306.上学使人年轻
本小海一本正经的话，让何振东和严青霞的脸都红了。
而其他人却被这话逗笑了，包括何振南。
这里面只有他是结了婚的人，他自然最明白本小海的调侃意味，便忍不住多看了严青霞两眼。
严青霞娇羞的模样和刚才活波泼辣的形象形成鲜明对比。
想起她刚才让他们选买衣服的情景，何振南就觉得这女孩子也太会做生意了，不放过任何赚钱的机会。
以后如果开店，就得找这样精明的售货员才行。
看哥哥刚才看她的眼光，觉得哥哥应该就是喜欢这种类型的女孩子。而如果这女孩能当了自己的嫂子，也是不错的。
也怪不得何振南会这么不着边际地想，此时红着脸的何振东和严青霞还在互相偷眼瞄着呢。
本小海也觉查到了气氛的怪异，赶紧咳嗽两声。
玩笑归玩笑，如果真的碰撞出火花来可就麻烦了。何振东还要考大学呢。
有女朋友或媳妇的男人考上大学后，当了陈世美的可不在少数。本小海以前了没少听说过类似的故事。
很多农村男人靠着未婚妻赚钱供着上学，等到考上大学以后，就嫌弃未婚妻文化水平低了。在城里找个差不多的女孩后，就把乡下的未婚妻给蹬了。
甚至有不少已经结婚了的男人，偷偷地再在城里找个媳妇，成了事实的一夫二妻，很多年后，双方才知道对方的存在。
水往低处流，人往高处走，这话没错。但是以牺牲他人幸福换来的跃龙门，终究不被世人所认可，也必然是被人所唾弃的。
而且何振东之所以借了自己的钱，就是为了逃避家里老人为他安排的相亲，所以他必然不能先有未婚妻再考大学的想法的。
如果他真的对严青霞产生好感的话，就违背了他要考大学的初衷了。
“好了，好了。”本小海挥挥手，对何振东兄弟俩下了逐客令，“你们赶紧回去吧。”
看着高头大马的何家两兄弟共同骑跨在一辆二八自行车上走远，本小海不仅为那辆自行车感到亚历山大。
“这多大的人了啊？怎么还能当你同学？”严青霞见本小海送客回来，忍不住好奇地问。
“都二十多了，在初中学习成绩太好，学校不舍得他走，就挽留着多读了几年。”本小海笑着解释说。
严青霞愣了下，琢磨了一会儿本小海的话后才哈哈大笑起来，“原来是个大笨蛋啊。”
“别净说大实话。”本小海告诫道，“所以不要被帅气的外表蒙蔽了双眼。”
“你是嫉妒他长得帅吧？”严青霞不只是不听劝，反而倒打一耙。
“帅顶个屁用，信不信等我长到他那个年龄，比他还帅？”本小海被呛到，只得胡乱反击。
“是啊，就等着你长大看你多帅。”严青霞看着本小海越来越方正的脸，差点就相信了他具有蛊惑性质的自夸。
林晓涵听着他们热热闹闹地说话，忍不住也加入进来，“你们发现没有，何振东的弟弟比他还显得老呢。”
“可能是他爹娘记错了吧，也许本来何振东就是弟弟呢。”本小海分析道。
“这怎么可能？”林晓涵咯咯地笑了，这本小海还真是有趣呢。
“唉，我也该多上几年学啊？”严青霞叹息着，一脸遗憾。
“你不是讨厌学习吗？难道卖衣服卖烦了？”本小海脑海中闪现出她收顾客钱时脸上的兴奋。
“上学让人年轻啊，你同学兄弟俩就是例子啊。”严青霞感慨着。
“确实啊，不上学的话，就得风吹日晒，哪能不黑，不显老。”林晓涵瞬间明白了严青霞的话，也解开了刚才自己的疑惑。
“那也不一定啊，你们看看咱们的严青霞小姐姐，比上学时还白了呢。”本小海看了看严青霞的脸才说，他说的是实话。
女大十八变，越变越好看，此话不假。严青霞确确实实比读初中时白了，已经从黄毛丫头变成了大姑娘。
相比之下，倒是一直上学的林晓涵像是发育不良似的，还依旧是一枚黄毛丫头的样子。
“坏蛋，又取笑我。”被夸奖了的严青霞心里是很高兴的，只是她得做出谦虚的样子来。
陆续又进来一些顾客，有的看看就走了，有的仔仔细细挑选了衣服试穿了，最后又决定不买了。
选了衣服就买的人当然有，只是人数较少而已。
每天大约能有三四百人的客流量吧，而每天只能卖出去三十多件。本小海不知道这个十比一的购买率是高还是低。
只要最后能成交这么多，本小海和他的伙伴们就很知足了。
由于有了丁晓燕引流过来的十余单，今天店铺关门的时候，销售量竟然达到了四十五件，创造了历史纪律。
把林晓涵送回学校宿舍后，本小海又急匆匆地赶回了店铺小院，那里还有几个人等着给他们算工资呢。
“咱们的服装店经营得不错吧？”本小海进门听见他们还在讨论今天的营业情况，忍不住询问道。
这种问法，明显带有自豪的感觉，他希望别人对他进行当面的肯定呢。
“真没想到啊，比我那砖厂赚钱多了。”李文彬感慨着，“明年不弄砖厂了，累死累活赚那么一点点。”
“还能比砖厂赚钱？”本光明轻咳一声，语气里充满了惊讶和欣喜。
虽然他不知道服装店到底能赚多少钱，但是每天人来人往的景象，隔三差五地去鲁阳进货，他也猜的出店里的生意很好。
儿子女儿都能如此出息，他很欣慰，很放心。
“爹，你身体感觉咋样啊？咳嗽轻了还是重了？”本小海关心地问。
“还是那个样子啊，不咳嗽的时候不疼，咳嗽的时候才会轻微地疼。”本光明说着下意识地摸了摸自己的身前部位。
本小海对父亲的疼无法感同身受，也只能相信他所说的轻微疼痛。
代替不了他的疼痛，也不好进行化疗和药物控制。本小海感到无能为力，只能在心理上安慰安慰他，给予他精神上的支撑。
本小海觉得自己又开小差了，忙转回正题，“严青霞，你说一下咱们的成本和支出情况吧。”
“这个怎么说啊？”严青霞把账本递给本小海。虽然账目是她一笔笔记着的，也是她汇总起来的，可是通过账目汇总成业绩报告，她还是没有经验。
“你已经记得这么清楚了啊，就实打实地说呗。”本小海看了眼一目了然的汇总，又把账本还回严青霞，必须让她自己说，得把她培养成老板型人才，以后自己才能放手去做其它的事情。
“那好吧。”严青霞清清嗓子，表情严肃地向大家汇报起这近两个月的经营情况。
307.分红与工资
“先说咱们一开始的投入：咱们总共七个人投资，除了本小海是八百块外，其他六人都是五百块，总共是三千八百块钱。”
“再说一说总的花费：房租一千七百四十块，装修五百二十二块，添置的各种生活用品、生活费以及给林晓涵的工资等八百二十块，本小海预支了一千三百块，总共是四千三百八十二块钱。”
本冬梅已经被这些数据给整晕了，小声地问身边的李文彬道：“怎么会花的比投入的还多？”
“你别着急，青霞肯定还没念完呢。”李文彬摆摆手制止了她继续要说的话。
严青霞看着他俩安静了，才又继续说：“咱们总共进了五次货，包括路费共花费九千三百六十七块。”
“营业毛收入共一万五千三百八十块钱，也就说咱们的毛利润总共是六千零十三块钱。”
“哇，还真得有这么多了啊。”李文彬兴奋地站了起来，他想拉本冬梅一起起来欢呼，可看了看一脸蒙圈的本冬梅，终于又默默地坐下了。
“除去花费的四千三百八十二块，纯赚是一千六百三十一元。”严青霞说出了最后的数据。“现在咱手里存折和现金总共是四千四百三十一块钱，里面包含了咱们最初的投资三千八百块。账和钱数目一致。”
“天天卖这么多，才净赚一千多？”李文彬怀疑自己听错了，犹豫着向本小海求证。
本冬梅也是满脸的疑惑，她也不明白怎么只赚了这么少。
“一千六百多块不少了吧？”本光明听懂了纯赚这个词，兴奋得脸都红了，“赚这么多钱，以前想都不敢想的啊。”
本小海站了起来，示意大家安静，顿了顿才慢慢地解释说，“花费这项里面，房租咱们是交了一年的，如果按月来，还不到一百五；还有我预支的那一千三，也得算盈利；还有咱们店里那些没卖的衣服，成本也得有两千块，所以实际的纯盈利快要五千块了。”
包括严青霞在内，所有人的眼睛都一亮，账目果真应该这样算才对啊。这和他们根据每天卖出去的衣服估算的数目也差不太多。
一时间，几个人又沸腾起来，原来卖衣服真的这么赚钱，原来的设想已经成为了现实了啊。
“那咱们工资怎么发？”李文彬问道，不是他贪财，而是他作为一个大老爷们，在这里呆了一个多月了，如果不带点钱回家，怎么和爹娘交代呢。
“我刚才说的，虽然账是这么算，但是实际情况是，店里那些衣服还没有卖出去啊，所以暂时不能算利润。”本小海见他们兴奋的样子，忍不住泼下一盆冷水，“还有，房租的钱已经交出去了，所以这个成本现在还得算上。”
“那这样还是只剩一千六百的利润了？”严青霞想了想才问。
“不，我预支的那一千三百块钱还算利润。”本小海用心计算着，“这样，目前咱们手里的利润就是两千九百三十一块钱。”
严青霞看看账本，又在草纸上用笔算了算，点点头说，“就是这个数。”
“虽然咱们的店铺开张还不到两个月，但是从开始集资算起来，也超过两个月了。现在马上春节，我想节前给大家分次红，大家觉得咱们的分红比例多少合适？”本小海征求大家的意见。
“先分红？原来不是说的先发工资吗？”李文彬提出了异议。
其实对于在座的几位，都是投资了的，先发分红还是工资都没有什么区别的，只是李文彬没有转过弯来，他当时听本小海说分红道理的时候就没怎么明白。
而本小海的想法是年前分一次红，让大家高兴一场，看到对未来的希望。
但他对大家却这样解释道，“分红是咱们当初投资时就想得到的回报，如果确定了分红多少，就可以能算下咱到底发多少工资合适。”
“这样啊。”李文彬听懂了，重重地点了点头。
“咱们总共有股份三千八百块钱，百分之十的话是三百八，百分之二十的话是七百六，咱们总共不到三千块钱可以分，我觉得百分之二十就合适。”严青霞用笔在纸上划拉着，慢慢地说出来。
其实对在座的几个人来说，分红比例真的无所谓的，反正无论分红还是工资最终进入的都是自己的腰包。
只是对彭秋秋、白宇博、丁晓燕他们三个只投资不经营的人来说，分红是他们拿到钱的唯一途径，这个比例的大小决定了他们能分到多少钱。
但是他们三个人都不在场，说的比例太少的话，严青霞会感觉很不好意思的，毕竟大家都是很好的朋友。
不是朋友，也不会让他们随便投资啊。
