Part 466
虽然，一路上，不时的会有人时不时地，因为提到边境线，就兴奋，而且常常提醒自己：
这次旅游，差一点就出国了！
薛余由于有记者证，带着爸爸跨过国境线，照了几张相。
“爸爸，好歹您在七十大寿的时候，也算出过国了。”
薛拯笑道：
“别忽悠爸，咱爸去美国那会儿，欧洲半月游走了十几个国家。这算什么！”
长白山是温带针阔叶混交林，而作为典型的温带森林生态系统，对气候变化的反应比较敏感，
所以，此时的薛德珠就能明显感受到这里的清凉。
“儿子们，不管怎么说，咱们终于，又有一次逃避酷热的机会。”
薛余说：
“我还真的憋不住了，爸爸您往那边看！”
顺着薛余手指的方向，薛德珠看到了一排排的整齐的车阵。
原来，这两天，正值coc赛事，有一个分站赛，放在长白山自然保护区内的二道白河镇举行。
哥三个知道老爸一辈子喜欢车，平时看电视也总是看coc赛事。
“别跟我整没用的，我再喜欢看车，也不如看我的战友过瘾。快告诉我，哪个战友在这里？”
薛研听了，又来了故事精上身的瘾头。
“老爸，我给您讲个故事，借此提醒您一个战友的名字。前提是我的故事里，一定不带战友的名字，怎么样？”
薛德珠见儿子们的表情，是不可能直接告诉他战友是谁了。
“随便，确切的说，是随你们的便！”
听了薛德珠的的回答，薛研像得了指令一样，开始了他沉醉其中的故事。
虽然都说虎是山里的大王，但是今天讲的这个故事，却说是的猪。
人们常说“孤猪难打”。
而且山里的老人还会告诉你：千万小心，可别轻易惹孤猪。
故事发生在一年的冬天里。
有一对叔侄俩人，进山打围，正好碰巧，遇上了一群野猪。
这群野猪，足足有十多头左右。
当叔叔的，让侄儿端着枪跟在他的身后头。
他们在码着猪的行踪，继续往前走着。
因为侄子是头一次跟着大人进山打围，所以，他的心里，胆突突的，有点害怕。
走着走着，不知不觉，就跟叔叔拉下了十来步的距离。
侄子看着前面的叔叔，已经把猎枪架子都支上了。
原来，过去的时候，经常打围的人，使用的都是俄国造的“毕拉旦克”枪。
待侄子站住后，他的叔叔便招手，示意让侄子到他的那里去。
突然，他们意识到，这时的野猪群似乎有所觉警。
叔叔竟然“当机立断”的擦枪走火了。
叔叔由于太着急，结果自己的枪响了！
这猪群，被惊散了。
但叔侄两人，却没看见有一只猪倒下来。
于是，他们决定马上跑到前面看一看。
还好，他们在地上，果然见雪地上有血溜子。
那就意味着，有只野猪被打伤了。
这个叔侄二人，继续码着血溜子，往前而找去。
他们走了好久的一段路，路上，经过观察，见这只受伤的野猪，血淌得还不少。
于是，就又跟了两里左右的山路，最后，见雪地上连肠子油都淌出来了。
叔叔说：
“这猪快完了。”
沿途的路上，叔叔捡了有二斤多猪油。
接下来，他们两个已快马加鞭的，追了三里多地。
结果这只野猪，竟然钻进榛柴棵子闹瞎塘里了。
有句十训：
“伤兽进林，再追伤人”
叔侄两个一看，天也不早了，太阳都快下山了，于是瘊定他们俩就不撵了。
于是，叔侄两，按原路返回了打猎的窝棚。
等第二天，天刚放亮，他们爷俩，返回原地，继续追踪寻找那头伤猪。
他们们寻觅着，又找到一个沟淌子，竟然见前边是好大一片芦苇荡。
叔叔让他在苇塘东边盯着。
他说着，跟踪钻进了苇塘。
不大一会功夫，听里面传来闷闷的一声枪响。
侄子以为这枪准打中了，抹身就要进苇塘。
他刚刚走到苇塘边儿，自觉一刻钟左右的时间！
侄子又听到附近，又响了一枪。
我急忙跑进去一看，这回可真打住了：
嗬，挺大的个头，足有四五百斤重。
叔叔喘着气说：
“这家伙挺厉害呀！待我瞄准儿，跟进了苇塘，看到了这个家伙。它呲着大嘹牙瞅着我，我便给了它一枪，把它撂倒了。当我走到跟前，把枪支上，坐在一边刚要抽烟的时候，它哼叽地，拱了拱地，晃里晃当地又站了起来。
我大声说：不好。
赶紧摸枪，对准它的脑袋又搂了火。
这才算把它打死了。
当时真把我吓了一跳，直到现在还有点后怕呢！”
“朱终清！我知道了！”
随着薛德珠兴奋的喊声，薛研又开始了下一个故事。
“人们都说，狼老奸，马老滑，山兔老，鹰难抓。”
记得有一次，正是深秋刚要入冬的时候。
天刚下过一场小青雪
突然看见雪地上，竟有有野狼刚刚走过的踪迹。
于是，瞄着踪迹，端着枪，顺着沟淌子林边儿一看，它往前寻觅着正走呢！
突然，听背后有四五步远的地方，“呼隆”一声，扭头一瞅，见是只狼。
它挺长个脸，大嘴叉，呲着牙，花狸呼哨地盯着，好像就要扑上来的样子。
回身就是一枪，它就势卧在那一动不动了，过去踢了一脚仔细一看，这一枪正打在胸脯上了，是只老狼，毛都擀毡了，扒皮后，用雪一抽，皮板还挺白呢！
狼老奸哪，跟狐狸一样横草不过，一般狼踪是走直线的，可那只狼绕了一圈、趴在树棵子里等候着追踪的猎人。
老一辈猎人进山打围，让山牲口祸害的血的教训，一时一刻也不能忘记！
薛研继续讲道，记得那一年，人们争相为拍吉林的雾松，拍长白山上天池的白雪皑皑，拍冰瀑的晶莹剔透而来。
这一次前来，早已没了多年的孤胆勇气，敢于在大雪封山，人员下撤的隆冬腊月，独自一个住在核心境区内唯一有人留守的家庭旅馆中，敢于独自一人顶风踏雪上山找寻着一些值得拍的东西。
讲到这里，薛德珠竟然老泪纵横的说：
“老狼在这儿，是不是?”
他见儿子们依然不置可否，便有些着急了，大声吼着：
“我都知道是老狼了。快告诉我他们在哪里呢？”
““
Part 373
纪良听完，一拍桌子，有些恍然大悟的样子：
“姜总，连讲个自己的经历，也带抖包袱的？这结局太令我意外了！”
薛德珠此时津津有味的，正看着电视里播放的小品，《老将出马》到了结尾部分，这部是赵丽蓉老师的作品。
薛德珠听三不听四的插纪良的话说：
“当然有包袱！”
接下来的电视节目，便是春晚的那一首《常回家看看》。
纪良说：
“老薛，看在这首歌的面子上，我不跟你急。”
他回过头，又跟姜东说：
“春节的时候，听了这首《常回家看看》，不怕您笑话我跟电视机前无数的观众一样，被唱哭了。
姜东说：
“回家是春节永恒不变的主题，牵动的一定是内心最深处的情感。”
整顿饭，薛德珠都没怎么说话，此时他说的话，着实让姜东吃了一惊：
“你的故事，我全听到了。你前妻弥留之际，你结识了现在的女朋友，而你这个女友却以为，你前妻还是你的妻。以为你在戏弄她，于是自杀了。是不是，就这么个事儿？”
纪良一听，站起身来说：
“老薛，人家姜总讲的风花雪月，十分浪漫凄美，怎么到了你的嘴里却成了这么个......”
纪良没有说完，就被姜东伸出手拦住了：
“哎，纪良，薛大哥这人实在，讲话也净说重点，这人真的可交！他说的一点都没有错。所谓造化弄人啊！”
姜东跌坐在椅子上，一种沧桑之感袭来，感叹连连。
纪良还是不依不饶：
“你听明白了吗？老薛！人家姜总多仁义，前妻早就离了婚，可见她得了绝症，还是想陪她走完生命最后一程。可是，这个时候，却迎来了一份真正的爱情，他只好等前妻离世后，再给人家一个交待，偏偏这个女孩子爱他至深，受不了这并不真实的痛苦。所谓的阴差错，也不过如此了。而老薛你，却乎略了姜总品格的高尚，却只是......”
