第六百零七章 善心不一定得善报
周倩茹和甘薇薇两位懒人果鲜的轮值总裁经过长达一个多小时的反复讨论，终于形成了一套针对天天果园的反攻方案。
嗯，说是反攻方案也有点狭隘，因为方案里重点是引流和获客，打击天天果园只是顺带的。
好吧，这么说好像有点看不起天天果园的样子，不过事实就是这样子.....
方案拿出来，下一步就是执行。
不过这份方案涉及到的集团子公司众多，两人无奈的对视一眼，好像还是要找马老板汇报一下才行。
..........
马东仔细的翻阅着两人给出的方案，整体来说还是相当满意的。
第一，打击竞争对手。
利用叮叮的大d、小d，传播天天果园被踢出政府采购名单，关键是因为质量问题，这个很重要！
消费者最看重的是什么？
有人说是价格，其实不是的，正确的说法是：质量合格产品的价格.....
质量不行的产品，价格再低你敢买吗？
水果零售业，产品的质量问题一直是消费者关注的焦点，当初新浪的曹老板就是看重这一点才使劲的抹黑懒人果鲜的。
第二，进店送礼活动。
这里面又细分为2种，老客户回馈送礼，新客户首单送礼，为了防止礼品客户不喜欢，她们专门设置了一个礼品清单，里面有洗衣粉、肥皂、毛巾等日常用品。
第三，邀请送券活动。
在懒人果鲜app中开发邀请下载二维码，客户可将自己专属的二维码转发至微信朋友圈、叮叮粉丝群，别人可以通过二维码下载app。新客户可享受第二条的送礼活动，邀请人可获得5元懒人果鲜购物券。
看到这条方案，马东有种眼前一亮的感觉。
通过朋友圈转发邀请二维码，确实是个不错的营销模式，关键是邀请双方都能收益，邀请人拿到免费购物券，被邀请人能拿到免费的礼品，对谁都有好处，这个活动看起来就蛮吸引人的.....
第四，发动鼎东集团旗下所有的现在门店资源，进行广告宣传。
第五，安排员工进小区、上街宣传。
第六，拿出500万宣传经费，在小区、办公楼投放电梯广告。
第七，利用叮叮的资源进行广告宣传。
“不错，这份营销方案有点意思，既有传统的方式，又结合了集团的互联网资源，花同样的钱，效果确实不一样.....”
通过这份方案，马东看到了一个和以前不一样的懒人果鲜，这也给他提了一个醒，如果以后再发现有管理层能力不胜任的，一定要第一时间换人！
如果现在还是张庆坐在这个位置，他肯定依然还是老一套方案。
不过马东也有一些疑惑，他问道：“你们怎么不搞降价促销呢？”
估计是给河马生活搞价格战时间太久影响到了，现在一说到竞争，马东脑子里第一时间就想到用价格战干死对手.....
简单粗暴！
周倩茹笑了笑，她也没有居功，“这还是甘总提醒我的，她说天天果园现在这个情况很好，采购的说过成本高不说，还卖不出去，可如果打价格战，他们的销量就会上来，前后估计损失差距不会太大，那还不如让他们把水果烂在家里.....”
我靠，好毒的手段！
水果只要能卖出去，哪怕是亏损的，最起码还能赚点人气和客户，可如果烂在家里，那就真是石沉大海了.....
马东顿时有种小弟一凉的感觉，能想出这种战术策略的女人惹不起啊！
“另外还有一个原因，我和甘总商量过了，懒人过果鲜要想长久的发展，一定要有清晰的品牌定位，要不然只会和市场上其他的品牌一样沦为同质化水果杂货店，以后懒人果鲜也尽量不走打折路线，太过频繁的打折，会损伤懒人果鲜的品牌形象.....”
两个女将初来乍到，想法确实很多，这次她两找马东汇报，也不纯粹是为了这份方案，更多的还是想和马东聊聊懒人果鲜未来的发展战略问题。
品牌定位的重要性大家都懂，可是把懒人果鲜打造成高端水果连锁店真的合适吗？
马东有些不确定.....
“懒人果鲜的业态，你们觉得怎么才能塑造高端的形象呢？另外，一旦要走高端路线，那以后面对同业的价格战竞争，我们最主要的应对手段就没有了，你们能找到完全可替代的方案吗？”
应对价格战的最主要手段，自然是价格战。
华夏的商业史已经无数次的说了一个问题，在华夏，客户忠诚度这个东西，太特么稀罕了，大部分时间都是价格为王，谁不降价谁玩完！
当年，“价格屠夫”倪润峰有句很经典的话，“在同样的技术参数前提下，长虹彩电的售价必须比日本产品低30%。30%，是我们的生死线！”
这是什么意思呢？
就是我要跟你拼了的意思.....
不死不休，这就是价格战的精髓。
当年也就是这股子狠劲，倪润峰带着长虹彩电一举击溃了以日本为首的国外彩电巨头，把国内彩电的价格硬生生降了十倍，生产一台彩电的利润和卖一个茶叶蛋差不多.....
连当年日本最引以为傲的电子产品都能被价格战硬生生逼出华夏市场，更何况是水果零售这种低门槛的行业？
拥有几千家门店的懒人果鲜，主要还是依托城市社区市场，面对的客群都是固定的小区住户，这种日常的消费家庭主妇们基本上都是精打细算，质量差不多的水果，别人卖5元，懒人果鲜卖10元，马东真的想不出用什么办法可以让用户买懒人果鲜更贵的水果.....
马东想不出来，甘薇薇她们其实也没想好.....
话题瞬间被马东聊死，甘薇薇有点丧气，她和周倩茹可都属于想大干一番事业的女人，如果懒人果鲜还是按照以前的老路走下去，那和张庆那个土包子在的时候有什么区别？仅仅只是创新下营销方式吗？
好吧，张庆这个水果店老板出身的大叔一直处于被嫌弃和鄙视的对象。
周倩茹这会一直没吭声，她也在仔细的回味马东说的问题。
甘薇薇属于激进派，她想要的不是改革，而是颠覆，彻底解决水果零售行业面临的同质化竞争困局。
同样的，以前的周倩茹也属于激进派，她搞的鼎东家居商城就是想直接打破家具行业“水深”的弊端，让价格透明化，让客户不被宰，但现实给她上了生动的一课，不是你为别人着想，别人就会相信你，感激你的！
当你为别人出头，被人围攻的时候，那些被你保护的人可能就站在围观的人群里，嘴里还附和着：这人真是活该！多管闲事！
鼎东家居城被同行全面抵制和抹黑的时候，可没见到有客户站出来说一点好话，反倒是一群“精明”的人拿着鼎东家居商城的“一口价”到别的地方比价格，谁便宜买谁的，他们可不会考虑两者产品的内在差异.....
有过一次惨痛教训，周倩茹也觉的马东说的有道理，懒人果鲜这种水果零售连锁店走高端路线，真的很难走通！
她想到一个最简单的场景，同样产地，看上去几乎没有任何差别的苹果，懒人果鲜售价10元，对手只需要售价8元，然后对客户说：
你去对面的懒人果鲜看看，同样的东西，他们就是卖的贵，坑人啊！
客户听后就去懒人果鲜实地看了看，果然！
一斤就差了2元！
这还得了？
以后再也不来懒人果鲜买东西了，太贵！
这就是人性.....
品牌的塑造真的不是一件容易的事情，也不是什么东西都适合打造成高端品牌的。
第六百零八章 富家女的骄傲
周倩茹也觉得马东说的有道理，懒人果鲜确实不适合“高端水果”的定位，但是甘薇薇说的品牌定位问题也确实很重要，一家没有品牌定位的公司，终究是走不长远的。
“嗯，我觉得可以折中一下，走中端品牌定位，每天再推出一个特价产品作为固定流量点，另外，我们还应该打造一款独一无二的特色产品，让人想到懒人果鲜第一时间就形成一种印象.....”
折中，并不代表平庸。
把中端的产品做出特色才是最关键的，现在的懒人果鲜已经有了一个特色：
“全国第一家不满意退货”的水果连锁店，但是这还不够，这个特色不够聚焦，不能让人瞬间在脑袋里形成一种水果的立体画。
“特色的产品？”，马东嘴里重复了几遍，觉得这个思路有点可行性。
马东的脑海里瞬间想到了一个人，马越华，他的准岳父是徽州省砀山县的一个农场主。
砀山素有“梨都”之称，以盛产酥梨闻名于世，近百万亩连片果园年产各类水果30亿斤，堪称世界之最。
砀山酥梨又以果实硕大、黄亮美观、皮薄多汁、祛热清痰、酥脆爽口、香浓味甜而驰名中外，年产量15亿斤左右，销往欧、美、东南亚及全国各大中城市。
正宗的酥梨，马东也是吃过的，就是马越华从准岳父家回来送给自己的，那味道确实和市面上一般的梨不一样。
“你们觉得砀山梨怎么样？就是酥梨.....”
甘薇薇是外省人，对酥梨的印象稍微小点，但周倩茹是土生土长的徽州人，酥梨的大名早就如雷贯耳。
“酥梨，我觉的可以，而且砀山也不只是产梨，砀山黄桃、苹果品质都非常好，嗯，砀山的水果罐头产业也很发达，大部分都出口到国外的，品质没话说.....”
对于这个问题，甘薇薇没有插嘴，不是本地的吃货没有发言权。
有了初步的想法，马东对周倩茹道：“你让马越华联系他老丈人，安排个时间我们去现场考察看看，顺便和当地政府也谈谈合作，既然是要打造特色品牌，地方政府肯定也会很乐意看到的.....”
三人的话题扯得有点远了，甘薇薇见自己的方案没被采纳，心里多少有点小郁闷。
高端水果零售路线真的不可行吗？
或者，只是自己的方式不合适？
作为从帝都过来的职场女性，甘薇薇一直有一种比较优越的小资情调，充分的认知自我，她可以得出一个最朴素的结论：
既然我有这种情调，那其他的职场女性也应该有这个需求才对.....
想到这里，甘薇薇突然有种眼前一亮的感觉，她好像抓住了某个灵感的小弟弟.....
把这个灵感记在心里，她决定回去再好好研究一下，等拿出了完整的方案再找马东好好聊聊。
活动方案最终确定了下来，不过却不能立刻实施。
礼品要采购.....
叮叮那边要制定一个抹黑对手的方案，还要一个宣传方案，这都需要叮叮的直属打手团成员参与，虽然是自己人，价格问题也是要谈一谈的.....
懒人app邀请下载二维码的系统开发，这也是要时间的.....
时间不知不觉过去了一个星期，懒人果鲜的营销活动还没正式开始，马东的秘书选拔已经在如火如荼的展开了。
这次招聘的对象既有社会上的，也有集团内部的，经过两轮筛选，最终入围的人数有5人。
马东拿到这5人的名单，顿时有些错愕，“这是不是重名了？”
马东看到了谁？
张泽天.....
这小妮子马东有点印象，是个美女，也是才女，还是富家小姐，有点小骄傲。
可她不是在上大学吗？
而且好像还只是大二学生吧.....
“这个.....”，马东指了指张泽天的名字，问孟凯之。
孟凯之嘴角露出了一丝意味深长的笑容，“咳咳，没错，就是那个青华大学的奶茶妹妹，关于时间问题，她已经明确说不是问题.....”
好吧，马东也没有无聊的问一个大二学生为什么能“时间不是问题”，有钱人家的闺女就是这么任性！
马东又低头看了看其他人的信息，总体还是很满意的。
清一色的高材生，颜值在线，有工作经历，就连还在上大二的张泽天学生妹的简历都这样写着：南都市天诚投资集团担任总裁秘书1年。
马东没有怀疑这份材料的真实性，因为那就是她父亲的公司。
“行吧，都在公司吗？你安排她们进来，一个人和他们聊聊.....”
既然是给自己招秘书，马东自己喜欢就行，没必要让其他人参与。
5个人面试，自然不会是群p，一个一个来，等到张泽天进来的时候，马东居然有种眼前一亮的惊艳感觉。
今天的章泽天，穿的不是学生制服装，也不是邻家妹妹，而是一副标准的秘书制服ol。
马东估摸着她这一身制服应该是定制款，非常的合身，把那纤瘦的身段和凹凸曲线完美的融为一体，庄重之中透着一丝性感。
精致的瓜子脸上画着淡妆，五官清秀，不仔细看马东还真没看出来这小妹子才20岁，还是个学生.....
啧啧啧，有点味道啊。
禽兽，她还只是个学生！
好吧，是不是学生其实不重要。
外在条件满足的情况下，马东还是比较在意对方内在的东西，比如大小姐脾气要不得.....
“你想做我秘书？”
这还是典型的废话，不过张泽天今天非常乖巧，全程都是甜美的微笑。
“是的，马总.....”
“可你才大二，不上学了？”
“我已经把大学课程都自学了，现在进入社会实践正好可以学以致用.....”
“你能请这么长的假？”
“可以的.....”
“你爸知道吗？”
“知道的.....”
“你妈知道吗？”
“.....”
张泽天差点憋不住了，尼玛，下个问题是不是“你爷爷知道吗？”
一秒钟，张泽天还是忍住了。
“知道.....”
“嗯”，马东满意的点点头，现在看来这个张泽天不是来跟自己开玩笑的，那么新的问题又来了。
“说说吧，怎么想着还没毕业就来鼎东集团工作，以你的条件，随便在帝都选一家大公司上班都没问题吧？”
这个问题，如果换一个人来回答，肯定会说鼎东集团发展潜力大、工资待遇好什么的，但是这些和张泽天都不沾边.....
张泽天撅了撅嘴，弱弱的问了一句，“我可以不回答这个问题吗？”
“不行，我怀疑你是来搞间谍的.....”，面对小美女的低声请求，马东给出了直男癌晚期患者的答案。
张泽天这下终于绷不住了，她忍不住翻了个白眼，无奈道：“马总，你难道就这么喜欢欺负女孩子吗，我就是不服气你上次支持古丽娜，我可是先和你们签代言合同的.....”
“哦.....”
马东也是无语，果然是大小姐脾气，那么点破事居然这么久都没有放下，但是自己又不是她什么人，可不会惯着她的小脾气.....
“那行，你要来我也欢迎，不过丑话说在前面，我招的是秘书，不是小孩子过家家的游戏，你如果想来，那就签5年合同，这期间如果是你主动辞职，要赔偿公司500万违约金！”
呵呵，小妮子想跟自己玩，马东就让她知道什么是社会人。
五年合约，可不是闹着玩的，当然，如果这小妮子真的视金钱如粪土，那马东也认了，500万陪她玩玩，值了！
当听到五年合约和500万违约金的时候，张泽天明显愣住了，这到底是秘书的劳动合同还是明星的签约合同啊？
这坏人又欺负自己.....
