076 夏天跳舞的叶子
“那个妞身材真不错啊。”
听到同事又在看美女，齐年把从面包车上搬下来的快递包裹放到地上，站起来看了一眼。
只见街对面果然有个女孩。她戴着一顶鸭舌帽、戴着一副墨镜。从脸形看是个美女的样子，但远远地也看不太清，并不确定。不过身材倒的确是一级棒。什么叫前突后翘、凸凹有致？这就是。无论这个女孩走在任何一条街上，都是街上最靓的妹。
那个女孩也注意到路边有几个卸货的快递员在看她。最开始她并没有在意，也许是自恃相貌，被人看多了。不过，她看了第二眼后，突然腿一转，转了个大弯向齐年他们走来。
“她来问路了。”一个快递员兴奋地说，“嘿嘿，我们看看她会找谁问路啊。”
说着这个快递员往前走了一步，站在众人的前面。另一个快递员不甘示弱，也往前走了两步，占据了一个更有利的地势。
没想到这个美女袅袅娜娜地一连晃过了三个快递员，径直走到齐年面前，伸长脖子对齐年左看右看上看下看，也不说话。
齐年等着她问路呢，却见她光看不说话，心里有些发毛。忙把自己身上也查看了一下，除了有点儿脏，没有异常啊。
其他几个快递员也伸长脖子对着美女左看右看上看下看。不知道这是个什么情况。
齐年问：“你有什么事吗？“
女孩问：“你是齐年？“
“是啊。咦，你怎么知道？”
“你真是齐年！”
“真是！”
那女孩猛地把齐年的胳膊一拍。把齐年吓了一跳：怎么一上来就动手动脚的。什么情况啊这是？
“丈省大学的齐年？”
“是啊。”齐年捂着胳膊回答。
“是我啊。”女孩把墨镜摘了，“你还记得不？”
齐年看了看，摇了摇头。这女孩看起来有些面熟，但是好像又没有什么特别的印象。按理说看到这么漂亮的姑娘就算没有过目不忘，也起码有些印象吧。
女孩把双手伸出来，做了个切菜的动作。
难道是学校附近哪个餐馆的厨师？或者服务员？这些人我一个也不认识啊，可是她怎么知道我的名字？
女孩见齐年愣着，不切菜了。说：“还没想起来？学生会干部可真是贵人多忘事啊。现在还管闲事不？”
一提学生会干部管闲事，齐年想起来了，这不就是毕业前在图书馆准备面试的那天碰到的校园乐队的女鼓手么。她刚才的动作不是切菜，是打鼓。艾玛！差之毫厘谬以千里啊。
“啊，原来是你啊。好久不见了！”
“现在才想起来啊。学霸的记忆力也不怎么样嘛。”
齐年不好意思地说：“那倒是。整天呆在岛上，脑子很容易进水。”
“难得在这里遇到同学。有空吗？我们去前面的酒吧喝一杯吧。”
“好的。”齐年回头准备把自己的单交给同事。却见那几个快递员在一旁看呆了。
“这是我同学。”齐年对他们笑着说。交待完毕，和女孩走了。
剩下三个快递员还在那里愣着。长得帅就能这么肆无忌惮地虐狗么？卸个货都能碰到个美女，还主动要求去酒吧喝一杯。什么世道这是！
“对了，你叫什么名字来着？”齐年一边随着女鼓手走，一边问。
“我叫夏舞叶。”
“午夜？”
“舞蹈的舞，叶子的叶。夏天跳舞的叶子。我这样说，脑子就算进水了也记得住吧。”
“嗯嗯，是的。脑子进了水也记得你的名字。”齐年笑道，“对了，你叫什么名字来着？”
“哼！脑子确实进水了。”夏舞叶头一扭，不理齐年了。
夏舞叶领着齐年进了一个酒吧。这个时间酒吧里没有客人。
老板似乎认得夏舞叶，一进门就向她打招呼。
然后老板对着后面喊了一声：“Jason，你的快递到了。”
从后面转出来一个小伙子走到齐年面前问：“今天怎么送这么早？”
把齐年弄得莫明其妙。愣了一下才想起来，自己还穿着快递员的工服呢。
夏舞叶回头笑道：“弄错了，弄错了。这是我带来的一位朋友。齐年，你想喝点儿什么？这里是我的地盘，随便点别客气。”
齐年坐下看了看饮料单说：“那就一瓶青岛吧。”
等夏舞叶点好她要的啤酒，齐年问：“原来你是这里的老板啊？”
夏舞叶笑：“我哪有那个能耐？我是在这里工作。”
“做什么工作呢？”
夏舞叶还是伸出两只手作切菜的动作：“还是老本行，打鼓呗。”
齐年这才明白夏舞叶现在是这个酒吧乐队的鼓手。
“你怎么会在这里呢？夏舞叶。”齐年也没想到会在尺县碰到同学。
夏舞叶对着酒瓶喝了一口可罗娜啤酒说：“你是当地人你都不知道？”
“我知道什么？”
“你们仞市是丈省有名的地下音乐聚集地。尤其是在尺县，至少有几百个地下音乐人在这里长驻呢。”
齐年摇摇头：“完全不知道，也完全没听说过。”
“你还玩电吉他呢，怎么连这个也不知道？”
齐年想想，是啊，自己好歹也算是一个摇滚青年，怎么连这样的事情都不了解。况且还是在自己家乡的仞市尺县。大概是在学校的时候忙东忙西的没有关注，回到尺县之后又成天忙着送快递。连吉他都难得摸几次，哪会关注这些。
再说了，玩地下音乐是有钱有闲或者没钱有闲的人玩的。自己虽然没钱，关键是没闲。这么一个苦逼青年，哪有功夫玩地下音乐。
夏舞叶告诉齐年：“你不知道仞市是地下音乐聚集地也不奇怪。这里也是这两年才发展起来的。以前仞市有个酒吧乐队突然在网上火了。有一批乐队跟风来到仞市。虽然在仞市的酒吧没有找到合适的机会，但却发现这里的海景房超级便宜。每天住在无敌海景房里，对着大海尽情地燃烧着创作灵感。不是有句话叫‘面朝大海，春暧花开’嘛。”
夏舞叶又喝了一口啤酒说：“当然，鬼知道那帮人对着大海有灵感是不是真的。但是这种文艺范儿和在朋友圈里找个沙堆自拍然后说我在马尔代夫的沙滩如何如何，完全是同样的效果。”
齐年笑：“花最少的钱，装最大的那什么。”
夏舞叶接着说：“哈哈哈，对对。再说了，这里真的是海景房哦，租金也真的是超便宜。所以很多玩音乐的人都来仞市，而且还开了个地下音乐集市。玩音乐、买卖二手乐器、买卖一手曲谱……除了违法，干啥都行。”
齐年不禁赞道：“厉害了，我的家乡！”
夏舞叶随喜赞叹：“嗯，厉害厉害，很厉害。你家住在岛上，是不是也面朝大海呢？”
齐年说：“离海近倒是近，但看不见海。没什么风景。那你来这里多久了？”
“毕业就来了。早就听说你回家乡做快递了，就是不知道你的家乡原原来就是仞市啊。要是知道你一直在这里，我早就想办法和你联系了。看到你，我觉得有种找到家的感觉！”
这位女施主，且慢！看到齐年有种找到家的感觉的美女，这里还有两位呢。
077 旧人哭vs新人笑
就在齐年和夏舞叶在酒吧里开心地聊天的时候，田双双正在自己的房间里哭。
因为她刚才和哥哥田宏大吵了一架。说他太不地道了，是典型的公报私仇。
本来快递公司提出来的是一个对业主、物业公司、快递公司都有利的方案，却因为田宏的一己私利，置所有人的利益于不顾。
田宏本来那天花了两个小时把妹妹打发走了、又花了一个小时把陶思娅打发走了。本以为把两个人糊弄过去之后就可以消停些，过上几天清静日子。结果田双双莫明其妙地又杀了一个回马枪，今天和他大吵了一通。
田宏非常生气：齐年啊齐年，你这家伙实在是太坏了。不知道又在双双面前扇什么风点什么火呢，还撺掇她和我吵架。这明显是正面战场打不过，跑到后方来偷袭来了。偷袭就偷袭呗，你还找两个女人来哭鼻子求情。这种卑劣的手段你都使得出来。
齐年其实也冤枉得很。正是因为田宏是田双双的哥哥，所以自己和田宏开战的时候，绝不会把战火燃到田双双的身上，更不会燃到不相干的陶思娅身上。所以无论是田双双还是陶思娅说要去找田宏谈，齐年都反对。这也是为什么两人后来和田宏谈过之后，一直没有告诉齐年的原因。
对齐年而言，快递进关山社区的事情烦心归烦心，但是倒也不是什么紧急到非得一天两天解决不可。只是自己的网点还在亏钱、人手还不够的情况下，把好几个快递员的力量都投在关山社区这个小小的区域，有些不划算。
每天在关山社区做无用功的情况，让几个快递快递员心态也特别不好。
总之这几天大家心里都不太愉快。
齐年的不愉快在于，事情没进展，整天瞎折腾；
陶思娅的不愉快在于，好好一件事，结果办砸了；
田双双的不愉快在于，哥哥和自己渐行渐远；
田宏的的不愉快在于，妹妹和自己若即若离。
就连陶进也不太愉快。昨天他和顾晓婷一起打一个BOSS的时候，当着顾晓婷的面死了两回。真是英雄迟暮啊！游戏练得少，反应都没有以前机敏了。
还好顾晓婷挥舞着两只板斧冲进魔群把陶进的尸体抢回来，给他复活了。人是复活了，可是装备丢了。两人只好冲回去夺装备。结果没有装备护体的陶进又死了一回。又是顾晓婷冲回去抢尸体、夺装备。
拎着两只巨大板斧的顾晓婷立在虚弱的陶进面前俯视着他，威风八面！
一个大男人，要靠着女人养活。这日子没法过了！
田双双受了哥哥的气哭了半天，不哭了。她想：自己家这么好的条件，阿年哥、陶进、思娅姐家条件那么差。为什么人家那么自信、那么独立，而自己和他们比总是畏畏缩缩的。上高中时的那种自信到哪里去了？
现在的田双双，正在经历心态的变化。其实，她的心态变化在寸岛这个快递团队里是最大的。
最早当陶进来找她做快递的时候，田双双因为在在家闲着没事做，抱着找件事情做打发时间的心态；
之后发现做电商、快递营销还挺有趣的，而且还受到很多人的追捧，有了些小小的成就感；
再往后当快递业务一次一次碰到瓶颈，而齐年带领着大家一路披荆斩棘撞过难关的时候，就像是陶进说的打BOSS闯关一样。不停打怪、不停升级，越来越喜欢这样的感觉。
而现在，田双双觉得自己虽然进步了许多，但是并没有完全绽放出来。当然也不能说完全没有绽放。做营销、做网点装修的绽放就让人耳目一新。但这种绽放也就绽放了一下子，绽放过后又回到了原来的状态。不像齐年哥那样看起来淡定自若，其实是浑身上下打满了鸡血。有计划有步骤地一步一个脚印的前进。自信而豪迈！
关山社区确实是个头疼的事情。但就像在群里阿齐哥安慰大家的那样，这是我们业务发展过程中必然会碰到的磨难。只有历经九九八十一难，才能取得真经嘛。
田双双深受鼓舞。于是她从床上起来，抹干了眼泪去找陶思娅。
田双双来家里找她，让陶思娅有些惊讶：这个公主怎么会到平民家里来？
田双双不是没有去过平民家。她不去平民家，怎么做营销？她只是没有去过陶思娅家。
田双双站在陶思娅的卧室里，两人都有些尴尬。
田双双没有想到陶思娅家这么简陋，就像是看到了别人的隐私，有些不自在。
陶思娅没有想到田双双不请自来，而且的确被田双双窥到了隐私，更不自在。
“双双，真是稀客。家里没有什么好招待的。不好意思。”
“没关系，思娅姐。我今天来是想和你说一声，我刚才和我哥吵了一架。关于关山社区的事。他的态度很坚决得很。我觉得他的想法很难再改变了。”
“我理解。他就是那样的脾气。你也不用这么上火。这个事情和你没什么关系，反倒是因为我的关系造成的。首先，让业主委员会参与是我提的建议，没想到好事变成了坏事。另外，你哥也是因为我的原因故意为难阿年的啊。”
田双双说：“我哥也真是魔障了。以前从来没有对别人这样过。看来他的确是很喜欢你。”
陶思娅说：“我知道啊。喜欢人这件事，得你情我愿才行。一个巴掌拍不响。你是他妹妹，我不好说什么。哪有这样逼人的嘛。”
田双双说：“我听他说还要把仞市的房子卖了去魔都买别墅？”
“是的。跟我说了两回了。他这不是疯了嘛，他的事业、人脉都在仞市，去魔都干嘛？就像你说的那样，他是魔障了。你还记得上回那个污蔑你的事情吗？想想挺可笑的。这么大人了，跟小孩似的。这一回关山社区的事，哪里像是成人做的事嘛。”
“就是。”
