第五百九十二章 巨大提振！
夏勇这个五一不但没放假，还跟整个“随便花”项目团队的成员白天黑夜连轴转的加班熬夜，就是怕中间出了什么岔子。
“随便花”这种模式，在国内甚至全世界都是蝎子拉屎独一份。
虽然经过长达半年的调研、分析、论证，但是正真等产品上线的时候，夏勇心里突然就虚了……
夏勇是经过传统银行信贷文化熏陶的，贷款，最重要的就是银行客户经理的上门调查，现场刨根问底收集材料，恨不得把客户祖宗十八代都从坟头里拉出来问个遍，就问你贷款到期能不能按时还款！
然后形成一份调查报告，再经过审批部门的层层审核，一笔贷款才能最终发放……
哦，对了，正常的银行贷款都要房产抵押的，信用贷款基本属于理论上的，因为银行谁也不敢承担信用贷款逾期后没有追偿手段的责任！
但哪怕是这样，银行现在每年的坏账率依然有2%左右！
反观自己的“随便花”呢？
真特么是随便花啊！
放贷款不见人，不签字！
担保是完全不需要的，纯信用！
贷款期限长达十年不说，第一年还免息！
另外，根据学生贷款人所处年级的不同，还设定本科毕业前不需归还任何贷款本息……
果然是“随便花”！
“其实，相对于贷款的快速投放，我对这个贷款的风险更加担心，一个是怕大学生们毫无节制的拼命花，到时候赖着不还，那我们鼎东金融就等着破产清算吧……
第二是怕被人钻了空子，要是被投资分子冒充大学生获取贷款，然后套现，想追偿回来就难了！”
今天是马东亲自参加“随便花”项目组的会议，办公室里面都是项目组的核心成员，夏勇也是有什么说什么。
夏勇说完，负责项目风控的一个负责人也说道：“我们现在唯一能依靠的只有线下各门店掌握的数据，以及叮叮上获取的信息，以前在银行贷款还能看征信，现在这帮学生99%以上都是白户，什么有用的信息都没有，头疼哦……”
这个负责人也是从银行挖过来的，信贷从业经验丰富，但是现在面对着一群和银行贷款完全平行线的客户群体，他一时也抓瞎了！
项目组内和他有着差不多想法的人不在少数……
目前，“随便花”项目组成员加起来也就三十几个人，大家年龄虽然不大，平均下来也就二十五六岁，但是这里面一大半人都有银行工作经验，面对着“随便花”这种全新的、颠覆式的互联网贷款模式，他们一时之间确实难以扭转传统的思维。
呵呵，马东心里突然有点好笑，他原本以为“随便花”项目组的人应该在绞尽脑汁想办法宣传、推广，让学生们贷款花起来。
因为只有贷款投放出去了，项目组才能产生效益和成绩……
只是，让马东万万没想到的是，现实却和他想的截然相反。
才迈出一小步，就开始考虑贷款的风险，往好的方面说叫未雨绸缪，说的不好听就是畏首畏尾。
“你们啊……”
马东无奈的摇了摇头，“还是没搞明白一件事啊，我们毕竟不是银行，风险，肯定是有的，但是只要收益能覆盖风险，我们就能兜得住！只要能兜得住，那就一心一意的扩大客户基数，只要优质客户基数做上去，整体的风险就可控，不能因噎废食啊……”
众人沉默一阵，马东继续道：“我也知道你们担心出现不良贷款，关于这个问题，我再重申一遍，现阶段只要不良率能控制在3%以内，我觉得都是很健康的，你们完全可以放开了去做！”
“当然，我也不是说刚开始就可以不顾风险了，现在“随便花”的客户群体很单一，我们依靠叮叮和学校周边线下门店基本可以满足审核的要求，而你们要做的，就是不断收集和整理数据信息，运用大数据技术进行客户画像，多维度进行风险识别……”
有了马东3%的不良率底线承诺，众人都觉得心口大石终于落地。
在银行，大家做贷款很谨慎的原因就是问责太重。
只要有贷款出问题就问责，哪怕你做十亿贷款只有一笔十万的贷款出问题，依然跑不了，这就是所谓的不良贷款零容忍。
一个非常扯蛋，正常人一看就只要不对的潜规则，却活生生的存在于精英遍布的银行体系，真是莫大的讽刺……
卸下了思想包袱，大家终于开始讨论怎么把“随便花”尽快在大学校园里推广开的事情。
“可以借助学校周边的门店做宣传……”
“在学校门口租一些广告位，这样一来不用一周时间，学校的每个学生都会知道的，只要他们有需求，就可以到门店做认证激活……”
“如果学校组织活动，我们可以赞助一些活动经费……”
学校毕竟就在那里，里面的学生也跑不了，围绕着大学生做宣传其实还是很简单的，再加上鼎东旗下的门店现在就重点围绕高校布局，只要财力跟得上，不用一周时间绝对能让“随便花”的广告传遍2500万大学生！
这里面哪怕只有十分之一的学生最终会贷款，每个人一年只要贷款四千元，一年就能给鼎东旗下的连锁门店带来一百亿元的销售！
一百亿元营业额，这是什么概念？
2012年，老乡鸡1000家门店，销售额25亿元。
懒人果鲜5000家门店，销售额50亿元。
卡旺卡4000家门店，销售额18亿元。
懒人情趣，销售额6亿元。
叮咚小店，180家门店，2亿元。
2012年全年，鼎东集团线下的连锁门店业务合计才101亿元！
当然，考虑到卡旺卡是最后几个月才突然发力猛开店，懒人果鲜和老乡鸡连锁新店业绩逐渐稳固，以及各大连锁品牌的持续扩张，鼎东旗下的连锁门店2013年销售业绩翻一翻基本是板上钉钉……
也就是说，鼎东旗下连锁品牌的销售额今年预计是200亿元。
在这种情况下，如果“随便花”能如乐观预估的那样，将会给整个鼎东集团零售业务销售带来30%40%的增幅效果！
畅想了一番美妙场景，马东嘴角不自觉勾起了一丝微笑，但是很快，他的梦就醒了……
平均每年4000的消费贷款，以鼎东集团现在的产品线根本就不现实，老乡鸡+卡旺卡+懒人果鲜，你指望大学生整天吃鸡、买水果、喝奶茶啊？
“产品线已经是制约集团继续发展的短板了！”
心中有了计较，继续在这里和这帮金融团队聊下去已经没有太多意义，另外，在内功不够深厚的情况下大规模导入流量也不是一件好事，马东开口打断了众人的继续讨论：
“宣传的事情，我的想法是先不急着全覆盖式的推广，集团会统一安排的，你们到时候负责配合就好，你们现阶段首先要在数据挖掘和应用方面继续加大投入……”
会议结束，马东又和夏勇单独聊了一会。
经过两轮互联网融资的洗礼，鼎东集团旗下的公司股权也在不断调整，为今后的融资做准备。
鼎东金融的定位已经逐渐明确，那就是整合鼎东集团线上线下的资源，依托大数据技术，聚焦互联网金融及周边，这是一家金融公司，更是一家互联网科技公司！
互联网行业有个共性，那就是在前期肯定要烧钱，并且需要吸纳来自各方面的资源，包括人财物和数据，所以鼎东金融的融资之路是不可避免的……
鼎东金融的股权原本就简单，鼎东集团和王大少，只不过中间的内部协议不少，主要是注册资金到位问题。
好在王大少也是爽快的人，简单说明情况和未来融资规划后，鼎东金融的股权正式确定为鼎东集团95%，王大少5%，以后怎么融资、怎么股权分配全部按照互联网行业规则进行。
第五百九十三章 4个月100亿！
“如果不出意外，一年内，鼎东金融就会启动a轮融资，现在只有鼎东和王大少两个股东，很多事情处理起来都比较简单，你先做好准备吧。
“随便花”项目先稳一稳，集团半年度会议的时候我会让你正式任命你为鼎东金融的ceo。
等融资之后股东一多，公司肯定是要正规化的，你小子可别给我丢脸啊！”
马东笑着拍了一把还在一旁傻乐的夏勇说道。
夏勇顿时疼得直咧嘴，不过脸上的兴奋劲却一点没少。
“这就升值加薪到ceo了？虽然早就知道我的人生必将一路炫拽狂霸吊炸天，可是还有点不可置信啊，嘿嘿嘿……”
炫拽狂霸吊炸天？
呵呵，傻吊还差不多……
“行了，你就别自恋了，公司我可是交到你的手里了，你现在应该也能看出来，金融未来一定是鼎东集团的核心血液，不管未来有多少股东进来，鼎东金融的发展首先必须服从大局……”
马东这番话，当初在张萌萌接任叮叮的时候也说过类似的。
叮叮，是鼎东集团线上流量的核心，是鼎东集团线下连锁业务发展的动能。
而鼎东金融的重要性也丝毫不下于叮叮，所以这两个公司，只有让两个自己最信任的人负责，马东才会放心。
能力是可以后天培养的，但是论衷心，还是要自己人……
…………
现在是5月初，马东已经拿到了集团截止4月末的各项最新数据。
老乡鸡1218家门店，销售额突破16亿元，单店日营业额1.1万元。
懒人果鲜7435家门店，销售额突破36亿元，单店日营业额0.4万元。
卡旺卡7566家门店，销售额突破34亿元，单店日营业额0.37万元。
懒人情趣，线下体验店135家，销售额4亿元，懒人情趣的销售主要来自线上。
叮咚小店，187家门店，销售额1亿元，单店日营业额0.45万元。
金宝贝儿童乐园，206家营业点，销售额0.5亿元，单点日营业额0.2万元。
鼎东家居城合计有11家，销售额4亿元，单个家具城每月销售额不到1000万。
鼎东汽车租赁，线下门店租赁点68个，销售额1.4亿元。
看着眼前的一堆数据，马东陷入了沉思。
以上都属于鼎东集团旗下的零售产业，1-4月，销售收入合计约97亿元，差一点就能突破100亿元大关！
这个数据，已经无限接近2012年一年的销售收入！
考虑到这中间还有一个春节放假的因素，否则鼎东集团零售板块四个月的销售绝对能突破百亿！
百亿是什么概念？
现在整个徽州省年销售额能达到百亿的民营企业，绝对不超过二十个……
而这，不过是鼎东集团零售板块四个月的销售！
成绩非常喜人，但是这些产业中很多问题也在逐渐暴露。
比如老乡鸡快餐连锁，现在门店最多的几个省份有徽州省、湖南省、湖北、川省、江西、苏省、粤省等。
这些省份要么就是客户口味与徽州省相似，要么就是经济发达，或者是离徽州省距离近有先发优势，但是从门店发展数据和赢利局势看，老乡鸡的现在开拓新市场已经较为乏力，销售额和利润率都在下降，从赢利的角度还不如在成熟市场继续拓展新门店。
老乡鸡作为中式快餐连锁，主打“鸡”这个食材，每家门店主要菜品都是标准化生产。
公司在全国设立了5个半成品加工工厂，大部分菜品，门店只需要将半成品加热即可，标准化程度甩开其他国产品牌几条街。
菜品和流程标准化，是老乡鸡在全国快速扩张的前提。
可是，成也风云，败也风云，标准化意味着口味也被限制死了……
华夏的菜系五花八门，每个地方都有自己独特的口味，老乡鸡在徽菜地区，或者类徽菜地区无往而不利，但是在口味偏淡、甜等地方，基本上开一家亏一家。
也正是看到了中式快餐连锁的局限性，在快餐连锁领域，马东在一年前就开始布局，现在也差不多到收割的时候了……
…………
懒人果鲜到是不存在口味不适的问题，但是这两年各地水果零售或者连锁店如雨后春笋一般涌现，甚至出现了不少规模达到几百家的大型连锁，资本的持续涌入导致供给在短时间内不断增加，懒人果鲜的销售利润率已经连续14个月下降。
老乡鸡和懒人果鲜的利润率下降的最直观的影响，就是两家连锁门店的新店里面，鼎东集团的合伙所有权比例在不断下降。
老乡鸡新店早就跌破50%的分界线，新店基本上维持在门店合伙人55%，鼎东集团45%的水平。
懒人果鲜依靠压缩门店面积缩小投资成本，鼎东集团的持股比例还能维持在55%左右。
卡旺卡和懒人情趣的发展仍处于巅峰时期，销售额和利润率都爆棚。
叮咚小店单日营业额看似不少，但是小店的成本高，利润率低，整体盈利水平低的可怜，现在187家门店有一半都是公司纯直营，剩余的门店连合伙人都找不齐……
金宝贝儿童乐园的整体盈利还不错，但是运营情况也不容乐观，零零散散的儿童乐园在市场上并没能建立品牌形象，主要面对的都是商场散客，纯野生生长……
鼎东家居城就不说了，一个面积1万平米的小型家具城月销售不到1000万，去除各项成本，只能勉强维生，这还不算，现在鼎东家居城被同行到处诋毁，甚至已经影响到鼎东集团在当地的整体品牌形象。
鼎东汽车租赁的情况也差不多，之前设想的线上加线下租车模式困难重重，投资大不说，还有打通方方面面的关系，特别是市政、交通领域的小鬼简直不要太难缠，以至于鼎东汽车租赁前4个月虽然有一个多亿的销售，却处于亏损状态！
除了零售板块的收入，鼎东建设前四个月也创造了3个多亿的营业额，主要是通过住宅产业化技术承接的几个政府项目和私企产业园建设，不过这部分的利润率真不高，而且烦人的事情特多！
各种关系需要维护不说，偶尔还能搞出几个安全事故，整的公司上下鸡飞狗跳……
回顾一下集团的整体情况，马东不禁感叹，实业误国啊！
还是高互联网赚钱厉害，叮叮现在就是鼎东集团最舒服的存在，手握15亿现金，各种烧钱，只要能吸引客户就行，至于亏损那都根本没被放在眼里。
差一点的喜马拉雅fm项目，现在也混的风生水起，马东后来追加了2000万投资，喜马拉雅的管理团队也没有浪，一边通过鼎东集团的渠道吸引流量，一边扩充内容，倒也还能维持一段时间。
拿着4月的数据，马东召开了一次高层会议，集团和各子公司的高层全部到场。
“周总，最近压力有点大吧，脸色这么难看……”
周倩茹来的比较早，马东见她一脸的憔悴样子，只能摇头叹息。
要说鼎东集团的元老，周倩茹绝对是最早的一批了，要说努力程度她也丝毫不逊于其他人，但是很可惜，她所负责的几件事情总是因为这样那样的原因出现意外。
这不，鼎东家居城的项目现在就搞得鸡飞狗跳……
不过这次鼎东家居城的项目还真不能怪周倩茹，马东自己也没想到会无意间破坏了行业规则引起众怒。
只是……
马东有时候也怀疑，周倩茹是不是因为八字不合，真的不适合做生意?
