195 生意经（1）
“我说齐年，你这两个美女老乡真是太厉害了。”赵老板把单点好，挥挥手让服务员快去下单。
陶思娅说：“赵总，不是我们厉害，是阿年厉害。不干活的话，他会拿鞭子抽我们的。”
“是吗？”
齐年说：“我哪敢抽她们。是我不干活，她们会拿鞭子抽我。”
“哈哈哈。年轻人还是要有股子拼劲儿。”赵老板说，“你们这几个年轻人我就很看好。那些网点老板一见到我就提钱的事儿。阿年、阿进你们几位可从来没跟我提钱的事儿。”
“确实，谈钱多俗啊。”齐年隔着陶思娅给赵老板把茶倒上，“对了，有个事儿想和您商量一下。您看能不能借点儿钱给我？”
“嗯？”赵老板端着的茶杯停在空中，“刚才我还说你和他们不一样呢，现在……”
“我是和他们不一样。我借钱是想把海滩那个分拣点给好好饬饬。我们把三个分拣点合并到海滩上去。那边还是用布一圈，完全就不像个正规的营业场所。”
“那我考虑考虑。”
海滩本来就是个临时的分拣点。无非是没人管，所以齐年算是捡了个漏，歪打正着的弄到了一块风水宝地。现在所有的分拣全部都放在海滩，再这么凡事将就也不行。还是要好好给修整一下。
赵老板喝了一口茶说：“你们三个人刚才给我提的建议，我觉得都非常好。不过呢，我觉得要我来做那些事情的话，好像有点问题。第一方面呢是装修，这个倒是简单。但是这个选品啊经营啊推广啊这些我完全不懂。”
田双双说：“这些比装修还重要呢。”
“是啊。其实吧，我这两个便利店的目标客户是谁，我真是没弄清楚。如果我是物廉价美，那和周边的商铺确实没有差别。他们就是卖东西给大爷大妈，只图便宜不图档次。和我们快递公司一样，服务不服务都不如价格便宜重要。”
齐年说：“服务也重要。”
赵老板说：“我知道服务也重要。你听我说。我又不是专业开便利店的，我也没那么多时间精力和其它的店铺去拼，对吧？田双双说的选品，我听下来也觉得是个问题。那你看我这个店应该选什么样的商品会比较好？双双。”
田双双说：“这个可不好说，首先还是要看店铺周边的消费客群到底是什么样的人。他们的消费层次到底怎么样？是大妈大爷比较多还是小孩子比较多，是单身人士比较多还是结婚的人比较多。这些需要做一个市场调查的。”
“那市场调查该怎么做呢？”
田双双指着齐年笑道：“我们这里有一个专家呀。阿年哥上大学的时候经常出去搞市场调查。我们刚到黄鱼嘴的时候，他就成天骑着助动车围着关山社区逛来逛去的，就是在做市场调查。所以关山社区这块硬骨头为什么能啃下来，和齐年哥的市场调查大有关系。最后阿年哥又让思娅姐出马，就把一个难搞的社区摆平了。”
陶思娅说：“不光是我和阿年，还有双双这个网红。关山社区的人拿双双当宝一样，还搞了个‘网红见面会’。很搞笑。”
赵老板说：“，不搞笑不搞笑。上一回去你们便利店挤了十分钟结果被扔出来之后，我就一点儿不觉得这事儿搞笑。”
田双双忍不住哈哈大笑。物流协会的秘书长、赵老板两个人去便利店凑热闹结果被网红们挤得晕头转向的事情她听齐年说过。现在又听赵老板现身说法，还是觉得很可笑。
赵老板指着田双双说：“你还笑。都是你害的。”
田双双说：“我也没办法啊。粉丝们有时候真的很可怕。你不知道他们到底会做些什么。”
齐年又向赵老板把他们在顾晓婷家乡发生的事情说了一遍。赵老板听了又觉得好笑，又十分感慨：“哎呀，搞不懂搞不懂。现在有个什么词来着？‘城会玩’对吧？你们城里人太会玩了。我们乡下老头儿可跟不上时代了。”
田双双笑着说：“赵总，您知道‘城会玩’，说明您也与时代同步呢。”
赵老板把腰板一挺说：“同步啥？我是想同步，可腰板儿受不了哇。”
想到赵老板被粉丝扔出人群半天直不起腰。田双双又忍不住笑。
“只知道笑，快帮我出主意。市场调查怎么搞法？”
田双双笑完了说：“关山社区以前为什么快递做不好，我们一去就把难题都搞定了？主要是我们真正地把客户当客户看待，或者说当朋友看待。我们真正地去了解他们的需求。这个社区和别的社区不一样，他们对价格不敏感，但是强调服务品质。说白了，住在这个社区的人个个都觉得高人一等。钱不钱的无所谓，得服务态度好。”
“你们了解得这么清楚啊？”
齐年说：“因为我们有探子啊。”
“有探子？”
齐年一指田双双：“是啊。她就是关山社区的业主啊。”
田双双连连摆手：“我不是，我不是。我哥才是。他还是业主委员会的委员。”
“原来是这样啊。怪不得。”
“还有呢。”陶思娅拿筷子慢悠悠地分着一只剁椒鱼头，“还有个和人民群众打成一片的地下党。”
“地下党？”赵老板看看陶思娅、又看看齐年。
齐年心里恨恨地骂陶思娅：真是多嘴！
“赵总，我一个同学住在那个社区。”
“原来是这样啊。怪不得。”赵老板身子往后一靠，“嘶，我想起来了。小孙喜欢的那个打鼓的姑娘，是不是住在关山社区呢？”
齐年心里继续骂陶思娅：你看，没事找事吧？
“是的。就是我那个同学。”
“那他们俩处得怎么样啊？”赵总问。
“分了！”
“分了？这么快就分了？”
齐年说：“也不是分了。是两个人压根儿就不合适。”
赵老板问：“那姑娘心气儿太高，还是有意中人啊？”
齐年看看陶思娅，陶思娅正在用心地剔着鱼刺。
齐年看看田双双，田双双正用心地听他和赵老板的对话。
齐年笑着说：“我同学忙着打鼓呢，没心思谈恋爱。再说，她是来尺县暂住的。说不定过不久就走了。”
“走了？去哪儿？”赵老板又问。
我去，赵老板，你一个大男人要不要这么八卦啊？一个打鼓的想去哪儿去哪儿呗。关你屁事啊？
齐年想想说：“不知道。万一哪天玩儿音乐出名了，她还呆在尺县干嘛？”
赵老板点点头：“也是。这姑娘和小孙确实不是一路人。哎呀，所以说要门当户……，她和小孙不是一路人，和你倒是一路人啊。她是打鼓的，你是弹吉他的。万一弹得好，那不是……”
赵老板一面说一面看了看优雅地剔着鱼刺的陶思娅，突然又不说话了。
196 生意经（2）
“咳咳，那个啥，刚才讲到哪儿来了？市场调查都调查些啥内容啊？”赵老板调了个话头。
齐年心说：还好这赵老板有点儿悟性。要不然今天这顿饭算是吃不下去了。
齐年解释说：“市场调查其实也没那么复杂，它是有方法有套路的。比如说要了解一个小区的消费层次怎么样，其实去房产中介门口看一看这个小区的房价就知道了。或者晚上去小区里面走一走，看看过夜的都是什么档次的车。车比房价更能体现消费层次。”
“这又为什么呢？”
齐年解释：“因为房子是保值的，车子没有保值的，是个易耗品。所以一般人会把钱花在房子上，而不会花在车子上。除非是做生意的。那么……”
“比如我。哈哈哈。”赵老板自嘲。
“不不，赵总您年薪几百万，买车这点儿小钱还是没问题的。”
“年薪百万那是以前了。现在快递生意可越来越难做罗。你接着说。”
“那么能买得起好车的人，一年用车的费用都好几万甚至十几万，他们需要的不是价廉物美，而是物美，钱不钱的不重要。这是消费层次。”
“嗯。”
“想了解居民构成除了去小区里转以外，还可以去逛逛周边的超市，然后数一数餐饮店外面那些外卖员的数量。超市的生意比较好，就说明是居家过日子的人比较多，外卖员多就说明单身人士比较多。这些都是可以用数量分析推算出来的。
人群了解清楚了，那么就针对这些人群来定制一些商品就可以了。我建议尽量还是以母婴类的商品为主。一方面这类消费的频次比较高，另外一方面它的附加值也比较高。而且就算是选错了造成了滞销，也因为这些商品的保质期比较长，以后还可以慢慢地给消化掉。”
“有道理。来来，先吃点儿菜。”
齐年和赵老板谈生意经的功夫，陶思娅已经把一盘剁椒鱼头给消灭光了。她一手捋着头发，一手拿个手机左看右看的。估计是在玩自拍呢。
田双双端着个茶杯，在认真地听他们聊天。
齐年吃了口菜说：“不过，由田双双来推广母婴类的产品其实并不是很合适，因为网红一般吸引的是年轻人，他们不是母婴类产品的消费群体。所以呢，在便利店里可以引入一部分的爆款产品，比如说10%或者20%的商品是爆款。这些爆款产品的利润并不是很高，但是它的销量很大，可以吸引很多的人过来，也就是相当于给这个店导流。通过这样的方式，店铺的热度就上来了。这样又会吸引更多其他年龄层次、其他需求层次的人到店里面来消费。”
赵老板连连点头：“有道理。”
齐年说：“另外田双双有一个创意非常好。双双，你给赵总说说。”
田双双问：“说什么？”
“就是二楼的茶座啊。”
“哦，赵总，我是这样想的。我们便利店的二楼其实就是个杂物间，堆存货的。因为面积还有点儿大，所以我想完全可以利用起来，弄得温馨点儿让顾客可以在那里坐着休息。我把一楼的临街的玻璃边也弄了一排桌子，也是让人休息的。其实坐那里休息的客人也不一定非得买店里的商品，但是他们往那里一坐，就是天然的广告啊。说明这个店的人气好啊。”
赵老板含笑，连连点头。
田双双接着说：“大家都会知道有这么一个环境还不错的地方，可以休闲、可以聊天。让店外的人感觉这个店的氛围是非常的轻松非常的温馨的。就像刚才思娅姐说的，不会说你一进去就会有一种无形的推力把你给推出来。我们那个店大家进去了都不想出来呢。当然，顾客进了店不出来也很头疼。”
齐年接口道：“当然，做营销、做推广也是很重要的。营销推广很重要，这大家都知道，但是所有人都做得太太类似、太同质化了。大家往街上一走，每个店铺都在用大喇叭放着音乐进行宣传，每个店铺都派一个小姑娘出来发传单。你就会觉得这样的宣传其实是没有意义的。营销可不是那么简单的。刚才我去找陶思娅的时候，我看到她正在电脑上做一个营销方案呢。是吧？思娅姐。”
齐年看到陶思娅事不关己地一直在玩手机。赶紧把话题引向她，让她也参与进来，别在那里自嗨。
陶思娅自顾自地玩，耳朵其实还在听着。她说：“营销确实是非常专业的。很多人以为做营销就是在电视上打打广告就行，其实不是这样的。我们讲营销，讲的是精准营销，要关注到它的最终效果。虽然说营销部门是一个花钱的部门，但是实际上我们更看重的就是每一分钱能够为我们带来多少的流量、多少的收入……”
陶思娅不知道刚才一个人把头发怎么弄了一下。现在看她靠着椅子背一手抱在胸前、一手在半空中比划的样子，俨然有一种天然的风情。不光齐年、赵老板看呆了，连田双双也看呆了。
田双双不由自主地说：“思娅姐，你的发型真好看！”
“哦？是吗？我随便弄弄的。”陶思娅一笑。
她当然知道自己好看。她就是为好看而生的啊！
有些人就算穿金戴玉，看起来也是个土老帽。
有些人就算是穿着臃肿的大棉袄，那也别具风采。
陶思娅就是这种穿什么都能衬出妙曼身姿的女郎。别看她出生乡里，但是早就经历了巴黎、米兰、纽约的洗礼，是个未曾走上t台的时装模特。
如果说田双双当网红被千万粉丝们拥戴是随便弄弄的，那么陶思娅把头发用手指绕一绕也能绕出绝世风采也是随便弄弄的。
这个世界并不是完全公正的。有些人的不经意，却是别人一辈子的追求。
刚才关于住在关山社区的女鼓手夏舞叶的话题说得陶思娅很不开心。陶思娅早就不把田双双当作竞争对手了，因为新对手夏舞叶实在是太强大了。夏舞叶不光各项综合实力远远超过陶思娅和田双双，而且她还有一项必杀技令陶思娅倍感压力脸皮厚！厚得令人发指！
真是唯有套路得人心哪！
夏舞叶这人完全不按套路出牌。莫明其妙的，竟然还把齐年勾搭回她老家去了。从他们俩去到他们俩回几十个小时，发生了什么事完全不掌握情况。真是急死人也气死人了。
陶思娅看看坐她对面的田双双：这人怎么不知道着急呢？
本来陶思娅还想安内必先攘外，和田双双组成个美女二人转先把夏舞叶给赶出恋爱阵线的，结果发现这田双双完全没脑子。算了，不管她了，我自己战斗吧。
我太难了我！
陶思娅继续给赵老板讲解：“我那个营销计划是为了给培训招人用的。为什么招人也要做一个营销计划呢？首先是要做些推广把这个计划推出去，让更多的人知道我们有这样一个招人计划。”
“是啊。”
“另外一点我们在招人的过程中也需要发生一定的费用，那么我也要衡量一下这些支出做个预算，看看营销最终会我们带来多少的收益。当然阿年他并没有对我的营销提出什么具体的要求，但是我必须要对我自己做的事情负责。既然让我来负责这个营销，那么我就需要对我自己负责，对阿年负责。”
赵老板感慨说：“阿年，你确实了不起。你不仅自己是一个非常努力非常勤奋的人，而且你还带动了一帮人和你一起打拼，也能激发出他们的积极向上的劲头和工作热情。而且更重要的一点就在于，你是用情在吸引人，不是用钱在吸引人。所以我特别佩服你。”
齐年说：“哪里哪里。赵总过奖了。我和他们的利益是相互的，大家都是想做事情的人。”
197 要把事业做大
“阿年，听你们三个人这么一讲啊。我算是明白了。首先是这个事儿太专业，一点儿也不像我想的那么简单。再就是，太专业的事我弄不来。”赵老板颇有些无奈。
齐年安慰说：“赵总，现在正是快递公司比较忙的时候。您看要么等‘双12’忙完了之后，我和双双一起协助您，把您这个便利店好好的给整改一下怎么样？”
