第737章：小哑巴的美国梦
苏娅去了美国有一个多月的时间了。
因为语言障碍，打电话是不可能打电话的。现下里又没有什么视频通话，事实上中国才刚刚连同互联网，还是只在深圳和沪市才有。
所以李宪对于小丫头的近况都是通过李洁了解的。
上个月，李洁已经在章荫的帮助下帮着联系到了纽约的医院，经过了详细的检查之后，那边儿的医生认为苏娅现在的失语主要是因为神经引起的，不适合手术治疗，而是建议药物加恢复性训练结合。
这么一来，恢复的周期就很长。
但是对于苏娅这样的病例，那边倒是颇为权威，说是近些年已经有十几例恢复了语言功能的患者。
虽然苏娅对于这个结果有些失望，不过对于李宪来说，有希望就是好事。
捏着手中从大洋彼岸寄过来的信，李宪的脸上不禁露出些许笑意。
潮湿的信封很容易就撕开了。
里面，满满五大页的信纸。着实厚厚的一沓，似乎把一个多月的话都付诸到了纸面里一样，沉甸甸的。
李宪默默的坐下，将目光锁定在了那娟秀的小字上面。
“李宪：
不知不觉来到美国已有月余，你在国内还好吗？
我现在正在配合医生的治疗，一切都好。虽然在这里生活中诸多琐事，不过我跟李洁可以彼此照应，又有章姐与姐夫时常帮扶，无需挂念。这里虽然语言不通，生活方式与国内大相径庭，不过好在周围邻里都还和善，我很习惯……”
放下手中看到了一半，大多写着自己遇上了什么有趣的人或事情，似乎是活在天堂里人的来信，李宪将目光移到了窗外。
这傻丫头……
看到字里行间全是报安的话，李宪轻轻摇头，一丝苦笑浮在面庞。
“难道就不知道我每周都跟李洁通电话的么？”
……
美国，纽约。
94年的纽约已经颇具气派规模，作为一跟头国际化的大都市，起繁华程度远远超出了国内任何一个城市。
至少从外表上看上去，是这样的。
按照章荫的安排，为了方便李洁和苏娅两个女孩子生活，是给她们二人在唐人街安排了一处房子的。不过李宪考虑到现下里唐人街的治安问题，还是特地委托章荫，在相对居住人群素质较高，而且治安环境好一些的上城区买了一栋房子。
钱，李宪自然是不缺的。
事实上，美国这边的纸板业务，现在几乎每个月都能为新北集团创造百万的纯利。就这，还不算集团马上就要投产的纸板制造联盟。
如果那已经整合完毕的包装厂和纸板厂投付使用，这个盈利数字，将至少扩大四倍以上。
自己的亲妹妹和准媳妇在国外，李宪自然给安排了最好的。
只不过，苏娅似乎并不喜欢这种被豢养一般的感觉。
上城区的一家超市之中。
一身职业装打扮，短发干练已经颇具女强人气质的李洁，看着身穿围裙制服的苏娅一脸的气急败坏。
在不知道这是第几的劝说失败之后，李洁只能叹了口气。
相处了这么久，自己这个哑巴嫂嫂的脾气秉性，她算是摸透了；明明是看着你就带着三分笑意的人儿，其实心里是死犟死犟的。
跟自己那个看着泥鳅一般滑，实际上上了脾气八头牛都拉不回的二哥，简直是一个德行。
看了眼手表，见已经到了跟章荫夫妇约定去谈曼哈顿区一家纸板回收站收购的时间，李洁摇了摇头，嘱咐苏娅自己今晚可能回来的晚一些后匆匆出门。
超市之中。
看着苏娅回到自己的理货区重新投入工作，站在款台边上拿着拖把划水混时间的两个白人小伙儿嘀嘀咕咕一阵之后，走上了前去。
“嘿，苏。”
其中胖一些的小伙拍了拍苏娅肩膀，挤眉弄眼：“虽然我听不懂你们叽里呱啦的说些什么，不过你的家人似乎不同意你在这里工作？”
苏娅莞尔一笑，点了点头。
“那么这么说，你喜欢工作喽？”
苏娅能听懂，但是却不知道怎么表达，只能再次点了点头。
她不是喜欢工作。
而是不喜欢天天呆在家里。
看着李洁每天奔走忙碌，而自己只能做一些利索能力的家务，再看到每一次自己接受完医院的药物和训练治疗，那医疗单上让人头皮发麻的医疗费，苏娅的感觉很不好。
也就是从那个时候起，她想起之前李宪曾经问过她的问题你，有什么理想么？
很明显，现在的苏娅没有。
唯一的理想，不过是能重新说话。但是除了这个之外呢？
在这段时间，苏娅想了很多。
如果自己没有一个事业，没有一个可以让自己余生可以去为之努力的东西，那么治好了嗓子跟没治好嗓子，又有什么区别？
就是因为这个让人整夜整夜睡不着的想法，她才下定了决心出来工作。
她想接触这自己完全陌生的世界，她想趁着自己在治疗的这段日子里，找到自己人生的方向哪怕最后仍然说不出来话，可是至少知道自己余生的路该怎么走。
“奥！那真是太好了。”
胖小伙见苏娅点头，将手中的拖把直接塞到了她的手里：“既然你这么喜欢工作，那就帮我把这该死的地拖了好了。帮帮忙啦，我一会要请个假，我女朋友明天过生日。”
苏娅一愣，看着满地污水的地板，勉强点了点头。
一旁的瘦小伙见状，嘿嘿一笑，将一个铁铲塞到了苏娅的手里：“既然你这么喜欢工作，那顺便，帮我把12区冰柜里的冰块也一起清理干净好了。我可不想错过一会儿的球赛。嘿，苏，这件事情不会让经理知道的，对吧？”
“嘿！比尔，欺负新人可不好。”门口，那收银员大妈看不下去了，大喊了一声。
“该死的，斯佳丽，不要多管闲事。这是老子的事情！”瘦小伙儿瞪起了眼睛。
看着对方很明显的威胁目光，苏娅蹙起了眉头，坚决的将手中的铲子扔在了地上。
她的这个动作，激怒了那瘦小伙，“你这怪胎，肮脏的黄皮猪，这可是老子的地盘，你最好识相点儿把铲子给我捡起来！然后，去吧那些该死的，和你一样被污水染得黄不拉几的冰块，从那该死的，臭烘烘的冰柜里铲出去！”
回答他的，是两道倔强的眼神。
正在那瘦小伙被这目光所激怒，撸起袖子准备下一步动作的时候的，忽然一个隐藏在帽衫之下的瘦小身影从超市大门径直走了进来。
在短暂的观察了超市的情况之后，迅速的走向了款台。
“都别动！把里面该死的钱都拿出来！”
一把明晃晃的匕首从帽衫的口袋之中被掏了出来，另一边，一支左轮手枪也显现在了众人面前。
许是太过紧张，锋利的刃口，直接划伤了持刀者的手掌。
鲜血一滴滴的落在款台之上，见到这幅情形，两个刚才还在对苏娅耀武扬威的白人小伙一个激灵，直接举起双手。
第738章：如果有梦，就去追
早上九点多钟，超市刚刚换班完毕，还没有多少客人。发生了这样的事情，可着实吓坏了收银大妈斯佳丽。
虽然劫匪看起来有些瘦小，黑色的帽衫夹克和牛仔裤穿在身上明显大了一号，脚上的那双耐克球鞋也显得有些不合脚。看起来就是个十五六岁的小孩儿，可是那黑黝黝的手枪和明晃晃的匕首可是要命的东西啊！
再听着劫匪焦躁的威胁，她的手脚冰凉一片。
任凭颤抖着双手去操作收银台，可是却怎么也输不对密码。
耽误了太长的时间，让那抢劫犯有些不耐烦了，在向门口看了几眼之后，立刻威胁到：“看在上帝的份儿上，把那该死的抽屉打开，拿出所有的钱！快！”
“啊！不要，不要开枪！”本来就紧张的斯佳丽在高压之下直接崩溃，上气不接下气的瘫在了收银台里面。
这一声尖叫，倒是惊动了正在库房之中清点货物的经理。
超市的经理约莫四十岁，不同于大部分白人的高大，他的个子不高，而且可能是思虑过多的关系，早早的就没了发际线。
“发生了什么事情？上班时间，你们在吵什么？哦该死的！”
从库房之中探出身，不满的向款台那边儿喊了这么一句，再定睛一看，相当果断的做出了最正确的处理方式碰，一声。他关掉了库房的大门，把自己死死的所在了库房之中。
趁着经理吸引了劫匪的空档，苏娅就见到那一胖一瘦偷偷的将裤带中的钱夹塞进了货柜之中。
然后，若无其事的重新举起了双手。
柜台之中的斯佳丽已经完全瘫倒在地，劫匪显然也是生手，面对这样的情况就只能端着枪对地上的斯佳丽大喊大叫。
一直在观察着劫匪的苏娅咬了咬嘴唇，用手中的拖布，敲了敲地面。
“不许动！”
冷不防的声响，将劫匪吓了一跳。
如同惊弓之鸟一般，直接将匕首指向了苏娅的方向。
注意到这个细节，苏娅眉头一挑。
举起了双手示意自己没有恶意之后，指了指柜台，表明了自己要过去帮忙的意思。
将她打量了一遍，劫匪点了点头。很明显，相对于两个男员工，瘦弱的苏娅对于“他”来说显得很安全。
默默的走到了柜台之前，苏娅先是将地上的斯佳丽扶在一旁。帮助她从兜里掏出沙美特罗替卡松。
斯佳丽患有哮喘症，她是知道的。
见斯佳丽的情况略微稳定，苏娅才从款台后面起了身。和那劫匪对视了一眼，她指了指款台的抽屉，又指了指时钟，做了个“没有”的手势。
虽然动作简单，但是劫匪却马上解读到了她的意思。
“fk！”
面对劫匪的懊恼，苏娅默默的转过身去。
从柜台下的医疗箱里掏出了绷带，也不管劫匪还用匕首对着自己，简单为其处理了一下伤口。
在劫匪愣神儿的功夫，便就又转过身去，将柜台里所有的烟都掏了出来装到了购物袋中，放在了劫匪面前。
这一连串的动作，让劫匪楞了一下。
“谢谢。”他的目光柔和了一些。
苏娅回了个微笑，看了看后面两个鹌鹑一般的白人员工，眼中闪出了一丝狡黠。
见劫匪拿起了那大大的购物袋准备离去，苏娅轻轻的敲了敲款台。在劫匪不解的目光之中，用那双似乎会说话的眼睛，飞快的看了眼刚才那两个员工藏钱包的柜台。
在略微疑惑了片刻之后，劫匪反应了过来。
本来，那两个白人员工见苏娅拿出了香烟，已经搞定了劫匪，心里边儿长舒了口气今天是发工资的日子。二人的钱包里，可是装着上个月所有的薪水。
可是，让二人没想到的是。就在他们以为劫匪拿了香烟马上就会离去，自己安全了的时候。一支黑黝黝的枪口，对准了他们。
“嘿，你们两个。把刚才放在货架上的东西，拿出来。”
“wtf……”
听到劫匪的这个要求，二人崩溃了。
……
“蠢货！为什么要给他香烟！天呐，你难道不知道那些烟的价值远远高于钱柜里的那些零钱嘛！”
半个多小时之后，直到警察接到报警过来，经理才打开了库房的大门，蜗牛一般的钻了出来。
虽然关键时刻怂的一逼，可是在得知超市损失了所有的香烟之后，他却瞬间爆炸，对着苏娅训斥了起来。
刚刚平复下来的斯佳丽对于这个关键时刻躲了，事后却来耍威风的上司也是不满到了极致：“嘿！杰夫，如果你真的那么有责任心，为什么刚才在我失去了行动能力的时候不站出来，把那该死的钱匣打开？苏为什么要给劫匪拿香烟？还不是因为她根本不知道收银台的密码？”
“要说我，苏明显就是跟那劫匪一伙儿的！”两个男员工见斯佳丽替苏娅说话，却不干了：“这个该死的黄皮猴子，不仅仅拿了店里最值钱的东西，更是把我们整整一个月的薪水都抢走了！要不是有内应，他怎么会知道？！”
见店里所有的男性都将矛头对准了事情的关键人物，这个不能说话的女孩儿，出警警官皱起了眉头，“事实上这位小姐的处理方式并没有什么不妥。这样持枪抢劫的案子，没有致人死命就好。至于损失，你们超市应该买了保险吧？”
然而，警官的说法并没有得到经理的认可。
他直接指着门口，对苏娅喊道：“你被解雇了，现在！”
面对咄咄逼人的经理，苏娅深呼了口气，默默将身上的制服脱了下来放到了款台之上。
用眼神询问了一下警察，在得到没有自己的事情之后，迅速收拾了一下自己的私人物品，大步走出了超市。
纽约正午的阳光很刺眼。
眯着眼睛，看着这个繁华之中透着光怪陆离的城市，苏娅心里有些小颓丧。
唔、
失业了呢……
“这不公平！跟你们在一起公事，让我觉得恶心！你猜怎么着？老娘我也不干了！”
身后，随着一声抱怨，斯佳丽摇着肥硕的身躯，骂骂咧咧的从超市之中跑了出来。
“喂，苏！”
见苏娅没有走远，斯佳丽大步赶了上来。
一只肉肉的大手按在了她的肩膀上，“别理那三个没种的混蛋，感谢你刚才的勇敢，你知道，刚才你救了我的命！”
看着一脸真诚的斯佳丽大妈，苏娅的脸上绽放了一个大大的笑容。
她转了转眼珠，偷偷对斯佳丽一阵比划。
后者在思索了一番之后，睁大了眼睛：“你是说，那劫匪没有喉结，是个女人？而且，她的枪是假的？”
苏娅深深的点了点头。
将刚才的情景在脑海之中过了一遍，斯佳丽嗨呀一声：“我就觉得，她太瘦小了。还以为是个半大孩子。这么一想，他既然拿着枪，却始终用匕首指着人……天呐，苏，你的观察力真是绝了！你知道什么？你简直就是个福尔摩斯！你就是看透了这些，才那么镇定的？上帝呀，我现在简直有点儿崇拜你了！”
苏娅咧嘴一笑，没有说话。
“好吧、”斯佳丽大妈嘀嘀咕咕的又夸了好一会儿，这才摊了摊手，“苏，现在我们都失业了，下一步你有什么计划？我不知道你的情况，不过我需要独自抚养我的五个孩子。如果你乐意的话，我们可以一起找份工作。你知道的，纽约可不是一个对有色人种友善的地方，跟我一起，我也能照顾照顾你。”
歪着脑袋想了想，苏娅有些茫然、
自己在这人生地不熟的异国他乡，还能干点儿啥呢？
………
纸业基地。
李宪手中的钢笔正沙沙的在信纸上游走个不停。
“亲爱的苏娅；
我已经在李洁那里听说了你的近况，国外不比国内，文化上和社会形态上二者存在诸多差异。我不在你身边，务必要照顾好自己。特别是美国治安较差，保证自己安全切切为为要。
我在国内一切都好，勿念。
只是美中不足，你临行之前腌的那些小咸菜，都已经吃光了。
……
我听小洁说起，你迫切想要在美国做些事情。
一个人有自己的梦想这是很好的，一个女人也应该有自己的一份事业。对于这一点，我很是支持。
