第31章 处罚
自从周福山汇报砖厂情况以后，每隔半个多月，关云天总要抽出一点时间去砖厂转转，老周和老吴都会趁机跟他汇报工作，但这种情况下，谁也不好直接向公司总经理反映对方的过错。
老吴碍于周福山是关云天的岳父，周福山顾及老吴是关云天亲自提拔起来的砖厂经理，双方表面上还过得去，但各自心照不宣，暗地里较劲越来越厉害。
老周如此较真的目的，部分原因是为了把女婿的企业搞好，但主要原因还是想把老吴从砖厂经理的位置上拉下来，因为老周认为自己更适合做砖厂一把手，他不甘心只做个管后勤的副经理。至于老吴，他本来就不欢迎昌达公司给砖厂派来这么个多余的人，如今老周又多管闲事，他的目的就是让周在砖厂待不下去，最终想把老周赶出砖厂。
关云天早就看出了其中的端倪，他认为只要有利于改善砖厂的管理，捅不出大的篓子，他就没有必要出面制止，这两个人愿意较劲也许是件好事，他们相互监督，相互牵制，说不定能促进砖厂的健康发展呢。所以，无论自己的岳父周福山，还是老吴汇报的情况，关云天都假装认真地听着，只要不是原则问题，他总是一笑置之，很少当着他们明确表态，只有涉及违反公司规章制度的行为，才果断决定，该怎么处理，绝不手软。
按公司规定，所有中层以上管理人员晚上都要轮流值班，而值班人员是绝对禁止喝酒的，老吴恰恰喜欢吃喝，当他值班时，每次都跟住在砖厂的职工喝酒。这个情况是老周无意之中发现的，有一天赶上下雨，下班后周福山也没回家，就在厂里住下了，晚饭后他发现值班室内灯火通明，似乎非常热闹，等他靠近窗户一看，有三四个职工正在跟老吴猜拳行令，喝得好不高兴！
第一次发现这种情况，周福山不动声色，毕竟自己是后来者，老吴名义上还是砖厂的一把手，要是对方偶尔为之，也算不上多么过分的事。虽然不急于往上反应，但老周却决定继续观察，看看究竟再说。
老周借故住在厂里，在老吴随后值班的日子，他接连观察了好几次，都发现老吴跟员工喝酒。这老吴也太拿周福山不当回事儿，人家毕竟是老板的岳父，本来值班喝酒就属违章，你还这么肆无忌惮，大张旗鼓，老周当然非常生气。
纵然老吴一再教唆，砖厂毕竟有一百来号员工，他不可能把所有人都维护在自己周围。
周福山到砖厂已经半年了，再怎么被老吴孤立，也有几名职工愿意跟他交往，正是从这几名员工那里了解到，老吴这人很爱贪占小便宜。
据说老吴经常让员工帮他买烟买酒，好多时候故意忘了给钱，或者十块二十块的，他假装给钱，只要对方客套几句，他就真的不给了，当事人一般也不跟他计较。
老吴这人有个好处，那就是知恩必报，无论他占了谁的便宜，在工作分配上他都会给予关照，厂里那些脏活累活从此不会跟这些职工沾边。
长此以往，在老吴的领导下，砖厂的
风气很不正常，生产一线的职工都争先恐后地用小恩小惠巴结领导，他们也确实得到了老吴的诸多关照，那些只想正常上班，踏实工作的员工，却被边缘化。其实，这也是砖厂近三四年止步不前的主要原因。
愿意跟周福山接近的这些员工，正是被边缘化的那几个人。
瞅了个机会，周福山把了解到的这些情况跟关云天再次作了汇报。
“新的规章制度下发以后，老吴还不收敛吗？”听完老岳父的汇报，关云天态度严肃起来。
“我说的就是公司下发新的规章制度以后的事，我看老吴现在的行为跟以前没啥区别。”
“你继续观察，有什么情况直接给我打电话。”感觉到事情的严重性，关云天不得不对砖厂的事加以重视了。
老吴再次值夜班，晚上七点多钟，周福山在砖厂职工宿舍前面的空地上转悠，远远望见值班室灯火通明，这次他干脆走了过去，推门而入。
见老周进门，老吴跟几个人同事站了起来，“周经理，今晚又在厂里住下了？坐下来喝点。”包括老吴在内，这些人简直把公司的规章制度当成一张废纸，更是无视老周的存在。
“这里可是值班室啊，你们在这儿喝酒合适吗？”老周没说别的，看了看屋里的几个人，带上门出去了。
回到办公室，周福山抓起桌上的电话就打了出去，接电话的自然是他女婿关云天。
第二天上午十点左右，老吴桌上的电话响了起来，“我是关云天，大哥现在忙啥呢？”
“哎哟，关总你好！我没啥事儿，一会儿去现场转转。”老吴迟钝，他没去想关云天找他的目的，还想在领导面前表功呢。
“这段时间生产正常吗？”
“生产正常----？哦，很正常！”老吴没想到关云天突然关心起砖厂的生产情况，“关总，要不我向你汇报一下这段时间的生产情况吧？”
“你先别说生产情况了，我想知道昨晚谁值班？”
尽管关云天并没有直接提到昨晚喝酒的事，但听见他问起昨晚的值班情况，老吴马上警觉起来，急忙如实回答：“关总，昨晚我值班。”
“哦，那就对了。”关云天若无其事道。
从关云天的话语中，老吴没听出什么意思，这反倒让他有些摸不着头脑。
“昨晚值班你喝酒了吗？”关云天突然来了一句。
“这---，这，我觉得晚上值班没啥事儿，就和几个住在厂里的职工喝了点酒，喝得也不多。”
老吴被关云天这突如其来的问话给噎的一时不知说什么好，他连撒谎的勇气都没有了，只得乖乖地承认。
“这应该不是第一次吧？是不是值班经常喝酒？我想听实话。”关云天以近乎命令的口气道。
“经常，哦，值班的时候是跟住在厂里的员工喝点。”
“看到公司最新的规章制度后，仍然没有停止，是这样吧？”
老吴耷拉着脑袋，低声道：“是，是的。”
“既然你一直以来违反公司规定，值班期间伙同员工喝酒，而且一而再，再而三，对公司的警告充耳不闻，你自己也承认这是事实，那就按公司规定办吧。”说完，关云天挂断了电话。
第二天，老吴收到一张昌达公司总财务科送达的罚款通知书，内容是因为违反公司规定，值班时间聚众喝酒，罚款一千元！
一向把金钱看得很重的老吴被罚款一千元，心里非常恼怒，虽然公司有点不讲情面，但老吴知道脚上的泡都是自己走的，他很清楚自己确实违反了公司规定，被罚款并不冤枉，这不能怨公司老总关云天。
坐在椅子上猛吸了一口烟，老吴心里合计着，前晚喝酒的事，怎么公司总经理这么快就知道了？除了一起喝酒的职工，只有老周看见了，不用说，一定是周福山向关云天汇报的！
老吴猜得没错，这么简单的逻辑关系，不用消耗脑细胞也能想到。
因为违反公司规定值班期间聚众喝酒，老吴被罚款一千元，按通常做法还应该贴出通告，警示众人。但关云天并没有把这件事通报全公司，算是给老吴留了面子。
毕竟公司人多嘴杂，尽管没有全员通告，就在当天，起码公司机关和砖厂的职工也都基本知道了。当然，由于女儿周媛媛的提前通报，周福山知道的比别人更早。
知道老吴被罚款，小马到办公室安慰他，还帮着分析个中缘由，两人都肯定是老周向公司领导告了黑状。
老吴既损失了金钱，又在职工面前丢了面子，心里的愤怒溢于言表。即使很多职工都猜出是周福山在背后使坏，这口气也得暂时咽下去。
虽然老周的做法不那么光明正大，但老吴的屁股没擦干净，这怨不得别人，他自知理亏，所以至少在当时，他既没有理由，也不敢公开对老周怎么样。
别看老吴比小马年长几岁，要论动心眼，他比小马还差点。罚款事件过去不几天，他们两人在私下又谈论起这件事，小马提醒道：“吴经理，不知道你感觉出来没有，通过罚款这件事，老周将来恐怕还要对你紧盯不舍。”
“他盯得再紧还能把我怎么样？大不了以后值班不喝酒就是了。”老吴说话办事都是粗线条，从来把问题想不仔细。
“我觉得事情没有这么简单，要是仅仅为了一个违章罚款倒没什么。”
“看你说的这么邪乎，我怎么看不出老周还能掀起什么大浪？”老吴至今没把老周放在眼里。
“吴经理，你要是这样想，如果哪天老周把你替换下来，你可别觉得意外啊！”小马若无其事地说。
“什么,他替换我？就凭老周，他一个刚来半年，对制砖烧砖一窍不通的家伙，也想取代我？他有这两下子吗？”老吴仍然自信满满。
第32章 明争暗斗（1）
“先别说人家有没有这两下子，但你千万别忘了，他跟关总是什么关系！”小马提醒道。
“他跟关总----，还用说吗？老丈人跟女婿的关系。”老吴没好气地说。
“只要你没忘记他跟老板这层关系就好，但我要提醒你，只要有了关系，什么事情都可能发生，所以我劝你别太大意。”
“顶多以后遵守公司规章制度就完了吧，其他的我跟老周比不了，他跟老板有关系，我跟关总又攀不上。”
“也不一定，你家跟关总老家那个村子是邻村，农村人如果离得不远，只要想攀关系，七大姑八大姨，八竿子打不着的亲戚总能联系几个。”小马果然道道多。
“嗯，你这倒提醒我了，据我母亲讲，我姥姥娘家就跟关总老家一个村，可这关系离得也太远了吧？真是八竿子也够不着。”
“吴经理，这个你就别管了，要想攀关系，你得送礼，别说八竿子够不着，就算真有点亲戚，你不送礼，也没人愿意搭理你！”
“有道理，等有时间回家问问我娘。”
为了保住自己在砖厂的经理位置，能想到的任何办法，老吴都愿意试试。
趁不值班的晚上，下班后，老吴专程去了一趟他母亲家里，娘儿俩寒暄几句后，老吴问道：“妈，我姥姥姓啥来的？”
自己的儿子一年半载也难得见到几次面，怎么突然关心起他姥姥？这让老太太很好奇，“你姥姥？她姓关，你问这个干嘛？”
“哦，我姥姥娘家是不是咱们邻村的？”
“是啊，怎么啦？”
“不知道她认不认识一个叫关成林的人？”
“关成林----，这人多大岁数了？”
“年龄可能比你还要小几岁。”
“那她上哪儿认识呀！即使认识这个人，你姥姥都快九十岁了，提起来恐怕也早就忘了。别说你姥姥，就算我那几个舅，现在活着的也都**十岁了。”
“我姥姥娘家和这个关成林都是一个姓，你说他们能有亲戚关系吗？”老吴的表情和问话，都像一个小孩子。
“这可不知道。不过他们那个村子叫关杨村，有一多半人家都姓关，谁知道能不能有啥联系。嗨，你就是农村人，又不是不知道农村的习俗，别说一个姓，就算不是一个姓，一个村子里的，论起来多少也能扯上点关系。”老太太这话，跟砖厂小马说的意思差不多。
虽然从老母亲那里没有获得什么重大信息，但也不是一无所获，起码知道了自己的姥姥也姓关。
过了几天，趁周末休息的时候，老吴去城关镇一家最大的商店买了些礼物，傍晚时分，他骑着摩托车带着这些礼物，顺着羊肠小道骑行了二十多公里路程，来到关杨村，到了村口，在好心人的指点下，没费多少事就找到了关成林的家。
见到了关云天的父母，老吴自我介绍，说他是关云天的同事，趁星期天特来拜访两位老人。
儿子的同事来家拜访，关成林夫妇非常感动，又是沏茶又是敬烟，好一通忙乎。老吴来此的目的是攀关系，交谈过程中，他自然要主动引出相关话题，“我姥姥家就是关杨村的。”
“哦，是吗？”关成林很感兴趣。
老吴故意提到他姥姥和三个舅爷的名字。
关成林对老吴的姥姥几乎没有印象，但对他的三个舅爷还很熟悉，“尽管我们在一个村，但我们家跟你舅爷家，早就是五辈以外的关系，不管怎么说，我们都姓关，我跟你舅爷论起来也是爷们儿，我得管他们叫叔。”
“哦，真是太好了。从我舅爷那边论，我得管你叫舅，我跟关总论起来还是姨表兄弟呢，我又是他砖厂的元老，由我帮他管理砖厂，关总应该很放心。”趁此机会，老吴一个劲地往上攀关系。
“你目前在他厂里做什么工作？”
“我是砖厂经理，就算是厂长吧。”
“这不是很好吗？有你帮助管理厂子，云天一定很放心。”
老吴把关成林的话当做一种对自己的承诺，见目的已经达到，时间不早了，便留下礼物，与关成林夫妇道别。
离开老关家，在返回的路上，老吴的心情特别舒畅，得到了老关的承诺，就像有了一道护身符。老吴故意加大油门，把摩托车开的飞快。
上班后，老吴心里盘算着，老周你是关云天的老丈人，现如今我也跟老板攀上了亲戚，关云天是我姨表兄弟，我有了跟你掰手腕的资本，你要想取代我的位置，更是没那么容易！你不是想跟我争吗？我偏不让你！
一个多月后，砖厂要新建一台用于计量的地磅，公司并没有明确指示谁来负责这项工作，因为这件事既属于生产部门管辖，也跟后勤部门沾边。
关云天的本意是让周福山跟老吴一起定方案，询价格，共同把这件事情办好。在地磅选址等一系列开始的准备工作中，他们两人还能达成一致意见，到了确定施工单位和工程造价等环节，两人就出现了巨大分歧，甚至对于地磅的安装方式都各执己见。
周福山觉得自己在这方面经验丰富，他认为地磅应该安装于地面之上，这样安装有利于雨后排水畅通，可以使地磅传感器始终保持在通风干燥的环境中，对传感器的灵敏度有保护作用。如果在地面以下，雨天积水，夏天雨后蒸发，使传感器处于潮湿环境，将破坏传感器的灵敏度。
老吴坚决不同意老周的说法，他坚持地磅应该与地面齐平，并说这是地磅安装的惯例。老吴也有他的道理，他认为地磅与地面齐平，货车上下平稳，有利于保护传感器的灵敏度。如果安装在地面之上，地磅两端需要一个斜坡，货车上下将对地磅产生冲击力，进而对传感器产生振动，天长日久将使传感器逐渐
失灵。
这两人各执己见，谁也说服不了对方，最后把官司打到关云天那里，关云天笑了笑，“也许你们说的都有道理，不过我不懂这个，怎么给你们裁判？我劝你们还是老老实实咨询生产地磅设备的厂家吧。”
周福山和老吴都讨了没趣，他们随后只好联系地磅生产单位，但都极力想让生产商支持自己的方案。设备生产单位的技术部门自然要实话实说，人家认为地磅既可以安在地面以上，也可以安装与地面齐平，将来设备是否好用，并不取决于怎么安装，关键在于传感器的质量。
设备生产商进一步解释，传感器属于精密仪器，对使用环境要求较高，即使高质量的传感器，也要在合适的环境下使用，才能保证仪器效能得到发挥。具体地说，对使用环境最基本要求是传感器不能受潮，不能频繁受到撞击震动，否则传感器灵敏度将下降，最终影响地磅称量的准确性。 只要能满足对使用环境的基本要求，设备安装在什么位置不是原则问题。
如果安在地面之上，只要把地磅两端上下缓坡的坡度控制在规定范围之内，就可消除货车上下对地磅的撞击震动。反之，要是能做到排水通畅，即使夏天遇到大雨，地磅下面也不积水，就不会形成水汽蒸发导致的潮湿环境，也就不会影响传感器的灵敏度。实际上，任何一家供货商都会在这方面给用户提出具体建议。
如此看来，周福山跟老吴的方案都是可行的，这些道理他俩也懂，但他们都在故意强调对方方案可能存在的缺陷，从而达到否定对方的目的。
最终，老吴以地磅属于生产部门管理为由，将周福山的方案排除在外。老周虽然气愤，却也不好再说什么。
确定了安装方式，究竟购买哪一家的地磅？谁来安装？在这些具体事情上，周福山跟老吴仍是各执一词。他俩在社会上混迹多年，都有各自的一帮朋友，那些自己认识或亲戚朋友介绍过来的供货商和小型施工队纷纷找到他俩，主动要求供货或安装施工。
周福山和老吴当然都有自己的小九九，他们都想让自己的朋友供货并安装。关云天表态，让所有供货商和施工队报出售后服务条件和设备价格。经过一番竞争，老吴的朋友最终拿到了供货合同，并负责施工安装。
一个月后，地磅安装完成，并经厂家调试合格，总算投入使用了。
