Part 387
半个月后的一个星期六，薛德珠和万慧来接到了杨小艳的邀请。
他说晚上，会有老同学聚会，大概有六七个人，要求老婆携眷参加。
薛德珠说晚上有事，跟万慧来说：
“你替我回了吧。”
但没想到半小时后，杨小艳直接把电话打到薛德珠的手机上了。
“妹夫，赏个面子吧。今天参加同学会的，有一个和你工作经历很接近的“人物“，你们来交流一下，肯定有共同语言。“
薛德珠推辞不了，只好答应参加了。
同学会设在市里的一家有面儿酒店里。
薛德珠开车接了万慧来赶到的时候，他们已经到了几个人。
杨小艳和万慧来都穿着套很职业化的服装。
而杨小艳的化妆比较浓，在薛德珠看来，担心她脸上的粉太厚，以至于笑脸相迎的时候，有粉末，会从脸上长皱纹的地方脱离。
杨小艳向薛德珠夫妻两个挨着个的，介绍了出席同学会的同学和同学家眷。
最后她向薛德珠隆重介绍一位和他年龄相仿的男士：
“这位虽然不是我们同学，但是我们校友，是我隆重请来的嘉宾，非常优秀，曾经做过一家公司的销售副总。江先生。“
他倒是很谦虚。
“都过去的事了，不提也罢。“
薛德珠和他握手说了声：
“幸会！”
江先生递了一张名片给薛德珠，一看是艾利的高级经销商，薛德珠心理大体有底了，看来这次是专门要来说服我啊。
什么同学会，醉翁之意不在酒。
晚宴丰盛而迅速，他们同学们之间，互相谈些学校的事，谈些近况。
不谈不知道，一谈薛德珠才发现，原来在座的除了薛德珠和另外一对，都是艾利的人了。
薛德珠知道了酒无好酒，宴无好宴。
他后来才明白，为什么要这么大一间餐厅，餐厅里还要放一块白板。
吃完饭，喝着茶，杨小艳走到了白板前。
“今天有幸请到我们的老校友，艾利的高级经销商江先生参加同学会，机会难得，我们请他介绍一下自己的事业发展历程好不好？“
那还能不好吗？在座的70%都是艾利自己人。
掌声很热烈。薛德珠也只好礼节性拍了几下。
江先生神采飞扬地走到白板前。
开始了他的演说。
“其实我很不习惯别人介绍我的时候，说我在什么公司当副总的事，虽说职位显赫，年薪丰厚，但是我觉得那段时间是我一生的弯路，简直是在浪费时间。我更希望介绍的，我是艾利的一名普通业务员，因为加入艾利才让我真正找到了人生的价值和终生的事业……“
随着他的讲解，薛德珠听得昏昏欲睡。
不过，在薛德珠看来，那些做艾利的人却象打了鸡血一样兴奋，脖子伸的象幺鸡一样，眼睛瞪得象二饼一样，随着江先生的每句话，不时击节赞叹，帮腔烘托。
可惜太不自然，象掌托一样，让人一眼就能看出来。
薛德珠耐着性子，听完了他一个多小时的演说，翻来覆去就是一个意思：
不管你从事什么行业，哪怕你当上美国总统，你如果不做艾利，你就谈不到成功，你的人生就没有价值，你就是在浑浑噩噩过日子。
不过，在他滔滔不绝、极富煽动性的演说里，薛德珠还是发现了一个漏洞。
他原来担任销售副总的什么公司，是走的经销商制度，而他却说他当时带领手下1000名销售大军征战大江南北。
这是个常识性错误，所以薛德珠决定探探他的底子。
趁他刚刚讲完，还没下台，薛德珠抓紧发问。
“赵经理，你选择艾利发展之前，一直在什么公司是吗？“薛德珠问。
“是啊，怎么，你对什么公司很熟悉？“
“谈不到熟悉，我有幸和你们公司冯总经理有过一面之缘。“
“你说老冯啊，呵呵，不出差的时候，几乎天天见面。“
“冯总有个铁哥们，外号叫灯泡的，1米八的大个子，光头。你见过没有，我和他是哥们，通过他才认识的你们冯总。“
“我从公司辞职后，已经很少和他们联系了。灯泡我们一块吃过两次饭，但没什么交往。你知道，我们是职业经理人，和老板的朋友私交深了不好的，哈哈。见了灯泡，替我向他问好啊。“
“理解，理解。“我一边打哈哈，一边偷着乐。
什么公司我还算熟悉，根本没有姓冯的总经理，至于灯泡，呵呵，我都是第一回听说。
他就吃过两顿饭了。
之后是沟通分享，大家一起交流加入艾利的心得，你从这个角度，我从那个角度，除了肉麻的赞美，就是感性的煽动。
薛德珠看出来了，貌似随意谈的话，实际是他们精心准备的，针对性很强。
和薛德珠一起参加的，另一个不做艾利的同学老公是牙科医生。
他们就介绍说某大医院外科主任，对艾利是如何从不认同到认同到做出业绩的。
最后请薛德珠这个“新朋友“发言。
薛德珠微微一笑。
“如果不可以说反对艾利的话，我的讲话完了。“
杨小艳显然有点尴尬。
“没关系，可以随便谈体会，很多人开始都不认同艾利的事业的，很正常。只要慢慢了解，最后都会认同的。“
“抱歉，一定让我谈，我就谈谈。首先，并不是所有人都适合做艾利直销。确切点说，艾利用的是多层次直复营销，这是学名，俗称就是传销。你们除了拿到了一张直销牌照外，做法和传销没什么区别。都是多层次团队计奖。其次，艾利就是一个“一将成名万骨枯“的行业。”
于是，薛德珠把最近看看的根据艾利官方公布数据一一说了出来：
全球销售50亿美金，营业代表数量超过300万人。
不难算出营业代表的平均月营业额不过1200元人民币左右。
而活跃也代表标准是月销售额7200元人民币，也就是说活跃营业代表的标准是营业额达到平均水平的6倍，所以“活跃营业代表“只是营业代表的一小部分。
换句话说就是在所有做过艾利的人当中，能够赚到钱的人只是极少数，绝大部分仅仅是在消费产品做贡献。
“反对你们为了增加说服力伪造履历，这是撒谎，我就不具体指出了，呵呵。“
说完薛德珠扫了一眼那个“赵经理“，他躲过了薛德珠的眼神。
“抱歉，我还有事，先告辞了。提个建议，同学会的主题是叙旧，别把重心搞偏了。我还有事，先走一步，告辞。别和我说留步，我会耽误你们的事。“
Part 388
接下来的一个下午，杨小艳打来电话，邀请万慧来带着薛德珠去看一下艾利产品展示。
为什么这段日子，总是要请薛德珠过来，他当然心里有数。
还不是因为万慧来办的会员卡是夫妻卡。
如果，连自己的老公都不支持自己做艾利，一旦万慧来有了下级部门，岂不是太没有面子？
于是，在杨小艳对万慧来家的了解，一旦万慧来决定的事情，薛德珠最终还是会支持的。
艾利的产品展示会，薛德珠也应邀参加过，一般就是一帮托围攻一个新人。
一个营销人员在前面做展示，表现产品多么好，下面一群人会附和谈体会。
在薛德珠看来，他们这样言过其实的吹捧自己的产品，一点都不觉得肉麻。
要是按他们的说法，一个人，如果不用艾利产品，简直就不是正常人。
所以当万慧来征求薛德珠的意见，他表示决定参加。
薛德珠已经有所准备，想借这个机会彻底打击一下杨小艳，让她别再烦慧来这件事。
艾利开会一般都选在非节假日的晚上，而且开会必开长会，不开个两三个小时不罢休。
薛德珠想，这是战术，不把你弄得身心俱疲不算完。
而且薛德珠还用心的看过艾利开会的操作技巧。
他觉得，这种会议安排是有理论依据的。
一个人上了一天班，已经很疲劳了，再开长时间疲劳会议，加上旁边一人烘托气氛，一个精神疲惫的人，逻辑思维会受限，从而容易做出冲动性决定。
所以不要抱怨艾利开会浪费时间，人家是精心研究了心理学才这么设计的。
这次也不例外，开会地点，就设在一个艾利业务代表的私人工作室。
在一条并不热闹的商业街里，沿街房的二楼。
人员约齐后，薛德珠数了一下，一共有十五个人，其中有两名，是所谓的“新朋友“。
工作室的主人作主持人。
她首先请了一名姓李的所谓老师，讲解艾利事业构成中的奖金制度。
这套制度薛德珠也早就研究过了，什么人性化，永不归零，什么可世袭，他都觉得很搞笑。如果买100元的产品，起码有60元用来给艾利各级经销体系发奖金了。
再研究薛德珠发现，一个人走到高阶是需要大量炮灰支撑的，所谓人人能成功纯属胡扯。
上级帮助下级，鼓励下级，无非是为了让你，投入更深消费更多产品，他好从你身上赚更多的钱。
李老师的课，大约讲了一个半小时，这一个半小时里，薛德珠神定气闲地听完了。
薛德珠觉得，杨小艳大概对他今天的表现还算认可，看他的眼神里，明显的开始放松了。
会议接着进入了展示产品的时间。
上去给大家做示范展示的，是一个刚刚加入艾利的新朋友。
他手上拿着两瓶溶液，告诉大家，一瓶是艾利的产品，另一瓶是市面上的普通洗涤剂。
然后拿出两把不锈钢小勺，把植物油分别滴在两只勺子上，分别用两个食指涂抹均匀。
然后再把一只勺上加入艾利洗涤液，另一只勺上加上普通餐洗净。
用清水冲了几下后，放入水盆漂洗。
很显然，艾利的那只勺子，只涮了几下，带有油垢的洗涤液，就漂洗干净了。
大家响起了热烈的掌声。
而用普通餐洗净的那只勺子，涮了好多下，还是清洗不掉。
在围观众托的赞叹声中，展示者开始讲艾利产品的品质，在相比之下，是如何之好。
薛德珠突然举起了手，全场都愣住了。
薛德珠看的出来，杨小艳看他的眼神有点紧张。
“请问，多少钱一瓶，我要买一瓶。“
薛德珠一边说着，一边在口袋里掏钱。
他全然不理会万慧来在身后拽他衣襟，并小声跟他说：
“不用你买，家里都有。”
做示范的小伙子乐怀了，连忙收了钱，从工作室柜台里给薛德珠拿了一瓶。
并趁热打铁发动宣传攻势，说：
“看，我们这位新朋友很明智，已经认可了艾利产品了。我们为他明智的选择鼓掌。欢迎他成为艾利用户，并加入艾利大家庭。”
薛德珠在众星捧月的掌声中走上了前台。
“老师，刚才的实验你能让我试一下吗？“
“欢迎，当然可以！“
他热情地把薛德珠领到了，他刚才展示的水盆旁边。
“你自己动手吧。“
薛德珠指着，刚才做试验用的配比瓶，问：
“这里面装的是洗碗的吗？“
“对，是，和你刚才买的一样。“
“我可以拿我刚买的试试，看一样不一样吗？“
“当然是一样的，你完全可以拿你刚买的来试试！我教你怎么稀释。“
薛德珠笑了笑说：
“不必，我自己来。“
薛德珠按部就班地，在他的指导下，把两只勺子都涂上食用油。
该加清洗液了，薛德珠突然提出了要求。
“老师，我刚才注意到你用的洗碗精是加水稀释了的，而普通洗涤剂是原液。现在我换个实验方法，我用自己刚买的艾利原液，而把你拿来的普通洗涤剂，我想用水稀释了用，比较一下效果看看如何。“
说完薛德珠开始稀释那种普通洗涤剂。
然后用眼睛余光观察了一下周围，见身边这位小伙子乐呵呵地看着薛德珠，看来他俩做艾利时间还真不长，还没明白怎么回事，然而他的老师们脸色，可没有那么好看了。
薛德珠把两只勺子其中的一只，涂上他刚买的艾利洗碗原液，而另一只勺子，涂上他们刚才展示用的普通洗涤剂稀释后的溶液，又同样用手指搓了几下勺子。
最后用水漂洗......
