31、总是走在被拒绝的路上
熊白洲第三次来拜访tcl，终于被请进了李东来办公室。
李东来40岁左右，身材不是很高，戴着一副眼镜，外表看着很有知识分子的儒雅。
不过，熊白洲知道这是只是表象，李东来在2012年时曾经写过一本出版图书，名字叫《鹰的重生》，讲述的是tcl如何在他手里涅和腾飞的，熊白洲正好读过，这本书里很详细的描述李东来是一个多么果决和坚韧的领导者。
秘书把熊白洲带进来以后，她也没有离开，而是摊开本子做会议记录。
tcl这种集体经济的合资企业，总经理的隶属关系还是属于政府部门管辖，为了保证廉洁，接见一些访客都需要秘书在旁做会议记录。
”不好意思，这几天市政府都有会议，一直抽不出空“，初次见面，李东来还是很有礼貌的“撒着谎“。
”李经理客气了，你执掌这么庞大的一个集团公司，能抽出空见面，已经让我受宠若惊“，熊白洲很配合的”圆着谎“。
李东来笑了笑，邀请熊白洲和刘大祥坐下。
tcl的总经理室透着一股富贵和华丽，刘大祥第一见到这么绚丽的装饰，坐在真皮沙发上有些呆滞。
”这么说来，周美的主要经营范围就是售卖市场上的各类电器？“，李东来率先发问。
”是的，周美电器是家电零售连锁卖场，主要功能是在市场为导向下，进行合理的家电资源再归类和销售”，熊白洲认真的回答。
此时，熊白洲就是应聘者，李东来就是面试官。
李东来点点头，看着名片说道：“周美电器何时成立的？”
“四个月前开始筹划，上个月正式成立”，熊白洲说道。
熊白洲也没有撒谎，的确重生这四个月来，他就开始谋划和寻找一条可持续发展的经营路线，类似国美和苏宁这样的大型家电连锁卖场一直是主要选择对象。
不过，刚成立四个月的企业，对李东来没什么吸引力，虽然他也不是很看重这一方面。
李东来笑了笑：“四个月的企业还很年轻，就和熊总一样。”
面对这句有点深意的调侃，熊白洲也只能把它当成一个玩笑，笑着回道：“周美虽然年轻，但优势就是运作起来却没有负担，不会担心有人扯后退，能够一心一意实现目的。”
熊白洲的回答也一样有隐藏含义，李东来瞥了一眼，厚厚的眼镜片上遮挡住真实的想法。
“周美的运作流程是怎么样的？”
“周美成立以后，将顾客的要求为第一要素，尊重市场的资源配置，满足客户的服务要求，实现生产厂家、顾客和周美之间的三赢”。
这些话听起来很漂亮，甚至提出了”尊重市场配置“这一领先十年的概念，不过对于李东来而言，这些都是空话，他是商人，商人就是需要盈利。
李东来和郭孝胜这两种商人是不同的类型，郭孝胜已经实现了财务自由和人生价值，对财务的积累很多时候看的比较合理，更多注重企业品牌的塑造和发扬。
这里从建设银信大厦就可以看出来的，银信大厦的投资和产出比是亏损的，但恒基地产却仍然愿意保质保量的完成，因为这是恒基进入大陆的名片。
但李东来不同，tcl的企业定位就是合资企业，还是政府占主体的合资企业，如果没有成绩，换人就是分分钟的事。
”熊经理直接一点，周美电器能够为tcl带来什么？“，李东来不会绕很久的弯子，他的时间也很宝贵。
熊白洲心想果然是鹰派的性格，咳嗽一声，讲道：”tcl的彩色电视机的质量非常好，在市场里可以占据很大份额，周美电器“
熊白洲大谈特谈，但核心总是绕不过“空手套白狼”。
李东来非常精明，熊白洲只说了一半，他就打断道：”你的意思，是让tcl先把彩电交给你们卖场，等你们卖了钱再把货款给我们？“
熊白洲解释道：“我们周美有信心把彩电市场运作好，而且保证能够给tcl带来客观的利润。”
李东来瞧了一眼在做记录的秘书。
秘书马上会意，说道：“李总，马上厂里还有一个党委领导会议，请您准时参加。”
李东来马上站起来，说道：“不好意思，最近的会很多，有机会下次我们再聊。”
还想先拿货再付款，以为你是粤城的友谊商店呢！
这时，李东来已经给熊白洲贴了一个“骗子”的标签，还是一个对市场有着深入研究的骗子。
如此明显的逐客令，熊白洲自然也看出来了，不过他没有死心，出门前把话直接说透：“李经理，tcl现在内忧外患，彩色电视机在仓库里积压严重，内部又有其他人掣肘，不如孤注一掷，相信我们周美，周美的企业文就是责任共当。”
李东来内心一惊，第一反应就是tcl高层内部有人告密，不过仔细想想又不可能，如果有其他阴谋，不会让年轻的熊白洲过来当说客，政府里哪个领导随便批一个白条来，李东来还是能够做主“赠送”几十台彩色电视的。
纵然心里有着疑问，但李东来还是没有改变主意，甚至对熊白洲的标签都没有改变，只不过是个看问题角度更深入，口才更好的骗子，这种人在90年代大把存在。
“以后眼睛要擦亮一点，把骗子放进来浪费我的时间”，李东来这样苛责秘书。
秘书受了委屈，对李东来不敢说什么，但却把怒火对准了保安：“你们到底怎么回事，什么人不看清楚就放进来了。”
保安受了无妄之灾，只好把气撒到熊白洲和刘大祥身上。
“小小年纪做什么骗子”
“看着不像啊，人模狗样的，还穿着西装“
“居然去拜李东来的码头，他自己都要走了，眼光真差”
一片嘲讽中，熊白洲带着刘大祥走出tcl大门。
“熊哥，现在怎么办？”
“不怎么办，明天继续找李东来。”
这次狼狈的拜访和嘲讽让刘大祥非常沮丧，时代虽然很美好，却也很现实，在经济体系里，得到和付出才是永恒的等价交换。
现在，熊白洲和刘大祥的尊严就是付出，但能否“得到”却是未知数。
熊白洲和刘大祥又去了学校门口解决午饭问题，除了价格便宜之外，还一个原因是附近再也找不到其他吃饭的地方了。
下午，熊白洲刚来到了tcl门前，就迎来了保安的讽刺，多难听的话都有，刘大祥忍不住要上去打架，这些保安正愁整天无事可做，看有乐子可寻，纷纷挑衅，把腰间的警棍亮了出来。
熊白洲把刘大祥拉倒一边，说道：”出来之前，你怎么和我保证的，说什么苦都能吃，现在怎么做不到了。“
刘大祥眼角有泪水，不过强忍着没有流出来：”熊哥，我什么苦都能吃，但他们在骂人啊。“
”骂也得忍住！“，熊白洲重重的说道。
刘大祥不再争辩，默默的点头。
熊白洲带着刘大祥来到离tcl大门稍远的位置，直接坐在地上，静静的瞧着tcl的大门。
真理是掌握在少数人手里的。
熊白洲算一个，因为他是重生过来的，知道经济的大势；
李东来现在还不算，因为他没有仔细思考熊白洲说过的话，等反应过来了，也许也能算一个；
秘书、保安，包括刘大祥都是不会明白什么叫”弄潮儿“这个词的。
32、却话巴山夜雨时
现在熊白洲所能做的就是等待。
一是等李东来反应过来，认真思考熊白洲说的话；二是让tcl知道自己不是骗子，因为骗子不会有这么大恒心和毅力。
下午李东来坐车出去一趟，他在车里也看到了熊白洲，不过小车没有停下，平稳的驶过熊白洲身畔，带起片片落叶。
一直到晚上，李东来都没有再回厂里，熊白洲和刘大祥又回到了惠阳城区的旅馆内。
第三天，熊白洲依然没有得到进门的权利。
第四天上午，这种情况又在重复，熊白洲本来干净整洁的西装已经灰扑扑的，刘大祥精神有点萎靡，这种经历对17岁的少年是一种打击和折磨。
熊白洲却仍要保持信心，这样才能鼓励刘大祥。
中午，两人拖着疲惫的身心又来到了学校门口吃饭，突然听到旁边有人低声说：”秋蓉，这两个人每天中午都来这里吃饭，你注意到了吗？“
另一个声音回道：”声音小点，吃完还要回去复习。“
回话的女声很好听，语调平缓，有着泉水汩汩流过心头的宁静。
熊白洲抬头看了一眼，两个穿校服的高中女生在对面吃饭，一个女生长相很普通，离的比较近，似乎是第一个说话的女生。
这时，第二个说话的女生也正好抬起头。
真是个明媚的女生啊。
这个女孩很有气质，安静平和，漆黑的眼睛深邃又明亮，一头秀发用皮筋随意的扎起来，五官明媚清丽，淡然到有一种凝固的美感。
她看到熊白洲抬头，脸色微微一红，吃完饭就回学校去了。
熊白洲和刘大祥吃完饭又回到tcl工厂的门口，一直等到晚上，依然没有效果。
11月份的天黑的很快，不远处还有雷声在云中隐隐的轰鸣，看样很快就要下雨。
熊白洲有些遗憾的看了看tcl的大门，正要和刘大祥回去，大雨却突然倾盆而至，没反应过来的熊白洲和刘大祥，全身瞬间湿透。
附近只有tcl的保安室那里可以避雨，熊白洲咬咬牙，走到保安室门口，大声说道：“能不能让我们再这里避一下雨。”
“走开，你们敢在这里避雨，就把你们当成小偷抓起来，滚。”
”你个狗日的，神气什么，老子避雨又不进去“，刘大祥忍不住，在雨中破口大骂。
保安拎着警棍要出来打人，熊白洲强行把刘大祥扯走。
“熊哥，我们现在去哪里。”
“先去学校门口看看吧，看那里有什么避雨的地方。”
两人一路狂奔到学校门口，这些店居然全部关门了，学校也是黑漆漆的一片。
天空仿佛被割了一道口子，雨越下越大。
“我们往前面走一走，没准就有可以避雨的地方“，熊白洲在雨里大声说道。
刘大祥没有说话，只是跟在后面跑着，但一路上什么都没有。
“这他妈是郊区还是无人区，怎么亮光都没一个”，熊白洲心里骂道。
突然，熊白洲听到后面“扑通”一声，刘大祥不小心踩到水坑里摔倒了。
熊白洲连忙扶他起来，大声说道：”你受伤没有？“
刘大祥默默的摇摇头，雨水顺着脸庞不住的流下。
熊白洲拍了拍他的肩膀。
又跑了一会，终于来到一个路口，红绿灯在安静的闪烁，周围没有车，只有两个落魄的身影。
“熊哥，这红绿灯都好像在嘲笑我们。”
“瞎说什么，别乱想。”
熊白洲抬头看了看，忽明忽暗的指向灯，的确好像在看自己的笑话。
风雨中，两个孤零零的身影先是在路上狂奔，最后变成默默的行走，任由大雨落在自己身上。
熊白洲和刘大祥已经放弃了寻找避雨的地方。
两人身上从里到外已经湿透，索性对这大雨不避不闪。
