第一章 巧合重生
“把编号99999999999押上来”
“是！”“请吧！”
“我去，这哥们长得有点抽象啊。”
“哥们这就是你的不对了，哪来的自信说别人，自己心里没点b数吗？”
“大哥，这么说就你的不对了，你这样说我，那我得给你好好掰扯掰扯，遥想当年，我们那片区，我可是公认的一枝梨花压海棠，风流倜傥逍遥郎！”
“我看你不是郎，是狼吧。”
“喂.喂.喂.你，还有你，你们两个在后面叽叽喳喳的吵什么，他过了就是你们了，就这么会功夫，咋了，还交上朋友了。”
“就是，老实待着。”
“来吧，自己看看吧!生平事迹自己对对号，有无错漏，免得到时候过审，下判的时候自己不服。现在与时俱进，都讲究个民主。”
卫大，男，享年48岁，一生平庸无大错，生平老实，性格懦弱，育一女18岁，配偶因其死改嫁，故而无妻，死因擦窗户失足坠亡。
“我去，哥们，再怎么说你老婆也该为你戴孝3年啊，这就改嫁了，你也太没用了吧！等会你建议建议，下辈子当个女人多好。到时候你男人死了，你也这样，打击报复他。”
“哎！！！！”
“叹什么气啊！你说说，我说对不对？来来来，大伙给评评理，是不是这个道理？”
“对，对，对”排队围观的人一拥的全部说道。
“好了，好了，不要吵了，卫大你去吧！下一个你，就是你，编号100000000000曾浩过来，该你了”
当然前面的卫大这么高调的名字当然不是猪脚，而是旁边这个集万千宠爱为一身的人，为什么会在这里呢？这得从那天开始说起。
记得那天春光明媚，正是出门采采花，踏踏青的好时候。趁着休假曾浩下楼想去赶公交车到一个大腿云集的地方缓解下忧郁的心灵，给自己灌个鸡汤什么的。
路过马路看见老奶奶也扶了，一天时间坐在肯德基里面大腿看了不少，回家途中又捡了两块钱，正好省下公交车钱。回到小区上楼时，电梯故障，坠梯身亡。
曾浩当时脑袋想：“都上报过了，新小区电梯有问题，物管也太不负责任了吧。”
不知道自己是睡了多久，还是迷糊了多久。反正等自己有意识的时候，两个带着动物头套的人，其中一个拉着一根大黑链子栓在曾浩的腰间拖着他走。
“我去！“我。我。。”
曾浩连忙高声喊道：“前面cosplay的两位大哥，劫财还是劫色啊，n裤都磨掉了。”
前面的牛头马面听见了曾浩的喊叫声，牛头回过头来对着曾浩说道：“小子，既然醒了，那就自己起来走吧！牛爷爷我拖着手酸。”
“哦。哦！”
曾浩急忙爬起来，还别说，刚没注意，这会站了起来，才发现拖着我走了这么久，按道理来说，至少皮要磨掉一层吧，这会才发现自己什么事情都没有。
曾浩一边跟着走，一边打量着环境，看有没有机会逃跑，走了一会后感觉四周的环景不对啊，这不是自己居住的附近啊！
又急忙问道：“大哥这是在哪儿啊？”
牛头说道：“往生路上，再走一会前面过了桥，进了门就到往生石了。”
“往生路是那条路。那个巷子啊，几环，那边啊？”曾浩自己都感觉蒙圈了，说的这是哪啊？
听曾浩这么说，牛头没好气的回答道：“那边，下边。自己不知道怎么回事啊你？”
“大哥我怎么知道是怎么回事啊？我一醒来，就发现你们把我绑了，大哥能不劫财吗，大哥，嘿大哥，你倒是答句话啊，实在不行，钱给你，你好歹把我放了啊，真要劫色吗？我没有啊”
可能觉得曾浩太过话唠，旁边马面说道“小子，自己还想回去，待会看了往生石，要是无过错，投胎跳准一点就回来了”
“啥，投胎！”
“自己死了都没啥印象的人，我还白说这么多干什么，看来这小子也是一个智商需要充值的人。”
又行了一会，曾浩一直未能从自己已经死去的事实中回过神来。
这时牛头边走边看着曾浩说道“小子，不要想太多，人这一辈子从一生下来就注定了，几时来，几时去，能有不能有，该做的不该做的，做过的都一笔一笔记着，想开点，你们上面的人，现在不是常说十八年后又是一条好汉吗？”
曾浩听完这句话，想到有这么安慰人的吗？伴着可怜说道：“大哥，不是我想不开啊，只是…………只是家中独子，刚买的房子还没有住几天，你说我就这样走了，可怎么办啊！还不要说我还没结婚呢，我冤不冤啊。”
“凡事啊，想开点。得呢！你想的开想不开也没事，反正就一会的事，等你看了往生石，过了阎王殿，喝了孟婆汤，投了轮回道也就不记得了。我安慰你个毛啊！！”
这就是曾浩来到这里的原因，曾浩磨磨蹭蹭的来到往生石前，一行行字出现在他面前。
曾浩，生于1986年，卒于2014年，享年28岁，独子无妻，死因电梯坠亡。身前无大错。
“我去，这就完了，好歹多写写我的光辉事件啊！”
“得呢小子，下来吧，后面还排着一长串呢，你不嫌嗦我还嫌，走吧，过其他程序去。”
牛头也不等他说话，压着来到判官店。
“老崔，老牛我又带人来了，赶快处理处理，完事后一起去找老钟吃个酒。”
“好呢，来了！”听着牛头这么说，内屋传来一个浑厚的声音。
听他这么说，曾浩顿时不服气得顶撞道：“大哥，大哥，能不能好好说话啊，又不是货物，什么叫处理处理，你就不能委婉点，不是说要与时俱进吗？开个证明，打个报告都可以用啊。”
听曾浩这么说，牛头一双杀气腾腾的大眼睛一瞪，那是杀气腾腾，曾浩连忙小声补充道：“你看你尽说些大实话！”，一边说一边还献媚的对着牛头笑道。
“嘿，小子你还来劲了是吧。”说着就是一巴掌打在曾浩头上。
曾浩惧其王八之气咧了咧嘴，心中想道：“哎！算了，谁叫我现在低人，哦不，低鬼一等呢....“”
崔判官，翻开书看了看，这小子，无过错，平时还有积功德，但无大德，可为人，中等吧！
“好呢，我这就带他去轮回道。”说完也不等曾浩开口，一把提起就往外走，一盏茶地功夫两人到了轮回道。
“小子，喝吧，喝完自己上路，我也不留你。”
“我去，牛大爷，这还能留吗？留在这里是不是能当个官，从此寿命无忧，再干个千八百年，是不是就能升官发财，从此走上人生巅峰，迎娶各种白富美女鬼。大爷这里有白素贞吗，还是算了，都有小孩的人；有小倩吗！这个可以有的。我思考了下，大爷我还是留下来吧，给你当个更班，帮你跑前跑后对好你说是不是。”
“小子，给你个梯子你还向上爬了，想得到美。做梦呢你！”
“牛大爷这可是你说的啊，我好不容易下定决心留下来陪你，你一直都是马大爷陪着，这么多年看都看吐了，我留下来陪你多好，你看我要身材有身材，要脸蛋有脸蛋，出得厅堂入得厨房，你就留下我吧。”
.......................
牛大爷一把抢过孟婆手里的碗，往曾浩手上一塞，“小子你再磨叽不喝，我直接把你牙打碎，就着汤给你一起灌进去，你信不信？”
听着身子一颤，曾浩连忙道：“我信，我信，”看着手中的孟婆汤，想起自己都28岁，单身一人，家中父母都已年迈，哎！也罢，顿时端起手中的碗想一口饮下，刚到嘴巴想起“牛........”
“下去吧小子，记着下辈子不要这么墨迹，烦！”
“牛.........大........爷.......我......还.....没......喝.......啊！！！！！！！”曾浩本来想问问这汤苦不苦。哪知道牛头听得不耐烦，一巴掌把自己给推了下去。
声音在轮回道上徘徊着，牛头和孟婆你看着我，我看着你，一时也不知道怎么办。
片刻过后，牛头换过神来，惊呼道：“我去，这小子还没喝啊！”
这时旁边孟婆也惊呼起来：“他的编号是多少来得？”
“10000000000啊怎么？”
猛然间牛头一拍自己的脑袋道：“是啊，10000000000啊，遭了搞忘了，喝酒误事啊，我还没来得及修正数据？”
轮回道每次到整数时，因为年限及投胎人生上限等原因，轮回道都会在整数时重新修正数据，以避免造成时空扭曲等影响。
这会牛头叹了一口气说道：“还好，不管其他的，这小子虽没有喝孟婆汤，但是投了这轮回道，也只会记得生前的事情。”
正因为这样，曾浩重生了！
第二章 人生不要太浪，容易呛！
面向太阳，跟随着伟人地脚步，迎接崭新的未来，回首19世纪那些伟大的，平凡的，感动你我的，在这20世纪即将到来得时刻，祝愿新中国在新世纪里，奋勇争先，走向世界........
感觉自己是头晕目眩，曾浩闭着眼睛说道“我去，这么老掉牙的东西谁还在放，这不是神经病吗？”
“没人理我。”
缓了缓神睁开眼睛，映入眼帘的一切物件都是陌生的，惊呼道：“我去，这配置，这摆件，土得想吐，墙上的海报这都那个朝代得啊，我这是在哪？”急忙穿上鞋子冲出门外。
“哎哟喂，我去，疼死我了！”这床沿也太高了吧，由于急着想穿上鞋子，没注意看，自己反而被撂倒了。
“怎么哪？怎么哪？刚睡醒就要拆家了啊。等会起来先自己做下作业，等会你爸回来就可以吃饭了。”一个女人连忙擦了擦手，从灶屋里（农村老房子的厨房）出来，跑到门前推开门说道。
“嗯，妈......”曾浩不确定的叫道：“你怎么在这？”
“我不在这在那？傻啦吧唧的你睡傻了啊。一天到晚就知道睡.睡.睡。明年就要中考了，你还上不上学了啊，赶快起来，洗把脸，做会作业，等你爸回来就吃饭了。”
看着曾浩满脸迷糊得样子，又道：“牛教三次都知道转弯，你是说百次有一次听的吗？还楞什么楞啊，快起来，坐到地面舒服啊，你看你这裤子，刚洗了的，又被你弄脏了。”说完摇摇头就出去忙自己的事情去了。
楞了好久，地面冰凉已经传到身上时才回过神来。
“我去，我这是回到过去啊！等等”
曾浩立马起身冲出房门，在院子里这看看，那看看，围墙是这样的，樱桃树是这样的，对，水井是这样的，自己再掐了掐脸。
“我去，真疼！”
没做梦真重生了。立马又冲进房内，看着墙上的挂历，1999年。
坐在床沿边不禁想着“发达了，发达了，这是要开启丝逆袭之路啊，从此开始各种打脸，迎娶白富美，走上人生巅峰，体验人生寂寞如雪的孤独。”想着想着自己口水都流出来了。
这时感觉一阵微风吹在脑门上，曾浩不经回头看去，刚狂喜的时候没注意，挂历上写着1999年10月9号，星期三。
“这，这，我这是明天就得去上学啊，完了，完了，都是小屁孩怎么过啊？这日子没法过啊！”
此时曾浩的内心几乎是崩溃的，想道：“要重生你也重生到高考完的时候啊，我上大学那会啊，这叫我怎么弄，知识一半自己忘了，一半早就还给老师，平时除了语文课是体育老师代教的，其他全部都是自学成才。这日子还怎么过啊。”
往事不堪回首啊，（叫一个成年人自己再去学初中高中的知识，我相信绝大多数都忍受不了，思想不一样，学不进去啊。）
不多久父亲便回来了，曾浩连忙叫道：“爸，你回来了啊。洗个手，我妈说等你回来就吃饭了。”
“要得，你们先吃，我把东西放下就来，莫等我，你搞快点吃，吃了好去写你的作业，写完了早点睡明天还要去读书。”
“恩，要得，你去蛮，那我就不等你了，我先吃，你快点来！”曾仁民也没有再回话，背对着自己的儿子，招了招手不回头地往外走去。
晚上的时间总是过地很快，躺在床上翻来覆去怎么都睡不着。
想到既来之则安之吧，重生这么不靠谱的事情都发生在自己身上了，还有什么是不能接受的，既然老天爷赏脸给了这个机会，那自己一定要珍惜这次机会，不能像之前那么平庸的过完一生，每次看新闻，里面那些站在时代的前沿，成为聚光灯下的焦点，曾浩不经握紧自己的拳头，我也要当一个弄潮人。才不愧重来一次的人生。
天刚微亮，昨晚兴奋加纠结了一晚上，曾浩这会正在梦会周公！
一阵敲门声就传入耳中。
“还在睡起来了，我和你爸去地里把菜先采回来，你把昨天的饭热热，你自己先吃了去上学，我们等会回来自己吃。”
“这谁啊，一大早地惹人清梦，烦不烦啊，再吵我打电话投诉了啊！”
“说什么呢，快起来了，一天到晚尽想着睡，我看你以后怎么办！”
“还唠叨个没完了，小浩要睡就等他睡会，现在学习压力这么大，昨天应该睡晚了，我们先走吧！”
声音渐渐远去，曾浩闭着的眼睛，猛地一睁，拍了拍额头，对啊，这都重生了还当自己一个人在家呢。？
在床头坐了一会醒了醒神，摸着墙开了灯，还因为好久没回过老家，对地形不熟把腿在写字桌旁磕了一下。穿好衣服，来到灶屋（厨房），把蜂窝煤架上，等火起来后把饭菜倒进瓢瓜（老家农村中铝制舀水的工具）中，炖在炉子上，一个人坐在旁边不知怎么就入了神，许会儿时间“哎，怎么就重生到这个时间点上啊！”
想到99年家里还在种菜，到明年家里才经人介绍被一个亲戚的朋友带着去做点小生意，现在家里存款能有几百块就算是好的了，前两年修了房子，到现在还到处欠着外债。
父亲初中没读完，到了20岁和母亲结婚，结婚后第三天，大叔就和父亲分了家，父亲得了2间茅草房，一人供养一个老人，父亲分担的是奶奶，奶奶由于去世时候太早印象不太深了，只知道小时候对自己不太好，小时候家里穷猪肉一个月或者几个月才吃一次，有时候就是买了也舍不得多吃，一天吃一点，慢慢吃上几天。
曾浩记得前世母亲给自己说过，有次买了肉煮上，他们带着自己下地干活，奶奶就把大叔叫到家里去。回来的时候被母亲看见，和他们大吵了一架，说来也奇怪，不是都说官家爱长子，百姓爱幺儿吗？怎么到了这里就变了。
九几年的时候，大家普遍都不富裕，毕竟是农村，九几年的时候能有几个有钱人，有钱人也都搬到城里住去了。父亲读书少，分家早，所以在修房子的时候四处借钱也没能借到多少，亲戚们怕借了还不了。后来等曾浩大了，和自己父亲喝酒的时候他经常会说，老家那个房子当时要多5/600块的河沙就好了，也不会像现在这样经常回去翻阳沟。99年的时候，家里面的情况比较尴尬，有些亲戚碍于爸三翻四次地上门求着，借给家里五十。一百。两百，一两年过去也没提还钱这事情，在很多场合都不待见自己家，说话阴阳怪气。直到父母生意越做越好后，这个现象才慢慢转变成吃你的拿你的都是应该的。
“理想很丰满，现实很骨感，既来之则安之，想这么多干嘛呢。”曾浩定了定神，等饭菜热好自己就先吃完上学去了。
还好乡镇中小学都不大，自己在哪里上课还是知道的，迈着霸王步走进班级
“哟！耗子来了啊！有点早啊。这是转性了”
“转个屁，今天一大早就被叫起来”
……………………………………。
“得呢，我也不给你屁话了，快要上课了。”说完不等旁边同学答话，自个就走到桌位旁坐下。
“来。来。来，后面依次往前面传，把昨天的作业交上来，等会老师好查看。”班长周颖华在前面拍手说到。
“我怎么把这事搞忘了！”曾浩苦笑着拍了拍额头：“也是昨天妈叫我做作业我是真没注意，就是知道有作业这回事，也不知道是什么啊，看样子今天要遭殃了。”
看来天将降大任于斯人也，必先棍棒相加，皮开肉绽啊！
第三章被请家长了
“我看看交齐了没有”班长拿着收上来的本子开始点数，1.2.3....34“嗯！有两个人还没交上来谁啊？自觉点等会老师查的时候可没我这么好说话。”
曾浩心想：“除了我还有这么大胆的？”
把手举起来：“我，我搞忘了在家里放着，今天走的匆忙忘记带了，明天补上。”
想着等会找同学问问是什么，到时候加个班补上明天交上去就过关了。
正当曾浩觉得自己已经过关，得意万分的时候，后面观光区的一个同学也连忙举起手说：“我也是搞忘了。”
曾浩顿时心想：“哥们，创意啊，你的创意在哪里，这理由能一样吗？这不是和尚头上的虱子吗？”
果不其然班长眼睛一瞪：“我也不给你们废话，你们待会自己去找老师解释。”说完抱起本子就走出教室。
不一会儿回到教室，对着曾浩和另一个同学说道：“请吧，二位，老师等你们过去解释。”
“得！我就知道没创意会死人，还真是。”
曾浩走在路上一个劲的求漫天神佛保佑自己，平安度过此劫。
“报告！”
“进来！我说两位，你们这不交作业是什么意思啊？是不想读了，还是不想念了？”脚刚迈进去还没来得及喘口气，这不老师就开始了他的表演。曾浩心想这两个意思难道不一样？
“先说你吧吴大勇，你是惯犯了！是不想读了还是怎么着？来给老师说说。”
“...........”