大家看到的结果反过来了：
用普通洗涤剂的勺子很快漂洗干净了，用艾利的的，还是油乎乎的不好漂洗。
薛德珠把做完实验结果的两把勺子，高高的举起来，让大家观看。
下面的人，窃窃私语起来。
“抱歉，我只是做个试验。其实你的实验和我的实验一样不公平。“
薛德珠此时成了展示会主角，他继续侃侃而谈：
“其实洗涤剂的效果，要有亲和水分子才能发挥。这一点有点化学常识的人都知道。真正的对比试验应该是同等条件下的双盲实验，所以，我和你做的都是魔术，都是可以人为操作结果的魔术，不属于实验。“
说完这些，薛德珠看了一下杨小艳的脸，她的脸一会红一会白。
“抱歉，我们家里还有事，先告辞了。顺便告诉大家，我用艾利洗碗的两年了，一直在用，效果还是非常不错的！”
万慧来走上前来，抓住了薛德珠的手，拉着他，边说，边往外走。
薛德珠的话还留在屋内：
“除了价格偏高缺点外，艾利的性价比还好，经济条件允许还是可以用的！”
Part 389
她出生在云南的纳西族的小镇上，父母都是纳西族人，是世世代代在这里生活的。可她却感觉云南有那么多的少数民族，那么多的美丽传说，都和她的民族毫无关系。听老人讲西双版纳的丛林中，生活着一种美丽的鸟，叫做“犀鸟”。它们雌雄相对，终生不离，育雏雌鸟如人类产妇足不出屋，饮食起居全由雄鸟操劳。若其中一只遇害，另一只便不思饮食，到处寻找，边飞边鸣，其声如泣如诉，令人心寒，寻侣之鸟哀不思归，直至气绝身亡。因此，傣族人都称为钟情鸟。如此美丽的爱情故事，甚至得到了近代历史人物的真实演绎：陈圆圆一个外乡人，都为了她生活了十九年的第二故乡昆明所感染，成为一道爱情风景。为了冲冠一怒为红颜的吴三桂，无奈于当年为她不惜冲冠一怒的白皙通候，如此乱性，近千的后宫佳丽，出家修行，最后，以死相报投池自尽，安睡于荷花盛开的莲花池中，传言，被葬于昆明池畔，第二年，池中曾绽放朵朵并蒂莲。永远的阿诗玛，蝴蝶泉，无论是坚贞不渝，还是咬手表爱，还是花为媒的三次婚礼的深远久长，这些美丽的爱情故事传遍祖国的大江南北，黄河两岸。
还有南国幻境，世外桃源的香格里拉的传说；边陲的茶马古道的历史，那些更加意味着云南人不朽的开拓精。这些令她一个云南女子感怀的骄傲，却又常常被自己纳西族这样的出身打磨掉。
但是，她认同一点：云南是那个离梦最近的地方。因为云南有了火把节-----使梦想得以弘扬和向万能传畅，这也是彝族，白族和哈尼族等共同的节日，这个大火把来照亮一年的时间，带来一年的光明与幸福，祈求一年的风调雨顺，万象通达，这正是“火把压岁”的寓意所在。谚语---火把节，是眼睛的节日----人们认为，火把能把人们的愿望，要求及其他信息传递上天，从而连接天与地，天与人。他们要通过火把，照田歌舞的形式表示对英雄天神的尊山崇，并祈求天神的庇护和保佑。所以她相信，是火把节，也让她身为云南人成为了世界上最梦想最近的一个幸运之人。
所以，她不仅是个有梦想的女孩，更是一个坚信自己能够实现自己的梦想。
她是幺女，她的上边还有七个哥姐。从她记事起，母亲就已是满头的白发。也许穷人家的孩子早当家，也许，这样子一个特显苍老的母亲带给她的，是额外的不安全感，所以，她从小就懂事，勤劳。小的时候，感觉糊口绝对是个问题，她的母亲生她的时候受了寒，所以，她没有喝过母亲的奶水，又赶上挨饿，每天跟着哥姐们抢菜粥喝，因为仅有的一点粮食还要省着给外甥和外甥女们吃。
她的母亲由于终日劳作，比同龄人还要苍老。五十左右的年龄，就象年近七旬的老婆婆。
她也没有从母亲那里得到过格外的关爱，从来都是把好吃的，好玩的让给外甥和外甥女。因为，母亲的身体和年龄已担负不了这样的一个大家庭的支出，很多支出是靠家里已婚的大姐来支撑，而她的孩子也必然是母亲最娇宠的对象。
记得，一直念完高中，她都没穿过一件新衣服，书包，本子，和笔也都是哥姐们用过的，不能再破的学习用具了。她最怕的就是每年3月1日的早晨，因为那是每个新年后的新学期首日。同学们都穿着各式各样的新衣服，新鞋袜。而她，低着的头，经常看到的是自己穿着的那双比自己脚还大出几码的破旧的鞋，本能的缩在椅子下面。那个时候，她就想，长大了，要靠自己穿上比这里还要美丽的衣服。
云南素有“民族博物馆”之称，26个民族在这片美丽的土地上生息繁衍。云南各少数民族在长期的生产生活中创造出风格迥异，特色鲜明，绚烂多姿的民族服装服饰。它们犹如绽放的百花，千姿百态，各具风采，璀璨夺目。竹楼边的傣族少女身着清新明丽的紧身上衣和筒裙，把女性特有的身材曲线美展现得淋漓尽致；苍山洱海下的白族妇女把下关的狂风，艳美的山茶，苍山的雪峰，洱海的碧波都统统糅合进自己的衣裳，大山深处的彝族姑娘在绚烂的山花中获得美的启示，让各色花卉满身绽放，构成一幅人在花间，人花媲美的图画景颇女子衣服上缀满了银泡，仿佛是天际灿烂的群星，，，这些手工精心缝制的服装服饰，既反映了瑰丽多彩的民族风情，又使观者得到艺术的享受。可以说，他们身上的一针一线，寄托了自己一个个美丽的梦，，，，可是作为一个贫穷的纳西女孩就象在花丛中飞过的蝴蝶，暂时与美丽无关。
然而，早晨的上课铃响以后，那就是她的世界。课堂上她是公主，因为她的成绩总是第一。所以，她也经常昂着头走路，对没有玩具、没有漂亮衣服，有的只是早来的成熟。可是，她知道，在她的心里，坚信将来这一切都会有。可是，至今她还记得有一张贴在家增上的年画，上面有个穿着极漂亮的粉色裙子的小姑娘，那是她永久的一个梦——一定要穿上比最美丽的云南服装还要漂亮的衣服。
但这梦里，不能再有母爱。因为，只有这个是不能自我奋斗的。想到这个字眼，她的泪水经常在眼里打转，她感觉自己是个聪明、漂亮、懂事的孩子，如何会生在这样一个贫困的家，但从那一刻起，她真的好想长大。
成长好漫长，上了初中，她拚命的学习，没有人能真正理解这个默不作声的小丫头的内心。看到她的好成绩，她的母亲也为她高兴。但是，她知道，虽然她考了全镇第一名，可母亲还是曾劝过她弃学回家帮工。她的老师来做了几次工作，又把学费都帮她免了，才得以让她再次踏入校门，她不知偷偷的哭过多少次。那些个流泪的夜晚，她真的有些恨这个家，甚至这样的一个母亲。
她严格要求自己的学习成绩，因为，那里会是她所有的美丽的梦，包括那张年画带给她的幻想。
记得一次英语成绩考了第二，当时，老师是把几个不及格的同学叫到前面，让他们自己打自己的手板，她却也走到了他们中间，率先开起了自己的手板，眼泪横飞，越打越起劲，还是老师硬把她抱住了。
Part 390
她要好好学，走的远远的，离开这个让她感到痛苦不堪的家，离开这个从小就被同学喊作是早早就老成“奶奶”的母亲。因为，他们没给过她一点值得她荣耀的东西，甚至是一点点成长的教育。
记得初二的时候，她第一次初潮，那也是她一生最难忘的尴尬事。
那天早晨，母亲照例要在天蒙蒙亮时去豆腐房帮工。她由于肚子疼，醒了，就对母亲说了。可母亲头都没回说：我要来不及了，那点小事，挺着点。
可是来到学校，鲜红的血染透了她仅有的一条单裤，坐垫上，椅子上都是那刺目的血迹，她吓哭了。一个女老师费了好大的劲才把她哄好，当她穿着老师的运动裤再次走向班级时，她的心里在那一刻寂寞极了，感觉这个世上没有人能理解她当时的心情。
从此，她孤单的成长着，不再和母亲多说一句话。
面对成长，面对这个家，面对母亲，她委曲极了。
为什么精神上和物质上这么亏欠她？
考上了当地的重点高中，又是整个县城第二名的优异成绩。可是这都不耽误码她再次差点缀学的厄运。最后，她保证自己解决学费。每年的两个假期，她都给人家看小孩，挣来的钱，足以维持自己的学费。生活上，她能省就省，和同学合吃一份饭票，那就意味着，她的高中生活中，每顿饭只吃了正常饭量的一半。然而，看到书本，她就开心呀，因为，她可以坐在明亮的教室里学习，无限接近她的那个斑斓的梦。高中这三年，同学们回忆起来最多的是苦和枯。而男女同学的那些小小的情事，她更是不敢猜想，她的家庭，她那苍老也不漂亮的母亲，让她在这方面犹为自卑。然而带给她最多的回忆却是走在希望的田野上。只有一次往事是她这段学习生涯里的尴尬回忆。
记得那是个秋天的下午，第二节自习课刚结束，几个同学同时在门口喊她“你奶奶来看你了。”她正纳闷，就见母亲包着头巾，一身尘土，赤着的脚上还穿着复天的凉鞋，满脸憨笑的朝她走来，她正不知所措，见母亲还给给每个同学分柿饼，便奔也似的把母亲拉出门外。原来母亲推了一车自编的土筐来县城里卖。那也是母亲第一次到学校来。顺便还给她捎来家里压的柿饼。可就在上午，老师讲过的笨压柿饼方法---光着脚板在地上看着柿子在脚下成饼的同时，也从趾丫里钻出黄黄的、稠稠的柿子汤儿……想着临冲出教室时，同学纷纷把母亲分给她们的柿饼扔向垃圾桶，再看看，母亲黑黑的赤脚，脚趾就露在鞋的外面，那上面好象真的有黄黄的柿饼颜色。当时，她的眼泪就在眼里打转，真的有无地自容的感觉。
回到教室，她的耳边好久都是“你的奶奶来看你了。”那句话。为什么她会没一个让她感觉象别的母亲一样漂亮的妈妈？为什么，她是生长在这样一个家？倾刻间，那怕些许的怨怼，都会让她泪流满面。真想长双翅膀，飞向那高高的，跨过千山万水的远方……
高中毕业，她考上了大学。虽然凭她的成绩，她可以报重点大学，可是她的经济情况，只能报费用最低的师大。入学，她半工半读，做家教的收入自食其力有余，还可以给自己添些衣服和女孩子喜欢的饰物。从那时起，她就开始每个假期回家的时候，都给母亲点钱。她是懂事的女孩，同龄的孩子有的，她可以没有；同龄女孩还在母亲面前耍娇，她却在心里盘算如何再给母亲拿回点钱，添些什么。至于，母亲，没有问过，她是否需要钱，是否这钱来得很不容易，她只是经常在回学校的途中，暗自伤悲。
其实，母亲哪里知道，她为了得到每个学年的奖学金，熬过多少个不眠的夜，而由于营养不良又几次险些晕倒在路上。看到寝室里同学床上的色彩斑斓的服装，还有各种各样的好吃的，听到每晚同学与家里通话时，那被当作幼稚儿般的呵护和牵挂，她只是默默的、默默的看书，她知道，这一切，都只在她的梦里出现过。
大学毕业之后，她幸运的被北京一家外资单位聘用。工资、待遇想当不错。从小就外表低眉顺目的她，有着强大的内心世界，也很会站在别人角度考虑问题。工作敬业，聪明好学的她深得人心和赏识，很快被安置在重要的岗位，又很快她就嫁给了一个富商，过上了她想要的太太生活，她认为，聪明的女人不仅知道如何爱自己，更懂得让男人来宠爱自己。女人就是在爱中饱浸的嫩芽，而绝不是让自己迅速成为风霜雨雪下的老妈妈。各种服饰名牌，伴着她与生俱来的优雅，她的审美也经常让众多的同事羡慕得乍舌。一帆风顺的生活，她并没有忘记她的母亲和她的家。每年母亲生日那天都会收到一笔她寄的钱回去，足以让全家生活一年的钱。她感觉自己算是仁致义尽。每年回家过春节的时候，母亲摸着她名贵的衣服，问起价来，她也总是只把价格的零头报给母亲。每次回家，自己的名牌衣服价格之所以总是几十倍的缩水说给家人听，她认为，自我享受是生活的一种，会赚钱会消费。致于母亲，已是很可悲的一种女人。
她在心里说，“我的人生我做主，我一定要对得起我自己，更不能象母亲那样做母亲。“想到做母亲，她的眼眶湿了。她要想让自己将来的孩子在精神健康、物质丰谀的环境中成长。尽一个母亲能尽的最大力量，不能让孩子输在起跑线上。别人的孩子拥有的，她一定要让自己的孩子拥有，甚至更好。为了这一切，她会竭尽全力，有了这样的力量才配做母亲。更关键的是，她一直认为，作为女性，首先要让自已漂亮，所以，她一定要成为一个漂亮的母亲。
一个意外的事情，彻底改变了她的生活，她的富商老公由于非法融资，锒铛入狱。由于她的关系，她所在外资单位也遭到了彻查，按惯例，她在这个单位已再无立足之地，而随之而来的，一个漂亮女人的美丽而浪漫的家庭生活当街跌倒。她在家里等待公司的辞退消息。
终于，快递员送来了一张去云南的飞机票。她明白，这是直接把她打发回老家了。
看着房间里曾经一心一意创建的繁华和耀眼，她的眼泪再也控制不住了。
Part 391
一阵铃声大作，上司的电话让她冰火两重天，她异常幸运的被总部提名参加联合国妇女联合会的一次演讲，旨在引导全球女性的价值观和梦想。
据她的顶头上司说，这个幸运恰恰就是因为她一直深恶痛绝的出身———来自纳西族。
总部给了她一个新任务，回云南老家去整理资料，任务完成，过往不究。
重要的资料内容是让她以自己的家庭为例，讲讲身为纳西女人的母亲是如何成就了当“东巴“的父亲，就是他父亲一样的东巴们的不懈努力，使丽江古场面被联合国教科文组织列入《世界文化遗产名录》。
原来公司总部查到了她的父亲是个东巴，而每一个东巴的身后都是一个伟大的纳西女性。总部就是因为有这样的一个家庭出身的员工，才得以荣获这样的一个演讲提名权。
这个提名权，也曾想找一位成就非凡的女性，可是一位美国人的一本书却触动了联合国妇女联合会高层的决定。
她听说后，迅速找到那位美国人顾彼得的书————《被遗忘的王国》。读完，她完全惊呆了，书中由衷地赞叹道：
纳西妇女“高大结实，胸宽大，臂力强。
她们自信，果断、勇敢，她们是当家人，是家庭繁荣的唯一基础。娶个潘金妹（纳西姑娘）就获得了人生保险，余生可以过安闲懒散的日子了。
在古城，有一个我们最为不可思议的现象，最忙的是妇女，最闲的是男人。
妇女们肩扛背托，摆摊设点，主内忙外，勤劳当家。导游告诉我，纳西女人除了舞文弄墨，几乎无所不能，刺绣挑花，耕田种地，杀猪宰羊，盖房打墩乃至开山修路......
