第四百三十六章 弗罗洛夫是个好人
集团高层的碰头会很快就形成了决议，彼得罗夫机床厂的这个机会不能放过，但在具体的合作条件上，要做出重大的改变。既然弗罗洛夫只是一个“空手道”，临机集团与他的关系就得重新定位了，要让他变成一个打工者，而不是一个合作者。
堡垒是要从最弱的地方突破的。大家一致认为，弗罗洛夫带来的工程师雅科布应当就是这三个人中最弱的一个，于是唐子风便决定先拿他试刀了。
为了给雅科布制造出最大的心理压力，唐子风没有选择在雅科布已经比较熟悉的苍龙研究院与他谈话，而是在临一机的旧厂部找了一间办公室，让人把雅科布带了过来。
雅科布在走进办公楼的时候，就感觉到了一些异样，待到被人客客气气地请进那间办公室，他就彻底傻眼了。
这哪里是什么会议室，分明就是一间审讯室好不好？房间的一端摆了几张桌子，桌子后面坐着几位冷面汉子。房间的正当中是一把孤零零的椅子，雅科布用不着别人指示，也知道那是对方给自己留的位置。
“雅科布，坐下吧。”
坐在审讯席上的唐子风用手一指那把椅子，向雅科布命令道。
“可是，我不知道这是什么意思！”雅科布争辩道，他说的是英语，唐子风也能听懂，同时还从他的声音中听出了几分生活的颤音。
“你先坐下，我问你几个问题，你就明白了。”唐子风说道。
唐子风当了这几年总经理，多少已经有了一些官威，雅科布扛不住这种威压，乖乖地在椅子上坐下了。
“雅科布，你自称是彼得罗夫机床厂的工程师，并以这个身份和我们苍龙研究院的工程师进行了三天的技术交流，是这样吗？”唐子风问。得益于肖文珺的一对一家教，唐子风的英语口语也非常不错了，能够不借助翻译而与雅科布交流。
“是的。可是我的确是彼得罗夫机床厂的工程师啊。”雅科布说。
“你在撒谎！”唐子风厉声道，“我们已经派人去喀山调查过了，彼得罗夫机床厂根本就没有一个名叫雅科布的工程师！你用假冒的身份混进中国，并且和我们的工程师进行技术交流，你的用意是什么！是不是受西方企业的派遣来当工业间谍的！”
“不不不，我绝对不是工业间谍！”
雅科布彻底地慌了。这才几天时间，人家就能专门派人去喀山调查他的身份，这说明这个临机集团是有极大来头的，没准是中国的军工企业，密级极高的那种。雅科布也是经历过前苏联年代的，知道在一个社会主义国家里，“西方间谍”这个词意味着什么。
搁在前苏联，如果一个外国人被认定为“西方间谍”，他的余生就将会在西伯利亚度过了。中国是不是也有一个类似于西伯利亚的地方，雅科布不清楚，但他也绝对不想亲自去弄清楚这个问题。
“唐先生，你听我解释！的确，我承认我并不是彼得罗夫机床厂的工程师，我是莫斯科大学的教授，是弗罗洛夫花钱雇我到中国来的，这一点你们可以向弗罗洛夫求证。”
胆战心寒的雅科布也来不及思考唐子风的话里有没有破绽，赶紧就开始甩锅了。
“他雇你到中国来的目的是什么，是要刺探我们的技术情报吗？”
“没有没有，绝对没有！我可以向上帝发誓。他只是让我来和中国的工程师交流，目的是让中国人相信彼得罗夫机床厂有雄厚的技术实力。除此之外，我不需要做任何事情，这些天我与贵公司同行交流的技术内容，一个字也没有向弗罗洛夫报告过。”
“你说弗罗洛夫想让我们相信彼得罗夫机床厂有雄厚的技术实力，那么它的真实情况是什么呢？”
“真实情况……”
雅科布打了个激灵，看向唐子风的眼神里有了几分恍然、几分委屈。
尼玛，你都派人去彼得罗夫机床厂调查我的身份了，你还不知道这家厂子是怎么回事吗？合着你刚才那话，完全是在诈我，实际上你根本就没去做过什么调查。都说漂亮女人会骗人，你个眉清目秀的美男子怎么也会骗人啊！
唐子风看到雅科布的表情就知道他已经识破自己的诈术了，这家伙情商欠费，但智商不低啊，能够把老秦都唬得一愣一愣的技术高手，那逻辑分析能力可是钢钢的。
可是，就算你反应过来了，又能如何？你已经亲口承认自己身份造假，现在还能再把话收回去吗？以假冒身份来与一家大型研究机构的工程师进行技术交流，说你是工业间谍还冤枉你了吗？
“说说吧，我党的政策你也是知道的，坦白从宽，抗拒从严。你只是拿了弗罗洛夫的钱，并没有帮他做坏事，现在及时回头还来得及。如果你执迷不悟，再往下和你谈话的，就不是我，而是我们国家安全部门的官员了。”唐子风笑呵呵地向雅科布说道。
雅科布叹了口气，说：“彼得罗夫机床厂，在前苏联时期，也是我们国家最大的机床厂之一，实力的确是非常雄厚的。苏联解体后，俄罗斯的经济长期得不到恢复，大批企业破产，机床的需求量下降到连原来的1/10都不到，全俄的机床企业都经营不下去了。
“有些企业被西方的机床企业兼并了，还有一些破产了，彼得罗夫机床厂虽然没有破产，但生产能力几乎完全丧失了，过去这十几年，基本没有生产过数控机床，也谈不上有数控机床的研究能力。”
“前苏联时期，你们的数控机床技术还是可以的，怎么会一下子就全崩溃了呢？”秦仲年忍不住插话问道。老爷子现在还在纠结于俄罗斯机床业衰落的事情，想问个究竟。
雅科布说：“苏联时期的机床产业，是建立在一个完整的工业体系基础上的。那时候，各个加盟共和国都承担着一部分机床部件的生产，比如大型铸件是由白俄罗斯的企业承担的，光栅元件是由乌克兰的企业承担的，大家各有分工，又相互协作，这才有了前苏联的强大的机床制造业。
“苏联解体之后，各个加盟共和国都独立了。大家想法不一致，还怎么能够协作得起来？乌克兰的红旗研究院，原来是苏联实力最强的光栅元件研究机构，为全苏的机床企业提供光栅元件。乌克兰独立之后，他们觉得继续花钱支持这样一个研究院毫无必要，所以就把研究院的经费全部砍掉了。
“这样一来，原来俄罗斯境内的那些机床厂，就只能从西方购买光栅元件了。西方的数控技术体系和我们大不相同，西方的光栅元件无法直接用在我们的机床产品上，而要求对方根据我们的情况重新设计，人家又不屑于做。
“所以……”
说到这，雅科布把手一摊，做出一个无奈的样子，在场的众人倒是都听懂了他的潜台词。
“你说彼得罗夫机床厂已经不生产数控机床了，那么弗罗洛夫从中国采购光机是干什么用的？”唐子风问。
雅科布说：“他没有跟我说过，不过我私下里和阿瓦基扬聊天的时候，了解到弗罗洛夫和东欧的一些机床经销商有一些联系，想必他是把从中国采购到的光机转售给了这些代理商。”
“可是龙湖机械公司说他们曾从弗罗洛夫那里买过数控系统，而且这些数控系统是由彼得罗夫机床厂生产的。”唐子风说。
雅科布脸上露出一个微笑：“这很简单，我想他向东欧销售那些中国机床的时候，也会在上面标注彼得罗夫的品牌的。欧洲有一些小公司，能够应客户的需要生产一些无品牌的数控系统，对了，就是oem的方式。弗罗洛夫把这些数控系统低价采购过来，再加价卖给中国朋友，应当也是很容易的。”
“你刚才说到阿瓦基扬，他也是弗罗洛夫从外面聘来的人吗？”
“这倒不是，他原本就是彼得罗夫机床厂的职工。弗罗洛夫在苏联解体前就是彼得罗夫机床厂的厂长。苏联解体后，彼得罗夫机床厂被私有化了，弗罗洛夫依然担任着厂长。据说，他承诺只要他依然是厂长，彼得罗夫机床厂就绝对不会解雇一名原来的职工。”
“还有这事？”秦仲年面有惊讶之色，他转向唐子风，说道：“小唐，这个弗罗洛夫不简单啊，能够做出这样的承诺，也不失为一个好人了。咱们回头和他谈判的时候，还是得给他足够的尊重的。”
唐子风无语地看了秦仲年一眼，却也知道这就是老先生的世界观，毕竟这位老先生也是一个绝对的好人。他没有接秦仲年的话，而是对雅科布问道：
“雅科布先生，我提最后一个问题，弗罗洛夫聘你到中国来，给了你多少费用？”
“这个……”雅科布一时不知道该如何回答才好。他倒不是要保密，而是觉得谈钱的问题太俗气了，他有些说不出口。
唐子风冲他嫣然一笑：“雅科布教授，我没有别的意思。我只是想说，你有没有兴趣到中国来工作？无论弗罗洛夫给你多少钱，我加倍。”
第四百三十七章 你接着给我编
雅科布走出办公楼的时候，脸上带着傻笑，后背上的汗水还没有干透。刚才这一会，他也算是经历了冰火两重天。从担心自己会被送到中国版的西伯利亚去劳改，到接受苍龙研究院年薪12万元人民币的聘任，身份转变之快，让他那惯长于逻辑思考的大脑都出现了长时间的宕机状态。
“这家伙值这个价吗？”唐子风私下里向秦仲年打听。
“值，太值了！”秦仲年乐得合不拢嘴，“他在机床研究上很有想法，只是缺少实际应用的机会。这样一个人才，放到俄罗斯就浪费了，到咱们这边来，肯定能派上大用场的。”
“我是说，一年12万人民币的这个价钱，是不是太高了？”唐子风说。
秦仲年把眼一瞪：“你说啥呢！我们现在随便聘个外国专家，起码也是5至8万美元，你算算看，这是多少人民币？你说一年12万，我当时还真怕雅科布掀桌子呢！”
唐子风笑道：“能省就省一点吧，俄罗斯现在穷得很，给他一年12万，他乐还乐不过来呢，怎么可能掀桌子？等他过来，看他的贡献大小，如果有贡献，就给发个一两万的年终奖啥的，这不也是一种激励措施吗？”
安排人把雅科布带走，唐子风随即便让韩伟昌把弗罗洛夫和阿瓦基扬二人带过来。与弗罗洛夫的谈话，自然不可能在这个临时审讯室里进行了。唐子风找了个小会议室，陪同他参加会谈的人也只有张建阳和韩伟昌二人。
“弗罗洛夫先生，阿瓦基扬先生，二位请坐吧。咱们今天开的是个小会，连翻译刘小姐我也没让她参加，以便大家开诚布公地交谈，你们觉得如何？”
在韩伟昌关上会议室的门之后，唐子风开门见山地说道。
弗罗洛夫下意识地看了阿瓦基扬一眼，随即便向唐子风摇着头，指着自己的耳朵，用中文说道：“同志，我不知道……”
唐子风呵呵冷笑：“你不知道不要紧，阿瓦基扬先生，麻烦你向弗罗洛夫先生解释一下吧？你可别告诉我说你也不知道哦。”
阿瓦基扬的脸一下子就胀红了，支吾着不知道该如何回答好。弗罗洛夫看出了不对，他用俄语向阿瓦基扬问了一句，阿瓦基扬回答了几句，弗罗洛夫沉默了片刻，向他点了点头，阿瓦基扬这才看向唐子风，用不太流利的中文说道：“唐先生，非常抱歉，我的确懂一点点中文，不过只是一点点，恐怕很难承担起翻译的工作。”
“足够用了。”唐子风笑着说道。
雅科布已经向他交了底，说这位阿瓦基扬上大学的时候就是学汉语的，早些年在彼得罗夫机床厂负责与中国的贸易，中文水平是很不错的。
弗罗洛夫到中国来做生意，身边当然不可能不带一个懂中文的人，否则被人贩子拐到黑煤窑去都不知道是怎么回事。在谈判客户面前，弗罗洛夫有意隐瞒阿瓦基扬懂中文这件事，目的就是想让客户误以为他们几个人都听不懂中文，从而会不经意地在他们面前用中文交流意见。
一旦阿瓦基扬窃听到了对方的内部意见，就可以在私底下告诉弗罗洛夫，弗罗洛夫则可根据对方的底牌来确定自己的谈判策略。
弗罗洛夫的这一手，骗过了赵兴根，也骗过了唐子风，却不料被韩伟昌给识破了。
“对不起，唐先生，我们并没有欺骗贵方的意思。阿瓦基扬先生虽然的确是懂一点中文，但已经有很多年不运用了。在涉及到双方合作的事情上，我担心他的中文水平不够，错误理解了贵方的意见，导致双方出现不应有的误会，所以便没有说明这一点，而是请贵方聘用一位更专业的翻译人员来从事翻译工作。”
尽管被对方揭了老底，弗罗洛夫并不显尴尬，而且故作镇静地给自己找着理由，想把这事糊弄过去。
在他的心里，当然知道这件事的暴露对自己是很不利的，这将影响到自己与临机集团的谈判氛围，对方会因此而对自己加强警惕，自己不得不编更多的谎言才能把对方唬住。
要不要说自己和***是高中同学呢？
呃呃，这个料有点过猛了，没准会穿帮……
让弗罗洛夫没有想到的是，唐子风并没有在这个问题上纠缠下去，而是像完全不在意一般，转而问起了另一个问题：“弗罗洛夫先生，我想了解一下，贵厂目前的数控机床产能是多少？”
阿瓦基扬已经接受了现实，开始兢兢业业地当起了双方的翻译，把唐子风的话转述给了弗罗洛夫。
“产能吗？”弗罗洛夫的思绪跑得太远，一下子没回过味来。他沉了一下，然后用凝重的表情说道：“产能方面，实不相瞒，受俄罗斯经济状况的影响，我们的产能损失很大，目前一年的数控机床产量已经不足1000台了。”
“你确信弗罗洛夫先生说的是不足1000台？”
听完阿瓦基扬的翻译，唐子风向阿瓦基扬问道。
阿瓦基扬的脸再次红了，他不敢正视唐子风的目光，吭吭哧哧地说道：“是的，弗罗洛夫厂长说的就是这个意思。”
“也对，不足1000台这个说法也是对的。那么，是100台呢，还是10台呢？或者是完全停产了呢？”唐子风用揶揄的口吻问道。
“唐先生，我不明白你的意思！”弗罗洛夫把脸一沉，不满地说道。
“不明白我的意思？”唐子风笑道，“据俄罗斯机床协会去年11月份的统计，在2003年的前8个月，全俄的数控机床产量只有80台，我想问问，其中有多少台是贵厂生产的？”
“不，这不可能！”弗罗洛夫终于有些慌了，不再是那副淡定自若的牛叉模样。
韩伟昌隔着会议桌把一张传真纸推了过去，这是一份俄罗斯期刊的复印件，又通过传真发送过来，上面的字迹已经有些不太清晰了。不过，弗罗洛夫还是一眼就能够看到其中的关键内容，那正是唐子风说的那个统计数据。
“编，你接着给我编！”唐子风用手指着弗罗洛夫喝斥道。
“这件事，可能是一个误会……”弗罗洛夫脑门顶上沁出了汗水，显示出他的大脑正在超频，这是水冷风扇开始运转了。
“误会你妹啊！”
唐子风打断了阿瓦基扬的翻译，至于对方的中文水平是否足以理解啥叫“妹”，唐子风就管不着了。
“弗罗洛夫，我看你也是一把岁数的人，你家老爷子还当过援华专家，国际**战士，你也算是根正苗红了，腆着脸跑到中国来坑蒙拐骗，你合适吗？”唐子风开启了损人模式，一下子就给对方扣了一堆帽子。
阿瓦基扬苦着脸，向韩伟昌低声嘟哝了几句，大致是说唐子风说的梗太多，超出他的知识范畴了。韩伟昌忍着笑，把唐子风的话来了个“中译中”，变成更为通俗的说法，阿瓦基扬这才向弗罗洛夫做了翻译，而且还悄咪咪地告诉弗罗洛夫，这位唐先生似乎很生气，情况很严重。
“这件事，我很抱歉。”弗罗洛夫站起来，向唐子风等人微微欠了欠身。他脸上的表情已经重趋平静，因为他已经知道，对方把所有的事情都弄明白了，自己想洗白这件事，完全是徒劳的。
在这一刹那，他也想清楚了，与临机的合作肯定是泡汤了，但临机方面也没法拿他怎么样。他现在最担心的，也就是临机让他赔偿这几天的食宿费用。自己喝了人家一箱二锅头，一水红盖绿标的好酒，也不知道值多少钱。如果要全额赔偿的话，自己这趟出门带的钱还不知道够不够呢。
“抱歉就免了，如果道歉有用的话，还要警察干什么？”唐子风把手一摆。
“警察？”阿瓦基扬一愣，“唐先生，你说警察？”
“我没说警察。”唐子风断然否认，“我是想问问弗罗洛夫，他打算怎么办？”
“我们可以赔偿贵方的损失，我是说，如果我们喝的酒不是特别贵的话……”弗罗洛夫怯怯地说。一分钱难倒英雄汉，他还真怕唐子风狮子大开口，说那是1840年的牛栏山，每瓶找他要个三五百美元的。