“怎么？不说话哑巴啊！”
“老师我..............”
“行了我也不给你废话，你说你这成绩一直不理想，都坐到教室最后去了，你这是要自暴自弃啊？还是准备初中读完就不读了啊？你说你到时候小小年纪能干什么？外出打工还是回家种地？你自己好好想想！”说完也不等同学搭话，挥了挥手让他先出去了。
赵老师看了曾浩一会：“曾浩同学你平时....”
还没等赵老师把话说完，曾浩连忙道：“老师我错了，昨天真的是搞忘记写了，老师你就念我初犯绕我一次吧，下次保证不会犯。”
经过21世纪网络熏陶，坦白从宽，抗拒从严的重要性还是知道的！
“行，既然你这么说，那我就绕你一次。”
“谢谢老师，谢谢老师，我保证下次不会再犯，以后一定好好学习天天向上，争取做对国家对社会有用的花骨朵儿。”
“你先不要谢我，我还没说完呢！明天你把家长叫过来聊聊吧！这段时间你成绩有点下滑，我......”赵老师大气的挥了挥手，打断了曾浩的精彩发言。
“赵老师，你这还是宽宏大量啊，你这是要我唱征服啊............”
古人不成欺啊，坦白从宽牢底坐穿，抗拒从严回家过年。又求了会请，赵老师始终咬口不变，到后来曾浩也只有认命，心想请就请吧？这么多年谁还没开过家长会啊！
曾浩又不经想道：“可是这也太倒霉了吧！重生第二天被要求请家长，悲催的开始啊这是.........老天啊，你让我怎么面对其他重生名震古今的前辈，到时候一起喝茶聊天的时候大家都说我怎么怎么的，到我这里却是由于没写作业第二天就被叫请家长，晚上回去就要我领悟棍棒底下出好人吗？我也是醉了...............”
一路思绪万千
收拾好心情，伴随着铃声，回到教室座位上坐好等着上课，老师在上面滔滔不绝地说着，曾浩坐在下面绵绵不断地想着。
看看这个女同学看看那个小美女，还真别说这个班以后天然小美女还真不少。
是不是应该先找个慢慢培养下感情谈谈心之类的，以后好联系呢。不觉中口水都快留出来了。
““
“同学们认真听课，有些同学自己不学，也别打扰其他同学学习。”一阵猛拍桌子声把曾浩惊醒过来，见老师已经开始发怒，连忙擦了擦嘴角，坐立端正认真的听课起来。
一天时间过去晚上吃饭时，曾浩几次欲言又止的样子，被身为父亲的曾仁明看出来了问道：“小浩，有事就说磨磨唧唧干什么？是不是又闯祸了？”
曾浩连忙放下碗摇手说道：“没有怎么可能。”
“没有就好，没事就吃饭，天老大，吃饭老二，有什么吃了饭再说。”
“哦，那吃饭。”曾浩端起碗偷瞄了母亲一眼，想了想早死早超生，没底气地对父亲说到：“爸，老师叫你明天去学校一趟！”
“怎么，还真闯祸了啊？”
“昨天头有点晕，忘记写作业了。”
刘凤立马接过话说道:“三天不打上房掀瓦啊你，是不是又皮痒了”
曾浩连忙辩解道：“没有怎么可能，我这么懂事，听话，真没有，你相信我.....爸你明天下午去一趟呗！”这会没敢接自己母亲的话，只能主攻自己父亲一人。
曾仁民拿起碗刨了一口饭才慢慢说道；“好！明天等我忙完了，我去找下你们赵老师。”
“哦...........”
第二天一大早曾浩就起了床，想到毕竟是戴罪之身得好好表现自己，吃过饭就老实上学去，下午放学时候，曾仁民在校门口对自己招着手。
曾浩对着约好一起回家的同学们说道：“你们自己玩吧，我爸来了，我跟我爸先回去了。”
跑进父亲身边，曾浩问道：“爸你怎么在这里等着，还没回去啊？”
“没有刚和你张老师聊完，发现差不多就到你放学时候了，我就等你一起回去，从你上初中开始，我也没有接过你，今天你就当是你爸来接你一回。”听这话，曾浩愣住了，父亲什么时候话语变成柔情似水了。
曾浩一是感觉自己受不了，二是惦记着心中的事情，叉开话题说道：“爸，今天老师说了点什么啊？没有打我小报告吧？”
“.......没有，叫我们多关心下你，马上要中考了，营养要跟上，不要给你太大压力。”曾仁民想了想又说：“儿子好好念书，爸没什么大本事，只要你考起哪里，爸就送你去哪里读。要是没考起，爸也不托关心，不缴高价，家里情况你也知道。”
听见这话，曾浩愣住了，有些话自己以前听感觉没什么，现在反过来再听，其中的意境就不一样了，想来是啊，记得前世父亲也说过这么一句话，只要考起哪里，就供读到哪里。农村没有多少出路，唯一能算捷径的就是读书这一条路，父子两个走在回家的路上俩，曾浩沉默了，不知道该和父亲说什么？怎么说？也只能默默的一路跟着他回家！
前世忙忙碌碌快到而立之年，怕麻烦连个女朋友都没找，自己一个人在外打拼，每隔2-3个月向家里打个电话，只有短短几分钟，不敢面对父母的唠叨，匆忙之间找个理由挂断电话，说的好听这叫一人吃饱全家不饿，事实却是绝大多数人都是“一座城市，一扇门，而我却不是这的人。”
晚饭后曾浩躺在床上想了又想，股票不知道，红蓝线看的头大，炒房也没本钱，再说现在又不是大面积升值的时候，互联网虽然从1989年开始建设，但到现在为止，后世著名的公司，也是从2000年以后开始慢慢发展起来的，反过来说代码认识自己，自己不认识它。这个有钱了可以买点股票坐等升值还不错。现在说有点为时过早！想了半天也没想明白到底做点什么好，左想右想，思来想去发现，现在什么也干不了，没钱没权，睡觉钱，翻看翻存的零花钱，几年下来也就19.8，能干个什么呢？
曾浩不经叹气道：“看来今夜又得失眠！”
第四章机会来了就得抓住啊！
时间有时候就像脚下的路，你觉得它很远，回过头来却会发觉你已经走了好远。时间来到2000年夏天中考完后的一天晚上，曾浩一家人坐在灶屋吃饭。
刘凤对着丈夫说道：“我爸看我们家里这情况，儿子马上也上高中了，说是给我找了个师傅，带着我做点生意。”
曾仁民突然之间听到这消息很是诧异，问道：“做什么生意？”
刘凤回答道：“服装生意，说得是要做的话，过几天就带我去进货，要用钱压点货。这么大的事情我说我考虑考虑，和家里面商量下再说。”
“还要压货？要投多少你算过了没有？”
“前两天我不是回了一趟娘家吗！觉得我爸说的对，我就找严大姐谈过，大概算了下，要把摊位铺上的话，摊位加铺货大概要一千左右吧！”
曾仁明听了没有再说话，只是一个人在角落里有一口没一口的吸着烟。
坐在旁边的曾浩实在是看不下去，对着他们说道：“爸我觉得行这是好事。”
“大人说话小孩不要插嘴。没你的事，吃你的饭去！”转过头去曾仁民接着对着妻子说道：“家里的情况你也知道，这房子刚起了没两年，还欠着外债，存款也没这么多，马上小浩就要上高中，学费大概也是200多，眼瞅着正是要用钱的时候，你这把钱全部拿出去，万一亏了咋办？”
刘凤听了也不知道怎么搭话。只是哎了一声，把碗放下，支起板凳走到门边坐下。一时间整个屋里静悄悄的，都不知道该怎么重新捡起这话题聊下去。
曾浩虽然知道前世家里也是这会开始做生意起的家，但是以自己现在这身份也不知道怎么去劝说，毕竟年小言若。
过了一会，曾浩感觉不能再这么沉默下去，这个机会必须得抓住才行。
“爸，妈……你们听我说一句，首先家里面爸分家时候只分了这点地，我觉得也不用两个人每天守着，守着也没那么多事情可做吧。第二，爸你种地种一辈子也就是种出一个饿不死的结局，家里面的情况也就这样了，我觉得何必叫我妈去试试，万一成功了我们家就好过了，再说就是失败，您觉得我们家还能难过到哪里去？反正也是这样，何必去试试呢？”
曾浩一边说着，一边看着自己的父亲。
过了一会，见父亲还是在墙角抽着烟没有说话。
曾浩顿时急了，向着母亲问道：“妈，你觉得我说得咋样？”
刘凤坐在门边也是不说话，只是用眼看了看自己的丈夫。
“我说，爸妈你们想什么呢，说个话，吱个声啊，都这样不说话什么意思？”
这样大概过了十几分钟后，曾仁民瞄了曾浩一眼，又瞄了瞄自己的妻子，把烟头用脚踩灭后站起来说道：“行吧，时间也不早了今天就这样吧，我好好想想再说。”说完也不回头就进屋去了。
曾浩看这自己的母亲也起身，急忙道：“妈，你怎么想的，你给爸好好说说啊，这可是一个机会啊？”
“行了，说什么说，大人说话，你插什么嘴，吃完了没有，吃饭了洗脚睡觉去。”说完也不等曾浩答话，刘凤自顾收拾碗筷去了。
晚上躺在床上，曾浩一直在想，怎么去劝解自己的父亲同意母亲跟着去做生意，不能让机会从眼前白白溜掉。
然而正在曾浩焦急万分却苦无办法的时候，他们也在房间里经历一场对于他们来说前所未有的思想斗争。
“你觉得怎么样？你倒是说一句话啊？我觉得真是个机会，我想去试试。”
“我不是说不让你去试，只是如今家里的情况你说我…………，就是这铺货钱都不一定能凑够。能不能让我再想想。”
“日子都这样了还能怎样？”母亲答了一句后便也不再说话。今天晚上的事对于自己家来说是前所未有的重大。
在这半夜时分一家三口都没法入睡，两个房间无言的沉默着。
第二天一大早房门又被敲响：“小浩，我和你爸去你外公家办事，待会自己起来吃饭，我们下午回来。”一说完就走了。
“这什么情况啊？这几天没听说外公家有什么事要办啊？”
“再说自己已经放假，干什么呢？也不带着我。”
曾浩虽然是这么想，但是由于昨天晚上睡的太晚也没在意。感觉现在身体还不是自己的，又继续睡下。中午起来对付着吃过午饭，就发起了呆想着好好组织下语言，等晚上父母回来，再好好劝劝他们，不能浪费这个机会。
晚上天都大黑的时候，父母骑着自行车回来，曾浩赶忙把做好的饭菜往桌子上端。
对着父母说：“爸，妈你们忙什么呢？这么晚才回来。饭菜我早做好了，快凉了，快收拾收拾过来吃饭了。”
曾仁民说道：“好！等我把车架好就过来，你和你妈先吃。”
“好。那你快点。”听见父亲这么说，曾浩转过头对母亲说道：“妈，你和爸今天干什么去了，这么晚才回来。”
“没有什么，借钱去了。小浩我和你爸决定了，去试试看.........”
