第151章 这钱还不让用？
“推荐函？这个我们从来没开过啊。你们这款产品是不错，但你们并不是国企，我们没有义务推荐。”主任靠在椅子上，打着官腔。
“主任，这也不违规不是吗？终究是为了大家好。”章伟光继续争取。
“为了大家好，还是为了你们公司好？为了让你多赚钱？”主任看着章伟光，把谁当傻子呢？
有了他们的推荐，搞不好一些学校都会采购这种产品，那得赚多少钱？
章杨拍了一下老板的手臂，笑着对主任说：“主任。我们是这么想的。这款产品，我们打算捐给中心一百台，算是对中心工作的支持。而且我们打算设立一个教育基金，用于扶持贫困地区的教育事业。”
“教育基金，多少钱？”主任看着章杨，一副孺子可教的眼神。
“一千万，未来还有可能追加。我们也希望主任对智多星教育基金的工作能够帮助和指导，共同让我们国家的孩子们能够学会使用计算机，未来从事这个行业，至少不会掉队。”
“一千万？你确定？”主任差点激动的站起来，一千万啊，这可绝对是一笔大钱。这公司到底有多大实力，敢夸下这种海口？
章伟光的手也抖了一下，儿子这花钱一次比一次大方了，一千万，就这么答应出去了？不过哪怕心痛，他也不会开口唱反调。
“对，我们公司是有这个计划，刚才我忘了说。”
有了章伟光的话，主任终于是信了：“我一直觉得贵公司研发的这款产品，非常适合我们的国情，我们中心，也愿意给贵公司的产品写一封推荐函。我亲自写，盖章，也会推荐给一些相关的机构。”
从全国中小学生计算机~~研究中心出来之后，章伟光看着儿子：“一千万，你之前怎么没跟我商量？”
“爸，我说捐一千万，说一次性捐款吗？而且这是基金会，不是说这笔钱就都花了，而是要拿着这笔钱投资，用收益来捐款，扶持一些教育薄弱的地区。”
“再说了，这个基金会是以咱们智多星来命名的，以后咱们在各地可以捐建一些智多星小学、智多星中学什么的，让智多星可以长久的被人记住，这也相当于一种广告，不亏。”
“您想想，以后很多小朋友给您写感谢信，甚至在电视上感谢您，心里是不是很开心？钱嘛，不就是用来花的，咱们这么花不是也很有意义？”
“走吧，一会儿到围棋协会、象棋协会也得捐款，您真以为不给钱，人家就给你推荐，还加盖公章？”
“你到了那两个协会，不是也要这么捐款吧？咱们公司可真没那么多钱。马上要开始生产学习机，第一次进材料，那个长城公司可不会给我们赊欠，咱们要的数额太大。”
“还有咱们敦促各代理商做涂墙广告等，你说广告费承担一半。工人的工资你也要给涨，马上又要给工人更换统~~一的工装，每人四套，这都要多少钱呢。”
“爸，淡定。我又不傻，能都这么捐款吗？到了那两个协会，问问他们的比赛要不要冠名费。就是把全国围棋争霸赛，改成智多星-全国围棋争霸赛之类的，估计有个十万块就足够了。”
章杨看着老爸那心痛的样子，感觉有些好笑。花钱是为了赚更多的钱，会花钱的，也更会赚钱！
章杨他们父子俩搞定了几张推荐函之后，章杨返回了冰城，章伟光则去其他厂子巡视一圈，长时间不管，他可不放心。
时间飞快，很快过了一个月，智多星教育基金会也挂牌成立了，跟京城的智多星公司在一个办公室，这里总共就雇了五个人。
但揭牌的当天，还是来了许多人，包括了中心的主任，京城教~~委的领导，区里的领导等等，弄得非常热闹，章伟光还上了京城的报纸。
主任他们马上也开始拟定，该如何使用这笔捐款，京城的教~~委最为积极，近水楼台，总要先得到些好处吧？我们京城这边，也有穷地方。
“章总，我知道你们这个资金不是一次到账，那么第一次捐个一百万行吧？这是我们拟定的捐款细则，你看一下，没问题就签字盖章，然后让基金会拨款吧。”主任将一份捐款使用报告递给章伟光。
“主任，你可能不太了解基金会的运作。基金会就是投资一笔钱，然后用这笔钱来赚取更多的钱，用赚来的利润捐出去，帮助其他人。国际上的很多大奖，都是这样的，就比如诺贝尔奖基金，就是如此使用。”
“所以我们虽然已经往里面投资了两百万，可实际上今年能用的钱并不多，一百万，暂时是拿不出来的。”
“但我保证，明年的时候，肯定能赚到一百万的利润，也不让你这个基金会理事难做。”
主任当时就愣住了，这钱还不能用？他都计划着，第一年先用一百万，然后第二年用完，自己拉来的赞助捐款，说不定就能借此升职了，怎么会变成这样？
诺贝尔奖他当然知道，这是世界最顶级的科学奖项，他们的奖金也是这么来的？那他这次的计划怎么办？
“主任，我们要细水长流，才能帮助更多的人。而且这个基金的使用，要受到各方的监督，不是我一个人能决定的，公司可还有莫斯科那边的股东呢。如果按照你说的方法使用，恐怕后续的资金就会断了。”
“那你们这笔钱，投资什么？怎么保证一定能赚钱？万一亏了呢？这钱不是打水漂了？”主任一脸的不乐意，你之前怎么不说资金使用受限？
“如果投资亏了，本金在年末的时候低于一千万，那么我们智多星公司负责补齐。赚到的利润，肯定会用来捐款，而且未来能捐的也越来越多。”
“至于现在，肯定是不行的，我个人可以捐款一点给贫困家庭的孩子，其他的捐款申请，都放在这里，到了年终的时候综合考量，然后保证拨款。”
第152章 来晚了
“喔~~成功啦！”
一群人在一起欢呼，他们的新产品终于是研发成功了，刚才的测试运行，也已经顺利通过。
断永平站在人群中间：“大家都安静一下，我们的新产品学习机已经研发成功了，接下来就是解决量产的技术问题。”
“之前我带着大家做游戏机，厂子扭亏为盈。本以为可以靠着这款产品，让厂子赚的更多，让大家也赚的更多，但是遇上了智多星。”
“我们的产品，没能竞争的过智多星，本来在周围几个省份，所占据的份额也不算低。可是之前我们被国外的一些厂商代理给告了，说我们的游戏卡带侵权。”
“自从我们的产品不再附赠游戏卡带之后，销量就直线下滑。不只是我们，还有很多做游戏机的小厂子，都是如此。”
“那个没有赠送游戏卡带的智多星公司，销量反而继续增长，我们的市场份额越来越低，用不了多久，就会从盈利变成亏损。”
之前他们一个月好歹能卖出去两千多台，刨去人工等所有成本，净利润也能有一万多，还想着以后能赚的越来越多，大家都能多拿奖金呢。
结果忽然销售就下滑了，别说奖金，搞不好再过一年，工资都成问题。
断永平在这时候，又研究宝岛那边的电子厂，发现了一个新产品，那就是电脑学习机。
所谓的电脑学习机，其实就是一种能使用部分电脑功能的电子产品，跟真正的电脑比起来，功能差距很大，但对于初学者来说，足够用了。
而且这款产品叫学习机，肯定会受到家长的欢迎，那么销量必然会超过游戏机。一些家长给孩子买学习用品的时候，可比买游戏玩具等大方多了。
家长们最爱比自己孩子的学习成绩，学习好的，将来就能考上大学，能够当干部，这当然让他们骄傲。
“断厂长，你说怎么干就怎么干，我们都听你的。要不是你带着我们做游戏机，我们这厂子恐怕在就黄了，这两年哪儿能开的出工资，还给发奖金啊。”有人喊道。
“对，断厂长，你说怎么干，我们都听你的。你说这个学习机可以卖得好，我们就做这个，我们相信你。”
“好！”断永平打断了大家的七嘴八舌，“我们下一步，就是要研发学习卡，而且学习卡也要有趣。我们还要得到上头的支持，就像健力宝一样，得到体委的支持，卖的多好。我们这个，就要去找教~~~委。”
“我马上就会带着产品去，让教~~~委来鉴定一下我们的产品，然后进行推广，这就是一个免费的广告，效果还特别好。”
“各位，我们的这款产品，一定能大卖，大家的工资都能涨，奖金也会越来越多，我会跟领导申请的。”
“好了，大家都累了好多天，今天早点回去休息，后天再回来上班，我给你们补一天假。小孙，你准备一下跟我走，买两张去京城的火车票，我先去找领导汇报一下。”
断永平很开心，终于是做出了新的产品，他研究过市场，还花钱找过专家咨询，认为这个产品一定能成功，不过前提是得有一些官方的认可。
百姓对于官方的公信力还是很相信的，有了官方的盖章，那他们的产品就不愁销路，到时候肯定有经销商排着队到他们这儿来买。
厂子在资金方面，现在有一些问题。其实这两年厂子也没少赚钱，可是都被上头提走了。如果攒下来，足够他们在央台做个广告了。
他得找领导打报告，申请一笔资金，或者是让领导同意，他以厂子的资产抵押，从银行贷款。
有了钱，才能更好的发展。就比如智多星，如果不是在央台做广告，不是用万元大奖促销，会有这么好的销量吗？
换做是他们厂，一样能够获得这样的辉煌，或许还能做得更好。
断永平当天晚上，就去找了领导，阐述了这款产品的优势，希望领导能给一笔拨款，果然无情的被拒绝了。
但是贷款的事儿，领导没有说一定不行，可要先看到成绩，才能决定是否支持。
于是第二天一早，断永平就带着下属和样品，登上了去京城的火车。
先通过驻~~京办，然后找到了教~~~委，兜兜转转，终于是找到了全国中小学生计算机~~~教育研究中心。
看到这个牌子的时候，断永平一脸的惊喜，没有比这个再对口的机关了。要是得到了这边的推荐，他们的产品能够迅速火爆全国，被所有的中小学生知道。
抱着东西，他递上介绍信之后，走进了大楼。
“请问是马主任吗？你好，我们是南粤小霸王的，有一款产品，希望得到贵单位的鉴定，看看我们的产品还有什么地方做的不够好。”断永平弯腰，将产品放在了主任的桌子上。
“什么产品？为什么找我们单位鉴定？我们做的是研究，不是给别人鉴定产品的，你应该找工商什么的对口单位。”
主任心情正不好呢，捐款的使用报告，居然被章伟光给否了，他感觉自己当初就是被忽悠了。
可他回来仔细一查，诺贝尔奖的奖金还真的是这么运营的，而且国际上许多大奖的奖金都是基金会来运作，一些慈善基金会，也是这个运作模式，算是国外很成熟的一种模式。
他也不好再跟章伟光翻脸，自己还挂着那个智多星教育基金会的理事头衔呢。
