91、主动降低利润的哲学
“确定不收费吗？”赵夜明有点怀疑的问道。
“不仅不收，我们还会付给你一定的补贴。”
“要不要负法律责任？”
“周美电器是合法注册的企业，赵哥你想的太多了。”熊白洲有点哭笑不得。
赵夜明咬咬牙，最终还是签了字：“我能列席会议了吧？”
“热烈欢迎。”熊白洲笑眯眯的说道。
会议室的布置很简单，长桌、椅子、vcd、电视、还有一个移动黑板，由于是周美电器的内部会议，所以只有刘庆锋、肖飞、宋玉岩还有赵雅鹏参加。
熊白洲带着赵夜明进了会议室，随意的拉开一个椅子坐下，刘庆锋坐在最上面，清了清嗓子：“开会。”
赵夜明非常奇怪，悄悄的问道：“不是你应该坐在最上面吗？”
熊白洲更奇怪的反问：“为什么我要坐在最上面？”
“你是周美电器的老板啊，坐在主位才能够显示你的权威。”
熊白洲摇摇头回道：“正因为我是创始人，所以才没必要时刻昭显自己的威望。”
“另外，我坐在哪里，哪里就是主位！”
熊白洲解释完，认真的听刘庆锋介绍公司情况，赵夜明在一旁若有所思。
其实，熊白洲不愿意坐主位的另一个原因就是培养刘庆锋的自信，自己坐在太显眼的位置，难免抢走这个职业经理人的风头。
无数企业失败的经历都只说明一件事老板与职业经理人之间不能相互信任，不能形成坚固的团队，企业一定是没有前途的，既不能吸引有才干的人为企业做奉献，又影响了企业资源最有效的利用。
不过，老板需要做的只有一件事：在关键时刻的决策。
比如现在。
刘庆锋在上面侃侃而谈：“自从周美电器中山口门店开业至今已经16天时间，截止昨天晚上的营业额是729万，平均每天销售额是45.5万，全部利润一共42.3万，利润占比率是5.7%。”
“这期间周美电器和tcl、海尔、美的、格力等企业构建了良好的合作关系，也有其他诸如香雪海、奇声、长虹等也表达了合作意愿，部分外资企业例如飞利浦、松下也发函表示近期想来考察一番”
赵夜明听了，心想周美电器一个月的销售额果然过千万了，但利润率怎么如此的低，10%都不到，曙光保健品就没有50%以下的利润率。
20分钟后，刘庆锋介绍完这段时间周美电器的发展历程，有这个成绩可以说是非常不错，不过庆祝的话语早就在宴席上说完了，现在是面对面发现问题，解决问题的时候。
对于刘庆锋首次主持工作的状态，熊白洲也颇为满意，内容详细，数据准确，还带一点对问题的分析，人才果然放在哪个位置上都能做好工作。
“关于周美电器开业至今的情况介绍，你们有没有什么需要补充的？”刘庆锋环视四周，缓缓的问道。
肖飞、宋玉岩是首次参加管理层会议，可能还没有从技术人员的身份里走出来，有点不习惯第一次发言；赵雅鹏因为刚进入这个团队，也不想第一次发言抢风头，尤其大老板还在的情况下。
熊白洲察觉到这种情况，决定自己破题，他用手指敲了敲桌子，“咚咚咚”把所有人注意力吸引过来：“刚才刘总的发言内容，我个人来说是比较满意的，这也体现周美电器上下努力的成果。”
“但是！”熊白洲一个转折，面容也突然严肃起来：“但是我发现一个很严重的问题，我们的利润率还是太高了。”
“啥？”赵夜明以为自己听错了，哪有会嫌弃净利润高的人，忍不住抬起头看了看熊白洲，但熊白洲已经站起身，打算利用身体语言传达此时说话的力度。
“周美电器是粤城，甚至是粤东，乃至华南五省第一家连锁家电直营卖场，在这之前，都是由商场掌握家电的销售渠道，他们有传统的经销体系供货，对家电的定价也非常昂贵，增大了普通老板姓的负担。”
熊白洲讲话很有感染力：“周美电器的出现，就是要解决这种情况的，而不是继续维持这种市场秩序，我们要做传统体制的继叛者，而不能做尾随者，这才是周美电器的出路。”
“我们这几天的销售额，肯定让粤城所有的商场忌恨交加，不过没关系，他们在正当的商业竞争中对我们毫无办法，因为周美电器的经营体制和市场契合度都要超过他们，但我们不能自毁长城，还需要更进一步打破僵化的家电买卖模式，彻底结束这些大型商场在家电行业的垄断地位。”
“所以，我们必须要走两个途径服务和主动降低利润。”
“主动降低利润”熊白洲咬了重音，在会议室里不断有声音回荡。
“关于服务，刘总身担周美电器副总经理，还专门兼任了销售和服务一体化中心经理，足以见得周美电器对服务的重视程度。开业至今，我们在服务这一项做的很好，这和刘总还有所有员工的奉献是分不开的。”
熊白洲说话忽硬忽软，既有严厉也有鼓励，节奏忽快忽慢，紧紧抓住听者的心。
不过鼓励的话刚说完，又是一个转折：“不过在利润的定量上我们依然做的不到位，超过5%就根本没办法实现周美电器的企业文化，立志服务和责任共当。”
“维持周美电器影响力的是服务，保持周美电器利润是销售总额，而不是单个产品的利润差价，在价格上我建议和企业进行一次商讨，如果他们愿意让步，那就重新拟定合作方案，顺便把这些企业列入周美电器的重点合作对象；不愿意让步的企业，那这部分市场损失由周美电器自己承担”
会议室里的几个人都认真记录熊白洲的话，在这种重大决定上只有熊白洲可以决策，就连赵夜明都记录了几行字，但非常简单：
一、领导者权威的体现方式；
二、企业行为对市场的影响力；
三、马上建立曙光的顾问委员会，第一个就邀请熊白洲！
第三行字还特意划了波浪线，显现出重要性和迫切性
92、愚者千虑有一得
价格战在1994年也是很常见的竞争手段，但周美电器相对于传统商场是属于占优势的那一方，主动展开价格战这就显得很奇怪了，熊白洲最根本目的就是维持周美电器的影响力，这是家电零售连锁门店的立足根本。
不过，有企业管理经验的刘庆锋马上提出疑问：“厂商一般是不会改变自己商品价格的，因为他们在货品走向市场前也已经做了很多的调研，再结合企业的实际情况定下来的价格体系。”
刘庆锋的意思很清楚，就是电器生产厂商不会为了迎合周美电器的利益，而随意改变自己的价格决策。
这也是熊白洲要借着“价格战”引申出来的话题，不过他没有立刻解释，而是问赵雅鹏：“以前的格力也是这样吗？”
赵雅鹏想了想：“以前董鸣珠没有进入格力的时候，格力会因为一些外力因素更改过价格，不过董鸣珠入职后，非市场原因的价格调整几乎不存在了，我也觉得价格控制权在厂商的手里。”
熊白洲笑了笑，董鸣珠这个女人因为价格问题，曾经在2004年和当时的国美电器公开决裂，她这种性格没可能为了周美电器的利益，更改格力既定的价格体系的。
摸清楚这些人的想法后，熊白洲走到移动黑版前，写下了四个字：周美电器。
熊白洲很有节奏感的敲着黑板：“不管别人怎么想，但是我创立周美电器的目标很明确全国范围、连锁经营、家电销售最大渠道商，甚至是唯一渠道商。”
熊白洲是个很有野心的人，这一点在座的人都能感觉出来。
“所以呢”熊白洲接着说道：“站在这个角度上，我们可以试探性的询问或者建议厂商的货品价格决策，现在他们可能不重视我们的意见，但周美电器电器的最终目标，是一定要介入电器厂商的价格制定里面的。”
“我们要做到让那些厂商在研究制定价格时，征询周美电器的意见，尊重周美电器的想法。”
“不能参与电器价格制定的渠道商，算不上真正意义上的终极渠道！”
熊白洲一席话说完，周美电器的这些职业经理人都觉得浑身血液流动加速，熊白洲的观点可以振耳发馈来形容，降低电器价格是一种维系市场地位的手段，也是一种试探，更深层次的目标是参与电器价格的制定，这才是大渠道商所应该拥有的权利。
周美电器要以此为目标，现在即使被拒绝也没关系，商业谈判就是天平的两端，只要一方不断强大，原来不合理的要求也会慢慢的合理。
就连赵夜明这种和周美电器没什么利益纠葛的人，听完都觉得心情兴奋，熊白洲即使不创业，做一个顶级的心理激励大师完全没问题。
正当周美电器沉浸在遐想里的时候，熊白洲又笑着说道：“雅鹏刚才说的也很有道理，不过你现在是周美电器的市场部副经理，要把身份观念转变过来，学会站在周美电器的立场上考虑事情。”
熊白洲这是委婉的提醒赵雅鹏考虑问题有局限性，其实刘庆锋也存在这个问题，但刘庆锋他需要培养足够的领导权和自信心，熊白洲就把赵雅鹏拎出来提点一下，相信刘庆锋也能感受到熊白洲的苦心。
“我们和电器生产厂商实质上是一体两面的关系，既有合作共赢，也有利润牵扯的空间，所以如何在两方之间衡量取舍，还需要诸位深入考虑。”
熊政委最后提出了“精神要求。”
“老刘，你的任务又要加重了，除了要寻找合适的旗舰店地址以外，还有几个部门都有不同程度的空缺，要开始招聘把这些职位填满。”
熊白洲无意之中接管了会议的流程，既然这样他索性也就做完整了：“工作中还有什么其他问题需要拿出来的讨论的，大家畅所欲言。”
赵雅鹏刚才被委婉的批评一下，有点脸红，这次就主动说道：“因为周美电器是省政府的电器采购商，所以我根据文件要求，联系上了粤东省政府办公厅的后勤处，不过他们说要先供货，半年后才能再付钱。”
熊白洲没有搭话，先追问道：“你自己有什么想法？”
赵雅鹏明显有过深思熟虑：“政府部门的确有这样一个习惯，他们也许没有赖账的思想，但把这些钱扣你半年甚至一年还是有可能的。从市场扩张时机来说，周美电器成为这种供应商的作用并不大，但政府官方的认同感能够对周美电器其他方面的商业谈判极大的促进作用，所以我打算申请部分经费，攻克后勤处的相关领导，尽早把货款拿到手。”
熊白洲点点头，不愧是在政府和国企都待过的人，想法很清晰，定位也很明确，提要求也不含糊。
“老刘你怎么看？”熊白洲把做决定的机会让给了刘庆锋。
刘庆锋沉吟一会：“赵经理说的很有道理，我们就相当于把钱存在银行，晚一点提取出来吧，至于经费问题你打一个报告上来。”
赵雅鹏达到目的也就不再多说，有时仅凭两张嘴的确无法打动别人，但钱是敲门砖，财是通行证，有了经费的赵雅鹏很有信心把这件事攻克下来。
解决完这件事，熊白洲又对宋玉岩和肖飞说道：“你们在工作上有没有遇到一些难以处理的问题。”
肖飞是周美电器销售和服务一体化中心的主任工程师，这种纯粹技术岗位暂时不会有太多事；但宋玉岩不同，他是中心的技术培训部主任。
果然，宋玉岩说道：“随着周美电器业务的扩大，电器磕磕碰碰的问题也会多起来，技术维护人员明显人员不够，我建议刘总在招聘管理人员时，顺便招一些维修工人进来。”
周美电器卖点之一就是的售后服务，全公司上下都把这当成重头戏来抓，不过随着业务量的增加，尤其原来的售后人员肖飞和宋玉岩又成为了部门领导，维修人员极度匮乏。
不过，社会招聘的维修人员成本很高，熊白洲想了想突然说道：“我这里有个思路，提出来你们负责完善。”
“什么思路？”
“粤城有很多职业中专技术院校，这些学校有一些动手能力很强的学生，他们对电子产品的内部机构也比较熟悉。我的计划是周美电器可以和这些学校达成合作协议，我们负责给学生提供实习的机会，培训学生的实际工作能力，甚至还发放实习工资，用这些学生负责周美电器的家电售后维修。”
