二十一章 原始时代
21 原始时代
肖蓉琳一言不发，走了。郭子扬紧跟在后面。
李腾想跟出去，又觉得不适合，犹豫了下，还是走出来了。
嘴里念叨：“我也去复习了。”
又说：“孟超，记得把电影下载完，我们考完试再看。”
看着他们走远，孟超和曾启面面相觑：接下来干什么？
孟超说：“我们要不要把电影下载完？然后等他们一起来看？”
曾启说：“那还能怎么样呢，难道看你的武藤红？”
武藤哄是中国网民的中最知名的****之一，后继者是***，这位德艺双馨的***到今年11月11日才满18岁，她不会知道，她的生日后来被网民推为“光棍节”，而也有很多网友不满，他们觉得双十一，是两组1，谈不上光棍，1月11日才是单独的棍。
今天就是1月11日晚上，曾启预备着明天周五的课程，网管紧急收拾了几台电脑的系统，预备迎战周末。
而这时候，进来一个有些岁数，背着双肩包的中年人，一进门就四处张望，背的包和年龄不太相称。
他看曾启像是一个管事的人，就走过来，先递上支烟，红塔山。
曾启摇摇手，表示不抽，旁边的网管就接过来，美滋滋的夹到耳朵边。
中年人自我介绍，我姓黄，是“综艺国际”的产品经理，我有个东西介绍下。”
曾启说：“等一下，综艺公司？那是影视公司啊，我们这里是网吧。”
中年人没管曾启说什么，说着便从包里拿出来几个软件光盘盒子，说：“正是网吧，所以我来介绍产品。”
曾启接过盒子，上面写着“原始时代1.0”宠物进化史，价格29元。
中年人便讲起来，这个游戏准备大规模的测试，但是我发现各处软件零售商那里，这个游戏光盘卖的并不好。
曾启隐隐约约想起这个史前的有个类似名字的网络游戏，似乎是养宠物的回合制游戏，好像停服了很多年了，据说后来要出手游的版本。
曾启问：“盒子里是游戏光盘吗？”
黄经理打开一个包装盒子，里面是一张简易包装的游戏cd，一本说明书，还有一张卡片，卡片和封面卡片上写着特惠150+18点，还有一行小字写着（每小时消耗6点，不足10分钟按照一点计算），光盘说明书还有卡片的封面就印刷了原始人，原始人身边有些奇怪的古代小动物。
黄经理说：“这个在软件店里卖29元，销路不好，你们网吧有可能代售试试吗？其实这张点卡就要值15元呢？算起来游戏只要15元不到呢？”
曾启听黄经理的介绍，想起最初认识做福娃传奇的唐博士（参见第一章的12-14节），以及了解的国内软件批发零售的行情。就对黄经理说：“据我所知，你们卖一套的收入能有10元吗？”
黄经理说：“只有10元，批发商要拿10元，零售店铺要拿9元，零售价一般会稍微再便宜点。”
曾启说：“那你有没有想过，只卖里面这张点卡呢，点卡卖15元。光盘免费送？”
黄经理呆住了：这怎么行，光盘，说明书，包装盒子都是花钱做的啊，怎么能免费送？”
曾启说：“你不要着急，如果点卡能卖15元，还要卖光盘干什么？”
黄经理一下子反应不过来，只是说：“如果没有光盘，谁会买点卡？”
曾启暗骂：笨瓜，要卖点卡，就要求着玩家玩，花钱请玩家来玩。还抱着老一套的卖光盘，卖拷贝的思路怎么成？
幸亏这半个月跟那些完全不懂电脑的用户打交道，曾启现在和这些“中老年人”交流起来毫无障碍。
曾启说：“这样说吧，一月份北州软件零售商帮你卖掉多少套？”
黄经理说：“1万多套吧。”
曾启说：“我认真帮你，你就说实话吧。”
黄经理说：“不要对外讲，卖掉了5000多套。”
曾启说：“我是真的想帮你卖好，你还不说实话。”
黄经理凑近了低声说：“只有2000多套，真的太少了。”
曾启说：“我猜1000套都没有！”
黄经理不好意思的说：“那个确实是不太够，所以我才四处寻找机会。”
曾启说：“你想让网吧帮你卖，条件呢”？
黄经理说：“我这么构思的，你们卖一套不要小于25元即可，我这边只要15元，你们每卖一套能赚10元呢？”
曾启反问到：“卖一次是一笔生意，你什么时候见过网吧卖正版软件的，电脑开在这里，两三个小时就能赚10元，为什么要帮你推广卖光盘呢？还不如换个方法，让网吧心甘情愿的帮你卖！”
黄经理问：“难道是你们要拿更多的比例，这不太好吧。”
曾启说：“我的方法是这样，找网吧，请网吧老板每台机器装你们的游戏，要求一个月不能删掉，条件是安装游戏每台机器给网吧5元。”
黄经理骂出来：“靠，凭什么，机器装我们的游戏，我为什么要给网吧钱？”
曾启：“你听我讲，然后你再让网吧帮你卖这套游戏，游戏售价20元，然后还给你15元，请问这样算，是不是你到手的还是15元？”
黄经理：“等等我想想，感觉你把我绕的有些糊涂啊。”
曾启说：“你先给白给网吧每台机器5元，哪家网吧不肯干？只要有人玩这游戏，他回家也能玩的话，他有可能会买，除去里面点卡的价格外，光盘等于5元，比盗版的光盘都便宜，比下载省事的多，为什么不买回去？
而且，最关键的是，你是想靠卖光盘还是卖点卡赚钱？”
黄经理已经说不出话来：“卖点卡，点卡成本只要1元多一张。”
曾启说：“对了，你的核心目的是卖点卡，盯着光盘做什么？网吧的人玩这个“原始时代”的话，不就会买点卡吗？”
黄经理说：“可是有个问题要解决。连锁软件零售店会因为我们这里卖的便宜而抵制销售的，这属于串货行为啊。”
曾启笑道：“软件零售店卖掉一千套，好，一共一万元回款，什么时候钱给你？”
黄经理：“账期要三个月，四月初才给我。
曾启说：“我又不是不懂，账期三个月，四个月能到账算你运气，还要打折扣。有这10000元，你可以铺到2000台机器，可能会增加5倍的用户。销售出去10倍的点卡……
现在是网络时代了，为什么要让中间商吃差价？”
二十二章 推广思路
为什么要让中间商吃差价？
这句话大大打动了黄经理。
黄经理一下子动心了：“对啊，何必管那些零售渠道，脾气大，销售小。这位朋友，你这个网吧，有40台机器吧，我给你200元，你帮我全部装上，然后我再给你20套光盘，你按照20元卖，钱我一分不要！我们试试如何？”
曾启突然间感觉可以把握这个机会，与其靠卖点游戏赚钱，不如去主宰卖游戏的渠道。
曾启说：“黄经理，你要把生意做大啊，不能就盯着这个网吧这些机器啊？”
黄经理说：“老板你的意思是……”
这时候网管在旁边说：“可是他不是网吧老板啊？”
黄经理一下子有些泄气：“你不是老板啊，怎么好办？”
曾启说：“老板是我发小，我在这里帮忙。”
黄经理问：“是你什么？”
曾启暗暗骂自己，这年代发小这词还没人用呢。就说：“我从小到大的朋友和同学，我们可以一起谈谈后面推广的事情。
黄经理问：“什么时候一起谈？”
曾启说：“这套拆封的我先留下，我要玩一下才知道。”
黄经理从包里掏出一个真皮的名片夹，递上一张名片：
上面写着
综艺网络科技总经理黄宗义
曾启说：“您是总经理啊！应该叫您黄总啊！”
黄老板说：“不赚钱的老板和没有军队的将军员还不是一样没有用，希望我们能把这个游戏搞好。
曾启：“我们？”
黄经理说：“如果搞好的话，你别在网吧做事了，到我那里当运营经理吧，除了工资以外，在线多一千人，给你奖金300元，如果在线到50000人，每月奖金15000元。
网管说：“黄老板，您那里缺网管吗？”
曾启连夜在电脑上开始玩这个“原始时代”的游戏。
装好后第一分钟就发现了问题，这个游戏必须要充值，也就是有点才能开始玩！
曾启大骂，什么破思维，这不是直接劝退吗，好在身边还有一张点卡，充进去继续玩。
曾经参与只做过几款国产氪金手游的曾启启动过那个年代的无数手游客户端，没有一个比这个客户端无聊，无趣的开启。
因为没有任何引导，对，没有任何引导，你要自己走，自己接第一个任务，根据任务提示找人，找东西，自己点开每一个按钮研究功能。无论去哪里，自动寻路是不存在的……
玩起来是浓浓的怀旧感。
一个远古时期的大陆赛尔斯，分为几块。
就画面看来，和《万王之王》，《网络三国志》《uo》那些大不相同，是可爱的卡通人物，玩点是有很多可爱的动物可以抓来当宠物，如蜂鸟，闪电貂，火鸡，穿山甲，而一些体格大的，像原始时代前的动物，剑齿虎，长毛象，火牛，这些还可以当骑宠。
玩家在城镇里，然后走出去打怪，怪物越来越强，最好的方法就是抓各种原始的动物做宠物，让宠物来出战。
宠物很重要，抓到资质高的宠物，需要反复的打怪，打厉害的怪物，这个非常花费花大量的时间。
（曾启猜测游戏既然是靠点卡收费，游戏中角色走路的速度比较慢，这样消耗玩家的时间）
到手了资质高的宠物后，还要花精力培养，即喂食食材，这些食材要么在商店里高价出售，要么在野外战斗中随机掉落，总之要花更多的时间……
如果往后面玩，还有孵蛋，融合等等……
曾启感叹这个年代游戏的赚钱的思路之简单，把用户留住，每小时6点，3毛。
（一年后，一家著名的有杂志做了一篇专栏，列举了市面流行的网络游戏的价格，结论是网易的“精灵”最贵，综艺的“原始”时代居中，其实这专业的调查员根本没有发现，玩家并不会因为每小时花费的高低来选择玩或不玩某个游戏，相对玩家在游戏付出的情感和时间成本，点卡价格是微乎其微的）
把玩家尽可能的时间拉长，拉长再拉长。
任天堂总裁山内博说：“如果什么游戏不能让玩家玩上千百个小时，那简直就是垃圾。
任天堂又总结《口袋妖怪》（精灵宝可梦）的成功要素：“收集、育成、交换，对抗。”这些增加玩家的体验过程中也无形延长了玩家的时间。
而最初的网游只有一个核心，那就是延长玩家的游戏时间，好比后来网文的注水现象一样，根据时间（文字）收费。
曾启在玩的时候，不知不觉后面跟了几个没回家的小学生，因为读过任天堂哲学中的一句：“榨干儿童的最后一个硬币。”
这次曾启和颜悦色的问：“你们觉得有意思吗？”
有个小学生说：“感觉很像神奇宝贝啊！
神奇宝贝正在国内播出啊，曾启一下子如醍醐灌顶，各种灵感思维如潮水般涌出，赶紧在电脑上记录下来，准备明天宣讲。
曾启跟孟超打电话讲了，让他把兄弟们都叫来，可能会有一笔大生意做。孟超在电话里开玩笑，上次新购网还差我们尾款呢，玩笑归玩笑，经营网吧略有小成的孟超觉得这是一笔好生意，忙不迭的答应下来，还说李腾今天考研结束了，也可以过来。
大家就约好明晚和黄经理一起吃饭。