“我们做的是一款电脑学习机，所以找贵单位鉴定最为合适。我们的样品已经带来了，主任麻烦看一下？”
主任看着打开的盒子：“你们这个是不是用电视代替电脑的显示器？”
“对啊，主任看出来了？”断永平一脸的惊喜。
“那就没必要弄了。”怎么都做学习机？
“主任，你这话是什么意思？”断永平脸色一变，都不看看我们的产品再评价吗？
“没什么意思，不是说你们的产品不好，只是这个已经有人做了，而且做得比你们这个精致许多。你们这个东西，我怎么看着像是游戏机？”
断永平正在组装机器的手顿住了，有人先做了，他们来晚了。
是谁，是谁抢在了他们前面？！
第153章 参观……办公室？
中午放学，章杨正在食堂吃饭呢，忽然看到了一个人来到他餐桌旁。
“孙腾飞，什么事儿这么着急，你还跑学校来找我了？”章杨把孙腾飞拉到一边问道。
“小章总，我们接到了一份传真，有人想要来咱们智多星公司参观学习。”
“不是跟你说过，这种事儿一律不管。什么参观学习，咱们怎么赚钱的，凭什么让他们学习？”
过去都是国企，还是计划经济，相互参观学习，那是没办法，而且也是许多领导展示自己，展示企业的机会。
他们是私企，还是合资企业，他说不让别人参观学习，谁还能强来不成？
“小章总，对方是你一直让我们关注的小霸王。”
“哪个企业？小霸王？你确定？”
“确定，你看一下，这是传真件。一看是这家公司，我才没有拒绝，而是赶紧来找你了。”
“哈哈哈，做得好。给他们回一份传真，告诉他们我们公司欢迎对方的厂长断永平带人过来交流，都是同行嘛。定下来时间了，马上告诉我。”
……
一个星期后，章杨找老师请了一天病假。理由是自己得了流感，容易传染全班同学，传染老师，于是班主任就同意了。
而“得了流感”的章杨，此时穿着西装，戴上了金丝眼镜，正坐在办公室等着客人的到来。
当当当~~
“章总，南粤来的断厂长他们到了。”
“好，请他们到会客室，准备咖啡。我还在看一份文件，让他们稍等我五分钟。”
又坐了五分钟，章杨才站起来，对着镜子看了一下自己的衣着，打开办公室的门，走向会客室。
会客室里，此时有五个人正拘谨的坐着，他们左右打量着，智多星公司真是大气，从外面看不怎么起眼，里面装修的真漂亮。
瞅瞅人家的办公室，宽敞明亮，这沙发，坐着真舒服。这东北还挺冷呢，屋里的花却开的很艳。
“厂长，回头把咱们公司也这么装修一下吧，看着真漂亮。”
“别扯了，你知道这装修一下得多少钱，咱们哪有那钱。你看那边开着门的办公室没，里面好多台电脑，我看都有人在噼里啪啦的敲着。”
“那么多电脑，这公司的办公用品就得花多少钱啊，真不愧是大公司，咱们比不上。”
断永平咳嗽了一声：“咳咳。都注意点，别一副没见过世面的样子。咱们是来干什么的忘了吗，一会儿都坐好。”
贾乐梅敲门进来：“几位好，这是你们的咖啡，请慢用。这是果盘和糕点，如果还有什么需要，请随时叫我。”
“谢谢，谢谢。”
几个人都站起来，这咖啡，他们很多人都没喝过，听说就是国外的一种饮料。香江人也喜欢喝，但是卖的特别贵。
他们那边倒是有一家咖啡厅，那价格就让他们望而却步。兜里那点钱，可不敢去那种地方。那么贵的东西，智多星公司就当茶水似的用来做普通招待？
有人忍不住尝了一口，还挺香的，有点甜，好像还有一点点奶味儿。
房门忽然敲响，所有人都瞬间放下咖啡杯子。他们看到门再一次打开，走进来一个西装革履的年轻人。
“各位好，我是章杨，欢迎大家的到来。”
章杨跟每一个人握手之后，坐在了沙发上：“各位远道而来应该很疲倦吧，我安排人准备了地道的东北菜，各位可以尝尝跟粤菜有什么不同。”
“章总，不必麻烦。我们的来意，想必你也知晓，我们是想在贵公司参观学习一番。”断永平努力的说着普通话，但腔调还是略有一点怪。
“我们公司并不大，各位想要参观当然没问题。那我先带各位参观一下？”
几个人都起身，他们以为要去工厂了，一个个相互使着眼色，一会儿一定得看清楚，对方的产品跟他们的有什么不同，又有那些可以借鉴的地方。
“这是我们的大办公室，公司的很多人都坐在这里办公，平时一些跟代理商、供应商等联系的工作，也都是他们完成的。”
“这是我们的会议室，一些重要的会议，大家会坐在这里开，这里有投影仪，环境也还不错，比较安静。”
“这个是公司的综合办公室，主要是处理一些合同打印、文件复印、收发资料等等。”
断永平等人都皱着眉头，这章总是故意的吧。我们说的参观学习，是参观工厂，不是参观你们的办公室啊，这有什么好参观的，显得你们办公室宽敞，显得你们公司有钱？
“对了，这是公司的核心部门之一，软件产品研发部。所有人都是用电脑办公，研发一些公司需要的软件，比如游戏软件、学习软件等等。”
“章总，我们可以多看一下，或者交流一下吗？”断永平生怕章杨又带他们走马观花一样离开。
“可以，但尽量不要打扰他们研发。这些可都是名校毕业的高材生，而且做研发的时候，脾气都比较大，真要是脾气上头，我都不好管。”章杨故意说道。
“没关系，我们理解，我们研究东西的时候，也经常如此。”
可是很快，断永平发现他们什么都看不懂。他们都是做电子行业的，一个个的技术也都不错，但却都不懂软件。
那一行行的代码，他们看着就跟天书似的。只见到那些人噼里啪啦的敲着键盘，然后根本没人理他们。
有心想问，又怕打扰别人，只能干挺着。
早知道这样，这次带来的人就应该有一个做软件开发的，他们厂还是有这样的人才。
“断厂长，断厂长？”
“啊？章总，你说什么？”
“我是说各位要继续在这里看吗？”
“不看了。那个，他们是在做什么？”
“开发一些游戏什么的，不值一提。看完了的话，咱们去饭店吧，边吃边聊。”
断永平终于是忍不住了：“章总，吃饭不着急。那个贵公司的工厂，我们什么时候去？”
章杨好奇的看着断永平：“我什么时候答应带你们看工厂了？”
第154章 我们缺人才啊
断永平愣在原地：“章总，传真上你不是答应了吗？”
不答应，我们来干什么？参观你们的办公室？这有什么值得我们必须学习的地方？
“嗯？孙腾飞，传真上怎么回复的，答应让他们参观工厂了？”章杨脸色变得十分严肃，“这不是胡闹么，省~~里领导带着同样来咱们都拒绝了，你是怎么搞的？”
“工厂是咱们的核心部门之一，咱们的许多技术方案，也都是保密的。上百个人几百个日夜研究出来的东西，很多时候别人一眼就能看出来关键之处，这些你不明白？”
孙腾飞唯唯诺诺的开口：“章总，你说的我当然明白，我也没说让他们参观工厂啊。传真上回复的是，同意他们来公司参观学习，现在不是带他们看公司总部吗？这还不够？”
两人一唱一和，断永平的脸色变得十分难看。
是他们理解错了吗？还是对方故意的？
“厂长，咱们走吧，留在这儿还能有啥用？”有人小声说道。
“走什么啊，怎么也得去厂子看看。咱们五个人来回的车票就多少钱，还有住宿，又耽误了这么长时间，啥也没干就回去了？怎么跟大伙说？”
断永平一咬牙：“章总，不知道可否跟贵公司技术方面的人交流一番？我们这几个人，不敢说在技术上多出色，但也有着二十来年的工作经验，还想跟贵公司的工程师交流交流，共同提高。”
章杨一脸为难的样子：“这样啊，那得等一下，他们赶过来也要一点时间。还是先吃饭吧，我们边吃边等。”
大家坐车，来到了章杨提前安排好的饭店。
“来来来，尝尝这边的特色菜，各位不要客气，那里有菜单，有什么想吃的，可以再点。”章杨热情的招呼着。
“章总，听闻贵公司的大老板是苏，俄国人？”苏刚解体，很多人说起来还不太习惯，断永平对这个问题很好奇，不知道是不是真的。
“是有一个大股东是莫斯科人，我们公司也是合资公司。公司最初发展，没少得到这位大股东的帮助。”
章杨值得是库里申科提供的材料，让他们的成本变得很低，利润很高。可在断永平等人耳朵里，就变成了智多星最初的技术，是俄国人帮忙了。
“原来是真的，难怪贵公司能从一家工厂，变成现在的五家工厂，工人数量也迅速增加到了三千人，实在是了不起。”
“还行吧，冰城这边国企厂子人数超过三千的都不止一个，我们这五个厂子一共才三千来人，算不上什么。”
其实真正的人数，已经不只三千，但章杨也没必要跟他们解释。
三千人还不算什么，断永平想想自己管理的那个小厂子，几百人，这是不是都不能入对方的眼？
“章总谦虚了。贵公司的人才一定很多吧，所以才能让贵公司发展的如此好，游戏机在国内的销售份额超过八成，就连国外的产品都比不上。”
“唉！”章杨叹了口气，“人才很多？要真是那样就好了。”
看到章杨这个表情，断永平有些不解：“贵公司那么多人，人才还会少？”
就算只有百分之一，那也有三十多个吧？像是他们的厂子，矬子里拔大个也挑不出十个来。
大部分人，只能算是合格的职工，能够胜任自己的岗位，可要说再多做出一些成绩，那就比较难了。
章杨放下筷子：“断厂长，我们公司的人才，有断层啊。”
“能胜任管理人才的，就只有那么几个。之前收购外地的工厂，许多厂干部要不找关系调走了，要么干脆辞职自己创业去了，留下来的只能说是一般般。”
“不是公司不信任他们，而是他们没办法胜任更高的职位。就说我们这个总公司，管着五家工厂，可能压得住那些工厂负责人的，也就那么一两个，太少了。”
“我倒是希望有一天能有一个真正的人才到来，懂技术，能压得住那些工程师，又懂管理，能压得住那些厂长，还懂销售，压得住那些代理商。”
“要是有这样的人才，我们公司愿意高薪聘请，甚至给与一些股份都可以。你说我们公司求贤若渴，对人才的待遇也是极高。就说今天你们见到的那个研发部，里面的人都有分红。”
“可就是给出这么好的条件，但没有合适的人，你说咋办？断厂长，你认不认识这样的人才，给我推荐一下，我回头好好感谢你。”
断永平尴尬的笑了笑，这样全能的人才，我还想要呢。跟着断永平来的人，都看着断永平，厂长不就是这个章总说的那种人才么。