但是，从这年的七月份开始，砖厂进出货物的称量结果与往来单位标注的货物重量逐渐出现不相符合的情况，开始相差不多，大家都没在意，供需双方一般都是老关系，协商一下也就过去了。
七月底，这种差异越来来越大，净重十几吨的货物，每次相差可达二三百公斤，再过了一段时间，差异进一步扩大，这引起了领导们的重视。 向地磅生产厂家咨询，对方认为除了传感器，不可能有别的问题，因为正常情况下，一台地磅使用五六年都不用检修，每年只需校对一次就可以了。
第33章 明争暗斗（2）
尽管如此，毕竟还在保修期内，按售后服务条款，生产商还是派人前来查看，经检测，除了传感器有些锈蚀，真没发现其他问题。这根本不用解释了，出现这种情况就是因为六七八三个月属于多雨季节，降雨多，地磅底下有积水，加之天气炎热，积水蒸发产生大量湿气，使传感器处于高湿度环境之中，导致探头被锈蚀，其灵敏度必然降低，称量结果自然也就不准确了。
找到了问题所在，老吴放心了许多，但周福山不干了，任凭老吴怎么解释，老周只说一句话，当初如果按他的方案把地磅安装在地面以上，绝对不会出现这样的问题。
周福山说的有理，但老吴也确实点背，这一年的六七八三个月，当地雨水比常年多六成，原本够粗的排水管，在三天两头的暴雨袭击下，有时显得太细，致使排水不畅，地磅底部积水，水汽蒸发都不算啥了，甚至传感器探头被浸泡在积水中的情况，也完全有可能存在。要是这样，传感器失灵，地磅称量不准，就不是设备生产厂家的责任了。
因为这件事由老吴负责，周福山在一切可能的场合，不停地敲打着老吴。
守着现成的设备不能用，进出货物却要花钱去外单位过磅称重，不仅领导们认为别扭，办事人员也觉得很不方便。春节过后，周福山向关云天提议，按他的方案重新改造地磅。
关云天本来不想过问这样的小事，但经老吴上次那么一折腾，他同意了老岳父的建议，并让其尽快实施，不用征求老吴的意见。于是，老周找来了他朋友的施工队，将地磅拆解，再将原地用钢筋混凝土填平，最后将地磅安装于地面之上。尽管在此过程中老吴也提出过自己的意见，但周福山一个字也没听。
老吴和周福山这样你争我夺，互不相让，说白了，还不是为了砖厂那点小小的权力，因为这权力总是可以转化为利益的。即使老周对老吴的监督，也是为了限制老吴的权力。
周福山和老吴都是大烟鬼，他们每天至少也要抽一包烟。有一次，老周和在砖厂后勤部门供职的一位同事私下聊天，提起老吴，他让这位同事注意观察一个现象。
“什么现象？”同事问。
“你注意观察老吴平时抽的什么烟，再看如果砖厂有老吴他们生产部门负责的建设工程，他又抽的什么烟。”老周提醒道。
“怎么，还有什么不同吗？”
老周笑了笑，“你先观察，自然就会明白了。”
这位同事是砖厂办公室的一般职工，虽和领导们接触不多，但在同一个地点办公，每天抬头不见低头见，所以跟周福山和老吴都很熟。老周说的情况，他以前没在意，不过经过一段时间的观察，他觉得老周提到的情况还真非凭空杜撰。
老吴虽然贵为砖厂高管，毕竟还是工薪族，说白了也是打工的，最多工资高一些，这
位同事发现，老吴平时抽烟只有十来块钱的档次，近一段时间砖厂维修几口砖窑，土建工程比较多，这事儿自然得由老吴负责，近期老吴抽的果然都是二三十块钱一包的烟。
这位同事跟砖厂财务科的一位朋友谈起这个有趣的现象，哪知财务科这位同事哈哈一笑，“你才发现吗？真是迟钝。他们两个半斤八两，老吴如此，老周也好不到哪儿去！不信你再观察老周，看看他是怎么表现的。我敢跟你保证，在老周那里你肯定也能观察到同样的现象，要不他俩整天你争我夺，明争暗斗，图啥呀？”
“图啥？难道他们就为这点蝇头小利？”
“你以为他们抢着管事的目的是为老板多干工作？别看他俩一个是关总一手提拔起来的砖厂经理，一个是关总的岳父，就他俩？不是我瞧不起他们，我认为他们既没那素质，更不可能有那样的境界。其实我早就知道，在砖厂不论他俩谁负责的项目或工程，一概雁过拔毛，哪个供货商或施工队都得送几条烟请几顿酒孝敬他们。即使对方把价格压得很低，人家不送不请，他们也会主动索要，否则货款结算或工程验收就会遇到麻烦。”这位财务科的同事看得更加清楚。
公司准备对砖厂的砖窑进行节能改造，这是一项耗资二三百万的工程，但关云天要把主要精力用在昌达公司新项目的筹备上，对砖窑改造根本无暇顾及。
不用说，这项工程自然得交给老吴跟周福山负责，但关云天交代的很清楚，改造工程的各个环节必须透明，所有环节需经招标才能确定。
如此安排，自有关云天的目的，他坚信相互监督是最好的防腐剂。就老吴和老周那点心思，岂能瞒得了关云天！
把砖窑改造工程的消息散发出去后，迅速吸引了社会上的多家施工单位前来投标，其中就包括老吴和周福山朋友的工程公司。经过两轮筛选，将其他投标单位排除在外，现在只剩下了周福山和老吴朋友的单位。
经过多轮报价竞争，老吴朋友的公司将每平方米窑炉价格再降低三元，报出了每平方米三十五元的极低价格，这让周福山措手不及。此前的两三次工程都让老吴的朋友抢了去，这项工程，老周志在必得，他走出办公室，到僻静处跟他那个亲戚打电话商量对策。
老周建议他的亲戚再把价格往下压一压，电话那端管老周叫二叔的施工单位老板一听，嗓音都有些走调，“二叔，再往下压价格，工程就没有利润了！”
“先别考虑那么多，把工程拿下来再说。”
当天下午，周福山那位远房侄子的施工单位报价每平方米三十二元。
本以为胜券在握的老吴得知这一报价，震惊的一时说不出话来，心想，这不是赔本赚吆喝么？他把这一消息迅速告诉了自己的朋友，对方干脆利落地回答：“这个价格没法干，再低就更不可能了。”于是，老吴的朋
友决定退出竞争。
最终，周福山的远房侄子得到了窑炉改造工程的施工合同，因为包工包料，合同签订的很详细很正规，除了价格，还包括材料规格、施工期限、甲方配合及付款方式等等条款。
老吴作为主管生产的经理，对施工情况进行监督是他的权力和职责，也是公司总经理关云天希望他做的，当然，如果他对施工情况不闻不问，也没人说他失职。因为在招标过程中出现的别扭，老吴真就对窑炉改造的施工情况漠不关心。
有一天正当老吴值夜班，下班后施工队运来了一车耐火材料，保管员验完货正准备办理卸车入库手续时，也许闲得无聊，对此本不关心的老吴走了过去，围着拉耐火材料的车转了几圈，看了看车上的耐火材料，告诉保管员不能卸车，不要办理入库手续，并让司机把货拉回去。
周福山那位远房侄子和他的施工队，在施工期间都住在砖厂，耐火材料就是他订购的，一听不让卸货，还让把货拉回去，司机马上找到他汇报情况。
老周这位远房侄子找到老吴，“吴经理，为啥不让卸货呢？”
“我问你，合同规定的耐火材料厚度是多少？”老吴不用正眼看对方。
“五公分呀！我定的就是五公分厚的耐火砖。”
“我看你这些耐火材料也就四公分半。”
“不可能啊！哪有这个规格的耐火材料呀？”
“不信是吧？那我给你用尺量一量。”说完，老吴真的去仓库拿来一把尺，自己动手开始测量起来，一两分钟后，老吴举着手中的尺子，“四点七公分，不信你自己量。”并把尺子递给对方。
老周的远房侄子结过尺子亲自测量，“四点八公分，跟五公分也差不多。”
“嗬！差不多？合同规定五公分，你订购的材料才四点八公分，这叫差不多？怎么不是五点二、五点三公分呢？”老吴越说越气愤。
“吴经理，你说怎么办呢？”对方无可奈何地问。
“你问我怎么办？这耐火材料又不是我订的，工程又不是我承包的，我知道你该怎么办！啥也别说了，合同上耐火材料的规格写的清清楚楚，一切按合同来，不符合规定就得拉回去。你不是问我怎么办吗？我看就该这么办。”
对方根本没有把货拉回去的意思，老吴又不让卸车，双方就这样僵持着。过了十来分钟，老周那位远房侄子到办公室给他打电话，把现场情况向老周作了汇报。
老吴腰间的传呼机响了起来，他按显示的号码回了过去，才知道是周福山打来的。“耐火材料厚度究竟差多少啊？”老周问。
“差两三个毫米。”老吴答。
“哦，也差的不是太多，要不你让保管员先办入库，把货卸了吧。”老周以商量的语气说。
第34章 明争暗斗（3）
“那可不行！合同上明文规定耐火材料厚度是五公分，他这才四点七八，与规定明显不符，还不知道前几批进来的耐火材料是不是符合要求。”老吴的态度显然没有商量的余地。
“只有这一批从别的地方进货，他们以前那几批我都看了，没有任何问题，不行的话把这一车收下吧，让他们保证以后绝对合格不就行了嘛。几百公里路程，拉回去光运费就得好几千，这个工程他们本来就挣不了多少钱，再来回折腾，不就更没法干活了吗？”周福山压低嗓音，以近乎哀求的口气跟老吴说。
“周经理，这项工程是他们自愿揽下来的，既不是你，也不是我，更不是关总央求他们，所以，工程挣不挣钱，挣多少钱，完全是他们的事，但坚不坚持合同条款，却是咱们砖厂的事。你说是不是这个道理？”老吴这话，看似不疼不痒，实则把老周噎的不轻。
“是呀，可他们已经到了这个份上，现在说什么都晚了。”让老吴戳中了软肋，老周说话也没了底气。
“当初的竞标价格是他们心甘情愿接受的，又没人逼迫他们，现在说这些没有任何用处。周经理你想想，如果不按合同办事，你认为公司和关总知道了会怎么样？”老吴有点不耐烦。
老吴认为，竞标时对方故意把价格压得很低，以为别人不知道其中的奥秘？不就是为了不惜一切代价拿到合同，然后再从材料费上赚回来吗？注意打得不错啊！但是，这雕虫小技被我识破了，看你往下怎么收场！
自从老周来到砖厂，老吴就感到处处不顺，因为老周的告密，前段时间老吴还被公司罚款一千元，既让他损失了金钱，又在职工面前丢了面子，老吴心存怨恨，一直想找个机会报复老周，这次总算让他逮着了，双方都心照不宣，老吴岂能放过这报复的机会？尤其是最后这句话，别看老周是关云天的老丈人，也害怕老吴把事情捅到总经理那里。
周福山还想说几句软话，让这件事情过去，对面的老吴却把电话挂断了。
回想老吴刚才说的那些话，再联系到自己跟老吴这一年多相处的关系，老吴拿合同原则说事，毫无通融余地，周福山更害怕他把事情向公司领导汇报。
老周低着头，一根接一根地抽着烟，试图想出个办法来，说啥也不能把已经拉到厂里的耐火材料再拉回去。
过了十多分钟，周福山猛然掐灭手里剩下的半截烟头，他抓起电话，拨出了一串号码，然后放下电话等待回电。
不到五分钟，老周面前的电话响起铃声，听筒里传来他那个远房侄子的声音，“二叔，你找我？”
“哦，我想问问你身上带没带钱？”
“带了，不多。”大侄子不解其意。
“有多少？”
“一千来块吧。”
“差不多够了。按我说的，你找老吴，就说想单独跟他说几句话，你把他
叫到一个没人的地方，最好是一间屋里，如此这般，应该就能搞定他。”老周终于替他侄子想出了办法。
“这样能行吗？如果人家不要呢？”
“你放心，就凭我对他的了解，这一招肯定管用。”
挂断电话，老周的大侄子来到室外，见老吴正好一个人站在厂区的道边抽烟，他走了过去，凑得很近，低声对老吴说：“吴经理，咱们到那边去，我有几句话想单独跟你说。”
老吴一愣，一时没明白什么意思，就跟着对方朝厂区西南角的一排平房走去。
两人进了一间空屋，没等老吴说话，周福山那大侄子抢先道：“吴经理，我来你们厂里施工二十多天了，本来早就想单独拜访你，请你吃饭，由于工期紧张，一直没有得空，觉得很过意不去。我这里是一千块钱，你拿去买两条烟抽。”说着，一把将钱塞进老吴的上衣口袋里。
这一突如其来的举动，让老吴一怔，“你，你这是干什么？”老吴马上镇静下来，故意推辞着，却没有把钱退出来的意思，“你这样不好吧？”
“吴经理，你代表砖厂，我理解你的难处，可我们也不容易。如果把这车耐火砖再拉回去，光运费我们就得赔上好几千，你能不能高抬贵手？”
“这......，好吧，不过下不为例啊！”刚才的情节出乎老吴的预料，他的脸上表情僵直。
老周的大侄子拿出烟递给老吴一根，气氛稍微缓和了一些，两人又寒暄了几句，没有更多的话语，便迈腿往外走，在未迈出门槛之前，老吴说：“以后有事先打个招呼，你记下我的传呼号码。”
两人走出房门，来到仓库门口，老吴告诉保管员，事情已经和公司领导沟通好了，可以办理入库手续，让他们卸车。
就在这时，周福山传呼他的大侄子，让其回电话，这位侄子告诉他，事情已经处理好了，他出的那个主意非常管用。
只是从此以后，每次都是赶在周福山值班的时候进材料，老吴值班时一次也没赶上过。其中的原因老吴心知肚明，但他还能说什么？
不仅如此，在节能改造工程验收阶段，老周的大侄子如法炮制，他先打听到老吴家的住址，花两千块钱买了两条烟和一箱酒，送到老吴家里。实地验收时，老吴基本没有提出任何实质性意见。
这一回合，周福山吃了哑巴亏，不经意间，还让老吴捞回了一千元，弥补了上次被公司罚款的经济损失。
过后不久，在公司总经理关云天出席的一次砖厂管理会议上，周福山对日常管理提出了几条比较尖锐的意见，他认为是生产经理和车间主任在工作上的懈怠和失职。
这些意见的具体内容是，在周福山值班时，发现有职工脱岗，各班组物品工具摆放混乱，出库入库登记不规范，还有职工劳动纪律涣散。
老吴倒还沉得住气，车间主任小
马却有些挂不住了，心想，老周你作为旁观者，要想给当事人挑毛病，哪有挑不出来的？别在那里站着说话不腰疼。
小马本想辩解，却被关云天止住了，“你们自己都承认这些问题是实际存在的，还想狡辩吗？作为生产部门，你们要做的是尽快整改，把存在的问题解决好，而不是千方百计为自己辩解推脱。出了问题找借口推责任，有意思吗？”
老吴和小马当面表示接受意见，马上整改，内心却是一百个不服气，他们对老周更加怨恨。
周福山是砖厂的后勤经理，砖厂车间需要的日常用品，一般由车间主任提出计划，生产经理批准后，再提交老周购买。
车间主任小马十天前上报的劳保用品计划，已经生产经理批准，早就报到周福山那里了。
采购员从县城买回了这些物品后，周福山让他把这些物品往小仓库一锁，其他不用管了。
第二天上午十点左右，老吴给周福山打电话，问车间十天前上报的劳保用品买回来没有，老周说昨天就买回来了。
一会儿，车间办公室的办事员到仓库领货，“领什么？”保管员问。
“领劳保用品呀，听说昨天就买回来了。”
“还没入库呢，我这里没见着。”
“这就怪了，马主任说昨天就买回来了。”
“关键是我这里没见着，要不你去问问周经理。”保管员提醒道。
办事员来到后勤经理办公室，老周说：“昨天买回来的劳保用品锁在小仓库，你回去吧，让小马或吴经理来我这里先办入库手续，然后你们去保管那里领取。”
办事员莫名其妙，回去跟小马一说，小马也不知道老周是啥意思，他急忙把情况向老吴汇报，老吴抽着烟，半天没说话，过了好一阵才皱着眉头道：“车间的劳保用品，怎么还非要让我亲自领取，老周这是什么意思？”
不过，老吴和小马都没有亲自去见老周，老吴实在不明白，车间用的劳保用品，老周为啥非要让他去领？这不符合常规呀！