没来鼎东之前，周倩茹就连续两次创业失败，现在有鼎东的平台依然处处碰壁，马东也很无语……
周倩茹放下材料，揉了揉眉心，这才开口道：“还好吧，只是可惜了家具城的项目，家装这一块的市场潜力还是很大的……”
今天的会议内容，马东已经提前和周倩茹透露了自己的想法，对于家居城，乃至是鼎东建设，凡是和集团核心业务关系不大的产业，除非是高盈利高现金流的产业，其他的一律清仓甩卖，回笼资金回归主营业务……
第五百九十四章 天下无不散的宴席
开会，大到政府部门，小到一家公司，现在已经发展到单个门店。
晨会、夕会、天天开会，大会、小会，各种会，作为员工，肯定是对这些会议深恶痛绝。
“有那个时间开会不如多干点活！”
马东曾经也是抱着这个思想的一员，但是随着创业后公司的规模不断增加，他越来越发现开会的重要性。
鼎东集团三万多员工，大大小小的子公司十几家，再加上集团各部门的高管，哪怕只是各子公司、部门一把手，如果不开会，马东一周也未必能见到一面。
对于马东来说，鼎东集团是一个整体，但是有人的地方就有利益，有利益的地方就有圈子，鼎东集团这么多人，这么多公司和部门，每天都在发生着各种交互，不同的权、责、利必然会造成各种矛盾，这里面的很多事情不开会根本就协调不了……
甚至有不少矛盾，关乎到个人和子公司核心利益的，都必须要马东亲自出面才能协调。
开会，除了协调矛盾，另外一个功能就是信息共享和头脑风暴。
很多及时信息，不在会议上讨论大家根本就不知道，信息不对称就会导致决策的滞后和失误，进而影响到公司的发展。
今天这个级别的会议，已经是集团高层第五次会议，专门用来讨论鼎东集团业务聚焦的战略。
为什么要反复的开会呢？
说到底还是因为利益，因为一家大型集团任何一个战略转变都会伴随着大量的既得利益体失去利益，有些人甚至会因此失去饭碗。
今天的第一项议题，就是孟凯之宣布剥离并出售鼎东置业集团的大部门产业。
鼎东置业集团的构成相当复杂，有收购宝隆集团的住宅产业化公司和宝隆地产，也有收购的山水装饰公司，后来宝隆地产手里的地皮价值大涨，马东反手就卖了，赚了好几亿。
再后来，鼎东集团慢慢找到了自己的定位，置业集团的业务逐渐边缘化，一部分继续对外承接业务，另一部分就是承接鼎东集团内部连锁门店的装修。
然后因为有了煤老板组成的黑石投资资金的支持，置业集团开始进军家具建材卖场领域，可惜模式太超前，砸了同行的饭碗。
“目前，我们已经和华夏建筑集团达成了出售协议，对方愿意出资3.2亿元打包收购鼎东建筑公司，核心是买断我们的住宅产业化技术储备，根据协议要求，我们10年内不能再进入住宅产业化领域……”
现在的鼎东建设一年的利润也就几百万，华夏建筑集团之所以愿意出3.2亿元高价，全都是为了“住宅产业化技术”。
这个技术牛逼的地方就是把盖房子变成搭积木，又快又省事，可惜因为技术的原因，一直不能应用到高层建筑领域，现在主要还是用于工业办公厂房，市场未能完全打开。
再加上鼎东集团现在的战略定位，这项技术在鼎东集团手里，真的是能说是暴殄天物。
可是华夏建筑集团就不一样了，作为国内最牛逼的建筑公司，这个技术在他们手里，价值瞬间可以放大十倍，所以鼎东集团在放出消息之后，很多大建筑公司都很感兴趣，鼎东也开始坐地起价，最终耗时半年才和华夏建筑集团达成了协议。
对于出售鼎东建筑公司，整个集团几乎都没有第二个声音。
但是，孟凯之继续道：“关于鼎东家具城项目，我们正在和红星美凯龙和居然之家进行谈判，现在已经进入最后阶段，预计这个月应该会出结果……”
“对于山水装饰公司，因为集团战略定位的关系，我们还是准备对外出售股份……”
随着孟凯之的宣布，周倩茹整个人都没了精神。
从现在开始，鼎东置业集团虽然面子上依然是一家独立子公司，但实际上已经成了集团后勤保障的一部分，专门负责门店和分部装修工程。
同时也意味着，周倩茹在鼎东集团两年的努力，完全化为泡影……
对于周倩茹的境遇，在坐的集团高层的后背都很厚直冒冷汗。
周倩茹是谁？
鼎东集团最早的班底，真正的元老！
而且据说和鼎东集团2大老板娘都有千丝万缕的联系！
就这样的关系和背景，手底下的班底说没就没了，这让其他公司高层怎么不心惊？
相比周倩茹，此时另一个人的心里也在激烈的天人交战着，他就是侯勇，因为山水装饰公司以前就是从他手里收购过去的。
“侯总，山水装饰公司，集团肯定是要出售的，你之前说有意向接手公司，不知道考虑的怎么样了？”
这次是马东在问。
侯勇原本在鼎东置业的股份，随着集团内部的几次股权重组，已经转化成鼎东集团1.1%的股份，当侯勇听说鼎东准备出售山水装饰公司的时候，侯勇当时就心动了……
“鼎东虽好，可毕竟不是自己的啊了……”
以前做老板的时候，感觉心力憔悴，就想着把公司卖了享福。
现在手头钱也有了，还有鼎东集团价值不菲的股份，侯勇反倒是开始怀念以前的日子了……
在自己的公司，自己就是老大，说一不二，一言而定公司的大小事务，虽然累了点，但是那种感觉想想还是很爽的！
所以侯勇去找了马东，表达了自己的想法，他想通过自己在鼎东集团的股份置换为山水装饰的股份，对此，马东直接就点头同意了。
人各有志，想走就走吧！
说起来，侯勇的这个想法还真和马东有一定关系。
当初收购山水装饰，侯勇除了拿到一笔资金，剩余的股份先是并入鼎东置业集团，然后又进一步并入集团，股份价值在增加，但是持股比例却在不断稀释，我们完全可以理解为架空……
一起被架空的，还有侯勇的职务。
随着集团规模的不断发展，不管是从外部引进的人才，还是内部提拔的人才，鼎东集团的高层中高素质人才不断增加，像侯勇这种土老板出生的人被逐渐架空成为一种必然的趋势。
侯勇才四十几，还没到养老的年纪，自然不想就这么在鼎东集团养老了。
侯勇现在也很挣扎，股权置换，操作起来真的很简单，以最近一期集团内部估值，鼎东集团的整体估值是95亿元，这里面山水装饰公司的估值1.2亿元。
侯勇持有集团1.1%的股份价值1.045亿元，剩下的股份，他就需要以市价购买了，因为鼎东的内部估值是给管理层持股的，价值比市值低不少。
一两千万的资金，侯勇还是能拿的出来的，但是……
侯勇沉吟片刻后，终于还是说出了自己事先想好的方案，“马总，你看这样行不行，我将集团的股份置换成山水装饰85%的股份，剩下15%的股份，鼎东就别卖了，反正也不值几个钱，以后我的山水装饰公司还能再抱抱鼎东的大腿……”
侯勇说着还一脸希冀的看着马东。
他想继续做土皇帝不假，但是也不想完全回到以前那种单打独斗的情况，太累！
如果鼎东集团能持有一部分股份，那就完美了……
至于为什么白送鼎东集团2%的股份，则完全是为了抱大腿。
侯勇既想享受做老板的快感，又想背靠大树，他想的很美！
对于侯勇的心思，马东看的明白，不过他也只是笑了笑，然后说道：“那行吧，就按照侯总说的，祝侯老板以后财源广进……”
有句话说得好，天下无不散的宴席，好聚好散也未尝不是一件好事。
第五百九十五章 意外的惊喜！
侯勇正式做出股权置换的决定，也就意味着从现在开始，他已经脱离鼎东集团这个组织，充其量也只能算是编外人员了。
既然是编外人员，那这种高级别的核心高层会议，他自然也不适合继续听下去。
会议室安静了一会，侯勇这才反应过来，于是尴尬的笑了笑，起身道：“那马总，你们继续，我正好有点事，就先告辞了......”
等侯勇走后，马东心情略微有些复杂。
侯勇，虽然不是最早的一批人，但也算是鼎东集团的元老之一，他是第一个离开鼎东的高层。
可还是那句话，天下无不散的筵席。
人选公司，公司也会选人，侯勇为了过上更想要的生活，选择了离开，鼎东也会因为一些人的难以胜任，选择让一些人离开。
不过马东终究还是有人情味的，只要没犯原则性错误，他不会开除任何一个元老。
不过有些变动还是应该的......
在华夏，不管是有意还是无意，一把手负责制都是深入人心的。
以一家公司为例，只要一把手负责人不换，在没有外力的强制干预下，一家公司的战略决策基本都不会变化太大。
换句话说，就是容易造成思想固化。
如果这个战略思想是对的，那么好处显而易见，公司可以沿着正确的道路迅速狂奔。
反之，就会导致一家公司的停滞不前，甚至是大溃败！
想要破解这个难题，最简单的方法就是换帅，换人如换刀，不失为一条好的办法。
这是很多公司在面临困难的时候最常见的办法，既能转换发展思路，也能把问题甩锅到前任头上，一举两得。
可是如果细心观察，我们就会发现，这种办法其实在很多时候都是无济于事的......
就像曾经的联想一样，当这家华夏曾经最牛逼的民族电脑品牌陷入旷日持久的衰败，他们的办法就是换！换！换！
可惜不行就是不行，换个帅，不过是换汤不换药，与其自欺欺人，还不如直面问题，然后另辟蹊径。
“诸位，集团这次业务整合的力度不容置疑，在整个集团业务欣欣向荣的时候，我们更加不能掉以轻心。
我们发展的好，那也要看和谁比，在徽州省我们也许已经找不到对手了，但是我们鼎东的对手早就不在徽州省了。
我们的对手是阿里这样的跨界巨头，我们对标的应该是腾讯这样的企业，所以，我们自己一定要保持高度的警惕和随时进行自我颠覆的决心！”
说完一番发自肺腑的话，马东笑着道：
“除了鼎东置业资产变现，今天还有一项更重要的决定，我宣布从今天开始，鼎东集团全面开始向轻资产方向转型，前期我们购置的商用门面房，会在未来的一年甚至更长的时间里进行对外出售，所回笼资金全部用于集团供应链投入以及连锁业务拓展......”
越是深入的发展零售业务，马东越是深刻的感受到零售市场的旷阔无垠。
在这块市场上，自营并不是目的，而应该是一种手段，在自营的基础上打造一个完整的生态平台，整合各种资源为我所用才是王道。
懒人果鲜、老乡鸡和卡旺卡这些连锁门店，看似也没什么门槛的东西，为什么鼎东就能轻易发展到动辄几千家门店，其他的连锁品牌就不行呢？
除了鼎东雄厚的资金实力，说到底还是马东舍得把收益分出去。
相比纯直营，每个门店都有店长自己的一份子，日常的管理根本就不需要鼎东操心。
相比加盟店，每个门店的经营权和所有权又都是鼎东集团的，标准化管理一竿子到底，执行力根本不是家门店可比的！
鼎东集团这个零售巨无霸，一旦滚起来，能量只会越来越大。
可很多事物不是越大、越快就越好，就像雪球，太大了就不结实，容易崩散。
所以对鼎东集团来说，最大的问题其实并不是业务种类不够多，发展速度不够快，而是资源聚合能力不够强！
所谓资源聚合能力，就体现在供应链和数据应用上面！
“目前，我们持有的商铺最新估值约120亿元，需要归还的贷款约60亿元，也就是说在未来的一两年时间里，我们会在供应链上投入60亿元资金，不包括银行贷款......”
马东说完，在场的人都只觉的喉咙一阵饥渴。
60亿元的纯投入啊！
如果再加上调动的银行融资以及其他各种操作，鼎东集团未来一两年时间里，在供应链上的投入绝对超过200亿元！
“乖乖，这笔钱要是给我开店，我们在全国开十万家门店！”，卞白贤一副饥渴难耐道。
“咳咳，老卞你就别想了，这笔钱是铁定的不能动，不过你也别担心，这批商铺一出售，集团再也不需要在你们身上吸血了，以后你们赚的钱可以拿出更多用于新店扩张，再加上供应链系统的完善，你们的日子只会越来越好过！”，孟凯之笑着说道。
“哈哈哈，孟总说的对啊，只要把这60亿的按揭贷款换掉，我每个月就能多出来2000多万的资金，有这笔钱，我一个月就能多开100多家门店了......”
现在的鼎东集团，最牛逼的就是奶茶连锁业务了，卞白贤现在满脑子都是开店，对于现在的卡旺卡来说，几乎开店就能盈利，能抢先一步那都是钱啊！
对于砸巨资投入供应链开发，也不是马东拍脑袋决定的，这是集团高层经过反复研究讨论后才做出的决定。
正所谓鱼和熊掌不可兼得，拿着大笔资金开店属于“鱼”，短时间内可以爽嗨，而投入到供应链则属于“熊掌”，短期内投入大产出少，但属于未来，随着时间的推移，将会使整个集团持续受益。
马东所说的供应链，并不是单指上下游产业链，而是通过数据挖掘和应用，基于仓储、物流、配送，全方位整合产业资源，以实现更低的成本、更高的效率和更高的收益。
这个过程，可以说是无止境的......
马东这次真是痛下决心，因为打造供应链的投入完全就是无底洞。
不过好在鼎东并不是拓荒者，前面已经有世界级巨头亚马逊走在前列，国内也有好校友东哥在前面探路，马东知道，这条路肯定是正确的！
............
马东最终还是放弃了自己的“地主梦”，这让所有人的松了口气，每月五千多万的银行还款，压力真的很大！
可是问题还没完，鼎东置业大清洗，侯勇离开，卞白贤自信满满意气风发，压力瞬间就转移到其他几位子公司负责人头上......
作为懒人果鲜的总经理，张庆压力山大，因为鼎东集团连锁业务龙头老大的地位已经被卞白贤抢夺去，这让他很是抬不起头。
看了眼依旧面无表情的邵雅菲，张庆咬了咬牙，主动开口道：
“马总刚刚说得对，我们确实不能躺在成绩里，不想被别人颠覆，我们就要自己颠覆自己，懒人果鲜最近发展的不尽如人意，我要承担主要责任，我申请让出总经理职位，让更有能力的人来带领懒人果鲜继续发展！”
张庆说完，也不顾主任震惊的眼神，他眼神诚恳的看着马东，很是决绝。
不过如果仔细看，还是能发现张庆眼神中的留念和忐忑。
懒人果鲜啊，一个掌管着七千多家门店的全国水果零售龙头企业，张庆现在可是果界大佬，无数人仰望的存在。
可惜，他这一切，不过都是马东一句话的事情，张庆在被马东几次敲打之后预感到事情不妙，连忙找到邵雅菲求助，不过邵雅菲也没说太多，只是委婉的表示张庆的能力确实不足以应对懒人果鲜当下的复杂局面。
张庆在邵雅菲口中得到了一个他最不想要的结果，这让他很沮丧，为此，这一个多月时间他都瘦了十几斤了......