张泽天心里很委屈，她这二十年受过的委屈加起来还没有在马东面前吃的多，难道自己就真的这么没有吸引力？
她可是听说马东就是个大色鬼，正大光明的脚踩两条船。
就这种男人，自己居然几次三番被他各种无视和针对，不能忍啊！
马东的态度彻底激起了张泽天骄傲的自尊心，她心里暗暗发誓一定要征服这个野蛮的男人，让他拜倒在自己的石榴裙下！
第六百零九章 轻虐富家女？
张泽天气势汹汹的签下了卖身合同，为期五年，如果违约就要赔偿500万！
等合同签完，张泽天突然有些后悔了，“自己是不是太冲动了？500万啊，要是我爸知道了不会揍我吧.....”
500万，饶是有亿万身家的张泽天父亲，也不是一笔小数目，有这笔钱，现在都能在南京市买两套房了！
“怎么，后悔了？”见张泽天看着合同发呆，马东还故意调侃的笑道。
他还是第一次发现自己居然有这种爱好，轻虐富家女？
捆绑？
滴蜡？
皮鞭？
乖乖，好邪恶啊！
张泽天迅速收起自己的那一份合同，强自倔强道：“没有，怎么可能后悔，我可是认真来工作的，那要是没事我就先回学校办理请假手续了，后天就正式过来报道.....”
“行，你去吧，记得早点来上班啊，迟到会被扣钱的.....”，马东一挥手，立刻就转化成血汗老板。
张泽天吐血，她在马东的眼神里感受到了弄弄的戏谑，感觉自己就像是送上门的小白羊，大灰狼已经磨枪赫赫了.....
..........
秘书招聘意外出现一个搅局者，让其他四个应聘者心情很郁闷。
不过很快，她们就把郁闷抛之脑后了，考虑到这几个人的能力都比较出众，马东给他们都提了一级，算是意外的安慰奖吧。
马东正式换秘书，在集团里面也是一件大事，特别是集团和子公司很多高层，都会经常和马东的秘书打交道，他们也很好奇这次换的秘书是什么样的人.....
原本的秘书小刘，在自己身边也锻炼了大半年，马东也没亏待她，在征求她意见之后，就让她去了鼎东金融，那里倒是适合这个脑筋有点直，办事喜欢较真的妹子。
两天后，张泽天准时来报道，不过她刚进马东办公室，就迎来了两双警惕的眼神。
邵雅菲和张萌萌，她们两正在和马东谈事情。
在这个时间，两人罕见的同时来到马东办公室，一切都透着一丝诡异和不同寻常，马东心里也有点发毛。
貌似，好像，自己光想着怎么玩玩富家千金，把事情想的有点太简单了.....
以前，就算自己和前前任秘书传出点什么花边消息，也没见这两人有什么反应，现在换成张泽天，这两人的态度却完全不同了。
今天，这应该算下马威吧？
电光火石之间，马东居然能闻到丝丝焦糊的味道，最怕空气突然安静。
“咳咳，这是我的新秘书，张泽天，你们以前也见到过，我就不多介绍了.....”
“那啥，张秘书你去端两杯鲜榨果汁过来，一杯椰汁，一杯芒果汁。”马东直接吩咐道。
张泽天微微一愣，这才反应过来自己现在的身份是秘书，再也不是那个千金大小姐了.....
刚来报道，连口水都没喝，就被打发去端茶递水，而服务的对象居然是自己要挑战的目标，张泽天心里顿时产生了一种难以言喻的挫败感。
“好的，马总。”
几乎是从牙缝里挤出这几个字，张泽天这才转身离开。
“呼呼呼！忍，一定要忍，不能让她们看了笑话！”
另一边，邵雅菲和张萌萌同时回头，目光交汇的一刹那，互相露出了一丝笑意，女人的战争和友谊，一直是谜一样的存在。
危机暂时解除，马东笑着道：“我们继续说.....”
邵雅菲和张萌萌找马东，除了想敲打一下某些人不要有非分之想，也确实有不少事情要谈。
懒人果鲜的邀请二维码功能已经上线，其他的准备工作基本就绪。
张萌萌则负责在叮叮遥相呼应，宣传造势。
邵雅菲作为鼎东集团的零售总监，她要协调好所有线下门店配合懒人果鲜做宣传。
除此之外，今天最重要的还是另一件事，“集团的线下门店不能再局限当前的几个业态，我们需要向广度发展，餐饮这块我已经和朱晓天谈好了，他会卸任老乡鸡总经理的职务，集团和老乡鸡联合投资一家西式快餐连锁公司，老乡鸡提供技术支持，并且会带走部分管理团队，老乡鸡的总经理你先兼着，等找到合适的人选再说.....”
“叮叮小店虽然整体盈利一般，不过毕竟是小超市，可以有效弥补我们的产品短板，接下来一段时间你们又要辛苦一点了.....”
这时候张泽天已经端着两倍果汁走进来，也许是有了时间缓冲，她此时的神态已经恢复了自然，将果汁放在邵雅菲两人面前，张泽天居然还能保持着微笑道：
“张总，邵总，请喝果汁.....”
“好的，谢谢....”
女人啊，马东有些头疼，而且看样子还要一直头疼。
“行了，张秘书你先去忙吧....”
马东对旗下子公司的高层改革逐渐进入深水区，懒人果鲜、金宝贝儿童乐园、叮咚小店全部实行轮值总裁制度。
考虑到一口气将所有子公司改制后轮值总裁人才缺口过大，也为了给其他子公司负责人一些缓冲时间，马东当时没有变动老乡鸡、卡旺卡、鼎东汽车租赁等公司的高层。
这期间，马东酝酿了将近一年的计划终于到了开花结果的时候。
当初收购老乡鸡的时候，马东就发现公司有一个“秘密研究室”，专门在仿制肯德基和麦当劳的西式油炸食品，其中有一款“炸鸡翅”产品让马东印象极为深刻，和肯德基的炸鸡翅比起来也差不了多少。
马东当时就明白了朱晓天的打算，这个老朱野心不小，他在几年前就看出来老乡鸡这种地域性、口味较重的中式快餐在一定区域是有市场的，但是却根本没办法走向全国。
事实也证明了当时的猜想，现在的老乡鸡规模已经发展到1200家门店，但是增速却在不断下降，每个月的新店开业数量已经从最巅峰的100+降低到50+，而且这个增速还在持续下降......
现在的老乡鸡在门店扩张上，需求已经不大，只要把精力投入新菜品研制和营销推广上就行，这种情况下一直让朱晓天呆在总经理的位置上也是一种浪费。
老乡鸡要换帅，却不能像其他子公司一样简单粗暴，因为朱晓天不但是老乡鸡的创始人，现在依然还持有公司15%的股份。
为此，马东找到朱晓天深谈了一下午，最后达成了一致。
朱晓天辞去老乡鸡总经理的职务，带部分管理层成立徽州省来一桶连锁餐饮有限公司。
老乡鸡将“秘密研究室”的人财物全部打包进新公司。
朱晓天转让名下5%的股份给鼎东集团，估值5000万，自己只保留10%的股份。
鼎东集团为新公司注资3亿元，再加上朱晓天的5000万，新公司鼎东集团持股85%，朱晓天依旧是15%。
一家刚成立的连锁餐饮公司，就坐拥3.5亿资金，成熟的产品和技术，外加鼎东集团的无数资源，注定了将不会平凡！
新公司，鼎东集团也派出一个副总和几个中层，主管新公司的内部管理和财务，其他的工作都甩给朱晓天的团队负责......
朱晓天把自己的左膀右臂都带走了，马东将老乡鸡的一摊子事交给邵雅菲，也是存了给老乡鸡换换血的意思。
除了老乡鸡，叮咚小店最近也发生了大规模人事变动，原来的一个副总被员工投票选为轮值总裁，鼎东集团从上海联华超市挖来了一个副总和好几个中层，这个副总叫罗方华，在联华超市拥有丰富的小超市管理经验，这两人和原总经理蔡春组成了全新的轮值总裁团队。
新团队刚组建，叮咚小店的发展就引来了巨大转折。
原本叮咚小店拥有187家门店，主要在徽州省，在南京市也有少量门店，这些门店都是围绕在人口密集的小区附近，定位社区便利店。
在这样的地方开便利店，人流量大，虽然没赚到大钱，却也没亏钱。
鼎东金融“随便花”贷款上线后，鼎东集团在高校周边市场产品种类太少的短板被迅速放大，新团队的第一个任务就是围绕现有鼎东集团圈占的1400多所高校迅速开设门店！
第六百一十章 烧钱开始！
除去部分徽州省内高校周边已经有叮咚小店，一所高校一家门店，叮咚小店预计要在半年时间内开设1300+以上门店......
开店不是问题，鼎东集团拥有全国经验最丰富的开店、装修团队，但这次叮咚小店却面临着一个比较尴尬的问题找不到合伙人！
因为叮咚小店现在的业绩平平，单店平均投资回报率接近3年！
卡旺卡就不说了，就连利润率不断下滑的懒人果鲜和老乡鸡也比叮咚小店高出不止一个等级......
“集团方面刚刚抽调了3亿资金预算用于吮指鸡公司，在叮咚小店方面，最多能给出5000万预算，还没办法一次性拿出来......”
“叮叮方面暂时不用考虑了，我想借点钱还在和股东们扯皮呢......”，说到这个事，马东就来气。
不过今天不是讨论找叮叮借钱的事情，马东继续道：“如果继续采用全部自有资金直营模式，叮咚小店今年想新开500家门店都困难，除非我们愿意压低价格出售固定资产！”
出售商铺资产，而且是百亿规模的出售，绝对不会是一朝一夕的事情，鼎东方面也是通过各种渠道私下接触潜在对象，悄悄的谈判。
这是个细水长流的活......
因为鼎东集团的资产出售计划一旦传出去，被有心人利用起来就麻烦大了。
是不是鼎东集团资金链断了？
居然要靠卖商铺续命！
现在鼎东有一万多家各种门店，上游供应商无数，手上压着的货款都有十几亿，如果突然爆出经营危机引发连锁反应，那就搞笑了。
降价出售资产，这是不可能的......
“叮咚小店的事情，我再和公司管理层想想办法解决吧......”
邵雅菲其实有一个想法，直接和高校附近的小超市谈判合作，鼎东集团帮助私人小超市重新改造，统一品牌，只要有好处，还不让他们花钱，那些私营小老板肯定愿意合作。
但是，看看河马生活现在搞得一团糟，邵雅菲的一点小想法顿时就熄灭了。
鼎东集团的战斗力就在直营，不管是不是合伙人门店，产权和决策权都在公司手里，合伙人享有的只是收益权，只要他们敢不听话，公司随时可以把他们踢出去。
鼎东集团有这个权利，也确实是这么干的，之前有不少店长合伙人因为河马生活价格战的问题跟公司唱反调，直接就被解除合同。
鼎东买断他们的银行贷款，扣除期间发放的分红收入，能余下一点钱的还好，有几个倒霉的店长最后被踢出去不说，最后连一毛钱都没拿到......
............
世间万物，有利有弊。
马东在叮叮上就深刻的理解了这句话的含义，叮叮估值10美元融资2.5亿美元，让马东风光无限，获得好处无数。
但是牵制也随之而来......
鼎东金融正处在大规模烧钱的前夜，马东原本的打算是从叮叮借钱救急，为此还花5000万买断了王大少手中5%的股份。
结果，事情并没有想象中的那么简单，马东的借钱计划遭到叮叮股东们的坚决反对！
鼎东集团连续几笔投资支出，现在资金链严重吃紧，再加上鼎东金融急需资金来完成和省府大佬的约定，叮咚小店也急需资金完成门店布局，马东已经没有耐心和这些股东们继续扯皮了......
叮叮的视频会议室
马东做出了一定让步，并给出承诺道：“诸位，10亿确实有点多了，这样吧，我就借5亿，这笔资金一年内一定归还，我们会按照银行贷款支付利息，你们放心，这笔借款不会妨碍叮叮所有的发展计划！”
可就算如此，依然有不少股东不同意马东借钱，“马总，这不是利息的问题，叮叮既然融资了，就应该和鼎东集团区分开来，这种大规模资金拆借不符合公司利益，也不符合我们股东利益......”
投资公司给叮叮融资是为了什么？
当然是为了让叮叮烧钱，赶紧发展起来，然后上市圈钱啊！
马东到好，居然想把钱转到自己公司用，把投资人当银行吗？
当然，股东们其实还有一点顾虑，他们不敢开这个先河，鼎东现在依然是叮叮大股东，ceo和公司的高层都是马东的人，如果马东想偷偷转移资产，他们这些股东只能干瞪眼！
马东现在借5亿，明天他就能再借5亿，叮叮岂不是成了提款机？
现在叮叮的股权结构中，鼎东集团持股49.25%（含管理层股权激励7%），腾讯持股25.25，其他都是风投机构持股。
这次马东借款的事情，腾讯保持中立，其他的投资机构全部反对，包括高瓴资本，马东的校友也没有站在马东这一边。
这让马东更加深刻的认识到资本的残酷，利益，高于一切！
他也更加庆幸，鼎东持有的股份全部都是a股，就算再稀释他也可以牢牢把握投票权，否则今天的局面他就真的只能干瞪眼了......
哼哼！
既然有投票权在手，说理又说不通，那就只能耍流氓了！
“既然还有股东不同意，那就投票解决吧......”
刚刚还在强烈反对的股东们顿时失声了。
资本方股东最终只能屈服，谁让马东手握投票权呢？
不过股东毕竟是股东，马东也不能真的为所欲为，像这次强硬从叮叮拆借资金的事情可一不可二，如果再来一次，马东毫不怀疑有股东真的会和马东翻脸。
有些人可能就不理解了，马东既然有着绝对控制权，为什么还会受到小股东的制约呢？
这个其实很好理解，小股东也是股东，如果小股东觉得马东是在侵害自己的利益，他们是有权通过法律手段维护自身利益的，最简单的做法就是通过法院起诉冻结叮叮公司的财产......
当然，到了这一步，那就已经是撕破脸皮，两败俱伤的情况了，正常是不会出现的。
这次的借钱风波，让马东真切的感受到一种无奈。
“这还是我拥有公司绝对控制权的情况，难怪很多互联网公司几轮融资之后创始人直接卷铺盖走人了......”
从叮叮拆借了5亿元，除了弥补王大少股权回购的5000万，剩余4.5亿元资金全部注入鼎东金融，主要是用于鼎东支付的推广费用，还有一部分是用于鼎东金融数据技术研发投入。
在技术研发上面，马东一直很舍得，除了鼎东金融，在懒人电子商务上的各种研发、硬件投入也累计超过2亿元。
..........