懂技术、懂管理、懂销售，不对，想什么呢，厂长能去智多星么。要是厂长真的走了，他们的厂子恐怕也要黄了。
“断厂长，你好像就懂技术吧？听说你们厂子的产品卖的也还不错，厂子生产效率挺高。呃~~失言了，见笑。”
章杨故意说了一半，但对方应该也懂他的意思了。再多的话，他也不必说，看对方自己什么想法吧。
“哈哈哈哈，章总说笑了，我算什么人才啊。倒是我这几个同事，各个都是人才。”
断永平心中一动，章总这话是什么意思，想要挖我？
不对，肯定是他想多了。或许别人都是第一次听过他们厂子，第一次知道他断永平这个人。
在南粤那边，他可能算是个人才，在他们市，能算是一流人才。可放眼全国，他算什么啊。那么多大学生，还有学历更高的，他这样的，人家智多星能看得上？
他也就管理过那个小厂子，跟智多星完全没法比。听章总的意思，连他们那些分厂的厂长都不太看得上呢，又岂会看得上他？
他此时没走，只是想看看智多星的技术人员到底什么水平，比他们高多少。如果差不多，那智多星能做出那种二合一的学习机，他们也一定能！
第155章 开始预热
来的两个技术人员，是原本电子研究所的负责人，无论是理论基础还是实际操作，都是一流的，至少比小霸王那边的技术人员强。
他们交流了一会儿，断永平就深深感觉到技术上的差距。智多星还有这样的人才，他们差距太大了。
难怪智多星能比他们更快的做出学习机，还比他们的产品更好，有些时候不服不行啊。
断永平等人走的时候，章杨还热情的拉着断永平的手聊了很久，特意避开了其他人。
等他们登上火车之后，有人凑过来问：“厂长，那个章总跟你说什么了？是不是要让你到智多星上班，你能带上我吗？”
断永平愣了一下，哪儿有的事儿啊，章杨只是跟他闲聊了几句，说了一下对未来华夏电子产业的畅想，半句没说要让他到智多星上班的事儿啊。
“谁说我去智多星上班，赶紧睡觉。人家章总托人给咱们买了卧铺票，大家能舒服一些，有什么事儿，等睡醒了再说。”
其他人也都看着断永平，睡醒了再说，那厂长是不是真的跟章总有什么约定？要是厂长走了，他们这厂子搞不好就会黄摊子，得想办法跟厂长一起走。
就算他们的技术不算特别厉害，可总也不算太差，当不了技术骨干，当个技术员总没问题吧？那智多星公司的工资可不低，听说一年还发四套工作服，还有其他福利待遇呢。
章杨送断永平他们离开，返回了公司，孙腾飞给章杨端过来一杯茶：“小章总，你跟那断永平聊什么了，他是不是要来咱们公司上班了？”
“没有啊，我们只是随便聊了聊，他也没主动说要过来，还一副要大干一场的架势，我怎么好在这时候挖他？”
他没有直说，但是他在酒桌上说的那些话，做的那些举动，让其他人都以为章杨已经跟断永平谈了什么。
断永平就算是否认，别人就一定信吗？断永平回去之后，如果做的不好，嘿嘿~~
“别管那些闲事，你通知一下各位代理商，可以开始对学习机进行预热了。”
“好的，我这就挨个打电话通知。大家也早都准备好了，就凭咱们那些文章，肯定会传的街头巷尾，人尽皆知。”
……
【科技是第一生产力，计算机是衡量科技水平的重要标志】
【计算机在未来行业中的广泛应用前景】
【未来华夏第一热门学科，计算机应用】
【华夏将大力发展计算机，未来不懂计算机就等于文盲】
一篇篇的文章，出现在各大报纸、杂志上，很快被许多家长看到了。许多家长之前根本不知道什么叫计算机，只知道有那种可以当算盘用的计算器。
看了文章才知道，计算机就是别人说的电脑啊。听说这玩意儿算东西比人更快，而且效率高，还不容易出错。
可是这东西，跟他们有什么关系呢？
呀，那些国外先进的数控机床，核心就是计算机？那学好了计算机，是不是就能做出数控机床，能够记得的提高工作效率，减少废品率？
华夏此时在大力的发展工业，可工业不是凭借你一腔热情就能发展起来的。这也是为什么伟人说，科学技术才是第一生产力。
你累死累活的干上一天，可能比不上人家用先进的机械设备干一个小时，甚至是比不上别人的一分钟！
就比如在一些东西的制造上，靠着单纯的人工，很多时候根本做不到，或者说只能靠运气。而别人用机械设备，可以批量的制造，每一个保证都合格。
一些人开始想，原来我们工厂的效率不行，主要是设备不行，而设备之所以无法自己改造升级，是因为缺少计算机相关的人才啊。
甚至一些家长看到之后，已经决定让孩子将来学计算机了。
“儿子，你以后想学什么专业？”一位母亲笑眯眯的看着自己即将高考的儿子。
“妈，我想学化工，以后当一个化工的工程师。”
“什么化工，你看看你二叔就学的这个，工厂里天天都什么味儿。上次一根管子漏了，他胳膊被烧成啥样？”
“有空你也看看报纸，要学那些将来有用的专业，才能生活更好。你看这个计算机就不错，国家都鼓励，肯定是坐办公室，这多好？”
“放着这样舒服的工作你不要，非要跟你二叔一样在厂子车间里混？妈再问你，你大学想学什么专业？”
“计算机？”
“对喽。乖儿子，这可是你自己说的。妈这人最讲道理了，从来不会强迫你。既然这是你自己的选择，回头你跟你爷爷奶奶说去，妈今天给你做红烧排骨。”
……
“老公、老公，你看报纸上说，以后最热门的专业就是计算机应用，还说以后不会计算机，就等于是文盲，你说咱们给儿子买一台计算机咋样？”
“计算机？就是电脑是吧？你东西可贵着呢，咱们哪儿有那钱。”
“贵？比电视还贵很多？”
“何止是很多。一台大彩电两千块，一台电脑要两万块！我知道你想让咱儿子多学点东西，可咱家这条件，一两千能拿得出来，两万块，借都借不到。”
女人一脸的沮丧，那我儿子不是比别人儿子要落后许多了？将来读了高中，上了大学，人家都会电脑，就我儿子不会，这多尴尬。
“卖得贵就对了，正说明做这个以后有前途。你看袜子倒是便宜，有几个人做这个的？不挣钱啊。咱们得想办法，以后让儿子多学学计算机。”
“还有啊，我知道儿子一直缠着你买游戏机，不准给他买。孩子天天玩游戏，还能认真学习了吗？我儿子将来可得是大学生，不能跟你一样，读个中专就以为多了不得似的。”
“你怎么又说道我头上了。行行行，不给他买游戏机，到时候哭闹，你来解决啊。要不，我过两天问问，看看有没有二手的电脑，价格便宜点的，五千块以内，咱们咬咬牙买得起！”
“五千块，那咱家以后吃饭都得勒紧裤腰带，儿子正长身体呢，这也不行啊。你说要是有一两千的电脑就好了，那些卖电脑的，就不知道卖便宜点？”
第156章 广告词是顺口溜？
“儿子，这次的广告咋这么简单？就两个小孩在那拍手？”章伟光看着广告片，觉得画面不够漂亮啊。
看看人家的广告，都是俊男美女，让人一眼看到就忘不了。两个小孩子，谁能记得住啊。
“爸，咱们这个广告的重点不是人，而是他们说的词。你看看街上，总能见到一些小孩子在相互拍着手玩对吧？”
“他们拍手的时候，是不是还说着一些话？你拍一，我拍一，一个小孩织毛衣。全国的小朋友，或许都听过这句话。哪怕他们之前没听过，但只要听过一次，就能记住，因为这个词朗朗上口，还押韵。”
押韵？章伟光仔细想了一下，好像还真是，结尾的字读起来都一样，他刚才就听了一遍，然后就记住了。
“你是说，我们这个广告词，会被小孩子记住？那有什么用啊，咱们的产品可不是几毛钱，而是上千块，哪家的小孩子能有这么多钱？”
要是小零食，小孩子手里的零花钱就能买得起，那这个广告很有效。可这么贵的东西，你总不能指望大人也跟小孩子一样，拍着手唱歌谣吧？
“爸，那您说如果一个小孩子总在大人耳边念叨这些词儿，是不是会让咱们的产品知名度变得更高？哪怕那个大人没看过广告，是不是也知道了咱们的产品？”
“广告的作用，就是广而告之，是为了宣传产品或者品牌，让人有购买的想法。或者是他们想买的时候，第一个能想到咱们的产品。”
“或许咱们这个广告未必能让他们有购买的冲动，可让他们记住了这个品牌，记住了咱们产品的功能。”
“咱们让那些代理商在报纸上发表的文章，看起来一句话都没提咱们智多星，可却让许多人对智多星的功能有了兴趣。”
“比如上面强调计算机在未来的重要性，比如电脑办公、打字，还有英语在未来的重要性。”
“巧的是，咱们的中英文电脑学习机，包含了上述的全部功能。可以学电脑的基础知识，可以学打字，可以学英语，还很有趣味性。”
“或许现在已经很多人在咨询电脑的价格了，结果他们一看，根本买不起。好一点的要两万块，便宜的也要一万多，那是普通家庭能考虑的吗？他们就算是咬碎了牙，也得根本买不起。”
现在的万元户并没有想象中的那么多，可就算是万元户家庭，也未必买得起，买得起的人，也未必舍得把家里绝大部分的存款，一下子都花光。
“爸，这条广告，会让咱们的学习机大卖的。而且在短时间内，就能让咱们的学习机变得全国知名。”
“送去央台吧，让他们将掌机的广告，更换成这个。过两天各地的代理商就该都过来了，得跟他们重新签订一份补充合同。这一次，还得多收他们一笔保证金，我看有的代理商好像不太愿意遵守合同了，得给他们提个醒。”
……
“小章总，听说新产品准备上市了，没说的，我肯定第一个支持，我要五百台。”有人看到章杨走进会议室，就站起来大声说道。
“老赵，就你机灵。五百台也好意思开口，我要八百台！”
“我要一千二百台。”王亮站起来吼道，他两个省的代理，实际上一个省才六百台。
“你们都想继续代理我们公司的新产品，智多星中英文电脑学习机？”章杨笑眯眯的看着大家。
“当然了。我们对智多星有信心。听说央台的广告马上就换了，到时候销售肯定好。小章总，什么时候能发货？”
“发货当然是随时，这是补充协议，签了就能发货。”
大家看着补充协议，当看到每个省代理要交二十万保证金的时候，一个个脸色都变了。
二十万，这也太多了。他们这一年半，虽然也赚了不少，可花的也多啊。一下子拿出来二十万，压力很大。尤其是有跟王亮一下，拿下两个省代理的，那就是四十万啊。