“决定了？好久的事情？我怎么不知道。这是好事啊，我真觉得可以。”
刘凤一边帮儿子拿碗筷，一边对他说道：“今早决定的。”
后面曾浩在一家人聊天中才知道，那天父亲一晚上没睡觉，自己就着月亮在门边一个人抽烟，第二天母亲起床地时候看见丈夫的样子还吓了一跳，两只眼睛通红通红的，还以为得了红眼病。
父亲当时看见她起来第一句话就说：“我想了一晚上，觉得孩子和你都说的对，再穷还能穷成哪样，种地一辈子也就只能图个温饱。你还是去试试吧，保不准就做起来了。”
当天他们就去了外公家拜了师傅，主要是借钱去了，为什么会回来这么晚，当时他们对曾浩说的是：“亲戚之间走动，有时候聊起来没完没了，聊着聊着时间就过去了。又是去借钱，不好意思说一两句扭头就走，就这样耽搁到现在。
听他们说这话解释起来也合理，但感觉没那么简单。前世曾浩也知道，这些亲戚之间不谈钱还好，只要一谈钱，好家伙直接教你领略中国大妈菜市场砍价的真功夫，大一点的时候自己基本没有怎么走动过，怎么这次这么痛快就借到了钱？曾浩表示很怀疑！
后来在一次无意中通过他们的对话曾浩才知道，原来当时父母去借钱，先去父亲亲戚这边，七大姑八大姨都跑遍了，也没能借到一分钱，有说家里也是没钱，本来想叫你们家还钱给他们应应急，后面想你们家这个情况，也不好意思开口的；有说刚起了房子也没有什么积蓄的；有说钱在银行存的是定期取不出来的，父母他们去了还被说了一堆大道理，什么做生意有风险，没有种菜来的实惠，一天到晚不要好高骛远，要脚踏实地。反正就是绕来绕去到最后，提去求人用的礼物一样没少都收下了，钱倒是一个子都没有借到。
后面求到母亲这边，舅舅瞒着舅母偷偷借给家里300，小姨刚工作没多久，家里也有表弟要养，向同事借加自己凑了凑也借了100块。加上自己家500，凑够900.曾浩当时没注意后来想过，这应该还是不够啊？还有钱怎么来的，父亲当时也一直没有说。
一家三口就这样一边吃饭一边借着酒劲畅想未来，这是曾浩前世今生，生平第一次感觉原来和自己父母也能有这么多话可以聊！
第五章 一起进货去
之后几天父母都是早出晚归，父亲忙着准备摆摊需要的东西，母亲着是去询问进货需要注意事项。曾浩经过几天的思考，也终于发现自己等待的机会终于来了。
原来老天在每个人身边都放上了一个或者几个礼包盒，只是看我们会不会去发现它，并且找到打开他们的方法。这个事情告诉了曾浩一个深刻的道理，人只有善于思考，敢想敢做才能有机会成功。
到了要出发的头天晚上，一早家里就煮上了饭。三个人围在小桌旁就着小菜下着稀饭，曾浩听着父母在旁边絮絮私语，说道：“妈，你明天怎么去，你一个人还是和我爸一起。”
“和你爸一起，我第一次去不知道能不能忙过来，可能方向都打不到，和你爸一起也能有个照应，顺便帮我提提货什么的。”
这时候曾仁民对着儿子说道：“儿子，明天你睡醒了我们就回来了，要是醒了我们没有回来，你就把饭先热上，我和你妈到时候回来吃口。”
“爸，妈，我想跟着你们一起去看看可以吗？我今年高中了，要是以后大学考上了省城，我也能提前熟悉熟悉。”那个时候农村能出一个大学生是很不容易的事情，毕竟小镇上教学质量也就这样。
曾仁民一边夹菜，一边说道：“我们是去忙正事，你以为是去玩呢，要是做起来了，下次再带你一起去，这次就算了。”得呢！听着口气明显是没把曾浩说的话当回事，父亲吃饭加教育自己起来，这是两不耽误啊。
“爸，你说呢，我是真想借这次机会去看看，你们就让我一起吧，我不会乱跑的，我保证。”
“你这不是胡闹吗？不听话了是吧？”刘凤把碗放下对着曾浩严厉的说道：“快点吃，吃了我好洗碗，明天要早起。”
曾浩急了，要是自己去不了，计划好的事情这不是要泡汤了吗？
箭在弦上，不得不发。就算豁出这张老脸也得死皮赖脸让他们同意自己去。“爸，你倒是说话啊，就让我去吧，行不？这次考上高中你就当是奖励我的。”曾浩自己也是乱病投医，这种理由都能说的出口，也是没谁了。
.............和父母套路了许久，也没有成功！可能天见可怜。曾浩锲而不舍的精神感动了父亲，或者曾仁民不忍心看着自己的儿子这么一直装着可怜，终于开口说话了：“行了，都不要说了，不就是多一个人的车费，这点我还是出的起，就让儿子去吧，见识见识下也好。”
见妻子还想说，连忙又说道：“行了，你也不要说了，就这样，早点吃完然后睡觉，两点半还要起来去赶车。”
又对着曾浩说道：“你也早点睡，不要明天早上叫你起不来，到时候明天过去不要乱跑。大城市人多，免得走散了，到时候人生地不熟的，走散了就不好找！”
“是，是，是，我保证你们叫我往东，我绝不往西，你们叫我捉鸡，我绝不赶鸭，放一百个心吧爸。”
吃过饭后，各回各自房间，曾浩一到房间连忙把写字桌旁的柜子打开，取出自己好不容易存的零花钱点了起来。重生前的，加上重生后有意识的攒了一点，平时也捣鼓捣鼓点其它的，没事的时候捉点泥鳅，黄鳝，鱼之类的去卖，收点废铁什么之类的，曾浩这次点下来，才发现既然突破了90大关，达到了惊人的98块，从原来的19块8开始，在这个年代能在不到一年的时间存下这么多，这真的要感谢20世纪国家的发展，让人们跟着开始富裕起来，让曾浩跟着小赚了笔。
曾浩看了看手中的钱，想了想，计划启动应该够了。
拿着这一叠零钱仔细地放在衣服的内口袋里面，零钱数量太多，看着一下胀鼓鼓的口袋就能感觉里面装了东西，虽然是半大孩子，可是还是有点不保险，想了想又取出一部分等到明天到时候分别放在两个鞋子里面，反正是小孩也不怕别人说。
大家不要说不需要，小孩子能有什么好紧张的，但是这年代，车上和要去进货的地方都是人流量大的地方，也没有经过严厉整治，那个时候都忙着发展经济，谁还有空管这些。这些地方小偷小摸都是不要太多的地方。好不容易攒的钱，曾浩想着还是稳重点好。
早上两点左右曾仁民敲响了曾浩的房门，“起来了，洗洗脸准备出发。”
曾浩连忙爬了起来，这个时候可不能赖床，穿上昨天晚上准备好的套装出发，二十分钟左右一行三人走到镇上国道旁。前世也是这样，开始的那几年里，母亲、后来父母两人每次去进货都是坐这个点的汽车到容城进货，有时候曾浩就问他们：“你们晚点进也一样啊？反正几个小时就回来，何必这样早起早归。”
母亲总是笑骂道：“你个小二流子，去那么晚一天不是耽搁了？早点回来，还能不耽误去赶场。”
曾浩听这话，当时不理解，后面当自己工作的时候才慢慢理解到，母亲当时说的不耽误是什么意思。
等了一会，大概3点半左右，一辆汽车从道路远处驶来。父亲连忙站起来招手拦下，上车买票，就这样一家人揣着现实，随着汽车的行驶，驶向理想。
汽车一路上下客，走走停停大约5点半左右来到容城荷花池百货批发中心。
“各位该醒醒的醒醒，自己的东西检查下全拿上，下车了。等会8点左右这车在对面那里等，要赶这趟回去的抓紧点，过时不候。”司机用手指了指对面的马路旁的空地说道。
“儿子醒醒，改下车了。”
“爸，到了吗？”曾浩被自己的父亲叫醒后，连忙用手搓了几下自己的脸，跟着父亲下了车。
下了车曾仁民对着妻子问道：“约好了在哪里等？”
刘凤一边张望一边回答丈夫的话“她说的是在东大门口，我找找看在哪里。”
这下终于有曾浩的用武之地了，对于一个前世在这座城市生活了将近10年时间的人，而且有时候随父母也来过这不少次，这要是找不到，那真不用活了丢人！“爸，妈我刚听他们说往那边走，就是东大门。”
刘凤看了看儿子手指的方向说：“行，我们往那边走。”一边走一边还嘀咕到：“看你一路睡觉，你怎么听到的？我怎么没有听到，不要是你做梦的时候，到时候耽误功夫。”
曾浩连忙道：“就下车那会，你可能忙着找方向，没注意听。走吧妈，不要让别人等急了。”一行三人迈着大步向东门走去。常说父亲眼尖，快到东门口的时候，隔着老远，用手指着一个方向对着妻子说道：“那个人是不是严大姐？”
刘凤循着丈夫手指的方向看过去，“对就是她，我们快点。”离人还有7-8米的时候，立马高声喊道：“严大姐，等久了吧，第一次来不熟悉路不好意思啊。儿子快叫人。”
“严姨”
“也没多少时间，我坐的是你前面那班车来的。哟！这是你儿子，都这么大了，你看我平时忙的也没多少时间走动，这都长这么大啦！”
“是啊，这不马上高中了，正是长个的年纪，前两年的衣服都已经穿不了呢！”刘凤在旁边附和道。
.......几人聊了一会，时间到了6点半左右，严姨说道：“行了时间到了，早市马上开了，走吧我们进去拣货，早点拣完，好赶第一班车回去。”说着，提上自己的编织袋领头向里面走去。
“严姨，你常来这里，这里有几个门，待会还是从这个门出来赶车吗？”走了片刻曾浩故意问道。
“这里啊，一共东南西北四个大门，小门就有很多。我也不知道，基本上没去过那边，我是做服装生意，就在这块区域拣货，其他门那边是其他的，床上用品，鞋子，锅碗瓢盆，五花八门的，基本上这里都有，每隔一段距离就有指示图，要捡什么就去对应的区域楼层。等会我们还是从这里出去，到那边去赶车。”
“爸，妈，严姨，你看我也帮不上忙，可能还帮倒忙，时间又紧，要不你们去忙你们的，我不走远，就在这附近看看，等会我就在东大门哪里等你们，你们一出来立马就能看见我。咋样妈？”
刘凤见儿子这么说，立马就生气了：“你这不是胡闹吗？在家里说好了出来要听话，你以为这是在家里，这里这么多人，要是迷路，打不到方向怎么办，我们去哪里找你。”
“放心吧妈，我方向感好着呢！走不丢。我就在附近看看，等会到点我们东大门口集合，保证你望望就能看见。”可能是时间紧迫，对于儿子这种行为，两口子想了想说到:“行，我们赶时间也不和你多说，到时候7点半左右你在门口等我们。”说完三人就急匆匆的离开了。
曾浩看着他们的背影喊道：“放心吧，保证到时候在那里等你们。”
yes，终于一个人，自己也得抓紧时间，不然待会他们回来没看见人得着急。急忙混入人群向西区快步走去。
第六章准备开始大干一场
曾浩在西区反复找了几遍，印象中当时母亲提起这事说的就是这附近。怎么都找不到？
正当曾浩找寻无果时，看见一个大哥在一个门面前就着一个大纸箱子里面挑挑选选，一边拿出来看看款式，一边对着老板说道：“袖套有这样的？感觉像是单独的衣袖子没有粘上去，卖的掉吗？要不你少点，我拿几双试试。要是好销，下次进货的时候我再来多拿点。”
真是印证了那句众里寻他千百度，那人却在灯火阑珊处，这可不是曾浩苦苦寻找没有找到的东西吗？
就是这个长筒袖套。老家那会作为杂交水稻种子试点地，所栽种的水稻分为公本和母本。每隔一段长度的母本都会栽上一行公本，待到7-8月份的时候公本开花，就会人工给母本授粉，带母本成熟后拿去当水稻种子用。当时限于科技的不发达，再加上试点，7-8月份正是一年最热的时候，手拿两根竹竿一行一行的下到水田里去扇公本，使花粉飞到母本上去，一天中午来来回回2-3次，持续1个月左右，稻杆那几天正是最硬的时候，叶子割的人生疼，劳作的时候就必须要穿厚的长袖衣服下田，在这种又热又闷的环境中，很多人都会被捂的中暑。
而这个长筒袖套的出现，当时直接绕到了老百姓的心坎上，老百姓下田的时候受接触最多的部位就是手臂和腿，身上倒是其次。有了这个，老百姓就可以穿个单薄点的衣服再套上这个，既不闷热也良好的保护接触时间最长的手臂。这批长筒袖套可不是现在市面上的质量，什么纯棉，蚕丝，卡通印花，那些好看但不适用的产品。这是当时容城当地一家化工厂再签了一个大合同的时候，考虑到工作的特殊性，特意去沿海地方定做的，后来不知怎么回事，曾浩猜想可能是当时合同变故等外在原因，厂长就托人把这批货拿到市场里面处理掉，贴补损失。
曾浩顺着话摸了上去，搭话道：“这个款式的袖套还真没见过？”
老板答道：“小兄弟面嫩啊，这么早就出来打拼了。这个说是长筒袖套，我也不清楚这玩意，是我一个朋友拿过来放在我这里买的，这边现在还没有，听说沿海地方到是有。”
“哦！我就是面嫩，成年几年了，家里条件不好，早点出来贴补家用，朋友拿过来的，货路正不正，不会是哪个厂顺出来的吧。”这么问其实也是有一定依据的，这个时期厂子都比较乱，国企改革也才刚开始。很多厂子里效应不好，发不起工资，工人就把厂里面的东西拉出来，自己卖了贴补家用，有的厂就纯粹睁一只眼闭一只眼不管这些。但是要是有人敢大面积接手，在市场里面贩卖，那就对不起请到警察局喝茶，货物没收。所以就有了不成文的规矩，只能小批量的私下流通。
旁边正在挑选的人，本来就犹豫不决，听了曾浩这话顿时更犹豫连忙问道：“这位小兄弟问到点上了，老板到底是不是正货？你可不要框我，这带我常来。”
老板连忙摆手：“哪有的事，真正的正货，清清楚楚明明白白的。放心，你可以去打听打听我老谢在这里扎根好几年了，口碑一直不错。”
曾浩听这话，顿时点了点头，看出来这人是急了。问道：“老板怎么发的，单卖批发怎么说？”
“10双以内单卖2元一双，批发看你拿多少，500以内1.5左右，500以上再说。”
曾浩听老板这话，身体就是一抖。连忙示意自己淡定、淡定、淡定，不能让他们看出破绽来。
心里想道：”我就说当年发现这个产品的人，短短一两个月就直接买起火三轮，还盖起房子，都说他发了，当时眼红的人一大片。
对着老板说道：“老板你这不诚实，这货还要1.5，以前没有这东西，也不知能不能卖？我看你这问的人也少，你少点，我压点货试试水。”
“小兄弟1块5都是亏着给你，你还要压就没意思了。”
“不是，你这个东西大家都没见过，万一砸到自己手里，你退货不？”
曾浩和老板你来我回的太极半天
老板想了想，反正也不好卖，还占仓库，对着曾浩说道：“小兄弟，你说说看，你给多少数？”
“这样老板，你少上三毛，我看一块二差不多。我拿80双先看看，探探行情再说。”
“不行，小兄弟你这杀得也太狠了点吧。”
.............................
