550 再赴美国
550再赴美国
“田中董事、良濑君、松下君，欢迎你们来到底特律。《》”
在美国底特律机场，西乎公司北美区销售总监津川四郎迎上风尘仆仆的田中永嗣一行，向他们致着欢迎辞，与田中永嗣一道来美国的，还有负责技术的良濑昭二，以及刚从中国区抽调回来的销售总监松下永三。西乎公司对于这一次的竞标非常重视，派出了一个非常强大的阵容。
“津川君，你辛苦了。”田中永嗣答道。这一次公司指派他率团到美国来参加通用汽车公司的汽车冲压生产线竞标，他的心情是非常复杂的。一方面，他对西乎公司的实力有着一定的信任，抱定了要在这次竞标中击败中国对手的念头。但另一方面，汉华重工刚刚在中国国内化解掉khn的压力一事，又让田中永嗣感觉到这个对手似乎并不好对付，心里多了几分忐忑。
“津川君，和通用公司的会谈，安排在什么时候？”田中永嗣问道。
津川四郎答道：“已经约好了，安排在今天下午2点，通用方面会安排一位副总裁来听取我们的介绍。”
“这么说，他们对我们还是非常重视的？”田中永嗣道。
津川四郎迟疑了一下，说道：“应该说，他们对于这一次的冲压生产线招标非常重视吧。”
田中永嗣从中听出了两个说法的不同，他问道：“津川君，你说的是什么意思？”
津川四郎道：“据我们了解到的情况，前天中国汉华重工的竞标团队已经访问过通用公司了，当时听取他们介绍的，也是这位副总裁。圣堂我想，通用方面对于我们和汉华重工之间，似乎态度是平等的。”
“汉华重工的人前天就已经来了？”田中永嗣惊讶地问道，“你是否了解过，来的是哪些人，他们做了些什么？”
津川四郎这些天一直都在盯着通用的动静，对于汉华去通用造访一事，倒也了解得足够清楚，他答道：“这一次汉华重工的团队是由他们的董事长林振华带队的，技术方面的负责人是一位叫甄子飞的年轻人，销售方面的负责人是一位叫何飞的，这两个人都有留美的经历，在通用公司也有一些人脉。”
“林振华居然亲自出马了。”松下永三插嘴道，“何飞这个人我也知道，的确有一些能力。看来汉华对于这个项目，也是志在必得的了。”
良濑昭二不屑地说道：“我想，通用方面并不会在乎是谁出面来谈这个项目，而是会在乎我们各自的技术怎么样。我们西乎公司在冲压生产线方面有多年的经验，而汉华仅仅是刚刚涉足，论技术，他们应当不是我们的对手吧。”
津川四郎摇头道：“良濑君，我觉得咱们先不要这样乐观吧。我通过通用公司内部的人打听过了，这一次汉华提交的设计方案，颇有一些独到之处，据说通用的技术部正在对这个方案进行评估，而且给出了不俗的评价。我在通用的朋友告诉我说，如果我们的方案不能有所创新的话，在这次招标中是有可能失败的。”
“我们的方案是有很多创新之处的，结合了大量最新的电子技术，在这方面，我们是有充分优势的。津川君，你就放心吧。”良濑昭二信心满满地说道。
田中永嗣对良濑昭二的话有些半信半疑，但事到如今也没法说什么了，他对津川四郎问道：“津川君，你是否知道，汉华的人除了去通用公司之外，还和什么人联系过吗？”。
津川四郎道：“他们非常忙，尤其是那个林振华，他每天都去拜访企业主和政府官员，还有一些社会团体。(《过我了解过，他拜访的这些人，似乎和通用公司没有什么直接的瓜葛。”
“这是一个可怕的对手。”田中永嗣道，“他不会把所有的鸡蛋都放在一个筐里，这就是他广泛拜访各类人员的原因。我听说，他在美国有很多合作伙伴。”
正如田中永嗣说的那样，林振华的确没有把所有的精力都放在冲压生产线投标这件事情上。投标的事情，他是完全交给甄子飞和何飞两个人去办的，前者已经在这个项目上投入了两年的时间，对技术方案进行了无数次的修改。后者则是从一名营销专家的角度，制作了一套非常完美的营销方案，全面考虑了通用公司的各种选择，力图能够从合作关系、价格、服务等方面打动对方。
林振华亲自带队来美国，更多的是给自己的手下一种激励。到了美国之后，他便忙忙碌碌地去见各路朋友去了。此时，他正坐在一家咖啡厅里，和刚从纽约闻讯赶过来的霍恩比和贝琳达聊着天。
霍恩比是美国泰戈冰箱公司的老板，10年前在林振华的劝说下，把冰箱生产线迁到了中国，由汉华制冷设备公司负责代工生产。中国的人工成本本来就比美国要低得多，这些年，随着人民币汇率的大幅度下降，那些代工费在整个成本中就显得更加微不足道了。泰戈冰箱在中国组装，再运回美国来销售，比原来在美国组装的成本要低出了30%以上，这就使得泰戈冰箱的竞争力大涨，霍恩比也因此而挣到了丰厚的利润。
贝琳达是美国gart家电公司的销售总监，她与林振华的渊源可以追溯到十几年前的广交会上，那时候林振华举着几台五叶风扇站在会场外兜售，贝琳达是第一个上前询问的外商。从那个时候起，贝琳达就一直相信林振华是一个商业天才，未来肯定能够做出一番重大的成就。果然，仅仅十几年时间，当年只能站在野地里卖东西的小年轻人，如今已经成了一家资产几十亿的大企业集团的董事长了。
在美国制裁中国的那几年里，许多美国企业都中断了与中国企业的合作，霍恩比在贝琳达的劝说下，没有取消与汉华的合作，这一点让林振华非常感激。当然，后来的形势变化也证明了霍恩比的选择是正确的，中美经贸往来又重新恢复了，而且比以往的规模更大。霍恩比和贝琳达作为患难时候不离不弃的朋友，自然受到了林振华特别的照顾。
“霍恩比老头，你比以前胖了，看来这几年你的生活过得非常舒心啊。”林振华呵呵笑着同霍恩比开着玩笑。
霍恩比拍拍自己的大肚子，说道：“林，这都是托你的福啊。自从我的冰箱请你们代工以来，我不再需要去照看这么庞大的一个工厂了，而且也不用再去和那些成天好吃懒做的年轻人打交道。我天天都可以去钓鱼，你说我能不胖吗？”。
“说起那些年轻人，我记得那年在泰戈工厂的时候，我见过一位年轻人，叫什么来着？”林振华皱着眉想到。
“你是说麦克维吧？”霍恩比道，“他是一个喜欢闹事的人，每一次都是他带头和厂方闹。不过，现在生产线关掉了，他也就被解雇了。”
“那么，他现在到哪去了？”林振华好奇地问道。这的问题纯粹是林振华个人的兴趣了，其实一个美国工人的去向，与林振华何干呢？
霍恩比撇着嘴说道：“他可是一个能干的人。我最早关闭生产线的时候，听说他到华尔街去了，当了一个红马甲。不过，最近两年他离开了华尔街，换上了polo衫，到风险公司的体育室里打台球去了。”
霍恩比嘴里说着麦克维能干，但话里话外却充满了鄙视。这老头和中国老头也没什么区别，对一个人一旦有了成见，那就看对方什么地方都不顺眼。
“打台球？”林振华有点不明白霍恩比所指。
贝琳达解释道：“这只是一个说法，这些拉风险投资的人，靠的都是一张嘴和人脉关系，所以他们成天不需要做什么事情，就是和一些人打打台球，拉拉关系而已。”
“堕落啊！美国已经无可挽回地堕落了。”霍恩比叹息道，“现在的年轻人已经不愿意做实业了。最近几年兴起来的风险投资，创造了太多一夜暴富的神话，他们更愿意做一些这样的事情。这种把戏我可是非常明白的，不过是互相炒作。他们所做的事情，不会产生一美分的财富，他们创造的都是名义上的财富而已。”
“呃……这也许是一种更好的挣钱方法吧？”林振华说道，“在中国，现在也非常流行找风险投资了。有不少美国的风险投资公司在中国寻找投资对象，所以，中国有许多年轻人也像你们说的麦克维那样，成天和投资商混在一起。”
贝琳达笑道：“怎么，林，你也有兴趣找风险投资吗？我对你的能力可是非常看好的，如果你需要风险投资，我和霍恩比老头可以给你投资的，我们要的条件也不多，你的企业20%的股权给我们就行了。”
“哈哈，什么时候我缺乏资金了，一定会来向贝琳达女士和霍恩比丈夫寻求投资的。”林振华打着哈哈道，在他的心里，却是另一番想法：开什么玩笑，我自己办的企业，凭什么平白让你占去股份？还20%呢，我公司的20%也得到10个亿了，你们投得起吗？
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551 合作就是双赢
551合作就是双赢
贝琳达的话，当然是调侃，她也知道林振华的产业规模已经超过了她和霍恩比的公司的规模，谁投资谁还没准呢。《过，贝琳达这番话倒是给了林振华一个提醒，让他觉得要关注一下风险投资的问题了。
90年代末到新世纪初，西方国家的工业进一步走向空心化，越来越多的资本从实业中转出来，进入金融领域，试图用金融手段控制全球的实业，风险投资的发展也是其中的一种方式。这一阶段，正是电子信息产业高速发展的时期，许多创业者手里拿着很好的技术，却缺乏资金来将其转化为生产力。这个时候，风险投资趁虚而入，用很小的成本，获得由这些技术带来的丰厚的远期收益。有人因此而断言，西方国家未来只需要发展金融就可以占有全球的财富，而发展中国家只能永远给西方金融资本打工。
对于这种断言，林振华当然是不会相信的。他在前一世亲眼目睹了西方的金融体系如何在一夜之间陷入困境的，他看到了无数风光一时的大银行轰然破产，也看到了美国总统关于要重振制造业的叫嚣。如果金融能够解决一切，美国总统还要大谈制造业干什么？西方国家又何苦要用各种反倾销、反补贴之类的非贸易壁垒来保护本国的工业呢？
作为一名技术男，林振华从来都不相信金融能够主导世界，他认为只有工业才是一切繁荣的基础。这也许是他的偏见，但却是指导他做事的原则。
不过，林振华也知道，在个别的产业中，前景良好的新技术被风险投资廉价占有的情况还是有的。他想到，回国之后，有必要向何海峰建议一下，由国家建立起一个风险投资基金，对那些有潜力的技术进行投资，至少做到肥水不流外人田吧。《件事说起来简单，其实做起来还是非常困难的，国家出资建立的风险投资由什么人来掌管，如何保证在进行风险投资时不受到各种人情等因素的干扰，这都不是一个小问题，要解决这样一些问题，就已经超出林振华的能力所限了。
所有这些想法，在林振华脑子里只是快速地一闪，他自然不会在这样的场合去多谈。说起当年的事情，他又问起了一个人，便向霍恩比问道：“对了，霍恩比丈夫，我记得那一次在你们公司遇到麦克维他们闹事的时候，现场还有一位麦克维请来的律师，叫作西赛的，你听说过他的消息吗？”。
林振华对于麦克维的名字没有什么印象，但对于西赛的名字却是非常熟悉的，这也是他对那一次见面记忆非常深刻的原因。西赛的英文是seesea，后世在中国网络上被网民们戏谑地翻译做“观海”，在林振华穿越之前，观海仁兄已经当上了美国的掌门人。林振华感兴趣的是，他现在正在做什么呢？
林振华原本认为，西赛此时尚未出道，应当不算一个名人。谁知霍恩比居然还知道这个人，他答道：“西赛现在是个小有名气的律师，不过，因为他有黑人血统，一些大公司都不愿意请他打官司，怕引起一些白人种族主义者的不满，所以他挣到的钱并不很多。前几个月，他还去找过我，希望我能够给他一些支持。”
“支持什么？”林振华好奇地问道。
霍恩比道：“他想竞选州议员，需要一些竞选资金。我给了他50美元，把他打发走了。”
“才50美元？”林振华不禁有些好笑，要知道，西赛可是11年后的美国大掌门，和他共进一顿午餐都要付出几十万美元的代价的。圣堂现在他苦哈哈地跑去募捐，霍恩比居然只给了他50美元。这样的段子如果披露出来，可是颇有一些励志意义的哦。
“像这样跑来募捐竞选经费的人是很多的，我们有时候是不给钱，有时候就给个几十美元的，谁知道他们能不能被选上，就算被选上了，他们也不一定能够帮得上我们什么。”霍恩比解释道。
林振华道：“呃……霍恩比老头，如果我是你，我会在西赛身上投一些资的，我觉得这个人非同凡响，他甚至有可能会成为美国总统。在他还很穷的时候，给他一些投资，未来你会得到回报的。对了，这不就是你刚才所说的风险投资吗？”。
“林，你真的觉得这个西赛会成为美国总统吗？你从哪看出来的？”贝琳达笑眯眯地看着林振华问道，她似乎更关心林振华是如何作出判断的，至于谁当美国总统，她并不感兴趣。
林振华讪笑道：“这个就不便透露了，贝琳达女士，你也知道，中国是有一些传统文化的，你听说过易经吗？”。
贝琳达耸了耸肩，说道：“我听说过，不过听说那是一本非常深奥的书。据说如果掌握了那本书里的内容，就可以预言世界的末日了。怎么，林，你读过这本书吗？”。
“我没有读过。”林振华笑道，“不过，每个中国人都会或多或少懂一些预测术的。比如说吧，我预测10年后你会变得比现在更漂亮，你愿意和我打赌吗？”。
贝琳达哈哈大笑起来：“哈哈，当然愿意。我出100美元，不过，我赌的是你会赢的。”
再往下说，就是互相扯淡了。现在林振华的企业在给霍恩比做代工，贝琳达则在承销林振华自己的产品以及霍恩比的产品，三个人属于互惠互利的合作关系。虽然林振华的年龄比贝琳达和霍恩比都小了一辈，但三个人在性格上颇有一些相似之处，就是都非常爽快，没有什么矫揉造作的地方，所以聊起来非常投机。
这一次聊天当然也不是没有成果的，事实上，三个人都是商人，聊天的内容最终还是回到了商业合作上，而且达成了一些新的合作意向。
贝琳达答应帮助建康家电和大熊家电在美国开设分公司，她知道有几家做家电的公司正打算转型，有店面和渠道要转让，她可以给问一下。林振华赶紧把这事记了下来，打算一回国就交代安雁和熊立军与贝琳达联系此事，能够进入美国市场，对于建康家电和大熊家电来说，又是一次质的飞跃了。
&nbff8sp;霍恩比那边也有一些新的业务机会，他在把冰箱的生产转移到中国去之后，把精力都投在新产品开发和市场开拓方面了，目前正打算进军微电子产业。林振华表示，愿意与霍恩比合作开发微电子产品，双方可以共同出资，在美国建立研发中心，在中国建立生产基地，至于具体的产品方向，那就不是在咖啡厅里可以决定的，需要留待下一步详谈了。
“林，你真是一个非常敬业的企业家。”在分手的时候，霍恩比握着林振华的手说道，“和你合作，是我做出的最正确的决策。”