熊白洲说完后，办公室里突然安静下来，弄熊白洲也很意外：“这条思路难道不好吗，我觉得是双赢啊。”
“没有别的意思，我就是感觉很难跟得上熊总的思路，相信他们也一样的。”刘庆锋真心的说道。
刘庆锋仔细琢磨这个想法后，结果越想越觉得操作上的可行性，不仅节约成本，还能够扩大周美电器的名声，对学生来说多一条实习的路径，对学校来说减轻了部分压力，这何止是双赢，简直是三赢甚至四赢！
赵夜明的反应要慢一点，他愣了很久才反应过来，喃喃说道：“什么双赢三赢啊，就是低价使用有电子专业基础的劳动力啊，而且学生还好约束，只是说的冠冕堂皇，这脸皮也太厚了吧，”
赵夜明抬起头，熊白洲正颇为得意的谦虚：“愚者千虑，亦有一得嘛，我觉得这个计划甚至可以和粤城日报联系一下，专刊的名字我都想好了。”
校企联合共助学生就业！
93、前途萧条的保健品行业
几件重要的事情解决完，周美电器的第一次管理层会议就在熊白洲的总结中落下帷幕：“企业初创，还希望大家精诚合作，既有分工又有协调，解决现在遇到的问题。”
这次会议上熊白洲主要还是把握企业的目标，只要大方向没有错，就算走一点歪路也可以当成交学费了。至于具体操作方面，比如说如何和学校进行“校企合作”的谋划就交给了职业经理人了。
除非遇到难以解决的困难，或者计划的时间超过熊白洲的心理预期，不然熊白洲都会只看结果。
职业经理人需要一定程度的决定权和信任感，这样才能激发他们的主观能动性。
会后，熊白洲又专门找到刘庆锋：“在内部管理上，现在一方面是招人，另一方面还要购置公司的固定资产，比如说商务车，像赵雅鹏这种经常出去应酬的必须要有一辆车。”
“不要担心把钱花光，钱赚来就是用来花的，不够我们就去借。”
“三年以后，周美电器如果没在银行负债过亿，那说明我们的步伐还不够迅速，至少规模还不够大。”熊白洲笑着说道。
其实这句话都不能算玩笑，但熊白洲有这样的态度，刘庆锋以后做事心里就有底了。
突然，熊白洲又想起一个事：“现在春晓的工作情况怎么样？”
“周美的销售之王！”刘庆锋毫不吝啬夸奖：“他负责的那片区域经常会出现卖断货的情况，是个销售人才。”
“那就把他提拔为副店长吧，减轻一点王连翘的负担，她表妹明天要过来。”熊白洲做出人事调整决定。
现在中山口的门店，王连翘虽然没有明面上店长的职务，但却一直在行使店长的权利，熊白洲觉得这样下去不太好，这也是人力资源极度缺少的一个表现。
刘庆锋有点吃惊：“时间太短了吧，这才多久就开始提拔。”
熊白洲笑着解释：“这个春晓，我看他还是不够自信，我们看看在这种鼓励下，还能挖掘多少他的潜能。”
既然老板亲自开口提拔，刘庆锋自然要同意，本来这一批导购员的基本素质就很不错，打磨之下可以作为以后各个分店管理人员预备的。
交待完所有事情，熊白洲才对赵夜明说道：“不好意思赵哥，耽误你这么久，我请你吃晚饭。”
“不用了，我现在心里有点堵，吃不下。”赵夜明有点抑郁的瘫坐在沙发上。
“赵哥在周美电器心情低落，肯定是我哪里没做好。”熊白洲说的愧疚，但脸上却完全没当一回事。
“哎”赵夜明不搭理熊白洲的态度，自顾自叹一口气：“你们周美电器是人少，钱多，而且有前途；我们曙光是人多，钱少，感觉像一个夕阳产业。”
“现在醒悟过来，认识的还不算晚啊。”熊白洲亲自给赵夜明倒了一杯茶水。
赵夜明都忘记接水了，怔怔的看着熊白洲：“你也觉得医药行业是夕阳产业吗？”
“医药行业肯定不是夕阳产业，恰恰相反，任何一个经济提速的国家，医药行业都是蓬勃旺盛的。”
“但是”，熊白洲强调道：“保健品行业却是会走下坡路的，现在国内的保健市场秩序太混乱了，制作过程没有卫生防护措施，药剂合成也没有进行科学的试验，疗效这些也是虚假的。”
听到熊白洲直言不讳保健品市场的弊端，赵夜明“咳”一声掩饰道：“也有真实疗效的。”
熊白洲笑而不语。
“当然也不多罢了。”看到熊白洲“高深莫测”的笑容，赵夜明终于还说了实话。
“所以，现在的保健品行业其实就是坐在火药桶上数钱，一旦有意外出现，会把没有及时转型的企业炸的粉身碎骨，国家也肯定要出台一些政策来规范市场。”熊白洲言辞凿凿。
1996年-1997年之间，连续发生了几起“保健品夺命”事件后，国内保健品市场全部瘫痪，不过这样也有一个好处，所谓不破不立，当国家机器进入这个市场重新扫荡一边后，保健品行业要干净和规范许多，但对于那些企业来说再也回不到往日的盛况了。
熊白洲的这些话，也有人对赵夜明分析过，只是没有熊白洲讲的更加深入，其实在曙光的经济效益持续下跌的时候赵夜明也察觉出来了，他现在有三条路可以走：
一是改革转型，曙光保健如果转型成功，自然不会被保健品市场的衰败波及到，但现在的情况是，曙光并不知道转型的道路在哪里，不要说曙光了，市场上的红桃k、三株、太阳神这些大型保健品企业都在积极寻找改革的道路；
二是放弃保健品，进入其他行业，家族内部的势力也能扶持赵夜明在另一条路上走下去，但赵夜明自己内心不想放弃现在的事业，再去其他行业必然要从小字辈做起。
三是选择进入和医药有关的其他区域，不一定要在保健品行业。
前世赵夜明选择了第三条路，在曙光保健破产后，他进入了一家国企制药厂。
但是，现在的赵夜明遇到一只庞大的蝴蝶。
“那曙光的路在何方？”赵夜明第一选择依然是盘活这个自己创建的公司。
“改革升级，转型方向，一是要找到可持续发展的支柱性产业链，二是这个支柱能够有长时间的市场活力。”熊白洲给出了自己的答案。
赵夜明默默念了几遍：“支柱性产业链，市场活力，那到底应该怎么转型呢？曙光在粤城番禺郊区的工厂有一半的车间已经停产了。”
赵夜明等着熊白洲给出救命的答案，但熊白洲关注点却在别的地方。
“你是说，现在有一半的车间都空闲着？”
“可能还不止一半，正等你救活呢？”
赵夜明自从和熊白洲第一次交谈以后，就知道有些人在商业和市场的天赋是别人学不来的，所以除了欣赏熊白洲无畏救人的品德以外，熊白洲自身的素质也是赵夜明愿意结识的理由。
赵公子在等着熊白洲指点迷津，但熊白洲却从赵夜明的话里得到了另外的信息。
熊白洲突然改变了心意，卖起了关子：“现在说的再多，也只是纸上谈兵，不如我去你工厂里看一看再说吧。”
“那样最好，早就想邀请你去看一看，就怕你没时间。”赵夜明颇为高兴。
熊白洲“嘿嘿”一笑。
晚上两人吃饭时，熊白洲又发挥自己特长，讲了一些商业上的轶事，不过总是有意无意的往vcd和电子产品上牵扯，熊白洲连续强调几遍的“vcd市场必然大火”，却也被赵夜明记在了心里。
度过这样一个满满有收获感的下午，赵夜明终于愿意离开了，出门前他忍不住问道：“你小子今年到底多大？”
“过完今年，我就18了。”熊白洲笑吟吟的。
“那还好，有些神童8岁就吟诗了，18岁有这种商业嗅觉，似乎也能接受。”赵夜明不断用这种理由安慰自己，这样心里比较好过一点。
当赵夜明离开后，熊白洲才默默说道：“老子年年18岁”
94、笔友
“那就是你表妹？”
粤城火车站，熊白洲顺着王连翘手指的方向看过去，一个高挑的年轻女孩拉着行李箱，边走边四处观望。
“年龄不大，胆子不小，独身女孩还敢在粤城火车站这样的地方左顾右盼，没一点防备心的傻姑娘。”看到王蜀葵这幅表现，熊白洲笑着评价。
蜀葵也是一种植物，和连翘，松柏差不多，熊白洲估计这家起名子也不讲究什么生辰年月，直接安个植物的名字就可以了。
接人这件事本来应该王松柏过来的，但他临时有事，熊白洲就被王连翘拉过来当司机了。
王连翘白了熊白洲一眼：“你以为谁都是你啊，年纪不大，想的却比谁都多。”
“色胆也是包天。”
王连翘抿着红唇，又追加一句。
今天王连翘穿着很休闲，九分紧脚裤加运动鞋，上面搭一件宽松的运动版秋衣，虽然把细腰和丰胸都遮掩住了，但却多了另一种运动的美感。
熊白洲又忍不住多看了几眼，王连翘心里有小小的骄傲，但嘴上却说道：“一直看我做什么，这么久还没腻？”
面对这种显而易见的“政治错误”，熊白洲笑着说道：“就算你厌烦了，我都舍不得腻。”
王连翘“哼”了一声，爱恋就像一杯甜美的毒药，又如一个绚丽的漩涡，王连翘已经不是单纯的小姑娘了，眼前这个男人的情感经历可能比自己想的还要复杂。
真不知他这个年纪怎么拥有这些经历的，做事时磅礴的气势，思考时深沉的野心，还有强大却又浩瀚如海的心胸，犹如一杯醇酒，越品越沉醉
王蜀葵那边果然也不出熊白洲的所料，她刚出站没走几步，就有一群人围上了上去。
“靓女拿这么重的包啊，我帮你拎啦。”
“去哪里啊靓女，深城还是莞城。”
“要住宿吗，很便宜的。”
1994年，每个城市都有一些势力专门依靠火车站来生存，他们坑蒙拐骗，软硬兼施，粤城火车站的人流量是全国第一，太多的势力遍布其中，他们的目标之一就是像王蜀葵这样的外乡人，孤身一人，防备心又差。
王蜀葵有着川渝姑娘的性格，面对这些不断走近的陌生人，她先用普通话拒绝，最后直接用川渝话骂起来。
不过，王蜀葵越是这种表现，这些人却越是大胆。
“一个小姑娘拎这么重的包，还是哥哥帮你拿吧。”
有人嬉笑着准备抱住王蜀葵的行李。
突然，有一只手比他更快拎起来包裹：“不用，有人接。”
王蜀葵注意到有个年轻人没经过自己同意就拿起行李箱，正要张口怒骂，突然发现这个男人身边还站着一个眼角带着风情的女人。
“姐，你来了噻，这些个棒棒，烦死个人哟。”
看到王连翘，王蜀葵心里才放松下来，嘴上还是不饶人的嘟囔两句。
熊白洲挥挥手，让王连翘带着这个小辣椒先去车上等着。
熊白洲这个行为，把这些人气的够呛，本来都笃定王蜀葵是一块到嘴的肥肉，虽然还不敢对人下手，但至少行李是可以轻松夺走的，外面有个摩托车接应，另外还有团伙掩护，谁都抓不住。
这些混混转过头准备拿点颜色给熊白洲瞧瞧。
突然，准备拿包的那个混混被狠狠扇了一下，这群人的头头居然出现了。
这些团伙自然都有头头的，但他们一般不会出现，只是远远的遥控着手下人做事，除非遇到特殊情况。
比如现在。
“熊哥，不好意思，小弟不知道那个女孩是你的朋友。”一个二十五岁左右的黑衣青年低头道歉。
“你叫什么名字？是什么根脚。”熊白洲没什么表情，平静的问道。
这些火车站的地下势力，他们不怕警察，甚至和附近的派出所有一些说不清道不明的利益纠葛，但他们却怕熊白洲这种有实力的江湖大佬，因为警察可以妥协，但熊白洲这种人可是敢在腥风血雨中抢夺地盘的。
这个头头听到熊白洲问他们根脚，脸色有点难看。
“怎么，不说？”
熊白洲笑了笑也不勉强，拎起包准备离开。
看到熊白洲这个神情，黑衣青年咬咬牙突然说道：“我们来自粤西百色，我叫陆强，我大哥叫白登威，这次百色帮真不是有意冒犯。”
