314 在商言商
这一天齐年接到了总部的韩总给他打的电话。
韩总说尺县公司的赵德军给他打过电话，说和齐年谈过，齐年对接手他的公司有顾虑，所以特意打电话来问齐年有什么顾虑。
齐年说：“我没什么顾虑啊！”
韩总说：“你来总部考察培训中心的时候，我们不是已经谈得很好了吗。没有顾虑怎么不行动呢？”
“之所以不行动，我是在等机会。”
“等机会？”韩总不理解。
“韩总您想啊，赵总是怎么到目前这个地步的？首先是他自己的问题，这个就不说了，另外就是受到了捷音快递和尺县快递同盟的攻击。现在竞争对手攻击得虽然猛，但是招还没有使完。我还在等他们出招。”
“那你觉得他们会做些什么样的举动呢？”
齐年踱到窗边看着窗外的分拣中心，说：“他们做什么举动，出什么招，我可不知道。但是很快他们的攻击，就会越来越猛烈，手段也会越来越多变。现在静观其变，不是就可以了解他们到底想做什么吗？当竞争对手把他们的招全使完，我们就可以知道采用什么样的方式去应对了。”
韩总听了之后想了想说：“你说的这些我也赞同。不过齐年你老实跟我说一句，你现在是不是还有其它的一些想法？比如说，你想等赵德军在招架不住的时候，在转让的价格方面更加宽松一些。”
齐年笑着说：“真是什么都逃不过韩总的法眼啊。所谓在商言商嘛，赵老板现在对自己的公司估值确实有点儿高。不蛮您说，我手头也没什么钱，所以想说服其它的网点老板大家一起出资来受让赵总的股份。他这样的估值我是没法接手他的公司的。而且，赵老板似乎对于目前的形势还没看清楚啊。他还以为自己现在和当年一样，是尺县快递界的执牛耳者。情况已经不一样了。我已经作好了一切准备，现在是在给他点儿时间让他再考虑考虑。”
“齐年，今天听你说的这些话，和我之前对你的认识完全不一样。”
“哪方面不一样？”
“现在更觉得你像一个商人。”
齐年想了想，回答说：“是不是商人我不知道。我只知道任何交易一定要公平。我不会去无情地掠夺别人的财富，也不会把自己的财富拱手交给别人。您可以设想一下，如果我筹集到一大笔钱交给赵老板，他会拿去怎么用？这些钱与其被他消耗掉，不如放在我的手上让它产生更大的价值。钱都是一样的，但用法不同效用不一样。您说是吧？”
韩总说：“这些道理我先不去评判它的对错。我只告诉你，尺县公司的市场占有率，我对你是寄予了期望的。什么时候接手尺县公司你自己来定。你在总部的时候我也对你说过，这件事情也算是对你的进行的第一项考核，什么时候做这道题目，你自己来看。”
齐年说：“我知道了，放心吧韩总。我心里有数。”
和韩总通完电话，齐年正要出门，刚出了办公楼就看到一辆高高大大的jeep车开进了厂区。齐年觉得奇怪，我们这里难道是菜市场吗？怎么这些人想来就来，想走就走。齐年走到厂区门口一看，这人还真是想来就可以来想走就可以走。来人是楚艺青。
“小楚，你今天怎么来了？”齐年问。
“我来看看你啊。不欢迎吗？”楚艺青从车上跳下来，笑着问。
“欢迎欢迎！热烈欢迎！”齐年鼓着掌。
表达过热烈欢迎之后，齐年说：“你随便参观啊。我出去办事去了。”
“咦，我怎么一来你就要走？”
“我本来就要走，刚好你来了。”
楚艺青笑笑：“我就是来看你的，你不在我还参观什么？你要去哪里，我送你去吧。”
齐年说：“不用了。我自己开车去。”
“就你那个面包车？整天开来开去的，也不换一辆。”
齐年说：“谁说没换？这不，已经鸟枪换炮了。你看。”齐年手一指。
楚艺青看到办公楼前的停车位上停着一辆黑色的小轿车。她看了看对齐年说：“哎，好歹你也是个大老板了。换个好点儿的车啊。”
“什么大老板啊？我就是一个网点的负责人而已。钱都没赚到几毛，换什么好车啊。”
楚艺青笑笑，不接齐年的话，坚持说：“你要去哪里？还是坐我的车吧。”
“我去孙老板那边谈事。”
“那我轻车熟路啊。上车吧。”说着，楚艺青先跳上了自己的车。齐年无奈，只好绕到副驾也跳了上去。
把安全带系好，齐年四顾了一圈说：“你这辆车好高，比我那个面包车还高。你这车我怎么没见过。”
“哦。”楚艺青应了一声，启动车往厂区外开，“这是jeep牧马人。”
“哦。这就是传说中的越野神车啊。”
“你知道嘛。”
“知道是知道，就是没见过。你开这车越野过吗？”
“越野过吗？我经常去越野。”楚艺青回答。
jeep牧马人驶过分拣点门口的那几个沟的时候完全没有减速，非常轻松地就跃过去了。
齐年想，到底是越野车。要是之前去顾晓婷的家的时候开这种车，就不会在山里折腾那么久了。
齐年看了看辆车粗犷的内饰风格，和楚艺青还挺搭的。反正楚艺青自他第一回见就是开着货车到处跑的样子。
“齐年，有没有兴趣看音乐会啊？”楚艺青一边开车一边问。
“什么音乐会？”
“什么都行啊。看你喜欢什么？”
齐年说：“兴趣呢有倒是有，就是没时间。”
“时间不都是抽出来的吗？我不是也没时间嘛，都是抽出时间来做快递。”
“你是抽出时间来做快递啊？那你的主业是什么？”
“主业？我没有主业，我还在上学。”
“原来你还是个学生啊？”齐年笑道。
“学生怎么了？你不是去年也才刚毕业？”
“不是不是。我看你做事情这么干练，以为你都工作好几年了。”
“说我工作好几年了也没错。我上高中的时候就开始做快递了。”
“做兼职贴补家用？”
楚艺青笑笑，点了点头：“嗯。”
话聊完了，楚艺青还没有忘音乐会的话题：“你要是喜欢音乐会，哪天我们一起去看吧。”
“嗯嗯。”齐年点点头。再拒绝就太刻意了。
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315 You jump, I jump
楚艺青开着她的JEEP牧马人带着七年到了孙老板的网点。果然孙老板认识这个楚艺青，而且一副和她挺熟的样子。
齐年趁楚艺青上厕所的时候悄悄问孙老板：“怎么？对她有意思？”
“嗯？你这是个什么逻辑？”
齐年说：“我可从来没见你这么热情过？连见到何娜你也没这么热情啊。”
“我对她热情是因为我跟她熟啊。她上高中那会儿我就认识她了。”
“啊？”
“你该不会不知道她是谁吧？”
齐年摇摇头。
“就是楚老板的女儿啊。”
“哦。”齐年这才明白。楚老板是尺县一个快递网点的老板，之前在县公司开会见过好几面。这楚老板也是个老快递人了，所以难怪楚艺青跟何娜关系那么亲密。
楚艺青回来之后，齐年就不再八卦了，只跟孙老板谈正事儿。
他开门见山地把自己的来意跟孙老板说了。
“孙哥，上次谢谢你来投资我们的这个培训中心，今天过来呢主要是想跟你谈一谈县公司转手的的事情。你知道县公司的赵老板赵总想转让他的公司的事情对吧？”
“当然啊。当时还是我告诉你的呢。”
“前几天老赵来找我，想让我接手。我不知道你有没有什么看法？”
孙老板说：“这个事情我还能有什么看法？他要你接手你就接手呗。”
齐年说：“我倒是想接手啊。可是接手这家公司得好几百万呢。今天我来找你的目的呢，就是想来看看你能不能出点资，就像我们来建培训中心一样。”
“你的意思是让我和你一起投资县公司？”孙老板向齐年确认。
“是啊。”
“这可有难度。你知道赵老板这个人对这个东西看的还是很重的。”孙老板伸出三只手指捻了捻，齐年知道他说的是钱的意思。
其实孙老板的看法和齐年的看法是一致的。目前，赵老板对于他自己公司的估值显然是远远超出了大家的预期。
齐年继续游说：“钱的事情不用担心啊。投资县公司不是和投资培训中心一样吗？”
“那可完全不一样。”
“怎么不一样了？”齐年问。
“培训中心是你齐年的项目。而且你那个同学不是也演示过了吗？这个项目未来的前景都很好。不投资才是傻子。老赵那家公司啊，问题大了去了。”
“什么问题？”齐年也希望在接手之前把一些风险了解清楚。
孙老板给齐年和楚艺青倒上茶说：“首先，县公司那帮人可不是那么好对付的。大部分和老赵沾亲带故。你说老赵把公司盘出去，那帮人怎么办？”
“这好办。”
“好办？我只能呵呵了。”
“你就呵呵吧。还有别的呢？”齐年接着问
“县公司的管理方式和你那个网点的管理方式完全不一样。还是老一套的做法。这个就够你受的。”
“他的公司管理得不好，那是好事啊。咱们要是去给他管理好了，接下来不就可以享受管理优化的红利了吗？”
“我可不可以再呵呵两声？”孙老板问。
“可以可以。”齐年点点头，“这是你的地盘，你随便呵呵。”
“最关键的是，这个老赵要价也太狠了吧。”
“你怎么知道他要价狠？他跟你谈过？”齐年奇怪。他一直以为赵老板出让的对象只有他一个人。
“他倒是没有跟我谈过。他跟我谈也是白谈，我不会接手他的公司的，何况我还没有接手的钱。”
“我也没有。”齐年很快表示。
“你老弟可不一样。培训中心融资那事儿，才几天功夫，你融了1千万。简直是震撼了整个尺县快递界啊。”
“什么震撼哪？你也太能吹了。”
“的确是很震撼！”半天没说话的楚艺青突然开口对孙老板的观点表示支持。
“你看你看，我说不是？”孙老板指着楚艺青说，“他那个要价，我还是得再次呵呵两声。”
“转让的价格，我可以去和他谈哪。谈不拢，大不了咱不收他的公司呗。谁还能把我们绑架了不成？”
“这倒是。”
“那你干不干？咱们合伙。”齐年继续怂恿。
孙老板想了半天，回答齐年说：“也不是不能干。首先他那个价格得合情合理，其次这家公司得老弟你说了算才行。别人去管，我第一个不答应。还有，我的钱也不够啊。”
“钱不够再想办法。只要你愿意合伙，咱们就去找资金嘛。不是还有好些网点老板手头有钱吗？干嘛不问问。”
“你去问吧，我对他们不看好。”
“哪方面不看好？”
“哪方面都不看好。尤其是迅电快递在尺县被捷音快递和快递同盟压得抬不起头来。赵老板准备找人背锅的时候，谁还会这个时候来接盘啊。”
齐年说：“咦？就是这个时候接盘，才可以谈个好价钱啊。还非要等到他的公司价格坚挺的时候再谈吗？”
“你去找他们谈谈就知道我说的是什么意思了。真的和培训中心不一样。”
“那我还非得试试。”
孙老板说：“我刚才讲的只是县公司自己的问题，外部问题才是最重要的。”
“你是指捷音快递？”
“最啊。还有你以前成立的那个快递同盟。不过，我倒是相信老弟的能力。梁朝雄不就是你干趴的嘛。总之，如果我跟你一起合伙，前提条件就是你在这家公司里面占大头，至少经营管理权你说了算。现在对我们这些网点来说，县公司如果经营的不好，我们也难以出头。只要你能领头把县公司经营好，我当然求之不得。”
齐年安慰孙老板说：“这个你放心。梁朝雄去年以捷音快递县公司的力量来打压我都没能成功呢。这一次我如果把迅电快递县公司吃下来，那我们实力也就差不多了。要对付他，我有的是办法？”
