第165章 苏以的好人卡
苏以干事非常利落，没几天她的手里又多了几家注册公司。
华国未来的五大民宿订房平台，即使还会沿着原来的轨迹登上历史舞台，也不可能采用原来的名字了。
当然在苏泽的计划里，首选的名字还是“途家”，另外几个名字权当做备胎，即使他暂时用不到，也不能留给潜在的竞争对手。
他就像一个甩手掌柜，将冰雪公主的扩张事宜暂时扔给了苏以，而欧阳雪的加入让苏泽手头的活进一步减小，让他只需把控整体的大方向即可。
此时，苏泽拿着从老姐那边软磨硬泡才到手的200万，作为公司“途家旅游”的初始资金。其实对于一家互联网公司而言，这点钱只能是九牛一毛，实在太少了，而他不得已而为之。
他闭着眼睛，又确认了脑袋里的系统任务，在华国市场营业额超过dq，即使能够完成这个目标，也绝不是一朝一夕的事情，所以苏泽必须开辟新战场，而不能这样干等着。
作为一个重生者，苏泽很清楚时针每向走一秒，他的优势就会减少一分。
前世的自己学历平平，经历也非常普通，可以依靠的唯有脑子里的那些先知信息，运筹帷幄，做一些可以与如今自己的人脉和资金能力相匹配的事情。
这几天里，苏泽趁着新一轮的大学生毕业潮，挂着“途家技术信息”的牌子，在沪都的人才市场里招聘员工。
他如今虽然有创意点子，但对于这行业并不熟悉，和其余的互联网公司创始人有着本质区别，劣势明显，幸运的是民宿订房网站是一个全新的产品，业内还没有竞争对手。
大半天过去后，苏泽有些失望地叹了口气，面试的人是有，但他通通不满意。沪都这里高校林立，但来面试的基本以三四流野鸡大学的毕业生为主，至于薪水要求至少都在5k以上，那些名校学校基本不会考虑他这样新成立的公司。
有几个家伙还满脸狐疑地问苏泽：“几号发薪水，能准时吗？”
很显然，他们对于苏泽的公司能否按时发薪水都表示怀疑……
不能再等下去了！他清楚在2012年前后，会有不少民宿平台陆续出现，他只有不到半年的时间，但这第一的名头必须拿下。
“姐……”苏泽走到角落里，掏出手机拨通了苏以的号码，“我决定网站先外包，一次性拿出10万元，让你朋友的那家网页公司进行设计、还有后续的技术维护。”
“外包？”苏以反应很快，“是不是招聘出现问题了？没找到合适的员工？”
“招聘会继续，但网站得快点做出来，像我们这种小公司，该外包就外包，没必要全部自己干，省成本。”
苏泽已经意识即使能够从人才市场招到人，也是一些萌新，将要把一个网站在短时间做出来也不容易，甚至运行的时候会出现许多莫名其妙的问题。
“那行，但我觉得你既然想把民宿订房平台，自己有技术人员的话，才像正规军，以后遇到问题也能第一时间解决。”
苏以对于互联网行业的了解其实比苏泽还要多一些，看问题也更深刻，而苏泽的优势在于对于未来几年的走势了如指掌，知道该怎么走捷径，避免弯路。
“我知道。外包是暂时的，过渡阶段。”他需要争的是业内“第一”的名头，“哼哼，我知道程序员喜欢赚外快，接私活，只要钱给够了就行。”
苏泽倒是想得很透彻，与其花钱找一些没什么经验的新兵蛋子来鼓捣网站，还不如找一些老兵油条，让他们抽点业余时间接个私活，做一个漂漂亮亮的网站。
他也不用付薪水，再交社保公积金之类，直接按工作完成进度给报酬就得了。
996的程序员是很多，但不是所有程序员都996的，比如一些30多岁，有过一定工作年限的程序员或者大学教师之类的，他们会注意控制自己的工作量，然后找一些私活赚点外快，这实在太正常、太普遍了。
工资就那点死工资，你干多干少浮动不大，可外快才是自己的，干得越多赚得越多啊。
“对了，大致的页面风格按携程或者艺龙的来，毕竟我们也是旅游的。”苏泽想了后说道，“当然后台的数据库，还有订房付款功能，暂时不用开通，只要把网站的大体结构做出来就行。”
“要不你跟我朋友见个面吧，具体的内容你们见面后聊。”苏以回道。
“行。”苏泽也觉得见面聊比较好，然后语气有些暧昧地说，“对了，你那朋友是男是女？”
“男的！”苏以知道弟弟的心思，有些没好气地说，“交大计算机系的，本科毕业后就工作了，勤勤恳恳如今已经做到了部门经理的位置。”
“年轻有为啊，我就不信这家伙没有追求过你？”
“你思想真龌龊！”苏以啐了一口，可又想到弟弟跟他见面万一胡言乱语怎么办，又特意提醒了一句，“你和他见面后，别乱说话。”
“姐，你讲明白点，什么话不能乱说？”苏泽追问道。
“就是正经点，别说一些胡话，毕竟你是我亲弟弟。”苏以想了想后说道，“我这朋友人啊是非常好，用我们女生的话来形容，就是一个忠厚老实的男人。”
忠厚老实的男人？还是一个程序员！果然这两者是相辅相成。
苏泽心里突然有了一点明悟，问道：“你那朋友应该是一个老好人吧。”
“他是一个好人，哪像你是这个小坏蛋，全是坏心眼！”
“嘿嘿，既然你都发了好人卡，那一定是好人了。”苏泽意味深长地笑了笑，“我就喜欢跟这类人打交道。”
“小泽，我怎么觉得你这笑容怪怪的。我们真的是朋友，他从来都没有追过我，在我面前是一本正经的，哪像你看到美女就口花花。”苏以又认真地强调了一遍。
没追过你就意味着不喜欢你？这老姐还是太单纯了，人家多半是不好意追你啊，这都被你了好人卡了，还怎么表露心迹呢。
他是男人，当然理解男人的心思。
第166章 姐弟齐心（求订阅、推荐）
苏泽挂断电话后，连忙招聘信息一栏修改了部分内容。
“途家信息”原来的招聘对象是程序员、技术员这一类，如今来了一个180°的大变动，暂时只招市场营销员。
他深思熟虑，并和苏以通话后，决定取长舍短，营销是苏泽所擅长的，而技术方面他暂时外包出去，以争取最快的时间让网站面世。
果然在他换了招聘信息后，就有不少求职者前来应聘，和那些一根筋，只看薪水待遇的程序员不同，这些求职市场营销员的，苏泽这边的口才和阅历就有了用武之地，基本上他问几句，便能了解对方的真实本事。
苏泽给出的条件很直接：基本工资3000元，然后多劳多得。如果你想多拿提成多赚钱，必须得为公司多拉一些业务，比如包括电话、短信、广告之类的营销，让那些民宿老板，愿意将房间挂在自己网站旗下。
有人问网站是什么样的，苏泽则回答：民宿订房网站正由专业的团队连夜研发，即将上线。这是华国最大的，也是排名第一的民宿订房网站。
吹牛这事他最擅长了，而且还有事实依据。
招聘会结束后，苏泽留下了几个互相有意的求职者的手机号码，便微笑地告知对方：“等我电话。”
这一天时间里，他因为和姐姐的那通电话，毅然推翻了原来的规划，新成立的公司只设营销部，财务部，办公室，加上技术维护部，暂时撤销了研发部。这么一来，开支成本倒是省下了不小。
苏泽又拨通了小资女青年夏露的电话，温柔地喊了几声“夏露姐”，便让她将所有旅游途中拍摄的照片发给自己。
这些照片拍得非常不错，他绝对直接拿来当“途家旅游网”的背景图片，至于版权费？等融资到了后，他再给点吧。
五天时间，苏泽基本已经将公司的架构给建立了起来，租的办公室倒是非常有档次，和冰雪公主在同一栋写字楼，这样也方便他来回处理工
冰雪公主在19层，而“途家旅游”在9层。通常来讲，这种高耸入云的写字楼，楼层越高租金越贵。
苏泽为了争取把钱花到刀刃上，原则是层数可以低一点，但办公面积绝不能小。一家互联网公司的办公面积怎么能小呢，200平米是至少的！
所以9层200平方米的办公间，和冰雪公主19层150平方米的办公间在租金上是差不多的，都要15万一年。
他的想法很简单，就是打响名声，然后获得融资，那么形象工作一定要做到位。到时如果真有风投机构表现出融资意向，公司地址的实地考察是必要的，你得必须装饰门面，摆出一副很有档次的样子，才可以忽悠到那些投资人啊。
如此这写字楼，全是玻璃幕墙，还位于浦东新qu的黄金地段，200多平方的办公面积，离美丽的黄浦江几步之遥，这就是档次啊。
至于9层还是19层，这在别人眼里区别倒是不大了。
如今房市低迷，经济有所下行，这栋刚落成的写字楼，因为租金较贵，不少楼层是空的，让苏泽占了个便宜。
到了7月初的时候，名为“途家旅游网”的公司基本已经成型，正式营业也进入了倒计时。虽然网站尚未上线，但员工的工资已经开始计算，苏泽明白自己已经进入到了与时间赛跑的阶段。
从即日起，每过一天，账户里的200万资金就会少一些。如果拿不到融资，这些资金很快就会消耗殆尽。
公司开业第一天，苏泽直接把自己的姐姐拉了跟工作人员混个脸熟。
他无法想要跟大伙透露几点信息：
1、“途家网”是由冰雪公主独家注资的一家新生的互联网公司，咱不缺钱！
冰雪公主可是如今华国最赚钱的软冰淇淋品牌，前不久在获得雷君的融资后，扩张速度非常快，在许多一二线城市开设了连锁店，年营业额预计能够突破1000万大关。
2、再借一把老姐苏以的网红人气。她现在是个红人，作为知名冰淇淋品牌的美女创始人，加上自身货真价实的学霸经历，既能增加网站的人气，又能增加员工的工作热情。
苏泽向他们传递了一个信息，我是你们的前台老板，苏以则是后台老板。我们是正规的大公司，可不是那种徒有其表的皮包公司。
苏以跟新员工们打完招呼后，便拉着弟弟回到了办公室里。
“互联网公司本来就非常烧钱，你这么做是想给他们一个暗示，如果账户里的钱烧光了，作为母公司的冰雪公主会给它们不断注资？”
“对，总不能让他们知道我们只有200万的资金吧。”苏泽理所当然地说道，有些话必然要咬紧牙关，不能透露分毫。
“小泽，你刚才这么做是一把双刃剑啊。”苏以考虑的是全局。
“为什么？”
“如果200万花完了，没有风投公司来融资，我们冰雪公主也停止了注资，那只能裁员或遣散员工。万一消息走漏，对于冰雪公主的名声会有很大的负面影响。”
“也对啊，我只想着去增加名气，忘记考虑另一种可能。”苏泽明白，自己和姐姐的根在冰雪公主，这才是他们目前的基本盘。
他做事毕竟没有姐姐来得细腻，也没她考虑周全。
“到时候如果钱花完了，我个人存款再支撑一段时间吧。”他个人资产不过百万元，如果都砸在这家网站上，心有不甘。
“只能成功，不许失败！”苏以的语气突然变得异常坚决，“小泽，我这几天一直在分析你的计划，觉得成功可能性比我原先估计的要大点，才会答应你今天露面的要求。”
她目色复杂地看了一眼弟弟，继续说：“无论如何，不能让你一个人承担压力。哎，谁让你是我亲弟弟啊，只能同舟共济。”
苏泽深吸一口气，说道：“姐，现在网站是外包的，程序员的工资是省了。这算是把钱花在刀刃上，只要网站做得好，我还是很有把握的。”
苏以微微一笑：“我看过了，网站整体做得很不错。这事我出马，肯定搞定。不过具体的细节和构思，还需要你和我那朋友去讨论下。”
“时间约好了吗？”
“就明天。”
“行！”
这一次终于姐弟齐心了。
……
第167章 途家网上线（3000字更新）
苏泽见到了老姐嘴里的朋友，也是她的大学同学王博。
这家伙个子和他差不多都将近180，方方正正的脸庞，戴着一副眼镜，一头略微凌乱的发型，大热天还穿着一条深蓝色的牛仔裤，蓝色短寸衫扎还在裤子里，这显然是一副深入人心的程序员形象。
“王经理，幸会幸会。”苏泽连忙很客气地和他握了握手，“你叫我小苏就是，这次途家网的设计非常感谢王哥亲力亲为。”