两个原本在感情上对立的女孩就在这种不自在的环境中，取得了彼此的理解。和做事业的齐年比，她们两人之间的斗气才是过家家，太不成熟了。
然而，她们的互相理解并没有持续多久。因为齐年正在酒吧里和她们的一位劲敌纵酒高歌呢。
078 这是个长住的妖怪
吉他手齐年和鼓手夏舞叶一见如故，一聊就聊了一下午。
午后的秋日阳光透过窗格射进酒吧，洒下一片和煦。缓缓流动的时间来到这阳光下，一扫疲态，步伐轻盈地欢快跳跃着。牧神在午后醒来，开始纵情高歌。
酒吧的音乐适时地响了起来，萨克斯奏出的爵士乐十分轻柔。
夏舞叶告诉齐年，她以前来过仞市几次，很喜欢仞市的地下音乐氛围。所以大学一毕业就迫不及待地搬到仞市来了。
夏舞叶在丈省大学的那个“狂野的小猪佩奇”乐队在队员们毕业后各奔前程的大背景下自然而然地解散了。这是必然会散的宴席，所以大家也觉得没什么。
来到仞市的夏舞叶进入了一个纯粹的艺术世界。没有学业的压力（虽然大四本来就没有压力），没有同学之间的人际关系纷扰，孤零零的一个人在音乐的海洋里独自修行。这种感觉很超然，也很浪漫。
夏舞叶是凡有活动必定参加、凡有业界朋友必定拜见，每天过得极其充实。累是累，可是觉得很快乐。
快乐的时候，还会累吗？
她比一般的音乐人运气好一些，很快就找到一个根据地，就在现在和齐年喝酒的这个酒吧。还是干她的老本行，鼓手。
女歌手、女吉他手是很多的，可是女鼓手其实并不多见。夏舞叶其实自己也不知道学打鼓的女孩子那么多，为什么乐队里很少见到。
也正是因为稀缺性，使得夏舞叶在仞市的音乐圈也算是小有名气。大家都知道有个打鼓打得不错的性感美女。
在酒吧乐队虽然还不错，但夏舞叶却找不到以前校园乐队的感觉了。因为这个酒吧乐队其实是临时搭伙组建的，大家各有各的事，来酒吧演奏只是为了打一份工。
乐队成员专业倒是挺专业的，但是那种激情总觉得不是发自内心，而是带着强烈的表演性质。按部就班地演奏、按部就班地煽情、按部就班地中场休息、按部就班地撩酒客。有规范、有制度、有流程，其实和文员在办公室上班没有区别。
还没有组建自己的乐队、或还没有加入任何一个乐队的夏舞叶混迹其中，既兴奋也怅然。
夏舞叶一边用手拨弄科罗娜啤酒瓶上的柠檬，一边介绍自己这几个月在仞市的奋斗史。
她忽然笑着对齐年说：“要不是在街上亲眼看到你，我打死都不相信我们的学霸真的在做快递呢。怎么样？学霸快递员，做得开心不？”
齐年一摊手：“每天忙得像狗一样，还赚不到钱。我要说开心，你信吗？”
夏舞叶伸出手来拍拍齐年的肩说：“小伙子，不要灰心丧气。咱们同为天涯沦落人。我也是每天忙成狗，也不赚钱。哈哈哈。”
齐年说：“那你也比我强啊。你是为了艺术，我是为了生活。这话不对，你是为了生活，我是为了生存。”
夏舞叶说：“大家彼此彼此，都是重复性体力劳动。哈哈哈。”
齐年笑完说：“虽然是重复性体力劳动，可是性质不一样。你读过一本叫《异类》的书没有？”
夏舞叶摇摇头。
齐年说：“这本书里讲了甲壳虫乐队的一段经历。甲壳虫乐队早年是英国的一个不起眼的小乐队。他们后来去了德国，在酒吧里演奏，和你现在一样。但是情况十分悲惨。他们被经纪人忽悠了，签的合同就像是卖身契一样。为了完成合约，他们没日没夜地在酒吧演奏。你猜怎么着？”
夏舞叶说：“被一个不忽悠的经纪人看中，然后出名了？”
齐年摇摇头：“还早着呢。就是因为被不靠谱的合同逼着每天进行高强度的重复性演奏，甲壳虫乐队的演奏水平得到了快速提升。最终成为一代名家。《异类》这本书讲这个故事，就是为了证明书里提出来的‘一万小时理论’。”
“哦，‘一万小时’我知道。任何事情只要做满一万小时，都能成为大师。那些各行各业的工匠们就是这样炼成的。原来就是这本书里提出来的啊？”
“是啊。小姑娘，在酒吧好好重复劳动吧。总有一天你会成为新一代摇滚巨星软壳虫，披头五。”
“哈哈哈。你才是软壳虫呢。你是多足虫，披头六。”
“哈哈哈。我们虫虫一家亲。”
夏舞叶端起酒瓶，把瓶口的那片柠檬摁进了瓶子里说：“说了半天话，都忘了和你碰杯了。今天能遇上老同学真是太开心了。有种他乡遇故知的感觉呢。”
齐年把碰过的酒瓶仰脖喝了一大口，打了个爽快的酒嗝说：“夏同学在我的地盘上有什么难处，尽管跟哥我。哥罩着你。”
“好呀，好呀。齐同学今天晚上有空吗？我带你去音乐集市看看。”
齐年摆手说：“不行不行。我晚上要回寸岛。以后再去吧。”
回到网点的齐年迎面就遇到了陶进那充满八卦意味的目光。
“站住！干什么的？”
齐年说：“好狗不挡道。快闪开！”
“干嘛去了？”陶进把手机扬一扬，“下午1点就旷工，5点才回来。4个小时啊！这可是上班时间。”
“我错了还不行嘛。”齐年推开陶进往办公室走。
“知道错了就好。”陶进换了一副不知道从哪里学来的淫笑的表情，“快进来说说，那美女是什么情况？”
“和你有什么关系啊？”
“和我没关系？你信不信我分分钟就让那两个知道你跟着一个美女失踪了4个小时。4个小时啊，大哥，什么画面都能给你脑补出来。”
齐年当然知道陶进说的那两个是哪两个，忙说：“你这人看着挺正经的，怎么这么邪恶？别给我添乱啊。就是一个大学同学。简单的同学关系，和符佳一样。”
“和符佳一样？这还叫简单的同学关系？你和哪个女同学的关系简单过了？”
“哎哎，你这话有些过了啊。我和符佳怎么不简单了？”
“好好好。简单。但是你认为简单，那两个可不认为简单。而且那两个也很不简单。”陶进看了看齐年的表情说，“这个女同学，是长住的妖怪，还是路过的妖怪？”
“长住的。”
“师父。”陶进双手抱拳向齐年一拱手，“徒儿算是保不了你了。我回我的花果山去鸟。师父你好自为知。”
079 不是圣母，而是责任感
齐年回到寸岛，把久未触碰的吉他拿出来，说要给阿婆弹几首曲子。
阿婆本来快要去睡觉了，看到孙子今天这么有兴致，也高兴得很，披了件齐年以前去仞市给她买的披肩坐在椅子上听。
齐年把吉他弦重新调了一下，就开始弹起来。远处的涛声，近处的琴声，构成了最温馨的家庭场景。尽管这个家庭只有齐年和阿婆两个人，但也无法阻挡人世间最伟大的天伦之乐。
一祖一孙度过了快乐的半个小时，然后齐年起身去把阿婆搀起来，准备安排她入睡。
这个时候听到了院外的掌声。
“谁啊？”
“我。”是陶思娅的声音。
阿婆一扬手，意思是：你去忙吧，我自己睡去了。
齐年扶着阿婆进了她的卧室，走出去把院门打开。陶思娅笑盈盈地立在外面。
“没有打搅你和阿婆吧？”
“没有。阿婆已经回房了。快进来吧，外面冷吧？站多久了？”
“没多久。完整地听完了一首曲子。”
虽然入秋之后气温并没有降多少，但是到了晚上海风吹起来还是有些寒意的。
齐年把陶思娅让进了自己的卧室，怕在客厅里说话影响准备入睡的阿婆。
“思娅姐，这么晚来，你是无事不登三宝殿吧。”齐年倒了茶说。
“阿年，你说话有水平的。好像我来就一定要和你商量国家大事似的。就不能过来坐一坐，说些无聊的话题？”
“当然可以，无聊挺好。欢迎来坐，欢迎来搞。”
陶思娅喝了口茶说：“这几天是不是特别忙？”
“那是，忙疯了。这个关山社区的快递实在是太难搞了。”话刚说出口，齐年突然想起来，今天下午就没有忙疯啊。不是和夏舞叶在酒吧里聊了一下午无聊的话题嘛。
一提到关山社区，陶思娅就进入正题了：“正要和你说关山社区的事情呢。你那个本家，那个物业经理今天跟我联系了。说他把事情办砸了很不好意思。为了补偿，他给咱们找了一个停车位，是专门给物业的工作人员用的。说我们的面包车可以停在那个位置。这样就不用满大街转悠了。”
“这可真是好消息。如果能长时间停车的话，我也不用老呆在关山社区了。只需要安排两个快递员蹲守在那里就好了。我还是回我自己的片区去，帮我送货的快递员都快疯了。”
“嗯。这样挺好。”
齐年说：“不过这也不是长久之计。”
陶思娅不解：“怎么呢？停车的问题解决了，不就没什么问题了吗？”
“是的。停车是最头疼的问题。但是只有我们一家解决了问题，我们的同行没有解决啊。”
陶思娅笑笑：“你也太圣母了吧。什么叫同行？那是竞争对手。放在古代叫敌人。你连你的敌人也要管？”
“我这不是圣母，我这是基本的责任感。本来我不用管那些同行的。但是那个业主委员会的会议，我是自告奋勇作为快递公司的代表去参会的。事情一天不解决，我就一天欠同行一个说法。这是个人情债。”
陶思娅点点头，同意齐年的说法。
“再说了，事情没解决，我自己倒是得了物业公司的好处。这传出去影响多不好啊。好像我特地为同行出头，就是为了给自己捞好处似的。”
“这倒也是。还是你想得长远。你说的我都同意。不过，阿年，我要提醒你。同行竞争和你们上学的时候的同学竞争是不一样的。这是你死我活的战斗，容不得半点儿怜悯。我是吃过很多次亏的。”
齐年点头：“谢谢思娅姐提醒。我这方面确实磨砺不够。以后要多留心。”
陶思娅又和齐年聊了些确实很无聊的话题就起身走了。
走之前陶思娅说：“对接停车位的事情，我明天跟你一起去吧。”
“好。”
第二天一大早，齐年刚到码头就看到陶思娅已经到了，立在那里看她爸陶二大爷工作呢。
陶思娅今天穿的一身黑，外面还有一件黑外套。脚蹬一双黑皮靴。头发弄得波浪浪的，嘴唇抹得红艳艳的。
打扮得和电影里的女特务没什么两样。
女特务转过身对齐年打了个招呼。刚要和齐年说话，目光却越过齐年投向了他的身后：“阿宏，你要出岛？”
齐年转身一看，果然是田宏走了过来。
田宏今天穿了件风衣。海风一来，风衣的下摆就在空中飞舞。
打扮得和电影里的男特务没什么两样。
“是啊。你们干嘛去？”田宏当然知道齐年每天去黄鱼嘴。但看到两人站在一起，光对着陶思娅一个人说话也不太好，所以就说“你们”。
陶思娅回答：“还能干嘛去？去快递网点上班啊。”
田宏把陶思娅上上下下打量了一下：你这个女特务，这是去快递网点上班的样子吗？
上了船，三个人坐在一起有一搭没一搭地聊天。两个小时的船程显得十分漫长。
船到达尺县后，田宏一定要开车送齐年和陶思娅去黄鱼嘴网点。两个人说不用了，有路公交车刚好到网点门口。田宏一定坚持要送。两个人只好恭敬不如从命。
齐年和陶思娅在码头站了一会儿，田宏就开着一辆黑色的奔驰E级轿车过来了。一坐进车内，一股豪华气息迎面而来。车的后排还有液晶屏。一看这配置就知道车不便宜。
在这个小县城，开个奔驰S级车确实有些骚包，但开辆E级车既不会太惹眼也不至于太低调。是一辆恰到好处的公务用豪华车。
齐、陶二人坐在后面不说话，就田宏一个人说东说西的。没多久就到了黄鱼嘴网点。两人对田宏道声谢，田宏就开车走了。
“看着吧。回头又要拿这辆车说事了。”陶思娅一进网点的办公室就对齐年说。
“什么车？”正在学驾照的陶进对“车”这个字眼高度敏感。
“刚才阿宏开车送我们来的。”
“哦，他那辆奔驰？那是E级车。那辆车不贵，但光装饰就花了二十万。”
陶思娅对车不感兴趣，催着齐年赶紧走。
齐年让陶思娅在办公室坐着。他和陶进去外面和快递员分拣、装货。忙了半小时后，齐年开着面包车出发了。陶思娅坐副驾，后面坐着两个快递员。
过了一会儿陶思娅的手机响了，拿起一看，是田宏给她发的信息。
陶思娅放下手机对齐年说：“果然开始拿他那辆车说事了。”
齐年没说话。后面坐着两个快递员呢，没法说话。