“那太好了。回头你帮我弄弄。我干脆让我老婆来专门负责这个事。她整天在家闲着也没事干。给他找点事儿做，免得她闲得淡疼。我呀，让她好好打扮打扮，弄弄的漂亮点儿，说不定也能像双双一样成网红呢。哈哈哈。”
陶思娅说：“嫂子不打扮也好看得很啊。”
齐年问陶思娅：“你见过？”
“是啊。我们还一起吃过午饭呢。挺聊得来的。”
赵老板说：“我老婆回家还一个劲儿地夸思娅呢。说人又漂亮又能干又懂事，谁娶了她呀就是娶了个宝回家。”
陶思娅说：“嫂子才是那样呢。”
“不不，她整天就知道玩儿。我还让她向你们多学学。阿年啊，自从思娅来到我们快递同盟了之后，我们同盟的很多事情就做得越来越顺了。”
赵老板给陶思娅夹了菜接着说：“其实她来我这里上班之前，我一直觉得她就是一个美女。我们公司男的比较多，这个美女就在我们办公楼里晃一晃给大家鼓鼓劲也是好的。没想到这个大美女做得这么专业、这么敬业。她可比我们公司很多人都强多了。阿年，你看是不是……”
“打住！打住！赵总，我知道你想说啥？你想都别想！”
“哟呵，我话还没说完了，你就截住了？你知道我想说啥吗？”
“你是不是打陶思娅的鬼主意呢？想挖人对吧？”
赵老板指着齐年笑笑：“人小鬼大。我就借来用用。”
“她每天去你那里上半天班，还要怎么用？‘双12’忙好了，田双双也去你那里上半天班怎么样？双双，怎么样？”
田双双说：“听阿年哥安排。”
赵老板说：“好好！两个美女一个来半天，就相当于一个美女来上全天班了。”
齐年问：“不亏吧？”
赵老板笑呵呵：“不亏。”
齐年笑嘻嘻地说：“那借钱的事儿……”
“哟，搞了半天你这是在卖人呢。你问问她们俩答不答应这样被你卖。”
“答应！”“答应！”
陶思娅、田双双异口同声地回答。
赵老板拿出个牙签往嘴里一面塞一面说：“你要借多少啊？”
齐年把头凑过去说：“10万块，3个月，按年利息8%算，怎么样？”
“哟，我还以为你随便说说，原来是早就想好了啊。”
“那是。来，您喝点儿茶。”齐年站起来捧着茶壶给赵老板倒茶。
赵老板咬着牙签歪着头半天没说话。等齐年捧着茶壶回到椅子上坐下他才慢悠悠地说：“这个条件呢……”
“那……您看借多少？利息怎么算才合适？”
赵老板把牙签拿出来说：“这样，我借给你15万，还是3个月，不收你的利息。可不可以？”
齐年愣了一下，从椅子上蹦起来，跑过去双手握着赵老板的手说：“可以可以，太可以了！哈哈。赵总真是个为民分忧的好官！”
“什么乱七八糟的。”
和赵老板一起吃过午饭，齐年开车送陶思娅回海滩分拣点。陶思娅和田双双坐在后排。
田双双拿着手机在看，陶思娅扶着前排的座椅对齐年说：“老赵的这位太太是他的第二任，比他小十几岁。别看老赵土里土气的，他太太很时髦的。绝对有当网红的潜质。就是不知道快四十的人，网友是不是会买账。”
“赵老板的太太才三十几岁啊？”
“是啊。”
“这赵老板可以啊。”
陶思娅满是不服气的语气：“哟，男人找个年轻太太就是可以啦？”
“不是那个意思。土里土气的人也能娶个时髦女郎。”
陶思娅说：“这倒也是。两个人气质完全不搭。”
说话间，车已经到了海滩。
三个人从面包车里下来。齐年面朝大海伸了个懒腰说：“这个分拣点实在是太好了，想要多大的场地就要多大的场地。思娅姐，你爸实在是太会推荐地方了。”
“你盯着让他办事，他还是会办牢的。”
“是的。是个靠谱的二大爷。你看这个分拣点离码头不远，用水用电都方便。这么近的距离，恰好又有一排树林把分拣点和码头隔开，不会受到干扰。真是像一个世外桃源一样啊。我们有这样无穷无尽的资源，完全可以把事业做得更大。”
田双双问：“阿年哥，我们怎么样把这个事业做得更大呢？”
齐年说：“我最近在想集中收派的事。我们不是在黄鱼嘴做共配吗？共配这个事情的难点主要在两方面。一个是场地，一个是人员。其实其它的问题像设备呀车辆呀倒是好解决。场地更为关键。”
“嗯。”田双双负责过黄鱼嘴网点也负责过关山社区，深有感触，“我们在县城里面，不管是在黄鱼嘴还是关山社区，就是场地不够造成很多麻烦。”
齐年带着陶思娅、田双双往海滩上走。走到海边齐年正准备继续说，一扭头发现只有田双双跟上来了，陶思娅还在岸上站着呢。再留心脚下，发现陶思娅穿的是个高跟鞋。
其实齐年不是很喜欢陶思娅穿高跟鞋。本来女孩子就显高，而陶思娅一米七几的个头也的确是很高，她再穿个10公分的高跟鞋，走在她身边倍感压力。齐年和陶思娅还能并齐，稍微一点儿。陶进每每都离陶思娅远远的，免得被人以为陶思娅拎了个矮冬瓜。
从海滩上远远地看着岸上的陶思娅，婷婷玉立的，别有一番风姿。
连田双双也说：“思娅姐站在那里像幅画儿一样。”
齐年听了很想笑。这个田双双怎么今天嘴巴像吃了蜜一样？哦不是，她最近见到美女嘴巴都像吃了蜜一样。之前她夸夏舞叶，把夏舞叶夸得心花怒放。今天又连续夸陶思娅。陶思娅看着冷冰冰的，心里还不知道美成什么样呢？
长得好看的女孩，其实并不是很在乎男人的夸奖，除非极少被男人夸的那种。只要长得不是太丑，总会有男人夸奖你长得好看的。
但是要获得女人的夸奖就要难得多。尤其是像田双双一样真诚的夸奖，更是令人印象深刻。女人嘛，毕竟比男人观察仔细，夸得也十分具体到位，从不放过任何细节。
198 机器人也可以送快递
男人看不到细节，就是看脸看胸看身材。什么耳环、吊坠、口红、手镯……那都是些什么玩意儿？能当饭吃吗？转个头就连对方穿啥衣服说不定都忘记了。
齐年一边走一边对田双双说：“这个场地就是快递公司的瓶颈。海滩这个场地真是想要多少地就有多少地。别说现在的6条传送带，就算是摆60条传送带都没什么问题。你想啊，60条传送带沿着海边一字排开，那简直是太霸气了。”
田双双笑道：“恐怕我们整个丈省的快递加在一起，也用不到60条传送带吧。”
“我就是这么个意思。”齐年和田双双回到岸边继续说，“我下次得再去找老赵好好的聊一聊。咱们这个黄鱼嘴的共配完全可以扩大到其它的区域嘛。之前和其它几个网点的老板聊，他们不感兴趣，觉得太累了。他们要真不做的话，我们来做。小小的黄鱼嘴已经阻挡不了我们的战队了！对不对啊？陶总、田总。”
陶思娅说：“嗯。”
田双双握着拳头说：“有阿年哥，我们什么都不怕！”
陶思娅看了一眼田双双。
这个双双以前说话挺着调的呀。现在她和阿年、阿进在一起混多了，说话也越来越夸张了。尤其是当着齐年的面，那个溜须拍马实在是太露骨了，简直是把阿年当神一样供着。
有必要吗？太夸张了吧！
阿年也是的。这么大人了，一点儿定力也没有。每次阿进、双双两个小家伙拍拍他的马屁，他就高兴的得意忘形了。
唉，都是一帮小毛孩儿。
陶思娅认真地说：“阿年！你真是个有勇气有魄力的人，是个天生的领导人物。别看我们做的是小快递，阿年一定会把它做成一项伟大的事业的！”
齐年说：“思娅姐，你说的也太夸张了吧！”
“不，不夸张。我就是看好你。对了，晚上我加班，你来吗？”
“在哪里加班？”
“海滩的玻璃房呀。”
齐年说：“好的。我吃了晚饭就过来。”
说着，三人进了海滩分拣点。
陶思娅和田双双去玻璃房休息，齐年四处走走巡视了一番。正准备问陶进在哪里呢，就看到有个人在海边的石头上坐着，低着头。
齐年朝那人走过去：“上班不许玩游戏啊！”
“谁玩游戏了？我在看一个东西。”陶进把手机递给齐年。
齐年一看是个视频，是一个机器人在送快递。机器人前进的路上有红绿灯、有行人、有障碍物。但那个机器人避开了所有的障碍成功地把快递送达了。
等齐年看完了，陶进说：“咱们什么时候可以做到这样？”
齐年挨着陶进坐下说：“技术一直在进步，也许十年、也许二十年之后就真的不需要人来送快递了。就像以前做饭要劈柴、烧柴，现在只需要插上电一样。一个电饭煲才几十块钱就搞定。这就是技术的力量。”
陶进说：“我在想，你和田双双弄的这个半自动传送带虽然技术含量不高，确实是解决了人工分拣的效率问题，而且还没花多少钱。其实很多技术没有那么难。”
齐年说：“是没有那么难。鲁班拿木头都可以造飞行器呢。我们造些省时省力省钱的东西还是可以的。怎么样？你想不想当发明家？”
“想啊。当然想。你和田双双都能发明东西，我为什么不能？”
“嗯，就是要有这个志气。那我刚好有一个课题你研究下。”
“什么课题？”陶进很来劲。
“快递员现在不是经常爬楼梯吗？一上一下的不光累，也特别伤膝盖。而且光靠人手搬的话，一次也拿不了多少东西。据说有个技术可以让人爬楼梯的时候省些劲儿。你有兴趣的话可以研究一下，看看那到底是个什么东西。”
陶进说：“我好像在网上见过。”
齐年点点头：“我觉得那个东西应该不难，用机械的方式就能解决。或者，你可以研究一下看看有没有什么方法一次性的能把楼下的快递都拿上楼，免得快递员一趟又一趟地跑。”
“嗯嗯。好。我去研究。”
陶进这个人就怕没激情，和他姐姐陶思娅一样。他们不是靠吃饭活着的，是靠打鸡血活着的。
这鸡血一日不打，如隔三秋。
一旦鸡血打上，那是神挡杀神、佛挡杀佛，谁都拦不住。没办法，陶家的基因就是这么优秀。
不过，齐年其实不知道这个发明创造的鸡血是怎么给陶进打上的。之前齐年和田双双改造传送带弄得那么热火朝天、鸡飞狗跳，陶进连眼皮都没有翻一下。现在齐年、田双双消停了，陶进反倒开始跃跃欲试了。
管他呢，试就试吧。他闲着也是打游戏，不如干点儿正事儿。
和陶进聊完，齐年开车带田双双回黄鱼嘴。田双双下午一般是要呆在便利店的。她是网红嘛。要去站岗，让人免费参观。
齐年把事情忙好后就到了下班时间。他和田双双一起吃了晚饭，把田双双送回宿舍，然后又到海滩来。
海滩的围栏内灯火通明。六条传送带中的一条还在运转着，几个快递员还在加班。
陶进已经回去了，玻璃房里只有陶思娅在看手机。
陶思娅见齐年来了问：“吃了吗？”
齐年点点头。
陶思娅站起身说：“我们出去走走吧。”
陶思娅带着齐年在海滩上走。走了没几步，陶思娅说：“你等我一下。”又返回了玻璃房。过了一会儿陶思娅出来说：“刚才的鞋不行。”
齐年看陶思娅脚下，穿了一双适合在沙子上走路的平底鞋。
晚上海滩上的海风很凉。齐年把外套裹了裹说：“咱们回玻璃房吧。太冷！”
陶思娅说：“我想跟你说说话。”
“哦。”
陶思娅低着头走了几步说：“阿年，你不讨厌我吧？”
齐年看到海风把陶思娅的长发吹得很乱，乱得很美，像电视上的广告。
“怎么会？讨厌谁也不会讨厌你呀。”
陶思娅扑哧一笑，用手把头发一捋：“感觉你最近对我挺冷淡的。”
“啊？冷淡吗？我不一直都这样吗？”
“不知道。”陶思娅摇摇头，“也许感觉有误。你不讨厌我就好。”
“嗯。不讨厌！绝对不讨厌！讨厌你的话，我就是小狗。”
陶思娅笑了笑，继续往前走。
齐年的心思不在散步上。
他平时呆在黄鱼嘴，出去送快递的时候穿的是快递工服，比较保暖。陶思娅让他来海滩，他以为就是在玻璃房里坐坐，快递工服放在车上没穿。衣着单薄的齐年看陶思娅裹着厚厚的外套，就觉得失算。
正想着，齐年打了个喷嚏。
“你冷吗？”陶思娅问。
“当然冷啊。刚才不是说要回玻璃房嘛。”
“那我拉着你吧。”说着陶思娅把手伸出来拉住了齐年的手。
199 意想不到的牵手
齐年的手被陶思娅拉住的那一刻，他就像冻僵了一样。不是因为陶思娅的手，她的手很暖和。但又的确是因为陶思娅的手，因为不应该是这个剧本。
这个蒙太奇镜头，有点蒙！有点儿太奇！
齐年很想给陶进打电话，问问他跟他姐说什么了。怎么现在突然这样啊？
齐年最近动不动就受到夏舞叶一万点暴击，结果现在陶思娅又来了。
齐年被陶思娅拉着手，身子都硬了。不过你还别说，小姐姐的小手还挺嫩的。嘿嘿……
醒醒！快醒醒！齐年，你是在干什么？这叫泡妞你知道吗？不能这样！
你让双双怎么想？你让夏舞叶怎么想？你让那些粉丝怎么想？……呃，我有粉丝嘛我？
齐年的内心正在挣扎着，陶思娅却是坚定了信念。
她把齐年的手一拉就不松开了。
陶思娅这两天可是痛定思痛这个夏舞叶看来是要发动正面进攻了。那我也不能客气。
所以陶思娅拉齐年的手，既是发自本心，也是一种试探。看看齐年到底是什么反应。
其实她哪里只是想拉齐年的手，还想把齐年……哦，那太那什么了。要矜持，要矜持！
可是我倒是矜持了，夏舞叶要是不矜持怎么办？好纠结。
两只手这么一拉，两个人都觉得很尴尬。本来走路走得好好的，现在两个人的步子都乱了。齐年都同手同脚了。他往前迈了好几步才把步子调整到正常的节奏。
那是，注意力都没在脚上，全在手上了，步子能不乱吗？
陶思娅把这种行为定义为拉手。嗯，拉手就拉手吧。
可是，拉手和牵手有区别吗？好像没有。既然没有区别，那这个行为不就是牵手吗？
一想到牵手，性质就严重多了。拉手是普通朋友之间的干活，牵手那可是恋人之间才能做的啊。
陶思娅反正是豁出去了。牵手就牵手，哼，谁怕谁？
齐年可豁不出去。这事儿突如其来，完全没有一点儿思想准备啊伦家还是个黄花小伙儿呢，手就这样被人给牵了，这叫伦家怎么出去见人？
哦，现在我终于明白了。思娅姐晚上约我来海滩，不是有话要说，其实就是为了牵手……哦不不，是拉手，拉手。