就在鼎东金融4.5亿资金入账的时候，鼎东支付系统在庐州市公交集团公交车辆系统正式上线。
根据鼎东金融拿到的合作数据，庐州市公交集团，拥有公交营运车辆4629辆，营运线路215条，线路总长千米，公交日均行驶里程58万公里，日均客运量165万人次！
除了单日频次高，公交用户的总人数也相当恐怖，庐州市总人口数只有500万（含流动人口），但是公交集团公交卡有余额账户却高达700万张！
没错，就是比人口总数还多，按照公交集团的内部的说法，这里面有一半的卡可能是用户忘了或者丢了，但是里面还有余额，几千万，全便宜公交公司了......
一个城市，就拥有三百多万的活跃用户，妥妥的用户金矿！
别看鼎东支付现在有3500万注册用户，但这可是鼎东旗下一万多连锁店在全国用户的积累！除此之外，还有叮叮在线上发展的用户。
全国市场才挖掘出3500万用户，这里面还有上千万的僵尸户，现在单单一个庐州市就有350万潜在用户向自己袒胸露乳，夏勇表示很激动！
鼎东支付在公交系统上线的同时，庐州市每辆公交车投币箱上也都印上了鼎东支付的广告。
“乘车就用鼎东支付，单单有惊喜！”
“即日起，凡扫描鼎东支付二维码乘车，可享受随机减免红包，最高可全额面单哦！”
“步骤：下载鼎东支付app、叮叮或懒人app打开“我的”激活“我的二维码”扫描输入支付密码（可设置免密支付）”
周一，苦逼的上班族又开始了行尸走肉的一天。
“师傅！麻烦等一下！”
“呼呼呼......”
“好险好险！差点又要等一班车.....”
第六百一十一章 单身的原因
陈浩气喘吁吁的跳上公交车，背后气压门缓缓关闭，因为才6点钟，这个时间点乘车的人还不多，公交车上只有寥寥几人。
背靠在一根铁栏杆上，陈浩一手提着早餐，另一只手在口袋里摸索着公交卡。
结果摸了半天，陈浩突然低骂一声，“我靠，换衣服忘把公交卡拿出来了.....”
公交卡这种东西，忘带很正常，陈浩也只是抱怨了一句，就准备掏钱投币，结果又郁闷了，兜里没有硬币，最小的也是面值10元的纸币。
这可咋办啊？
公交车可是从来没有找零钱这一说法的。
要不要找那几个乘客换点零钱？
陈浩有些迟疑，在公交车上找人换零钱的经历他也有过，成功的概率不超过20%，很多人就算兜里有零钱也会说自己没有.....
多一事不如少一事，亦或者怕被骗，谁知道你给的是不是假币啊？
就在陈浩迟疑的时候，司机师傅见他站在那里半天也不付钱，估么着他是没零钱，这种事情老司机早已司空见惯，如果是以前，他最多只是给一个眼神，乘客就会自己想办法处理的。
但是今天也是巧了，公司在刷卡机里面安装了一个什么扫码支付设备，用手机上的二维码扫描就能支付，而且据说还能有一定价格减免。
这还真是个新鲜玩意。
司机今天也是头一班车，刚刚上车的几个乘客有人是直接投币的，有人是刷卡，司机又不是鼎东集团的推销员，自然不会帮鼎东宣传扫码支付。
现在见这个年轻人的情况，他也就指了指鼎东支付的广告，随口说了一句：“喏，你看看这个，现在可以用手机支付乘车了.....”
陈浩顺着司机师傅的指示，这才注意到广告内容。
“用叮叮就可以付款坐公交车了？”
很巧的是，陈浩本身就是叮叮的用户，连第一步下载叮叮app的事情都省了。
作为一个年轻人，陈浩的理解能力在线，简单的操作几下，就激活了鼎东支付的二维码。
“师傅，在哪里刷二维码啊？”
“喏，就在这里.....”
司机师傅手一指，陈浩这才发现以前刷公交卡的设备更换了，刷卡机的底部多出来一个玻璃透明面板，陈浩试探性的把手机二维码往前一伸。
“叮”
刷卡器屏幕上显示“欢迎使用鼎东支付乘坐本次公交车，您已支付2元。”
陈浩又看了看自己的手机，显示鼎东支付已经从自己银行卡扣除2元。
“没有优惠啊.....”
陈浩这个想法刚生出来，就看到手机上弹出来一个“鼎东红包”
没有任何犹豫，点击，领取
“恭喜您领取1.99元红包，转发叮叮朋友圈、微信朋友圈可随机领取更多礼品哦！”
陈浩心头一喜，1.99元，虽然不多，可是自己乘坐公交车也才用了2元，相当于自己花1分钱乘车了.....
白捡了两元钱，换谁也很高兴。
“还有礼品啊！”
陈浩找了个座位坐下，二话没说就把领取1.99元的红包转发到了叮叮和微信朋友圈。
再进叮叮页面，果然，自己已经收到了礼品，而且还是2份！
“恭喜您获得懒人果鲜3元抵扣券一张，有效期3天。”
“恭喜您获得卡旺卡2元抵扣券一张，有效期3天。”
这次的礼物自然不会是现金红包了，鼎东金融就算要烧钱，也不能这么浪费。
“卡旺卡的抵扣券.....”
自动过滤了懒人果鲜的抵扣券，陈浩看着卡旺卡的抵扣券，表情略微犹豫。
奶茶，他一个大老爷们不是太感兴趣，不过女生都爱喝啊.....
陈浩的一个女同事，单身的妹子，就很喜欢喝奶茶。
“我记得公司旁边就有一家新开的卡旺卡奶茶店.....”
正想着事情，旁边一个年纪不大的小妹子很好奇的问道：“哎，帅哥，你刚刚用手机也能刷卡？”
小妹子上车是直接刷卡的，根本就没注意到鼎东支付的广告，她也是第一次见到有人用手机刷卡乘车的，以前要么是投币，要么是刷公交卡.....
投币，谁身上一直带着硬币？太不方便了。
公交卡也是，经常忘带。
遇到没带卡，又没零钱的时候，真的尴尬的一匹！
而手机就不一样了，现在的人出门别的东西可能会忘记，唯独手机，绝对比命还精贵！
要是手机可以乘公交车那就太方便了！
陈浩突然被一个妹子主动问话，心里砰砰的紧张了一下，不过看到妹子的脸之后，他就不紧张了。
这是一张让人生不起邪念的脸蛋.....
“哦，你没看到投币箱上面的广告啊，刷鼎东支付二维码乘车，现在做活动还能领红包呢，我刚刚就领了2块钱，相当于免费乘车了.....”
陈浩自动忽略了1.99和2元的差异，心情不错的他主动帮鼎东支付打了一波小广告。
“啊？免费乘车，还有这种好事？”
妹子惊呼一声，随即更是来了兴趣，主动向陈浩询问如何操作。
虽然是一个长得很大众的妹子，可陈浩还是很热情的做了讲解，在两人聊天的时候，附近几个年轻的乘客都竖起了耳朵，有人还拿出手机开始捣鼓起来，下次乘车的时候也刷鼎东二维码试试.....
有钱不赚王八蛋！
公交车晃晃悠悠二十几分钟，终于到站，这期间陈浩观察只有很少的几个年轻人站在车门口捣鼓手机然后刷二维码支付。
“哎，可惜这个妹子长的太一般般了.....”
和妹子加了叮叮好友，下了车，陈浩心里有些遗憾，这么主动和自己搭话的妹子可不多见，可惜了.....
朝着公司的方向没走几步，陈浩突然停住了，在卡旺卡奶茶店的门口。
迟疑了一会，陈浩毅然转头走进奶茶店。
“美女，来两杯奶茶.....”
“好的，请问您需要什么口味的？”
陈浩顿时被稳住了，作为单身狗，他还是第一次买奶茶，他哪里知道那个她喜欢喝什么口味的？
“额.....女孩子一般喜欢喝什么口味的？”
服务员妹子嘴角微微一笑，秒懂了陈浩的意图，“我们这里卖的最好的是芒果味奶茶.....”
“行，那就芒果味的，2杯。”
“好的，请问您怎么付款？我们店现在和鼎东支付联合做活动，刷鼎东支付二维码可以领红包.....”
陈浩微微一愣，刷鼎东支付二维码又可以领红包？！
好大的手笔啊！
“美女，我这里刚刚领了一张抵扣券，这个可以用吗？”
服务员看了一眼陈浩手机里的抵扣券，笑着点点头道：“可以的.....”
得，又省了一笔钱。
陈浩心情更好了，短短时间第二次打开鼎东支付二维码，扫描，支付。
两杯芒果味奶茶，价格18元，抵扣2元，实际用了16元。
这边刚付款结束，鼎东红包就来了。
点击，领取，“恭喜您领取0.88元红包，转发叮叮朋友圈、微信朋友圈可随机领取更多礼品哦！”
我去，还来？
刚刚又占了0.88元的便宜，本着有羊毛不薅是傻蛋的想法，陈浩再次转发了叮叮和微信朋友圈。
“恭喜您获得懒人果鲜2元抵扣券一张，有效期3天。”
“恭喜您获得老乡鸡3元抵扣券一张，有效期3天。”
懒人果鲜两张抵扣券加起来5元，买一斤便宜点的水果都没问题了吧？
陈浩单身狗一个，平时很少买水果，不过平时不买，不代表有免费的水果他都懒得去拿.....
“有效期就3天，抽个时间去买点吧.....”
一手提着奶茶，一边提醒自己要抓紧去拿免费的水果，来到办公室，美女同事已经坐在工位前，正在吃早点。
陈浩突然紧张了.....
自己该怎么说呢？
直接送奶茶是不是太赤裸裸了？
她会不会拒绝啊？
要是拒绝了，以后还怎么见面？
会不会很尴尬？
单身狗遇到这种情况，无数的纠结、犹豫涌上心头，陈浩怂了.....
“哎，陈浩，你今天走狗屎运了，居然领那么多红包？”，陈浩还在犹豫怎么开口，美女同事已经主动凑上来问道，“楼下的卡旺卡奶茶店做活动了？咦？没想到你也喜欢喝奶茶啊.....”
“啊.....哦.....”
见美女同事盯着自己手里的奶茶看，陈浩一时语塞，这才结结巴巴道：“这不是坐公交送的奶茶抵扣券嘛，我就想着不用也是浪费.....”
“哦，还有这种好事啊.....”，妹子有些心动，卡旺卡的抵扣券，她也想要啊！
“你居然买了两杯啊？”，妹子又好奇的问。
陈浩一紧张，脱口就来了一句，“是啊，一杯不够喝！”
“.....”
妹子默默转过头，回到自己的座位继续吃早饭。
陈浩顿时无语泪千行，自己这嘴.....
第六百一十二章 人性的扭曲
在钞能力的加持下，鼎东支付在庐州市的公交系统迅速渗透，公交新增用户每天都在呈几何倍增长.....
鼎东支付在推广上的补贴是纯粹的烧钱，不只是如此，鼎东支付在卡旺卡、老乡鸡、懒人果鲜和叮咚小店的二维码支付上都在烧钱，只不过在补贴的力度上大小不一。
好在鼎东集团是一个生态，鼎东支付在烧钱的同时，也在悄悄的做起了广告，所谓的抵扣券，鼎东旗下各大连锁店以前也会时不时的送一批刺激销量，不过单纯的送抵扣券效果还真不如这次配合着鼎东支付的红包补贴。
现在鼎东支付在烧钱，却带动着线下连锁店在赚钱，鼎东支付烧了100万，线下门店多赚80万，这样一来一去，鼎东集团实际上的损失被极大的削减了！
这是明面上的损失。
但实际上，鼎东集团整体却赚大了。
鼎东支付的用户增多了，使用频率也增加了，整个鼎东金融公司的估值自然水涨船高。
鼎东支付的补贴，不但增加了自己的曝光度，连带着线下门店的曝光度也大幅度提升，为线下门店带来了大量的新客户，这些客户未来就会给鼎东集团带来源源不断的收入.....
对于叮叮而言，这一次也跟着得到了不少的好处。
叮叮的股东们这会心情终于好了一些，马东从叮叮借钱给鼎东金融烧，总算有了些许回报。
如果说鼎东金融的烧钱才刚刚开始，那么叮叮的烧钱之路已经走到正途.....
叮叮融资2.5亿美元，除去马东借走的5亿元，还剩下10亿多，这里面出去研发投入和内容建设投入，还有一半的资金都是用来烧用户的！
在徽州省市场上，鼎东支付通过公交、车租车领域补贴获取客户，叮叮则是更加简单粗暴，直接招募地推大军，一个小区一个小区的宣传营销。
首先是以小区名称建官方账户。
第一步，为小区官方账户招募1-3名管理员。管理员首选积极性高的志愿者，如果没有志愿者，那就找小区里面的宝妈，给点好处，比如懒人果鲜、老乡鸡或者卡旺卡的购物券，不用多，百把块钱就行了，反正也不需要她们干太多事，在小区里帮着宣传一下，然后别人申请的时候审核一下，随便动动手，有好处不拿白不拿。
第二步，让管理员在小区业主群或者小区内打广告宣传，下载注册叮叮，并关注本小区的官方账号，自动组建小区业主群后，官方账户会定期发红包。
小区的业主们一看，呵，叮叮帮着他们组建小区业主群不说，还有红包拿，这种好事大家自然很乐意啊！
等业主群建好了，业主也进来不少，官方账户果然遵守承诺开始发红包。
红包也不大，但是次数不少，隔三岔五的，三块、五块、十块的，业主门每次抢到手最多也就一块多，大部分都是几分几毛钱，但还是那句话，抢红包，不论大小，大家都喜欢！
红包，自然是鼎东红包，业主们想抢红包，自然就需要注册鼎东支付账户。
这是叮叮给鼎东支付的回馈.....
叮叮通过小区官方账户真的发红包，这个消息很快就会通过小区内的宝妈们传遍整个小区，然后，该加入的业主都会迅速加进来。
等个几天之后，官方账户的红包就不是现金红包了，隔三岔五会蹦出来一个“购物券”红包，懒人果鲜、老乡鸡、卡旺卡、叮咚小店的购物券，这对小区内的居民还是挺实惠的，有些人本来就要去这些地方去消费，现在抢到购物券红包能省点钱，多好！
同样的，这些线下连锁门店就更不吃亏了，通过叮叮社区业主群这个平台，连锁门店已经不再需要任何发传单、进小区等传统营销活动，省时省力，效果还特别好！
前期现金红包，需要叮叮烧钱，后期的购物券红包，都是连锁店自己免费提供的.....