这种沮丧和失望的气氛，对熊白洲的心中都有一点影响。
不知道走了多久，熊白洲突然发现前面似乎有一点亮光，虽然很微弱，在飘摇的风雨中显得非常的无力，却又顽强的不熄不灭。
这点亮光，对现在的熊白洲来说，就好像生命中的指明灯，内心突然就升起了希望和力量。
两人追随者这抹亮光，跑到近前才发现是个小小的面馆，一个中年人穿着围裙，背对着门在案桌上认真的揉面，外面的暴风骤雨似乎和他毫无关系。
“你好，我们能进去避一下雨吗？”熊白洲在外面大声的叫道。
中年男人没有任何反应，依然专注的揉面。
“我们能进去避雨吗？”，熊白洲又加大点声量。
中年男人依然没有转过头。
这时，面馆后的门帘被揭开，出来一个身影。
熊白洲突然有点不可思议。
她，居然是熊白洲中午吃饭时，遇到那个明媚的女孩。
她好像也认出了熊白洲，脸色微微有点惊讶。
熊白洲顾不得自己狼狈的身影，恳求道：“你好，外面大雨，我们能进去避雨吗？”
女孩看了看熊白洲和刘大祥潦倒的样子，平静的点点头。
熊白洲和刘大祥连忙走进小面馆，身上的水“滴滴答答”的洒在地面上。
“不好意思，把地弄脏了。”
“没关系”
女孩的话很少，神情永远的淡然。
这么大动静，中年男人始终都没有转过头。
女孩解释道：“那是我父亲，他耳朵听不到了。”
“原来如此“，熊白洲心里说道。
这个面馆很小，餐桌只能坐下6个人，但很素净，小小的窗户上有一些剪纸贴着，显得恬静又温暖。
这时，和面的中年男人发现了熊白洲和刘大祥，女孩打着手势和她父亲解释。
熊白洲心里有些担心，自己会被撵走。
没想到，女孩随后端来了两杯热水，轻轻的放在桌上。
熊白洲的鼻子突然莫名的发酸，心中涌起一阵暖流，窜到身体的每个角落，抵抗这场冰冷的风雨。
女孩做好这一切，回到了桌子前，在昏黄的灯光下写作业。
外面
是无边的大雨和黑夜
雨水“啪啪啪”的打在坑洼地上，溅起点点泥水
屋里
中年男人在专注的揉面
灯光柔柔的照在女孩的侧脸
温暖又平静
还有两个浑身湿透的客人
这一幕
似乎构成了一副突兀却又和谐的画面。
何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时！
熊白洲觉得一切都是那么的不真实，但自己却正在经历，大自然真是伟大
正当熊白洲沉浸其中时，突然身边一阵压抑的抽泣声传来。
刘大祥本来在喝着热水，喝着喝着突然哭了起来。
“大祥”，熊白洲想安慰几句，没想到这句话刚说出口，刘大祥再也崩不住，嚎啕大哭：
“熊哥，我们回去吧，不要再做这个了”
“熊哥，你带我们去抢地盘吧，我不会再怕死了，我一定冲在最前面啊”
“熊哥，我不是小偷啊”
“熊哥，大家都是人，他们凭什么这样骂我啊”
33、幸福感
熊白洲看着嚎啕大哭的刘大祥，也有点心疼，说到底刘大祥才是个17岁的乡村少年，性格虽然有取巧的一面，但骨子里还是非常质朴的。
这几天，他经历了没有希望的等待，紧闭大门的拒绝，还有语言的羞辱，最后这一场突如其来的大雨，把他的自尊浇灭了。
刘大祥的哭声，打断了这一幕宁静的画面，也惊动了少女和她的父亲。
少女放下手中的笔，看着伤心的刘大祥，不过并没有说话。
她的父亲也注意到了这个情况，中年人的脸上有一点失措，和少女比划着手势。
少女点点头，轻轻的问道：“我爸爸问你们，是不是饿了，他做两碗面给你们吃。”
跑了一晚上，熊白洲和刘大祥到现在还饿着肚子。
熊白洲心中充满了感激，连忙说道：“好，谢谢你们。”
两碗热腾腾的鸡蛋面，少女还贴心的拿了一个苹果，放在一直嚎哭的刘大祥桌上。
这是个善良的女孩。
刘大祥虽然精神上崩溃了，但肚子的饥饿感还在刺激着他的神经，面对食物，他看了一眼熊白洲。
熊白洲点点头。
刘大祥拿起筷子，对少女说了声：“谢谢”，自顾自吃起来。
熊白洲心想，能吃下东西就好，饱腹感对精神的振奋有促进作用，经历了这一系列的事，刘大祥的抗压承受能力会大大提升。
吃完面，熊白洲亲自把苹果削好递给刘大祥。
“大祥，苹果甜不甜”，熊白洲问道。
“甜”
“眼泪是不是很苦”
“嗯“
“我们现在做的，就是不要再继续苦下去了，但在这之前，必须要体验一下眼泪“
”成功是个比较级，有了失败的衬托，才能凸显拥有后的喜悦“
“大祥，世界上可能有短暂的成功，但却没有永恒的失败，tcl这件事，我们还要继续坚持”
小屋子里，少女在“沙沙”的写作业，偶尔抬起头也听一听熊白洲的絮叨，父亲也在旁边。
她突然觉得这样的生活挺好的。
不过她是内敛的性子，不喜欢刻意的表达，只是在草稿纸上，悄悄写下三个字：
“幸福感”
晚上的雨还在下，熊白洲欲言又止，不过少女却善解人意：
“晚上，就委屈你们在条凳上休息了“
也不知道是冒雨奔跑太累的原因，还是最近压力太大，熊白洲在这里内心异常的平静。
听着雨声，居然一觉到天亮。
第二天，熊白洲和刘大祥又来到了tcl的门口。
刘大祥看着工厂紧闭的大门，好像一只巨兽蹲伏，问道：”熊哥，我们还要等到什么时候？“
”应该快了“
熊白洲平静的说道。
”应该也快了吧“，tcl大楼内的一间办公室，几个有身份的领导坐在一起品茶，其中一个也这么说道。
“李东来很快就下台了，我们要加把劲，彩电一台卖不出去，厂里还要花那么大代价去研究和生产，简直就是乱来”
“李东来什么都好，就是做事步子太大，做彩电我们能竞争过长虹吗？”
“这是党和人民交给我们的事业，不能毁在李东来的手里”。
几个tcl厂里的高层领导义愤填膺。
tcl的总经理办公室里，李东来紧缩眉头，最近彩电销量很低，而且还有一台居然发生了爆炸事故，虽然没有人员财产损伤，但在社会上还是造成了一定的负面影响。
这下，厂里的顽固派更是找到了把柄，在党委会上的批评越来越直接，李东来的压力很大。
他觉得压力大，并非全部来自公司高层的博弈，他自己下台并没有什么，就算调回政府一个正科级还是稳把稳赚的，李东来主要担心自己离开后，苦心经营的彩电事业就这样被人毁了。
“彩电市场必然会腾飞，只不过现在还不是时候，但现在要是能卖出去一点，也就能缓解我的压力了。”
李东来站起身，来到窗前，看着外面泥泞的土地，心中久久的沉思。
”咚咚咚“，秘书敲门进来。
”李总，您本来要在午饭时向市委的金秘书长汇报工作，安排有什么变化，我需要准备什么材料？“
”我先打电话问一下，或许市领导根本不想见我“，李东来说的有点低沉。
秘书点点头，正要出门时，李东来突然问道：”昨天这么大雨，周美电器那两个推销客总该走了吧。“
”我来的时候看到了，好像还在。“
”哦“，李东来点点头。
”需要我找他们进来吗？“，秘书试探的询问。
李东来没有说话。
没有说话的意思就是不见，秘书很知趣的退出了房间。
熊白洲和刘大祥在tcl门口等到中午，依然没有好消息，不过经历了昨晚那场大雨，就连刘大祥都习惯了被拒绝的释然。
还没到11点半，熊白洲对刘大祥说道：”走，我们去吃午饭。“
”今天这么早吗“，平时熊白洲都要快到12点时候才过去的。
”肚子饿了，就早一点，你不去就在这等着。“
昨天那场挫折，再加上熊白洲的鼓励，给了刘大祥第一次直面社会残酷的机会，在眼泪中刘大祥学到了”坚持“。
就当苦中作乐吧。
熊白洲来和刘大祥来到小餐馆，各要了一份饭，不过熊白洲没有立刻开吃。
刘大祥看熊白洲没吃，索性也放下筷子。
不一会儿学校下课了，一个熟悉的身影出现在学校门口。
这个身影也看到了熊白洲他们，愣了一下，微微的点点头。
熊白洲笑了笑，也不去打扰她，吃完饭正准备要离开时，刘大祥却一把拉住了他。
”熊哥，是不是那个女生“。
熊白洲抬起头一看，那个明媚的少女被一群人挡住了去路，中间一个青年穿着花格子衬衫，手里拿着一束花，坚持要少女接受。
少女低下头抿着嘴，四处想突破这群人的包围，手上也在推脱，坚持不要这束花。
花格子脸色越来越来看，这么多人面前，太不给面子了。
正要发作！
”不好意思，能不能让一下路“，熊白洲笑呵呵的说道。
34、报恩
古人觉得，人生有四件事最幸福。
久旱逢甘霖、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜题名时，不过对于今天的陈秋蓉来说，最幸福的事就是危难中有人出手相助，主角还是熊白洲。
陈秋蓉原来惶恐的眼神也逐渐平静下来。
可是，花格子不愿意了。
“你他妈是谁啊？”
“我就是一过路的，你们一群人围在这里，挡住我的路了”。
熊白洲不会承认和陈秋蓉认识，这样才有进退的空间，其实本来也不认识，熊白洲都不知道人家的姓名。
花格子一看，可不是，为了炫耀自己哥们兄弟多，叫了十几个人来助阵，把这条路都拦起来。
“你们不仅挡住我的路，你看把别人的车都挡住了”，熊白洲指了指后面一辆小车。
那是李东来的车，熊白洲也认出来了，他估计李东来午饭时出去，肯定是有急事的，所以一是帮助陈秋蓉解围，二是不要让这群人挡了李东来的路。
花格子其实有点懵，心想他妈的这两人什么来头，正常人看见路被混混堵住了，都会选择绕开避过，哪有这样还专门撞上来的。
再看这两人相貌身材：
说话这个呢，个子高一点，年纪看起来挺小的，但身材比自己要健壮，相貌也比较英武，他的脸上还笑吟吟的；
“狗日的小白脸”，花格子心里“啐”了一声。
另一个呢，稍微矮一点，皮肤也更黑，但身材更加结实，他拿眼睛斜睨着。
这两人要说有什么其他特点，只有一个，就是好像都不把花格子和这群弟兄看在眼里，尤其那个矮胖的，眼里的不屑都要飞上天了。
花格子一时没摸准熊白洲的路数，但瞧着这两人不是好惹的样子，心里也有点犹疑。