当很多女人都拼死追求纤细，嫩白时，纳西族女人却是以黑为美，以胖为荣，因为她们知道自己必须长期劳作，才能让他们的丈夫赢得更多的时间和精力来苦读诗书，传承文化。每一个纳西族女人都以自己的丈夫能修练成一名“东巴”为豪。
所以，她们选择了其他女人眼里视为苦难的辛勤劳作。
纳西族女人就这样柔柔地，不经意的感动着纳西，感动着丽江，感动着云南。
纳西女人是美丽的，因为有“披星戴月”的服饰作证，，，
母亲就是这样的的女人，过去，老家丽江的一句俗语却曾让她为自己是纳西女人感到抬不起头：
娶个纳西婆胜过十头骡。现在却成了另一个意思，她用力的拍了拍头，看看是不是自己的脑袋出了问题。
过去，她最深恶痛绝的就是妈妈只知道劳作，却忘记了自己还是一个女人。
所谓的披星戴月的服饰一直被她嗤之以鼻，难怪人家把纳西女人比做十头骡子都不换的女人，这岂不就成了永不卸磨的驴。
所以，她讨厌自己的民族服饰，她不想披星戴月，做个不分昼夜忙碌的，不象女人样的女人。
她回到云南，从重新认识父亲开始，慢慢的跟随着身为东巴的父亲来补习这与生就该俱有的一节课，东巴纳西语的译音为智者。
即老师和先生，是纳西族原始社会中传承下来的祭师。
平日，与普通百姓并无二致，所以她一直不知道父亲整日在忙什么，又是如此的名望和修为。
看着朴实，总是在家里不言不语忙着自己琐事的父亲，竟然是多才多艺的智者，集写唱画舞匠于一身，是纳西族原始古代之化的创造者和传播者。
接着又有了一些新的发现，东巴文化里那些神灵偶像造型给人一种活灵活现的感觉，透出一的生命精神。
这些神灵偶像的造型自然浑朴，神态真天憨稚，使人感到亲切，全无神灵那种道貌岸然，威严神圣，高高在上的敬畏感。
有的还显现出一种滑稽的意味，其人性味，世俗味，世俗生活气息十分浓郁，完全是山民村夫那种纯朴的气质格调-----使神灵更亲民。
她明白了父亲作为东巴为什么会低调至此，连自己的女儿都没有仰望他。
东巴象形字被称为目前世界上唯一仍然活着的象形文字，--文字活化石。
智慧的纳西人用这种古老的原始字符书写并保存着近千卷不同内容的民族文化典籍。
有东巴教，东巴经。因此，东巴文化是集纳西族各种文化之大成，包括象形东巴字，东巴经典，东巴舞蹈，及纳西古乐。丽江古场面之所以被联合国教科文组织列入《世界文化遗产名录》，东巴文化是一具重要内容。
在东巴博物馆，东巴文字就像一幅幅图画夹杂着一个个符事情。
东巴文化它既对人类文字起源发展应用研究方面很高的学术价值，又在书画艺术有很高的审美价值。
在云南并算不上是一个大民族，但是它的东巴文化却名扬中外，引起世人的兴趣和关注，已成为当今前往丽江旅游探秘的热点之一，也是去丽江的一个重要目的。
而这仅有30万人口的纳西族的东巴文化能有今日，得力于父亲样的东巴以毕生之力来传承和弘扬。
而支撑这个梦想的脊梁却一直“披星戴月“的蓝图，宏大而悠长。那些身上有梦的纳西女人，才是云南最华丽的色彩。
此刻，她想飞奔回家，推开家门，满怀拥抱她的，正在劳作的母亲。
然而，堂屋内，一张母亲的遗像映入了她的眼帘，让她禁不住失声痛哭：
“妈妈，对不起，我的白发亲娘！”
喊完这句话，她就昏倒了，昏倒在了薛余的怀里。
“蝌蚪！蝌蚪，你醒醒！”
她叫刘蝌蚪，是薛余现在的女朋友，大薛余10岁。
薛余和刘蝌蚪是在北京相识的。
两年前，高考前的跌倒，让薛余对未来失去了希望。
他在家里，没日没夜的玩游戏，妈妈经常去听课，爸爸就在家里，没事的时候，研究妈妈听课的内容，还动手做着产品实验。
薛余想：
这夫妻两，真的就是妇唱夫随，一个在外面吸收，另一个就在家全盘消化。
后来，爸爸的一个北京的战友纪良，为自己提议去北京一所机算机学校，学习机算机。
薛余勉强答应了。
在那所计算机学校学习期间，薛余认识了刘蝌蚪。
薛余的计算机没有学怎么样，却找了一个人人侧目的女朋友。
刘蝌蚪刚刚被选入了纪良的云南采风小组。
于是，在一个雾气大的能见度只有两米的早晨，很少早起了薛余，意想天开的出去跑步，却在路上，和行行匆匆的刘蝌蚪撞了个满怀......
从此，薛余狂热的、没有来由的迷恋上了刘蝌蚪。
此刻，看着晕倒在自己怀里的蝌蚪，薛余甩了甩脑子里的往事，清醒过来，高声喊着：
“救人！快救人呐！”
Part 392
刘蝌蚪扑在薛余的怀里哭诉：
在你的劝说下，我以为，是为了自己必须饶恕她。因为你告诉我，一个人不能永远在胸中养着一条毒蛇；不能夜夜起身，在灵魂的园子里栽种荆棘。可是，现在我才发现，我这种仇恨是多么的没有来由，让她多无辜、多难受，我却连个道歉和悔过的机会都没有了......”
刘蝌蚪的一番话，说的薛余也呜咽起来。
他们可能过于悲伤，过于深入自己的情绪之中，连周围人的议论，竟也没有听到，这对他们来说，何尝不是一件好事情。
“哎！活着不孝，死了乱叫哟！”
“她妈妈，是不是因为这个女儿，为她寻回个这么小的女婿，而气死的都难说呢！”
“你这话可不能乱讲，人命关天，是要负法律责任的！”
两个妇女的八卦被一位村干部模样的人叫停了。
然而，令大家吃惊的是这对男女，竟然不仅没有受人们如此
薛余与刘蝌蚪的相识是偶然，好感没有来由。
情感这个东西，是很微妙的。
如果两个人在熙熙攘攘的大街上擦肩而过，也许互相都不会对视一眼。
刘蝌蚪从失去婚姻的那一天起，就对男人失去了希望，以她对未来的期许，压根就不可能这么快的堕入情网，而且还是一个小自己十岁的男孩子编织的情网！想到这，现在的她，还是忍不住摇头叹息。
这种叹息声，也许就应了哲学家康德的一句话：
有一种美的东西，当人们接触到它的时候，往往感到一种惆怅。意境就是如此。
过去，她也许在脑子里幻想过无数个未来的男友，或高大帅气，或儒雅知性，或是翩翩洒脱，或踏实稳妥......