“应该的，应该的。”王博有些不好意思地笑了笑，“不过你毕竟是一个公司的老板，叫苏总是应该的。”
这毕竟是他女神的亲弟弟啊，别说对方给了10万元的劳务费，即使不给钱，他这忙也一定得帮啊。
至于女神是否会因为此事对他增加几分好感，他倒是没有想过。他觉得该帮忙的时候就应该帮忙，但绝不能带着太强的功利性，何况对方还给了钱。
王博也悄悄观察着苏泽，暗道这小伙子长得还真是一表人才，不愧是女神的亲弟弟。他估摸着自己如果也有这样的颜值，女神是否不会只将他当做普通朋友了？
不过他心里还是挺开心的，因为女神在遇到困难的时候会第一个想到自己。他浑然已经忘了苏以认识的程序员就他一个。
苏泽也观察着这家伙，觉得这是一个肯勤勤恳恳干活的家伙，也当得起老姐那句“极高”的评价，一个吃苦能干，又忠厚老实的男人。
姐姐苏以虽然没谈过恋爱，但从初中开始到如今工作，追求过她的男人不算少，暗恋过她的男人更多，几乎可以从公司门口排到黄浦江。何况她还有非常丰富的相亲史，看男人的眼光绝对差不了。
王博从包包里掏出笔记本，打开后转动方向，将屏幕正对着苏泽的视线。
“苏经理，你先看下这网站，我是基本按照要求设计的。”
“嗯。”
苏泽接过笔记本后，大致浏览了一遍，便收回了目光。如今的各种pc网站是越做越精致，从页面排版到图片精修，基本大同小异，差距根本就不大，关键还是怎么营销推广。
“王哥，网站设计方面没多大问题，我的目标是快点上线。”他盯着屏幕沉吟了数秒说道，“后续的付款功能，还有数据库麻烦你加紧时间开放，争取在半个月做出来。”
“这没问题，我和我的团队会加班加点的。”王博点点头。
“还有我准备和你签一个补充协议，时间期限就大致半年吧。”苏泽深吸一口气，说出了内心的真实目的。
他在这次会面后，就决定为了提高效率，控制成本，进一步延后研发部的成立时间。
这忠厚老实的王博既然干事利落，又有效率，他就准备继续外包了。
“未来半年，这个网站的研发、维护、运行都由你和你的团队负责，当然事关公司的商业机密，我们必须签订一个保密条款。”苏泽说话间，将补充协议递给了对方。
他给出的金额数目是半年20万元。这么一来就是将原来计划付给程序员薪水的这笔资金，转换为王博和他团队的酬劳。
好处是既节省了成本，又降低了容错的可能性，毕竟对方是经验丰富的老资历团队，如果苏泽自己去招人，多半只能找一些刚毕业的萌新；坏处是对方有自己的本职工作，如果网站运行出现问题，很难做到随传随到。
不过这些都不是大问题，他就抱着打响名声，圈到一笔融资，到时候是拖手还是自己干再见机行事吧。
王博对于苏泽的心思也了如指掌，坦诚地说如今互联网行业有不少公司都是这么干的，毕竟赚钱是没指望的，只能等着风投公司们来融资。他也想过去创业，但不知道选哪一方，而融资也不是一件容易的事。
他自己也有点存款，但得买房娶老婆啊，想到此处王博非常羡慕苏泽有一个好姐姐。他也本能认为苏泽开公司的钱是苏以出的。他能做的是尽最大努力，不让女神的钱白白打了水漂。
想到苏以，王博有些无奈而悲伤。女神都在自己创业了，而自己还是一个苦逼的程序员。即使他现在的职位往上再升一级，还是无法匹配啊。
“苏泽老弟啊，补充协议没什么问题。”他不由自主地改变了称呼，显得更为亲近，“你姐这么支持你的创业，我这边也会尽全力提供技术支持。你这个民宿订房的创意挺不错，如果宣传的好很有可能找到融资的。”
“如果我找到融资了，到时候请王工过来当技术总监如何？”苏泽微微一笑。
“技术总监啊？”王博有些难为情地说，“我的能力还不够吧，但如果你到时真能获得融资，我当一个技术负责人是没问题的。”
他想着是如果这家公司真起来了，只要待遇差不多他就愿意过来，毕竟有机会天天看到苏以，哪怕追不到女神，天天看着也舒心啊。
“哎，现在想想实在有点惭愧啊，和你姐姐相比，我这日子简直白混了。”王博突然叹了一口气。
“怎么白混了，王哥你年轻有为啊，才26岁就是部门经理了。”苏泽会心一笑，这家伙果然聊着聊着话题往老姐那边带，如果他不喜欢就有鬼了。
可惜他也不知道姐姐喜欢什么样的男人？但他很肯定一点，苏以不会喜欢老实人。
通常来将，一个优秀的美女如果最终嫁给了一个事业有成的老实人，多半是在感情上受过伤害，在心灵上需要寻找藉慰，然后才找一个将她捧在手心，处处听她话的男人。
如今的苏以，显然不属于这一行列。不止如此，她还是一个事业有成的美女学霸。
“比不了，比不了。”王博非常谦虚地说，“我工作好几年了，才混到这个职位。你姐读了研究生，毕业没几年就开了一家这么成功的公司。”
那还不是她有一个开挂的亲弟弟。苏泽得意地想着。
“王哥啊，你和我姐认识多久了？”
“大一就认识了，社团活动的时候，当时有很多男生追求她呀，她是一门心思学习说要考研，没有答应任何人。”王博自言自语着，又突然放低声音问道，“小苏啊，你姐现在自己开公司了，应该能够接触到许多商业圈的精英吧。”
呵，这家伙就想拐弯抹角地问老姐是不是有男朋友了，或者事业有成的老板在追求她。这点心思，根本瞒不过苏泽。
“追求肯定有，但男朋友也肯定没有。”苏泽长叹一声，“我还担心她嫁不出去呢，我觉得我姐啊就没恋爱那根筋。王哥啊，你们是朋友，也认识了这么久，要不你去试试，也许能在朋友基础上更进一步啊。”
听他这么说，王博的心里那个感动啊，可嘴上还是非常小心：“不不不，我们只是朋友而已。你让我这么做，那以后连朋友都做不成了。”
两人的差距的确有点大，尤其是财富上的不对等。
苏泽听后，心里暗道：这果然是老实人的心理。许多男人暗恋着女神，又不好意思表白，用他们的话说，如果表白了，可能连朋友都做不成，而至少现在还能做朋友。
这家伙是不是也混李毅吧的，只能在网络上，贴吧里诉说着对于女神的痴心。
不过苏以是真女神，和其他假女神是有着本质区别。真女神是潇洒自由，孑然一身；假女神则是人前高冷，人后……风情万种，热情似火。
“那行，网站的事情就麻烦王哥多照顾一下了。”
“没问题，那是应该的。”
通常来将，像他们这样的程序员会接很多私活，但苏泽是希望王博能将他的私活放在优先位置。
……
7月初，“途家网”在约定时间里正式上线了，它现在还没有订房功能，就像一个专门负责介绍旅游景点和攻略的网站。
网站上的图片，进本都是苏泽从夏露这个女文青那边忽悠出来的。当然在最显眼位置，它介绍的旅游景点都是位于海州市的朱家尖和东极岛，推荐的住宿地点也都是自家旗下的民宿、青年旅社以及度假客栈。
当然其他旅游景区的图片，他也会适时更新，但别指望来推荐别人家的住宿房间。
网站上线后，为了增加流量。他首先让旗下控制的所有官方微博进行转发，来增加曝光度。不止如此，这些官方微博转发时，还备注了一行文字：这里将为喜欢民宿的游客提供网络订房服务，也欢迎广大民宿业主加入途家网这个大家庭。
苏泽做完这些，又果断在微博上花了一笔钱，上了一波热搜，又让一些公众号进行转发。
果然没过多久，就有陆续好几家民宿的房东打电话来咨询，而接下来几天前来咨询的客户越来越多。
而且让他有点意外的是欧阳雪打来了电话。原来她在沪都有一间单身公寓也想当民宿，因为她最近手头实在有点紧张。
“你是苏泽……这途家网是你开的？”欧阳雪认出了苏泽的声音。
“是的。”
……
第168章 我想帮他（求订阅、推荐）
意料之外，情理之中。
这是欧阳雪如今的感受。她知道苏泽手里有民宿，也有度假客栈，是一个货真价实的小地主。
当她在阴差阳错之下，知道了这途家网也是苏泽的手笔之后，还是感叹这家伙有些层出不穷的创意。
欧阳雪开始佩服苏泽这层出不穷的创意，但也有些怀疑这“途家网”真能赚到钱？
如今的年轻人与十年前相比，对于互联网产业的认知其实更全面。他们都清楚大浪淘沙，这个行业的门槛一直在提高，它让你充满了梦想和渴望，但同样又现实的残酷。
苏泽平复了一下情绪，说：“如果你想把民宿挂在网上，那就先按照我给你的步骤注册下。”
欧阳雪有点心不在焉，问道：“你什么时候有了这个想法？”
她似乎有点埋怨苏泽事先都不跟自己商量，但转念一想他们两人还不是男女朋友，那没有汇报又如何。不过能够在这种情况下误打误撞，是不是说明两人有不一般的缘分。
“想法很早就有了，但时机一直不适合。我必须积累足够的原始资金，才敢这么干。”
苏泽在去燕京找雷君融资的时候，就萌生了这个想法，但真见面的时候却觉得时机不合适。
第一、当时他只是一个大概的想法，连公司的雏形和方向都没形成。第二、他还不是互联网从业人员，别人根本信不过你。第三、民宿订房网在华国至少没有先例，他担心一旦提出这个概念，雷布斯嘴上说不看好，然后转过头自己搞了一家类似的网站，到时候他找谁说理去？
毕竟知人知面不知心，而雷布斯耍猴大师的名头又是如此如雷贯耳，所以这个创意苏泽宁愿憋着。冰雪公主的盈利还是非常可观，这创业的第一桶金他准备自己掏。
那些商界大佬他是一个都信不过，苏泽手里的创意点子就那些，用一个少一个。
欧阳雪本就是一个聪慧的姑娘，有些惊叹地说：“这么说冰雪公主赚来的钱都砸在这里面了，你姐支持你这么干？”
“当然支持我了。”苏泽微微一笑，“她啊，对我非常有信心。不过赚来的大多数钱都准备砸进去。”
欧阳雪聊天的时候，已经将账号注册完毕，问道：“什么时候，这网站正式启用？”
“3天。”苏泽直率地回道，“3天后，订房功能会正式上线，网银和支付宝都可以使用。”
“大老板，手续费应该多少啊。”欧阳雪笑呵呵地问道，“小女子只是小本经营，别宰得太狠哦。”
苏泽苦笑一声，知道这妮子又在和自己开玩笑：“试营业这段日子，正忙着去抢占市场，不收手续费。不过以现在的流量，订房的人根本就没几个。”
如今的情况，前来咨询的人基本是想把自己的民宿挂上去的房东，还没有想要订房的家伙。
“对了，你怎么也想学我开民宿呢？”
“我那套单身公寓啊，是当初考上大学的时候，家里人买给我的。”欧阳雪坦然说道，“如果租给别人，担心遇到不讲卫生的人将房子弄脏，毕竟我自己都没怎么住。如果搞成民宿，1天，2天或者短租的话，这问题就不大了。”
旅客和租户是两种不同的心态，尤其是住民宿的旅客，基本比较主意卫生。
“当然，最近钱花得比较厉害。”犹豫了一会，欧阳雪有些不好意思地补充了一句。
“哦。”苏泽也没兴趣继续刨根究底地问，不过想想也明白，两个大美女都来自富贵人家，现在住在一起，这花钱的节奏肯定飞起。尤其是林诗婧那燕京大妞，看上了什么东西，估计眼睛都不会砸一下，就直接拿储蓄卡刷掉了。
所以许多男人们虽然喜欢美女，但真追到手后，并不意味着万事大吉，你得看看自己的钱包够不够鼓。
“行吧，我这边先忙了。你那套单身公寓，我会放在最显眼的推荐位，希望有用吧。”对于苏泽而言，这只是一个举手之劳，甚至连一毛钱都没花，却让欧阳雪的心里十分温暖。
这便是撩妹的技巧，谈笑风云间在对方的心里留下痕迹。
欧阳雪挂断电话后，有些娇媚地瞪了一眼身旁的闺蜜，道：“走开啦，人家打个电话而已，还伸长脖子偷听。”
