329 夏舞叶归来
与李绍炎同一天来到尺县的，是夏舞叶。
李绍炎的到来符合齐年的预期，可是夏舞叶的到来却完全是意料之外的事情。
当一辆红色的路虎揽胜运动越野车停在迅电快递尺县公司的停车场的时候，齐年刚好带着李绍炎站在总经理办公室的窗边为他介绍这家县级快递公司的情况。
这辆陌生但是显然颇具女性色彩的豪华车映入眼帘的时候，齐年第一时间就是想到了何娜。在齐年认识的人里，能到快递公司里来而且还能开得起豪华车的女性不多。于菡是一个，但是于菡毕竟是个公众人物，虽然她开得起豪华车但是也绝不会开着四处走去制造热点新闻。何娜是另一个，虽然何娜经常开着她那辆保时捷ma四处溜达，但谁也保不住她又换了个心情顺便换了辆车。
然而齐年却忘了还有另一个喜欢到快递公司里来，而且还喜欢开着保时捷四处溜达的女性。
“夏舞叶！”齐年不禁叫出声来，“真是夏舞叶！”
李绍炎正在听齐年介绍公司和工作的情况呢，听齐年莫明其妙地说了几个词。等他转身再看时，偌大个总经理办公室，瞬间就只剩下了他一个人。
“咦？人呢？”李绍炎十分困惑。这个总经理办公室难道还有什么让总经理和小秘一起情投意合的密道、机关？李绍炎禁不住四处打量。
这个谈不上有多么豪华但也绝不简陋的总经理办公室当然没有什么机关密道。
等到李绍炎再次看到齐年的时候，却发现他出现在了一楼的广场上。
“夏舞叶，真的是你！”
夏舞叶一转身，正见齐年向她跑来。
夏舞叶微笑着以一个十分男性化的姿势站着，等着齐年。齐年冲上前来，并没有给他人生中唯一有过亲密接触的女孩以拥抱，而是双手握住了夏舞叶的手。
夏舞叶说：“我回来了！”
“回来就好！一直盼着你能回来呢。”齐年说。
“一直盼着？盼什么？和我结婚吗？”
“呃……这个。”怎么又提到这件事上来了？
“哈哈哈。不说这个了。”夏舞叶知道再提这个话题又会让齐年为难，指一指四周说，“你这是鸟枪换炮了？”
“什么鸟枪换炮啊。这叫赶鸭子上架。”
“你是说你是鸭子？”
“呃……这个。”还是夏舞叶的风格，说话不拘小节。
“哈哈哈。不说这个了。快弄点儿茶喝喝，渴死了。”
“走，上楼去。”
这个场景无疑是被正在分拣中心的陶进看见了。一个快递员走到陶进身边，指着夏舞叶说：“她……她……”
“她什么她？赶紧给我干活儿去！”陶进打断了快递员的话。心中不由得为他姐姐陶思娅和他同学田双双捏了把汗。本来是三国演义的，现在可就变成战国时代了。
陶思娅和田双双因为来了一个过路的妖精符佳，又冒出来一个本地的妖精楚艺青，情况已经很复杂了。没想到夏舞叶离开几个月后又杀回来了。看来情况更加复杂了。
不过，事情并没有陶进想的那么复杂。
夏舞叶这一次回来，不是来抢人的。
哦，这样说似乎也不对，她这一次回来就是来抢人的。不过，不是抢亲，而是想让齐年加入她的那个“疯狂的小猪佩奇”乐队。
“你要让我加入你的乐队？”齐年难以置信夏舞叶一见面就提的这个要求。
“是啊。”夏舞叶喝着茶，瞟了李绍炎一眼，似乎觉得这个她不认识的大学的校友在场有些多余。
李绍炎也觉得自己在场有点儿多余。他在学校的时候见过夏舞叶。这夏舞叶不是因为她那个“狂野的小猪佩奇”乐队而为人所知，而是因为她在大四的时候和齐年吵了一架而为人所知。
这对夏舞叶而言既是不幸也是幸运。不幸是因为尽管她努力地推销，可是她的乐队的存在感实在是太低了。幸运是因为她认识了齐年。
齐年的同学也是因为齐年和乐队吵架之后才知道夏舞叶的。自那时起齐年的同学才发现学校里竟然还藏着这么一个性感尤物。夏舞叶蛰伏多年竟然在快要毕业的时候无意中成了男生宿舍的谈论对象。虽然没有几个人和她真正打过交道，也许就是距离产生美吧。夏舞叶在男生当中获得了绝对可以排进前十的高分成绩。
和夏舞叶比，经常和齐年在一起的符佳反倒因为和男生太熟，没有距离也就没有美。分值远不如夏舞叶。
李绍炎和其他同学一样，和夏舞叶从来没有打过交道，也不知道这夏舞叶怎么会来这里，更不知道夏舞叶到底和齐年又是什么关系。说亲密吧，两个人说话公事公办的又不像有多亲密。说不亲密吧，两个人说话直来直去的又不像有多生分。
两个人谈的内容完全不在李绍炎掌握的知识体系之内，什么乐队架构啦、什么乐曲风格啦、什么表演技巧啦扯了一大堆。而最后夏舞叶抛出来的竟然是让齐年跟她去流浪。
李绍炎虽然自己觉得多余得有点儿尴尬，但是那份挖掘八卦信息的心态让他不停地续杯，完全没有借故上厕所避开的意图。
“这对我来说有点儿难度哦。你看看我这个公司，刚刚接手，还没有完全理好。就算是理好了也没有太多时间玩音乐。”齐年说。
“也不一定非得去流浪。我说流浪那是一种心态。现在是网络时代，我们的表演完全可以在网上进行。只是平时要拿出些时间来练习而已。”
“你那原班人马不是挺好的嘛。”齐年说，“可惜你一走，他们也离开尺县了。”
“他们又回来了。”夏舞叶不知道从哪里掏出一个玉串，在手里玩着。
“又回来了？”
“嗯。他们跟别人干，不如跟我干。我给他们开工资，让他们玩自己爱好的音乐。何乐而不为。但这不是重点，重点是我想让你加入我们的乐队。”
“为什么是我呢？你们乐队又不缺人。”
“是不缺人，但是缺灵魂。”夏舞叶认真地说。
“你不是你们乐队的灵魂吗？听说一大半的曲子都是你写的。”
“那是以前。而且那些作品也都是没有灵魂的作品，只不过是音调的排列组合而已。我所谓的灵魂是那种与天地融合、浩然长存于宇宙的那种，就是所谓的天人合一。”
“天人合一？”齐年不禁笑了起来。这个词有些玄乎了啊。一千个读者有一千个哈姆雷特。这天人合一也是如此，一千个人就有一千种天人合一。
“那怎样达到你所谓的天人合一？这天人合一又和我有什么关系呢？”
“有关系啊。”
“什么关系？”
“我们可以男女双修！”夏舞叶抿了一口茶说。
“男——女——双——修？”齐年和李绍炎同时出声，他们嘴里的茶分别喷了对方一脸。
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330 不打算挖墙角
尽管县公司的财务中有很多剪不断理还乱的问题，但是财务问题毕竟还是有头绪可以抓的，假以时终究还是能把主要的风险点给它去除掉的。
最难的其实还是人的问题。齐年把这个问题和符佳、陶思娅谈过很多次。符佳非常赞同齐年的办法，在不确定的况下能不动尽量不动，能小尽量不要大动，以不影响公司的现阶段经营为主。以后再慢慢地换血。
陶思娅的想法则完全不同。她建议还不如直接把那些可疑的人全部都去掉，给县公司来一次彻头彻尾的大换血。
两方面的意见都有其可取之处。对于符佳这个投资人而言，最怕的就是所投的项目出现大的动，尤其是组织架构和人员异动，因为这就意味着这个项目出现风险的可能比较大。
而陶思娅的想法是她认为有很多人其实是烂到根子里去了。那些人还不是粥里的老鼠屎。即便是粥里落了屎，把屎挑掉之后眼不见为净地还是可以享受粥的美味的。那些人更像是霉菌。不及时清除掉就会把一锅粥全污染掉。
而且，更为关键的是，在县公司面临巨大变革的时候，很多人就在从中尽可能的捞取自己的利益，而根本就不会管公司未来的死活。
齐年在行为上更倾向于符佳，但在心理上却是倾向于陶思娅的做法。只不过齐年现在没有足够的信心来解决这个人力资源的问题，所以他才对陶进施加了比较大的压力，让陶进尽快熟悉这个县一级别的公司的业务，尽量把运营团队和各种流程磨合好。
只有运营团队稳住了，再把其他的人员慢慢换掉才没有大的风险。
而在这个新陈代谢的过程中，物色人才也是非常重要的。光凭着寸岛来的这几条枪，经营一个快递网点是没什么问题，但是想把一家县级公司管理好，那还是有挑战的。
况且，齐年怎么可能就一直呆在一个县级公司的位置上呢。
将来公司有所发展，人才是第一位的需求。而现在这个问题就必须提到程上来。
然而，市面上的人才多得很，可用的却并不是很多。
忠诚的没能力，有能力的不忠诚，既忠诚又有能力的，要价又不菲。
“找人可真是不容易啊！”齐年在符佳面前感叹。
符佳听这话，不由得笑了。
“你笑什么？难道我哪里说错了吗？”齐年很奇怪。
符佳笑着说：“你现在终于体会到吴总求才而不可得的痛苦了吧。咱们毕业的时候，吴总没能成功地说服你加入我们公司，他也是一样的捶顿足。我们公司可是无数人挤破了头也想进的好单位啊。你看，对你这么一个毕业生破格录取，又破格给予提拔，还给予一般人难以企及的优厚的待遇。这是无数人梦寐以求的好事啊。结果没想到你竟然都不搭理他。他难道不会感叹说，连一个大学毕业生我都招不进来，实在是太憋屈了。”
齐年听了哈哈大笑：“这件事纯属意外。完全不能怪吴总，要怪只能怪我。是我因为家里的原因，不能遂吴总的意。”
符佳说：“对啊，每个人都有自己使命，每个人都有自己的生活方式。谁都不能强求。况且，你们这个县城也太偏了吧。真正的人才放到这里来，那还不是憋屈了他们。”
“谁说的。你看李绍炎不就从一线城市海城来我们这个二三线城市的小县城了嘛。”
“李绍炎这样的毕竟是少数。我其实想不通他跑来干嘛？”
“来和兄弟一起艰苦创业呗。”
符佳笑笑不置可否。她毕竟和李绍炎不熟，李绍炎的前程她也并不是很关心。她问齐年：“你这个快递业务，专业很强吗？”
“你是什么意思？”
“我的意思是说，非得找从事过这一行的人不可吗？”
“专业呢还是有一些的，但也不是说非得从事过这个行业的人不可。其他行业的人到快递行业里训练个几个月也能够胜任。”
“那你不如把你搜罗人才的范围扩大一点儿。先找到合适的人，再来进行培训、进行磨合。不求他来了就能干活，但是可以给予他两三个月甚至半年的实习时间。”
“我也想这么干啊。”齐年两手一摊，“可是我这只是一家县级公司。投资人才成本是很高的。况且就算人才被我培训好了，也难保人才不跳槽离开。我拿什么栓住人才啊？”
“这倒也是。好不容易请来的，有了行业经验被人挖走了就太不划算了。”
“嗯。我们快递行业不仅快递员流动率高，中高端人才的流动率也高。不过我觉得你说的还是很有道理的。如果现在有合适的人当然更好，如果没有合适的人只能慢慢培养。看看怎么少花钱少花精力多办事了。”
