第四百五十一章 不思进取肖教授
“晓惠这回去82厂，真是得到了意外的收获呢。”
唐子风家里，肖文珺对着自己的笔记本电脑，对唐子风说道。她刚刚结束了和于晓惠的网上技术讨论，对于晓惠的新思路颇为感慨。
“这就叫傻人傻福气啊。”唐子风呵呵笑着说道。
原来，那天听赵金泉说起系统工程方法时，于晓惠就敏锐地意识到这应当是解决困扰她多时的难题的关键。她向赵金泉虚心求教，这才知道这位貌不惊人的老师傅在30年前就是航天系统某重点型号的副总师，后来因为在科研中用脑过度，患上了严重的神经衰弱症，这才离开设计岗位，到后勤部门去挂了个闲职休养。
这一回，82厂安排他到404车间来工作，原意是让他给地方机床企业的工程师们支支招。但老爷子坚决要求厂方不要透露他的真实身份，只说是一位退休返聘的工人。老爷子的想法是，他已经离开技术岗位多年，知识已经有些陈旧了，如果挂一个专家或者顾问的头衔来与工程师们一起工作，说不定会给别人带来一些干扰。
他把自己伪装成一个热情过分的看门老头，旁观工程师们的工作。他看到了一些问题，但并没有亲自出面去与工程师们交流，而是把自己的所得告诉了几位在厂里的徒弟，让那几位徒弟来与工程师沟通。
赵金泉的这几位徒弟，可都是82厂的高工，他们出面，关墉等人自然是十分重视的，还经常感慨于82厂的技术水平之高，这几位高工只是到车间里转了一圈，就能够发现这么高深的问题，提出的意见也极具针对性，给大家很多启发。
于晓惠是车间里最年轻的技术人员，也是工作最勤奋的一个。赵金泉从一开始就注意到了这个小姑娘，并认定她是一个可造之材。他耐心地等待着于晓惠在国产镗床精度的问题上苦苦思索，直到觉得机会已经成熟，这才上前点破了问题的关键。
在随后的一段时间里，赵金泉开始系统地向于晓惠介绍航天部门搞系统工程的经验。赵金泉虽然在十几年前就已经离开了技术岗位，但他一刻也没有停止学习和研究。由于没有俗务缠身，他甚至比设计一线的工程师具有更深的技术领悟。
于晓惠技术功底扎实，加上天资聪颖，赵金泉稍一点拨，她便明白了系统工程中的诀窍，甚至有时还能举一反三，向赵金泉提出一些他自己也不曾想到过的问题。
带着系统思维，于晓惠跳出了此前一味模仿博泰机床的思路，转而从机床的最终功能需求出发，把机床当成一个整体，自上而下地分析每个功能模块、每个部件的要求，思路顿时豁然开朗。
于晓惠有了这样的感悟，自然是要向肖文珺汇报的。事实上，她在82厂的科研工作? 一直都得到了肖文珺的远程指导。当然? 这其中是要考虑到军工企业保密要求的，细节就不必赘述了。
系统工程方法在中国的应用最早可以追溯到上世纪50年代，到80年代的时候? 国内曾掀起过一段应用系统工程方法的热潮，一时间各行各业都以做系统工程为时髦? 诸如“系统工程在餐饮业中的应用”、“运用系统工程方法改进高校厕所管理”之类的论文充斥于各类期刊，也算是一道有味道的风景线了。
机床设计行业运用系统工程方法也由来已久，但多数都是浅尝辄止? 披着一层系统工程的皮? 其实不过就是做了一些功能分析、成本分析等等? 作秀的成分远多于实际的价值。于晓惠过去在学校里也学过系统工程? 但到具体应用的时候，就不知从何下手。
航天部门是中国最早运用系统工程方法的部门? 也是对系统工程研究最为透彻的部门。正如赵金泉向于晓惠说的，航天部门一直都是用不完美的部件，来制造世界一流的卫星和运载火箭，系统集成能力之强，世所罕见。
也许是出于保密的需要，也可能是技术门槛过高，航天部门在系统工程应用上的诀窍，外界了解甚少。这一回，于晓惠为了帮助军工部门研制高端机床，来到82厂，倒得到了实地学习系统工程方法的机会。向她传授这些诀窍的，还是航天部门里曾经的大佬，这就不能不让人感叹她的好运气了。
“晓惠才不傻呢。”肖文珺说，“她是好人有好报。其他年轻人都不愿意去82厂，担心耽误前程，晓惠是为了报答你，才自愿去82厂隐姓埋名。现在这样一个机会，也是她应得的。”
“我怎么觉得你有点酸溜溜的？要不，我让集团出个函，把你也派到82厂去，跟老赵头学学，怎么样？”唐子风故意地说道。
肖文珺斥道：“晓惠是我学生，我有什么好酸的？我如果想去82厂，还用得着你们临机来开函？我们清华大学的函，不比你们那个小公司的函管用？系统工程方法，有晓惠跟着赵总工学习就可以了，未来等她回来，她也可以凭这个独当一面了，我总不至于去和自己的学生争位置吧。”
“是吗？我怎么觉得，肖教授当了妈之后，就有点不思进取了呢？”唐子风说。
“有吗？”肖文珺眉毛一挑，看着唐子风问道。
唐子风点点头，说道：“有那么一点吧？过去你吃饭的时候都要拿份文献看，现在从实验室回来先看娃，周末也要带娃出去玩，好像是没有过去那么宅了。”
肖文珺笑道：“我本来也不宅啊。你想想看，过去我为了攒钱买笔记本，还跑到临河去给你们当老师呢，这能算是宅吗？霄霄和熠丹都跟我说过，技术是研究不完的，孩子说长大就长大了。现在不多陪陪他，以后他长大了，咱们想陪他玩，他还不跟咱们玩呢。”
说到这，她把目光投向坐在客厅角落里吭哧吭哧摆积木的儿子，脸上露出了老母亲的慈祥微笑。
“哈，原来肖教授也有这么文艺的一面啊。”唐子风笑道。
肖文珺把头一昂，说道：“我本来就很文艺好不好！我是跟着你这个俗人，才一天一天变俗气了。”
“唉，理科生在文科生面前自称文艺，这个世界肿么啦……”唐子风发着不着边际的感慨。他这个文科生倒也有些名不符实，肖文珺写的诗就比他写得好，他的文采只是体现在写研究报告上。
小夫妻之间的这种拌嘴，其实就是生活中的调料。唐子风和肖文珺都是人中龙凤，凡事都是有主见的，各自也非常了解。唐子风说肖文珺不思进取，纯粹就是一句玩笑话。肖文珺这几年成果迭出，30岁就已经是正教授了，在学术界和实践部门都小有名气，如果这样的成就还算不思进取，唐子风自己就只能算是混吃等死之辈了。
“说真的，子风，我最近对于自己做的东西，的确是有些不满意。”
说完笑话，肖文珺换了一副严肃的表情，对唐子风说道。
“怎么不满意了？”唐子风问。
这两口子，一个是做技术的，一个是做管理的，虽然唐子风是机床企业的总经理，但对肖文珺做的那些研究，基本上是两眼一摸黑。肖文珺看的文献，哪怕是中文的，搁在唐子风面前也如天书一般。
不过，每当肖文珺在技术上遇到什么瓶颈的时候，她还是习惯性地想和唐子风唠叨唠叨。她发现，唐子风虽然彻底不懂技术，但有时候说出来几句外行话，却能给专业人员带来启发。说到底，世间万事都有共通的道理，聪明人的思想在任何领域里都是有用的。
肖文珺说：“我们过去做的机床研究，说是追赶国际先进水平，实际上也一直都是带着一种追赶的思维，也就是试图顺着国外的道路走，破解他们的技术诀窍。
“这一次，晓惠跟我说，赵总工对我们的这种思路提出了严厉的批评，他说我们不应当跟在人家后面亦步亦趋，而是应当从自己的需求出发，自己搞出一套体系。晓惠说她受到了很大的启发。
“关于这个问题，我早在读博士的时候就思考过。但那时候限于国内的条件，我们想搞创新也办不到。各行业提出的需求，就是让我们模仿国外，甚至直接就是国外机床得国产化。就比如这一次的04项目，说到底就是仿造国外的机床，创新的成分并不多。
“但现在，我们越追越近，有些领域已经基本上和国外并肩了。到了这个时候，再按照原来的方法，只想着追赶，就没法走下去了。因为前面根本就没有目标了。”
唐子风惊讶地看着肖文珺，好一会才说道：“你居然也有这种感觉？秦总工前些天就跟我说过这个问题，他说我们过去搞机床，都是在做逆向设计，现在到了搞正向设计的时候了。我当时还想着回来就要跟你说说这事，结果一忙起来，就把这事给忘了。”
“没错，我说的就是秦叔叔说的这个意思，我们现在该开始搞正向设计了。”
肖文珺认真地说道。
第四百五十二章 风景这边独好
所谓逆向设计，就是根据已有的产品进行仿造或者改进，其中即便有创新，也不过是在原有的基础上进行修补，脱离不了原有的框架。
而正向设计，是指设计者从一个想法出发，不参照已有产品，而是进行完全独立的设计，开发出一种全新的产品。正向设计的好处，在于设计者知道每一个技术细节的由来，未来无论是修改还是升级，都能游刃有余。
中国作为一个后起工业国，在上世纪50年代引进苏联技术，之后很长一段时间的技术开发都是对苏联产品的逆向设计。到80年代，中国开始引进西方技术，随后便进入了逆向仿造西方设备的阶段。
作为追赶世界先进水平的手段，发展中国家在工业发展过程中搞逆向设计无可厚非。世界上原创性的技术并不多，即便是发达国家，很多技术也是对其他国家技术的逆向开发，在模仿的基础上再进行创新。
其中，日本就是一个逆向开发做得出类拔萃的国家。世界上出现什么新技术，日本企业可以在一个月内就仿造出来，两个月就升级换代，做得美仑美奂，然后再把技术的原创者挤出市场。
中国在经历了几十年的技术追赶之后，有许多领域已经逐渐跻身世界前列。作为前列，面临的新问题就是前面不再有可模仿和追赶的对象，如肖文珺这种已经站在国际技术前沿的学者，最早感受到了这样的困扰。
“正向设计非常难。”肖文珺说，“我们能想到的地方，国外都已经想到了。要找到那些国外还没有涉足的领域，非常困难。”
“不困难的事情，怎么值得我太太去做呢？”唐子风说。
“我也是这样想的。”肖文珺倒是当仁不让，说完却又换了一副小鸟依人般的表情，说道：“不过嘛，这也得我先生全力支持才行。你没听人说吗，每一个成功的女人背后，才有一个任劳任怨的男人。”
“啥意思？”唐子风警惕起来。但凡肖文珺表现出这种神态，必然是刨好了一个坑等着唐子风往里跳，唐子风跳啊跳啊的，也就长了教训了。
肖文珺说：“我考虑过了，要找到新思路，呆在图书馆或者实验室都是没用的，必须到生产一线去。我打算找一些工厂去实地调研一下，有可能要出去跑几个月。孩子的教育问题? 就交给唐总你了。”
“孩子交给咱们爸妈就可以了。”唐子风满不在乎地说? “你爸妈和我爸妈不都在争着要带彦奇吗？你不在家正好，让两边的老人轮着带，他们乐意着呢。”
“让老人带当然没问题。但霄霄说了? 孩子不能光让老人带的，否则会被惯坏了。我如果不在家? 你就得经常回来，纠正孩子的一些坏习惯啥的。你还想撒手不管啊？”肖文珺说。
“你们那个霄霄? 到底是工程师还是育儿嫂啊，我怎么觉得她的育儿理论也太丰富了。”唐子风笑着抱怨道。
他们说的霄霄，是肖文珺读博士时候的室友董霄。那姑娘博士还没毕业就结了婚，生孩子比肖文珺早，三天两头就要向肖文珺传授育儿经验。不过? 唐子风说她是育儿嫂? 倒是有些冤枉她了，董霄毕业后去了浦江汽车集团，现在也是单位上的技术骨干。唐子风前一段时间去浦江汽车集团谈合作的事情，还与她见过面。
“我跟你说真的。”肖文珺拍了唐子风一掌? 说道：“你刚才不还说我不思进取吗？你成天到处跑，难得回一趟家? 我不在家里多陪陪孩子怎么办？现在我要出去做调研，换你回来陪陪孩子，有什么不行的？”
“肖教授，你别搞错了，我是临河机床集团的总经理，我的工作岗位是在临河。我现在一年倒有四个月是在京城，集团里已经有人闲话了。如果我请假专门回来陪孩子，恐怕谢总都得来找我谈话了。”唐子风说。
肖文珺说：“我也没让你成天呆在家里，只是让你回来得勤一点。要不，你就把孩子带到临河去，让张建阳再给你配个保姆，你看怎么样？”
“把孩子带到临河去，倒是可以。”唐子风说，“你不是要去企业做调研吗？我们临河现在有全国最大的机床产业集群，还不够你调研的吗？对了，你说要搞原创性的设计，我现在手头就有一个棘手的项目，没有国外的参照机型，秦总工他们拿不下来，肖教授有没有兴趣去看看？”
“哦，是什么项目？”肖文珺果然被吸引住了，能够让秦仲年他们都觉得棘手的项目，肯定是很有挑战性的，这正对了肖文珺的口味。
唐子风笑着说：“这个项目，说起来还和晓惠有关系呢，确切地说，这是苏化的项目。苏化和胖子合伙开了个做无人机的公司，后来因为资金不够，黄丽婷也入了一股。现在他们推出了四款机型，在市场上试销售的效果非常不错，但就是生产成本高了一些，影响了销售量。
“苏化前一段来找我，希望临机集团能够帮他们设计一批专用机床，用于无人机的制造。按他提出的要求，如果这些机床能够生产出来，他们的无人机生产成本能够下降50%，基本上就能把欧美的同行全都给灭了。
“不过，他们想要的几种专用机床，都是国外没有同类产品的。尤其是苏化提出的一种多工位车铣一体机床，要求同时达到加工精度高、成本低和速度快的特点，难度很大。苍龙研究院的一群工程师忙活了一个多月，也没拿出令人满意的设计。
“老秦也就是因为这个，才跟我说起了逆向设计和正向设计的事情。按他的说法，苏化要的这批机床，我们应当采用正向设计的思路，不必在国外寻找参照物。”
“太好了，这就是我想要做的事情。”肖文珺欢喜地说道，“我们在学校里，根本想不到实践部门会提出什么样的需求。苏化提出的这些要求，其实就是消费类电子产品发展给机床业提出的新课题。
“国外没有这样的需求，所以也就没有能够满足这种需求的机床。我们在解决这些需求的过程中，应当能够产生出一些新的理论的。”
“那怎么说？”唐子风笑着问道，“你是不是收拾收拾，抱上娃跟我到临河去？”
“呸！我就算跟你到临河去，也不是去帮你带娃的，说好了，你要负责陪娃。”
几天后，在临河机床产业园，出现了一队奇怪的游客。说他们是游客，是因为这一队一共是三口人，一男一女两个年轻人，带着一个不到两岁的孩子，分明就是一个小家庭的格局。这样的组合，当然不会是来采购机床或者零配件的，因为谁会带着一个这么小的孩子来谈生意呢？
但说他们是游客，却又不能不让人觉得奇怪。机床产业园实在不是什么旅游点，一无名胜二无古迹，到处都是冰冷的钢铁，哪有什么旅游的价值？
这一家三口，自然就是唐子风、肖文珺以及他们的儿子唐彦奇了。唐子风让肖文珺抱着孩子来临河，倒也不是一句玩笑话。他知道肖文珺在学校里呆得太久了，急于要到企业去走走。但如果真如她说的那样，一口气出去跑几个月，不和孩子在一起，用不着唐子风说啥，肖文珺自己估计也会受不了。
一家三口到临河来住一段，是一个不错的主意。唐子风作为临机的总经理，在这里拥有一套面积很大的住房，足够小彦奇在里面撒欢打滚。在临河雇保姆也远比在京城容易，集团下属的临荟公司旗下就有一家家政公司，集团总经理家里要雇人，家政公司还能不给配一个万里挑一的金牌保姆吗？
