第四百六十六章 何继安不会那么容易上当的
“你就这么肯定？我怎么觉得，刘智峰好像还在货比三家啊？” “刘智峰就是个过路财神，他说的话能算吗？我们唐总已经找过浦汽的老总了，浦汽集团已经定了调子，要用我们的设备。老何，我跟你说，你还是赶紧买机票回去吧，这边的事情，没戏了。” “我听刘智峰说，浦汽这边看中的，也就是你们的产品价格便宜，但论性能和质量，你们的产品还差得远。你说浦汽集团已经定了调子，不会是你昨天晚上梦见的吧？” “我们的产品性能和质量怎么就差得远了？刘智峰也就是个采购部长，他懂个屁的性能和质量，他说的话你也信？” “你老韩是工艺科长出身吧？你倒是说说，你们的机床无障碍工作时间有多长？” “8000小时。” “你就吹吧，我们染野才敢说到6000小时，你们就敢吹8000小时，当我是外行？” “我说是8000小时，就是8000小时，不信我可以跟你打赌。” “镗孔精度呢？” “500毫米偏差不超过3微米。” “换刀节拍……” “……” 两个人很快就杠上了。这俩人都是搞工艺出身，虽然后来都转行干了销售，说起工艺方面的概念还是非常熟悉。何继安约韩伟昌出来，原本就是为了刺探临机的真实技术实力，他知道韩伟昌有好吹牛的习惯，于是便先采取一套先捧后贬的策略，激着韩伟昌曝料，以便获得自己想要的信息。 何继安当然不会愚蠢到认为韩伟昌会毫无心机地把自己的底牌都报出来，韩伟昌如果真的这么蠢，唐子风也不可能把他安排在销售公司总经理这个位置上。 何继安事先对韩伟昌的表现有几个估计： 如果韩伟昌一味低调，声称临机的产品不行，那么更大的可能性就是扮猪吃虎，目的在于麻痹何继安，让他在与浦汽的谈判中寸土不让，给临机留出机会。 如果韩伟昌把自己的产品吹得天花乱坠，则说明临机的产品实际上存在着缺陷，韩伟昌是想吓唬何继安，达到不战而胜的效果。 在这个过程中，何继安又要再分析韩伟昌的低调或者高调中间有多少真实的成分，以免韩伟昌猜出他的用意，反其道而行。 这其中的分寸拿捏，是可意会而不可言传的。老狐狸之间斗法，本就是虚虚实实，尔虞我诈，哪有什么定式可言。 一顿饭吃得风起云涌，最后何继安买了单，这当然是一开始就说好的。但韩伟昌吃干抹净便扬长而去，一副心安理得的模样，连句象征性的感谢都没说，这又让何继安心里很是不爽。 特么的，这个王八蛋凭什么就觉得吃我的、喝我的是理所应当的？ 看着韩伟昌的背影消失在霓虹灯下，何继安愤愤然地想到。 随后，他就把自己的负面情绪收起来了，一边缓步向地铁站走去，一边在心里像反刍一样地琢磨与韩伟昌会谈中获得的信息。 这老东西吹牛了，他说的那些技术指标，虚多实少，没几个是真的。 这倒不是说临机不可能研制出达到这些性能指标的机床，而是如果临机真的做到了这些，韩伟昌压根就没必要和自己磨牙。以这样的性能指标，加上只相当于染野一半的价格，临机没理由拿不下浦汽的这个订单。 在这种情况下，韩伟昌很大可能是不会来赴约，直接无视自己的存在就行了。或者即便是来赴约，也会极尽低调，享受一下装叉打脸的快感。 韩伟昌把牛皮吹得很大，也装出了一副得意洋洋的样子，但这恰恰反映出了他内心的虚弱，他是在用这样的方法掩饰失败。 那么，韩伟昌有没有可能是故意给自己这种错觉呢？这就涉及到韩伟昌所表现出来的分寸了。韩伟昌的表演有些过头了，这就叫过犹不及。在一个知根知底的老熟人面前，韩伟昌如此表现，就说明他压根不在乎自己演砸了，因为他已经没有了演戏的热情，这是一种失败者才有的情绪。 别问我为什么这么懂这种情绪…… 如果是这样，那么染野的策略应当是什么呢？ 另一头，韩伟昌已经走到了浦江边，看看左右无人，他掏出手机，拨通了一个号码，在话筒里等待音响起的时候，他已经把刚才那副骄横不可一世的表情切换成了十二分的谦恭。 “喂，唐总吗，我已经和何继安吃过饭了。”韩伟昌说道。 “呵呵，怎么样，何继安点了几个菜招待你？”电话那头的唐子风乐呵呵地调侃道。 “那小子可抠了，只点了三个菜，还都是最便宜的，然后还假惺惺地问我要不要再加几个。我可没客气，说这点菜够谁塞牙缝的，让服务员又上了三个菜，全是最贵的海鲜。唐总，我跟你说，你是没在现场看到，何继安听到我加的菜，那脸黑得，就像是刚从煤窑里钻出来的那样。”韩伟昌哈哈笑着说。 其实这个桥段是他编出来的，他知道唐子风喜欢听这样的段子，也就投其所好了，反正唐子风也不可能找何继安去对质。 唐子风又岂是容易受骗的人，何继安请韩伟昌吃饭，用的也是染野的公款，怎么可能在乎菜贵不贵的问题。不过，韩伟昌的这点小心思，唐子风也不会去揭穿，毕竟对方是为了迎合自己的恶趣味，算是拍领导马屁，领导在这个时候撂橛子就没意思了。 咦，自己怎么会有这样的恶趣味呢？ 自己难道不是一个心地善良的五好青年吗？ “唐总，让你猜着了，何继安的确是来探我的口风的。看起来，染野对于和咱们的竞争，也是很不踏实呢。” 说完笑话，韩伟昌开始说正事了。扯淡要适可而止，不会扯淡的下属不招上司待见，但如果一个下属扯起淡来没完没了，上司会更讨厌他的。 “你是如何做的？”唐子风问。 “一切都照着你的吩咐，往死里吹，目的就是让何继安觉得咱们一无是处，对染野完全构不成威胁。”韩伟昌说道。 原来，早在接到何继安的申请时，韩伟昌就已经向唐子风做了汇报，请示自己该不该去赴宴，如果去，又该如何表现。 在电话里，唐子风向韩伟昌通报了一个消息，那就是据他在浦汽的内线透露，浦汽方面更倾向于选择染野的设备，只是在价格上难以承受。浦汽目前的策略是强迫临机降价，再用临机的价格来要挟染野，迫使染野降价，最终降到浦汽能够接受的水平上。 鉴于此，临机要做的就是一方面顶住浦汽的降价要求，另一方面给染野制造一种错觉，觉得临机对染野不构成威胁，染野没有降价竞争的必要。 至于如何能够让染野形成这样的印象，唐子风只是做了一些原则性的指导，具体的做法，还是得韩伟昌自己去做编剧和导演。 韩伟昌认真分析了何继安的心理，觉得如果自己示之以弱，何继安是不会相信的。反之，如果自己在何继安面前吹牛，何继安也会觉得自己是在反其道而行，不相信自己的做作。最后，他决定采用一种尬吹的方式，让何继安摸不清他的路数，最终做出错误的判断。 “何继安不会那么容易上当的，估计下一步他会到临河来，找其他人探听咱们的虚实。”唐子风分析道。 “肯定的。”韩伟昌说，“这老小子一贯都很狡猾，而且被我收拾了几回以后，也长了教训，对我不会那么轻信了。他肯定会到临河去找人了解情况。唐总，集团这边要给有关部门下封口令，禁止知情人泄露咱们的真实技术水平。” “这种事，靠封口令是封不住的。”唐子风说，“如果咱们下了封口令，何继安了解到这个情况，就更知道咱们的底牌了。我的考虑是，他要打听，就让他打听去，咱们给他提供几十个不同版本的消息，先把他绕晕了再说。” “对对，唐总这个办法好。”韩伟昌连声附和，“何继安在行业里的朋友还是挺多的，咱们也不可能把大家的嘴都封上。干脆咱们来个不设防，真真假假的消息都透露给他，让这老东西自己分析去。” “光这样还不够。老韩，你利用一下自己的渠道，编一套说法，就说浦汽想压供应商的价格，许下了高额的回扣。哪家供应商的销售员答应把价格降下来，浦汽就会根据降价的幅度给销售员回扣。 “这个消息，你要想办法让染野销售部的人听到。何继安当着销售部长，我就不信没有人眼红他的位置。到时候有人把这件事捅到染野中国公司的领导层去，何继安跳进黄河也洗不清。” 唐子风阴恻恻地说道。 “这也太狠了吧？” 隔着无线电波，唐子风都能听出韩伟昌笑得很开心。不过，他看不到韩伟昌内心的嘀咕： 论阴险，我老韩是真不如这个小年轻啊！唉，幸好我是唐总的下属而不是他的对手……
第四百六十七章 假作真时真亦假
正如唐子风与韩伟昌判断的那样，何继安并没有简单地根据自己与韩伟昌吃一顿饭得到的信息就断定临机的产品有竞争力或者没有竞争力。他悄悄来到临河，约见了几位自己过去认识的临机集团的工程师，向他们打听临机开发多工位机床的事情。 多工位机床是临机过去一年中最重要的研发项目，但也并非所有的工程师都参与了这个项目。有些工程师虽然参与了这个项目，但只是负责其中某一个技术细节，对于集团最终掌握了什么样的技术，了解也不深。 搞技术的人，多少都有点互相看不起。搞结构的，觉得搞材料的人太烂，拿不出符合自己要求的材料；搞材料的，说搞工艺的人无能，实现不了自己的设计；至于说搞工艺的，当然就是抱怨搞结构的人没实践经验，设计出这么奇葩的东西，不是存心和工艺工程师为难吗？ 唐子风是个惯长于搞阴谋诡计的人，早在一年前就暗地里安排人在集团里传播各种假消息，说多工位机床这东西就是一个领导项目，华而不实，又说材料不过关，设计全是纰漏，机床只有外面的壳子是临机造的，里面的东西都是进口的…… 唐子风这样做的目的很多，总体来说就是一句话：闷声发大财。 说自己技术差，受制于人，未来要向经委、国资委、科委之类的单位伸手要钱就有理由了。说自己水平低，能够迷惑国外同行，避免他们向自己封锁技术，或者采取降价手段把自己的产品扼杀于摇篮之中。诋毁各项技术，还能够激发技术人员的上进心，让他们把工作做得精益求精。 如此有百利而无一害的事情，唐子风为什么不做呢？ 何继安在临河听到的消息，就是如此。每一位被他请出来吃饭的同行，都声称自己搞的那部分研发已经达到了国际先进水平，但同时又声称别人搞的都是垃圾，集团所表彰的那些先进，其实都是唐子风、秦仲年等人的三姑四舅，所有的成绩都是吹出来的。 技术人员吐槽，当然不会局限于说什么“邻居家的二小子他岳父”之类的梗，而是会有理有据地进行证明，何继安多少能够听懂一些技术细节，对于这些熟人曝的料，自然也就会多相信几分。 当然，这也是因为何继安有些先入为主，他从韩伟昌的表现中推测临机的技术不实，同时在心里也盼望临机的技术的确是假的，所以一听这些人提供的证据，他就信了。 如果他的头脑能够清醒一点，其实是能够分辨出来的，这些人举的例子，都是宽以律己、严以待人的。比如说，一个热处理工艺搞了三个月都没有搞出来，这听起来是一个大问题，但认真想想，这也算不了啥呀，有些工艺研究本身就是挺难的，耗上几个月并不奇怪。 这就像有些读者指责写手：你一天才更1万字，好意思说自己是大神吗？你看那谁谁谁，人家日更5万…… “我的判断是，临机目的已经研发出了多工位机床的技术，但技术还很不成熟。如果浦汽接受了他们的产品，就会让他们获得一个实践的机会，从而能够在应用过程中完善技术。我们必须阻止这件事，坚决不能让临机获得这个机会。” 在向公司总经理冈田清三汇报的时候，何继安这样说道。 “何君，你觉得我们该怎么做呢？”冈田清三问道。 “目前浦汽有些举棋不定，他们是倾向于使用染野的产品的，主要的障碍就是价格问题。我了解过，浦汽这一次的投资资金有些紧张，我们的报价超出了他们的承受范围，所以双方的谈判一直处于僵持之中。 “现在多了临机这样一个变数，如果我们坚持原来的价格不变，而浦汽方面又无法克服资金方面的障碍，则他们会有一定的可能转向临机。”何继安说。 “也就是说，你认为我们必须要降价。” “我认为有这个必要。” “但过去你说过即使我们不降价，浦汽最终也会选择我们。” “那是过去的情况。过去浦汽没有其他选择，和海姆萨特相比，我们的价格是非常低廉的，他们只能接受我们。但现在，有了临机这样一个机会，他们就可以和我们讨价还价了。” “可是，你又说临机的技术并不成熟。” “是的，据我分析，临机的技术的确是不成熟的，和我们的技术相比，有很大的差距。” “你认为浦汽会因为价格的原因，而选择技术不成熟的设备吗？” “这一点……我不确信。” 何继安的确是有些吃不准。如果他得到的信息是临机拥有较为成熟的技术，他会很坚定地建议染野降价，消除临机所拥有的价格优势，再用自己的技术优势来赢得订单。 但现在，他相信临机的技术是不够成熟的，甚至于韩伟昌也对自己的技术缺乏信心，在这种情况下，染野即使不降价，也有可能赢得订单，那么他又有什么理由说服冈田清三必须降价呢？ 韩伟昌让人传播的谣言，何继安已经听说了。染野销售部的副部长一直觊觎何继安的位置，平日里无风都能掀起三尺浪，听到这种传言之后，岂有不到冈田清三面前去歪嘴的道理。 冈田清三不是会轻信谣言的人，但谣言这种东西的可恶之处，就在于你明明不相信，还是多少会受到一些暗示。如果何继安能够拿出强有力的证据，说明降价的必要性，冈田清三倒也会采纳，现在何继安说出来的理由明显是带着许多自由心证的，再结合有关浦汽给回扣的传言，冈田清三就不能不斟酌一二了。 这其中，还有一个原因，是冈田清三和何继安都知道的，那就是染野的日本总部给中国公司提出了业绩要求。如果浦汽的这个项目因为降价而减少了利润，那么中国公司就很难完成总部的要求了，而这又是涉及到冈田清三位置的事情。 分公司的产品降价是需要向总部请示的，要请示就需要有充分的理由。如果理由不充分，总部非但不会同意分公司的要求，还会给分公司记一笔黑账，影响到对分公司的业绩评价。 相比之下，不降价的选择就轻松得多。反正是已经确定好的价格，自己不横生枝节，总部也不会关心。至于因此而丢掉了一个订单，总部也不会知道，毕竟销售这种事情是有很多偶然性的，一个订单没拿下来能算什么事呢？ 再说了，万一照着原价就拿下来了呢？ 这种想法，很日本。 “要不，我再探探浦汽那边的口风吧。” 何继安屈服了，身处这种不求有功、但求无过的日企文化氛围，不多事才是正道。尽管他爱染野，他怕染野完了，但染野爱他吗？ “何君，不要总是想用价格战来战胜对手，这是你们中国人的习惯。我们日本企业都是靠实力来说话的。正是因为信仰实力说话的原则，我们日本才能成为世界上技术水平最高的国家。”冈田清三傲慢地向何继安说。 我信了你的大头鬼！ 何继安在心里骂道。 日本当年是如何起家的，何继安可是很清楚的。日本汽车刚刚打入美国市场的时候，就是以廉价作为卖点。美国人并不是因为喜欢铁皮薄得像易拉罐一般的汽车而选择了日本货，实在是因为日本车的价格低到让人觉得无所谓，这才赢得了市场。 至于说什么世界上技术水平最高的国家，有种你跟你的美国爸爸说说，看他会不会抽你的耳光。还有，德国、英国、法国、意大利、瑞典、瑞士，你把这些欧洲老牌工业国家搁哪去了？人家的技术底蕴之深厚，是你个小日本国能比的吗？ 这种话，何继安也就是在心里嘀咕嘀咕，哪敢当着冈田清三的面说出来。他点头如鸡啄米一般，答应道： “总经理说得很对，我的确是要改变一下老观念，多考虑考虑用实力说话。不过，有些中国企业还是挺在乎价格的，有时候我们也要迁就一下他们的想法。浦汽这边，我会保持接触，随时了解他们的想法。” “这是你们销售部该考虑的事情。”冈田清三说，“浦汽这个项目，对于我们染野中国来说，至关重要，你们无论如何也要拿下这个订单，否则我们今年的业绩就无法保证了。” “呃……，好吧，我会尽力的！” 何继安欲哭无泪，一方面不答应降价，一方面又说无论如何也要拿下订单，真以为刘智峰是我的亲儿子啊？啊不，真以为我是刘智峰的亲儿子啊？ 可是，他也知道这是冈田清三的习惯，那就是成绩归我，背锅你来，这些年里他替冈田清三背的锅够煮一只鲲了…… “拜托了，何君！”冈田清三象征性地向何继安点了点头，示意对方可以滚蛋了。 “应该的，应该的。” 何继安点着头，圆润地离开了。