到了关山社区找到那个物业经理，领着他们的面包车到了停车位。齐年把车钥匙给快递员，和陶思娅走了。
陶思娅说：“你猜田宏说什么？”
齐年说：“贫贱夫妻百事哀？”
“哈哈哈。是的。搞笑不？”
“不搞笑！我觉得他说得很对！”
“什么？”
080 法式大餐
齐年和陶思娅刚走到公交车站，陶思娅扬扬手机对齐年说：“田宏约我去吃午饭。”
齐年说：“那你去吧。现在你回去还太早。我又不能陪你，我还要送快递。”
“嗯嗯。”
过了不久，田宏开着他的奔驰到公交站来，把陶思娅接走了。
齐年坐公交车回网点，骑了助动车去送货。齐年负责的区域虽然面积比较大，但是和黄鱼嘴比起来，送起货来还是很轻松的。所谓轻松并不是身体上的轻松，而是心理上的轻松。
至少这边的人相处起来比较容易。不像黄鱼嘴那边的人那么难搞。在这个区域，齐年有时候有种在寸岛送快递的感觉。
送快递这个工作确实是挺辛苦的，风里来雨里走，永远在路上。虽然辛苦，但比几个星期以前已经算是好很多了。之前还一连出现持续的35度以上的高温天气。顶着高温还要爬楼，真是欲生欲死。
不知道在哪里看的书上写过，一呼一吸就是一生一死。齐年以前还没有这个感觉。当他抱着快递喘着气往楼上爬的时候，这一呼一吸岂止是一生一死，都能死好几回！
这么辛苦的工作，我为什么还能坚持下来？还不是为了客户的微笑？这是哪个圣母说一句话。说得好是好，不过真想把站着说话不腰疼的那个人给宰了。
还好这两个星期天气突然降了10度。对快递员来说简直就像是救命一样。
每天重复这种简单的体力劳动，不仅是在消磨光阴，更是在消磨意志。
现在齐年理解了为什么体力劳动不适合读书人干。不是读书人体力弱干不了，而是读书人想太多。重复简单体力劳动，就不能想太多。可恰恰就是因为不需要动脑子的简单地重复，使大脑不会被别的思想占用，更容易想多。想多了就会不自觉地思考这么做意义何在。为了赚钱养家？赚钱养家的工作多了去了，为什么一定要这样？
有时候齐年也问那些快递员，答案千奇百怪。
“为了看到客户的微笑。”就是其中一个快递员说的，说的时候一副欠揍的表情。
另一个快递员说：“连老板都跟我们一起送快递，我还有什么可说的呢。”这位员工真是企业的宝贵财富。啥都不想，一心干活。
齐年跟夏舞叶说的那句话“她是在生活，而他是在生存”的确不是夸张。区别在于，齐年的生存的确是生存，但也是为了心中的一个梦想。
所有的伟大，都源于一个勇敢的开始。
所有的开始，都未必是光鲜灿烂的。
就在齐年汗流浃背地送快递的时候，陶思娅这个女特务和田宏这个男特务正坐在一个高档的法式餐厅喝着红酒。
田宏要给陶思娅点一份招牌鹅肝，陶思娅没要。她说自己在减肥，就点了一份沙拉。
田宏把点好的菜单递给服务生，对陶思娅说：“思娅，你这样的身材还需要减肥吗？你比双双可瘦多了。”
陶思娅说：“我跟双双可不能比。双双也瘦的，就是脸上有点儿婴儿肥。小女生婴儿肥那叫可爱，我这样的老女人要是婴儿肥就没法看了。”
“老女人？”田宏差点儿把餐前酒都喷了，“你才二十三岁，正当少年。”
“什么少年，这叫壮年。放在过去正是膀大腰圆下田插秧的好年纪。再往前，二十三岁的女子连孩子都上完私塾了。”
一不留神扯到孩子的事情上，陶思娅只觉得后悔。田宏约自己来吃法式大餐，可不就是来跟自己谈家庭孩子的事嘛。自己要往枪口上撞。
老是拒绝田宏吧，毕竟乡里乡亲的把关系搞僵了也不太好。不拒绝吧，他又会很来劲。今天虽然承他的情请自己吃饭，但也本着不多花钱的原则，所以就点个沙拉。吃完走人。
田宏当然知道陶思娅是要赶下午一点的船回寸岛的。所以边吃边闲聊，就是想捱时间，让陶思娅错过回岛的点儿。
陶思娅岂有不知道他的想法的。在田宏、物业经理这些有意捱时间的男人面前，陶思娅简直可以化身为时间的守护神。牢牢守护着一分一秒。
田宏看陶思娅聊几句看一看手机，心理压力也大得很。只好按时买单，然后开车送陶思娅到码头。
陶思娅上船之后田宏又从车里拎了两个礼盒追过来。不过，他不是给陶思娅的，而是给陶二大爷的。陶二大爷看着礼盒接也不是，不接也不是，只拿眼看女儿。直到陶思娅点点头，他才把礼盒收下。
回到寸岛，陶思娅去船长室把礼盒拿回家去了。仔细研究了一下，又提着礼盒去了齐年家。田双双在齐年家的快递屋呢。
趁着客服小姑娘出去办事，快递屋只有田双双一个人的时候，陶思娅指着礼盒说：“这是你哥今天送给我爸的。我觉得不能收。还是麻烦你带回去吧。”
“是什么？”双双问。
“其中一个是一条名牌皮带，另一个是什么不知道。反正感觉不便宜。”
“好的。”田双双答应着，把礼盒拿起来左右看了下，说：“这个应该是个电动剃须刀之类的。”
“挺贵的吗？”
田双双点点头：“至少两千块钱。”
“那就更不能收了。无功不受禄。”
田双双把礼盒放下，对陶思娅说：“思娅姐，你这套衣服看起来可真酷。”
“是吧。阿年也说了，看起来像个女特务。”
“哈哈哈。”田双双笑。
“你别笑，你哥今天打扮得像一个男特务。”
“嗯，是的。他今天去会女粉丝去了。”
“女粉丝？”陶思娅惊讶，“他去会粉丝中午还有空约我吃饭？”
“不知道。粉丝可不是一个哟，是两个。人家追了他很多年，他对那两个都没什么感觉。”
“阿宏只爱美女。一般人他是看不上的。”
“哦。那两个也不难看。有一个和你长得还有点儿像呢。你看看。”田双双把手机里的相册调出来给陶思娅看。
这两个人长得确实还不错，有一个也确实有些陶思娅的神韵。
陶思娅把那个长得和自己有点像的人看了半天说：“你说你哥到底喜欢我哪一点？我改还不行吗？”
“思娅姐。我哥虽然是有些性格缺点，但人还是一个好人。而且是典型的又高又富又帅，而且他还对你这么痴情。你就完全不考虑一下？”
“田双双，你今天怎么了？被你哥洗脑了？我可没说你哥哪里不好。他是很好，我把这么好的男人留给那些缺好男人爱的女人。不是很高尚吗？”
“嗯嗯。高尚高尚！”
081 租了个仓库
就在关山社区的问题还没有得到根本改善的时候，陶进那边碰到一些令他郁闷的事情。
不是有些外贸公司因为船期的问题让快递公司把快递先做签收，等外贸公司的员工上班的时候再送货嘛。因为陶进有一次做错了数据，弄错了时间，结果导致客户白白等了一天也没有送货。最后打电话过来问询的时候，寸岛上的客服小姑娘又下班了，联系不到人。客户一怒之下，把网点投诉了，告网点虚假签收。
这个事情就弄得有些尴尬了。去送货吧，收件人不在；不送吧，又影响时效。
一个客户投诉，连带着二十几个同类客户的签收单都做不了。二十几个客户，一天的快递量就是一百单。一个小小的快递网点一天有一百单快递延误，这是个什么概念？
齐年听了陶进的说明，只皱眉：这怎么和黄鱼嘴一样的德行？就像是谁精心布了一个局，就是不让快递员痛快一样。
还能不能好好送个快递了？只不过是送份快递而已，有必要这样子为难我们吗？
齐年带着陶进一起去和那个投诉他们的外贸公司沟通。这家外贸公司是做矿业进出口的。
他们的船期比其它外贸公司都要长，而且周期十分不稳定。忙的时候一天有五、六艘船进港，闲的时候五、六天也没有一艘船进港。
对于外贸公司的员工来说，他们也不知道自己到底是哪天上班。反正公司会提前通知他们上班的时间。碰到有这么不着调的工作时间的不着调的公司，员工们却也并不着急上火，因为白赚了那么多假期，工资却一分不少发。
员工上班也就是在电脑上操作一下，顶多就是跑关单的人出去忙一忙，跑物流的人出去对接下流程。其他人基本上就在办公室呆着。就算是工作日也不是从早到晚死做或者从白到黑做死。很多时间都在刷视频、打游戏。
真是天下无敌的好工作啊！陶进对此十分羡慕。
齐年和陶进去外贸公司洽谈的时候，公司的总经理出去接待去了。等了差不多一个小时。这期间陶进还抽空和一个员工组队打死了一个BOSS，带着他闯了一关。
总经理回来的时候，听说齐年和陶进是快递公司来的，还觉得很奇怪。快递公司的人找前台小姑娘就行了，干嘛找我？
齐年说明了来意，说是要解决公司和员工的收快递的问题。
齐年向总经理解释。你们公司的快递分为两类，一类对公，一类对私。
对公的快递肯定是和工作时间相关的。这样提前做成签收然后再在工作日送来，并不会有什么问题。问题在于那些对私的快递。因为有一些是员工自己急用的。
上一次那个投诉确实是由于陶进做错数据的原因。那个员工本来就多等了两天，结果快递没收到，又碰到接连几天都是非工作日。等到他拿到快递的时候已经过去了一个星期。他怒从心头起，恶向胆边生，连带着把对公快递延误的事情也牵扯上，就这样一个影响到几十个客户的投诉就产生了。
齐年所提的方案也分两类。
对公快递照以前的做法，先签收录单，再定送货的时间。当天员工上班后打电话通知快递公司，快递公司尽早送过去。
对私快递能安排到员工家里签收的尽量安排在家里。对于无法在家里收货的，齐年提出一个想法：希望能在外贸公司的仓库租一个空间，专门存放私人快递。这样所有的快递当天就可以投放到位。员工上班后直接去仓库取就可以了。
齐年之所以突然有这样的想法，是因为陶进在和外贸公司的员工打游戏的时候，齐年可没闲着。他到公司四周逛了逛，做了个简单的市场调查。他发现这家公司的仓库就在办公楼的对面。而仓库里有很多空间是对外出租的。不同用户间的货的就用铁丝网分隔开来，很简单粗暴但又很实用。有不少闲置的空间完全可以利用起来。租仓库比租代收点的场地便宜多了。
总经理问：“那仓库里东西乱拿怎么办？”
“这些快递虽然是收件人自提，但实际上现场我们会安排人管理的。不过，不可能全天呆在现场，最好是每天上午定一个时间段。比如9点半到10点半。就算员工当天忙没空取快递，第二天也可以取。反正我们每天都有人去。”
齐年在寸岛开快递代收点开了小半年，有着丰富的代收点管理与操作流程的经验。反正这里每天都有快递员来送货。送货的间隙花1个小时来处理代收点的快递，也不是什么难事。
但齐年要谈的其实并不是为这个外贸公司解决收货的问题，而是想把从这个外贸公司租的仓库变成这个片区的代收点。
这个就稍微有些难度了。
总经理皱着眉头说：“原来你是想租下来对外经营啊？我不知道工商会怎么说。但我们这个仓库里存放的都是非常有价值的货物。自己员工的物品存放在那里是没有问题，别的公司的员工往那里存东西就有风险了。万一有些不合法、不合规的物品呢？”
总经理又想了想加了一句：“而且，虽然说这是你的客户的物品，但毕竟存在我们的仓库里，我们有监管的职责。”
什么监管的职责，这个仓库乱七八糟的什么东西都有。无非是谈一个钱字而已。这个道理齐年还是懂的。
谈到钱，事情就简单多了。总经理把该铺垫的铺垫好了，把负责仓库管理的人叫来把账一算，结果发现其实也没多少钱。这个总经理觉得耗了大半个小时也挺没意思的，又把负责仓库管理的人打发走了，说：“算了，齐老板。仓库里这个空间呢我给你用。租金就干脆不收你的了。白给你用，我们算是交个朋友。你看这样可以吧？”
齐年、陶进都听傻了。你确定你是之前投诉我们的客户？
这家公司不光没有刁难我们，还白白给我们一个仓库的空间。虽然空间不大，但也是空间啊。
总经理笑呵呵地说：“我是觉得你们快递公司也挺不容易的。我和你们快递公司成天打交通，不过像你们这样为了一点儿小事老板都过来和我们沟通的，确实是头一次碰到。怎么样？交我这个朋友还可以吧？”