肖文珺刚刚安顿下来，唐子风便兴冲冲地邀请她去参观临河的机床产业园，还专门表示要带上唐彦奇，美其名曰让他从小接受机床教育，长大了能够接父母的班。
肖文珺一直听唐子风说起临河建机床产业园的事情，对于这个产业园也有一些好奇，于是便真的牵着孩子与唐子风一道出门了。
由临河市政府和临机集团联手打造的临河市高滩机床产业园，占地近15000亩，也就是足足10平方公里。据说临河市政府为了拿出这片土地，往省里和国家的计划、土地、城规等部门跑了数百次，答应了一系列苛刻的条件，这才让产业园顺利立项。
随后，便是同样艰难的招商过程。临河市政府在申报这个项目的时候，就明确确定了产业园里只能安排机床相关企业，充其量再允许一些为园区人员服务的餐饮、住宿、娱乐业。机床其实不算是什么大产业，临河市要想招揽到足够多的机床企业入驻园区，也同样是花费了九牛二虎之力。其中的艰辛，倒也不用一一细说了。
如今，肖文珺所看到的，就是已经初具规模得机床产业园，一走进园区，她的眼睛就不够看了。对于一位机械系教授来说，这个地方的风景实在是太引人入胜了。
第四百五十三章 你这牛皮也吹得太大了吧
“老板，你看点什么？”
当一家三口走进一个挂着“齿轮专卖”字样的店铺时，店主愕然了好几秒，这才试探着地上前，向唐子风问道。
“我说我是来给孩子买玩具的，你信吗？”唐子风笑呵呵地对店主问道。
“呃……，老板玩笑了，我们这店里的东西，都是铁疙瘩，哪能给孩子当玩具啊。随便磕着碰着一点，我也赔不起啊。”店主苦着脸说。
他认定唐子风一行肯定是走累了，进店里来找个凳子休息的，甚至是进门来找厕所的也有可能。他在心里默默组织了一下语言，想着一会唐子风发问的时候，他如何能够用最简洁的语言准确地告诉唐子风附近最近的厕所的方位。
“老板，你这的齿轮挺全的啊。这个弧齿锥齿轮，是麦克朗重型镗床上用的吧？”
肖文珺的目光在店铺的货架上扫过，然后用手指着一个齿轮，向店主问道。
“大姐好眼力！”店主再次愕然，随后木讷讷地向肖文珺翘了个大拇指，由衷地夸道。其实以他的岁数，让肖文珺喊他一句大叔也不为过，但他还是尊称了肖文珺一句大姐。
弧齿锥齿轮当然不算是什么稀罕物件，干这行的人能够说出这个名字也并不奇怪。但肖文珺明显是一身高端白领的装束，以店主的愚见，觉得肖文珺没准根本就没进过工厂。
可就是这样一个人，一张嘴就说出了弧齿锥齿轮的名字，还认出这个齿轮是麦克朗重镗上用的，这就不能不让店主感到吃惊了。
见了行家里手，店主觉得自己应当崇敬一些，于是便把对肖文珺的称呼改成“大姐”。
“怎么，大姐也下过车间？”店主问道。这个问题其实也没多少意思，只是他实在也找不出啥话来与唐子风一行搭讪了，总不能现在就告诉人家厕所的方位吧？
肖文珺没有理会店主的问题，而是走上前去，拿下那个齿轮认真看了看，然后问道：“这个齿轮是你们自己的厂子做的？”
“嗯嗯，就是我们的厂子做的。大姐你放心，我们做出来的齿轮，不管是材料，还是形状，和麦克朗原装的一模一样，绝对不会耽误重镗的使用。麦克朗的原装齿轮，一个要1000多块钱，我们这个，120块钱就够了，而且一年之内如果出现问题，我们会上门保换。”店主说道。
“120块钱一个，倒是不贵。这种齿轮加工起来挺麻烦的。”肖文珺说。
“对啊，大姐你是懂行的人。”店主像是找着了知音。他忙里偷闲地看了唐子风一眼，发现唐子风对什么弧齿锥齿轮明显不感兴趣，于是认定这一家子里只有这位女主人才是懂机床的，男的估计就是一个废物点心。
“加工这种弧齿轮，可不就是很难吗？要铣这种齿轮，必须用格里森的铣刀盘，还得用原装的刀条，价钱贵得很呢。一套刀条用不了多久就要换新的，所以齿轮的价格就高了，这个我想大姐你也是知道的吧？”店主唠唠叨叨地说道。
日常到店里来买东西的，都是五大三粗的糙汉子，难得有个把女的，也是膀大腰圆的那种，店主还得勉为其难地称她们为美女。可今天这位? 却是货真价实的美女? 长相好，身材好，对机床的那点事还挺清楚，就让店主有一种如沐春风的感觉? 话也就不知不觉地说得多了。
肖文珺微微一笑，说道：“弧齿轮的加工曲面很复杂，刀条的设计很难，我们国家过去一直都不掌握这项技术，所以只能从国外进口。不过，前一段时间我带的一个博士生已经把刀条磨削的问题解决了，专利也已经被一家国内的机床公司买下了。估计用不了多久，你们就能用上国产的刀条了。”
“你带的……博士生？”店主把嘴张得老大，差不多能够直接塞进去一个铣刀盘了。能够带博士生的，就应当要叫博导了吧？一个博导有多值钱，即便是像他这样一个在三线城市里打杂的人，也是有所耳闻的。可就是这样一个大教授，居然跑到他的店里来了。
“大姐，啊不，教授，你是东大的教授吗？”店主问道。他说的东大，是指东叶大学，这是东叶省境内级别最高的大学。
“她是清华教授，没啥名气的那种，比不了东大的教授。”唐子风在旁边乐呵呵地来了一句，这算是凡尔赛风格吧？
“清华……，哎呀，你瞧我这双眼睛，都是怎么长的！”
店主用手猛拍着自己的脑袋，以处罚这个脑袋上长了一双不识相的眼睛。他忙不迭地从柜台后面跑出来，给唐子风和肖文珺让座，又张罗着准备去给他们拿水果，结果被唐子风给拦住了。
“老板，你别忙活了，我媳妇就是对你们这些齿轮感兴趣，想问问你们还能造什么齿轮。”唐子风说道。
“我们能造的齿轮啊，这个还真不好说呢……”店主装出一副苦恼的样子，挠了挠头皮，说道：“老板，大姐，我就这么跟你们说吧，只要是咱们高滩园区生产的机床上使用的齿轮，我们都能造。别的地方的齿轮，只要你们能拿一个样子过来，我们也能造。”
“你这牛皮也吹得太大了吧？”唐子风不屑地说，“临一机的cy100数控螺旋槽铣槽机你听说过吗，它的主轴齿轮，你给我做一个出来看看。”
唐子风这话可真不算是抬杠，机床的种类繁多，每台机床上又有多个齿轮。这些齿轮中间大多数是常规规格，但也有少数是专为某种型号的机床而设计的，齿形有不少讲究，加工很不容易。
唐子风所说的那种铣槽机的主轴齿轮，就是一种比较特殊的齿轮。当初苍龙研究院为了设计这种齿轮的加工方法，前后折腾了一两个月。研究院的院长孙民有一次向唐子风汇报工作的时候说起了这件事，唐子风便记住了，此时正好拿出来刁难一下齿轮店的这位店主。
至于说为什么这个齿轮的制造很麻烦，这就不是唐子风能够理解的问题了，他毕竟是个文科生。
“临一机的铣槽机……，我没听说过。”店主皱着眉头说。临一机的这款铣槽机是刚出来不久的新产品，店主的确是没听说过的。
“那你就敢说你能造得出铣槽机上的齿轮？我估计你连那些齿轮长什么样都没见过吧？”唐子风说。
店主点点头，说：“老板，你说得对，你说的那种铣槽机，我的确不知道它的齿轮长什么样子。不过，只要你能够把它的齿轮拿过来给我们当个样子，我们就肯定能把它做出来。”
“你们不会是直接拿锉刀去锉吧？”肖文珺质疑道。
早些年，中国仿造国外的机器设备，其中有一些零件的加工方法很复杂，中国缺乏必要的设备和技术，就只能照着人家的样子，用锉刀一点一点地锉出来。这种加工方式不但费时费力，而且产品的质量也无法与机加工的产品相比。
这些年，国内广泛普及了数控机床，很多很复杂的零件也能够用数控机床制造出来，用锉刀的机会就越来越少了。但使用数控机床加工复杂零件，首先必须要有零件的数学模型，操作者要根据这种数学模型，把加工参数输入机床，这才能够开始加工。
临一机能够生产铣槽机上的主轴齿轮，是因为这款铣槽机是临一机自己开发的，齿轮外形的计算模型对于临一机来说不是什么秘密。但这位齿轮店的店主如果想制造一个这样的齿轮，就非常麻烦了。在不知道齿轮齿形计算模型的情况下，要加工出一个这样的齿形，只能是借助于锉刀以及具有良好模仿能力的工人。
听到肖文珺的话，店主拼命地摇着头，说道：“教授，你可别冤枉我们。我们这里摆的齿轮，都是拿机床加工出来的。现在都什么年月了，哪还有用锉刀锉的事情？用锉刀锉出来的零件，根本就没法用，这一点我们可是知道的。”
“可是，你们要在数控机床上编程，就得有齿轮的外形曲线，你是说，你们厂里有能够算曲线的高人？”肖文珺问。
店主笑道：“我们哪养得起会算曲线的专家。我们碰上搞不清楚的曲线，就会去老森那里请他们的专家来帮我们算。老森那里的专家，啥东西没见过，不管什么齿轮交到他们手上，用什么钢材，怎么做机加工，怎么做热处理，人家说得清清楚楚的。
“齿轮曲线之类得东西，也是由他们提供的。我们对着他们给的数，往机床里输程序就可以了，保证加工出来的齿轮和原装的没有一点差别。”
“老森是什么人？”唐子风诧异地问道。
店主说：“是东叶大学从国外请的一个教授，真名叫啥，大家都忘了，就记得他的名字里有个森子，一来二去，大家就都叫他老森了。他自己也喜欢这个称呼，所以把自己的店也叫做老森技术服务中心。在那里干活的外国人还有七八位呢，都是东叶大学请来的人。”
第四百五十四章 老森是个二道贩子
老森机床技术服务中心离唐子风他们光顾的齿轮店不远，唐子风向绕舌的店主道了谢，便与肖文珺一道，牵着孩子踢踢踏踏地走过去了。
这是一个不大的门面，如园区的许多店面一样有着落地玻璃墙壁，从外面就能够看到屋里的陈设。屋子的布置有点像个小咖啡馆，几张小桌子旁边摆着几个圆形的单人沙发，一边甚至还有一个酒柜，一看就是满满的欧洲风格。
唐子风一行推门走进店堂，一位正以葛优躺的姿势窝在沙发里看书的外国老头像是屁股上装了弹簧一样蹦了起来，脸上也迅速地堆上了油腻腻的笑容。他大步迎上前来，用带着浓重巴伐利亚口音的汉语向唐子风打着招呼：
“尊敬的先生，欢迎来到老森机床技术情报中心，请问我有什么可以为您效劳的吗？”
“弗格森教授，好久不见了。想不到短短一年时间，你的汉语就讲得这么好了！”唐子风笑吟吟地与对方打着招呼，同时主动地伸出手去。
外国老头下意识地伸手与唐子风握了一下，脸上露出狐疑之色，试探着问道：“先生，恕我眼拙，您是……”
“不错啊，教授，你连眼拙这样的词都会用了。”唐子风笑道，“一年前，东叶大学为你召开欢迎会的时候，我和你见过面，我叫唐子风，是临机集团的。”
“哦哦，原来是唐先生，啊不对，我应该称呼你为唐总。对不起，唐总，我有一些轻微的，不不，是严重的脸盲症，很严重的那种，所以……，实在是对不起，你们各位请坐吧。”外国老头慌乱地说道，同时做出了邀请众人入座的手势。
这位被园区里的中国人称为“老森”的外国老头，真名叫弗格森，原本是德国德累斯顿大学的教授，在硬质合金研究方面有一些小名气。由于德国国内机床教育日渐衰微，他便接受了东叶大学的聘请? 来到中国任教。
东叶大学与临机集团开展校企合作，在临河市建了一所机床学院，专门培养机床类人才。弗格森就是由临河机床学院聘用的，5万美元的年薪也是由临机集团提供的，所以严格地说，唐子风是弗格森真正的老板。
不过? 机床学院教学方面的事情? 唐子风插不上手，因此也很少去机床学院走动，他只是在东叶大学欢迎弗格森入职的时候与弗格森见过一面。当时在场的人很多? 弗格森刚来中国? 脑子里一片乱糟糟的，再加上在外国人眼里，中国人的长相都差不多? 所以也就没记住唐子风的脸。
唐子风听齿轮店主说起老森技术服务中心的时候? 就猜到这个老森应当是指弗格森? 过来一看，果然如此。
“老森啊? 你怎么想到在园区开技术服务中心了？这算不算是不务正业呢？”
唐子风在沙发上坐下之后? 笑着向弗格森问道。
也许是因为开店的需要，弗格森学了不少汉语，“不务正业”这个词，他也是能听懂的，而且知道其中带有一些贬义，尤其是当这个词从他的老板嘴里说出来的时候，味道就更不对了。
他很认真地回答道：“唐总，请你听我解释。关于开技术服务中心这件事，我是事先就和东叶大学约好的，他们答应我，只要我不耽误在机床学院的教学工作，同时保证每年以东叶大学的名义发表3篇以上的学术论文，则我做其他的事情，他们是一概不予干预的。”
“是吗？东叶大学居然和你有这样一个约定，我怎么不知道呢？”唐子风有些惊讶。
对于兼职这件事，唐子风倒没多少意见。毕竟他也是一个在外面有兼职的人，而且他兼职的企业规模更大，远非老森技术服务中心这样的小门脸可比。
他觉得诧异的，只是像弗格森这样一个学者，跑到中国来教书居然还学会了经商，听齿轮店主的意思，他似乎还雇了不少其他同样在东叶大学任教的外教，这与唐子风想象中的画风就完全不同了。
弗格森面有尴尬之色，说道：“是这样的，东叶大学在向我发出邀请的时候，告诉我说他们的经费很紧张，只能给我每年5万的薪金。你是知道的，这样的薪金水平，对于我来说是比较低的。
“我之所以愿意接受东叶大学的邀请到中国来，是因为我知道中国正在进行工业化建设，我相信我在这里可以找到很多赚钱……，我是说，很多为企业提供服务的机会，这种服务当然是要收取一些费用的……”
“我明白了。”唐子风笑了。
当初东叶大学说要到欧洲去招募一批教师，而且给这些教师开出的年薪仅仅是区区5万美元，唐子风就觉得有些奇怪。如果东叶大学招来的只是一些寻常之辈，这个薪酬倒也不算低。但弗格森属于有些名气的教授，居然也能接受5万的年薪，这就有些反常了。
现在看来，的确是反常的事情必有猫腻。闹了半天，这个弗格森从接受聘请的时候就打了到中国之后要出来兼职的主意，甚至可以说，这老头原本就打算到中国来淘金，接受东叶大学的聘请只是顺带。
“为企业提供服务，这是我们鼓励的事情。在学校教书，也需要和实践部门多接触，这叫理论联系实际，对了，老森，这个说法你听过没有？”唐子风问。
弗格森点头不迭：“是的是的，孙主任和范校长也经常这样说。我们机床学院的学生也是经常会到园区来为企业提供一些服务的。”
“弗格森教授，你们这个机床技术服务中心，主要能够提供什么样的服务项目呢？”肖文珺在一旁插话了。她过去就知道弗格森这个人，但对弗格森的认知仅限于他是一位在硬质合金领域有些成就的专家，却没想到此人还有这样的一面，这也算是活久见了。
“这是我太太肖文珺，清华大学机械系的教授。”唐子风给弗格森做着介绍。
弗格森眼睛一亮：“肖？我听说过你的名字！哦，我卖糕的，你竟然是如此美丽的一位女士，你的容貌简直像你发表的论文一样美丽。”
唐子风和肖文珺都寒了一个，拿论文和容貌相比，这算是夸人吗？不过，考虑到人家一个德国老头，用生硬的汉语来拍马屁，就算说得不那么准确，他们也没法跟他计较了。
“谢谢弗格森教授，我想问的是，你这个技术服务中心，具体是做哪方面的业务呢？”肖文珺再次发问。