当然齐年所碰到的问题，有一个人能帮他分忧，那就是五六人力资源公司的黄浩。
早在几个月前黄浩就在齐年的建议之下，慢慢开始着手进行快递行业的中高端人才的服务。黄浩也的确在这个几个月成功地为几家快递公司挖掘到了七八个管理人才。
这对于以介绍快递员为主要服务内容的五六人力资源公司而言是一个新的尝试，而黄浩也从这个新业务中尝到了甜头。
中高端人才的职业况相对而言比快递员稳定，而且他们过往的经历都是有迹可循的，这对于人力资源公司而言能够可视可控，充分地了解资源的状况。
而且相对而言推销出一个中高端人才所收获的佣金也是极其可观的。尽管不可能像那些高端人力资源公司那样收取人才三个月的薪水，但是介绍一个中高端人才所获得的佣金，有可能相当于介绍50个甚至100个快递员。
五六人力资源也从一家专业从事劳务派遣的公司，真正进入到了行业猎头的业务中。这便是齐年当年设计的，两家公司在发展的过程中优化业务并相辅相成。
“兄弟，你要什么样的人才。我保证帮你搞到手！”黄浩在那几个成功案例之后，对猎头业务自然是信心大增。
“温和些。”齐年拍拍黄浩的肩膀。
“温和些？”黄浩不理解。
“我暂时不需要尺县行业内的人。”
“啊？这是什么意思？其他那几家快递公司对你可不客气。你不想挖他们的墙角？”
“不想。”
“这又是为什么？”
“你以后会知道的。”齐年笑着说。
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331 以子之矛攻子之盾
就在齐年在忙并购整合的事情的时候，他的死对头田宏并没有停手。除了把打击的对象锁定在黄鱼嘴网点上，还将战火燃烧到了讯电快递尺县公司头上来。
当然，田宏的战火一直在尺县公司上空烧着。这一回齐年接管了县公司，田宏的战火烧得更烈了。
对于田宏的猛烈攻势，负责运营的陶进心急如焚。齐年倒是不急，按部就班的解决财务问题、解决人力资源问题，还抽空解决便利店和电商的问题，其中还回寸岛呆了两天去解决培训中心的问题。
“阿年哥，你怎么不急呢？敌人岂止是攻上山头了，简直是拿着枪冲到我军的指挥部来了啊。”
“那不是正好关门打狗！”
“关门打……你在说笑呢吧。运营是快递公司的生死重任啊。市场丢了，那一切就全完了。”
可事情就是一副皇帝不急太监急的样子。
陶进进谏了几次，无果。只好摇摇头回到自己的副总经理办公室，继续和下面的人去解决运营中碰到的那些日常难题。
“你真的不急吗？”符佳亲眼目睹了尺县公司总经理和副总经理之间的对话，问齐年。
“不急？我都急火攻心了。”
“那看你悠哉游哉的，好像运营的事情和你无关似的。”
齐年叹了口气说“运营重要，但解决问题并不能从运营上来解决。你知道我们不是在对抗一家公司，我们对抗的是快递同盟。”
符佳笑了“快递同盟这件事倒让我想起了一个典故。”
“什么典故？”
“以子之矛攻子之盾的典故。”
齐年也笑了“是啊。都是我自己造的苦果，含着泪也要吞下去。这个快递同盟就是我一手打造起来对付捷音快递的。快递同盟的机制我花了那么多心血，就是为了把捷音快递打垮、打摊，让它完全失去和讯电快递竞争的实力。可万万没想到，这个强大的武器竟然被捷音快递夺去了。这下好，自己造的武器调转头对着自己来了。想躲都躲不掉。”
“那现在该怎么办？”
齐年向符佳勾了勾手。
符佳一愣。
“过来呀。”齐年说。
符佳下意识地往办公室外看了一眼，走到齐年面前。
“山人有条妙计，需要你配合一下。”
符佳笑了“我就知道你肯定是有办法的。如果没有办法你也绝对不会接手这个烂摊子。”
齐年点点头“当然。不过，你的配合是少不了的。”
“怎么配合？”
齐年和符佳两人正把头凑在一起嘀咕的时候，听到门口传来“嗯哼”的声音。
两人往门口一看，陶思娅在门口站着。
“思娅姐，你站在那里干吗？进来呀。”齐年说。
“我不是怕你们不方便吗？”陶思娅说着看了符佳一眼。
符佳顿时脸红了。
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332 不速之客
几天之后是快递同盟的月度大会。快递同盟的这个会议并没有在捷音快递公司进行，而是特地在郊外找了一个山庄。
快递同盟最近在田宏和梁朝雄的领导之下，各家快递公司纷纷蚕食了讯电快递的市场份额。田宏和梁朝雄内心十分的快意，看来这个齐年接管了讯电快递尺县公司之后，也翻不起什么大浪来嘛。
田宏也为自己的奇招频出而得意。当齐年把精力放在黄鱼嘴网点的时候，田宏就去攻击县公司；当齐年把精力放在县公司的时候，他就去攻击黄鱼嘴网点；当齐年把精力分散在限公司和黄鱼嘴网点的时候，他又去攻击其他的快递老板经营的网点。总之是让齐年是顾首不顾尾、永远都处于四处救火之中。
会议的气氛十分热烈，田宏和梁朝雄的心情十分快意。然而就当这个会议进行得如火如荼之时，正对着田宏和梁朝雄的一扇门突然打开了，有一个人从外面走了进来。
田宏和梁朝雄看清那个人之后愣了一下，但很快他们就镇静了下来。
田宏首先站起来迎了上去“哎呀，好久不见啊，阿年老弟。”
阿年就阿年呗，还加了个“老弟”。真是闻所未闻。
这个从门外进来的人的确就是讯电快递尺县公司的总经理齐年。
“我正好在这个山庄里面招待客人呢。”齐年笑嘻嘻地说，“刚才去上洗手间看到那个谁，这才知道你们也在这里聊天啊。”
我们是在开会，什么聊天
不过田宏也顺着齐年的话说“是啊，哥儿几个出来聊聊天、吃吃农家菜。”心里却在想，你没长眼吗墙上的屏幕上那么大的“庆祝快递同盟月度大会”的字你看不见啊既然你不是快递同盟的成员，那就请便罗。
齐年说“哎呀，既然大家都是同仁，那我也过来和大家聊一聊吧。”
梁朝雄站起来正做出要把齐年往外赶的架式，田宏冲梁朝雄使了个颜色，然后转身对齐年说“那好那好，实在是太好了，咱们大家聊天，就缺你了。”
然后田宏派人加了一个座位，有意地让齐年坐到了这个会议室最末的位置上。
田宏不把齐年赶走是他突发奇想。反正这个快递大会每个月都会召开一次，内容也都大同小异。而且在齐年来之前该讲的事情都已经讲过了，接下来大家无非就是聊聊天，等着中午吃饭而已。
既然齐年舔着脸来了，那就看看有什么好戏吧。田宏坐回自己的座位上，琢磨看接下来有什么戏可以让齐年好看的。
“人都在啊。”齐年笑着把会议室看了一圈，“你们接着聊吧。”
田宏却说“既然阿年来了，哦不，既然齐总来了，那能不能请齐总给我们讲一讲你们讯电快递最近的发展状况呢，也让我们学习一下你们的先进经验。”
这田宏果然是老油条啊。这么意外的闯入，他都能马上想到一条打脸的招儿来。
齐年笑了笑说“哎呀，说先进经验就见笑了。我们的市场份额也不知道怎么回事，一个月比一个月差。我接手了县公司算是看清楚了，差不多都快干不下去了。”
田宏笑，笑得很有礼貌。他是个有素质的人，不能笑得太让别人心生不快。
“干不下去也不能不干哪。毕竟这是老赵花了近十年的心血。所以呀，我就去资本市场上融了个资。这个事儿大家应该都听说过了啊。本来融资就是为了缓解我这个公司的困难的，结果没想到啊投资人让我不要有什么后顾之忧，让我好好干，把市场做大做强。”
田宏依然笑。你怎么做大做强你不是跟我一家公司在斗，你是在和尺县所有快递公司斗。在尺县大的快递公司就有七八家，那些小快递公司加起来也有数十家之多。就凭你一个讯电快递哼
田宏依然笑，依然笑得很有素质。
“我想，投资人虽然这么说，但是我也不能浪费投资人的钱啊。结果人家跟我说他们当然也心疼他们的钱，但是只要市场份额起来了，流量起来了，那么公司在资本市场上就有亮点可以挖了。赚不赚钱不重要。你要说赚钱呢确实不容易，要让一家公司不赚钱，那很容易呀。”
齐年扫视了一圈，大家都在笑。
“所以我就制定了一个不赚钱的营销计划。首先我们发起一个回馈商家的活动，原来一件货我们收5块8，现在我们直接降到4块。我们同时发起一个回馈消费都的活动，他们的快递我们不仅免费帮他们送货上门，我们还给一件货05元的积分。这个积分可以到我们的电商网站上换购商品。”
这话一说，田宏不笑了，梁朝雄的脸色也变了。
你给人家送快递，一分钱不收不说你还给人家送5毛钱。你从人家那儿收快递，现在市场报价8块钱，批发价5到6块钱，现在你给直接把价格降到4块钱。这样搞法，别人怎么活
齐年接着说“当然啦，这些活动不是我掏钱啊，钱都是投资人出的。这些投资人说了，虽然说活动的前期会亏一点钱，但是后期就会从我的市场份额、从我的流量里面来获益。所以呀，做这个活动，既不需要我掏钱，投资人也不亏。”
田宏问“那你这个活动准备了多少预算呢”
“投资人说是200万。”
200万田宏脸上一抽。
齐年又说“也要看具体的情况。不够的话，再追加200万。”
田宏脑子都炸了200万不够再追加到400万还都不是他自己的钱。自己如果要跟上他的节奏做活动的话，也就意味着自己也要拿出相同的钱来，而且还是从自己腰包里面拿出来的真金白银。
如果自己赢了，那这掏出去的200万算是白掏了，因为活动之后想提价是不可能的，就算是想把价格调回活动之前的价格也是有难度的。那200万活动费用就是白花。
如果自己输了，除了200万白花不说，连市场份额都丢了。怎么算都不划算。
但是齐年不一样啊。如果齐年输了，钱都是投资人出的。资本市场上的投资人又不是只投资一个项目，亏了也就亏了。如果齐年赢了那就真的赢了。
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333 快递同盟新秘书长
田宏后悔刚才没有及时把齐年赶走，同时他又庆幸没有把齐年赶走。否则他就不会在今天得知齐年对付快递同盟、对付捷音快递的作战计划。
以这个作战计划的威力，齐年完全没有必要遮遮掩掩。齐年就像是拿着现代重装武器面对一群手持石斧石矛的原始人，根本就不需要偷袭啊。我明明白白地把武器展示给你们看，你们又怎奈我何
