224 八卦女干部
1985年，初夏的兰克福。
国际展览中心的大门外，彩旗招展，无数的大型广告牌上印着诸多国际知名大企业的名字：通用、西门子、三菱、东芝……把主办方自己立起来的“啮年国际机械装备展销会……”的小牌子给淹没得无影无踪。
由中国外贸部和机械工业委联合组织的中国机电装备展团一行旬多人，此时就站在展览中心的大门口，看着这宏大的气势，感慨万千。
“没有一家中国企业的名字啊。”机械工业委派来的一位叫朱晋文的司长用叹息般的口吻说道。
“好歹咱们还是来了嘛，这就叫作零的突破。”外贸部副部长高祖兴呵呵笑着说道，“我们外汇紧张，打不趄广告，就不跟着他们瞎掺乎了。”
朱晋文道：“这也不是能不能打得趄广告的事情，而是打了广告也没人认识你是谁，咱们中国的装备工业，与世界先进水平，差距实在是太大了。”
高祖兴道：“老朱，你怎么又说这话了？既然你都觉得没信心，咱们干脆打道回府，还能给国家节省点外汇呢。”
朱晋文笑道：“高部长，既来之则安之嘛。再说，你们推荐过来的那位小林经理说得对，玩不趄高瑞，咱们还不能跟别人玩低瑞吗？”
说起小林，高祖兴摇了摇头道：“这个江南省的林振华，的确是个怪胎，他竟然能够想出这么歪的招术来。你还别说……我对这个小林经理，真有几分期望呢。”
原来，兰克福的国际机械装备展销会已经举办过20多年了，中国从未派出展团去参展。早先是由于东西方之间的意识形态冲突，中国基本上不参加这种在西方国家举办的展会。这几丰国家执行改革开放的政策，突破意识形态的局限，开始陆续参与各种国际活动，但如国际机械装备展销会这样高水平的展会，中国方面只是派出采购团参加，从未想过还应该到展会上去展出自己的产品。
出现这种情况的原因，自然是由于中国的装备制造工业与世界先进水平存在着较大的差距，虽然有少数几个领域能够达到或者接近世界先进水平，但这些领域大多是涉及到国防尖瑞技术的，是不能轻易向外公开的。在民用技术方面，中国要想拿出一些足以与国际一流装备企业无争的产品，实在是非常困难。
今年，外贸部又收到兰克福展钴会主办方发来的请柬，邀请中国方面前去参观、采购。随着改革开放的推进，中国企业对于国际先进装备的需求与日俱增，已经逐渐成为兰克福展销会上一个值得关注的买主。外贸部在收到请柬后，照例把这个消息转发给各部委和各省市区，了解各方的采购意愿。
如往年一样，各省和各部委都报过来一些采购清单，有些是直接委托外贸部方面去采购的，有些则提出需要由采购单位派人亲自去洽谈。当然，申请派人去采购的，所有的相关费用都需要由采购单位自己负责，没有一点实力的单位，是不会提出这种要求的。
外贸部负责审核这些申请报告的是一位名叫谢云娟的女干部，她在这个岗位上已经干了十几年时间，经验丰富，业务熟悉。她能够从每一份报告中看出这些采购申请是否合理，其中有哪些申请其实并不必要，只不过是有些地方的干部想借机捞一个出国机会而已。除了审核报告的内容之外，她还热衷于修改这些报告中的语和错别字，把这当成紧张工作中的一种调济。
“这个江南省是怎么回事，写一个采购申请都写不好，光想着出国买大件了吧？”谢云娟拿着一份挺厚实的申请报告皱着眉头哨咕道。
“怎么啦，谢姐？”与谢云娟同在一个办公室的处长许立亚随口问道。他知道，这位谢大姐酷爱涝叨，在她开始涝叨的时候，你想不搭她的话都不行。
谢云娟道：“你看看，他们的标题是：《关于组团参加兰克福国际机械装备展销会开展国产装备销售的申请》。
“嗯，没什么问题啊。”许立亚答道，这个标题虽然长了一点，但语上没什么问题。再说，标题要长，这是常识啊。
谢云娟道：“小许，你没听出问题来吧？他们把词用反了，应该是采购，而不是钴售。”
“哦，对啊。”许立亚笑了趄来，“买和卖弄反了，估计是个临时工写的报告吧。”
谢云娟得到许立亚的附和，心里挺得意。她提笔把报告上的销售二字扑掉，改为采购二字，然后自己又念了一遍：“《关于组团参加兰克福国际机械装备展钴会开展国产装备采购的申请》，小许，你看这样改一下，不说……不对，我怎么还是觉得别扭？”
“是有些别扭，谢姐，你再今一遍。”许立亚也觉得什么地方不太对味。
谢云娟又今了一遍：“《关于组团参加兰克福国际机械装备展钴会开展国产装备采购的申请》。”
“报告上面是说，国产装备？”许立亚铬于听出问题所在了。
“没错，就是这。”谢云娟也反应过来了，“国产装备采购，国产装备销售？天啊，莫非，他们真的是想去参展钴售？”
“你丙才说是江南省的报告？是哪家单位的？”江南省汉华重型工业集团公司。”
“汉华！”许立亚蹦了起来。长这么大，给他留下印象最深的，就是一家叫作汉华的企业，他明明记得这家企业叫汉华实业公司的，怎么两年时间，它就变成了汉华重型工业集团了？
许立亚离开自己的办公桌，来到谢云娟的桌前，俯下身和谢云娟一趄读趄了这份申请报告。他们细细一读才明白，标题上的词完全没有用错，这家自称汉华重工的企业，的确是申请以参展商的身份去出席这次展会，打算在展会上钴售自己生产的化工装备。
“走农村包围城市的道路，占领国际中低瑞装备市悔……这简直是胡闹！”许立亚用手点着报告上的一段话，愤愤然地说道，“都什么年代了，还用这种极左思维。”
“极左思维？”谢云娟好奇地看着许立亚，“这怎么和极左思维挂上钩了？”
“这不就是过去批半洋奴哲学的论调吗？一味地强调什么自力更生，说什么土上马，小镰刀战胜机械鬼……”许立亚如数家珍地说道。
“小许，你没事吧？”谢云娟不客气地问道。许立亚虽然是她的处长，但她丝毫也不认为自己应当对许立亚有什么尊重。她在处里是老资格，别说这个年轻处长，就是司长见了她也是客客气气的。
许立亚这才发现自己似乎有些表现过激了，不知为什么，听到汉华两个字的时候，他的血压就开始上升，然后脑子就有点不够用了。自己刚才说了什么？极左……汉华公司的这份报告，似乎和极左离着是有那么一点点距离的。扣错帽子了，早知如此，应当说他们崇洋媚外、好大喜。
“谢姐，你不觉得这份报告很不靠谱吗？”许立亚开始拉同盟军。
谢云娟没有搭理许立亚，而是一字一句地把报告的摘要读完了。报告后面附着厚厚的一叠技术资料和市场分析资科，谢云娟一时还没有时间去读。仅仅从这些摘要之中，谢云娟能够感觉到一些有价值的东西。她毕竟做了这么多年的外贸，对于国际市场是有一些了解的。
“小许，我倒是觉得，这份报告说得有点道理。他们在报告中也说了，他们在去年的时候，曾经从泰国拿回来四套大化肥设备的订单，而且是从日本尼宏重工的嘴里抢过来的。咱们中国的装备工业水平与西方发达国家有差距，但和亚非拉的发展中国家相比，还是有优势的。如果我们能够以更低的价格在中低瑞与发达国家展开竞争，不见得就没有机会。我昏觉得……写这份报告的人，还真有一些眼光呢。”
“什么眼光，这完个就是林振华的一厢情愿！”许立亚脱口而出。
“林振华？”谢云娟奇怪地问道，报告上并没有出现这个名卓，这位小许处长是怎么想到这人的？
许立亚有些旭允，但话巳出口，也没收回来了。他支吾着说道：“这个林振华，就是汉华公司的经理。不过，这个公司原来是叫作汉华实业公司的，是搞轻工业品的，不知道怎么开始涉足装备制造业了。林振华这个人，有些少年得志，非常枉妄，我是曾经接触过的。”
“哦……”谢云娟点点头。她想趄林振华是谁了，也知道小许处长的恼火于何方了。前年广交会上的事情，在外贸部是早有传言的，像谢云娟这种机关女干部，哪有什么单位上的八扑会不知道的？
“小许，称觉得这份报告怎么处理？”谢云娟装出请示的样子问道。
“司长交代咱们处的工作是汇总采购要求，这份报告不是采购报告，当然是直接退回去。”许立亚轻描淡写地说道。
“不对不对，司长交给我们的工作是汇总参会要求，参展也是参会，咱们怎么能退回去呢？”谢云娟坏坏地反驳道。
“司长是这样说的吗？”许立亚脑子依然转得慢。
“对啊。要不，我们一趄再去请示一下司长吧？”谢云娟异常积极地说道，同时笑味味地看着许立亚的脸色。
谢云娟不认识林振华，更谈不上对林振华有什么好感，同时，她对许立亚也没什么恶意。但是，作为一个八扑女，她最喜欢做的事情就是让别人纠结，尤其是让那些年轻得志的干部们纠结。
既然许立亚对于这件事如此在乎，她不搅搅局，实在是对不趄自己这十几年部龄。
“过……”许立亚真的纠结了。林振华的这份报告，如果由谢云娟压下来，那么啥事也没有，他完全可以在装作不知情的情况下恶心一下林振华。但谢云娟这样一说，他如果站出来反对，可就落下一个把柄了。谢云娟绝不是能够守口如瓶的人，万一未来这件事传出来，说他许立亚小肚鸡肠，为了两年前的事情而刁难地方企业，这可是颇为影响仕途的事情哦。
“谢姐，你说得对，那就按规定一并汇总上报吧。”许立亚郁闷地返回自己的座往去了。
谢云娟看到许立亚吃了瘪，心中无比畅快，她把林振华的报告放在一个纸夹子里，站起身来，说道：“小许，既然你也同意了，那我现在就把这份报告给司长送去。”
第225章 解决方案
“组团参加兰克福装备展？开什么国际玩笑！。”?
机械工业委的司长朱晋文看着坐在自己办公室里的外贸部官员以及一今年轻得让人心生蔑视的小伙子，忍不住怀疑对方是来消遣自己的。
外贸部方面来联系工作的官员，是一位名叫马羽中的司长，而他身边的年轻人，就是刚刚从江南省风尘仆仆赶过来的林振华。他们两个人是受副部长高祖兴之命，到机械工业委来探讨组团参加兰克福装备展的事情的。
外贸部方面对于林振华的提案非常认同，加上高祖兴本人对于林振华更是颇有一些好印象，因此林振华的报告迅速得到了批准。不过，高祖兴认为，仅仅由汉华重工一家去参展，未免显得过于孤单了，无与中国的大国地位相匹配，于是，他吩咐马羽中带上林振华到国家机械工业委去谈一谈，看看能否由机械委牵头组织一个更大的展团。
听到朱晋文的质疑，马羽中说道：“朱司长，咱们中国也是一个装备工业大国吧。以往几届装备展，咱们都是买家，从来也没有当过卖家。你去展馆里看看，除了咱们中国，还有哪个大国缺席的？…”
朱晋文道：“马司长，你也是老外贸了，没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？没错，猪是跑得很快，可是，猪能上树吗？”。
“朱司长，我们在谈参加装备展的事情，这怎么跟猪干上了？”1马羽中不满地说道，“这不能因为你姓朱，就成天研究猪吧？”。
林振华坐在一旁，差点要笑喷了。他不知道，其实朱晋文和马羽中私交是非常不错的，所以说话才会直来真去，没什么忌讳。
朱晋文道：“怎么，我说猪你就不高兴了？有本事你戒一年的猪肉试试？马司长，我跟你说，我是话糙理不糙。咱们中国的确是个装备工业大国，天上飞的，地上跑的，咱们都能造。可是，咱们国家的装备工业技术水平，与西方国家相比，那是有显著差距的这不是我们随便吹吹牛就能够弥补上的。而兰克福国际装备展，那是全球最高级别的装备工业展会，咱们拿着小米加步枪，去和人家的飞机大炮相比，这不是自取其辱吗？”。
听到朱晋文的话马羽中给林振华递了一个眼色，示意让他说话。林振华在沙发上微微欠了欠身体，说道：“朱司长，我倒觉得您刚才说的话，有一点不对。”。
“哦，哪不对了，你说说看……”朱晋文大度地说道。他不知道眼前这今年轻人是何方人士，但既然马羽中把他带来了，自然不能不让人说话。
林振华道：“朱司长，您是搞机械工业的您应当知道一点，发展装备工业的目的，不是为了炫耀谁的技术更高，而是为了给各个部门提供最实用的装备。简单说吧，现在很多车间里都有行车，但葫芦吊到目前为止也没有退出生产领域，您想想，这是什么原因？。”
朱晋文当然听得懂林振华举的这个例子，他没有说什么只是点点头道：“我明白你的意思，你往下说……”
林振华继续说道：“我再举个机床的例子吧。没错咱们的机床技术与德国、日本这些机床强国相比，差距非常大。人家的机床，加工精度可以到IT5，咱们只能到IT8，这个差距是客观存在的。但是您想一下，在大多数情况下，车床的加工精度需要达到IT5吗？事实上，我们绝大多数时候只需要用IT8的精度就足够了这些能够加工到IT5的机床，它的能力完全就是浪费的……”
“嗯这个道理没错。
可是，这与你们打算去参加装备展，有什么关系？。”朱晋文问道。
“当然有关系。据我所知，日德那此老牌的机床厂，他们一台普通车床的价格是3万至5万美元，而我们一台普通车床的价格，只要1万多人民币。如果一个用户企业只需要做IT8的加工，那么他会花3万美元去买一台日德的机床，还是花不到3000美元买一台我们的机床呢？”。
“你这个想倒是有点意思。…”朱晋文微微地笑了起来，他似乎有些听懂了眼前这今年轻人的意思了。
林振华受到鼓励，胆子也大了起来，他说道：“朱司长，我的想是，咱们的技术水平低，现在就想在高端装备方面和发达国家竞争是不现实的，但是，我们可以占领他们所放弃的中低端装备的市场。买一套高端装备的钱，可以用来买五套或者十套低端的装备，对于资金短缺的发展中国家来说，选择这样的中低端装备是非常明智的。”。
“你有这方面的成案例吗？。”朱普文问道。
“当然有。…”林振华道，“十天前，我们刚刚送走了一套大化肥成套设备，是出口泰国的，另外三套设备也将在近日交付。这四套设备，就是我们从日本尼宏重工的嘴里抢下来的。”。?