“肖教授，非常荣幸能够回答你的问题。我们这家老森机床技术服务中心，集中了全欧洲机床业的智慧，能够为中国用户提供与机床相关的全部解决方案。我们的口号是，只有你想不到的，没有我们办不到的。”
弗格森瞬间化身广告主播，一口德味汉语，说着时下最俗气不过的广告词，让人有一种凌乱的感觉。
“我怎么觉得，你们这个高滩园区风水有问题啊。”肖文珺低声地向唐子风嘀咕道。
可不是有问题吗，刚才见一个齿轮店主，就敢声称园区里所有用得上的齿轮他都能提供。现在见着一个开技术服务中心的，居然说自己集中了全欧洲的智慧，没有办不到的事情。
“老森，我怎么记得，你是做硬质合金研究的，机床包括的技术多得很，你敢说每一样技术你都精通？”唐子风问道。
弗格森说：“当然不是，事实上，我只了解硬质合金，而且在硬质合金方面，我了解的也还远远不够。但是，我在欧洲有很多同行，他们有在大学里任教的，也有在机床企业里做研究的。你们如果有什么需要研究的课题，只要交给我，我就能帮你们找到最专业的研究人员，保证能够解决你们的问题。”
“闹了半天，你是一个二道贩子啊。”唐子风哑然失笑。
“没错没错，我就是一个技术上的二道贩子。”弗格森说。这个人当教授实在是有些屈才了，到中国没多长时间，他居然学了这么多汉语词汇，连俗语都懂。
“那么，你们的生意好吗？”肖文珺又问道。
“生意好极了！”弗格森满脸喜色，“中国真是一个充满活力的国家，每天都有大批的企业到我们中心来进行咨询，请我们帮助他们解决各种各样的技术问题。我发现，中国企业提出来的问题水平都非常高，有很多即使在欧洲也是很前沿的技术，是需要我的欧洲同行们花费很多时间才能够解答的。
“当然了，对于这样的问题，中国企业的出价也是很公道的，他们愿意为这样的知识支付足够的费用，我的欧洲同行们都愿意为中国企业提供服务。”
“我想，你抽取的佣金应当也很可观吧？”唐子风调侃道。
“没有没有！”弗格森赶紧否认，“我只是帮中国的企业和欧洲的研究者们建立联系，中间提取很小比例的一些佣金。事实上，我做这些事情也是有成本得，比如我这个店面，一年也需要几千欧元的租金呢。”
第四百五十五章 弗格森会后悔的
“这么大一个店面，一年的租金才几千欧元？”
肖文珺却是关注到了另一个问题，不禁诧异地问道。
弗格森的这家技术服务公司，面积可真不小，除了店面之外，后面还有好几间办公室，想不到一年的租金才合几千欧元，也就是几万人民币的样子。
临河是个三线城市，机床园区所在的高滩也不算是繁华地带，但要说一个月花几千人民币就能够租到目测不少于三四百平米的商业用房，也实在是太便宜了。
弗格森愣了一下，这才讪笑着回答道：“肖教授，这件事，还得感谢唐总，是他制订的政策，规定园区的租金有优惠的。的确，像这样的一个店面，如果在德国，一个月几千欧元也不一定能够租到的。”
唐子风摆摆手说：“这个可别谢我，优惠政策是临河市政府给的，而且也仅限三年。三年以后租金就得根据各家企业的纳税额来定了，纳税多的企业可以享受比较高的优惠，纳税少的企业就得交高房租，交不起就得滚蛋。临河市为了建这个园区，也花了不少钱，他们可不是做慈善的。”
“这是完全应该的。”弗格森显得很通情达理的样子，又说道：“我特别佩服中国政府的地方，就在于中国的官员对于能够发展经济的事情都非常热心，我这个技术服务中心申请营业执照前后只花了一个星期的时间，所有的部门服务都非常好。
“我们西方的官员在竞选的时候也是承诺要大力发展经济，但实际上做得非常少。像高滩园区这样的产业集聚区，在我们西方是绝对看不到的。”
肖文珺说：“弗格森先生，我看过一些中国学者的观点，他们反而很推崇德国的产业布局形式。据他们说，德国有很多企业都是散布在一些小镇上，上百年的时间只专注于做一个产品，很少有像中国这样搞大型产业园区的。”
“不，这绝对不是什么值得羡慕的事情！”弗格森说，“德国的确有很多企业是分布在一些小镇上的，他们生产的产品也非常好。但是，这并不是一种好的产业布局模式，这只是历史的原因而已。
“作为一名机床专业人士，我更喜欢像高滩这样的地方，在不到10平方公里的地方，集中了几十家机床整机企业，还有几百家配件厂以及像我这样的技术服务公司。
“在这里，任何一个天才的设想都能够立即得到验证，无论我们设计出一个什么样的产品，都能够立即找到企业把它生产出来。这个高滩园区，就是一个巨型的实验室，它是所有研究机床的学者和工程师的乐园。”
“你确信？”肖文珺认真地问道，“弗格森先生? 你确信自己不是因为能够在这里赚到钱才觉得这里是一个乐园的？”
“当然不是！”弗格森像是受了莫大的污辱一样? 义正辞严地答道：“我承认? 我最初开办这个机床服务中心的时候，是为了赚钱。但当我发现我的客户能够给我提供各种各样的新思想时，我的想法就变了。
“肖教授，你或许不知道，在过去的三个月里? 我新发表了4篇一流的论文? 还有几篇论文正在接受审稿? 我一点也不怀疑它们会被接受，而且能够引起轰动。
“所有这些论文的思想，都来自于我的客户。他们提出的要求中间? 包含着许多天才的思路，我只是照着他们的思路，帮他们解决了技术实现的问题，而他们便把这些思路慷慨地送给了我。”
“我希望你没有侵犯他们的原创权。”唐子风半开玩笑地说道。
弗格森面露苦色? 说道：“唐总? 不瞒你说? 我的确是动过要侵犯他们原创权的念头，但是我发现所有和我打交道的中国客户都非常了解知识产权的价值，他们允许我把这些想法写成论文并拥有署名权，但由此而产生的专利，他们是坚决不会让我占有的。
“他们拥有第一流的律师团队，在和我们中心签合同的时候，把所有的利益都规定得一清二楚，让我们没有任何机会。后来我才知道，为他们提供法律服务的，是你们临机集团下属的一家法律事务所，我想，这应当是出自于你的授意吧？”
“并不是。”唐子风断然地否认了，“我们只是因为在这个问题上吃过一些亏，所以才成立了专门的法律事务所来处理类似问题。你应当知道，法律事务所的律师们也有业绩要求的，所以他们会在完成集团交付的任务之余，为园区的企业提供一些法律帮助。这和弗格森教授你开办机床技术服务中心是同一个道理。”
唐子风这话，多少有些不实。作为一名穿越者，他远比同时代的企业家更关注知识产权问题，并且在集团办公会上多次提起此事。集团常务副总张建阳是他的忠实粉丝，对他的任何一句话都会给予120分的重视。所以，弗格森说这件事是出于唐子风的授意，并不算错。
弗格森所说的法律事务所，就是张建阳指示成立的，挂在临荟公司的旗下，目前已经是整个东叶省都赫赫有名的主打知识产权的法律事务所。
高滩园区集中了几十家机床整机厂，还有一大批做机床配件的，如果不强调知识产权问题，必然会导致山寨横行，从而打击园区企业的创新行为。在张建阳的推动下，临荟法律事务所在高滩园区进行了多轮普法，还主动为一些被侵权的企业讨回公道，一来二去就在园区里造就了一种重视知识产权的氛围。
“唐总，你放心吧，我是有职业道德的，我的同事们也是如此。”弗格森赶紧表白，“我会和我的客户认真地讨论各自的权利，我要把他们提供的想法写成论文，事先也是会征得他们同意的。有些时候，我会主动降低一些价格，作为使用他们思想的回报。”
“我想这应当是一个双赢的交易。”唐子风笑道，“这些论文对于你来说，价值远高于你所让出的那些价格，而对于园区的企业来说，却是不值什么钱的。他们并不想成为学者，所以也无须考虑发表论文的问题。”
肖文珺插话道：“弗格森先生拥有论文的署名权也是合理的，那些企业只是提供了一个需求，具体解决问题的方法以及相应的理论，都是弗格森先生完成的，而这些才是论文的核心内容。我们在学校里和企业合作，一般也是这样做的。”
“对对，肖教授说得太对了！”弗格森连忙附和，这些话由唐子风的太太说出来，显得是更有说服力的。弗格森还真怕唐子风又弄出什么妖蛾子，比如教企业与他讨价还价，逼他让渡更多的利润，他可就亏了。
发表论文对于弗格森来说，属于刚需。东叶大学与弗格森的聘用合同里规定他每年必须发表若干篇论文，同时还规定超出部分会给予高额的奖励。弗格森让渡给企业的那些利润，其实不过是东叶大学给他发的奖金而已，而且还只是奖金的一部分，弗格森在这场交易中是净赚的。
就算不考虑眼前的收入，弗格森发表的这些论文，从长远来看也是很值钱的。发表论文越多，他的名气就越大。而名气越大，别人要聘用他的时候，开出来的价钱就会越高。
教授们苦哈哈地写论文、**文，可不全是为了探索人类真理。提高自己的身价，以便获得长远利益，恐怕才是最强的原动力。
唐子风与弗格森随便地聊着天，肖文珺在一旁逗孩子玩，耳朵却是竖着的，在她的心里，一个想法不可遏抑地成长起来。
“子风，我想好了，我也准备到园区来开个技术服务中心。”
走出老森机床技术服务中心之后，肖文珺向唐子风说道。
唐子风哈哈大笑：“我就猜到你会动心的，弗格森刚才牛皮吹得太大，现在估计得后悔了。”
“他后悔什么？”
“后悔招来了你这样一个竞争对手啊。肖教授出马，以后园区里还有他老森的业务吗？”
“这可不一定，说不定你们那些土包子更相信外国专家呢？”
“搁在别得地方或许如此，但在高滩园区，洋人还真没什么稀罕的。”唐子风自信满满地说，“高滩园区里绝对没有崇洋媚外的风气，相反，大家都觉得国货价格便宜，服务又好，不选国货才是傻瓜。”
肖文珺扑哧一声就笑出来了：“子风，这恐怕是你给大家洗脑的结果吧？当初你们为了把韩资机床企业挤出去，可是编了很多关于韩国人的段子。还有王梓杰搞的那个辨识网，也是成天传播国货优于洋货的观点。别说你们高滩园区，连我们清华都有很多学生相信了你们的宣传呢。”
“我们本来也没说错嘛。”唐子风说，“你是搞技术的，你敢说中国的技术完全不如国外？”
第四百五十六章 我难道不像一个问题少年吗
“中国的技术当然不如国外。”肖文珺断然地说，说罢，她又换了个说法，“应当这样说吧，和十几年前相比，我们现在和国外的差距，已经很小了，大多数领域的差距都缩小到了代际之内，这已经是一个非常了不起的成就了。
“就机床来说，中低端机床方面，咱们国产的并不比国外的差，如果是同样价格来对比，我们的机床甚至比国外的更好。现在懂行的企业都愿意买国产机床，花钱少，性能和质量相差不多，售后服务还更方便。
“高端机床方面，我们和国外的差距还比较明显，尤其是高精度机床，很多型号我们还是空白。不过，也有一些型号我们已经做得比国外好了。”
“嗯嗯，肖教授总结得好。”唐子风拍了一记马屁，接着又问道：“那么，以肖教授的看法，国产的高端机床大约需要多长时间，才能达到和国外并驾齐驱的程度呢？”
“看你怎么定义这个并驾齐驱了。”肖文珺说，在讨论问题的时候，她是很讲究逻辑缜密的，不像唐子风那样没个正形。
唐子风说：“我想应当是三个层次吧。第一个层次是能够实现进口替代，国外卡不住我们的脖子；第二个层次是具有竞争力，和国外产品各有千秋；第三个层次就是全面碾压，走自己的路，让别人无路可走。”
肖文珺撇了撇嘴，唐子风说的最后一个层次，实在有些狂妄了，让她不能不表示一下鄙视。不过，类似这样的话，唐子风在她面前已经说过不止几十次了，她多多少少也受了一些影响，思考问题的时候难免要拿第三个层次来作为目标。
“第一个层次，我估计有五年时间应当足够了。”肖文珺回答道，“前一段时间，我们做过一个研究，发现咱们国家在很多高端机床型号上都处于突破的边缘，用五年时间达到能够替代进口的水平，应当问题不大。”
“晓惠也向我汇报过这个情况? 她说在04项目组研制的几种机床，都卡在几个着急节点上? 一旦突破? 后面就没什么障碍了。”唐子风说。
肖文珺点点头，接着说道：“你说的第二个层次? 我估计需要有十五年吧，到2020年前后，咱们在一些型号上达到世界先进水平? 在另外一些型号上略逊一筹? 形成各有千秋的格局，希望很大。再至于说第三个层次? 这是你们文科生去想的问题，我可回答不上来。”
说到最后，肖文珺笑了起来。他们这个家，是典型的文理合璧的家庭? 唐子风是个很纯的文科生? 思维方式与肖文珺完全不同。
肖文珺一开始对于文科生是很看不上的? 觉得文科生不外乎就是能空口说白话，没啥真正本事。与唐子风接触久了，肖文珺逐渐发现文科生的思维方式也是有其可取之处的? 至少在分析社会问题的时候，唐子风就比她这个纯粹的理科生看得更透彻。
比如唐子风说的第三个层次，也就是有朝一日中国的机床技术能够发展到碾压西方国家的水平，以肖文珺的看法，应当是不切实际的。想想看，西方国家有几百年的技术积累，西方机床巨头手里有大量的专利，肖文珺他们随便用一个公式，都是以西方人的名字命名的，中国要想取西方而代之，甚至达到碾压的程度，怎么可能呢？
的确，中国这些年的发展是很快，但人家西方人就不发展吗？你发展得快，是因为人家已经替你探过路了，你只需要跟着走就行。等你追到前沿的时候，前面没有现成的路了，大家遇到的困难是一样的，凭什么你能够做得比别人更好呢？
但过去十年的经历，让肖文珺觉得唐子风的预言似乎也是有道理的。十年前，肖文珺根本无法想象中国今天会有如此的成就。
以肖文珺研究的领域而言，十年前，她的导师们还在苦哈哈地研读国外的文献，国外学者所做的那些研究，对于国内学者来说简直就是天方夜谭。在那个时候，国际顶尖的学术刊物上极少会出现来自于中国的文章，国内学者到国外去参加学术会议，也只有坐在下面旁听的资格，极少能够获得发言的机会。
但短短十年时间，情况已经发生了天翻地覆般的变化。现在别说肖文珺自己，就是她带的博士生，在国外顶尖刊物上发表文章都已经不算是什么稀罕事情了。一些影响力很大的学术会议，也开始选择在中国举办，中国学者站在讲台上夸夸其谈，一帮老外坐在下面听得全神贯注，这也是很寻常的场景了。
为什么会有这样的变化呢？
以肖文珺的知识结构，是很难做出解释的。中国的科学家很努力，这不假，但国外的科学家也很努力啊，为什么中国的成果就会不断增加呢？
针对这样一些问题，当她去参加唐子风、王梓杰、梁子乐等人的聚会时，却发现这些文科生对此毫不惊讶。
“社会需求才是推动科技发展的原动力，一旦社会有了某种需求，这种需求会比十所大学更能推动科技的发展。”
这是王梓杰的话，不过据说是引用了某位伟人的原话。
中国是目前全球增长速度最快的国家，中国的制造业增加值很快就会超过美国，成为全球制造业增加值最高的国家。作为世界工厂，中国有着全球最多的机床需求，而这种需求将会推动机床研究的高速发展。
这就是文科生们的结论。