事情就这样拖着，幸好车间还有少量存货，否则工人们就没法干活了！
老吴哪里知道，就在前几天，车间临时急需一种工具，采购员急匆匆去城里买了回来，据说当时要的很急，后勤经理老周就让他直接送到了车间。为生产所想，为生产所急，老周本来是一番好意，采购员却遭到了车间主任小马的一顿严厉训斥。
听了采购员的述说，老周认为小马不是针对采购员，而是针对自己，因为老周在前一段时间的管理会议上，当着关云天的面，给生产管理部门提了几条意见，小马这是借机泄私愤。老周认为，一个小小的车间主任竟敢如此猖狂，如果不是老吴在背后指使，借给小马个胆他也不敢！
周福山也是犟脾气，他想看看老吴和小马究竟能掀起多高的浪。
第35章 明争暗斗（4）
据说采购员挨训的原因是他开车把买回来的物品直接送到了车间，这违反了两项规定，第一，后勤车辆不能直接开到生产区，第二，购入物品没有走正规的入库程序，让车间工作人员去仓库领取。
老周认为这简直是狗咬吕洞宾！车辆在特殊情况下开进生产区，把车间要得很急的物品直接送到现场，然后补办入库和领取手续，特事特办，这有什么错？老周认定这是生产部门故意找茬。
仓库本来就位于生产区的范围之内，周福山心想，你们生产部门不是不让车辆开进生产区吗？那好，你们就到非生产区来提货，而且必须要生产部门的领导亲自来！
其实，上次管理会议上发生的事，老吴虽有不满，却也没很在意，过几天就几乎忘了。那天小马严厉训斥采购员，还真的跟老吴没关系，那件事老吴当时也不知道，是过了好几天才从车间职工那里听说的。周福山闹的这一出，还真把老吴蒙在鼓里了。
别说老吴不明白，恐怕所有知道这件事或跟这件事有关的人，包括采购员本人，都不明白老周的用意，只有老周自己知道他为啥这样做。
保管员老田跟周福山年龄相仿，他俩平时交流的共同语言也较多，看见后勤部门跟生产部门这样互不相让，老田觉得有点不像话，如果再僵持下去，耽误了生产，让公司领导知道了，那就不是小事儿了。
想到这里，老田来到周福山办公室，“周经理，这是怎么回事儿呀？一直不都是车间办事员提货吗？这次怎么非要让小马或老吴亲自来提？”老田想先了解情况。
老周摆了摆手，“老田你有所不知，前段时间车间急用的物品，采购员买来后，我让他开车直接送到了车间门口，这本来是我的一番好心，却被小马凶狠地训斥了一顿，说采购员不应该把车开进生产区，采购的物品应该走正规的入库手续。那好，这回采购的物品，就让他们来非生产区提货。”
“来非生产区也可以，但这些物品都是车间要用的，车间办事员领取不是很正常吗？”老田仍然不解。
“那天小马训斥采购员，我看他醉翁之意不在酒，并不是因为车辆开进生产区和没办入库手续那么简单，绝对还有别的原因，我想当面问问他。”周福山提到管理会议上他给生产部门提意见的事，那天开会老田也在场。“我怀疑他们对我怀恨在心，故意找茬训斥我手下的采购员，实际上是冲我来的。”
原来如此！老田恍然大悟，不过他说：“他们也许内心有点不满，但从来没听老吴公开说起过，他不至于指使小马那么做吧？”
“不是老吴指使，就凭小马一个车间主任，我认为他不敢那么放肆。”
老田微微点头，“不管怎么说，不能因为这事儿影响生产啊！”
“我问了车间办事员，车间还有部分存货，三五天之内耽误不了使用。之所以非让他俩亲自提货，就是想当面问问他俩，
为啥要故意找茬。另外，通过这件事，我还想让他们知道，别看我只是管后勤的经理，他们也休想在我跟前嚣张。”老周越说越激动。
“好啦，事情已经清楚，你也别生气了，大家的共同目标是为了把砖厂的工作做好，个人恩怨应该放到一边，继续僵持对谁都没有好处。这样吧，我劝你们双方各自后退半步，你也别当面质问训斥采购员的事了，让他们把货提走。”
老田说完，周福山不置可否。
离开老周办公室，老田又来找老吴，“再不把货提走，车间一两天就没有用的了。”
“也不知道这老周突然犯了什么毛病，平时都是车间办事员领取，这次非要让我亲自找他领货，我就不去，看耽误了生产谁负责！我是管生产的，还管这些破烂事儿？”老吴气不打一处来，他觉得是周福山故意找别扭。
“吴经理，我刚从老周那里了解到，他是因为小马那天训斥采购员的事而耿耿于怀，他认为是你指使小马故意找茬。”老田来此的目的，就是将情况如实相告，以便消除误会。
“他简直是胡乱猜测！那天的事我当时根本不知道，也是后来听别人说的。”老吴觉得冤枉，接着抱怨道：“小马这家伙也是没事找事，屁大点事值得发那么大的火吗？真是小题大做！人家采购员也是好意，为车间着急，虽然不符合生产管理规定，但特事特办，下不为例不就得了嘛，难道不会好好说话？”
“整件事看来都是误会，有机会我跟老周解释解释。既然事情已经过去，大家都别再提了，为了工作，我建议你跟老周各自后退半步，你带上车间办事员，找老周把货提出来。我刚从老周那里来，他也表示不再纠缠了。”
见老吴没再言语，又拉了几句家常，老田回了自己办公室。
第二天上午九点左右，老吴带着车间办事员来到周福山办公室，“周经理，我带车间办事员提货来了。”
“好啊，早该提走了。”周福山二话没说，叫采购员打开后勤小仓库的房门，把劳保用品搬了出来。
虽然相互仍然没有多余的话，但在老田的调停下，双方算是给了对方一个台阶，因为他们非常清楚，要是由于私人恩怨相互较劲，最终耽误了工作的话，他们谁也承担不起那样的责任！
至于小马那次训斥采购员，还真有点冲着周福山的意思，他觉得在上次的生产管理会议上，老周当着公司总经理的面，提了好几条针对车间的意见，那是老周故意挑毛病，在总经理面前显摆自己，让生产部门难堪。
自那以后，小马一直憋着一肚子气没地方发泄，那天恰巧赶上采购员拉着货把车开到了车间前面，违反了公司规定，让他逮了个正着，正好借题发挥。
小马觉得采购员是老周的下属，俩人私交又好，他拿老周没办法，那就狠狠地教训老周的手下，他似乎觉得奈何不了主人，那就拿仆人发泄，也能出出胸中的
闷气。
......
环境多变，世事无常；人无千日好，花无百日红。人际关系，也和天空中变幻莫测的云彩有些相似。
砖厂东北角的职工生活区，有几排平房的屋顶已经有几年没有翻盖了，去年夏天就发现屋顶多处漏雨，公司计划在雨季来临之前，将所有平房的屋顶翻修一遍。这项工作属于后勤范围，自然得归老周管辖。
翻修屋顶不是什么大的工程项目，只需找两三个泥瓦匠，外加几个杂工就能完成。周福山去城里的劳务市场转了几圈，打算从劳务市场找人干活，结果发现不是凑不齐泥瓦匠，就是找不到足够的打杂工。有一次倒是凑够了施工人员，但人家嫌路远，不愿来砖厂，这让老周有些犯难。
后勤采购员提醒老周，车间主任小马的家，就在砖厂附近的村子里，在农村，哪个村里都有几个泥瓦匠。
周福山恍然大悟，“对了，村子里都有泥瓦匠，这事儿应该问问小马。”
老周往生产办公室打电话，让小马来他办公室一趟。
放下电话，在去往老周办公室的路上，小马心里却犯嘀咕，这老周对生产部门是不是又有什么意见要提啊？这段时间生产正常，管理大有改进，难道他又挑出了别的毛病？这样想着，就来到了老周办公室。
“你坐下，我想跟你打听点事儿。”周福山从办公桌前走过来，也在茶几旁的椅子上坐下。
“什么事儿啊？”小马没来及细想，他问道。
“你们村里有泥瓦匠吗？”
原来就为打听这事儿啊！小马把紧绷的神经松弛下来，“有啊，有好几个。”
“据你所知，他们干活怎么样？”
“没问题，干的很好啊，砖厂的装卸车平台，2、3号仓库，这些活都是当时老吴让我联系，找他们干的。也别光听我说，你可以去生产现场实地查看，就知道他们干活怎么样了。”小马不冷不热地说。
“生产区那几个活是你们村的泥瓦匠干的？我看了，干得不错。”周福山点着一根烟，继续道：“是这样，公司批准让砖厂翻修平房屋顶，需要两三个泥瓦匠和几名杂工，你和他们联系一下，让他们派个代表来砖厂谈谈。他们干活质量应该没问题，主要谈谈价格和工期，还有需要我们配合的事。”
“你想让他们什么时候过来谈？另外，我还得看看他们几个有谁在家，现在泥瓦匠都很忙，还不知道能凑几个人呢。”小马道。
“尽快，明天吧，让他们明天来厂里。”
“好，没别的事我就回去了。”
“没别的事了。”
因为前段时间那场别扭，双方都不自然，这样待在一起相互都没有更多的话题，小马不想多待，老周也没想留他多待一会儿。不过，在回办公室的路上，小马觉得浑身轻松了许多。
第36章 都没料到
下班回到家里，吃过晚饭后，小马打了几个电话，问了问村里几个泥瓦匠的情况，结果只有两个因为家事耽搁还在家里，其他人春节后就外出干活了。至于打下手的杂工，泥瓦匠自己会找，用不着小马操心。
小马告诉泥瓦匠，砖厂请他们干活，具体情况明天去砖厂找管后勤的老周谈，他特别强调这事儿归老周管。
打完这通电话，小马坐在椅子上一边喝水，一边回味周福山让他帮忙找泥瓦匠的事，他认为老周曾经故意找茬让自己难堪，自己也确实在心里怨恨过老周，即使现在这种怨恨情绪也未完全消除。
但不管怎么说，老周毕竟是公司总经理关云天的老丈人，又是砖厂管后勤的经理，说不定还是公司安排在砖厂，用来监督基层的耳目，既然老周因为这件事主动跟自己接近，自己为何不顺水推舟，借此机会把跟老周的关系缓和下来？
通过对近期一些事情的观察，小马认为跟周福山走的近一点，至少没有坏处。于是，他又拿起电话，告诉刚才联系过的泥瓦匠，虽然砖厂主动找上门来，但冲着自己在砖厂当车间主任的面子，让他们明天去谈价格时不要敲竹杠，要价合适就行了。
这两个泥瓦匠一个跟小马有远亲，另一个是他发小，他们答应给面子。小马当晚又给老周打电话，把这些情况向老周做了通报。
第二天上午八点多，泥瓦匠来到周福山的办公室，不用问都知道他们的来意，老周开门见山，向两人介绍了翻修屋顶的范围、具体要求和大致工期，还领着这两人去施工现场实地查看。回到办公室，泥瓦匠根据工作量和用工人数，当场报价，并确定了工期。
老周关心的主要是价格，对于工期，即使甲方不要求，乙方也会抓紧时间。至于价格，与劳务市场那些人的要价相比，这个价格虽然也低不了多少，但确实属于最低的，这让老周很满意。
当场草签了施工协议后，约定第二天开工。临走时，泥瓦匠提了个请求，为了赶工期，不把时间浪费在来回的路上，他们希望施工人员在厂里的食堂吃午饭，餐费自己出，请老周帮忙跟食堂协调一下。周福山对此非常理解，爽快地答应了对方的请求，食堂正好归后勤部门管辖，协调起来也方便。
农村人出门干活，为的就是挣钱，没有固定的上下班观念，只要天一亮，他们就认为该干活了。第二天早上才六点过，两位泥瓦匠就开着农用三轮车，带着六名杂工和一些施工机具来到砖厂门口，这时，值班人员和门卫才刚起床。说明来意之后，门卫准其入厂，到了现场摆开架势，便开始忙活起来。
上午八点左右，老吴看见一些人在平房那边翻修房顶，他打听这些施工人员是在哪儿找来的，其他人都不知道，一般也没人关心这事儿。午饭时间，在职工餐厅碰见两个泥瓦匠时，老吴才知道是附近村子的人在这里干活。老吴跟泥瓦匠很熟，
当然也是通过小马介绍，生产区那些土建工程就是这些人干的。
回到办公室，老吴心里嘀咕，老周跟附近村子的人根本不熟，他怎么会找到这些泥瓦匠呢？一定是小马介绍的。可老周跟小马之间矛盾很深，他们平时几乎不说话，小马怎么可能帮老周介绍这些匠人？对此，老吴十分困惑。
第二天午饭时间再次碰见泥瓦匠时，老吴问他们怎么揽到了这个活，不出老吴所料，对方告诉他，就是小马把他们介绍给了老周。弄清缘由后，老吴心里有一种莫名的怪怪的滋味。
房顶翻修按期完工，周福山对施工质量非常满意，通过这件事，他对小马有了好感。
老周年龄比较大，又是公司总经理的岳父，他的办公室条件不错，不仅办公室比较宽敞，而且自动饮水机、茶叶、茶具一应俱全，只要小马有空，老周隔三差五就打电话让小马来他办公室喝茶聊天。
小马也感觉到了周福山对他的善意，有事没事他也主动往老周办公室跑，除了闲聊，有时也谈一些生产方面的事。
这一切被老吴看在眼里，原本跟小马私交甚好，自此以后，除了正常的工作交流，他跟小马的交往明显少多了。老吴实在不明白，小马这个车间主任不跟生产经理接近，而去跟后勤经理套近乎，你能得到什么好处？
小马也感觉到老吴在疏远他，但他想明白了，作为一个小小的车间主任，跟着参合什么呀？自己对砖厂的事没有任何决定权，可以说和老周没有根本的利益冲突，现在人家老周表现出了善意，自己没有理由不走近他。
一次闲聊，说起和员工的关系，小马无意中提到老吴下班后很喜欢去住在附近的员工家里喝酒，其实有很多次喝酒，小马也跟着去了。说者无心，听者有意，周福山不由得联想到，怪不得生产部门的很多员工不欢迎自己，甚至故意抵触和排斥，莫非老吴借着跟职工吃吃喝喝，在私下拉拢职工，存心孤立自己？
难怪老周想得多，自从他来到砖厂以后，生产部门的职工确实不欢迎他。了解到这个情况，老周认为问题严重，他觉得老吴孤立自己的目的，就是想把他从砖厂撵走。当天晚上，周福山给关云天打电话，把老吴经常去职工家里喝酒的事作了汇报。
关云天为人比较随和，又受过高等教育，对职工们八小时以外的活动一般不太过问，对员工们下班后的生活内容持宽容开放的态度，听了周福山的汇报，他真没想那么多。不过他觉得作为生产经理，跟员工这样的接触过于频繁，三天两头地出现在这种场合，起码有些不太检点，旁人在背后说起来也不好听。
过了大约一星期，关云天给老吴打电话，“怎么样，这段时间酒喝的不多吧？”
“现在值班绝对不喝酒了，但不值班时，每天都喝点。”老吴心想，怎么又问喝酒的事，自从那次被罚款以后，值班时自己一
次也没违反过规定。
“和员工们少喝点，哪天有时间，咱们好好喝一顿，看看谁的酒量大。”以关云天的见识和学识，他对老吴点到为止，再问了几句工作方面的问题，就挂断了电话。
接完电话，老吴坐在椅子上回味着关云天的话。这是什么意思？难道公司领导知道我经常去职工家里喝酒的事？就凭自己跟那些职工的关系，他们肯定不会往外乱说，另外，职工们几乎见不到公司领导的面，甚至连关云天的电话号码都不知道。
老吴想到了小马，他也不可能直接向公司领导汇报，只不过这段时间他跟老周走得很近，有没有可能小马向老周告密，老周再向公司领导汇报呢？
想到这里，老吴对小马不由得怒火中烧。
此后不久，因为一件小事，老吴跟小马发生争执，当着车间很多职工的面，老吴把小马的不是一锅端了出来，弄得小马十分狼狈。自那以后，除了工作上的交流，两人便不再说话。
小马没料到老吴对他的意见如此之大，难道就因为自己这段时间跟老周走的近了些？
老周也没想到，开始好的跟一个人似的，老吴怎么突然跟小马就成了仇人呢？
还是旁观者清，保管员老田把他们三个看得很透，就这样的素质，怪不得关云天不让他们跟昌达公司那边的事情沾边。
......