第二天，曾启临时把第二天的课改了内容，教输入法：“
这门课最简单，只要讲好拼音或者五笔，让有着口音的教职工练五笔，让发音良好的学拼音即可。
然后让大家输入指定的文字即可。当然一片混乱，询问不可避免，曾启一边帮着解决问题，一边等着傍晚的到来。
据说英国人吃饭不谈生意，吃完饭喝咖啡的时候才谈生意。
法国人要在饭前谈生意，谈完了才吃饭。因为拿破仑的名言：“请客菜要好！”
大概边吃边谈生意的只有中国人吧，似乎喝酒吃饭才能谈，有些生意不喝醉就签不下来。
所以大家又在旁边的烧烤火锅店汇集了，林潇然依然是一副大哥的样子，对老板说，供气维护好了没有，我今天要请贵客。
老板一叠声的说：“绝对没有问题，看，我就说你们生意越来越红火啊！
这时候，黄老板来了，还有一个助手，拉了一个硕大的拉杆箱。
大家坐下，照例互相介绍，交换名片，然后寒暄。
黄老板介绍助手是“原始时代”的主程序小董。
饭店老板亲自过来问：“请问今天主打烧烤，还是火锅？”
黄老板笑着说：“你们是主人，你们定。”
林潇然扫视一片周围，烧烤如何？”
孟飞到：“烧烤，烧烤，没有一顿烧烤解决不了的问题。”
曾启补充到：“如果有，那就两顿。”
大家楞了下，看来这个时代没人懂这个冷笑话。
曾启也愣了：“因为通常林大哥说话后就是结论，而自己今天去抢了话语主题。
果不其然，今天曾启确实成为了话题的中心和主角。
二十三章 推广计划
23 推广计划
今晚的主角曾启站起来。
曾启拿出自己的笔记本，讲起来：“黄老板，游戏可以开始测试，但是不要着急大规模推广，磨刀不误砍柴工。在我看来，这个游戏从内到外，都要做一些修改，才能真正赚钱。
由于之前给龙祖做过测试，并且参与过运营会议，曾启也做了半年的单机游戏，现在已经非常比较了解，什么容易修改，什么样的改动需要时间。
曾启就从游戏说起。
首先必须要改的是新手，玩家注册了账号要进入游戏时，系统提示：“你的账号没有足够的游戏点。”
这样是绝对不行的，在网吧安装好的客户端，玩家自己拷贝的客户端，都要开始玩了，你却说要点卡？
这样很多玩家就流失了，我们必须让玩家免费玩起来。
黄老板说：“这怎么改，改成免费的，玩家白玩？
曾启说：“黄老板，思路要改一下了，我们要让玩家玩起来，就像那些贩子推销新品种的饮料，食品一样。
黄老板：“这个怎么理解。”
曾启说：“。我只是举个例子啊，电脑游戏绝不是电子海洛因，这种思路就好像在超市里，让你试吃一点蛋糕，喝一点果汁，然后你觉得好就可以买，通过调查发现，试用后购买比自由购买率高的多。”
黄老板：“这怎么改，这工作量……
主程序小董说：“这个好像比较麻烦吧。
曾启说：“你这个检查玩家有没有点券的信息是服务器做的对吧，那么你只需要在玩家登陆时做一个判断，如果玩家在7级以下，就不检测账户的点券。
如果在7级以上，玩家没有可以消费的点券，就只能获得一半的经验值，升级缓慢，每升级1级，减少10%，最后减少到10%。
主程小董说这个只要在服务器代码上加一条判断代码，在加一个经验值计算函数，没问题，很简单。
玩过游戏的孟超和黄老板一起问：“为什么是7级。”
曾启说：“我测试了，玩家打到5级的时候大约是半个小时，5级的时候会等到一个宠物蛋，而玩家到6级就可以孵化出一个宠物，拥有宠物后，玩家战斗能力大幅提高，然后升级到7级，既然玩家已经体验到了最快乐的地方，现在告诉他买点卡，就顺理成章了。
（这种思路一直被国内手游采用着，在非智能机年代，比如公子救了美女，要入洞房了，要你交2元话费，然后每发展一步交一次，最后就是黑屏一夜过去，在非智能机年代，有小厂商靠此月入10万以上，即使到今天，手机上提醒你充值看刺激的，也是如此的套路，最后什么都没有）
大家一致点头，孟超忍不住说，那7级以后经验值下滑是为了什么啊？
曾启说：“我测试了下，玩家前7级升级是平滑的增长曲线，7级升8级比较慢，这时候再慢一点，玩家就会想，我一小时上网也要好几块，何苦纠结这几毛钱。说不定就充值了。”
黄老板：“如果他7级了，没有点券，不让他玩不是很简单吗？”
主程序小董也问：“这理论上，玩家岂不是不花钱也能一直玩吗。”
曾启笑着说：“玩家已经玩了你的游戏，这就是潜在的顾客啊，他现在不花钱，你把他赶走，他就永远不会花钱了。还不如留着呢，在游戏中制造些人气呢，既然留下来的玩家，说不定什么时候又会花钱了。
你想想看，没有了点卡，立即被踢出去，这感受太差了吧，如果玩家暂时没有买到点卡怎么办？他至少可以还在游戏里溜达溜达啊！”
黄老板连连称好，又对小董说，我们赶紧改。
曾启说：“不要急，还有一点，游戏还有些要改的地方。
黄老板说：“我原来计划下周就大规模测试的。”
曾启说：“你不改好，花几十万元推广就是打水漂！与其打水漂失败告终，不如做好准备，下个决心做成功！
现在这个游戏还有一个最大的问题是，玩法太难，没有任何引导。”
黄老板拿出那份说明书，指着说：“这上面写了每个按钮的用户，还写了功能介绍呢。”
曾启接过说明书：“你觉得有多少人会对着这密密麻麻的小字来游戏呢？我最近教人用电脑，那么为什么这些人不拿一本windows入门和office入门来看书用电脑的？
游戏也是这样，在电脑上就应该直接玩起来。”
比如，这个“原始时代”主界面上的每个按钮加上清晰的汉字，如道具，宠物，地图，设置等等。”
黄老板说：“这样画面会有些难看啊，图标加文字不如图标好看，如果游戏一直这样显示……
曾启说：“把文字也做成图层，在设置里面可以关闭即可。”
小董点点头：“这个做起来也不难。
黄老板说：“这位曾先生，我没想到你也懂游戏制作啊。”
孟超插嘴道：“曾启之前就是做游戏的。”
黄老板说：“在哪里高就啊！”
曾启脑子一转，故意慢慢的说：“我之前在大宇……（准备看情况不对就大宇的人介绍去的西山居，总之要说有名的公司）
黄老板很佩服的说：“大宇，果然厉害，我没看错人，我们一起来做一笔大买卖，这些是你和你的朋友吗？”
曾启点点头：“是的，能详细说一下怎么做这笔生意吗？
这句话让曾启有了大大的成就感，因为黄老板把自己视为大有本事的人物，而周围的朋友们则是围绕着自己。
黄老板说：“我准备雇佣你和你的朋友们，把北州地区的运营代理都交给你们，收入我们详细谈。如果收入可观的话，以北州为样板，同样的方法铺到上海，广州，深圳，成都等地，我们做一番大事业，我们的目标是第一个月赚200万。
200万，这个数字怎么得到的？孟飞问道。
黄老板说：“现在市面上的网络游戏平均能做到1万2万在线，我觉得假如按照曾先生的话搞的话，我们有希望做到2万人平均在线，那就是说每小时收入20000*3毛=6000元，一天24个小时就是14.4万，一个月就是420万以上，而一般来说，点卡卖掉的比消耗的多，所以，不止这些，我们就拿200万作为利润的目标吧。
具体按照科技企业的规范来分配，技术人员入股不得高于20%，所以如果利润是200万，每个月分给你们的不少于40万！
黄老板把40万咬的很重：“当然具体你们怎么分配我还是要发表一下意见的，让曾先生做主吧。”
二十四章 积极备战
24 积极备战
曾启有些不好意思说：“我也得靠兄弟们帮助。”
林潇然说：“我说个意见啊，出谋划策的是小曾，他拿多少，我们拿多少这都不是关键的。我建议统统黄老板和小曾定就行了，不要公布，这样有利于团结。”
曾启这次明白了为什么林潇然一直被认为是大哥，说出来的果然在理，亲兄弟明算账，但是根据出力和分红要是太公开，只怕亲兄弟也会伸出裂痕。
黄老板问：“据我所知，北州现在超过20台上网电脑的大概有800家网吧，我们要把这些网吧都跑到，争取至少一半安装上自己“原始时代”。
林潇然说：“黄老板你这个数据是外面能看到的，其实超过20台的大概有1000家，介于15台到20台的还有1000家。只不过肯定跑不过来罢了。”
黄老板惊讶的问：“你怎么知道的这么清楚呢？”
林潇然说：“我之前是电信公司的，那里有很多兄弟。那些黑网吧，可以不办工商执照，可以不办文化许可证，总要拉宽带上网吧。电信网络中心一查一条宽带上有几个用户就明白是网吧还是企业了。”
曾启再次认识到林潇然的厉害了，他总是在关键时候提出自己的关键位置，恰到好处的分到利益肥厚的一份。
果不其然：“黄老板点头说：“那么推广的计划就交给曾先生和林先生了，我们年前有希望开始吗？”
曾启说：“我明天把计划写好，后天讨论，马上执行，做就行了。”
黄老板让小董打开拉杆箱，里面是一堆原始时代的光盘盒子，另外好像还有几个数码产品样子的包装盒。”
黄老板说：“我本来想先放一批软件光盘在这里销售，现在看来要推迟了，那么表示诚意的礼物送给曾先生。
这个是一块3.2g的移动硬盘，方便你拷贝数据，我上次注意到你的ibm笔记本没有usb光驱，所以我特地又给你带来一块笔记本上的pc卡和usb转化卡。”
曾启把2001年极为罕见的移动硬盘拿在手里，尽量显得非常高兴，心里想，老子过去u盘都没有小于过8个g。
黄老板又从自己的背包里拿出两条烟，递给林潇然：“给你手下跑腿的兄弟散散。”
俨然，曾启和林潇然成为这支队伍的带头人。
接下来的周末，曾启一边把之前写好的游戏意见发给黄总和小董。
一方面紧急写自己是市场推广活动。
对于游戏自身的修改还有一个很关键的地方，那就是任务指引。
那个年代，几乎所有的网游上线都靠自己摸索，找人全靠走，坐标全靠对，没有自动寻
路，更没有点击任务自动走到指定地点这种设计
曾启当然知道想在过年前做出一堆后世的新手引导。那是绝对不可能的，所以他提出的改法非常简单。
玩家登陆进入游戏，游戏右上方就会弹出一个窗口，显示玩家当前等级要做的事情，仅仅是文字说明，点击会有更详细的文字说明，黄老板一看就说好，这其实就是说明书的在线显示版本，可用起来方便多了。
接着，曾启提出另一条，就是游戏启动窗口，填写账号和密码的地方，增加一个链接，连到游戏的官网，把常见信息，玩法资讯都放在那里。
黄老板支支吾吾的说：“还没有做官网。”
一系列询问之下才知道，这个原始时代是日本人开发的，但是日本的玩家喜欢主机，玩电脑游戏的少，对这种网络游戏很不感冒，运营不久就倒闭了。