就在刚刚，他先是看到比他资格更老的周倩茹和侯勇，一个主业清空，一个主动离开，张庆知道再不主动一点事情就不妙了！
这才有了刚刚张庆主动申请退位让贤的举动......
张庆的突然举动，除了邵雅菲有一定心理准备，其他人都被震的不轻，就连马东都相当意外。
在马东想来，现在有人比张庆更应该挪挪位子。
马东沉默了半晌，对于张庆，马东只能说德不配位，必有灾祸，张庆从一个水果店老板短短两年做到几千家连锁店的总经理，传奇的经历固然值得称道，但是后患已经埋下了。
好在张庆心里果然有b数.....
“张总言重了，懒人果鲜能有今天张总功不可没”，马东说完又斟酌了一番，这才开口道：“既然张总想要换个地方挑战下自己，那就去置业集团吧，至于周总，你到懒人果鲜，另外甘薇薇部长也调任懒人果鲜，你们二人作为懒人果鲜的轮值总裁，希望你们二人能金城合作，重振懒人果鲜！”
张庆突然跳出来确实很让马东意外，不过也仅仅只是意外，马东只是想了几分钟，就做出了重要决定。
张庆想退下懒人果鲜的重任，正合马东的想法。
恰好周倩茹因为置业集团空挡没地方去，如果直接让周倩茹做懒人果鲜总经理也不合适，哪有业绩做不好还升职的？
再想到甘薇薇不止一次表示想外放去子公司，于是就有了马东刚刚一连串的人事安排。
轮值总裁，比总经理权力小，比副总权力大，甘薇薇从宣传部长过来算小升，周倩茹算小降，正好符合两人的定位。
果然，甘薇薇今天本来只是例行打酱油的，没想到突然被馅饼砸中，顿时喜笑颜开。
而周倩茹，现在表情也轻松不少，虽然只是轮值总裁，可也比沦为空架子的置业集团总经理好啊！
唯一比较失落的，也只有张庆了，好嘛，以前在懒人果鲜做副总就负责公司后勤一块，现在去置业集团做总经理，给集团的每家连锁店做后勤，绕了一圈又绕回来了.....
“看来，我还是比较适合后勤这种闲职啊....”，张庆苦笑一声，这就是命啊！
有些人坐上高位就是一遇风云便化龙，而有些人却很痛苦，当出现这种情况的时候，不妨退一步试试，人生也许会变得更轻松。
第五百九十六章 大佬来了！
张庆主动让位，并且马东还同意了，随着一连串的人事任命，不少人心里甚至出现了一个疑问。
这难道是提前排练好的剧本？
或者是马东想传递给自己这些公司高管的信号？
在集团层面，安保部已经实行轮值负责人淘汰制有一段时间了，在这种压力下，集团安保工作完全上了一个新台阶。
现在懒人果鲜这个连锁子公司也开始实行轮值总裁制度，是不是意味着其他的子公司也要采用这种制度？
轮值总裁制度的好处是显而易见的，考核高压，上下流动，给了更多高层更近一步的机会，轮值也意味着一家公司会有更多的创意和想法，不会成为某一个人的一言堂。
但是对于原本的总经理来说，轮值制度就相当于降职。
在华夏，一个高管不犯错的情况下降职，于情于理都说不过去，马东虽然是鼎东集团的绝对大老板，但也要考虑集团高层的感受，轮值制度他一直在小心的酝酿，没有操之过急。
这次借着集团转型的机会，再加上张庆的主动提出，马东瞬间捕捉到了这个契机。
也许是被张庆这种“舍己为人”的精神感动，也或者是自己心虚，叮咚小店的总经理蔡春一咬牙也站了出来。
“马总，我觉轮值总裁制度也适合我们叮咚小店的管理，现在叮咚小店的战略推进遇到瓶颈，我个人也觉得力不从心，希望马总能安排几个有能力的人和我搭个伙，三个臭皮匠顶上诸葛亮嘛，哈哈哈哈......”
蔡春嘴上在笑，可是心里却在哭啊，他这举动和负荆请罪也差不多了.....
看着蔡春这么识趣，马东嘴角泛起了一丝笑意。
哎呀，这下真是让自己少费很多事了，也不用拉下脸把能力有欠缺的高层开除，果然应了那句话：退一步海阔天空！
“行吧”，马东点点头，“孟总，你就按照轮值负责制度从懒人果鲜和叮咚小店内部各选举一名轮值总裁，另外，叮咚小店再从外部引入一个轮值总裁.....”
按照马东对轮值制度的设计，内外兼修，原本的负责人能留就留，从内部民主选拔一人，可以调动内部员工的积极性，从外部招聘一人能带来新思想，起到鲢鱼效应xx
同时，在集团内部再交流一个副总过来，主要是起到内部沟通桥梁的作用。
当然，马东只需要把这个事情确定下来，具体怎么找到合适的人选他就基本不管了。
懒人果鲜和叮咚小店突然变天，彻底把这次集团战略转型的会议带偏了。
作为马东的死党，金鑫这个时候也知道自己是时候站出来，帮马东烧最后一把火了.....
“孟总，安排的时候别把我们金宝贝给忘了啊，人多力量大，我们金宝贝也不能发展落后了！”
金鑫是马大老板的同学，现在连他都放弃手中的权利了，其他人再无侥幸心理。
鼎东汽车租赁的老总石磊主动让贤.....
老乡鸡的朱晓天磨蹭了半天，终于也坐不住了，不过他正要说话，马东却笑着摇了摇头。
“大家先不要激动，轮值负责制度虽然理论上是不错的，但是我们也不要太激进，朱总，老乡鸡的事情我另有安排.....”
马东又看了看欲言欲止的卞白贤，笑了笑说道：“卡旺卡现在正是快速发展的时候，不宜有变动，卞总你现在不能分心，年底前，一定要把1万家门店的任务完成！”
卞白贤心里长出一口气，刚刚那么一会时间，简直不要太刺激啊！
原本因为卡旺卡独占鳌头而沾沾自喜的卞白贤，刚打了个屯，转眼就发现自己老总的位置要保不住了，就在他即将沮丧认命之际，就听马老板说卡旺卡不做人事变动，简直是如闻仙音啊！
“马总你放心，年底前1万家门店绝对不是问题！”，卞白贤胸有成竹的保证道。
现在的卡旺卡已经拥有了7500多家门店，虽然这一轮扩张已经耗尽了卡旺卡的各种人财物储备，需要一点时间消化巩固，但是8个月2500家的新增门店任务他还是有绝对信心的！
可惜卞白贤没有先知先觉的能力，他还不知道卡旺卡的成功早已经引动了资本的神经，卡旺卡奶茶连锁很快就会面临着各种残酷的竞争.....
四家连锁子公司要进行高层人事变化以及运行制度改革，孟凯之在接下来一段时间也有的忙了。
公司负责人制度的变化，可不是简单增加一个人，招聘一个人的问题，各种权、责、利如何划分，如何确保公司不出岔子，实现1+1>2的效果，这里面需要考虑的事情实在是太多了！
好在鼎东集团的组织架构早就完整了，这种细碎繁杂的事情也不需要马东亲自操心，要不然他就是7*24小时不眠不休也忙不完。
..........
哎，躲得过初一，躲不过十五哦！
马东是不需要处理各种乱七八糟的事情，但是有些他很不喜欢的应酬和接待，却是怎么躲也躲不掉的。
5月8日，庐州市的天空居然难得出现了蓝天白云。
这两年庐州市全城搞建设，马东在这里充当人形净化器，也不知道吸了多少灰，要不是在一个地方待习惯了不想动，他早就搬到别的城市去了....
上午十点，两辆低调的考斯特缓缓停在鼎东大厦的门口，马东和张萌萌，还有一众集团高管八九个人站在门口，就看着一个身材中等，年约五十却精神矍铄的中年人在无数人谦卑的簇拥下走下车。
这位，就是徽州省的一号大佬，今天，他是来鼎东集团视察慰问的。
因为徽州省诞生了一个全国中东部地区唯一独角兽互联网企业.....
说起来真是惭愧，鼎东集团累死累活在2012年完成百亿销售额，但是在一些人的眼里，重要性和吸引力却连叮叮“中东部省份第一独角兽”完全没有可比性。
也难怪现在的年轻创业者都看不上实业，特别是零售业，想要一朝暴富还看互联网！
大佬亲自过来，马东虽然有牛逼哄哄，却也知道自己在谁的地盘上，这个时候必须保持谦虚、谨慎、低调和b数！
快步走上前，马东咧着嘴灿烂的笑道：“xx领导，欢迎来鼎东集团视察，我是马东，这位是叮叮的ceo张萌萌.......”
领导上下打量了马东和张萌萌两眼，露出了满意的笑容，“嗯，不错，都是年轻有为的好同志啊，我为你们取得成绩感到骄傲！”
虽然心里很鄙视那种只要被领导夸奖就兴奋激动的人，但不得不说，大佬的这个评价真的很高。
站在大佬旁边的，也都是徽州省的一众二三佬，还有很多部门的小佬，另外在两步开外就是徽州省的各大官方媒体。
马东相信这句话不出一天就能传遍徽州省各大头头佬佬的耳朵里，只要大佬在位一天，以后鼎东集团在徽州省基本上是金身不倒的。
不过嘛.....
马东只是谦虚的笑了笑，这种金身马东其实并不在乎，得到徽州省官方的支持对鼎东集团来说也只是锦上添花，如果哪天徽州省让自己不爽了，马东拍拍屁股走人，有的是地方大佬求自己过去。
这样一想着，心里对大佬与身俱来的惶恐顿时就少了几分，马东的腰板不自觉的也挺直了三分。
“xx领导，我们集团能发展到今天，也是多亏了省市两级领导们的大力支持啊，就说懒人果鲜吧，当初也是得到了相关领导的认可，成为省政府专供，这才迅速打开局面的....”
马东突然提到懒人果鲜在省政府专供的事情，嘴角非常隐秘的泛起了一丝诡异微笑。
大佬对这种芝麻绿豆小事自然是不清楚的，听马东这么一说，还以为马东真的只是为了感谢政府的大力支持，同时心里也挺高兴。
“身为一方政府，支持当地企业发展也是我们应该的嘛，原来我每天在食堂吃的水果就是你们供应的啊，你们的水果不错，新鲜，味道也不错...”
大佬也是为了拉进下彼此谈话的亲切氛围，其实他根本就没怎么把吃水果放在心上，也就是随口一说罢了。
马东可不管那么多，大佬都说好，机会难得，马东当即就笑了。
“哈哈哈，x领导您说的没错，我们的水果可都是在水果原产地直接采购的绿色无污染水果，省政府用我们专供的水果绝对吃得放心！”
马东特地把“专供”两个字强调了一遍，站在大佬身后的一个人脸色顿时变了几变。
他知道马东这是在敲打自己啊.......
第五百九十七章 再养一只独角兽有何难？
懒人果鲜因为某些人的原因，早就不是省政府专供水果商了，现在只是供应商之一，而且份额也不大，现在真正的主供应商是天天果园！
没错，就是天天果园，国茂集团的袁启华利用自己的人脉硬是把马东从省政府给挤了出去，只不过袁启华自己作死把天天果园给坑了。
后来阿里接盘天天果园，自然也顺理成章的继续做省政府的主要水果供应商。
这种情况自然让马东很不爽了！
麻痹的，在自己的主场，主裁判居然胳膊肘往外拐，叔可忍婶婶不可忍啊！
刚刚脸上变色的，正是省政府里面分管采购的小佬，他找了个说话的间隙，看似很自然的补充了一句，“马总的水果吃的放心，我们肯定会继续保持合作的......”
继续合作？
呵呵，这是典型的偷换概念，马东意味深长的回了一句，“继续合作那是必须的啊，不过我们懒人果鲜既然是省政府的专供商，质量又得到了xx大佬的认可，完全可以成为其他省直属单位的专供商嘛......”
那位小佬脸色顿时不好看了，马东一再强调“专供”，他怕自己要是再从中阻挠马东突然在大佬面前掀桌子，那就没法收场了。
大佬说懒人果鲜的水果好，那就是好！
结果你跟我说，我吃的不是懒人果鲜的水果，那打的是谁的脸？
小佬怕了，他听说过马东的性格，掀桌子翻脸也不是第一次了，于是他赶紧陪笑道：
“马总说的对，等会去我就找其他单位说说.....”
马东这一番较劲，隐蔽的很，大佬正在兴致勃勃的听着张萌萌对叮叮的讲解，根本没注意到这点小事，倒是邵雅菲一直在默默的听着。
等马东成功“说服”那位，让懒人果鲜再次成为省政府水果专供商，并且承诺帮忙给省直属单位“说说”，邵雅菲再也忍不住笑了。
拿回省政府水果专供就不说了，自己得了好处，还能把天天果园这个竞争对手挤走，到时候再加上一些小宣传，绝对能狠狠打压一下河马生活的嚣张气焰。
再说省直属单位，那就更牛逼了，因为这不是一个单位，而是很多个大型集团公司。
说个最简单的例子，金徽银行，徽州省最大的地方城商银行，就是省直属单位之一。
和金徽银行差不多规模的，在徽州省直属公司里面还有两三个，规模再小点的就更多了....
恰好，这时候大佬也听完了张萌萌的一段介绍，见马东和张萌萌正和办公室主任谈的兴高采烈，大佬一阵好奇，“马总，你们这是在谈什么呢？”
“哦，就是刚刚刘主任说我们公司的水果很好，要帮我们跟省里的直属公司推荐呢”，刚给这位办公室的刘主任挖了个坑，马东这会也投桃送李道：
“哎，要是每个政府领导都能像刘主任一样关心辖区里的公司，咱们徽州省就是再出一家独角兽企业又何难啊！”
马东这顶高帽子送的，刚刚还满腹不爽的刘主任顿时喜笑颜开。
开玩笑，这可是马东这位全省首富当着一把手的面夸自己，太特么长脸了！
果然，大佬听马东如此充满深情的感激，当场就给了刘主任一个赞许的眼神，那意思是说：你小子干的不错啊.....
刘主任赶紧谦虚道：“都是领导的重视，我也只是做一些分内的事情，不足挂齿，不足挂齿.....”