薛德珠并不理会纪良，还是憨直的说道：
“这要是真实的经历，就过于做作了。生活又不是演戏，需要包袱。平铺直叙就好。如果，一切都跟你的女友坦白，也跟你的前妻坦诚相待，她也不会给你女友介绍对象不是？那这一切所谓的悲剧，其实不就是人为的吗？”
“薛德珠！”
纪良忍无可忍的低吼着薛德珠。
“薛大哥，经你这么一说，我感觉，还是我活的过于复杂和不通透。你真的就直言快语，但是在点醒梦中人呐！”
姜东不仅没有生气，还拉着薛德珠，一起坐了下来，一副希于请教的架式。
这时的纪良见此，只好住了嘴。
他感觉自己，与其在这里狗拿耗子一样的多管闲事，还不如去楼下把这顿饭钱给结了。
来到楼下的收银台，见两个人正在为新版钱而争论着什么。
“你这钱，我真的不认得。我长这么大，就没见过还有二十元的钱！”
“好，我当着这么多人的面，我再说一遍：这是1999年10月1日，在中华人民共和国建国50周年时，中国人民银行陆续发行第五套人民币，这套人民币有1元、5元、10元
20元、50元、100元6种面额。这里的二十元钱，您当然就没有过见的。”
纪良见状，忙上前解围：
“就在上个月，有了这版本的人民币，其中，就有增加了二十元面值的，确有其事！”
等纪良再次上楼来，见姜东和薛德珠各端着一杯酒，话题已到了“三株口服液”。
姜东又一次感慨着：
“一个成功的广告可以让用户记住一辈子，也能让一个品牌如春笋般成长啊！当时的三株就是一个例子。”
薛德珠还是站在另一个角度，说着：
“可是这些广告词让人记的再熟，有用吗？如今，那些产品都怎么样了？”
纪良忙插话说：
“我那几年在济南采风时，知道三株口服液的一些情况。90年代中期，三株口服液的墙体广告遍布中国广袤农村，就是粪坑墙、猪圈墙也能见到他家的广告。消费者疯狂程度更不用说，不少大爷大妈一次拿出攒了好久的好几千块，买下一瓶瓶口服液，仿佛抢购到玉露琼浆一般兴奋。如果不是发生了“8瓶三株口服液喝死一老汉”事件，或许三株口服液的辉煌还会继续下去。”
此时的姜东已上来一些酒意，他并不晓得纪良已买了单，不宜久留了。
他打开了话匣子，继续说着：
“三年前，爱多花了450万元的高价请成龙为其拍摄了广告片，这在当年几乎是爱多的全部利润。其简洁干脆的广告词“爱多vcd，好功夫！”
薛德珠微皱了下眉头，问：
“爱多？是个什么？”
纪良提高音量，说：
“爱多vcd！”
薛德珠才想起来：
“想起来了，我还曾为三儿子买过一个。”纪良说：
“爱多vcd”红遍大江南北，一度是中国家电行业最成功的品牌之一，爱多公司也成为了当时民营企业的光辉典范。爱多的发展曾创造了中国家电行业发展史上的一个奇迹，这个奇迹既包括成功的一面，也包括失败的一面。爱多从无到有、从小到大、从辉煌走向破灭，仅仅只用了四年左右的时间。”
姜东说：
“你回答的不错，赏你个答案。你说说看，那小霸王学习机和静心口服液都都怎么样了？”
纪良说：
“我只记得：你拍一，我拍一，小霸王出了学习机！”
纪良拍了拍脑门，说：
“我赚钱了赚钱了，静心买来送给妈
让她不烦不燥睡得好，和我一样美貌如花
静心送给妈，需要理由吗？”
见他回答的一字不差，姜东和薛德珠都频频为他点头。
纪良又来了兴奋劲，高声说：
“还有一句，是哪里的，忘了放在哪里。”
“什么话啊？”
“洗洗更健康！”
薛德珠马上呛纪良，说：
“去你的。你说的那是妇炎洁的广告！”
纪良听了，哈哈不笑：
“老薛，一直以为你是个呆子。看来，也懂女人的东西啊！”
Part 374
这是一个周六的早晨，本来还想多睡一会，一阵电话铃声吵醒了万慧来。
“喂？小艳，怎么起这么早？”
“慧来，求你个事呗？”
“跟我客气个啥？说。”
“陪我出去散散心，平时你也没有空，今天不是休息吗？”
万慧来一听杨小艳要出去散心，还有的睡意，立刻全无。
自从杨小艳病好后，万慧来也一直关心她的心理健康，所她总是自我调节不当，再次引发病情。
听到杨小艳主动张罗着要出去散心，万慧来想自己那是义不容辞的责任。
于是，马上起来洗漱、更衣。
杨小艳领着万慧来还有她的一个女友，七拐八拐的走进了一所学校的小礼堂。
“小艳，咱们这是去干什么？”
万慧来走在和长的走廊上，看不出这些房间与教室有什么区别，杨小艳到学校来散心？万慧来实在是解不开自己的疑惑，终于问出了声。
“听课。”
没有想到，杨小艳头也没有回的跟万慧来说。
她的那个女友，是想小艳过去的同事，叫白晶晶。
万慧来跟白晶晶不是很熟，只是见面点头微笑的那种。
白晶晶走在最前面，看样子，这个所谓“听课”的活动，是白晶晶发起的。
终于走到地方了。
她们三人进了一间教室，里边坐满了人。
但白晶晶还是带着万慧来和杨小艳落坐在最前面的一排，而且万慧来还坐在了三个人座的最里面。
万慧来的前前后后都挤着坐满了人。
然后，音乐、掌声、投影仪、一群奇怪的人。
这些都没有引起万慧来的格外关注，她微微眯着睛睛，明白了这是一个什么活动：
一场名为“艾利营销”的讲座就这样开始了。
意料之外的是，讲授课程的不是某一个专家，也不是艾利厂家的代表，而是几个自称为“属于艾利的人”。
这应该是在参加一个艾利营销活动的场景。
万慧来坐在最里面，她想自己只能听从杨小艳的安排，安静的“听课”了。
走马灯一样，轮翻到讲台上来讲话的人，万慧来一点兴趣都没有。
倒是在大家的推崇下，上来一位叫“钻石”的中年知识女性，她讲的东西，引起了万慧来的注意。
她前面说了什么，没有听进去，后面的，大致讲了保健品市场的一些经历。
从十五年前，福建农业大学遗传学副教授杨振华（女）成功研发出杨振华851营养液，由掀开中国保健品营销发展的大幕。
中国保健品行业经历了飞速发展的15年。
这15年间，中国保健品的产业格局、需求行为、竞争格局、市场策略不断发生重大变革，你方唱罢我登场，过程可谓起伏跌宕，大起大落，如过乘冲锋舟一般，波澜壮阔，波涛汹涌，又波谲云诡。
时代在变迁。
很多初涉保健品行业的小伙伴们，对于改革开放后中国保健品近多年的历史并不熟悉。
他们也许只知道现在的保健品大都在会销市场上销售，或以大保健的方式出现代药房保健品柜台上。
其实远非如此，这15年来，中国的保健品发展，可谓还是到底是谁把谁拍到了沙滩上？
让我与您一起回味中国的保健品的发展史。
前有车后有辙，温故知新，才能更好地展望无限光明的前景。
保健品的发展随着人民生活水平的不断提高，再加上受几千年来“药食同源”的中国传统食疗文化影响，中国保健产业顺理成章地，于上个世纪80年代末至90年代初异军突起。
80年代末期到95年初，是保健食品行业的第一个高速发展时期。
在这一阶段，由于保健食品的高额利润、相对较低的政策壁垒和技术壁垒，涌现出了3000多家保健食品生产企业。
以“人参蜂王浆”开山鼻祖，经历了太阳神如日中天，飞龙天马行空，三株帝国迅速膨胀，红桃k成为王牌，太太健康风暴，脑白金咸鱼翻身，艾利纽崔莱的后来居上……
迈入新世纪的今天，历史又将保健品市场推上一个新的更高的.asxs.！
直面新的舞台，保健品市场将如何发展？我们能如何应对？
让我们剖析一下中国保健品市场的变迁和发展，研究一下政府对保健品市场的政策，再看一看老百姓的消费心理，我们会有更清醒的认识！
中国的保健品经历了四个时代
第一是“产品销售”时代
1989年851口服液的营销翻开了保健品行业营销的历史。
从1989年到1993年共五年时间，851营销全国，为从业者带来了丰厚利润，也给中华大地带来了一股方兴未艾的保健品热潮，当时属于简单的“产品销售”模式。
第二是“粗放营销”时代。
1994年到1997年共四年是这个行业营销的第二个时代，三株口服液使这个行业急速扩大。三株口服液营销采取“投递传单，义诊活动和电视专题”三板斧模式。
这种充分利用广告拉力的“粗放营销”模式，至今仍是保健食品和非处方药品的营销法宝。
稍前或稍后的沈阳飞龙、红桃k、太阳神、巨人等都属此列。
第三是“品牌营销”时代
1996年是保健品市场的一个分水岭，《保健食品管理办法》开始实施，行政、舆论对行业“极度关注”，保健品总体行业信誉的恶化。
从1998开始，由于粗放经营的失效，善于运作精耕细作的“品牌营销”模式的“养生堂”、“太太”等企业开始稳立潮头。
再加上老一代的“昂立一号”“青春宝”等品牌的转型成功和“万基”、“今日”“康富来”、“金施尔康”等后起之秀或外资品牌的加入，保健品企业的整体素质有了明显提高。
第四就“整合营销”时代
从1998年至今，随着送礼产品越来越多，消费者对于概念、礼品等信息越来越无动于衷，并且越来越多的消费者在新一轮的保健品市场中，又一次次地“很受伤”，导致保健品行业的诚信危机越来越严重，企业以往取得优秀业绩的营销招式，效果也越来越差。
在这种情况下，针对消费者的以体验营销、服务营销、诚信营销等取信于民为主的营销方式，进行整合传播，成为保健品行业的发展方向。
Part 375
其实，万慧来这段日子，因为与姜东合作，准备开家人参口服液的保健品公司。
但是，中间遇上了诸多的事情。
而对市场的了解和把握，也是万慧来极为渴求的一种能力。
于是，她正利用所有可能腾出的时间，来学习关于这方面的知识。
而杨小艳的所谓“听课”，开始的时候，万慧来是有些反感的。
只是坐在了最里边，周围坐满了人，实在不方便中间退出来。
于是，她想，眯着眼睛养养神也是好的。
万万没有想到，上边这位女性讲话的内容，正是万慧来十分感兴趣的。
她走访也好，去图书馆里查看资料也好，甚至找了关于这方面的诸多广告宣传。
八十年代末到九十年代末这段日子，保健品市场在各媒体上，以包消百病的身价登上了保健品医药市场的历史舞台。
从振华851到三株口服液、延生护宝液、红桃k都纷纷粉墨登场。
当时的消费者对媒体的追崇，是盲从的和不加思索的。
媒体的宣传是他们唯一获取购买产品的渠道。
对于产品的优良，利益的含金量、保健和药品都无从鉴别。
此时，广告宣传中，较多地存在着夸大宣传的现象。
特别是这几年，保健品行业由于惯用“概念炒作”，把它做为保健品的“造市法宝”。
最值得一提的，也是与万慧来息息相关的，是好多名人参于其中。
如：山西太原某厂在96年出品“使你美”减肥带，以央视著名节目主持人为代言人，迅速红遍全国。
但六个月后就寿终正寝。
陕西某厂出品的“龙凤春”，以一张大胆的谈“性”小报一夜之间走进千家万户。
中国几千年的封建文化成了“公开的秘密”，好多消费者为此盲从消费……
经历了几番风雨，特别是这两年里，各种新特药的上市，打乱了保健品能代替药品的格局，消费者从盲从化为理智。
众多的保健品经营商纷纷过渡为药品经营商。
但仅仅建立在广告宣传，以及庞大的营销攻势基础上的保健食品行业，难以支持长久的发展，1995年到1998年保健食品行业经历了一个低谷期，企业数量和销售额大面积萎缩。
1996年以后国家相继出台了一系列有关保健食品行业的制度规定。
万慧来正溜号，想了一系列保健品方面的事，却被杨小艳推了一把，她才意识到自己走神了。
此时台上的那位女性，已经把话题，转向了向大家科普什么是“传销”。
“98年实行的一刀切，非法的关门，合法的转型开设零售店面。而到底什么是传销？我想这个已经不用我再说太多了吧，如果有不懂可以再想想我前面说的话。既然知道了传销是什么，那么我们应该清楚传销是一个什么模式，说白了传销就是一个金字塔模式，那么金字塔模式是怎么构成的呢？我想只有一种构成方式，那就是人。只有有人了才能构成金字塔模式，也就是说传销的发展是离不开拉人的，也就是我们平常说的拉人头......”