田宏当然也明白为什么这个阴险狡诈的阿年今天会这么真诚，他用的完全是降维打击的手段啊。
“齐总，这个市场策略确实很好啊”田宏连“阿年”这个称呼彻底换成了“齐总”。他的话虽然这么说，但实际上他还在头脑里想对策。所谓来者不善善者不来，这齐年既然在这个时候来到会场显然是有所准备的啊。但是田宏却没有想到，齐年的招数竟然这么凶狠。
然而不等田宏有进一步的行动，不等田宏构思接下来该怎么办，一家快递公司的老板站了起来对齐年说“齐总，我们公司也想去资本市场上融点儿钱，不知道齐总能不能指点指点”
齐年说“没问题啊。资本市场是开放的呀。你如果想融资呢，我就把你介绍给我的那些投资人。他们正想在快递行业多挖掘挖掘一些好项目呢。”
话音刚落，另一家快递公司的老板也站起来说“齐总，我也想融资。能不能帮我也介绍一下”
“没问题，当然没问题。不过话说在先头啊，我只能介绍，能不能融到资就看你们自己了。”
那两个老板连连点头。
“不过”齐年又说，“我们这些公司都是县级的公司。虽然在我们尺县还不错，但是在资本市场上，这个体量实在是太小了。我和我的投资人讨论过了，如果大家能够合在一起去市场上融资，那成功率就高多了。”
大家合在一起在尺县哪里还有快递同盟这么好的合在一起的方法和实体
这话不仅田宏听出来了，连梁朝雄也听出来了。齐年这一次独闯快递同盟月度大会，果然是带着一件凡人无法抵挡的“神兵”而来的啊。
接下来这个会场的秩序就全乱了。
田宏和梁朝雄默不作声。他们知道场面已经失控了，虽然说他们看到了事情是怎么发生的，但是他们却完全没有料到事情进展得这么迅速，那些私下里称兄道弟的快递公司的老板们风向怎么会调转得这么快。
因为他们俩人只看到了事情的表象，并不知道齐年在这一次快递同盟月度大会召开前都做了一些什么样的动作。
其实今天的这个快递同盟大会，名义上是田宏和梁朝雄安排的，暗地里却是齐年安排的。
早在快递大会召开之前齐年就一一拜访了今天参会的除捷音快递以外的所有的快递公司的老板，把他接下来的计划向他们和盘托出。去拜访这些快递公司老板的时候齐年还带上了符佳。
并不是所有的快递老板都认识这个符佳，他们都听说过这个符佳来到尺县就是为了投资齐年的县公司的。齐年为寸岛培训中心、迅电快递尺县公司所做的两场路演，并不仅仅只是向讯电快递的同仁介绍项目，而且还在尺县、甚至仞市快递界造了势，让所有同行都了解到齐年在尺县引入了投资人。
此后又通过齐年的介绍，尺县各家快递公司都十分清楚符佳背后代表的是哪一家公司。那一家公司的实力，不仅尺县的这些快递公司与之有云泥之别，就算是他们的母公司、包括讯电集团、捷音集团，也在那家公司面前相形见绌。如果和符佳的公司、和她的团队建立了联系，就相当于傍上了一个大金主。
跟这个大金主相比，快递同盟算什么呀加入快递同盟，他们的业绩无非也就是提升个10、20而已。但有了资本的介入，又有了齐年来运作这个事情，美妙的未来将极度可期。
此外，齐年原本就是快递同盟的始作俑者。现在让这些快递公司的老板来选择怎么站队，他们当然就不必纠结了。
所以今天这个在田宏和梁朝雄眼里的“有事启奏无事退朝”的月度会议，其实早就和他们想象的完全不一样。那些快递公司的老板们在会议上只分享信息，并不像以往那样对信息进行过多的解读，也没有像以往那样对快递同盟提出诉求，让田宏以为自己已经牢牢把住各家快递公司的脉了。
他哪里知道，这些来参会的老板们，早就翘首以盼齐年的到来了。齐年来了之后，他们只需要当个路人甲来配合齐年的表演而已。
这些出头的老板的表演一方面是演给田宏看，另一方面是演给那些不坚定份子看的，让他们早站队、站好队，不要站错队。
正当田宏与梁朝雄错愕之际，一个快递老板拍了拍手请大家安静下来，因为他有话要说。
齐年带着赞许的目光看着那个人。今天的重头戏来了
那个人说“各位，咱们尺县快递同盟其实是最开始是齐总牵头创办的，这个大家都清楚啊。现在同盟的创始人又为咱们大伙儿带来了这么好的资源。而且齐年还打算把我们尺县的行业资源都整合起来。我看哪，要整合快递资源的话，我们这个快递同盟是最好的。我提议，快递同盟的秘书长，还是请齐总回来担任。”
这话虽然很合理，但是却很没有道理。快递同盟的秘书长，不是谁提议谁不提议的事情。这话是明摆着在给田宏和梁朝雄的脸上一人扇了一耳光。完全没有给面子。
梁朝雄一听就炸了“什么什么换届选举可不是今天的议题哦。而且要换届也要等到年底才可以进行吧。快递同盟的章程是怎么规定的”
那个快递公司的老板说“梁总，您当这个快递同盟的秘书长，不也是选上来的嘛。上一次也没有到年底换届选举呀。章程里规定得很清楚，超过半数以上的会员同意的情况下，可以随时进行换届选举。今天如果有半数以上的会员同意，今天就可以进行换届选举。”
梁朝雄还想说什么，田宏碰了碰他的胳膊，示意他不要再说了。
事已至此，田宏已经看出来了，这件事是有预谋的。齐年哪里是碰巧来这里请客户喝茶的，他本来就是为了换届选举而来的。此时多说无益。
“那么，我就发起这个提议，同意今天进行换届选举的请举手。”除了田宏和梁朝雄以外，所有人都举起了手。这岂止是半数通过，几乎是全票通过。
“梁总，您看这还有什么问题吗”
梁朝雄看了田宏一眼，不说话。他也明白了，他傻乎乎地把这群人召集在一起，就是为了坑自己的。
接下来的投票选举就没有任何悬念了。这个会所经常举办各种活动，投票选举需要用的东西十几分钟就准备齐了，再用了不到五分钟，选举的结果就出来了。
齐年高票当选尺县快递同盟新一届秘书长。
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334 不和比我弱的人较量
按理说齐年把快递同盟握在自己手上之后，接下来就要让快递同盟和同盟中各家快递公司调转枪头去对付他们的老对头捷音快递公司。然而，齐年并没有这么做。
有一次何娜到尺县来参加一个活动，顺便去齐年的公司坐了坐。
“齐年，你当上你们县快递同盟的秘书长也有一阵子了。怎么没有什么动静啊”
齐年问“你要我有什么动静呢”
“打过你的脸的人，你再打回去啊。”
齐年笑了笑说“这事儿没意义。”
“什么叫没意义”
“我说的没意义主要是两个意思。一是你打过来我打过去，这件事情本身没有意义。二是捷音快递早就不是我们的对手了，根本就不需要用快递同盟出手。所以和一个比你弱的人较量，没意思啊。”
此时的何娜其实并没有完全听懂齐年的意思。
其实齐年的本意在于，他没打算在尺县这个小小的市场上与田宏、梁朝雄等人缠斗。他之所以要取得快递同盟，主要是基于两方面的原因。一方面是想借快递同盟的力量来整合他旗下的培训、电商、便利店这些业务。
这些业务虽然单靠齐年一家公司也能做得起来，但是永远只能是小打小闹，做不大。所谓众人拾柴火焰高，必须把这个平台做大。一个尺县要做大这个平台尚且不易，何谓还是诸侯割据的局面。
另一方面就是不希望快递同盟不停地在后方滋扰，让齐年首尾难顾。
所以快递同盟一到手，齐年就把自己的各个业务重新整合了一下。并且和快递同盟各家公司来分享资源。
符佳在其中也起到了关键的作用。她帮齐年设计了一个共同持股的方案。在一个税率较低的省份新设了一家有限合伙公司。然后将各家快递公司的老板纳入这个有限合伙体系。然后以这个有限合伙公司为持股平台和投资平台进各家公司进行投资。
这样做的好处主要有两方面。一方面是为各家快递公司打开了一个融资的渠道，另一方面是让各家公司真正形成利益共同体。使得尺县快递业的恶性竞争变得更加良性。
当然，这样做还带来另一个积极的影响力。就是促进了各家公司的规范化和市场化。
符佳和齐年的一系列的洗脑让所有老板都明白了一个道理。如果他们困守在尺县这个市场，那么永远是僧多粥少。今天讯电快递吃大头，明天捷音快递吃掉讯电快递的市场，后天又不知道谁失利谁受益。
而有限合伙公司区别于快递同盟就在于它虽然不经营任何业务，但却是一个真正的实体。借助这个实体，可以将使各家的业务范围拓展到其它的地区、其它的领域。
首先起到明显效果的就是有限合伙对仞市的另一个县的一家公司进行了一家规模较大的投资。最后把那家县级快递公司给并购下来了。
然后借助那家快递公司在分布在那个县的快递网点，将便利店的业务铺了进去。便利店的数量增多一倍，取得的明显好处就是规模效应。这使得便利店的平均成本有了大幅下降。
而开连锁店最大的好处就在于既可以用店养店，当连锁的规模扩大的时候又能够吸引资本市场的注意。
资本市场就是对这种能快速扩张的项目最感兴趣。
很多人以为资本市场最看中的是财务报表。其实不是。财务报表确实很重要，但是更重要的是预期。预期是什么预期就是快速扩张、快速引流。很多不赚钱的电动车制造商、手机制造商、电商公司就是这样得到资本市场的青睐的。
这种操作完全颠覆了那些快递公司老板的三观什么公司不赚钱还可以赚到钱这这这不是悖论吗
这不是悖论，这是活脱脱的现实，每天都在资本市场上发生的现实。
这些传统行业出身的快递老板们，虽然每天都和那些与资本市场连系紧密电商公司打交道，但是依然每天不是被这家电商融资三千万美元惊到，就是被那家公司获得著名it公司五亿元人民币的投资惊到。
“哟，和比你弱的人较量。难得听你齐年说这么豪迈的话。我一直以为你是只知道做，从来不说的。”何娜笑道。
齐年认真地说“以后这种豪迈的话我会越说越多的。”
“是嘛。有点儿意思。晚上有空吗”
“嗯”
“带你去玩玩。”
“嗯”
何娜说“别老嗯哪。你也是我们县公司老总了。总不能老困在这个县城里吧，也得社交社交啊。”
何娜这话说到齐年的心坎儿里去了。他的确是需要走出尺县去社交社交。
齐年却问了一句“你带我去玩。不怕田宏说闲话啊。”
何娜脸色一变“田宏说什么闲话我可跟他什么关系也没有啊。你是不是想多了”
齐年说“大概是我想多了吧。”
“那你还去不去啊”
齐年想想说“我带一个人去行不”
“谁”
“楚艺青。”
何娜嘴巴一撇“那行吧。就带她去吧。”