陆强声音说的颇大，但熊白洲明明听到了这句话，却恍若未闻，头都没有回一下。
12月份的粤东已经没有了热意，但陆强却觉得背后渗出一层细细的冷汗。
“陆哥，他是谁？”
这群混混终于察觉到情况不对劲，忍不住小声问道。
陆强心里七上八下，预想可能发生的情况，看到这群不开眼的小弟，心中那口恶气突然崩发出来，“啪”就是一个耳光：“真他妈的没一点眼力劲！”
这一巴掌没留手，抢包混混的腮帮上马上就是一个显眼的巴掌印。
陆强兀自不觉得解气，眼神闪着凶光：“我现在就去和白哥说这件事，你们全部都要跟着，今晚提前收工。”
直到这时，这群混混才明白事情的严重性：“陆哥，那人到底是谁，就算死我们也要死个明白。”
“周美熊白洲，你们听过没？”
陆强冷冷的把这个名字搬出来。
听到这个名字，这群混混忍不住都抽了一口冷气，有个混混辩解道：“强哥，我们真不知他就是熊白洲，不然我们哪有胆子碰他的客人。”
陆强冷笑一声：“所以我说你们眼力劲差，你们都是瞎子吗，熊白洲身边的那个女人多漂亮，可你们看整个火车站，有谁敢走近一步的吗？”
“芳村陈六哥的手是被谁斩断的，耿三爷的车现在又属于谁，你们真是他妈的一辈子都带不出去的废物！”
“见笔友？”
在行使的车上，王蜀葵说着这次来粤城的目的，除了看一看表姐和表哥之外，居然还有一个重要目的，居然是见笔友。
熊白洲从后视镜里看了看王蜀葵，样子也还算清秀，虽然和王连翘比不了，但熊白洲两世加起来也没看过五官比王连翘还漂亮的女人。
只是“见笔友”这个事，熊白洲觉得稀奇又熟悉，稀奇的是这种行为在1994年是不是有点过于新潮了，熟悉的是后来“见网友”这种情节也是经常看到。
不过，1994年的粤城笔友，熊白洲可并不看好。
95、骄傲不过三秒的蜀葵妹妹
熊白洲发现，王蜀葵除了社会经验不足以外，还一个特点自视甚高。
比如在车上的时候，她撇撇嘴：“这个车有点旧了”；
当王连翘脸蛋红红的表明熊白洲就是自己心上人，王蜀葵也不理解的说道：“他除了长得好看，好像也没什么优点啊，在老家有很多人还在等着连翘姐呢。”
当知道熊白洲这些人学历都不高时，王蜀葵一副过来人的语气：“你们这么年轻，还是要多读点书啊。”
蜀葵目前在川渝农业大学读大二，据王连翘所说，这是家里第一个大学生。
熊白洲点点头表示理解，现在的大学生的确比较金贵，有点优越感也很正常。
不过，刘大祥却有点受不了，忍不住在背后发牢骚：“熊哥，这丫头脑袋是不是不正常啊，怎么说话就好像”
刘大祥的词汇量很贫乏，一时间找不到形容词。
熊白洲给他续上：“好像没见过世面一样？”
“对，对，对”刘大祥连忙点点头：“就和我们刚来粤城时一样傻。”
熊白洲敲了下刘大祥的大头：“别扯上我，就单说你自己，但的确有必要让她见识一下社会的真实性啊。”
不过，王蜀葵对自己的笔友评价非常高：中山大学的优等生，而且还是在家境贫困的情况下，努力学习成为县状元的感人事例。
这是典型“地瘦栽松柏，家贫子读书”的人才啊，而且直到几十年后，“高考状元”都是一个受人尊敬的光环。
“你又是怎么知道的？”王连翘忍不住问道。
“他在信里告诉我的。”王蜀葵说话都带着一丝甜意。
王连翘也觉得自己这个妹妹太过自信了，就提醒道：“你啊，小心被骗。”
熊白洲伸出手：“信能不能拿过来看一看？”
王蜀葵自然不给，她都还没承认熊白洲这个“姐夫”身份呢。
熊白洲笑了笑，又换个方式：“长这么大，除了你以外，我都没见过几个大学生。”
“给你，给你，给你。”
王蜀葵突然觉得熊白洲有点“可怜”，都没和大学生交流过，估计都接受不到新的思想和世界新形势吧。
表姐的眼光怎么一下子这么低了，想当年在老家，博士和研究生都拎着聘礼抢着进门的。
还有，他上班的地方叫什么“周美电器”，不是公务员，也不是国企，估计是哪个倒霉私企吧。
哎，真不知道一个月能不能赚300快钱。
王蜀葵暗自为这个拥有惊人美貌的表姐“怜悯”，都说“自古美人如名将，不许人间见白头”，我这个表姐啊，跟了这么个没有学识深度的小白脸，恐怕以后要早早愁白了头哟。
王蜀葵精心挑了两份和笔友的交流信递过去：“学习下吧，看看我们之间的交流多么的阳春白雪。”
熊白洲接过来，仔细看了看：“状元的字不怎么漂亮啊。”
“哪有十全十美的人，我们老师说以后电脑会逐渐取代纸张，字的美丑不影响个人前途。”王蜀葵不满的反驳道。
熊白洲非常赞同的点点头，不过只是对前半句，高考状元对字迹的要求一直很高。
信件的内容真的是“曲高和寡、阳春白雪”，因为这对笔友讨论的内容，居然是1994年中旬发生的“曼德拉当选南非首任黑人总统”这件国际大事，只是内容嘛
“你们写的真好，就和报纸上评论的一样。”熊白洲忍不住“夸奖”了一句。
王蜀葵尽管自视甚高，但却比较诚实：“我的这一份就是摘抄报纸的，因为他写的实在太好了，我没办法只能摘抄一点报纸上的内容寄回去。”
王连翘更是怀疑：“万一你的笔友也是摘抄报纸呢？”
“瞎说什么呢，人家是中大的高材生，你们这边都没见过大学生，根本不知道人家的水平。”
蜀葵妹妹很不高兴，觉得这些人和自己不是一个世界的，还好很快就要见到这个笔友了。
“来，我介绍一下，这是周美电器的刘庆锋，中科大博士毕业。”
“这是周美电器的肖飞，中科大博士在读，也马上毕业了。”
“这是宋玉岩，也是周美电器的，首都航空航天大学硕士毕业。”
这时，王连翘才明白为什么中午吃饭时，熊白洲突然要叫上这几个人，这不是故意针对王蜀葵的吗，王连翘觉得好笑又无可奈何，不过她也觉得自己这个表妹眼睛要长到天上去了，应该被打击一下。
“这是王连翘的表妹，在川渝农业大学读书。”
刘庆锋听了很客气，这是王连翘的表妹，从身份上来说要算熊白洲的“小姨子”吧，于是很和蔼的说道：“川渝农业大学很不错呢，我有个同学在那里当教授，有时间真该去看一看的。”
这个打击力度还不够。
不过没关系，宋玉岩又来补刀了。
“川渝农业大学我知道啊，有个高中同学以前也在那里读书，不过他高考分数比我低不少，呵呵呵。”
宋玉岩补完刀，又埋下头继续努力的吃虾，今天老板请客，必须要放开肚子吃。
熊白洲点点头，宋玉岩这种表现，以后每餐都应该加澳洲龙虾。
蜀葵妹妹有点楞，怎么回事啊？
一个饭桌上冒出两个博士，一个硕士，不会是假的吧？
王蜀葵这顿饭吃的没什么味道，因为她已经确定了这些人都是真的，说话喜欢补刀的宋玉岩掏出了学生证给她看了看，当然宋玉岩不是炫耀，只是给她看看航空航天大学的校景俯瞰图。
学生证背面正好有而已。
等等，刚才不是有人说过，从来没接触大学生吗？
可是也没错啊，这里最低学历可是硕士。
吃完饭，王蜀葵跟着一群人来到了周美电器，看着忙忙碌碌的周美电器店面，络绎不绝的顾客，蜀葵妹妹的视觉再一次受到冲击。
刘大祥贱兮兮的走近王蜀葵：“看到周美电器四个字了吗？那是熊哥写的哦。”
这四个字的确是熊白洲设计和书写的，王蜀葵抬头看了看，正倚交错，开开合合，虽然算不上顶尖一流的书法，但一撇一捺中锋芒隐现，偏旁部首间深沉昂扬。
王蜀葵看完沉默一会，突然转头就要离开。
现在的她，一肚子的话要和笔友说。
熊白洲拦住了她：“你要见笔友，不如带上这张名片吧。”
“周美电器有限公司大客户部经理熊白洲”
“给我做什么？”王蜀葵冷冷的说道，她感觉自己好像落入一个圈套，一切的主使人就是眼前这个“姐夫”。
“真遇到什么事了，你把这个名片拿出来；如果迷路了，还可以当成回来的地址。”熊白洲说的很真诚，到底是王连翘的表妹，真有意外王连翘那边不好交代。
“管用吗？”王蜀葵自然不信，这个“姐夫”以为他是诸葛亮，在临行前留锦囊呢。
熊白洲笑笑：“现在不管用，但马上就管用了。”
说完，他就在名片上签了三个字。
“熊白洲”
字体朴实无华，却又兼纳乾坤。
96、比“见光死”还要危险的会面
王蜀葵最终还是接受下了这张名片。
王连翘亲自塞到了蜀葵妹妹的包里，并且威胁道：“你要是不收下，那也别想去见笔友了。”
王蜀葵心不甘情不愿，她在周美电器的经历不算很美好，因为她刚刚知道就连周美电器的会计都是暨南大学的毕业生。
不过，阳光如此明媚，转个弯的功夫，她就忘记了刚才发生了什么，又是一个骄傲自恋的王蜀葵。
第一次见笔友，纵然骄矜如王蜀葵，心情也是紧张的，还有一点小心翼翼的期待。
“他，到底会是什么样的一个人呢，会不会像黎明一样，帅气又冷酷。”
“华仔也可以啊，活力又亲切。”
王蜀葵早早来到约定的地点，忍不住陷入遐想。
10分钟过去了；
20分钟过去了；
40分钟过去了；
王蜀葵由期待变成了等待。
“不会是记错地点吧，的确是这个咖啡馆啊，位置还是他挑的，说挑一个安静偏远的地方，没有太多俗人打扰。”
又过了一会，等待又变成了煎熬。
“难道是我衣服穿得不对吗，明明约定好，我穿牛仔衫和格子裙啊。”
王蜀葵内心有点憔悴，忍不住观察下咖啡馆里的人，希望能看到那双搜寻的眼睛，进行一次完美的火花碰撞。
左面是一个看报纸的中年人，王蜀葵摇摇头，年纪不对；
前面是一个少女，王蜀葵摇摇头，性别不对；
还剩下一个的小男孩，王蜀葵心里在呐喊，小朋友就不要进来捣乱好吗！
王蜀葵看了下时间，已经超过约定时间将近1个小时。
这时，咖啡馆的风铃声突然响起，有个20岁出头的青年人推门进来。
王蜀葵抬头看了一眼，长的很帅啊，个子也挺高的，而且笑的很开朗，只是气质似乎太浮夸了，油头粉面，没有学生的感觉。
可是，他又穿着白色的连帽衫，深色卡其裤，这也是约定好的服装，而且，这个人的目光也在四处搜寻，王蜀葵的心忍不住“咚咚”敲起来。
最重要的是，他手里拿着一支玫瑰，这可是约定好的暗号啊！
恰巧，这个人也看到了王蜀葵，似乎认出了她。
王蜀葵很慌张，甚至忍不住有一种想逃避的感觉。
“赠人玫瑰？”说话的声音很好听。
“手有余香”王蜀葵颤抖着对了下一句。
“我最喜欢的歌曲，就是阿哲的爱如潮水，每次听起这首歌，我就觉得心情很低落。”骆宾说的很深情。
王蜀葵埋头把一杯饮料彻底喝光，偶尔抬起来和骆宾对视一眼，笑笑又垂下眼眸。
这在骆宾看来，是暗送秋波的表现。
可是恰巧相反。
根据美学的审美距离论，审美主体要获得最佳的审美效果，需要主体和客体之间保持合适的空间距离，距离太近，就领略不到事物的朦胧美。
王蜀葵和骆宾在一起聊了半个小时后，蜀葵妹妹心里又有了变化，这个人脸蛋是挺好看的，而且名字也好听。
当初王蜀葵就是觉得骆宾这个名字很有意境，和骆宾王只差一个字，这才和他做笔友的。
“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”，多美的诗句啊，骆宾就算写不出，但至少也是个状元身份，可是两人都一起聊这么久了，骆宾怎么展现不出信里的那种渊博和上进呢。