“好吧，就按照百分之二十吧？文彬哥，你同意不？”本小海见李文彬还在向上翻着眼皮沉思，用胳膊肘捅了捅他。
“同意，当然同意。”李文彬其实已经在脑海中算了一遍，他的五百块钱光分红就有一百块钱。百分之二十的利息，高.利.贷也不会这么高啊。
他想起以前听说的本小海他们搞柳编分红的事情，投入五十块钱，最后得到了好几倍的分红，还以为是吹牛呢，没想到这样的好事现在轮到自己头上了。
“那么，去掉七百六十块钱的分红后，还剩两千一百七十一块。”严青霞很快再纸上计算出来。
“你们三个算是全职的，我和我爹算是兼职的。这样，我和我爹加起来算是一个人的话，咱们就是有四个员工，这样算可不可以？”
反正都是自己家里的人，李文彬和本冬梅以及本光明都不会有什么意见，关键是看严青霞怎么想了。
严青霞歪着头琢磨了一阵子说，“这个店铺主要是你在操心，你自己就该算一个整人吧？”
“谢谢你能这么想。”本小海朝严青霞点点头，话锋一转，还是谦让道，“我毕竟还得上学，出力不多，每次进货你都得辛苦，所以还是我和我爹算一个人吧。”
“既然你们都没意见，那我也同意。”严青霞勉强道，同时，她快速地将工资算了出来，“每个人可以得五百块钱的工资！剩下一百多，可以继续记着账。”
“加上一百块钱的分红，每个人就是六百块钱了？”李文彬兴奋地说。
“是啊，按道理是这么多。”严青霞皱起了眉头，“可是咱们实际的钱，去掉咱们集资的三千八百块钱后，就不够分了啊！”
308.倒贴
本小海嘿嘿两声，笑得非常阴鸷，能让人起一层鸡皮疙瘩，“少的那些钱在我口袋里呢。”
“你什么时候拿的？”严青霞惊异道。
“就是我原来预支的那1300块钱呀。”本小海摇摇头，“真让你当会计的话，能让你把钱都算没了。”
“我又不是真会计，记个流水账还行。”严青霞辩解道。
“等会发钱的时候，你少给我1300块钱就行了。”本小海嘱咐道。
“可是你本来也发不了这么多钱啊？”
“把我和姐姐的帐算到一块，我们是一家人。”本小海笑嘻嘻地扭头问本冬梅，“姐姐，可以吧。”
“可以，可以。”本冬梅原本就没有把所得的钱当成私钱的打算。
“冬梅姐的工资加分红是六百块，本小海你的工资加分红是六百六十块。你俩加起来，总共是一千二百六十块。”严青霞现在的思路非常清晰了。
本小海从兜里掏出四十块钱递给严青霞，“这样，我就不欠公家的钱了。”
严青霞收了钱，并在账本上记下了本小海和本冬梅已经领取工资和分红的数额，也记下了本小海已经还清预支款。
“可是，你们俩忙活了这么久，一分钱没有落下，怎么过年呢？”李文彬看到本冬梅姐弟俩非但分文不得还倒贴了四十块钱，感觉不可思议。
虽然他也知道账目没有算错，他们拿不到钱是因为提前预支了一千三百块钱，可是从心理上，总觉得是他们光下力不拿钱了。
“没事，我预支的钱没花完呢。还有四五百块钱呢，足够我们过年的。”本小海把兜里的钱掏出来，仔细数了数，“确切地说，我们还有四百七十二块钱。”
四百二十块钱，相当于一个普通工人半年的工资了，在这以前，本光明一家三口都是想也不敢想的，把家里的所有东西卖光了也不一定值这些钱。
然而现在，看着李文彬和严青霞各自领了六百块钱，本光明和本冬梅的心里却不是滋味，明明都干活了，怎么最后他们反而没有钱可拿呢。
本小海的心里却透亮着，去省立医院给父亲看病花了不少钱，给父亲买衣服买鞋子等也花了一些，还有自己平时买东西大手大脚地习惯了，最后手头也就只能剩下了这四百多块钱了。
不过除了手里的这四百多块钱，他原来存在银行里的钱还有几百块，过年肯定不用愁的。
而且，过年，几十块钱，或者一二百块钱，都能把年过得非常好。
李文彬从自己分得的钱里数出一百块钱，对本光明说，“叔，咱们现在在这里住着，也没法给你买礼品，这一百块钱就当我孝敬您的，您愿意买点啥就买点啥。”
“这可使不得，使不得。”本光明身子朝旁边挪挪，拒绝道。
“爹，你就拿着吧，这是他该孝敬你的。”本小海替父亲接过了钱，又放入他的手掌中。
李文彬又数出一百块来，递给本冬梅，“我也不给你买衣服了，你自己看着买件衣服穿。”
“你这是什么意思啊？咱家就卖衣服，还让我姐去买衣服。”本小海看着李文彬，揶揄道，“不知道你怎么想的。”
“那买别的东西也行。”李文彬尴尬地伸着手臂。
“我不要。”本冬梅羞红着脸，低声说。
“姐，你为啥不要？要，就得要！”本小海再次从李文彬手里拿过一百块钱，转交给扭扭捏捏的本冬梅。
“呵呵，这下子，我们就可以过一个红红火火的大年了。”本小海继续嘿嘿笑了两声，一副得了便宜还卖乖的小人样。
不过，李文彬倒不生气，这本来就是他想孝敬准岳父和巴结未婚妻的。如果他们真不接受，他还真不知道该怎么办好了呢。
“本小海，如果钱不够的话，也可以先花我的。”严青霞看着他们一家人和和睦睦的样子，也凑热闹说。
“我们可不败家，这么多钱了如果还不够花，那还了得。”本小海夸张地说。其实，在他心里，再多的钱也没有满足的道理。
以后赚钱的路子还远着呢。
“姐姐，青霞，你俩如果也想过年穿新衣服，你们可以在店里随便选衣服，就按照进货价格算，以后从工资或分红里扣钱。”本小海提议道。
“我的衣服就是前阵子从咱店里选的，我就不用再选新衣服了。”本冬梅并不想再花钱买衣服，尽管只按照成本价格算。
“我也不选了，咱们进货的时候，我已经替自己买了好几件了。”严青霞不好意思地笑了，每次进货她都要给自己进一件时髦的衣服。
“好吧，你们都很会过日子。”本小海无奈道。
“会过日子有啥用，得会赚钱才行。我要有你这赚钱的能力，我早就想买啥就买啥了。”严青霞瞥了一眼本小海，她自己也觉得夸人需要太大的勇气。
“我哪有赚钱的能力，不是和你们一样赚钱么？”本小海谦虚道。
其实，他真的不满意自己的这点赚钱的能力，这一个学期，最后竟然没有落下多少钱来。
这服装生意看着红红红火的，算起来已经很暴利了，怎么到最后只拿到这点钱呢？即使不算给老爹看病的花费，充其量也就是能得到六百多块钱啊，这和他当初的设想也不一样啊。
虽然，五六百块钱是一个普通职工大半年的工资，但是从想开服装店到现在也两个多月了，平均下来，每月也才二百来块钱的收入啊。
太低了，太低了，本小海心中叹息着。如果只是像李文彬、姐姐、严青霞他们那样，这就足以比上班挣工资强多了。
可是，自己作为重生者，作为一个已经经历过这个年代的四十五岁大叔来说，这些钱也赚得太少了，也赚得太辛苦了。
本小海觉得自己和看过的那些穿越剧和重生小说中的主角相比，简直弱爆了。
原以为青青丽人服装店这么火爆，能给自己提供源源不断的经济来源呢。
现在看来，必须在能够陪伴父亲，能够安心读书的前提下，开辟新的赚钱门路了。
而这个服装店，就算是为姐姐，为姐夫，为追求过自己的严青霞提供一个相对稳定的工作吧。
也算是为好朋友彭秋秋和白宇博，以及自己未来的老婆丁晓燕提供一个获取生活费的来源吧。
想到这里，本小海感到自己肩上的担子更重了。
不过，他不怕，作为一个重生者，还有什么能让自己害怕的呢？
309.阶梯价格
无论本小海对服装店业绩满意不满意，眼前最要紧的就是抓住最后几天的热卖机会，尽可能多地卖出去衣服。
还有一百五十多件衣服，如果春节前卖不完，节后可能就成为积压货了。那时候想要卖出去，就只能跳楼大甩卖了。
与其到那个时候挥泪流血，不若年前就搞活动，把店里的衣服处理出去。
想到就要做到，本小海趁着大家得到工资和分红的高兴劲儿，建议道，“咱们明天开始搞搞促销活动吧？”
“不用了吧？这几天每天都卖得很好啊。”严青霞听说要搞活动，便想到了打折，搞活动不就是打折么，“现在按照九折，每天都能卖三十多件啊。”
“这几天是能够卖这么多，但是没有新款式进入，剩下的款式应该是越来越难卖了。”本小海分析道，“而且每天按照三十件来计算，到春节也就是卖九十多件，还要剩下六十多件呢。”
“剩下的，过了春节再卖啊，衣服又放不坏。”严青霞脱口而出。
“可是到了春天，谁还买棉衣呢？有钱不买隔季衣。”本小海纠正她道。
“是啊，如果卖不出去，咱们的店就这么大的地方，春季夏季的衣服就摆不开了。”李文彬这次反应很快，马上想到了囤货的缺陷。
“而且都已经回本儿了，这些衣服卖多卖少，都是多赚的。”本小海强调道，“如果积压在手里，就真的赚不到了。”
“那么，搞什么活动呢？直接改成打八折，人家可能还以为本来就是八折呢。”严青霞想不出招数来。
“当然不能直接打八折。”本小海肯定道，“所以让大家一起想办法啊。”
“要不送东西？”
“送什么好呢？”
“送积分？”
“咱们原来的积分卡，真正用到的很少呢。”
积分卡对一些人确实有用，她们也得到了一定的实惠。但是对于大多数人来说，一年内买不了几次衣服，所以积分对她们来说吸引力并不大。
“本小海，咱请人在门口唱歌吧。”李文彬说道，他见过其它店铺的开业典礼，那确实很吸引人。
“可以考虑啊，可是到哪里去找会唱歌的人呢？”严青霞皱着眉说。
“请人唱歌热闹是热闹了，可是谁还进来看衣服呢。”本小海反对道，“还不如与直接用录音机放歌呢。”
“用录音机放歌也是个好主意，不过，还得去买录音机，录音机贵着呢，得一百多块钱呢。”严青霞想到还没搞活动呢，就得先花钱，又有些心疼了。
本小海想起掏宝网上经常有买第一件原价，第二件打八折的活动，觉得自己也可以尝试一下。
“咱们可以搞个阶梯价格，买的越多越便宜。”本小海征求大家的看法。
“怎么越多越便宜呢？”大家知道本小海肯定又有了好主意。
“买第一件还是现在的折扣，九折；第二件，八折；第三件，七折，第四件及更多件六折。”本小海说出了他设想的阶梯价格。
“这样可以？算起账来怪麻烦。”严青霞笑道，“不过，感觉这种方法很有诱惑力呢，本来只想买一件的，说不定头脑一热，就买两件了。”