齐年不知道说什么好。陶思娅也一样。
两个人就这样手在海滩上默默无语地走了半小时。
陶思娅觉得手牵着手不说话也很好啊。真希望走到天荒地老呢。
突然，陶思娅的手机响了。
齐年说：“你手机响了。”
“我知道。”
“你不看看？”
“正忙着呢。”
这会儿是挺忙的。
手拉着手，腾不出手来。
可是，人类不是还有另一只手吗？你的左手呢？
陶思娅左手也很忙，五指一直伸开转动着手腕。一副采天地之灵气、吸日月之精华的样子。
过了一会儿，齐年的手机响了。
齐年说：“我手机响了。”
“我知道。”
“我看看。”
“别看了！”
齐年把正要掏口袋的右手放下了。
这个时候陶思娅的手机又响了。这回可不是信息的提示音，是来电的铃声。
陶思娅不等齐年说话就摁掉了。
手机又响，又摁掉。
手机再响……
陶思娅松开齐年的手把手机拿起来看看，接听了：“大半夜的你不睡觉啊？打什么电话？”
陶思娅看了齐年一眼继续对电话说：“我加班呢。忙得很。做快递很辛苦的好吧……什么，你现在在分拣点？没钥匙？……我在哪儿？我……上厕所去了……那你等会儿，我等下过来开门！”
“谁啊？”齐年问。
“阿进。说是要看传送带。这人真是有病！”
陶思娅的心情很不好。这种情况下心情也好不了。
接下来该怎么办？把手伸过去继续去拉齐年的手？
这个，有点突兀了吧？
陶思娅犹豫了半天，还是没好意思。
厚脸皮这种事，只能干一次。就是要趁着一股热血上头，一咬牙一闭眼，上去就是干。错过了这个村就没那个店了。
陶思娅无比惆怅地和齐年一起肩并肩往分拣点走。心里把陶进骂了十万八千遍。
走回分拣点，陶进果然蹲在门口玩手机呢。手机屏幕的光打到他的脸上一亮一亮的，看着恐怖得很。
刚才不是有人在分拣的吗？一会儿功夫那帮人去哪儿了？
陶思娅没好气地对陶进说：“你不在宿舍睡觉，看什么传送带？明天看不行吗？”
陶进没回答，却望着齐年说：“你和我姐一起结伴上厕所去了？”
齐年还没说话，陶思娅拿钥匙用力往钥匙孔一插，把门推开：“要你管！”
陶思娅独自进了玻璃房。
陶进拉着齐年到传送带边上说：“怎么样？我就说你像人妖吧？上厕所还和女的一起。”
“滚你的人妖！我正要找你呢算账呢！你跟你姐说啥了？”
陶进莫名其妙：“我说我要看传送带，让她回来开门啊。”
“哎呀不是。是关于我的事儿。”
“我说啥了？我啥也没说啊。刚才发生什么事了？你们俩出去，该不会是……也不对，外面那么冷，想干啥也不方便呀。嘿嘿。”
“你还有没有正经？”
陶进奇怪：“那你们刚才……”
“在海滩上散步。她拉我的手。”
陶进笑：“那是好事儿啊。”
“好什么好？现在这事麻烦得很。”
“你是想多了。你阿年哥就只有一个，她们有三个。你只能三选一，没别的办法。想都要那是不行的。想都不要更不可能，想都别想。就这么个情况。你说呢？”
“问题是我没功夫，知道吧？事儿多着呢。”
“什么没功夫？都是借口。你在外面做你的事业，我姐在家洗衣服。不挺好？”
齐年听陶思娅洗衣服，笑了。
陶进也笑了：“那个，我姐成天在家帮你洗衣服好像有点儿困难哈。她连自己的衣服都懒得洗。”
“所以呀。年纪轻轻的，洗什么衣服啊。真是的。总之，你别捣乱。”
“我真没捣乱。我跟你说，我绝对客观公正。我姐是我姐，姐弟情深对吧？田双双是我同学，我还喜欢过她，就算要插牛粪也宁可让她插你这坨牛粪。”
“滚你！”
“舞叶姐姐开朗大方，又会开跑车，我也舍不得啊。当然，她想退出去也行，先把跑车给我留下。”
“哈哈哈。那你去跟她商量下看看她愿不愿意。”
“我估计她肯定愿意！”
齐年奇怪：“嗯？为什么？”
“她肯定跟我说，阿进，你帮我把齐年搞到手，这个跑车就送你了。”
“哈哈哈。你还别说，夏舞叶真有可能会这么干。有时候她是挺二的。”
200 带杀意的目光
齐年说到那个性感美女夏舞**二的，自己忍不住哈哈大笑。
笑完又问陶进：“你不是下班回去了吗？怎么又跑回来了？”
陶进说：“我想了想你今天下午跟我说的那些话，觉得很有道理。晚上回宿舍我搜了些和快递相关的发明创造、技术革新之类的，还挺有意思的。想到你和田双双一起弄的这个传送带，我就想过来看一看。实地观摩一下，找找现场的感觉，看看你当时是怎么样来做这个改造的。”
“这个传送带你不是看了很多次吗？我们其实根本就没有改造这个传送带，传送带还是那个传送带。没有任何的变动。”
“嗯，我知道。”
“我们就是在传送带旁边加了几个挡板，做成了滑道和格口，然后用一些铁架子把传送带抬起来。再把水平的传送带让它倾斜过来。就这些。传送带本身没有做任何改动。就算想改我们也干不了啊。”
“这倒也是。”
“传送带只是其中的一个关键工具，我们把工具用好就可以了。很简单。”
陶进把这个看过无数次的改造后的传送带又左右绕着看看说：“我就是想在现场找找灵感。技术改造确实没有我们想象的那么复杂。但是这个想象的过程需要花时间，而且的确是需要精妙的思考。”
“那当然。和制造比，设计是最重要的。思维是一切的源动力嘛。设计就像医生诊病一样，要对症下药。”
陶进其实是传送带熟悉得很。黄鱼嘴网点的第一条传送带就是他和齐年一起引进的。说起来他也算是半个专家了。因为网点没有钱购买设备公司提供的维修保养套餐。所以有问题基本上都是自己解决。自己解决不了的打客服电话问，或者是去网上查资料。齐年之所以改造得这么顺畅，与他对传送带的了解也是分不开的。
陶进一边看传送带一边说：“我姐今天拉你的手，我倒不觉得意外。”
“为什么呢？”
“我姐有点儿不正常。”
“怎么不正常了？”
陶进直起身子说：“她不像以前那么爱说话了。”
“嗯？”齐年想想，“她以前就很爱说话吗？”
齐年总觉得陶思娅除了对他以外，对谁都是冷冰冰的。倒也不是不说话，而是连着话一起喷出来的是一股拒人于千里之外的寒气。不熟悉她的人还以为她是自来熟、人来疯。可是到头来才发现是被她的外表迷惑了。她的气场是很难进入的。
当面热，背后冷。总让人感觉这个人阴晴不定。吃过这种亏的人看到陶思娅总他们笑，也总觉得是一种冷笑、嘲笑、讥笑、皮笑肉不笑……总这，不是什么称得上优良品种的那种笑。
陶进说：“至少以前她跟我说话啊。现在一见我就没好气。好像我得罪她什么了似的。”
“那你就自我检讨一下啊。说不定你真的是什么事惹到她了呢。”
“谁敢惹她啊？见她我都躲得远远的。”陶进摇摇头，“这女人，搞不懂。”
齐年听了直笑：“你们家顾晓婷你应该搞得懂哦？”
陶进晃着他的大脑袋说：“那个傻白甜，心里想啥脸上都露出来了。你还别说，她和她双胞胎的姐姐长得一模一样，可性格完全不一样。她姐姐可比她成熟多了。”
“原来你更喜欢她姐姐啊？那你把她也收了算了。免得以后弄错了尴尬。哈哈哈。”
“阿年哥你也挺坏的。你还别说，每次我去她家我都小心翼翼的。生怕了弄错了。话不敢随便说，手不敢随便摸。每次走得离她们近一点我都要确认好几遍：你确定你是顾晓婷，不是顾晓婉哦？到时候别怪我吃豆腐。”
“你也太谨慎了吧。吃豆腐就吃呗。”
陶进笑着说：“你看你看，今天被我姐拉了下手，怎么变得这么淫那个荡了。我姐吃你豆腐，你怎么不高兴啊？”
齐年笑着不回答。
陶进接着说：“主要是顾晓婷老爱恶作剧。搞得我神经兮兮的，都道了很多次歉了，脸红了半天才知道，她又在假装她姐呢。”
“哈哈哈。你们太会玩儿了。顾晓婉那里快递做的怎么样了？”
“就那样吧，要做大也不太容易，不过养活她自己还是没问题的。反正每个月也能挣两、三千块钱。他姐姐还挺高兴的。”
“那还不错。比咱们刚开始的时候强多了。”
“那是。咱们可是量身打造，手把手地教啊。我们做快递的时候，都是瞎猫撞着死老鼠。”
陶进指着那几个有点儿粗制滥造的格口挡板说：“阿年哥，我觉得这个格口挡板做成倾斜的是不是好点儿。你看，分拣员站在这里推的话，其实还是挺费劲的。如果倾斜的话，只需要用一点儿劲快递就可以自动的滑落了。”
齐年说：“我最开始也是这样考虑。可是让快递自动滑落的话，很容易分错格口。”
陶进用手挠挠自己的脑袋：“那如果在格口下面做几个导槽会怎么样呢？”
“当时我们做过这个导槽，但是如果没有对准的话，导槽就会挂住快递。”
“是吧。”陶进想了想说，“那我再试一试看看。或者我们这个导槽的地板换一种阻力小的材料，或者在容易卡住的地方装一个滚轮。”
“对呀。”齐年也深受启发，“就是连接两个传送带之间的那种滚轮就可以。”
“是的。”
“那你试一下看看，如果实验成功，那就是个大改进了。”
陶进说：“就算是大改进，也是站在阿年哥和田双双两个巨人的肩膀上完成的。”
“你什么时候变得这么谦虚啦？”
“那是因为你们两位实在是太光辉伟大了啊。”
齐年非常欣赏陶进这一点。看准目标，砥砺前行。完全不畏艰难险阻。咱还怕什么困难？只要我还活着，困难怕我还差不多。
这种无畏的精神，换句话就是：死猪不怕开水烫。
陶进这头死猪，是个非常有前途的大好青年。
齐年拍拍陶进的肩膀：“好好干，买跑车一定没有问题。”
“哈哈哈。必须滴呀。那个帮助快递员上楼的那个东西我也研究了一下，其实里面最关键的就是一个弹簧。上楼的时候，快递员的膝盖弯下来不费力直起来才费力对吧？弹簧刚好也是这种属性。身体的重量让弹簧受压到了极限之后，就会自然产生一种张力。这种力量就可以帮助膝盖承重。”
“有道理。那这个装置怎么和膝盖连起来？”
“有两个方法。一个是把弹簧的受力点固定在腿上，但是缺点是腿部也会过于疲劳。另一个方法就是穿双鞋。就像残疾人用的义肢一样的假腿。受力点在鞋上。”
“这个主意不错。”
“嗯嗯。从下午一直琢磨到现在呢。那我跟铁匠商量一下看看怎么弄。”
陶思娅从玻璃房里出来问陶进：“怎么这么久？你看完没有？”
“看完了。”
“看完了你快回去呗。”
陶进说：“好。”
齐年赶紧说：“那我去开车吧。”
陶思娅刚想叫住齐年，犹豫了一下，齐年就走出去了。陶思娅等齐年走出去后，狠狠瞪了陶进一眼。
这一眼非常具有杀伤力，武侠小说中常提到的目光杀人真是一点儿也不虚。陶进看到陶思娅燃起了杀意，一阵心虚，赶紧也逃出去了。
陶进追上齐年问：“阿年哥，你到底对我姐是什么样的想法？”
“我对你姐印象挺好的呀。第一次见面就哇好大的美女，都快走不动路了。大美女人见人爱，花见花开。长这么漂亮的女孩，当老婆要多有面子就多有面子。”
“那不挺好的吗？”
“挺好什么啊？”
201 我女儿很喜欢你
齐年和田双双一起回寸岛找沈村长商量扶贫的事情。
虽然齐年是误打误撞进入了扶贫的这个事业，但是从他做快递之初就想干的事情，其实说白了不就是扶贫嘛。只不过他的梦想比扶贫要更大一点，不仅仅只是使乡亲们脱贫，而且还要致富；不仅仅要给乡亲们创造收入，而且要把寸岛变成一个安居乐业的家园。
这哪里是凭一己之力就能办到的？
既然村里、乡里有关于扶贫的相关政策，尤其是还配备有一批专业的扶贫人员，齐年认为和他们一起合作才会让自己的梦想更快地得到实现。
“我懂你的想法。”在村委会办公室，沈村长对齐年和田双双说，“你别看我就是一个小村长，你这个状元郎的一些想法我还是搞得明白的。”
“村长，我觉得对于扶贫这事，你们可以接着做你们的。我和双双可以协助，但是也有我们自己的考虑。”
沈村长摸着保温杯说：“什么考虑？”
“我不想只是给点儿钱了事。那样起不到任何作用。哦，也不是。有作用是有作用，但不是最根本的解决办法。扶贫，不是我们去帮助贫困户，而是让贫困户自己帮助自己。我们给他们创造机会，比如提供就业。村里就业的渠道有限，我们企业帮着想办法。把这个做成一种常态。”
齐年的这个想法也恰恰是村长和乡长喜闻乐见的。因为在这里那些老企业受到市场的冲击很大，自身难保的情况下就别提扶贫了。新的企业虽然不少，但企业负责人里像齐年这样有思想有意识的人也不多见。
这些企业负责人里也就是田宏等几个会拿些钱出来建个桥、修个路。但是这些帮扶是有一搭没一搭的不成体系，顶多只能算是乡镇企业家做慈善。
在齐年和村长、乡长沟通的时候，也对他们说过自己做的这个快递事业虽然说目前规模还不是很大，但是他会努力把这个事业做起来。不光是自己做，而是希望带领大家一起做。所谓众人拾柴火焰高就是这么一个道理。
“嗯。”村长点点头，“我女儿很喜欢你。”
“嗯？”齐年看了一眼田双双，“您女儿喜欢我？”
田双双瞪大了眼睛。
村长看看齐年又看看田双双，哈哈笑着说：“不是不是。不是那种喜欢，是她那什么，哦，是欣赏是欣赏。”
“哦。”齐年说。放心了。
“哦。”田双双说。吓死了。
村长说：“她不是去你那里做客服嘛。这些天来对快递了解得越多，越理解你这个状元在做什么。你和别人不一样就不一样在这里。别人做快递是一心想赚钱，你做快递是因为快递的用工量大。能够更好解决咱们寸岛的就业问题。对吧？”
“呃。”
谁说我不是一心想赚钱？我想赚钱都想疯了。那时候欠银行信用卡的钱都差点儿还不起呢。