“哪是偷听，我这是光明正大地听。”林诗婧理直气壮地说，“主要是你提到了‘苏泽’两字，我才来了兴致。这小子不得了啊，还偷偷摸摸弄了一个网站。”
欧阳雪发着呆没有回话，林诗婧伸出手在她面前晃了晃，说：“小雪啊，其实你钱不够完全可以用我的。哎，你这倔脾气啊。”
她因为心怀愧疚，死活不用父母给的生活费。
“诗婧，我也知道互联网公司是非常烧钱的。我担心苏泽钱不够，会偷偷摸摸去借款。”欧阳雪答非所问。
“是啊！”林诗婧没好气地回道，“这家伙肯定去借钱了，而且借的是高利贷。如果还不清，以后被讨债人天天催债，甚至家里还要被泼红漆呢。”
“不会吧！”欧阳雪露出担忧之色，没看到好姐妹的玩笑口吻。
“我骗你的，瞧你担心的样子。”林诗婧隐约感觉自己的闺蜜似乎陷了进去，“苏泽这臭小子是个小滑头，机灵鬼，绝不会去做危险的事。”
“如果我可以帮到他就好了。”欧阳雪觉得一直以来都是苏泽在帮助自己，而自己却无法帮到他。
在她认知里的爱情，男女双方应该是齐头并进，互相扶持，而不是让女方一直依附于男方，心安理得地享受对方的庇护。
一旁的林诗婧则盯着电脑屏幕，摸着下巴楞楞出神，嘴里却念念有词：“途家网？这名字好像在哪里听到过？”
“你阿里的面试怎么样？”欧阳雪问道。
“黄了！”林诗婧一脸不屑，“美工，编辑、设计我都行，但他们的996工作制度老娘不奉陪了。我找工作不是为了赚钱，是为了在无聊的生活当中找到乐子。”
“你不是一直想去勾引马老板嘛？”
“呸呸，我是担心马老板爱上我然后毅然抛弃他的结发妻子，我不能做如此无耻的事情。”
……
第169章 我绝不弄虚作假
“诗婧。”欧阳雪小声地喊了一句，水汪汪地明眸闪动着光芒。
“姑奶奶，你别这样行不行。”林诗婧深呼吸后，竟然发出了一声求饶，“你知不知道这双美目放起电来，男女通杀啊。”
欧阳雪在收起担忧之色后，便恢复了小魔女的本色，美目流转：“本姑娘偏要放电，电死你。”
林诗婧扯着欧阳雪的衣袖，有些气呼呼地说：“你再对我放电，我就抱着你私奔，让苏泽找不到你，你也见不到他。”
欧阳雪听后，便收敛了一点：“不跟你闹了，以你专业眼光观察下，这网站做得如何？”
“途家网，旅途之家，名字倒是不错！”
“啥，你别答非所问啊。我是问你这网站怎么样？”
“呵，看你这幅着急模样。告诉你吧，如今的网站大同小异，设计水准上其实差距不会太大。你看看最新气势正旺的京东网，和淘宝网对比下，视觉效果差不了多少。”林诗婧是专业人士，看法和苏泽非常接近，“关键名字取得好，还有是营销手段好。”
她不是程序员，负责的是美工、编辑、设计这一块，但在燕京工作的时候，和各种程序员打过很多交道。
林诗婧咬着手指，歪着脑袋想了一会儿：“只是……为什么我觉得‘途家网’这名字有点熟悉呢？”
熟悉？
欧阳雪问道：“难道以前有人用过这个名字？”
林诗婧摇摇头，说：“没有，网上关于‘途家网’的就这一家，但我在燕京的时候的确有过耳闻。”
欧阳雪摇了摇林诗婧的手臂，说：“这些不重要啦。对了，以你的眼光这‘途家网’能成功吗？”
林诗婧看了一眼这妮子一脸关心的表情，嘴角带着浅笑，笑道：“小雪，你的表情都写在脸上了。我怎么感觉你比苏泽还关心这网站的前途啊，你又没股份。”
“我们之间的关系你也知道，就隔着一层纱了。”欧阳雪在自家姐妹面前也不遮掩，“关心下是应该的。”
“呵，你可没说实话，咱们姐妹一场你心里想什么，我会不知道？”林诗婧意味深长地说，“毕竟在互联网这个行业，每年都会创造许多个新晋的亿万富翁。你是希望他可以借此一飞冲天，然后抹平和你之间的家庭差距。”
欧阳雪精致的脸庞上闪过一丝红晕，沉默着没有回答，目光重新转向途家网的界面，美眸里露出复杂之色。
林诗婧转动着眼珠子，嘻嘻一笑：“小雪啊，要不我去苏泽新开的公司里工作，也可以帮你监视着他，省得在外面花天酒地的鬼混。”
“你爱去就去，但别以我名义。”欧阳雪有些傲娇地说道，“真爱鬼混的男人，即使为了你收敛一段时间，但时间长了还是会露出狐狸尾巴，监视或不监视没什么意义。”
这一次她说得风轻云淡，喜欢归喜欢，但也看得很透彻。这是一个聪慧的姑娘。
……
在途家网上线一个星期后，由于宣传渠道实在有限，注册用户堪堪破万，订单只有寥寥几个，而原本不多的经费像流水一眼不断往外洒出去，根本止不住。
民宿订房的提成除了前三天是免费外，往后统一是20元一天，要不然公司连收入途径都没有。
“以如今的烧钱速度，这200万元可能连半年都撑不住。”苏泽的拳头重重敲打着桌面，露出很无奈的神色。
唯一庆幸的是，如今的市面上还没有竞争对手的出现。他依然在与时间赛跑。
他细细分析了一下美图还有饿了么能够迅速做大的原因，无外乎母公司疯狂烧钱营销，加上不断给用户的补贴政策，这都需要真金白银砸下去啊。
苏泽微微后仰着身子，靠在椅子上，有些苦恼着望着办公室的天花板。不知过了多久，办公室的大门缓缓打开，苏以悄悄地走了进来。
“小泽，我发你信息都不会啊。”
“啊……”苏泽拿起手机后才发现竟然已经自动关机了，“我记得明明还有电啊。”
他重新启动了这部国产山寨机后，瞧了一眼上面的剩余电量，还有50%多。
“奇怪了，明明还有电，怎么会自动关机。”
“有什么奇怪的！”苏以有些气呼呼地抢过弟弟的手机，带着一脸嫌弃的表情用手掌轻拍了几下，“你看又关机了，跟你说了这山寨机用不了多久的，而且辐射也大。”
还真的又关机了，看来又得换手机了，不过换可不是买……
“姐……”苏泽有些不怀好意地笑了笑，”你那个三星手机先借我用用吧。”
“你怎么这么抠门！”苏以瞪了他一眼，从包包里拿出那部三星手机，这是她入手苹果4之前在用的，如果作为备用手机随身带着。
“这部三星我用了一年多，现在有点慢了，而且容易发热，你先凑合下吧，赶紧去买一个新手机。”
“发热？”苏泽有些心有余悸。
它该不会爆炸吧，他想起了几年后享誉全球的note7，想了想是挺刺激的。
“我决定了入手苹果4了。”苏泽盯着电脑屏幕沉吟了一会。
“早应该入手了，我看我那些朋友人手一部。”苏以露出欣慰的神色。
“我要打十个，哦不，我要买十个。”苏泽语气平淡地说着，但这话里的内容一点都不平淡。
“十个，你做代购了？”苏以一头雾水。
“不做代购，我要做营销。”苏泽打了一个响指，“这手机我自己不用，做营销送给客户。”
十个苹果4，如今的价位是五万多，他要的只是通过营销打响名声，钱不钱的不重要。
苏以深吸一口气，撩了一下自己的秀发，叹道：“10部苹果4啊，你这手笔太大了。我记得当时有一家财大气粗的房地产公司给客户搞抽奖，结果苹果手机的奖励公然给了内部员工，被一群网友疯狂吐槽。我们也是内部员工消化？”
苏泽摇摇手，坚决说道：“我绝不弄虚作假！”
第170章 大奖营销
苏以气呼呼地骂了一句“败家子”，然后幽幽地说：“人家房地产公司的营业都是以亿来计算，财大气粗，区区一部苹果4的奖品还藏着掖着，也通过内定方式来抽奖，你的网站连收入都没有，还一口气派奖10个苹果手机。这一点，我……不同意。”
“就因为别人喜欢搞这种挂羊头卖狗肉的把戏，我就更不应该随波逐流！”苏泽耐心解释道：“主办这种抽奖活动的公司，通常会让自己的员工去领取特等奖或者一等奖，作为内部回收，久而久之，网友也见怪不怪了，哪怕当场发现作弊的细节，以前还会气氛的谴责一下，如今笑一笑也就过去了。”
“对啊，这几乎已经是默认的潜规则了。”苏以点点头回道，“大家都知道这是假的。比如我上次看到的视频，中了一等奖上台领奖的员工干脆连工作牌就不摘下。”
“因为大家都在弄虚作假，人们已经见怪不怪，我反其道而行，来一手真的，反而容易引起大家的关注。”苏泽笑道，“何况我有自己的考量。我这家民宿网站和人家房地产公司有本质不同。”
“哪里不同？”
“我们的抽奖对象虽然都是自己的客户，但房子是一锤子买卖。”苏泽给出了自己的分析，“其实客户在买下房子后，和房地产公司的关联已经不大，即使他们还按揭的对象也是银行罢了。对于房地产公司而言，钱已经赚到了，抽奖就是要作弊也无妨。”
“但我们就不同了，客户需要长期合作，要有黏贴度，奖品只有货真价实才有宣传效应。其实我这算是花小钱办大事，如今苹果手机的名声随着4代的上市，达到了一个峰值。许多公司搞活动都喜欢把苹果手机当中一等奖来处理，当然弄虚作假的居多。”
“推广宣传肯定要花钱，我与其把为数不多的资金投到那些门户网站、社区论坛上换一个不痛不痒的推荐位，还不如这么营销一波，也许别人会给我们免费宣传。当然前提是这个抽奖要真。”
“你说得也对。”苏以目光微动，举一反三，“我有一个办法，十部手机分十天抽奖，将时间线拉长。”
苏泽眼睛一亮，果然集思广益是对的。他想到这一点，然后和姐姐商量，对方进一步完善了这个计划。
“可以，不过我得完整下细节，这奖品也没这么好拿！”
“小泽，我们一起来理下思路，争取将效果做到最大。”
苏以兴致勃勃地拉着椅子，坐到了弟弟旁边。
……
第二日，途家网的官方微博发表了一条动态：为庆祝网站上线，也为回馈客户。公司决定拿出10部全新的白色苹果4手机进行抽奖，并设置了如下要求：1、5部手机的抽奖群体是带着民宿在途家网注册的房东，并通过了网站的资格审核。2、另外5部的抽奖群体是通过途家网预定名宿，并进行过入驻的游客。
这两条是硬性条件，只要达到了条件便能参与抽奖。
紧接着，苏泽的个人微博也进行了转发。
他特意给自己的微博进行了官方认证：途家网创始人兼ceo，取名必须高大上。
苏泽在转发动态的同时，还毅然决然地留下了一行字：
本次抽奖货真价实，童叟无欺，十部手机全部回馈给我们的用户，如果我弄虚作假，内部消化哪怕一步苹果4的手机，被大家发现的话，我愿意以1赔10。好了，我的话完了，你们可以截图了！
很快，途家网的名声在微博上开始迅速地传播开来，有许多网友跑到苏泽的微博下留言凑热闹。
“哇，这位叫苏泽的网站老板说话好直接，我就喜欢这率直的性格。嘿嘿，我截图了。”
“嘿嘿，我也截图了。”
“要注册，我马上去注册一个。”
过了一会儿，有网友回来了说：“这条件是挺苛刻的，你必须要有空余的房子，能够申请出营业执照，并在途家网上注册，通过审核后，才能参与抽奖。”
“当然，奖品可是苹果4手机啊，不可能随便来个人都可以抽。”
“苏总啊，冰雪公主的官方账号转发了你的微博，你们是什么关系？”
“它们是背后的投资公司。”苏总看到这则留言后，回了一句。
同一时刻，在冰雪公主的所有门店里，都放了一堆宣传彩纸，每个顾客购买店里的产品后，服务员会顺带着将这张彩纸递给消费者，上面就是途家网的抽奖活动，还有网址地址。
果然苏泽的办法是有效的，注册用户在不断增加，当然弄虚作假的绝对不行，民宿的资格必然要进行审核。
又过了3天，当途家网的宣传热度达到了一个瓶颈时，苏泽便准备先放出一部手机，再知名度进一步推高。
他首先通过官方微博表示今天会拿出一部苹果4手机进行正式抽奖，对象是在途家网站已经完成注册和审核的民宿房东，然后放出了一份电子协议。
