第六十一章 绝非夸大其词
看到这些人的表情，许振鸣依旧是含着笑，脸上的表情没有什么变化。
他目视了一下孙超，示意他操作一台重型数控大卧车，演示一番，让各位前来参观的领导和客人们开开眼界。
孙超得到许振鸣的指令后，来到一台重型大卧车的电控柜旁。他不慌不忙的按下一个按钮，电控柜的玻璃门自动缩了回去，露出一排电控按钮。
随后，他按下一个控制键，控制系统的显示屏和小键盘顿时从电控柜里缓缓伸出来，镶嵌在电控柜上。仅仅这一点，这台重型数控大卧车主操作面板的出场就比较科幻，让在场的所有人都感到震撼。
“这个小电脑原来是藏在电控柜里的！”
“和科幻片上看到的情况差不多！”
“我们国家居然能造出这么先进的机床装备！真是太不可思议了！”
看不懂机床的客人们此时都小声嘀咕着。他们这些都是外行人，被这种全自动的操作方式吸引住了。
徐培东则不然！
他对机床这块比较了解，虽然被这台重型数控大卧车的电控系统震惊了，却依旧抱着怀疑的目光审视着孙超的操作。
孙超此时在小键盘上按了几下按钮。随着他的操作，辅助装夹的小型电葫芦开始动作了，可以调整高度，调转工件，辅助装夹。
随着两名副操作工的帮忙，在很短的时间内，一件试验用的小棒料被装夹好。与此同时，液晶显示屏幕上在不断显示着电葫芦的各种参数。
“各位领导，这组数据是电动葫芦的高度、X轴方向和Y轴方向的实测数据，方便主操作工实时了解工件吊装过程中的位置情况！”
随着孙超的操作，许振鸣一边指着电脑显示屏，一边给大家解释着。
在数显机床都还没有普及的年代，这种能精确到0.01毫米的数据显示，让在场的众人都大开眼界。
看到这一点，徐培东也不由自主的点了点头。他是知道数显机床的。
当初，他在南安机床厂担任厂长的时候，就打报告给上级部门申请研发经费，准备开发数显机床。而现在，一鸣公司居然能跳过数显机床，直接开发出数控机床的CNC控制系统，已经很牛了。
这时候，孙超按下了锁定启动键。随着一阵阵的啪啪声传来，工件被自动锁死；刀具锁定好；重型数控大卧车的机床防护罩开始缓缓伸出，笼罩了整个机床工作面。
这一切都是由孙超一键处理，并不需要副操作工来辅助完成。
看到这一步，徐培东也终于相信了许振鸣所说的话：一鸣公司这台重型数控大卧车的自动化程度，就是目前世界上最先进的，没有之一！
他特意转过身来，朝许振鸣竖起了大拇指：“小许！你们一鸣公司这套CNC控制系统的确非常先进。到目前为止，我还没有见过这么先进的人机操作界面。你们要赶快申请发明专利，防止同行盗窃你们的技术！”
“徐领导！一鸣公司这套CNC系统的发明专利，已经被国家专利局受理了！因为这套系统目前还没有类似技术，发明专利的公示期都可能会短一些！”
这时，人群中的何璐脸颊微红的介绍着。她没想到：许振鸣发明的这套CNC控制系统这么先进，就连机床专家徐培东都赞口不绝。
在众人说话的时候，孙超已经完成了数控编程，轻轻按下运行键。随着一阵阵的嗡嗡声传出，重型数控大卧车开始工作了。
到了现在，徐培东已经不再怀疑这台重型数控大卧车的先进程度。他笑眯眯和许振鸣握手：“小许！你们公司愿不愿和南安机床厂联营，共同研发数控机床？”
他虽然调离了南安机床厂，对以前工作过的企业有感情，所有才这么冒昧的一问。
南安机床厂的效益很不好，已经连年亏损，到了濒临停产倒闭的境地。而且，他们工厂是副处级国营企业。一鸣公司如果跟他们合作，到底谁说了算？
这些问题不解决，股权的问题不解决，和南安机床厂联营的事情就是一个大火坑。
一鸣公司的业务蒸蒸日上，为啥要往火坑里跳？
想到这里，许振鸣面带苦笑的说：“徐领导！一鸣公司才刚刚起步，恐怕不适合与南安机床厂这样的大单位联营！等以后的情况好转了，我们公司可以考虑这方面的合作！”
他委婉的拒绝了徐培东的提议，也没有一口回绝。和这种实权领导打交道，许振鸣说话还是比较小心的。
见许振鸣拒绝了自己的提议，徐培东的兴致顿减许多。
他是个老江湖，心里虽然有些不快，表面上是看不出来的。脸上浮现出客套的笑容：“小许！除了这两台重型数控大卧车，你们公司还有那些重要装备和产品？”
这仅仅是他的客套话，本来想早点结束视察，离开一鸣公司返回市里。
许振鸣感觉到这位徐领导的态度冷淡了许多。
他依旧是面带微笑的回话：“徐领导！我们一鸣公司的拳头产品是智能设备制造，而不是数控机床改造！”
“徐领导！要不我们一起去看看？”
这时候，红河乡的几位领导都笑容满面的征求徐培东的意见。他们对一鸣公司的情况比较了解，很想在上级领导的跟前挣一个面子。
徐培东也不好薄了红河乡几位相关领导的面子，于是就跟着许振鸣等人一在几个车间里参观了一圈。
不看不知道，一看他就吓了一跳，不露声色的想：
“数控火焰切割机、加工中心、电脑切割机、电脑绣花机……等等。这么多的智能化设备已经做出试验机，一旦投放市场，经济效益和社会效益将会引起轰动啊！这是个潜力股，要好好扶持一下！”
这年头是经济挂帅，GDP的考核数据非常重要！
而且，一鸣公司的蓬勃发展能解决许多下岗职工的再就业！
这样的企业，一定要留在DC区经营下去！
想到这里，徐培东面带微笑的和许振鸣握手：“小许，你们公司若有什么困难，尽管打报告到我这里来，我一定会把情况汇报给领导们批示！”
因为还有一个会议要参加，他准备立即返回区里的办公室。
“老领导，你可千万不能跳过我们红河乡来直管一鸣公司！我们红河乡还指望一鸣公司来撑门面的！呵呵……”
这时候，分管工业的江厂长故作苦笑的跟徐培东开玩笑。
他不但是红河乡纺织机械配件厂的厂长，而且还是红河乡主管工业的领导。见徐培东此时突然转变态度，开始重视一鸣公司。
他也感到脸上特别有光彩！
除此之外，他和许振鸣还有要事相商，所以才特别捧了一下鸣公司！
第六十二章 时代特色的招工
江厂长和徐培东很熟，关系不一般。他和众人一起都围着徐培东说笑着，来到一鸣公司的停车场。
另外一位领导会来事，一路小跑到徐培东的小轿车跟前，打开小轿车的车门，还用手挡在车门顶的附近，以防徐培东会碰头。
看到这一幕场景，许振鸣不由得好笑。
像这样的接迎送往，他真心做不到！
这辈子也不想去做！
像他这样的性格，恐怕难以在体制内混好，索性也不屑去蹚那种浑水！
想到这里，他双手作揖，和大家一起朝徐培东话别：“徐领导再见！欢迎你下次再来一鸣公司指导工作！”
徐培东的脸上挂着客套的笑容，柔和的挥了挥手，与众人话别。从他的表情和动作上，你很难发觉他在想些什么！
送别了徐培东，众人移步一鸣公司的小餐厅，开始打牌，等待一鸣公司的招待宴开席。
这时候，江厂长把许振鸣拉到一旁，压低了声音问：“小许！红河乡纺织机械配件厂的情况不容乐观，欠债要不回来，又欠了银行一大笔贷款。乡政府决定改制，甩掉这个大包袱。你们一鸣公司来接盘怎么样？”
红河乡纺织机械配件厂占地三十亩，就在一鸣公司厂房的隔壁。两个工厂之间有一个臭水塘的荒地。一鸣公司若能把红河乡纺织机械配件厂兼并买下来，再把两个厂房之间的那块荒地也买下。一鸣公司就成为坐拥六十五亩的小型工业园！
这个消息对许振鸣来说非常关键！可以说是天降的大红包一样！可是，他还是有点犹豫不决！
整个九十年代，全国都在搞乡镇企业改制和国营企业兼并改制。这种经济形势下，有一批人暴富了。但是，由于产权不明、资产切割不清和一些其他的原因在内，许多暴富起来的企业家，后来都倒下了。
许振鸣不想成为他们中的一员！
他准备稳扎稳打的做企业，把一鸣公司发展的基础夯实后，再谋求发展。而不是玩野蛮兼并来壮大自己。
想到这里，他笑容满面的说：“江领导！我们一鸣公司才刚刚第一天开业，核心业务都没展开，没有实力去兼并红河乡纺织机械配件厂！这件事，咱们过一段时间再讨论好不好？”
“哎…”
闻言后，江厂长遗憾的摇了摇头。
都是管理制造型企业的，他也能理解许振鸣的难处。制造型企业对资金的需求非常高，一旦现金流出现问题，企业就会陷入困境了。
想到这里，他伸手拍了拍许振鸣的后背，继续以低不可闻的声音说道：
“小许！我知道你们公司想买下厂房北面的那块芦苇滩荒地！这件事，我可以帮你向徐领导反馈一下！红河乡纺织机械配件厂改制结束后，我可能会调离红河乡了！”
他这次是掏心窝说话了，把一些体制内不该说得话都告诉了许振鸣。
看来，他是真着急了，被红河乡纺织机械配件厂羁绊着无法脱身！
听到这些机密后，许振鸣终于理解江厂长的苦衷。他面带微笑的点了点头：“领导！你搭台唱戏，我们一鸣公司坚决支持你的决定！”
“嗯…好！哈哈…听说一鸣公司食堂的菜味道不错，我今天一定要一醉方休！”看到有人走来，江厂长顿时大笑起来，岔开了话题。
他身兼红河乡纺织机械厂的厂长，中午时间喝酒是不违反原则的！
韩大姐很会来事，知道江厂长喜欢吃“千里飘香”，特意让食堂的师傅们准备了一个大份的，送到许振鸣这个小餐厅来。
“千里飘香”的名字比较雅，闻起来是有点臭味的。
这是南安的地方特色菜肴，属于家常菜的范畴。原料其实很简单，就是用陈年的烂咸菜炖嫩豆腐，再放上一勺红辣椒酱，外加一勺麻油就行了。
陈年的烂咸菜已经发酵，散发出一阵阵的臭味，却蕴含着丰富的氨基酸和益生菌。烂咸菜的颜色是墨绿色，用来炖白色滑腻的嫩豆腐，看起来就能增加人的食欲。味道也不错，闻起来臭吃起来香，南安的老百姓们都喜爱这道菜。
南安人给这道菜取了个非常雅的名字，就叫千里飘香！
餐桌上，看到有千里飘香这道美味，江乡长笑得很开心。他拿过白酒瓶给自己先满上，然后就领着酒瓶，给在座的领导们斟酒。
“江领导，你是海量！大家都知道你是‘拎壶冲’，你就饶了我吧！”在座的一位领导红光面满的讨饶。
“拎壶冲”是南安地区酒桌上的戏言。说的是这个人酒量很大，一人能抱着酒瓶吹干一瓶白酒的意思。
许振鸣其实也一名拎壶冲，酒量很大。
他却不喜欢这种推杯换盏的交际场所，硬着头皮在应酬着。
刚才，他和江厂长达成默契，在不久的将来可能又会大赚一笔。因此，今天中午的招待宴，他也是放开了喝酒，几乎是来者不拒！
“小许！你们一鸣公司还招不招人？若是需要技术人员，跟我说一声。我家有个亲戚是车工，技术一流！”
“一鸣公司上个月纳税十多万元！效益这么好，怎么会不缺工人？我有一个亲戚刚刚下岗，钳工技术没话讲。小许，一鸣公司可以考虑一下么？”
酒至半酣，餐桌上的领导们都放开了，高谈阔论起来。
他们都纷纷给许振鸣介绍机械专业技工，有人还出谋划策，指点许振鸣怎么去经营企业。
这些人的小心思许振鸣是明白的：无非是看一鸣公司的效益好，准备塞一些人进来工作。
这些都是时代特色，谁也避免不了的！
人是一定要收下的，看能得到哪些便利！
姓张的来一鸣公司要干活，姓李的来一鸣公司也要到一线去工作。用谁都一个样，反正一鸣公司不养闲人！
想到这里，许振鸣红光满面的笑着说：“各位领导，招工这一块归韩主任主管！有什么事情，你们尽管打电话给韩主任！不过，咱们丑话说在前面：咱们一鸣公司对待职工都一视同仁，挣多挣少全凭自己的本事！”
“那当然！不干活哪能挣到钱！”
餐桌上的领导们都喷着酒气点了点头。
就这样，这场酒宴一直持续到下午两点多钟才散场。
送走客人后，韩大姐脸颊通红的来到许振鸣的身旁，压低了声音问：“小许老板！这些人介绍来的工人，咱们都要收下么？”
“你看着办！一定要对公司有用的人才留在！”
许振鸣把大权交个了韩大姐。
他还特意把“有用”两个字咬得特别重！
第六十三章 少年要辞职下海
接下几日，许振鸣忙着搬家，把属于一鸣公司的财产从南安巾被厂的机修车间里搬出来，安置到一鸣公司的厂房里。
期间，他写了一份正式的辞职报告，用打印机打印出来，送到南安巾被厂的厂办公室。