“大化肥设备？。”朱晋文问道，“等等，你叫什么名字？”
“我叫林振华，是江南省汉华重型工业集团公司的常务副总经理。”。
“林振华。…”朱晋文笑了起来，作为机械委的官员，江南省那四套大化肥设备的事情，他当然是知道的，梢带着也就听说了林振华这个传奇般的人物。他嘴上没说，心里却在想着：这就难怪了，刚刚自己还说猪不会上树，这话用在林振华身上可就不合适了。就算全世界的猪都在树下趴着，林振华肯定也是在树上做窝的那头，他可是一头特立独行的猪哦。
“你的事情我听说过……”朱晋文点点头道，“在咱们机械行业里，你算是一匹黑马了。对了，我记得你是一个什么实业公司的经理，是生产电风扇的，怎么一转眼又变成什么汉华重工了？”。
林振华道：“我们这个汉华重工集团，是内刚成立的。由汉华机械厂、汉华实业公司、湘平省永禾农机厂和欣欣机电进出口公司联合组建，相当于是一个控股公司。这也是我们江南省贯彻落实《*中央关于经济体质改革的决定》所做出的重大举措……”
“唔，有点意思……”朱晋文说道”“我来归纳一下你的意思。你是不是认为，我们国家的装备工业虽然与西方发达国家相比还有差距，但我们有价格上的优势，足以吸引发展中国家的客商。所以，我们可以组团到兰克福去参展，主要针对发展中国家推出我们的产品？…”
“基本上是这个意思……”林振华答道。
朱晋文道：“你说的这些，听起来倒也有道理。但是你想过没有，咱们到展会上去，怎么宣传咱们的产品呢？总不能扯着嗓子吆喝”说我们的产品是低端的，很便宜，大家快来买吧。”。
马羽中笑道：“其实这样吆喝也没错，我记得朱司长原来也是卖猪肉出身的吧？…”
朱晋文还嘴道：“我是在市场上贩马的。我们贩马的人是不讲究吆喝的，我们讲价都是把手捏在袖子里”不能让别人知道底价的。”。
“你当然不吆喝，可你架不住牲口能吆喝啊……”马羽中挑刺道。
林振华听着这一朱一马两个司长斗嘴，也插不上话。等他们吵完了，林振华才说道：“朱司长，我的意思当然不是一味地卖中低端装备。事实上，我们不能直接以中低端设备提供商的形象出现，因为如果这样做的话，一来会让人瞧不起，二来会给人留下一个低端的印象，日后我们再想进军高端”也会受累于此。…”
朱晋文道：“没错，我考虑的也是这个问题。如此说来，你是有其他更成熟的想了？。”
林振华道：“我的确有一个想，不过不太成熟，还要请两个司长多多批评。我认为，我们这次去兰克福，不要简单地卖装备，我们要卖的是解决方案。
“解决方案？。”两个司长果然都来了兴趣，林振华用的这个词，对于他们来说是比较新鲜的。
“没错，就是解决方案……”林振华道”“我了解过，对于发展中国家来说，他们不但缺乏装备制造能力，而且还缺乏系统集成的能力。他们不擅长于分析自己的需求，所以很容易受到发达国家厂商的左右，购买了一大批自己并不需要的高端设备。买去之后，还无整合到一起，无形成自己的工业生产能力。我们要做的，恰恰与西方国家相反”我们要针对发展中国家的现实情况，为他们量身定做，提供物美价廉的装备。…”
“好！。”朱晋文拍案叫绝，“你这个提太好了。这就像贩马一样，我们不是光想着卖马给你，而是根据你的需要，推荐你买什么样的马。千里马虽好，可是用来拉车就是浪费了。”。
“不会吧，朱司长，你真的贩过马啊？…”马羽中郁闷了，这厮怎么口口声声都是贩马呀。
“这样吧，小林经理，你把你的报告留下，我报给我们几个主任都看一下，听听他们的意见。关于你说的解决方案的问题，你这此天也好好地琢磨一下，看看能够给这些发展中国家的客商提供哪些解决方案……”朱普文说道。
这次谈话之后不久，机械委便向全国机械行业发出了通知，号召具有一定实力的企业报名参加由机械委和外贸部联合组建的中国装备工业展团，参加兰克福装备展销会。在参展的通知中，还特别用上了林振华提供的这个词汇：解决方案。
就这样，一支由达多家中国机械企业组成的展团，终于第一次出现在了兰克福装备展销会的会场上。
226 非洲版的工业梦想
非洲乌桑国北方省的工业部长哈罗雷带着一群随从走在兰克福国际展览中心的大展厅里，踌躇满志，他感到，自己建立业的时候已经到来了。
哈罗雷早年毕业于国巴黎理工大学，在乌桑国是一位地地道道的海归。他带着工业强国的梦想从国回到乌桑，却发现自己毫无用武之地。当时的国王只知道奢侈享受，他把卖矿石换来的外汇变成了产自于西方的名车、名表、名牌服装以及大量的武器装备，而全然不顾国内的人均gdp只有不到100美元，人均预期寿命仅仅30岁出头。
在乌桑回国5年之后，政变终于发生了。老国王带着亲随和大量的美元流亡海外，新上台的领导人宣布开始民主改革，建立一个联邦制的新乌桑。哈罗雷的好友纳勒通过竞选当上了北方省的省长，上台伊始便推出了轰轰烈烈的土改计划和工业化计划。
哈罗雷作为整个北方省最懂工业的人，被纳勒任命为工业部长，并且得到了姓口万美元的建设资金。这笔钱是整个北方省未来五年财政总收入的三分之一，纳勒把他交哈哈罗雷的时候，拍着他的肩膀说道：“我的老朋友，北方省的未来，就交给你了。我希望在我的有生之年，能够kan到北方省成为非洲的伯明翰。”“纳勒先生，你放心吧，我一定会努力的。”哈罗雷热血沸腾地承诺道。
要在非洲建设一个伯明翰，可不是一件容易的事情。新兴的乌桑共和国在工业方面可谓是一穷二白，甚至于在乌桑国周围几百公里的范围内，都找不出一家能够生产工业母机的工厂。不过，哈罗雷对此并不担心，他知道，在欧洲有第一流的工业装备，他手里有4000万美元，还愁买不来一个现代化吗？
这4000万美元当然不可能都用来购买设备，这一点哈罗雷是心中有数的。要发展工业，还需要道路、厂房、工人宿舍等等，所有这些都是要用钱的。再说，纳勒给他的资金，也并非都是真正的美元，其中大部分都是乌桑国的本币，这是无拿到国际市场上去购买产品的。
在国读书期间，哈罗雷就听说过兰克福国际装备展，知道那是全球顶级的装备展销会。这一次，他得到装备展开幕的消息，便带上自己的几名随从，不远万里地来到了兰克福。在他的口袋里，装着1000万美元的外汇，这是他用来打造北方省工业现代化的全部资本。
哈罗雷知道这些钱来之不易，所以，在兰克福期间，他带着随从们住的是最便宜的宾馆，吃的是最简单的饭菜。他不断地向随从们灌输着强国富民的观念，让他们与自己一样，浑身充满着热血。
“哈罗雷部长，那边就是联邦德国alk集团的展台。”一名叫做卡拉比的随从对哈罗雷说道，卡拉比也是大学毕业，学过几年英语，勉强能够kan懂展厅里的展牌。ak这个名字是哈罗雷告诉他的，他从一进展厅就开始搜索这个词汇。
“太好了，我要找的就是alk。”哈罗雷兴致勃勃地说道，“你们知道吗，alk是全球装备产业排名前20位的大企业，尤其是它的机床，在全球是排名前5的。我在巴黎的时候，曾经有幸参观过alk公司的机床演示，它的丰铣一体机床比我们的手指还要灵活，能够雕刻出一个戴高乐的头像来。”
“是吗？那简直是太神奇了。”卡拉比心驰神往地说道。
几个人挤过人群，来到了alk的展区前。alk不愧是国际大企业，一家的展区就占了200多平米的空间，里面摆放着七八台各式机床，还有汽轮机、水轮机、轧钢机等大型设备的模型。十几名工作人员散布在展区的各处，正在向全球各地的客商们介绍着自己的产品。
“这个是大型立式丰床，这个叫龙门锉床。”哈罗雷如数家珍地向自己的手下介绍着au展区陈列的设备，“咱们要发展自己的工业，就必须拥有这些装备。”
“先生，我能帮助你什么吗？”一名alk公司的职员走了过来，向哈罗雷彬彬有平她问道。哈罗雷没有注意到，在这名职员职业化的笑容背后，隐藏着一丝冷酷的傲漫之气。
“哦，你好，我叫哈罗雷，是乌桑共和国北方省的工业部长。先生，请问你怎么称呼？”哈罗雷用流利的英语说道，他在国留学期间，学习还是很刻苦的，能够熟练地使用英语和语与人交流。
alk职员答道：“我叫赫迪拉，非常荣幸能够为啥罗雷部长服务。请问，你是对我们的什么设备比较感兴趣？”
“我都感兴趣。”哈罗雷道，“你要知道，我们是一个农业国，我们现在正在进行工业化，我们需要发电设备、金属冶炼设备、机械设备。我想，alk公司会是我们良好的合作伙伴
“我也是这样想的。”赫迪拉冷冷地说道，“那么，请问你想先了解什么装备？”“发电设备，我们北方省非常缺少电力。”哈罗雷指着一个汽轮机的模型问道，“如果我没弄错的话，这个应当是火电厂用的汽轮机吧？”
“是的，这是一台60万千瓦的主机，它的技术水平是全球领先的，包含了我们alk集团的300多项专利技术。如果配合我们提供的控制系统，可以实现无人值守。你们kan，这张照片就是它的主控机房的样子。”赫迪拉介绍道。
“这实在是太先进了！”卡拉比在哈罗雷身边赞叹道。从照片上kan，那些电站工作人员完全不像是工人，他们穿着雪白的衬衣，手里端着咖啡，眼前是一排排绿荧荧的监视面板，这简直就是一个科幻的世界啊。
“这一套设备，应当很贵吧？”哈罗雷怯怯地问道。他虽然在巴黎读过书，工业技术学了不少，但从来没有亲自购买过设备，他脑子完全没有设备价格的概念。kan着光一个控制机房就如此先进，他暗暗地想，自己兜里这1000万，估计刚够买下这一个电厂的设备吧？
赫迪拉道：“这台汽轮机的单机价格是5.3亿美元，如果你们需要配奎的……”5.3亿美元，还不含配套设备，这得整个北方省的居民不吃不喝挣上五六年时间才能买下。
“呃，“我觉得这个可能有些太超拼了。”哈罗雷抹着脑门顶上的汗水，说道，“我们北方省总共只有80万人口，我想，有两台2万千瓦的机组应当就足够了。”
2万千瓦？”赫迪拉耸了耸肩膀，说道，“哈罗雷部长，非常抱歉，这样的机组我们alk集团在上个世纪就已经不生产了。”
上个世呃。”哈罗雷捂着脸，觉得牙齿疼得厉害，他知道赫迪拉说的是真话，上个世纪alk集团的确不生产2万千瓦的发电机组，因为那时候交流电才刚刚发明出来。如果换成一个其他的人这样调侃他，他估计就要使出非洲的传统武术去和对方决斗了。可是，对方是alk的职员，在气势上已经足足地压了他一头，他实在鼓不起勇气去向对方抗议。
“那么，请问你们最小率的机组，是多少千瓦？”哈罗雷忍着气问道。
，10万千瓦，不过，因为是淘汰产品，它的价格并不便宜，需要10万千瓦，不过，因为是淘汰产品，它的价格并不便宜，需要2.4亿美元。我们保留这个产品的主要目的，是为了提供给一些有收藏爱好的客商。”
“嗯，好吧，要不我们还是谈谈机床吧。”哈罗雷放弃了购买发电设备的想，北方省还有一座5000千瓦的小电厂，勉强能够保证政府和少数几家工厂的用电，要不就先凑和着用吧。
“这台数控龙门铣床，使用的是西门子公司的工控系统，价格是280万美元。”赫迪拉指着展区里的设备，大大咧咧地对哈罗雷说道。作为一名销售人员，他不能拒绝向客户介绍产品，但他早已知道，眼前这几个老黑根本就不可能成为他的客户。非洲这种地方，不是盛产狮子和河马的吗？搞什么工业？
“车铣一体加工中心400万。”
“焊接机器人，加上控制系统，一套是570万。”
……””
赫迪拉无聊地说道，哈罗雷的脸色越来越难kan。在出发之前，他曾经有过一个基本的设想，想在北方省的首府建立一个小型的工业园区。可是，他万万没有想到，机器设备的价格竞然会高到这个程度，光一台铣床就要花掉他手里四分之一的外汇，他能光用四台铣床来建立一个非洲的伯明翰吗？
“对不起，赫迪拉光生，我想，我们可能还需要再kankan其他厂家的产品，非常感谢你的介绍。”哈罗雷讷讷地说着，然后带上自己的随从，逃也似地离开了alk的展台。
“赫迪拉，我不明白，你为什么专门向这个黑人介绍最贵的设备。我们不是也有5万美元以下的机床吗，我想，这个价位是比较适合于他们的。”一名同事向赫迪拉说道。
赫迪拉轻蔑地笑了一下，说道：“我不认为黑人能够操作机床，我丝毫也不怀疑他们的运动能力，但机床对于他们来说，实在是太高深了。”
“你说得对，机床这种东西，只有追求精确的日耳曼民族才能驾驭。”那位同事深有同感地说道。
227 一千万美元能干什么
哈罗雷带着随从又转了几家展区，无论是美国制造商还是日本制造商，各家给他开出的价格都远远地超出了他的心理预期。
在日本西乎公司的展区里，负责介绍产品的职员对哈罗雷一行倒是表现得极为殷勤，向他们推荐了一大批最新的装备。有些装备本身听起来不贵，可是，背后的陷井深得堪比东非大裂谷。一台报价5万美元的数控机床，据说必须配上日本原装的稳压电源才能保证稳定工作，而这台稳压电源的价格，是7万美元。
“哈罗雷部长，为什么设备会这么贵？”卡拉比郁闷地问道，“咱们省里的铁矿，一年的出产都不够买一台丰床。”
“这就是技术的价值啊。”哈罗雷叹息着说道。
“那咱们怎么办？还继续走下去吗？”卡拉比请示道。
哈罗雷坐在一张供观众休息的椅子上，抬眼望着满场的广告。他只觉得自己就像是一叶孤舟，在这汪洋大海中无找到方向。其实，岂止是他哈罗雷本人，就是整个北方省的80万百姓加在一起，在那些国际装备大亨们的眼里，又与草芥有何区别呢？
工业化的道路，为什么会这么艰难啊！哈罗雷悲哀地想到。他在巴黎理工大学读书的时候，就曾经想过，非洲大陆要想摆脱贫困，必须发展工业。在学校里，他比任何非洲来的同学都更刻苦，他一直希望有一天能够用自己的技术去实现实业救国的梦想。
谁曾想，工业并不是光有一两个技术人员就能够建成的，建成一个工业体系，需要投入大量的资金。而非洲最缺乏的，恰恰就是资金。没有钱，他拿什么来发展工业呢？
哈罗雷不由得想起了纳勒在竞选时候对选民们喊出的激昂口号：给我20年，还你一个奇迹般的北方省！
奇迹，奇迹是这么容易造就的吗？
“算了，咱们回去吧。”哈罗雷颓然地说道，“这个地方不适合我们。”
“哈罗雷部长，你看，那边有一个广告牌，非常奇怪。”卡拉比指着前方某处，对哈罗雷说道。
哈罗雷不经意地扭转头，顺着卡拉比的手指看去，只见在诸多红红绿绿的广告牌中，有一条标语似的广告十分抢眼，上面写着这样一句话：
“1000万美元能够做什么—一能够诞生一个工业奇迹！”
1000万美元，工业奇迹！这个数字和这个词汇一下子激起了哈罗雷的兴趣，他腾地一下站起身，向着那个广告牌走近了几步。
这一回，他能够看到广告牌下面写着的全部文字了：
“1000万美元，在富人手上，不过是一枚钻石戒指；在繁华都市，不过是一套狭小的公寓。在我们这里，它就是一套完整的工业体系。
欢迎参观中国展台，我们竭诚为发展中国家提供量身定做的工业化解决方案。”
“1000万美元能够建成一套工业体系！”哈罗雷简直不敢相信这是真的。
没错，在到兰克福之前，他也曾经这样幻想过，凭着自己兜里的这1000万，为北方省建成一套工业体系。然而，在走过Alk、通用。西乎等公司的展区之后，他这个幻想已经完全破灭了，他认为，别说是1000万，就算有100个亿，他也不见得能够做成什么。
可是，世界上的事情就是这样富于戏剧性，就在他准备放弃的时候，幻想又奇迹般地重新出现在他眼前了。
“请问，你们这里写的，是真实的吗？真的只需要1000万吗！”哈罗雷如百米冲刺一般地奔到中国注区前，对里面的工作人员大声地问道。
朱晋文此时正猫在展台里，翻看着几本从其他厂商的展台上拿来的宣传册。他觉得自己真的很傻很天真，居然会被一个嘴上没毛的年轻人忽悠着热血沸腾，跑到兰克福来丢人现眼了。
这一次，中国展团带来的机床、化肥设备、发电设备、炼钢设备等等，都是在国际上已经淘汰的产品。这些产品以及部分照片、模型等往外一摆，倒是吸引了不少客商的目光。有一位头发花白的英国商人站在一台卧式车床前，叫孙女给自己拍了几十张照片，然后意兴遄飞地诉说自己年轻的时候操作这种机床的趣事，时不时还蹦出来一句“我不见它，已是30多年”之类的话，怀旧之情溢于言表。
朱晋文一开始还有勇气站在外面回答一些问题，到最后就羞得一头扎进展台，不肯出来了。同来的其他一些厂商代表也是如此，大家在国内的时候还颇为自己的产品自豪，到了这里，才知道落后是什么滋味。
鹤立鸡群是一种境界，鸡跑到鹤群里去，那就完全是自虐了。
幸好，机械委有先见之明，在组织这个展团时，没有安排…齐重、太重之类的国家队参加，而是找了一批地方级的中型企业。这样做的目的，是让中型企业先来探探路，即使被人瞧不起，丢的也只是这些中型企业的脸。
“丢人啊。”朱晋文对林振华嘀咭道，“你看看，哪有真正的买主来关注咱们的展台？都是拿咱们展台当成博物馆的。咱们的设备，起码比国外厂商落后了20年都不止了。”
“这不是咱们早就知道的事情吗？”林振华说道。
朱晋文道：“可是，你不是说有发展中国家对咱们的设备感兴趣吗？你看看，那些非洲的、南亚的、中东的，不都还是往那些国际大企业的展台去了？”
林振华皱了皱眉头，说道：“朱司长，我觉得吧，是不是因为咱们的广告没打出来，人家根本就不知道咱们在卖什么。”
“打什么广告？就这么几台破床子，广告上怎么写？”朱晋文问道。