嘴上这么说着，刘主任却在心里把马东狠狠的感激了一把。
“等今天回去了，找个理由把其他供应商踢出去，然后再找省直属企业里面的老朋友们打电话帮马东推销一下懒人果鲜的业务。”
大佬纵然睿智，却也不知道李主任心思发生了180度大转弯，他只觉得马东说话里牛逼哄哄的样子有点飘.......
呵呵，毕竟还只是二十几岁的年轻人，和自己孩子差不多大，取得了点成绩就开始骄傲了，这可不是好现象。
自己辖内出了这么一个了不起的年轻人不容易，不能因为自满自傲给毁了，大佬想了想，还是点醒了一句：
“独角兽公司啊，没那么简单吧，我虽然不懂经营公司，但是道理总是相通的嘛，做事业要稳扎稳打，不能急，马总你还年轻，未来是属于你们年轻人的.....”
大佬也是真的觉得马东这小伙子不错，小小年纪在商场上就能取得如此成绩不说，第一次面对自己还能不卑不亢，如果换了一个七老八十的商界老混子，他才不会说这种提醒的话。
马东听了也明白大佬是在提点自己，心里颇为感动，可正当他准备点头说“自己受教了”的时候，他正好看到了人群外的夏勇。
瞬间，一个念头划过眼帘.....
这位大佬看上去对自己还是蛮认可的，而且好像还挺好说话，机会难得，自己是不是该乘机吹个牛逼？顺带再要点好处呢？
嗯....
独角兽，既然大佬觉得独角兽很难，那如果.......
一念及此，马东立刻露出了一个自信微笑，然后挺了挺胸脯道：“xx领导，独角兽对别人来说也许很难，可我有自信再孵化一个出来！只是.....”
马东露出了一个欲言又止，好像很难以说出口的表情。
我去，这演技实在是太假了！
此时，围在大佬身边的众人直欲吐血，就马东这演技，绝对可以去领取年度黑酸梅奖了.....
马东对众人的眼神也不在意，反倒是露出了一丝得意的笑容。
有句话说的好：群众的眼睛是雪亮的，领导的眼睛是贼亮的！
在这种级别的大佬面前耍小心思和皇帝的新装有什么区别？
既然如此，马东索性卖个嫩，就像小孩子和家长要糖一样，用一种最幼稚的方法表现出来，说不定还能获得以外的好处呢。
果然，大佬见马东在那使劲的表演，顿时露出了哭笑不得的表情，活了半个世纪，这还是第一次有老板在他面前有这种方式要好处。
为什么以前没有呢？
因为能和他说上话的商人，年纪根本就没有小于三十岁的！
心里一阵好笑，大佬做出一副无奈的样子，不过居然配合着马东的话，说道：“哦？听你的意思是有点困难，那是不是说如果能克服这个困难，你就能再造一个独角兽？”
大佬主动入坑，马东笑的更欢了，有戏啊！
此时，马东的大脑几乎以平时十倍以上的速度的运转，脑门都沁出一层细汗，这不是紧张，而是大脑转的太快，发烫了！
独角兽！
从哪里养独角兽？
鼎东集团现在能和互联网沾边的公司也就是鼎东金融、喜马拉雅fm，以及运营鼎东集团大大小小电商app的懒人电子商务公司。
这三个互联网子公司，一个是主打互联网金融的，一个是做互联网音频分享平台，最后一个是为鼎东集团各项业务的线上渠道。
短期内有望成为独角兽的，喜马拉雅fm首先被pass，经过一个多月的推广和内容建设，喜马拉雅fm的用户数已经达到1400万。
才上线一个多月就拥有了这么多用户，看上去是不是很牛逼？
很可惜，这里面绝大多数都是从鼎东系用户转化过去的，1400万用户里面“活”着的，只有200万左右.....
好吧，如果单纯的看200万用户这个数据，其实也挺牛逼的，最起码在同类型的产品里面能排上前三。
这就是背靠大树的好处！
可是，福兮，祸之所依，有些事并不能看表面，当然，这都是后话，这里暂且不表.....
总之，马东对喜马拉雅fm的预期不高，或者说最起码短时间内不抱太大期望。
排除了一个，剩下的一个电商，一个互联网金融。
现在，懒人电子商务公司运营的app只有懒人、懒人果鲜、懒人qq三款独立电商app。
懒人app是鼎东集团的综合商城，鼎东旗下的连锁门店业务在懒人app都能看到，注册用户超过3000万，可惜主要是为线下门店服务的，互联网基因不全.....
懒人果鲜的独立线上app，上线时间不到一个月，可以视为懒人app的补充，暂时看不出爆发的希望。
懒人qq，是情趣用品垂直电商，上线仅两个月，不过却是三款app里面最具互联网基因的一款app，目前注册用户超过300万，销售额超过4000万，发展速度很快。
说了这么多，只是想表达一个意思：懒人电子商务公司暂时没找到互联网爆点，没有拿得出手的核心“故事”，估值勿忘！
这里还要说一下，懒人电子商务公司虽然前景不明，但却是鼎东集团的战略臂膀，虽然看上去有点拿不出手，却一直在烧钱，这一年多时间已经获得鼎东集团两轮融资，估值已经达到5亿元，原本属于腾讯和京东20%的股份被不断稀释，现在只剩下6%了.....
第五百九十八章 拉大旗要好处！
懒*和喜*指望不上，马东既然敢在大佬面前夸下海口，那只能是指望鼎东金融了.....
鼎东金融现在拥有第三方支付牌照、小贷牌照、互联网小贷牌照、担保牌照，这几个金融牌照加起来价值一个亿妥妥的。
可惜是一个亿的人民币，只够独角兽的一根手指头。
马东之所以对鼎东金融这么有兴趣，主要还是看好鼎东金融旗下的两款的潜力。
第一，是第三方支付，鼎东支付现在全面应用于叮叮，喜*，以及鼎东集团旗下一万多家连锁门店，除了这些自营业务，鼎东支付一直投入资金在大本营徽州省进行推广。
现在没有一个确切的数据对比，但是鼎东金融内部估计鼎东支付在徽州省的市场占比应该在25%左右，仅次于阿里的支付宝，比微信支付的市场份额还要高！
不过很可惜，鼎东支付也只能在徽州省威风八面，出了省就被支付宝吊打，当然，也被微信支付吊打。
可即便是如此，依托鼎东系公司，鼎东支付的用户数已经达到3500万，这个数据差不多相当于支付宝和微信支付用户的八分之一！
第二，是消费贷款“随便花”，依托鼎东集团线下连锁业务，马东有信心在12年内让“随便花”规模突破百亿元，其他收益暂且不说，百亿规模的消费贷款每年至少可以为鼎东金融带来2亿元的净利润！
按照互联网行业高估值的特性，等到那个时候，马东绝对有信心把鼎东金融的估值捧到独角兽行列.....
可那毕竟是2年以后的事情了，大佬们的任期都是有时间限制的，2年以后的承诺一文不值，只争朝夕！
马东现在想要好处，自然不能跟大佬忽悠2年以后的美好愿景，如此一来，他就只能在脑子里疯狂的想着怎么赚取好处让鼎东金融顺利成长为独角兽了。
想要把估值做到10亿美刀，光靠画饼是不行的，数据是唯一途径。
鼎东金融的两块业务，“随便花”是贷款业务，这个想要短时间内数据暴涨很简单，借钱给人还怕借不出去？
但是马东还没疯，这个念头他连想都不会想，那就只剩下最后一条路了.....
想办法让鼎东支付的用户数暴涨！
现在的移动支付市场，老大是支付宝，占有全国移动支付市场份额超过75%，依靠着天猫、淘宝和阿里巴巴，支付宝在支付领域拥有着无与伦比的先天优势。
老二是微信支付，依靠腾讯和微信的在移动社交领域的庞大社交基数，再加上微信红包这种社交移动支付模式，让微信支付得以在短短半年时间里抢占了20%的市场份额。
从这两个数据就能看出来，现在鼎东支付想要抢占移动支付的市场，那就是和微信支付一起抢阿里的市场，难度不是一般的大！
但既然已经和腾讯站在一起，有些事就算再难，马东硬着头皮也要做。
迟做不如早做，先下手为强，否则随着时间的推移，用户使用支付宝的习惯一旦养成，再抢市场就更难了.....
用户！
这是现在鼎东集团最缺的！
“我们集团旗下有一家互联网金融公司，目前拥有我省唯一一张第三方支付金融牌照，鼎东支付就是我们的产品，和支付宝和微信支付一样，不知道大家有没有用过？”
马东没有直接回答自己能不能再造一个独角兽的问题，而是对在场的诸位大佬问道。
xx领导微微皱眉，鼎东支付，听着名字他就能明白意思，但是他还真没用过。
现场的省府领导们表情都差不多，到了他们这个年龄和层次，几乎不会花太多时间上网，就算上网也是只浏览一些时政新闻。
像叮叮，还有鼎东旗下的几款app，那都是小年轻玩的，大佬们还用上网购物？
“.....”
尼玛，居然一个都没用过，马东也是无语。
好在马东也有点心里准备，这些人别说是鼎东支付了，说不定连支付宝和微信支付都没用过，这点小事打击不到我的.....
马东深吸一口气，然后只能从零开始介绍鼎东支付的功能、价值、潜力，当然，还有鼎东支付现在的数据。
“所以，虽然我们鼎东支付在全国的市场份额不大，但是也属于仅次于支付宝和微信支付，属于第二梯队里面最顶级的，只要我们能更进一步，鼎东金融成为独角兽绝不是梦！”
大佬听完之后，沉默了片刻，他一时半会还不是太明白互联网金融、移动支付的具体价值到底怎么体现，未来又怎么盈利。
但是马东说了真么多，他算是听明白了，就是鼎东金融有能力成为独角兽，唯一的问题就是缺少用户。
“你是想让我们帮你获取用户？这就有点难办了，按照你说的，你们缺的最起码是几千万的用户，如果是小数，我可以直接让各级政府和国企单位配合你，但是几千万嘛，我们徽州省全省人口才六千多万啊.....”
开玩笑，大佬就算是一把手，但他能让全省几千万人干同一件事？
依靠着行政命令，他有办法给鼎东支付带来几十万的用户，但是再多他就无能为力了.....
马东一听大佬居然想用行政手段给自己拉用户，也被下了一跳，这也太简单粗暴了吧！
“咳咳，xx领导您误会了，鼎东金融是互联网金融公司，我们的发展都是遵循市场规律的，不会让您难做的。”，马东笑着解释道。
“哦.....哈哈，那就好，既然你说可以用市场手段，那我们能给你什么帮助？”
大佬现在也没有兜圈子，马东说的有鼻有眼、指名道姓，他也不怕马东在骗他，既然如此，他对亲手扶持出一个独角兽真的很感兴趣！
这和叮叮这家独角兽企业不同，这次他属于事后沾光，哪怕是别人不说破，他都不好意思在外面吹牛b。
可如果鼎东金融真的被他培养成独角兽了，那他走到哪里都有吹嘘的资本了，你看，不是你们沿海城市、北上广深才能出独角兽吧！我们也有，而且还有两！
甚至在大佬的脑子里，已经有了更多宏大的设想。
徽州省是中部城市，经济总量位居全国中游，辖内没有巨型城市，也有没能拿的出手的经济奇迹，如果硬要吹，庐州市的白色家电生产基地算半个.....
不温不火，不上不下，不东不西，结果自然就是出不来政绩，培养不出干部。
可如果马东真能在短时间内再造一个独角兽，庐州市手握中西部省份唯二的两个独角兽，再加上中科大的名声，完全有可能复制杭州奇迹嘛！
想到这里，大佬心中突然开始激动澎湃，好多年没有这么雄心壮志了.....
马东可不知道大佬心中的宏伟目标，他现在只想着自己的那点小心思，先把好处拿到手再说。
“咳咳，既然xx领导都问了，那我可就说了啊”，马东装作一副不好意思的样子，可是之后说的各种要求，却没有一点不好意思的感觉。
“首先，我希望能和全省的公交公司和出租车公司合作，让省内所有乘客可以用鼎东支付付款乘车”，马东的第一个要求就让在场的人脸色一变，公交公司，那可是关系全城老百姓的日常生活！
显然，他们想歪了.....
马东也是无语，这帮人怎么脑子里想的都是强制命令呢？
互联网玩的从来不是强制，而是烧钱好不好？
“大家别误会，我不需要政府任何强制命令，只要让每家公交公司配合我们做系统改造就行，互联网行业从来都是让利于民的，结时我准备拿出一亿元给乘客补贴，用鼎东支付乘车，一次只要一分钱，其他的全部我们公司承担！”
大佬嘴角顿时抽了抽，他也不知道该说马东魄力大呢，还是脑子发热呢，张口闭口就是一亿，他怕马东没把鼎东金融养成独角兽反倒把自己给吃垮了！
有心想要提醒马东年轻人悠着点，可是看马东虽然张口就是一个亿，眼神却很清醒，最终还是没再多说什么。
至于出租车公司，明面上都是私人的，但是马东为什么点名让政府帮忙呢？
因为这里面的水实在是太深了，稍微知道内幕的人都懂.....
所以马东说出租车公司的事情，在场的愣是没有一个人提这一茬，不就是推广下鼎东支付吗？
挣了那么多钱，这点小要求要是敢不听，分分钟让他们知道花儿为什么这样红！
（感谢书友安静看海的打赏支持。）
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第五百九十九章 不能怂
“可以，如果真如你说的，第一个条件我可以答应，还有其他的吗？”，第一个要求，大佬点头答应了。
“第二个嘛，嘿嘿，就需要一点强制的手段了”，说着，马东也有点不好意思，咱可是玩互联网的人，刚刚还鄙视某些人就知道搞强制命令，结果一转眼自己也这么搞，打脸啊.....
“呵呵，你先说吧.....”，大佬现在也麻木了，马东说什么他都不会惊讶，只要目的能达成，又不损害公共利益，白猫黑猫都是好猫不是？
“额，是这样的，我觉得现在咱们徽州省政府公共收费的项目，就比如说办理抵押登记、房屋买卖手续费、结婚登记费，还有其他的各种收费，都要收取现金，或者刷卡，实在是太麻烦了，不便民不说，还造成了大量公共人力资源浪费，不如统一用我们的鼎东支付，方便快捷，而且我们公司还能帮助政府进行免费的财政性费用存管，一举两得.....”
大佬已经彻底不想说话了，他现在怀疑马东是不是早早的准备好圈套，就等着自己跳进来了！
不然怎么就在几个念头的时间里提出两个这么要害的条件？
呼！
深吸一口气，大佬已经不想再给马东再提困难和条件的机会了。
“第二个条件我也可以答应，那你说，如果我们能帮你解决这两个难题，鼎东金融什么时候能成为独角兽？”
得，不给自己再提条件了.....