她正讲的起劲，被下面的一个男人的高喊声，中断了。
“敢情，你们艾利不是传销啊！”
台上的女性优雅的笑了笑，接着说：
“既然大家对这个话题，这么感兴趣，我就讲讲传销在中国的历史，好不好？”
“好！”
房间并不大，如此整齐的喊声，却是让万慧来久违了，她想，这种感觉，像回到了学生时代，特别是和杨小艳同桌的那段岁月。
她的思绪，又被台上的女性吸引了过去。
传销产生于，美国哈佛大学两位数学系学生的天才想法。
二人开始只是研究倍增学，比如1变2，2变4这样的数学模型。
后来被引用到市场营销学中成为了传销。
其实在美国也摸索了很多年，名称也不统一，有叫直销，有叫传销，直到1979年美国将传销正式立法——《反金字塔法》。
传销自本世纪50年代，产生于美国后，曾风行一时，当时美国正处于经济大萧条时期。
当时，各批发、零售行业竞相削价倾销。
为此，美国一些厂商开始试行传销方式，从而避免了各店铺竞相削价带来的损失，又不断扩大了自身市场占有率。
但由于其自身存在的问题，严重地危害了世界各国的经济和社会安定。
所以传销最后被不少国家视为公害，许多传销机构被取缔。
七十年代初期，美国联邦贸易委员会，及各州政府对变质的多层次传销公司展开调查，一大批传销公司被控行骗罪名成立。
继美国之后，被称为“老鼠会”的传销在世界各国受到严厉打击。
第二年，日本“天下第一家会”的“老鼠会”面目被揭穿，该会宣布解散。
同时，韩国“天星三家会“被揭穿，受骗会员90万人。
十年后，我国台湾台家公司被揭穿，受骗人员多达1万多人。
那年，“宏源投资公司“欺诈案将台湾“老鼠会“推到被告席。
据说，能有数十万人受害，他们的近千亿元台币血本全无。
我是从雅芳出来的。
雅芳开始的时候，以单层传销模式登陆中国开始。
到各地“老鼠会”打着传销的旗号在全国兴风作浪，规范的直销公司与非法的“老鼠会”鱼龙混杂，人们很分辨清，所以，就有了刚才台下那位男士的疑问。
再到如今，中国完全禁止，任何形式的传销活动，以艾利为代表的公司，开始按照国家规范转型经营的特殊时期，直销在中国走过了风风雨雨的十几年。
记得80年代末，日本一家磁性保健床垫公司“偷渡”到中国，标志着非法传销登陆我国。
这是一家未取得任何经营许可的公司。
由于是第一家，工商行政也未予干预。
这家公司首先是在深圳，然后在广州发展，当时发展速度之快，连这家日本公司自己都吃惊。与此同时，更多的地下传销公司如雨后春笋一般的发展起来了。
当然，第一家正式以传销申请注册的公司是美国雅芳美容品公司。
1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司正式成立。
同期，沿海各大城市，进口的、自办的、合作的直销公司蜂拥而起。
如深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩生物技术有限公司、江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德有限公司、艾利（中国）日用品有限公司、纽蔓氏之家等等。
“传销风暴”山雨欲来，非法“老鼠会”当然也尾随而至。
Part 376
接下来，中间有一段时间，万慧来睡着了。
她直直的端坐在椅子上，双眼在眼镜片后面合上睡着了。
不知多久，万慧来被一阵阵热烈的掌声惊醒，见台上还是这位姓栾的女性，此时正为大家讲管道的故事：
一个村子由于缺水，要到山上担水才有水用。
有两兄弟，靠为村民担水赚钱过日。
大哥辛勤地每天担100担水，弟弟却想到一个办法，他每天只担50担水，其余时间他都在修一条引水入村的管道，虽然这段时间的收入少了一半，但当管道修好时，他就不用担水，就有比以前担100担水时更多的收入，一劳永逸。
接下来，在热烈的掌声中，台上的女性走向台，走上台去，是一位年轻的小伙子。
据主持人说，她上台去要为大家展示产品，她是一个刚刚加入艾利的新人，姓韩。
他拿出两瓶溶液，告诉我们，一瓶是艾利的产品，另一瓶是普通洗涤剂。
然后拿出两把不锈钢小勺，把植物油滴在勺子上涂抹均匀，然后一把加上艾利洗涤液，一把加上普通餐洗净，用手洗了几下后放入水盆漂洗。
艾利的涮了几下，带有油垢的洗涤液就被漂洗干净了，而用普通餐洗净的涮了好几下，还是清洗不掉。
在围观众人的赞叹声中，展示者开始述说起艾利品质的好处。
万慧来听的昏昏沉沉，几次想走，但回头望去，教室里满满的人，自己一回头，便有很多人看向自己，面带微笑，很热情的一群人，倒让万慧来不意思站起身来走人了。
下边的内容，万慧来不是很感兴趣，只是半睡半醒的状态下，想捱到结束的时间。
接下来，主持人开始隆重的邀请业内精英上台来分享。
室内的热度，也开始一浪高过一浪。
第一个发言的，是一个男的。
他先是向大家问好，做了自我介绍，至于他姓什么，万慧来马上就给忘了。
她只记得他曾是做保险的业务员，开始的时候接触艾利，也对艾利表示怀疑。
因为他在97年的时候，曾经涉足过艾利，只是当时中国整顿的时候退了出来。
她老婆在两年前开始做艾利，他嗤之以鼻，觉得他老婆能把艾利做出来成绩，那么全世界都能把艾利做好了。
后来他老婆做到了高级主任，他便开始到艾利的课堂来听课。
用他的话说，就是在听到某位老师说了一句：
“老板可以给你一个位置，但是给不了你一个未来”，他觉得这句话很有道理。
于是，他用了整晚的时间思考，之后第二天毅然辞职，专心致志的做起了艾利，级别是翡翠。
第二个分享的是一个女的，看上去非常的知性，很有气质，名字也很好听，声音也很有魅力。
她说她以前是一个服装商，赚了一些钱。
以前经商的时候，每天的忙碌不能带给她快乐，虽然有钱赚，但是自己却成了一个黄脸婆。
她爱美，却没有时间和精力去美，就在朋友的介绍下做了艾利，关掉了服装厂，一心一意的做艾利，是附近一个会场的会长。
第三个人，是一个个子非常矮小的女人，是第一个分享的，那个男人的老婆。
她过去在家里曾开了一家租碟子的铺子，每天做的事情就是租碟、换碟、收钱、找钱。
她说自己作为一个全职家庭主妇，老公每天在外面日理万机的忙碌。
渐渐地，她失去了自己信心，很害怕老公在外面有劈腿之类的事情。
一次偶然的机会，再一次做了艾利，她非常形象地表露了自己才进艾利时的心态。
她就是想学习，想在这里证明自己也可以做有用的事情。
现在的级别和她的丈夫是一样的。
第四个上台的，是一个长得有些像句号一样的男人。
他说自己是从大山里走出来的，通过不懈的努力，在上市公司当上了总经理。
他认为，一个打工的人永远都是在别人的舞台上活跃。
最后总有一个操盘手来决定他的去留，所以他毅然辞职，开了一家属于自己的公司。
在本市的高新西区，开了一家做机顶盒的公司，是和别人合作的。
薛研原来上学时的学校，就在那边，万慧来每次路过，也都会看到有这么个公司，确实还挺大的。
但是，他的经历，万慧来听着，似曾相识。
他也在别人的介绍下来艾利听课，也是曾经做过艾利的人，也是在98年整顿的时候离开，他说，他希望的是一种健康的生活方式。
过去自己无论是工作还是当老板都少不了应酬，把自己整成了一个大胖子，挺着一个将军肚。还没有时间回家陪老婆孩子，虽然钱赚到了但是没有了健康。
那等于，是把赚来的钱以后要去交给医院。
也没有和家人相处的时间，更是失去了天伦之乐。
所以，他慢慢的把自己从公司的事务抽了出来，做起了艾利。
他也是一个会场的会长，级别是高级主任。
而到了第五个人，万慧来只记得，她是一名大学教师，反而她的发言给忘了，只记得她说她来做艾利是为了自我满足。
主持人用十分具有煽动性的语言请上来五位成功者后，然后，用非常激动的语调，几乎哽咽着说，接下来就是一位神秘嘉宾。
据她说，这位是世界上最年轻的艾利营销总监，成都体院毕业的，曾经是国家体操运动员，荣获过全国拉丁比赛冠军，29岁周游世界……
反正就是有很多很多的光环套在他身上。
他的分享的主题只有一点，就是讲他为什么来做艾利，以及做艾利碰到的一些困难和反对，还有一些经验教训已经收获。
周围人都被这么慷慨激昂的发言带动了情绪。
因为在生活中，是没有机会听到这样的讲座的，在这里可以跟形形色色的人交流和沟通，万慧来觉得收获还蛮大的。
万慧来站起身来的那一刻，有一种如释重负的感觉。
“小艳，我们走吧，我请你俩去吃个便饭。”
“慧来，还没结束呢。大家要分组分享一下。来，咱们坐这边。”
万慧来没有想到还有“会后会”，她想，来都来了，听都听这么久了，不能做这有头无尾的事情让小艳失望。
很多小艳认识的人，听了小艳对自己介绍后，非常非常的热情，夸她长得漂亮皮肤好，气质更好。
其实，这一上午的那堂课，万慧来没有理出主要内容。
而这会后会的时候，大家的所谓分享，倒是像聊家常，又像是做个人的演讲，听着挺有趣的。自己虽然不是学语言的，但总是感觉有着超凡的表达能力。
Part 377
会后会上，人人都带着激动的情绪，都争相表达，倒是挺让万慧来觉得，自己更增加了表达的**。
整个教室的人分成几个小组，每个小组的人都围成一个圆圈。
会后会是这个大会后面还有一个会，就是听完讲座之后的感悟分享。
万慧来没有想到，居然可以把几个人的小会议搞得这么热情，大家都面带桃花似的无比灿烂，还每人都要发言，发言之后还鼓掌。
万慧来想，也许自己语言表达上面真的略高一筹，总之，分享之后大家给了她很多的掌声。
那种兴奋，还真的是她多年来没有过的。
后来，当杨小艳详细介绍自己与艾利之缘的时候，万慧来十分用心的听了进去。
最开始，在艾利里，杨小艳就是非常感动的。
因为各种分享----尤其是与自己差不多经历人的分享，常常让她泪流满面。
她说过，她是个感性的人，接触面相对还是狭窄的。
所以在艾利里，她听到那么多各个行业，各种层面的人的故事，觉得新奇。
尤其是，那些分享，涉及到父母病重，家庭困难的，常常让她泪流满面。
杨小艳觉得艾利里的人太真诚了，太实在了，太可爱了！！！
所以她也坦荡的打开心门，和这些朋友们一起分享。
可是她分享的机会很少，因为她基本上没有故事，太平淡了，太没有意思了，太不能打动人了。
而每次杨小艳的上部门领导李玉玉和她老公上台的时候，常常是他们还没开口，杨小艳这些下部门，就在台下已泣不成声。
杨小艳说：
“请相信，我们的眼泪是真实的。我也曾经听说，艾利能把我们人性中的美好一面激发出来，可是激发的目的，就是为了利用这些美好的一面，比如亲情，比如友谊......”