墨迹好一会功夫，老板看曾浩咬定不松，曾浩看老板也是降不下来的样子。最后已1块3的价格拿了75双，最后付钱的时候又以整数好点，给了97块钱，拿到货后也不停留急急忙忙的往东门赶去。
等曾浩赶到集合的地方，显然父母他们都等了一会。
刘凤见儿子终于来了，没好气的说道：“怎么这个时候才来？快点时间快来不急车快开了，我们先过去再说。”
“好呢！”连忙答道，一行4个人各提各的东西匆忙向车子方向跑去。
“儿子你买的是什么”曾仁民见儿子也提了一个口袋，由于提货的口袋是黑色的塑料口袋，看不清楚里面是什么，就问道
曾浩见父亲问他，连忙解释道：“没什么，刚闲逛的时候，看着还可以，这不是有点零花钱，自己也提点，回去挂地摊试试，反正暑假也不知道做什么，给自己找点事情做，就当锻炼下。”
“恩。试试也好，反正钱是你自己的，只要不乱搞就好。”曾仁民想的要是没有卖掉，放到妻子摊位上也是可以卖的。儿子也大了，刚好可以锻炼下，也就没有多说，一家人急赶慢赶的回了家！
曾浩回到家后向母亲问道：“妈，明天你骑我爸的二八大杠去出摊可以吗？我用下你的车，二八大扛对我来说高了点。”
曾仁民想了下说道：“你用也行，反正明天只用出摊，也用不了两辆，你先用，干什么自己小心点。”他们忙着自己手上的事情也就没有询问曾浩太多。
曾浩听到想要的答案过后，也就提着袋子回自己的房间去了。
前世这个袖套当时卖五块一双，价格已经很高了，差不多也就只能卖这个价，做生意都知道，你家的东西好卖，一次好卖别人会觉得你运气好；二次同样的好卖别人就会观察你这个商品；三次再好卖那就不好意思，同行都会去找这个商品或者同款商品来卖。到时候跟风者不知有多少，市场上货样一多，参与的人也多，对于百货行业来说市场立马就会被冲散，利润就不大。加上自己本钱不足，必须速战速决，货就只有这么一批，能全部吃掉就全部吃掉。撑死胆大的饿死胆小的，要死也得是个饱死鬼。曾浩自己给自己打打气。想到明天不知道哪里逢场，还得去问问父亲，便出了门去。
老家不是城市，对于镇上的来说不是每天都有场赶的。1.3.5逢这里，2.4.6逢哪里，1.5也可能是这里，反正曾浩是到现在都没能弄明白到底哪天逢哪里，对于他来说太复杂了。
“爸，你帮我看看明天逢哪里？”
“咋，你想去哪玩？”
“不是想去哪玩，这不是自己也拿了点货吗？我去试试看。”
“我还以为你自己拿着玩的呢？行、你等下，我帮你看看。”说完从货堆中站起来走到衣柜前翻出一本黄历看了起来。嗯。。。。明天是7月3号单号。书上说宜出行，开张，嫁娶.....忌动土，移植，安家.....日子是不错，我们也是选择明天开张。明天逢的除了我们要去的鄢家镇以外，还有盘龙镇，嗯、还有青石镇也是逢的，就这些了。你自己看看”
刘凤在外面闻言道：“他哪看的懂黄历。”
“可不是，爸你也别为难我。我这要是能看的懂，我就不该叫曾浩，直接叫我曾半仙算了。”
“行了、也别扯这些了。你要没事，去把昨天晚上剩饭热热。我吃了早饭还要把你妈明天要用的板凳这些，运到场上去明天好用。”
“行，你和我妈先清点着，我这就热饭去。”说完也不等他们答话，直接就去灶屋架起炉子，等火烧起来后，把饭菜热上。
饭后他们忙着自己的事情去了。曾浩想了下，后面货肯定会越来越多，光直行车肯定是不行，得弄个支架放到坐凳后面，到时候货物多的时候好用。父母们忙他们的事情，这个就不麻烦他们了。
在家里寻了一把斧头出去砍了两根竹子回来，拆成两根一米左右，两根30到40公分，拿绳子帮成井字形，固定在直行车后架上。一阵忙活完，还是蛮有成就感。曾仁民回来的时候看了看说道：“儿子你做的？”
“对啊，除了我还能是谁？”曾浩本来以为父亲是要表扬自己，谁知父亲听曾浩说完笑了
“笑什么呢爸？”曾浩不解的问道
曾仁民说道：“你不是能吗？怎么一个小小的支架都做不了，看把你能得。”
曾浩摸着头不解的问道：“没毛病啊？井字形稳稳的啊？”
曾仁明挥手叫儿子到跟前，手放在支架一摇：“看见了没有？”
曾浩挠挠头：“看见什么？”
“你这个是晃的，一般做这个，得用木头，拿钉子钉上，最好是三横两竖最固定，你用竹子也可以，但是你这个是普通竹子，最好选择兰竹或者毛竹，你这个竹子是脆的，经不起压。还有你这个竹子接口处没有开槽，不固定。放在车后面，道路又是凹凸不平，等货物多得时候，抖得你连平衡都掌握不了，肯定会摔。”
听完父亲这么说完，曾浩心想：“我勒个去，做个支架而已，还能有这么多道道，说的我既无言以对。”
“行了，儿子反正这会没什么事情，我给你弄一个，你看着点。”常说父母是孩子的第一个老师，也是唯一一个终生老师。看着自己的父亲帮着把支架弄好安在车上，曾浩一个男人尽有种有你真好的感觉！
第七章 万事开头都挺难
曾浩盘算道，鄢家镇暂时不能去，这是个大镇，要是看见货物走俏，肯定等不了3次，过几天就有同款出来，想了想青石镇也不能去，还是去最小的盘龙镇，这个镇最小，本来自己的货也少，搞不好一天就会清完，也不会搞出什么风浪，搞不好还能因为市场小，关注度低，为自己争取一次销售时间。决定就去盘龙镇，睡前好好想了下。
第二天6点左右起床，拿上袋子绑在车子后面就摸着麻麻亮的天出发，7点前后来到盘龙镇，以前因为这个镇子太小没怎么来过，推着车子场头场尾来回走了一遍。镇子只有一条街，发现从场头算起，大概三分之一的地方有条岔路，旁边正好有个茶馆。待7点半左右，茶馆开门。
曾浩便上前问道：“大叔，早上好，麻烦你个事。”
见曾浩推着车子，大叔笑道：“哟还挺早的嘛！怎么要在门口摆摊？一天两块，垃圾自己到时候大概收拾下，剩下的我自己清理。”
小镇一般逢场只有半天时间，其实说半天都算好的，早上老百姓起床吃了饭在8点左右，再走到市集上来一般快8点半到9点了，还要赶着回去吃午饭，你们说说这有半天吗？这样的小镇一般一个摊位费的话，有得人不收，有的人就是收也是一块，一般不会多收。当然也不排除地段好的摊位费贵点。
曾浩一听这么说，就知道这个位置挺翘。指着旁边这条岔路问道：“叔，我想问下，这条小路通哪里的？”
“你说这条？这条是通3村，7村和8村的，还有走青石去也可以走这条路。当然没有大路好走，但是要近个10多20分钟的样子。所以很多人走这里。”
“原来是这样，叔你看我这也没有多少货，就占巴掌大的地方。你摊位费便宜点，你看我，我还是学生呢叔，这不是趁着放暑假出来贴补下家用，你还能把剩下的租给其他人，你说是不？”
上面忘了解释，这个年头一般像这种小镇不像城里面已经规划好了，你在那里能摆摊，那里不能摆，小镇只要你得到所在房屋主人的同意都可以摆，给他们留块过道，他们也可以通过前面有卖东西的吸引人气过来，还能赚点外快，何乐而不为呢。
看曾浩的货实在是少，用不了他门前块地方顿了顿道“小伙子，不收你的肯定是不行的，这不和规矩。别人收两块，看你实在是货少，占不了多少地，你这个年纪出来贴补家用也不容易。这样吧，你要是生意好，你到时候给我一块，要是不好就给我5毛，要是没有生意那就算了，我也不要你钱了，就当你自己锻炼下自己。”
“叔，谢谢，真的太感谢你！”曾浩连忙对着大叔双手作起揖来。
大叔连连摆手：“行了，你忙你的，这马上就有人来，我也要去烧水去。”
曾浩连忙赔笑说道：“的呢，叔，你不用管我，你忙你的，你忙你的”这一阵功夫下来，天也大亮，街边的店面大多都敞开了门，同行摆摊的也都差不多铺好了货物。曾浩看这也差不多了，连忙把车架好，准备铺货开始叫卖。
摆地摊顾名思义就是没有高架凳，图方便扯块胶布铺到地面上，把货物往地面上一铺就开始。和当时拿个簸箕，背个背篓的走家商一样，入行门槛低，你有多大本事压多少货，不像母亲做的固定摊位那样，必须要压货。
这时可能有些人有疑虑，也可以少压货啊？我就想说，你去菜市场买条鱼，你只需要一条，你会选择一个只有小鱼几条但是有你想买的地方买；还是会选择各种鱼都有的去买？逛街的时候你想买衣服，你是去琳琅满目的地方选择；还是去一眼就可全部看完的地方选择呢？同样的道理，固定摊位就需要压货来铺开摊位，你要是连摊位都铺不满，还怎么卖呢？
胶布放到地上，货物少，摊开一侧把货物倒上去即可，就这样站在摊位一侧，等待人群的到来。农村赶个场不像现在在城市里你一个人也是逛，两个人也是逛，那时候由于交通的不便，一个院子或者一个队上大多又都是一个姓氏，大家相互认识，或者沾亲带故，赶场时院子里一说，大家都一起去，也没有太多的娱乐活动，家里有个黑白电视都还算不错，能有彩电的人少之又少。所以叫做等人群，确实都是一群群的来人。
也就这样的原因造成了摆地摊又有一个别称，叫做卖吼货，因为流动性很大，购买意向不明确，加上旁观因素影响大，好比你和你朋友一起去逛街，你觉得这件衣服还不错，有点心动想买下来，但是你朋友说，这件衣服一般吧，可以再看看，你会选择买下来，还是选择再看看、我个人觉得一般都会选择后者吧。
为什么叫做吼货呢，人来人往都说好酒也怕巷子深，何况是百货商品，首先得让他们知道有这个商品，再了解这个商品，喜欢这个商品，最后才是购买这个商品，这个过程，所以得吼出来。反正到现在为止我就没见过有那个做生意的，是脸皮薄的。
不一会就有提得提着口袋，背得背着背篓，牵着孩子的，边走边大声聊天的一群人慢悠悠的从远处走了过来。
来了，曾浩赶忙摸了一把脸打起精神，等人走近给自己打了一口气接着喊道：“来啊，走过路过你千万不要错过，厂家亏本zhi销限量袖套，先到先得了。”
“防水透气加长款，一双只要你5块钱。”
“贵是贵了点，但是成本都要6快钱”
“5块钱你买不了吃亏，就是想吃亏你也吃不了什么亏”
“想一想，马上就到农忙，试一试，保证你买了还想买。”
一口气说了一大长串，感觉自己都脸红。
旁边一个大婶被曾浩的话吸引过来了，上前翻了翻，拿起一双看了看，问道：“小伙子这个是什么袖套啊，怎么没看过？”
“大姐，这个是直接从沿海地方拉过来的，这边压根都没有。这不是马上要摇秧花了吗？你看你有了这个袖套，你穿一件薄的衣服再带上这个袖套，保证叶子割不到，杆子扎不到，你看看这面料，防水性好，你再看看这袖口，宽面多股松劲结实，不用担心到时候下水走着走着你还要去提它。大姐你上手看看。”
“那行，我试试。”说罢就拿起一副袖套往手上套“这还真不错，你们说是不是？”
旁边的一群大妈看了看也是点头说道：“不错，适用！”
“小伙子多少钱一双啊！”
曾浩心想终于问价了，不错是个好的开始：“5块一双”边说边拿出手比了一个5数。
“这么贵，一般都是1块，一块五的样子一双袖套，你这个要5块？”大姐一边摸着面料，一边翻开另一只看看里面有没有线头之类的“小伙子我看你这个质量还行，这样给你两块我拿双试试，要是可以我下次再来买。”
“大姐这个不讲价的，你看我一个学生我就是出来见见市面，我也不会喊价什么的，就成本价，拿成多少就是多少，这不你看就这么点货，真没赚你什么钱。你再看看这质量，这做工你说能不能值这个价钱？”
感觉大姐被自己说的有点心动，曾浩本来想再加一把火，让她买一双，好开个张，还没说出口旁边大妈就说道：“行了，这么贵看看再说，我们先去把农药买上，马上要催花得用药了。”
“也对！”那个大姐说完脱下袖套就准备离开了。
“大姐你先别走啊，再看看真是好东西，买双试试。”曾浩连忙挽留道。
大姐听了曾浩的话，也没在说话，只是摇了摇头，跟着大部队一起走了。
第八章遇好人得指点
曾浩眼巴巴的看着大姐随着同伴一步步走开，只能叹上一口气，想着万事开头难。给自己打了口气，没事一定能卖出去，前世这个可是畅销产品，只要先卖出去一个就能有下一个。接着又吼道：
“来啊，走过路过你千万不要错过，厂家亏本zhi销限量袖套啊，先到先得了。”
“防水透气加长款，一双只要你5块钱。”
“贵是贵了点，但是成本都要6快钱”
“5块钱你买不了吃亏，就是想吃亏你也吃不了什么亏”
“错过了这会，你别想等到下回。”
吼了半天，看的人多，问的人少，买的人没有。旁边卖衣服裤子的生意倒是人来钱往的好地不得了。眼看着大团结都有了，自己得加把劲才行。
“来啊，走过路过你千万不要错过啊，厂家亏本zhi销限量袖套啊，先到先得了。”
“防水透气加长款，一双只要你5块钱。”
“贵是贵了点，但是成本都要6快钱”
“5块钱你买不了吃亏，就是想吃亏你也吃不了什么亏”
旁边那个大哥看曾浩实在是吼的他受不了，便对曾浩说道：“小伙子、这样你是卖不动的？”
曾浩不解的问道：“为什么啊，大哥我这个东西好啊？也没赚什么钱，怎么问的人也不多，买的人更没有？”
大哥想了下看了看曾浩，年龄不大货又少，影响不到自己，便对着他说道：“反正你也影响不到我，看你年纪轻轻，大哥今天生意好，心情不错，就提点你一句，能不能领会就看你自己造化。这样你对比下我们俩。”
对比，曾浩仔细看了看：“没什么啊，你壮实点，我瘦点，你穿的多点，我穿的少了点，其他也没什么啊，有问题吗？”
“所以说，你这样是卖不动的。就你这眼力劲还真得锻炼锻炼。这样我再提点你一句，要是不能领悟也就算了，你再看看我和我的摊位。”
曾浩听老板这么说，盯着他仔细看了遍，再看了看他摊位上的，没什么啊，衣服裤子都是一堆一堆的胡乱码上，就是这款式有点眼熟........
款式有点眼熟，对了，就是这个，自己怎么把这个搞忘了。
曾浩懊恼自己太粗心大意了，以前看父亲做生意的时候也会把商品套在自己的身上，有时候一款一款的套，穿很多件，边卖边扯着给人们看，这样既能让人们看见款式，也能看见质量。
看来是自己太想当然了，觉得只要有东西就能大卖出去。曾浩一拍额头，对着老板说道：“明白了，谢谢你的指点！太感谢你了，大哥你贵姓啊，......”
