031 夜访太平山
因为日光浴事件，田双双有好一阵子没有理睬齐年。误解消除后，田双双特别愧疚。再加上齐年雷厉风行地解决了伴随着快递件量增长而出现的种种问题，田双双确信自己没看错：阿年哥的确是一个优秀的人才。
为了弥补之前的小家子气，田双双对齐年更是身体力行地好。经常亲自做拿手好菜带给齐年吃。
阿婆身体不好，有一半时间都是齐年在做饭。不知道阿婆怎么认为，齐年对自己的厨艺已经是深恶痛疾了。现在常常能吃到田双双做的美味佳肴，实在是无比幸福。
田双双看到齐年吃得那么开心，心里也笑开花。
“阿年哥，你还想吃什么菜？我做给你吃。”
“双双，这不是你在家做多的菜拿来让我帮你消灭的嘛。”齐年塞了一嘴的菜，一边说。
“那你还想吃什么菜？我多做些带给你吃。”
等齐年吃完饭，田双双收拾好饭盒就回去了。
田双双前脚走，陶思娅后脚就来了。
“思娅姐，你找我？”
“嗯嗯，有空吗？我们去散散步。”
“散步？”
散步这事儿在城里倒是正常事，但是在这个岛上却有些突兀了。村民们每天都要走三万步以上，有闲功夫的话站着不如坐着、坐着不如躺着。散什么步？吃多了撑的。
不过，现在不是散步合不合适的问题。自从上一回穿着比基尼的陶思娅拉着他晒日光浴以来，齐年对陶思娅怀着深深的警惕。
散步？不会又是后面跟着上百个男青年吧？
自己的命只有一条。日光浴事件后能活到现在已经是菩萨、上帝、真主保估的结果了。等步散完了，自己还能不能活到下一集都难说。
“怎么啦？不敢？怕我把你吃啦？我都不怕你怕什么？”陶思娅笑咪咪地带着挑衅的表情。
“什么敢不敢的。我不是不敢去，我是怕又被那些人说。”
“又说不死人。怕啥？”
“那好。我去换双鞋。”话都说到这个份儿上了，齐年再拒绝也太不男人了。
“哟，你成天打着赤脚满岛到处跑。现在还要换什么鞋，真矫情！”陶思娅在院子里拿脚踢着一棵草等着。
过了一会儿，齐年穿双球鞋出来了。
“走吧。”陶思娅走出去了。齐年跟在后面。
出了院子，三步一岗五步一哨守着陶思娅的男青年并不在附近。现在正是饭点儿，守着美女重要，吃饭也重要啊。看来陶思娅是特地安排这个时间来找齐年的。
一路无话，陶思娅只在前面带路，一直往太平山的方向走。齐年在后面看着陶思娅婀娜的背影，心想：陶思娅不愧是村花。
陶思娅扭头看到齐年正盯着她的背影看，说：“该你走前面了。你走我后面我不放心。”
“不放心啥？怕我把你吃啦？”
陶思娅笑笑，身子一扭就让到了路边。齐年走到前面去，陶思娅在后面跟着。只听陶思娅说：“该我看你了。”
齐年听了只觉得背上凉嗖嗖的。
走了不久就到了山顶上。陶思娅停下来开始看海，齐年也陪着看。
岛是小岛，可海不是小海。晚霞将天空和大海映得通红，就像一把烈火燃到了天际。场景非常壮观。
“坐坐吧。”陶思娅拣了个大石头坐上去，然后又抬身让了让，给齐年留个位置。
石头上面是圆的，坐了两个人，只能靠得很近。
这是要谈恋爱的意思么？齐年一面坐一面想。
“你还记得我们小时候吗？那时候经常光着脚丫到山顶上来玩。现在长娇贵了啊，还换鞋。”说着笑了。
“没以前皮厚了呗。”
陶思娅接着说：“那时候大家一起玩，有点儿什么争执，很快就忘了。不像现在，出点儿事就跟仇人似的。”
夜幕低垂了，蚊子也多起来。齐年在自己腿上拍死了好几个蚊子。陶思娅突然想起来似的，拿手往兜里一掏，掏出一瓶蚊不叮递给齐年。
她一面看齐年到处喷，一面指着远处说：“你看到那里的航标灯没？”
齐年抬眼一看，远处隐隐约约有一点亮光。那里有个航标灯，他是记得的。小时候视力好，看得很清楚。现在眼睛有点儿近视了，看过去一片模糊。得把视线稍微往旁边移一下才能看到一点儿若隐若现。
陶思娅说：“正对着那个航标灯的天上，有一颗星很亮。”
齐年继续抬眼，天上亮的星有好几颗，不知道她说的是哪一颗。
“就是有些带红光的那颗。看到没？”
齐年现在的眼神是分不出星星的颜色了。只好胡乱地点了下头。
陶思娅说：“那个时候我学着电视里的样子，向那颗星许了个愿。希望到外面去看看。看看埃菲尔铁塔、看看自由女神像。那时候觉得这就是个永远也无法实现的梦。没想到这个梦很快就实现了。”
齐年静静地听着。
陶思娅接着说：“以前一直以为梦想实现了一定会非常非常开心。现在才发知道完全不是这样。当我仰望埃菲尔铁塔时，却发现自己并没有兴奋，也没有激动。只不过是一座铁塔而已。阿年，你有过这样的感觉没有？”
齐年点点头：“这大概就是人家常说的，梦想还是要有的，万一实现了呢。实现了梦想你不兴奋你不激动，只说明一件事。”
陶思娅问：“说明什么？”
齐年说：“说明你新的梦想远比以前那个更宏大。”
陶思娅“嗯”了一声，点点头。想了想说：“说不定正好相反。兴许是已经没有梦想了。”
齐年问：“思娅姐，那你还有梦想吗？”
陶思娅说：“不知道。所以看到你们几个做快递，还挺羡慕的。”
齐年笑着说：“羡慕我们每天可以给人送快递？”
陶思娅也笑：“当然不是。我才不去送快递呢。我是羡慕你们有激情、有冲劲。”
齐年说：“思娅姐，你才多大啊。这么快就没激情、没冲劲了？”
“不是没激情、没冲劲。而是空有一身力气不知道往哪里使。”
“哦，明白了。没有方向，迷茫了。”齐年说着指了指航标灯的方向说，“看不见航标灯了。”
陶思娅点点头。
两人在山上聊了一个小时才下山。山路有些看不太清了。齐年拿出手机打开闪光灯给陶思娅照亮。陶思娅说：“不用照了。这段路我们还不熟悉吗？”
听陶思娅这么说，齐年又把闪光灯关了。本来齐年就怕别人撞见，开着闪光灯太招人了。
这一次陶思娅找齐年倒不是为了做给田宏、田双双看的。而是在岛上呆久了，东想西想的郁闷了，想找个能懂自己的人出来散散心。想来想去还是觉得找齐年比较合适。
这个天聊下来，陶思娅觉得没有浪费时间。她发觉这个齐年至少比岛上的其他人灵光一点儿。是个倾谈的好对象。
这个天聊下来，齐年对陶思娅的印象也好了很多。原来这个村花不是个胸大无脑、只会秀身材、成天吸引男青年的花瓶。还是有些头脑、有些想法的。
两个人心情都不错。
不过，没多久这两个人的心情都不好了。
032 人言可畏
陶思娅和齐年都要无时不刻牢记陶思娅的身份——她是万众瞩目的村花。她的一举一动、一颦一笑无不牵动着寸岛人民的心。
齐年和陶思娅夜访太平山并不是偷偷摸摸去的。既然是堂而皇之去，就必然会有见证人。有见证人就必然会引起传播。
田双双的社交营销为什么做得那么成功，就是因为在寸岛这个小圈子里任何事情传播的速度都非常快。营销如是，流言也如是。
有人看到齐年和陶思娅上山了。这没有问题。
但是没人知道他们上山做什么去了。这才是问题所在。因为这给流言打开了一扇前途不可限量的大门。
齐年其实早就有心理准备的，所以一再提醒陶思娅。但是陶思娅满不在乎。一个女人都不怕，齐年这个大男人怕啥？
人之可贵，在于常有敬畏之心。你若不敬畏，就不可能安好。
两个有勇气的人出去散个步、聊个天，造成的后果比他们想象的要严重得多。
这让齐年联想起毕业前在图书馆附近弹吉它的事来。怕的不是被人看见，而是没有被人看见。
这天田双双正在三楼自己的房间里玩手机，田宏端个碗进来了。
田宏一面扒饭一面问田双双：“双双，这个陶思娅是不是经常找齐年啊？”
“没有啊。”
“哦。”田宏站在那里又吃了几口饭，然后就准备出去。
田双双见哥哥问了这一句就要走，就问他：“你问这个干啥？”
“没啥。”
田双双以前年纪小没心没肺的，这段时间突然长大了一般，对于男女的心思缜密了起来。哥哥这么问肯定不是无缘无故的。
她从床上起来把哥哥扯回来，笑着说：“是不是看上那个大胸长腿的性感大美女了？”
田宏口里嚼着饭，含混地说：“哪有这回事。”
田宏要走，田双双把他扯着不放：“我看你看她的眼神都带钩子，钩住就取不下来了。”
田宏回敬说：“我看你看齐年的眼神也带钩子。”
田双双一听这话，把田宏放开了。田宏就势溜下楼去了。
第二天田双双准备出门去齐年家，在院子里看到田宏正光着膀子在刷牙。田双双走过去神秘地对他小声说：“我会帮你侦察思娅姐的动向的。你放心吧！”
“唔唔。”田宏口里含着牙膏泡沫，不置可否。
田宏把口里的牙膏泡沫吐掉，看着妹妹出了院门。心里想：这姑娘还真是长大了。自己的这点儿小心思根本瞒她不过。
田宏在家看了一集电视剧，穿好衣服准备出门的时候，田双双就回来了。
田宏问：“咦？今天怎么这么早就回来了？”
田双双说：“思娅姐的动向我帮你侦察过了。动静大得很呐！”说完就噔噔噔地往三楼走。
“走那么快干嘛？什么动静啊？”田宏站在楼梯口仰头问。
“你自己出去问吧。大家都知道了。”
田宏一听这话不对，赶紧出去了。
田宏在岛上朋友多、消息广。这种惊爆天的消息怎么会打听不出来？田宏还没开口呢，人家早就添油加醋地把细节都给他勾勒清楚了。谁都没有见到，竟然都清楚细节？
什么？两个人摸黑上山？
这个人说：摸黑就摸黑，为啥要上山？
那个人说：上山就上山，为啥要摸黑？
这个寸岛自开辟鸿蒙以来，摸黑上山的男男女女不计其数。别人都没有得到过实质性的关注。唯独齐年和陶思娅。当然，大家关心的主角是陶思娅。齐年只是个打酱油的龙套。不过，这个龙套最近出场的频率也太高了点儿吧？龙套也敢抢镜头！
难怪田双双心情不好，听到这个消息田宏心情也好不到哪里去。
齐年也听到流言了，是陶进转告他的。其实他早就有心理准备了。知道这个太平山揽胜事件一旦被无聊的人炒作的话，绝对比海滩比基尼那件事劲爆。日光浴事件是众目睽睽，没有什么想象空间。太平山揽胜事件想象空间可大了去了。
思娅姐啊思娅姐，你真是自己挖坑自己跳。
想归这样想，不过齐年又猜也许陶思娅是故意的。
风险这么高的事，思娅姐能不知道？明知山有坑，偏向坑山行。她肯定是有什么不可告人的动机。
然而齐年猜错了，陶思娅还真没什么动机。就像她说的那样，就是心情郁闷了找个人出去散步兼散心。刚好齐年是个合适的聊天对象。
瞻前顾后的齐年承受的压力远远没有没心没肺的陶思娅大。
陶思娅多受人瞩目啊。每一个人都要来点个赞——你到底是怎么回事？
首先，是寸岛青年们，纷纷用电话、短信、聊天软件向她表示刻意或不经意地问候，拐弯抹角地说些听也听不懂的话，让她应接不暇。
然后，是亲戚朋友的持续关注。是不是有意中人了。年纪也不小了，能定就早点儿定下来了。百年好合，早生贵子。
最后，也是近身攻击力最强的，就是陶思娅的父母。从早唠叨到晚：你到底是喜欢还是不喜欢他？你不喜欢他你约他到山上去干嘛？孤男寡女的，山上是好随便去的吗？
陶母说教了陶思娅大半天，最后说：“就算你没想法，万一那个阿年人面兽心在山上把你怎么了怎么办？”
陶思娅把堵着耳朵的枕头拿开说：“他敢！我万一人面兽心地把他怎么了还差不多。”
陶母气得作势要打：“你你你。这种话都说得出口。”
陶思娅举着枕头一挡，陶母又转头骂陶二大爷：“这都是你惯的。这么大丫头，整天没脑子的胡来。前几天光着屁股在海滩上给人看，现在又这样。”
陶二大爷立马指着陶母说：“你你你。你这当妈的这种话都说得出口。丫丫穿的那是比基尼，电视上的姑娘经常穿的。说得那么难听。再说，她胡来又怎么了？我看阿年就很好。”
陶母大吼：“好什么好？他一个快递员能好到哪里去？”
陶思娅起床把母亲往外一推：“出去，都出去。让我睡觉。”
陶母把站在门口的陶二大爷用力一推：“出去出去。让她好好反省反省。”
自己造的孽，含着泪也要造下去。
陶思娅在床上躺了半天尸，拿起手机一看，有500条未读消息。她也懒得看，发了条信息给齐年：“你听到他们都说什么了吗？”
齐年很快回复过来。就一个字“嗯”。
陶思娅又发信息：“我被他们骚扰了一天，快烦死了。你说他们怎么那么下流啊。都想什么呢。”
“你不是说‘又说不死人。怕啥？’嘛。”
“唉！我算是服了他们了。你等下没什么安排？要么咱们再去山上散个步，偏要做给他们看看。”
过了好一阵子，齐年的信息才回复过来：“喂，你说什么？信号不好，听不见！”
陶思娅看了信息笑了：“你就装吧啊！懒得理你了。”
033 流言来如山倒，流言去如抽丝
第二天中午，送了一上午快递的齐年骑着助动车回家拿快递。碰到陶进在那里分拣新到的货。
以前陶进去县网点取货的时候，每天只能取一次。下午3点才能把快递取回来。
现在把这个干线运输的路由优化之后，碰到件量多的时候负责水路中转的陶二大爷每天可以送两次货。上午10点一次，下午3点一次。
分拣的工作还是以陶进为主，有时候齐年把江哥留下来给他帮忙。
看到陶进光着膀子，齐年走过去把他踢了一脚：“唉唉，我们是正规快递点，快把上衣穿上，注意企业形象。”
陶进头也不回地说：“阿年哥，怎么上来就动手动脚的。你要注意你学霸的形象。”
最近快递多，有些比较猴急的收件人干脆到齐年家里来自提。其中就不乏一些齐年的景仰者。
有些是冲着色相来的——哇，送快递的帅哥就住在那里啊。走，去撩撩。
有些是冲着学霸来的——哇，老师经常念叨的师兄回来了耶。走，去崇拜下。
有些，还是冲着学霸来的——我去，名牌大学的高材生混到送快递的地步。走，去围观下。
参观的人多了，齐年就比以前更加注意形象了。他从网上买了些新T恤，免得总是穿那几件脏兮兮的。有损自己的形象是小事，有损“寸岛快递企业集团”的高端形象就不好了
齐年抓起陶进的上衣甩给他问：“看到双双没？她怎么没来？”
陶进摇摇头：“她怎么没来？这得问你自己啊。”