“而且，允许顾客拼单。”本小海琢磨了一下才说。
“啥是拼单？”李文彬对本小海说出的新名词有点不甚理解。
“拼单就是，顾客之间即使不认识，也可以一起买衣服来取得更低的折扣。”本小海解释道，“他们合起伙来买，就等于都便宜了。”
“这样，咱不就吃亏了啊。”严青霞明白了拼单的意思，马上想到了其中的不利。
“表面上好像吃亏了。”李文彬懂得严青霞说的意思，但是他觉得自己已经理解了拼单的好处，“但实际上咱们多卖东西了。比如有的顾客本来就只想买一件，或者根本就没想买，一看到和别人一起买能便宜些，那么就会直接买下了。”
“文彬哥厉害，拼单就是这样子的，把那些犹犹豫豫的潜在客户变成了真实客户。”本小海及时对李文彬的领悟能力进行了表扬。
“这么复杂的打折方式，给顾客解释起来好费劲。”本冬梅想了半天，也想明白了其中的道理，但是若让她讲出来，她还是感觉有一些困难的。
“不用多做解释的。”本小海笑道，“咱们在门口立块板子，上面写清楚了就行。”
“反正来来往往的人就那么多，我总觉得搞活动和不搞活动差别不大。”严青霞还是没多大信心。
“还是买台录音机放音乐吧，吸引人过来。”李文彬说道，“现在的流行歌曲那么好听，能吸引人过来的。”
本小海想着别人店铺里放的那些极具年代特色的流行歌曲，又想起自己教给丁晓燕他们唱过的《隐形的翅膀》，以及教给彭秋生唱过的《南山南》，突然觉得如果能让未来的一些歌曲提前面世，也许是一个赚钱的机会呢。
可惜，自己是真的不懂乐理知识，也没有一副好嗓子。记忆力白白有那么多未来的好听歌曲，却无法为自己带来利益。
不过，录音机除了放音乐，还可以当大喇叭用，宣传青青丽人店里的活动啊。
本小海想起听过的神曲《江南皮革厂倒闭了》，心中不禁一动，如果把皮革厂改成服装厂，是不是也能起到同样的促销效果呢。
当然，除了皮革厂要改成服装厂，那些三百二百的皮革不能直降到二十块，那样确实是太夸张了，反而不能让人相信。
自己用录音机宣传的目的，只是吸引人的耳朵，吸引顾客进来看看。
可以把那句关于折扣的句子“100多，200多，300多的钱包，统统20块，统统20块”改成“30多，40多，50多的衣服，统统九折、八折、七折、六折。”
而最著名的那些词，比如“王八蛋王八蛋黄鹤老板，吃喝嫖赌吃喝嫖赌，欠下了欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了”可以照搬过来。
想到这些，本小海忍不住就哼唱起来，“黄鹤王八蛋王八蛋黄鹤，你不是你不是你不是人，我们辛辛苦苦干了，辛辛苦苦给你给你干了大半年，你你你不发不发工资工资！你还我还我血汗钱，还我血汗钱。”
几个人听着本小海哼唱，才开始还愣愣地，以为本小海又搭错了哪根神经，可听着听着就忍不住哈哈大笑起来。
“如果你真站在门口唱，肯定能吸引一批人来。”严青霞止住笑，发表了评价。
“我可丢不起这个人。不过，明天去买个录音机，在屋里录下来放总可以的。”本小海有点跃跃欲试了，要想赚钱，总得有豁出去的精神。
310.买录音机
至于方案可行不可行，只有试一试才知道。
反正没有活动的话，也能有三十多件的销售量。
加上本小海的录音喊话的话，总会能吸引一些人来到店铺前来围观吧。
万一这一招就管用了呢，那么这几天将衣服全卖出去的话，过了春节就可以安安心心地卖春装了。
舍不得孩子套不住狼，一台录音机不就是一百多块钱么，就当半个上午没开门营业吧。
第二天，也就是腊月二十六日，天气格外地好，朝阳在湛蓝的天空里铺洒着橘黄色的光辉，让光秃秃的法国梧桐也泛起了光芒。
“这天气还让人以为春天就要来了呢。”李文彬打扫完服装店门前的一小段马路，优哉游哉地说。
“马上就到春节了，马上也要立春了，可不就是春天就要来了。”本小海在店铺前的黑板上板板正正地用彩笔书写着活动方案。
“吐血，跳楼。”严青霞站在他身后大声读着，不禁哈哈笑起来，“有这么夸张吗？”
“不夸张啊，打的折扣越多，咱们赚的越少啊。”本小海笑呵呵地说，又在“吐血、跳楼”两个词周围涂上了爆炸的图案，让这四个字鲜明突兀地展示出来。
“你这美术水平见长啊？”看着本下海UU小说的四个字瞬间冲击了自己的眼睛，严青霞忍不住夸赞道。
“这还叫水平啊？我这只是三脚猫的功夫。”本小海嘴上谦虚着，而内心却得意洋洋。
不会画画，但是见过那么多的商店促销，他想要弄出一点效果还是蛮简单的。
严青霞拿着簸箕看着本小海完完整整地把昨晚说的阶梯价格促销方案写在黑板上，撇撇嘴说，“谁有耐心站在这里看完你的广告啊，里嗦的。”
本小海白了严青霞一眼，“总得把话说清楚吧。”
嘴上不服气，可他也忍不住站远一点，仔细推敲自己刚刚写上去的活动介绍。
“确实嗦，看不懂。”李文彬也摇摇头，“方案挺好，可是字太多，也太小，也太考验人的耐心了吧。”
“第一件九折，第二件八折，第三件七折，第四件六折。直本主题吧。”严青霞道，“把那些拼单啊，价格计算方法啊统统去掉。”
本小海忍不住对严青霞刮目相看，她说的确实很有道理，想不到这小妮子一下子抓住了广告的要领。
本小海麻利地将方案擦拭掉，用不同颜色的粉笔写了不同的阶梯价格。
“还真是不错。”李文彬和严青霞同时说道。
本小海扑打扑打身上的粉笔沫子，看了看广告旁边的位子，对严青霞说，“拿出一个衣服架子来放这里，挂不同颜色不同款式的衣服。”
“什么意思？”严青霞不解。
“酒香也怕巷子深。”本小海用力吹了一口手上的粉笔沫子，“让马路对面走路的人也能一下子看见咱们的漂亮衣服。”
“在店外摆摊，工商上的人不愿意吧。”李文彬担忧地问。
“这就年底了，他们才没功夫管这种小事呢。”本小海无所谓地说，“咱们从开店到现在，可从来都没见工商的人来过呢。咱们办执照，交税等，还都是主动去找他们呢。”
“也是啊。”李文彬笑笑，“这不是咱镇上，工商一上午就能逛好几圈。”李文彬也没想起来什么时候有人来查过，也就放下心来。
严青霞和李文彬将一个衣服架子抬了出来。本小海参谋着，将红色的、绿色的、紫色的、橙色的、黄色的、蓝色的、白色的衣服各挂了一件出来，远远看去就像一道靓丽的彩虹。
“小海，你不说买录音机吗？怎么还不去？”本冬梅从里面出来问。
“马上就去，去早了，人家商店也不开门啊。”本小海看一眼黑板上的海报，看一眼花花绿绿的衣架，笑道，“这样就足以吸引大家的眼球了。”
“还得要个人在门口看着吧，万一有人给顺走一件。”本冬梅小心翼翼地问，她也不知道治安好不好，潜意识里的自我保护吧。
“没事，光天化日之下。”李文彬倒没觉得有什么不妥，便安慰本冬梅道。
“这么快，已经八点半了。”本小海看看表，这才着急起来，红房子那边的商店九点开门呢，要买好一点的录音机，还就得去那边买。
“你自己去？”李文彬看本小海洗了手脸，马上要动身的样子，却没有和自己说一声的征兆，忍不住问道。
对于这些新鲜的东西，李文彬也好奇着呢，他也想参与其中呢。
“咱们服装店九点半后才开始有人来，你如果没事，跟我去也行。”本小海看听他说话的口气，就有了成全他的意思。
两个人兴冲冲地赶到红房子商场，人家刚从里面打开了大门。
各个柜台里已经整整齐齐站满了售货员，看来人家说是九点开门，其实工作人员早早就在里面做好了各种准备，毕竟马上就过年了，今天肯定是个生意兴隆的日子。
他们直奔家电柜台，毕竟时间就是金钱，要节约分分秒秒啊。
看着各种笨重的录音机，本小海不禁心内沧然。不过既然重生在了这个年代，就得接受这个年代还没有飞速发展的电子科技现状。
也只不过一个录音机罢了，只要声音洪亮，让大街上的人能听见悦耳的歌声，能听见自己将要改编的《江南服装厂老板跑了》，就可以吧。
让售货员帮着试好了录音机的播放效果，本小海又挑选了几盒流行的歌曲磁带。
想着大街小巷响着的李玲玉的甜歌，本小海也选了一盒她的《粉红色的回忆》。
另外的，当然就是港台的流行歌曲了，比如《一场游戏一场梦》。
买好了录音机和歌曲盒带，又想起买录音机的真实目的，便又问售货员道，有没有空白的磁带？”
然而售货员只顾整理着刚才为本小海挑磁带而有些凌乱的货架，没有回答他的话。
“就是那种能录声音的空白带。”本小海以为售货员没听清楚，又进一步解释道。
“你等一下啊。”售货员有些不耐心地说了一句，就又继续整理东西。
唉，这是什么服务态度啊，刚刚赚完了自己的钱就不好好服务了。可是，现在是自己有求于人啊，不满情绪也只能憋在心里。
大约过了五分钟之久，售货员才又转过身来，奇怪地看着本小海道，“怎么还没走？”
我去，什么记性啊？本小海直接无语了。
“我们想再买两盒空白磁带。”见本小海不说话，李文彬只得越位表达了他们的诉求。
311.打脸
回到青青丽人服装店，两个人直接就躲进了后院的宿舍里，这里比服装店里面安静多了。
在李文彬嘎嘎嘎的笑声中，本小海反反复了录了许多遍江南服装厂的老板跑了。
“我这声音从录音机里出来怎么这么别扭呢？”本小海问道。
“你又不是歌唱家，唱出来当然没有人家好听。”李文彬讪笑道。
“买这录音机真是浪费了啊。”本小海心疼地说，看来真的太高估自己的水平了。
“不如就这样放出去试试，说不定有出其不意的效果呢。”李文彬突发奇想，“你想想啊，人家都在放歌，咱们放这说不出是歌还是朗诵的东西，肯定会吸引人的。”
“真的假的？我怕人家来砸了咱的服装店啊。”本小海依旧没有信心。
“你说的这些歌词太魔性了，听一遍就能让人记住。虽然你唱的不好听，但是真吸引人。”李文彬在批评声音的同时，对其内容进行了肯定。
“你记住词了？”本小海见李文彬说得轻松，有点不信。
“记住了啊。”李文彬说完就唱了起来，“江南江南服装厂，老板黄鹤带着小姨子跑了，跑了，跑了......”