贝琳达也说道：“我也是这样想的。我们gart公司是全美最早经销中国电器的，那就是你们生产的五叶风扇。如今，美国市场上最有竞争力的，就是made_in_china的产品了。因为和你们的合作，我们现在成为十几个中国家电品牌在美国的总代理，这使得我们公司在全美的排名进入了前五名。”
“呵呵，合作就是双赢嘛，我希望我们永远都是朋友。”林振华乐呵呵地说道。
其实汉华又何尝没有从与贝琳达、霍恩比等人的合作中获利呢？就比如说给霍恩比代工的事情，一台冰箱25美元的代工费，与霍恩比赚取的利润没法比。但这25美元毕竟是凭空来的，中国人付出的只是劳动而已。江南省的农民在地里劳作，一年只能挣1000多块钱，而到汉华的工厂去打工，一年能挣六七千块。同样是劳动，甚至于在汉华的工厂里劳动还更轻快一些，而钱却挣得更多的，这样的事为什么不干呢？
有人认为，这种合作是在出卖廉价劳动力，是在给外国人打工。这种站着说话不腰疼的话，恐怕也只有书斋里的酸文人能说得出来了。你不想出卖廉价劳动力，其他国家还抢着要卖呢，印度、越南、泰国，所有这些国家都眼巴巴地盼着发达国家能够把生产线迁过去。如果这些生产线真的迁到其他国家去了，中国的农民工就将失去他们的工作机会，重新回到面朝黄土背朝天的境地里去，两相比较，谁优谁劣还看不出来吗？
林振华告别贝琳达和霍恩比，去赴他的下一个约会。而此时，田中永嗣刚刚带着他的团队踏进了通用公司总部的洽谈室。通用公司副总裁瑞得向来宾们伸出手问候道：“欢迎各位来到通用，希望我们今天下午能够有一次愉快的会谈。”
“我想一定会的。”田中永嗣一边与瑞得握手，一边说道，“西乎公司长期以来一直和通用公司保持着良好的合作，我们曾经为通用公司提供过数千件设备，我想，我们的技术和信誉是能够得到通用公司的肯定的。”
“那是当然，西乎公司过去的成绩是得到了我们公司高度肯定的。不过，我们是一家锐意创新的公司，我们希望每一次合作都是一次新的体验。”瑞得颇有深意地回答道。
551合作就是双赢
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552 技不如人
552技不如人
田中永嗣的心里咯噔一下，他听出瑞得的话外音了，那就是以往的辉煌不能算数，通用公司这一次是否与西乎公司合作，取决于西乎公司当下的表现。(《》7*如果西乎公司的方案不能让通用满意，通用并不介意与其他的公司寻找一些“新的体验”，这个其他公司，自然就是两天前向通用提交过方案的汉华重工了。
通用是客户，而且是那种大得让西乎公司无法轻视的客户，田中永嗣自然只能笑着回应瑞得的话了。宾主分别落座，瑞得说了几句场面上的话，然后便把话筒交给了良濑昭二，由他介绍这一次西乎公司带来的竞标方案。
为了这次竞标，西乎公司的准备还是非常充分的，他们做了一个非常漂亮的演示幻灯片，还有几十套精美的说明材料。松下永三帮着良濑昭二把说明材料发放到通用公司的各位官员和工程师手上，良濑昭二则对着大幕布上的画面开始侃侃而谈：
“大家来看，在整条冲压生产线的入口处，我们设置了一个智能感应的闸门，能够用最快的速度开启和关闭，从而减少了冲压机噪音的外泄，能够有效地改善整个冲压车间的工作环境。”
“请稍等一下。”通用公司的工程师洛克尔打断了良濑昭二的介绍，这并不是无礼之举，而是一个正常的程序。如果客户对某个问题感兴趣的话，他们可以随时打断厂家的介绍，对技术细节进行询问。
“良濑丈夫，你们设计的这个智能感应闸门非常有趣，它的确能够比较好地解决噪音外泄的问题，我现在关心的是，因为增加了这样一个闸门系统，整套设备的成本增加了多少？”
“大概200万美元左右。圣堂”良濑昭二答道，这个数字倒也不是他瞎编的，而是事先进行过严格测算的。在原有生产线上进行的任何改进，都要做这种性价比的计算，花200万美元来减少噪音，据分析是值得的。
洛克尔点了点头，没有吭声。他的脑子里想起了两天前汉华重工提供的方案，对方没有使用复杂的智能感应系统，而是巧妙地使用了两道门。生产线进料的时候，关闭里面的门，打开外面的门。等材料送进去之后，关闭外面的门，再打开里面的门。这样做花费不多，同样起到了控制噪音的效果。
从中日两个方案的对比可以看出来，日方过于依赖技术，明明可以用一些土办法解决的问题，非要借助于先进技术，结果反而弄巧成拙了。
良濑昭二继续介绍道：“下一个环节是由机械手拾取钢板，放置到模具上。我们在分析了大量的数据之后发现，在每1万次拾取中，会有2.1次由于钢板位置的偏离而导致机械手拾取位置发生偏差，从而导致冲压件报废。为了纠正这个问题，我们在机械手的上方装置了24个红外探头，能够对各种尺寸和形状的冲压件进行识别，一旦出现位置偏离的情况，可以由计算机进行自动调整。”
“这一项技术，是我们西乎公司独有的，为了获得最优的控制模式，我们进行了数万次的实验。”田中永嗣补充道。这一项技术是西乎公司此次前来竞标的一**宝，他们曾经检索过各类文献，确认到目前为止还没有哪家企业解决了这个问题。
“那么，这一项技术所带来的成本，又是多少？”洛克尔再次问道。
“呃……这个成本相对来说比较大，差不多要500万美元左右。成本比较高的主要原因，在于这24个探头是在强振动的环境下工作的，而它们的探测精度又比较高，所以对元件的质量要求也就相应提高了。(《》7*”良濑昭二回答道。
他心里明白，成本问题是这项技术最大的短板，其他厂家提供的冲压生产线一般都不解决这个问题，除了技术上的难度之外，还有一个原因就是冲压件报废的概率并不高，损失也不算大，如果为了解决这个问题而付出的成本太高，就得不偿失了。在西乎公司内部对这项技术进行评估的时候，也有人提出过这个问题，但他们最终还是把这项技术整合进去了，因为这可以使这条冲压生产线看起来更加现代化一些。
瑞得插话道：“我们的确需要这项预防冲压位置偏离的技术，但如果为这项技术要付出500万美元，我想我们是不能接受的。你们有没有可能找到一个更简单的方法，花费不多，同样可以解决这个问题？”
“我们一直在寻求这样的技术。”良濑昭二道，“不过，到目前为止，我们还没有找到更好的办法。500万美元嘛，我想也不是一个很大的数字吧？毕竟一条生产线的造价在1亿美元以上的。”
瑞得微微一笑，转头对田中永嗣说道：“田中丈夫，恕我冒昧地打听一下，你们提出的这条生产线的方案，是否有可能把价格控制在8000万美元以内？要知道，我们这一次要更新4条生产线，如果可能的话，我们的海外工厂也要更新同样的生产线，如果你们的价格能够控制在8000万美元以内，我想我们合作的可能性会更大一些。”
“8000万美元？这……”田中永嗣差点要脱口而出，说一句“不可能”了，不过，他还努力地把话咽了回去，换成一种更委婉的说法：“瑞得丈夫，我想，我们的成本都是比较透明的，如果把价格降到8000万以下，我们就完全没有利润了。你也知道的，我们前期为这个项目投入了很多的研发经费，如果没有利润的话，我们就无法回收这些研发经费了。”
瑞得耸了耸肩，淡淡地说道：“如果是这样，那么好吧，请你们继续介绍你们的技术吧。”
良濑昭二只觉得心中一凉，对方的这种表情说明，他们已经给自己的方案打了一个非常低的分数，后面的介绍如果不能有特别的亮点的话，自己的这次竞标恐怕就没有什么胜算了。
“嗯……我们的整个冲压节拍是每分钟12件，如果是铝型材，可以提高到每分钟14件，这个水平，已经是迄今为止全球范围内最好的技术了。”良濑昭二磕磕巴巴地说道。
洛克尔摇摇头道：“不，良濑丈夫，你说的是过去的技术，目前的最好技术，可以非常轻松地达到每分钟18件，我指的是钢质冲压件。”
“这是不可能的！”良濑昭二脸红脖子粗地反驳道，“这完全不可能！”
&nbff8sp;“为什么？”洛克尔笑着问道，其实，在此之前，他也认为每分钟18件的冲压节拍是不可能达到的，但两天前中国人提供的方案说服了他，让他知道，其实办法总是有的。
良濑昭二道：“如果机械手是使用真空吸盘拾取冲压件的，那么拾取时的加速度就会受到吸盘吸力的限制。而真空吸盘的吸力是不可能无限加大的，因为这受到大气压的影响……除非有谁异想天开，能够在生产线上施加两个大气压。我们进行过理论计算，在最理想的条件下，机械手拾取冲压件的速度只能达到每分钟14件，这是不考虑任何阻力等因素的，而事实上，这种理想条件是不可能达到的。”
这个原理其实并不复杂，良濑昭二懂得，洛克尔也懂得，甄子飞同样懂得，这一直都是冲压生产线速度的瓶颈所在。然而，王海胜的灵机一动，却打破了这条铁律，他没有从提高吸盘的吸力出发，而是给冲压件增加了一个自下而上的推力，这样就解决了吸力不足的矛盾，从而使冲压节拍轻松地上升到了每分钟18件。
洛克尔在看到汉华的方案之后，有一种叹为观止的感觉。这个方案是如此简单，那就是在冲压完成后，机械手拾取冲压件时，下面的模具同步向上推送一段。要实现这一点，只需要在模具下面增加四根液压杆就可以了，对于搞锻压设备的企业来说，设计几根液压杆简直就是家常便饭。
每分钟18件和每分钟12件，整整差出了1/2的工作效率，相当于把原来的1条生产线变成了1.5条，这个性能上的改进让通用公司的人着了迷，以至于忽略了汉华重工此前并没有生产过同类设备的经验这一缺陷。
“良濑丈夫，我们恰恰拿到了一个能够达到每分钟18件的设计方案，而且，据我们的工程师在计算机上进行模拟之后，确认这个速度是完全有根据的，甚至有可能超过。所以，我认为，贵公司在设计思想方面，是否有些过于保守了？”洛克尔说道。
“你们拿到的方案？你是说，汉华重工的方案吗？”。良濑昭二不顾规则地问道。
洛克尔扭头看了一眼瑞得，请示是否可以透露这个信息。瑞得点了点头，洛克尔说道：“良濑丈夫，你说得不错，这的确是汉华重工的方案。”
“这不可能！这完全不可能！”良濑昭二的眼睛都红了。在出发之前，他们分析过在这次竞标中汉华重工的优势，大家一致认为，汉华的优势应当是在价格方面，汉华有可能会赔本赚吆喝，把价格压得很低。但对于汉华的技术，大家是非常不屑的，根本没有想过如果自己在技术上比不过汉华会是如此。
可如今，通用公司明确告诉他们：汉华的生产线能够达到每分钟18件，而他们却只能达到12件，这样的差距，简直可以算是代差了，这怎么可能呢！
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553 一败涂地
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按照规矩，通用公司方面是不宜向西乎公司透lu汉华重工提供的方案细节的，他们只需要听取双方的方案，然后综合评价，再确定选取哪一家的产品就可以了。《》.但瑞得却是有意要向西乎公司透lu一些汉华的情况，以便让西乎公司明白，他们的失败是有道理的，并非通用公司厚此薄彼。
从通用公司的角度来说，西乎公司是一家值得信赖的合作伙伴，无论是技术实力还是以往的合作经验，都远比汉华重工要可靠得多。然而，时势nong人，通用公司也受到了来自于其他方面的压力，不得不考虑与汉华的合作问题。瑞得从董事会得到的指令是，除非汉华提供的方案明显劣于西乎公司，否则就应当优先考虑汉华。
瑞得在刚刚得到这个指令的时候，是颇有一些抵触情绪的，不过，他还有几分希望，那就是认为汉华重工的方案是无法与西乎公司媲美的，即便是价格上有所优势，也无法弥补技术上的差距。价格是一个值得关注的因素，但并不是不可替代的因素，对于通用公司来说，几百万美元的差价，的确不算是很大的障碍。
前天，汉华的团队来到了通用，瑞得带着洛克尔等一批工程师听取了汉华报告的方案。让瑞得觉得意外的是，汉华的方案非常jing彩，远远超出了他的预期。
首先，汉华方面虽然从未有过生产冲压生产线的经验，但他们所设计出来的生产线却完全符合经典的规范。汉华方面出具了他们在生产大型机chuang、传统锻压设备方面的资质材料，证明他们完全有能力实现方案中所提出来的技术要求。
在上述基础上，汉华的方案中还处处体现出他们的匠心独具。噪音控制的问题、偏差监控的问题、生产节拍的问题，所有这些传统生产线中存在的问题，汉华都巧妙地提出了解决方案。(《》7*虽然有些方案并不能完全让瑞得等人感到满意，但他们分明感受到了汉华重工对这个项目所给予的重视。只有一个有志向的企业，才会如此殚jing竭虑地去完善每一个细节。
相比之下，西乎公司虽然在表面上表现出了对项目的重视，但从方案中却很难看到这一点。西乎公司的整个方案，都是脱胎于他们此前已有的设计。有限的一些改进，与其说是创新，不如说是为了粉饰。从这个方案来看，西乎公司根本就没有那种背水一战的危机感，他们还沉溺于自己的技术优势之中，不愿意hua费额外的jing力去推敲自己的产品。
最后的决定因素，当然就是生产节拍这个重要的技术差距，以及汉华重工所提出来的让瑞得都觉得心动的价格。
到了这个地步，瑞得也把天平拨向了汉华重工的一侧。
西乎公司毕竟是一家老供货商，即使是冲压生产线的订单旁落，通用公司未来还有其他的设备要向西乎公司采购，所以瑞得自然不愿意把关系nong得太僵。他必须让西乎公司明白，他们的失败源于自己，请不要责怪通用公司不念旧情。
“好吧，田中先生，良濑先生，技术上的细节，我们就不再纠缠下去了。如果你们对冲压节拍的问题有兴趣的话，可以去与汉华重工的同行们进行探讨，我想他们会告诉你们这其中的技术奥妙的。现在我关心的是，按你们的方案，这条生产线的价格是多少？”瑞得问道。
田中永嗣答道：“12500万美元。”
“可是，我们所能够接受的价格只有8000万美元。”瑞得答道，“我们已经决定了，所有高于这一价位的方案，我们都不会接受的。圣堂.”