可是，却没有年龄这个词出现过，因为，她从少女怀春时期，就没有想过比自己小的男生还能吸引了她。
薛余，就更是奇怪自己的变化。
从初恋，到那段令他几乎击垮他，好不容易才走出来的情感伤痛，他对爱情的期许，有着太多美好的想像，如果说出来，对于这样一个典型闷骚男的世界来说，洋洋洒洒万言也不为过。
可是，无论有多么多的美好想象，多么多的假设构想，都没有关于自己能爱上一个“神仙姐姐”，更令自己吃惊。
可是，他们偏偏不是在上述几种境况下相遇和相知。
叔本华说：
人性一个最特别的弱点就是：在意别人如何看待自己。
但是，他们在一起的时候，曾几何时，不知多少次，都想过分手，都想过这种恋情也许明天就会化为乌有。
特别是刘蝌蚪，开始的时候，一向自信的她，遇上了薛余，那种怦然心动的感觉，让她自以为是情感和离婚后身全的空窗期，给自己带来的这种错觉。
但是，日子久了，她却发现自己已是泥足深陷。
她发现自己虽然已拥有成熟的年龄，却还有一股子十分率真和青涩的冲动。
慢慢的，顺其自然，这四个字，经常出现在她的脑际。
也是这四个字，让她变的不再纠结，也不再挣扎。
随着深入的了解，他们同时发现，在灵魂上，他们才是真正的一对韵律一致的舞伴。
他们彼此发现对方，才是自己寻找的，那一个隐藏在不可能的条件下的有趣的灵魂。
就象两个人一起走进书店，不约而同拿起泰戈尔的书，因为同时被封页的这句话吸引：
“有一个夜晚，我烧毁了所有的记忆，从此我的梦就透明了，有一个早晨，我扔掉了所有的昨天，从此我的脚步就轻盈了。”
后来，通过了解，才知道他们内心都经历过别人无法理解的痛苦，而对彼此来说，却是那样相似，那样的感同身受。
有一种人，赫拉克利特这样形容：
人的真实生活不在于穿衣吃饭，而在艺术、思想和爱，在于美的创造和冥想以及对于世界的合乎科学的了解。
薛余和刘蝌蚪诧异的发现，偏偏他们俩同属于这一种人。
他们在一起后，发现内心变的安静了。
难道真的如尼采所感的那样？
世界弥漫着焦躁不安的气息，因为每一个人都急于从自己的枷锁中解放出来。
而当时被媒体炒的沸沸扬扬的明星“姐弟恋”---锋菲恋，当然在经意和不经意间成了他们关注的焦点。
谢霆锋说王菲是他创作乐曲的灵感之源。
他说王菲思路开阔，不仅会唱歌，更会创作，精彩能在谢霆锋创作瓶颈时一语点醒，让谢霆锋对她既有爱，又有知音一般的惺惺相惜和崇拜，受益匪浅。
“这些感受，真的可以有。”薛余对着电视屏幕里的八卦直点头。
谢霆锋为王菲写了一首歌，很多人都听过。
那就是非常出名的《**记》，被编在2001年《王菲》这张专辑里。
王菲就是这样，从不吝啬对别人的夸赞但也不会妄自菲薄。
原因，这是一首分手的歌曲。
从谢霆锋和王菲走过的感情之路来看，这首歌是两人在第一次分开后，谢霆锋送给王菲的歌，为两人结束的感情画上了句号。
虽然这个社会对女人依然不够宽容，但对王菲是个例外。
她不在乎别人的看法，也有能力承担事情的结局。
可是，普通人呢？比如刘蝌蚪，有这样的勇气和决心面对社会所有的敌意吗？
“你花发时我未发，我花发时，花满涯。”
这是薛余写在桌上的字，何尝没有无奈和遗憾呢？
“我用所有的积蓄，开了间电脑公司，在你的城市，代理了联想电脑。”
刘蝌蚪的话，令薛余吃惊：
“你是门外汉，为什么这么做？”
“你在行啊！还有你的几个游戏兄弟！一起做事，一起玩游戏，不是你们的口号吗？”
薛余在电脑学校里，一起玩游戏时，有三个合手的兄弟。
彼此不叫名字，叫a、b、c、d。
薛余的年龄最小，叫d。
可在游戏的世界里，薛余是大佬级的，对此，他自诩：天生丽质难自弃！
老师说他们没有正事儿，有玩游戏都能玩到通关的本事，如果放在钻研电脑编程上，个个都是人才。
可是，天天在一起扎堆玩游戏，游戏功略都能领悟准确，对学校课上的编程，却合部都能听的昏昏欲睡。
于是，他们不得不在暗地里佩服老师“有眼力”。
为了玩游戏，不得不打开电脑机箱，加个风扇、插个内存条、升级个研盘啥的。
为什么这么做？
为了游戏玩的爽呗，这些都是为了电脑速度更加快捷，便于在游戏里称王称霸。
于是，为了完成这些动作，使得薛余等人，更加珍惜课堂上学来的电脑硬件知识。
久而久之，玩游戏，这么不着调的事儿，学期末，竟让a、b、c、d成了电脑硬件工程师。
Part 393
万慧来与薛德珠再一次办理了离婚手续。
这一次，是先假后真。
就在万慧来也对艾利心存疑虑，不想再深入的时候，杨小艳为了对身为下部门的万慧来，有个带动作用，竟然卖了房子，用卖房子的钱，买了近十万元的产品，上了个银章主任。
万慧来思来想去，决定不能马上撤出艾利。
她想暂时帮助杨小艳把存在手里的产品卖出去，然后，再劝杨小艳把卖产品的钱买个房子。
因为年龄都不小了，总是租房子终归也不是个办法。
况且，杨小艳的女儿珊珊虽说跟着对象去了南方工作，但是，听说珊珊与对象分了。
那就是说，珊珊回来还是有可能的。
一旦珊珊回来了，看到自己家的房子都卖了，为了做她不支持的艾利，那个时候，孩子的心里会是个什么心情？
最让万慧来心里放不下的，还是自己参与了这个事情，惹的杨小艳为了带动自己才如此冲动的。
想到这里，万慧来十分沮丧。
本来，杨小艳进了精神病院后，虽然说出了院，但还是被周围的人带着异样的眼光对待。
日子久了，杨小艳在别人的眼睛里，时时刻刻还被提醒着，自己是个病人。
万慧来看在眼里，痛在心上。
她想帮杨小艳解决这样的烦恼。
曾想过让杨小艳换个环境试试，也许周围人都不了解她的过去，也就没有了那样戴有色眼镜去看她的情形了。
可是，依杨小艳的实际情况，她走不了。
正是愁肠百结的时候，一个秋日里，杨小艳的电话让万慧来吃了一惊。
且不说电话的内容是什么，就是杨小艳的精神状态，真的令万慧来为之一震。
“慧来，猜猜我是谁？”
其实，万慧来单从声音中，一下子就能听出来是杨小艳，虽然她换了一个陌生的电话号码。
但是这种兴奋，在杨小艳的身上可是久违了。
万慧来故意没有听出来，假装生硬的问：
“请问您是哪一位？”
“你猜！”
“我猜不出来，请问您是哪一位呀？”
薛德珠正在屋子中间用拖布擦地，以为万慧来接到了什么骚扰电话，当时就觉得这个大清早的骚扰妻子，还真不要脸。
于是，从她身后一把把手机抢了过来：
“你们这些打骚扰电话的人，自以为是的觉得没办法逮到你们是不是？今天老子就想和你较这个劲了！有能耐你再打一次试试！”
“试试就试试！”
杨小艳在对面的喊声，真的惊到了薛德珠，他万万没有想到打骚扰电话的是个女的，而且还如此猖狂！一时气的的语结：
“你！”
万慧来正被薛德珠的举动搞的无奈，见此情形，摇了摇头说：
“你是没气找个气生吧？”
她边说着，边把电话抢了回去。
“慧来，咱不能这么纵容这种人！这也叫犯罪！把电话给我，我非治治她不可！”
“得了吧你，还来劲了！你是有劲没处使了吧你？这是小艳的电话！”
电话里的杨小艳把万慧来和薛德珠对话听一清二楚，此时，她在电话的另一端，已笑的蹲在地上，直不起腰来了！
“小艳，我早就把你的声音听出来了！要说你，不扒了你的皮，我一准能看到你的瓤子！也就是把我们家的这个二傻子老薛给捉弄够呛！你是看不到他，还在那里气的喘粗气呢！”
“哈哈哈，真的笑死我了！这老薛也太搞笑了，我看他呀，凭空跟镜子里的人儿，也能干上一架。他不会是更年期吧？”
万慧来闭了闭眼睛说：
“我看他像更年期。”
薛德珠听了，瞪了一眼慧来：
“你才更年期呢。谁让她不好好说话，都什么年纪了，还装神弄鬼的！”
“什么装神弄鬼，这叫童年未泯！”
薛德珠边说，边去卫生间用力的漂洗拖布，嘴里还嘟囔着说：
“这大早上的，还童年未泯呢，我看是神经病吧！”
说完，才意识到自己说顺了嘴，吐了下舌头。
等他从卫生间里再次拿着清洗干净的拖布出来，见万慧来已穿戴整齐，站在镜前梳头。
“干嘛？要出去吗？早饭还没好呢！”
万慧来头也没回的说：
“抓骚扰电话，可是赶早不赶晚的！”
薛德珠听了，讪讪的说：
“你还不知道我！就是这么个较真的人！”
万慧来终于把头扭了过来：
“较真？薛德珠，我刚才可听到你在卫生间里说什么了！当时我多亏挂断了电话，否则让小艳听了，你来说说，你居心何在？”
薛德珠脸腾的红了起来：
“慧来，我真的就是说漏了嘴！说完了，才意识到的。”
“薛德珠！小艳可是我唯一的好朋友。她的遭遇你也是了解的，不稀求你的同情，但求你不要落井下石！”
万慧来说完，拿起拎包就要出门，薛德珠忙说：
“慧来，你绝对误会我了！我是这样的人嘛？”
万慧来已经走出了门，但最后一句话还掷地有声的留在家里：
“但愿，在对待小艳的事情上，我没有误会你！”
接下来的半年里，万慧来跟杨小艳走的很近，薛德珠心里对杨小艳做艾利很反感，可是碍于那天早上万慧来抓住了自己说漏嘴的把柄，便没有说一句反对的话。
但是，传统的薛德珠对艾利有一种自然的抗拒心理。
又不便劝万慧来，只能一个人偷偷的研究艾利，以便找出证据，有朝一日，让万慧来和杨小艳幡然醒悟。
这一天，还终于来临了。
先是万慧来办艾利会员卡的时候，需要办夫妻卡，于是，就让薛德珠进入了这个环境。
后来，发现薛德珠对艾利环境的敌意。
于是，万慧来便与薛德珠办理了离婚手续，只是为了配合杨小艳给自己办艾利的单身会员卡。
也就是说，开始办离婚手续的时候，是假离婚，两个人都心知肚明。
可是，杨小艳卖房上了银章主任。
薛德珠又当众，让艾利的产品示范演砸了。
本来，敏感的杨小艳已感觉出来万慧来在艾利环境里，心生退意。
想想，自己有了艾利，才有了希望，进入这个环境，没有人做自己的部门，只有万慧来。
如果万慧来退出了，她杨小艳还有何脸面再在这个环境里呆下去呢？
所以，她想出一个孤注一掷的法子：
卖房子，上银章！带动万慧来，不让她这个部门消失！
然而，薛德珠致使新人会上，演砸了产品示范，万慧来又是坚决不支持自己上银章的一系列举动，压力本来就十分巨大的杨小艳，看着薛德珠拉着万慧来离开了会场。
杨小艳感觉自己在几位老师面前出尽了丑，也更加的心灰意冷。
于是，她当众从会场的四楼跳了下去......
Part 394
大家一阵手忙脚乱，把杨小艳送到了医院。
经过抢救，杨小艳除了小腿骨折外，暂无大碍。
虽然如此，万慧来却不再可能原谅薛德珠。
她认为，是薛德珠让杨小艳本来就是十分脆弱的神经系统，再次受到当众出丑，唯一的部门还在她的老师面前夫妻一同离场的冲击。
在万慧来的心里，杨小艳的这一次崩溃，与他薛德珠有着不可推卸的责任。
于是，当天晚上，万慧来和薛德珠从医院回到家里，虽然已经是后半夜了，但她还是要和薛德珠谈谈。
“我们正好也办了离婚手续，从今天起，就真的生效了吧。”
“慧来。你误会我了！我是怕你和杨小艳上当受骗！你看看，她不是把房子都卖了吗？”
万慧来抬起眼睛，定定的看着薛德珠，说：
“我没有误会你。你把我当个孩子一样来保护，你以为那是保护，其实，那是最大的不尊重。”
万慧来说到这里，本来还想说点什么，但她摇了摇头，叹了口气，说：
“薛余的情况，目前也不好。还是别刺激他。咱们就老样子，离婚不离家！分居吧。要来我跟你在一张床上就会失眠，也得分开睡。”
万慧来说完，走进了自己的屋子。
“咯噔！”一声，从里面把房门锁上了。
薛德珠追过来，抬起手，本想敲门，想了想，最后，还是无力的垂下了手臂。
从此，薛德珠和万慧来开始了第三次的离婚不离家生活。
而薛余，进了北京的计算机学校学习期间，虽然游戏才是他最大的爱好，但对于计算机的硬件知识，他还是用心的学了很多。
由于进口品牌计算机，还处在“齁贵齁贵”的当口，不可能走进寻常百姓家。
所以，组装电脑，才是市场上最抢手和走俏的。
而所谓的diy，并不是自己动手，而是靠电脑公司的硬件工程师，根据客户的需求，来完成组装电脑的。
所以，电脑公司里的这些硬件工程师们，也可谓是“高科技人才”。
而组装一台电脑，也就半个小时的时间足矣，再加上输入一些软件，调试等候，一共也就不到两个小时，就可以把自己定制的电脑拿回家。
最流行的，是多媒体电脑。
也就是电脑需要安装一个光驱、声卡、及塑料音箱，再加上电脑的正常运转功能，另外，还有一台15寸左右的crt彩色显示器。
这种电脑配置，已属于土豪配置。
而电脑里要求配置最高的，也就是说组装价格最贵的，是游戏的发烧友们需要的电脑。
游戏软件，不断的升级，需要的硬件配置也要与之相匹配，所谓水涨船高，也就是这个意思了。
而游戏最重要的是电脑的速度。
与速度有关的硬件主要有三件：
第一件，就是所谓电脑的心脏--cpu。
配置奔腾133 cpu是游戏发烧友们的最爱。
而第二个硬件是内存。
而配置16m内存的客户，工程师们会替他欢呼：
“你的电脑运行速度好快哦！”
第三个决定速度的是硬盘。
昆腾大脚硬盘是市场上最牛逼的硬盘。
记得有个客户配了一台1.2g硬盘的电脑，工程师很郑重的跟他说：
“很遗憾，你这辈子都存不了这么多空间了。”
电脑还需要配置3.5寸软驱，是用来读写磁盘的。
电脑机箱大多都是横放的。
打开机箱先看到主板，安装cpu时还需要在主板上进行跳键。
而跳键这样的高难度活儿，薛余是个高手。
其实，薛余在图书馆里，只是多读了一些计算机刊物。
知道了cpu对应频率，当然能准确跳键。
多媒体电脑当然要有声卡、显卡，这两样，可都是插在主板上。
当然前提得是这个主板不是集成的。
集成的意思，主板厂家在出厂之前，已把声卡、显卡做成固定在主板上的芯片。
既然是固定了，当然对于以后的升级就相当不利了。
对于这些，都是硬件，薛余学的很快。
而至于软件，首先是电脑运行的平台系统。
家用电脑用的当然是微软操作系统，windows 3.2。
当安装windows之前，还需要先用3张dos盘，驱动光驱然后，再到bios里面修改一个配置。
这个操作，薛余在同学中也是第一个学会的。
因为学校的隔壁，有一家小店就是专卖盗版光盘的，薛余买了光盘在学校的机算上放，学会的。
但单机的操作还是比较多的。
比如，薛余没来计算机学校，就常常往游戏厅里玩，那时候玩得都是单机版游戏。
是windows自带的挖地雷和打扑克、金山的仙剑奇侠传、westwood的红色警戒和微软的帝国时代。
当然啦，还有女生们常玩的大富翁游戏可能一直有女孩儿玩下去呢。
最后，是要为电脑上网做准备了。
拨号上网，网速不高，9.6k的贺氏“猫登”。
而浏览器还是网景的航海家。
工程师们每次给客户演示上网，都问客户要不要先上个厕所，因为，这样回来就可以看到美国的雅虎网站新闻了。
记得刚知道邮箱那会儿。
流行的邮箱后缀名是li。
薛余申请的第一个邮箱，是用当年正热恋的恋人小名命名的。
当然，现在这个恋人已遭不测......