“你有什么办法？别忘了可不止一个捷音快递，还有快递同盟呢。”
“山人自有妙计。你等着看好戏吧。再确认一遍，你确定要入伙对吧？”
“Youjump，Ijump！”
“哟！几天不见还会说英语了啊。”
“都是被你嫂子逼的。”
“什么……你说什么？我嫂子？这几天不见，嫂子都出来了。是谁啊？”
“保密！嘿嘿。”
316 拉其他网点老板入伙
和孙老板聊完了之后，齐年又请楚艺青送他去拜访其他的网点老板。跟那几个网点老板聊的内容和跟孙老板聊的内容大同小异。但是和孙老板不同的是，那几个老板的投资意愿并不强，对这个项目并不看好。
当然，他们对齐年的经营能力还是认可的，但是迅电快递在尺县市场上受到快递同盟的打压，完全没有重振旗鼓的期望。尽管他们也是一条绳上串的蚂蚱，但是不愿意深陷其中。
无论齐年怎么说服，他们就是不答应。当然他们的话说得很灵活，说要等齐年和孙老板先接手了县公司的之后再看。这个意思很明白，他们不愿意承担这个项目投资失败的风险，但是如果项目投资成功的话，他们倒是可以让众人拾柴火焰高。
和这几个老板谈完了之后，齐年也并没有什么额外的想法。一切都是预料之中的。就连孙老板也更多是友情赞助，其实他也不是完全看好当下的县公司的。
楚艺青给齐年当了一天的司机，齐年对她非常感谢。于是找了个不错的餐厅请她吃饭。楚艺青当然是很高兴的。
点好单之后，楚艺青问齐年：“这个县公司，你觉得接手过来好经营吗？”
齐年说：“不管这个县公司好不好经营，事已至此我是赶鸭子上架了。”
楚艺青说：“我不太了解县公司转手是基于什么样的背景，赵总经营了那么多年为什么突然要转手不干了呢？”
齐年解释说：“去年‘双11’的时候我们迅电快递和捷音快递发生了一场大战。你听说过吧？”
楚艺青点点头说：“嗯，我当时不知道，后来了解了一下。梁朝雄当时本来是想攻击你，顺便给赵总为难的。结果没想到偷鸡不成反蚀了一把米，一个县公司竟然被你这个快递网点打败了。”
“谁打败谁这个问题不是很重要。重要的是，那件事就是整个事情的导火索。本来一切进行得很顺利，我们有尺县最大的快递公司，还有快递同盟。可是赵总他……做了些不太好的事情，结果遭遇了快递同盟的信任危机。快递同盟被梁朝雄夺去了。从此，赵老板就一蹶不振。”
“嗯。快递同盟的事我也听说了，说是赵总以权谋私。”
齐年点点头，给楚艺青夹了些菜，说：“所以呀，赵老板的县公司把市场丢了，把快递同盟也丢了。你说还能怎么办？”
楚艺青说：“你跟孙老板和这几个老板谈的时候我看你好像信心满满嘛。”
“那当然要信心满满。我现在是在找合伙人来投资，我如果自己都没有信心。你觉得这事儿好吗？”
楚艺青想了想，摇摇头说：“我看不是这样。这个投资也不是一笔小的投资，你不光要把自己的时间精力都投入进去，还有包括你的身家性命全部都投入进去。如果没有把握的话，你会干这件事吗？估计有人把刀架在你的脖子上，你也不会干吧？”
齐年笑笑：“想不到你小小年纪，分析问题还分析的这么对路子。”
“我小什么小啊，年纪已经一大把了，这种事情就算不了解，通过逻辑推理也推得出来吧。谁也不会跟自己的钱过不去。对吧？”
齐年身体往后一靠，说：“你说得很快。我做这个事情当然是有把握的。这一次投资可不是投资一个快递代收点、一个快递网点这么简单。我自己没有钱，还要举债来进行。既然我做好了决定要投，肯定是有把握的。”
“我就知道。”楚艺青。
齐年和楚艺青吃完饭之后没再让她开车送，而是自己打了个车回去了。本来他要宿舍的，公司里临时还有事情要安排，所以就去了灞上分拣点。
楚艺青今天全程跟着齐年和几个老板谈话。楚艺青只是静静地听着，并没有说什么话，也没有表达出她自己的意愿。但是等到她回到家之后，她的意愿就表达出来了。
楚艺青对自己的父亲楚老板说：“齐年现在正在和其他几个网点老板谈接手县公司的事情。老爸，我觉得这个事情你也可以参与进来。”
楚老板坐在沙发上盯着电视说：“这个事情我就不掺和了。掺和它干嘛呢？县公司现在是泥菩萨过江自身难保。就算齐年有多大的能耐，他能把这家公司经营好吗？”
楚艺青坐到她父亲身边说：“刚才在孙老板那边，我听孙哥说，当时就是齐年把捷音快递的梁朝雄打下去的。”
“没错。”
“一个快递网点的老板可以打败县公司的老板，说明这个齐年值得投资啊。”
“你在说什么呢。投资是投资公司，不是投资人。”
“老爸，你这说得就不对了。公司是死的，人是活的。人才是最值得投资的啊。”
楚老板笑笑，转过脸来对他女儿说：“我明白你的意思。你是想让我投资齐年对不对？”
“嗯。”楚艺青点点头。
“何娜把你和齐年的事情都跟我说了。”
“我和齐年有什么事？”
“有什么事不重要。我问你，你是不是喜欢上这个齐年了？”
“我……”楚艺青说了个“我”字，就看到她母亲带着关注的神情走了过来。
“到底是不是啊？”
“我……有那么一点点。”楚艺青用右手大拇指和食指比了个一点点的手势。
“那是个什么人啊？”楚母也到沙发上挤着女儿坐着。
“是一个快递网点的老板。”楚老板向楚母解释。
“是哪个？我见过吗？”
“你没见过。是个新来的。”
“新来的啊？”楚母又问，“是个什么样的人？多大年纪。”
“二十出头。”
“二十出头就当网点老板了？那说明还不错嘛。刚才你们说投资公司、投资人什么的。这个人这么年轻当网点老板，值得投资。”
楚艺青被父母夹在中间，他们互相就自己的事情对着话，好像根本就没有自己什么事儿。听到母亲最后一句，楚艺青笑着抱着母亲的胳膊说：“就是就是。我也是这个意思。”
“一码归一码。我以前也跟你说过了，我就是干快递的，我可不想让我女儿干快递，我更不想让我们一家子干快递。”
楚母说：“什么一家子干快递？我就没有干快递啊。”
“你不算！”说着楚老板起身走了。
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317 有什么不敢干的
就在齐年为了接手县公司的资金而四处奔波的时候，在田宏的办公室里，齐年当初的手下彪子正跟田宏对饮。
在尺县这个装修豪华的办公室里，满茶几的各种烧烤和小吃再加上一箱啤酒，显得一片狼籍。
这是田宏在招待他的一帮兄弟。这里面还赫然出现了彪子以前的老板豹子头。
田宏哈哈笑着对豹子头说：“你不知道你这位兄弟这几个月在阿年那里做得有多辛苦啊。阿年还真以为他是去给他打工的，一个月就给他那么点儿钱，让他拼死拼活地干。”
豹子头对彪子说：“兄弟受罪了。”
彪子笑道：“我这算是受什么罪罗？跟着阿宏哥、豹哥干，我才干得起劲罗。”
说完，彪子拿起啤酒瓶分别敬了一下田宏和豹子头，然后对田宏说：“现在正是对付阿年的大好机会啊。他那个网点尽管做的还可以。如果有捷音快递和快递同盟再搞他几下，那个网点估计也撑不了多久了。”
“再说了，阿年还在忙一大堆别的事情。做什么海鲜电商啊、做培训中心啊、做便利店啊。像这种三心二意的人，怎么可能做成大事？不如趁这个机会，好好整他一下。”
田宏手里握着啤酒瓶子仰面往沙发上一靠，想了一想说：“彪子，我觉得你说得对。这个时候是要把阿年好好搞一下。那个赵德军已经成不了气候了。我听说阿年正想接手赵德军那个县公司。他有没有那个水平来做县公司，我们不管。我们直接搞他的网点。把网点搞垮了，估计他就知难而退了吧。快递网点都搞不好，还接手什么县公司啊。”
彪子说“就是。而且咱们不光对付这个网点，干脆连便利店和分拣点也一并端了。反正分拣点和便利店也是你妹妹双双在经营。这样兄妹俩的业务并一并，不是更好？”
田宏拿手一指彪子：“你正好说到我心坎上了。双双整天跟着阿年打杂。我真不知道阿年有什么好。双双跟着他，把大好的青春都浪费了。快递，我肯定是要把阿年干倒的。分拣点我自己收过来，至于便利店嘛，让双双留着玩好了。我觉得你的想法真不错。”
田宏和彪子碰了一个啤酒瓶子继续说：“我也没指望双双经营便利店能赚多少钱，做多大一个事业。不过，双双现在不是网红嘛。现在的人比较喜欢职业女性。让双双经营便利店，把她包装成一个创业公司的总经理，她就会更受欢迎了。是不是啊？年轻的美女企业家，说不定还能拿到不少资源。这个牌倒是可以打一打。”
彪子笑着说：“阿宏哥真是经营高手。再说了，只要把阿年干到地上爬不起来，那思娅也不会再把心思放在阿年身上了。”
田宏笑了笑，不置可否。过了一会儿，田宏问彪子：“彪子，你老实跟我说，你是不是喜欢思娅？”
彪子点点头说老实说：“咱们寸岛上的男人，哪个不喜欢思娅？可是咱们寸岛上的男人，哪个又能跟你阿宏哥比？我们这些人喜欢又有什么用？咱们就算喜欢也是痴心妄想啊。我们就是那个什么癞蛤蟆。”
田宏笑了笑，拿起啤酒瓶向彪子举了举：“说什么癞蛤蟆也太不好听了。不管怎么说，我那我就不好意思了啊。”
“有什么不好意思的？思娅嫁给阿年，她就是阿年的老婆。思娅嫁给了阿宏哥，她就是咱嫂子。完不一样。”
“哈哈哈。以后大家都是一家人。”
这个时候的豹子头只是听着他们两个人说话，自己一个人喝着啤酒光笑不说话。
豹子头对陶思娅虽然说也有兴趣，但是他的心思大部分在田双双的身上。现在在聊关于陶思娅的话题，他没参与。他想聊关于田双双的话题，可是又没法聊。
等彪子走了之后，豹子头对田宏说：“以后经营便利店的公司，干脆我也入点儿股吧。”
田宏说：“那是自然的。到时候快递公司、便利店都是兄弟们的业务。你们想入股都欢迎。”
等到豹子头也走了之后，田宏翘起二郎腿把手里的啤酒一饮而尽，说了句：“癞蛤蟆想吃天鹅肉！还想动双双的脑筋，有没有脑子？”
就在尺县的一个豪华办公室里的一群人大吃大喝快乐地聊天的时候，尺县郊区的灞上分拣点里，齐年正和管理人员严肃地开会。
“这一次我要收购赵老板的县公司的事情，你们也很清楚啊。”
陶进、陶思娅、田双双三人点点头。
“和培训中心不一样，这一次可真是玩大了呢。虽然不像建培训中心那么大的投资，但是思娅姐也知道，我们这个培训中心其实是稳赚不赔的。暂时也没有人来跟我们竞争。就算是有人竞争了，这块蛋糕还大得很。各家都能吃饱。”
陶思娅点点头说：“所以很多人对培训中心感兴趣呀。但是县公司就未必了。”
“是的。县公司的问题在于蛋糕就那么大，而且竞争对手实在是太多了。你吃不掉我，我就吃掉你。所以别看只是几百万的投资，但是一旦要做那就是生死存亡的。毫无退路。”