彼得罗夫机床厂现在已是走到破产的边缘，他这个当厂长的，手上也没多少钱，实在是赔不起啊。
“几瓶酒的事情，……以后再说。”
唐子风原本想说几瓶酒无所谓，灵机一动改成了“以后再说”，他对弗罗洛夫说道：“弗罗洛夫先生，我想问的是，对于我们双方的合作，你是如何考虑的？如果你愿意与我们合作，别说过去那些酒钱一笔勾销，就算是再送你几箱酒，又有何难？”
“合作？你是说，你们还想和我们合作？”弗罗洛夫愣住了。
唐子风说：“我们当然想和你们合作。如果不想和你们合作，我在这里跟你费这些口舌干什么？只是，你别再拿什么数控技术和日本、德国差不多这样的屁话来糊弄我们，你老老实实地说，你有什么资源能够给我们利用。如果你的资源真的有用，我们不会亏待你的。”
第四百三十八章 好说好说
“唐先生，你们需要什么资源？”
弗罗洛夫在一刹那间就做出了正确的决断，他看着唐子风，认真地问道。
唐子风对于对方的表现很是满意。在他看来，和骗子打交道，远比和正人君子打交道更容易。他自己前一世就是干坑蒙拐骗这一行的，知道骗子从良金不换的道理。弗罗洛夫所求的，不过就是利润而已，如果他能够给临机集团创造出价值，唐子风不吝给他分润一些好处。
“你从我们这里订购光机，是准备销售到什么地方去的？”唐子风问道。
“欧洲。”弗罗洛夫说，看到唐子风的目光有些不豫，他又赶紧补充道：“我们最近联系上了一家在捷克的老客户，我是说，他们是我们过去的客户。他们需要3台重型磨床，但出不起太高的价钱，所以我就决定从中国给他们弄到光机，再从德国给他们弄到数控系统，帮他们组装出这3台重型磨床来。”
“你们这样的客户多吗？”唐子风又问。
“有一些。”弗罗洛夫说，他已经有些明白唐子风的意思了，所以也就不再向唐子风打马虎眼，而是实实在在地回答着唐子风的问题，希望能够换取唐子风的好感。
自家人知道自家事，弗罗洛夫此前牛烘烘，纯粹是为了能够把临机集团唬住。现在人家已经查清了他的底细，他已经没有任何谈判资本了，这个时候再玩什么花招，只能是自取其辱，没准还会失去可能的合作机会。
像彼得罗夫机床厂这样的企业，在俄罗斯还有不少，唐子风并不一定非要和他合作，而是可以选择其他更听话的企业进行合作。彼得罗夫机床厂现在财务状况非常严峻，已经到了任何一根稻草都要死死抱住的地步，弗罗洛夫能不老实吗？
“你说的这家捷克企业，愿意为每台重型磨床支付多少钱？”唐子风问。
弗罗洛夫说：“18万美元之内。”
“如果由我们提供包括数控系统在内的成品机床，以每台15万美元的价格交给你，你们负责为客户提供调试和售后服务，你能接受吗？”
“你说的15万美元，包含了机床从中国到捷克的运费吗？”
“……可以包括。”
“如果是这样的话，我可以接受！”
“你看，如果你从一开始就这样跟我们谈，不是省掉了很多麻烦吗？”唐子风微笑着说道。
“我很抱歉。”弗罗洛夫苦笑着答道。
唐子风的这个方案，能够让他在每台机床上赚到3万美元，3台机床就是9万美元，也算是不错的一笔收入了。但他一开始的目标，却是比这个要大得多。如果他能够以成本价从临机手里买到磨床光机，再从德国的某个小企业那里买到数控系统，自己装配出来之后再卖给客户，一台磨床他至少可以赚到6万美元以上的利润。
彼得罗夫机床厂过去的实力也是非常不错的，能够完成机床装配的工作，付出的成本不大，但却可以赚到更高的差价。像现在这样，直接沦为临机的销售商，只能拿一份销售提成，总是有些失落的。
但失落归失落，有利润总比没利润强。弗罗洛夫无法从其他国家获得磨床的光机，被唐子风揭了老底后，他要想从中国的其他机床企业手里获得光机，恐怕也已不可能。毕竟全中国能够做重型磨床的企业也就是三四家，而且肯定都是互相有联系的，唐子风在群里吆喝一声，还会有谁愿意和他弗罗洛夫合作呢？
“唐先生，这是不是意味着贵集团未来也不可能再向我们提供机床光机了？”弗罗洛夫问道。
唐子风点点头说：“正是如此。不过，老弗，你可别误会，我不是不想让你们赚这笔钱，而是觉得你们自己已经没有数控机床的制造能力，光靠从不同厂商那里采购光机和数控系统来进行组装，组装出来的设备性能上恐怕也是不太理想的吧？
“我们临机集团的机床是整体设计的，光机和数控系统的配合更为协调，远比你们使用德国小厂子的数控系统凑出来的机床要好。我们这样做，也是对客户负责，对不对？”
“可是，我们有一些客户，还是更愿意接受德国的数控系统的。”
“我想，你会有办法说服他们接受中国数控系统的，对吗？”
“当然，如果价格上有一些优势的话，我想这些客户也是能够做出比较的。”
“价格上的事情，我想全权交给弗罗洛夫先生去做。不管你和客户的最终成交价是多少，我们都承诺给你们16%的销售提成，你看如何？”
“唐先生说的是这3台销往捷克的机床吗？”
“不不不，我说的是任何经彼得罗夫机床厂销往欧洲的机床。”
“唐先生的意思是，希望我们成为贵公司在欧洲市场的代理商？”弗罗洛夫眼睛里闪着狡黠的光芒。
“如果加上‘之一’这个约束，那就是我的意思了。”唐子风才不会上当，他没有必要把所有的鸡蛋都塞在弗罗洛夫这个篮子里。
“如果是这样，16%的销售提成，对于我们来说有些偏低了。”弗罗洛夫说，“毕竟我们还要负责机床的售后工作，这也是需要付出大量工作的。”
“听说贵厂有2000多名职工，你不觉得给这些职工找一些事情做是非常必要的吗？”唐子风笑呵呵地回应道。
弗罗洛夫是一个精明的商人，但这还不足以让唐子风想与其建立长期的合作关系，唐子风看中的，是彼得罗夫机床厂所拥有的资源。彼得罗夫机床厂是一家老牌机床企业，虽说这些年已经衰落，但原来的基础还在，还是有利用价值的。
彼得罗夫机床厂有2000多名职工，其中包括大批有机床制造、装配和维修经验的熟练工人，这些人可以成为机床的售后服务人员。
彼得罗夫机床厂在前苏联时期生产十分红火，客户遍及前苏联各个加盟共和国以及东欧各国，还有一些产品出口到了西欧以及亚非拉的一些发展中国家，客户资源极其丰富，这也是临机集团所缺乏的。
彼得罗夫机床厂作为一家俄罗斯企业，与欧洲客户之间的语言和文化障碍较少，而临机集团就没有这个便利。
如果能够把彼得罗夫机床厂绑在自己的战车上，通过这个中介，把自己的产品卖到欧洲去，对于临机集团的总体战略是大有裨益的。在这之前，临机集团就已经确定要和彼得罗夫机床厂合作了，只是那时候想的是平等合作，而现在，却可以改成一种具有主从关系的合作，让彼得罗夫机床厂成为临机集团的下属。
“我希望能够把销售提成比例提高到20%。”弗罗洛夫说道。
“完全可以。”唐子风答应得极其爽快，没等弗罗洛夫高兴，他又补充道：“前提是你们每年能够完成300万美元以上的销售。”
“300万美元……，这是一个很高的目标。”弗罗洛夫说。
唐子风摇摇头，说：“不不，弗罗洛夫先生，这个目标一点也不高。你想想看，俄罗斯自己的机床业已经完全衰败了，但俄罗斯的其他行业还要生产，难道他们不需要机床吗？中国机床物美价廉，售后服务周到……，当然了，这一点取决于贵厂的努力。
“300万美元的销售额，对于一家大企业来说，只是小意思。我听说普……正准备恢复俄罗斯的军事工业，我想这些军工企业也需要大量更新机床吧，你可别跟我说你和他们不熟。”
弗罗洛夫败了。他觉得自己就已经够流氓了，没想到眼前这位年轻的中国总经理比他还流氓。唐子风没有绕任何弯子，直接把利害关系摆到了明面上，逼着他接受，弗罗洛夫还真不知道该如何与唐子风讨价还价好。
“如果我们能够完成更高的销售额，比如说……600万，那么我们之间的分成比例，是不是可以再调整一下呢？”弗罗洛夫问道。
经唐子风一提醒，弗罗洛夫觉得一年完成300万美元的机床销售，似乎也是可以做到的。俄罗斯的军工企业最近的确有复苏的迹象，经过十几年的停工，这些企业的生产设备已经老旧不堪，急需更新。俄罗斯政府的财务状况很不乐观，能够拿出来的钱非常有限，这就决定了俄罗斯的军工企业买不起昂贵的西方设备，找中国人买设备是一个必然的选择。
如果自己能够搭上临机集团这条线，成为俄罗斯军工企业从中国采购设备的中间商，一年别说300万的销售额，就是600万、900万，也是可以期待的。
那么，现在就该和这位唐总谈谈分成的问题了。如果对方过于吝啬，自己或许可以去找找其他的中国机床企业。毕竟，这种能够给人家拉来业务的事情，哪家企业都是不会拒绝的。
唐子风见弗罗洛夫眼珠子乱转，多少也猜出了他的想法。他笑着说：“好说好说，如果你们能够给我们做成600万美元的业务，给你们的提成提高到22%也是可以的。不过，在价钱方面，你们不能压得太狠，需要有一个大家都能接受的成交价格。”
“这一点唐先生请放心，对于机床价格，我还是有数的。”弗罗洛夫自信满满地说。
第四百三十九章 趁虚而入
几句话之间，双方就谈成了一桩长期的合作，弗罗洛夫的脸色再度变得灿烂起来，话里话外又充斥着“达瓦里希”的称呼。唐子风这边的张建阳和韩伟昌也很是高兴，此前几天的忙乎总算是没有白废了。
“老弗啊。”唐子风亲热地喊道，也不管阿瓦基扬会如何翻译这个称呼。他自顾自地说道：“咱们中俄两国，是有传统友谊的。当年我们困难的时候，你们帮助了我们，尤其是老弗你的父亲还是援华专家之一，我们中国人民是不会忘记俄罗斯人民的深情厚谊的。
“现在，俄罗斯遇到一些暂时的困难。我相信，在普先生的领导下，俄罗斯一定能够走出困境，重振辉煌。在这个过程中，我们中国人民愿意为俄罗斯朋友提供一切力所能及的帮助，这一点请老弗你放心。”
阿瓦基扬把这些话译给了弗罗洛夫听，弗罗洛夫一边听一边拼命地向唐子风点头，显得很感动的样子。张建阳和韩伟昌在旁边看着这个场景，都是窃笑不已。他们深知这两个人都不是善茬，他们的话即便打个对折也是属于高度浮夸的。
“贵集团对我们的友谊，让我非常感动。我也非常希望能够与贵集团形成长期的亲密合作关系。我很想知道，除了帮助贵集团在欧洲销售机床之外，唐先生对于我们双方的合作，还有什么其他的提议呢？”弗罗洛夫说。
唐子风摆摆手，说：“错了错了，弗罗洛夫先生，你弄错了。我们刚才谈的话题，并不是请你们帮我们临机集团销售机床，而是我们双方合作生产和销售机床。彼得罗夫机床厂毕竟是一家有着近百年历史的老牌企业，怎么能够仅仅当一个销售商呢？”
“合作生产？我不太明白。”弗罗洛夫的确是有点懵。
唐子风说：“我的考虑是，你们拥有在欧洲的销售体系，可以开拓出欧洲的市场。但因为一些客观的原因，你们目前无法提供出你们的客户所需要的机床产品。所以，在前期，可以由我们提供机床整机，由你们进行销售。
“与此同时，我希望我们双方能够在俄罗斯建立一家合资企业，由我们提供资金和技术，你们提供生产场地和工人，共同生产面向欧洲市场的数控机床。如果你们能够在生产中发挥更大的作用，那么你们在最终的销售收入中所获得的份额也能相应提高，这对于彼得罗夫机床厂走出目前的困境，将是有极大好处的。”
“合资？”弗罗洛夫的眼睛里闪出一道异样的光芒，“唐先生，我非常欢迎这个方案。不过，在此之前，我想问一下，这家合资企业的股权怎么分配呢？”
果然是老江湖啊！
唐子风感慨道。换成其他人，听说自己想给他们投资，恐怕高兴都高兴不过来，哪会像弗罗洛夫这样，一下子就抓住了关键问题。
不过，唐子风倒也不在乎弗罗洛夫的敏锐，找一个有脑子的合作者，总好过找一个浑浑噩噩、混吃等死的合作者。他笑着说道：“如果弗罗洛夫先生不反对的话，我们想拥有合资企业的控股权，我们占60%，彼得罗夫机床厂占40%，你看可以吗？”
“这……”弗罗洛夫陷入了沉思。
唐子风的提议，当然不会是一时兴起，而是经过了深思熟虑的。相比之下，弗罗洛夫在今天会谈之前还想着如何忽悠临机，丝毫没有考虑过与临机进行深度合作的问题，乍一听唐子风的话，他难免会有些措手不及。
唐子风提出要控股权，弗罗洛夫相信，这是中方的底线，是不可能通过谈判来改变的。至于说中方占股的比例是60%，还是51%，其实并不重要，蛋糕做大了，几个百分点的差异实在不值得一提。
“这件事，我需要和厂里的工人们商量一下才行。”弗罗洛夫回答道。
“当然可以。”唐子风很是体贴地说，“这么大的事，弗罗洛夫先生当然不可能一个人说了算，回去和工人们商量一下也是必须的。不过，我想请弗罗洛夫先生向贵厂的职工说明一点，那就是我们的选择余地是很大的。前苏联时期，我们和苏联以及东欧的许多机床企业都有过业务往来，现在要重新恢复这种友谊，也并不困难。
“我们之所以选择彼得罗夫机床厂，是因为看中了弗罗洛夫先生你的个人魅力。说实在的，你的口才和应变能力，让我们集团的全体领导都佩服之至。”
弗罗洛夫的老脸难得地红了。他当然听得出来，唐子风这话不是在夸他，至少不完全是在夸他。唐子风的意思，是说弗罗洛夫擅长于说谎，把临机集团的一干领导都给骗了。
当然，他也从唐子风的话里听出了另外一层含义，那就是对方并不介意他的行骗能力，甚至还有几分欣赏。一个优秀的骗子，如果作为谈判对手，当然是很让人讨厌的。但如果作为合作伙伴，又另当别论了，大家合起伙来骗共同的客户，不亦乐乎？
“谢谢唐先生的表扬。”弗罗洛夫接受了唐子风的评价，坦然地说道：“就我个人而言，也是非常愿意和像唐先生这样的企业家合作的。唐先生是我见过的中国企业家中最机智的，和唐先生合作，一定是一件愉快的事情。”
“那好，我们就先这样定了。”
“合作愉快！”
双方达成了初步的合作协议，便算是化敌为友了。张建阳吩咐集团办公室安排酒宴，再次款待弗罗洛夫一行。酒席上，张建阳自作聪明地将二锅头升级成了五粮液，结果弗罗洛夫喝了一口就黑了脸，责备中国朋友不够意思，大家都已经是合作伙伴了，居然还不给上二锅头……
通过彼得罗夫机床厂向捷克客商出售三台重型磨床的事情，交给了具体的经办人员去谈，这其中的细节就不需要唐子风再关心了。双方建立合资企业的事，弗罗洛夫需要回去与职工商谈之后再定，这也不是一时半会能够急得了的事情。
安排好临机这边的工作，唐子风便匆匆离开临河，回到京城，面见谢天成和周衡二人。
“去俄罗斯投资？”
听罢唐子风的汇报，谢天成和周衡二人都有些惊讶。
“没错，要发动国内企业，尤其是大型国企，抓紧时间去俄罗斯投资，现在是投资俄罗斯的最佳时期。”唐子风认真地说道。
谢天成迟疑道：“俄罗斯的情况比较复杂，一些智囊机构提出的建议，都是暂时不要去俄罗斯投资，他们认为去俄罗斯投资的风险还是比较大的，而且收益也并不明显。”
唐子风说：“这些机构的观点，恐怕已经有些过时了吧？苏联刚解体的那段时间，俄罗斯的情况的确是非常糟糕，上层政策多变，基层政权完全失控，到俄罗斯投资完全就是把钱往水里扔。”