所以，开始的时候，每每看到这个邮箱，还是令薛余的心为之一悸。
但一个同学的“冒傻气”，倒是让这个名字带来的悲伤，减轻了不少。
当时的小插曲是：
有一同学看见薛余书上写着自己的名字，还有“邮箱地址”。
他仔细研究了半天，然后问薛：
“这个地址该怎么寄信呢？”
薛余抢过了书，转身离开，喊道：
“寄你个球啊！”
“薛余，你怎么骂人呐？”
薛余还记得，就是那天，他去了科技街，看见墨绿色的弧形aspir电脑，简直惊为天人的感觉，至今难忘。
还有一条横幅上写着：
浪漫爱情是“给你打印一份情书，让我们谈一次方方正正的恋爱”......
薛余总是逛不够这电子城，他常常看见那些电脑店里，一群群二十几岁的年轻人，在销售电脑和组装电脑，为电脑配件调货而奔来跑去的忙碌身影发呆。
他羡慕他们，哪怕，他们偶尔，还会血气方刚的跟不讲道理的客户打一架......
Part 395
薛余听了刘蝌蚪的提议说：
“我先跟那几个兄弟打个招呼。他们原打算毕业后去广东发展的。”
薛余想了想，自己还是和老a上下铺，处的最近，几乎是无话不说。
而且几个人里，为什么把老a排在前面，可想而知，他最有话语权！
老a这个人嘴是墨迹了点，但心灵手巧。
在电脑硬件方面，谁打不出来的电脑硬件毛病，只要到了他的手里，保证给你来个迎刃而解！
在软件方面更是如此，本来几个人的电脑软件水平，也仅限于给组装机装个操作系统，拷点软件什么的，这些老a他三天不睡觉都行，只要让他别离开电脑。
游戏方面，老a更是高手，每款游戏，只要是他爱好的，保证玩通关才罢手。
所以，四兄弟里，老a作为老大的地位，其余几个人，没有敢不服的。
当薛余跟老a说了这件事后，老a本来就是个墨斗嘴，一听让他发表见解，又是个没完没了。
“东北落伍了！在东南沿海地区经济突飞猛进的今天，曾经风光一时的东北人不得不面对这样的巨大落差。说实话，咱东北人曾经骄傲和自豪过:是东北人创造了过去东北工业的繁荣，也成就了东北农业的辉煌。有篇文章不是这样写的咱东北嘛：这些年来，东北人开始承受改革的阵痛，部分产业工人失去了岗位，黑土地上生产的粮食出现了大量积压，传统观念一度束缚了东北人的创造力，也抑制了他们的精......”
薛余本来想自己要耐住性子，好好的听老a讲完，听到这里，实在是感觉驴唇不对马嘴，呛声说：
“得了，你不是个东北人怎么的？一口一个东北东北的。再说了，你能不能总是说话的中心思想？唱歌跑调，说话跑题，什么时候能有个长进！”
老a听了薛余的呵斥，不仅没有生气，还乐了：
“你也没长进！还是像个酸脸猴子一样！好，我同意回东北。但我们哥几个已经来了，进入一个公司，刚刚开始报名，学版本。你知道这个版本有多牛吗？在功能上增加了“healing brush”笔刷，具有了强大的数码图像编辑功能，将来一定在数字照片处理上，是软件业的老大！学会了，我们就走人！回去找你。告诉你，就是没有你的那只蛤蟆咕咚，我们哥几个一样能行！”
薛余听了，真可惜这个老a不在眼前，恨的牙直痒痒：
“等我见到了你，不打个你个满脸花，让你掉两颗牙，你的嘴不带好的！”
于是，薛余和刘蝌蚪商量，自己先回长春的电脑城，去找个门头房，等刘蝌蚪谈下来品牌代理，再做下一步打算。
当薛余回到家里，并没有把这个想法跟父母说。
因为他觉得，自己和刘蝌蚪的恋情，父母一定接受不了。
如果跟父母说了自己要卖电脑，他们一定高兴的不得了。
据薛余对他们的估计，爸爸第一个就会支持自己，不仅在投资的钱款方面，更主要，他会经常去店里，这样，久而久之，自己和刘蝌蚪的事情，就会很被动。
莫不如先开了店，等和刘蝌蚪的关系再稳定一些告诉他们也不迟。
所以，薛余只是告诉他们自己去电子科技城找份工作。
而科贸的电子城正在招商，薛余来来回来的在科技电子城里寻找两天。
最后，找了一间大约有二十六平米的精品间，当天问的房租是每月是一万八千元。
于是，薛余又跑到另一家硅谷电脑城，看中的那间，几乎是在门口的，最大的一间房子。
并与负责出租的人，询问了价格。
那是个女负责人，很干练的样子。
也许，她看惯了这个行业里，年轻人出来当老板的常态，所以，她并没有怀疑薛余是否有投资店面的能力。
她率先将年租金，从二十四万自行让到了十八万元。
接下来，还耐心地向薛余讲述了硅谷电脑城曾经辉煌的历史，热情欢迎薛余带朋友加盟。
基本的价格敲定后，她带着薛余走到外面，观察大环境，最后，薛余说，如果决定了，下午就来交定金。
中午的时候，薛余一个人，在电脑城楼下的一个小饭馆，随便要了个盖饭。
他边吃边听着人们在议论生意不好做这样的话题。
有个小伙子高声说：
“前几年，装一台电脑可以赚上千块，而现在赚一百元都不容易了。”
另一个戴眼镜的男子说：
“硅谷这几年走下坡路，电子城都集中在那边了，大多数买电脑的人都不到咱们这边来了。”
又有一个年龄稍大的人，加入他们的谈论，说：
“我听说新建那个三好电子城，很多人都说那边一定能火起来，现在人就比咱这多多了。如果能在那里找间门面，生意肯定不错。我还想去那边呢。”
说者无心，听者有意，还没吃完，薛余推开饭碗起身就走。
就这样，薛余在三好电子城四楼，找到了一间大约二十六平米的精品间，决定先从给人维修装操作系统开始。
谈好的月租金是一万多元。
薛余跟刘蝌蚪通了电话，想商议一下，刘蝌蚪让薛余自己决定就可以。
于是，薛余二话没说，当天就签了合同。
薛余身上带了五万元钱，他先交了三个月的押金，觉得加上办执照，也就已经能够开业了。
都说万事开头难，这话一点不假。
薛余的的“电脑维修中心”开业时，正是这个行业的淡季，加上一点没有开店的经验，更没有老客户，每天店里都是冷冷清清，可谓门可罗雀。
旁边的一家维修店主，看薛余有些着急，但说自己开始的时候，还不如薛余的，完全就是个门外汉。
薛余一听，乐了：
“真的假的？不懂电脑怎么给人维修？”
店主并没有直接回答薛余，而是拉过一只薛余店里的椅子放在门口，慢慢的点了支烟，边吐着烟圈，边讲了起来：
“我对电脑除了会开关，会打字外，其它一无所知。我干这一行，完全是从什么是主板，什么是硬盘，什么是内存学起的。而到现在已经像了专家了，只要客户在电话中告诉我，他的电脑故障现象，我就能判断得**不离十。”
“徐老哥！行啊你！”
经过交谈，薛余知道店主姓徐。
薛余的赞叹，他好像也并不感冒。
“记得刚开业的半个月左右，外地一位老朋友来出差，到我这里看了看。他坐了一上午没见到一位顾客，非常耽心地问我：这样下去能行吗，你有多少钱往里赔呀？”
Part 396
“徐哥你那不是有一个技术员吗？”
徐店主点了点头说：
“就是有技术员，也没客户啊。我确实没有把握，一点经验没有，每天不挣钱。但房租，给技术员的工资及一切费用是必须要出的。头一个月，就赔了一万五千元。晚上开始睡不着觉了，时时刻刻都在想着：还能坚持下去吗？再这样下去我的那点家当可要赔干了。就在进退两难的时候，我在自已的手机开机屏上打了六个字：坚持就是成功！最困难的时候，我牢记一句名言：任何事情的成功，往往在于再坚持最后一下的努力之中。”
薛余忍不住赞叹：
“徐哥，厉害！”
薛余见徐店主的烟快吸完了，就拿出自己店里准备给客人备的烟，点燃了，递给他。
“我不是商人，从未经过商，但我有信心成功，那就是努力寻找突破口，不退缩，不迷茫，极积进取，大智若愚。要想取胜，要想取得客户信任，并能有口皆碑，必须有诚信，提高服务质量。”
薛余有些犹豫，但还是说了出来：
“我也是看好了，有你们这家店做邻居，哪怕捡点你们干不完的活呢。也知足。”
“小伙儿，你想法不错。可是，只是干活就行了？得留住人！我为店里制定了一个宗旨：诚信为本，精艺求精，用心打造维修品牌！无论什么人，只要来到我们店里，都是笑脸相迎，笑脸相送。”
薛余脸有些发红，有些尴尬的说：
“我还真没有您想的那么周到。”
“周到是一方面，最重要的，维修这行，有个行业黑幕你知道吗？”
薛余听了，摇了摇头。
“你再想想，既然你会维修，你懂这行，客人懂吗？”
薛余想了想，恍然大悟，说：
“徐哥，我听说过有的维修人员赚了维修费，还换下了人家的好硬件，是这个行业黑幕吗？”
“当然了！假如有个客户拿来电脑，显示器花了屏，其实，有一种可能重做个操作系统就好，软件的事，可是，维修的人说这是显示卡坏了，换一个就好了。客人一想，那就换吧。于是，换了你的新显示卡，需要花钱吧......”