他在犹豫的空，熊白洲却不客气，开始赶人了，嘴里说道：“让一下，让一下，不要挡住路啊。”
这些小混混也不知道熊白洲哪里蹦出来的，但是他在赶，这些人也就下意识的退让。
一条路就这样让出来了。
熊白洲朝李东来的小车打个招呼，小车缓缓的驶过。
花格子看到了，肺都要气炸了：老子好不容易找这么多助阵的，准备来一场浪漫求爱之旅，这狗日的怎么和撵鸡一样就把队伍给撵散了。
如果不做点什么，以后博罗中学这块底盘待不下去，还靠什么压住这些的学生仔？
花格子怒从心头起，恶向胆边生，抓住旁边小兄弟手中的饮料，“嗖”的一声就向熊白洲砸来。
熊白洲居然没躲过去，“嘭”的一声全洒在身上了。
熊白洲为什么没躲过去，因为他在分析李东来为什么这个点出去，到底去哪里，想去做什么？
熊白洲还真没把花格子这群弟兄看在眼里，没想到居然遭到了“暗器“的袭击。
刘大祥心里憋闷很久，早就想找个地方撒气，看到熊白洲居然被“暗器”袭击，这比洒在他自己身上还生气，马上要出去揍人。
熊白洲一把拉住了他，刘大祥大声说道：“熊哥，我十分钟就能解决他们。”
熊白洲摇摇头，指了指“暗器”，说道：“算了，和他们一般见识做什么？”
刘大祥看了眼暗器，立马消气了。
“暗器”居然是一瓶娃哈哈ad钙奶。
花格子这时也注意倒了这个情况，面子里子全不要了，转身就走，边走变骂：
“日你妈的，你多大了还喝奶啊”
”丢人啊”
花格子走了，陈秋蓉的危机也解了，她轻轻的说了声：“谢谢”。
熊白洲很不在意的挥挥手，心想这种事对熊某人来说，就是表现的舞台，虽然最后还被ad奶砸了一下，但不影响演出效果。
心里正在想着，旁边一个声音传出：“我看那些混混挺怕你们的，为什么不把他们打一顿呢，解解气也好。”
说话的是陈秋蓉的同学，她有点气愤的看着花格子离去，但话却是对熊白洲说的。
“我们就是过路的，不想惹事”，熊白洲虽然听出来有问题存在，但还是先把自己身份撇干净，这种过路人的身份不会给陈秋蓉带去什么麻烦。
“好了，走吧”，陈秋蓉拉了同学的袖子，要离开这里。
“偏不，我看你们两个大男人在这里吃饭好几天，哪里像是过路的，你是想追求秋蓉的吧”。
说话的丫头倒是牙尖嘴利，乱点鸳鸯谱的功力也不差。
陈秋蓉性格平缓，不会和人争辩，同学乱说话她又拦不住，有点着急，脸蛋红扑扑的。
熊白洲笑笑：“那你说，我们为什么要出手。”
“因为那群人都是混蛋啊，他们整天在学校周围，只会欺负我们，有时还会拦住秋蓉的路，就像今天这样”。
熊白洲很会套话，几下就把花格子那群人的家底给翻出来了。
这个花格子原来也是博罗高中的学生，只不过因为打架和偷东西肄业了，然后他就在学校门口开一个游戏机室，把周围有志于古惑仔的学生都网罗进去了。
这种人你要说让他真刀真枪的见血打架，他是不敢的；
但是让他调戏下女学生，小偷小摸，对花格子来说就是家常便饭。
据说前一阵子就是因为偷东西又被抓进派出所，现在刚被放出来，难怪熊白洲一直没看过花格子的身影。
熊白洲摸清楚情况，面上不露神色，带着刘大祥离开了学校门口。
“真是个胆小鬼”，女同学恨铁不成钢。
“他不是个胆小鬼”
看着熊白洲渐渐远去的身影，陈秋蓉突然说道。
女同学狐疑的看着陈秋蓉。
这是等在tcl门口的第六天了，一个星期不懈的等待，终于有了效果。
李立东快到晚上的时候，终于又回来了，小车经过熊白洲身边时，突然停了下来，车窗缓缓的摇下：
“明天上午熊经理有空的话，来我办公室谈一谈吧”
“好”，熊白洲很稳重，没有多说一个字。
李东来点点头，挥手让司机开车进厂。
“熊哥，他让我们明天进厂做啥？”
“我们明天可以回粤城了”，熊白洲突然说道。
“太好了，我在这里都要憋爆炸了”，刘大祥非常的激动。
“离开之前，先解决一点私事”。
“啥私事”
“报恩知道吗？”
35、我叫熊白洲
晚上的时候，小面馆来了一个客人。
“一碗鸡蛋面”，熊白洲笑着说道。
中年男人也认出了这个客人，敦厚的点点头，烧柴、生火、下面，一气呵成。
“舒服”，熊白洲吃完面，不禁长叹一口。
陈秋蓉抬起头，温柔的笑笑，站起身把碗收走。
这个小面馆的生意很冷清，熊白洲在这坐了很久，居然都没其他人光顾。
熊白洲也不急，悠哉悠哉的盯着越来越黑的夜幕。
陈秋蓉依然在做功课，恬静又明媚，长长的睫毛还时不时颤动一下，真是灯下美人。
“你成绩怎么样？”，熊白洲突然开口。
“还行”，陈秋蓉话很少。
“什么时候高考”
“明年夏天”
原来还是个高三的学生。
“打算考什么大学”，熊白洲有点好奇。
“我还没定”
两人一对一答，中年男人在面馆里坐了会，觉得没有生意，又回到了后院。
“今天那个花格子经常这样对你吗？”
“嗯，有时会拦住我自行车，不过我都不搭理”，陈秋蓉抬起头看了一眼熊白洲。
“你母亲呢？”
“我不知道！”，少女说话的音量难得有点高。
熊白洲叹一口气，父女相守在小小的面馆，母亲却不见踪影，也就那么几种情况，但哪一种对这个少女都不是好的回忆。
“以后那些混混又来纠缠你怎么办？”
“我最多还有半年就离开了”
现实里遇到这种流氓，普通人自然都是想着躲避。
熊白洲点点头，不再继续这个话题，转而说道：“我明天离开这里了”。
“啪”，写字的铅笔芯居然被压断了。
陈秋蓉站起身，找到削笔刀，问道：“你是哪里人？”
“江东省的”，熊白洲笑着说道。
陈秋蓉点点头，不再继续发问，埋下头写作业。
这时，刘大祥也来到了这里，看了一眼熊白洲：“熊哥，都准备好了”。
“好，走吧”，熊白洲站起身。
在出门时，熊白洲问道：“你叫什么名字”。
“我叫陈秋蓉”
随着脚步声越来越远，陈秋蓉突然有点发慌，站起身小跑到门前，已经看不到熊白洲的身影。
心里瞬间空荡荡的，还有说不清道不明的沉闷。
不过，当看到桌上的纸条时，这个少女突然像花儿一样，绽放出来自心底的笑容。
纸条是个地址周美电器在粤城的店铺地址。
博罗中学、附近的的游戏机室里一片喧嚣，花格子坐在一个破沙发上喝着闷酒。
“大佬，没必要生气啦，那两个扑街不知道哪里来的，又不能一直守在陈秋蓉身边”。
“挑，我是怕那两个扑街吗？我是在想如何得到陈秋蓉的心”，花格子不满的训斥。
突然，所有游戏机“咔“的一声全部黑屏，似乎是停电了。
“叼你阿母啊，我快打到最后一关了啊”
打游戏到关卡突然没电，自然是惹人心烦，一时间各种骂声。
这个年代停电是很正常的事，三峡水电站1994年刚开建，现在仅有的电力要保证重要单位和企业的运行，花格子这些人以为又是供电不足，正在抱怨恼怒。
突然，游戏机室的门被推开。
一个人影出现在门口，黑漆漆的脸都看不清，只注意到嘴角叼着烟，看样是个男人。
“嗅嗨，你是人是鬼？”
“痴线，耍帅啊，甘多人死唔见你去死”
短暂的沉寂后，游戏机室内的混混仗着人多，纷纷叫嚣起来。
这个男人却浑然不在意，不急不慢的把烟抽完，轻轻一弹，烟蒂划着漂亮的弧度落到地上，还走上去用脚轻轻的碾灭。
最后一点亮光也消失了。
花格子突然有一种莫名的恐惧感，大声吼道：“你他妈是谁啊”。
男人拿过一根木棒，轻轻的关上游戏室的门。
“我叫熊白洲”
半个小时后。
“熊哥，这些人可真的不经打，比辽东那帮人可差远了”，刘大祥没忍住，最后时刻也加入了战局。
“辽东那些人是真的敢玩命，花格子就是普通的小混混，不能拿来一块说”。
“那他最后怎么样了，我进去时他已经倒在在地上了。”
“伤筋动骨一百天，先躺三个月吧”。
这件事对于花格子来讲可以说是一生的噩梦，但是对熊白洲来说却微不足道，只要花格子没精力和胆量缠着陈秋蓉就可以了。
第二天上午，熊白洲和刘大祥来到了tcl工厂的门前，这次得到指示的保安没有阻拦，刘大祥故意昂着头，大步迈进了tcl门里。
“昨天中午谢谢你了”，李东来居然亲自给熊白洲倒了一杯水。
“不客气，但是李总不会因为这个原因让我进门的吧”，熊白洲开着玩笑。
“呵呵，当然不是”，李东来心中也比较敬佩这个有韧性的“推销客”，现在这种情况，居然开起了玩笑。
“tcl厂里，要是90%的销售人员有熊先生的耐性和坚持，彩电销量不可能这么差的”，李东来无不感叹的说道。
熊白洲笑着摇摇头：“tcl的经济体制就决定了，即使不需要努力，也有国家替你们兜底，我们不努力，只能喝西北风了”。
如果谈起体制差异、孰优孰劣的话题，估计三天三夜也说不光，而且也不能说集体制企业就比不上私营企业，那为什么同样是国企的长虹彩电常年霸占销售量第一。
李东来和熊白洲都很默契的避开“体制经济”这个稍微沉重的话题。
“熊经理年纪不大吧”，李东来换一个轻松又温馨的话题。
“嗯，刚满18”，熊白洲又给自己加了几岁。
“英雄出少年啊“
“李经理才是英雄，我只坚持了几天困难，细枝末节而已；李经理可是坚持做彩电有一年多了，承担的压力比我们大的多。”
李东来倒是没想到眼前这个年轻人居然这么了解自己，不过tcl彩电的问题不是一两句话就能解释清楚的。
“昨天中午，我去拜访市委领导，足足等了一下午，快吃晚饭时才见到他的面，只匆匆说了两句话。”
”他说，要把眼光放长远一点，不要局限于一城一池的得失。市委领导的寓意我知道，他希望我能够放弃一些东西，以退为进，先稳固自己的位置，再慢慢的做事业。”
“可是这彩电事业真的不忍心给别人糟蹋了”
李东来说话的语气也有点不甘。
熊白洲自然不相信李东来是这么容易放弃的人，笑着说道：“李经理既然坚持这么久，行百里者半九十，可能最后就差临门一脚了。”
“周美电器愿意做这个射门员，李经理您有信心吗？”突然，熊白洲炯炯有神的说道。
褶皱褴褛的西装，掩饰不住冲天的野心。
36、终于等到你