陶进挥舞着他的胖胳膊说：“阿年哥，你不用说了。没有退路怕啥？你要干，那肯定是没问题的。我还嫌快递网点太小了呢。光干快递网点，猴年马月公司才能ipo上市啊。别等到我都70岁了，我姐都75岁了再上市就没意思了。”
“你不把我的年龄说那么精准你会死啊？”陶思娅白了陶进一眼。
齐年笑着说：“能不能ipo上市我可说不上来。但是就像阿进说的那样，光做个快递网点的确是没什么意思。而且咱们不是还要带着咱们寸岛的乡亲们一起致富嘛。一个快递网点能招多少人，解决多少人的就业啊？”
田双双说：“而且还有扶贫呢。我和阿年哥现在每个人只能对接5个贫困户。把你们两个的也加上，总共也就是20个人。远远不够。”
“所以，咱们要玩就要玩票大的。怎么样？咱们接着往下干不？”
“你这个会就不应该开！”陶思娅率先表态。
“嗯？怎么了呢？”
“只要投资款解决了。有什么不敢干的？”
318 傍上了大金主
陶思娅担心的投资款的问题，其实齐年早就解决掉了。其实也并不是解决掉了，只是他已经确定能够傍上一个大金主。
这个大金主并不是南方那家公司的副总裁吴瀚江，而是另有其人。
吴瀚江在齐年三下五除二解决了培训中心的投资款问题之后，亲自给齐年打过一次电话。吴翰江对齐年的表现非常满意，在电话里表扬了他。
齐年谦虚地说：“吴总，这可不是我的能力强哦。是因为贵公司的符佳帮我做了一个非常完美的方案。符佳您认识吗？她是我同学。”
吴瀚江说：“有印象，就是那个我去你们学校面试的时候站在你旁边那个女学生对吧？”
“嗯。”齐年点点头，心想：果然女孩子漂亮容易引起人的关注，吴总也不例外。
吴瀚江又问：“你这个女同学是不是去了金融公司？”
“是的。她刚刚结束轮岗，是金融公司的一个投资经理。”
吴瀚江笑着说：“不错不错。你们俩一个是企业家，一个是金融家，两人配合做些事情倒是黄金搭挡。”
正是这句话提醒了齐年。对啊，符佳这么优秀而勤奋的人才，怎么能只让她做一个融资方案呢？应该牢牢地抓住她，把她拉进来为我的项目做融资啊。她在金融圈混，那还不是大把的资金。
现成的一位大金主，不傍她傍谁去啊。
和吴瀚江通完电话，齐年就给符佳打了个电话，把自己的想法跟符佳说了。
符佳笑着说：“来得早不如来的巧。我刚进金融公司，老大让我们自己选投资领域。我这几天正在梳理我要跟的行业呢。”
“太好了。”
“前段时间帮你做方案的时候，我也顺便了解了一下你们快递公司未来的发展。我觉得快递公司虽然经过十多年的发展，已经步入了成熟期，但是因为电商的发展速度非常快，也带动了快递行业高速发展。而且，快递公司都在进行转型，所以从我们投资公司的角度而言，你们还是属于朝阳产业的。”
“是的。朝阳，朝阳，绝对朝阳。”
“哈哈哈。所以我就把快递物流行业纳入了我们的投资领域。这件事我已经跟我们老大也说过了，他也同意。”
“你的意思是说，你自己有资金可以投我们这样的公司对吧？”
“不是我自己的资金，是我们公司的资金。只不过有一笔投资资金可以交给我来管理，就是钱不多而已。毕竟我只是刚刚从实习转正的可怜而卑微的小投资经理。”
“不不，你不可怜也不卑微。对我而言，您就是令人尊敬的投资人，是天使投资人。这实在是太好了。能否请问下符天使能投多少钱呢？”
符佳说：“你这个问题才奇怪呢。你是不是弄反了？应该是我这个投资人问你的项目值多少钱？”
齐年笑着说：“其实我这个项目规模不大，还没有那个培训中心的规模大呢，也就几百万吧。”
“几百万那当然没问题了。你是打算让我怎么个投法啊？我跟你说我是绝对不会控股的。控股就变成我来玩你这个游戏了。我顶多就是跟投。”
齐年苦着脸说：“跟投也解决不了我的问题啊。你不控股，那就说明你的股权是在50%以下，那我还得去弄另外50%的钱。”
符佳在电话那头说：“你不是很擅长融资的嘛。你可以让你那帮老乡接着投你这个新项目啊。”
“我那些老乡？光投培训中心都把底裤都投进去了。哪里还有别的钱？”
“那那些快递老板呢。他们不是挺有钱的嘛。上次做路演还哭着喊着要投资。你还没答应呢。”
“一码归一码。培训中心是个百分之百赚钱的好项目。现在我们这个快递公司啊，他们并不不太看好。”
符佳说：“连你们圈里的人都不看好，我这个投资人能看好吗？你知道投资人是做什么事情的吗？”
“什么事？”
“只做锦上添花，不做雪中送炭。的事，如果连你们行业内
的人都觉得你这个项目不好的话，那你认为我投资你的项目是图什么呢？”
“别人不看好，这对投资人来说不是一件好事吗？”齐年说。
“好事？”
“对啊。大家都不看好，就说明这个项目的估值容易被低估。项目的持有法容易开个较低的转让价。大家都不看好，就说明项目未来的预期会比较好。一旦经营状况好转，公司的估值就有可能成倍增长。利空出尽就是利好嘛。”
“好像有那么一点儿道理。”
“再说了。”齐年继续说，“别人不看好不代表说我不看好，别人运营不好不代表说我运营不好。你知道我要做这个项目，可是真的把自己身家性命全部都要投进去。所以这个项目只能成功，不能失败。”
符佳哈哈大笑，说：“齐年，我被你说服了。这样，你好好准备一份商业计划书，然后给我审核，好不好？”
齐年说：“没问题，我尽快抓紧时间做。”
只用了几天的功夫，齐年就把商业计划书做好了。原始数据是他找赵老板要来的。因为他要接手赵老板的县公司，县公司的相应的情况赵老板当然是全然告知。
文档是田双双做的。田双双在齐年和陶进的培训下，做一些规范化的文档非常专业。而且田双双在认真、细致方面不是齐年和陶进可以比拟的。
商业计划书发给符佳之后，符佳只评价了一句：“做得好漂亮。”然后让齐年等消息。
齐年也不知道是商业计划书做得漂亮，还是里面的数据做得好漂亮。就那样心怀忐忑地等了几天，等来了符佳要陪着她们板块的VP一起来考察的消息。
“能不能拿到这笔投资，就看齐大总裁的表演了。”
“好的。敬请符大投资家期待。”
接下来的几天，齐年把所有的事情全部分配给陶思娅、陶进和田双双，自己全力来准备迎接符佳和那位VP组织的毕业答辩。
319 展望未来
符佳很快就安排了到尺县来考察项目的日程。考察的人不止她一位，还有她的那位顶头上司，现在在金融公司就任vp的职位。
金融公司的职位听起来都很吓人，其实所谓的vp副总裁就是指比经理高半级的高级经理。一家金融公司有十几个甚至几十个vp，上面还有几个甚至十几个p。
所以混金融圈的人常常打趣：“你现在混成个屁没有？”
不过，对于齐年而言，连符佳这位投资经理都是个大金主，何况那位vp高级投资经理了。
齐年郑重其事地把黄鱼嘴网点所有的管理人员召集起来，在尺县商场一个颇有档次的餐厅请符佳和vp吃饭。
其实从符佳这位顶头上司，对符佳这个投资菜鸟的第一个投资项目是心存质疑的。因为对于他们金融公司而言，最想投资的项目就是那种有上市预期的。找准一个pre-ipo的阶段进去，投个一年两年，就能有2倍到20倍的回报。何乐而不为？
而投资于这样一个县级快递公司？还能有什么预期，还能有什么想象空间？县级快递公司能ipo上市吗？能上才怪了。
vp之所以陪符佳到尺县来，一是给自己的下属一个面子，另一方面也是想了解一下快递物流行业的现状，顺便挖掘一下与快递行业相关且更有概念可炒的电商、新零售、物流科技等项目机会。
尽管陶进、陶思娅和田双双也参与了宴请，但是对话几乎是齐年与vp之间展开的，符佳偶尔串串场，调节一下气氛。
齐年把他们想并购的标的迅电快递尺县公司的基本情况向vp作了介绍，也讲了一家经营了十多年的公司为何会落到如此地带。同时齐年也向vp说明了自己的确是有带着企业上市的打算，但不是这家快递公司。快递公司只是其它产业的纽带。如此一来，几个具有协同效应的产业协同起来，形成一个产业集团，这样就具备上市的预期了。
vp对快递的话题不是很感兴趣，但是对于打造产业集团，具备上市预期的言辞兴趣甚浓。
于是齐年和vp就如何打造产业集团、如何ipo上市充分交换了意见。
齐年继续向vp说明自己的打算。说想把快递上下游产业链都打通，这个产业链包括上游的电商、下游的冷链，还有与新零售有协同效应的便利店，以及辅助产业发展的培训。
vp笑着问齐年：“齐总，你讲的这些项目都很有意思。但是从我们做金融的人来看，像你这样做这么多业务的话，主业非常不清晰，定位非常不明确。什么都想做的结果是什么？就是什么也做不好。”
齐年说：“你这个问题很好。在目前的情况下，不管是电商还是培训还是其他的产业，基本上已经算是一个成熟的产业。现在我们不都是讲跨界吗？你如果没有一个跨界的思路，你如果没有一个很好的突破传统的商业模式。传统行业能有15%到20%的增长速度就已经很不错了。但是拿我们快递行业来讲，很多规模很小的快递公司只不过在一到两个点上形成突破，就很快在资本市场上得到了认同，并且收获了价值。对吧？”
vp点点头说：“这个倒是认同。”
齐年接着说：“我们不是为了跨界而做跨界，我们是在做快递这么一件简单工作的时候挖掘出来了消费者那些与快递相关的需求。然后我们把那些与需求相关的产业和快递结合起来的。用时下比较流行的词来说，就是‘提供一站式服务’。这就是跨界的根本原因。”
“我现在有点儿明白你的意思了。”
符佳串过场之后，齐年决定趁热打铁，继续说下去：“我们现在还在做产品的研发和科技创新。当然，我们体量小，不可能做到总部那种程度，也并不是像总部那样完全围绕快递进行。我们这种科技创新，是希望能拓展到新的业态里面去。打个比方来讲，快递公司不是喜欢干一件事情叫‘可视可控’吗？一个商品从接单到最后派单，所有的过程所有的信息都可以让消费者了解。那么我们做海鲜电商的时候，我能不能把这个可视可控的手段也应用过来？把视频呀、媒体呀、人工智能的手段全部都运用过来，做成一种体验式的消费。打个比方来讲，你不是要买我们的海鲜吗？我们的海鲜是怎么样捕捞的？怎么样运输的？怎么样到达你这个地方的？你都可以全程看得到。同时，你也可以参与到我们的海鲜捕捞工作里面去。当然这个捕捞不是说，像我们真正的渔民这样那么辛苦，我们可以给你一些更具有体验性的、更具有娱乐性的活动邀请你来参与。你们自己想吃什么你们自己去捞。”
齐年一口气说了一大通。把vp和所有人都听愣了。
陶进、陶思娅、田双双三个人更是目瞪口呆：他的这个想法，我们怎么听都没有听说过？
陶进更是在心里给齐年点了无数个赞：阿年哥太特么能吹了。老哥实在是太稳健了。脸上一副兴高采烈的神情。
陶思娅也很惊讶，但是脸上是一副毫无表情的神情。
田双双亦然惊讶，她看着齐年眼神中充满无限崇拜。