薛余接下来说：
“旧显示卡，客户也留下了，有可能还是好用的。再给下一个客户换上，是不是？”
徐店主说：
“你说的一点不差。这样的事情，在电脑维修方面，水可深着呢，要想赚客户的钱，他们可是防不胜防的。”
见薛余点头，徐店主忙说：
“我从开始开店冷冷清清，到现在顾客迎门，这种事情，我是坚决不做。只要换下来的硬件，不管人家客户要是不要，反正我是不留。实事求实决不骗人。凡是客人送修的电脑无论修好与否都主动帮助擦干净，对于体弱有病或老年人，就安排人送下楼。长此以往，大多数客户都是朋友同事或邻居介绍来的。”
薛余听了，头点的像捣蒜。
“受教了，老哥！您绝对是我的榜样！”
“小薛，我跟你说这么多，意思也挺明显的。我不想和那样的人做邻居。像咱们挨的这么近，客户容易走错门，更容易记错门。常了，咱们会互相影响的。”
薛余一听，才明白似的，朗声说：
“徐哥，这一点您放心。我租房的时候，就听人家告诉我了。说我之前的这间小老板，就是很不讲究，经常和您抢生意......”
徐店主打断了薛余的话。
“那是因为她不是行内人，她不懂。其实，我刚才跟你说的，你应该明白了。原来租这间的小老板，不是抢生意，而如刚才换硬件那样的方式，黑客户的钱，很多客户还以为是我家，小薛，他这样做不仅自己做不长久，还坏了我的生意。是不是？”
徐店长边和薛余说着话，边用眼睛睄着外面的行人，只要有往这边来的客户，他便格外小心观察。
无论客户是否认识，徐店长都跟路过这里的客户点头微笑。
薛余看着他的这种举动，决不是一日之功，是他日久天常的的一个习惯性动作。
薛余不知不觉，陷入沉思。
这一个下午，徐店主断断续续的跟薛余讲了他在这里创来的故事。
不是特别的成功，却很感人。
徐店主因为客户少，渡过最初艰难的三个月。
后来，他的电脑维修中心慢慢了就已经小有名气。
来这里维修的客户越来越多，一个技术员一定不够用，虽然徐店主也可以独当一面了。
所以，又找了两个技术员进来，技术力量也日益壮大。
徐店主说到这里，面部的表情，突然变的格外自豪和神密：
“小薛，你猜猜，我在这干了三年多了，有一件事，是我最自豪的事，也是别的公司很难达到的，你猜是什么？”
“营业额？”
薛余苦思冥想，不知道该说什么。
“这三年多来，我们培养起来的技师没有一个跳槽的。无论是笔记本，电脑主机或显视器，打印机等办公设备，人家还都能修的得心应手。这算不算成功率很高？”
薛余睁圆了双眼，高声说：
“这还不算成功率高，什么算？徐老哥，牛！”
徐店长说的来了兴致，薛余也爱听。
无论什么节日，他都是和他的员工们一起过的。
每个月最少在一起聚餐一次，使他们有一种成长在一个大家庭的感觉。
薛余听到这里，真的想在手边有个笔记本，用笔记录下来，但想到自己如果这样做了，会有取经之嫌。
徐店主说，他把员工当成了自己的孩子，关爱备至。
他经常跟这些年轻人谈心，从如何孝敬父母，到将来怎样教育下一代，以及做人的准则都给他们讲述。
大家很团结，谁要是休息一天，第二天来上班总是说：不在单位真没意思。
这种环境下的员工，个个都是孝子，徐店长要求他们经常给远在外地的父母寄钱。
一个小伙子告诉我，春节回去后，他给爷爷奶奶三千元，还买了礼物，奶奶逢人就夸，结果整个小区都知道她奶奶有个好孙子。
他的一个小技术员，来这里的时候，甚至初中都没有毕业，就喜欢玩游戏。
后来，游戏玩的特痴迷，每每上学在课堂上就犯困，一节课听不到五分钟，就趴在桌上睡着了。
有时候，老师把他从座位上叫到讲台前，整堂课的站在那里。
可笑的是，他竟然站在那里打起了瞌睡......
家长没有办法，在朋友的介绍下认识了徐店长。
没想到，到了徐店长这里，整天精精神神的，一点不犯困不说，还超级喜欢学习电脑维修知识。
如此，已是徐店长店里有资历的技师了。
Part 397
一个星期日，天空刚刚下过小雨，到处都是清新的模样。
薛德珠的单位的车队里，司机小伙子们谈论起了电脑游戏，那一张张年轻的脸上，都是欣喜。
薛德珠边用水涮着车，边听着几个年轻人闲聊。
他终于忍不住了，说：
“游戏这东西，不顶吃不顶喝，有什么用？”
“这么跟您说吧，吃喝可以延长生命的长度，但游戏却可以拓宽生命的宽度。”
说者无意，听才有心。
薛德珠决定去电脑城走一趟，看看儿子薛余在电脑城里，是做什么的。
来到科技城楼下，就有上来主动跟薛德珠搭讪的。
“大叔，买碟吗？里面请。”
由于薛德珠听司机小伙子的议论，甚至明白，这些人就是卖盗版碟的年青人。
薛德珠在想，薛余到底在电子城里做什么工作？是不是卖盗版碟？
他正想跟着那位小伙子往胡同里面走，就听后面有人叫他：
“薛叔叔，薛叔叔。”
薛德珠回头一看，心里嘀咕：
“这人不认识啊！可他明明叫的是薛叔叔！”
薛德珠正犹疑着，突然从这小伙子的鼻子和眼睛，他猛的想起了一个人：
原来单位同事老何的二儿子：何小二！。
“我差点认不出你了！臭小了，看样子，你发迹了？”
薛德珠上上下下打量着何小二，见他西装革履，一副老店老板的样子。
“薛叔叔，跟我您还熏什么。我还是当年那个何小二，没变化！来，进我店里，喝杯茶吧。咱们可是有年头没见面了......”
薛德珠跟着何小二进了他的店，才意识到，这何小二，真的由当年的老头小伙子，变成了如今正儿八经的电脑公司老板了。
何小二把薛德珠让进了自己的精品屋，沏上一杯上好的龙井，两个边喝边聊着。
原来，何小二在父亲去世后，自己辍学去了南方。
后来机缘巧合，上了大学，学的就是计算机应用专业，毕业后投奔了远在南方的叔叔家。
何小二电脑打字对他来说，可是是一门绝活儿。
他可以每分钟打近三百个字！
本来他的叔叔，想让他找个办公室文员之类的工作。
但何小二就是不愿意干，他决定自己出去找工作。
“叔叔，我就在街头到处溜达的时候，发现有一家电脑城有招聘。
然后我就去面试，结果真的被录用了！”何小二还有些激动的样子。
在那里工作了一年多的时间，他便下来想自己做点什么。
于是在电脑城租了一个卡位，卖电脑系统光碟。
如果什么时候，开个卖电脑的店铺，好简直就是当时，何小二最大的梦想。
干了两年多之后，他积累了第一桶金，便开始卖电脑了。
当时在电脑城做生意的基本是本地人，就何小二一个外地的毛头小伙子，别人嘲笑他“太嫩了”。
但何小二心里不服输，由于不怕辛苦、踏实做事，他的生意在整个电脑城里，数一数二。
后来，有一则新闻对何小二的刺激很大。
hao123网址之家被百度高价收购了，这让他觉得不可思议、
于是他凭着一腔热血，也想在这方面进行尝试。
“有时候从早上到晚上，我一直都在研究做分类信息网，希望在这方面能够找到新的方向。”
何小二说，后来还真的慢慢有起色了。
他推出的分类信息网系统一套最低卖300元，一个月有时候卖十几套。
看到前景后，他拉上弟弟和同学，准备大干一场。
“我们预计几年后，我们推出的分类信息网产品，在市场上很受欢迎，第一个月3个人每人就分了8000块钱，各买了一台笔记本电脑......”
何小二回忆说，当时分类信息网非常流行，公司一次团购活动就能卖出100多套。
何小二随着分类信息网逐渐走向没落，他也转型了：
办起了旅游电商系统的平台。
每每当他聊起公司现在的旅游网站管理系统，何小二就变得滔滔不绝。
“从系统研发至今，历经了数百次的更新修改后，网站的架设与管理变得更加轻松便捷。全站实现傻瓜式编辑，让不具备专业网站技术的人都可以轻松、快速搭建自己的网上商城。”赵滔说，系统全面解决了旅行社开店难、推广难、运营难、装修难等诸多老大难问题。
正是解决了客户的“痛点”，该产品成为公司现在的拳头产品，已经有1000多个用户。“
科技日报记者近日来到了何小二的公司，看到公司上下都很忙碌，都在为即将推出的办公系统软件做最后的准备。
何小二说，公司曾有过20人左右。
为了方便管理，他请人设计出了一个管理系统，将公司的财务、营销、人事等都纳入到了软件里面。
“这个软件简单方便，后来一位从公司离职的行政人员，到新的单位后，对这套软件还念念不忘，提出要花钱来购买这套系统。这倒是提醒了我。”何小二说。
经过一番市场调研后，他决定将这个软件作为重要产品来做，经过反复修改完善，现在已经基本成型，计划下半年选择机会推向市场。
不久后，何小二的公司要搬家。
他热情的告诉记者说，他在不远的地方买了一栋办公楼，现在正在进行装修，装修后就搬过去。
薛德珠听到这里，感慨道：
“唉，你爸爸在天之灵，也不知道他知不知道你现在过的这样好！造化弄人哟！”
何小二听了，也低下了头，但并没有作声。
“小二，我忘记了跟人说一件事，薛余也来这里了，说是要找一份工作来干。”
何小二边给薛德珠续茶水，听到这里，水溢了出不，竟然浑然不觉。
“小二！”
听到薛德珠的叫声，他方才意识到自己走神了。
“薛叔叔，薛余真的长大了。还蛮帅的。”
薛德珠忙应声说“
“帅顶个球！告诉你，小二，我们两口子，没少跟这小子操心！”
说到这里，薛德珠突然意识到了什么，他转过头来，发现何小二的神情有些不对。
便说：
“小二，你多少年没见薛余了？怎么说他长成了个大人，还挺帅？难道你见过他？”
何小二又来给薛德珠续茶，却顾左右而言他。
“薛叔叔，这茶可是挺上讲究的。怎么样，喝着口感如何？”
薛德珠放下了茶杯，沉默了一会儿，低下头来，说：
“我明白了，小二。你不仅见过我这三儿子薛余，还知道了他的情况。不瞒你说，我只知道他来了这电脑城，都不知道他在这里干什么。是不是他在卖那些盗版碟？”
Part 398
薛余听了隔壁徐店长的创业史，就安下了心，静静的等待第一位客户上门。
这是个周日，电脑城里人声鼎沸，有很多的人逛电脑城，可是路过薛余的店门口，就是没有人进来。
等了一天，快到下午四点的时候，薛余有些失落的在屋子里呆坐，打个了盹。
突然电话铃声大作。
薛余醒来时，不知身在何处，懵了一会，才意识是自己安的店面座机在响，他摇了摇头，意思是说：
从开店到现在，还真没有人往店面这个座机上打电话，怪不得自己听到铃声，那样陌生的找不到北呢！
薛余接过电话，对方竟然知道自己是薛老板，犹豫着是否问下对方是怎么认识自己的，他突然拍了拍自己的脑门，意识到这是前两天出去”扫楼“，到前面几栋写字楼里发名片时认识的。
“请问我是一名大四的学生，想买个笔记本，价格在13000左右，要国外品牌的，不知道哪款比较适合我。薛老板，能不能告诉我，怎么分辨水货呀？”
薛余听了，有些激动，一时脑子竟是全面空白，待他缓过神来，语速有些快。
“据我的经验，根据你的情况，完全可以选择购买ibm的r50系列，里面有一款迅驰笔记本电脑。我想这个牌子你一定听说过。按照他们ibm的笔记本来划分产品线。r系列是低端产品，但是，只是从ibm最近的动作，以及对外发布新闻的口气来看，r50系列肩负着维护ibm笔记本市场占有率的重任。所以它所采用的技术倒都是最新的，所以决不能简单把它看成
低端简化产品。至于区分水货，这是件很容易的事情。ibm的行货笔记本电脑都预装正版简体中文windows系统，产品型号的最后一位字母是“c”，如：r50 1829 53c。”
待薛余像背课文一样的倒背如流，对方的女孩子，却是十分的贴心。
“薛老板，还想请教您个问题。笔记本上网有多快呢？是无线网卡快还是迅驰快呢？笔记本有时会运行很慢，关机都不能完成只能强关为什么？”
薛余爽快的答应着：
“笔记本上网的速度快慢取决于你的网络链接，有局域网、无线网卡等链接方式。目前的迅驰技术包含一块无线网卡，所以，如果是支持统一协议的无线网卡，速度基本差不多。笔记本运行速度变慢硬件上来讲可能是机器过热、内存不够等原因造成。软件上的软件可能是磁盘空间将满或者是其它软件出现的问题不能一概而论。你可以把你笔记本的症状详细写出来。比如剩余磁盘空间等。我们建议有可能的化，每隔3-6个月重新安装一下你的windows操作系统或者在方便的时候运行磁盘整理程序。另外，不要安装乱七八糟的软件。”
“薛老板，听了你的讲解，觉得你真的专业。我有个不情之请，能不能......”