“可以可以，太可以了。”齐年、陶进抢着说。
“不过，你们一定要保障这些快递的安全，还有进出人员的安全。千万别出事，出了事那可是吃不了兜着走的。”
“是是，一定一定。”
齐年、陶进本来就是希望和投诉的客户沟通一下，把投诉的经过澄清一下，理顺与客户的关系。他们的期望并不高，保持业务关系就可以了。结果齐年突发奇想的要租仓库这一招没想到给他们带来这么好的资源。
两个人觉得自己的运气真是爆棚啊！
回去的路上，齐年的面包车开得要多轻快有多轻快。弄得陶进很紧张地连连提醒：“慢点儿，开慢点儿。可别又蹭了。”
齐年说：“你别操些冤枉心，赶紧好好学你的驾照。等你三年后驾照学出来，说不定哥的五菱之光面包车已经换成奔驰重卡了。”
“三年？三个月内我就出师了。”
三个月内，陶进并没有出师，而是出事了。
082 解决件量不足的策略
陶进出的事和田双双即将出演的穆桂英挂帅大有关系。
齐年还是一如既往地坐6点钟的船到县里。
陶进和快递员们还是一如既往地在齐年到达快递网点之前分拣快递。
一切往常。
尽管最近发生了不少糟心事，但是黄鱼嘴这个新网点还是朝着向好的方向在前进着。只有经营业绩朝着向坏的方向在蠕行。
蠕行的动作虽然慢，可金钱消散的速度很快。
从陶思娅、田双双这两位股东借来的款已经出现亏空了。再过两个月说不定就撑不住了。而这两个月还包括江湖上闻风色变的“双11”。
齐年做快递才小半年的时间，而这半年基本上处于快递行业的淡季。从来没有领略过旺季生产的风采，更别说一年一度的“双11”购物狂欢节了。
“双11”是全民的狂欢，这没错。然而，却是快递公司的炼狱。
你可能经常会听到电商公司对“双11”的感激。可什么时候听到过快递公司表达过对“双11”的感激？哦，也不尽然。快递公司也感谢“双11”，但措辞是这样的——“我感谢？我感谢你大爷！”
大爷确实值得感谢！不论是谁的大爷都是，而且还值得尊重。
因为你永远是当年的你，你大爷永远不是当年的你大爷。
好了，不提大爷了，也不提“双11”了。现在齐年面临的是怎么赚钱的问题。
参考在寸岛经营快递的先进经验，齐年认为问题的关键还是在快递件量上面。
因为场地、车辆、设备、人员都在那里，固定成本是固定的，不论件量多还是少都是固定的；但平均变动成本是随着件量增多而递减的。这个“规模效应”基本上是放诸四海皆准的道理。
黄鱼嘴和寸岛的不同在于，寸岛是一片处女地，只需要稍微开发、引导一下，消费量就上来了；黄鱼嘴是一个成熟的区域，消费者对电商、快递都很熟悉，只是因为地广人稀导致的人员、时间、路程的浪费，才导致这里的快递公司都不赚钱。
在寸岛上只需要随便搞搞件量就上来了，在黄鱼嘴可不能随便搞搞，否则黄鱼嘴分分钟就能随便把你搞垮。
经过分析，齐年认为提高件量主要是从两方面着手：存量和增量。
增量方面，暂时还没有好的主意。因为毕竟不像在寸岛上靠田双双的亲和力做电商的营销就可以间接提高快递件量的。
存量方面，主要就是提高市场占有率，说白了就是从同行嘴里夺食，彼消了才会此涨。不过，这也不是那么好办的。几家主要的快递公司都已经到了血拼的地步。齐年这个新成立的小网点，哪里有实力和别家快递公司去拼啊。
快递公司在黄鱼嘴不赚钱是个普遍现象。齐年把黄鱼嘴接手过去，让以前负责这个区域的孙老板高兴得手舞足蹈。既然这样的话，如果自己把其它快递公司在这个区域的业务接过来，那些快递公司的老板也应该也像孙老板一样手舞足蹈吧。
市场占有率重要，但是在黄鱼嘴这样的地方，大家都巴不得最好是没什么市场占有率。早死早超生，省得总为这个区域操心。
人家是操着卖白粉的心赚着卖白菜的钱，在黄鱼嘴你操了卖白粉的心，可还得赔人家白菜钱。“鬼见愁”不是浪得虚名的。
谁都不愿意干的事情，我来干如何？
谁都没走过的路，我来走如何？
齐年的轴劲儿上来了。在寸岛不也是干着谁都不愿意干的苦逼活儿挺过来了嘛。现在活得还挺好。在黄鱼嘴，要么咱再干一票？
所有的伟大，都源于一个勇敢的开始！
齐年把自己的想法和陶进一说。陶进立马把头摇得像拨浪鼓一样：“不行！不行！不行！不行！”
“你的头接着摇啊，使劲儿摇，别停。”
陶进摇够了，盯着齐年的眼睛说：“阿年哥，你难道还不清楚我们的现状吗？这样做下去，我们肯定立马玩完。”
“为啥肯定？为啥立马？为啥玩完？”
陶进给齐年好好分析了一下。
齐年想做的事情，其实是把各家快递公司的快递都整合起来，交由一家快递公司来配送。在快递行业有个专门的名词，叫作“集中派送”。
一般而言，快递总部是禁止加盟商收派其它快递公司的快递的。但是如果偏远地区不实现集中收派，那些加盟商就会亏钱。为了维持加盟网点正常运营，总部或加盟网点的上一级快递公司就得出钱进行补贴。这种为了实现网络平衡的补贴又因为人为的原因又会造成公平，发生利益纠纷。
各家快递公司在黄鱼嘴都是有补贴的，但是一件快递一毛钱的补贴相对于派送成本而言根本就是杯水车薪。
集中收派，看似很美好。但是谁要这么干，被总部知道了不仅会取消补贴，而且还会重罚。这就是所有的快递网点都不敢轻易动的原因之一。
另一个原因是利益分配的问题。如果不赚钱大家都不愿意干，如果赚钱了大家都来抢。
陶进讲完又说：“阿年哥，你没发现自从我们接手黄鱼嘴网点以来，就没碰上过什么好事吗？”
齐年说：“我怎么没有发现？”
“你看。”陶进掰着手指头如数家珍，“先是我们莫明其妙地被投诉、然后关山社区刁难我们、谈得好好的外贸公司反水，再加上不赚钱。你说好好安心送几天快递吧，时不时就会有妖娥子出来。还有些事没跟你说呢，奇葩得很。”
齐年说：“这些都不叫事。记得我们刚开始在寸岛做快递的时候我怎么跟你说的。很多人创业者连房子都抵押了。创业失败后落得倾家荡产。我们怕啥？本来就是个光脚的，大不了回去接着光脚呗。来黄鱼嘴，累确实是累点儿，不过我不是在想办法赚钱嘛。这不，刚想出来一个点子，一开口就被你怼回去了。”
陶进说：“你这个方法风险实在是太高了。出了事黄鱼嘴网点关掉也就算了，就怕连寸岛的代收点也会遭殃。”
齐年把陶进的肩膀一搂，笑嘻嘻地说：“你可真是一位好合伙人！”
“嗯？”
“你看，每天为了我们的事业，操心操得人都长胖了。现在多少斤了？”
“好男不过二百。你这啥情况，聊着聊着怎么聊到这里来了？”陶进莫明其妙。
啥情况？不聊了呗。因为齐年发现这个事情和陶进是谈不通的，他心里已经有了另一个聊天对象。
“哟，你这肌肉可以呀。”说着，齐年松开陶进的胳膊，握着拳冲他的肱二头肌打了两下。
“那是。”陶进得意地把胳膊一收，让肌肉鼓得更高，“体重是没有减多少，但是身上的肥肉已经转化为生产力了。每天扛着快递上下跑，比健身房强多了。昨天晓婷还说呢，看着我每天打鸡血一样的送快递，她都觉得很励志。还把我扛快递包裹的视频发给她姐看呢。”
“她姐那边做得怎么样？”
“不怎么样。”
“她是完全参考了我们在寸岛做快递的模式啊。一上手就有几百个粉丝呢，怎么会不怎么样？”
“一言难尽。”
083 穆桂英挂帅
“田舵主，近来如何啊？”黑衣人一步跨入室内。
白衣人惊谎之中马上立起：“原来是总舵主，快快请坐。上茶！”
黑衣人坐到方才白衣人落座之处道：“自家兄弟，不必客气。看田舵主气色不错，想来近日有不少得意之事吧？”
“哪里哪里，只是守着一亩三分地而已。哪比总舵主英姿飒爽、日月光华。”白衣人在黑衣人身边侍立，面呈恭敬之色。
“今日来此，正有一事相商。”
“总舵主有何示下？”
齐年这天提前坐下午一点钟的船回寸岛，就是要和田双双讨论快递集中派送的事情。一进快递屋却见田双双正在电脑上写写画画。写画的正是齐年教她的数据、图表。
齐年站在她身后半天她都没有发觉。等到发觉齐年来了，吓了一跳。
“你也太认真了吧，双双。果然是我们公司的女劳模。”
劳模田双双和陶进比最大的优点就是，陶进是个机器人，田双双是个AI机器人。
把机器人陶进的发条上好后，他就沿着设定好的路线往前“哒哒哒”地前进；
把AI机器人田双双的发条上好后，她竟然可以不按设定好的路线走，而是换一条她自认为更好的路“哇咔咔”地前进。
田双双的主动能动性确实是秒杀陶进。难怪虽然是高中同学，一个是学霸，一个是学渣。
他们俩都有一个共同的特征，这一点和齐年非常像，就是执行力特别强。齐年一声令下，两个人就坚定不移地去执行。
和他们两位比，陶思娅就比较随性了，有时候甚至有些魔性。想一出是一出的。想干了就疯了似地干，不想干了能在家躺尸躺一天。齐年也拿她没办法。好在她主要是以做营销和形象代言为主。魔性就魔性吧。又不真指望她每天打卡上班送快递。
这次齐年回岛就是为了和田双双谈快递集中派送的事情。
虽然和陶进商量的时候，被泼了一盆冷水，但是齐年并不丧气。陶进讲的是有道理的，但是事情不能那样死板。
总部的制度与处罚始终是个利剑。杀伤力极强！
但齐年觉得，做快递这事儿死干是一种态度，干死就只是一种死法了。
这事儿得灵活处置。别人没经验，齐年有的是经验。他不是还有一块自留地嘛，那就是寸岛啊。
齐年加盟快递公司，成立黄鱼嘴快递网点的时候，就特意留了一手。当时只是为了保持寸岛的快递业务不受影响而让田双双接手寸岛的代收点，继续做各家快递公司的生意。那时候做的模式不就是“集中派送”嘛。
现在无非是把这个模式延展到黄鱼嘴去，规模做大一些。齐年作为迅电快递黄鱼嘴网点的负责人不能做，可是田双双作为公平公正公开的第三方完全可以做呀。
田双双听了齐年的提议，很是赞同：“早就应该这样了。虽然大家是竞争对手，可是生存是第一位的呀。”
齐年点点头。这和他的观点是一致的。
田双双问：“在黄鱼嘴是要和在寸岛一样做吗？”
齐年说：“这可没那么简单。在寸岛我们本来就是处于垄断地位。别人想来分一杯羹纯属找死。黄鱼嘴虽然业务不好经营，但毕竟是尺县的一部分。只要哪天各家公司总部的补贴政策有倾斜，这里就是个香饽饽。”
“黄鱼嘴业务那么难经营，还是香饽饽？”
齐年笑着说：“你知道吗？在有些国家，很多人宁可不上班赚钱也要呆在家里等救济。”
田双双问：“为什么？”
“因为救济的钱比上班还多。你给他一份工作，他不要，因为影响到他的收入；你给他一套房子，他不要，因为影响到他低收入的尊贵身份。所以在那些国家，有钱人和没钱人都挺幸福的，各有生财之道。最苦逼的是中产阶级。”
“哈哈哈。”
“所以。”齐年解释，“所有人都知道这个区域经营业绩不好，不是比较容易申请到总部的补贴吗？只要补贴得足够多，就完全比快递的派送费赚得多。”
“可是黄鱼嘴的补贴并不多啊。”
“所以他们都在喊苦叫冤啊。万一哪天总部给政策了呢。”
田双双面露忧色：“这样看来。我们去和他们谈集中派送的事情好谈吗？”
“有什么不好谈的。总部的补贴他们照拿，当地的快递有人帮他们送。他们就当个中间人，赚差价。有什么不好的？他们都等着出来个傻子帮他们做这些苦逼事。我们就去当这个傻子。”
“我明白了。这就像我们在寸岛一样。刚开始确实很难。但我们把市场占住了，以后就是我们说了算了。”
齐年高兴地说：“对。就是这个意思。你比阿进机灵多了。阿进还在考虑总部罚款的问题。等我们赚钱了，也能把股东借款还给你们两位大股东了。东家，您看小的这主意怎么样？”