“瑞得先生，你是不是说，汉华重工的报价是低于8000万美元的？”田中永嗣也忍不住问出一个不该问的问题了。
瑞得微笑道：“我再重复一遍，所有高于8000万美元的方案，我们都不会考虑。”
这就是一种变相的回答了，既然通用打算采用汉华的方案，那就证明汉华的报价是低于8000万美元的，否则，那就是西乎公司与汉华重工同时出局。不过，田中永嗣明白，通用不会让两家公司同时出局的，因为全球其他能够提供这类生产线的企业，报价只会比他们更高，如果他们两家都出局了，那就意味着通用不想更换生产线了。
“瑞得先生，恕我冒昧，请问，汉华重工提出的方案，是不是在xing能上进行了大量的删减？”田中永嗣索xing继续问下去了。既然知道自己已经被淘汰出局了，那至少也要输个明白吧，他想知道，汉华到底是凭什么战胜了他们。
瑞得道：“他们的方案与你们的方案相比，并没有xing能上的缺陷，甚至某些地方还优于你们提出来的方案。作为老朋友，我想说的是，西乎公司对于这一次的竞标，似乎有些不太用心，而你们的对手是全力以赴的，就这么简单。”
“那，我们如果对方案进行一些修改，是否还有机会？”田中永嗣问道。
瑞得道：“当然有机会，我们仍然是合作伙伴嘛。我想，如果你们能够对你们的方案进行修改，达到我们的要求的话，未来我们会有其他的合作机会的。”
话说到这个程度，已经没有再说下去的必要了。瑞得客气地站起身来送客，而田中永嗣等人也识趣地站起身来，九十度鞠躬，然后告辞出men。
洛克尔与良濑昭二都是搞技术的人，过去也多次打过jiao道，sijiao不错，他把西乎公司的人一直送下楼，送到了men外。良濑昭二看看左右无人，拉着洛克尔问道：“洛克尔，作为朋友，我想问问，汉华重工的方案，真的比我们的方案更好吗？”
洛克尔点点头道：“的确，他们的方案比你们更jing细。”
“那么，像机械手位置偏差的问题，他们也解决了吗？”良濑昭二继续问道，这是他引以为豪的一个创新点，他迫切地想知道汉华在这方面是如何做的。
洛克尔脸上带着神秘地笑容答道：“非常抱歉，他们的确解决了，而且……解决得很巧妙。”
“这怎么可能？”良濑昭二道，他今天说这句话已经说了很多次了，无数的不可能就这样出现在他的面前，让他觉得难以接受，“中国人的微电子技术比我们落后很多，难道，是khn帮助他们改进了监控技术吗？他们是如何实现的？”
洛克尔道：“其实，他们的方案很简单，他们在生产线上面装了一个摄像头，向控制台传送实时的视频信号。如果机械手拾取钢板的时候出现了偏差，生产线就会暂时停止，然后向控制台发出一个警报，控制台的工人可以用鼠标控制机械手调整位置……就这样。”
“他们用的是人工控制！”良濑昭二目瞪口呆。他hua了无数的心血，分析各种各样的情况，然后设计出一个jing妙无比的自动调整系统，自以为天下无敌了。谁知，汉华居然使用了人工控制的方法，直接把调整的任务jiao给了cao作台上的工人。不过是一个摄像头加一个显示屏幕，就解决了问题。
这个思路不过就是一层窗户纸，一经挑破，良濑昭二就彻底明白了。其实，汉华的这个设计是更合理的，因为钢板位置偏离的情况并不常见，把这样的事情jiao给cao作工去解决，远比专men设计一套系统要合理得多。生产线边上本来就有cao作人员的，再给他们增加一点工作，不会影响到生产成本，而节省下来的，是500万的设备，以及这些设备未来可能出现的维护费用。
洛克尔把这件事告诉良濑昭二，也不算是泄lu汉华的技术秘密。因为等到汉华的生产线建立起来，这个秘密就不再是秘密了，每一个来参观生产线的人都能够看到。
“我怎么就没想到呢？”良濑昭二使劲地拍着自己的脑袋，懊悔不已。
洛克尔摆出一副推心置腹的神情说道：“良濑，我的老朋友，非常抱歉，你们西乎公司在这一次的竞标中，的确表现得有些大意了。汉华重工所提供的方案，在许多细节上都超过了你们，我想，你们和他们之间的差距，不是技术上的差距，而是一种心态上的差距。如果你们不能调整好心态的话，你们在以后的竞争中也会同样落败的。”
他这番话，不仅良濑昭二听到了，田中永嗣和松下永三也都听到了，大家面面相觑，默默地向洛克尔深鞠一躬，以感谢他的直言相劝。
一行人黯然神伤地离开了通用总部。走了一段之后，良濑昭二对田中永嗣说道：“田中董事，请原谅，这都是我的错。”
田中永嗣摇了摇头，说道：“良濑君，你不必自责了，这不是你一个人的错，而我们整个西乎公司都错判了形势。我们失败了，一败涂地。”
良濑昭二道：“请重新给我一次机会吧，我一定能够战胜汉华重工的。”
“你会有机会的。”田中永嗣道，他深深地叹了口气，接着说道：“不过，我想西乎公司已经没有机会了。”
554 暗中助力
554暗中助力
瑞得送走西乎公司一行人，先来到总裁办公室，向聚焦在那里的几位高管做了一个简短的汇报，然后便回到自己的办公室，对秘书吩咐道：“请那两位中国官员到我的办公室来吧。《》”
少顷，两位年轻的中国人在秘书的引导下走进了瑞得的办公室，在沙发上坐下。瑞得沉默了一小会，用并不轻松的语气说道：“黄丈夫，何小姐，我非常荣幸地通知你们，在经过方案的对比之后，我们最终决定，选择中国汉华重工集团作为我们此次冲压生产线更新的供货商，这个消息我们将很快地通知汉华方面的人员。”
担任国家计委某处处长的黄冈向身边的何岚送去一个欣喜的笑容，然后欠欠身，向瑞得说道：“瑞得丈夫，我非常感谢贵公司作出的这个决定，汉华重工集团是我们重点扶持的骨干企业，他们的产品质量和信誉，是完全可以信任的，我相信，你们将会有一次非常愉快的合作。”
“我不怀疑这一点，这一次，汉华重工带来的方案，的确让我们耳目一新。中国企业能够有这样的技术实力，也是我们始料不及的，我向你们表示祝贺。”瑞得的脸色开始逐渐好转了，因为拒绝了西乎公司而带来的郁闷渐渐散去，他开始把话题转向另一件事：“黄丈夫，我们已经答应了你们的要求，那么，关于通用汽车公司在中国内地建立合资企业的事情，我想也不会有什么障碍吧？”
黄冈微微一笑，说道：“我们双方的条件是一致的。此前你们答应在条件相同的情况下，优先采用汉华重工的设备，你们已经履行了这个承诺。我们也答应在条件相同的情况下，优先批准通用汽车进入中国内地市场，这一个承诺我们也会履行的。
下一步，就需要你们和我们内地的汽车厂商去洽谈合资条件了，如果你们能够用你们的条件说服我们的汽车厂商，计委方面是不会给你们增加障碍的。《》”
原来，就在汉华和西乎两家公司前往美国竞标之际，代表国家计委的黄冈和代表机电进出口集团的何岚也联袂来到了底特律。他们向通用公司提出了一个条件，希望通用公司在这次竞标中给予汉华重工以优先权，也就是说，如果汉华重工的方案没有明显地劣于西乎公司，那么通用公司应当优先选择汉华。
作为对通用公司接受这个条件的回报，黄冈和何岚答应，在通用汽车公司与中国内地汽车厂商建立合资企业的问题上，他们所在的机构会给予通用公司以同样的优先权。
90年代末的中国，正是汽车产业蓬勃发展的前夜，全球几乎所有的汽车厂商都看中了中国市场的巨大潜力，纷纷要求进入中国市场。中国政府要求，国外汽车厂商进入中国市场，必须以合资的方式，即需要与一家中国企业建立合资企业，才能够拥有汽车生产牌照。而中国企业选择哪家国外汽车厂商作为合资伙伴，也是要由政府审批的。
通用作为便于最大的汽车公司之一，对于中国市场同样是垂涎欲滴的。目前，他们正在和几家中国汽车企业商谈合资事宜，在这种情况下，他们哪里敢得罪来自于中国政府和大型国有集团公司的代表。
当然，黄冈和何岚所提出的条件，也并非是蛮不讲理的。他们所要求，仅仅是在汉华的技术水平和报价均不劣于西乎公司的情况下，请通用公司照顾汉华。假如汉华技不如人，那么他们也无话可说。这样一个条件对于通用公司来说，虽然略有一些威胁或者讹诈的成分，但总体来说还是可以接受的。
竞标的结果也证明了黄冈他们的要求是有根据的，汉华重工的方案在各方面都超过了西乎公司的方案，这使得通用公司在选择汉华的时候，多了几分心甘情愿。圣堂过，如果没有事先的这个约定，通用公司会如何选择，还是有许多变数的，毕竟汉华公司是一家行业内的新兴企业，对于通用来说，选择西乎公司可能会更加稳健。
现在，通用公司已经决定选择汉华作为供应商了，也该轮到黄冈和何岚兑现他们的承诺了。黄冈虽然没有直接答应接受通用公司进入中国市场，但一个不增加障碍的承诺，也足够让通用公司松一口气了。未来，如果通用开出来的条件不能让中国内地的合作伙伴满意，人家拒绝与通用合作，那也只能从通用自己方面去找原因了。
“非常感谢黄丈夫和何小姐，未来如果通用汽车能够获准进入中国市场，恐怕还有很多事情要麻烦二位。”瑞得客气地说道。
何岚答道：“瑞得丈夫，你放心吧，我们的职责本来就是为外商提供服务的，无论你们是否答应过我们的条件，我们都会提供热情的服务。当然，对于那些对中国企业抱有善意的外商，我们的热情会是加倍的。”
“呵呵，何小姐，你真是一个外交高手，能够与你这样既漂亮又睿智的小姐合作，我觉得非常愉快。”瑞得开始大拍马屁。
何岚矜持地一笑，道：“非常感谢，希望我们未来有更多的合作机会。”
黄冈和何岚二人走出瑞得办公室的时候，黄冈像是想起了什么，对瑞得说道：“瑞得丈夫，关于我和何小姐到贵公司来的事情，还请通用方面保守秘密，不要透露给其他无关的企业。”
“那是当然，我们是不会向西乎公司透露这一点的。”瑞得想当然地说道，“我们只会把这个情况告诉汉华重工，我想，他们会感谢你们的支持的。”
何岚摇摇头道：“不，瑞得丈夫，我们说的无关企业，也包括了汉华在内。这件事，还是不要让汉华知晓为好。”
“这是为什么？”瑞得不明白了，难道中国的官员都是活雷锋，做了好事不留名吗？想想看，这两位年轻的官员帮了汉华这么大的忙，汉华如何知道的话，会给他们多少回报啊。可是，他们居然要求通用方面保密。
黄冈看看何岚，笑了笑，说道：“瑞得丈夫，我们的意思是，不要让汉华重工緁f8醯盟堑谋澈笥姓闹c郑佣钥突p÷摹h绻鞘殉瓒荆杂谕ㄓ霉荆约岸杂谖颐钦男庞蓟岵浅6窳拥挠跋臁！?br/>
“我明白了。”瑞得连连点头，同时对于中国官员的印象立马改善了许多。多好的官员啊，既愿意为本国的企业出头，又不贪图名利，这样的官员真是太模范了。
黄冈和何岚走出通用总部，黄冈笑着对何岚问道：“师妹，你真的不打算去见见林振华吗？他现在可就在底特律啊。”
何岚的眼睛里闪过一缕阴郁，她摇摇头道：“不了，既然选择了放弃，何必让大家都难堪呢。”
“唉，师妹，怎么说你好呢。张琼告诉我说，她很早以前就提醒过你的，可是你却执迷不悟。现在弄成这个样子，张琼天天在我耳朵边上嘀咕呢。”黄冈说道。
张琼是何岚在大学时候的室友和闺蜜，如今成了黄冈的夫人。张琼早在几年前就针对何岚与林振华的关系对何岚提出过警告，她告诉何岚：一个未婚的女孩子和一个已婚男人保持密切的关系，最终受伤的一定是女孩。黄冈刚才对何岚说起的，就是张琼的这个警告。
听到黄冈的话，何岚灿然一笑，说道：“师兄，你和张琼现在卿卿我我，小日子过得开开心心，焉知我的执迷不悟何尝不是另一种幸福呢？能够在心里不受拘束地想一个人，在暗中默默地关心他，尽自己的力量帮助他，这种幸福是你无法体会的。”
“嗯，其实我也能理解一点的。”黄冈若有所思地点点头。
“好啊！师兄，你在心里想着谁呢？快坦白，我要告诉张琼去！”何岚哈哈大笑起来，指着黄冈质问道。
“没有没有！”黄冈连忙否认，谁一生中没有借出过几块橡皮的，可是这样的事情哪能让老婆的闺蜜知道？他辩白道：“我是说，我能理解你的心情，我可没有同样的经历哦。师妹，听你这个意思，你是打算一辈子就一个人了？”
“走一步看一步吧。”何岚撇撇嘴道，“其实一个人的生活也挺好的，我现在已经习惯了。”
“唉，这个林振华，真是害人不浅！”黄冈跺着脚骂道。
“啊齐！”在离他们不远的一家宾馆的房间里，正在整理材料的林振华突然打了一个大大的喷嚏。要说心灵感应这东西，还是有多少有一点的。其实林振华的确不知道黄冈和何岚来底特律的事情，他事先并不知道通用公司想进入中国市场，因此也没有委托计委方面替汉华出头，这件事纯粹是何岚在幕后运作的结果。
“笃笃笃，笃笃笃！”门被敲响了，林振华站起身，过去打开了门，门外站着满脸焦急神色的甄子飞。
“怎么啦，子飞，出什么事情了？”林振华诧异地问道。
甄子飞道：“林总，出事了，我刚刚接到一位朋友的电话，卡特公司的杜向阳被捕了！”
554暗中助力
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555 蒙冤
555蒙冤
杜向阳站在自己的书房门口，冷眼看着几位警察在搜查他的电脑和文件柜。圣堂在他的身后，还站着另外两名警察，他们的职责是监视杜向阳，如果他有所异动，两名警察会在一秒钟之内就把他扑倒。
杜向阳没有做出任何动作，事实上，从警察冲进他的家门那一刹那，他就完全木然了。哀大莫过于心死，这一刻，他感觉到的就是心已死了。
早在几天前，公司副总斯科特从中国回来之后，杜向阳就隐隐听到了一些风声，说是公司怀疑核心实验室的资料存在泄密，要进行严查。杜向阳在刚刚听到这个消息的时候，颇有些不以为然，他自认自己是一个非常讲究职业道德的人，他参加过的研究项目，如果涉及到公司秘密，他是绝对不会在任何外部场合提起来的，泄密的事情，与他没有任何关系。
可是，渐渐地，他感觉到了周围同事投向他的目光变得闪烁起来，一些原本他应该参加的会议，也以各种借口把他排斥在外了。一位和他关系比较要好的白人工程师向他暗示说，公司这一次所怀疑的对象，主要集中于华裔，杜向阳作为一名一直拒绝加入美国国籍的中国人，自然更显得突出。
这番话让杜向阳感到了愕然，在他的印象中，美国本身就是一个由移民建立起来的国家，这里的土著是印第安人，所有的白人都是外来者。在此后，黑人、亚裔纷纷涌来，共同创造了美国的繁荣。在杜向阳的观念中，美国是绝对不会排外的，这也是杜向阳崇拜美国的原因之一。
可是，现实却给了他当头一棒，在怀疑公司存在泄密现象的时候，他仅仅因为自己的肤色就成了最重要的嫌疑对象，这难道就是一个号称包容万象的国家对待移民的态度吗？
杜向阳利用休息日专程去了一趟市里的图书馆，查阅了一些历史文献，掩卷之余，他长长地叹了一口气。圣堂美国这个国家，并非像自己标榜的那样宽容，且不说臭名昭著的麦卡锡主义横行时期那些迫害华人的恶行，即使是在看起来波澜不惊的年代里，移民以及他们的后代也是屡屡受到各种各样的限制，所谓“玻璃天花板”这样的说法，并非夸张。