第四百六十八章 莫静荣的最后通牒
何继安和韩伟昌轮番地对刘智峰发起了营销攻势，但让刘智峰感到郁闷的是，双方都坚决地拒绝了在原有基础上进一步降价的要求，而这恰恰是刘智峰最想办到的事情。 何继安的理由是染野的产品价格是全球统一的，不可能为了浦汽一家而破坏价格的统一性。他还声称，染野的产品是成熟的，技术可靠，价格也极其良心，没有任何理由去与那些技术不成熟的菜鸟打价格战。 韩伟昌则表示，临机的产品价格只相当于染野的一半，已经是微利了，再降价于理不合，临机也没有更多的利润空间可供挤压。一半的价格优势，已经足以让浦汽做出决策了，浦汽要求临机继续降价，纯粹就是耍牛虻的行为。 至于说临机的产品质量，当然是完全没问题的了，我老韩可以拿我的声誉做保证。 顺便说一下，这也是让刘智峰觉得最不踏实的地方：韩伟昌的声誉…… 与此同时，徐茂的技术部也完成了对临机多工位机床的技术审核，认定临机已经具备了生产多工位机床的能力，临机的多工位机床在性能和质量方面略逊于染野，但差别不大。 凭心而论，徐茂其实是存着要给临机找找茬的心态来做这项审核的，无奈临机产品没有什么明显的硬伤，一些不足之处充其量也就算是瑕疵，并不影响使用。 在技术部内部讨论的时候，曾有人揣测上意，提出是不是应当把临机产品的问题夸大一些，以便集团做决策的时候可以有所倾向性。结果一位名叫董霄的女工程师站出来表示反对，说大家都是做技术的，应当尊重科学，不能违背自己的学术良知。她还表示，如果技术部最终做出的结论罔顾事实，指鹿为马，她会向集团领导举报，甚至不惜向国资委的相关部门举报。 徐茂知道，董霄敢于提出反对意见的原因，一是她原本的确就是一位比较公正的技术人员，二则是她读博士时期的室友肖文珺正是临机总经理唐子风的夫人，她本人可以算是临机集团埋伏在浦汽技术部的一位线人。 徐茂知道董霄与临机集团有瓜葛，却无法以这个理由处分董霄或者把董霄调离目前的岗位。临机是浦汽重要的设备供应商，两家企业又都在国资委旗下，属于兄弟单位，谁听说过与兄弟单位的领导认识就是罪过的？ 有董霄这样一个二五仔存在，徐茂想巧立名目地黑临机的技术也办不到，只能是拿着一份基本客观的审核报告，去向莫静荣汇报了。 “也就是说，临机的设备是可以用的？” 莫静荣只看了摘要部分，便放下报告，向徐茂问道。 “如果临机提供的材料是真实的，那么的确是如此。”徐茂谨慎地回答道。 “临机提供的技术应当是可靠的。”刘智峰说道，“临机又不是那种捞一把就走的乡镇企业，怎么可能会向我们提供虚假的技术资料？如果最终我们证明他们提供的资料不实，完全可以向国资委投诉的。唐子风还很年轻，前途无量，他会拿自己的帽子来搞这种把戏吗？” “染野那边，价格上就没有一点松动吗？”莫静荣又问道。 刘智峰摇摇头：“没有。我和何继安又谈了好几次，他跟我说，他们的日方经理坚决不同意降价，他也是无可奈何。” “你没有说如果他们不降价，我们就要考虑选择临机了？”莫静荣问。 刘智峰说：“我已经说过了，临机那边的报价，我也给他看过了。听说何继安私底下还接触过韩伟昌，具体谈了什么，我就不知道了。但我猜想，何继安是应当知道临机这件事的，可就是咬住了牙，不肯让步。” “哼，染野还真的以为我们离了他们就造不出车了？”莫静荣恨恨地说道。 “莫总，染野的技术还是更可靠的。”徐茂赶紧劝道，听莫静荣的意思，好像是要改主意了，这让徐茂有些方。 天地良心，徐茂反对采用临机的设备，没有一点私心在内。他只是打心眼里就不相信国产设备，觉得还是进口设备用起来更踏实。 这些年，浦汽采购了不少国产机床，在使用中也没出什么大问题。但在徐茂看来，这只是因为这些机床都比较简单，属于中低端机床，国外机床企业不屑于做，所以选择国产机床也无妨。 多工位专用机床可不是一台简单的加工中心，而是十几台、几十台机床的组合，是技术含量很高的设备。这样的设备，让国内企业来提供，徐茂真的缺乏信心。他是技术部长，是要对未来生产的汽车负责的，如果生产线上一水地都是国产设备，徐茂总觉得自己是走在钢丝绳上，战战兢兢。 “我也希望采用染野的设备，但现在这个情况，你让我怎么和集团办公会汇报？”莫静荣满脸无奈地问道。 “临机提出的技术方案，看起来是可行的。但也有一个致命的问题，那就是临机到目前为止还没有过多工位机床成熟应用的案例。集团在选用主要设备方面，有过一个不成文的规定，那就是设备供应商必须有过成熟应用的经历，否则是不予考虑的。莫总，用这个理由向集团办公会汇报，是不是可以呢？”徐茂建议道。 “临机的多工位机床是有成功应用经历的。”刘智峰说，“老徐，你是亲自到渔源的大河无人机公司去考察过的。大河无人机公司的生产线，就是由临机建立的，其中包括了多种型号的多工位机床，有一些机床的工作模式和咱们所需要的机床基本一致。” “大河无人机，使用的多数都是铝合金构件，而咱们的汽车使用的是碳素钢，这能是一回事吗？”徐茂反驳道。 刘智峰说：“这个问题，临机方面也回答过，他们说多工位机床设计的难点主要是在刀具的配合上，在这方面，加工铝合金构件的机床和加工碳素钢的机床，并没有明显的区别。” 徐茂道：“没有明显的区别，那也是有区别。再说，临机自己的解释，咱们也不能完全采信吧？我记得何继安就说过，加工的材质不同，刀具的振动强度就完全不同，这会影响到刀具间的配合关系。这就像咱们造车一样，汽车开100码和开200码，对结构的要求能是一回事吗？” “……”刘智峰没词了。 术业有专攻，汽车企业对机床的确不精通，机床设计中有哪些门道，连徐茂都说不上来，更别提刘智峰这个只开过机床的采购部长。刘智峰明白徐茂是在强词夺理，但莫静荣是站在徐茂一边的，刘智峰又有什么办法？ “要不，老刘，你去给何继安下一个最后通牒，告诉他如果染野坚持不降价，我们就要选择临机的机床了。你把技术部的这份审核报告也拿给何继安看一眼，让他知道我们不是说着玩的。”莫静荣最后这样说。 “好吧……”刘智峰很勉强地答道，接着又多问了一句：“莫总，如果他们还是不降价，咱们真的打算用临机的机床吗？” “这件事……，你和何继安谈过再说吧。”莫静荣含糊地答道。 即便是看到浦汽技术部的审核报告，何继安还是有些将信将疑。浦汽技术部也是浦汽的部门，刘智峰为了压染野的价格，联手技术部来出具一份假报告，也是完全可能的。不过，考虑到国企内部的机制，何继安对这份报告的真实性又有几分相信，口风终于有所松动，答应会再向公司请示一下，争取能够给浦汽降价几个百分点。 “文珺，唐总，你们可别掉以轻心，徐茂和莫静荣是一心想用染野的设备的，只是卡在价格上，一时无法决断。如果染野真的降价了，你们可就没戏了。” 在浦江的一家麦当劳里，二五仔董霄笑嘻嘻地对唐子风和肖文珺说道。两个三岁多的孩子坐在他们旁边，兴高采烈地啃着炸鸡翅，其中一个是唐彦奇，另一个则是董霄的孩子。唐子风和肖文珺这次是带着孩子到浦江来玩的，好吧，至少对外的名目是这样。 “这些人心里都是怎么想的，各项技术指标明明白白地写在那里，他们也到大河无人机工厂去看过我们的设备，最后还是宁可多花钱也要买染野的设备，他们对国产设备就这么没信心？”肖文珺一边捡起唐彦奇掉下的一块鸡肉塞进自己嘴里，一边愤愤地说道。 “有这种想法的人，可不止是徐茂、莫静荣他们，我们技术部很多老人都是这种想法。”董霄说道，“相比之下，我们这些新进公司的人对国货的信心更足一些，毕竟，我知道临机的多工位机床是珺珺设计出来的。珺珺的水平，可丝毫也不比国外的那些工程师差呢。” “没办法，主要是我们过去太弱了，老一代人脑子里形成的印象，真不是三两天就能够扭转过来的。”唐子风叹道。
第四百六十九章 唐子风的秘密武器
关于国内企业不信任国产设备的问题，唐子风曾经和秦仲年探讨过。秦仲年表示，即便是他自己，在内心也是更信任进口设备，而对国产设备存着几分疑虑的。 秦仲年有这种想法并不奇怪，在他这代人成长以及参加工作的那段时间里，国货的品质的确是存在一些问题的。 以家电来说，上世纪**十年代的时候，东芝、日立等国外品牌几乎就是高品质的象征，而国产家电非但外观上不如进口家电时尚，质量上更是差出一大截。 那个年代里，买一台国产家电，在几年内出故障返修是再常见不过的事情。“实行三包”这样的承诺，对于后世的国人来说基本是无所谓的，但在当年却非常重要。消费者要认真地研究包换、包修的期限，因为见过太多产品质量低劣而又退换无门的例子了。 工业设备方面，情况就更明显。国产机床和进口机床，几乎就是两个位面上的东西。操作国产机床，你要同时变成一位机床维修工，因为各种各样让人哭笑不得的小故障会随时发生，如果自己不会解决，净等着机修工来帮助解决，你这一天就别指望干活了。 据一些老工人说，早期的国产数控机床，用起来比普通机床还累，故障多到让佛系的老师傅都忍不住骂娘。 可以这样说，对于秦仲年这代人来说，歧视国产设备并不是什么崇洋媚外心理作祟，纯粹就是年轻时候留下的心理阴影。 相比而言，到了唐子风、肖文珺、董霄他们这一代，对国货的信心就充足得多了。从上世纪末到21世纪初，国产家电全面发力，质量大幅度提高，性能不劣于洋货，功能上还能推陈出新，比洋货更为亲民，再加上低廉的价格，很快就把洋货从主流家电市场上挤出去了。 工业装备的品质也大有改善，国产机床的无故障工作时间大为提高，与进口机床相比也并不逊色，所以年轻一代的洋货情结也就没有那么强了。 具体到这一次临机向浦汽推销的多工位汽车专用机床，从多项技术性能指标来看，与染野的产品相差并不大，如董霄这样的年轻工程师是完全能够接受的，但徐茂、莫静荣等则出于心理惯性，总想找找毛病，以便让自己心安理得地选用染野的产品。 “临机的机床没有应用案例，这是你们的硬伤。虽说大河无人机公司使用了你们的多工位机床，但铝合金切削和合金钢切削毕竟还是有差异的，浦汽以这个为理由，拒绝使用你们的机床，也是有道理的。”董霄提醒道。 “照这个逻辑，我们的产品就永远都卖不出去了。”肖文珺不愤地说，“任何一项新产品，总有第一次应用的情况。如果没有过应用案例就不能接受，那么我们怎么才能有应用案例呢？” 董霄叹道：“道理的确是这样的，但这个问题与浦汽无关。浦汽的想法就是不想当你们的实验品，至于其他企业是不是愿意当实验品，浦汽就管不着了。” “这种事也不稀罕了。”唐子风说，“站在浦汽的立场上，这样做的确是没问题的。” “那你们打算怎么办？”董霄问。她也算是帮亲不帮理，因为与肖文珺的交情，她是很倾向于接受临机的。 “没事，我有我的秘密武器，你看，她已经来了。”唐子风抬起头看着店门，扬手示意了一下。 肖文珺和董霄同时扭头看去，只见一位30出头的女子像风一样地飘到了她们面前，不容分说就给了她们俩一人一个贴面礼。 “娜娜，你怎么来了！” 肖文珺和董霄同时热情地招呼着来人。 此人正是唐子风的师妹兼专用喉舌，同时也是肖文珺的资深闺蜜包娜娜。董霄因为与肖文珺的关系，也认识包娜娜。以包娜娜的性格，任何打过交道的人都能迅速发展成闺蜜或者所谓男闺蜜，虽然与董霄只见过几次面，却已经熟得可以做点暧昧动作了。 “饿死我了，飞机餐真不是人吃的！唐师兄真是个周扒皮，一点都不怜香惜玉，亏我还把他当成亲师兄。他催着我下了飞机就赶过来，你们看我这一脸憔悴的样子，真是没法见人了。奇奇，你这个鸡翅给阿姨吃好不好，阿姨一会还你一个吮指原味鸡。” 包娜娜一屁股坐下，喋喋不休地抱怨着，顺手就把唐彦奇面前的一个鸡翅抄到了手上，咔嚓咔嚓地啃了起来。唐彦奇抬头看看包娜娜，又转头看了看肖文珺，委屈地说道：“妈妈，这个阿姨骗人。” “小奇奇，你怎么说话的，我怎么就骗人了？我是一个有节操的媒体人！”包娜娜像是被踩着尾巴的猫一样对着唐彦奇嚷道。 “麦当劳没有吮指原味鸡，肯德基才有。”唐彦奇说。 包娜娜一愕，旋即抬杠道：“没有怎么啦？没有就不能点了？我就要在麦当劳点吮指原味鸡，不行吗？” 唐彦奇很认真地说道：“你这叫砸场子。” “什么？哈哈哈哈！”包娜娜大笑起来，随后用手指着唐子风说道：“师兄，这肯定是你教的吧？你瞧瞧你都教了你家孩子什么！” “为什么你就认定是我教的呢？难道不能是文珺教的吗？”唐子风笑着问道。 包娜娜嘴里嚼着鸡肉，含含糊糊地说道：“这不可能，文珺是多老实的人啊，怎么可能会教孩子这种没品的话。这种没品的话，一听就是人大学生才说得出来。我呸！我怎么连自己一块骂了！” 一通闹腾过后，肖文珺起身去帮包娜娜叫了一份餐，唐子风这才说起了正题： “娜娜，这次请你过来，是想让你安排一组报道，讨论一下浦汽采购多工位机床的事情。大致的情况，我在电话里已经跟你说过了，更详细的情况，你可以安排人采访一下各方面的人，比如董工，还有我们销售公司总经理韩伟昌。染野那边的人，我就没法替你引见了，需要你们想办法去接触。” “我可要先说好，我不泄露公司机密的。”董霄赶紧声明。 她知道包娜娜是开公关公司的，此次唐子风把包娜娜叫到浦江来，肯定是想让包娜娜在媒体上带节奏，以便给浦汽施压。 通过媒体炒作来达到某种商业目的，是时下很流行的做法。浦汽自己也做公关宣传，很多时候也是采用带节奏的方法。比如说为了和原装进口汽车竞争，浦汽会让媒体宣传买合资品牌比买原装进口品牌更爱国的观念，通过打爱国牌来争取一部分消费者。 董霄原本就倾向于临机，对唐子风请公关公司来助拳这件事，董霄并不反感。不过，她毕竟是浦汽的人，把一些公司内部的事情透露给唐子风夫妇，算是一种友情，要让她再把这些信息透露给媒体，她可就要掂量掂量了。 包娜娜知道董霄的心理，她摆摆手说：“霄霄，你不用担心，我们不会找你打听核心秘密的。我们报道的内容，都要说明来自于‘不愿意透露姓名的知情者’，而且我们还会有报料人保护制度，会把一些信息进行无害化处理，让你们领导根本猜不出是谁透露了有关信息。” “其实报道里不会出现你提供的信息。”唐子风向董霄解释道，“我和娜娜商量过报道方式，他们主要会采访临机和浦汽的相关职能部门，浦汽方面，会采访刘智峰、徐茂和莫静荣他们。请你帮忙，主要是想请你帮助指点一下，我们还能采访哪些人，又应当从哪些方面入手。” 董霄点点头，说：“这倒是可以。其实，关于枫美汽车公司这条生产线的设备采购问题，在我们集团内部有很多人都参与了。前一段时间，由我们技术部牵头，组织了一批工程师和一线工人分别到临机和染野去考察设备情况，涉及到的人是非常多的。 “不过，我担心集团会下一个封口令，不让相关人员透露这些信息。如果真是这样，你们要采访他们，恐怕就有些困难了。” 包娜娜呵呵一笑，说道：“霄霄，你放心，我们有我们的办法。如果你们集团真的下了封口令，那我们就提出质疑，分析你们下封口令的原因，是不是有什么不可告人的秘密。 “我们还可以举几个其他企业的例子来类比，比如某企业领导收受外商的好处，从而在设备采购中故意偏袒外商。当然了，我们会强调我们绝对不相信浦汽的领导也会这样做……” “你们也太损了吧！”董霄笑道，“如果你们真的这样说了，我们领导肯定得出来澄清，要不可就是平白被你们给冤枉了。我说你们这些搞新闻的，怎么心都这么……” 她说不下去了，后面的词实在有些不好听，这是涉及到对包娜娜的职业的评价，她不便说得太狠。 唐子风却是替她给补上了：“搞新闻的人，心都脏着呢，你们现在知道了吧？”