黄老板的台湾朋友花钱买下全套，但是他们认为台湾人口太少，且有几家大游戏公司开始运营网络游戏了，所以不如放到内地来进行。
黄老板和朋友大概又筹措了50万资金出缴成了这家公司，算起来压制光盘做包装花掉了7-8万，购买服务器，租赁带宽又是10万，各种人力苛杂花掉了5、6万。
黄老板诚恳的说：“我们确实现在没有多少钱，但这是一个有希望的项目，做好了大家都有钱赚。”
那口气，颇有一种，苟富贵勿相忘的用意。
曾启并没有什么担心的，他知道最早的网易，阿里，盛大和腾讯，不都是拿着一小笔钱做起来的吗。老外总结过，你的第一笔投资来自3f（family，foolish，friend），家庭，傻瓜或朋友，四海之内皆朋友，利益相关皆朋友。
从最初参与一个成功的项目公司，是获得收益最大的方式，就好像一些网站玩家投资新书一样。
官网这个问题简单，从黄老板那里拷贝了素材，程博闻就开始制作，缺点是申请域名要花点时间，好在今年比去年快多了，春节前应该能搞定。
除了游戏本身的修改外，曾启还指出游戏包装的问题，太像正版软件。而绝大多数人是对正版软件正版游戏不感兴趣的，特别是没有消费能力的学生。
曾启指出，现在是寒假，来上网的学生特别是低龄学生比较多，现在的包装看起来不够吸引，那个纸盒完全多余。
曾启曾经读过沃尔玛老总的一段记录，当时hp推出1999美元的电脑，加1美元送喷墨打印机。打印机和电脑都装在一个硕大的盒子里（crt显示器，可以想想有多大），封面印着电脑+打印机。
这堆电脑放在超市显眼处，购者寥寥。
然后沃尔玛的老总叫员工把盒子打开，把打印机放到电脑上面，再挂上牌子，加一元送彩色喷墨打印机。
很快电脑就被一抢而空，这说明，你要把卖的东西的明明白白放在外面，把营销的主题对准你的用户。
曾启让黄老板参考一些国内书刊卖的杂志随机光盘。一本薄薄的小册子，里面放一张简包装光盘。
曾启要黄老板就这样做，小册子就是说明书，要用硬的铜版纸做封面，页眉大大写着正版权威攻略。
说明书中间则是原始时代的字样，配图换成一个可爱的原始人骑着一只萌萌的剑齿虎
下面则是广告口号：
开局一人一虎，探索原始大陆
更重要的还有，那张点卡也要重新设计封面，大大的字样168点，价值16.8元，原始时代专用点卡
点卡上是另一个女性的形象骑着一只可爱的长毛象
点卡背面除了刮开处还有一首顺口溜
原始社会好
原始社会好
男男女女骑着宠物满地跑…………
遇到敌人就往死里搞
整个包装上还有贴的价格：建议零售价21元。
黄老板犹豫的问：“这样一来最大的问题是，已经送到连锁软件销售剩下的差不多4000套，估计很难卖出去了。而且会得罪软件渠道，说不定之前的钱都收不回来了。”
曾启说：“一个月才卖掉1000套，四五月份钱才到账。你可以算算，这1000套能增加1000个用户吗？我向你保证，不久之后，他们会上门求你的。”
黄老板于是下了决心，按照曾启的设定，从速找到年前少有还开工的企业，许了更高的的价格，连夜生产包装起来。
设计画面的时候大家又有点想起曹宇航，可惜他在深圳银虹漫画绘画，过年不回来。
来吧，备战吧！
二十五章 弯道超车
25 弯道超车
全力测试开始！
周天的晚上，曾启和孟超在网吧继续用新拷贝来的客户端测试游戏，曾启的笔记本放在一边，随时记录。
虽然只是小小的改动，几乎不涉及到功能的改变，测试还是要严谨的，防止上线后游戏出错。要知道，这时候的网络游戏，绝大多数是没有在线更新功能的，当玩家得到一个游戏后，首先是找到补丁，打上最新补丁才能继续。
根据计划约定，这个版本测试好了，黄老板派人直接取走，在北州郊区的一家光盘压制场快速生产，这里平时20000起压，过年业务少了，10000就接单，连印刷说明书和包装都一起做了。
这套光盘和说明书做了10000套，里面封了10000张点卡，不算点卡成本是7到元一套，花费了大概8万元，要过年，必须现金现结。
额外还要印制多少张点卡呢？一张加刮开密码的卡成本是1.5元，几个人反复估算下，最终制作了4万张，1万张是放到光盘同绑的，这又花了6万元。
黄老板看着十几万元钱像流水一样花出去，还是做到不动声色，对他来说，这就是一次赌博，把赌注全部压上去，可能血本无归。但正如曾启所说，如果还是按照之前的推广，一定是慢慢的把钱耗光然后失败。根据计划安排，1月14日晚上送去光盘母盘，连夜开始制作，最快1月17日早上就要开始去铺货了。
当光盘母盘送走后，所有人15号，16日两天可以稍微休息下。具体的事情是根据林潇然的全市网吧分布图和经营者联系电话号码，分好每个人的区域，然后分头去推广。读过林海雪原的同学，习惯把这张图称之为“先遣图”。
1月16日的早上，孟超急冲冲的冲进网吧，对曾启说：“我买到了。
曾启一看，是深圳金字塔的年度单机游戏大作《古人群侠传》，据说是集中了很多著名武侠的小说的角色故事，场景。而金字塔公司真是之前制作了被誉为《血狮》第二的《江湖》，江湖号称是一个自由度极高的单机游戏，结果是bug极多，几乎无法正常完成。
这部《古人群侠传》自称为国产游戏的扛鼎之作，在曾启看来，就是金字塔的救赎之作，再做不好，这家公司在中国玩家眼里就不要混了。
对曾启而言，还有另一个意义，去年十一月，他参加中国的e3游戏展，而后意外的在这家公司的会议室旁边的小屋子里，听了过于这个游戏的开发会议。
（参见第三卷13-16章）
他特别记得当时听到主创人员提出游戏开场cg的效果要超过《魂之利刃》，理由是现在是playstation2的年代，对标的游戏是魂之利刃是playstation1的，差了一个时代，而似乎又是《古人群侠传》的项目负责人给他了两个咸鸭蛋充饥，并鼓励他不要放弃做游戏。
孟超安装好游戏，启动，果然是武侠意境的开场动画。侠客挥动扇子，看海边樱花落雪，有个镜头，比如武士行走在残阳如血的田埂上遭遇袭击，实在是和6年前ps上的《魂之利刃》如出一辙，仅仅分辨率说，比原作清晰了。就镜头和叙事来说，这只能称之为一段动画。全无《魂之利刃》动画的那种强烈节奏的叙事感觉。
（即使25年后我们看魂之利刃的op，你依然从短短的颗粒动画中读出每一名武士的故事，能感受到即将开始的一场生死格斗）
看着这段cg，曾启陷入了深深的沉思，那个年代，我们的国产游戏远远落后于国外的，不仅仅是程序的编程，美术的技术，策划的设计，是整个数码，计算机产业工业的落后，在90年代初，英特尔的cpu必须迟一代才能卖给国内，当国内终于开心用起来486的时候，美国第一代奔腾芯片已经因为bug回收了。
当国内的3d制作人员在模型，贴图，骨骼运动上摸索的时候，国外大型游戏已经用上了人物动态捕捉。
当国外的游戏设计已经提升到交互艺术的高度，已经有了专业，课程，论文，体系时，国内的舆论动不动视游戏如洪水猛兽，万恶之源。
这是整体的落后，需要一代人，甚至不止一代人的努力去追赶。
当然，也可以思考弯道超车，如网络游戏。
曾启看着孟超玩《古人群侠传》，陷入了沉思。一个衣着朴素的女孩从外面走了进来，坐在孟超旁边的空位子，却不说话。
曾启连忙提醒孟超：“孟超，你看，陆亦珊来了。”
孟超扭头看了一眼：“哦，小珊，我在打游戏呢，你支教回来了啊。”
不等陆亦珊回答，孟超又把目光集中在屏幕上。
曾启知道孟超和陆亦珊的约定，自不会说破，就提醒孟超：“哎，孟超，别打游戏了，陆亦珊支教有很多好玩的事情，你不问问。”
孟超说：“哎呀，我忙着呢，我要用最快速度打穿这个游戏。”
曾启说：“打游戏有什么重要的，跟人家聊聊天啊。”
孟超转头问陆亦珊：“西宁好玩吗？”
陆亦珊说：“我去的是甘肃支教，没有去西宁，西宁是青海的省会，我回来走的兰州……”
陆亦珊声音越来越小，因为她发现孟超的精神全部在游戏里。
孟超回答：“我跟你们讲，这个《古人群侠传》有个活动，谁第一个通关，把通关截图发过去，可以赢一台playstation2呢。”
陆亦珊说：“要不，我买一台送你，我领了支教补助呢。”
孟超摇摇头：“你们补助才多少，这游戏机要4000多呢！”
曾启看不下去了说：“我帮你快速通关，用金山游侠的新版！”
孟超说，有道理，把血锁定，把攻击提高，这样打敌人会快的很多。
于是两人匆匆装上金山游戏，搜索主角的生命
主角生命初始600，在内存中搜索600的数据，有7000多条
被敌人攻击-109，剩余591，
在内存中搜索刚才7000多条中又变成591的数据，有100多条，这样的话下次一般就能找到结果，然后把生命锁定即可进入无敌状态。
再来一次攻击，-120，剩余471，
在内存中继续搜索591变成471的数据，怎么，居然是0条？
莫非查的不对，两人又试了一次，结果越查地址越多。
强行改了一次，直接出错游戏崩溃，要不是之前有个存档，就白玩了。
原来制作方早料到这一点，做了非常精明和狡猾的乱序数值隐藏，是根本搜不到的。
值得说明的，不久之后，玩家无意中发现，只要巧妙的使用fpe，金山游戏这类修改工具，很多韩国网络游戏也能够修改。因为早期绝大多数网络游戏并不做服务器验证，相当一批网游就死在这里……
二十六章 能文能武
26 能文能武
陆亦珊看着他们两人折腾，脸上露出了恬静的笑容，在西北支教难免脸颊有风吹日晒的红色，在甘肃本地，大家把这种脸色叫“红二团”
可是陆亦珊从来没去刻意掩饰这健康的红色，甚至只是淡淡的擦了一点保湿霜就出来了，据她说，那里的天很蓝，夜晚的星星很亮，一直缺水，政府决定引一条河流灌溉那里，当地人翘首以待很久了，可是那个地方虽然穷，曾经是红军会师的地方，很有革命历史的教育意义。令人惊讶的是，那里号称陇上最穷的地方，一个学校只有一个烧瓶和半个试管，所有化学和物理实验要在黑板上画，画了不能擦，因为彩色粉笔也不多。
就这样，那里每年还是考上很多大学生，远的去北州，近的到西安或兰州，总之很少有人回去。
曾启说：“那个地方虽然如此重视教育，结果出来的人又不回去，只会继续落后。”