大哥大度的一挥手：“免贵姓王，谢什么谢，也是你这点东西影响不到我，我才给你说下。要是影响到了，我也不可能给你说；你的悟性也不错，提点了两句就能想明白，我也是做了好几年才弄明白这中间的道道来。”说完看见又有人来问价，也就没有再和曾浩聊，自顾自的忙了起来。
曾浩心中想道，还真的感谢大哥的指点，要不是他指点，虽然有前世的经验，但是毕竟不是做这行的，可能要好久才能悟明出来这中间的问题。他这么一说，让自己一下就想了起来，省下不少时间。
经过大哥指点，曾浩在自己腿上，手上各套了一套袖套，脱了靴子，光脚就站在胶布上面，又喊了起来：
“来啊，走过路过你千万不要错过，厂家亏本zhi销限量袖套，先到先得了。”
“防水透气加长款，一双只要你5块钱。”
“贵是贵了点，但是成本都要6快钱”
“5块钱你买不了吃亏，就是想吃亏你也吃不了什么亏”
随着曾浩不断的吼着，又断断续续的来了几波人，但是也都是问的人多，一听5块想了想也就走了。
曾浩也不丧气，前世都能接受这个价格，这世也肯定能接受这个价格，现在就差第一个来吃螃蟹的人，只要有了第一个，第二个，第三个，第n个肯定就不会少。
“大哥大姐，叔叔阿姨，大叔大婶，爷爷奶奶们，瞧一瞧看一看，厂家zhi销长筒袖套，马上农忙，你买双回去试一试，看看是不是买了吃亏，只要五块钱一双，五块钱你买不了吃亏、买不了上当，走过路过你们千万不要错过，错过了你自己受罪，但不要让家里跟着遭罪。”
“拿一双就是自己不用，大哥你可以送给大姐，大叔你可以送给大婶，阿姨你可以送给叔叔，大爷你能送给大娘。走过的你停下，瞧一瞧，摸一摸，沿海直接发货过来的质量真不错。。。。”
一个大叔路过：“小伙子，我看看。”
“叔你随便看，你也不要光看，上手试试看。到时候干活时候你把这个一套，轻松方便不刺手，质量方向，一双保证你用上好几年。”
大叔里外翻着看了看，这质量不错，就是价格贵点，能少点不
“大叔，实诚价，没乱喊价，就是图个销量，锻炼下自己。”
大叔用手攥了攥袖套，感受了下质量：“这样你少一块，4块我就买了。”
“大叔真少不了，早知道你这样，我就喊个6块，7块，1块两块到时候随便给你少。”
“真的，少一块我就买，诚心买，你就卖给我，当开个张，我看你也没有开张的样子。”
“大叔瞧你说的，真少不了，给你少一块钱，我就亏本了，我也不能做亏本生意是不？”
大叔再次翻着看了看：“真不少？”
“真少不了大叔。我没乱喊价。”
“那算了，我再看看。”
“行大哥，你再看看，要是觉得好再过来拿双。”
很多人都会问为什么不少这一块钱？反正也是赚，开个张也是好的，这是小镇，上面也说了大家邻里邻外、沾亲带故。有一句话说过如果你认识3个人，那么通过这种人介绍人的关系，你就能认识美国总统。这次图开张就卖出去，那么下次有人来买的时候，你再卖5块，别人就会说你卖别人都是4块，为什么到我这里就成5块？到时候自己就不知道到底买5块还是买4块的好。所有宁愿不做这单生意，也不要在一开始就打乱市场，而且这个市场现在还是我一个人独享。
没过一会，刚看的大哥又折了回来，拿了双在手中又看了看“真不能少。”
“大叔真不能少，质量真不错，你也看了这么久，要不来一双试试？”
“那行，买一双试试看。”
“好呢！”连忙把东西装袋好递给大叔“大叔有没有零钱，我没零钱找你。”
“行，我给你找下。”找了下又摸出张5块给我。
曾浩看了看钱没有问题，对着他笑着说道：“大叔你拿好，你放心你买了这次还想来下次，要是用得不错，你多介绍个人过来。”
“行，要是不错，下次再来。”说完大叔就走了。
所以说人都有蜂群效应，当没有一个人买的时候，别人也不会急着下手，先观望观望，但有一个人买了后，就陆陆续续有人开始抱着试试看看，好比滚雪球一样，开始的小球必须自己去捏，后面慢慢就可以用滚的，再后就越滚越大。
本来这个袖套质量不错，马上也能用的上，就是价格比平时用的手套贵一倍多，人们先看看，观望观望，随着大叔买了一双后，后面又陆陆续续的卖出了几双，曾浩这下有信心了。感觉口也不干了，肚子也不饿了。又开始卖力的叫卖起来。
“来啊，走过路过你千万不要错过啊，厂家亏本zhi销限量袖套啊，先到先得了。”
“防水透气加长款，一双只要你5块钱。”
“贵是贵了点，成本都要6快钱”
“5块钱你买不了吃亏，就是想吃亏你也吃不了亏”
“错过了这回，你别想等到下回。”
时间到了11点左右，人们该忙完的基本上也忙完了，这会开始又成群结队的往回走。随着人流的增多，销量越来越好。你一双、我一双、他两双，还不到12点就卖完了。等到货物卖完人流散去，这时曾浩才有机会喘口气，就这一会功夫，自己感觉喉咙都快冒烟。赶忙把自行车上的茶叶水取出来，给自己灌了一大口。
第九章 人要学会低调
休息片刻，曾浩把胶布收好准备收摊。这时早上第一个来的大姐走了过来，问道：“小伙子，把你那袖套给我拿两双。”
曾浩停下手中的事，回答道：“大姐，袖套刚卖完。这不我准备收摊了。”
“刚买农药耽搁了会过来就卖完了？小伙子下次你多久再过来？”
“大姐我也不知道？要看厂子里多久有货过来。你要是想买下次请早。”
大姐看了看曾浩：“小伙子你这不是还有两双？算了我就买这两双。下次不知道还要等到什么时候。你看你都用过就便宜点卖给我？”
曾浩刚忙得搞忘记自己身上还穿了两双做样品，回答道：“大姐，这两双准备拿回去自己用没打算卖。你要的话这样10块钱你先拿去用，我自己再想想办法，要是不要我自己就拿回去。”
大姐见曾浩态度坚决也没有再还价，说道：“那就这两双，给我装下。”
曾浩连忙脱下袖套取出袋子给大姐装上：“放心吧大姐，标签都还在、崭新的，质量也没问题。你也来了两趟，这卖的速度你也看见了。”也没多聊，拿上东西，大姐就和人一起走了。
把东西收拾好后，给茶馆老板一块钱摊位费。曾浩想：“要不是旁边的王大哥指点，自己也不可能卖的这么好。”作为感谢想请他一起吃个午饭，他这会正忙也没同意。自己刚喝了一肚子的水也不太想吃，就骑上车子回家。
曾浩回到家中自己热上饭吃过后把包里面的钱抓了出来，点了点374元，除去成本97，今天赚了277块。盘算着下次进货也能进个一两百双，算是不错的开始。
晚饭时候，曾浩见母亲喜不胜收的样子，问道：“怎么了妈？看你这样子，今天生意不错？”
刘凤得意的说道：“那可不是，今天卖了100多利润都有50多块呢！当时给你爸说，他还不干，种菜能有这么赚？”
曾浩听自己母亲这么说，感觉她这小尾巴都要翘上天了。
曾仁民在旁边小声的说：“我又没说不让你去？只是说想想，后面也不是同意你去了吗？”
曾浩见自己的父亲这样说，摆明了这是受到打击，身为儿子这个时候得给他找下场子，顺便压压自己母亲这嚣张气焰，对着母亲说道：“妈，我这不也进了点货吗？那你猜猜我今天卖了多少？”
刘凤听自己的儿子这么说，回答道：“你还能卖多少，开张了没有？”
曾浩一脸迷之微笑的说道：“你猜？”
见自己儿子还卖起了关子，刘凤直接问道：“看你这样子那就是开张了，你说说看卖了多少？”
“嘿嘿，不好意思，卖完了，小赚200多。”
两口子一脸不相信的样子，惊呼道：“不会吧。”
曾浩放下碗筷去房间里把钱拿上往桌子一摆：“你们看。”刘凤连忙把钱拿上点了点374。
见自己母亲这样，曾浩笑了笑，翘着二郎腿摆出来一副这是小事的样子，漫不经心的说道：“成本97，你们自己算？”
“374减97、277不错啊儿子。”刘凤立马就给出了答案，这心算还真不错！“卖的是什么啊？这么好卖，赶明儿我也去进点。”
“商业机密，不告诉你。反正就是赚了。”
听着儿子这么说，刘凤说道：“少得意，钱我帮你存着，到时候上学用。”说完准备把钱往口袋里揣。
这下曾浩是乐极生悲、感觉自己给自己找不痛快？要是这钱被自己母亲没收掉，还怎么弄。连忙道：“别啊妈，这钱我还有用，到时候我准备再进一批回来，东西好卖的快，这钱变成货到时候就能多赚点，你给我存上也就只有这么多。两百多能干个啥？你可不能没收我这钱，再说我这钱也是自己挣的。”
曾仁民看儿子这样也帮腔道：“你说你，收儿子钱干什么？儿子自己挣的就让他自己用。”
转过头来对曾浩说道：“有钱了也不要乱花知道吗？”
“我知道，不会乱花的。”曾浩赶忙把钱从自己母亲手上抢过来，揣在自己包里这才安心下来。
“爸妈我准备赶明天的车去进货，销量好我的抓紧点。”
曾仁民想了想，说道：“也可以，要不我陪你去？”
“爸不用，车费来去一个人30块。就这点钱，不够折腾。我还想我妈把今天赚的钱借给我先用用。我这边这次多压点货回来。妈怎么样？买了就还你。”
本来今天自己生意也可以，这会儿子又争气，刘凤打趣道：“你这还打上我的注意了？今天我连本钱卖了120，给你也可以。但是你到时候连本带利要还我150。我就借你。”
这么说其实是今天见儿子卖的不错，再说这话有信服力，也痛快答应借给儿子。至于为什么要曾浩还这150，刘凤也只是想给自己儿子点压力，也好有动力，不是真的想要。
听见自己母亲说这话，曾浩心里高兴，嘴上卖惨道：“这还要利息？妈你怎么不要我给你写个借条呢？你这刚开始做生意都做到你儿子我的头上来了，我还是不是你亲儿子啊？”
刘凤说道：“怎么？存银行还有利息呢，到你这里就不能要点分子钱？”
看着儿子和妻子在那拌嘴，曾仁民笑了笑，也没搭话，自顾自的吃着饭。
第二天曾浩揣着自己赚的，加上从母亲那里借来和后面又从她本钱里面给凑了个整500块，一大早抹黑出了门。
关门的声音可能吵醒了曾浩的父母，又或许他们早就醒了，正所谓儿行千里母担忧。刘凤拍下拍丈夫，问道：“你说儿子一个人去能行不？”
曾仁民想了想，说道：“应该能行，上次和我们一起还是他找的路，你就放心吧，你儿子从小聪明着呢！”
“也是，不看是谁生的？行了、不给你多说了，我再睡会，等会还要出摊呢！”说罢刘凤转过身又继续睡下。
曾浩一个人在国道上等了会，车就来了，连忙拦下，上车卖票后，随便找了一个空座坐下，紧了紧衣服赶紧养养神。
大概5点左右车子到了百货中心，不快不慢时间卡的挺准。曾浩下了车想着时间还早，在路边对付着吃了两根油条再去东门。
时间过去，早市开始，曾浩顺着上次来的路，来到店面处，老板正好在店里面，对着他说道：“老板上次那种长款袖套还有没有？”
老板看见有人来问货了，冲着曾浩道到：“还有呢？怎么好卖不？这次要多少。”可能是上次看曾浩一个半大孩子砍价蛮厉害的，对他有点印象。
曾浩没有接老板的话，自顾自的问道：“怎么？这两天拿这款的人多不？”
老板回答道：“不多！这两天除了你拿了点样，还有一两个人也来拿了几双回去说看看。”
曾浩听老板这么说，心中想道：“看来眼光好的也不只我一个（这个要是被知情的人听见，肯定会说：“还要点b脸不，别人是眼光好，到你这里是作弊。”）、”’
听见老板这么说，曾浩一边看着店里的商品，一边也套着他的话：“哦！有人拿样，哪里的人，有再来拿吗？”
老板回答道：“没有过来，听口音好像是广元那边的。”
曾浩缓了一口气，还好，不是一个地方就好。
老板这时候又招呼道：“这次拿点什么，这边新上的短袖还不错，要不捡几件去试试。”
“这次不是我拿，我跟着我妈过来的，她看袖套还行，也想拿点放在摊位上试试，这不她在东区那边捡货，我自个过来帮她拿。”
“那行，这次拿多少？”
“还是一块三？能再少点吗？我前两天拿回去也不怎么好卖啊！”本着能少一毛是一毛，曾浩再次问道。
老板连忙摇手道：“你说笑了，一块三已经都亏了，再少这个根本没法和我朋友交代。”
听老板这么说，曾浩大概了解，看来是没法再少了。算了下自己能拿多少后，对着老板说道：“那行，老板给我来360双。”
这次由于曾浩拿货有点多，老板叫他等会，打发了一个伙计去仓库提货。拿到货打包好，曾浩问了下时间，还早就去其他摊位看看，顺便了解下市场行情。
曾浩这两天一直在想一个问题，是不是在卖袖套的时候添点其他货物上去一起买，顺便迷惑下对手，但是考虑到这样投入的本钱精力太多，其他货物也是大众化，一天销售没有保障，对与现在不太划算。这批货卖完后也就有本钱来干其它事情，也不可能一直守着摊位。
曾浩这次拿到的360双袖套用了2天时间卖完，除开用度和还母亲的钱，本钱到达了1600块。又进了1200双用了3天时间卖完，后马不停蹄的用6000块进入4600双，短短小半个月时间也就卖完后，个人原始资金第一次过万达到了惊人的23157块。
小半个月时间随着曾浩跑的地方越来越多，销量越来越好后，从开始一两个人来向曾浩打听在那里拿货，到后面只要是知道的都在打听。有直接问曾浩的；有和曾仁民、刘凤套近乎、旁敲侧击的；有的提着水果上门想叫带带的；也有上门来叫还钱的。这些曾浩都没有怎么在意，被曾仁民用各种理由挡了回去，叫家里不用担心这事，他会处理。
听父亲这么说，曾浩也没多在意，现在满脑子想的是必须快点把货全部提回来，随着这段时间，卖货的各方打听寻找，应该差不多要摸到了，市面上也出现了仿款，只是质量不是很好，没有这款卖的好，算了下时间应该再过个几日，再想隐瞒也肯定隐瞒不下去。
第十章要么都下海算了
这段时间下来，曾仁民看见儿子和妻子这生意一个是风生水起，一个是稳步前进。自己却一个人在家里守着两亩包产田。晚上回来儿子和妻子聊着他们的生意经，自己却一句也插不上嘴，感觉在家里面已经脱节，不是一个世界的人，也动了出门做生意的念头。
等儿子准备去拿货的头天晚上，一家人坐在小饭桌上吃饭，曾仁民看着妻儿说道：“生意有那么好做吗？我看你们这段时间挣的蛮多的。”
刘凤回答道：“生意当然不好做，要是好做都来做生意了，那东西谁买。我给你说啊，就是隔壁6村李家院子的那个李川知道吗？在我之前入的行，你不要看他比我入行早，现在一天有时候张都开不了，还不要说和我比，那更是差远了。”
说着说着也来劲了，放下碗筷对着自己丈夫又说道：“你不要看我现在平均每天有个百来十块钱，收益也就是二三十块，每天面对的人你不知道有多难应付，买件10块的衣服问这问那的。这个怕起球，那个怕缩水；你又要解释这个，又要解释那个。还不能生气怼他几句，要是别人没买说看看再说就走了，我还得提防他们去其他摊上买，做这行就怕货比三家，越比越差难伺候！也是我天生会说，就你这榆木脑袋......”
