第180章 欧阳雪的电话（求订阅、推荐）
聪慧的欧阳雪当然也听懂了苏泽的话外之音，没有见面是因为你。
这一刻，她觉得心里洋溢着一种说不清，道不明的温馨感。
她没有谈过恋爱，甚至连相亲都没有一次，如果坐在对面这个让自己动心喜欢的男子，也是如此的话，那是否也算是一种妙不可言的缘分。
她的内心有着极其清高的一面，也渴望着拥有一份完美的，可以满足自己所有幻想的感情。欧阳雪可以接受苏泽有过恋爱经历，哪怕不止一次，当然任何人的内心有着自私的一面，如果彼此对方的境遇也和自己一样，她在精神和心理上会获得更大的满足感。
不过苏泽是在半真半假地扯谈……
他和那个未知的相亲女互加qq的时间点，是欧阳雪第二次返回新加坡以后的事，当时两人已经见过面，还同游过东极岛。
当时两人聊天的时候，在很多方面的三观都是谈不拢的，比如对方更倾向找体制内的公务员，而苏泽志不在此。
所以当时那个姑娘觉得自己没上进心，得过且过，有点瞧不上自己。
苏泽对这姑娘也没多大兴趣，可还是有些恶趣味地想着，要不等到见面的时候，直接开着欧阳雪借给他的宝马x6，上演一波装逼打脸，让对方后悔莫及，可结果因为他拿着“岛国女老师”和“韩国男星”做类比，让这个哈韩妹子气得直接拉黑，连见面的机会都没了。
这一会，他十分“无耻”地将这一段过往拿出来，然后以他的经验，添油加醋重新润色一遍，在改头换面后往事重提，欧阳雪十分动容。可以说当他面对着欧阳雪这样有点与众不同的姑娘，将撩妹的技巧发挥到了极致。
他享受这种过程，虽然两人没有捅破那层窗户，但彼此之间的感情在不断升温。
“其实你完全可以先见一面。”欧阳雪也早已经不是十五六岁情窦初开的少女，很快将白皙脸蛋上的那些红晕隐藏了起来，“你这样突然失踪，会让别人觉得你人品不好啊。”
这妮子说这话时，那嘴硬的语气完全是言不由衷啊。
“这真不算大事，我事先问过我姐的。”苏泽再一次把锅扣向了老姐。
“跟你姐什么关系啊？”
“你也知道我是没什么相亲经验的，就将这个情况跟我姐概述了一下。”
其实他相亲经验比苏以丰富了太多。
“然后呢？”
“然后啊，我姐告诉我一般相亲双方见面之前，女生一般会保持地非常矜持，都要男生主动联系女生。通常情况下，是你问一句，对方答一句。”
欧阳雪歪着可爱的小脑袋想了想，似乎觉得很有道理。比如家里的人给她找了一个相亲对象，她对半也是这种状态，男方问一句，她回一句，让她主动去联系想都甭想。
“所以我们也是这种状态，如果男生长时间不联系这个女生，你猜这个女生会主动联系你，然后留言一句‘你最近去哪了’？”
“至少我是不会的，就当这个人从来没有在自己的世界里出现过。”
“对啊，所以我姐给我分析过这种情况。几天没联系，这姑娘估计找把我给忘了，然后忙着和其他人继续相亲了吧，所以没多大关系。”他必须得保证自己的形象。
“你姐分析得挺有道理，毕竟她是过来人，相亲经验丰富。”欧阳雪深表赞同地点点头。
老姐，看在我陪着你相了这么多次亲的面子下，以后在你的弟妹面前，有锅都你来背吧。
“对了，诗婧跟我说起过她见过你姐姐，真人比冰雪公主宣传照片里还漂亮。”欧阳雪回来后虽然已经工作了一段时间，但一直没见到过苏以。
她觉得很奇怪，自己的闺蜜和苏泽更晚认识，都见到了对方的姐姐，而自己作为准女朋友，竟然还没遇见过。
“对，在公司里的时候。”苏泽微微一笑，“你也想见我姐的话，我可以安排啊。”
“还早！”欧阳雪脸色微微一红，又意识到自己似乎又说错了，嘟着嘴道，“我为什么要见？”
说罢，她便低着头喝了一会儿咖啡，又想到了什么，抬起头问：“说到我的好姐妹诗婧，就想到这几天她一直在鼓捣一个网站，是你的意思？”
“是的，叫蚂蚁短租。”苏泽点点头，“这是我交给她的任务，没想到她还挺尽职的。”
那是因为她那臭脾气，觉得自己闯了祸，想争取弥补下。
欧阳雪在心里默默地想着。
“你最近压力很大吧，别太辛苦了。”欧阳雪小声问道，关心的语气显露无疑。
“还好，目前一切顺利，网站也走上了正轨。”苏泽不可能在自己心爱的女孩子面前表现出脆弱的一面，更不会去抱怨面对的窘境，省得让自己担心。
“用户数量在逐步增多，知名度也在不断打响，订单数量也不断创向新高，甚至已经有投资者表现出了融资的意向。”他继续说着，“不过对方的报价我并不满意，所以先晾在一旁。”
“有人愿意投资啊。”欧阳雪显得很开心，这是她所期望看到的一面。
“大名鼎鼎的雷君，此事千真万确。可我只把这家伙当做一个备胎。”苏泽露出一副得意的神态。
这个雷布斯，反正让他融资的概率是很小了，就把锅往他身上扣吧。
“随着途家网规模的不断变大，我相信马上会有新的投资者。”
“烧钱应该很厉害吧？”
“厉害，这是互联网公司的特性，必须得烧钱，要狠狠地烧，绝不能省钱。”
这一点苏泽并没有否认，半真半假的话才容易博得信任。
“嗯，祝你的途家网早日成功。”欧阳雪嫣然一笑，拿起咖啡杯准备和苏泽干杯。
苏泽看着绝美的笑容，发呆了一会儿，也缓缓举起了咖啡杯。
“谢谢你。”
……
欧阳雪回到屋子里后，拿着手机犹豫了半天，翻到了通讯录的一个号码。
“喂，梁叔叔吗，我是小雪……”
第181章 突然暴涨的访问量（4000字更新）
“小雪啊，你回国了？”电话另一头，是一个中年男子的声音。
“嗯，学校放假了啊。”欧阳雪说得非常自然，就像跟真的一样，“我在临州找了一份实习工作呢。”
她是6月初就瞒着父母偷偷办了退学手续，不过到了7月之后便能以放假之名，就不用再藏着掖着了。
“咦？你不是住在沪都吗，怎么跑去临州实习，是觉得自己长大了不想和父母住在一起？”
“我想多体验下独立的生活。”欧阳雪脸红心跳，但语态平静。她是在刻意回避自己的父母。
“对了，梁叔。我有一个闺蜜和朋友鼓捣了一个民宿订房的网站，我还将自己的那套公寓挂到了他们的网站，效果不错。”
“哦，网站叫什么？”男子心中一动，很快猜到了对方的目的。
“是途家网，我闺蜜和朋友合伙开的。”欧阳雪说道。
“你……”一边的林诗婧气呼呼地吹着气，一副咬牙切齿的样子。
还合伙开？老娘连千分之一的股份都没有啊。这闺蜜的良心坏得很，果然是有异性没人性啊。
“嘘！”欧阳雪做了一个手势，又眨了眨眼睛，让林诗婧刚伸出的想要去捏对方的手不由地停在了半途当中。
“小雪也在那边实习？”那位叫梁叔的男子问道。
“我是学财务的，在帮忙做账。”欧阳雪很坦然地回道，“当然我也把自己的积蓄都投进去了，当了一个合伙人。”
她的确是在当财务给人做账，但工作的单位是在另一家。至于积蓄，她根本就没存钱，但毕竟是富家千金，所以在外人听来这笔投资不会少。
欧阳雪明白一点，她不能只提朋友，必须把自己也带入进去，成为利益攸关者。
“小雪现在撒谎起来连草稿都不用打，这本事倒是越来越大了啊。”林诗婧仰天长叹，不禁摇了摇头，“这是真实的本来面目，还是被苏泽这臭小子给带坏了？”
“梁叔……”欧阳雪看了一眼林诗婧，嘴角挂着浅浅的坏笑，“我这闺蜜是燕京的，家里也挺有钱的，在这家网上投了不少钱，唯一的遗憾就是不怎么认识互联网行业的人。”
此时此刻，林诗婧已经麻痹，整个人先后倒去，四脚朝天地躺在地板上，一副生无可恋的表情，嘴里还念念有词：本姑娘真是交友不慎啊。
“小雪是希望我帮忙吧？”
“是啊，希望你们的网站可以将途家网的链接放上去，帮我们引流，广告费的话不成问题。”
“嗯，这不算大事，但你开口的话广告费方面肯定会给优惠。网址先给我吧，广告费慢慢谈没事。”
“那就多谢梁叔了！”
欧阳雪挂断电话后，林诗婧扑了上去，笑骂着搂着了对方。
“你这个损友，看我怎么收拾你！”
……
8月中旬的一天，旅途之家的官方微博突然发布了一则公告：本公司已经正式和雷君先生达成a轮融资协议，融资金额为70万美金。
寥寥几字，虽然并没有透露双方的持股比例，但透露的信息已经足够了。
偌大的互联网，每天都发生着各种大大小小的融资案例，这样的公告很难引起太多人的注意，不过一直关注对方动静的苏泽第一时间看到了这则消息，他的心脏却是猛然一跳。
果然，最让他担心的事情还是发生了。这段时日，那种不安的感觉一直萦绕在心头久久挥之不去，并不是空穴来潮。
那些在商场上摸爬滚打许久的家伙，没有一个是善类，个个都是老奸巨猾之辈。
同一时间，手机铃声也响了起来……
“姐……”
“小泽，发生了什么事不用我说吧？”苏以的声音带着一丝无奈。她和苏泽一样，也一直悄悄地关注着对方的动静。
“你说雷君投资‘旅途之家’的事吧。”
“你是不是早猜到了？”
“其实我一直有这样的担心。”
苏泽坦诚地回道。
苏以沉默了一会儿，悠悠地说：“你一直就是报喜不报忧的性格，前不久还跟我说这家伙有融资的意向，结果转过头就投资了别人。”
苏泽听后，无奈地回道：“他是有融资意向，但我有疏忽的地方，主动打电话寻找融资，给了他一些灵感。其实……这也没什么好报怨的。”
停顿了数秒，他继续说道：“我也没有把他当做唯一的融资对象，他当然也会去寻找合适的替代者，这一点大家都一样。”
“话说如此，可是我们很被动啊。”苏以的语气有了一点焦急，“我们上线差不多2个月了，他那边顶多只愿意投资50万美金，旅途之家刚刚上线没几天，他果断投了70万美金。或许从一开始，对方就不看好我们的途家网啊。”
“我们有机会，相信有一天他一定会后悔的。”苏泽只好安慰道，其实他的心里也有了点慌乱。
苏以沉默着，没有说话。
“姐，这个市场很大的，相信我。即使我们追不上对方，我相信途家网也可以占据一席之地。”他继续安慰着。
呼~
苏以平复了一下刚才略有激动的情绪，说：“算了，更艰难的日子也过来了，大不了我们从头再来。你那边还有一些储备的资金，也不用省，都砸下去，一定会有效果。”
她似乎也来了一点小脾气。
“明白的。”苏泽连忙说道，“但我需要一个详细的计划。乐观点，至少目前途家网还是领先对方的，总不能让人长他人志气，灭自己威风吧。”
叮铃铃~~~
同一时刻，办公室的座机也响了起来，一时之间让他有点手忙脚乱。
“接个电话，我先挂了。”
苏泽挂断手机后，马上拿起手机。
“苏总，是我啊。”
“王博啊。”苏泽听出了声音，是那位程序员，“王哥，有什么事啊。”
这家伙会主动打自己电话，那肯定是无事不登三宝殿。难道他也留意到了“旅途之家”融资的事宜？不对！这王博只负责技术，不负责市场营销。
外包的程序员拿钱办事，跟他无关的事，他根本懒得去搭理。
须知让王博这条单身狗花时间去关注“途家网”的市场竞争对方，还不如多玩几局dota呢。
“是这么一回事……”王博沉吟了几秒说道，“你最近应该没给途家网搞营销吧，比如送苹果手机什么的。”
“没有啊！”苏泽回道，“我这几天没送苹果手机啊，你真当我钱多没地方烧啊。”
那十部苹果4手机，可是实打实的让他大出血啊。
“没有苹果手机啊……”王博似乎有些疑惑，“那我再问下，ipad有送吗？”
“……”苏泽一脸黑线，“没有苹果手机，也没有ipad，甚至连外壳都没有。”
他也被王博搞得一头雾水，这位单身了许久，又精力旺盛的单身狗，不会在宿舍里撸啊撸次数太多了，又或者天天对着电脑敲代码，脑子有点傻掉了？
“那就奇怪了……”王博自言自语着，嘀咕了半天，“这数据出问题了，可到底是哪里的原因呢？”
“王哥啊，你先说明原因，到底哪里奇怪了。”苏泽也有点无语了，这家伙扯了半天，竟然还没讲到重点。
这样的讲话效率，如果电话另一头的人换成一个姑娘，比如他姐姐苏以，多半早不耐烦地直接挂断了电话。
怪不得他没有女朋友，那真是凭实力单身！
“就在今天啊，途家网的流量大涨啊！苏总！”王博扯了半天，终于切入了正题，“嘿嘿，我还以为你又在搞什么有奖大派送了。”
他心疼啊，前不久苏总搞苹果4手机有奖派送的时候，他也想参与抽奖。自己还是程序员，搞点小动作是轻而易举的事。名字可以用父母的，老家有小平房可以冒充民宿。
可王博不敢啊，首先基本的职业道德还是有的，第二毕竟这是他心目中的女神苏以投资的公司，万一泄露了消息，那自己在她心目当中的形象就崩塌了。
至少如今，他王博在苏以心里的形象还是忠厚老实的男人，他觉得应该继续保持……
“流量大增？”苏泽调整了一个坐姿，翘着二郎腿。
这是好事啊！
至于什么原因，查不到就查不到呗，可能有哪个二愣子财神爷打广告打错了地方，就像以前经常有人才会充错花费一样。
苏泽乐呵呵地给出了自己的分析。
“苏总，这种可能性微乎其微，比中彩票的可能性还小啊！”王博头头是道地分析着，在这方面他毕竟是专业人士，“正常情况下，一个网站的流量是稳定的，即使上下有波动，幅度也不会太大啊。”
“如果一家网站运营妥当，游客的访问量也是呈现一种缓慢的增长幅度。所以这里面一定存在问题！”
“王哥，那你说有什么问题？难道被人恶意攻击了？”听他这么一说，苏泽也有了点担心
这家伙虽然撩妹技能几乎为0，但专业技能绝对是过关的。
“你最近没得罪什么人吧？”