“没事，我来写。”林振华说道。他找了：张大广告纸，开始用排笔在上面刷刷地写着。他的英语水平足够高，写出来的东西充满了煽情的意味。
“1000万美元能够做什么—、能够诞生一个奇迹！”朱晋文看着直摇头，“小林，你这牛皮吹得也太大了吧？我下放到内蒙的时候，也放过牛的，照你这个吹，多少牛也得让你吹死啊。”
林振华笑道：“朱司长，你放心，吹牛又不交税，我还嫌吹得不够大呢。”
可不是吗，如果搁在20年后,像这样的广告语，那属于是最最谦虚的了。明明是河北的房子，广告上敢20分钟直达国贸；有一个养五十条鱼都嫌缺氧的小水池，广告上就敢说是亲水豪宅。林振华不过是写了一个什么奇迹而已，伟人说过，中国人民，什么人间奇迹都敢创造。
其实林振华还构思了另外一条广告：“距离工业现代化有多远——只有区区200米！”他准备过两天就和主办方谈一谈，把这条广告刷到大门口去。从大门口走到中国展区，就正好是200米远。
朱晋文也懒得去和林振华磨牙，既然已经被林振华骗出来了，他也就自暴自弃了，爱怎么样就怎么样吧。林振华写完广告，弄了几个图钉给按在展板上，然后就坐在那条广告下面守株待兔。他并没有等太长的时间，仅仅不过10分钟，他就看到一位黑人带着几名随从冲过来了，此人当然就是悲摧的哈罗雷。
“先生，你是对我们的工业化解决方案感兴趣吗？”林振华用英语对哈罗雷问道，他从哈罗雷的脸上读出了一种激动的神情，那是苦大仇深的劳动人民见到亲人解放军的时候才有的神情。
“是的是的，我想了解的是‘你们这个方案，是真实的吗？”哈罗雷道。
林振华正色道：“先生，你不能这样怀疑一个中国人的信用。你应当知道，在历史上，中国是唯一没有欺骗过非洲人的国家。”
“呃”—”哈罗雷挠挠头皮，觉得林振华说的似乎还真是那么一回事。从大航海时代开始，世界列强轮番地欺负非洲，一开始是用宗教来侵略，接着是用武力，最近又改成了经济侵略。掰着手指头算一算，好像唯一没有侵略过非洲的大国，就是中国了。不过，这和做生意有关系吗？
“当然，当然，我对于中国人一向是有好感的。”哈罗雷说道，“我是乌桑共和国北方省的工业部长，我叫哈罗雷。我对于你们广告上写的这段话很感兴趣，尊敬的先生，你能不能向我介绍一下，你们说的工业体系是怎么回事。”
“当然可以，既然你是工业部长，那我就请我们国家机械工业委的司长来回答你的问题吧，他叫朱晋文，请你稍候一下。”林振华说罢，扭过头对朱晋文喊道：“朱司长，买卖上门了。”
林振华这些天与朱晋文在一起，已经混得很熟了。朱晋文是下放过的干部，与三教九流都打过交道，现在虽然当上了司长，但也没什么架子。加上林振华在专业技术上颇有一些造诣，很得朱晋文的欣赏。现在林振华虽然在称呼上还是一口一个朱司长，但说话的口气已经越来越不敬了。
“小林，什么情况？”朱晋文从展台里面站起来问道。
林振华把哈罗雷的身份向朱晋文介绍了一番，朱晋文连忙伸出手去与哈罗雷握手，同时热情地招呼道：“哈罗雷部长，快请进来坐吧，我可以详细地向你介绍一下我们的工业化方案。”
228 五小工业
哈罗雷从朱晋文的热情之中读到了一种久违的真诚，这种真诚是他在这个展厅里第一次感觉到的。
在此前，他走过了那么多个展台，每一个展台里的销售代表都对他露出职业的微笑，但那种微笑是冷冰冰的，甚至于带着几分蔑视。哈罗雷在法国读的时候，就经常从白人同学的眼睛里接受到这种蔑视，他已经习惯了。现在骤然地从一位黄种人那里得到一种真诚和好的表示，哈罗雷几乎有种不知所措的感觉。
“哈罗雷部长，你能向我介绍一下你们的需求吗？”朱晋文请哈罗雷一行在展区里坐下，然后温和地对他们说道。
随林振华而来的舒曼手脚麻利地给哈罗雷一行端了茶水，然后侧身坐在一旁，随时等候着为他们做必要的翻译以及后续的服务工作。朱晋文的英语不错，正常的交流是不需要翻译的，但如果涉及到一些复杂的词汇，则还是需要有舒曼这样的专业人员来提供帮助。
这一次机械委组织全国企业参展，对于各企业派出的参展人数没有严格限定，只要各企业能够负担得起相关费用，那么派出多少人都无妨。其他的企业外汇比较缺乏，加对于参展的效果存在着一些疑问，因此一般都只是派出一两个人参加。
林振华财大气粗，一口气带来了四个人，除了舒曼之外，还有卫景文、韦东齐和马杰。后面三位都是技术人员，林振华带他们来参加装备展，是想让他们在装备展开开眼界，同时看看有没有什么值得采购回去的高新技术装备。
哈罗雷向舒曼道过谢，然后对朱晋文说道：“朱先生，很抱歉，我必须先说一下我们的财政状况。我们乌桑共和国是一个穷国，我们能够用于装备采购的资金是非常紧张的。我所以会到你们的展区来，完全是因为看到了你们所打出的广告。我很想知道，你们说的用1000万美元建成一个工业体系，是不是事实。”
朱晋文看看林振华，然后叹了口气说道：“哈罗雷先生，你也知道，工业体系这个概念是非常宽泛的。如果要包括航天、微电子这些尖端技术，那么别说1000万美元，就是1000亿美元，也完全不够。我们所提供的解决方案，是帮助一个欠发达的国家或者地区建立起满足基本生产需要的工业系统。从这个意义说，1000万美元是完全能够办到的。”
朱晋文叹气的原因，在于觉得林振华把牛皮吹得太大了，现在把人家忽悠过来，还不知道如何收场才好。
哈罗雷倒并不介意，他心里自然知道1000万美元是不可能建成什么大型项目的。他接着朱晋文的话头问道：“朱先生，你能否详细地告诉我，你们所说的工业系统，包括了哪些工业项目？”
朱晋文点点头：“完全可以。我们所说的工业系统，用我们中国经济部门的语言来说，叫作地方五小工业，也就是小煤矿、小钢铁厂、小机械厂、小化肥厂和小水泥厂。有了这五个小型的工业项目，基本能够满足一个百万人口的地区基本的生产需要。除此之外，我们还可以帮助你们建设小发电厂、小纺织厂、小印刷厂，小食品厂，这些主要是满足生活需要的。”
哈罗雷默默地念着朱晋文所说的这些项目名称，设想着一个地区日常运转所需要的产品。想了一会，他点了点头，说道：“朱先生，我觉得你说的这些项目，的确是一个地区所最需要的。如果拥有这些企业，那么大多数的日常生产都能够满足了。不过，你一直使用了一个小工业的概念，我想知道，你说的小，具体是多大的规模，我们建成这样的小厂子，能满足正常需求吗？”
朱晋文微微一笑，问道：“哈罗雷先生，我记得你刚才自我介绍说你是乌桑共和国北方省的工业部长，请问，你们北方省大约有多少人口？”
“0万人。”哈罗雷答道。
“那好，我们来算一下。”朱晋文说道，“按我们中国的农业状况，一个居民大约拥有1至2亩耕地。你们的0万人口，大约需要耕种120万亩耕地。在目前的农业生产条件下，一亩耕地大约要使用10公斤的化肥。这样算下来，120万亩耕地，大约需要1200万公斤化肥，也就是1.2万吨。我们所提供的小化肥厂设备，设计生产能力是1万吨，恰好能够保证你们农业生产的全部化肥需要。”
哈罗雷脸露出了惊异的神色：“朱先生，听你这样一说，我就完全明白了。你的计算完全正确，对于我们北方省来说，只要拥有一家年产1万吨的化肥厂就足够了，我们根本就没有必要去了解10万吨级的设备。”
朱晋文接着说道：“我们再来看机械厂。作为一个0万人口、以农业为主的省份，你们并不需要建立重型工业体系，所以，机械厂的主要任务是生产为农业服务的小型装备，以及满足一些日常机械维修的需要。农业装备简单地说不外乎三机一泵，也就是柴油机、小型拖拉机、电动机和水泵。我们为你们提供的小机械厂装备，恰好能够满足你们独立生产这几种产品的需要。生产这些产品，是用不着高精度机床的，用一般的通用机床加少量专用夹具和模具，就足够了。”
朱晋文一边说着，一边在纸给哈罗雷写起了设备清单，包括几台车床、几台铣床，哪种设备承担哪项加工任务等等，甚至于机械厂里的配电设备应当有多大功率，车间需要多大面积等都说得清清楚楚，从头到尾几乎一个磕绊都没有。
哈罗雷听得如醉如痴，对朱晋文佩服得五体投地。作为一位学理工出身的工业部长，哈罗雷完全能够听懂朱晋文所说的一切，也知道他说的是完全正确的。但哈罗雷无论如何也想不通，为什么这个中国的官员对于这种小型工厂的配置会如此精通。
其实，岂止是哈罗雷，林振华在一开始与朱晋文接触的时候，也被他彻底唬住了。林振华跑到机械工业委去卖弄有关解决方案的概念，得到了朱晋文的夸奖。但当具体到一个小国或者一个小地区的工业解决方案应当如何做的时候，林振华就抓瞎了，他完全没有这方面的常识。
在这个时候，朱晋文轻轻松松地给林振华出示了一张清单，告诉他，一个百万人口的小地区，需要的工业项目就是这些，简称地方五小。
对于地方五小这个概念，林振华多少知道一些。那是在1970年国家制订第四个五年计划的时候所提出来的一个方案，具体内容是由中央财政拨出0亿元的专项资金，扶持各省区发展小煤矿、小钢铁厂、小化肥厂、小水泥厂和小机械厂等五类工业项目。
地方五小工业最终落实到各县，全国几乎每个县都建立起了述五个项目，从而形成了相对独立的工业体系，能够自主解决工农业生产中最基本的需要。地方五小工业的建设，成就在于推动了全国的工业化进程，培育起了一大批小型工业企业，这些小型企业中的一部分，成为后来中国工业发展的种子。
地方五小工业的建设，问题也是非常大的。由于一个县的规模很小，因此大多数的五小工业项目都达不到规模经济的要求，出现了后世所说的低水平重复建设的问题。
改革开放以后，国家开始逐渐调整地方五小的政策，将大批规模达不到经济生产要求的小企业实行了关停并转，用若干大型企业来代替这些小型企业的职能。
为了发展地方五小工业的需要，国家还形成了专门为五小工业提供配套的装备生产体系，如汉华机械厂就是其中之一。汉华机械厂在前些年的主要业务，就是生产这种1万吨级的小型化肥设备，而这些年，这种设备在国内已经没有需求了。
与汉华机械厂类似的工业企业还有很多，它们的主打产品都是这类小型企业使用的装备，随着五小工业建设的结束，这些装备在国内也已经找不到市场了。
林振华向朱晋文推荐面向发展中国家的工业解决方案，给了朱晋文一个极大的启发。虽然国内已经没有小型装备的市场，但国外还是有人需要的。有些非洲的小国家，全国的人口数也不过就相当于中国的一个县，给它们一套五小装备，就足够让它们实现初步的工业化。要论搞这种小型装备的配套，欧美发达国家还真没法和中国相比。要知道，像这样的小装备，当年中国的机械工业部门足足搞过几千套。
朱晋文当年曾经下放到内蒙去放马，后来搞“老中青三结合”的时候，他作为懂技术的中青年干部，被结合进了内蒙经委，专门负责五小工业的建设。可以这样说，从项目评估到具体每一台机床的摆放，朱晋文都亲手做过几十遍。现在要把这套成熟的经验拿来传授给非洲兄弟们，对于朱晋文来说，实在是轻车熟路的事情了。
“朱先生，你不需要再详细介绍了，我非常相信你的见识。好，现在请你给我们北方省规划一下，看看我们需要建设哪些工业项目，具体的花费是多少。我相信，你给我们提出的方案，一定是非常适合我们的。”哈罗雷诚恳地说道。
229 双赢的合作
‘年产1万吨小化肥设备一套，80万美无。”，
“1万锭纺织厂设备一套，70万美元。”
“2万千瓦火电设备一套，150万美元。”
“……”，
朱晋文一项一项地向哈罗雷报着价，哈罗雷不停地点着头，把价格往自己的小本子上抄。不怕不识货，就怕货比货，被日的大厂商忽悠了一圈之后，哈罗雷觉得中国人报出的设备价格简直便宜得像大白菜一样。照这个价格，他的确只需要花费1000多万美元，就可以建设起一个初步工业化的北方省了。
朱晋文向他描述的工业化前景是非常美妙的。有了化肥厂，全省的粮食产量能够轻而易举地实现翻番，困扰北方省多年的饥饿问题将得到解决。有了水泥厂，道路和住宅的建设都能够加速，北方省的城乡面貌将发生翻天覆地的变化。有了机械厂，北方省将能够自己生产柴油机和水泵等农业机械，不再需要花费高额的外汇从国外进口了。
形成这些工业能力，对于发达国家来说，也许是微不足道的，但对于一个贫困落后的非洲国家来说，这是一个了不起的工业成就。
不需要20年了，只需要给我5年时间，我就能给选民们一个奇迹般的北方省！哈罗雷兴奋得眼睛里都要放出光芒来了。
在哈罗雷高兴的同时，站在周围的各厂代表们也都在强行地压抑着内心的喜悦。他们简直不敢相信这是真的，一套1万吨级的小化肥设备居然能报出80万美元的天价，这不是把白菜当成猪肉卖了吗？
买的人觉得便宜，卖的人觉得贵，这就是传说中的双赢了。
此次的报价原则，是林振华在出国之前就与朱晋文商量定的，方也很简单，就是把各种设备在国内的销售价格乘以2，然后把人民币三字换成美元。一套小化肥设备，在国内满打满算也到不了的40万人民币，但到了这个展会上，它的价格就是80万美元。
“小林，你说咱们这样报价，合适吗？太黑了吧？”一位企业的销售代表偷偷地对林振华说道。
“黑吗？要不你去跟朱司长说说，你们那套设备降价80%。”林振华说道。
“那可不行！”销售代表急了，“你们都能这么黑，凭什么我们不行？”
林振华呵呵笑道：“这不叫黑，这叫做合理利润。你没看这位黑大叔脸上乐得都黑里泛红了？”
这一次参加装备展的中国企业，也是搭配得非常合理的。汉华公司的主打产品是化肥设备，其他一些企业则分别生产各种机床、发电机、水泥厂设备等等。总体来说，一个解决方案中间所包含的所有装备，在这个代表团里都能提供。
朱晋文与哈罗雷签下的这个订单，最终是要分解到各家企业去完成的，谁都能捞着一块肉吃。
最为难得的是，中国代表团不是简单地提供装备，而且向缺乏工业建设经验的客户提供完整的建设方案。西方厂商的做是不卖对的。只卖贵的，而中国代表团恰恰相反，所推荐的所有装备都是最经济适用的。
“整个项目总金额，1140万美元，略微超出了一点点。”朱晋文算完之后，用抱歉的口吻对哈罗雷说道，“你看，主要是有些设备是为你们量身定做的。比如这台低热值燃烧炉，主要是考虑到你们当地产的煤炭热值比较低，用普通的锅炉难以产生指定的压力……。”
“我明白。朱先生，你完全没必要解释，事实上，你们为我们提供的方案是非常适合我们的，而且充分考虑到了我们的支付能力。”哈罗雷感激地说道，“像你们这样服务周到的供应商，在全世界也是找不到第二家的。”
“呃…其实我们做得也很不够。”朱晋文觉得有些脸红力他给哈罗雷提供的，可都是国内的淘汰技术啊，有些设备甚至于就是各厂的积压产品，放在仓库里好几年，只差被当成废铁卖掉了。现在一张嘴就跟人家要几十甚至上百万美元，人家还千恩万谢，这让朱晋文情何以堪啊。
“朱先生，我想……。”哈罗雷支支吾吾地问道，“我想问一下，按照你们的方案，除了这1140万美元的设备之外，我们还要不要支付其他配套设备的费用？”
朱晋文点点头道：“这是肯定的，我们销售的只是设备本身，配套肯定是不含在内的。”
“什么！”哈罗雷慌了神，他想起日本西乎公司的伎俩了，一台5万美元的机床，要配上7万美元的稳压器，这不是坑人吗？
“朱先生，你能不能再帮我算一下，我们还要花多少钱来购买配套设备？”哈罗雷问道。
朱晋文皱了皱眉头：“这个可不好说，这取决于你们国内的价格吧？这个配套，主要是土建工程，你们国内建房子是什么价，我可不太清楚。不过，就一个单层厂房，我估计花不了多少钱吧？”
“你是说，这些配套不是要购买你们的产品？”哈罗雷问道。
“当然不是，所有需要购买的产品，都在这个清单里了。只要你们把房子建起来，把电线拉好，装上我们的设备，就可以生产了。”朱晋文说道。
“难道不需要别的什么，比如说，在你们的清单里，有台精密磨床，要不要为它配上一个稳压电源？”哈罗雷启发道。他例并不是真的想买稳压电源，而是想通过询问这方面的价格，看看中国人在提供配套方面是什么样的态度。
卫景文在旁边听不下去了，直接插话道：“我觉得用不着吧？你们当地也没什么高耗能的工业项目，电网应该是比较稳定的。
当然了，如果你们心疼设备，愿意给机床配上稳压电源，也是可以的。至于规格嘛，我觉得有50千伏安的应当足够了。”
“那么，这种50千伏安的稳压电源，需要多少钱呢？”哈罗雷继续问道。
“这个花不了多少钱。”卫景文道，“你实在想要，我利用业余时间给你绕一个吧，不会比市面上卖的差。你出个材料费，也就是200块钱吧。”
林振华在边上捂着肚子直乐，这位卫老师实在是太实诚了，他做技术是把好子，但如果让他去做经营，非得把企业赔得当裤子不可。不过，林振华也没去制止卫景文的话，一个稳压器的确不是什么大钱，就让卫景文用他的真诚感动哈罗雷一回吧。
“朱先生，现在我完全相信了，中国人的确是我们非洲人最可信赖的朋友。”哈罗雷握着朱晋文的手，由衷地说道。
涉及到签合同这方面的事情，朱晋文可不擅长，高祖兴安排了两名外贸部的工作人员负责与哈罗雷进行洽谈，撰写具体的合同文本，还有涉及到运费、保险费、预付款之类的事情，这都是需要专业人员来处理的。
在哈罗雷带着随从们兴高采烈地离开时，林振华对他语重心长地说了一句：“哈罗雷部长，请回去告诉非洲兄弟们，中国人来了。西方殖民主义者在非洲海岸架起几台机床就可以奴役一个国家的时代已经过去了！”