曾浩看母亲又开始常规操作打击自己的丈夫，要是再这么下去，今晚上这顿饭又得看他们的二人转表演。曾浩连忙插话道：“爸，你不要听我妈危言耸听。其实做生意说难也难，说简单也简单。这几天我总结了几点，说给你听听？”
“说来听听。”曾仁民还真是虚心学习，不耻下问。
一般情况父母都不会太认真听自己孩子的发言，感觉扫了他们身为家长的面子，所以曾浩再说之前先问了问父亲，要是同意了就说，没同意就算了。
其实说起来也不是曾浩自己总结出来的，这还是前世有时和父母聊天，父母告诉他的，今天曾浩却又用他们告诉自己的来说给他们听。正印证了那句话，这个世界一切都可以看做一个轮回。
曾浩见父亲这么说了，说道：“行，那我给你说说。”
“爸，第一你得有目标，这个目标不是说你想做生意那我就做生意，意思是你得知道想卖的商品是什么？这个商品在市场上好不好卖，竞争多不多，最关键的是你能不能卖，在哪里卖？举个例子我妈现在做的是高架摊位，我做的是地摊。她摊位费、清洁费、管理费这些杂七杂八加起来一个月要不少钱，我做的地摊成本就没有这么高。但是面对的客户就不样，高架摊位所面对的客户群体就比地摊的有钱，所以一般高架摊位要卖的贵一点。至于什么不能卖什么能卖，就好比女人穿的内衣，你要卖这个，你觉得会有多少女的来卖你这个大男人卖的内衣，还有就是竞争，比如衣服裤子，现在市场上卖的人太多，人又是群体动物，喜欢在买过的地方买，有买主的地方买，你说你一个新人去卖的话，竞争不过其他摊位的。”
“第二就是选位置。在这块的话，爸我建议你像我一样去做地摊。现在好的高架摊位都有人，我妈这个还是托关系找的，你说要是再去求人帮忙，你自己不好意思不说，别人也为难。地摊就不一样，你自己想去哪个地方摆摊，自己早点起来占位置，绝对能占到一个好位置。”
“第三，就是经验，像刚我妈说的怎么来说动这个人买你的东西，这个就得多看多学，时间久了自然也就会了。爸这样，别人都说，与其说百遍不如做一遍，明天我要去进货，你先和我一起去看看货，后面我出摊的时候你再和我一起去个一两天，你自然就知道怎么做，刚好我明天进的量比较大，你去也能帮我看着点。”
曾浩噼里啪啦，不管有用的没用的说了半天，自我感觉差不多，口也有点干，停下来喝了口稀饭，看着自己的父亲等着他答复。
曾仁民听儿子说完，感觉有点道理，但是有无从下手的样子，想了会说道：“你说的对，那明天和你一起去看看。不会耽误你事吧？”
“瞧你这说的，耽误不了，进货又不是其他什么，一会就完事，到时候我们爷俩再去中心其它地方转转，你先熟悉熟悉，等你想好要入行的时候，到时候你自个就能去铺货。”曾浩看出来父亲其实挺心动的，不然也不会这么问自己和妻子。
曾仁民想了想说道：“行，明天我和你一起去瞧瞧！”
第二天曾浩和父亲起了个大早，赶车来到容城荷花池百货中心。两人各自对付着喝了碗酸辣粉先解决早饭问题。
吃完后，曾浩抹了抹嘴说道：“爸吃好了没有？吃好了趁时间还早带你去转转。”
想到自己父亲也就是刚开始来过一次，后面母亲再来进货时也就没跟过来。当时也就逛了下东区，其实东区也没怎么逛，一路听着严阿姨讲也没怎么注意。自己就想带他先熟悉下地形再说。
曾仁民把筷子放下说道：“那走，熟悉下地形，办正事要紧。”
曾浩争着把钱付下，领着父亲边走边说道：“一般我们那边的车子过来都会停在这周围，回去的车是两个小时一趟，最晚到下午3点。你要是决定做，来进货你就得算到时间。要是捡的晚错过了最后一趟，你就得搭公交到车站去赶，要是你捡了货，车站上的车一般要收你货钱，货多有时候还不要你进。这你得注意点。”
一路说着到了东大门口，曾浩指着前面说道：“东区这边主要是服饰大件，西区那边是配件，像袜子，内裤这些就要到西区捡，待会我去铺货的地方就是西区。南区那边主要是办公这块；北区那边主要做的是床上用品这块。四个大类目，其他小类目的话就得你自己去找。这一时也说不清楚。你应该也是主要做服饰类，我给你具体说说东区这边的情况。整个东区有四层，一层又分为两块，进门的这块区域主要做的是男士，其他主要做的是儿童，二楼整层都是男女鞋子、裤子下身物件；三层为女装，四层是精品女装，这个你不用去，一般这些衣服直接进的门面，像我们这样根本卖不出去。”曾浩把自己了解到的情况说给父亲听，先让他有个大概的了解。
等到说完，听了一会后，又问道自己父亲：“爸，有没有想过要是做生意，做什么？”
曾仁民听儿子突然这么问，回答道：“有想过，但是还没想明白。”
听自己父亲这么说，那么肯定是没有方向，只不过对着自己儿子不好意思讲而已。曾浩对着父亲说道：“要不我给你介绍个方向，你参考下？”
曾仁民听儿子这话，停了下来，想了下最后还是说道：“说说看？”
见自己父亲这么说，曾浩比着手指说道：“做鞋子。我们那里高架摊上面一般买的都是服装，地摊我看买服饰的也不少，竞争太大。我觉得鞋子就不错。”
曾仁民想了想说道：“行我先想想，到时候再说。”
两父子边走边聊着，曾浩见时间差不多，招呼着父亲向西区走去，一到拣货的铺面口，还没进门老板就喊道：“来了老弟！进来坐。”边说边叫店员去倒水。引曾浩两人在休息区坐下，从口袋里面掏出了一包白壳烟一人散上一只，说道：“来整只烟，刚从朋友那里顺来的内供烟，抽起来比市面上的好了不少。”
曾仁民见儿子也接过烟，碍于有人在场也没有当场说，自顾拿着烟点上。曾浩把烟放在鼻头闻了闻，点上吸了一口，说道：“谢老板，好纯的味，这是牡丹吧，！”
老板听曾浩这么说，惊呼道：“哟这都被你抽出来了，确实是牡丹，你怎么抽出来的？”
听老板这么问，曾浩卖弄道：“谢老板亏你还是老烟民，这烟虽是比其他市面上的烟来的纯，但是这个香气在这边就牡丹有，要是外地烟我就不知道了？所以我说了个牡丹没想到还猜对了。”
谢老板冲曾浩竖起大拇指，行家啊老弟。曾仁民也用惊讶的目光看着自己儿子。曾浩猜这会自己父亲心里肯定再想，这得抽多少烟才能有这样的见地。平时也没看见儿子抽。曾浩想说前世一天两包烟是白抽的吗？
和老板聊了会家常，见火候差不多了，曾浩对老板说道：“谢老板，行了说正事，来拿点货！”
“老弟就等你这句话，这次来点什么，袖套还是来点其他的，你看我这店里这段时间进了不少新款，你拿几款回去试试帮我推销下，我这边给你个底价，现在这些货也不知怎样，下面反应上来说不好销，老弟我知道你是这方面的行家，你拿去试试水，我心里好有个谱。”
批发商也就相当于大一点的商家，也是怕压货，要是打了眼，这批货屯在自己手里卖不出去，一到换季只能底价处理掉，要是放到明年那就成陈货，服装一般都是一年一款，保证赔死，当然本身都是陈货或者底价处理的除外。
“行！老板这你都说了几次了，下次来一定拿点其他的去试试，这次没带那么多钱，铺不了这么多货。这次还是拿点袖套，这个袖套这段时间你也看见了，确实比较好卖，趁着这段时间我多卖点。”
“行老弟下次来一定得拿几款回去试试，这次准备拿多少？”
“没问题下次一定选几款。你这边还有多少袖套库存，这段时间一直来，太耽搁时间，本来就是图个量，一块三从你这里进，拿回去一块四，一块五卖出去，也就是赚个辛苦钱，你清清量看还有多少，要是我钱带得够我就全提了。”
谢老板一听曾浩这话，高兴的嘴都要裂到脖子后面去了。厂里是8毛挂他店里，他卖一块三，一双就赚五毛，这可不是大生意，就这一单就够他辛苦几个月也不一定能赚到。对着曾浩说道：“我这就叫人去仓库那边清点下，半个小时就能好，你们坐会喝喝茶。”一边再次给我们散上烟，一边打发伙计赶快去仓库清点货物。
曾仁民在旁边感觉不对劲，自己儿子准备包圆了这批货，不解的对着儿子问道：“你哪来的这么多钱？”一块三一双，还准备都拿，这不是要清仓的节奏吗，没点底气谁敢说这句话。
“爸先不给你说，到时候我慢慢给你聊。”由于在外面，拣货的人也有，老板也在，曾浩没敢对父亲解释这钱的来龙去脉。怕要是不留神被别人听见后，引起不必要的麻烦。
曾仁民见儿子这么说，这明白现在不是说这事的时候，也就不在说话自顾自的喝茶去了。
第十一章 子出摊父观摩
半个来小时后，伙计清点完库存回来，对着老板汇报道：“老板，刚我看了还有18150双。”
谢老板听完员工汇报，对着曾浩说道：“老弟听见了没有，还要18580双，全吃了还是？”
曾浩自己心中默算了下，对着谢老板说道：“老板没想到你还有这么多库存，你看这么大的数量，这次就给我优惠点，便宜1毛，我全吃下怎么样，以前你不是说500以上另说吗？”
老板想着这批货放在仓库不少时间，问的人不少，除曾浩之外也就几个人来零碎拿了点，好不容易有清仓的机会想了想也就点头同意了，反正都有赚，一次性出这么一大批赚的也不少。拿起计算器算了算说道：“行，老弟大家合作了这么多次，既然你开口了，我也是个耿直人，总共22296，零头就给你抹了，你给个22200就好。”
曾浩听老板这么说，连忙竖起大拇指，对着老板说道：“老板大气。”
这个时候还没兴起物流，一般都是自己捡的货自己想办法运回去。付完款后，曾浩就在附近找了一辆货车谈好价格300一趟，去仓库把货提出来装车，和父亲跟着车子开始往回赶。
回到家中，曾浩和父亲连忙一起把货往家里搬，等搬完后给司机师傅结完账，就开始点货。曾仁民见这会终于只有自己两个人，一边清点货物，一边又对着儿子问道：“你那来的这么多钱？”
曾浩听父亲这话，想也没想回答道：“卖袖套赚的啊，前段时间你也看见我这进货是越进越多，卖的也快，这不就累积到了现在两万多块。这不算多，等把这批货卖完更多。”
曾仁民听儿子这么说，不解的问道：“卖袖套这么赚钱？不是听你说一块三进一块四五出吗？也没有这么多啊？”
曾浩听父亲这么问，笑道：“场面上的话，你也信。你去买东西老板能告诉你赚了你多说吗？”
曾仁民听儿子这么说，认同的点了点头，说道：“也是！”
“可不是吗？这些话怎么可能对外人说。爸明天我们一起去摆一场摊下来，你也应该明白个七八成。”
晚上刘凤回来，看见这满屋子的货，也是好奇的问道怎么回事，曾浩又对母亲解释了一遍怎么来的，用了多少钱。
听儿子这么说，再看满屋子的货，刘凤这个眼热加惭愧，这段时间来来去去卖了有一千多块，利润对半开，感觉自己做的不错，现在看见儿子进货都是上万上万的进，也不怕砸在手里，心里那点小傲娇早已没了踪影。
由于明天父亲要和自己一起去，晚上的时候曾浩又向母亲提出换了一辆车用，第二天一大早曾仁民骑车，曾浩坐在车前面的横杠上，一路说着话，向着昨天商量好的青石镇赶去。
个把小时时间到了青石镇后，父子两下了车，曾浩走前面，曾仁民推着车走在后面，曾浩边走边说道：“爸，摆地摊第一步就是选位置，一大早起来也就是想先占个好位置，要是不熟悉地方，来了先从头到尾走一遍看看，那个位置到时候人流量比较大。摆地摊要的就是这个人流量，半天场要是不摆在人流量多的地方，别人根本关注不了。青石我上次来摆过，你看前面那个岔路口。”曾浩一边说一边用手指着方向叫父亲看。
曾仁民顺着儿子手指的方向看去，一眼就照到了儿子说的路口，点头说道：“恩，看见了。”
“那个地方，场头场尾都要过，而且还有条岔路，这个是到这边村子的近路，上次我来的时候看见很多人就是走的这边，我们今天就把摊位摆在哪里去。”说吧曾浩领着父亲走了过去。
上次来生意不错，旁边店铺老板见曾浩又来了，向着曾浩招呼了下。曾浩和老板客套了几句，表明今天用用他前面的地，老板也是连连同意。曾仁民在旁边没有说话，看着儿子与和他差不多大的老板两个套着近乎。
时间差不多的时候，曾浩和父亲两个把车上的胶布拿出来铺上，带过来的1500双袖套一股脑的倒在胶布上，码的想是一座小山。等忙完后曾浩就坐在旁边有一句没一句的和父亲两个聊着，曾浩给自己父亲讲讲做生意平时要注意的事项。有些什么忌讳要避让，有些地方有规矩要遵守，有些话不能说之类的。
时间差不多的时候，双手一撑站起来，拍了拍屁股，曾浩对着父亲说道：“先就这样，时间也差不多了，你到时候帮我装下口袋什么的，我就开始了。”
“来啊，走过路过你千万不要错过啊，厂家亏本zhi销限量袖套啊，先到先得了。”
“防水透气加长款，一双只要你5块钱。”
“贵是贵了点，但是成本都要6快钱”
“5块钱你买不了吃亏，就是想吃亏你也吃不了什么亏”
“错过了这会，你别想等到下回。”
随着曾浩的叫卖声传开，人们慢慢的围了上来。这看看那看看，有几个对曾浩还有印象的人，还问道：“小老板又来啦！”
曾浩连忙答道：“这不前几天又从沿海拉了一批货过来，这可是最后一批了，这批卖完就没有这款货了。这段时间卖出很多，你们有些没买但是也看了几回，质量肯定没有问题，要买的抓紧时间，错过了这回可真没下回了。”人们听曾浩这么说也没当真，前几回也都是这么说。有的人在摊位上挑挑捡捡的看着，有的人着招呼其他人说先去把其他事情办了再来，一会的功夫就有人开始说到：“老板我来一双，给我装上。”听人这么说，曾仁民连忙把口袋扯下一根，装上递给自己儿子。
“承蒙关照，开张大吉，收你10块，来这是你袖套这是找你的钱你拿好。”曾仁民看着儿子收10块找零是5块，眼珠子都瞪出来了，这也太赚了吧，难怪这段时间就有这么多钱。
一上午的功夫人来钱往的大概卖出去了七八百双。到了中午看了看街上的人流量，感觉时间差不多后，曾浩就和父亲收了摊。等忙完过后，曾浩对着父亲，问道：“等会我们吃碗面条？”
曾仁民心疼钱，这个时间要是赶回去还能吃个晚午饭，就对着儿子说道：“就不在外面吃了吧？”
“没事，这不是还要带你去转转吗？我们边走边看，顺便看着有吃的我们对付点，我这也说了一上午，口干舌燥的，也好找个地方坐着休息会。”
曾浩想到前世父亲就因为摆地摊经常不按时吃饭，胃病比较严重，这会时间也不早了，就说去吃个饭。而曾仁民着是看儿子忙了一上午都没有休息过，听他这么说也觉得是要让我休息休息，就同意了。
曾仁民推着车，曾浩拿着早上从家里倒的茶叶水一边走一边不时的喝上一口。
“爸，你注意看，这些卖吼货的多半是卖服装，而且你仔细看看会发现一个问题，卖的东西都比较单一，不像我妈那样什么都有点，今天你也看见了，来人的时候一群一群的，你要是卖的东西多了，别人问你这里问你那里，找这个款那个款，你自己都忙不过来。昨天给你说的建议，你要是做生意就卖鞋，这段时间正是农忙时，乡下市场你就买胶鞋，雨鞋，拖鞋，生意上来再搭配点其他的肯定好卖，市场大竞争小。”曾浩想到自己不可能说父亲你不要做生意了，钱儿子有拿着花就是了；更不可能说爸这么认真干什么，你随便做反正有我。俗话说的好，授之于鱼不如授之于渔，给父母于事业就是给父母于尊重。他们这个年纪你就叫他们退休他们肯定不愿意。何必找点事情给他们，他们忙他们的事情，有干劲生活也多了许多欢乐。有人不是说过一句话，人的一生若是没有尝尽酸甜苦辣就不算完整的一生。
“边说边走，终于看见有家面馆，曾浩连忙对父亲说道：“爸前面有面馆，我们进去吃了再走。”
曾仁民一边看一边听儿子说又一边想，听完也没有答话，只是点了点头，看来是正在想儿子刚说的事情。两人一人来碗面吃完，再看了看其他的摊位，等到大家伙都收拾得准备回家后，曾浩和父亲又骑上自行车往家里赶。