“各位围观的网友，我们途家网是一家信守承诺的公司。我承诺过抽奖的手机绝对不会内部消化，就一定会言而有信。但我也知道口说无凭，如果说奖品已经抽完，并寄给了中奖用户，可拿不出切实证据的话，大家一定会指责我在弄虚作假吗，敷衍大众。所以我需要参与抽奖的网友签一份电子默认协议，公司有权力透露中奖网友的部分个人信息。”
“如身份证正面照，因为这不是500万大奖，不需要藏头遮脸，出生日期和姓名也会公开，但会隐藏家庭住址。”
“如个人手机号码，11位手机号码，我们会隐藏中间4位。”
这个要求其实是合情合理，网友只是想知道中奖者的真伪，确认是否是内部消化，但对中奖者的具体身份不会感兴趣。
一部苹果手机虽然定价不低，但不是那种百万巨款，不会因为知道了中奖者的身份，铤而走险。你看看国外的彩票中奖者，都不带面具，苏泽只要一个身份证正面照，不过分！
这天底下的好奖品，哪有让你白白拿而不用任何付出的？
“应该的。”
“这样做是对的，要不然谁知道中奖的人是不是内部员工，苏老板有诚意。”
“嘿嘿，如果是我中了苹果4手机，地址和手机号码也不用打马赛克，怕个毛线。”
“就是就是，这年头你的手机号码和个人信息早已经被人泄露的一干二净，要不然怎么会天天接到乱七八糟的营销、诈骗电话。”
……
第171章 意外的新员工（三更求订阅、推荐）
没多久，第一部苹果4手机的中奖用户出现了，从身份证照片上看是一个长相还算标志的妹子。
苏泽还送了一个顺手人情，将这个妹子的民宿也挂了出来，算是给她做了一波推广。
“下一次抽奖将在3天后，抽奖对象将换成预订过民宿，并已经入住过的客户，敬请期待！”
发完这一条动态，苏泽便直接关掉了电脑网页，心情十分不错
此时的途家网，注册民宿的新增数量是多余网上预定的客户，如今的订单还没达到3位数呢。不过他大致估计了一下，3天后订单突破3位数没啥大问题，而这种大奖的中奖几率必须要控制在1%以下！
“苏总。”办公室的王芳娜在轻轻敲了一下门。
“嗯，有事？”苏泽对于这个“苏总”的称呼，已经越加的习惯了。
不过他的脑袋还很清醒，如果半年内没有融资的话，这“苏总”就要变成“苏肿”了。
“有一位叫林诗婧的女士自称和你认识，希望见您一下，不知是否有时间。”
王芳娜觉得这姑娘不仅长得绝美，而且身材火爆，和眼前年轻有为的帅气老板倒是般配。
“林诗婧？是认识，让她进来吧。”苏泽挥手示意了一下。
过了一会儿，林诗婧在王芳娜的带领下，走入了苏泽的办公室。
她眉目流转，看着身旁领路的大姐，顿时露出一副灿烂至极的笑容：“苏总呀，你有想人家嘛。”
这发嗲的语气，让苏泽不禁一身的鸡皮疙瘩，还看到王芳娜一脸“若然如此”的表情，顿时明白了林诗婧的用意。
“你好好一个燕京大妞，学什么台湾腔，别扭不。”他怒斥道。
王芳娜识趣地先走一步，出了老板的办公室，心中还念叨着：哇，竟然是燕京大妞，老板果然有手段。
看到那位大姐离开后，林诗婧顿时换了一副神态，大大咧咧地坐到苏泽对面：“你们公司缺人不？”
“哦？”苏泽露出意外的神色，“林大小姐能看上我这座小庙，你的眼里不是只有阿里嘛？”
“创业是艰难的，我懂。”林诗婧那白皙纤细的手指敲打着桌面，“看在小雪的面子上，我来帮你共渡难关。你准备分我多少股份啊。”
这妮子前面的几句话，听在苏泽的耳里还是挺温馨的，可到了最后一句他脸色顿时一黑，回道：“股份？我这是一家注定要上市的公司。你想要股份，得看看你有什么本事了。”
他一脸嫌弃地摇摇头，显然不相信这位大美女有什么本事。
“注定要上市？”林诗婧听到苏泽口无遮拦的吹牛也乐了，“苏泽呀，没想到你这么幽默。你那点钱，我估计小雪是看不上的，所以我猜你是靠着幽默感才追到小雪的吧。”
“我……有追到吗？”他一头雾水。
“我表述有误。”林诗婧拍了拍自己的胸口，那对硕大的36d随即抖动，“小雪是喜欢你的，你要追肯定能追到。”
“打住，不说这个。”苏泽觉得感情是自己的私事，不想聊太多，“你真想来我公司上班？”
“当然，要不然我不在屋子里睡懒觉，特意过来干嘛？”林诗婧娇媚地瞥了一眼苏泽，“你又不是我男朋友，只是跟我的闺蜜有暧昧关系，不值得我特意来看你！”
md！这女人总是对自己放电，身材还这么火爆。
虽然在生理上，苏泽还是处男一个，但在心理上他早已经不是懵懂无知的纯情少男。
他当然知道这女人动不动跟自己抛媚眼，有着勾引自己的成分在里面，可她又不喜欢自己。他能够感觉到林诗婧看自己的眼神，和欧阳雪看自己的眼神，那是完全不同的。
只能说这燕京大妞，实在太调皮。她对自己所有兴趣的来源，应该是因为欧阳雪对他有好感才产生的。
可他有点不解欧阳雪为什么任由林诗婧胡闹，难道她没有听过一句至理名言：防火防盗防闺蜜？
“我猜……”林诗婧看着苏泽邹着眉头，便故意拖了一个长音，“我知道你的公司情况并不好，要是没有融资的话，顶多再撑几个月就倒闭了。我想你姐姐的冰雪公主不会一直给这个无底洞注资的。”
“你猜错了，还有小声点。”苏泽瞪了她一眼，轻轻怒斥着。
这燕京姑娘说话就是大大咧咧的，也不知道这种公司机密的事情应该轻言轻语。
“不好意思。”经苏泽提醒，林诗婧很快便反应了过来，捂着小嘴一副犯错的样子，“下回我一定会要注意。”
苏泽也懒得跟她计较，又问：“如果你真想来我公司上班，我当然欢迎。但是你不能干几天，大小姐脾气发作，甩手不干了。我们先一言为定，你至少得工作一年。”
“你不要像阿里那样让我996，我肯定会干下去。”
“不会，但必要时刻，该加班还是得加班，当然如果你看不上加班工资的话，我可以给你调休。”
“可以，这没问题。这点分寸我是知道的。”
“还有，既然我是老板，你是下属，你得尊重我。在外面我可以不计较，但在公司里必要的主次秩序是需要的。”
“可以，但你不能凶我，不能说脏话，我心灵很脆弱的，你真骂的我，我会哭地很伤心，然后我就去找小雪，说你欺负我。”
苏泽翻了一个白眼，说道：“你只要不犯错误，不给公司造成损失，我骂你干嘛？”
“就算犯了错误，你也要控制语气，不能太凶。”
“姑奶奶，你真难伺候。”苏泽无奈，只好笑骂了一句，又问，“想要多少工资？”
“苏总，你看着给呗。”林诗婧嫣然一笑，又开始放电，“多给点，我不会客气的。”
“市场价4000，转正后5000。”苏泽无视她的笑容和媚眼。
“这么低？”
“小雪也4000啊。”
“小雪是财务人员，我是集美工、策划、编辑于一身的技术大牛人，能一样嘛？”
“哎，公司刚起步，也不容易。”苏泽轻叹一声，“如果你不满意的话，那就另谋出路吧。”
“你……我干。”林诗婧深吸一口气，有点咬牙切齿，“资本家的心果然都是黑的。”
“干得好，是有奖金。”
“奖金多少呀？”林诗婧一脸兴奋。
“技术补贴500。”
“……”林诗婧一声长叹，“这点钱还不如我逛一次淘宝花得多。”
达成条件后，林诗婧马不停蹄地赶到办公室去报告。
王芳娜有些傻眼了，她以往这美女是老板的女朋友或者小情人，没想到竟然是来这边工作的。
“嗯，这女人就是长得漂亮点，没什么本事，只能来男朋友的公司找一个闲职，混一份工资。”
她心里默默地想着，这种情况可是见多了。
然而没过一会儿，她就更傻眼了。
原来林诗婧掏出了燕京人民大学的本科学士毕业文凭。她再三确认一遍，这是货真价实的全日制，而不是徒有其表的远程教育。
985高材生来这种小庙啊，图什么呀？因为爱情？
在个人简历的父母工作那一栏，林诗婧只写了寥寥两字：开店。
“简历哪有这么填的，要把父母具体工作写下来啊。”王芳娜补充了一句。
“王姐，能不填嘛。”林诗婧抬着头，眨了眨眼睛，一副可怜兮兮的样子。
她连女人都要放电！
“这……我问下苏总吧。”王芳娜给苏泽打了电话，而他的回复就两个字“无妨”。
“小林啊，你为什么来这家公司工作啊。”她收起了林诗婧的简历后，有些好奇地问道。
“因为我非常看好这家公司的前景啊。”林诗婧一本正经地说着，“我相信它在不久的未来一定可以上市的。”
……
第172章 竞争对手的苗头
也许因为苏泽绝不弄虚作假的抽奖原则，在送出了几部货真价实的白色苹果4手机后，途家网的名声是一天比一天大，更幸运的是如今还没出现同类的竞争网站，让它看上去显得独一无二。
苏泽默默地在白纸上写下了“短租”两字，但在犹豫半天后还是重新拿起笔将其划掉。
他手里的经费实在有限，只能勉强维持半年，这还是作为老板的本人不领薪水的情况下。如果在有了民宿预订的功能下，在增加别墅或者公寓的短租功能，这烧钱的速度只会更快。
咚咚~
办公室外传来了轻微的敲门声，林诗婧小心翼翼地伸出了脑袋，轻轻地喊了一声：“苏总。”
这鬼鬼祟祟的样子，让苏泽不禁苦笑：“你有事吗？”
林诗婧走到他的身前，说：“是有工作要汇报。”
“坐吧，什么事？”
林诗婧正襟危坐，说道：“苏总，你也知道我来之前在燕京的一家公司上班。”
苏泽点点头，打趣道：”知道，我和欧阳雪还目睹了一场别开生面的电话远程辞职。”
“你知道嘛，我一直觉得这途家网的名字有点熟悉。”
“……”苏泽地心脏突然加快了跳动，但脸上依然装出一副云淡风轻的模样。
他明明记得在取名之前，已经百度过没有相同的名字，这应该没有问题啊。
“然后呢。”他轻轻地喝了一口茶水，语气淡然，完全是一副事不关己的姿态。
“虽然名字熟悉，但我一直记不起来，直到今天……”林诗婧稍作沉吟，清了清嗓子，“我上家公司的老板跟我爸是朋友。今天他跟我打了电话，问我找到工作没有。”
“我就说了，已经在临州工作了，在一家叫途家网的公司工作。”
“然后呢？”苏泽依然神态自若，但眼神已经有点飘忽不定。
“我的前老板说他本来也在计划搞一家叫‘途家’的网站，也准备主打民宿。”
苏泽隐约记得前世的那个途家网似乎也是设在燕京的公司，当然和中关村那些风光无限的互联网大企业比不了，所以记忆并不清晰。
他又想到林诗婧上一份的工作也在燕京，就明白了大概，心里惊呼这么凑巧的事也能遇到？
“哦，是吗？”苏泽满不在意，“好听的词汇都是相近的，想到一块是很正常的。”
“对啊，我也觉得只是巧合。”林诗婧也表示赞同，也竟然带着一丝委屈，“我以前那老板，虽然嘴上没有明说，但语气里似乎暗指是我泄露了这个名字。”
苏泽心中一动，便问道：“难道你以前听他说起过这名字？”
“对，原来我觉得‘途家网’这3个子有点熟悉，经他一提醒，就想起在某次公司聚餐里的确有提到过。”
“凑巧的是你现在工作的单位正好是途家网，所以你以前的老板有了这个怀疑。”
“对啊，你说巧不巧！可我根本没把这当一回事啊，怎么可能泄露这个创意，竟然怀疑我的人品，气死我了。”林诗婧稍作停顿，继续说道，“我应该不会在无意当中说漏嘴吧，比如那天在车上的时候，我小睡了一会儿。”
苏泽翻了一个白眼，坚决地说道：“不会，这名字是我原创的。”
他有些淡然地瞥了一眼电脑屏幕，眼眸里闪过一丝精光。虽然两人谈话时，苏泽尽量保持着一种轻松而随意的语气，可这一次，他还是捕捉到了一个细节。
竞争对手要出现了！林诗婧上一家工作的公司应该不是途家网，但老板很有可能会是途家网的创始人，并且已经在策划筹备了。
对方绝不可能因为名字被自己抢了，而熄灭进军这个市场的念头。相反，他因为有了假想敌，可能会积蓄实力，给予自己雷霆一击。