公司的现金出纳本来是个很轻松的岗位，周媛媛偏偏不愿享受这份轻松，因为她是个很喜欢管事的人。自家的企业嘛，既然她愿意揽事，公司财务科的同事们只好成全她。
但是，自从休完产假回来，因为有孩子拖累，周媛媛对于肩负的工作就显得力不从心了，产后上班才一个月，不仅在工作中出过**次差错，还耽误过几次转款。
上个月，昌达公司通过外贸部门，从国际市场购入了一批涤纶长丝（帘子布的主要原料），公司采购经理带车在外贸仓库等待打款提货。这天正好是星期五，外贸公司周六周日休息，如果当时不能办理提货手续，就要等到下星期一。
当天下午，因为孩子感冒发高烧，周媛媛带孩子去医院就医，门诊医生建议住院治疗，从下午三点一直忙到晚上七点，抽血、化验直到办理完住院手续，等护士给孩子挂上输液瓶，周媛媛终于可以舒一口气了，却看见传呼机里有好几个电话，都是公司财务科打来的。
找机会往同事家里打电话询问，同事告诉周媛媛，公司下午在外贸仓库提货，等她往外贸公司的账户打款。
周媛媛一听，知道耽误大事了，“下午我带孩子在医院看病，太忙没顾得上看传呼，明天打款不行吗？”
“明后天是周末，据说外贸公司休息，办不了事。”
“那可怎么办？”周媛媛也吓得有点慌了神。
第37章 并非兴师问罪
同事正想看笑话，怎么办得问你自己呀！你不是愿意揽事吗？“呵呵，都这个时候了，还能怎么办，只能让公司的提货人在那边等到下星期一了。”
周媛媛有所不知，正是因为她没能及时打款的原因，昌达公司采购部经理带着十辆重型卡车，在三百多公里外的外贸仓库等了整整三天！幸好昌达公司的仓库里还有少量原料，否则，付给十辆卡车三天费用是小事，因为原料没能及时拉回来，导致所有生产线停产，周媛媛可就惹下大祸了！
周媛媛喜欢管事，但她能力有限，家里事情又多，在能力精力都不够的情况下，她的工作成效就可想而知了。
因为财务核算的需要，财务科定期要跟仓库保管对账，这项工作原本有专人负责，周媛媛可能认为这个岗位太轻松，她也许出于为公司节省人力成本的考虑，把负责对账工作的员工安排去做别的工作了，自己主动把这项工作揽了下来。
不要说周媛媛最终能否很好地胜任这项工作，单说这样的行为，就是对财务科长的不尊重，只是对方看在她是总经理夫人的面子上，才容忍她在财务科指手画脚。
不出所料，因为周媛媛缺乏财务基础，她本身还承担着公司现金出纳的本职工作，再加上照顾家庭，自从她接手对账工作以来，不是对账不及时，就是账目出现差错，给公司财务核算造成了非常不良的影响，成本核算会计和财务科长对此意见很大。
一次两次，职工们在私下议论一番也就算了，长此以往，这些事终究会传出去。其实在周媛媛休产假以前，关云天就听说过她在财务科胡乱指挥，影响财务科的正常工作，关云天当时的想法是，等周媛媛休完产假以后，就不让她去公司上班了。谁知休完产假，周媛媛非要把婆婆从农村老家接来城里带孩子，她执意还要去公司上班。
星期二下午，关云天正在办公室处理公务，他偶然抬头，从窗户老远看见拉原料的卡车驶入公司大门，在仓库前面停了一大片，“呃，上个星期不是已经进了原料吗？这又是哪来这些拉原料的卡车？”心里纳闷之时，关云天把电话打到采购部了解情况。
“关总，这些是帮咱们公司去外贸仓库拉原料的卡车，我押着车回来的，刚进办公室。”采购部经理回答道。
“哦----，呃，你上星期五不就去提货了吗？怎么现在才回来？”
“嗨，星期五下午咱们公司没能把货款打过去，外贸公司礼拜六和星期天都休息，我怕带着车来回跑费用高，就在那边等到昨天，公司货款过去了，外贸公司才让装车。”
“星期五咱们公司货款没打过去？怎么回事儿？”关云天觉得不可理解。
“具体原因我不清楚，反正我们等到下午五点也没打过去，这期间还往财务科打电话催了好几次。”
“嗯----，有这种事？好吧，我问问清楚。”
放下电话，关云天本想直接
去财务科问究竟，自从周媛媛到公司上班，他就很少去财务科了，于是又抓起电话，把财务科长叫到他的办公室。
“关总找我？”进屋后，财务科长问。
“上星期五，咱们采购部的人去外贸仓库提货，你们财务科怎么没把货款及时打过去？”
“关总，你知道现在的总出纳是媛媛，上星期五下午采购部在那边等待货款时，媛媛正在医院带孩子看病，我们打传呼她也没回电话，可能医院嘈杂她没听见。”
“哦----，原来是这个原因。好啦，没事了。”
财务科长离开后，关云天靠在椅子上，许久没有说话，但他脑子里在考虑一个问题，十辆重型卡车，耽误三天的费用，连人带车起码支出五六万；这都不说了，关键是幸好公司还有部分库存原料，要是没有库存，所有生产线就得停车，这一停一开，至少花费五六十万！
推掉了晚上的应酬，下班后关云天按时回家，晚饭后，关云天让他母亲继续带一会儿孩子，他跟周媛媛有事要谈。
“媛媛，收拾完碗筷餐具后，你来书房，我有事情要跟你谈。”关云天特别强调一遍。
看着关云天一脸的严肃，周媛媛心里嘀咕，从厨房出来，她推门进了书房，“什么事儿？说吧。”
“把门关上。”
“还挺神秘，什么事儿呀？”周媛媛顺手把门关上。
“媛媛，咱们现在有孩子了，家里这么多事，还要去公司上班，你不觉得累吗?”关云天一本正经地说。
“你还少说了一项，晚上我要侍弄孩子，睡不好觉。累，当然累啊！怎么......？”周媛媛不明白关云天的意思。
“我也觉得你很累，我想提个建议，要不你就回家带孩子吧，公司的班就不要去上了。”
听了这话，周媛媛的态度马上就变了，“苦点累点没啥，孩子不是咱们妈带着吗？班我还得上，公司的事我还要管。”
“这是何苦呢？把身体累出毛病，哪个多哪个少？再说，我妈在城里帮咱们带孩子，我爸身体本来就不好，他自己在家，没有人照应，我们也不放心呀！”
“那就把你爸也接来城里，和咱们住在一起多好啊！”在这方面，媛媛倒是大方。
“我父母肯定要进城生活，但不是现在，要等他们把老家那一摊子事安排妥当以后再说。”
“你父母的事我就不管了，但公司我一定要去。”媛媛坚定地说。
“这又是为什么？在你休产假这几个月，你不在公司，哪项工作也没耽误，你就放心好了。”
“你的意思，我耽误公司的工作了？”周媛媛对关云天的话显然不满意。
“我没说你耽误工作，我的意思让你放心，你不在公司，他们也会把工作做好。”关云天耐心解释道。
“呃，
你是不是不欢迎我去公司上班？”
“不是我不欢迎你去公司，而是咱们现在面对的现实需要你这样做。”
“关云天，别在这儿跟我谈现实，你以为我不知道你的想法？不就是因为前几天公司去外贸仓库提货，因为孩子生病，我没能及时给对方打款，耽误了采购部提货那件事吗？你是不是回家兴师问罪来了？”周媛媛直直地盯着关云天。
“没你说的这么严重，什么兴师问罪呀？我可没有这么想。不过这就是现实，你不想面对也不行！”关云天并没生气，但非常严肃。
“少跟我冠冕堂皇，是不是嫌我在公司碍手碍脚了？”周媛媛越说越来劲。
“就事论事，看你都扯到哪儿去了！什么碍手碍脚？我不知道你在说些什么！”关云天没好气地回应道。
进公司快两年了，再没有自知之明，周媛媛也感觉到她的一些行为和工作方式不受同事们待见，公司财务科七八位同事，而且都是女职工，无论年龄大小，大家对她都敬而远之，没有一个愿意跟她说知心话，就连作为老大姐的财务科长，对周媛媛也是毕恭毕敬。
周媛媛不仅不反思自己，总结教训，反而把这一切视作同事们对她这位总经理夫人的尊敬，她认为别人就应该这么做，因为她觉得自己的所作所为没有任何问题，关键是她还有一种优越感，毕竟她是总经理夫人！
“关云天，你用不着拐弯抹角，有话你就直说，是不是因为上次耽误打款的事，你就想把我开回家？”周媛媛追问道。
“我都说了，跟那件事没有多大关系，主要是现在需要你照顾孩子，家里单位两头忙，怕你顾不过来，这也是为你考虑。”
“你可拉倒吧！你咋想的，别以为我不知道，快两年了都没事，为啥突然要我回家？不是因为那件事，还能因为啥？我承认那天没能及时打款耽误了公司工作，但我当时在医院带孩子看病，我又不是故意的，应该属于情有可原吧？难道就因为这件事，就要把我撵回家？”
“媛媛，本来我没有这个意思，但你非要往这上面联系，那我就把话说开。平心而论，你去公司上班，也做了些工作，但你有时候也在帮倒忙。只不过你身份特殊，同事们没法当着你的面给你指出来。”关云天直言不讳。
“我怎么帮倒忙了？是财务科长在你面前告我的状吧？明天上班我找她跟你对质！”周媛媛嗓门越来越高。
关云天阻止道：“你小声点！对什么质？我明确告诉你，没有任何人向我告状，但你扪心自问，是否因为你的工作失误，曾经在单位造成过多次不良影响？”
周媛媛撅着小嘴，一副很无辜的样子，“给单位造成不良影响？也就是上次没能及时打款的事，可我已经解释过了，事出有因，你这么揪着不放，不是兴师问罪，还能叫什么？”
关云天摇了摇头，“媛媛，除了这件事，就没有别的事了吗？”
第38章 苦口婆心
“除了上次耽误打款那件事，我认为自己没做错什么。”周媛媛一如既往地缺少自知之明。
“要让一个人看见自身的问题，的确不是一件容易的事，好吧，既然你想不起来，那我提醒一句，你们财务科跟仓库保管对账，自从你接手以后，有多少次没有差错？又有多少次能按时完成？”关云天给妻子留足了面子。
“这你也知道？还说没人向你告状，你是怎么知道这些情况的？”周媛媛略感诧异。
“你先回答我，这些情况是不是事实？”关云天平静地看着媛媛。
周媛媛低头不语，过了一两分钟，她满不在乎地说，“是有几次出现差错，还有几次因为家里有事耽搁了，那又怎样？最后不是也都对好了吗？”
关云天摇着头，苦笑道：“媛媛，你就别强词夺理了，还‘是有几次，那又怎样’，你知道这是什么行为吗？这叫玩忽职守，叫不负责任！要是其他员工，早就被罚款或开除了！这么大的事，在你这里却跟没事儿一样，这就充分说明你对工作的不重视，以这样的态度对待工作，要是你继续在公司待下去，我认为你非把财务科搞乱不可！”
周媛媛把脸扭到一边，还是一副不服气的样子。
关云天继续道：“你要是安分点也行啊，可是你这个人天生闲不住，很喜欢管事，那些超出你能力范围的事，你也抢着管，所以，我说你是帮倒忙。”
“哼！你是把我的一番好心当成驴肝肺，我这么做，都是为了你的公司。”周媛媛的初衷也许就是这个目的，但结果却正好相反。
“你可别逗了，给单位造成经济损失，影响单位的正常工作节奏，这也是为了我的公司？”
没错，有句话叫名人不用指点，响鼓不用重锤，前提是名人和响鼓，如果有人就是对自己的问题视而不见，还自以为是，那就只能把话说透了。
毕竟是夫妻，关云天本不想把话说得那么直白，必要的面子还是应该顾及，但说了半天，周媛媛对自己的行为不仅没有任何检讨之意，还认为她啥都做得对，仍然坚持要去公司管事，这让关云天忍无可忍。
“关云天，你听信外人在背后对我进行诽谤，给我罗列这些罪状，目的就是不让我继续去公司上班，请问这对你有什么好处？”
“我再次声明，没有人在我面前诽谤你！我有耳朵有眼睛有脑袋，会听会看会分析，你去之前公司是啥样的，经过你的参合，现在又是啥样的，难道我不清楚吗？”
话都说到这个份上，周媛媛就算再没有自知之明，也不能纠缠下去了，“你的意思，就是让我回家做家庭妇女吧？”
“你是有职业的人，怎么能说是家庭妇女呢？我认为反正你现在也处于停薪留职状态，不如在家把孩子带大再说。”关云天道。
“嗯，说啥就是不能让我去你的公司上班，对吧？”
“媛媛，话不能这样说，即使将来孩子大了，我认为还是做你的护理专业比较好，企业真不适合你。以前也许你怀疑什么，在公司待了近两年，你发现什么蛛丝马迹了吗？没有吧。另外，也根本用不着担心员工们的工作态度和责任心，有企业的管理制度作保障，一切按规章办事，比多少个自家人看着都有效。大家都是职场人士，要有相互信任的胸怀。”
周媛媛再次低头不语，看得出来，她也承认关云天讲的事实和道理，但不让她去公司上班，还是让她很不情愿。
关云天理解周媛媛的感受，毕竟像她这样的性格，喜欢人多热闹，又好管事，突然什么都不让她管了，心里一定很失落，但昌达公司不是游乐场，企业要发展壮大，必须依靠健全的制度和正规的管理，像周媛媛这样的行事风格和理念，跟现代企业制度格格不入，尽管她就是事实上的老板娘，因为她不适合企业的体系，就得毫不犹豫地让她离开。
“我爸呢？据他说砖厂那边存在不少问题。”周媛媛突然提到他父亲。
在关云天的一再坚持下，周媛媛虽然很不情缘，但也只好听从安排，不过她替自己的老父亲担心，怕她回家后，关云天再把老丈人也开回家。
“哦，砖厂那边前几年的确有点乱，老吴不善于自律，风气也不好，不过自从咱们爸去到砖厂，通过这两年多的监督，现在的情况大有改观。”
“我不明白，就老吴那样的素质，你为啥还要继续用他？”这句话，当初提议老父亲去砖厂时，周媛媛就想说出来。
“这个嘛，我自有考虑，既然今天你把话说明了，我就跟你解释清楚。实事求是地说，老吴素质的确不高，爱贪小便宜，喜欢吃吃喝喝，办事没有原则性，自律性差，但他的生产管理经验，在砖厂的现有员工中是独一无二的。咱们爸去了以后，担任砖厂后勤经理，一方面对老吴的权力是一大削弱，另外，对老吴也起到了监督作用，通过几件事，老吴现在果然收敛多了。”
“听你这意思，我爸就胜任不了砖厂经理这个职务？”这是周媛媛父女一直想要的结果。
“媛媛，砖厂是个生产单位，主要任务是生产。说实话，老父亲其他方面强于老吴，但生产管理经验要差不少，所以，我认为他不适合取代老吴。”
周福山父女的心思，关云天早就清楚，但他也了解老岳父的为人，当着周媛媛说她父亲缺乏生产管理经验，只是为了照顾周媛媛的脸面。
关云天知道，以周福山的脾气性格，如果让他取代老吴，在没有监督的情况下，老岳父要是任性起来，比起老吴说不定会有过之而无不及，毕竟他跟关云天有这层特殊关系。关云天认为，让老吴跟老周像现在这样相互监督，对砖厂管理最有利。
“关云天，你就让我爸跟老吴这样纠缠下去，不怕他们产生更大的矛盾吗？”周媛媛终是放心不下自己的老父亲。
媛媛，砖厂终究是我的企业，最终还得由我说了算，你放心吧，你爸跟老吴不会产生更大的矛盾，他们之间的所有事情都在我的掌控之中，即使有矛盾，老吴也不会把你爸怎么样，但我也不希望你爸把老吴怎么样。我说这话你别多想，我倒觉得他们两个相互监督，对砖厂各方面都有好处。”关云天苦口婆心地一再解释道。
周媛媛无话可说，只好服从关云天的安排，第二天，她去公司财务科办理交接，然后回家做了全职太太。
这件事过去以后，关云天在思考一个问题，那就是民营企业的管理要实现正规化，必须更新理念，摒弃家族化思维，敞开公司大门，面向社会招贤纳士。