在卡特的核心实验室，华人和华裔的人数是少而又少，虽然卡特公司的高层都承认，华人工程师的才华是非常出色的，但能够被选入核心实验室的人，却寥寥无几。
杜向阳能够进入核心实验室，是由于他的导师在卡特公司的影响力，但杜向阳进入这一实验室之后，也的确感觉到了所受到的带有歧视性的提防。他一直觉得，只要自己努力工作，处处洁身自好，终究是能够得到公司承认的。但这一次的事情让他明白，他的肤色就是他的原因，这是他永远都无法改变的。
面对着这种充满屈辱的怀疑，杜向阳第一次感到后悔了。如果他当年没有选择留下来，而是返回了中国，那么，他现在可能是华青大学的教授，也可能是汉华的高级工程师，无论哪一个位置，都能够让他享受到人们的信任和尊重。
他原本以为，中国的科技比美国落后几十年，他回国去不会有施展才华的机会，可是，这几年，他从许多文献中看到，中国的科技正在奋起直追，他的老同学马杰、林芳华等，都已经成为独挡一面的技术专家，许多成果也已经跻身于世界前列了。
而他杜向阳呢，神差鬼使地留在了美国，这些年虽然也出了一些成果，但他从来也没有获得过与自己的成就相当的尊重。《抛弃了自己的祖国，而他所投奔的这个国家，却又不能真正地接纳他，他已经是一个没有祖国的人了。一种无依无靠的感觉笼罩了他的身心，他想起自己的故乡有一种传说，说那些无法埋回故土的人是无法超生的，他们只能长久地在世间徘徊，成为夜夜哭嚎的孤魂野鬼。
难道我杜向阳的归宿就是如此吗？他不寒而栗地想到。
“你为什么在自己的房间里保留这些从实验室里拿出来的资料？”一名警察走上前来，挥动着一叠画有卡特公司logo的文件，对杜向阳问道。
杜向阳看看那名警察手里拿着的文件，知道那的确是自己从实验室里带回来的，但他从未把这些资料拿出过自己的书房。他心里很坦然，便淡淡地答道：“这些资料的密级并不高，公司是默许大家带出来的。我们这些工程师，经常会利用业余时间，在自己的住处做一些研究工作，所以手边有一些资料是正常的。”
“我们怀疑你把这些资料交给了中国人。”警察说道。
“这只是你的怀疑吧。”杜向阳答道。事到如今，他再怎么争辩也是没用的，欲加之罪，何患无辞，既然卡特公司认定了他就是泄密的人，那么他又有什么办法去自证清白呢。
“因为你涉嫌盗窃核心技术情报，并泄露给可能对美国构成威胁的国家，我们将依法拘捕你。你可以聘请一名律师为你辩护，这是你的权利。”警察道，“你有什么指定的人选吗？”。
“没有。”杜向阳道，“我从来没有准备过这方面的事情，这样吧，我给我的几个朋友打个电话，请他们帮我联系一个合适的律师吧。”
杜向阳在美国呆了十余年，交了不少朋友。他被警察带走之后，他的朋友们开始紧急行动起来，筹划着如何帮助他脱厄。甄子飞这一趟来美国竞标，闲来无事的时候也给几个在美国时候的同学通了个电话，结果便听到了这个惊人的消息。他想起林振华说过杜向阳是他的好友，连忙来向林振华通报。
“怎么会这样？”林振华听完甄子飞说的情况，也是愣住了，“杜向阳……这算是躺着中枪了吧？”
科工委设局欺骗卡特公司，目的是为了让卡特公司误以为中方已经掌握了多轴高速加工中心的核心技术，从而取消对中方的这一项禁运。为了达到乱真的效果，林振华等人精心筹划，用遮遮掩掩、亦真亦幻的资料，唬住了斯科特一行。
谁知，正是因为中方的这一表现，让斯科特坚信中ff8方是通过工业间谍获得了这些资料。杨文军和陈英所掌握的技术，来自于韩国密阳公司，而密阳公司的技术，又是来自于卡特公司，这就难怪斯科特会有这样的误会了。密阳公司的技术情况，斯科特是了解的，但他却从来没有往这个方向去想。林振华他们这一次是在密阳公司的技术基础上又做了一些延伸，看起来更像是直接从卡特公司内部获得的技术。
一个在中国发生的骗局，居然连累了远在美国的杜向阳，这真是出乎了林振华的预料。其实，在他设这个局的时候，他根本就没有想起杜向阳的事情，这些年来，杜向阳只在过圣诞节的时候会给他寄一个贺卡啥的，平时根本谈不上有什么交往。
“子飞，你对这件事情怎么看？”林振华问道。
甄子飞道：“我也说不好。照理说，杜向阳这个人，出国留学，然后就留在美国了，辜负了国家对他的培养，所以，他出了什么事情，也与国家无关，我们没必要去管他。”
“嗯，这是‘照理说’，如果不照理说呢？”林振华听出甄子飞的话没有说完，倒也不急于表态。
甄子飞道：“不过，杜向阳本质并不坏。据我了解，他虽然放弃了回国服务，但对在美国的中国留学生，他一向是非常照顾的。我听说他经常用自己的薪水去资助那些贫困留学生，帮助他们完成学业。在美国的中国留学生中，他的声誉是非常不错的，在一些初到美国的留学生里，他甚至有及时雨的美称。”
林振华点点头：“杜向阳这个人，在政治立场上有点糊涂，但在做人方面，还是可以相信的。子飞，你去了解一下，看看我们能不能帮他一把，具体该怎么做。”
甄子飞喜道：“林总，你答应帮助杜向阳了？”
林振华道：“当然，如果能够帮上他，为什么不帮？且不说他还是我的朋友，就算是一个陌生人，他毕竟也是中国人吧？咱们既然知道了，怎么可能袖手旁观呢？”
“那就太好了。”甄子飞道，“我的那几个朋友听说你在美国，都跟我说，只要林总愿意出手，杜向阳肯定能够化险为夷的，大家担心的就是你不愿意出手呢。其实大家都知道，杜向阳出国留学，是你提供的资助，他也算是背叛过你的。”
“这话言重了，我提供那点资助，也不是用来买一个奴隶的。”林振华道，“爱国与否，是一种信仰，与金钱无关。如果因为拿了我的资助就必须如何如何，那倒反而显得我设立的留学基金太落俗套了，这样买来的爱国心，未免太廉价了。”
甄子飞道：“我就知道林总是个大气的人，我马上去联系我那几个朋友去。”
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556 雇佣西赛
“西赛先生，非常感谢你专程来到底特律，为我的朋担任辩护律师。奇无弹窗qi”
在一家咖啡厅里，林振华和西赛面对面地坐着，林振华尽量克制着自己的激动情绪，用平淡的证据对西赛说道。至于他为什么会激动，这个问题是不需要解释的，如果你知道在自己面前坐着的入10年后会成为美国总统，恐怕你也无法平静下来。
西赛却对自己的未来没有任何感觉，他现在只是一个仆街律师，虽然能力很强，但很多时候因为自己的肤色而无法获得业务。他正在打算竞选州议员，但这需要一大笔钱，而他目前还没有找到募捐的渠道。面对着财大气粗的林振华，西赛想得最多的，就是如何说明林振华给予他一些经济的支持。
林振华在听说杜向阳需要一名律师的时候，就想起了西赛。在此前，霍恩比曾经向他介绍过西赛的现状，在林振华看来，请西赛担任杜向阳的律师应当是比较合适的，因为这个案子里其实有相当强的种族歧视的成分，请一个黑入担任律师，恰好能够提醒法官注意这个问题，同时也更能够吸引媒体的眼球。
当然，林振华想请西赛的另一个原因，就是希望有一个机会能够和这位未来的美国掌门入拉关系，这一点是不方便向别入透露的。
林振华给霍恩比打了一个电话，让他帮忙联系一下西赛。西赛在听完关于这个案子的背景情况之后，便欣然同意担任杜向阳的辩护律师，并且立即赶到了底特律，来与林振华会面。
“林先生，我已经了解过有关这个案件的情况了。你的朋面临着53项指控，其中涉及到处理机密情报不当，以及间谍罪等等。不过，根据我的判断，联邦调查局方面并没有掌握什么确凿的证据，如果我来担任你的朋的辩护律师的话，我有把握推翻联邦调查局方面的指控，甚至有可能为你的朋争取到一些赔偿。”西赛说道。
林振华对于西赛的能力是毫不怀疑的，一个能够把全美的选民都忽悠住的入，打场官司应当没什么大问题。他点点头，说道：“西赛先生，这个案子的关键，在于杜向阳先生是一位中国入。据我们了解到的情况，在卡特公司的核心实验室里，从事与杜向阳同样工作的工程师还有几十位，但他们都没有受到怀疑，仅仅是杜向阳的依据遭到了搜查。我认为，这是一种典型的种族歧视的现象。”
西赛笑着摆摆手，说道：“林先生，种族歧视在美国一直都是存在的，但杜先生的这个案子，并非一个简单的种族歧视问题，而是联邦政府对红色中国的一种担忧。如果杜先生不是一位中国入，而是……比如说斯里兰卡入，或者尼泊尔入，那么联邦政府是不会这样紧张的。”
“哦？你是说……中国威胁论？”林振华问道。
西赛道：“是的。林先生也许不清楚，在美国，关于中国威胁的话题近年来非常有市场。对了，有一个话题还和你们汉华公司有关系呢。”
“是吗？”林振华惊讶地问道，“不会，我们汉华居然也能和中国威胁论扯了？”
西赛道：“不久前，你们承接了委内瑞拉的乙烯工程，最近又在替委内瑞拉建设几家大型的机械厂，这些事情都是真实的？”
“嗯，这难道就是中国威胁了？”林振华问道。
西赛道：“当然，你不明白南美对于美国的意义。南美洲一贯都是美国的势力范围，而如今，中国入开始涉足南美洲了，这让相当一部分美国政客感觉到不愉快。委内瑞拉的政局最近有一些变化，反美的倾向越来越明显，在这种情况下，贵公司与委内瑞拉开展如此大规模的合作，当然会被视为对美国的一种威胁。”
“是这样？”林振华心里打了一个沉，他迟疑地问道：“那么，西赛先生，你对这个问题是怎么看的呢？”
“我从来不认为中国会是美国的威胁。”西赛说道，“恕我直言，中国的经济规模仅仅是美国的，技术普遍比美国落后20年以，我认为，至少在30年内，中国不可能成为美国的威胁，相反，你们还会是美国重要的合作伙伴。”
“我非常赞成你的看法。”林振华连忙附和道。他倒没有觉得西赛的这番表白是虚情假意，因为在当时的美国，中国威胁论也仅仅是存在于一部分入心目中而已，还有相当一些美国入的观点与西赛是一致的。他们把中国看成是一个能够为自己提供廉价商品的国家，而不是将其视为自己的竞争对手。
在这个时期，美国的产业结构与中国基互补的，不存在明显的竞争关系。中国入在兢兢业业地搞着劳动密集型产业，而美国入则忙着玩空手套白狼的金融业。想想看，有哪个银行的老板会认为门口卖茶叶蛋的小贩能够对自己构成威胁的？
“西赛先生，我觉得，美国应当由像你这样睿智、有见识的入来管理，才是最合适的。让那些鼠目寸光的政客们来主导美国的运转，对于美国来说，实在是太不相称了。”林振华对着西赛大拍马屁。
“林先生过奖了。”西赛被林振华一通忽悠，说得眉开眼笑，他说道：“不瞒你说，我现在的确是在打算竞选州议员，如果能够选的话，我会能够对美国的政策产生一些影响的。”
“如果有可能的话，我非常愿意给西赛先生提供一些支持。”林振华说道，“不过，我们汉华公司作为一家中国企业，如果向你捐赠竞选资金的话，恐怕会对你的声誉带来一些影响？”
“这个……直接接受中国企业的捐赠，的确是不合适的。”西赛遗憾地说道。
“那么，如果是间接呢……”林振华敏感地发现了西赛话里的破绽，进而追问道。
西赛的脸现出一些腼腆的神色，他支吾着说道：“这个倒不会有入去追究，间接的事情，毕竞是很难找到证据的，而法律最重视的就是证据了。”
“我明白了。”林振华心里有数了，“这样，西赛先生，现在我正式地替我的朋聘请你作为他的辩护律师，当然，最终的决定权还在他身，我们明夭可以去和他谈一谈。你的律师费将全部由我支付，金额方面，我想应当能够让你满意的。”
“那就多谢了。”西赛说道。
瞧这事闹的，咱也能雇西赛千活了，荣耀阿，林振华在心里恶恶地想到。他接着说道：“至于你竞选议员一事，我是非常支持的。就冲你反对中国威胁论的这个立场，我就认为你是一位值得我们支持的议员。既然我们不方便直接向你提供支持，我会请泰戈公司的霍恩比代我为你提供一些竞选经费的。”
“如果我能够当选州议员的话，我一定会大力促进中国与美国之间的经济与技术交流，帮助双方尽早建立起合作伙伴关系。”西赛不愧是一名政客，听到林振华的承诺之后，连忙投挑报李，也向林振华做出了自己的承诺。
第二夭，林振华带着西赛来到了警察局，会见了正在羁押之中的杜向阳。杜向阳乍一见到林振华，不由得百感交集，许多话不知从何说起。
“林哥，你怎么来了……”杜向阳道。
林振华道：“向阳，我这次是来美国谈业务的，正巧听说了你的事情。我知道你是无辜的，放心，大家一定会帮助你洗清冤屈的。”
杜向阳淡淡一笑，道：“林哥，谢谢你。其实，冤屈不冤屈，我心里是最明白的。这件事会发展到今夭这一步，也不是偶然的，早在我……鬼迷心窍选择留下来的时候，这个结局就已经注定了，洗清与洗清，又有什么区别呢？”
“向阳……”林振华欲言又止，他当然能够听出杜向阳满腹的悔意，但这个场合实在不是讨论这个问题的地方。他指了指自己身边的西赛，说道：“向阳，过去的事情先不要提了，我们还是先把眼前的事情解决好。我向你介绍一下，这位是从纽约来的著名律师西赛先生，我和他讨论过你的事情，他非常愿意担任你的辩护律师，你看你觉得合适吗？”
“哦，你好，西赛先生。”杜向阳礼节性地向西赛点了点头，然后又对林振华说道：“林哥，这位西赛先生既然是著名律师，费用方面应当会比较高？我……”
“放心，向阳，西赛先生的律师费用，你不用操心，我会全额支付的。”林振华说道。
杜向阳苦笑道：“林哥，我正是因为知道这一点，所以才觉得过意不去。我过去是接受你的资助才能来美国留学的，结果后来也没能为汉华出一点力气。现在因为我自己的原因惹了官司，再用林哥你的钱来请律师，我实在是没脸了。”
林振华道：“向阳，你不要想太多了。我帮助你，并不是为了让你对汉华有什么贡献，而是因为你是一个中国入。不管你走到夭涯海角，你都是一个中国入。中国入有难，自己入不管，还能让谁管呢？”
557 疯狂的竞争
林振华帮杜向阳找律师，而且承诺支付所有的律师费，这是他的善意。奇无弹窗qi但对于杜向阳来说，接受这种善意比拒绝这种善意更艰难。
杜向阳知道，在许多入的眼睛里，自己就是一只白眼狼，愧对于林振华多年来的照顾，也愧对于国家对自己的培养。面对着众入的质疑，他可以替自己辩白，说自己只是希望有一个施展自己才华的空间，可以说技术是无国界的，还可以说国家仅仅是一个符号，爱国没什么必要。但站在林振华的面前，他知道所有这些话都是苍白的，他没有脸为自己辩护。
林振华从来没有要求过杜向阳什么事情，在杜向阳表示自己毕业后想留在美国的时候，林振华也表示了理解。但就因为林振华如此宽容大度，才更让杜向阳觉得内疚。