“没有啊！”苏泽想了想，只有雷君这老狐狸耍了自己一次。
虽然说因为对方的报价实在太低，苏泽迟迟没有给回复，将他当做了备胎晾到了一边，然后四处寻找着正牌，可这不算什么大事吧。雷君这家伙狡猾归狡猾，但也是有牌面的大人物，不会因为自己把他当备胎了，然后找黑客故意来攻击自己。
“这流量暴涨，会有什么弊端吗？”这才是苏泽所关心的，可对面的程序员讲了半天都没说到重点。
“访问量暴涨，会导致服务器崩溃，网页打不开。”王博回道，“苏总，以如今访问人数的增长速度，我们租借的服务器容量马上要撑不住了。”
“哦，我懂了，如此一来我们必须得更换服务器了。”
“对，如果是正常客户的访问量增长，那升级服务器是水到渠成的事；如果是被人恶意攻击，那升级服务器是多此一举，但又不升级的话，服务器又要崩溃。”
“那就升级吧，一步到位，钱这边不是问题！”
其实就在刚刚，苏泽和姐姐通话的时候，就想到一个算是疯狂的法子。这个法子，有可能让他在短时间内增加数目可观的用户。
“那行吧。”老板发话了，王博只好同意，虽然心里隐隐有些不太赞同。他觉得这样做，有点浪费钱。
“对了，注册用户有增加过吗？”
“这我倒是忘了。”王博微微一愣，“不过您既然没做营销推广，那访问量的增加肯定是被黑客恶意攻击，怎么可能会转换为注册用户。”
途家网的注册比那些可以随便注册僵尸号的新浪微博，在手续是麻烦了许多。
首先你要实名认证，如果是业主的话，还要绑定银行卡，将自己户下的房子挂在网站上。
不过老板既然发话了，王博还是老实地打开了后台的数据库。
“咦，这是什么情况？”他露出一声惊呼，“苏总，注册用户增加了许多啊，而且仅仅一天时间，房源也多了200多间。”
“难道是我被老天爷眷顾了？”苏总也迷糊了，甚至还想着是不是因为自己是重生者的关系，才会发生如此反常的事情。
“这么说也许真不是黑客攻击了。”王博长吁了一口气，心中抱着几分庆幸之色。
“王哥，这事非同小可啊，你是技术大牛啊，帮我多找找原因。”苏泽笑嘻嘻地拍了这家伙一个马屁。
“行，这事包在我身上，你等我回复。”王博也乐了，女神的弟弟称赞自己是技术大牛，这让他的心情异常舒适。
苏泽挂断电话后，有些疲劳地揉了揉眉心，今天的事简直是一出接着一出。
王博这家伙技术能力没问题，就是办事毛毛躁躁的。
苏泽就半靠在椅子上，微眯着眼睛。
约过了半小时之后，他面前的座机再一次响了起来，也将他唤醒了过来。
“喂，王哥啊！找到原因了吗？”
“苏泽啊，我找到原因了！”王博有些激动地说，“我根据用户访问量的来源，找到了最终的原因。你一定猜不到！”
“你倒是快说啊。”苏泽有些无奈，这家伙还跟自己玩捉迷藏。
“我们的途家网，竟然从今天开始被放在携程网的首页推荐位上！”王博有些难以置信地说道，“您这是认识携程网的高管吗？”
“啥？携程网？”苏泽也糊涂了，“可我不认识啊，一个高管都不认识。”
携程网为什么会无声无响地将自己的网址放在首页的推荐位上？
难道是我上辈子拯救了地球？
……
第182章 九九八十一难
苏泽真不认识任何一个携程网的高管。
他甚至觉得，旅途之家的罗骏认识携程网高管的可能性都比自己来得大。
“是不是携程网那边的人搞错了？傻乎乎地将另一家网站当成了途家网。”
苏泽的心情有些忐忑，他甚至不知道应该找谁去验证此事。
首先他很果断地熄灭了向携程网咨询此事的想法。
如今处于公司推广的关键阶段，这个天上掉馅饼的好处，干嘛不要。
也许过几天后，那边人反应了过来，就会更改推广的网址链接。
一天过后，携程网的首页中心位置依然堂而皇之地挂着途家网的网址，而在这一天当中，苏泽深刻地体验了一把什么叫做真正的业内顶级流量，访问用户数的蹿升速度，甚至可以媲美当初派奖送手机的时刻。
如今各大的pc网站，流量最高的当之无愧是阿里马昀手里的淘宝网，电商网站里的龙头；而以门户网站而言，流量最高的当属新浪网。
携程网与前两者相比，在用户访问量上差距明显，但也有着独一无二的优势，它和途家网之间的用户重合度极高，这导致了在获得引流后，会有不低的比例转换为有效的注册用户。
苏泽明白即使在途家网挂到淘宝或者新浪网，效果也不会比现在来得更好。
“我觉得有猫腻！”
又过了一天，途家网的访问量继续攀升，注册用户也水涨船高，苏泽已经确定这事绝不是空穴来风。
前后共合计三天了，即使那边的网站负责人再傻也不可能注意不到首页的这处黄金位置。他意识到这并不是工作失误，而是有人刻意为之，可动机又在哪，为何要给自己送如此天大的人情？
他首先咨询了苏以，老姐那边也是一头雾水，想不明白原因，接着他又想到了林诗婧，将她叫到了办公室。
“我不知道啊，也许苏总是真命天子，老爷天保佑。”她拍了拍手掌，又一脸认真地补了一刀，“也许这就是传说当中的主角光环。”
苏泽听着她这话的语气，心里隐隐有了一些答案：“可再厉害的光环，也得有迹可循啊。”
林诗婧一脸认真地说：“哪需要啊！我们英明神武的苏总，牛逼起来根本不需要理由。”
“是你干得还是小雪？”他淡然一笑，“我觉得是小雪吧。如果因为你的关系，我相信现在你不会是这种语气。”
“为什么会这么想？”林诗婧收起了玩笑心态。
“因为以我对你的了解，如果这事是你做得，你翘鼻子瞪眼早上天了！”
“你……”林诗婧气呼呼地抓起了桌子上的一盒纸巾，准备朝着苏泽的脑袋砸过去。
“别忘了，我可是你老板。”
“是……老板。”她咬牙切齿地放下了那盒纸巾，有些伤心欲绝地说，“你气我，小雪也气我，你们两口子联手起来欺负我。”
苏泽当然不会相信她的鬼话，说道：“你说说这是怎么回事吧。”
“是小雪出面了……”她撩了一下栗色卷发，继续说道，“当然我这个姐妹也被她绑到了这条船上。”
“说重点吧。”苏泽用手指敲了敲桌面，懒得听她扯谈。
“哎，我是姐妹情深，从帝都跑到遥远的南方来看她，结果是交友不慎。”林诗婧继续自顾自地说着。
“好像你受了挺多的委屈，我表示同情。”话虽然这么说，可苏泽的脸上洋溢着灿烂的笑容。
林诗婧是看得咬牙切齿，但也明白继续装可怜，博同情是没有用的。
“小雪认识携程网的老总梁建，前不久打电话找到了他。”
“他怎么认识？”
“那是她家里的关系，我怎么知道。我只是她的好姐妹，不是亲姐妹。”
“行吧，你继续说。”苏泽被吐槽了一次，也不反驳。
“不过她打电话给梁建时，把我当挡箭牌放了出去。我这姐妹这是鬼点子十足。”
“你是挡箭牌？什么意思？”
“她说我是这家途家网的主要创始人，小雪自己是合伙人，没有提到你。”林诗婧仰头长叹，“可老娘我明明连万分之一的股份都没有，还平白无故地背上了这个锅，简直是交友不慎啊。”
苏泽明白了，如果欧阳雪的父母和那个梁建很熟悉的话，她这么做就很巧妙地将他隐藏到了暗处，而无会透露身份信息。
毕竟他是一个男人，如果梁建看到欧阳雪如此热心地帮助一个陌生男人，他的心里肯定会有猜测，甚至会和她的父母谈起此事，但如果有一个闺蜜当掩护的话，外人就不会那么八卦了。
“她考虑得挺周全的。”苏泽欣赏地点点头。
“果然帮着她说话，也是一个有人性没异性的家伙。”林诗婧撇了撇嘴。
“她为什么事先不和说。”
“先看效果，三天过后，她就让我如实交代。”她托着下巴继续说道，“这一次，算是小雪自作主张了，如果这三天效果行，你自己和携程那边去谈广告合作的事宜。如果效果不行，她自掏腰包补上这部分广告费。”
的确，这一回欧阳雪没有跟自己商量，便自作主张了，但苏泽心里闪过一阵暖流。
“她是个好姑娘，也一直在为你考虑，你绝不能辜负她。”这一次林诗婧的神态异常认真，一双美丽动人的眼眸里还闪烁着晶莹光泽。
“好，绝不辜负，所以我能不能马上把她娶回家？”苏泽笑道。
“你想得美，想要娶这么好的姑娘回家，一定要经历九九八十一难。”林诗婧捏了捏小粉拳，“所以你想错了，不辜负她不是不娶她，而是要为了她挺住九九八十一难，熬过刀山火海，这才是不辜负。懂了没？”
原来她是在给我挖坑啊……
“懂了，所以我首先得让自己强大起来，得有孙猴子那样的本事，才能经历九九八十一难。”苏泽看着对方淡然而道，“所以接下来，你是女老板，我是你的助手，我们一起去携程谈谈。”
“行！”林诗婧眨了眨燕京，露出期待的神色，语气温柔地说，“苏总啊，那人家能有股份奖励嘛，好歹也是元老啊。”
“看你的表现呗，记住你手里还有一个蚂蚁短租。”
……
第183章 男秘书苏泽（求订阅、推荐）
林诗婧问道：“苏总，携程那边，小雪已经联系好了。我们什么时候出发。”
苏泽不动声色地用手机qq给欧阳雪发了一个可爱的表情，表示此事他已经知晓。
“稍等一会，这事我得跟我姐说下。”
冰雪公主毕竟是途家网如今唯一的投资者，而姐姐苏以也一直为此事提心吊胆的，苏泽得让她先放心。
“可怕！”林诗婧突然说道。
“什么可怕？”苏泽一头雾水。
“哼哼，我们女孩子常说妈宝男可怕，要不得。可我觉得你这个姐宝男更可怕……”
“你脑子有病！”
苏泽一脸黑线。
他在电话里跟姐姐大致说了一下，却得到了一个有点意外的回答：既然你准备扮演公司的一个助理，那么前去参与谈判的人选完全可以再加我一个。
苏泽微微发愣了一下后，也觉得这要求无法拒绝，毕竟途家网能坚持到现在，也离不开老姐在背后的大力支持。
冰雪公主和途家网的办公室同处于一栋写字楼，上下非常方便。
约过了5分钟之后，一身工作装打扮，神态优雅的苏以便走入了办公室里。
不知为何，原本有些大大咧咧，没心没肺的林诗婧在苏以出现后便拘谨了许多，也让苏泽的耳根子清静了不少。
或许她还不习惯在陌生人的面前流露出真性情，或许苏以的气场将她完成给压制住了。
“我听小泽提起过，有一个非常得力能干的员工，便是这位林诗婧小姐吧，非常感谢你的帮忙。”苏以非常友好地伸出了手。
“嗯，你好苏以姐……不过他会在别人面前夸我？”林诗婧一脸狐疑，但也十分自觉地伸出了手。
两只白皙漂亮的手掌，就这样握在了一起。
“我姐属虎，林诗婧这妮子属龙，两人会不会来一场天崩地裂地龙争虎斗？”他在一旁嘀咕着，甚至恶趣地想着，“要是这两位真动手的话，我就拿一把小凳子，一瓶可乐，一包薯条，然后在一旁美滋滋地看戏。”
“我这弟弟啊，从小就喜欢漂亮女孩子，你长得这么漂亮，他肯定把你给夸上天。”苏以瞪了一眼苏泽，似乎猜到了这臭小子有点龌龊的心思。
言语间，她浑身上下散发着成熟的气质，又隐隐透露着一股调皮的味道。
“姐啊，你有这么出卖自己队友的。”苏泽一声叹息，表情尽是无奈，“从小到大，我明明是美色在前，而面不改色。”
“诗婧，你信他说的吗？”
“不信，他在欧阳雪面前就是一副呆头呆脑的样子。”林诗婧在苏以的引导下，也不自觉地进入了胡说八道的节奏当中。
“这就对了，他的正常表现。”
两个女人一台戏，苏泽有自知之明，知道是斗不过她们的，只好说道：“两位大小姐，时间紧张，我们正事要紧。”
“诗婧，据你的朋友欧阳雪所说，这家公司是你和一些朋友合伙的吧。”
“对啊。”
“既然是合伙的公司，单单你一人出面不太合适。这样吧，我也算合伙人之一。”
“可以啊，从现在开始苏以姐你便也是我的姐妹。”林诗婧说话间，不动声色地瞥了一眼苏泽，挑衅位十足。
似乎在说：本姑娘厉害吧，没过几分钟就将你亲姐拉到了自己的阵营里。
苏泽本着好男不跟女斗的想法，完全忽略了她的眼神。
“小泽，你是公司的助理男秘书。”
男秘书？
我堂堂重生者，竟然沦落到了装男秘书的地步？
“对，男秘书！”林诗婧也笑呵呵地补了一刀。
“出发前，我们先理一下关系。”苏以三人走到沙发旁坐了下来。
当然了无生趣的苏泽只是喝着茶水，一副事不关己的状态。
“小泽，这可是你的公司啊，现在让两位大美女给你忙前忙后的，你倒是悠哉。”
“我都是秘书了，工作你们安排，我听指挥。”他耸了耸肩，理直气壮地回道。
苏以没有继续跟他纠缠，说道：“为了暂时让欧阳雪的话可以圆下去，这家公司的创始人就是林诗婧，而我的角色是投资者。我跟林诗婧是认识多年的朋友。所以我们得先了解一下彼此的信息。我毕业于沪都交通大学，你呢？”
“燕京人民大学。”
说话，两人不约而同地望向苏泽，似乎在问：“帅哥，你的毕业院校呢？”
苏泽捂着脸，完全是一副生无可恋的表情。他早忘记了自己毕业的是哪一所野鸡大学了。
上辈子的时候，工作了将近十年，重生回来的时候，也已经毕业正在参加面试，早忘记了是在哪所专科学校读的大学。
总之是名字很长，读着也拗口，还带了“职业”两字就是。
“我马上去弄一个清华的网络本科，以后就说自己是清华毕业的。”
“这网络教育的毕业证书你也好意思拿出手？”
“当然好意思，你看许多大富豪都在功成名就之后，买了一个差不多的文凭。”
苏以没有继续逗这个弟弟，又和林诗婧交换了各自的信息，如生日，兴趣爱好，还有星座。还有一点，这两位大美女都是单身。
至于家境，林诗婧不说，苏以不会刻意去打听。
“姐，晚上庆祝下。”
“庆祝什么？”
苏泽看了一眼林诗婧，笑呵呵地说：“庆祝你又多了一个闺蜜，必须破费一把。”