认识艾利的时候，他们的领导人告诉杨小艳：
“艾利是天底下最美好的事业！最光明的事业！最有前途的事业！”
接下来，杨小艳跟万慧来讲了自己的部门领导李玉玉的一些故事。
其实，玉玉老师的丈夫先做的艾利。
于是，杨小艳便讲起的玉玉老公吴辉的故事。
之所以选择做艾利跟他的人生经历有很大的关系。
吴辉之前在外地和朋友一起开洗车美容装潢店，自己和朋友都是年轻人由于不甘心想要改变，于是选择一起合伙创业。
他们每个人都很努力，很用心，慢慢的生意开始越来越好，紧接着就开始开分店。
分店从一家变两家，两家变三家不断的扩大规模，随着规模的不断扩大，事情也越来越多，压力也越来越大。
加上他们这个服务行业人员流动性比较大，经常会遇到一忙起来人手不够，自己的工作量就更大，经常连吃饭时间都顾不上，喝水也很少，身体透支厉害，免疫力差。
由于他们店铺的定位是中高端客户，所以接触到的人都是非富即贵。
刚开始吴辉也很羡慕他们，但时间一长，跟他们熟悉后，他一点也不羡慕他们了。
虽然他们有的有钱有势，但跟他们的聊天过程当中，让吴辉感受到了他们其实也不容易。
虽然钱赚到了，但是一点都不开心。
更没有自己的自由时间，连跟家人在一起吃个饭的时间都是奢侈，买了豪车，基本上自己没有时间享受，都是司机在开。
住的豪宅基本上自己都在到处奔波，也很少在家，都是保姆在享受。
所以虽然一直不甘心，但也很迷茫。
一直想找一个既能够赚到钱的同时，又能时间自由的平台或者行业
有时晚上空下来的时候也会经常想，这样的生活真的是我想要的吗？
当初不甘心，想要改变，不就是想要通过自己的努力，又有时间又有能力，让父母过上更好的生活，而现在呢？
不要说经常陪伴在父母身边，就是过年过节都很难回家跟家人团聚。
每年快过年的时候打电话，父母问：
今年回不回家过年？什么时候回去？
心里就特别的不是滋味，看到别人过年的时候，都是一家人团聚，在一起吃团圆饭，一起聊聊家常其乐融融。
而吴辉却一个人在外地孤单的过年，一想到这些就会默默的眼眶都红了。
有人可能会说，那你可以直接回去啊！
“不是我不想回去，而是服务行业，越是到过年过节的时候，越是要有人。如果你没营业，别人在营业，顾客会流失很大。”
还有一点，就是自己曾默默的跟自己说：
“我一定要做出来成绩再回家，如果做不出来成绩就不回去了，要衣锦还乡。”
而现实是就算他继续往后努力，往后想再努力五年十年，还是停不下来。
虽然可能生意会做的更大，但是到那时会更忙，根本很难达成又有时间又有钱的生活。
一次早上上班肚子疼的厉害，刚开始以为是吃坏肚子，应该没什么问题？
但一直疼不止，后来没办法去医院检查是肾结石。
因为这次的事情让吴辉先觉得，自己年轻身体透支一些没关系的想法彻底改变，健康跟年龄没关系。
医生也嘱咐要注意休息，不能太劳累，要多喝水。
后来一次偶然的机会接触到艾利，通过了解，让他认识到艾利产品，对提高免疫力及亚健康有很大的帮助。
于是尝试使用艾利产品，慢慢自己身体感觉比以前好多了，自己也越来越认可艾利的产品。由于认真的使用艾利的产品，后面肾结石就没有复发过，自己发自内心的感谢艾利公司生产这么好的产品。
后来空的时候也会听一些艾利的课程，也对艾利公司有了进一步的了解，自己也觉得蛮好的，但由于自己做生意时间精力有限，也就没怎么参与，偶尔听听课，产品有在用。
后来一次偶然的机会，听说到艾利以后也可以在互联网运作。
店里下班后，会通过但片听听课，慢慢的，越听越有感觉。
因为自己在听课的时候会经常和自己过去的经历做对比：
自己是来自农村的80后，没学历，没条件，没背景，完全是出于一份不甘心，想要改变。于是不断的折腾，学过理发，做过木工，工地也做过，送过外卖，上过工厂，跑过业务，开过淘宝店，做过生意，一路走来的不容易。
只有自己知道，在亲朋好友的眼里，他是一个瞎折腾的人，但他自己知道如果他不努力，不折腾，想要改变，基本不可能。
因为他没有任何的条件背景，要想改变，只有靠自己。
所以自己一直在努力，也希望有一天可以有好的成绩，能够让父母过上好一点的生活，能够有多一点的时间陪伴父母，自己一直在外地，能够陪父母的时间很少，父母都是非常普通的农民，把我们三兄妹养大不容易，尤其是随着时间的推移，父母一天天老去，身体也明显不如以前了。
“我经常会反问自己，虽然自己还年轻，我等得起，父母不一定等得起，我必须要加快成功的速度。”
这么多年，自己也一直在努力，还是没有大的突破。
而自己在不断的了解艾利的过程中，越来越觉得艾利更适合自己。
Part 378
万慧来听到这里，忍不住问杨小艳：
“后来呢，后来李玉玉的老公真的做了艾利了吗？李玉玉又是怎么做的那么好的？他们和你是什么关系呢？我是指在这里头。”
杨小艳扯了扯职业装上的皱儿，又拿出包里的小镜子照着自己的脸，补了粉。
“小艳，你还是穿这种职业装特别好看。我还是第一次见你这么臭美！哦，对了，上次你带我去听课时，还有你的一个姐妹，她怎么样，做这个了吗？”
杨小艳听了，脸上顿时现出不屑：
“她？她能做个啥？就知道找男人喝酒。可是，偏偏是她带我进的艾利，我是她的下部门。”
万慧来很吃惊，张了张嘴，说：
“她不是单身吗？听你说，她像是离了婚的。怎么和哪个男人喝酒？”
杨小艳笑了，拍了拍万慧来的肩膀，说：
“慧来，你做起事情来，毫不含糊，可是，在这方面，你还真的是太天真了。她呀，过去跟一个男人过的时候，她感得生活不好吧？现在就多找几个男人养着她呗！但她可不是个干事的人，就是个寄生虫！”
万慧来见杨小艳哈哈笑着，她半信半疑，
“你真的没有正型，还开你上部门的玩笑。”
“哼，她这个上部门，可是一点都不称职！”
“那李玉玉夫妻两怎么也是你的上级部门领导呢？”
“我在这个环境里，还是多亏了他们夫妻两个人，他们算是我的隔代部门领导。我的上部门就是他们推荐进来的。现在呀，他们几乎把我当做他们的直接部门来带。”
万慧来有些明白，点着头说：
“那这夫妻两个人，还是对你不错的哦。快接着说他们的故事吧。”
于是，杨小艳又一次说起了李玉玉夫妻的艾利创业故事。
因为通过了解艾利，玉玉丈夫看到了艾利，可以不论他们的出生，条件，背景，大家都是一样的公平的起跑线。
大家是互帮互助，领导人愿意毫无保留的把他们会的教给我们，而且还不断的鼓励和肯定我们，给我们信心。
当遇到问题会耐心的辅导，而不是像传统行业相互排挤。
他说的，例如他学手艺的时候，师傅永远会留一手。
他就深知学手艺的不容易，所以后来他学会了以后，会毫无保留的交给后来新学徒。
他们不会的时候，他不会去骂他们，会肯定他们。
他一开始学的时候还不如他们，然后后来是怎么克服的？并很有耐心的教他们，所以他们也跟他相处的特别融洽，有什么好消息，好事情都会愿意跟他分享。
进公司很短的时间就成为优秀员工，不是他有多优秀，而是，他很努力，很用心，很付出。他在工厂上班的时候，同事是竞争对手，跑业务的时候，他很努力的把市场建立起来，但当他离开的时候，之前的努力就白忙了。
尤其是接到过去客户打来电话，而自己已离开，心里就特别的不是滋味。
脑子里面就会想起当初跑业务的时候，一次次的被拒绝，一次次的不断拜访，到赢得客户的信任与支持。
这一路走来的不容易，到最后跟自己没关系了。
还有自己创业做生意时，同行是竞争对手，资金，库存，员工管理等等，操心的事情太多了，不知道什么时候是个头。
而在艾利所有操心的、头疼的事情，艾利公司都帮他们解决了。
还有艾利公司的实力和对营销伙伴的诚信与付出：
例如69年的艾利工厂着火，98年直销风波，巴拿马战争等等无论多大的损失，都是先考虑营销人员的利益在先，绝不放弃营销伙伴。
如此重承诺，让他更加的有信心和安全感。
他们只要用心的开发市场和辅导伙伴就可以，市场一旦建立起来，只要这个市场在，就一直跟他们有关系。
这份保障，让他更加觉得艾利值得做。
还有艾利可以不断的给他们尝试的机会，而传统有可能一次失误，就前功尽弃。
还有艾利公司的与时俱进，不断创新。
例如互联网战略，线上线下相结合的体验战略，物流与售后的不断提升，更是顺应了时代的发展趋势，也非常受年轻人的欢迎。
真正实现一部手机，一群朋友，一个兴趣一起创。
越来越多的年轻人加入，他非常的有信心自己做好艾利，他更加相信艾利公司肯定可以越做越大，越来越好。
而且艾利公司近60年以来不光是把业务遍及到全球一百多个国家与地区，而且艾利公司一直是处于行业领先地位。
太多太多的价值与实力，让他越了解越庆幸自己能够与艾利公司合作。
他经常发自内心的感谢艾利公司，不光提供这么好的产品，还给了他们每一个人一个公平的创业良机。
让他从一个性格内向，自信心不足的人到今天，能够得到很多伙伴与领导人的认可。
他们夫妻的市场伙伴遍布全国各地。
团队当中人才济济。
他自己虽然是初中毕业，但也不影响团队当中有大学生，研究生，甚至博士生的合作伙伴。他虽然没条件没背景，但也不影响团队当中有非常优秀的百万富翁，甚至是千万富翁。
他虽然不懂营养，但也不影响团队当中，有非常优秀的国家营养师。
他虽然不懂美容，同样的，也不影响团队当中非常优秀的美容师。
这就是他为什么选择艾利的一个很重要的原因。
虽然他是一个很普通的人，但人可以跟各行各业的精英一起合作。
如果不是艾利，他很难跟他们一起合作。
当然，艾利路上同样也会遇到挑战。
比如他刚开始的时候，跟别人分享，没有人相信他。
甚至怀疑他，打击他，但他始终相信他自己可以。
越是打击越告诉自己越要争气，甚至有人说我脑子进水了，说他神经病。
有人甚至说：
“你要是能把它做起来，我跟你姓，你根本不是那块料，你没口才，没人脉，没条件，没背景，不要浪费时间了，别到时候做的人不人鬼不鬼的，别说我没告诉你！那谁谁谁，条件比你好，都没做起来，就更不用说你了。”
还有，当他有分享艾利可以环游世界，可以时间自由，财务自由，然后周围朋友就经常拿我开玩笑，逗他说：
“今天去哪个国家旅游了？准备买什么豪车了？”
等等这些，越是这样，他越告诉自己一定要争气，与其生气不如争气。
杨小艳回忆到这里，说：
“同一个人之前说玉玉老公不可能做起来，说他不是那块料的人，到后来又说他，就知道你小子可以的！”
Part 379
万慧来过去没少听过关于传销的事情，生活中，也有不少这方面的人。
但是，这些对于她来说，从没有当回事过。
万慧来知道传销的本质和表象，她也是一个特别有主见的人。
所以，身边既便有这样的人，也都会被她几句话就委婉拒绝了。
对于，杨小艳带自己走进艾利的教室开始，从第一次，到现在，很多少了。
大会，小会，她都跟着杨小艳参加。
在万慧来的心里，已经深深的明白艾利不是传销，是有着好产品的一个极有模的直销公司。
这段日子里，她慢慢的理解为什么杨小艳能去做艾利了。
从艾利进了精神病院开始，到她后来病情好转出了院，时到今天。
她过去的亲属、朋友、邻居、甚至是亲人，都对她的态度有了很大的变化。
有人对她敬而远这，有人对她能躲就躲，有人对她爱搭不理，更多的人，对她不敢说真心话，更不敢说重话，经常是看着她的反应，来说话。
总之，出了院的杨小艳，人们还是认为她不个是正常人。
于是，杨小艳的生活，从此就如同在自己的周围扎上了个笼子。
自己就像活在这个令人窒息的笼子里。
她不仅要极力调整自己去告别、忘记过去杨柏带给自己的伤痛，还要面对如今生活中，给她带来的第二次伤害。
一度，她有一种要发疯的感觉。
就在这个时候，她走进了艾利。
这个环境下，那张张微笑的表情，一时间温暖了她。
接下来，上部门还有李玉玉夫妇对她的细心体贴和帮助。
让杨小艳的心又活了过来。
说到这里，她已是泣不成声：
“我感觉自己在艾利里，才是个正常的人。不被人当疯子待！”
万慧来听到这里，搂过了杨小艳，潸然泪下。
“小艳，这个环境给了你信心和温暧，真好。”
“慧来，你能跟我来听课，是我没有想到的。你工作那么忙......”
“小艳，只要有课，你叫我就好。我跟你去听。这里面的内容，很多理念也是我欣赏的。”
杨小艳听了，破涕一笑，话又上来了。
万慧来耐心的听着。
她又滔滔不绝的说起了自己上部门领导人，是如何克服做艾利这个过程的困难的。
“玉玉老师说：每个优秀的人，都有一段沉默的时光。那段时光，是付出了很多努力，却得不到结果的日子，我们把它叫做扎根。任何人的成功都不是偶然，而是平日里含泪忍耐和咬牙坚持换来的必然结果。好日子都是从苦日子里熬出来的，如果你看不到好日子，说明熬还不够，坚持住了成功就在前面等你！送给正在奋斗的你。阳光总在风雨后!”