符佳极度惊讶：早就听人说这个同学优秀，没想到这么优秀。优秀到说话都可以不带喘气的。
vp也很惊讶：弟弟不口渴吗？说那么些。
齐年见大家都不言语了，意识到是不是自己说得太多了。太想向投资人表达自己的野心和对未来的预期了。也不知道是不是投资人真正感兴趣的。
于是举起杯对他的合伙人们说：“来，咱们公司管理人员敬两位远道而来的客人一杯。”
vp和符佳一饮而尽。vp接着给齐年满上了酒说：“符佳，我们也借花献佛，敬一敬我们的新客户。”
“新客户？”符佳问。
“是的。新客户。当然，”vp笑笑说，“能不能真正成为新客户。明天要听听你们讲解完ppt之后再定。”
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320 弱水三千不取不饮
“非常感谢您的认可。”齐年敬了VP和符佳一杯说，“具体的商务模式和财务预测，我都做到了PPT里。明天还得请两位给我们提提建议。”
“好说，好说。”VP一饮而尽。
VP和齐年聊天的过程中，目光始终在陶思娅和田双双的脸上打转。
陶思娅自然明白这个VP心里在想什么。她不动声色的，继续保持着自己的仪态。
田双双则是专注地听VP和齐年的对话，想从对话中了解自己所不具备的知识。至于说仪态，能当饭吃吗？
一个风情万种，一个纯真质朴。VP也不得不暗叹，这个快递公司的小老板怎么找到这两个员工的？
最后VP对田双双说：“田小姐，我我总觉得你看起来特别面熟。我们以前应该没有见过面的吧？”
“见过的。”坐在VIP旁边的符佳笑着对他的顶头上司说。
“是嘛。实在是不好意思，没印象了。”
“你要是没有见过，那才是奇怪了。她的视频你难道没有见过？那个穿着快递工服的最美快递员？”
符佳这么一提醒，VP连声“哦哦哦”地记起来了，“原来就是她啊。”
VP这么“哦哦哦”，弄得田双双倒是莫明其妙。我有这么出名吗？
符佳对田双双解释说：“你没有想到吧？因为我们最近在看物流方面的项目，所以来之前在网上做了些功课，有个同事搜到了你的视频，觉得很好看，就给大家转发了。”
这回轮到田双双“哦哦哦”了。
符佳继续向VP介绍说：“田双双是仞市比较出名的一位网红。自带流量。”
VP继续“哦哦哦”完了之后又说：“不对，不对。”
“嗯？”符佳问，“什么不对。”
“我第一次看到田小姐的视频不是小张分享的。是我一个客户转发给我的。就是那个做视频网站那个？你记得吗？他还来我们公司演示过的。你前期不是参与过他们项目的融资吗？”
符佳点点头说：“我知道。他为什么会转发田双双的视频给你？而且那么巧是田双双的？”
“巧是巧得很。他们正要接了个快递公司的客户，他们在办年会，需要视频素材。所以他们就拿田双双这个视频作范本。呃……其实呢，田小姐别见怪啊，其实是作反面教材。这个不是田小姐的问题，而是制作视频的那个人没有把视频做好。这个视频是请哪家公司做的？”VP问田双双。
田双双还没有说话呢，陶进清了一下嗓子。大家以为他要说话，但是他挠了挠头，继续看他的手机。
田双双笑着拿手指了一下陶进。
齐年解释说：“我们可没钱请公司做视频，那些视频是我们自己做的。有一些视频就是原片，是网上的网友做的。”
VP看到田双双指陶进，就知道肯定是出自这个胖子之手。如果这是个人制作的视频，质量不高倒也情有可原。
VP转而又对陶思娅说：“陶小姐不知道对拍广告感不感兴趣啊？”
“拍广告？平面广告吗？”
“呃……具体是什么广告我也不是很清楚。我有一个客户是广告公司的，他知道我经常在外面跑，见的人比较多。让我帮他物色一些面相不错的女孩子。主要是拍美妆啊、母婴、服装之类的广告。他的电商客户比较多。”
陶思娅笑着说：“我以前倒是拍过广告。”
“啊！”陶思娅此言一出，举座皆惊。
连她的堂弟陶进都不知道他姐还拍过广告：“姐，你怎么就去拍广告呢？”
“这就奇怪了，我凭什么不能去拍广告呢？”
“不是不是。”陶进解释，“我怎么完全不知道啊？”
“哎呀，就是给我们公司的产品在行业杂志上做宣传的那种。要多土有多土，还要让你知道干吗？”
VP对陶思娅说：“陶小姐方便的话可以把以前拍的广告发给我看看。我转给那位朋友。你刚才说的平面广告就是杂志那种对吧？他们视频广告也做的。我陶小姐形象气质都很好，很符合他们的要求。要么我们加个微信吧。”
齐年干脆建议加个群。于是就建了个群，把大家都拉了进去。
尺县晚上娱乐活动有限，而娱乐活动丰富的仞市还有点儿距离。于是在晚餐之后卡拉OK和泡吧之间二选一。VP选了个泡吧，他说来之前做过功课，尺县是为数不多的地下音乐人打卡胜地，所以想领略一下。
齐年于是带VP和符佳去了夏舞叶以前打工的那家酒吧。整个尺县也就是那家酒吧格调高一点儿。
齐年是好久没有去过那家酒吧了。这一次去颇有些物是人非的感觉。宾主落座后VP和陶思娅、田双双聊天，陶进自己打游戏，符佳早就把齐年拉到了一边问：“这个酒吧，是不是夏舞叶以前打工的那个？”
齐年含着科罗娜啤酒瓶，点了点头。
符佳微微一笑：“还想她不？”
齐年老实地说：“想是想，不过人家已经不搭理我了。我算是把她的心给伤透了。”
符佳继续笑：“你伤的可不止她一位。”
齐年睁大了眼睛问：“还有谁？”
符佳叹了一口气说：“你还真不是一般的呆萌。唉，也就是因为你呆萌，所以人家才不会生你的气。难道我不是人？”
“哦。”齐年笑道，“咱们不是好朋友嘛。”
“男女之间，哪有那么容易当好朋友的？算了，我也想通了。好朋友就好朋友吧。”
“符佳，你该不会也在生我的气吧？”
“没有没有。生气倒不至于。你又没把我怎么样。失望倒是有点儿。我这么说，你是不是特别得意？”
齐年说：“要是以前呢，你这么说我的确是有些得意。不过有了夏舞叶这事儿之后，听你这么说，我觉得压力山大。”
“为什么压力大呢？弱水三千只取一瓢饮啊。”
“对啊。所以压力大啊。”齐年觉得符佳说的正是自己要表达的意思。
“你理解错了。我的意思是你取了、饮了，弱水三千就不复存在了。弱水三千之所以还在，不是因为你不取不饮。”
“你讲的也太高深了。不过，你的意思我懂了。你这是变相地催婚嘛。比我妈还狠。”
符佳大笑。
321 有美女，大家都要享用
第二天，齐年把两位投资人接到了他的灞上分拣点。在会议室里，齐年就着ppt给两位客人讲了一个多小时。主要讲了这个项目的未来预期。
vp听了齐年的讲解，对齐年的兴趣甚至比对项目的兴趣还高。问了许多关于齐年的个人问题，这反倒让齐年觉得很奇怪：我有这么帅吗？这男人对我这么感兴趣。
最后齐年终于从符佳口里得知，原来是早上她和vp在酒店大堂等齐年过去接他们的时候，对vp讲了公司副总裁吴瀚江对齐年的认可。符佳对vp说：“本来我不想讲这件事的。不过既然我们是全方位地了解创始人，我想这个情况还是有必要让你知道。他的优势在于执行力强。这不是我的点评，是吴总对他的点评。他的劣势是从业经验。不过，从业经验的不足究竟是不是劣势也很难说，因为他不会受到行业既有规则的影响。”
vp听完了符佳的介绍，笑着说：“说了半天，就是只有优势，没有劣势呗。”
符佳笑而不语。
现在见vp一个劲儿地问齐年的个人情况，符佳知道自己早上说的话起效果了。
齐年招待两位投资人吃过午饭之后，他和陶思娅陪着两个人坐中午1点的船去寸岛。齐年也想趁此机会，让陶思娅把之前的投资项目培训中心给vp作下介绍。陶思娅自然会意，让她介绍来的那位校长提前做好准备。
就在这个从尺县开往寸岛的船上，这位vp就把船长女儿介绍给广告公司的事情敲定了。陶思娅的照片和视频发给广告公司。广告公司的老板对陶思娅的形象特别满意，试镜都不用，就要签约。
vp问陶思娅期望的薪资。陶思娅笑笑说：“薪资我倒是没什么意见，按照行业的规则来吧。”
最后就以行业的普通新人的标准给陶思娅定了薪资。陶思娅本来就不是全职做这个事情，无非是觉得比较有意思。而且还能借此机会让更多人欣赏自己的容貌，何乐而不为。薪资不薪资的，她全然不在意。
确实，薪资对不同的人有着不同的意义。有的人把薪资当作养家糊口的必要物资，有的人只是拿它当作标明身份的参考依据。不管是哪种情状，都是多个十万八万的无所谓，少一分钱可不行。
vp雷厉风行地把事情办好了。只等上了岛找个打印社把协议打出来，让陶思娅签好字寄出去，他就完成任务了。
齐年笑着对vp说：“本来邀请你们两位过来是给我们项目做投资的，结果没想到投资还没做呢，我倒给你们贡献了一个美女。”
符佳笑着说：“有美女，大家都要享用嘛？”
vp一听这话，深表赞同，转过头来问符佳：“哎，符佳，我觉得你的相貌气质也挺好的，身材也不错，而且看起来这么的知性，可以去拍一拍适合知性美女的那种广告嘛。要不要也去试试？”
符佳笑着连连摆手：“我就不去了。广告行业不是陶姐姐那种绝色大美女，很难出头的。”
vp笑着说：“那怕什么？拍着玩一玩嘛。再说了，以后我们出去谈项目的时候，跟人家说这个广告上的大美女就是我同事，谈生意比较好谈一点。”
符佳顽皮地一笑：“虽然明明可以靠颜值，我还是继续靠实力吧。”
在县城里风姿绰妁的陶思娅，到了岛上换了一身轻便的装束。倒是有些像去风景区游玩的游客一般。还戴着一顶帽子、戴着墨镜。虽然衣服宽松，但也难掩身材的曼妙。把个见惯无数妖娆女子的vp看着眼睛都粘住挪不开。
陶思娅贴心地从家里给符佳带了一双平底鞋。可没想到这鞋比符佳的脚大了一号。最后还是去中央广场的那个超市，给符佳买了一双。符佳是第二次去那个超市，轻车熟路的样子，让陶思娅顿时心里有股酸意。
记得符佳第一次到寸岛来的时候，还是住在齐年的家里。齐年的家里，这个符佳住过，田双双也住过，唯独自己没有住过。她想住也没有机会。首先她是本地人，不可能去别人家留宿。其次，她也不会做饭，不像田双双可以做饭给齐年的阿婆吃。她要住齐年家，还得麻烦齐年的阿婆照顾她。
符佳身上穿的是搭配了短裙的职业装，脚下却是一双千层底儿的布鞋。这幅装束要多奇怪有多奇怪。看得齐年和那位vp哈哈大笑。
不过陶思娅倒是没有笑。她说：“这样穿也未免不是一种时尚。”
符佳倒是淡然的很：“我们做金融的到哪儿去都要入乡随俗。穿一身职业装是对人的尊敬，但是如果碰到了走路不方便的地方还穿着高跟鞋的话，那未免也太傻了一点儿。”
齐年非常欣赏符佳面对这种尴尬的淡定。他对符佳的家庭背景一无所知。他从来没问过，符佳也从来没有提过。这和夏舞叶不一样。夏舞叶也从来没有标榜过自己是什么身份的女孩，但是从她开的那100多万的跑车、随随便便就买下的最高档的住宅和对金钱完全免疫的言行举止，就看得出身家不简单。但符佳身上完全没有。只能从她的气质揣摩家庭条件不会太差。