“诗婧啊，向你打听一件事，有点好奇。”
“嗯，你说。”林诗婧还在气头上，头也不抬地回道。
“你原来那个老板叫什么名字，有可能我听说呢。”他微微一笑。
“罗骏！”林诗婧回道，“罗马的罗，骏马的骏。”
“哦……”苏泽笑道，“这不算什么大事，你情绪发泄了就过去了，先去工作吧。”
林诗婧有些垂头丧气地走了出去，而办公室的大门却突然被打开，苏以直接走了进来。
途家网和冰雪公主由于在同一栋写字楼，要串门是非常方便的。
苏以看到林诗婧后微微一愣，暗道这脸蛋漂亮精致，身材又火爆的姑娘是谁，她这弟弟什么时候这么有女人缘了？
林诗婧也看到了苏以，停住脚步回过头有些狐疑地看着苏泽，脸上的表情满是“你是不是做了对不起小雪的事情？”
“我姐苏以，冰雪公主董事长，也是途家网的唯一股东。”苏泽先解释了一遍。
“哦，苏总……”林诗婧轻轻喊了一声，但在走到门口时又会回头看了几眼苏以。
她默默地在心里嘀咕着，小雪说苏泽的姐姐跟她一样漂亮，我起初还不信，可见了真人后还真没说谎，尤其她身上有着一股女强人的气质。
“小泽，这就是你招的新员工？”苏以随意地往门口瞥了一眼，“行为怎么有点奇奇怪怪的。”
“富家千金想要来体验生活而已……”
“真的，我还以为你招人只看姑娘颜值。”
“我哪有这么肤浅……”苏泽反驳道，“我只在找老婆的时候看颜值。”
“不和你扯这些了。”苏以挥了下手，“跟你说下，江浙沪地区的每一个地级市，都已经有冰雪公主的门店了。”
“扩张速度喜人，姐还是你厉害啊。”
“但资金很紧张啊，你知道原因的，我们的利润基本用在新店的开设上。途家网那边，你烧钱的速度要缓一缓。”
“姐，缓不了啊。”苏泽刚下定决心增加途家网的投入资金，因为他已经感受到了危机感。
他打开百度网页，直接输入了“罗骏”两字，在百度百科里出现了一行人名，约有30多项。
苏泽几乎以一目十行的速度掠过，然后马上锁定一个疑似的家伙。
“罗骏先生于2007年12月创立了华国著名的房地产互联网媒体新浪乐居并担任总经理职位，并于2009年10月携手易居华国成立华国房产信息集团，成功上市纳斯达克，担任集团联席执行总裁。”
他几乎很肯定林诗婧刚才口里的前老板“罗骏”，便是此人。对方的人脉和资金能力远超自己，又将自己锁定为必须击败的竞争对手，苏泽顿时有一种强敌即将来袭的感觉。
如果稍加不留意，数百万的资金和不多的创意就有可能付诸东流。
“姐，贷款吧！”苏泽语气坚决，“以冰雪公主的名义去贷款。”
途家网这种几乎没有收入渠道，需要一味烧钱的网站，是不可能从银行贷款到的，但冰雪公主可以，它旗下的这么多门店，都保持着稳定的盈利。
……
第173章 暗流涌动（求订阅、推荐）
以冰雪公主的名义去贷款，然后将这笔钱砸向看似无底洞的途家网。
从刚才林诗婧找他谈话开始，一种若隐若现的危机感一直萦绕在苏泽的心头，也促使他动用了最后的底牌。
贷款，是以冰雪公主的营业额为担保，而不是抵押公司本身。前者如果失败，可以用冰淇淋店的营收来慢慢还贷；后者如果失败，辛苦经营的冰雪公主则会化为乌有。这点自知之明苏泽是有的，所以他选择了前者。
“贷款吗？”
苏以专注地盯着弟弟的眼睛，从他那双手漆黑的眼眸里，看到的是坚定的神色，还有一丝丝倔强，只好点头同意，似乎从小到大只要弟弟坚持的事情，她最终都会妥协，纵容他的任性。
当然，她的人生轨迹似乎也因为弟弟而改变。如果半年之前，有人告诉她会从设计院里辞职，跟着弟弟一起去创业，她一定会觉得那人疯了。
他已经创造了一次奇迹，为什么不能有第二次呢？
“小泽，如果贷款以公司营业额做抵押的话，保守点应该有100万。”苏以给出了自己的估计，“贷太多，还款压力会很大。”
“那就100万吧。”苏泽点点头。
如今的冰雪公主基本都是姐姐在管事，他也不希望苏以肩上的还贷压力太重。
“我身上还有将近百万的存款，你那边的存款就不动用了，万一冰雪公主的店铺扩张资金不够，还能以备不时之需。”
“行，先这么办吧。”
苏以离去后，苏泽犹豫片刻，又给那位“忠厚老实”的程序员王博打了一个电话。
他准备在原来半年20万的酬劳基础上，再增加15万，要求对方租借容量更大的服务器，并推掉其它的私活，未到期的私活允许到期，但不能续期。
苏泽希望王博和他的团队，将重心转移到途家网上，钱方面他给足了诚意，对于他和他的团队而言，如果一份私活的酬劳可以比得上两份，甚至三份的话，为何不选前者。
接着，他有改变了原来的抽奖计划。3天一次抽奖，改为2天一次，他必须得加快节奏了。
做完这些后，苏泽掏出了手机，从通讯录里找到了“雷君”的名字，目光闪烁着……
……
燕京，中关村。
罗骏憋着一肚子气，不止是“途家网”这个名字被一家临州的网络公司给捷足先登了，更是因为这个名字极有可能是他以前的一个员工给泄露出去的。
大概在一星期之前，他知道了“途家网”被人给抢先注册了，当时罗骏有些不以为然，觉得花点钱将对方的注册名购买过来就行了，也不会认为对方的侧重点会在民宿预定上。
他并不觉得在2011年的华国，会有人洞察到民宿订房的巨大潜力。今年上半年，爱彼迎在海外创造的业绩神话，得意于在苹果4手机上线后，引领地一波移动互联网的潮流。
它的成功之所以能够被罗骏注意到，因为他本身从事的是房地产互联网，作为新浪乐居的创始人，他是近水楼台先得月，可以获得第一手的海外消息。
不过在华国，智能手机的普及率还不高，即使处在中关村这个互联网的前沿地带，路上望去用着翻盖或者老式滑盖普通手机的人，依然比比皆是。
罗骏估计智能手机在华国的普及，估计还要2-3年时间，而移动互联网的大幕也才刚刚拉开，所以他的想法和苏泽是一致的，今年计划推出的民宿订房网，只做网页版，等明年再推出app版。
然后，事实难料。和他计划当中同名的“途家网”为了推广宣传，在前几日轰轰烈烈推出了一项名为“赠送苹果4手机”的活动，而且这是真送，不是假送，如此大的手笔，在网络上几乎搞得人尽皆知。
当然，因为条件的限制，并不是所有人都能够参与抽奖。
罗骏原来对于这样的新闻并没多少兴趣，只是大致浏览了一遍，然后就看到了几乎让他难以置信的一幕。
那个“途家网”的定位和他自己设想当中的“途家网”竟然完成一致，都是专攻于在线民宿订房市场的。他一直觉得自己会是第一个吃螃蟹的，会是一个领航者，结果发现有人不声不响地跑在了自己的面前，而且已经跑了一段时间。
这种感觉就像吃了苍蝇一样，异常难受。
何况人家砸钱如此宣传，他想把注册名给购买过来似乎已经变得不现实，除非他可以出一份对方无法拒绝的天价。
砰！
罗骏的拳头重重地敲打在桌面上，发出不小的声响。他想到了林诗婧，这个姑娘的爸和自己有点交情，才让她在自己公司工作了一段时间。
半个月之前，这姑娘竟然直接用手机远程和自己辞职，人都干脆不回来了，这便是不签合同的弊端了。
当时，他不以为然，也没当做一回事，今天发现这林诗婧在临州工作的单位正好也叫“途家网”，这天底下哪有这么凑巧的事。
同行是冤家！罗骏心里那个恼怒啊。对于他而言，新浪乐居只是小打小闹，只能勉强能罗骏挤入华国互联网的精英阶层，但如果没有新的点子，他这辈子的职业生涯就达到了瓶颈，也到此为止了。
“途家网”是他筹备已久的项目，如果打响名声并融资成功，可以让他一飞冲天，虽然比不了业内金字塔的顶尖人物，但也是不容忽视的存在。
如今出了这一幕，以后融资的时候有些名号是不能用了。
如这个创意不是由他第一个拿出，还有他一手筹划的民宿订房网也不是华国的第一家。
这第一或者首创的名号在各行各业是非常好用的，也容易在风投公司那边加分，可如今全没了。
罗骏深吸一口气，拿起座机打了一个电话：“下午2点准时开会。”
不仅网站的名字要换，原来稳扎稳打的策略也得改变了，竞争对手的宣传攻势如此生猛，他必须也得加快进程了。
……
第174章 旅途之家
林诗婧下班回到屋里后，拉着欧阳雪将白天的见闻说了一遍，嘴里还念念有词：“你说这事巧不巧啊。”
欧阳雪见好友一脸地苦恼疑惑，不禁打趣道：“你说梦话的时候提到了‘途家网’，然后我就把这个名字告诉了苏泽了呀。”
“真的？”
“你觉得呢？”
“我觉得是真的，你这人真是有异性没人性啊。”林诗婧说罢，就要去挠对方的胳肢窝。
可欧阳雪似乎想到了什么事，显得兴致不高。
“你发什么呆呀？”林诗婧伸出手掌在她面前晃了晃。
“你刚才说过的事。”欧阳雪一声叹息，“你上一任老板似乎也准备进入这个行业了，他不可能因为名字被抢注而改变主意吧。”
此刻的林诗婧还生着闷气，满肚子是被人冤枉的委屈情绪，心里痛斥那个罗骏睁眼瞎。
“肯定不会，如何的互联网行业基本已经饱和，这家伙好不容易发现一个空白地，肯定不愿意就此错过。何况商人的嗅觉是灵敏的，最近‘途家网’名声很大，也许其他公司也会动了其中的念头。”
“我想苏泽的资金不会太充裕，这个行业又这么烧钱，也不知道能撑多久。”欧阳雪满是担心。
“小雪，我可能闯祸了！”林诗婧突然哭丧着脸，拉着她的衣袖说道。
“怎么了？”欧阳雪有些不解。
“你知道我的脾气啊，典型的燕京大妞，最受不得委屈了。”林诗婧有些气呼呼地说道，“白天通话时，我气不过前任的老板怀疑是我走漏了信息，然后就……”
“然后就怎么样？”
“我就一赌气，直接说了这网站名字是透露个苏泽的，你能怎么着？”
“……”欧阳雪盯着她看了一会儿，长叹道，“这是你的脾气。”
“还不止这些啊。”林诗婧有些唯唯诺诺地接着说道，“我还说，你有本事也鼓捣一个类似的网站来干倒我们啊！”
“你……好坑啊！”欧阳雪有些无奈地捂着脸蛋，这好姐妹不仅胡扯，而用激将法。人家也许还在犹豫状态，可被你这么一挑衅，各种情绪都起来了。
她又问：“苏泽知道这事嘛？”
林诗婧求饶道：“当然不知道啊。好姐妹，千万别跟他说啊，要不然一定把握给辞了。”
欧阳雪想起昨天和苏泽的通话，隐晦地问过他，公司运行得如何，资金运作有没问题。对方只是淡然回了一句“一切还算顺利”。
但她能够感受苏泽口里的那点压力。
“我在新加坡的时候，一个月生活费是1万。”欧阳雪托着下巴，幽幽地说，“回国后，因为父母蒙在鼓里，继续给钱，但这钱一直没动。”
“你想把积蓄拿出来去支持苏泽？”林诗婧问道。
“加上以前过年的压岁钱。”欧阳雪没有回答她的问题，自顾自地继续说着，“可我……没攒下多少钱啊，也只有5万多而已。”
“……”林诗婧一时没有适应对方的神转折，“那点钱真的是杯水车薪啊。你存款怎么这么少啊？”
“你存款很多嘛？”欧阳雪轻挑了下柳眉，反问道，“我从小到大缺钱了都问家里拿，为什么要攒钱？”
“对啊，是没必要攒钱啊！”林诗婧也理直气壮地回道，“我也没多少存款。”
这些富家女和被老板包养的情人不一样，她们根本无需为自己考虑后路。家里给多少钱，她们就花多少，很少会考虑攒钱。
因为钱一旦用完了，她们可以理直气壮地问父母去要，那又何必特意从自己的生活费里减少开支，从而降低生活质量呢，这简直是多此一举。
欧阳雪撩一下自己乌黑的秀发，说道：“看你的样子，就不像一个会攒钱的姑娘！”