齐年明白陶进是什么意思，不好再说什么。
正说到这儿，齐年刚好收到田双双发来的信息：“阿年哥，大家都在谈论你和思娅姐前天去山上的事。说得可难听了。”
齐年回复说：“这两天怎么没看见你过来？有空的话来我家，我把前天的事讲给你听听。”
过了好久田双双才把信息发过来：“我今天就不过去了。”
齐年回复说：“快来吧。这个事情我也憋屈，想找人聊聊，给评评理。”
又过了好久，田双双发来信息：“好吧。”
过了半小时，田双双来了。脸色看起来不是很好。
齐年倒也不是真的因为憋屈找田双双谈心。他是想好好安慰一下她。毕竟田双双的心思他还是知道的。
齐年把前天陶思娅约他上山的事情跟田双双原原本本地讲了一遍。
田双双听后笑了：“她要真是心情郁闷、无所事事，可以来跟我们一起做快递呀。”
齐年说：“我也是这么说的啊。她才不会来呢。”
田双双和齐年聊过后，心情好了很多。
但齐年的心情并不是很好。他算是被陶思娅整怕了。
他怕的倒不是人言可畏，他怕的是这些事情会给他的快递业务带来负面影响。齐年虽然是本岛人，但是毕竟早早就出去读书，父母又不在了，所以与家乡的联系并不紧密。
现在事业刚刚有了一个良好的开端，齐年可不愿意因为自己的纠葛给快递业务造成负面的影响。
实际上，接连发生的日光浴事件、太平山揽胜事件已经对齐年产生影响了。从许多人对送快递的齐年的态度可见一斑。
齐年近期需要做的就是努力修复客户关系。
他没有再像前段时间那样，为了赶时间把快递往人手里一塞转身就走。现在都会和收件人聊几句，套套近乎。甚至碰到收件人有什么需要帮忙的，齐年也主动去搭把手。
精神文明建设被提到了前所未有的高度。
大把的时间都消耗在这些事上面，结果当天的货送到晚上也送不完。
寸岛可不比城市。在城区，100多件货基本上就在一、两个小区里派送，派送半径就在500米范围内。在寸岛上派送半径是2公里，而且收件人住得很分散。派送了十几件又要折返回家再拿另外十几件。费时费力。
好在陶进不用再跑到县里去取件，能够分担不少派件的重任。即便如此，常常当天的快递得安排到第二天上午才能派送完。
陶思娅好些天没来找齐年了，也没有和齐年联系。齐年每天送快递累成狗，当然也没有主动去招惹陶思娅，又怕弄出一些风波来。
有电动三轮车加持的陶进春风得意。他爱死了他的电动三轮车。这个三轮车不光可以做干线运输，也可以做末端派送。
有时派件量大的时候，陶进就不去齐年家分拣快递了。他直接在码头上拆包，简单的分拣，然后用电动三轮车载着去送。陶进也不怕跑冤枉路。有时候一条路上他要往返跑几趟。反正电动车没电了回去充电就得。
齐年看到陶进在这么忙的时候还做些没有工作效率的无用功，很想说几句，后来想想还是算了。怕几句话把陶进的热情浇灭了。管他呢，只要他高兴就行。
齐年和陶进都换了座驾，只有田双双是行脚僧，像化缘一样走了东家去西家。
齐年本来打算给她也买个助动车，小巧玲珑专给女士代步用的那种。田双双骑着助动车，飘飘长发在身后舞动的样子一定很美。
不过田双双不要，说每天走走路也挺好。有时候走累了就打个电话给陶进，让他开电动三轮车过来载她一程。
“陶进，我看你最近都不怎么打游戏了啊。”田双双坐在陶进边上，一边看他开车一边问。
电动三轮车的座椅很窄。旁边坐着田双双，陶进半截胖屁股都吊在座椅外面。他说：“怎么不打游戏？每天打呢。就是时间比以前少点儿。再说了，以前打游戏是因为没事做。现在有事情，哪还能总打游戏呢。”
田双双说：“你少打点儿游戏，总归是好事。”
“遵命，田大妈！”
田双双把陶进打了一下。陶进忙说：“哎，开车呢。等下车了再打情骂俏行不行？”
说得田双双脸一红：“鬼才和你打情骂俏。对了，你现在不去县里取快递了，那个心心念念的客服小姐姐有一阵子没见了吧？”
陶进说：“是啊。”
田双双说：“哎呀，好好的一段姻缘，就这样还没开始就结束了？”
陶进说：“怎么会？每天都视频聊天呢。”
田双双惊讶：“啊？都到了每天视频聊天的程度了？真有你的。”
陶进说：“那是。我这么帅的男人，除了你不喜欢我，别的姑娘都喜欢得不得了。你和阿年哥每天撒狗粮，就不许我和姑娘聊个天？”
“哎哎，专心开你的车啊。要说就说你的事。别扯我！”
田双双一边嘴上和陶进聊着，一边手机上就把这个八卦新闻发信息给齐年了。
齐年回复说：“求爆照。”
田双双在手机上打：“你去找陶进要。要来也给我看看。”
中午回家吃饭时，田双双就收到了群里齐年发的客服小姐姐的照片。那姑娘长得还挺清秀的。瘦瘦的，和陶进的胖体型完全是个对比。
田双双在群里说：“漂亮的小姐姐。”并且配了个色色的表情。
陶进回复说：“长得也就那样。反正不丢人。”
齐年说：“别谦虚了！你这么胖，她这么瘦。绝不能暴力分拣，一定要轻拿轻放啊。”
陶进回复：“暴力个头！”
吃过午饭，齐年和江哥一起在院子里聊天。
这么些天下来，江哥不再只是“齐叔齐叔”地叫了。他开始有了些新的思维和新的语言。齐年跟他说话，有时候他应一声，更多的时候是答非所问。虽然是答非所问，但是对于同样的问题回答的内容倒是相同的。看来江哥有一套自己的逻辑，只是齐年完全搞不懂而已。
江哥整天乐呵呵的。无忧无虑。看着很有喜感。
看到江哥，齐年不禁想到网上看到的一篇文章里说了这么个事儿：有人去参观精神病院之后，对病人的状态表示忧虑，希望想办法把病人都治好。另外一个人说：你看你自己整天忧心忡忡，而这些精神病人整天乐乐呵呵。把他们治好了，就让他们失去了无限的快乐，对他们而言到底是好事还是坏事？
再说了，我们觉得他们是精神病，说不定在他们眼里我们才是精神病。我们每天忙忙碌碌的，也不知道在忙啥。至少精神病们都很清楚自己在乐啥。
田双双吃过午饭后来了，她打算今天和齐年一起出去派件，顺便做做营销。
平时只有一个江哥跟着，齐年一般是让江哥抱着装快递的蛇皮袋坐在助动车的后座。现在多了一个田双双，没法骑助动车了。齐年就和江哥一人拎了个蛇皮袋。
刚送了几家，迎面碰到陶思娅走过来。
034 爱情来得太快，就像龙卷风
村花陶思娅身后三步一岗五步一哨的男青年又恢复了之前的建制，跟在后面俨然就像古代知府大人出巡的样子。只差手里举着“肃静”、“回避”之类的牌子了。
这样做真的好么？看起来陶思娅对此还很享受。
齐年远远看到陶思娅，马上非常自觉的“肃静”，并且想找个地方“回避”。
但为时已晚。陶思娅远远地就冲齐年他们打了个招呼。走到跟前说：“阿年，你过来。我们去那边说几句话。”
齐年跟着陶思娅走到离众人有点儿距离的地方，问：“思娅姐，啥事儿啊？”
陶思娅笑笑：“你觉得这样好玩不？”
“好玩？一点儿也不好玩！”齐年听到陶思娅玩世不恭的语气，有些恼了。我在做正经事呢，你怎么总是不正经？
陶思娅不笑了：“我也觉得不好玩。这些天被他们折腾坏了。所以才没去找你。不过，我们坦坦荡荡的，也没有必要怕什么。你也不用担心，有人要欺负你的话，跟姐说，姐给你撑腰。”
你也就比我大两岁，又不是大姐大，你能给我撑什么腰啊？
齐年往陶思娅身后一看，那几个男青年正气势汹汹地看着他：算我说错了，你的确是大姐大。
齐年和陶思娅在那里单独地聊。这边田双双和男青年们静静地望着。心里五谷杂陈。
陶思娅要跟齐年说几句话，确实只是几句话。说完她冲齐年手一扬，就袅娜地走了。
陶思娅如一股旋风般地来，又如一股旋风般的走了。
但在陶思娅的心中，正在形成一场龙卷风暴。这场龙卷风暴将许多人都卷入了其中。
只是，当这场龙卷风暴处于酝酿之中时，连陶思娅本人也不知道。
风紧，扯乎？
扯？已经来不及了。
陶思娅自己也不知道，怎么突然对上网购物产生了极浓厚的兴趣。每天她都有东西要买，每天都有快递要送上门。每次齐年送货上门，陶思娅都要和齐年聊上半天。
有一天是陶进来给陶思娅送货。
陶思娅直接把快递给扔出去了：“收件人拒收。让你们老板亲自来解释下这个快递是怎么回事。”
陶进莫明其妙地把快递从院子里捡起来，仔细查看一下说：“姐，这个快递没什么问题啊。再说了，包装完好无损，说明不是我们快递的责任啊。”
“你少废话，让齐年来。”
陶进心里很不爽，拿了快递就出了院门。
院子里陶思娅还在大声说：“以后送快递的时候，你就别来了。”
陶进坐上电动三轮车说：“好好，以后你的快递就只让阿年哥送。”
生了一肚子气的陶进回到齐年家，把陶思娅的快递往齐年怀里一塞说：“收件人拒收。让快递老板自己去解释。”
“为什么拒收？”田双双在旁边也莫明其妙。
“你看看收件人就知道了。”
齐年、田双双一看收件人是陶思娅，就明白了。
田双双说：“思娅姐就是想让阿年哥去给她送货。”
陶进说：“她早点儿说不就得了。巴巴地送过去，还被她说了一顿。”
齐年把陶思娅的快递往助动车上一放说：“我下午给她送去吧。”
陶思娅因为齐年快递员的身份，对他印象一般般。出了两次热点事件后，每天都有人在她耳旁说齐年这齐年那。众口铄金的反倒起了反面效果。陶思娅觉得这个齐年除了是个快递员，也没什么不好的。
就是这样的心念一动，就像南美的蝴蝶一样，轻轻的翅膀一扇就演化成了龙卷风暴。
陶思娅和田双双不一样。田双双是情窦初开，就算动了情也是尽量压抑与克制。而陶思娅动了情，那可是惊天地泣鬼神。
首先，她就跟整天在耳旁唠叨的父母摆明了态度：“你们觉得阿年这个小伙子怎么样？”
陶二大爷和陶母对视了一眼。看样子不是要闹着玩了，这是要动真格的了？当初觉得齐年还不错的陶二大爷也没出声。
陶母察觉得情况不太对的苗头，马上说：“不怎么样。你还能跟一个快递员过一辈子？”
陶思娅说：“阿年不是快递员！哦，不对。他是个快递员，但不是个一般的快递员。”
“那还不是快递员。”
“他现在是个快递员，以后肯定会有大好前途的。”
“那等他有了大好前途、发家致富了再说。”
话不投机半句多。尽管母亲对于陶思娅喜欢齐年的想法并不赞同，但是陶思娅哪里还会听母亲的话。自己拿定主意就开始按自己的想法进行。
与陶思娅国色天香的相貌相比，陶家的经济状况可谓惨不忍睹。从陶思娅记事起陶二大爷就长年在海上劳动。年纪大了之后把所有存的钱买了一艘船，做摆渡的生意。摆渡跟出海打渔比，日子安逸了很多，但想赚钱是不可能的。
在这个岛上，陶思娅家的经济条件连中等都谈不上。因为家里只有一个女娃，没有那么多劳动力，也没有人能外出打工贴补家用，唯一就靠陶二大爷的一点儿收入。
当然，经济条件比齐年家是要好些的。至少还花钱还盖了个二层楼。
墙就是落了陈年积灰的石灰墙。也就是前几天眼看着陶思娅大了，才拿新石灰把陶思娅住的那个房间刷白了。看起来至少像个干干清爽的闺房的样子。
陶思娅就住在这个唯一一间刷了白石灰的房间里。
因为家里经济条件不好，陶思娅初中毕业就出去做工了。但又因为年纪小很多地方都不收，出去了几个月又回岛上做了两年工。等到了成年的年纪才又出岛找工作。在好几个地方混了几年，最后才在临省的一家做电器的公司安定下来，一直做到现在。几年打拼下来，陶思娅混成了公司的营销经理。经常能到处出差。偶尔还能去海外参加展会。日子过得比以前惬意多了。
苦大的陶思娅和陶进、田双双不一样。陶进、田双双尽管赚钱很辛苦，但其实还体会不到赚钱的艰辛。他们两个可以说是把做快递当作体验劳动生活。陶思娅特别能体会齐年的辛苦。尽管他们还没有就这些事做过任何交流，陶思娅认为她是真正懂齐年的人之一。
陶思娅心中的情感在萌芽，她不是那种静静地候着一颗小种子慢慢成长为大树的那种人。什么叫揠苗助长？说的就是陶思娅。
当然，集万千宠爱于一身的陶思娅对别人颐指气使惯了，却不能同样对待齐年。毕竟齐年和陶进一样，是岛上为数不多的对她淡然处之的人。陶思娅不仅拿不定齐年对自己是个什么态度，还感觉这个人老是若即若离的。
陶思娅的感觉和齐年的大学同学符佳的感觉是一样的。
有一次符佳“嗯——”了好久，对齐年说：“有个问题我想问你。你是不是对女生一贯都是这样的？”
齐年很好奇：“哪样的？”
“就是，怎么说呢，若即若离。就像中间有一堵透明墙一样。”
“也没有吧。”
齐年虽然是这样回答，可是他仔细想想，上大学这几年来他的确是像符佳说的那样，和女生若即若离的。长得又帅、学习又好、吉他弹得棒的男生，对女生有着天然的杀伤力。追他的女生从高中时起就数不过来。
高中时代，每个人头上都悬着高考这柄达摩克利斯剑，空有一颗不羁放纵爱自由的心，却不得不臣服于委曲求全的命。在高考面前，一切妄想都是渣。所以，男生女生心生好感，相处开心就好，谁也不敢真投入。否则的话，会死得很惨的。
到了大学时代，自高中延续的状态似乎就形成了惯性。恋爱倒也不是没谈过，只不过那仅有的一次恋爱经历带给齐年的好感也是若即若离的。
那个女生觉得他好像老爱端着，既不在女生楼下等她、也不帮她拿东西，总之完全没有恋爱的感觉。齐年又觉得对方作得很，整天防备着其他女生接近自己的男友。女生最后为了点儿小事要闹分手。齐年干脆快刀斩乱麻地分了。虽然分手那段时间很痛苦，但想想谈恋爱那么累，也索性懒得再谈了。春花秋月，说了断就轻易了断了。
与符佳的若即若离，顺其自然也罢，刻意为之也罢，齐年觉得就那样最好。
符佳对齐年的好感，齐年是知道的。
陶思娅对齐年的好感，齐年却是一无所知。
在齐年看来，陶思娅之所以经常找他无非是在岛上找不到其他可以谈心的对象，把他当作知心大哥哥而已。哦不对，是知心小弟弟。