如果暂时没有头绪，不如从你最擅长的领域着手。
从北到南，我也曾吃过八方美食。不过最让我牵肠挂肚的，还是那一口口咸淡相宜的小菜。
虽然天上地下再也难寻你这般天仙般的人儿，不过凡数你所有的优点，我倒是觉得，你制作小咸菜的手艺属实天下第一。
我曾经听说过一个商界奇女子，十数年如一日，靠着熬辣酱成为千万巨富。可见创业不分大小，没有贵贱。只有用心与不用心，认真与不认真之差别。
我觉得与其苦苦寻找方向，不如把自己的喜好变成事业。这样，往往会得到意想不到的兴趣。
你说呢？”
看着自己足足写了五页，倒是有一大半情话的回信，李宪骚骚一笑。
抄起了电话打给了李洁。
“喂？妹子，你买个传真拿家去。这都什么时代了，隔了一个太平洋还写信，笨不笨啊？你说，咱家差那几页国际传真的钱嘛？”
第739章：示威
传真这个东西，在当下可是了不得的东西。
这东西大致的工作原理，就是应用扫描和光电变换技术，把文件、图表、照片等静止图像转换成电信号，传送到接收端，然后经过信号二次转换之后复制出来。
具体的操作，则是把需求传真的内容向下放到传真机传真口上，拿起电话拨对方电话号码，如果是国际长途还要开通国际长途业务，听到比较尖锐的嘀声后按传真键就可以传过去了。
不过需要传真机那一头的对方在自家传真机上确认才行。当然，在90年代后期也出现了那种可以设置自动确认的高端机型、
在现在这个节骨眼儿，传真这东西还是个对于寻常人来说挺神秘挺高端的东西。操作传真，在一般的大公司里边儿至少得是个职位不低的文秘呢妥妥的技术工种！
不过在李宪那个时候电子化办公大行其道，一封邮件或者干脆一个微信，加上一个复印机就能实现传真机所有的功能，这玩应儿可就没人用了。
李宪清楚的记得，当初大学的学生会里就有这东西。
不过因为设置成了自动接收，每天什么假烟、假发票、各种培训的垃圾信息‘嘀、嘀’响个不停。直到有一天，那破传真坏了，只能发不能收了。众人这才松了一口气，所有人包括学校老师也都很有默契地没有找人来修。
可见这东西日后到底是有多鸡肋。
不过在现下，它还是最有效的图文沟通方式。
特别是针对苏娅和李洁这种在大洋彼岸，通信时间较长的情况。这东西虽然跨国发贵了点儿，不过高低是快。
对李洁一番嘱咐之后，李宪将写好的信纸放到了自己的抽屉里锁好。
看着窗外的大雨，想象着苏娅见到自己的回信从传真机里出来的时候，到底会是怎样一番的震惊景象。
一想到小丫头瞪大眼睛，张开小嘴的模样，他倒是自己忍不住，先乐了……
乐了好半天，倒又是烦躁起来。
他突然发现，自己陷入了一个相当麻烦的环境之中。
他喵的、
这该死的异地恋啊！
……
就在李宪惆怅于自己玩脱了，竟然制造了一个二弟独守空房的惨案之际。
素有“山东第一物流”之称的济南秦氏物流公司的总经理办公室中，老总秦殿光正在大发雷霆。
秦殿光今年五十二岁，从79年改革开放开始，那一头扎进了当时还被称作为“投机倒把”的物流生意中来。靠着一台拖拉机起家，干了十五年才有了今天这番光景。
而今天这番光景，除了十五年风风雨雨的奋斗之外，秦殿光一些幕后的操作，可谓是为秦氏物流的崛起立下了汗马功劳。
其中最重要的一个部分，就是跟各地车匪路霸的关系！
这么说吧，放眼整个山东，物流企业大大小小也有上百家。
可是要说哪家公司能在省内跑活儿畅通无阻，一车货出去敢说一点儿不少的送到客户手里，这上百家的物流公司里边儿，敢站起来说句“我能”的，就秦氏物流这么一份儿。
所以在行业之内都传，说是这秦殿光手眼通天，整个山东公路上就没有他摆不平的事儿。
就是靠着这份威名，秦殿光和秦氏物流在省内那都是响当当的一号。
可是现在，这响当当的名声之下，空了。
“这他娘的下手也太狠了！老子这些年花了那么多钱养的狗，这他娘的死的死残的残，岂不是都打了水漂了？！”
由不得秦殿光不心疼，一轮狂风骤雨般的公路专项整治严打，让秦殿光这么多年来操持下，暗地里养的那些车匪路霸，在一个多星期的时间里荡然无存！
在此之前秦氏物流什么情况？
别的公司不敢跑的地儿，他们能。
别的公司不敢接的活儿，他们能。
别的公司不敢出的运费价，他们敢起。
就是这么牛，资本就是这么足。
现在可好了，这一论严打下来，秦氏物流就被拉到了和其他物流企业一样的起跑线了。
秦殿光能不生气？
“大伯您别生气，我估摸着这次严打坚持不了多长时间。那以往也不是没有过治理，可是哪一次上头治理到最后了？这一茬韭菜割完了，那韭菜根儿还在，到时候它不还得长出来嘛、”
说话的是个面相白净，体态微胖的男人。
正是跟王彪一起泡桑拿的那位“秦头”。
谁呀？
秦氏物流的聊城分公司副经理，秦俊宝。
面对自己本家侄子的不以为然，秦殿光摇了摇头：“这次不一样。能看得出来，这一次省里是下了狠心要治了。咱们养的二十几个点都被端掉了，这他娘的，就算是以后松下来，还有个卵用？之前的精力白费了，钱可都白花了！”
秦俊宝倒也知道自家大伯说的是事实，沉吟片刻，也带着气儿道：“都是那个新北的李宪。大伯，我算是看明白了。王家堡那头的事儿，完全就是这小子使的一个套！那王彪多机灵一个人，那咋就偏偏糊涂了敢去抢军车？咋就那么巧，碰上了日报的记者？包括后来严打，这小子抢在所有人前头给省里赠车，一步一步的，让人不得不怀疑啊！”
“这事儿还用想？”心烦意乱之下，秦殿光给自己点了根烟，伴随着升腾而起的烟气，道：“就算是用波灵盖寻思，也知道就是新北那黄毛小子做的扣了！”
秦俊宝赶紧将一边的烟灰缸捧了起来，愤愤道：“大伯，你可不能就这么看着那小子做大啊！咱秦氏物流走到今天可不容易，他一个外乡人，想动咱的生意，跟咱抢食吃，可不能容！”
“那是自然！”
这话，算是说到了秦殿光的心坎儿里。
“我管他新北什么来头，可是在咱关里，在山东，那就是咱秦氏物流的天下。他新北想在这刨食吃？那得先问问我秦二爷答不答应！”
眼见着自家大伯有了态度，秦俊宝重重点头，“大伯，你放心，我回去就联系道上的弟兄。跳个机会，狠狠的教训教训这个李宪！”
“唉？”见自己的本家侄子上了头，秦殿光赶紧叫停：“大宝子你可犯浑。现在新北这不管咋说，刚给省厅那头送了礼。这个节骨眼儿要是玩儿这套，咱们没好果子吃。”
到底是家里边儿主事的，秦殿光还是有分寸。
“大伯、”秦俊宝挠了头，“那咱咋办呀？”
不能玩儿硬的，秦俊宝明显没了折、
“咱山东到底是礼教之乡。咱们这回啊，就先跟他玩儿玩儿文的！”
面对本家侄子的疑惑，秦殿光哼哼一笑，将手中的烟蒂在烟灰缸里按灭了。
“再等两天，不就是咱秦氏物流成立十五周年的日子？”想了想，秦殿光一张马脸上浮起了一丝冷笑，“大宝子，你操持，这十五周年咱大办置一回。去把咱所有有头有面的客户都给请来，顺便儿，也给新北那头发一份请柬。”
“呵呵。”秦殿光轻轻敲了敲桌子，满脸的自信：“咱们得先让那毛头小子看看，咱秦氏物流在省内，是个什么体量！识相的，他自己知难而退，不识相……”
秦殿光的目光狠厉了起来：“再另说！”
第740章：有点儿意思哈
“这个秦氏物流，和咱们之间有过码么？”
突然收到秦氏物流派人送来的请柬，李宪有点儿疑惑。
不论是黄岛纸业基地这边儿，还是新北物流这头，自己都没有公开挂名。虽然这段时间自己确实在负责领导工作，但是对外界的各种宣传上，基地这边的主要负责人还是挂着总经理张大功，执行经理陈树林，司扬和于振生。至于物流这边儿呢，则是徐兵。
所以对方办企业周年庆典直接将请柬送到自己手里，让他一阵失神。
纸业基地的开业事宜是于振生负责的，作为新北集团第二批成长起来的干部，于振生的能力毋庸置疑。而这个三十二岁正当黄金年龄的副总，最让新北基地员工佩服的，就是精力旺盛而且记性极好。大大小小经过他手的事情，基本上不用备忘录都能几个半年。
得到李宪询问，于振生略一思索，便回答道：“咱们开业的时候这个企业肯定是没来。”
听到这笃定的回答，一旁的徐兵嘶了口气，看了看桌子上大红烫金请柬，咧嘴道：“大哥，调查山东市场的时候，这秦氏物流我倒是了解过，现在整个省里业务量最大的就是他们家了。”
哦？
听到这，李宪眉毛一扬，“没有交情，这么突兀的送请柬过来，难不成这个秦氏物流对咱有什么想法？”
“不能吧、”徐兵挠了挠头发，纳闷儿道：“咱们新北现在在省内虽然有了一批客户，可是主要业务还放在咱们的东北总公司对纸业基地的内部物流上面呢。从对外业务量上来说的话，跟秦氏物流没有什么太大的冲突。”
李宪想了想，倒觉得自己似乎有点儿想多了。
新北物流现在虽然人多车多，但是目前对外业务开展的有限。按照现在的情况，预计这个月的对外业务，体量也就是百十车的样子。
这点儿货量，跟秦氏物流这种盘踞山东地区十几年的老物流相比，很明显还幼的很。
倒还不至于成为别人的眼中钉肉中刺。
想到这里，他也被自己的“被迫害妄想症”给逗笑了，“行了，不研究了。既然人家发了请柬过来，咱就当他是想交个朋友。
周勇，你一会儿去帮我定两个像样的花篮，明天跟我一起去趟济南。”
“得嘞！大哥，我这就去。”
对办公室里的周勇招了招手，李宪吩咐了一句。
……
秦氏物流在省内也算是个知名企业。
秦殿光本人，因为早年间搞运输那会儿因为投机倒把罪蹲过监狱，后来出来之后再度投身物流行业东山再起而颇具传奇色彩，在本地商界也是个响当当的人物，去年更是被选为省内优秀企业家。
现在秦氏物流举办十五周年庆典，排面上大得很。
济南东亨大酒店。
当李宪按照请柬上面的时间到达之时，酒店门前已经是人满为患。
下了车打眼一瞧，好家伙、
整个酒店门面，几乎都被那从三楼上拉下来，五颜六色的大条幅占满了。
上面的内容，无非就是“某某公司某某祝秦氏物流基业长青”“热烈庆祝秦氏物流畅行省内十五周年”之类的祝词。
而上头的的署名，大多是省内叫得上名号的企业。
酒店门口人头攒动，一个四十多岁模样的男人带着一对礼仪小姐，正在照应着来客。看这人胸前别的彩带署名，却不是秦殿光。
在那人身后，则是一个大大的礼箱子。各路来客入了门之后，无一例外都拿了红包往里塞。
看到这场面，拎着一百块一对儿小花篮的周勇直咧嘴。
见李宪站在东亨大酒店门口饶有兴趣的看着那些条幅，周勇轻咳一声：“大哥，咱这……是不是寒酸了点儿？”
李宪收回目光，笑道：“礼尚往来，咱开业他都没到位，现在接了他秦氏物流的请柬来了，就已经给了面子了。行了，别那么多废话，走着。”
说罢，也不理周勇，径直大步进了门。
门口，那负责迎接的，正是秦氏物流副总经理，秦殿光大儿子秦君英。
接了李宪请柬打开，见到上面署名，秦君英将李宪上下打量一番，这才哈哈一笑，紧紧握了李宪的双手，亲热道：“欢迎李董光临，哎呀、你们新北物流最近的声势搞的很大啊！早就听说咱山东来了李董这么一号人物，可是没想到，今天才见到。来来来，李董里边儿请，先入席，一会儿咱们可得好好喝两杯！”
这番客气，倒是让李宪没想到的。
说了几句场面话，便在一个礼仪小姐的引领下到了宴会厅里。
看着身着旗袍，款款走在前头的礼仪小姐。周勇嘿嘿一笑，“大哥，人都说关里人礼数大，我这一看，确实比咱老家热乎。你瞧瞧人家这方方面面，咱都没随份子，还跟咱那么热乎……”
“二位，到了，请自便。”
正说话间，那礼仪小姐带着李宪二人在宴会厅内七绕八绕，到了地儿。
对二人微微鞠躬，展颜一笑之后做了个请，然后点头离去。
“这……”
刚刚说着“礼数周到”的周勇，看着面前这位于宴会厅东南角这不起眼的席位。再看到那桌子上，明晃晃写着“新北集团李宪”的来宾牌，笑容僵在了脸上。
“大哥，这他娘的……这是寒掺谁呢！”
当即，周勇就炸了。
这两年新北集团发展的很快，作为专职司机，周勇跟着李宪出席了不少场合。
官方的那就不提了，论资排辈的地方，李宪就算企业做的再好，也不可能坐到人领导前面去。
可是除了官方场合之外，不论是省内的企业家圈子也好还是李宪的私人圈子也好，哪特么有坐在角落窝着的时候？
这是埋汰谁呢？！
“淡定。”
说实话，李宪看到这席位，心里边儿也不是个滋味儿。
不过，看着桌上零星坐着的几人，他倒是觉得这场宴会，有点儿意思了。
拍了拍周勇的肩膀，将其按在了座位上坐好，李宪拉了椅子入了席。
将桌子上沉着脸不言不语的四个人打量一遍，他笑了。
“诸位，都是搞物流吧？”
第741章：下马威
看着桌上四人齐齐将目光投过来，李宪微微一笑，伸出手去。
“各位好，新北物流，李宪。”
听到这名号，那四人明显愣了一下。
不为别的，最近这段时间，新北物流的名号，实在是太大了！
开玩笑，又是和军区打得火热，又是赞助了省厅几十台汽车，省新闻台和省内各大报纸频繁露脸，想不知道都难。
不过很明显的是，几人对于李宪出现在这个场合，有点儿懵。
“李总，幸会幸会！”
最先反应过来的，是距离李宪最近的一个汉子。
这人长着一张娃娃脸，一打眼儿瞧着也就三十左右岁模样。了偏偏抬头纹特别重，又是一副苦面，细一看，倒是让人不太好判断年龄了。
不过礼数倒是做的足，特地从座位上起来，躬了身子握住了李宪右手。