马东心里暗叫可惜，不过他实际上已经笑疯了。
这尼玛赚大发了！
公交和出租车系统，几乎垄断了全省所有市、县80%以上人口的出行需求，鼎东支付拿到这张门票也就意味着全省2400万用户市场向自己独家敞开了移动支付的大门，只要舍得砸钱，马东可不相信有人对钱不心动！
至于第二条就更牛逼，虽然从绝对数量来说，这部分人群人数不多，但架不住大部分都是高净值人群啊！
从性价比来说，就甩开公交系统用户几条街.....
这不是马东瞧不起坐公交车的人，只是客观的分析数据而已。
另外还有一点也是第一个条件没办法比拟的，那就是绝对强制！
政府窗口只接受鼎东支付，你想办业务就得要注册使用鼎东支付，没商量的余地！
哎呀，爽是爽了，可是大佬也不是吃素的，自己吃相这么难看，要是拉出来的翔不能让大佬满意，绝对吃不了兜着走.....
..........
大佬们没有留下来吃饭，两袖清风的走了。
夏勇此时正一脸的兴奋和激动，不过很快又变的愁眉苦脸，活脱脱一副演川剧变脸的模样。
“哎呀，一年时间把估值做到10亿美元，真的能行吗？”
“要是完不成任务怎么办？我两不会被抓起来吧？”
“以后所有的非税收费都被我们垄断了？我不会在做梦吧！”
“全省的交通系统啊，这得多大的市场啊！”
马东已经被夏勇一惊一乍的胡言乱语搞得不耐烦，隔着沙发就给了他一脚。
“能不能别这么没出息啊，我还指望你给我干一头独角兽呢.....”
“干啊！我倒是想干，可是实力不允许啊！”，夏勇明显底气不足了。
现在的鼎东支付早已经榨干了鼎东系的剩余价值，以后的每一分市场都要靠自己去拼抢，而且对手还是阿里的支付宝，这可比那什么鸟“河马生活”可比的！
鸭梨大的一匹！
“怂逼.....”
马东狠狠的鄙视了一顿夏勇，这才优哉游哉的敲着二郎腿道：
“我要纠正你几个误区，首先，我们不是只有一年的时间，我和大佬承诺的是打通公交和出租车系统，还有各级政府的收费渠道后一年时间，这是两个概念懂不？那么多公交公司和政府部门，几个月时间能打通我都烧香拜佛了.....”
夏勇眨巴眨巴眼睛，有些无语的看着马东，“我说东哥，你这是在玩火你知道不？和大佬玩文字游戏，你不知道大佬发起飙连自己都怕吗？”
“哎，你看你说的，这怎么叫文字游戏呢？我可是当着那么多人的面说的，童叟无欺好不好？
那再说了，我们也就是口头承诺一下，大佬也是想找个借口支持一下本土企业嘛，就算完不成任务，只要我们努力了，难道还真能把我们怎么样？”
不管夏勇怎么担心，马东依然一副死猪不怕开水烫的样子。
夏勇心想完蛋了，自己放着金徽银行的支行行长不做，跑来鼎东金融根本就是个大坑啊.....
自己现在还不是鼎东金融的负责人，下个月开会才会宣布职务，是不是要考虑一下逃跑啊？
夏勇想着想着就泪奔了，跑是不可能跑的，谁特么让自己是马东好兄弟呢？
“艹，死就死吧，到时候被抓进去你可要给我盖被子啊.....”，夏勇已经欲哭无泪了。
“呵呵，我给你送肥皂......”
“我靠，无情！”
扯蛋归扯蛋，马东还是很重视向大佬的承诺的，这里面除了怕被秋后算账，更多的还是挺感动的。
公交和出租车系统，各级部门的费用收支，哪一个不是要害地带？
马东提出这两个要求，也是本着有枣没枣先打一杆子的想法，没想到大佬居然真的同意了.....
人生在世，有时候最难还的就是人情债，马东不喜欢求人，就是因为人情不好还，只是没想到这次居然欠了大佬这么大的人情，自己要是食言而肥，也过不了自己心里这关啊！
好在马东也不是完全头脑发热想占便宜，对于用一年多时间把鼎东金融打造成独角兽，他还是有相当把握的。
不过现在有个前提......
“这次和这么多公司和政府部门对接，你们那点人手还不够塞牙缝的，抓紧对外招聘，另外可以去找老孟借一点人手，不管以后怎么样，咱们一定要先把徽州省的市场问问占领了！关于补贴资金的事情，你找张总拆借一部分先用着，集团现在没有多余的资金，叮叮账户十几亿闲着也是闲着，利息照付就行.....”
叮叮的资金，就是马东张口一个亿的底气。
现在的鼎东金融可没有一个亿的资金去玩烧钱，除非马东愿意这个时候拿鼎东金融去融资，不过那是不可能的，在明知道鼎东金融即将爆发之前融资，不是脑子进水吗？
有鼎东集团的人力、物力，再加上叮叮的财力支持，配合着省府高层的意志，马东相信夏勇能在一年时间里消化掉徽州省的市场。
这个消化市场，可不是简单的交通体系和政府非税收费体系，伴随着徽州省用户鼎东支付的普及，鼎东支付完全可以迅速打开线下零售市场的移动支付市场壁垒，客户都有鼎东支付，门店商家想不接受鼎东支付都不行了.....
“行，你放心吧，这次天时地利人和都站在我们这边，我就是拼了老命也要超过支付宝在省内的市场份额！”
夏勇这次很硬气，他现在不硬也不行了，在徽州省市场干掉支付宝已经是鼎东金融成为独角兽的唯一出路。
“哎，就应该这样嘛，支付宝再牛逼也别想在咱们大本营耍横不是？
还有啊，你可别只顾着移动支付的事情，今年“随便花”保底要完成30亿元的任务，不然就算咱们能在徽州省干掉支付宝，鼎东金融也成不了独角兽......”
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第六百章 财富的集中超乎你的想象！
马东当着大佬的面承诺要把鼎东金融打造成徽州省第二个独角兽，这可不是闹着玩的，鼎东集团上下都一阵轰动。
有人的地方就有江湖，有利益的地方就有争端，鼎东金融要做独角兽，先抛开能不能实现的问题，万一真的成功了，会有哪些好处呢？
首先，作为大老板的马东肯定是最大受益者，这是毋庸置疑的，马东持有鼎东集团90%的股份，鼎东集团又持有鼎东金融95%的股份，如果鼎东金融的估值达到10亿美元，马东单单持有这一家公司股份就价值就超过50亿元！
除了马东，鼎东集团的持股管理层也跟着喝汤，他们合计持有鼎东集团10%的股份。
除此之外，还有一批人也能拿到巨大的好处，那就是能拿到鼎东金融股权激励的公司高层！
虽然股权激励都是要等公司上市之后才能兑现，里面有着巨大变数，但那毕竟是价值几百几千万的股权啊！
因此，当夏勇找孟凯之要帮手的消息在集团传开后，孟凯之办公室的门槛差点被挤爆了。
就连夏勇本人也被骚扰的不行，“哎，你们就这么有信心吗？难道整个集团上下就我不够自信？”
夏勇陷入了深深的自责，不过这种情绪并没有持续很久，夏勇便满血复活了。
“振奋！我要振奋！我一定能干翻支付宝！”
鼓足干净后，夏勇开始在集团范围内挑选精兵强将，在全省范围内抢占支付宝的市场，必须要一支铁军，他们不但要用最快的速度打通各大公交公司的系统链接，还要和各出租车公司对接，还要和大大小小无数的衙门对接，还有更重要的一想工作把整个徽州省商业街门面全部递推一遍！
这个工作量是极其恐怖的，所以夏勇在征得马东同意后也给所有人开出承诺：
只要鼎东支付在一年内的徽州省市场份额超过支付宝，并且成为独角兽，等鼎东金融上市了，将拿出不低于3亿元，不超过5%的股权激励（期权）论功行赏！
之所以这么设定股权激励，马东也是有长远考虑的。
首先，股权激励是全世界互联网公司通用的激励手段，人才是这个行业最宝贵的财富，没有股权激励的互联网公司不但吸引不到人才的加入，更加留不住人才。
其次就是股权激励的金额，如果鼎东金融在一年内成为独角兽企业，并且估值恰好就在10亿美元，那5%的股份和3亿元基本等价，再等到公司上市，这期间理论上公司的市值还应该不断增长。
如此一来，等上市的时候，这部分老员工的股权激励就少于5%，在总体股权激励不超过5%的范围内，公司后续加入的员工还能有口饭吃。
对于老员工来说，公司上市前他们不敢辞职或被辞退，否则就拿不到这部分股权激励，同时他们还必须继续努力工作，因为如果上市的时候公司估值跌下去，他们自己也会受到直接影响。
所以，互联网公司的股权激励方案就是画大饼，公司一日不上市，他们就要为公司流一日血汗。
可即便是如此，这份股权激励方案一公布，整个鼎东集团轰动，连带着鼎东金融对外招聘专业人才都变的顺利，几个张勇极力邀请却犹犹豫豫的银行高管，瞬间就转变了态度。
钞能力，无所不能！
3亿元期权的美好愿景，哪怕被300个人瓜分这些股份，人均也能超过100万！
重赏之下必有勇夫，和阿里的核心业务抢市场，不下血本是不行的......
............
夏勇在四处奔走，作为大老板，未来的最大受益者，马东也没有坐等看热闹。
鼎东支付的发展目标已经规划好，相比较徽州省的移动支付市场，着眼于全局考虑，马东则开始了一个更加宏伟的战略布局。
2013年，整个华夏拥有各类高校2300多所，在校学生2800万人，这里面包括大专、本科、研究生和博士生，如果再加上教务人员，这个数据大概在3000万人！
以上仅指在校的，再说说全华夏的大学生，对于这个数据很多人会产生一个误区。
现在社会上很流行一句话，大学生多如狗，随便一砖头下去都能砸死几个大学生......
实际真的是这样吗？
no！
为了更精准的研究华夏大学生群体的真实数据和情况，马东专门请了中科大的一位教授帮忙，最后拿出了一份相对客观的数据。
目前全国的大学生人数合计只有2亿人，这是华夏三十多年积累下来的精华总数！
也就是说，每7个人中间只有1个是大学生，包括大专生在内。
而这2亿人，占据了整个华夏政、商、企、学界中高层的99%以上！
他们的财富保有量约站全国总财富的70%！
七分之一的占据70%，剩下七分之六的人仅仅占据30%的财富，稍微懂点数学的人一算就能得出一个触目惊心的数据：
大学生的人均财富是非大学生的14倍！
当看到这份数据的时候，马东震惊异常，他知道大学生群体的财富值肯定会超过非大学生，也许差距还很大，但是14倍的差距简直颠覆了他的三观！
也许这份数据还不是很准确，但是马东并没有去质疑其真实性，一则是造假对那位教授没有好处，二来马东也不是学术研究研，数据到底是14还是10对他来说没有区别，他拿这份数据仅仅是辅助判断自己的设想。
做过市场营销的人都知道，首先要对市场的人群进行细分，然后找到目标客群再做针对性营销。
而这个细分有很多类型，比如：
按照性别可以分为男、女和其他......
按照年龄，可以分为婴幼儿、儿童、青年、壮年、老年......
还有一些比较针对性的区分，遛狗的、带娃的、单身狗等。
这些细分就是根据不同的纵横维度去划分和寻找客户。
对于现在的鼎东集团来说，马东寻找客户的着眼点是全国的范围。
全国的年龄层结构、性别结构、男女比例、男女消费方式和数据的差异等，这些宏观的数据都是马东日常需要研究的。
五一期间，马东请徽州大学的学生吃饭，席间有人提议叮叮应该学着以前的人人网去深入拓展高校市场，因为围绕高校消费市场本身就是鼎东集团的一个战略维度，马东对这事就上心了。
但是马东看问题的角度和大一的学生很明显是不同的，在某个时刻，马东突然在思考一个问题：
华夏的社会财富结构和大学生群体到底是什么样的关系呢？
这里的大学生自然是指广义上的大学生群体。
有了想法，马东很快就付诸了行动，到了马东这个层次，绝大多数事情自然不需要自己亲自去办，安排一声后就可以坐等结果。
其实，这样的生活也挺无聊的，少了很多乐趣......
“小萌萌，你看到这份数据，有什么想法啊？”
在马东宽大的办公桌后面，马东搂着张萌萌的柔软腰肢，嘴上问问题，手却一点都不老实。
张萌萌此时粉脸微红，她已经被马东的魔爪搅乱了心神，不过一双眼睛还残留着不可思议的神色。
“这个.....数据.....真的是中科大的教授统计出来的？太不可思议了......怎么会有这么大的差距？”，断断续续的声音从张萌萌小嘴里说出来，办公室的温度都升高了几分。
“呵呵，这其实也正常啊，你想啊，华夏有那么多农村人口，他们的财富绝对值虽然没有减少，但是随着货币贬值和城市房价上涨，他们这些人的财富实际上每年都在缩水，哪怕他们打工再苦再累，依然免不了被财富洗劫，最可悲的是他们自己却没有意识到这一点......”
就在两人聚精会神的讨论着华夏的贫富悬殊为什么这么大的时候，门外突然传来一阵敲门声。
“马总，省府刚刚发了一份内部文件......”
马东手里的动作立刻停了下来，眉头皱了皱，说道：“先放你那里，我和张总正在谈事情。”
“好的，马总......”
情商这个东西，和学历、智商真的没有太大关系，对于自己现在的秘书，马东也很无语。
高学历，能力强，工作勤奋，努力，可就是时不时的会做出一些让人无奈的事情，就比如现在，被她这么一搅和，马东的兴致顿时就没了。
张萌萌顺势站了起来，整理一番衣裙，见马东面色不豫，顿时翻了个白眼。
“说正事呢，你就算想，也要等晚上啊.....”
“晚上哪有现在有意思，嘿嘿嘿.....”，马东翘着二郎腿，意兴阑珊道。
“呸，流氓....”
张萌萌现在好歹也是一家市值几十亿公司的老总，可惜在马东面前她依然只能是被欺负的份。
不过话说，自从张萌萌做了叮叮ceo之后，身上那种成功女性的气质越发浓烈了，嗯，把玩起来也更有味道了.....
第六百零一章 超级含金量的市场！
坐回对面的座位，张萌萌又仔细翻阅了中科大教授提供的材料，良久，这才放下文件开口道：
“这份文件对我们很有参考价值，这个课题如果延伸去研究，完全可以作为社会学、经济学的博士生论文了.....”