齐年却从未想过，刚开始还有些瞧不起他的陶思娅，突然一百八十度大转弯，又瞧得起他了，而且还不是一般地瞧得起。
蒙在鼓里的齐年路上碰到陶思娅后，摆出的是一副“肃静”、“回避”的审慎态度，完全不知道陶思娅跟他说的“有人要欺负你的话，跟姐说，姐给你撑腰”后面蕴含着什么样的别样意味。
这后面的意味，可大了去了。
035 注意，有人来岛，性别女
齐年正在陶二大爷的码头指挥陶进和几个水手卸快递包裹，手机响了。齐年拿起一看，是个陌生的号码。
“齐年，我是符佳。”
听到果然是符佳的声音，齐年很高兴：“符佳，你还健在啊？好久没联系了。”
“嗯嗯，健在健在。知道你还活着，真好！”
齐年说：“你这是进公司新换的手机号？”
“是的。以后就用这个号联系吧。你平时都在岛上吗？我打算去你那里慰问一下奋战在边疆的劳动人民。不知道你是否有空接见一下啊？”
“有空有空，就算没空也要创造个空来接驾。阁下要来视察工作，随时洒扫奉迎啊。”
“那好，就这个周六吧。我打算去住一天。有地方住不？”
齐年说：“有倒是有，不介意的话就住我家。就是简陋了些。”
“不介意，完全不介意。很荣幸。”
齐年挂掉电话，陶进马上凑过来说：“是个女的？”
“是啊。”
“住你家？”
“是啊。”齐年回答，“有问题吗？”
“没有。”
“好好干你的活儿，怎么成天那么八卦？”
陶进摊开手仰头望着天说：“苍天啊，你怎么这么不公平？有的人饿死，有的人撑死。”
“发神经！你那个客服小姐姐呢？再不干活扣你工资啊！”
“这就去，这就去。不过我要提醒你一句，你这是准备在点导火索呢。”说完，陶进走了。
齐年当然知道这个事有什么后果。
但是他根本就意想不到后果有多么严重。
周六一大早齐年就去了县里，按照和符佳的约定在长途车站碰头。
齐年看到的符佳更增添了些许成熟的魅力，而符佳看到的齐年却多了些许苍桑。大学毕业才几个月，两个人的变化都很大。
出租车一直把齐年和符佳送到寸岛的售票处。
看到售票处旁边临时搭起来的棚子里放着几个大蛇皮袋，符佳问：“这就是要送到岛上去的快递？”
“嗯。等陶二大爷的船来了就搬到船上。”
符佳站在码头上向大海眺望：“想不到这片海里有这么多岛。哪一个是寸岛？”
齐年指给她看。符佳说：“看起来好像也不远嘛。”
“远是不远，但是陶二大爷的船太慢。”
“就算再慢开两小时也太夸张了。怎么不换个快些的船？”
齐年说：“哪能说换就换？换艘船是要钱的，我的千金大小姐。你真是看人快饿死了还说‘何不食肉糜’。而且换了快船的话船票肯定得涨价吧。寸岛人宁可把时间花在船程上，也不会把钱花在船费上。再说了，这又不是你们大城市，生活节奏本来就慢。要那么快的船干嘛？”
到了寸岛，符佳特别兴奋。从小到大一直在城市里长大的符佳对寸岛的方方面面都很感兴趣。尤其是那个海滩。符佳高兴地坐在沙滩上说：“你还说这里不是马尔代夫、巴厘岛，是个荒岛。我看差不多嘛。”
齐年笑笑：“你要喜欢可以常来啊。来这里可比去马尔代夫便宜多了。只是在这里除了能晒太阳什么服务都没有。”
“能晒太阳就行。”
齐年说归说，可不希望这个符佳也像陶思娅那样真的穿个比基尼躺在这里日光浴。那种事情发生一回就够了。
齐年带符佳逛了一下午。傍晚齐年就陪着符佳在广场周边逛逛，顺便去那附近的超市买点儿日用品。
符佳在其中的一个货架转了很久，但最终什么也没有拿。看来是没有找到她想要的东西。
“你要买什么？”齐年问。
符佳摇摇头：“没关系。我自己也带了。”
女孩子要用的东西，齐年也不好多问。
往回走的路上，符佳说：“这个超市大倒是挺大的，但是东西品类实在是太少了。”
齐年说：“超市开了多少年了。里面卖的东西都是岛上的居民常用的。你从大城市来，消费需求不同，到这个超市买东西自然是不匹配的。”
“这倒也是。你真的打算一直呆在这个岛上？”
“至少近几年必须呆在岛上。”
符佳说：“偶尔让阿婆去县里住一住，也许慢慢地就习惯了，愿意出岛了呢？”
“试过的，没有用。”
“那你就这样把自己圈在这个小岛上，甘心吗？”
齐年笑一笑：“事在人为。在这里也有在这里的好处。”
“什么好处？”
“逼着自己学会生存！”
符佳说：“也只有你会这么想。不过呢，我欣赏你的也正是这一点。”
“哪一点？”
“认真，执着。一旦决定要做一件事，就不折不扣地做到底。”
回到家吃过晚饭，符佳一面和阿婆吃她从南方带来的手信，一面听齐年弹吉他。晚上的时间过得很快。
齐年家有一间房是齐年父母以前住的。齐年怕符佳介意，所以把自己的房间让给符佳住，他自己住父母的房间。
齐年家离海并不远，夜深人静时可以听到海浪的声音。在夜里这就是天然的催眠曲，符佳很快就睡着了。
因为符佳想看日出，齐年和符佳第二天一大早就起床了。两人吃了阿婆做的葱油饼就顶着星光出了门。齐年骑着助动车带符佳到了太平山下，然后步行上山。
东方的天空已经呈现出一片红色的霞光。
符佳一登上山顶，映入眼中的是被霞光染红的大海和散落其间的小岛。她在海风里张开双臂，捕捉清晨的海风。十分畅怀。
符佳回头对齐年说：“我可以对着大海喊几声么？”
齐年说：“你睡得比贼晚，起得比鸡早。一嗓子估计能把半村的人都喊醒。”
“那还是算了。”
看过日出，齐年和符佳在齐年和陶思娅曾经坐过的山顶大石头上坐着聊了会儿天，就开始下山。
齐年和符佳正沿着山路往下走，却看到四个人立在下山的路上，斜着眼看着他们俩。
齐年虽然不认识他们，但看这架式，必然来者不善。
他拉一拉符佳，准备朝原路返回去走另一条路下山。一个人叫住了他们：“你们跑什么？想下山的话，一个人100块钱。”
齐年不理他，拉着符佳继续往山上走。那四个人追上来了，跑到他们前面拦住：“还想跑了？”
“你们要怎么样？”
“不是说了，一人100块买路钱。”
齐年说：“我们没有走你的路啊。”
“不管什么路，只要是下山就得给钱。”
齐年说：“我们没下山啊。“
“……”四个人面面相觑。
一个听得不耐烦了，把前面说话的那家伙一推：“少特么废话！快特么给钱！”
“哪有这种道理？这山又不是你们家的？”
“不管是谁家的，总之得给买路钱。要不然让你们好看。”
齐年正要说话，符佳拉住了他，准备从包里掏出200块钱递过去。齐年把她拦住了。
这根本就不是钱的事儿，这也不是在打劫，而是明显是在找齐年的麻烦。哪有一大早蹲在半山腰打劫的？很显然，齐年上山的时候就被他们盯上了。
齐年把符佳往身后一护说：“你们想怎么样都冲我来！让她走！”
四个人对望了一眼还没有说话，就听到后面有人说了一句：“就让她走吧。嘿嘿。”
豹子头！从一片树林后转出来的人，正是彪形肥头的豹子头。他嘴里叼着一根草，边嚼边说：“咱可不能收小姑娘的过路费啊。对不对？来来，哥陪你下山。”
说着朝符佳一招手。
符佳看了齐年一眼。齐年把她一拉说：“别过去！“
符佳说：“没事儿！“说着向齐年挤了挤眼，让他松了手。
看到符佳走过来，豹子头向四个人使个眼色，转身给符佳带路。
四个人立马就朝齐年扑了过去。
四个人打一个，这还不打得齐年满地找牙？
但齐年的牙保持着完好无损，那四个人的牙却未必能保得住。因为，那四个人还没有碰到齐年的衣服就一个一个都倒了。
豹子头还以为是齐年倒了。笑嘻嘻地回过头看笑话。却看到齐年在那里站着，他的人却全倒了。豹子头一时搞不清楚状况，吼道：“你们一个个趴在那里搞什么玩意儿？给我打啊！”
那四个人一骨碌爬起来就准备往齐年身上扑。却见那漂亮小姑娘秀腿一抬，踢倒了一位。另一位继续往前冲，又被一脚踹倒了。这一脚踹得最重，那人沿着下山的山道翻了几个跟头，趴在地上半天爬不起来。另两位见状，眼睛盯着豹子头，不敢上。
豹子头看傻了，这特么是什么情况啊？
豹子头本来是准备带两个人来的。看齐年那弱不禁风的，三个人打他还是绰绰有余的。保险起见，多带了两个人。五个人打一个，那惨状不要太美！
可是现在，不仅连齐年的衣服都没有碰到。四个人倒在地上只管喊娘。
我的娘！这个长得漂漂亮亮的小姑娘，到底是个什么来头？还有这种事吗？这也太特么欺负人了啊！
符佳倒是笑着冲豹子头勾勾手指头：“来啊！”
豹子头看这个情况，好像不太好弄啊！他换了副嘴脸说：“我刚才怎么说的？咱可不能收小姑娘的过路费啊。你们还不听。报应了不是？”
符佳看他顺着杆子爬得倒快，笑说：“我也没想打倒他们几个。可实力不允许啊。”
豹子头说：“是的是的。你们在山上继续看吧，风景还不错。”
说着招呼人走了。
豹子头一众正正沿着山路往下走。却看到一个姑娘立在下山的路上，斜着眼看着他们。
豹子头刚喊出：“双双。”那姑娘就转身走了。
豹子头忙赶上去拉她：“双双，你怎么在这里？”
田双双说：“来看你们演好戏！”
豹子头说：“双双，你别误会。是二黑他们跑这儿拦着人家要钱，我来收拾他们的。二黑，都跟你说了，你特么的下回还这么干不？”
后面一个人忙说：“豹哥，下回不敢了！”
豹子头对田双双说：“你听！我回头收拾这几个家伙。”
田双双把豹子头的手甩开说：“我心里明白得很。”说完就走了。
豹子头目送着田双双远去，回头对二黑他们说：“你们刚才逮到齐年直接冲上去就揍啊。还废特么那么多话干嘛？”
二黑手捂着半边脸说：“豹哥，我是想揍，可实力不允许啊。你看，我差点儿被那丫头踹毁容了。”
“怂货！就你那脸，长得和毁容也没区别。”
“豹哥，这次失手。我们下回做得漂亮些。”
豹子头呸了一口说：“还做个屁呀！还下回！”
回头望望，双双已经下到山底了。
036 快递员也可以有爱情
符佳来岛上这件事正如陶进所料，的确是一个导火索。对别人倒没什么影响，对陶思娅和田双双来说可是天大的事。
莫明其妙的来了个什么大学同学，长得还那么好看，还非要在齐年家住一晚。这算是什么关系？
目前只有陶思娅的父母知道陶思娅已经对齐年有意，别人还不知情。陶思娅觉得不能自己一个人战斗，得拉一个同盟进来。这个同盟就是她的堂弟陶进。
陶思娅把自己的想法和陶进一说，陶进惊得下巴都掉下来了。
陶进呆了半天才说：“不是。姐，你乍想的啊？你也喜欢阿年哥？”
“是啊，怎么啦？”
“没怎么。田双双也喜欢他呢。”
“是啊，怎么啦？”
“没怎么。”
陶思娅见陶进没话，就说：“没怎么就好。阿年那个什么大学同学是怎么回事，你讲给我听听。”
陶进于是从盘古开天辟讲起，把他所了解的符佳讲了一遍。
陶思娅还揪着他不放，问这个符佳到底是什么情况。
陶进手一摊：“我已经把来龙去脉说得很清楚了啊。她是阿年哥的大学同学。阿年哥的大学同学那么多，又不止她这一个。再说了，她长得好看又不是我的错。”
“什么大学同学？她去哪儿不好，非要到这个穷乡僻壤来。再说了，大学同学那么多，今天来一个，明天来一个，多烦人哪。”
陶进笑了：“你烦什么？又不需要你接待。阿年哥的同学亲自来慰问，阿年哥亲自接待。完全不需要你做任何事、操任何心啊。你就当不知道好了，烦不到你。”
陶思娅恨恨地说：“你赶紧滚！”
“滚不了！”
“为什么？”
“你还一直揪着我呢。你把手松开，我立马滚。”
陶思娅果然把手松开，陶进果然滚远了。
陶进刚走进齐年的院子，田双双就冲他招手：“陶进，你过来！”
陶进心里咯噔一声。
田双双把陶进扯到房间的角落里，避开齐年的阿婆。
陶进忙说：“干什么呀，男女授受不亲的。阿年哥看到了多不好。”
田双双脸一红，忙把陶进松开：“陶进，这个符佳是谁啊？”
“咦？你不是知道嘛。经常和阿年哥视频那个。”
“这我知道。我是问她是个什么样的人？”
“这我哪里知道。就是普通同学呗。你之前不是问过的嘛。”
田双双还想问什么，可是又觉得问出来不好。
陶进见田双双不说话，说：“你有竞争对手了。”
田双双点点头。
陶进见田双双点头，显然她还不明白他的意思。
陶进说的竞争对手根本就不是那个远在天边的什么大学同学符佳，而是近在咫尺的村花陶思娅。
“唉。”陶进叹了一口气，又不好点破。
亲不亲，一家人。原本是一场好戏，可是这戏中的三个人一个是兄弟、一个是堂姐、一个是同学。手心手背都是肉，陶进不希望其中任何一个人不开心。
不过，为什么她们不开心的时候，总要来找我啊？
田双双是陶进的大学同学，是他心目中的女神；陶思娅是陶进的堂姐，是全岛人民心目中的女神。这两个女神但凡碰到好事，都跑去找齐年；但凡碰到破事儿，都来找陶进。
陶进仰天长叹：这特么都是什么事儿啊。我怎么这么可悲啊！
符佳挥一挥衣袖走了，没有带有一片云彩，可她的传说留下来了。
符佳访岛事件给陶思娅刺激很大。她深深地领会到斗争形势不容乐观。局面发生了重大的变化。
原来锁定的敌人是岛上的田双双，却没有想到还有许多反动势力隐藏在各个角落。这些势力的实力都不比田双双差，而且隐蔽性极强，数目不可估量。简直是亡我之心不死。
在这样的形势下，如果自己不采取行动，势必会坐以待毙。不行，我得主动出击了！不对，我哪一次不是主动出击的？
看来是出击的火力不够啊。
陶思娅一惯是睡眠质量极好的那类人，但这几天却失眠了。以前她还老嘲笑那些失眠的人：俗话说站着不如坐着，坐着不如躺着。一个大活人竟然连觉都不会睡了，哈哈哈，笑死我了。
现在连她竟然也不会睡觉了。
大活人陶思娅现在终于想明白了一个道理：只有死人才真正擅长睡觉。
饱受失眠困扰的陶思娅大清早坐在床上发呆：原来失眠是这种感觉。
早上五点天刚刚亮，陶思娅就从床上爬起来了。她从房间里出来的时候还吓了她妈一跳：这丫头，被尿憋死也不会大清早起床的。今天这是怎么啦！