看到这份辞职报告，厂办秦主任翘着兰花指，瞪大了眼睛看着许振鸣：“小许！你为何要直接辞职，办理停薪留职不更好一点么？”
她不理解许振鸣的行动，觉得许振鸣还年轻，属于那种愣头青！
这个年代比较流行办理停薪留职后下海弄潮的。
停薪留职是指有意下海打拼的干部和职工，保留编制和职务，不要单位发工资，自谋出路，要么打工，要么做生意赚大钱。
九十年代初，全国据说有几十万干部办理停薪留职，奔赴南方下海弄潮。这些人里后来产生了一批闻名全国的殿堂级大佬。但是，有相当一部分人游泳的水平不行，被大海淹没了。
许振鸣是中专生，属于最低级别的干部编制。若是能调到政府机关里工作，不用考公务员也能转为公务员的编制。可是，他已志不在此，一心要创业赚钱，早就不在乎干部编制了！
南安巾被厂的职工、南安地区的那些国营企业的职工们，都不知道未来的情况是什么样！
他们都还以为自己手里的铁饭碗是香饽饽，却不知道十年以后，整个南安地区只有一家国营大企业保留下来。
知道后来情况的许振鸣，怎么会留恋这个并不保险的泥饭碗？
想到这里，他面带微笑的点了点头：“秦主任，我早就想好了！辞去公职，把档案调到一鸣公司去保管！”
“这份报告要经过兰厂长和白书记批准以后，才能办理辞职手续！小许，你需要等一段时间，再来办理调动档案的手续！”
见许振鸣铁了心要辞职，秦主任目光诧异的看着许振鸣。
她为许振鸣感到惋惜：好不容才从农村考到城里来工作，端上令人羡慕的铁饭碗。说不要就不要了，真傻！
看着她的表情，许振鸣也能猜出一二来。
他觉得：眼前这位妩媚动人的秦主任才是真的傻！五六年以后，她年纪大了再下岗找工作，就没那么多机会了。
告别秦主任，许振鸣来到厂长办公室，准备和兰厂长谈一谈终止承包经营机修车间的协议。
兰厂长名叫兰德江，和白嘉梁书记两人在红河乡一带非常有名气。因为厂里效益不好，工人们编了一句顺口溜：兰厂长搞烂工厂，白嘉梁败光家底。
这句顺口溜，暗喻兰德江和白嘉梁两个厂领导都不懂经营，把一个几千人的南安巾被厂给搞垮了。
老百姓们不知道未来发展的趋势，不知道市场经济变化莫测，很多大企业随时都有可能关门停业。他们的要求其实很简单：有一份稳定的工作，能养家糊口就行了！
“小许！听保卫部反映你最近在搬家。难道，你不准备继续承包机修车间了？”
看到许振鸣走来，兰德江笑嘻嘻的问许振鸣。
许振鸣若是不再承包机修车间，他不担心没人来接手。这些日子来，蔡伯陵每天都要到他的办公室里来几次，打探承包机修车间的事情。
看了看兰德江的表情，许振鸣露出灿烂的笑容，点了点头：“兰厂长，我是不准备继续承包机修车间了，想要提前解除承包协议！”
说话间，他掏出红梅香烟，散了一根给兰德江。也不管兰德江抽不抽红梅，他自己却点着火，靠在沙发上吞云吐雾起来。
兰德江是抽不惯红梅的。
他是处级领导，厂里给他配的招待用烟是红塔山。自从提拔为南安巾被厂的厂领导后，他从来都没买过香烟，也不知道红梅香烟是啥味道。
于是，他从桌子上的散烟里找出一根红塔山点着了。一边吸烟，一边和许振鸣说着话。
这年头的风俗就是这样，主管领导的办公桌上，都是来客散得散烟。有的领导不抽烟，一天下来，办公桌上的散烟都有一两包。
许振鸣听说一个故事：
杨大侠有段时间比较拮据，买不起香烟。他于是每天下午拿着空烟盒，来到兰厂长和白书记的办公室，收集他们两人办公桌上的散烟。那段时间，他一天就能收到两包多阿诗玛品牌以上的香烟。
当然，这种事情也只有杨大侠敢做，其他的职工是没胆量得罪兰德江和白嘉梁的。
正说话间，白嘉梁从外面走了进来。
他夹着一支香烟，吐着白烟问许振鸣：“小许，听小秦说：你要辞职下海了？”
“嗯！一鸣公司的生产离不开，我只能辞职不干了！”
马上要离开南安巾被厂了，许振鸣的态度反而温和许多。他一直是面带微笑的和白嘉梁等人说着话。
“小许，停薪留职不更好嘛？我和兰厂长也不会为难你的！”
白嘉梁客套的笑着，说得话让人感到很舒服。
他和兰德江两人都是老江湖，脸上的表情和嘴里的话，并不能反映他们的真实想法。不过，从他们两人的表情来看：他们还是不看好许振鸣辞职下海，还有点傻！
谁傻谁聪明，得让时间来定论！
现在是办企业的黄金时间，机会多，竞争少。现在不发力，再过几年就晚了！
想到这里，许振鸣没在辞职下海的事情上和兰德江等人多费口舌。
他拿出机修车间承包协议，面带微笑的问：“兰厂长、白书记！我是来友好协商终止这份承包协议的，厂里有什么要求，咱们能坐下来讨论一下么？”
其实也没有什么好讨论的，蔡伯陵正等着接手承包机修车间的厂房和设备。他已经私下去过兰德江和白嘉梁两人的家中很多次。
这年头的情况就是如此！没关系你很难办成事！
许振鸣能拿下机修车间的承包权，那是特例！
“十二月十号交还厂房和设备！这个提议我赞同！”
看了看许振鸣写的报告，白嘉梁举双手赞同。
“我也同意这么办！”兰德江也同意了。
他们两人意见一致，这件事基本上就这么定下了。
接下来几日，许振鸣加派人手来搬家，在十二月八号正式撤离南安巾被厂的机修车间。
他第一天撤离机修车间，蔡伯陵第二天就拿下机修车间的承包权，速度快得让人咂舌！
南安巾被厂的职工们都在谣传：白嘉梁收了蔡伯陵的好处费，所以才这么快把机修车间承包给他。
许振鸣都已经打了辞职报告，也没那份悠闲去操心南安巾被厂的事。
十二月十二号，他领着吴燕来到苏宁高齿集团公司，准备拜访一下经营部的杨部长。
这次拜访结束以后，他准备把一鸣公司的优质客户苏宁高齿集团公司，交给吴燕来维护关系！
第六十四章 竞争对手来了
这次来苏宁高齿集团公司，许振鸣已经换了驾座。
为了一鸣公司的业务拓展，他让韩大姐从南安大众4S店里紧急提来一台桑塔纳顶配轿车。缴税上牌后，这辆中档轿车花了他二十多万元。司机大刘觉得开这种车特有面子，一路上都咧嘴傻笑着。
吴燕却没像大刘那样，而是在不停的把玩着许振鸣新配的大哥大。许振鸣不喜欢拿着新买的大哥大装牛，就把大哥大交给她来保管。这姑娘没嫌大哥大沉重，于是就成了许振鸣在业务方面的秘书，专门负责给许振鸣保管大哥大！
许振鸣出行的这套行头，在九十年初也是比较牛气了。
他不喜欢张扬，把这些撑门面的东西都交给大刘和吴燕来保管。在他的记忆里，搞重型机械加工的大老板，好像都是比较朴素的。
许振鸣认识一位有重型机加工能力的大老板：
别人开帕萨特的时候，这位老板开普桑；别人开奥迪A6的时候，他开帕萨特；别的老板开奔驰的时候，这个老板开奥迪A6L。这位看起来特别低调的大老板，却拥有十台重型机床。那些重型机床，没有一台低于1600万元的！
在许振鸣看来，最喜欢招摇的是搞建筑的小老板，开着奔驰在场面上狂吹牛，却喜欢欠农民工的工资！
最低调的老板，估计是搞机加工行业的老板了，一有闲钱就要添加新型机床。如果不添加设备，他就要被行业所淘汰。许振鸣就认识这么一位搞机加工的小老板，说起来还有点心酸：
九十年代初的时候，这个小老板卖掉房产换来一台小普车开始起家。每赚到一分钱，他就把利润投入到添加机床这方面。当时，这位老板的好友们劝他买几套房子屯起来。这位老板没同意，一直在增加机床设备。
到后来，金融风暴来临的时候，这位老板的设备资产也有几千万。可是，因为工厂业务萎缩，濒临倒闭，他决定收手不干了。他把所有的机床都廉价出手，换来的现金却只能买来一套商品房！
许振鸣不想走这些从事机加工行业老板们的老路！
机加工业务只能作为一鸣公司众多业务中的一个补充，而不是一鸣公司未来发展的主要方向！
因此，他才决定把苏宁高齿集团公司的业务关系交给吴燕来维护！
正思量间，许振鸣的小车已经来到苏宁高齿集团公司的办公楼下。许振鸣领着吴燕来到杨部长的办公室里。
“来了小许！咱们去小会议室里坐一坐！”
看到许振鸣领着一位大美女走进来，杨部长笑嘻嘻的打招呼。他对许振鸣的印象很好，虽然见面的次数不多，通电话的次数却很频繁。
许振鸣是搞技术的，根本不懂销售。
他是个老实人，喜欢实话实说。这些日子以来，苏宁高齿集团公司的卡车司机们每次来红河乡，许振鸣都要让他们捎带一些土特产给杨部长和几位管事的领导。
在许振鸣看来：做销售就是要做人，和客户处朋友。关系处到一定的程度，业务自然就来了。这些道理是他自己体悟出来的，也不知道对不对。
不管别人怎么评价，他就是这么操作的。平常花一些小钱，购买南安地区的土特产，给苏宁高齿方方面面的领导们捎带来。显得自己很懂事，又达不上行贿的那条红线，可谓是花小钱办大事！
吴燕却看不起这种小手段。她总是在许振鸣的耳边唠叨：“许总，你这样显得太抠门，客户会对我们公司有意见的！”
不过，这姑娘搞业务确实很有一套，三言两语之后就跟杨部长混得很熟了。她面带微笑的拿出一鸣公司的宣传册，递给杨部长：“杨部长！欢迎您百忙之中抽出时间，来我们一鸣公司指导工作！”
“哎……任务太忙了，没时间去南安！”
杨部长捋了捋有些稀疏的头发。在大美女的跟前，他显得要文雅多了，许振鸣给他敬烟点火，他却矜持的摆了摆手：“小许！有女同志在场，我们就不要吸烟了！”
“杨领导修养高，会体贴我们女同志！不像我们许总，开会的时候还吸烟！”
吴燕乘机奉承了一句杨部长，还顺便贬低了一下许振鸣。
这句话顿时将杨部长给逗乐了！
小会议室里的气氛热闹了起来。
杨部长一边说笑着，一边翻看着一鸣公司的宣传彩页。
当他看到重型数控大卧车和重型数控磨床的时候，不由得一愣，抬眼看着许振鸣。他很吃惊，没想许振鸣在两个月内折腾出这么多的重型数控装备。于是，他好奇的问：“小许，你们公司怎么有这些新型装备？要花多少钱啊！”
“杨部长！这些重型数控机床都是我们公司自己改装的，精度能达到0.01毫米！”
许振鸣是老实人，把实情都告知了杨部长。
听完许振鸣的介绍，杨部长揉了一下太阳穴，点了点头说：“嗯…以后可以分一些精加工的业务给你们一鸣公司做做看！”
他对许振鸣的为人还是比较相信的。因为，许振鸣从来都没在他的面前说过大话，吹过牛！
“杨领导！我们一鸣公司，包括下属单位红河乡农机厂，都已经是一般纳税人，可以直接和苏宁高齿集团签订供销合同！不过，粗加工和精加工的价格要稍稍上调一些！”
这时候，吴燕笑着插话。
她拿出一个计算器，一边报着各种加工工序的价格，一边算给杨部长看。她算得很细，先报出不含税单价，再加上增值税、管理费和企业所得税…等等，没有藏着掖着报虚价。
一番核算下来，重型长轴拉毛刀这种简单的工序，含税报价达到了一百五十多块钱一吨。即便这样，这种价格还是最有竞争力的！
看到这种情况，杨部长故意叹了口气：“哎！人家公司来我这里，都是在不停的降价。小吴你倒好，却是来涨价的！”
“杨部长！我报的价格已经是市场最低价，不能再低了！再降价，我就拿不到业务提成！”
吴燕闻言，很配合的在杨部长跟前叫着苦。
她这番话引得杨部长又是哈哈大笑起来。
看到这种情况，许振鸣心中暗喜：“看样子，杨部长在上一笔订单完成后，还会继续把一些订单交给一鸣公司来做！吴燕这一趟没白来！”
就在这时，蔡伯陵在一位瘦高中年人的陪同下，敲门走入了小会议室。
这位廋高的中年人，许振鸣曾经见过几次。他是蔡伯陵的同学，在苏宁高齿集团公司的一个部门担任部长一职。
“老杨，有时间么？我给你介绍一位朋友！”蔡伯陵的同学笑眯眯的问杨部长。
杨部长看到这种情况，微笑的点了点头。他站起身来朝许振鸣和吴燕摆了摆手：“小许、小吴，你们先在这里坐一下，我去去就来！”
话音落下后，他于是就蔡伯陵等人一起离开了。
临出门之前，蔡伯陵还故意扭过头来，耀武扬威的目光扫了一眼吴燕和许振鸣。
吴燕知道蔡伯陵和自己的小老板不和，气鼓鼓盯了一眼蔡伯陵离去的背影。
待杨部长等人都离开后，她关上小会议室的门，走到许振鸣的身旁，压低了声音说：“许总！看样子，我们一鸣公司碰到麻烦了！”