万慧来笑了，说：
“小艳说话像读诗歌了。”
杨小艳有些不好意思的拍了下万慧来，说：
老师他真正下定决心开始干的时候，他很疯狂，经常是打电话打的手放不下来。
经常是这样的场景：
要么在打电话，要么在电脑上面整理资料或者编辑东西，要么就是出门开阔市场。
一直到后来，他周围的人，都觉得这小伙子疯了，走火入魔了。
看到他经常都是拿着电话，一直在打电话。
人家如果想和他打招呼，一开始还会等他打完电话，但觉得没头！
后来，见到他打招呼的人，干脆就是这句话：
“怎么又在打电话？”
再后来，人家干脆连说都不说，摇着头就走过去了。
有时候一忙起来，他自己吃没吃饭都忘记了，有朋友来玩，问他：
“吃没吃饭？”
他才回忆了下，然后一拍头说：
“昨天吃了，今天吃没吃！还真不知道。只有肚子真的饿的不行了，才想起来自己没吃饭。”
听到这里，万慧来也忍不住莞尔一笑：
“真可以说叫走火入魔！”
但他说，一点没觉得累，反而，觉得每一天都过得很充实。
每天都在为自己的目标而努力。
目标第一，有时候朋友会找他出去玩等，他会说我要讲课或我约了人。
从不会让自己分心，始终是目标第一
我在艾利的2年----真实再现了自己的目标，做到了翡翠。
这是他们夫妻共有的荣誉，妻子虽然没有做，但进了艾利，就也是翡翠。
所以，你一再的问，李玉玉老师是怎么进来的，她丈夫在这里做成功了，她进来享福了了呗！
“那李玉玉也没有走过这个初级的过程，她会做吗？”
万慧来有些为杨小艳的老师担心，问道。
杨小艳点着头说：
“慧来，你的心还真细。告诉你，我们团队里有纪律，消极的言论到此为止。但今天，我为你破个例。”
“告诉我，都什么纪律？”
“大致有四条......”
杨小艳抬着头，望向天花板，想了想，还是没有想起来，就掏出笔记本，照着笔记本，给万慧来念了起来：
“第一条忌感情纠纷：色字头上一把刀，正所谓红颜祸水说的就是感情纠纷！明朝末年，李闯王的部下抢了吴三桂的爱妾陈圆圆小姐，结果吴三桂先生“怒发冲冠为红颜”引清兵入关，致使李闯王惨败而亡，因为感情纠纷引起的冲突比比皆是，想要成功，团队切忌感情纠纷。天下美女多的是，只有一个适合你，不要和别人抢，绝对不要和内部人抢，不然，下一个李闯王可能就是你!退一步海阔天空，忍一时风平浪静！
第二条忌经济纠纷：亲兄弟，明算帐，团队之间可以互相帮助，但不要因经济而产生纠纷，记住：“人为财死，鸟为食亡”，钱生不带来，死不带走，切忌经济纠纷！
第三条忌下级顶撞上级：中国是礼仪之邦，尊敬师长上级是中国的传统美德，一个人如果连上级都不懂得尊重，未来一定堪忧，请你务必牢记！
第四条忌散播消极言论：优秀者好消息往下传，坏消息往上传，如实的反映给领导，消极言论到己为止！”
万慧来听了，微微皱了下眉头，笑着跟杨小艳说：
“小艳，那就别破了例。反正，我听了也没有多少用。以后，只要跟你进了会场，按你的想法来就是。时间不早了，我要回去了，薛余要放学了，一定会馋我的汤喝。”
杨小艳给万慧来递过一只苹果说：
“慧来，吃只苹果再走吧！薛余这次还真的省心，是不是？慧来，我真的羡慕你！”
“小艳，艾青不是有句诗嘛，钢丝床上有痛苦，稻草堆上有欢晤。生活不如意，都是十有**。苹果不吃了，再吃完，真的要误了这班车了。”
两个道别，杨小艳手里拿的着削好的苹果，望着万慧来的背影，发着呆......
Part 380
薛余去年再次回到学校，高考都快结束了。
但是，他这次想明白了，一心想考上大学，为把自己过去浪费的时间追回来，他真的就是很拼了。
万慧来见儿子回来了，而且还改变了想法，奔着考上大学再次回到学校，听儿子说到这里，她的眼睛噙满了泪水。
她找到薛余的班主任老师，帮忙为儿子设计了学习的方案：
去年高考前，薛余由于高中课程还没辍了学，所以，回来补课参加当年的高考，已来不及了。
所以，去年他回到学校，只是跟自己的同学们非同步的进行了补习功课，为来年的高考做充足的准备。
今年又一次来到了高考的前夕，流火的七月，让十年寒窗的莘莘学子们，终于来到了一决胜负的时刻。
一次次的摸底考试中，薛余在全年级已是名列前茅，薛德珠最近十分开心，经常一边做着饭菜，一边哼着跑调的歌曲。
“爸，你的歌就没有一首在调上的！”
薛德珠听了薛余的嘲笑，还开心来：
“在调上的，你们都会唱，这不在调上的，你们学个我看看！”
万慧来看父子俩最近有些开心的得意忘形，便一边往桌上盛饭，一边说：
“还没高考呢，再说啦，既便是高考了，成绩还不知道之前，都不要高兴太早！考场如战场，不可大意，也更要考虑变数才行！”
薛德珠一听，不乐意了。
“慧来，这就是你的不对了。我们乐呵的事情，那可不一定就单单是为了高考。你说对不对呀，老儿子？”
万慧来音量提高，说：
“别侮辱我的智商行不行？明天就要高考了，你说你们俩心里不是琢磨这个事情，又会是个啥？”
薛余听了，用力夹了口菜，背对着万慧来，朝爸爸吐了吐舌头。
薛德珠放下了正在拌黄瓜凉菜的筷子，有些郑重其事的说：
“慧来，就不能为余儿高三一年来紧张的学习，马上就要结束了，开心吗？”
万慧来见薛德珠还来劲了，呛声说：
“得了得了，你那几股肠子，我还不清楚！吃饭吃饭！别废话了！下午，你还要领着儿子去考场看看呐！”
薛德珠正和薛余扮着鬼脸，一听万慧来这么一说，忙道：
“你不去呀？不是咱们仨个一起去看考场吗？”
万慧来眼睛也没抬，往嘴里扒着饭，说：
“看考场，去三个人，让人看了，太隆重了吧？再说，我下午要跟小艳去听艾利的课。”
薛德珠一听，有些不快，但只是咧了咧嘴，没有出声。
薛余一听，来了话，他说：
“妈，我最近，跟我同学说了您跟小艳姨做的这个艾利的事，您猜，他怎么说？”
万慧来看了眼薛余，说：
“真有意思。我的事，管你的同学怎么说？再说了，你们都要高考的学生了，还有时间聊这些闲话吗？”
“妈，老师跟我们说，考前一个星期，就是要学着放松。在这个期间，有什么平时不聊的八卦都可以聊，别说您跟小艳姨这大事业了！”
薛余的“大事业”三个字拉的老长，惹的万慧来狠狠的瞪了他一眼。
“妈，咱家不是言论自由嘛？干嘛要高考了，还这样高压力呀？”
“好，那就让你放松放松。说吧，你同学是怎么说的？”
见万慧来如此说，薛余立马为了精神，放下筷子，神神密密的说了起来。
原来，薛余同学的哥哥，被人拉进了艾利的队伍，一听薛余的妈妈也跟着小艳姨做起了艾利，同学就跟薛余讲起了哥哥的亲身经历。
他哥哥读研究生二年纪的时候，被一位发小来说服他！让他加入。
发小很热情地给他介绍了安利的运营模式。
说如果他加入安利，将成为他发小的下级，他的营业额也会累积在他发小的名下。
复杂而又简单的一套层级入会制度。
从来没接触过传销（包括直销）的他，对艾利熟悉又陌生。
出身农村的他们又对钱本能的，有一种天然的无法抗拒力。
但是他明白自己的弱势，也明白有些钱不属于他。
他对发小说他不会和人交流，发展不了自己的下级！
发小没等他话音落地就开始反驳他：
“你能力比我强不强？我都能发展出你，你怎么这么没自信呢？”
然后，他发小又拿出纸和笔，开始在桌上，边写边说：
“打个比方，我这个月发展8个会员，我能力一般，这8个人不会比我差！下个月这八个人每个人又会发展8个！没多久我们的业绩就有了......”
他说，这种理论，相信是艾利内部一种广为洗脑的一种方式。
他听了，不禁打了一个冷颤，明白了没文化多可怕。
于是，他决定拉发小一把，毕竟农村出来的很不容易的。
虽然发小也是高中毕业，没读大学，但他觉得高中的知识，足够让他帮助发小做出判断。
他拿出高中数学课本上的棋盘上放米粒的故事给他讲：
那个米粒的故事上过高中的应该都记得。
为了让发小更明白，他还详细给他进行了计算：
一个月就发展8个会员，这8个会员接下来每个月也会发展8个。
这种指数级别的增长，1个月后他会发展8个下级，这样的规模好似一个家庭。
2个月后有80个下级，这样的规模好似一个班级。
三个月后有664个下级，这样的规模好似一栋超高层居民。
四个月后有5344个下级，这样的规模好似一个住宅小区。
五个月后有42792个下级，这样的规模好似一个城镇。
六个月后有342384个下级，这样的规模好似一个县城。
七个月后有2739128个下级，这样的规模好似一个三线城市）。
八个月后会有21913088个下级，这样的规模好似一个北京。
九个月后会有175304776个下级这样的规模好似河北省+河南省。
十个月后会有1402438288个下级，这样的规模，就是整个中国！
经过简单的计算只需要10个月，他的发小，就能把全部中国人都发展成他的下级......
他的发小，睁大眼睛满眼怀疑：
没文化真的好可怕。
记得高中生物学习细胞分裂，人也就是从一个受精卵开始的。
人从受精卵到死亡细胞也不过分裂50几次！
艾利的制度一点也不含糊.....
而他的发小在安利的路上走了几年了。
竟然没看到他发展出来下级，可是他依然在坚持!
万慧来耐心的看着薛余在餐桌上，用笔算了满满一页的数字，一直是笑呵呵的。
见薛余带着最后的感叹号结束了讲话，才沉着的说：
“你说完了？告诉你。你说的那是老鼠会，是真正的传销，跟艾利不一样！”
Part 381
薛余听万慧来这么一说，更加劲了，站起身来，像要辩论一样：
“妈妈，您就说说那艾利是不是要发展下部门吧？”
万慧来抬起手腕看了看表，说：
“咱们晚上再讨论这件事，好不好？你们一会儿出门时，别忘记带准考证。余儿，要好好记住考场的方位及卫生间等的位置。细心一点。我先走了，你小艳姨在楼下等我了。”
看着万慧来匆匆拿起包包出了门，薛余摇着头叹了口气，说：
“爸爸，咱家呀，要出传销精英喽！”
薛德珠拍了下薛余的头说：
“别胡说，你妈是傻子吗？快忙你的事儿！咱们也准备出门！”
薛余一听，马上抗议：
“爸，这大热天的，用这么早去看考场吗？咱俩睡个午觉再走，不行吗？”
薛德珠此刻穿好了外衣，站在门口说：
“你今天又没看书，没资格睡午觉！fast!”
薛余磨磨蹭蹭的穿着衣服，嘴里嘟囔着：
“拽个英文就了不起呀！”
起在路上的万慧来，跟杨小艳说起了刚才薛余对艾利的看法。
杨小艳说：
“艾利的形象在别人的心目中，就好似盲人摸象。你摸到一根尾巴，你说大象是长长的。他摸到象背，他说大象是座山。我摸到.......”