面对熊白洲咄咄逼人的语气，自然吓不住历经风雨的李东来。
相反，李东来突然很有兴致：“这次叫你进办公室，以熊经理的头脑，应该能猜到我做了合作的决定，但是你可知我做这个决定的理由吗？”
“愿闻其详”。
李东来喝了口茶，白白的雾气挡住了眼镜片，看不清他的眼神，“有五点原因”：
第一点是熊经理的坚韧性格触动了我，虽然说商场如战场，不能感情义气用事，但从个人角度出发，我非常愿意和熊经理这种性格的人搭成商业伙伴；
第二点呢，tcl内部的确如你猜测的那样，倾轧不断，大销售商那里卖不出彩电，和周美这种新成立的公司合作，未曾不是一种创新；
第三是昨天中午在拜访市委领导后，虽然领导给我了以退为进的建议，但我却不愿意实施，沧海横流安足虑，我宁愿拼到最后被调回机关，也不愿意妥协。
这是熊白洲心中所认识的李东来，倔强却有眼光，果断却有智慧。
“那第四点和第五点呢？”，熊白洲问道。
李东来突然站起身，在办公桌上拿起几分报纸，放在熊白洲眼前，说道：“第四点，就是这些广告了。”
《粤城日报》的周美电器广告。
李东来也颇为敬佩的说道“当我看到这些广告后，我又让在粤城的tcl员工专门去这个地点看了看，熊经理营销和布局手段真是高人一筹啊。”
熊白洲脸上很平静，好似不在意李东来的夸奖，内心却长叹一声：终于等到你，还好我没放弃
“第五点，也很有意思，周美电器虽然刚成立，却有另一个相似名字的公司已经成立好几年了，甚至做的也是家用电器零售卖场的业务，叫国美，熊经理知道吗？”
“从没听说过”，熊白洲脸色很平静。
李东来继续说道：“这个公司的创始人是个潮安人，姓黄，我以为熊经理认识。”
“我是第一次听说”，熊白洲不为所动。
现在的国美，应该还在北平和“大中电器销售”做皇城pk，暂时没有精力向南方扩张；位置在中部的苏宁眼光却不够长远，暂时只会固守建邺，苏宁直到90年代末，才向外疯狂扩张。
处于祖国最南端的周美电器，面临的市场压力居然是最小的。
崛起正当时！
“国美这个店的经营方式的确给了我启发，有时候我觉得自己在销售策略上，缺乏一点艺术空间”，李东来也有点感叹。
熊白洲笑了笑，说道：“李经理，最后统治世界的，必然是人类的想象力。”
李东来点点头，熊白洲对于社会的看法认识、对于商场的布局分析，远超年纪所应该拥有的经验和智慧，不过李东来对原因并不感兴趣。
周美的掌舵人越强大，合作才越有信心。
“这次我准备批30台彩电给你们，你们周美能吃得下吗”，其实只要周美能卖出去20台彩电，就能帮李东来缓解了这次的窘境，但他故意报的高一点，这样能提高预期目标。
熊白洲心里估算一下，说道：“问题不大，不过我想提三个要求。”
这才是商场谈判的手段，你来我往。
李东来点点头：“请讲”。
“一是我想请tcl派一辆车送彩电和我们回粤城”
“没问题，正好下午公司就有一辆运输车去粤城，你们可以搭顺风车”，李东来答应的非常爽快。
“二是想和李总拍一个照片，临走时我要把照片带走”
“这也没问题”，30台彩电都给了，李东来心想照片算个啥。
“第三点，能不能在合同里想加一条，周美电器可以派员工和tcl学习彩电修理技术。”
生产一台彩电需要大量的技术积累，但维修却不必，不过这个要求却被李东来拒绝：“如果彩电有质量问题，tcl在粤城的分部可以帮你解决，这其实也是我们的义务。”
看到李东来拒绝，熊白洲没有继续纠缠这个问题，李东来拒绝有两个原因：
一是看不透熊白洲第三点要求的真正含义，但却能隐约感觉到并非简单的维修工作这么肤浅；
二这是商业谈判，不可能一下子全部答应对方的要求，适当的拒绝有助于保持市场地位。
熊白洲也不气恼，你拒绝合作，那我只有挖人了，总之周美的营销中心必然会成立的，这是销售和服务的一体化中心，也将是周美最核心的部门，掌握终端销售和后台运作体系。
“那我没要求了，合作愉快，可以签合同了”，熊白洲站起身，主动伸出手。
“合作愉快”。
李东来报的希望并不太大，只是种种原因综合起来促成了这次合作。真的说起来，那场雨还帮助了熊白洲，因为凸显熊白洲个性里的坚韧，让李东来更有孤注一掷的信心。
所以说，失之东隅收之桑榆，成功有时候不是一蹴而就，更多是不断的积累。
在出门前，李东来突然说道：“我就拭目以待，希望熊经理的周美电器能够创造辉煌。”
车上，刘大祥说道：“熊哥，我看李东来也有好的一面，还是希望周美能赚钱的，我们赚钱，他的彩电才能卖出去。”
熊白洲笑笑：“看人不能只看表面，如果我没预料错，这人已经开始研究周美的运作模式了，一旦周美能够起势，tcl估计就会直接开属于自己的直销店了。”
“狗日的这么阴险？我们怎么办，熊哥。”
“商场就是这样，有利可图自然都想捞一笔，不过有竞争才有动力，再说tcl虽然家大业大，但扯后腿的也多，周美的优势就是短小精悍，如果我们能甩开膀子跑，短时间内把局布好，就算李东来安内后想攘外，周美已经成了气候，tcl会明智的选择合作，但那时大家就要调个位置，换他们求我们了，因为我们掌握了重要销售渠道。”
“皇帝轮流做，明年到我家，是这个意思吗，熊哥”
“没错”。
37、消费时代
“广告牌要挂的高一点，这样隔的远远才能看见”
“哎，你注意点，不要把横幅弄脏了”
马德胜站在店面门口，大咧咧指挥着装修工人，这一周时间里马德胜体验到了当领导的感觉，心里自然是春风得意，对店铺装修的用心程度越来越重视。
马德胜是个聪明人，聪明人就知道做什么事符合自己的利益，站在马德胜的角度，首要任务就是要把熊白洲交代的事情做好；其次，熊白洲离开粤城时，隐晦的设置了“三权分立”，用体制内语言说叫“政权、财权、监督权”分属不同的三个人，马德胜虽然是工头，但手里却没钱。
不过，马德胜还是尽心尽力的做着工头职责。
“这狗日的卡车是怎么回事，快要开到门口了还不停下，周围不少看热闹的人呢。”，一辆卡车径直的开到店面的门口才缓缓停下，马德胜远远的看到这一幕。
为什么说“撞到看热闹人”，这都要从《粤城日报》上的周美电器广告说起。
这支广告刊登的第一天，没任何影响力；
第二天，有行人路过时会驻足观看一下；
从第三天开始到现在，几乎每天都有一些人专门跑到这里看一看，探究清楚“周美电器”到底是何方神圣。
虽然现在周美电器还在装修，但不影响群众过来指点，有时候迷人漂亮的王连翘也来视察工作，倒是让围观的男同胞们过足了眼瘾。
当然，这个店铺的装修也全部来自熊白洲的手笔，广告牌只有四个大字“周美电器”，白底红字，隶书飘逸，下面有一行小字：立志服务，责任共当。
小字是企业文化，其他什么都没有。
当时的商场或者店铺，都会写个电话联系方式什么的，熊白洲却不考虑，简约不简单，利索有深度，才是周美电器应该追求的市场形象。
周美电器能在没有开业前就吸引别人来围观，可以看出在1994年报纸这个传播媒介拥有的力量实在太大了；其次就是熊白洲的“饥饿营销”作用非常明显，很多在粤城的人，都知道了有这么一个周美电器。
“你他妈怎么开车的，撞到我们的客人怎么办？”，马德胜皱着眉头走到卡车前。
马德胜先把周围看热闹的群众自动划到顾客这一类，他再这样一吆喝，群众们纷纷表示心里热乎乎的。
“熊哥不在粤城，我马德胜也能算个人物了”，小马同志有点飘，不过很快脸色就由自满变成惊讶。
“熊哥，你回来啦！”，马德胜突然大声吼道，言语里倒是全部的欣喜。
卡车里下来两个人，脸色虽然疲惫，但神色都比较亢奋，当先一人可不就是熊白洲。
“现在的汽车真是慢，惠阳到粤城居然走了快5个小时”，熊白洲心里暗暗的吐槽。
刘大祥跟在后面下了车，突然吓一跳，“妈的，怎么一大群人围着自己看”。
熊白洲也注意到这种情况，不过他反应很快，理了理西装，挺起腰杆，笑着对跑过来的马德胜大声说道：“小马，叫几个人抬彩电。”
马德胜一愣，彩电真的被弄来了啊，这可是空手去化缘啊，马德胜自然知道熊白洲把大部分钱都给了高洪打理。
来不及表达崇拜之情，马德胜先去店铺里叫几个工人过来。
熊白洲“哗啦”一声打开卡车的后厢，说道：“小心点搬下来”。
大老板发话了，工人们都乐意去搭把手，每搬下一台彩电，人群里就发出“哇”的一声，看热闹的果然永远嫌气氛不够热烈。
熊白洲在旁边看着，心中也有着自豪感，不一会儿，得到消息的高洪、盛元青和陈庆云都跑过来了，团队核心大佬回归队伍，这群人自然都比较高兴，更高兴的是居然还带着几十台彩电。
搬到一半时，人群中突然踱出一位干部老大爷，背着手很有气势的样子，伸手指了指：“这里面装的是彩电吗？”
“是啊，大爷”。
“打开箱子给我看看”。
这个要求比较突兀，因为还正在搬运的过程中，再说搬完了也可以去店里慢慢欣赏。
熊白洲却洒脱的笑笑，挥挥手让工人放下一台彩电，然后走上去打开箱子，里面是一个海绵保护垫，熊白洲拉住保护垫一个角，大声说道：“大爷，看好了啊。”
“撕拉”一声，保护垫飞上了天，露出一台崭新的tcl彩电。
熊白洲这人惯会借势，打开个包装盒子搞得像变魔术一样，保护垫飞上天的一刻，人群里“呼”的一阵欢呼，看不清的以为“长征四号”发射了。
1994年2月，长征三号卫星在西昌卫星发射中心首次发射成功，举国欢腾。
大爷倒是稳得住，围着彩电绕了两圈，就是不说话。
“大爷，买一台回家？”熊白洲问道。
“倒是有这想法”，大爷不仅稳得住，还很矜持。
“那就买一台，看电视看体育，还能给小孙子看看动画片”，熊白洲积极鼓励。
“买也不是不可以，你这个周美电器我观察很久了，几乎每天都来看看”，大爷东扯西拉的，要不怎么说姜还是老的辣，不管做什么，姿态还是要高一点。
熊白洲心里明镜似的：“大爷既然每天都过来视察工作，那就便宜100块钱，当劳务费吧。”