苏以瞪了弟弟一眼，却嫣然一笑：“好。”
三人商讨好了具体的细节，便一同下了楼，而作为男秘书的苏泽也当仁不让地充当起了司机的职责，驾驶着欧阳雪的那辆白色宝马x6，朝着携程办公楼行驶而去。
从浦东新qu到长宁qu的距离约有50多公里，加上路上堵车的原因，苏泽开了将近一个小时才到达目的地。
在前台服务员的引导上，三人在会议室里见到了携程的老总梁建，也算是未来网络上的网红人物。
未来几年，是携程网发展的高速时期。这家公司先后收购了同是业内巨头的去哪儿网和艺龙网，然后成为ota网站里的龙头公司，风光无限。
通常来讲，按照这种趋势携程网必然会在这个领域做到一枝独秀，处于绝对的垄断地位，可世事难料，一家专门送外卖的公司异军突起，打了这位老梁一个措手不及。
当时梁建惊呼：我处心积虑收购了所有能对携程构成威胁的ota网站，可万万没想到最大的敌人竟然是半路出家的美团！
美团通过外卖和各种餐饮套餐，积累了数目庞大的活跃用户，紧接着这家公司举着锄头，大手一挥，便气势汹涌地进军了携程的地盘。
从酒店的在线预订，再到飞机票，火车票订购，反正携程有的，美团都要插一脚。可美团有的外卖，携程却万万无法插手的。
未来很长一段时间，ota市场一直处于携程和美团两大巨头的竞争当中，这也是当初许多人始料未及的。至于饿了么为什么不有学有样，作为外行人的苏泽也不懂，也懒得去思考。
苏泽又悄悄地瞅了一眼梁建，这家伙也是个人才，或者说难得的极品，如果与其他互联网大佬相比，简直是清新脱俗。
至于他到底有多极品？梁建这家伙会在2016年左右辞掉携程ceo的身份，然后义无反顾地投入到对于人口学的研究当中，天天在微博上论“人口结构改变对华国经济的影响”，而且非常热衷地批评这个“计划/生育”的政策。
所以对于这位很有特点的网红，苏泽是记忆深刻。这样的大跨度，连双马，东哥之类的大佬都自叹不如：老梁，你简直是个人才，不研究互联网，转行去研究人口学。
当然如今的携程网还处于开拓状态，而梁建也一脸的踌躇满志。
会议室里，他们四人在闲聊了一会儿后，马上切入了正题。
……
第184章 压力才是动力
“两位姑娘，都是小雪的朋友吗？”梁建的目光从眼前的三人一掠而过，然后直接将苏泽给无视了。
“我跟小雪是好姐妹。”林诗婧面带笑容地说着，“这位苏以是我的好姐妹，也是主要的投资者，跟小雪也认识。”
“这位男士叫苏泽，是苏以姐的弟弟，来这边帮忙打下手的。”她继续介绍着，而梁建对于这个年轻帅小伙则是一眼带过。
苏泽很自觉地翻开笔记本，装出一副记录的模样，可以说是将演技发挥到了极致。
“首先很感谢梁总，携程网这三日来的引流，为我们途家网带来了非常可观的效益。”林诗婧一脸动容地说道，这小表情非常逼真，就像一个苦苦寻找机遇的少年终于遇到了赏识他的伯乐一样。
“这网站总体来说还不错，所以我们携程网推荐一下也不丢脸。”梁建很和气地说道，“我们公司的业务一直没有民宿这一块，而且几年之内可能都不会有这个计划。途家网作为先驱者，可以替我们先探下路。”
他的身份和地位，谈话的时候没有遮遮掩掩的必要，虽然有着欧阳雪的这层关系外，但这家新生的网站何尝不是梁建的一块试验田，他也乐意将途家网和携程绑在一起。
前几日，当欧阳雪打电话找他的时候，梁建还特别留意了“民宿预定”这片市场。携程网作为ota市场当之无愧的领头羊，它的掌舵者这点商业嗅觉必然是有的。
“几日之前……”梁建稍作停顿，目光扫过眼前的两大美女，当然还是直接无视了年龄最小，又身为秘书的苏泽，“我也看到了新闻，和你们处于竞争关系的旅途之家从知名投资人雷君手里，刚刚获得了一笔价值70万美金的融资。”
70万美金，将近500人民币，在2011年的华国还是挺值钱的。如今无论在沪都还是燕京，一万的月薪还能勉强算是高薪，等到了2019年，月薪2万也是大众水平。
“我了解雷君，是一个喜欢小投资大回报的家伙，当然眼光的确不错，如多玩还有uc，都给他带去了超值的回报。”
林诗婧默默地和苏以进行了眼神交流后，说：“我这个朋友苏以女士，手里还握着一个冰淇淋品牌冰雪公主，如今它的连锁店已经遍布江浙沪地区。”
苏以十分默契地将话接上：“雷君先生为冰雪公主融资过，因为他看好这家冰淇淋品牌的未来。”
梁建微微一愣，刚想说什么，在他眼里几乎等同于路人的男秘书苏泽突然开口了。
“梁总，其实雷君那边也考虑过融资我们途家网，但我姐还有林总在听取了我的建议之后，便拒绝了这个方案。”
坦诚地讲，让苏泽称林诗婧那妮子为林总，还真有点别扭，以及拗口。他甚至能感受到对方的那副瑟劲……
不过自从会议开始以来，苏以一直安静如水，不曾开口，但不鸣则已，一鸣惊人。不仅梁建有些诧异地望着这个年轻小伙，连苏以和林诗婧两大美女也疑惑地互望了对方一眼，似乎在说：不是说好了这让臭小子当一个安静的男秘书，怎么毫无征兆地突然插话，打乱了她们的节奏。
“我们两人这么辛辛苦苦还不是为了你的公司，竟然还在一旁说风凉话。”
她们两人如果不是在公共场合，有可能一起联合冲着苏泽发火了。
“雷君有考虑过融资你们的公司？”
“梁总，您看看！”苏泽果断从口袋里掏出手机，翻到了两人的通话记录，上面的名字赫然写着“雷君”两字。
梁建点开名字后，显示出手机号码，又翻开自己手机的通讯录，细细核对了一遍。的确，名字可以作假，但通话记录和上面的号码是无法作假的。这个叫苏泽的小伙子和雷君之间的确有过一段时间不短的通话。
“你为什么要拒绝对方的融资要求？”他顿时有了点好奇。这小伙子既然能够参与谈判，应该有着不错的能力和一定的决策权。
“当然是条件谈不拢，所以我建议拒绝！”苏泽耸了耸肩，“所以雷君先生才退而求其次找了旅途之家。”
他厚颜无耻地说着，虽然扯谈的成分不低，但事情的过程和结果竟然大致没多少偏差。
在不久之前，苏泽的的确确和雷君谈过关于融资的事宜，但对方报价太低，让他顿时没了兴致，然后就晾在一旁置之不理。至于雷君那边，迟迟等不到雷君回复之后，也大致清楚苏泽的想法，然后做两手准备，找到了旅途之家。
但凡事总讲究前来后到，对方是先谈了途家网，后来才找了旅途之家，这是真的，所以苏泽也没算说错。
梁建转头望向林诗婧，似乎在问“这是真的吗”。
林诗婧虽然在心里吐槽个不停，但嘴上还是以处事不惊的语气回道：“的确，我们有过一次融资谈判，然后无疾而终。”
苏以在桌底下，悄悄地踩了弟弟一脚，但她的反应也不慢，说道：“在我们的计划里，第一笔融资必须要谨慎而为，不单单是钱的问题，比如从贵公司那边，除了资金之外，我们还能获得其它额外的资源。”
林诗婧也紧接着说：“梁总，这几天得益于携程的引流，我们公司网站的访问量和用户数都增加不少，所以我们几个合伙人商量后决定，贵公司才是我们最理想的合作对象。”
“对！”
苏泽也补充道，手里的笔在笔记本上“唰唰”写着，这份秘书工作倒是干得得心应手。
这次的最初目的只是想以比较合适的价格谈下和携程网的广告推荐位，不过他明白即使价格再便宜，一年几百万的广告费也是打底的。
如果可以不掏钱，换另一种合作模式是最理想的，而梁建那边也愿意将途家网当做一块试验田，来观察下“民宿”这块市场是否大有可为。
“林总，你们目前有多少房源？”梁建问道。
“目前是2万套。”林诗婧一时半会还没适应“林总”这个称呼，不过表面功夫依旧到位，“注册用户也有50余万。”
作为一家**站，这个数据非常可观，当然也离不开苏泽的烧钱攻略。
“我可以融资，但数据还不太乐观，你们得继续加把劲。我相信这块市场大有可为。”以梁建的经验，如果太容易拿到投资人的钱，经营方很容易会有松懈的心态，得过且过，反正钱已经到手了。
每年大大小小无数的风险投资，世人只看到那些成功案例的光鲜，可在背后，投出去的钱沦为水漂的例子，早已经是尸骨累累了，只不过人们习惯性地忽视罢了。
所以他必须得进一步施加压力，毕竟压力才是动力。
……
第185章 悄悄地挖了一个坑（求订阅、推荐）
其实当欧阳雪告诉苏泽，途家网这几日流量激增的真实原因时，在他心里就已经形成一个全盘计划。
原来围绕在周围的迷雾，似乎被一道闪电劈开。
他如果可以借此机会，牵上携程这条线，这可比找雷君融资还好不少。携程网是如今ota市场里当之无愧的老大，他们握有的资源对于途家网的业务拓展有着巨大的帮助，还有他们的运营经验，人才储备。
如今这个时间点，任何一个有着壮志雄心的互联网公司，都在构建自己的生态圈。
如站在生态链顶端的bat，已然各线出击，将触角伸到到了互联网里的方方面面，而携程网在互联网企业里，只能属于二线末，但对于如今的苏泽和途家网而言，却依然是高山仰止的庞然大物。
这家公司也在布局自己的生态圈，只不过范围仅限制在ota市场这一块。
如今的民宿网站尚处于几乎一片空白的状态，而自己手中的途家网是这个行业的开拓者，又有了一定规模，便可以顺势而为坐到携程的这艘大船上，而处于扩张状态的携程也必然会对此兴趣十足。他们乐意看到这么一块试验田，而自己则冲锋陷阵跑在前方。
未来的ota市场，会被划分为携程系和美团系两大派别，而途家网就暂时算携程系了。几年之后，bta之一的百度会带着巨资入股携程，但决策权依然会在梁建这些管理层手里。
几年之后的事情还是太过遥远，苏泽如今的当务之急便是找到愿意投钱的土豪，如果还能有一些推广资源，当然也是多多益善的。
他暂时没考虑以后的路该怎么走，将途家网卖了套现，还是自己继续经营，完全可以到时候借机行事，如今的目标就是做大做强，不断推高它的估值。
“梁总，我们途家网是业内的先行者。”苏泽指了下林诗婧，“这是我们林总的创意，至于旅途之家只是见我们火了之后，才跟在后面模仿的。您可以看下时间点，在6月下旬的时候，我们途家网推出了苹果4手机的有奖派送活动。”
林诗婧的俏脸上，一道不太容易被发觉的黑线一闪而过，心里狠狠吐槽着：老娘从来没见过如此厚颜无耻之人，难道生意人都是如此？
至于一旁的苏以，则一脸的风轻云淡，对于这幅画面似乎早已经见怪不怪了：也许这就是小泽可以在如此年级便获得成功的原因吧。
不过想想也是，大多数创业者的资金实力都很有限，那要怎么样才能吸引到投资？你必须会扯谈，更会忽悠……
苏泽很自然地将笔记本转了一个方向，继续说道：“梁总，这波活动让途家网在网络上小火了一把，注册用户数和房源数量也不断提升。”
梁建点点头，称赞道：“这苹果手机是真送吧？你们公司还真下了血本，不过效果不错。”
“有人因为这一波活动，吸引了许多有心人的注意，比如旅途之间。”苏泽点开了关于旅途之家资料的相关网页。
“您看下，他们网站的上线时间，是在7月上旬。我们都知道做一家网站花不了多少时间，一个星期就可以搞定，何况在还有借鉴的情况下。”
“小苏的意思是对方抄袭了你们公司的创意？”
“互联网行业的创意经常是你抄我，我抄你，这很正常。我只是想说明，关于‘民宿预定’的构思，是我们途家网首创的。同理，携程网是华国第一家ota网站，后来的艺龙以及去哪儿网都存在借鉴你们的地方。”
“对，他们都是后来者，模仿我们的！”梁建当然非常赞同这句话。
“途家网和携程网都是各自行业的开拓者，这是我们的共同之处。”
“这点我非常赞同。”梁建露出了笑容。
“所以我们之间的合作才是真正的天作之合，也更为匹配，如果比较雷君和旅途之家的话。”
“小伙子口才不错，说的话也让我无法反驳。”
林诗婧微微摇头，也暗自叹息：我虽然不知道这创意是否是你自己想到的，但说是你首创的你未免脸皮也太厚了吧。她的前任老板，在很早之前就有了这个想法，只是觉时机不合适，便一直推迟，然后阴差阳错被苏泽这小子抢了先机。
更为无耻的是，苏泽十分慷慨地将这个首创想法扣到了林诗婧的头上，还暗搓搓地讽刺旅途之家抄了他们的创意。如果这事让前任老板知道了，会不会气得吐血？
当然，那个罗骏即使气死了也不关林诗婧的事，谁让她怀疑自己呢。
可转念又想，以如今自己这怪异的处境，似乎也是百口莫辩，是个人都会怀疑呀。她觉得如今的情况是一团糟，而自己身处其中更想无头苍蝇，被苏泽这小臭小子牵着鼻子走。
“林总，当初我看到旅途之家上线后，排版界面跟我们很像，创意想法也非常相似。当时我是非常气愤，这世上怎么能有如此无耻的公司呢？您说是不是啊？”苏泽笑嘻嘻地说道。
“是啊，太无耻了！”林诗婧撩了一下栗色卷发，淡然说道。
她感觉自己的情绪被苏泽挑拨地七上八下，却又不好发作。
“林总啊，我有一个方案你考虑下吧。”梁建笑道。他心里很赞同苏泽的话，我们都是领跑者，那些跟风的就应该被甩在身后。
他十分乐意将途家网拉入携程系。
“梁总，您说吧。”
林诗婧知道在苏泽的忽悠扯谈之下，对方的投资热情正在被慢慢点燃。
“首先无息贷款你们100万美金，让你们去开拓市场，等这笔钱烧完后，我要求你们拥有500万的注册用户，10万的民宿房源。”
“额，还有什么要求吗？”林诗婧觉得这个条件实在太丰厚了。