“嗯嗯，小齐子，这主意说得哀家甚是满意。哈哈哈。”
心动不如行动。
当天齐年和田双双就把谈判之事商量好，第二天一大早齐年就带着田双双杀奔黄鱼嘴。
在寸岛码头上，田双双跟陶二大爷打招呼。陶二大爷愣了半天没认出来。心里嘀咕：这是谁家的姑娘？
“二大爷，您没认出来？”齐年笑着问。
“有点儿面熟。”陶二大爷用手挠挠头，还在头脑里搜索记忆。
凡是来寸岛的人，没有一个不是坐他的船出入的。就算是一只苍蝇，他也能叫得出名字来。可今天竟然有一只漏网之鱼。陶二大爷有点儿尴尬：有愧啊有愧！
齐年指着田双双笑道：“她是田双双啊。”
“田双双？”陶二大爷凑近了一看。还真是。
原来田双双因为要去和快递公司谈判，怕人家欺负她小姑娘，特地打扮得成熟了些。穿着一件深色的套装，还戴了一副宽边深色平光眼镜。头发也披下来，那个之前烫的小波浪现在变成了大波浪，也正好符合一个成熟女性的扮相。
这么一打扮，少说年纪大了十岁。
陶二大爷始终把面前这个人定位在三十岁左右的女性上面，一直在想这个人不会是阿年的远房表姐吧。难怪会看走眼。
齐年带着这个三十岁左右的徘徊于成熟与未成熟之间的女性到黄鱼嘴网点的时候，陶进也差点儿没认出来。他服气地向田双双竖起大拇指：“太能装了！”
田双双得意地以快递网点为背景拿个手机左拍拍右拍拍。
过了几分钟，没认出田双双的陶二大爷的女儿就躺在床上看到了田双双在朋友圈的更新。照片下配的文字是：“女人三十一朵花。”
陶思娅差点儿吐血。回复了一句：“别乱插。”
田双双差点儿吐血。把手机拿给齐年和陶进看：“你们看思娅姐都说啥。”
陶进忙说：“我可不是牛粪。”，然后拿手指指齐年。
田双双会意地笑笑。
齐年首先带田双双去了捷音快递。捷音快递是迅电快递在尺县的最大竞争对手。之所以先和捷音快递谈，一是因为擒贼先擒王，二是因为上次攻打关山社区的时候，捷音快递派出了最强的战队，在战斗中表现英勇，为快递公司争得了一份荣誉。当然，后来也是被派出所盯得最紧的快递公司。
在关山社区一起扛过枪的兄弟，谈起来应该会给点儿面子吧。
齐年离捷音快递黄鱼嘴网点远远地就把面包车停下来了，让田双双自己走过去。然后把面包车停在一个不起眼的角落，拿出手机看电影。
且看田双双如何过五关斩六将。
084 过五关斩六将（1）
捷音快递网点负责人正在办公室吃着早饭，快递员领进来一位打扮入时的女士。
网点负责人一看来人，心里暗道：“不好！又有来找事儿的。”
黄鱼嘴区域各家快递网点日子都不好过。累死累活不赚钱倒也罢了，关键是黄鱼嘴这里的人似乎天生具有找人不痛快的禀性。打个电话投诉下意思意思就得了，还非得百忙之中抽出宝贵时间上门控诉。
最怕的就是上门控诉的这类人。来了就一定要找网点负责人，级别低一点儿的出来接待都不行。网点负责人会不会干快递不要紧，但一定要当三好学生。哪三好？
口才好，有当律师的潜质。
性格好，有当菩萨的潜质。
身板好，有当保镖的潜质。
口才不好容易被喷，性格不好被喷了容易上火，身板好可不是上火了和客户切磋武学的，而是碰到一些脾气暴躁、身材彪悍的客户的时候，能够自保。
还有哪一行具有快递网点负责人这么高的职业要求？不是文武全才就根本不敢奢望能坐上快递网点负责人的这把金交椅。
网点负责人见有人来找，赶紧把嘴里的食物吞掉，问：“请问您有什么事？”
“您是这里的负责人？”
您？她用了一个“您”？看来是个脾气温和的客户。身板好的技能今天可以雪藏不展示了。只需要运用好口才和性格两项常备技能就可以了。
网点负责人说：“是的。有什么事您可以跟我说。”
“我是寸岛代收点的负责人，我姓田。”田双双自我介绍后坐下说，“我想把寸岛代收点的业务扩展到黄鱼嘴来。所以今天来跟您谈谈有没有合作的机会。”
“好好。欢迎合作欢迎合作。”
网点负责人一看不是来找麻烦的，心情好了很多。把刚才正在吃的东西往旁边一推，把办公桌腾出一片干净的地方来，又给田双双倒了茶。
田双双在来捷音快递之前，齐年和她已经把谈判的场景预演过几次，所以虽然田双双是单刀赴会，还是有些底气的。再加上今天的成熟的扮相，给了她添了许多自信。
田双双把寸岛快递代收点的基本情况和捷音网点负责人简单讲了一下。
寸岛本来就在黄鱼岛附近，这个网点负责人也有所了解。他问：“原来寸岛的代收点是你开的啊？我们去寸岛的件都是你在送吗？”
田双双点点头说：“是的。我是寸岛本地人。因为看到我们岛上的人收货不方便，所以就开了个代收点。既方便你们快递公司，更是方便我们寸岛上的人。”
田双双的这套说辞其实就是齐年对迅电快递网点的孙老板说的那一套。田双双这会儿又把它搬了出来。不过田双双到底不如齐年那样老道，事是同样的事，但远远没有齐年讲的那样感人。说出来干巴巴的。
“哦。我之前一直听说寸岛的代收点是迅电快递的齐年齐老板开的。”
田双双来之前已经准备好答案了：“这个代收点其实是我开的。齐老板也是寸岛人，又是做快递的。所以我麻烦他去帮我们谈下来的。他还给了我们一笔投资。”
田双双背课文似的把这一段齐年教她讲的话背下来。不换气地一口气说完，觉得胸有点儿闷。赶紧拿起茶杯装作喝茶似的喘几口气。
“原来是这样。寸岛是块硬骨头，只花几个月就啃下来了。齐老板还是有眼光的。哦，不对。应该是田老板经营有方啊。”
田双双笑笑：“不敢当，不敢当。我只是做了一个代收点。和你们快递公司的大老板可比不了。开这个黄鱼嘴的代收点，我想先和你们捷音还有迅电两家谈。看看能做呢我就来黄鱼嘴做，如果你们这两家最大的快递公司都不能做，别家我也不用谈了。”
“齐老板那边是什么意思呢？”
“他还挺感兴趣的。之前你们不是和关山社区打起来了嘛。他们迅电快递每天派三个快递员在关山社区盯着，做得很辛苦。齐老板听说我想做黄鱼嘴的代收点，他还很高兴呢。说他向总部磨一磨看有没有更好的补贴政策。政策申请下来全给我们，就是别拿再黄鱼嘴烦他就行了。”
“哈哈哈。在这个鬼地方谁不烦哪。我还好一点儿，我还有其它的区域。齐老板就辛苦多了，只有一个黄鱼嘴。”
孙老板把黄鱼嘴甩给齐年的事同行们都知道，所以尽管是竞争对手，但对齐年都抱有同情。
网点负责人接着说：“听你这意思，你不光是一个代收点，还要做共配罗？”
网点负责人说的“共配”，就是“集中配送”。如果除了共同派送还包括共同揽收的话，也可以叫作“集中收派”。
“力所能及的话我都做。在寸岛我们是代收代派全包的，在黄鱼嘴我也想全包。各家快递公司做黄鱼嘴的业务都挺难的。大家各自为政的话，肯定不赚钱。做集中配送呢，总部又不允许。不如交给我们第三方来做。我们赚钱，你们省心。你们大老板吃肉，我们喝点儿汤。”
“什么大老板啊！就是个苦逼的网点负责人。每天累死累活，还真不如一个快递员呢。”网点负责人长叹一声，“还是做你们第三方爽啊。”
“我们也有我们的难处。没有你们快递公司，我们也活不下去。我们就指望着你们给活路呢。”
“田老板开玩笑呢。”网点负责人心情特别好，“你刚才讲的这些有点儿意思。这事得让我想一想。你的代收点准备放在哪里？”
田双双笑笑：“这得听您的指示了。”
“什么指示？不敢当不敢当。这样，我们留个联系方式。有什么我们随时联系。”
“好的。”
田双双谈得差不多就起身告辞了。
回到面包车那里，田双双高兴的神情难以掩饰。
齐年问：“看来是谈得不错罗。”
“还可以。不过也没有完全确定，他们要想一想。”
“看你状态挺好的。人家没看出来你才20岁？”
“没呢。聊得非常专业，非常正规。原来谈判就是这个样子。”
齐年说：“谈判还能是什么样子？铺个红地毯？请几个记者？最后再上个头条？”
“哈哈哈。”
“走，我们去下一家。”
齐年开着面包车又到了另一家快递网点附近。还是老套路，远远地停车把田双双放下。然后看着自信的田双双独自去闯关。
这一家听说迅电和捷音两家大快递公司都有意向，没什么可说的。只要那两家做，他们也跟进。田双双从进门到出门连一刻钟就不要就谈成了。
回到面包车的田双双更是意气风发：“哎呀，原来谈判这么好玩。”
齐年说：“是呀。与天斗与地斗与人斗其乐无穷。和人打交道是最有意思的。”
“嗯嗯。我在寸岛做营销的时候已经感受到了。不光我觉得有意思，连我妈也受影响了呢。她现在可爱跟人交流了。聊完了回家还要用聊天软件给别人发信息。弄得我爸很心烦。”
“你爸怎么心烦了？”
田双双把手机拿出来对着自己，把头发捋一捋说：“说我妈不理他。”
“你爸不是以前说你妈总找他，他很心烦嘛。”
田双双说：“以前我妈是没什么事做，所以总缠着我爸。现在有事情做有玩伴了，就不理我爸了。我爸反倒失落了。有句话怎么说来着‘近则不逊远则怨’。”
“你就这么说你爸啊？”
说着话，又来到第三家快递网点。
（感谢dongbeidamao（东北大猫？也就是东北虎罗）、Angela_wang、TS计划进行中、千年一轮回love，还有几位不知名的书友的推荐、打赏。
谢谢新书投资团的各位投资人。我一定会努力让各位得到不错的回报的。）
085 过五关斩六将（2）
田双双的运气很不错。接连拜访三家快递网点，负责人还都在。
田双双进负责人办公室的时候，他正在看电脑。这个网点的负责人年纪有点儿大了，戴着个老花眼镜，看一眼电脑屏幕又看一眼键盘，打字打得很费劲。
见到田双双进来，老负责人把眼镜吊在鼻梁上看了看田双双问：“你找我？”
田双双说：“是的。您是这个网点的负责人吧？我是负责寸岛代收点的，我姓田。”
“你好你好。”网点负责人站起来和田双双握了个手说，“你先坐一下，我把这几个字写完。”
田双双坐在会客沙发上看着他笨笨的打字的样子，很想笑。但拼命忍住了。
好不容易忙好了，老负责人不好意思地笑笑说：“对不住。我是在给儿子写邮件。这么大年纪了我还得学在电脑上打字。”
田双双从沙发移步到办公桌前坐下说：“您可以在手机上写啊。电脑上打字太慢了。”
老负责人说：“手机上还不是一样？我小时候没学过拼音。拼音也是为了给儿子写邮件才学的。你看，写了一百多个字，花了十几分钟呢。”说着，老负责人把电脑的液晶屏幕转过来让田双双看。
田双双果然看到屏幕上稀稀拉拉的几行字。要是她来打字，半分钟都不要。
田双双问：“为什么要写邮件呢？用聊天软件不是很好嘛。还可以用视频呢。”
“儿子用不了聊天软件，只能用电脑。”
“这是为什么？您儿子在哪里？”
“南极！”
“哪里？”
“南极！地球的最南边儿。”
“那……确实是用不了聊天软件。关键是用聊天软件也没信号啊。”
田双双本来打算教点儿老人家自己拿手的，现在不禁有些恢心。不过很快她的心情又好起来：问题的根本不在能不能用聊天软件的问题，而在打字的问题啊。这事儿可以解决。
“那这样，您可以用手机的语音输入，然后把文字拷贝到电脑上不就得了？电脑上也有语音输入，就是没有手机好用。”
“是嘛。”网点负责人很感兴趣地问，“怎么弄呢？”
田双双在齐年、陶进面前一直是个电脑菜鸟，不过在寸岛做了几个月营销，成天教老头儿老太太用手机、用电脑，现在已经成了一个电脑达人了。
田双双帮老负责人在电脑上下载了PC版的聊天软件，又在他的手机上下载了语音输入法。然后把电脑和手机都登入同一个聊天软件。接着就开始表演了。