轮胎项目筹备期间，关云天参加了某大学举办的一次为期七天的短期培训班，课程内容主要是企业管理。
主讲人针对民营企业的管理问题，着重分析了家族化管理与开放式管理的各自利弊，强调了人才的重要性。其实关云天对这些内容并不陌生，他来参加这个培训班的目的，是想开阔视野，看看能不能在这里遇到昌达公司想要的管理人才。
开班时的二十余人，在培训的最后一天只剩下了不到十人，第一次参加这样的培训，关云天坚持到了最后。当晚，由主办方牵头，要举行一个告别晚宴，实行a-a制，原来预计的两大桌，最终只有一桌人。
关云天正好跟一位张姓老师邻座，席间，关云天谈到企业缺乏真正的管理人才，他问张老师在哪里可以找到这样的人。
“听说过猎头公司吗？”
关云天也不在乎对方笑话，“请问张老师，猎头公司是干什么的？”
“关总，看来以前你没跟这一行接触过，你不是想知道哪里能找到你需要的人才吗？这我不知道，但猎头公司知道。只要你提出你的用人标准，猎头公司就能给你找到恰当的人选，但他们要收取一定的中介费。”
“可是我在哪儿能找到猎头公司呢？”
“这我知道。”
张老师拿出一张名片递给关云天，上面写着“四海人力资源公司”，“说白了，这样的猎头公司就是人力资源中介公司。”张老师解释道。
回到单位，关云天继续筹备轮胎项目，这天上午十点左右，他正在富源县经济开发区管委会主任办公室商谈项目用地问题，放在包里那前不久才配备的摩托罗拉手机响了起来，他走出办公室接电话，听到的是一个略带南方口音的声音，“你好，请问你是昌达公司关总吗？”
“哦，是的，请问你是哪位？”
“我们是四海人力资源中介公司。”
“四海人力资源公司？哦，想起来了，你们打电话----？”因为忙于其他事务，关云天把这件事都快忘了。
“是这样，听说贵公司招聘管理人才，我们想知道你需要哪方面的管理人才，有没有具体条件？”
第39章 必由之路（1）
“哦----，这个，我还没有想得很具体，电话里几句话也说不清楚，如果可能的话，咱们最好面谈。”关云天道。
“也好，如果你时间紧张，我们过去找你。”不愧猎头公司，真是服务到家了。
三天后，果然有两名外地人来到昌达公司门口，说明来意后，门卫准许进入。顺利找到总经理办公室，来人进屋后自我介绍道：“我们是四海人力资源公司的，想必你就是关总？”
“哦，咱们前天通过电话，二位请坐。”关云天要跟客人沏茶。
“关总，你别忙乎了，我们今天来见你，主要是想知道贵公司对管理人才的具体要求。”
“有朋自远方来，不亦乐乎！你们再讲究工作效率，大老远来找我，总得先喝杯茶呀！”关云天招呼两位客人在茶几旁边的沙发坐下，他给客人沏好了茶，随后，拉把椅子坐在客人对面。
“多谢关总，请谈谈贵公司的大致情况和你们对管理人才的具体要求。”
关云天向来人介绍了昌达公司的现状和下一步规划，“我们需要一名懂得现代企业管理的经理人员。”
“关总，你能说的再具体一点吗？比如对性别、学历、经历、年龄等，有什么要求？”
“昌达公司是一家制造业实体企业，现在规模中等，在不远的将来，公司会发展成为大型企业。首先，我们需要的经理人必须有管理实体企业的经历；第二，我们对经理人的性别、学历和年龄没有具体要求，只要你们觉得对方能胜任就可以。另外，我是第一次办这种事，没有经验，如果有了合适的人选，请你们透露一下大致薪酬。”关云天道。
“关总，下一步我们会根据你提这些要求，在国内外给你们物色合适人选，一旦有了目标，第一步我们会把对方的基本情况传给你，如果你有意向，第二步安排双方接触面谈，经过双方充分沟通，在彼此都认可的前提下，第三步签订聘用合同，这就是我们的工作程序。我们今天来这里，还想把中介协议签了，关总你觉得可以吗？”
“当然，不签协议，你们怎么开展工作呢？这我理解。”
客人从公文包里拿出一份4a纸打印的协议书，在上面填了一些内容，然后递给关云天。
“关总，这是中介委托协议，你请过目，如果认为没有问题，现在就可以签署。”
从头到尾看了一遍，关云天认为双方的权利义务协议上都规定的很清楚，他当场就在协议上签了字，并让办事员盖上了单位公章。
决定对外招聘高管人员，并不是关云天的突发奇想，一方面，昌达公司规模在不断扩大，事情越来越多，靠关云天自己，他根本管理不过来，尤其是即将实施的新项目，一旦开工，以目前企业的人力资源状况，关云天根本无暇顾及。
另外，有关书籍和上次参加管理培训的课堂上，都对民营企业的家族化管理多有诟病，联系到这两年周媛媛去公司胡乱参合的事实，关云天认为，昌达公司的管理正规化和现代化是当务之急，否则，任
由家人或亲属在企业里指手画脚，非把企业搞乱不可。
引入职业经理人，不仅可以消除家族化管理的弊端，还有利于在企业建立现代管理体系。
表面上看，聘用职业经理人管理企业，每年要付出一笔高薪，似乎增加了管理成本，但关云天认为这样做是非常值得的，如果通过职业经理人完全革除了家族化管理的弊端，使企业的效率得以提高，增加这点管理成本就不值一提了。
企业要想发展壮大，管理必须正规化和现代化，从中外成功企业的经验不难看出，引入职业经理人是必由之路。
时间过去了近两个月，四海人力资源公司给关云天发来传真，向他提供了五名候选人的情况。关云天非常重视，在征得四海公司同意的前提下，跟五位候选人逐一通电话，他开诚布公地把昌达公司目前的状况跟对方做了详细介绍，关云天觉得这样有利于双方加深了解，在公开透明的基础上进行双向选择。
几天以后，其中的两位候选人主动放弃应聘，因为他们有合约在身，短期内无法离开目前供职的单位。
经过进一步了解沟通，在其余三名候选人中，一位离校不到三年，关云天认为对方实际工作经验不足，另一位可能认为昌达公司规模不够大，好像对加入公司管理团队的态度不甚积极，对这两位人选，关云天主动放弃了。
最终留下的这位，休完产假在家待业一年多了，但她的履历最符合昌达公司的要求----密西根大学mba毕业后，曾在陶氏化学（中国）有限公司供职五年，从中层管理人员一路做到公司高分子材料分部的高管，休完产假后，也许觉得身体有些疲惫，恐怕适应不了外资企业的工作节奏，就没有再回陶氏公司的愿望。
密西根大学的mba招牌倒在其次，关云天特别看中对方从中层管理人员做到部门高管的履历，他认为这种从基层一步步爬到顶端的经历太难得了，绝大多数高管人员都缺乏这样的经历，所以，他们有时候的管理方式和决策，不免脱离实际，如果有基层工作经验，情况就大不一样。
关云天让四海人力资源公司安排时间，他想跟对方面谈，尽快把事情定下来。
中介机构将见面地点定在本省省会的悦来酒店，因为四海公司和要见的人都从外省赶来，关云天提前一天到达这家五星级酒店，并定下了三间套房。
入住的第二天上午十一点左右，关云天接到中介公司经办人打来的电话，告知他们已经下了飞机，正在赶往市区的路上。
接近十二点半，关云天在房间里听见敲门声，他快步走去拉开房门，门外站着一男一女，前面的男士是中介公司的业务主办邱经理，上次在昌达公司已经跟关云天见过面了，后面的女士，一定就是关云天要见的人。
关云天热情地招呼道：“邱经理，一路辛苦了，你们请进！”并站在靠墙边，伸手做了请的手势，把客人们让进屋。
“关总，这位叶佳怡女士，估计你们已经通过多次电话了。”寒暄过后，邱经理把旁边的女士介绍给关云天。
“你好，叶小姐！以前是只闻其声，不见其人，今天终于见面了，我代表昌达公司欢迎你的到来！”两人同时伸手相握。
“是的，咱们已经通过几次电话，幸会关总！”标准的普通话，口齿清晰，嗓音圆润。
关云天用几秒钟时间大致打量了眼前的女士，叶佳怡中等偏上的身材，白皙的脸庞，比例协调的五官，浅褐色略微卷曲，长度及肩的头发披散在脑后，身着剪裁合体的深灰色西式套装，脚上是一双黑色锃亮的半高跟鞋，一尘不染。
尽管豪华套间足够宽敞，但房间里毕竟不是谈工作的地方，关云天建议道：“邱经理，叶小姐，我已经给你们预定了房间，就在隔壁和对面。现在已经到了午饭时间，你们旅途劳顿，回房间先放下行李，然后咱们去酒店的餐厅就餐，下午休息，晚上给你们接风，明天上午正式谈工作。我这样安排，不知是否合适？”
“关总想的太周到了！这样的安排我没有问题，叶小姐觉得怎么样？”老邱道。
“哦，这个----，那就是说今天整个一下午都无事可干，这样好像有点浪费。要不这样吧，午饭后稍事休息，咱们下午谈工作，我们明天一早赶回去。关总，你认为这样可以吗？”叶佳怡道。
“当然可以！叶小姐办事真是高效率，就按你的意思办，这是你们的房间门卡，先把行李放下，二十分钟后，咱们在酒店二楼的餐厅见。”
老邱和叶佳怡拿着门卡去了各自的房间，从刚才有限的几句交谈中，关云天感觉到这个叶佳怡不但很有主见，而且敢于表达自己的见解。
利用这二十分钟，关云天找到酒店主管，租用了酒店的一间小型会议室，用做下午的会谈场所。
午餐只是一顿便饭，很快就结束了，临回房间前，关云天告诉老邱和叶佳怡，下午三点半，在五楼最东侧的小型会议室见面。
回房间休息了一会儿，下午三点过，关云天提前到达五楼东侧的小型会议室，作为主人，他提前到达，一是出于礼貌，另外他请酒店服务员准备了茶水，还买了一些水果摆放到会议桌上。
三点二十五分，老邱跟叶佳怡准时出现在会议室门口，“关总早到了呀！”老邱道。
“没有，也就提前了十来分钟，你们两位请坐。”关云天示意两人在他对面就坐。
作为中介方，入座后，老邱先说话：“关总跟叶小姐此前数次通话，虽然未曾见面，通过电话交谈，应该说彼此已经有了相当的了解。咱们今天见面的目的，为的是进一步增进了解，并把有关细节敲定下来。尽管在以前的资料和电话交谈中已经知道彼此的情况，但根据惯例，见面后的第一件事，还是双方做自我介绍。毕竟面对面介绍各自的情况，显得正规庄重，可信度更高。”
关云天把昌达公司的现状和公司发展历程，以及近中期发展规划向来宾做了介绍，也提及了自己进入职场的过往经历。在叶佳怡介绍了自己的职场经历之后，双方进入了自由提问阶段，这才是今天见面的主要目的。
第40章 必由之路（2）
“叶小姐，恕我冒昧，你以前已经做到了陶氏化学的部门高管，请问你为什么不愿再回去呢？”关云天问。
“没关系，还有别人也曾向我问过这个问题，情况是这样的，我在陶氏公司做了四年多，不到五年，由于家庭原因，离开那里在家休养了两年，陶氏公司高层曾问过我的意愿，我对回陶氏兴趣不大了，究其原因，我怕自己的身体状况不适合那里的工作节奏。”叶佳怡解释道。
“叶小姐，以你在职场的经历，你对国内企业和外资企业的工作节奏有什么看法？”关云天道。
“毫无疑问，国内企业节奏较慢，外资企业节奏很快，效率较高。”
“请问你认为造成这种结果的原因是什么？”
“我的看法是国内人力资源丰富，工资低，用人多，环节多，节奏自然就会慢下来。”叶佳怡分析道。
“也就是说，在劳动力资源丰富的情况下，节奏慢是必然的？”
“关总，我不这么认为。”叶佳怡观点明确。
这样的问答犹如一场面试，关云天提出的问题来自于自己对企业现实的观察与思考，叶佳怡是毕业于密西根大学的mba，在校期间，课堂讨论和课后作业，案例分析很多，而且绝大多数都跟实际情况密切相关，所以她对关云天的问题不但有问必答，而且常常包涵自己的独特见解。
难得遇到这样有共同语言的对话者，关云天继续讨论的兴趣陡增，“叶小姐，在你看来，国内企业是否应该在兼顾就业和提高效率方面找到平衡点？”
“当然。虽然我接受教育和入职以来，一直待在讲求效率的环境，但面对国内情况，那样的节奏是不现实的。首先，劳动者素质不同，另外，劳动力市场差距很大，但这并不意味着国内企业就没有提高效率和加快节奏的必要，因为早晚要参与国际竞争，低效率和慢节奏在国际竞争中是没有任何取胜机会的。”
“你的意思，国内企业也要根据自身情况，逐渐加快节奏，把效率提高？”
“对，那是终结目标，但要根据实际情况，一步步实现。”
“叶小姐，请问你对国内企业，尤其是民营企业面临的管理问题，与企业规范化管理需要的现代企业制度之间的现实差距有什么看法？”
“这个问题以前在课堂上也曾讨论过，其实，这不仅是国内企业面临的问题，即使在欧美，在一百年前的现代企业制度处于萌芽状态时期，他们也面临过同样的问题，只是受传统文化的影响，国内企业面临这方面的情况更加严重一些。我认为这个问题跟前面谈到的兼顾就业与效率有些类似，只不过对企业来说，更为紧迫。”
“你能说的具体一点吗？”
“家族化管理一个最大的弊端，就是企业内部充满了裙带关系，影响工作效率是小事，关键是阻碍企业的发展壮大，企业发展到一定程度，如果这个问题不解决，企业就会像宇宙中一颗燃烧殆尽的恒星，自然坍缩，然后成为一个黑洞。”
“叶小姐，你这个比喻既形象，又可怕。”
“但却是活生生的事实！现实中类似的例子很多，国外那些
百年企业，无一不是把这个问题解决的很好，相反，那些怕外人参合的企业，几乎没有寿命长的。”
“道理确实如此，你认为如何才能解决这个问题？有没有捷径？”
“首先，企业得有解决问题的主观意愿，如果企业经营者自我感觉良好，根本就不想解决问题，那就另当别论；其次，解决问题的方法，不外乎引入现代企业管理制度，把企业经营权和所有权分开；第三，解决问题不要急于求成，要循序渐进，毕竟中国特色，要想企业所有者一步到位完全放弃经营权，很多人在思想上不一定放得下。另外，解决这个问题没有任何捷径可言。”
相互交谈了一个多小时，关云天问了最后一个问题：“叶小姐，我们那个地方是县城，你一直生活工作在大城市，如果要去小城市工作，请问你有思想准备吗？”
叶佳怡莞尔一笑，“关总考虑问题很全面，不过你尽管放心，作为职场人士，生活中的小事不会成为工作中的障碍。”
在一旁的四海中介公司邱经理见时间不早了，他提醒道：“叶小姐，在福利待遇和薪资方面你有什么进一步的要求，也可以跟关总讨论。”
“福利待遇和薪资，在以前跟关总的电话沟通中已有过讨论。”叶佳怡似乎不愿在这种场合讨论有关问题。
“没关系，以前没想到的，即使签订了正式合同，今后还可以提出来。”关云天在这方面绝对是个大方的人。
看见双方相谈甚欢，老邱认为这桩生意已经铁板钉钉，他想趁热打铁，“关总，如果你们觉得沟通已经足够，现在能不能把合同签了？”
“这个----，我没有问题，不知道叶小姐还有什么需要进一步了解？”
叶佳怡本就是个办事效率极高的人，她见关云天也非常敞亮，便答应当时签订聘用合同。
当天晚上，关云天在酒店设宴，对叶佳怡表示欢迎，因为一旦签订聘用合同，四海公司就算完成了任务，对老邱算是欢送。
第二天上午，老邱和叶佳怡乘飞机各自返回，临别时叶佳怡跟关云天商定，她回家做些准备工作，一个月后去昌达公司上任。
......