“是啊…”
闻言，许振鸣叹了口气。
他知道蔡伯陵在苏宁高齿集团公司有关系，一鸣公司和蔡伯陵竞争有难度。要不是他占了先机在蔡伯陵前面截胡，挖到第一桶金，也不会有一鸣公司的今天。
现在的一鸣公司已经转型成功，机加工方面的业务可有可无，对一鸣公司的影响不大。即便这样，许振鸣还是决定要和蔡伯陵正面竞争，不为别的，就是为了挣口气！
想到这里，他抬头看着吴燕，面带笑容的说：“有麻烦才好啊！没有竞争，一鸣公司是不会健康发展壮大的！”
看着许振鸣那坚定的目光，吴燕虽然点了点头，同意自己小老板的意见。她却黛眉蹙起，怎么也高兴不起来。
第六十五章 商场如战场
看着吴燕那愁眉苦脸的模样，许振鸣都有点好笑。
他笑容满面的说：“吴部长，碰到这点小困难你就放弃了？一鸣公司将来还要和更厉害的对手竞争怎么办？打起精神来和对手去拼才行啊！”
吴燕闻言却摇了摇头：“怎么拼？蔡伯陵显然有后台，我们怎么拼？除非用钱来砸，否则肯定拼不过他！再加上，我们也没送什么礼物给杨部长，他会帮助我们一鸣公司么？”
许振鸣却不以为然！
用钱砸杨部长？那样有风险！
搞不好，他还会因为这件事去坐牢的。
这样的傻事不能做！
他用得的办法很简单：就是凭借一鸣公司的硬势力来拼刺刀。
一鸣公司设备的加工能力强，一鸣公司的价格最优惠。仅仅这两条，也能赢得苏宁高齿集团公司的一部分订单。
这年头，有的国企办事人员也不敢违反大原则来办事。他们顶多是顺水推舟的去操作一些业务，那样收礼收得才安心！
好在，许振鸣和杨部长打过交道，知道他的性格。冒昧的塞钱会适得其反，引起杨部长的反感！
有时候，送礼也是有讲究的。
收礼的人，也不是什么的人钱都敢收，他是要看人的！
想到这里，许振鸣站起身来，准备去杨部长的办公室，把一些事情跟他说一说。
这时候，杨部长却面带微笑的推门而入。
他朝许振鸣和吴燕报以歉意的微笑：“小许、小吴，让你们久等了！不好意思，我们搞采购的就是这样，每天都有许多人来找。你要是不接待，别人会说你傲气。哎…没法啊！”
吴燕看到杨部长在说客套话，心里已是冰凉冰凉的。按照她的经验，这个杨部长已经把下个批次的订单给了蔡伯陵。
想到这里，她故作轻松的一笑：“杨部长工作比较忙，我们是能理解的！杨部长什么时间有空？我们一鸣公司将派车来接你去南安附近的风景区玩一玩！杨部长最好把夫人也带上，全家人一起休闲娱乐一下！”
她说得都是搞营销的套路话，准备放长线钓大鱼，和杨部长慢慢处，建立互相信任的朋友关系。这次的业务谈不成也没关系，先交个朋友，下次再慢慢来。
杨部长闻言后，却苦笑着说：“走不开啊小吴！前几日又接到公司领导下达的任务，手里还有一批毛坯件要外委出去！等忙过了这一茬，咱们再约时间。你们一鸣公司，我是一定要去看一看的！”
“好啊，杨部长！我会经常来拜访你，再跟你约时间！”
听完杨部长的客套话，吴燕已经彻底放弃了苏宁高齿这个批次的订单。她强作轻松的模样，笑容满面的说着话。
看到这种情况，许振鸣也知道事情已经朝不利于一鸣公司的方向发展了。不过，他却没有放弃，还想搏一把。想到这里，他半开玩笑的问：
“杨部长！你既然又有困难，我们一鸣公司当仁不让要替领导排忧解难！这个批次的订单如果要求不高，我们公司完全有能力替您搞定的！”
“下次吧！这个批次的任务都是拉毛刀的粗车业务，用你们公司的设备来加工太浪费！”
杨部长面带微笑，婉言拒绝许振鸣的提议。
看样子，他已经把订单给了蔡伯陵！
事情和吴燕猜测的情况差不多，一鸣公司的机会不大了！
不过，也不能就这样便宜了蔡伯陵！
商场如战场，不能轻易言败！
想到这里，许振鸣收敛了笑容。他表情郑重的告诉杨部长：
“杨部长！我托您的关照才有了今天，打心眼里感激你！为了报答你的恩情，我不得不说实话：你的订单不能交给南安巾被厂的蔡伯陵去做！如果是其他人倒也无所谓。蔡伯陵真不行啊！”
“为啥？”
杨部长闻言很惊讶！
吴燕见自己的小老板违反商场原则，在客户面前说同行的坏话。这是犯大忌的表现，会引起杨会长反感的。想到这里，她眉头不禁微微蹙起，表情很着急！
“因为南安巾被厂机修车间没有从事机加工的技师了。那些人都已经下岗，来了我们一鸣公司工作！”
许振鸣没看一直在给他使眼色的吴燕，而是把蔡伯陵的实际情况都告诉了杨部长。
他还告诉杨部长，南安巾被厂机修车间里的那几台重型大卧车，都有一些小毛病。粗车出来的重型长轴，都存在大小头的质量问题。若不是经验丰富的老技师去操作，一定会把工件车报废的。
“嗯…你说得的情况很重要！”
听完许振鸣的介绍，杨部长眉头微微蹙起。他不由自主的点上一支香烟，一边抽烟一边沉思起来。
这个情况有点复杂了！
那个蔡伯陵可能夸大其词。
要不，这个小许可能在说谎！
同行是冤家，小许和老蔡两人都在攻击对方，道理上也能说得过去。要想知道实情，最好要问一下质检部的老王。他经常去红河乡，对一鸣公司和南安巾被厂的情况比较熟悉。
想到这里，杨部长站起身来朝许振鸣和吴燕交代了几句，又匆匆走出了会议室。
“许总，生意场上最忌讳背后说人坏话了！搞不好，客户会对我们的行为心生反感的！”
看到杨部长离去，吴燕走到许振鸣的身旁小声嘀咕着。她比较紧张，害怕杨部长生气后，一鸣公司将会永远失去苏宁高齿集团公司这个优质客户。
许振鸣却没有慌张。
即使失去苏宁高齿集团公司的业务，他还是要说实话的。一来是为了感谢杨部长的提携之情，免得杨部长犯错误；一来，为了搅黄蔡伯陵的生意，他也要实话实说。
“吴部长！无论什么情况，说实话都是应该的！大不了，我们以后不做国营企业的订单！”看着吴燕那焦急的模样，许振鸣面带微笑的安慰她。
他们俩人正说着话，杨部长叼着一支香烟，笑嘻嘻的从门外走来。他走到许振鸣的身旁，笑容满面的跟许振鸣握手：“小许，你知道我最欣赏你哪一点？”
许振鸣茫然的摇了摇头。
“你这人比较老实，不滑头！把业务交给你来做，我放心！”
杨部长微笑的着摇了摇手。另外一只手拍了拍许振鸣的后背，以示亲密。
就这样，杨部长的态度突然发生变化，一百八十度大转弯，把后续的订单又交给了一鸣公司来加工。
还没离去的蔡伯陵听到这个消息后，满脸怒气的冲进了会议室，指着许振鸣的鼻子大骂：“小子！你居然敢坏我的好事，看我不弄死你！咱们骑驴看唱本走着瞧！”
这时候，他如同发了狂的疯狗一样，完全忘记了许振鸣的武力值要比他高多了！
许振鸣丢不起这个人，没有跟蔡伯陵一样大吵大闹。
他都没正眼看一下蔡伯陵，而是和杨部长继续谈笑风生。
杨部长安排一名办事员和吴燕对接，两人去了经营部办理签订购销合同的大事。
“杨部长！我们南安的野茶很有名气，也不值钱。明年谷雨之前，我替你搞两斤过来！”看了看蔡伯陵被自己同学拉走后的背影，许振鸣笑嘻嘻的和杨部长说着话。
杨部长推辞道：“小许，你不要给我送礼物！元旦的时候要来一趟，给质检部、供销部和生产部的同事们送一份挂历就行了！”
他这是在教许振鸣怎么做营销，花小钱办大事。
这年头，挂历还是稀罕货，要几十块钱一份！把公司的信息印刷上去后，送人有面子，又可以做广告！
听到这番话，许振鸣才知道杨部长所言非虚：杨部长是真的比较看重他的！
第六十六章 恶人有恶报
想到这里，许振鸣真情实意的邀请杨部长去一趟红河乡，为他的工厂多提提宝贵意见。
杨部长爽快的答应了，到时候会和苏宁高齿集团公司的生产部、质检部的一些领导一起去红河乡，考察一鸣公司的生产能力。
两人谈得正欢，吴燕笑容满面的敲门而入。她已经办妥了新订单合同签约一事，准备前来和杨部长道别。
一番寒暄话别后，许振鸣和吴燕等人踏上归途。
在路上，吴燕好奇的问许振鸣：“许总！杨部长为何会改变主意，难道他是个清官，不收礼也能秉公办事！”
“杨部长还年轻，能力又强，说不定还有提升空间！怎么会为贪图小便宜失去上升的空间？再说了，我们一鸣公司平常都会捎带一些小礼物过来，每个相关领导都有份。所有的领导对我们公司的印象应该还不错，这才是最重要的！”
许振鸣把心中猜测的结果告诉吴燕。他虽然没做过销售员，经验还是比较丰富的。随后，他又道：“在国营大企业里办事，所有人说你好才能办成事。只要有一人说你的坏话，其他的领导是不会为你强行出头的！”
“哦！”
吴燕也觉得许振鸣说得有道理。这番话虽然和怎么做人有关，却也能用在销售活动中。
谈话间，他们已经回到了一鸣公司。这时候，已经是夕阳西下。冬日的残阳被蔼蔼的幕色雾化了，显得特别冷。
许振鸣刚刚一下车，就看到李大眼兴冲冲的从门卫室里走过来。
李大眼显得很激动，嘴角在不停的的抽搐着。他急匆匆的走到许振鸣的身旁，笑嘻嘻的说：“小许老板！告诉你一个好消息：菜包子和庆大蛤蟆被市里有关部门的同志带走了！警车离开南安巾被厂的时间不是很久！”
“哦？他们两个遭到报应了！”闻言，许振鸣终于露出会心的笑容。
对于像蔡伯陵和庆建设这样的人渣，他没有用粗暴的方式去报复。而是借助有关部门的力量，轻轻一击，这两个设谋陷害他的硕鼠就进去了！
这件事值得庆贺一下！
想到这里，他笑容满面的邀请李大眼：“李卫国，今天晚上你有没有空？如果有时间，我请你和杨师傅在我们公司的小餐厅里小聚一下。”
杨大侠已经来一鸣公司做保安，今天轮休。
李大眼明天上白班，也是有空的。见许振鸣真心相邀，他也没推辞，笑容满面的点了点头：“好啊小许老板！我们今晚就一醉方休！”话音落下，他骑着自行车去了南安纺织厂的宿舍区，准备把杨大侠喊来小餐厅喝酒。
现如今，一鸣公司小餐厅的名气很响亮，好多职工也会在这里聚餐招待宾客。许振鸣给职工们的消费，定价非常低，相当于一种职工福利来运营。这样一来，一鸣公司的食堂也能创收，为公司创造利润。
见杨大侠还没来，许振鸣于是就用大哥大给何璐打了个电话。电话接通后，何璐在那一头笑呵呵的说：“许总，你真能忍啊！到现在才给我打电话来。怎么样，蔡伯陵和庆建设被抓了，你心中的那口恶气总算吐出来了吧？嘻嘻…”
“你也知道这件事？”
许振鸣闻言很惊讶。何璐的消息这么灵通，他感到很好奇。况且，何璐一直都在关心这件事，让他很感动。他于是微笑着说：“谢谢你的帮忙！有时间一定要请你吃顿饭，咱们小聚一下！”
电话的另外一头，何璐一直都在笑。她告诉许振鸣：南安巾被厂的厂领导，也会有人被牵连进来。按照这种情况发展下去，南安巾被厂迟早要关门！
听到这些内幕消息，许振鸣不禁高看何璐一眼。他没想到：何璐也能猜出南安巾被厂的发展趋势，确实不简单。
两人在电话里又说了一些家常琐事，直到杨大侠和李大眼走进小餐厅，许振鸣才挂了电话。
“小许老板，白嘉梁也被市里有关部门的同志们带走了！警察才刚刚离开红河乡！哈哈…这个败家子，看到有关部门的人上门后，居然瘫倒在地上，都无法站立了！”
这时，杨大侠喜笑颜开的说着话。
他一边说话，一边拿过一瓶白酒先给自己满上一杯，然后就一饮而尽。看样子，他从白嘉梁的家门口附近才过来，亲眼看到了整个办案过程。
听到这个好消息，许振鸣也感到很高兴。至少，他和杨大侠、李大眼等三个普通人，也算是干了一件大事，为南安巾被厂的几千职工们出了口恶气。
于是乎，他们三人在小餐厅里推杯换盏，开喝起来。因为怕有人报复，他们这几个干了件大块人心好事的汉子们，也只能偷偷的在一鸣公司的小餐厅里举杯庆贺。
第二天，南安巾被厂贪腐案的情况进一步发酵，保卫部的部长、仓库的主任、经营部的一些领导……等等，一共有三十几人被有关部门双规。不但如此，就连红河乡的小包公头李胖子李富贵，也被有关部门的人带走了。
李大眼和杨大侠是消息灵通人士，他们两人轮流前来给许振鸣汇报贪腐案的新进展，搞得许振鸣都无法安心画图纸。