田双双把老负责人的手机拿到嘴边开始说话：“儿子，你现在还好吗？南极的天气还好吗？你那里下雪了吗，面对寒冷你怕不怕？看到极光了吗？我很想念你。我试一下语音输入法，看好不好用。咦，很好用呢……”
BLABLA一口气说了很多话，语音输入法快速反应，把田双双说的话都用文字显示在了聊天软件的输入栏。田双双一按确认键，老负责人就看到电脑上出现了刚才说的那些话的文字。
田双双指着电脑屏幕说：“您看，这儿，这儿，还有这儿有几个错别字。其它的都没问题。您只需要把这几个错别字改了就可以了。”
老负责人看到了这个精彩的表演，十分激动。他取下老花眼镜对田双双说：“小姑娘，真是太谢谢你了。”
“不客气。”田双双随即眉头一皱，“小姑娘？”
“是啊。小姑娘。你应该不到二十吧？”
呃，竟然被他看出来了。姜还是老的辣啊！这块姜比陶二大爷那块姜可辣多了。一眼就看出自己的伪装。
“这您都看出来啦？我还以为打扮得很成熟呢。嘻嘻嘻。”
“打扮成熟点儿好谈事儿。对吧？你来找我有什么事儿？”
在这里小半个小时了，两个人还没有谈正事了。连一贯不忘初心的田双双这时候才记起自己的使命。赶紧说明来意。
“这事儿不好办哪。”老负责人说。
啊？我刚才费劲教了你半天，白折腾了？
“怎么不好办呢？”
老负责人说：“我们公司现在在抓服务质量。一旦碰到有客户投诉就会重罚，还会影响到网点的绩效和补贴。所以现在谁都不敢把单子放出去。”
“您在黄鱼嘴一天有多少单呢？”
“300单左右。”
“那量应该不大的。交给我们一定没问题的。对于您的单子，我们优先派送，优先保证服务质量。”
“那价格呢？”
“和其它公司一样。”
老负责人笑笑：“小姑娘，哦不，田老板。你这样做就不对了。同样的价格，为什么要优先保证我的单子呢？”
这一句话问得田双双语塞。是啊，如果因为这家快递有特殊要求，我们就不公平对待其它快递公司。如果别的快递公司有特殊要求，我们会不会也不公平对待你？
老负责人并没有让这个尴尬的氛围持续下去，对田双双说：“田老板，你的想法我觉得很好。要么这样，你先接别的公司的单子。我的单子先放一放。一呢是公司的考核机制以后还有可能会调整；二呢也想看看你们做得怎么样。如果服务真的做到位了，我再把单子给你们也不迟。”
“嗯嗯。好的，谢谢您。我们先做，您等合适的时机再加入进来。”
回到面包车那里，田双双失望的神情难以掩饰。
齐年问：“看来是没谈成罗。”
“嗯嗯。这一家快递公司正在抓服务质量。不放心把单子交给我们。说等我们先做，再看看情况。”
“嗯。人家考虑得也有道理”齐年说完，并没有马上发动车，而是想了想说：“服务质量这个事儿确实是需要用心做。消费者对我们快递公司的服务质量其实是不太满意的。”
“提升服务质量就会让人力、时间成本上升。在黄鱼嘴怕是有些难度。”
“也未必。”齐年说，“提升服务质量如果使成本上升，这恰恰说明管理能力需要提升。快递行业的粗放经营模式一直没有改变。当然啦，就是因为粗放，所以我们这样的菜鸟才有机会入行啊。哈哈哈。”
“那要怎么提升呢？”对未知有着无穷渴望的田双双认真地问。
“这可不是三言两语就解释得清楚的。而且我只是说理论上是这样，实际怎么样还不知道。如果这个事那么简单，那些快递老板早就干了。走吧，我们去下一家。”
086 五十个包子和一百个包子的区别
虽然在黄鱼嘴开的代收点是代收、代派都做，但毕竟只是一个代收点而不是快递网点。黄鱼嘴这么大，像在寸岛那样只养两个快递员是不够用的，养多了又负担不起。
这个问题需要从经营模式方面来解决。
黄鱼嘴代收点跟寸岛代收点经营模式的差异，主要在于允许各家快递员来接单。也就是做类似外卖O2O平台的抢单模式。只不过黄鱼嘴代收点没有系统支持快递员抢单，只能和快递网点谈。谁哪天要揽派送的活，就由哪家快递公司派快递员去做。
也就是从个人抢单，变成集体抢单。
对于这些快递公司而言，把快递交给代收点之前，由自己的快递员送货；把快递交给代收点之后，还是由自己的快递员送货。
这有区别吗？
是的。看起来是没有什么区别。唯一的区别在于件量不一样。
一个快递网点一天送500件货、一个快递员一天送50件货。肯定都不赚钱。
一个快递网点一天送1500件货、一个快递员一天送150件货。就赚钱了。
就像同样是包子铺，一天卖50个包子，和一天卖500个包子。赚钱的效果完全不同。
这就是规模效应让量变产生的质变。
田双双开出的条件是派送一件快递，收快递网点1.5元派送费。哪家免费出场地，就由哪家的快递员优先抢单。
1.5元派送费大家都没有意见，但对于免费使用场地，就没人肯揽了。本来各家场地面积就小，自家的快递分拣都勉强得很，何况别家也在自己的场地上分拣了。
最后，这个免费提供场地的活儿由迅电快递揽了下来。同时揽下来的，还有派送的活儿。
齐年当然也没有场地可以提供，但是在自己的快递网点附近又找了一个便宜的空场地。
场地还是陶进找来的，租房合同签好后就把交接棒传给田双双了：“租赁合同都搞定了。装修就交给你了。田老板。”
“什么田老板？这里不用装修。”
“装修都不用？”陶进看看空空如也的场地，觉得这未免太简单粗放了吧。
田双双拿手指指点点说：“完全不用装修啊。本来就是前店后仓的场地。你看，这里本来就有前后的隔断。前面的店就是摆一些放快递的货架，后面的仓就是放一些简单的分拣笼。墙都不用刷，装几个电源插座，换几盏亮一些的灯就好了。”
“你把自己收拾得漂漂亮亮的，这个场地就这样？”陶进很不服。
齐年说：“阿进，这就叫成本管控。有时候形象工程也是需要的，比如我们黄鱼嘴网点，因为有接待的要求。这个代收点主要是用来做集中派送的，功能以集中分拣为主，而并不是客户上门取件。所以，也没必要在意外在的形象。当然，等到以后赚到了钱，再拿赚的钱把形象打造一下也行。”
黄鱼嘴网点装修花了多少钱陶进心里是有数的。齐年这个管理专家、田双双这个装修专家都同意不搞装修，他也没什么话。
等设备、货架装好之后陶进再来看时，心情大好：“哎呀，怎么弄成了酒吧的感觉？”
“这叫工业风。你看，本来不打算刷墙的，后来看花不了多少钱就刷了下。这种颜色看起来暗暗的，但是用几个射灯一照，效果就出来了。这些都没花几个钱。最大的花费就是这个电动卷帘门。”
陶进摸摸卷帘门：“这可比咱们那个厚实。”
田双双笑笑：“比你们那个还便宜呢。厂家做活动。”
陶进在货架间窜来窜去，像躲迷藏似的。很快发现了问题：“你这个货架弄这么高。最上面的货物怎么取呢？”
田双双说：“上次不是说了嘛。这个地方位置这么偏，哪会有多少人来取快递啊。这里主要就是一个分拣仓。货架一直做到顶上，至于要不要往那顶上放货，到时候再说。总不至于把空间浪费了吧。”
陶进仰头望了半天说：“真要放东西，拿起来可真费劲。”
田双双看了齐年一眼，笑着说：“咱们是干什么吃的？咱们存在的价值就是有问题了解决问题。你看啊，这里有两个挂钩。”
田双双拿手一指，每个货架的侧面都有两个挂钩。两个货架就有四个挂钩，刚好可以把一个快递袋的袋口撑起来。人搭梯子站上去把顶上的快递一推，快递就全部掉到这个撑起的口袋里了。很省事。
陶进把手往身后一背，点头说：“嗯，同志们干得不错。值得表扬。嘶，刚才我好像听到一个关键词是‘咱们’。这个‘咱们’是谁们？”
田双双看陶进把她话里的这个词揪出来，脸一红。打了陶进一下就走了。
陶进又望着齐年笑，齐年把手冲陶进扬一扬，小声说：“欠抽啊你！”
场地布置好的第二天，包括迅电、捷音在内的几家主要快递公司的快递包裹就进场了。这个第三方快递代收点，就在悄无声息中开业了。
这个过程进行得如此顺利，并不是田双双有多强的沟通能力，而是在于田双双的确是作为解决问题的天使的身分出现的。只要天使提出的条件不过分，谁都愿意接受。
1.5元解决一个老大难的问题，这个生意能不划算吗？
第三方代收点名义上是田双双在做，但实际的经营人并不是她。因为田双双在寸岛的业务都忙不过来，哪有时间成天呆在黄鱼嘴？
具体经营和日常事务交给了在寸岛当客服的那个小姑娘。
作为客服人员，这个叫翠翠的小姑娘呆在哪里接电话都一样。长住黄鱼嘴就相当于公司包吃包住让她住进了县城。平时足不出岛的小姑娘可高兴了，搂着田双双“姐姐”叫得不知道多甜，又拉着陶进的手“哥哥”不知道叫得多欢。
除了顾晓婷，还是头一回有女孩这么甜蜜地拉他的手，陶进不好意思地连声说：“不客气不客气！有啥事儿跟哥说。哥罩着你。哈哈哈。”
其实翠翠呆在黄鱼嘴的第三方代收点也没有什么紧要的事情要处理。比在寸岛还清闲。
在寸岛的代收点，还经常要接待客户上门取货。黄鱼嘴的代收点一天根本就没有几个人来，主要还是以快递员派送为主。代收点碰到任何问题，只需要打个电话，齐年或陶进分分钟就能赶到。
甚至翠翠本人呆不呆在代收点都没有关系。她的存在只不过是告诉各个快递公司——我是田双双的人，这个代收点是田双双开的。
就这样齐年通过田双双把黄鱼嘴的集中配送业务整合起来了。
这样一来，黄鱼嘴所有的快递公司都长吁了一口气——黄鱼嘴呀黄鱼嘴，这个吃人的嘴终于甩出去了！
他们甩出去的是个包袱，对齐年而言却是一个大大的机会。
不过，在把包袱变成机会之前，陶进却出事了。
087 石头剪刀布
“阿进哥，快来，有人堵门了！”
陶进还没睡醒呢，就接到客服小姑娘翠翠的电话。
“有人堵门我去也没用啊。你跟司机说一下我们经常有车辆在门口卸货，让他换个地方停车。”
“不是车堵门，是人堵门。外面来了十几个快递员，在砸卷帘门呢。你听……”说到这里，翠翠说话的声音都在抖。
果然听到卷帘门被砸得山响。
“我去，这是什么情况？”陶进彻底清醒了，一个鹞子翻身下了床，穿好裤子拿着助动车钥匙就往楼下冲，一边冲一边系上衣的扣子。
观摩过快递员攻打关山社区战役的陶进不敢怠慢，一面骑车一面打电话安慰翠翠。挂掉翠翠的电话后又打电话叫给黄鱼嘴所有的快递员，让第一时间赶到代收点。越快越好！
据翠翠说，这些堵门快递员都不是讯电快递的，是其他快递公司的。至于为什么堵门，她也不知道。
陶进一拐进代收点所在的街道，就见一群人拥在代收点门外。大概有三四十个人。
我去！这么些！我的兵力不够啊。
陶进一面把助动车远远地停住，一面观察形势。这个样子我贸然过去还不是找死！
陶进又打电话给翠翠：“你那边情况还好吧？”
电话里已经能听到卷帘门被砸的巨大响声。
翠翠一面哭一面说：“阿进哥，你在哪里啊？他们快要进来了。”
陶进说：“你别担心，这个卷帘门是你双双姐精心挑选的加强门，他们砸不破的。我就在代收点外面。他们来了多少人？”
“十几个吧。”
“我看外面有三十几个人。”
“哦，有些是来看热闹的。大清早的他们把周围的居民闹醒了。”
陶进拍拍胸脯：吓死了！十几个人还好。
咦，我那帮人怎么还不来？
陶进一边暗中观察一边打电话给自己网点的快递员。已经有两个在来的路上了。其他的估计都在耍起床气呢，要么不接电话，接了也是语焉不详。
陶进对着电话干着急：养兵千日用兵一时啊。
翠翠的电话又打过来了：“阿进哥，救救我。我想出……”
这时候随着翠翠“啊”的一声尖叫，从电话里传出玻璃破碎的声音，这声音在大清早的街道显得十分清脆响亮。