寒暄两句，李宪得知这人名叫赵可欣，欣泰物流的老板。而其余三人，果然也没出预料之外，都是同行。
眼见着这个安排，对于寝秦殿光给自己发请帖，邀请自己个来这个劳什子周年庆典的目的，大致有了个逼数。
这尼玛，完全就是下马威嘛！
“李总，你们新北这么大的买卖，怎么你这还……”赵可欣重新入座之后先是给李宪敬了根烟，苦着脸问到。
虽然话没说完，但是意思倒是很明显过来受这个气干嘛？
这个问题倒是问得好、
李宪心说他娘的老子要是知道这一次来是这般境遇，请柬直接给他丫撕了、
可是现在来都来了，总不能就走。
那多没画面？
所以面对赵可欣的疑惑，李宪呵呵一笑，道：“人家发了请柬过来，不来是不给面子。”
他笑的很冷，跟赵可欣一样，话也只说了一半。虽然下半句话没说，不过意思也是相当明显可老子给他面子来了，这样待客，可就有的说了！
眼看着李宪脸上玩味的表情，桌上的另外三人只得干笑一声后，将目光瞥向了别处。
只要赵可欣，左右看了看，见没有其他人注意到这里，压低了声音，对李宪道：“李总，你们新北物流现在可是个刺儿。据我所知，省内的同行大多都收到了秦殿光的请柬。可是那些个有头有脸的物流都没来。你是才到的咱山东，有所不知，秦殿光这人心眼儿可不大。护食的很，咱们这小物流没事儿都紧着敲打，就更别提你们新北现在声势搞的这么大啦。今天你又恰好来了，怕是一会儿他秦殿光要发难哩！”
李宪点了点头，对于赵可欣善意的提醒，回了个微笑。
“赵总，咱们不提这个。我且跟你打听一下哈，秦氏物流在咱省内，做的都是什么客户？”
物流这个行业，外行人看着其实就是跑车发货的，可其实也分很多种。
比如有的物流公司，跑的是散货。有的物流呢，则是重点发展一些大客户，为那些具有物流外包需求的公司提供客制化的运输服务。还有的物流，则是专门搞特种运输，比如什么海鲜冷藏运输啦，比如什么油气罐运啦。
总之如果细细分起来，物流这个行业倒是也能按照具体的业务内容，分出个十几种类型来。
就比如新北，本身就是新北集团的企业物流。在这个主要项目之外，开展了冰城京城山东滨城四条专线的公路散货运输。
再比如欣泰，做的就是济南对卿岛这条短线的专线零担。
“秦氏这块做的可就杂了、”面对李宪的问题，赵可欣咂摸咂摸嘴，一副苦面似乎要渗出水了，“李总，我这么跟你说吧。秦氏物流发展这么多年，不缺人不缺车，也不缺钱。咱省内大大小小的活儿，除了油气冷藏这种特种运输之外，就没有他们不做的！”
“哦？”听到这，李宪跟身旁的周勇对视了一眼，回过头来奇道：“胃口这么大？咱省内又不是他一家物流，这胃口未免就大了点儿吧？”
“哈……”赵可欣咧了咧嘴，“李总刚来，想必是还没听说咱行内有个顺口溜、”
偷偷的看了看四周，没有秦家的人在附近，赵可欣才清了清嗓子，怂闷怂闷的压低了声音，用嘲弄的语气道：“说银角大王的葫芦，癞蛤蟆的嘴。秦氏物流的业务栏，旱寡妇张开的腿……”
“这咋说的？”
这一套顺口溜，倒是将同桌另外三人给逗乐了。压着声音发出一阵窃笑。
李宪倒是真不明白这里边儿有啥意思。
银角大王的葫芦他是知道的，叫谁谁进去嘛、孙悟空吃过亏……小时候中央台翻来覆去的放动画版《西游记》可不是白放的，这剧情他熟悉。
癞蛤蟆的嘴他也大致能摸清想吃天鹅肉嘛无非是！
可是这秦氏物流的业务栏，以及旱寡妇张开的大腿是个什么梗，他可就抓瞎了。
“嘿嘿、”赵可欣一副苦面骚起来还是很有特色的，抬头纹揪到一起，活像李宪小时候画的那个“老丁头”，偏偏耷拉着的眉梢，还一阵飞舞、
“啥也不嫌弃，能填满就行……”
“噗、”
李宪身边，刚喝了口茶水的周勇喷了。
“咳咳、形象！”
听着如此有画面的比喻，周勇顿时来了精神。
反应过来的李宪，也是哈哈一笑。
有意思、
看来这秦氏物流…在同行这边儿的口碑，似乎不咋地啊。
就在李宪几人聊得正欢的时候。
宴会厅靠着演台一面，特地穿了一身唐装，整的跟寿星公似的秦殿光正在和受邀前来的几个部门领导寒暄。
安顿好几人之后，他才将目光向后延伸，放到了那最后面不起眼的一席。
虽然五十多岁了，不过秦殿光的眼神儿可是还没花。
见到最后一排，一个长相颇为干净，看起来颇有气度的年轻人正在和同桌几人有说有笑，他眉头一皱。
随手，就叫过了自己的大儿子。
“英儿啊，那个是李宪？”
顺着自己亲爹的手指望过去，秦君英点了点头。
“没错，爹。”
秦殿光的安排，秦君英是知道的。此时见到李宪非但没有因为吃了个下马威气急败坏，反倒是跟那几个小物流老板聊得很开心，秦君英转了转眼珠，“爹，用不用我过去看看？”
秦殿光略一沉吟，笑了。
“不用，你去门口替我招待客人。这李宪，看样子还得你老子亲自受理。”
说着，秦殿光摆了摆手，径直向那最后一席大步走去。
第742章：疑是故人来
“秦殿光当初怎么进的监狱？那还不是因为贪！“
“那会儿咱聊城运输公司秋天的时候统筹运输秋菜，营运高峰期车不够用，大白菜都往地里边儿烂。公家他不管你菜烂不烂，人家一天能跑多少是多少啊。
这老秦当时看见地里的烂白菜心疼的不行，大半夜的带着自己三个小舅子两个弟弟就去人地里捡烂白菜，寻思着把菜心扒出来，用自家的跑短活儿的四轮车往乡下卖。
按说，那烂白菜在地理边儿也没个数，捡了都是白捡。可是坏就坏在，这老秦拣白菜拣的太高兴，把自己身份证和驾驶证给掉菜地里边儿了！第二天人家运输队过来装货，一看地上一蓝本儿，再一看户籍所在地，好心给送老秦家去了。
可到了那儿一看，好家伙，这大哥在村口卖白菜心呢！
81年呐！这回直接妥了，挖社会主义墙角，倒买倒卖，投机倒把，这么的，就给逮进去了！
足足判了八年，不过后来赶上形势，三年就给放出来了。那时候都这样，李董你说，现在秦氏物流做大了，以老秦这脾气……”
“哈哈、”
八卦什么的，李宪最喜欢了。
听着赵可欣偷偷摸摸地说起秦殿光的那些个“光辉历史”，李宪是乐不可支。
这是个人才！
秦氏物流没做大的时候，那可是真是什么事儿都干过；收伞粮倒卖，溶铝做锅，甚至是出车给农民拉堆肥……基本上，在计划经济时代，公家的运输队运输公司瞧不上或者是不惜的干的业务，秦殿光都干过。
不过这些事儿，李宪倒也没完全当做八卦听，通过赵可欣所说，李宪倒是大致了解这秦殿光是个什么人。
平心而论，秦殿光的那些光辉历史，李宪听着感觉还挺可爱的。
归结起来说，这就是个典型泥腿子出身的农民企业家。
在改革开放的前中期，类似秦殿光这样的农民企业家可不少。什么年广久，“八大王”，或是汉正街的那些个大摊贩，典型多了去了。
凭着不怕苦不服输，再加上不管大钱小钱都肯挣的务实精神，这类“农商”在改革开放的中前期在中华经济的大画卷上抹下了自己浓墨重彩的一笔。
可是他们的缺点也就在这儿了。
抛去一些人有了钱之后就失了本心，一点儿一点被后起之秀拍死在改革浪潮的沙滩之上之外。其余很大一部分人之所以在改革开放后期折戟沉沙，消失在商海之中，挺大的一个原因就是事业发展到一定的规模，这些人的能力已经不足以支撑企业的运行。
那怎么办？
只能搞家族企业，盲目的扩张项目业务。什么都舍不得扔舍不得放，最后落得一个竹篮打水的下场。
小农意识吧。
只能这么说。
在李宪看来，现在的秦氏物流，就是在向第二种可能性发展。
这秦氏物流现在是又搞专线，又想搞大企业的第三方物流，又想顺带着把省内的零担给垄断了。整个秦氏物流宛若一个大大的八爪鱼，将自己的触手伸向山东省内物流行业的四面八方。
现在看着是威风八面，可是物流行业这么玩儿，没有一个清晰的定位，再过几年功夫，等到竞争激烈起来，怕是哭都找不着调！
资源的分散，势必决定了每个业务板块都不会有特别强的竞争力。
这种状态，很容易被其他的后来者所取代。
看着宴会厅内陆陆续续已经坐满了的席位，再看着自己这桌仍然就寥寥数人的同行，李宪心里边儿有了个数。
秦氏物流虽然做的大，可是在行业之内，怕是已经臭了。
正这么想着，李宪就听到身后一个中气十足的声音响了起来。
“哎呀！这，这座次是咋安排的？！这咋还能把咱相好的安排在这儿？”
李宪一回头，便见到身着大红唐装的秦殿光，正带着满脸的不满，跟正在门口招呼客人的儿子秦君英大声咋呼着。
“爹，这……”听到自己老爹召唤，秦君英赶紧赶了过来。见自己老爹一脸怒容的对自己挤眉弄眼，转了转眼珠子，干脆站在一旁，不再言语。
“怠慢喽，怠慢喽~！”
当着李宪等人的面，秦殿光恶狠狠的瞪了自己儿子一眼，这才堆砌起了笑脸，对众人拱了拱手，“我特地告诉这小崽子，要单独给各位相好的找个安静的地方排一桌，等一会儿答对完了领导和客户，我再跟诸位好好的叙叙感情。没成想这杀才，找了这么个犄角旮旯，怠慢喽，着实是怠慢喽！”
面对秦殿光的连番道歉，赵可欣等人明知道这是套路，不过也不敢当面说什么，只是一个劲儿的说不碍事儿云云。
谁都知道这秦殿光不是个心眼儿大的人。
可是有的人他就这样；越是自己心眼儿不大，越是干着埋埋汰汰的射穿，越是怕让别人说自己没度量。
那咋整？
言语上上找呗。
李宪在一边看着秦殿光表演，忍不住就乐。
赵可欣他们是小物流，平日里虽然对秦殿光颇有微词，不过面子上惹不起。
他可不在乎这个。
虽说新北物流只要能够满足新北集团总公司那边和黄岛基地这边的业务就算是合格，可是这世上谁嫌钱多不是？
自己现在有钱有车，这秦殿光现在针对自己，把自己当做威胁，倒是也没料空。
打心眼里边儿，李宪就已经想着怎么在这山东关里地界的物流行业里边儿，分他一杯羹了！
此时见秦殿光拉架子跟这儿演，李宪直接放下了手中的矿泉水，“秦爷，这犄角旮旯是挺憋屈的。我这人眼神儿不好，缺铁缺锌，有点儿夜盲症。这太黑的地方吃饭看不着菜呀！不然您给咱几个同行相好的，往前挪腾挪腾？”
说着，李宪往前边一指手指落在了宴会厅头一排席的中间位置。
“我看那儿就挺好。”
天可怜见、
把李宪请过来，秦殿光打的什么算盘？
无非就是给李宪来个下马威，让他看看秦氏物流在省内的气势！
靠着和车匪路霸这些上不得台面，以及路政交警这些上得了台面的关系，秦氏物流这些年的发展势头正猛。
这么说，省内那些本身自己有物流的大国企就算了。基本上，济南聊城卿岛这几个地方做的好的民营企业，百分之八十发货都走秦氏。
整个东亨大酒店，五千多平一层的宴会厅，光是请重要客户就坐满了两层。
这等风光，整个山东省可没第二家！
而李宪手指的那一桌……
不巧的很，正是交警，运管部门的几个主管领导。
“这个、哈哈……”秦殿光看着面色自若的李宪，心说这人可有点儿不要脸。
“李董，那边儿，不太方便。”
一旁的赵可欣见李宪似乎是要搞事情，悄悄的在桌下拉了拉他的一角：“李董，人家的地盘，这么多人……是吧？”
李宪可不管这个。
来的时候，他确确实实是奔着走个情谊来的。
可是既然人家就没带着好心眼儿请自己，那还在乎个蛋？
不顾赵可欣的劝说，他举起的手没撂下，直接平移了个位置：“哦、那就那桌吧，也凑合了。”
他指的是中间排第二桌。
这桌，更不巧。
坐的，都是秦氏物流走货量最大的几个企业。
要是放二十年后的话说，那桌上几位可就是妥妥的vip客户！
看着顺着杆子就爬了上来的李宪，秦殿光的脸，拉了下来。
另一头。
李宪手指指着的那张桌子上，一个面相憨厚的中年男人正在和另外几个同桌相谈甚欢。
冷不防那么一撇的功夫，便见到了起身指向这边的李宪。
“唉？！”
待看清那张年轻且充满了盛气的脸庞，这人一愣。
“咋了老孔？”
“哦，没什么。好像……嘶、不能啊，要真是那位，怎么能坐那儿呢？诸位，你们先聊，我先失陪。”
即刻跟同桌众人告了个假，这人便站起身来。
在同桌人好奇的目光下，径直……向宴会厅后排走去！
第743章：汝之女神，我之舔狗
秦殿光能请李宪去前排就坐吗？
明显不能啊！
且不说这次邀请李宪来的目的，就跟动物之间秀牙齿和肌肉宣告地盘一个性质，就是为了让李宪坐在角落里，看着秦氏物流的风光排面，使个下马威。
就说秦殿光和李宪二人之间，虽然在业务上还没正面冲突，可是实际上，秦氏物流因为李宪之前用套路打击车匪路霸的事儿，就已经损失了着实一大笔了！
这些年，秦氏物流官面上也好，暗地里也罢，养活这些车匪路霸的钱，可不止二百万。
要是没有李宪出现，这些钱换来的，那可是秦氏物流省内独一份儿的畅行无阻。可是现在李宪孙猴子闹天宫一般的一通折腾，秦殿光此前那些咬牙切齿花出去的钱，可就算是打了水漂了。
所以暗地里，秦殿光恨李宪那时恨的牙根儿直痒痒。
只不过李宪是不知道这事儿的。
此时，看着李宪颇有些揣着明白装糊涂的挑刺儿意味，秦殿光也懒得装腔作势。
脸上没了笑容，挺起了身子，呵呵一声冷笑道：“李董，你初来乍到，可能有的事儿不太明白。咱关里不像你们关外，咱这边礼数大。什么事儿它都讲个规矩，讲个个老幼尊卑不是你想坐哪儿，那就能坐哪儿的。”
这话里警告的意味可就相当明确了。
眼见着现场起了火药味儿，赵可欣等人连忙将目光移开。
秦氏物流这边儿养着千来号的员工，三百多台大车百多台小货。等到新北物流这头呢？刚刚接收了军区几百号的退伍军人和百多台的卡车，体量自然也不是盖的。