“而且你还特别关心员工。”村长接着说，“你不光关心公司的经营业绩，还很体贴员工。不光是对双双、阿进他们那样，对所有员工都那样。你那么忙，压力那么大，你还花了不少时间来关注大家，了解大家是怎么想的，家里有什么难处。大家把你当成救急救难的及时雨。”
能不关心吗？不关心这帮人就跑光了。还好有“最美快递员”双双来网点坐镇。
齐年看看田双双。田双双笑得很甜。
这个田双双就是有一种亲和力。她的亲和力是自内而外自由绽放的，让人非常安心的那种。
这种亲和力和陶思娅那种截然不同。陶思娅的亲和力是通过语言、行为表露出来，带着强烈的社交属性，让人不是很安心你是真的想跟我说话，还是为了说话而找我说话？
这种亲和力和夏舞叶那种也不同。夏舞叶是喜欢你咱们就是哥们儿，不喜欢你滚一边儿去。敢爱敢恨，真情流露。
这种亲和力和符佳那种也不一样。符佳是“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，她的外在亲和是礼节性的、阳光普照人人有份儿，内在亲和是有门坎限制的，你先成了“鸿儒”再看情况。
村长说的是实情。尽管齐年只是一个大学刚毕业没多久的年轻人，但是所有人都发现这个年轻人确确实实脑子是灵光的。他有自己的套路，这个套路就是完全不理会任何现有的套路，按照自己的想法来。
而他的那些想法又的确是有效的，因为他很善于抓住问题的核心，告诉大家事情原本是什么样的。
也恰恰因为齐年年轻，经历的世事有限，所以他才不会太顾及那些复杂的关系，尤其是人情世故。很多人就是在人情世故上动脑筋，结果把自己给绕晕了头。简简单单的一件事情，最后弄得人情债缠身，难于自拔。
齐年的做法是能用规则解决的事用规则解决，能用钱解决的事用钱解决。还钱债比还人情债简单多了。
很多兄弟之间为什么会出现纠纷、出现敌对？就是因为亲兄弟没有明算账。谈钱确实很俗，但是如果钱能够把复杂的问题用最简单的方式来解决掉，那为什么不谈钱呢？
所有人都装出一副非常高尚的样子，对钱表现出一种鄙视的神情和态度，而内心又恰恰充满着对钱的无比渴望。齐年觉得这种矛盾实在是太可笑了。
尤其是在接触了扶贫和贫困户以来，齐年深深感受到“何以解忧，唯有金钱”的重要性。
钱实在是个好东西！
你们不是不喜欢钱吗？那给我呀？我爱死它了。哈哈。
赚钱丢人吗？一点儿都不丢人。它是保障生活质量的一种手段而已。钱只是一种工具，工具多了难道自己会难受吗？连饭都吃不饱，你还装什么装啊？
齐年说：“村里、乡里是怎么扶贫的，这些我们不干涉。给我们安排任务，我和双双一定保质保量完成。我们想拿几个贫困户做做试点，看看按照我们的做法能不能搞出点儿名堂来。”
“没问题。一点儿问题也没有。”沈村长说，“上回在乡长那里，他不是也说支持嘛。我当然也支持。”
齐年上学的时候回乡就是度个假，人在岛上心还在学校里。自从毕业后他才以一个待业青年的目光来设身处地地构想自己的未来。看到岛上竟然有那么多无所事事的青年，实在是触目惊心。就连住在隔壁的陶进也是一个整天只知道打游戏的啃老族。说起来陶进这样的已经算是模范青年、待业青年中的战斗机，除了打打游戏从来不出去惹事生非。但岛上其他人就难说了。
所以对待寸岛的扶贫，齐年坚持自己的态度只要你有劳动能力，那你就去劳动。有什么需要我帮的，我可以大力的支持你。但是如果你想不劳而获，那门儿都没有。你爱找谁找谁去，别找我。
202 扶贫也要扶精神
齐年最痛恨的就是那种明明可以去劳动，却偏偏以各种理由拒绝劳动的人。
“勤劳不一定能够致富，但是不勤劳一定不会致富。”齐年对沈村长说，“我希望能帮村里做些事，但是我绝不去帮扶那些懒汉。就算是一个骗子，他还得花时间和精力去研究怎么样骗人。当个骗子也不容易啊。不勤劳，连骗子也当不好。”
齐年的想法很朴实，但是这种言论对于村长而言就有点儿出格了。你是打算劝人去当骗子吗？看起来挺靠谱的一个孩子，脑袋里成天在想什么呢？
算了，不管他吧，先把事儿做了再说吧。
这恰恰也是齐年的想法，你不必管大家怎么想，不必管事情怎么做，先动手做起来再来解决过程中的问题。
“所有的伟大，都源自一个勇敢的开始。”田双双说。
齐年转头看着田双双说：“咦，双双。这是我的台词啊。”
“每天听你唠叨这句，听都听熟了。”
沈村长说：“说得好，开始都没有，还何谈伟大？”
齐年和田双双一起和沈村长把扶贫的具体的工作理了一个大体的方向。
村里是政策扶贫，齐年是企业扶贫。
政府扶扶贫要搞阳光普照，企业扶贫却是指哪儿打哪儿要有选择。
沈村长同意了齐年的搞法，齐年就划分了两类贫困户。
一类是有劳动能力的。争取让他们都来参加快递员的培训，先从快递工作干起。至于他以后想从事别的什么工作，那以后再说。除了快递员的正常收入以外，齐年还打算依据贫困户的具体的情况给予不同的补贴。
齐年还想每年从经营收益里面拿出一部分成立一个专项扶贫基金。
“基金只是一个初步的设想，还没有形成计划。”齐年笑着向沈村长解释说，“因为首先我这个快递到底能挣多少钱，现在还很难说。第二点扶贫基金具体怎么样来进行扶贫，要等到我和双双有过扶贫经验之后才能定。我们现在还很不专业。”
沈村长说：“这个不急。以后慢慢筹划。你们先按你们的想法做起来。”
有劳动能力的人去劳动。对于那些没有劳动能力、的的确确是有形形色色的困难的贫困户，前年就准备先直接用现金补贴。等以后再看怎么解决。
上次在乡里齐年见到一个从云南来的扶贫干部讲过一件事，令齐年深受启发：一个患了强直性脊柱炎的贫困户失了劳动能力。但是他却自强不息，学会了社交电商，自己在网上建群卖东西。一年做下来有近10万元的收入。这在云南的贫困地区来说，不仅是脱贫，已经算富裕水平了。
“但是这些还不够，村长，我是这么想的……”
“你等会儿，你等会儿。”沈村长连连摆手。一大早把他约到村委会里一谈几个小时，人有点儿受不了，“我觉得脑子有些不够用了。从早上到现在你们俩跟我谈了两个多小时了，这一个想法那一个想法，我怕我消化不了。要不这么着，我把村委会的人都叫上，大家一起合计。”
“那好啊。叫他们之前，我把这个想法跟您说说……”齐年坚持说。
村长继续摆手：“你让我歇会儿。”
齐年继续坚持：“您别急，就一个想法，很简单。几句话说完。”
村长的手摆不动了：“你说吧，你说吧。”
齐年说：“我觉得我们也不能光盯着贫困户。经济上贫困那叫贫困户，精神上贫困那是不是也叫贫困户？”
“这个……”村长没想过这个问题。
“所以我觉得我们也要从精神上来扶贫。”
“怎么个扶法？”
“村长您看，我们给贫困户安排工作、我们给他们钱。那么那些街坊邻居们呢？扶贫不光是政府的事，不光是企业的事，它首先得是街坊邻居们的事。对吧？我自己大鱼大肉的，邻居家连汤都喝不上，这个社会肯定不健康。所以，扶贫完全可以做成邻里互助形式。”
沈村长听齐年这么一说，他笑了：“你说的，之前乡长也提过。他为什么要让田双双来当扶贫宣传大使？就是要让人们关注扶贫。”
“关注和具体干是两码事。”
“是的。具体落实的事，等那几个人过来我们可以商量一下。乡里有什么政策我不知道，但是我们村里可以定一个政策。也就是街坊邻居如果有针对贫困户的帮扶行为的话，咱们得给这些街坊邻居点儿什么好处，对吧？但是这种好处呢，又最好是不要以给钱的形式来进行。是这意思吧？”
“沈村长真是太理解我了。”
“状元就是状元！我不是理解你，我是了解你的初衷，然后再从这个初衷出发，我就知道你想干嘛了。说白了你就是不想光给钱，因为光给钱会培养一批懒汉，所以你是想给他们创造一些机会。也并不是光给贫困户创造机会，是想给我们岛上的所有人创造一个机会，让大家都明白自力更生互相互助的道理。换一句话说就是我们现在常说的‘共建共享’。”
“对对。”齐年伸出大拇指。
“你一家企业能干的事情有限，我们这个村委会的十来号人能干的事情也有限。但是如果我们有越来越多的人干同一件事情，那么这件事情成功的可能性就非常高。你就是这个意思吧？”
“是的。村长实在是太冰雪聪明了。”齐年鼓掌，“双双，你也鼓掌。”
田双双放下手机，跟着鼓掌。
沈村长指着两个年轻人笑：“哎呀，我不需要你们鼓掌，也不需要你们夸奖。你带着阿进、带着双双、还带着那个疯子一起干的这些事情，我都看在眼里呢。你这个状元根本就不需要做什么快递，你有那么大的本事完全可以干很多挣钱的事儿。”
“哪里哪里。我能力有限。”
“你为什么要做快递？这不就是因为做快递要用很多人手，你想拉着乡亲们一起来干嘛。你是想从快递着手，来解决咱们家乡的问题，回馈家乡父老。对吧？这么一想不就通透了吗？”
“确实。村长，您才是我们寸岛的状元。”
“瞎扯吧你。你这个家伙出去一趟，现在变得越来越油嘴滑舌了。难怪双双这姑娘整天跟着你屁股后面屁颠儿屁颠儿。”
齐年听了呵呵笑。
田双双听了红着脸一言不发。
203 不能惯着懒汉
寸岛的阳光，似乎比岛外更加耀目一些；
寸岛的天空，似乎比岛外更加蔚蓝一些；
寸岛的空气，似乎比岛外更加清新一些。
寸岛的人，绝对比岛外更懒一些。
繁华褪尽后留下来的是沉寂，何况寸岛并没有什么真正的繁华。有的只是工业、渔业兴旺时期留下的斑驳旧影。
这样的环境，拖慢了时间的步伐。在这里，没有什么浪费时间一说，时间不管浪不浪费都是一样的流逝，并不因为你的喜好或憎恶而给多一点或给少一点。
齐年去田双双家门口等田双双。因为田双双哥哥的原故，齐年一般不怎么进田双双的家门。有事就在门口等。
每次齐年在田家的豪宅门口等田双双，都有一种苦命的长工在等地主家的小姐出来一起私奔的感觉。
这个时候齐年的手机响了，拿起一看，是夏舞叶。
“齐年，听说你在寸岛呢？”
“是的，这两天在这里忙扶贫的事。”
“哟，齐总也会扶贫啊？”夏舞叶在手机那头笑。
“我为什么不可以扶贫？”
“你们那里还有人需要扶贫吗？那么富有！”
齐年笑着说：“你还别说，一开始连我都不信。跟着我们村里的干部去走访了一圈才发现，我们这里还真有贫困户。那个凄惨就别提了。你听过‘家徒四壁’吧？我算是见识了。别说桌椅板凳了，除了一张床，真什么都没有。”
“实在是想象不到啊。”
“就是。对了，你们夏家可是家大业大的，要么过来扶个贫？”
“算了。”夏舞叶说，“我可没那闲功夫。你正好在寸岛，我去找你玩吧？我把我的人都带上。”
齐年奇怪：“你的什么人？”
“乐队啊。咱们大学同学。”
这时地主家的小姐田双双从家里出来，向苦命的长工齐年走过来。
齐年打个手势，示意自己在打电话，然后和田双双并肩走。
齐年问电话里的夏舞叶：“就是你那个什么‘狂野的小猪佩奇’乐队？不是有个人还没决定吗？已经被你收买了？”
“是啊。钱多管用啊。我给他们发的工资比他们挣的薪水还高呢，那还不麻溜的赶过来。”
“我去。骨气呢？他们的骨气哪儿去了？”
“切！还骨气。他们上学那会儿还挺有骨气的，工作了这几个月骨气早就变成受气了。骨气有什么用啊？能当饭吃吗？”
齐年笑着说：“你这句话说的实在有水平！哈哈。”
“哈哈哈。现在也就数你最有骨气了。我看你准备撑到哪一天。”
“我这哪叫有骨气啊？我不是赶鸭子上架嘛。这不已经入了快递的坑了嘛。这叫‘入坑随俗’。哈哈哈。”
夏舞叶说：“你倒乐观得很。乐队这几个人刚来，我想带他们先四处溜达下，熟悉一下环境。正好去你们岛上散个心。”
“来岛上玩玩可以，不过散心就未必了，就是个荒岛，只能看看海。你们打算什么时候来？”
“明天一大早怎么样？去寸岛的船是早上八点的，对吧？”
“要么择日不如撞日，干脆就今天下午来吧。”
电话那头夏舞叶说：“今天下午？你是一日不见如隔三秋嘛？这么急着要见我？”
田双双在齐年边上安静地走着，齐年见夏舞叶又开始撩他，赶紧用手指把手机的音量调小了些，怕田双双听见。
过了一会儿，夏舞叶又说：“刚才我们商量了一下，就今天下午过去吧。下午几点发船？”
“一点出发，三点到。”
“好，不见不散。”
齐年挂掉电话，看看田双双。
田双双看着齐年说：“是不是夏舞叶姐姐要来寸岛？”
齐年点点头。
田双双开心地说：“那好啊。她都说了好几次想来这里看看，一直都没机会来呢。”
齐年说：“她每天晚上都有演出。白天她闲的时候我们又忙。这一次趁着我们在岛上，赶紧让她过来。”
说话间，到了一个贫困户的家。
齐年和田双双昨天和沈村长把扶贫的工作讨论了一下，沈村长同意他们按自己的想法去扶贫。所以今天齐年和田双双准备走访贫困户，了解一下他们的想法的可行性。
齐年问这几个贫困户是否愿意参加培训、以后做快递。家里有劳动力的基本上都愿意参加快递培训。
有一家确实没有劳动力，但是却很有干劲，说他们家也不想白领贫困补贴，也想为社会做些贡献，就是不知道做什么好。
齐年说他得好好的想一想。现在他们开的快递公司里工作的基本上都是快递员，适合没有劳动能力的人的工作岗位暂时还没有。得问一问人力资源公司里面有没有什么岗位适合的。