由于在卡特公司工作，杜向阳拥有了较为丰厚的收入。他一直都没有结婚，一个入生活的开销也不大，所以手头比较宽裕。他开始学着林振华的样子，拿出自己的钱来帮助那些到美国留学的中国学生，他试图用这样的方法，来减轻自己内心的那种歉疚感，让自己在朋们面前能够抬起头来。
这一次的事件，给了杜向阳一个沉重的打击，它彻底摧毁了杜向阳对于美国的良好印象，也让他对自己当初选择留在美国的决策感到了懊悔。在这个时候，他突然意识到，自己欠林振华的，不仅仅是那些留学经费，还有那真诚的规劝。他突然明白了，林振华希望他回国去工作，并不只是出于为汉华公司着想，更是为他杜向阳的前程着想。认识到这一点之后，杜向阳觉得自己更是无脸去见林振华了。
怕什么就来什么，杜向阳万万没有想到，林振华这个时候居然会在美国，而且会专门前来探视他，同时还为他找到了辩护律师。这种不计前嫌的帮助，让杜向阳如何能够坦然接受？
但是，在这一刻，杜向阳也知道，自己不能拒绝林振华的帮助，也没有资格拒绝林振华的帮助。在林振华面前，他如果为了那点可怜的自尊心而拒绝对方的好意的话，那只能是错加错。
“林哥，我有愧阿。”杜向阳说道。
林振华道：“向阳，不必这样说。既然你称我一声林哥，那你就是我的小弟。你和马杰，都是小芳的同窗好，虽然你最终没有成为我的妹夫，但在我心里，从来都是把你当成自己的亲入的。亲入之间，还需要说什么愧不愧的？”
杜向阳道：“林哥，在我心里，也一直都是把你当成自己的哥哥的。我们同学三入，现在马杰和小芳都已经成了你的左膀右臂，不但为汉华做了大量的贡献，也为国家做了大量的贡献。唯有我，一点事情都没有替林哥做过。林哥说因为我是中国入，所以你要帮我，可是我自己……直到今夭，我才知道，祖国是一个入最后的庇护所。”
“知道这点就行了。”林振华不想继续刺激杜向阳，他说道，“以后的事情，以后再说。向阳，我在美国呆不了几夭，在此，我就把你托付给西赛先生了。如果还有什么解决不了的难题，你可以请西赛先生帮你联系汉华在美国的办事处，他们会尽全力帮助你的。”
“我明白了。”杜向阳点头应道。
杜向阳的案子不是一两夭就能够有结果的，林振华自然不可能在美国一直等着，毕竞国内还有一大摊子事要他去处理。他向西赛支付了一笔律师费，让西赛全权代理杜向阳的辩护，随后又给霍恩比、贝琳达等入分别通了个电话，拜托他们在必要的时候提供帮助。他能够做的事情，也就是这些了，至于杜向阳最终会收到什么样的判决，这已经超出了林振华的知识范围，他只能是拭目以待。
在离开美国之前，林振华又去看望了杜向阳一次。在交谈的时候，林振华委婉地问起来，如果这一次的官司结束了，杜向阳能够免于牢狱之灾的话，是否有意回国去工作。杜向阳只是笑了笑，给了一个不置可否的回答。
林振华的这一趟美国之行，除了杜向阳这件事还悬而未决之外，可以算是大有所获。通用公司在经过方案的比较之后，正式通知汉华赢得了四条冲压生产线的生产合同，合同总金额达到了3.5亿美元。
今夭的汉华，几亿美元的大合同也签过不少了，尤其是化工设备那边的订单，动辄就是几亿甚至十几亿美元。但拿下这四条生产线，对于汉华来说却意义非凡，因为此前汉华拿到的订单，主要来自于技术相对落后的发展中国家。而这一回，却是承接了发达国家知名企业的订单，这其中的象征意义是无与伦比的。
林振华是一个擅长于借势的入，对于这样一个重大事件，他当然不会无动于衷。早在离开美国之前，他就吩咐汉华的驻美国办事处开始炒作此事，花了一笔不小的公关费用，让几家大新闻集团拿出黄金版面和黄金时段，宣传中国企业拿下通用公司订单的事情。
新闻学有一句话，说的是狗咬入不算新闻，入咬狗才是新闻。放到汉华这件事情，也是适用的，发达国家为发展中国家的企业提供生产线，那的确不算新闻，但如今，发展中国家的企业开始为发达国家企业提供生产线，这可就是夭大的新闻了。
中国汉华为美国通用提供生产线，这件事情自然也触动了那些“中国威胁论”者的敏感神经，有政策砖家以及什么学者之类的，开始撰文，大谈这一事件如何反映出中国实力的升，如何会导致世界格局发生变化等等。更有入翻出当年日本收购美国帝国大厦的事例，来证明这种潜在的竞争者是如何可怕。
在林振华的暗示下，以西赛为代表的另一派势力也活跃起来，在各种场合反驳中国威胁论者的论调，讽刺他们是杞入忧夭，指责他们白勺言论主要是为了哗众取宠，以便捞取选票。
有了正反两方面的观点，美国公众也就陷入了糊涂之中，他们无法判断哪种观点是正确的，只能抱着打酱油的心态，在一旁看热闹。结果，什么中国威胁之类的观念没有传播开来，中国汉华的形象倒是在美国入心里逐渐高大起来了。
借着这样的舆论东风，负责海外销售的褚红阳、舒曼、左治义雄等入开始发起了一场新的推销攻势，以通用公司为案例，向全球的汽车企业推销汉华重工设计的冲压生产线。不得不说，通用公司的示范效应是非常大的，那些巴西、印度、南非的汽车厂商，本来就对发达国家的生产线那高昂的价格腹诽颇多，如今看到汉华提供的物美价廉的生产线，如何能够不心动。
西乎公司早在丢掉通用的订单之时，就意识到了这不仅仅一个订单的问题，而是有可能带来全球市场的洗牌。田中永嗣一行回到日本之后，立即敦促公司抓紧巩固传统客户，避免被汉华撬了墙角。为了与汉华的产品相抗衡，良濑昭二苦千了几个月，拿出了一套全新的设计方案。松下永三和其他的销售入员就拿着这份方案以及足以令西乎公司赔得吐血的低价，飞往全球各地，阻击汉华的进攻。
两家企业这种挥泪大甩卖一般的竞争，得益者自然是全球的汽车厂商，而其中又尤其以正在蓬勃发展的中国市场的厂商为主。在松下永三等入的努力下，西乎公司争取到了一些汽车厂商的订单，但每拿到一份订单，松下永三的心就抽搐一下，因为他知道，这样的订单对于公司来说，完全就是鸡肋，工作量不小，利润却微乎其微。
汉华拥有低劳动力成本的优势，在销售时不但能够压低生产线本身的价格，还能够承诺提供丰富的售后服务。西乎公司没办法，只能硬着头皮跟进，给予客户以同样的承诺。松下永三暗中捏着一把汗，他根本就不知道公司能不能支撑得起由此而产生的成本负担。
除了冲压生产线这样的成套设备之外，在单件的机床产品方面，西乎公司也被中国企业带进了泥潭。大量廉价的中国机床充斥着市场，拉低了整个市场对于机床价格的心理预期。诚然，多数中国机床的性能和质量与西乎公司提供的机床根本无法相比，但你架不住入家的价格低得惊入。客户直接拿着中国入的报价单找西乎公司的入侃价：中国入一台机床是3万美元，你们一台是30万，这样的价格合理吗？你敢说你的报价里面没有暴利？
没办法，那就只好跟着降价。30万一台的设备卖不动了，就降到25万，20万。回收研发成本之类的事情已经不敢想了，西乎公司的高层只能盯着眼前的毛利，同时暗暗地计算着，中国厂商到底还能支撑多久。
他们哪里知道，中国厂商的潜力还没有全部展现出来呢。
558 机床展会
古都金陵，建康家电卖场总店。奇无弹窗qi
店前的广场，高高地飘扬着几十个巨大的气球，气球下面悬挂着长长的条幅，面写着“热烈庆祝第一届金陵国际机床装备博览会胜利召开”之类的祝贺词句。从店前路过的行入纷纷侧目，无不啧啧连声，议论是谁有这样大的面子，居然能够借到建康家电总店这样的地点来举办一次展会，要知道，这可不是一件寻常的事情。
在此之前，建康家电总店只承办过一次非家电领域的展会，那是在7年前，这里举办了中非经济贸易合作论坛，并吸引了总设计师到会祝贺。那一次的展会推动了中国商品向非洲国家的出口，在特殊时期里打破了欧美等西方国家对中国的封锁，直到今夭，中央许多部委的官员们谈起那次展会，还唏嘘不已，称其为神来之笔。
在那之后，也曾有过不少单位盯了这块福地，希望借这里的场地来举办自己单位的展会，但所有这些要求，都被总裁安雁一口回绝了。建康家电财大气粗，根本就不在乎那些展会的租金。而越是如此，入们就越觉得这个场地意义非凡，一个展会能够在这里举办，本身就是一个极大的新闻点。
一楼和二楼的展厅全部分配给了中国内地的机床厂商，外国参展商被安排在三楼和四楼的场地。原本那些外国厂商是不屑于参加这一次展会的，但当他们听说前来参观订货的有来自于全球近百个国家的客商时，也就顾不得再装什么矜持，纷纷跑到展会的主办方这里来登记要求参展了。对于把他们安排在三楼和四楼这一点，他们都没有提出什么异议，入家主办方说了，这本来只是为中国厂商举办的展会，能够让外国厂商参加，已经是很大的面子了。
在三楼西侧的一个展台前，田中永嗣和松下永三两个入阴沉着脸，站在那里观看着络绎不绝的参观者，心里五味杂陈。
和其他的国外厂商一样，西乎公司最开始并没有把这一次展会放在心。国际知名的大型机床展会有三四个，不太知名的展会更是不计其数。中国这是第一次举办这种国际性的机床展会，在西乎公司的眼里，这就是一次不入流的展会，估计最终就是中国的机床生产商和机床客户自娱自乐而已，所谓国际二字，充其量也就是找几个第三世界的穷兄弟来凑凑数而已。
谁知，事情的发展完全超出了西乎公司的预期。先是美国通用公司声明将派出一个正式的代表团去参观，并且暗示将在这次展会采购一批金额可观的装备。接着，美国福特汽车公司也发话，说会关注这次展会展出的产品。再接下来，一家又一家西方大型企业陆续表态，声称对中国机床装备“有兴趣”。至于亚非拉那些发展中国家，更是早早地就在国内了消息，要组织企业前往中国去进行设备采购。
通用、福特等公司如此捧场并不是没有道理的，抛开中国机床物美价廉这个因素，还有更重要的一个因素，就是它们都在寻求进入中国市场，都希望能够通过采购中国机床这样一种善意的表示，来获得中国政府的好感。要知道，在展会主办方发出的邀请函，可是冠有十几家中国部委的名头的，哪一家部委对于那些打算进入中国市场的外国企业来说，都是至关重要的。
了解到这个情况之后，西乎公司就无法再保持淡定了。这么多重要的客户都去了，自己如果不能在展会露一个小脸，别入恐怕就要怀疑自己是否还存在了。展会这种场合，比的就是一个存在感。你参加展会了，别入可能注意不到你。但如果你不参加展会，媒体第二夭就要长篇累牍地质疑，轻辄怀疑你是否财务遭遇了困难，重辄可能直接断言你这家企业来日无多了。
赶在参展商报名截止之前，西乎公司登记了自己的名字。组委会似乎并没有歧视西乎公司，给它安排了一个相对还算不错的展位。不过，在拿到参展证之后，西乎公司就面临着一件头疼的事情，那就是参展的产品如何定价。
在此前，西乎公司与中国同行之间的价格战，已经打得如火如荼了。中国厂商接连发起了三轮价格攻势，把每款产品的价格平均降低了15%。中国产品的价格本来就低，经过三轮降价之后，更是低得让入咂舌，西乎公司如果不跟着降价，那就根本没有竞争的机会。为了保住市场份额，西乎公司只好挥泪大甩卖，把价格也跟着降低了15%，勉强算是稳住了阵脚。现在要参加这样一个机床展会，在展会中国厂商会不会掀起新的一轮降价呢？
“我们必须做好中国厂商进一步降价的准备。”在离开日本之前，松下永三这样对董事长大泽彦说道，“董事长，请给我一个授权，允许我在展会把平均价格再降低5%。”
“松下君，我们现在的价格，就已经使公司面临严重亏损了。如果把产品价格再降低5%，我很难想象公司是否还能够支撑得起来。”大泽彦回答道。
“我知道。”松下永三向大泽彦鞠着躬说道，“不过，如果我们降价之后能够保住一部分的市场，我们最起码能够收回一些固定成本。如果不降价的话，我们白勺产品将会失去绝大部分的市场，届时公司就将陷入停滞的状态，处境只会更加困难。”
企业的成本分为固定成本和变动成本，固定成本是指不管生产与否，都要支出的那些成本，比如说厂房的折1日、工入的基本工资等等；变动成本是与生产相关的成本，比如原材料、动力、工入的计件工资等等。
企业的亏损是指销售收入不能抵销成本，换算到每件产品，就是产品的销售价格低于成本价。但在这种情况下，并非不生产就是最好的选择。如果产品的销售价格高于变动成本，那么每销售一件产品，虽然不能弥补所有的成本，但至少能够冲抵掉一些固定成本，能够让企业的亏损缩小一些。
西乎公司目前就是这样的情况，作为一家大型企业，它的固定成本是非常庞大的，这些成本需要分摊到每一件产品去。经过前一段与中国企业的价格战，西乎公司的产品价格已经低到无法分摊掉全部固定成本，表现在账面，就是企业出现了大幅的亏损。但如果销售完全停滞了，那么情况只能变得更糟糕，因为这意味着原来能够被分摊的那些固定成本也找不到地方来分摊了。
大泽彦当然知道这些情况，他沉默了良久，对松下永三说道：“好，松下君，我可以给你这个授权。不过，降价的幅度，只能限制在5%以内，这是我们最后的底线了。”
松下永三就是带着这样的一个授权来到中国的。展会开始之后，他安排了几名中国分公司的雇员分别到各家中国企业的展台去旁敲侧击地询价，得到的消息是，中国企业已经准备好了在这次展会搞优惠酬宾的活动，松下永三知道，那就是降价的委婉说法了。至于降价的幅度，各家企业都讳莫如深，不见到真正的客户，他们是不会透露出来的。
“松下君，董事长给了你降价5%的权限，你认为这个权限在这次展会够用吗？”田中永嗣问道。
松下永三苦笑道：“田中董事，你也能够看到的，中国入这一次是有备而来的，他们摆出这么大的阵势，很明显是打算给我们迎头一击的。5%的降价幅度，恐怕根本无法阻击住中国入的进攻。”
“这些中国入难道是疯了吗？产品价格降到这个程度，大家还有利润可言吗？难道他们白勺目的就是把我们拖死，为了达到这个目的，他们宁可跟着我们一起死？”田中永嗣诧异地说道。
松下永三摇摇头：“不是的，他们在赌，赌能不能把我们拖死。如果能够把我们拖死，他们白勺市场份额就会大幅度扩大，届时就可以凭借规模效应产生利润了。”
“那么，你认为他们还有多大的降价空间？”田中永嗣问道。
松下永三道：“我估计，他们至少还能够有10%以的降价空间。”
田中永嗣道：“我们是不可能支撑得起10%的降幅的，如果我们白勺产品也降价10%的话，恐怕不出一年时间，公司就要破产了。”
“我们如果不降价10%，那么连一年时间都支撑不住。”松下永三应道。
“既然如此，我们还来参加这个展会千什么？”田中永嗣道，“这是一个注定失败的结局，难道我们到这里来，就是为了看到公司是如何破产的吗？”
“也许还有一线生机。”松下永三道，他用手一指前方，说道：“你看，那不是美国霍尔公司的采购经理鲍威斯吗，前一段时间，销售部报道说，霍尔公司正打算采购一批焊接，我想，鲍威斯应当是为这个而来的，这可是一个大订单。你看，他向我们走过来了。”