除了在城市内小区的扫地推式推广，叮叮还联系上教育部，正式宣布“十百千计划”
所谓“十百千计划”，就是叮叮要在未来十年内，投入十亿元，为一千所高校的一百万个贫困大学生，提供免息助学贷款！
每年选十万贫困大学生，每人每半年提供一千元助学贷款，贫困大学生毕业后上班归还贷款，资金又滚入到下一期的资助名单，不断循环。
这个计划一经宣布，顿时震惊了全国。
叮叮这么一家刚刚融资15亿的互联网公司，居然要拿出来10亿做免息助学贷款，这是要倾家荡产做慈善啊！
互联网界顿时为之失声。
华夏学界为之沸腾！
作为马东的母校，人民大学自然倍儿有面子，长脸啊！
现任校长还是比较低调的，做人不能太得瑟，但是前校长就没有顾虑了，老校长纪宝晨直接站出来夸马东是人民大学教育成功的典范！
是真正的良心企业家！
同时，纪老校长也号召其他的商界富豪也能投入更多的资金帮助困难学子完成学业.....
很多人都觉得马东是不是疯了，好不容易给叮叮拿到15亿多一点融资，现在居然拿出这么多钱给贫困大学生提供无息贷款，图什么啊？
当张萌萌提出这个方案的时候，股东们也差不多是同样的想法，做慈善，做做样子就想了，没必要这么拼命吧？
好在张萌萌早就准备了应对方案，这才勉强安抚住心头滴血的股东们。
叮叮准备为一千所高校贫困学子提供免息助学贷款，可是全国有超过2500所高校，这些学校名额怎么确定？
自然是高校主动申报，叮叮负责审核准入了.....
叮叮也没有那种施舍的高傲，而是将自己的准入标准主动发给全国各大高校，其中最核心的一点就是：
叮叮为各大高校建立官方账号，每所高校要安排专门的管理人员负责对官方帐号进行宣传和审核。
更直白的说，就是叮叮已经给各高校建立好官方号，学校负责人宣传，让校友们关注账号进校友群，并且安排专人负责校友身份审核。
想要关注学校官方号，是不是就要先注册叮叮用户？
申请进校友群，就要输入毕业时间、工作单位、职务等信息.....
马东需要的就是这些信息，而提出申请的人，包括高校负责审核的人，根本就不知道这些信息所蕴含的价值。
华夏人民大学，作为马东的母校，自然要第一个站出来表示支持了，虽然他们压根就看不上这点小钱.....
毫无意外，人民大学也成为叮叮第一个合作高校，叮叮网站立刻推出首页新闻：
热烈祝贺我公司与华夏人民大学达成协议，每年为华夏人民大学提供500个免息助学贷款名额！
早起的鸟儿有虫吃，更何况还是马东的母校！
有了教育部的官方背书，又有人民大学这所百年名校的带头，其他的高校顿时就没办法继续矜持下去了。
作为徽州省的标杆企业，叮叮的慈善义举怎么能少的了本土高校的支持？
在官方力量的推动下，徽州省本土的徽州大学、庐州工业大学，最后连最牛逼的中科大都陆续和叮叮取得联系，对于这些学校，叮叮自然是无一例外的一路红灯，全部通过！
在华夏，有些事情，真不是你做好事就有人领情的，就比如说叮叮宣布为1000家高校提供免息助学贷款，虽然也设置了小小的门槛，但那也不过是举手之劳而已，可即便是如此，主动申请的学校也只有聊聊百余家。
为什么呢？
其他的高校都没有贫困生？
其中的原因说出来都让人心寒！
撒钱都没人要，何其可笑？
张萌萌后来找马东提出要不要主动联系其他高校，马东给出的答案是：有些人就是贱，那就让所有人看到他们的贱！
随着越来越多的高校加入进来，叮叮的慈善助学活动影响力也越来越大，各大媒体、电视台的报道接踵而至，再加上叮叮上的某些导向，那些高高在上，无动于衷的高校突然就迎来了铺天盖地的舆论压力.....
“我们华东示范就是牛逼，人家叮叮都说了愿意提供无息贷款，咱们学校就是清高，不为五斗米折腰！”
“呵呵，校长赚的脑满肠肥，管我们贫困生死活.....”
“听说根本就不用学校出面，校友会，或者学生会出面就行了.....”
“学生会？那不就是ld家小孩镀金的地方嘛，他们需要助学贷款？”
“.....”
放着大好的政策在那里，无数的高校就是视而不见，在有心的引导下，无数学生和正义人士的怒火这地被激怒，其结果就是一所接着一所高校被点名怒喷，不少ld被人肉，无数的负面新闻频繁暴雷。
某某校长和三个女大学生不得不说的故事.....
某教授化身叫兽的事故.....
放大镜之下，丑态百出，不管是真心也罢，被逼无奈也罢，找上叮叮的高校越来越多.....
第六百一十三章 打造护城河
而此时，出了馊主意，让无数高校ld如坐针毡的罪魁祸首，马东已经到了徽州省皖北的一个小县城，砀山县。
一路走来，连绵数十里的果树林，放眼望去都是梨花的海洋，让马东大开眼界。
“不愧是梨都啊.....”
奔驰商务车内，一个中年人开口笑道：“哈哈哈哈，马总，现在已经过了最好的赏花时节，如果知道马东要来，我们就提前一个月邀请你参加我们的梨花节了.....”
说话的人是砀山县的扛把子大佬，陈康定。
此时，马越华的未来老丈人施培智正一脸局促的坐在车内，心里却在想着赶紧把自己女儿的婚事给办了。
以前他没见到马东，对200亿身家的富豪还没有直观的认识，今天他见识到了！
砀山县不通高铁，马东只能坐车前往，而砀山县的扛把子陈康定不但亲自到高速路口迎接，还坐上马东的商务车亲自做导游，给马东介绍县里面的情况....
这可把施培智给镇住了！
施培智一个农场主，在他眼里陈康定就是可望不可即的大佬，土皇帝级别的存在。
现在土皇帝都只能做向导，自己女儿要是嫁过去，自己就是马东亲戚了，以后岂不是能在砀山县横着走？
马东可不知道自己让马越华的未来老丈人牵个线，居然还能帮马越华提前成就好事，他这次来砀山也不是游山玩水的，懒人果鲜要塑造中端品牌形象，就需要一个够硬的产品，于是他将目光就锁定在了砀山县....
作为县扛把子，陈康定也不是见到谁都这么殷勤，实在是马东提前给出的大方案太震撼，太吸引人！
..........
一天后，县政府办公室
周倩茹用了一个多小时时间，已经讲到最后一张ppt。
“.....诸位领导，以这套方案，我们将用1-3年的时间，累计耗资十亿元以上，将砀山这个品牌打造成全国水果第一品牌！作为条件，我们需要砀山政府的信用背书，并且拥有“正宗砀山”品牌的30年独家使用权....”
周倩茹说完，砀山县的大佬们一阵议论纷纷。
马东给出的方案是直接收购整合砀山县本地的几个大型国有果园农场，并且和周边的农户签订独家供货协议，形成区域性半垄断。
以后，砀山县的招牌水果，比如梨、黄桃、苹果，全部通过懒人果鲜的渠道出售，所用的品牌就是“正宗砀山酥梨”、“正宗砀山黄桃”等，砀山县政府必须以书面形式授权懒人果鲜是“正宗砀山”品牌水果的唯一销售商！
除了懒人果鲜的水果，其他任何打着砀山牌销售水果的，都被视同假冒产品！
这么说起来好像只有懒人果鲜拿好处，当地政府肯定是不愿意做的，所以马东也给出了他们难以拒绝的诱惑。
第一，懒人果鲜不但收购农场，还要大规模投资建设特色农业生态旅游项目，投资不低于10个亿。
当然，这里面自有的资金不会超过3亿元，缺口找当地银行就行。
这个旅游项目一旦建成，砀山县就能吸引来自山东、河南、江苏在内的大量旅游人群，给当地经济带来的好处就不用多说了。
第二，懒人果鲜承诺对当地农户水果的统一收购价，不低于全国平均价格的110%，也就是溢价收购。
懒人果鲜之所以敢这么承诺，就是品牌带来的好处，只要懒人果鲜的水果品牌做起来，价格自然不是问题。
给果农增收，而且还是持续性的，这就是砀山县政府最大的政绩！
如果说上面两个条件已经让县政府的大佬们怦然心动，那最后一个条件，就是压死骆驼的最后一根稻草了....
第三，叮叮将全力支持砀山县的对外宣传工作！
这个承诺，意味着什么？
在全国拥有一个多亿用户的叮叮，一旦开始为砀山县宣传，那自己离升职....哦，不对，是砀山县要彻底扬名全国了！
陈康定他们终于不淡定了。
心情很激动，不过陈康定也没有直接一口答应下来，而是在和县委班子经过一天多时间讨论后，又追加了一个条件。
“马总，这个方案我认为基本可行，不过你们要在协议里加一条，懒人果鲜每年从砀山县采购的水果不低于10亿元！”
为了证明懒人果鲜有足够的实力打造砀山品牌，马东早就把公司的销售数据摆在了谈判桌上，懒人果鲜前4个月销售36亿元，按照这个数据，全年预计销售额120亿元，这里指的是销售额。
以懒人果鲜现在的利润率，全年采购的成本预计在50亿元，陈康定的这个要求非常的刁钻，如果马东答应了，相当于懒人果鲜20%的销售产品都要来自砀山县，这个比例是相当恐怖的！
砀山县的水果，主要也就梨、黄桃和苹果三种。
可懒人果鲜是水果专卖店，算上进口水果和季节性水果，销售的品种超过60余种！
让梨、黄桃和苹果三种水果挤占20%的份额，这是根本不现实的。
周倩茹当即就准备拒绝，不过却被马东阻止了。
“每年10亿不可能，最起码今年就肯定不行，不过我可以承诺5年内收购不低于50亿元的各类水果....”
每年10亿元和5年50亿，看起来是一样的，可实际却差的很多，因为懒人果鲜的门店数量依然处于高速发展阶段，未来的销售收入也必然持续增长，5年50亿的承诺，在第一年只要能完成5亿元，后面就轻松了。
5年50亿元，这个承诺让陈康定非常满意，现在砀山县全年的水果产值也才30亿元，相当于鼎东集团一家就承包了砀山县未来5年三分之一的水果产出，有了这个兜底，全县的果农再也不怕水果烂在地里了！
很多城里的朋友会很奇怪，水果那么贵，怎么会烂在地里？
可现实就是这么滑稽，城里的水果贵的要死，果农田里的水果却经常卖不掉，活生生烂在地里！
在互联网已经相当发达的今天，水果的产业链依然还保持着十分传统的模式，地方上有二道贩子从果农手里低价收货，经过几级批发，再到每个城市的水果批发市场，然后到水果店，最后才到消费者手里。
经过这么多道手续的层层盘剥，消费者手里10元的水果，果农拿到手的可能只有可怜的2元！
遇到行情好的时候，果农是有点赚头的，可一旦行情不行，果农手里的水果可能还不够采摘水果的人工费，他们只能眼睁睁的看着水果烂在地里....
马东这次直接找到砀山县政府，除了想给懒人果鲜打造一个独一无二的品牌，另一个目的就是直接锁定水果产业链最前端入口，降低采购成本！
现在的水果零售市场竞争越发的激烈，利润率一路下滑都可以接受，但是遇到像河马生活这样不讲道理直接砸钱血拼的怎么办？
答案只有一个，直接掌控货源！
懒人果鲜最头疼的一件事就是没有护城河，看似庞大的体量却根本经不起折腾，马东这次就是下定决心建一条护城河。
把砀山县的果源掌握在自己手里，平时维持在一个较高的价格平稳销售，打造品牌，保持利润率。
一旦遇到强力的竞争对手，就直接敞开砀山县的货源，把价格砸到底！
懒人果鲜不需要每一种水果都直接掌控货源，那也不现实，有梨、黄桃和苹果三种水果就够了，这几样水果，别人的进货成本是5元，懒人果鲜只有2元，只要打价格战，懒人果鲜拿出一种水果就能打到竞争对手怀疑人生....
那种场景，可以用几句话来形容：
“我香蕉便宜....”
“我的梨是最便宜的！”
“我西瓜便宜！”
“我的梨是最便宜的！”
“我哈密瓜便宜！”
“我的梨是最便宜的！”
“....”
第六百一十四章 挥师北上
仅仅用了三天时间，鼎东集团和砀山县政府就签订了正式的战略合作协议，不过这只是私下签订的，并没有告知媒体。
陈康定原本是急不可耐的，他恨不得现场就邀请全国的媒体开始给自己打广告，但是马东拒绝了....
“现在就宣传，用处不大，等我们先把商标注册好，另外2个国营农场收购后也要花时间整合，我们预计用2个月的时间把前期工作准备好，等砀山这边几大水果上市的时候，我们搞个盛大的签约仪式，再配合着我们的宣传，一举打响我们“正宗砀山牌”的名气！”
陈康定想想也是，现在自家的水果还没上市，搞签约仪式给谁看？
时间一久，大家都忘了。
不能心急啊！
于是事情就这么愉快的决定了，先签约，该收购的收购，该签合同的签合同。
国营农场的产业不是说收购就收购的，两个农场下属的农户就有几万人，他们租用农场的果园进行生产，世代生活在农场里，所以农场不但是个企业，更是一个小社会，这里面还有医院、学校、商店，甚至还有2个90年代建成的破电影院！
这些农户和农场的关系就相当于地主和雇农的关系，农户从农场里承包一片果园，施肥、除草、打药等，都需要农户投资，产出的水果由农场统一收购。
以前毕竟是国有的，大家心里还是比较安逸的，现在地主换成鼎东集团，从国有变成私人所有，他们顿时就慌了！
当然，心慌的可不只是他们，除了这些农户和生活设施，农场里还有不少加工厂，主要从事水果深加工的，有水果罐头厂，果干零食厂等。
这些工厂虽然都是十几二十年前技术，但生活的国有农场庇护下，他们依然不愁吃不筹喝，现在鼎东集团收购了农场，会不会把工厂关了？
我们会不会失业？
众所周知，国有企业收购最头疼的问题就是人员的安置问题，一个搞不好就是搬起石头砸自己的脚，所以马东和砀山县政府签订的收购协议是有条件的：
第一，鼎东集团承诺收购农场后，原本的农场经营模式不变，农户根据自己的意愿选择继续留在农场，还是迁出去，不过就算选择留在农场，和农场的合作协议以及承包的果园也都要重新划分。
这一条规定主要是为了打乱原本的小社会结构，防止农户抱团。
第二，原本的各种小工厂，鼎东集团会投入资金全部更新换代，所以说农场内的用工不但不会减少，还会增加，只不过原本的工厂管理层和员工全部要重新竞聘，重签劳务合同，国有企业的各种坏毛病，新工厂内绝不允许继续存在。
第三，原本的各类生活设施，鼎东会投资改造。其实不是改造，而是重建，马东承诺要投资打造生态农业旅游项目，就是要把农场内原有的各种设施推倒重建。
以上的所有条件，相当于马东给的承诺，而砀山政府需要做的事情就是让农场内所有人先滚蛋，然后由鼎东集团重新筛选让哪些人留下来....