其他人怎么被抓许振鸣不关心。当他听说李富贵也被抓走了，于是就灵机一动，派大刘把李道本请到了自己的办公室。
“大姑父！我建议你立即增加人手，把南安纺织集团要分包给李富贵的工程接过来自己做！”请李道本坐下后，许振鸣散了一根香烟给李道本，然后才笑嘻嘻的提建议。
李道本刚刚才承包这么大的包清工任务，胆子有点小。听到这个提议，他拿香烟的手都不禁微微颤抖着，苦笑着说：“鸣子！人太多了，垫资这块我吃不消！这么多人的吃喝拉撒都要钱，我们资金跟不上呐！”
一开始，他被许振鸣的建议打动了，眼睛里都闪烁着野心勃勃的光芒。但是，一考虑到要垫出一大笔资金后，眼睛里的希望之火就熄灭了。
“钱的问题我来想办法！你只要把人找来就行了！”
看到李道本亦喜亦愁的模样，许振鸣微笑着安慰他。为了打击李富贵，他宁愿动用一些的备用资金来支援李道本。
听说许振鸣要拿钱支持自己，李道本很激动：“鸣子！要不，你也入股我们‘本梁建筑队’吧！反正都是一家人，股份的事情好商量！”
“这不行！一码归一码！钱我可借给你，股份我是不会沾手的！如果可以的话，我大舅和二舅倒是可以掏钱入你们‘本梁建筑队’的股份！”
许振鸣坚决不要几个姑父注册企业的股份。他出钱办事就是为了出口气，若是要股份就有些说不过去了。
因为母亲一直在他的耳朵边唠叨，担心他大舅和二舅家的生活情况。如果能帮他们入股本梁建筑队，他还是很乐意的。
“好啊鸣子！我们正嫌人少资金不足，你大舅和二舅能入股，我们的胆气也要大一点！”
听完许振鸣的提议，李道本把胸脯拍得砰砰作响。
旋即，他笑容满面的离开了。
第六十七章 用技术来说话
送走了李道本，许振鸣一边安心画图纸，一边为接待从外地而来的客户做准备。
根据销售部反馈：明天有三个客人要来一鸣公司考察数控机床改造的业务。
一个客人是齐鲁省泰山二手机床交易市场的王老板；一个是鄂北省汉正二手机床交易市场的陆老板；另外一个，则是魔都二手机床交易市场的郝老板。
他们三人将会在明天的上午抵达苏宁市。销售部的意见是：派大刘专门开车到苏宁火车站去接他们来一鸣公司，以示一鸣公司的诚意。
这一点许振鸣也没什么意见。在销售这方面，他把权利下放，交给吴燕来操办诸多杂事。他唯一要做的，就是把数控机床改造技术方面的问题讲解好，把一鸣公司的技术实力展现出来就行了。
许振鸣为了打开数控机床改造业务的市场，准备以南安市为中心划圆，辐射周边五百公里范围内的二手机床交易市场，寻找代理商。苏宁二手机床交易市场就不需要代理商了，一鸣公司可以直销解决。
为此，他还专门做了一个数控机床改造技术介绍的幻灯片文档，准备在公司三楼的小会议室里播放演示。用幻灯片文档来介绍新产品新技术，全国都没有几家企业能做到。
当今时代，个人电脑还没普及，视窗95还没有发布。用幻灯片软件来制作技术演示文档的，也只有一些外资和合资企业里才会这么做。
第二日上午，许振鸣把一切都准备妥当了：让胖子张贵来操作电脑，他准备自己亲自讲解数控机床改造方面的技术。
十点来钟，他接到吴燕的通知，客人们已经到了红河乡集镇附近。于是，他从办公室的三楼来到楼下的停车场，站在那里专门等待远道而来的客人。
不多时，大刘把桑塔纳开到许振鸣的附近停下来。吴燕最先从副驾驶室里走出来，一路小跑着，给三个客人打开了车门。
最先出来的是郝老板，一位白白胖胖，头发有点秃顶的中年男人。他戴着一副金丝眼镜，看上去比较斯文。
紧随其后的是身材高大的王老板。他高高胖胖的，皮肤还有点黑，一看就像一位齐鲁大汉。
陆老板戴着一副黑色眼镜框的眼镜，身材矮小，皮肤黑，还有点龅牙。在三个老板当中，只有他看上去不像老板，倒像是个搞技术的工程师。
许振鸣和他们三人寒暄一番，交换名片后，就把他们领到了三楼的小会议室里。待客人们都坐定，他给张贵使了个眼神。
张贵于是就点开了视窗3.1软件，开始运行数控机床技术介绍的幻灯片文档。
“三位老总！一鸣公司成立的时间比较短，发展却比较迅速。截止到今日，我们已经为客户改造了一百二十台数控车床……”
许振鸣站在投影屏幕的下方，用一根细教鞭指着墙上的投影介绍着一鸣公司的情况。
这份简介是许振鸣亲自编写的，里面所有的数据都没有夸大，实话实说。符合他一惯的作风和性格。
看到了墙上的投影，吴燕的眉头又皱在了一起。她觉得自己的小老板不懂销售，不会避重就轻，把不利于自己的一面隐藏起来，把自己企业美好的一面展示给客户看。
不但吴燕皱着眉头，三位来参观考察的老板们此时也兴趣顿减了。他们看到一鸣公司注册的时间都没超过一个月，心里顿时都冰凉冰凉的。“我上当了，碰到一个骗子公司！”他们都是这么想的。
看到他们的表情，许振鸣却没有像吴燕那般的惊慌。
他这人就是这样，不喜欢夸大其词的虚报情况，把一鸣公司吹得像朵花儿一样。在他看来，赢得客户信赖的根本还是一鸣公司产品的质量和技术。说得再好听，做不出来也没用。
想到这里，许振鸣按部就班的，把数控机床改造的技术都简单介绍了一便。从数控车床到数控磨床，从数控卧铣到数控镗床。每种类型的通用机床怎么改造，会出现哪些不足，改造后能达到什么效果……等等，他都简单扼要的说了一遍。
可能是第一印象出了问题，这三位老板的热情不是很高，都懒洋洋的坐在那里，把玩着自己大哥大。
看到这一幕，吴燕的小心脏都在砰砰乱跳着。“哎……今天的这三笔订单算是黄了！我们这位小老板太老实，根本都不会做营销！”她在暗自揪心的埋怨着许振鸣。
幻灯片的演示文档总算结束了，吴燕连忙站起身来，笑眯眯的说：“郝老板、王老板、陆老板！俗话说得好，耳听为虚眼见为实！咱们不如到生产车间里去转一转，现场看看怎么改造数控机床的！”
“好！一定要去参观学习一下！”
“我在羊城看过数控机床改造的，不知道一鸣公司的改造技术会不会超过他们？”
“既然来了一鸣公司，我是客随主便嘛！呵呵……”
三位老板都站起身来，笑嘻嘻的说着客套话。
从他们的表情上来看，他们就是准备走个过场，随便走马观花的看一圈了事。
看到这种情况，许振鸣却一点也没有慌张。他对自己生产的产品很自信，一定能征服这些从外地来的从事机床贸易的同行们。
想到这里，他戴上安全帽，也给每个老板发了一个安全帽，面带微笑的说：“三位老总！我们一鸣公司的生产车间里，一不能抽烟，二不能拍照，三一定要戴着安全帽！请各位老总见谅！”
他没有像有的小老板，为了拉订单临时改变工厂的厂规，讨好客户。
听到这番话，三位老板都诧异的看了一下许振鸣。他们顿时觉得眼前的许振鸣老板有个性，居然要求客户也遵守自己工厂的厂规。想到这里，他们三人就更加好奇了。
许振鸣领着他们移步重型车间，首先参观的是重型数控大卧车和重型磨床这两种设备。和机床专家徐培东一样，这三位老板看到这两种装备后，瞬间都愣住了，舍不得挪动自己的双脚。
他们这些人都是行家，知道这两种重型装备的价值和利润空间。“这种重型机床改造成数控机床，每台最少能挣五十万元左右！”他们都在咂舌称赞着。
把三个重型车间里的数控装备都看了一圈，这三位老板已经知道许振鸣没说谎，幻灯片上的数控机床，都是从这几个车间里拍摄的照片。
到了现在，他们这些人都已经相信一鸣公司有能力改造数控机床，公司成立的时间已经不重要了。随后，许振鸣还是领着他们一起去了轻型厂房里，参观正在给客户改造数控车床的生产现况。
本来，这种改造技术是要保密的，改造数控机床的现场是不方便给同行参观。为了取信于人，许振鸣也领着三位老板走马观花的看了一圈。
“许总，我如果现在就下订单，什么时候能提货？”
“要改造的机床，是否一定要发来一鸣公司？”
“我如果要做一鸣公司在齐鲁省的总代理，一鸣公司有什么要求？”
刚刚走出轻型厂房的大门，这三位老板纷纷都迫不及待的问许振鸣，想要立即展开商务谈判！
第六十八章 无心插柳柳成荫
看着三位老板那迫不及待的模样，许振鸣露出会心的微笑。
这三位老板是销售部精心选出来的代表，在当地的市场都具有一定的实力。
他们三人的性格各不相同：
郝老板看起来文质彬彬，却性格急躁，恨不得立即下订单拿到货物；王老板的面相看上去比较粗犷，却比较细心谨慎；陆老板的面相看上去要凶恶一点，应该是三个老板中间最狡猾的！
鉴于一鸣公司的产能问题，许振鸣没有为了拿下订单而乱拍胸脯。他要请管生产的马季民一起参加商务谈判，给三位老板一个准确的供货时间。想到这里，他走入下料车间，准备叫上在车间里巡视的马季民。
三位老板见状，于是也跟在许振鸣的身后，准备随意观察一下。当他们走到正在下料的两台数控火焰切割机旁边，顿时都愣在了当场，双脚不想挪动了。
“这种数控火焰切割机是那个国家的产品？”
“从外观来看，应该是德国的！”
“我看不是！德国人的CNC操作系统不会做成中文界面！难道是湾湾人的最新产品？”
郝老板等三人，此时都直指数控火焰切割机的电脑小屏幕，在小声议论着。他们这些人是见识过进口数控火焰切割机的，却没有见过一鸣公司这种类型的产品。
当今时代，大部分的数控火焰切割机，都选择用个人电脑来做控制系统的运行平台，在电脑主板上插入一块专业电路板，负责与电脑里的软件通讯。
而许振鸣设计的CNC控制系统，却选择用多块单片机芯片作为电脑板的中央处理器，又用12英寸的液晶显示屏替代老式显示器。这样一来，这两台数控火焰切割机的主操作台显得很小，看上去很有一点科幻的味道。
不但如此，这种电脑板的设计已经通过十几二十年的考验，性能稳定，比用个人电脑做处理机要稳定多了。这种技术直到2010年左右才出现！
郝老板他们三个看到这么先进的技术，自然要大吃一惊！他们一边说着话，一边转过脸来问许振鸣：“许总！你买来这两台数控火焰切割机，一共花了多少钱？是协鸿公司的最新产品么？”
“呵呵…”
闻言，许振鸣微笑着摇了摇头。
这时候，陪在一旁的吴燕忍不住了，微笑着告诉三位老板：“郝总、陆总、王总！这两台数控火焰切割机是我们公司自己生产的产品，专门用来给下料车间下料的。因为这两台机床是试验机，所以才没有喷上我们公司的标识！”
“啊？你们公司自己生产的？”
听完吴燕的介绍后，郝老板他们三人都顿时张大了嘴，惊讶的目光看向许振鸣。到了现在，他们都觉得许振鸣和一鸣公司很神秘，居然能生产出这种看起来非常先进的数控火焰切割机！
“许总，这种装备在魔都的机床市场很紧俏！你这两台机床卖不卖？多少钱一台？”想到这里，性子比较急的郝老板，扶了扶金丝眼镜框，第一个抢着问价。
目前的市场上，进口的数控火焰切割机要三十多万元一台。一鸣公司生产的龙门式数控火焰切割机的出厂价，许振鸣的心里价位定在二十万元左右。不过，他还没准备立即投放市场，要等取得一些实验数据后再做打算。
“郝老板！这种龙门式火焰切割机，我们公司的出厂价为二十四万元！一级代理商可以得到10%的返点！”
这时，吴燕看到有商机，立即做主说了个初步报价。她是搞销售的，才不管那么多，一切以拿到订单为主。
“二十四万元？这个价格很有竞争力！一鸣公司如果愿意，可以放一台在我们公司，我们来帮一鸣公司打开齐鲁省的市场！”
王老板很谨慎。即使已经动心了，他还是不敢自己掏钱铺货，买一台样机回去。
陆老板在不停的眨巴着眼睛，伸出舌头绕过龅牙舔了舔嘴唇。他在等性子急的郝老板还价，看看能不能争取到最大的利润返点。
听完吴燕的报价，郝老板再次扶了一下眼睛框，盯着许振鸣问话：“许总，10%的返点太少了，15%怎么样？如果行，我们今天就可以订合同！”
看着郝老板那迫不及待的模样，许振鸣笑了。他面带微笑的摇了摇头：“郝总！这两台数控火焰切割机是试验机，我们不会出售给客户的！若果要订货，恐怕要等到95年元旦以后了！”
“为啥？”
闻言，郝老板很纳闷！