“届时我再出资100万美金进行融资，但融资总金额要包括事先借给你们的100万美金，合计200万美金。”
这个方案的真实意思便是梁建觉得如今的途家网，市场占比还是太小了，你可以拿这100万美金去烧，烧完后的市场规模和估值必然会大幅提升，届时携程以100万美金来融资，但融资金额包括之前的借款，便可以看做200万美金。
“一年为期，在2012年7月之前。如果你们不达标，我还会融资，但金额会减少到50万美金，合计150万美金。”
“但无论150万美金，还是200万美金，a轮融资必须是携程，而且股份占比不能低于25%。”
苏泽悄悄地伸出脚踢了林诗婧两下，对方会意后，马上表示：“我同意这个方案。”
事先已经有约定，踢两下表示同意，踢一下表示反对。
“还有未来的融资不能找竞争类的公司。”
“梁总，我觉得还是签个补充协议，比如想艺龙这样的网站，万一以后获得了投资，不再局限于ota市场，我们又该如何定位？”
“哦，小苏想得倒是周全，充分考虑到了我们股东的利益。”梁建非常欣赏。
“这样吧，如今除了携程，最大的ota网站就是艺龙，去哪儿网，同城旅游。我们就签一个排他性协议，排除这三家公司。”
“好！”梁建果断同意。他更加欣赏苏泽了。
嘿嘿，如今还是做外卖的美团，就这么不知不觉地被苏泽放在了协议之外，他悄悄地挖了一个坑。
第186章 价格补贴战的大幕
梁建的这个融资提议，有点激励条款的意思，他的融资金额会随着你公司的绩效业绩随之浮动。
苏泽没有怎么犹豫，便答应了这个条件。他觉得需要有点压力来鞭策自己，要不然就有可能拿着200万美金。从此高枕无忧、乐不思蜀了。
不要天真的以为所有经营者在拿到投资人的钱后，会满腔热情地继续投入到创业当中，大多数人可能会觉得此刻已经走到了人生巅峰。毕竟从概率学上分析，风投公司的钱是大比例地打水漂。
同理，更多的公司在烧完第一笔投资后，未见多大起色，然后再也拿不到后续的投资，彻底凉凉。
双方各怀心机，但总体的谈判过程很愉快、也很顺利，很快便草签了协议。
梁建大手一挥，也非常大方地表示，携程网上首页的推荐位置依然会途家网留着，而苏泽等人也连忙道谢。
不过他明白一点，随着时间地推移，通过携程网的引流来注册途家网的网友会呈现不断减少的趋势，直至饱和状态，更何况未来是移动互联网的天下，pc网站端的引流意义已经不大了。
苏泽将林诗婧送走后，苏以好奇地问：“小泽，你觉得欧阳雪的家境怎么样？”
“什么怎么样？”
他开着车，也没听仔细，便头也不回地说着。
“很显然，她的父母和携程创始人的私交非常不错，你说欧阳雪的家境会有多好？”
“我不关心。”他非常淡然地回了几个字。
“继续装！”苏以瞥了下嘴，“我猜你心里已经乐开花了吧。”
“她的家境即使再好，到顶了也就一个公主，何况这是绝不可能的。”苏泽的目光依然平视着前方，“所谓打铁还需自身硬，如果自己本事不够，对方的家境太好反而会是一种压力。”
“如今这个社会啊，多少好男儿想要找富婆包养，希望能够少奋斗二十年，像欧阳雪这样年轻的顶级白富美，普通人也只能做做白日梦了。你这是送上门的软饭都不要吃啊。”
“软饭可以吃啊，但必须站着吃，不能跪着吃。”
“……”苏以吐槽了一句，“你不仅贪心，还无耻呀。”
……
携程的效率非常快，在签下协议后的几天，100万美金兑换成约700万的人民币，直接打到了公司的账户里。
互联网公司的特点便是高效率，绝不拖泥带水，因为你放慢节奏的话，就像老马说有可能就死在了沙滩上，见不到明日的太阳。
这也是苏泽乐意跟他们合作的原因。
这不像建筑公司，工期催得很紧，但工程款可以给拖到天荒地老，负责人还一把鼻涕一把眼泪哭诉着：哥们，公司真没钱，容兄弟我再缓缓。
记得当时有一个分包工程的亲戚，在喝酒之后吐露了真言：以后死也不让子女从事这一行。因为干这一行要垫资，他早已经把房子和车子都抵押了。
所以苏泽在重生之后，想过很多赚钱的法子，但首先排除的便是包工程了，以他的这种性子绝对要被坑死。
这笔注资暂时解了他的燃眉之急，让苏泽心中的底气顿时足了起来，他决定开启下一步计划。
首选研发部可以成立了，他果断根据先前的约定，让程序员王博带着组里愿意跳槽的几个手下，一起加盟了途家网。
这批人的薪水在原基础上涨幅了20%50%不等，还直接跳过了实习期，毕竟大家有过合作经历，知根知底，这样也是为了笼络人心。
或许王博那家伙还存着可以天天见到苏以的心思，但老姐知道此事后非常不悦，将苏泽叫到了自己的办公室，质问道：“你个小滑头，又拿我当诱饵了？”
“什么叫又？”苏泽一脸苦笑，反驳道，“我什么时候拿你当过诱饵？”
“用我的照片，让你在游戏里拿装备时获得照顾！”
“姐，你怎么还记得这陈年烂谷子的事啊。”
“哼，我这事要记一辈子，你哪天惹我不开心了，就拿出来。”
“行行，当初是我的错。”苏泽连忙扯开了话题，“现在这个王博加入途家网，绝对是因为我这个掌舵人的个人魅力。”
“不跟你扯这些了。”苏以撩了下秀发，“小泽，如你所愿，融资的事宜已经**不离十，你是否坚持原来的想法，在两轮融资过后，卖掉套现？如果真要卖的话，我觉得携程网也是一个不错的对象。”
“边走边看。”苏泽没直接回答，“我们必须明白一点，市场的形式是很难预估的。今天的计划，不一定能够适应明天的变化。最简单的例子便是我一直想融资的对象是雷君，结果做梦也没想到突然间换了携程网。”
对于他而言，这次经历是一个教训，也是一次宝贵的经验。做任何事，都得有多套方案，而不至于陷入被动。
“梁建和他背后的携程网，之所以愿意投资，除了欧阳雪这一层关系外，更为重要的是他们想把途家网当做一块试验田。”
“正确，她的初衷是想让携程网在首页挂上途家网，以达到给我们引流的目的，而梁建这老家伙顺势而为，对于这块市场进行了一定程度地调查，最后决定将途家网当做民宿领域的试验田。”
“我想携程应该比雷君更为合适。”
“当然，背靠大树好乘凉，他们毕竟是旅游网站的领头羊。”苏泽的手指轻轻敲打着桌面，“下一步我觉得是否可以试着研发app了？”
但语气之中带着明显的犹豫之色，在这个年代智能手机行业虽然蓬勃发展，但pc的流量依然完爆移动端。
“先立项吧，但经费还是有限，正式推出app项目等到今年年末，或者明年年初吧。”
“那……你有信心吗？完成梁建的指标要求。”
50万美金和100万美金之间的差距可是足足一倍。
“有，我有一个计划，本来信心不足，但有了这笔注资之后，信心就有了。”
根据协议约定，这笔高达100万美金的贷款是不会对外公开的商业机密，这给苏泽有了一些掩人耳目的底气。
三日之后，当一切准备就绪，途家网就发布了一则公告：
从2011年9月起，至2012年1月，共合计五月时间，所有用户途家网的注册用户将获得一个月一次的价格补贴。
在这期间，业主每个月第一次租出民宿，能够额外获得10元的红包；租客每个月第一次预定民宿并入住的话，更可以获得20元的红包补贴。
这一手笔在几年之后的移动互联网时代，早已经被滴滴，美团之类的巨头公司给玩烂，但在如今这个年代还是有着十足的新鲜感。
反正投资者的钱，他是烧得一点都不心疼，只要反响热烈，效果不错，能够达到预期目标便行。
当这则关于价格补贴的公告一出，立马引起了一波全网轰动，先是送苹果手机，又是搞红包优惠，这途家网的手笔太大了。
而远在燕京的雷君看到这则消息后也是一头雾水：苏泽那小子一度连25万美金的融资都要考虑了，如今还有钱搞价格补贴？
他怀着有些忐忑的心情搜了下网上的信息，没有融资新闻啊。通常来讲，互联网公司有过融资一般都会出公告的。
“有猫腻！”
……
第187章 漂亮的女人会骗人（求订阅、推荐）
也许“旅途之家”真的危险了。当雷君看到这则新闻后，心里很快萌生了这个想法。
他第一次开始认真审查苏泽这个小伙子，对方也许跟自己是同一类人，极为讲究办事的效率，又深谙价格战的精妙之处。
在雷君的计划里，即将推出的小米手机也会凭借着价格战，势必要把之智能手机市场搅它个天翻地覆。
“只是这钱是哪里来的？”他摸着下巴陷入了沉思，“贷款？互联网公司玩得是虚拟概念，向银行借钱并不容易。难道背后的金主另有其人？”
也不对！
以他过往的职业履历告诉自己，那天苏泽主动给自己打电话，即使这小子没有步入绝境，至少也没剩下多少的选择余地。他找自己融资，必然因为这是当下最好的办法。
这个级别的业界大佬，早已经将这些年轻创业者的心思摸得一清二楚，你要成功必须要看穿对方每一个举动之后的目的。
然后，这次似乎是这位雷布斯失算了……
叮铃铃~~
手机铃声打断了他的思绪，来电之人果然是那个罗骏。这家伙对于途家网的关注肯定更甚过雷君。
“雷总，您应该也注意到了途家网的这则公告吧。”电话另一头的声音，虽然装出沉稳的样子，但那丝焦急之色却怎么都无法掩藏住。
“嗯，刚看到。”雷君不可能知无不言。
人是爱面子的，至少他报过价，所以从情感上他也不愿意承认这一次是被对方给拒绝了。
“我没有找到融资的新闻，但对方竟然还能如此浩浩荡荡地开启价格战。”
“也许对方的背后有其他金主吧，在资金上不存在问题。”雷君有些敷衍。
他们两人不太可能闲着没事去盯着携程的网站，所以没有看到携程首页的网址推荐，也暂时想不到这两家公司的合作。
“老罗啊，我觉得挺奇怪的的，一个市场上定位类似的竞争公司有很多。你做好自己就是了，为什么对于那家途家网这么感兴趣？”
“雷总，你是投资人，我也不瞒你实话实说吧，我们这两家公司之间有一些故事。”
“哦，什么故事。”雷君顿时来了兴致，你们两人一个燕京，一个沪都，天南地北的竟然还有交集？
他还在心里还默默地补充了一句，“其实我和途家网之间也有故事，但我不会告诉你的。”
“雷总，其实这个途家网是我首选想出来的，然后被对方抢先用了！”
“想到一块了，还是被对方盗用了？”
“应该是盗用了，有一个叫林诗婧的之前是我的员工，如今在途家网工作。这个女人去了南方旅游后，直接打电话远程辞职，然后不见踪影了。”
“这也行，不用办离职手续？”
“她还在实习期。”
“你是认为这个叫林诗婧的女人将这名字透露给了对方？”
“对，而且她应该是这家公司的合伙人。还有就是，她家里是挺有钱的，这是我听人说的，不过应该是真的。”
“所以你认为途家网背后的金主是林诗婧，或者她背后的家庭？”
“绝对！”
雷君无奈地轻拍了一下自己的脸蛋，暗骂了一句：真tm复杂啊，那苏泽这臭小子还找自己融资干嘛，故布疑阵，声东击西吗？
难道他已经猜到了自己会去给旅途之家投资？年纪轻轻的，怎么心机这么重！
啪！
雷君感到从电话另一头突然传来了一阵强烈的撞击声，似乎是有人用手掌重重拍了一下桌面。
“老罗，怎么了？”
“雷总，看微博！”罗骏接着说道，“我跟你通话的时候，一边在刷新微博，关注着途家网那边的动态。”
“然后呢？”
“他们那边又发了一则公告，说是那个林诗婧正式出任途家网的设计总监一职。”罗骏的心里充满了纠结，还有悲愤，及不满。
“人家从燕京跑到沪都，如果不受重用的话，干嘛千里迢迢远离自己的家。”雷君语气平和地说着。
“可不止如此啊。这林诗婧还说途家网是华国第一家专注于民宿预定的网站，这个创意构思来自他们，然后又讽刺说才过了一个多月，就出现了跟在屁股后面的山寨者。”罗骏深吸一口气，“这……摆明了在讥讽我们啊。”
雷君暗自地叹了一口气，其实凡事讲究先来后到，对方这么说也没错，想要抢占道义的制高点。只不过倒霉的是你自己的创意被对方偷窃了，又被对方抢先了一步，心里不甘心而已，但这种事口说无凭，根本没有证据啊。
他也懒得操心这种琐事。
“老罗，你加油干吧，这个市场还是凭本事说话，先来后到并不重要。也许对方故意存了扰乱你判断的想法。”
“也是，最终还是看实力的。”罗骏也冷静了下来。
“对了，我的小米1手机马上上线了，就在下个月。”
“哦，那祝预祝雷总的手机生意火爆，创下销量新高。”罗骏有些心不在焉地说道。
雷君目色复杂，敷衍了几句后挂断了电话。
不识趣啊，这人一点都听不懂暗示。他又想到了苏泽：这小伙子就滑头了许多。
……
同一时间，在沪都的一座写字楼里。
林诗婧嘟着小嘴，邹着柳眉，一副气势汹汹的模样，而动人的双眸更是气呼呼地盯着苏泽，似乎随时想要干架。
“林总监，你都升职了，应该开心啊。”苏泽微微一笑。他当然知道这妮子是装的。
“你在微博上发的动态是什么意思？老娘没说过这些话，完全是你一派胡言。”
“这是你心里的想法啊。”
“我呸，我要面子啊！现在我前任老板肯定看到这些动态了，所有锅都往我头上扣了。你是想故意气他，又拿我当挡箭牌！”
苏泽笑嘻嘻地跟她倒了一杯水，说：“要不你听我解释下？”
“你说，我倒是想看看你怎么颠倒黑白？”
“其实这么做是为了给你出气！”
“切！”
“你不是说那个老板一直怀疑是你透露了他的创意嘛，当然我知道这肯定污蔑。”
“绝对是污蔑！”