在主管工业的宋副县长协调下，昌达公司年产六十万套车用子午胎项目用地很快获得开发区管委会批准，为了给企业发展预留空间，关云天在申请项目用地时，还把征地面积扩大了一倍。
根据自己的经验，李长津向关云天建议，六十万的总规模，分三期工程，每期建设年产二十万套子午胎生产线一条，这样既比较稳妥，一次性投资又不至于太大，还会减轻企业面临的资金压力。李长津是轮胎行业的技术专家，他的建议自然会得到关云天的采纳。
新项目的建设资金和项目用地已经得到落实，技术引进方面，跟省橡胶设计院早就签订了意向协议，只待关云天一个电话，对方马上就可以开始工程设计。
关云天考虑再三，他认为新项目已经准备了一年多，现在各项条件都已具备，是该开始实施了，为此，关云天跟李长津专程去了一趟省橡胶设计院，正式签订了技术引进合同。
李长津
提醒关云天，跟帘子布生产相比，轮胎制造的技术要求更高，建议他在职工招聘和人员培训方面最好尽早着手。
项目准备过程中，其他方面关云天都想到了，唯独忽略了新项目的用工情况和生产管理方面的人员配备。
李长津的及时提醒，让关云天顿时紧张起来，新项目就快开工建设了，人员配备还八字没有一撇，在行事缜密的关云天身上，还是第一次出现这种情况。
关云天自己检讨，发生这样的疏忽是很不应该的。但平心而论，每天面临很多事情，昌达公司所有重要事务都需要关云天亲自处理，任何人每天的时间都只有二十四小时，纵然他的能力再强，精力再充沛，俗话说，浑身是铁能打多少钉儿？公司现在能担大任的人只有关云天自己，通过这件事，他更加坚定地认为，招聘叶佳怡的决定是非常正确的。
好在时间还来得及，关云天试图以最快的速度解决这个问题，他想起来了，自己的十多名中学同学都在几家轮胎公司打工，其中那个叫大刘的老同学，还是一家轮胎公司的车间主任，关云天决定尽快跟这些同学见面。
翻出了大刘的电话号码，关云天直接把电话打到对方的车间办公室，接电话的是位女士，“请问你找谁？”
“我找你们的车间主任大刘。”
“请稍等。”对方并未挂断电话，几分钟后，电话重新接了起来，“喂，请问谁找我？”
“大刘，老同学，我是关云天！”
“关总！老同学，你找我呀，有事吗？”
“没事儿，咱们这帮同学是不是又有一年多没见面了，要不你联络一下，抽时间聚一聚？”关云天道。
“老同学，哪次聚会都是你买单，同学们觉得不好意思啊！聚会当然太好了，要不实行a-a制吧？”
“嗨，吃顿便饭，有什么不好意思的？咱们不是老同学嘛，谁跟谁呀？a-a制显得多俗气啊！这事儿就别再计较了，你负责跟他们联系就行了。”
“那好吧，时间定在哪天？我们都是闲人，下班后啥事儿没有，你事情多，大忙人，一定要抽你的空，千万别因为聚会耽误你的工作。”大刘道。
“今明两天都行，你抓紧时间跟其他同学联系，然后把人数告诉我。”
下午三点过，关云天接到大刘的电话，得知近一两天能来参加聚会的同学只有十来个人，他当即告知大刘，聚会就在当天晚上，还在上次聚会那家饭店，晚上六点半，不见不散。
关云天提前预定了一间能容纳十五人的包间，傍晚六点过，他提前到达，参加聚会的同学们随后也都陆续到来。
作为东道主，关云天当然要在主人的位置就坐，他特意把大刘安排在他对面的座位上，那是副主陪的位置，以前同学聚会从来没有这么安排过。
因为按人头定标准，不一会儿菜品就上齐了，服务员跟每人面前的杯子倒满了酒，关云天照例举杯提议，为老同学们的相聚而干杯！
酒过三巡，关云天再次向同学们举杯敬酒，然后道：“各位，今天邀请大家欢聚一堂，除了叙旧拉家常，我还有一事相求。”
第41章 待遇问题
“关总有事尽管说，谈不上相求，只要同学们能做到，绝不会推脱。”大刘是一家大型轮胎公司的车间主任，在这帮同学中算是混的最好的，同学聚会时，常常代表大家表态。
“下一步，我有个新项目马上就要开始建设，属于再次跨行业经营。”关云天道。
“哦，昌达公司又有新项目了？我们能帮你什么呢？”
“你们知道我的新项目是哪个行业吗？”
众人摇头，“你又要进入那个行业？”
“我们准备进入轮胎制造行业，目前万事俱备，马上就要动工建设了。”
“哦，你们公司要进入轮胎行业？现在的帘子布不是做的很好吗？”同学们多是不理解。
“大家有所不知，轮胎行业属于特殊的汽车配件，这项产业可以做的比较大，将来的发展空间也不小，所以昌达公司决定涉足这一产业。”关云天解释道。
“关总做事既勇于开拓，又稳妥谨慎，我相信你的决策自有道理，我只想问问，你要我们怎么帮你？”大刘道。
“目前，项目的其他条件都具备了，唯独人员配备还没有着落，在座的各位都在轮胎公司上班，不知将来能不能帮我推荐一些生产操作和管理方面的人选？”
同学们并未马上回应，沉默了一会儿，有人问：“不知你的公司具体需要哪方面的人？”
“生产管理和岗位操作工都需要。”
“关总，你们的项目准备做多大规模？”大刘问。
“总规模是年产六十万套子午胎，计划分三期建设，每期二十万的生产规模。”
“这样说来，除了生产管理，车间操作只需招聘少量熟练工人，作为将来生产班组的带班班长，其余操作工从社会上招聘就可以了。”
大刘是一家轮胎公司的车间主任，这方面他有非常丰富的经验，关云天今天组织聚会的目的，就是想听听在轮胎企业上班这些同学的意见，尤其想听大刘的建议。
“按你的说法，绝大多数员工只能从社会上招聘，这些新职工的熟练程度怎么解决呢？据说轮胎制造颇具技术含量，如果通过岗位培训，这些新职工需要多长时间才能上岗操作？”关云天对员工素质历来重视。
“轮胎制造的确包涵较高的技术含量，但也不是多么高深难懂，不易掌握，毕竟有一套相当成熟的操作规程，只要通过岗位培训，每个班组配备熟练工人带班，掌握起来并不是多难。我觉得你可以尽最大可能吸引其他公司的熟练员工来昌达公司，但要想招聘到全部的熟练工人，恐怕不太现实，毕竟你们是这个行业的新面孔，外界对昌达公司还缺乏了解。”大刘直言道。
“嗯，就算普通操作工从社会上招聘，大刘你刚才提到的每个班组需要的熟练工人从哪儿来？我也不可能去每家轮胎公司大门口贴招聘广告呀？”
桌上的老同学们再次沉默不语，关云天不知道他们是怎么想的。
“各位，今天咱们是同学聚会，这里说的话，
议论的事，如果自己跟这些话题有关，当然无所谓了，要是这些话题跟自己无关，我希望把今晚谈论的内容留在这个房间里，不要传到外面去，免得给别人带来麻烦。”
关云天顿了顿，继续道：“可能你们早已猜到，我请你们帮忙，无非就是想邀请各位去昌达公司帮助我们做新项目，说白了，我想挖人。大刘所说的每个班组配备的带班班长，我想让你们帮我解决，这里我向大家作个承诺，原来在别的公司做普通操作工的，到我们那里做班组长，原来是班组长的，到昌达公司做中层管理人员，至于大刘，我想邀请你做我们的生产经理。”
听了这番话，同学们好像并没有表现出多大的兴趣，这让关云天有些失望，同学之间，每年的聚会都是关云天买单，到了需要他们出力帮忙的关键时候，这帮小子难道要当缩头乌龟？
气氛一时出现尴尬，有位中学时跟关云天关系最好的同学打破沉默，他清了清嗓子，“关总，我们都是靠打工挣钱的人，当面说这话你也别笑话我们，去你公司上班绝对没问题，但养家糊口终归需要钱，说到底，还是个待遇问题。”
关云天恍然大悟，“嗨，我连你们的职务安排都考虑到了，薪资待遇岂能没有考虑？无论如何，怨我，尽管想到了却没有说出来，也是我的疏忽。”
“我们也没有过分要求，但至少不能低于原公司的薪资水平，毕竟同学一场，你平时对大家又这么好。”这位同学倒是直率。
“同学一场不假，平时喝酒吃饭更不算事儿，但亲兄弟也要明算账，事情该怎么办就得怎么办，再好的同学也不能含糊。刚才说了，大家如果愿意去昌达公司工作，职务普遍上升一级，至于薪资待遇，至少比你们原公司提高百分之十。”对于同事和下属，关云天历来慷慨。
关云天这么一说，其他人反倒觉得不好意思，“关总，不要提高百分之十，工资水平跟我们原公司一样就行了。”
“我已经请教了有关专家，在轮胎制造行业，人工费只占产品总成本的百分之十左右，如果薪水提升百分之十，在其他环节跟同行一样的情况下，轮胎的总成本最多上升百分之一。也许大家有所不知，昌达公司把帘子布的生产成本做到了同行业全国最低，尽管现在还没有完全进入轮胎行业，但我有足够的信心把生产过程中的其他环节控制好，完全可以消化掉因为薪资增加而提高的百分之一生产成本。”
“关总把话说到这个份上，大家还有什么疑虑吗？”这位同学往桌上环视一圈。
“既然关总需要我们，到时候那就过去吧。”众人先后表态。
这一阵大刘没有说话，关云天想知道他的想法，大刘是现成的高管人选，说实话，其他同学还没那么重要，必须把大刘挖过来，“老同学，你怎么样？能从现在的公司出来吗？”
在这帮同学中，除了关云天，就数大刘最聪明，要不其他人都是普通操作工，最多混个班组长，唯有大刘做到了车间主任的位置。不过，大刘这人有个特点，就是不愿操心，愿意安于现状，缺乏进取精神，他知道去关云天的昌达公司会受到
重用，但他认为到一个新单位，麻烦事必然很多，即使多挣钱，也不如原单位舒服，所以，他对关云天的邀请和承诺并没有表现出特别的兴趣。
大刘脸上露出一丝不易察觉的表情，“关总，你的公司需要我，作为老同学，我没法拒绝。”
“去吧，到我那里管生产，人尽其才，当了这么多年的车间主任，也该往上升一级了。”
“嗨，你也知道，我这个人没有远大抱负，对当官没有兴趣，只想把该我干的事做好就行了。”
“这回就得麻烦你了，过去帮帮我。”关云天索性把话说定，免得大刘推三阻四。
“我不是说了嘛，老同学的邀请，没问题。需要我们什么时候过去，你得提前告诉，因为向公司辞职都要提前打招呼，一般职工需提前一个月，我要提前两个月提出书面申请。”从内心讲，大刘还是有些不情愿。
“时间嘛，我现在还说不准，不过放心，不会让你们为难，我会随时跟你们联系。”
敲定了这件事，关云天终于松了一口气，有了这些老同学助阵，到时候设备和生产调试就会顺利得多。
......