薛德珠朗声说：
“放心吧，有什么尽管说，只要是不违法乱绩的，好好的上班的，都有好有坏。”
接下来，小伙子讲了他的过去，他的语速有些缓慢。
“我只要求，你不要什么事都跟着瞎操心。再还有，你还可以去问你老爸！想拖我们帮你买个笔记本，没问题。”
这个小伙子，是一名狂热的笔记本爱好者。
多年以来，他一直期望着，能够拥有一台自己的笔记本，终于，在上个周末，我结束了自己长达二十多年的“单身”生活，“娶”回来了一台笔记本，成为了“有本”一族！我的本本是联宝的，有256mb的内存，30g的硬盘，8x dvd的光驱，14.1寸的屏，总共只用了9100元！
回想起来，薛余说这次购机总结到不少经验，他感觉到无论买什么东西，都是要讲究一定的技巧的，在他下手之前，花了不少的功夫去研究笔记本的行情，做到了心中有数，才不会被那些js欺骗。
当然，也离不开一些运气的成分。
下面，就是薛余的第一个客户金主出现的那一次回放。
他们通了电话，薛余就感觉对言的嗓子有些哑。，更明白对方想邀请自己去帮他买笔记本。
薛余对此，首先做的是收集资料，了解行情。
这个领域薛余并不熟。
于是，薛余到了主要是到各大电脑网站或笔记本论坛上多看看，做到心中有数，然后到电脑城多转转，多搜集搜集一些资料，如报价单，看看市场行情是否与自己在网站上得来得相符。
第二，就是选定机型，要做到按需选购。不能一味追求时尚、新潮，适合自己的才是最好的。
从报价单中，选择适合自己经济承受能力和性能、功能而要求的机子。
曾经有一个在校学生，经济上还不独立，买不起国际名牌，但对机子的性能要求比较高，因此，只有在国内品牌和台湾品牌中选择性价比较高的。
这时可以与经销商试着先砍砍价，多数经销商不会在这时把价格底线告诉你，主要是混个脸熟，让他们觉得你有买的意思，而且最好是能与他们谈论一下笔记本的各个方面的内容，让他们觉得你是一个行家。
这样，在下次来买的时候，他们一般不敢蒙骗你，不会给你返修货或有毛病的货。
经过多次观察比较，薛余帮他看中了如下几款机型：
第三，就是带钱去杀价了，由于以前多次来过，薛余就不像以前来电脑城那样瞎转悠，到处看，而是与陪我一起买机子的同学直接奔着目的地。
首先薛余令朋友来到的是其中紫光这家，以前多次来过，无须多说，直接杀价，紫光这两款机子的最低价分别是8400元和8600元，与我的期望值相差较大。
而且只有一年的免费保修，万一质量上有毛病，过了保修期，就要花大价钱修，到时哭都来不及，我可不能因小失大啊！
在与紫光的那位mm谈好，如果回来买价格不变后，我们便朝着对面那家卖联宝的记本经销商的mm的期待的目光走去。
这家卖联宝的，薛余以前陪同学买东西来过好几次。
与老板谈过好几次，比较熟，老板曾经表示，如果薛余想买笔记本，可以到他那儿，价格绝对优惠。
薛余当时便看好了联宝这款cy-25，其母公司是世界第一大笔记本生产商仁宝，与惠普，戴尔等国际名牌代工，质量应该还不错，而且一些重要的部件如液晶屏还免费保修两年，比紫光那家要超值。
但当我向老板表明要买的意思的时候，老板的第一句话就把我给堵了回去，
“现在没货，得过一阵子才能有货”，
我......怎么办？
这时我有意的嘀咕了一句：“看来只有去那家紫光了。”
老小伙子一听就急了：
“要不这么地吧，小兄弟，你能不能再等一阵子，到时候我们的货就到了，或者，要不你考虑一下其他的机型，我可以很便宜的做给你(谎话？)我也不赚你钱，看你来过我这这么多次，咱们交个朋友？”
薛余一听心想：
“趁机可以再压压价。”
于是就说：
“好啊，不过，老哥，不瞒你说，我身边现在只有八千多块钱，我看了看你店里的货，我也就能买起那款机子，也只想买那款机子，太便宜的咱不够用，太贵的咱买不起。”
Part 399
听薛余这么说，老板现出很无奈的表情，摇了摇头。
同来的小伙子，马上跟薛余对视了一眼，薛余读得懂他的意思。
“我带了足够的钱，咱就要他家的笔记本电脑吧。”
但薛余还是示意小伙子要稳住，时机不到。
“哦？那这样吧!小兄弟，你看到这款机子没？迅驰1.3ghz，256mb的内存，30gb的硬盘，dvd的光驱，8倍速，市场上一般卖一万多，前不久，联想的机子降价还要一万元，你要是诚心买，我就赔些钱，卖你9300元，你仔细想一想，虽说多花了一些钱，但到底是迅驰的，这机子的用起来绝对省电，电池至少可以用4个小时，不瞒你说，这个价我绝对不赚钱，你也就是碰到了我这个老板，才能以这个价买这款机子，把我店里的其他的店员，谁也不敢给你开这个价，你要是买，我就给你一台，要不我也没办法了。”
薛余仔细看了下笔记本的配置，跟小伙子点了点头，两个意会。
薛余看了看表，已经是下午五点了，便对老板说：
“这么样吧，我们先去吃点东西，过一会再来商量。”
老板一听，马上提高声音说：
“再回来，这里就下班了。这样，再低200，9100元给你吧。”
结果很简单，这个价格确实是当时能买到这台机器的底价了。
于是，技术员开始拆包装，打开笔记本子，开始试机。
小伙子摸着笔记本，欣喜的跟薛余说：
“这本子，感觉相当不错，我一位同学买的是康柏的一款本子，花了11000，配置跟这个没法比。他要是看了我的机器，还真得后悔。”
两个人拿着笔记本走出店门。
“太惊喜了，这个价格就拿下来了。”
小伙子刚一出门，但兴奋难掩的说。
于是，薛余跟小伙子讲了最近两年笔记本的市场状况。
去年，才是笔记本市场竞争最为惨烈的一年。
价格战的前奏已经展开了，主流产品的价格一路走低。
从1.5万元以上，迅速下降到1.2万元左右，国产品牌逐渐崛起。
而到了今年，国产品牌笔记本与洋品牌笔记本正面的市场竞争，真的可谓是具有转折意义的一年，也是它们改变命运的一年。
很多权威机构报告，今年的计算机进入家庭的速度在继续加快。
而笔记本电脑就成为了计算机中的热点产品。
市场需求量竟然达到了45万台左右，比去年增长了四万左右。
所以，今年才是笔记本电脑市场的高峰年。
薛余还给小伙子讲了他去年看到的一款产品。
在去年年初，酷似笔记本、而又流着一身纯正台式机血统的移动pc，看准了笔记本和台式机之间数千元的价格真空地带，大胆而有力地切入，在短短几个月之内不仅赚足了眼球，还捞饱了银子。
面对咄咄逼人的移动pc，五月份联想首款低端笔记本，被逼降下了万元大关，紧接着众多笔记本厂商纷纷跟进。
随后，向来以高档老牌儿自居的ibm也推出了9999元的促销机型，一时间笔记本扯起了降价的大旗，吹响了挤占市场份额的号角。
在ibm与宏基两大品牌带头降价的大趋势下，包括惠普、东芝、伦飞等几乎所有国内外品牌，都卷入了这场价格战，纷纷推出各自售价在万元以下的机型，笔记本的冬季攻势，不久就演变成一场冬季的大决战。
而威胁低端笔记本市场的移动pc是本土的移动产品，首款突破万元大关的也是本土名将联想。
应该看到去年三月份刚刚进入笔记本市场的清华同方，目前已跻入国内笔记本电脑市场前十大品牌，名列国内品牌第三，进步速度之快，向国人昭示了国产品牌笔记本的顽强生命和光明的前景。
去年，清华同方股份有限公司副总裁，在同方笔记本在策略发布会上，很坚决的表示，今年要进入全国第五名，在国产品牌要夺取第二名。
其坚定的信心，的确是为正在成长的本土品牌，注入了一支强心剂。
在品牌方面，有行业大用户优势和强大广告投入的联想也好，脾气火爆、动辄“雪崩″的联宝也罢。
国产笔记本品牌厂商，普遍采取挤占市场份额的低端路线战略，没有注重品牌建设，放眼望去都是国外的品牌在主宰着中国的市场。
从另一角度思考一下就会发现，即使成本大规模的削减，像现在这样为了角逐市场份额而逆市降价，无论如何都不是长久之计。
于是，建设品牌，走高端路线与洋品牌笔记本，进行价值而非价格的竞争，才是国产品牌发展壮大的必由之路。
可目前，还是价格战。
去年以来，笔记本国产品牌所占市场比重迅速增加。
但市场份额增长的背后，并没有带来成比例的利润增长。
洋品牌在中国市场的利润支撑点，是高档笔记本电脑，本土笔记本只有去高端市场和洋品牌正面对抗，才能摊薄洋品牌的利润。
如果走低端路线打价格战，是用自己最强有力的优势，争夺最缺乏价值的市场。
于是，联想、清华同方这些一线的国产品牌，已经意识到了在低端产品线上竞争，不是长久之计。
所以，才有了那样的一句话。
就是清华同方笔记本事业部，总经理说：
“我们定位在主流产品、主流品牌上。所以，我们的产品并不是追打价格，而是追打用户需求，这是我们快速成长的一个关键。”
“你真专业。我算求对人了！我明白了，你帮我买的这一款，真的就是行业最低价了。”
薛余说：
“哪里有什么专业。我只是知道在买本本之前，一定要多了解行情，买的时候要随机应变，笔记本的价格，也不是说多少就多少的，能往下砍多少，咱就往下砍多少。当然也不能胡乱开价，而是要去充分了解当时的笔记本行情，这样就能做到心有成竹。得，还是祝贺你买到了自己称心如意的笔记本！”
此时，他们身后的薛德珠在他们后面，他穿了件戴戴帽子的衣服，脸上还有一副墨镜。
他的这身打扮，既便是薛余猛的看到了，都不见得立刻能认得出来。
其实，这个下午，薛德珠一直在后面跟着薛余的后面。
薛余邻着小伙子买笔记本的过程，被他看了个明明白白。
最后，薛余与小伙子分手时，电脑城已快要打烊。
所以，薛余并不打算再回自己的店里，直接跟小伙子在电脑城门口分了手。
“真的谢谢你！薛老......”