当然，这只是唐子风身边的那群文科生的结论。齐木登也算一个文科生，他的结论就是恰恰相反的，而这种相反的结论，在时下也颇有一些市场。
肖文珺带着这样的结论去做过文献研究，然后惊异地发现在过去一些年中，西方老牌工业国家的机床研究正在日渐衰退，而中国的研究却呈现出了井喷式增长的态势。在许多细分领域里，西方国家已经有多年没有新的进展了，反而是中国学者在对这些领域进行精耕细作，成果迭出。
刚才在老森机床技术服务中心，弗格森也表达了类似的观点。他声称自己能够在高滩园区找到各种技术灵感，这些灵感是从生产实践中产生出来的，离开了生产实践，再天才的学者也无法产生创新。
或许，唐子风说的第三个层次，也就是中国机床全面碾压西方的情况，的确是有可能达到的，虽然肖文珺无法估计出这一天将会在什么时候到来。
“我打算回去向领导汇报一下，以我们清华机械系的名义，在高滩园区开办一家机床技术服务中心，和弗格森他们一样，专门承接园区企业委托的研发课题。对了，我们还可以出售我们在学校里研发出来的技术，用企业的钱来支持我们后续的研发。”
肖文珺把话头引回了正题，对唐子风说道。
“我完全赞成。”唐子风说，“其实你们早就该这样做了，科研需要和实践相结合，这是最朴素的道理了。”
“你怎么不早说？”肖文珺呛道。
唐子风笑道：“那时候你不是还怀着孩子吗？我怕我一说出来，你就不管不顾地跑到临河来了。我倒是不担心啥，可是我爸我妈，还有你爸你妈，能放得过我吗？”
“自私！”肖文珺斥了一句，却也知道唐子风说得没错，此前她肚子里怀着孩子，如果真的跑到临河来办什么技术服务中心，两边的老人肯定是不会答应的。现在孩子已经会走路了，她再到临河来，问题就不大了。
“如果知道你们要来，临河市政府估计得乐疯了。你们尽管狮子大开口，要求临河市给你们免房租、免税收之类的，一律都没问题。你们手里拿着的可是一块金字招牌，临河市在国内的知名度都会因为你们入驻而提高好几个百分点。”
唐子风笑呵呵地给肖文珺出着主意，并且毫不犹豫地把临河市给卖了。
当然，他也知道，临河市政府是非常愿意被他出卖的，如果能够吸引到清华大学来高滩园区建一个生产服务中心，哪怕只是挂一个招牌的空壳子中心，临河市政府也愿意花高昂的代价。
肖文珺却不领情，她说道：“房租、税收之类，免不免对于我们来说意义都不大，我们也不会在乎这点钱。最重要的，还是要尽快地开展业务。我不希望我们的服务中心建立之后，每天就是帮你们园区企业解决点鸡毛蒜皮的小问题，最好能够有一些比较重大的技术问题，经济效益和理论价值都特别重大得那种。”
“这个包在我身上。”唐子风把胸脯拍得山响，“我们临河别的没有，说起重大的机床技术问题，要多少有多少，就怕你们吃不下去。”
“是吗？我怎么没看出来？”
“你看你老公的脸，我难道不像一个问题少年吗？”
“你确信自己是少年，而不是童年？”
“问题童年也有啊，苏化已经在临河等了你七八天了，他那些问题如果解决了，足够你们师生发20篇论文了。”
第四百五十七章 消费市场上的新宠
一年多以前，在宁默夫妇和黄丽婷的支持下，苏化利用自己的技术创办了一家专门研制无人机的公司。考虑到几个合伙人都是从临河出来的，苏化把公司的名字叫做“大河”，还从伟人手迹“大河上下顿失滔滔”中截了“大河”二字，作为无人机的商标，也不知道算不算是侵权。
苏化是个技术专家，但从上高中的时候就被唐子风忽悠着涉足商圈，所以商业头脑丝毫不逊色于技术头脑。作为合伙人的黄丽婷和张蓓蓓都是人精，虽然一个是做大生意的，一个是做小生意的，但要论商业敏感，二人也是不相伯仲。
三个人凑在一起商量的结果，就是把无人机的市场首先定位于消费级应用，主打低价、多功能，不与国外那种动辄定价十几万乃至几十万的专业级无人机竞争。
带着这样的考虑，苏化聘了十几位各专业的工程师给自己打下手，用短短几个月时间就推出了三款较为成熟的机型，定价分别是15000元、8000元和5000元。其中价格最高的那款适合于商用，比如婚庆公司用于婚礼的航拍，价格最低的那款面向囊中羞涩的普通摄影爱好者，满足他们航拍的愿望。
黄丽婷在遍布全国的丽佳超市里给大河无人机做了巨幅广告，没有收一分钱的广告费，这也算是一种变相的投资了。原本张蓓蓓与苏化是说好两家投资的，黄丽婷算是第三者插足，又是最有钱的一方，不做出一些这样的表示也不合适。
大河无人机的问世，还引起了媒体的关注，许多家重量级的大众媒体都用相当的篇幅对无人机的应用进行了介绍，并刻意地点出了大河这个品牌，相当于是给大河公司做了免费的软文宣传。
苏化等人都不傻，哪里会不知道媒体都是无利不起早的，这么多媒体都在给大河无人机做宣传，背后没人指使才是怪事。苏化稍稍找人打听了一下，就知道有一家名叫深蓝焦点的公关公司给这些媒体打了招呼，而深蓝焦点的老板包娜娜也是苏化曾经见过的，知道她是唐子风的嫡亲师妹。
对此，苏化只能是在心里苦笑，知道自己毕竟还是欠下了唐子风的人情，未来不找个机会偿还一下是不行了。
卓越的产品设计，正确的市场定位，再加上足够的广告和软文宣传，大河无人机迅速地火爆起来，成为2005年国内消费市场上的新宠。
在这个时候，国际上做无人机的公司不少，但基本上都是走高端路线，一台无人机价格十几万，而且售后服务极其傲娇，换个螺丝都恨不得收几千元的配件费。无人机本身就是很娇贵的东西，稍微控制不当就会坠地撞树。价格高、易损坏，而且维修困难，这样的东西谁能玩得起？
大河无人机的横空问世，一举打破了无人机只限于贵族应用的格局。一万多一台的价格，对于婚庆公司来说是完全可以接受的。而国货的一大特点又是售后服务极其良心，反应及时而且收费低廉，让老板不再担心磕着碰着，谁不想买几台搁在公司里充个门面？
不到一年时间，大河无人机的订单就突破了四位数，几位股东喜不自禁的同时，也都愁上了眉梢? 这么大的订单? 生产能力已经远远跟不上了。
“我们已经在渔源和合岭新建了四个车间，准备扩大产能，但加工设备这方面存在着问题。我们过去加工无人机的配件，是用市场上的通用机床? 加上一些专用的工装，对了，有些工装还是胖叔设计的呢。但现在要扩大产能，胖叔坚决反对我们用原来的生产方案，建议我们找临机集团开发专用机床。”
在临机集团的总经理办公室里，苏化向唐子风、肖文珺、秦仲年等人说道，在他身边，还坐着他刚才提到的“胖叔”宁默。
“我们现在生产规模扩大了，按照黄总和蓓蓓的估计，明年无人机的销量会超过10万台。如果我们能够把生产成本降低，把最低一档无人机的价格降到3000元以下，年销量突破100万台也不成问题。
“如果有这么大的产量，再用通用机床来生产就不划算了，应当设计专用机床来生产。这方面我还是相信咱们临机，所以我就让苏化来找老唐帮忙了。”
宁默乐呵呵地说道，丝毫也不在意苏化对他的称呼。
他心宽体胖，一向没把唐子风当成什么大领导，而是始终觉得唐子风就是自己的高中同学，是可以以“老唐”相称呼的。这一屋子人里，肖文珺是他哥们的夫人，他可以称一句“弟妹”，也就是秦仲年还让他有些敬畏而已。
“一年销售100万台无人机，这怎么可能？”秦仲年的关注点却是在这方面。
在他看来，无人机不就是一个玩具吗？就算是能够用来拍拍婚礼啥的，全中国一年能有多少场婚礼，用得着100万台无人机去拍吗？
“秦总工，这个估计还是有点依据的。”苏化说道，“唐总过去就教过我一个道理，一种产品是会自己创造出需求的。我原来也没想到无人机会有哪些方面的应用，结果我们推出大河无人机之后，很多部门都找到了无人机的应用方式，让我们自己都觉得很意外呢。”
“具体有些什么应用，你能给我举几个例子吗？”秦仲年问。
“当然可以。”苏化说，“第一个例子，就是林业部门的应用。他们用无人机来察看林场的情况，监视森林火灾以及病虫害。他们向我们提出的要求就是希望无人机的续航能力再增强一些，最起码也要达到能够巡视几十平方公里的能力。”
“这个应用倒是不错，林场的巡视一向都是很难的，你们的产品还真是解决了他们的问题。”
“第二个例子，是农业部门，也是用来监测农场的情况。他们还和我们打听，能不能把无人机做得更大一些，能够帮着他们洒农药，这样就省得他们去租大飞机了。”
“这个能办到吗？”
“只要他们能够承担得起费用，把无人机做大一些并不难。”
“如果替代洒农药的飞机，那么再贵也不算贵啊。”
“还有就是电力部门提出用无人机帮助他们巡线，交通设计部门要用无人机观测路线情况，旅游部门要用无人机监视游客是不是乱采花了……”
“哈哈，听你这么一说，这个无人机的应用还真是挺广泛的。不过，就算把这些都加上，一年100万台，这个数字还是太大了吧？如果一台无人机1万元，这不就是100个亿的产值了，好家伙，比我们临机的产值也不少了。”
秦仲年算了笔账，倒是先把自己给吓着了。
唐子风插话说：“秦总工，苏化他们算出来的100万台销量，算是一个远景规划吧，起码也得……呃，三五年时间才能达到。如果他们的无人机技术过关，价格也便宜，那就不仅仅能够占领国内市场，卖到国际市场上去也不奇怪。
“西方国家的购买力还是挺强的，1万人民币的价格，对于西方人来说不算是什么。你忘了咱们过去卖的迷你家用机床了，人家就是买来当个玩具用的，不在乎花那点钱。”
“是这样吗？”秦仲年向苏化问道。
苏化点点头，说道：“唐总说得没有，我们现在已经在关注国际市场了，下一步的确就是要以国际市场为主。无人机算是消费品，而且是快消品，一个型号两三年时间就过时了。如果价格便宜的话，消费者会倾向于两三年就更新一次，所以销量是有保障的，这个和机床真的有一些差别。”
“想不到，想不到啊！”秦仲年摇头不迭。他是那种上了岁数的人，恨不得一双袜子都要穿上七八年，哪能理解现代人的消费观念。不过，他又是那种愿意接受别人观点的人，听苏化说得言之凿凿，他也就相信了。
“所以，现在的关键问题，就是要提高生产能力，而且还要降低生产成本。我跟他们几个人说了，不能再用原来的生产方式，必须请临机帮我们设计专用机床。”宁默再次重复着自己的观点。
他说的“他们几个”，自然是指苏化、黄丽婷和张蓓蓓，这几位都不是搞机械的，对于专用机床和通用机床之间得差别，理解不如宁默深刻。
“你说得容易。”秦仲年白了宁默一眼，说道：“你们提出来的需求，超出了我们以往生产过所有机床的范围，要设计这样的机床，差不多就是完全从零开始。你没做过机床设计，不知道从零开始设计有多困难，光是反复地设计和制造样机，花费就是以千万来计算的，你们负担得起吗？
“对了，你们刚才不是说一年能够有100个亿的销售收入吗？那好，你们先拿三五个亿出来，我安排苍龙研究院组织最强的人手，帮你们把机床设计出来，你们看如何？”
第四百五十八章 那咱们就赌一把呗
秦仲年此言一出，没等苏化说什么，宁默先炸了，他瞪着秦仲年嚷道：
“老秦，你也太黑了吧。设计几台机床的事情，你就敢跟我们要几个亿？你不会是跟着老唐混久了，被他给带坏了吧？老唐坑人也是坑外人，我可是咱们临一机出来的，你老秦不会连我都坑吧！”
他这一嗓子，让秦仲年的脸刷地一下就变黑了，年轻人之间的说话方式，老秦还真有些接受不了。更何况，他刚才说让大河公司拿出三五个亿来作为设计费，本身就有一些浮夸的成分，被宁默一下子揭穿，也让老爷子感觉下不来台了。
肖文珺瞪了宁默一眼，斥道：“胖子，你胡说啥呢！设计几台机床的事情，你有本事设计几台出来给我看看？你们提出的需求，我也看过了，要高精度，高节拍，多工位同时加工，而且还要兼容多种规格，你以为真有那么容易？
“秦叔叔跟你们说要三五个亿，还是少算了呢，依着我的意思，你们得拿出10个亿来才够。”
“10个亿……”宁默那圆润的胖脸一下子扭曲成了银河系星云的形状，他委屈兮兮地看了唐子风一眼，说道：“老唐，你就不能出来说句公道话？”
要说起来，宁默两口子与唐子风两口子的关系是很不错的，张蓓蓓和肖文珺凑在一起的时候，也好得像是闺蜜一般。但在宁默两口子心里，总觉得肖文珺是大学教授，与自己还是有一些落差的，平时说说笑笑倒也无妨，在讨论正事的时候，宁默还真不敢直接怼肖文珺。
相比之下，秦仲年虽是长辈，但宁默自恃曾在临一机呆过，与秦仲年算是同事，遇到事情怼一怼也无所谓。秦仲年是个忠厚长者，真把他逼急了，也不过就是伸手在宁默背上拍一掌以示惩戒，大家不至于真的翻脸。
听到宁默向自己求救，唐子风看了他和苏化一眼，平静地问道：“你们现在能拿出多少钱来？”
“不超过2000万。”苏化老老实实地回答道，“黄总那边倒是说可以想办法再追加一些资金? 但我和张姐不太希望这样。我们今年的销售额将近一亿? 扣掉成本还有给渠道的分成，剩下的也就是4000万左右? 我们扩建厂房，添置设备? 都需要花钱。银行那边能够借出几千万来，但我们还要改进产品设计，这也是很花钱的事情。”
“2000万够吗？”唐子风向肖文珺问道。
肖文珺摇摇头：“不够。他们需要的不是一台设备，而不是一条生产线，是几十台设备的一个组合。过去我们没有这方面的技术积累，这条生产线相当于是从头开始设计的，要出样机，调试? 测试，修改设计，2000万的费用太紧张了。”
“秦总工觉得呢？”唐子风又向秦仲年问道。他这样问倒也不奇怪，肖文珺是学校里的教授，看问题的角度与企业里是不同的，她说不够，不一定秦仲年也会觉得不够，两个人完全可能有不同的观点。
果然? 听到唐子风的询问，秦仲年沉默了好一会，然后说道：“单纯算设计费，2000万肯定是不够的。但如果小苏和小宁他们能够和咱们签个合同，保证未来的设备采购只选择咱们临机，而且在三年内能够达到一定的数量，我们也可以试试。”
“秦总工希望我们的采购量能够达到多少呢？”苏化问道。
秦仲年说：“你们刚才不是说你们的无人机年产量能够达到100万台吗？这就是差不多一年100亿的产值了，我估计你们每年的机床采购金额应当在6至8亿左右。你们如果能够保证这样的采购规模，我们现在投入一些资金为你们开发专用机床，也是可以的。”
机床是有使用寿命的，一般数控机床的使用寿命也就是6至8万小时，如果是24小时不停运转，也就相当于8至10年的样子。如果再考虑到机床的技术更新问题，使用超过五年以上的机床就已经有些落伍了，即便还没到报废的程度，企业也会将其提前报废，购买技术更为先进的机床来进行代替。
把机床的消耗摊到其所生产的产品中，大致可以计算出一个消耗比例。按秦仲年的估计，大河公司生产无人机的产值中，机床消耗会占到6%至8%，如果大河公司一年有100亿产值，就意味着需要消耗6至8亿元的机床了。