“丫丫，你怎么起这么早？”
“哦，出去早锻炼。”
“早锻炼？“陶思娅的妈根本就不信这句话，却又不能多问。
陶母回到房间把陶二大爷摇醒说：“喂，丫丫一大早要出去。”
“出去就出去呗。”
“唉，你这当爹的怎么这么大条。你什么时候见她一大早起过床的？还说是早锻炼。这不明白着说瞎话嘛。”
“唉呀，我等下就要起来去码头了，你让我多睡会儿。”
陶妈把陶二大爷恨恨的一推，心里生闷气。陶思娅穿个暴露的衣服跑到沙滩上把肉露给全岛的男人看。她都急死了，她爹竟然还说挺好。还说，你看电影上长得好看的姑娘都这样。咱姑娘要是长得丑，你让她露她都不好意思呢。
有这么当爹的嘛。都是这爹给惯的。
陶母想想不放心，还是偷偷地跟着出门了。
陶思娅还真跑到海边去做早锻炼了。只见她时而伸伸胳膊，时而踢踢腿的。做完运行一转身，陶母赶紧躲了起来。看到她准备往回走，赶紧先跑回家去了。
齐年早上起来打开门正要伸懒腰呢，忽然看到一个人在院子里站着，吓了一跳。再一看，却是陶思娅。
“思娅姐，是不是找我有事儿？”
“没事儿，我随便逛逛。”
随便逛逛就随便逛到我家院子里来了？
齐年说：“哦，那逛吧。”
陶思娅笑笑，从身后拿出来一个用塑料袋装着的纸碗：“你不是爱吃豆腐嘛。刚去给你买的，头一锅。”
爱吃豆腐？齐年接过来一看，原来是豆腐脑。
齐年摸摸头，不好意思地说：“谢谢你，思娅姐。你吃过早饭没有？”
“吃过了。”
“你是不是来这里很久了？”
陶思娅的确是在院子里站了有一会儿了。她想了想还是直说了：“有半个小时吧。以为你平时起得很早呢，其实也就比我早起半个小时。”
齐年心想：我平时都起得很早的好吧。恰好今天睡个懒觉，结果被你当场逮住。
不过，现在的重点不在这里。而在陶思娅一大早的巴巴地在我家等我半小时，就是为了送豆腐脑给我吃。这样的事情她的确是做得出来，但是以她的性格根本就没兴趣对我这么做啊。
齐年一边吃豆腐脑，一边等着陶思娅说话。结果没想到陶思娅笑笑，然后转身走了。
以后陶思娅时不时地过来对齐年吁寒问暧的。一个酷酷的御姐，突然画风变成贤妻良母了。让齐年一时半会儿还接受不了。
齐年前几次被陶思娅弄得灰头土脸的，总觉得陶思娅的热情背后是不是有什么不可告人的目的。后来问了陶进，陶进就跟齐年直说了——陶思娅的目的就是他。
齐年听了大惊：“这不可能啊。我就是一个快递员。”
陶进说：“快递员怎啦？快递员也可以有爱情啊。”
“不是这意思。我的意思是思娅姐不是很瞧不起快递员嘛。”
“她瞧上的是你。不管你是快递员还是啥。”陶进笑嘻嘻地问齐年，“怎么样？被我岛第一美女喜欢上了，是什么感觉？”
齐年摇摇头喃喃道：“怎么会这样？”
陶进说：“怎么会哪样啊？还不是你那个女同学刺激的。不光刺激了一个，还一下刺激了两个。”
陶思娅动不动地找齐年，经常给他送吃的。热力图显示陶思娅近期只在她家和齐年家活动。日光也不浴了，步也不散了，只以齐年的作息为自己的准绳。还拉着齐年每天一大早去海滩上教他瑜伽的拜日式、做伸展运动、呼吸海风。
陶思娅套近乎以前只是套的假近乎，偶尔刺激一下田氏兄妹而已，现在变成了真近乎，杀伤力极大。
田双双感受到了莫大的威胁，这才明白原来敌人不在岛外，而是就在眼前。平时大家井水不犯河水还好说。现在陶思娅踢馆都踢到馆内来了。
太欺负人了。不行，我不能坐以待毙了。
037 村花要当快递员
陶思娅每每大胆的举止，让田双双既惊讶、又嫉妒、又羡慕。田双双喜欢齐年，但只能偷偷摸摸地喜欢。不仅大家都不知道，连齐年开始也不知道。而陶思娅喜欢齐年，不仅齐年知道，而且大家都知道。
坦坦然然的多好！
不过，坦然就坦然，但也不能这样明目张胆吧。田双双觉得自己不能再被动了。
陶思娅也觉得自己画风突变得太突兀了，虽然说自己是坦坦荡荡的，但整天闲着没事儿往齐年那里跑也容易让别人有想法。说是去找田双双的吧，大家都知道她和田双双越来越不对付；说是去找堂弟陶进的吧，这堂弟都存在快二十年了，以前怎么不成天找他？
眼看着田双双近水楼台先得月的每天和齐年有说有笑，陶思娅思前想后，想出来一个绝佳的办法——和齐年一起做快递，加入齐年的创业大军。
趁着午饭时陶进和田双双不在，陶思娅找齐年把这个想法说了。
齐年吓了一跳：什么？思娅姐要跟我一起做快递？不可能不可能，我一定是听错了！以前思娅姐一听到我做快递的事情，满脸的不屑。现在竟然要放下身段来当快递员？别开玩笑了，你要始终记住你的身份，你可是本岛的形象代言人、尊贵的村花阁下。
齐年语重心长地对陶思娅说：“思娅姐，当快递员可是风里来雨里走的，很辛苦的。”
“没关系呀。双双这小丫头都能做，我为什么不能做？你看，我长得比她可结实多了。”陶思娅把袖子一捋，露出她那白嫩的胳膊来。
按块头呢，陶思娅的确是比田双双大了整整一号。田双双毕竟年纪还小，还是邻家有女未长成的样子。陶思娅可是个成年女子，长得前突后翘的，该有肉的地方甚至还有些小肌肉的感觉。难怪陶思娅说自己还有健身房的年卡，看来也没少去。要是练过跆拳道的符佳和陶思娅打一架，还不一定谁打得过谁。
当然，田双双来干快递也不是让她来搬货的，否则早就被她父母、她哥拎回去了。目前田双双主要是做寸岛快递的形象代言人、做营销、引导村民们网购。齐年、陶进去送货的时候，有时候安排田双双在齐年家看场子，因为每天都有人要上门自提快递。哪能让形象代言人干体力活儿。
“思娅姐，你可想好了。这比你以前的工作可不一样，你是办公室白领，咱这可是蓝领的工作。说白了就是村姑的干活。你好不容易从村姑变身为OfficeLady……咳咳，当然，你不是那种五大三粗的村姑，是长得苗条好看的村姑，哦不是，那个叫什么来着？哦，村花，村花……我说到哪儿来了？哦对，这可是蓝领工作。你放得下身段不？”
陶思娅哼了一声：“有什么放不下的？蓝领工我又不是没干过。再说了，我把这些活当健身房锻炼该可以吧？”
“那也不一样。健身房你是办了年卡一年只去一次都行，我们这儿可是每天都得干。而且最关键的是赚不了几个钱，和你那年薪比简直是九牛一毛。”
“那我要是说我愿意呢？我就想来这里赚这几个钱。我乐意！“陶思娅废话说不过齐年，只好祭出女人的耍赖手段来。
女人乐意，男人有什么办法？
陶进一回来，齐年就郑重其事地把新员工介绍给了陶进。陶进惊得话都说不出来了。
陶进问陶思娅：“姐，你来做快递，那你那个营销经理的工作怎么办？”
陶思娅说：“早就辞掉了。要不然我怎么这次回来呆那么久？”
陶进无语，背过头来低声嘟哝一句：发神经！
田双双回来，齐年又把新员工又介绍给了田双双。田双双当然不会说什么话，背过头来悄悄问陶进：“你姐要干嘛？”
陶进撇撇嘴：“鬼知道？她闲得蛋疼呗。”
有新员工加盟，现有人员的职责需要重新安排了。收发快递的工作量大、又是体力活，还是由齐年和陶进带着江哥来担当；网购宣传的事情光靠田双双一个人做有些单薄，所以陶思娅的工作主要就是做营销。
别的事陶思娅不擅长，营销的事可是她的看家本领，人家就是干营销出身的。陶思娅根本就看不上田双双那种营销手法——守在超市、餐馆门口，或者挨家挨户地串门推销在手机上怎么买东西。这和城里那些大学生拿个手机在地铁站请人扫码有什么区别？
“先生您好！我们是学生创业团队，需要增加新客户。麻烦您扫一下码可以吗？”
多傻！
陶思娅直接用了做市场推广的路子。自己去打印了几个大的广告牌，找了几个姑娘当礼仪小姐，从网上买了统一服装让姑娘们穿上，然后在集市门口做网购送礼品的活动。陶思娅对那几个姑娘的工作卖力程度竟然还有考核指标。
活动搞了一周，效果非常好。每天下单量超过200单，买什么的都有。
田双双只能保证教会别人怎样上网购物、只能把选好商品放在群里推广，至于人家下不下单她可没把握。
陶思娅是直接拿礼物来刺激消费。下单有礼，不下单的一边儿去。效果惊人！
齐年原本以为陶思娅只会走性感路线。几天下来，对她是刮目相看。果然是公司做营销出身的，光是站在集市门口做宣传这么一件事，她就搞出一套严格的考核机制来，俨然就是一个乡土版的人力资源KPI体系嘛。齐年上学的时候学过KPI，但是从来没有实践过。现在却发现陶思娅把这个KPI用得炉火纯青。
陶思娅可不仅仅只有这么一招。她还有另一招几天之后才发挥出来——就是她天然的性感武器。
不是有很多男青年明追暗恋嘛。你拿什么追、拿什么恋？你拿出点儿诚意来好不好？
我这不是在做营销嘛，你还不支持一下？
这一招尤其厉害。众青年纷纷去挖掘自家的特色，没有网购需求也要制造点儿网购需求来。
东边这家：“妈，您这件衣服都穿多少年了，得换换了。我在网上给您看了一件，您瞧瞧好看不？”
西边这家：“爸，这个胶鞋都打了三个补丁了。我去网上给您买一双，又好又便宜。”
南边这家：“爷爷。您看看这个烟斗好看不？烟嘴还是玉的……当然那不是真玉啊。才30块钱。”
北边这家：“奶奶，您看这个木梳多好看，还有雕刻呢，像地主家大小姐用的一样。咱爷爷当年没有送您像样的嫁妆，孙子替爷爷补上。”
全岛男青年的家庭顿时呈现出一幅父慈子孝的场景。在学校里学一个学期的《弟子规》，也不如陶思娅一个星期的“家和万事兴”的训导有效。
田双双自从陶思娅来上班的那天开始就倍感压力。成熟女性本来就可以轻易对未成年女孩形成天然优势。未成年女孩的天然呆萌哪里有雌性激素更能吸引异性。这也就罢了，现在竟然发现陶思娅在工作上更是具有碾压的优势，田双双很不自在。
不带这么玩儿的！
田双双面对陶思娅这个劲敌，暂时还没有良好的对策。因为有人发疯了。
038 疯事
这个发疯的人不是疯子江哥，因为江哥本来就是疯子。
新加入疯子行列的人，是田双双的哥哥田宏。
这起源于很早以前发生的一件事，但是田宏现在把这个陈年旧事给翻出来了。
齐年回丈省大学参加毕业典礼那次，田双双不是在齐年家住了两晚嘛。田双双回家后把自己晾晒的内衣裤忘在了齐年家。齐年的阿婆看田双双好几天没去，就把晒好的衣服装在一个袋子里让齐年给田双双送过去。齐年就送快递的时候顺路送过去了。
送去的时候田家正在吃饭。齐年送了东西就接着去别家送快递去了。田双双拿着袋子很好奇齐年的阿婆给她送了什么东西来。结果打开一看是自己的内衣裤。一家人全看见了。当然，他们都知道是田双双住在齐年家的时候忘在他家的。这并不是什么多大的事。顶多就是田母把田双双说了一顿：这种东西自己怎么不收好？
就是这么一件事被田宏翻出来，跑去添油加醋地和陶思娅说了。
田宏的目的很简单，眼看着陶思娅陷入对齐年的恋慕中难以自拔，而自己又陷入对陶思娅的单恋中难以自拔。只有先把陶思娅拔出来，才能把自己拔出来。
要让陶思娅这么特立独行的人改变主意并不是一件容易的事，只能出奇制胜。这个奇招就是利用陶思娅的情敌、自己的妹妹田双双。
拿自己的妹妹的清白为代价去达到目的，这个田宏真是到了利令智昏的地步。
当然，田宏还没有昏到去广而告之。他只把这件事告诉了陶思娅。
“什么？你妹妹去齐年家里住过几次？”陶思娅惊得说不出话来。
“是啊。齐年还把双双的内衣裤送回来了。他们俩当着我们一家人的面，完全不避讳一下。这说明什么？说明他们的关系就算是公开了呗。”
陶思娅问：“这种事情都发生了？你们家就没什么反应？”
“反应当然有，她被我妈骂了一顿。但是事情该发生的都发生了，再反应有什么用？再说了，这都什么年代了？她都成人了，这么大一个姑娘想做什么，别人也拦不住啊。”
陶思娅不说话。心里各种滋味都有。
田宏一看这一招起了效果，马上乘胜追击：“所以我说呀，思娅你也别对齐年太上心。我倒也不完全是偏向我妹妹。事情过去这么久了我现在才跟你说，主要是看到你蒙在鼓里有些不忍心。”
陶思娅点点头：“你说的我懂。”
“出了这样的事，估计你的心情也不太好。别一个人闷着，不开心了可以找我，我给你排解排解。”
陶思娅又点头：“好，我知道了。谢谢你。”
田宏见大功告成，就不恋战了，见好就溜。
陶思娅前思后想了一整天，第二天找陶进去问情况。
“什么？田双双去齐年家里住过几次？”陶进惊得说不出话来，后来一想又说，“会不会就是阿年哥去参加毕业典礼那次？”
陶思娅说：“不是。那之前就已经有过了。你住他家隔壁，你不知道？”
陶进说：“这种事情他们能让我知道才怪了。你先别上火，我去问问。”
陶进旁敲侧击地找齐年问过几次，但齐年完全不懂陶进在说些什么，问也问不出所以然来。
陶进只好去向陶思娅汇报，说军情打探失败。
陶思娅一听事情没办好，直骂陶进笨。最后说：“齐年那里问不出来，你去问双双呀。”
“姐，你当我傻啊。这种事情我怎么问田双双？”
陶思娅一想也是。她也找不到别人出气，把陶进折磨了一番，放他走了。
陶进正在回家的路上走着呢，被田双双堵住了。
陶进含笑对田双双打个招呼，田双双就怒视他说：“你跟阿年哥都说什么了？”
一听坏了，肯定是打草惊蛇了。自己旁敲侧击地向齐年求证的事，齐年估计听得莫明其妙，就去向当事人田双双求证。田双双来找陶进算账。
陶进被田双双斥责得无地自容。心想：这事儿从头到尾都跟我有半毛钱关系吗？我只是个打酱油的，怎么每一个当事人都拿我出气啊？这特么都是什么事儿啊？
干脆一不做二不休，于是把陶思娅跟他说的话和盘托出。说田双双已经和齐年百年好合了。
把个田双双气的：“这话真是我哥跟思娅姐说的？”