“现在呢？”周衡问。
唐子风说：“普先生接掌权柄以来，大刀阔斧地整顿内政，提出重振俄罗斯的口号，俄罗斯的形势与过去已大不相同。据我从弗罗洛夫那里了解到的情况，俄罗斯联邦政府对于重建俄罗斯的工业体系还是有很大决心的，这个时候正是我们趁虚而入的好机会。”
谢天成笑道：“小唐，你就不能用一个好一点的成语吗？什么叫趁虚而入，你怎么不说是趁火打劫呢？”
“趁火打劫的机会已经过去了。”唐子风说，“苏联刚解体那段时间，美国、日本还有欧洲的几个国家，的确是对俄罗斯趁火打劫的，很多企业都被他们廉价地买走了。而现在，普先生是个很强势的人，绝对不会再容忍其他国家对俄罗斯动手。
“普先生想重建俄罗斯的工业体系，面临的主要困难就是原来的生产体系由于前苏联的解体而分崩离析，许多相互协作的企业归属于不同的国家，再也无法像原来那样合作。而以俄罗斯目前的能力，想补上这些短板，也是难以办到的。
“我们国家拥有完整的工业体系，现在进军俄罗斯，帮助俄罗斯整合产业链，俄罗斯肯定是会欢迎的。像彼得罗夫机床厂这样的企业，有不错的基础，只是缺乏配套，另外就是严重缺乏资金，要想依靠自己的力量恢复生产，几乎是不可能的。
“在这种情况下，我们提出和彼得罗夫机床厂合资，由我们提供资金，但要求获得控股权，他们是不可能不接受的。这种合作，对于双方都是有利的，俄罗斯政府也必然会大力支持。”
周衡点点头，说：“听你这样一说，倒是有几分道理。普先生上台后，俄罗斯的面貌的确是大不相同，我听一些老同志说，俄罗斯从此恢复前苏联的荣光，也是可以期待的。”
唐子风嘿嘿一笑，说道：“俄罗斯要振兴，这是我们大力支持的。但要说恢复前苏联的荣光，那就算了，我觉得现在这个俄罗斯挺好的……”
谢天成和周衡都听出了唐子风话里的潜台词，不由得互相对了个眼神：
这个年轻人，果然是懂得分寸。
第四百四十章 有些同志过于实诚了
知道唐子风有分寸，两位老领导也就放心了，他们还真怕唐子风财迷心窍，不加节制地向俄罗斯投资，这就容易带来隐患了。
“说说你的方案吧。”谢天成换了个更舒服的姿势坐着，对唐子风说道。
唐子风此次回京，就是来向领导汇报此事的，所以此时也并不矫情，侃侃而谈：
“我也是从彼得罗夫机床厂这件事上获得了启发。俄罗斯有丰富的石油资源和其他矿产资源，只要运作得当，经济的恢复是很快的。俄罗斯毕竟也是1亿多人口的大国，有发展重工业的传统，未来的机械产品市场是非常可观的。”
“的确，有资料显示，俄罗斯的机床需求量正在大幅度上升。”谢天成说。
唐子风说：“正是如此。仅就机床而言，俄罗斯目前已经几乎没有生产数控机床的能力，所需要的数控机床要么从欧洲获得，要么就是从中国获得。现在欧洲人不屑于占领俄罗斯市场，对于咱们来说，是一个极好的机会。
“如果咱们现在就开始经营俄罗斯市场，等到欧洲人开始关注这个市场的时候，咱们已经站稳了脚跟，欧洲人想从咱们手上抢走这个市场，就得费一番力气了。”
谢天成点头道：“这个说法有一定的道理。这就像咱们国家改革开放之初，引进了很多日本设备。大家形成了使用习惯之后，欧美企业想改变大家的习惯，就要付出更大的代价。”
“还有一点，就是即便俄罗斯已经放弃了原有的制度，在西方国家眼里，它仍然是一个潜在的威胁。西方国家与俄罗斯发生摩擦是必然的。而一旦双方发生摩擦，俄罗斯就很难顺利地从西方获得机器设备，这一点，相信俄罗斯的决策层是不会不考虑的。”唐子风说。
“那我们该怎么做呢？”谢天成问。
唐子风说：“我考虑，我们的做法，就是组织国内企业到俄罗斯去，与俄罗斯企业开展广泛的合作。可以采用建立合资企业的方法，利用俄罗斯企业原有的基础，加上我们的技术力量和配套能力，恢复俄罗斯国内的机器设备生产。”
“如果仅仅是要占领俄罗斯市场，我们直接向俄罗斯出口机器设备就可以了，有必要去和他们的企业搞合资吗？”周衡质疑道。
唐子风笑道：“老周，你琢磨一下，咱们直接向俄罗斯出口设备，俄罗斯原有的那些企业怎么办？我听弗罗洛夫说过，俄罗斯联邦政府出台了一系列重振制造业的政策，一方面是为了保障国内就业，另一方面则是出于装备自主化的考虑。
“可以想象，如果俄罗斯市场上的产品都是从中国进口的，俄罗斯政府绝对无法容忍。他们一定会采取各种手段，帮助他们自己的企业恢复生产，实现进口替代。
“相反，如果我们去与俄罗斯企业进行合资经营，则既能够保证俄罗斯的国内就业，又能够让俄罗斯实现装备国产化，没有受制于人的担忧，相信他们是会欢迎这种方式的。”
“可是，这样一来，我们不是吃亏了吗？”周衡说。
唐子风说：“这就是我们需要把握好分寸的地方了。我们与俄罗斯企业进行合资，合作生产机器设备，关键技术必须留在自己手上。俄罗斯原有的工业配套体系已经完全被打乱了，离开外部的支持，他们不可能独立地生产出所需要的产品。只要咱们控制住关键技术，他们就不得不长期地与我们合作下去，不会出现卸磨杀驴的情况。”
谢天成说：“你的想法很好，但你把关键技术留在自己手上，不交给对方，对方能看不出来吗？一旦对方识破了你的用意，他们难道不会下力气去突破这些关键技术吗？
“这些年，西方国家和咱们合作，也是打了这个主意，但咱们不也一个接一个地把那些关键技术都解决了吗？”
“俄罗斯不是中国。”唐子风自信满满地说道，“中国有发改委，有工信部，还有像谢总、周主任你们这样一批老领导，自然不会坐视外国人掐着咱们的脖子。俄罗斯现在的企业都是私有的，国家无法干预他们的经营，也无法命令他们不惜代价地解决关键技术问题。
“这些企业和我们合资之后，能够获得足够的利润，也能够解决就业，自然也就没有动力去突破什么关键技术问题了。俄罗斯联邦政府要做的事情很多，估计也没有那么多精力盯着这样的小事吧？”
听到唐子风这样说，谢天成和周衡都会心地笑了。刚才那些问题，其实他们自己心里也早已隐隐有了答案，之所以要向唐子风发问，只是想听听这个年轻人有什么见解。唐子风的回答，有些与两位老领导的看法一致，有些甚至超出了他们原来的思路，让他们也觉得眼前一亮。
“这么说，这个问题你是经过了深思熟虑的？”谢天成笑着问道。
唐子风赶紧装低调：“哪里哪里，这只是我的一些粗浅想法罢了，在两位领导面前说出来，是想请你们批评的。”
“咦，小唐啥时候变得这么谦虚了？”谢天成故作惊讶地说。
“假装谦虚罢了。”周衡却是没给唐子风留面子，一针见血地说道，“他肯定是把这件事情认真考虑了很久，现在跑到咱们俩面前来卖弄，就是等着咱们夸他呢。”
“周主任，好歹我也是你带出来的兵，你也没必要这样不给我留面子吧？”唐子风委屈地说。
周衡没有理会唐子风的装腔作势，而是转头对谢天成说道：“谢总，小唐的这个想法，还是有可取之处的。关于与俄罗斯合作的问题，有关部门一直摇摆不定，主要就是觉得分寸不好拿捏。
“小唐提出的这个思路，既能保证中俄双方在合作中获得双赢，又避免了未来可能出现的隐患，我觉得应当作为我们开展对俄技术合作的原则。”
“是啊，害人之心不可有，防人之心不可无。小唐能够想到这些，的确是很不容易。相比之下，咱们有些同志在这个问题上过于实诚了……”谢天成说道。
唐子风苦着脸说：“谢总，您想说我不实诚，直说就行了，没必要这样拐着弯骂人的。”
对于唐子风的这种搞怪，谢天成和周衡已是见怪不怪，也懒得和他计较。唐子风提出的这个思路，与国家决策层正在思考的问题有一些关联，谢天成表示会尽快地向上级汇报，请上级领导定夺。
接下来，三个人又讨论了一番有关临机集团与彼得罗夫机床厂合作的事宜，谢天成答应给临机集团以更多的自主权，并声称这是出于试验的考虑，让临机集团先试一试，看看与俄罗斯企业的合作有何风险，又该如何规避。
谈完事情，唐子风离开了机电总公司。他看看时间还早，便驱车来到了新经纬公司。他想起李可佳前几天给他打了电话，说有一些公司经营上的事情想与他探讨一下。他当时还在电话里问李可佳是什么事情，李可佳却是神神秘秘地不肯说，称需要见面细谈。
“你回来了，我还以为你会在临河呆一段时间呢。”
李可佳在自己的办公室接待了唐子风，她一边给唐子风沏茶，一边笑吟吟地说道。
“没办法，师姐召唤，我敢不赶紧回来吗？”唐子风嘴像抹了蜜一样甜，“你是不知道，我推掉了好几桩过亿的生意，就是为了赶回来见师姐你呢。”
李可佳不屑地哼了一声，说：“你就算了吧，你恐怕是赶回来见你的宝贝儿子的吧？身为一个大型集团公司的总经理，你一年倒有大半年时间呆在京城，陪着老婆孩子，你对得起国家给你发的工资吗？”
“我错了，我接受批评，这样吧，我马上就走，回临河去，半年也不回来。”唐子风边说边欠了欠身子，做出随时打算起身离开的样子。
李可佳哪会怕唐子风的这种威胁，她用手指着门，说道：“你走呀，你如果真的能够做到半年不回京城，以后我管你叫师兄，你可以管我叫师妹。”
“我才不上当呢！当师弟多好，有吃有喝有拿的，傻瓜才想当师兄。”唐子风脸不变色地把刚才自己说的话全给否了。
说笑了几句，李可佳换了一副认真的表情，说道：“子风，我这次请你过来，还真是有一些关系到公司发展的重要问题想听听你的意见。公司里的几位高管都是搞技术的，涉及到经营方面的事情，他们脑子里总是少一根弦，我没法和他们讨论下去。”
“什么重要问题能让师姐这么严肃？”唐子风诧异道，“新经纬公司这些年的发展不是挺不错的吗？”
李可佳叹说：“是不是挺不错，取决于怎么看了。如果我们只是想在国内市场上蹦跶，现在的状态倒也的确可以称得上是挺不错的。但你可别忘了，图奥一直都想要把我们踩在脚底下，我们现在的状况是逆水行舟、不进则退。”
第四百四十一章 这可真是一个死结
新经纬公司最早是由赵云涛、刘啸寒这两位从国营研究所下海的技术人员创办的，唯一的产品就是一套很粗陋的“华夏cad”，一年卖不出几套，以至于赵、刘二人不得不在颐宾楼帮人装机赚自己的生活费。
后来，李可佳看中了这款产品的潜力，从图奥中国公司辞职，加盟新经纬公司，又拉来了唐子风给新经纬公司注资，并联手为公司找到了新的业务方向，使公司迅速有了起色。
当时，国内市场上最流行的是美国图奥公司的cad，但由于其价格过高，国内鲜有用户能够买得起。为了垄断中国市场，图奥公司默许盗版软件泛滥，使类似于华夏cad这样的国产软件没有生存之地。
唐子风与李可佳看到了这一点，说服国家有关部门下重手打击盗版cad软件，逼迫国内各研究机构和工业企业必须购买正版。由于国内企业普遍资金较为短缺，无力采购价格高昂的图奥cad，这便给了廉价的华夏cad以发展的机会。
这些年，华夏cad经过了若干轮升级，软件性能大为改善，在国内市场上也有了很高的声誉。但是，包括李可佳也不得不承认，与图奥cad相比，华夏cad还存在着许多不足，也就是价格上占着优势，所以能够与图奥cad打成平手。
“过去我们主要是靠价格优势取胜。这几年，国内研究机构和企业都有钱了，一两万元一套的软件，他们也能买得起了。尤其是高校，国家给的教育经费要求专款专用，其中就有一大块是采购it相关产品的。这些高校的经费用不完，买几个高价软件也算不上啥。反而是我们的华夏cad，因为价格太便宜了，人家还不屑于买呢。”李可佳郁闷地说道。
“可不是吗，钱花不出去，也很痛苦的，你要理解他们。”唐子风笑着揶揄道。
事业单位的经费，如果花不完，到年底的时候财政就要收回去。而且，如果你头一年的经费有富余，财政就会认为你不需要这么多经费，在编制下一年度预算的时候，就要减少给你的经费。
事业单位的评价，与经费多少是有关的。你一年能够拿到10亿的经费，就代表你这家单位水平高、能力强。反之，如果你一年只有几千万的经费，而且每年还要减少一些，大家就要怀疑你是不是不行了，怎么给你钱还花不出去了。
正是因为这个原因，各家事业单位在编制预算的时候都会拼命地堆项目，以便获得更多的经费。而这些经费到位之后，各单位又要想方设法地把这些钱花出去，绝对不能留下一分一毫。
国家给的钱，怎么花是有讲究的。你编预算的时候说要花1000万元购买软件，那么这些钱就只能用在购买软件上，而不能用于其他地方。同时，你购买的软件也必须与实际需要相关，不能买一堆用不上的软件。
于是乎，价格高昂的国外软件就成了这些事业单位的首选，买10套图奥cad，就能够花出去三四十万元，而如果换成华夏cad，只能花掉七八万，大家还得想办法把余下的钱用掉，这不是自己找麻烦吗？
图奥cad与华夏cad在性能以及用户体验方面，当然是有一些差异的。如果是用自己的钱，大家自不会为了这样一点差异而多花几位的支出。但现在用的是财政的钱，而且还属于那种不花掉就不行的，大家又何不买更好的东西，至于性价比啥的，who_care呢？
“实在不行，你们也提价吧。”唐子风建议道，“华夏cad的定价，也实在是太便宜了一些。现在大家都有钱了，你们提提价，也同样能够卖得出去，性价比方面，还是比图奥要高得多，是不是？”
“这个还真有点难度。”李可佳说，“我们的产品，功能方面没问题，但用户体验方面，比图奥要差得多。没办法，图奥的研发投入比我们多10倍都不止，虽说国外的程序员人工成本更高，但人家有这么多的投入，我们要想和他们拼，还是拼不过啊。
“现在一些用户选择华夏cad，就是看中它便宜，一套才七八千元。如果我们涨价，涨到一万五六，和图奥之间的价格差距就不明显了。愿意花一万多块钱的单位，也不会在乎多花一些了。”
“这可真是一个死结。”唐子风拍着脑袋说。
图奥cad起步早，在西方市场上具有垄断地位。西方国家的人均收入高，一套软件几千美元对于一般的公司来说不算什么，图奥公司能够源源不断地从市场上获得高利润，支撑一个庞大的研发体系也就不成问题了。
华夏cad一直是在中国市场上销售，价格只有图奥cad的五六分之一，销量也不及图奥cad，利润水平只能相当于图奥的一个零头。利润不够，研发投入也就无法保障。新经纬公司能够坚持到今天，没有被图奥拉出太远的距离，已经是很不容易了。
新经纬公司遇到的问题，临机集团也同样存在。临机集团的机床产品主要集中于中低端，利润水平与国外的博泰、道斯、麦克朗等同行相比，只是一个零头。博泰等国外机床企业一年能够投入几亿甚至几十亿美元进行技术研发，临机只能投入十几亿人民币，而这在国内同行中已经算是很高的了。
临机集团比新经纬公司幸运的是，机床用户都是工业企业，是很看重性价比的。临机的机床与国外机床相比，用户体验同样比较差，外观也不如别人那样炫，但工业企业哪会在乎这个，买机床又不是买席梦思，谁还在乎舒服不舒服、炫酷不炫酷的？
正因为用户比较注重实用性，临机集团的机床在国内销售情况很好，在中低端机床市场上，基本已经把价格昂贵的日、德机床挤出去了，现在正在进军高端市场，而且也已经有所斩获。