这种气定神闲，是需要多年的耳濡目染才能养得成的。
和在尺县用轿车接送不同的是，在岛上齐年接送的交通工具就是那辆以前送快递的电动三轮车。虽然坐在上面的突突突不是很舒适，但是好在岛就这么大，上车不到十分钟就可以横贯整座岛。
到了培训中心，陶思娅和校长把培训中心的情况向两位投资人作了说明。vp知道这个培训中心项目的融资方案是符佳做的，但是他没有想到齐年拿着这个方案竟然三下五除二就募到了一千万资金。
这令这位vp十分感慨。尽管符佳给他描述过她的这位同学的过人之处，但是直观地感受到齐年这个人和他的项目，vp对这次项目投资更有倾向性了。一个小小的快递网点老板，能把一个县级公司的竞争对手挑下马，这怎么能让vp不感兴趣？
当然，不管是齐年还是符佳都看得出来，其实vp更感兴趣的是一直站在齐年身边，和齐年个头有得一比的陶思雅。
这使得符佳不得不暗示他的顶头上司说，不管是陶思娅也好，还是那个网红田双双也好，都是因为齐年才做快递这个傻大黑粗的工作的。vp这才稍稍收了心。
对陶思娅而言，vp看她的眼神她完全不介意。这样的眼神太多了，这样的人也太多了，她知道该怎么应对。只要自己不给他们可乘之机，这些人这些眼神也拿她没办法。她也知道很多男人看她的眼神是猥亵的，也知道很多男人的眼睛是具有透视功能的。但是一旦他们有任何轻浮之举，陶思娅可不是吃素的。
陶思娅可是在风口浪尖中历练出来的狠角色。她早就知道尽管自己不去招惹人，但是她的相貌也会招引无数的人围过来。这些人里，有充满好意的男人，也有充满恶意的女人。不过，陶思娅都不怕。在外面混迹了这些年，陶思娅早就学会了一套保护自己的手腕。
陶思娅和很多与她有同样迷人的相貌和身材的女孩最大的不同在于，她对金钱有渴望，但渴望并不是很强烈，也不迷恋。没有也行，但有了更好。所以，她既不羡慕本岛首富人家的田双双，也不羡慕号称江城首富人家的夏舞叶。
换句话来说，陶思娅不一定非要去巴黎、去米兰、去纽约，能在国内的时尚之都走一走，近距离接触一下她熟悉的那些名牌，满足一下她那小小的虚荣，就已经足够了。
这也就是陶思娅为什么能够回到自己家乡的岛上，能够在这里跟着齐年干快递干了这么几个月的原因。
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322 企业估值
符佳和vp在尺县一共呆了三天。他们不仅看了齐年团队的快递业务，还在寸岛上看了培训中心和海鲜市场，在县里看了便利店和电商。除此之外，齐年还向两位潜在投资人谈了自己想在寸岛上做特色旅游的想法。
通常符佳她们考察项目一般都是半天到一天左右。这次vp既给了符佳面子，也给了齐年面子，一共呆了三天，把齐年所涉及的业务详细地了解了个遍，终于回去了。
在机场等飞机的时候，vp对符佳说：“我现在终于知道吴总为什么对这个人那么感兴趣了。”“为什么呢？”“他的头脑非常清晰、目标非常明确、执行力非常强、分析判断能力也特别准。”符佳听到vp的评价笑了笑说：“你是不是对所有的创业青年都是这么评价的？”“你别说，还真不是。所有的创业的青年必须要具备这些品质，但是这个齐年把其中的一个品质发挥到了炉火纯青的地步。”
“哪一个？”
“执行力。而且这种执行力不是那种脑子发了想干就干的执行力。举个例子来说，齐年不是想干旅游吗？他现在还没有开始做，可是你看他谈旅游的业务就像是干过几年似的。他说的并不是什么都对，但是他却会在执行过程中去纠偏。就好像骑自行车一样。他绝对不是上车姿式最帅的，也不是骑得最快的，但是他是骑得最稳的。因为他在不停地纠偏，让自行车的两个轮子始终沿着既定的路线往前滚。”
“嗯。”符佳点点头。
“所以我觉得齐年只要看准了一点，坚定地做下去，就一定会成功。这是这个人的长处。除此之外还有一个很重要的一点，就是这个团队。我大体了解了一下，这个团队里面除了齐年是名牌大学的毕业生以外，也就是那个陶思娅读了个大专，而且还是在职的。另外两个人都是高中毕业，没什么拿得出手的学历。但是你有没有发觉这几个人在齐年的带领下，他们的执行力也非常强。而且他们会在齐年的培养下，发挥出自己的专长，去主攻自己擅长的那一方面。”
“是的。他们分工也很明确。”
“对。那个小胖子就不说了，他就是主要是管运营对吧？那个陶思娅主要是做市场营销和公关。田双双做的事就更多了，又管人力资源、行政、财务，还经营着电商、便利店，又是一个网红，其实也是在做市场营销。尽管他们这些人做的很多的事在我们看来并不是那么专业，但是这些人能够把这些事在他们力所能及的况下做到极致。这我觉得对这个团队是放心的。一旦给他们配备了相应的专业人员，那么他们目前的成就并不限于这个小县城。”
“那么你的结论呢？”
vp笑道：“现在谈结论还尚早。我的建议是，如果我们对他们的评价是正面的，如果我们要投资他们的项目，那我们必须要有一个前提条件，那就是委派一个专业的财务人员。一方面让他们的财务管理更加专业化，另一方面我们也更容易把控公司的经营管理。”符佳说：“你的意思我明白了。就是让这个项目用财务来监管起来。管理学上把这个叫财务管控。”vp笑着说：“是的，我们自己可能不一定有时间来监管这个项目，但是我们可以找人来监管。这个人就是财务总监。另外，我听你的意思，你是准备把你管理的资金一半都投到这个项目里面去？”
符佳说：“我的确是有这样的想法。我对这个项目非常看好，所以我要押上我一半的家。”
齐年万万没有想到，这个当初一定要去南方这家大公司历练的同学竟然下定了决心会在他这个县城里呆一段时间。
齐年在电话里问符佳：“为什么呢？”付佳说：“我得看好我的钱。还要看好我的人。”
“人？”齐年对这句话不是很理解。付佳笑着说：“你会知道的。”
和县公司赵老板的谈判是符佳亲自参与的。符佳此刻的份不仅是投资人，也是大股东。
齐年作为赵老板的同事和下属，不得不照顾赵老板的友，可是符佳却一点儿友也不照顾。坚决且无的制止了赵老板做的一切努力。
面对赵老板开的价格，符佳表现得咄咄人：“赵总，您目前的开价是650万。要不我把依据您公司的成长和预期收入做的一个估值模型给您看看。”
符佳打开一个excel说：“您看您未来的现金流和未来的收入增长况，在这张表里面都有所显示。然后我们把这个现金流折回现在的话，可以得出来在通常的况下您这个公司的估值的预期是350万左右。这边还有个二叉树来模拟好和坏两种场景。好的况下，估值在400万，如果是说目前的市场占有率进一步下降的话，也就是坏的况，可能也就是在250万到300万之间。”
赵老板说：“你这个算法我不同意。”
符佳问：“为什么呢？”
赵老板说：“你想想啊，我不管怎么样来说也是我们尺县最大的快递公司，当然现在不是了啊。我们在尺县经营了这么多年，连迅电快递的一个经营的好的网点都可以卖到100万。所有的网点加起来至少也值六七百万。你说我一个县公司卖650万，还算高吗？”
符佳说：“赵总，网点值多少钱和县公司值多少钱是没有产系的。尽管这些网点都是您的下属单位，但是他们都是独立法人。他们的经营业绩也不会并到您的财务报表里来。就算不看您这家公司的收益和现金流，我们和同类公司来参考一下。我手里有这么一个数据，田宏入股捷音快递的时候出资200万，占60股权。也就是说捷音快递的投后估值是330万，投前才多少？捷音可是和迅电规模差不多的公司啊。如果按照规模对比，迅电快递的估值不会超过200万。您觉得我说的对吗？300万估值已经算是很高了。”
符佳的这组合拳实在是精彩。齐年根本没想到看起来文文弱弱的符佳竟然这么能打。
哦，想起来了，符佳不是还练过空手道嘛。她确实是很能打的啊。一想到符佳其实是个练家子，齐年不汗颜。
在投资方与项目方之间的交锋中，齐年始终是处于一个旁观的状态。虽然说他是这个事的直接关联者，但是毕竟在资本市场上谁手里拥有的资源，谁手里拥有了资金，谁就有话语权。赵老板手里拥有的是项目资源，符佳手里拥有的是资金，这两个人对齐年而言都是不可替代也没有办法去撼动的人物。
从目前对阵的形式来看，赵老板是明显处于劣势。
不过，齐年也觉得符佳的开价确实也太狠了一点。当年捷音快递找到田宏投资时，是捷音快递已经到了走投无路的地步了。所以梁朝雄才给田宏开了个超低价，也算是田宏借着赵老板对梁朝雄的无打压的机会捡了个漏。但是迅电快递的赵老板可不是走投无路，他只不过是因为自己高高在上的地位被人家抢了心灰意冷而萌生退意。
尽管赵老板也摆数据讲道理，但是在符佳一记组合拳之下，会打太极拳的赵老板根本招架不住。
齐年从符佳的脸上看到了这个女生的另一面。在他印象中这个符佳永远都是知书达理温柔体贴。虽然有时候也喜欢和齐年开开无伤大雅的玩笑，但是总体而言还是一个偏温柔的形象。然而今天在这个谈判桌上，符佳简直化为花木兰，只知道勇往直前不达目的不罢休。
齐年现在终于意识到在金融公司工作，太温柔了肯定是不行的，还必须得具有狼、具有战斗精神、具有充满血的战斗意志。
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323 仰仗资本家的鼻息
在符佳的高压之下，迅电快递尺县公司的总经理赵德军终于屈服了。因为符佳做出来的所有的估值都是无可挑剔的，不论是用净资产估值、还是用现金流折现估值、还是行业同类公司对比，赵老板的公司的估值都不会超过350万元，更是离他的心理预期相差十分大。
赵老板看到符佳给出的数字，就像老了一圈一样。打拼了将近10年的这家公司在巅峰阶段至少能卖1千多万，什么房子、车子都是不在话下。而现在人家给出的价格却只有以前的1/3左右。
但是无论赵老板怎么想他也必须要接受，因为随着竞争态势的发展，如果他还犹豫下去的话再过两个月说不定公司的估值连300万都没有。
谈判进行得异常艰苦，但是结果总算是谈出来了。转让的细节问题，因为符佳和齐年之前就已经做了非常完善的方案，基本上都已经定好了。
这其中就包括资金如何分期注入，赵老板的股权在这家公司是否还要保留，保留多少，董事会人员的设计，职业经理人的激励计划，人员的安排等等，十分详尽。
在符佳帮齐年去准备转让的相关的协议和法律文本的过程中，齐年还带着符佳和田双双去见了孙老板。把他和赵老板谈得内容告诉了孙老板。
孙老板把符佳草拟出来的文本摘要看了一下，伸出大拇指对齐年和符佳说：“果然是名牌大学的学霸！”