“怎么，各位觉得保证金太高？你们看一下，这个中英文电脑学习机的售价是多少。再算一下，如果你们能拿到百分之五的代理费，又能赚多少。”
“上次掌机就是免费提供给各位了，我没有再收你们的保证金，可是有些人啊，对自己代理区管理的不行，智多星损失了不少，他自己却没少赚。”
“所以看来十万块的保证金，对各位已经没有任何压力了。各位这接近一年半的时间，赚了多少钱，我这里也是有统计的，你们谁没早早的把保证金赚回去了？”
“二十万，也只是各位不到一年的利润而已。愿不愿意做，各位自己考虑。不要跟我谈什么困难，谁做不到现在吭声，之前的十万块保证金我退给你，有的是人愿意拿下你的代理区。”
大家都相互看了看，小章总这么生气，说的到底是谁？是谁这么不讲究，坑了大家？他们之间一些有猫腻的人，也做出正气凛然的样子，反正不能让人看出自己心虚。
这个代理权，他们肯定是继续要的，绝对不能错过。哪怕是借钱，或者贷款都划算。
“小章总，咱们这个批发价就一千块钱了，零售指导价也达到了一千二百八十块，这是不是太贵了？”
他们之前还以为，这个跟游戏机的价格差距不会太大呢，这贵了四倍不止啊。
“成本提升了，价格自然也就更贵。现在电脑一台要一两万，你觉得咱们这个学习机还贵吗？”
“多了也不说，签字，交钱，提货。第一个月，每人都是五百台的保底任务。”
几天之后，智多星的电脑学习机，出现在了全国各大城市的商场。这个价格，他们可不会卖到农村市场去。
而断永平也在商场见到了智多星的新产品，当时就买回去一台，打算拆开来研究。
只是他更好奇，智多星会怎么做广告，每一次他都觉得智多星的广告格外的好。新广告终于是出现了，可断永平却十分不解。
这是广告词，还是顺口溜啊？
但是两天之后，他就明白过来了，因为他在回家的路上，看到有小孩子在一边拍手，一边念着智多星的广告词。
“你拍一，我拍一，智多星出了学习机……”
这广告，还能有这种效果？！
第157章 6486芯片？
之前报纸上就宣传了一个多月关于学电脑、学英语的事儿。电视上又忽然放出来两条广告，中英文电脑学习机，许多家长就生了给孩子买的心思。
只是他们还有些迟疑，电脑一台一两万，这个才卖不到一千三，虽然也很贵，可比电脑便宜太多了啊。
他们当然知道这个不是电脑，但是一样能学电脑，这就够了。
于是一些兜里有钱的人，咬牙给孩子买了学习机，必须让孩子好好学习，将来才能有一份好的前程。
你说学这个没时间，挤！
只要学不死，就往死里学！
许多人并不知道，这个486，并不是80486芯片，而是6486，就是8位游戏机的6052芯片略微升级，改了个型号。
当初章杨也以为，前世小霸王学习机用的就是80486芯片，可后来算了一下成本，绝对不可能。再回想小霸王的运行模式，那么小霸王的486要么表示的是机器型号，要么就是忽悠人的。
那个g-basic中的g，应该就是game，是游戏的意思。于是章杨就更改了订单，让长城公司为智多星公司量身打造了一款芯片，命名6486，并且是独家供应，禁止卖给其他企业和个人。
如果长城公司违约，那么章杨再找其他供货商也行，找库里申科供货也行，只是库里申科电子厂的产能暂时达不到。
智多星在宣传的时候，刻意避开了cpu的说明，也导致未来许多电子厂商在尝试自己用80486芯片组装学习机的时候，发现成本高到爆。别说卖一千来块，就算是再翻几倍也赔钱。
这也是章杨故意的，给未来那些想要做学习机的人下了个绊子。至于那些人如果是购买了智多星的产品拆机研究，表情会如何精彩，他就不知道了。
……
王小明的父亲是个做生意的，家里条件不错，可是他央求了父亲很久，都不给他买游戏机，说耽误学习。
现在又给他买了一台中英文电脑学习机，非说让他从小就学英语，这样将来能说一口流利的英语，肯定能比别人混得更好。
本来放学他写完作业，还能跟同学一起踢个球啥的，现在只能窝在家里摆弄这个学习机了。
打开学习机，按照说明书，接上电视。插卡带的时候，王小明愣住了。
这个学习机的卡带，怎么看着跟同学家的游戏机卡带那么像？一样的颜色，一样的大小，就连下面的接口看着都一样。
要不，弄个游戏卡带试试能不能用？这盒子里面，不是还有两个手柄么，跟同学家游戏机的手柄好像也是一样的。
趁着父母不在家，他到同学家，借了一盘魂斗罗。插上之后，居然真的可以用。
王小明顿时跟发现了新大陆一样，这个学习机，还能当游戏机用。那以后他就把自己关在房间里，用小电视“学习”，爸妈肯定不会管。
这个发现，很快也被许多用学习机的孩子发现了，他们都默不作声。一边在家长面前扮演一个努力学习的好孩子，一边偷偷的玩游戏。
反正只要在家长回来之前，将卡带换下来就行了。
当然，他们也跟着学习卡的说明，学习了一下基础的键盘操作，这样才能真正糊弄过去嘛。
也是在这时，许多电子厂，都在研究这个中英文电脑学习机。他们看商场的销量，好像很不错。
要是他们能研究成功，是不是也能分一杯羹？
游戏机有些厂子错过了，想做之后，却发现根本没市场了。别人已经认可了智多星的牌子，就连进口的都卖不动呢，更别说他们生产的小牌子了。
还有一些之前也做了游戏机，赚了一些，可随着国外厂商代理的控告游戏侵权，他们被警告之后，也不敢再做游戏机了。
没有附赠的卡带，他们上哪儿赚钱去？
看起来卡带卖得很贵，但随着技术的发展，卡带中的电子元器件价格不断下降，塑料外壳的价格也一直下降，他们觉得这一盘卡带的生产成本，能够控制到三十块左右，那帮卖上百块的，得赚多少钱啊。
国外的游戏厂商，他们不敢得罪了，但是模仿一个国产产品总没问题吧？
这里面，也包括小霸王。
不只是厂子里的人想要研究，断永平也想，领导更是下了命令，必须研究出来。他们做的那个学习机也开始往外卖了，却根本没几个人买，一看就是一个游戏机外接键盘，糊弄谁呢！
“厂长，他们这里面有保护，我拆机的时候不小心，一些线断了，要试过才知道是接哪边的。”拆机的人一脸的歉意。
断永平也感觉心疼，一台接近一千三呢，就这么坏了？
“没关系，再去买一台回来研究。你们先看一下，这个里面的布局是怎么样的，是否真的用了486芯片。”
“厂长，这个芯片上倒是写了6486，可看着跟咱们游戏机的芯片差不多啊。诶，厂长，这个卡槽看着跟游戏机的很像啊，好像就是一样的，六十针！”拆机的人惊呼道。
断永平也赶紧凑过来看，果然是一样的。他让人找了一盘游戏卡带插进去，正正好。学习机送的卡带，也能插进他们的游戏机卡槽里。
“看来智多星生产的这个中英文电脑学习机，跟咱们最初的理念差不多，就是将游戏机跟键盘结合在一起了。只是他们的架构，比我们的更好，可以直接将电路板放在键盘壳里，看着好看多了，还节省地方。”
断永平发现了对方的优点，难怪当时他去京城的时候，会被那个主任拒绝呢，说他们的产品太差。
这么一对比，他们的产品确实不够看。他算了一下成本，貌似智多星的这个学习机成本并不高，居然卖接近一千三，那得赚多少钱啊！
至于说那个6486的芯片跟他们用的6052差不多，他也明白过来了。难怪这个卖的比电脑便宜那么多，原来里面用的根本不是电脑中的那种芯片，多少人都误会了。
但是这件事，他可不会往外说，这样他们也能分一杯羹。
“大家都看看，我们能按照他们的生产吗？”
“应该可以。诶，厂长，他们这个盒子里除了说明书，还有一份产权专利证书。上面说专利产品，仿冒违法。”
断永平拿过来看了一眼，专利，这东西他倒是听说过，据说国外的好多企业技术都有专利，但是国内他可没见过。
智多星的学习机，居然还有发明专利？
这还不只是国内，连东欧那边的都有。哦，对了，智多星有那边人的股份。
仿造国内的企业，他们不怕，可涉及到俄国人，这事儿就要斟酌一番了。要是被人追责，闹大了吃亏的肯定是他，甚至他一定会被推出去当替罪羊啊。
“厂长，厂长？我们还做这个吗？”有人问到。
“你们让我想想。这样，大家先研究，我去跟领导汇报一下，看看领导的意思。”
断永平不敢自己决定，一步走错，耽误的不只是他自己，还有整个厂子，整个厂子的工人。
可难道他们就要放弃吗？这个学习机，也是他早就看好的产品了，这么放弃，厂子以后又该生产什么？
他们厂真的没有活路了吗？
第158章 游戏机销售下滑
柳生安靠在椅子上，满脸的郁闷。就因为他让任天堂被万新公司放了鸽子，他就被调过来负责华夏内地市场，这就相当于发配了。
原本他也是公司总部的人，想着借助开拓华夏内地市场作为跳板，让自己更上一层楼，结果现在他还是管这块，可是却跟之前大不一样了。
当当当~~
“柳生室长，这是上个月华夏内地的游戏机销售统计表，包括我们对其他产品销售量的调查，智多星的销售份额，不足百分之八十了！”
“什么？拿过来！”柳生安马上坐直身体，这可是个大好消息啊。
如果他在华夏内地市场，真的能做出一番成绩，那么他这次就不是被边缘化，而是要高升了！
华夏这是一个多么有潜力的市场啊，从里没有哪个市场有十几亿人口，同时说着一种语言，使用一种货币。
如果能开发到跟岛国的市场一样繁荣，哪怕只有一半，那么也能为公司带来数十上百亿美元的利润。
到时候整个市场一定会变成公司的发展重心，而负责这个市场的人，就有机会进入公司的核心管理层，甚至还能获得股权奖励，甚至将来坐上社长的位置。
柳生安感觉自己来到华夏，似乎也没有那么坏，他的春天要来了。
游戏机整体销售份额，智多星降低到了百分之七十八，任天堂提升到了百分之九，其他品牌加在一起也只占百分之十三，且没有任何一个超过百分之五份额的。
“哈哈哈，好消息，这绝对是好消息！我当初就跟那个智多星公司说过，拒绝我们任天堂的好意，他们一定会后悔的。”
这个月，销售份额提升了百分之四，那么下个月，下下个月呢？不出半年的时间，任天堂的份额就能提升到百分之二十，那时候他就可以跟总部申请，在这边设立一家分公司，他的地位也将水涨船高。