第四百七十章 我们就抓住这一条
《厚此薄彼为哪般》 《买贵的，不买对的，某汽车企业的奇怪逻辑》 《“崇洋媚外”这种说法过时了吗？——从某汽车企业的设备采购说起》 《宁赠友邦，勿予家奴，某些国企领导心里的辫子啥时候才能剪掉？》 …… 不得不说，经过几年的磨砺，包娜娜的媒体炒作能力又上了一个新台阶。她安排了几位记者对浦汽、临机和染野分别进行了采访，然后把各方的说法巧妙地进行拼接，同时呈现在新闻报道中，再加上一个煽情的题目以及几句点到为止的评论，一下子就把气氛成功地烘托起来了。 一家汽车企业采购设备的事情，对于普通百姓来说是遥远的事情，因此这一轮报道并没有在网络上掀起什么风浪。但浦汽是有国资背景的，对于舆论极其敏感。在看到一家稍微有点影响的国家级媒体刊登出了质疑文章之后，浦汽的领导层就淡定不能了，莫静荣紧急召见了刘智峰，问他到底是谁把这件事捅到媒体上去的。 “肯定是临机啊，还能有谁？” 刘智峰也是一肚子气。 他比莫静荣更早地注意到了媒体上的报道，那时候还只是几家小报在报道此事。当时他就给韩伟昌打了电话，并撂下狠话，说临机如果这样搞，以后大家就没法做朋友了，浦汽采购设备就不会再考虑临机了。 韩伟昌在电话里向他叫苦，说这件事他毫不知情，是临机的公关部门弄出来的，他已经与公关部门的负责人吵过架了。此外，韩伟昌又透露，说公关部门也是奉了上意而这样做的，至于这个“上意”是指谁的意图，就是你知我知了。 刘智峰当然知道韩伟昌是在推卸责任，这种事情，他作为销售公司的负责人怎么可能会不知情？临机的公关部门是集团所属，但他们如此炒作，不也是为了促进销售吗，哪有不和销售公司打招呼的道理？ 心知如此，刘智峰还真拿韩伟昌没啥办法。嘴长在人家身上，人家想怎么说，他刘智峰能管得了吗？ 以日后不再采购临机设备相威胁，也就是说说而已。浦汽这一次唧唧歪歪地不肯接受临机的多工位机床，已经是没把临机当朋友了，他又有什么理由让人家拿他当朋友呢？临机此举，就是打算撕破脸了，其结果要么是浦汽让输，迫于舆论压力不得不购买临机的机床，要么就是临机炒作失败，以后彻底失去浦汽这样一个客户。 临机敢于这样做，显然是做好了最坏的准备的。浦汽是临机的大客户不假，但因为过去采购的都是普通机床，交易额不算太高，真的丢掉这个客户，临机也能承受得起。而万一真的能够逼着浦汽让步，拿下枫美那条汽车生产线上的多工位机床，可就是十几个亿的规模，而且一举打开了汽车专用机床这个市场，对于临机来说，意义又远非十几个亿能比。 一边是能够承受得起的损失，另一边是价值数十亿的收益，临机做出这样的举动，也就完全可以理解了。 可这样一来，就把刘智峰架到火上烤了，一边烤还一边撒孜然的那种…… “这个唐子风想搞什么名堂！”莫静荣直接就恼了。都是国企领导，莫静荣和唐子风也是认识的，而且也早听说过唐子风的折腾能力，只是没想到这一回折腾到自己头上来了。 “临机的多工位机床研发，是唐子风力主上马的。听说当时在临机的集团办公会议上，有一些领导觉得步子迈得太大了，容易扯着……，呃，有些过于激进。最后，唐子风还是力排众议，投了五个多亿搞这个项目。 “现在好不容易搞出来，如果在咱们浦汽这里碰了钉子，唐子风的脸上就无光了。咱们都知道的，唐子风今年才30多岁，前途大得很，如果落一个决策失误的评价，对他的发展可是影响很大的。” 刘智峰向莫静荣分析道。这番话，其实也是韩伟昌暗示他的，搁在体制内，还真算是一个很合理的答案。 “少年得志！”莫静荣恨恨地骂了一句，随后又说道：“这件事，你要和临机那边严肃地交涉一下，我们浦汽也不是好欺负的，他们想用这样的办法逼我们让步，效果只会是适得其反。” “这一点，我已经向临机的韩伟昌说过了。”刘智峰说。 “他是什么态度？” “他说他没办法。” “没办法是什么意思？” “没办法就是……就是没办法啊，他说这件事是他们集团那边搞出来的，他只是销售公司的总经理，管不了集团的事情。还有就是我刚才说的，这件事和唐子风有关，圈子里的人都知道，韩伟昌在别的地方都敢得瑟，唯独在唐子风面前，连个屁都不敢放。” “屁！唐子风有这么大的本事？” “……” 刘智峰不吭声了。他原来也不知道唐子风有多大的本事，但这一回，他知道了。唐子风的管理水平如何，他不清楚，但至少有一点，是别人都无法比的，那就是唐子风敢于砸锅。 混体制讲究的是和尘同光，大家都是吃公家饭，给公家干活的，公家赚多赚少，与己何干，谁犯得着为了公家的事情而大动干戈，得罪同僚？ 说个简单的道理，莫静荣现在是浦汽的副总，说起来和唐子风没啥关系。但谁知道莫静荣有朝一日会不会调到上头去任职，届时很可能就成了唐子风的顶头上司，你还能说和唐子风无关吗？ 为了临机与浦汽的那点事，得罪了莫静荣，给自己在体制内树个敌人，埋一颗不知道啥时候会炸的雷，有必要吗？ 可唐子风偏偏就敢这样做，你拿他怎么办？ 以往，刘智峰只是在饭桌上听人说起过唐子风的劣迹，包括他出道之初去金车催讨欠款的传说。这一回，唐子风把矛头直接指向了浦汽，刘智峰才知道传言不虚，这厮虽然不属狗而属猪，但他属的是野猪，比狗还狠啊。 “你跟韩伟昌说，临机的设备，我们永远也不会考虑了，让他们死了这条心，别再瞎折腾了。”莫静荣说道。 刘智峰苦着脸：“莫总，可是这样一来，他们万一更肆无忌惮了怎么办？” “他们凭什么肆无忌惮？我们都说了不考虑他们的产品，他们还有必要折腾吗？”莫静荣问。 刘智峰说：“如果韩伟昌能够说了算，估计听咱们这样一说，他也就收手了。可唐子风的脾气，咱们摸不透啊。刚才你也说了，他就是少年得志，这种人是最怕丢面子的。咱们让他折了面子，他不报复咱们才怪。” “报复，怎么报复？就凭他们这样在报纸上造咱们的谣？信不信我们连理都不会理他一下。” “……” 刘智峰再次沉默。 理都不会理，那你现在在这暴跳如雷干什么？谁不知道昨天集团办公会上大家都急眼了，都怕这一回的事情会影响到上头对浦汽领导层的看法。 唐子风也是混体制的人，他正是看中了这一点，所以才选择了这种方法来向浦汽施压，你在这里色厉内荏，以为人家看不出来？ 说得再阴谋论一点，唐子风这一次折腾，如果真的是为了掩盖自己的决策失误，那么浦汽以后是否采购临机的设备，对唐子风来说是无所谓的。他需要的是坐实浦汽的错误，让“上头”认为这件事情不是他唐子风的错，而是浦汽的错。 照这个思路，浦汽越是向临机发难，临机就越会进行疯狂反击，莫静荣的威胁是没有任何作用的。 “这件事，我们还是需要向媒体做一个澄清的。” 果然，莫静荣自己先改口了，他说：“集团公关部已经联系了媒体，不过为了避免把事情闹大，我们就不采取开新闻发布会的形式了，会安排几个记者到集团来采访，你也要准备接受采访。” “我们也联系记者来采访，那我该说什么呢？”刘智峰诧异道。 莫静荣道：“这还不简单吗？临机向我们泼脏水，说我们是因为崇洋媚外，才不选择临机的设备。我们要做的，就是反驳这种言论。 “到时候，大家要统一口径，就说我们并没有歧视国产装备，不考虑临机的设备，只是因为客观原因。临机自己的设备质量不行，还想用舆论压力来迫使我们采购，我们坚持不屈服，也是对国家、对人民负责的表现。” “可是，临机的设备质量没有啥问题啊，咱们这样说，临机也会反驳的。”刘智峰提醒道。 他是做采购的，知道产品质量好坏是有客观标准的，这不是谁随便说说就行的事情。如果浦汽一口咬定临机的设备质量有问题，临机是可以拿出各种证据来反击的。 “质量有没有问题，大家各有各的理。可是，临机的设备没有应用案例，这一点他们否定不了吧？我们就抓住这一条，说我们作为一家中外合资企业，采购设备是要遵循国际规则的。没有应用案例的设备，我们绝对不能接受，我倒要看看，这个唐子风还能说啥。” 莫静荣自信满满地说道。
第四百七十一章 你给我交个底吧
“莫总，关于浦汽集团下属枫美汽车公司新生产线设备采购的事情，近日里出现了一些争议。我们注意到，浦汽集团采购部就此事做出了一个澄清，指出浦汽放弃临河机床集团提供的产品，主要是因为临机的多工位机床缺乏应用案例，请问是这样吗？” “嗯，这个情况嘛，基本上是这样的。” “换句话说，是不是浦汽方面认为临机的机床在品质上并没有什么硬伤？” “这个……，也不能这样说，硬伤这个概念，在工业上是不能这样讲的，在工业上，我们是要讲具体性能指标的。” “那么，临机的机床在性能指标上存在什么问题吗？” “问题肯定是会有的，人无完人嘛，更何况是技术呢？” “那么，莫总能给我说说，具体是什么问题吗？” “呃……” “我听说，浦汽的技术部曾经对临机的多工位机床进行过一次专门的技术考核，莫总能跟我说说技术部的考核结论是什么吗？” “这个结论嘛，……总体上说，还是可以的。” “既然总体上说是可以的，为什么浦汽又做出了拒绝临机机床的决定呢？” “主要问题还是你刚才讲过的，缺乏应用案例。我们是合资企业，做事情是要讲国际规则的，国际上通行的做法，就是不能采用没有应用案例的设备。” “你确信吗？” “基本上是这样的……” “那么，我是不是可以这样理解，也就是浦汽认为临机的机床总体品质是过关的，唯一的障碍就是缺乏应用案例。换言之，如果没有这个障碍，那么浦汽是更倾向于选择临机的机床的。” “话也不能这样说……” 浦汽的反击并没有让外界的质疑消失，相反，关于“没有应用案例”这个理由，反而带来了更多的质疑。不止一家媒体刊发了评论文章，指出这个理由其实是站不住脚的，尤其是声称这个理由是所谓国际规则，就更难以让人相信了，国外推出的那些新设备，都是谁先用的呢？ 更有目光敏锐的人，直接就质疑这种做法其实是在歧视国货。众所周知，中国是一个后起国家，许多工业装备的研发都滞后于发达国家。如果中国的企业坚持只有成熟装备才能应用，那么中国的装备制造企业就永远也无法获得市场。 人民大学教授王梓杰就是对这种做法提出严厉批评的学者之一，他一连在媒体上发表了七八篇署名文章，又在好几个国家级的研讨会上大声疾呼，要求有关部门打击这种歧视国产设备的行为，一时间闹得沸沸扬扬。 记者向来都是无风都要起三尺浪的，更何况这件事情里有这么多的新闻点。除了包娜娜请来的托儿之外，各家媒体都派出了财经口或者工业口的记者，前往浦汽进行采访，以便蹭上这个热点。莫静荣一天接待了十几拨记者，脑子被搅得晕晕乎乎。 他倒也想过要让秘书替自己挡驾，无奈有些记者的来头非常大，不是浦汽能够惹得起的。他今天敢拒绝记者的采访，明天记者就敢来几个“我们不禁要问”之类的诛心猜测，让整个浦汽都下不来台。 “事情怎么会闹成这个样子！你们的工作都是怎么做的！” 送走当天的最后一拨记者，莫静荣终于爆发了，把徐茂和刘智峰喊到自己办公室，开始大发雷霆。他奈何不了那些无冕之王，还奈何不了自己的属下吗？ “莫总，这件事，真的不能怨我们啊。”刘智峰哭丧着脸辩解，“我们都是照着公司规定的口径和临机那边交涉的，是临机不按套路，找记者来造势，我们也没办法啊。” “当初我们就不该惹上临机。”徐茂说，“我们如果从一开始就拒绝临机的设备，也不去对他们的设备进行考核，现在也就没这些事了。” “那可未必！”刘智峰说。引入临机来压染野的价，是莫静荣的主意，但刘智峰没法拉莫静荣来背锅，所以这个锅是他刘智峰的，他必须要把事情说清楚才行。 “临机到咱们这里来推销设备，咱们没有理由不先看一看。如果我们连看都不看，临机就更有话说了，我们只怕会更被动。” “可是，现在这个样子，咱们就不被动吗？”徐茂反问道。 刘智峰说：“现在这个样子，好歹咱们是有道理的，临机也说不出咱们有什么错。” “报纸上一直在批‘应用案例’这个提法。那个人民大学的王梓杰，我也听人说起过的，听说是一个很火的教授，他的很多观点都是能够上达天听的。现在他出面来反对我们的做法，让咱们怎么回答？”徐茂说。 “老刘，我是搞生产出身的，对销售和采购不太了解。你给我说说，采购设备必须有成熟应用案例这一条，到底是不是国际惯例？”莫静荣问道。 刘智峰苦笑道：“莫总，这一条，可以说是国际惯例，也可以说不是国际惯例。国际上有很多大企业采购设备的时候是有这样一条要求的，他们会尽量避免使用没有应用经验的设备。但同时，也有一些企业并没有这样的规定。毕竟现在很多行业的技术更新速度很快，如果不采用新设备，企业自己就跟不上市场的需求了。” “你这不是跟没说一样吗？”徐茂不满地呛声道。 刘智峰说：“市场上的事情，本来就是这样的，公说公有理，婆说婆有理，是再正常不过的事情了。原本，咱们用这个理由来拒绝临机，也是说得过去的。但现在的问题就是临机把事情捅到媒体上去了，还引来了一帮学者替他们说话，所以咱们就被动了。” “那么现在咱们该怎么办？”莫静荣问。 “我觉得，咱们应当尽快和染野达成协议。等到我们和染野的协议签完了，临机再闹也没用，肯定就消停了。”徐茂献计道。 