如果大河公司能够承诺每年向临机集团采购6至8亿元的专用机床，则临机集团投入人力物力财力去开发这种机床，也是合算的事情。反之，如果大河公司的采购量不足，则高额的研发费用就无法分摊下去，那么除非大河公司愿意单独支付研发费用，否则临机集团是不会接这桩活的。
秦仲年讲的道理，苏化也是明白的。事实上，大河公司用于开发无人机的投入，也是要分摊到每一台所销售出去的产品上的。销量越大，研发的资金压力就越小。搞工业的道理都是差不多的。
“100万台这个数字，目前还是一个预测。”苏化讷讷地说。
换成其他场合，苏化是可以吹吹牛的，反正吹牛也不用交税。但这里一屋子人都是行家，他如果还继续吹牛，就未免会贻笑大方了。
“如果是这样，那我们也很难办啊。”秦仲年把手一摊，说道。
宁默和苏化也都有些蔫了，理想很美好，现实很骨感，这是一件无奈的事情。开发专用机床的投入，或许用不了三五亿，但肯定也不是区区2000万就够用的。要让他们拿出更多的钱来请临机集团进行开发，他们自己也要掂量掂量，万一未来无人机的销量无法达到预期，或者出现了强有力的竞争者，分走了他们的市场份额，那他们前期的这些投入，可就难以收回来了。
“要不，我们先用原来的生产方式维持一段，看看市场反应再说？”苏化向宁默问道。
宁默摆摆手：“这不可能。我们现在的订单就已经做不出来了，要完成这些订单，就必须追加设备。如果追加一批通用机床，还像过去那样一件一件地生产，太不合算了。以后我们肯定是要用专用机床的，到那时候这批通用机床就算是白买了，贴钱送给人家，都不一定有人要。”
“可是……”苏化做出为难的样子。
“没啥可是的，这件事，我相信老唐肯定有办法。”宁默信心满满地说，说罢，他把头转向唐子风，问道：“你说是吧，老唐？”
“你凭什么就觉得我肯定有办法了，你真把我当成机器猫了？”唐子风一脸郁闷。
实在是交友不慎啊，自己怎么就认识了宁默这样一个赖了巴唧的朋友呢？
宁默嘿嘿笑道：“我跟你都认识20多年了，我还不知道你？如果你没办法，你还会坐在这里听我们瞎扯吗？我敢说，秦总工和肖教授说的事情，你肯定早就想到了，现在在这里装，就是等着我们来求你，是不是？”
“你就是这样求我的？”唐子风没好气地问道。
“那还要怎么样？”宁默理直气壮地呛道，“当初蓓蓓让我和苏化合伙做无人机，我是问过你的，你说这个产业有希望。还有，黄丽婷给我们投资，肯定也是你建议的，对不对？黄丽婷的超市里有你的股份，所以你也相当于是我们的间接股东。我们现在有困难了，你说你能不插手吗？”
唐子风以手抚额：“胖子，你如果不这样说，没准我还真就帮你了。你现在这样一说，我想帮你都不成，这叫瓜田李下，你懂不懂？”
“有啥瓜田李下的。老秦也是自己人，你那点事，他能不知道吗？是吧，老秦？”宁默看着秦仲年，打起了感情牌。
“我知道啥？我啥也不知道！”秦仲年斥了一句，随后又转头对唐子风说道：“子风，你真的觉得这件事还有别的办法？”
唐子风点点头，说道：“办法倒是有一个，就是不知道苏化和胖子能不能接受。”
“你说吧，啥条件我们都能接受。”宁默迫不及待地应道。别看他答应得如此爽快，在他心里却是另有一番计较得，那就是唐子风绝对不可能坑他，所以他不需要担心什么。
唐子风说：“刚才大家讨论的症结，其实就在于一点，大河无人机有没有可能做到年产值过百亿。如果大河能够做到，你们的设备是我们专门为你们开发的，除我们之外，别人也生产不出来，那么你们也只能向我们采购，一年6至8亿的采购额，肯定是能够保证的。”
“没错，正是如此。”苏化点头道。
“既然如此，那咱们就赌一把呗。”唐子风笑着说，“我们组织人手，为你们设计这套机床。如果三年后你们做不到百亿产值，甚至是破产了，我们就权当是前期投入打了水漂。
“如果你们能够做到百亿产值，那么咱们双方就形成一个战略合作关系，你们必须把我们当成大河公司主要的设备提供商，除非我们无法提供的设备，或者我们提供的设备达不到你们的要求，否则你们必须优先从临机集团采购设备，你们看如何？”
第四百五十九章 你们不会是在唱双簧吧
苏化代表大河公司与唐子风草签了一个合作协议，支付2000万元研发资金，委托临机集团开发用于无人机加工的专用机床，并承诺未来五年内大河公司的主要生产设备将优先从临机集团旗下企业采购。 临机集团的承诺则是在半年时间内研制出符合大河公司所提出需求的专用机床，如果未能按时完成，将按延误时间予以赔偿。 签完协议，苏化和宁默便先告辞离开了，临出门前，宁默还欢天喜地地邀请唐子风、肖文珺两口子晚上去和他们一块吃烧烤。 “秦总工如果想去也行……” 这是宁默对秦仲年说的话，虽然表述上有些不中听，起码也证明宁默没把秦仲年当成敌人，这算是一个友善的表示了。 “这个小宁！还是原来的脾气！” 听着苏化、宁默二人的脚步声消失在楼道里，秦仲年笑着评论了一句。因为宁默与唐子风的交情，秦仲年过去也是和宁默打过交道的，多少知道这厮胸大无脑，和他计较就是输了。 “唐子风，我怎么觉得，你和苏化他们签的协议，条件有点太优惠了。” 肖文珺关注的是另一个问题，刚才苏化他们在场，她不便直接说。现在对方已经离开了，她便可以发问了。 唐子风说要和苏化他们赌一赌，但他开出来的条件，却不是标准的对赌方式。按照对赌的方式，如果大河公司在未来三年内无法达到一定的采购金额，应当要向临机集团让渡出一些利益，一般情况下就是割让股权，以弥补临机集团的损失。 唐子风开出来的条件，只是要求大河公司如果发达了，必须从临机集团采购设备，但如果大河公司没能达到预期的销售额，从而没有从临机集团采购足够的设备，却是没有任何惩罚的。 这样的赌局，相当于只是临机集团一家在赌，赌大河公司的成就，大河公司方面并没有付出赌注。 企业间的合作，当然不必都是对赌的方式。事实上，对赌这种方式对于追求稳健的企业来说也是不可取的。但现在，大河公司明显处于困境，临机集团则没有什么压力，这种时候逼着对方签一个明显不利的协议都是可以的，岂能反过来向对方让利呢？ 在肖文珺心里，隐隐觉得唐子风此举或许是看在熟人的面上。大河公司的三个股东，苏化和于晓惠是一家的，黄丽婷是唐子风的商业合伙人，宁默是唐子风的发小，可以说都算是唐子风最亲近的人，唐子风照顾他们一下，从人情上说是可以理解的。 但问题就来了。 首先，临机集团不是唐子风的私人企业，唐子风慷国家之慨，照顾自己的朋友，这样做是否合适？ 国企里假公济私的事情当然也不罕见，但肖文珺知道，唐子风并不是这样的人。唐子风自己不差钱，这些年他拿自己的钱补贴公家的事情也不少。就比如他原本在新经纬公司有股份，但后来却把股份转让给了苍龙研究院，按现在新经纬公司的市值来算，唐子风的损失也有几千万了。 要帮助大河公司，唐子风有若干种可选择的办法，大可不必这样损公肥私，所以，他这一次的作为，是显得很异常的。 其次，就算唐子风真的脑子进水，要做这样一件不合理的事情，他也应当换一个方式，至少不能当着秦仲年的面，由他自己把这个方案提出来。说得阴谋一些，他只要向张建阳暗示一下，张建阳就会心领神会，替他在集团办公会上提出来，这样唐子风就把自己的责任摘干净了。 要说唐子风想不到这些，肖文珺是绝对不相信的。设计机床的事情，唐子风是外行，但要论玩弄韬略，肖文珺还真没见过几个比唐子风更精明的。 一个精明的人，却犯了如此低级的错误，这就由不得肖文珺不觉得奇怪了。 她在这个时候直接把问题挑出来，其实很大程度是说给秦仲年听的。她希望唐子风能够在秦仲年前面说出一个合理的道理，至少先把秦仲年这一关混过去。 听到肖文珺的问话，唐子风呵呵一笑，用手指了指秦仲年，说道：“秦总工，你替我解释一下吧。你看，我这样给大河公司让利，肖教授都看不过去了。我如果不给出一个合理的解释，晚上回家没准就要跪键盘了。” “不会吧？我觉得文珺挺讲道理的嘛。”秦仲年说道。 “什么意思，秦叔叔，你们……不会是在唱双簧吧？”肖文珺有些后知后觉地问道。 秦仲年瞪了唐子风一眼，说道：“这不都是子风的馊主意吗，让我配合他骗人。小苏、小宁他们两个，现在没准还在感谢子风呢，他们可不知道，子风早就把他们给算计进去了。” “什么意思？我怎么觉得子风刚才和苏化草签的那个协议，对大河公司没啥损失，倒是咱们临机集团吃亏了。”肖文珺说。 秦仲年说：“咱们也没吃亏。照子风的说法，只是没有多占便宜罢了。其实我说研制这样一套设备需要花三五个亿，也是为了诈他们，实际上哪用得了这么多钱。” “三五个亿的确是有些高估了，但要从头开始研制，一两个亿的投入还是有可能需要的。我看了一下他们的需要，这种多工位同时加工的设备，技术难度不小呢。”肖文珺说。 秦仲年说：“你说的是从头开始研制，如果我们已经有一些基础，只是在原有的基础上做一些修改，投入就没那么大了。” “您是说，临机有这方面的基础？我怎么不知道？”肖文珺诧异地说。 她这样说也并不奇怪。肖文珺至今仍然是苍龙研究院的兼职专家。临机集团的许多新产品开发，都会邀请肖文珺参加研讨，所以她对临机集团的产品线是比较熟悉的。在她印象中，临机集团并没有能够满足大河无人机生产要求的设备，许多技术是需要从头开始设计的。 秦仲年说：“这一段你参与临机的事情比较少，所以这件事你可能不知道。小唐给我们布置了一个新的研究方向，就是开发汽车制造的专用机床，集团拿出了五个亿来做这件事，目前还是刚刚开始，没太多成果，也没来得及请你参加。” “这件事我倒是听子风说过一句，不过，他可没说要拿出五个亿来做。五个亿……，这可是一个大工程了！”肖文珺很是感慨。 “五个亿只是第一期投入吧，未来还要追加，十亿、二十亿，都有可能的。”唐子风轻描淡写地说。 “你牛！”肖文珺呛了一句，不过内心也承认唐子风有吹牛的资格。相比其他企业，临机集团在技术研发方面的确是非常慷慨的。 高额的研发投入带来了产品的升级，而产品的升级又让临机集团获得了更多的利润，从而能够支撑起这样的研发，这就形成了一个良性循环。其他一些企业的领导也有这样的意识，但却缺乏唐子风这样的魄力，尤其是不敢觑觎国际市场，只敢在国内这一亩三分地上扑腾，所以也就没有这么大的手笔了。 “秦叔叔的意思是说，你们搞的汽车机床，和苏化他们想要的无人机机床有共通之处，你们可以把汽车机床上的技术迁移过去？” 以肖文珺的聪明，一下子就猜出了秦仲年说这些话的目的。 按行业划分，汽车行业是机床行业最大的客户，没有之一。早些年，中国的汽车行业相对比较落后，全国汽车年产量不过是几十万台，产能分布在数十家汽车厂，最大的企业年产也不到10万台，所以汽车专用机床的概念并不突出。许多汽车企业都是使用通用机床来加工汽车零配件，正如大河公司用通用机床加工无人机配件一样。 近年来，国内汽车产业迎来了大发展，汽车产能以每年几十个百分点的速度增长，到2005年全国汽车总产量已经超过了500万辆。 规模化的生产产生了对专用设备的需求，尤其是对专用机床的需求。 比如说，汽车中有大量的盘类零件，需要有双主轴、双刀盘的数控车床，以便一次性地完成盘类零件两个面的加工，提高生产效率。 再比如说，有些汽车零件生产批量大，但只限于几种加工方式，这就要求加工中心不需要配备拥有过多刀具的刀库，只需要少数几把刀具即可，这样就能够降低加工中心的造价，节约汽车企业的设备投资。 中国机床行业过去没有专门针对汽车产业的发展而进行产品研发，当汽车产业突然发展起来之后，国内机床企业便显得捉襟见肘，难以应付。机械工业联合会曾经做过一个调查，发现汽车行业中八成以上的装备依赖于进口，国产机床只能占据20%的市场份额，这是一个非常严峻的形势。 唐子风声称要投入五亿元资金用于汽车机床的研发，就是基于这样的背景。
第四百六十章 正说反说都是你有理
“丹机、常机、箐机，都已经盯上了汽车专用机床这个市场，不过据我们掌握的情况，他们目前的研发思路还是集中在传统镗铣床、加工中心这方面，没有考虑开发专用多工位机床。 “最初，我们技术部提出的研发思路也是如此，因为多工位机床的开发难度太大，我们以往缺乏这样的技术储备，研发有很大的风险。是小唐在集团办公会上力排众议，要求我们按照高标准、高起点进行研发。”秦仲年向肖文珺介绍着情况。 “这么说，临机是打算搞多工位机床了？”肖文珺问道。 一个机械零件的加工，很少是只涉及到一个加工位置的。比如工厂里最常见的法兰盘，就是在一个金属盘面上开若干个孔眼。用传统机床加工法兰盘，每次只能加工一个孔眼，加工完了需要把法兰盘从夹具上拆下来，换一个位置重新夹装，再加工下一个孔眼。 所谓多工位机床，就是在同一台机床上设计若干个刀轴，操作的时候各个刀轴上的刀具同时工作，一次性地完成多个位置的加工。如前面所说的法兰盘，如果使用六个工位的铣床，就可以一次加工出六个孔眼，减少了反复拆装工件的麻烦，而且也能避免由于重复夹装位置不精确而导致各个孔眼分布不均。 汽车中有许多大型的零部件，包括数百个加工面，如果每个加工面单独进行加工，并且每次都要重新夹装，不仅费时费力，而且极其容易出现差错。为了提高生产效率，同时也是为了保证产品质量，汽车行业中广泛地使用各种多工位机床，工件一次夹装到位之后就不需要再挪动了，机床会自动地找到各个加工位置，选择恰当的刀具完成加工。 多工位机床的好处是谁都能够看到的，但设计多工位机床却不是一件简单的事情。在同一台机床上组合车、铣、镗、钻、磨等各种功能并不难，但要让这些刀具各司其职且互不干扰，就是一个极大的难题了。 比如说，金属切削都是有震动的，若干把刀具同时进行加工，相互间是否会发生共振，如何消除这种共振，又如何补偿因为其他刀具的震动而带来的精度影响，都是足够让像秦仲年这样的顶尖机床设计师也不免产生畏难之心的事情。 再比如说，对零件各个部分的加工时间有长有短，如果不能设计好加工的节拍，就会出现其他部分都已经加工完成，只剩下一个部分占用整台机床的情况。如果真是如此，那么多工位的设计就非但不能提高生产效率，反而是降低了机床的利用效率。 正因为有这样多的问题，许多机床企业都不敢贸然开展多工位机床的研发，只是在原有的技术储备基础上开发一些适用于汽车制造的专用机床，倒也能够赚到不少利润。 唐子风拥有穿越者的眼光，知道中国的汽车产业还只是处于发展的初期，未来的规模会比现在大出七八倍，对专用机床的需求也将是一个天文数字。这么大的一个市场，完全值得临机投入巨额资金去抢占。