这种事情，如果是十几年前，砀山县政府是绝对不会干的，一次性清洗几万人，自己还要不要乌纱帽了？
不过现在就不一样了，现代社会人的思想早就被互联网大潮清洗了一遍又一遍，现在都不用政府赶人，农场内的农户每年都在自然减少，不是挂了，是他们主动走出去，外面的世界很精彩！
合同签订后，鼎东集团安排一个副总带了十几个帮手，过来配合县政府的工作。
“陈书记，能不能赶在水果上市的季节一炮打响，就靠你们了....”，临别，马东动身北上，他对陈康定说道。
砀山县的果园基地，对鼎东集团来说属于战略投资，不急于一时，因为马东这个老板在这里不会换，这个战略会一直坚定的走下去。
但是对陈康定就不一样了，他在任的时间已经有2年了，鬼知道哪天就被调走，到时候这份政绩就为别人做了嫁衣，所以现在急的是陈康定，而不是马东....
陈康定苦笑，“马总，你放心吧，这事我比你还上心，一个月，我保证一个月时间给你们一个完全干净的农场！”
“哈哈哈哈，我等陈书记的好消息....”
马东也笑了，这是最坏的年代，也是最好的年代。
十几年前，想赚钱有的是空子可以钻，那是赚钱的好年代，是草莽英雄的时代，但是风险也大。
现在，有钱就是大爷，马东根本就看不上那些旁门左道赚来的小钱，正正规规做生意，大家都放心。
就说这次砀山之行，除了第一天晚上县政府例行的迎接晚宴上大家喝了几杯酒，之后的时间都是正规谈判，价格透明，你情我愿，马东想要的是长远的赚钱，陈康定他们要的是实实在在的惠民和发展地方经济，双方一拍即合。
马东一行人走后，砀山县政府迅速成立专项小组负责农场收购后续事宜以及协调私人农户和鼎东集团签订收购协议的事情，陈康定担任组长，亲抓亲管。
“愿意留下的人，等着鼎东集团重新组织招聘，被刷下来的，或者主动离开的，政府负责将人员安排到其他农场....”
有着砀山县政府的强力支持，鼎东集团的压力大减。
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马东离开砀山县的时候已经是5月底，原本他是想要回庐州颐养天年的，但是张萌萌的一个电话，让他不得不掉头北上京师。
叮叮宣布“十百千计划”轰动了全国，但是10亿虽多，每年选十万贫困大学生，每人一年提供二千元助学贷款，看着挺多的，可分到1000所高校，一所学校也就20万，食之无味弃之可惜。
而且叮叮也不是真的做好事不留名，高校不但要申请，还要在叮叮上建官方账号......
事不关己高高挂起，不是关系到切身利益的事情，想让所有高校动起来，真的很难！
政策宣布后一周，主动联系叮叮的高校不足100个。
所以马东出了一个馊主意，煽动舆情！
哪个学校没动作，就花钱点钱，在学校找几个学生在网上到处喷，然后叮叮在背后稍微推波助澜一下......
如此一来，就彻底激发了人们对这种“不作为”、“冷漠”的愤怒，网上甚至出现了各种人肉“某高校领导宴会门”、“夜店们”等信息，这下高校的领导门吓尿了。
于是短短半个月的时间，主动找叮叮申请的高校超过1500所！
这里面反应出了什么深层次的问题马东不想问，更不敢说，但终归是一件好事。
这些高校申请后接到叮叮的第一个通知就是让学校接管“xx大学”官方号，然后让全校的师生注册叮叮并关注学校的官方号。
那学校的领导一听就蛋疼了，妈卖批的！
不就是一年十几二十万的无息贷款吗？还要我们做这么多的事情！
不干了！
超过90%的高校当场就表示这点小钱我们不要了！
好在张萌萌也预料到事情没有这么简单，早有准备的，这些高校周边的老乡鸡、懒人果鲜和卡旺卡门店店长立刻亲自登门拜访，把一些不方便放到台面上说的事情私下里悄悄滴沟通了一番。
第六百一十五章 受宠若惊
xxx大学，校x委办公室
“刘书记，这个事情真的不难，不需要您亲自去做的，您只要打个招呼，让校学生会的人去办不就行了......”
“而且我们也不会让学校白忙活的，回头让学生会的人拟一份名单，咱们学校的老师和家属也都在叮叮上注册一下，我们公司经常做活动，像老乡鸡、懒人果鲜的现金券经常都是一百一百的送，老师们偶尔也是要出去换换口味的嘛......”
“这样啊......”，刘书记还在犹豫。
店长又说了：“刘书记，不只是老师，就算是校领导家，平时也要吃水果的吧，您告诉他们家属注册叮叮，以后他们经常收到各种券，那还不得念叨着刘书记的好不是？”
“咳咳咳，小李是吧，你说的也有道理，让学生们关注学校官方号，确实能提高全校师生的凝聚力，我们如果发一些通知或者搞活动也确实方便不少，这样吧，你明天去联系学生会的小黄主席......”
“哎！那真是太感谢刘书记了！”
临走，小李店长又强调了一句，“刘书记，您记得让您夫人也注册个一下，让学生会的人把每户人家的信息都标注清楚......”
“嗯，我知道了......”，刘书记满意的点点头，脸上笑意更弄了。
同样的事情发生在数以千计的高校办公室，没有强迫，没有伤害，皆大欢喜。
鼎东旗下的连锁店几乎以零成本圈下了高校市场最有价值的一块肥肉，而付出的只不过是区区现金购物券......
这些现金购物券，鼎东集团本身就经常发一些作为促销广告，现在只不过是“加量”精准投放的特定的人群，促销效果更好！
就比如懒人果鲜给某校领导夫人推送一张“价值6.88元，一斤进口香蕉现金券”，这位夫人虽然不差这几块钱，但是免费得到的东西谁不喜欢？
她肯定会抽个时间，心情愉悦的去懒人果鲜的门店去免费拿这一斤香蕉，可是好不容易来一趟水果店，总不能就拿一斤香蕉回家吧？
就算真的没买其他的水果，第一次免费拿，第二次还好意思免费拿吗？第三次呢？
这些高校领导的家属，一般也都是高学历人群，大家都是体面人，一般是干不出那种事情的......
而且她们都知道，这是鼎东集团给她们这些校领导家属的面子，才经常送免费卷的，有面子啊！
心理上的满足感爆棚!
对鼎东集团这些门店的好感自然大增！
几种因素一叠加，90%以上的教职工家属都会成为鼎东集团的忠实客户......
以上的种种情况，直接就导致了未来半年时间里，这些高校周边鼎东旗下门店的生意一天比一天好！
而竞争者们，比如河马生活的天天果园和老乡鸡，还有其他的水果店、奶茶店等，连生意是怎么被抢走的都不知道......
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叮叮的10亿慈善计划，加上鼎东集团线下门店的配合，基本上搞定了全国99%的高校，包括那些没有被选为合作资助的高校也一样。
开玩笑，能给全校的教职工，特别是领导家带来免费福利的事情，说敢不做？
不就是让学生们注册个叮叮吗？
这根本就不是事！
如此一来，应该也没马东什么事了，但是凡事都有例外。
有几所学校，马东必须要亲自去一趟。
前往青华大学的路上
“小张同学，没想到这么快就回学校了吧？而且这次还是以合作方的身份参加，是不是感觉倍儿有面子啊？嘿嘿嘿......”
马东一脸玩味的看着小张秘书，还真别说，这小张秘书在不发大小姐脾气的时候，真是越看越漂亮！
不是很大的眼睛，配合着小巧的瓜子脸，精致的五官饱满立体，关键是皮肤白嫩的都能滴出水一样，让人看着就忍不住想伸手捏一把。
小张秘书被马东侵略性十足的眼神看的浑身不自在，她在马东身边待了也有一个多星期，通过马东的一些生活和做事上的细节，她逐渐认识到马东并不是表面上那么人畜无害和好说话的，也越发后悔自己的冲动。
就说那些高校不主动申请叮叮免息助学金的事情吧，人家愿不愿意接受资助，那是学校自己的事情好吧，结果马东倒好，上来就是一记绝杀，谁不申请就黑谁，连累着好几个高校的领导私生活被曝光、撤职、开除......
这还只是工作的事情，在生活上就更绝了。
脚踩两条船不说，还让两个女人给自己打工，每天晚上挑着捡着选哪个留宿，更过分的是她发现马东在公司里居然还有一个未公开的情人，也是公司的一个高管，这让小张同学彻底迷茫了......
自己信誓旦旦想要征服的男人，到底有多渣啊？
渣成这样，还有救吗？
就算自己上位了，以马东这渣到没水分的性格，会乖乖收心？
小张同学很忧桑，她想回学校继续读书，远离马东这个危险的渣男，但是不行，除非她愿意拿出500万违约金......
500万，小张同学是拿不出来的，但是找老爸要钱，她就更不愿意了，在做出决定之前，小张他爸就劝说过无数次，可小张不听啊！
她信誓旦旦的说自己长大了，她有她的想法，会对自己的决定负责......
“咳咳，马总，你还是叫我张秘书吧，小张同学听着挺奇怪的......”，张泽天有些尴尬道。
好在车里除了她和马东，也就开车的段成虎了，不过这家伙平时是个木头人，基本不说话。
也正是因为如此，马东才会更加肆无忌惮。
“嘿嘿，张秘书太难听，别人不知道还以为你是我小蜜呢，有事秘书干，没事干秘书......”
“马总！你......请你自重，我只是......”，张泽天眼看着马东越说越过分，顿时气红了脸，她是想让马东拜倒在自己石榴裙下，不是让她来调戏和侮辱自己的。
虽然两者最后体现在晚上的时候都一样，但在心理和地位上，完全是两种不同的结果，现在这种情况不是小张同学想要的......
“好好好，就当我没说，张秘书，我们是清清白白的，绝对没有做过......”
“......”
张泽天气的说不出话，只能把脸瞥向窗外，心里充满了绝望。
还有五年啊......
段成虎继续目不斜视的开着车，心里却在嘀咕：
老板现在换胃口了啊！
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在青华大学，一个副校长接待了马东，双方简单谈了一会，张萌萌就代表叮叮和校方签订了一份资助协议。
几十万的小资助，在青华大学眼里连九牛一毛都算不上，张萌萌之所以把马东叫过来，一是显示对青华大学的重视，另一个就是代表鼎东集团和校方又签订了一个实习和就业合作协议。
现在的鼎东集团，早已是全国知名的大型企业集团，特别是旗下还诞生了叮叮这样的互联网小巨头公司，青华大学的学生虽然不愁就业，但是学校在搭建和大型企业之间的合作方面依然没有懈怠，更没有因为自己的江湖地位而显的高高在上。
别的不说，青华大学的副校长亲自接待马东，就让马东有点受宠若惊的感觉，毕竟是青华大学啊，背后的能量有多牛逼，就不用多说了吧。
从这一点上，马东也颇有收获，名校就是名校，眼界和格局都不是一般学校能比拟的。
在清华大学折腾了半天，稍作修整，第二天，马东又奔赴帝都大学，在这里，依然是一个副校长接待，几乎是将在青华大学的流程又重复了一遍。
连续被两大名校的副校长接待，马东走路都有点飘，这趟帝都来的值啊！
第三天，马东回到自己的母校，这一次更牛逼，不只是副校长接待，连老校长纪宝晨也在！
不但如此，人大的几个知名商界校友也都来了，除了老熟人京东老刘、高瓴资本张磊、正大集团董事长戴至康等熟悉的面孔，还有一些是马东不认识的，不过今天能被请过来，能量肯定不小.....
“小马啊，校长这段时间在国外，他本来还想亲自和你聊聊呢......”，纪宝晨老校长笑眯眯道，这个时候，那位副校长只有乖乖听的份。
别看马东现在身价200亿，掌管着几万人的大公司，可是在这里，他也就是小老弟。
“不敢不敢，等校长回来，我一定亲自过来聆听教诲......”
简单寒暄了两句，老校长又和其他的校友大佬聊了起来。
马东在老刘旁边找了个座位自顾自的坐了下来，“哎，老刘，今天什么情况？这么大阵势！”
第六百一十六章 老刘喝醉了
马东应邀回到母校，就见老校长召集了一批在商界有影响力的大佬校友，一时间有些搞不清状况，于是就找先一步过来的刘强东打听情况。
“你小子搞出来的事情，还问我什么情况？”
马东愣了愣，老刘这说话的语气饱含怨念啊，受啥气了？
“我？我最近没做什么天怒人怨的事吧？”
老刘没好气的哼了一声，颇为不满道：“你那个叮叮玩的一手好把戏啊，拿10亿元去资助贫困大学生，教育部拿你们公司做宣传榜样，咱们学校的老领导门都觉得很有面子，这不，现在开始重视我们这些做生意的老板了......”
“哦，这样啊......”
马东听明白了一些内涵的东西。
人民大学在全国的综合排名一直维持在前十，和青华北大完全不能比，和其余前十的高校比也拉不开明显的差距。
维持人民大学招牌的，一直都是在政界的校友大佬，于是，在商界摸爬滚打的校友一直就没怎么被学校重视，这两年，随着马东的迅速崛起，再加上刘强东羽翼已丰，人民大学的曝光率和知名度也在不断提升。
特别是这次，马东的扶贫助学行动搞的太大，更是惊动了教育部大佬，让校领导涨了脸......
文人那点事，无外乎就是面子，所以......
“诸位校友，今天呢，把大家召集回母校，一来是看看母校最近的情况，二来嘛，也是感谢诸位在各个领域为母校带来的荣誉”，说着，老校长还特意看了一眼马东，那意思很明显了。
得，被点名了，马东有些无奈。
在坐的校友，论年纪，都比他大一轮了，这个时候太毛头容易被枪打。
马东露出了一个矜持的笑容，“纪校长言重了，我们也都是做自己应该做的，要说咱们谁对母校贡献大，我肯定是不能和刘校友比......”