万慧来忍不住笑了起来：
“你说的盲人摸象，标准版本应是，传说几个瞎子摸一只大象，摸到腿的说大象像一根柱子，摸到身躯的说大象像一堵墙，摸到尾巴的说大象像一条蛇，各执己见，争论不休。用来比喻对事物了解不全面，固执一点，乱加揣测。”
“对对对！听老师讲课，就是这样讲的。所以，他们又不了解艾利，怎么有资格说艾利是什么呢？你说对不对？慧来。”
万慧来挎起杨小艳的胳膊说：“对，小艳说的就是对。哦，小艳，你今天穿这套职业装蛮精神的哟。”
“是吧，我也觉得我穿职业装好看。我还想理个短发，就像玉玉老师那样的。对了，慧来，你不认为艾利是传销吧？”
其实，对于传销，万慧来知道的并不比杨小艳少，于是，她边走路，边和杨小艳娓娓道来。
特别是前些年的拉人头。
可以说传销的拉人头是一个完美的过程，他充分利用了每个人的资源和能力。
他们把你的朋友市场、亲人市场、同学市场分别列出来。
每个市场所包含的人的名字甚至性别、年龄、性格、爱好。
针对每个人的情况，由谁带你以及用什么方法把你的这个“资源”忽悠过来。
再重复你经历的这些，中间甚至没有产品，只是人拉人。
拉人进来，听一些洗脑式的讲课，喊口号，甚至发誓表决心。
慢慢的，社会上随着非法传销引起的纠纷，通过各种传媒不断曝光，政府部门开始规范这个行业。
有些地方专门草拟有关管理办法。
国家工商管理局发出233号文件《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》、240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》。
由此，传销在中国进人第一个平静期。
这个时期，只是查处违法行为，并未对该行业表示绝对禁止。
可是，由于种种原因，这两个通知并未完全得以贯彻。
后来，国家内贸部办公厅发文，宣布正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构，国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，这次，要真正的对国内再次过热的传销进行规范限制。
1996到1997年间，首次批准了41家传销企业可以开展传销业务。
这个阶段算是传销走入一个最先的相对健康成熟期。
但是，随着传销的愈演愈烈，经营失败的传销商也就越来越多，负面的结果不断增加。
正当这些合法的经销商在焦急而漫长的等待着，属于自己所从事的企业的传销合法资格的时候，大批的来自台湾的“老鼠会”精英们再次登陆到了中国内地。
他们开始领导“老鼠会”这个神奇的事业！
由于政策的不明乃至混乱，地方保护主义的掩盖与新闻媒体的大肆误导性炒作，真正用心规范经营的传销公司的传销商队伍，在如此庞大的“老鼠会”下开始溃不成军。
传销市场出现了比没有制订《传销管理办法》前还混乱的局面。
大多数“老鼠会”公司，都是采用短期炒作制度的方式，其运作本身就是以暴利为诱饵，用所谓的潜能培训为强心剂，疯狂地拉人入会，用新人的入门费，来供给先加入的人以从中渔利。这就导致如果有一天拉不到新人加入，整个经营制度“穿帮”。
一时间，大江南北，特别是那些开展异地炒作的公司集中地区。
比如武汉、长沙、北海等地，到处都是卷款潜逃的传销公司！
以及大批流动闹事的传销难民，当时的社会治安显示出极不稳定因素。
所以1998年4月，国务院颁布了，全面停止任何形式的传销活动的命令。
对整个传销业的全面封杀！
不管你是规范经营还是违规炒作，所有从事传销业务的公司全部停止营运，听候国家后续政策的处理。
三个月后，通过了成功转型的10家规范直销企业的名录。
而这里运作较正规的，一枝独秀的就只有艾利了。
它以其多年进行陌生市场的适应能力和变通能力，采用了一种特殊的方式进行经营：店铺加雇佣推销人员的方式，从此也有了一个新的名字：直销。
“小艳，艾利是合法的直销，与那些违法传销老鼠会有着本质的区别。我说的还明白吧？”
杨小艳正想说什么，万慧来的电话响了。
“啊？薛余被车撞了？在哪里？我马上到。”
当杨小艳和万慧来匆匆赶到医院，薛余已被推进了手术室。
站在手术室外，薛德珠含泪向万慧来讲述了事情的经过。
薛余和薛德珠去看考场回来的途中，后面横部直撞来了一辆卡车，薛余回头发现的早，推了一把薛德珠，自己却被卡车撞出好远......
明天就要参加高考这场肉搏战，而薛余却血肉模糊的躺在手术室里......
万慧来泣不成声，想到儿子这一年努力拼搏，成绩一直名列前茅，再不用自己担心他的学习。
全家也对他高考满怀信心。
见过他凌晨还在灯下刷题的刻苦，也见过在寒冷冬天他早起背英语的背影，慧来知道他维持优异成绩付出的汗水、承受的压力，也知道有了颗实现远大抱负的决心。
事情却在高考前一天发生了逆转......
Part 382
薛研开起了饭店，还是和人家合伙的。
万慧来听了，忍不住摇了摇头，低声：
“豆腐串能进饭店吗？街边摊也叫饭店？”
薛德珠一听，不爱听了：
“别小瞅了你儿子。我看呐，他挺出息的。在重林街上，多热闹的地方呀，开了门市头，叫老中青饭馆。
是三个人合伙开的。”
万慧来听了，想了想，扭过头说：
“那吃的是什么菜呀？”
“四样绝活全都有，还有一大特色鸡汤豆腐串。本是人家两家合伙，怎么带上咱薛研呢，因为那边铺子离不开人，这饭店又是全伙的，所以，咱薛研一人顶两个人的。”
万慧来还是冷冷的，说：
“我听明白了，就是人家合伙，让他来干活，给个美丽的名头---全伙人，就是了。”
“唉！”
薛德珠想说，什么事儿，到了你的嘴里头，怎么就都变成了又苦又酸的味道呢？
但终没也说出口。
“中午，咱们就去那吃点什么吧？”
薛德珠没有想到万慧来主动要去儿子新开的饭店吃饭，非常兴奋的点着头说：
“听研儿说，他们的饭馆，烤酱炖菜齐全，再加他的鸡汤豆腐串做为特色，正以不错呢！”
“听你这么一说，还是豆腐串成了特色，那无非就是路边摊的豆腐串，从街边走进了屋里呗！”
薛德珠一听，扭了下头说：
“哎呀，别把话说的这么难听！想想研儿能出息到做了饭店的老板，这是多让咱们高兴的事儿啊！”
“是合伙人！”
万慧来正摘着菜，转身回头呛声说。
“那也不是老板？只不过是老板之一。想当年，因为研儿辍了学，咱们两个都愁成什么样了！没想到，这小子有种，人家这叫干啥象啥！”
薛德珠一脸幸福的笑着说：
“就你能把他夸成这样儿！不是他给弟弟做了不好的榜样，余儿能有今年吗？”
“慧来，咱可不能把人一碗凉水看到底啊！到点了，快走吧。”
薛德珠看了下腕上的表，催促着万慧来。
两个人出了门，春天的风吹动着既将到来的暧意，十分舒服。
一路上，薛德珠说着薛余的饭店的情况。
跟薛余合伙的，是一位七十岁左右的老人杨青，还有薛余自己的豆腐串老板。
但薛余的老板自己店里走不开，只是在这新开的饭店里投了全股，然后把薛余派了过来。
薛余不用投资，只是出力带着人**汤豆腐串，然后帮助杨青老人管理饭店里的大小事务。
至于分成，薛余占百分之二十，另两个人均占百分之四十。
万慧来听到这里有了疑问：
“薛余的老板投了资，还有情可原的占比百分之四十。但那位杨青老人，为什么能占百分之四十呢？”
薛德珠断声说：
“对呀！当时我问的话，和你一模一样！”
原来，这位年近七旬的老人杨青，原是长春饭店的金牌厨师。
说起这长春饭店，当地人没有不知道的。最早的位置，在丰乐路43号。
饭店原来不叫这个名，前身是伪满时期的著名的满西饭店。
开业于1934年，后来又一次更名，为中央饭店。
解放后，五十年代初期，饭店都成为国营食堂性质的居多。
所以，这里又更名为：“长春国营食堂”。
但在当时，那可是长春唯一的，也是最大的一个食堂。
到了六十年代，最后改名为长春饭店至今。
前些年，由于国企改制，长春饭店基本消失了。
但是，这里的香酥鸡、熘肝尖、溜肉段、雪衣豆沙、锅包肉……
都是老长春饭店的经典招牌菜，人们谈起来，还是耳熟能详。
超过六十岁的老人，谈起这事，都会说：
“我们年轻的时候，身边要是有人去长春饭店吃一顿，那绝对有里有面儿！”
“要说最成体系的长春菜！那得是老长春饭店！”
“什么是长春菜？看你这话问的，这可很难说，一般人都认为东北菜是一样的，但你吃过长春饭店的菜，才知道什么才是正宗的东北味道！”
于是，长春饭店里出来的杨青，便成了炙手可热的厨师。
于是，薛研的老板，便千方百计的拉着杨青入了伙，成为了这“长青饭馆”。
“听你这么一说，这杨青老人蛮有名望的，开的馆子也一定富丽堂皇吧？”
“饭店我还没去过，只是听咱儿子跟我一说。”
接下来，薛德珠又讲起关于杨青老人。
杨青做为昔日长春饭店的金牌厨师，手里有着原来老长春饭店的“锅塌”和“香酥”两个最著名的系列的绝活。
那就是说，这两个系列绝活的味道，将在“长青馆馆”里继续延续。
“听说这老头啊，六七十岁的人了，精神矍铄，声音洪亮，不累的时候还亲自下厨！”
万慧来入神的听着，薛德珠说的也兴致十足。
“听薛余说，饭店里没有菜单，只设有一个菜品展架。进到店里的人要根据架子上的备选材料择食，越早到来的顾客可选的菜品种类也就越多。饭店就卖中午和晚上，上午都切好备好了，卖没拉到。午饭到两点截止，给晚上备菜.....”
“吆喝，这倒是头一回听说。”
万慧来感叹着。
他们说着，已走到了长青饭馆的门口。
很普通的门脸，甚至有点老旧不堪的感觉，万慧来站在门外，着实吃了一惊。
如果是自己不知道这饭店的来历，她是不会走进这样的馆子的，会感觉卫生上不是那么令她放心。
进了门，人倒是蛮多的。
事先薛德珠和薛余说好了，暂时不暴露身份。
他们找了个角落里悄悄坐了下来，观察着周围。
听着人们边吃边议论着：
“还是觉得他的菜系是自成一体的，并且有着老菜的传承。”
“吃过的人都一个感觉，自成一体，别处没有！”
一位上了年纪的，戴着金丝眼镜的老人说：
“你要是食客，千万不要纠结于环境。这里可太谈不上有什么环境了吧？
但能感受到的，是几十年前，那种市井小店的感觉！！”
他旁边的年轻人，笑嘻嘻的说：
“最好别带刚认识的朋友，尤其是女性朋友来！更别带不熟悉的外地人来，他不懂东北菜！
还是啊，带比较熟悉的朋友，来了就比较容易接受！”
Part 383
万慧来用热水烫了碗盘和筷子，眼睛看着桌上不太干净的地方，拿起自己包里的手绢，用力的擦着。
薛余不动声色的给他们上了了烩三样和锅塌豆腐。
菜量很大，足够他们俩人吃！
烩三样是鱼片，大肠和白菜，上面还撒了一层虾米。
锅塌豆腐底层是豆腐，中间是肉糜，顶层是鸡蛋，做的很有水准！
接着服务员端来了两个小份量的菜和汤，边往桌上摆，边说：
“这是我们老板加菜。小份锅包肉、浇汁鱼。这锅包肉，每天都被抢疯了，非常正宗的老式的，外焦里嫩，口感好。这汆锅底，冬天每桌必点，大冬天的喝上一碗，真的不觉得冷了。浇汁鱼和锅包肉，每次老板只让点一份，因为味道差不多。要是都想要，只能跟旁边的人拼桌就好了。这样就能多吃道菜！”
万慧来和薛德珠吃了两口，不得不说，果然名不虚传！
虽然这家店外面看起来很不起眼，店内环境也很一般，但是菜真的是好吃！！！
万慧来看了下腕表，现在是下午4点，不是饭点，以为会没人，没想到桌桌都有人。
薛德珠笑着问：
“怎么样？好吃吧？”
万慧来点着头说：
“很家常的传统味道，很好吃，菜码也大！环境一般，但是人很多，这里的菜品都是不重复的，这很有特点。”
“对，他们先把半成品装盘，顾客点餐可以一目了然，然后找座位稍等片刻就好了。”
“但快打烊的时候菜品就太少了，吃不到的，一定会不开心......”