“以后，你就叫我薛哥就行！谢啥，举手之劳，再说，我也是个学习的过程。”
小伙子从包里拿出来两仟钱，要塞给薛余。
Part 400
“薛哥，这是我爸给我买笔记本的钱，本来我想全部用上的。但是，今天你帮我省下了。这样，剩下这些钱，咱们一人一半！”
薛余忙摆手，说：
“哥们儿，我帮你买笔记本可不是为了这个。快收起来。再说了，咱们哥们儿相处，日子还长着呢，不是吗？”
小伙子手里拿着钱，还是不依不饶的，但薛余已经抬起脚步，小跑着走开了。
薛德珠跟在后面，听了个清清楚楚，也没有声张，轻手轻脚的继续跟着薛余走去。
前面，薛余在一位漂亮的姑娘面前停了下来。
原来那位漂亮姑娘是卖盗版光盘的，薛德珠刚来电脑城的时候，见她在门口，手里拿着些碟拉过生意。
由于她的漂亮，引起了挺多人的注意。
她将伪造的、拟制的、山寨的平方的——深度v12拿出来卖。
更令薛德珠能记住她的，还不只是她漂亮的外表，能跟盗版碟搭在一起的缘故。
而是她的碟，每张居然要价二十。
说价格的时候，表情还很坚定，概不还价。
走在薛德珠旁边的一个小青年听了，
“噗哧”一声笑了。
小声跟他的同伴说：
“俺知道：她略有姿色，她将自己的姿色作为文化附加值，悄悄的加进去了。”
而眼前，薛德珠见自己的儿子，正拿着一些钱，递给这个漂亮卖碟女。
由于中间有些距离，薛德珠听不清他们在讲什么，只不过有说有笑的表情，令薛德珠有些提担心的皱起了眉头......
薛余在店里无事，正翻看着当天电脑城里诸家的广告，那台很少有人打来的座机，又一次响了起来。
“你好，薛哥，我是王凯。”
薛余听着声音有些耳熟，但名字好似并不熟悉，于是，顺口重复着：
“王凯......”
电话里的小伙子说：
“你还不知道我的名字呢，薛哥，是求你帮我买笔记本的王凯。”
“哦！太不好意思了。当时竟然没问你叫什么。”
“薛哥，当时买笔记本的时候，我填售后服务的单子，你坐在我旁边，我还以为你看到我填的名字了。”
“没有，没有，当时，我的脑子里就想着，这笔记本都应该让他们帮你装哪些软件，可别漏了。”
“薛哥，要说你这个人真够朋友，实在。对了，我下午三点去你那里，跟你说点事。等我啊。”
下午，王凯如约而至。
原来，王凯的爸爸是一家大型会计培训学校的校长。会计学校准备用上电脑，学习财会软件。
但是，学校的老师只是会财会，对电脑的操作不在行，甚至硬件更是一窍不通。
过去，聘过一段时间的电脑工程师，但是，学生们遇上了操作上的问题，一堂课上，那才叫此起彼伏。
有的学生连开关机都掌握不好，有的学生误操作起来，真的可谓五花八门。
这些问题，都要当堂的财会老师来解决，或是解答。
于是，王校长决定找一个在硬件上十分专业的人，常来学校，专门培养这些财会老师的电脑操作水平。
当王凯把薛余帮忙又不留钱的事情，跟爸爸详详细细说了之后，王凯爸爸拍了下手，说:
“你说的这个小伙子，真的不错。是我们学校的好人选。”
王凯听了，十分兴奋，高声说：
“爸爸，太好了。我明天就去找薛哥来，说你们学校聘他做业余电脑工程师兼讲师了。”
王校长低下头，沉吟了一会，说：
“你不能跟他这么说。这个事，还有一些麻烦？”
“怎么了？什么麻烦？”
“昨天，教育局一位领导向我推荐了一位人选，虽然学的是计算机，但是我直觉不太靠谱。又不能太直接的把人拒了。这样吧，你去告诉小薛，让他来，参加一下学校对他们两个人的考核。也就是找几个有经验的电脑技术人员向他们提出一些实际的问题。”
于是，第二天，薛余来到了王校长安排的考场。
而且，先行回答问题。
“我的电脑是hp机，cpu主频是700，但是现在只要一在700主频下工作就死机。也就是黑屏，没有任何反映，只能关掉电源，从新启动。现在只好在bios里设成550主频，才能正常使用。是什么原因？如何解决？”
薛余想了想，说：
“如果以前一切正常，而只有现在不行，并且排除电源管理软件问题的话，就可能是cpu坏了。”
接着，还是这位考官，他又继续这个话题，说：
“假如，这是两年的惠普机，开机后不久，突然黑屏，接外显正常，怀疑背灯坏，请问正确原因和维修对策？”
薛余稍作停顿，便流利的回答起来：
“从您所描述的故障现象来看，应该是背灯坏了。理论上讲液晶显示屏的寿命比背灯要长得多。所以，背灯坏了，只需换一根背灯就可以了。但实际上很少有厂商乐于这样做，他们一般就是加钱换新的显示屏。您可以联系当地的惠普经销商商量调换事宜。”
王校长与几位考官互相轻声交流了一下，然后，问薛余：
“你介意继续回答问题吗？用不用休息一下？”
薛余笑了，用手扫了下自己的短发，说：
“不用。又不累。”
“好，那你的问题就一起问完之后，再换考生。考生继续听题。”
“有一台联想昭阳e200d。时不时出现如下奇怪现象：使用过程中突然黑屏，但是并没有死机的，因为如果合上笔记本，进入待机状态，一旦打开之后，就有恢复正常显示了；或者等一下，可能也会恢复显示。有时一个小时连续几十次这样。偶然出现过很严重的情况：整个屏幕出现很多水波纹，很快就整个屏幕黑掉，只能重新启动。请问您知道是什么原因造成的吗？有没有解决办法？
薛余很爽快的答道：
“很可能是液晶屏连线折断或松动造成的。请尽快送修。”
”笔记本华硕的，硬盘两个月就开始叫了。然后下载了一个norton.下载后发现被骗了，删除，首先这不是一个病毐，问题是回收站，被改名，变成了norton。并且右键多了norton的反删除等。按清空回收站。竟然显示出要删除windows吗？对于这样的问题，请解答。”
薛余一直在认真的听着。
他想了想，最后说：
“一般说来，硬盘在使用一段时间后若出现异常响声，则很有可能是硬盘出了问题。该软件附带的是反安装程序，或者在“控制面板”里的“添加/删除程序”中删除，然后您的回收站就应该恢复原状了。但还是建议先重装一下系统，若仍有问题请找经销商处理。
Part 401
薛余的回答，令在场的考官们无不赞叹。
而可笑的是，与他竞争的那位年轻人，竟然没有打个招呼就弃权走人了。
就这样，薛余顺利的通过了考试，当上了财会学校的兼职电脑工程师兼讲师。
王校长的儿子，也进了薛余的店，成了一名学徒。
而他的小店，竟因此火了起来。
这件事，还是有起因的。
一堂刚讲完课的中午，财会学校一位姓王的老师，神神密密的把薛余叫了出去。
“薛老师，我有个亲戚，想开个网吧。能不能求您帮他组装，再给他网吧做着维护？”
薛余听了，很实在的说：
“王老师，这个忙，我当然愿意帮。可是，我的能力和经验有限。毕竟也只是开了个维修的店面......”
“小薛老师，你就别跟我这么客气了。的水平我都见识了。我的亲戚也说，维修都没总问题，装机更是小菜一碟。”
于是，薛余领着几个小徒弟，经过一个星期不眠不休的鏖战，终于为王老师的亲戚，组装了两百台的网吧电脑。
这间网吧开业后，由于电脑配置得当，网速很快，生意火爆。
这不仅为薛余的店面带来了可贵的口碑，还令他们由此增加了许多的实际经验。
从此，开想网吧的，在走访寻查市场的时候，就一定知道了薛余的名号。
所以，来找他做网吧定单的，就开始络绎不绝起来。
而财会学校的老师和同学，只要家里需要电脑便更加相信了薛余的技术和人品。
于是，无论是家用电脑，还是批量定单，都源源不断的向薛余袭来。
做生意就是这样，你若红火，就都来捧你的场。
但是，薛余并不因为店里开始忙起来，就不接熟人介绍的那种利薄又不是成批量的活儿。
其实，有了单位和网吧的生意，家用电脑的利润就显得有些微不足道起来。
因为，家用电脑的操作者水平参差不齐，导致售后服务也相对麻烦。
但是，薛余却感觉，没有财会学校的这个差事，就没他今天的生意状况。
于是，无论多忙，他都告诉店里的小伙子们，不能慢待这些财会学校教职工及学生的介绍和信任。
这是个星期天，电脑城里人比较多。
薛余的店里，售出了2台hp的笔记本，进价6109元，出货价6200元！
店里的兄弟跟薛余嘟囔：
“薛哥，还赚不上一百元，上门培训他操作，还要售后服务三年。这也太不值了吧？”
另一个小兄弟也报怨起来：
“这款笔记本的性价比还真是不错，512m内存，60g硬盘，dvd的刻录光驱，所以特别好推。
这个利润实在是太低了！其中的一台笔记本，竟然还白送了客户一把笔记本的锁！”
有一位年龄稍大点的店员，见薛余听了这些还是没有出声，便说：
“咱们这个电脑城里，有三家做hp的笔记本，人家也是这三家都转了一转。再说，一比价格，那两家可能基本上，就是报底价了！但是，唯一可以庆幸的，是这二个人买的笔记本子，都没有要开发票，只要收据和保修卡填好就行了！我们进货过来是带增值发票的！薛哥心里有数。对吧？”
薛余这次不再沉默了，他放下手中的cpu风扇，说：
“只要是财会学校或是熟人介绍的，进了这个门，就一定要给人家最低的价格，还有最好的服务。”
“薛哥，按你说的，我们还真有可能耽误定单的批量组装。这是得不偿失的事情啊。想想，那些做单子的大公司，好多都不再组装家用电脑了。费时费力利润还低。”
“是呀，薛哥，要不咱们也放弃家用市场。市场，不就是要利润最大化嘛！”
薛余拍了拍手上的灰，说：
“今天下班后，我请大家吃饭，选地方吧，咱们边吃边聊这个事儿。”
几个兄弟一听，欢呼雀跃起来：
“去重庆火锅！”
“去香满楼！”
“.......”
最后，还是去了重庆火锅店。
几个人坐定，吃了一会儿，又喝了几口酒，薛余说：
“来，哥几个把分管的硬件货源和利润情况，跟大家介绍下吧。”
管理cpu，内存条，硬盘三大件的小王说抢着说：
“来，薛哥，还是我先说吧。我分管的这三件货，咱们称为“短线”。一般咱们自己店里不压货，因为单单电脑城里，就有两、三家专门做短线批发的。所以，咱们要是装机就立马去签单提货。而且这几家也在有竞争，所以服务做的也还行。比如，散装硬盘，是一年质保的，出了问题就可以送过去，然后，很快就换个新的。咱们和用户都很比较满意！如果一线城市电脑公司进货，有可能价格是一样的，并且发货过来后，最快也要一天的时间，返修的时候就更长，算一算反而成本高了......”
薛余听了，接着说：
“你的意思是说，你分管的这三件，是不赚钱的，平出的话，客户都会觉得贵，因为很多公司为了吸引顾客，有时会故意亏个10元写报价。对不对？那小光，说说你管的主板吧。”
小光，点了根烟，他这态度，惑的众人往他身上扔起菜叶：
“小光你装是不是？找打吧你？”
“我有资本装！因为我分管这块，是装机要出利润的地方！主板咱自己直接从省总代提货，并且在本市的电脑城里还做过几天批发。前段日子，咱做过微星主板。后来觉映泰主板更具优势。现在咱店专门做映泰。有时遇到些客户，点名要别的品牌，比如华硕，我们一核算，如果有利润，也会在本地拿拿货，炒一炒！”
薛余说：
“我相信咱店里主板这块的运作。但我有个要求，就是质量必须排在利润的前面。有个网吧用了咱们三十片杂牌子主板，没过多长时间，就接二连三的出问题了，比如电容爆浆。当时他们只图便宜，我说这板子，进来时质保太短。虽然质保期过了，如果出了问题，我们还是会帮客户支付了一些主板的维修费。但算下来，这一单也就没有什么利润可言了。”
“争取这样，尽量服务好些，让他们后来升级来找我们！”
薛余却说：
“站在客户的角度我更能理解他们，他们还算是好说话的，如果我是开网吧的，升级不一定找，可能更要去找那个电脑公司的麻烦！”
薛余吃了块豆腐，接着说：
“市场里还有一些商家做些工包主板，型号也有好多。比如845gl，p4m800，865。他们也说提供一年的质保，价格相当便宜。但是，我建议一般不要用。除非用户一味的图便宜！并且在装机前，我们也要再一次提醒用户，可能这样的货，返修率比较高。主做这种板的都是小公司，也许一年没到，就跑了，不做了，这都有可能。并且这种东西总是坏，会流失老客户的。”