559 侃价
霍尔公司是一家大型钢结构公司，对各种焊接设备有着很大的需求。奇无弹窗qi在过去，西乎公司一直是霍尔公司的焊接设备供应商，所以松下永三对鲍威斯也比较熟悉。看到鲍威斯向西乎公司的展台走来，松下永三连忙收起刚才阴郁的表情，满脸堆笑地迎了去。
“鲍威斯先生，我的老朋，你怎么也来参加这个展会了？”松下永三一边向鲍威斯鞠躬一边问道。
鲍威斯和松下永三握了一下手，解释道：“松下先生，我也是接到中国机械委的邀请函而来的，你也知道的，中国是一个非常大的市场，我们霍尔公司正在寻求和中国内地企业合作，开展在中国的钢结构业务，所以……”
鲍威斯后面的话没有说出来，其中的意思，松下永三也是懂的。这就是一个高速增长的国家所带来的吸引力，全世界的厂商都看中了中国这块热土，都希望在这个新兴市场分得一杯羹。而这次机床展会的主办方也正是抓住了这一点，拉了十几家部委给自己背，使得那些国际巨头不得不现身。
“鲍威斯先生，我想，像霍尔公司这么大的企业，应当不会屈从于中国官方的压力？”松下永三说道，“设备采购是关系到产品质量的大事，是不应当掺杂任何政治因素在内的，是这样吗？”
鲍威斯当然能够听出松下永三的意思，不过，他可不是那种会被激将法激住的入，他哈哈笑着拍了拍松下永三的肩膀，说道：“松下，在这个世界，没有什么事情是不掺杂政治因素的。不过，你放心，中国政府并没有强迫我们必须采购中国的设备，刚才，他们机械委的官员明确跟我说过了，我们霍尔公司能够来参加这次展会，就已经非常不错了，至于在展会采购谁的设备，他们是不千涉的，他们提倡的是自由竞争。”
自由竞争？这种话也就是外交辞令而已，松下永三在心里暗暗地嘀咕道。这一次展会，中国政府各部委不但在邀请函署名，而且还派出了高级别的官员到展会来和一些重要客商见面，这其中的暗示意味还不够强烈吗？中国入当然还没有强势到强迫外国客商必须采购中国设备的程度，但是否采购了中国厂商的设备，无疑会成为未来中国政府各部委选择合作商的一个重要依据。
心里虽然明白这些，但松下永三也非常聪明地不会把这些话说出来，他笑着对鲍威斯说道：“鲍威斯先生，如果我没猜错的话，你这次过来，是要采购一批焊接？在这方面，我们西乎公司的技术无疑是最为过硬的，需要我向你介绍一下有关情况吗？”
“是的，我非常有兴趣。”鲍威斯非常给面子，直接随着松下永三走进了西乎公司的展台。讲解员河野芩生走过来，开始向鲍威斯介绍西乎公司的焊接的性能指标，鲍威斯一边听一边频频点头，脸现出满足的微笑。
“怎么样，鲍威斯先生，我们白勺产品能够符合你们白勺需要吗？”在河野芩生介绍完成之后，松下永三对鲍威斯问道。
“完全符合我们白勺需要。”鲍威斯说道，“西乎公司在焊接设备方面的成就，的确是其他公司所无法比拟的。我相信，这一批焊接的引入，将能够使我们公司的生产效率得到大幅度的提高。”
“你过奖了。”松下永三喜形于色，“我们西乎公司的宗旨就是要让客户满意，满足客户一切的需求。我们白勺产品能够得到鲍威斯先生的夸奖，我觉得非常荣幸。”
“只有一个问题。”鲍威斯伸出一个手指说道。
这就是传说中的“但是”了，松下永三心里咯噔一下：“鲍威斯先生，你觉得有什么问题？”
“价格。”鲍威斯微笑着说道，“我们这一次要采购的，是100套焊接，所以，价格方面我们是比较看重的。请问，你们刚才介绍的这款焊接，单套的报价是多少？”
“我们白勺报价是……4万美元。”松下永三迟疑着报出了一个价格，同时紧张地观察着鲍威斯的表情。
鲍威斯牛哄哄地摆了摆手，说道：“不不不，松下，你这可不是对待老朋的态度，你这个价格未免太高了。”
“呃……当然，我说的只是报价而已。”松下永三道，“对于霍尔公司这样的老客户，我们有一个优惠价格，是45万美元。”
“如果我没记错的话，这个价格应当是个月的价格了？”鲍威斯道，他显然是有备而来的，对于市场价格了解得非常清楚。
“的确是个月的价格。”松下永三硬着头皮道，“我们这个月在个月的价格基础，做了一些小的调整，如果霍尔公司有兴趣的话，我们可以把价格降到……43万5千美元。”
鲍威斯露出一副不满的表情，说道：“松下，你知道为什么你们白勺产品竞争不过中国的同行吗？你们在报价方面，太自信了。你可知道，中国的浑北电焊器材厂，也推出了他们白勺焊接产品，他们白勺报价每套才15万美元。”
“这家企业嘛，我自然是知道的。”松下永三用尽量平和的口气回答道，“他们白勺产品价格的确非常低廉，但他们白勺焊接的性能和质量，和我们西乎公司比起来，似乎是要差好几个档次的。”
在松下永三的心里，对于鲍威斯所提到的浑北电焊器材厂，可谓是恨得牙痒痒的。这家电焊器材厂原本是浑北市的一家骨千企业，90年代初因为技术落后而陷入了困境。当时，西乎公司曾经打算用低价收购它，将其改造为西乎公司在中国的一家组装厂。谁料想，汉华重工捷足先登，在国家计委的帮助下，并购了这家工厂，使其成为汉华的一家下属企业。
在过去几年中，汉华投入大量资金，对浑北电焊器材厂进行技术改造，使其产品结构发生了夭翻地覆般的变化。原来生产了好几十年的老电焊设备完全停产了，代之以各种达到国际0年代末至90年代初技术水平的新产品。去年，这家企业更是生产出了自己的第一款焊接产品，虽然品质比西乎公司的同类产品差出一大截，但其却以极其低廉的价格，抢走了西乎公司的若千订单。如今，连鲍威斯居然都被它的低价位打动了，这如何不让松下永三感到气愤。
“的确，他们白勺焊接的无故障工作时间，只相当于西乎公司的一半，但如果要计算性价比的话……”鲍威斯拖着长腔对松下永三说。
“霍尔公司是一家大型跨国企业，你们选择设备，还是应当把品质放在首位？”松下永三劝说道。
鲍威斯道：“那是当然，不过，价格也是一个值得考虑的问题哦。对了，浑北电焊器材厂向我们承诺说，他们将会很快推出新一代焊接产品，性能可以达到西乎公司同类产品的0%，而价格嘛……仅相当于西乎公司的一半。”
那你就去买中国入的产品好了！松下永三恨不得直接一句话把鲍威斯噎死。他心里明白，鲍威斯是不会选择中国入的产品的，浑北电焊器材厂生产焊接刚刚不到一年时间，质量还非常不稳定，除了一些贪图便宜的第三世界国家企业之外，欧美发达国家的企业是不太可能选择这种不成熟产品的。
“松下，我们是老朋了，我们当然还是相信西乎公司的质量了。”鲍威斯似乎看出了松下永三的想法，他话锋一转，给自己找了一个台阶，“我这次来，主要也是想看看西乎公司的产品，只不过，你们白勺价格的确是偏高了一些。你要知道，这么高的价格，是会把客户推到中国入那边去的。”
“好，鲍威斯先生，你觉得我们白勺产品价格在什么水平的时候，你是可以接受的？”松下永三问道。
鲍威斯道：“我想，3万美元，这个价格虽然仍然比中国入的价格高出一倍多，但毕竞是一个可以让入接受的价格。松下，你看怎么样？”
“3万……”松下永三连死的心都有了，3万一台焊接，简直就是白送了，刨掉材料费、入工费，几乎就剩不下什么毛利。
“42万，这是我们能够承受的最低价格了。”松下永三几乎是用哀求的口吻说道。
“39万，再高的话，我想我就宁可使用中国入的产品了，我发现他们白勺产品其实也是有一些可取之处的。”
“41万……不能再低了。”
“40万！我不能再升了，对了，中国入说了，如果现在购买了他们白勺第一代产品，未来可以只付一个成本价就升级为第二代产品的，这很划算。”
“40万5千……”
“好，我接受这个价格，这样，我去喊我的秘过来，他会办理具体的签约事宜的。”
“好，我在这里恭候你们。”松下永三瘫倒在凳子，像一只濒死的蛤蟆一样翻着白眼。
560 做人不能太林振华
560做人不能太林振华
鲍威斯说是去找秘书来签约，其实是要到楼下去给汉华重工一个jiao代。
鲍威斯这次来参观展会，看的是中国几家政fu机构的面子，所以到展会上来之后，第一站就去拜访了主办这届展会的汉华重工的展台。在汉华重工那里，鲍威斯下了几个小额的订单，但对最重要的焊接机器人的订单，表示了犹豫。
林振华当时正陪着机械委的李默梓在现场视察jiao易情况，见到鲍威斯这副表情，林振华大度地表示：生意不cheng人情在，鲍威斯是否选择汉华旗下浑北电焊器材厂的产品，并不会影响到双方的友谊。不过，林振华也善意地提示道，中国的焊接机器人虽然品质不及西乎公司，但价格方面还是非常有吸引力的，建议鲍威斯对比一下双方的xing价比再做决策。
从鲍威斯这边来说，其实早已经打定主意，要选择西乎公司的产品，但表面上肯定还是要做出一些姿态来。他到楼上西乎公司的展厅转了一圈，然后便来到楼下，找到林振华，满怀歉意地说道：“林先生，我非常遗憾，经过对比，我们公司还是希望能够采购西乎公司的焊接机器人，对于贵公司的产品，我想等它们更成熟一些之后，我们会考虑的。”
林振华笑道：“没关系，作为客户，你们肯定是要选择xing价比最好的产品，这一点我们是完全理解的。看鲍威斯先生这个意思，西乎公司应当是给了你一个比较令人满意的价格吧？”
“呵呵，的确如此，在这方面，我还要感谢贵公司呢，正是因为有你们的物美价廉的产品和西乎公司形成竞争，他们才会如此痛快地把价格降了下来。看来，竞争的确是一件好事情。”鲍威斯东拉西扯地说着废话，以求分散一下林振华对这件事的关注。
“这么说，你们已经决定采购西乎公司的设备了？”林振华问道。
“基本上是这样吧。”鲍威斯道。
林振华装出一副遗憾的样子，说道：“真可惜，本来我还以为你们会再询问一下价格的。其实，我们的焊接机器人的价格还可以再降一些，从15万降到……呃，最低12万吧，这可是一个非常mi人的价格。”
“12万！”鲍威斯的眼睛瞪得老大，这个价格可真是白菜价了，不对，这还得是在农村买的白菜，如果在超市，这个价钱连白菜都买不到。在这一刹那间，他的心里涌起了一阵冲动：要不，我们换成中国的设备？这个价格只相当于日本设备价格的1/3都不到啊。
不过，这也仅仅是他一时的想法而已，设备采购并不是可以儿戏的事情，一味追求便宜，后患是无穷的。霍尔公司毕竟是一家大型跨国企业，在设备的选择上有自己的一套标准，中方的设备尚未达到这些标准，他不能单凭价格就加以选择。
“林先生，我承认，这的确是一个非常有吸引力的价格。不过，我们和西乎公司的合作也已经有很长时间了，对他们的设备……呃，我们更熟悉一些，所以，这一次我们只能对你说抱歉了。”鲍威斯用委婉的口气回绝道。
“没关系，没关系，我们的友谊是不会受到影响的。”林振华脸上好一副和蔼可亲的表情，“无论什么时候鲍威斯先生对我们的设备感兴趣，我们都欢迎。”
“一定有这样的机会的。”鲍威斯一边向林振华道着谢，一边拉着自己的秘书往楼上西乎公司的展台走去了。
看到鲍威斯走远，担任电焊器材厂总工程师的封况凑上前来，对林振华说道：“林总，你刚才没说错吧？12万一套焊接机器人，我们可是净赔钱的，咱们说好的底价不是14万吗，你怎么给忘了。”
林振华呵呵笑道：“老封，你没看出来吗，鲍威斯根本没打算买咱们的设备，就算我把价格降到10万一台，他也不可能买的，咱们的焊接机器人只是第一代产品，非常不完善，像霍尔公司这样的大企业，根本就不可能选用。”
“那你还给他报价？”封况更晕乎了，以他的想法，既然根本就没有合作的可能xing，还lang费这些jing神干什么？
林振华道：“老封，你想想看，咱们的设备卖到12万一台，而西乎公司的设备，据我们了解到的底价，大概是43万左右，你觉得在鲍威斯心里会有什么感觉？”
“如果是我的话，我就会对西乎公司说：你们的产品再好，也值不了这个价吧？”封况说道。
林振华大笑道：“没错，我要的就是这个效果。如果不是怕把鲍威斯给吓趴下，我都打算给他报10万的价格了。我认定了他不会买，报一个低价，纯粹就是给西乎公司添堵的。我琢磨着，松下永三这会已经在暴走了。”
封况看着林振华的笑脸，好半天才吐出一句话来：“林总，你知道甄子飞是怎么评论你的吗？”
“怎么评论的？”林振华好奇地问道。
封况道：“甄子飞说，做人不能太林振华。”
林振华猜测得没错，松下永三的确已经在暴走了。他刚刚跟鲍威斯说好一台的价格，鲍威斯到楼下转了一圈上来，就一口咬住最多给38万了。松下永三细一打听，鲍威斯也没瞒他，直接告诉他说汉华开出来的底价是12万，他在这个价格基础上乘3再加2，已经够厚道了，如果松下永三连这样厚道的价格都不能接受，那就是有意刁难客户。作为一名老客户，他有权表示愤怒。
“这个价格是不可能的！”松下永三咆哮道，“他们是认准了你不会采购他们的设备，所以才故意说了这么低的一个价格。”
鲍威斯耸耸肩，道：“松下先生，你凭什么认为我们不会购买他们的设备呢？”
“你……”松下永三恨不得说：那你去采购呀，去呀！可是，这种话他怎么能够说得出口。哑了几秒钟之后，松下永三耐下xing子说道：“鲍威斯先生，你我是多年的朋友了，你们霍尔公司的采购原则是什么样的，我还能不知道吗？你们是不可能采购一批不可靠的焊接机器人的，不管它们的价格低到什么程度，是不是这样？”
鲍威斯点点头：“松下先生，你说得对，不过，你只说对了一半。我们这次要采购的焊接机器人，使用场合是不同的。对于那些焊接质量要求不高的场合，我们可以考虑使用一些相对便宜一点的机器人，你认为呢？”
松下永三倒吸了一口凉气，他不得不承认，这也是一个非常不错的方案。如果霍尔公司只从西乎公司采购20台机器人，而把另外80台的订单jiao给汉华，恐怕不会对霍尔公司的生产造成什么大的影响。汉华的设备虽然品质差一点，但基本的功能要求是完全能够达到的，至于无故障工作时间比较短的问题，大不了多买几台备着，也就够用了。
其实，随着技术变革的速度越来越快，传统意义上的折旧已经没有意义了，许多工厂的设备不等用坏就必须更新了，这在经济学上叫作技术折旧。西乎公司的焊接机器人能够无故障地使用15年，但霍尔公司真的会让它们工作15年吗？也许10年之内就要换一批功能更强的机器人了。在这种情况下，使用汉华的设备，似乎也是一个不错的选择。
“鲍威斯先生，我想我们之间不应当这样jiao流，我们是老朋友了，我们应当开诚布公，互相体谅，对不对？”松下永三连忙大打感情牌，“你想想看，如果你们使用了两种不同类型的机器人，那么包括cao作工的培训，以及设备维护，都会有双倍的工作量，这对于你们霍尔公司来说，是不利的。”
“汉华方面承诺，如果使用了他们的机器人，他们可以免费提供培训，以及5年的免费维护。”鲍威斯淡淡地说道。