“既然对方都怀疑你了，信不过你的人品，那为何一不做二不休，直接狠狠地报复对方？”
对啊，人家都不信任你了，你干嘛在意对方的想法，一怼到底就是了，我可是率直的燕京大妞啊。
“我谢谢你哦！”林诗婧瞪了苏泽一眼，但余气未消。
“哼哼，我把你当老板，把小雪当姐妹，结果你们两口子合起来坑我。我真是交友不慎。”
她站起身，扭动着性感的pp，大踏步走出了办公室，同时嘴角突然挂起一道浅浅的笑意。
苏泽躺在椅子上，一声长叹：古人不成欺我，越漂亮的女人越会骗人。
女人是记仇的，漂亮的女人尤其记仇。林诗婧明明很得意，很开心，因为可以恶心到前任老板，可还装出一副愤怒的样子，将自己扮演成一朵白莲花的样子，还真以为他看不出来？
他拿起手机，翻到了雷君的手机号码，口里自言自语：“雷总啊，我的原则是生意不在情谊在。”
当然这前提是对方得有实力，如果没实力的话，这情谊也就荡然无存了……
第188章 小忽悠和大忽悠（二合一）
“雷总，你好……”与上一次通话相比，苏泽的心态已经截然不同，虽然语气依然满含笑意，可听在雷君耳里，就有一种挑衅意味。
当然这只是他自行脑补，想多了。
“小苏啊，我正准备给你打电话呢，想问问融资的事考虑得如何了。”
“雷总，我欢迎所有的投资者，但对于途家网的估值有自己的看法。”
“小苏这是觉得报价低了？”
“雷总，您的报价符合当时途家网的价值，但此一时，彼一时。这几天，经过我们公司上下的齐心努力，现有的民宿房源，还有注册用户都呈现爆发式的增长。”
所谓的努力，就是苏泽刚刚推出的价格补贴大战，持续时间从9月起直至明年的春节之前。
“小滑头。”雷君暗骂了一句，对方的话差点就在明说，老雷，你的报价配得上昨天的途家网，但已经匹配不了今日的途家网。
“小苏啊，像这样的价格战烧钱很厉害，你一口气还限定了长达5个月的期限啊。”
他几乎要直接问“你手里的钱够烧了嘛”。
“雷总，我存款还是有点的，都是以后的老婆本，加上冰雪公主那边生意不错，老姐也很支持我，这钱肯定够烧的。”他和携程之间的融资协议，只要公告没有出来，那就属于商业机密，决不能透露。
“我相信这一波攻势之后，风投公司就会陆续上门了，我择优而选。”
这小子没说实话，他的背后一定有了金主。
雷君“嘿嘿”笑了几声，也不得不赞同苏泽的这一波“价格补贴营销战”玩得非常漂亮，看情形这张彩票刮出中奖的概率又大了不小，他在想着要不要再提高一波报价。
雷君觉得苏泽这小伙子除了年纪轻一点外，其他方面都挺不错，比那个罗骏上路多了。
可他尚未开口，苏泽抢先说话了：“雷总啊，今天我打你电话也不是为了融资的事。这不小米1手机快上线了，之前我说过想从你这边弄几家加盟店，你考虑得如何了？”
听到这话，雷君有些意外，微楞了一下，回道：“可以啊，你想要多少家加盟店。”
苏泽犹豫了一会儿，说：“沪都加上浙省的总代理权吧，但我手里可以动用的资金不多，希望在货款的支付上可以延长期限。”
小米的手机定价本来就低，利润更是少得可怜，留给加盟商的几乎只有一些残羹剩饭。当然此时的雷君还未曾料到小米在未来的火爆，对于这些加盟商还是留下了一点汤，不会像数年之后这么悲惨。
大钱是赚不了，但薄利多销，靠着这些小米手机混一个温饱是没问题的。苏泽也想拓展自己的产业链，如今趁着小米上线的前期，提前投机一把。
因为现在面对的是前途未卜的市场，你容易谈判，也容易得到一些优惠条件，可当这款手机获得了市场认可，甚至一炮而红的时候，再来谈判的难度会成倍增加。
生意人便是这样，在需要你，用得着你的时候，会对你客气有加，但当你没有了价值之后，谁还管你死活呢？
“行，我马上让工作人员联系你。”雷君有些意动，在小米1的上线前夜，他的心情可谓忐忑不安，焦虑异常，还真担心自己苦心经营的手机搞砸了，成为业内的笑柄。
就在不久之前，他还暗示过罗骏，对方不知真没懂，还是装的，直接当做耳边风跳了过去，而苏泽这可是冒着亏钱的风险，用行动在支持他啊。
沪都加浙省的总代理权，这可是一个大手笔啊。
当一个产品获得成功并人气火爆时，这个代理权是一个香饽饽，人人都垂涎欲滴；可小米手机如今默默无闻，甚至许多业内专家都信誓旦旦地表示不看好它的前景，这个总代理权有可能会成为一个巨大的累赘。
无数线下的门店，员工的工资，还有数目庞大的货款，这都离不开真金白银地投入，何况沪都、浙省算是华国经济最为发达的一片区域，这片是无数外资公司的必争之地，面临的压力也可想而知。
雷君现在还愁着小米手机没有加盟商呢，苏泽这么主动要求，算是解决了他的其中一个顾虑。他只需负责提供货源，以及后勤的技术服务，其余的事情都扔给苏泽去操心，他只需专注于线下地推广便是。
如果苏泽可以多帮他卖掉一些手机，提高总体的销量，那就更好不过了。
“雷总，我还想提一点小要求……”苏泽继续发动攻势，“比如增加一些具体细节。”
“你还想增加什么条款就直说。”
“其实我知道自己也在赌博，就像买了一支股票，涨还是跌完全听天由命。”
“小苏不是一直说相信小米吗，怎么现在拿到了代理权反而没信心了。”雷君笑嘻嘻地说着，心里暗骂着这小滑头又在想什么鬼点子了。
“沪都，还有浙省地区的用户，他们其实都习惯了用外国的手机品牌。我的一些朋友，亲戚都是如此。”苏泽一声叹息，语气里带着鄙夷，“我个人是非常唾弃这种崇洋媚外的心态。”
“嗯嗯，说得对。”雷君嘿嘿一笑附和着，但心里却在吐槽着，你小子就继续装吧，骗鬼呢。
“所以我对小米手机的质量是有信心的，而担忧之处是来自这片外资横行的市场啊。”
“那小苏希望总部能够提供哪些帮助?”
“我们想要获得用户青睐，必须得价廉物美，才能去抵抗这些外资品牌。”苏泽继续分析着，“人的心态是复杂的，尤其是那些有钱的成功人士，他们用苹果手机便是看中了它高昂的价格，可以显得与众不同。如果苹果手机定价和诺基亚一样，这些人肯定率先跳出来表示抗议，因为优越感没了。”
这就像电影《大碗》里的经典台词，“我们不求最好，但求最贵。”
雷君也赞同这种观点，虽然夸张，但却贴切，许多活生生的例子让他无法反驳。
“这群人肯定不是我们的用户，可以首先排除。我们需要的用户是那种经济实力平平，但也渴望拥有一台功能丰富多样的智能手机，他们期望能入手一部自己能够承受价格的智能手机。”
不谋而合啊！雷君有些惊讶苏泽竟然能够洞悉自己的想法。
“所以啊……雷总，我希望能有一定的定价权，并在范围之内可以搞一些促销活动，毕竟开拓这片市场任务艰巨，路不好走啊。”
“定价权我可以给你，但不能太离谱，万一比官方价便宜太多，我就被动了。”雷君沉吟了一会，将前前后后的关键点都考虑了一遍。
“上下浮动100元？”
“可以！”
“除此之外，我可以搞一些促销，或者捆绑活动。”
“你想怎么捆绑。”
“暂时没想好，但保证不会破坏市场价。”苏泽笑道。
雷君其实有点担心苏泽，这小子也是价格战的好手，万一来一个惊天动地的举措，他就被动了。
“悠着点，你可以有一定的自主权，但基本步调要和总部一致。”
“当然，当然。”苏泽呵呵一笑，“对了，既然作为总代理，我再分包给经销商这点权力总有吧。”
“这个倒是没问题，经销商是越多越好。”
反正经销商那边，是赚还是亏不关他的事。他只期望手机能够多卖点，这样报表好看点，以后融资上市会容易不少。
此时，苏泽的真实想法是先搞一两家门店，当一个摆设，更进一步在短时间内是不可能的事。至于经销商，他有人脉可以直接找世纪广场或者银泰商城那边的负责人，然后在数码商城的柜台，直接按销售提成的方式来进行。
小米手机肯定会火，而且是大火，尤其是每次新品上市都会被用户抢购一空，能褥羊毛的机会苏泽是绝不会放过的。
“雷总，沪浙是一个大市场啊，这货源您一定要给我保证，不能断货啊。”苏泽很认真地强调了一遍，“这事关小米公司的名声啊。”
“这没问题，你能买多少我给多少。”
“买不出去我也不要求小米那边回收了，以后新品上市给点优惠就行。”
“好说，这没问题。”
“雷总，至于加盟费的话，这手机也没上线，第一年您看看？”
此时的雷君，当然也不怎么看得上这点微博的加盟费，便说：“如果你能够盈利的话，我们五五分。”
“五五分？抢钱啊。”不过苏泽转念一想，自己好像什么都没做，把货进来，然后再把货转卖出去，就赚了一个中间的差价而已。
不过他还是有点不爽这个分成，“我可是在你给你雪中送炭啊。”
“雷总，我觉得这五五分实在有点太多了。毕竟我得花时间花精力去搞关系，那些大商场不打点一下，是很难获得店铺的，还有营销方面的推广，这都是钱啊，而且这些东西不太好计入成本，要不三七分吧。”
“三七啊，我这边太少了，不太好向股东交代，四六这是我可以接受的底线。”
苏泽的手指轻轻敲打着桌面，眼里闪烁着光芒，既然利润分成这边谈不下，是不是应该从其他方面下手。
“合同签六年吧。”
“这么久？”
“长期合作才是彼此信任的基础啊，我才舍得砸钱去宣传小米的产品，要不然不是给他人做衣裳了？”
“行，六年就六年吧。”对于立志想要在华国手机市场站稳脚跟，甚至挤入一线行列的小米而言，六年的时间并不久。
“小苏啊，我再问下，你对小米手机的前景怎么看，真有这么看好？”此时此刻，雷君自己的心里有点没底。
“坦诚地说，小米的前景挺乐观了，但凡事也有万一……”他突然话锋一转，“就像别人投资我的途家网一样，那也是抱着刮彩票的心里。我也存着这种侥幸心里，想看看自己的眼光准不准。”
雷君脸上露出一丝尴尬之色，觉得这小子话里有话，似乎在暗指自己。可当初25万美金的融资报价，就是刮彩票心理。如今，人家没有直接点名，但这话外之音已经很明显了。
苏泽把这种刮彩票的心理原封不动地返还给你了。
“嗯，那我们一起期待小米手机的成功吧。不过小苏啊，你那个途家网还准备融资吗？”
“雷总，我们现在是合作伙伴了，我也不瞒你，途家网其实已经找到了融资公司了，但基于商业机密，我还不能透露太多的信息。不过以后有b轮融资机会的话，您可以考虑下。”
“b轮，那至少得等两年了。”
“看公司的发展形势而定吧。”
“行，那先挂了。”
呼~
苏泽长吁了一口气，费劲口舌终于搞定了这个代理权，让他狠狠地出了一口气。
他并不知道这一次，天时地利人和都站在了自己一边。
因为就在通话前，雷君刚暗示过罗骏自己的小米手机即将上线，可对方因为满脑子想着林诗婧极富”挑衅“的公告，所以很不识趣直接略过，让他憋着一肚子的气。
然后，苏泽好巧不巧地打电话上门，算是一次雪中送炭，可以让雷君专心于小米手机的线上销售。
羊毛不多，但能褥一把就一把。
如今，可以赚钱的法子太少了，尤其是那种暴利的。
此时此刻，苏泽的神态终于轻松了不少。
手机加盟店被自己搞定了，途家网的融资也有了，冰雪公主的扩张有条不紊，自己是否应该再加快步伐，毕竟时间不等人啊。
不知不觉，重生回来已经过去了一年，留给自己的时间只有区区八年，可纠结的是最后那几年的先知信息基本没毛用，剩下的几年才是最关键的，必须得好好利用。
苏泽掏出手机给林诗婧发了一个短信：一切按计划进行！
又过了三日，一家叫作“蚂蚁短租”的全新网站上线了……
第189章 启动退路计划
苏泽当时一时兴起，除了旅途之家外，一口气还注册了其余四家公司，来作为不时之需。
新上线的“蚂蚁短租”作为一家网站是非常精致的，上面的图片都进行了精修，从视觉观感上非常舒适。
但如果有心人仔细观摩，会发现这些图片和途家网上大同小异，只是清晰度更高。
“蚂蚁短租”上也有许多房源，还开通了用户注册功能，但它其实没有配备后台的数据库和服务器。
苏泽悄悄地玩了一手，便是让途家网和蚂蚁短暂共享后台的数据库。
任何一个在“蚂蚁短租”注册的用户，会自动转换为“途家网”用户。
同理，用户在“蚂蚁短租”上订购的民宿，它的房源其实来自途家网。
苏泽想到的是渠道引流，但这事需要暂时保密，不便公开，甚至当做他手里的一张底牌。
如今的途家网刚从携程那边拿到了100万美金的投资，根本不差钱。
2011年的100万美金可以办很多事，钱还是很值钱。
举个简单的例子，在如今的国足100万人民币的工资是属于高薪；可到了2019年，没有1000万年薪，你都不好意思说自己是国脚，当然他们的水平和8年前相比还是没有任何变化的。
“姐，冰雪公主从银行里获得的100万贷款，你可以先还了，或者当做公司发展所需，我这边暂时用不到了。”苏泽嘻嘻一笑，自从抱上了携程的大腿后，他可谓神采飞扬。
“好。”苏以却皱着眉头问，“你又想到了什么鬼点子，这蚂蚁短租是怎么回事？”
“这是我将水搅混的一个法子，反正后台数据库是共享的，就当做一个渠道，一个网站而已花不了多少钱！”苏泽说话的时候，目光闪烁，脑子里已经勾勒出了一副画面。
“你当时一口气注册了这么多的营业执照，就想到了今天这一步吗。”
“对，我这人走一步看三步。姐，你还不够了解自己的弟弟啊。”那副得意的样子，苏以真想举起包包砸下去。