“是啊。我姐的原话就是这样。”
田双双“哼”了一声，把辫子一甩掉头就走了。怒从心头起，恶向胆边生。想不到无中生有、颠倒是非的人竟然是自己的哥哥。田双双回家就找田宏算账。田家一阵大乱。田父、田母听到这种话，把不成器的田宏狠狠骂了一顿。好几天才消停。
田家消停了、齐年消停了、陶进消停了。大家都消停了。
等等，还忘了一个人。陶思娅还没消停。
所以说，这就是信息不对称带来的坏处。
田双双把事情的经过跟齐年说了，齐年又把事情的经过跟陶进说了。结果齐年说的时候陶进忙着打游戏呢，等打完游戏就把这个和自己不相干的事情忘了转告陶思娅了。
陶思娅还处于误会未消除的状态中。
性子急躁的陶思娅耐着性子等了几天没消息，她猜是陶进已经证实了事情的真实性，不敢来跟她说明真相。一方面心灰意冷，一方面又心有不甘。
田宏不是说了让她开不心的时候去找他嘛。陶思娅就去找了田宏。
田宏本来以为事情穿帮了，陶思娅是来找自己算账的。结果没想到事情和自己想的完全不一样。陶思娅还蒙在鼓里呢。这不正是自己要的结果嘛。这个事情从头到尾就只想让陶思娅一个人知道。后来把齐年、陶进、田双双牵扯进来纯属是因为没控制好火候烧焦了。现在大火灭了，灶上只有陶思娅一个人被文火慢慢熬着。真是太好了！我真是神机妙算啊！
田宏很开心，问陶思娅：“思娅，你怎么总是对我爱理不理的？”
“没有啊。”
“你看你对齐年那么上心，对我怎么就一点儿也没有热情呢。”
陶思娅把头发往上一撩，说：“你明白什么是情敌吗？”
“你是指我和齐年？”
“你和齐年？”陶思娅一撇嘴，“我是指我和你妹妹。”
看田宏不说话，陶思娅接着说：“你要我理你，很简单。让你妹妹离齐年远点儿。”
田宏一听这话，觉得不是很有趣了。让妹妹离齐年远点儿这事儿他可以试着去办，但是陶思娅的意思是让田宏帮她搞定她的情敌，这不就给了她接近齐年的机会了么？哪有帮着意中人打败情敌的？
田宏说：“双双和齐年都那样了。你还对他那么上心呐？”
“那样了又怎么样？你不是说了嘛，这都什么年代了。只要齐年离开双双，我不介意他的过去。”
“不是。思娅，怎么就非齐年不可呢？”
陶思娅说：“是的。非他不可。你帮我搞定情敌，我们做朋友。这不也挺好？”
田宏心一凉：“我可不想和你做朋友。我是要你做我女朋友。”
陶思娅冷笑：“照你这么说，那这事儿就僵在这里了。”
尽管田宏陷入了两难。但是劝妹妹远离齐年的事，他还是去做了。他不完全是为了陶思娅，也不完全是为了他自己，而是真心为了妹妹着想。不想让单纯地妹妹进入齐年那家伙的魔掌。他一个快递员，能有什么出息？还名牌大学的学霸。切！
但是没想到，田宏的劝说起到了相反的效果。田双双赌气似的，田宏越劝，他和齐年走得越近。
陶思娅看到情况完全朝相反的方向在发展，恨得咬牙。她又来找田宏。
“田宏，你什么意思？故意跟我为难是吧？”
“我怎么了？”田宏奇怪。
“你到底回去劝了没有？你看你妹妹，以前还好好的。现在怎么跟狐狸精似的，整天缠着齐年。笑得那么夸张。”
“她怎么笑得夸张了？我是按你说的劝她了啊。可没想到她一根筋，完全不听劝。反而要故意气我。”
陶思娅恨恨地说：“你真没用。我还是自己想办法吧。”
陶思娅的办法就是和田双双正面开战。公开且白热化地追求齐年。让全岛的人都知道陶大美女是非齐年不嫁了。
然而，事情没有陶思娅想象的那么简单。
039 开快递网点
所谓，一个巴掌拍不响，两个巴掌啪啪啪。
陶思娅要追齐年，也要征得齐年本人的同意才行啊。
而且，还没有等到齐年表态的时候，齐年却走了。
当然，齐年也不可能走多远。他是去了县里，他想加盟一家快递网点。
陶进在刚开始做快递的时候就和齐年提到过加入快递公司的事，因为成为快递公司的员工每个月就有保底收入。但这个提议被齐年否决掉了，理由是机会还不成熟。
快递公司那么多。他一旦加入了其中的一家，那么就无法再做其它家的生意了。所以从讯电快递一家的业务开始，几个月来齐年把所有到寸岛的各家快递业务都接进来了。
但是这样的体系是不牢固的。齐年安排田双双做营销的目的，一方面当然是扩大网购业务来增加快递量，解决经济问题。另一方面其实就是让寸岛人养成固定的消费者习惯和对他们的依赖度，同时借机做口碑。
这就是时下竞争的护城河。当这个护城河修得足够深广时，就可以形成天然的竞争屏障。齐年其实是在拿做平台的思路在做一个小小的快递代收点。
万事开头难，齐年选的偏偏是最难的一条路。这几个月做得确实是有些苦哈哈的，但是齐年觉得苦是苦了点儿，事情始终在向着自己构想的方向发展，一切都在掌握之中，还是很有成就感的。
现在，齐年觉得护城河已经修好了，机会已经成熟了。整个寸岛的快递业务已经全部收入“寸岛快递企业集团”的囊中。
收派件的问题解决了、时效问题解决了、服务质量问题解决了、场地、设备、人工的问题解决了、件量不足的问题也就是赚钱的问题也解决了。
当然钱赚得并不多，齐、二陶、田、江五个人来分这点儿收入，勉勉强强。
一想到收入，齐年就未免有些心痛。五个人当中的四个人都不是很在乎赚多少钱，只有齐年一个人在乎。其他四个人感觉就是来陪齐年玩儿的，虽然他们工作都很努力。
田双双是白富美，当地首富，这点儿钱根本不当回事儿；
陶进是矮穷矬，当地低收入者，在他这个年纪还没有领会到钱的重要性；
陶思娅是村花，在当地算是个中产阶级，不在乎这点儿收入；
江哥是个疯子，在当地算是个普通劳动者，不知道算是智者呢还是愚者呢，但有他自己的一套价值体系。
寸岛的快递市场在目前的运营模式下已经趋于饱和。饱和的一个意思是市场需求达到了瓶颈期，另一个意思是商业模式碰到了天花板。当然，在现阶段齐年还没有办法去改变商业模式，只能将现有的模式进行一定程度的优化。加盟快递网点就是突破目前的瓶颈的必然一步。
这个事情齐年想了很久。目前他开的这个代收点虽然可以收任何快递公司的货，但毕竟不是快递公司的网点，没有办法加入到一个更大的网络体系。单靠单打独斗是不可能做大的。在这个合作共享的年代，要谋求发展绝不能守着一亩三分地。
当然，加入快递公司有得有失。如果因为他的代收点变成了某一家快递公司的网点，那其它家的快递公司会不会一下停掉与他的合作？那样的话，前几个月的功夫就白费了。齐年迟迟没有做决定，这是其中的原因之一。
但在齐年见到田双双后，想到了解决方案。
因为田宏的疯言疯语、无事生非，所以田双双有几天刻意回避与齐年见面。但陶思娅却正好在实施她的新战略，要将爱情进行到底，反而与齐年的接触越来越多。
田双双深感受挫，心情不是很好。
那天齐年送了快递回来，看到田双双无聊地守在杂货间改建的快递屋里发呆。
齐年知道田双双最近不太自在，于是趁着陶思娅、陶进不在，和田双双谈谈心。
“双双，是不是不开心啊。”
“没有啊。”
齐年说：“我知道思娅姐来了你有些不高兴。别这样，大家都是同事。思娅姐确实比咱们能干，我们应该高兴才对啊。她在公司干过，有很多方法值得我们学习的。都是为了做好业务嘛。”
田双双低着头说：“你说的我知道。我也在向她学习。”
“知道就好。你也有你的优点，还没有到发挥的时候。”为了怕田双双以为他说的是敷衍的套话，齐年接着说，“过些时候我还有新任务要交给你呢。”
“哦？是什么事？”田双双听到有新任务，马上就精神起来。
“我还在考虑中，等我想清楚了再告诉你。”
齐年本来就是一句缓兵之计，他哪里有什么新任务派给田双双？
不过田双双拿齐年的话很当回事儿，问了齐年好几次。
齐年总得给她一个交待吧。就在这个时候灵感一迸：我现在有这么多人，为什么一定要所有人都加入快递公司呢？完全可以双管齐下保留这个代收点嘛。这么一想豁然开朗。
齐年的计划是把田双双留在寸岛，维持之前的合作模式，作为第三方承接各家快递公司在寸岛的业务。而齐年和陶进则加入快递公司，开辟新业务。
在守好根据地的情况下，开辟新战线，无疑是风险最低的。
田双双做快递做了那么久，快递流程早就做熟了。而且这个代收点基本上也一直是田双双在打理，交给她完全放心。
齐年开会把分工做了一个说明：他和陶进加入快递公司，开快递网点；田双双和江哥继续经营代收店；陶思娅总揽寸岛营销工作。
快递事业有了新的发展方向，大家都很高兴。
齐年带着全村的希望去县里找到迅电快递的尺县分公司的赵老板，说自己想加入他们公司开一个网点。
齐年以前帮负责寸岛快递网点的孙老板去县公司取过几次货，见过县公司的赵老板几面。赵老板对这个小伙子印象很深。
寸岛是尺县快递公司的几个老大难区域。网点负责人孙老板不止一次地向赵老板报怨自己的难处。自从齐年接了寸岛的业务之后，眼看着孙老板的老大难问题解决了，整天神清气朗的。
现在这个寸岛的小伙子提出来要加盟他的公司，他当然欢迎。赵老板一个电话把孙老板叫到县公司来开了一个会，讨论齐年加盟的事情。孙老板对把寸岛快递网点从他的区域分出去非常赞成。
孙老板对赵老板说：“我早就让齐年在寸岛上开个快递网点了。他一直都不同意。”
齐年说：“不是我不想开。而是刚刚接触快递，不懂专业啊。”
孙老板说：“做快递要啥专业？只要用心去做，不懂的很快就学会了。”
赵老板也认同孙老板的话：“做快递又不像你们大学生做学问，要个球的专业啊？事情都简单得很，但是真得要打起精神去做。光学会有个鸟用？得去干，每天都要拼命干。”
这个赵老板是个老快递，干了十几年。干快递之前什么都干过，当建筑工地小工、理发员、推销员、经营早点铺子、开麻辣烫店。
最后入了快递这一行赵老板才算稳定下来。随着这几年快递业务兴旺发展，再加上讯电快递快速发展为行业的龙头企业，赵老板也随之发家致富了。不仅买了一辆一百多万的路虎揽胜越野车，还在尺县花大几百万买了一套带大花园的别墅。
在赵老板的建议下，孙老板把岛外的一片叫黄鱼嘴的区域也一并划给了齐年。虽然看起来齐年是抢了孙老板的地盘、削弱了他的实力。其实划给齐年的区域和寸岛是一样的性质，是令孙老板一直都头疼的没有收益只有付出的区域。
赵老板认为齐年有处理这种费力不讨好的区域的经验，而孙老板又拿这些区域没办法。不如一并给了齐年。孙老板也爽快得很，赵老板一提议就立马同意。烫手的山芋终于甩出去了。
齐年当然知道划给他的肯定不是什么好片区，但也欣然笑纳。
会谈进行得很顺利。对赵老板而言，又添了一个人才；对孙老板而言，甩掉了一个包袱；对齐年而言，既是新的挑战又是新的机会。
齐年不怕挑战，反而对挑战很感兴趣。
齐年知道挑战其实就是建立了一个准入门槛。这个门槛会将大多数参与者挡在门外，而自己只需要专注于对付真正的对手就可以了。
征服挑战所获得的成就感，是无上的。
新增快递网点的手续很快就办下来了。
因为赵老板还把码头附近的黄鱼嘴区域也给了齐年，所以网点设在寸岛就不合适了，得在岛外找一个合适的地点。
齐年走马上任，成为新网点的总经理，陶进担任副总经理。
岛上齐年家的网点维持原状不变，还是第三方的代收点。代收点的快递业务一并交给田双双打理。至于她要用多少人，怎么用人，完全可以由她自己定。田双双之前做的形象代言、营销的工作，全部都交给陶思娅。
一切按照原计划执行。
组织架构调整完成后，齐年和陶进的主要精力放在了黄鱼嘴网点。毕竟这是一个新网点，区域也是全新的。事无巨细都需要认真筹划。
齐年对经营黄鱼嘴还是很有信心的。既然能把寸岛经营好，黄鱼嘴也可以依葫芦画瓢嘛。
此时的齐年不会想到，这个地理位置比寸岛优越、用户比寸岛多、各方面条件都比寸岛好的黄鱼嘴，并不是依葫芦就可以画成瓢的。
这个得来全不费功夫的免费赠送的区域，几乎耗尽了齐年的全部精力。
040 区域市场调查
加盟快递公司，接手了新网点、新区域，首先要做的是两件事：一是熟悉快递业务和区域情况；二是租店铺、装修。
熟悉快递业务的事情由齐年自己负责，店铺装修的事就交给了陶进。
市场调查围绕几个关键点进行：区域的面积、地形特点、小区和办公楼的分布、人口和快递量有多少、消费者特征（行业称之为客户画像）、哪些区域是件量大的区域、网点设在哪里有利于到县公司的交通以及有利于缩小快递员的收派半径。
黄鱼嘴区域的形状和鱼嘴确实有一些像，其实地理条件还是不错的。因为居民区比较分散，所以和寸岛有类似的情况。不过和寸岛比，黄鱼嘴规模就大多了。它的面积是寸岛的5倍，人口是寸岛的10倍，将近3万人。这些人中大多数还是流动人口，常住居民只有1万人。居民区少而分散，对配送是个极大考验。
不仅居住区分散，因为这个区域主要是港口、仓库和农田，所以办公楼的公布也非常分散。
派送半径大而件量少，是快递公司最头疼的情况。
齐年在电脑里把黄鱼嘴的地图下载下来，然后把主要的居民区和办公区作了标注，找孙老板要来一些数据，自己做了一个简单的快递件量热力图。最后依据快递件量与派送半径的平衡点基本上划定了快递网点的选址范围。这个位置不仅要是件量中心、地理中心，还要离到寸岛的码头近，以便于往寸岛送货。
关于选址，齐年也咨询了孙老板和几个快递员的意见。他们也对齐年的选址表示认同。
选址定好了，找店铺的事就全权交给陶进去办了。齐年集中精力来解决市场调查后发现的问题。
关于人口分散而相对件量不足的问题，齐年仔细分析了一下。虽然可以借鉴寸岛的模式，但是也不能完全复制，这是因为消费者的结构差异化造成的。