现在用于开发多工位汽车专用机床的投入看起来很大，但与未来能够获得的收益相比，却又是不值一提的。 “没错，我们技术部未来一段时间最核心的工作就是研发汽车专用的多工位机床，小唐给我们提出的目标是在五年内占有国内汽车装备市场30%以上的份额。”秦仲年带着几分自豪地说道。 “苏化他们造无人机，情况和造汽车差不多，也是需要多工位机床，只是他们的零部件尺度比汽车零部件要小几个量级，但加工的原理是一样的。”肖文珺有些回过味来了。 如果临机集团正在开发用于汽车制造的多工位机床，那么捎带着帮苏化开发一套用于无人机制造的多工位机床，倒也不困难。 无人机使用的材料远比汽车材料的强度更低，金属切削加工的难度更小，设计机床时不需要考虑防震、耐高温等因素，机床的结构刚度要求也更低，所以是更容易设计的。 这样算下来，大河公司支付2000万元的研发经费，临机集团方面还真没吃什么亏。 “文珺，你有所不知。”秦仲年兴致勃勃地继续说道，“我们答应给大河公司设计无人机专用机床，不但没有吃亏，反而还占了他们挺大的便宜呢。 “这个小苏，虽然不懂机械加工，但很有数学头脑。他认真分析了他们现在的生产模式，提出了把一些加工环节合并起来处理的思路，这些思路对于我们设计汽车机床也有极大的启发。如果不是小唐不让我们说出来，我几乎都想向小苏表示感谢了。” “有这样的事情？”肖文珺也有些惊讶，她想了一小会，然后点点头说，“我明白了，秦叔叔，咱们都是搞机械设计的，思维方式已经有些固化了。苏化是个搞软件的，他应当是用软件工程的思维方式来分析机加工过程，分析的角度肯定是和我们不一样的，这样说不定就能够给我们一些启发了。” “没错没错，我也是这个意思。”秦仲年说，“他提出的模块化、接口、耦合这些概念，我们乍听起来觉得有些绕，后来想明白了，发现都是很好的概念，能够解决困扰我们的很多问题。 “此外，我们现在设计汽车机床，虽说也到一些汽车厂去考察过，但人家不是特别合作，我们很难了解到他们的真实需求。苏化他们生产无人机已经有一段时间了，中间有不少经验教训，对于我们开发机床都是很有指导意义的。 “我们接下这个项目，就可以与他们进行充分的交流，用他们生产无人机过程中的经验来指导汽车机床的设计。这样算下来，我们占的便宜可就太多了。” “原来是这样。”肖文珺做出恍然大悟的样子，旋即又假意地对秦仲年说道：“秦叔叔，这就是你的不对了。既然是想学苏化他们的经验，你为什么不能直接跟他说呢？还帮着唐子风使诈，把人家卖了，还让人家帮着数钱。我记得秦叔叔你原来不是这样的人啊。” “这不都是被你家子风带坏了吗！”秦仲年老脸有些挂不住，指着唐子风转移火力。 唐子风笑道：“老婆，你可别怪秦总工，他是一直反对我向苏化他们隐瞒真相的。不过，你想想看，苏化是多精明的人啊，如果让他知道我们需要他们的生产数据，你信不信他会反过来讹我一把？” “苏化才不是这种人呢！”肖文珺呛道。她话是这样说，心里也明白唐子风的做法是没错的，商业合作可不就是这样吗，哪有把底牌都亮给对方看的道理。 “还有一点，那就是我们现在开发无人机专用机床，绝对是不会赔本的。无人机市场迟早是要红火起来的，即便是大河公司技不如人，最后没能抢到足够的市场份额，甚至直接破产了，也会有其他的无人机公司发展起来。 “我们开发无人机专用机床，又不是只是卖给苏化一家。你没看我和苏化草签的协议里，并没有排他性条款。苏化知道区区2000万元的研发资金不够买断我们的设计，所以也不敢提这样的要求。 “到时候，如果大河公司做起来了，我们就单纯赚大河公司的钱，不帮他们的竞争对手。但如果大河公司没有做起来，市场份额不足，我们尽可把设备卖给其他企业，照样能够收回我们的研发投入。” 唐子风接着又向肖文珺说了自己的考虑。作为一名穿越者，他太知道无人机的市场前景了，全球范围内一年好几百万架的销量，足够支撑起一个专用机床市场了。 “有你这样当朋友的吗？” 明白了唐子风并没有损公肥私，肖文珺放心了，转而换了一个立场开始责备唐子风： “亏晓惠把你当成亲叔叔一样，胖子一口一个哥们地叫你，你居然就这样算计他们。” “没办法啊，地主家也没有余粮了。”唐子风叫着苦，“文珺，你是不知道，为了开发多工位汽车专用机床，我们临机集团可是在砸锅卖铁了。苏化他们卖无人机发了财，难道不应该支持一下我们临机吗？” “正说反说，都是你有理！”肖文珺佯嗔地批评了一句，然后问道：“那么，唐总，你把我从京城骗到临河来，还专门让我参加你们和苏化他们的谈判，你是打算让我做什么呢？” “我想把无人机专用机床的设计交给你，你拉一个团队起来做。你们先不要和秦总工他们的团队多接触，拿出你们的设计思路之后，你们双方再切磋，看看两个团队之间能不能有一些相互启发的地方。”唐子风说道。 “没问题。”肖文珺答应得很爽快，“我带几个学生过来做这件事吧，这个课题很有挑战性，我想学生们应当能够从中学到很多东西的。”
第四百六十一章 你们能够玩转这么复杂的设备？
“韩总，欢迎欢迎啊！” 浦江汽车集团采购部门外，采购总监刘智峰正在满脸笑容地迎接着一位贵客，此人正是临河机床集团销售公司总经理韩伟昌。 刘智峰与韩伟昌已经是老熟人了。这些年，浦江汽车集团采购临机的机床数量不少，是临机最重要的客户之一。韩伟昌现在已经很少亲自出马去谈业务了，但对于浦汽这样的重点客户，他还是要经常走动走动的。 浦汽是中外合资企业，中方的股东是浦江国资委，所以浦汽的中方职员也把自己当成了国企职工。韩伟昌是大型国企里的高管，在刘智峰看来就属于同僚了，双方的关系既有甲乙双方的一层，也有同食周粟的一层。 “刘总，几个月没见，你的肚子又大了一圈了，这样成天养尊处优可不行，应当多到我们基层去走走，和我们这些工人阶级打成一片才是。” 韩伟昌一边与刘智峰握着手，一边拿对方的体形开着玩笑。其实他也看不出刘智峰到底是胖了还是瘦了，反正这种话就是寻常的套路，对方也不会跟他计较的。 “韩总，你就拉倒吧，你算个啥工人阶级。我问问你，你有多长时间没摸着机床了，你是不是连机床长得是圆是方都不记得了？” “这个还真让你问着了。我们临机每个月都有新产品，机床圆的方的都有，你乍一问，我还真说不出机床该是圆的还是方的。” “哈，韩总果然是老江湖，这就开始准备向我推销了吗？你们那个小唐总给你付的工资，还真是花得值了。” “还是刘总了解我，我们那个小唐总，天天给我施加压力，说我们销售业绩不够好，再这样下去，就要扣我的工资了。这不，我就来向刘总化缘了，请刘总拉兄弟一把。” “你就装吧！” 两个人说着没有油盐的玩笑话，走进了采购部的小楼，来到刘智峰的办公室。刘智峰让秘书给韩伟昌倒了茶，又扯了几句闲话，这才进入正题。 “韩总，这不年不节的，你突然大驾光临，是有什么事情吗？”刘智峰问道。 “不年不节，我就不能来看看老朋友了？”韩伟昌习惯性地说着漂亮话，但也就是一句而已，大家都是聪明人，实在没必要用这种虚伪的客套来浪费大家的时间。 “我们听说枫美汽车公司准备上一条新的生产线，怎么样，有没有意向用我们临机的产品？”韩伟昌问道。 枫美汽车公司位于楚天省会枫美市，原来是楚天省的一家汽车企业，前两年被浦汽兼并了。浦汽投入了不少资金用于枫美汽车公司的技术升级，韩伟昌所说的那条新生产线，就是浦汽打算投入的主要项目。 枫美汽车公司要上新生产线的事情，根本就不是什么秘密，这些天，前来与刘智峰商谈新生产线设备供货的企业多如过江之鲫。甚至是在刚接到韩伟昌的电话，得知他要来拜访的时候，刘智峰就猜出了他是冲着这条生产线来的。 “韩总，这么点事，也值得你专程跑一趟。”刘智峰说，“我们要上新生产线，怎么离得开你们临机的产品。这条生产线，大大小小得有上千台机床，有些是你们做不了的，但凡是你们能做的那些，我们肯定会优先考虑你们的。” “现在生产线的设备招标开始了吗？”韩伟昌问。 刘智峰摇摇头：“还没有，技术部那边的方案还没有最后定下来。你也知道的，我们采购部其实没啥权力，都是要等技术部把方案定下来，确定用哪些型号的设备，我们才能开始进行采购招标。 “你们临一机的磨床、镗床，还有滕机的铣床，都是我们过去用惯的，质量和价格都没啥可说的，到招标的时候，你们的优势是很大的。 “不过，韩总，我也跟你说一句，我们这条生产线的投资也是有限的，你们别想着打我们的土豪。如果你们的设备报价太离谱，也别怪兄弟我不给你们面子。” 最后一句话，算是半开玩笑半认真。韩伟昌专程跑来谈新生产线的事情，让刘智峰不能不产生一些警惕。以往浦汽的各家子公司用临机的机床不少，双方的合作关系是比较稳定的，并不需要韩伟昌来沟通关系。韩伟昌如此郑重其事地跑过来，没准就是有什么非份之想了。 果不出刘智峰所料，听到刘智峰的话，韩伟昌笑了笑，说道：“刘总，如果就是几台磨床、镗床的事情，我还真不好意思向你开口，大家都是老朋友了，互相都是很了解的。我这次来，是想问问，浦汽有没有意向从临机采购成套装备。车架、发动机、变速箱，采用多工位机床一次加工成形，生产效率比过去提高2倍以上，你们有没有兴趣？” “多工位机床？”刘智峰一愣，“你是说，像染野、海姆萨特他们那样的多工位专用机床？” 日本染野公司、德国海姆萨特公司，都是国际知名的汽车专用机床制造商。浦汽本部的变速箱生产线、发动机生产线，都是海姆萨特提供的，那还是20多年前的事情。在那之前，浦汽的车间里用的都是五六十年代的旧式通用机床，甚至还有长木凳、葫芦吊和橡皮锤，十打十的半机械半手工生产模式。 引进海姆萨特的多工位机床，让浦汽的工程师和工人大开眼界，方知世界上还有如此先进的技术。在当时，国内所有的大型机床厂都派人来参观过，对于这种多工位机床都是叹为观止。也曾有一些机床厂琢磨过仿造的事情，但稍微试了试，就知道这其中的门道不是自己能够玩得转的，也就迅速放弃了。 从那之后到现在，国内机床业的技术水平已经上了若干个台阶，多工位机床也不再是什么稀罕的技术，有不少机床企业都能够制造出一些多工位机床。不过，这些企业制造的多工位机床，只能做一些简单的多工位加工，与染野、海姆萨特等国际大企业的产品还有很大的差距，适用于汽车产业的专用多工位机床更是完全空白。 这一次，枫美汽车公司的新生产线建设，在车架、发动机、变速箱等几个大件的生产中，是准备采用多工位专用机床的，浦汽采购部也已经与国外几家机床企业进行过接触，只是暂时还定不下具体的采购方案。 刘智峰说会考虑从临机采购机床，指的是用于制造轴类零件、盘类零件等简单部件的设备，谁曾想，韩伟昌盯上的，居然是生产大型部件的多工位机床。 “韩总，你们临机也能做多工位机床了？”惊讶之余，刘智峰开始向韩伟昌发问了。 “这多亏了我们唐总的高瞻远瞩啊。”韩伟昌由衷地感慨道，如果不是怕刘智峰笑话，估计他都会面向西边临机集团的所在地，对唐子风遥拜一下了。 “从去年开始，我们唐总就定下了研发汽车专用多工位机床的策略，集团前后投入了五个亿的资金，实现了一系列的技术突破，目前所有的技术障碍都已经被扫除了。只要你们有需求，我们可以在两个月内拿出让你们满意的设计。 “我们集团总工程师秦总说了，我们的技术绝对不会比染野他们差，部分设计甚至比海姆萨特的还要先进，绝对是世界一流水平。”韩伟昌牛皮烘烘地说道。 “你就别吹了！”刘智峰丝毫不给韩伟昌面子，他说道：“你们临机技术水平高，我承认，但这也就是和国内其他机床企业比吧？你们要和染野比，还要和海姆萨特比，是不是有些吹牛吹过了？ “你们能搞出多工位专用机床来，就已经够让我这个老汽车刮目相看了。我也不指望你们的产品比染野好，能够达到他们80%的性能和质量，我就得给你韩总道喜了。” “老刘，你这话我就不爱听了，我们怎么就不能和染野、海姆萨特他们比了？”韩伟昌不满地说，“他们技术水平高不假，可我们临机这些年也没闲着啊。你们浦汽也用了我们那么多机床，你敢说我们的机床比进口的差？” “这些年，你们的机床质量进步倒的确是挺大的。”刘智峰承认了。他过去也是在车间里开过机床的，对于机床的那点事并不陌生。这些年，他当采购总监，接触各行各业的人不少，也经常向集团里的工程师、工人们了解设备情况，知道国产机床这些年的确是有很大进步了，许多型号的机床品质并不比进口机床差。 “不过嘛。”刘智峰称赞完，话锋一转，说道：“多工位机床这东西，我和小鬼子还有德国人都聊过，他们说这绝对不是简单地把几台机床拼起来就可以的，一加一大于二不仅仅是针对性能上的提升，而且也是对应着设计难度上的上升，你们真的能够玩转这么复杂的设备？”
第四百六十二章 我还是相信科学