一个月后，叶佳怡从外省飞来，关云天亲自去省城的机场迎接，当天安排她在县城的宾馆休息，晚上，关云天为叶佳怡举行了欢迎宴会，除了他自己，还有昌达公司财务科长和办公室主任作陪，另外，关云天还邀请了林楠和杨倩出席。
叶佳怡从当晚出席酒局的人数和人员组成做出判断，她认为昌达公司跟一般国内企业有所不同，根据她的经验，如果对方是国营或集体企业，出席这样的场合，远不止四五个人作陪；要是民营企业，出席人数也许不多，但基本都是家族成员。
当晚的宴会上，只有关云天跟叶佳怡比较熟悉，其他人第一次见面，交谈不多，基本没有喝多少酒，一个小时左右，酒局就结束了。
第二天上午，关云天安排司机把叶佳怡接来公司，就在他的办公室，跟叶佳怡举行了第一次正式的工作交流。
“我先介绍一下对你的职务安排，你暂时担任昌达公司常务副总经理，也就是公司的二把手；过一段时间公司要成立董事会，由你出任公司总经理。这样的安排，不知是否恰当？”关云天对这位团队新成员非常尊重。
“关总，这样的安排跟双方的预期一致，我具体负责哪些工作呢？”叶佳怡急切地问。
“工作的事不着急，先把这几件事交代清楚了，再谈分工负责的领域不迟。首先，如果你对职务安排没有异议，那你就是昌达公司的叶总了，马上就改称呼。第二，生活起居方面，如果你愿意住宾馆，公司就为你包下宾馆房间；要是你愿意住民居，公司为你准备了两室一厅的公寓楼，不知叶总喜欢哪种方式？第三，出行和上下班，公司为你准备了一辆专车，知道你会开车，如果你愿意自己驾驶，这是车钥匙，现在就给你，要是你不喜欢自己开车，公司可以为你配备专职司机。”
叶佳怡笑了笑，“还有吗？你们考虑得太仔细了！”
第42章 耳目一新
“生活第一，工作第二嘛，何况你独自一人到我们这里工作，公司为你考虑仔细一点也是应该的。还有，如果你愿意住公寓楼，公司打算为你配备一名家政，事实上就是公司内部的一名女职工，为你做饭，打扫卫生。”关云天诚恳地说。
“关总，多年的学习和工作经历，我早就锻炼出了独来独往的生活习惯，还在读书期间，我就独自一人生活，这对我不是问题。至于住宾馆还是住公寓，我想还是住公寓吧，一来方便，二来节省，家政就用不着了，请关总放心，没有家政我也不会让自己饿着，卫生照样会打扫的很干净，到时候还会邀请你们去家里做客。”
叶佳怡有多年的国外生活经历，生活自理能力毋容置疑，这一点真用不着关云天操心。
“车呢？你自己开，还是配备专职司机？”
“为了方便，上下班或在一二百公里范围内我自己开，出远门才带司机。”
“那好，这是车钥匙，你拿着，车在五号车库。”
关云天从抽屉里取出车钥匙递给叶佳怡，这是一辆崭新的“丰田佳美”，刚挂上车牌，即使放眼整个富源县城乡公路上行驶的车辆，这辆车也算档次较高的，关云天自己乘坐的那辆“普桑”，跟这辆“丰田佳美”比起来，更是差了不止一个档次！这种车在华源市根本买不到，是关云天托省城一个专营进口车辆的朋友购买的。
“另外，如果你住公寓，屋内的家具已经配备了一些，明天让办公室工作人员和财务科长陪你去百货大楼，你再挑选一些自己喜欢的家具和用品。”
“关总，居家用品还是由我自己慢慢添置，现在该谈谈工作分工了。”
关云天对日常细节的周密安排，让叶佳怡过意不去，她希望更快投入工作状态，免得关云天为这些小事分散精力。
其实工作分工很简单，作为常务副总，叶佳怡负责公司的日常管理，分管公司办公室、财务科、劳资人士科等部门，关云天不在公司时，叶佳怡代行总经理职务。
在当天上午十点多召集的一次中层以上管理人员会议上，关云天把叶佳怡介绍给全公司的管理人员，并在会上宣布了对叶佳怡的任命决定和具体分管的部门。
关云天希望叶佳怡不必着急进入工作状态，建议她先熟悉全公司的情况，虽然以前也对她详细介绍过，但关云天认为那代替不了叶佳怡的亲身感受。通过观察了解，关云天更希望叶佳怡对昌达公司的管理现状提出自己的意见和建议。
毕竟在世界五百强的企业工作过，又有密西根大学商学院mba背景，叶佳怡只用了一个星期时间，就把昌达公司的全部情况摸得一清二楚，并提出了自己的一些见解。
新项目一期工程终于开工建设了，关云天又回到了自己的办公室，叶佳怡把订在一起的六七页打印纸递给关云天，“关总，这是我对公司现状的观感，还有我的一些建议。”
关云天接了过去，“好，让我看看。我想听听你的见解。”
“总体而言，昌达公司的情况比我想象的要好得多，看来关总一直重视公司的管理。”叶佳怡在关云天对面的椅子上坐了下来。
“这是溢美之词，我想听的不是这个，你的见解呢？”
“如果昌达公司只想做一家本地区的大型民营企业，保持现状就很好。要是关总有更高目标，公司需要改善的地方也不少。”
“邀请你加入我们的团队，公司的目标当然不会满足于现状。我们知道公司存在不少问题，但不识庐山真面目，只缘身在此山中。”关云天起身沏了一杯茶，放到叶佳怡面前。
“先别提生产和后勤部门，仅就我分管的公司办公室、财务科和劳资人事科，我认为有些方面需要进一步完善。”
“愿闻其详。”关云天做了个请的手势。
“比如说公司办公室，现在的职能仅限于收收发发，上传下达，最多有时帮助起草个通知决定之类的文案，我认为在公司没有公关部门的情况下，办公室应肩负一些公关职能，在没有行政机构的情况下，办公室还应该肩负一些行政机构的职能。”
关云天点头称是，觉得言之有理。
“不知道迄今为止昌达公司的融资活动是怎么展开的？在正规企业，财务部门不仅是成本核算机构，更是企业融资的承办主体。我知道在国内绝大多数企业，特别是民营企业，老板成了企业融资的主要力量，这是不正常的，企业主要负责人应该把精力用在谋划企业的规划发展上，而不是为了融资，整天跟在金融机构后面转悠。”
叶佳怡讲到的这个问题，关云天深有体会，昌达公司的每一笔贷款，都是经过他的努力得到的，为此，他把绝大部分精力用在企业融资上，说实话，真正花在企业管理和考虑长远发展的精力并不多。
“哦，你是说让财务部门成为融资主体，这也可以？”关云天对此感到新奇。
“财务部门应该成为融资主体，这是职能部门的职责，这样说并不意味着老板可以对企业融资不闻不问，只要你愿意，随时可以介入融资活动。”在这方面，叶佳怡对国内企业的实际情况还不完全了解，实际上民营企业的融资，几乎全靠老板在银行的人脉。
关云天觉得，让财务科的人去金融机构融资，这不太现实，“可是，财务科一般不跟金融机构打交道，国内的融资讲究人脉关系，他们平时不怎么交往，需要融资时，我怕财务科的人完不成这个任务。”
“关总的意思我明白，不就是银行贷款讲关系吗？银行贷款只是融资的方式之一，属于狭义融资，广义融资除了银行贷款，还包括证券市场和民间借贷，还有债券发行，都属于融资范围，如果需要类似融资，就必须让财务部门参与，甚至由财务部门主办。至于银行贷款的人脉关系，只要让财务部门参与进来，这样的关系他们也会逐渐建立起来。”
叶佳怡哪里知道，这样的人脉关系完全是通过利益交换得来的，不经过推心置腹的交往，要跟金融机构建立起牢固的关系，
那只是一厢情愿。
“除了这些，人事劳资部门呢？你有什么建议？”
“关总，公司现在的人事劳资部门除了管职工登记造册，工资奖金加班费，还有什么职能？”
“目前他们的作用就是这些，除此之外，你认为人事劳资部门还应该肩负别的任务吗？”
“不用说，昌达公司的用人计划也是关总自己操心，在发达国家的大企业，公司需要什么样的人，需要多少人，什么类型的，基本都是由人力资源部门向领导层提出计划和建议，董事会讨论通过后，一般也是由人力资源部门实施招聘或引进。除非个别特殊人才，需要董事长或总经理亲自出面，通常情况下，公司领导不愿操这份心，实际上也用不着他们操心。”叶佳怡在陶氏化学做过部门高管，她对这方面情况非常了解。
“但是国内企业的老板们很难这么洒脱，但凡大事，没有不是亲力亲为的。”就在前几天，关云天还在为新项目的职工招聘伤脑筋，好说歹说，总算让他那几个在轮胎公司打工的中学同学答应到时候过来帮他。
“所以，国内的老板们更累更忙，因为你们大事小情都得亲自过问，似乎地球离了自己就不转了，结果把自己累得半死，还没有精力考虑企业未来的发展大计，公司职能部门的人却在办公室闲得无聊。国外那些大企业老板每年都有一定的休假时间，关总，请问你一年的休假时间有多少天？”
“不瞒你说，我没有节假日，甚至没有周末。”
“这样长期超负荷运转，身体很容易出问题，建议关总逐渐把权力下放给公司的各个职能部门。你不要害怕他们干不好，担心他们没有责任心，如果哪个部门真干不好，说明用人有问题，当事人能力有限，一旦出现这种情况，那就毫不犹豫地换人，让那些有能力的人来做，中国这么大，什么样的人找不到？责任心用公司制度来要求，任何一件事都要责任到人，没能按时按质按量完成，没有正当理由的，一律按制度处罚。只要做到严格要求，透明公正，就没有人敢不尽职尽责。”
叶佳怡毕竟在世界五百强企业做过部门高管，她的视野和见解的确令关云天耳目一新，归纳起来，其实就是两点，第一，放开手脚，用有能力的人，第二，企业管理不是人管人，而是制度管人。这些观念在跨国公司中早已扎下了根，但在国内的民营企业，听起来都觉得新鲜，要完全接受这些理念，不是那么轻而易举的。
即使对于关云天这种受过高等教育的企业老板，他完全赞同这些观念，但要全盘接受，他认为需要一些时间。
自从听取了叶佳怡的建议，虽然没有做到完全把权力下放到公司职能部门，但在实际工作中，关云天有意朝着那个方向去做。比如跟银行打交道，在谈判和应酬环节，关云天特意带上公司财务科科长；另外，他决定把人事劳资科改名为人力资源部，在准备招募新项目的各级员工时，关云天让人力资源部全力参与其中；对于公司办公室，关云天赋予其新的职能，让他们充当公司规章制度执行者的角色。
第43章 令人困惑
除了叶佳怡点名的几个部门外，关云天把公司其余部门也进行了调整，同时下放了权利。就连正在进行的新项目建设，也根据叶佳怡的建议，实行了项目负责人制，一般情况下，关云天不再过问项目的具体情况。
这样一来，肩上的担子少了，关云天确实感到轻松不少，以前从来没有节假日星期天，这回每个星期日至少可以在家休一天，连妻子周媛媛都感觉奇怪，用好奇的眼光看着他，“自从跟你结婚，就没见你休过礼拜天，现在企业大多了，怎么还有时间在家休息了？”
“这有啥奇怪的，以前事情多，当然没有时间休息，现在肩上担子轻了，在家休个礼拜天，这不很正常吗？”
“嘿！这我还是第一次听说，企业大了，事情反而少了，担子更轻了，里面不是有什么事儿吧？”周媛媛生性多疑，好管闲事，昌达公司从外省招聘了一位年轻漂亮的女经理，这么大的事，即使关云天不告诉她，周媛媛也完全有可能知道这件事。
“媛媛，你第一次听说的事多了，你不知道的事更多，虽然企业比以前大，但管理效率提高了，我自然就轻松了，这有什么值得大惊小怪的？你怎么就看出了里面有什么事儿呢？”关云天没好气地说。
“关云天，别以为我不在公司上班，就对公司的事一无所知，你可别忘了，秦桧那样的人还有三个朋友呢。”
“说说看，你哪个朋友告诉你什么了？”
“你拿我当三岁小孩吗？不用别人告诉我，谁不知道公司大了事情更多，你应该更忙才对，现在反而比以前更加轻松了，是不是新招聘的女经理在帮你处理公司事务？”周媛媛故作神秘，表情复杂地看着关云天。
“你想多了，公司最近是对外招聘了一名高管，她有自己负责的工作范围，凭什么让人家替我处理公司事务？告诉你吧，我们不仅分工明确，互不干扰，而且按招聘待遇，她休双休日，我休星期天。”
“关云天，你脑子里是不是进水了？高薪招来的人，你让她休双休日，拿你的公司当机关事业单位吗？”
周媛媛虽然不在公司上班，她却随时关注着公司发生的事情，招聘叶佳怡这件事，半个月前就传到了周媛媛耳朵里，她想当面向关云天核实，又怕受到责怪，现在听到关云天亲口说出来，而且还给对方这么高的待遇，周媛媛觉得关云天一定是被迷惑了。
关云天神情严肃地质问道：“周媛媛，你在说什么？”
看见关云天铁青的脸色，周媛媛心里有点忐忑，“怎么，难道不是吗？工资待遇不说，你每星期才休一天，她一个企业招聘人员，凭什么休双休日？”
“凭什么？需要跟你解释吗？公司的事用不着你操心，管好自己该管的事就行了！”
“我哪件事没有管好？你倒是说清楚！公司的事怎么啦？难道我问一句都不行？”周媛媛越说越激动。
“有你这样问的吗？动不动凭什么，你把我当成傻瓜，把别人都当成骗子，你是不是以为天下就你一个正常人
？”
“一个礼拜你才休息一天，招聘那个人却休息两天，这件事看起来就是难以理解，我问问难道犯法了？你的企业我怎么就不能关心了？”
见周媛媛也不示弱，怕这样你来我往地吵下去让人听见笑话，关云天首先妥协道：“我不跟你吵吵了，愿意关心你就继续关心吧，反正你也是精力旺盛，喜欢到处打听事情。”
“关云天，除非你心里有鬼，否则，怎么会如此排斥我对公司事务的了解？我可告诉你，休想背着我做什么见不得人的事！”
“周媛媛，你心里能不能别这么阴暗？干嘛把别人都想得那么坏？我不跟你闲扯了，你爱咋想咋想吧。”说完，关云天一头钻进书房，任凭周媛媛在客厅如何唠叨，他也一言不发。
关云天权力下放的举措，不仅自己感觉浑身轻松不少，公司各部门也骤然紧张起来，感到有事可做，但是，通过一段时间的运转，公司上下的工作效率反而有所下降，这让他感到困惑。
聊起这件事，叶佳怡对这种现象也无法理解。一个很有代表性的例子，权力下放后，公司办公室对全公司除了副总级别的违规人员，具有行政和经济处罚的最终决定权，而不必经过总经理核准，一切按公司规章办就可以了。
但是，自从权利下放到公司办公室，这两三个月的处罚决定比以前少多了，难道这段时间公司上下对规章制度的遵守突然变得比以前好多了？答案显然不是，究其原因，是办公室人员没有那样的魄力，害怕得罪人。既然违规行为受不到处罚，随之而来的，就是纪律涣散，工作效率下降。
与此类似的现象在公司各部门科室均有不同程度地存在，关云天跟叶佳怡通过分析，得出的结论是权力下放到科室的方向完全正确，关键是执行人的能力不够。
“这可怎么办呢？难道要我把已经下放的权力再收上来？”关云天显得很为难。
“关总，已经下放的权力不能再收上来，一方面，这样做会给各部门造成公司决策不严肃，朝令夕改的印象，另一方面，新项目即将投产，再把权力收上来，别说你的身体是否吃得消，你就是每天二十四小时不停地工作，也绝对忙不过来。”叶佳怡劝阻道。
“公司各部门的人员就是那些，他们的能力也就那个水平，咱们不能任其这样下去，时间长了我怕对公司工作造成不良影响。你还有什么更好办法吗？”关云天道。
“不就是现有人员能力不够吗？关总，只要找到了产生问题的原因，解决问题总会有办法的。”叶佳怡倒显得不那么着急。
“说说你的想法。”
“按照你已经用过的方法，眼光朝外。”
“你是说，面向社会，公开招聘有关人员？”
“对，在企业内部挖潜已无可能的情况下，如果需要人才，就得面向社会招聘。当然，这可能又要让企业增加一部分人力成本，但这没有办法。”叶佳怡道。
“增加人力成本不算什么，只要解决了相关问题，使企业效
率得到提高，增加这点人力成本完全可以消化掉。”
“要是你有这个想法，我就不妨多说几句。根据这段时间的观察，或在实际工作中的接触，我也感觉到公司现有管理人员的水平普遍比较低，我认为以现有人员的能力，如果昌达公司继续发展壮大，这些人不足以担当起管理重任。”叶佳怡直言不讳。
“哟，原来你早已看到了存在的问题，为啥没有早点提出来？”
“新来乍到，我怕自己看问题不全面，所以，我认为还是等待时机成熟再提。”
“你的意思，公司各部门的主要负责人都应该更换？”
“那倒不必，但几个关键部门必须要有得力干将，另外，我还建议将现在的公司财务科，改为财务部，劳资人士科改为人力资源部，销售科改为销售部，成立公关部。在公司设财务总监，销售总监和技术总监，甚至还应该设人力资源总监。这些部门设置和人员配备齐全后，昌达公司将有质的飞跃。”叶佳怡娓娓道来。
“哎哟，这些人员要想一步到位可不是一件容易的事！成立这些部门倒很容易，关键是需要有能力的人去领导，要是就跟现在一样，机构有了，但办事的人能力不行，也是枉然啊！”关云天为手下无人可用而发愁。
“关总，这件事不可能，也没有必要一步到位，咱们现在可以物色人选，如果在附近找不到合适的人，那就面向社会招聘，等人员确定下来，再进行机构调整或成立相关的部门也不迟。”叶佳怡建议道。
“那就好办了，咱们俩分一下工，最近新项目那边要调试设备，接着就是试产，可能我要把更多的精力放在那边，公司机构调整和设置，还有人员招聘等等事宜，由你全权负责。有什么问题，咱们可以随时沟通。”的确，新项目投产在即，关云天又得忙上好一阵子。
“这样也好，工作上的事，我会定期向你汇报。”
自从进入昌达公司，叶佳怡的感受是，虽然公司规模还不够大，也算不上很正规，但在国内的民营企业中，昌达公司算是不错的，看得出来，这家公司在管理方面，已经尽最大可能去家族化了。关键是作为老板的关云天，受过高等教育，对新观念新思维持完全开放的态度，乐于接受现代管理理念，这在国内企业的老板中很难见到。
叶佳怡认为，企业要构建起现代管理构架，其他部门也许可以凑合，但企业的财务部、人力资源部和销售部，还有技术部，必须配备能力强的人，否则，现代企业管理制度的建立便无从谈起。
纵观周围，以叶佳怡的视角，她认为从现有人手里面，挑不出具备担此重任的人选，她建议尽快对外招聘，关云天当即同意她付诸实施。
......