“学霸就算了。谈完了之后看到老赵的样子，都有些不太忍心。你看当年那么叱咤风云的一个人物，现在就为了这么一点点钱和股权跟我们斤斤计较，完全没有当年的气势。”
“此一时彼一时。”孙老板说，“英雄末路嘛，哪还管什么当年的气势。你也不用不忍心，在商言商。”
齐年说：“确实如此，感情是感情，商业是商业。商业是不能感情用事的。但我们也要尊重赵老板的要求，他愿意在公司里面留下20%的股权，保留一个董事会的席位。但是他说他只是来开开会，不会影响我们的决策，也不想再参与公司的具体经营管理。”
“嗯嗯。这样最好！”
齐年说：“我带着符佳来找你呢，就是想问一下你，打算投多少钱占多少股？总之这家公司价值是350万，按照投入算股权，除此之外还要额外拿出10%给管理人员持股。“
孙老板说：“你的意思我懂，就是分红的时候会比我们出资对应的份额少一点儿，分一部分给没有出资的管理人员。对吧？”
“上道儿！”齐年伸出大拇指。
“上次符美女来，把我算是震到了。我还特地找了不少资料恶补金融常识呢。”
“不是一般地上道儿！”齐年把另一只手的大拇指也伸出来。
“我如果想占10%的股权，就要出35万对吧？”
“对头！”
“那就35万。”
齐年把孙老板的份额确定好，又汇总了其他的几个网点老板的投资意愿。那几个老板比较谨慎，三个老板加起来占了8%。
符佳已经跟齐年说过她是不控股的，只跟投。所以符佳的资金只会占到50%以下，这样一来还有12%的缺口。
齐年正为此事而犯愁的时候，许久未见的楚艺青却来找齐年了，说自己也要投资。
“你要投资？”
“确切地说，是我爸要投资。”
“你爸？”齐年颇有些惊讶，“他不是不感兴趣嘛。”
“可是我感兴趣呀。不管怎么样，我已经把他说服了。”
“原来如此。那你准备投多少？”齐年问。
“你准备要多少？”楚艺青反问。
齐年听了笑道：“这个楚老板可以呀。那投50%怎么样？”
“50%，你开玩笑吧。他投50%这家公司不就成他的了？我觉得不超过20%可以考虑下。投20%要多少钱？”
“70万。”
“那30%呢？”
“105万。”
“哦，那超了点儿。“楚艺青说，“那投100万呢？”
“你等一下，我找个计算器。”
“哈哈哈，算了别找了，105万就105万吧。”
齐年带着这个大股东来见符佳。符佳一见这个目前为止最大的股东竟然是个学生妹，很是惊讶。问要投多少，齐年说：“105万。”
“那就是30%多罗。齐年你可以呀。一天之内就把资金都融到了。”
“不是我可以。”齐年指着楚艺青说，“是她们可以。我一穷光蛋，都仰仗这些地主、资本家的鼻息。”
符佳笑笑说：“现在股权分配是这样，赵老板20%、孙老板10%、楚老板30%、其它网点老板8%，一共是68%，那我请问学霸同学，你准备投多少？”
齐年说：“我可是口袋空空啊。这样搞下去的话，我就只能当职业经理人啊。”
符佳笑了笑说：“你想当职业经理人可没那么容易。可不能便宜了你。我有一个方案，说给你听听，看你愿不愿意。我给你提供一些贷款怎么样？”
“贷款？”
“就是用来投资的贷款啊。”
“那当然好。愿意愿意，太愿意了！”
“你先别高兴。我这个贷款分两部分，一部分是信用贷款，一部分是抵押贷款。具体的偿还得由你自己的收入来偿还。当然你也知道在金融行业里有mbo这么一说，我这个和mbo不一样，就是纯粹的个人贷款。不知道你还愿意吗？”
do。我愿意。”
“那行。”符佳笑道，“那你想贷多少？”
“你先告诉我贷款的利率是多少？”齐年不急于回答。
“上道儿！”符佳学着齐年的口吻说，“利率分两种。一种是项目成功的情况下，利率按6%来计算。一种是项目不成功的情况下，利率按10%来计算。当然还有一个附加条件，项目成功的情况下，我们希望这部分贷款对应的金额可以转成相应的股权。你看怎么样？”
“我看不怎么样。”齐年马上说。
“为什么？”
“因为你如果把钱借给公司，那么债转股当然没问题。可是你是把钱借给我个人，由我个人还偿还的。我凭什么在项目失败了由我还承担利息，在项目成功了把手里的股权拱手相让？这不是让我一个人承担所有的风险，却完全不享受一点儿收益吗？我傻呀我！”
“上道儿！答题正确！好了，不逗你了。贷款还是给你个人的，没有债转股这个条件。这下总行了吧。”
“让我想想啊，别又被你带沟里去了。”
“我有那么阴险吗？”
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324 并购整合（1）
“还有一个重要的条件，就是这家公司必须始终控制在你的手上。这个能办到吧？”
“办到是能办到，就是这个办不到。”齐年三只手指搓了搓。
“这不是钱的事儿，而是股权设计的事儿。”符佳满有把握的说，“我们以前也操作过同股不同权的案例。到现在运行半年了效果还不错。同股不同权你知道吧？”
齐年点点头：”这个我知道。现在很多互联网公司就这样的操作的。创始团队虽然拥有的股份不多，分红也不多，但是在公司拥有绝对的发言权。”
“对。”
“那具体怎么操作法呢？”
“首先董事会的席位必须由你来控制，你当董事长。你是创始投资人，其它人包括我们基金都是财务投资人。所有的财务投资人拥有的股票数每股有一个投票权，创始投资人拥有的股票每股可以有五到十个投票权。这样就可以保证创始团队在公司的主导地位。“
”我明白了。全部都用协议规定吗？“
”那当然。形成在纸面上的才有法律效力。“
股权的框架谈好之后，又对所有投资人的股权进行了梳理。虽然楚艺青希望占有30%的股权，但是最终被符佳否决掉了，她建议楚艺青的股权降到20%，而使齐年成为最大的股东。最终设计的股权架构是：
齐年：22%
符佳的基金：20%
赵德军：20%
楚艺青：20%
孙老板：10%
其他三个网点老板：8%
齐年对应的22%股权的出资，由符佳的基金提供个人贷款解决。
齐年的投票权乘以5倍，即是110份额，其它人的合计是78份额。从而保证齐年的股份占绝大多数。
但符佳对此依然不满意，把乘数提到了8倍，即齐年是176份额，其它人的合计78份额。
这样做的目的是为了确保将来再次融资的时候，齐年的控制权不至于稀释得太多。
其他的投资人确定这样的设计不影响自己出资对应的收益之后，对此没有什么意见。
既然如此，齐年和符佳合作很快就把融资的事情完成了，然后做了新架构的工商变更。
法律流程走完之后，齐年召集所有的投资人召开了第一届股东大会和董事会。
齐年在会上把未来的经营计划向股东们作了说明，同时也把公司的组织架构改组方案也作了陈述。
赵老板当然对此没有什么意见，因为毕竟他也说过他在董事会里面占一个席位，只是列席一下而已。他也不想行使什么权利，其他人本就是齐年的同盟，当此更不会有意见。
对县公司的人事任免也比较简单。齐年自己担任总经理，陶进担任副总经理主要管运营，田双双作为财务部的副职熟悉工作，陶思娅也作为市场营销、人事和客服部的副职熟悉工作。另外特聘赵老板、五六人力资源公司的黄浩作为顾问。
赵老板以前的原班人马暂时不动。
开过股东大会之后，符佳的同事vp回去了，符佳留了下来。除了要协助齐年准备文本之外，她还有一个重要任务，就是做并购整合。
对于一个并购案而言，虽然前期的尽职调查和谈判非常重要，但是最多的精力其实是放在交易完成之后的整合的。
并购项目之所以失败率高，80%以上的原因就在于整合出了问题。
齐年把符佳送回酒店之后，符佳问齐年：“你把陶进任命为副总经理这我能理解，可是另两位合伙人为什么要任命为部门的副职呢？趁着并购，一次性把组织架构调整完岂不是更好？”
齐年说：“我也考虑过这个问题，但是我想还是一步一步地来更好。赵老板的这家公司有点儿乱，人事关系盘根错杂。我必须要花点儿时间把公司的情况摸清楚。之所以直接把陶进任命为副总经理，是因为为运营是公司经营的根本，需要有一个人长抓不懈。作为总经理，我可能在这段时间并没有太多的时间来管运营。所以要让陶进直接切入进去。运营这一部分虽然是最难管的部分，但是因为相对比较透明，不容易出问题。”
“了解了。”
“之所以让田双双担任财务部的副职，是因为田双双并不是专业出身。你们之前不是也提到要派一个专业的财务人员来吗？一方面田双双需要学习，另一方面田双双也需要摸底。田双双其实是要做并购后的另一次详尽的尽职调查。”
“那陶思娅呢？”
“陶思娅和田双双的情况也一样，但是稍有不同。她虽然专业是市场营销，但是最近的主要任务其实还是人事。这家公司人事关系复杂，不是我、陶进、双双能够应对的。思娅姐在外面呆的时间比较久，为人处事方面比我们强。此外，有黄浩来帮助她，她肯定能拿出一个组织架构的优化方案的。”
符佳笑着说：“你果然是吴总器重的那个学霸。其实我之前还想提醒你这个组织架构的变更不要那么快来做，想不到你倒是想的这么周全。”
齐年也笑着，对符佳说：“你是我的老同学，我就跟你交个底儿吧。其实这家公司不是我最终的目标。”
“你这是什么意思呢？”
齐年说：“我在接手赵老板这家公司之前和我们公司的运营副总裁谈过了。那位韩总是吴总的前同事。他鼓励我去接手这一家公司，他认为这是对我的一个考验。”
“原来如此。”
“所以我这次是这样想的。这家新公司目前的主要任务是融资，因为没有资金什么都是白搭。现在这个任务已经完成了。后期我的目标呢，是把这个项目当作一个练手的机会。怎么来解决经营的问题？怎么样来解决组织架构的问题？怎么样来解决这些人的问题？对我而言这就是一个实验场，所以我要做的是并不是快刀斩乱麻地去尽快解决问题，而是希望做任何事的时候关注细节，并总结经验和教训。因为这些经验教训对我而言是非常宝贵，也许我以后再处理其他的项目的时候，都会面临同样的问题。”
“就是小白鼠罗？”
“是的。”
“你太过份了！把我们的投资当小白鼠！”
“不不，你理解错了。这应该可以说是我管得最精细的一个项目。每一分钱花到何处都是需要精打细算的，绝对要对投资人负责。”
符佳听了笑笑：“你别紧张。我不会因为你跟我讲这些就撤回我们的投资的。我是很看好你的。”
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325 并购整合（2）
虽然说齐年只是任命了陶进这么一个关键角色，并没有正儿八经地动手进行组织架构和人事的调整，但是并购整合依然按照计划在进行。
首先梳理的就是业务和财务。因为对于齐年而言，县公司在业务方面有些什么样的弊端他是非常清楚的。