对于他们这些偏安一隅，看着客户脸色，看着秦氏物流心情吃饭的小物流来说，这妥妥的神仙打架。
万万不能跟着掺和。
不过不看是不看的，耳朵却支棱老高。
“哦？”听着秦殿光的警告，李宪哂然一笑，“咱孔孟之乡规矩大，我倒是知道的。不过秦总，我这个人有个挺不好的毛病。你知道是啥？”
秦殿光哼了一声，没搭腔。
李宪也不理，直接说道：“我这人啊青春期来的晚，别人都是十三四拧巴一直拧巴到十**。我呢，十三四的时候十里八村儿那是出了名的听话孩子。那时候王八蛋撒谎，我爹妈跟别人提起来，都夸我懂事儿。可是没成想，我这人不是懂事儿，就纯粹是青春期来得晚。十**开始拧巴，一直拧巴到现在这茬儿也没过去。”
看着秦殿光不解的眼神儿，李宪嘿嘿一笑，做了个拧衣服的手势：“拧巴，知道啥意思吧？”
“就是你越让我往东，我就越想……往西走！”说到这儿，李宪脸上的笑容，也没了。
“李宪，你他妈这是什么意思？”秦殿光沉着脸不说话，可是他身边的秦君英却看不惯有人在自己老爹面前这么嚣张。直接指着李宪鼻子嚷嚷了一句。
李宪身后，看着有人跟自己大哥舞舞玄玄，周勇可不干了。
“艹！**崽子，跟谁俩的呢！有娘生没娘养的东西，哪有你说话的份儿！”
“哎哎哎？别激动，大家伙儿都别激动。这么多人在呢……闹大了它不好看，是吧？”眼看着针尖对麦芒，现场要失控，赵可欣苦着脸劝了一句。
这话，倒是说到了秦殿光的心坎里。
眼见着周围已经有人将目光投了过来，他伸手将自己儿子拦到一侧。
“行。”他对李宪重新拱起了笑脸：“带种儿。”
“秦老板，恭喜恭喜啊！”
正在此时，几人身后的过道上一声招呼传来。
听到声音，秦殿光赶紧回头，见到来人，脸上的假笑瞬间切换：“哎呦！孔总！好久不见好久不见！你瞧瞧，我这跟朋友聊会儿天，就没注意你这是什么时候到的。失礼喽，当真是失礼喽！快快快，我在前面特地给你留了位置，走走走，咱过去说。”
不同于跟李宪的假客套，看得出来，秦殿光对这人可是实打实的亲热。
“孔总，我听说，你这前段时间都跟着咱省领导出国出谈业务了？哎呀，这可了不得！咱省内这么多企业，能把生意做到国外去的可属实是凤毛麟角，你孔总这是给咱争了光哩！不过俺可得说，你孔总这生意越来越红火，这往后啊，咱秦氏物流还得孔总多多支持啊！”
似乎是为了表示自己十二份的亲热，秦殿光甚至说话间特地加了很重的乡音。
宴会厅之中，虽然李宪这桌安排的是绝对是有瑕疵，可是其他的坐席，可是着实是处处礼数。
前面坐着的，那都是秦氏物流的大客户和各部门领导。
等到在李宪这桌一左一右的，大致就都是边缘化的一些小企业。
此时，见到来人和秦殿光这般态度，周围几桌马上就有人起身围了过来。
下一刻，孔总孔总的招呼声便此起彼伏。
“啊哈哈、”面对秦殿光和周围人丝毫不加掩饰的奉承恭维，来人似乎有些心不在焉。
一番客套之后，便脱开人群。在秦占东疑惑的目光下，直接来到了李宪面前！
看着来人一米六十多的五短身材，一脸憨厚像活脱脱一个武大郎再世，李宪皱起了眉头。
确认过眼神，是不认识的狗子。
他却不曾想，对方将他仔仔细细的打量了一遍，裂开一张大嘴，乐了：“您是新北集团的李宪，李董，对吧！”
哎呦？
这李宪可就意外了。
怎么茬？
还真认识？
“你是……”李宪缓缓站起身来，将来人再次打量一遍，纳闷儿到。
“哎呀！”见李宪默认了自己身份，那人狠狠一拍大腿。直接上前一步，一把将李宪的双手就抓在了手里！
“终于见到你了！李董，我是孔行动！孔行动啊！”
“孔行动？”李宪愣愣的，在脑海之中将这个名字检索了好多遍……最后也没想起来。
“哎呀！”那人急了，“济南全胜食品厂！孔行动！”
李宪还是没想起来他更懵逼了。
貌似跟这个单位，没业务往来啊、
一点儿印象没有。
“就是去年时候给你写信，罐头滞销。你给俺出招，让俺把罐头改个形势卖的那个全胜食品厂，孔行动啊！”
“啊！”
一道灵光在李宪脑海之中闪过。
他想起来了、
确实，有这么个事儿。
去年年末靠着地方电视台非黄金时段广告轰炸，干了飞龙一波之后，确实有全国各地的各种来信，把自己当成了知心姐姐，咨询在生产经营之中遇到的各种问题，求营销方法的。
这个孔行动，自己当时还给回信了。
只不过事儿太多，他给忘了一干净。
不过现在，倒是对上号了。
“奥！孔经理！”李宪乐了。
见李宪终于想起了自己，孔行动激动了：“我刚才在那边看着就像是你！可是就在报纸上看过你照片，也不敢认。没想到真的是你！”
“哈！”这也算是他乡遇故旧，李宪蛮高兴，便问：“我记得当初让你给罐头改个包装做猫粮狗粮，现在怎么样了你们厂子？”
说到这儿，孔行动更激动了。
李宪就觉得自己的双手，被这家伙攥的都吱嘎吱嘎响了！
“好！简直是太好哩！自打用了你给俺们出的道儿，俺厂那一大仓库的库存一个多月的功夫就见了空。这小一年下来，俺们先是在北上广深四个城市和四十多个超市签了代销合同，后来又打广告开了几场展销会，国内现在一半儿的宠物店，卖的都是咱家产品！这不，上个月俺们刚和省商贸厅的领导去了趟日本，签了五百多万地订单回来。从今儿往后啊，咱的猫粮狗粮，那也是外销产品哩！”
说到这儿，孔行动似乎想到了什么似的。松开了李宪的双手，退后了一大步。
看着李宪，郑重道；
“李董，我这还打算着这次回来，专程去趟东北当面感谢你哩！没成想，今个儿在这碰上了！”
“李董，别的不说。咱全胜食品厂能有今天，全仗着你当初给咱出的招。我孔行动在这，谢谢你哩！”
直接，孔行动就来了个九十度的大鞠躬。
眼看着，宴会厅里的众人被这边儿的异动都吸引了过来，再看对李宪一鞠到底，久久不起身的孔行动。
人群之中的秦殿光脸都绿了。
他觉得自己今天把李宪搞到这儿来，似乎……
不太对劲儿！
第744章：免费培训
李宪去年的时候跟太多人通过信了，不过那个时候针对来信，他给出的大多都是类似“何阳的点子”那种治标不治本的主意。
事实上每一个陷入困顿的企业，所面临的情况都是复杂的。当面对那一封封饱含困惑与无奈的来信之时，他所能做的着实有限。
可是没成想，自己随意回复的那些信里边儿，很真就有了奏效的！
而且看到面前对自己感激到无以复加的孔行动的样子，这效果……貌似还行？
这就有点刺激了。
在一番详谈之后，李宪得知自打按照“宠物罐头”的点子，将食品厂的罐头产品改成猫粮狗粮之后，罐头厂的成本降低了足足百分之三十。
但是成本降低，可不足以让全胜食品厂发展到今天这个规模。
真正的妙处，是在目前宠物食品这块，国家的卫生标准相当宽泛，还处于一个空白阶段！
几乎没有监管！
宽松的政策环境，给了全胜食品厂一个相当大的扩张空间。
您想啊。
既然质检方面没有什么硬性规定，甭管是什么设备，甭管是什么生产环境，那就都能成啊！
就这么，短短不到一年的时间里，全胜食品厂就靠着走在了全国宠物食品行业的前头，从一个濒临倒闭的小厂子狂赚了几百万，一下子扩张到了在省内拥有二十多家分厂的明星企业。
而作为厂子总经理的孔行动，也因为“大举改革旗帜”，在省内斩获了多项荣誉。
不过要是这些，倒是不足以让孔行动打心眼儿里边儿感激李宪。
在此之前，自感觉宠物食品这个点子能成的孔行动，找了大量李宪之前的文章。
在这些文章之中，他看了之前李宪关于企业股份的一篇，颇有感触。
年初时候，在亲戚那里凑了十几万，收购了厂子里百分之六十多的股份，成为全胜食品厂的第一大股东。
所以李宪的那一封回信，不光是救了全胜食品厂，更是成就了孔行动如今的财富！
面对自己的“再造父母”，孔行动哪有不感激的道理？
说句不好听的，要不是李宪的年纪实在太小，孔行动当场烧黄纸认师傅的心都有了！
当他听说李宪在黄岛已经建立了纸业基地，而且已经开业，气的是直咬牙跺脚。
“嗨呀！李董你来咱山东发展，咋就不跟俺先说一声哩？你瞧瞧这事弄得，你开业这么大的事儿，俺连个礼都没随！”
看着孔行动一脸的懊恼，李宪哈哈一笑，摆了摆手：“当初忙坏了，也没想着。不过好在咱这不是也见了面了嘛，我估计还要在山东这边儿呆上几天，要是孔总有时间的话，可以去黄岛那边坐坐。咱们两个好好聚聚。”
孔行动是太激动，可是李宪淡定着呢。
本来，对于孔行动这他倒是没觉得怎么样。
把罐头改成狗粮猫粮的点子是自己出的不假，可是做生意这东西，再好的点子，也得人努力去做才能出得了成绩。
所以纵使是孔行动千恩万谢，他倒是没想着自己在这里边儿有多大的人情。
倒是看着一旁秦殿光面色铁青，李宪心里边儿憋了坏水，跟孔行动表现出了格外的亲近。
孔行动做生意精明，可是为人却实在的紧。
听李宪这么说，大手一挥：“那还等啥以后？今天有秦老板这么个场合，咱就借他的水酒，好好喝几盅！晚上俺再做东，咱们不醉不归！”
说罢，不管三七二十一，直接拉了李宪的胳膊，将其硬生生的拽到了宴会厅的第一排去。
“来来来！大家伙都在这哩，俺给你们介绍一下。这位，就是新北集团董事长李宪。大家伙儿，要不是李董，咱全胜食品厂哪有今天的好日子？怕是早就黄了摊子哩！大家伙认识一下，俺跟你们说，你们可别看李董年轻，可是搞企业搞营销，那可是一身的本事！”
到了第一桌，没等亦步亦趋跟在身后的秦殿光阻拦，孔行动当即就扯开了大嗓门儿，对同桌的几个知交好友给介绍上了。
这可把秦殿光给气得够呛！
这桌都什么人？
施必得化肥，苗壮农药，新升面粉公司，汇源济南分公司……
那可都是省内有头有面的民营企业主管啊！
这些客户资源，不多说不多说，那每年都至少给秦氏物流贡献了百分之三十的业绩。
要是让人抢了，那还了得！
眼看着众人在孔行动的介绍下，和李宪寒暄个其乐融融，秦殿光如同热锅上的蚂蚁。
本想着赶紧上前去和和稀泥，别让李宪挖自己的墙角，可是偏偏这个时候，司仪却走到了他的身边时间已经到了九点五十，定于十点开始的庆典，该启幕了。
无奈，秦殿光只能对着自己大儿子秦君英使了个眼色，让其盯紧了李宪，自己则是心事重重的上了台。
这个十五周年庆典，秦殿光可是下了血本了。
不仅专程请了省文艺中心的舞蹈团前来助阵，更是请了济南广播台的播音员出台走穴，就连在庆典启幕的讲话，都专程找了公司里边儿的大学生会计专门润色，洋洋洒洒的万字发言稿。
搞的相当讲究。
可是现在，在台上看着坐在自己眼皮子底下的李宪，趁着自己演讲的时候轻声跟同桌几个客户有说有笑，甚至将旁桌的人都慢慢都吸引了过去，秦殿光心里边儿恨不得把那个迂腐的会计手指头剁下来！
什么他娘的破稿子，怎么干念就念不完了呢！
终于，等到十点二十，一脑门子汗水的秦殿光才读完了稿子。匆匆在主持人的引导下走下台去。
可是等他在后台换了身衣服，回到宴会厅之时，便就傻了眼了。
各桌酒菜都已经上齐。
可李宪周围的那几张桌上，却是空无一人！
所有人，都聚在了头排中间的那桌旁边儿。
当他急匆匆走上前去，扒开人群走到内侧，就听见李宪正笑呵呵的说道；
“大家伙儿不要急，你们的问题太多，其中有一些还很复杂，远远不是只言片语能说的明白的。
我看不如这样。我呢，也不是马上就走。黄岛这边儿还有一些事情没有处理完，这个过程里还有一些闲暇的时间。
今儿啊，到底是秦氏物流十五周年庆典的日子。所以各位该喝酒喝酒，该吃饭吃饭。等今儿过了，你们要是想跟我探讨关于企业的产品营销和企业管理这一块，就到黄岛去。我就把大家伙儿的问题汇总一下，挑个时间，给大家伙系统的好好讲一讲，把我知道的，这么长时间经营企业中总结出来的经验和教训，跟大家伙分享一下，你们看这样行不行？”
“那是最好了！”
“哎呀！这个行，我看这个行！”
“李董高义！这个便宜俺们可不能白占，你要是肯给咱讲，咱花钱都行啊！”
面对众人七嘴八舌的，李宪呵呵一笑，摆了摆手：“你们可别听孔总这么抬高我，我呢，也就是有点儿不成气候的小想法。大家伙坐在一起也别说是谁教谁，就当是探讨经验嘛！既然探讨，当然是分文不取！不收费！”
“好！”
方才孔行动跟李宪又是鞠躬又是高调介绍的，已经把全胜食品厂是靠着李宪给出的点子，才发展成今天这步的事情传得整个宴会厅都知道了。
现在，得知李宪想要在黄岛开个公开课，专门“传授”企业产品营销和管理经验，在座的大部分宾客，兴致可都大了去了！
这年头，针对企业的培训途径还很少。
除了一些假大空，就知道传授成功学的骗子之外，能学到真正对企业有益知识的地方，也就是全国寥寥几个的mba班了。
可不论是动辄脱产一两年的学习周期，还是几万块的学费，对于很多的中小企业来说都难以接受。
现在听说有免费的，而且还有全胜食品厂孔行动这么好的例子在这儿摆着，那还得了？！
气氛一下子就热烈了起来。
许多人，甚至都忘了自己所处的场合……
听着身边儿哗哗哗响成一片的掌声，秦殿光是心思急转。
这事儿可不是闹着玩儿的！
宴会厅里，聚集了这么多年秦氏物流几乎所有的优质客户。
这要是出个岔子，那对于秦氏物流来说，可不是灭顶之灾？！
正在这个时候，李宪注意到了站在人群之中满头大汗的秦殿光。
他不禁泛起了一丝冷笑。
看着李宪投向自己满是嘲弄的眼神儿......