此外，一些发展中国家的用户也非常青睐来自于中国的廉价机床，这些国家的人均收入比中国还低，对价格更为敏感，中国机床具有价格优势，就足以弥补用户体验上的缺陷了。
软件市场与机床市场不同。使用软件的那些人，在单位上都是有点话语权的，不像车间里的工人那样好欺负。这些人都非常在乎产品的用户体验，用得不顺手就会提意见，至于说为了让他们觉得顺手，单位是不是要多花几倍的钱，他们才不关心呢。
“你叫我来，是想说什么呢？”
想明白了这其中的各种关节，唐子风向李可佳问道。至少到目前为止，他还想不出有什么破局的办法，恐怕要让李可佳失望了。
李可佳说：“这些天，我和赵云涛、刘啸寒他们几个讨论过很多回，大家也都觉得没办法。图奥cad在国内的市场占有率正在稳步上升，如果我们没有一个好的办法来阻止它，过不了几年，它将会垄断国内市场，我们将会被排挤出去。
“要想阻止图奥的扩张，打价格战肯定是不行的，只能是大幅度改善我们的产品。但要做到这一点，需要投入很多资金，这又是我们承受不了的。”
“完全没办法吗？”唐子风问。他知道，李可佳叫他过来，绝对不是单纯地为了向他叫苦，而是有了一些想法，要请他评价。
果然，李可佳话锋一转，说道：“办法倒是有一个，但非常行险。”
“富贵险中求。有时候，行险也是必要的。”唐子风说。
李可佳说：“这个办法，其实是一位高管无意中提出来的。当时我们大家都说和图奥打价格战没有意义，这位高管就赌气地说了一句，说我们干脆白送，一分钱都不要，就不信客户不接受。”
“白送？”唐子风一愣，随即想到了一个词，不由脱口而出：“你是说，开源？”
此言一出，李可佳倒反而吃了一惊，她看着唐子风说：“怎么，你也知道开源软件？”
“你们不会是真的想做开源软件吧？”
“如果实在做不下去了，恐怕也只能试一试。”
“牛！你们实在是太牛了！”唐子风翘起一个大拇指，由衷地说道。
所谓开源，是指开放源码，也就是把软件的代码全部公之于众，允许用户自由使用以及在原来的代码上进行改造，生成更适合自己的软件。
开源软件的提法，可以追溯到上世纪80年代中期，其目的在于挑战大型软件公司的霸权。最著名的开源软件，莫过于linux，它挑战的是垄断了所有pdows，为那些无法忍受windows的用户提供一个可能的选择。
开源软件的模式，虽然提出较早，但真正开始流行，还是新世纪以来的事情。就当下而言，西方市场上已经出现了许多开源软件，中国国内则相对滞后，许多人甚至还不知道这样的概念。
至于说唐子风，他完全是得益于穿越者的金手指，才知道开源的概念以及这种模式的生命力。听说新经纬公司居然想把华夏cad做成开源软件，他的确是感到震惊和钦佩。
第四百四十二章 有情怀的人哪去了
“你觉得，开源这种方式可行吗？”李可佳问道。
她原本还打算向唐子风介绍一下啥叫开源，现在听唐子风的意思，对方对这个概念应当是不陌生的，她也就可以省下一番口舌了。既然唐子风原来就知道开源的模式，那么今天的讨论就更容易了。
唐子风在心里回忆了一下后世开源软件的发展情况，发现自己只是知道这个概念，对于其中的细节并不了解。毕竟，前一世的他没做过什么实务，也接触不到这样高端的事情。想了一会，他向李可佳问道：
“师姐，开源就意味着你们无法再通过软件销售来获得收入，那么你们公司还能维持下去吗？”
“会有一些困难，但维持下去是不成问题的。”李可佳说，“事实上，我们现在来自于华夏cad销售的收入，占全公司收入的份额已经不到20%，我们主要的收入还是来自于定制服务。”
所谓定制服务，就是专门为了某家企业或者某个研究机构提供的软件开发服务。华夏cad也罢，图奥cad也罢，都属于通用设计软件，适合于不同类型的设计单位使用。一款软件一旦追求通用性，则专业性就会受到影响。
例如，临机集团是机床企业，日常的设计要么是机床，要么是机床上的某些配件，是有一些共同点的。但一款通用cad软件不可能包含这样的共同点，因为这些属性对于做压力容器设计或者运输工具设计的企业来说，是完全多余的，这些企业不会为这种多余的属性付费。
软件公司的定制服务，就是针对具体的企业，开发这些企业所需要的功能。比如机床企业需要在软件中实现机床仿真的功能，为此不惜付出百倍于通用软件的费用。新经纬公司目前的主要盈利点，就是为各类企业开发专用功能，收入远比销售软件本身要多得多。
“如果我们的开源策略能够取得效果，华夏cad的市场占有率重新回升，我们的定制服务业务也会随之增加，完全有可能弥补由于开源而带来的损失。”李可佳继续说道。
通用的cad软件，能够为客户提供一个基础平台。新经纬公司提供的定制服务，也是建立在这个平台基础上的。华夏cad的市场份额越大，找新经纬公司定制服务的企业也就越多，二者是有相关性的。
反之，如果客户习惯于使用图奥cad，则他们也往往会请图奥公司来帮助做定制服务，新经纬公司就拿不到这些业务了。
在软件市场上，有许多公司会向客户提供廉价甚至免费的初级软件版本，能够满足客户的日常工作需要，从而赢得客户的青睐。等客户对这种软件形成依赖之后，软件公司再上门推销自己的定制化服务，让客户掏出几倍、几十倍的费用来购买这些附加服务，客户往往也是愿意接受的。
早些年，西方软件厂商放任盗版，其目的也是培养用户的使用习惯。至于因盗版而损失的那些钱，软件厂商尽可以在后续的定制服务中全部赚回来。
“这个思路倒是不错。”唐子风沉吟道，“不过，你们确信通过开源的方式，就能够吸引到更多的客户吗？cad毕竟不是日常办公软件，像我们临机集团，就不可能仅仅因为贪图免费而采用你们的华夏cad。
“正如你前面说过的，现在各单位都不差钱，买个cad软件的钱还是拿得出来的。那些连买软件的钱都拿不出来的单位，恐怕未来也不可能请你们去做定制服务吧？”
“这就是问题所在了。”李可佳苦恼地说，“我们有些高管也提出了这个担忧，担心最终会鸡飞蛋打。”
唐子风说：“据我的印象，开源软件和免费软件并不是一回事。开源软件除了免费之外，还有很重要的一条，就是允许大家对软件进行修改、补充，帮助软件完善。在开源软件的经营中，这一条甚至比免费更为重要，你们有没有考虑过这个问题。”
李可佳说：“我们在开会的时候，赵云涛提出过这一点。他说，我们目前的开发能力不如图奥，但如果能够采用开源的方式，吸引全球的开发者来帮助华夏cad进行优化，就相当于拥有了几十倍乃至几百倍于图奥的开发能力，很有可能在短期内就让华夏cad脱胎换骨，全面超越图奥。”
“前提是，全球的开发者愿意来帮助你们进行软件优化。”唐子风说。
李可佳苦笑道：“正是如此，我实在想不出他们为什么会愿意来帮助我们搞优化。”
“也不能这样说，个别的好事者还是有的。”唐子风说。他这话与其说是安慰，还不如说是讽刺，李可佳闻言，自然是狠狠地白了他一眼。
开源软件的运作模式，相当于后世特别流行的互联网共享模式。在这个世界上，有许多闲人，他们愿意与他人分享自己的知识，希望别人能够看到他们创作的产品。至于是否能够因此而获得报酬，他们反而并不在乎。
例如，在互联网上，有人会花费几天几夜的时间写一个帖子，传到网上之后能收获几万个点赞，就会让他们兴高采烈。网上的百科、维基等内容，也都是网友们在义务地维护，不拿分毫报酬。
开源软件也是如此，有许多人愿意为开源软件编写应用模块，目的只是向同行分享自己的工作成果，甚至仅仅是为了炫耀自己的才华。
但是，网上的闲人虽多，却也不是什么事都愿意掺和的。共享模式的特点就是强者恒强，弱者恒弱。你的网站有人气，那些炫技者就愿意来表演，因为在这里表演能够获得更多的喝彩。如果你的网站只有小猫三两只，谁又愿意在你这里浪费表情呢？
华夏cad在国内设计软件市场上有一些名气，但在国际市场上就是一个小透明。而互联网上的闲人却主要是分布在国外，国内的设计师、程序员们还在为五斗米奔波，哪有闲情逸致去玩共享经济？
如果没有足够的程序员参与，华夏cad的开源模式就成了一个幌子，无法真正获得开源的好处。新经纬公司既然把华夏cad做成了开源软件，自身的研发投入肯定是要减少的，没有理由白白地往里面扔钱。
一方面是没有人愿意帮助开发，另一方面是原来的开发力度也要下降，这个软件还能有发展前途吗？
“我想，如果请娜娜帮助炒作一下，会不会有点效果。”李可佳说。
唐子风摇摇头说：“这个恐怕很难。咱们和国外的情况不同，大家也就是刚刚解决温饱问题，赚钱对于所有人来说都是第一要务，不像国外有一些技术人员收入很高，已经能够追求一下情怀了。
“要吸引程序员为华夏cad做开发，必须有一些激励手段才行。否则仅仅依靠少数的志愿者，恐怕做不出什么名堂来。”
“要激励就得给钱。钱如果给得少，大家也不一定有积极性。如果要提高额度，我们还不如自己聘一批程序员来做开发，至少还能符合我们的要求。”李可佳说。
“唉，你说这个社会是怎么啦，怎么大家眼里都是钱，就没几个有情怀的人呢？”唐子风发着不着边际的感慨。
李可佳笑道：“情怀这种东西，是得吃饱了饭才能有的。像你唐总，当着大型国企的总经理，自己名下还有一大堆产业，在京城光是房子就有几十套，所以能有情怀。我们公司里的程序员，一个个都在苦哈哈地攒钱付房贷，哪有闲工夫玩什么情怀。”
唐子风说：“那是你这个当资本家的剥削得太厉害了。你如果给他们开2万的月薪，每天工作6小时，周末不用加班，人家自然就有情怀了。”
“可是这样一来，我这家公司也就破产了。”李可佳说。
要说起来，新经纬公司给程序员的薪水还真不低，但程序员的工作时间也是够长的，相当于一个人干了两个人的活，同时也拿了相当于两个人的薪水。没办法，这就是发展中国家的特点，人均gdp才不到2000美元的国家，能和人家人均几万的国家比吗？
这些程序员一天干十几个小时的工作，周末还要加班，哪还有精力去做什么开源软件的开发？
“对了，王梓杰这厮最近天天叨叨情怀啥的，你怎么不想着问问他呢？”唐子风问道。
李可佳说：“我还没顾得上去问他。王梓杰呆在象牙塔里，不食人间烟火，这种事情问他恐怕也是白搭。我觉得你天天在商场上混，应当会有一些想法，想不到也是所托非人。”
唐子风辩解道：“主要是你这件事情太特殊了，你们这个行业的情况也特殊，和我们机床行业不一样。我倒是觉得，找王教授来聊一聊，没准会有一些收获的，他就算给不出什么好主意，出点馊主意也行吧？他山之石，可以攻玉嘛。”
李可佳扑哧一声就笑出来了：“子风，人家梓杰可是三天两头能够见国家领导的人，你把他说成是他山之石，你也不怕他生气？不过，你说的有道理，把王梓杰喊过来问问，没准他作为局外人，能够看得更透一些。”
第四百四十三章 这招够狠
“师姐，这样的问题，你应当早点来问我嘛，找这种俗人有什么用？”
被李可佳一个电话喊过来的王梓杰听罢事情的原委，牛烘烘地说道。他所指的俗人，自然就是唐子风了。据他说，唐子风不管走到哪里，周围几十米内都会弥漫着铜臭味，比装修的甲醛毒性还大。
“你是说，你有办法？”
唐子风才不会和王梓杰计较呢。别人不了解王梓杰，他还能不了解吗？这厮借着一个专家头衔，到处讲课，每到一处必收获若干个女粉丝，身上永远都有一股脂粉的香气，唐子风都不好意思去揭露他了。
王梓杰点着头，说道：“你们不就是要找一些有情怀的人来帮你们完善软件吗？”
“其实李师姐的意思是希望能够建立起一个软件生态。”唐子风说，“有一些相对比较固定的人，长期地为开源的华夏cad写应用，带动更多的人参与到软件的开发中来。”
“咦，不错啊，现在企业里的大老板也懂得生态了。”王梓杰看着唐子风，用欣赏的口吻评论道。
“滚！你个斯文扫地的伪专家！”唐子风没好气地斥了一句。这家伙益发地给鼻子上脸了，不对他说几句粗话还真不行。
王梓杰哈哈大笑，然后转向李可佳，说道：“李师姐，这件事很容易啊。咱们中国别的没有，人口数可是世界第一的，你怎么会担心找不到人来参与你们的开源软件开发呢？”
李可佳说：“这是子风说的，他说西方国家的人富裕，有闲工夫在网络上分享自己的成果。咱们国家还是一个穷国，大多数人还处于为生计奔波的状态，不会有时间来参与这种无报酬的开发活动。”
“这话倒也没错。”王梓杰说，说罢，他又迅速地改了口：“但是，咱们国家也并非所有的人都在为生计奔波。最起码，在我们高校里就有大把大把的闲人，如果能够把这些人动员起来，够不够建立起你希望的那个什么软件生态？”
“高校？”李可佳眼睛一亮，“你是说高校的学生吗？”
“也包括老师啊。”王梓杰说，“你们要搞的东西太高端，寻常的学生，我还担心水平不够呢。但老师的情况就好多了，最起码也是见过一些世面的吧？”
唐子风插话道：“老师不是要忙着写论文吗，能有时间搞软件开发？”
王梓杰露出一个不屑的表情，说道：“他们能写出啥论文来，不都是一些学术垃圾吗？国家给他们发这么多工资，与其让他们去制造学术垃圾，还不如让他们来写写程序，好歹也能为国家的工业发展提供一点帮助不是？”
“我从来没见过有人这样骂自己的。”唐子风对李可佳说道。
王梓杰正色道：“唐老八，我告诉你，我写的论文可不是垃圾，那叫字字珠玑。不过，除我之外，高校里的其他老师写的论文，绝大多数都是垃圾，这一点我有充分的信心。”
“让高校老师来参与开源软件的开发，这倒是一个不错的主意。”李可佳没有在意王梓杰的怪话，而是思考着他话里包括的信息。
唐子风说：“全国有这么多的高校，每所高校都有计算机老师，大多数的高校都有信息系，还有机械系之类的。能够进高校当老师的人，基本功应当是合格的，这些人如果能够参与开源软件的开发，倒的确是一支生力军。你还别说，王教授虽然人品不太靠谱，偶尔出个主意还是有点意思的。”
李可佳说：“还有一点，那就是如果老师参与了开源软件的开发，学生也会受到影响，从而会接触到我们的开源社区。学生中间也有许多水平很高的，而且他们的精力更为充沛，创造力也更强，这些人加入开源社区，说不定能够给我们带来一些惊喜呢。”
“可是，这又回到从前的问题了，我们怎么动员这些老师参与开源软件的开发呢？”唐子风质疑道。
李可佳说：“这个问题就要问梓杰了，他既然出了这个主意，想必是有办法的吧。”
王梓杰微微一笑，说：“这还不简单。高校老师的命根子就是科研成果啊，如果参与开源软件的开发，能够被认定为科研成果，并作为晋升职称的条件，我保证这些人会像打了鸡血一样地兴奋，到时候就怕你们的开源社区接纳不了这么多成果。”
“这招够狠！”唐子风向王梓杰翘了个大拇指。他也是体制内的人，知道体制里的事情。如果给开源软件写应用能够被认定为科研成果，各高校的老师还真的会被吸引过来。
唐子风早就听人说过，现在高校评职称，靠的都是科研成果。讲师、副教授、教授，每一级门槛在高校的管理规定中都是明码标价的，比如晋升讲师需要3篇核心期刊论文，副教授是6篇，教授是10篇。