莫静荣看看刘智峰，问道：“老刘，和染野尽快达成协议，有没有可能？” 刘智峰摇摇头，说：“这个还真不好说。我上次和何继安谈的时候，他还是不肯降价。日资企业办事很拖沓，就算他答应降价了，在公司里层层审批下来，起码也得十天半个月的，这段时间里，临机估计还会继续炒作的。” 莫静荣黑着脸说：“你跟何继安说，现在事情闹大了，媒体给我们施加了很大的压力，我们已经扛不住了。如果染野不做出很大的让步，我们就不得不和临机去谈合作的事情了。何继安也是国企里出来的人，他应当知道事情的严重性。如果到了这个时候，他还在拿腔作势……，特么的以后我们就真的不买他们的设备了。” “其实，莫总，我觉得，既然临机的设备没什么大问题，咱们就用临机的设备，是不是也可以呢？”刘智峰试探着问道。 莫静荣沉默了好一会，缓缓地点点头说：“这件事现在闹大了，如果染野坚持不让步，恐怕咱们就真的得考虑临机的设备了。不过，这是最后没办法的办法，但凡还有一点可能性，咱们还是要优先考虑染野。” 刘智峰说：“莫总，你给我交一个底吧，染野做出多大的让步，我们才能接受染野。我也不打算和何继安再费口舌了，到时候就给他一个底价，爱卖卖，不卖滚。” “底价嘛……”莫静荣沉吟片刻，说道：“最低限度，在原来的基础上降价20%。现在舆论给我们的压力这么大，而且临机的价钱又比他们要低这么多，他们如果一点表示都没有，咱们也不忍了。” 徐茂急了：“莫总，我觉得……” “老徐，你不用说了。你的意思我知道，但染野也实在是欺人太甚了。咱们替他们顶了这么多的雷，他们连一点表示都没有，真把咱们当冤大头了？”莫静荣怒气冲冲地说道。 他倾向染野不假，但泥人也有个土性子，更何况他还是这么大一家企业里的副总，平日里有谁敢给他脸色？现在可好，不管他如何说，染野都不答应降价，而临机则弄了一堆媒体来跟他为难，他再不恼火就没道理了。 临机的设备能不能用？ 搁在几天前，莫静荣肯定是觉得不能用的，但现在，他的立场出现了一些动摇，觉得临机的设备似乎也并没有那么不堪，最起码，技术部给出的考核意见还是比较中性的。 至于说什么没有应用案例的设备不能采购，这其实也是自欺欺人的，浦汽哪里没有用过新设备？只不过浦汽过去采购的新设备是海姆萨特、染野这些国外大企业推出的，冠以“国际最新技术”的称号，浦汽也就是欢天喜地地用了。 临机的设备，对于临机来说的确是第一次制造，但这些设备都是有国外成熟设备作为蓝本的，能会有多大毛病？ 刘智峰看出了莫静荣的心思，他点点头说道：“莫总，我明白了，这一次，我得跟何继安那老小子撕破脸了！”
第四百七十二章 临机是二局的亲儿子
“总经理，我们已经没有退路了！”
染野公司，何继安神情严肃地向总经理冈田清三报告道：
“浦汽的采购部长刘智峰向我发出了警告，说如果我们不能把设备价格下调20%，他们就将放弃从染野采购这批多工位机床，转而选择临机的机床。他还强调，这不是一个威胁，而是他们的最后决定。”
“在这之前，他不是也这样说过很多次了吗？”冈田清三提醒道。
“但这一次真的不一样。”何继安说，“临机采取了很卑鄙的手段，他们找媒体曝光了这件事情，给浦汽造成了很大的压力。浦汽虽然是家合资企业，但一半以上的股权是国资，所以也相当于国有企业。
“我是在国企工作过的，我知道国企领导最怕媒体曝光，因为一旦被媒体曝光，他们就需要向上级部门说明事情的原委，而这件事情里，浦汽的做法是存在一些瑕疵的。”
“什么瑕疵？”
“临机的产品价格比我们的低将近一半，性价比比我们高得多。浦汽放弃临机的产品，选择我们的产品，如果没有过硬的理由，他们是很难向国资委交代的。”
“你不是说，临机的产品品质完全不行吗？”
“我的确是这样说过……”何继安支吾起来。
他此前花了不少工夫去刺探临机的技术情况，得到的消息真假难辨，有说临机的技术还不错的，也有说其实只是吹牛的。出于业绩上的考虑，他最终采信了临机技术还不成熟这个结论，并向冈田清三做了汇报。冈田清三正是基于这一点，做出了不向浦汽降价的决定，以至于这桩交易陷入了僵持。
在后来的谈判中，刘智峰向何继安出示了浦汽技术部对临机机床的考核报告，其中对临机的多工位机床给予了较高的评价。何继安是懂行的人，再结合浦汽方面的态度，他渐渐意识到，自己对临机的实力可能是做出了一些错误判断，临机的机床并没有自己想象的那样不堪。再考虑到媒体的压力，如果染野方面坚持不降价，浦汽倒向临机的可能性是很大的。
“临机的技术，虽然不够成熟，但要满足一般的生产需求，还是能够做到的。就算他们的设备在使用过程中故障率高一点，或者出现一些意料之外的差错，只要浦汽给了他们使用的机会，他们就能够进行持续的改进，不断优化。
“所以，我们不能让临机获得任何机会，否则它就有可能会成为我们的一个强有力的竞争对手。总经理先生，为了我们在中国市场上的长远利益，我强烈建议公司考虑适当降价对浦汽的报价，以便确保这个订单不会落到临机的手上。”
“可是这样一来，咱们的利润就无法保障了……”冈田清三咕哝着，心里也开始犹豫起来了。
又经过了一番繁琐的手续，何继安终于得到了一个降价20%的授权。他兴冲冲地赶到浦江，准备与刘智峰再进行一轮讨价还价，争取能够把降价的幅度再压缩一些。谁曾想，他刚刚报出一个降低10%的价格，刘智峰便没好气地呛了一句：
“何总，你别跟我兜圈子了。我告诉你，别说10%，就算是你们降价20%，我们也不可能考你们的产品了。除非你们能够把价格下降35%，也就是相当于比临机高出30%左右，否则染野在我们这次设备招标中就注定出局了。”
“什么，降价35%？这是完全不可能的！”何继安跳了起来，“刘部长，你这也太狮子大开口了吧，降价35%，我们连成本都不够了，完全是赔本做买卖，这怎么可能！”
“我知道你们不可能，所以，这件事也就没啥谈的了。”刘智峰有些懒懒地说道。
在此前，刘智峰也不止一次地在何继安面前说过类似的话，但态度都不会这样消极，让人知道他还是存着继续谈下去的愿望的。这一次，刘智峰的态度完全不同，有点想端茶送客的意思。
何继安看着刘智峰的表情，想从中找出一些破绽。刘智峰看了他一眼，呵呵冷笑道：“怎么，何总觉得我是在跟你玩心眼？我给你看份文件，你就知道了。”
说罢，他直接从桌上的一堆文件中抽出一份，递到了何继安的面前。
何继安接过文件，首先就被文件抬头的一串单位名称亮瞎了眼：发改委、国资委、科委、工信部、商务部……。作为一名曾在体制内工作多年的人，他太清楚这份文件的份量了，能够把这么多个重量级部门拢到一块联合发文的事情，必然是有更高的来头，那是浦汽无法抗拒的一种力量。
再看文件的标题，何继安就更是傻眼了，那文件的标题赫然是：
《关于确保国产首台（套）技术装备应用的若干意见》
首台套这个说法，很早以前就有了，何继安对它并不陌生。前一段时间，临机找媒体炒作浦汽设备招标的事情，把这个词又翻出来，炒成了一个热词。何继安此时一看到这个词，就知道这份文件意味着什么了。
浦汽拒绝临机的设备，理由就是临机的设备没有应用案例，换言之，就是国内的“首台套”设备。作为首台套设备，肯定会存在着各种风险，用户不愿意成为生产厂商实验首台套设备的小白鼠，因此拒绝接受首台套设备，这也是能够说得过去的。
在这个节骨眼上，几部委突然下发这样一个文件，明确提出要“确保首台套应用”，这对浦汽以及染野来说，绝对是一记重击。这个发文时机，如果不是巧合，那么其中拉偏手的味道就非常重了。何继安甚至可以想象得出，浦汽领导层看到这个文件时会有什么样的反应。
“这个文件是什么时候发下来的？”何继安问道。
“前天。”刘智峰说。
“前天？怎么会这么巧，这不会和临机有什么关系吧？”何继安说。
刘智峰叹道：“要说没关系，也可以，临机也就是一家小小的国企，哪有本事让这么多部委联合下文来给他们撑腰。但你要说有关系，也的确是有一些。我们打听过了，原来机械部二局的老局长许昭坚在其中出了很多力，二局后来的局长谢天成最早是到机电总公司当了一任总经理，现在是国资委副主任，这个文件就是从他手里发出来的。”
“难怪，临机可是二局的亲儿子啊！”何继安惊道，“我刚到常宁机床厂的时候，许老就是二局的局长，当时周衡好像就是许老的秘书吧？后来周衡带着唐子风到临一机去搞整顿，听说谢天成对他们寄予了很大的希望，而他们也的确没让谢天成失望。我听人说，许老和谢天成对那个唐子风也是非常欣赏，有些把他当成接班人的意思了。
“可是，就算许老和谢天成对临机特别看重，也不至于专门为了帮他们卖几台设备，就拉着这么多部委专门下一个文件吧，这也太浪费了？”
刘智峰说：“这个文件当然不是专门为临机而下发的。其实，这个文件早在一年前就已经在酝酿了，只是正好赶在这个时候出台罢了。我们分析过，如果没有这一次临机的炒作，这个文件的出台可能还会再晚几个月，因为要协调这么多部委同时行动，是很花时间的。
“这一次，临机调动了一大批媒体，还找了不少学者给他们站台。尤其是人民大学的那个王梓杰，现在是国内最火的经济学家，他说了话，上头就有领导表态了，说要重视首台套问题。国资委和发改委那边，手头正好有这样一个文件，可不就要趁着领导表态的机会赶紧发出来吗？”
“这个唐子风也太会投机钻营了，这样的机会他也能抓住！”何继安感慨不已。
刘智峰说：“老何，这也得怪你们太贪心了，这就叫聪明反被聪明误啊。”
“怎么讲？”何继安一时有些不明白。
他的确是个聪明人，但这一刻脑子有些不够用了，听不懂刘智峰的意思。
刘智峰说：“如果你们不是想捞得多一点，早点同意降价，我们也就和你们签约了。等这个文件下来的时候，木已成舟，我们也不可能因为这个文件就毁约。
“现在可好，你们前前后后拖了一个多月，死活就是不同意降价，让临机逮着机会炒作，把文件给催生出来了。事到如今，你们光是降价20%也已经不够了，因为你们降20%以后，还是比临机的设备贵出60%，我们放弃临机的设备去买你们的设备，向国资委交代不过去。
“过去我们一直是拿临机没有应用案例来作为托辞，这个文件一出来，这个托辞就用不上了。非但用不上，没有应用案例这件事，反而还成了临机的优势。国家出台文件鼓励首台套应用，我们浦汽作为国资控股的合资企业，需要带头响应国家号召，可以说是不买都不行了。
“我刚才说了，除非染野能够一口气降价35%，最终价格只比临机高出30%，否则我们是不可能考虑染野的。”
第四百七十三章 写到我们心坎里去了
上当了。
何继安猛地一拍脑袋。
这一刻，他明白了韩伟昌在他面前的各种做作，甚至也明白了自己到临河去刺探情报时所得到的那些真真假假的信息的来源。临机分明就是要给他制造一种错觉，让染野下不了降价的决心，从而为临机获得国家政策支持争取时间。
如果他早一点知道发改委、国资委正在酝酿这样一份有关首台套设备的文件，他是绝对不会拖延时间的，他会努力说服冈田清三答应向浦汽降价。他知道，浦汽一再要求染野降价的原因，在于预算不足。染野甚至不需要答应降价20%，只要降价10%，浦汽就会与染野签约了。
怪只怪冈田清三太贪心了，不肯放弃这10%的差价。而他何继安也心存侥幸，总觉得染野有技术优势，不怕浦汽不低头。
10%的差价，染野能不能接受呢？答案当然是肯定的。染野的多工位机床是成熟产品，研发投入早已摊销完了，利润空间是很大的。这不，在浦汽的压力之下，冈田清三甚至连20%的差价都能接受，如果早先愿意低头，只需要降10%就行，岂不是更好？
可是，在早先看来，10%的差价，也是实实在在的利润，与冈田清三的业绩以及何继安的销售提成都是直接相关的。在还有希望的情况下，他们凭什么要放弃这些利润呢？
世上没有后悔药，到了这个时候，再怨天尤人也没用了，只能是赶紧想办法补救吧。
“刘部长，现在还有什么办法吗？”何继安问道。
刘智峰看着何继安那一脸央求之色，心里别提多畅快了。
打脸不嫌晚，我让你何继安成天在我面前摆你那个二鬼子的谱！
心里这样想，刘智峰毕竟也是有涵养的人，不可能把这种话当面说出来。他摇摇头，说道：“我估计是没什么办法了，除非你们像我刚才说的那样，答应降价35%。”
“这个……我们是真的办不到。”何继安苦着脸说。
“怎么就真的办不到了？”刘智峰反驳说，“机床的利润高得很，你别以为我们不知道。像你们染野，一台机床的利润高到50%也不奇怪，就算是降价35%，也还是有利润的，只是利润少一点而已。”
“你说是毛利吧？”何继安说，“我们还有管理成本啊。再说，日本企业跑到中国来开个分公司，总不能是来学雷峰的吧，如果没有一点利润，人家凭什么做？再有了，就算我们降价35%，没准临机也会跟着降价，你们浦汽是不是存着看我们互相压价的心思，想从中渔利啊。”
这都让你看出来了？
刘智峰略有一些窘。其实他说出让染野降价35%的目标，的确有些不安好心。韩伟昌已经向他表示过，染野如果敢降价，临机也会跟着降价。临机的生产成本比染野低得多，管理成本的分摊也少，要打价格战，临机还真不怕。
“既然你们不答应降价，那就没办法了。要不你们就盼着临机出点事，比如技术上出了大问题，那么国资委也不便再护着他们了，我们选你们的产品，也就有点道理了。”刘智峰说。
天地良心，刘智峰的后一句话，纯粹是为了应付一下何继安。他提出了一种可能性，如果何继安办不到，也就怪不了刘智峰不讲面子了。
何继安也没辙了，他与刘智峰又敷衍了几句，央求刘智峰先不要着急与临机签约，给他几天时间去想办法。刘智峰这边倒也的确没那么急，国资委的文件下来，浦汽要正式开始考虑选择临机的设备，也是需要有一段时间来认真谈判的。
在此期间，如果何继安真的能够整出一些新的妖蛾子，浦汽也不见得不会给他机会。
从浦汽出来，何继安先给冈田清三打了电话，向他通报这个变故。冈田清三一听就急了，先是劈头盖脸地训了何继安一顿，说都是因为何继安无能，才让煮熟的鸭子飞走了。接着，他便断然拒绝了何继安提出的能否进一步降价的要求，声明20%的降价幅度已经是极限，不可能再降了。
“何君，这件事关系到公司的生死，你是销售部长，你必须解决这个问题，否则你就干脆辞职吧，我会让能够解决问题的人来接替你的职位。”
冈田清三在电话里这样威胁道。
特么的小鬼子！
挂断电话，何继安在心里骂了一句，眉头便紧锁起来。他知道，冈田清三的威胁不是随便说说的，如果浦汽的这个订单拿不下来，今年染野销售部的业绩就非常难看了，而且未来的业绩也很难有起色，冈田清三因此而开除他，是完全有可能的。
可是，如何才能破局呢？