“文彬哥，我觉得你唱的比我好听呢，要不录你的声音吧？”本小海怂恿道。
“那可不行。”李文彬听到本小海的建议，吓得赶紧停唱。
“要不，咱俩合唱？”
“反正你已经录了那么多，就那样放吧。”李文彬吓得要跑。
“文彬哥，咱俩一块唱唱试试，不行就不放啊。”本小海一把拉住了他。
“好吧，好吧。”
两个人整整衣冠，像是面对很多人在表演，在本小海举起手又猛地放下的时候，他们同时开口唱了起来。
互相看着对方，竟然越唱越有感觉，唱的他们自己都有些飘飘然了。
一遍唱完，倒带播放，录音机里传来二人流畅的歌声，比本小海单独唱的好听多了。
本小海满意地点点头，“咱们把前面我单独唱的抹掉，重新合唱几遍就ok了。”
终于把录音机放到服装店门口播放的时候，本小海还是先播放了李玲玉的那盘磁带。
得给过往的人们一个缓冲啊，否则一下子把人家的耳朵给玷污了，就成笑话了。
“不是听着你们鬼哭狼嚎的录音了吗？怎么还放买来的磁带？”严青霞听完了一首歌，也没听到本小海他们唱的，便过来询问道。
“什么叫鬼哭狼嚎？”本小海被严青霞的用词气笑了。
“我不知道啊，你放来听听不就知道了。”严青霞笑着跑开了。
本小海将李玲玉的磁带取出来，又将刚才录制的磁带放进录音机，小心翼翼地按下了播放按钮。
还没等声音放出来，他就跑进了服装店，然后又一股脑地跑进了院子，躲进了宿舍。
李文彬看本小海跑得快，恍惚明白了什么，也紧跟其步伐，跑进了宿舍。
这是不管什么结局了，只要不亲身待在店里丢人现眼就成。
隔着服装店，录音机里的声音隐隐约约传来，听不甚清楚，倒也不觉得是噪音了。
但是服装店里面的笑声却是非常的欢快，听着严青霞肆无忌惮的笑声，真替她捏着一把汗，仿佛她一口气就要喘不上来了。
就连平时含蓄内敛的本冬梅和林晓涵，她们的笑声也清晰地传进了本小海和李文彬的耳朵。
本小海和李文彬尴尬地互望着，也终于大声地笑了起来。
不管了，真的不管了。
过了一阵子，服装店里三个女孩的笑声不见了。本小海和李文彬小心翼翼地进了服装店，看到店门口围了几个人在嘻嘻哈哈地看黑板呢。
甚至有半大不小的孩子围住录音机在学唱呢。
看到本小海和李文彬进来，严青霞又忍不住笑了起来。
看到门口那么多人，本小海和李文彬也不好和她计较，更不敢走到门口去招徕顾客了。
“过来，过来。”门口有个中年妇女向店里招了招手。
本小海和李文彬不由自主地就后退了两步，严青霞迎了过去。
那人指着黑板上的字再和严青霞比划着，严青霞也边说边用手比划。
一会儿，严青霞将那中年妇女和另外一个年轻女孩带进了店里。
看来这阶梯价格吸引住了她们。在严青霞的指导下，看似母女的二人各自挑了一款棉衣，付款结账，很是利索。
“少卖好几块钱。”顾客走后，严青霞笑着说。
“得了便宜卖乖啊。”本小海也笑了，“很明显，没有这个阶梯折扣，人家一件都不一定买。”
“是啊，是啊，那阿姨在外面就给我掰扯到底是什么打折的。”严青霞很是骄傲地说，好像这阶梯折扣价格是她想出来似的。
录音机里翻来覆去的二人清唱江南服装厂老板带小姨子跑了的声音果真具有聚客作用，围在门口的人换了一茬又一波。
他们在门口仔细地听会儿歌词，嘻嘻哈哈地笑一阵子。有的就笑着走开了，有的就笑着琢磨黑板上的广告词，有的就进到店里来了。
进到店里来的，都是已经看了广告牌的，看了一阵子衣服后，就有的购买了。而且确实如本小海所设想，买两件衣服的人比例增加了。
“这是谁唱的啊，怪有意思的。”又进来一个二十五六岁的女人，说完就随着录音机里的声音唱了起来。
本小海和李文彬可不敢承认是他们唱的，便迅速地遁入院子里去。
“就是刚才那两个人唱的。”严青霞并不给他们留情，笑着将两人狼狈逃窜的背影只给那女人看。
女人进了店，却不看衣服，在严青霞目瞪口呆的眼光里直接进到院子里去了。
本小海和李文彬在院子里又哈哈大笑起来，一转身看到了刚才那个女人，都被吓了一跳。
“你到这里面来干啥啊？”本小海狐疑地问。
“你们有没有录音里唱的那首的词？”女人问道。
“没有啊。”本小海本能地如实回答，愣了一下又问道，“你想干啥啊？”
“我觉得歌词和旋律都不错，就是声音太难听了。”女人笑呵呵地说。
什么啊？这是追着来打脸了？本小海和李文彬的脸都瞬间红了起来。
怎么着，他们也是要脸的大老爷们啊，就这么被一个陌生的女人给羞辱了。
312.伯乐
“文彬哥，你赶紧去把李玲玉那盘磁带换上。”本小海再厚的脸皮也架不住人家当面说难听的话了。
其实，不用本小海说，李文彬就想把两个人唱的那盘磁带给停了。
“谢谢你啊，给提出了这么宝贵的意见。”本小海讪讪地笑着，“不好意思啊，让您的耳朵受委屈了。”
“我叫陈雁飞。”女人大方地自我介绍着，朝本小海伸出手来，“大雁的雁。”。
本小海犹豫着伸手轻轻握了握陈雁飞的手，“很高兴认识你，到店里去看衣服吧。”这女人还真会套近乎啊，就为了买衣服得到更低的折扣？
“我不买衣服。”陈雁飞摇摇头，“我就想知道这首歌怎么回事。”
“哪首歌啊？”本小海装憨卖傻道。听着外头已经切换成了李玲玉的歌，“这首歌就是粉红色的记忆啊，难道你没听过？”
“我是说刚才那个，你们促销衣服的广告歌。”陈雁飞差点被本小海的话噎住。
“那个啊，我们瞎编的。”本小海总不能说将来大街小巷的店铺都在喊唱这首歌吧。
“是你们瞎编的就好。”陈雁飞捋捋已经非常整齐的刘海，“歌词挺好，调子也不错，就是唱的太难听了。”
“大姐，你刚才就这样说过了啊，给俺留点面子好不好。”本小海哭丧着脸说，“你听啊，已经换下来了，你还想怎么着啊？”
陈雁飞被本小海的夸张表情逗笑了，“想不想让它更好听点？”
“怎么好听点？”本小海疑惑地问，不由得胡思乱想，这该不是大地方来的星探吧，想给自己出歌曲？
本小海的猜想不是没有道理，只是没有那么夸张而已。
陈雁飞其实是鲁梁一中初中部的一名音乐教师，只是由于音乐课不被学校重视，一周也上不了几节课，就充分发挥自己的专业特长，业余做起了磁带翻录的生意。
当然，作为专业的音乐老师，她的磁带翻录生意，并不是单纯地将一盘磁带的歌曲翻录到另一盘磁带上，而是根据客户的要求可以有选择地将不同磁带上的歌曲整理到一盘新的磁带上。
这在一定程度上满足了不同客户的不同需求。比如结婚的喜庆歌曲，丧事的悲伤戏曲，还有那些音乐爱好者喜欢的某种类型歌曲。
而且，作为专业的音乐老师，她不但会弹奏很多乐器，还有一副动人的歌喉。因此在通过磁带翻录生意赚了一笔钱后，她搭建了一个私人录音室。
她还找了几个志同道合的朋友组建了一个名叫“花样年华”的小乐队，经常翻唱一些歌曲，并录制成磁带当成赠品送给她的客户。
客户听了他们翻唱的歌曲后，总会由衷地称赞一句，“唱得还真不赖呢。”
于是，时不时的，“花样年华”乐队会被邀出现在一些婚礼现场，或者商场开业的现场。
但是他们的才艺和名气也只是局限在歌曲翻唱上，并没有自己的特色。
所以，当陈雁飞路过这里听到本小海和李文彬唱的歌时，不由感到耳目一新。
虽然这两个男人的嗓音和节奏都不咋地，但是那歌词和旋律搭配出来的喜感具有让人驻足的魅力。
她感觉，如果将这歌词改编到各行各业，配上乐器的伴奏，在各个商铺一放，肯定会迅速火起来的。
“我们帮你录唱这首广告歌如何？”陈雁飞抛出了橄榄枝，“肯定比你们自己唱的好。”
“那你们又是谁呢?”本小海觉得自己刚才的猜测可能对了，真是遇到专业搞音乐的了。
“花样年华乐队，听说过吗？”陈雁飞觉得这少年不知道自己的名字，该不会连乐队也不知道吧？
本小海真的不知道呢。虽然鲁梁一中的高中部和初中部只隔了一道矮矮的花墙，但是两边的学生和老师来往并不密切呢。
而且“孤陋寡闻”的本小海，对音乐真的不热爱啊，虽然他会很多未来流行歌曲的歌词和曲调，也不像九班高云伟那样五音不全，但是他唱起歌来是真的太普通了。
虽然算不上噪音，但是绝对不能用“好听”来形容。
“抱歉啊，我是真的没听说过花样年华呢，不过我知道有个水木年华。”本小海脱口而出道。水木年华乐队好像2001年才出现的吧？那将是十几年以后了。
陈雁飞听本小海这么说，也没有感到难过，没听说过自己的乐队也是很正常吧。只是，他说的水木年华是什么？自己也没听说过呢。该不是这个少年听说过自己的乐队而记错了名字吧？
“没事，没事。”陈雁飞略感尴尬地说道，“没听说过不要紧，我们有个录音室，也有歌手，能不能让我们帮你演唱？”
“什么价格？”本小海有种将要发财的感觉。
“我们不收你的钱。”陈雁飞愣了一下后，又坦然地笑着说。
“不收我们的钱？”本小海重复了一遍，突然明白了陈雁飞这句话的意思，不由得苦笑一声，“那你们给不给我钱？”
“给你钱？”陈雁飞惊愕道，“我们唱了让你在服装店门口放，吸引客人来。”
“我知道啊，可是你想白唱我们写的歌？”本小海想这女人是想欺骗自己未成年呢，还是根本不懂知识产权法？
尽管这也不是本小海自己写的歌，但在这个年代，他是第一个唱出来的啊。
“那怎么办？你想让我们给你钱，可我们没赚钱啊？”陈雁飞听本小海想她的要钱，感到很不理解。
“现在可以不给我钱，但是以后赚了呢，咱们得合理分成才行。”本小海并不是不讲道理的人，在不知道歌曲能不能赚钱之前，谁愿意冒险投资啊。
再说了，对方所说的乐队到底多大规模，有没有商业收入？鲁梁县城里的乐队，他可是一个也没听说过的。在县城里做音乐，应该不会有什么前途吧？
在鲁梁这样的小县城里，具有音乐专业知识的人，最好的职业应该是给幼儿或小学生开设音乐补习班吧？
“那好吧。你什么时候有空？去我们录音室交流交流？”陈雁飞热切地看着本小海，她是个急性子的人，想做的事情就想尽快完成。
“我这里还在搞促销呢。”本小海想着现在就可以跟她去的，但是作为歌词供应方，不能答应得太痛快了。
陈雁飞看了看已经回到院子里的李文彬，说，“还是再放放你俩唱的歌吧，虽然不好听，但还是真的能招徕客人的。”
李文彬看本小海点了头，又跑出去换磁带了。
“咱们现在就去讨论？”本小海突然改变了主意，如果今天就能录完，明天就可以在店门口播放了啊。
好的歌词和曲调，再加上好听的嗓音的话，肯定就具备了“大火”的元素了。如果真的成功了，卖磁带，卖版权，也能赚一笔钱啊。
卖版权？但愿原作者不会跨越时空来起诉自己吧？
313.录音室
不知道是李玲玉的甜歌吸引了顾客，还是本小海他们老板带着小姨子跑路的口水歌具有魔法，反正是服装店门前和店内的人都比平时多了很多。
严青霞、本冬梅、林晓涵三个女孩子忙得不亦乐乎，导购的导购，整理衣架的整理衣架，收钱的收钱，人人脸上都洋溢着快乐的笑容。
特别是摆在门外的那几件色彩鲜亮的棉衣，已经被人买走了两件。
“文彬哥，你再拿两件好看的衣服摆在外面衣架上。”本小海高兴地对李文彬说，“我跟着这个姐姐出去趟，店里好好照应着。”
父亲在服装店里实在帮不上什么忙，早就去附近溜达去了。
父亲虽然只有四十出头的年龄，在本小海的眼里，他已经步入了老年人的行列，只要他自己愿意，想干啥去就干啥去吧。
“你怎么过来的？”本小海转头问陈雁飞，店铺门口大路边停着几辆自行车，不知道哪辆是她的。
本小海他们店里还没有购买自行车，家里的老自行车也没有运过来，平时的一切活动主要是靠双腿。再远一些就得坐长途汽车了。
交通的不便利，极大地限制了他们的活动范围。
本小海考虑着如果只有陈雁飞的一辆自行车的话，到底谁带谁呢？
自己一个大男人让一个女人带着，总有点不妥；可是看看自己羸弱的身材，带个女人的话大概会累得骑不动吧。
“我走着来的，也就是一里多路。”陈雁飞朝左侧指了指，就在文化宫那边。
“好吧。”没有交通工具，本小海反而感觉轻松了一些呢。和陌生的女人共乘一辆自行车，他还是感觉有些怕怕的。
这样的担心已经不存在了，走路还能锻炼身体，挺好。以前那个白白胖胖的中年本小海，不就是天天走路上下班么。
“怎么想起来编这么个广告歌的？”陈雁飞有点好奇，听那歌词倒是不需要多好的文采，本来就只是像打油诗一样，只是老板带着小姨子跑了这个点子让人忍俊不禁，实在是太吸引人的耳朵了。
这么小的少年能想出这么一个梗来促销他们的服装，脑洞也真是太大了。