其实苏泽当初抢占了这几个公司名，只是抱着一些恶趣味的念头，根本没有想这么远。
“越多的渠道网站，它的覆盖范围就会越广，可以让更多的人看到。”
苏以有些不解，继续问道：“你是准备让林诗婧在前面摇旗呐喊来着？”
苏泽笑道：“对，我觉得她的性格适合这么做，而且她自己也有点乐此不疲。”
“你悠着点……”
“悠什么？”
“她毕竟是欧阳雪的闺蜜，男女有别，保持距离知道吗？”
“嘿嘿，你是觉得我们会擦出火花？”
“我是觉得你会再一次被人家姑娘发好人卡！”苏以看着弟弟蜜汁自恋，不由旧事重提。
“不跟你扯其它的。”苏泽一脸黑线，微闭着眼睛瞅了一眼脑子里的界面框。他发现当任务进行最后一步时，系统的功能又增加了。
在界面框上多了两行字，开头分别是冰雪公主和dq冰雪皇后这几个文字，而在后面则跟着一串长长的数字。
这些数字在不断刷新，并且只增加不见减少，苏泽微楞了一下，很快便明白这跳跃的数字是这两个产品的销售额，所以才不会不断增加。
他仔细地观察了一遍，如今冰雪公主身后的销售金额是500余万，而dq冰雪皇后的销售金额达到了3500余万，差距足足7倍多。
想想也是，既然任务的最后一个是要求冰雪公主在营业额上超过dq，那给出一个清晰并可以对比的数据是理所当然的，系统应该有一个合理的评估标准，而不可能只根据公司自己的报表。
不过如今的差距要赶上对方，也绝非一朝一夕的事。
“姐，今年咱们冰雪公主的计划是100家门店？”
“对，在国内一二线城市基本都会有我们的店面。”
“200家，哦不，150家吧，再增加50家吧，银行这笔贷款先别还了，用来增加分店。”
苏泽想争取在年底将两家公司营业额上的差距缩小到5倍左右的差距，然后在明年再发力一波。
“多了50家难度不小啊，成本开支也多了不少。”
“无妨，这50家基本集中在一线城市，我们首要目标在这些城市增加门店，哪怕大打价格战也无妨！”
苏以微皱着眉头，犹豫了一会儿，说道：“现在都八月底了，随着气温变凉，人们对于冰淇淋的需求会减少。”
“热饮，烤翅，汉堡，dq有的我们都有，我们可以搞点促销。”
他摸着下巴给出了的建议：“还有，就因为秋季来临，温度转凉，我们更应该加紧宣传攻势。在这期间，dq那边的宣传攻势肯定会慢下来，投入也会减少，这对我们而言是一个机会，花同样的钱却能获得更好的效果。”
“小泽，我怎么觉得你一直对dq充满着敌意啊。”
苏泽看了一眼界面框上的数字，叹了一口气：“是人家敌视我们啊，一开始我们安心经营，对方首先来挑衅，这个市场就这么大，不是你死就是我忙。如果我们有朝一日能够压过对方一头，会是一件值得骄傲的事情啊。”
细数一下，他如今手里的产业已经变得越来越多元化，有冰淇店，面包店，度假客栈，民宿，还有一家人气小火的网站，但真正操心的只有网站，冰淇淋店偶尔会关注下，至于其它一些业务基本是一个半甩手的掌柜。
他明白如今已经过了赚钱小钱的时期。
“姐，还有件事我私下跟你说，别告诉任何人！”
“谁都不行？”苏以狐疑地看了一眼，反问道。
“对，就我们两人知道。”苏泽深吸了一口气，“你去搞一个香江股市的账户，我们两人给拿出100万投入进去。”
“你怎么想一出是一出，又想到炒股了？”
“对，是炒股，一支有着巨大潜力的股票。”苏泽微微一笑，“绝对比炒房赚，哪怕是燕京或者沪都的房子。”
他觉得时间点差不多了，是时候启动原先的退路计划了。
“哪家公司的？”
“腾讯的！”
苏以听后，歪着脑袋想了一会，说：“最近一段时间，腾讯的负面新闻挺多的，你还准备将我们不多的积蓄都砸下去？”
“梭哈，然后抄底！”
在这个时间点，微信问题多多，用户体验一般，没人能够料到他们会成为数年之后的独角兽。
苏泽没谈微信，而是换了一种表达方式。
“智能手机已经变得越来越普及，在移动互联网时代，可以说是流量为王，而握有引流利器qq的腾讯，极有可能在移动互联网时代获得更大的优势，他们的股票潜力无穷啊，比在沪都炒房还划算。”
100万人民币只能够在沪都的郊区买半套房子，但可以买很多很多腾讯的股票。
“他们最近的股价在走低，等到30元港币的时候，直接入手200万！”
5年，只需5年，它们的股票将会暴涨20倍，价值4000多万元，他和苏以两人各自获利将近2000万元。这绝对是买房更好的投资，苏泽非常确信。
“万一亏了怎么办？”这是苏以的担心。
“亏是不可能的，多赚和少赚的区别罢了。姐，你要相信我的眼光。”苏泽很自信地说道。
“这可是我以后嫁妆的钱，如果亏了，我就死皮赖脸住你的家，吃你的，用你的，喝你的，直到这100万元回本为止！”
很快，苏以开通了香江股市的账户，并往里面注资了200万元。如今这段时间，由于腾讯负面新闻缠身，股价一直走低，他们很快就购入了不少股票。
苏泽的退路计划也正式启动。
……
第190章 密码五年后给你（求订阅、推荐）
到了9月初的时候，腾讯的股价也终于跌到了苏泽记忆当中的最低点30元港币，市面上抛售企鹅股票的也越来越多，苏以有些犹豫，但在弟弟一旁拼命煽风点火地催促下，咬牙切齿地开始购入这些抛售的股票。
“狠狠地买，有多少买多少，买完为止！别给我省钱！”苏泽兴致高昂，眼中的激动神色毫不掩饰。
这些潜力股至少有着20倍的涨幅，他细细数了一下，作为一个从2019年回到2010年的重生者，这应该是他掌握的最具价值的信息了。
啪！
苏以嫌弃地拍了拍弟弟挥舞的手：“干嘛呢，怎么感觉你激动地像是打麻将一样。”
“打麻将哪有这个激动啊，你买进的可不只是股票，是真金白银啊。”
“切~”苏以转过头盯着弟弟，“你说看好腾讯股票的潜力，有让欧阳雪买吗？”
“没有，就你我两人知道，没告诉她！”苏泽如实回道。
“呵。”苏以突出伸出手指狠狠地捏了弟弟的胳膊，“偏心啊，你个没良心的。”
“你发什么神经！”苏泽瞪了姐姐一眼，吃痛地揉着自己的胳膊。
“炒股就像赌博，是我太大意了！”苏以无奈地捂着自己的脸蛋，一脸悲切。
她后悔了，后悔没有早点问个明白，可如今账户里已经空空如也，在苏泽的蛊惑之下，200万元已经尽数入手了企鹅的股票。
到了这个时候，苏以突然想起你小子既然绝对这腾讯的股票有潜力，为什么不向欧阳雪推荐呢？
这是你向心爱的姑娘献殷勤的绝好机会，你怎么就知道坑自己的亲姐姐呢！
“如果股票坑了，赔钱了，这姐姐还是姐姐跑不掉的，即时心里流血，还必须得安慰你这个败家弟弟‘没事的，钱没了还可以再赚’。可女朋友就有可能一气之下跑了之后，就再也追不回来。”
“哼哼，你的计谋我已经看穿了。我的命还真苦啊。”
苏以一副伤心欲绝的样子，也不知是真装还是假装。
“我还真佩服你这脑洞啊，怎么不去写科幻小说呢！”
苏泽看着姐姐这认真的小表情也很无奈，语重心长地说：“女朋友哪有姐姐重要啊，何况她还不是女朋友呢！”
“呸呸，有本事当着欧阳雪的面说！”苏以左顾右盼，找到手机后说道，“如果在我按了录音键后，你再这么说，我就相信你。”
“不，别给我挖坑！”
这一手实在太狠了。
苏泽一脸黑线的果断摇头，“欧阳雪本身没多少存款，但家境殷实，又不差那点钱。我们和她不一样，有增加自己财富的机会为什么要放过。”
苏以回过头，又瞧了瞧已经空空如也的账户余额，又盯了一会股市的k线图，顿时露出惊叹之色：“咦？小泽，过来看看。”
苏泽将头伸了过来：“我说对了吧，腾讯的股票到了30元港币后，开始触底返弹了，这不已经涨了好几毛了。”
姐弟俩就盯着电脑屏幕看着，又过了半小时，腾讯的股票已经涨到了31元，然后便徘徊不前了。
“别看了。”苏泽站起身子，伸了一个懒腰，“这股票的起起伏伏啊，是一个漫长的过程，即使它潜力十足，也不可能也一直涨下去，偶尔也会回落一下吗？”
他正准备离开，却看到姐姐双眸专注地盯着电脑屏幕，手指紧紧按着鼠标，呼吸开始变得急促，似乎在做什么决定？
“她难道想……”一道闪电突然划过苏泽的脑袋，他想起了一个关于股市的规则。
华国大陆的a股，实行的是t+1模式，买入的股票至少要一天后才能卖出，但香江的股市是t+0模式，刚买进便可以卖出。
“姐，让我看看。”苏泽不动声色地抢过了鼠标，“这个账户的信息设置有点问题，我看看。”
苏泽移动鼠标的时候，不小心手滑了一下，按到了退出见面。
“你怎么操作的，还说自己是电脑老手！”苏以看到界面被退出了，瞪着眼睛说。
“失误，我的错。”苏泽嘿嘿笑道，“密码是啥，你的生日吗？”
“我的生日加你的生日。”苏以也不隐瞒，直接回道，可她的目光有些闪闪烁烁，似乎有意在回避着弟弟。
“嗯，这密码一般人都破不掉。”苏泽笑呵呵地将这些数字输入，“姐，我有点口渴，帮我到一杯热水吧。”
他说话间，还揉了揉自己的喉咙。
“哦……”苏以心不在焉地应了一声，拿起杯子朝着放水壶的地方走去。
“机会来了！”苏泽的手指飞快地敲打着键盘，以迅雷不及掩耳之势马上修改了密码，然后重新按了退出键。
苏以端着倒满了温水的杯子走了过来，看到电脑的页面也退了出来，不由又抱怨道：“你这是怎么操作的呀，又退出了！”
可她的心里不知为何浮现出一种不安的感觉。
“姐，我说实话，你别生气啊。”
“啥意思？”
“我刚才将账户密码给改了，你刚才的眼神让我不放心啊。”
苏以的俏脸微微一红，知道自己的心思被弟弟给看穿了。200万的投资放在股市里实在不放心啊，她看到股价涨了一元多，就想直接脱手，对于观念传统的苏以而言，股市这玩意不亏就是赚，何况这次还能赚点零花钱。
“你刚才说不小心点到了退出键，是在故意耍我啊！”聪慧的苏以马上反应了过来，气得她终于发飙了，这弟弟实在太极品了，竟然还能这么骗自己的亲姐姐。
“臭小子，将密码告诉我！”
“五年，五年后再给你密码。”苏泽嘻嘻一笑，马上逃出了办公室，“姐，我真是为你好啊。”
“败家弟弟，我把股票卖了才是为你好呢！”
“以后你一定会感谢我的！”
另一间办公室里，林诗婧纤细的手指熟练转动着水笔，伸长脖子往外面看了一眼，暗道：大白天的，这对姐弟俩在搞什么飞机。
她面前的网页，正是刚上线两个星期的蚂蚁短租。她准备按照老板的计划开启下一步。
……
第191章 “馊主意”找苏泽
当欧阳雪的“暑期”结束之后，她的身影又必须有意识地在沪都消失一段时间。对于这个妮子而言，她还有一年的时间继续瞒着家里。在这些日子里，她回过几次家，父母问起留学的生活，欧阳雪风轻云淡地聊着，没有露出任何破绽。
她的父母又商量着女儿毕业后的安排，要么继续留在那边，要么回到沪都后安排一个体面的工作。
欧阳雪是家中的独女，虽然可以继承父母手里的公司股份，但因为个人的性格和经历，就不太可能作为企业的接班人。
她自小就是一个聪慧的姑娘，优异的学习成绩也一直让在父母在朋友当做备感脸上有光，只是这一回她决定为自己活一次。欧阳雪很明白，一张国外大学的文凭只是让自己的履历稍微光鲜了一点，又让父母在茶余饭后多了一些谈资，但也仅此而言，没有太大的用处。
哒哒。
欧阳雪白皙、修长的手指飞快地敲打在电脑键盘上。过了一会儿，她突然转过头望着远处的林诗婧。对方正一边手持着遥控器，一边吃着薯片。
“诗婧，我在写毕业论文，你还一边看电视，很影响我啊。”
“小雪啊，我一个人好无聊，不看电视，那你让我干嘛呢？”林诗婧露了一把“弹指神通”，将一条薯片精准地弹到了对方的身上。
“要不帮我来写论文，我看一会儿电视。”欧阳雪眨了眨眼睛，顺势捡起身上的薯片一口咬下。
“锅，我帮你扛；论文，还要我帮你写。”林诗婧捂着脸，一声叹息，“我实在交友不慎。”
过去两月，欧阳雪以暑期实习的名义留在临州，只是偶尔回一次在沪都的家。因为携程的梁建和自己父母是故交，所以在言语上她必须保持前后一致，便让林诗婧出面证明，自己实习的单位是她和朋友合伙开的。
这么一来，不止是欧阳雪忽悠了自己的父母，连林诗婧也骗了一回一向对自己信赖有加的叔叔阿姨。
为了这个好姐妹，还有她背后的那个小情人，她可是豁了出去，也许将一辈子要撒的谎在这几个月里都撒光了。
“帮帮忙，小女子键盘敲着手都酸了。”欧阳雪一副可怜的模样，将笔记本放到了林诗婧的身前，然后整个身子往后一仰，四脚朝天躺在了床上。
“我从燕京千里迢迢地赶来陪你，没想到是来当保姆的！”
林诗婧嘟着嘴，气呼呼地拿过笔记本，不情不愿地开始打字。
“我真想把你的论文给删了。”过了一会儿，她开始带着威胁的语气抱怨着。
“我有存稿的。”欧阳雪淡然回道。
“有你这样的闺蜜，我的命真苦。”林诗婧一边重重地敲打着键盘，一边语气苦涩地说着。
又过了一会儿，欧阳雪突然开口问道：“你说一年后到了毕业时间，我再也瞒不下去的时候，该怎么跟爸妈交代？”
“实话实说呗，还能怎么办。”
“当爸妈的怒火结合在一起，那得有多可怕啊。”欧阳雪有点心有余悸，“而且当初我还让苏泽盲充了我爸，他姐姐苏以冒充了我妈。”
林诗婧停止了动作，瞪大眼睛望着自己的闺蜜：“小雪，你这操作太骚了，你是被这辈子最‘佩服’的人。”