其他两人，陆老板和王老板也是一样。他们两人都诧异的看向许振鸣，不能理解许振鸣为啥要这么做！
除了他们三位老板之外，吴燕是现场最着急的。这姑娘不由自主的一跺脚，瞪大一双好看的眼睛盯着许振鸣。
“本着为客户着想，我们一鸣公司只会把精品投放市场！数控火焰切割机这种机床，我们一定要自己运行一个月，取得满意的试验数据才确定型号。只有确定了型号，我们才会开始为客户提供各种型号的数控火焰切割机！”
看到大家都不能理解这件事，许振鸣于是面带微笑的解释着。
他不是矫情，本来就是这么想的！
听完他这番话，一直没有发言的陆老板，这时不由自主为许振鸣鼓掌。他朝许振鸣微微一笑：“许总！就冲你这种做产品的态度，我第一个下订单，购买一台数控火焰切割机回去做样品！不过，你一定要给我15%的返点！”
陆老板带了头，其他两位老板也纷纷当场表态：他们愿意等，95年的元月里拿到货也没问题。但是，一定要15%的返点优惠！
三位老板的这一番表态，让吴燕顿时有一种喜从天降的感觉。她还是搞不懂：这三位老板为何要等上一个月才拿货？
“三位老板，关于商务谈判的事情，我们等一会到会议室里再详谈！”
到了现在，许振鸣还是没有一口应下这三位老板的请求。
他要请马季民一起去参加商务谈判，衡量一下公司的生产能力，然后再做决策！
不多时，许振鸣领着三位老板、吴燕和马季民等人，一起来到公司三楼的小会议室。
会议室里的气氛很热闹，郝老板、王老板和陆老板等三人，看完一鸣公司的代理合作协议以后，都纷纷提出自己的意见。他们都认为：一鸣公司要求的付款条件太苛刻，款到发货这一条，他们都无法接受！
许振鸣坚持自己的意见，宁愿把销售返点的比例增加一到两个点，也要所有的代理商现款现货。他被如今流行的三角债搞怕了，宁愿不做生意，也不愿以赊账的方式增加销售额。
一番商讨，吴燕代表一鸣公司做主，把代理商的销售返点提高到18%，这三位老板才心满意足的在代理合作协议上签下大名。
除此之外，关于订购数控火焰切割机的供销合同，他们三人却又非常爽快。不但会立即支付30%的订货款，还会在产品生产期间内再次支付40%的进度款。
看到这种情况，许振鸣突然发现一个商机。这种情况和他的记忆发生了变化，难道是蝴蝶效应？
第六十九章 企业类型论
揣着疑问，许振鸣和吴燕一起送走了来访的郝老板等三人。
一回到到公司，他立即在公司小会议室里召开了一个关于“数控火焰切割机扩大生产和销售”的产品专题会议。
参加会议的，有搞研发的张贵、孙超、王强和李全；有负责生产的马季民和孙子良；有负责采购的刘阳德；有韩大姐、李兰和吴燕等人。总之，一鸣公司的核心管理层都齐聚一堂，来给许振鸣的决策做参谋！
“同事们！刚刚来访的三位代理商，为啥提前支付定金，宁愿等一个月，也要购买我们生产的数控火焰切割机？大家可以畅所欲言！”
待所有人都坐定，许振鸣抛出自己感到有些疑惑的问题。
“数控火焰切割机是填补国内空白的新产品，这些老板发现商机当然要下赌注！”
“我们产品的技术最先进，价格又便宜，所以他们都舍得投入资金和时间！”
“既然他们这些专门搞机床销售的同行都看中了数控火焰切割机，说明这种产品的市场已经成熟了！”
因为刚刚拿到一批新订单，众人的心情都不错，笑容满面的说着话。
他们这些人说出的观点，许振鸣认为都没说到点子上。知道市场好，却不知为啥好，这叫商业嗅觉不够。
许振鸣也没这方面的天赋。否则，他可以拎着一包现金去炒期货了。
想到这里，他微笑着说出自己的猜测：“各位！这两年来，国内的钢材市场波动很大！国家肯定会大力扶持冶金行业对吧？”
闻言，众人想都没想一下，都点了点头，表示同意许振鸣的看法。
“既然冶金行业要爆发，那么支持冶金行业发展的冶金设备一定会供不应求！生产冶金设备的机械厂生意一定很红火！这个道理对不对？”
看了一眼众人的表情，许振鸣有说出自己推测出来的结果。
“我知道是怎么回事了：冶金机械厂要扩大产能，各种机床装备的需求量就增加了，数控火焰切割机很快就会在冶金设备这个行业内普及！”
这时，有点小聪明的张贵满脸通红的抢先发言。说话间，他还看了看会议桌对面的李兰和吴燕等两位大美女。
“应该是这个理！”
“难怪魔都的郝老板最积极，一定要在元月十号前拿到数控火焰切割机的样机！”
听完胖子张贵的推测之言，所有人此时都已经想通了。
他们都笑容满面的说着话，看向许振鸣的眼神都不一样了。“小许老板的头脑很灵光，难怪能当小老板！”他们都是这么想的。
这时候，许振鸣含着笑点了点头：“我的意见和张贵一样：生产冶金设备的企业将会兴旺起来！因此，我们一鸣公司要立即参见冶金装备产品展销会，把一鸣公司的第一拳头产品推广出去！”
“许总说得有道理！会后，我们销售部立即去联系组织展销会的广告公司，购买展示摊位！”
吴燕第一个表态，神情亢奋的说着话。
她干事风风火火的，恨不得马上冲下楼去安排赵兰和梅芸两个销售员，准备联系购买展示摊位。
这时候，马季民却愁眉苦脸的说：“数控火焰切割机的生意再好，我们的产能跟不上怎么办？”
这是个大问题，所有人都知道一鸣公司目前的状况：
机加工这块，有苏宁高齿的两笔订单要做；数控机床改造这块，根本来不及生产；电脑切割机和电脑绣花机都在生产试验机；重型厂房里，还有一些自用的机床要做数控改造……等等，这些生产任务已经把一鸣公司产能撑爆了！
再增加一项生产数控火焰切割机的任务，一鸣公司的生产场地、设备和员工都已经跟不上了！
即使是四班三运转，二十四小时不停的生产，还是完不成生产任务的！
想到这里，许振鸣转过脸来问韩大姐：“韩主任！我们公司要购买工业用地的事情进展如何？”
韩大姐苦笑着摇了摇头：“报告已经上报到区里，估计最少要一个月的时间才能有点眉目。征用土地是要走程序的，快不起来！除非直接购买现成的厂房来用！我正在跟红河乡纺织机械配件厂谈判，看看能不能早点谈妥兼并的事情！”
兼并红河乡纺织机械配件厂需要用大量的资金！
没有现金，红河乡政府是不会同意的！
想到这里，许振鸣又扭过头来，看向身旁的李兰。
李兰看懂了许振鸣的意思，脸颊微红的汇报工作情况：“许总！建行贷款手续办理的差不多了，一共批准了七百万元。这件事也在走流程，着急没有用！”
了解一圈，一鸣公司要提高产能的条件还是不具备！
看来只能从别的方面想办法了！
想到这里，许振鸣表情郑重的提议：
“关于怎么提高数控火焰切割机大批量生产的问题，我有一个提议：可以把一些精度不高的配件外委给其他企业来生产，我们公司主要负责生产精度高的配件和总装调试。这样可以解决一部产能受限的问题！”
“这样肯定不行！南安地区机械厂的制造精度没保障！”
负责采购和质量的刘阳德，眉头微皱的提出自己的意见！
“那就到苏宁市去找合格的供应商！”
“一定要把产能提上去！有赚钱的机会一定不能放过！”
这时候，众人都纷纷提出自己的意见，支持许振鸣要扩大产能的决定。他们都希望一鸣公司能迅速发展起来，大家也有一个好前程。
看了看众人的表情，许振鸣微笑着说：“利用其他企业的产能来发展自己，大型企业都在这么做！科技型企业要发展，哑铃型的企业模式才是最健康的！我们一鸣公司是科技型企业，不能按照纺锤型企业的管理模式去发展！”
他说得的都是新名词，在座的众人都没听说过。所有人都用诧异的眼神看着许振鸣，感到很奇怪：小许老板说得是啥意思？
许振鸣说得这套理论，属于企业管理学的范畴。这套理论现在还没有流行起来，一鸣公司的核心管理层不知道也是正常的！想到这里，他于是放缓了语速，把纺锤型企业和哑铃型企业的特点都给大家介绍了一遍。
在企业管理学中，把产品生产、产品研发和产品销售分成三大块。
研发和销售为大头，生产占的比例小，属于两头大中间细，数据外形像一个哑铃。这样的企业，被专家学者们称呼为哑铃型企业。
有的企业专注制造，研发和销售占的比例小，两头尖尖中间大，数据外形像一个纺锤。这样的企业，被专家们称呼为纺锤型企业。
一鸣公司要快速发展，可以把产品制造外委，重视销售和产品研发。这就是典型的哑铃型企业。
“原来是这个意思，企业管理也是一门大学问！”
“我们公司研发的能力比较强，再把销售做起来就牛了！”
听完许振鸣的介绍，众人都满脸红光的小声议论着。
到了现在，他们这些人都已经被许振鸣渊博的知识面给折服了。今天的这场会议，他们都学到一个新理论，知道有《企业类型论》这门管理科学。
张贵看了看说完话后正在低头喝茶的许振鸣，心中暗道：“南安工业学校也太牛了吧！我小师弟在里面只学了四年，水平比大学里的老师也差不了多少！”
李全和马季民两人此时最高兴了。他们一个是许振鸣的师傅，一个是许振鸣的师公。自己的徒弟徒孙有出息，自然感到脸上有光彩。
李兰和吴燕两位大美女，座位距离许振鸣不是很远。她们两人，此时都脸颊飞着红云，还不时的偷偷看一眼自己的小老板。“小老板懂得知识真多！就是有点不开窍，跟榆木疙瘩似的。要是再懂情趣就好了……”她们两个都在开小差，思春了！
“同事们！既然大家的意见基本一致，我们就立即着手生产几台数控火焰切割机的样机，准备打开数控火焰切割机的市场！”
这时候，许振鸣放下手中的茶杯，做总结性的方言。旋即，他开始布置生产和各种准备任务，争取在一周内拿出一台样机，为参加冶金设备展销会做准备。
一鸣公司的办事效率很高，小老板许振鸣一声令下，大家顿时都忙得两脚不沾地！
两天后，吴燕的销售部已经订购到京师冶金设备产品博览会的展示摊位，会议地点是在京师国际会展中心。不过，因为时间比较迟，一鸣公司订购的摊位比较偏僻，是在最靠里边的四个标准摊位连在一起。
这个冶金设备产品博览会是由冶金部下属单位组织举办的，在十二月二十四日召开，二十六日下午结束。到时候，会有许多国外企业来参展！
听到这个好消息，许振鸣当场就拍板，一口气拿下剩余的四个标准摊位，刚刚能把数控火焰切割机的样机安装好。
搞定展示摊位的大事，下面就要等样机的生产和调试了！
第七十章 成功绝非偶然
样品生产的效力也非常高！
许振鸣为了适应展销会的场地情况，特意把样机缩短了一倍，只有六米来长，两米六宽，两个连在一起的标准摊位就能安装一台数控火焰切割机。
五日后，第一台数控火焰切割机的展示样机总装调试完成。
机床机身是许振鸣比较喜欢的蓝色，胖子张贵给这种蓝色取名叫“一鸣蓝”；电控箱和主操作台是白色的，和普通的白色还有点区别，职工们叫这种白色为“一鸣白”。这两种颜色就这么定型了，以后是一鸣公司产品的主打色。
机身上，喷涂了复合在一起的“Y”和“M”两个造型字母。这个“YM”字母的组合就是一鸣公司的品牌LOGO，许振鸣已经委托何璐的公司在申请商标注册。
因为时间紧张，许振鸣没等商标注册成功，就已经开始使用了。反正也没人使用这种标志，不算侵权。
在许振鸣忙着数控火焰切割机样机生产和调试的时候，吴燕的任务更重。她要请广告工作制作数控火焰切割机的宣传彩页、大幅面面宣传广告画和布置展会时需要的各种广告用品等。
为了方便运输，这些布置展会用的广告用品，都订制成可以卷曲的便携式，用一个个皮箱装起来。
让吴燕感到最满意的是许振鸣设计的广告语：“国产第一台数控火焰切割机震撼登场！”
这句话比较拉风，也没违反原则，实事求是的反映当前情况。一旦展示出来，肯定会吸引来一大批客户！
除此之外，许振鸣还特意准备了一台多媒体电脑，把一鸣公司的工厂、生产装备和生产过的各种新产品，请人拍成一个小视频，准备在展销会上循环播放。
硬线条的产品外形、现场切割各种钢板料头、现场用测量仪器测量切割工件的数据、再加上用多媒体电脑现场展示一鸣公司的硬实力……等等，这些宣传手段应该和同时代的国外大公司同步。
这样一来，一鸣公司高大上的形象顿时就竖立起来了！