“没怎么想啊，反正是胡编乱造呗。”本小海装出一副吊儿郎当的样子。
“那你知道老板带着小姨子跑了啥意思吗？”陈雁飞嘴角含笑，打量着走在一旁的本小海，这小小少年的脑袋里真会有那么龌龊的事情吗？
本小海扭头看看想要取笑自己的漂亮女人，竟然有点心旌神摇。
这感觉让他打了一个激灵，本小海啊，本小海，有两个丁晓燕了你还不知足啊。
本来想要继续开玩笑的，本小海就不得不一本正经起来，“就是带着小孩他姨出差不回来了啊。”
“好吧，好吧。”陈雁飞斜睨了装模作样的本小海一眼，也收敛了笑容，怪不得这小家伙能写出这么有趣的歌词来，看来有一定的道行啊。
走了不到二十分钟，他们来到了新兴路上。本小海老远就看到了一家外墙刷成浅蓝色的店铺，门上方挂着写有“花样年华”四个字的牌匾。
这店铺的颜色与它处砖红色的墙壁形成鲜明的对比，想不注意它都很困难。本小海笑了笑，搞艺术的人就是另类啊，连店铺的颜色都搞得这么别具特色。
“真有艺术家的范儿啊！”本小海不吝赞美之词。
陈雁飞微眯了下眼睛，点点头，算是接受了本小海的夸奖。
她对这个高一学生有些看不懂了，刚才在路上告诉他自己是初中部的老师时，本小海并没有表现出吃惊，更别说一般学生那种见了老师时的胆怯了。
“进去吧。”陈雁飞帮本小海推开了门。
刚才在街上没有听到房间内有任何动静，但进了店铺时，便隐隐听到里面的院子里传来歌声。
只是这歌声并不是连续的，而是断断续续的，像是一个人在很随意地哼唱。但是这哼唱却是有同样断断续续的音乐伴奏的。
本小海看了一眼陈雁飞，他早已猜测出里面是有人在练习唱歌，或者是在录歌。
既然陈老师说他们要帮自己录制广告歌曲，那么他们这个“花样年华”乐队应该是演奏和歌手都有的吧。
只是，不知道他们的水平到底如何。在这样一个经济文化都不甚发达的县级城市里，再好的天赋和才华，也难以得到充分发挥和展示吧。
又打开店铺的后门，进到院子里面的房间，里面的三男一女同时停下手里的动作，一起望向陈雁飞和本小海。
本小海在他们惊愕时，已经快速扫了一眼这个可以称为录音室的房间。
房间是三间房子打通的，中间没有隔断，所以显得特别亮堂，墙壁上应该敷着一层浅黄色带暗纹的薄薄海绵，给人以将沙发垫粘到墙壁上的感觉。
“从哪里捡来一个小弟弟啊？”其中一个烫着短发的蓄着小胡子的白净男人笑眯眯地说。
“瞎说啥呢？”陈雁飞嗔怪了他一句，又严肃地对大家说，“也许我带来的这个小弟弟就是咱们的贵人呢？”
屋里所有的人都被他这句话惊住了，包括本小海在内。
本小海想起陈雁飞在服装店里和自己的对话，马上明白了陈雁飞并不只是单纯地对老板带着小姨子跑路了那个歌有兴趣，还想借此成名或发财吧。
如果一个县城里的小乐队能够冲出县城，走向全省，走向全国，里面有一份自己的功劳的话，也不失一种成就。
“这个小弟弟是音乐天才？”卷发小胡子反应很是灵敏，只是愣了一下，就快速地问道。
“他不会唱歌。”陈雁飞也不顾及本小海就在跟前，直接否定了他的唱歌能力。
本小海尴尬地咳嗽一声，但也不好反驳，在这帮自认为是艺术人才的人面前，他那随便哼唱的水平确实不能算是会唱歌。
“那会什么乐器？”烫发小胡子接着问。
陈雁飞没再理会他的问话，而是指了指一把椅子，对本小海说，“小海，你先坐下，我给你介绍一下我们的乐队。”
见陈雁飞这么一本正经对待这个小孩子，他们可能也意识到了这孩子可能真的对乐队将来发展有所帮助，便也各自搬了凳子围拢过来。
314.笑声不断
通过介绍，本小海知道了“花样年华”乐队共由五人组成。
其中卷发小胡子名叫唐振华，和陈雁飞是同学；而那个扎马尾辫的女孩名叫马珊云，是唐振华的表妹；另外两个男的分别是杨春虎和杨春龙，他两个是堂兄弟，都和马珊云是同学。
也就是说，这个“花样年华”乐队并不是广纳贤士而成立的，只是关系连关系，在陈雁飞的促动下成立的。
成立的基础就是陈雁飞开的磁带翻录店铺，几个算是志同道合的人一商量，就搞出了这么一个有录音室的乐队。
乐队的主唱是唐振华，需要女声的时候，陈雁飞也算是主唱。其余三个人则主要是乐器，马珊云弹钢琴，那俩堂兄弟都是玩吉他。
陈雁飞是音乐老师，虽然是只是大专毕业，但是却是正儿八经的音乐专业毕业，所以她会的乐器很多，而她最拿手的是她从小玩到大的二胡。
但是在“花样年华”乐队翻唱别人的歌曲时，二胡基本上排不上用场，而最有用的反而是马珊云的钢琴和那俩堂兄弟的吉他了。
不过，乐器的不完善并不能影响他们乐队翻唱歌曲的热情，也没能阻挡他们到某些场合进行商演的热情。
毕竟在这个小县城里，能够直接上台演唱的人并不多，所以用原唱的磁带伴奏带还是不影响演出效果的。
现在的音乐播放工具还是以录音机为主，所以他们的磁带翻录生意很是红火。另外他们也都有自己的工作，所以对于赚钱来说，他们并不发愁。
他们真正发愁的是，不甘心就这么只翻唱别人的歌，没有自己的特色，想要向更高处发展非常困难。
所以当陈雁飞从青青丽人服装店路过的时候，一下子就被老板带着小姨子跑了的促销口水歌给吸引了。
她在门口仔细听了这首广告促销歌曲后，觉得无论是歌词还是曲调，都具有非常多的流行元素。听着没有伴奏，而且也没经过任何唱歌训练的人唱出来，都能够让人驻足倾听。
如果加上伴奏，由专业人员来演唱，一定会有轰动的效果吧？说不定还能打造出一首流行歌曲来呢。
既然录音机里出来的声音这么原始，显然没有经过任何编辑加工，那么演唱这个促销广告歌曲的，应该就是这首歌曲的原创吧。
而她也在服装店里证实了这首歌曲的原创者就是本小海。
所以她以为服装店免费提供专业的广告歌曲为由，将本小海带了过来。虽然她低估了本小海对于歌曲价值的认可能力，但是本小海确实也没有提出过高的要求。
只是提出以后如果赚钱了的话，他也要分一杯羹。
然而将来能不能赚钱还不一定呢。如果真的能赚钱的话，分给他一部分收益也是理所当然的啊。
陈雁飞并没有用这广告歌赚钱的想法，她目前只是凭直觉感到这首歌会火，会让“花样年华”乐队在鲁梁县里走红。
本小海听完陈雁飞对乐队及乐队成员的介绍后，也主动进行了自我介绍。
他的自我介绍很简单，就是今年多大了，在哪里上学，家在什么地方等等基本信息。
陈雁飞夸大其词地说了她听到老板带着小姨子跑了时的感觉，并对其进行了大家赞赏。
这充分调动起了其他几位乐队成员的好奇心，他们都像看西洋镜似的看着本小海，都在想这个柔弱少年唱出来了什么样的歌呢？
“小海，你给大家唱一遍听听?”陈雁飞对本小海说完，又像炫耀宝贝似向其他人看看。
本小海看着他们的热切目光，感觉到了前所未有的压力。
他以前也和同事一起去ktv唱过歌，虽然唱得不怎么样，大家也没人笑话他，毕竟大家的水平都是一个样的啊。
但是现在，当着这五个专业人士，本小海的勇气就没有那么大了。
虽然脸皮比以前厚多了，但是毕竟大家的眼睛死死地盯着自己啊。所以，他鼓足勇气张开嘴时，却并没有发出音来，只得又闭上了嘴巴。
“大胆唱吧。”陈雁飞鼓励他道，“你又不是专业搞音乐的，唱好唱孬都不要紧，我们只是想要歌词和旋律。”
“要不我写给你们吧？”本小海实在张不开口唱。
“你会写谱？”陈雁飞惊喜道，想不到这少年还有这本事。
“给你们写歌词啊。”本小海红了脸，他哪里会写谱啊，认都不会认，写更不可能。
“那我们怎么知道旋律呢，你还是得唱啊。”唐振华笑了，看来陈雁飞找来的这个小孩不靠谱啊。
“好吧，你们不要笑啊。”本小海妥协道，反正陈雁飞已经在录音机里听过了，还有很多顾客也听到了。而且店铺那边也许还正唱着呢，再多几个听众又何妨。
本小海先干咳几声，等嗓子没有干涩发痒之后，开口唱了起来。
他不想用少年的本来嗓音去唱，就把声音放低，假声唱起来。别说，用假声唱的时候，他的声音还挺浑厚呢，他感觉自己的嗓音就是四十五岁时的嗓音了。
为了减少这几个人对自己的干扰，本小海扭转身子，躲开他们的的眼光，看向那软软的墙壁。
才开始，几个人还很认真地听着本小海唱歌，而且还在心里评判着，这歌也没什么特色啊。
只是当歌词像洋葱一样一层层被剥开时，大家忍着笑互相看看，终于绷不住笑出声来。
虽然本小海知道他们第一次听见这歌词肯定会笑的，但是他依然被这些人的笑声弄尴尬了，不由自主地就停止了发声。
他转回头看，这几个人正笑得前仰后合。有扶住椅子后背身体不住颤抖的，有捂住脖子下方强烈自控的，有仰起头来朝屋顶大笑的。
本小海本来是没有笑的，却也被这几个人的形态逗笑了，所以屋子里像冲进了妖魔鬼怪，阴森森的各色笑声充盈。
大家笑了足有五六分钟才停下来。停下来的气氛更尴尬，你看看我我看看你，不知道该怎么让本小海唱下去才能不笑场。
“本小海，你一句一句地唱，我和珊云负责记谱；春虎和春龙负责记歌词。”陈雁飞将任务分解开来。
“那我呢？”唐振华咬着嘴唇沉思着问陈雁飞道。
“本小海唱完一句，你就跟唱一句，找找感觉，验证下小海的去掉合适不合适。”陈雁飞微笑着说。
但是她没想到这句话会不会让本小海心里不舒服。这是明摆着对本小海乐感的不信任啊。
不过，本小海大人大量，是不会生气的。本来就没什么音乐天赋啊，如果真的去掉不合适，也是那个真正的原创的原因啊。
不对，也可能是自己没记准的原因吧。本小海想到这个，就忍不住又笑了。有时候阿q精神还是很有效的啊。
315.成谱
于是便出现了这样的场景：本小海一本正经对着五个人唱一句歌词，唐振华便鹦鹉学舌般地唱一句。
本小海的声音很青涩，但唐振华的声音却很浑厚并具有磁性。男孩子和男人的声音区别得到了淋漓尽致的诠释。
本小海从来没有受过专门的音乐训练，他不只是音色上表现得比较青涩，而且他的音调和音准也把握不准。
所以当他一句一句地断开来唱的时候，也没自信心判断自己唱的对还是不对了。
当他重复唱同一句的时候，每次唱出来的音都不太相同。这让五个专业的人员也无语了。
唐振华的眼光不断地看向陈雁飞，他在质疑她的眼光。到底是从哪里捡来的人啊，怎么一点也不靠谱。
“要不你还是整段整段的唱吧？”陈雁飞也不得不妥协了。
“实在抱歉啊，给大家添麻烦了。”本小海不好意思地笑笑。
其实他不是怕给大家添麻烦，而是对自己的音乐感觉越来越没自信了。
陈雁飞从抽屉里找出几支铅笔和几张白纸，分发给大家。
“来，大家都别闲着了，咱们分分工，一人记一句。”陈雁飞扫了大家一眼，按照坐着的顺序分好了工。
本小海闭上眼睛，屏住呼吸，思索了一会儿，才开始唱了起来。
他的脑海中浮现出熙熙攘攘的街道，一家又一家的商店，霓虹闪烁。
一家店铺门口的音箱里传出脍炙人口的口水歌，江南服装厂老板带着小姨子跑了，跑了，跑了……
于是本小海找到节奏，行云流水地唱了起来，再也没有半丝的磕绊和跑调。
而五个专业人士也找到了感觉，一时间刷刷刷的声音在他们UU小说响起，像是在给本小海的歌曲伴奏。
当本小海将歌曲反复唱了三遍后，陈雁飞他们就记全了歌谱。
本小海唱出第四遍时，陈雁飞已经把歌词也记在了歌谱的下面。
专业的就是专业的啊，本小海感慨着。看到那些熟悉的阿拉伯数字上面或者下面有一点，或者有一横，他觉得很有趣。
本小海是真的不识谱啊。
“小海，我唱一遍你听着啊。”唐振华看了一会儿歌谱，嘴巴一张一合，却没有发出声音来。
“唐哥，你唱啊。”本小海弄不懂他在搞什么鬼。
本小海化验未落，唐振华浑厚圆润的声音发了出来：“王八蛋王八蛋黄鹤老板，吃喝嫖赌吃喝嫖赌，欠下了欠下了3点5个亿，带着他的小姨子跑了。”
虽然这段歌词很搞笑，但是听着的几个人却都没有笑，他们认认真真地听着，想要挑出其中不顺耳的地方。
然而等唐振华顺顺畅畅地唱下一遍来，大家却没有挑出任何毛病。
这可是按照本小海的原唱，原原本本地记下来的歌谱啊。
唐振华是相对专业的歌手，他能原原本本地复述下来本小海的歌并不奇怪。
他们奇怪的是，本小海刚才唱出来的歌，竟然是那么完美，挑不出任何毛病来。
“你真的没有受过任何音乐方面的训练？”陈雁飞不禁对本小海的真实水平产生了怀疑，能创作出这么完美的歌曲，没受过专门训练才怪。
“是啊，我从小在农村长大，周围人都没有学音乐的，谁能教我呢？”本小海说的都是大实话。