博士论文什么的马东没兴趣，他只关心这里面蕴含的巨大商业价值。
“我给你看这个，就是想跟你谈谈如何将这个财富金字塔顶端的群体转化成我们的用户，你有什么好的想法吗？”
张萌萌再次拿起那份材料，开始思考着马东的问题。
高净值财富客户对任何一家公司都是充满吸引力的，叮叮也不例外，如果叮叮能吸引这些高净值高学历的用户，整个平台用户的含金量将不可同日而语。
而且有一点，叮叮的定位和微博有明显区别，八卦娱乐性略低，更客观、更理性、更多样、更包容，再加上叮叮现在努力打***心”、“慈善”名片，这种定位本身对高学历的用户就天然的契合
张萌萌几乎瞬间就认定了围绕“大学生”群体的深度挖掘，将会是叮叮未来很长一段时间的主要发展战略.....
但是知道是一回事，怎么办，能办好，又是另一回事。
就像每个学生都知道要考好大学，但实力不允许啊，智商是硬伤，那就没办法了！
张萌萌智商不低，可是想要在短时间内就想出什么太好的办法，肯定不现实。
张萌萌也是冰雪聪明，从马东拿出这份数据开始，她就知道马东肯定是已经有了天才的想法，这种情况她已经不是第一次遇到了。
在鼎东集团，一直流传这一种说法，那就是：马总出品，必是精品！
马东短短两年时间能把鼎东集团做到价值百亿，除了胆子大，更重要的就是稳准狠，他总是能在纷繁复杂的环境里精准的选择一个爆点，然后狠狠插进去.....
张萌萌相信这一次也不会意外，她现在就很好奇，马东能想出什么金点子。
被张萌萌用一双萌萌的大眼睛一眨一眨的盯着看，马东也很无语啊，“你看我干嘛，我在问你呢.......”
“嗯啊，东哥你都想好了，就直接说了呗，我现在一天到晚想事情头都大了，不想动脑筋了.......”
得，张萌萌直接用上撒娇的语气，马东也绷不住了。
这种小女人的病，得治！
“好吧，既然你不想动脑子，那晚上你就多做点体力劳动吧.......”，马东嘿嘿坏笑两声，这才正经道：
“我现在也只是一个粗略的想法，你先听听，具体怎么操作你回去再仔细想想......”
叮叮在成立之初就推出了粉丝自动建群功能，关注同一个人就会自动进一个群，这个功能的目的就是为了提高粉丝粘性，让拥有共同爱好和兴趣的人在一起，本身就会有更多的共同语言。
后来这个功能又被进一步开发，现在不只是人，又延伸出“官方”功能。
就比如最近宣传正热乎的《华夏合伙人》，就在叮叮开了“《华夏合伙人》官方账户”，凡是关注的人都会自动进群，可以聊天分享一些电影上的兴趣观点。
除了这种商业性质的官方账号，徽州省现在各级政府也在叮叮上陆续开通官方账户，不过大部分都是为了应付上级任务，粉丝三两个，开个户挂在那里扮僵尸，大晚上看着挺吓人的.......
从个人到官方，被关注的对象从人变成机构，其实本质上没有任何区别。
“官方”这个功能大部分社交平台都有，也不是什么新鲜事物。
但是自动组群的功能让马东提出来一个想法：想办法让各大高校在叮叮上开通官方账号。
那高校为什么要来叮叮开官方号呢？
这就要有卖点，要能解决高校的一些痛点，要能让高校获得实实在在的好处和便利。
作为人民大学的学生，马东在毕业后不管是工作还是创业，都收到了实实在在的好处，这里面有母校的荣光，也有校友的帮助。
说到校友之间的互帮互助，马东一直想吐槽，母校在这方面做的不好。
现在除了班级微信和qq群，其他的校友相遇几乎全靠“偶遇”，马东一直就没看到什么像样的大型交流平台。
马东也了解过，这种情况可不只是自己母校，其他的高校也或多或少的有这种情况，毕业就失联......
从自己的切身经历想想，马东觉得其实大部分毕业生还是向往和校友之间交流的，而学校也不是不想把校友组织起来，只是因为工作量太大，没办法坚持做下去而已。
在马东看来，叮叮的功能简直就是各大高校“校友会”工作的福音！
一个学校，甚至是每个学院，每个系，建一个官方账号，然后召集校友们关注账号就能进群，简单方便！
“不过目前叮叮的功能还有缺陷，对于学校这种官方组织，最起码还要开通验证审核功能，不然随便什么人都能进青华北大校友圈，那就全乱了.......”
张萌萌听完也连连点头，“这个功能开发起来很简单，而且，貌似对高校还真的蛮有吸引力的！”
“呵呵，不只是吸引力那么简单，验证审核的功能，其实就相当于各大高校免费帮我们过滤了一道审核工序，比如我们让申请人填写真实姓名、毕业时间、院校、手机号、工作单位、职位和住址信息，有了高校这层审核，我们完全可以得到一份真实度极高的核心数据.......”
后面的话马东就没说了，张萌萌心照不宣的点点头，眼中异彩连连。
“噗嗤，你这人，真是太坏了！”
这就是典型的把人卖了，还要别人帮着数钱啊！
“呵呵，我坏吗？还有更坏的哦，嘿嘿嘿......”
马东露出了诡异的微笑，张萌萌立刻就想到了一些少儿不宜的场景，顿时脸上一阵滚烫。
额......
这次她真是想多了，马东真不是那种人，他想的是鼎东金融消费贷款的未来。
现在的“随便花”贷款，用途限制极为严格，好的方面自然是能带动鼎东集团线下业务发展，同时能有效控制贷款风险，但是不好的一面也十分明显，那就是规模发展受到极大的限制。
“随便花”不是一款真正的消费贷款，真正的互联网消费贷款应该是直接给用户一个贷款的额度，用户可以在额度限定的范围内随时用款和还款，用户自主决定贷款的用途......
就算是去“吃鸡”，那也是用户的自由。
不过这种类型的互联网贷款，需要极高的风险控制能力，目前的互联网金融公司基本上都不具备这种风险控制能力。
在缺少数据，缺少专业人才，风险难以把控的情况下，互联网小贷公司是如何发展的呢？
答案是显而易见的走小额、高利贷方向！
单个客户最多给个万八千的贷款额，年化利率甚至能高达100%以上！
单户金额小，出事的风险成本就小，小额分散战略，赌的就是概率，同时利用高额的利息收入来弥补风险损失。
就拿年化100%利率的贷款来说，只要坏账不超过50%，网络小贷公司就是能赚钱的。
这种初代互联网小额贷款的常见模式，适合刚创业不久、没什么资本的赌徒去玩。
现在已经身家200亿的马东是绝对不会碰这种网络高利贷的......
ps：在这里检讨一下，小扑街更新是硬伤，这个病没救了……
感谢书友：书云梦泽打赏，感谢所有支持正版订阅的盆友！
第六百零二章 有钱真的可以无所不能
什么叫高利贷？
什么又算合法的贷款？
对于这个问题，我们国家早就有相关法律表述的，判定民间接待利率是否受法律保护有两个非常重要的界线。
一个是年化利率24%，24%以内的利息受到法律保护，属于合法的贷款；
一个是年化利率36%，超过36%的部分不受法律保护，也可以理解为年化超过36%的贷款属于高利贷。
那么24%-36%之间算什么？
这就很有意思了，这个区间段的贷款利息现在还处于灰色地带，法律没有说不允许，但是也不保护，既不保护借款人的利益，也不保护贷款人的利息。
举个例子，如果张三在小贷公司借了一笔款，利息30%，张三付了利息后觉得自己亏了，去法院告小贷公司要求返还已经支付的超过24%部分的利息，法院是不支持的；
如果张三的贷款不还了，小贷公司去起诉，法院最多只会要求借款人支付贷款本金和24%的利息部分。
“全国2亿大学生群体，去除在校的2800万，那也还有1.7亿，这部分人占据了国内财富的将近70%......”
马东直接忽略了在校的大学生，去除家庭财富，他们自己实际上都是穷光蛋。
“按照数据的统计，过去五年毕业的大学生约4000万，再除去这一部分还剩1.3亿......”
“2008年以前毕业的大学生，哪怕是大专生，在社会上也是比较吃相的，现在工作五年也应该属于有产一族才对，这部分人应该能占据60%的社会财富.....”
“如果再往前推5年，还有1亿大学生，这部分人应该能占据45%的财富......”
“如果我们收集到这2亿人的准确数据，再按照时间线细分下去，给每一届的大学生设置不同的贷款额度和利率，年限越长、额度越大、利率越低，这就跟一条鱼一样，我们从最肥的地方开始吃......”
随着马东的描述，张萌萌小嘴微张，两眼都开始放光。
很多人以为互联网贷款背后都需要高深莫测的贷款审批模型，模型里面有几百上千个维度的评判标准，每个标准都需要海量的数据支撑。
这么一想，大家都感受到一种不明觉厉的牛逼。
可实际上真正判断一个人能不能贷款，能贷多少的依据，只需要两三条就行，其他的都属于锦上添花。
就比如这2亿的大学生群体，单凭毕业年限+毕业学校+个人征信这三个维度，马东就有信心让不良贷款率控制到5%以内.....
5%的坏账率，很高吗？
如果鼎东金融给的平均定价是20%，资金成本是10%，除去5%的坏账，毛利润就能高达5%！
考虑到互联网小额贷款的边际成本几乎可以忽略不计，如果鼎东金融这类贷款日均余额达到100亿，那一年就有将近5亿元的净利润！
按照双10的原则，1.7亿人，十分之一的人用款，贷款用户1700万，人均贷款额度10万元，每人平均用款十分之一，那就是1700亿！
一年85亿净利润？
马东顿时觉得自己头有点晕，不会算错了吧？
再仔细算了一遍，还真没算错！
不过考虑到一些不确定的因素，比如：
叮叮收集不齐大学生群体的数据，1.7亿抹去7000万。
考虑到定价水平较高、同业的竞争等，再砍掉50%，那就是500亿元！
一年的利润怎么着也有25亿吧！
马东艰难的咽了咽口水，有些心虚了，“如果鼎东金融能吃掉这块市场，那估值能达到多少？几百亿没问题吧？”
马东心里默算的数据张萌萌不知道，但只要是懂点算术的人都明白这其中蕴藏的恐怖价值！
两人坐在那里沉默了很久，张萌萌突然说了一句：“夏勇找我借1亿的资金，我还没转过去.....”
“嗯？”
马东愣了愣，一是没明白张萌萌的意思。
“我觉得鼎东金融现在不应该借款，而是直接内部融资一轮，反正叮叮账上趴着十几亿，暂时也用不到，短期内拆借10亿资金问题不大.....”，张萌萌没有解释其他，依旧是没头没脑的继续道。
10亿.....
马东表情一阵变换，他已经明白了张萌萌的用意。
现在的鼎东金融值多少钱？
5亿，这是鼎东内部的估值。
如果马东要一次性注入10亿现金，那最惨的就是王大少了.....
他那可怜的5%股份瞬间就会被稀释三分之二。
“可以，不过我还要问问王大少的意见，他要是愿意继续跟投，我没有意见.....”
财帛动人心，马东不能因为这几个百分点的利息就故意坑队友，哪怕这个队友真的啥事也没干。
不过对于王大少，他还是有所保留的，他只是允许王大少继续跟投，却不会告诉他自己到底想干嘛。
创意这个东西，当你没有资本的时候也许会一文不值，但是对资本雄厚的大亨来说就是价值连城，万金不换。
王大少的背后还有全国首富老王，马东的计划现在还处于“想法”阶段，要是被老王知道了，他能不心动？
叮叮才值多少钱？
10亿美元，在1350亿身家的老王面前啥也不是，老王要是发了狠，直接砸几百亿再建一个叮叮也不是不可能，到时候以老王的人脉关系，马东凭什么跟他竞争？
所以这个计划，马东会一直保密，打死也不说！
..........
王大少最近有点飘了，因为他现在已经坐稳了“国民老公”的头把交椅。
万达广场在全国遍地开花，老王以1350亿身家荣登首富，王大少的世界里除了鲜花、掌声，就只剩下美女了.....
当马东找到王大少的时候，他正在办公室被一群的美女围着，那莺莺燕燕的场景简直不要太腐败！
麻痹的，有个有钱的爹就是任性啊！
马东心里酸溜溜的想着，不过对于王大少这个合伙人他真的没话说。
万达集团可不只是搞房地产，伴随着万达广场的扩张，万达系旗下的万达影院也一跃成为全国最大的院线，同时，还成立了万达影视，投资各种电影、电视剧。
依靠着雄厚的资本，万达的影视制作+院线模式后来居上，直接把国内老牌的影视公司给碾压了，什么华谊、光线，统统靠边站。
华谊：你们有导演吗？
万达：我们有钱！
华谊：你们有大牌演员吗？
万达：我们有钱！
华谊：你们有影视制作和发行经验吗？
万达：我们有钱！
华谊：大佬，我这有个本子，投点钱吧，求你了.....
作为万达唯一的小王，王大少在万达院线和万达影视不但有股份，还担任董事的身份，在影视圈的影响力爆棚。
王大少在鼎东娱乐虽然不怎么管事，但是凭借着他的关系，鼎东娱乐这个网红集中营却发展的红红火火，那些签约的小网红不但能拿到各种广告合同，还能经常去各大剧组客串下小角色，有几个网红甚至因此崭露头角，成功跻身十八线艺人行列。
“咳咳.....”
马东轻咳一声，王大少这才把眼睛从粉红堆里挪出来。
“东哥你怎么来了？”
....................
目送几个花枝招展的小网红离开视线，王大少还意犹未尽道：
“哎呀，春天来了，这些网红妹子真是一个比一个可爱.....”
呵呵，穿的那么少，淡然可爱了。
对于王大少沉迷于网红的行为，马东已经无力吐槽了，反正就小半年时间，已经见他换了不下于五个了。
“悠着点，你看你发际线都退潮了，多喝点枸杞补补身子.....”
“我靠，再说发际线的事友尽啊！”
王大少一听马东调侃他发际线，顿时就怒了，这可是他的逆鳞！
“行行，那我就不说了，真是狗咬吕洞宾”，马东也不再撩拨王大少的痛处，“说正事啊，我准备往鼎东金融注资10亿，你要不要跟投？”
“噗！”
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第六百零三章 缺钱就吱一声
注资十亿元！
现在的鼎东金融内部估值也就5亿元，不过实际并不止这个数，王大少前后投入3500万，只拥有鼎东金融5%的股份，也就是说鼎东金融对外的市场估值应该是不低于7亿的.....
王大少知道马东说的注资，肯定是按照5亿元的估值核算的。
现在摆在王大少的面前有三个选择。
第一是跟投，他只需要跟投5000万，就能保持5%的股份不变。
第二是不跟，如此一来他在鼎东金融的股份就被稀释到1.67%。
第三是.....
“如果我撤出股份呢？”，王大少问道。
对于鼎东金融，王大少一直就不是很感兴趣，也没花精力在上面，所以就像之前同意把股份从10%压到5%，然后把钱投入鼎东娱乐一样，王大少对于撤股的问题没有任何心理负担。
对于王大少的问题，马东笑了笑，他之前就预料到王大少有这方面的想法。
“我可以给你5000万.....”