薛德珠笑了：
“那才勾着他下次再来吃呢！”
有人说：
“这炸茄盒跟外面也不太一样，外酥里嫩，蘸点椒盐特好吃！”
而浇汁鱼是招牌菜，裹浆炸的透彻，里面鱼肉还是嫩的。
刚吃惊为天人，吃太多，对一向喜欢清淡的万慧来来说，有点油。
锅包肉也跟其他地方有不同，糖浆不粘口，流到碟底，酸酸甜甜，生脆易嚼。
万慧来看着薛德珠和周围的人，都大快朵颐的吃着，心想：
好吃是好吃，可是这样的肉看起来，对我这样的女性来说，比较油腻，但这就是老菜的样子。
老菜还能让人想起农村的流水席，不少做法也是采有的就是这样的大盘，装盘不是那么讲究
服务不是那么细腻。
可是，这些缺点优点，构成了东北菜的美好记忆......
“长青饭馆”里的锅塌豆腐，也是招牌菜。不贵不咸，自成一体，是万慧来喜欢的。
汆锅底，有海鲜味道。
万慧来看了看那引起架子上的素菜，也是看起来随意搭配，却总是那么合适，众多的菜名因为没有菜单，很难一一记住，其实他们都有一个很宫廷的名字。
不是说过去的东西就是最好的，但有些特色的菜肴总是让人惦记。
“怎么这么巧？”
万慧来被后面的人用力拍了一下，回头一看，竟然是杨小艳。
去年薛余出事后，杨小艳便很少约万慧来，因为万慧来心情不好，每一次都拒绝她的相约。
然后大加赞扬我家的房子、汽车、孩子聪明、家庭和睦、事业有成。
“坐下，一起吃点吧？”
听着薛德珠邀请，杨小艳破天荒，第一次夸了薛德珠，说他是个极有家庭责任感又有事业的好老公。
虽说她的语气太夸张，但他心里还是蛮舒服的------千穿万穿，马屁不穿，此乃真理。
不过她话锋一转，说：
“妹夫，虽说你事业有成，我这个当姐姐的还是不得不劝你，生意再忙也要注意身体。你看你，白头发都不少了。“
虽说她说的有点言过其实，不过既然是关心，薛德珠还是很感激的。
但是，薛德珠话到嘴边还是咽了回去：
本人18岁就有零星白头发，到现在也就是零星几根，离不少还是有差距的。
“你这是缺少维生素造成的。你应该补充一点维生素了。“
她的忠告薛德珠也能接受，毕竟和万慧来朋友多年，受熏陶在所难免，老婆是医生出身，看来三句话不离本行。
薛德珠从包里拿出了一瓶“金施尔康“。
“我注意到了，正吃着呢，我这人马虎，经常忘。“
“吃药啊，亏你老婆还是学医的呢。“
她责怪起了万慧来：
“吃维生素要吃纯天然的，化学合成的副作用特别大，吃药等于吃毒。“
她边说着，边从随身的包里，掏出了一瓶艾利系列的维生素。
“看见没有，这才是真正纯天然的维生素。和艾利比，你那维生素就是垃圾。“
薛德珠有些不快：感情我近两年净吃垃圾了。
再说了，老婆毕竟是医生多年，还轮不到你来教训。
他当着杨小艳的面，拧开瓶盖，拿出两粒施尔康，丢进嘴里，一口啤酒咽下去。
杨小艳有些尴尬，但还是把手里的艾利递了过来。
“妹夫，你看看我这个，绝对纯天然。“
其实艾利产品薛德珠早就了解过，自从万慧来去年和杨小艳经常去听课，他便认真的了解了一些艾利的产品。
出于礼貌，薛德珠还是接过来了，那是一瓶维生素c。
薛德珠看着瓶子上的文字，问道：
“你这里边纯天然的就是针叶樱桃提取物，占得比例很小，也叫纯天然？“
杨小艳显然没想到薛德珠能如此专业。
“里面有纯天然成分就是纯天然的。“
“哦，那我明白了。下回我把施尔康在果汁里泡一下再吃，那施尔康也是纯天然了，也有纯天然成分吗，呵呵。“
薛德珠的玩笑，万慧来听了，也开始打圆场般有些尴尬的笑了起来。
杨小艳倒是有点不好意思了，又找不出反驳的理由。
“慧来，你看，我妹夫口才这是什么时候练的啊。“
“不是口才问题。“薛德珠开始发难。
因为薛德珠去年为了了解万慧来听的是什么课，有意接触过艾利的所谓营业代表。
他意识到一旦被他们沾上很麻烦。
他想万慧来也就是给她面子而已，千万不要让她过份的想拉万慧来入队。
趁着两个人都在场，薛德珠想，必须立即打消她的幻想。
“艾利是美国的产品吧，美国食品管理署也就是fda有要求，纯天然产品必须在外包装上标注。纽崔莱系列除了小麦胚芽油以外，任何产品都不是纯天然的。你总不能有一种纯天然的成份就说全部是纯天然吧。我们公司看中央空调的老头是个哑巴，你总不能说我公司里全是哑巴吧？“
杨小艳着实有些尴尬：
“你看，慧来，妹夫对艾利比我还了解呢，他不做艾利真是可惜了。“
Part 384
万慧来觉得场面有点尴尬，便开始和杨小艳谈起了他们学生时代的话题。
薛德珠插不上话，只能机械地一杯一杯的喝着水。
这在这个时候，手里还拿着杯子的薛德珠的手机响了。
“喂，你好，我是薛德珠。”
由于电话扩音，对面的声音是个年轻的女生，万慧来和杨小艳都听的出来。
此时的杨小艳，有意的示意万慧来压低聊天的声量。
薛德珠放下电话后，马上转头跟万慧来说：
“是保险公司业务员打来的。我常年开车，就给自己做了一份额度比较适中的意外伤害保险。他打电话和我确认了一下参保项目。”
杨小艳刚要说什么，薛研为杨小艳专门又补上了两道小份的菜。
“小艳姨，这是专为您做的雪衣豆沙和甜口的锅包肉，您赏干儿子个脸，尝尝？”
“研儿！你说你怎么就这么贴心呢！看你爸妈，把他们俩个人就是加在一块，都赶不上你会来事儿的一半儿！”
薛研一听，肩膀往上一耸，做出骄傲的表情说：
“那是那是！我们哥三个啊，青出蓝而胜于蓝的典型就是我！”
“快去忙你的吧，别在这儿贫了！”
听了万慧来的佯嗔，薛研笑嘻嘻的去招呼客人了。
杨小艳叨起一块锅包肉说：
“这薛研的嘴呀，就是能说，还开上饭店了，看把他给出息的！”
万慧来又问薛德珠：
“什么时候交保险费用啊？”
杨小艳听了，插嘴道：
“妹夫，不是我劝你，做什么保险也不如有个好身体。多吃点营养品，把身体养的棒棒的，根本不用买保险。身体好比保险还保险呢，慧来，你说是不是？“
薛德珠听了，更加反感，心想：真是无孔不入啊，于是他抢过万慧来的话，说：
“大姐，我做的是意外险，不是医疗险。“
“意外险也一样啊，你多吃点艾利营养品，保证你精力旺盛，思维敏捷。开车不走神，就不会出意外了。妹妹你说是不是？“
“我明白了。“
薛德珠显然有些生气了。
“你的意思是说，只要吃了艾利，就算我开车过立交桥的时候，桥塌了，我的车也能长出降落伞来，带着我平稳着地，不会出任何意外呗？“
万慧来用手使劲拍了下薛德珠的手臂，瞪了他一眼。
杨小艳的脸微微红了一下。
“你真幽默，怪不得我们慧来会嫁给你呢。“
后来杨小艳没有再谈关于艾利的话题，薛德珠则陪着笑脸，打着哈哈，直到结束。
在门门跟杨小艳分别的时候，薛德珠终于听到了早已预料到的几句话：
“慧来，晚上来听课吧。我给你介绍几个朋友咱们聚聚，老待在家里你都待傻了。“
回到家，万慧来沉着脸，薛德珠心里明白，是自己跟杨小艳说了一些过份的话，万慧来往心里去了。
薛德珠本来想正告万慧来：
女人太感性，是很容易被洗脑的，不得不预防在先，杨小艳介绍的那些个朋友，都要注意些。他们会一个个跟嚼剩下吐在墙上的口香糖似的，粘住了用刀刮都刮不掉。
但薛德珠见万慧来一直沉着脸，就没敢作声。
连这句“以后敬而远之，咱少接触他们艾利人。“的结尾也没有说出口，万慧来换套衣服就出门了。
晚上，万慧来参加的是新人培训大会。
万慧来根本就用不着通知，还带了纸笔。
在她想来，认为自己是为了去学习，并不是一定要知道怎么卖东西。
其实这种新人培训，万慧来曾参加过两天的集中培训。
那样不寻常的两天，在场的人就跟打了鸡血一样兴奋。
课程也安排得相当紧密。
万慧来记得，第一堂应该是成功人士的分享。
接下来是讲解艾利的奖金制度，这制度听起来，确实很完善很诱人。
然后是营养品的介绍，接下来就是化妆品的介绍，还有的，就是是一些产品示范。
万慧来还记得的是，有一位长得像句号的，是高级主任，他的演讲，很多话让人很赞同。
“老板不能给你一个未来！”
这位人士说有，的确可以赚很多钱，但是是用自己的生命换来的。
钱越多，身体越差。
台上那位老师说：
那时候她突然想到了她爸，她爸是搞工程的，经常在工地上跑，这也就算了。
每天工作结束之后迎来的，便是那些应酬喝酒。
在他做艾利的前一阵子，他知道了他爸因为喝酒得了胆囊炎，他特别特别心疼他爸爸。
可能是作女儿的天性吧。
那两天的课程下来，人人几乎满脑子几乎都是艾利了，觉得艾利的产品是太好了。
看着周围的人，感觉艾利事业是这样美好啊，艾利人是多么真诚多么积极向上啊！
所以，她在艾利里面学了好多好东西之类的。
她还说了自己开始的时候，每天下午下课之后，都会骑着那辆捷安特的自行车。
骑一个小时的路程到会场去，觉得那里有吸引他的东西。
无论是课程，还是美容化妆的知识，还是保健知识，对他来说都充满了吸引力。
有一次去的时候，课程的主题是美梦成真，作为一名新人被邀请到台上去分享。
分享什么呢，分享她来艾利的初衷。
她说，她现在都能记得那天，她在上面说的话。
是关于她爸的，她说，她来做艾利，不是因为她一定要在这里得到什么，只是希望自己能够赚到一些小钱。
这样不用每个星期，回家的时候想着法子，找她爸要点钱花什么的。
现在经济危机影响到了房地产，她爸的工作一定也受到了影响。
他虽然不说，她却是知道。
所以就算她不能赚钱，至少她可以好好学习，让自己懂点事。
在这里和不同的人相处，她可以学习，这些在社会上摸爬滚打了很多年的人的经验，和大家成为朋友，真的是很幸运的一件事。
这样的发言赢得了台下一片掌声。
于是，开始每天都要去听课，很晚才能回学校。
她的同学只有一个表示了兴趣，还跟她一起去听课来着。
Part 385
万慧来跟着杨小艳参加了两天的大会后，看了诸多的产品对比示范后，就跟小艳说：
“我们家的清洁用品，还有日用品，就换成你们这个牌子的吧。”
杨小艳听了，举着一袋子艾利的产品说：
“慧来，还是你有学问，接受新事物快。看，我都帮你准备好了。”
后来，杨小艳又说，她的老师李玉玉夫妇非常看好万慧来，希望能够把她发展成杨小艳的伙伴。
当时，万慧来并没有表态。
那天晚上，会议突然达到了前所未有的**。
他们那个系统的创立者之一来了！
他是整个会场的核心人物，也是大家的崇拜对象。
一位老师，声音哽咽的向大家介绍着这位既将出场的人物。
说在场的所有人，运气非常非学点好，能被邀请来，特别是见到这位成功的领袖人物。
他姓王，是其中一年山东枣庄的高考文科状元。
王领袖毕业于上海外国语大学，后来在俄罗斯，曾做过对外经济贸易。
是被他的高中同学，带入了艾利后，这一做就是9年。
他的级别是艾利里最高的皇冠大使。
那天因为他的到来，会议又加了一个小时的课程。
这一个小时里，在万慧来看来，如同美猴王和孩儿们的见面会，搞得无比的热情。
现场的每一个人都跟打过鸡血一样，双眼湿润发红。