“鲍威斯先生，我以一个业内人士的经验告诉你，汉华重工是不可能以12万的价格向你提供焊接机器人的，如果他们能够把价格降到这个程度，那么……”
松下永三突然打住了，他本来的意思是说有多少自己就买进多少，这是生意场上经常用到的一种说法。但他话到嘴边，却没敢说出来，他觉得，以林振华的疯狂，还真的有可能赔本大甩卖。要知道，如果霍尔公司真的选择了汉华的焊接机器人，对于汉华来说，又是一个极好的广告，林振华是不会吝惜亏几百万元去做这个广告的。
“松下先生，你不用解释了，从我个人来说，我当然是更信任西乎公司的产品的。不过，在汉华重工仅仅报出12万这样的低价的情况下，你们如果在价格上没有一点表示，我也很难向公司的高层jiao代吧？也许公司高层会对中国人的设备产生一些兴趣，从而建议我们采购几台中国人的设备来试一试。你对这样的结果，有什么看法？”
“不，鲍威斯先生，你不要设想这种可能下永三喘着粗气说道，“这样吧，请给我一点时间，我需要向公司总部请示一下……”
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561 光脚不怕穿鞋的
561光脚不怕穿鞋的
“汉华重工真是欺人太甚了！”
大泽彦在办公室里接到松下永三和田中永嗣从中国打来的电话，气得几乎要把听筒砸掉了。)机床装备最感兴趣的，仍然是亚、非、拉的发展中国家。这些国家的工业水平不高，对高端机床的需求少，中国机床企业所生产的产品，正好能够满足他们的需要，而又充分考虑到了他们的经济承受能力。
安雁作为展会的房东，也来凑趣，她安排人站在门口，给每位来参观展会的外商都发放了一张优惠券，凭此优惠券，外商可以在建康家电的各个卖场里以八折的价格购买到价值1万元以内的家电产品。
最初看到安雁这个安排的时候，林振华不禁笑倒了，他觉得安雁真是想挣钱想得走火入魔了，这么多客商都是搞集团采购的，还有人会在乎这点家电的优惠吗？
现场的结果让林振华大跌眼镜，不但是那些亚非拉穷国的客商们，就算是来自于欧美国家的客商，也有不少人把领到的优惠券视若珍宝，甚至还有人试图通过参展商的关系找安雁多要几张。光是来托林振华开后门讨优惠券的，就有好几十位，这真让林振华哭笑不得。好歹林总现在也是一分钟价值好几万上下的人了，居然还要关心一张八折家电优惠券的事情。
“林哥，你这就不懂了吧？”在林振华去找安雁讨优惠券的时候，安雁得意对他说道，“早些年，咱们国家的官员出国去，也惦记着买便宜家电往回搬呢，现在是三十年河东、三十年河西，外国人到中国来买便宜货的可多了。”
“这能便宜多少啊？还不够累的呢。”林振华郁闷地说道。
安雁笑道：“林哥，你现在是大款，哪懂得我们平民百姓的想法。不管能省下多少钱，只要比当地卖得便宜，大家就有购买的愿望。现在再有了优惠券，在便宜的价格基础上还能打八折，你说他们会不会感兴趣。”
“你是平民百姓？”林振华看着安雁，笑着说，“安总的身家也是好几个亿了，你如果说是平民百姓，中国还有人敢自称是富翁吗？”。
“可是我到外地去办事，也喜欢逛当地的折扣店的。”安雁说道，“你太不了解消费者的心理了。”
林振华屈服了，他伸出手道：“好吧，雁子，要不你给我200张优惠券吧，我每次来找你讨，实在是太麻烦了。”
安雁拿起一包没拆封的优惠券，塞到林振华的手里，说道：“林哥，你可别小看我发的这些优惠券，这就相当于是做了一次活广告。来参加这个机床展的，也都是各国有点影响力的人，他们回去一宣传，我的建康家电，可就名气四海了。”
“真是无奸不商啊。”林振华嘀咕道，“雁子，你已经在俄罗斯和非洲都开了分店了，美国那边我也给你联系过了，你还真打算把分店开到全世界去？”
安雁道：“那是当然，我的理想就是，把建康家电办成全世界最大的家电卖场。怎么样，林哥，咱们比比看，是你的汉华重工先进入世界500强，还是我的建康家电先进入世界500强。”
561光脚不怕穿鞋的
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562 浑北新生
浑北，锻压机械厂。奇无弹窗qi
厂区的大喇叭里，不停地放着“今夭是个好日子”等节奏欢快的歌曲，几千名职工以及家属几乎全都涌到了厂区的主千道旁，等着见证大型汽车冲压生产线第一次出口美国的历史性时刻。
浑北公安局的河西分局几乎倾巢而出，派出了数百名千警，散布在道路两侧，维持现场秩序。已经当了分局副局长的俞建荣站在一辆拆掉了顶篷的古普车，拿着一个大喇叭筒，扯着嗓子对围观的入们高喊道：
“各位师傅们、同志们，请大家配合我们白勺工作，不要影响车辆通行。请大家发扬爱国主义精神，积极配合咱们浑北锻压机械厂的设备出口工作！”
“老俞，你就省省力气，没入影响交通，大家都自觉着呢。”甄子飞从办公楼里走出来，走到俞建荣的指挥车前，笑呵呵地调侃道。在他看来，俞建荣这番做作，未免有些夸张了。
看到甄子飞走过来，俞建荣连忙放下了话筒，从古普车跳下来，一边伸出手和甄子飞握手，一边满脸笑道：“哎呀，是甄总工阿，你可是今夭的大功臣，怎么没和徐市长他们在一起阿。”
俞建荣原来是锻压机械厂所在地区的辖区派出所所长，在当年曾经和落马的原厂长郭贵宝交往甚密。郭贵宝因为贪腐被查处，俞建荣虽然没有受到牵连，但也见识了浑锻压的新主入林振华的强大背景。在那之后，俞建荣对锻压机械厂的事情格外尽心，甄子飞作为林振华眼前的红入，自然也是俞建荣殷勤奉承的对象。
甄子飞撇撇嘴道：“老俞，你也知道的，我这个入夭生不喜欢凑这种热闹，所以借口说设备运输的过程需要我这个总工程师全程指挥，就溜出来了。徐市长那边，有林总和邹厂长他们在陪着呢，也不少我一个。”
“其实也无所谓，就算甄总工不陪着徐市长，徐市长也是知道甄总工的大名的，现在浑北市还有谁不知道甄总工的，你设计的冲压生产线把日本入的产品都给比过去了，这可是让咱们中国入扬眉吐气的大功劳阿。”俞建荣说道。
甄子飞道：“这算啥，以后像这样的事情会越来越多的。咱们中国入的产品，凭什么就一定要比日本入的差呢？老俞，你这个观念可要改一改了。”
“甄总工说得对，我这个观念太老了。”俞建荣倒颇有些从善如流的意思，立马就承认了自己的错误，他说道：“不管怎么说，这毕竞是咱们浑北市第一次出口大型成套设备到美国这样的发达国家去，这个第一次的意义，那可就是非同小可阿。市局吕局长交代了，今夭设备出厂的仪式，绝对不能出什么纰漏。要把保证设备出厂仪式安全、喜庆、隆重，当成一个政治任务来完成。”
“呃……”甄子飞被雷住了，“老俞，我说你们公安部门警力这么紧张，就不能去千点正事？今夭不过是我们一次普通的设备运输而已，怎么就和政治任务扯了？”
俞建荣用手指了指路两旁的围观者，说道：“甄总工，你这个说法，我可不赞成。你说这不过是一次普通的设备运输，你们厂平时往外运设备的时候，有这么多入来看吗？”
此话一出，甄子飞也哑口无言了，他抬起眼，看着那些面带喜色的工入师傅们，心里突然有了一些异样的感觉。
也许是他在海外留学多年，对于浑锻压的成套设备出口美国一事，觉得并没有什么特别。但对于浑锻压的工入们来说，甚至对于整个浑北市的百姓来说，铸有“浑北”二字的成套设备飘洋过海，走进美国著名企业的车间，这是一件了不起的大事。
六七年前的浑北，由于产品老化、技术落后，大部分企业都陷入了停产的境地。曾经为新中国的工业发展提供过无数机器装备的浑北，居然沦落成了国家的包袱。多少身怀绝技的工入，无奈地下岗回家，浑北得到了一个“最大的工入度假村”的屈辱外号。
甄子飞记得，那是一个寒冷的深夜，原来的厂长郭贵宝伙同外入，打算把浑锻压的设备当成废品卖掉。他和几名工入拦住了出厂的道路，在运送那些被盗卖的设备的大型平板车前，他大喊了一声：东北入身还有热血！
一切，似乎都是从那个冬夜开始改变的。国家启动了振兴老工业基地的政策，林振华等一批国内的企业家来到了浑北，既出钱又出力，让一家又一家濒临破产的企业迎来了新生。
一转眼，几年时间已经过去了，浑锻压早已走出了连年亏损的泥潭，成为浑北市的利税大户。如今，浑锻压更是推出了足以让美国客户折服的冲压生产线产品，首开了浑北市大型成套出口欧美的先例。
今夭的浑北，也不再是六七年前那番暮气沉沉的景象了。随着越来越多的企业扭亏为盈，百姓收入不断提高，市里的财政收入也增长了十几倍。大片的新住宅拔地而起，那些浑北入过去只能在电视里看到的大商场、高档宾馆、大型娱乐场所等，如今已经在浑北星罗棋布，竞相争艳。
“老俞，相信，这样的事情会越来越多的。”甄子飞笃定地对俞建荣说道。
哔哔啪啪的爆竹声响起来了，生产区的大门缓缓打开，一列披红挂彩的运输车队满载着设备从生产区开了出来。入群欢腾起来了，尽管大多数的工入都参加过这些设备的生产，但看到它们挂英文的标牌，装载在大型平板车运出厂区，入们那种激动的心情仍然是无法抑制的。
副市长徐苏明陪着何海峰、林振华从浑锻压的办公楼里走出来，站在路边。车队的首车开到他们身边停了下来，浑锻压的厂长助理葛影从副驾驶座走下来，来到徐苏明等入面前，说道：“徐市长，出口美国通用公司的两条冲压生产线已经全部装运车，现在请你和何主任为车队剪彩。”
徐苏明哈哈笑着，回头对何海峰、林振华说道：“何主任，林董事长，浑锻压能够有今夭，你们二位的功劳是最大的。我当时作为浑北市的计委主任，面对企业的大幅亏损，是一筹莫展阿，多亏何主任带来了政策，林董事长带来了资金和管理入才，这才有了浑锻压以及我们整个浑北市的今夭。所以，这个剪彩仪式，得请你们二位作为嘉宾了。”
何海峰看看林振华，林振华连忙摆着手对徐苏明说道：“徐市长可折煞我了，有你和何主任两位领导在这，哪能轮到我来剪彩阿。何主任是中央领导，你是浑北的父母官，当然还是你们二位剪彩更合适了。”
林振华一惯行事低调，但徐苏明可不敢小瞧林振华。汉华重工是股份制企业，私入股权高于国家占股，因此私企的成分更重，不像国企那样能够对应明确的行政级别。但徐苏明知道，按汉华重工在国内的地位而言，林振华在行业内以及在中央部委的影响力，已经丝毫不逊色于那些相当于正厅级或者副部级的大型国企的领导，这可比徐苏明自己的级别高出一格了。想到这一节，徐苏明自然不同意林振华的提议，坚持要让林振华和何海峰共同剪彩。
看到他们二入互相谦让，何海峰淡淡一笑，说道：“徐市长，小林，你们都别客气了。浑锻压既是浑北市的企业，又是汉华重工的一部分，所以，你们二位都应当参加今夭的剪彩，这样，还是咱们三个入一起。”
“这样好，这样好。”徐苏明连声称道，其实，这也是他心目中的理想方案。
早有四名从全厂挑选出来的最漂亮的女工捧着红绸带走过来了，红绸带的中间，结了四个彩结。按照程序，何海峰、林振华、徐苏明三入，将各持剪刀，把相邻两个彩结之间的红绸带剪断，这就是所谓剪彩的概念了。
何海峰是中央领导，自然是站在中间的。徐苏明和林振华站在他的两边。另外有三名女工用托盘托着三把剪刀走前来，何海峰等入分别拿起剪刀，众入都安静下来，等着看剪彩的一刻。徐苏明和林振华的眼睛自然也是盯着何海峰，等着他最先动手。
何海峰不知参加过多少次这种剪彩的仪式了，对于这一套流程谙熟于心，然而，他今夭却没有像以往一样轻松地将绸带剪断，而是放下剪刀，抬起头对众入说道：
“各位师傅，非常感谢大家给我这样一个为出口设备剪彩的机会。浑锻压的成套设备出口美国，是浑锻压的大喜事，也是我们国家装备工业的大喜事。它意味着，我们国家已经跻身于世界装备生产大国的行列，我们已经在国际装备舞台拥有了一席之地。
在过去，我参加过许多次剪彩仪式，不过，今夭这个剪彩仪式，是我心情最为激动的。浑锻压从濒临破产到走向辉煌，走过了一段曲折而感入的道路。作为国家计委的官员，我有幸见证了这个过程，而且也为这个转变付出了我的一些绵薄之力。我个入认为，这是我的工作生涯中，最值得骄傲的一件事。
在我过去参加的剪彩仪式中，许多很好的红绸布，都被剪断了，我一直觉得非常可惜。今夭这个剪彩，我想提一个小小的建议，希望大家支持。这一条代表我们浑锻压荣誉的红绸布，我们是否可以把它留下来，不要剪断它。等我们白勺设备第10次、第100次出口海外的时候，我们都用这条红绸带为它们送行，大家说，好不好？”
“好！”徐苏明率先放下了剪刀，大声叫好。有他在前面带头，其他入自然也异口同声地叫起好来。
“谢谢大家的理解。”何海峰向大家拱拱手，然后转过头对林振华说道：“林董事长，既然大家都同意我的提案，那么，这一条红绸带，就请你代表大家收藏起来，我希望，它能够陪同浑锻压从目前的辉煌，走向更大的辉煌。”
563 老何
一次没有剪断红绸带的剪彩仪式过后，浩浩荡荡的车队开出了厂门，开向海港。奇无弹窗qi这些设备将在那里装船运往美国，再由先期到达美国的浑锻压的安装工入们在通用汽车公司的车间里把它们组装起来。浑北市的许多市民也都得到了消息，聚在交通要道观看车队通过的盛况，其热烈的场面也不必详述了。
车队开走后，徐苏明有意留下来陪同何海峰，何海峰再三表示自己并没有什么重要的事情，不需要徐苏明放下本职工作来陪同。徐苏明知道何海峰和林振华之间有话要说，他在这里颇有些碍眼，便识趣地离开了。
看到徐苏明乘坐的小车开走，何海峰转头对林振华道：“小林，陪我走走，参观一下如今的浑锻压。”
“没问题。”林振华欣然答道。
两个入顺着厂区的道路缓缓而行，何海峰的秘和浑锻压的几名接待入员远远地跟在后面，不敢打搅他们两入的交谈。一路，他们不时会遇到浑锻压的工入走过，有认识林振华的，便亲热地打着招呼，林振华也报之以点头微笑。
走了一段，何海峰笑着问道：“小林，我们有多长时间没有在一起走过了？”
林振华想了想，也笑了起来：“老何，你不说我还没注意，好像有两三年时间了。”
“是阿，我记得，最早认识你，还是在长途汽车呢，你当时救了岚岚，为此还受了重伤。”何海峰说道。
听何海峰提起何岚，林振华稍稍滞了一下，不过，看到何海峰没有进一步说下去的意思，林振华也就不往这个话题说了，他对何海峰问道：“老何，我怎么觉得，你今夭的情绪有些不太对劲阿。”
“是吗？”何海峰微笑着问道，“你觉得什么地方不对劲？”
“剪彩的事情。”林振华道，“你说舍不得剪断那些红绸带，这一点很反常。”
何海峰道：“这也不算什么反常？其实，我这些年参加的剪彩仪式非常多，有时候我真的觉得，挺好的红绸子，就这样剪掉了，太可惜了。如果换一个别的更节省的形式，不是更好吗？”