刘强东心里原本还有点不愉快，现在突然被马东戴高帽子，顿时猝不及防。
“咳咳咳，马校友太谦虚了......”
两人一阵谦让，老校长笑着打断道：“两位都别谦虚了，不只是你们，在坐的诸位，还有很多没到的校友，其实都在默默的为母校做贡献，学校最近也意识到我们一直存在的短板，这才把大家聚起来，希望你们能起到带头作用，把校友们的力量聚合起来......”
“这是要搞类似于校友会的小圈子？难怪校长今天不在......”
圈子，古往今来，古今中外，都在所难免，而校友圈，又是其中最普遍的一种。
在大企业上班的朋友如果稍稍留意就会发现，公司的高层背后都会围着一个校友的圈子，这里面有高层做头面人物，在中层有中坚力量，在基层有新生力量。
小圈子的形成，有偶然性，也有必然性，但总归是少不了有人去牵头做这个事情。
现在这个情况就有意思了......
听到这里马东心里有点毛毛的，再继续下去有可能被河蟹吧？
低调，低调！
为了防止被河蟹，马东一路低调到不能再低调，态度放的很低，参与但是不揽事。
......
晚上，老刘做东，邀请了马东、张磊和戴至康小聚。
酒过三旬，牛逼也吹了一群，老刘突然一拍马东肩膀，吐着酒气道：“老弟，你不厚道啊！”
“？？”
马东表示自我怀疑，我偷你抢你了？
“你......”
老刘比划着食指，欲言又止。
张磊和戴至康两人也一脸懵逼，不知道马东和刘强东两个私下里闹了什么矛盾，于是调解道：
“哎，大家都是校友，有什么矛盾好商量，大事化小，小事化了......”
“别看我啊，我真不是到老刘今天抽什么疯......”，马东无语，只能无奈的解释道。
他白天的时候就觉得老刘看自己的眼神不太对劲，幽怨无比。
张磊几个更懵了，老刘是个爽快人，今天怎么婆婆妈妈的？
老刘被众人看的酒精上脸，表情相当尴尬。
“咳咳，小张......到你公司去了？”
“什么小张？”
“做你秘书的小张......”
“呃......？？”
马东脑袋瞬间清醒了三分，张磊两人更是瞪大眼双眼，目光在马东和老刘身上不断游走，有故事啊！
而且还是精彩的故事！
“继续继续......”
老刘两眼一瞪，被张磊惹到恼羞成怒了。
马东这才缓过神，脑海中自动生成了一幅幅画面，他想起来自己当初运作“最美校花”的时候，让这帮土豪朋友帮着炒作，老刘就是给小张捧场的大金主......
那不是一个游戏吗？
而且老刘都多大了？
不会吧！
面对马东怀疑的眼神，老刘居然点点头，会！
“咳咳咳，老刘吃嫩草的典故原来出自这里啊！不过这事可不怪我，是她自己跑到我公司的，而且我们是清白的，我是那种人吗？”
马东不解释还好，他这话一说，老刘的脸更绿了！
马东是什么人？
老刘太清楚了，就不是个东西，玩女人都不带掩饰的！
“哎！！喝酒！你小子......”
马东又被灌了一杯酒，这破事好像解释不清了啊......
算了，解释不清就解释不清吧，反正自己问心无愧就是了。
马东觉得自己也没做错什么，老刘就是个单相思而已，一把年纪了，还想吃嫩草，趁早死了这条心也好！
正所谓酒不醉人人自醉，这天晚上，酒量深不见底的老刘第一次喝醉了，出了个大洋相，这就罢了，关键还被传到小圈子里，差点被人笑掉大牙。
...........
第二天，马东也被折腾的够呛，日上三竿才起床。
在帝都大饭店吃了个自助餐，这才带着小张秘书乘车前往京东。
“那个，等会我们去京东谈点事情，你和刘总以前认识？”，马东若无其事的问道。
“认识啊，之前见过两次，而且我身上还有京东的代言合同呢......”
“哦......那你觉得刘总人怎么样？”马东又问道。
“刘总？他人还不错啊，脾气挺好的，跟我爸差不多......”
“......”
马东眼角都忍不住抽搐了，老刘啊，不是我不帮你，我刚刚应该录音的！
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在京东，马东见到了眼珠子有点泛红的老刘，昨晚是真喝多了......
老刘看到小张秘书，微微点头笑了一下，然后就跟没事人一样和马东谈起了正事。
京东和鼎东集团之间一直就有业务往来，包括京东对懒人电子商务的技术援助，现在京东依然持有懒人电子商务公司3%的股份，同时，懒人情趣和懒人果鲜在京东上也有销售，每年能为鼎东集团贡献三四个亿的销量。
除此之外，京东和叮叮也在建立更为密切的合作，现在京东每个月给叮叮支付的广告宣传费已经高达1000万元！
当然，这里面也不是全部归叮叮所有，有一半的钱是支付给大d、小d们的酬劳。
“刘总，叮叮的发展潜力你应该也看到了，现在用户数已经突破1.6亿人，而且增速依然没有半点放缓，未来超越新浪微博成为仅次于腾讯的第二大社交平台并不是不可能，所以，我的提议你觉得如何？”
“提议很好，不过你的条件太苛刻了，我不能接受......”
“这点条件不算苛刻吧？你们的核心业务是3c电器销售，我只要你们的成人情趣用品和部分水果销售资源，而且该给的网站抽成我们一分钱不会少！”
“话不能这么说，我们京东虽然不是纯自营，但是自营业务绝对是我们未来的核心赢利点，你这一下就要走我两块自营地，会影响到我们公司未来的发展战略......”
“用两块边缘自营地换取叮叮的全面导流，你们赚大了才对，微信现在给你们导流的销售额已经占到京东销售总额的10%了吧？叮叮虽然不及微信，但是给你们增加几个百分点的销售问题应该不大......”
“把鼎东支付嵌入到京东我可以答应，但是......”
第六百一十七章 好白菜都让猪拱了
马东让叮叮效仿微信，在用户主页下做出九宫格，懒人app自然名列第一，但是后面的位置还有不少，这些都是马东对外合作的筹码。
这次和京东的合作谈判，可以说是全方位的战略合作，叮叮的九宫格给京东一个位置，换来鼎东所需要的各种资源，包括鼎东支付入驻京东商城，还有鼎东集团自营的情趣用品和水果，马东垄断京东的相关板块资源......
这属于送京东一块肉，又从京东身上割一块肉，老刘想要肉，却不愿意割肉，双方一直在僵持。
对此，马东也不急，这种规模的合作从来就不是三言两语就能谈妥的，现在这个情况已经基本明朗，合作十有八九是能谈成，只是京东最终愿意割多少肉，怎么割肉，还需要双方高层的正式磋商。
除此之外，两人还就双方在仓储物流和配送方面的合作进行了持续性的谈判。
京东集团连续十几年，年年巨额亏损，不是说京东不赚钱，恰恰相反，京东很赚钱，但是花钱更厉害，最大的投资缺口就在仓储物流上面！
京东一直在效仿亚马逊，在全国范围内大规模自建仓储物流，拿地要钱，建仓储厂房要钱，各种智能化物流设施要钱，货车要钱，养着近十万的快递小哥更要钱！
在这一点上，马东深有体会，因为马东现在也快被自建仓储物流和配送榨干了......
鼎东集团的线下连锁门店，除了叮咚小店依然是个赔钱货，其他的诸如卡旺卡、懒人果鲜和老乡鸡等门店，因为马东舍弃了部分收益权，换来合伙人大规模银行负债投资入股，这些门店基本上开业就能收回投资。
这种模式简单从账面上看，好像可以无限复制，一年开他玛的几万家门店都不成问题！
但实际哪有那么简单？
需要找到合适的合伙人，招聘员工并且培训，物色门面和装修等就不说了，关键是后勤要跟得上才行啊！
这些门店的后勤，最核心的就是仓储物流和配送，鼎东集团现在赚到的钱除了还贷款本息，其他的资金绝大多数都砸在了自建物流上面。
但即便是如此，也是被杯水车薪，所以鼎东集团开始慢慢变卖商铺固定资产筹措资金......
这是在不融资的情况下，马东能想到的唯一的办法。
只要让仓储物流和配送的建设速度能跟上连锁门店的扩张速度，把规模迅速做大，在后续的融资谈判中，马东才能占据更有利的地位！
好在鼎东集团是马东自己的一言堂，他现在只是因为资金的缘故亚历山大。
而京东的股权是相当分散的，老刘这么年年亏损肯定受到了来自股东们的强大压力，他居然能坚持这么多年亏损不动摇，马东只能说牛逼！
但和老刘的一根筋不同，马东觉得凡事可以变通，自建物流就必须要全封闭吗？
就不能接受别人的单子？
就只能自己玩自己？
关于物流的合作，属于真正的互惠互利，老刘被马东说的有点动摇。
京东的仓储业务核心是大型仓储，而鼎东集团则是围绕市区的小型仓储。
京东在物流上的效率有绝对的优势，而鼎东集团则逊色很多。
京东拥有专业配送小哥十万人，而鼎东的专业和兼职配送小哥还不到一万人。
合作，说白了就是互补，摩擦摩擦就能产生快感，京东和鼎东的仓储物流配送就有天然的互补优势。
“这个可以谈......”
马东得到了自己想要的答复，等孟凯之带着一群高管抵达京东，马东这才抽身回庐州，这时已经6月初，他在帝都前前后后逗留了将近两个星期。
在帝都停留这么长时间，马东也不虚此行，除了和老刘达成了初步共识，马东还把自己在母校设立的2000万创业基金和其他校友的各类创业基金合并，成立了一家总部位于帝都的投资公司。
帝都聚人投资公司，聚，是聚集的意思，人，含义就多了，可以理解为人才，也暗含母校人民大学的意思，聚人民大学校友之力！
这家投资公司初始资本达到1亿元，马东在里面持有20%的股份，老刘持股20%，高瓴资本张磊持股15%，其他各个领域的商界校友瓜分剩余股份。
聚人投资公司的投资范围很广，实业、互联网、人工智能等都在范围内，只要是人大的校友有靠谱的创业意向都可以。
投资公司成立后，在学校的宣传下，很快就收到了不少的创业资金申请，其中就包括“校园自行车租赁”创业项目......
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5月17日，由陈可辛导演，黄晓明、邓超、佟大为主演的电影《华夏合伙人》正式登陆全国的电影院。
这部电影的上映可谓是备受瞩目，因为前期的各种宣传攻势实在是太猛了，而且正赶上亚安地震，《华夏合伙人》相关利益方和叮叮联合宣布大型慈善计划：
《华夏合伙人》拿出票房的5%捐给亚安慈善基金，同样的，叮叮也拿出同等金额为亚安受灾群众提供各类慈善援助。
不过叮叮前期已经捐了几百万善款，这次的慈善援助全部以实物形式发放，叮叮采购懒人果鲜的水果、老乡鸡的饭菜、卡旺卡的奶茶，由这些连锁门店免费提供类受灾群众......
为了保证慈善物资顺利送达，鼎东集团还特意在亚安及周边开设了几十家各类连锁店。
这在很多人看来都觉得不可思议，亚安刚刚地震，谁知道还会不会地震，这时候鼎东跑过去投资开店，不是找死吗？
而且鼎东不但在亚安周边开店，整个四川、重庆，鼎东集团在短短一个月的时间里一次性规划了两千多家各类门店，大有将巴蜀地区打造成第二个徽州省大本营的趋势！
别人看不懂，马东也不想解释......
《华夏合伙人》在上映之前，就已经斩获一亿元的预售票房成绩，上映后也没让人失望，准确的说应该是惊喜！
各地影院观影如潮，排队买票比比皆是，这部原本不被人看好的偏文艺和励志电影，硬生生顶住了《钢铁侠3》和《星际迷航：黑暗无界》两部大片的压力，而且还反客为主，实现了票房逆袭......
不过很意外的，同期的黑马居然不止一个！
“这什么《致我们终将逝去的青春》说的是什么？居然也这么火......”
马东带着墨镜，伪装的跟福尔摩斯一样，正好奇的问着旁边一个身材高挑，颜值碾压的周边五米没有妹子敢靠近的美女。
“赵微拍的青春片，口碑和票房齐飞，现在已经有将近5亿票房了......”
邵雅菲一边和马东介绍，一边还要负责买票，“两张《华夏合伙人》，给我来一桶爆米花，谢谢！”
“好的，一共58元，请问怎么付款？”
“鼎东支付行吗？”
“可以的，而且现在用鼎东支付还能随机领取红包奖励，请出示一下您的付款码......”，售票小妹妹笑盈盈道。
扫码，付款。
马东拿着电影票和爆米花，邵雅菲则挽着马东的一条胳膊，在后面排队买票男人羡慕和女人嫉妒的眼神中亲亲我我的走进检票口。
“靠，看电影居然还是美女付钱！没天理啊！”
“真是瞎了眼了，这男的有哪点好？”
“好白菜都让猪拱了！”
“哎哎哎，你揪我干什么......”
“看完了没有？人都走了，还看？”
“哎，不是，疼啊，我就是觉得那男的太不绅士了，居然让女人付钱，哪像我啊，从来不会让你掏钱对吧？”
“哼！我看你是羡慕吧......”
第六百一十八章 寡头时代来临
《华夏合伙人》这部电影的原型是新东方教育集团俞敏洪，说的内容就是三个志同道合的同学开英语培训公司的各种乱七八糟的故事。
总的来说，这部电影还是不错的，属于典型的青春励志电影，超越了市面上90%的垃圾国产电影。
也许是出于商人的职业习惯，马东突然对正津津有味看电影的邵雅菲问道：
“教育培训产业很有前景啊，新东方这些年开始走下坡路了，后起之秀学而思的模式我觉得很有借鉴意义，依托互联网开展教育培训，边际成本几乎为0，不管是收费教学也好，还是免费吸引流量，都比传统的教育培训机构更适合推广......”
邵雅菲听的直翻白眼，马东这家伙好不容易请自己看个电影，脑子里居然还想着怎么做生意赚钱......
邵雅菲不搭话，马东就跟没事人一样继续道：
“我觉得吧，互联网这个东西只要用好了，真的受益无穷，现在城里的教育资源还算好的，偏远农村的教育资源才是最紧缺的，我记得自己上小学那会，整个学校会拼音的老师就一个人，还是教数学的，害得我到现在连声母、韵母是什么都搞不清.....”
“如果我们能找一批老师在网上授课，只要农村的学校有网络，再配一台电脑和投影仪，完全可以让农村的小朋友享受到城里小朋友同等的教育资源.....”