说白了，就是因为历史的原因，所以导致县公司给各个网点的政策是不同的。而且也由于历史的原因，县公司向市公司申请到的一些政策、或者说县公司以前享受到的市公司给他的不少的福利待遇，现在想调整成新的政策可能性已经不太大。
因为享受的红利都已经让尺县公司享受尽了。早先的红利享受完了之后，你还想享受新的红利吗？这让别的公司怎么办才好？
所以齐年花大力气来整合的就是运营的问题。陶进因为一直在做运营，所以他对运营中间出现的问题非常了解。
齐年让陶进先拿出一个运营优化方案来讨论。
其次要解决的就是财务问题。以前在县公司就是赵老板一个人说了算。赵老板是县公司的总经理，赵老板的夫人分管这家公司的财务。财务正规还是不正规并不重要，其实最终看的就是赵老板的口袋里能够落下多少钱。
所谓的偷税漏税的问题不能说没有，但好在尺县所在的仞市毕竟是沿海城市，对工商方面监管的也比较严，所以空缺并不是很大。在之前的尽职调查过程中，齐年已经把这个问题抛出来了，所以他们对价中已经考虑了补税的这一部分。
财务负责人老郑显然并没有理解齐年关于补税这个事的深刻含义，他还专门找齐年谈过一次话。
“齐总，开公司可不就是为了赚钱嘛。赚钱可不就是为了把钱往自己的口袋里塞得更多一点嘛。你现在把这个财务整个的给他规范下来，实际上吃亏的是你自己。”
齐年笑着对这个五十多岁的老会计说：“国家关于税收是有法律的，国家关于快递也是有准则的，一个企业想要做大做强肯定不能去钻这种小空子。如果我们的企业永远无法暴露在阳光下面，那么我们怎么才能成长呢。您说是不是这个道理？”
老郑听了齐年的话不置可否，但是毕竟齐年是新东家，他也并没有去反对。
齐年接着又对这位老会计说：“我们想做的事情不光是把这个县公司经营好。县公司经营好只是一个起点，而不是终点。我们想做的事情是怎么样在营商的环境下，把企业尽量做到最好，并让我们的员工能够成为这家公司的主人。这家公司并不是我一个人赚到钱才算是成功，而是要让我们的员工都赚到钱。”
老会计习惯性地点点头。
“所以我们才要搞员工持股。等公司发展壮大的时候，大家的收入都会有提高，大家都能分到股份和分红。所以，我们从税收上抠的这么一点点小的收入，对我们来说根本就算不了什么。再说了，国家在合理避税方面已经给我们留下了很大的操作空间，所以我们要做的并不是去偷税漏税，我们要做的是去合理的避税。”
这一点说到了老会计的老本行上，他这次的点头不是因为习惯。
齐年接着说：“这个合理的避税包括很多层面。一方面，我们的业务模式可以进行调整，我们的用工的模式也可以进行调整，我们对于这个税收的确认等等都可以进行调整。这样调整下来对于税收方面的节约，并不亚于之前的偷税漏税。合理合法，您说不是更加好吗？”
老郑听到这里笑了笑：“我明白了。”
虽然说齐年把田双双安排到财务部去当副手，但是这个老郑也非常清楚这样的安排到底是什么意思。毕竟田双双在赵老板做便利店的时候在县公司呆过一段时间，那时候便利店的预算、开支都是老郑和田双双一起做的。双方都熟悉得很。
老郑对田双双来部门完全没有任何的抵触情绪，所以对田双双是言无不尽。而且，老郑还像是一个老师一样，一方面让田双双了解这家公司的情况，一方面教她一些财务知识。老郑还带了几本书给田双双，让她有空的时间看一看。
田双双把这几本书拿给齐年。齐年翻了翻说：“不错不错，这几本书呢确实非常好的教科书。双双，你要好好看一看。以后呢关于财务方面，咱们俩要做一个分工。我们都要好好研究公司的财务问题，但是你主要以会计为主，我主要以财务为主。这两者的关系和区别你懂吧？”
田双双点点头：“我以微观为主，你以宏观为主。”
齐年对田双双的回答非常满意。这个像自己的徒弟一样的漂亮小姑娘的确是在一年的时间里学习了不少的知识，看了不少的书。进步非常大。
后来老郑又给田双双带了一本关于税收筹划的书。齐年看了不禁笑了：这个老郑终于明白了自己的意思，而且还用这种聪明的方法向他传达了他的意思。
财务是一家公司的核心问题，尽管县公司问题很多，但是齐年认为自己还是能够把控的。让齐年认为有些头疼的是人事问题。
负责人事的冯经理是一个比较圆滑的角色，齐年对他的印象并不是很好。人事经理自从齐年去年担任县公司的总经理助理以来对齐年始终抱着非常热情的态度。甚至于当齐年被从县公司和快递同盟踢出来之后，这个冯经理对齐年依然是热情有加。
齐年始终觉得这个人不太好对付，还特地问了几个网点老板对他的印象。孙老板就直通通的指出来说：“这个人就是一个笑面虎，阿年，你要当心一点。”
“是吧。”
“而且这个人虽然说是从外面聘过来的职业经理人，但是和赵老板有着千丝万缕的联系。”
“什么联系？”
“这就不知道了。只是有这样的传闻。不知真假。”
齐年把这个信息告诉了去人事部当副职的陶思娅。陶思娅满不自乎地说：“冯经理那种人我见的多了去了。没事，他要跟我绕，我就跟他绕呗。”
陶思娅和田双双一样，因为之前负责快递同盟的事情也在县公司工作过一段时间。陶思娅走马上任之后，冯经理对陶思娅真是满满地巴结，就连吃午饭也要约着陶思娅一块儿去。
如果不是那个冯经理已经结了婚，陶思娅还真会误以为这个冯经理是她的另外一个追求者。
326 演唱会
尽管县公司的并购整合的工作如火如荼地进行着，但是楚艺青约齐年去看的演唱会却没有省掉。
齐年见楚艺青风风火火地约了他之后一直没动静，还以为楚艺青把这事儿给忘了。突然有一天楚艺青走到齐年的办公室的时候，齐年对待楚艺青是一副对待大股东的态度。不过楚艺青对齐年说，她不是来视察公司的，而是和他商量演唱会的。
“你选好了？”齐年问。
楚艺青把她的手机拿给齐年看。既然是齐年陪楚艺青看演唱会，当然是看什么都行。所以齐年说了不少夸奖楚艺青有欣赏品位之类的溢美之辞。
“什么时候去？”齐年问。
“择日不如撞日？”楚艺青青笑着说。
“你的意思不会是今天吧？”
楚艺青点点头：“那你今天有空不？”
“有是有。可是今天去买票，买得到吗？又不是电影票随时都能买。”
“想买就肯定能买得到啦。你等一下啊。”
齐年等了一下，但是楚艺青还在手机上忙活着。齐年只好回自己的办公室用电脑继续办公。
差不多过了半小时，这所谓的“等一下”才算等好。
“搞定！”楚艺青用欢快地语气对齐年说，“位置甲等，视野甲等。你看看，我们坐在这里。”
齐年伸头在楚艺青的手机上一看：岂止是位置甲等、视野甲等。根本就是坐在第一排正中的位置嘛。也就是说台上表演的人中气足一点儿，唾沫星子都可以喷到脸上那种。
齐年真是小看了这个楚艺青。当天晚上的演唱会的票，都能弄到第一排的位置。
“不是我弄的。”楚艺青看到齐年的眼神透露出怪异的神情说，“是何娜弄的。”
原来是她！何娜这个夜店女王的通天本领齐年是没有领教过。但是江湖上却有不少关于她的传说。
齐年看看手机，都到这个点儿了，什么也别说了。关电脑，走人。看演唱会归看演唱会，总得正儿八经地吃点儿东西吧。何况对方还是本公司的大股东。
尺县县城里那些餐厅这一年来齐年差不多也吃遍了，何况这楚艺青本来就是尺县人。既然是去仞市看演唱会，自然是去仞市吃饭罗。
齐年负责开车，楚艺青负责订完座之后找好路线给齐年导航。
尽管这楚艺青约齐年一起看演唱会当然不止是感谢齐年上一次帮忙，其实还有别的不可告人的目的。但是齐年也知道是怎么回事儿，只是顾左右而言它，尽量不接楚艺青的话茬儿。
楚艺青不确定齐年是真不懂还是假不懂。她又不能把话挑明。难道还真的霸王硬上般的色诱不成？
开演唱会的体育馆人山人海。齐年在丈省大学所在的城市看过几次演唱会，倒是熟悉了这个架式。不过却并不知道原来仞市这种三线城市的演唱会也依然如此火爆。
在黄牛的营销攻势之下，齐年和楚艺青费力地往检票口挤。楚艺青逮到这个好机会，吊在齐年的膀子上可就不下来了。齐年只好挽着楚艺青的胳膊，免得挤丢了。
进了体育馆，人可就没那么拥挤了。齐年把楚艺青的胳膊放开，楚艺青却不放开了。齐年想抽走自己的手，可楚艺青却紧紧地拉住了。齐年无奈，只好装作不知道的样子随着人流往里走。
正在前排找座位的齐年却碰到了一个这个时候不太想碰到的人——何娜。齐年看到何娜尴尬地笑，何娜看到齐年胳膊上吊着的楚艺青，意味深长的笑。
齐年和楚艺青坐下后，齐年清楚地听到何娜大声对楚艺青说：“勾搭上啦？”
楚艺青“哼”了一声，没理何娜。
齐年扭头对何娜说：“何总，这不是勾搭。是股东之间的密切合作。”
何娜点点头，笑着说：“嗯，密切好密切好！咱们可密切合作过不少回吧，怎么没有挽着胳膊？”
齐年针锋相对道：“我哪儿敢挽您的胳膊啊。回头不知道会被哪个仰慕您的英雄豪杰一板儿砖拍死。”
何娜继续笑，这倒是令他深为满意的一句赞扬。
演唱会倒也没什么可圈可点的。齐年对时下的这种学生妹喜欢的风格不是很感兴趣，何娜也不是为了演唱会而来的，只不过是来给举办方捧个场而已。
从体育馆出来，楚艺青又一次大方地挽了齐年的胳膊问：“阿年哥，你赶时间吗？”
这都几点了？除了赶时间睡觉，说赶时间那完全是睁眼说瞎话。齐年摇摇头。
楚艺青说：“那我们走走吧。这里风景还挺好的。”
“是嘛。这里我倒不熟。”
“那我来当导游好了。你看看那边那个高楼。那是……”
楚艺青真像个导游一样给齐年介绍市中心的风情，但是齐年却没有听进去。他在想，这个学生妹拿出老爹的一笔钱投到他的公司里，到底是看中了他的公司，还是看中了他的人？
两人就这样往前走着，不过才走了几百米，齐年就走不动了。楚艺青奇怪地看着脚步趋缓以至于最后停下来的齐年，顺着他的视线看过去。原来齐年是在看一个大叔在麦当劳门口唱歌。
那个大叔腿有问题，坐在一个轮椅上。一面弹吉他一面唱。周围也没几个人，面前的碗里只有零星的几个硬币和几张小额纸币。
“看什么？这个大叔每天都在这里唱歌，好几年了。也没什么人听。有时候路过我看他可怜，会往他碗里放些钱。”
“走，过去看看。”齐年说。
“哦。”楚艺青打开手提包，掏出一张５元的纸币，走到大叔面前时，把纸币放进了碗里。
“谢谢！”大叔道了声谢，接着唱。齐年和楚艺青就站在旁边听，一直把那首歌听完。
“谢谢你们！”大叔再次向齐年和楚艺青表示感谢。
“不客气！”楚艺青回答之后，齐年问：“大叔，你的吉他可以借给我弹弹吗？”
大叔一愣，仔细看了看面前的小伙子。然后放心地把吉他摘下来递给齐年。
齐年把吉他弦重新调了调，然后把话筒对着吉他的音箱，开始弹起来。
327 又一场演唱会