王大少瞬间有些心动了，投入3500万，换来5000万，一年时间不到，这个投资收益虽然不惊人，却也能令人满意。
要不要收回投资？
还是按兵不动？
至于继续追加投资，王大少压根就没想过，他现在投资哪些行业根本就不看能不能赚钱，自己喜欢就行！
金融，整天和钱打交道，太没意思了！
因为事发突然，刚刚还在和一群网红妹子热聊，现在突然要决定一笔几千万的投资，不差钱的王大少也有些犹豫不定.....
马东也没催他，只是告诉他尽快给自己一个答复，“我最近比较忙，这点小事就别耽误太多时间了，我等你电话.....”
听着马东无比装逼的话，王大少心里郁闷啊，奶奶的，我老头子身家是你7倍，我都没跟你装逼呢！
等送走了马东，小王果断给老王打了电话，老王一听也觉得奇怪。
“鼎东金融最近有什么大项目吗？居然要投入这么多现金？”
王大少想了想，把最近的几个事情说了一遍，一个是“随便花”消费贷款，这个老王早就知道的，他也挺感兴趣，不过也仅限于此了，万达集团现在开万达广场就是在抢钱，各地政府恨不得白送一块地给万达，就是为了打造万达广场地标，把周边的地皮价值炒作起来。
放贷款能比得上抢钱？
当老王听到第二个事情，顿时就沉默了。
马东居然承诺省府大boss再发展一个互联网独角兽！
还以此为条件，让政府帮着打通市政交通和非财政税费的大门，不得不说，这一招还真是够狠的。
只是，你前脚给出承诺，后脚就往鼎东金融注资10亿元，有点太赤裸裸了吧？
群众的眼神可都是雪亮的！
领导的眼睛更是贼亮！
“马东这小子胆子不小啊，他就不怕在徽州省混不下去？”
王大少虽然平时喜欢吊儿郎当，可毕竟是在首富家庭长大，这方面的敏感度还是有的，老王这么一说，王大少也觉得有点悬.....
换位思考一下，如果他处在那位大佬的位置，如果听到这个消息，心里肯定会非常的不爽。
作弊的毫不加掩饰啊！
“好，我明白了，嘿嘿，我出道的第一笔投资，净赚1500万，眼光还不错吧.....”，拿定了主意，王大少顿时有点得意道。
呵呵，跟对人就是头猪也能飞上天，老王心里想着，不过也没真的打击王大少的积极性，年轻人嘛，还是要以鼓励为主。
“嗯，还不错，已经有我年轻时三分之一的风采了.....”
这是来自老王的鼓励。
显然，现在的老王也很飘。
大小王两人互相吹捧了一番，老王又问：“你拿到5000万，准备干什么？”
王大少想了想道：“最近国内的电子竞技行业挺火爆的，连带着游戏视频直播也发展起来了，这在国内还属于新兴市场，我准备投资这两块.....”
王大少喜欢打游戏，和网红交朋友，这是人尽皆知的，老王对此也一直持默许态度。
从这一点上说，老王比国内大部分家长都更开明.....
“行吧，你喜欢就好，能赚钱最好，亏了就当是交学费.....”
这尼玛学费有点贵啊！
“怎么会亏？我可是投资天才，老王同志，你年纪大了，根本就不了解现在的年轻人，你知道现在年轻人有多喜欢打游戏的吗？你再看看腾讯，现在就靠游戏赚钱了.....”
在外面风光无限的王首富就这样被人鄙视了，不过他却一点都不懊恼，反倒是听的静静有味。
“ok，你说有潜力就行，哦，对了，我这里还有四个亿，需要钱的时候吱一声.....”
咦？
老王给钱居然这么主动！
看来还是自己的成功投资给了老王信心，以前可从来没这么爽快过的.....
不过王大少最近还真不缺钱，现在有5000万，已经够他用一段时间了。
“先放你那里吧，我现在有的就是钱!”
“哈哈哈哈.....”
正所谓人逢喜事精神爽，自己做了首富，儿子独立投资也赚了钱，还有什么比这个更爽的吗？
..........
这次是王大少找了马东，明确的表达了自己的想法。
“行，我回头就把5000万转给你.....”
马东听说王大少要退股，心里多少有些过意不去，等以后鼎东金融的真正潜力爆发出来，也不知道王大少会不会在背后骂自己。
“其实吧，我觉得你可以保留股份，鼎东金融的未来还是很有潜力的.....”
马东的挽留，听在王大少耳朵里却成了一种心虚，他赶紧摆了摆手，还挤眉弄眼的说道：
“独角兽嘛，我懂得！等这次增资，鼎东金融就价值将近20亿了，再运作运作，嘿嘿嘿.....”
好吧，既然王大少这样想，马东也不好再解释了，不然他说不定还以为自己想坑他呢。
双方达成一致，现场签了转让协议，王大少顿时心情愉悦的挑了挑眉。
“我准备拿这五千万投资电竞和游戏直播，你有没有兴趣投点钱玩玩？”，王大少心情爽的一匹，以前都是他跟着马东投资玩，现在终于翻身农奴把歌唱，开心撒.....
说着，王大少还给马东普及了一下现在国内电竞行业和游戏直播行业的发展现状。
“你别看现在国内的电竞行业才起步，但在国外已经非常成熟了，电竞比赛的参与人数和广告效应完全不输于知名的体育运动，而游戏直播就属于附带的产品，现在国外也刚刚兴起，我觉得大有可为.....”
还别说，经过王大少一番描述，马东听着也挺心动的。
“所以啊，我准备投资一个电竞战队，预计投入2000万，再买一个游戏直播平台，这个花费比较大，收购加投入应该不会少于3000万。”
“怎么想着找我投资？你现在应该不缺这点钱吧.....”，马东也没说投不投，而是笑着问道。
“哈哈哈哈.....”，王大少被马东看的心里有点慌，尴尬的笑了几声，这才解释道：
“这不是第一次真正创业，心里没底嘛，而且直播平台也不是专门做游戏直播，那太单调了，其他的娱乐、户外等直播肯定也要有，到时候肯定还需要叮叮支持一把嘛.....”
好吧，马东点点头，算是认可了王大少的说法。
现在的叮叮，可谓是人强马壮用户众多，而且叮叮的用户年轻人居多，和电竞游戏的客户群体重合度高，王大少拉马东入局就相当于提前锁定了一个大金主和流量来源，有了这双重保障，他才敢一口气砸几千万进去。
不得不说，王大少的投资还是很有一套的，最起码脑袋不热.....
相比王大少投资还要请教老王，马东就干脆利落了，只用了几分钟，他就有了决定。
“电竞战队我就不投资了，那玩意我是一点兴趣都没有，直播平台我投资一份，你先物色收购标的吧，股份的事情到时候再说吧，需要钱的时候吱一声.....”
“爽快！哈哈....”
王大少笑了两声就不笑了。
马东这话好像有点耳熟，怎么感觉怪怪的....
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第六百零四章 降维打击！
马东同意投资王大少的直播平台有很多方面的原因。
首先是这个行业的前景，未来的市场潜力到底有多大马东还不清楚，但最起码这是个新兴的市场，现在还处于资本蓝海时期。
关键是期初投资也不大，也就几千万的事情，这就像遇到长得还可以的妹子，先加个微信，再观察观察，如果有戏再继续撩，说不定就赚大了呢？
说的高大上一点，这就是天使投资，只不过马东是进行刚起步行业的天使投资，风险略大。
同样的道理，投资互联网音频分享平台喜马拉雅fm，也是抱着差不多的心思。
........
另一边，河马生活服务公司，侯亿现在就处于一脸懵逼的状态。
确切的说，他已经几天没睡好觉了，只不过今天的状态更差。
省府刘主任的动作很迅速，回去后，他就亲自检查了省府的水果采购情况，尤其是针对产品质量方面，眼光非常挑剔。
这一查，还真查出了一点问题，天天果园供货的苹果有损坏和轻微腐败....
刘主任发现这个问题后勃然大怒，立刻要求停止天天果园的供货资格！
侯亿接到省府采购部的电话通知时顿时就懵了，这是神马情况？
天天果园给省府供货的产品，可都是经过千挑万选的，侯亿就是坑谁也不敢坑省府的大佬啊！
难道是自己最近走动的少了？
侯亿想到了一种可能，于是他收拾行囊，带上一些日常活动用的“土特产”，急匆匆就去了省府后勤部。
结果，在后勤部他就结结实实吃了一个闭门羹，工作人员义正言辞的拒绝了他的“土特产”，看在侯亿以前送过不少杭州市土特产的份上，某个人悄悄的跟他提醒道：“侯总，这个事你就别再费心思了，这是....的意思....”
侯亿的脑袋顿时嗡的一声就炸开了。
他想起来了，那位大佬刚刚去过鼎东集团视察，肯定是马东干的好事！
侯亿心里窝着一团火，好生气啊！
这也就是在徽州省，但凡是换一个地方，他再走动点关系，说不定还能挽回一下......
“哎，已经和总部说过很多次了，市场那么大，干嘛非要在徽州省这边和马东死磕呢？”
侯亿心里憋屈的原因不只是被马东通过非商业手段打压，更多的是对于总部高层的不满，或者更直白的说，是对马晓云的不满。
这人怎么说也是国内互联网教父级别的大佬了，眼界和能力都让侯亿无比的佩服，就是有点太小肚鸡肠了......
还没等侯亿发牢骚结束，他又不断收到徽州省下面地市的电话，天天果园被合作的几家政府采购单位踢出局了。
“艹！”
千言万语汇成一个字。
............
被徽州省的几个官方单位踢出局，对天天果园来说损失的只是徽州省的部分市场，侯亿虽然心疼，却也不至于慌了手脚。
河马生活现在面临的最大的问题反而是高校战场......
因为要服从高层“精神”攻入鼎东集团战略腹地，侯亿被逼无奈，选择紧跟鼎东在全国高校市场布局，鼎东现在是懒人果鲜+老乡鸡+卡旺卡，河马生活现在是天天果园+肥东老母鸡。
顺着学校周边这条主线，天天果园再次新增500家门店，加上之前的存量，门店数量已经突破800家，肥东老母鸡快餐连锁新增300家门店，总数将近400家，这个体量虽然和鼎东集团不能比，可但就规模而言，在业内已经能排得上前几名了！
在如此短的时间内，侯亿能做到这一点，可谓是业界震惊，他现在的名气已经有直追马东的趋势。
而不同于鼎东集团稳扎稳打，独立开店的模式，侯亿的收购整合消化模式已经成为各路资本研究学习的目标，他们也很想看看这种模式快速扩张的是否可行？
如果侯亿成功了，那各路资本就又找到了一条发家致富的道路。
对于资本来说，他们都想要赚快钱，收购只整合包装融资上市，这就是他们心里已经设计好的套路，就等着侯亿去亲自验证了。
前半场，侯亿的表现不错，河马生活前后耗资超过5亿元，收购了一批水果店和快餐店，品牌已经全部统一整合，下一步就是更深入的人员和供应链整合。
可惜啊，鼎东集团根本就不按常理出牌。
什么叫常理出牌？
懒人果鲜vs天天果园，老乡鸡vs肥东老母鸡，吃瓜群众本想看一出价格战、补贴战的好戏，结果双方连屁的动静都没搞出来。
河马生活方面，侯亿忙着整合消化几百上千家的门店，根本就没有精力搞价格战营销，他心里也暗暗祈祷鼎东集团这边别搞事。
而鼎东集团这边呢，也没有搞价格战。
价格战没打起来，侯亿刚刚松了一口气，就突然发现大学周边各家门店的销售数据不断下滑，一个五一前后，短短两个星期时间，整体销售额暴跌了20%！
拿到这个数据的时候，侯亿吓了一跳，难道是自己整合门店发生以外了？造成客户流失了？
侯亿这样想是有原因的，因为这已经不是收购门店第一次销售额下滑了......
伴随着收购整合，大部分老板都选择走人，有的连店员都一起带走了，这就造成了门店临时性人员断层。
以水果店来说，以前每个门店都有固定的合作商，老板一走，原来供应商的联系也就断了，河马生鲜需要招聘店长、店员，寻找新的供应商，经营变动导致老客户流失，新供应商导致成本增加。
相比水果店的临时性困难，其实最麻烦的还是快餐连锁店，盒马生鲜收购后的品牌改造就花了两个星期，这期间都是停业装修状态。
如果原来的人员没有变动还好，一旦有门店出现大批人员缺口，餐饮店的厨师、服务员、后勤等人员机器复杂，特别是厨师，还关系这菜品、口味的全面变化，如此一来，整个门店在很长一段时间都别想开业了......
至于收购后全部按照肥东老母鸡的餐饮模式统一经营，那就更别想了，一家餐饮门店的设备采购、内部装修、人员培训，一整套程序下来最起码小半年时间，侯亿等不了。
所以，现在的肥东老母鸡快餐连锁，只是牌子上的连锁，每家门店的内容五花八门，什么样的都有，侯亿玩的不过只是概念和数据。
这一套玩法，和互联网思维一脉相承，短时间内门店数量呼呼地上涨，数据很好看！
不过线下的零售行业，特别是餐饮，这种模式的弊端很快就显现了......
成本暴涨，管理混乱，产品质量危机，客户流失，口碑崩塌......
侯亿觉得这些问题都是暂时的，只要度过了这个困难时期，他一定能把各家门店整合好，他需要的是时间。
侯亿觉得马东这个挺够意思的，在自己最困难的时候没有打价格战搞自己，“以后只要不是总部逼得紧，我也不用价格战打你们了......”
侯亿是这么想的，可是很快，他就知道自己真的想错了，马东不是不搞他，而是换个花样在搞他！
安排手下人了解情况，查明是不是整合的门店又出了什么重大纰漏，不然在鼎东集团没搞价格战的情况下，销售怎么又双暴跌了！
一天后，结果陆续反馈回来，自己这边没有出现大问题，当然，小问题还是有很多的。
问题的根源出现在鼎东集团这边......
“随便花”？
给大学生贷款消费？
尼玛！
还有这样的操作？
侯亿一口老血差点喷出七八米，这这这......
一时之间，侯亿居然不知道该说什么了。
这算什么？
跨界打击？
隔山打牛？
洲际导弹？
侯亿的眼睛一直盯着懒人果鲜和老乡鸡，有没有搞价格战啊？有没有上新产品啊？
结果却死于意外......
现在这个情况，如果非要比喻，就是自己和敌人拿刀在三米外对峙的时候，对方身后偷偷潜伏了一辆投石机，“砰”的一声，他就被天外来石砸残了......
妥妥的降维打击！
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第六百零五章 稳住，别慌！
侯亿脑子里闪过一个念头，“这就是鼎东集团的生态吧......”