100块钱在当时不是小折扣，已经有人在怂恿：
“阿伯，搞一台了，人家都把箱子撕掉了”
“人家是做正经生意的，我在报纸上看到好多期了”
趁着这个时机，熊白洲大声说道：“在场的街坊朋友们，只要今天买彩电，一律便宜100快，错过可就没了啊。”
“喔”人群里呼声挺多，但是响应的很少，毕竟一台彩电的价格不是小数目。
大爷还在拿捏姿态，熊白洲叫过刘大祥：“去把照相馆师傅叫过来？”
“干啥，这个大伯也要拍照吗？”
“消费时代嘛，大家彼此都是消费者，就看谁的功夫下的深了。大爷今天本来就想买彩电的，只是想少付点钱，那我就要狠狠的消费他一下”，熊白洲笑眯眯的说道。
38、神秘感要维持久一点
大爷还在想办法砍价，不过熊白洲考虑的更长远，老狐狸有时候也蒙不住小猎人。
王大美人收到风声熊白洲回来了，迈着小碎步“哒哒哒”的就跑过来，她先看看脸，再瞅瞅身材，不错，还是这个在睡梦里都出现的冤家。
王连翘过来后，周围的人群都正经了很多，开玩笑谁还不是个体面人，一定要注意素质和修养的。
王美人看了看大爷，又看了看熊白洲，眼睛里有着疑问。
熊白洲“咳”的一声，解释道：“这位大爷要买彩电，做周美电器的第一位客人。”
这是明着解释，暗着挤兑了，美女面前总不好露了怯。
“真的啊，大爷您眼光可真的不错”，王连翘脆生生的附和着。
大爷给熊白洲挤兑了一下，心中的天平又倾斜了一下，很快就要下定决心了，不过表面上还是要挣扎一下：“现在市场上长虹彩电质量更好吧，你们这咋全都是tcl啊。”
“长虹彩电在店铺里面，大爷你要的话，进来看看选一台”，熊白洲脸色都不变，笑着说道。
但店铺里除了水泥就是木材，长虹电视在哪里呢？
王连翘看了看马德胜，马德胜看了看盛元青，盛元青看了看高洪，陈庆云谁也不看，看天。
王连翘心想：熊白洲撒谎真是脸都不红啊，这次看他怎么圆。
大爷听到店里面有长虹彩电，心想瞧瞧也不错，熊白洲走上来佯装搀扶，小声说道：“大爷，长虹要比tcl贵300，我先提醒您。”
大爷一听，脚收回来了：“贵这么多？”
“长虹在川渝啊，运过来费用高，tcl就在省内的，运费要低很多，质量其实是差不多的。”
凭心而论，1985年就开启了第一条国内彩电生产线的长虹，经验和稳定性上肯定要高过tcl的，但tcl的优势是有港资的成分，所以芯片和晶体管的生产质量更高，把握信息能力更充分。
“那你这台tcl多少钱”，大爷问道。
“原价1199元，少您100快，就1099吧”，熊白洲的价格安排也很刻意。
“再少100快，999我立马就买”。
大爷还在琢磨这个店为啥不用整数，现在不管什么卖场商店，大家都讲究整数来往，有零头就抹去，但这个99元怎么看都不像是零头。
“行，我卖您了，大爷您记得多宣传宣传”，熊白洲没考虑多久就答应了这个价格。
随着这笔买卖的成交，周围的群众不断的询问：“大爷，多少钱买的啊？”
“999”。
“那你挺划算啊，不到1000块钱买一台彩电”。
“还好吧”，大爷背着手，淡淡的回道，像一位谦虚的英雄。
彩电重新被打包回箱子里，大爷不放心问了句：“你们这里送上门的吧。”
“当然包送，还包安装，在周美电器购买家电的顾客，有任何非人为原因的质量问题，我们都会上门服务”，熊白洲适时的吼道。
“这位大爷是不是马德胜请回来当“托”的，怎么一到关键时刻就这么给力”，熊白洲心里都在犯嘀咕。
这年头上门维修可不多见，熊白洲话音刚落，旁边的人就嚷嚷起来：
“这家店服务好啊，老板也热情，我去商场买个东西，还要看服务员脸色”
“可不是，好像要求着他们一样”
也有看热闹的人关心其他方面，“老板，你这个店这样做下去，都赚不到什么钱吧”
“赚得很少”，熊白洲说了句实话。
tcl的李东来是不会让步太大的，那么在固定的利润上只有挤压周美电器的空间，不过熊白洲对第一家店的初衷就是“薄利多销”，就算赔本也要赚吆喝，名声出去了，市场占住了，少赚点没什么。
由于这笔买卖太过仓促，很多东西都没来得及准备，比如熊白洲准备给每个顾客都发一张“周美电器vip”卡，这既能宣传推广周美的名声，又可以维系和顾客之间的关系。
现在他只能拿出名片，掏出笔签字道：“大爷，只要彩电有什么问题，您拿着这名片来店铺，保证上门维修。”
大爷看着名片上“熊白洲”三个字，还有点嫌弃：“这个名字能管用吗？”
“保证管用，而且有升值空间，千万好好保存”，熊白洲笑了笑。
大爷以为是开玩笑，没放在心上：“行，那我回家了，左右你店铺在这里，哪个人帮我搬彩电啊。”
熊白洲指了指王连翘。
大爷一看有点发懵，心想：这么娇滴滴的小姑娘，就算力气大，我也不好意思啊，就说道：“你能不能换个小伙子，小姑娘家的还是少做重活。”
大爷还挺怜香惜玉，熊白洲出来解释：“您误会了，这是连通快递的老板娘，她会安排人帮你的。”
王连翘听到“老板娘”三个字，抿着嘴白了熊白洲一眼，这老板挺不要脸的，目前可是什么承诺都没给，就急着叫“娘”。
最终还是让盛元青和陈庆云当苦力，不过在离开之前熊白洲喊道：“大爷，来留个纪念吧，您可是周美电器的第一桩生意。”
大爷欣然同意，还认真的理了理衣服，背景墙就是他买走的那台tcl彩电，“咔擦”一声，还没正式开业的周美电器已经做了一单生意了。
周围的人看到买东西居然还能拍照片，不心热是假的，但彩电价格是好几个月的工资，一定要回家商量商量。
夜幕慢慢降临，人也越来越少，熊白洲趁机把马德胜叫过来，吩咐道：“明天在外面装上几个白炽灯，瓦数要高一点，越亮越好。”
马德胜“嗯”了一声，这点事肯定能做好。
接着，熊白洲又交代了第二件事：“我估计经过今晚酝酿，明天会有不少人下定决心来买电器。”
“那感情好，又能赚到钱了”，马德胜喜滋滋的。
“这就是我要说明的，明天来的客人，一台都不要卖，就说等12月1日开张的时候，才有大优惠。”
“为啥，到手的生意不做吗？”问这话的是王连翘。
“欲擒故纵，厚积薄发，神秘感当然要维持一点了”。
39、殚精竭虑的熊白洲
王连翘和马德胜自然不知道微观经济学的《消费者行为理论》消费者的需求和期望是可以引导的。
熊白洲的欲擒故纵，就是先压抑消费者的购买欲，引起市场的好奇心，好像火山爆发和洪水阻塞，等达到临界点时，再突然开一个口子释放压力，那最后的结果必然是浩浩荡荡，水淹七军。
周美电器如果能凭借第一个店面打下牢固的基础，对以后在粤城的布局、在消费者心中的形象、甚至以后和家电生产商的谈判筹码等都有着深远的影响。
在熊白洲的广阔蓝图中，这个店面可能不是最重要的那枚棋子，但却是影响局势进展的“胜负手”。
不过这些话和王连翘说不清楚，熊白洲就换了一种方式解释：“店铺里什么都没有，你们都知道的啊。所以那些彩电不能卖，卖完了就要唱空城计了，要多给我一点时间去运筹。”
这个解释合理又易懂，王大美人果然理解了。
“不过”，熊白洲继续说道：“和顾客的关系也不能就这样断了，以后来周美电器看热闹的顾客，必须送上热茶一杯，马德胜这件事你亲自办。”
熊白洲很少严肃的交代工作，这样的态度说明事情很重要，马德胜重重的点头，一种被领导信任的感觉油然而生。
这时，盛元青和陈庆云搬完电视回来了，彩电对这两人来说不算重，安装彩电也是个简单的事，但调试却把这两人搞的一身汗，最后还是陈庆云临阵磨枪，一边看说明书，一边操作，居然也给调妥当了。
几次观察下来，陈庆云的悟性很不错，有很大可塑性。
熊白洲对这些“打天下”的老弟兄心中有相对合理的安排，现在“周美电器”和“连通快递”规模还小，他们也能够搭把手，一旦全面铺张开来，这些人的能力和见识就不足以应付变幻莫测的市场轨迹了。
所以，聘请专业的经理人将是必然的选择，目前这两个公司属于平台小，没名声，无资产的“三穷”公司，也吸引不到有本事的经理人，所以第一家店面从筹建到开业，熊白洲都亲自策划，就准备一炮而红。
搭好了梧桐枝，还怕吸引不来金凤凰？
不过熊白洲虽然城府颇深，做事也算狠辣，而且厚黑，但却非常重感情，有些老兄弟即使经过锻炼，能力还是不够，非常重要的职务没办法担任，但也可以保他一辈子衣食无忧。
这声“熊哥”不能算白叫。
熊白洲也顾不上出差回来精疲力尽，马上就陷入对公司发展的构建中。没办法，这种时候能帮到的熊白洲的人真的太少。
王连翘也帮不上，她管理下简单的财账还可以，但神秀控股必然是非常复杂的股权机构，而且熊白洲打定主意不会让亲属这类人员参与公司的管理。
简单的说，你可以占股，但日常经营要交给专业的人打理，就连熊白洲最后也会慢慢的淡出具体事务管理，把职业经理人推到幕前。
王大美人自然想不到这么多，只是在含情脉脉的瞧着熊白洲：他好像瘦了不少，衣服也脏了，神情也很憔悴，这一趟惠阳的出差一定很折磨人吧
熊白洲偶尔反应过来，察觉到王连翘的目光，就冲着她笑一下，王连翘却颇为傲娇转过头，等熊白洲再次沉思时，她又安静的盯着。
就好像这种感觉：
“你站在桥上看风景，看风景人在楼上看你。”
明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。
熊白洲可能最近累的都没时间做梦，但他的身影却出现在好几个人的梦里
“熊哥，这照片怎么办啊？”，突然，刘大祥粗着嗓子的叫嚷。
这一声吼叫打断了熊白洲的思路，也打断了王美人的遐想，王连翘狠狠瞪了刘大祥一眼。
熊白洲接过照片，笑了笑说道：“阿伯买个彩电要我便宜那么多，我现在就要去消费他了。”
“去报社吗？”王连翘眯着漂亮的凤眼。
“嗯”。
“带我去吧，我也想看看你怎么谈事情的”，王美人一脸希冀。