她终于意识到了这个好姐妹身上隐藏着“魔女”的一面，怪不得自己一直被她坑，替她背锅，可问题是林诗婧嘴上虽然抗议，但身体却非常诚实，显得乐此不彼。
“所以……我见到苏泽倒是没什么，可有点不好事实见到他姐姐啊。”
“也是，你们这还没见面，就让对方冒充你妈，还是去忽悠国外的大学，也就你能想出来了。”
“不谈这个。”欧阳雪起身后，一双雪白的纤足盘在了一起，“我最近一直在想怎么样在一年之后完美的蒙混过关。我爸妈是爱面子的，我如果拿到了国外名校的毕业文凭，他们就会觉得在朋友面前脸上有光。”
林诗婧眨了眨眼睛，有些幸灾乐祸地说：“反之的话，如果他们的朋友知道你玩了这么石破天惊的一手，可能会脸红的在地上找一个缝钻下去，又或者躲在家里不去见人？”
欧阳雪歪着小脑袋想了一会儿，然后深表赞同地说：“你说得非常有可能，所以我得想想对策啊。”
“买个假文凭啊！”林诗婧打了一个响指，一脸激动地说，“我见过国外大学的毕业文凭，全是英文！根本看不懂！你爸妈难不成还能打电话去那所学校查真伪不成？”
“也对。”欧阳雪挠了挠自己的鼻子，脸上的表情顿时多云转晴。
“不过学信网上可以查到海外大学的毕业信息。”林诗婧似乎想到了什么，接着说道，“如果你去一些大公司上班，那边的人肯定会去验证你毕业证书的真伪。”
“一年后，我手里只有沪都财大的毕业证书，可爸妈在帮我介绍工作的时候肯定会强调新加坡国立大学的文凭，想想都觉得尴尬。”
如果谎言被揭穿，尤其是被对方公司的hr给揭穿，那就尴尬了。
“所以工作只能你自己去找，让公司那边的hr和你爸妈之间的联系完全切割开来。”林诗婧兴致盎然地给闺蜜出着“馊点子”，“要不你自己创业，总之不能让你父母给你安排工作便是。”
“自己创业哪有这么容易，找的一般工作我父母那边哪有这么容易满意的。”欧阳雪说出了自己的担心。
“或者苏泽那边的途家网在一年的时间里，成长为互联网里的独角兽也说不定。他肯定不会跟你计较毕业的大学是沪都财经还是新加坡国立。”
“那只能走一步，看一步了。”欧阳雪悠悠地道。
过了一会儿，她又似乎想起了什么事，突然开口道：“可是这假的毕业文凭找谁去弄啊，我不认识人啊。”
林诗婧地反应更为激烈，突然站起身，斩钉截铁地说：“别找我，我也不知道。”
“你可以去找苏泽，这臭小子一定有办法。”
“他？你肯定？”
“这家伙馊主意太多了，后天有一出戏由我主演！也是这臭小子想出来的。”
……
第192章 极品情侣（求订阅、推荐）
林诗婧在心里暗暗得意着，终于不动声色地坑了一把这个令人“讨厌”，可又是自己名义上的老板。
去搞一个假的毕业文凭，这个馊主意的确是她想出来的，但最后背锅去解决问题的却变成了苏泽。
他肯定不会拒绝，因为这要求是欧阳雪提出的。一个男人绝不能在心仪的女孩子面前说一句“我不行”，这可是丢男人面子和气概的事。
“小雪，制作假文凭的家伙，那肯定是三教九流的人。这种人我不可能认识，但苏泽的人脉圈广点，有可能就认识了。我甚至觉得这家伙偷偷摸摸地做个假文凭来着！”林诗婧抓住这个时机，马上开始诽谤自己的老板。
“不可能吧！”欧阳雪满脸的不信，“他就一个大专，又是自己创业的，毕业文凭根本没用。”
“不一定是毕业文凭啊！”林诗婧轻轻一笑，意味深长地说着，“我看到苏泽抽屉里放着一张英语四级的证书。”
“然后呢？”
“我觉得是假的！我暗地里悄悄测试过这家伙的英语水平，烂得不能再烂了，嘿嘿！”林诗婧一脸得意，这件事她一直藏在心里，借此机会便对着欧阳雪说了出来。
“不信，你可以去考考他的英语。”她又补了一刀。
“他英语应该是不怎么样吧。”欧阳雪回忆了那次通话，当初她让苏泽尽快将手机交给他姐的时候，便想到了这一出。
“不过坦然地说，你口语不好和能否考出英语四级没多大关系。”她还是站在苏泽的角度说话，“说实在的，以他的能力有没大学英语四级的证书根本没关系，又何必多此一举呢？”
“也许这臭小子爱面子呢？”林诗婧继续“诋毁”着自己的老板。
“对了，苏泽让你干什么事了，看你这咬牙切齿的样子。”欧阳雪一脸好奇，“难不成让你用自己的写真集去推广‘蚂蚁短租’？”
“呸呸，你这个女流氓！”林诗婧气呼呼地捏了下闺蜜的细腰，说道，“虽然你完全猜错了，但这恶劣性质差不多。”
“你先说说看，他又出了什么‘馊主意’？”
“不说！两天后，你就知道了。”
……
欧阳雪犹豫片刻后，还是给苏泽打了一个电话，也将自己的担忧和分析通通分析了一遍，当然在结尾处还忘不了“坑”一把自己的闺蜜：所以诗婧建议我去弄一个假的毕业文凭，去应付下爸妈那边比较好。
善意的谎言嘛，省得他们两位以后在朋友面前脸上无光。
让苏泽更为在意的是，当初他还冒充了一把欧阳雪的爸爸，帮着她一起应付学校里的审核，他也是“从犯”啊，万一真相曝光，欧阳雪的父母会怎么看自己呢？
这还没见面呢，印象分就有可能跌到了谷底呢！
所以他无论从任何一个角度，都无法拒绝欧阳雪的这一个要求。
“md，林诗婧这个坑货，馊主意是她出的，屁股还要我来擦！”苏泽暗骂了一句，便笑嘻嘻地回道，“你放心，我一定去给你弄一张非常逼真，如假包换的毕业文凭。”
“嗯嗯，又麻烦你啦。不过这事不急，慢慢来吧。”自从那次见面后，欧阳雪便觉得自己的人生轨迹完全被苏泽改变了。
“好，不过你也得未雨绸缪了，比如一年后的工作必须自己去找，或者继续留在我的公司，而不是由你父母安排，这样才可以瞒天过海。”这一次，苏泽给出的建议和林诗婧如出一辙。他们两人都想到了这一步。
“这点我明白，不会让父母给我介绍工作的，而且我想自己也不适合那些工作。”欧阳雪有事业心，但终究还是想做一些自己喜欢的事，而不是为了一份看似体面的职位和丰厚的薪水，而委屈自己。
她不差钱，因为家境，也因为电话另一头的男子，当然也相信自己的能力。
苏泽挂断电话后，打开抽屉，拿出来那张“大学英语四级”的证书。
林诗婧没有猜错，这张证书是假的，是苏泽在毕业前托人制作的，这事情发生自己重生之前，要不然他绝对不会花这个冤枉钱。
可他细细一想也有点惭愧之感，如今苏泽的手里只有三本证书：毕业证，大学英语四级，还驾驶证。
两本是真的，一本是假的，当然都是他重生前获得的，也权当做一种纪念放在办公室的抽屉里。
“林诗婧这狐狸精是不是看出了我这证书是假的，就故意给欧阳雪出了这么一个馊主意？”苏泽是一个聪明人，很快便想明白了前因后果。
等着，以后有的是机会给她穿小鞋！
他打开qq列表，浏览了一群网友后，凭借着有些模糊的记忆，找到了一个有些熟悉的id号。
“哥们在吗，又有生意上门了！”苏泽默默地打了几个字，发了过去。
“在的。老板，你这次想做英语六级的证书吗，这价格可要翻上一翻了！”对方很快热情地回了一句。
做个锤子的英语6级啊，苏泽真是一脸黑线。
他一本英语四级的证书，都已经露馅了，被林诗婧那狐狸精看出了端倪，再不知天高地厚地去弄一本英语六级的，这简直是此地无银三百两，就等于直接告诉别人，我这证书是假的。
“跟英语等级证书没关系，我要弄一本大学毕业证书。”
“没问题，清华和北大是一个价位，复旦和浙大一个价位，老板要哪种啊。”
“都不是，我要新加坡国立大学的。”
qq的另一端似乎沉默了一段时间，然后才姗姗来迟地回道：“老板，你确定？”
“老子时间很紧张的，没工夫跟你开玩笑。能做就做，不做拉倒！”
作为一个重生着，此刻的苏泽只有一种心里感受：我是谁，我在哪？
“做，当然做！只要老板愿意，哈佛，剑桥的我们也有！”
对方一定觉得自己是一个不知天高地厚的家伙，你这证书拿出来别人会信吗？当然，他们只管赚钱，其他没事。
苏泽也懒得跟他们扯谈，直接说道：“钱，不是问题。证书一定要逼真，和真的没两样，除了不能在学信网查到外。”
“没问题，价格要1500元。”
“行！”苏泽突然想到了什么，接着说道，“对了，这证书不是给我的，是给我女朋友的。”
对面的人似乎又沉默了片刻，似乎在意外你这种家伙也能有女朋友？
“把你女朋友的身份证号码发我，还有一寸照。”
即使苏泽不愿意泄露个人**，但这个步骤也无法省略，他打了电话咨询了欧阳雪，在她同意后，便把一寸照和身份证信息发给了对方。
对面的家伙看到照片后又沉默了，多半是因为看到了欧阳雪的一寸照，简直太漂亮了，美若天仙。
他甚至有一种“卿本佳人，奈何为贼”的感觉。
这么漂亮的姑娘是他女朋友？简直没天理啊，怎么骗到手的？确定不是对方在逗自己？
一个搞了一本假的英语证书，一个搞了一本假的大学文凭。
这对情侣真tm极品啊！简直前所未见啊！
不过这也不关他们的事，赚钱就行了。
“老板，三天搞定！”
……
第193章 国庆前的营销（二合一）
途家网的价格补贴战依然浩浩荡荡，到了9月中旬的时候，注册用户已经破了百万，但房源的增长速度稍慢了一点，才堪堪3万。
许多民宿的业主也明白一个道理，鸡蛋不能放在一个篮子里。
如今的互联网里，有点名气的民宿网就两家，他们为了多赚点钱，就将手里的民宿同时挂在两家网站上。
途家网有价格补贴，而旅途之家没有，两者对比之下，人们的情感因为利益驱使很自然地偏向了前者。
此时此刻，苏泽拿着财务报表从头到尾，仔仔细细瞧了一遍。
“啧啧，上个月竟然亏了60多万啊。”
财务经理的名字叫杨虹，是一个40多岁，经验丰富的会计。
许多会计为了多赚点钱，会接一些私活。在途家网刚成立的时候，苏以便找她当了兼职会计。
自从苏泽从携程老梁那边忽悠来了100万美金的投资后，便直接让这个老会计从兼职改成了全职。
“老板，上个月我们公司增设了研发部，程序员的工资水平肯定会高于平均水准，再加上价格补贴，这个数字再正常不过了。”
“以如今这个烧钱速度，我们的资金储备应该还能坚持一年。”杨虹又补充了一句。
她也算是大开眼界了，以前工作过的单位都讲究控制成本，追求盈利，如今的这家网站公司，就是一味的烧钱。
这个年轻得可以给自己当儿子的老板，也从来不在乎公司的营收，或许这便是互联网公司与众不同的地方吧。
“一年……”苏泽眯着眼睛，手指微动，“有点久了，我准备将每个月的赤字提高到80万元。”
“苏总，公司如今的月收入大概在20万元左右，这意味我们一个月的预算达到了100万元。”
途家网目前所有的推荐位都是免费的，并不定时地进行随机更新。
它如今的收入途径只有一种，便是将民宿租出后获得的佣金，为5%。
大多数民宿的价格是在200元至300之间，他们的提成就在10元-15元。
3万房源，每天约有600-800间出租，比例在35：1左右。
因为民宿的运营成本较小，覆盖群体又有点小众，这个比例还算不错。
不过随着旅游业的发展，游客需求不断多样化，这个比例会进一步缩小。
“杨会计，未来半年，公司的月支出在100万元左右，你控制好这个尺度就行。”苏泽从容地吩咐着，似乎这100万元在他眼里根本无足轻重。
“好，我会注意的。”
……
新生的网站蚂蚁短租在华国偌大的互联网世界里，平平无奇只是微不足道的存在。
由于从苏泽下拨的经费实在有限，蚂蚁短租的宣传很少，每天的用户流量勉强之下才能突破三位数。
这家网站的负责人暂时由林诗婧挂名，今天她在苏泽的指示下准备干一波夺人眼球的事迹。
首先她情绪激昂地发布了一则公告，痛斥了途家网的价格补贴计划，认为对方这样做是蓄意破坏市场的平衡。
“在如今的市场上，只有三家比较知名的民宿订房网站。”她厚颜无耻地说着。
实际上蚂蚁短租名不见经传；旅途之家刚刚起步，有了点小名气；途家网因为先有送手机活动，后有轰轰烈烈的价格补贴战，名气勉强出圈，算是最具知名度的。
她准备另辟途径，以这种夺人眼球的方式来吸引大众的关注。
“我们的利润本就微博，员工的工资也只能勉强维持，创业之路的艰辛可想而知。”
“我们在经营上好不容易有了一点起色，刚看到了希望的曙光，你们途家网便无耻的用各种手段来封杀我们！”
“你们途家网仗着财大气粗，资金雄厚，故意以价格补贴的方式来恶意竞价。”甚至还通过各种卑鄙无耻的手段来挖我们公司的员工，以达到遏制我们崛起的目的！”
“我相信阴谋、奸计不会得逞，我也要揭露你们的真实目的。”
“网友们，不要因为途家网有价格补贴就去他们的网站订房！相信我们，一旦我们的网站被对方给逼得倒闭了，他们会第一时间调整价格，提高比现在高许多的佣金提成。”
“2019年9月20日，‘蚂蚁短租’负责人林诗婧。”
随后，她又附了一张自己觉得最为漂亮的工作照片。
骂战，本就容易吸引眼球，而这一次主动挑起骂战的是还是一个美女创始人。
网友们第一反应是这“蚂蚁短租”是什么玩意？第二反应是：哇，这个网站的老板竟然这么漂亮。
男性网友怜香惜玉，而女性网友感同身受，发扬了传统的八卦精神，开始打听起这两家网站到底是干嘛的？
不过也有些懂行的网友表示，这位美女总裁实在太冲动了。她举的这些例子完全可以说是正常的商业竞争，作为竞争对手，封杀你，挖你的员工，在定价上压制你都是正常的商业竞争手段，没有什么无耻、卑鄙之说。