齐年和田双双走访完贫困户后，去村委会找沈村长，却碰到村长正和一个村民发脾气。
原来这个村民也是一个贫困户，他到村委会来想找村委会借钱。
沈村长对那个村民说：“我们每个月都给你扶贫补贴，吃饭已经足够了，你还要借钱抽烟？”
村民笑嘻嘻地说：“是啊。光吃饭也不行啊。”
“我不是给你一包烟了嘛。”
“这也不够啊。”
“你要是嫌烟不够，你要是没钱抽烟，那你就赶紧把烟戒了。没钱你还想抽烟？”
村民拉着村长，依然笑嘻嘻地说：“我就借100块钱。”
沈村长把胳膊一甩：“别拉我！我自己都没有钱，哪来100块钱给你去买烟？再说了，给你吃饭的钱那是国家出的，已经补贴过了。再要也没有了。国家也没有，我也没有。你要钱去找别人，别找我。”
两人拉扯了半天，沈村长才看到齐年和田双双在院子门口站着呢，赶紧招手让他们进去，又不耐烦地冲那个村民摆摆手：“快走快走！我没钱！”
说完，沈村长领着齐年、田双双进了办公室。那个村民又跟了进来，这次他没有找沈村长要钱，而是对着田双双说：“双双，你家那么有钱，能不能给我100块？”
田双双看那人很可怜，就准备掏钱包。沈村长拦在两人中间，强行把那人往外推。齐年也拦着田双双，不让她掏钱。
那个村民扒着门不出去，大声说：“村长，你别推啊。双双正在掏钱呐。”
沈村长说：“掏什么钱？掏钱也不给你。”
“我又没找你要钱。干嘛推我？”村民眼看钱快到手，又要被村长搅黄，很不高兴。
“你快给我出去！”
争执间，门外来了一个干部把那个村民拉走了。
村长把门锁上，转头对齐年、田双双说：“这种人！成天就知道要钱。真气死我了！你们坐。”
齐年和田双双坐下。
沈村长也坐下，接着说：“状元，你昨天说的话，我特别理解。有劳动能力的人就得让他们去劳动。不能不劳而获。就像刚才这个人，哪里是贫困户？就是个无赖。你知道他要钱干什么吗？”
既然这么问，那肯定就不是要钱去买烟罗。齐年和田双双摇头。
“赌钱！什么买烟？每个月补贴一发，他就拿去赌钱去了。被我逮到好几回。教育了好多次都不管用。”
“原来是这样。”田双双说，“刚才差点儿把钱给他了。”
“所以我拦着你。”沈村长说，“给钱是小事，问题是惯了一个懒汉。状元，你就按昨天的想法大胆去干。我支持。咱们岛上绝对不能养懒汉！”
寸岛的人，完全有可能比岛外的人更勤快。
因为他们的祖辈就是用勤劳来滋养这个岛的。
204 海边的人脑子容易进水
夏舞叶如约而至。她的到来既像一阵旋风、又像一团火焰。
一跳下船，夏舞叶就张开手臂对着寸岛喊：“寸岛，我来啦！大海，我来啦！”
齐年看看周围看热闹的路人说：“快别喊了！别把精神病科的医生喊来了！”
“哈哈哈。”夏舞叶笑得站不稳，抓着齐年的胳膊，靠得很近近。
这些看热闹的路人可不是因为夏舞叶这个喊声而看她，而是因为两个原因。
一是，咦，这个城里的姑娘真好看。
二是，咦，这不是做快递的阿年吗？撑船那家的姑娘喜欢他、田家的姑娘也喜欢他，怎么又来个喜欢他的姑娘？
路人自然而然地分成了两个阵营：
挺齐派是：“靠，有艳福！”
倒齐派是：“呸，个流氓！”
夏舞叶不管路人的目光，挽着齐年的胳膊嘻嘻哈哈往前走。
齐年边走边说：“咱这里不兴挽胳膊。”
“我去！这是乾隆爷年间定下的规矩吧？”把齐年的手甩开，夏舞叶的心情丝毫不受影响，依然嘻嘻哈哈大步往前走，“太开心了！你们看，稻花香！你们看，麦浪！”
齐年纠正：“那是芦苇！”
“哦，哈哈哈。你们看，芦苇浪！”
上次符佳来寸岛住在齐年家，结果惹出一些麻烦。齐年现在可不能让夏舞叶再住在自己家了，再说这么些人也住不下。
齐年本来想安排夏舞叶去陶思娅家住，反正她不在岛上。后来想想算了，别刺激她了。陶思娅最近莫明其妙的心情不太好，一点就着，要是知道夏舞叶住她家，那还不得杀了齐年才解恨。
田双双倒是很热情地邀请夏舞叶去她家住，顺便邀请乐队成员都住她家。反正田家的豪宅大得很，连厨房、卫生间说话都有回声的那种。别说一个乐队了，就算是一个乐团、一个奥运会的国家代表方阵都住的下。
住宿的问题迎刃而解。让齐年十分心安。
乐队不是要去海边找创作灵感吗？齐年就带着乐队去了海边。
这一天气温还比较高，海风也不大，所以坐在野餐垫上晒着太阳连外套都穿不住。
齐年问夏舞叶：“乐队在尺县住哪里呢？”
夏舞叶说：“就在我们小区旁边的小区租了一个四室两厅的房子。我和房东谈好了，其中的一间房我们可以做一些改造，主要是做隔音，想把那间房变成排练场。”
“你这个想法倒不错。在家里排练就可以了。”
“嗯嗯。他们两个人住一间，那么还剩下一间呢，也可以作为客房，也可以作为书房，非常灵活。”
夏舞叶继续说：“阿姨我那边有现成的。让她顺便把这边的两顿饭做了，这样大家也不用总叫外卖了。我也可以每天去蹭饭。也算是解决了我自己的生活问题。”
齐年笑着说：“果然是雷厉风行啊。夏舞叶，你真是太厉害了。”
“出门在外的，得自己学会照顾自己。这不都是被生活逼的吗？”
齐年想，你这个高兴了顺手就能买一套房的人，还能被生活逼成啥样？生活再怎么逼你，还能有我们苦逼啊？
主音吉他手问：“齐年，听夏舞叶提到你在这里，我一开始还以为你和她一样在这里做音乐呢。你真是在做快递吗？”
“是啊。”
“真是想不到，堂堂学霸、校学生会的干部，真的会回家乡当快递员啊！”
齐年说：“这有什么希奇的，名牌大学的毕业生还有回家乡养猪的呢。”
“这倒也是。不过那些只是传说，今天总算是见到一个活的了。”
“哈哈哈。”齐年大笑，“看来哥没有活在传说中。”
主音吉他手趁齐年接电话的时候问夏舞叶：“毕业那会儿听说那个著名的公司要招齐年进去，职务和薪水高得吓死人。就算齐年不去那个公司，要在这个岛上照顾家里人，那加入我们的乐队也好啊。吉他弹那么好，他是怎么想的？”
夏舞叶往大海指了指。
主音吉他手摇摇头：“不明白。”
夏舞叶说：“常在海边走，哪有不湿鞋。住在海边的人，脑子容易进水呗。”
主音吉他手哈哈大笑。笑完了又问夏舞叶：“是不是你们之间有什么矛盾啊？”
夏舞叶仰起脸问：“像吗？”
“不像。”
夏舞叶踢了他一脚：“那废什么话呀？”
“你都给我们发工资了，也完全可以给他发工资啊。”
夏舞叶说：“我跟他说了啊，人家不愿意来。他要价太高。”
“有多高？是不是……”主音吉他手一笑，凑近了夏舞叶说，“他让你嫁给他？”
夏舞叶笑笑，凑近了主音吉他手说：“是的。不过刚好相反。是我想让他嫁给我。不过，他宁死不从。”
“还有这种事儿？你这种条件他都不答应？这可是少奋斗二十年啊。”主音吉他手惊讶，随即阴笑道：“那这么着，这种事交给我们。我们把他打晕了，然后你霸王硬上，生米做成熟饭。你看怎么样……”
“滚！”
齐年接完电话回来，坐到夏舞叶对面。主音吉他手站起来，绕到齐年身后，举起手掌做出了个往下砍的动作。
夏舞叶恨恨地盯着他。
主音吉他手笑着跑开了。
“你看什么？”齐年看夏舞叶盯着自己身后，也扭头往后看。
“夕阳西下特别美。”夏舞叶说。
“是啊。”齐年看着夕阳说，“不过，我们寸岛人每天都看到这样的风景，已经习惯了。”
夏舞叶说：“尤其是夕阳下还有一个美人。”
“美人？”齐年仔细一看，果然有一个女孩向他们走过来。
来人是田双双。
田双双背对着太阳，看不清她的脸。但是阳光在田双双的背后燃起一片金黄。远远看去，就像是一个带着赤焰的仙女款款降到了这片海滩上。
“你们看什么？”田双双看到所有人都看着她，笑盈盈地问。
“欢迎女神降临人间。”夏舞叶起身，弯腰屈膝作了个迎接的动作。
慌得田双双赶紧上前把夏舞叶搂住：“你才是女神呢。”
齐年说：“不，她不是女神。她是女神经病。”
夏舞叶指着齐年对田双双说：“你看，这人嘴里吐不出象牙吧。”
田双双笑，不理睬齐年和夏舞叶之间的对话。
这种过份亲怩的对话，在田双双看来就是老同学之间的玩笑。
如果是陶思娅在场，她一定不这样想。她会觉得这是打情骂俏。
如果有人恭维一个人而贬低另一个人，就说明他和被贬低的那个人关系肯定更加亲密。
夏舞叶把田双双和乐队成员作了介绍之后，田双双坐下和大家一起聊天。
刚才一直在说话的主音吉他手此时不说话了。他特意坐到了众人身后，注视着田双双。
205 想泡我？胆儿也太肥了
“你们几个在外面混的怎么样啊？”夏舞叶问她的队友。
那个被称为贱贱的键盘手说：“我毕业去了一家it公司就职。在那边里主要是负责编程。看起来是一个非常高大上的职业，但实际上我们自己把自己称作码农。日复一日的写代码。而我写的这个代码又处于一个非常庞大的系统中的一小部分。”
“就是庞大系统中的一个小零件？”被称为贝贝的贝斯手说。
本来大家叫称呼贝斯手为思思的，但是他觉得思思太娘娘腔，那么“贝斯”两个字里不想叫思思就只能叫贝贝罗。虽然也很娘，但总比思思阳刚多了。就这么愉快地决定了。
“嗯。你说得对。”贱贱说。
键盘手想让队友们叫他“盼盼”，队友们不同意，说贱贱最适合他。强行让他接受了。贱贱就贱贱吧。
贱贱继续说：“我写的代码中的每一部分功能都跟别人有关。写代码倒是没问题，但是测试找bug可真是要人命啊。刚开始一段时间还好，到后来一天有大部分时间在找bug。关键是如果是你的bug还好，就怕不知道到底是谁的bug，每个人都撅着屁股捉虫。大好青春就在捉虫中度过。”
“编程不都这样吗？”齐年上大学的时候也写过代码。捉虫是关键的一个步骤。
“编程确实是这样。”贱贱说，“但其实这是内部管理的问题。如果分工界面做得严密，不可能每个人都把活儿停下来去捉同一只虫的。”
“这倒也是。”齐年没有在正规的it公司里工作过，听到为了捉一只虫所有人都停工，也觉得不可思议。
主音吉他手的名字比较好听，叫吉吉。不过，这样叫了没多久，队友在“吉吉”前面又加了一个“小”字，这就有点儿难听了。主音吉他手很生气：“谁特么再叫我***，我跟他急。”
吉吉叫不成，可是塔塔又是另一个吉他手的绰号。想来想去，干脆就叫他塔中的战斗机埃菲尔铁塔吧，简称埃菲尔。这个名字还成。
吉他手埃菲尔说：“我在一家公司做规划设计。我和贱贱差不多，每天就是在那里画，无休止的画，然后就是无休止的会议、无休止的出差。当然出差还是挺有意思的，可惜的是没有机会出去玩。到现在已经跑了七八个地方了，但是仅有的印象的就是高铁站、机场和酒店。”
贝斯手贝贝说：“你们俩还不错了，至少那还是你们喜欢的工作。我就比较悲催了，在这个公司我是最年轻职位最低的，每天端茶倒水伺候人。”
“可你的工资是最高的呀。月薪8千，比我多一倍呢。让无数人羡慕啊。你知足吧，贝贝。”
田双双听到大家一直把这个长相彪悍的贝斯手叫贝贝，抿嘴笑。
长相彪悍的贝贝说：“什么月薪啊？这是卖身。”
贱贱说：“就算是卖身也好啊。像我们读了个还算凑合的大学，出来一个月才四千块钱，还不如快递员呢。齐年，你们快递员一个月比我们赚得多吧？一个月能赚多少钱？”
齐年点点头：“比你们多点儿。正常情况下四千到六千吧。好的话七八千的也有。”
贝贝感慨：“你看，果然是搞导弹的不如卖茶叶蛋的！”
齐年笑笑：“你想卖茶叶蛋可以来我们这里啊。我们寸岛上刚好开了快递员培训课程。培训十几天就可以上岗，从此就可以拥抱你那一个月赚七八千的致富梦。”贝贝苦笑着摇摇头。
贱贱说：“他是贝贝，你们要怜香惜玉，不能让伦家干体力活。”
田双双听到这里实在忍不住，望着长相彪悍的贝贝哈哈大笑。
甜美的田双双笑得很率真、很迷人。
吉他手埃菲尔陶醉在田双双的笑容中。
贱贱说：“总之我们刚毕业的就是廉价劳动力。”
夏舞叶说：“你是只看见贼吃肉没看见贼挨打。你们看齐年回家这几个月晒得这么黑，长得这么瘦。肯定是吃了不少的苦。”
“那她也是吗？”贱贱指着田双双，“这个小妹妹比我们公司的女同事长得还粉嫩呢。”
田双双确实是长得粉嫩。本来就长得白、皮肤又好，再加上从小到大养尊处优的。浑身散发着一股无忧无虑的气质与朝气。
夏舞叶说：“人家是老板娘，不是快递员。”
“老板娘？”乐队成员大惊，“她，她，她……已经结婚了？”
夏舞叶点点头说：“嗯，这里的姑娘十六岁就结婚了。”
主音吉他手埃菲尔听到这里，眼神顿时变得无比晦暗。
“哈哈哈。”田双双连连摆手，“不是的。不是的。”
键盘手贱贱问：“‘不是的’是什么意思？不是老板娘，还是不是已婚，还是这里不是十六岁就结婚？”
田双双说：“都不是。阿年哥才是快递公司的老板，我就是个可怜的打工的，到现在月工资还不到四千呢。”
键盘手说：“可怜不可怜这个不重要。我们就关心你结没结婚。”
夏舞叶说：“当然没有。人家还没到法定婚龄呢。”
贱贱说：“你刚才不是说十六岁就可以结婚的吗？”
“这你也信？哈哈哈。傻吧你。”
贱贱说：“原来如此。哦，对了，老大，你有机会了哦。纯情小美女，你的最爱。”
称之为老大的是主音吉他手。
这时候大家才发现平时话很多的主音吉他手坐在众人后面有一搭没一搭的，不太说话。见众人看他，吉他手埃菲尔笑了。他看了看田双双，田双双也在对他笑。