经过几天调查研究，齐年发现黄鱼嘴与寸岛是完全不同的业态。可能县里的快递相对比较成熟，而且又不像寸岛具有较强的熟人社交属性，所以消费者更趋理性、也更挑剔、对服务质量要求也更高。凡有不满意的，马上就会打电话投诉，甚至直接打投诉电话到总部，根本就不给快递网点解释的机会。
对齐年而言，这是硬币的两面。
不好的一面在于要经常面对客户的过份要求，时间精力都难以两顾；好的一面在于这样的严格要求可以快速提升齐年团队的专业度。在寸岛上，他们是一手遮天、店大欺客，是规则的制定者；而在县里，是客大欺店，他们是规则的遵从者。
寸岛上的消费者极度依赖齐年给他们带去的快递服务，也极度依赖田双双给他们带去的网购体验。
而在黄鱼嘴，根本就没人稀罕他们。因为快递服务是标准化的，总部对网点的考核机制也很严格。网点服务不好就得滚蛋，快递公司服务不好就会影响市场占有率。至于你还想拿网购作诱饵迎合快递消费者需求？醒醒吧，人家比你还专业呢。
事情不好弄啊！齐年发现在寸岛上打通关的招法在黄鱼嘴未必有效。得想别的招。
为此，齐年专门去了一趟县公司，去向老快递人赵老板讨教。
赵老板对齐年说：“阿年哪，我把黄鱼嘴这个区域交给你，你心里肯定明白。说白了，就是小孙他搞不定。寸岛对他来说还算好。岛不大、人也不多，岛上的人也习惯了买个东西十几天才送到，也没有多少人来投诉。黄鱼嘴可不同，快递迟一天到，投诉就上来了。逼着人每天不停地往前跑。小孙做了这几年，把他折腾得够呛。”
齐年想，我还没开始呢，估计真要做也会折腾得我够呛。
赵老板接着说：“所以呀，要做黄鱼嘴市场，最重要的是保证服务质量。对客户来说，所有的快递公司都差不多，他也分不清谁是谁，但只要有哪家快递公司让他们不满意了，他马上就记住了。‘诺，这个快递公司最差劲！’你服务质量上来了，他们也不会觉得你有多好，但是起码会觉得‘这家快递还凑合’。”
赵老板拿茶夹夹起齐年的茶杯，把残茶倒在茶盘的金蟾上，又给他倒了杯新茶。
齐年让了让，说：“赵老板您接着说。”
“那些服务质量差的快递公司慢慢的市场占有率就下去了。服务质量好的公司件量慢慢上来了。件量一上来就会平摊每票快递的成本。亏损区域就有可能盈利。这个道理你懂吧？”
这个道理齐年当然懂，这就是管理课上学过的“规模效应”。成本包括固定成本和变动成本，单件变动成本不会随着销量的增加而变化，但单件固定成本会随着销量的增加而减少。
“所以”赵老板总结道，“服务质量要先行。这也是总部一直向我们灌输的。最开始我是不理解的，快递做了好些年之后我才懂。但是，在服务质量真正把好处带给你之前，你得熬得住。”
和赵老板的这一顿茶喝下来，齐年受益匪浅。别看这个赵老板文化水平不高，在做快递方面的确是一个专家，比网点的孙老板高了不止一点两点。
回到码头附近的餐馆时，陶进正在那里等他。在县城找到落脚点之前，齐年和陶进就把码头附近的餐馆当作根据地。好在在这个餐馆吃了好多次饭，老板也混熟了。反正他们也是坐在那里喝点儿水、吹吹空调，随他们去了。
陶进把他实地考察的几个店铺的照片、视频拿给齐年看。
两个人商量了一下，选中了其中一间店铺。于是陶进带着齐年坐公交车去实地看。
齐年把店铺里里外外看了几遍，很满意。又在那条街上来回走了几趟，了解周边都是些什么样的小区、办公楼、沿街是什么样的店铺。之所以了解这些，主要是因为碰到高峰期时，有可能会有夜间操作的情况出现。到时候别造成居民的投诉。
既然都看好了，就把房东约出来直接把租赁合同签了。房东也比较好说话，知道齐年他们装修公司还没有找好，就把租期约定在十天之后，还给了半个月的装修免租期。前提是租期至少要签两年。齐年当然同意。
店铺租好了，接着就得赶紧做装修了。
装修可不像租房，这是个技术活儿。齐年、陶进都没有干过。明知是个坑，他们也毫不犹豫地跳下去了。
041 法力无边的小姑娘
装修公司给的报价清单，齐年和陶进都看不懂。虽然货比三家，但是不同的装修公司的报价内容完全不一样，无从对比。几家装修公司都邀请齐、陶两人去看了样板间。都挺好的，两个外行根本就看不出所以然来。
正当两个人瞎猫撞着死耗子准备和其中一家签约时，田双双跳出来了：“这个装修清单有问题！”
齐年、陶进顿时汗颜——两人头碰头研究了好几天的装修清单怎么会有问题呢？
“装修方案是有防火要求的，但是这些装修材料根本就没有半点儿防火的规范。”田双双拿手指着清单中的几项，“这几个材料完全是以次充好。一旦装修好了回头相关单位来检查，不是罚款就是停业整顿。”
好专业！齐年和陶进不禁对这个温柔的小女生刮目相看——你整天呆在家里，你怎么知道的？
田双双笑着说：“你们忘了我哥是做什么生意的？”
田双双的哥哥田宏可不就是给建筑工程公司、装修公司提供材料的供应商吗？熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。没吃过猪肉也见过猪跑。田双双从小耳濡目染的，和齐年、陶进这种小白比起来，简直可以称之为业界大咖。
齐年一手拍自己的大腿，腾出一只手来帮陶进拍他的后脑勺：“哎呀，真是大水冲了……不是，真是有眼无珠不识泰山哪。原来现成的就有一个专家，我们俩还费了三天功夫瞎折腾呢。”
马上阵前换帅。田双双女同志临危受命，任命为装修总前指挥；陶进则派到县快递公司去参加总部规定的新加盟网点管理人员培训；寸岛上的快递点暂时由陶思娅全面接管。
齐年带着田双双雄纠纠气昂昂地找装修公司算账去了。
装修公司的老板一看这只菜鸟带了个小姑娘来，不禁好笑，又想糊弄一通。结果没想到这个小姑娘不开口则已，一开口简直是咄咄逼人，让装修公司老板招架不住。心里不禁想：这小姑娘看着温柔可亲，一说话怎么这么粗放？这要是嫁了人……
田双双平时并不粗放，这回要不是她看出问题来，阿年哥估计要被人蒙骗了。太欺负人了！一口恶气全撒在装修公司老板头上。装修公司老板是个精于做生意的料，当然是和气生财，生怕又一次得罪客户。
面对着我方的精准打击，敌方节节败退。这一账算下来，品质提升了两个层次，价格压下了1万块钱。
装修公司雷厉风行，在田双双的火眼金睛之下，当场把材料清单重新理了一份，把报价单连同装修合同都做出来了。
在一万响的鞭炮声中，快递网点的装修工作在租期开始的当天就开工了。
装修公司的老板算是知道了田双双的厉害，但是，他忘了把这个重要信息传达给负责装修的项目经理了。
项目经理一看甲方对接人是个十几岁的小姑娘，完全不把她放在眼里。哦，这么说也不全对。在专业上不把田双双放在眼里，但是在审美上把田双双拔得很高。
项目经理要管的装修项目不止这一个，但在他第一眼看到田双双的时候就决定别的项目现场就暂时不用多去了。整天呆在快递网点的装修现场，田双双走到哪儿他跟到哪儿，又是送水，又是帮着买饭，特别殷勤。
项目经理有时候还觉得挺好笑：这个小姑娘还一副挺认真的样子嘛。工人师傅做什么活儿，她都要凑上去看看。她能看得懂嘛？
“哎，经理，你来看看。”田双双见到项目经理进了店铺，扬扬手机让他过去。
项目经理一看田双双找他，很高兴。以为她要拿手机给他分享什么搞笑的视频之类的。
“这个材料不对。”田双双指着几段铝材。
“怎么不对了？”项目经理说。
“这不是装修材料上写的型号，而且配件也不全。”田双双把手机上的装修材料清单的照片调出来给项目经理看。
项目经理简单地看了一眼说：“田小姐，这个型号呢和清单是不一样，这是因为这面墙的强度不够，所以我们特意选了强度更高的一种铝材。你对比一下看看，这一种是不是比那一种更厚一些？这是种高强度的材料。”
田双双笑了笑：“你以前做过装修项目的对吧？”
项目经理一愣：“怎么没做过？少说也做过几十个了。”
“那强度高低你会分不出来？材料的强度不一定和厚度相关。造太空飞船、飞机的材料肯定没有造船的材料厚，但强度不一定比造船的材料弱。这种铝材承压能力有限，用不到一年肯定会产生形变的。”
这几句话说得项目经理哑口无言。那几个工人师傅也用异样的眼光看着项目经理。
项目经理有些尴尬，笑笑说：“田小姐，我们这边聊。”
交涉了半天，最后项目经理同意更换材料，但是要求加价。
田双双笑笑说：“你还要加价？你从这个项目里拿了多少回扣啊？”
这一句话说得项目经理一惊。合同是装修公司签的，按道理来讲项目经理是负责对材料采购、施工、验收等各个环节把关的。其中唯一能做手脚的就是采购。碰到懂行的人，只能在辅材上动动脑筋；但碰到不懂行的人，连主材都要调包。
田双双这一句话把项目经理点醒了：这个小姑娘不是个一般的小姑娘。她在现场东看西看的，不是闲得无聊没事做，她真的是在检查施工质量啊！
项目经理给装修公司老板打电话旁敲侧击地一问，才知道原来这个小姑娘果然是个行家。把个项目气得把装修公司老板的家人问候了个遍——这个重要的客户信息都不告诉我，是想坑我呢吧？
快递网点租的店铺其实并不大，又不是搞什么精装修，所以整个装修工程也就花了两个星期。刚好是在和房东约定的免租期内完工的。
这两个星期田双双全程都在现场盯着，事无巨细严格把关。装修公司领教了这个小姑娘的厉害，一点也不敢马虎。大干快进，保质保量地完成工作。
快递网点开业当天，特地做了个庆典，把陶思娅也从岛上请到县里来。
在岛上呆了好久的陶思娅一旦出了岛，简直就是放虎归山的感觉。
042 魅力无穷的摩登女
“今天大家辛苦了，哥儿几个晚上出去喝一杯！”齐年的提议受到了二陶一田的大力赞成。
在岛上四个人也常常一起吃饭，但是从来都没有正儿八经地“喝过一杯”。
人来疯陶进很来劲，她的堂姐陶思娅更来劲。毕竟是做营销出身的，这种事情不来劲，还有什么劲？
店是陶进选的。这段时间虽然在县里忙东忙西的，但是齐年和田双双每天都要坐最后一班船回寸岛。只有陶进在县里租了间房，长住在县里。周边环境早就侦察清楚了。
陶进选的是他熟悉的一个烧烤店。
众人是头一回和陶思娅一起出岛。这才发现陶思娅的容貌远远不止是村花级别的。这个村花不仅在寸岛上有杀伤力，在岛外也同样杀伤力不小。
出了岛，陶思娅的着装就没什么顾忌了，着实搭配了一番，尽显时下风尚潮流。一举手一投足，方圆百米寸草不生。女王范儿的气场让所有人都不由得屏住了呼吸。她哪里是个村花，完全是都市的摩登女子。
要么说陶思娅不只是一个村花的水平，要么说她们这个村的美学标准已经甩了别的村好几条街。
齐年、陶进走在陶思娅身边，连胸都挺得比以前高了。好像别人关注的目光都是冲自己来的一样。
陶思娅为充分地展现出了自己的美而高兴，齐年、陶进为蹭了热点而高兴。
唯独田双双不是那么高兴。
田双双单独行动时，她常常会成为众人关注的焦点。然而一旦和陶思娅在一起，田双双永远是被忽略的那个。尽管田双双长得漂亮又清纯，尤其是大大的眼睛很有吸引力。但是旁边站着一个霸气外漏的陶思娅，田双双的优势就丧失殆尽了。
超级明星陶思娅带着三个小跟班走在街上时就几乎要造成交通堵塞，何况走进这个烧烤店。
一进门，烧烤店的店员和食客们都像被点了穴一样，身体动不了，只有眼睛和头跟着找座位的陶思娅转来转去。她后面跟着的三个小跟班，直接就被忽略掉了。
虽然是大中午，但是烧烤店的人还真不少。
姓陶的胖跟班对店员说：“预订过的。四个人的位。”
店员说：“您四位这边请。”
姓齐的不胖不瘦跟班说：“这个座位有点儿挤嘛。”
姓田的丫鬟也说：“光线有些暗。”
店员还没说话，超级明星一皱眉，指了指窗边的一个位子发话了：“不要坐这边，我要那个位子。”
店员应了一声“喳”，一甩袖子直起腰，忙带着四个人过去。
坐在原来预订的那个座位周边的食客看到超级明星带着跟班走了，一片失望的表情。“唉，该来的不来。”“不该走的又走了。”
四人坐定，本来是齐年点单的，陶思娅把菜单拿过去，三下五除二全点好了。
一上菜发现是满满一桌子。
陶思娅一派女王范儿，把啤酒杯端起来说：“来来来，今天是齐大老板请客。请齐大老板致辞！”
大家都把酒杯端起来了，望着齐年。
齐年笑着说：“对对！我们今天是开业庆典，是要有仪式感。来来，首先对我的合伙人陶大老板、田大老板、另一个陶大老板的通力合作表示感谢。其次，祝我们的快递网点火火红红，业务蒸蒸日上，冲出亚洲走向世界。干杯！”
“干杯！”“干杯！”“Cheers！”
吃烧烤讲究的是一个热闹、爽快。大家围坐在一起，可以畅怀聊天、饮酒。这和在餐厅吃饭是完全不同的感觉。
本来齐年是打算请大家去一个比较有档次的餐厅吃饭的。结果陶思娅第一个反对。这倒让人有些吃惊。还以为她非法式大餐、日本料理不吃呢。你想想，在烛光餐厅中，优雅地举着红酒杯，优雅地拿着刀叉，优雅地切着牛排，优雅地启齿一笑……不是很符合她的身份么？结果陶进建议吃烧烤，陶思娅倒第一个赞成。
现在开始吃起来，才发现陶思娅的自来熟属性。才喝了一瓶啤酒，她就已经开始和邻桌碰杯了。吃法式大餐能和邻桌碰杯么？
当然，和邻桌的互动也是邻桌先挑起来的。这么个大美女坐在旁边，自己不主动刷存在感，天理难容啊。
在这里吃饭没什么拘束。菜的价格也是比较亲民，想吃什么点什么。完全不用有心理和经济上的顾虑。齐年虽然是四个人当中最穷的那个，但是面对着一大桌佳肴，也是全然地畅意舒怀。随便吃随便便点！吃好喝好！
这个时候店外进来一个背着吉他的小伙子。他站在店门口朝店里看了一圈，径直向齐年这一桌走过来。对四人说：“两位老板要不要给这两位女士点首歌？”