陆亦珊淡淡的回答：“可是，对于个人来说，能跳出来不是挺好的事情吗？人生各不同，像你和我的同学黄静怡，她可以出国学自己喜欢的课程，而我们一般的师范学生，如果没有关系，能留在北州吗？我支教的履历是帮助落后地区，也是给自己增加留在北州公立学校的资历……”
提起黄静怡，曾启想起十天前在北州国际俱乐部的酒吧告别后，就再也没有联系，这种半远不近的关系可以在短信上qq上说一些亲热的话语，而见面又显得不是那么必要。
除非是，就像《围城》中方鸿渐自以为领悟到的真理：哪有什么爱情，纯粹是生殖冲动！
曾启现在都是只有一种冲动，赚钱冲动，把这个游戏做好赚钱！这就是目标，实现这个目标，一切都不成问题，要不然自己重生干什么呢？不就是要改变这个游戏业界，不就是要建立自己的游戏帝国吗？先实现一个小目标，比如，像黄老板所说，先赚个200万？
曾启这样想着，就不再关注旁边两位情侣，开始继续测试游戏。
这是专用测试的服务器。曾启的账号自然也是高级账号，骑着高级的霸王龙，遇怪杀怪，遇宠捉宠，然后融合提升能力。缺石头币（原始时代的专用游戏币），输几个字符即可以。
玩起来那简直就是天神下凡，横扫四方……
曾启正觉得蛮爽的时候，突然听到背后有人说：“这个游戏看起来不错啊。”
曾启回过头来，是肖蓉琳，头发有些散乱，衣服扣子也系的很随意。
看来肖蓉琳是参加完研究生考试来看大逃杀下半集的，曾启指指孟超，我们都忙着测试游戏呢，没时间陪你看电影了。
孟超直嚷嚷：“后来除了男女主角，全死了，不用看了。”
肖蓉琳说：“不用你剧透，我也知道，我今天是来网吧试着玩玩游戏的。”
孟超连忙说：“你帮曾启玩吧，那个游戏很卡通，适合你。”
曾启想起来，自己做游戏的时候，专门会找一些从不打游戏的人来体验游戏的新手引导，看他们的反应来改善游戏。
如果一个游戏，连从不玩游戏的人都能继续玩下去的话，那么这游戏的引导一定足够简单容易，让玩家不产生问题。
相传白居易写诗之后，要给老婆婆读一遍，如果老婆婆能懂，说明这首诗容易阅读和传播，被称作“老妪能解”。后来的端游，页游，手游的新手引导都是按照这个思路制作的，有时候会让小孩子玩玩，简称“熊孩子都会玩”。
于是曾启让出自己的位置，给肖蓉琳创建了一个新账号，教她玩。
两对男女，陆亦珊看着孟超玩，一言不发。
曾启教肖蓉琳玩，只能听见肖蓉琳的声音。
就听到一堆我靠，xxx *&*&，我c，fak，之类话语不断从口中吐出。曾启看着肖蓉琳玩，发现肖蓉琳的表现颇像那一年一起卖软盘的样子，变得不像女人，变得更像自己性格的女人。
据说专注工作的男人，会让人动心，那么专注游戏的女人，会让人动心吗？
曾启昨晚测试母盘没有睡多久，看到肖蓉琳玩的上了路，就说：“我进屋休息啊，有问题你问孟超啊。”
曾启进了隔间，就躺在床上打起盹来，隔间离电脑不远，很吵，拿被子闷住头，一会进入梦乡，不知道过了几个小时。
梦里面，“原始时代”在线人数不断增长，10万，20万，100万。突然有ol装美颜女秘书推门来汇报：“曾总，昨天游戏推出，在线人数已经达到20亿！”
曾启在梦里镇静的回答：“这只是第一步”。
真有人推门！
隔间的门被推开了，听见孟超大声问自己：“加石头币的gm指令是什么来着？”
曾启正做着发财的美梦，被打搅了心情很不爽。心里骂：“你孟超自己翻记录查查，干么喊我。”
而且这人居然推开了门，还要拉开自己闷头的被子。
于是顺势抓住那只手，往床上被子里一拉，又拿被子蒙住对方，翻身重重把对方骑压在床上。
这是当年302宿舍曾经用过的一种整人方法。
然后曾启发现，隔间门外，孟超和陆亦珊一脸惊恐的看着他……
而被子里压住身子，柔软的挣扎中。
“放开我，放开我，臭死了，臭死了！”肖蓉琳在被子里大声呼喊。
刚才肖蓉琳要加石头币，问孟超方法，孟超说找曾启。
肖蓉琳打开了门，看到曾启在睡觉，想起很多年前大学的一幕，就伸手去拉被子。
孟超就跟着大喊了一声：“加石头币的gm指令是什么？”
肖蓉琳挣脱了被子，头发乱成一堆，许是挣扎用力，外衣的纽扣都开了，露出里面洋红色的毛衣。
孟超还没心没肝的笑：“曾启，你升级为龙骑士了吗？”
陆亦珊正阻止他继续往下说。
网吧门口站着一个人，看着隔间里乱成一团的简易床上坐着衣服头发乱成一团的肖蓉琳。
语气还是非常平淡的说：“这可不是考完研的小龙女该来的地方。”
说话的自然是大家的同学，孟超现在的同事，郭子扬。
二十七章 推广套路（本日二更）
27 推广套路
肖蓉琳没有整理头发，也没有整理衣服，她站起来看着郭子扬，看着相处了几年的男朋友，看着给你无微不至的关心，千番万次的细腻展现深情，甚至有过谈婚论嫁的交流。
那目光很诡异，不是讨厌，不是怨恨，不是轻蔑，不是排挤，不是激动，不是难过，而是一种怜悯和绝望。
肖蓉琳说：“我们到这里结束吧。”
郭子扬一下子愣住了：“这是什么意思？”
肖蓉琳说：“你不用进来，你也不用管我干什么，你也不要再联系我！”
说罢坐在刚才的座位上，捋了捋头发，聚精会神的打起来游戏。
此时最尴尬的莫过于曾启，他想解释，也不知道怎么解释。
郭子扬大喊：“你出来，你不出来我把这网吧给烧了！”
“这可不行，放火是犯法的。”一只手拍在他肩上。原来是林潇然和孟飞从外面进来。
林潇然用手轻轻拍着郭子扬：“女孩子对你这样说，就不要再缠了，听我的，体面的离开吧，保留一点见面的空间。”
郭子扬强忍着泪水，转身正要离开，突然又转过了对着曾启大喊：“曾启，我跟你没完，你等着！”
曾启心震动了一下，走到肖蓉琳面前说：“我不是故意的。”
肖蓉琳说：“麻溜的快给我加一万石头币，其它免谈。”
林潇然走过来，当什么事情都没有发生，说：“小曾，我们三个今天跑了西区那边的，跟那边开网吧的幕后大老板吃了顿饭，他能管住那边1000多台机器，这样我们就可以少跑很多地点了。”
曾启连声说好，越这样越好，你们三个，还有谁？”
李腾突然闪现在面前：“我也考完了，来帮忙。”
孟超说：“哎呀，你终于考完了，你来迟了一步，你没有看到小龙女在曾启的被子里……哎呦，别打我！”
…………后面的对话连最八卦的女生都觉得狗血，直到程博闻赶到，黄老板的两个做市场的手下赶到，大家围坐在一起开会的时候，才终于告一段落。
肖蓉琳继续在机器上抓宠物，而可怜的陆亦珊被孟超要求控制人物反复打怪练级。
林潇然的“先遣图”都标注完整。曾启的推广统计表格，合作协议书也都复印好了。
明天运送包装好的游戏光盘，点卡以及宣传海报的运货车在东门外汇合，大家便在那里集合，黄老板的助理借了一辆七人座的商务车，够大家坐，也够放物资，然后就从东门一代的网吧开始铺货。
两人一组，每组都有一份打印清单，即所需铺货的网吧的地址，联系人电话。
林潇然自己准备了两部电话，叫大家记一下号码，遇到紧急情况时，联系他。
大家就细节在商量：如每组都要带烟给网管，都要带了打印好的收条，让网吧老板签字之类的方法。
到晚上时，一切确定，林潇然建议大家赶紧回去休息，明天注定的繁忙的辛劳的一天。
众人散去，陆亦珊看着孟超在玩，李腾看着肖蓉琳在玩，都没有离去的意思。
曾启突然想起一首诗词，恰好是从《神雕侠侣》里学来的，之前曾被自己笑改成游戏版：
问世间游戏为何物？
直教人通宵不休息！
天黑网吧当玩客
迟到几回又挂科
通关趣
被虐苦
其中更有痴男女……
1月17日到了，这注定成为中国网游历史上，北州网吧历史上，曾启个人游戏从业历史上不平凡的一天。
在北州郊外，运货车进城很麻烦，所以大家坐着车从出了城接货。
然后开进东区，曾启，孟超一组，李腾、程博闻一组，孟飞，林潇然一组，还有黄老板的两个手下一组，大家分头行动。
曾启和孟超走进地址上的第一家网吧，找到老板说：“你这里有24台机器，可以安装我们的游戏吗？”
老板摇摇头：“硬盘太满了，每个玩家的口味都不一样，要装各种各样的游戏。”
曾启便正告他：“每台机器安装，给老板你5元钱，但是要求1个月不删掉。”
这位老板开玩笑的说：“如果我安装好了，拿了你的钱，然后删掉，你能怎么办？”
曾启说：“我没有办法，可是你装别的游戏能为你天天为你额外赚钱吗？我们的游戏能为你天天赚钱，你为什么要杀掉一只生鸡蛋的母鸡呢？”
孟超顺势掏出一沓简包装的原始时代光盘：“这个放在你们这里帮我卖，卖不掉不要钱。”
老板抓起一套游戏，狐疑的看了下，上面有建议零售价21元，还有点卡上大大的字样，价值16.8的点卡。
老板问：“你们这个真的只卖21元吗？”
曾启说：“你看情况，老顾客20元也卖，玩家在你这里玩的觉得好了，如果回家也想玩这个游戏，怎么办？
下载太慢了，还不如从你这里买个碟带回去，包装里面还有点卡，一算账，碟才要4元钱，比盗版都便宜，你说买不买？
对，这个碟卖掉一套，我们收15元，你再赚5-6元。”
老板看来想的非常具体：“那么我还有个问题，如果顾客拿了游戏到家里玩，就不会到我这个网吧来上网了吧？”
曾启早有准备：“掏出10张塑封炼成一条的点卡，玩这个游戏，需要点卡，他还需要在你这里买点卡，这点卡卖15元，给我们12元。”
孟超接着说：“东西放你这里，卖不掉不收钱，如果卖的快，卖完了打电话给我们补货。”
老板点点头，既然是包赚不赔的生意，为什么不做呢？
曾启数出120元，给老板。
孟超拿出一份简易协议书，下面垫着复写纸。
协议书内容是
1今收到xxx元整，在xx台机器安装“原始时代”，网吧承诺一个月内不删除
2今收到“原始时代”游戏xx套，零售价21元，每卖出一套“综艺资讯”收回15元。
3今收到“原始时代”游戏点卡xx张，零售价15元，每卖出一套“综艺资讯”收回12元。
4如需要游戏及点卡，拨打电话号码，说明网吧名称及网吧编号，由综艺资讯配送。
老板欣然签下字，收下东西，曾启又拿出一张海报，把这个贴在显眼处好吗？
这时候怎么有理由拒绝呢？
二十八章 推广专员
28 推广专员
关于海报，曾启本来是考虑做一些展览架以及易拉宝的，无奈成本高，制作时间长，还有当时绝大多数网吧地方都比较拥挤，不适合摆放，就统一做成了贴墙海报。
海报上是几个原始人分别骑着剑齿虎，霸王龙，还有火烈鸟。
广告是内容是：
中国首个在线宠物网游
原始时代上线了!