这首曲子是很多人都熟悉的，那是eagles的《hotelia》中的着名的吉他片段。很多喜欢外国歌或是泡过酒吧的人都熟悉。吉他声方起不久，就吸引了路上散步的人围拢来。甚至连马路对面的人也闻声挤了过来。
齐年弹唱的功底显然比那位大叔强了不止一点半点。
一曲终了，齐年把吉他箱打开摆在地上。这个意图就很明显了。不少人掏出钱来扔进了吉他箱里。
齐年扭头问大叔：“您带匹克了吗？”
“匹克？”大叔的表情很茫然，似乎并没有听懂齐年在说什么。
看来大叔真的不知道吉他是怎么玩啊。
齐年打了几个手势解释，大叔依然不明白齐年在说什么。
齐年突发奇想，从吉他箱里找出一枚硬币来。这东西硬虽硬了点儿，也能凑和着用。
这一次齐年素性把音箱和话筒的音量开大了些，定定神，就开始了演奏。齐年别的不会，可炫技还是会的。这一次在街头当众演出和毕业前在学校当众演出可不一样。那一次只是单纯的炫技，这一次可是为了表演。而且除了表演，还需要有增值效应——请观众们往吉他箱里投钱。
不仅那匹克在上下翻飞，而且齐年还在左手不按弦、右手不拨弦的间隙还能在吉他音箱上敲出动感的节奏来。节奏十分动感，这也是齐年之所以演奏这支曲子的目的所在。已经开始有观众和着这节奏还开始扭动起腰肢来。
人越聚越多，群情也越来越嗨。每一曲结束，吉他箱里就能落下不少钱，如花瓣雨一般。不仅那大叔看呆了，连楚艺青也呆了。
就在最后一声转调之后，吉他声嘎然而止。
齐年把吉他摘下来还给大叔，把吉他箱合上放到大叔身边，然后拉着楚艺青挤出人群走了。
楚艺青一面走一面回头看。
齐年说：“不要回头！”
楚艺青问：“为什么？”
“哥要的就是这个范儿！”齐年酷酷地说。
楚艺青不置可否地说：“范儿先生，你猜刚才挣了多少钱？”
齐年说：“一百多吧。”
“我数了下，大概能有三百块。”
“这么些？”齐年停了下来。
“喂喂，范儿先生，听说赚了三百块，你就没范儿了？”
齐年不好意思地一摸头：“哦对对，要有范儿。”说着继续酷酷地往前走。
“想不到你吉他弹得这么好。对了，你怎么不去街上弹吉他。也能赚不少钱呢。比做快递强多了。哈哈哈。”
“我说我喜欢做快递，你相信吗？”
楚艺青笑着说：“我相信。我也喜欢做快递。”
齐年问：“我一直想问，你为啥要做快递呢？其实有很多工作可以做啊。”
楚艺青说：“刚才不是说了嘛。我喜欢呀。就像喜欢一个人一样。这还需要理由？”
说到喜欢一个人，楚艺青才发现光顾着说话忘了挽胳膊了。现在再去挽齐年的胳膊似乎突兀了些，楚艺青犹豫了半天还是没有伸手，只是靠着齐年和他并排走。
齐年为了县公司的事情忙得焦头烂额。本来齐年对符佳作了承诺，并且拍着胸脯说“问题没有办法多”，可是当实际做起来才发现问题实在是太多了。而且一个问题解决了，又冒出来两个新问题；两个新问题解决了，又冒出来四个新问题。这些问题都是专门等着坑我的吗？
要在市场占有率上有所突破，齐年认为需要在几个关键点上着眼。其中首当其冲的就是运营，而且是服务质量。而提高服务质量就意味着快递员需要多付出。快递员怎样才能主动多付出呢？任何一家公碰到这样的问题都是用两个方法解决：钱和情。快递公司也一样。
首先就是按各个快递员负责的区域制订跟踪和回访机制。一方面监督快递员“微笑服务”的品质，另一方面也向消费者表达本快递公司的诚意。
消费者每天都和快递员打交道，只有当进行投诉时才会和网点联系。现在快递网点竟然还会主动做民意问卷调查，这是一般人想不到的。
接着就是改善快递员的住宿条件，租了几个相对条件较好的房子给员工当宿舍。同时请了几个厨艺好的厨师，改善伙食。
但这些都是需要成本的。在县公司的财务明细整理清楚之前，齐年是拿着黄鱼嘴网点和培训中心赚的钱来弥补县公司后勤方面的亏损。
齐年依然在忙着县公司并购后的整合，符佳依然在帮齐年做整合方案，陶进、田双双、陶思娅依然在各自的岗位上忙碌着。楚艺青却成了一个频频进出县公司却又无所事事的一个闲人。
楚艺青其实也并不闲，她要做的事情还很多，但是她宁可跑到县公司来当一个闲人。原因就只有一个，她可以离楚艺青近一些。
田双双没有意识到楚艺青频繁出现意味着什么，可陶思娅却是如临大敌。本来来了一个符佳就已经很难对付了，现在又来了一个楚艺青。而且符佳迟早要回南方的，楚艺青可是本地人啊。一辈子都可以在齐年面前晃。
呀，呸，什么一辈子？陶思娅认为必须得做点儿什么事。先把这个名义上是股东、其实上是觊觎齐年的小姑娘赶走。
楚艺青这小姑娘和郁瑶那小姑娘可不一样。虽然郁瑶看起来离齐年更亲近一些，时不时地拉着齐年的手哥哥长哥哥短的喊，弄得陶思娅和田双双心里很不痛快。但她们也知道这个只对科技感兴趣的小姑娘只是性格使然。她还有几次当着顾晓婷地面儿拉着陶进的手喊“哥哥”呢。弄得顾晓婷哭笑不得。陶进每次被郁瑶拉过手之后，马上揽着顾晓婷的腰说“我媳妇如何如何”地表忠心表决心。
楚艺青虽然一心放在齐年身上，但是她最近却有一个不大不小的麻烦。
说麻烦小，是因为楚艺青觉得这件事儿确实有些微不足道。说麻烦大，是因为这件事儿和她父亲相关。她父亲已经把他的魔手伸向了她。
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328 与富二代的相亲
楚艺青碰到的是她父亲安排的一个相亲的难题。和楚艺青相亲的那个人是个富二代，叫柳之冠，是一家IT公司的总经理。
楚父告诉楚艺青的时候，楚艺青誓死不从：“爸，不带这么玩的。哪有拿正经事来威胁人的？”
这个所谓的威胁就是指向齐年的县公司的投资。楚艺青尽管摆事实讲道理，说这个投资与齐年无关，是一项不错的投资机会。楚父坚决不从，威胁说要从县公司撤资。父女两人为此争执了许久。
楚父对楚艺青说：“不是我威胁你，而是你自己在威胁你自己。我的态度很明确。我不想做快递了。所以你和齐年在一起，我就要撤资。当然你和齐年分开和小柳一起好好交往呢，我倒是可以赞助齐年一下，也算是对同行的帮助吧。”
楚艺青说：“您说得好听，这不就是把我给卖了？”
“什么叫把你卖了？这话怎么这么难听？”楚父虽然怒，但是对女儿也无可奈何，叹了口气说，“总之，你去还是不去？”
楚艺青恨恨地把门使劲一摔，回自己房间去了。
到了晚饭时间楚艺青才出来，对她爸说：“时间，地址告诉我。”
楚父很高兴地把时间和地址告诉了楚艺青，而且还服务周到地帮楚艺青查好了地图和行车路线。并把自己的奔驰车钥匙给了楚艺青。
第二天，楚艺青就按楚爸告诉的路线去赴约了。不过，她没有开老爸的奔驰车，而是开了他们快递网点的一辆厢货。
楚艺青本来就对那个富二代无心，对于吃饭也是无意。很快就完成任务似地从餐厅出来了。
柳之冠约楚艺青一起散个步，楚艺青拒绝了。柳之冠只好把她送到停车场去拿车。当他看到楚艺青竟然是开的一辆厢货时，惊得下巴都掉下来了。
楚艺青上了车说：“我家本来就是做快递的。这就是我家的车。”
柳之冠丝毫不介意说：“这车挺好的。我在国外的时候还开过那种不带货厢的呢，皮卡。开在路上高高大大的，可拉风了。可在国内不好上路。”
既然是赴约，楚艺青也不好穿得太难看，毕竟太不尊重人。但是没有谁规定不可以开辆破车吧。楚艺青其实是故意开这辆车出来气人、气她老爸的。她很想看看这个富二代的脸会变形成什么样子。
但是楚艺青却完全想错了。这个富二代完全没有如她意料中的表情，人家修养非常好，虽然惊讶，但很快就恢复了一副处变不惊的样子。
笑话没看成，自己反倒成了笑话。楚艺青觉得这事儿比吃饭那事儿还让人不自在。
楚艺青和柳之冠挥挥手，一轰油门就走了。
看着后视镜里对着自己挥手的富二代，楚艺青心想：这样的女人你会要么？哼！
楚艺青的这个故事最终齐年还是知道了。不是楚艺青说的，而是楚艺青告诉顾晓婷，然后顾晓婷转述给陶进，陶进再转述给齐年的。
楚艺青告诉顾晓婷：“这是我爸的主意。他说他看阿年哥做快递做得太辛苦。每天起早贪黑的，不知道什么时候是个头。他自己也是做快递的，实在是不想自己的女儿、女婿还在这个行当做下去。”
顾晓婷听楚艺青大大咧咧地提到“女婿”两个字，不由得笑了。虽然她觉得齐年当这个小姑娘家的女婿完全是八字没一撇一事，但是她很喜欢这个心直口快的女孩。
顾晓婷说：“你爸的想法其实我也非常理解。也是为了自己的女儿的终身幸福。”
“不过，那只是他自己的想法啊。幸福不幸福和钱没什么关系。当然我不是说那个富二代不好。他人也挺好的，有教养又是海归有学识。待人也客客气气彬彬有礼的。只是我和他没有什么可谈的。”
就在楚艺青和顾晓婷在聊所谓的“女婿”的话题的时候，有两个人从外地来到了尺县。这两个人都是齐年的同学，但是他们各自都不知道对方恰好也是同一天来尺县找齐年。
其中一个人是齐年大学的室友李绍炎。
李绍炎来找齐年不是来叙旧的，而是来加盟的。李绍炎毕业后去了海城市的一家IT公司。虽然说那家公司只是个新的创业公司，但是给出的待遇还是不错的。然而这一年来李绍炎觉得呆在那里有一种混日子的感觉。
他并不是觉得工作是在混日子，毕竟他参与开发的那些程序或APP还是很有些成就感的。但是他也看到有无数IT工程师就在那样的岗位上日复一日地工作，就像是流水线上的工人一样。
而齐年虽然收入不一定有他那么高、那么稳定，但是齐年做的是一项可以称之为事业的事情。
李绍炎说要来跟着齐年干。齐年说：“兄弟，你来我这儿我当然欢迎。不过你可别头脑发热。你想想你是呆在什么地方？全国最顶尖的一线城市，我是呆在什么地方？一个二、三线城市下面的县城里。咱这里可不比你们海城那么高大上，要啥没啥的。”
李绍炎说：“这些我都不在乎。我只想做些自己觉得有意义的事，而不是整天按部就班地当机器人。”
“你也说得太过份了。当IT工程师就是当机器人啊？”
“是啊。”
齐年摇头笑：“你来吧。先来体验一下我这里的风采。我就怕你干不了几天就哭着逃回去了。我这儿可真不是风花雪月。快递员知道吗？就是每天送快递。风吹日晒的，连空调都没有。”
“我知道。每天送快递也行。”
等到齐年见到了李绍炎，一问才知道李绍炎竟然把海城的工作都辞掉了。背着一个双肩包就到尺县来了。
“什么？你把工作给辞了？”齐年问。
“嗯。破釜沉舟！”李绍炎说。
“你就只带了这个双肩包？”
“嗯。破釜沉舟！”
“你小子行啊。有志气！晚上就跟我睡一张床吧。”
“啊？两个男的睡一张床？”
“怎么？还想给你安排个女的？”
“不是。”李绍炎抹一把头上不存在的虚汗说，“你们宿舍连个单间儿都没有？”
“我是有单间儿啊。这不是你来了吗？可不得两人挤一张床啊。”