咦，刚才没注意，刘智峰说的那句话，是什么意思？刘智峰说，如果临机出点事，浦汽也可以考虑染野，那么，自己是不是可以真的让临机出点什么事呢？
以何继安的胆量，当然不敢冲到临机去杀人放火。事实上，即便他去把韩伟昌剁了喂狗，也不属于刘智峰说的出事的犯畴，浦汽不会因为韩伟昌的死活而改变采购意向。
要让临机出事，就必须是涉及到临机声誉方面的事情，而且最好是能够和多工位机床相关的……
多年的销售生涯，让何继安拥有了搞各种阴谋的能力，他认真地思考了一会，一个想法逐渐成型了。
“齐教授，我是慕名来访的。我看到了您在报纸上发表的关于抨击国内伪自主创新的文章，觉得写到我们心坎里去了。我这趟到京城来，就是来向您曝料的。”
人民大学的一间办公室里，何继安满脸谦恭地向坐在自己对面的大牌教授齐木登说道。
前一段时间，临机在媒体上炒作首台套的事情，唐子风的御用理论打手王梓杰连发了七八篇重磅文章，大谈如何促进自主创新。齐木登是王梓杰的好对头，看到王梓杰上蹿下跳，岂有不生气之理。
于是乎，齐木登也写了一系列文章，专门挑王梓杰的破绽，说自主创新是对的，但不能搞成超英赶美式的***，要脚踏实地。齐木登所定义的脚踏实地，就是中国企业不要想着与国外齐头并进，人家外国人能搞出来的东西，你中国人不花上三五十年，怎么可能搞得出来？
照齐木登的观点，一切声称与国外没有代差的产品，必然都是吹出来的，其中要么是拿了外国人的东西来换个壳子，要么就是虚构性能指标，骗取国人的廉价喝彩。具体到临机与染野之争，齐木登将其形容为二踢脚与火箭的竞争，说虽然二者都能上天，但差距是无法想象的。
那段时间，何继安也一直在关注媒体上的动态，所以齐木登的文章他也是读过的。从内心来说，何继安觉得齐木登纯粹是胡说八道。
一个文科教授，谈论多工位机床的技术优劣，其中的破绽之多，让何继安这个前工艺工程师都不知道从哪开始吐槽才好了。
但就是这样一个只会胡说八道的教授，现在却成了何继安的救命稻草。王梓杰的名气很大，说出来的话很有影响，以何继安的社会地步，是不可能向王梓杰挑战的。王梓杰但凡多看他一眼，都算是输了。
齐木登的情况就不同了，他也是大腕教授，而且体制内也颇有一些人买他的账，觉得他“敢说真话”。至于在体制外，齐木登的拥趸就更多了，若干家财经媒体都给了他“资深评论员”的头衔，请他到自己的报纸上去大放厥词，以便吸引眼球，为报社赚到白花花的银子。
让这样一个人来对冲王梓杰，或许是可行的。其实何继安也并不需要齐木登能够把王梓杰打败，只要能够把水搅浑，让临机陷入舆论旋涡，浦汽就有理由对临机的产品提出质疑，再以设备采购刻不容缓为理由，选择染野的产品。
“你说你是染野的销售部长，你要向我曝什么料？”齐木登看着何继安问道。
“关于临机的多工位机床伪创新的事情。”何继安说。
“你了解临机的多工位机床？”齐木登谨慎地问道。
“那是当然。”何继安摆出一副坦然的样子，说道：“齐教授，我先向你自我介绍一下。我原来是明溪常宁机床厂的工艺科副科长，在机床行业已经工作了30年，对国内机床行业的事情不敢说是了如指掌，最起码也是略知一二。
“临机在这一次的多工位机床销售中，是我们染野最大的竞争对手，所以我也难免要对临机进行一些调查，掌握了不少第一手的资料。
“我可以负责任地对齐教授说，临机目前所推出来的多工位机床，技术全部都是从染野剽窃过去的，而且画虎不成，反类其犬，产品的性能和质量完全无法与染野原装的机床相比。
“现在临机就是凭着他们的成本优势，鼓动几部委发布了首台套支持政策，想用他们剽窃来的技术，把我们挤出市场。
“我也正是因为看不惯他们的作为，又无力对抗几部委的政策，所以才来找齐教授，请齐教授为我们说几句真话。”
第四百七十四章 首台套变成手抬套
听到何继安的话，齐木登顿时就不困了，他盯着何继安，急切地问道：
“你说临机的产品是剽窃你们的技术，你有证据吗？”
“当然有。”何继安是有备而来，他拿出一份资料，递到齐木登面前，说道：“齐教授，你来看，我对比过染野多工位机床和临机多工位机床，列出了72项重大相似之处，只要是机床行业里的人，都看得出这是**裸的剽窃。”
齐木登接过何继安递过来的材料，翻开看了几眼，就完全懵了，什么叫“旋转轴转角误差补偿”，什么叫“高强度大阻尼封闭框架”。这样一份材料，对于纯文科背景的齐木登来说，简直就是一份天书，他别说判断其中的正误，就连何继安想表达的具体观点是什么，他都没找出来。
要说起来，这也怨不得何继安。何继安在准备这份材料的时候，是考虑过要照顾齐木登的理解能力的。整份材料写得图文并茂，很多概念也尽可能地使用了较为通俗的说法。可问题在于，汽车多工位机床是很高端的设备，何继安要指责临机剽窃染野技术，也不可能从一些低端概念入手。何继安如果要说临机剽窃了染野的低端技术，恐怕全天下的人都不会相信。要说高端技术，就必然要涉及到一些复杂概念，所有能够让文科教授一看就懂的概念，再高端能高到哪去？
“嗯，总结得非常好，有理有据，证据确凿，非常有价值！临河机床集团这种做法，是非常不符合商业伦理的，理当受到道德和法律的谴责！”
齐木登假模假式地看了好一会，这才用义愤的语气总结道。他本想把话说得更有份量一点，无奈他什么也没看懂，想说点干货也说不出来，只能是用这种万金油式的评价了。
“那么，齐教授，您看，您能不能在这件事情上，替我们呼吁一下？”何继安怯生生地问道。对方是大牌教授，他一时摸不清对方的脾气，便只能是低声下气地说话了。
“我觉得，何经理，像这样的事情，你们不应当忍气吞声，而是应当诉诸法律嘛！你们既然有这样确凿的证据，我看哪家法院敢枉法包庇。”齐木登说道。
“这个……倒是有点困难。”何继安说，“临机的人非常狡猾，虽然是剽窃我们的技术，但却绕过了我们拥有的专利，让我们无法从法律上对他们进行打击。我们即便是到法院去起诉，恐怕也很难起到什么作用。”
“你这份材料上，不是都写得清清楚楚吗？”齐木登诧异道。
“写是写了，不过光凭这些证据，在法律上可能有些份量不足。临机剽窃我们的，主要是一些设计思想，而设计思想这种东西，是不受专利保护的。”何继安解释道。
“哦，原来是这个意思。”
齐木登有些泄气。他虽然不懂机械，但好歹也是做过学术的人，知道所谓剽窃思想的说法，多少都有些属于自由心证。何继安整理出临机机床与染野机床的72项相似之处，说到最后都是设计思想，这就说明临机的机床恐怕真的没啥问题。
心里这样想，齐木登还得装出一副一切尽在掌握的样子，他点着头说：
“其实，这就是法律规定上的缺失了。要知道，设计思想才是最重要的技术核心，没有思想的技术是没有灵魂的。西方企业掌握的设计思想，都是经过几百年时间一代一代传承下来的，是刻在西方工程师的骨子里的。
“咱们国内有一些企业，不愿意花几百年时间去做积累，一天到晚就想走捷径，幻想通过模仿，甚至是剽窃的方法来获得技术。
“他们不知道，就算他们能够剽窃到一些表面的思想，也无法获得真正的思想内核。咱们国内技术与国外技术的差距这么大，就是因为我们缺乏这样的思想内核。”
“齐教授说得太对了！”
何继安一脸崇拜之色地赞道。
在他的心里，却是另一番想法：什么狗屁车轱辘话，机床设计是靠理论指导的，掌握了这些理论，自然就掌握了设计思想，哪有什么表面、内核之类玄而又玄的东西？还说什么灵魂，你以为是你们文化人写文章博眼球呢。
“那么，齐教授，关于这件事，您能不能出来仗义执言，为我们讨还一个公道呢？”何继安问道。
“这个……”齐木登皱了皱眉头，说道：“你们这件事情，的确是一个非常好的案例，值得深入地研究。不过，我现在手头有一个国家基金课题，马上要结项，我现在手下的博士生和硕士生都在几个课题里拴着，所以这个课题只能是我亲自来做，时间上就有些紧张了……”
何继安说：“这件事，不会耽误齐教授太多时间的。我们主要是希望齐教授能够帮我们写几篇文章，在媒体上发表出来。具体文章的初稿，我们可以先写出来，齐教授只需要稍微润色一下就行。”
“这怎么合适？”齐木登沉下脸说。
何继安陪着笑，说：“齐教授，我们也是考虑到您的工作太忙，所以有些文案上的事情，我们就找人代您做了，不过，最后的把关，肯定是要您出手的。您放心，关于您的报酬方面……”
“说报酬就没有意思了，我写文章从来都不是为了报酬，我是那种会为五斗米折腰的人吗？”齐木登不满地斥道，没等何继安插嘴，他又大义凛然地补充了一句：“我如果想要赚钱，随便接个什么课题，十几万、几十万的费用也都有了，根本就不需要从你们企业那里不清不白地拿什么报酬吗？”
“明白明白！”何继安何其聪明，一下子就听出了齐木登话里的暗示，他赶紧说道：“齐教授，刚才是我说错了，其实是我们染野公司想请齐教授为我们做一个企业竞争力评价的项目，经费嘛……，暂定为10万元，您看如何？”
齐木登微微颔首，说道：“外资企业在中国市场上的竞争力评价，这倒是一个有意思的课题。经费多少无所谓，我就是觉得能够深入你们企业去实地研究一下，肯定会有很大的收获。要不，这件事咱们就先定下来，你们那边的文章，何经理可以先找人写个初稿，让我看看。如果我觉得可以，会送给几家财经媒体，他们对于我送去的稿子，一向还是比较感兴趣的。”
齐木登在这个问题上还真没有吹牛，几天后，国内一家小有名气的财经杂志上，便登出了他的署名文章，标题写得很艺术，叫做《谨防首台套变成手抬套》。
在这篇文章里，齐木登首先勉为其难地肯定了国家刚刚出台的首台套促进政策，随即话锋一转，开始指责国内某些装备企业缺乏真正的创新，所谓的首台套，其实是“手抬套”，也就是抬手从别人那里拿来的东西，是没有灵魂的。
顺便说一下，“手抬套”这种俏皮的谐音梗，显然是出自于齐木登之手，毕竟，这些文科教授平常就是靠玩这种梗来吸引眼球的。
为了说明标题上的观点，文章举了某国有大型机床企业新推出的汽车用多工位机床的例子，指出该企业的产品大量模仿了一家外资企业的同类产品，虽说依据现有的法律，很难追究这家大型机床国企的侵权责任，但其作法却是严重伤害了市场规则，破坏了正常的商业竞争，后患无穷，云云。
文章在陈述这个案例时，用了大量的机床术语，让广大吃瓜群众感到不明觉厉。毕竟，不是每个人都能够理解机床技术的，看到这些拗口的概念，大家便决定相信文章的结论了。
何继安给齐木登送来的初稿，其实是直接点了临机的名字的，但齐木登毕竟是一个老江湖，知道不能把事情做得太过，所以在发稿之前亲自动手把临机的名字改成了“某大型机床国企”，避免了直接点名可能带来的麻烦。
不过，时下国内企业造多工位汽车机床的只有临机一家，而且这件事最近也一直都在媒体上报道，大家一看就知道文章的所指了。
“首台套政策是一本好经，但要防止被一些假和尚给念歪了。笔者认为，首台套政策的推行，应当慎之又慎，避免这个政策成为‘手抬套’设计的保护伞，这样既损害了下游厂商的利益，又会挫伤那些真正创新者的积极性……”
在临机集团的总部会议室里，办公室副主任李佳念完齐木登文章上的最后一段话，放下了带着油墨香味的杂志。
“这家伙疯了吧，凭什么就说咱们的设计是抄袭、模仿来的，他到底懂不懂机床设计啊！”分管生产的集团副总经理詹克勤愤愤地评论道。
“这个齐木登是个经济学教授，他哪懂什么机床设计。”销售公司总经理韩伟昌说，“这篇文章，如果我没猜错的话，应当是染野的何继安那小子找人替他写的，文章里那些术语，也是何继安列上去的。这老东西当年也是搞工艺出身，还有点技术底子。”
第四百七十五章 找到一个拒绝的理由
“齐木登的这篇文章，影响很大，很多网站都进行了转发，在有些网络论坛上还被置顶了，跟帖的人非常多。”
李佳向众人介绍着情况。她原来是临一机的厂报记者，被唐子风培养起来专门负责集团的舆情管理，现在已经很有经验了。临机集团的管理层大多数都是做技术或者搞生产出身，对于舆论宣传方面的事情完全是两眼一抹黑，所以这块业务便是由唐子风直接管理的。
“跟帖的那些人，主要是什么观点？”张建阳向李佳问道。
“支持齐木登和反对齐木登的都有，不过，总体看来，站在齐木登一边的人更多。很多人都觉得有关咱们集团的正面宣传不实，齐木登曝的料才是真相。”李佳说。
“这些人怎么会这样，这不是是非不分吗？”集团副总工程师郭代辉恼道，“齐木登这篇文章里写的那些，都是牵强附会的，稍有点工业常识的人也不会相信啊。”
唐子风笑呵呵地说道：“老郭，你对网民的要求太高了。稍有点工业常识的人，谁吃饱没事成天在网上泡着？会在网上起哄架秧子的，都是一些狗屁不通的小清新。这些人宁可相信阴谋论，也不相信科学，齐木登能够这么火，就全仗着有这批人作为拥趸呢。”
“还有一些纸媒体也在推波助澜。除了齐木登之外，这些媒体还请了其他一些名气很大的学者来发表意见，基本上也是齐木登的那个腔调，认为国家在这个时候出台支持首台套应用的政策是一个面子工程。”李佳继续介绍道。
“这真是山雨欲来风满楼啊。”总工程师秦仲年感叹道，“我们投了五个亿进去搞研发，这些媒体连屁都没放一个。现在我们的成果出来了，他们就围在边上说三道四，临到最后还要说中国人不注重科研，没有创新精神。”
“国家怎么也不管管这些媒体，这不是给咱们这些企业添乱吗？”詹克勤嘟哝道。
唐子风说：“这个问题，说起来就比较大了。舆论这种东西，堵不如疏，一味地不让人说话也是不行的，尤其是在网络时代，你越是不让人说话，大家就越觉得里面有什么见不得人的事情。所以，最好的办法就是允许大家畅所欲言，最终让事实来教育群众。”
“畅所欲言是可以的，但现在却是西风压倒东风，齐木登这些人说的话，明明是错的，偏偏就有那么多人支持。同样是人民大学的王梓杰教授说的事情，明明是有道理的，可就是传播不起来。这算个什么事？”郭代辉说道。
唐子风说：“这也正常，这其实就是我们必须经历的一个阶段。大家想想，往回倒退十年，甚至只是倒退五年，咱们有多少能够拿出来和国外竞争的技术？咱们难道不是跟在国外企业的屁股后面亦步亦趋地学习吗？
“经过这些年的积累，咱们赶上来了，开始有一些技术能够和国外分庭抗礼了。但普通百姓的观念哪有那么快就能够改变过来的？看到咱们说咱们临机的多工位机床可以和染野的机床平分秋色，大多数人的第一感觉就是不相信，觉得咱们是吹牛，是打肿脸充胖子。
“齐木登等人就是迎合了这样一种社会心理，装出代表社会良知的样子，跑出来揭露所谓的真相。大家觉得他们是大牌教授，肯定是掌握了内部信息的，他们出来否定我们的成绩，大家自然就相信他们所说的事情都是真的了。”