这个吉他小伙儿看来很有眼力见儿。四个人在一桌吃饭，两男两女，正是潜在的客户群体。
正歪着头在和一根肉串撕咬肉搏的陶进说：“不要了！”
陶思娅不乐意了：“干嘛不要？”
陶进好不容易用牙把那个肉串征服了，一边嚼一边说：“正忙着吃着喝着呢，点啥歌啊？”
陶思娅还要说话，那小伙子被陶进摆摆手让他走了。
小伙子又去了别的桌，最后有两桌让他唱了歌。唱一首歌5块钱。
两首歌唱完了，小伙子又去各桌转了一圈，看到没有什么生意了，就准备出去。却被田双双叫住了。
“双双，你干嘛？”陶进问。
“我要听歌。”
陶思娅虽然是个大美女，但是对陶进是个绝缘体，谁让他俩是堂姐弟呢。可是陶进对田双双却无法绝缘。毕竟田双双是陶进高中时代的单恋对象。
刚才陶思娅说要听歌，被陶进无情地怼回去，陶思娅拿他没办法。这回田双双说要听歌，陶进就只好闷头把他那杯啤酒端起来像喝红酒一样一面摇晃一面小口品着。
坐陶进对面的陶思娅冲他直翻白眼——吃里扒外的家伙！
吉他小伙过来，拿出歌单让田双双点。田双双问了问大家的意见，点了一首众口易调的让小伙子唱。
还别说，这小伙子唱得还真不错。旁边桌的人也凑过来听热闹。
一曲终了，齐年准备掏钱。陶思娅拦住了，用手指着陶进说：“快掏钱！”
“为啥是我掏钱？”
“男士为女士点歌呀。”
陶进还想说什么话，但一想另一个男士就是今天作东的齐年，只好把慢慢品着的啤酒杯放下，掏出5块钱给小伙子。
小伙子正要走，陶思娅又叫住他了。
“姐，你有完没完了？影响人家做生意。”
“滚！”
陶思娅问那小伙子：“你的吉他可以借来用用不？”
“啊？做什么？”
“我想弹！”
陶思娅这句话虽轻，可是整个烧烤店全都静下来了——什么，这个大美女要弹吉他？
所有人都张大了嘴看着陶思娅，肉串、鱼串纷纷从他们的嘴里掉了出来。
小伙子把吉他从肩上取下来递给了陶思娅。陶思娅像模像样地把吉他背好，拿出手指往吉他弦上比划了一下，抬头问齐年：“阿年，这东西怎么弹呢？”
陶进忿忿地拿起另一个肉串说：“你不会弹就还给人家。”
“关你什么事？”陶思娅意兴阑珊地把吉他摘下来递给齐年，“还是你弹吧。”
齐年正要推辞，田双双鼓掌说：“对呀，对呀，阿年哥应该弹一首嘛。”
这时陶进的态度180度大反转，把刚准备咬的肉串往盘里一扔，举起手来用力鼓掌。
陶思娅冲他一瞪眼——讨好领导也没有这么直白的。
齐年把吉他接过来背好，问：“想听点儿什么？”
大家想不出头绪来，就把小伙子的歌单要过来点了一首。齐年摇头，不会。
又点了一首，齐年再摇头，还是不会。
陶思娅把歌单给齐年；“你自己选得了。”
齐年看了半天，终于挑了一首自己会的。
这是一首较为舒缓的布鲁斯，节奏感很强。和吉他小伙刚才弹的完全是不同的风格。吉他小伙是弹唱，以唱为主，吉他弹的只是和弦。齐年是弹的主旋律，曲调更雅。生生的在这个烧烤店弹出了清吧的韵味来。
刚开始还有食客们按照央国人民的传统拍着巴掌打节奏，渐渐地掌声稀落了，人们都深深地沉浸在了吉他乐调中。
一曲终了，食客们大呼过瘾。
你看看，这帅哥明明可以凭长相，可人家偏要靠才华。吉他弹得这么漂亮，难怪会吸引美女呢。
你看这两个美女还是完全不同的风格，一个是御姐范儿、一个是小萝莉。
齐年正要把吉他还给小伙子。远处一个食客突然喊：“两个美女也唱一首呗！”
这个提议得到了所有食客的共鸣。大家在喧闹中怂恿陶思娅和田双双唱歌。
陶思娅只好站起来，两个手掌摊开放在下巴下面做了一个花儿可爱的姿式，说：“亲爱的粉丝们，我想死你们了！”
欢呼、掌声雷动。
陶思娅挑了一首齐年会弹的歌。在齐年的伴奏下，陶思娅唱了一支歌。
唱得好、唱得好！欢呼、掌声继续雷动。大家让她再唱，她怎么也不唱了。
大家又怂恿了好几次，陶思娅说什么也不唱了。
然后大家又转移了目标，让田双双唱。
齐年、陶进、陶思娅原本以为安静的田双双会拒绝的，没想到田双双竟然答应了。
田双双也挑了一个吉年熟悉的，开始唱起来。
平时田双双说话有些未成年的稚气，可唱起歌来却瞬间成熟了许多。歌是一首普通的歌，可硬是被她唱出北欧的空灵感来。余音绕梁三日不绝，也不过如此啊。
众人都听呆了。这个小美女竟然比那个大美女唱得还好。
你看看，这两个美女明明可以凭长相，可人家偏要靠才华。歌唱得这么漂亮，难怪会吸引帅哥呢。你看这两个帅哥还是完全不同的风格，一个是帅哥，一个是……算了，不说了。
田双双坐下来时，陶进问：“你还会唱歌呀？”
“当然！”田双双喝了口水润嗓子。
“我怎么从来都不知道？”
“你从来都没请我K过歌，你怎么会知道？”
陶思娅笑着对她的堂弟说：“你看看。你这样小气巴拉的，能交到女朋友才怪。快付人家小伙子钱，耽误了人家这么久。”
他正要掏钱付给吉他小伙，结果被另一个食客拦住了。那个直接掏了100块钱给吉他小伙，多的算是小费。主动上来和陶思娅、田双双碰了个杯。称赞了她们几句。
陶进这个时候就没什么话可说了。大家都喝得挺开心的，我这个酒怎么越喝越郁闷了呢。
齐年看出陶进的憋屈。问：“你昨天那个游戏打通关了吗？”
一回到自己拿手的专业话题上来，陶进马上就兴奋起来了，他挥舞着他的胖手说：“咱这实力，想低调都没办法啊。昨天不到2小时就通关了。真是宝刀不老啊。”
宝刀不老这个词汇倒还真没用错。
自从干上快递，陶进就没有太多时间打游戏了。尤其是刚开始经营新网点，每天忙得跟狗似的。又要培训、又要了解新市场、各种问题又层出不穷，而他和齐年偏偏是两个新手。此时的他，就像游戏里的弱鸡，原本以为任务是干掉一个NPC，结果一上来就是要求干掉一个中级BOSS。只好一面前进一面打怪升级。
磕磕绊绊地能把快递做到这个程度，也确实是不容易。当然最主要的还是齐年领导有方。
想到这里，陶进举杯倡议说：“来来，各位，让我们举杯为齐年同志的英明领导干一杯！”
“干杯！”“干杯！”“Cheers！”
043 客服小姐姐
陶进一个人在县城里长驻，白天忙东忙西的，到了晚上按说也该闲下来了吧。但陶进到了晚上更忙。
县城是个什么地方？人潮汹涌、川流不息、灯红酒绿、纸醉金迷……当然，这些跟陶进没什么关系。他的兴趣不在这里，而在游戏上面。但游戏只是一方面，现在在县城还有一个让他更感兴趣的——客服小姐姐就住在县城里啊！
陶进回寸岛之后，每天只能跟客服小姐姐视频聊天。现在住到县城里来了，不管白天黑夜都能够撩撩了，这是多好的事儿啊！
齐年、田双双每天都回寸岛，不忍心把陶进一个人扔在县城里。
陶进大义凛然地对他们说：“你们去吧。我一个人能行。实在寂寞了我在群里找你们玩儿。”
县城里的陶进怎么会寂寞？齐年、田双双一走，陶进就换套衣服忙不迭地去找客服小姐姐去了。
开业庆典的饭局，大家怎么会忘记这位客服小姐姐呢？一定要让陶进约出来一起玩。
这四个人闲着没做事，人家客服小姐姐可忙得很。最终没约成。
弄得陶思娅很失望：“这么好的天气，上什么班呐！”
齐年说：“人家哪像我们这么闲。”
吃完饭结账的时候，陶思娅说：“现在回去还早得很。我们干脆去逛商场吧。”
陶思娅在一个小岛了困了那么久，早就想念她的品牌服装专卖店、美甲店、星巴克了。
田双双鼓掌赞成，她在县城里呆了这么些天，每天和装修队斗智斗勇的，都没心情出去逛。
齐年、陶进对逛商场可没什么兴趣。不过陶思娅、田双双难得逛次商场，他们也乐意奉陪。
于是四人结了账就打了辆车去了县城中心。
要不是县城离市区有些距离，他们还打算去市里的商场去逛逛呢。计算了下时间怕赶不上陶二大爷的船，只好作罢。
尽管开船的是陶思娅的亲爹，但客户是上帝啊，不能为了等陶思娅耽误了开船的时间。这年头，信用多重要啊！
虽然他们逛的是开在县城的商场，但是规模、品位还是不错的。陶思娅逛起那些卖服装、包包的专卖店，真像回到家一样，如数家珍，拉着田双双一件一件衣服、包包试。
才逛了一个小时，齐年和陶进累得不行了。陶进说：“要么你们自己逛，我和阿年哥去麦当劳坐会儿。腰快断了。”
陶思娅也不想让这两个拖油瓶老跟着。自己选的好好的一件衣服，换好出来给他们看，他们还横挑鼻子竖挑眼的。你们懂什么叫审美吗？
他们主动要走，陶思娅真是求之不得。摆摆手让他们退下。
两人“喳”、“喳”，向皇后、贵妃娘娘告个安，一甩袖子溜之大吉。
两人刚走出十来步，迎面碰到一个人。陶进大喊：“晓婷！”
只见一个正低头看手机的姑娘抬起头来。这不正是陶进心心念念的客服小姐姐吗？
陶思娅、田双双听到陶进的喊声，也走过来。田双双也认出是那天发在群里的姑娘了。
陶进大喜过望：“你怎么在这里？”
那姑娘笑逐颜开：“这个商场的超市想做周边社区的配送，所以我过来问问情况。”
“这个超市离你们网点那么远，你们也能接业务啊？”
那姑娘说：“只有快递业务才分区域。这又不是快递业务，谁接到单子谁就能做。再说了，这是孙老板的关系介绍的生意。”
“哦。对了，给你介绍一下我的几位朋友，大家也是同行。”于是陶进把几位介绍给那姑娘，然后把那姑娘郑重其事地介绍给齐年他们。
“这位就是刚才说的客服小姐姐，叫顾晓婷。”
顾晓婷跟大家打了个招呼，对齐年说：“齐老板，我以前经常联系你的。我还见过你呢。你经常来我们网点。”
齐年说：“是啊。以前老接到你的电话让我们派人去县里拉货。可是本尊却是头一回见到啊。真是幸会幸会。你别叫我齐老板了，和陶进一样，叫我阿年哥好了。”
“好的，阿年哥。”
意外地碰到了顾晓婷，陶思娅和田双双也不去逛街了，就去麦当劳点了点儿吃的、喝的、还有蛋筒冰淇凌，找了个沙发卡座一起聊天。
大家对顾晓婷感兴趣，顾晓婷对大家更感兴趣。总听陶进谈到他们，今天一聊有种一见如故的感觉。
顾晓婷的话不多，但是声音确实很好听。连陶思娅、田双双也听入迷了。
聊了差不多一个小时，大家跟着顾晓婷去超市。顾晓婷去找孙老板的关系户谈合作的事。齐年四人去超市买东西。
这超市可比寸岛上的超市高端大气多了。等到顾晓婷谈好事情来找他们的时候，已经把两个购物车都堆满了。
几个人去顾晓婷推荐的一家新开的快餐店简单吃了点东西，齐年、陶思娅、田双双打个出租车去码头坐下午6点的船回岛，陶进送顾晓婷回网点。
黄鱼嘴网点正式开业之后，场地、设备、人员都齐备了。唯一缺的就是交通工具了。
这个车不是快递小哥收派件用的助动车、三轮车，而是专门跑县公司去拉货的干线车。
齐年去县公司看过，千奇百怪的什么车都有。有一次还看到一辆板车在拉货。不知道那个网点出了啥问题，混到板车拉货的份儿上。连我们寸岛的车辆都升级成了电动三轮车呢，这家快递网点还在用板车？再说了，县城里允许板车上路吗？
从县公司回来后，齐年和陶进反复研究各种车辆。
陶进提了好几个建议，都被齐年否决了。
最后齐年斩钉截铁地说：“不行，我们要买车就买国际大品牌。”
陶进一听国际大品牌，头脑里立马出现了沃尔沃、奔驰、MAN、斯堪尼亚那些高大拉风的重型卡车，甚至还闪现了一下电影里擎天柱的形象：“哪个国际大品牌？”
“五菱宏光！”
陶进差点儿倒地吐血。
不过，这款五菱宏光的确是个国际大品牌。不仅在我国有“神车”的美誉，还有好事者船载到了美国，美国脱口秀节目还专门有一集介绍我国的这种满大街跑的神车。
买齐年看中的这个国际大品牌，比买奔驰、斯堪尼亚那些重卡省事儿。仞市就有一家五菱汽车的4S店。
从汽车的APP上把五菱汽车的各项参数、视频研究清楚后，齐年和陶进就去了那家五菱4S店。
4S店的员工对待客户像春天般的温暖、夏天般的火热，诚挚地邀请两位金主试乘试驾。虽然只是去买辆面包车，但是齐年、陶进感受到了买迈巴赫、买兰博基尼跑车的尊享待遇。
虽然在路上经常能见到五菱的面包车，但是真正坐进来还是头一回，更何况还是坐在驾驶位。这个看起来极其普通的面包车，之所以被称为神车，主要是因为它和别的面包车采用前轮驱动不同，它是后轮驱动的。
后轮驱动和前轮驱动相比，有什么好处呢？最大的好处就是——漂移。
宝马明知道后轮驱动的车型制造成本高，为什么执着于后轮驱动？也是因为执着于驾驶乐趣的宝马车可以漂移。所以，后轮驱动的面包车，就有了和宝马一较高下的资本。
齐年开车的水平十分有限，陶进开车的经验倒是很丰富，但仅限于三轮以下，括号：含三轮。不管陶进如何吹嘘自己的驾驶及漂移技术，4S店的客户经理死活拦着不让他上驾驶位。真相只有一个——他没有驾照。
这里是全国文明先进城市仞市，可不是你们寸岛。在你们寸岛那旮旯，你开坦克都没人管你。
陶进只好悻悻地看着齐年坐上了驾驶位，他自己钻进了面包车的车厢里。
虽然驾驶着神车，可是齐年也不敢发神经。一圈开下来，也没觉得神车有多神。只不过一个面包车开起来这么灵活倒是没有想到的。
至于说空间，那是无需赘言的。这车就是无数亿万富豪、无数民营企业500强的董事长第一桶金的助力小能手啊。这个空间装点儿快递，真是大材小用了。
齐年、陶进把五菱的几款车对比了一下，最后决定买五菱之光。经济实惠。
人狠话不多！齐年非常爽快地下了订单。付了20%的车款，选了2年免息的金融方案。
从4S店回去的路上，陶进意气风发。
“你高兴啥？”齐年看到陶进有些兴奋过度。
“嘿嘿，鸟枪换炮了。电动三轮车早就开腻了。从明天开始，我就是五菱神车的主人了。”
“哎，等等。你别高兴得太早了，你的驾照呢？”
陶进一高兴又把这茬儿给忘了，顿时蔫儿了。
齐年笑着说：“你接着开你的三轮宝马，这个神车归我了。”