哈罗雷道：“林先生，你放心吧，我用不着等到回非洲去，我马上就可以去告诉我的朋友们。这一次和我们同机来兰克福的，还有非洲很多国家的工业部长，他们的情况和我们是一样的，我这就去告诉他们，中国产品才是最适合我们的，中国人才是非洲人最好的朋友。”
哈罗雷的确有着非洲人的憨直，他也不避讳什么，直接就在展区里向自己的黑人兄弟们展开了广告宣传。非洲各国搞工业的这些人大多和哈罗雷一样，是在欧洲留过学的，互相都有一些联系。听到哈罗雷绘声绘色地介绍自己如何用区区1000万美元就买到了全套工业装备，大家都心动了，纷纷从展厅的各处向着中国展区涌去。
“高部长，不行了，我们招架不住了！”朱晋文满头大汗地向高祖兴求救。在他的身边，挤满了非洲、西亚、南亚以及太平洋小国的客商，他们有些人是像哈罗雷一样需要全套的工业装备，有些则是需要某个行业的单件装备。他们有一个共同的特点，那就是囊中羞涩，西方大公司的装备对于他们来说，是绝对的奢侈品。
高祖兴也没见识过这样的场面，不过，他毕竟是部长，有些泰山崩于前而不惊的心理素质。他迅速地交代手下去租了几间会议室，然后把客商们都带到了会议室里，分门别类地安排人予以接待。
朱晋文有在地方经委工作的经验，自然是负责向客商们介绍全系列的解决方案。有了给哈罗雷讲课的经验，他的讲授更加有条有理了，把他的讲话记录下来，几乎就是一本如何穿越到明朝去建立一个完整工业体系的教科书。听完他的讲解，就不用再看《临高启明》了。
其他厂商的代表们则负责向有专项需求的客户介绍本领域的装备情况。涉及到化工设备方面，自然就是林振华和韦东齐的任务。在这方面，韦东齐的知识远比林振华要丰富得多。
230 韦东齐的舞台
站在会议室的大黑板前向各国采购商们介绍着化工机械产品的韦东齐有一种老夫聊发少年狂的感觉，本来以为此生已经与化工无缘了，谁知，林振华却给了他一个更为宽广的舞台，让他的人生能够再一次绽放出光彩。
韦东齐从石化机跳槽到汉华重工，是下了很大决心的，在这个过程中，谢春艳、范世斌等人也都发挥了很大的作用。
韦东齐是坠年代的大学生，学的就是石油化工专业。大学毕业之后就分配到了石化机工作，见证了石化机的辉煌与落寞。石化机放弃压力容器转产冰箱的时候，他也在暗地里偷偷地落过泪，但并没有动过要跳槽的心。他已经是奔五的人了……再熬上十几年就要退休，不想再析腾了。
听到汉华机械厂从泰国拿到四套大化肥订单的消息，韦东齐的心里酸溜溜的。旧万吨级的大化肥设备，在韦东齐的眼里，勉勉强强算是一个值得去施展一下身手的项目，可惜这个项目不是他的，而是范世斌的，他只有看热闹的份。
韦东齐与范世斌学的是相同的专业，又在同一个系统工作，私交不错，相互之间也比较了解。韦东齐的专业水平比范世斌要高，这在轻化厅系统是公认的，范世斌自己也承认。可是，现在范世斌在轰轰烈烈地玩大项目，他韦东齐只能去设计个冰箱拉手之类的小玩艺，这让韦东齐如何能够接受。
上一次林振华带着范世斌等人去石化机拉走闲置设备的时候，像是不经意一般向韦东齐撂下一句话，说未来要去中东卖炼油设备，这一句话，就把韦东齐心里早已熄灭的火焰又给点，燃了。
林振华走后，韦东齐度过了若干个不眠之夜，铬于耐不住性子，私下里跑去找范世斌打听，汉华机械厂是否真的有搞炼油设备的意向。范世斌早已得了林振华的密旨，也不更多废话，只是把韦东齐带到清阳化工设备基地的土建现场去亲身感受。
规划，中的容器车间此时还刚刚在挖地基，但韦东齐从那地基的面积和深度就能够看出来了，这座庞大的车间，绝不只是为旧万吨化肥设备准备的，林振华的心比他想象的还要大得多。
“老范，你们林经理不会是想重新拣趄“万吨乙烯的项目吧？”韦东齐怯怯地问道。
“万吨乙烯，是韦东齐年轻时候的梦想，也是他心中的痛。早在70年代中期，国家在引进三套年产“万至刃万吨乙烯设备的同时，开始着手安排乙烯成套设备的国产化。当年血气方刚的韦东齐也被国家计委抽调到了东北，参加国产化攻关。
那真是一段燃烧的岁月，攻关小组的工程师、技术员和工人们没日没夜地奋战，向着一个又一个的技术难关突进。然而，材料、设备、工艺等方面的难题多得像一座山一样，而攻关小组能够得到的资金和技术支持却非常有限。乙烯裂解炉的焊接工艺和相关装备，乙烯三机也就是乙烯压缩机、丙烯压缩机、裂解气压缩机一、的制造工艺和材料，都成为他们无跨越的障碍。
“万吨乙烯攻关最铬以失败告铬，当国家计委的领导宣布攻关小组解散时，韦东齐与小组里的其他同事们一样，哭得像一群孩子一样。韦东齐至今还记得，有一位名叫贺诚山的老工程师，老泪纵横地拉着他的手，说道：“小韦，我这一辈子是看不到乙烯装置的国产化了，希望你能够完成我们这一代人的未竟事业。等到咱们的国产大型乙烯装备投产的时候，你千万记得在我的坟墓前烧一张庆祝喜报，让我也看一看。
从“万吨乙烯攻关失败到今天，旧年时间一晃而过。尽管在两年前国务院正式把刃万吨乙烯设备列入重大成套科技装备攻关的名单，但据韦东齐了解的情况，整个项目的进展并不顺利。国家需要解决的重大装备难题非常多，万吨乙烯并没有被列为重中之重。而韦东齐自己，更是由于石化机的衰落而与这样的项目越来越远了。
听到韦东齐的询问，范世斌答道：“老韦，林经理跟我说过，他的目标可不是“万吨。“万吨的装备，在国外已经被淘汰了，连力万吨都已经是落后产能了。他的目标是田万吨，甚至，田万吨。”
“万吨！”韦东齐的心抨抨地跳了趄来，以他所听说过的林振华的作为，他隐隐觉得，这并不是吹牛。林振华有这样的气魄，也有这样的能力。
国产80万吨乙烯，如果能够参与这项工程，哪怕只是在其中担任一名普通工程师，也不枉此生了。好男儿生于天地之间，就是要搞这样的大工业才对得起自己的七尺之躯。他想趄了贺诚山对他说的话，贺诚山错过的事情，他韦东齐不能再错过了。也许，再过几年自己就要当爷爷了，他希望自己有朝一日能够抱着自己的孙子，对他说：看看，那个高得能够白云之间的分馏搭，就是你爷爷亲手设计的。
“老范，我想调到你们汉华机械厂来，你能不能帮我问问，你们厂愿意接收吗？”韦东齐怯怯地问道。
“那还用说！”范世斌哈哈大笑道，“我们林经理早就说过了，让我想办把你请过来呢。要搞大型石油设备，离了你老韦还成？”
听到韦东齐提出要调入汉华厂，林振华马上开始进行运作。他没有让韦东齐主动去向石化机请辞，而是通过谢春艳，以轻化厅调动的名义，向石化机要人。这个程序上的差异，使得韦东齐避免了背叛石化机的名声，这对于他那些仍在石化机工作的子女是有好处的。
韦东齐离开石化机之后，由轻化厅安排到了化工设备院，挂了一个正处级的虚衔，然后再由轻化厅直接借调他到清阳的化工设备基地担任总工程师。
此时，由省经委与林振华合股的汉华重型工业集团公司已经成立，韦东齐担任了集团公司的技术处长，范世斌以及另外一位于老涛阳自行车厂的技术人员当了副处长。
林振华不是一个蛮撞人，他虽然有制造大型石油装备的计扑，但他也知道，这种巨无霸一级的设备，不是他现在的装备和枝术条件能够完成的，他必须循序渐进。
林振华找韦东齐以及其他一些化工专家深谈过几次之后，制定了一个为期，饼的研制计扑，列出了数百项关键技术，然后逐项地加以落实。有些技术可以在汉华重工的范围内进行预研，有些则需要寻找其他的企业和研究所进行合作，还有一些，甚至需要从头开始培养人才，从零做趄。
在这个远期计划，之外，林振华还请韦东齐牵头，布置一些中近期的研究项目。其中，包括了为化工设备基地而做的旬万吨化肥设备项目，还有为汉华实业公司准备的冰箱压缩机项目。韦东齐对于这些工作安排毫无怨言，欣然接受。
这一次参加兰克福装备展，林振华专门带上了韦东齐，让他出来看一看国外的状况，同时也是为了让他参与采购与大化肥项目和冰箱压缩机项目相关的设备。听说有亚非拉的客商要采购化肥设备，林振华直接就把韦东齐推到了前台，让他负责给大家介绍设备的情况。
石化机虽然名义上是石浙七工机械厂，但隶属于轻化厅系统，也同样生产化肥、农药、精细化工等方面的装备。韦东齐作为技术科长，对于这些装备的规格、生产工期、价格等可谓是了如指掌，会场上客商们但凡有所询问，他必能对答如流。
各国客商关注最多的莫过于化肥设备，而即使是小型的化肥设备，也有许多种类型。光是合成氨的原料气制备，就有用焦炭、无烟媒、天然气、重油等不同原料的多种工艺，根据各国情况的不同，需要选择基于不同工艺的设备。这些枝术上的细节，即便是林振华这种华青硕士，也是一头雾水，只能感叹隔行如隔山。
听过韦东齐的一番介绍，客商们无不现出恍然大悟般的微笑，然后便纷纷表达出引进装备的意向。林振华带着舒曼，应接不暇地与客商们洽谈，草签合作协议。签署最铬的合同当然还需要经过许多其他的环节，不过，林振华心里有数，这批客商，应当是跑不了啦。试问，今天的地球上，还有谁家的商品像中国商品这样物美价廉呢？
“韦先生，我是于南部苏丹的，我叫瓦希尔，我有个问题想向你了解一下，可以吗？”一位黑人走到韦东齐面前，对他彬彬有礼地问道。
“当然可以。”韦东齐客气地说道。亚非拉兄弟这样的枫念，在那个年代的中国人心里是根深蒂固的，韦东齐对于瓦希尔的热情，没有任何一点作伪的成份。
“你刚才向我的朋友们介绍的产品，主要是都是化肥设备。我们南部苏丹农业不发达，对于化肥设备没有太多的需要。我们当地的出产是石油，我想问一问，你们能够针对我们的石油资源，提供一个，呃……解决方案吗？”瓦希尔问道。
231 石油装备
“石油！。”韦东齐的眼睛里闪着光芒。隆
“是的，我们那里刚刚发现了石油，但是我们的石油运不出去，无变成财富。我们虽然有大量的石油，可却是全世界最贫困的地区……”瓦希尔悲哀地说道。
“你等等……”韦东齐道，他扭头向林振华喊道：“林经理，麻烦你过来一下。”。
林振华应声而到，韦东齐指了指瓦希尔，对林振华说道：“林经理，这位朋友是从南部苏丹来的，他想了解一下有关石油设备的问题。石油设备我了解，可是南部苏丹是怎么回事，我一点都不了解啊。”。
“南部苏丹？。”林振华吓了一跳，“你们那里不是正在打仗吗？”。
林振华对南部苏丹了解得不多，在他的记忆中，每次听到这个地名的时候，总是与战争相关的。当然，这是指他在后世时候的记忆，在当年，南部苏丹对于中国人来说，完全是一个陌生的概念。
南部苏丹位于非洲的中部，是一个多种族部落杂居的地区，面积有50多万平方公里。在历史上，这一地区水草丰美、土地肥沃，曾经是非洲重要的农业区。本世纪中叶以来，由于过放牧导致草场退化，气候逐渐变干，农业也日益衰退，经济濒临崩溃。达年代初，这一地区发现了石油资源，然而，这些石油资源并没有给当地百姓带来希望与幸福，反而给他们带来了灾难。
在欧洲列强殖民期间，南部苏丹作为列强手中的猎物，几经易手，导致原有的部落边界被打乱，土地的归属关系十分混乱。在发现石油之后，许多部落都企图将产油区划入自己的势力范围，在寻求政府和律解决未果的情况下，部落之间便开始兵戎相见。除了部落间的纷争之外政府也同样垂涎于这些黑色的黄金，与地方害据武装之间产生了尖锐的矛盾，并最终引发了多年的南北战争。
由于战争的影响，南部苏丹的石油开采十分艰难，外运更是受到阻碍，结果就导致了当地居民守着石油受穷的窘境。
瓦希尔是当地一个名叫锡雅的大部落的工业部长，在他的这个部落里，已经发现了石油，但找不到销售石油的渠道。部落首领交代他到兰克福来走一走看看能不能买到一套炼油设备回去，毕竟，成品油的销售比原油就要容易得多了。
与鸟桑共和国的哈罗雷一样，瓦希尔在展会上也是碰了一鼻子的灰。他那个部落一年不过是几十万吨的石油产量，根本不入西方设备商的眼。再加上瓦希尔手里根本就拿不出现金在这样一个冲突不断的地区，谁敢轻易地提供装备？
就在瓦希尔觉得失望的时候，他遇到了哈罗雷，那是他在巴黎留学的时候就认识的朋友。哈罗雷告诉他：这个展会里有中国人，中国人是非洲人的朋友。
于是，瓦希尔就来到了中国展区，并且跟着一群发展中国家的采购代表们一起倾听了中国人提供的工业解决方案。他从这些中国人的身上发现了一种诚心诚意的合作态，还有不分大小贫富一律平等的泱泱大国气，他觉得，自己的希望就在这里。
“林先生你说得很对，我们的国家的确正处于战争之中……”瓦希尔说道，“但是，战争的根源是什么？不就是贫困吗？正因为如此，我们希望发展经济，我们要搞工业，只要经济发展起来了，大家就不会这样互相残杀了。”。
“瓦希尔先生，请你等一下我有句话要跟我们林经理说……”韦东齐打断了瓦希尔的话，然后把林振华拉到一边小声地问道：“林经理，怎么，南部苏丹是正在打仗的地方？”。
林振华点点头：“我了解得也不多，不过，我印象中他们那里是因为争夺石油而不断地发生战争。”。
韦东齐道：“如果是这样，那我们可不能插手。我记得国家是有这方面政策的，不能干涉别国内政。”。
林振华道：“我们没有干涉他们的内政啊。我们只是卖设备而已，怎么算是干涉内政呢？”。
“你不是说他们是在争夺石油吗？那么这个石油到底是谁的？如果我们为瓦希尔提供了石油设备可不就是相当于承认了他们对石油的占有权，这不就属于干涉他们的内政了？小林我托个大，以老大哥的身份提醒你，咱们挣钱归挣钱，这种政治错误，可不能犯啊……”韦东齐认真地说道。
林振华道：“老韦，多谢你的提醒。不过，我倒觉得，这个瓦希尔的话也是有一定道理的。非洲的战乱是因为什么，归根到底还不是因为贫困吗？治乱先治贫，仓原实而知礼节，这是咱们古人说过的话。如果咱们能够为他们提供工业装备，让他们迅速地脱贫致富，百姓能够吃饱穿暖，过上幸福的生活，少数野心家还能掀得起风浪吗？”
“你说的这个，和国家的政策有没有矛盾？。”韦东齐问道。他觉得林振华说的话有一些道理，但又觉得好像与自己过去知道的道理不太一样。他毕竟是一个搞技术的人，对于政治、经济之类的事情理解得不够。而从他的本意来说，他也是非常希望与瓦希尔合作的。
“老韦，别着急，咱们先和老瓦谈一谈再说，成与不成，咱们至少先了解一下情况？”1林振华说道。
两个人商量完了，又来到瓦希尔的面前，林振华问道：“瓦希尔先生，你能不能先把你们那里的情况向我们介绍一下，这样也便于我们为你们设计一个合理的方案。…”
“完全可以……”瓦希尔说道。
接下来，瓦希尔便向林振华和韦东齐详细地介绍了有关锡雅部落的情况。原来，锡雅部落是处于南部苏丹边缘地区的一个部落，与目前正在发生战争的地区还有一定距离，尚未染上战火。锡雅部落在南部苏丹属于最大的几个部落之一，其他部落虽然也眼红他们势力范围内的石油资源，但一时还不敢贸然挑起争端。
锡雅部落的首领知道，自己手里拥有石油，要想在这个乱世之中独善其身是完全不可能的。要想自保，唯有迅速地把石油变成美元，再用美元购买武器，以便保卫自己的领土与资源。
“武器？。”林振华皱了皱眉头，他想到韦东齐对他的警告，也觉得这事的确是颇为棘手。对方说得很明白，开采石油，再炼出成品油，目的是为了换美元，买武器，林振华如果为他们提供炼油设备，可就是彻头彻尾的支持内战了。
“舒曼，去请高部长过来一下……”林振华吩咐道。
事情到了需要高祖兴出面的程，自然就不能在闹闹哄哄的场合下谈了。
舒曼去找了一间小会议室，把高祖兴请了过来。由于瓦希尔的级别不够，所以林振华也没有透露高祖兴的身份，只说他是这次中国代表团的负责人而已。
“小林，抛开政治上的问题不谈，以你们搞技术的角来说，他们搞炼油设备，有没有可能性？。”高祖兴听完前因后果之后，小声地向林振华问道。他用的是中文，倒也不用担心瓦希尔听懂。
林振华点点头：“在技术上没什么问题。我们可以为他们提供50万吨级的小型炼油设备，初期只需要能够生产汽油、柴油就可以了。未来如果需要，可以再扩建，增加润滑油、液化气、芳烃一类的产品，搞石油化工。这一点，刚才韦处长已经和他交流过，对方完全接受。这个级别的设备，咱们国内的技术已经非常成熟了。”。
“如果是这样，你们可以先草签一个合作意向书，把线接上。我们回国以后，再征求外交部的意见，看看他们在这方面有什么具体的政策规定。现在讲究解放思想，在外交方面，咱们也不再是一刀切了，需要具体情况具体分析……”高祖兴说道。
“我明白了……”林振华道，他转过头，对瓦希尔说道：“瓦希尔先生，我和我们的领导已经商量过了。鉴于南部苏丹目前的战乱情况，我们有些政策还需要回国向外交部门请示，所以现在不能给你一个准确的答复。不过，我们可以先建立一个初步的联系机制，一旦我们获得国家的批准，就可以为你们提供装备了。…”
“这样就太好了！…”瓦希尔高兴地说道。林振华表示还需要向外交部门请示，这也是在瓦希尔预料之中的事情。林振华毕竟给了他一个承诺，只要外交上的问题能够解决，设备方面是没有障碍的，这就已经是瓦希尔在兰克福能够得到的最好的结果了。
“不过，林先生，我还有一点很为难的事情，需要事先向你们说明……”瓦希尔说道。