作为资深互联网从业者，生态这个概念他是有一定理解的。
生么叫生态？
就是一个产业链的升级版本，产业链主干形成一个闭环，产业链分支错综复杂，又相辅相成，最终形成了一个有机的整体。
在这个生态环境内，自己的各种枝丫可以得到安全快速的生长发育，生态内生活着大大小小的生物。
枝丫，就是像懒人果鲜、老乡鸡这样的，大大小小的生物，就是用户。
而自己的河马生活，就是闯入这个生态抢食的外来者，自己在对付“懒人果鲜”“老乡鸡”的时候，被“鼎东金融”从背后偷袭了......
偷袭也就算了，还特么用远程火力偷袭！
这让我怎么玩？
侯亿一脸懵逼，又一脸悲愤，他觉得自己跑来和马东在线下零售互怼就是掉进大坑了！
“哎......”，侯亿长叹一口气，一股深深的无力感涌上心头。
面对马东的远程武器，侯亿知道这已经超出了自己这个地面部队的能力范围。
请求总部远程火力支援！
侯亿果断放下手中的工作，专程飞到杭州市阿里总部，他要当面跟马晓云汇报自己的想法。
............
在阿里总部，侯亿见到了马晓云。
此时的马晓云，依旧是一副经典的打扮，从淘宝上买的红色廉价针织衫，黑色麻布裤，老北京布鞋，顶上是一张外星人的脑袋。
“......，马总，事情就是这样了......”
马晓云仰着头，在办公室里来回走了两圈，瘪着嘴，神色有些凝重。
他最近也很烦，就在今天，港交所给出明确回复，阿里重新赴港上市的计划被毙了。
为什么叫重新赴港上市呢？
2007年，阿里巴巴将旗下b2b业务在香港上市，共募资116亿港元，成为当时华夏互联网公司融资规模之最。
可惜好景不长，遭遇互联网寒冬之后，阿里巴巴股价暴跌了将近10倍，简直惨不忍睹，无奈之下，2012年，阿里巴巴宣布私有化并完成港交所退市。
经过一番整合之后，阿里巴巴准备重新打包旗下业务，并在2013年年初向港交所申请整体上市。
但是很可惜，自信满满的马晓云这次终于失算了......
港交所拒绝了阿里巴巴整体上市计划！
原因是阿里巴巴合伙人制度下的同股不同权，不符合港交所的规则。
阿里巴巴要搞同股不同权，也是没有办法的事情。
因为，阿里巴巴的多数股权不掌握在管理层手中......
就好像自己从小养大的孩子因为向别人借钱过日子，孩子不能听自己教育一样。
而合伙人制则可防患于未然。阿里巴巴通过合伙人方式，破除如今世界通行的同股同权的管理方式（这种方式决定经营层对股东负责），将管理层凌驾在股东之上，来自管理层的合伙人以类似元老院的方式，来决定阿里巴巴如何运营。
在合伙人制度下，阿里巴巴可以实现“由少数股东（管理层）绝对掌控公司”的目的，少数股东可以获得更多的投票权，允许包括马晓云在内的合伙人在上市后提名半数以上的董事，以保证对公司的控制权。
但是，这种架构剥夺了其他股东的相应权利，无法保证一股一票、同股同权，与港交所现行的同股同权原则相违背。
上市申请被拒绝，对其他公司来说可能只是不爽和可惜，但也不至于太焦急，被拒绝了可以再沟通嘛。
别人可以等，可是马晓云等不起啊！
根据阿里巴巴集团与雅虎此前的股份回购协议，只有于2015年底之前上市，才有权回购雅虎剩余股份的一半。阿里巴巴等不起！
至于阿里巴巴和雅虎的爱恨情仇故事，这里就不多说了，关系太复杂太暧昧，都可以写成一部肥皂剧了......
总而言之，就是马晓云自信满满的上市计划被一棒子打死，他现在急得直跳脚。
关键是这个时候，马东又跳出来给自己上眼药，你讲他气不气？
本来就很奇特的脸，现在被这么一气，更加奇特了！
“马东这小子确实不好对付，不过你也不要怕，前期亏损一点我早就有心里准备，先稳住，等消化了胜利果实，河马生活就是扎进鼎东集团的一个钉子......”
“至于鼎东集团给学生贷款的事情，我会安排支付宝方面抓紧研究对策.....”
为了给侯亿增添信心，马晓云又透露了一个消息，“公司对于线下零售的投资战略不但不会动摇，还会进一步加大投资，除了河马生活的直营业务，公司正在和国内的大型连锁超市集团谈判，不过这需要一点时间......”
“对于你提出的供应链问题，公司也早有布局，我们已经和三通一达以及邮政等方面初步意向，我们将共同投资1000亿，利用最先进的云计算和物联网技术，打造一个价值万亿市场的供应链平台，到时候解决你们的供应链问题只不过是随手而已！”
此时，马晓云瘦小的身躯仿佛充满了力量，武大郎瞬间超越武松，直逼凹凸曼！
侯亿这个老油条也被刺激的热血沸腾！
“哈哈哈哈哈，原来我所想的马总都已经安排好了，那我就放心了！”
侯亿满意的回到庐州，继续从事伟大的敌后工作，一定要成为钉在敌人后背最硬的那颗钉！
............
鼎东集团
天天果园在徽州省几个政府定点供应合作被终止，马东得知消息，心情暗爽。
对于河马生活的两个业务，马东最想干掉的就是天天果园，因为水果零售的同质化竞争太明显，虽然懒人果鲜因为新浪曹老板的“神助攻”打造出了行业第一个“不满意随时可退款”的金子招牌，可同质化竞争的本质问题还没有解决。
天天果园的价格战依旧对懒人果鲜具有很大威胁。
随着人们生活水平的日益提供，水果零售市场的规模不断增加，虽然因为鼎东集团的诞生刺激了资本大规模涌入，可是还没到拼死拼活的时候。
就比如在北方市场，懒人果鲜虽然也在和佳海集团的每日果鲜竞争，在南方，也涌现了诸如百果园等大型连锁品牌，每个连锁品牌的规模都不下于天天果园，可是大家竞争的时候都遵循着基本的商业法则，靠营销，靠品质和服务，共同维护市场的稳定，有钱大家一起赚，哪像天天果园这样杀敌一千自损八百的？
马东现在就非常理解为什么自己的“鼎东家居城”被整个行业抵制、抹黑了。
搅屎棍的角色，自然是没人喜欢。
马东现在很忙，随着鼎东集团的不断扩张，需要他去处理的事情也越发的多了起来。
就比如针对河马生活的具体策略，孟凯之就专程来找马东汇报。
“根据我们市场调研人员的评估，现在的肥东老母鸡已经彻底乱了套，扩张的步伐已经完全停止，新收购的三百多家门店，有三分之一处于停业整顿，剩下的门店客流量都出现50%以上的下降幅度，而且从目前来看，这个下降的趋势还在延续，我预测侯亿没有半年到一年的时间是别想理顺这块产业了.....”
孟凯之的语气充满了幸灾乐祸的感觉，他也确实有幸灾乐祸的理由。
实在是前段时间河马生活的发展势头太猛，别说是那些被波及到的老乡鸡和懒人果鲜门店人心惶惶，连手里有“小辫子”的孟凯之心里都发慌。
现在看到河马生活两大支柱之一的餐饮连锁业务陷入半瘫痪，孟凯之别提多高兴了，他这过来找马东就是想着，是不是趁他要他命，现在拿出“小辫子”直接把肥东老母鸡连锁店给拍死.....
第六百零六章 新官上任
对于肥东老母鸡，拍肯定是要拍死的，只是.....
“算了，先留着吧，现在的肥东老母鸡只是一只半死不活的病鸡，拍死了对阿里来说也就损失一点小钱，还不如吊着他们的精力，等这只鸡好起来再杀不迟！”
马东再三考虑之后，否决了孟凯之现在就吃鸡的想法。
有些时候，腐肉才是最大的危害，反正马东是不怎么看好侯亿直接收购快餐店再整合的做法。
做餐饮，基础不牢，迟早还是要出问题的。
相比之下，马东更加关注天天果园的情况。
孟凯之笑着说道，“比肥东老母鸡的情况稍微好点，原本的门店变化不大，但是新开的五百家门店因为人员和供应商的问题，销售和成本都在增加，现在基本都处于净亏损状态.....”
一个乱成一锅粥，一个净亏损，这时候的侯亿应该忙的头晕眼花吧？
正所谓打蛇打七寸，同样的力道，打在不同的地方能对敌人造成的伤害是完全不同的。
马东顿时就笑了，“让懒人果鲜发动反攻吧！”
反攻，就是打压，就是挖天天果园的客户，至于手段那就多了，打折促销，或者抹黑对手，只要是能用上的又不违法，不管白猫黑猫，能打击敌人的就是好猫！
孟凯之得到老板的最高指示，立刻就准备去安排。
“老孟，秘书的事情要抓紧给我找好.....”，马东突然提醒了一句。
换秘书，这次不是因为腻了，实在是现在的秘书情商有点不够用。
“马总你放心，我早已经安排集团和各家子公司推荐合适的人选了，另外，社会招聘也发了，最迟一个星期，一定把人选确定好！”
马东第一次找秘书，就属于心存不良，结果自然是不长久就换了。
第二次痛定思痛，决定找个能力强的，结果颜值太一般，加上情商又不出众，要再次换人。
有了两次经验教训，这次招秘书才会如此兴师动众，就是想挑选一个各方面能力和素质都出众的秘书，既要有能力，又要高情商，还要看着养眼的！
吃不吃是一回事，关键是要长期面对，不能再太过于随便了。
..........
鼎东集团招聘董事长秘书的信息已经挂网将近一个星期。
不管是鼎东集团内部的员工，还是社会上关注鼎东集团信息的人，这个事情在小范围内还是牵动了不少人的心思。
帝都，青华大学
有个妹子，终于下定决心请假去庐州，在那里，她失败过一次，但是骄傲如她却非常的不甘心。
作为一个优越家庭出身的女孩，她的人生早就规划好了，高中学习体操，拿到国家运动员身份，加分，保送进青华大学，毕业后她准备去美国留学，然后找一个门当户对的年轻俊才......
可是，有一个人的出现，打乱了她的计划，还打击了她的自信。
所以，她现在决定改变人生规划。
“反正大学四年的书都自学完了，与其继续浪费时间，不如去试试......”
..........
作为新上任的轮值总裁，甘薇薇和周倩茹才刚刚熟悉了整个懒人果鲜的状况，就收到马东要从懒人果鲜发起反攻的决定。
“得，马老板果然就没想着让我们休息一下......”，甘薇薇耸了耸肩，一副我就知道的样子。
“甘总对我们马东很了解的样子嘛？”周倩茹似是无意的开玩笑道。
周倩茹只是处于女人的直觉，她觉得甘薇薇说话的语气和一般的下属不太一样。
她到不是对马东感兴趣，只是因为邵雅菲和张萌萌的关系，她习惯性的多打听了一句，也没想真的问出来点什么。
可是甘薇薇接下来的话瞬间颠覆了周倩茹的认知，甘薇薇居然承认了！
只是这承认的方式有点让人无语.....
“那是，当初好歹也在一起过，老板什么德信的还不清楚？呵呵，男人都是一个样子.....”
周倩茹瞬间无语，她不明白甘薇薇当着自己的面说这个事情到底是想干嘛，难道她不知道自己个那两位的关系？
难道甘薇薇想加塞？
周倩茹正想着自己该怎么掩饰一下，甘薇薇又说了，“不过你放心，我不是老板喜欢的菜，而且我现在也有男朋友了.....”
好吧，周倩茹只能报以微笑，这个事情她就当没听到，就像她听说马东和以前的两个女秘书之间不得不说的故事一样。
做人，难得糊涂啊.....
“那甘总，既然要反攻，你觉得我们应该从哪方面入手呢？”
“天天果园被省府和其他几个市府踢出采购名单，据说是因为产品质量问题，这个问题很大啊！”，甘薇薇是一个干脆的人，就像在男人的态度上一样，不脱泥带水。
“嗯，这是一个很好的突破口，我负责找张总要一部分宣传资源，另外，我觉得在高校市场可以做一些优惠活动，现在的天天果园本来成本就居高不下，我们再来一波价格战，他们应该会扛不住吧.....”
张总就是张萌萌，叮叮现在就是鼎东集团最大的宣传阵地，同时，只要有需要，叮叮也可以是进攻对手最锋利的宝剑！
“搞价格战啊.....”
甘薇薇皱了皱眉头，她在集团做宣传公关已经有不断的时间，这期间也受到了马东的一点熏陶，凡事都喜欢搞点创新或者颠覆，价格战，太传统，也太low了.....
更主要的是，甘薇薇觉得价格战其实不妥，“周总，我们反过来想想，天天果园在高校市场降价促销和不降价，哪个损失大一些？”
甘薇薇说这个话，意思其实就是不认可周倩茹的方案，只是表达的更委婉了一些而已。
“如果不降价，他们的销量不大，损失就....不对！”
周倩茹刚想说不降价促销销量就小，损失也小，可是她突然反应过来一件事，水果零售可是库存要求高周转的行业！
如果天天果园正常开业，进货成本高，销量却不高，这就会导致大量的产品坏损率。
可如果天天果园搞降价促销，销量上去了，那些本应该坏损的水果卖出去了，虽然会有一部分损失，但是本金却收回了大半，如此一来自己主动挑起价格战，岂不是帮天天果园止损了？
这是一个典型的思维误区，如果做决策的时候没注意，还真是会忽略了。
再想想天天果园现在龟缩不动的策略，周倩茹心里顿时平衡了一些，因为河马生活的决策层也没注意到这个问题！
只是.....
周倩茹深深的看了甘薇薇一眼，这个女人眼光很独到啊！
“甘总的眼光太精准了，以后我还要向甘总学习才行.....”
“周总哪里的话，我以前一直在集团，对各家子公司的业务都比较了解，等周总慢慢熟悉了懒人果鲜的业务就不一样了.....”
两人简单谦虚了两句，又继续讨论该如何让反攻天天果园的事情。
除了抹黑天天果园，甘薇薇和周倩茹也只是明确了“提升自己的客户流量”，此消彼长之下起到压制天天果园的效果。
可是不能搞价格战惊醒天天果园，那事情还真不好办了.....
不降价促销，怎么吸引客户进店？
这几乎是一个无解的问题！
“要不，搞个老客户回馈，送礼品活动？”
最后还是周倩茹提出了一个办法，而且貌似还挺管用.....
是个人都喜欢免费的东西，有免费的礼品拿，客户自然愿意进店，而客户只要进店了，十个人里面总会有那么几个人会顺手买一点水果带回去，如此一来活动送的礼品钱基本上也就赚回来了。
“这个注意不错，那送什么礼品合适呢？”