由于狼多肉少，教师们之间还要进行pk，这样仅仅完成管理规定上的篇幅数量就不够了。比如说，你和我都想评副教授，你有6篇文章，而我有7篇，我就比你更有资格，在仅有一个名额的情况下，你就比不过我了。
在这种pk机制之下，教师都成了论文写作机器，唐子风曾经听说过有些高校教师一年发表几十篇学术论文的，平均下来一星期就要写出一篇，这简直就是非人哉了。
大家都在写论文，而能够发表论文的期刊却是有限的。写出来的论文无处发表，就相当于工厂里的产品积压在仓库里，那是无法变成现钱的。
如果照王梓杰的想法，为开源软件编写应用也能计算为科研成果，就相当于给大家找到了一个新的pk阵地。那些找不到渠道**文的教师，岂有不蜂拥而至的道理？
“梓杰，你有办法说服人大把开源软件应用计算在科研成果里吗？”李可佳马上意识到了一个现实的问题，对王梓杰问道。
王梓杰把手一摊：“我哪有那个本事？算与不算，是要看教育部的要求的。如果教育部在进行高校考核的时候，把这种东西纳入考核范围，学校自然就会承认这些东西是成果。否则，光凭我去忽悠，科研处的那帮大爷才不会听呢。”
“教育部？”李可佳傻了眼，“我倒是认识几个教育部的人，可关系也没硬到能够让人家修改一个政策的地步啊。”
王梓杰一指唐子风，笑道：“师姐，你没这个路子，我们唐总有啊。唐总现在也是能够上达天听的人，只要他出面，摆平个把教育部又能算得了什么呢？”
“是吗，子风？”李可佳又把目光投向唐子风。
唐子风点了点头，说道：“这件事，应当有一些可操作的余地，不过我还要找人了解一下才行。如果真的要动到教育部这个层面，新经纬公司这边，恐怕也需要有所表示。国家是不可能仅仅为了一家企业的利益而专门出台一个政策的，你们得让国家看到支持你们所能带来的好处。”
“这是自然！”李可佳答应得很爽快。她大致已经能够猜出唐子风的打算了，如果照唐子风的想法去做，新经纬公司可能要付出更大的代价，但也会收获更多的利益，这将是一场豪赌。
李可佳深信，这样的豪赌对于新经纬公司来说，是利多弊少的。
见自己的提议被李可佳和唐子风接受了，王梓杰很是得意。他靠在李可佳办公室的大沙发上，翘着二郎腿对唐子风问道：“老唐，你这段时间都在忙啥呢，我怎么觉得好像你有一阵子没回京城了。”
唐子风说：“这倒没有。只是我前两次回京城都太匆忙了，没跟你们打招呼。这几天，我在临河接待了一位从俄罗斯来的大忽悠，和他斗智斗勇，累得够呛，好在结果还比较顺利。……对了，师姐，我想起一件事来，你们公司有没有去俄罗斯淘金的想法？”
“俄罗斯有什么金可淘的？”李可佳随口说道，她把唐子风的话当成了普通的聊天，没有特别的关注。
唐子风却是换了一副郑重的表情，说道：“师姐，这就是你的不对了。俄罗斯不但有金可淘，而且资源还极其丰富。我这次到你们公司来，原本的想法就有建议你们去俄罗斯淘金的意思，你可别满不在乎的。”
“有这么严重吗？”李可佳认真起来，“你说说看，俄罗斯有什么资源可利用的。”
“俄罗斯人的数学天份很高，这一点你知不知道？”唐子风问。
李可佳说：“这个我倒是听人说起过。对了，赵云涛他们还说过，俄罗斯的骇客是全球闻名的，好像这与他们的数学天份有一定的关系。”
“这不就对了吗？”唐子风说，“你们是软件公司，难道不该去网罗这种全球顶尖的骇客吗？目前俄罗斯的经济状况很糟糕，许多研究人员的收入很低，稍微给点钱，他们就会愿意跳槽。你让他们到中国来工作也行，你们在俄罗斯建一个研究中心也行，总之，你们肯定能够用很少的一些钱，就招聘到一批最顶尖的程序员，这难道不算是淘金吗？”
“咦，这个主意倒是真不错！”李可佳兴奋起来，“你等着，我现在就让赵云涛和刘啸寒他们过来，招聘程序员的事情，他们更了解。”
第四百四十四章 我请他去吃烤鸭
唐子风是新经纬公司的常客，但每次来基本上都是找李可佳聊天，与赵云涛、刘啸寒等人见面也就是打个招呼而已。程序员的世界离唐子风太远，两拨人坐在一起基本上就是大眼瞪小眼，啥也聊不起来。
不过，这一次涉及到去俄罗斯招聘程序员的事情，李可佳就不得不把赵、刘二人请过来了。二人对唐子风倒是挺客气，寒暄了几句，这才问起有什么事情。
“什么，招聘俄罗斯的程序员？”
听李可佳介绍完情况，两位资深码农都愣住了：
“这怎么可能，人家怎么会愿意到中国来？”
“这有什么不可能的。”唐子风说，“我前几天就挖到了一个俄罗斯的机床设计高手，连我们集团总工都称他是一个数学天才。”
“一定很贵吧？”赵云涛怯怯地问道。
“的确是挺贵的。”唐子风语气沉重地说，“12万的工资，奖金另算。”
“12万……”刘啸寒咂了一下舌，“这笔钱，够咱们聘七八个有经验的程序员了。”
李可佳瞪了唐子风一眼，然后对赵、刘二人说道：“12万年薪，你们给我聘七八个人来试试，别说有经验的程序员了，现在清洁工的年薪也超过2万了吧？”
“什么什么，年薪12万？不是月薪吗？”刘啸寒瞪圆了眼睛，“可佳，你没听唐总说清楚吧，这怎么可能是年薪。”
“可的确就是年薪。”唐子风呵呵笑道。他刚才故意没有说12万的工资是年薪还是月薪，就是为了逗逗这两个书呆子，没想到他们还真的上当了。
搁在几年前，赵云涛和刘啸寒倒也不至于犯这样的错误，一年12万的工资对于他们来说也是一个天文数字。但这几年，全中国的工资水平都在上升，新经纬公司作为高科技企业，工资标准又比其他企业高出了一筹。此外，赵云涛和刘啸寒作为高管，已经拿到5万的月薪，所以乍一听到12万这个数字，他们就本能地想到是月薪了。
“唐总，一年12万，合着一个月才1万，你说的不会是美元吧？”刘啸寒还在做着最后的努力。
“是月薪1万人民币。”唐子风说。
“这怎么可能呢？1万月薪，现在要聘一个稍微有点经验的工程师都不容易了，你说的是数学天才，而且还是俄罗斯人，他怎么会答应这个条件呢？”赵云涛问道。
唐子风说：“这一点，原来我也不信。后来我找人问了一下，才知道俄罗斯的工资水平比咱们还低，尤其是体制内的人员工资，只相当于私有企业的几分之一。我聘的那位专家，是莫斯科大学的教授，他一个月的工资也就是12000卢布，这已经算是高薪了。
“现在卢布对美元的汇率是30比1，12000卢布也就相当于400美元，合人民币也就是3000多。我直接给他10000人民币，他能不动心吗？”
“不会吧？”赵云涛满脸愕然，“俄罗斯的工资水平，怎么会比我们还低呢？3000多人民币，还是莫斯科大学的教授，这完全不合理啊。”
“差不多就是这个样子吧。”王梓杰插话道，“我去过几趟俄罗斯，和他们那边的学者也交流过，知道他们的收入水平的确是非常低。公务员的工资平均只有4000卢布，也就合100多美元。当然，他们的公务员福利很好，这是延续了前苏联的传统，包括住房、医疗、水电气等方面，他们都是享受优惠的，基本没什么开销。”
“即便如此，100多美元，也就是相当于1000人民币，想买件好点的衣服都不容易吧？”李可佳问道。
王梓杰说：“的确如此。也正因为这样，所以俄罗斯公务员收取灰色收入是公开的事情。我听他们那边的学者说，一个普通公务员收取的灰色收入，可以达到工资的2倍以上，这也算是一种补贴吧。”
“怎么会这样？”赵云涛木木讷讷地，好半天都消化不了这些信息。
在老一代中国人的印象中，苏联是比中国要富裕得多的。看前苏联的电影，人家家里有别墅、冰箱、小汽车，而我们那时候家里唯一的电器就是一支手电筒，和人家差着十万八千里。
这些年，虽然频频听说俄罗斯经济崩溃，人民生活困苦，但具体困苦到什么程度，大家却没有切实的体会。在网络上，还有人编写过诸如《到了俄罗斯才知道，人家的生活不是我们能够想象的》这类文章，声称国内媒体上关于俄罗斯经济萧条的报道都是假的，人家俄罗斯人住房免费、医疗免费、天然气随便用、一年去两趟黑海度假。如此一来，大家就更不相信俄罗斯会比中国还差了。
可实际情况便是如此。苏联解体十年，俄罗斯的经济总量下降了50%，与此同时，中国经济却是增长了200%有余。一进一出之间，中国与俄罗斯的人均水平差异已经很小了，再缩小到北上广这些大城市，居民生活水平高于俄罗斯也是正常的事情。
“老赵，我想起来了，老希在和咱们聊天的时候，的确说过他们的工资水平很低，都不够生活了。”刘啸寒小声地提醒赵云涛道。
“老希？”李可佳的耳朵极尖，一下子就听到了这个关键信息。
“是一个俄罗斯同行。”赵云涛说，“他叫希里亚耶夫，我和老刘平时说起他的时候，就叫他老希，实在是俄罗斯人的名字太长了，念着拗口。”
“这个老希说啥了？”李可佳问。
赵云涛说：“这个老希，是俄罗斯一家军工研究所的工程师，编程水平非常高。我们是在一个国际程序员论坛上认识他的。那个论坛就是全球各地的程序员互相交流经验的地方，我们有几次遇到技术障碍，在那里求助，这个老希帮我们解决了两回。他提出的解决思路，非常巧妙，让我和老刘都十分服气的。”
“你们请人家解决技术问题，给钱没有？”李可佳问。
“没有。”赵云涛说，“程序员在网上互相帮助是常事，大家都不提钱的。不过，经过这两回，我们就和老希认识了，平时也经常在msn上聊聊天。现在回想起来，他的确是说过收入太低的问题，不过我们也没在意。”
“呃……”李可佳无语了，“你们就没想过，他或许是想到中国来工作呢？”
“我们怎么可能往这个方面想？”赵云涛叫苦道，“我们一直都觉得俄罗斯的条件比我们好得多，我们跳槽去俄罗斯还差不多，哪有俄罗斯人跳槽过来的。”
“你们这样一说，我倒想起来了，老希还真说过想来中国的话。”刘啸寒说。
“他真的说过？”李可佳兴奋起来，“他是怎么说的？”
“他好像是说，他特别喜欢中国，希望能够有机会到中国来看看，甚至在中国呆几年也好。”
“你是怎么说的？”
“我当然是说欢迎了。我还说，如果他来中国，我请他去吃烤鸭。”
“然后呢？”
“然后……，就没有然后了呀。”
“噗！”唐子风直接就笑喷了。
李可佳也是一脸生无可恋的样子：“老刘啊，你让我说你什么好。人家分明在暗示说自己想来中国工作，你说什么烤鸭啊！”
“他是这个意思吗？”刘啸寒看着赵云涛问道。
赵云涛摇着头：“我哪知道。不过听可佳这样说，我觉得还真没准。你忘了，他打听过我们的工资水平的，还问了京城的物价啥的。”
“你们没透露自己年薪百万吧？”唐子风不放心地问道。
“没有没有。”赵云涛赶紧否认，接着又说道，“再说，我们的年薪也没到百万的。我跟老希只说了我们这边程序员的一帮工资标准，也就是七八千块钱的样子。”
“你现在就和老希联系，问问他有没有兴趣来中国工作。工资方面，你先跟他说一个月15000人民币，他如果不接受，咱们再提一点。”李可佳当机立断。
15000元是新经纬公司招聘资深程序员的薪金标准，这位希里亚耶夫，能够解决赵云涛、刘啸寒他们都解决不了的难题，绝对是一个大牛，给15000月薪绝对是怠慢了。不过，薪水这种事情，总是要留一点余地的。再说，唐子风那边不是只给人家10000月薪吗，想必俄罗斯大牛的胃口也就是这么大。
赵云涛二话不说，掀开笔记本电脑，便登录上了msn，开始呼叫希里亚耶夫。中俄之间的时差不长，希里亚耶夫这会刚刚起床，听到msn的提醒声便过来回话了。
赵云涛情商不算特别高，但好歹也是40岁的人了，不至于耿直到实话实说的地步。他告诉希里亚耶夫，说自己听说俄罗斯研究所里的待遇差，像老希你这样的人才都得不到重视，觉得很可惜，于是向单位领导进行了推荐。
经过反复再三地做工作，单位领导现在答应给他一个机会，问他是否愿意到中国来工作。至于待遇嘛，薪酬马马虎虎先按每月1800美元计算，公司提供两居室的公寓，可以拎包入住。
第四百四十五章 文科生套路深
在互相发了一个bye-bye之后，赵云涛关了msn，却依然盯着电脑，一副神不守舍的样子。
“怎么样，老赵，成了吗？”李可佳小心翼翼地问道。
“成了……”赵云涛哭丧着脸说。
“成了？”李可佳看着赵云涛的脸，“你怎么这么副表情？有啥不对吗？”
“太不对了！”赵云涛说，“我跟老希一提这件事，他二话不说就答应了，还说薪水方面稍微低一点也可以，让我不要太为难。”
“呃……”李可佳真是吐槽无力了，这不是好事吗，怎么你一副早上忘了用开塞露的表情啊？
“不会吧？老希真的想来中国啊！”刘啸寒也是一脸惊讶。刚才赵云涛和希里亚耶夫在网上聊天，他不便旁观，看赵云涛那副表情，他还以为对方不接受，甚至以为对方对此表示了恼火。没想到，对方居然是欣然应允了，这实在是太颠覆他的三观了。
王梓杰说：“这有什么奇怪的，我刚才不是说了吗，苏联的体制内工作人员工资水平非常低。像你们说的那个老希，在研究院工作，也弄不到什么灰色收入，生活肯定是更为困难的。
“你们想想看，这些人在前苏联时期，可都是享受最高级别待遇的，工作没压力，工资比企业里高，还有社会地位。现在一下子颠倒过来，成了社会底层，傻瓜才不想着跳槽呢。”
“对了，老希还问我，说他有几个朋友，也想到中国来工作，问我们要不要。他向我保证，说这几位朋友都是有真才实学的，而且绝对听话，不管让他们干什么工作都行。至于待遇，他说能够达到他这个水平就可以。”赵云涛想起了另外的事情，对众人说。
“你是怎么回答的？”李可佳警惕地问道。
“我说……”赵云涛自觉理亏，低着头说，“我说我要请示一下领导。”
“你真是一个……，唉！”李可佳真是恨铁不成钢，也就是看在赵云涛是公司高管的份上，她不便于把后面的脏话说出来。唐子风分明能够猜得出，被她咽回去的那个词，应当是“猪头”吧。
“赵总这样说也是对的。”唐子风替赵云涛开脱道，“咱们不能显得太急了，要让对方觉得这个机会来之不易，否则他们就不会珍惜了。”
“也对，老赵这样说没错。”李可佳也回过味来了，赶紧安抚赵云涛。
的确，如果赵云涛毫不犹豫地答应下来，对方估计会产生出一些别的想法。赵云涛这样拖延一下，倒是可以给对方一些错觉。反正老希介绍的这些人一时半会也跑不掉，抻他们一下也是好事。
“可佳，如果是这种情况，我觉得我们可以把网撒得开一点。”刘啸寒经历了最初的惊愕之后，开始畅想起更多的事情来了，“除了老希之外，我和老赵在论坛里还接触过一些其他的俄罗斯程序员，乌克兰的也有，我估计他们的处境也不会太好。
“既然花15000的月薪就能够请到老希这种水平的人，咱们不妨多聘几个。咱们公司年轻人太多了，能够独当一面的专家太少，如果能够从俄罗斯、乌克兰这些地方挖到几个专家，对咱们公司的发展是大有好处的。”
“你们怎么不早说？”李可佳没好气地斥道。在此之前，她是实在不知道俄罗斯有这样一批程序员，否则早就动了这个念头了。