秦殿光的冷汗，“刷”一下就顺着后背流了下来！
第745章：小机灵鬼
不管在哪个时代，有本事的人都会被高看一眼。
而对于现在这个“十亿人民九亿倒，还有一亿在寻找”的全民下海时代来说，李宪这种可以“点石成金”的人，无疑是最有本事的。
秦氏物流筹备得好好的十五周年庆典，在一开头就被李宪给搞歪了。
而且是从头歪到尾。
“李董慢走。”
“李董，今天真是幸会！回头到黄岛那边还得麻烦你了！”
“今天我就不跟孔经理抢了，李董咱们这样，等回头你过来济南，千万千万要给我打电话，让我尽尽地主之宜！”
一个多小时之后，秦氏物流的周年庆典结束了。可是几乎所有的来宾，在简单的和秦殿光告别之后，都自发的聚集到了门口将李宪团团围住。
眼看着李宪被人群围着动惮不得，一旁的孔行动瞪起眼睛佯怒道：“行了行了，李董都跟你们说好了，后天去黄岛。大家伙儿就别哄哄着了，到时候咱们黄岛见！李董，走，上俺车！今天不论如何，你也得去咱那瞧瞧，看看现在全胜食品厂的光景！”
说着，便将一路护着李宪分开人群往出走。
有了孔行动的护送，李宪这才脱出身来，跟众人挥手告别。
没有过多的寒暄。
倒不是他高冷……而是他怕自己多留一会儿，忍不住就仰天长笑……
就连他自己都没想到，事情会发展到现在这个样子。
在走出人群上车的一刹那，李宪不禁看了看酒店门口。
看着不是好眼神儿往这边儿看的秦殿光父子，他挥了挥手。
你看看今天这事儿弄得、
太不好意思了啊！
酒店门口。
秦殿光父子二人站在台阶之上，看着被人群簇拥着送上孔行动那台新提的尼桑蓝鸟，还不忘跟自己挥挥手的李宪，牙根儿直痒痒。
“爹！今天这事儿，憋屈啊！”秦君英恨恨的跺了跺脚，说到。
好好的一个十五周年庆典，到最后变成了李宪的一个大型交友会。
看着秦氏这么多年维持下来的优质客户一下子都围绕到了李宪身边，秦殿光更憋屈。
他现在是肠子都悔青了。
你说，没事儿把这么个王八崽子整到自己这来干嘛！
可是现在悔恨这些，倒是没有用了。
当着身边还剩下的一小撮亲近的好友，秦殿光总不能承认自己失策才导致了今天这个局面。
不理自己那个没涵养的儿子，秦殿光深吸了一口气。
“好。”他咬牙切齿道：“好得很！老子好心好意的请他来，他趁着这个场合挖老子墙角。这个梁子，老子记下了！”
……
在孔行动的带领下，李宪在全胜食品厂总厂和位于济南郊区的几个分厂转了一圈。
虽然在中午吃饭的时候，就听孔行动大致的介绍了厂子现在的情况。但是到了实地一看，他也不禁为全胜食品厂现在的规模所震撼。
看着十几条的生产线全负荷开动，大仓里出货卡车像蚂蚁搬家一般连成了串的厂子，很难相信一年之前这是个快要倒闭的地儿。
根据孔行动介绍，现在厂子里每个月的营收高达五百多万，净利润也达到了一百多万。就这，据说还不能满足全部的市场需求呢。
按照孔行动的下一步计划，全胜食品厂要继续扩大产能，业务上要在出口这一块搞一个大文章，争取明年出口销量与国内销量持平。
野心很大。
但是鉴于厂子现在的情况，谈不膨胀。
晚上，孔行动也没定什么酒店饭店，而是直接让厂食堂买了只羊。收拾干净之后，就在厂子的大食堂里头架起了火炉，给李宪来了个烤全羊。
环境一般，可是规格不低。
全胜食品厂所有的干部作陪，那架势就差给李宪做个板儿供起来了。
“李董，俺这人实在，不会整那些花里胡哨的东西。今天你到这来，咱也不弄虚的，俺孔行动能有今天这个局势，离不开当初你的那封回信的启发。现在咱厂大大小小都在了，这一杯我敬你，干了！”
每个人都说自己实在，不过至少在喝酒这块，这孔行动是真实在。
食堂里边儿没有玻璃杯，众人喝酒用的是那种中号的搪瓷茶缸。一茶缸，那可就是足足的四两多！
五十多度的烧酒，吨吨吨吨吨、一口气儿，喝了个干净。
末了，将茶缸子那么一倒悬，里边儿晶晶莹莹就剩了那么一滴，都让孔行动眼疾手快的给舔了去。
一滴不剩！
“好！”
见到自己老大这般威猛，全胜食品厂众人纷纷鼓掌。
李宪拿着茶缸子，笑呵呵起身，将孔行动按回了座位。
他觉得孔行动有点儿上头了。
孔行动这些话，在这个场合说，明显不妥。
“孔经理，这杯酒我接了。可是以后啊，说我救了你们厂子这种话，可别再提。”
“那哪儿行！这事俺得记一辈子！”孔行动牛眼珠子一瞪，虽是武大郎的身材，可是硬生生出了武二郎的气势。
“你听我说。”李宪双手虚压，解释道：“我呢，只是给你提出了一个思路。可是把这个思路做成计划，将计划施行下去，承担风险并且取得成果，是你孔行动，还有咱们全胜食品厂所有的干部和员工一起努力的结果。”
眼见着孔行动想要反驳，李宪连忙将其打断，继续道：“这个道理，就像是有人告诉你很远的一个山上有宝藏。可是要想拿到这个宝藏，你首先得磨破双脚走很远的路，要有一个大信念去支撑你，把这段路从头走到尾。所以啊，我反倒是觉得，知道宝藏在哪里不重要，一步一个脚印去寻找的过程很非凡。全胜食品厂能走到今天这一步，可不敢说是我的功劳。大家伙说，我说的是不是个理儿？”
全胜食品厂在此之前其实就是个隶属于济南食品局的小单位，是为了解决屠宰场效益过剩而设立的这么一个配套小企业。相当一部分干部甚至都是以前屠宰场分出来的，素质普遍都不高。
面对李宪的询问，只是一个劲儿笑，也不答话。
可是李宪这番话说出，很多人的脸上不再是那种纯粹客套式的微笑了。
孔行动也不完全是个粗人，注意到众人的变化，他看了看李宪，若有所思。
他能听得出来，李宪这话里话外的，是在维护他这个老大的形象和地位。
沉吟了片刻，老孔一拍大腿。
二话不说拎起了酒瓶子，将自己空了的茶缸再次倒满，对着李宪又端了起来。
“李董，这你个朋友，俺老孔交定了！以后你在咱山东，有什么大事小情尽管开口，我老孔只要能做到的，嘴里不带吐半个不字儿！”
吨吨吨吨吨、
一茶缸子白酒，又干了。
连着两缸子白酒下肚，孔行动就算是酒量再好，一张黑脸也变得通红。
不过这脸可没白红，两缸子将近一斤白酒，佐着食堂里萦绕着的烤羊香气，一下子将气氛搞起来了。
见自己老大发威，对李宪印象颇佳的一众干部纷纷上线，觥筹交错之间，食堂里热闹非凡。
酒过三巡，李宪也有点儿垦不住劲儿了。
一群山东汉子，豪爽起来就跟水浒传里说的二样不差，李宪怀疑现在也就是没坛子，不然这帮家伙都不带用茶缸的！
传承在这儿放着，太吓人了。
眼见着众人已经喝飘，再多喝点儿就混了。他身后，因为回去要开车不能喝酒，不声不响已经干掉了半个羊腿的周勇眼珠一转。
默默的用手中小刀割了盘羊肉，送到了李宪面前，用不多不少，刚好能让一旁孔行动能听得清楚的音量道：“董事长，您少喝点儿吧。今天来的时候，物流公司的徐总那边特地让我提醒您，晚上时候他有一些业务上的事情得跟您单独请示。”
满鼻子酒气，已经微醺的李宪扬了扬眉头。
现在物流那头正在调整架构，他已经完全放权，把事情交给了徐兵。
那小子能有个蛋儿事儿请示！
不过李宪还是瞥了周勇一眼，微微一笑，点了点头示意自己知道了。
“物流？啥物流！”听到周勇说话，孔行动一愣，随即问到。
李宪摆了摆手，笑道：“奥，这不是我们集团最近成立了一个物流公司嘛，刚刚筹备完，正在咱们山东这边儿开展业务。不碍事儿老孔，咱们喝咱们的。”
“咿呀！”孔行动一拍大腿，“这么大的事儿，咋不吱声！咱们厂现在这么大的发货量，之前都给秦氏物流那头做。既然咱新北现在搞物流，这肥水哪能流了外人田？”
说着，孔行动对一旁的副经理一招手，“春生啊，你那啥，你明天跟我去黄岛一趟，跟李董下边的人碰个头。以后咱的货，都在新北发！”
“知道了孔总，俺明天就去办。”
看着那副经理立刻点头答应，李宪撇了眼一旁捧着个羊腿偷偷眉飞色舞的周勇。
特么的......
可真是个小机灵鬼。
他心说。
第746章：搞个小圈子
晚上八点多，已经喝迷糊了的李宪见桌上都已经东倒西歪了，便起身告辞。
见他要走，孔行动可不干了：“咿！这么晚了走什么走，天黑了车不好开不说，这道上又不太平，酒店我都安排好了，听俺的，李董你今晚就住下。我这都跟厂子里边儿说好了，你讲课，我们厂所有管事儿的都得去听！后天，俺跟你一起去黄岛。这还不行嘛？”
基地那头倒是没什么要紧的事儿，可是不走是不行的。
既然今天在东亨大酒店答应了众人要讲一讲营销和分享管理经验，怎么的也不能糊弄，李宪需要回去先做做功课。
这要是放在一个月之前，大晚上的跑公路，再借李宪一个胆子他都不敢。不过最近公路正在严打，别说是济南周边，就连黄岛开发区那边儿比较偏僻的地方，公路之上也多半有警车巡逻。
安全这方面，李宪现在倒是不担心。
再三说明之下，孔行动也觉得这是正事儿。反正他明后天也得过去，便就跟李宪约好了黄岛见，跟周勇一起将他搀上了车。
跟众人辞别，李宪踏上向黄岛而去的归途。
车上。
看着后视镜里的李宪摊在后排座上呼着酒气，周勇递过了一平矿泉水：“大哥，还行吧？”
李宪今晚喝的确实有点多，山东汉子劝酒那是一套一套的磕，不愧是孔孟之乡，劝酒词里边儿典故摞着情礼，你不喝都不好意思。
可是后来那一缸纯粹是自己喝上了头，连划拳带高兴，稀里糊涂的把自己给灌过量了。
四两多的茶缸喝了整三个，没有吞海的酒量，不多是不可能的。
不过还没到烂醉如泥的程度。
半瓶在车里边儿闷的有点儿热的矿泉水下肚，胃里翻腾的感觉下去了。
李宪这才摆了摆手，“能顶住。没事儿。”
“嘿嘿、”见李宪满脸通红，周勇憋不住乐：“大哥，今天真他娘的痛快！后来你们喝酒的时候，我跟全胜的那个副经理杨春生唠嗑，你猜猜他们今年在秦氏物流那边儿走了多少货？”
李宪来了兴致。
“多少？”
周勇左手扶着方向盘，一边儿伸出了右手，“八十多万！”
听到这个数字，李宪皱起了眉头：“这么多？”
“可不呗！”周勇邀功似得瑟道：“我都打听了，这全胜食品厂现在一个月现在营业支出一个月一百来万，除去员工开支和原料采买之外，运费支出排第三！而且他们那个副经理说，现在厂子这业务量发展的特别快，估摸着下个季度，运费支出得照现在翻一番。嘿嘿，大哥，你当初一封回信可是没白写。这次咱可是赚到了！”
“哈哈、”李宪忍不住乐了，“还真是。”
转念一想，他嘴咧的更大了，“其实今天我根本就没打算跟老孔提咱们班物流的事儿。”
“大哥，这不是我说你，这人情该折现就得折现啊！”
“你懂个鸡儿。我原本打算的的是等今天认识的那些企业家都到咱们基地去，我再统一说一下这个问题，争取给他来个一窝端。”
周勇一愣，随即卧槽道：“大哥，你这个狠！不过要是照你这么说，今天秦氏物流这个周年庆典可是办的太及时了。”
想到这儿，李宪也忍不住了。
不得不说，这一次出来，收获可是不小。
不是不小，简直太大了！
一个全胜食品厂半年多的工夫就在秦氏物流走几十万的运费，这要是能利用好这一波，把这些优质客户全拉到新北物流来，那就相当舒服！
“周勇啊。”
想到这儿，李宪砸了砸嘴。
“咋了大哥？”周勇抬眼看了看后视镜，问到。
“你明天有时间帮我去挑份儿礼物，回头给秦氏物流送去。”
“不好吧？会挨揍的！”
“你怕的话那就不送。”
“送副锦旗咋样？”
“……，你特么锦旗还送上瘾了......”