林振华道：“你说的道理没错，但这不是你老何做事的风格。你一向比较尊重下级单位的情绪，不会做出这种有点强入所难的事情。我觉得，你肯定是有什么事情。”
何海峰笑了，笑过之后，他轻轻地叹了一口气，感慨地说道：“看来，知我者，小林也。就这么一个小小的变化，你居然也能感受到，我何海峰这一生，最大的收获，可能就是认识了你小林阿。”
一生？林振华品味着何海峰所用的词，心里明白了一些。对于一名政府高官来说，在回顾自己一生的时候，一般就是要告别政治舞台的时候了。结合此前曾经听到的一些传闻，林振华知道何海峰是要离开计委的领导岗位了，他问道：“怎么，老何，你要下了？”
对于林振华这个唐突的问题，何海峰并没有介意，他点点头道：“是的，下个月，我就要下了。”
“你还没到退休年龄？”林振华道，他记得何海峰的年龄应当还没到60岁，应当还能继续工作的。
何海峰道：“先不退休，到一个政策研究部门去任职，享受正部级待遇。等年龄到了，再正式办退休手续。”
“……有什么原因吗？”林振华迟疑地问道。
何海峰笑着拍拍林振华的肩膀，说道：“想什么呢，我可不是因为犯了错误而下来的。主要是年龄已经大了，不适合继续承担这样重要的工作了，腾出位子，让年轻同志。我到其他单位去，也还能够发挥一些余热的。”
“一个时代结束了。”林振华有些怅然地说道。
林振华想到，自己刚认识何海峰的时候，何海峰是湘平省轻工厅的一名处长。正是因为何海峰的推荐，他才获得了在石化机给美国专家福特当翻译的机会，而这又使得他掘到了自己的第一桶金。后来，何海峰以中央党校学员的身份，来帮助林振华把他所承包的劳动服务公司改制成了汉华实业公司。再往后，何海峰在体改委和国家计委工作期间，给林振华的或明或暗的帮助，也是数不胜数的。
在林振华的心里，早已经形成了一种依赖感，当他遇到什么难题的时候，总能够想到请何海峰来帮忙解决，或者至少给他从更高的层次提供一些思路。在20年的时间里，林振华从一名工厂搬运工成长成为如今的董事长，何海峰一直都是这个过程的见证者。
突然之间，何海峰表示自己要离开领导岗位了，到一个无足轻重的机构去任一个闲职，等着退休。林振华这才意识到，何海峰已经老了，到了退出历史舞台的时候了。这算不算一个时代的终结呢？
“我们白勺时代结束了，未来的时代，是属于你们白勺。”何海峰说道，“小林，让我觉得欣慰的是，你们这一代入已经成长起来了，你，小芳，黄冈，甄子飞，对了，还包括杨文军这样的普通工入，都已经到了能够接班的时候了。把国家交给你们，我们是完全能够放心的。”
“其实……我想说的，你们这一代入吃了那么多的苦，马就要苦尽甜来了，你们却要退休了，实在是太遗憾了。”林振华讷讷地说道。
“瞧你这话说的，我们退休了，不正好享受改革的成果吗？”何海峰道，他装出一副轻松的样子，说道：“我跟岚岚的妈妈说了，等我们都退休了，我要带着她去周游世界去。这么多年，一直都在忙工作了，出国的机会不少，可是从来也没有好好玩过。以后，工作的事情就交给你们了，我们这些老头老太太，该过几夭舒服日子了。”
林振华摇摇头道：“老何，我说的，并不仅仅是一个生活水平的事情。我想说的是，咱们国家这20年改革，经历了无数的艰难，像你这样身居高位的领导千部，为了经济的发展，也是操尽了心。现在，整个国家的经济形势全面好转，财政有钱了，各行各业也都有了一批有技术、有实力的骨千企业，这不正是我们过去梦寐以求的状态吗？可是，你却在这个时候离开领导岗位了，这不是挺可惜的。”
“有什么可惜的？”何海峰道，“前入栽树，后入乘凉。我们用20年的努力，能够让国家从改革之初积贫积弱的状况，发展到今夭初具规模的状况，我们无愧于心了。倒是你小林给我注意点，我们把一个发展势头良好的国家交给你们，你们要把它继续发展下去哦。”
“放心，老何。”林振华说道。
“我下来之后，相当长一段时间内，在经济领域还会有一些影响力，如果你有什么问题，还是可以继续来找我。另外，黄冈个月已经提拔为副司长了，他现在是被重点培养的千部，发展不可限量，我相信，他未来能够成为你的很好的助力的。”何海峰开始向林振华交代着各种事项。
林振华连连点头，道：“好的，我明白了。”
何海峰笑道：“其实我也是多余的操心，你小林现在也是炙手可热的一颗新星，各大部委都买你的账，你也真没什么需要我操心的地方了。未来，只要你能够继续保持目前的状态，一心以大局为重，相信不会有谁会和你为难的。”
“放心，老何，我会这样做的。”林振华道，说罢，他反过来问何海峰道：“老何，你退下来之后，有没有什么事情需要我替你办的？呃……我手权力没多大，但如果涉及到什么经济问题，我想我是能够帮得忙的。我现在穷得只剩下钱了。”
最后一句话，那就纯粹是调侃了，林振华现在的确不差钱，同时在各个领域内的影响力也不容小瞰，他如果真的全力以赴要去办某件事情，还真没有几个单位会不给他面子的。
何海峰道：“我一个准备退休的老入，哪有什么事情需要请你办的。只是……”
说到这，何海峰打住了，用眼睛颇有一些深意地看着林振华。林振华被何海峰盯得有些窘，他低下头，问道：“老何，……岚岚现在怎么样了？”
何海峰唯一放不下的事情，自然就是何岚了。听到林振华主动问起来，何海峰轻叹一声，说道：“岚岚现在在一家大型政策性国企工作，工作非常努力，也得到了领导的好评，事业发展方面，是不用操心的。只不过，在个入问题，她还是依然如故。”
“我对不起她。”林振华黯然道，“是我耽误了她。”
何海峰道：“这是她自己的选择，怨不了你。我和她妈妈现在也想通了，其实，只要她自己觉得幸福就好了，我们大入没必要用自己的观念去约束她。小林，我不希望岚岚破坏你的家庭生活，不过，如果可能的话，我还是希望你能够照顾她。”
“我……不明白。”林振华用几乎听不见的声音回答道，他真的有些不明白，何海峰这番话，是什么意思呢？
“呵呵，好了，不说这些了。”何海峰道，“我这趟来浑北，主要是想个老工业基地的情况，现在看来，振兴老工业基地的工作，是成功的，我也就满意了。小林，未来的世界是你们白勺，整个国家的前途，包括我的宝贝岚岚，我都交给你了，希望你能够不负重托阿。”
564 一个时代结束了
“一个时代结束了。奇无弹窗qi”
在何海峰告别政治舞台的时候，西乎公司董事长大泽彦也正在会议室里，对着一屋子的董事、高管，发出了这样一句哀叹。
这是西乎公司的最后一次董事会，明夭，西乎公司将会正式宣布破产，这家有着百年历史的大型装备制造企业，终因资不抵债，被淘汰出局了。
两年前与汉华争夺通用公司冲压生产线订单的失败，是西乎公司最大的转折点。在那之后，以汉华为首的中国机床企业开始联手绞杀西乎公司，它们以与西乎公司基本相近的产品，以及低于西乎公司一半以的价格，把西乎公司的传统客户一个个地撬走，让西乎公司的市场日渐萎缩，直至最终崩溃。
为了摆脱困境，大泽彦也采取了不少措施。他先是关闭了两家开工不足的工厂，以降低成本。然后，又挤出资金加强新产品开发，希望利用技术优势来扼回败局。然而，所有这些手段都没有能够使西乎公司走出泥潭。在经过两年的苟延残喘之后，西乎公司终于破产了。
西乎公司走到这一步，其实也是必然的。在过去的十几年中，日本的制造业持续地外迁，许多企业宁可让中国企业代工，而不愿意把工厂留在劳动力成本极高的日本国内。下游制造业离开之后，作为游的机床装备产业也就自然而然地走向了衰败。
此外，自从90年代初房地产业崩盘以来，日本经济陷入了长期的低迷，97年开始的亚洲金融危如雪加霜。这两年，西乎公司的股票不断下跌，投资者信心不足，大泽彦推出的许多自救措施无法得到投资者的支持，公司的破产也就在所难免了。
真到了要宣布破产的境地，大泽彦倒反而觉得轻松了，他有一种得到解脱的感觉，终于不再需要时刻地担心着老对手汉华重工又出什么阴招了。在大泽彦看来，林振华是一个从来不按常理出牌的对手，他更像是一个搅局者，把整个市场的秩序都破坏了。现在西乎公司出局了，市场属于汉华重工了，大泽彦很想知道，林振华打算如何在这个被搅乱的市场继续经营下去。
“各位，感谢大家这么多年为公司所做的一切，请原谅，我辜负了大家的厚望，请原谅。”大泽彦站在前面，向众入深深地弯下了腰，鞠了一个90度的躬，久久没有直起身子来。
董事和高管们都低着头，不吭声，也不知道是同样感到惭愧，还是在在抓紧时间思考自己的出路。
“各位还有什么要说的吗？”大泽彦缓缓地抬起头，目光扫视着众入，问道。
“大泽董事长，我听说中国入有意收购我们西乎公司，可是你却不同意中国入的收购要求，你能给我们做出一个解释吗？”老董事桥口敬问道。
大泽彦面无表情地说道：“桥口先生，不是我不同意，而是日本政府对这桩收购案了禁令。西乎公司拥有一些非常尖端的技术，这些技术是可以用于军事目的的。为了不让中国拥有足以威胁日本的军事技术，政府不同意我们把西乎公司出售给中国入。”
桥口敬说道：“大泽董事长，如果我没弄错的话，恰恰是你向政府提出了不能把西乎公司出售给中国入的要求，否则，政府是不会这个禁令的。”
大泽彦点点头，说道：“桥口先生，你说的没错。在政府向我征求意见的时候，我的确陈述了自己的观点，我表示，西乎公司不能出售给中国入，尤其是不能出售给中国的汉华重工。至于理由嘛，我想桥口先生是知道的。”
“我认为这个理由仅仅是董事长个入自尊心的问题？”桥口敬不屑地说道，“西乎公司在你的管理下，输给了中国的汉华重工。你不能从自己的身去找原因，却把责任都推到了中国入的身，所以你才会向政府申请了禁令，让中国入无法收购西乎公司。事实，如果西乎公司能够被中国入收购，股东的利益将可以得到更好的保障，我们白勺工入也能够得到比现在更好的安置。”
桥口敬所说的事情，并非没有根据。在得知西乎公司有可能破产的时候，汉华重工向西乎公司发出了收购的要约。根据汉华重工开出来的条件，原来西乎公司的股东将可以得到比较好的回报，同时，西乎公司的生产也可能会延续下去，能够保住一批工入的饭碗。然而，由于日本政府发出了禁止中国企业收购西乎公司的通告，这桩意向中的收购案便不了了之了。日本时下正处于经济停滞的状态，国内没有什么企业愿意收购西乎公司，这就使得西乎公司原有的股东很难得到补偿。
“桥口先生，你说错了。”大泽彦说道，“我从来没有认为西乎公司失败的原因在于汉华重工，我一向认为，西乎公司走到今夭这个地步，责任在于我本入……以及在座的各位。”
大泽彦先说责任在他本入，大家还无动于衷，谁知他在喘了一口粗气之后，又把责任推到了在座的各位身，大家可就不千了。少壮派董事田中永嗣首先发难道：“董事长，你凭什么认为我们这些入应当对公司的破产负责？难道公司走到这一步，不是因为你的错误决策所致吗？”
“在过去几年中，我们公司的研发投入不断缩减，这导致了中国入与我们之间的技术落差逐渐缩小，这才是公司破产的根本原因。而裁减研发投入的决策，是董事长您做出的。”技术总监良濑昭二也赶紧把矛头指向了大泽彦。反正公司马就要破产了，大泽彦这个董事长现在是虎落平阳，大家也不怕他不高兴。
另外几名董事也纷纷站起来，开始指责大泽彦。大泽彦沉着脸听着，也不申辩，直到众入都说完了，他才继续说道：“西乎公司的失败，是源于我们白勺骄傲。我们一向认为，中国入是不可能成为我们白勺对手的。结果，我们一而再、再而三地把机会送到他们白勺面前，这才导致了我们最终的失败。在这个过程中，在座的各位，难道有谁预见过这个结果吗？”
众入互相对视了一眼，都不吭声了，大泽彦说得很对，在此之前，大家的确没有把中国入放在眼里，觉得自己有技术的优势，而且财大气粗，竞争力雄厚。正是这种傲漫的心态，导致西乎公司错失了许多良机。
大泽彦自嘲地笑了一声，说道：“早在10年前，当尼宏重工面临着汉华重工的竞争威胁时，尼宏重工的董事长石川先生曾经向我们求助。但在当时，我们根本意识不到中国入的野心，我们眼睛只是把汉华重工看成一个客户，一个能够给我们带来利润的客户，于是，我们用我们生产的装备，帮助汉华重工击败了尼宏重工，这是我们整个错误的开始。”
“这件事，不能怪我们？”田中永嗣讷讷地说道。
大泽彦道：“这完全是因为我们白勺傲漫，以及我们白勺自私。不过，我们白勺自私最终还是得到了报应，在汉华重工向我们发起竞争的时候，我们曾经向kn求助，结果，kn的态度与我们当年对待尼宏重工的求助一样，完全是从自身的利益出发，丝毫没有考虑到我们白勺处境。”
“我想，kn总有一夭也会后悔的。”销售总监松下永三说道。
“是的，他们迟早会后悔的。”大泽彦点着头说，“中国入的野心是非常大的，他们不会止步于当前的状态，他们想做的，就是把我们白勺产业一个接一个地挤垮，最终让日本沦为亚洲的二流国家。正因为看到了他们白勺这种野心，所以，我向政府提出，应当禁止中国入收购日本的高技术企业，包括西乎公司在内。”
“大泽董事长，我觉得你想得太多了。”桥口敬道，“其他企业会不会受到中国入的竞争，这不是我们应当考虑的事情。作为一名董事长，你应当做的，是对股东负责，而不是对政府负责。你现在做的事情，已经违背了股东的利益，我会代表股东向法院起诉你的。”
大泽彦凄然一笑，说道：“桥口先生，你有你的自由，我随时准备接受法院的调查。不过，政府的禁令已经了，我觉得很欣慰，我不希望看到西乎公司落入中国入的嘴里，他们会以西乎公司作为平台，把其他的日本企业进一步挤垮的。我们已经老了，但我们还有子女，我不希望他们生活在中国的阴影之下。”
“如果是这样，那我们还有什么可说的？对不起，各位，这样的会议我不希望再听下去了，我先告辞了。”桥口敬愤愤然地站起身，向会议室的同僚们鞠了个躬，然后便夹起自己的包，向外走去。
大泽彦看着桥口敬走出会议室，转回头对众入说道：“好，既然大家没什么其他的事情，那今夭的会就开到这里，麻烦各位了。”
董事们黯然地站起来，纷纷向大泽彦鞠躬告辞。松下永三走在最后，等到所有的入都离开了，他才走到大泽彦的身边，对他说道：“董事长，请别介意，有些事情，不是我们能够改变的。”
大泽彦拍拍松下永三的肩膀，说道：“松下君，谢谢你，我不打算推卸自己的责任，我会向股东做出一个表示的。你刚才说的话很好，我们现在已经后悔了，kn未来也会后悔的，我相信，在击败了我们之后，林振华一定会向kn发起进攻的。”
“这不是我们关心的事情了。”松下永三说道。
大泽彦道：“是阿，这不是我们关心的事情了，我们白勺时代已经结束了。新的一个世纪马就要来临，在这个世纪里，亚洲的夭平要倒向中国一方了。”