“彼此，彼此。”林诗婧摊开双手，有些无奈地说：“小雪，很遗憾……想要用你姐妹的钱去支援你小情人计划落空了。”
欧阳雪转动着眼珠，微微一笑：“你可以问你家里要一点，说要在临州投资开公司。”
“喂，那是你的情人，不是我的，为什么我去，不是你去？”
“我在新加坡留学啊！而且这祸是你闯的。”
“……”林诗婧无言以对，“我试试吧，不知道能从我家那抠门老爷子那里骗出多少。”
几分钟之后，她将手机重重地摔在了床铺上。
“我家老爷子最多愿意出20万，他就这么小气！”
“你是怎么说的？”
“我说跟朋友在临州合资开住宿，要200万，他倒好直接打了一折！如今这个社会，20万有一个屁用啊。”
欧阳雪安静地低着头，眼里露出一丝担忧之色。
“再想想吧。”林诗婧撇了撇嘴，“毕竟我也是途家网的员工了，如果真的只过了半年就倒闭，我脸上也没光啊！”
……
苏泽拨通了雷君的电话，先提了两点：1、大致汇报了一下冰雪公主店铺的铺设进展。2、他希望可以成为小米手机的加盟店。
“我在这边认识不少商城的老板，可以拿到较好位置的商铺，开一家小米产品的专卖店是一个不错的投资。”
一款尚未被市场验证过的手机，直接开设专卖店是有风险的。如今的智能手机，只有三星和苹果开设了专卖店，连htc都没有，苏泽这么做是有风险的，也是一种示好。
“可以啊，多谢小苏如此支持我们公司的产品。”雷君微微一愣后，随即笑道。
以他的精明，也猜到苏泽这么做是存在讨好他的目的。如今的小米手机，不仅没名气，而且定价不会太高，即使销量火爆，加盟店也只能挣一些非常微薄的利润。
坦诚地讲，没多少人愿意开小米的加盟店，精明的商人宁愿一窝蜂的往苹果加盟店挤。
他是不是有求于我？这是雷君的想法。
果然，在接下来聊天的时候，苏泽很自然地将话题引到了“途家网”上，然后隐晦地提到了融资的意向。
“写一个计划书让我看看。”雷君不好直接拒绝，只好这么说道。
苏泽挂断电话后，目光复杂，暗叹一声：这融资果然没有这么容易。
……
7月下旬的时候，苏泽通过这次抽奖活动，已经陆续将10部白色苹果4手机送到了中奖的幸运观众手里。
也在这个时间点，一家名为“旅途之家”的网站正式上线了。这家公司的地址位于燕京，虽然法人不是那个罗骏，但苏泽非常肯定，这家网站的背后便是他在运筹帷幄。
世事难料，前世的途家网，经历了这么一幕后，竟然变成了“旅途之家”，这个名字似乎也不差。
不过此时此刻，除了一直在关注这个行业动态的苏泽，其他人倒是还没注意到这家静悄悄的网站。
……
第175章 我愿意“赴汤蹈火”（求订阅、推荐）
他将“途家网”的计划书发给雷君已经过去了一个星期，但久久没有回复，似乎这事已经石沉大海了。
苏泽有点不太好意思继续打电话催促，只能继续干等着。他也明白雷君是何等精明的家伙，手里没有一个稳定的团队，只靠一个计划书或许是很难打动对方的。
他心里虽然着急，但也知道这种情绪绝不能表现出来，更不能让底下的员工发觉。
一轮抽奖下来，10部苹果4手机都送了出去，注册人数已经达到了20万，而挂靠在旗下的民宿也突破了1万大关。
由于审核比较严格，那种滥竽充数的僵尸号寥寥无几，所以这些数据都是实打实的。
苏泽深吸一口气，关掉了电脑网页，拉开办工桌的抽屉，几本营业执照进入了他的视线。
他目光闪动，犹豫了一会，将那几本营业执照拿了出来，数了一下共有五本。
一本是途家网的，而另外四本是他当时一口气注册的，有木鸟短租，蚂蚁短租，榛果民宿，小猪短租，按照原来的轨迹，这便是未来华国五大民宿预定平台。
当然如巨头公司美团和携程，也会在数年之后开通专门的民宿预定平台，但它们是综合性的网站，和这些专业平台有很大不同。
苏泽微眯着眼睛沉吟了一会儿，拿起座机将林诗婧叫到了自己的办公室。
“苏总，找我有事吗？”林诗婧走到他的跟前，轻轻地问道。
她这几天一直提心吊胆，虽然对于欧阳雪非常信任，但也深怕闺蜜说漏了嘴，将几日之前提前的那些“不可告人”的秘密透露给苏泽。届时，对方雷霆一怒之下，有可能直接把自己给开了。
一直以来，只有她林大小姐炒老板的鱿鱼，如果这次是被老板炒鱿鱼了，那传出去实在太丢脸了。更坑的是，她答应过苏泽在这家公司至少干满一年，她不能主动食言啊。
“你看看这家网站。”苏泽又重新打开了电脑网页。
“旅途之家？”林诗婧伸过头看到了网站的名字，不禁脱口而出。
她的身子紧贴着苏泽，不知为何心里一阵紧张。她想起以前在一家公司上班时，也是类似的情形，可他的上司说话的时候会悄悄地将手放在自己的腰上。
当她出言提醒，并露出一副厌恶之情时，他的上司会连忙把手收回，脸上挂在虚伪的歉意，表示刚才的动作是情不自禁，不由自主，还打趣说是自己太美丽，太吸引人了。
也许这个油腻的上司说得是真话，她自身的魅力可以让这些男人不受控制一般，不由自主地伸出猪咸手，可她就是厌恶让这些臭男人碰自己的身子。
在林诗婧眼里，苏泽算不上臭男人，甚至还有点帅气，可这并不意味着她允许对方可以把手搭在自己的腰上。
“我可是一个矜持又保守的姑娘！”
她悄悄地用眼睛的余光看了苏泽一眼，发现对方的注意力全部在那家网站上，左手撑在桌面上，而右手托着下巴。
“他的手连一点动静都没啊，难道是本姑娘魅力不够。”林诗婧不由地有些失望，“你这手好歹给挪动个哪怕几厘米也行啊，好歹可以说明是被我的魅力给吸引。”
这姑娘的心思还真够复杂。
苏泽突然问道：“你发什么呆，说话啊！”
“啊？”林诗婧收回了思绪，有些尴尬地撩了一下自己的栗色卷发，“说啥啊？”
“这网站啊，你前任老板鼓捣的。”
“罗骏那家伙的？”林诗婧深吸一口气，平复下自己的情绪，“这网站很精致，也很大气。苏总，坦率地说要比我们高一个档次。”
如果只是高一个档次那也还好。
苏总轻吁了一口气，说：“比我们好是正常的，人家的资金比我们充裕，但他们不会有我们这种破釜沉舟的勇气。”
林诗婧知道苏泽说得是什么，不禁翻了一个白眼：“大老板，全天下也没几家公司能像您这样，用苹果手机当诱饵的。您厉害，大气啊。”
“我这么做是不得已的。”苏泽摇摇头，“因为我们公司本身的实力有限，所以只能不走寻常路，另辟途径罢了。不来点花样，就不能吸引眼球。”
“我懂了。”林诗婧很聪慧，马上意识到了关键所在，“如果只做纯粹的宣传营销。花同样的钱，我们公司所能取得的效果是比不上对方的，所以只能用大奖来刺激眼球。”
“对。我更担心的是，我们花钱用苹果手机做奖品，而对方花同样的钱，用在营销推广上，结果效果是一样的。这样我们就被动了，因为长此以往对方必然会占据优势。毕竟我们的抽奖模式只能办一次，不可能一直办下去。”
苏泽的右手终于动了，也在第一时间被林诗婧的余光给捕捉到了，心里惊呼：难道说他也要……
她的心情是矛盾的，不喜欢男人摸她的腰，但又想证明自己对异性的吸引力。
在她的视线里，略带复杂的目光当中，苏泽的右手离开了下巴，然后……只是用手指轻轻敲打着桌面。
“原来不是想摸我的腰啊。”林诗婧的心情有点患得患失，眼睛直愣愣地盯着苏泽的右手臂。
“你看我的手干嘛，手上有虫子吗？”苏泽叹起手臂疑惑地看了一眼。
林诗婧连忙收回了目光，此时此刻她心里的尴尬真想找一个洞钻下去……
苏泽也不以为意，继续说道：“对方来势汹汹啊。比如这‘旅途之家’便是‘途家网’进一步的名词解释，显然是针对我们的。”
林诗婧的脸上闪过一丝异色，随即恢复平常。她当然知道这名字是冲着他们公司来的，这一切都是因为她这个燕京大妞的性格惹恼了前任的老板。
当时罗骏怀疑林诗婧，她小脾气上来了，干脆一不做二不休就当场承认了，甚至还来言语挑衅：有本事你开个公司来干我们啊！
人家还真来势汹汹来干你了！
苏泽犹豫了一会儿，掏出了一叠营业执照，说道：“有件事可能有点为难你，但需要你去处理一下。”
林诗婧连忙站直了身子说道：“苏总，不为难！您有什么事，直接吩咐好了！本姑娘赴汤蹈火，在所不辞。”
……
第176章 期望与现实（3000字求订阅、推荐）
ps：今天事情太多了，只能一更了，实在抱歉。
“先听我把话说完，别忙着打包票。”苏泽摇摇头，犹豫半天在四本营业执照里取出了“蚂蚁短租”，“我需要你去把水给搅混。”
林诗婧接过了这本营业执照，目光闪动，不知在想些什么。
“苏总，你的意思是？”
“营业执照我已经有了，接下来你去弄一个挂名公司。”苏泽沉吟了一会，以商量的语气说道，“钱我会给你，但需要你自己找it公司做一个类似的网站，这点人脉你应该有的。”
这件是需要低调进行，所以他不能找如今的合作伙伴王博，毕竟鸡蛋不能放在一个篮子里。
“这没问题，我有这方面的人脉。”林诗婧果断回道，眼里闪动着光芒。
“你猜到了？”
她大大咧咧地点了点头：“我这么聪明，当然猜到了。你需要我去把水搅混，然后给途家网助力。”
苏泽试探地问道：“我有点犹豫，毕竟这事有点为难你了。”
林诗婧拍了拍胸口，满不在意地说：“不为难，我是你公司的员工嘛，刚才也说过了，我理所当然应该赴汤蹈火。”
苏泽听后，点了点头，还有些疑惑这姑娘怎么突然对公司的事如此尽心尽职，似乎与他记忆当中有一些偏差，但也没继续深究下去。
“那就麻烦你了！等网站搞起来后，我们再考虑进行下一步。”
“行！”林诗婧点点头，正准备兴致高昂地离开。
“等一会，把你的手机给我下。”苏泽突然毫无预兆地开口。
“你干嘛？”林诗婧警惕地问道，就像一个只警惕的小猫。
“用你的手机查点资料。”
“真的？”她小心地将自己的苹果手机递给了苏泽。
“我对你的**没兴趣。”苏泽接过手机，打开了apple store，输入“旅途之间”四字。
在搜索后，界面显示为空，他意识到对方也尚未研发相应的app。
“你想做app？”林诗婧有些恍然。
“暂时没必要。”苏泽用手指点了下对方手里的那本营业执照，“不过这家单位可以虚晃一枪。”
“你阴谋还是挺多的！”林诗婧会心一笑，拿起“蚂蚁短租”的营业执照就先走一步了。
苏泽则将剩余的几本营业执照重新放回抽屉，然后紧紧锁住。
……
傍晚，苏泽一个人有些心不在焉地走在外滩，远远望了一眼位于转角处的冰雪公主，人头攒动，8月初对于冰淇淋的销量而言，依然是旺季。
他想起几月之前开业的火爆，想起当初的意气风发，可贪婪的**总是人心不足蛇吞象，他拿起不多的积蓄全部砸入了自己所看好的互联网市场。
可看好归看好，真正操作起来哪有这么容易，哪怕自己脑袋里有着不少先知信息，感觉也步步受到掣肘。
“如果我像姐姐说的，稳扎稳打，我们两人可能都已经入手沪都的房子了。”
可惜开弓便没有回头箭了，而姐姐也只能陪着自己一起任性，一起疯。
叮铃铃，苏泽的手机突然响起，没来由地让他心脏猛然一跳。
“雷君？”
他瞳孔微缩，深吸一口气，快步走到一处人少的角落里，接通了电话。
“雷总！”
“小苏啊，在干嘛呢？”
“我在外滩找了一个吃饭的地方，等下还要回去加班呢。”苏泽很自然地切入了正题，“途家网最近的订单上升实在太快，我得多注意点。”
“嘿嘿，业务不错就是一个可喜的现象。”雷君意味深长地说道，“你这网站我也观察过，还特意查过一些资料，上线1个多月了，有如今的知名度实属不易。当然十部苹果手机的投入，你也舍得下血本。”