“这个倒是事实。”詹克勤点头道，“说实在话，如果不是唐总经常在咱们面前说一些要有自信的话，我也不太敢相信咱们的技术能够比得上国外。你们想想，人家国外搞了多少年工业，咱们从建国开始算到现在，满打满算不到60年，怎么跟人家比？
“可事情就怪在这里了，咱们临机这几年搞出来的新产品，还真的能够和海姆萨特、博泰、染野这些外国老牌子比，看起来，咱们的脑子也不比外国人差嘛。”
最后一句话，詹克勤是笑着说的，多少有些调侃的意思。秦仲年是老一代人，对于这种梗很是敏感，虽然知道詹克勤没有当真，他还是严肃地说道：
“咱们的脑子当然不比外国人差！过去咱们的技术不如国外，不外乎几个方面，一是缺乏技术积累，二是投入不足，三是实验条件和生产设备不如他们。这几年，咱们做了大量的技术积累，集团又提出了技术优先的策略，实验室的条件和车间的设备也都升级换代了，在这种情况下，咱们搞出来的技术别说和国外差不多，就算是超过国外，也不是什么奇怪的事情。”
郭代辉附和道：“没错，其实搞工业也没什么神秘的，基础理论咱们掌握了，再有足够的投入，怎么就做不出好东西来？倒是那些写文章的什么狗屁专家，张嘴闭嘴就是什么精神、传承、独立思考啥的，这不是把技术弄成巫术了吗？”
“可不就是把技术弄成巫术了吗？”唐子风笑着说，“我如果不是娶了一个做技术的老婆，天天看着她设计图纸，我也会觉得搞设计和修仙是一样的，坐在那里意守丹田，憋上半天，突然就有一项发明了。”
“顿悟的事情，也是有的。”秦仲年把唐子风的话当真了，认真地解释着，“搞技术，有时候也的确需要一些灵感。不过，夸大灵感的作用，就是像小郭说的那样，把技术神秘化了。其实我们搞机床设计都是有一些规律的，照着这些规律去做，各种技术问题都能够迎刃而解。这和写诗不一样。写诗的确是完全靠灵感，没有灵感，坐在那里坐一年也写不出好诗来。”
“秦总工的话，我也有些不赞成。”韩伟昌抬杠道，“当年唐总提出迷你机床的设想，这算不算是灵感爆发的结果？如果不是唐总想出这样一个点子，光靠咱们这些工程师去想，恐怕想破脑袋也想不出这么好的创意吧？”
韩伟昌虽是销售公司总经理，但也是从临一机技术处出来的，有资格说“咱们这些工程师”这样的话。他把自己也代入到工程师的角色里去，是为了避免因为拍唐子风马屁而给自己拉来仇恨。
秦仲年也笑了，说道：“老韩说的也对。迷你机床嘛，的确是一个好点子！不过，据我所知，小唐也就是想到这样一个点子而已，具体到机床的设计，都是文珺完成的。文珺当时设计迷你机床，遵循的也是机床设计的一般原理，使用了一些最优化算法，这都是有规律可循的。”
韩伟昌有意再说点什么，唐子风扬起手，制止住了他，说道：“刚才老韩说的事情，跑题了。咱们还是商量一下，对于目前媒体上的这股歪风，咱们该怎么做。”
“我觉得不用管。”秦仲年说，“听蝲蝲蛄唱歌，咱们还不种地了吗？齐木登说的那些事情，网上那些小年轻不懂，浦汽的莫静荣、徐茂他们，能不懂吗？现在国家有了首台套政策，咱们的设备又比染野要便宜得多，浦汽没理由不买咱们的设备。
“浦汽这条生产线上，需要用到几百台设备，如果签了合同，咱们的生产压力也是非常大的。在这个时候，咱们不必要分出精力去管什么媒体上的歪风。”
“秦总工，你又说错了。”韩伟昌是铁了心要和秦仲年抬杠了，他说：“媒体上的这股风，咱们还真不能不管。我用鼻子都能闻出来，齐木登发表的那篇文章，应当是染野的何继安写的。何继安花这么大的力气写文章，还挂着齐木登的名字去发表，肯定是有用意的，咱们绝对不能掉以轻心。”
“他会是什么用意？”秦仲年问。对于韩伟昌否定他的意见，秦仲年没有任何一点不满。他是个厚道人，涉及到工作上的事情，别人直接顶撞他，他反而高兴。
韩伟昌说：“其实，直到现在，浦汽还有一些领导是倾向于染野的，只是碍于国家的首台套政策，不得不转向来我们合作。如果舆论继续发酵，出现对咱们临机明显不利的倾向，浦汽就有理由提出暂缓考虑和咱们合作，这样一来，就会产生出许多变数了。”
“这种可能性是存在的。”张建阳说，“咱们先前用舆论向浦汽施压，现在染野反过来用舆论给浦汽撑腰，咱们光靠一个首台套政策就想拿下浦汽的这个订单，恐怕不那么容易。”
“居然还有这样的事情？”詹克勤惊诧道，“我还以为他们发这样一组稿子，就是为了恶心我们一下，不料想还有这样的后手。”
“商人嘛，无利不起早。”唐子风淡淡地说，“染野出钱出力，请出了齐木登，买下了这么多纸媒体，还花钱雇了水军在网上炒作，如果仅仅是为了给我们添点恶心，那也太奢侈了。说穿了，他们的目的就是替浦汽找到一个拒绝我们的理由。”
第四百七十六章 有必要支持他们一下
作为当事一方的浦汽，也同样注意到了网络舆论的反转。事实上，即便浦汽的领导层过于迟钝，没发现这一轮新的舆情，背后的始作俑者何继安也会对他们给予善意的提醒。毕竟，正如唐子风所说，商人是无利不起早的，何继安费心费力布下这样一个局，目的就是想挽回正在渐渐远去的多工位机床订单。
“染野指责临机抄袭了他们的技术，这种说法有依据没有？”
集团办公会上，总经理夏崇界向技术部长徐茂问道。在这之前，众人都浏览过了齐木登的那篇大作，并听取了集团办公室关于相关舆情的通报。
“这篇文章上的说法，是染野方面的一面之辞。这个写文章的齐木登，听说是个经济学教授，对机床一窍不通，他在文章里说的很多话，都是非常外行的。”徐茂毫不客气地评论道。
尽管徐茂的内心是倾向于染野的，但他好歹也是一个技术人员，不能昧着良心去支持齐木登的胡言乱语。
“这么说，临机的机床没有抄袭染野的，并不存在侵权的问题？”夏崇界问。
徐茂说：“我认真比较过临机的机床和染野的机床，有一些设计思路的确是存在相似性的，但这也并不奇怪。这就像咱们造车子，别人要搞流线性，我们也要搞流线性，这是空气动力学决定的，并不存在谁抄袭谁的问题。
“我们去临机考察的时候，临机的总工程师秦仲年跟我们介绍过，他们开发这个系列的专用机床，首次采用了全正向开发的思路，机床的总体设计完全是独立创新的，没有借鉴国外已有机床的设计思路。”
“全正向开发？他们真的是这样做的吗？”集团副总经理马海吃惊地问道，其他领导也同样用惊异的目光看着徐茂，等着听他的回答。
都是搞工业的，浦汽的领导们可太知道正向开发与逆向开发的差异了。中国的工业化比西方国家落后了100多年。上世纪50年代，依托前苏联援建的156项重点工程，中国建立了初步的工业化体系，所有的工业技术几乎都是照搬苏联模式，能排得上号的工业品无不是苏联产品的仿造版。
到80年代，中国开始转向西方引进技术，最初是购买西方的技术授权，实现进口装备的国产化，随后则是基于引进技术，对国外已有的产品进行改造、创新。说是创新，其实大多数时候都是根据国外已有的产品，逆向推测其设计思路，再在此基础上进行一些必要的修改，以规避知识产权上的障碍。
正向开发这种方式，对于所有的国内企业而言都是极具挑战性。正向开发的难度不仅仅在于缺乏参照的目标，而且还在于必须绕开国外已经走过的路，探索出一条属于自己的新路。
要知道，国外工业发展在前，所有容易走的道路，别人都已经走过了。被别人放弃的那些道路，基本上也都是经过验证确认走不通的。作为一个后起国家，要想不和别人走重复的道路，何其困难。
浦汽是国内排名靠前的汽车企业，最早是通过与国外车企合资，引进国外车型进行生产而起家的。这些年，响应国家的自主创新号召，浦汽也在探索开发自主知识产权的汽车产品。
在开发中，浦汽也面临着正向开发与逆向开发的选择。逆向开发就是仿照国外的车型，避开专利壁垒，这样设计出来的汽车虽然也可以称为拥有自主知识产权，但明眼人一看就知道是抄袭之作，是会被人低看三分的。
正向开发当然是更有价值的事情，但其难度比逆向开发高出十倍也不止。浦汽有几个项目组目前正在做正向开发的新车型，其进展只能用龟速来形容，而且屡屡会出现大家讨论了半天最终仍然与国外已有技术撞车的情况。
听徐茂说临机声称自己的多工位机床是正向开发的结果，浦汽的一干领导岂有不震惊的道理。
“他们的确做到了。”徐茂带着几分醋意地说，“主持新型号开发的，是他们的集团总工程师秦仲年，但我听说在设计思想上贡献最大的，是清华大学机械学院的教授肖文珺。我们技术部的董霄和肖文珺是博士期间的同寝室同学，我向董霄了解过，她说肖文珺是清华大学出了名的才女，理论水平非常高，而且在本科的时候就独立完成过机床设计。
“大家或许不知道，现在市场上的木雕工艺品，绝大多数都是用她最先设计的木雕机床雕刻出来的。肖文珺设计木雕机床的时候，就还是一个本科生。”
“这个肖文珺，就是临机总经理唐子风的夫人。”采购部长刘智峰给大家补充了一个信息。
“居然有这样的事情，那临机岂不成了唐子风家的夫妻店了？”夏崇界嘟哝道。他和唐子风也是认识的，但这个八卦却是第一次听说。
“依我看，临机的多工位机床，就算不是百分之百全正向开发的，至少也有一半正向开发的成分，另外一半借鉴国外已有产品，也不奇怪。染野说临机的机床侵犯了他们的设计思想，纯粹是想碰瓷。”徐茂说。
夏崇界说：“百分之百也好，百分之五十也好，甚至百分之零也好，染野说临机抄袭了他们，可以去法院打官司嘛，这样在网上雇水军炒作，有什么意义？咱们都是搞工业的，不说国内，就是国际上，抄袭设计思想这样的事情，有什么奇怪的？只要找不出侵权的证据，别人抄了也就抄了，在媒体上喊得再凶，也起不了什么作用。”
“夏总说得对，染野这样做，实在是有些下作了。”徐茂说道。
莫静荣插话道：“染野这样做，也是为了争多工位机床这个订单吧。其实咱们一直是倾向于采购染野设备的，但因为价格上的问题，我们迟迟没有下定决定，结果就冒出来临机这样一个变数。
“换成过去，临机再怎么折腾，只要咱们对他们不感兴趣，他们也没办法。可结果呢，他们捣估国资委出台了这个促进首台套的政策，一下子就把咱们给套住了。
“咱们如果没有一个合适的理由，要想推开临机，选择染野，就要冒很大的风险。以唐子风的德行，如果咱们真这样做了，他是真敢去告御状的。
“染野整出这样一篇文章，其实是想帮咱们解套。不管临机的产品是不是抄袭染野的，有了这样一些非议，咱们不考虑临机的产品，也就有个说法了。到时候把官司打到国资委去，咱们也不是一点理都占不着。”
“我倒是觉得，临机的设备如果是过关的，咱们就买临机的设备也无妨。如果照徐部长说的，临机这次是全正向开发的，这可是涨了咱们中国企业的志气，咱们有必要支持他们一下。”马海说道。
另一位名叫贾洪廉的高管也附和道：“我支持老马的看法。染野的设备咱们用得比较熟了，性能和质量也都很可靠，但它的价钱也实在是太贵了。而且，从前几次老莫他们反馈回来的情况看，染野那边仗着有点技术，实在是没把咱们放在眼里。
“都说顾客是上帝，咱们也算是染野的老客户了，让他们把设备价格降低一点点，他们死活都不同意，说穿了，不就是欺负咱们中国人自己造不了这些机床吗？
“现在临机把同样的机床开发出来了，价格还只有染野的一半，这可是替咱们出了一口恶气了。别说国家有这个支持首台套的政策，就算没有这个政策，我觉得咱们也应当大力支持咱们自己的企业。爹有娘有，不如自己有，咱们自己掌握了技术，就不受那些小鬼子、洋鬼子的气了。”
莫静荣听着二人的话，面带苦笑，把头转向了夏崇界，等着听一把手的意见。
夏崇界把眉毛皱了一个疙瘩，说道：“这件事情，原本很简单，只是一个采购设备的性价比问题。其实咱们过去也没说绝对不采用临机的设备，只是在和他们和染野做一个综合比较。结果，临机那边不讲规矩，直接就把事情捅到媒体上去了，还上纲上线，说什么某汽车企业崇洋媚外。什么某汽车企业，这不就是指着咱们浦汽的鼻子骂街吗？”
“的确，临机这事办得不地道！”高管邵颖说，“大家都是国资委下面的企业，有什么事不能坐下来谈的，一点小事也捅到报纸上去，这算个什么事儿？”
“这件事，你们采购部有责任。”夏崇界对刘智峰说，“你们和厂家那边是怎么沟通的，临机搞出这么大的动作，你们事先一点反应都没有。”
“这件事，是我们失职了。”
刘智峰欲哭无泪，也只能低头认错了。此前集团领导层的意见都是倾向于染野的，给他的指令就是与临机虚与委蛇，用临机来压染野的价。人家临机也不是傻瓜，岂能看不出浦汽是在耍人，反戈一击也是难免的。
现在可好，国家出了文件，浦汽认栽了，又怪他刘智峰沟通不力，让他上哪说理去？
第四百七十七章 没见过像他们这样不要脸的
夏崇界当然也知道指责刘智峰是没道理的。他刚才那话，与其说是在批评刘智峰，不如说是在隔空抱怨临机。他没有继续纠缠于责任的问题，而是回归正题，向莫静荣问道：“老莫，以你的看法，我们现在是应当坚持和临机合作，还是利用舆论上的这个机会，尽快和染野签订协议，彻底放弃临机？”
莫静荣看看众人，说道：“我的看法是，染野搞的这一轮炒作，恐怕掀不起什么浪来。现在也就是网上有些人跟风起哄，国资委的领导是懂行的，知道齐木登是胡说八道。谢主任自己就是机械部二局出来的，又是唐子风的老领导，他还能不明白这其中的事情。
“如果没有国资委的首台套文件，咱们装个糊涂，和染野签了约，也就签了。现在文件已经下来了，咱们找这样的借口排斥临机，恐怕是过不了关的。”
“我也觉得，事到如今，咱们还想着和染野签约，实在有些不必要了。说难听点，就是记吃不记打，染野刁难咱们的时候，咱们难道都忘了吗？”马海评论道。
“但如果就这样和临机签约了，也太便宜这帮王八蛋了。”邵颖不愤地说，“他们甩了这么多的阴谋，目的就是为了把染野赶出局，让咱们用他们的设备。如果咱们就这样认了，以后他们还不给鼻子上脸，没事就来恶心恶心咱们？”
“用哪家的设备是一码事，临机搞阴谋诡计损害咱们浦汽名誉的事情，是另一码事，两件事不要混在一起说。”夏崇界说，“大家先统一一下意见吧，看看到底是照着国资委的文件要求，优先采用临机的设备，还是照着稳妥的原则，用染野的设备。”
“我赞成用临机的设备。”贾洪廉率先表态，在所有的高管中，他是对染野印象最坏的，早就说过要和染野翻脸的话，此时有了国资委文件撑腰，他的态度就更坚决了。
马海也点点头，说道：“我也觉得，用临机的设备是比较合适的。一来，这样比较符合国资委的要求，二来呢，临机的设备价格便宜，就算质量上不能和染野比，性价比应当还是更高的。”
“赞成！”
“还是用临机的设备更合适。”
“也该给染野一点颜色看看了，让他们以后别拿咱们当冤大头。”
“……”
众人纷纷发声，局面倒是一边倒地支持使用临机的设备。这其中，有人是认真权衡了使用两边设备的利弊，从而做出了判断，还有人就是从夏崇界的态度上琢磨出了风向，赶紧选择了正确的一方。