听着马东对未来的畅想娓娓道来，邵雅菲顿时动容。
她想到了孤儿院的小朋友们，也像马东口中的农村小朋友一样，得不到优质的教育资源，他们的人生在起跑线上就输了！
教育资源的缺失，才是最大的贫富差距！
网上教育，确实能很好的解决这个问题，但即便是不需要开设固定的教育设施，各种投资也不是一个小数目。
“你真的准备提供免费的网上培训啊？”
“也不全是，全免费的东西不会长久，如果我来做，基础内容全部免费，一些诸如艺术类，或者顶级名师教学，这个还是要收费的，除此之外，我们也可以接一些广告，这样一来我最起码能保证不亏钱.....”
对于一个商人来说，愿意用“不亏钱”的目的去做一件惠及全国的事情，这本身就是一种难得的善举。
邵雅菲看着马东，在电影院昏暗的灯光下，她看不清马东的表情。
这个男人虽然不完美，但却总是在不经意间就给自己一阵阵难以言喻的感动.....
在鼎东生态圈子里，只要一个项目能吸引流量，并且不亏钱，那就是赚大钱！
马东正在想着如何把网络教学融入到鼎东系产业链，以免费带动流量，用流量换取其他收入，突然感觉的脸颊一热，一股柔软中喷薄着香气的嘴唇印在脸上，痒痒的。
我去，自己一个大老爷们居然在大庭广众之下被美女吻了！
马东可不管美女为什么突然热情奔放，男人，就应该来者不拒，转头，张嘴，动作娴熟.....
坐在后排正看电影的男男女女顿时被这波狗粮呛得欲仙欲死。
“.....”
“mmp，这是青春励志电影啊！怎么还有催情的效果？”
..........
对于进军互联网教育的设想，现在也仅仅是设想，马东暂时还没想好到底以什么形式切入这个行业，而且他暂时也没时间去认真考虑这个问题，因为今年的6月，注定是一个风云变幻的时代。
6月5日，马化腾、马东同时现身上海大众点评总部，大众点评创始人兼ceo张涛亲自在门口迎接，被媒体抓拍到。
这条消息一经曝光，顿时在财经界引发极大轰动。
腾讯、鼎东、大众点评
一个是互联网即时通讯行业霸主，一个是o2o巨无霸，一个是网上生活服务平台双寡头之一，这三家公司的老大走到一起，意味着什么？
鼎东两个月前刚刚和大众点评达成战略合作协议。
鼎东和腾讯的关系密切共生。
现在这三个老总闭门密谈，是不是意味着3家公司要正式结盟？
如果3家结盟，那会以一种什么姿势结盟呢？
这3家结盟的背后，马东在中间扮演着什么角色呢？
对此，财经媒体和专家纷纷给出了预测。
“从三者的关系来看，马东应该是关键点和促成者.....”
“三家公司一超两强，不出意外应该是腾讯主导，很有可能是腾讯一次性投资两家公司，将大众点评和鼎东集团纳入到腾讯系.....”
“腾讯开始布局线下服务，意欲打通流量变现通道.....”
“鼎东集团是一个特殊的存在，从来都是腾讯投资别人，而鼎东集团却反其道而行，马东投资并进入腾讯股东会，再促成双方合作，笔者认为这一次马东依然会扮演投资人的角色.....”
反正是猜，猜对了可以吹牛逼，猜错了也不罚款，各路牛鬼蛇神只要是长了两条腿的，都站出来发表了一番看法。
从5号到8号，整整三天时间，二马每天上班准时到大众点评，下班就回酒店，期间不接受任何采访，各路媒体就这么每天眼巴巴的蹲在大众点评的楼下，倒是替大众点评狠狠的宣传了一波！
终于，在6月9号这天，大众点评的工作人员正式通知楼下苦苦蹲守的媒体记者们一个激动人心的消息：
结果要公布了！
随即，工作人员就把记者们领进公司的大会场，新闻发布会的背景墙幕已经准备好。
这就直接开新闻发布会了？
现场的记者很激动，辛亏自己没走啊！
那些等的不耐烦提前离开的记者一定会很郁闷吧.....
记者到位，很快，张涛走在最前面，马化腾和马东两人并肩走到签约台，然后在全场记者的见证下，三方签订了一份别人看不到内容的合作协议。
咔咔咔
闪光灯照个不停
签完协议，张涛坐在主席台上，笑容满面。
“各位，这里有一个喜讯要告诉大家，刚刚我们大众点评网正式接受来自腾讯和马东先生的4亿美元投资，本轮融资，我们大众点评网估值20亿美元！”
20亿美元！
4亿美元融资！
这是互联网寒冬之后，国内互联网行业继京东、新浪微博、叮叮之后的又一笔过亿美元融资大单！
“这是不是预示着互联网产业新一轮的热潮要来临了？”
作为财经媒体人，他们的嗅觉是相当灵敏的，他们有很多疑问，好在张涛只是简单的宣布一下就把话题扔给了在坐的记者。
“请问张总，腾讯和马东先生投资的具体比例可否透露一下？”
第一个记者直接就问出一个所有人内心最想知道的问题，不过这个问题张涛也不好直接回答，毕竟牵涉到一定的商业秘密。
张涛看了二马一眼，马化腾一脸无所谓的淡定，马东也耸耸肩，示意张涛可以尽情的表演。
得到了两个投资人的默许，张涛笑了，“这次的融资，腾讯出资3.85亿美元，马东先生私人出资0.15亿美元.....”
“哦.....”
张涛这么一说，在坐的记者心里默默计算一下，有底了。
这轮融资之后，腾讯持有大众点评19.25%，马东则持有0.75%，所以这次融资的重点毫无疑问是腾讯投资大众点评，而马东就是个辔头.....
投资一个亿只能做辔头，马东也很无奈啊，谁让现在的互联网公司估值都那么贵呢？
一个大众点评就估值到20亿美元，如此类推，美团的估值只高不低，也就是说单单一个网上生活服务领域，就有两个估值100亿以上的巨头，实在是够夸张的！
“请问张总，本轮融资之后，贵公司和腾讯、鼎东集团之间会不会有更深入的合作？”另一个记者问答。
“哈哈哈哈，深入合作是必然的，以后大家如果想网上订餐，直接通过微信和叮叮的大众点评入口就行，方便快捷！”
又是一个劲爆的新闻！
张涛此时完全抑制不住自己的笑容，拥有了微信和叮叮两个超级流量入口，美团还怎么跟大众点评斗？
第六百一十九章 巨头博弈
由马东牵头，腾讯主导，腾讯、鼎东和大众点评三家正式结盟的消息如飓风一般席卷全国，国内互联网行业巨震！
这次的三方合作完全不是那种停留在纸面上的嚎头，三方在股权、流量、资金、产品等方面进行了深入的融合，腾讯用微信、鼎东用叮叮，两大流量入口同时为大众点评导流。
作为回报，腾讯成为大众点评的大股东，腾讯系庞大的社交流量得到变现。
同时，微信支付也通过大众点评得到流量反哺，如此一来，微信支付既有了微信的社交支付场景，又获得了大众点评本地生活服务的支付场景，在一定程度上抵消了支付宝在移动消费支付领域的封锁。
鼎东方面，马东入股大众点评一个亿（1500万美元）只能算毛毛雨，马东真正在乎的是鼎东支付也搭上了大众点评的顺风车.....
现在的鼎东支付，线上场景既有叮叮的社交支付流量，又多了京东、大众点评两个消费支付流量。
在线下，除了鼎东集团遍布全国的零售网络。
在徽州省，依托着本土资源优势，鼎东支付的市场份额正在极速攀升！
除此之外，马东还得到张涛的口头承诺：大众点评烧钱的时候，会重点照顾鼎东旗下的产业！
这种事情上不得台面，只能做私下交易，不过有张涛的口头承诺就行了，马东也不怕他跟自己耍花样，反正是烧钱，烧给谁不是烧？
所以这一次三方合作，可以说是真正的三赢！
围绕在腾讯的周围，原本有着京东、鼎东两大势力，现在由多出来一股大众点评，业内人士不断惊呼腾讯系的霸主地位大势已成.....
历史总是惊人的相似，就如同几十年前的两个超级大国争霸一样，你出一拳，我就要回一肘子，面对腾讯的抢占先机，阿里这边也坐不住了，他们和美团的融资谈判已经拉锯了4个多月！
明明阿里才是最先布局互联网本地生活领域的，结果死对头腾讯桃子居然先熟，这还得了？
“我们先退一步，尽快把协议签下来，这次入股之后，我们就是美团的第二大股东了，然后再慢慢想办法接触其他小股东，只要我们拿出诚意，我还就不行其他股东会不动心，哼！”
在阿里总部，马晓云做出了战术性让步，但他的根本目的依然没有丝毫改变。
.....
阿里急了，美团也急了！
在对外投资上，腾讯喜欢入个股，射入流量，然后静等对方肚子变大。
然而阿里的行事风格却截然不同，他们喜欢完全的收购，最次也是主导，相比起创始人团队，阿里更喜欢用自己的人，自己的思路去彻底改造投资标的。
这一次和美团的谈判也是一样，阿里本身就是美团的小股东，但是他们并不满意这个角色，所以阿里准备完全控股美团.....
但是美团的掌舵人是王兴，一个同样充满着控制欲和霸道的男人！
阿里和想法和美团创始人王兴存在着本质上不可调和的矛盾，对于阿里的投资谈判，王兴早就已经不耐烦了，之所以拖这么久，一方是要给其他投资人一个交代，另一方面，他已经在暗地里尝试着联系其他的投资机构。
王兴的算盘打的很好，可惜，腾讯的突然入局彻底打乱了他的布局！
美团和大众点评的战斗正处于僵持阶段，美团以最简单粗暴的手段抢夺大众点评的市场份额，而且刚刚占据了微不可察的优势.....
同时，两家公司现在的资金链都非常紧张，这个时候大家拼的是什么？
韧劲？
坚持？
理想？
统统都是扯蛋的！
资金！
互联网寡头的战争到最后就是比烧钱，谁的钱多，谁就能活下来！
现在大众点评率先拿到4亿美元融资不说，还获得了微信和叮叮的联合导流.....
王兴顿时被吓尿了！
说起叮叮，王兴心里更加不是滋味了，当初他为了讨好阿里，毫不留情的把鼎东系几千家门店踢出局，可没想到会发生接下来的一连串的事情。
鼎东和大众点评彻底站到一起，鼎东集团连锁业务的发展步伐，不但没有因为自己和阿里的狙击而放缓，反倒是呈现出更加迅猛的发展态势！
不只是如此，叮叮的迅速崛起，更是让王兴悔的肠子都清了！
流量啊流量！
除了资金，叮叮的流量正是美团现在最需要的.....
一边是竞争对手投靠了猛虎，一边是野狼叼着骨头在诱惑自己，王兴彻底犯难了。
就在他正纠结的时候，融资谈判小组方面传来了最新的消息，阿里方面退让了！
“他们主动接受了我们的要求？”王兴有些怀疑的问道。
“是的王总，阿里的人说他们最大的竞争对手是腾讯，所以在合作条件方面才会退一步，但他们也要求我们不要再纠结一些小条件了，尽快把协议签下来.....”
王兴陷入了一阵沉默，按理说阿里给出的理由也能说的过去，但王兴心里总感觉有点不踏实，他还想再试探试探，可时间真的不允许啊！
“那就把协议签了吧，我只有一个要求，资金必须立刻到账！”
王兴现在也顾不得太多，等死一向不是他的性格。
有了腾讯这个外部的压力，阿里和美团之间的矛盾被暂时压下来，双方只用了一天时间就草草签订了融资合作协议。
美团网以25亿美元的估值，获得阿里5亿美元的投资！
从市场份额来看，美团和大众点评是奇虎相当的，从发展底蕴来看，美团弱于大众点评，但是从发展速度和凶猛程度上，大众点评又弱于美团。
大众点评的商户评价来自用户，又为用户所参考，平台的价值在于帮助信息的提供者和接收者建立一个承载信息的仓库和信息交换的桥梁，它的价值在于帮助本地商户找到自己的用户群，帮助用户找到适合自己的本地商户。
简单来说，它解决的是用户和商户之间一个信息不对称的问题。而交易行为则是在解决这一问题之后自然衍生出来的。
反过来看美团，它的模式实际上是十分简单粗暴的：平台每天提供大量的团购套餐供用户选择，而用户需要做的只是在这些套餐中做出筛选。它的模式决定了平台“快决策”的特点，这恰好贴合了快节奏的现代生活追求“快餐文化”的时代特色，也是美团能够快速占领市场的原因之一。
在前一轮的烧钱大战中，美团后发先至，所以阿里给出比大众点评高5亿美元的估值并不过分。
融资之后，加上之前的股份，阿里持有了美团23%的股份，仅次于王兴和美团管理层持股的36%.....
短短一周时间，国内两家顶级互联网外卖平台公司相继获得巨额投资，而且投资方还来自国内最顶级的两大互联网霸主，一时之间，国内互联网行业大佬都安静了下来。
不出意外的话，惨烈的巨头烧钱之战，又要开始了.....
从什么时候开始，搞即时通讯的腾讯和搞电子商务的阿里开始肉搏厮杀呢？
往前推一年，大家就明白了，腾讯先是投资京东，攻入到阿里的核心产业腹地，然后又推出微信支付，抢夺支付宝的市场份额。
阿里方面也不例外，在即时通讯和社交领域，阿里也在不断的寻找突破口，比如投资新浪微博等。
不管是腾讯还是阿里，他们在各自的领域已经做到了极限，想要突破这层束缚，只能不断的拓展业务边界，说白了就是侵略别人的地盘，双方在成为领域霸主的一刻，走向对立已经是命中注定.....
第六百二十章 连锁反应
大众点评和美团在获得巨额融资后，没有给竞争对手任何喘息的机会，烧钱大战就开始了.....
几十亿资金作为补贴流入外卖市场所带来的杠杆效应是极其恐怖的，消费者们一看网上订餐比去门店现场消费还便宜，顿时就走不动路了。
一二三线城市，人们突然就发现满大街都是骑着电瓶车横冲直撞的外卖小哥。
吃饭，真的可以足不出户了！
2013年的团购市场上，除了大众点评和美团，还有很多团购网站，比如窝窝团、拉手网、糯米网、高朋网等前十强团购网站，聚划算、京东团购、58团购为主的团购平台以及懒人、聚美优品、知我网、团购王等垂直或中小型团购网站。
两巨头大战的结果，最终可能会分出胜负，但是刚开始最直观的结果就是把同行的阿猫阿狗先逼死.....