不得不说，这个皇冠大使真的很有形象，很会说，很会煽情，现场立刻就有好多新人加入了，所括万慧来自己。
后来，万慧来看着自己的那天的笔记，为自己找了九条加入艾利的理由。
第一条，产品成本低，中间环节少，广告费少。据介绍，说企业风险小，竞争力强，公司50年无欠帐无贷款，还为ibm贷款担保。
第二条是产品售价不高：通过诸多的对比，万慧来觉得价格并不高。
第三条是没有假货。因为无公司外流通环节。店铺、营销代表都是安利公司的。
第四条顾客服务周到，因为销售代表具备一定专业知识，一对一、亲身服务。
第五条据说是质量三大保证。
第六条是个普通人就业的机会。
第七条是因为会议上介绍的企业文化。万慧来觉得，这是儒商文化：七分做人，三分做事；先做人后做事的理念。还畅导消费“aa”制。倡导仁爱致富、真诚、诚信；人与人、人与公司都是合作、平等关系。这些正能量的想法，是万慧来所欣赏的。
第八条，第九条，都纯属个人感受。
给万慧来填加入艾昨会员的表格时，杨小艳的老师李玉玉拉着万慧来的手，高兴的聊了起来。
李玉玉老师说：这真的让我相信，艾利除了让她可以赚到钱之外，还可以收获人性中最美好的东西。
所以，她经常用这个讲新人，而也经常吸引到和她一样的新人。
万慧来听了，笑了：
“那新人，岂不就是您的部门成员了吗？”
玉玉老师说：
“聪明！”
这个时候，她的部门就开始出现了。
大家也叫前排。
说到部门，玉玉老师说她不能不提一个人。
虽然她已经去世，姑且叫她秀玲吧！
秀玲是玉玉老师公司的同事，比他级别高，是经理级别。
而且秀玲是名副其实的月入过万，在公司的发展前途也是一片大好。
玉玉老师做艾利不久，她就从外地来到这里了。
跟着玉玉老师去参加了一次大会，然后回来之后，兴奋地说要去辞职，要跟玉玉老师一起做艾利。
万万没有想到的是，回去之后的第二天，玉玉老师，就从同事口中得知噩耗：
她在跟朋友出去玩的路上，遭遇了严重的车祸，当场殒命。
玉玉老师说，她当时就傻了，都不知道自己在电话里说什么了，眼泪就是不受控制。
她和玉玉老师一样大，而且还没有结婚。
她还说要和玉玉老师一起好好努力，可是，就是这样的一场车祸，就什么都没有了。
玉玉老师的感慨很经典：：
“我们总在期待着明天会更好，为了虚无的明天努力，可是我们却忘了，明天有时候不一定能来临。我们为什么不去把握今天？今天都过得如此窘迫，明天难道就一定幸福吗？毕竟只有现在才是我们能把握的呀！”
玉玉老师说到这里，拉过了杨小艳的一只手放在自己手里，接着说了起来。
经历了那么多事情之后，玉玉老师萌生了退意。
她想，最踏实平淡的幸福，才是最真实的。
有一个健康的身体，有一份稳定的收入，有一个和睦的家庭，有一种良好的心境，这就够了。钱，没有够的时候，差不多就可以了。
人生就这么短短几十年，要抓紧时间，和你爱的人，和爱你的人在一起度过。
听到这里，万慧来担心的看了一眼杨小艳。
在万慧来的心里，关于这种幸福意义的理解和劝慰，放在杨小艳的心里，却是扎心的，是十分令她难受的。
万慧来担心并不是多余的。
杨小艳听了这样的话，心里深深的被刺痛了。
“爱自己的人，和自己人的人？”
杨小艳觉得这样的话题，对自己来说就是一个讽刺。
不知为什么，此刻杨柏的影子，还有跟杨柏在一起的那位下流女，都笑嘻嘻的出现以杨小艳的眼前。
杨小艳腾的一下站了起来，大声说：
“想享受这种所谓的幸福是受鄙视的！这是不上进，不积极，不求进取！您这是说消极话！”
杨小艳竟然如此顶撞自己的老师，万慧来欲上前为杨小艳打圆场，帮她解围。
令万慧来和杨小艳吃惊的是，玉玉老师听了这样的话，竟然高声大笑了起来：
“小艳比我强，我后知后觉，竟然还有了这漫长的犹豫期。”
“您是退出去了吗？”
万慧来有些担心的问。
“那怎么会？”
玉玉老师拿出一本书，说就是这样的一本书，坚定了她在艾利里的脚步。
慧来翻看了起来：
很多朋友来到艾利事业一阵子以后，很喜欢来上课，因为他喜欢教室的氛围，喜欢讲课的老师，
也喜欢学到的新知识，他能真正做到“每会必到”，成为标准的“听课者”，听了半年、一年，却毫无行动，把手段当目的那就错了。
我们看懂了艾利，选择了艾利，是要来“做”艾利的，而不是一直在“听”艾利、“讲”艾利。只有把教室学到的艾利专业知识透过去“做”，在做当中总结自己的实务经验，修正自己的错误，才能把对的经验传递给别人。
百句空言不如一个行动，只有务实的去做才能提的信心和勇气。
Part 386
万慧来加入了艾利。
她曾经接触过直销，一种化妆品叫雅芳。
那时候还叫传销，单位的一个护士搞雅芳销售，只是给万慧来办了张卡。
后来，还借给了这位护士的同学用过，因为她同学好像外地户口，说不是本地户口不给办。单位里的这位护士，做雅芳的时候，并没有什么听课这些流程，所做的工作，就是去单位的宿舍楼里推销产品。
她只是每个月里，利用业余时间去推销一下，大约算下来，一个月能赚300块钱左右，加上雅芳经常搞活动，她还能经常赚点赠品。
这对于参加护士工作不久的一位护士来讲，这个收入已经很知足了。
所以万慧来知道，做直销，还是可以赚到钱的。
这也是为什么她那么相信艾利，也可以让杨小艳成功的原因之一。
记得万慧来第一次知道杨小艳做艾利的时候，杨小艳已做艾利已经4个月了。
万慧来就想，只要是杨小艳推销的产品，是什么，我万慧来都要买。
当时为了支持杨小艳的工作，万慧来每个月买她的产品，上千块甚至几千块的。
万慧来的想法，觉得理所应当，反正都是要用产品的，买别人的不如买自己人的。
没有想到，后来被杨小艳带入这个团体后，万慧来实话实说的这些思想，后来被反复分享，被艾利的领导人们认为，是非常积极的思想。
用上艾利的产品，万慧来更加觉得，这个艾利不是传说中的传销那样面目可憎，害人害已。
虽然薛德珠持反对意见，可是，什么时候见薛德珠的意见在家里，是坚持到底的呢？
哪一次的不同意见，最后，不都是被万慧来统一了吗？
当时答应陪杨小艳听课，万慧来是为了能让愈后的杨小艳更快的融入人群，让她得到快乐。
随着听课次数的增多，万慧来觉得，这些营销理念很好。
自己既然也开始了创业，那就是一个生意人了。
何不学习这些成型的，行销全球的成熟的营销理念，为自己的企业所用，并把这种营销的模式引入到自己的公司里来。
从跟着杨小艳来这里听课开始，万慧来就是很理性的。
她自认为自己对传销也做了较深入的研究，而对艾利也更进行了一些了解。
万慧来自信自己的判断能力，更坚信自己不是能够被别人轻易说服的人。
能让万慧来这么痛快下决定的，还离不开一本书的激励：《远离贫困》。
万慧来知道很多艾利人都读过这本书。
这本书是非常有说服力的。
万慧来拿到这本书时是读了又读，觉得实在太好了。
其中作者有一些话，很令她难忘：
你是一位上班族，你的舞台是别人给你的，别人也随时可以抽走。一位失去战场的将军，不能再指挥部队勇敢杀敌，夫复言勇?一旦你的人生舞台不在，顿时生活失去依靠，遑论理想、抱负?：一个人的贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷。你要先有富有的想法，就能过富有的生活。
说艾利是辛苦一阵子，享受一辈子的事。
辛苦1到2年，而换来终生幸福生活保障。
做的快的人员，2个月就能培养一个营销助理。
培养一个月营业额8万的部门，公司给开3200元，能胜过一辈子的退休金。3200x12个月x50年＝192万元，每个月3200元相当于100万的房子租金。
死了还能挣钱，然后留传给孩子。
比如你为安利公司开拓了市场，当你百年之后不在了，市场属于你自己。
市场在，营业额就在，4%领导奖就在。
少一份工作，多一份收入。
开大会的时候，一位老师讲了武汉魏英的故事：
魏英与丈夫离异，她一个人带着个12岁的女儿魏斌。
当时，她已被查出癌症晚期，后来，她发疯一般的做艾利，一年达到主任级别。
魏英死后，当年，她的孩子每月就有5000元的世袭收入。
后来在广州开大会，魏英的孩子上台分享，说：
“谁说我妈死了，我妈根本没死，她去很远地方工作，你看！她每月给我寄这么多钱！”。
通过读了这本书，万慧来知道了所谓的资金制度，能给做艾利的人带来干什么。
资深总监也叫五钻石或者叫皇冠大使，他们的奖金是多少呢？
这可是安利事业中最高的奖衔。
带着好奇，万慧来读恐懂之后才明白：
首先皇冠大使要达：任何一位合格的高级营业主任，若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中，有二十个做到高级营业主任以上，即符合”皇冠大使“的奖衔资格。
那么皇冠大使的收入情况如下：月收入在25万人民币以上。
年终奖金在600万人民币以上，并且皇冠大使走过的级别，比如翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领。
因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币1000万左右。
如果您符合faa分27分（创办人皇冠），您还可以另获取年终奖金172.50万元。
听了，真的令人咋舌。
但是，皇冠大使的一次性奖金，除了上述的月收入、年终奖金之外。
当你符合五钻石(皇冠大使)奖衔，公司在年终时会额外颁发给你一项五钻石一次性奖金人民币103.5万元。
以上所列之奖金数字，都是比较保守的估计。
做到皇冠大使的年收入会有多少，你会有兴趣作个概略的统计。
当你的年收入在八位数字而前面的数字还不是1。这一生需要钱去解决的问题，用钱去满足自己或家人的需要，对你而言，已是轻而易举之事。
个人推荐或代推荐两个或两个以上的27%小组者、金奖章：
在任何连续12个月内有任何3个月达到银奖章业绩资格的，
就成为了直系直销商英文简称为dd。
dd，在任何连续12个月内，有任何6个月达到银奖章业绩资格，其中3个月为连续月份的，就达标了。
红宝石dd：是指任何月份里，个人小组总积分额达15，000分(pv)或者以上的就是达标了。明珠dd：是指在同一个月内，个人推荐、国际推荐或代推荐三个符合银奖章的市场，就是达标。
而蓝宝石dd：是指个人小组业绩达4，000积分额(pv)以上的月份，有2组国内市场同时符合dd资格的，即为达标。
翡翠：就是若个人推荐、国际推荐或代推荐三个27%市场，每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合银奖章资格的，就达标了。
万慧来读到这里，已被这些级别和奖金，把她脑子糊乱了。