林振华道：“你说，既然大家都是朋友，有什么难事，我们可以共同来解决。…”
“我想知道，如果我们有可能合作，刚才韦先生所说的50万吨炼油厂设备，整休投资大概需要多少钱？。”瓦希尔问道。
韦东齐道：“我已经算过了，我们按交钥匙的方式建设，全部投资在2.5亿美元左右……”
瓦希尔点点头说道：“这个价格我们是完全可以接受的，但是，我们现在没有这些钱。我想问一问，你们是否愿意以补偿贸易的方式来提供这样一套装备？。”
232 补偿贸易
补偿贸易教科书的解释是，以商品偿还其海外债务、科技
等费用的贸易方或。
锡雅部落有石油，但这些石油卖不出去．无变成美元。
一套50万吨炼油设备，中方的报价是25亿美元。而瓦希尔手
里连250万美元都拿不出来。不过，解决问题的办总是有的
的，那就是先用赊账的方，把设备买回来。有了设备，就能
够生产出产品，然后再用产品来抵还设奋的价款。
补偿贸易这种方式，对于高祖兴和林振华来说，都并不陌
生。当年，中国有不少引进项目就是采用了补偿贸易的方式。
江南省的一个大型铜矿，全套开采设备都是从日本引进的．采
出来的矿石则装船运往日本，用以偿还设备的款项。有人曾经
悲观地评估过，到这套设备的贷款全部还清时．这座铜矿也已
经无铜可采了。
高祖兴虽然熟悉选种方或．却不熟悉瓦希尔所希望他扮演
的这个角色。作为一个外汇短缺的国家．中国在补偿贸易中，
从来都是作为债务方，而不是债权方。而这一回，瓦希尔却是
希望中国成为债权方了。
“补偿贸易？”高祖兴皱着眉头．“恐怕有点困难．瓦希
尔先生，你也知道，我们中国的外汇也是非常缺乏的。”
林振华向高祖兴使了眼色，小声地中文说道．“高部长
我倒是觉得可行。”
“为什么？”高祖兴问道。
“咱们给他们提供设备，不涉及到外汇啊。”林振华提醒
道。
高祖兴这才醒悟过来，这是中国向外出口产品．的确不涉
及到外汇，相反，项目落成后，还可以收回太量的外汇。照韦
东齐刚才的报价，一套设备是25亿美元．加上利息等等．最终
差不多得收回3亿美元了，这可是了不起的一个大单子啊。
“不过，还是有问题。”高祖兴又想起一事．他对林振
华说道，“虽然不涉及到外汇，但我们如何回收货款呢？他们
生产出来的产品是成品油，要从南部苏丹运回到中国来．成本
和风险都非常大。北外，咱们国内对于成品油的需求也不大，
他们拿成品油来还债，对咱们没什么意义啊。”
林振华道：“这个问题也很简单，咱们国内不需要成品
油，咱们就拿到国际市场上去卖掉好了，于里有油还愁找不到
买主吗？”
“你说的也有道理，那么还有一个问题。”高祖兴继续说
道，“南部苏丹的行势非常不稳定，锡雅部落虽然是个大部
落，但也不是绝对安全的。如果我们的设备投产后．这个部落
受到了攻击甚至于被政府完全控制了。那么我们岂不是钱货
两空了？”
林振华道：“这的确是一个大问题．但富贵险中求。如果
不是这种情况，这个项目怎么可能落到我们手里呢？我想，我
们回去以后向外交部门深入地了解一下。最后还要征求一下军
队方面的意见，听听他们是如何评估的。如果他们认为可行，
咱们值得赌上一赌。”
高祖兴沉吟了片刻，点点头说道：“也罢，毕竟我们只是
谈意向，政策方面的事情，回去再细了解吧。”
与林振华商量完高祖兴转回头对瓦希尔说道：“瓦希尔
先生，我们刚才已经讨论过了，关于补偿贸易的问题．我们可
以作为一种方式子以考虑。由于这各项目涉及到贵国的国内政治
以及安全形势问题，我们需要请外交和军方的人员参与。如
果有可能的话我们会在合适的时候派人前往你们的部落去进行
实地考察，你看如何？”
“非常感谢。”瓦希尔说道，“我们非常迫切他希望能
够得到你们的支持我回去以后就会把这各情况汇报给我们的
部落首领，我们随时欢迎贵国代表团的访问．”
这场洽谈到这个程度也就结束了，瓦希尔留下了他的联络
方式，同时承诺回去之后，会尽快将当地的安全情况、石油资源
情况等资料寄送给林振华，以便林振华对这个项目进行深入
的评估。
瓦希尔走后，高祖兴关上会议室的门．郑重地对林振华问
道：“小林，你现在能否告诉我．这个项目如果要开工建设．
你们全部的成本会是多少？”
林振华指指韦东齐，说道：“这个我可不清楚．请我们韦
处长来说说吧。”
韦东齐不好意思地说道：“高部长．刚才我已经核算过
了，一套50万吨的炼油设备，如果让我原来那个厂子来生产的
话．成本不趋过8千万人民币．这还是包含了派出工人到非洲
去安装的价格的。”
“才8千万”高祖兴掰着手指头算着。“8千百人民币的
投入，能够拿回25亿美元的外汇．这个利润实在是太高。小
林，我现在理解了，为什么你这样急于要促成这个项目。
林振华道：“高部长，我的想可不止这一点。我觉得
这一个项目的利润再高，也毕竟是有限的。
但如果能够通过这一个项目，把我们的影响力深入到非洲
内陆，那么我们得到的可就不止这一点。我刚才向瓦希尔了
解过，现在美国、英国、苏联、埃及以及其他一些国家．都在
染指南部苏丹的事情，咱们如果能够通讨这个项目建立与锡雅
部落的联系，对于我们未来在这一地区争取发言权。是很有好
处的。”
高祖兴吓了一挑：“小林．你这个恩想可非常危险啊．什
么叫争取发言权？你是想在非洲搞殖民主义吗？这可是万万不
能做的事情。”
“这个嘛”林振华郁闷了。当年的人们可真是单纯
啊，一心只想着和平共处，不干涉内政．不参与政治争端。而
事实上，这个世界哪有这么干净．日苏．哪哥都不是省油
的灯，哪个都在亚非拉地区培植白己的代言人．中国不这样
做．那就是傻瓜了。
“这事从长计议吧。”林振华败退了。他想．这事还是
等着回去以后找何海峰谈谈吧，高祖兴毕竟是上一代的人了．
在外贸方面有足够的经验，但在国际政治方面还是对于保守。
林振华也不想在这个时候与他过多地辩论什么。
“嗯，这事不急，回去再详细研完吧。”高祖兴也不再纠结
此事了，“不过，这个项目不管能不能做成．都是一个非常
好的开端。它意味着咱们的高端装备也有出口的可能性了。”
“高部长，这50万吨炼油设备算是淘汰技术了。”韦东
齐认其地提醒道。
高祖兴笑道：“这个我就不懂了，我是搞外贸的．我只着
到钱多，就认为是高端了。好家伙，一个项目就2.5亿，一年
如果搞上十几个这样的项目，那我们根本就不用出口石油了。
你们知道吗，咱们国家一年出口石油才挣回老40个亿那。”
“这都是咱们子孙后代的财富啊。”林振华痛心地说道．
“高部长，真幸望咱们国家有朝一日能够不卖石油了．咱们连
采都不采，把大庆的油封存着，咱们用别人的油．”
高祖兴道：“好啊，我也是这样想的。这种需要你们这此
搞工业的人多努力了。什么时候咱们的机电产品能够出口200个
亿．咱们就不需要卖石油了。”
林振华对韦东齐说道：“老韦．听到没有．高部长给咱们
下早任务了。咱们抓紧时间把80万吨乙装置搞出来。那东西
出口一套，200个亿就回来了。”
正说得热闹的时候，朱晋文满面春风地进来了。他一进来
就冲着高祖兴喊道：“高部长，大获丰收啊！大获丰收啊!”
“怎么啦’”林振华和韦东齐一齐问道。
朱晋文看着林振华，笑道
“小林．这一回全亏了你出的主意了。回去以后，我给你请
别的不敢说．一个机械系统全国劳模肯定是跑不掉的。
“好，那我就先谢过朱司长了。”林振华喜滋滋地应道。
给林振华许完诺，朱晋文又转回头对高祖兴说道：“高部
长，你猜猜看，就刚才这一会．我们谈了多少合作意向？”
“多少？过亿了吗？”高祖兴呵呵笑着道。他现在心理预
期已经大大地提高了，他知道，这一次的展销会，肯定是一个
大丰收的结果，唯一的悬念，只是收获的数量而已。
朱晋文装出一副不满的样子．说道．“高部长．你太没自
信了。有你高部长在这坐阵，区区一个亿哪能打得住？我告诉
你吧，就刚才那一会，我们整整谈下24个亿。”
“24个亿？”饶是高祖兴有了心理准备。也还是被朱晋文
报出来的数字震住了，“不会吧，你们就那么点破铜烂铁，居
然卖出这么好的价钱？”
朱晋文哈哈大笑起来：“什么叫破铜烂铁．这好歹也是咱
机械系统三十多年积累下来的成果。我跟你说．咱们中国的东
西，别的特点没有，就是两个，一是便宜，二是皮实。你可别
小看这个皮实，在发展中国各种条件都比较恶劣，人家还
就需要选种特别皮实的设备。像那欧洲的设备，怕潮怕灰
，对电网稳定性要求又高，人家还真伺候不起呢。”
高祖兴道：“太好了．这24个亿的意向就算是最终能够成
一半，也是十个多亿，不枉咱们跑一趟兰福克福了。尤其
难得是，它充分证明了咱们中国的装备产品是有出口能力的。
看来，我们还要组织更多的企业来参加类似的展会，彻底改变
咱们创汇严重依赖资源出口的局面。”
233 采购
初战告捷，整个中国展团都欢欣鼓舞。两个多亿的合作意向，摊到十几家参展的厂商头，每家也有近2000万的额度。而且，按照林振华提出的定价原则，各家的报价都是在国内市场价的基础乘2再把单位换成美元，相当于6倍定价，利润几乎要赚疯了。
朱晋文一扫此前的沮丧神情，又开始眉飞色舞地站在展台前向过往客商介绍产品了。他不愧是贩马出身，吆喝起来有板有眼：
“哎，来一来，看一看，正宗中国工业装备，物美价廉，童叟无欺，是发展中国家强国富民、超英赶美的最佳选择……”
撇开朱晋文和其他中国出口商们的狂欢，林振华带着自己的手下，正在展厅里四处游荡。他们现在已经进行了角色的转换，由供货商变成了采购商，他们需要在这次展会采购一批装备，用于汉华重工的技术升级。
“你好，请问你能给我们介绍一下你们的焊机产品吗？”
在西乎公司的展区，韦东齐指着一台焊机向销售代表问道。
销售代表是位形容猥琐的中年大叔，听到韦东齐的问话，他满脸堆笑地一边鞠躬一边答道：“尊敬的先生，我叫河野芩生，非常荣幸能够为你们服务，请问你们有什么需要？”
“哦，你好，我叫韦东齐，来自中国。”韦东齐自我介绍道，“我想了解一下焊机的情况。”
“请跟我来。”河野芩生说道。他把林振华一行带到焊机的展台前，开始逐项地介绍着焊机的型号、参数等。
与对非洲客商的态度不同，厂商对于中国采购商是非常热情的。这几年来，中国开始搞经济建设，需要在国际市场采购大量的先进装备，而的装备价格远低于欧美列强，因此成为中国企业采购的首选。在经过20年的经济起飞阶段之后，目前国内工业发展已经进入平缓期，装备市场萎缩，正急于拓展海外市场。这样一来，中日之间的经贸联系便异常火热起来了。
“林经理，咱们需要这几个型号的焊机，还有，咱们需要同步引进这几套焊接工艺。”韦东齐一边听着，一边小声地向林振华说道。
林振华是一个介于外行与内行的管理者。说他内行，是因为他本身有机械专业的背景，又在汉华厂当了一任技术科副科长，对于化工设备有一些了解；说他外行，是因为他在具体技术细节掌握得不够，远不及像韦东齐这种在化工设备领域浸淫多年的老工程师。他这次到法兰克福来，一方面要销售产品，另一方面要采购自用的装备，这两项都需要韦东齐这种专业人士来提供支持。
“老韦，你是技术处长，你说了算。”林振华乐呵呵地对韦东齐说道。
韦东齐道：“那哪成，你是经理啊。”
林振华道：“老韦，我告诉你啥叫经理。经理就是啥都不懂，光负责花钱的。你们就是啥都懂，专门负责告诉经理如何花钱的。说到底，我是听你们安排的。”
“林经理太谦虚了。”韦东齐道。
初到汉华重工时，韦东齐还有些担心，不知道如何与林振华相处。在他想来，林振华虽然是个有开拓能力的领导人，但毕竟只是一个24岁的小年轻而已。年纪轻轻又有了一定的地位，想必是非常自负的。韦东齐甚至于做好了忍气吞声、不与年轻人计较的心理准备。
谁知，到了新单位之后，韦东齐发现这个林经理非常谦和，丝毫没有少年得志的轻狂。林振华无论是对技术人员还是对普通工人，一律都十分尊重。尤其是对于年长的职工，林振华始终把自己放在晚辈的位置，让人觉得心情非常舒畅。
韦东齐在与林振华接触了一段时间之后，发现这位年轻经理虽然在技术细节的经验不如自己，但对于机械制造工艺以及技术前景方面的造诣丝毫不比自己这个老将差。韦东齐在林振华的办公室里看到了满满一架英文原版的工业籍，这让他佩服得五体投地。从那时起，韦东齐就认定，自己后半辈子就跟着这个年轻经理混了。
“你们需要的这几款焊机，加配套的工艺，总价格是00万美元。”河野芩生开始报价了。
“00万！”同行的卫景文和马杰都失声地惊呼起来。实在是太黑了，化工基地生产一套大化肥设备，千吨的产品，价格也才300万美元，而这区区几款焊机，就要00万美元，这与抢钱何异啊。
韦东齐和林振华在出来之前是打听过价格的，所以对于西乎公司的报价并不觉得意外。他们只是多少有些失望的感觉，因为在询价之前，他们都存着一个幻想，觉得也许真实的交易价格会比他们了解到的更低一些，如果能低到0万，或者万……
但现实就是这样残酷，国际技术市场就是这样的规则。林振华能够把一套000万人民币的装备给人家报成2.5亿美元，人家也同样能够把一套也许成本只值0万美元的焊机给你报出00万的天价。
这就是技术落差带来的暴利，要想不成为别人的口中之食，只有自己去占领产业链的顶端。而要从底端走到顶端，这些学费都是不得不付出的。
“先生，如果你们能够用日元支付的话，我们的价格可以略低一些。”河野芩生建议道。
“按日元的报价是多少？”
河野芩生说道。
“现在日元对美元的汇率是250比1，如果按00万美元算，相当于20亿日元。如果是日元的话，我们能省下5000万日元呢。”韦东齐小声地对林振华说道。
“250比1？这么低？”林振华诧异地问道。
“不算低了，这两年日元升值了，原来是300比东齐道。石化机从引进过一些设备，大致知道日元的情况。
“不对。”林振华模模糊糊地觉得有点问题。他记忆中，日元对美元的汇率是在100左右的，最高点甚至于达到了70比1的水平。也就是说，日元在未来20多年内，会从250比1，大幅度升值100比1。他还有些印象，觉得日元升值应当就是在0年代中期的某个时候。
“不行，我们只能按美元计价。”林振华小声地对自己的手下们说道，“大家记着一点，国际市场是有汇率风险的。现在日美贸易中，美国是大幅逆差，所以美元贬值是大势所趋，日元在未来会持续升值。我们所有的长线采购项目，千万不能用日元计价。”
“明白了！”众人一齐答道。
“好，河野先生，请你把相关的材料准备一下，我们对你们的设备有一些兴趣。如果价格比较合适的话，我们有意进行引进。”韦东齐向河野芩生说道。
河野芩生乐得脸的疙瘩都胀起来了，像棵仙人掌一般。他招呼林振华等人先坐下，自己转到展台后面准备相关材料去了。
林振华等人也没有闲着，趁着这会工夫，在展区里瞎转悠，一样一样地看着西乎公司的产品实物以及照片、数据等。刚走了两步，林振华无意中一抬头，看到不远处投来一束幽怨的目光。
“呵呵，原来是小泉先生，幸会，幸会。”林振华乐呵呵地迎前去，向那人打着招呼。原来，此人正是林振华的老朋，尼宏重工的技术员小泉次郎。
“呃，是林桑，幸会，幸会。”小泉次郎尴尬地笑着，向林振华鞠躬致意。
小泉次郎也是来参加法兰克福装备展的。这一次，尼宏重工派出了一支小规模的队伍，由销售总监左治义雄带领，与其他几家化工设备制造商一起，组成了一个化工设备展团，到法兰克福来摆摊。小泉次郎就是跟随左治义雄而来的，与他一起的，还有左治义雄的另一名手下尾崎龙夫。
林振华在此前并没有看到尼宏重工的摊子，但尼宏重工方面，却从一开始就注意到了汉华在展会的存在。
泰国那四套设备订单被林振华硬生生抢走，这是左治义雄心中的痛。他怀着怨念离开曼谷之时，也深深地把林振华和汉华这两个词刻在了心里。这一次中国装备代表团首次亮相法兰克福装备展，左治义雄心里就咯噔一下，暗叫不好。他站在远处观望中国代表团的展区时，一下子就看到了让他魂牵梦绕的林振华。
“坏了，中国人来了，他们是来搅局的。”这是首先闯入左治义雄脑海的念头。
实践表明，左治义雄的担忧是完全有道理的。中国代表团的存在，一下子改变了市场的力量对比。在原来的各次展会，第三世界国家基本就是圈里的肥羊，手无寸铁，只能任凭发达国家装备厂商的宰割。可是，中国代表团一出现，肥羊们立刻就长出了羊角，开始有还手的力量了。
左治义雄自己就亲身地感受到了中国力量的冲击，这种冲击实在是太恐怖了。
一位来自于埃及的采购商，本来与左治义雄已经谈得差不多了，打算以400万美元的单价从尼宏重工引进两套10万吨化肥设备。正在打算草签协议的时候，不知从什么地方冒出来了一个中东人肤色的小伙，对着那采购商喊了几句什么，结果那采购商立马收拾起东西逃之夭夭了。当左治义雄再次见到这位采购商时，他发现对方脸的谦恭与惶恐之色已经荡然无存。这位采购商告诉左治义雄说，他已经买到设备了，单套的价格只有区区250万。
尼玛呀！左治义雄忍不住要骂人了，250万一套，姓林的，你没见过钱啊！你把设备卖成了白菜价，这以后让我们这些设备商还怎么混啊。