“好吧，那这件事就定下来了，老刘，你们采购部马上就可以和临机那边进行谈判，把价格和售后之类的问题确定下来，如果他们的条件合适，咱们这次枫美汽车公司的多工位机床，就选择临机的产品了。”夏崇界向刘智峰吩咐道。
“我明白！”刘智峰点头应道。
“那么接下来就涉及到第二个问题了。”夏崇界把脸一沉，依然是对着刘智峰说道，“老刘，你要代表集团，向临机方面提出严正的交涉，就他们在过去这段时间损害浦汽名誉的事情，要让他们拿出一个解决方案。
“你要告诉他们，如果他们不能拿出一个让我们满意的解决方案，那我们拼出去违抗国资委的文件精神，也要取消和他们的合作。大家既然是合作伙伴，哪有这样在背后捅刀子的！”
“夏总，关于解决方案，临机那边已经提交过一个。”刘智峰说。
“什么？已经提交过个？”夏崇界愣住了，“在哪呢？”
“我已经带来了。”刘智峰说。说着，他拉开自己的公文包，从里面取出一叠材料，递到了夏崇界的面前，然后解释道：“这份材料，是临机销售公司的韩伟昌给我的。他特地交代我说，这个方案只有在咱们浦汽同意和临机合作的时候才能拿出来，如果浦汽打算和染野合作，这个方案就没用了。”
“什么意思，他是想用这个来要挟我们吗？”邵颖恼了。她是一位40来岁的女高管，正处于情绪比较容易波动的年纪。
“不是的，邵总。”刘智峰赶紧解释，“主要是这个方案是基于我们和临机的合作而制订的，如果我们不和临机合作，这个方案就用不上了，韩伟昌说也就没必要再拿出来了。”
“夏总，临机拿出来的，是个什么方案？”
马海扭头向正在阅读那叠材料的夏崇界问道，会议室里的其他高管也都看着夏崇界，等着他给大家揭开谜底。
夏崇界抬起头，看了看众人，苦笑道：“这个方案，的确是只有在我们答应和临机合作的情况下，才能起作用。如果我们选择了和染野合作，这个方案就没意义了。临机提出来，如果我们双方签约，他们希望由两家联合举办一个规模比较大的签约仪式，请一些中央媒体来进行报道。”
“报道什么，报道他们赢了，我们输了？”马海没好气地呛道。他虽然支持和临机合作，但对此前临机搞的那些诡计，是很不满的，总觉得浦汽是被对方耍了。
夏崇界说：“当然不是报道签约本身，他们拟了一个通稿，说临机之所以能够研发出国内首台套汽车专用多工位机床，是浦汽倾力协助的结果。他们说，浦汽和临机早在一年前就达成了战略合作协议，共同开发汽车专用机床，还说在国内某些汽车企业盲目迷信进口设备的情况下，浦汽坚持高举自主创新的大旗，不拒绝国内的首台套设备……，我呸！没见过像他们这样不要脸的！”
在刘智峰递给夏崇界的材料里，有临机预备的新闻通稿草稿，夏崇界是边看边向众人转述，念到最后的时候，他自己先被恶心坏了，忍不住就骂了出来。
临机准备的这篇通稿，意思是非常明白的，那就是全盘否定他们自己此前让媒体炒作的消息，否认浦汽有歧视国产设备的行为，把浦汽捧成一个用实际行动支持首台套政策的高尚企业。
这样的话，如果由浦汽自己出来说，吃瓜群众们肯定是不信的。但如果临机愿意替他们背书，声称浦汽一直都是自己的好兄弟、好帮手，两家从来没有红过脸，那么社会公众想质疑也找不出理由了。
至于说此前媒体上炒作了那么久，说某汽车企业歧视国产设备，其中不是没点浦汽的名字吗？既然没点名，而现在受害的一方又出来替浦汽正名，那就说明这个“某汽车企业”不是浦汽，绝对不是！完全不是！
这样做有效无效呢？夏崇界略一思考，就明白了，这的确是一个有效的方法。
在此前，夏崇界一直在琢磨用什么方法来弥补临机的公关炒作对浦汽的伤害，这份方案却给出了一个最简单粗暴同时又最有效的方法，那就是红果果地抵赖。
其实，吃瓜群众对于行业里的事情都是一知半解的，说什么某汽车企业，大家也只是凭着文章中的暗示认为是浦汽。一旦媒体出来否认这家企业是浦汽，大家的思维就会混乱，然后就被带歪了，觉得这件事可能真的和浦汽无关，浦汽很萌的，大家别黑它……
有首诗是怎写的来着：
卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。
凡事只要敢耍赖，就能够天下无敌了。
临机提出这样一个方案，自然是为了向浦汽示好。他们通过媒体向浦汽施压，是一种坏规矩的行为，如果不想办法弥补，两家就算能够合作，关系也会是非常糟糕的。这种糟糕的关系，必然会对合作造成不利的影响，比如说浦汽会不断地找茬，让临机应接不暇，这当然不是临机希望看到的。
此外，正如大家都明白的，唐子风和夏崇界都是体制内的干部，大家无冤无仇，为了一桩业务的事情，一方把另一方往死里得罪，这是很犯忌讳的。临机推出这样一个补救措施，让夏崇界在整件事中非但没有损失声誉，甚至还得到了褒奖，这就是化干戈为玉帛了。
虽然明白临机的考虑，也知道临机此举是一番好意，但夏崇界还是觉得恶心难耐。自己说出来的话，再自己否认，你唐子风还要不要脸了？
还有，浦汽分明没有和临机共同开发多工位机床，临机生生地把功劳往浦汽身上栽，说什么高举自主创新的大旗，这是把他夏崇界当成什么人了？你唐子风不要脸，我夏崇界还要脸呢！
“太无耻了！”
“这不会就是那个唐子风想出来的招吧！”
“除了他还能有谁，早就听说唐子风喜欢吹牛拍马，现在算是亲眼见识了！”
“了不起，了不起，难怪年纪轻轻就能当上总经理，这脸皮……”
“不服不行啊……”
众高管稍一错愕，便都反应过来了，一时间整个会议室像开了锅一样，议论纷纷，十个里倒有八个都在痛斥唐子风的无耻。
第四百七十八章 不会是你们安排的托儿吧
“夏总，请问你们是什么时候决定和临机联合开发汽车专用机床的？”
“夏总，是什么原因促使你们抛弃国外产品，转而采用并没有应用先例的国产设备？”
“夏总，此前有媒体报道国内某汽车企业在设备采购中拒绝使用国产设备，并有知情人士分析称这家企业可能就是浦汽，请问您对此有何评价？”
“夏总……”
在浦江汽车集团与临河机床集团联合举办的“国产长缨牌多工位汽车专用机床签约仪式”上，坐在主席台上浦汽总经理夏崇界成了记者们关注的焦点，无数的长枪短炮都对准了他，莺莺燕燕的漂亮女记者们恨不得挤到他的怀里去向他提问。
在痛骂过唐子风的无耻之后，浦汽集团领导层最终还是决定接受临机提出的方案，由两家共同举办一个签约仪式，并在仪式上宣布临机的多工位机床是双方长期合作开发的，浦汽非但不存在歧视国产机床的问题，相反，还是国产机床研发的积极倡导者和支持者。
两家企业的公关部门各显神通，请来了十几家国家级媒体以及数十家地方媒体的记者，对签约仪式进行重点报道。浦汽这边请来的记者自不必说，临机这边请的记者也都得到指示，要求他们把报道的重心放在浦汽身上，务必要树立起浦汽的高大形象，一切以让浦汽方面满意为目标。
临机能够把事情做到这个程度，夏崇界、莫静荣等人也没法再生唐子风的气了。唐子风来到浦江参加签约仪式的时候，夏崇界还亲自会见了他，见面之后先是假意地斥责唐子风不讲武德，搞偷袭，然后便是转嗔为喜，大夸唐子风年轻有为，头脑灵活，后浪胜过前浪，这些口水话也不必细说了。
签约仪式办得十分隆重，受邀前来的嘉宾包括全国各大汽车企业以及各大机床企业的技术人员和市场人员，此外还有国内以及来自于国外若干所高校和研究所的专家。在夏崇界和唐子风各自代表本企业在合同文本上签过字之后，会议的司仪向众人宣布了下一项议程：
由临机集团技术部向中外客户、同行以及专家介绍长缨牌多工位汽车专用机床的设计思想。
“各位专家，各位同行，各家汽车企业的客户朋友们，我叫肖文珺，供职于清华大学机械学院，同时也是临河机床集团公司技术部的特聘工程师。”
一身休闲装的肖文珺款款走上演讲席，开始侃侃而谈：
“前段时间，关于临机集团开发的长缨牌多工位汽车专用机床，引发了一些议论。有人声称，长缨机床的设计思想是从国外同行那里剽窃而来，并且还罗列了一批似是而非的所谓证据，对临机集团以及长缨机床的声誉造成了一定的损害。
“为了反击这种荒诞的指责，还临机集团以清白，同时也是为了让广大客户以及同行更好地了解长缨机床的特点，我和我的同事将利用这个机会向大家详细介绍长缨牌多工位汽车专用机床的设计思路，其中最主要的部分，就是我们独创的利用系统工程方法进行机床总体设计的经验。首先我们有请在长缨机床总体设计过程中提供了核心算法的清华大学机械学院博士生于晓惠同学。”
在一片闪光灯的照耀下，身穿临机集团米黄色工作服的于晓惠走上台，来到肖文珺的身边。她看起来似乎是有一些怯场，脸色绯红，眼神也有些跳跃，不敢直视台下的听众。
“晓惠，别紧张，就照你给苍龙研究院的工程师们讲过的那样讲。”肖文珺拍了拍于晓惠的后背，对她鼓励道。
“各位专家，各位嘉宾，我，我，我……”
于晓惠前两句话说得还算利索，第三句开始就磕巴了。她支吾了几句也不知道该如何说下去，索性不再背讲稿了，而是转向眼前的笔记本电脑，移动鼠标点了一下，她身后的大屏幕上便现出了一页幻灯片。
于晓惠回头看了看幻灯片上的图形和算式，脑子渐渐冷静下来。她按开激光笔，指着大屏幕开始讲解起来：
“机床总体设计的目标，在于用最高效、廉价的方式，生产出指定精密度要求的零件。对于多工位机床而言，影响零件加工精度的因素多达数百个，其中既包括静态因素，也包括动态因素。各个因素相互之间会发生复杂的联系，这就决定了我们在进行机床总体设计的时候，不能把这些因素看成孤立的因素，而是要用系统的方法进行统筹研究。
“基于多工位机床的加工要求，我们构造了这样一个因素矩阵，这其中包括机床框架、刀具、夹具、零件装配精度、机床部件热变形……
“大家来看，这就是机床中铣削作业模块的模型，sc是铣刀盘坐标系矩阵，sm是辅助坐标系，sb是刀盘安装倾角所形成的坐标系……”
大屏幕上闪过一个个的数学模型，台下的记者们早已听得面容呆滞了，但来自于机床企业以及国内外科研机构的专家们却是目光闪烁，显然是从于晓惠的讲述中获得了大量的启示。
“太好了，于小姐，你提出的把热补偿、磨损补偿和装配精度补偿合并处理的思路，解决了困扰我很长时间的问题，我相信，利用你提出的模型，我们能够把机床的精度提高一倍以上，而机床的结构还可以大为简化，从而降低机床的整体造价！”
于晓惠讲完，一位高鼻子的专家兴奋地站起来，大声地对着台上的于晓惠喊道。
“系统工程的方法，我们也曾经用过，但于小姐给我们提供了一个全新的视角，我卖糕的，我现在才知道系统工程居然可以这样使用！”另外一位国外专家也跳起来称赞道。
“太棒了，谁说临机机床的设计思想是剽窃来的。”
“很明显，临机的机床是由他们自己独立设计，而且拥有非常独到的设计思想。”
“照这个思路，的确可以做到物美价廉啊，看来我们该关注一下临机的机床了。”
“……”
会场里的人都议论起来，记者们也重新活过来了，开始拿着话筒采访现场的技术人员，请他们解读于晓惠所介绍的情况。没办法，大家回去还需要写稿，没有通俗一点的解读，稿子也没法写啊。
“晓惠搞的这套东西，有这么神吗？刚才这俩老外，不会是你们安排的托儿吧？”
坐在会场后排的包娜娜忍不住向身边的唐子风问道，她觉得，以唐子风的节操，雇几个洋“托儿”来造势的可能性是非常大的。
唐子风摇摇头，说道：“没有，我们没有安排托儿。晓惠的这套方法，是她从航天部门那里学来的，你是知道的，中国航天部门搞系统工程的水平是连美国和俄罗斯都服气的。
“晓惠最早给苍龙研究院的那些工程师讲系统工程方法的时候，也是一下子就把大家给震住了。原本我们的多工位机床设计都已经接近尾声了，秦总工硬是用晓惠做的模型，把整个设计全盘优化了一遍。
“我们这次能够打动浦汽，就是因为我们的机床的确有独到之处，就总体设计这一点来说，连染野都不及我们。我们的产品价格只有染野的一半，而加工精度和效率不亚于染野，除了劳动力成本低的原因之外，还有很大的一块就是我们的总体设计思想比染野更先进。”
“这么说，齐木登从设计思想上来质疑你们，是踢在铁板上了？”包娜娜笑着问道。
唐子风也笑着说：“估计他也没想到吧，具体的技术问题，他也弄不懂，设计思想这方面，可以发挥的余地就大得多，所以他也就从这里入手了。”
“他如果听过晓惠讲的这些，估计他就不会觉得设计思想有可以发挥的余地了，晓惠讲的这些，我是一个字都听不懂，还有那些公式啥的，那个什么矩阵，师兄，你懂吗？”包娜娜问。
“我怎么会懂！”唐子风没好气地答道，“矩阵我倒是学过，可当年就没学懂，现在就更不记得了。”
包娜娜想起一事，问道：“对了，师兄，你们为了反击齐木登的文章，让晓惠来介绍这些设计思想，会不会泄露技术诀窍了？万一这些诀窍被别人学走了，你们不是可惜了吗？”
唐子风说：“这件事，我问过文珺了。她说晓惠给大家讲的，只是一些入门的知识，最有价值的核心技术，她是不会讲出来的。系统工程方法也不是什么保密的方法，各家企业也都会用。晓惠真正厉害的地方，是她从航天那边的一位老工程师那里学来的，那可是人家的不传之秘。”
“嘻嘻，不传之秘，不也被晓惠学到了？”包娜娜笑道，接着又说：“既然不存在泄密的问题，那你唐子风的司马昭之心，可就被我发现了。”
“你发现什么了？”
“你找了这么多人来听晓惠做技术报告，是不是存了向他们推销多工位机床的意思？我看到那边那几位车企来的工程师，眼神都直了，估计下来就得向你们询问报价了。”
“废话，不为了推销产品，我搞这么大一个新闻发布会干什么？未来十年，是中国汽车业发展最快的十年，汽车机床这个市场，简直就是一个大金矿，我得赶紧把通往金矿的路守住，省得让洋鬼子和小鬼子赚了便宜。”
第四百七十九章 我们临机吃不下去
于晓惠介绍完机床的总体设计思想，接下来便是临机的副总工程师郭代辉上台讲机床的具体设计，包括机床的各项技术指标等等。这场技术研讨，还要持续两天时间，其间会有负责各个子系统开发的技术人员介绍技术细节。为了体现出浦汽在这个项目中的作用，会议还专门安排了徐茂、董霄等浦汽的工程师从用户角度介绍多工位机床的需求以及对临机机床的评价。
记者们当然是听完前面这段的介绍就回去发稿去了，技术研讨之类的事情与他们无关，他们自己听不懂，媒体的受众也同样听不懂，这都是讲给临机的潜在客户们听的。
“好你个唐子风啊，说是新闻发布会，结果成了你们临机的产品推介会，我们浦汽出钱出力出场地，给你们临机做宣传，你真是打了一手好算盘啊。”
在当天晚上浦汽安排的鸡尾酒会上，夏崇界端着一杯红酒走到唐子风的身边，笑呵呵地说道。