“嘿嘿，可是了！前些天徐兵给各个部门送锦旗，可都是我跟着去挑的。这选词儿，我在行啊！大哥，你听听这个，春雨润物，明德普惠。泽流及远，饮水思源。咋样？”
“哈！今儿老秦把咱请去，白吃白喝了一顿不说，还介绍这么多优质客户过来，着实无私奉献。这套磕，应景儿！”
“有画面吧大哥？”
“没毛病！”
向着黄岛方向疾驰而去的车内，一片欢声笑语。
……
回到了黄岛已经是半夜时分，醉醺醺的李宪到了宾馆倒头就睡，一夜无话。
次日，李宪则是来了个闭门谢客，把自己闷在宾馆里整整一天一宿。
干什么呢？
写教案！
容不得他不重视，在秦氏物流的周年庆典之上，自己已经放出风去说是免费传授营销和企业管理的经验。
虽然没统计，可是看当时宴会厅内那些企业家的热情，怕是人肯定不会少来。
就算是不考虑靠着这个机会，给新北物流拉一些客户过来的心思，李宪也确确实实的想把自己的一些东西分享出去。
回到这个时代这么长时间，平日里李宪没少接触民营企业家。给他最直观的感受就是，现在做企业的，真是太难了。
市场经济体制经过这两年的风风雨雨，算是确定了下来。可是在此之前，中国经历了整整三十几年的计划经济时代。在这漫长的，死板的，没有活力可言的经济体制下，中国的商界丢失了太多的东西。
别说是跟国际接轨的一些东西，就连很多老祖宗玩儿的转的东西，都已经被漫长的公有制经济所磨灭了。
现在的中国商界，能赚钱，能赚大钱的，一般就两种人；一种是类似陈冬升，田园那样接受过良好教育，甚至是出过国见过世面，知道世界未来向哪个方向发展的精英阶层。另一种就是任嘛不懂，但是就胆子大敢闯不怕死的狠人。
很明显，现在的民营企业家，大多属于后一种。
都说一个好汉三个帮。
可是新北发展到现在，走的还是单打独斗的路子。
现在企业做大了，李宪越发觉得，话语权这个东西，很有用。
如果能把这一类人团结起来，对于自己日后的发展，会不会有莫大的助力？
通过昨天见到孔行动起，李宪就隐隐约约产生了一个想法。
他想趁着这次一的机会，把这个想法，付诸到现实。
龙江那头他准备回头利用自己政协委员的身份去操作操作，不过青岛这边自己根基未稳，先搞起一个框架来，倒是颇有益处。
就是带着这种心情，用了整整一天的时间，李宪洋洋洒洒，将整整一本稿纸本写了个满满当当。
第747章：导师（三更，求订阅求月票）
之前李宪在济南参加秦氏物流周年庆典的时候，只是说了“后天”会在新北集团黄岛纸业基地试着讲一堂课。可是当时他也没有仔细考虑，根本没跟众人约定具体的时间。
就这么一个疏漏，到了约定的日子，就差点儿出了乱子。
早上七点多，一大早，纸业基地的保安就被吓到了；
刚一换班，早班保安刚刚到岗，大门口就呼啦啦来了一大群人。
纸业基地虽然占地不小，可是地方却偏远得很。平日里除了一些有业务的单位以及上班的职工之外，根本没什么人过来。
冷不防冒出这么多人，保安大哥还以为是有人过来砸场子了！
等到基地这边儿的负责人得知外面众人的来意，将电话答道李宪那边儿的时候，已经是早上八点一刻。
刚刚吃早餐的李宪一听说人都来了，紧忙拿了个烧饼，催促着周勇开车一起来到了纸业基地。
等他到了地方一看，嚯！
好家伙，门口已经聚了怕是得有五六十人！
“李董！”
“李董早上好。”
李宪一现身，看着呼啦啦一群人过来跟自己打招呼，赶紧走上前去和众人握手寒暄。
得知众人不知道什么时候开始讲课，其中绝大部分都是昨天下午或者是晚上就到达了黄岛开发区，今天一大早早饭都还没吃就赶过来之后，他是哭笑不得。
见时间还早，赶紧安排基地这边儿的食堂开火，将众人先安顿了下来。
孔行动也在这些人之中。
今天一大早，他就带着全胜食品厂的四个经理一起开车赶了过来。
食堂之中，老孔捏着油条，啼哩吐噜干掉了一碗大碴粥，这才拍了拍肚子，抹了抹嘴。
“哈哈、李董，你这培训不要钱还得供顿早餐，有点儿亏得慌啊！”
李宪笑着摆了摆手，“这事儿还怨我，只怪前天没有跟大家伙说明白。让大家在门口等了这么长时间，才是真抱歉了。这事儿大伙可就别忘外面传了啊，省得旁人听见之后说我李宪没礼数，第一次请大家吃饭就拿稀粥咸菜糊弄。”
听他这么说，食堂里都垫了肚子的众人一阵哄笑。
“李董，这算啥啊！想当初咱跑业务的时候，那在火车上一天一宿不吃不喝的时候也不是没经历过。现在你这愿意把自己肚子里的货传授出来，别说让我们在这儿等一早上，就是像早时候拜师学艺似的，在门口守上几个月，那也是应当应分的，大家伙是不是？！”
“唉！老李这话说地对！这算个啥哩？咱这是来干啥来了？是学本事来了啊！我是做皮具生意的，二十年前我进厂的时候，跟我师父学手艺的时候，那可是给我师父家种了三年的地，帮他家扫了五年的院子！就这，我师父才把手艺原模原样的传了过来。”
“老刘，你可拉倒吧！大伙儿，这老小子可不实在！他的事儿旁人不知道，俺还不知道？当初这小子给师父家扫当院种地，那可不是纯粹想学人家手艺，这货，顺手把人家闺女都给拐过来了！”
“哈哈哈、”
有了这么一番打趣，食堂里边儿气氛活跃了起来。
不过众人倒是没忘了正事，笑闹一会儿，便纷纷询问李宪什么时候开始讲课，讲课的内容大致是啥。
面对众人七嘴八舌的询问，李宪双手虚压，示意众人安静。
“这样，我这也不知道今天还有多少人来。不过现在来的，咱们就先开始讲着，后到的随到随听。咱们时间有限，就不照顾那么多了。”
他这么一说，在座众人不禁暗自庆幸。
果然，早起的鸟儿有虫吃。
这理儿，亘古不变呐。
这早没白起。
说干就干，见众人吃的差不多了，李宪便令下边儿人将只在剪彩时候用过一次的礼堂整理了出来。又让两个文秘一个拿了通讯录，挨个让来到的众人登了自己的个人信息，联系方式。另一个则是守在门口，接待陆续赶到的。
一切办妥之后，他则是带着众人来到了礼堂。
大约九点一刻，众人闹哄哄的入了席。
此时的礼堂之内，已经聚集了不下百人。
站在演讲台之上，看着下面乌压压一片，李宪心里边儿感觉倒是挺怪异的。
台下坐着的，大致都是山东省境内上得了台面的企业家。年龄最大的都五十来岁，不过不论什么地位什么年龄，此时见他走到台上，都端端正正的做好，将随身带着的笔记本或捧在手里或垫在膝盖之上，随时准备记录。
这架势，倒是让他觉得挺有压力。
“说实话，今天站在这个台上啊，我感觉担子很重啊！”李宪舒了口气，说到。
礼堂是经过特殊设计的，虽然没有什么扩音设备，不过站在台上讲话下面倒是听得清清楚楚真真切切。
“咱们可是先说好了啊，我接下来两天要讲的这些。你们却当是参考，我可不收钱。所以要是有人听了我说的，回去搞经营出了啥问题，你们可别过来拿板砖堵我，说我误人前途！”
“哈哈哈、”
见李宪还没开始讲就甩起了锅，台下又是一片哄笑。
略微活跃了一下气氛，李宪感觉心里边儿松快多了。
趁着台下众人交头接耳的时候，他直接拿了粉笔，在身后的黑板上写下了几个大字。
“那么咱们闲言少叙，现在正式开始。在未来的两天之中，我所要跟大家伙儿讲的，大致就有两个部分。”
“一个，是在当前形势下，针对生产销售型企业的营销手段。以及一些中外的营销案例分析。嗯，大家伙前天或许都听说了，之前我给全胜食品厂出了个主意，这个主意，大致就是营销思路。在这个部分，我会详细的为大家剖析怎样找准市场脉络，将自己的产品，切合市场需求卖出去！”
这话一说出来，配合黑板上那几个大字板书，现场立刻安静了下来。
李宪很满意这种效果，点了点头便又说了下去。
“不过相比之下，我认为营销这块，不是现在咱们中华的企业家所急缺的。所以，在未来的两天，我要着重的讲到另一点。”
说着，他抄起粉笔，在黑板上写下另外一行大字。
“管理理念与股权理念”
“这个部分，才是我觉得现在我们当下的中国民营企业家，应该着重提高的！”
在这一行大字下面画了重重的一条横杠，李宪盯着台下，一字一顿道。
第748章：李宪的干货
在李宪看来，九十年代中国市场其实很扭曲。
扭曲在哪儿？
扭曲在整个市场因为计划经济时代的桎梏，一潭死水了太久。冷不防在进入到市场经济之后，所有之前被压抑的活力一下子爆发出来。这种冲击，就引发了一个相当奇怪的现象。
什么现象？
营销为王！
不论是现在新北也好，老牌的飞龙，太阳神，包括刚刚崛起的三株和巨人这一类的保健品行业。还是目前风头正劲的联想，高科这一类的计算机行业也好，甚至是邦业白，孔府家，剑南春这一类的传统酒业也罢……
各行各业，想要在当下的市场里站在行业前端，首先第一点需要做到的，就是营销。
别的不说，就说新北的两个老对手；
恒安纸业八十年代末年刚刚发展起来那会儿，一共一年营收没有两百万，直接一百多万包下tvb的热播剧《八仙过海》片头打广告。靠着tvb当时在南部沿海地区的热度，安乐卫生巾迅速畅销走红，而恒安也一下子就从一个名不见经传的小企业，发展成为国内南部沿海地区的女性经期用品第一品牌。
再说飞龙。年营销两三个亿。连个厂房和办公楼都不舍得修，可是它就舍得每年做广告能拿出去一两个亿。
就是靠着这种激进的，疯狂的广告营销理念，现下里的中国市场上诞生了一大批的行业领跑者。
这一类的行业领跑者，通常都有一个普遍的特质产品不一定是最好的，可是广告肯定是打得最响的！
而这一类企业，凭借着营销广告效应，在短时期内迅速发展壮大，也让许许多多想赚钱，想赚大钱的企业家眼红心热，以他们作为自身的榜样。
但是这一部分企业在李宪看来，开了一个相当不好的头儿。
营销重不重要？
重要。
这是毋庸置疑的，现在的市场环境就算是再好，也早已经过了酒香不怕巷子深的年代。
事实上新北集团发展至今，给外部的印象，也是一个把营销做到了极致的企业。在新北集团壮大之后，许多的同行业也都在学习和研究新北集团。类似于李宪之前“免费赠纸”“非黄金时段广告密集投放”以及唯你卫生巾那种“主题化广告”，再到前一段时间公益广告带动品牌知名度的手法，都被行里人津津乐道，甚至专门做成了案子仔细的分析过。
但是其实，李宪自己本身，并不把营销当做企业发展壮大的第一要素。
营销只是手段，他更在乎的，是管理和股权这两块。
如果把经营企业比作盖房子，那么营销就是能让外面人看到的墙壁。可是一个企业，要想基业长青，想要稳固的发展下去，人们看不到的管理和一个清晰的股权分割方案，则是这栋房子深埋在地下的地基！
而在当下，所有人的目光都放在那平地高楼富丽堂皇的墙壁之上，很少有人清晰的认识到，土里埋着的，看不到摸不着的，才是最重要的部分。
趁着这个机会，他想把这两个点分享出去。
但是很明显，对于李宪所画的重点，现场很多人，或者说大部分人，都有些不以为然。
眼见着自己强调的内容没有获得台下众人足够多的情绪反馈，李宪也不着急。
在简单说了几句之后，便就正式开始。
虽然说在他规划出的教案上，管理理念和股权理念占据了相当大的篇幅，但是在营销这一块，他也没私藏。
在当下的中国，营销这门学问还处在一个很表面的阶段。
看看现在书店里边畅销的书籍就知道了，对于生意人来说，现在书店什么书最能吸引他们？
还是何阳在两年之前出版的那本《何阳的点子》呢！
那本书大致是个啥内容？
无非就是把何阳自己没事儿在家里边儿开的一些个脑洞列举出来，像什么《避孕口香糖》，《记录星期的筷子》，《魔术酒瓶》之类的东西……
就这，看过这本书的大部分人都成了何阳的舔狗，生生的把很多时候都不过脑子就胡言乱语的家伙，捧上了“点子大王”“营销之神”的神坛王座。
这些东西有用么？
诚然，点子中有一些是成功了的。
但是！
时间证明了，其中绝大部分都一些想当然。
究其原因，大抵是其中的伪需求居多，对形式把握太过轻浮，有着太多太多的不足。所谓的”商业智多星“不过是哗众取宠罢了。
但是何阳和这本书为什么能在这个时代吃香？
无非就是抓住了一点；在九十年代初期，经过改革开放十几年的磨砺，中国的市场已经从供给占优走向了需求占优，从刚需优先到品质和功能优先！
就是因为这一个点，纵使何阳身上有太多的瑕疵和想当然，但是这种跨时代的思维角度，任然对中国一部分商人起到了启迪作用！
而李宪对营销的剖析，便也就是从这一点开始。
“营销最基本的要点在哪儿？”
一开始，李宪就抛出了一个问题。
面对台下的面相觑和鸦雀无声，李宪笑着摇了摇头。
此时此刻，面对众人的茫然，他觉得自己这堂课开的还真是有意义。
真正的贫瘠，是思想上的贫瘠。
而台下，这些个其中身价已经超过百万的商人，很明显在思想上还是贫瘠的穷人。他们的成功，有积累的成分，但是更多的，也有运气的成分。
见没有人回答，李宪将目光随意扫了一圈，最后落在了坐在最前排的孔行动身上。
“老孔，你是跟我通过信的，前天咱们在一起吃饭的时候，我听你说起近半年来也看了很多的东西，对于这个问题，你是怎么理解的？”
被李宪点了名儿，孔行动抬起了屁股。面对众人投过来的目光，孔行动抓耳挠腮了一通，最后吭吭吃吃道：“俺也说不好。”
“哎？别害羞，这么大个老爷们儿，有啥就说啥嘛！”李宪哈哈一笑，鼓励道。
“那……”孔行动憨憨一笑，“那俺就说说，要是说的不对，大家伙儿可别笑话。”
“不能啊，老孔你就说吧。”
“对啊，你这也算是李董的半个门生，懂得肯定比我们多，赶紧说说。说对说错的那都是分享经验，我们保证不笑！”
受到了众人鼓励，孔行动略微沉吟了片刻。
最后，敞开了大嗓门儿：“俺脚着吧，这做生意有的时候就跟早时候开妓院差不离儿。李董说滴这个营销，那就跟老鸨子在门口吆喝一个意思儿。就是得把大道上溜达的爷们儿都叫进来，这样，他才能看见咱家的姑娘，在你这儿掏银子……”
轰！
孔行动这话说出来，现场就陷入了一片爆笑。
看着骚的满脸通红的孔行动，李宪也忍不住乐。
“你们刚才都说不笑。咿！你们说话不算数哩！”
“行行行、”看着孔行动满脸通红，跟周围人吹胡子瞪眼的，李宪赶紧让他入座。
待众人笑够了，李宪双手虚压，控制了一下现场气氛。笑道：“老孔这话啊，说的糙。可是我得说，他想的没错！”
“那李董，照你这么说，咱做生意的，都是老鸨子？”台下，有人玩笑了一句。
“对！”李宪捏着粉笔头，虚空一点：“从本质上来说，生意的性质都是一样的！不论是类似青楼妓院这样的服务性行业，还是咱们做罐头，卖饲料的实业企业。我们的最终目的，只有一个！”
“是什么呢？”
说着，李宪霍然转身，在黑板上用苍劲有力的笔迹，哒哒哒写下一串板书。
“将我们的产品与服务，提交给有需求，或者是有潜在需求的消费者，从而赚取利润！”
“这个过程，就叫做营销！”
看着黑板上“产品，服务>客户”的大标题，台下一片寂静。
所有人都知道，接下来李宪所说的内容，会很值钱。
......