第十二章万事不求人
曾仁民看儿子光今天一天就纯赚3000左右，这要是放在以前全家人加在一块一年多的收入也就这样。今天跟着儿子一起去看了看怎么操作，感觉心里有谱，自己做点生意应该是没问题，在吃晚饭的时候当着全家人的面说道：“看着儿子今天干了一天就是我一两年的收入，我考虑了下，觉得我也去做生意算了。”
曾浩听父亲这么说，怕自己父亲盲目自信觉得生意很好做，到时候没有到达他的预期，心里过不了这一关就麻烦了。便想着先给他打打预防针说道：“爸，首先你去做生意这个挺好，俗话说万事开头难，你可要先有点思想准备。你不要看儿子我一天卖两三千，这个一般做生意是达不到的，我这是特殊情况。你问问我妈，她一天能赚多少？”
刘凤每天晚上回来都记账，这会听儿子这么说，想都没想就答道：“生意好的时候一天能有一百多的毛利润，生意不好的时候就只有二三十，有时候遇见个刮风下雨能开张就不错，我还算比较好的，有些人一天生意好的时候也就有个七八十。”
等母亲说完后，曾浩再次对着自己父亲说道：“听见没有爸，就拿我妈来说，估计个平均每天有个五十左右的收入，一个月就按照30天来算，还得减上下雨和你进货的时间，就按照5天来算就是25天，乘与个50就是1250，你还要抛出进货时候的车费，每天摆摊的杂费，平时开销，压到货里面的钱。一个月就剩五六百左右的样子。是不是这样妈？”
刘凤见儿子又把问题抛给她，她在心里大概算了下，说道：“差不多就这样，这还算好的，一个月能有个两三百就不错了。”
曾浩见母亲回了话，又对父亲说到：“听见了没有爸，你想一个月两三百的样子，要赚到我这么多基本上要用半年到一年左右的样子。当然告诉你这些，不是说打击你的积极性，就是叫你不要盲目乐观。你也不要多想，你做生意我还是赞同的。先说好也没有其他什么意思，我拿出1500出来给爸你铺货，你看怎么样？”
曾仁民见儿子这样说，连忙说道：“我要你钱干什么，我和你妈自己有。”
听父亲这样说，曾浩知道他不好意思用儿子的，又解释道：“爸我刚都说了没有其它的意思，我知道你们有钱，但是我妈差不多应该也要去进货了，你用这笔钱去进了货，一时半会也转化不了钱，我妈到时候货断了怎么办，这个钱放到身上也就是张纸，只有用出去，它才是钱。我这刚好有，你也不用拒绝我，我也就把第一次铺货的钱先给你垫上，等到你第二次铺货的时候就得你自己掏腰包，我就不管了。”
家里面现在也像曾浩说的一样，是这样情况。曾仁民想了想，确实拿不出来进这货，等两口子攒够黄花菜都凉了，只能先用儿子的钱去把这货铺上，到时候等货变钱后，再还给他就是。等想通后也就没有再推辞，对着儿子说道：“那行吧，儿子就先用你的钱铺货，我明天就去。”
曾浩听自己父亲这么说，感觉有点不对？本来开始嫌弃他进展有点慢，这会自己父亲却准备直接开跑了。这才了解了市场，还没想好就去盲目进货，到时候货多半要压死在自己手上。连忙关心问道：“爸你想好做什么了没有，你就明天去进货？”
曾仁民听儿子这么问，说道：“从昨天进货的时候就在想，现在已经想好了，还是儿子你那天的建议，刚开始我也不做杂了，单做鞋子先试试水。”
曾浩见父亲采用的是自己的建议，总不可能自己打自己的脸，也得对自己的父亲信任不是。补充了一句说道：“那你刚开始的时候少压点货。”说完这句话就开始解决碗里还剩下的饭菜。
第二天一家按照计划曾仁民一大早就去进货，曾浩和刘芳着是早起出摊。曾浩一天下来还是卖出个七八百百双，心里想着销量差不多每天也就是这样，一万八千多双不知道要卖多久才能卖完？要是过了这段农忙时节，袖套就根本不好卖，本来是刚好需要所以价格贵点大家也能接受，要是不怎么需要它的时候，可能根本卖不出去。
曾浩想着每天赶场也只有半天时间，其他时间到时候也可以利用起来，下午收摊回家没有看见自己父亲。想到明天父亲也要出摊，家里就只有两辆自行车肯定不够，父亲应该是出去借车去了。便拿上几百块钱骑上自行车去县城，准备自己去买一辆回来。
来到县城一家卖自行车的地方，2000年这个时候老百姓还是比较淳朴的，也不会出现什么狗眼看人低这种现象，一般不买的也不会去看。就是看个热闹不买的也不会去问价，所以当曾浩来到买车的地方，把车架好走进去的时候，老板打了声招呼，自己先看，就自顾自的忙自己的事情去了。
对比了半天，感觉还是这个刚推出的三轮自行车最适合，货装的多。就是到时候把货处理完，父母他们都可以用。就是骑得时候有点费劲，平衡不怎么好掌握。曾浩向老板问道：“老板这款人力三轮车怎么卖的？”
老板见曾浩问价，赶忙把手上的事情放下，走到身边说道：“这个是新款，刚上市没两年，以前都是在大城市里才有，今年我去进货的时候看见，就拿了两辆试试水。前面卖出去一辆，还有一辆就这，这车不怎么好卖，价格比自行车高很多，一般人也用不到，你要的话就880拿去。我留着也占地方，就实诚点卖给你。你钱够不，要不先和家里商量下？”
见曾浩一个半大孩子，老板好心提醒了下，价格贵先和家里商量商量再来卖。曾浩听老板报价后，知道报的价确实是实在价，不是太高。卖东西的那有不赚的道理，就是看你赚多赚少。想了下对着老板说道：“老板我也不给你还价，800你要是愿意我今天就直接卖下，你要是不愿意那就算了，我就买辆自行车回去。”
老板见曾浩说的这么肯定，今年进的车，到现在也都还没有卖出去，想了下也就答应下来。
曾浩取出钱结了账，叫老板帮着把链条打上油，自个把来时候的自行车放在刚买的后斗上面先去找了个空旷的地方练练手，等感觉差不多的时候再骑回去，还真不要说，骑这个得时候得用手压着左边把手，不然的话这个车起着起着就要偏到右边去。好不容易熟练后，骑回到家。
曾仁民看见儿子骑了个车回来，问道：“这车那借来的？”
曾浩下了车，先把刹车按下挂好，这才对着父亲解释道：“这不是你明天要出摊吗？肯定要用车，家里就两辆，我去县城再买了一辆回来。你看见方圆几里地，虽家的自行车不用。再说去借自行车说自己驼货，那有那么好借的。借过来每天压那么重的货，他们肯定不干。”
感觉父亲被说中了心事，曾浩笑着对父亲问道：“刚回来的时候没看见你再家，你不会去借自行车去了吧？”
曾仁民听儿子这么说，老脸一红，也没答话，把自行车卸下来自个推进门去忙自己的事情去了。
晚饭的时候曾浩把这件事情当做笑话讲给母亲听，刘凤在听完这个事情后，对着丈夫嘲讽道：“要是你先给我说，我肯定也不要你去，你也不看看你们这边都是一帮什么人，有好处的时候一个比一个跑的快，你去求人的时候一个比一个难。平时你还常说是我的不对，叫我不要斤斤计较这些。你看你借个车应应急也都借不到。前几天你大哥还......”
“还没完了是吧，吃你的饭。”刘凤刚说到这里，曾仁民连忙出声打断了她。曾浩坐在旁边观战，这会想到应该是有什么事情不愿意让自己听到。
刘凤看丈夫急了，咧了咧嘴也就没再说什么。曾浩见气氛突然变得有些尴尬，连忙插话道：“爸妈你们也不要说了，吃饭吃饭，这不是我自己下午去买了辆回来，我们自个有，万事不求人的最好。”
第十三章要想好就得对自己狠点
第二天，曾浩骑着三轮车去出摊，行走在路上顿时有种鸟枪换大炮的感觉。一前每天使劲塞货最多装个一千多双袖套就到头了，今天随随便便就拉上了2000多双。
上午在市集上又轻松处理掉700多双。看着其他人眼都红了，曾浩哼着歌，心中暗自得意道，只要不被打死，就要吃独食，胃口好没办法，就是能消化。中午收摊后向当地百姓问了下路，就向着村子上骑去。
曾浩这几天苦事冥想，想到来赶场的每次毕竟是少数，自己又不是每天都在这里，有的人在集市上买了回去用，其他没有来赶集的人，看着好也想买，但是碍于农活正忙，这么多年没有这个袖套也过来了，并不会专门来卖，有的人可能想起会叫其他帮着带双回来，有的着是抱着看见了就买，没看见就算了这种可有可无的精神。
曾浩上午赶集摆摊，下午就骑上车，就近到当地村上去卖，这样每天总会多卖几双，多卖几双就少压点货物在手上，心里也安心点。半天时间一个村一个村转下来，精疲力尽回到家里的时候已到掌灯时分。
曾仁民早就把晚饭做好，和妻子两个人坐在门口有一眼没一眼的看着前面的路。听到儿子回来的声音连忙站起来，问道：“今天怎么回来这么晚，我还以为出了什么事情，把你妈这急的。”
听父亲这么问，曾浩想说：“我也不想啊！”这会家里也没有个电话什么的，自己又没法大老远的告诉你。曾浩看他们也是等急了，解释道：“今天去当地的村里面卖货去了，想着家里还有这么多存量，再不想办法处理出去，农忙过后就要压死在自己手里了。今天去试了试看看有没有用，效果还不错，比昨天多卖了三百多双。揭下来的时间我准备就这么干，以后你们就先不要等我回来再吃饭，你们先吃给我留口就好。”
听儿子说完，两口子连忙把门让开，曾浩把车推进门洗手吃饭。曾浩今天喊了一天也骑了一天的车确实是累坏了，简单刨了几口，就放下碗筷对父母说了声你们慢吃，我吃好了。就进了房间。把账简单理了下，上床梦会周公去了。
随后的时间里，曾浩每天上午在一个场镇上摆摊，下午就去当地城镇所管辖村庄里面叫卖，每天如此。这么下来销量从每天的一千出头，到后来的一千五六双，遇见好行市的时候一天能卖出两千多双。
虽然曾浩叫父母晚上不要等他吃饭，但是这段时间下来，自己每次天黑回去，看见的都是他们在门口聊着天等自己回家后一起吃饭。7月份的太阳很毒，这段时间下来，曾浩踩断了两双鞋子，一双中间的底断成了两半，一双用力过猛，前面被硬生生的拱穿了，皮肤被晒的脱了一层皮。这段时间下来基本上把所在县的城镇市场走了个便，经过小半个月的时间，终于在7月底的时候把手上货物处理完毕。
曾浩这才松了一口大气，想到可以睡个好觉，这段时间每天早上一般5点左右，有时候远的场子还得4点左右就得起来。到了晚上8点过后才能回来。把车子交给母亲后，连续在屋内睡了两天，每天只吃一顿饭。父母看儿子这段时间也是忙坏了，也就没有打扰曾浩，让他一次睡个饱。
第三天下午大概三四点的时候，曾浩这才感觉自己恢复过来。又因这两天睡觉睡得身上软绵绵的，暗暗想到看来这人还真是个劳碌命，享不了这种清福。醒了会神，起床先解决了早饭加午饭。
这段时间下来也忙没时间叫父母带着自己去银行开个户，曾仁民两口子每天见儿子早起晚归，根本没有时间也就先没提这事。曾浩每天卖的钱都是用橡筋一叠一叠的扎好后，放在房间的柜子里。
曾浩吃过饭后，回到房间把钱拿出来准备点点到时候先存银行去。一百的、五十的、二十的占数少数，十块、五块、两块、一块的占多数，还有五毛、两毛的形成了一堆钱。点了点90874元真不错，镇上不知道，但是村上应该是首富了。2000年在农村能有个小十万已经很了不起了。
把钱收好，想着这个点父亲应该已经回来，曾浩见时间还早，择日不如撞日要不今天就去镇上的信用社把钱先存上，放在家里毕竟不安全。这个年月，农村的偷盗现象很严重。
记得小时候每家每户基本上都有hy枪。偷盗者一般都是几个人，一人一个村或者一个院子踩点，要是有人觉得这里可以下手，就站在山上打口哨招呼其他人过来。晚上农村也没有什么活动，都是早早吃过饭后要么看看电视，要么就上床睡觉。口哨一响声音在老远的地方都能听见。这个时候村里的人有些就把hy枪拿出来对着天上开一枪。意思就是告诉小偷，这个村里有枪，麻烦你们去其他地方。这段时间随着自己跑遍县里的各大城镇，很多人都知道家里做生意发了财。每天出摊也累，回来的时候沾床就睡，睡的很死，还是放银行保险点。
既然想到那就做，曾浩出门叫了几声父亲，发现没人答应，看见车子在家里放着，想着应该是下地去了，便出门找他。来到五分田，一个地名，大一点的就比如说什么坝子，什么坎，什么岭等。这边对于下地干活，是以地的大小来命名。曾浩穿过自家的自留地，老远看见大叔蹲在旁边的坎子上，父亲站在地里挥着锄头，两个人正在说着话。随着曾浩靠近。声音变得清楚，这就听见大叔说：“仁民，不是我催你，你考虑考虑下我们家的困难，就把钱还给我。”
曾仁民听自己大哥还在一直说，把手上的活停下，对着他说道：“大哥不是我不还给你，只是叫你们再等一个月，一个月我就还给你。现在钱都再货里面，实在是抽不出来钱。你就再等下。”
看儿子走过来，曾仁民也就没在多说话，拿起锄头又开始挖起了地，曾仁广看曾仁民不说了，也站起来拍了拍屁股，对着曾仁民说了一句反正你尽快，我这边急用后就走了。
曾浩走到父亲旁边的田坎上对着自己的父亲，不解的问道：“爸这是什么情况啊？”
曾仁民说道：“没什么情况，这不是当初修房子的时候借你大叔家800多块钱吗？这段时间他们家紧，就叫我想想办法还给他。他应应急。”
听父亲这么说，曾浩忙说道：“他能有什么事应急，今年刚把房子重新修了，还是个三层的，里面家具家电也是像模像样。还需要应急？”
前世也是这样，看见父母当时生意做得有模有样的，眼红也想去做生意，碍于刚起了房子，手上没有余钱。就有事没事的来要钱。来了几次，后面父母实在没办法就把进货的钱凑起来还给了他，自己再慢慢存钱，存到后面货都快断了，也没有钱去压货。那段时间把父母给急的，每天饭都吃不好。这不这段时间曾仁广见弟弟家里生意做的甚好，比前世还要眼红，每天下午曾仁民回来的时候，曾仁广就要到弟弟跟前转转，提提这钱的事情。
曾浩想起找父亲的目的，对着父亲说道：“爸你先不要挖了，拿上户口本和我去镇上帮我去信用社开个户，我要用。”
曾仁民听儿子这么说，拍了拍手说道：“你不提我晚上也准备给你说这个事情，确实家里面放太多现钱不安全，你等下我收拾收拾我们就去。”说完走到坎边，放下裤脚，在旁边的水沟里把手洗了洗，扛起锄头回来家。
到家后曾浩去找了个蛇皮袋把钱装上，曾仁民着去柜子里翻出户口本。两个人去了镇上帮曾浩开了个户，曾浩把钱存进后，时间也差不多到了自己母亲收摊的时候，就又一起去刘凤摆摊的地方。两人到地方，刚好刘凤正在拣货收摊，看见丈夫儿子骑着车来。对着父子两说道声：“稀客啊，你们爷俩今天怎么有兴致过来帮我收摊了。
曾浩笑着说道：“怎么稀客，也是我们忙，要不然天天过来给你收。”
说完又解释道：“我叫我爸帮我开了个户口，我把前段时间的钱存上，这不忙完了就过来帮你收摊，当然存钱只是顺便，过来帮你收摊才是正事。”曾浩边说边和父亲把车架好，一起帮刘凤把货装到口袋里，放上三轮车里面。人多力量大，平时刘凤一个人要半个多小时时间才能弄完的事情，一家三口用了十来分钟就收拾完。把地下的纸壳捡了捡绑上放进车里，又把垃圾处理完后，由曾仁民骑着三轮车，曾浩和刘凤两个骑着自行车一家三口往家里走去。
第十四章欠债还钱没话说
晚上刚把饭菜端上桌正要吃饭的时候，曾仁广两个口子敲开了门。曾仁民见他们来的正是时候。连忙招呼道：“大哥，饭菜刚做好，吃饭了没有一起吃点。”一边招呼着他们进门，一边叫曾浩去搬两张板凳出来。
曾仁广走进来摆了摆手说道：“你们还没吃啊，我吃过了，你们吃吧，我坐会就走。”接过弟弟递过来的烟点上，和媳妇俩坐到了旁边。