下属看着柳生安那高兴的样子，有些不忍心破坏领导的心情，可有些话他不得不说，免得领导高兴的太早了。
“柳生室长，你是不是看一次后面的销售量统计？”
“对对对，我是应该看一下销售量统计，然后给总部报喜。你放心，我也会提到你的名字，该给你的奖励也不会少了。”
柳生安一脸的笑容，多日以来的阴霾一扫而空。这个负责销售的下属能力也不错，回头得重点培养一下。
可是当他看到销售量的时候，整个人愣住了。
“这个销售统计是谁做的，数据是不是统计错了？”柳生安脸色重新变得阴沉。
“没有，我找几个人都核对过。”
“没有？你再说一遍！销售量比上个月下滑了，结果市场份额反而提升了百分之四，你在跟我开玩笑吗？”
市场份额的提升，不是他们销售增长带来的，而是因为别人下滑的太快，这怎么可能！
智多星那游戏机他也看了，甚至还花钱做了市场调查。就因为价格便宜，加上此时华夏内地有很便宜的多合一游戏卡带，所以很受欢迎，就连单独购买光线枪的人都增加了不少。
暑假可是销售旺季，会有许多学生毕业了，升学了，怎么可能销售量会忽然下滑？他也关注过政策，并没有对游戏产业有什么限制，那消失的销量都去了哪儿？
“柳生室长，事实就是如此。我们这个是通过各大城市的人员统计汇总的，不会有错。事实上是所有游戏机企业的销量，整体下滑了。”
“我知道这是暑假时间，按说是游戏机销售的高峰期。可市场上现在开始流行一款叫做中英文电脑学习机的产品，就是这款产品，抢走了本属于游戏机的市场份额。”
“你说什么东西？中英文电脑学习机？这是什么产品？为什么会夺走属于游戏机的市场份额？”柳生安有些不解，是下属的英语说的不对吗？还是他理解错了？
“这是智多星公司推出的一款的新的电子产品，使用的是跟fc游戏机一样的六十针卡带。”
下属只说了这么多，但是柳生安却明白了。使用一样的卡带，那就是可以用来玩游戏。什么学习机，就是一个变种的游戏机！
“他们的售价多少？之前为什么没有汇报？”
“之前谁也没想到，这款产品会卖的这么好。他们的零售价是一千两百八十块rmb，这个价格跟我们的sfc相差不大，但是他们在全国各大城市都能买的到，而不像我们的产品，许多城市暂时还没有。”
柳生安听到下属这么说，脸色更难看了。一年了，他来华夏一年了，销售渠道还是没能彻底建立起来。
别人一听说他们的产品这么贵，就不愿意进货。有愿意进货的，也只是进那么一两台，说是让他们留个电话，有顾客买再跟他们订购。
一个商场就进那么点的货，销售额能好么。还有的商场说，先让他们把产品留下，他们卖着试试，如果卖出去了，就把钱给他们，如果没卖动，让他们把产品再拿回去，可以给打个收条。
任天堂从来没这么干过，当时柳生安听到这个方案的时候都气炸了！
可是就算智多星的销售渠道更好，但价格也上涨了许多，那些人怎么就愿意买了呢？
“华夏的经济，有着什么巨大的变化吗？我倒是听说一些物价上涨了，可大家也没变的特别有钱吧？这个比之前那款游戏机贵了四倍多，销量还这么好？”
“可能是因为电脑学习机的属性吧，很多人为了孩子的教育，是愿意多花钱的。还有这个可以帮助孩子学英文，华夏现在学习英文很有热度。”
“这款产品真的那么好？你派人采购几台回来，找人研究一下。我们要找出里面的缺点，让大家不再购买他们的产品。”
游戏机整体销售下滑，他还看智多星影响最大，开始有些庆幸呢，结果是因为智多星的另外一款产品。
现在他的心，格外堵得慌。
第159章 便宜没好货
第一个月，学习机的销量只有一万四千多台，第二个月就暴涨到了两万六千台，看到这个数据，章伟光笑的合不拢嘴。
“儿砸，咱们游戏机的销量下滑到三万两千台了，但是却多了两万六千台的学习机，利润可是翻着跟头上涨。”
“爸，这才哪儿到哪儿啊，我不是说过，这学习机，可以保证每年十个亿的销售额，按照我们此时的利润率来计算，那我们就能赚五个亿。”
“今年只不过是刚开始，大家对学习机的接受程度还不高，这个的价格也高了一点。等明年，成本继续下降，我们就降低售价，让零售价在一千块钱左右，这款产品很快会风靡全国。”
章杨说的五个亿利润，是净利润。此时的学习机利润就是这么高，这点让章伟光最为开心。
什么电视游戏机、账上游戏机，净利润都比不上这个学习机。而且学习机的销量，比当初游戏机上市时好多了。
“这东西这么赚钱，那其他厂子肯定也会模仿吧？生产的人多了，咱们的利润率是不是就得下降，销售量是不是也得下降？”
章伟光开始不甘心了，总觉得这块蛋糕是他们做出来的，让别人来分一杯羹，那就是亏了。
“这是必然的。就像当初您做收音机，是不是也算是跟风的？每一家都能赚钱，但最终能挺过来的，只有那么一两家。”
“咱们做游戏机的时候也是这样，做的好的就那么一两家，其他的都不怎么赚钱，甚至赔钱。”
“别看电子元器件的成本在下降，塑料等成本也在下降，可人工费在上涨，物流费用上涨，广告费用上涨。”
“后加入的，总是会被动一些。更何况我们对品牌的运营很好，现在街头巷尾，都有小孩子在重复着我们的拍手歌，大家想买电脑学习机的时候，第一个想到的也是咱们的智多星，有什么可担心的？”
章杨这么说，也是因为他去商场的柜台上看过。别的品牌学习机有没有，已经有了，那些人的动作就是这么快。
可其他品牌的学习机，跟小霸王那边一样，就是用游戏机外接一个键盘，明眼人一看就知道，这就是游戏机。
所以他们的学习机，不太被家长追捧。更何况他们还没有学习卡带，如果复制智多星的，那么运行的时候自然会显示智多星的提示音。
更何况章杨也提示了代理商们，在自己的代理区域内，彻查仿冒他们产品，盗用他们软件的其他产品。
一旦发现，代理商就会寻求法律的帮助。这相当于动了代理商的利益，代理商们不会客气的。
“儿子，那他们如果卖的价格特别低呢？就像用一台游戏机，外接一个键盘，那么成本也就不到三百块吧，他们卖四五百，跟咱们这个差好多呢，肯定会许多人有吸引力。”
“爸，您忘了吗，咱们这款产品叫中英文电脑学习机，他们那个一看就是游戏机。”
“而且咱们这个是新产品，咱们是第一个做大的，并且有广告和品牌效果加成，还有最好的分销渠道，这些都是其他品牌比不上的。”
“更何况，咱们的产品贵，也是为了跟那些游戏机+键盘的拉开差距，便宜没好货啊！”
……
“同志，学习机怎么卖？”一个戴眼镜的男人对着柜台里的售货员问道。
“一千二百八一台，里面包含学习机、接线、手柄和学习卡，还有五笔字根表、英文字母表什么的，可全了。”
“这么贵？我怎么听说我同事买的才花了八百多？”眼镜男吓了一跳，这价格比他知道的贵了好多啊。
“八百多的那个都是老款，质量根本不行，该被淘汰了。就像你家里现在买电视，肯定买彩电对比对，黑白的也能看，可效果能一样吗？”
“再说了，这个可是智多星的，名牌。这可是中英文电脑学习机，不像那些，就是普通的学习机，你就不想让孩子学电脑？”
“跟你说，我们这种智多星的学习机，剩下的也不多了。你现在要是不买，过两天再来问还有没有我就不敢保证了。”
售货员的嘴很能说，一副你不买肯定会后悔，再想买恐怕买不到了的架势。
“那个，我回家跟老婆商量一下，谢谢啊。”
眼镜男犹豫了，这到底该买哪一个？贵的还是便宜的？
许多人此时也都在犹豫，他们听说这个学习机，可以帮助孩子学习，有钱自然想买一个。可是有便宜的，有贵的，到底买哪个划算呢？
这时候他们又看到了报纸上的一篇文章，说是智多星的中英文电脑学习机，得到了全国中小学生计算机教育~~研究中心的鉴定和推荐，还得到了全国围棋协会、象棋协会等一力推荐。
这么多单位都推荐的，尤其是那个全国中小学生计算机~~教育研究中心，一听就是最对口的单位，那还能有错？
刚开始还犹豫到底买哪个的人，后来几乎都做出了买智多星的决定。智多星的质量更好，牌子他们听过，小孩子都知道，还有售后服务。万一这坏了，他们可不会修。
别人价格贵，肯定用的材料更好。已经决定买了，那就买好的。否则买那个便宜的，没两年就该淘汰了，孩子没法用了怎么办？
便宜没好货，这个观点被许多人所认可。
市场上那些跟风做学习机的，还有一些宝岛的厂商，在智多星之前就做了学习机的，此时都非常郁闷。
当初我们做游戏机，智多星的更便宜，结果卖的比我们好。现在做学习机，智多星的更贵，还是比我们的卖得好。
消费者到底怎么想的，到底是喜欢便宜还是喜欢贵的？合着你们就认智多星这个牌子是吧？
那个486核心，根本不是你们想的那种电脑cpu啊。我们的产品上，也印上486三个字，这是我们的机器型号！
还就不信了，我们先做的，比不上一个后来者？
第160章 这么早就没节目看了？
“睡觉吧，电视没了。”章伟光站起来，其实他还不困呢。
晚上十点，大部分电视台的节目就都停了，只有央台还有节目，但最多也只到十二点。
这还比之前好了很多，放在几年前，电视台周二停播，后来改为周二下午停播，说是电视台设备检修维护，其实主要是没那么多节目。
有的地方台，周一周二都停播，晚上九点半开始就停播，现在延长到了十点，已经是不小的进步了。
“爸，您说像您这样，在十点钟还不困的人是不是很多？”章杨摩挲着自己下巴的胡茬。
“有不少吧，他们可以看央台一套啊，不过这时候放的节目也没啥意思。”
有的工人倒班，这时候正精神呢。还有的就是习惯了晚睡，反正也是做办公室的，上半年的时候还不是看报纸和喝茶？
也正是因为电视节目比较少，很多人无聊，才会去打牌，去唱歌跳舞什么的。当然，有钱人家还是可以买个录像机看录像。
条件差一点的，也可以玩游戏机。但是还有很多家庭，只有电视机，也不愿意玩游戏什么的。
“爸，如果这时候电视台放一个教育节目，你说大家愿意看吗？”
“教育节目？什么教育节目？少儿的？小孩子熬不到这个点，很多九点多就睡了。”章伟光一副你没当过爹，不懂这些的眼神。