陶进下狠心说：“我今天就去报名考驾照！你好好给车做保养。三个月后，爷又是一条好汉！”
两天后，齐年和陶进去4S店把车提了。他们开着五菱神车，徜徉在县城的街道上，惬意非常。
场地、设备、人员、车辆的问题都解决了，我们的“寸岛快递企业集团”就要开启开挂模式了。
黄鱼嘴，我们来啦！
成功与辉煌这一对姐妹向齐年与陶进这一对兄弟抛了个媚眼儿，然后扬起了手……
狠狠甩了他们一耳光。
044 距离无法产生美
扬起手来未必是要招手，也可能是扇耳光。
骑着白马的也未必是王子，也可能是唐僧。
齐年、陶进解决的寸岛快递问题，就相当于游戏里给新人练手的NPC。他们这一对菜鸟离打BOSS还远得很呢。
快递看起来好像很简单，如果真是这么简单，怎么会每天都有快递公司倒闭的传闻？
这是一个适者生存的行业，这是一个弱者尸横遍野的战场。
所有的强者，无不是站在前人成堆的尸体上。
尽管齐年、陶进选的网点位置很好，但是因为黄鱼嘴区域的客户实在是太分散了，很多快递员单程要跑半个小时才能到客户那边。每天单量少，快递员的提成就得由网点来补贴。这和孙老板当时给齐年往寸岛送的快递一单补贴1到2块钱一样。
新网点开业十几天了，每天都在亏钱。而且还没到月末给快递员发工资的时候呢。
这个网点一共九个人。齐年和陶进两个人可以不领工资，但他们请的七个快递员可不能不领工资。每个月每人要给3千块保底工资，七个人就是2万1千块。
按目前每天的快递收入来算，一个月至少要亏掉1万块钱。
在装修、买设备、买车之后，齐年、陶进的家底就只够撑两个月的。这些家底可是在寸岛上干了那么长时间的全部积蓄啊。
快递是个固定的生意，每天都一样。如果不作任何改变，就会一直亏下去。
这个账齐年算得很清楚，陶进算得更清楚。开业到现在，已经亏进去两个钻石级装备了。到月底就会亏四个。陶进的心在滴血：我的妈呀。我打了半年再加上补了些钱才能搞到一个钻石级装备。现在一个月要搭进去四个。这也太酸爽了吧？
陶进趁快递员不在网点的时候问齐年：“阿年哥，你看该怎么办啊？这样下去要不了多久咱们就得破产。”
“嗯。”齐年点点头，非常认同陶进的判断力。
陶进见齐年光点头不说话，有些急了：“要不，我们减几个快递员？这样至少月底能够打平不亏钱。”
齐年说：“你说什么呢？才把快递员招进来，现在就把他们减掉？这是人干的事嘛。再说了，就我们这几个人每天的快递都未必送得完。把人减了，快递谁送？”
“那怎么办？”
齐年觉得这个事情要从根本上来解决。但怎样从根本上来解决，齐年还不知道。
虽然之前请教过县公司的赵老板，赵老板的建议是首先做好服务，在保证服务质量的基础上做营销。
但现在看起来，还没等到服务质量做好的那一天，这个快递网点就倒闭了。远水解不了近火啊。
赵老板玩的是大盘子，可以随机应变地拿九个盖子去盖十个缸。可是齐年只有一个缸，而且连盖子都没有。
晚上回到寸岛，齐年把当天的数据录进了电脑，对着他画的那些图表发呆。
当月亮升到太平山顶时，齐年终于想好了对策。
晚上没睡好，齐年第二天早上起来时头还有些蒙。
他拿着手机刚走进院子，发现快递屋的门开着。进去一看，是田双双坐在里面。
“双双，怎么这么早就来上班了？”齐年把手机拿起来一看，“现在才5点半啊！”
田双双拿出一个保温杯递给齐年：“给你做的早饭。”
原来田双双不是早早来上班的敬业员工，而是特地赶在齐年去赶6点钟的船之前带早饭来给他吃的。
齐年笑道：“是你做的吗？是什么好吃的？”
打开一看，上层放着两块红豆糕，下层是小汤圆。
齐年回屋洗漱完毕、换好了衣服。到快递屋坐在田双双对面一面吃田双双的爱心早餐，一面听田双双汇报工作。
相对于焦头烂额的黄鱼嘴网点，寸岛代收点的经营情况实在是太好了。
田双双经过了店铺装修的磨砺，也渐渐开始有了大将风度。自从开始挂帅代收点以来，她就认真地做了一番调整。除了江哥外，她又请了两个人手来替代之前的齐年和陶进。
现在的件量比之前多了。以前齐年还骑助动车送货呢，现在为了送货方便田双双又添置了一辆电动三轮车。用两辆电动三轮车来送寸岛的货，绰绰有余，至少可以管一两年了。
另外，因为新增了一辆电动三轮车，田双双按照齐年教的方法，用电脑设计了一个路由图。把电动三轮车的派送路线都计算好了。这样就不会出现像陶进以前那样开着电动三轮车满岛乱窜的情况了。
快递屋的货架田双双也进行了编号，每一个自提的快递包装上也用大头笔写了编号，放到对应的货架上。这一招是田双双在县里做装修的时候从县网点、其它代收点那里学来的。
她还和网点、代收点值班的那些姑娘们混熟了，加了聊天方式，随时和她们互动呢。
唯一遗憾的是那些网点、代收点都配备了快递管理APP，查找、统计快递、计算收入、输出数据都很方便。田双双还是在用齐年教的EXCEL来手工做表格。
齐年安慰她说，等这阵子忙消停了，也找IT团队开发一个APP。
“开发APP得花不少钱吧？”田双双虽然是富家女，一贯对钱没什么概念。可是自从她开始跟着齐年做起快递来，她对钱的概念可太清晰了。每天赚着块儿八毛的，对钱能没概念吗？当然，另一个原因是她家里给的钱和从快递上赚的钱是两码事，这一点田双双还是分得清的。作为项目的合伙人，田双双这个白富美其实也是穷得叮当响，每一分钱都要力求花到实处。
哦对了，现在已经没有一分钱了。据说连那首著名的儿歌“我在马路边拣到一分钱”，也改成了“我在马路边拣到一元钱”。
别东想西想了，努力工作，好好挣钱！因为过不了多久，这个歌词也许又要改了。
“开发个APP花不了多少钱。”齐年摆摆手。齐年对田双双拿手的装修材料不熟，但对软件开发可熟得很。他上大学的时候经常兼职干这个。开发同样的东西，大学生兼职团队的价钱只有市面上的五分之一。很划算。
工作汇报听完后，齐年匆匆赶往码头，去赶6点钟的船。
齐年8点半准时到达黄鱼嘴网点。这个时候，陶进和快递员们已经在分拣快递了。齐年让他们停一停，召集大家一起开了个会，把自己昨天计划的内容告诉了他们。全体员工听到这个主意，高兴坏了：本来就应该这样嘛。
齐年的想法其实是对现有流程的变更。和田双双在寸岛上进行路由优化一个道理。
快递员是负责最后一公里的末端收派的，一般不涉及干线。黄鱼嘴网点的干线运输都是由齐年和另一个快递员负责。时间早的话揽收的快递包裹就由齐年开五菱面包车送到县公司，如果时间晚了赶不上回寸岛的船就由另一个快递员送去。
早上一般都是由那个快递员开车去把当天的快递包裹拉回来。在网点进行分拣后，再由所有快递员骑助动车去派送。送完了再骑助动车回来拉另一批再回去送。
助动车装载能力有限，而装载能力最强的五菱面包车大部分时间都闲在网点附近的临时停车场里，它的最大功效完全没有发挥出来。
这个面包车完全可以当作一个流动的网点嘛。
快递员里有驾照的人还是挺多的。以后货先拉回网点作分拣，然后由面包车拉到各人的区域，卸货、装上助动车。谁先派完件，谁把车开回网点把下一批货都取来，再给各人送过去。这样就省得每个人都骑助动车往返拉货浪费路上的时间。
经过两天磨合期和对时间、线路继续优头之后，第三天效果就显现出来了。平时要忙一天的活儿，这天只做到下午3点就收工了。
接下来没什么事做。齐年就给大家放假了。自己早早地开着五菱面包车去县公司送了货，回来还有时间跟陶进一起吃个饭。
齐年给陶进倒了一杯啤酒问：“阿进，你跟那个客服小姐姐处得怎么样了？”
陶进猛饮了一口冰啤，打了个嗝说：“嗯嗯。还可以。”
“还可以的话，找个机会哥去给你提亲。”
“说什么呢你？”
在路由优化后，每一天的心情都倍儿好，十分的好，万分的好！
直到月底。
月底那一天，陶进终于明白想保住他的钻石装备的美梦彻底破灭了。
月底那一天，齐年被财务数字吓倒了：怎么路由优化了，成本减少了，亏损竟然还比预料的还多？
原本预期的破产时间是两个月。用新的财务数字一推算，破产就在半月后。浪漫不？
到底是哪里出了问题？
045 全算错了
问题出在哪里？其实齐年在在月底那天到来之前就已经知道了。只是当这个现实血淋淋地呈现在眼前时，给人的震撼是惊人的。
给齐年发出预警的人，是唯一拥有企业工作经验的陶思娅。
有一天齐年回岛后，一进家门就看见陶思娅陪着阿婆坐在客厅里看电视。
阿婆的听力、语言能力虽然几乎丧失了，但是眼神还可以，就是不太识字。她喜欢看电视。听又听不见、字幕也看不懂，所以基本上也就是看着人影子晃动消遣下。
阿婆见齐年回来，招呼过后就主动回房去了，把房门关着不再出来。
“思娅姐，这么晚找我有什么事？”齐年坐在阿婆刚才坐的椅子上问。
陶思娅说：“好久没见你了，来看看你。”
“你来得正好，我正有事想请教你呢。”
“说什么请教啊，文绉绉的。啥事儿？”
齐年说：“黄鱼嘴那个网点现在碰到了和寸岛一样的问题。客户太分散、件量太少，所以我想像寸岛一样，也做做营销。想听听你的看法。我觉得像我们在岛上这样下单就送礼的做法，估计是行不通。”
陶思娅说：“当然行不通。下单送礼，你不是在给自己做事，是在帮商家做事。在岛上之所以管用，是因为他们还没有养成网上购物的消费习惯。我们用这个方法教会了一群人，他们受益了，就会带动更多的人。黄鱼嘴那边的人本来就是成熟的买家，你去送小礼品肯定是打水漂。”
齐年说：“就是这个情况。所以我想请教一下你这位营销专家。碰到这样的事情该怎么办？”
陶思娅说：“这我得好好想一想。”
齐年不说话了，等陶思娅想一想，可是等了半天陶思娅东扯西拉的聊边的话题，根本就没有真正去想一想的意思。显然，这不是她今天来找齐年的目的。
齐年一直在县里忙黄鱼嘴网点的事。每天一大清早6点就坐陶思娅她爹的船去县里，到晚上8点才回到岛上。和陶思娅根本就没有什么见面的机会。
这么久了，也该见一见了。要不然住在一个岛上，弄得像异地恋似的。
虽然她和齐年到现在什么关系也没有确立。但大家是心知肚明的啊，这么明显，谁都不是傻子。何况身边就有一个田双双时刻觊觎着。压力山大！
陶思娅上次去县城，着实展现了一番自己对男性的杀伤力。但是对齐年好像没有起到什么决定性的效果。这齐年是不懂审美呢，还是不懂风情，还是……不会是想左拥右抱吧？不会不会，还是不解风情的可能性大。
最后陶思娅终于说到重点，她把最近在寸岛上做营销的近况和齐年说了。她的表现受到齐年的夸奖。
齐年也把为了减小亏损而优化配送路由的近况和陶思娅说了，说看看到月底能不能打平盈亏。他的表现受到陶思娅的打击，而且打击得很无情。
“肯定不能！”陶思娅听完后用肯定的语气十分肯定地肯定了自己的分析结果。
齐年很惊讶：“你怎么那么肯定？”
陶思娅说：“是因为你肯定没把支出算全。”
“还有哪些支出？”
“阿年，开公司和在寸岛开代收点最大的不同是，开代收点就像是当山大王一样，赚到了钱弟兄们一分就可以了，很简单。开公司有很多的成本支出，这些是工商有明确要求的。”
“你是说税费？费用我都算了，税的话没盈利就没有。”
“那是一部分。还有设备、车辆保险呢？人员的社保福利呢？他们有没有超过交税标准？个人所得税是他们交还是你交？”
确实，齐年现在经营的是一家拥有独立法人资格的公司，而不是个草头班子。是公司就必须要按《公司法》等法律法规的要求办事。除了工商要求的各种税费外，还有一个比较大的支出，就是员工的社保福利，这几乎占了员工工资的四分之一到三分之一。
没有交过税、也从未达到过交税标准的齐年这才意识到一个主要开支生生地给忘掉了。快递员拿的是固定工资和浮动的计件工资，这些一分一毫都是计算好的。所有超支的部分，都是需要快递网点支付的。也许这个月未必有人达到交个人所得税的标准，但不意味着下个月没有。快递员收入越高，相关的支出就越多。
和个人所得税不同的是，社保公积金每个月都发生，而且金额还不少。全公司加上齐年和陶进一共九个人。按一个人交1000块钱来粗算，一个月要交9000元。
把这9千块钱往财务数据里一加，亏损不大才怪。
陶思娅的警告对齐年形成了巨大的心理压力。齐年顶着这个压力一直撑到了月底。
一算账，果然如陶思娅说的一样，不仅没能打平盈亏，还亏大发了！
形势对齐年极为不利。虽然说寸岛的业务是赚钱的，但是拿寸岛赚的钱来弥补面积大5倍、人口多10倍的黄鱼嘴的亏空，远远不足。
他不是还想请教陶思娅怎么在黄鱼嘴做营销嘛。现在齐年发现这是个两难之举：营销做得不好，意味着没有市场竞争力；营销做得好了，意味要雇更多的人，亏空会进一步拉大。
齐年终于意识到了：人不是那么好雇的。
齐年在寸岛上雇的那些人，与其说是来打工挣钱的，不如说是来陪齐年玩儿的。二陶、田、江他们哪一个把做快递挣的钱当回事儿了？他们可是一不为名、二不为利，不管老板愿不愿意都把单位当家一样的好员工。每一个都够得上评选“年度感动寸岛十大人物”的资格。
思娅姐、阿进、双双、江哥，你们真是大好人哪！
这些父老乡亲们每天都把他齐年当个老板似地宠着、惯着，他齐年指东、他们不敢往西；他齐年说逮狗、他们不敢抓鸡。任劳任怨，始终以最积极、最阳光的面目示人。
这么宠着、惯着，还真惯出毛病来了。
自打黄鱼嘴网点开业的那一天开始，齐年才头一次面对真正的企业员工，头一回真正体会到一个当老板的感受——不是那种“老子当老板了”的感觉，而是“孙子才特么去当老板”。
为此，他还把《孙子兵法》恶补了一晚。