“外国人能玩得转，我们怎么就玩不转了，我们比外国人少长一个脑袋还是怎么？老刘，我以前怎么没看出你这个浓眉大眼的居然也这么崇洋媚外呢？” 听到刘智峰的质问，韩伟昌装出一副不高兴的样子反驳道，顺手还给刘智峰扣了一顶大帽子。 “什么叫崇洋媚外，什么年月了，还在用这样的词。” 刘智峰却是毫不在意。崇洋媚外这个词，也就是他和韩伟昌还年轻的那会流行过，当时的确是一顶挺大的帽子。时过境迁，今天的人早就不用这个词了，被人说成崇洋媚外也不是什么丢脸的事情。 “我是说，多工位机床可不是简单的东西，你们过去没搞过，怎么突然就能搞出来了？”刘智峰换了一个委婉的说法。 韩伟昌说：“多工位机床的确是有一些技术诀窍，但如果搞清楚了，也就没什么神秘了。多工位机床主要是要解决各个工作面的协调问题，保证良好的工作节拍。这方面，我们请了中科院数学所的专家来帮我们设计，搞了一个运筹学模型。 “对了，我们集团还聘了一批俄罗斯的数学家来帮忙，这些人搞这种模型可都是行家里手。我前面说我们的一些设计比海姆萨特还要强，这话就是那些俄罗斯数学家说的。” “俄罗斯人和德国人可是死对头，他们说的话，也不一定算数。”刘智峰评论了一句，心里却已经信了几分。 “还有就是刀具震动互相影响的事情，其实就是一个刀轴柔性联接的问题，我们实验了十几种刀轴联接方案，已经把这个问题圆满地解决了。你如果不信，可以让你的助手去查一下技术专利，我们申请了七种刀轴柔性联接的国际专利，至少在这个方面，我们的水平是比染野还要高的。”韩伟昌继续说道。 “你说的都是真的？”刘智峰有些吃惊。他也是有些机械基础的人，韩伟昌说的这些东西，他即便不是很懂，多少也能听出一些名堂来。韩伟昌说到这样的程度，想必就算有些浮夸，也不会浮得太厉害吧。 “那么，你们的机床，价格怎么样？”刘智峰提出了一个重要的问题。 韩伟昌伸出一个巴掌，在面前晃了晃，说道：“具体的价格需要具体计算，不过，我们做过比较，和染野的同类机床相比，我们的价格只相当于他们的五成。” “能做到这么低？”刘智峰有些不敢相信了。 前面说过，汽车业是机床业最大的用户，反过来，机床采购也是汽车企业设备采购中金额占比最大的项目，一般要占到汽车业总投资的40%。浦汽准备在枫美汽车公司新建的这条生产线，预计投资近60亿元，一半的资金用于机床采购，而其中最花钱的便是进口若干套多工位专用机床。 单台的专用机床价格不算很高，但现代化汽车厂的生产批量大，需要的机床数量也极其可观。按一条生产线年产20万辆汽车计算，平均每天就要生产近600辆。这600辆车所需要的零部件，当然不可能是用一套设备生产出来的，而是要有若干套设备齐头并进地进行生产。 枫美公司的这条生产线上，光是用于加工变速箱的专用机床就多达50台，也就是随时有50个变速箱在进行生产，唯有如此，才能保证日产600辆汽车的需求。除了变速箱，发动机、车架、驾驶舱等大部件的生产，也需要多台机床同时工作，浦汽技术部粗略算过，所需要的多工位机床总数可能要达到300多台。 单台机床的价格乘以300多，这个数字就不可小觑了。如果每台机床的价格能够下降五成，那么节省下来的设备投资将是以亿来计算的，这由不得刘智峰不动心。 “我跟你说，老刘，国外公司卖给咱们的机床，价格都是夸大了好几倍的。人家赚的就是你自己不会造的钱。这就像你们造的汽车一样，同样的车，进口的价格是国产价格的好几倍，你说这性能上能差出多少？ “汽车不就是四个轮子加三个沙发吗，这能值几个钱？可是，一台进口车，便宜的二十几万，贵的能够到几百万，莫非外国人造的汽车就比咱们的更省油？”韩伟昌信口胡扯着。 “外国人造的汽车，的确是咱们的更省油。”刘智峰欲哭无泪地纠正着韩伟昌的说法。自家人知道自家事，就汽车这方面而言，进口车的品质的确是要更好一些的，这一点刘智峰不敢乱说。 不过，他也明白韩伟昌的意思，那就是说国外设备的报价里有很多的水分，相比之下，国货的价格就会显得比较良心。多工位汽车专用机床，在以往国内企业造不出来，国外企业漫天要价也再正常不过的事情。现在临机集团把机床搞出来了，或者确切地说，他们已经有能力把机床搞出来了，价格只相当于进口机床的五成，并不奇怪。 刘智峰还相信，如果临机集团的多工位汽车专用机床是真的，技术水平比国外差得不多，染野、海姆萨特等企业肯定会大幅度降低产品的价格，以便保住在中国市场的份额。届时临机就不敢再放言价格只相当于进口的一半了，能够做到70%或者80%，已足以让刘智峰满意。 “这样吧，韩总，这件事我做不了主，我会把你们的情况汇报给集团总部，让他们来判断。你们有什么技术资料，也尽量给我，我让技术部那边好好研究一下，看看你们的技术方案是不是可信。”刘智峰说。 韩伟昌留下一堆技术资料便离开了，刘智峰不敢怠慢，带着资料便去见了分管技术和设备的集团副总经理莫静荣，向他汇报此事。 听说临机集团能够提供多工位机床，莫静荣也来了兴趣，与刘智峰一道来到技术部，请技术总监徐茂分析此事的真伪。 “从临机提供的资料来看，他们的确是下了一些工夫，说他们能够造出和日本、德国类似的多工位机床，也是有可能的。”徐茂说道。 “那么质量呢？”莫静荣问。 徐茂说：“质量方面，我想恐怕就不会太乐观了。染野、海姆萨特都是有几十年生产多工位机床经验的，临机在这之前彻底没有做过这种机床，他们的质量怎么能和染野他们比？” “临机还是很重视产品质量的。”刘智峰说，“80年代末到90年代初那段时间，当时还是临一机的厂领导班子管理混乱，产品质量的确是有些问题。后来机械部派了周衡和现在当了临机总经理的唐子风去临一机，扎扎实实地进行了整顿，自那之后，临一机的产品质量就非常可靠了。 “后来临一机兼并滕机，成立了临机集团。临机集团对产品质量和售后服务非常重视，在业内也是有口皆碑的。他们虽然过去没有搞过多工位机床，但既然他们敢拿出来销售，我想他们对于产品的质量应当是有数的。” “老刘，你不能凭着印象说话。”徐茂不客气地呛声道。搞技术的人，大多是有些傲气的，总觉得搞销售和搞采购的这些人过于市侩，不如他们这些搞技术的人务实。他说道：“多工位机床不是传统机床，两者的差别大得很。临机就算在传统机床方面有些积累，也比较重视质量，现在要搞多工位机床，也是难免有些捉襟见肘的。 “他们不一定是故意地忽略产品质量，我只怕他们自己都不知道多工位机床的质量如何控制，他们压根就没有过成功应用的经历，怎么可能知道这种机床会出什么样的问题呢？” “那徐总的意思是什么呢？”刘智峰有些不高兴地问道。 这话倒把徐茂给问住了。他愣了一会，看着莫静荣问道：“莫总，集团的意思是什么呢？” 莫静荣倒没有回避，他说道：“临机方面声称他们的机床和染野的机床性能相仿，但价格能够比染野低五成。集团现在资金很紧张，如果枫美的这条生产线能够节省两三亿的资金，对于集团来说是非常重要的。” “可是，如果临机的机床质量上有问题，或者性能上达不到他们声称的水平，未来影响了枫美汽车的生产，我们的损失是更大的。”徐茂提醒道。 刘智峰说：“徐总，你都没看过临机的设计，凭什么就觉得他们的质量会有问题呢？质量有没有问题，我们有采购的时候也是可以检验出来的。同时，我们也可以和临机签订质量保障协议，如果未来他们的产品真的出现了质量问题，让他们赔偿我们的损失就是了。” “真的出现这样的情况，咱们的损失可不是他们能够赔偿得起的。”徐茂执拗地说。 “临机也是有好几十年历史的老企业了，他们做事还是有分寸的。” “我不相信什么分寸，我还是相信科学。” “什么是科学，外国的机床就不会出问题？相信外国就是相信科学？” “外国的产品的确更可靠，你不承认吗？” “依你的意思，咱们浦汽生产的汽车也不可靠了？” “……”
第四百六十三章 实在是丢不起这个人啊
“这个问题，不要争了。” 莫静荣毕竟是集团领导，当即制止住了两位下属的争执。他想了想，说道：“老刘，临机这边，你先不要给准话，就说集团还要考虑考虑，另外，如果他们的价格能够更低一些，集团会更倾向于他们……” “莫总……”徐茂有些急了，忍不住就想插话。 莫静荣向他做了个手势，拦住了他后面的话，然后说道：“老徐，你别急。你们技术部这边，也和临机方面接触一下，了解一下他们的产品性能和质量，给集团一个明确的结论。另外，染野那边，你们也要抓紧，尽快和他们敲定具体的产品设计。” “莫总……”这回轮到刘智峰急了，他盯着莫静荣，表现与刚才的徐茂如出一辙。 “老刘，你也别急……”莫静荣叹了口气，跟这些人说话可真是累啊，怎么就没一个能理解领导意图的呢？ “老刘，技术方面的事情，老徐他们还是更有分寸的。临机过去没做过多工位机床，现在临时搞出一套来，性能到底怎么样，咱们谁也不敢打包票。枫美的那条生产线，要上一个新车型，这是万万不能出问题的，用染野的设备，可靠性能够保证，咱们当然还是要优先考虑的。”莫静荣说。 “集团不是觉得染野的价格太高吗？”刘智峰问。 莫静荣说：“是啊，这就是我们的困难。染野的设备可靠，但价格超出了咱们的承受范围，这一段时间，集团不是让你们采购部想办法压一压染野的价格吗？” “根本不可能压下去。”刘智峰说，“我和染野那边的销售部长谈过不下20次了，他一口咬住，说染野的价格是全球最低的，他们不可能再降价了。莫总，你是知道的，染野那个销售部长何继安，早先是从常宁机床厂出来的，是个实打实的汉奸……” “老刘，汉奸这个词可不能乱用，人家只是维护本企业的利益，也够不上汉奸这个说法吧？”徐茂在一旁表示异议了。 何继安作为染野中国公司的销售部长，既与刘智峰谈产品价格问题，也与徐茂谈产品规格型号问题，所以徐茂也是认识他的。对何继安，徐茂的看法还挺不错，觉得他懂技术，有见识，是个不错的合作伙伴。听到刘智峰一张嘴就说何继安是汉奸，徐茂当然有些接受不了。 “就算不说他是汉奸，最起码，也是个奸商吧。”刘智峰与何继安也没啥私仇，所谓汉奸一说，纯粹是因为谈判中受了何继安的气，觉得这厮身为中国人，却替外国公司斤斤计较，实在有卖国之嫌。 其实，各为其主这个概念，刘智峰也是懂的。何继安是染野中国公司的雇员，当然要帮公司争取利益，这并不因公司的性质是内资还是外资而改变。 “你说的事情我知道。”莫静荣甩开了关于汉奸的话题，就着刘智峰此前的话说道：“染野方面的依据，就是市场上没有比他们更便宜的产品。但现在情况不同了，临机拿出了和他们相似的产品，价格只有他们的一半，你觉得染野还能咬住原来的价格不变吗？” “莫总的意思是说，我们用临机的产品去压染野的价，最终还是要选染野的设备？”刘智峰听明白了。 莫静荣点点头：“就是这个意思。所以，老刘你要辛苦一下，尽量地压临机的价。临机的价越低，我们和染野谈判的时候就越有优势。适当的时候，你可以向那个何继安透露一下临机的报价，让他知道我们不是没有其他选择的。” “可是我们压了临机的价，最后又不买他们的设备，以后大家见了面，有些不好说话了。”刘智峰说。 莫静荣呵呵一笑：“老刘，我不信你连这个问题都解决不了。采购的时候货比三家不是很正常的事情吗，临机降了价，可染野也降了价，所以我们最终还是选了染野的设备，临机有啥可说的？如果不服，他们可以再降价啊，真降到一台设备只相当于染野1/3的水平，我们也可以买他们的。” “莫总，你说的是真的？”刘智峰问。 “什么真的？” “你说如果临机的设备价格只相当于染野的1/3，我们就买临机的设备。” “这怎么可能！” “你是说什么不可能？是说临机不可能降价，还是我们不可能购买？” “……两个都不可能。” “哦……” 刘智峰明白了。前一点，刘智峰也没信心，因为要把价格降至只相当于染野的1/3，就意味着临机一点利润都没有了。临机花费了这么多资金开发专用机床，如果产品销售中没有利润，拿什么来回收研发投入呢？ 至于后一点，则是表明了浦汽集团的真实考虑，那就是绝对不会选择临机的产品，与临机谈判的目的，不过是为了压染野的价。 这种利用供应商之间的竞争来压价的方法，刘智峰并不陌生。做采购哪有不玩点心眼的，你不对供应商玩心眼，供应商也同样要对你玩心眼，这就叫无奸不商。 但是，在临机的报价只相当于染野一半的情况下，还要进一步地压临机的价，而实际上又早已决定了不买临机的设备，饶是刘智峰早已把良心喂了狗，此时也觉得有些不合适了。 临机如果上了当，真的把自己的设备价格再降下去，未来再想对其他客户涨价就很难了，这相当于把临机往死里坑。韩伟昌如果知道了真相，能不跟自己翻脸吗？ 做奸商也是有底线的，这就正如成语里说的，盗亦有道。 想到此，刘智峰换了一个问题，对莫静荣问道：“莫总，如果临机这边降了价，但染野仍然不同意降价，我们还是不考虑临机吗？” “这个……”莫静荣卡壳了。 染野此前的报价，超出了集团的承受能力，集团领导层已经觉得非常为难了。如果没有临机出来搅局，集团在没办法的情况下，最终可能会捏着鼻子认了，但这样一笔大支出会给集团后续的工作带来很多麻烦。 现在有了临机这样一个选择，如果临机的产品还过得去，而染野又坚持不降价，集团领导层没准还真会动摇，把临机当成一个可选项。莫静荣是分管设备采购的，但这么大的一个决策，却不是他能够擅专的，现在就咬死说无论如何都不会买临机的产品，恐怕也不合适。 “我想，染野应当是会做出一些让步的吧？”莫静荣避实就虚地说，“老刘，你多和何继安谈一谈，必要的时候可以把话说得强硬一点，说如果他们坚持不降价，我们就可能要考虑临机了。 “临机能够把价格报到只相当于染野的一半，就意味着染野的价格里是有很大空间的，我想染野不会冒着丢掉这个业务的风险，非要去争这点蝇头小利。” 话说到这个程度，刘智峰知道再问其他问题也是白搭了。染野会不会降价，目前还是一个未知数，现在非要逼着莫静荣表态，也没必要。 莫静荣定下了原则，刘智峰就算有一肚子意见，也只能先照着这个原则去做。他给何继安去了电话，说关于设备采购的事情有一些变化，让他再到浦汽来一趟。 浦汽的这桩采购，是染野中国公司近期最重要的业务，已经跻身为染野中国公司销售部长的何继安这段时间就住在浦江，接到刘智峰的电话，他当天下午就赶过来了。 “何总，你看看这份材料。” 刘智峰没有绕弯子，直接把韩伟昌留给他的临机多工位机床的资料递到了何继安的手上。 何继安接过资料，只粗略看了几眼，就跳起来了：“什么，临机也在搞多工位机床？这怎么可能！” “这是临机销售公司总经理韩伟昌给我的。对了，听说你和老韩过去也认识，还是经常在一块喝酒的朋友？”刘智峰笑呵呵地说道。 关于韩伟昌与何继安的关系，是有一次在酒席上韩伟昌自己向刘智峰说起的。不过，韩伟昌可没有说自己和何继安是什么朋友，相反，还讲了一大堆何继安的坏话，又讲了几件自己如何坑害何继安的得意往事。刘智峰此时向何继安提起此事，可绝对是没安好心的。 “老韩吗？没错，我们是多年的老朋友了。”何继安装出一副淡然的样子，可刘智峰分明听到他的牙齿咬得格格作响，估计如果此时韩伟昌出现在何继安面前，何继安能夹生地把韩伟昌给吃了。 “老韩这个人，别的方面都挺好，就是这个爱吹牛的毛病，始终都改不了。” 何继安在经历了最初的愤怒之后，开始回归理性了，他说道：“这家伙原来搞技术的时候还过得去，后来不知道临一机那边哪个领导脑子进水，居然让他去做销售。好家伙，这可遂了他的意了。 “机床市场上，谁不知道临机的这位韩总是个大嘴巴，三分的事情，他能给吹成十二分，连打草稿都不用。说真的，刘总你如果不提起来，我都不好意思说我认识老韩，实在是丢不起这个人啊！”
第四百六十四章 货比三家