“不，是告诉大家未来英语多么重要，计算机多么重要。我也不是给小孩子看的，而是给那些家长看的，毕竟买我们产品的人，绝大多数也都是家长。”
章杨笑了，他忽然发现，这时候电视上可操作的地方太多了。哪怕这是一小部分人群才能看到，可那又如何，价格也肯定便宜啊。
或许用在报纸上投放广告的钱，就够在电视上作广告了。电视台要付出的成本也很低，他们肯定乐意的。
章伟光一看儿子这个表情，就知道儿子又有什么鬼主意了。反正公司的生产销售方面，他确实不如儿子想法多，而且每一次儿子的主意，都能让公司赚的更多。
第二天，章杨找到了李俊生。
“啥？你让我给别人讲课？还拿到电视上播放？别别别，我不行，我紧张。”李俊生小手疯狂左右摆动，都出现残影了。
“有什么紧张的，我会给你准备好词，你照着背就行了。这点对你一个高材生来说，不算什么吧？”
“而且咱们这个是可以剪辑的，所以不要怕出错，不行就暂停，重新录制，而且一段一段来，不必担心。”
“你也不是唯一的嘉宾，还有两位教授。而且还有漂亮的主持人，可以请真正的电视台主持人。说不定，人家一眼就相中你了呢？”
“你看你也老大不小了，多少人像你这么大的时候，孩子都会跑了，你这还单着呢。就算你响应晚婚晚育的号召，也可以先处着嘛。”
李俊生更担心了，这是做节目还是相亲啊。
“小章总，你跟我说实话，到底要我干啥？”
“做节目，给大家科普讲座啊。两位教授是专家代表，你是优秀青年代表。华清的高材生，很有说服力的。”
“我去做节目，人家电视台能给放？还有是什么节目啊？”李俊生到现在还是一脸懵逼，大早上的被小章总叫过来，说了这么一番话，他感觉自己脑子都快不够用了。
“你是想看看什么节目，然后知道主持人是谁吧？你就说，咱们省台、市台的电视主持人，你喜欢谁，我就请谁来做节目。又或者干脆找个没毕业的学生，更年轻，更漂亮。”
“小章总，你就别拿我开玩笑了。要不我给你叫老曹，他是我师兄，也是华清毕业的，当年比我分数还高。”
“老曹那长相不行，不上镜，岁数也有点大。你稍微饬一下，给人的感觉就是年轻有为，更容易被家长当做榜样。”
就像很多人买衣服，看模特穿着特别帅气，自己就像试试，结果对着镜子一看，这衣服咋这么丑？
其实不是衣服的问题，而是人。但很多人还会有一种错觉，自己穿着一样的衣服，就会跟模特一样的帅气。
学习什么的也一样，家长给孩子买跟学霸用的一样的辅导书，上一样的培训班，就觉得自己孩子或许能向学霸靠拢，实际上……
形象在电视上真的很重要，会关系到别人是否愿意看下去。所以电视节目的主持人，才会大多都是俊男美女，如果不行，那就化妆来凑。
那些长相不行，还能当主持人的，真的就只能靠远超别人的才华了。
“你别急着拒绝，之所以找你，还因为这个会给一万块的酬劳。要不是你家急着用钱，我找个演员不行吗？想想你的家庭，这钱你赚不赚？”
“给一万？要录多久？”
“一天时间吧。喏，这些是你可能要回答的问题，你想一下，怎么简练而又专业的能够回答清楚，让普通人也能理解。”
“尽快搞定啊，明天就要录制，人家教授的时间可是很有限的，耽搁的话可要再多花钱，制作费用就超标了。”
李俊生看着手里的一张纸，这上面的问题很简单，这有什么可准备的？
当年如何保证学习效率，如何学习英语，如何对电脑感兴趣，学习英语后的优势，学习电脑的优势等等。
章杨看到李俊生那不在乎的眼神，决定给他先上一课，教教他该如何回答问题。
“我问你，如何保证学习效率的？”
“提前预习，上课认真听，课后复习和总结。”
“错！”
错了？李俊生不明白自己错在哪儿了，他就是这么学习的啊。
“你要回答，趣味学习。兴趣是孩子最好的老师听过没？你对计算机感兴趣，才能学会计算机。同时你发现了一些有趣的学习方法，如果配合一些设备辅助，效果会更好。”
“比如，用我们的智多星中英文电脑学习机，就可以让人更快的学会英语，更快的学会电脑打字等。”
“我再问你，如何学习英语？”
第161章 专家讲座
“观众朋友们，大家好，欢迎收看《家庭教育》专家讲座，我是主持人小冰。今天我们请到的三位嘉宾分别是教授罗中天，教授张润文和华清大学毕业的优秀青年李俊生。”
“停！”
导演愣了一下，我都没喊停呢，谁喊的？他刚想回头呵斥，看到那个年轻的金主走了过来。
“介绍两位教授名字的时候，要暂停一下。背后的屏幕上，会给出教授的简单介绍，同时画面也会剪切，让观众看的更清楚。”
“李俊生的介绍，不只是优秀青年，还是智多星公司产品研发部总监，青年企业家。”
李俊生有些不知所措，我怎么就成企业家了？不过他跟其他打工的人确实不一样，他有分红。
导演看章杨说完了，这才重新拿着喇叭：“好了，大家都准备一下，机器归位，重新开始。”
伴随着一阵轻快的音乐，学播音主持的大四学生小冰又一次踩着高跟鞋走上舞台。
“罗教授，你作为师范大学的教授，您教出来的学生，也都在当老师，传授着许多中小学生英语知识。现在许多家长都很困惑，英语又不是我们的母语，平时交流似乎也用不到，为什么还要学？”
罗教授扶了一下自己的眼镜：“主持人这个问题，我想也是许多电视机前家长想问的。那么我就给大家简单讲解一下。”
“英语是国际使用最广泛的语言，学会了英语，可以更好的跟外国人交流，也能提升自己。”
“停！”
章杨又一次喊停了拍摄。
“罗教授，你说的很好，但是却没能说到家长的心里。我们可以简单来阐述学习英语的好处，让学习英语对他们有足够的吸引力。”
“比如语言不但是一门学科，同样是一种技能。孩子们如果学会了英语，就能在未来的就业竞争中，脱颖而出，占据极大的优势。”
“我们国家现在有许多外资企业，薪酬更高，可不懂外语的人，很难进入其中，更难获得高薪，因为你无法跟领导顺利的交流。”
“还有，可以告诉一些家长，要出国留学，首先要能够跟别人交流，才能听懂别人说什么，看懂别人写什么，才能真正学到对方传授的知识。”
“我们从应用的角度来阐述学习英语的好处，这样更能吸引家长，同时也能让孩子们了解到学习英语的重要性。”
罗教授重新组织语言，按照章杨的意思，重新说了一遍，看到导演竖起大拇指。他自己也在思考，原来还可以这么来劝说别人学习英语，他之前倒是没想到。
继续录制下一段，小冰笑着对张教授问道：“张教授，计算机，也就是大家口中的电脑，真的对我们的生活有多大的影响吗？我们绝大部分的家庭，并没有计算机，也没觉得有什么影响。还有人说未来计算机是一种趋势，您认可这种观点吗？”
张教授翘起二郎腿，靠在椅子上，刚要开口，就听见了那个年轻的金主喊停。
“张教授，这是在电视上播放的，不是面对您曾经的学生，所以请注意自己的坐姿，最好严肃端正一些。”
张教授没吭声，平时开会他习惯这样了，再说这都坐了一个多小时才到他，确实很累啊。
不过想想人家给的钱，还是乖乖听话吧，坚持几个小时，就能拿到比一年工资还多的钱，改善家里的生活，不被老婆再称作穷教书匠。
张教授正襟危坐，重新看向镜头：“计算机对我们的生活其实有着很多影响，只是之前许多人都看不到而已。”
“比如大家都做过火车，可知道两辆火车有时候会经过同一条铁轨，这时候就需要一列火车暂停让路。而火车运行到什么位置，该谁停让，对其他列车影响又有多大，这些就都是计算机所算出来的，比人算的更快，更准确。”
“再比如飞机飞行，甚至客车的运行，街上的红绿灯，这些都是计算机所控制的。就连我们看的电视，也是由电视台的计算机所控制的。”
“所以说，计算机的应用，在我们身边无处不在，关乎到我们的衣食住行。如果计算机消失，那么我们的文明要倒退几十年。”
“未来掌握对计算机的基本操作，确实是一项必备技能。因为计算机的发展速度越来越快，未来会像电视机一样，走进千家万户，帮助大家更好的工作，更好的生活。”
“可是计算机的操作，可不像电视机那么简单。他同时锻炼人的手、脑、眼等多个器官，所以需要经过一段时间的学习、练习，才能熟练使用。”
“等你需要的时候，现学计算机，还是提前学习，到需要的时候能够直接使用，你觉得哪个对孩子们更好？而且无论你是想当科学家、数学家还是工程师，学计算机都非常的有必要……”
章杨对张润文的一些发言很是满意，看来准备的很充分。最后采访到李俊生，但是一开始就停了。
“给李俊生擦汗，我知道这个摄影棚有点热，坚持一下。”章杨穿着半袖短裤，手里还拿着一瓶冰镇饮料，没感觉受不了啊。
“李俊生，你是真的觉得热，还是看到我们的主持人就冒汗？你看到美女就冒汗的毛病还没治好？这样还怎么找对象！”章杨故意调侃道。
他发现李俊生的脸竟然红了，而主持人小冰也忽然羞红了脸，同时偷偷的望着李俊生。嚓，这两人是有戏？
当初他不过是随口说李俊生可以跟主持人发展点什么关系，难道还成真了？
“诶诶诶，录制完了你们再私下里聊，赶紧的，准备开拍，别耽误两位教授的时间。”
李俊生重新整理了一下自己的领带，坐的笔直，回忆着自己昨天想好的词儿。或者也不能说是他想好的，而是章杨帮他修改好的。
“……好了，今天的《家庭教育》专家讲座就告一段落，我是主持人小冰，我们明天同一时间再见。”
第162章 电视台出新节目啦
“王总，我是沈城的老孙啊。那个章总让人给你带一盘广告录像带了吗？你已经跟省台谈妥了？多少钱？”
“这个广告，真的有用吗？晚上十点之后播出，还有人看？我不是不相信章总，只是这个要咱们自己花钱不是，一万块也是钱啊。”
智多星公司的代理商，此时都已经收到了录像带，开始跟省台洽谈广告合同。虽然说智多星公司给报销一半，可他们也要付出一万块钱，很多人都有些舍不得。
要是销量提升的快，那么这钱花的就值，要是没啥效果，那就打水漂了啊。
这暑假都要过去了，现在弄这个有啥用？
……
“准备睡觉了，这个电视剧结束，就没节目了。”
“诶，等一下，老婆你看，上面有新节目的预告，一分钟后，播放《家庭教育》专家讲座。这个可得看看，咱儿子也上小学了，这小子现在皮得很，得学学专家是怎么教育的。”