忙忙碌碌中，已经到了十二月二十日。
胖子张贵、孙超和张林三个技术男，把数控火焰切割机的样机发货京师后，就背着行囊坐上火车，准备到京师接货，布置展示会的摊位。销售部的赵兰和他们一起，辅助联络京师冶金设备产品博览会的各种杂事。
许振鸣特别重视这场94年末的最后一场专业产品展示会，把手下的四员大将都派去了京师。他和吴燕两个要等到展销会开幕的前一天再坐飞机去京师。
十二月二十三日的下午，飞机一落地。许振鸣和吴燕两人就打车来了京师国际会展中心。今天是所有参展单位最忙碌的一天，大家都在紧张的布置着展位。
国际会展中心的大厅里，人来人往，叉车的轰鸣、各地方言的叫喊声和有些参展设备运转的声音，在大厅里回荡着。
一鸣公司的展位很好找，临近会展中心的一个卫生间。地段非常偏，若是不特意去宣传，恐怕没有客户来这里参观。不过，一鸣公司的目标客户和所有参展单位不同，摊位偏僻一些也没关系！
这些来参展的单位，大部分是冶金设备的专业厂家，国内的厂家有一重、二重、西重、扬重……等等；国外的厂家有德国西马克、意大利的达尼利和RB的新日铁等世界知名冶金设备系统供应商。
许振鸣和吴燕两人并没直接去一鸣公司的摊位，而是在展厅里走马观花的看了一圈。从展位布置上来看，国内的单位和国外知名厂家有明显差距：
冶金设备一般体积都比较大，有的生产线要超过一千米。因此，大部分国内的冶金设备厂家，都是摆上几个桌子放上一摞产品资料，在展位上贴着一些宣传海报了事。
国外知名厂家展示摊位的布置就不一样了！
他们请装潢公司来装修自己的摊位，摊位里放着一台大彩电可以播放自己公司的宣传视频。除此之外，他们还制作了精美的产品模型，摆放在专设的平台上。这一番布置下来，顿时将他们公司形象的档次提高许多。
“许总，这些老外就喜欢搞噱头！”一圈看下来，初次经历这种场合的吴燕在许振鸣的耳畔嘀咕着。她现在还不能理解国外著名企业的营销策略，一切都显得那么好奇。
许振鸣见大厅里的噪音比较大，特意靠近吴燕身旁，微笑着告诉她：“他们这是在经营公司品牌！这些展示牌都是专业广告公司策划的，看上去是不是显得很高档？”
刚刚才见识大场面的吴燕，不由自主的点了点头。她一边观察别人的展位，一边用心记下别人展位的亮点，准备以后自己也要这么做！
说话间，两人来到一鸣公司的展位附近。这时候，胖子张贵正满头大汗的装配着数控火焰切割机，孙超和张林两人也在一起帮忙。他们三人皆便有些出汗，还是没脱下绣着一鸣公司LOGO的工作服！
这一点让许振鸣满意的点了点。
临来京师之前，他安排采购部专门定制了一种带内胆的夹克式冬装，绣上一鸣公司的LOGO后，作为员工外事用的工作服下发给张贵等人。而且，他一再嘱咐张贵等人，外出期间一律要统一着装，穿公司下发的工作服。
胖子一开始还感觉很别扭，来到国际会展中心以后，也认同了许振鸣的观点。国际会展中心的大厅里，国外企业展位上的工作人员都是统一着装，穿着自己公司的工作服。而国内企业的展位上，服装的样式就五花八门了。
“张组长！什么时候能开始调试设备？”
看到电脑火焰切割机还是零件状态，吴燕有些焦急了，连忙问胖子张贵。
张贵正在忙碌着，没听到美女吴燕的问话。按照他的性格，一旦听到吴燕的喊话，一定会停下来两眼笑得眯成一条缝，声音温柔的给吴燕解释一番。
“不要着急！吴部长，你去订购盒饭吧，我们今晚可能会在展位上吃晚饭！”这时，许振鸣面带微笑的吩咐吴燕。
他知道数控火焰切割机的装配调试时间，估计要三个多小时才能搞定。说话间，他开始脱下工作服里的羊毛衫，准备撸起手腕亲自上阵。这时候，他和浙东省的小老板们一样：白天当老板，晚上睡地板！
看到许振鸣也拿起扳手来干活，张贵大笑道：“小…许总！你难道也陪我们熬夜加班？”他从来没经历过专业的产品展销会，不知道跑展销会的工程师辛苦情况。
有的时候，为了调试样机许振鸣曾经熬通宵也干过！想到这里，许振鸣一边紧螺栓，边笑着说：“张组长！今天的时间非常重要，一定要把样机调试好！如果不顺利，熬通宵也得干！”
听到这番话，胖子张贵更加拼了，就连额头上的汗水也来不及擦去。
好在，这台样机的调试还比较顺利，晚上七点多钟的时候就全部搞定了。
众人吃了快餐晚饭以后，又开始布置展位。一直忙到深夜十点左右，他们才打车去了宾馆里休息。
在路上，胖子在许振鸣的耳畔嘀咕：“小师弟，我这趟亏大了！本来还以为到京师来出差是件美事，没想到却是一趟苦差啊！”
闻言，出租车里的孙超和张林都哈哈大笑起来。
第七十一章 一鸣惊人的小公司
第二日上午，这次主办会展的单位举办了一个简单的开幕式，地点就选在国际会展中心刚刚进门的位置。这个位置比较好，几家国外知名冶金设备供应商的摊位就在附近！
领导们选择在这个地方举办开幕式也是有深意的：全国在大力上钢铁项目，免不了要引进国外先进冶金工艺和装备。在这么显眼的地方举办开幕式，也是要照顾一下国外知名厂商。
一鸣公司的人没有来参加开幕式，在许振鸣的安排下分工负责做宣传：
吴燕领着赵兰，抱着一摞宣传彩页给每个参展单位散发宣传资料；孙超和张林两人，守在会展中心的两个大门口，给前来参观的客人散发订着名片的宣传彩页。一鸣公司的展位比较偏僻，不这么做是不行的！
胖子的形象不太好，只好乖乖的待在展位上，和许振鸣一起准备接待前来参观的客户。
他性格好动，喜欢看美女。见展会上有好多来自全国各地的美女，早就想出去浪一浪。可是，许振鸣没给他机会去浪。这家伙的脸都憋得通红通红的，坐在电脑前看着一鸣公司的宣传视频，很无聊。
“一鸣公司致力于智能装备的研发、生产和销售。1994年11月，国产第一台数控火焰切割机诞生于一鸣公司的下料车间里。这台数控火焰切割机的出现，填补了国内数控下料CAD/CAM系统的空白……”
有源音箱里，给小视频配音的男中音，铿锵有力的介绍着数控火焰切割机的相关信息。电脑屏幕上，在播放着一鸣公司生产车间里组装数控火焰切割机的小视频。
这一切在当今时代是超前的！用多媒体电脑来播放视频，演示产品，很少有企业想到去这么去做。
与此同时，数控火焰切割机在不停的运行着，模拟下料的过程。割嘴没有点火切割钢板，沿着切割下料的路径在高速移动。主控电脑屏幕上，每执行完一个图形，这个图形就变成了红色。
这样的场面，顿时吸引来一大批前来参观会展的客人。
“国产第一台数控火焰切割机！国内难道没有厂家生产这种设备么？”
“肯定没有，我们厂才刚刚进口了一台RB产的数控火焰切割机，花了四十多万元！”
“这么说来，一鸣公司没吹牛喽！”
他们都惊奇看着正在移动的数控火焰，在小声议论着。
人越聚越多，就连通往卫生间的通道都被堵住了。
看到这种情况，许振鸣的嘴角不禁浮现出一丝微不可察的笑意。这时候，他不用像有的参展单位那样，拿着话筒撕心裂肺的大喊，给客户介绍自己的产品。
要介绍产品，电脑里的小视频可以代劳；要看产品的功能，正在运行的数控火焰切割机完全可以让客人看得明白。
前来参观的客人，要么是钢铁企业里的高管和技术人员，要么是生产冶金设备厂家的工作人员。这些人都是内行人，能看懂一鸣公司在展示什么产品。
“让一让！大家让条路出来，不要把去卫生间的路给堵住了！”看到这种情况，会展中心的保安小跑了过来，维持一鸣公司摊位前的秩序。
前来观看的客人们还是不愿离开，自发排成了一个队伍，准备到许振鸣的身旁询问一些细节问题。
这时候，许振鸣正在接待西重公司的一位客人。这位客人问他：“许总！你们这种龙门式数控火焰切割机，12000型号的多少钱一台，保修多长时间？”
“二十四万元一台，我们公司的产品质保两年，终身负责维修！”
许振鸣面带微笑的回答着客人的提问，脸上的肌肉都笑得有些僵硬了。
他定下的这种出厂价，只有国外同类产品报价的三分之二还不到，很有吸引力。即便这样，一鸣公司每销售一台这种数控火焰切割机，就能赚到十万元左右！
“嗯！价格倒是不贵，就是不知道精度怎么样？”
“操作简单么？能不能演示一下怎么操作的？”
“数控下料的排料系统软件，能兼容CAD文档么？”
这时候，有几位等不急的客人挤到了许振鸣身旁，开始问一些专业问题。
看到这一幕，许振鸣吩咐胖子：“张组长，演示一下客人们关心的问题！”
胖子闻言，在许振鸣的笔记本电脑上打开AutoCAD软件，随便调出一个文档，画了几个工件。然后，他又点开数控火焰切割机的CAM排料软件，调出在CAD软件里画好的工件图纸，开始准备排料！
许振鸣设计的这套CAM排料软件，自带简单的绘图指令，也可以画出工件下料图。可以任意复制、旋转和镜像工件图形等。这套软件，支持手工排料，也可以自动排料。功能很强大，一切从方便实际生产的角度出发来设计的。
不多时，胖子排好一份下料图，发送到数控火焰切割机的主控电脑板里。旋即，他走到数控火焰切割机的主操作台附近，调出了刚才做好的排料图，按下运行键。数控火焰切割机，顿时按照新的排料图开始工作起来。
看到这一幕场景，那些抱着怀疑态度的客人们忍不住鼓起掌来。
“这个产品很先进，比我们厂的那台数控火焰切割机要先进多了！”
“操作软件都是中文的，学起来也方便！”
“许总，价格能优惠一点么？如果能优惠，我们厂准备订购一台！”
这时候，有人开始讨价还价了。他们感到很惊讶，没想到国人也能制造出这么先进的数控火焰切割机。
“许总，你们能切割一块钢板看看精度么？我是津门重机厂的，若果精度误差不超过0.1毫米，我们厂今天就订购一台数控火焰切割机！”
人群中，一位身材胖大的中年眼镜男挤到了许振鸣的跟前，笑眯眯的问许振鸣。说话间，他掏出自己的名片夹，拿出一张名片递给许振鸣。
许振鸣扫一眼中年眼镜男的名片，上面写着“津门重型厂厂长吴天陵”几个大字和几排电话号码。
津门重机厂是国营大企业，厂长就是一把手，有拍板权！
看来，第一笔生意上门了。
想到这里，许振鸣也拿出自己的名片，双手递给了吴天陵。旋即，他让胖子张贵把刚才画好图纸打印出来，工件的尺寸都标注的清清楚楚。
做好这些以后，胖子拿出打火机点燃了数控火焰切割机的割嘴，调节好火焰温度，准备把刚才画好图纸的工件切割出来。
为了能在现场动火切割工件，赵兰和会展中心的工作人员交涉了好长时间，申办了动火批准单，做了好多防范措施。
这一切，就是为了这几天的现场切割演示！
现在，生意已经上了门，胖子自然是小心翼翼的，把数控火焰切割机的所有准备工作都做好。随后，他按下切割指令运行键，开始切割一块10毫米厚的钢板，准备下料，把数控火焰切割机的性能真实展现给现场的客人们观看。
“啪”的一声响，数控火焰切割机穿孔成功，淡蓝色的火焰吹开10毫米后的钢板，红色的铁水滴落到地面的防护钢板上。随着指令的执行，几十秒钟后，那块要下料的工件被切割了下来，切口很光滑，工件上特意增加的孔洞割得也很圆！
看到这一幕，吴天陵满意的点了点头。他笑容满面的安排一名随行人员，准备去检测一下工件的尺寸数据。
那名老师傅走到数控火焰切割机平台附近，接过胖子递过来的千分卡尺，对照着图纸，开始检测工件的各种尺寸数据。
“这位师傅，工件数据准不准？”
“误差有没有超过0.1毫米？”
“秦厂长，这台国产数控火焰切割机下料的速度非常快。如果精度能到达0.1毫米，我们厂也要买一台！”
这时候，围在一鸣公司摊位前的客人们，都迫不及待的询问起来。有些客人开始商量着，也准备订购一鸣公司生产的数控火焰切割机。
因为许振鸣的报价非常低，比国外的同类产品少了十多万。仅仅价格这块，一鸣公司生产的数控火焰切割机就非常有竞争力。况且，这台数控火焰切割机还是国内第一台，国人自己研发的新产品！
看到这种场面，许振鸣的笑容更盛了。他对自己的产品有信心，不怕那名老师傅怎么去测量工件的尺寸数据。