“那你真的是天才呀。”唐振华伸出大拇指，“加入我们的乐队？”
本小海知道如果唱歌出名了，会赚大把大把的钱。但是以他四十五年的唱歌经验来讲，连在卡拉ok里面当麦霸的资格都没有。
所以本小海很谦虚地婉拒了他们的邀请，“我又不识谱，连1234567怎么对应哆来咪发嗦拉西都不知道。”
本小海的话又逗得大家笑起来，没想到这个小男孩还这么风趣幽默。
“先别拒绝这么早，等咱们录完这首歌再说。”陈雁飞笑道，“什么时候想加入我们，我们都热烈欢迎。”
本小海点了点头。
自己懂得那么多未来的歌曲，是真的有资本加入这个乐队的，并有能力让这个乐队成功呢。
只是，自己现在还不很了解这个乐队，不能太鲁莽了了，过早把自己的底牌亮给他们，会很被动的。
“花样年华”乐队有权利邀请自己加入，但是自己也有权利选择加入或者不加入。
这要看他们是不是能够给自己带来财运了。
反正自己掌握的那些未来歌曲，都能转换为财富的。
不是自己掉到钱眼里了，而现实生活确实是钱越多越好。
人们常说，时间就是金钱，反过来讲，金钱又何尝不是时间呢。人的生命是由时间组成的，其实也可以说金钱就是生命。
例如一个人的月工资是一百块钱，而这一百块钱恰恰能买一辆自行车。
那么当他买下这辆自行车的时候，其实他是用这一个月的劳动来换取了一辆自行车。
而如果他有许多金钱，那么这一百块钱也许他只用一天就能赚取，那么他用它来买自行车的时候，其实就是用一天的时间来换了一辆自行车。
那么余下的二十九天，他就可以很自由地选择怎样生活，去做他真正喜欢的事情。
“接下来我们要编曲配乐了。小海，你是留下来指导呢？还是去忙自己的事情呢？”陈燕飞笑眯眯地问。
“指导？”本小海也笑了，“雁飞姐，你可真会说笑。”
其他几个人本来没有听出指导这个词的特殊意义来，但本小海一重复，惹得大家又大笑一通。
这是下逐客令了吗？本小海心里有些不爽，怎么着都帮你们练了一上午了，连顿饭都不想请吃吗？
陈雁飞并没有想这么多，她本人也没有去吃饭的想法呢。她只想着赶紧排练好，录出这首歌的磁带来。
看本小海连谱都不认识的样子，觉得他在这里继续待着也起不到多大作用，不如干脆让他回自己的服装店里帮忙。
本小海也惦记着服装店里的生意，也就不和他们计较，不惦记他们的午饭了。
“你们录好后尽快给我一盘，好在店铺里播放，看看效果如何。”本小海和他们一一握手告别。
“这是肯定的，顺利的话，今天下午就能完成。”陈雁飞笑着打包票说，“你就在店里等着好消息吧。”
本小海走后，五个专业人员忍不住又对这首歌评价起来：
“这首歌很容易唱，肯定能流行起来。”
“这歌词，这节奏，都太诱人了，让人听了还想再听。”
“咱们能不能成功，就看这首歌了。”
“加油，一起努力吧！”
316.广告效果
本小海一路盘算着，怎样将未来的歌曲让“花样年华”乐队演唱，却又想不出乐队怎么通过演唱新歌曲赚钱。
如果只是在鲁梁县城进行商演，或者卖几盘磁带，那肯定赚钱有限。
如果将他们进行包装，打造成全国知名的乐队，本小海也没有那个能力。
所以，还是走一步说一步吧，本小海无奈地想。
回到服装店的时候，店里有四五个顾客在挑选着衣服，而接待的人却只有本冬梅和林晓涵两个人。
“姐，今天上午怎么样？”本小海凑近本冬梅小时候问。
“挺好的，一上午卖了快三十件了。”本冬梅的声音却不低，语调里透着兴奋。
“还真不少呢，是录音机的缘故？”本小海观察了一下那几个顾客，他们的嘴真的随着歌曲一张一合呢。
“也许有这个原因吧，但我估计应该是价格问题，因为很多都是合起伙儿来买两件三件。”本冬梅想了一会儿才说，不过她表达得很清楚。
可能真的是二者的综合作用吧，录音机将大街上的人吸引过来，而阶梯价格促进了他们的购买行为。
“文彬哥和严青霞呢？”不等姐姐回答，本小海就径直朝院子里走去。
而院子里，本光明和李文彬、严青霞正在吃着饭呢。
“回来了？”严青霞最先觉察到了本小海的脚步声。
，本小海搬了一个马扎坐在餐桌旁，伸手拿了一个馒头便咬了一大口。
“他们没管饭？”李文彬揶揄道。
“没啊，他们正抓紧时间录制歌曲呢，都废寝忘食了。”本小海也只有自己找台阶下了。
“他们真的是音乐家？”严青霞已经从李文彬的口中知道了本小海上午出去的原因。
“啥音乐家啊，也就是个小乐队。”本小海被严青霞口中的“音乐家”给逗笑了。
“真不用花钱就帮咱唱那首广告歌？”严青霞好奇地问。
“你怎么也认为咱应该给他们钱呢？”本小海搞不明白这些人的思维到底哪里有缺陷。
“哪有那么多好心人免费帮咱？”严霞显然并不明白本小海的想法。
“不问他们要钱，便是便宜了他们。”本小海只得耐心向严青霞解释，同时也给李文彬扫盲，“他们要利用这首歌出名，或着赚钱呢。”
“这首歌能让他们出名？”严青霞兴奋起来，又疑惑道，“没觉得这歌多么好听啊？”
“真的不好听？”本小海也不自信起来，到底是严青霞的审美有问题，还是这首歌有问题？
“真的不好听，不过歌词挺好玩儿的。”见本小海不信，又强调说，“总觉得干巴巴的。”
“是不是歌是好歌，但我们两个唱的不好？”本小海很想为这首歌挽回点面子，严青霞否认这首歌曲，其实也就是否认他的审美观啊。
“对，对，就是你们两个唱得太难听了。”大家都是熟人，严青霞说话也不讲情面了。
“好吧，好吧，你赢了。”本小海还在竭力挣扎，“我们又不是专业人员，能唱出来就很不错了。”
严青霞和李文彬快速地吃完了饭，去店铺里将本冬梅和林晓涵替了出来。
一直以来，他们都是轮流着吃饭的，以确保店铺里能随时有人。
“本小海，你写的这个歌，他们会配上音乐来演唱，对吗？”林晓涵也好奇地问。
“那你也快成明星了吧，歌曲发表的时候，作词的署名应该是你吧？”听这话就知道林晓涵的知识面要比严青霞丰富的多，考虑问题也更深远一些。
“我也不知道呢，如果将词和谱发表在杂志上的话，应该会写上吧。”对于这块，本小海也不懂，只得边分析边说，“至于在磁带上录歌，应该不会出现词曲作者的名字。”
“无论如何，都要成为明星了。”林晓涵羡慕地说。
少顷，她又想起了什么，激动得脸都红了，“你以前唱过的那首隐形的翅膀，那么好听的歌，怎么在其他地方就听不到呢？是不是也是你自己写的？”
“这怎么可能？”本小海本能地矢口否认，他可不想霸占张韶涵的原创作品。
不过再想想，本来本小海已经打算要用未来的流行歌曲，来提升“花样年华”乐队的知名度，并借他们来赚钱呢。再多欠一个张韶涵的版权又有什么问题呢。
“我看很有可能。”林晓涵看着沉思着的本小海，越发地笃信了自己的猜测。
下午，服装店里的生意一如既往的火爆。马路上的人们听到录音机里搞笑的声音，不由自主地就走进了店铺。
到了店铺门口，他们就又被黑板上的阶梯价格所吸引，鬼使神差地就进入了青青丽人服装店。
只要是爱美的女人，进了店铺以后，就会被琳琅满目的羽绒服和羽绒所吸引了。
自然，销售量得到了大幅度的增长。虽然衣服的单价及利润降低了些，但是总的利润却是得到了大幅度的升高。
如果一直按照这个速度销售的话，到不了腊月二十九，就能把衣服全部卖光了。
当然，想要真正地把衣服卖光可以说是不可能的。因为到了最后，顾客没有挑拣的余地了，对店铺里仅有的那些衣服也不一定感兴趣。
但是，对于最后可能剩下的那些衣服来说，完全可以采用清仓的促销方式，只按照成本价出货就好了。
这么漂亮的衣服，这么低廉的价格，在这个经济还不是特别发达的年代，一定会有很多贪污便宜的女人来购买的。
“早卖完是不是就可以早回家啊？”严青霞悄悄地问本小海道。
“当然啊，咱们总不能守着空店铺到二十九日吧？”本小海诡秘地笑了，没想到严青霞这样大大咧咧的女孩子也想家了
“嗯，你的促销手段还真管用呢？”天还没黑，已经有了近六十件的销售量，严青霞对本小海更佩服了。
“等着吧，等明天有了专业版的促销广告歌曲，会有更多的人来买衣服的。”本小海畅想着，他相信陈雁飞他们的实力。
曹操的心灵感应速度和量子信息传递有得一拼，因为只要说到曹操，他总是会立刻出现在人们面前。
而陈雁飞可能也得到了曹操的真传。因为本小海的话音未落，陈雁飞和唐振华就已经出现在了服装店的门口。
317.两个版本
“本小海，赶紧的，赶紧的！”唐振华兴奋地嚷嚷着，二十多岁岁的人了，却像孩子一样激动着。
“怎么了？”本小海这样问着，但他心里早就猜到了，肯定是录音效果很好。
陈雁飞将一盘磁带递过来，“换这个听听。”
本小海也抑制不住心中的兴奋了，他脑海中响起了未来某个时期充斥大小店铺的促销歌曲，老板带着小姨子跑路了。
不知道陈雁飞他们的编曲和配乐水平如何，单凭唐振华那浑厚的嗓音也应该比自己更能吸引顾客的注意力吧。
本小海和李文彬在没有伴奏的情况，清汤寡水地唱出来的歌，要嗓音没嗓音，要节奏没节奏，还能吸引很多人过来瞧瞧，唐振华这种近似于专业级别的歌手肯定更有吸引力吧。
本小海仔细地将磁带放入录音机中，轻轻地按下了播放键。
然而录音机中飘出来的却是一阵如泣如诉的二胡声音，很轻柔，很凄凉，是那首著名的《梁祝》的序曲。
本小海不由得皱了皱眉头，怎么用这个曲子来作为前奏呢？
正当本小海沉思时，音乐中突然加进了钢琴和吉他的声音，同时一句粗犷的声音响起来，“跳楼啦！跳楼啦！”
这又是搞的哪一出啊？曲风和刚才的二胡梁祝不一样倒也罢了，为何现在又像演小品似的？这又不是舞台剧，怎么还出来了旁白？
本小海抬头看看陈雁飞和唐振华，他们两个正得意地笑着呢。本小海不由叹息一声，不知道这两个人葫芦里到底卖的什么药。
他的感慨声还未落地，那些熟悉歌词突然蹦豆子似地响起来，这是rap的节奏啊。
不得不说，唐振华的声音很浑厚，具有一种独特的磁性。
他的声音越来越慢，最后从rap逐渐地变成了慢唱，竟然有了一种悲悲切切的味道。
而同时，钢琴和吉他的声音越来越弱，二胡的声音却越来越高，唐振华的声音也越来越婉约凄凉。
正当声音越来越低，低到快听不见的时候，录音机里又突然传来一声尖利的女声，“跳楼啦，跳楼啦，跳楼大甩卖！”
这和一开始那粗犷的男声“跳楼啦”遥相呼应，营造出良好的悲凉气氛，也揭示出这所谓的跳楼原来是大甩卖啊。
整首歌曲下来，竟然有种让人相信服装店老板真的带着小姨子跑路的感觉。
曲风虽然变幻莫测，有点诡异，但不得不说，这首歌的意境已经完全出来了。
在服装厂老板带着小姨子跑了的大背景下，服装厂工人不得不跳楼大甩卖，用这仅存的一些服装来赚取生活费。
这不禁让人担心，那些服装厂工人失去工作以后，将要靠什么生活？
所以这歌声中还透出的一丝丝绝望，让人心生怜悯，赶快买件衣服资助一下吧，否则工人真的跳楼了怎么办？
本小海对这歌曲的风格有一种说不出来的感觉，说他好吧，总觉得还缺一点让人跟着唱的魅力。
这歌曲原来的风格就是轻松，让人莞尔，让人好奇，但现在却搞得人很压抑，让人不由自主地悲伤，对服装厂的工人心生怜悯。用这种卖惨的方式博得顾客的同情，从而赚了钱，是不是一种欺骗呢？
但是，无论原来戏谑调侃的风格，还是现在凄惨悲凉的曲风，顾客都是循着声音来到店铺的。
而真正促使她们购买衣服的却是那阶梯价格的设计和服装本身的款式和质量，如果他们真相不中衣服，也不会花那冤枉钱的。
想到这儿，本小海又舒心地笑了，不论黑猫白猫，逮到老鼠就是好猫。
和本小海一样发呆，沉浸在服装厂老板带着小姨子跑路的歌曲中的，还有严青霞、林晓涵她们几个售货员，还有店里的几个顾客。
“这是从哪里搞的歌啊？听着怪可怜人的。你们服装厂的老板真的跑了？”一个中年妇女，用可怜的眼光看着他们道。
“没跑，没跑，但是这些衣服年前卖不出去，年后就没法卖了，就真的赔本了，也就和歌里那样，没饭吃了。”本小海很诚恳地说。
他在心里暗暗地自我安慰，不能撒太大的谎，就撒这么一个小小的谎吧。
这种商业上的小谎言，应该不会受到良心的谴责吧。
当一段舒缓的二胡曲演奏完毕，服装厂老板带着小姨子跑路的歌声又响了起来。
不过，这已不是刚才的风格了，和本小海原来设想的那种戏谑调侃欢快的风格基本相同，“大甩卖大甩卖，原价35、45、55的衣服，统统都打9折了，8折了7折了......