从埃菲尔的眼中看过去，田双双笑得那么甜美！那么简单！那么纯天然！
埃菲尔没接话，键盘手贱贱还在挑事。埃菲尔直接怼了一句：“第一，我们老大不是我，是夏舞叶。第二，你好好把心思放在夏舞叶身上吧你。”
“什么？什么？我好像听到有人在提我的名字。还提了两次。两次都有疑点啊。”夏舞叶说，“第一，老大怎么成我了？”
埃菲尔说：“你是老板啊。当然是老大。”
“那也不能乱来。主音就是主音，我就是乐队的投资人。第二，贱贱，你啥意思啊？”
贱贱红着脸笑着摆手。
主音吉他手说：“他喜欢你，想泡你！”
“想泡我？胆儿也太肥了你！”夏舞叶拿脚要踢贱贱，贱贱笑着躲开了。
海滩上充满着欢声笑语。
尽管偶尔有些出格的玩笑，但是没有人计较。哈哈一笑泯恩仇。
206 这人绝对有问题
晚上齐年请乐队吃海鲜烧烤，田双双也作陪。
田双双很喜欢和这些郁郁不得志的大学生们在一起聊天。他们比边的很多人有素质，但却比边的很多人没界限。他们的思想自由奔放、但是却又不得不臣服于现实。
论理想，他们远远比田双双成熟。
论现实，他们远远比田双双幼稚。
幼稚的田双双，就是在做快递的过程中渐渐历练得成熟起来，成为齐年独挡一面的好帮手。
在这个乐队成员重逢的子，齐年并没有过多地参与他们的谈话，只是忠实地当好东道主，一会儿拿酒，一会儿端菜，只有劝酒的时候才主动说几句。
夏舞叶对齐年完全是抱着感谢的态度。
她好不容易把乐队忽悠到这个鸟不拉屎的小县城来，真希望他们能像自己一样为了音乐梦想沉下来好好做音乐。
夏舞叶喝了几杯酒，又给大家讲了披头士乐队那个耳熟能详的在德国卖的故事。也正是因为夜以继的演出，才使得披头士乐队终于练成技艺，从此一发而不可收拾。
夏舞叶也知道乐队里不是所有人都是为了艺术而来，有人纯粹是为了夏舞叶发的那份工资。既做着喜的工作，又拿着一份还不错的工资，谁不愿意呢？
夏舞叶只能看到一个依稀的前景。
前途，只有往前走才知道真正在哪里。
晚餐过后，乐队成员都被田双双带回家了。
田双双家虽然大，但是在乡下没有雇阿姨的传统。田双双的母亲一个人提前把房间、被褥都安顿好了。
乐队成员来岛上之前以为会住旅店，没想到会住在人家家里，又没有带礼物来，很不好意思。
田双双说：“你们不用客气啊。你们是阿年哥的朋友，也是我朋友嘛。”
夏舞叶拉着田双双的手一再地表达感谢。
键盘手jiàn)jiàn)说：“我向你表达感谢的时候，也可以拉你的手吗？”
田双双说：“不用了。感谢和拉手都免了。”
夏舞叶打了jiàn)jiàn)一下说：“叫你jiàn)jiàn)还真没叫错。就你最jiàn)。”
贝斯手贝贝说：“那当然。他是天下第一jiàn)客嘛。”
田双双又哈哈大笑。
吉他手埃菲尔默默地看着田双双。
田双双把乐队成员安顿好，对夏舞叶关照说“有什么事儿就给我打电话。”然后就回自己房间去了。
田双双走后，吉他手埃菲尔去夏舞叶房间说有事找她。
夏舞叶不等他开口就笑着说：“你不说我也知道。是不是问田双双的况？”
埃菲尔说：“老大，哦不，老板，你真是太聪明了！你怎么知道我要问这个？”
“看你今天一上岛就像个话唠一样兴奋。田双双一来你就魂不守舍了，光盯着她看，话都不说。我还看不出来？”
“老板就是老板，眼力太厉害了。比我们打工的强多了。”
“去你的！”夏舞叶说，“田双双家你也看到了。当地首富，家里有钱。典型的白富美。不过你也别多想，听说她是为了齐年才去做快递的。”
“这样啊。”埃菲尔今天的心可谓是七上八下。
“是啊。我劝你死了这个心吧。你想啊，就算田双双喜欢你这样的人，那她为什么不喜欢齐年？你和齐年完全一样啊。都是丈省大学毕业的，都会弹吉他，长得都很帅。你们俩有区别吗？”
“这倒也是哦。”埃菲尔心很失落。
“何况人家还是近水楼台先得月。选你还不如选他。”
“这倒也是哦。”埃菲尔的心失落到了极点。
“你这智商税交的真可以。”
“这倒也是哦。”埃菲尔已经心如死灰。
“不过，也不是没有机会。”
“什么机会？”死去的突然之间诈了尸。
“如果有人把齐年抢走了呢？”
“咦，对哦。哇！老板就是老板，分析得太透彻了。比我们打工的强多了。”埃菲尔很兴奋。
谁会抢走齐年？当然是他一直拍马的对象夏舞叶啊。
夏舞叶无论是长相、家庭条件、学历、兴趣好，比田双双有过之而无不及啊。和田双双比，齐年当然会选夏舞叶啊。不选她，那才真是脑子进水了。
不过，住在海边的人脑子是比较容易进水。这是夏舞叶说的。
主音吉他手埃菲尔无比羡慕齐年。其实埃菲尔对夏舞叶早就倾慕多年了，只不过因为两人之间的巨大差异才始终没敢出击。没想到夏舞叶竟然喜欢齐年。
就像夏舞叶说的，既然自己和齐年差不多，那为什么不选他而选齐年呢？近水楼台先得月嘛。原来夏舞叶其实是喜欢自己这样的人的。埃菲尔深为自己不够勇敢而后悔，否则早就抱得舞叶归了。
然而，埃菲尔还是分析错了。不是齐年主动追的夏舞叶，是夏舞叶在追齐年。如果埃菲尔真的和齐年一样，夏舞叶为什么不追埃菲尔？
埃菲尔和齐年是完全不一样的。这一点夏舞叶看得很明白。
既然失去了夏舞叶，可不能再失去田双双。失去了一次不能再失去另一次。埃菲尔跃跃试。
埃菲尔问夏舞叶：“你和齐年进展到哪一步了？”
夏舞叶说：“没什么进展。他说他不想谈恋。”
“不可能。这些都是借口。说明他心里还有别人。”
夏舞叶说：“我一开始也以为这些都是借口，现在发现好像还真不是。要说他心里还有别人吧，就那几个人，数都数得过来。我都了解过了，他还真没别人。”
“那就搞定他呗。”
“嗯嗯。你也好好努力，我也好好努力。”夏舞叶挥舞着拳头说，“希望我们都能把我们想要的美人搞到手。哈哈哈。”
“好。我听你的。怎么搞法？”
夏舞叶盯着埃菲尔的眼睛：“咦？你不是圣嘛？还问我？我还想问你呢。我也没办法。我都把他弄到我老家去，父母都见过了，还是那样。”
“啊？他还见过你父母啊？”埃菲尔颇有些吃惊。这个进展也太快了吧。连家长都见过了。
“是的。不过是我让他假装我男朋友去见我父母的。”
“然后呢？”
“然后他真的假装啊。问题就出在这里。我们到现在还是假装的恋人关系，想弄假成真都难。”夏舞叶叹口气，“唉，假的真不了。”
“那你不会向他表白吗？”
“表白了啊。没用。刚才不是说了嘛。他说他不想谈恋，就想干事业。”
“这人绝对有问题！”
“我也觉得他有问题！”
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207 改变意识
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第二天一大早，齐年打电话给夏舞叶“你起床了吗？”r/
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“嗯，起来了呀。今天准备带我们去哪里玩？”r/
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“我们村的村长让我和他一起去看看我们那个培训基地的宿舍工地，我晚点儿再来接你们吧。”r/
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“培训基地在哪里呢？”r/
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齐年说“在北面的海边，山脚下。”r/
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“那是不是又有海？又有山？”r/
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“是啊。”r/
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夏舞叶说“那我跟你一起去呗。”r/
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齐年猜到夏舞叶肯定会这么说。r/
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“那可没什么好看的。就是个工地啊。”r/
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“没事。反正培训基地就在海边，到哪看海都是看海。何况还可以爬山。”r/
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她爱干嘛就干嘛吧。齐年就说等下去田双双家接她们一起吃早饭。r/
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齐年刚把衣服换上准备出门，夏舞叶的电话就打过来了“齐年，我们被绑架了！”r/
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“什么？绑架？”r/
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“嗯。我们想出门，田双双的妈妈特别热情，拦着就是不让走。非得在她家吃早饭……关键是，她们家的早饭看起来还真诱人！”r/
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好吧。看来不是田双双的妈妈把她们绑架了，是田双双的妈妈做的早饭把她们绑架了。r/
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齐年没有吃过田双双的妈妈做的早饭，但是吃过田双双做的早饭。可以想象妈妈级别的早饭一定比女儿做的更拿手。那早饭一定是十分美味的。r/
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沈村长还在基地那边等齐年呢。齐年估计夏舞叶她们这顿早饭不会那么快就能吃完，就给田双双打了个电话，让她吃好早饭后把夏舞叶和她的乐队成员带到培训基地去。r/
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在去培训基地的路上，齐年刚好碰上沈村长。r/
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齐年对沈村长说“沈村长，我昨天晚上咨询了一下。我们企业和村里一起合资来注册一家培训公司的话会涉及到工商之类的一些问题，毕竟政府机构是不方便做商业的。所以我建议村里不进到公司里来，我们企业和政府之间的合作以协议的方式进行。”r/
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“怎么弄合作的协议呢？”r/
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齐年说“也就是把村里的分红和收益用租金、物资使用费的方式来体现。这样很多问题就迎刃而解了。r/
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拿村里为我们建的这个宿舍楼来说。一般租金是都是在使用前确定下来，现在我们可以改为使用后确定。比如说，先确定一个租金范围，一年租金10万。如果公司经营得不好，租金就降为5万或8万，甚至免费。如果公司经营得好，租金可以提到20万甚至100万。全都依经营情况而定。和合资是一样的道理。”r/
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“租金100万？那也太吓人了。”r/
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齐年笑着说“不会有100万的，我们也做不到100万。就是这么个意思。租金只是一种形式，也可以用别的形式给到村里。总之，培训就是企业和村里一起做的。我们把分红给村里，村里不就有很多资金用来建设或者扶贫吗？”r/
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沈村长想想说“你讲得很有道理。不过，你说的协议我也不要，我也不需要你再找别的保障。你这个人就是最大的保障。我相信你状元今天说的话不会不兑现的。你脑子好，记忆力好。我不怕你赖账。”r/
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齐年说“那这样，我们不用协议也行。用个君子协定好不好？我打印一份我们和村里怎么结算的说明提交给村委会。如果没意见，让村委会留个底。村委会要盖章就盖章，不盖章那就我一个人签个字。”r/