不多时，那名老师傅已经检测完工件的各项数据。他笑容满面的点了点头，朝不远处的吴天陵汇报：“厂长！这台数控火焰切割机的下料精度很高，误差小于0.1毫米！”
“啪啪啪…”
听到这句话以后，一鸣公司的摊位前响起了热烈的掌声。
因为这里比较热闹，还有大量的客人闻讯而来，把通道挤得都水泄不通了。
“一鸣公司好样的！”
“国人能造出这么好的装备，已经为国人争光了！”
“事实证明，我们的国产装备也不比进口产品差！”
这时，聚集在一鸣公司摊位前的客人都在激动的议论着。
他们这些人，大部分是从事冶金设备生产厂家的，也是参展单位的职工。
因为前来参观的钢铁厂工作人员都在围着国外公司的摊位转，他们这些人都在心里憋着一股气。看到一鸣公司开发的新产品不比国外的差，他们都不由自主的爆发了！
第七十二章 外国人也来凑热闹
看到这里的客人越聚越多，前来维护秩序的保安们非常紧张。他们都在大声劝说着这些来参观的客人们，让大家早点散去。
看到这一幕，许振鸣也朗声大喊：“同志们！展销会有三天时间，一鸣公司也不会提前离开，大家都有机会来洽谈业务！请大家遵守会场秩序，按照顺序来咨询！”
他也害怕发生踩踏事故，帮助保安一起劝说客人们。大声喊了好几遍以后，围在一鸣公司摊位前的客人们才渐渐散去。
这时候，吴燕和赵兰两人才得以挤到一鸣公司的摊位里。她们两人早就散完了资料，被堵在人群的外面等了好久。
“许总，我们公司要发达了！嘻嘻…你要给我们加工资、加奖金！”
“真没想到，数控火焰切割机会这么受欢迎！”
看着逐渐散去的人群，吴燕和赵兰两个大美女，都脸颊通红的大喊着。她们俩很激动，已经语无伦次了。
“快点准备合同吧！你们两人的任务很重要，要把客户接待好！”
看了看身旁的两位大美女，许振鸣微笑着给她们安排任务。
第一个合同是和津门重机厂签订的，供货时间约定到95年的元月中旬。
为了表示感谢，许振鸣特意做主送了一些备件给津门重机厂。不过，他一口咬定二十四万元的出厂价不松口，宁愿在别的方面给津门重机厂优惠，也不愿减价！他不想给国人留下“国产货档次低”的坏印象，从而影响一鸣公司的形象。
一直忙到会场关门的时候，许振鸣等人才送别了最后一位客户。他们今天的战果不错，一共签订了十几份数控火焰切割机的供销合同。
这次展销会的主办方听到这个好消息以后，特意派一名工作人员来到一鸣公司的摊位前。“许总！你们和客户的签约谈判，能不能安排到会展中心的业务洽谈室里举行？”工作人员笑眯眯的问许振鸣。
她是带着领导安排的任务而来，一定要把这种给主办方涨面子的事情给办成了。
这年头的展销会就是这样，主办方需要一些成绩来撑门面！
一鸣公司的摊位比较小，正愁着没地方接待前来谈判的客户。正在打瞌睡的时候，有人送枕头来了。这种好事哪里去找？
想到这里，许振鸣笑容满面的点点头，答应了主办方的请求。这样一来，吴燕和赵兰工作的环境就要好了许多。
为了庆贺第一天的辉煌战果，许振鸣特意请大家一起去全聚德烤鸭店，吃了一顿全鸭宴。席间，喝了点酒的吴燕脸颊绯红的问许振鸣：“许总！展会结束以后，我们去长城参观一下怎么样？”
“行！你们可以在京师待两天，我要回公司处理事务！”
闻言，许振鸣咽下一片烤鸭皮，同意了吴燕的提议。
“耶！”
孙超、胖子张贵和吴燕等人听到这个好消息，都兴奋的大叫起来。
这时候，许振鸣却微微一笑道：“不过，你们这两天的时间不算出差，没有出差补助，回去也没有额外的休息时间了！”
“许总你抠门！”
听到这番话，吴燕佯装生气的给了许振鸣一个白眼。她和许振鸣已经非常熟，不在正式场合的时候，说话有点随便了。
在场的年轻人都非常熟悉一鸣公司的《员工手册》，知道许振鸣说的话和厂规厂纪中的规定一样，也没有什么异议。能利用工作的便利，在京师玩上两天，他们就已经很高兴了。
第二日，吴燕和赵兰移到主办方特意准备的洽谈室，和前来洽谈业务的客户们谈判、签订购销合同。
期间，销售部的战绩再次提高，在晋西、冀东、京师和津门四地发展了四个代理商。这些代理商都是从事二手机床贸易的公司，也可以拓展一鸣公司数控机床改造的业务。这样一来，一鸣公司有两大核心业务走上了正轨。
吴燕和赵兰把客户吸引走了以后，一鸣公司摊位这边的情况要好了许多，只要负责接待客户，给客户讲解技术，演示数控火焰切割机的产品性能就行了。
正忙碌间，几名身材矮小的RB客人来到一鸣公司的摊位前。他们叽里咕噜的说着本土话，胸前挂着照相机，准备给正在运行的数控火焰切割机拍摄照片。
看到这种情况，许振鸣嘱咐孙超：“孙组长，你去制止那几个孙子，不要让他们拍照！”
为了保护国外知名厂家的权益，这次展会的主办方要求前来参观的客人们不能带照相机进入展厅。
而这些RB人无视展会的管理规定，大摇大摆的带着照相机进场，居然要偷拍一鸣公司数控火焰切割的照片，的确让人感到很生气。
这种现象比较普遍！
国内现在正大力上马钢铁项目，需要国外先进的冶金工艺和设备，前来参观的外商得到优惠照顾。要是十年以后，国内的钢铁产量达到世界第一，谁还会在意那些国外知名冶金设备供应商的态度！
当然，国人也在做同样的事情！
意大利米兰市的一些奢侈品牌店就有明文规定：拒绝接待持有相机和手机的华夏国客人。他们害怕自己刚刚设计出来的新款服装、鞋子和包包等奢侈品，十几天以后在市场就能看到廉价的山寨品。
“为啥不让我们参观？为啥挡住我们？”这时，负责给RB客人们做翻译的国内工作人员，在大声吼着孙超和张林等人。
看到这种情况，许振鸣走上前去，指着他们胸前的照相机说：“他们违反展会规定，私自带照相机入场。”
“我们没有违法规定，我们是外商可以带照相机入场的！我们可以任意拍照！”那帮矮子们叽里咕噜的大吼着。
看到这种情况，许振鸣冷笑说：“别的公司我不管！我们一鸣公司不想把产品卖到你们国家去，也不欢迎你们来参观！”
“不可理喻！”
闻言，胖胖的眼镜男翻译，气鼓鼓的领着那帮小矮子们走了。
听说国人研发出第一台数控火焰切割机，他本来想请外商们前来看看，为自己增添几分虚荣！他未曾想到，许振鸣不喜欢虚名，对小矮子们前来参观的初心抱以怀疑。
刚刚送走了一帮小矮子，又有一帮欧洲人的面孔出现了。从他们胸口的出入证上能看出，他们也是参展单位的工作人员，胸口也挂着照相机。
“NoPhoto！”
看到这种情况，许振鸣用英语警告这些大鼻子的外商工作人员。一边说着话，他一边指着一鸣公司展位上禁止拍照的指示牌。
第七十三章 我们暂时不做外贸业务
那几名大鼻子的外商客人是两个公司的员工，一帮人是德国西马克公司的；另外一帮人，是意大利的达尼利公司派来参加展会的工作人员。
这两帮人的素质还不错，看到许振鸣的动作以后，他们都把照相机放入皮套中，叽里咕噜的说着本国话。
旋即，陪同他们而来的翻译小姑娘，代表这些人来和许振鸣交涉：“你是一鸣公司的负责人么？我的客户想要进来参观一下你们公司的产品！”
许振鸣能用英语和外商熟练的交流。
不过，他目前还不想做外国人的生意，一鸣公司不需要拍几张外商来访的照片充门面。于是，他跟翻译说：“行！他们这些人可以看，不能摸，不准拍照。其他的，都一切随意！”
说完这些，他回到一鸣公司的摊位找了座位坐下来，不再理会这帮大鼻子的外商客户。他没有像一些小老板，看到外商来自己的展位参观，又是拍照，又是喜笑颜开的围着外商转。
孙超、张林和胖子等三人，这辈子还没和外商接触过，于是都好奇的迎上前去，在给外商们解说着数控火焰切割机的性能。
“一鸣公司怎么能做出这种先进的设备？不会是仿制的吧？”
“华夏人的公司喜欢仿制别人的产品，这台数控火焰切割机一定是仿制品！”
“不过，他们的电控技术应该很先进！居然不用工业微机来做工作站，他们是怎么传输数据的？”
这时候，几名德国西马克公司的职工在用本国的语言小声议论着。
他们以为在场的国人都听不懂他们的方言，甚至有些肆无忌惮。这些人依旧保持着他们特有的傲慢，赚了华夏人的钱还看不起华夏人！
事情凑巧，许振鸣自学过一段时间的德语，能听懂一些德国话。见这帮大鼻子外商出言侮辱一鸣公司，他坐不住了，走到这帮人的跟前。他非常生气，表情严肃用德语问：
“你们国家出现过这种CNC系统么？你们公司也是做设备的，出现过这种控制系统么？”
“啊？你会讲德语？”
见许振鸣会说德语，西马克公司的几名职工顿时有点尴尬的耸了耸肩膀。他们都诧异的看着许振鸣，为刚才说过的话道歉。他们是销售工程师，懂冶金机械技术的。
他们公司的冶金设备生产线，总控机用得是工业微机，二级控制系统用得是PLC，现场的仪表和执行机构用得是四型仪表，的确没用单片机来做这种主控系统的主机工作站。
因此，这帮人被许振鸣问得哑口无言，表情很尴尬。
“我个人认为汉语是世界上最美的语言，一般不会用其他国家的语言来交流！德语是懂一点，一般不喜欢讲！”这时候，许振鸣扫一眼面前的几位西马克的员工，淡淡的说道。
看到这一幕场景，孙超、张林和胖子张贵等三人，眼睛都瞪得溜圆看着许振鸣。他们都没想到，自己的小老板还会说德语。
另外一帮大鼻子的外商能听懂许振鸣说得德语。他们都做了个鬼脸，两手一摊的耸了耸肩膀。看到同来的伙伴说人坏话被抓了个正着，他们也非常尴尬，自我解嘲的微笑着。
随后，他们都好奇的问翻译小姑娘，许振鸣后面所说得中文是啥意思。
翻译小姑娘脸颊微红的，很激动。随后，她把许振鸣喜欢自己国家语言的事情告诉了几位外商客户。
知道这个情况，现场的几位外商客户都竖起了大拇指朝许振鸣摇了摇，表示支持许振鸣的观点。
这时候，许振鸣打开了笔记本电脑，点开数控火焰切割机的CAM系统软件。与此同时，他让胖子张贵把特制的数据线插入笔记本电脑，另外一头插入数控火焰切割机的电控系统控制柜上。
等这一切都完成了，许振鸣才调出一个排料图，按下CAM软件菜单中的数据传输按钮。片刻后，这个排料图的文档就已经传输到数控火焰切割机的控制电脑板里了。
当胖子调出刚刚传输来的排料图文档时，许振鸣指着笔记本电脑、数控火焰切割机的电控柜和特制数据线等，淡淡的解释：“数据就是这么传输的！看明白了么？”
说话间，他抬眼看着那帮西马可公司的职员，意思很简单：你们做不来的技术，不代表华夏人做不出来。
这个年代，USB技术还没出现，U盘还没被华夏人发明出来，智能装备之间的数据传输很麻烦。为此，许多智能装备都用工业微机来做工作站，用磁盘和网络来传输数据。
像许振鸣开发的这套数控火焰切割机CNC系统，市场上仅此一家。
到了现在，那帮西马克公司的职员们都已经站不住了，慌乱的打了个招呼，匆匆离去。
而达尼利的这帮职员们却没有离去。他们再一次的竖起了大拇指，朝许振鸣摇一摇。随后，他们问：“你们这种设备多少钱一台？从订货到发货需要多少时间？”
他们这帮人来大陆是有任务的。达尼利公司发现商机，准备在大陆投资建厂，专门生产冶金设备生产线。
许振鸣没搞懂他们的意思，摇了摇说：“我们公司暂时不做外贸业务，不会把产品出售给外商的！”
“为啥？”
听到这句话，这帮外商都诧异的摇了摇头。
不但如此，胖子张贵、孙超和张林等三人，此时也愣在了那里。他们都搞不明白：自己的小老板板为啥不做外销生意！
见多识广的翻译小姑娘，从来也没遇到过像许振鸣这样的老板，居然不喜欢和外国人做生意。她忽闪忽闪的眨巴着大眼睛，好奇的眼神看着许振鸣。
“一鸣公司目前还不具备为欧洲客户提供售后服务的能力。所以，我们不会将产品卖到欧洲去！”
这时候，许振鸣面带笑容的给大家解释着。
他告诉这帮达尼利的员工：一鸣公司的产品战略是以客户为先。没有完备的售后服务能力，一鸣公司是不会冒进的。
“你说得太棒了！我们公司愿意和一鸣公司合作！”