时间已经到了差不多十一点，但是仍然陆续有一台台轿车过来，停到置业及地的大门口。
在得知李宪的讲课已经开始之后，从车上下来的人都匆匆在门口做了登记，然后就在基地保安的引导下往大礼堂那边儿走。
此时。
大礼堂之外，看着陆续赶到的熟面孔，一行三人正在角落里，鬼鬼祟祟的低声交谈。
“英哥儿，这人可不少啊。咱伙计都没带，过来捣乱，不能挨揍吧？”
看着大礼堂里边儿人头攒动，其中一人硬着头皮说道。
“屁！他李宪前天在俺家周年庆典上搞事情，就不行俺过来给他添添堵？走！就不信，当着这么多咱山东老乡的面，他能把咱咋地！”
“英哥说的对！咱不是在门口登记了嘛？咱就是来听课滴。既然不收费，随便听，那还不让咱提问题，挑毛病？一个二十出头的毛小子，他能有个啥的本事？他不是想出风头？今天咱就让他好好漏个脸儿！”
这三人，不是别人。
正是秦殿光的三个子侄。
为首那人，便是之前差点儿跟周勇动起手来的，秦殿光的长子，秦君英。
第749章：青楼理论
深知台下坐着的企业家们中绝大部分的文化水平都不高，李宪在讲解的过程之中，尽自己所能的用通俗的方式去阐述营销学中的一些知识点。
为了方便，他直接以孔行动的那个“青楼论”做延伸，以妓女质量，嫖客或者是路过的男性潜在需求，以及老鸨针对性吆喝为例子，完整的将产品定位，客户痛点与营销方式阐述了出来。
效果意外的好。
一口气讲了四十多分钟，台下爆笑连连，但是在笑的同时，所有人手上的笔都没停！
本来，众人到李宪这儿来，其中相当一部分人的目的并不纯粹。
孔行动得了李宪指点，全胜食品厂仅仅是改变了一个产品形式，就在短短的一年之内从一个濒临倒闭的厂子，一跃成为年营收几百万级别甚至向千万级别迈进的企业。
有了这个例子在前头，很多人都是想借着这次培训的机会跟李宪搭上关系，让他私下里给自己出出招，也一下子来个咸鱼翻身的。
可是就在刚才短短的四十多分钟里，众人才惊奇的发现自己的打算实在是太幼稚了。
李宪现在所讲的这些，完全就是在传授一种模式。只要将这个模式吃透了，还用得着去求点子？
他们所求的是鱼。
可是李宪现在所传授的，是渔啊！
台上，连续说了几十分钟，李宪感觉嗓子有点儿干。
洁白的衬衫袖子被他高高挽起，手上沾满了粉笔灰，配合从礼堂的窗外照在身上的一缕阳光，让他看起来似乎就真的像是一个刚刚毕业参加工作的教师一般。
将手中的粉笔头随意扔在纸篓里，他拧开了一瓶快泉水，润了润嗓子，继续道：“所以说，在营销的过程中。首先你要确定自己的产品与其他竞争对手存在至少是形势上的差异，而这种差异，必须满足客户的需求。咱们还是说青楼啊，先说了，每一个从青楼门前路过，身上带着作案工具的男人，理论上都是嫖客。对吧？”
台下一片哄笑。
“但是你怎么保证，让那些心怀鬼胎的男人进来呢？或者说，各位要是嫖客的话，什么样的姑娘会吸引你们进去呢？”
“长得漂亮！”台下马上有人响应。
“咿！老王你这个太肤浅，要是俺，俺就选个柰子屁股大的！”
“老孙呐，你这也太没格调了！逛窑子至少也得有点儿情趣是不是？要是我，我就选个会琴棋书画吹拉弹唱的。”
“你他娘的假正经，敢情花钱去是为了看娘们儿给你弹琴的？我同意老王的意见，逛窑子，那就得选个柰子大屁股翘的，那才带劲儿！”
看着台下气氛过于热烈，李宪无奈的笑了笑，叫了停。
“行了啊，咱们就是举个例子，各位可别入戏太深。我跟你们说啊，大家伙的电话号码我可都留了。打我这儿出去，我可就得给各位家里去电话，要是有人从我这出去大保健逛桑拿啥的，这个责任我可不背！我算是看出来了，在座各位貌似都不是啥好鸟啊！”
随着新一轮的哄笑，李宪喝了口水。
待众人笑够了，直接抛出了一个问题：“刚才我讲了挺多关于营销的问题，说的嗓子都有点儿干了。那么现在，既然咱们说到了青楼与嫖客之间的供需关系，不如就以这个例子为出发点，咱们总结消化一下刚才我所讲的问题。”
一听要出题，台下顿时陷入一片安静。
李宪拿起了粉笔，叮叮当当的在黑板上写了一行大字、
“最大程度挖掘顾客需求，让顾客为你的产品埋单。问题一：如果你是老鸨子，想要在今晚尽可能多的让嫖客光临消费，你该怎么做？”
随着李宪将最后一个字写完，让开黑板，台下众人看清了题目，立刻就陷入到了一片哄哄讨论之中。
眼见着台下秩序有些混乱，李宪忙敲了敲黑板。
“不要吓咋呼。你们自己分一下，十个人一组展开讨论，集思广益。给你们十五分钟的讨论时间，各组拿出一个大体的方案来。正好，我歇一歇嗓子。”
随着李宪一声令下，台下众人几乎立刻动了起来，一小帮一小帮的按照座次聚到了一起，展开了激烈的讨论。
谁也未曾注意到，对于李宪的要求，众人几乎是没有迟疑的，选择了服从。
见到这一幕，李宪眉毛一扬，嘴角微微勾了起来。
“提醒大伙儿一下啊，从刚才我讲的客户需求和消费心理这两方面入手。原则上，体现出用最小的营销成本，追求最大的销售利润这个点。”
优哉游哉的喝了口水，他喊了一嗓子。
台下。
秦君英，秦君宝和唐大奇堂表兄弟三人坐在最后一排。
他们刚刚进到礼堂没几分钟，正满心想着给李宪怎么挑刺儿呢，就赶上台上的李宪出了个不知所谓的问题，在台上光明正大的偷起了懒、
看着周围那些个平时自家物流紧着维持的客户，似乎是中了什么魔法一般，跟小学生般讨论的面红耳赤，兄弟三人面面相觑。
“英哥儿，这他娘的算是什么问题？”秦君宝性子急，也没听到李宪之前讲的内容，只觉得一晚上让青楼尽量多卖钱这个问题狗屁不通。
逛窑子这事儿，那都是你情我愿，想要强拉着人去嫖，根本没道理嘛！
秦君英皱着眉头，李宪说的关于窑子的部分，他都能听懂。但是那些什么“客户需求”，什么“消费心理”的……嗯，字儿他倒是认识。
想着，他拍了拍一旁的表弟唐大奇。
“大奇，咱家就你上过高中。我看李宪这小子是在故弄玄虚，你好好给我看着，等一会儿出难题的活儿，就交给你了！”
秦君英拍了一下没反应。
两下没反应。
一连拍了三下，他才忍不住了，狠劲儿的捏了自己那表弟一把。
“大奇！跟你说话呐！魂儿丢了啊你！”
唐大奇这才一下子回过神来！
“啊！我要是老鸨子，就找俩姑娘脱光了站在门口！那今晚生意，肯定好！”
将己寻思了半天的答案脱口说出，唐大奇忽然发现气氛有点儿不对。
“咋？俺说差了？”
看着两个看外星人一般盯着自己的表哥，唐大奇砸了咂嘴。
第750章：男人，不能说自己不行（三更万字，求订阅求月票！）
十五分钟很快过去。
李宪站在演讲台之上感觉歇息的差不多，抬手看了看表，见时间已到，下面各组之间也基本上讨论完了，便直接敲了敲黑板。
“怎么样，大家伙儿都处没处方案呢？”
台下零零落落的有几个响应的。
事实上这个问题，李宪也没指望着所有人都能回答的上来，主要的意义在于启发众人的思维。只要有人能给出答案就成，若是一个个都等着，那恐怕是要道猴年马月去。
见有人响应，他便直接抬了抬手，随意点了个刚才举手的。
“第三排的朋友，说说你们组的方案。”
一个高高瘦瘦的汉子站了起来。
似乎有点不好意思，这人起来之后左右看了看，没言语。
李宪呵呵一笑，“先介绍一下你自己吧，咱们接触的时间短，大部分的人我还不熟悉。”
“哎！”那汉子应了一句，回道：“李董你好，我叫倪振生，是聊城振光罐头厂的经理。”
李宪点了点头，“很好，倪总，你们组商量出来的方案是什么？”
“这个、”倪振生尴尬一笑，道：“是这样的，我们觉着吧。这老鸨子要想赚更多的钱，首先就是要更多的男人进到妓院里去。只有这样，才能让男人见到妓女，从而那个……那个掏钱嫖嘛。所以啊，我们十个人讨论了一下，最后决定，今晚青楼所有的酒菜免费，进店随便吃喝！这样人就多了，嫖客留宿的几率也就大了。”
“可是成本也太大了！”
还没等李宪说话，那头就有人反驳了一句：“要是酒菜免费白吃白喝，那人是多了。可是光着一晚上的餐食酒水得多少钱？这个你们算没算？”
听到有人提出不同意见，倪振生立刻红了脖子反驳了几句。但是很明显，任他怎么解释，都绕不过成本增加的这道坎儿。
见到这个架势，李宪开口道：“这是个办法。思路上是对的。但是确实如大家所说，营销成本太大，得不偿失。而且最重要的一点是……”
“李董，是啥？”别人说倪振生还可能不服，但是李宪的意见，他特别想听一听。
李宪笑了笑，给出了自己的见解：“重要的一点是，你无法保证进店吃喝的，是不是真正有消费意愿的客户。也就是说，如果你餐食酒水免费，很有可能进店的，都是奔着你这顿饭来的。而这一部分根本没有消费意愿的人，会占用你的营业资源，从而将真正有嫖这个需求的良性客户挤压出去，反倒会让你的营业额下降。”
一针见血的解答，如同一支利箭一般扎进了倪振生的心里。站在那里仔仔细细的想了一会儿，他叹了口气，认可了李宪的说法。
“不过你们能想到用附加服务吸引客户，这个出发点还是好的，只是希望你们在制定营销计划的时候，要仔细综合考虑各个方面。请先坐下。还有其他的方案吗？”李宪示意倪振生入座之后，又环视了台下一周，问到。
本来，好几个组都商量出了方案，但是有了倪振生这个失败的案例，其他人显然有点儿虚了。
见台下冷了场，李宪笑了笑，注意到几个人想要发言但是还有些躲闪，便主动点了人。
接下来的几个，有的说让花魁代替老鸨子吆喝，当街卖唱吸引男人目光的。有的则是提议说青楼姑娘今晚集体八折的，还有的则是直接来了荤招……说是让姑娘们直接在街上搭个便棚，将过夜改成快枪，这样虽然单笔交易额下降，但是成交量必然上升。用单位姑娘的盈利能力提升，提高整个青楼的效益……
不光如此，这伙儿家伙直接以省内的桑拿房为数据标准，直接快枪，过夜的价格列举出来仔细分析，最后更是细致道把每个男人平均时间都统计出来了！
听到这个方案，李宪是目瞪口呆。
此时此刻，他真特么想直接打妖妖灵；
警察叔叔，就是他们！
这帮王八蛋肯定是惯犯呐！
对行业规则理解的太尼玛透彻了啊！
一连几个，倒是都按照李宪的提示，从客户的需求和消费心理考虑了。
其中有倒是有一定可行性的，但是要说让人眼前一亮的，倒是没有。
正当李宪想对这个问题进行自己剖析的时候，突然，最后排有人高高举起了右手。
见有人自告奋勇，李宪便点了点手指，“后面的那个朋友请站起来说话。”
离得太远，他没看清举手人的面目。
可是当那人站起来，李宪与那人挑衅的目光相对，便立刻皱起了眉头。
不是别人，正是秦君英。
“咳。”见李宪看着自己发愣，秦君英勾了勾嘴角，朗声说道：“大家伙说来说去，也都没说到点子上。不就是让爷们儿们进门嫖嘛？用不着那么麻烦，要说我，就找几个模样俊，身段好的姑娘光着屁股往青楼门口一站。路过的爷们儿一看这个，哪个能顶得住？还用老鸨子吆喝？那还不得哗哗的往里边儿跑？”
在场众人大部分都是认识秦君英的，见这个秦氏物流的太子爷一上来就耍了个大荤招，都是乐不可支。
“英哥儿，你这么搞，那官府还不得直接把青楼封了？”
“就是，这往大了说，那可是有伤风化啊！”
“扯淡！青楼都开了，还有伤个屁的风化！”秦君英面对众人调笑是不以为然，直接笑嘻嘻的看了眼李宪，道：“想当婊子，那还就别想着立牌坊！一样是卖，还不如干干脆脆的，整那个没用景儿干啥？”
听着对方话里有话，李宪皱了皱眉头。