王蜀葵心里有点落差，她更喜欢上进的男孩，可眼前这个人的谈吐中却没有这种感觉。
“去我们学校看一看吧，我知道一条很安静的路。”骆宾自认为两人的关系已经很熟悉了，邀请王蜀葵到中山大学做客。
王蜀葵觉得这个提议不错，也愿意看看这所享誉盛名的顶级学府。
两人出去时，骆宾自然而然的想去牵起王蜀葵的手，没想到王蜀葵却突然往后一缩，瞬间两人都有点尴尬，不过好在行走的过程很有趣，小路的两边偶尔有片片落叶轻轻飘下，也别有一番滋味。
“骆宾，还有多久到啊？”王蜀葵走了好一会儿，粤城的高楼大厦越来越远，但树林却越来也多。
骆宾露出一个迷人的微笑：“很快就到了”。
“我不去了。”又走了一会，看着前方越来越茂密的树丛，王蜀葵下定决心。
“不去我的宿舍看一看吗？”骆宾看了看周围的环境，露出虚浮又自信的笑容。
猎物已经在瓮中。
王蜀葵忍不住倒退几步，后面一阵响声，树林里又闪出几个人影。
笔友是假，圈套是真。
“我们一般是只要钱，但你如果反抗的激烈，就别怪我不顾笔友之情了。”这是惯用的伎俩，先用话稳住眼前的猎物。
这时，王蜀葵突然觉得姐夫熊白洲和姐姐王连翘的话，很有先见之明。
不过，川渝姑娘是不会轻易的束手待毙的。
王蜀葵猛的发力准备从人缝中钻出去，但有人一把拽住王蜀葵的包，还有人上来拉住王蜀葵的胳膊，在这样的拉扯中，王蜀葵的小包突然被撕破。
东西洒落一地，小镜子、小梳子、钱袋、粉盒还有一张不显眼的名片，飘飘荡荡的在几个人中间落下来。
在这危急时刻，王蜀葵突然想起了那句话“真遇到什么事了，你把这个名片拿出来”
王蜀葵连忙冲上去捡起这张薄薄的硬纸，举在胸前：“你们别过来！”
这几个人面面相觑：“这人不会被吓傻了吧，这张纸能有什么作用？”
骆宾甚至走上前安慰：“你别怕，我们不想伤害人，只要钱财。”
“等一等”终于有人发现了名片上的蹊跷，言语都客气了很多：“姑娘，你能不能把这张名片给我们看一看？”
“不给！”王蜀葵只是单纯，但并不傻，她也发现了这张名片似乎起到了作用。
有人还没发现这张名片上的奇特之处，忍不住催促道：“快点动手吧，这里也不是很保险。”
“别吵”骆宾忍不住呵斥，却不敢再动手抢夺，任由这张名片放在王蜀葵手上，自己弯下腰去观察。
“周美电器有限公司大客户部经理熊白洲”
熊白洲的样子他们没见过，但名字却都知道，而且标签多的数不过来。
江湖大佬；
敢当着几十人的面，砍断陈六金右手的猛人；
“德高望重”的耿彪也在他手上吃瘪；
据说，现在红的发紫的周美电器真正老板就是熊白洲；
现在，这个人在道上的绰号已经叫“大佬熊”了。
虽然一张名片也不能说明什么，但最要命的是，这张纸片上有三个手写的汉字：
熊、白、洲。
骆宾突然感觉右眼一直在跳。
左眼跳财，右眼跳灾啊。
骆宾佯装镇定：“名片上的这个人，和你是什么关系？”
“一定要说实话！”有人又加了一句。
王蜀葵觉得世界变化的太快，刚才还出手抢包的几个人，怎么现在却这么忌惮，到底是周美电器的名声太大，还是熊白洲的原因？
不过，这些都不妨碍王蜀葵大声的宣布：
“他是我姐夫！”
没有等到骆宾他们反应过来，一阵“唰唰唰”的声音由远而近，似乎是树枝打在行驶轿车上的声音。
骆宾觉得有点不妙：“你们去看看。”
这不是好兆头，没人愿意动身。
“**的”骆宾忍不住骂了一句：“一起去。”
几个人刚撑开茂密的树枝，就见一辆奥迪带着阵阵白烟，猛的停在他们眼前。
正副驾驶上下来两个年轻人，身材壮硕，悍勇之势呼之欲出，不过两人表情都很轻松，甚至开车的那个人吊儿郎当的敞穿西服，嘴上叼着烟，一脸不耐的说道：“你快点搞定，一会我还要陪熊哥吃饭，别耽误正事。”
看这架势，他居然不打算出手。
副驾驶的年轻人面对骆宾几个，眼睛里有着不掩饰的兴奋：“我叫宋世豪，跟大佬熊的。”
“噌”的一声，宋世豪袖子里滑出两根铁棍，两相撞击之下，“叮”的一声响，惊醒了这冬日的冷清。
97、西游记的启发
“宋世豪，你这人挺残忍的，那几个人都被打趴下了，你还不依不饶的。”
盛元青一边开车，一边评价刚刚宋世豪刚才的做法。
“滚吧，你他妈有什么资格说我残忍。”
听到盛元青居然有脸评价别人凶残，宋世豪都觉得好笑。
“你通知警察了吧。”宋世豪展现的武力值得到了盛元青的认可，所以盛元青也不介意被损两句。
“报警了，按照熊哥吩咐，专门打给戴所长的。”宋世豪看着手里的摩托罗拉手机，心想这玩意虽然小，没想到这么方便，打电话只要握在手里按几个数字就可以了。
这手机自然是熊白洲的，他在赵夜明的催促下还是办了一张手机卡。
其实熊白洲根本不急着用手机，一是现在的手机功能还不够齐全，二是国内的通信系统都是模拟信号，通话效果比较差，而且城市与城市之间无法实现漫游，而数字信号要到1995年中旬的时候才能实现。
盛元青听到报警了，也放下了心，舒适的打开车上的音乐电台，他可以什么都不用管，但一定要完成熊白洲交代的事情。
两个大男人觉得事情就这样解决了，却忽略了王蜀葵。
她一个大学生兴高采烈过来的见表姐，结果被周美电器里一帮高学历职工深深打击到了；
后来，又去见聊了很长时间的笔友，结果却是一个图谋不轨的犯罪团伙，今天这情况，要不是盛元青和宋世豪一直在后面缀着，后果不堪设想。
而且，宋世豪当初可是敢和盛元青顶牛的，可想而知他的凶悍，两根铁棒搅动之下，可以说是血肉翻飞，这些景象一刻不落的全部被王蜀葵看在眼里。
所以，直到被宋世豪拉到车里的时候，王蜀葵都是怔怔说不出话。
盛元青随便打开一个电台，车里传来刘德华的歌声：
给我一杯忘情水
换我一夜不流泪
所有真心真意
任它雨打风吹
付出的爱收不回
听到这句伤感的歌词，王蜀葵才突然反应过来，鼻子一抽一抽居然哭起来了。
宋世豪多少知道一点情况，叹一口气对盛元青说道：“换台，换台，别听这歌。”
盛元青觉得莫名其妙，但还是随手换了台，广播里传来悦耳的女声：“下面，请允许我们给你带来情歌皇后孟庭苇的《谁的眼泪在飞》。”
谁的眼泪在飞
是不是流星的眼泪
变成了世界上每一颗不快乐的心
“哇”的一声，王蜀葵从小声的抽泣，终于抑制不住变成了嚎啕大哭。
“操”宋世豪忍不住骂了一句：“关了，关了，都是资本主义电台，就没国歌听一听吗？”
王蜀葵觉得心里有太多的郁闷，在歌词的引导下，这种情绪全部化成了伤心眼泪。
盛元青自然是不会关心的，他其实还没有受过红尘里的翻滚历练，金刚般坚硬的内心还没有化成绕指柔。
宋世豪不一样，他年纪比盛元青大一点，以前在麻九那个团伙里，也见惯了江湖上的尔虞我诈，突然见到王蜀葵这种心机单纯的女孩子毫无顾忌的大哭，也觉得有点心疼。
宋世豪找了块干净的手帕递过去。
王蜀葵在泪眼朦胧中接过来，还礼貌的说了声谢谢，这个小小的举动温暖了蜀葵妹妹的内心。
在盛元青和宋世豪英雄救美时，熊白洲在办公室里和陈正谈话。
“老板，真的对不起，连通快递的业务我没有开展起来。”这个甘陕地区的汉子一脸愧疚。
陈正心中有说不出的难堪，熊白洲把连通快递全权交给自己去拓宽市场，结果快20天下来，除了周美电器承包过来的送货上门，其他的一项业务都没有。
现在，连通快递和周美电器这两个公司就是上下楼的关系，每天陈正在楼下，不时听到上面有人呼喊“哇，又刷新日销售额记录”或者“今天和哪个家电生产厂商谈成了一笔合同”。
甚至，最近还听说刘庆锋已经找到了一处5000多平米的店面，目前正在进行最后的考察评估。
自己的老同事赵雅鹏现在也做的不错，据说快要说服省政府后勤处的领导先预付30%的货款了，而且新采购的第一批车辆就有赵雅鹏的名字。
总之，现在的情况就是“眼看着，四处都是好消息；可唯独，没有自己这边。”
陈正当年在格力能成为销售干将，自然有一股不服输的精神，他也不好意思申请用车，自己坐公交跑遍了粤城好几个区，了解快递物流市场，可情况了解清楚了，就是不知道如何下手。
面对ems的强大统治力，陈正一时间茫然无顾。
熊白洲让陈正坐下说话，其实连通快递的情况熊白洲心里一清二楚，陈正肯定不是没有能力，他除了四处调研市场以外，还抽空把连通物流快递员的秩序规范调整了一遍。
周美电器开业至今，在销量上已经逐渐趋于稳定，换句话说也就是有一定的规律可循，陈正仔细研究后找出这种规律，把二十几个业务员分成两批，实行轮岗制度，不仅提高了业务员的工作效率，还能节省这些人的体力。
只是，他至今为止没有办法找到连通快递“自己的业务”，周美电器的送货上门好像是“嗟来之食”，陈正面对刘庆锋这些周美电器管理层，心里总是感觉低他们一等。
“怎么没有开展起来，我觉得你做的挺好。”熊白洲笑着安慰。
熊白洲越是这样说，陈正反而越难过，自己的工资并不低，辜负了这位年轻老板的信任。
“老陈，周美电器之所以有现在的效果，是因为前期很多资源都倾注在这里了，但连通快递除了快递员，其实里里外外只有你一个人，你也很不容易啊。”
陈正听到这句话，眼泪差点掉下来，原来自己内心的想法，老板居然都知道。
熊白洲说完这句暖心的话，故意给了陈正一点时间让他消化，这种理解并鼓励下属的行为，有利于增强下属的忠心和凝聚力。
过了一会儿，熊白洲才缓缓说道：“周美电器可以直接进行家电销售的终端垄断，那是因为在整个华南市场，都没有可以竞争的单位。”
“但连通快递不同，它还很小，但体型小也不是完全没有优势，西游记里孙悟空不就是变成虫子才打败了铁扇公主，我们可以从中得到启发，也可以先撕裂一个口子。”
“蚁穴溃堤这个成语，老陈你应该知道吧。”
98、企业的社会责任
“千丈之堤，以蝼蚁之穴溃；百尺之室，以突隙之烟焚”。
熊白洲正准备通过《韩非子喻老》里的名言，引出连通快递如何在这种状态中突围崛起时，电话突然响起。
“喂，戴哥，那些人抓住了吗？”熊白洲看到是戴志云打来的电话，估计和王蜀葵的笔友有关系。
“抓住啦，他妈的真是一条大鱼，抢劫财物、拐卖妇女、违背妇女意志发生关系，这群狗日的真该枪毙。”戴志云非常生气，但也有着隐藏的兴奋，这种犯罪团伙被自己抓到，就是一个光彩的履历。
熊白洲点点头，90年代这期间有大量出来找工作的妇女被拐卖，有个不完整的统计数据，1990年到2000年这期间，仅登记在案的被拐卖妇女的就有超过15万例。
熊白洲也不想多计较，为什么很多犯罪团伙都把粤城当成中转站了，结果却要靠自己这种“江湖大佬”无意来肃清，这就是90年代的真实模样。
有些事总是可以做的，至少一些观念总是可以推广的。
挂了电话，熊白洲沉吟一会，突然对陈正说道：“老陈，我有一个建议，就是把社会责任感融入企业的发展步伐中里，你觉得怎么样？”
陈正一时间没有跟上熊白洲的思维，不是刚刚还在说如何撕开一个口子进入市场，怎么突然又扯上“社会责任感”这种话题了。