虽然说在齐年和田宏关于两家公司的竞争之中，何娜帮助了齐年，但是齐年始终对这个何娜抱有戒心。毕竟曾经被她阴过一次，还阴得比较惨。差点儿把他从快递行业扫地出门。
所以何娜说带他出去玩一玩，齐年又怕出什么妖娥子。
楚艺青是何娜的朋友，有她在，就算出什么事情，起码还有一个保护伞。虽然齐年并不需要别人保护，但至少这事对楚艺青是没有妨碍的。
给楚艺青的电话不是齐年打的，而是何娜打的。齐年上了何娜的保时捷acan，何娜问“齐年，听说你以前的女朋友也开保时捷”
齐年说“那是我同学，不是女朋友。”
何娜意味深长地一笑“是什么关系不重要。重要的是你那个同学不是挺好的嘛。又漂亮身材又好，和你一样有文艺范儿，而且家里还超级有钱。你又这么优秀，和她挺般配的啊。这种女孩，人家想找都找不到呢。”
“所以，我把机会让给那些不如我优秀的人啊。”
“齐年，你今天说话还真是看不出来你还真变了啊。”何娜开着车，还抽空看了齐年一眼。
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335 拍卖会
何娜和楚艺青打电话的时候并没有提到齐年。
电话那头楚艺青说“我就想在家里呆着，不想出去了。”
何娜说“齐年现在在我的车上。你来不来”
“我去”
何娜问“嗯你到底说的是我去，还是说的我去”
“我怎么会说我去呢我当然是说我要跟你们一块去喽。”
何娜轻车熟路地把车停到了楚艺青家的楼下。结果楚艺青让他们等了十分钟才出来。
齐年一看楚艺青今天的装束，对她简直是刮目相看。
很明显，楚艺青今天是好好装扮了一番，完全不是以前那种穿着休闲服素面朝天的样子，而是画了一点儿淡妆，衣着也是时下流行的款式。
当然楚艺青的妆容和精致的何娜是没法比的，但楚艺青胜在她的年纪和天生丽质。楚艺青现在正处在让所有女人都羡慕嫉妒恨的年龄段。所以她那并不算高明的化妆术，难掩她自然流露的青春。
副驾的位置被齐年坐了，所以楚艺青上车就只能坐在后座。但楚艺青不甘寂寞地双手扶着前面的座椅，把身子探过来和他们聊天。
“今天我们去哪里玩啊”楚艺青问。
何娜回答说“去我朋友新开的一个会所。”
“什么风格的呀”
“去了你就知道了。”
差不多开了20分钟的车，车沿着盘山公路一直往上，进了半山腰的一个山庄。
齐年以为所谓的会所都是喝酒、喝咖啡、抽哈瓦那雪茄的地方，但是这个会所和他心中想象的还是有些差异的，反倒有点儿类似于上一回开快递同盟大会的那个山庄。
但是进去了之后却发现这个山庄和上一回去的那个不同，是西式的风格。到处都是浮夸的雕塑和浮夸的壁画。正门口那个中间有个巨大的飞马雕塑的喷泉就能让人感受到到这个会所的奢华。
齐年无法想象在他们的县城竟然还有这样的地方。
进了会所稍事休息了之后，一个服务生将三个人带进了一个大厅。这个大厅看起来就好像博物馆的一个展厅，里面摆放着用玻璃罩隔开的展品，无一例外都是笔墨纸砚等文房四宝。
“这里是个展览吗”楚艺青问。
何娜摇摇头说“这里是一个拍卖会。现在工作人员正在向客人们介绍这些拍卖品的背景资料。等一会儿拍卖会就开始了。”
齐年并没有参加过什么拍卖会，当然他也不知道为什么何娜会带她来参加这样的活动。听着介绍、看着拍卖品，齐年估计即便是里面最便宜的一件他也是买不起的。
虽然说拍卖品很多，但是拍卖会的效率非常高，平均一个拍卖品一、两分钟就拍完了。并没有齐年在电影和电视里面看到的那种报价此起彼伏、双方互不相怒目而视为了一件展品而大打出手的场景。
齐年只看了四、五件拍卖就觉得索然无味。何娜似乎对这个拍卖会也不是很感兴趣，她坐在那里一会儿跟齐年和楚艺青说话，一会儿玩手机，直到拍卖会结束了，何娜带着齐年和楚艺青到了二楼的一个房间。
过了一会儿这个房间的门打开，一个留着长发蓄着胡须的男人走进来，与何娜来了个热情的拥抱。
齐年和楚艺青打过招呼便不再说话，静静地坐着。
何娜和那人聊了几句，对齐年说“齐年我给你介绍一下，这是我的一位朋友。今天的拍卖会上的很多拍品就是他的收藏。他是一位收藏家，也是一位投资家。”
齐年对于收藏家三个字没什么兴趣，但是对于投资家这三个字却是高度敏感。齐年自从和资本界接触这几个月来，深深的知道投资家对于他们这些做企业的人而言有什么样的巨大的作用。
齐年问那位收藏家兼投资家主要是投资于哪一块。
男人回答说“我投的范围比较广，什么工艺品、收藏品、股票、期货、外汇都做。也做股权投资，投企业。分散投资，分散风险。我听何娜说齐总手里有几个不错的项目，所以今天请她约齐总来聊一聊。”
齐年冲何娜感激地一笑，然后向那位收藏家兼投资家介绍自己的主要项目，包括快递、电商、便利店、培训、海鲜产品等等。
男人听完想了想说“齐总，我对你的这些项目大体了解了。其实说白了你的核心业务还是快递对吧但是你是以快递为基础在上下游拓展你的产业链。除了线下的便利店员和快递以外，其他的都是轻资产的方式在运作。投入不高而收益很大，成长性也比较好。这正符合我们投资项目的原则。那么我想了解一下你接下来会向哪个方向来进行发展”
对此，齐年当然是早就有所规划。
他告诉投资家说“您的分析非常对，我所有的产业都是基于快递这个业态向外进行延伸的。因为快递就是上下产业的纽带，也是产品和消费者之间的纽带。控制住快递不仅控制住了商流，也相当于控制住了信息流。基于这样的信息流，就可以拓展出很多的业务。而这些衍生业务又可以反哺快递业务。”
男人点点头。
齐年继续说“所以我的第一个发展重心是以快递为中心进行拓展。那么我的第二个发展的目标是希望把寸岛打造成一个生态之岛和旅游之岛。当然，这个项目我只能是作为一个推动者和影响者，我无法决定这个项目的走向。”
男人说“快递和衍生的业务我理解你的逻辑，但是你把一个岛变成生态和旅游岛，它会带来什么样的商业价值呢”
齐年说“这个事情我做过前期的研究，也把国内那些做得好的项目理了一遍。我们的客户肯定是面向城市的。因为城市里的人会因为环境，比如雾霾、水质、食品安全等等而有焦虑的情绪。那么这样一个生态岛的理念就是希望把它变成一个真正的生验区，让所有来岛的人不是成为游客，而是成为渔民和农民，真正地融入一种与自然结合的生活。”
男人笑着说“这种模式，国内不是很多吗”
齐年回答说“其实还是有差别。国内很多地方的体验式的项目，其实最终还是把参与的人当做游客来对待。游客体验完之后收获肯定还是有的，但他始终只是一个旁观者，是没有办法融进来的。体验的记忆会慢慢的淡化，因为那不是深入到骨子里的一种记忆和体验。”
男人说“我明白你的意思，深度体验。但是你这个项目的盈利模式是什么呢”
齐年说“这个盈利模式很简单，它是一种双赢的方式。对于消费者而言，他们会为岛上的体验而付费。对于这个岛上的人而言，他可以免费使用外来的劳动力来帮他干活。一方面有人花钱去干活，另外一方面有人活计却不用花钱。所以这个项目永远都是有资金流入，而不会有资金资金流出。这就是盈利的来源。”
男人笑道“有资金流入而没有资金流出，只能说明这个项目不亏钱，有盈利性，但是这个项目的成长性又在哪里呢”
“这个项目的成长性就来自于它衍生出来的其他的产业。”齐年解释说，“因为有了临时人口的输入，就会带动这个岛的经济的发展。来的人多了，就可以围绕这些人各种服务内容了。”
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336 直播中插入扶贫
尽管何娜只是介绍投资界的朋友给齐年认识，但是齐年认为这是一个很好的机会。市场中不仅有机构投资人，也有个人投资人。机构投资人对投资标的有较高的要求，而且这种要求相对而言比较同质化。一个项目如果不符合一个机构的要求，那么很有可能也不会符合另一个机构的要求。
但是个人投资人的要求就千差万别了。当然也正是因为个人投资人的要求千差万别，所以也使得个人投资人良莠不齐，很难掌控。
但即便如此也并不妨碍齐年多认识一些这样的个人投资人。因为他的那个培训中心不就是快递公司的老板这样的个人投资人投资的吗？其它的项目说不定也能吸引这样的投资人进来。
所以齐年非常感谢何娜的安排。最近几次跟何娜接触下来，齐年对她的印象大为改观。
何娜说“你别谢我，你要谢就谢我哥和我侄女。”
她侄女当然就是楚艺青了。
楚艺青为什么要帮他齐年当然理解，可是何娜的哥哥、市公司的何总为什么要帮就不可理解了。当然作为上级公司帮助下级公司是本份，但是也没有必要帮到这个程度，而且还是让自己的妹妹出面。
齐年用降维打击的方式解决迅电快递在尺县的竞争问题很快取得了成效。齐年用的方式和赵德军、梁朝雄等人不同。他们是传统的存量思维，那种竞争是你死我活的，你进我退的。而齐年用的是增量的思维，就是把饼做大了，大家不仅能吃饱，而且还能吃撑。
市场要做大，除了快递公司自己的努力之外，还借助了资本的力量。正是齐年引入的资本成为所有快递公司的诱饵，让大家摒弃前嫌，共同合作。
除此之外，齐年取得了快递同盟的控制权之后并没有把捷音快递排除在外，而是亲自去捷音快递找田宏和梁朝雄谈了一次话。
见到田宏和梁朝雄之后，齐年就单刀直入地问捷音快递是否愿意继续留在快递同盟里。
梁朝雄听了齐年提出的这个建议非常惊讶。他以为自己会像当年的赵德军一样，在竞争失败了之后就被迫退出快递同盟。却没有想到齐年竟然会主动找他们要求他们继续留下来。
梁朝雄没表态，看着田宏。
田宏伸手把头挠了几下，干笑了几声说“这是好事儿啊。咱们大家都是同行，都是兄弟，在一起工作也挺好。”
等齐年走了之后，梁朝雄问田宏“田总，这个事儿你是怎么想的？”
田宏说“这个事情，你觉得我们还有的选吗？你如果从这个快递同盟里出去的话，说不定连汤都喝不着。”
就在齐年整合快递同盟的过程中，夏舞叶也把她的乐队巡演的准备工作整合得差不多了。
不过，准备做好了，可是巡演却没有办法去实施，因为刚好赶上了疫情。群众聚集的活动被禁止了，连电影院都被关闭了，怎么可能让巡演进行呢？
但这一点并不妨碍满血复活的夏舞叶继续推进她的计划。她把线下的活动改到了线上。