等不到自己的人来了！
算了，豁出去了，再龟缩在这里只怕真会出事情。
陶思定了定心神，走了过去问：“发生什么事情了啊？”
“你谁啊？”
“我是迅电快递的。”
“哦。来得好，来，给你一块砖。我们一起砸。”
陶进看到对方递来的一块砖，接的手都有些抖。
现在场面还算稳定，他们把这个砖用来砸门；等下要是我没谈好，场面控制不住的话，恐怕这块砖砸的就不是什么喜闻乐见的事物了。想到这里，陶进下意识地摸了摸自己的脑袋。
那个快递员十分友好地把手里的砖转赠给了陶进，正准备转身再去捡块砖呢，陶进一把把他扯住了：“到底发生了什么事情啊？”
“你人都来了怎么都不知道为啥事？这个代收点抢了我们的饭碗啊。哦，对了，你是迅电快递的。你又没什么影响，跑来做什么？”
陶进扯着又问到底什么抢饭碗，那个快递员才给他解释请楚。
原来黄鱼嘴代收点开起来之后，这个区域所有的快递都由齐年的迅电快递网点包揽了。其它快递网点收派的压力减轻，就把富余的快递员解雇了。
这些失业的快递员当然不干，就和那些快递网点闹，那些快递网点就把球踢到代收点这边来，说：“我们网点的单子都给代收点了，我们这里没单子，所以不需要那么多快递员。你要继续送快递，你得去找代收点看他们收不收。”
他们去找了代收点，代收点说自己没有快递员，送快递的都是各家快递网点。所以要找工作还得找各家的快乐递网点。
这些快递员心里窝火，觉得还是网点说得对。这不是谁招不招快递员的问题，而是因为成立了新的代收点才导致自己失业。于是呼朋唤友地选了个黄道吉日来堵门。
陶进说：“你们这么堵门也不是办法啊。快递件量重新分配之后确实用不了那么多快递员。”
但陶进的话并没有起到什么作用。反倒让这些快递员闹得更凶了：
“那就把这个代收点拆了！这样各人还可以回自己的网点上班去。”
“是的。把代收点拆了！”
“把代收点拆了！”
“把代收点拆了！”
“把代收点拆了！”
……
大家把口号喊得很整齐。队排得好好的，突然蹦出来一个另类：
“咦？你是迅电快递的？你不就是讯电快递的那个老板嘛。”
终于被他认出来了。陶进有些着慌。
“是哦。你是迅电的老板。姓陶是吧？”
陶进只好点点头：“是的。”
“陶老板，你要么把我们都招了吧。”
陶进说：“刚才不是说了嘛。真用不了这么些人。之前我们也招了几个。已经满员了。”
另一个快递员挤进来说：“你别跟他废话。迅电和这个代收点本来就是一伙的。这个代收点用的就是讯电的场地。”
快递员里有知道这个背景的，更多的是不知道这个背景。
不管这个背景后面有多么合乎逻辑的解释，在这个场合下快递员们根本就不去分辩事实。
他们的逻辑很简单：代收点的人躲着不出来，迅电快递和代收点是一伙的，陶进又是迅电快递的老板。那不找陶进还能找谁？
所有的快递员不砸门了，卷帘门算是保住了，但他们把陶进围在了正当中。
陶进看到砖头还在快递员们手里若隐若现，心里发慌：你们不砸门就把砸门的工具扔了呗。握在手里还想老鹰孵小鸡吗？
快递员把陶进围住，纷纷要求他给个说法。
陶进费尽了口舌，百口难辩。对着这些快递员，什么道理都讲不通。
这个时候讲道理是没有用的。你只有两个选择：选项A）给工作机会；选项B）砸了这个代收点。哦，也可以有第三个选项C）给工作机会并且砸了这个代收点。这第三个选项似乎狠了点儿！犯不上啊。
陶进除了做选择题，别的没的选。你想走，没门儿！
陶进一面和他们磨嘴皮子，一面希望自己的人赶紧来。来一个也好啊。
快递员本来就是动手能力极强的族群，再加上人多起哄。推推搡搡中陶进没站稳被绊倒了，倒在地上脸上又不知道被谁不小心踩了一脚。这一下陶进火就噌地上来了，站起来就把推倒他的那个人用力一推。
好陶进！还以为是当年寸岛上那个手无缚鸡之力整天只知道打游戏的虚胖子呢。现在可是在黄鱼嘴送了几个月快递、有着诱人线条的肱二头肌的壮汉。
陶进按着以前的力道这么一推，那个快递员就淹没在了人群中。如果刚好有慢动作回放的话，那个快递员就像是被吸入了一个异界时空，人没了，四肢还在空中挥舞。
“打人啦！迅电的老板打人啦！”
怕什么来什么。这个时候的陶进所有的注意力都在这些快递员的手上。千万别有砖头！千万别有砖头！
陶进担心的砖头确实没有，可是快递员有拳头啊。放眼四周，哪一个快递员送快递的时间比陶进短？哪一个快递员的肱二头肌的线条没有陶进的完美？
咱们工人有力量！嘿，咱们工人有力量！这力量是铁，这力量是钢。比铁还硬，比钢还强！
砖头算什么？切！
一个人出手，所有的手就照着陶进比划了过来。
有出剪刀的，有出布的，大多数人出的是石头。落在人群后面没法伸手出石头剪刀布的，就瞅空把脚插进来狠踹一脚。
罚不责众。这特么谁定的规矩？
所有的快递员和围观的人群都明白这个道理。至于说有没有看热闹的居民过来过过手瘾就不知道了。
当陶进被警察从人群里拖出来的时候，他已经体无完肤了。
088 养伤
齐年见到陶进的时候，陶进在躺在医院的病床上。顾晓婷站在床边抹泪。
看到齐年、陶思娅、田双双进来，陶进对着他们嘿嘿笑。
齐年要看陶进的伤，陶进说：“有啥好看的。又不是曹参。”
“什么？”
“曹参，刘邦手下的大将。”
“哦。得了战功第一的那个萧规曹随？”
“是啊。”
几个女孩愣愣地听着，完全不知道他们两个在说什么。
刘邦取得天下之后论功行赏。文功第一给了萧何，武功第一给了曹参。很多人对曹参不服，刘邦就让曹参把衣服脱下来看他身上的战伤。就是这么个典故。这都是男的感兴趣的话题，难怪女孩们不知道。
齐年自己去护士台询问了伤情。陶进受的都是虚张声势但实际上外强中干的伤，没有伤到要害。
这说明打人的快递员还是很有分寸的，尽管用了石头、剪刀、布等不同门派的多种上乘武学，但都刻意回避了要害部位。
护士告诉齐年，养几天就可以出院了。齐年听了稍稍安心了些，这才放心到街上买了些水果、食物回来。
“阿进，出院了你就回家养些天吧。也借机好好休息下。最近也实在是太辛苦了。”
“嗯嗯。也确实是要休息下了。再这么拼下去身子骨就散架了。”陶进叹口气说，“唉，最可惜的就是驾校的大路考了。”
“你就别念叨驾校的考试了。你放心啊。我会善待你的五菱面包车的。等着你载誉归来，我把车完好地交到你的手上。”
“好滴好滴。”
不过，陶进出院之后并没有去寸岛养伤，而是被顾晓婷忽悠到她家的镇子上了。顾晓婷也借机请了几天假回去陪陶进。顾晓婷的姐姐也借机好好向陶进请教做快递的事。
两全其美。
在陶进而言，这是三全其美。
他本来是打算回寸岛的，后来一想，这一回去那爸妈还不担心死啊。在县里干活干得好好的，结果被弄得遍体鳞伤的。所以决定就在县城里租的房子里养伤。顾晓婷一提去她家，正好！
陶进走后，齐年在黄鱼嘴忙了几天，主要是跟陶思娅一起解决那些打人的快递员的问题。
因为陶进伤得不重，又是由于失业快递员找工作而引起的，所以警方没有往聚众闹事方面处理，让双方私下调解。最后把几个闹得最凶的快递员的批评教育了一通，赔了医药费，这个案子就算是了结掉了。
把这些事情处理好、稍微空闲些之后，齐年决定去看望在山里养伤的陶进，顺便带着疯子江哥去拜会一下那位深山野鬼。
田双双一听又要去顾晓婷的家，很是来劲。我也要去！我也要去！那里的人民那么热情，那里的山水那么可亲。而且，还有好些乡民们都诚恳地邀请我去呢。怎么能不去？
“要去就一起去吧。思娅姐，你去不？”田双双问陶思娅。
陶思娅鼻子一哼：“你们去吧。我有心理阴影。”
田双双奇怪：“什么心理阴影？”
什么心理阴影？你在那里那么受欢迎，我去那里人家对我都爱理不理的。谁愿意去那里当丑小鸭兼丫鬟？这个心理阴影面积要多大有多大。还问什么心理阴影。
陶思娅说：“上次那个幽灵屋怪吓人的。”
“是哦。是挺吓人的，回来我还做过几次恶梦呢。阿年哥，这一次咱们可不能走那条路了。”
“嗯嗯。不走了不走了。”
齐年说完又向陶思娅确认。陶思娅坚决不去。只好作罢。
齐年去疯子江哥家，把准备带江哥去会一会深山野鬼的事和江家父母一说，他们十分高兴。对齐年千恩万谢。
第二天一大早齐年到江家去接江哥的时候。江哥的父母还准备了一大包的东西，说是要送给那个深山野鬼。齐年看着这一包东西很是为难，还不知道野鬼收不收呢。
齐年、田双双、江哥一行三人到黄鱼嘴网点开上面包车，很快就出了城。
江哥难得出岛坐一回汽车，很是兴奋。沿路看着车外的风景，指点着江山，说着别人听不懂的话。
齐年和田双双就在前座聊天。
“阿年哥，你说这个黄鱼嘴的代收点刚开起来就碰到这样的事。以后会不会还有类似的麻烦？”
齐年说：“麻烦肯定是省不了的。但是不管怎么样，兵来将挡水来土掩吧。”
“那些失业的快递员也挺可怜的。你真的一个也不招进来？”
“不招！招谁都不招他们。本来我就用不了那么多人。现在他们把我的兄弟打伤了。死也不会用他们的。他们可怜什么？还能有我们可怜嘛。他们失业是他们自己造成的。那么多快递员干得好好的，为什么他们会被赶出来？我一不是圣母，二不是做慈善。怀着妇人之仁，还能成大事么？”
田双双笑了：“这可跟你以前的想法不一样啊。今天说的完全是气话。”
“什么气话？兄弟如手足。欺负我可以，欺负我兄弟，我就跟你没完！”
这还不是气话？
田双双看这个话题引得正在开车的齐年很激动，连换档都换得简单粗暴。赶紧换个话题。
“你说，那个深山野鬼真能治好江哥吗？”
“他既然说江哥的问题需要他自己来解决，就说明他有成功的经验或者说有方法。就是他说的太玄了，我完全不能理解。这次带江哥去也是碰运气。万一呢，对吧？”
“这倒也是。对了，我哥前两天提起思娅姐那个闺蜜了。”
“哦？是嘛。他怎么说的？”齐年一听到这个消息，很感兴趣。田宏和陶思娅的闺密坐同一班飞机去京城。竟然莫明其妙地在飞机上认识了。也是巧得很。
“我哥说这个闺蜜说话很有意思。很有头脑的一个人。”
“还有呢？”这些齐年是知道的，不用田双双说。
“还有……”田双双想了想，“好像说觉得她怪怪的。大半夜地从床上爬起来坐着念念有词。”
“嘶——这一句话里的信息量超级大哦。”
田双双点点头说：“信息量确实大。”
“思娅姐知道这事儿吗？”
“当然不可能让她知道。你可千万不能跟思娅姐说。”
“嗯。我当然不会说的。这是他们的个人隐私。不过，你哥到底想干嘛呢？他不是在追思娅姐嘛。”
见田双双不说话，齐年想：双双跟我说这些是什么意思？
089 小镇青年的热情
这一次直奔目的地，中途没有其它的游览项目，所以下午早早就到了顾晓婷家所在的镇子。
车快开到镇子时，齐年问田双双：“田女神，前面就要到了。你是打算大鸣大放地进村，还是悄悄地进村、放枪的不要？”
“悄悄的。不放枪。”
“那你会让粉丝们失望的。”
“不会吧。我先跟顾晓婉她们玩玩。等走的那天再去招惹粉丝他们吧。”
齐年笑笑：“你想得太天真了，你一出门就会有人认出你来。”
“不会的不会的，我带装备来了。你看。”
齐年扭头用余光看了一眼田双双手里拎着的东西。是个黑口罩。
齐年说：“你不戴这个黑口罩还好，这一戴更显眼好不好？你看满大街有谁戴黑口罩的？”
田双双说：“我看电视上的明星都戴这种黑口罩呢。”
“她们戴黑口罩的意图和你想的正好相反。意思是，猜猜我是谁。快来撩我呀。”