国内这些年各高校毕业的软件专业学生不少，但其中高水平的很有限，而且有限的这些人也往往会被“国家队”优先挑走，落到新经纬公司手里，就所剩无几了。赵云涛和刘啸寒三天两头向李可佳叫苦，说手上能用的人太少，李可佳也是绞尽脑汁到处找人才，却不料旁边就有这样一个人才宝库。
赵云涛和刘啸寒互相交换了一个眼神，都有些不好意思了。这种事情，他们的确是早该想到的。就算没有打算聘希里亚耶夫来中国工作，至少在人家帮他们解决了技术问题之后，他们也该给人家付点报酬吧。想想看，老希一个月才拿相当于几千人民币的工资，他们好意思这样白白地请人家帮忙吗？
“老赵、老刘，你们俩好好回忆一下，看看俄罗斯和乌克兰有哪些值得挖过来的专家，你们尽快和他们联系一下。他们如果还认识一些其他的专家，只要水平够，你们也可以挖过来，多多益善。”李可佳吩咐道。
“咱们也用不了这么多人吧？”赵云涛质疑道，“我刚才听希里亚耶夫的意思，好像他认识不少挺落魄的科学家，如果咱们放开口子接收，我估计他一个人就能够介绍二三十人进来。”
“无所谓啊，来了就来了，咱们来者不拒啊。”李可佳说。
刘啸寒说：“可佳，我觉得还是得有所节制吧？以咱们公司的规模，能够招10个有水平的专家进来，就已经非常理想了，如果来的人太多，咱们也没那么多事情让他们去做啊。毕竟，咱们的事情主要还是要依靠咱们中国自己人的，总不能把咱们招的那些博士硕士啥的都开掉吧？”
李可佳瞪了二人一眼，说道：“你们真是猪脑子啊。你们也不想想，咱们招进来的人多了，不能加点价钱卖给唐总他们吗？唐总成天念叨，说21世纪最值钱的就是人才，他们企业规模大，需要的人手多。咱们以一个月15000的价钱招进来，再以一个月30000的价钱派遣到唐总他们那里去工作，一转手就是一倍的利润，何乐而不为？”
“呃，这……”赵、刘二人面面相觑，都不知道李可佳说的话是真是假了。
“看看，看看，这就是亲师姐啊！”唐子风假意地唏嘘着，“我苦哈哈地跑过来给她出主意，她倒反过来还想着要薅我的羊毛，真是人心不古啊。”
李可佳笑道：“唐总，你就说吧，如果我们从俄罗斯弄到了专家，你要不要？”
“当然要！”唐子风应得非常爽利，“俄罗斯专家，物美价廉，人见人爱，我凭什么不要？就算我们集团用不了，我难道不会再转手卖给其他企业吗？我们这一段和科工委关系混得不错，他们那边可是一个无底洞，多少专家填进去，他们都不会嫌多的。”
“你们明白了吗？”李可佳看着赵云涛和刘啸寒，笑呵呵地问道。
“我明白了！”赵云涛点头不迭，“唐总的意思，是让我们想办法联系一些军工方面的专家，科工委那边迫切需要这样的人。”
“不错不错，赵总果然是机敏过人。”唐子风拍了两下巴掌，以示赞赏，“前些年咱们国家穷，想从俄罗斯引进专家，也拿不出太多的钱。现在国家财政状况好转了，科工委那边的经费不少，也一直在惦记着从国外挖人的事情。
“如果咱们能够帮科工委挖到一些俄罗斯的技术专家，就相当于帮了科工委的忙，这个人情存下来，是大有好处的。最直接的好处，就是我可以拿这件事去和科工委谈条件，让他们支持你们的开源软件计划。”
“唐总实在是……，呃，太有大局观了。”赵云涛服了。他原本是想说唐子风精明，话到嘴边，觉得这话带有一些贬义，便改了口。
这些文科生，套路太深了，自己还是少和他们打交道为好。
“老赵、老刘，你们俩现在就开始联系俄罗斯那边的人吧，除了程序员之外，其他方面的人才也可以接触一下，咱们用不上的，可以推荐给其他单位。以后咱们去各单位推荐产品的时候，也可以拿这些俄罗斯人才当上门礼品不是？”李可佳吩咐道。
“明白明白！我们马上去办。”赵、刘二人点头不迭。
接下来，唐子风又向大家介绍了一下临机集团准备去俄罗斯并购企业的事情，并建议新经纬公司也可以考虑这样的做法。赵云涛和刘啸寒分析了一下，表示目前俄罗斯并没有值得收购的软件企业，但未来如果招聘的俄罗斯专家比较多，在俄罗斯建立一个研究院也是可行的。
“对了，我听说印度的软件业很发达，你们怎么没想过去招聘印度的程序员呢？或者，到印度去建一个研究院也可以啊。”王梓杰脑洞大开，给大家出着主意。
2004年，正是国内经济学界热捧印度的时候，有人预言印度会凭借在软件业、生物制药业方面的优势，轻松地超越中国，中国或成最大输家。王梓杰久在这个圈子里浸泡，难免也会有一些印度情结。
“印度……”赵云涛欲言又止。
刘啸寒说：“王教授，印度的确是以软件业著称，可是在我们程序员圈子里，对于印度程序员的评价还是比较……，呃，比较中性的。”
“中性是什么意思？”王梓杰有些不解。
唐子风却是知道一些梗的，他笑着说道：“王教授，就这样说吧，印度程序员的想象力是人类难以企及的，你永远不知道他们会在程序里创造出什么奇迹。所以呢，咱们还是敬而远之为好。”
“正是如此！”赵云涛和刘啸寒异口同声地附和道。
哎呀，还是唐总会说话，这文科生的套路，的确是理科生无法企及的。
第四百四十六章 软件也是核心能力
“宋老师，这次评职称，你要不要争取一下？”
京城工业大学的校园里，计算机系教师刘勇追上同事宋德路，压低声音向他问道。
宋德路一脸无奈之色：“刘老师，你就别笑话我了。我攒了几年的论文，现在还差着两篇呢，哪有资格申报。唉，现在干咱们这行的，想发核心期刊太难了，典型的狼多肉少啊，而且还有一大堆关系稿。我托朋友打听过，有两家核心期刊**文都是直接明码标价的，一篇1万，还不给开发票呢。”
“嘿嘿，我告诉你一个内部消息，你可别透露出去。”刘勇神秘地说道。
“什么内部消息，和我有关吗？”宋德路问道。他倒没有显得太急切，谁知道这个刘勇是不是在故弄玄虚呢。
“我问你，你过去是不是帮机械系那边开发过几个软件？”刘勇问。
宋德路点点头：“是啊，是他们那边提出的算法，我给他们做的程序，他们拿去辅助cad设计的。”
“机械系那边的cad，是咱们国产的华夏cad吧？”
“是啊，他们经费不够，买不起正版的图奥cad，所以就一直用着华夏cad呢。其实，我觉得华夏cad也挺不错的，主要功能和图奥差不多，就是界面稍微难看一点，也不妨碍使用。”
“你先别说界面的问题，我问你，你那几个软件，能直接挂到华夏cad下面用吗？”
“如果知道华夏cad的接口，倒是可以挂进去。机械系那边请我去设计那几个软件，就是为了和华夏cad配合着用的。”
“看看，这就是你的机会啊！”刘勇兴奋地说道。
宋德路有些丈二和尚摸不着脑袋：“刘老师，你说的是啥意思？这就怎么就是机会了？”
刘勇说：“你肯定还不知道吧？华夏cad马上就要宣布转为开源软件了，所有的源码都向社会公开，欢迎各行各业的人士在他们的源码基础上进行二次开发。”
“真的？”宋德路也欢喜起来，“如果是这样，那可太好了。机械系那边一直让我帮他们改进一下华夏cad，在里面增加几个专用模块。我这些天就在摸索华夏cad的接口，却想不到他们居然改成开源了，这可就太方便了。”
“我还没说完呢。”刘勇卖起了关子，“你就不想知道后面的事情？”
“后面还有啥事情？”宋德路问。
刘勇再次把声音压低，低到宋德路几乎要把耳朵凑到他的嘴边才能听见。
“我跟你说，老宋，教育部、科技部、信息产业部、科工委，马上就要联合下文，要求各单位把为华夏cad的开源软件编写应用模块也计算为科研成果。如果你编写的应用能够得到新经纬公司的接受，作为官方应用加以推广，可以等同于一篇b类的文章。”刘勇说道。
“b类！”宋德路眼睛都瞪圆了。他苦哈哈地到处投稿，过去一年也就发了2篇c类，b类期刊他是怎么也不敢奢望的。b类期刊本身数量就少，一年也发不了多少篇论文，而且其中绝大多数版面都已经被业内大佬们预定了，余下的一些版面，竞争可谓是惨烈。
据说这些期刊每天都会收到数以百计的投稿，编辑根本看不过来，于是就直接用投稿人的职称来筛选。教授投的稿子，基本都能够有机会得到审核，副教授的稿子很大程度就需要碰运气。再至于到像宋德路这样的小讲师，编辑能够看一眼稿子的标题，都算是格外垂青了。
可现在，刘勇却告诉他，只要给华夏cad写几个应用，再如果这几个应用能够得到新经纬公司的认可，将其作为官方应用，就可以等价于b类期刊的论文，这难道不是上帝为他打开的一扇窗户吗？
宋德路自忖还是有一些编程天份的，此前参与机械系那边的课题，帮他们编的那几个程序，也都得到了好评。他一直都在琢磨着如何把那几个程序挂到华夏cad下面去使用，只是一时没有弄清楚软件的接口。
现在，华夏cad居然开放了源码，他就不再需要通过反编译的方法去寻找软件接口了，直接按照源码的要求编写接口程序即可，很轻松地便能够提交出几个质量不错的应用。
这些应用要得到新经纬公司的认可，当然也有一些难度，但好歹也是一个机会不是？就算得不到认可，刘勇说了，只要提交应用，就算是成果，只是级别稍低一些。他已经有了一些论文，再加上这些成果，可就有申报晋升副教授的资格了。
“这个消息，你是从哪听到的，我怎么一点都没听说过？”宋德路激动地向刘勇问道。
刘勇说：“这个消息，是我一个在科技部当处长的亲戚告诉我的。他说他们几个部委正在会签这个文件，过不了几天就会下发到各个学校和研究所。
“我担心，等文件正式公布，全国还不知道有多少人要扎进来，那时候弄不好就没有咱们的机会了。咱们抢先一步下手，先把几个坑占上。只要咱们的程序过硬，还愁得不到认证？”
“你是说……咱们？”宋德路听出了一些端倪。
刘勇讪笑道：“是啊，老宋，你也是知道的，我没那个编程天份，搞不出什么好程序。要不，我给你打打杂，到时候上传的模块，我也属个名，算是第二作者。我在科技部那边有点关系，说不定能够帮着说说话，让新经纬公司接受你编写的模块。
“还有，职称这事，我今年就不报了，等你升上去了，我再报，绝对不会影响你，你看如何？”
“没问题，我现在就回机房去，把那几个程序调出来改改。未来如果能够得到新经纬公司的认可，军功章里有我的一半，也会有你的一半。”宋德路意气风发地说。
四部委联手推进高校科研人员为华夏cad编写应用，是许昭坚等一干老领导奔走呼吁的结果。唐子风与李可佳商量好软件开源的事情之后，便写了一份申请报告，递到了许昭坚的手上。
许昭坚一开始无法理解开源的意义，唐子风向他如此这般地一说，许昭坚也被煽乎起来了，不顾年迈，联络了几位和他一样的工业界前辈，便开始向科技部、科工委等部门游说。
按照唐子风的说法，目前国内机械行业的硬件制造能力虽然与国外还有一定差距，但假以时日，赶上并超过国外水平并不是难事。国内目前最大的短板是工业软件。
国产工业软件的落后，与国人的软件版权意识淡漠有很大的关系。当然，国外软件厂商故意纵容盗版软件泛滥，也是一个重要原因。
受盗版软件的影响，国内软件厂商的收入与国外巨头不可同日而语，进而影响到了这些厂商用于软件开发的投入。此外，由于正版软件销售不足，软件厂商也很难获得足够的用户反馈，而用户反馈又是软件开发的重要基础之一。
如今的机械设计，已经无法离开工业设计软件了。西方国家现在已经把工业设计软件也列入了技术出口审核的范畴，最先进的算法是禁止向中国出口的。中国能够从国外买到的，只是一些落后两至三代的算法，导致中国的机械企业在进行技术开发时，直接输在了起跑线上。
“软件也是核心技术，而且是比硬件更重要的核心技术。”
这是唐子风向许昭坚说的话，许昭坚也把这话讲给了科技部、科工委的官员们听。
得知新经纬公司要公开华夏cad的全部源码，几部委的官员都吃了一惊。待听明白新经纬公司的设想，他们一方面感慨于新经纬公司的大胆，另一方面也在心里燃起了一些希望。
华夏cad并不是一个单纯的制图软件，而是已经集成了许多设计功能。新经纬公司的设想，就是动员全国的力量，以华夏cad为基础平台，开发出更多的功能模块，适应各个专业领域的应用。
比如说，要设计一台机床变速箱里的齿轮，画图本身并不是难事，困难的是齿轮模数等参数的选择，这其中涉及到一系列复杂的计算，甚至于这样的计算也没有一个公认的标准答案，许多学者在不断地提出新的算法，计算模型随时都需要更新。
专业的软件公司无法跟上理论创新的速度，它们不可能为每一个新出现的理论都专门设计一套计算模块。但开源的方式就可以很好地解决这个问题，学者们在提出新算法的时候，顺便就把计算程序写出来了，放到网上供人下载。
企业如果要接受了这种新理论，只需要把这段程序挂在cad的接口上，就可以轻松地完成设计。
如果新经纬公司的设想能够实现，就意味着华夏cad会在很短的时间内迅速膨胀，成长成为一个万能的工业设计软件，其功能之强大，甚至会远远超过国外厂商提供的价格高昂的同类软件。
至于说这些由业余开发者提供的模块是否可靠，自然也会有其他的程序员去加以验证。作为开源软件，一切设计都是透明的，有这么多人进行审核，可靠性也不会亚于大厂商的产品吧。
第四百四十七章 图奥急眼了
美国，图奥公司董事长办公室。
“柯伦，中国市场到底是怎么回事，那个华夏cad在搞什么名堂！”
总裁克维克把手里的一份材料甩在桌上，瞪着眼睛向市场总监柯伦质问道。
华夏cad开源的事情，图奥公司一开始并没有太过于关注。与图奥相比，新经纬公司的实力根本不值一提。华夏cad在中国市场上有一席之地，但在国际市场上就基本没有存在感了，图奥公司丝毫也没认为它有资格成为自己的竞争对手。
时下，在西方市场上，也已经有了几个开源的cad软件，但都不成气候，只有极少数开发者会使用这些开源cad做设计，其动因也主要是为了猎奇。这类开源cad的功能都非常单薄，完全无法与商业版本的cad相比。
华夏cad宣布开源的时候，图奥公司的市场部进行过评估，得出的结论是新经纬公司可能是觉得无法与图奥公司竞争，从而选择了这样一种退出市场的方法。市场部还认为，新经纬公司此举有一定的泄愤动机，就想用这种方法打击一下图奥的销量。好吧，其实也打击不了多少，充其量就是恶心一下图奥而已。
可随后发生的事情，就让图奥公司不得不提起警惕了。据图奥中国公司汇报，华夏cad转为开源之后，中国的教育部、技术部等几大部委联合发出通知，要求各高校、科研院所以及工业企业的开发者为华夏cad编写应用，并对参与者许下了各种优惠条件。
在政策的推动下，全中国各高校和科研院所掀起了一场为华夏cad编写应用的热潮，短短一个多月的时间里，上传到华夏cad官网上的开源应用模块已经多达数万个。新经纬公司的职员夜以继日地对这些模块进行测试，挑出来的垃圾模块占了总数的八成多。但即便如此，余下来的有用模块也有成千上万，让人看得眼晕。
几天前，图奥的一家老客户上门联系，希望图奥公司能够为他们开发一个用于计算滚齿机铣刀盘刃口几何形状的专用模块。图奥公司照着一般标准报了价，对方声称需要考虑考虑，结果就考虑得杳无音讯了。
图奥公司市场部打电话给对方，询问对方是否还有采购意向，结果却得到了一个令人震惊的消息：对方已经放弃了从图奥公司订购这个模块的计划，转而采用了华夏cad。