“这次不行，下次再说”，熊白洲直接拒绝了，因为这次是去“送礼”的，带着王连翘并不方便。
送礼自然是人越少知道越好，这样收礼的人才会安心。何况这次本来就需要两个人，因为熊白洲居然送的是彩电。
“熊哥，咱真的要把这彩电送给那四眼仔吗？”，刘大祥扛着彩电，边走边问。
“心胸要开阔一点，眼光要长远一点，花点小钱能维持住关系，以后还有大用的”，熊白洲一路谆谆教导。
《粤城日报》大楼灯火通明。
报社没有不加班的，因为要排版第二天的新闻内容；编辑不有不熬夜的，因为他们要苦思冥想起一个爆炸性标题。
吴启华被保安通知有人找，他走到门口，居然看到了小老弟熊白洲，看在1000快红包的份上，吴启华还是很热情的打着招呼：“白洲老弟，最近很少见到啊，你的周美电器现在出名啦。”
熊白洲握住吴启华的手，笑吟吟道：“那要多亏吴大哥的指点和帮助了。”
两人一阵吹捧，寒暄时刻很快结束，吴启华率先进入正题：“老弟这么晚了可是有什么事？”
“没什么大事，我估计你们报社不会这么早下班，一是来拜访下吴大哥，二是想请吴大哥帮个忙。”
“嗯，什么忙，你说说”，吴启华不会贸然的答应。
熊白洲打个响指，刘大祥从旁边扛着彩电走出来。
熊白洲说道：“周美电器刚刚进了一批彩电，我觉得质量还不错，想请吴大哥有机会为周美电器写上几笔，但所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，我带了一台过来，想请吴大哥试一试验验货，毕竟检验真理的唯一标准就是实践嘛。”
也真难为熊白洲把送礼说的这么好听，好像是自己亏欠别人一样。
吴启华倒是没想到这个小电器商如此会说话，让自己试一试彩电，不就是把彩电往家里送嘛。
这样一来，吴启华有点不好意思了：“熊老弟，没必要啊，你的公司是正经的生意，何必对我这么客气。”
这个时代，因为经济的井喷式发展，但法律却没有相对应的完善，所以往往会产生阳光下的“灰色地带”，大把人踩在法律的边缘，赚着不能见光的钱。
记者就是这些企业的“天敌”。
40、温柔乡不是英雄冢
吴启华缺钱吗？肯定是不缺的！
90年代的报社记者为什么身份尊贵，有两个原因：一是当时报纸作为主要的信息传媒，拥有的能量很大；其次，比如《粤城日报》的编辑，如果文字功底很好，有可能会被调任给某位领导做秘书。
所以吴启华出差一趟，相机里拍好了照片，笔记本里记录了信息，口袋里塞满了红包，这些钱都是堵住“无冕之王”嘴巴的，吴启华跟着潮流拿的也心安。
不过，周美电器干干净净的家底，吴启华心里不太理解。
吴启华把话都说到这份上了，熊白洲也只能透露一点真实原因：“吴哥，周美电器刚刚起步，不敢奢求遇到什么贵人，但也希望能多认识几个朋友，吴哥这种身份做中间人，能让小弟很有面子。”
吴启华听了这才觉得有谱，天下熙熙皆为利来，凭空送礼却没有诉求，这东西总是收的不安心。
现在熊白洲提了要求，吴启华反倒觉得一切都能解释通了，而且并不反感。
“我也看出来熊老弟有能耐，这么年轻就能开一个店铺，而且这营销也做的好，这两天有不少读者寄信过来询问周美电器的来头”，吴启华笑着说道。
“那多亏了吴哥在背后指点”，虽然这广告设计都是熊白洲自己想的，但不妨碍随意给吴启华戴一顶帽子。
吴启华客气两句，最后还是推辞道：“介绍几个朋友认识，那就没必要把彩电往我家里搬了，我家里有彩电了，就装在客厅。”
“那没关系，这台可以放在卧室，这样你和嫂子看电视都不用抢遥控了”，熊白洲总有办法应付。
“这的确是个好提议，以后也不需要和老婆为看电视吵架了”吴启华心里想到。
吴启华脸上的犹豫一闪而逝，却被熊白洲捕捉到，他立马催促：‘吴哥，现在都快8点了，改天再加班吧。’
“那干脆我就收下，大不了以后有应酬，叫上这个小老弟”吴启华下定主意。
“行，那就不客气了，我去收拾下包。”
“别急，这里还有点小事麻烦吴哥，明天周美电器的广告我想换成这张图片，标题就改成《粤城老伯欢天喜地的购买周美电器的彩电》。”
这时候肖像权什么的还是空谈，熊白洲也不担心别人来告他侵权。
吴启华接过照片，看了两眼：“没问题，不过要在下午那一版，明天上午的新闻已经出好了”。
“行，哪一版都可以，这版放完了，再换成原来的广告”，熊白洲只要能见报就行。
吴启华家里离报社不远，刘大祥吭哧吭哧把彩电搬到他家，熊白洲正要告辞时，吴启华和他老婆却挽留熊白洲吃饭，而且神色很坚决。
本来晚上熊政委打算和“小弟们”吃饭的，检查一下他们思想上有没有进步，顺便再欣赏下王大美人的风姿，不过这些都要往后推一下了。
所谓人在江湖，身不由已。
抽个空，熊白洲悄悄对刘大祥说道：“一会只要酒没了，你就倒酒，不用说话”。
吴启华老婆好像是个教师，做菜的手艺也不错，做好了菜就自己去旁边看电视了，看样是一个很传统的女性，但熊白洲还是要做个样子，很客气的叫道：“嫂子，一起吃饭吧，让我敬您一杯酒。”
吴启华摆摆手说道：“别管她，我们喝我们的。”
刘大祥这人很憨直，熊白洲说的话他都会百分百听进去，完全贯彻“酒没了就倒”的原则，一瓶白酒几下喝光了，熊白洲都有了点醉意，吴启华也差不多了。
“老弟，虽然我的工作很多人羡慕，其实这不是我想要的事业”，吴启华说了点心事，这种谈话中适当的说点无关紧要的心事，能够快速拉近两人之间的距离。
“吴哥到底想做什么？”，熊白洲顺着话问下去。
“我想做的是广告设计这一类的，文字工作还是太乏味”
本来吴启华只是随意说点小烦恼，增加一点谈话的乐趣，但耐不住刘大祥拼命倒酒，最后居然醉倒在桌上了。
熊白洲和刘大祥于是告辞离开。
“熊哥，这个四眼仔喝醉酒说的话是什么意思？”
“没什么意思，就是生活无忧后，开始追求理想的文艺青年吧。”
“什么是文艺青年”，刘大祥发现了一个新名词。
熊白洲抬头看了看天上的月亮，皎洁无暇，说道：“可能我也是吧”
“熊哥是文艺青年，那我刘大祥也必须是啊”。
回到工地，已经快到10点了，但熊白洲还是让刘大祥把那些人都叫出来再喝一次，包括还在养伤的魏武。
一顿饭吃的热热闹闹，只是熊白洲觉得脑海里的酒意更重了，趁着一丝清明，熊白洲安排道：“明天陈庆云和盛元青陪我去新安省出差，大祥你去接元青的任务。”
说完，熊白洲晃晃悠悠站起来。
“熊哥你要去哪里，我扶你一下。”，小弟们纷纷关心。
“你们都坐下，老子去找王连翘，你们跟着做啥”，熊白洲骂了一句。
这些少年人听了，才嘻嘻哈哈哈的又做下，这里面盛元青最兴奋，他长这么大，除了打工来粤东，还没去过别的地方。
虽然酒醉，但熊白洲还是摸到了王连翘的小区，保安自然不敢让他进。
“我是这个小区最漂亮女人的男人，你去验证下”，带着醉意，熊白洲断断续续说出这句话。
一刻钟后，王连翘穿着拖鞋急急忙忙的跑过来，看样保安居然通知到位了，这说明人对美的鉴别能力都是一样的啊。
“你要死啊，喝这么多”，王连翘有点心疼。
“扶我进去”，熊白洲摆摆手。
王连翘小心的扶起熊白洲，边走边提醒：“慢点，有台阶”。
几个保安面面相觑，这漂亮的女人怎么就有对象了。
王连翘的床上，熊白洲不顾形象的躺着。
熊白洲体重不轻，王连翘是扶的一头香汗，不得不找了件睡衣换掉。
王连翘刚要脱衣服时，突然想起来这屋里还有一个人，不过熊白洲已经在床上轻微的打鼾，王连翘吐了吐舌头，就在屋里换上了睡衣，不过这羊脂一般的身材，熊白洲今晚却没有看到了。
紧接着王连翘坐到熊白洲身后，把他的头放到自己大腿上，白葱一般的手指轻轻按压，给熊白洲醒酒。
熊白洲半醉半醒之间，觉得体香扑鼻，额头处细腻嫩滑，颈下一片柔软，他心里清楚是什么情况，但眼睛却怎么也睁不开，想做点坏事都抬不起手。
“熊白洲，你出差时有没有想过我？”王连翘突然问道。
“嗯”，熊白洲迷迷糊糊的嗯了一下。
王连翘不满意，轻轻的掐了一下熊白洲的脸，继续呢喃道：“我挺想你的，还梦到过你，经常盼着你回来，可惜总不是你”
我打江南走过
那等在季节里的容颜如莲花的开落
东风不来，三月的柳絮不飞
你的心如小小寂寞的城
恰若青石的街道向晚
跫音不响，三月的春帷不揭
你的心是小小的窗扉紧掩
达达的马蹄是美丽的错误
但我永远是你的归人……
41、最难消受美人恩
熊白洲觉得做了一个粉红色的梦，前世的纠葛，这一世的暧昧，好像都在这个梦里出现，缱绻又浪漫，旖旎又亢奋。
熊白洲是真的亢奋了，梦里有个女人向他扑来，他也顺势一搂。
下一刻熊白洲却觉得奇怪，为什么这种感觉如此的逼真，这不是梦吗？
半醒半睡的熊白洲突然睁开眼，怀里居然真的抱着一个女人，还是王连翘。
“为什么她会在我的床上？”熊白洲开始还没反应过来，等他逐渐把思绪理顺，这才想起明明是自己来找王连翘的。
“这个女人对自己就没一点防备心吗”，熊白洲有点无奈的苦笑。
还在熟睡的王连翘，穿着一件浅青色的睡衣，似乎是真丝的，薄薄的有种透明感，把曲线玲珑的身材衬托的淋漓尽致，熟睡中的脸颊有点绯红，楚楚动人，一呼一吸带着高耸的胸部不断起伏。
熊白洲突然觉得嘴唇有点发干，嗓子也在冒火，不知道是宿醉的原因还是被这清晨的艳丽给刺激到了。
熊白洲起身想穿衣服，但脚下有点无力，一个不稳又摔回了床上，这下把王连翘吵醒了，她睡眼惺忪的看了看旁边的男人，似乎也没什么奇怪，迷迷瞪瞪说道：“你起床了啊。”
“嗯”，熊白洲还有点不习惯这种节奏，说话也闷闷的。
“那我起来给你做早饭”，王连翘的适应程度要更快一点。
“你怎么把我衣服洗了”，熊白洲这才发现自己的外套被洗了，虽然脏是脏了点，但路上还要穿啊，周美电器12月1号的开业时间很快就要到了，熊白洲要把其他的家用电器尽量收罗完整。