“是吗？那咱们看看。正好，我还不太困呢。”
夫妇俩坐在电视机前，灯也没开，就盯着电视上的节目。
半个小时很快过去了，节目结束。
“老婆，咱儿子要不要让他现在学点英语基础？”
“你觉得呢？”女人也拿不准主意。
“学吧，别人孩子学，咱儿子要是不学，以后不是比别人差么。还有计算机，这个不是未来会普及的产品么，先让咱儿子学了，肯定不会吃亏。”
“人家专家不是说了，别等到要用的时候再学，那时候就来不及了。你想啊，别人孩子不会，咱儿子要是会，那多厉害。”
“那就买一台那个什么电脑学习机？我好像在电视广告上看到过，靠谱吗？”女人还是有些迟疑。
“央台的广告，还能有错？再说这专家也推荐了，还有那个什么全国中小学生计算机~~教育研究中心推荐，肯定不会错。明天去商场看看，问问什么价。”
许多家长都看到了这个电视节目，他们刚开始都以为是讲怎么辅导孩子写作业之类的，没想到是教怎么培养孩子学习英语、电脑的兴趣，说这些对孩子未来的影响。
一些人本来是睡不着，随便找个节目看看，现在也都上心了。
绝大多数华夏的家庭，在有了孩子之后，所有的重心都会放在孩子身上，尤其是在城里，想把最好的都给孩子，不希望孩子跟他们当年一样吃苦，吃亏。
有人觉得自己在单位没能提拔，就是因为自己当年没别人学的多，所以领导提拔的时候，没有选择他。
有人觉得别人家的孩子学习好，都是一个老师教出来的，那差距肯定是家庭教育。要是在孩子放学和放假的时候，能让孩子再学点什么，成绩肯定能提升。
这个中英文电脑学习机，不只是教授推荐，还有华清大学的高材生推荐，并且是这个学习卡，还是华清大学跟很多同学一起，耗费很多个日夜研究出来的，就是为了帮助孩子们学英语，学电脑。
这个华清大学的高材生还说了，要是他当年有这么一台学习机，那么在大学的时候，学的肯定更容易，现在的成就也能更高。
人家华清大学的都说这个有用，那肯定没错。我家孩子要是用了这个，是不是将来也能上华清？或者上京城大学也行。
最起码，也能考上省里的重点大学吧？不至于跟他们一样，以后只能当工人，可以当干部，光宗耀祖啊。
第二天的时候，学习机的销量没什么变化，但是从第三天开始，学习机的销量就开始快速增长。
那些代理商都高兴坏了，商场的人都给他们打电话，要求本月再提供一批货，还都催的很急，生怕断货了。
学习机的销量暴涨，已经看出了趋势。
……
断永平匆匆的走进办公室，他的手里拿着一份销售统计表。学习机的销量又有了直线增长，但是主要的份额还是智多星的，他们的份额反而下降了。
之前智多星的份额也就百分之八十，毕竟智多星的价格有点高，他们生产的都更便宜，还是有许多人会贪便宜的。
可是这一周奇了怪，买学习机的人数暴涨，却只认准智多星的，他们的销量反而下滑了。
五分钟后，厂子的几个领导聚在他办公室，开个简单的会。
“大家看看，这是这周的学习机销售统计，可能别的地方不太准，但是咱们本省的数据应该差距不大。”
一些人看了之后，马上就发现了问题：“厂长，咱们的销量又下滑了？那个新机器研发还要一段时间，学习卡倒是破解的差不多了，可所有的程序里，都带着智多星的广告，咱们要改还要至少两个月。”
正确打个字，会有一个叫智博士的小人跳出来鼓励你。拼出来一个单词，会跳出来称赞你，就连按照顺序敲击二十六个字母，同样如此。
他们要用这个学习卡，感觉就是在给智多星做广告一样。可是自己研发，耗费的时间会更长。
而且直接使用别人的学习卡，还涉及到一个侵权的问题，人家清清楚楚的告诉了，这是专利产品，你要是用了，别人告你，你跑都跑不掉，厂子可还在这儿呢。
“你们谁知道，为什么我们的销量又下滑了，智多星的却快速增长？”断永平问道。
“厂长，会不会跟一档电视节目有关？”
“电视节目？什么电视节目？”断永平愣了一下，广告他知道，节目里也跟智多星有关？
“就是省台新增加了一个节目，在每天晚上十点钟左右，叫做什么《家庭教育》专家讲座，有两个教授，还有一个华清的高材生，他们都推荐智多星的电脑学习机。”
“这个讲座是什么时候开始播放的，你们都知道？为什么不早说？”
断永平这段时间哪儿有时间看电视，否则他应该早做出一些应对的，不至于让产品积压。一个节目推荐智多星的学习机，这什么节目啊，不就是广告么！
第163章 研发新一代游戏机
“各位，我们今年第三季度结束了，公司的报表成绩非常亮眼。大家再接再厉，争取在下个季度，更上一层楼。”
“年终的时候，我会对各位进行综合考评，这个考评，关系到各位的年终奖金。我之前说过，你们作为各分厂的负责人，保证你们的年薪超过十万。不过十万零一百块是超过，十五万、二十万也是超过，能拿多少，就看各位能否做出亮眼的成绩了。”
“各位负责的工厂大小不同，所以也不必担心以产量作为考核的唯一标准。我会综合产量、废品率、生产效率、利润率、事故率、供货速度等多个方面进行考量，连续多年获得第一的，可以获得公司的股份，成为公司负责生产的副总经理！”
这一点，才是对其他人最大的激励。他们虽然不知道公司的具体成本，可也能算出来大概，更知道公司的利润有多少。
如果能获得哪怕千分之一的股份，那么一年能分到手的钱都会比他们的工资+奖金更高。以小章总的大方程度，给的股权比例肯定不会这么低。
现在大家都知道，公司真正管事儿的，实际上不是老毛子，也不是章伟光总经理，而是小章总章杨，这在当初，他们绝对想不到。
如果在路上，遇上一个不到二十岁的毛头小伙子，说是大公司的老板，他们肯定觉得是在开玩笑。
可是现在事实就摆在他们眼前，就连智多星公司，听说都是在小章总的力主之下成立的，而且公司每一步发展战略，也都是小章总制定的。
他们中很多人的孩子，比章杨岁数还大呢，但一想到自家孩子那点本事，他们就来气，差距也太大了！
“小章总，你放心，第四季度，咱们的销量肯定更上一层楼。不只是学习机，游戏机也一样。”有人笑着说道。
“对，这就是我下面要强调的。学习机是公司的主打产品，利润率也是最高的，这个也关系到大家的利益。公司赚得多，就会给大家更高的薪水，甚至能让你们比肩外企高管的薪酬。”
“但是游戏机才是公司最初立足的根本，未来公司还会继续推出新一代的游戏机，会制作出新的游戏。”
“大家知道为什么我会这么选择吗，明明学习机才是最赚钱的，而且能做很久。”
所有人都不吭声，负责记录的孙腾飞举手：“是不是因为我们的学习机很难出口，而我们的游戏机却可以出口？”
“很好。这就是最根本的原因。我们的学习机，主要面对的就是咱们华夏内地市场，无论是学英语还是学电脑，都是以华夏的情况来开发的，定价也是按照华夏的经济水平来制定的。”
“国外有学习机吗？有，而且比咱们做的更早，也有一些做的还不错，可利润方面，远不如游戏。”
“是国外家庭不重视教育吗？也不是，而是因为他们的教育方式跟我们不一样。不是说他们重视素质教育，我们是应试教育，而是因为发达国家的教育资源更好，很多国家到高中都是免费的，是义务教育。”
“他们的人数更少，高等学府又多，所以升学的压力比咱们国家小很多。在美利坚，有百分之三十的家庭有掌上游戏机，有近一半的家庭有电视游戏机，这是一个非常繁荣的产业。”
“而我们的学习机，已经算是很先进了，至少十年八年的不愁被淘汰，硬件、软件升级也不着急。但是游戏机方面，我们的其实是处于落后的。”
“未来华夏有一半，哪怕只有四分之一的家庭会经常玩游戏，这块市场都无比的巨大。更不要说国外的市场，已经非常成熟。”
“我们最初被大家所熟知，就是游戏机，也是靠着游戏机发展起来的，所以这块我不想放弃，也不愿放弃。”
“公司的所有技术团队，下一步要做的，就是分别研究国外的游戏机厂商的新款游戏机，了解对方的优点，找出对方的缺点。”
“最迟在94年，我希望我们的新款游戏机就能上市。我给了大家一年的时间，用一年来做一款新产品研发，应该足够了吧？”
“这是目前市场上主流的游戏机品牌型号，各厂分别领一个进行拆机研究。我要求我们的产品在性能上，能够超过对方，最起码也不能比对方弱。要能运行3d立体的游戏。或许有人对这个不了解，回头你们可以体验一下。”
“我们会采用新的存储模式，这种模式的技术问题，我已经在找人解决，各位不用着急。”
“好了，今天要说的就这么多，各位还有什么问题吗？”
其他人面面相觑，纷纷表示没问题。就算是有一些疑问，也没打算当面问。
等大家散了之后，孙腾飞凑到章杨身边：“小章总，我觉得咱们应该成立专门的研发团队，推出一款新产品之后，就要抓紧时间做下一代的产品研发，这样才能始终保证产品的技术不落后，甚至领先。”
章杨点点头：“我也有这个意思，只是让谁来负责？之前研发学习机，是老文负责的，他的技术很好，但是几个厂子的总工都不太服他。”
“这一次，我特意让他们暂时的分开研究，回头再根据进度来决定以谁为主。老文的脾气，就注定当不了一个好的管理者。”
“对了，关于各分厂的考核标准，你来制定一下，这件事，你跟我一起做。”
孙腾飞腾的一下站起来：“多谢小章总，我保证做好。”
这么长时间了，终于是让他单独负责一件重要的事情。这可是关于五个分厂厂长的考核，甚至关乎到公司的副总经理任命，而制定标准的事儿，居然交给一直打杂的他了！
“你的能力不错，缺乏一些经验，而且心里藏不住事儿。要想以后坐上公司的高位，多学多看多努力，这次也是对你的考察。”
第164章 自负？
“我们来看一下，这两种物品放在一起，会产生什么反应……”
讲台上的老师在认真的讲着课，重点班的孩子，倒是不需要他太过操心，几乎没有课堂上溜号捣蛋的，而他们每个学期的奖金，也基本都是这个重点班的成绩带来的。
下课的时候，章杨坐到了叶佳的旁边，手里拿着一个习题册：“这道题怎么做来着？”