夏舞叶去联系了一个专门做直播的公司，把自己的想法跟他们做了沟通。对方看了夏舞叶的乐队的视频之后十分高兴，认为这样的免费内容能够给直播平台做导流。双方一拍即合，直播公司帮乐队提供直播的技术手段，乐队提供内容。最后如果有广告的收益的话，大家按照五五开进行分成。
夏舞叶把这种合作的模式谈好后问齐年的意见。
“我觉得挺好啊。他们有平台、有流量，你只需要提供优质内容。你的内容又是免费的，就可以为平台增加流量，这样平台卖广告就更容易。这是一种互惠的模式嘛。”
“我就怕流量带不起来。”
“没事儿。我手里有法宝啊。”齐年说着，把田双双推到夏舞叶面前说，“双双虽然是我们仞市的本地网红，但是在快递圈儿也是小有名气的。回头我们在快递小哥那边造造势，说不定外省的观众也能带来一些呢。对了，你看这个演出既然是免费的，要不要加上我们扶贫的内容？”
“啊？扶贫？”
“对啊。”齐年指着田双双说，“双双还是我们乡的扶贫大使呢。乡里的宣传方案报到县里去了，县里还在考虑要不要让双双当县里的扶贫大使。这样清纯可人的形象，能够吸引年轻人多关注一下扶贫。多好？”
夏舞叶说“嗯。我觉得这个创意很好。我跟直播平台的人商量一下。和到各地巡演比，网上直播对你而言就轻松多了，不用你到处跑。”
“这倒是。”
“你是个大忙人，肯定不能占用你太多时间，所有的训练是以我们这边为主，你就只练好你的部分，到时候大家一起来排练几次就差不多了。”
齐年也同意了这样的安排，他趁着回寸岛机会把自己的吉他和音响都带到县里来了。
然而没想到的是，接下来的日子里就变成了陶进的噩梦，每当他回到宿舍都会听到齐年在他自己的房间里面“梆梆梆”的弹吉他，一弹就是一两个小时，而且声音特别大。
有一天陶进终于忍受不住了，敲开齐年的门说“阿年哥，你能歇会儿吗？”
齐年问“怎么了？”
陶进说“你这个吉他的声音实在是太吵了。”
“很吵吗？周围的邻居好像没有上门投诉的嘛。”
陶进拿大拇指指着自己说“难道我不是邻居？难道我现在不是在投诉？”
“反正你在自己的房间里也是打游戏。还怕吵？”
陶进说“就是因为在打游戏，所以才听不见我的队友在说什么呀。”
齐年说“那好吧。那我就把音箱的音量开小一些。”
陶进说“这倒不是音箱的音量的问题。我觉得我们还有一种解决手段。”
“什么解决手段？”
“咱们可以搬到一个隔音效果比较好的小区啊。比如我姐和田双双住的那个小区。他们那个房子隔音效果就挺好的。”
“还是算了。”齐年说，“他们那个小区的房子隔音效果好是好，可是小区的管理也很到位啊。像我这样晚上‘梆梆梆’地弹吉他，早就被居民给投诉一百遍了。与其我去祸害一大帮人，干脆还是祸害你一个吧。”
陶进的心在滴血。
337 创业板上市可期
乐队的合作练习是三天一次。这个期间齐年和夏舞叶很少单独相处。夏舞叶就像变了一个人一样，她不再和齐年开玩笑，也不太和齐年说话。而齐年也因为元旦的事情也很少找夏舞叶。
齐年专注于快递，夏舞叶专注于乐队和演出。
齐年一方面忙于乐队演奏，另一方面继续在做快递同盟的事情。有了快递同盟在手上，迅电快递尺县公司的发展就顺利多了。很快就把半年内失去的市场份额抢回来了。
当然，齐年不是从其它竞争对手那里抢到的市场份额，而是通过提高服务品质来获得新增的客户和服务。这部分市场是其它快递公司不愿也无力去竞争的。
县公司的财务问题基本上由田双双理好了。
而组织架构和人事安排的问题，在调整的过程中倒是出了一些麻烦。这主要是赵德军以前的那些旧部造成的。齐年对他们还比较宽容。愿意留下的按新的组织架构来分配工作；不愿意留下的，会给予他们一笔遣散费。
至于那些还想惹麻烦的人，齐年就不跟他们客气了。直接开除，连遣散费都不给。
对那些人齐年的态度还是非常坚定的。大家是本着一颗良心来做事情，即便是遣散费也好补贴也好也是基于每个人对公司的贡献度。
齐年作为县公司新任的掌门人并不欠任何人的。因此他也绝对不会允许任何人来破坏他这个组织架构和人事安排。
齐年把那几个典型份子开除了之后，齐年还让人在整个公司都贴了公告，告诉所有人那几个人已经被开除了，而且没有给任何遣散费用。同时通告快递同盟不建议继续雇佣那几个人。
齐年在上大学的时候最痛恨的就是那些伪装成圣母的人。
他们是圣母吗？不是。他们是抱着贞洁牌坊跳钢管舞的那种人。
齐年作为县公司的第一负责人，当然不允许这种现象出现，他也没工功夫去跟那些人绕来绕去，因为他所有的时间精力都放在了公司运营上。
在县公司的人事变动中，陶思娅功不可没。这是县公司并购整合中最棘手的问题，但是在陶思娅的主持下，将大部分麻烦都解决掉了。留给齐年的只是十几个关键岗位和关键人员而已。
在人事调整完成之后，齐年发现陶思娅处理人事比他想象的要专业得多。尽管陶思娅在以前的公司从来没有做过人力资源的工作，尽管黄鱼嘴网点之前的人力资源工作都是由田双双负责的，但是陶思娅在接手人力资源工作后，花了大量的时间精力去研究组织管理体系，而且形成了自己的思路。
有一次齐年和陶思娅回寸岛的时候，陶思娅在船上对齐年说“我们公司的人员有一个很大的问题。”
“什么问题呢？”
“不思进取。那些人整天想着钱多活少离家近、老婆孩子热炕头。其实他们只要稍微努力一点儿，他们所取得的成果就比现在要高很多。”
齐年说“你说的他们不思进取我认同。但是后面说的那个观点我和你不太一致。”
“那你怎么看？”
“他们之所以不思进取是因为他们能够获得的收益和成长的空间非常的有限。一个快递员一个月能赚五六千，只要他们努力一些就可以赚七八千。但这也就到顶了，能赚到一万也就是‘双11’这种特殊的时期。而管理人员也就一个月赚万把块钱，除了年终奖此以外，没有其他的激励。高层管理人员每人差不多2万块，也是一样，除了年终奖以外没有其他的激励。”
“是的。”
齐年接着说“因为这是一种固定的分配模式，就导致了这些管理人员不管是干得好干得差，其实差别并不是很大。也正是因为这样，这就导致了县公司的管理人员很容易出现的情况。比如说他们和下面的网点打招呼拿县公司的资源去换取一些好处，或者把持着关键的岗位要挟供应商和客户。”
陶思娅听了皱眉道“那像你说的这样的话，这不就是无解的了吗？”
“思娅姐，如果是别人说这个事情无解我倒是可以理解，你这么说我就理解不了了。”
陶思娅不解地望着齐年。
齐年笑了笑，对陶思娅说“你记不记得你以前和‘五六人力资源’的黄浩一起做过一个方案？针对快递员的。”
陶思娅马上醒悟过来了“你的意思是说我们也做一个类似的方案，针对管理人员的？”
齐年点了点头。
陶思娅说“那好，我再去跟黄浩商量商量，看看针对管理人员的方案应该怎么做。”
齐年说“那你这个商量的对象就选错了。你要针对管理人员来做一个激励方案，不应该去找黄浩商量，而是应该去找符佳呀。”
“找符佳？这是为什么呢？她不是我们的投资方吗？”
齐年说“对，这事儿还只能找符佳。符佳不仅是我们的投资方，而且她还是学金融的，现在又在金融公司工作。我们要做的不是一个管理人员的会员方案，我们要做的是针对管理人员的股权激励方案。你说股权激励方案不找符佳找谁啊？”
“原来是这样啊。”
捷音快递公司。梁朝雄独自坐在自己的办公室里发呆。因为刚才田宏找他说了一番令他震惊的话就走了。
梁朝雄完不知道，在齐年来他的办公室拜访的那一天之前，齐年其实已经找过田宏了。齐年找田宏的目的，是劝他退出快递行业。
齐年的理由很简单。田宏之所以做快递只是对齐年不服气，一是不服他爱慕的对象和他妹妹整天围着齐年转，二是不服他这个寸岛首富易主。他这个在寸岛上一言九鼎的人物，无法从心理上接受齐年的崛起。所以齐年的任何一点儿成功对田宏而言都是具有针对性和攻击性的。
田宏自己做的建筑工程材料这个生意其实利润还是不错的，只是成长性不够高而已。
齐年倒是给了田宏一个建设，让田宏和柳之冠合作。田宏不知道柳之冠是何人。齐年解释说是一个追求楚艺青的富二代，开了一家it公司。
齐年了解过柳之冠的it公司，觉得这家公司还是很正规很有实力的，只是没有什么业务重点，东一榔头西一棒的乱斗。齐年认为快递行业是非常缺乏第三方系统的。这家公司完可以以快递第三方系统为基础，将电商、线下店铺、供应链、大数据等结合起来，基于saas架构打造一个通用系统。
而田宏在快递行业浸淫了半年，对快递的运营、流程都有了解。一个懂技术、一个懂业务，强强结合一定会有新的创意。而且这样的项目在资本界很受欢迎。规模做起来后去创业板上市也是可期的。
经齐年和楚艺青介绍，田宏和柳之冠谈过一次。两两相投，相谈尽欢。
338 找一片地
齐年除了运营县公司以外，他还针对县公司的分拣场地做了一个重大的调整。因为县公司原本的分拣场地在县城的边上，后来这个县城地域面积扩大了之后这个分拣场地就被圈在了一片居民区中间，现在变成了县城的一部分。
每逢早、晚高峰，周边的道路拥堵非常的严重。
除此之外，经常有周边的居民向社区反映分拣场地的噪音问题。场地场地又被几条马路围在中间，没有任何的拓展空间。
接下来齐年的计划是建一个转运中心。
“你说的是转运中心？不是分拣中心？”陶进怕自己听错了。
转运中心和分拣中心可不是一个概念。分拣中心只是把收到的货拆包，然后按网点、快递员的派送区域进行分类，这是属于末端派送的范畴；而转运中心是一个城市到另一个城市，或一个省到另一个省之间的枢纽物流配送中心。也就是说分拣中心是支线，每一个快递网点都能做，转运中心是干线，大的省级、市级加盟商才能做。
现在齐年竟然要在县里建转运中心，当然是令陶进非常惊讶的。首先，能不能做是个问题。如果路由设计得不到市公司甚至总部的支持，这个中心就等于是白建；另外，转运中心涉及到各种设备的投资，这是一个县公司能否承担得起的，也是个未知数。
但是齐年十分确信在尺县确实需要这样一个转运中心。
齐年拿出电脑，给陶进展示了一个曲线图：“你看，我们目前在这个位置，我们接管了县公司才几个月，业务量的增速非常快。那么过一年后，业务量就会到这个位置。我们目前的分拣中心肯定达不到分拣的要求。”