不光是他，其他人也感觉到秦君英这话意有所指，都默默的将目光投向了李宪。
“呵呵、”短暂的沉默之后，李宪摇了摇头，笑道：“主意倒是还行，成本也低。不过秦先生的方案，就是……下作了些。”
“啥叫下作？”听到李宪这个评价，秦君英不干了：“不是我说，刚才大伙出了那么多主意，你又是这儿不行，又是那儿不妥。显得你高深莫测似的，既然你感觉大家伙的方法都不成，你倒是说出来个一二三来，给个包治百病，立等见效的主意出来啊？”
这话里边儿的挑衅和火药味儿就有点儿浓了。
明眼人都能看得出来，这完全就是开始针对了。
一时间，台下响起了一片嗡嗡声，开始有人议论莫非是李宪和这个秦君英有什么过节不成云云。
但是不得不承认，秦君英的这番话，确实说到了一些人的心坎里。
李宪刚才对每个方案似乎都不是很满意，众人听他讲了一上午，虽然感觉大有所获，觉得李宪这个人确实很有水平，但是这种信息单方面接受的感觉，却远远没有此前李宪一个点子让全胜食品厂起死回生那么有冲击力。
简单来说，对于李宪的成色，众人倒是也想见识见识。
“对啊李董，要是按照你的理解，该咋做，才能让这个青楼今晚尽可能的多赚钱呢？”
“是啊李董，你给俺们说个办法，启发启发呗？”
听着台下有人谨慎的嚷嚷了两句，李宪摇头苦笑。
这他妈，果然天道好轮回。
自己前天刚刚搅了秦氏物流十五周年庆典的局，这一转头，人家就回过头来砸自己的场子来啦！
见台下嚷嚷声越来越大，他抬起手压了一下。
“刚才我跟你们说了，这个问题，要从两方面考虑。”李宪重新拿起了粉笔，在刚才所写的要点上花了一下，“首先是客户的需求。作为一个经营者，要想把一个产品营销出去。你们的角度，就不能站在经营者这块。而是要从消费者的角度出发去看待问题。这，就是所谓的消费心理。”
“就比如之前我们新北集团在搞卫生巾营销的时候，在央视做了个广告。这个广告叫做《彩虹》，想必在座的一些人都看过。”
“看过！哎呀，那广告里边儿的歌特别好听。我媳妇当时看过广告之后天天哼哼，后来还让我上街给她买磁带。可是我找了挺长时间愣是没找见！”
“我也看过，广告拍的很有水平。特别是卫生巾把沟里的水吸干，让那个女主角顺利跨过水沟，既体现出了卫生巾吸水量大的卖点，又给人感觉唯你这个品牌在女性经期带来的可靠感。配合广告片里的音乐，我当时看了之后很感动。”说话的是个女性企业家，因为刚才青楼的话题太过敏感，一直没有参加讨论。此时见李宪说起唯你《彩虹》的广告，立刻起身发言。
李宪笑着点了点头，“是的，这就是典型的从客户需求和消费心理出发，才制定出来的一套广告方案。因为我们知道顾客在使用我们生产的产品时，最需要最想要的是什么，所以我们有针对性的展开营销，这才有了《彩虹》这个广告案。”
“你别说那么多没用滴！”见李宪说起了之前的商业案例，秦君英立马打断：“咱就说现在，你出的这个鸟题目。按照你的要求，你就当场给我们出个招看看。”
面对秦君英的催促，李宪也不气也不恼，轻轻的点了点头，笑道：“那么回过头来，咱们说这个青楼增加营业额的问题。嫖客和妓女之间是供需的关系。但是大家注意，从嫖客的消费心理出发，他们去青楼的深层原因是什么？”
没人应答。
李宪拿起粉笔，在黑板上咔哒咔哒写就几个大字：“基本需求是性满足。但是如果单单是这样，他们为什么不在家睡自己老婆呢？所以嫖客进青楼的深层次需求是……男性尊严满足！”
听到这个全新的分析角度，在座众人陷入了沉思。
片刻功夫，几个老司机“嗨呀”一声，一拍大腿：“李董总结的好！精辟！”
“哈哈、”对着那几个一脸敬佩的老司机挤了挤眼睛，李宪继续道：“所以，我们为啥不能从这个角度去激发嫖客的消费**呢？”
“你说了这么多，能不能就直接告诉我们你想咋整？！”秦君英见李宪东扯西扯也不给出答案，急了。
李宪做了个稍安勿躁的手势，道：“所以，要我是老鸨子的话。我就不搞什么进店免费酒水，也不需要搞什么全场八折，更不需要弄两个姑娘脱光了站在门口搔首弄姿的揽客。”
“怎么做呢？”没等秦君英再次挑刺儿，李宪直接说道：“我就在青楼门口挂个大牌子，写两句话，保证能让今晚青楼的效益翻倍！”
“写啥？”
“什么内容啊李董？”
“呵呵。”李宪骚骚一笑，给出了自己的方案：“今晚本青楼将在所有过夜嫖客中抽取两位施行免单。抽奖资格条件：姑娘对其床上功夫……表示满意！”
他说这话时候声音不大。
可是话说出来后，台下是落针可闻，鸦雀无声！
所有人，惊呆了。
过了良久，刚才那几个老司机才狠狠一拍大腿。
“卧槽！这招绝了！”
第751章：我明天再来戳穿你
听到了李宪的这个方法之后，秦君英足足楞了两分钟！
秦君英今年三十二岁，虽然平日里家里边儿管得严，可是做物流生意接触的客户杂，时下的风气又是这样，像什么桑拿洗浴的地方每年自然是不少充值的。
所以这也是个老司机。
既然是老司机，李宪所说的这个方法，他哪里有想不通的道理？
就算是他不懂这里边儿的道道，大礼堂里此时嗡嗡响起的议论声，也足以见证李宪这个“套路”的清奇！
“涨见识了！李董，你这招真是让我涨见识了啊！”
“哪个爱嫖的爷们儿承认自己是孬蛋？我要是嫖客看见这样的牌子啊，不为别的，就为了证明一下自己也他娘的得去逛逛啊！万一要是免费睡了一晚上，这牛逼岂不是能吹一辈子？！”
“他娘的，我咋就没想到这个！”
“李董，不过咱们有一说一有二说二哈、你这招太损了！那窑子里边儿的姐儿，只要钱给够了，谁能说主顾不行？要是这么看，这一晚上青楼里边儿的进项，那肯定要窜出一大截啊！”
“就是哩！而且这么一算，在营销成本上说，老鸨子就只免了两个嫖客的过夜费。这一波生意做的着实不亏啊！李董这个主意高明，确实比刚才的几个方案高明多了！”
听着台下一群捧臭脚喊666的，李宪摆了摆手，深深的看了看犹自站在那里陷入到沉思中的秦君英，敲了敲黑板上刚才提到的两个要点。
青楼这个梗，一上午的时间他玩儿的太多了。虽然有效，但是好好的一个商业知识小课堂被生生歪成了嫖娼讨论大会，传出去毕竟不好听。
而且……敏感词太多。
这要是谁从礼堂门口经过，听了几段话断章取义给自己举报了，那还不得引来河蟹大神？
此时见台下众人已经对自己的这个营销方式有了充分的了解，他便总结道：“咱们不扯淡。还是回归正题，其实给大家伙出青楼的这个例子，无非就是想告诉大家一个道理；一个营销方案是否成功，不在于你投入了多少成本，或者造成了多大的轰动。而是在于你能不能找准客户的消费心理，真正激发出客户或者潜在客户的消费需求。这，才是营销的关键！”
听到李宪的总结，台下众人赶紧收了嬉笑，迅速拿起笔纸刷刷刷的记录起来。
接下来的时间，李宪又以消费心理和客户需求为引子，列举了包括“总统用的派克钢笔”“zippo打火机”“娃哈哈找准市场空白，抢占儿童营养饮料市场”以及“健力宝与奥运”等几个国内外的成功营销案例，对包括产品定位，消费者群体定位，以及各种针对性的营销手法进行了深度的剖析和传授。
这一口气儿，就又说了整整一个下午。
随着李宪最后一个案例说完，众人记录完毕，礼堂的窗外刚好响起了悦耳的萨克斯名曲，《回家》。
不知不觉中，整整一天的时间匆匆而过。
说来也怪，从早上九点半一直到下午四点半。整个大礼堂之内，除了去卫生间之外就没有一个人中途离开，更是没有一个人提一句吃饭的事儿！
所有的人都把吃午饭这事儿有意无意的给忽略了。
眼看着窗外的太阳已经挂在了西头，李宪自己也吓了一跳。
用沾满了粉笔灰的手抓了抓头发，他扫了一眼台下众人，“大家伙儿，饿了吧？”
“不饿！”
“我们还能顶住，李董，你继续讲！”
“对，这才哪儿到哪儿啊，平时忙起来一两天不吃饭的时候又不是没有。李董，咱继续！”
听着台下丝毫没有想下课的意思，李宪崩溃了：“你们不吃饭行，我得吃饭啊！这还长身体的时候呢！”
眼见着李宪在台上刷起宝，台下又是一片哄笑。
李宪其实也是说笑，他没觉得怎么饿怎么累。
从上午到下午整整六个小时的时间，虽然漫长，气氛却实在太好了。
台下听得认真，他讲的也投入。一天的功夫下来，除了嗓子冷不防因说了太多话而有些嘶哑之外，自己竟然还感觉挺有乐趣。
或许，自己天生就有当老师的资质？
他自嘲的笑了笑。
见到外面天色不早，而且教案上的内容已经说得差不多了，要是再继续讲下去可就到了管理和股权的部分。这部分的内容比营销的部分可多了去了，现在开讲，一晚上的时间也讲不完。
想着，李宪对台下大手一挥：“行了，都说罗马不是一天建成的。今天我说的这些内容，大家伙儿也得总结和消化一下。”
见台下众人仍然是一副意犹未尽的样子，李宪呵呵一笑，“这样，咱们先去一起吃个饭。大家伙要是还有什么不懂的地方，或者是有什么问题想问，咱们吃饭的时候再说，好不好？”
“行了行了！”听着李宪的嗓子已经有些沙哑，坐在第一排的孔行动立刻起身，“咱也得心疼心疼老师不是？这样，晚上俺请客，大家伙儿到酒桌上再唠！”
“唉？！老孔，你这就不厚道了啊！前天在济南，我们都照顾你面子，没跟你抢。今天凭啥还你请？李董，大家伙儿，咱在这儿说好了啊，晚上这顿我请客，谁也别跟我抢！”
“那哪儿成，老孙你家就是卿岛的，以后跟李董聚的时候有的是。我这日照离得远，来回走动不方便，这顿我来！”
“那要是说远，老刘你还有我远？我来我来！”
“哎呀，你们一群大老爷们儿争来争去的干嘛？女士优先，晚上这顿我来大家没意见吧？”
“……”
眼见着台下因为谁请客的问题陷入到了一片混乱，李宪揉了揉太阳穴。
“好了！大家伙儿都到了我这儿来了，吃饭住宿都归我。”怕众人再纠结，李宪直接来了个霸权主义，“谁再起刺儿，明天就别来听课了！”
这下，全场消停了。
……
让周勇先一步带着众人去了饭店，大礼堂里边儿清净了下来。
李宪洗了把脸，把自己简单收拾了一下，这才走出纸业基地的大门。
门口处，刚巧遇到秦君英兄弟三人驾着一台帕杰罗正欲离去。
见到这仨货，坐在厂子里那台专门接送客户的桑塔纳中的李宪微微挑了挑眉头，降下了车窗。
“这就走啊？不一起去吃个饭？”
见到李宪，秦君英本来就有些凝重的脸沉的更深了。
一个下午下来，他心里边儿打倒了五味瓶一般。
看着自家那些客户在李宪这儿跟个小学生一样听摆弄，他的心里已经生气了巨大的危机感。可矛盾的是，一下午下来，他竟然觉得自己……似乎……学到了不少东西。
虽然对于李宪他看不上，但是他不得不承认，李宪所教的这些东西，实打实的有益处。
以前根本就想不通的事儿，现在他心里居然有了一个思路。
看着李宪那似笑非笑的脸，秦君英回了一声冷哼。
见这货似乎没搭理自己的意思，李宪摇了摇头，拍了拍司机的肩膀。
桑塔纳迎着夕阳，绝尘而去。
“大哥……”
帕杰罗内，副驾驶上坐着的唐大奇看着那远去的桑塔纳，讷讷道：“咱明天……还来吗？”
“来！”秦君英脖子一梗，“咱……咱还没让这小子当众出洋相呢！为啥不来？”
说到最后，秦君英自己都没了底气。
“太好了！”唐大奇听罢欢呼出了声儿。
“额……”看着车内其他两个哥哥用异样的眼神看向自己，唐大奇马上压下脸上雀跃，愤愤道：“俺的意思是，明天还有机会戳穿这胡诌八咧的小子，太好了！”
“嗯……”秦君英点了点头，“对、明天咱们再来戳穿他……对。戳穿他……”