本小海听到这里恍然大悟，原来他们搞了两个版本的歌曲啊。
“喜欢哪个版本？”陈燕飞笑眯眯地问道。
“各有千秋吧。”本小海没有音乐理论知识，对音乐鉴赏的能力也不足，所以他无法从音乐的角度来评判哪一种风格比较好。
但是，从自己感官感受的角度来讲，本小海还是喜欢他从未来带回来的那个版本。因为那个版本比较活泼，比较搞笑。而他们擅自改编的版本比较凄凉，我们卖的是服装又不是可怜。
这些话，本小海当然没有说出来，无论如何，别人的辛苦劳动和付出的心血是值得尊重的。
“那就两种版本轮番播放？”陈雁飞看这会儿又进来几个顾客，充满信心地问着。
越来越多的顾客的到来也把本小海刺激到了。现在已是傍晚了，街上的行人不多，但凡是走路路过的人，都要停下来了，听一会儿录音机里的歌，其中一部分人听着听着就进入了服装店。
“这音乐广告的作用还真是很大的。”不只是本小海心生感慨，林晓涵也凑过来说，“没想到你的主意真好。”
“小海，跟我们一块儿出去吃晚饭吧？咱们商量商量这首歌的推广。”陈雁飞邀请道，满脸的笑意。
原来他们果真是这样打算的，本小海对陈雁飞的话并不感到惊讶，没有利益的事情谁愿意白白付出呢。
本小海点点头，算是答应了。其实他也有和他们商量推出他从未来带来的那些歌曲的打算呢。
这应该是一个互惠互利的事情。本小海对那些来自未来的流行歌曲非常有信心。
只是有些遗憾的是，“花样年华”乐队太不正规了，而且只是在小县城里发展，潜力有限。
但是本小海本人现在也觉得自己还没有到大城市去发展的资本。有生病的父亲需要他照顾，还有高中学业需要他完成。
虽然本小海是重生过来的，也没法一步登上人生巅峰。饭要一口一口的吃，路要一步一步的走。
沉住气，生命的意义也许就在于一点一滴的奋斗吧。即使是重生，如果一步到位，那又有什么意义呢？
318.商议合作
“让这位兄弟一块去吧？”陈雁飞看了一眼旁边的李文彬道。她知道原来的歌声就是本小海和他一起唱的。
“不用了，店里还需要他忙活呢。”本小海直接拒绝道。这让李文彬感到很难堪，他装作啥也没听见，离他们更远了一些。
本小海可不想让李文彬他们知道他拥有那么多未来的歌曲。
他们太了解少年本小海的“底细”了，如果发现他脑袋中有那么多好听的歌却又怎么也唱不好听的话，一定会怀疑那些歌曲的真实来历。
他们去吃饭的饭店叫“米家炒鸡”，米家炒鸡的特色是在炒制的过程中放入大量的花椒，麻麻的味道渗入了鸡肉，吃起来别有一番滋味。
米家炒鸡是鲁梁县的特色美食之一，小小的鲁梁县城，就有四五家分店。
他们光临的这家，位于青青丽人服装店和花样年华乐队录音室之间，走着去并不远。
他们到达的时候，店里已经人满为患。大厅里的每张小矮桌旁，都坐满了人。
本小海没想到在这个经济还不是很发达的时代，竟然和未来一样，人们都在享受着这炒鸡的美味。
果真，任你钱多钱少，品尝美味都是人们最朴实的追求。
“咱是不是来晚了，没地儿了。”本小海看大厅里已经没有一个空桌子。
“早预订了单间的。”唐振华气定神闲地说，“单间里面好说话。”
本小海对他笑了笑，没有说话，跟着他们进了3号包间。
原来，马珊云和春龙春虎两堂兄弟，早已在包间里等候了。
几个人刚落座，春虎就打开了一瓶白酒，他拿起本小海面前的酒杯就要倒。
“别，别，我不喝酒。”本小海站起来就要去夺酒杯。
“15岁了，可以喝点酒了，反正又不用上学。”陈雁飞笑着说，“以后长大成人了，怎么着都得喝，不如趁早练练。”
其实，看到春虎将白酒打开的时候，本小海就有些眼馋了。
只是由于自己的表面年龄原因，他才礼貌性的拒绝喝酒的。
而现在春虎紧握杯子不松手，陈雁飞也鼓励他喝酒。
于是本小海装着无奈地叹口气说，“那就给我来小半杯吧。”
春虎很听话，给本小海倒了1/3杯。
才开始吃菜喝酒的时候，他们谈论的话题东一榔头西一锤子，大部分都和音乐无关。
酒过三巡，陈雁飞才说出了他们的打算，“本小海，我们想多翻录一批服装厂老板跑了的歌曲，到每个店铺那去推销，这样可行吗？”
“这有什么不可以的只要能够赚钱，卖给谁不是卖呢。”本小海想也没想，就表了态。
陈雁飞的脸红了红，辩解道，“其实赚钱是次要的，我们的只想把歌推出去，让更多的人知道我们。”
也许他们都是有钱人吧，单单那架钢琴就价值不菲了。
这五个人都是从小就学音乐的，上了不知多少个辅导班。
没有家庭背后的支持，他们是很难成长起来的。所以说他们家境殷实，一点也不冤枉。
“你们就这么一点野心？”本小海却有些不满意了，花样年华乐队也太弱了。
目前来看，乐队还不具备一飞冲天的气势。
“我们当然也有野心啊，我们都想成为真正的歌手，最好能成为明星。”一直不大说话的马珊云，此时激动起来，看来人人都是有梦想的。
“其实我还编了很多歌，我也想让我的歌唱遍大江南北，继而为我赚些钱呢。”本小海借喝了酒，直接把目标定得很高了。
“你还有什么歌？唱一首听听？”本小海的话成功地引起了大家的好奇心，唐振华提议道。
“不知道你们听没听过《隐形的翅膀》这首歌，前阵子在我们学校很流行。”本小海开始抛出诱饵。
“我好像听见过有人唱，只是不知道出自哪里。”陈雁飞苦思冥想，只有似曾相识的感觉，却想不出丝丝毫毫的旋律和歌词来。
“我有一双隐形的翅膀……”本小海开口唱了起来。
只几秒钟后，陈雁飞便微笑着跟唱起来。虽然她教的是初中班，但是和高中同处一个校园，当时火热流行的歌曲，她又怎能没有听过呢。
只是刚才，一下子想不起来罢了。
“这也是你写的歌？”直到本小海唱完一段，唐振华才开始问道。
“是啊，是我写的。”本小海很心虚地点点头，生怕他们揭穿了自己。
“这首歌太好了，如果让我们来做的话，就怕糟蹋了它。”陈雁飞苦笑着说。
“雁飞，咱们可不能妄自菲薄有这么一首歌，说不定咱们就真的一举成名了呢。”唐振华却听得热血沸腾，像是看到了光明的前途。
“不是我自己要妄自菲薄，也不是说你唱得不好，而是咱们的设施太差了。”陈雁飞细细地分析着“咱们就这几种完成不搭的乐器，而且录音室比真正的录音棚差远了。”
“那怎么办？总不能浪费了这么好的歌曲吧？”唐振华已经认定了这首歌会大红大紫，心有不甘地说。
“小海，你是想让我们运作这首歌呢，还是可以有其他的人参与？”陈雁飞犹豫着问。
“只要运作的好，谁弄都可以。”本小海很爽快地说，只要能用这首歌赚钱，谁来做不是一样呢？
只是可惜了花样年华乐队。
“我有同学在广播电台工作，他们有非常好的录音棚和伴奏乐队。”陈雁飞的脸上满是纠结，要将这么好的歌曲让出去，她也是心有不甘啊。
“其实，可以由你们来主唱，只是借用你同学的场地和设备。”本小海建议道，“这样，万一成功了，出名的也是你们。”
谁又能不在乎名与利呢？本小海的话，让陈燕飞和陶振华的眼里又冒出了亮光。
“那我明天就去省城，找我同学问问。”陈雁飞豪爽地举起酒杯，“来，喝酒庆祝一下。”
几个茶杯碰在一起，发出悦耳的叮当声，笑容洋溢在每个人的脸上。
“马上过年了，春节以后再去找你同学也不迟。”本小海，吃了一块鸡肉后，才建议道。
“那你可要答应不把这歌给别人唱啊。”陈雁飞不放心地说。
这句话反而提醒了本小海，他想起丁晓燕唱这首歌的嗓音和效果，如果能让她来唱，是最好不过了。
但是他很快摇了摇头，否定了这个主意，毕竟丁晓燕从来没有受过任何专业训练。
虽然本小海听不出什么来，可人家专业的人一听就能知道怎么回事。
那样就不是帮助丁晓燕了，而是会害了她。
319.失联
本小海打开微信就看到雷鸣刚刚给他的留言，“哥哥，把你儿子的名字和身份证号码发过来，我好给他订火车票。如果10分钟不发过来，我再打电话搔扰你啊。”
本小海嘿嘿笑了两声，这雷鸣还搞起了威胁啊。既然他已经给自己买好了火车票，再给本源买一张也无妨了。
本小海坐在沙发上也不起身，敞开嗓子喊道，“儿子，把你的身份证拿过来，好让雷鸣叔叔给你买火车票。”
好大一会儿，本源才将他的身份证拿了过来。
看着老爸将自己的身份证的照片发给了对方，高兴地问，“我的火车票也能报销？”
“那应该是的。”本小海含糊地回答道。
既然雷鸣想着给本源买火车票，那么去了富春煤矿后，肯定和和自己一样，吃饭也不用花钱的。
本小海在心里又一遍对雷鸣他们的接待方式表示了赞赏。
这次出门将会有半个月或者更长的时间。所以晚上休息的时候，本小海和丁晓燕都有些依依不舍起来，开启了难得的卧谈会。
“看来咱家的好日子就要到来了！”在总结了化妆品店的良好业绩，预测了本小海干完工程将要获得的利益之后，丁晓燕忍不住感叹道。
“是啊，我也有一种苦日子熬到头的感觉。”本小海轻声附和着。
“你觉得咱们以前过的都是苦日子？”丁晓燕对本小海的措辞很有意见。
“有你在，当然都是幸福的日子。”本小海及时纠正了自己的话。
“最近发现你睡眠质量好像不好，经常见你睡着睡着就突然坐起来，挺吓人的，你自己知道吗？”丁晓燕突然问道。
其实丁晓燕也只发现过两次这种现象，但是为了能引起本小海的重视，她很夸张地用了“经常”这俩字。