陶进：“嗯嗯。”
“去年双十一的事你还记得吧。双十一来之前我们做了那么多充分准备工作，结果呢？网点差点儿崩溃，在总部罚款的压力下，我们差点儿破产。客观原因非常多，但是最主要的原因是因为我们的场地有瓶颈。如果我们有一个比较好的场地，操作空间会不够吗？周围的居民会投诉吗？交通会瘫痪吗？会停水停电吗？这些都不会出现。那次要不是我们当机立断把货拉到码头的空地上去分拣，事情的结果不堪设想。”
齐年接着说：“另外，市公司的那个转运中心你也去过了。现在已经饱和了。他们在找合适的地块，但是一直都没找到。如果他们解决不了场地的问题，那么我们有现成的转运中心，你猜会发生什么情况？”
“他们会把转运中心转到我们这里来。”
“不光如此。你不是提到投资的问题嘛。初期的投资由我们用融资的方式解决，后期有可能就由市公司来承担了。不管将来这个转运中心由谁来使用，归属权是谁。至少转运中心建在家门口，对我们来说是不是一件好事儿？”
陶进笑笑：“这倒是。现在去市转运中心拉一次货单程得跑40公里。高峰期跑一趟还未必拉得完。”
“就是。运输成本在我们公司总成本里面占比还是挺大的。一次性投资，能最终降低未来的运输成本、时间成本、人力成本。这个事儿划算呀。”
陶进点点头：“你怎么说都对。”
“你不反对，那就这么干？”
“只要弄来投资款，怎么都成。”
“投资款的事儿你不用操心。我想办法。”
“那就好！”
在解决投资资金的过程中，首先要解决的是土地的问题。齐年和陶进一起开着车在县里各处溜达，像选妃一样看各处土地。
“哎，阿年哥，你看这个地块好。又空旷、交通又方便、又没有居民区。”
齐年说：“离高速公路远了点儿，而且那个高速公司我走过的，匝道是四车道变一车道，经常堵车。换个高速口上高速就得多跑10公里。”
“那这个地块儿呢？”
“都挺好的，就是不靠海。”
“干嘛要靠海啊？”
齐年笑笑：“不靠海，怎么往寸岛上发货啊？”
“不是有我二大爷嘛。”
“一天发几百件货，你二大爷能干。一天要是发几千几万件货，你二大爷那船装得下嘛。”
“你的意思是转运中心还要有水路？”
“是的。”
齐年到县里的土地部门去了解了一下，海边的土地基本上是农保地，但是也为码头建设预留了一些土地指标。每年都有一定的指标可以用，关键是需要有好的项目，才有申报成功的可能性。
既然有指标可以用，齐年心里就有数了。尽管他开的只是一个快递公司的县加盟分部，但是得益于这几年快递业的高速增长，公司的税收还是挺不错的。在县里所有公司的税收排名里也能排进前20位。
齐年回到家用电脑好好设计了下。按他的想法，这个转运中心肯定是要陆路水路都打通的。因为尺县不光有寸岛这么一个岛，周边海域还分布着大大小小20多个有人居住的岛。寸岛还算是个面积、人口都不算大的岛。
齐年看过公司所有的转运中心，发现这些转运中心基本上是类型的陆路思维。航空、水运都没有考虑过。而仞市的特点是一半面积在大陆，另一半陆地面积都在海里。其它几个沿海的县也是同样的情况。以陆路为主的转运中心，就相当于把水流的路由人为切断了。水运则成了另一套体系。
齐年现在做的设计是把水运也纳到物流网络的体系里来。他的想法是把转运中心建成两个区域，一个陆运区，和别的转运中心没区别；另一个是水运区，按码头的方式建，水运的船可以直接停泊到码头里，传送带直接把货送到船上。这样装满货的船就可以直接开到各个岛上，而不必多次转运。
但齐年毕竟不是做设计出身的，到目前为止，他的电脑里的所有的设计其实只是一个概念设计。落实到功能布局等的总体设计还是需要请教专业人员的。
339 不能因为难就不去做
齐年把自己的想法告诉了市公司的何总，何总对齐年搞这些不置可否，反正是他自己投资自己玩，也不反对。何总给了齐年一个联系方式，姓秦。说这个秦经理是总部规划部的，他们可以给他一些建议。
齐年联系了规划部之后，把自己的概念图也发给了他们。
齐年本来想利和他在黄鱼嘴网点的那个分拣场，但是那个场地面积也并不大，另外地点据黄鱼嘴区域虽然比较近，但是据离县城其它的网点距离远。如果让其它网点每天往黄鱼嘴分拣点接送货的话，时间成本比较高。
齐年冥思苦想，终于想到了一个非常好的点子。这个点子还是得益于去年“双11”的期间因为对抗梁朝雄而在码头附近找了一片分拣场地。虽然说那块地是个不适合建筑的沙地，但是因为周边都是空旷的，可拓展的空间非常大。而且周边没有商圈、没有居民区，道路也十分通畅。
如果不是因为当时不了解用地政策导致那片地被政府收回的话，那块地倒是一处兴建转运中心的宝地。
为了这个问题，齐年专门去找了田宏。田宏毕竟是做建筑工程材料的，对于县里各类土地的情况比较熟悉，另外他经常与县政府打交道，对政策了解得比较清楚。
齐年把他的想法一说，田宏爽快地答应了。田宏得益于齐年给他介绍的一个很好的合作伙伴，也感谢齐年和他推心置腹地谈心。所以田宏拍着胸脯对齐年说，他可以帮齐年解决用土的问题。
田宏的效率非常之高。仅几天的功夫，田宏便打听到了一个消息。就在齐年以前建分拣中心的场地南边一公里处就有一块现成的土地。那块土地属于一家公司所有，但是因为投资人和经营人的合作方式始终未谈妥，资金一直没有到位，那块地也被荒废了三年之久。政府屡次做工作，问题还是得不到解决。于是政府准备将土地收回。
当然政府收回那块地并不是有其他的什么用途，而仅只是因为那块地被荒废了三年，影响到土地的使用效率，也影响到相关人员的考核。田宏沟通下来，政府表示如果齐年愿意拿那块地做快递场地的放在，可以考虑按三年前定的出让价格出让。
齐年一听这个消息当然十分高兴。因为如果要去拿一块新地，各种手续办下来至少得三、五个月，碰到特殊情况一年都未必开得了工。现然是一块现成的地，相关的手续都是全的，只需要办理一下过户就好，岂不省事？
政府方面也是本着鼓励合理利用土地的原则，所以对于土地所有权转移的手续也尽量予以配合。
田宏开着他的奔驰车，带着齐年去那家公司谈，并请对方带着看土地。谈其实也没什么可谈的。对方虽然不想把拍到的土地转移出去，但是他们也的确是解决不了资金的问题。现在把土地转移出去，还可以收回土地出让金。能合作就合作，不能合作也不能让钱耗在那片土地上连利息都吃不到。
土地让齐年十分满意。这片地就是海边的一片地，有一条马路直通到土地旁边。土地的平整都已经做完了，而且通水通电通气这些工程都已经做好了，只等报备开通就可以直接用水、用电、用气。
所以齐年要做的其实就是做好规划设计报到国土部门和相关的单位走批准流程就可以了。
齐年原本想把这个事情交给田双双去办，田宏说这事儿田双双还办不了，他愿意帮齐年把这个事情办好。
齐年当然很高兴，因为这种和土地、建筑相关的事情对于他这个团队来说连田双双都办不成的话，其他人更是没有知识储备和经验。上次黄鱼嘴在灞上的分拣点之所以在田双双回来之前都可以启动，只是因为那片厂区的建筑都是现成的，无非是把新建一个转运场地，然后把办公楼、员工宿舍、食堂装修一下而已。
这个新土地要建成转运中心，还不仅是建房子的事，还涉及到规划设计院、建筑工程、工程监理、外部道路和管线施工、开工之前的环保、消防等各种手续。没有专业人士做镇，齐年他们还真有可能抓虾。
于是齐年就把这个任务委托给了田宏。
陶思娅听说齐年把转运场地的工程交给田宏之后，马上向齐年提出了反对意见。
“阿年，田宏这个人可是靠着做建筑工程发家的，你可不能指望他干干净净的。”
齐年说“如果他真地把事情做好了，赚取他应该得的那部分利润也是应该的。他毕竟是咱们的老乡，又是田双双的哥哥，他这么热心的帮咱们干活，咱们也不可能亏待他。”
陶思娅“哼！”了一声，“未必！”
齐年说“咱们做事情就是要讲究公平公正公开，当然我们也不可能绝对达到那样的高度，但是我们要尽量往这个方向去做。你也知道我们做快递并不只是为了赚点钱。如果只是要赚钱的话，你和双双就根本不会来这个快递公司了。你当时多抵触啊！哈哈哈。”
“现在也抵触。”
“好好。抵触不能不干活就行。接着说，我们要做这个快递公司是两个目的。第一个就像阿进说的那样，要实现ipo上市，实现我们这个团队的价值。第二个就是我们要借助这个平台给我们的家乡导入一些资源。看看能不能把我们的家乡建的更好。所以我们绝对不能只专注于我们自己的利益，要考虑所有人的利益。只要是在公司的架构之内，大家以合理合法的方式分配利益，我们都是鼓励的。但是前提是一定要杜绝。”
“这可有难度。你想得太完美了。”
齐年说“所以我说有难度嘛。但总不能因为这样做很难就不去做吧。就像考试一下，虽然考100分有难度，但是我总可以通过努力先考60分及格，然后再考70分，慢慢向100分靠拢啊。”
340 水陆两用的创新
齐年把请田宏负责转运中心建设的事情告诉田双双之后，田双双对齐年说“阿年哥，让我哥负责转运中心建设的事情请你放心。前几天在家里的时候我哥也跟我谈过这件事了。我觉得他谈的应该是肺腑之言。他说以前他针对你的那些事情的的确确是他做的不对。大家都是老乡，而且都是在县城里做生意。按道理来讲老乡之间就应该礼尚往来。”
“那是。而且他不是也在为家乡做事情嘛。”
“而且，你做你的生意也并没有妨碍到他，也没有和他竞争。但是他做了很多的针对你的事情。这些都让他特别的不好意思。尤其是在何娜对你的看法发生了180度的大转弯了之后，对我哥的触动还是挺大的。还专门找何娜谈过你的事情。”
“他还跟何娜谈我的事？何娜怎么没说过？”
田双双说“估计是何娜不好说这样的事吧。何娜一开始是作为我哥的同学来帮他。而且，何娜之前在追我哥，你知道的吧？”
齐年笑了笑说“当然知道。那不都是公开的秘密么。对了，何娜怎么又不追我哥了？”
田双双说“这我就不知道了。大概是知道我哥在追思娅姐吧。”
“难怪何娜和思娅姐不是很对付。”