动感宠物在线发放
各种玩法应有尽有
让您玩的开心，玩的尽兴！
下面还有一排字：
登录点击就送剑齿虎
是朋友就一起抓宠物
老板在前台侧面贴上海报，挥手送曾启和孟超离开。
老板转念一想，自己的问题对方应答如流，这全是套路啊。
套路归套路，赚钱不可少，老板把用来安装的光盘给技术网管，每个机器都安一下。有的老板自己是玩家，就自己试着开始玩起来。
于是，光盘拷贝到控制主机里，然后通过局域网分发到每台机器上，至于网吧的顾客会不会点击，靠那张海报管多大用呢？只能说，在那个时代，还真有些用，最重要的是老板要帮着吆喝才行。
曾启他们随身还有一条北州社交场上场用的香烟精装中北海，签好协议给老板来一盒，说给你手下装机器的兄弟散一散，这样让网吧老板觉得这个游戏的推广人员很上路。
上路有好感，这游戏可能还能额外赚钱，在老板眼里，既然有利可图就会去做事，这是亘古不灭的真理。
黄老板之前带盒子的包装成本要差不多7-8元，走软件渠道最后卖29元，到手只有10-11元，还要等3个月，相比之下，直接走网吧。让终端客户拿到手更便宜，黄老板回收的反而更多。这也是后来很多游戏，app的推广套路，各种优惠，各种礼品，只求最终用户手里，减少中间商吃差价。这个理论也一直会被“直销”，“微商”拿来洗脑。
一个上午下来，大家坐在上午车里，都觉得斩获很大，好像李腾，程博闻小组差一些。
林潇然当机立断，他带李腾，换孟飞和程博闻一组。
曾启猜林潇然既然是李腾的大哥，说不定给他传授点风月经验，教授他追女孩子不要太那么钢铁直男。
不多想了，也饿了。
黄老板的助理早就打包了三个kfc全家桶，大家在车里匆匆吃完了，就继续铺货。
如果遇到老板不在，网吧伙计在的，直接给伙计一包烟，让他安装，贴海报。留下空白协议，放5套游戏5张点卡给伙计，给老板发短信说明情况。
并约好下次来的时候再送安装在每台机器的费用。
孟超有些不解，什么都不签字，放下的游戏和点卡不等于白送吗？
曾启说：“这些东西能值多少钱，就让网吧占便宜好了，他想着我会来送安装机器的钱，就会安装好游戏啊。”
孟超说：“我算懂了，你的思路和之前我们合作的互联网站是一样的，花钱把人引进来。”
曾启说：“对的！”
确实是如此，在2000年的互联网大泡沫中，各大网站用尽招数，请用户来浏览网站。
当时的网站广告收入是按照千次浏览计算，每次浏览不足一分钱。
如果点广告，每次有效点击约为一毛钱。
假设一个网站的一个页面，每天有10000次浏览，收入100元，通常有效点击为100次，收入为10元。
一个网站的某个页面要吸引10000次浏览，成本可远远高于这个100+10元的收入。
要提高收入，除非做浏览价值更高的网站，和点击收入更高的链接。
在当时，只有两种，色情和赌博，同样按照上面的数据，收入可以提高3-5倍。
互联网的本质生意就是流量换收入，各大网站拥有了流量，又无法变成收入，这真是令人恼火的问题。
曾启十天前在酒吧听到丁总的访谈也正是如此，丁总想做网游，其目的也是把从网站的流量导入到游戏中。可以想象得到，如果1万个用户天天浏览网站能带来多少的收入呢？如果这一万人换成点卡在线游戏，一个月的收入就有好几百万。（当然不是这个比例）
推广小组继续行动，有的老板好说话，有的网管难交流
但是现金，香烟和远景摆在面前，稳赚不赔的买卖谁不做，谁又会和钱过不去呢？
更何况，曾启把常见问题整理了文档，打印出来，大家都阅读过，那简直就是一套电话销售的“话术”
任何质疑，都可以兵来将挡，水来土掩。
缺点是，有些老板的文化水平真的不高，废话有特别多，很耽误时间。
一天过去，大家算了下，居然在账面安装了接近1600台机器，并发出去1500套游戏和2300张点卡，支出了6000多元的安装费，收入为0。
林潇然说：“这样看来，第一批剩下的给西区的朋友送去1000套。这离我们四天内推10000套游戏，安装10000台机器的目标差太远了
今天是17号，腊月二十三，照这个速度，要大年三十都做不完！”
曾启想了想说：“我觉得春节前一定要推完，现在最大的问题是人力不够，我们起码还需要几组人员推才行。”
黄老板的司机助理说：“更多的人，就要准备更多的车，这也不好协调。”
曾启心里暗骂：智能手机呢，微信群呢，qq群呢，分享坐标呢，网约车呢，这个时代统统没有，看来还是要用人力的老方法。
曾启说：“我有个办法，我们原来计划。学校附近教育机构的区最后再推广，还不如现在就找一些同时开始推广。
林大哥，孟大哥，你们把常来网吧的熟人，挑成年的，聪明的，灵活的给他们上课，让他们带着光盘，资料协议去，协议改一下，把每台机器支付5元，改成下次补货时支付。
这样，这些帮我们推广的朋友就不用带现金了。当然，香烟还是要带一些。”
曾启心里想，现在游戏还不支持内部推广员计划，等我开发项目的时候，早一步把推广员系统加进去，让玩家自己互相推荐，彼此安利，哼哼，走着瞧。
二十九章 全军出击（本日二更）
29 全军出击
大家也觉得曾启这个方法蛮好。
于是司机车开回到超飞网吧，大家搬了些物资下车，司机就带着黄老板的另外两个手下走了。
在超飞网吧里，孟飞找了几个熟悉的也经常缺钱的顾客，孟超找了几个寒假都没有回去的外地学生，这些通常是路途遥远，勤工俭学的学生，把他们召集在一起。
曾启跟大家讲，请大家帮个忙，去推销游戏，接着就谈收入。
每人每天保底15元盒饭费用，每推销掉一套游戏加一张点卡装一台机器，可以获得1元钱。
具体数额以和网吧签的协议为准，每人每天还有2包点8中北海为交际费用。
孟超就现身说法，我们今天8个人，两人一组，每组差不多推出去400套。
听介绍的人都震惊了，那个年代，靓丽的女大学生披个条幅，周末大商厦门口当半天礼仪，发一天传单，也就最多100元，按这个算法，一天能赚200啊。
推广员切身利益收入一讲，接下来的教学大家听的可认真了。
曾启跟大家讲的内容是就是之前准备的一套话术
1如何开口讲这件事
2如何介绍游戏特色
3如何许诺安装收费
4如何推销游戏软件
5如何推销游戏点卡
6如何谈远景的收入
7如何恰到好处的提出贴海报
8对格子间式的网吧如何发送游戏小贴纸
9写协议的注意事项
10常见问题回答
11备注
在网吧教了两周电脑辅导课的曾启说起这些来真是顺风顺嘴，讲的润滑清晰，讲的时候还用网吧的公告小白板画来画去，要是居委会大妈路过，一定举报有人在这里搞非法传销。
曾启最后说，明早7点45到这里集合，我们分发物资，发需要上门的网吧列表给每个人，请大家务必按时前来。
还有人问，我可以带朋友帮忙吗？
曾启说：“当然可以，不管你带多少人，我按照推出去的物资量来结账，你推出去的越多，赚的就越多。”
教学完毕，大家散场，曾启赶紧在电脑上修改新的协议，注意事项等等。
然后拷贝到软盘上，给正在做游戏官网的程博闻，让他快去打印一份，复印二十份，明天早上提前拿过来。”
程博闻说：“这么迟了，打印店都关门了吧。”
里面角落里传来一个声音：“代毅生的复印店应该没有关门。”
大家这才发现，肖蓉琳一直坐在那里，根据现在时间看，她不是现在要走，就是准备包夜。”
孟超走过去笑嘻嘻的说：“小龙女啊，你过来说一声，这边空的机器，你随便上，不用花钱的。”
肖蓉琳冷冷的说：“你们传销会议的声音好大啊，我都被你们搞得不想上网通宵了。你们谁送我回宿舍。”
李腾走出来说：“我送你吧。”语音显然缺乏自信。
肖蓉琳说：“好的！”还没等李腾高兴的表情出来，肖蓉琳又说：“程博闻，一起去吧，你不是要复印吗？”
程博闻不无忧虑的说：“还记得我们去年卖cih病毒免疫软盘的时候，在代毅生那里打印了东西，后来被他抢了生意吗？我怕……
曾启又好气又好笑：“拜托，我们毕业了，我们已经毕业了，已经2001年了，我们怕他干什么。”
程博闻恍然大悟：“我们已经毕业了，那么你们有没有做过这样的梦，梦到突然要高考了？
或者你们有没有梦到大学马上期末考试了，但是什么都没有复习？”
大家都若有所思。
孟超笑着说：“你们有没有梦到在被子里睡得真香，被人一把揪掉被子？”
气氛一下子定住了。
肖蓉琳说：“我先走了，我明天再来上网，再来结账吧。”
便向外走去，李腾忙不迭的跟了出去，程博闻犹豫了也走了出去。
孟超说：“我可要回家休息了。明早见！
明早见！
曾启睡在里屋的小床上，疲劳的身体压住兴奋的精神，正准备入睡的时候。
手机滴滴响了一声，黄老板发来的短信，短信内容达到200人在线。
才200人！
曾启连忙抓起电话：“黄老板，今天才刚开始，我们还需要继续铺货，200人确实少了点……
黄老板说：“不不不，你误会了，我是非常高兴啊，从今年开始做这个游戏，我最多见过30人在线，而你们却做到了200人！”
曾启缓了一口气：“长话短说介绍了新的推广计划。
黄老板只说了一句：“缺钱缺东西就赶紧说，我有多少给你们多少。”
这下曾启终于放心的睡下了。
日有所思，夜有所梦，曾启梦见重生的那一天，看到绣着金丝的红绸下面堆着东西，像钞票，像金砖。
而把红绸拉开的时候，变成了穿着成套红色内衣的肖蓉琳。
背后突然走出来黄静怡，说：“你居然在被窝里藏了个女人。”
这个奇怪的梦让曾启早上醒来的时候充满了奇怪的感觉。
孟超在门外叫他：“推广的兄弟都来了。”
曾启连忙出去，原来的队伍中，除了自己和孟超外，其它的人都已经坐着黄老板的车去新区推广了。
曾启看到差不多有十六七个人，有认识的，有不认识的，便让他们自行组队，一共组了七队。
给每队发几张常见问题解答，几张协议书，几张海报还有游戏光盘和点卡，每支队伍还有一张要推广的网吧和联系人地址及几包香烟。
再次讲了一遍推销的心得后，七支小队就出发了。
孟超问曾启：“我们要去别的区吧？”
曾启说：“我觉得还是要留一个人，如果他们回来补充光盘或点卡，或者有什么疑难问题，这里就是我们的后勤基地。”
孟超说：“好啊，好啊，我可以继续打游戏了。”
说罢就坐在电脑前了。
曾启瞟了一眼：“怎么，不打《古人群侠传》了，改打《天之痕》了。”
孟超说：“不打了，做任务太麻烦了，去年我打的盗版《天之痕》是拓拔玉儿的结局，今天换了正版，我打小雪的结局。”
曾启说：“你现在都买正版了啊。”
孟超说：“受你影响啊，我们也算是游戏行业从业者，支持一下自己的行业吧。”
三十章 北区大佬
30 北区大佬
《轩辕剑三外传-天之痕》大宇的另一个王牌工作室（dmoo）出品的，轩辕剑是可以和仙剑其名的“国产三剑”之一。
domo工作室的老大蔡明宏是和狂徒工作室的姚壮宪相提并论的，一个叫“姚仙”，一个叫“蔡魔”。据说大宇资讯上市之前，姚壮宪为狂徒工作室争取的权益不够而失掉了团队的领导力，以至于后来仅仅带了狂徒后来的小字辈张毅君来北京开辟领地，这些成年旧事，到这一年，狂徒工作室已经风雨飘摇，即将分崩离析，只有很多年后的关于大宇软星的怀旧文章才会把这些事唏嘘的谈起，到那时候，蔡魔早已离开了大宇，姚仙四处为各种授权仙剑ip的手游代言站台。