帝都，窝窝团总部
成立于2010年的窝窝团，是当前国内最大的生活服务电子商务平台之一，在团购市场的份额仅次于大众点评和美团，但此时，创始人刘传军却一点意气风发的感觉都没有。
说起刘传军，这真是一个奇人，2008年，刘传军获得华夏科学院研究生院空间物理学硕士学位，研究过2年火星，1年月球，参与研究过神舟6号、7号飞船、嫦娥3号卫星以及探测火星的萤火一号卫星。
然而就这么一个科学神人，却在自己28岁的时候突然辞职不干了，然后在身边同事、亲朋好友震惊和不解的眼神中，成立了一家公司：窝窝团。
步子跨的有点大，事实证明，他也真的扯着蛋了.....
走，还是不走？
这是刘传军此时最纠结的问题，说出来很多人都不信，全国排名第三的团购网站创始人此时的想法居然是套现跑路！
大众点评和美团一个20亿美元，一个25亿美元估值，排名第三的窝窝团怎么着也能值十几亿美元吧？
然而实际情况却截然相反，此时的窝窝团虽然依旧在攻城略地，到处挖同行墙角，但是内部已经彻底腐烂的不成样子。
究其原因，刘传军反思后觉得还是自己的错，他就不应该在融资的时候被投资方牵着鼻子走，那些吸血鬼投资人根本就不懂经营，他们只想着尽快上市圈钱.....
因为团购网站太烧钱的缘故，几轮融资之后，刘传军自己的股份被稀释殆尽，公司的ceo徐茂栋是投资方的代表，徐茂栋做ceo之后唯一的目标也就是上市，然后，整个窝窝团就被玩坏了！
用一个例子最能说明情况，窝窝团东莞分站一名员工离职前在微博炮轰其ceo徐茂栋。
该员工在微博中称，“我只想对徐茂栋说，团购其实本身就是一种很简单的模式，可你为了圈钱而把原本做的很好的团购网站往死里逼，能赚的钱也不赚，宁愿让商家赚，就为了充营业额，就为了上市圈钱！
并且在窝窝团内部大肆压榨员工血汗，这不止是你的错，而更是你的罪恶！”
因为内部频频爆出丑闻，原本预定的纳斯达克上市计划也一推再推，窝窝团内部目前已成了一个烂摊子，内斗严重，人心涣散，几近分崩离析。
再加上现在大众点评和美团获得超级强援，刘传军对窝窝团已经彻底失去了信心.....
刘传军找到徐茂栋，在这个原本属于自己的办公室里，他卖掉了自己在公司最后的一点股份，换来的是1亿元的现金。
未来何去何从？
刘传军有些迷茫。
“南方最近有点意思，也许我应该去看看.....”
..........
和刘传军的“退”截然不同，帝都另一个互联网巨头，百度ceo李彦宏此时也挺郁闷的，究其原因，还和马东有关。
正所谓高手所见略同，阿里和腾讯在往线下延伸，作为三巨头之一的百度自然也不会例外。
本身就拥有者巨大流量的百度，和腾讯面临着同样的局面。
如何将流量变现？
广告，这就不说了，为了赚钱，百度已经卖掉了自己的良心在卖广告。
这一点和腾讯其实有异曲同工之妙，腾讯做的是游戏.....
但是广告虽好，圃田的商人给的钱也够多，可收入终究还是有天花板的，于是，百度就盯上了时下最火的团购网站。
作为互联网巨头，bat的口味惊人的相似，他们看上的都是排名前二的公司，因为他们都知道排名第三的窝窝团是个金玉其外败絮其中的家伙。
其实在腾讯之前，百度一直在和大众点评接触，他们谈判的时间甚至比阿里和美团谈判的时间还要长，究其原因，和阿里想控制美团不同，百度是纯粹的抠门，给的估值太低，大众点评的ceo张涛一直不愿意松口.....
于是，就有了腾讯突然横插一刀，大众点评榜上腾讯大腿，美团也顺势获得阿里的资金。
团购行业前三的巨头，两个真家伙被人截胡，另一个垃圾百度是肯定不会要的，李彦宏郁闷之余，也只能放下自己挑剔的眼光，按照市场占比排名，从上往下选妃.....
排名第四的是拉手网，不过李彦宏知道百度投资拉手网的可能性不大，因为拉手网在某种程度上和窝窝团十分相似，这家公司的ceo也一心想着在美国上市，早在2011年，拉手网就申请了上市计划，并且还差点上市敲钟了！
为什么说差点呢？
因为，就在拉手网确定上市时间后不到24小时，公司被竞争对手举报财务造假，于是拉手网的上市时间被迫延迟.....
说来也可惜，如果不是这个举报，拉手网早就上市了，而且还是第一家上市团购网站。
pass掉拉手网，李彦宏的眼光自然就落在了排名第五的糯米网。
隶属于人人旗下的糯米网，天然的基因就比较良好，没有太多资本的力量在里面捣乱，很符合李彦宏的胃口。
另外，李彦宏也认为此时确实是投资糯米网的好机会，因为腾讯和阿里入局，团购网站烧钱大战一触即发，糯米网想要继续活下去，除了人人公司追加投资，那就只能融资了.....
可惜人人网最近实在是混的有点惨，从美股上市之后，人人网的股价已经跌了80%以上，现在让他们再继续给糯米网烧钱，李彦宏只能说呵呵了.....
有了合适目标，李彦宏这次终于不敢再抠门了，直接联系上人人网ceo陈一舟，表达了自己想投资糯米网的想法。
陈一舟在考虑一会之后，口头表示了欢迎，然后双方大佬进过短短3天的谈判，就宣布了正式合作。
糯米网以10亿美元估值，拿到百度3亿美元的融资！
这个消息一公布出来，团购网站集中融资大爆发的始作俑者马东都被吓了一跳。
尼玛，互联网巨头太特么有钱了！
团购网站的第二春要来了！.....
随着超级巨头的扎堆涌入，资本的到来必然会吹大市场，这个时候只要能坚持下去不倒闭，拥有自己特色的中小团购网站还是能分一杯羹的.....
比如懒人app，就是最奇葩的全直营垂直团购网站。
懒人app的用户活跃度一直不理想，原因有很多，其中一个主要的因为还是市场消费习惯问题。
消费者吃饭都会喜欢去门店，网上订餐平台的流量自然不会大。
想要改变用户千百年来根植在基因里的消费习惯，单单靠鼎东自己肯定不行，可如果bat三巨头加大众点评、美团和糯米等一起发力，肯定能迅速改变人们的消费思维模式。
思维模式的改变，也就意味着新市场的诞生，懒人app也应该分一杯羹才对！
第六百二十一章 大神来投
鼎东大厦，马东在自己的办公室里，正在和一个圆头圆脑，带着黑框眼镜的年轻人边喝果汁边聊天。
至于为什么不是喝茶聊天.....
因为马东不喜欢喝茶。
“老黄，你真的准备跟我一起干？”
黄铮扶了扶眼镜，无奈的咧了咧嘴道：“老马，我已经把自己的公司卖了，你说我还能跟你开玩笑？”
“哈哈哈哈，我只是再确认一下，毕竟我这个小庙，突然来了一尊大神，有点不习惯而已.....”
马东称黄铮是大神，并没有调侃的意思，这个家伙确实是一尊大神。
黄铮在18岁的时候就从杭州外国语学校毕业，这个年纪别人刚上大学，而他已经被保送至浙江大学竺可桢学院，主修计算机专业。
4年后，黄铮本科毕业，并且申请到美国威斯康星大学留学名额。
2年后，黄铮获得计算机硕士学位，然后在微软和谷歌之间，他选择了刚刚起步没多久的谷歌。
又过了2年，他跟着李开复回国筹建谷歌分公司。
这一年，黄铮才26岁，也就是这一年，黄铮被段永平看中收为关门弟子，并且带着他一起参加了巴菲特午餐。
正是这一系列的经历，让黄铮不甘于在谷歌上班的生活，2007年，27岁的黄铮辞职创业了.....
第一次见到黄铮，是在和大众点评ceo张涛的私人饭局上，当时听了张涛的介绍，马东也惊为天人，这家伙的人生经历丝毫不比自己差，堪称传奇，只是这创业的5年多时间有些不如意，或者说没有达到黄铮的预期.....
作为商界神人段永平的关门弟子，黄铮从来不缺少人脉，启动资金也不缺，哪怕是对自己经营的生意不满意，黄铮也没必要找自己合伙吧？
看出来马东还是有疑惑，黄铮顿时就笑了。
“其实在上海的时候见到你，我就在研究你们公司，说句你可能不爱听的话，我觉得鼎东集团的资源和能量完全没有释放出来.....”
马东愕然，黄铮这话里的潜台词他是听懂了，就是说鼎东的管理层能力不咋地，好材料被烂厨子浪费了呗！
好吧，马东很想说我就是半吊子，也打下了200亿身家，你不还是想倒贴过来跟我合作？
不过人家毕竟来者是客，而且投奔自己的心思这么明显，作为最稀缺的牛人资源，马东觉得自己还是有必要尊重一下的。
“哦，那你说说，你觉得鼎东有哪些资源用的不够充分？如果换了你，你会怎么做？”
黄铮也不谦虚和推辞，他知道这是马东在考校自己，自己最终有没有资格和马东合作，在合作中又能占据什么样的位子，就看马东对自己是否认可了！
“首先，我认为鼎东集团现在最大的优势有两点，一是叮叮在互联网领域的社交属性和巨大流量，二是线下直营连锁领域的良好基础。”
马东点点头，是这么回事，但这又不是什么秘密，很多人都能看出来这一点。
黄铮继续道：“鼎东集团目前最大的问题有两点，一是叮叮的潜力没有挖掘出来，流量没有能够充分变现，二是线下直营连锁的产品线单一，基础不够稳固，就说之前与河马生活的竞争，如果不是阿里决策层的失误，你们的日子就不好过了.....”
黄铮说了很多自己的想法，当然，他说的问题只是基于他能看到的事情，然后推演出来的，马东的一些深度布局黄铮并不知道，比如利用叮叮的资源，鼎东金融在中高端个人消费贷款市场的布局，线下方面，朱晓天已经在全面布局西式快餐连锁。
对于这些，马东并没有说，他也想听听黄铮从一个局外人的角度，能看出来鼎东集团有哪些缺点。
两人在办公室聊了很较，期间，马东也邀请黄铮深入参观了鼎东旗下大大小小的公司，最后黄铮有些感慨道：
“老马，你的布局确实有些出乎我的意料，不过我依然还是那句话，你缺少一个真正意义上的合伙人.....”
这是不争的事实，鼎东集团基本上就是马东一个人的，公司的中高层合计持股加起来不超过10%，这还是马东有意让出来了。
原本的一些合伙人，比如朱晓天这样的，也随着股份的不断变小，和先天条件的劣势，逐渐失去了话语权，并不能真正成为合伙人。
对此，马东也没有否认，而是问道：“那你有什么想法？”
黄铮斟酌了一番，这才缓缓道：“我这次出售了旗下公司的股份，除了一些没什么用的固定资产，现在能拿出来的现金也就2亿，我这点钱在鼎东集团面前肯定说不上话，所以我也不要求在集团有什么职务，我只要在懒人电子商务的股份.....”
黄铮的要求，让马东意外之余，也颇为好奇。
懒人电子商务公司，现在就是给鼎东旗下连锁门店提供线上销售渠道支持的，有懒人app，还有懒人qq、懒人果鲜两个垂直app。
除了自营渠道，还有微信端、叮叮端、京东等外部线上入口，把前期的投入加上各种资源渠道，懒人电子商务的估值大概在7-8亿元，黄铮2亿现金投进去，确实也能拿下不少的股份。
“你想投资懒人电子商务公司也不是不可以，不过我还是想先听听你的具体想法.....”
马东之所以答应的干脆，也是存着死马当活马医的念头。
反正这块业务做的也不咋地，现在又黄铮这个牛人拿着资金过来做冤大头，马东不答应才怪了！
黄铮也是有备而来，他说：“如果我接手懒人电子商务，我第一件事就是要免费.....”
..........
6月底，就在互联网团购市场打出脑浆子的时候，黄铮带着2亿资金，还有十几个人的团队，正式入驻懒人电子商务公司。
黄铮入股之后，懒人电子商务公司正式估值8亿元，懒人电子商务的股权结构变成：
鼎东集团持股70.5%，黄铮持股25%，腾讯持股2.25%，京东持股2.25%。
接手公司之后，黄铮并没有直接实施的自己的想法，而是先投入资金进一步打通和叮叮的线上渠道，同时对原有的app系统架构进行颠覆式重建。
因为涉及到的系统和线下资源整合动作太大，黄铮预计最起码需要2个月的时间整合线上线下的资源，也就是说，全新的懒人app购物网站最早也要等9月份才能闪亮登场。
而在此期间，鼎东集团，以及外界也发生了许多重大的事件，有些甚至在未来的几年里，深刻的改变着国内互联网、金融、出行和人们的生活消费习惯.....
同样是在6月底，腾讯和马东再次联手投资了一家公司，只不过这次的投资金额比较小，投资标的也是个名不见经传的小公司，所以刚开始外界对此并没有怎么关注。
对这家公司的投资，是马东在深圳的时候，和小马哥无意间聊到的，最终双方合计投资1500万美元，腾讯1000万美元，占股25%，马东500万美元，占股12.5%，这家公司的名字叫滴滴。
滴滴的创始人程维，原本只是想让腾讯入股，却意外引来了两位大佬，自然是求之不得。
程维之所以愿意一次性让出37.5%的股份，除了看在钱的面子上，更多的还是看重腾讯的流量资源，当然，现在又增加了叮叮的流量.....
然而让更加以外和惊喜的是，马东不但通过叮叮给予了滴滴流量支持，还帮他牵线搭桥，联系上了整个徽州省的出租车公司！
这件事说来也是巧合。
2013年，滴滴刚起步不到一年，主要做的是线上打车服务，意在打造一个出租车司机和乘客之间的撮合平台，帮助司机提前找客户，帮助客户更方便打车。
这个业务，说难也难，说简单也简单。
首先，滴滴需要和出租车公司合作，让司机安装滴滴打车软件。
其次，就是让用户安装打车软件。
有了司机，又有了用户，一切都好说。
想法很好，但是刚开始做起来的时候真的很难，出租车司机这个群体，一直就很难搞，以前经常打车的人都知道，各个是大爷.....
客户也一样，就为了打个车，你让我专门安装打车软件？
我有那么闲吗？
客户在没有体验到app打车的方便之前，让他们下载注册实在是太难了！
滴滴的发展之路，就是一部烧钱之路，别看滴滴才上线运营几个月，用户没多少，可是却已经烧了小一个亿。
不但要烧钱给打车用户，还要给出租车司机烧钱！