社会责任感在1994年也是一个稀有名词，这是整个社会发展到一定地步时，所追求的一种的共同进步，但在1994年这种埋头捞金的时刻，没有多少人愿意分出精力去履行这种责任。
熊白洲也不急，想要在连通快递里贯彻这种文化，首先需要说服陈正。
“老陈，任何一个企业其实都不是孤立存在的，就好像周美和连通，与社会都有着千丝万缕的联系，不可能脱离社会独自生存和发展，既然社会给予我们这样的良好平台和机会，反过来说我们是不是对于社会也有着不可推卸的责任。”
陈正听得很仔细，这是自己第一次与这位年轻又神秘的老板进行单独交流，只是随着谈话内容的深入，陈正蓦然发现自己这个老板看问题经常有超过时代的远见。
熊白洲没有停下，继续说道：“再从员工的角度考虑，中国有句古话叫天下兴亡，匹夫有责，一个有社会责任感的企业，能够促使自己的员工产生足够的奉献精神。”
“周美电器因为定位问题，不能时时刻刻传递这种企业文化和社会责任感，但是连通快递未来的定位是四通八达的脉络，我觉得却是可以一边发展自身，一边履行自己的社会责任感。”
熊白洲最后一锤定音。
这些理论陈正都是第一次听说，他的脑海还在艰难的接受，听到熊白洲这句话，陈正还是忍不住问道：“连通快递需要怎么做才能履行这种指责。”
“当下就有一个现成的办法，重新制作连通快递的工服，全部在后面加上一行字。”
“什么字？”
“让爱回家！”熊白洲眼神闪动着火花：“现在开始，我们可以对连通快递进行广告宣传，但宣传的不是连通快递本身，而是它所能产生的社会责任。”
“我们要营造这样的社会舆论，全国范围内的被拐卖妇女和被拐卖儿童，如果他们被拐卖到离家千里的异地，人生地不熟，不过只要看到我们的制服，还有看到背后的那一行字，还愿意找到连通快递，我们必须义务帮助他们！”
“这就是连通快递在发展时，也可以传递的理念，也可以叫我们自己的社会责任感。”
熊白洲说完后，就点上一根烟，静静的等着陈正理解这段话的真实意义。
过了很久，陈正突然抚掌说道：“这个主意实在太好了，既宣传了连通快递，又落实了社会责任感，还能为连通快递赢得社会效应。”
熊白洲看着逐渐上道的陈正，心想悟性还不错，不过还是认真纠正道：“逻辑错了，永远是先履行社会责任感，宣传连通快递只是附带品，竖立良好的社会形象也是我们应尽的责任。”
陈正信服的点点头：“老板，这就是你说的撕开一个口子吗？”
熊白洲摇摇头，笑着说道：“这是刚刚一个事例给我的启发，如果真要安个名字，就叫农村包围城市吧。”
一周后，恒基地产粤城分公司的前台来了两个身着墨绿色制服的人。
当先一人年纪不大，挺拔健壮，五官英俊，但神态沉着稳重，后面是一个人身材高大，顾盼之间有着北方人的豪爽。
“请问你们找谁？”看这两人不俗的气质，前台很客气的问道。
“我和贵公司苏经理有过预约，现在过来拜访他。”熊白洲一脸和煦的笑容。
前台小姐查了查资料：“请问您姓熊吗？”
“我叫熊白洲。”
登记好资料，熊白洲和陈正迈步走向电梯，墨绿色制服的背后，“让爱回家”四个荧黄色的字体十分显眼。
“现在ems是快递行业的龙头老大，它有邮政撑腰，是个垄断市场的庞然大物，我们只能寻找机会偷发展。”
“不过，任何一个垄断公司都有大量的漏洞可以寻找，比如说ems的时效性和性价比，我们如果时间更快，价格更低，是不是可以争取一部分市场？”
在电梯里，熊白洲开始宣讲“撕口子”的理论。
“当然还需要一点点人际关系，这次过来我就是准备把恒基地产在粤城的快递业务承包下来。”
“做快递业务就是要看菜下单，有多大实力承担多少业务，先把粤城内的快递业务做好，老陈你要相信，仅仅粤城几个区之间的业务，也足够填饱连通快递的业务量了。”
站在总经理办公室外面，熊白洲指着这扇门说道：“这就是我们要撕裂的口子，第一个小小的口子。”
“咚咚咚”熊白洲礼貌的敲门。
“请进。”居然传来一个女人的声音。
熊白洲一愣，又抬头看了看门上的标记：香港恒基地产粤城分公司总经理室。
“没错啊。”
熊白洲推门而入，里面有两个人，坐在沙发上的是郭子婧，她正在吃水果，看到熊白洲也不奇怪；但坐在宽大办公桌后面的却不是苏汉津。
“苏经理被调回香港主持其他工作，现在公司在粤城的业务由我来负责。”办公椅上站起一个盈盈丽人。
“你好，我叫郭子娴。”
99、谈生意先立规矩
熊白洲突然有点牙疼，如果苏汉津还在这里当总经理，熊白洲有百分百的把握说服他，将恒基地产粤城分公司在市内的快递物流业务交给连通。
毕竟这是老熟人了，周美电器还在筹划时就有一点香火之情，周美电器成立时苏汉津又亲自到场祝贺，熊白洲还考虑把他拉到周美电器的顾问委员会里。
虽然在个人的职业规划上，苏汉津回到香港的公司总部自然要更好一点，但对于熊白洲来说，这次的拜访就有了不确定性。
“不知道熊经理这次拜访，是私事还是公事？”郭子娴和熊白洲握手后，从容的问道。
“算是公事吧。”熊白洲想了想，连通快递是过来拉业务的，而且自己和郭子娴应该也没什么私事可谈。
其实整个恒基地产能和熊白洲稍微谈谈“私事”的，大概就三个人。
一是郭孝胜，不过他只是单纯对年轻人的一种欣赏，两人之前没有平等交流的空间；
第二个是郭子婧，这个沉迷艺术世界的富家女，相处时感觉不到香港大家族子女的骄横和冷漠；
第三个就是苏汉津了，熊白洲和苏汉津见面次数虽然不多，但能感觉到苏汉津对周美电器发展策略有极大的兴趣。
不过，一朝天子一朝臣，现在当家做主的叫郭子娴，这个以后会接班“恒基地产”的超级女富豪。
熊白洲没有耍任何花招，老老实实的回答。
“嗯，那好。”郭子娴听到这句话后，拿起桌上的电话：“ aimee，你让戈总到我办公室来一下。”
拨完这个电话，郭子娴自顾自看文件，不再搭理熊白洲和陈正。
而且看这样子，她并不打算亲自接待熊白洲。
气氛有点窘迫，至少对陈正来说是这样的。
刚进门时，陈正看到郭子娴居然亲自站起来迎接，心中很高兴，觉得承包这个公司的快递业务十有**能成功，可一眨眼这女人怎么又如此的冷淡？
还如此的年轻，应该没超过25吧。
不过，陈正悄悄撇了一眼熊白洲，在这位的衬托之下，年纪似乎不再是生意场上关注的重点了。
但这两人是不是有什么过节？这种年纪应该是感情纠纷吧。
外表豪爽的陈正内心正进行复杂的活动和猜想。
熊白洲却很淡然。
郭子娴亲自站起来迎接，只是因为她长年累月的习惯而已。
1994年，不能用中国传统的“官本位”思想去衡量一个土生土长香港人，郭子娴礼貌的握手只是因为良好家教的熏陶。
甚至，郭子娴肯让自己到这个办公室，估计也是看在苏汉津的份上，所以才特意问一问“是私事还是公事。”
熊白洲猜测，郭子娴不是对自己有意见，只是站在一个陌生人的角度上重新衡量自己和周美电器。
其他人难免觉得惋惜，好不容易和地产大公司营造的良好关系，却随着苏汉津的调动付诸东流。不过熊白洲却觉得正好相反，虽然也有点可惜，但这也是营造新关系、让别人重新认识周美电器的契机啊。
熊白洲调整一下心态，直接挨着郭子婧坐在沙发上，一直站在房间里，显得很弱势。
看到熊白洲就这么坐下，郭子婧有点吃惊又好笑。
“这个人胆子真够大的，而且展现的面貌经常变化，但永恒存在的大概就是稳重和自信了吧。”郭子婧眼睛里带着笑，看了看熊白洲。
熊白洲坦然安坐，眼神平和，双手抚膝，肩沉如山，面沉似水，自有一股气场产生，这种状态甚至影响到了陈正，或者说这种磁场给予陈正一种踏实感，他也找了沙发坐了下来。
看到熊白洲和陈正坐下，郭子娴抬起头看了看，正好和熊白洲对视一眼，两人都微笑点头。
郭子娴的笑容带着商业的礼貌，熊白洲对视之下也忍不住腹诽：这个小娘皮倒是厉害，做生意前先把规矩立好，难怪以后能掌握这么大一个商业帝国。
熊白洲虽然被这样“立规矩”，但也不想昧着良心评价，郭子娴和郭子婧的确都是顶级美女。
香港大家族子孙后代的五官一般都比较端正，因为这些人的父祖辈在发迹都找了漂亮女人结合，几代基因的综合后在相貌上越来越优化了。
大概是长时间在室内工作的原因，郭子婧的皮肤要稍微白皙，一头秀发挑染成焦糖棕色，发尾处还微微烫过，显得格外自然，郭子娴这个身份自然不能和郭子婧一样，随便露出雪白的大腿，所以她穿着浅灰色小西装外套，明显是量身裁剪的，非常合身，高挺的鼻梁纤细，唇色红润，应该化了淡妆。
熊白洲忍不住摇摇头：1994年的郭子娴，在装扮上甚至有了20年以后的影子。
这时，门外传来脚步声，敲门后走进一个中年男人，看了看熊白洲和陈正就这样坐在沙发上有点吃惊，不过先恭敬的对郭子娴说道：“经理，您找我？”
郭子娴抬起头，语气不快不慢：“这位是周美电器的熊经理，他大概有商业上的往来，你了解一下情况。”
“姐，你对熊白洲是不是有什么意见？”当房间只有姐妹两个人的时候，郭子婧忍不住问道。
“为什么要这样问呢。”
“我们对生意上的伙伴是不是要热情一点。”
郭子娴歪着头笑了笑：“仅仅因为爸爸、你，还有苏经理都夸奖过他？”
郭子婧不吱声。
“那只是你们的评判标准，但在我这里一切都是崭新的。”
“不过”郭子娴想了想熊白洲沉稳的表情，还是客观的评价道：“至少沉得住气，对得起父亲赠送的墨宝。”
“搞不懂你们，说几句话就能了解这么多，你们不累吗？”
郭子婧完全听不懂，这个仅仅比自己大四岁的姐姐，才十几岁时就展露出惊人的商业天赋，但现在面对更年轻的熊白洲，郭子婧突然想到一个词：
天雷勾地火。
100、让爱回家
虽然已经等了10分钟，但戈文雷面上不敢有不耐烦的表情。
因为前面坐着郭子娴。
郭子娴不仅对外人喜欢立规矩，对自己人“立”的更狠，她接手苏汉津的职务后，雷厉风行的换掉了几个副总和主任级别的职工，只要劳动赔偿金给足，别人都没办法说什么，因为这就是她自己家的公司。
戈文雷是刚提拔上来的副总，还在努力熟悉新老板的做事方式。
又过了一会，郭子娴才看完手中的材料：“戈总有什么事？”
戈文雷眼神还不错，微微瞟到郭子娴手中材料的标题似乎有“周美电器、发展轨迹”等字眼，心中一凛，悄悄调整一下腹稿的汇报内容。
“郭总，想和您汇报昨天周美电器熊白洲和连通快递陈正来我们公司洽谈的情况。”
“连通快递？”郭子娴皱了皱眉头，她这才想起昨天熊白洲似乎穿的是某一种工服，只不过当时自己被“让爱回家”四个字吸引了注意力，没看到上面还有连通快递。
“是，昨天他们过来主要商谈的就是物流业务。”戈文雷恭声说道。
这时，郭子娴的秘书端着一杯刚冲好的咖啡走来，郭子娴的生活习惯很英式，她一边搅动咖啡，一边示意戈文雷继续说下去。
“所以说，其实熊白洲只是帮忙介绍连通快递而已，说话的一直是那个叫陈正的市场部经理。”戈文雷把昨天的交流情况汇报清楚。
郭子娴优雅的抿了一小口咖啡：“你觉得周美电器和连通快递是什么关系？”