此时的《天之痕》几乎代表了当时中国rpg的最高水准，而多线结局也令很多玩家感慨万分。
曾启看着孟超玩的很投入。
曾启想起自己做手游的年代，似乎很多人进入做游戏这个行业并不是为了做游戏，而是为了赚钱，他们听说做游戏来钱快，就进来，并不爱这个行业。
运营游戏的市场不玩自己的游戏。
画游戏的美术不玩自己的游戏。
写游戏的程序不玩自己的游戏。
连设计游戏的策划都不玩自己的游戏。
理由是不好玩，理由是这不是他们想做的游戏。
还骂骂咧咧的说这个行业垃圾……
相比之下，中国的有些玩家要可爱的多。
曾启看到孟超找到了游戏彩蛋，这是domo工作室的一个爱好，在游戏中有隐藏的场景，玩家进入domo工作室，获得支线任务，找回失散的十五名domo工作人员，并且和他们对话互动，获得奖励。
孟超开心的和大宇的制作人员对话，脸上继续浮现出孩子般的笑容。
游戏进行中，游戏主角陈靖仇和拓拔玉儿及于小雪一起的镜头。
曾启看到小雪的白发
忍不住哼起来
你发如雪
凄美了离别
我焚香感动了谁
邀明月
让回忆皎洁
爱在月光下完美
你发如雪
纷飞了眼泪
我等待苍老了谁
孟超扭过头：“你唱的什么调子？”
曾启一愣，这首《发如雪》形容小雪挺贴切的，可是这首歌还要好几年才能被唱出来。”
连忙说：“没什么，我就问，拓拔玉儿和于小雪，你喜欢哪一个？”
孟超说：“一个闹的可爱，一个静静守候，如果是你，你会选哪一个？”
曾启用《九品芝麻官》中徐锦江饰演的六扇门神捕豹子头的动作：“我全都要！”
“你全都要什么啊？”一听就是肖蓉琳。
肖蓉琳走到孟超面前说：“孟老板，开台机器，昨天的钱一到时候一起结账。”
曾启看着肖蓉琳，不知怎么开口说：“你没有穿成套的……运动衣啊。
今天肖蓉琳穿的蛮好看额，红色的套头衫，配了工装裤，很随意中性，一看就是有个性的女子。
肖蓉琳说：“怎么，进网吧还要穿套装吗？”
曾启心中有鬼，对孟超说：“我去见一个负责人，一个人应该够了，你在这里随时待命啊。”
连忙在包里装了光盘点卡和资料，拔腿就走。
肖蓉琳拉了一把曾启的双肩包带子：“我也想去，可以吗？”
曾启求助一样的看着孟超：“孟超，一起去吧，多个帮手。”
孟超得意洋洋的说：“你说过一个人可以的，现在有小龙女帮你了，我继续在这里随时待命啊！”
曾启和肖蓉琳坐在出租车上。
曾启最近因为培训和销售，懂得万事要先开口，才能不记仇，就主动的说：“前天对不起，我把你当成孟超了。”
肖蓉琳说：”你们男生真的很过分，居然还有把别人捂在被子里的这种爱好，被子又硬又臭。”
曾启说：“那还不是因为你厉害吗，能文能武。”
肖蓉琳还是不懂：“什么能问能武啊？”
曾启说：“当然是被窝里放的屁啊。”
出租车司机一声狂笑，然后一个刹车说：车厢里不许放屁，一样能文能武。你刚才说往北州师范大学开，具体哪里下车说一声。”
肖蓉琳说：你去北州师范大学是不是为了见她？”
曾启说：“谁？”
肖蓉琳说：那个大**娃，我还有她的电话号码呢？”
曾启说：“我只是向那个方向，我是去见陆总，陆先生。”
曾启取出一张名片，朴素而凝重的配色，厚实并坚韧的纸质，头衔只有三行字。
北州育材科技有限公司总经理
ibm北州地区总代理
联想北州地区总代理
陆正钢
三个字的名字印刷的圆润黑亮，居中凸显，似乎以上三两个头衔远不足以拱卫这个名字。
肖蓉琳问：“你找他做什么呢，这是一个卖计算机的，不是开网吧的。”
曾启说：这是黄老板给我的名片，这个陆总最初是ibm的总代理，给大企业供货，也做联想给教育机构供应电脑。”
陆先生是做硬件起步的，九十年代初，国外对国内的技术有限制，比如国外用486时，我们才能正规进口386的机器，这叫技术代差。
如果想要先进一点的电脑，就要想法走水货的渠道，进口部件来组装电脑，这也是所谓diy的来历之一。
那时候，美国有一家叫ast（虹志）的电脑上，曾经是世界五大电脑商之一（其它四位分别是ibm dell paq 和dec，联想在十名开外，宏，华硕还在学习积极代工技术中），由于策略失误，在386转486时代，盲目的跟随康柏（paq）竞争，结果大批量的早期486滞销，要知道计算机升级很快，滞销后贬值，准备拆成配件。
就像我刚才所说的，彼时国内一台386电脑都要上万呢，这个消息被南方的商人知道，便联合北关村的大批发商，其中就有陆先生。把这批货吃了下来，坐着集装箱运回来，一时间赚了大钱，造成的后果是很多卖386组装机的小电脑商统统倒闭。
你看现在的北关村那么多店铺，其实都是给背后核心的大老板打工的。
这位陆先生，就是其中一个，表面他是品牌机的代理商，背地里那个区的台式机组装生意他都有份。
而网吧都是批量组装的兼容机，所以通过陆先生的环节……
三十一章 求而不见（本日二更）
31 求而不见
肖蓉琳明白了黄老板和曾启的用意，一家家跑网吧固然深入一线，精准的获得用户，对实行人的要求是非常高的，效率不够，如果能找到网吧幕后的老板的话，就会加快速度，邻近年关了，时间是最大的要素。
（从道理上说，曾启团队临时雇佣的推手肯定不如自己去跑，在准确度和效率上有很多问题，优势在于一个区的网民推一个区的网吧，比自己推广的平均成本低，且节省了自己的时间）
肖蓉琳问：“你带的什么礼物是什么？我看你装了一条烟？够吗？”
曾启说：这个烟是给网管还有小伙计的，我去见陆总就没有打算送礼。”
肖蓉琳说：“我觉得不靠谱，你想通过他安装差不多3000台电脑，并且在100多个网吧开始卖货。这么大的事情不送礼，怎么办的成呢？我从小到大，就没有遇到过不送礼还能办成的事情，除非你有熟人。”
有熟人，这在中国是另外一个潜规则的代名词，去有关部门，找有关人士，在二十年前，拿一张介绍信，赔十二分小心笑脸，说不定去三次找不到办事人，然后因为一点点小瑕疵跑上十来次，被称作门难进，脸难看，事难办……
到曾启重生前那个年代，实际情况已经好多了，门好进了，脸好看了，不过能不能办成事，有熟人好办事一直是真理。
曾启说：“做到这个位置的老板，我们的礼物是打动不了的他的，跟他说合作有钱赚他也未必有兴趣听，但是这样有岁数的中年人也有两个爱好……”
肖蓉琳问：“是酒和色吗？”
曾启说：“我从黄老板那里得到的消息是，陆总也是出身大学教员，因为一直受到排挤愤而创业的，所以他喜欢有干劲的志气的年轻人，喜欢他自己的势力和影响力。但是现在还有一个最大的问题，他们肯不肯见我。”
肖蓉琳直接无语：“你没有约好就来找人家啊。”
曾启说：“我一个普普通通的人，怎么约大老板呢，我只能直接上门求见！”
司机停车，收了车费，要找零钱。
曾启摇摇手：“说年底了，不用了。”
司机感叹道：年底推销产品不容易啊……收账也难啊。”
曾启和肖蓉琳坐在育才科技大厦对面的肯德基里。
曾启说：“我来打电话。”
播了陆总的电话号码，结果转到了小秘书台，并没有接通。
曾启想了想，用手机认认真真的发短信过去：
陆总，我是综艺资讯黄总推荐的，我这边有很好的软件，值得在您旗下的网吧安装，我们付安装费每台机器五元来推广，可否和您面谈一下。
半个小时过去了，没有任何回音。
肖蓉琳翻开手机看看时间，像是发了条短信，然后问曾启：“如果他不接电话不回短信，你怎么办？”
曾启说：“马上十二点了，我们吃点东西，等到下午两点，我们直接去找他。”
肖蓉琳说：“吃东西能吃这么久，要等到两点？”
曾启说：“这样岁数的中年人习惯中午睡午觉，等他发过起床气再去，据说下午是最容易谈成生意的。”
肖蓉琳说：“好吧，听你说的一套套的，去外面打了半年工，人看起来厉害多了，所以我要跟你学习下，怎么跟社会上的人打交道。”
曾启说：“我点个麦香鸡套餐加鸡翅，你要什么？”
肖蓉琳说：“和你一样，鸡翅分我一个。”
曾启说：“我喝可乐，冰可乐，你也一样？我记得你好像从来不喝可乐的。”
肖蓉琳说：“我考研完了，我男朋友跑了，我当然可以喝，哦，这都拜你所赐！
曾启说：那件事，我真不是故意的……”
肖蓉琳说：“先不提这个了，你先去买吃的吧，还有两个多小时，在这里混好无聊啊。你为什么不把笔记本带上？”
曾启走到柜台上点东西，心里想，人家是ibm总代理，看我拿一台旧的二手ibm笔记本，掉价，一看就不靠谱。
时值中午，人有些多，稍微等了一会，餐品上齐。
曾启拿着餐盘走回位置，打开鸡翅袋子，说：“你先挑。”
肖蓉琳二话不说：信手拿起一个翅中，突然眼泪扑簌簌的往下淌……
曾启不知道怎么了，手忙脚乱中总算还记得把纸巾递给肖蓉琳。
肖蓉琳不接，任凭泪水滚落在鸡翅上。
嘴里只说了一句话：“他也是每次让我先挑翅中的……”
曾启没有经历过这种场合，动也不是，不动也不是。
想说话也不知道说什么好。
就在这时，旁边有个女孩说：曾启啊，你怎么把人家嫩（弄）哭了，这个弄字说的像嫩字，曾启记忆犹新，他记得今年元旦的时候，在北州机场的宾馆，黄静怡也是这样说的。
来的果然是曾启经常想到的，却不知如何去约的黄静怡。
曾启一直用自己很忙来解释，其实他自己最清楚，是不知道如何发展两人的关系，这是许许多多it从业者的自我保护本能，他们可以在网络上妙语横飞，现实中就很木呐。
好在曾启也是闯过几番社会，重生前看过不少日剧美剧韩剧的，这时候需要的不是解释，而是转移目标。
曾启说：“她男朋友对不起她，跑了……”
肖蓉琳止住眼泪，擦了下说：“他怎么对不起我了，对不起我的是你！”
曾启这下才明白什么叫惹火烧身，赶紧再转移目标：“黄静怡，你怎么到这里来了？”
黄静怡的表情很可怕：“肖蓉琳叫我来的，怎么，上次元旦之后就不联系我了？”
转移……转移……
不能回答……不能回答……
一回答就要解释，一解释就停不了……
曾启问：“肖蓉琳，谢谢你把她约过来，，我很想见黄静怡的。
偷眼看黄的脸色没有丝毫缓解的痕迹，就说：“你没吃饭吧，我再去买点东西……”
连忙站起身来去柜台，真的出了一身大汗。
心里想，这和梦里的景象大不一样啊。
三十二章 我想静静
32 我想静静
曾启一边排队，一边回头看看两个女子在窃窃私语还带着手势和复杂的表情。。
如果是国产情感剧，一个女的会对另一个女的说：“男人都不是好东西！”
如果是国产武侠剧，一个女的可能会恶心呕吐状，另一个女的问：“你是不是有了。”
如果是韩国剧，一个高贵绿茶女会对一个平凡白莲花女说：“其实，让他对你死心的是我。”
如果是日本剧，一个女的会对另一个女的说：“鼓起勇气，我们要在这个世界上拼搏，加油啊！”
如果是美剧，一个女的对会对另一个女的说：“他不行就换一个，他太行也不能让他控制你的身心。”然后接下来一般要来个荤段子。
如果是英剧：“一个女的会对另一个女的说，他和他的朋友，也就是他的助手太亲密了，你没有注意到吗？”
如果是印度剧：“一个女的会对着窗外唱起来，然后转身对唱，然后整个饭馆里的人，包括一口咖喱的肯德基大叔也跳起舞来……
显然，这是现实，，没有歌舞，什么都没有发生，倒是曾启端着新买的一堆吃的走过去坐下时，两个女生都憋不住想笑。
让我先问？
黄静怡说：“你为什么说肖蓉琳的男朋友对不起她?”
