长也没问题，怎么会错了？
“总裁，你的意思是？”
“这里，智多星g2的主机版本，你选择了过多的英文版的，实际上香江这边懂英文的远不如懂中文的，周边一些国家和地区，也有很多的华裔，他们擅长中文而不是英文。”
“还记得公司的计划么，香江这里智多星g2的销量要达到一百万台。因为周边国家和地区往来香江的人很多，也把这里当成购物中心。”
“调整一下版本的比例，销量或许可以提升更多。繁体中文版本的软件翻译工作，也是香江智多星在做吧，如果卖的差，给这边的收入就低，那些员工薪酬如何提升？”
“还有这一项，你增加智多星g2的广告宣传费用，这点没问题，但是整个第三季度，广告都只针对ps2，这个就偏了。”
“天王星宣布他们的超级天王星已经在岛国和北美上市，这个月底就会在全球上市，香江这边不会上市吗？周边的其他地区不会有超级天王星吗？”
“既然广告是要针对竞争对手，那么就不应该只盯着一个。虽然ps2的口碑比天王星更好，可天王星早已经卖出去上千万台了，超级天王星在岛国被北美上市之后，卖的也还不错。”
“再就是任天堂，他们去年宣称ngc会在01年初上市，可是我在会上说过，任天堂已经研发成功了，今年下半年必然会上市。”
“换做你是任天堂，在产品已经可以量产，并且游戏也开发出一些之后，还会继续等待吗？市场就那么大，我们四家来分。如果任天堂还不着急，那么他们的ngc就会跟当初的n64一样，哪怕性能更好，可也卖不出去太多，因为玩家早已经买了新游戏机。”
“别忘了，我们的g2跟嗦尼的ps2是可以当成dvd播放机的，这一点是其他两家没有的优势。”
“亚洲大部分地区的销售，是你在负责。可是你在香江和其他地区的重视程度，明显不一样。”
“我看你最近这半年，正在大力开拓印度市场，还打算开发印度语版本的系统和游戏软件？”
张本雄坐直身体：“印度的人口也非常多，很快会成为世界第一人口大国，他们的市场非常的大。”
“你是不是糊涂了？一个地区的市场好坏，跟人口数量有着必然联系吗？华夏内地多少人，游戏机的销量才多少？”
华夏内地对于智多星g2的预估销量从一百万台下调到了六十万台，就因为内地清理了那些没有执照的小游戏厅，个人购买的数量也变得很少。
如果不是g2能当dvd使用，恐怕销量会变得更低。华夏的家长愿意让孩子玩游戏机的，毕竟是少数。
而华夏的人口呢，十三亿，香江人口呢，六百多万。就算加上一些常住的外籍人士，也不会超过千万。
像是岛国，一亿多的人口，g2的预估销量为一千万台，美利坚为两千万台。
印度那个国家，比华夏内地的经济环境还差，即使他们的贫富分化比较严重，富人数量不少，但预估销量也才八十万台。
这样一个市场，值得开发专门的语言版本吗？开发中文的语言版本，那是因为很多游戏制作商都是华夏人，他们做出来的原始版本就是中文的。
而且作为华夏的企业，如果连中文版本都没有，也说不过去。实际上中文版本的主机和游戏，都不赚钱。
“东南亚地区的金融危机过去两年多了，一些地区的经济开始快速复苏，那才是重点市场。”
“我理解你想要开拓新市场的心，可如今的亚洲市场跟我们当初进入欧洲市场不同，因为那时候欧洲市场本来就很发达，只是我们没打开而已。”
开拓欧洲市场，前几年也没少亏损，章杨非常的支持。但是现在亏损开拓印度等亚洲市场，章杨觉得没必要。
“你是公司的董事，公司也有你的股份。我对你很信任，未来日子还长着呢，别太着急。”
“总裁，是我的错，我会马上调整工作重心。”
张本雄也明白自己太过急功近利了，他本来想着做出一番成绩，然后让自己再兼任公司的副总裁。等到董事长退休的时候，他也有机会竞争总裁的位置。
他自问能力比孙腾飞更强，孙腾飞不过就是近水楼台而已。至于断副总，主要负责的是教育电子产品，将来公司的总裁位置肯定也不会给他。
“明白就好。我听说任天堂在清理当初松岛真二签订的那些代理商，如果有合适的，我们可以签下来。”
“别忘了今年公司制定的市场目标，我希望智多星g2的销量，是其他公司新产品销量的总和！”
“总裁放心，在我这边，绝对没问题！”