市场部人员详细打听，这才知道，对方是在无意中发现华夏cad的开源资源中，有一个能够满足他们需要的模块。他们抱着试试看的心态，下载了华夏cad以及那个专用模块，运行之后效果良好，成功地计算出了刃口几何形状，而花费几乎为零。
其实，刃口几何形状计算的模型是公开的，转化为程序并没有太大的难度，有一些企业自己也能开发出这样的程序。图奥向那家客户报出的价格不菲，也是为了维护整个产品价格体系的需要，实际的投入并不多。
在没有开源软件的时候，机械企业如果要向软件公司订购这种模块? 就必须支付高额费用，否则就只能自己去写代码。现在有了华夏cad这个开源平台，有些企业直接就把自己过去编写的代码传上来了? 供缺乏开发能力的同行们使用。
这些上传代码的企业并没什么经济上的诉求? 就是单纯地觉得自己已经把代码写出来了，分享给同行用一用也无妨。这就像大学里有些学生上课时记了很多笔记? 考试前就直接发到班级群里和同学共享了，这只是举手之劳的事情。
可这一个举手之劳? 就坏了图奥的好生意了。图奥公司以往赚的就是这种开发的钱? 现在人家直接可以在网上找到免费的? 还有谁愿意给图奥公司付款呢？
开源软件还有一个优势是商业软件所不具备的? 那就是用户在下载了开源软件之后，可以根据自己的需要对软件进行修改。就比如说上面那家客户? 在下载了开源的刃口几何形状计算软件之后? 结合自己公司的需要，对其中的一些参数做了调整，取得了一些预料之外的效果，这是使用商业软件所难以获得的便利。
那家客户得了这个便宜之后，便在自己的圈子传授起经验来了。随后? 便有好几家准备向图奥订购软件的企业撤回了自己的订单，声称是获得了其他的解决方案。图奥市场部托人打听，发现这些所谓的解决方案，其实都是华夏cad官网上的开源资源。
“这样下去，咱们起码有一半的业务要流失掉！”
克维克冲着柯伦喊道。原以为华夏cad转向开源只是一场小孩子赌气的闹剧，谁曾想，还真影响到图奥的核心业务了。客户没看中华夏cad本身，却看中了外围开发者提供的那些开源资源，这真是一件糟糕透顶的事情。
“我们这边也接到了一些客户的反馈，他们认为我们以往对定制项目的收费太高了，明明是人家可以免费提供的模块，我们却要收几十万美元的开发费用，客户们表示难以接受。”柯伦怯怯地汇报道。
在克维克发脾气的时候汇报这样的事情，绝对属于火上浇油。可柯伦也不能不汇报，因为克维克迟早是会知道这件事的，到时候难免还要追究柯伦一个知情不报的责任。
“废话，我们如果不收这么高的开发费用，我们哪有资金去保持软件的更新？他们购买cad的时候怎么不说太便宜了！”克维克果然大为恼火，把桌上的东西摔得啪啪作响。
早在10年前，唐子风就和李可佳探讨过这个问题，图奥公司在中国市场上纵容盗版，看似损失了正版的销售收入，实则是在培养用户的使用习惯，以便未来从定制服务中收取高额的回报。
图奥cad的售价，从中国用户的角度来看是很贵的，但考虑到西方国家的软件工程师工资水平，这样的售价并不足以让图奥公司获得暴利，软件销售收入充其量也就能够维持公司的日常运营而已。
图奥公司的主要利润，来自于为客户定制功能模块。有些功能模块实际上很简单，但客户不知道图奥cad的源码，就无法自己开发，或者只能用其他系统开发一个程序出来，计算出结果之后，再导入到图奥cad里去，这无疑是非常麻烦的。
一些企业为了提高设计效率，只能请图奥公司帮忙开发一些专用模块。图奥公司根据模块的开发难度，收费几万、几十万甚至几百万不等，对于那些大型企业来说，这样的支出也是可以承受的。
顺便说一下，这些机械企业自己也同样做这样的生意，它们出售给客户的设备报价不高，但随便一个零配件都能收几百、几千美元。客户不可能自己去制造这些零配件，也就只能接受厂商的讹诈了。
再往下游，那些购买了机器设备的企业，所生产的消费品又何尝不是这种套路。一部手机3000元，换一个屏就要1500元，你不也得捏着鼻子认了？
可现在，市场上出现了一个搅局者，声称有大批免费的手机屏幕可以提供，而且如果他们提供的屏幕和你的手机型号不一致，只要拿剪刀咔嚓咔嚓修剪一下，装上来也能用。有了这样的福利，谁还会跑到专卖店去换1500元的屏呢？
“这家新经纬公司，好像就是图奥在中国市场的所谓战略合作伙伴吧？这件事情还是你促成的吧？”
克维克盯着柯伦，想起了一件陈年往事。
图奥公司的战略合作伙伴很多，对外都是这样声称的，在公司内部则有区分。有些战略合作伙伴是真正的，与图奥公司有密切的关系，一定程度上可以说是一损俱损、一荣皆荣。另外一些战略合作伙伴，就基本上只是停留在口头上了，双方互相承认的原因，只是为了某种公关需要，实际上的业务瓜葛并不多。
图奥公司与新经纬公司签署战略合作协议，的确是柯伦经手的，不过提出这个方案的是图奥的中国分公司。图奥中国公司提出与新经纬公司合作得原因，在于华夏cad当时正在中国市场上攻城掠地，挤压图奥的市场份额。
图奥中国公司认为，不妨以退为进，与华夏cad互相授权界面风格与承认文件格式，这样一来，华夏cad的用户要转向图奥cad，也丝毫不会觉得困难，这就为图奥cad有朝一日卷土重来预留了伏笔。
图奥中国公司提出的这个思路，美国总部并没有进行认真的评估。当时中国市场的规模还很不起眼，这么小的业务规模，根本不值得公司大佬们去费心。中国公司递交了一份看上去花团锦簇的报告，柯伦随便看了几眼，觉得有点道理，便上报给董事会了。董事会对此事同样不重视，走了一个流程便批准了此事。
他们万万没有想到的是，这件事居然给图奥公司自己埋了一颗雷，而且是很大的雷。
第四百四十八章 我们具有这样的优势吗
图奥公司当初答应与华夏cad共享界面风格和文件格式，是认为自己有技术优势，啥时候一发力，就能够把华夏cad干掉，然后轻松地收割走华夏cad培养出来的用户。
可谁曾想，这样的便利，现在却成了华夏cad收割图奥用户的手段。
用一句书评里的话说：你光想着从华夏转图奥方便，可没想到从图奥转华夏也方便啊。
一些从来没有听说过华夏cad的美国工程师，为了使用华夏cad的开源资源，不得不尝试着下载这个软件，下载的时候还存着一个心思，那就是祈祷这个软件不要太难用，他们可不想为了一个开源资源而花几个月时间适应一个新软件。
等到把软件安装好，打开软件界面的时候，工程师的担忧就烟消云散了。这个软件的界面居然与图奥cad有七八分的相似，工程师们完全不用改变使用习惯，就可以轻松地玩转这个新软件。
华夏cad与图奥cad的文件格式是互认的，用户只需要使用软件里的导入功能，就可以把以往在图奥cad里设计的文件传到华夏cad中来使用，几乎可以说是无缝连接。
在使用上没有障碍，而开源资源又如此丰富，这样的软件谁不喜欢？
从华夏cad宣布开源至今，不过一个月时间，据图奥公司市场部的统计，欧美的机械企业里至少已经有5%的工程师下载并使用了华夏cad。
从比例上看，5%似乎并不是一个很大的数字，而且那些下载了华夏cad的工程师们，也并非放弃了图奥cad，只是为了用华夏cad的开源资源，用完了就搁下了，图奥cad仍然是他们做设计时候的首选。
可克维克不能这样乐观啊。市场上5%的份额可真不是一个小数字，更何况，这还仅仅是一个月的时间。给华夏cad更多的时间，它未必不能把5%变成50%。至于说首选，就更不靠谱了，工程师都是大猪蹄子，昨天说最爱的是你，明天没准就抱着新欢浪迹天涯去了，谁会对一个软件忠心不贰的？
“这个问题怎么解决？”
在紧急召开的公司高管会议上，克维克盯着众人问道。
“这件事的根源在于市场部！是市场部的愚蠢导致我们陷入了这样的被动！”
技术总监詹宁斯抢先开炮了。
技术部和市场部一直都是对头。市场部三天两头给技术部提要求，什么用户感受不好了，什么功能不全面了，总之就是用户稍微有点意见，市场部就要让技术部去解决，实在是让人不胜其烦。
技术部是有自己的尊严的，编程讲究的是个性自由? 那些用户懂得啥叫程序之美？凭什么让我们这些高贵的程序员去迎合用户们那些无知的要求？
可市场部不吃这套啊，技术部用各种理由搪塞市场部的要求? 市场部则只有一招回应? 那就是向董事长告状。公司是要赚钱的，客户就是上帝，而市场部就是代上帝向人间传声的。上帝发了话? 董事长也得跪? 于是便向技术部施压? 要求技术部妥协。
这样一来，技术部与市场部之间的仇就结得大了，遇上一个能够踩市场部的机会，詹宁斯岂会放过。
“詹宁斯先生，与华夏cad共享界面和互相承认文件格式的事情? 是技术部认可的? 你们当时也认为这是一个很好的方案。”柯伦冷冷地说道? “公司现在也并没有陷入被动? 只是有一点小麻烦而已。如果图奥cad的技术能够对华夏cad形成巨大的优势，我们的客户就不会被华夏cad抢走。”
“我们具有这样的优势吗？”克维克向詹宁斯问道。
“当然? 我们的优势是非常明显的！”詹宁斯说道，他话归这样说? 音调却有些软。自家人知道自家事? 作为技术总监，他深知图奥cad除了界面美观一些，多一些华而不实的小技巧之外，在核心功能方面，与华夏cad的差距还真不算大。
柯伦冷笑道：“可是我听到的反馈却是说，华夏cad和图奥cad的差距并不大，如果考虑到华夏cad是完全免费的，许多客户都表示未来不会再为图奥cad的版本升级付费了。”
“至少到目前为止，图奥cad依然拥有绝对的优势。”詹宁斯硬着头皮死撑，“不过，华夏cad采取开源方式之后，会获得大批开发者的贡献，他们可能会很快地弥补上和我们之间的差距。所以……”
“所以，你希望公司给你们更多的经费，是吗？”柯伦替他说出来了。
同样的要求，出自于自己之口，与由对手替自己说出来，效果是完全相反的，詹宁斯一下子就被噎住了。顺着柯伦的话头说的确如此，就相当于承认自己是在要挟公司以谋取部门的私利。但要反驳柯伦的话，他又找不出合适的说法，他总不能说自己不需要公司追加投资吧？
克维克皱起了眉头。两位下属斗嘴，他是乐见其成的，用不着他说什么，下属们自己就把对方的问题说出来了，他只要当个居中的裁判者即可。但从柯伦和詹宁斯的争执中，克维克意识到，眼前的这个麻烦还是挺大的，似乎还找不到什么破局的办法。
“公司不可能给技术部更多的经费。华夏cad的作为，必然会影响到公司的销售，未来几个月公司的销售收入有可能会减少，届时各部门的经费都必须压缩，以保证公司不发生亏损。”克维克定了调，打破了詹宁斯的梦想。
“但是，市场推广方面，可能还是需要增加一些投入的。”柯伦怯怯地说道，“我们需要安排一些软文，对华夏cad进行打击。”
“柯伦先生，我想你的这种努力是不会有效果的，因为工程师都是理性的，他们只会相信自己的眼睛，而不会相信什么撒谎的软文。”詹宁斯逮着机会了，开始反戈一击。
柯伦说：“詹宁斯，你的意思是说，华夏cad的确比图奥cad更强？”
詹宁斯这才发现自己说错了，赶紧否认：“我没有这样说，我只是说……，呃，我是说，软文的宣传恐怕是没有多大作用的。”
说到最后，他的声音已经完全低下去了，因为他也发现，除非自己承认图奥cad不行，否则他难以自圆其说。
克维克没有搭理詹宁斯，而是对柯伦说道：“柯伦，仅靠软文宣传来阻止华夏cad的扩张，恐怕是不行的。即便我们能够让客户在短期内对华夏cad产生疑虑，只要持续地有人在使用这个软件，并且感受到开源资源的作用，其他的客户终究是会被引导过去的。
“你再考虑一下，有没有什么从根本上解决问题的办法，比如说……”
“我们可以取消与华夏cad的技术共享。”詹宁斯又开始抢答了。
柯伦和他杠上了：“你是说，我们放弃和华夏cad的技术共享？”
“这有区别吗？”
“当然有区别。放弃就是我们不再接受华夏cad的文件格式，但华夏cad依然可以接受图奥cad的文件格式。这意味着客户可以从图奥转向华夏，但无法从华夏转向图奥。”
“不，我的意思是说，要禁止华夏接受图奥的文件格式，用户如果使用了华夏cad，将不得不把他们在图奥cad里做过的设计重新做一遍。”
“抱歉，你并不是新经纬公司的技术总监，你无权命令新经纬公司这样做。图奥的文件编码规则对于华夏cad来说是透明的，除非我们推翻原来的编码规则，另外制订一套新的规则。这样一来，不单华夏cad无法使用我们的文件，使用老版本图奥软件的用户，也不得不重新购买一套新版本才行。”
华夏cad与图奥cad互相承认文件格式，已经是既成事实。就算图奥公司现在撕毁合同，并且禁止华夏cad在软件中设置转换图奥格式的功能，新经纬公司也可以另外推出一个软件，用于二者之间的格式转换，这是图奥难以阻止的。
有了这样一个通道，用户就可以一边使用图奥cad做设计，一边从华夏cad的资源库中寻找开源资源来完成一些专业化的工作，不必再请图奥公司开发专业模块，这可就是直接割图奥公司的肉了。
“有没有可能和新经纬公司进行谈判，说服他们放弃开源的方式。”克维克问柯伦。
柯伦摇摇头：“这个恐怕很难。新经纬公司采取开源的方式，是因为华夏cad在中国市场上的销售受到了图奥的威胁，图奥cad的市场份额在不断上升，华夏cad完全没有希望在竞争中获胜。
“如果我们要求新经纬公司放弃开源的方式，对方就会要求我们让出中国市场，而这显然是我们无法答应的。”
“那么，就没有别得办法了吗？”克维克问。
柯伦迟疑了一下，说道：“我们市场部对这个问题也进行过认真讨论，倒是有人提出过一个想法，但缺乏可行性。”
“什么想法？”
“我们大幅度降低一部分专业模块的价格，与华夏cad争夺用户。华夏cad转为开源之后，失去了软件销售的收入，财务状况肯定是非常紧张的。我们只要坚持……，呃，大概半年至一年的时间，就可以把新经纬公司彻底拖垮。”
说到时间的时候，柯伦忍不住结巴了一下，因为这个时间长度，他实在是拿不准啊……
第四百四十九章 用丰富的经验打败对手
“图奥这回可真是下了血本啊。”
深蓝焦点公司总经理办公室里，李可佳捧着包娜娜给她泡的咖啡，幸灾乐祸地说道。
为了打击华夏cad，图奥公司发起了一轮规模宏大的销售让利活动。
图奥cad软件的价格下降了80%，由原来3000多美元一套，下降到了仅600美元一套，这个价格即便是对于中国企业用户来说也已经是非常便宜了。考虑到图奥软件的水平以及名气，许多中国国内企业都宁可放弃已经完全免费的华夏cad，转而购买图奥cad，华夏cad在国内市场上的份额受到了很大的打击。
除了将主程序降价之外，图奥还把一些过去需要额外收费的专用模块也并入了cad的普通版本，还开放了一些程序接口，允许用户接入自行设计的模块，或者对内置模块的部分参数进行修改。