“哎呀，我那点小心思，居然被夏总看破了，我是不是太不含蓄了。”唐子风笑容可掬，并不否认自己的打算。
夏崇界笑道：“你们把事情做得这么明显，我们如果看不出来，那也枉在商场上滚打这么多年了。唐子风，你说说看，你们占了这么大的便宜，打算怎么回报我们浦汽啊？”
“怎么也得在价格上再给我们打个八折吧。”跟着凑上前来的浦汽副总经理莫静荣说道。
唐子风苦着脸说：“夏总，莫总，你们就别拿我们这家小企业打趣了，你们随便卖个100万辆车，就是两三千亿的产值，够我们干上10年的，你们还差这两折的差价吗？”
“哈哈，随便卖100万辆车，你以为是卖大白菜呢？”夏崇界笑着呛了一句，却也没有继续关于价格的话题，而是转向了另一方面：“子风，你们搞这个技术研讨会，请了这么多车企过来，我们好理解。可你们同时还请了这么多机床企业的同行过来，又是什么目的呢？你们就不怕泄露了技术秘密，人家抢你们的市场？”
“是啊，夏总和我都是百思不得其解啊。”莫静荣说。
唐子风说：“这不奇怪啊，我们机床行业里，大家一直都是相互协作的，我们有个叫做机二零的机制，到现在还存在呢，我还是机二零的秘书长呢。”
“这个我听说过。”夏崇界说，“那是十年前的事情了吧。我当时就跟行业里的很多人说，机床行业里搞的这个机二零，非常了不起，你们当时的周厂长，还有你子风，都是非常了不起的人。大家都说同行是冤家，你们能够把同行团结起来形成一个联盟，这一点非常不容易，需要有大智慧啊。”
唐子风说：“夏总过奖了。机床行业的情况，和你们汽车行业不太一样。汽车行业有国家政策保护，进口车进不来，大家主要是窝里斗……，呃，我没有贬义哈。”
“哈哈，这是实话，你说得没错。”夏崇界倒没在意唐子风的这种叙述，因为汽车行业的内斗是公开的事情，“窝里斗”这样的说法，行业里开会的时候也会经常说到的，实在算不上是什么冒犯。
唐子风继续说：“我们机床行业面对的是国外机床厂商的压力，最糟糕的时候，国内的高端机床市场九成以上是被国外占据的，中低端市场也有差不多一半在国外厂商手里。10年前，光是在国内淘金的韩国机床企业就有上百家，推销员会说一句‘思密达’就能把我们这些大型国企的市场给抢了。
“你们说说看，这个时候如果我们这些国内企业还在内斗，把自己那点技术藏着掖着不肯和同行分享，最终会是什么结果？
“说句实在话，我们可真不是有什么大智慧，纯粹就是形势太严峻了，就像天气太冷了，大家不得不抱团取暖，否则中国的机床产业就全军覆没了。”
“能够看到这一点，就很难得了。”夏崇界赞道，“其实，现在我们汽车行业也开始逐渐面临这个问题了，国家的入世承诺里，对汽车业的保护是有期限的，国家也要求我们必须尽快掌握核心技术，以应对未来必然出现的进口汽车对国内市场的冲击。”
“是啊，我们最终都是要面临世界的嘛。”唐子风敷衍着答道。
作为一名穿越者，唐子风可知道，国内汽车行业真正感觉到危机，还得到十几年以后了。当下正是国内汽车需求爆发的时候，每年有十几个百分点的增长，大家都忙着跑马圈地，谁在乎什么核心技术。
不过，这样的话，唐子风也没必要在夏崇界他们面前说了，这二位都是老资格，掌管着这样一家年销售额数千亿的大企业，哪会愿意听他这个小年轻唠叨。双方不久前还刚刚闹过纠葛，现在的和睦还是很脆弱的，能不生事，最好还是不生事吧。
夏崇界也没打算就自己行业的事情多说什么，他继续问道：“那么，听子风你的意思，多工位汽车专用机床的技术，你也是准备拿出来和其他机床企业分享的？这会不会太可惜了？”
“我们临机吃不下去。”唐子风说，“今天会场上的情况，夏总和莫总也都看到了。就是现在，你们看看，那些车企的领导，也把我们的人给缠上了，这会肯定是在谈引进我们的多工位机床的事情。
“这么多企业同时提出需求，我们一个小小的临机集团，哪里吃得下去。与其让染野、海姆萨特他们把市场占了，还不如我们把技术贡献出来，让国内企业把市场占住，不给洋鬼子和小鬼子们留下一口汤。”
“明白了，子风实在是太有魄力了。”夏崇界翘起一个大拇指赞道。
莫静荣说：“唐总的做法，其实就是战国时候的合纵策略吧。相比染野、海姆萨特这些国外对手，常机、箐机这些国内企业对临机不会构成威胁，你宁可把市场让给常机他们，也不让染野他们拿走，这是很高明的战略啊。”
唐子风毫不掩饰：“我们和染野迟早是有一战的，现在能削弱他们一点，就削弱他们一点，未来我们和染野争夺国际市场的时候，它的竞争力就没那么强了。”
“看看，人家都已经瞄准国际市场了，我们还在抢国内这点东西呢。”夏崇界佯装惭愧地说。
唐子风说：“其实，夏总，莫总，让国内这些企业进入汽车机床这个市场，对于你们汽车企业也是有利的。”
“哈，这可不好说。”莫静荣说，“原本我们能够上全套的多工位机床，别家企业资金实力不够，上不了这样的设备。现在你们把门槛降低了，大家都能用得上，我们的竞争优势就没有了。所以，唐总，没说的，就冲着我们是第一家买你们设备的，你们也得给我们打个八折，要不我可依你。”
唐子风自动地过滤掉了莫静荣的讹诈，他说道：“莫总，我说的好处，可不是指这个。多工位汽车机床，咱们国内是刚开始用，各种数据都是空白。如果只有你们浦汽一家用，积累数据的速度太慢了，很难支持我们做更新升级。
“现在各家车企都开始用，我们就可以把各家企业使用过程中的数据聚合起来，这样就能够不断地推陈出新。我们集团技术部已经向我打了保票，说只要有足够的数据，他们会保证每两年更新一代技术，10年之内，让咱们国家汽车机床技术达到世界一流水平，甚至超过欧美日那些大车企使用技术。”
“当真？”夏崇界和莫静荣这回认真起来了，刚才他们与唐子风的交谈，其实不过是闲聊，目的只是拉近一下感情。而唐子风刚才说的这一点，却是与他们利益直接相关的。
现代工业发展，对于用户数据的依赖程度越来越高。浦汽作为汽车企业，其实也是一直都在搜集用户的使用数据，包括他们的使用习惯、主要的故障类型与原因、部件磨损情况等等，基于这些数据，技术部门就能够对汽车设计进行优化，从而推出更有竞争力的车型。
机床的情况也是如此，有了用户数据的积累，机床企业就知道应当在哪个方面进行改进，从而能够把机床的品质和性能不断提高。
国外生产汽车机床的企业当然也在这样做，但他们所推出的新机床，会优先提供给国外车企使用，等到中国车企能够拿到这些机床的时候，技术已经落后了。
如果中国的机床企业能够做出达到世界先进水平的汽车机床，那么他们这些国内车企就有福了。汽车企业的竞争力是来自于多个方面的，制造能力也是其中很重要的一方面。
浦汽此前之所以一直不愿意用临机的机床，也是觉得他们的机床不如染野的先进。现在想来，花一些时间把国内的机床产业扶持起来也是好事，最起码以后不用再被外国企业讹诈了。
第四百八十章 凡尔赛高手唐子风
“喂，李总，我刚刚听到一个消息，临机的唐总说打算向国内的机床企业转让多工位汽车机床的技术，您能赶紧到浦江来吗？”
“喂，张总吗，能不能请公司派一位领导过来，这边有很重要的机会。”
“喂喂，王总，天大的好消息，弄不好就是一个十几亿的大项目，我这小身板扛不住啊，您赶紧过来坐镇吧……”
会场的每一个角落里，都有人拿着手机在偷偷摸摸地往自家的公司打电话，呼唤公司领导到浦江来，抓住这样一个难得的机会。
刚才唐子风与夏崇界他们交谈的内容，也由韩伟昌、秦仲年等人通过各种渠道传播出去了。这一次来参加技术研讨会的，除了国内各家车企的人员之外，还包括了多家机床企业的人员。
这些机床企业的人员，有些是听到风声自己过来的，有些则干脆就是临机专门邀请来的。他们最初过来的目的，只是想听听临机的技术报告，看看能不能对本公司的研发提供什么启示。
汽车业的大发展，是所有的机床企业都看到的，大家都想从中分得一杯羹，无奈此前缺乏技术积累，在高附加值机床方面无力与国外厂商竞争，在这样一场盛宴中只能捡到一些残羹冷炙。
临机推出多工位机床，并且与染野打起了擂台，这件事在机床行业里尤其引人关注，大家都在等着看最终的结果，而且多数企业对此事并不看好，觉得临机是不自量力，最终没准会落个鸡飞蛋打的结果。
及至国资委的首台套政策出台，浦汽半推半就地接受了临机的机床，大家的眼睛都红了，内心充满了羡慕嫉妒恨。
所有的企业都明白，一旦临机的机床在浦汽试用成功，国内的汽车厂商必然会纷纷转向临机，临机就相当于挖开了一座金矿，未来十几二十年几乎可以躺着赚钱了。
看到临机的成功，各家机床企业的老总都向自己的技术部门下了死命令，要求他们以最快的速度攻克多工位机床的难关，务必不能错过这趟车。
可研发多工位机床又岂是随便下个死命令就能够做到的。有人专门去了解过了，知道临机早在若干年前就进行过技术积累，过去一年又砸了5亿元巨资进去，可谓是不惜工本地研发，这才拿出了足以与染野相媲美的技术。
能够拿出5亿元资金的机床企业当然并不止临机一家，但有魄力拿出5亿元去赌一项技术的，可就是绝无仅有了。就算是看到了临机的成功，各家企业在讨论投入的时候依然是犹豫不决，分明就是既想吃肉又不乐意掏钱的意思。
除了自己研发这条路，各企业当然也想过从临机引进技术的方案，只是不清楚临机对此事有何打算，因此不敢贸然上门，生怕会被临机抓住机会讹诈。
现在，临机主动放出了风声，说愿意与国内各家机床企业合作，共同开发多工位汽车专用机床，大家岂能不喜出望外。但这次到浦江来参加技术研讨的，多是各企业的技术人员，或者是销售人员，在企业合作的事情上做不了主，因此大家都忙不迭地给单位领导打电话通报此事，请他们速做决定。
“唐总，咱们又见面了。”
最先赶到的，是明溪丹彰机床公司的副总经理杨涛。他是在接到公司技术部长打回去的电话之后，让司机连夜开车送他到浦江来的。他到的时候是凌晨两点多，自然不便去找唐子风面谈，等到天亮之后，听手下人说唐子风已经下楼去用早餐了，他便直奔餐厅，端了个餐盘制造了一个与唐子风偶遇的场景。
“哦哦，是杨总，你啥时候来的，昨天浦汽的酒会上我没看到你啊。”
都是机床行业里的大佬，唐子风与杨涛也算是有过一些交往的，见面难免要寒暄两句。
“我是昨天晚上到的，因为到得比较晚了，怕打扰唐总休息，就没敢去拜访。”
“瞧杨总说的，你是老大哥，你到了这边，应当是我去拜访你才对。”
“我也就是岁数比唐总你大几岁，可要论搞企业经营的本事，唐总足够当我的老师了，我上门去拜访不是理所应当的吗？”
“杨总客气了，我在行业里是小字辈，你才是我的老师呢。”
“哈哈哈，唐总太谦虚了。”
“哈哈哈，杨总太客气了。”
“……”
大家各自心怀鬼胎，打着哈哈取了一些吃食，找到一张餐桌坐下。杨涛的兴趣根本就不在早餐上，胡乱吃了两口，便假装不经意地问道：
“唐总，你们这回和浦汽签约，可算是开门红了。听说这一次的签约仪式上，来了不少国内车企的老总，对临机的多工位机床都感兴趣，唐总这一回的浦江之行，估计要满载而归了吧？”
“唉，别提什么满载而归了，我现在是严重超载，正担心碰上警察罚我的款呢。”唐子风笑呵呵地说道。
“这话咋讲？”杨涛明知故问。
唐子风说：“原先我们的想法，就是先把浦汽的这条生产线建起来，然后再开拓新的业务。谁知道，各家车企看到浦汽用了我们的产品，都觉得好，这不，就全都要求和我们签约，让我们给他们提供同样的机床。
“杨总是知道的，我们临机虽然有两三万人，但产品线分得很散，一时半会实在找不出这么多工人来完成这些订单。我昨天和我们销售公司的总经理老韩讨论了一下，要完成这些车企的订单，起码也要十年时间，这还只是开头，还有一些车企在观望，说不定什么时候也找到我们门上来了。”
你还敢再凡尔赛一点吗！
杨涛的牙咬得格格作响。尼玛，这就是红果果的炫耀啊，订单多到十年都完不成，你唐子风还装出一副难受的样子，知道的人说你是在显摆，不知道的还以为你便秘呢。
我呸，正吃着饭呢……
心里嘀咕，杨涛脸上却要挤出一个笑容来，并用尽可能热情的口吻说道：
“行业里谁不知道唐总高瞻远瞩，提前就布局了多工位汽车机床。现在国内就你们一家，别无分号，大家要买国产汽车机床，就只能找到你们头上。唐总你现在是发愁订单做不完，我们可是发愁没有订单，你说，要是大家互相能够匀一匀，该有多好？”
“要匀一匀也不难啊。”唐子风接过杨涛的话头，“多工位汽车机床这个产品，我们也就是比同行早动手了一年而已。如果你们丹机有兴趣，我们可以把技术授权给你们，有业务大家一起做，也是挺好的。
“咱们毕竟都是机二零企业，原来就有过互相协作的约定，现在这个约定也还没有过期嘛。”
“唐总说的是真的？”杨涛盯着唐子风，认真地问道。他与唐子风兜这么大一个圈子，就是为了等这句话，现在听唐子风把这话说出来了，他哪敢怠慢。
唐子风点点头，说道：“汽车机床是个很大的市场，光靠我们临机一家是吃不下来的。如果不请兄弟企业一起来吃，难道还留给染野他们吗？”
“对对对，唐总说得对。咱们中国自己的机床市场，凭什么让给日本人啊？”杨涛连声应道。只要唐子风答应共享技术，不管他说什么，杨涛都会坚决附和，绝无二话。
“西野省的谭北汽车公司，准备上一条柴油发动机生产线，需要200台多工位机床。咱们他们的老总和我谈了一下，希望我们临机能够接过去。他们需要的机床，核心部分和我们给浦汽提供的机床基本是一致的，但外部功能不同，要重新设计。我们现在的技术力量不够，所以……”
唐子风说到这里，拖了个长腔，就等着杨涛接话了。
“我们可以接。”杨涛没有让唐子风失望，直接就把事情揽过去了，“核心技术部分，我们没有积累，需要请临机为我们提供。外围部分，凭我们的技术力量完全能够拿下，生产方面就更不成问题了。”
“给你们提供核心技术，完全没有问题。”唐子风说，“不过，杨总，你也别介意，我们为了掌握多工位机床的核心技术，可是整整投了10个亿进去，所以……”
杨涛心知肚明，赶紧说道：“明白明白，在商言商嘛，我们怎么好意思白拿临机的技术呢？唐总，你说说看，临机为我们提供核心技术，需要收多少专利费，另外还有什么条件。”
唐子风笑道：“杨总真是爽快人。既然杨总说到这个地步了，那我也就不跟杨总客气了。其实，我们的条件也不多，一共三条，杨总觉得能接受就接受，如果觉得我们开出来的条件不合适，杨总也尽可直接拒绝，千万不用顾忌我的面子。”
“唐总说哪里的话？唐总提出来的条件，别说三条，就是三十条，三百条，那肯定也是很合理的，我们怎么会不接受呢？”
杨涛说着漂亮话，顺便还给唐子风刨了个坑。万一唐子风狮子大开口，提出什么不合理的条件，可就是坏了自己的名声了。