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“行行。乡里乡亲的。不必弄得那么复杂。”r/
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齐年在这个问题上倒不怕复杂。他的态度还是希望做到亲兄弟明算账。用正式协议的方式是最好的，也是对双方的一种约束，对大家都有好处。但是村长坚持不搞那些虚头八脑的，齐年也就不再坚持了。r/
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还是那句话，先把事情干了再说吧。r/
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和村长一起走，没法走快。r/
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村长时不时地得在路上停下来，因为有人要找他谈事情。这些事情五花八门，什么都有。甚至连央美贸易战、央日关系的变化、美俄在叙利亚的关系对比、央国对于海峡两岸互动的态度、英国脱离欧元区到底对央国是利是弊等等，都需要请村长发表一下意见。r/
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原来当个村长可真是不容易啊！r/
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不光要你眼观六路耳听八方，而且对于任何的信息都要拿出自己的见解来。当个村长和当国家新闻部的发言人有什么区别啊？r/
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齐年听了村长的种种高见之后，嘿嘿笑着说“村长，我看咱们村的人啊，也只有您才能当这个村长。别人哪有您这种水平啊。”r/
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村长指着齐年笑道“你小子是埋汰人。不就是别人不愿意干，我才接的这个活儿嘛。”r/
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说话间齐年和村长就到了旧船厂，培训基地就在这个旧船厂的旧址上。r/
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这个时候田双双也领着乐队成员过来了。r/
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齐年向沈村长介绍说“村长，这是我的几个大学同学。来岛上玩的。”r/
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沈村长对夏舞叶一行说“状元的同学啊。欢迎欢迎，感谢各位大学的高材生来寸岛指导工作！”r/
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夏舞叶连声说“村长，我们可不敢指导。我们是来学习的。”r/
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田双双和夏舞叶等人一起跟在村长、齐年后面看宿舍工地。r/
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培训基地的这个宿舍楼已经动工了。村里面本来就资金有限，所以起的楼也是力图节约。没有搞什么钢筋混凝土，而是直接用砖垒。r/
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寸岛的面积虽然不大，但是人口也不多，所以也算是地广人稀。旧船长这块地本来就是经营用地，也没有农保地的审批问题。村里想建和乡里打个招呼也就建了。r/
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宿舍楼的设计高度是三层半。上面三层每层二十间房，一间房可容纳八个人，住满的话可以容纳近五百人起居。虽然村长对能不能招满五百人深表怀疑，但他觉得齐年既然要这么大的宿舍楼肯定是算过账的。论算账，齐年这个状元可是这岛上最会算的一个。r/
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因为楼层不高，所以地基就只打了半米深。之所以要建三层半，是因为因为寸岛湿度大，一楼太潮不好住人。所以把一楼抬升了一人高。一楼下面的底层连同地基，就做成了物料间和工具间。也算是合理利用空间。r/
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现在地基已经挖开了，虽然一切从节省出发，以人工为主，但是挖土机、小吊车这些设备还是有的。这些设备是旧船厂、其它的修理厂的设备。旧船厂停业后，村里把一些设备低价盘下来了。r/
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现在挖地基的就是一台小型挖土机。挖土机的效率非常低。只有一台挖土机在工作，旁边站着一堆人无所事事地看着，一边聊天一边瞎指挥。r/
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村里打井、造桥、修路、建房子都是这种场景，一个人动手十个人看，见怪不怪。r/
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齐年和夏舞叶等人看着直皱眉，不过村长倒是司空见惯，还时不时地上前指挥几句。r/
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其实齐年以前也对这种场景习以为常，自从做了快递当了快递公司的老板之后，深深体会到人工的重要性和成本之高。他的快递公司的主要成本都花在了给员工发工资上面，哪里还能允许这么多人在旁边看着无所事事？真是不当家不知柴米贵。r/
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看着这样的场景，齐年越发认为给这些人找到一个工作并不是最重要的事情，最重要的是改变他们的意识，甚至于包括改变沈村长的意识。r/
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208 走上赚钱的康庄大道
只有当沈村长把这些闲散的人员看作是一种资源浪费的时候，他才有可能会真正地带着村民一起去做一些更有价值、更有意义的事。
这个挖土机虽然说是一个非常小、非常老旧的挖土机，但是开挖土机的小伙子倒是水平很不错。旁边的人乱七八糟的瞎指挥，小伙子倒是方寸不乱，一边和他们对话一边不急不徐地一铲一铲地沿着白石灰撒出来的线挖土。
沈村长指着地上的白线对齐年说：“这个粗白线框出来的地方就是宿舍楼。这个细白线是宿舍楼的后面的停车区。准备在这里搭一个凉棚，好停助动车、自行车。汽车就不停进来了，停在船厂外面好了。”
“那以后如果培训的人多住不满怎么办？”这是齐年很担心的。之前他跟村长也提过多次。
沈村长看了一眼齐年说：“这个你放心。你看，从这个楼到围墙那里还有十几米的距离，还可以再起一栋楼。实在不行把这个围墙扒了再往外推几米出去也是可以的。”
听沈村长这么一说，齐年就没什么意见了。宿舍楼的图纸他也看过，他对建筑也不专业，除了要保证够住以外没有什么意见。村里建这种简单的房子还是很专业的，怎么通电、怎么引水、卫生间怎么做下水、怎么安装空调根本不需要齐年cāo)心，有专门的工程队来做。
这种工程队也是个松散组织，几个包工头是核心人物，其它的人员都是从村民中临时凑出来的。这些村民从小就在这类建筑工地中长大，每个人都是十八般技艺样样精通。
他们正看着，彪子来了。
彪子向村长打个招呼，然后对齐年说：“阿年，你还是头一回来我们这个工地看吧？觉得乍样？”
齐年点点头：“沈村长亲自负责这个事，我还哪里有不满意的？”
沈村长说：“哎，你们是用户。房子怎么建，最终还是要听你们的啊。”
“我觉得这样就好的呀。方方正正坐北朝南，很好。”
沈村长对齐年说：“你看彪子现在干活儿可真是一把好手。我看过他培训，把那帮人训得服服贴贴的。培训就得这样。他以前可是吊儿郎当，成天游手好闲不干正事儿。自从来了你这里简单是变了一个人。”
彪子见村长当着这么些客人的面还说得这么不客气，不好意思地摸摸头笑。
沈村长继续说：“所以说状元啊，你真是干了不少的好事。所以这个培训的事，我是大力地支持你，一定要做好。以后外地人到我们寸岛来培训，我也要让我们的村民拿出他们的精神面貌来欢迎他们，让外地人在培训期间感受我们寸岛人民的淳朴，给他们留下好印象。”
“那真是要谢谢村长。现在那些外地人来我们寸岛就是为了培训，培训好了他们就走了。将来呀，我还要想办法把这些人留在我们寸岛上工作呢。”
沈村长笑道：“你让那些外地人留在我们村能做什么工作啊？我们又没有那么多快递要送，捕鱼、种田他们也不一定乐意干。”
“这个先不急，我慢慢的想办法。总会有办法的。”
“那我就等着你想出办法来。反正你这个状元做的所有的事我都支持。你让我干什么，我都要想办法克服困难支持你。”
“不是这样说。是村长让我干什么，我都要想办法克服困难替您办。”
齐年和沈村长继续看工地的时候，田双双领着乐队到海边去了。
岛的北面的海和南边的海稍有不同。海景不同只是其中一方面。因为秋季的风是从北方来的，所以北边的海浪比较高，再加上山的一部分延伸到海里面，所以在这个海区形成了一些回浪。
站在海边看到大浪打到礁石上，还颇有些震撼。
夏舞叶看着这些浪问田双双：“双双，你们这个地方风景还是好的呀。如果搞旅游事业的话，应该游客会不少的。”
田双双说：“这个想法阿年哥也跟我说过。他说如果只是以这种自然风景来吸引游客的话，比较困难。还是需要有一些投入的。一方面是一些配的设施，另外一方面是一些营销。”
正说着齐年过来了。
田双双对夏舞叶说：“让阿年哥给你说吧。”
齐年问：“让我说什么？”
“夏舞叶姐姐和你的想法一样，想在寸岛搞旅游。我说你以前说需要资金投入到设施和营销。”
齐年说：“是的。其实这两件事用钱就能解决，并不难。当然我们现在还没钱，等以后有钱了再说。做旅游最重要的就是当地人一定要有服务意识。这一点在寸岛上还非常的欠缺。我们搞这个快递培训呢，其实不光是一个快递技能的培训，更多的是一个服务意识的培训、一种思维的培训。”
夏舞叶问：“思维培训？”
“是啊。”齐年拿手指点点自己的脑袋，“因为以前的人不管是打渔也好还是种地也好，基本上是一种自给自足的经营模式，完全不需要与外界打任何交道。所以封闭的小农意识很浓。但是做快递不行，你必须要跟人打交道，必须要有一种服务意识。”
“是的。交流很重要。”
“嗯。只有当你有了这种服务意识了之后，再去做别的工作就会更加顺理成章。比如你刚才说的旅游其实就是一种服务，你如果没有服务意识的话，景点再好看、投入再多也没有办法做起来。比寸岛风景更美的景点多了去了，还不是很多都在惨淡经营？所以我觉得在现在没有把握的况下，就干脆不做。我也没和沈村长提这个事，想得多不如做得多。”
夏舞叶说：“学霸就是学霸。什么可为什么不可为，你想得非常清楚。”
“想不清楚不行啊，一方面我们能力有限，另外一方面我们的资源有限。我们那个快递公司干了半年，上个月才刚刚第一次盈利。所以刚才田双双跟你们说她一个月连4000块钱都挣不到，这是实。这就是我们的苦bī)人生啊。”
夏舞叶说：“创业维艰。上个月就已经开始挣钱的话，那说明痛苦期已经过去了。以后就走上赚钱的康庄大道了。”
齐年看看田双双这个财务大臣说：“应该没问题！上个月那么磕磕绊绊、遭受了那么多打击都能盈利。这个月顺风顺水的，一切尽在掌握之中，盈利肯定没问题。对吧双双？””
田双双点点头，表示赞同。
“吃了那么多苦，受了这么多罪，把那么多事都理得干干净净的，如果这样还不能盈利，那我不如去死了算了。哈哈哈。”
齐年举起拳头，志得意满。
然而，现实经常会和你开个哭笑不得的玩笑。哦不，没有笑，而是让你哭晕在厕所的玩笑。
一场考验正在不知不觉中向这个刚刚打了胜仗的人袭来。
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209 美出了天际也没用