曾启突然想起一个故事。
森林里的女妖问人间的爱人：“女妖说自己有两种形态，你希望我白天变成倾城倾国的佳人陪你出入社交，夜间则是满目狰狞遍体鳞甲的怪物？
还是白天是丑陋可憎的怪物，晚上变成千娇百媚的佳人？”
人间的爱人经过思索，回答道：“你可以自己选择。”
女妖便永远保留了美丽的外表。
这件事说明，女人要的是自由选择的权利。
曾启便回答：“我觉得他对你的关心，细腻已经到了企图控制的地步，我记得他好几次站在网吧门外，说这个地方你不该进来，对女孩不能这样管东管西。你是一个独立自强，英姿飒爽，美艳无双，美绝人寰，绝情谷上要吃人间烟火的小龙女，谁也不能，谁也不该控制你。”
肖蓉琳似乎默许了这个答案。
黄静怡问：“那么我呢？”
这是送分题还是送命题啊？曾启感觉被《生化危机iii》的boss暴君追杀，以为自己躲远了，正想歇口气，发现炮管正对着自己。
还好这时电话响起来了，曾启太高兴了，一方面不用回答问题，一方面惊喜莫非是陆总的电话。
曾启激动的接起来，结果是孟超。
黄静怡和肖蓉琳就听见曾启在电话中说：
什么？第一组和第四组回来了，他们的光盘已经发完了，确定协议可靠否。
他们还要推别的网吧，那当然好。
什么，“超飞”库存的光盘已经不多了吗？
我之前说过怎么处理，打电话给黄总，打不通给林大哥，再打不通给你哥，如果司机有空，就运一批过来。
曾启刚放下电话，孟超又打过来，说新的光盘还需要两个小时才能从郊区接到，现在这两组人怎么办？
曾启简直是要骂了：“把人留住啊，光盘到了就给他们推啊，怎么留住，开机器免费给他们玩啊！”
最后曾启又说了一句：“以后这种简单的事情不要再给我打电话了，以后这种没光盘，人来了，人走了的事情不要给我打电话。”
电话打完，肯德基里的人都看着曾启，他刚才太大声了。
黄静怡说：“你在卖什么东西啊？”
肖蓉琳：“推销网络游戏光盘。”
曾启说：“如果这个游戏有足够的人玩，比如在线有个5万，我光奖金每个月就能拿到15000呢？特别加重提到15000的时候，拿眼睛瞟了一眼黄静怡。”
黄静怡当然明白是什么意思，她问：“你们怎么到肯德基来推销呢？”
曾启看看手机说：“现在一点半了，等两点，我一定要去那栋楼去见一个老板，用手指窗外对街的育才科技大厦。
黄静怡问：“你要去那里推销光盘？”
曾启又摸出那张名片，在黄静怡面前展示了一下：“我给楼上陆总打了电话，发了短信，他不回……我觉得要上门谈一谈。”
黄静怡看着名片上的名字，流露出一种奇怪的表情，她说：“正好，我也有事找这位陆总，我带你们去吧。”
曾启惊讶了：“陆总是你什么人？你找他有什么事？”
黄静怡说：“你以为我专门到这里来找你，我是来找我的肖姐的……
肖蓉琳说：“我什么都不知道，我就是发了信息说我们在这里，黄妹妹就说一会来这里……”
看来两个女生短短时间，交换了太多信息。
曾启和肖蓉琳怀着疑惑的心情跟着黄静怡过街到对面的科技大厦，坐电梯到了8楼，整个八楼都是育才电脑的地盘。
黄静怡对前台小声说了句什么，前台就满面笑容把三个人往里带，中途又换了一位非常职业装干练秘书打扮的女士，
终于将三个人带到了总经理办公室，轻轻叩门。
听到一个中年人沉稳的声音不怒自威：“进来！”
黄静怡开门带着两个人直接走了进去。
那个一头白发约莫五十出头的应该就是陆总经理。他高兴地站起来：“静静，你终于来了！回国来第一次到我这里吧，后面是你同学吗？坐！坐！”
曾启一屁股坐在待客沙发上一脸恍惚，好像没法看清眼前的形势。
肖蓉琳问他：“你在想什么？”
曾启说：“我想静静！我想知道静静是谁……”
答案已经有了。
黄静怡说：“舅舅！你说送我一台电脑，在哪里呢？”
陆总说：“你以为我送你的是台式机啊，还需要找人帮你搬，我送你一台笔记本，新款！”
陆总从柜子里取出一个内胆包，从内胆包里取出一台ibm thinkpad x20。
（这是ibm thinkpad的一款标志性产品，piii-600的cpu，128m内存，，从此诞生了think pad的一个重要系列，x轻薄系列，这个系列一直到今天都在延续着，最新型号是x390，首次x系列使用amd的cpu）
曾启听陆总耐心的介绍这款电脑的性能，重量，待机时间，心想：“陆总果然是it出身，想来也是钢铁直男。女孩子对笔记本的要求最重要的只有一条，漂亮不。
黄静怡一边说谢谢，一边给曾启挤了个眼色，然后说：“舅舅，我这两个同学有事情，不，有业务找你啊。”
三十三章 一气呵成（本日二更）
33 一气呵成
陆总笑着对曾启说：“又是装电脑的事情吧，家里不缺钱就买品牌机好了，我这里的联想，ibm都可以优惠给你们。
又对黄静怡说：“静静去年给你那台ibm的家用电脑还好吗？”
曾启想起来，去年去黄静怡家里，还奇怪她怎么会买ibm的品牌机器呢。
曾启站起来说：“陆总，我是上午给你发信息，想在网吧的电脑上装软件的。”
陆总脸色严肃了些：“哦，我没有理，最近这种信息太多了。都是各种电脑管理软件。我不接受这样的要求！”
陆总讲的是当时网吧如雨后春笋遍布后，各种电脑数量激增，而用户也是各色人等龙蛇混杂，有不懂电脑乱折腾的，也有些自诩高手的捣乱的，因此产生了大量的辅助软件，有一键还原，保证任何用户篡改系统后，只要重启就一切正常了。
有网管专家，负责将电脑上的游戏，通讯娱乐归类，方便用户使用，点击。
还有些是是集成收费，监控，通告等一体的管理软件。
这些软件的俗称网吧管理大师，免费试用一段时间后，按照安装的电脑数收费。
自然这种软件也有盗版，“超飞”网吧用的就是破解版的“网吧美萍管理”，用正版每个月每台机器要交额外10元钱的费用呢。
曾启本来想直接说自己准备安装的的游戏软件，稍微缓了下口气下，
问陆总：“请问陆总下面管理的网吧用什么软件呢?”