也不是所有的采购商都会被中国人吸引的，左治义雄就见到了这样一位菲律宾商人。他是一个铁杆日粉，据说身体里还有四分之一异或是八分之一的血统。这位菲律宾商人向左治义雄表示，他只认产品，对于中国神马的完全不信任。
就在左治义雄为拥有这样的粉丝而窃喜的时候，菲律宾商人提出，对于像他这样忠诚的客户，尼宏重工所提供的设备在价格方面是不是可以适当地减免一点。
“减免多少？”左治义雄问道。
“出于日菲共荣的考虑，就只减免100万美元。”菲律宾人说道，“从400万降到300万，左治先生，你也知道的，中国人开的价钱是250万。”
“你不是说你不会考虑中国产品吗！”左治义雄急了。
“我当然不会考虑！”菲律宾人义正辞严地说道，“可是，我的老板是会考虑的。”
左治义雄恨不得立即冲到中国展台去，把林振华拉出来进行一场日式的决斗。姓林的，咱们来比比剖腹自杀！我能在五分钟之内把自己剥成一头去了皮的生猪，你能做到吗！
在不降价就要去选择中国产品的威胁之下，左治义雄最终只能把设备的价格从400万降到了320万，而且还承诺在这个价格之中包含了所有的费用，包括安排这位菲律宾采购商全家二十余口人到鹿儿岛考察半个月的开销。
“巴嘎！”等到菲律宾人兴高采烈离开之后，左治义雄从嘴里迸出一句日式国骂。
“左治君，这样下去，我们迟早会被中国人挤垮的。”尾崎龙夫说道，“他们的成本远比我们要低得多，打价格战我们不是对手啊。”
“忍忍，等到我们的40万吨设备研发出来，我们就不用再和中国人去竞争了。”左治义雄自我安慰道，“诸君，你们应该知道，董事长终于接受了我和技术部门的建议，同意立即着手开发40万吨级的设备了。为开发这款设备而向西乎公司订购的装备，很快就能运到工厂进行安装了。”
“可是，万一中国人也开始搞40万吨的设备，咱们怎么办？”尾崎龙夫问道。
“不会的，40万吨设备的技术要求比10万吨设备高得多，中国人目前的装备水平，无法突破这些技术障碍。”左治义雄说道。
尾崎坚持说道：“可是，我们的技术和装备是来自于西乎公司的，万一中国人也向西乎公司进口这些技术和装备，那么我们与中国人之间的技术差距，就不存在了。”
“尾崎君，请你不要做这种无聊的预言。你要知道，你说的，仅仅是一种可能性而已！”左治义雄恼火地斥道。
“左治君，我感觉尾崎君说的，不是无聊的预言。”小泉次郎在一旁面如土色地说道，“你们看，林振华带着人正在西乎公司的展区里呢。”
234 你们会后悔的
小泉次郎与林振华打宗招呼之后，又假意地寒暄了几句，便借故钻进了西乎公司展台的办公区，找到正在忙着整理材料的河野芩生，对他问道：“河野君，我想了解一下，中国人到你们的展区干什么？”
尼宏重工是西乎公司的老客户了，小泉次郎作为一名技术人员，在采购设备时与西乎公司的销售代表联系也比较多，与河野芩生算是有一些淡淡的交情。
河野芩生听到小泉次郎这样问，心中有些不悦，但既然是以往的朋友，他也不便不搭理，只是用应付的口气答道：“小泉君，这不是明摆着的事情吗，中国人到我们西乎公司的展区来，自然是对我们的设备感兴趣了。”
“他们要采购什么设备？”小泉次郎继续问道。
这一来，河野芩生可真的不高兴了：“小泉君，你提出这个问题，恐怕有点太冒昧了吧？”
小泉次郎连连摇头：“河野君，不是这样的。这几个中国人我认识，他们是非常狡滑的，你们可不能随便答应他们的采购要求。”
河野芩生吓了一跳，问道：“怎么，他们是骗子吗？”
“这例不是。…上泉次郎道，“但他们是我们的竞争对手。他们不按常理出牌，在市场上低价倾销设备，已经从我们子里抢走很多订单了。”
听说是尼宏重工的竞争对手，河野芩生轻松了，他装出同情的样子说道：“是吗？如果是这样的话，我实在是太遗憾了。不过，这与你要打听他们采购什么设备有什么关系吗？”
“当然有关系。…上泉次郎道，“他们采购设备是为了改进技术，以便形成更强的无争优势。如果他们得到了这些设备，我们尼宏重工的市场就要全部被他们抢走了。”
河野芩生呵呵冷笑道：“小泉君，你跟我说这个干什么？他们只是你们的竞争对手，如何取得竞争优势，是你们应当考虑的事情。我们西乎公司只是一个设备供应商，无论你们哪家，只要愿意付钱，我们都可以提供相同的设备的。”
“可是，他们是中国人，而你们西乎公司和我们尼宏重工都是日本企业，难道你们能够坐视不管吗？”
“对不起，这件事我做不了主。”河野芩生学着西方人的样子耸了耸肩，说道，“拜托，小泉先生，这样的事情应当是老板们考虑的。我只知道，如果我能够做成这桩业务，我是有提成的。”
“你……。”小泉次郎着实没有办了。河野芩生讲的道理非常朴素，作为一名下层的销售人员，他关心的只是自己的业绩而已，日本人与中国人竞争的事情，与他何干？
无奈何，小泉次郎只好奔回自己的展区，把左治义雄拉过来了。左治义雄自然不会去与河野芩生交涉，他直接找到西乎公司方面的负责人，一位叫松下永三的销售总监。左治义雄与松下永三也是有些私交的，见了面说话不用绕太多弯子。
松下永三听宪左治义雄介绍的情况，沉吟了一会，把河野芩生喊了过来，问道：“河野君，那些中国人想采购的，是哪些设备？”
“几种用于高强度结构钢焊接的特种焊机，他们还要求我们转让富氲保护焊的技术。”河野芩生说道，同时把几种焊机的型号也向几个人都报了一遍。
“这几种焊机，和你们前一段时间向我们订购的焊机是同一种类型的。”松下永三面无表情地对左治义雄说道，“左治君，看来你的判断非常准确，中国人也打算搞高压容器，可能和你们正在开发的产品比较类似。”
“不是比较类似，而是完全相同。”左治义雄说道，“根据我对他们的了解，他们垂涎于的万吨大化肥设备已经不是一天两天了。我们尼宏重工目前主要的希望就放在的万吨设备上，如果中国人搞出了同样的设备，以他们的竞争子段，肯定会把价钱压到谁都挣不到钱的地步，那个时候我们就惨了。
“我想，中国人应当是能够挣到钱的。”松下永三纠正道。
“没错，他们的确能够挣到钱，他们的劳动力价格低，而且他们消化其他成本的能力也比我们强。所以，最终他们会是胜出者。”左治义雄说道。
松下永三问道：“左治君，你们为什么不考虑和中国人谈判呢？大家形成一个价格上的默契，这样都有钱可挣，这不是很好吗？”
左治义雄摇摇头：“这是不可能的。这个市场说大也大，但说小也小。中国人的志向，不是与我们平分这个市场，而是要独占这个市场。松下君，在中国，像你们展厅里那些人的企业一样的化工设备企业还有很多，他们都处于停工的状态。如果他们获得了这些技术，能够进入国际市场，他们是不会容忍其他人与他们共享这个市场的。”
“我明白了。那么，左治君，你们要加油。”松下永三拍拍左治义雄的肩膀，语重心长地说道，说完，便欲转身离去。
“等等！”左治义雄抓在手，赶情我这说了半天，对方压根没搞明白我是干什么来的。我是来寻求一句励志的话吗？你跟我说句加油就完了。
“松下君，我来找你，是想阻止你们与这些中国人之间的交易，不能让他们获得这些设备。”左治义雄说道。
松下永三哪里会不知道左治义雄的想，但他打心眼里就没打算答应左治义雄的要求。现在见左治义雄把话挑明了，他把脸一沉，说道：“左治君，我觉得你这个要求有些过分吧？”
“不能让国家获得尖端装备，这是有共识的事情，怎么叫过分呢？”左治义雄说道。
“这个嘛…”松下永三脸上有些尴尬，他刚刚与一位苏联人秘密签订了一个协议，打算向苏联出口几台巴统限运的设备。左治义雄这样一说，弄得他心惊肉跳的。
“左治君，这几台焊机，似乎不在巴统限运之列吧？”松下永三说道。
左治义雄索性撕下脸皮了：“松下君，我知道这几台设备是不在巴统限运之列的，但它们对尼宏重工是生死攸关的。如果中国人得到它们，我敢百分之百地说，他们一定会掌握的万吨大化肥技术的。说到底，这相当于你们西乎公司直接帮助中国人打败了我们日本的企业，你们作为日本人的良心何安呢？”
松下永三呵呵冷笑道：“左治君，我觉得这句话挺耳熟的。”
“耳欺”
“是的，三年前的报纸上曾经登过类似的一篇文章，文章中质问你们这些化肥设备生产商，为什么要把大型尿素装备卖给中国人。由于中国人得到了这些尿素装备，他们大幅度地减少了从日本的尿素进口，使日本的化肥生产商遭受了严重的损失。在那个时候，你们作为日本人的良心，又到哪里去了？”
“过……左治义雄汗流浃背啊。他当然记得这件事情，过去。中国要从日本进口大量的尿素，尿素的定价权完全在日本化肥商手里，中国在外汇短缺的情况下，不得不用大量的煤炭和石油来交换这些尿素。后来，包括尼宏重工在内的日本化肥设备厂商向中国出口了一大批化肥生产设备，使中国的尿素实现了自给自足，日本的化肥厂商再也挣不到暴利了。
当年为了这事，有一位化肥商专门跑到尼宏重工的董事长办公室，对着董事长大发雷霆。左治义雄清楚地记得，那位化肥商在离开尼宏董事长的办公室里，大声地说过一句话：“你们会后悔的！”
短短几年时间，这样的故事，居然发生在尼宏重工自己身上了。尼宏重工后悔了吗？也许应当后悔吧，如果中国永远只是尿素的进口国，他们哪有钱来更新设备，挑战尼宏重工的霸权？
松下永三见左治义雄哑了，便乘胜追击地说道：“左治君，恕我直言。
尼宏重工沦落到不得不与中国人去争夺市场，完全是咎由自取。已经好几年时间了，你们完全中断了技术开发。早先的时候，你们是我们西乎公司的重要客户，大量采购我们的设备。而这几年，你们的设备采购大幅度减少，我听说你们董事长的兴趣已经完全转到股票和房地产市场上了。如果不是你们落后了，中国人凭什么能够对你们形成威胁？”
“我们不是刚刚又向你们下了一大批订单吗？”左治义雄心虚地说道。
“是的，如果不是中国人把你们逼得无路可走，你们恐怕还是不会想到更新设备吧？”松下永三揭露道，“对不起，左治君，我们西乎公司目前的经济状况也不好，我无权拒绝一个有强烈购买愿望和购买能力的客户。如果我拒绝了中国人的订单，我想，你们尼宏公司一旦取得了竞争优势，肯定会故态重萌，回到不思进取的道路上。请你理解我，我向中国人出售设备，完全是为了刺激你们的进取心啊。”
左治义雄被松下永三的这番话气得嘴唇直哆嗦，太无耻了，实在是太无耻了。松下永三的意思明明是说，他并不在乎尼宏重工的死活，死掉了尼宏重工，西乎公司可以向中国人出售设备，同样可以赚个盆满钵满。在利润面前，什么同胞之情，又算得上什么呢？
左治义雄有心大义凛然地给松下永三讲一堂爱国主义大课，但他终于没能说出来。尼宏公司当年向中国人卖化肥设备的时候，不也是和西乎公司现在的想一样吗？他想起了那位化肥商，他向着松下永三和河野芩生发出了一声低沉的怒吼：
“你们会后悔的！”
235 电炉
左治义雄带来的这段小插曲，最终他没能影响到西乎公司与汉华重工之间的合作。河野芩生向林振华一行提供了最详细的型号和报价资料，林振华让马杰负责把这些材料收好，以便未来与西乎公司进行进一步的接洽。
松下永三亲自过来与林振华见了面，双方在亲切友好的气氛中探讨了进行长远合作的可能性，松下永三表示，只要是在巴统限制范围之外的技术，西乎公司都可以向中国方面提供，而且在价格上也是非常优惠的。
对于尼宏重工的抱怨，松下永三采取了完全无视的态度。一方面，日本国内的化工设备生产已经在走向衰退，这种用钢铁和人力堆积起来的产品，对于日本这样一个资源短缺而且劳动力成本不断上升的国家来说，已经是鸡肋了。另一方面，日本的化工设备厂商大多都在十几年前更新过设备，现在并没有新的设备更新要求，这对于像西乎公司这样的装备提供商来说，就完全没有利用价值了。
相比之下，新兴的中国则是西乎公司重要的出口市场，中国的经济在高速增长，而装备水平却严重滞后，对于新装备的需求几乎是无限的。西乎公司请专业咨询公司研究过，认为在未来30年内，中国至少需要采购上万亿美元的加工设备，这是一个多么庞大的市场啊。
为了尼宏重工而得罪中国人，这样的傻事西乎公司才不会去干呢。
林振华心满意足地带着自己的手下离开了西乎公司的展区，继续在展厅里转悠。
韦东齐、卫景文、马杰等人都是带着采购任务来的，每到一家的展台，便要了解一下相关设备的情况。国外先进设备的水平比国内要高出了几个数量级，几个人看得眼睛发直，恨不得把所有见到的好东西都打包带回国去。
“差距太大了！”卫景文摇头叹息着，“原来在国内还没感觉，现在站在这个展厅里，觉得我们和世界先进水平的距离，可真是太大了。”
韦东齐也是一脸沉重的表情：“看看，人家的80万吨乙烯设备都已经定型了，咱们连11万吨的还没搞出来呢。等到咱们把80万吨搞出来，别人都不知道跑到哪去了。”
“小马，你是什么想？”林振华对马杰问道。
马杰道：“我觉得，只要我们努力，总是能够追上去的。
如果不追，那就永远都没有希望了。”
“说得对！”卫景文翘起一个大拇指夸奖道，“我们这一代人是没希望了，但我们会给你们当垫脚石。小马，希望等你到我这个年龄的时候，我们中国的装备工业已经能够和发达国家一分雌雄了。”
韦东齐也赞道：“小马的确是个好苗子，好好干，你的前途比我和卫老师都要广阔得多的。”
马杰被两位前辈夸奖了一通，颇有些不好意思，他连忙换了个话题，对林振华说道：“林经理，看到这么多好设备，我现在才知道咱们真的是很缺钱啊。过去我们同学私下里还嘀咕过，说林经理什么都好，就是太贪财了，挣这么多钱还不够。”
“现在明白了？”林振华呵呵笑道，想不到华青的学生居然这样议论他。
马杰道：“现在明白了。咱们要迎头赶上，必须要有先进装备。可是，这些装备随随便便找一件出来，都是十几万甚至几十万美元，咱们汉华重工挣的那些钱，放到这里简直什么都算不上。”
韦东齐道：“咱们还是要发扬艰苦奋斗的精神，尽量用最便宜的装备，做最多的事情。”
林振华点点头道：“老韦说得对，咱们现在钱少，有钱要用在刀刃上。不得不买的装备，的们就想办筹钱来买。能够替代的，就想办替代。”
大家边走边聊，来到了alk的展台前。韦东齐一眼看到了一个高频电炉的模型，他凑上前去，认真地看了看上面的介绍，然后欣喜地对林振华说道：“林经理，你看，咱们一直说要装备一台能够熔炼特种钢材的电炉，想不到在这找到了。你看它的介绍，它是用石墨电极埋弧加热，设有氲气搅拌装置，能够自动完成脱氧、脱硫、调成分和控制熔炼温度。”
“的确是非常不错。”马杰也说道，“咱们要搞特种钢，急需一个这样的炉子。”
“既然你们都觉得雷要，那就打听一下多少钱吧。”林振华笑着说道，搞机械的人没有不懂材料的重要性的，他完全清楚这台电炉对于提升公司材料技术水平的意义。
韦东齐凑上前，找到一名alk的销售人员打听价格。这位销售人员正好就是此前接待过哈罗雷的赫迪拉，他看了看韦东齐，问道：“先生，请问你是日本人吗？”
“不是。”韦东齐道。
“那么，是韩国人？”
“不是。”韦东齐道，“我是中国人。”
“台湾的？”赫迪拉锲而不舍地考证着，他不去当户籍警真是屈才了。
韦东齐有些恼了，他正色道：“我是中华人民共和国的采购商，我是从中国大陆来的。”
“哦，红色中国？”赫迪拉道，“对不起，这个型号的电炉不能销售给你们。”
韦东齐的脸涨得通红：“这怎么可能？先生，请问是谁说不能销售给我们的？这种型号的电炉完全就是民用技术，根本就不可能出现在禁运名单之内。”
赫迪拉耸耸肩道：“对不起，先生，这是我们公司的规定。alk公司所推出的新产品，是优先供应给民龘主国家客户的，只有等下一代产品出来之后，才能把这一代产品提供给共龘产党国家。如果你们需要一个高频电炉的话，我非常愿意向你介绍我们的另一款产品，这款产品是在1977年设计定型的，我想，它比你们国内使用的技术，应当还是要先进20年以上的。”
“不必了。”韦东齐应了一句，便气乎乎地回到同伴身边，恼火地说道：“这简直是太气人了！”
马杰诧异地说道：“咱们不是已经改革开放了吗？连美国都和中国建交了，怎么国际上对我们还有这样严格的技术封锁？”
“说过，帝国主义亡我之心不死，这句话永远都是对的。”卫景文说道，“不管我们做出什么样的姿态来，在帝国主义的心里，永远都是对我们存有敌意的。”
林振华拍拍马杰的肩膀，笑着说道：“小马，适应这一切吧。以后我们还会遭遇形形色色的歧视、制裁、打压、遏制，没有人希望看到中国顺顺当当地崛起。要想在这个世界上有地位，有发言权，只有把自己发展起来。等咱们有了钱，这些鼻子翘得比眼睛还高的西方人。会哭着喊着求中国人买他们的产品的。”
“到那时候，咱们根本就不用买他们的产品了！”马杰愤愤然地说道。
正在他们聊着这桩可气的事情的时候，旁边传来了一个声音：“几位先生，请问你们是从中国大陆来的吗？”
这句话是用生硬的汉语普通话说的，几个人都奇怪地扭回头去，只见在他们的身后，站着一位精神矍铄的老人，黑眼睛，黄皮肤，是亚洲人的样子。
“老先生，请问您也是中国人吗？”林振华问道。
“是的，是的，我是华侨。”老人说道，他的普通话说得很不标准，听起来很累。
听说对方是华侨，大家都产生了几分亲近的感觉，卫景文问道：“老先生，您怎么称呼？你是在兰克福本地居住的，还是从其他国家到这里来参观装备展的？”