“雷总，反正这钱要打广告的，给那些网站增加曝光度，还不如直接面向用户呢！”
“嗯，有道理，那我也不拐弯抹角了。你这网站我可以融资，但估值不会太高。如果你可以接受我这个报价的话，我们可以见一面，如果接受不了，那见面纯粹是浪费时间。”
“行，不知雷总对这家华国第一家‘民宿预定’平台的估值是多少。”苏泽压制住自己的情绪，并在言辞当中刻意强调了“第一家”这几个字。
雷君呵呵一笑，自然也听出了苏泽的言外之意，说道：“先后并不重要，小苏应该听说过欢聚时代吧。”
“知道，它应该是多玩的母公司吧。”
“对，这家公司我在2005年投资了100万美金，它带给我的回报是已经有200倍，而且它的价值还有很大的提升空间。”
这话的确不假，其实一向在业内所向无敌的企鹅，为争夺语音市场，推出了qt，但依然无法撼动yy的霸权。
“这的确是一个超值的投资啊。”苏泽心里突然有了一种微妙的感觉。
“多玩的创始人李学凌算是业内的资深人士了。”雷君继续侃侃而谈，“他先后在搜狐，网易担任过重要的高层，有着丰富的经验和人脉。”
这话里的另一层意义就是说苏泽屁都没有，他在这个行业的履历如同一张白纸。
“即使如此，我也是经过非常慎重的考虑才决定融资100万美元。”
苏泽沉默着，一时不知如何回话。
雷君继续说道：“我投资冰雪公主的时候也是如此，你们至少在很短的时间内创造了一个不小的商业神话。可是途家网，我只能说它有机会，但它并不像冰雪公主那样有着足够的优势和潜力。”
这家伙说了这么多话，应该是在为压价做铺垫吧。
“何况你们现在也不是独一无二了，比如‘旅途之家’刚上线，它们的定位和你们是一致的，而背后的创始人也有过几面之缘。”
苏泽心中一动，小声问道：“难道那位罗骏也找雷总融资了？”
雷君回道：“这倒没有，我只是对途家网面临的环境做了一个详细的评估，从而决定估价。”
“那现在……您的确切估价是多？”
“100万美金，而且我觉得已经有溢价了。”
你耍猴呢！滚蛋……
苏泽暗骂一句，这些大佬其实一个比一个精明，哪有这么好忽悠的。
“雷总，一定要用美金来算，人民币不行吗？”
他试图扯开话题，为自己赢得思考时间。他自己也不知该拒绝还是答应这个要求。
“哦，你看看那些互联网公司的融资，都是以美金为主，这是业内默认的惯例。途家网也算互联网公司，而之前的冰淇淋品牌冰雪公主有本质区别。”雷君的言语之间隐约流露出一种若有若无的优越感。
咱们这些互联网公司啊，都是用美金融资的，看上去档次就不一样了。
苏泽不由暗骂了一句：那是境外的风投公司才习惯用美金结算，本国公司融资再用美金，老子还要兑换成人民币，不不仅简直浪费时间，而且汇率会有浮动。
不过人家现在是财神爷，也只能依着对方。
“雷总啊，按你的估值和比例，融资后你持有的股份有33%左右，这对途家网接下来几轮的融资是不利的。”他想了一会儿后回道。
“那我少点吧，25万美金，融资后的持股是20%。”雷君改变了报价。
苏泽深吸一口气，明白如今他绝不是发脾气的时候。即使对方的报价再低，也是融资方，何况是自己事先开口求对方的。
人为刀俎，我为鱼肉。
“雷总，我有一口问题。”
“你说。”
“您对‘旅途之家’的估值是多少？”
“也是100万美金。”
苏泽有些无奈地抬头望向天空，眼神当中尽是无奈之色。
旅途之家刚刚上线不久，而途家网已经上线了一个多月，他甚至为此做了送“苹果手机”的大营销。可在对方眼里，两家公司的价值是一样的。
雷君不可能无的放矢，他必然有着一套自己的评估原则。
“雷总，这家公司不是我说了算，这报价略低于我们原来的估计，我得和我姐商量下。”
“行，我等你的回复，希望尽快。还有小米的加盟店……”雷君稍作沉吟，“以后再说吧。”
他也觉得这个时间点并不合适，因为他自己对小米手机的信心也不是很足，万一小米1遭遇了滑铁卢，自己脸上也是无光的。
“好，我会尽快回复你的。”
苏泽挂了手机后，身子趴在栏杆上，望着流淌的黄浦江，发呆了许久。
他觉得自己犯了一个错误，就是高估了自己的能力，而忽略了这些互联网行业的大佬。
因为自己是重生的，有创意有想法，所以变得如此乐观，觉得可以将对方任由自己忽悠，然而事实打了自己一个响亮的耳光，你在他们眼里什么都不是。
当初冰雪公主找雷君融资，出面联系的是姐姐苏以，对方才会答应会面。这不仅因为有辉煌的业绩保底，还有姐姐光辉的学霸履历，他在雷君眼里只是一个跟在姐姐身后的年轻小伙。
“25万或者50万美金的报价，这纯粹是一种刮彩票的心里。”
苏泽对于这一点心知肚明，雷君当初投资多玩的100万美金，是发生在2005年，考虑到通货膨胀，完全同日而语，而他持有的股份和李学凌是相同的，并列最高。
“他甚至想以挂彩票的价格，获得途家网股份持有的最高比例。”
果然，这些所谓的天使投资人没有一个眼睛里是揉沙子的。
苏泽还想到更为可怕的一点，因为自己的蝴蝶效应，原有的历史轨迹完全已经被打乱了，他必须面对一个未知的未来。
比如雷君有可能因为自己的原因，找他更为看好的“旅途之家”去融资，如此一来自己的压力只会更大。
……
第177章 背道而驰的想法
苏泽没有像刚才电话里所讲的那样，去了公司，而是直接回到自己租的屋子里，将如今所获得的信息细细分析总结了一遍。
首先，雷君那边是下下之选了。如果实在没有办法，就捏着鼻子拿50万美金的融资，然后再以刮彩票的心理去碰运气，观察下等这笔钱烧完后，公司的估值能否进一步升值。
md！别以为只有你会刮彩票，老子也会！而且刮的还是自家公司的。
第二，他得找备胎了。哦不，如今备胎是雷君那家伙，如果能找到合适的投资方马上一脚踹了他。
苏泽给姐姐打了一个电话，将今天的事情大致跟她说了一遍。
“小泽啊，你一直盼星星，盼月亮希望能够等到融资公司，可他们真来了，和原来设想的也不一样，事与愿违啊！”
“姐，是我过于乐观了，但这一次的经历也算是积累了宝贵的经验。”
苏以只好安慰道：“我相信会有更好的风投公司，这雷君不一定是最合适的那个。”
苏泽撇了撇嘴：“他是最不合适的那个。”
话虽有点赌气，但自知之明他还是有的。他没有指望“今日你对我爱理不理，明日我让你高攀不起“，但必须要让对方为今天的决定感到后悔。
“姐，坦诚地说在你心里有没埋怨我呢？”苏泽很认真地问着，“你劝过我要理智，可我是这么头铁非要按照自己的想法来。”
“说实话，我在心里当然也抱怨过。”苏以嘟着嘴，气呼呼地说，“可又有什么办法呢，我知道你的倔脾气。可哪一次你下定决心后，我没有支持你？比如当初不知道你哪根筋搭错了，跑去卖臭豆腐，我也没说什么。”
稍作停顿，她意犹未尽地补充了一句：“也就是我亲弟弟，如果换成是我的男朋友或老公这么一根筋不听话，早一脚把他给踹了！”
“嘿嘿……”苏泽笑了一声，“就因为是亲弟弟，你想踹都踹不掉啊。”
苏以啐了一口，又有些神秘地问：”这事情欧阳雪知道吗？如果亲姐管不了你，就得让媳妇来管你。“
苏泽回道：“她知道啊，这事情我跟她聊过的。”
“她支持你？”
“当然支持啊，而且挺看好我的创意，就是担心资金不够。”
苏以沉默了一会，又问道：“她家里是干嘛的，你有打听过吗？”
“没……”苏泽很果断地回道，“我们连关系都没确定，打听她家庭干嘛？而且她家有没有钱，我根本就不关心。”
“呦，这话挺傲气的，不愧是我弟弟。”苏以的语气里透露着一丝傲气。
“对了，银行的贷款有批下来了吗？”
“批了，共100余万，以后必须用冰雪公主的盈利去还贷。”
“好，这次多亏老姐你了。”
……
罗骏接到了一个有些意外的电话，来电的竟然是有几面之缘的雷君，业内当之无愧的大佬之一。
“雷总，您竟然也注意到了我这个刚上线的小网站。”他有些惊喜，似乎也意识到了什么。
“呵呵。”雷君笑了声说道，“我不仅知道旅途之家，还知道另一家同类型的网站叫途家网。”
“呼~”
罗骏微眯着眼睛，深吸一口气。在原计划里，他准备在2-3个月之内开启融资计划，争取在2011年年底或者2012年年初完成a轮融资。
或许这个电话会打乱他的计划，但罗骏心里是一副欢迎的态度。
所谓无事不登三宝殿，雷君是华国知名的天使投资人，他主动给自己打电话，肯定有一定目的性。
虽然在罗骏的心里，雷君不是首选的融资对象，但没人会排斥资本地进入，他欢迎之至。
“雷总，我们两家网站几乎是前后脚上线的，我们‘旅途之家’只是比‘途家网’慢了一点而已。”
“我明白，你们的时间隔了一个多月。”雷君笑嘻嘻地说，“我相信你们两家公司有这个创意的时间点应该差不多，只不过你们运气不好，被他们抢先了。”
都是老狐狸，都很会说话，知道怎么样挑好听的。
对于生意人而言，见人说人话，见鬼说鬼话，可是一个必备的技能。
“我在两家公司之间对比了一下，更加看好你们！因为‘旅途之家’有着更好的领导人。”雷君当然不会说已经和苏泽聊过，这些话他不会提。
“多谢雷总的赏识。”罗骏表现出有些激动的情绪，当然也是刻意装的。
他也猜到了对方可能已经和途家网的创始人谈过，也许是条件没有谈拢，转而找到了自己。至于刚才的那些场面话，以他的商业经验告诉自己，那只是索然无味的商业互吹。
罗骏不会问，也不会揭穿，只是客气地敷衍着。
他觉得能让自己曾经的员工林诗婧从燕京跳槽到遥远的沪都，对方一定开了丰厚的条件，甚至股权激励，同样也可以借用她背后的家族资源。
“这样的对手绝不能小觑，雷君的话肯定有猫腻，不能全信！”
他不主动问，雷君也不会主动回答，毕竟是业内知名的天使投资人，这点姿态还是要的。
两人是各怀心机，而罗骏做梦也不会想到区区一个林诗婧为让彼此之间的想法，有了很大反差。
罗骏认为对手来势汹汹，实力强大；而雷君认为苏泽的能力比不上罗骏。
但又因为是点到为止，后者说得是真话，前者却抱着怀疑态度。
“雷总，我对‘旅途之家’的报价是300万美金，您觉得如何。”他试探性地给了一个报价，当然溢价非常严重。
“它还没有app哦。”雷君嘻嘻一笑，打趣道。言外之意，如今你的网站不值这个价。
他永远追求的是小投资，高回报。如多玩，如uc，带给他的回报高达几百倍，你这家民宿订房网的回报，20倍总要吧。
“我想携程，艺龙，甚至美团，他们迟早会意识到这块市场的价值，你即使可以击败途家网，也很难独占这片市场吧。”他拿出了擅长的压价手段。
7月中旬，也就是在半个多月之前，美团刚从阿里巴巴完成高达5000万美金的融资，他们已经在目光投向了住宿行业，不过尚未包括民宿这一块。
业内人士估计，携程一家独大的地位将会受到空前挑战。
“雷总的估价是多少？”
“200万美金。”雷君给了一个数字，又补充了一句，“今年年底或者明年年初，研发智能手机的app。我的要求是在app上线前，不能开启b轮融资。”
投资者追求的是利益最大化，而在app产品上线后，旅途之家的估值才会更高，雷君的回报也会更丰富。
别看他身家这么高，很多都是股票，而且舍不得套现，小米那边也投资了不少资金，他的流动资金并不充裕。
罗骏沉默了一会儿，200万美金的估值他能够接受，毕竟网站刚上线没多久。他心里很想知道雷君对于途家网的报价是多少，但这是商业机密不好直接开口，也显得自己信心不足。