“我们公司购买的数控火焰切割机，是准备在大陆的生产基地里使用！”
“希望我们能进一步谈判！”
听完许振鸣的介绍，这帮达尼利的职员们都纷纷挑起了大拇指，称赞许振鸣和一鸣公司的产品战略。
他们这帮人只是做前期工作的，并不能当场拍板订单。和许振鸣交换名片以后，他们才微笑着离去。
一鸣公司摊位相邻展位的参展商们看到这一幕，都纷纷走到一鸣公司的展位前道贺。
“一鸣公司的确牛，老外都抢着要订货！”他们都笑容满面的说着客套话。
许振鸣才不关心这种意向型的客户，能做成业务也行，做不成这一单也无所谓。插曲过后，他开始罗列一些注意事项，开始准备着撤离的事情了。
第七十四章 小人物们的幸福
时间转眼即逝，已经到了二十六日的中午时分。
偌大的国际会展中心里，广播里在播放着悠扬的音乐。主持人时不时的插播一些交易信息，一鸣公司已经是大名鼎鼎了。
这些日子以来，许振鸣的团队已经签订了正式产品购销合同三十六份，意向合同十几份，发展代理商四名，销售总额超过一千多万元。
这样的销售成绩，把皖南省南安的一鸣公司，从一家不知名的民营小企业推到前台，展现在诸多冶金设备制造商的面前。
从此后，这些将要腾飞的冶金设备制造商又多了一个选择，可以选用一鸣公司制造的数控火焰切割机来替代进口货。当然，外商肯定会因为一鸣公司的出现，立即做出调整，大幅度降价销售数控火焰切割机。
这是他们一贯的伎俩，每当国内出现同类产品以后，所有在国内销售的外商都会大幅度压价，来打压国内的企业。
对于这些，许振鸣也做好了应对措施，不怕外商的大幅度降价。他漫步在会展中心的大厅里，准备把撤离展会的事情给吴燕和张贵两人交代一番。然后，他准备今天就赶回老家的公司里。
公司里有一堆的事务要处理，最重要的是批准十二月份的工资和奖金表。一鸣公司的财务上有规定：工资和奖金的发放必须由许振鸣签字批准才有效。
现如今，一鸣公司的现金流非常好，许振鸣不想拖延给工人们发工资奖金的时间。不管钱多钱少，能按时领到工资和奖金才是工人们最高兴的事情。
许振鸣是打工仔出生，最能理解工人们这几天的想法！
他曾经在一个老板手下干过很短时间就辞职不干了。这个老板喜欢拖欠工人工资，哪怕多拖欠一天也感到很舒服。
那段时间，许振鸣整天生活在郁闷和愤怒当中。他不想一鸣公司的员工也这样，如果做不到，还不如关门停业。
想到这里，他加快了脚步，朝一鸣公司的摊位走去。
大厅里，已经没有什么前来参观的客户了，所有的参展企业在做着准备撤离的工作，弥漫着浓浓的离别味道。
那些来自全国各地的青年男女们，操作各地风味的普通话在相互道别。有点的时候，短暂的相聚、相识和别离，最容易让青年男女们产生化学反应。
许振鸣曾经有一位同事就是这样：
他平常在单位里沉默寡言，从来不和异性交往。这家伙运气不错，在一次展会上和一位蜀都省的川妹子搭讪成功，从此走上个人巅峰，娶了一位美丽泼辣的川妹子做老婆。
喜欢美女的胖子张贵就没有这样的机会。
他被许振鸣安排在摊位里做各种杂事，没有时间出去浪，自然没能搭上一位美女。这家伙正用羡慕的眼神看着在大厅话别的美女们，看到许振鸣走来，目光中含着一丝幽怨。
“张组长，摊位拆卸的事情，我就交给你了！”
看了看胖子惆怅的模样，许振鸣微笑着安排任务。旋即，他把样机和展示用品等打包发货的事情交给吴燕负责。
做好这些安排以后，他准备立即打车去京师飞机场，乘坐下午的飞机回一鸣公司。临别之前，他把大哥大交给吴燕，这样联系起来也要方便一些。
吴燕见四处无人，于是就开玩笑的说：“许总，你为啥对我这么好？难道要请我看电影么？咯咯…”
话音落下，这疯疯癫癫的大美女大笑着跑走了，好看的腰肢在许振鸣的视线里扭动的愈加厉害。
这个年代的青年男女还是很保守的，男女之间的约会往往从一起看电影开始的。吴燕这姑娘知道许振鸣像个榆木疙瘩，才故意这么说话，撩了他一下。
“呵呵…”
看着吴燕离去的背影，许振鸣无奈的摇了摇头。
他马不停蹄的赶路，在下午四点多钟的时候已经来到苏宁飞机场。飞机一落地，刚刚才走出机场大厅，许振鸣就看到二刘那高高大大的身影在门口晃悠着。
二刘是刘阳德的二儿子，认为租别人的出租车跑出租没前途，所以才来了一鸣公司工作。
他接到许振鸣的电话通知，来到苏宁飞机场已经有半个多小时。等人是件最磨人耐心的事情，看到身材高大的许振鸣拉着行李箱走来，这家伙连忙不停的摇着手：“许总，在这里！”
一上了桑塔纳，许振鸣就甩了一包京师特产的“人民大会堂”香烟给二刘。这家伙比他哥哥要灵活许多，所以才被韩大姐安排来开桑塔纳轿车，为许振鸣服务。
见自己的小老板送给自己一包香烟，二刘觉得特有面子，一路上都是咧嘴笑着。他看了一下后视镜里的许振鸣，见自己的小老板心情不错，于是就笑嘻嘻的问：“许总！这趟出差很顺利吧？”
“嗯…还不错！拿到了大批订单，至少要忙两个月才能完成生产任务！”
许振鸣心情不错，于是就透露一丝展销会上的好消息。
二刘听到这个好消息以后，笑得就更欢了。
他满脸堆着讨好的笑容告诉许振鸣：“许总！公司里增加了五十多名新职工，大家都担心没有业务做，收入会受到影响。这下好了，接到这么多的订单，大家伙都会乐坏了！”
许振鸣闻言，嘴角不禁泛起一丝笑意。他知道二刘的性格，喜欢在工厂里打探工人们的思想动态，私下里汇报给许振鸣听。这种人就是工人们口中常说的那种喜欢打小报告和拍马屁的“小人”！
所有的老板都喜欢这种小人！
许振鸣倒是不担心工人们会怎么样，一鸣公司用制度来管理人，不需要人治。不过，有这么一位喜欢包打听的司机在身边，他多少也能了解一些工人们的私下动态。
想到这里，他揉了揉太阳穴，打着哈欠问二刘：“那些新来的工人们表现怎么样？”
这些新来的下岗职工都是关系户，一鸣公司招聘他们来上班，能得到红河乡的一些优惠政策。这种私下交易，几乎所有的企业都要这么做，风气如此，谁也没办法！
“他们这些人还是挺老实的！下岗这么多年，能到一鸣公司来挣高工资，谁敢偷懒？”
二刘得意洋洋的说着话。
他对现在的工作很满意。因为进入了一鸣公司工作，有人已经开始给他介绍对象了。这样的事情，他以前想都不敢想！
看着二刘那开心的模样，许振鸣突然心生一丝自豪感：我创办的企业养活了近两百来人，也算是一件积德的大好事！
第七十五章 家
不知不觉间，许振鸣的桑塔纳已经驰入一鸣公司的大院里。
“大哥！你从京师回来，给我带回来什么好礼物？”
“鸣子哥哥！你回来了！”
这时后，许振莲和李小雅两个小妮子，站在夕阳里笑盈盈的迎接许振鸣。
看到一幕，许振鸣的心情自然更加开心了。他微笑着挠了挠头：“礼物没有带，因为时间太仓促了！好吃的东西倒是带回一些，今晚请你们吃全聚德的烤鸭！”
“嘻嘻…有好吃的东西也行！”
许振莲小跑而来，笑眯眯的挽住许振鸣的胳膊说着话。
她来到城市有一段时间了，因为不用下地干农活，微黑的皮肤已经变白了许多，和城市里的小姑娘没什么两样。
许振鸣一手拉着行李箱，一手挽住小妹的胳膊，在李小雅的陪同下走入家门。
一进家门，许有魁夫妇俩都笑容面满的迎上来，接过自己儿子手中的行礼箱。他们两个和所有的父母一样，问这问那，打听着许振鸣在京师生活的情况。
许振鸣一边傻笑着回答父母的提问，一边打开行李箱把从京师带回来的特产拿出来。给父亲的礼物是人民大会堂香烟；给母亲的礼物是京师小吃；除了几包全聚德的烤鸭之外，还有两串冰糖葫芦。
这两串冰糖葫芦，李小雅和许振莲一人一串。礼物虽然不值钱，却是从千里之外的京师特意捎回来的，让两个小妮子感到很开心。
一家人闲聊几句，李香荷就去了厨房，开始准备晚餐；许有魁叼着香烟笑眯眯的离开，照料小卖部的生意。
客厅里只剩下了许振鸣、李小雅和许振莲等三人。
因为父母都在一鸣公司里工作，李小雅成了许振鸣家的常客，和许振莲一起吃饭、做作业，形影不离的，关系非常亲密。
吃完冰糖葫芦，许振莲挽着许振鸣的胳膊提议：“大哥！我们玩‘跑得快’怎么样？”
“不玩！你赢了要算账，你输了耍赖皮！”许振鸣故意拿许振莲开玩笑，把她上次耍赖的事情说出来。
许振莲红着脸，噘着红唇，使劲摇着许振鸣的胳膊：“讨厌！大哥…就玩几牌，行么？”
李小雅觉得无所谓，恬静的坐在沙发里，手中拿着一本明星画报杂志，在津津有味的翻看着。
许振鸣拗不过自己的小妹，只好在茶几前的沙发里坐下。他拿出一副扑克牌，准备陪自己的小妹乐呵几下。为了讨小妹和李小雅两个小妮子的欢心，他没有拿出真正的牌技，故意连输几牌。
“大哥，你又输了！呵呵…刮鼻子！把鼻子伸过来！”
许振莲很高兴，大笑着刮许振鸣的鼻子。她思想很单纯，无忧无虑的，像是生活在梦境中一样，被幸福包围着。
这种情况才是许振鸣所追求的！
李小雅却和许振莲不一样，眉宇间藏着一丝忧愁。随着元旦之夜的来临，她越来越担心去不了苏宁体育馆，看不到自己的偶像刘天王。
她这点小心思，许振鸣是知道的。随着95年元旦的临近，他也不准备藏着掖着了。想到这里，他把茶几上的扑克牌收拢起来，面带微笑的说：“莲子、小雅！95年的元旦之夜，哥哥带你们去看刘天王的演唱会！”
“真的！鸣子哥哥，你买到票了么？”这时，李小雅喜出望外的大叫起来。白皙的脸颊顿生红云，双眸中闪烁着激动的光芒。
许振莲此时虽然很高兴，却没像李小雅那么激动。她性格开朗，好动，喜欢热闹，对于香江明星这些人物，谈不上喜欢，也谈不上不喜欢。她最喜欢的事情就是看书。自从来到红河乡以后，不用她做家务活，这丫头已经很开心了。
李小雅和许振莲成长的环境不同，两人对幸福的追求也完全不一样。
看着眼前两位漂亮的小妮子，许振鸣的心情也很不错，心中暗道：“又买来一张演唱会的门票，这钱花得值！”
自从小妹来了红河乡以后，许振鸣就决定带着她和李小雅一起去看刘天王的演唱会。又怕她们两个小妮子在里面不安全，他特意让大刘去找苏宁市的黄牛党，用高价买到座位在一起的三张门票，把自己以前买得门票转手给了黄牛党。
这退票和买票之间，他又多花了一千来块钱。不过，为了讨李小雅和小妹的欢心，他一点都不觉得后悔。
“大哥，你请我看演唱会！我从明天就开始学习打毛线的手艺，准备送你一副毛线手套！”这时，许振莲像是突然长大了一般，摇晃着许振鸣胳膊说着话。
看到这一幕，李小雅也突然红着脸说：“莲子妹妹，你只要织一只手套就行了！我也织一只手套，咱们两个正好配成一副手套送给鸣子哥哥！”
“好啊！”许振莲大笑道。
闻言，许振鸣笑容满面的鼓励两位小妮子：“行！你俩这事情如果办成了，鸣子哥哥将来还会送一些特别的礼物给你们！”
这年头流行毛线手套，一般都是女朋友送给男孩的礼物。用一根长毛线系着，挂在男青年的脖子上，看上去很拉风。
许振鸣如果把两个妹妹亲手织成的毛线手套挂在脖子上，也是特别拉风的。左边是李小雅编织的毛线手套，右边是小妹许振莲送的毛线手套，被两个妹妹关心着，别提有多幸福。
“吃饭了！”
正思量间，李香荷从厨房走出来，端着热好的烤鸭皮。
于是乎，一家人和李小雅一起都围在餐桌上吃晚饭。
席间，喝了几盅酒的许有魁，喷着酒气告诉许振鸣：“鸣子！迁户口的手续，老家那边的已经办好了！承包的土地都退给生产队，只有宅基地和老房子没有卖掉，春节的时候，我们还是要回老家过年的！”
他和李香荷一样，还是比较喜欢老家的那种氛围。邻里之间，喜欢端着饭碗串门。城里的氛围有些淡漠，让他们俩很不适应。
“嗯…明天我请韩大姐帮忙打个电话，联系好以后，您再去办理入户手续！”
这时，许振鸣微笑着告诉父亲怎么办理迁入户口的手续。
一家人有说有笑的，在愉快的气氛中结束晚宴。
饭后，李小雅和许振莲两个小妮子又和以往一样，来到许振鸣在三楼的办公室里做作业。
看着她们俩认真的模样，许振鸣心想：“家的感觉就是这么美！”