“我觉得应该都是属于熊白洲的公司，只是管理人员不一样而已。”戈文雷要是连这点水平都没有，也不会被提拔到这个位置上。
郭子娴点点头：“那就说说熊白洲的连通快递吧。”
戈文雷稍稍斟酌一下：“现在国内是邮政ems一家独大，又有政府支持，熊白洲想啃下一块肉，难度不小。不过也不是没有优势，除了帮助拐卖妇女儿童这个立足点不错以外，价格也比ems便宜一半，还有粤城当天送达的时效性。”
郭子娴放下咖啡：“熊白洲就是刻意针对ems的薄弱点发力的，这个人做事总是很有目的性，我们公司的快递业务量怎么样？”
戈文雷解释道：“其实，目前公司在粤城之内信件量少的可怜，可能员工会对这个快递业务有生活需求，我们主要还是和香港总公司之间的文件来往比较多，但那这条线我们都交给ems了。”
“那你的意思是不和熊白洲做这笔生意了？”郭子娴盯着戈文雷，饶有兴致的问道。
戈文雷摇摇头：“我的意见是愿意促成这笔交易。”
“理由呢？”
“让爱回家！”
三天后，收到通知的陈正和戈文雷签订了一份《恒基地产粤城分公司的快件承包合同》，为期一年。
这次业务因为不是大交易，悄无声息，水花都没有泛起一朵，不过对陈正来说意义非常重大，这表明只要找准方法，连通快递是可以拓展业务的，并非没有市场。
不过，陈正和戈文雷签合同的时候，戈文雷善意的说道：“粤城的很多公司都有香港背景，如果你们能开通香港的快递线路，那业务量会更庞大。”
陈正很重视这个意见，回去后就和熊白洲做了详细汇报。
熊白洲听了，先不说自己的想法：“你是怎么想的？”
“我觉得应该开这条线路，因为能把这种精神传递给香港的同胞。”陈正明显有过认真的思考。
熊白洲笑了笑，现在的陈正终于开窍，知道如何把企业责任和发展思路融会在一起了。
不过，熊白洲认真的提醒道：“让爱回家的主旨，除了参与被拐卖妇女儿童的营救外，还有别的深沉次含义。”
陈正一愣：“还有其他深沉次的含义？”
“现在很多人都离乡千里在大城市打工，而信件就是最好的交流方式，以后连通快递规模扩大了，能够承接全国范围内的快递业务时，不就是负责把在外漂泊的游子将爱和思念传递给亲人？”
直到这时，陈正才明白这句口号的真正含义，看向熊白洲的目光都带着崇拜。
“至于香港那条快递线路，还是要开的，但那条线很复杂，不如等我把周美电器的旗舰店筹建起来后，一起商量如何开通。”熊白洲沉吟半响，决定暂时先不开这条线。
陈正点点头，香港回归在即，现在的局势是风雨晦暗，陈正虽然不怕，但也担心操作不当让连通快递的名声受损：“那就先便宜王为一阵子吧。”
1994年的顺丰快递，就是在粤城番禺和香港之间开展即日速递业务，偶尔也走走水货，这些情况是陈正做市场调查时就摸清楚的。
“没关系，就让王为在番禺趟一趟路子，我们和顺丰现在共同的敌人都是ems。”
最终，陈正没有让熊白洲失望，一周之内连续攻克两个大型公司，成功把他们在粤城之内的快递业务揽入怀中。
“撕口子”理论就是当全面铺设没办法进行时，换成专攻一个点，最后由点及面，形成一片局域优势，等ems发现时，粤城的市场已经被这只蚂蚁蚕食了一小半。
“熊白洲，吃饭了！”
最近熊白洲经常忙得脚不沾地，王连翘颇为心疼，强制性把熊白洲带回去吃顿饭。
熊白洲想想也不错，看过了红尘千卷，经历过人事浮沉，能够在晚灯之下，吃一口蓼芽蒿笋的春盘素菜，欣赏一下王大美人不施粉黛的清丽淡雅，再来一些似真似假的软语故梦，这才是最有滋味的事。
人间有味是清欢！
不过当熊白洲推开门后，发现王蜀葵居然也在，熊白洲的警惕心马上提高，这是宴无好宴啊。
王连翘和王蜀葵把一桌子美味的饭菜都摆好，热情的招呼熊白洲上桌，熊白洲也是言笑晏晏，三人把酒言欢。
气氛最热烈时，王连翘看了蜀葵妹妹一眼。
王蜀葵放下筷子，小声说道：“姐夫，我想和你说个秘密。”
熊白洲拒绝都不带转弯的：“孩子，既然都已经是秘密了，你就放在心中好好保存吧，不要告诉我。”
101、顿顿不能少（舵主宇幻豪杰的加更）
“熊白洲！”
王大美人俏脸含怒。
听到熊白洲这明显的推脱，王蜀葵有点委屈。
“好吧，什么秘密，我洗耳恭听。”熊白洲叹一口气，决定听听所谓的秘密，就算看在那一声“姐夫”的份上。
“那你要保证不能告诉别人，你先发个誓。”王蜀葵给点阳光就灿烂的性格依然没有改变。
熊白洲不说话了，一脸笑容的盯着王蜀葵。
王连翘也觉得这个表妹的脑回路总是和常人不一样，熊白洲这种人真的想做什么事，能靠语言来约束吗？还不如老老实实的告诉他事实的真相。
“乱说什么呢，赶紧说正事。”王连翘轻轻拍了一下王蜀葵。
王蜀葵这才反应过来，低下头小声的支吾了一句。
“要不还是把这秘密留在你肚子里吧。”熊白洲无奈的说道。
“我想问，你觉得小宋这个人怎么样？”三番两次的不顺利，反倒是激发了这个川渝小辣椒的性格，也不再忸怩，大声的说出了这句话。
“小宋？哪个小宋？”
熊白洲呆了一下，再看向王蜀葵，她却又不好意思的低下头。
“就是宋世豪啊。”王连翘出声提醒道。
“宋世豪？”
“王蜀葵？”
熊白洲脑袋都有点混乱，这两人明明是八竿子打不到一起的啊。
熊白洲点燃一根烟，平缓心情顺便理一下思绪。
王连翘和王蜀葵也没有出声打扰，整个房间只有烟草燃烧的声音。
“宋世豪什么态度？”熊白洲问了第一句话。
“他应该还不知道。”王连翘帮着王蜀葵解释。
看来还是单方便的“相思”。
“你又什么时候知道的？”这是问王连翘的。
“我也是上午刚刚知道。”
熊白洲心里也颇为纳闷，要说自己这边，学历高的有宋玉岩，模样帅气的有盛元青，虽然宋世豪也不差。
要说这两人第一次接触的机会还是自己安排的吧，难不成王蜀葵因为那次英雄救美，改变了傲娇的价值观？
熊白纸知道90年代的女孩子有很深的英雄情结，但连他自己都没想到有这么大影响。
熊白洲本着负责的态度又问了一次：“你喜欢宋世豪？”
王蜀葵想了一会：“应该没有到那种程度，暂时只是想了解一下。”
熊白洲点点头，这的确还是停留在好感的层次上。
王连翘有点担忧的对熊白洲说道：“你怎么看？”
“顺其自然呗。”熊白洲倒是很开明。
“可是，蜀葵是大学生，小宋只是快递员”
本来熊白洲也觉得这个搭配很奇怪，但听到王连翘这么说，熊白洲却不答应了：“快递员怎么了，不偷不抢，凭自己力气赚钱，劳动最光荣。”
“再说大学生也没什么了不起，我可以打包票，小宋以后赚的钱要高出大学生很多倍。”
熊白洲这样说是有底气的，陈正这边在不断拓宽连通快递的影响力，为了保证新业务的开展，原来的快递员要被分成两批，一批固定负责周美电器的送货业务，另一批要真正承担快递员的职责了。
好在陈正提前做了轮岗制度，所以这些快递员也不会觉得业务量增多。
不过继续留在周美电器负责固定的送货上门，还是投入新业务的拓展中，熊白洲和陈正把决定权交给快递员他们自己。
表面上来看，自然是继续留在周美电器比较妥当，周美电器的红火程度可以保证快递员的收入，而且他们也习惯了这种服务方式。
离开周美电器，投身承包公司的快递物流业务中，风险却比较大。
因为在周美电器送一件提成1元，在这里送一件提成只有1毛，最重要是这条道路前途未卜，所有人都没有经验。
熊白洲和陈正都没有说话，因为他们很清楚后者的利润和发展空间更大，如果在工作中学会观察和思考，积攒足够的经验，甚至可以进入连通快递领导层。
不过，熊白洲不会把这种结果说出来的，自己决定的道路，以后的怨言也比较少。
方二米的内心自然是想留在周美电器的，他12月份的工资有800多，这个收入之前是不敢想象的，不仅能够满足自己的开销，还能有大量结余。
他很够义气，看着周围很多快递员都默不作声，为了支持熊大佬，他咬咬牙准备离开周美电器，投身那一条未知的道路。
方二米正要下决定的时候，另一个人却率先踏步而出。
“我愿意去送快递！”正是宋世豪。
看到宋世豪出面了，方二米心中松一口气，也有点忐忑，因为当宋世豪踏出去的那一刻，熊白洲眼神里有着欣赏。
不过，熊白洲没有再给别人机会，直接宣布宋世豪担任一队的队长，同时任命方二米为二队的队长。
“宋世豪现在是连通物流两个直属队长之一，这个人还是有点魄力和闯劲的，这份工作很适合他，现在这个时代只要没走错路，总能赚到钱！”
熊白洲表达了对宋世豪的希冀。
听到熊白洲这么说，王连翘也没有什么异议。
川渝和湘南这两个爱吃辣的省份，女人的性格都很倔强，如果她们尊崇你，那你说什么都是对的；如果她们瞧不起你，一万头牛都拉不回她们的心。
熊白洲甚至还积极的给王蜀葵出谋划策：“要想了解一个人，可以先从他的爱好入手，然后慢慢深入到他的生活里”
王蜀葵明明只是有一点点好感，结果硬生生被熊白洲劝说成很有意愿。
不过，王蜀葵明显没有真正理解熊白洲所说的话，所以交流时显得有点怪异。
“小宋，你平常喜欢小动物吗？”
“喜欢啊。”宋世豪被问的莫名其妙。
王蜀葵心里一喜，熊白洲这招还是很管的用嘛。
“有多喜欢？”
宋世豪认真想了很久：“顿顿不能少。”
102、拿钱换平安
1995年1月1日，新年元旦。
正所谓“一元复始，万象更新”，周美电器首家门店仅仅开业一个月后，就在熊白洲的倡导和决策下，决定筹建全国第一家“家电零售旗舰专卖店”。
粤城荔湾，上下九步行街。
几辆崭新的轿车缓缓停下，最前面的一辆帕萨特走下来两个人，一个深沉平静，另一个穿着打扮上悍勇不羁，但表情却很乖巧，形成莫大反差。
正是熊白洲和盛元青。
熊白洲下了车，看了看熙熙攘攘的上下九街道，对着后面的车辆挥挥手，两辆别克商务车也靠近停下，一群人依次下车。
“今天是周日吧，难怪人这么多。”姚信群走到熊白洲旁边，笑着说道。
熊白洲拿出烟，分了一支给姚信群：“看了几个地方，我觉得还是这里最好，再说这也是你和刘总的意见，争取今天能定下来，大年初一那天必须开业。”
姚信群30岁左右，听到这句话愁着脸说道：“老板，大年初一真的要上班啊，我以为那天刘总只是说说而已。”
熊白洲笑着说道：“在公司里，我的话可以当做玩笑，但老刘的话却要当真才行。”
对于熊白洲来说，时间就是金钱，因为他的布局设计必须走在时代发展的前面，这样才能快人一步的抓住机会。
如果以中山口门店的发展作为时间计量单位的话，那就有了这样的结果：
开业当天，就已经有了筹建旗舰店的思路；
开业半个月，催促刘庆锋寻找合适的地点；
开业一个月，刘庆锋找到了几处备选位置，甚至有了初步接触。
可以说，周美电器的发展步伐从没有停下来，因为熊白洲不会让自己手中有大量现金存在，尽管大部分不属于自己。
除了第一批货是“空手套白狼”得来的，中山口门店正式营业额后，熊白洲都没有再采取这种方式，但也没有一下子把货款全部打过去。