然而，他心里确信一点，已经上线一个多月，而且拥有了数量不菲用户的途家网，它的估值比自己只高不低，雷君的报价多半是被对方拒绝了，才退而求此次地来找自己。
不过他有点疑惑，移动端地推广非常花钱，而前景是未知的。
“雷总，这200万美金的估值我能够接受，但坚持到推出app可能有点难。您这么看好移动端？”
罗骏觉得移动端用户是会有，但大体的数量会在pc端。用户选择产品喜欢举一反三，货比三家。通过电脑网页，订房更方便，浏览起来也顺畅。
“哦？”雷君微微一愣，“我自己做智能手机，当然看好移动互联网的未来。”
“那我们约个时间，见面谈谈？”
“可以！”
……
第178章 三个关键词（求订阅、推荐）
苏泽从后世的经验里总结出一个道理，像他这种规程微不足道的互联网公司，想要打响知名度只有不断烧钱一个路径。
哪怕你囊中羞涩，资金捉襟见肘，这钱也绝不能省着花。如果你精打细算，抱着要将钱花在刀刃上的想法，稳扎稳打，一旦错过了先机，被人抢先一步，你再花费更大的代价可能都于事无补。
他悄悄观察过那家刚上线没多久的“旅途之家”，也是苏泽潜意识里的竞争对手，对方如今尚未大动作，应该正处于“修炼内功”的状态。
“但我绝不能走寻常路了！”苏泽决定钱在少，也得继续花下去，而且要使劲花。
前不久，他用苹果手机做奖品带来的新增用户，已经处于停滞状态，而订单甚至出现了略微地下降，苏泽意识到自己必须有点行动了。
如今作为最大的pc端浏览器，360的网址导航价格实在有点贵，而都是包年用户，没有几百万是拿不下来的，而二级页面虽然便宜，但意义不大。
苏泽就觉得这钱花得不值，而且旅途之家如今的预算也不太可能去购置360浏览器的黄金导航位。他大致浏览了一下导航页面，如今与旅游住宿相关的，也唯有携程、艺龙这些财大气粗的公司。它们的产品和自己并没有形成竞争关系，所以暂时不用担心。
他果断排除了这一项，然后看到百度搜索框，目光闪烁。他太了解百度的德性了，只要给足钱，你的产品就可以出现在想要的位置，也就是黄金前三排。
不止如此，这家公司更喜欢跟正版产品唱对台戏。比如你在百度输入某本在起点首发的小说名，第一页给出的链接往往都是盗版网页。他当然知道盗版不会给钱，但可以借盗版的手敲打起点：朋友，识趣点，你懂得！
不过无耻归无耻，人家现在风头正盛是bat的领头羊，可是让自己仰望的存在，这事也轮不到自己来操心。
“小王。”苏泽拨打了办公室王芳娜的电话，将她叫到了办公室。
他的计划里，给出了3个关键词汇：民宿、短租，还有别墅。
如旅游、住宿、订房这些词汇，比较热门，价位极高，基本被几家巨头公司给垄断，苏泽很识趣地选择了回避，也明白根本没有硬抗的必要。他便退而求其次，选择了这三个词汇。
民宿的热度不小，竞价不会低，他选择让途家网出现在搜索条的第三位。
短暂的热度稍逊，竞价也低了一点，他选择出现在搜索条的第二位。
别墅乍看一下，似乎与民宿无关，他玩了一把模糊查询，直接它出现在搜索条的第一位。
因为别墅是属于房地产业的，而房地产公司的客户大致都在本地区，他们没有必要舍近取远跑来百度打广告，所以在推广栏里和苏泽竞价的就一家别墅设计公司，他也不客气，直接拿下了搜索条的第一位。
如果网友搜别墅的时候，收入进入视线的便是途家网。这当然不是擦边球，因为有不少业主将自己别墅改造成民宿，挂在途家网里。
百度有一点好处是按点击给钱，点击进去的用户，至少会有一定比例转换成注册用户，至于注册的用户是否付费，这点苏泽并不关心，他需要用户的活跃度和黏贴度。
……
林诗婧正噼里啪啦地用自己的手指在电脑键盘上敲打着，欧阳雪悄悄地在她身后伸出了小脑袋。
“你干嘛呢？”她有些好奇地问姐妹，“蚂蚁短租，这是什么鬼？”
“你小情人注册的一家民宿网站。”林诗婧头也不回地问道。
“不是途家网嘛？”欧阳雪似乎习惯了闺蜜满口“小情人”的称呼，也不反驳。
“真不知道你这小情人的脑袋里装得是什么。”林诗婧一声叹息，“歪点子是一个接着一个。”
“什么歪点子？”
“他取名字的本事一绝啊。”林诗婧转过头，掰着手指数着，“什么木鸟短租，蚂蚁短租都是他想出来的。”
“这名字……”欧阳雪歪着脑袋瓜想了一会，“挺有味道的。”
她觉得苏泽既然能够想出这些名字，一定是一个非常有趣的男人。她觉得自己如果会爱上一个男人，在他的身体里一定会藏着一个有趣的灵魂，至于钱不钱的她根本不在意。
“瞧你这花痴样！”林诗婧嘟着嘴，伸出纤细白嫩的手指，戳了戳闺蜜的脸蛋。
“好姐妹啊，不止如此，这家伙还让我尽快把蚂蚁短租的网站给鼓捣起来，然后把水给搅混。”
“怎么搅？两家网站的成本开支会很多啊。”
“就弄一个网站而已，样子要逼真，气势要十足，但不是真去经营，就是徒有其表而已，所以花不了多少钱，几万块罢了。”林诗婧揉了下自己的鼻子，接着又说，“不过怎么浇混这池水，我也没想到。你小情人鬼点子多，估计有想法了。”
“这网站的程序员是你自己联系的？”欧阳雪看到了qq聊天记录，问道。
“是啊，你小情人把这事直接甩给我了。”林诗婧捂着脸一副可怜样，“我为了节省成本，美工和编辑都亲自下场了。”
“你竟然会同意？”欧阳雪的记忆里，这位林大小姐是一个原则性很强的燕京大妞。
是她的工作，她一定会认真完成；不是她的工作，你出再多的钱，也休想让她加班加点。
用她的话说：“我可不稀罕那点加班费，我的业余时间我做主。”
林诗婧仰头长叹，直接倒在了欧阳雪的怀里：“因为这祸是我闯的，我得去擦屁股啊！”
她给出了原因：1、因为她的口无遮拦，前任老板一定记仇了，准备好好报复自己。2、她答应了苏泽在公司干满一年，如果真不满一年，公司倒闭了，她脸上也无光啊。
“加油干呀！”欧阳雪嘻嘻一笑，拍了拍闺蜜的肩膀，说不出的可爱。
第179章 因为你，没有了然后
在燕京一处私人会所里，罗骏完成了和雷君的第一次会面，聚餐时两人相谈甚欢，走出大门时也是一副神清气爽的样子。
这次会面非常顺利，第一轮融资似乎比罗骏预想的来得更早一点，当然他没有拒绝投资的理由。
“雷君这家伙到底对途家网报价了多少？”这件事始终是他心中的一根刺，挥之不去，却又不合适直接提起。
因为在潜意识里，罗骏一心认定林诗婧地突然跳槽可能与此事有着莫大的关联，他一直将“途家网”当做竞争对手，即使凭对方的用户数，雷君的报价绝对也会高过200万美金，不可能往更低的价格去判断。
他清楚，这是一个方兴未艾的新市场，未来数年会有许多竞争对手不断涌入。
面色凝重地深吸了一口气，罗骏启动轿车，缓缓驶离了原地。
过了一会儿，雷君走到了门口，有些漫不经心地看了一眼手表上的日期，嘴里念念有词：我就再等几天吧。
作为老奸巨猾的顶级天使投资人，他在谈话的过程当中是故意流露出关于“途家网”的信息，甚至在刻意引导着对方的想法，让对方深信自己也找过“途家网”的负责人，谈过关于融资的事，来给罗骏施加一点无形的压力。
关于融资的事宜那都是商业机密，大家都很识趣地会去回避，但雷君习惯在谈判当中若有若无地谈起，但将节奏保持得很好，点到为止。
因为在他心里虽然更为看好“旅途之家”，但刮彩票的想法也一直如影随形，所以他不会因为投资了罗骏的公司，而彻底拒绝苏泽的。
途家网那边，苏泽是不太可能接受50万美金的融资，要不然雷君持有股份太高，会影响后续融资，所以对方更可能退而求其次，接受25万美金的融资，让自己持有20%的股份。
25万美金，也正是他此次刮彩票的价位。
他觉得这是一个双管齐下而又天衣无缝的计划。
……
在临州银泰商城的一家星巴克里，苏泽难得得吃了一次“软饭”。
在幽静的氛围里，两杯咖啡，一份蛋糕，还有佳人相伴。
这是欧阳雪领到人生的第一笔薪水后，便坚持要请自己“名义”上的老板。
如今，她作为公司的财务人员，对于苏泽的收入是了如指掌的，“冰雪公主”加“小天面包房”的月均收入大致在10万元左右，唯一不了解的就是住宿那边的分红，至于途家网那边，用苏泽的话说，他只有净投入，没有一毛钱的工资。
虽然欧阳雪自小家境优越，但也明白月均十万的收入绝对是一个非常可观的收入，无论在燕京还是沪都，苏泽能够做到这一点才花了半年，如果给他更多的时间呢？
“苏泽，我想问个问题……”欧阳雪一双动人的明眸闪动着光芒，嘴角挂着调皮的笑意，“老实交代，这是你人生当中第几次和女孩子喝咖啡。”
“额？”苏泽微微一愣，显然对于这个问题有点猝不及防。
她这是在以一种玩笑轻松的口吻，拐弯抹角地来打听自己的感情史？
“你想听真话？”苏泽嘴角含笑，一边用调羹搅拌着咖啡。
这玩味的语气似乎是在暗示对方，他有着硕果累累的情史。
“当然，假话没意义。”欧阳雪双手交叉趴在桌子上，语气坚决。
不过以苏泽的经验，他听出了这妮子话语里藏着一股淡淡的，若有若无的酸味，似乎对于他过于丰富的情史有着抵触心理。
那有些赌气的小眼神，好像在说“人家都没谈过恋爱，你凭什么这么丰富呀。”
“我想想上一次来星巴克喝咖啡是什么时候？”苏泽拖着下巴考虑了一会儿，“对了，就是上次我姐姐相亲的时候。”
“你姐姐相亲让你陪着干嘛？”欧阳雪一脸不解。
“如果我姐也算的话，我这一辈子去咖啡厅的次数基本是陪着她来相亲的。”苏泽掰着手指说道，“差不多快两位数了。”
“都是陪着你姐的？”欧阳雪很快捕捉到了关键信息，眼神里闪过一丝喜色。
“对啊。”苏泽苦笑地摇摇头，“你以为我想去？都是被她生拉硬扯地拖去的，说让我保护她，万一相亲对象见色起意，图谋不愧，好让我第一时间挺身而去。”
“姐姐好有趣啊。”欧阳雪说得很快，然后脸色微微一红，补充了一句“你姐姐。”
苏泽当然听到了这句有点歧义的话，会心一笑，也不点破：“这是苦差事啊，她热火朝天地和相亲对象聊着天，我一个人在旁边喝着闷咖啡，一分一秒都是煎熬。她明明对相亲的男子没兴趣啊，每次都装作很投缘的样子，可以聊个半天。我觉得她在故意针对我！”
他果断地和欧阳雪吐槽着自己的悲催经历，也开始带动对方的情绪。
“嘻嘻~~”欧阳雪捂着轻笑着，显然被逗乐了，“没想到你有这么一段悲惨的过往，你姐姐相亲了这么多次一次都没成啊。”
她是无法想象和一个陌生男子畅快地聊天，而且这次数还不少。
“没成啊，何况**次算多吗？”苏泽在心里默默补充了一句，“我上辈子可有20多次。”
“**次还算少？”欧阳雪一副惊叹的表情，完全是一副没见过世面的模样，如今才21岁的自己连一次相亲都没有，“难道你相了很多次？”
“我一次都没，哦不对，勉强一次，但没见面。”苏泽如实交代，又引起了欧阳雪的兴趣。
“那你快说说嘛是什么原因。”这妮子因为没有相亲经验，果然被苏泽的话给吸引了。
或许也是因为这事和苏泽有关，而这男人是她所喜欢的，所以才表现地兴致十足。
“我们也没聊几句，但按正常的节奏至少得见一面。”苏泽抬着头稍微回忆，“那时候，离我们游戏公会的那次聚会已经近在眼前。我在想还是这事要紧，因为马上可以见到一个认识了两年多的网友，然后就没有然后了。”
欧阳雪听到这话后，精致的脸蛋上突然闪过一丝红晕。
……