“嗯。后来何娜发现理亏的是我哥。其实阿年哥你并没有针对我哥做任何的事情，反而处处在忍让。而且这一次你不仅给捷音快递在快递同盟中留了一个位置，还给我哥介绍了一个很好的合作伙伴。他也跟那个柳之冠聊过好多次，他们已经决定成立一家公司了。”
“那就好。你哥还是挺听劝的一个人嘛。”
“呵呵。而且我哥还说你把符佳介绍给他。符佳帮他们出谋划策，看看公司以什么方式运营、未来在哪些方向上突破，有哪些亮光可以进行包装，怎么样来契合资本市场的要求等等都给他们做了一个清晰的说明。我哥说，这都是得益于你对他的帮助，所以这一次关于你想在海边建转运场地的事情。他要全力帮你。”
“那实在是太好了！”
“嗯嗯。”田双双点点头，“再说了，我现在负责的是公司的财务。我哥如果在财务面有任何的举动的话，直接受到负面影响的肯定就是我了。以前他倒是拿我当过几次挡箭牌，不过他也不是有意的，只不过当时是利令智昏。但是以后这样的事情应该不会发生的。”
“听你这样说我就放心了。这个转运场地”齐年指指窗外，“制约着我们这家公司的发展。所以建新场地是一件非常紧迫的事情。如果做不好的话，那我们这家公司也就算做到头了。如果这个项目做好了，那我们这家公司至少未来10年之内的资源就有了保障，发展的空间也有了保障。”
田双双点头。
齐年说“而且我觉得在海边建立转运场地，有一个最大的优势就在于我们这这边像寸岛这样的海岛特别多。如果每一个岛的快递都要去县里面的转运场地走一圈的话，浪费人力物力。就算是把快递打包好拿到海边来分派，也还是需要。直接。我把这些快递全部都运到海边，来分发的话，那也需要一片比较大的地方作为暂存用地的。这样的话，我们还不如就直接把转运场地建在海边。一举多得。”
“嗯。我们当时在陶二大爷那个码头边的转运场地不是运行的很好吗？可惜后来又不让做了。”
“哈哈哈。是啊。那个时候是因为我们不懂政策，所以那片地最后被政府给收回了。现在我们拿的是正儿八经的出让用地。所以就可以按照一个长远的规划来使用。”
“嗯嗯。”
正如田宏所说，主要的手续差不多一个月就办好了。这期间田宏去了一趟省会，联系了一个有物流公司项目经验的规划设计院，邀请他们到尺县来考察。
那之后不久迅电集团总部的规划部给齐年打了电话，请齐年到总部去一趟。
这一次总部的人主动邀请齐年到访，正然是求之不得的。
齐年和对方约好了时间，带着田宏、带上所有的资料就上朝去了。就像进京赶考一样。
规划部的秦经理热情地接待了齐年，并把他带到一间会议室，那里已经坐了另外两名同事。
齐年把电脑接上投影仪，给总部的三个人介绍了自己公司的经营情况、收派件的情况、区域市场情况、双十一的问题汇总等。然后把自己的概念图展示给大家，介绍自己的思路。
齐年把自己关于转运中心的构想，向总部的同事进行交流。总部对齐年想建一个水陆两用的转运中心的设想非常感兴趣。
因为尺县地域的特殊性，几乎有三分之一的人口生活在远离县城的海岛上。所以传统的适合陆运的转运中心效率并不高。
因此，尺县的这个建在海边的转运中心将有两个进出港通道。一个是陆路通道，有十几个格口可以停放各类货车。临海的那一面是水路通道。有七八个格口可以让船舶驶入。
此外还预留了两个开放式的格口，以备将来会有体型庞大的船舶进港。
因为还不确定在开放式的格口进出港的是什么样的船只，不仅格口的宽度可以自由调整，而且装卸货的操作台也设计成了可以升降的。
这种升降式的操作台并不需要把整个平台都升上去，而只是把设备抬上即可。齐年之前为了提高分拣的效率曾经将平面的传送带改成了上下两层立体的。用同样的方式也可以把传送带抬升三米到五米，以便于和船舷并齐。
所有抬升的装置都是机械式的，这样有助于节约成本。
当然如何抬升操作平台，这个技术攻关就交给了那个技术疯子郁瑶。齐年交给她的任务是“又要马儿跑，又要马儿不吃草。”意思是，既要考虑简单好用，也要考虑经济。
齐年本来就不是一个喜欢铺张浪费的人，自从做起快递这一行来，更是习惯于斤斤计较。任何一点儿浪费都会使快递单件的成本提高，而成本的提高就会削弱公司的竞争力。
迅电快递为什么可以在提升服务质量和服务品质的情况下获得更多的市场份额。这都得益于成本管控。
而齐年自始至终的成本管控理念也得到了总部的规划部同事的认同。因为这个部门除了做例行的规划外，还有一个主要任务就是要设法提升公司的运营效率，降低运营成本。
341 受到总部的认可
总部的三个同事看来对他的这个设计很感兴趣，提了十几个问题。
最后，秦经理问齐年“齐总，您知道‘多式联运’吗？”
齐年摇摇头。
秦经理说“其实我在第一次看到您的概念图时，头脑中就闪过‘多式联运’这个词。多式联运简单地说就是指多种形式的运输方式进行协同整合的物流形式。我们快递公司的干线枢纽一般是是陆运为主，如果加上水运、空运、铁路运输等等，就是多式联运的概念。您的这个设计图其实就是水陆联运的一种思路。”
“那我明白了。”
秦经理继续说“我们这个规划部研究多式联运已经有半年时间了。虽然水运、空运、铁运等等都有所研究，但是却只是在纸面上空谈，并没有一个实际的案例可以操作。您既然有意向做一个水陆联运的转运中心，我觉得我们可以一起来做。一方面您可以得到我们的一些技术支持、资源支持，另一方面您能为我们提供方案落地的案例。您觉得怎么样？”
齐年原以为只是总部的人给一些建议，却没想到却是大家一起合作进行详细的规划。有了总部规划部参与，这个问题就看起来轻松多了。
齐年当然是满口答应。
秦经理高兴地说“那齐总您看这样怎么样？您在总部住几天，我们几个这几天集中精力来做攻关。把设计图和方案做出来，向领导做一个汇报。具体接下来如何进行合作，等领导拍板。”
“太好了！”
总部规划部的人确实很敬业。齐年让陶进把他们预先选的几个地块的照片发给他们，他们就开始动手做设计写方案了。
原来是齐年做设计写方案的。现在看到规划部的人做的东西，齐年只觉得汗颜。果然是专业的人干专业的事啊。
关于齐年的初步设计，总部规划部作了几处重大修改。在转运中心建码头这个方案不动，但是用传送带把快递包裹送到船上的方式，总部不认同。如果这样做的话，船到了岛上，还得用传送带送到岸上。又要装一次车。不经济。
他们建议采用集装箱的思路。集装箱为什么大规模应用，就是因为不管是什么货，只要装到标准集装箱里，就可以方便地装卸。而船主的任务不是运货，而是运集装箱。船主不必关心集装箱里面装的是什么，只需要解决集装箱的运送就可以。
针对齐年的转运中心，规划部把原本已经有的一种叫笼车的动输工具进行了修改。改成了小集装箱的模样。既有起吊的抓手，也有轮子，适合各种船只。尺寸、大小也进行了分析，不能太大，否则一些船装不了。也不能太重，因为要在每个岛配吊臂，轻型吊臂的投资比较经济。
此外，进出路由、高峰期船只排队进港等也进行了设计。
因为田宏还要回尺县办事情，所以关于设计的事情由齐年一个人和总部的同事对接。
接下来的三天时间，每天齐年是早上8点半准时上班，晚上10点半准时和规划部的人一起下班。夜里就住在总部的宿舍里。
在这期间，秦经理还介绍齐年认识了一些总部的人。基本上各个与加盟商相关的部门都人都认识了一遍。秦经理也是个善解人意的人。知道县公司的人一般很少来总部，他和齐年接触这几天来，觉得齐年以后一定会在公司有所发展的。总部的人多认识一些，对他未来的事业也有一定的帮助。齐年碰到这么一位热心的总部经理，十分感谢。说了几次要请秦经理吃饭，秦经理都挽拒了。每天加班加点赶项目，确实没时间吃饭。就算有时间，几天不回家，还不如回去看看。齐年一想也是。
部门总监出差回来之前，所有的设计与方案都准备好了。
第二天一大早就安排了9点钟的汇报会。
这一次开会是在另一个会议室里进行。齐年进去的时候，发现会议桌上竟然还有铭牌。包括自己在内有11个人参加。
除了规划部的总监的名字他知道外，其它人都不知道是什么部门的。
等到会议正式开始，齐年知道参加会议的不仅有几个部门的总监，竟然还有几位副总裁。这个开会的规格比齐年想象的高多了。
因为都是总部的人，大家互相认识。所以会议桌上放铭牌是没必要的。今天之所以放铭牌，完全都是因为自己一个人啊！齐年想到这里真是有些感动。自己只是一个县公司的老板而已。
二次会的讨论汇报会还是由齐年汇报的。按照规划部定的汇报时间，一共是20分钟。但是一位管工程的副总裁却提了很多意见和想法，引发了大家的讨论。齐年汇报一部分停下来讨论一部分，原本半小时的汇报会持续了2个小时。
最后负责工程的副总裁进来说“不好意思，齐总我得去开另一个会。今天的汇报真是受益匪浅。这个事情就这样定下来吧。功能布局和设计方案就按汇报会的来，设计院的设计费用由总部出。转运中心的建设由齐总你们出资。码头、水运的相关设备和各个岛上的吊臂等设备由总部出资。规划部先出一个立项和预算方案。我去协调财务部和投资部。”
说完副总裁走过来和齐年握了握手就走了。
接下来大家把方案的细节过了一遍，然后规划部的总监让秦经理去和运营部的助理对接派人去尺县考察的事。
这期间齐年去拜会过几趟韩总。
韩总对齐年这段时间的表现十分满意。他原本还想看看齐年到底是通过什么手段把快递同盟从竞争对手手中夺回来。却没有想到齐年用的是降维打击。一个星期的功夫就让快递同盟轻松易主了。
而现在齐年不仅快速把县公司并购整合的事情办妥善了，而且还为这家公司未来五年到十年的发展在布局。这哪里是一个县级快递公司的负责人的头脑？
342 什么是天使
这一段时间以来齐年也历练了许多。虽然很多事情看起来很难，但是只要怀着理想、怀着认真的态度去做。就一定会一步一步向目标迈进的。他想起来南方那家500强大公司的吴总跟他说的一番话。
那是齐年从总部回程时在航站楼等飞机时，吴瀚江打了电话给他。
“小齐，好久没联系了。最近忙什么呢？”
“谢谢吴总的关心！我刚去了一趟我们公司的总部。我想在县里建一个转运中心，总部帮我设计了一套方案，然后还帮我出资。”
“哦？快递总部给一个县级公司出资？这个很少见哪。”