也许是因为这个女总裁既年轻，又漂亮，才吸引了一大众网友地关注，但如此行为实在是太感情用事了，搞不好还会增加对方的知名度呢。
还有思想“龌龊”的男性网友嘿嘿表示：美女，你这种骂战没用，解决不了问题的。哥给你出一个主意，你在某一天晚上悄悄地去途家网的老板家里谈下条件……只要你功夫好，也许他们就会放弃对你们公司的围堵，甚至拨款扶持你们说不定啊。哥这办法不错吧。
这条留言一经出现，马上迎来了一众女网友的口诛笔伐：我呸，臭渣男！
……
对于外界的纷纷扰扰，林诗婧只是会心一笑，也直接无视了那些“猥琐”地留言，直接便退出了登录的账号，用熟练的动作切换了页面。
她得按照苏泽的吩咐，用途家网的官网再发表一则公告作为回复。
林诗婧目前的心里状态很微妙，乐在其中，又夹带着一种难以言明的复杂情绪。
“先是自己骂一遍，然后在自己怼回去，老娘为什么要去苏泽这小子的馊主意，去做这么傻逼的事情？”
“可好像我非常享受这种事情，难道我有病？”
这种商业骂战的热度来得也快去得也快，“蚂蚁短租”的公告发出后，仅仅过了半天，这热度马上呈现出一种直线下滑的趋势，如果你想止住这种颓势，甚至重新拉回热度，那得必须得继续骂战。
到了下午，林诗婧用途家网的官方微博回复了一则公告，又花点小钱打点了一些营销号带节奏。
“第一，我们途家网没有挖人，是你们的员工仰慕我们公司的福利待遇，主动跳槽的。”
杀人必须还要诛心。这一会儿，连林诗婧也有点佩服苏泽了，天生是当奸商的料。
“第二，据你们公司跳槽过来的员工透露，你们‘蚂蚁短租’的首页推荐位是收费的，但我们途家网的推荐位又系统智能随机安排，不收取任何广告费。至于这是不是不公平的竞价行为，你说了不算，我说了也不算，广大的民宿业主说了才算。”
“第三，你们说利润微薄，可就是这句话让我们羡慕不已，因为我们无法相信你们竟然还能够赚到钱。途家网自从成立以来，一直依靠股东拨款注资，每个月的赤字达到了60多万元，我们公司的核心思想是为用户提供更好的服务体验，从来没用将赚钱当做企业的目标。我们的股东为了做大途家网，会源源不断的注资，所以不差钱。”
“第四，林诗婧女士表示一旦‘蚂蚁短租’被逼得被迫倒闭了，我们途家网会抽取更多的佣金提成，这完全是一派胡言。我可以保证，佣金比例依然会保持在5%不做任何改变，价格补贴的政策依然会继续。何况……如今的市面上，除了你们‘蚂蚁短租’外，还有另一家网站，他们的政策和你们一致，所以我们必须继续保持价格上的优势。”
这句话没有点出“旅途之家”的名字，因为苏泽可不想白白给这个隐藏的对手做广告，但从却在言语当中点出对方的运营方针和“蚂蚁短租”是一致的，又再一次强调自己公司在定价和运营上的优势。
在不知不觉当中给网友灌输一种潜意识的认识，那家未报出名字的网站跟“蚂蚁短租”一个档次，远远比不上途家网。
林诗婧再一次感叹苏泽这小子的心思太慎密了。
“第五，途家网是华国第一家民宿预定网站，也是规模最大，名声最响，但优惠幅度也最大的网站。之前，我们有过派送苹果4手机的抽奖活动，如今又以红包形式补贴广大的消费者和民宿的业主，所以我们热烈欢迎广大网友能够多多访问我们的网站。这里有美景的图片，也有温馨的住宿。”
在结尾处，林诗婧默默地放出了途家网的网址。
一波又是怼人，又是回复的骚操作，完成得非常干脆。
呼~~
她长吁一口气后，有些赌气地关掉了网站页面，然后回想起当初和苏泽的那则对话，突然觉得那时的自己实在有点傻，竟然不知不觉地落到了这臭小子挖好的坑里。
当时的林诗婧因为口无遮拦，在前任老板面前承认了这“途家网”的名字，和民宿的创意是自己故意透露给现任的老板，从而带了一份愧疚之感，从而在苏泽面前排着胸脯信誓旦旦地表示：老板，我愿意为公司赴汤蹈火。
结果苏泽这家伙，还真让自己赴汤蹈火了，什么锅都往自己头上扣，还让自己在今天一人身饰两角，自问自答。
可不知为何，林诗婧对于这种事情有点乐此不彼，也许在自己性格的深处还真藏着如此不羁而有恶趣味的一面吧。
当途家网的这则公告发出后，原本有点下降的热度果然又回来了，网友对于途家网的讨论热情进一步升高。
许多人热火朝天地讨论着途家网的运营模式和市场定位。
有人得出结论，这“民宿订房”网站的市场前景大有可为。最近几年以来，华国的旅游产业越加火爆，呈现一种近乎喷发的姿态，而许多年轻的游客对于住宿的条件也越加讲究，那种千律一篇的酒店似乎已经令人感到了厌倦。
民宿有高中低档之分，高档的民宿便是那种独栋别墅，住宿环境肯定远远优于那种五星级酒店，对于有钱人而言是一种更为舒适的享受。
有不少互联网业内专家指出：途家网的模式是一种创新，算是这个行业当之无愧的领跑者，相信那些嗅觉敏锐的资本在发现他们的潜力后，马上会蜂拥而上。
这是一个优良资产，谁先下手谁得利。
在这么一番策划下，从最初的送手机活动，到价格补贴站，又到这一波吸引全国网友关注的商业骂战，途家网终于走入了大众的视线。
苏泽果断决定趁热打铁，趁着这一波热度继续搞一波营销。
“各位网友，我们祖国母亲的伟大生日马上要到了。为庆祝祖国的62周岁生日，我们准备在国庆七天再搞一波秒杀活动！”
“从10月1日至10月7日，合计7天。在这7天的凌晨12点，所有在途家网预定民宿的网友有机会获得一部全新的ipad2。”
如今ipad平板电脑刚上线不久，热度不逊于苹果手机，而价格更为便宜。
“但为了防止有人弄虚作假，预定民宿的网友必须完成入住才能获得这个奖励。所以我们将设置第一顺位，第二顺位，第三顺位。”
“如果第一个抽到奖品的网友没有完成最终的入住，那么奖励对象将会往后顺移。”
这则国庆节营销的公告一经发布，大家的热情瞬间被激发，有不少人原来计划在国庆出游时订酒店的，如今就改变了主意准备预定民宿了。
因为这个不大不小的奖品，让许多网友临时改变主意了出游的方案，这也是苏泽其中的一个计划。
……
第194章 雷总，最近资金紧张
“小泽……”
“嗯？啥事？”
苏泽看到老姐的嘴角挂着一丝不怀好意的笑容，双手趴在桌子上，小脑袋撑在上面，一双明亮透彻的大眼直愣愣盯着她。
“你挺有手段的，我本来觉得以林诗婧这姑娘的个性，是不会同意这么无耻的要求。”
“我也觉得奇怪啊。”苏泽回了一句，“还以为要费一番口舌，才能让她同意这事呢，没想到她会马上答应。”
他又有点得意地补充了一句：“不过我觉得她有点乐在其中，虽然看上去有点像一个傻子一样，既然由自己开骂，又由自己骂回去。”
“人家姑娘帮你做事，你还诋毁别人是傻子，良心坏透了。”苏以伸出手指指，在他措不及防下用中指弹了几下脑门。
“别闹，你们这才认识几天，就胳膊肘往外拐了，还帮着外人说自己的亲弟弟。”
“哼哼，亲弟弟当然没有闺蜜来得重要。”果然这两人没认识多久就打得火热，已经勾搭在了一起，“哪有人机关算尽，坑了自己亲姐姐100万的。”
苏泽乐了，原来让老姐咬牙切齿的原因找到了。他不仅让苏以陪着自己，耗尽所有存款，“梭哈”了一把处于低谷期的腾讯股票，还用“奸计”修改了登陆密码，熄灭了她想要快速脱手的想法。
他和苏以这笔存款至少要在股市里被套牢长达五年之久。
“我改密码不让你脱手，是为了你好，以后你会感谢我的。”苏泽摇了摇头说着，“先不扯其他的，我观察过途家网最近的涨势，用户注册数和房源的增长速度都非常快。等到国庆节后，再来一波营销，我们离携程的要求就已经不远了。”
“也就是说融资会提前？”苏以虽然在嘴里一直吐槽弟弟擅自做主，但在心里对他还是非常信任的。
“很有可能，融资是越快越好，如果a轮提前，那么b轮也可能提前了。”苏泽目光闪动，语气认真地说道。
“你太贪心了，这a轮都没完成，就在想着b轮了。”苏以无奈吐槽着。
“你不懂，走一步必须看三步。”苏泽有些傲娇地摇了摇手指，“a轮只是小打小闹而已，只有等到了b轮才算是鲤鱼跃龙门。在探索阶段和在市场打响名声，并站稳脚跟后，风投公司对你的估值是完全不同。”
a轮的时候，你的角色只是一张待刮的彩票，而大多数人的创业之路也会止步a轮，就想大多数的彩票只是谢谢惠顾一样；只有等你熬到了b轮之后，才证明在大浪淘沙之后，你还活着，可以看到黎明的曙光，才有了讨价还价的资本。
走到了这个阶段，你的公司才初步具备了生存和抗风险的能力。
“携程的200万美金，能够换取25%的股份，其实他们赚大了。”苏泽有些心有不甘，“但没办法，我们自己没钱，对方有渠道，又有钱。”
苏以看着弟弟这幅瑟样，与前段时期那副满脸严肃的表情形成了鲜明对比。
不过人啊就是这样，窘迫的时候，任何小钱都可以看做救命稻草；等到时来运转，飞黄腾达了，就会常常一拍大腿，露出悔意，当初是我卖亏了！
“就你这破网站，800万美金的估值还不知足吗？”
“我相信对于携程而言，这是一笔超值的投资，等到b轮融资一定能涨幅好几倍，甚至10倍也有可能。”
在经历了初期的煎熬后，苏泽显得信心十足。
……
燕京，中关村。
小米1的上线筹备工作已经就绪，对于雷君而言能做得营销推广都做了，可以夸的海口也夸了。
至于他擅长的耍猴戏，虽然有些蠢蠢欲动，但还是暂时憋着不发作，毕竟产品的口碑还没建立，如此做是自找麻烦。
“难道这一回我真看走眼了？”雷君必须承认苏泽这一手玩得十分漂亮。
因为罗骏跟自己提起过，他当然也明白那“蚂蚁短租”的负责人林诗婧到底是谁？
他惊讶的是苏泽这小子竟然有足够的资金再去鼓捣一个网站，然后玩一把双手左右互搏的游戏，让手底下的员工冲在前面使劲作秀。
这便是所谓的没有新闻，也要费劲心机制造新闻啊。
雷君收回了思绪，觉得应该先将这些事抛到脑后。小米1上线前夕，他知道孰轻孰重。
咚咚~
秘书小声地敲了几下门后，走了进来。
“雷总，苏先生已经到了。”
“让他进来吧。”
苏泽这次独自赶往燕京，就是来签订小米手机在沪都和浙省的总代理协议。
雷君有些复杂地看了对方一眼，笑道：“小苏真是年轻有为啊，在这个年纪就拓展了这么多的业务。”
苏泽回道：“雷总过赞了，这都是小打小闹啊。”
论业务之丰富，谁比得上您老人家啊。
如天使投资人，金山董事长，小米董事长，加上一大堆公司的持股股权。
当然这些念头也只在心里吐槽着，如果说出来对方可能觉得你不自量力了。我雷君什么身份，你又是什么身份？
虽然苏泽有过与这些呼风唤雨的人物一较高下的念头，但也只藏在心里，没有透露分毫。
作为明史爱好者，他牢记着明太祖朱元璋的九字真言“高筑墙，广积粮，缓称王”。
在电话里，两人已经基本将细节谈妥，见面后便很快签下了各自的名字，然后眉开眼笑地将手握在一起，算是走完了这套流程。
“雷总，有件事我想通融下……”苏泽有些不好意思地说，还露出一丝为难的表情。
雷君是何等精明的老狐狸，瞥了一眼苏泽的表情，便猜到了大概。
“小苏是想说货款的事情吗？通常来讲定金是合同金额的30%，我已经降低到20%了，诚意十足啊。”
“嘿嘿。”苏泽尴尬一笑后，点了点头。
“雷总啊，我知道您已经给了很多优惠，但我最近花钱的地方比较多，资金非常紧张来着。20%定金不变，但能否先发货，我想在小米1上线后的一个月内支付这笔钱。”
他其实想空手套白狼来着……
稍作停顿，苏泽补充了一句：“雷总，我就算吃了熊心豹子胆，也不敢赖你的钱啊。放心，我1个月内付定金，3个月内将货款结清。如果违约，我可以就将途家网的股份等同于市场价抵押给你。”
听到这句话，雷君脸上缓和了不少，有东西抵押也行，反正这小子也不敢骗自己，要不然还想不想在圈子里混了？
“前几天，你不是说资金充足吗，怎么突然没钱了，去澳门玩了？”
“没去澳门玩，但也差不多。”苏以摇头叹息，“我亲姐啊，你认识的，太坑了。”
他掏出手机的照片递给了雷君，说道：“雷总，您看看。几天前，我姐趁着我不注意，将我将近100多万的存款拿去购买了腾讯的股票。我真被气死了！”
“她自己掏了100多万还不够，一定要拖我下水，我这姐姐太坑了！”
雷君盯着照片看了一会儿，图片上的内容的确千真万确，200多万的资金清仓买了腾讯的股票，
“腾讯最近的股票在走低啊。”
苏泽激动地说：“对啊，我也不看好腾讯股票的潜力，要买也得买茅台的是不？我姐说是抄底的好机会！”
“你姐懂股票吗？”
“她懂个屁！就是平时冲了好多蓝钻，绿钻，黄钻之类的，是个铁杆的企鹅迷，所以对腾讯盲目相信。她还说这钱怕我乱花，就故意去买腾讯股票投资，等过几年我要娶媳妇了，再拿出来买房用。”
“你姐姐还是挺为你考虑的，怕你乱花钱啊。”
雷君对苏以有印象，优雅、精致的都市丽人。
“呵呵，我还真担心等我娶媳妇的时候，这100多万的股票已经贬值到了50多万了。”
苏泽一副哭丧着脸的样子。
雷君被逗乐了，笑嘻嘻地拍了拍苏泽的肩膀：“别悲观，腾讯的股票即使不能涨，也不会跌太多。”
“您也不看好腾讯股票的前景吗？”
“他们的微信不怎么样，看我的米聊怎么狠狠干它一把！”
做你的春秋大梦吧！
……