叶佳耐心的给章杨讲解着，她知道这段时间章杨比较忙，请了好几次假，会有一些不太懂的地方。
“还有什么不明白的吗？”
“没了，这道题弄懂，剩下的就好理解了。”
“这段时间你们家的公司很忙？”叶佳好奇的问道，她以前可没见过章杨这么频繁请假的。
“还行吧，主要是我爸觉得自己技术不比别人差，非要一起研究新产品。你说他是公司大老板，有事儿让别人做就行了，也不知道咋想的。”章杨有些无奈。
他曾努力的想要让老爸成为一个合格的老板，管理一下公司的其他高管，抓住财权就行了。奈何老爸对这个没兴趣，还是想做技术。
一听说要研发新的游戏机，比谁都积极。这么大岁数了，就不知道享福？
“我看章叔是想做自己最擅长的事儿，这样哪怕累，他也觉得不辛苦。可如果是不擅长的事儿，他很难获得成就感。”叶佳猜测道。
章杨好奇的看着叶佳：“你说的还挺有道理，怎么，看过心理学的书？”
“是啊，我在图书馆借了几本，我觉得挺有趣的，当做课外读物看。不过我一直放在宿舍了，你怎么知道的？”
“猜的。心理学的书看看就行，别太相信上面的方法，那些都是因人而异。”
嚓，看心理学的书干啥？女孩子单纯一点不好吗？
“是吗？我觉得上面很多东西说的很对啊。比如我从你平时说话、做事等行为里分析，你是一个自信心很强的人，甚至可以说是自负。”
“你认为对的，就一定会坚持，哪怕觉得别人说的有道理，也不会更改，更不会承认。”
“心理学上说，自信心强的人更容易成功，更容易走上高位，但是过于自信，也就是自负，会非常危险，容易陷入误区而不自知。”
章杨愣了一下，我，自负？
有吗？
他忽然想起来，前世就是这样，一意孤行的将所有资金投入到一款手游中，导致开发失败，公司倾家荡产。
不过他很快摇摇头，这怎么能一样呢，现在他是有着前世近三十年的经验啊，那绝对是领先其他人一个时代的。
就像现在没人认为华夏未来的游戏产业会很繁荣，包括很多上了岁数的人，也会在手机上玩一些小游戏。
那些曾经说玩游戏没用，玩物丧志的人，很多也变成了游戏迷，甚至手机不离手。
曾经有游戏公司的大佬说过，游戏是不分年龄的，任何年龄的人，都喜欢玩游戏，只是喜欢不同的游戏罢了。
如果他说自己不喜欢，那是因为还没找到吸引他的游戏而已。
可他不认为自己这些想法是错的，这是历史的必然性。当经济发展远超满足物质生活的时候，人们就会开始追求精神生活的满足，游戏就是这么一种产物。
过去华夏的人很多连吃饱饭都成问题，自然没时间玩，每天努力的工作，不辞辛苦，就是想让生活更好，让家人的生活更好。
华夏未来的经济增速，是多少人都想不到的，靠着支柱产业带动其他产业，整体飞速发展。
其实此时的华夏，在全球gdp总量排名就杀入了前十。可因为人口基数远比排名前面的人多，按照人均来算，华夏排名一百五十名开外，比不上越难等国家呢。
章杨觉得自己的自信，是根据前世的经验和这一世的情况得来的，他没什么问题。
叶佳看着章杨的表情，就知道章杨有些不信，她又说道：“自信的人，能听得进去别人的建议和意见，从而提高自身能力。自负的人则会用一些东西来论证自己没错，你刚才是哪一种？”
章杨一脸震惊，随便读了本心理学的书就这么厉害吗？他刚才的想法，竟然被猜中了！
“怎么样，我是不是很厉害？”叶佳脸上写满了快夸我三个字。
“厉害。不过我刚才说过，尽信书不如无书。你怎么知道，刚才我心里怎么想的呢？你说的那些建议，其实我都听进去了。”
章杨给自己提个醒，必须找几个专业的管理人才回来了。其实现在就有一些机会，下海的人那么多，其中能力出众的都有很多。
有的管理过一个县，有的管理过上千人的厂子，这些人的管理能力都不差。或许他们并不是学管理的，甚至都没有系统的学过管理学，但他们在工作中总结出了一些经验，比智多星公司很多人都强。
暂时章杨是没找到合适的，所以大部分时间，公司管理几乎都是他的一言堂，要是有那些不错的人出现，他乐不得轻松一些呢。
自己什么都不用管，每天还能看着资产快速增长，这才是人生赢家。
叶佳呆住了，是哦，她确实不知道章杨听进去了没有，看来自己还是没有这方面的天赋。
“你对这个很感兴趣？回头可以在贾涛身上试试，那小子藏不住事儿。”章杨毫不犹豫的出卖了自己两辈子的兄弟。
“算了吧，我还是别瞎猜了。你有空也学学心理学吧，这个很有趣的。”
“嗯，是个好建议，我读大学的时候，会选修这门专业。”
上课铃打响了，同学们都从教室外走进来，各自回到自己的座位上。章杨也从叶佳身边起来，走回自己的座位。
我真的还是有些自负吗？不应该啊，我那么谦虚一个人，怎么会自负呢？
一定是那本心理学的书有问题，上面的分析是错的，就是胡说。我只是自信，自信是好事。
对，一定是这样！
第165章 解决办法
章晟昌下班回家，看到章杨正坐在沙发上看书。
“心理学概论，你怎么看上这种书了，觉得心理学有意思？”章晟昌把手里拎着的食物放在桌上。
“没事儿，无聊随便看看。最近怎么样，工作很累吗？”章杨岔开话题。
“工作是比较多，但我却并不觉得累，而且经常有些亢奋。你是不知道，当初我以为咱们冰城身为全国老工业基地，底子一定特别好，但是看到一些市里统计的数据才发现，有问题的企业太多了。”
章杨把袋子打开，今天买的菜不错，都是他喜欢吃的。诶？不对啊，怎么都是他喜欢吃的？
“你是工作中遇上难事儿了？”一块熘肝尖送入口中，味道刚刚好，不油腻，也没有腥气。
“也不算是吧，只是领导今天考我了，我想了半天，也没想到解决的办法。”
“领导知道二叔是智多星的老板，他就问我，市电子厂如果改制，应该如何进行。要求既要保证工人的工资，又要保证退休人员的退休金，同时还不能有什么法律上侵权的问题。”
“我刚开始想，让电子厂做一些现在比较火的电子产品，比如游戏机什么的。后来想了一下，电子厂做游戏机，也卖不出去，成本方面就没什么优势，更干不过智多星。”
“又想着让电子厂做电视机，可电子厂根本没人会。而且电视机的屏幕尺寸一直在变大，同时国外的电视机也进入咱们国内卖了，大家都更喜欢国外的电视机。”
“要是给智多星代工，我想你们能答应，但是利润太低。保证工人工资没问题，但还要兼顾退休人员的退休金，那就不够了。”
“有没有什么两全其美的办法？对了，领导说电子厂可以改成股份制，但不能彻底卖掉，他哪儿知道，智多星根本就不想收购市电子厂了。”
章杨头也不抬的继续吃着：“谁说现在大家更喜欢国外的电视机？”
“嗯？不是这样吗？我听好多人都说什么淞下的电视机更好，屏幕大，还更清楚。”
“二哥，淞下的电视机，确实算是全球领先的，可它有一个很大的问题，价格高。并不是他成本高，也不是税收多，而是他们给品牌的附加值很高，为的就是提高利润。”
“也就是说，淞下的电视机，远称不上是物美价廉，应该是物美价高。你还记得，当初智多星游戏机是怎么打开市场的吗？”
“低价策略？”
章晟昌记得，当初市场上最便宜的游戏机也要六百来块的时候，智多星直接卖四百。而当其他品牌游戏机降价到四百的时候，智多星卖三百。
靠着低价提升了产品竞争力，提高了销量，也就提高了整体利润。同时还让一些竞争对手利润下降，甚至陷入亏损，市场份额也节节攀升。
“不止，再想。”
还有什么？章晟昌想了一会儿，恍然大悟。
“还有广告，央台的广告。广告提升了产品知名度，让智多星变成了名牌，大家想买游戏机的时候，第一个想到的就是智多星。”
“还有呢？”
还有？智多星相比于其他游戏机厂商，有这么多优势吗？
“是代理商？”章晟昌试探道。
“没错，是代理商。智多星的优势有三条，第一就是价格，我们的售价不敢说是最便宜的，但却是率先降价的，同时保证了产品质量，让大部分的家庭都买得起。”
“第二是广告，广而告之，让有电视的家庭，都能看到我们的广告，知道我们智多星这个品牌，其中一部分，转化为了销量。”
“第三就是代理商，或者说是销售渠道。单论游戏机，全国没有任何一个品牌的销售渠道能够跟我们相提并论，无论是覆盖地区还是覆盖人数，我们都遥遥领先，这才是最根本的，甚至比前面两个的优势更大。”
章晟昌若有所思，销售渠道才是最重要的？
也对，记得当初老弟他们做游戏机的时候，游戏机只有市里才能买得到，大部分的县城都没有，甚至一些地市也都没有。
就算你有钱，就算你想买，可你买不到。
国外的游戏机厂商也在华夏做了不少的广告推广，但是他们的销售却不行，一个是价格贵，另外一个就是销售渠道不行，别说是县城了，就连地市都没能覆盖超过一半，那一些广告其实是浪费了的。
“老弟，你的意思，我们只要建立好销售渠道，保证价格优势，再搁央台打个广告，我们生产的电视机就能卖出去？”
“对，不但能卖出去，还能卖的很火。但记住了，要想维持住品牌的知名度，质量也是必须保证的。”
“实际上我不太看好市电子厂的改制，因为我说这些的前提，是有人来投资，提供一笔资金，让电子厂引入生产电视机的先进生产线，有钱做广告，有钱打通销售渠道。”
“这笔钱可不是小数目，一两千万都不够，至少准备一两个亿才行。但冰城地域上是处于劣势的，很少有人会愿意来冰城投资，运输就是个大问题。”
章杨这一盆冷水，又把章晟昌给浇凉了。
“老弟，你刚才特意提到电视机，肯定是想到了解决办法对吧？”
“想到了，就怕市里不同意。”
“你先说，我去跟我们领导说，同不同意是他的事儿，至少解决办法我有了。再说不争取一下，怎么知道领导不同意呢？”
“允许私人或者外资控股市电子厂，同时对一些不合格的工人裁员，包括一些厂领导也要精简，减少不必要的支出。要想企业发展，其实简单来说就两条路，开源和节流。只开源可不够，节流也是必须的。”
章晟昌嘬着牙花子，允许外资和个人控股就够给他震撼的了，怎么还要裁人？那些都是国企工人，没犯过错你凭什么裁？这闹大了，工人还不闹事啊。
而且老弟说什么，连厂领导也要裁，那怎么可能通过？