王连翘倒是丝毫不在意：“洗了，太脏了”。
“那我今天穿什么啊”，熊白洲有点无奈的看着王连翘，然后目光又控制不住的在胸部徘徊。
王连翘也注意到了，只是“哼”了一声，转身去卧室拿出一套新的西服：“试试这套新的。”
“你给我买的？”
“不然呢，现在这世界上还有其他女人给你买衣服吗？”
“我妈和我姐算不算？”
“贫嘴”
王连翘不仅帮熊白洲买了新的西装，还亲自帮他换上，一个一个的系纽扣。
熊白洲个子比王连翘要高，正好能俯视到这个风情万种的女人胸部露出的雪白，颈部的柔嫩，还有娇艳的红唇。
熊白洲再也忍不住，双手不禁搭在王连翘的细腰上，搭上去的那一刻，王连翘身体突然一颤。
火焰被燃烧起来。
熊白洲轻轻一拉，就把王连翘的身体拉到自己怀里，柔软无骨，体香入鼻，王连翘没有挣扎，白藕似的双臂也紧紧的环住熊白洲，把头也埋在他的胸口，但身体却在止不住的发抖。
熊白洲想握住她的手安抚，突然摸到一块木头。
居然是自己送她的画屏。
“你怎么还握在手上？”熊白洲有点不解。
“我睡觉都习惯放在手心，想家的时候，握着小画屏心里就好受多了”，王连翘埋在熊白洲的心口，轻轻的说道。
熊白洲心里叹了一口气，王连翘的身体已经发育的很好了，毕竟是25岁的老姑娘，但心里上明显还没有完全的准备妥当，这个泼辣迷人的川渝姑娘，其实人生的道路上也在彷徨，父母始终是绕不过去的一个坎。
既然偷了她的心，就要对她的人生负起责任啊。
心疼和怜惜掩盖了火焰的**。
熊白洲轻轻拍了拍王连翘的肩膀，王连翘乖巧的抬起头，眼睛却噙着泪水。
熊白洲把她的眼泪抹去，认真的说道：“等把粤东市场的局布好，我和你回川渝。”
“那你不能骗我，熊白洲，不然我会死的”。
“不会，但你现在要做早饭了，我一会就要走。”
“嗯”，王连翘恋恋不舍离开这个温暖的怀抱。
王连翘手艺不错，很快就布满了一桌子小菜，熊白洲笑了笑，前世今生加起来，遇到的湘南和川渝的女人，几乎没有不会做菜的。
熊白洲昨晚喝了酒，正是饥肠辘辘的时候，他在大快朵颐，但王连翘却只是专注的看着。
“你怎么不吃？”
“我看着你吃就好”
“这次我去新安省，不仅是为了万燕的vcd，更是为了那一大群人才”
“嗯”
“现在国内的企业，很少有认识到人才的作用，他们目光还是太短浅，人才就是第一生产力啊”
“噢”
“如果顺利，这次回来后周美电器技术服务部的雏形也就能搭建起来了”
“是吧”
熊白洲觉得被盯的不自在，没话找话讲了这次去新安省的目的，结果爱热闹的王连翘却不怎么搭理，只是盯着自己看。
“你老盯着我看做什么”，熊白洲问道。
“我就爱看，怎么样？”，王连翘理直气壮的说道。
最难消受美人恩啊。
吃完饭，熊白洲还以为要进行一番生离死别，没想到王连翘很利索的摆摆手：“去吧，别忘记回家的路就好，我就不送了。”
刚才那个软弱的小女人王连翘呢？
女人心真是永远摸不透啊。
熊白洲关上门下楼后，屋子里一下子安静下来，王连翘愣了愣，突然赤着脚跑到阳台，盯着一个熟悉的身影逐渐远去。
猛不丁的，王连翘大声叫道：“熊白洲，你可要早点回来啊。”
声音在清晨传的很远，熊白洲听到后，转过身子灿烂的笑了笑。
“我会一直等你的”，然后王连翘用自己听得到的声音，轻轻的说道。
在工棚门口，盛元青和陈庆云笔直的站着，这两人气质五官都不错，利索又年轻，朝气又有力量感，很符合熊白洲对下属的要求。
“熊哥，这次我们要做什么？”
熊白洲眯着眼盯着朝阳，金光照射世界万物，给予能量的来源。
“这次出去，我们会亲眼目睹一个伟大公司的覆灭，但这个公司的遗产，将推动整个时代的前进”，熊白洲锵然说道。
深秋初冬，正是北燕南飞的季节。
42、折翼之燕
庐州火车站，熊白洲一行三人刚下火车。
“熊哥，这天气还是蛮冷的”，盛元青被冻的跺着脚，说话间还带起阵阵白雾。
新安省和粤东省气候相差太多，粤东属于亚热带气候，全年高温；新安属于暖带季风气候，冷热交替分明，不过熊白洲三人都是年轻力壮的穷苦人家出生，适应环境变化的能力很强。
“先吃点东西，然后我们就去万燕”，熊白洲迎着冷风说道。
万燕公司坐落在庐州的开发区，从粤东到这里的一路上都是熊白洲买票、认路、带队，陈庆云和盛元青老老实实的跟着，也不问东问西，这两人对熊白洲是完全的信任。
去往高新技术园区的大巴上，盛元青仰着身子打呼噜，毕竟22小时的硬座太累了；陈庆云很沉默，熊白洲没有吩咐，他就很少说话，闭着眼养神。
熊白洲没有休息，看着窗外不断变换的景色，静静的想着万燕的起伏波折。
说起90年代国内电子产品的发展和变革，不管从哪个角度出发，总是绕不过一个词万燕vcd。
1993年，万燕生产出了全世界第一台vcd，注意，这是全世界范围内的第一台。
当时电子产品的技术成果主要把持在日韩和欧美的手里，日韩的硬件产品、欧美的软件系统，几乎牢牢控制了电子科研成果，但他们却忽视了我们国家群众日益增长的文化需求，忽视了这一块的市场作为。
这个机遇让当时还是工程师的姜万孟抓住了，他通过mpeg技术把图像和声音同时存储在一张小光盘上，制成音像视听产品vcd，这一举动直接开创了光盘记录的新时代。
这是一项划时代的的发明，也是庐州人的骄傲！
但是，当所有技术难点都被攻关后，万燕却没挺过市场的浪潮冲击。
万燕有两个老板，一个叫姜万孟，一个叫孙燕升，万燕这个公司就是各取他们名字里的一个字而来，第一台vcd生产以后，万燕公司在1993年牢牢占取了100%市场份额。
这100%的市场份额听起来还蛮吓人的，实际上是2000台不到。
这个数据可能不太直观，那另一个数据更能说明问题。
1995年，全国vcd市场销量是60万台；1996年，这个销量翻了10倍，600万台；1997年，达到了1000万台，这就是所谓的“大vcd”时代。
1994年到1995年的万燕，在60万台的销量中只占2万台；而到了1996年，万燕已经被甩到拐角，那时在vcd市场上呼风唤雨的，是爱多的胡至标，现在说不定要加个熊白洲。
这是一只悲壮的折翼之燕。
熊白洲三人很快就找到万燕公司的门口，这个时候的万燕还是vcd行业当之无愧的老大，但产业基地却小的可怜，如果说tcl是一只匍匐的巨兽，虽然暂时卧倒，雄风仍在；万燕就是忘记南飞的鸟儿，虽然姿态优雅，但冬天的肃杀已经来临。
熊白洲几乎没有遇到阻拦就来到了万燕公司的前台处。
“你好，我是周美电器大客户部的总经理熊白洲，想来拜访一下姜经理，不知道他是否有空”，熊白洲递上名片。
前台看了看名片，这种电子行业的销售或者元件商来万燕很正常，有时姜万孟一天要见很多个。
“姜经理，有个周美电器的大客户部经理想见你，现在方便吗”，前台拿起电话开始询问。
前台很快挂了电话：“姜经理现在办公室里有客人，你们在门外等候”，看样姜万孟没有拒绝这次见面机会。
姜万孟的办公室在顶层的三楼，熊白洲在上楼时，也注意观察万燕公司员工的表情和态度。
穿白色防辐射服的就是万燕的科研团队了，他们走路都是急匆匆的，脸色的神情也有一种严肃和紧迫感；
便装的应该就是万燕的销售人员，但他们很多人都一脸轻松，没有丝毫危机感，甚至有人在随意开玩笑。
“看来，一个企业的领导是什么气质，公司的文化也会偏向什么类型，姜万孟是技术工程师出身，万燕里的科研人员地位和收入要更高一点，所以归属感也比较强烈”
“姜万孟明显不太注重搭建产品销售团队，没有把企业核心价值文化灌输给这些销售人员，或者说姜万孟认为科研技术就是一切了”
“真是童真的知识分子啊”
熊白洲一边观察一边在心里总结。
万燕本来是vcd的开山鼻祖，为什么被后来的“模仿者”超过，最大的原因肯定没有及时申请“知识专利产权”，这个失误让后来的电子厂仿造起来毫无负担。
于是，姜万孟倾其所有开创的品牌，构建的成套技术，就这样为其他人做了嫁衣。
但其实除去了这一层主要原因，万燕自身也有很多问题：
一是企业主要领导者对市场的把控力不足，本身是产品的开发者，却不能够做到对市场地位的稳固和把持；
二是销售团队的策略错误，万燕销售团队如果能有研发团队的一半能力和眼光，也没后面爱多vcd什么事了；
三是在困难面前不知道改革创新，当万燕被众多“模仿者”挤压利润空间时，唯一能拿得出手的招式居然是等国家的援助。
要知道在当时，多少“国字头”的企业还在嗷嗷待哺，万燕一个合资企业的斤两真是不够。
一句话概括：姜万孟是一个优秀的的技术研究者和探索者，却不是一个合格的企业决策家。
熊白洲前世和姜万孟机缘巧合之下有过接触，姜万孟性格很和善，但却非常的固执，居然认为失败的主要原因，还是因为国家没有出手拯救
熊白洲刚走到三楼办公室，看到里面有几个人，其中一个紧缩眉头的就是姜万孟了。
“姜经理，我们商场这次只能拿货10台，再多就吃不下了”
“不好意思姜总，我们百货下一年的合同不准备执行了，卖完剩货就不打算继续进货了，柜台要留给彩电”
“姜总，你们余款什么时候能打到什么账上”
姜万孟愁容满面，销售商不看好万燕vcd的市场价值，元件商在索要欠款，万燕刚有的利润又全部投入了生产科研，现在公司账上根本拿不出一分钱。
突然，有个清亮的声音在门外响起：“姜经理，我想要1000台vcd，不知道现在有没有现货啊”。
43、我全都要
一样是空手套白狼，但是熊白洲对说服姜万孟却有极大的信心。
姜万孟和李东来不一样，李东来这老官油子，在体制内摸爬滚打那么多年，厚黑程度差不多和熊白洲有的一拼。
至于姜万孟，熊白洲对他的评价始终没变一个赤诚、有童话般理想的科学技术先驱者。