这样一来，华夏cad的开源优势就被极大地抵销了。图奥毕竟是一家历史悠久的大公司，技术水平不是新经纬公司能比的。图奥公司提供的专用模块，功能比华夏cad平台上那些由开发者贡献的开源模块强得多，用户体验也更好，又不用额外收费，谁还会愿意去用华夏的开源模块呢？
用户是高兴了，克维克的心里却在滴血。所有这些都是钱啊，几千万乃至上亿美元的钱，就这样白白扔出去了，目的只是为了对付一家蝼蚁一般的中国企业。没错，在克维克看来，新经纬公司的确就是一只蝼蚁，只要图奥一发力，就可以把它踩在脚下，让它万劫不复。
可是，就算把新经纬公司踩下去了，又能如何呢？图奥的这一轮降价促销，会把用户对于价格的预期全面压低，未来图奥公司如果想恢复原来的价格，必然引发用户的强烈不满。事实上，它已经不可能再恢复原有价格了，曾经的暴利，将会一去不复返了。
“你们新经纬受到的影响也很大吧？”梁子乐向李可佳问道。
华夏cad开源的事情，李可佳是请大家都参与讨论过的，梁子乐作为一名投资专家，对此事可能给各方带来的财务影响进行过评估，目前的事态发展并未超出他的预期。
李可佳点点头说：“的确，我们在国内市场上的份额缩水了1/3，专用模块的订单也少了，目前还算不出减少了多少? 但我估计? 未来一年内，订单起码要缩水一半以上。”
“那你们能撑得住吗？”包娜娜关切地问道。
李可佳苦笑：“要撑当然还可以撑，大不了就是把前几年赚的钱再补贴进去。我们公司的赵总、刘总都主动提出要减薪了。有些程序员也提出可以暂时减薪? 我没有同意? 这是我自己作的孽，没必要让员工来负责。”
“怎么就叫作孽了？”唐子风笑着说? “师姐? 我们行业里的工程师对你们新经纬公司可是交口称赞啊，说你们牺牲了自己? 逼得图奥降价、赠送专业模块，这可帮了我们很大的忙呢。
“我跟你举个例子，常宁机床厂原来一直想买一套图奥的齿轮组模数计算软件，图奥开价150万美元? 还不负责后续升级? 常机舍不得花这笔钱。现在好了，图奥直接把价格降到了20万美元，又开放了一批升级接口? 常机那边二话不说就下单了。
“我跟他们说，让他们再等等，说不定图奥还会进一步降价。结果他们说? 做人不能太贪心? 趁着图奥犯傻的时候? 该出手时就出手。万一图奥回过味来，不跟你们新经纬打价格战了，他们可就后悔都来不及了。”
“你看看你们这些搞工业的，都是些什么人啊！”李可佳假意地抱怨道，“一边夸我们，一边转身去买我们竞争对手的软件。最后得便宜的是你们，吃亏是我们，老娘我不干了！”
“别啊，我们就指着你们把国外那些设计公司全拖下水呢。”唐子风笑着说。
李可佳苦着脸说：“他们下不下水，我不知道，反正我们公司是快掉水里去了。”
王梓杰插话道：“师姐，其实图奥的这个策略，对你们是最有利的。你们应当坚持下去，坚持几年，说不定全球工业设计软件市场上的头把交椅，就是你们新经纬公司的了。”
“我可没这么乐观。”李可佳说。她嘴里说着不乐观，脸上的表情却是挺轻松的，显然事情并没有到无法收拾的程度。
王梓杰说：“我最近在研究国际产业竞争的问题，思考像中国这样的后进国家，如何占领产业的高峰。按照传统的产业理论，先进国家拥有技术优势，能够在市场上获得高额利润。它们把这些利润重新投入研发，就能够维持技术优势。
“后进国家因为技术落后，只能从事一些低附加值的生产，利润水平低下。而缺乏利润又导致技术研发投入不足，从而无法摆脱技术落后的境地。
“这是一个鸡生蛋、蛋生鸡的循环关系，强者恒强、弱者恒弱。就像你们新经纬公司，最早就是靠着价格优势才在国内市场上拥有了一席之地。价格低既是你们的优势，也是你们的劣势。因为你们的价格低，所以你们的收入也少，请不起一流的程序员。图奥为什么能够一直保持对你们的技术优势，就是因为它的产品价格高，利润高。”
“你说得有理，那么，你的结论是什么呢？”李可佳问。
王梓杰用手一指唐子风，说：“我的结论是从老唐那里获得的。现在你们新经纬公司的实践，也在给我提供一个新的佐证。老唐他们的做法，就是集中有限的利润，突破几种高端机床的制造技术。一旦掌握了这些技术，他们就把高端机床的价格降到很低的水平，逼迫他们的国际同行降价。
“临机的内部管理成本很低，并不需要高端机床市场的利润来维持运转。但那些国外大型机床企业就不同了，他们过惯了大手大脚的生活，现在跟着临机降价，利润水平无法保障，原来的运营模式就不得不改变，其中受到影响最大的就是研发投入。
“听老唐说，他们的一些国外同行，近年来的研发投入下降很快，已经有好几年拿不出新产品、新设计了。而老唐他们却在稳步地追赶，不出几年，就能够迎头赶上了。”
“哈哈，这就是唐师兄跟我说过的一种策略，把对手智商拉低到自己的水平上，再用丰富的经验打败对手。”包娜娜乐不可支，她一贯都是一个喜欢起哄架秧子的人。
“话是这样说……”李可佳说，“我们现在逼着图奥降价，图奥用于升级新版本的研发资金肯定要打折扣了。只要图奥停下来，我们就有了追赶的机会。可是，我们自己的生存问题也是要考虑的，我们前一段还从俄罗斯和乌克兰引进了十几名计算机专家，花费不菲，现在又被图奥抢了市场，下一步的经营已经成为大问题了。”
“你们要撑一年，需要多少钱？”唐子风问道。
李可佳眉毛一扬：“怎么，唐总准备赞助我们吗？”
“赞助是不可能的，永远都不可能赞助你们的。”唐子风说，“不过，开源这件事是我怂恿你们做的，现在你们有困难了，我替你们去拉点业务也是可以的。你就说说看吧，需要我给你们拉来多少业务，你们才能渡过眼前的难关。”
“3000万吧。”李可佳说，“我们还有一些其他的业务，也有收入。如果能够再有3000万的业务，我们今年肯定就能够撑下去了。至于到明年嘛……”
“图奥撑不到明年。”梁子乐自信地说。
“没错，这也是我们的预期。”李可佳说，“我们估计，图奥不敢一直这样跟我们拼下去。如果我们能够撑过一年，图奥肯定就要放弃中低端用户市场了，我说的是全球的中低端用户市场。
“到时候，我们能够从国际市场上获得定制订单，财务状况就会全面好转，从而进入良性循环。”
“区区3000万而已，我还以为是多少呢。”唐子风显出一副满不在乎的样子，让李可佳忍不住想把手里的咖啡泼到他脸上去。
“你倒是给我拿出3000万来啊！”李可佳说道。
唐子风伸手便拉开了自己的公文包，从里面掏出几份文件，递到了李可佳的面前，说道：“巧了，我手里正好就有一笔3000万的软件订单，你要更多的，我还拿不出来呢。”
“有这事？”李可佳又惊又喜。她挤兑唐子风，其实就是想让唐子风去帮她找订单，唐子风在机械行业里人脉颇广，如果多去游说游说，应当能够给新经纬公司找来一些业务。她万万没有想到的是，唐子风得公文包里居然就有一份订单，难怪他刚才一直摆着一副洋洋自得的嘴脸。
“科工委……”
李可佳光看到那几份文件的抬头就已经喜出望外了，居然是科工委下的订单，看来，新经纬公司的确是抱上一根粗腿了。
第三百三十章 怎么搞到一起去了
在这等着我呢。
唐子风算是彻底明白了。
黄丽婷跟他兜了半天圈子，问他对滕机有什么想法，其实着墨点并不在滕机。黄丽婷知道唐子风在兼并滕机一事上的安排，也能猜出唐子风不会监守自盗，也就是打着临一机的旗号做了半天工作，最后却把滕机弄到了自己名下。
黄丽婷提起滕机，不过是找一个由头，从侧面了解一下唐子风对于兼并老国企的想法。如果唐子风流露出这方面的意思，她就可以引着唐子风自己往坑里跳。现在唐子风口风很严，没有露出什么破绽，黄丽婷也就只能直接询问了。
“黄姐说的是哪家企业，我听说过吗？”唐子风不动声色地问道。
黄丽婷点点头，说道：“子风你应当很熟悉的，就是霞海的金尧车辆厂。”
“金尧车辆厂，宋福来？”唐子风脱口而出。
黄丽婷说错了一点，唐子风对金尧车辆厂其实并不熟悉。几年前，他随周衡到临一机来工作，第一项任务就是带着韩伟昌去金车催讨欠款。最终，他抓住了金车厂长宋福来等一干厂领导的把柄，迫使金车答应归还全部欠款。
此事当年在临一机颇为轰动，只是除了当事人韩伟昌之外，没有任何人知道唐子风当时是如何办到的。大家都传说唐子风是抓住了宋福来，以命相要挟，这才让金车低头。至于唐子风当时手里拿的是板砖还是管钳，自然是众说纷纭，始终没有定论。
虽然有过这样一段经历，但唐子风对金车谈不上熟悉，只知道这是一家比临一机更大的企业，再就是领导班子作风糜烂，其中又尤以厂长宋福来为最甚。
“你怎么和宋福来搞到一起去了？”唐子风诧异地问道。
“什么叫搞到一起去了！”黄丽婷佯装恼怒地斥道。唐子风用的这个词，可真是有些不雅。宋福来是快60岁的人了，长得脑满肠肥，形容猥琐，黄丽婷可没兴致和他“搞”到一起去。如果换成是和唐子风搞一搞，黄丽婷是不会拒绝的。
唐子风笑道：“我又不是那个意思，我是问，你怎么会和宋福来……呃，不说‘搞到一起’，还有更合适的说法吗？”
“狗嘴里吐不出象牙！”黄丽婷骂了唐子风一句，随后便解释道：“前个月，我们在金尧开了一家分店。要开分店嘛，当然要和当地的各个部门都搭上关系。后来，有一个关系就给我介绍了宋福来，我们在一起吃过几次饭，然后就说到这件事了。”
“宋福来想把金车吞掉？”唐子风问。
黄丽婷微微点了一下头，以示确认。
唐子风冷笑道：“这头老狐狸，几年前我就看出他不是个东西了。当时也就是国家政策不允许，否则他早就把金车吃下去了。今年国家搞机构改革，企业下放，算是让他逮着机会了。金车可是一块大肥肉，他会动这样的心思，我是一点都不觉得奇怪。”
黄丽婷默然无语。
唐子风这话，倾向性是很明显的，那就是他对宋福来没有任何好感，对于宋福来要做的事情，也是充满了鄙夷。在这种情况下，黄丽婷要拉唐子风去与宋福来合作，只怕是很困难了。
“宋福来想吞掉金车，找你干什么？”
唐子风发完感慨，对黄丽婷问道。
黄丽婷说：“他的资金不够，想拉我入股。”
“然后你就想拉我入股？”唐子风问。
黄丽婷说：“你是超市的股东，这样的事情，不经过你同意，我怎么可能擅自做主？这件事可不是平常开个分店那样的小事，如果我们要和宋福来合作，起码要动用1个亿的资金。这么大的事，当然是得由你决定的。”
唐子风倒是平静下来了，他问道：“宋福来的打算是什么？”
黄丽婷说：“他准备和金车的几个厂领导一起，凑4个亿把金车买下。他们手里没有这么多钱，所以就分头找人入股。我们丽佳超市现在在国内也算有点名气了，所以他就托人联系我，想让我们出一份，大约是1个亿的样子。
“他跟我保证，说买下金车之后，他们会先把金车一半的厂区拿出来，找人一起开发房地产。金尧这两年房地产市场很火爆，房子只要开发出来，根本不愁卖。光是这些房地产赚的钱，就能够让大家回本。剩下的就都是大家净赚的了。”
“拿出一半厂区开发房地产，金车就完蛋了。估计他的下一步就是把金车的设备和存货卖掉，再把另外一半厂区也推平，盖成房子。这样金车没了，他个人起码能赚到1个亿。”唐子风说。
黄丽婷再次沉默。这些套路都是公开的秘密了，唐子风所说，与宋福来向黄丽婷说的并没有什么出入。唯一的区别就是宋福来说得比较委婉，而唐子风说得更直白。
“你的意见是什么呢？”唐子风问。
黄丽婷迟疑了一下，说道：“子风，这件事，我的考虑是，金车已经这样了，不管咱们参加不参加，宋福来他们就是要把金车搞垮的。与其让别人赚了便宜，不如咱们去赚。其实这中间也不需要我们实际出钱，宋福来说，只要我们愿意拿出丽佳超市的资产做抵押，他就能够在金尧本地的银行弄到贷款。
“他以我们的名义去贷1个亿，但未来分成的时候，咱们只能拿相当于5000万的份额。他跟我计算过，我们在这件事情里，除了收回本钱之外，大致还能再赚到1亿。”
“所以你就动心了？”
“我这不是正在和你商量吗？”
“如果我不同意呢？”
“那我肯定还是听子风你的。只不过，子风，你不觉得很可惜吗？”黄丽婷怯怯地提着异议。
尽管对于1个亿的预期收益非常心动，但如果唐子风坚决不赞成，黄丽婷也是只能放弃。她习惯了服从唐子风的指令，这既是源于与唐子风的合作关系，也是慑于唐子风的凶名。黄丽婷知道，唐子风表面看上去一副人畜无害的样子，在她面前也是一口一个“黄姐”，但如果自己敢违逆唐子风的意志，惹唐子风不高兴，唐子风可以有100种方法来惩治自己，让自己得不偿失。
“黄姐，你缺这1个亿吗？”唐子风问道。
“当然……缺。”黄丽婷的话说到一半，还是打了个磕巴。
丽佳超市现在日进斗金，一年的毛利有1亿多，所以黄丽婷还真不是没见过1个亿的人。不过，这几年超市的利润都被用于向外扩张，黄丽婷手头的资金一直都处于非常紧张的状态。
如果能够有1个亿的额外进项，黄丽婷就可以把超市扩张的速度提高一倍，这对于丽佳超市来说是非常重要的。时下正在是国内超市野蛮生长的时间，各家超市都在跑马圈地，手快有，手慢无，有些城市如果进去太晚，市场已经被其他超市占据，丽佳超市再想打开局面，难度就大得多了。
正因为此，黄丽婷每天都在琢磨着能够从哪弄到更多的资金，加快向各城市渗透的步伐。宋福来托人找到她，向她画出这样一个大饼，立刻让她心动了。
正如她所说，这么大的事情，她是不可能不和唐子风商量的。她过去就曾经探过唐子风的口风，知道唐子风对于侵吞国企资产这种事情颇为不屑。但她还存了一点希望，那就是唐子风只是不愿意吃窝边草，金车是别人地里的庄稼，与唐子风自己的工作没有关系，或许唐子风对此不会有啥心理障碍吧？
“黄姐，以你的志向，丽佳超市未来会发展到多大规模？”唐子风问。
黄丽婷沉默了片刻，说道：“最起码，应当在所有的大城市里都有分店吧，在国内排第一第二是不敢想了，进入前五名，还是有希望的。”
“有志气！”唐子风向黄丽婷翘了翘大拇指。能够进入超市业的前五，已经是一个很大的目标了，黄丽婷只是一个家属工出身，有这种理想，的确是很了不起的。
“如果能够进入超市业的前五，丽佳超市的市值，起码有几百亿吧？届时你还会在乎1个亿吗？”唐子风又说。
黄丽婷说：“这不一样。现在我们是起步期，能够多1个亿，我们就能够走得更快，这对于我们未来能够发展到哪一步，是至关重要的。如果以后我们真的做到了超市业的前五，那我的确是不会对1个亿特别在意的。”
“起步期也不能为非作歹。咱们宁可走得慢一点，也没必要让自己背上原罪。一旦有了原罪，未来不管你做得多么成功，你都无法坦坦荡荡地面对大家，你会一辈子都抬不起头来，你觉得值吗？”唐子风说。
“也不至于吧，……大家都是这样做的。”黄丽婷的声音低了许多，她或许并不觉得唐子风的话是对的，但面对唐子风的质问，她还是有一种心虚的感觉。
唐子风说：“黄姐，我们处在一个最好的时代，只要我们好好做事，发财的机会有的是。做人还是讲究问心无愧吧，即便不是为了咱们自己，为了下一代不被别人鄙视，我们也该珍惜自己的名声的。”