一般人要是遇见这种事情，别人正在吃饭，一般要不就等会再过来，要不就直接搭双筷子陪着吃点。曾仁民见他们就这样坐着，也不说陪着吃点，一家人也不好直接动筷子，就又问道：“那要不我去抓几把花生，我们整两杯？”
大嫂谢齐芳摆手说道：“不用了，你们吃你们的，我们坐会就走。”
曾浩看这样子八成是有什么事情要说，直接不管了，反正是饿了，也不给他们虚头巴脑的，话也没说，直接开吃。
前世今生自从刘凤嫁过来，一直就不待见弟弟家，平时也受了不少气。刘凤应付了几句也是拿起筷子吃了起来。
这时就剩曾仁民一个人忙前忙后着倒茶，端点花生，拿点自己种的水果出来。摆到面前后又陪着聊了起来。
聊了一会，谢齐芳到是没有怎么搭话，曾仁广一直东扯西扯的。刘凤猜想这两口子应该有话要说，放下筷子直接问道：“大哥，你有什么就说，我们这边还要吃饭呢？”
曾仁广见刘凤直接问了，想了想，组织好语言说道：“这不是家里面现在困难吗，看你们现在日子是好了起来，当哥的心理肯定是高兴的。前两年你们家借我们家的钱是不是应该还了，我们也好应应急。”
他这么说，刘凤和曾浩都想道，要是真应急，肯定想方设法都要给他凑出来还上，但是都知道他们不是这样。刘凤听着这话立马就说道：“大哥你就这事来了没有十次也有八次了吧？我不是说不还，都给你说了，你等几天，我们家现在钱都压在货里，等卖出去了就还你。”
曾仁广接过刘凤的话说道：“我这不是也没法了吗？家里要用钱，这段时间你们生意这么好，怎么可能没钱，我可是听说你们是赚了大钱了，你们想想办法。”
“你这不是为难我们吗？借钱的时候为难，还钱的时候也为难你这是什么意思？”刘凤说着说着生气的站了起来，曾浩看情况不对，连忙把母亲拉着坐到椅子上去说道：“妈，你也不要急。”接着又对大叔说道：“我多一句嘴，大叔你这样就没有意思了，你是确定要这个钱今天。”
曾仁广看自己侄子问，也没搭理，对着弟弟问道：“你的意思呢？”
曾仁民坐在旁边，吸了口烟，先没有急着答话，看了看妻子。
曾浩这时心里想到，本来就准备晚上解决这件事情，只是没想到他们比自己想的心急。直接对着父亲说道：“爸，既然大叔家都说到这份上，你去把我妈进货的钱拿出来给还上，再说什么过段时间还就真没意思了。”
刘凤见都这种情况也没有说话，自己在旁边生着闷气。
曾仁民想到开始大哥在外面碰见了说两句还没事，今天这都堵家里来了。想了想决定还是听儿子说的去房里把进货钱拿出来，点出800块还给了大哥家。
曾仁广两口子拿上钱，点好数。自己可能也觉得这事情办的不地道，再待在屋里有点尴尬，也就没多呆，说了几句两口子就提出了告辞，出了门。
曾浩见父亲去送他们，母亲还在旁边生闷气，连忙安慰道：“妈你也不要生气，还了也好，免得欠这个人情。今天下午我看见他还在地里问我爸要呢？只是不知道他晚上还来，我还以为他要等几天再说？”
刘凤见钱都给了事已至此，叹了口气说：“你以为就今天啊，来要了很多次了，那天我在吃饭的时候本来想提提，被你爸打断了，你以为呢？”
曾浩恍然记起，对着母亲说道：“我就说那天吃饭的时候你说了一半，我爸就把话岔开了。”
曾仁民送完人回来，见母子两人在数落着大哥他们的不是就说道：“都是亲戚，确实当时也是借给我们家钱了，欠债还钱天经地义的事，他们要就给他们。还说什么说？”
本来刘凤气都消了一大半，被丈夫这几句一激顿时火气就窜了上来。站起来说道：“你不要给我说借钱这个事情，你一提我就生气，我这边亲戚当时我们去借钱，只要有条件的都是痛痛快快答应借给我们，再看看你们这边，当时我们跑了多少遍，借到了多少。你大哥借你这钱，还是看我们去了三次，这第三次要不是提了一只鸡去才答应借，可本来说好了借1000，后来去拿钱的时候只给800，就这800每年还要给他利息，我告诉你曾仁民，我受够了，这家里不欠他们的。”
看着自己母亲这话说的越来越大声，再说下去就得上演全武行，曾浩连忙站起来说道：“行了，爸妈你们也是够了，就为了这800块的事情，至于吗？你们还以为是以前啊，没有这800块我们家还活不了是吧！你们都坐下，大晚上的吵什么吵，别人听见了多不好。有什么事情慢慢说。”说完把他们都拉到饭桌上椅子上做好，道了一声等会，走向自己的房间去。
曾浩下午去存钱的时候特意留了5000块在家里，本想等会吃完饭后就拿给父母，哪知道出现这个情况，只能这会拿出来。拿到钱后走到饭桌前，把钱递给母亲后说道：“妈把这个拿上，改天你们有时间和我爸去把其他亲戚家借的钱还了。下午刚和我爸把钱存上，也不知道够不够？要是不够的话再说。”
刘凤见儿子拿出了一叠钱，点了点说道：“哟这么大方直接就是五千？”说完后把手中的钱又还给了儿子，说道：“你自己的钱自己留着，我和你爸自己会想办法。”
曾浩连忙说道：“我的不就是你们的，都是一家人说的这么见外干什么。妈你这么说我就不高兴了啊。你也知道我这段时间赚的比较多，你就放心的拿着用吧。”说完为了增强信服力，又从房间里把存折拿出来递给母亲说道：“妈你自己看看，这是我这段时间赚到的。”
刘凤接过存折，漫不经心的翻开，瞟了眼，对着儿子说道：“不错儿子八千五，这段时间是挣的不少。”
曾浩咧了咧嘴说道：“妈你什么眼神，你再看看。”
刘凤听了儿子这话后又翻开存折看了起来。一声惊呼哟！儿子你抢劫啊。连忙把存折递给丈夫，叫他确认下：“你看看，后面是三个零不？”
曾仁民趁着送走了大哥家，这会本来在吃饭，听妻子叫他，连忙把筷子放下，接过存折仔细看了看，没错是三个零，八万五。
下午去存钱的时候，他帮儿子把户开好后，自己出去买除草药，也不知道儿子这段时间下来赚了这么多钱。这突然看见这个数字，也很是惊讶，毕竟摆在眼前的钱，要是以前种菜，这个数字就是一家人不吃不喝一辈子也挣不到，就是现在他们做生意，以这段时间收入来参照，他们也要七八年的时间才能攒的下，要是家里开销大点，就得用10年的时间。可他们需要用10来年的时间才能挣到的钱，却被自己儿子用将近一个月就挣到，能不惊讶吗？
曾浩见他们被眼前的数字惊讶的半天没有回过神来，连忙咳嗽了几声叫醒他们后对着他们说道：“所以妈这个五千你拿着，和我爸把钱先还了，要是不够再说。”这时看着母亲把存折攥在手上舍得的放下，曾浩有了之前没收钱存起来上学用的经历，连忙又对着母亲说道：“妈先说好，看归看，拿出这个存折就是让你们知道这段时间赚的，还有让你安心拿着这个钱去把钱还上。要是还不够再说，多余的就去进货，多不退少了补，其他的妈你就不要想着留着，这个钱我有用。”
两千年的八万能干什么，能在老家起十套左右的两层楼房，能在县城买上2-3套左右的商品房。看着这么多钱说有用，刘凤当然舍不得，对着儿子说道：“这么多钱，你一个小孩子不要装掉了，我帮你拿着，你要是要用你给我说，我就拿给你。”
曾浩想着，这样多麻烦啊，要用还得先给你报备下，这样不是自己做什么都能知道，还能有什么自由，眼看着重生都一年多的时间了。终于有点自由，有点成就的时候。要被打回原形这可不行。连忙劝到：“存折呢，就是掉了别人拿着也取不了，没有密码他们也取不了，你就给我吧。”
曾仁民见妻子又是这种见不得钱的样子，对着妻子说道：“你行了，钱还是给儿子自己保管，你要是想要就自己挣，你管着家里的钱，还管到儿子头上来了。自己儿子挣点钱也不容易，你好意思。”
在家中一般情况都是刘凤做主，但是真遇见什么只要丈夫说话，一般身为妻子的也不会反驳，这会刘凤见丈夫这么说，想着也对，要不是开始的钱都不会让儿子自己保管。但是这么多钱确实舍不得。扭扭捏捏的半天才给儿子。
曾浩只能在旁边想道：“哎！我只能叹了一口气这都是穷怕了的人啊！”
第十五章新的开始
2000年银行利息，整存整取年利率2.25%；零存整取、整存零取、存本取息年利率1.98%；定活两便1.296%。也就是说现在这八万五要是存在银行存定期一年能有，要是零用或者只取利息有1683，要是随时存取那利息就更低了，只有块。2000年以后每年都能明显的感觉到钱的贬值。要是把钱存银行那到时候取出来就不是现在八万五都购买力，正是印证了那句话，钱你不用出去那就是纸，只有用出去那才能叫钱。
卖完货休息一周时间整个人才感觉完全恢复过来。在休息的时候曾浩也没有闲着，每天拿着一个本子开始梳理上世大概了解的事情，重要的不重要的，只要想到就记在本子上去。免得后面有需要的时候自己又忘记掉。在梳理自己记忆的时候，也找好了下一个项目要做什么了。
街机游戏厅，随着90年代街机从沿海开始流行起，特别是到96-99年的时候，游戏厅在每个城市那是随处可见片地开花。三线城市或者县城再到镇上游戏厅的发展要慢一点，98年开始才陆陆续续有这东西。曾浩想到就现在的本钱也不能做其他大的项目，用游戏厅来揽一笔钱是现在一个好的选择。
有人说过：“只思考不做是思想上的巨人，行动中的矮子；不思考就做是莽夫行为。”休息好也想好后，第二天一大早骑上车子去县城考察下市场行情。县城和记忆的有点差距，2000年以后规划的道路也没有出现，有些地方前世已经是楼耸人茂的地方，现在还是一片芳草地。还好几所学校大体位置没变。两天时间走街串巷，曾浩大概也了解了整个县城游戏厅的情况。整个县城成规模的游戏厅没有一家，10台机子左右的游戏厅有个7.8家。而且大多分布在各个学校周围。自己要是再开个小的游戏厅那肯定挤不进去，要做只能做个大的才有生存的空间，再用点后世的营销手段，肯定能挣着钱。
想了两天决定下来这件事情，说干就干，一早骑上车子来到大概选定的位置，前两天考察市场的时候看见这里有个门面要出租，上下两层大概有800平方左右，1中5中和潺亭中学都在这附近，又是步行街地段好，就是听说要价有点高，1万2一年。许多人只能望而止步。看门面上留了个电话，记下后到旁边小卖部用公共电话拨通电话
嘟..嘟...嘟....
“喂，你好，请问你找谁？”随着声音的响起，一股浑厚的中低音传了过来。
曾浩连忙说道：“你好，我刚在这边步行街看见有门面出租，上面有电话。我找王贤王老板。我想租那个门面。”
“哦，你好，我就是王贤。怎么你要租门面？看见上面的价格没有，不讲价。要是觉得可以再说。我不想跑过来谈谈就走。”
曾浩想了想，贵是贵了点，自己一时半会也找不到替代的地方，而且这个地段用一万二租下来也不算亏，回答道：“王老板价格我能接受，其他条件是什么？这个我们得谈谈？”
王贤在电话里听到这么说，停顿了会道：“行，那你明天再来，我在市里，明天我们约个时间见面聊。”
曾浩想了下说道：“这样，王老板，就在你店铺旁边有个富贵茶楼，我们10点左右就在那等。免贵姓曾，到时候我先联系位置，提前给他们说好，你到了报我的名字。”
“行，那就这样，其他的到时候明天见面再聊，我这边忙先挂了。”说罢就挂断电话。曾浩见他挂了电话，付完钱骑上车在周边转了转，顺便取出三万块现金留着明天备用。
第二天一早，曾浩提前先到茶馆定下包间。由于大早上，这边没有喝早茶的习惯，这时不益点浓茶，曾浩就叫了一壶春芽，并给老板打招呼，到时候有位姓王的来问，就说在这间包间内，并且等人来了再上茶。自己进到包间里，构思了下怎么布局和装修这家店，要买些什么设备机器。一直到有人推开包间的门后。
一个身穿墨色西服，全身收拾的很整洁，面相30左右的人走了进来，对着曾浩问道：“曾老板？”看着曾浩的样子，很是不确定的问道。
“客气了，免贵姓曾，老板二字不敢当。你应该就是王贤王老板吧。”曾浩边说边站了起来拱手道：“王老板请坐，等候多时了。”
“在下王贤，那我就不客气了。”王贤说完走到椅子前坐下，接着又说道：“曾老板看起来很年轻啊？”
咚..咚..咚...
刚说罢门又被打开，茶馆老板把曾浩点好的茶递了进来。曾浩站起来接过茶后老板又掩门离去。
先用水涮了下杯子，曾浩一边倒茶一边对着王贤说道：“王老板初次见面也不知道你爱喝什么，夏天炎热，就自作主张点了壶春芽，希望不要见怪。虽然我年轻，但是诚信二字我还是知道的，我今天也是抱着诚意过来的。”见王贤看自己这年纪还是有顾虑又说道：“王老板你人都到这儿了，何必先喝杯茶谈谈，你就知道我有没有诚意了是吧？”
王贤连忙摆手道：“行。”见曾浩倒好茶，拿起杯子喝下一杯后叹到这茶馆的茶地道。
两人一边喝茶一边聊了点其他的，先暖暖场再聊正事。一会功夫，茶壶下去一半左右，曾浩见火候差不多了问道：“王老板昨天给你打电话，麻烦你跑一趟过来，除了租金这块，在其他方面你还有什么要求？”
王贤见曾浩把话题转入正事，身体正了正说道：“刚才抱歉，我一般都在市里，很少回来。除了租金要年付以外，五年一签，每年房租按现在租房价百分之十递涨。做生意装修时外墙不能有大的改动。”
说完后想了想，应该没有什么要补充的了就说道：“曾老板就这些了，你想想你有什么问题？”说完后端起茶杯喝起茶来。
见王贤这么问，曾浩想了想问道：“王老板租金这个是昨天说好的，没有问题。我这就不提了。但是你这个每年递增百分之十是不是多了点？”
曾浩知道前世大概10多年后这个地段租金听说都到了40多万一年。前面也从他口中听说问的人是多，却没有一个人租的，否则也轮不到自己。这年头能有这个钱的一般都有自己的事业，不缺这门生意；没有事业的一般也没有这个钱。目前来看也就只有曾浩这种暴发户能来租这个门面。虽然王老板报的条件还算合理，但是谁叫这年头钱值钱呢？能省一点是一点。
王贤想了想道：“不高了老弟，你随便出门打听打听行情，看我有乱报没有？”
曾浩想都没想说道：“王老板你这价格乱没乱报我不知道，但是我知道你这个门面在这个县城里，就这价格一般租不出去。而且你想放着也是放着，何必就租给我？这样王老板我也不给你来虚的，你降两个点下来，要是你同意，我也不给你谈其他的，我们直接签合同。”
王贤见我说地这么直接，想了想也直接说道：“降两个点也可以，但是年限得三年一签。”
“王老板这就没意思了吧？我这边降两个点，你这边就给减两年。没这么谈的吧。老弟我是抱着真心来的。可王老板你这是准备拿我开涮啊？”
听我这么说，王贤生气的说道：“老弟这是什么话？不能只准你提条件，我也能提啊？做生意嘛，不谈谈怎么叫做生意？”
协议问题两个人练了好一阵太极，硬是把曾浩这个预备选手打成了正式选手，两人终于打成一致。五年一签，房租每年百分之八的递增，押一付一。那个时候这没打印店等可以打印的地方一般情况只能手写，曾浩拿出事先准备好的笔和字写好合同递给王贤说道：“王老板过过目，看看有无遗漏。”
王贤接过合同，看见上面的字叹道：“老弟这手字写的不错。”就和学好数理化走遍天下都不怕一样；那个时候流行一句话叫见字如见人，要是你字写的不好，别人就觉得你这个人也不咋的。曾浩家里面从小开始一直强调和监督练字，后面大了自己有时候也练练没放下，自己没有什么大本事，这手行草算是自己唯一能拿的出手的东西了。
曾浩见王贤夸奖，连忙拱手道：“抬举了，上不得台面！”
王贤看了一会合同道：“没问题！”两个人签字按手印后，曾浩当场把钱点给他。
王贤清点无误后打上收条和钥匙一起给了曾浩。完事后他还有自己的事情要忙，道了声下次见就离开了。曾浩也收拾收拾东西，出门把账接了就向着旁边的店里走去。