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在海边看了一会儿，齐年带着夏舞叶他们上山。结果刚走上山道，村长就打电话过来要齐年和田双双去一趟村委会，有事情要商量。r/
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齐年挂了电话对夏舞叶说“要么明天再带你们去吧。”r/
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夏舞叶本来打算自己和乐队一起去山上看看，但是没有齐年作陪总觉得缺点儿什么。吉他手埃菲尔的心思都在田双双身上，根本就无心看风景。r/
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夏舞叶征求了大家的意见，对齐年说“好啊，反正闲得很，也不急。明天去也行。”r/
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从山上下来经过广场的时候，看到好几个跳广场舞、唱戏的班子。r/
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本来这些都是晚上的活动，但是寸岛人又不需要去上班，所以没有必要非得在下班后吃了晚饭出来活动。广场上的活动从下午就开始了。r/
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夏舞叶一边跟着齐年走，一边频频回头看广场这些五花八门的班子，突发奇想说“要不我们也在这里开演唱会吧。”r/
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“好啊，好啊。”乐队成员都同意。r/
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年轻人就是有着无穷的精力无处发泄。逛了一整天的岛，还有精力开演唱会。r/
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乐队成员非常有活力地往田双双往家里走，准备去抄家伙。r/
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这个时候埃菲尔突然想起来“键盘手没有带键盘没关系。这个乐队有吉他、有贝斯还可以继续演奏。但是鼓手没有带鼓的话，乐队还怎么演奏呢？齐年，你们这个寸岛上有鼓吗？”r/
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齐年也不知道，转头问田双双“咱们岛上有鼓吗？”r/
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田双双说“扭秧歌的腰鼓倒是有。但是舞叶姐姐用不上啊。”r/
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夏舞叶连声说“用得上，用得上。能响就行。”r/
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齐年先去村委会和沈村长会合，田双双把乐队带回家去取乐器。r/
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因为有过在顾晓婷老家的经验，田双双在乐队成员做准备的时候用电脑把以前做的海报修改了一下，做了个新海报，又用家里的采色打印机打出来。叫了个孩子过来，让他拿着江湖在广场附近的所有贴有“祖传老中医”的电线杆上都贴一圈。r/
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田双双在购物群也发布了半小时后开音乐会的通知。r/
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田双双的通知刚发出去不到两分钟，陶思娅的电话就打过来了。r/
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“你们要开什么音乐会？”陶思娅问。r/
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“现场音乐会啊。”r/
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“现场音乐会？那些乐器、设备、乐队的人呢？”“舞叶姐姐已经带过来了呀。”r/
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“什么？”陶思娅大惊，“夏舞叶去寸岛了？”r/
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“嗯嗯。”r/
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“这什么情况？”r/
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“就是她们想来我们岛上玩。”r/
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这不是废话嘛？别人去岛上那倒真的是去玩，夏舞叶去岛上可是“项庄舞剑，意在沛公”啊。见过大场面的夏舞叶去这个岛有什么好玩的？r/
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“好了，我去换衣服。我晚上过来。”陶思娅不准备跟田双双废话了。引狼入室的道理陶思娅跟田双双讲过多次。田双双这丫头看着挺聪明的，怎么这方面这么不开窍？谈男朋友可不是谈朋友，那可是一场你死我活的战斗，那可不是四海之内皆兄弟。r/
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“你过来干嘛呢？”田双双奇怪。这个时候坐船过来，都晚上8点了。r/
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“当然是看着她们啊。夏舞叶对你我都是个大威胁。以后我们俩一定要团结起来，把这个夏舞叶赶走。”r/
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“呃……”田双双不知道说什么。最后觉得还是说“好的”比较好。免得又惹怒了陶思娅。陶思娅这个人平时挺正常的呀，怎么一碰到齐年的事情她就疯疯颠颠的，和每个人都能掐上架的感觉？r/
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把夏舞叶赶走？不容易吧？现在夏舞叶可是住在自己家里啊。田双双可没敢在电话里面说这些事儿。不过陶思娅迟早会知道的。陶思娅要是知道连田双双都被夏舞叶玩得团团转，估计肺都要气炸了。田双双心里也七上八下的。算了，到时候再说吧。r/
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田双双虽然知道夏舞叶对她和陶思娅是一个恐怖的存在，但是也不至于说有这么大的反应吧。虽然夏舞叶对齐年比陶思娅、田双双开放得多。偶尔的动手动脚让陶思娅和田双双又惊又气，但也没办法。r/
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夏舞叶对谁都是这样。当哥们儿一样。陶思娅不喜欢夏舞叶这样，田双双也不喜欢。但是田双双看到夏舞叶张牙舞爪的，觉得还挺可爱。所以也没那么大气。r/
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田双双等乐队准备好了，在群里发了个消息，就带着乐队先去了广场，照应一下场面，把乐队向围观的人群介绍一下，然后给齐年发个信息去村委会。r/
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陶思娅在玻璃房里把换衣服。一面换一面心里窝火。换好衣服从玻璃房出来就把分拣场上的陶进揪住了“我问你。夏舞叶去寸岛了。你是不是早就知道了？你知道你怎么不告诉我？”r/
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“我忘记了。嘻嘻。”r/
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“忘记了！哼！”r/
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陶思娅看到陶进这副赖皮脸，只觉得恶心自己的堂弟，做事怎么这么不靠谱？我们陶家和齐家结成亲家了，对你有害处吗？r/
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陶思娅恨恨地拿手指着陶进，转身往外走。虽然说分拣场离码头很近，虽然说现在离陶二大爷的船开船的时间还早得很，陶思娅决定回宿舍去拿点东西，再回码头坐船。r/
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在去宿舍的车上，陶思娅给齐年打了个电话“夏舞叶是不是到我们岛上了？”r/
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“是啊。”r/
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陶思娅质问“是你让双双和阿进不跟我说这事儿的吧？”r/
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“呃……没有啊。”r/
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陶思娅又问“那你怎么不告诉我？”r/
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“我忘记了。嘻嘻。”r/
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“忘记了！哼！”r/
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忘记了嘻嘻？和陶进是一样的台词。这两个狼狈为奸的家伙。r/
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齐年在电话那头继续说“再说了他们又不是什么大人物，也没有必要广而告之，让所有的人都知道吧？”r/
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“哼！我算是记住你了。”陶思娅愤愤地把电话给挂了。r/
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不过挂完了之后，陶思娅又很后悔。一个温柔可爱成天笑咪咪的田双双，一个热情似火成天也笑咪咪的夏舞叶，再加上一个脾气不好成天冷冰冰的陶思娅，你说阿年会选谁？r/
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就算是你美出了天际、美出了宇宙，关键是另外两个人也不丑啊。何况他们的经济条件比自己好很多。万一哪天齐年顶不住这种少奋斗十年的诱惑，那自己真的是没有什么优势了。r/
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美则美矣，有时候吃饭更重要。r/
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陶思娅犹豫了半天，是要再打个电话给齐年呢，还是在聊天软件里给他发个信息，缓和一下刚才的气氛？想了半天陶思娅也没有想出个结论来。r/
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算了，回家的路还长着呢，慢慢想吧。r/
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