比如说这批货值50万，熊白洲往往会先打40%左右，其他的会等到货全部卖光以后再打过去。
渠道商很少就有一次性把款结清的做法，这也是大多数行业约定俗成的一种规则，不过首次付多少，剩下的尾款什么时候结清，就要看双方如何谈判了。
周美电器中山口门店第一个月的销售额已经过千万，虽然利润率很低，也就是说属于周美电器自己的钱很少，但不会影响熊白洲拿着别人的钱去发展周美电器。
比如购置车辆，比如社会招聘。
用熊白洲的话说“没有负债的企业就没有动力。”
就在熊白洲和陈正拓宽连通快递业务的这一段时间，刘庆锋已经主持了一次大型社会招聘，为了提高这次招聘的规格，除了在媒体上做广告宣传外，刘庆锋还租下了花园酒店的会议室作为招聘地点。
熊白洲没有时间全程参与，只是看完策划后提醒一句：不妨和粤城市政府的人事部门联合起来，举办本次招聘会议。
刘庆锋倒是没想到这一点，而且也有点不理解。
熊白洲笑了笑：“我们毕竟是在粤城发展，要想真正的扎根于这块土壤之下，尽量和政府保持亲近，这样对我们的发展越有好处。”
“不知道他们会不会过来，毕竟我们是私人企业。”刘庆锋认同这个观点，但对于是否有政府领导出席却不确定。
“那得看怎么说，如果我们直接去邀请，他们可能不会答应。”
“不过”，熊白洲停顿一下：“如果我们打着政府支持企业发展，招揽人才促进社会经济进步的名义，再顺便支持一下他们的工作，即使没人露面，但我们总能借用一下他们的名义吧。”
刘庆锋点点头，其实这事的重点不在于说了什么，而在于如何“支持他们的工作。”
“行，那我下午就去谈一下。”
“你要主持大局，叫赵雅鹏去谈，他有机关工作经验，对这里的门道熟悉。”
所以，最后周美电器发在媒体上的内容是“在市人事局的支持和指导下，周美电器本次公开招聘”
不得不说，熊白洲的提醒非常管用，的确有人专门冲着政府部门的“推荐”而来，不过就算这样，应聘者也没有太多，因为设置的条件很苛刻：
门店管理部副经理2名，最低学历全日制本科，工作经验需要7年以上；
广告宣传部副经理1名，最低学历全日制硕士，工作经验需要5年以上；
行政办公室副经理1名，最低学历全日制本科，有国外管理专业留学经历的优先考虑；
市场采购部（大客户部）副经理1名，这个倒是没有学历要求，但条件是必须有国企、私企的工作经历。
薪酬方面刘庆锋没有多介绍，只简单写了一句：最低月薪3000，其他面议。
10倍平均工资的水平，纵然条件非常苛刻，但面试当天的人数还是超过了刘庆锋的预料，精挑细选之后，由熊白洲进行最后审核。
面试的精英看到最终boss居然是一个年轻人，心里非常惊讶，不过更让他们吃惊的还是熊白洲的问题，只有两个。
一、周美电器的企业文化是什么？
二、如何在你的部门落实这种企业文化。
第一个问题回答不上来的，专业水平再高，熊白洲都不会多看一眼。
熊白洲也是给他们上了一课，应聘职位时一定要对公司的核心体系有所了解，最后留下来的都是让熊白洲比较满意的人选。
要知道熊白洲前世就是企业的老板，有丰富的阅人经验和择人标准，而且经历过20年后经济的发展和社会风气的变化，能够对第二个问题有正确应答的，对社会发展的整体判断基本靠谱。
姚信群就是这些人之一，他和冯敬周都是门店管理部的副经理，掌握周美电器的店面布局。
两辆别克车上陆续下来好几个人。
有广告宣传部副经理岑建波；
市场采购部副经理赵雅鹏和管才让，这两人都有国企、机关、私企的工作经验；
行政办公室副经理曾敏，她和周薇算是目前周美电器管理层的两朵金花了。
曾敏30几岁，已经有小孩了，她有留学经历，按照她的说法，女人不能让老公养着，她老公在宝洁的粤城分公司工作，现在月薪要比曾敏还要高一点。
元旦这天的人流量很多，不断有人从身边经过，刘庆锋走过来感叹道：“地方真的很好，就是这里好像有点乱？”
“怎么个乱法？”
“我那天过来看店铺，了解到这里有些流氓在挨家挨户的收保护费。”刘庆锋也知道在这种特别繁荣的地方，有些东西是避免不了的。
“我现在满身是债，哪有钱给他们，让他们支持一下我的事业比较好。”熊白洲打个哈哈。
刘庆锋看熊白洲这么乐观，也不觉得有什么难题，现在整个大环境就是这样：“拿钱换平安吧，也没什么。”
盛元青在旁边听了，“嘿嘿”一笑，到底谁拿钱，又是谁要换平安，这事可真说不准。
103、三千越甲可吞吴
上下九步行街在90年代是粤城最繁华的地方，其实这条街正式被政府命名为“上下九步行街”要等到1995年9月份，但是在民间这个名字从清朝末期就有了。
鉴于这条街自古以来的商业地位和粤城独有的西关文化，1995年被命名后，各种荣誉也纷至沓来。
96年被团中央授予“青年文明号街“称号；
97年被评为“羊城十大旅游美景--西关商廊“；
98年被中宣部、国家工商行政管理局评为全国十五条“百城万店无假货“活动示范街之一。
在90年代，上下九步行街就是粤城当之无愧的商业中心，人流量多到什么地步呢，1995年国庆节的时候，单价不超过5元的婴儿肚兜，一天的销售额有13万元，单日销售量超过26000多个。
虽然后面因为粤城整体格局的发展，上下九步行街的地位逐渐被其他地方取代，但直到后世还是以60万次的日客流量成为粤城三大繁荣商业中心。
所以，刘庆锋找了很多到地方，但熊白洲还是决定把周美电器的第一个旗舰店定在这里，既然决定在粤城这片土地上深深的根植进去，那就和能够体现粤东传统文化的这条老街强强结合吧。
尽管价格会贵很多！
“终于到了，就是这里。”刘庆锋擦着额头的汗渍。
因为人实在太多了，既是元旦又是周日，走路都是被后面的人推挤着前进，想停下来要费很大力气，熊白洲还担心有人掉队，点了几遍总发觉少人，仔细一瞧才发现盛元青不知道什么时候丢了。
“这小子不知道眼睛长在哪里，不用管他，我们先进去吧。”盛元青对生意上的事懂的有限，熊白洲也不担心他这种人会被拐走。
大新百货，就是准备搬迁不再续租的公司。
“有没有了解一下大新百货为什么不继续租赁的原因。”熊白洲一遍观察里面的格局，一遍问道。
刘庆锋回答道：“问了销售员，有人说是租金和成本太贵，有人说是老板在其他地方亏本了，无力续租这么大的楼面。”
“这里有多大？”广告宣传部的副经理岑建波因为之前不在粤城上班，办离职手续时耽误一点时间，错过了几次周美电器管理层的集体会议。
他只觉得这里面积很大，有5层楼这么高，是这条街上最高的一栋建筑。
“5200多平方，月租金大概在60万。”冯敬周回道。
这处门店的挑选也有他的功劳，他和另一个门店管理部副经理姚信群在横向、纵向对比之后，得出了这个地方不管在位置、面积、甚至朝向上都比较占优，至于价格他们没有考虑。
因为熊白洲给他们的一句话：“不管租金，只从发展的角度挑选店面。”
这句话还有另一层意思，就是上不封顶。
虽然有熊白洲这个承诺，这两人其实也做了不少预案，如果最后价格超过预算太多，还可以有其他选择。
其实，当刘庆锋接到这个报价后，心里犹豫了很久，虽然第一个门店的首月销售额就超过千万了，但实际利润率只有5%，也就是说周美电器真正赚到手的钱只有60万左右，还要减去人工、薪酬、损耗等开支，这让刘庆锋觉得直接筹建旗舰店的步子是不是太大了一点。
当他把费用这个问题抛出来的时候，熊白洲却胸有成竹：“我知道，所以我们要去银行贷款。”
“老板的这个想法是不是有着孤注一掷的意味？”刘庆锋突然有了这个感觉，不仅是他，很多周美电器的管理层都有这种想法。
“没错。”熊白洲却坦然的承认：“这已经不仅是孤注一掷了，还是破釜沉舟，不达目的誓不罢休。”
刘庆锋张口语言，熊白洲却摆摆手打断道：“我知道，你们是想提醒我，不要把鸡蛋放在同一个篮子里？”
“额”，刘庆锋有点喘不过气，和这种强势又自信的老板打交道并不是一件容易的事，尤其想说服他的时候。
“这个理论是1981年诺贝尔经济学奖的得主詹姆斯托宾提出来的，告诫我们投资时要注意防范风险，不要把资金全部砸在同一种产品上，要进行分散投资和投资组合，最大程度的降低风险，是不是？”
熊白洲目光如炬，看着这些年纪比自己大很多的社会精英。
有人张了张口，想说点什么却不知道怎么讲，因为要说的内容已经被熊白洲说完了。
至于为什么年轻的熊白洲能知道这个理论，刘庆锋除了归咎于天赋以外，他还注意到熊白洲非常喜欢阅读，可能他的积累全部来自这里？
熊白洲没有停下他的演说：
“第一家门店的销售额已经足够说问题，现在还经常有某些商品卖断货的情况发生，这说明家电零售行业的市场远远没有达到饱和，甚至在长江以南，我们都是没有竞争对手的，所以要赶紧占据这一大块区域，我们还要向北推进。”
“诸位，200平米的店铺实在太小，有时我看的都很着急啊，庙太小啦，容不下周美电器这尊大佛。”
“现在的情况是龙困浅滩，所以我们要创造平台，让这只潜龙出渊！”
熊白洲没有办法和别人证明家电零售连锁卖场的远大前景；
也没办法叙述即将到来的vcd市场和手机市场有多么火爆；
更没办法解释周美电器这种企业，将是承载国内电器电子行业发展的重要平台。
最后，熊白洲最后只汇成了一句话：“要相信我的眼光！”
有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；
苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
刘庆锋信服了，决定为了这个目标，哪怕宵衣旰食也在所不惜。
合同也终于顺利的签订，一年租金是700万。
回到办公室后，很多人还是晕乎乎的，好像在梦里一样，但榕树却又那么的真实。
难道，那5000平米的店铺，就属于我们周美电器了？
想到这里，心中又充满了干劲。
窗外的绿植已经有嫩叶在酝酿，只不过在等一声春雷罢了。
104、时间煮雨，盛年不重来
“这个活我做不了！”王松柏怒气冲冲的走到熊白洲的办公室，结果一愣，因为熊白洲正在开会，除了周美电器的管理层，连通快递的陈正也在。
1995年的春节比较早，就在阳历的1月31号，而且熊白洲为了更有意义，也把旗舰店的开业时间定在那一天。
现在已经1月1号了，留给周美电器的准备时间非常紧张。
熊白洲专门把陈正喊过来，明确告诉他：“现在所有工作都围绕周美电器的第一家旗舰店，另外要考虑到有些快递人员春节回家的问题，你那边一定要保证足够多的人手，不够就临时招聘，但要做好筛选和身份登记工作。”
陈正认真的点点头，当他了解到旗舰店的租金是700万的时候，工作思路就自动的调整，积极配合周美电器的发展规划，因为现在对熊白洲是精神紧绷的一个月。
谁在这一个月里给熊白洲添堵，等熊白洲腾出手，反噬起来只会比陈六金更严重。