老先生道：“我叫乔海，我就是在兰克福本地居住的。我在这里，已经住了30多年了。
“这么说，您是在解放前就出来的？”卫景文道，说到这里，他觉得有些不对，连忙抱歉地解释道：“哦，对不起，老先生，我们习惯说解放前后了，您可别介意啊。”
乔海笑着摆摆手道：“有什么介意不介意的，我在政治立场上既不亲共也不亲蒋。我只知道成王败寇，既然共龘产党得了天下，那当然要按共龘产党的说来说了。”
“老先生，您老家是哪的？”韦东齐问道。
“我是湘平省的。”乔海说道。大家这才恍然，难怪此君的普通话说得那么别扭，想想公司里那几位从永禾农机厂过来的职工，普通话也是这个味。
“哎呀，那咱们算半个老乡啊。”韦东齐高兴地说道，“我是江南省的，我们这位林经理和这位卫老师也都是江南省的，咱们两个省是邻居啊。”
乔海也非常高兴：“是吗，这真是他乡遇故知啊。我外婆家就在江南省，所以我也算是半个江南省的人呢，我还会说江白省的话呢。”
说罢，他果真操着江南省的口音说了几句方言，结果林振华等人一句也没听懂。南方省份大都有这样的特点，隔一条河，两岸的方言差异都很大，乔海的外婆家离丰华县差着一百多公里，方言是完全不同的。
尽管如此，大家还是一下子亲热了起来，乔海热情地邀请道：“各位，既然大家都是老乡，我能不能冒昧地请各位到寒舍一叙呢？”
众人都为难地看着林振华，在海外遇到一位热心的华侨，当然是一件愉快的事情。但要说到去人家的家里做客，就未免不太合适了。一则大家对于这种事多少还有一些忌讳，虽然国家的政策已经放得比较开了，但像韦东齐、卫景文这些年纪比较大的人，对于海外关系这个词还是有些心有余悸的。第二点就是大家也没空去串门，他们一方面要销售自己的产品，另一方面要采购设备，时间是非常紧张的。
“老先生，您的盛情，我们心领了。不过，我们这次来，任务比较紧，恐怕就没有时间去贵舍拜访了。”林振华咬文嚼字地说道。
乔海点点头：“哦，可以理解，可以理解。你们这次是来采购设备的吧，我刚才在旁边听到你们好像是遇到了点麻烦，不知道方便不方便说给我听听，也许老朽还能够助你们一臂之力呢。”
“其实也没什么。”林振华说道，他简单地把想从alk那里购买一套电炉而遭到拒绝的事情向乔海说了一遍。
乔海听罢，点了点头道：“这不奇怪，这家alk，一向是很排斥中国大陆的。他们经常资助一些反大陆的政治团体，这件事我们华侨都知道的。”
“原来是这样。”林振华道，“既然如此，我们也不必去求他们了。”
他的话虽这样说，但语气中多少带了点失望之意。乔海毕竟没有白活这么多岁数，哪里听不出这个年轻人的意思。他问道：“怎么，林先生，这个电炉，对于你们非常重要吗？”
马杰插话道：“是的，乔老先生，我们正在开发的几项新产品，都需要用到一些特种钢材，材料的配方和冶炼工艺我们基本上都已经解决了，就是设备还没有落实。这个电炉对于我们来说，的确是非常重要的。”
乔海道：“这样吧，我去问一问。如果可能的话，我以我的名义买下来，再转让给你们。这种电炉只是alk不愿意向你们出售，如果你们能够买到，运出德国倒是不受限制的。”
韦东齐与林振华碰了一个眼神，林振华点点头道：“这样也好，如果老先生能够帮助我们买到这个电炉，我们可以给您付一些佣金的。”
乔海淡淡地笑道：“林先生，说佣金二字，就太小瞧我乔海了。我帮你们，完全是因为你们是从祖国来的，说这些黄白之物，就太辱没我乔海的一片爱国心了。”
林振华闻听此言，连忙向乔海微微地鞠了一躬，说道：“乔老先生，请恕小子冒犯之罪。我真是以小人之心，度君子之腹，乔老先生勿怪。”
乔海不介意地说道：“哪里话，林先生也是按商业规则做事嘛，老夫可以理解。”
乔海说罢，离开林振华一行，走向alk的展台。他找到赫迪拉，开始向他询问起电炉的情况。林振华等人站在不远处看到，赫迪拉向他们这个方向指点了一下，似乎在跟乔海说有关红色中国一类的话，接着，乔海便开始与赫迪拉吵了起来。他们是用德语在争吵，这一行人中，只有马杰学过几句德语，但也不精通，听不懂他们在吵什么。
少顷，乔海满面怒容地走回来了，一见林振华便说道：“这个alk公司，实在是太可恶了。他们看到我是中国人，非要我和他们签订一个协议，说这台电炉只能限于在联邦德国境内使用，不得转让给德国境外的其他机构。这样的要求完全就是违反律的，我要告他们去！”
236 破烂王
“算了，老先生，不必去惹这个麻烦吧。”听到乔海说要去告Alk，林振华冷静地说道。
林振华不了解德国的律是什么样，也不知道乔海说去打官司能不能赢。但无论最终的结果如何，这场官司都会给汉华重工带来麻烦，外交部和外贸部恐怕都不希望中国企业在海外去打这种官司的。
除了担心麻烦的这点考虑之外，林振华心里还有另外一个想，那就是一种强烈的自尊。既然Alk用如此歧视的方对待中国企业，林振华又何苦非要去买Alk的设备呢？死了张屠夫，不吃混毛猪，难道这个世界离了Alk就不转了？
“老先生，谢谢你，我们不需要这个电炉了。”林振华说道，“大不了，我们自己造一台就是了。”
“对，我们自己造一台就是了。”马杰也帮腔道。
跟着林振华混了这几年，马杰也学到了林振华那种天不怕地不怕的性格，觉得天下的困难没有一样是不能解决的。其实，要自己造一台电炉也并非不可能的事情，只要能够解决石墨电极、氩气吹管等一些关键部件，余下的问题就很简单了。
乔海用欣赏的眼光看着林振华和马杰，点了点头道：“后生可畏啊。我这几年，在装备展上接触中国大陆来的采购官员，也不止一两个了，像你们这样有骨气的，还真是不多见。”
林振华觉得暴汗啊，乔海这话，虽然是夸了他和马杰，可是一竿子可把高祖兴的手下全都撂倒了。负责采购设备的官员们是什么德行，林振华也是心里有数的，虽然不说大家都不怎么样，但其中患了软骨病的，还真不是一个小数目。
“乔老先生，也不能这样说吧。有些官员，可能也不是什么骨气的问题，主要是对技术方面不太了解，为了提高国内的装备水平，他们应当是忍辱负重，被迫向人低头吧。”林振华解释道。家丑不外扬吧，有些丢人的事，在国内丢丢也就罢了，丢到华侨这里来，就太没面子了。
乔海理解林振华的意思，他点点头说道：“嗯，林先生这样解释，倒也合理。也罢，既然你们不想要Alk的这台电炉了，我也就不再和他们纠缠了。对了，林先生，你刚才说到可以自己造一台，你们有几成把握？”
卫景文插话道：“我觉得难度不大。Alk的这个电炉，主要是自动化水平比较高，能够实现温度的精确调节。我想了一下，电路方面的问题，我完全能够解决。不过测温元件、大率管之类的，有点麻烦，目前还是需要进口。这些倒也不是什么敏感元件，应当能够买到的。”
乔海呵呵一笑，对林振华问道：“林先生，既然如此，我送你一台旧电炉，你们直接在旧电炉上改造，不是更简单吗？”
“你送我们一台旧电炉？”林振华的眼睛瞪得滚圆，“老先生，你是干什么的呀？”
乔海笑道：“这个问题，等你们到我那里去了，自然就明白了。怎么样，各位这回愿意到寒舍去坐坐了吧？”
林振华暗笑，这老爷子还真是挺有意思的，转了半天，居然还是没有放弃那个邀请大家去做客的念头。不过，既然乔海说了能够送他们一台旧电炉，那么他们也就值得去看一看了。
展览期间，林振华一行是不能走开的。一天的展览结束之后，林振华向高祖兴请了假，带上自己的全部随员，浩浩荡荡地随着乔海往他家去了。乔海开来了一辆商务车，把林振华等人拉上，开向兰克福郊外。
“这就是我的工厂，我家也住在这里。”
商务车停在一处小院落外，乔海跳下车，指着院落向林振华等人说道。
“乔氏废旧金属回收公司。”马杰读着院子外面铭牌上的德文，对众人翻译道。
“废旧金属回收？”舒曼嘀咕道，“那不就是废品收购站吗？”
“姑娘，你说得对，我就是一个收破烂的。”乔海乐呵呵地说着，上前叫开门，引众人进了院子。
一进院子，大家便知道乔海所言不虚，他果然是一个收破烂的。只见这个院子面积不小，满院子里分门别类地堆着各种废铜烂铁，几名亚洲人模样的工人正在那里拆卸着一台废旧的机床，把上面的零件一个一个地卸下来，随意地扔在边上的一个筐里。
“别动！”马杰看到那台机床，一个箭步冲了上去，大声地喊道。
几名工人都下了一跳，诧异地望着马杰。马杰没有理会他们，而是用手摸索着那台机床，啧啧连声：“天啊，这是一台高精密度磨床啊，你们怎么能用榔头来拆解呢？”
“乔老先生，这是怎么回事？”林振华向乔海问道。
乔海解释道：“这只是一台废机床而已，我是当废铁买进来的。我让工人把零件拆下来，然后回炉熔炼成钢锭，再卖给机械厂去作为零件的坯料。我这个厂子，有好几台电炉，就是专门用来熔这些金属的。你们如果想要自己改造电炉，我送一台淘汰下来的给你们就是了。”
在他们说话间，马杰已经把那台磨床上上下下看了个遍，他抬起头问乔海道：“乔老先生，你说这台磨床是废的？我怎么觉得它还相当完好啊。”
乔海道：“它的电机已经烧了，导轨也磨损了，精度大幅度下降，所以原来那家厂子直接就当废铁卖给我了。”
马杰道：“什么，这就当成废铁了？电机烧了，换一个就是了，实在不行，自己把线重新绕一遍也没多难啊。至于导轨就更简单了，重新做一根换上不就得了。这样一台磨床，如果是全新的，要十几万美元呢。而修理一下，就算是换一根进口导轨，也花不了几千块钱的，为什么不修啊？”
乔海道：“这就是在德国了，德国的人工贵得要死，修这一台机床要花的人工费，够买一台新的了。所以，这种淘汰下来的旧机床根本不会有人去修，都是直接当废铁卖掉的。”
“我们要啊！”马杰忍不住叫道，“林经理，咱们把这台磨床买下吧，我利用业余时间来修，保证能把它修得像新的一样。”
林振华走上前，握着磨床上的几个手轮转了几圈，点了点头道：“的确还能用。当废铁真是太可惜了。”
说罢，他回过头对乔海说道：“乔老先生，你看这台磨床能不能转让给我们？在德国它不值什么钱，我们弄回去，好好修修，可是能够派上大用场的。”
乔海连连地点着头：“真不容易，有你们这种精神，中国何愁不兴旺啊。林先生，你如果对这种旧机床感兴趣，我这里可不止这一台呢，你们看，我库房里还堆了几十台，都是各家工厂淘汰下来的，你们如果能够运走，就全送给你们了。”
“真的！”马杰眼睛闪闪发亮，“乔老先生，你快带我去看看。”
这一行人中，除了舒曼之外，其他人都是技术迷。走在乔海家的破烂堆里，众人像是走进了一个宝库一般，满眼看到的都是好东西。这些废旧机器与装备展上的新机器相比，当然显得又脏又乱，有些还锈迹斑斑，但它们有一个共同的特点，那就是价格上便宜的惊人。
一台市场价三万多美元的数控铣床，只不过是油路系统损坏了，便被当成废铁扔在乔海的院子里，乔海说，他买进这台废铣床的价格是200美元。马杰拍着胸脯向林振华表示，他完全能够把这台铣床修好，花费超不过1000块钱。
还有两部高频电炉，不知是哪里损坏了，现在也静静地躺在废铁堆里。乔海表示，如果林振华喜欢，不用花钱就可以拿走。韦东齐和卫景文凑上去研究了半天，发现其中的石墨电极、吹管和控制电路都是完好无损的。卫景文暗中估计，光是把控制电路上的一些关键元件拆下来，也得值几千美元。
除了完整的设备之外，那些废铁堆里的小零件也同样让人眼热，那些精细的轴承、滚珠丝杠之类的，拿回国内就可以作为进口设备的备件，可是在这里，却是被随意地扔在地上，等待着被熔炼成钢锭的命运。
“都是好东西啊！”韦东齐赞不绝口，“这样的设备，如果我们能弄回去，找几个老师傅拆开，除掉锈，重新擦油，换上损坏的配件，完全不比进口的新设备差。至于比咱们原来的国产设备，那更是好了不止一个档次了。”
“还有这些电路板，上面的元件都是能用的，有些元件在国内想买都买不到。”卫景文也说道。
林振华回头对乔海说道：“乔老先生，如果我把你这一院子东西都买下，需要花多少钱？”
乔海道：“这些都是废铁，值不了多少钱的。你们看中了什么，直接拿走就是了，还谈什么钱呢？”
林振华摇摇头：“不行，我一定要跟你算算钱。乔老先生，我看中的可不是一件两件，而是你这里所有的东西，甚至于还包括你未来能够收到的东西。我想请你当一个经纪人，专门负责替我们收购德国工厂里的废旧设备，你看如何？”
237 爱国不分先后
乔海听到林振华的这个建议，没有马上回复，他想了一会，然后说道：“林经理，我明白你的意思。其实，我也曾经动过这样的念头，觉得这些都是很好的设备，稍微修改一下，就可以重新使用。不过，要在德国聘一个能够维修这种设备的工人，花的钱比买一台新设备还贵，所以这个念头也就放弃了。林经理说的把这些设备运回中国，再找工人进行维修，这个想实在是非常好。”
“这么说，你是答应了？”林振华问道
乔海摇摇头：“我刚才想了一下，我把这个院子里的旧机床设备送给你们，或者是卖给你们，这都不成问题。但如果未来要长年累月地收购旧设备，然后运往中国，恐怕不能不引起他们的注意，日后麻烦恐怕不会少。”
“这应当无所谓吧？”林振华道，“这毕竟是一些报废的设备，这事有据可查的，你报关的时候，就按废钢铁申报就可以了。据我所知，国际间进行废钢铁交易，应当是允许的。”乔海道：“可是，你们不是钢铁厂啊，收购这么多废钢铁，于理不合吧？”
马杰插话道：“这还不容易，林经理，咱们回去就成立一个和乔老先生一样的企业，叫废旧钢铁回收公司，不就名正言顺了？”
林振华眼睛一亮，笑着说道：“小马这个建议好，不过我倒是有一个更好的注意。”
“什么主意？”乔海问道
林振华道：“桥老先生，你介不介意和我们建立一家合资企业？”就叫中德合资乔氏废旧金属回收公司？现在中国大陆在大力鼓励招商引资，你如果能够到大陆去投资，肯定会得到上宾的待遇，最重要的是，你把旧金属拆解的业务放到中国，利用中国低廉的人工成本，这个道理是能够解释的通的，这样一来，你收购回来的废旧金属运往中国的生产基地，就完全合情合理了，至于到了那边之后怎么处理，我想德国政府就管不着了把？”“妙”韦东齐率先拍掌叫绝。现在德国企业到中国投资建厂的不少，乔海如果愿意去投资，在德国是不会引起别人注意的，而一旦在中国有了一家生产基地，那么从德国运输废旧设备到中国区，就是母公司于子公司之间的交易，不妨碍到中国的企业，麻烦就少的多了，正如林振华所说，这些废旧设备到了中国，也就由不得德国人说三道四了。
“乔老先生，如果正能如此，我保证，你这家回收公司利润比现在高出十倍以上，所有能够翻新使用的设备，我可以按你收购价加上运费之后的两倍甚至三倍向你付款，这不比现在在这里拆解这些设备熔炼要更赚钱了？”林振华继续坚定着乔海的决心。乔海没有吱声，犹豫了许久，才呐呐的说：“林先生，你说的这个建议，的确是非常好。可是，我也有一些隐情，不知当讲不当讲。”
“老先生请讲。”林振华道
乔海道：“不瞒各位，先父原来是guomin党的高官，在内战期间，是杀过gongchan党的，正因为这个原因，我这么多年一直都没回去过，我怕gongchan党不能容我们这些人啊。”
此言一出，众人都沉默了，当时还是改革开放之初，尽管国家的政策市鼓励海外侨胞回国投资，但这个政策会不会有反复，谁也说不准。尤其是关系到前guomin党高官的后人，会不会秋后算账的事情发生呢？
林振华是有先知先觉的人，他当然知道国家的政策市越来越宽松的，再过几十年，慢说这种早已脱离guomin党的前高官家属，就是guomin党主席，不也能够堂而皇之地在大陆考察，享有着被称为“连爷爷”的荣誉吗？
唯一让林振华觉得犹豫的，其实只是乔海本人的政治立场，他迟疑了一会，对乔海问道：“老先生，既然如此，你为什么还要帮我们这些大陆人呢？”
乔海道：“先父与gongchan党的恩怨，是抗战之前结下的，抗战之中，先父带领的队伍，也曾与八路军并肩作战，抗战结束之后，先父看不过guochan党劫收大员的丑陋行径，多次仗义执言，得罪了不少人。后来先父觉得guomin党气数已尽，不愿意给guomin党去死，这才带着我们全家到了德国。”林振华又问道:“那么，令尊后来对于大陆政府，是什么态度呢？”
乔海道：“先父一直说，他的心既不偏共，也不偏蒋，他只爱生他养他的这片土地，他还说，不管是共也罢，蒋也罢，谁能够让国家繁荣富强，他就支持谁，他们不知道，因为国家贫困，我们这些海外华侨在国外根本就没有地位，我们家最早住在这里的时候，其实在周围也算是一个有钱的人家，可是，周围那些德国本地人，即使是扫地的清洁工，对我们也是趾高气扬的，根本就看不起我们。”
“现在还是如此吗？”
乔海道：“这种情况，持续了很多年时间，直到有一天我记得很清楚，那是1964年10月的一天，我们大清早起来，突然发现周围的邻居看我们的眼神都变了，态度里不再是那种鄙视和高傲，而是有了一些尊重甚至讨好的意思，那个傲慢的德国清洁工，原来从来都不扫我们家门口的地，可是那天早晨，却把我们家门前扫的干干净净的。”
“这是为什么呢？”马杰奇怪的问道。
乔海眼睛里泛着泪光地说道：“我们一开始也不知道，先父叫我到报亭去买了一份报纸，我看到报纸上用打字在头条登陆者一条新闻中国成的爆炸了第一课原子弹!”