陆总说：“他们用什么，我不干涉，干涉也没有用，我可以告诉你们，现在用什么都无所谓，反正到时候这种软件都会统一的，网吧发展太快了，迟早有关部门会好好管理的。你们知道托普集团吗？帮各地做税务软件，股票交易平台，这种东软件和赚钱。上面一个命令，各地的软件就统一统一，旧的就没有用了。现在托普集团现在搞圈地开产业园了。具体做什么软件，天知道。”
曾启明白了陆总的心思和用意，就直接开门见山的说：“我这个和别的软件不一样，安装我不要网吧一分钱，相反，每安装一台机器，我都给网吧钱。”
陆总愣住了：“网吧装你的软件，你还要给网吧付钱，你装的到底是是什么软件。
（在那个年代，其他安装的电脑管理软件的思维都是，我给你方便，我帮你管理电脑，你给我钱。像曾启这种装软件给对方钱是闻所未闻，换到今天，就是各种小礼物小优惠，让你扫码关注和下载app）
曾启说一板一眼的说：“游戏软件，网络游戏软件。”
陆总陷入了犹豫：“我个人是不喜欢游戏的，可是网吧里大家基本都在玩游戏，这让我很为难。”
黄静怡说：“舅舅，网吧里不玩游戏干什么，哪台网吧里的电脑不装游戏，装别人的也是装，装我同学的也是装，有什么区别呢，他又付钱，这生意为什么不做呢？”
陆总说：“我同意帮你把软件发到下面，安排让下面的人帮你装到机器上，不过你要跟我讲清楚这是怎么回事。”
曾启两周来给不懂电脑教职工上课，两天来给业余推广员上课的本领又发挥出来，对着一块高大的白板，清清楚楚的讲出来如下几点。
这是曾启总结谈判的经验：
对于和别人的合作谈判，有两点必须注意
1合作能给对方带来什么，要有明确的目标和可能，不能含糊大概说不清
2合作能给自己带来什么好处，没人相信你会免费付出
（第二点尤其重要，只有你的利益对方清楚的时候，对方才会觉得你是可信的）
曾启的游戏推广合作条件总结起来有如下几点
方案：
1-给电脑安装游戏软件，每台机器网吧可以收入5元。
2-网吧代销游戏软件光盘点卡套装，网吧进货价格15元，销售价格20-21元，可赚5元
3-网吧代销游戏点卡，每张进价12元，销售价格15元，可赚3元
按照一台电脑装一次，卖一次软件，两张点卡计算，可赚16元
所以，还请协助贴海报，贴贴纸，及人工推销！
风险：0！！！提供的点卡，光盘点卡不用先付费，待到销售完再结账。
曾启的利益：
玩家愿意玩游戏就可以购买光盘和点卡，光盘是一次性消费，点卡可能是长期消费，网吧以后靠卖点卡持续收入。
陆总听了，频频点头说：“这是一个好买卖。”
曾启连忙上去问：“那陆总能控制多少台电脑呢？”
陆总想了想问：“大概2400到2500台。”
曾启简直太开心了：“太好了，谢谢陆总。就请找人马上安装吧。”
陆总摇摇头说：“既然是生意，就按生意的规则办，销售的光盘和点卡我可以派人取，那么就按2400台电脑，安装费是12000元，你什么时候给我管事的人呢？”
曾启一咬牙说：“陆总，你知道，我们做推广的，不可能随身有这些钱，我再去找大老板要现金或者支票，再送来又要耽误时间推广，快过年了，时间最重要，我们再不推下去就来不及了。我这里有自己一张银行卡，里面有15000多元，您不相信的话查一下余额，然后我写张欠条把卡压在这里。”
曾启说着从背包里面的拉链袋的钱包最深层拿出一张招商银行卡放在桌面上。
肖蓉琳隐隐约约记得，这是去年302小组做导航网站赚到的一笔钱。曾启这半年的工作一直很坎坷，靠存款活着，这1万多简直就是全部的身家。
陆总笑了：“一下子把自己的钱全压上？我喜欢这样的年轻人，我当年也是拿了身家性命才拿下ast那批486电脑的。问你要安装费是开玩笑的。
我不收你你钱，我送你个礼物吧，这个协议上，还是填12000元装机费，你找你们老板去要，当做你的辛苦费。”
曾启毫不犹豫的说：“不要！这不是我应该得到的钱！”
陆总赞许的点点头：“这才有点中国合作人的味道，你值得合作！”
三十四章 美好时光（第四卷完）
34美好时光
陆总笑着，很快陆总叫秘书找了几个人，安排他们去拿软件和资料，同意今天就往下铺网吧。
曾启感激不尽，陆总说不用谢了，他愿意做这件事主要是觉得曾启的干劲很像自己当年从北州大学离职创业的情景。
陆总轻轻掠了下稀少的头发，似乎想起了很多回忆。
陆总问曾启：“你是北州理工大学毕业的？”
曾启说是的，去年刚毕业。
陆总说：“我那年离开学校的时候，有个男生很不错，又老实又聪明，要考我们的研究生。我走到比较早，后来听说他没上研究生而是去你们北州理工大学了，叫代毅生，你们知道吗？”
肖蓉琳正想回答，曾启悄悄拽了下她，然后说：“听过这个名字，不熟。”
曾启心想，代毅生对自己可是班仇家恨的，看起来陆总蛮欣赏他，别说错了话。
陆总说：“听说他娶了一个也是北州大学的同学，后来就没有联系了。”
曾启和肖蓉琳没有再接话，又寒暄了几句就告辞了。
曾启帮黄静怡拎着整个笔记本的包装箱子，毕竟是当年的超便携笔记本，据陆总说这个笔记本还有个底座，底座上有光驱和软驱，还没有送来。
曾启和两个女生走出大楼的时候。孟超又打来电话：
“第二批5000套软件中的一半已经拉到网吧了。”
曾启就说：“拉来就拉来了，等一会有人全部取走，这种事也不要再给我打电话了。”
办成这笔买卖曾启感谢黄静怡帮了大忙，一定要拉着她去吃饭，三个人便坐在一家小巧精致的日本料理店来，三个人不约而同的想起去年的三个人的第一次见面，那时大家都在读书，无忧无虑，如今都在为了未来奔走，好在今天万事顺利，值得庆贺。
肖蓉琳喝一点清酒很快脸红，她问曾启：“陆总是诚心的送你份礼物，你为什么不要呢？”
曾启说：“直觉的反应吧，我们在一起推广，黄老板全部财产都压上了，这钱我都不能要，这12000元拿来，还能再铺上千台电脑吧。”
黄静怡微笑着说：“我舅舅送你礼物你不要，我送你一件礼物吧。”
曾启笑着说：“什么礼物？”
黄静怡说：“你手上的笔记本。”
曾启连连摇头，这太贵重了，我不能要。”
黄静怡说：“我有电脑了，这个给你，你能做更多事情，但是我要说明，我不是因为你能赚多少钱而给你，而是希望你一直前进！何况，你嘴上说不要，身体缺很诚实的在盒子表面摸来摸去，你以为是摸女孩子的……
黄静怡没法说下去，曾启也没法接话。
就听见肖蓉琳赞道：“好礼物，那么曾哥……”
曾启听到这个称呼，就知道要出事。
肖蓉琳说：“你也有新的笔记本了，你那台送我如何？”
这还能不答应吗？
在日料店里，两个女生都很开心，曾启更为高兴，虽然肖蓉琳的存在阻碍了他和黄静怡的近一步亲密，这并没有什么太大的关系，两个人约好不公开的，更何况今天的运势如此成功，还得到了一台新款笔记本，如果一定问还有什么不知足的话？
曾启可能会说：这台笔记本可惜不是固态硬盘……
饭后，曾启和肖蓉琳送黄静怡回家的路上，女生轻快的步伐，叽喳的笑声，时不时拿曾启取笑。
曾启也就笑着，觉得这寒冷的冬夜，似乎有了春天的气息。
这时，孟超又打来电话。
曾启接过来带着笑意说：“孟超啊，缺光盘，缺点卡，这种事情不要再给我打电话了，推广员的工资明天早上结算。”
孟超显得很是兴奋：“我不是说这个，我跟你说啊，《天之痕》小雪的结局我打出来了。”
曾启开了手机外放，你大声点说：
孟超说：“《天之痕》的小雪结局我打出来了，小珊你不要碰键盘啊。”
看起来陆亦珊又在陪他打游戏。
孟超说，我读给你听啊：
我们三人在一起的时光是最美好的！
也是我一生中最美好的时光！
第四卷（完）
第一章 年终宴会（感谢推荐位）
1 年终宴会
曾启和肖蓉琳坐在车上回学校的路上。
肖蓉琳忍不住问曾启：“黄静怡是你的女朋友吗？”
曾启直接说：“不是。”
肖蓉琳说：“我不信不是女朋友，还送你笔记本电脑，难道你和她上过床？”
曾启直接回答：“你上过我的床，所以我送你笔记本电脑，合理吧？”
前面的出租车大叔忍不住一声感叹：“现在的年轻人啊，世风日下，道德沦丧……
回到超飞网吧，场面可热闹了。
黄老板也来了，见人就散烟，还提了两箱子可乐。跟没有走的推广员们边喝边聊，大谈今天的生意，明天的前景。
林潇然介绍说他们今天大概又铺掉了了1200台机器。本区的七组小伙子们铺了也有1300多台，这些附近的小伙子相当厉害的。他们把本区几个学校周边的，10台左右的小网吧，家庭电脑房的上网电脑都铺货了。
加上昨天，算起来数量，自己的人总共铺出去快4100台电脑，西区的网吧大哥那边说也铺出去1200多台
曾启最后告诉了大家，自己今天谈下来2400台铺设任务，并且不要软件安装费。
瞬时间，喝彩声，掌声，欢呼声，口哨声充满了网吧。那种场面，极像是传销聚会某个传销精英的发言。
曾启成为全体人的中心，除了鲜花和香槟，什么都有。
这种感觉太好了，曾启简直想放声大喊，i'm kinggame。
掌声结束，黄老板站起，示意大家安静！
黄老板说：“曾启省下来的这笔钱，我建议拿2000元奖励给曾启，剩下的发给所有人当奖金如何？
又是一片欢呼声。
曾启说：“奖金是大家的，我们一起去吃烧烤，大家随便点，不限量！
于是欢呼声再一次掀翻网吧。
有一位推广员忍不住问：“我们临时的推广员也可以去吗？”
曾启说：“当然算，我们是一个团队。”
到了如今，如果一个企业一直刻意的强调团队，团队精神，强调为团队奉献，那么团建已经开始有洗脑的嫌疑了。
摆脱这种感觉最好的方法只有一个，分享利益！
什么叫狼性精神，就是给狼吃饱，给狼吃肉，像今天一起去吃肉。
黄老板补充：“大家尽管开心，就一个条件，别喝醉了，明天还要干活呢？
当于是隔壁的烧烤店再一次宾客盈门，当欢呼碰杯，撕咬的声音响彻云霄的时候，肖蓉琳和陆亦珊两个女生也被这种气氛感染。跟着大家一起high起来！
曾启对肖蓉琳说：“我抽空收拾一下，过几天把电脑给你。”
肖蓉琳反而不甚开心的说：“我就知道，不是别人挑剩的，也轮不到给我。”
推广的第三天，曾启和孟超继续坐镇中心，前往其他去的也是捷报频传，到了下午，印刷的10000套光盘已经分发的**不离十了，点卡也铺出去了大部分，有3000张暂时堆在曾启的屋子里，剩下的则送回到黄总的公司。
第二天晚上，在网吧开每日小会的时候。
每日小会的是曾启定下的规则，各个队伍都要有人介绍今天的进度和问题。
然后由负责人讲一下明天的计划和目标。
首先是黄老板打电话告诉了最新的在线人数，约500人，峰值到过800人，低谷也有过300人。
黄老板在电话里清晰的说：“500人在线，一个小时消耗150元点卡，一天就是3600元，一个月就是10万元，根据其他游戏的数据，通常这样一个月能卖掉30万元的点卡，这还只开始。
由于一共制作了60万元的点卡，很可能在第一个月消耗完毕，所以春节结束后，要尽快开始制作下一批物料。
有推广员询问，光盘已经推销完毕，接下来干什么。
曾启让少量人去已经铺了光盘点卡的网吧，了解销售情况，其他人去没有铺入物料的网吧，这些网吧门面上不会有我们的招贴画，前台也不会卖我们的光盘。你们问老板有没有原始时代，如果有，就是问有没有点卡，说自己没有点卡了……
总之，说话最好大声一点，让上网的人别人听的到。
林潇然说：“我也联系好了，明天《电脑报》，《电脑商情报游戏天地》，《计算机世界报》都会运到本地的图书集散中心，然后下发到所有的书报亭，5分钱一张，我印刷了40000张小广告，在图书批发中心，给每份报纸夹一份。”
（当时很多全国发行的报纸到了地方，会夹上奇怪的地方版广告，都是这么夹出来的，那是纸媒最好的时代）
程博闻说，我申请了好几个下载的地方放了游戏的安装包，游戏的网站也做好了，从网站可以链接过去。
黄总用手机听着大家的报告非常满意说：“腊月最后几天了，大家努力，春节我们就要大赚了。”
事实一切都超乎预料的发展着，第四天，也就是小广告随着报纸发出去的那一天，也就是推广员满世界找网吧那一天傍晚，在线人数的峰直接突破了1200，而到了当天晚上八点左右的时候，峰值到了1800，即使到凌晨三四点，也有400多在线。
到了是腊月二十八，再忙碌也该休闲下来，下午，黄老板约好了所有临时的推广员来结账。
黄老板穿的很喜庆，一身红色的唐装颇有些财神的味道，除了工资，每人还有新年的红包。
领赏之后，推广员散去了。
黄老板说，我这边请兄弟们吃顿年夜饭，著名烤鸭旗舰总店，包厢！
那时候，这家著名的烤鸭店还没有上市，名气和口味还成正比，还是北州的招牌店之一。
一行人正在欣赏烤鸭店师傅的刀法，那行云流水般薄刃行走皮下肉中骨上，烤的恰到好处，表面油光闪亮的鸭子就被拆解成一片片，整齐的堆放在大家的面前，金黄的表皮渗出的油脂娇娇欲滴。
曾启不知道怎么联想起几百年前，这个城市有一位著名的将领被千刀万剐后，下面的人花钱争抢买他的肉吃。
这个联想太不好了，曾启揉揉眼睛，又回到现实。
眼前是兄弟们欢庆的脸和黄老板笑容溢满的脸庞。