刘庆锋这边都不用多说，他早就做了今年春节在粤城度过的决定，不仅仅是他，熊白洲在旗舰店合同租赁的当天，就把这种要求传达下去：“现在是周美电器最关键的一段时间，春节加班的要求可能很过分，但希望大家能理解，等度过这段时间后，大家分批次休息。”
“另外，春节加班月薪三倍，并且有额外的年终奖励。”
“如果有些人还是不能理解这个决定，不换思想那就换人，自己去财务那边结工资。”
熊白洲可能不是一个贴心的老板，但肯定是一个以身作则的老板，因为他今年也不回老家过年。
如果说前世是主动不回去，那这一世就是被动的回不去。
在萝卜加大棒的政策下，周美电器从上到下的态度都很一致：坚守岗位，立志服务。
熊白洲很满意，到底都是自己亲手挑选出来的，思想觉悟还是很高，在这种时刻没有集体主义精神，没有奉献主义精神，熊白洲是不会继续留着的。
“销售和服务一体化中心要尽快确定去技术院校拜访的时间，虽然学生已经放寒假，但利用学校的影响力和报酬，还是可以用勤工俭学的名义把粤城本地的学生召回来的。”
“门店管理部这段时间的任务很重，5000平米的面积需要多少柜员，姚经理和冯经理你们自己核算，到时拟一份招聘计划上来。”
“广告宣传部除了需要做好旗舰店的宣传规划，还要配合门店管理部，对新招聘的柜员进行相应的服务培训，岑经理可以和唐树德商量一下怎么安排。”
“市场采购部提早和电器生产厂商进行沟通，明确他们的供货数量和旗舰店里的大小面积。”
“行政办公室要做好管理规定和后勤工作，1万元以下的购置曾经理自己决定，1万元以上给刘总审批。”
“会计部除了日常的工作外，也需要拟一个招聘计划，旗舰店至少每一层都要有会计结算。”
本来这些工作本该刘庆锋分配的，但时间这么紧，熊白洲就自己主持工作了。
“每个人都要了解清楚自己的任务，25号之前所有的事情都要准备就绪，岁去弦吐箭，盛年不重来，大家都要抓紧！”
熊白洲现在说话好像都带着杀气，会议室里的每个人都认真的记录，不敢遗漏错失。
王松柏呆呆的看着熊白洲在发号施令，这是他第一次见到熊白洲工作中的形象。
本来呢，王松柏内心里其实挺想和熊白洲吵一架的，不仅仅为了刚才发生的事，自从这个人到了自己施工队以后，太能折腾了。
他赶走了孙勇豹的辽东帮，自己当老大；
当老大也就算了，还去筹划开店；
没想到开店大获成功，现在居然要开分店了，而且面积有5000平米之大；
这些王松柏都能忍受，毕竟别人有能力，不服不行。
可是，那把自己妹妹拐跑是怎么回事。
最受不了是，现在就连表妹也不听话了，王连翘和王蜀葵现在张口闭口都是“熊白洲说”、“熊白洲对宋世豪说”。
王松柏都想问问，熊白洲你是妖怪吗？
做生意、泡女人、当老大样样精通，不是妖怪是什么。
王松柏自己就是打不过熊白洲，不然早就揍他一顿了。
“让你勾搭我妹妹！”
“让你勾搭我表妹！”
“让你长得比我帅！”
等交代完旗舰店筹建的这些事，所有管理层都一脸严肃的散会去履行职责，熊白洲才转过头问道：“王经理有什么事？”
王松柏还在发楞，叫了几次他才反应过来，也把原因说清楚了。
“大新百货还在营业，没有收拾东西离开的迹象？”熊白洲眉眼之间有点深沉。
“是，昨天我带着施工队去看了一下，发现里面的柜员都还在安逸的上班。”
熊白洲租下了这个店面后，本着有钱让自己人赚的想法，就把装修任务交给了王松柏。
王松柏真的很尽责，第二天就带着人去上下九步行街实地考察了，因为熊白洲下了死命令：“1月20前必须竣工。”
所以不管为公为私，王松柏都要抓紧进度，尤其他还有银信大厦的施工建设任务，两边都要兼顾时间也很紧。
结果偏偏在这时候，大新百货却没有撤出去的意思，真是急性子遇上慢郎中，关键王松柏这边还被打了。
“我队里两个人去询问，还被他们保安围殴了。”王松柏一脸悲愤。
“那你不能打回去啊。”熊白洲知道王松柏多少也和道上沾点边，不然根本带不动现在的施工队。
王松柏听了这话，更是气恼：“他妈的我也想打回去的，结果又来了一批人，手里居然还有钢刀。”
王松柏停顿一下，看了看熊白洲，小声嘟囔道：“你以为谁的绰号都能叫大佬熊的吗。”
熊白洲假装没听到这句话：“这么说，不是大新百货管理层不知道，而是揣着明白装糊涂，故意拖沓我的时间？”
“我觉得是。”
熊白洲现在最要紧的就是时间，听到有人在故意搞事，不禁反问自己：
是不是我的手段还不够狠？
“行，我知道了，你先回去吧。”熊白洲不想在王松柏面前表露太多情绪。
听到熊白洲的吩咐，王松柏挺着滚圆的肚子，听话的走到停车场，突然又觉得哪里不对劲，好像有些事情没确定啊，又“噔噔蹬”的跑上楼，还大喊道：“那我们到底还要不要装修啊。”
这时，熊白洲的办公室里，突然站满了人。
陈庆云、盛元青、刘大祥、魏武、张浩、高洪、马德胜、还有方二米和宋世豪。
王松柏这一嗓子，所有人都看向他，一屋子里肃杀之气让王松柏打个寒战。
熊白洲表情却很平静：“你明天按时开工，这件事拖不到那么久。”
第二天早上，当王松柏带着人赶到大新百货时，发现铝制的卷帘门活生生被利器割了一个大洞，再看柜台是一片狼籍，有的地方甚至是血迹斑斑。
大新百货的柜员都在整理收拾东西，有几个穿西装的好像是管理人员，脸上有明显的肿胀，看到王松柏进门眼神都很漠然。
王松柏正在想象昨晚到底发生了什么事，突然听到外面一阵脚步声，居然又是十几个混混。
王松柏心里一紧，不过他还没说话，对面有人主动开口：“我叫白登威，你是大佬熊的装修施工队吗？要不要先去吃个早餐，等那些柜员收拾完以后，你们再进驻。”
白登威不知道王松柏，但王松柏却听过白登威的名字，火车站飞车党的头头，据说在上下九也有地盘，这种人怎么说话这么客气。
是因为那个“大佬熊”吗？
105、老街往事
银信大厦建筑基地的工棚，这是熊白洲崛起的地方，随着周美电器的发展，有些事必须远离这个健康运转的体系。
“就这么点情况吗，想想还有什么遗漏。”盛元青盯着眼前的人，说话带着威胁。
眼前这人面容憔悴，胡子拉碴，右手被厚厚的绷带绑住。
芳村的陈六金。
此刻，他身边是一群脸带煞气的青年人。
不过给陈六金压力最大的，还是到现在一句话都没说，眼神深邃、面容平静的熊白洲。
陈六金一边回答，一边小心的观察熊白洲的脸色：“盛哥，我真的就知道这些了，我不敢骗熊哥。”
盛元青的江湖地位也在直线攀升，芳村的那一晚，盛元青嚣张凶残的气焰，让整个粤城的道上都知道了这个朵。
当王松柏过来告状，说大新百货拖沓不愿意离开的时候，熊白洲就知道这是在有意针对周美电器，不过自己虽然结仇颇多，但敢这样明目张胆的就是耿彪了。
再结合上下九那条街上繁荣背后的阴影，熊白洲当时就对盛元青和宋世豪说：“去把陈六金带过来，我有事要问。”
盛元青还不乐意：“我一个人去就行，陈六金算什么玩意，去两个人真是给他脸了。”
要不怎么说盛元青桀骜跋扈，孤身一人也敢去陈六金这种仇家的老窝，不过熊白洲不想再起波澜，沉着脸呵斥道：“就两个人去，别他妈多事。”
看到熊白洲有发火的迹象，盛元青吓了一跳，拉上宋世豪就走。
在开车去芳村的路上，盛元青眼睛充血：这帮狗日的让熊哥生气，老子今晚一定要剁碎他们。”
宋世豪摇了摇头：盛元青被喝骂，根本不敢怨恨熊白洲，或者说压根没这个意识，反而迁怒那些故意搞事的人，这种忠心程度在那群人里其实还不少。
就连自己，不也是向着这个层次努力的吗？
其实，现在的陈六金没什么抵抗手段和实力，他的地盘都被耿彪收走了，小弟也没剩几个，盛元青直接说：“熊哥要见你。”
陈六金鞋子都没来得及换，穿着拖鞋就急急忙忙的上车。
“对于上下九那条街，你知道多少？”陈庆云冷冷的问道。
在盛元青去抓陈六金过来的时候，熊白洲已经和方二米了解相关情况，据方二米所说因为那条街因为利润实在太高，仅仅保护费就能过万，经常有互相“插旗”的情况发生。
比如说，这个组织势力刚刚“插旗”宣布占据了步行街几十米的距离，第二天晚上就被人“拔旗”赶出去了，而且短短不到2000米的上下九，从来没有一家势力能完全占牢。
想把上下九步行街打成“清一色”，在粤城基本是不能完成的事。
蛋糕太肥了，一个人吃下去会撑破肚皮。
陈六金诉说的情况也差不多，但他要细致一点，把现在占据步行街的几个势力都讲清楚了。
熊白洲的“老熟人”耿彪，占据位置最好的一片，而大新百货就在这块范围内；
跑长途运输起家的范绪文，占据一块地方；
做服装外贸的黄瑞波，黄仲权两兄弟占据一部分；
绰号“全老猫”的全庆利，在民间放高利贷生意，占据了一部分。
还有粤城火车站飞车党头头白登威，也占据一部分。
“妈的，这些人都没卵子吗，1000多米的距离还分这么多家，呸！”盛元青忍不住骂道。
陈六金没敢反对，但也没吱声应和。
这条街上寸土寸金，想要“清一色”就得要有打遍全粤城的实力，就算你大佬熊白洲现在也办不到的。
之前耿彪倒是有过这想法，据说在实施过程中，被全老猫和黄瑞波两家合并起来抵抗，最后不了了之。
“熊、熊哥，你要插旗上下九吗？”陈六金觉得口干舌燥，以熊白洲现在的财力和名声，真要插进去，必然伴随着江湖大动荡。
一直默默不说话的熊白洲，听到这个问题后，垂下眼眸盯着陈六金。
房间瞬间安静，压力陡增。
还是原来的配方，又是熟悉的味道，陈六金突然后悔自己嘴贱。
“我是个正当生意人，不知道什么叫插旗，今天请你过来，只是关心一下你手的伤势。”熊白洲终于淡淡的回道。
“是，是，是，今天熊哥只是关心我的手，其他什么事也没问。”陈六金反应也很迅速，知道今天的事不能透露。
“小高，拿点钱给六金哥，上次的事不好意思。”看到陈六金如此醒目，熊白洲决定布局。
高洪拿出5000元，整整齐齐的放在陈六金面前。
道上的人评价熊白洲“脚踏两道”，也不是没有理由。
做生意，当官商，发展人际关系，这是白道。
敢搏命，有队伍，手下悍不畏死，这是另一道。
当然熊白洲从来只说自己是生意人，但他却从周美电器的营业额里，每个月专门留出一点钱给盛元青刘大祥这些人发工资，补贴等，这件事目前只有会计周薇知道，但周薇知道也就为意味着戴志云心里有数。
有些事，大家都是心照不宣的互相照顾罢了。
陈六金看着眼前的5000块钱，喉咙“咕隆”一声咽了下口水，这钱只要自己愿意，马上能拿走，但收下这钱意味着什么，陈六金心里也明白。
熊白洲也不催促，在烟雾缭绕中安静的等待，十分钟后，陈六金终于考虑清楚：“谢谢熊哥。”
“不送。”
华灯初上，夜晚的上下九充斥着烟火气、食物的香气和人潮涌动的乐趣，街上都是密密麻麻的人头，每家商铺都在大力的吆喝叫卖，这种情况一直要持续到晚上11点，街上的热情才逐渐消退，慢慢恢复夜的宁静。
大部分商铺已经开始收档，大新百货的员工也准备关门点货，卷帘门“哗啦呼啦”的正在放下。
突然，伸进一只手托住门框。
“不好意思，借个火。”