“可能是运气比较好吧。我设计的方案刚才符合他们的一个叫‘多式联运’的运输模式，所以公司的高层也很支持。”
“‘多式联运’我听说过，这个运输方式在美国比较成熟。中国只是刚起步。对了，我认识一个美国的朋友，他们在搞一个多式联运的项目。你要不要去美国看看？”
“那实在是太好了！谢谢您，吴总！”
“不客气。你们总部对你的印象很不错吧？”
“我觉得还可以。我一个县公司的负责人向总部汇报工作。竟然还有几个副总裁来参会。总部要部分投资就是那个副总裁拍的板。”
“小齐。像你这样的年轻人，真是不多见。有梦想、持着、坚持、实干。就算是做快递，你也能做这么好。确实是个优秀的人才。”
“吴总，您真是谬赞了。”
“我给你一个建议吧。把目前所做的所有的工作都按大学学到的方法写成案例分析。这会成为你一生受用不尽的宝贵经历的。”
这个建议对于齐年而言不啻于醍醐灌顶。虽然他有预先计划与筹谋的良好习惯，但是把经历过的事情写成案例分析确实是能够让自己的经验能被自己反复咀嚼并形成一套体系。这套体系不仅令自己受用，也会使别人受用。
几天之后，楚艺青告诉齐年柳之冠也想投资转运中心。这让齐年非常惊讶。
如果说柳之冠与田宏一起投资一家IT公司可以理解的话，投资转运中心可完全不能理解了。因为一家IT公司初期的投资额也就几百万而已，而转运中心光是采购土地就得600万，再加上建设成本，一共需要3千万元的投入。
这种投资规模，就算是市公司也需要掂量掂量，何况只是一个年利润只有400万的县公司。
齐年之所以会进行如此大手笔的投资。根本原因在于首先县公司的盈利情况有了根本好转，其次县公司的快递业务年增长率在50%以上。去年的利润400万，那么今年就有可能达到600万，明天达到900万。以这样的增速，来支持3千万元的投资是合理的。何况，不是完全由自己投资。
但是柳之冠要拿出自己的钱来投资，却是完全无法理解的。
“柳之冠虽然开着一个小公司，但毕竟是个商人。他当然不会为你或者为我做那么大的牺牲。”楚艺青说，“商人就是在商言商。他当然是已经算好了这笔账，有利可图他才会投资进来。再说了他的公司不赚钱，他父亲手上有钱得很。要不怎么说他是富二代呢。”
“嗯。他准备出多少钱？”
“这个可不好说。你得和他谈谈。”
齐年随后约了柳之冠到公司来谈投资的事。
柳之冠很豪迈地对齐年说：“阿年哥，做快递呢我是不懂的。但是看人我还是有眼力劲儿的。我从小就跟着我爸在商场上混，什么人什么套路，发展怎么样，我还是能看出个八九不离十的。我发现你其实并不是一个音乐天才，而是一个真正的经营天才……”
齐年忙说：“天才可不敢当哦。”
柳之冠笑笑接着说：“这几个月我一直在观察你的经营管理能力。说实在的，我觉得对你的公司的投资比我自己的IT公司的投资要好得多。所以现在要建转运中心，我也想参与进来。”
“你能投资我当然欢迎。俗话说众人拾柴火焰高。那你准备投资多少？”
“现在的建设预算是多少？”
齐年说：“初步估算是3600万。”
“这么多投入，资金从哪里来有考虑吗？”
齐年点点头说：“有的。一部分是投资人出资。一部分是银行贷款，一部分是总部出资。目前总部要出资500万左右，我自己出资200万，资金缺口还有2900万，希望银行贷款能解决一部分。”
柳之冠一听落实的资金20%不到，竟然敢干这么大的投资。心里对齐年确实很佩服。
齐年说：“作最坏的打算，投资投下去之后马上清算的话，总共3600万的投资中，土地款可以100%收回，就是600万；建设款可以收回70%，设备款可以收回50%，按50%来算差不多是1800万。亏损是1200万。我自己出资的200万用来偿债的话，亏损是1千万，也就是亏掉……”齐年把纸上写的这些数字用计算器简单算了一下，“27%。将近30%。”
齐年把计算器给柳之冠看看，解释说：“这笔投资，最大的损失就是30%，最大的收益不可估量。你看我算得对不对？”
柳之冠把纸和计算器拿过来自己算了一遍说：“确实是这样。”
齐年说：“这个投资看起来是超出了我们的承受能力的，但是风险是可控的。当然还有一个风险就是我这个地块儿最后没人肯接盘。因为我们买地的时候，参加招拍挂的人也不多。”
柳之冠说：“我倒不担心这个。就算没人肯接盘，我也可以接下来。”
他这么一说，齐年和楚艺青对望了一眼：这是什么情况？
柳之冠抬头看到齐年的表情说：“不是不是。我接下来可以做别的用途。现在海边基本上都是农保地，你们能把土地性质变更为工业用地，那么这个地块将来一定是稀缺的。现在可能看起来没什么用处，3、5年之后价值就体现出来了。做这个我父亲在行。”
听柳之冠这么一说，齐年倒是轻松多了。他倒是不担心转运中心经营不好，而是担心无法让不了解快递行业的投资人来投资。现在有了柳之冠接盘这个方案，就相当于对投资有了一个担保人。降低投资受损的预期。
什么是天使？这就是天使！
343 转运中心开工
齐年把转运中心融资的方案向回到南方的符佳做了沟通。
符佳说：“我要和我们公司的VP商量下。按道理讲你这个项目不属于我们物流板块的投资范畴，因为我们物流板块以轻资产为主，你这边基本上有些偏工业地产。但是我可以问问VP公司的其它产业板块是否和我们物流板块一起联合投资。”
第二天符佳就发了视频聊天过来：“我跟我们VP商量过了，公司有一个产业板块没有做过类似的项目，但是可以把这个项目放到大消费这个行业里来，算是产业基金在大消费领域投资的一个新试点方向。VP说需要来考察一下。”
符佳和VP如约来了。齐年开车把大家一起带到海边的那个地块先看看场地。因为规划图已经给他们看过了，所以齐年拿出打印件来给大家说明一下地块的功能布局。
回到办公室之后，符佳公司的另外两位同事也来了。齐年又把规划设计院的航拍视频发给大家看。从空中俯瞰对地块的感觉就更加深了。
之后把仞市地图和尺县地图调出来，给大家讲解各个岛之间的距离和基本情况。
最后才是总体的规划、投资情况、预期收益情况的说明。这个预期收益情况又是以仞市、尺县的快递行业数据为基础的。
因为四个人今天来一方面是考察，另一方面也是初步尽职调查。所以齐年又花了大半个下午的时间提供各类资料，尤其是财务方面的资料。
齐年因为之前有柳之冠、楚艺青父亲股权投资的经历，又有银行贷款的经历，所以公司的相关资料一应俱全。连财务报表也请专业的会计师事务所审计过了。
尽管所有人都是头一次接触快递行业。但是齐年给他们的感觉却是和一般的快递公司完全不同。就一份财务报表就体现出他的专业度和职业精神来了。别家公司的财务报表一般是会计来介绍，齐年竟然亲自上阵给大家介绍财务情况。说明这个经营者对于管理的细节非常关注。
一天的考察日程安排得很满。本来想请大家吃个晚饭的，结果当天就要乘飞机回去。齐年只好开车把他们送到仞市机场。好在机场离尺县并不太远。
去机场的路上，VP对齐年说：“我来之前，吴总还跟我说起过你呢。他说你就别干什么快递了，还是来我们公司吧。”
符佳说：“我都劝了齐年一年多了，没什么用。人家就是想当快递小哥。拦都拦不住。”
齐年说：“做快递虽然很辛苦，但是也很有意思。是吧，艺青？”
楚艺青坐在副驾上回头对符佳和‘灭霸’说：“其实就是一种找到自我的感觉。时间上虽然不自由，但精神上有一种自由的感觉。这种自由的感觉来自成就感。现在想想，其实觉得困难也挺可爱的……”
“啊？困难可爱？”符佳有些惊讶。
“是的。我觉得困难就像是一个小孩。他成天在给你制造些麻烦，你得成天想办法怎么治他。等到你把他治老实了，就会很有成就感。”
“哦——”、“哦——”、“哦——”
齐年说，“我怎么不知道你对待困难这么轻松？”
符佳和VP回去后过了小半个月，终于来了好消息，他们的投资立项报告已经获批了。准备派一个团队到尺县来进行正式的商务谈判。
来谈判的团队是由大消费项目组的负责人带队的，除了项目成员外，还带来了一位律师。
谈判的条款除了出资额、占股比率、董事会席位、责权利这些常规内容外，最主要的就是对赌条款。
对这个对赌条款，齐年没什么经验，基本上都是由对方提出条件，齐年决定同意还是不同意。因为产业基金确实对快递行业不了解，所以所有考虑中的风险全部放在了对赌条款中。
为了便于投资，大家同意为项目成立一个项目公司。这样有利于吸引投资人。
现在在投资人的建议下，齐年开始着手成立项目公司的准备。
有了项目公司作为投资实体，事情操办起来就方便多了。
这期间有了田宏的斡旋，在预定的开工时间到来前一个月，所有的资源全部解决了。资金的问题也解决了。银行的贷款是政府帮助解决的，贷款的金额不多，只有500万元，相对于整个投资总额来说是杯水车薪。但是齐年也努力去争取来了。
齐年之所以热心争取到银行贷款，其实并不是看中这500万，而是想借此打通银行贷款的通道，建立起通过银行融资的关系。
企业融资难一直是困扰很多私营企业的难题。齐年这么做有点儿类似于经常找银行借款进行个人消费的消费贷一样。你如果从来没有借过钱，那么想从银行借钱就很麻烦。如果你经常找银行借钱，而且保持良好的偿还纪录的话，那么所有银行都愿意把钱借给你。一样的道理。
开工是一件大事。在尺县这样的沿海地区，凡是有大事就有很多讲究。但因为开工庆典有县里的领导要来，所以很多地方的规矩只好舍弃掉。
请县里的领导来出席开工仪式也是田宏的建议。他毕竟一直是做建筑工程材料生意的，这种建筑工程一般都会邀请相关的领导来参加。毕竟任何一个工程如果没有政府的支持都是无法完成的。
也是在田宏的斡旋下，转运中心的项目被纳入了尺县的重点工程。
前来出席开工仪式的是一个副县长。还有迅电快递公司总部的代表、各个投资人、齐年。
场面十分热闹。
开工仪式还有另一个收获，就是田双双被县里正式认定为扶贫大使，帮助尺县进行扶贫工作的宣传。
工程进行得十分顺利。
工程的项目经理和监理都是由总部推荐的单位，一条龙服务，所以齐年只是起到现场监督工程进度的作用。
因为转运中心基本上是框架结构，所以建设起来比较快。只有办公楼和宿舍多花了些时间。全部的工程半年左右完工。