林振华等人的心也怦怦的跳了起来，也是他们第一次听到海外华侨说起这件事情，但大家还是被深深的触动了。乔海继续说道：“我记得，在我把报纸递给先父的时候，先父泣不成声，他说自从他加入了德国国籍，就以为自己已经与中国没有什么瓜葛了，可是这一刻，他才知道，自己永远都是中国人，无论你的国籍写着是什么地方，你的黄皮肤和黑头发是改不掉的，在人家眼里，你永远都是中国人”
卫景文点点头，说道：“老先生说的没错，犹太人费尽心力都要重建以色列国，就是因为他们从二战的大屠杀中明白了一个道理，无论你有多少钱，无论你再当地居住了多少年，身逢乱世的时候，在人家眼里，你就是外国人，在这个时候，只有你的祖国能够保护你。”
“是的是的。”乔海赞同地说道。“这也是先父说过的话，从那以后，他就一直跟我说，但凡有一点可能性，就要尽量低帮助祖国富强。祖国富强了，我们这些海外华侨才有地位，才能挺胸膛做人，至于说你的祖国是什么社会制度，外国人其实是并不在乎的。”
林振华说道：“老先生，有你这句话就足够了，大陆对海华侨的政策市一贯的，那就是爱国不分先后，不管政治立场如何，只要爱国，一切都可以谈，这样吧，这一次与我们同来的，还有外贸部的一位副部长，明天你到展区上来，我给你引见一下，让他给你讲讲相关的政策，这样你就放心了”
“好的好的，我明天一定去。”乔海意气风发的说道：“各位，如果大陆的政策真的允许我们这些人回去投资，我一定照林先生吩咐哪样，回去投资建立一家合资企业，专门向大陆转运废旧设备，我也想再回故乡去看看，先父一直有一个遗愿，就是想埋在故乡的土地上、”
看看天色已晚，乔海把众人带到一家餐馆，请众人吃了一顿丰盛的晚餐，然后又用商务车把他们送回了驻地，临告别前，马杰拉着乔海的收，千叮咛万嘱咐：“老先生，你可得把那些机床替我好好的保护起来，千万别在用榔头去砸了。”
卫景文也凑上前交代道：“老先生，你让人帮我关注一下，看看有没有什么废旧的电子设备，不管是坏道什么程度，只要里面还有原件，就千万帮我买下来、”
“没问题！”乔海说道：“其实德国本地的废旧设备是非常多的，过去我这个公司的消化能力有限，很多设备我都不愿意收，如果林先生建议的合资公司能够成立，那爱多的废旧设备我也能吃下了，就是不知道你们要不要这么多了。”
林振华呵呵笑道：“没事没事，再多的设备我也要，实在多的没地方放，我大不了送到子弟小学去，在小学里建个实验工厂，让汉华厂的娃娃们从小就学机床。”
送走乔海，林振华让手下人回房间休息，自己直奔高祖兴的房间，他约了乔海明天到展区和高祖兴会谈，事先他肯定要向高祖兴汇报一下这件事的。走到高祖兴的门前，林振华欲抬手敲门，就听见里面传来一声悲愤的吼声：“都是混蛋，简直就是一群败家子！”
238 败家子
林振华听出在屋里骂人的正是高祖兴，他迟疑片刻，打算暂时回避一下。在领导骂人的时候撞进去，是一件自讨苦吃的事情。谁知，没等他转身，门就打开了，一名外贸部的工作人员灰头土脸地走了出来，见到林振华，那人问道：“怎么，小林，你要找高部长？”
“呃…高部长心情不好，要不我改天吧。”林振华说着就打算开溜。
“别别。”那工作人员一把拉住林振华，“你赶紧去劝劝部长吧，他现在就看你顺眼。千万别让他生气，他血压高，不能生气。”
“我说，你们惹了领导，不能拿我去当开心果吧？”林振华压低声音说道。
他们俩在门口这一番支吾，屋里的高祖兴已经听见了，喊了一声道：“门口是小林吧？进来吧！”
那名外贸部的工作人员冲林振华扮了个鬼脸，林振华只好无奈地进了门。
屋里并不只有高祖兴一个人，机械委的朱晋文也坐在沙发上。高祖兴满脸怒容，朱晋文的脸上则是一种复杂的表情，有些许的恼怒，但更多的是一种无可奈何。
“小林有什么事吗？”高祖兴看到林振华进来，对他问道。正如工作人员说的，现在高祖兴就是看林振华比较顺眼，虽然正在气头上，但对林振华还是和颜悦色的。
“嗯，也没什么大事。”林振华说道，“只是我们今天接触了一个华侨，他有兴趣回国投资，又担心政策多变，所以，我想替他来向部长打听一下政策方面的事情。”
高祖兴简单地问了几句情况，然后说道：“像这样的情况，你可以告诉他，完全不必担心，我们共龘产党人的胸怀是宽广的。爱国不分先后这句话，过去适用，现在和将来也永远都适用。”
“我明白。”林振华道，“我向他说的也是这个意思，他明天会到展厅来，我想请高部长亲自把这话向他再讲一遍。”
“没问题。”高祖兴说道。
朱晋文在一旁插了一句：“小林，你刚才说，这位乔老先生是打算和你们汉华重工搞一家合资企业，经营范围是废旧金属回收。我想知道，你们一个这么大的重工业企业，怎么搞起收破烂的业务来了？”
林振华嘿嘿笑道：“朱厅长，您可别小看这个收破烂，收破烂也能收出大业务呢。”
“我就知道事情没这么简单，说说吧。”朱晋文道。
林振华知道这种事情要想瞒过上级领导是不可能的。未来此事一旦能够办成，大量的二手设备将从海关入境，他不把话事先说清楚，海关是不会放行的。德国人脑子是一根筋，中国人可都不傻，谁看不出这些设备运进来肯定还能派上用场的？
想到此，他便把自己与乔海商量的瞒天过海之计向高祖兴和朱晋文都说了一遍，高祖兴问道：“小林，你们这算是拣洋垃圾啊，这些垃圾拣回来，能用吗？”
林振华道：“高部长，您可不知道，这些东西绝对是好东西。其实旧设备回收翻新是一个非常有利润的行业，只是西方国家的人工成本太高，做不出利润来。把这些东西拉回中国来进行翻新，未来我们拿用也好，或者再转卖给第三世界国家也好，都是一本万利的事情啊。”
朱晋文道：“这个事情我知道一点，西方国家的设备更新速度也很快，有很多东西用了不久就扔掉了，其实拣回来修一修完全可以用的。
高部长，你不知道，咱们有些留学生到了国外，就拣人家扔掉的旧电器来用，都是很好的彩电、冰箱之类，一分钱都不用花呢。”
林振华道：“两位领导有所不知，有些废旧设备的回收，不但不用花钱，反而还可以挣钱呢。像西方国家的一些旧船，如果在他们本国拆解，得到的废钢铁的价值，还抵不上拆解时候付出的手工费用。结果，这些船就一直无得到处置。如果我们愿意把这些船接收回来，人家还会给我们付钱呢，这叫垃圾处置费。”
高祖兴脸上终于露出了一些笑容，他对林振华说道：“太好了，小林，你把这个经验总结一下，我们安排人专门调查一下欧洲、美国、日本市场上的废旧设备情况，多搞几个这样的废旧设备回收公司。让这些资本主义的废旧设备，为咱们的社会主义建设发挥点余热吧。”
朱晋文对高祖兴说道：“看到小林，我就想起咱们年轻的时候啊，那时候可真是艰苦奋斗，连一颗螺丝钉都要从垃圾堆里刨出来回收利用。”
“没错，艰苦奋斗的作风，什么时候都不能丢掉！”高祖兴总结道。说到这里，他又想起了让他郁闷的事情，他拍了拍桌上的一份报告，恼火地说道：“看看小林，再看这些败家子，真是一个天上，一个地下啊！”
这是林振华第二次从高祖兴嘴里听到败家子这个词了，他有些好奇，到底是什么人、什么事，让一向脾气还不错的高祖兴如此恼火。他看了看朱晋文，用眼神请示自己是否可以插嘴。朱晋文给了林振华一个肯定的眼神，林振华于是小心翼翼地问道：“高部长，出什么事了，让您这么生气？”
“你看看我们刚刚统计上来的这个单子吧。”高祖兴把桌上的报告递给了林振华。
“我合适看吗？”林振华接过报告，先怯怯地问道。
“看吧。”朱晋文道，“本来对你这一级干部应当保密的，不过，你也不算是外人了。看看，然后说说你的想。”
林振华这开始翻看手里的报告，原来，这是一份中国代表团在装备展上采购设备的统计表，上面列着各省市区以及各部委与外商签订的各种引进项目的汇总。他翻着翻着，不由得也血往上涌，怒火中烧：“什么！整整52条彩电生产线！这帮人想干什么呢？”
“这还只是这次装备展上的订单呢。”朱晋文轻声地说道，“包括此前各省市和各部委单独与外商签订的协议，今年一年，咱们全国要引进130条彩电生产线，形成年产8000万台以上的彩电生产能力。”
“开什么玩笑啊！林振华嚷嚷道“年产8000万台？咱们全国才不到3亿个家庭，这相当于3时间我们就可以在全国普及彩电了。国内能有这么大的购买能力吗？”
关于各地盲目引进、重复建设的事情，林振华在国内也有所耳闻，但他听说的只是一些个案，不像高祖兴、朱晋文这样能够站在全国的宏观角度来看。现在听到这样的数据，让他也觉得有触目惊心的感觉了。
“要不怎么说这些人是败家子呢！”高祖兴听到林振华的话，大有找到了知音的感觉，“不光是这52条彩电生产线呢，还有20多条冰箱生产线，10多条摩托车组装线。总之，什么东西挣钱大家就一股脑地往上扎也不怕重复建设。都说咱们国家的外汇短缺咱们辛辛苦苦。靠着卖石油、卖煤炭才挣来这么点外汇，这群败家子就这样糟蹋！”
“这个，咱们外贸部难道不能干预一下吗？从总量上控制一下，量力而行嘛。”林振华建议道。
高祖兴说道：“我这不正在和朱司长商量吗，我请他们机械委出面来协调一下，最起码，同一个省就不用引进两条生产线了吧？还有已经有生产线的省市，也不应当再引进第二条线了吧？”
朱晋文摇摇头道：“事情哪那么容易啊乙现在讲究简政放权，扩大地方的自主龘权各地方现在拥有了独立的投资权，人家想投什么项目，我们只能提出意见，但不能代替人家进行决策。现在各个地方政府都看中了彩电这个大市场，都想从这个市场上抢利润，别说我们机械委管不了，就是计委来了，也是白搭啊。”
“那就只能让他们引进了？”林振华很白痴地问道。
“还能怎么样？”高祖兴道，“我们外贸部也管不了，现在外贸权也下放了，各地只要有外汇结余，他们想怎么用，我们是管不了的。一个个都是封疆大吏，省委书记亲自到外贸部来谈判，一说就是某某项目是关系到本省经济发展的骨干项目，你让我们外贸部怎么敢拦着？”
“好家伙，130条彩电生产线，这建成之后，市场上的彩电该比白菜还便宜了吧？”林振华说道。
朱晋文叹了。气，说道：“如果这130条线能够建成投产，也就罢了，毕竟还能生产出东西来。而事实上，这130条线根本就不可能全部建成。”
“为什么？”林振华有些意外
“你以为有生产线就能够建一个彩电厂了？最起码，需要搞基建吧？要搞基建，钢材、水泥都是约束，今年全国的新开工项目非常多，钢材和水泥的供应肯定要吃紧的。”朱晋文说道。
“这例也是。”林振华点点头，他的汉华重工也在搞基建，他知道钢材和水泥是如何的短缺。幸好他们还有出口创汇项目在支撑，省里优先保障他们的基建需求，否则，他的化工设备基地根本就不可能如期建成。
“还有第二点，130条线如果投产，一年元器件的需求是多少？目前国内的元器件厂商根本提供不了一年8000万套彩电需要的元器件。尤其是彩电玻壳，国产玻壳连1000万套都保证不了，这就意味着我们每年需要进口7000万套玻壳。”朱晋文说道。彩电生产不归机械委管，但朱晋文毕竟是高层领导，对于相关的数据也走了如指掌的。
林振华心念一动，问道：“那么，冰箱呢？是不是压缩机也该面临着严重短缺的局面了？”
高祖兴点点头：“现在国产冰箱的压缩机一半以上于进口，如果这20多条生产线再投产，压缩机的短缺局面会更加加剧。如果加大进口量，这就意味着国家的外汇又在浪费在这些配件上面了。”
“国家在这方面，真的没什么调控政策吗？”林振华试探着问道。
朱晋文道：“我刚才和高部长商量了一下，回去以后，我准备向我们主任汇报一下，争取与外贸部一起，向中央报一个文，要求实行玻壳、压缩机等主要配件的进口配额制，一年就限制进口这么多，你即使有外汇，我也不允许你多进口，唯有如此，才能煞住现在这股乱投资的风气。”
“那不是意味着那些彩电厂和冰箱厂要停工待料了？这个损失也是非常大的呀。”林振华提醒道。
“慈不掌兵。”高祖兴道，“我们不是没有向地方政府发过相关的提示，可是我们怎么说，人家也不听，现在只能让事实来教育他们了。
“真是太乱了。”朱晋文摇着头，“都说搞商品经济好，我看还是计划经济更好。计戈“经济下，最起码大家不会这样乱来吧？”
高祖兴道：“老朱，你这个提可不对啊，和中央文件相冲突了。咱们就事论事，商品经济还是要搞的，不过，咱们毕竟是搞有计划的商品经济嘛。”
林振华觉得脑子有点晕，作为一个后世来的穿越者，他天然地认为计划经济是僵化的，不合时宜的，只有市场经济才是促进经济发展的好制度。可是，听二位官员这样说，似乎计划经济也有它的优越性，最起码不会导致这种同时引进上百条彩电生产线的错误吧？
“小林，我和高部长今天说的这些，你自己听听就行了，不要外传，明白吗？”朱晋文也反应过来了，想起眼前有一位基层的小干部，这些高层的牢骚，还是限制在高层之内为宜，让基层的同志听去，影响不好。
林振华呵呵笑道：“二位领导放心吧，我听话从来都是这个耳朵进去，那个耳朵出来，记不住的。这种国家大事，有你们领导关心就足够了，我只关心我们那个小小的汉华重工就好了。”
朱晋文点点头道：“小林，国家大事，还是需要关心一下的。说实话，也就是你还太年轻了，应当在基层再砺练几年。如果你年龄再大几岁，我真想把你调到机械委来，像你这样的人才，我们非常需要啊。”