在新项目进入设备调试一个月前，关云天提前通知大刘和那几个在橡胶厂打工的老同学，要他们陆续从原单位辞职，尽快来昌达公司报到，这是几个月前这帮老同学们向关云天承诺的，当时他们答应，等昌达公司新项目开工之时，老同学们将会过来助一臂之力。
第44章 重大利好
因为昌达公司承诺的工资待遇要高于其他橡胶公司，大刘等老同学们从原单位辞职时，还带过来四五十名很有操作经验的老员工，这五十余名从别的橡胶公司挖过来的老职工，成了昌达公司新项目的生产骨干。
在新项目正式投产之前，关云天将昌达公司更名为昌达集团公司，同时成立帘子布分公司和橡胶轮胎分公司，任命大刘为橡胶轮胎分公司经理，车间主任和班组长也从这些富有轮胎生产经验的老职工中选拔。
职工培训期间，技术转让方跟关云天商量，希望大刘和有操作经验的老职工参与进来，尽管培训新职工是技术转让方的职责，考虑到老职工参与其中的言传身教作用，关云天宁愿多付出一个月工资，也要让大刘他们提前一个月进入昌达公司。
果然，在富有经验的老职工带领下，培训工作事半功倍，只用了两星期，几百名从未接触过轮胎生产的新职工，就有百分之九十五通过考核，取得了上岗证。
随后的设备调试和试生产过程都很顺利，在甲乙双方的共同努力下，新项目比原计划提前了一个月正式投产。
当初为了有利于培训新职工，关云天让大刘他们提前一个月介入，说起来那是为了配合乙方的工作，昌达公司相当于为大刘等四五十人多支出了一个月工资，有人认为不值得。
现在提前一个月正式投产，这种项目一个月所产生的效益，岂是区区一二十万元工资所能比拟的！
大刘等人带来的经验，使昌达轮胎分公司无论在生产还是销售环节，都少走了很多弯路，大刘还把他一个在原轮胎厂销售科做片区业务经理的亲戚介绍到昌达集团，这位小何经理成了昌达集团轮胎分公司的销售经理。
随着轮胎项目的建成投产，反过来促进了集团内部帘子布业务的发展，帘子布这种竞争非常充分的产品，这几年市场早已饱和，几乎没有什么发展空间了。
轮胎项目投产以后，需要大量的帘子布作为轮胎制造的辅助材料，这不仅为公司内部帘子布的生产销售扩大了范围，还为轮胎生产降低了成本，毕竟属于同一家公司，所需原料总比在市场购买要便宜不少，这反过来又为轮胎销售奠定了成本价格优势。
这种原料--产品的上下游关系，在同行业中是难得见到的。
一期工程投产后，正赶上汽车行业被列为国家支柱产业，这对与其配套的轮胎行业也是个重大利好！
半年后，昌达集团轮胎分公司接连上马了二期和三期工程，在一年半的时间内，使其达到了年产六十万条车用半钢--全钢子午胎的生产规模，这个规模在国内同行业属于中上等水平。
项目建成投产后，关云天与省橡胶设计院有关专家交流，对方认为轮胎行业要达到年产一百万条的规模，才算是比较合理的经济规模。
不到两年时间内，把生产规模做到了六十万，即使在轮胎之乡富源县，这样的速度，这样的规模，也被人啧啧称道，关云天也有些踌躇满志的心态。但是，专家们的意见让原本有些飘然的关云天突然清醒了许多，他
就省橡胶设计院的意见向好朋友，也是橡胶轮胎方面的专家李长津求证，老李的观点跟设计院的专家们几乎完全一致。
没有达到合理的经济规模，当然不可能取得最佳经济效益，这一点不用问专家，关云天自己就能做出判断。
“如此说来，你认为昌达集团有必要把规模搞到一百万吗？”关云天问李长津。
“关总，一百万经济规模是理论上计算出来的，实际上没有几家企业遵从这样的说法。你要知道，轮胎制造业属于高能耗产业，要是达到一百万生产规模，每年的用电量就会是个天文数字，没有自备发电厂，地方供电局恐怕都不会支持你。”李长津道出了继续扩产面临的问题。
“哦，用电是个问题。自备发电厂----，可能不太好办，你提醒的很对。”关云天自言自语道。
跟李长津交谈以后，关云天知道事情不简单，但他却根本没有放弃的打算，“达不到经济规模，那就和眼睁睁看着效益流失没啥区别！”这样的事，关云天无论如何不会熟视无睹。
再次跟县联社的朋友相遇时，两位主任被昌达公司的高效率所折服，“没想到你们在不到两年时间内，就把三期工程全部建起来了，你知道，富源县其他轮胎公司达到年产四五十万的规模，一般都用了三四年时间。”联社一把手老孙啧啧称道。
“回禀领导，昌达集团的项目赶上了好时候，汽车行业现在是国家的支柱产业，轮胎业也迎来了行业发展的春天，在这么好的形势下，云天哪敢有丝毫懈怠的理由？不抓紧时间工作，对不起所有人啊！”关云天调侃道。
“说的也是，云天一向善于把握机会，抓住机会，遇到这样的好时机，以你性格，当然不会放过了。”联社副主任老常跟关云天是很好的朋友，他们之间非常了解。
“两位领导可别给我戴高帽，没有你们的支持，我啥事儿也干不成。”
关云天顺便提到了有关专家关于最佳经济规模的建议，还提到了自备发电厂的事。
“怎么，现在年产六十万的规模还不够大吗？”老孙问。
“规模大小倒没有任何规定，专家们通过理论计算和实践证明，产量达到年产一百万才是最佳经济规模。”
“我们是外行，不明白最佳经理规模是啥意思。”老常道。
“所谓最佳经济规模，是指企业的生产、管理、水电蒸汽等要素处在最佳配比状态，企业生产过程中，所有生产要素都发挥出最佳效能，在这种情况下，产品的生产成本最低。据专家们测算，如果在最佳经济规模状态，每条轮胎的生产成本比现在还要降低百分之十。”关云天解释道。
“听你这意思，难道还想继续扩产？”老常知道关云天的做事风格。
“成本在现有基础上降低百分之十，这是个什么概念？要说不动心，那就是我在领导面前撒谎。可是......”关云天欲言又止，似有难言之隐。
“云天，你想说扩产需要资金吧？”老常道出了关云天不好说出口的话。
“不光是扩产需要资金，据一位业内专家，也是我的一个朋友说，如果规模达到一百万，用电量巨大，县里供电局恐怕很难同意配套，说不定需要企业建自备电厂，真要这样，建设自备电厂的资金，可能比项目本身扩产所需资金还多。”这个因素，也是关云天在联社两位领导面前难以启齿的原因。
“哎哟，真要实施这一步，需要的资金可不少呀！云天，咱们是朋友，我就推开窗户说亮话，连项目扩产带建自备发电厂，以县联社的实力，我们可能无法满足你的资金需求，毕竟县联社不能光支持昌达公司一个单位，你说是吧？”
老孙这话虽然不十分好听，但道理一点也不差，本来嘛，县联社肩负着支持全县城乡经济建设的重任，不可能把很多资金都贷给昌达公司一家企业，那样做无论出于风险控制的考虑，还是对金融机构肩负社会责任的要求，都是不合规的。
通过这几年的交往，关云天不仅跟联社副主任老常，甚至跟一把手老孙也成了无话不谈的好哥们，在他们面前说话早就没有什么忌讳了。
想了想，关云天硬着头皮道：“可是扩产的诱惑力实在是太大了！听了专家们的建议后，我也做过计算，不算原有利润，仅仅达到经济规模后降低的这一块成本，也就是因成本降低而多出来的这块利润，在五到十年内，就可以连本带利回收扩产和自备电厂投入的资金。如果得不到金融机构的支持，我只能眼睁睁地看着这一大块利润从面前流失。”
老孙低头考虑了一阵，他突然抬头看着关云天，“这么大的事，光靠县联社是不现实的，云天，这两年跟农行的刘行长还有联系吗？”
“刘行长----，前年你给我引荐以后，我去他那里拜访过几次，近一年来，由于事务繁忙，就很少去拜访他了。”
“哦----，如果你想实施扩产，我建议你应该去拜访农行的刘行长。”这是老孙的建议。
“嗯，是该拜访他，你们两位领导跟我一起出面吧。”
关云天当然知道“师父领进门修行在个人”的道理，但要拜访刘行长，从礼节上应该邀请引荐人一同前往，至于他俩是否愿意跟随，那是他们自己的事。
“你去找老刘办事，我们就不跟随了。”老常把事情推了。
跟农行刘行长打交道，吃饭喝酒属于稀松平常，而且从那次酒局的情况看，这个老刘好像对喝酒并不是多么热衷，经过几次接触，关云天觉得老刘这人属于比较文绉的那种，据说他是七十年代推荐上的大学，不管怎么说，好歹也念过几天书。
通过事先联系，得知老刘正在单位，准备了一些见面礼，关云天直奔农行老刘的办公室。彼此已经是熟人了，几句寒暄之后，老刘亲自给关云天沏了一杯茶。
“刘行长，今天没有会议吗？但愿我没打扰到你。”知道这种单位经常开会，关云天这算是没话找话说。
“你还别说，算你赶得巧，好不容易今天没有给我安排会议，否则上班时间你见不到我。”看来，当事人也对没完没了地开会心生厌倦。
第45章 拐弯抹角
关云天来这里不是为了跟刘行长闲聊，他要想办法把话题引入正轨，“刘行长，现在农行的信贷政策有所松动了吗？”关云天明知故问。
“信贷政策松动？你指的哪些方面？”
“比如对于民营企业这一块。”
“怎么突然问起这个问题？我记得以前跟你说起过，农行对于民营企业的信贷政策几年前就放开了。”
关云天一拍脑门，“看我这记性，对，以前你是提起过。整天忙得不可开交，这半年多都没过来看你，还把你们的政策都忘了。”
“每天忙些啥，企业现在怎么样？”老刘问。
“忙着新项目试车投产，企业现在还不错，我们在一年多点时间内，一口气把新项目的三期工程都建成了。”在老刘面前，关云天故意显得很自豪。
“生产规模有多大？”
“年产全钢--半钢子午胎六十万条。”
“哟，这个规模可以呀！”老刘没想到关云天的企业发展的这么快。
“刘行长，我们以前对这个行业不了解，现在通过深入接触才知道，外界觉得六十万的规模已经不小了，实际上业内专家告诫，只有年产量达到一百万条，才算最佳经济规模。”
“按你这个说法，根据我对全县各家轮胎企业的了解，也就是说咱们富源县这十几家轮胎生产企业，几乎没有那家达到了最佳经济规模？”
“可以这么说。以前我也不关注这个问题，通过跟橡胶设计院一些专家的深入交流，他们才道出了行业存在的普遍问题。”
“原来是这样！可是我不明白，一般生产规模和最佳经济规模还有什么区别吗？”
“所谓最佳经济规模，就是各种生产要素达到了最佳配比，生产过程中不形成任何要素的浪费。反之，一般规模状态下，由于各种生产要素的搭配不尽合理，生产过程中必然造成某些要素的浪费，这就是两者的本质区别。”关云天解释道。
“既然如此，最终必将导致二者的成本不同，是这样吧？”老刘是财务专业出身，对成本很在意。
“根据专家们的说法和我们的详细测算，如果达到最佳经济规模，产品成本将会比一般情况下降百分之十。”
“哟，差别这么大，这该引起企业的重视啊！”刘行长道。
“别人重不重视我不知道，我对这个问题是非常重视，成本降低百分之十，这是个什么概念？”
“关总，你比其他人看得远，我相信昌达公司肯定不会重蹈其他企业的覆辙。”
“可是刘行长，我现在是心有余力不足呀！看到了存在的问题，也想尽快解决，但企业自身实力有限，你说我有什么办法呢？”当着农行行长的面，关云天大倒苦水。
跟刘行长的关系虽然也算比较熟了，但毕竟还算不上称兄道弟那种朋友，所以关云天拐弯抹角，不敢直来直去地谈事情。
刘行长听出了关云天的意思，“你是说昌达公司没有继续扩产的实力吗？可是你们把六十万的规模都建起来了，从六十万到一百万，已经
差不了多少，难道还需要很多投资吗？”
“不瞒刘行长，正是前期这六十万规模的投资，把企业的自有资金全部投了进去，我们现在已经精疲力竭了。”
“老孙他们联社这几年也不错，你可以寻求联社的支持呀。”
“刘行长有所不知，昌达公司能发展到今天的规模，全靠联社支持，这一次，他们内部也面临一些问题。”
话说到此，老刘完全清楚关云天来此的目的了，“关总，有什么话，你不妨直说。”跟关云天毕竟还算不上很好的朋友，即使已经猜到了关云天的来意，老刘也不肯亲自说出来。
“刘行长，我们下一步扩产，希望得到农行的支持。”既然老刘把话说到这个份上，关云天就没有必要再兜圈子了。
“农行支持----，哎哟，以前昌达公司跟农行没有任何业务往来，你这突然要求支持，让我很难做呀！”老刘皱起眉头，一副很为难的样子。
这次融资，关云天把全部希望寄托在农行，来的路上他就打定主意，无论老刘说什么，他都不会着急，“刘行长，以前我们没跟农行开展业务，这是事实，不过从现在起，昌达公司可以马上在你们这里开户，我们目前进出的现金流量也不小，一部分货款可以从农行走。”
“这倒可以，我们也很欢迎。但是即使这样，要想从农行贷款，一套程序走下来，时间你等得起吗？”
“需要等待多长时间？”
“多则半年一年，少则三五个月。”
“嗨，我还以为需要多长时间呢，没关系，时间上我们等得起，因为扩产还需要论证，最为关键的是，这次扩产不光是项目本身产能的扩大，还涉及一座十万千瓦自备电厂的建设，这个手续可能也不是一两个月能够跑得下来的。”看到老刘态度有所松动，关云天的表情也轻松了一些。
“什么，你们还要建自备发电厂？怎么突然有了这种想法？关总，你可知道建一座发电厂，投资也不小啊！”
“刘行长，建自备发电厂不是我们突发奇想，据专家们介绍，轮胎制造是个高能耗行业，如果规模达到一百万条，每年的用电量就会很大，到时候恐怕县供电局会卡企业的脖子。”
“说的也是，要是设备产能达到了，用电却成了问题，那才真叫麻烦。好吧，你们抓紧时间在农行开户，发生业务往来，我好跟班子成员做工作，另外，在农行申请贷款，所有手续都要求正规，比如立项报告，可行性分析报告等等，尽快报上来。”
昌达公司以前的贷款业务都发生在信用联社，因为跟联社一二把手关系密切，这些手续都省了，农行要求很严格，加上关云天跟老刘属于一般朋友关系，这些手续一样也不能少。
第二天，关云天指示集团公司财务科去农行营业部开户，并把公司三分之一的进出货款通过农行账户转账。
此后，关云天隔三差五就去拜访农行的刘行长，为的是进一步增进感情，跟几位副行长也是不打不相交，通过那次在酒局上斗酒，关云天跟焦副行长等人再次在酒桌上相遇时，双方对彼此的印象还都不错！
关云
天知道，要想获得农行的信贷支持，光得到刘行长的首肯还不够，如果几位副行长极力反对，就会给这件事增加不少难度，不过以关云天的情商，要想跟这几位副行长把关系搞得很融洽，也并非什么难事。
刘行长说话算数，大约半个月后，他指示农行信贷科为昌达公司做授信。“行长，没有授信额度，怎么给他们授信呢？”信贷科长问。
“哦，对，你们先等等。”
刘行长给关云天打电话，“云天，你们项目的可行性报告和立项报告都准备好了吗？立项进展到哪一步了？”随着朋友关系的进一步加深，刘行长对关云天的称呼都变了。
“两份报告早就有了，立项嘛，现在还在进行中。刘行长，现在就需要立项报告吗？”
“暂时还不需要，不过现在准备给昌达公司授信，我得知道项目的投资额度呀！”
“这样吧，我查一下，一会儿给你打过去。”
放下电话，关云天让办公室人员查阅了轮胎扩产和自备电厂的可行性研究报告，把两部分投资额度相加，报给了刘行长。
轮胎扩产项目在县里的有关部门立项还算顺利，但自备发电厂的立项，却在审批立项环节卡壳了。关云天让林楠托人打听，原因是立项部门此前从未审批过这样的项目，企业建设自备发电厂，在国营大企业比较常见，对于民营企业，起码在当地还未见到。
立项问题不解决，就没法向农行申请贷款，现在的情况是农行那边刘行长的工作已经做到了前面，知道投资额度后，老刘指示信贷科很快就给昌达公司做了授信，只等昌达公司提出贷款申请。
因为昌达公司此前的项目从未做过政府立项，关云天跟县府的职能部门几乎不熟，现在自备发电厂的审批立项遇到困难，他甚至不知道如何是好。
当事者迷，林楠提醒关云天，这件事请杨倩她舅，也就是富源县主管工业经济的宋副县长出面过问，一定能起到积极作用。
尽管关云天跟宋副县长已经很熟悉，但关云天做事有自己的原则，迄今为止，他跟宋副县长的所有联系一直都是通过杨倩当中间人，在杨倩和宋副县长没有提出改变联系方式之前，关云天不会主动改变这种方式。
关云天跟杨倩联系后，他提出想跟宋副县长见个面，亲自跟他谈谈自己的打算，杨倩把关云天的意思转达过去，宋副县长也很乐意见面，正好当面了解昌达公司的企业发展情况。
傍晚，在富源县最高档次酒店的一间包房内，关云天跟宋副县长见面了，杨倩作陪。桌上的菜是酒店最好的，杯中的酒当然也是全国名酒，人不多，除了必要的礼节，宋副县长也没有更多的讲究。
席间，关云天少不了介绍企业目前的经营状况，宋副县长颇感兴趣，并不时插话，“想不到你们在较短的时间内就完成了三期工程，这效率够高的。按现在的规模，昌达集团在富源县的民营企业中，现在应该排在第一了。”
“我们对这方面情况不太了解，宋县长对全县工业企业了如指掌。单就轮胎企业而言，其实我们现在建成投产的这个规模，在经济上并不十分合理。”关云天道。