这俩人到底有多大的仇啊！ 刘智峰在心里感叹。 韩伟昌在私底下贬损何继安的时候，便是什么话最脏就说什么话。现在轮到何继安贬损韩伟昌，同样是嘴不积德。 韩伟昌喜欢吹牛，这一点刘智峰也知道。做销售的人吹吹牛，也不算是啥大事。可落到何继安嘴里，就像是韩伟昌做了多丢人的事情一样，连熟人都不敢说自己和韩伟昌认识了。 “老韩的话，的确是有些虚多实少。”刘智峰先顺着何继安的话附和了一句，随即话锋一转，说道：“不过吧，他这回说的事情，还是有几分靠谱的。我们技术部已经分析过他们的资料了，认为他们的方案比较可靠，技术积累也是充足的。” “怎么，你们打算考虑从临机采购多工位机床？”何继安试探着问道。 刘智峰笑着说：“货比三家嘛，这么大的一笔采购，我们当然是希望多几个选择了。” “是这样？”何继安脑子有点乱，这个变故对他来说过于突然了，以至于他一下子不知道该如何应对才好。 临机在研发多工位机床的事情，何继安曾经听人说起过。毕竟他也是在机床行业里混了多年的人，在哪能没有几个朋友？临机研发多工位机床本身也不是什么保密的事情，何继安几乎是在饭桌上和人随便聊天的时候，就听到了这个消息。 乍听到这件事，何继安没有一丝的惊奇。国内汽车行业大发展，各家机床厂都盯上了汽车机床这块蛋糕，不，确切地说，是一家蛋糕房。各家企业都有自己的汽车机床研发计划，这是何继安早就知道的。 多工位机床是汽车机床中技术要求最高，同时也是利润最高的一类，像临机这样的大型机床企业着手研制多工位机床，也并不是什么奇怪的事。 依何继安的猜想，临机开发多工位机床，肯定是要循序渐进的，一开始开发最简单的，比如用于加工法兰盘的多头铣床，然后积累经验，逐步升级技术，花个三五十年，最终掌握汽车专用多工位机床的设计和制造技术。 照这样的节奏，何继安根本不用担心临机的研发计划会对他的业务构成什么影响，等到临机研制出足以与染野相竞争的机床，他何继安早就退休了，哪里还会在乎谁的产品更有竞争力。 可没曾想，临机的动作有这么快，距离何继安听说临机开发多工位机床的事情也不过就是大半年的时间，临机居然就已经能够上门向浦汽推销自己的多工位机床了。从刘智峰拿给自己的资料上可以看出，临机掌握了多种多工位机床的技术，可以为浦汽提供一整套专用设备。 临机这是砸了多少钱进去搞研发啊？ 临机那个年轻的总经理唐子风，可真是太有魄力了。 何继安在心里感慨着，脸上却不能表现出来。他装出一副平静的样子，说道：“刘总，多工位机床的技术，还是有一些门槛的。临机过去没搞过这种机床，现在仓促搞出来，浦汽就不担心他们的技术不够成熟吗？” 刘智峰说：“临机也是一家老厂子了，虽然过去没搞多工位机床，但机床和机床之间，很多原理还是相通的。我相信，临机既然敢上门来推销他们的多工位机床，就说明他们对自己的技术还是有信心的，我们也愿意给他们这样一个机会。” “关键的原因不在这吧？”何继安盯着刘智峰的眼睛问道。 刘智峰呵呵一笑，说道：“何总真是快人快语，我们愿意考虑临机的机床，原因当然不止有这一个。临机的机床价格比染野要低得多，这也是一个很大的优势。我过去就跟何总说过，枫美这条生产线，我们的投资很有限，如果照染野此前的报价，我们是肯定接受不了的。 “现在临机给了我们一个新的选择，按照他们的报价，我们集团就没有啥压力了，所以集团领导对此还是很感兴趣的。” “刘总的意思是说，如果我们染野的产品不能降价，你们就要选择临机的机床了？”何继安问道。 刘智峰笑而不语，显得很是矜持的样子。其实，他是没法回答何继安的问题，因为照莫静荣的意思，染野的产品即便不降价，浦汽也不会选择临机的机床。这个底牌，刘智峰是不可能告诉何继安的，但要让他说谎，他又不情愿，于是也就只能是笑一笑了。 “临机给你们的报价是多少呢？”何继安直截了当地问道。 这个问题听起来有些唐突，但何继安相信刘智峰是会回答他的。何继安看出来了，浦汽还是倾向于染野的，只是在产品价格上还有一些障碍。刘智峰向他说起临机的机床，最大的目的就是用这件事来压染野降价，那么刘智峰就肯定要把临机的报价告诉何继安，以达到向何继安施压的目的。 听到何继安的问题，刘智峰假意地犹豫了一下，然后才伸出一个巴掌，说道：“他们的底价，我不太方便向你透露。不过，我可以告诉你一点，他们的报价，不足染野的50%。而且这还仅仅是报价，实际成交价，他们应当还会给一些折扣的。” “这不可能！”何继安脱口而出，说完又赶紧补充了一句，“除非他们是疯了，愿意赔本赚吆喝。” 刘智峰说：“何总，你这样说就没意思了。染野的机床利润有多高，大家心里都是很明白。临机的报价就算只有你们的一半，也同样是有利润的。 “做企业，赚利润是天经地义的事情，但是，你们赚利润也要有点分寸。人家的产品性能和你们差不多，价格还不到你们的一半。你告诉我说你们的产品一分钱都降不下去，你觉得我会相信吗？就算我相信，你觉得我们集团领导能相信吗？” “这不是相信不相信的问题。”何继安硬着头皮辩解说，“刘总，外企的利润计算方法，和咱们国内企业不一样，人家还要考虑股东利益，所以不能拿临机的成本水平来类比我们染野。 “再说，就算是临机，如果要生产和染野性能、质量都差不多的多工位机床，价格也绝对不可能降到只有染野的一半，这样做他们就是完全赔本了。 “我建议浦汽好好地核实一下临机的产品情况。我估计，他们这个价格只能做出简易版的多工位机床，性能和质量方面和染野机床绝对是不可比的。你们浦汽是大企业，使用的设备应当是性能可靠的，可千万别为了图便宜，把自己给套住了。” 刘智峰说：“我们当然会好好地核实临机的产品，我们技术部已经安排人到临机去实地考察了，他们会调阅临机所有的技术资料，察看他们的生产现场，以确定临机能不能拿出符合我们要求的多工位机床。 “我提醒一句何总，如果我们到临机去核实的情况，证明临机的确有这样的技术实力。而临机的产品价格又非常优惠，那我们就很可能会选择临机的产品，届时染野就一点机会都没有了。” 何继安点点头，说：“我明白了，我会把这个情况汇报给公司的。” 此前的谈判，面对着刘智峰提出的降价要求，何继安一向都是咬住牙关，丝毫不松口，也不给刘智峰任何希望。但这一回，他不敢把话说死了。临机这个变数的影响，何继安一时还估计不出来。他需要再进行一些调查，才能确定临机到底是自己的威胁还是一场虚惊。 如果临机的威胁是真实存在的，那么从竞争角度来说，染野是需要考虑适当降价的。但这个决策也不是何继安有权力做了的，他需要向染野中国公司的总经理请示才行。 存在着这么多变数，何继安自然就不便再像过去那样拽了。他就要在刘智峰这里留出一个活口，以免把浦汽逼到绝路上。 刘智峰当然听得出何继安口气的变化，同时也知道这种事情是不能操之过急的，需要给何继安一些了解情况以及向上司请示的时间。他说道：“如果是这样，那就麻烦何总尽快向公司请示一下，看看你们的产品价格是不是还有一些余地。从我个人的角度来说，还是比较倾向于采购染野的产品的，但集团领导层有他们的考虑，大家对于价格这个问题，还是比较敏感的。” “我明白了，我一定会尽快地给你们答复。”何继安点头允诺道。 何继安离开，刘智峰赶紧向莫静荣汇报这次谈判的情况。莫静荣听说何继安口风有所松动，大为兴奋，指示刘智峰要继续向何继安施压，同时还要稳住韩伟昌，让韩伟昌配合浦汽唱好这出双簧。 就在刘智峰抓耳挠腮不知如何诱骗韩伟昌给自己帮腔的时候，与他英雄所见略同的何继安却已经约上了韩伟昌，在浦江边一家颇为高档的饭馆里共进晚餐，畅谈往日情谊。
第四百六十五章 最后的忠诚员工
“哟，老韩，多年没见，你可发福了！” “这不是何总吗，你的身材还是那么好啊，这小肚子长的，一看就是个男孩。” “哈哈，老韩，你还是像过去那么幽默啊，难怪这些年临机的生意做得风生水起。” “哪里哪里，你们染野的生意才是真的好呢，这三年光是主打产品就换了十几个吧？” “这不都是被你老韩逼的吗……” “可别这样说，这是何总你自己的功劳才是……” 何继安与韩伟昌的会面，一开始就充满了机锋。何继安表现得极其低调，而韩伟昌却毫不领情，专门挑何继安难受的地方捅。 韩伟昌说染野三年间换了十几个主打产品，可就是红果果地打脸了。这几年，临机等一干中国企业不断推出新产品，挤压染野等外资企业的市场空间。染野的许多传统产品都因性价比远远不及国内本土产品而惨遭淘汰，逼得染野的销售部门不得不经常更换所谓“主打产品”。 何继安与韩伟昌已经有好几年没见过面了，但双方都知道对方的动态。很多次，何继安到某家客户那里去推销产品，听到的都是韩伟昌刚刚离开的消息。又有很多次，何继安前脚离开客户的办公室，韩伟昌后脚便到了，然后挥动七寸不烂之舌，生生把何继安已经谈下的业务撬到了自己的篮子里。 何继安对韩伟昌充满了怨念，但他心里也明白，自己斗不过韩伟昌，并不是自己的能力问题，而是染野的竞争力的确大不如前了，尤其是在中低端机床市场上，国内机床厂商有着绝对的竞争实力。 机床和手机不同。后者既是一件工具，也是一件奢侈品，所以技术是否新潮对于销售的影响非常大，单摄和双摄给人的体验完全不同，重量减少20克也能成为时尚人士们换机的理由。 机床只是一件工具，虽说对于操作工来说，漂亮的外观和舒适的触屏控制也能带来一些愉悦感，但负责机床采购的高管大爷们才不会考虑这些，他们在乎就是性能、质量和价格。 工厂里的机加工要求是很稳定的，左右不过就是车一根轴，或者铣两个花键，常规机床再创新还能新到哪去？ 过去中国的机床企业工艺水平差，生产的机床精度低、质量差，如染野这类外资机床企业的产品即便价格比国产机床高得多，用户捏着鼻子也得认了。这些年，国内机床企业的工艺水平不断上升，机床的性能与质量与外资或者进口机床差异已经不那么明显了，这时候大家比拼的就是价格了。 日本产品最初就是以价格优势打败欧美进而成就了“日本制造”的盛名。但当亚洲四小龙崛起之后，日本产品的价格优势就受到了挑战。再到中国开始发力，日本产品在用户心目中终于也变成他们自己最讨厌的样子，与过去的欧美产品一样，以价格虚高而著称。 何继安有在国企工作多年的经验，他对染野中国公司的成本构成进行认真研究之后，悲哀地发现如果要打价格战，染野无论如何也不是临机这类中国企业的对手。 日元升值之后，日本本土的用工成本大为提高，而这些成本是要由中国公司来帮助分摊的。染野中国公司有十几个从日本派来的高管和普通员工，他们的工资水平十倍于何继安等中国雇员的工资，而他们干的活却少得可怜，完全就是一群寄生虫。 除了用工成本，日企的日常管理成本也同样离谱。为了维持日资企业的高端形象，染野公司规定员工出差必须住五星级酒店，你想找个快捷酒店住几宿，帮公司省点差旅费，换来的绝对不是日本主管的表扬，而是一通斥责。 中国的各种媒体都对日本人的严谨赞不绝口，而身处日企的何继安却知道，日本人的工作作风与其说是严谨，不如说是刻板，是在一本正经地糊弄。日企里有各种各样的规章，办一件事要走无数的流程，而每一个流程上的员工并不在乎这件事是好是坏，只看它是否符合规定。 说得更明确一点，大家对待本职工作的态度就是把自己的责任撇得干干净净的，一旦出了事，上峰无法追究到自己头上，这就行了。有很多事情，明明是有利于公司业务发展的，但因为其中有个别细节不符合过去的规定，办事人员就会卡着不放，为此而损失掉的商机不胜其数。 何继安不爱染野，但他却很担心染野会完蛋。作为一家跨国企业的染野，当然是不那么容易完蛋的，但何继安是受雇于染野中国公司的，这只是染野的一家分公司，如果它无法在中国市场上为染野创造利润，染野总部迟早是会考虑撤销这家分公司的。 何继安已经是过了五十岁的人了，重新择业对于他来说是非常困难的。他所希望的，就是染野中国公司能够多存在几年，最好能够一直拖到他退休之后再倒闭，那时候他就没啥牵挂了。 日本人的刻板也有一个好处，那就是在何继安不犯错误的情况下，染野中国公司轻易是不会解雇他的。所以，在何继安看来，他自己的命运是和染野绑在一起的，别人可以糊弄，他不能糊弄，他必须想方设法地为染野续命。 他是染野中国公司唯一的忠诚员工。 反观一脸坏笑坐在何继安对面的韩伟昌，那心情却是如脸色一样灿烂。临机的业务蒸蒸日上，韩伟昌相当于坐在一艘乘风破浪的大船上，极目四望，海阔天空，没有任何的忧虑。 这一次到浦汽推销多工位机床，韩伟昌知道自己最大的竞争对手就是染野。他很想战胜染野，但同时也没有什么思想负担，胜自可喜，败亦无忧。如果这一次败了，说明临机还有技不如人之处，大不了接着砸钱搞研发就是了，时间是在临机一边的。 反之，如果临机赢了，那么就意味着市场天平永远地向临机这边倾斜过来了。以往的经验都表明，中国企业一旦在某个市场上打开了缺口，后续的发展就是不可遏制的。中国企业有强大的成本控制能力，能够在短时间内把一个产品做成白菜价，哪家国外企业能够挡得住这样的竞争。 韩伟昌听到何继安的邀请时，便毫不犹豫地接受，正是源于这样一种胜利者的心态。他今天来赴约，就是为了看何继安的难堪，为了在何继安面前炫耀自己的成功。 “老韩，你就别看兄弟我的笑话了。实不相瞒，兄弟我现在已经被你们逼得走投无路了，我今天约你老韩，就是想请你看在往日的交情份上，拉兄弟一把。” 何继安继续卖惨，一副落魄潦倒的样子。 “何总这是什么话？你是国际大牌公司的销售部长，我就是一个小小的国企职工，我还想着啥时候我们临机不行了，能够投奔到你何总名下去当个推销员呢，你怎么反过来让我拉你一把？”韩伟昌嘴不饶人地说。 “老韩，咱们也别绕弯子了。浦汽那边联系我了，说他们看中了你们搞的多工位机床，不想要我们的产品了，是不是有这么回事？”何继安结束口水话，进入了正题。 韩伟昌得意地点着头，说道：“没错啊，我们的多工位机床，质量又好，价格又便宜，而且售后服务也强，莫静荣除非脑袋被驴踢了，否则凭什么要你们染野的产品？” “你们啥时候搞的多工位机床，我怎么没听说过？” “我们搞多工位机床，啥时候需要向何总请示了？我告诉你吧，早在十年前，我们就已经在搞了，这前前后后，投了20多个亿呢。老何，你也是在国企呆过的，你应该知道，20多个亿投进去，会是什么样子，别说几台汽车机床，就算是造航母的机床，我们也能弄出来了。” “投了20多个亿，你吹牛吧？” “我吹什么牛了？你是不了解我们唐总，那是多大气魄的人啊。别的企业，像你们常宁那种，都是鼠目寸光，就知道盯着眼前那仨瓜俩枣的。我们唐总盯着的是国际市场。他说了，我们的目标就是要成为全世界排名第一的机床企业。20多个亿算什么，以后我们还要投100亿、1000亿呢。” “有些东西，不是光投钱就够的吧？染野当年开发多工位机床，前后花了20多年时间，很多技术都是在生产过程中反复检验，不断修正的。你们到目前为止，还没有卖出过一台多工位机床吧？你们怎么就敢保证你们的机床没有问题？” “谁说我们没有卖出过一台多工位机床？现在最火的大河无人机，你听说过没有。他们的四条生产线都是我们建的，一水的长缨牌多工位机床。大河无人机的价格从1万多一口气降到2000多，靠的就是我们提供的机床。” “是吗？……就算是这样，这是无人机啊，汽车机床这方面，你们有过成功应用吗？” “马上就有了，枫美这条生产线，铁定是我们的。”