“真的吗？不可能吧，我又没有梦游的习惯。本小海有些不相信丁晓燕的话
“当然啊，我还能骗你不成。”丁晓燕见本小海不信，便有些不悦，“是不是太胖了的缘故？你是真的越来越胖了，也该减肥了，少吃那些油腻的东西。”
“我的身体我自己知道，啥毛病都没有。”本小海狡辩道，继续隐藏着血糖偏高的事实。
“反正觉得你最近有点不正常。”丁晓燕虽然感觉本小海有点不对劲，但她又拿不出确切证据。
“不过，最近老是做梦，老感觉是梦到了小时候的事情，但是早晨起来就忘得一干二净了。”本小海认为自己唯一与以往不同的地方就是这种感觉了。
“都天天做梦，谁能记得那么多梦呢。”对于本小海关于梦的描述，丁晓燕也没有感到多么奇怪，当然也没把它当回事。
“控制系统安装调试，现场会比较乱，你带着儿子去，我还真不放心。”丁晓燕原来就和本小海是同事，对这一行也非常熟悉，她的担心也不是无中生有。
本小海也不放心，但是他还是尽力安慰着丁晓燕，“孩子大了总要走向社会的，他就是学这个专业的，早晚都会到现场去。现在是我带着他，你应该更放心才行。”
而此时的本源，正在卧室里翻来覆去烙肉烧饼呢。电风扇呼啦啦地吹着，他依然感到特别热。
燥热的并不只是他的身体，还有他那颗年轻的心。
人真是奇怪的动物。没有接受秦可可之前，本源满心满脑想的都是那个梦中情人袁旭，那是爱慕、仰慕的感觉。
而现在，他却成了秦可可的男朋友。他对她可没有那种仰慕的感觉，有的只是对她的关心和爱护，以及对她的牵挂，甚至依赖。
还有，就是大事小事都想向她描述一番，和她分享快乐和忧愁。比如，上午对门刘大爷两口子吵架的事情，他就原汁原味地向她汇报了。
秦可可对他事无巨细的汇报也给予了最大热情的鼓励，和他一起探讨事情发生的根源和避免的办法。
同时，秦可可也把自己发生的事情或看到听到的事情说给本源听，微信互动成了他们这阵子生活的主旋律。
然而，秦可可现在就像失踪了似的，从晚饭时间开始，本源就没有再在微信上看到她的留言。
本源不禁愁肠百转，胡乱猜测，难道她对自己要去富春煤矿参加实践活动生气了？
秦可可是个学霸，也是个明事理的女孩，她应该鼓励自己参加社会实践活动才对啊。
莫非她本人出了什么问题？想到这里，本源的脑袋不由嗡地一阵响，除了交通事故？在海里溺水了？反正他想了无数种可能的原因。
一晚上没有秦可可的消息，本小海之所以没有打电话，是因为他知道她是和她妈妈一起出去的。他害怕秦可可不方便接电话。
但是快半夜了依然没有秦可可的动静，他心里犹如有两只老鼠在爬，让他变得越来越焦躁不安。
微信不回，要不就震一下她的手机就挂掉？可现在已经是深更半夜了，手机响一下也是很大动静的，会不会让她妈妈发现了？
愁肠百转间，本源的手机滴地响了一声，他快速地摸起手机打开，是有一则短信。
来短信的号码是陌生人的，不是秦可可的，本小海刚兴奋起来的心情又低落了。
然而，当他仔细看短信的内容时，又忍不住长舒了一口气，“我是可可，晚上在海边玩的时候，不小心把手机掉到水里了，无法使用了。我现在是偷偷用妈妈的手机给你发短信。我一切都好，勿挂念，不要回短信。”
“这个马大哈。”本源竟然高兴起来，还有什么比秦可可平安无事更重要的呢？
至于手机进水什么的，都是小菜一碟，大不了再买一部新的即可。
再买一部新的，不得花钱么？本源被自己刚才视金钱如粪土的想法吓呆了。
最最普通的智能手机也得两千多块钱吧。
自己买部手机送给她？本源脑海中刚一出现这个想法就被他掐灭在萌芽状态了。
自己可没任何积蓄啊。
向爸爸妈妈要钱？
给一个合理的理由先！
本源突然想起白天在微信上看到的鸡汤，肯给女人花钱的男人不一定是真爱，而肯给女人花时间的男人是真爱。
本源无钱为秦可可可花，可他有大把的时间可以陪她。
那么，等她回来，一定时刻陪伴着她。
320.无处不在
秦可可的短信就像一副安眠剂，让本源的心安静下来。倦意像潮水般袭来，他缓缓闭上眼睛，很快进入梦乡。
在梦中，本源刚刚将秦可可拥入怀中，就被老爸不合时宜的叫声吓醒了。
本源摸出手机来看，才刚刚六点，心想，老爸怎么这么烦人呢，不知道年轻人爱睡懒觉吗？
“还不起，再不起就不要去了。”见本源没有回音，本小海有点着急起来。
本源这才想起要跟着老爸去富春煤矿参加实践的事情。他一轱辘爬起来，胡乱穿好衣服，就跑去了洗手间。
在镜子中看到自己疲惫的脸庞和有些红肿的眼睛，本源很为自己昨晚的失眠感到尴尬。
自己这是真的爱上秦可可了吗？竟然对她牵肠挂肚、寝食难安了。
好在秦可可这个机灵鬼半夜里用她妈妈的手机给自己发了短信，否则今天自己还要继续受煎熬。
本源朝镜子里的自己笑笑，像开了美颜一样，镜中的脸庞瞬间变得明郎起来。
他扭动身体哼唱起嘻唰唰的歌，立刻感觉自己满血复活，重新充满了活力。
吃完了西红柿鸡蛋打卤面，父子俩背上行李包就出发了。
在火车站公交站牌，毫无悬念地遇到了王春生。本小海和他说了几句话，并把儿子给他介绍了一下。王春生自然是个会说话的，夸了一阵本源精神帅气。
在火车站用身份证取了票，通过安检后，他们就在候车室等待起来。
本源看看时间，还有一个多小时才到上车的时间，便忍不住埋怨老爸为什么非得来这么早啊。
虽然本小海已经坐过两次从鲁梁到云博的火车，但他对时间的掌控能力还是没谱，生怕错过了火车。
“赶早不赶晚。”本小海只得用这句古语来解释。这是他对自己提前到来的解释。
由于昨夜没有休息好，本源坐在座位上开始假寐。而本小海却在不断地刷朋友圈。
不知道雷鸣是真的在盼望着他们的到来，还是真的无聊得无事可做，本小海不时地接到他发来的信息。
而信息的内容并没有什么营养价值，无非就是你们到哪里了，天气热不热之类的。
本小海也懒得每次都回复他，只是在离家的时候，到达火车站的时候，给他发了简短的信息。
本小海刷到一个关于婴儿各种搞笑瞬间的视频，忍不住轻声笑起来。
他看看身边瞌睡着的儿子，想起他小时候的各种趣事，感觉幸福的同时，又有一丝的怅然。
好像是转眼之间的事，儿子就从小猫一样大小变成了比自己还高的男人，明年就将迈出校门踏入社会了。
本小海对着候车厅墙上的广告发着呆，感慨着时光飞逝，人世变迁。
突然，他又苦笑起来，自叹自己的多愁善感。他自己也搞不清为什么越来越不受控制地胡思乱想了。
本小海坐直身子，用力抽抽鼻子，将注意力有意识地集中起来。
但是，除了看手机，也没有什么可以让他集中精力的事情。而他刚才已经看了一会儿手机，眼睛有些疲惫，于是他只得看附近坐着的人，以及来回走动的人。
突然一个熟悉的身影进入了他的视野。那娇小玲珑的身材，那棕黄色的长袍，光秃秃的头顶，让他想认不出来都不行。当然，让他更难以忘却的，是那曾经带给他的无以言说的伤痛。
好在对门刘洪利凭借着无赖的精神让这个尼姑吃了点苦头，也让本小海的心里好受了一点。
看着提着灰色布兜的尼姑面带微笑朝自己走来，本小海的神经莫名地紧张起来，难道这尼姑又要骗自己吗？
自己再傻也不会掉进同一条臭水沟，本小海默默地为自己打着气。如果这尼姑真的想找茬，自己不和她搭话就是了。
真是越怕啥越来啥，那尼姑看本小海一直盯着自己看，就觉得是善缘来了，她紧走两步，来到本小海的面前，娇声说道，“施主，请个观音吧？”
看着她要将几个金灿灿的观音吊坠递给自己，本小海摇了摇头，然后闭上了眼睛假装睡觉。
“施主，看你气色有点不好。”你姑锲而不舍地说道。
“这里这么多人你不找，为什么偏找我？”本小海也装不下去了，只得睁开眼睛装作生气地诘问道。
“看你和观音菩萨有缘呢。”那尼姑恬静地微笑着，“一看你就是个有善心的人，只是最近可能诸事不利，需要菩萨保佑。”
“你还想骗我钱？告诉你这可是在大庭广众之下。”本小海虚张声势道。
“施主，您看您怎么说话呢？”尼姑的脸上始终挂着微笑，并没有被本小海的话所影响。
本小海想这尼姑肯定是不认识自己了，否则当时自己目睹了对门戏耍她，她怎么还好意思在自己面前说这么多。
本小海想说出当时的情景，好让她赶紧离开，但又想到人艰不拆，这么一个年轻女人冒充尼姑在外讨生活也确实不容易。自己不再上她的当也就算了，何苦逼她太甚。
本小海再次闭上眼睛，打定主意，无论她说什么都不再睁开眼睛，不再理她就是了。
“走，走，走，信不信我叫警察抓你？”不知何时，本源已经醒了过来，他大声地斥责着那尼姑。
那尼姑看一眼气势汹汹的本源，悄无声息地将那些观音菩萨吊坠放进了布袋，转身朝另外一群人走去。
“进候车大厅不是要验票吗？不知道她怎么进来的。”本小海为了掩饰刚才的尴尬，小声问本源。
“谁知道呢，管她呢。”既然那尼姑已经走了，本源也没有兴趣和老爸探讨她的事情了。
“也许她也是要到别的城市去吧？”本小海低声说，声音低到本源都没听清楚他在说什么。
“到别的地方去也好，每个人有每个人的活法，每个人也都有每个人的幸福和悲苦。”终于，本小海的低声说话变成了喃喃自语，又变成了只是心里的想法。
比起这个到处漂泊的女人，自己的生活简直不要太幸福了。
本小海看看又闭上眼睛假寐的儿子，脸上露出了温馨的笑容。