“你尽胡说。我还有一个装备呢。”田双双哈哈笑，然后像机器猫一样又拿出另一个装备。是副黑墨镜。
齐年大笑：“你是不是还带了一个装备来了？”
“没有啊。就这两件。”
“你怎么不带把二胡来？”
“瞎子阿炳那个是圆形的，我这个是多边形的，不一样好吧。”说着，田双双把墨镜往脸上一戴。双手往前摸索着，作眼瞎状。
齐年说：“你别搞笑了好吧。我正开车呢。”
田双双拿手往前面一指说：“你把车停路边吧，我坐到后面去。”
齐年把车停好，田双双从副驾跳下来，钻到了面包车后面。
坐在面包车后面的江哥见田双双钻进来，问：“什么的干活？”
田双双一愣，对齐年说：“连这一句他也会？”
“早就会了。阿进教的。”
“阿进怎么不教点儿好的。”
齐年说：“他还要教江哥打游戏呢。还好我拦住了。”
车悄悄地开到了镇上，没有引起任何人的关注。但当经过超市门口时，情况发生了巨大的改变。
不光田双双想得太天真了，齐年也想得太天真了。
千算万算不如顾晓婷的家乡人算。
午后的小镇原本静悄悄的。突然从各个小巷窜出来乌泱泱的男青年。他们一下就把面包车团团围在当中，令面包车寸步难行。
齐年把车窗摇下来问：“老乡，有什么事吗？”
一个青年问：“你这个面包车我见过。田双双在车里吗？”
这个问题有点儿不太好回答啊。齐年犹豫了半天，终于点了下头。
这下可好，男青年们纷纷前仆后继地把脸贴上车玻璃上往里看。田双双早在人群拥出来的时候就戴上了黑口罩、黑墨镜。这个时候看到人们扒在车窗上看她，有些手足无措。
齐年只好说：“麻烦老乡们让一让，我们要去顾晓婉家。”
几个热心的男青年担当大任，迅速指挥众人在车头前让出了一条道。
齐年把车窗摇上来，一面缓缓地开着车，一面打电话通知陶进、顾氏姐妹：“红色警报！红色警报！一大波僵尸正在靠近。”
陶进奇怪：“大波？”
“不是大波，是一大波。”
“哦，你们在哪里？”
“离家大概两三百米。”
陶进说：“哦，原来是你们来了啊。我们还以为有人结婚呢。是说怎么没有听到鞭炮声呢。”
齐年问：“阿进，你的伤怎么样？能不能出来接应一下？”
“我接应不了。你不是把江哥带来了吗？”
是哦。大力水手江哥不是坐在田双双旁边嘛。怎么把他给忘了？
齐年用一分钟向江哥说明了护送计划。
江哥认真地回答：“什么的干活？”
齐年只好换一个表达方式，指着田双双说：“她现在就是一个快递。你拉着她的胳膊，不要让别人碰她，不要让别人把快递拿走了。听懂没有？”
“什么的干活？”
车已经开到了顾晓婉家门口。顾晓婷和顾晓婉姐妹俩搀着佝偻着腰的陶进站在门口的台阶上往下望。就像是即将驾崩的老皇帝在两个妃子的搀扶下迎娶新贵妃一样。
落轿后，新贵妃在两个家丁的搀扶下走出轿子。
迎亲的人们欢呼着、雀跃着。真是个普天同庆的好日子！
在这个场合下，齐年觉得江哥比陶进可好用多了。戴着黑墨镜的江哥人高马大，脸色庄重尽显职业特工的风采。有几个乱挤的男青年早就被江哥一掌推到了八丈远。
即便是有齐年、江哥两个极品家丁护驾，贵妃田双双从面包车走上顾家的台阶也费了不少功夫。田双双站在台阶上冲粉丝们挥手：“谢谢你们！我爱你们！我们等下在群里聊。”
陶进看到这个样子的田双双，下巴都快掉了。这还是我们班上那个文静的英语课代表嘛。人心不古啊！世风日下啊！
进了家就好说了。
顾晓婉在齐年的往她家蠕行的时候就已经把中午的饭又重新上锅热着了。齐年等人一进家，正好饭菜都热好。直接上桌开吃。
陶进斜倚在一个躺椅上问：“田双双。又来满足虚荣心来啦？”
田双双扭头对陶进说：“是呀，陶进。没见过这么声势浩大、激动人心的大场面吧？羡慕嫉妒恨吧？”
“羡慕才怪。”
田双双不再理这个即将驾崩的老皇帝了，问顾晓婉：“你现在快递做得怎么样？”
顾晓婉把她这段时间做的情况向齐年、田双双说明了一番。
总体而言，在这个镇上做快递还是不错的，毕竟有田双双上次来打下的坚实基础。但是毕竟田双双来了几天就走了，并不在这里，所以她的影响力也无法持续下去。再加上营销力量的薄弱，所以每天就维持着几十件快递的量，没有长进。
田双双对顾晓婉说：“吸引粉丝只是事情的开头。不管用什么样的噱头，把粉丝吸引过来是第一步。接下来就是要把粉丝转化成客户，并且是长期客户。吸粉不是营销的重点，获客才是。这就需要下很多功夫了。没关系，趁我这几天在这里，我们慢慢交流。以后营销做到一定的程度，再请我们的营销大师思娅姐来授课。”
顾晓婉抱着田双双说：“太好了！亲！”
“哎哎，我的眼镜。”
齐年说：“你还不赶紧把墨镜摘了！”
090 另类营销
第二天一早，齐年开着面包车带着江哥就进山了。
这次齐年没有带顾小婉去。齐年上次去的时候已经用手机上的地图记录了地址。按照自己记路的水平，齐年深信不会迷路。
可等真正上路才发现事情并没有想象中的那么简单。因为山区的道路并不是平面的而是立体的。多维世界里的一个点远比二维世界复杂。
再加上上一回是坐顾晓婉的小摩托来的。这种小摩托真是个穿山越岭的小能手。这次开着面包车，很多路都走不通。
虽然五菱是辆能上九天揽月能下十八层地狱捉鬼的神车，但是碰到路窄、高低落差大的路它也没办法。看着目的地也就几公里远，可怎么都开不过去。齐年非常后悔没有把顾晓婉一块儿带来。
花了差不多有上次两倍的时间，齐年终于找到了通往深山老鬼所住的地方的那条路。
这里还是上回的那个样子。齐年拨开遮挡视线的灌木丛就看到了那个非常不显眼的山洞。
齐年站在洞口朗声道：“人能常清静，天地悉皆归。”
十分钟过去了，洞里没有任何动静。齐年望了江哥一眼，继续等。
二十分钟过去了，洞里还是没有动静。
“人能常清静，天地悉皆归。”齐年又喊了一声。
继续等。
但是洞里任何反应都没有。
没有得到许可，是不能贸然进洞的。
齐年只好带着江哥退到灌木丛外，拿着手机到处找信号。好不容易找到信号，通话也是时断时续的。
“晓婉，今天好像野鬼不在家。”
顾晓婉说：“不在家？不可能。他就一直在那个洞里，哪里也不会去的。”
“我按你说的喊了两声都没什么反应。”
“那是他不想见你。你还是回来吧。”
齐年费了半天周折带了江哥来，却是这样的结果。只好悻悻然带着江哥打道回府。
车还没有开到顾晓婉家，远远就看到有无数男青年守在门口。齐年把车停在人群外面，带着江哥费力地挤过人群才进顾晓婉的家门。
顾小婉已经把今天的快递取回来了。她和妹妹顾晓婷在分拣，田双双在电脑上录单。陶进无聊地在躺椅上斜靠着。
齐年往外一指：“门口那些人怎么时候来的？”
陶进说：“吃了早饭就过来上班了。敬业得很。田双双还打算出去看绣花呢，结果被封印了。”
田双双一摊手对齐年说：“我现在都不知道该怎么办了。刚才把头露出去看了一眼，就被那个阵势给吓回来了。好怕怕。本来不是打算悄悄地进村放枪的不要嘛。现在可好，连门都出不去了。原来受人爱戴、爱人欢迎、被粉丝追捧真的是好有压力的！”
“切！”陶进受不了田双双装出来的这份受用劲儿，说，“这一点你就不如我姐了。我姐处理这种事来简直是举重若轻。”
齐年说：“放着这么好的客户资源，得好好利用下啊。现在我们就给营销大师打个电话。让她拿出一个营销方案来。”
说着齐年给陶思娅打了个电话，打开了手机的免提。
陶思娅接听说，齐年把现在的情况描述了一遍。然后让陶思娅拿一个营销方案出来。
电话那边传来陶思娅慵懒的声音，听起来好像还在床上躺着呢：“你是说门口有一群粉丝，等着双双女神出去要崇拜她？”
“是的。”
“双双出去了又会怎么样？”
“出去了一趟，被吓回来了。从早上堵到现在，双双还说来好好玩玩，结果哪儿都没去成，到现在都不敢出门呢。”
陶思娅笑了：“双双不是去教晓婉做营销的嘛。碰到这么好的机会，当然要利用一下罗。”
齐年说：“谁说不是呢。我刚才也这么说。所以给你这个营销大师打电话请教呢。”
“让我想想啊。”陶思娅这一想想了差不多两分钟。
顾晓婷奇怪：“思娅姐是不是睡着了？”
齐年说：“我看是。半天没说话。”
“什么睡着啊？我正在想着呢。”陶思娅突然又发话了，“田双双会什么武功不？”
齐年一愣：“武功？打架那种？”
“是的。”
齐年说：“她会不会武功你还不知道？你们俩要是打一架，她绝对打不过你。”
“哦。那这个方法不行。”
齐年好奇地问：“什么方法不行？”
“打擂台比武招亲。”
“打擂台？比武？招亲？”齐年看看田双双的身子骨，能爬上擂台都不错了。这算哪门子的营销活动？
陶思娅说：“那这样，比武招亲不行，那就抛绣球招亲。”
怎么还招亲？齐年说：“我说思娅姐，双双来这里是帮晓婉做营销的，不是来招亲的。再说了，招亲也是她爸妈的事，我们也插不上手啊。”
“哈哈哈。”陶思娅带着睡意的慵懒声不见了，“是不是一说给双双招亲，你就着急了？”
这话说得整屋子的人都很尴尬。所有人都知道齐年、陶思娅、田双双三个人是什么关系。
他们三个人是什么关系？他们三个人什么关系都没有！
陶进远远地扯着嗓子喊：“姐，你说什么呢？怎么尽出馊主意啊。”
陶思娅说：“你这个残障人士给我闭嘴！什么叫馊主意？我这个营销策划要多好有多好。你想啊，外面有一群人等着看双双。他们闲一天也是闲一天，双双闲一天也是闲一天，反正大家闲着也是闲着，就玩个抛绣球的游戏呗。双双开个奖，接中绣球的有奖。前提是参加的人都必须要限时下单。残障人士，你说说，这不是营销是什么？”
残障人士身残脑不残。听了陶思娅的解释，扯着嗓子喊：“姐，你这个主意听起来还凑合。”
在场的所有人都觉得这个主意十分凑合。
只有田双双觉得十分不凑合。
“这和卖身差不多吧？”
陶进说：“卖什么身？就是玩个游戏。”
“那也不太好吧。”
齐年看田双双不愿意，对着手机说：“思娅姐，你这个点子太前卫了。田双双还是一个大姑娘呢，你就这样让她抛绣球啊？”
电话里传出声音：“有什么不太好的？舍得一身剐，敢把皇帝拉下马。那要么就晓婉抛吧。万一晓婉正好抛中一个如意郎君呢。”
顾晓婉连声说：“我不要，我不要。再说了，人家又不喜欢我，喜欢的是双双。”
陶思娅说：“你看，那还是得田双双抛啊。双双，做营销呢抛头露面总是需要的。反正在这儿也没人认识你。双双，别怕。有姐在呢，尽管上。”
田双双说：“思娅姐，可是你不在这里啊。我怕我撑不住场面。”
陶思娅说：“阿年不是在嘛。让他给你撑场面。”
“阿年哥也没有抛过绣球哇。他没经验。”
陶思娅气得吐血：“我也没有抛过绣球，也没经验啊。”
“要么你来，我们一起抛？”
陶思娅说：“气死我了，这点儿小事也要我亲自出场。好好好，我来。你把时间定在明天下午晚点儿，我明天就过来。”
终于拉来一个壮胆的，田双双的压力小了不少，但担忧还是有的。
田双双看看顾晓婉问：“你们这里没有抛绣球娶亲的习俗吧？”
“听说以前有，现在没有了。”
“那万一有人按照旧俗，接了绣球一定要娶亲呢？”
顾晓婉想想说：“应该不会吧。我们这里的规矩是男方先要上女方的门，女方同意了才能往下走。而且还要先办订婚宴，然后确定个日子结婚。当然结婚的前提是要领结婚证。总之，不会接完绣球就用轿子把你抬走的。”
“哦。好怕怕。”田双双拍拍胸口，“你这么说我就放心了。”
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