赤诚说明没有城府，心有幻想说明会脱离实际，这实在不是一个成功商人的基本条件。
所以当看到姜万孟被人“围攻”时，熊白洲直接甩出“1000台”这个订单，先华丽亮个相再说。
果然，这句话把屋里的人都吓了一跳，尤其是姜万孟，这个数字差不多是万燕成立以来最大的订单了。
只是，说话的人虽然形象气质都不错，但看着年纪实在不大，后面跟着的另外两个人年纪也很小。
姜万孟疑惑不定的打量。
熊白洲亮相后，一脸笑容的迈进门，掏出名片开始散发：“各位经理早上好，鄙人周美电器大客户部经理熊白洲，以后还请多多帮忙和指导”。
姜万孟看着名片，心想：周美电器是哪里的，没听说过啊”，而且这个叫熊白洲的做事还喜欢反客为主。
姜万孟不认识周美电器，不过这屋子里可有别的人知道：
“哼，周美电器好长的手，都能伸到这么远的庐州”
“敢问老兄在哪里高就？”熊白洲一脸笑容，先打听清楚这“出头鸟”的码头。
“我是粤城百嘉商场的销售代表”，说话的人有点高傲。
“原来是个冤家”，熊白洲心里说道，同行可不就是冤家。
周美电器的名字在外省可能没人知道，但随着熊白洲的一套组合拳炒作，周美电器在粤城里居然有了不小的名气，几乎所有商场都知道在电器销售这一块又多个“敌人”。
百嘉商场销售代表态度很高傲，但熊白洲却没放在心上，不仅因为脸皮厚，而是因为百嘉商场不是单一的电器销售店铺，这种综合商场在周美电器的营销模式前没有任何优势。
“这个出场角色力量太单薄了，不能承担反派boss的重任”，熊白洲撇撇嘴，不再重视这个百嘉商场的销售代表。
这个年代能当销售代表的，三教九流基本都会沾一点，所以这人感觉受到轻视后，“嗖”的一声站起来骂道：“你个狗日的”
没骂完就突然停下，因为盛元青一脸匪气的走过来。
熊白洲心胸没那么狭小，他无所谓的摆摆手，盛元青又乖乖的站到身后。
这时，熊白洲才正式的和这里的主人打招呼：“姜经理您好，我是周美电器有限责任公司的大客户部经理熊白洲，冒昧来访，深感不安”。
这样打招呼的方式是姜万孟能接受的，可刚才这几个人身上怎么那么重的江湖味呢，姜万孟心里有点犹疑。
不过，他还是知道轻重缓急，问了最关心的问题：“熊经理太客气了，你刚才说1000台vcd是真的吗？”
“当然是真的”，熊白洲毫不犹豫。
“那太好了，熊经理我们得好好谈一下，这里有很多优惠的政策”，熊白洲是不是江湖人已经不重要了，姜万孟还是能抓住重点。
熊白洲笑着点点头：“谈当然是要谈的了”，一边说话一边用眼神打量屋里的其他人，就是不说正事。
能外出谈生意的自然都是人精，熊白洲这意思自然是“先清场，再谈生意”。
有点眼力劲的就告辞道：“姜经理，下次再来拜访”；
也有故意装看不见的，百嘉的销售代表心想这是姜万孟的地盘，他不开口让我走，老子就要一直在这里听。
但老姜是个知识分子啊，别人还掌握了万燕vcd的销售渠道，姜万孟没好意思撵人。
这没关系，熊白洲可以代劳，反客为主算啥，替主驱客都可以做。
熊白洲转过来对陈庆云点点头，陈庆云走向百嘉的销售代表，把他连人带椅子都抱起来，直接端到了门外。
姜万孟看的目瞪口呆。
熊白洲坐到对面，好像什么事都没发生，笑着说道：“姜经理，我们谈一谈吧”。
“好，谈，你们什么时候要这1000台vcd”，姜万孟也决定忘记刚才那一幕。
“实不相瞒，姜经理，我暂时没那么多钱”，熊白洲老实说道。
姜万孟一听，心里的火“腾”的起来了，那你大早上的来消遣我呢？
不过想想那个销售代表的下场，姜万孟还是故作平静的说道：“熊经理年纪小，说点玩笑话我可以理解”。
“啪”的一声，一叠资料扔在姜万孟的桌前。
“姜经理先别下定论，您看一看后，再做决定”，熊白洲不急不慢的说道。
姜万孟耐着性子打开这一叠资料：
最上面的是tcl的李东来和熊白洲的照片，还有一份tcl彩电合同复印件，姜万孟读完后，神色稍微有点慎重；
中间是几张照片，这是正在装修的周美电器，还有租赁店铺的合同复印件；
后面是几份报纸，全是周美电器在《粤城日报》的广告；
最后一张是买彩电的大爷照片。
这里最能引起姜万孟重视的，自然是李东来和那份tcl彩电合同，李东来不管在tcl厂内遇到多大的牵扯，但在全国电子行业内还是青年掌权人物的旗帜，姜万孟不会不熟悉。
如果连李东来都认可，那说明周美电器有可取之处。
“周美电器目的是什么？”姜万孟终于说出这句话。
熊白洲微微一笑：“周美电器是一家大型家用电器零售连锁卖场，秉承的宗旨是立志服务，责任共当”
“嗯，空手套白狼”，姜万孟直接给出一个准确的总结。
熊白洲不说话。
姜万孟考虑了一会，说道：“我可以给你们周美批100台vcd，不过我有个要求”。
“请讲”
“我想派一个技术工程师过去，跟随记录这批货物的销售情况，并拥有随时终止出售的权利”。
姜万孟这是准备免费利用周美电器的平台，试一下粤东市场的水分，以前万燕vcd在粤东可没什么市场。
没想到熊白洲却摇摇头。
“怎么，万燕可以给予你们卖场一定的劳务报酬”，姜万孟沉稳的说道。
“我的意思是，一个可能不够，万燕能不能把最有技术经验的年轻工程师，尽可能多派一点去粤东”，熊白洲眼神都在闪闪发光。
我全都要！
44、技术至上的顽固者
姜万孟没想到熊白洲不仅不反对万燕派人监督，还一副欢迎的模样，一时间也不知道熊白洲是真心还是假意。
熊白洲自然是真心的，他这次来新安省，80%的目的都在这群优秀的技术人才身上，周美电器不会只做单一的店面零售业务，维修保障、技术应用，后台服务这些都要统筹安排，甚至在熊白洲的规划中，销售和服务将会捆绑在一起，组建一体化中心，这是周美电器最核心的部门。
这个时候就体现了人才的重要性。
所以，当姜万孟提出这个要求时，对熊白洲来说简直是瞌睡遇到了枕头。
老姜虽然心里也不理解，但还是按照“甲方熊白洲”的要求，把万燕厂里三个年轻、负责、技术又好的工程师都筛选出来。
姜万孟也有自己的打算，挑选一些负责认真的员工，去南方的市场调研考察一下，方便以后万燕vcd等电子产品的进驻。
熊白洲假装要“审核”一下这几个人的资历，这是正常要求，姜万孟也不疑有他。
刘庆锋，中科大博士毕业，万燕技术研究院主任工程师，也是这次护送vcd南下的总负责人；
肖飞，中科大博士毕业，万燕一级技术工程师；
宋玉岩，首都航空航天大学硕士毕业，万燕二级技术工程师。
当看完这些简历，熊白洲心道既来之，那就安之吧，我要是留不下这三个人，总经理的位置就干脆让给刘大祥算了。
不过刘庆锋作为主任工程师，任务一般比较多，今天他恰好去生产车间做实验了，姜万孟打算换一个人。
“不用换了，下棋无悔，落子如玉，就刘庆峰了”，熊白洲为了这个有管理经验的中科大博士，宁愿多等一天。
其实姜万孟心里也中意刘庆峰，既然熊白洲也不愿意更改，那是最好不过了，接下来，熊白洲和姜万孟又仔细商谈一下合作的细则。
说是细则，其实都是姜万孟在增加一些要求，而熊白洲几乎全部答应。
熊白洲是“大事谨慎，小时不糊涂”，在大方向和大原则决定的情况下，熊白洲宁愿多做一些让步，何况真的到了粤城，怎么摆弄最终还是自己说了算。
谈到最后，姜万孟都有点不好意思：“这次给周美电器会增添很多麻烦，你们也一不定会赚到什么。”
熊白洲“呵呵”一笑，周美电器可赚大了，刘备借了荆州都能不还，熊白洲借三个人才算什么。
快到中午吃饭的时间，姜万孟邀请熊白洲出厂去吃饭，熊白洲摆摆手拒绝道：“不用去外面吃了，就在万燕的食堂随便吃点吧，我们是做生意的，该节省还是要节省一点。”
姜万孟有点吃惊，现在出来谈生意做买卖，“吃拿卡要”都是一套流程，难得有主动提出节省的“甲方”，所以他对熊白洲的好感增加了不少。
另外，姜万孟还发现一个问题，早上耀武扬威的陈庆云和盛元青，当熊白洲认真谈话时这两人就静悄悄的坐在沙发上，困了也只是简单的眯一下眼睛。
姜万孟有点佩服的对熊白洲说道：“熊经理，你能让猛士服帖，实在是厉害。”
熊白洲笑笑不吱声，如果姜万孟能有一套正确的驭下方法，万燕也走不到那一步。
其实，刚在在商谈合同细则时，熊白洲就发现了姜万孟性格里的缺点，他有着科研工作者的细致和周密，但对小问题过于纠缠。
当大方向错了，就算细节处理的再好，也必然是失败结局啊。
佛说“六根不净，输的干净”，对姜万孟尤其适用。
万燕的食堂伙食还不错，不过吃到一半时，熊白洲指着排队的两拨人说道：“怎么你们公司还搞分批次吃饭吗？”
原来，万燕的科研部门有单独的排队窗口，而销售、财务等部门工在另一个窗口，姜万孟笑着解释道：“做技术的比较辛苦，所以他们补贴要高一点，其他部门就不能享受这个待遇了。”
熊白洲不再纠缠这个话题，这是个根深蒂固的“技术至上”狂热者。
吃完饭，姜万孟带着熊白洲参观了一下万燕公司。
一圈走下来，还是一样的问题，科研部门占据着整个工厂的风水宝地，其他部门紧巴巴的凑在一个仓库改造的办公楼。
“姜经理对以后万燕的规划是怎么样的？”熊白洲好像在闲谈。
姜万孟想了想，认真答道：“继续加大产品科研的投入，争取降低芯片的生产成本。”
熊白洲点点头，这是个不出所料的答案，又问道：“万燕在科研和营销的投入比例是多少？”这个问题好像涉及到万燕的公司机密，但熊白洲还是忍不住想亲自问一问姜万孟本人。
“大概8比1吧”，姜万孟也没有隐藏。
“姜总有没有想过调整一下这个比例，增大营销的投入”，因为上午的合作谈的还算愉快，熊白洲就稍微点拨下。
“这倒不必，欧美的一些企业，科研投入比例要更高”，姜万孟非常坚持。
熊白洲对这个比例很不看好，欧美企业经过很多年的发展，市场已经非常成熟了，所以最终要靠产品质量决定胜负，但现在国内的市场还非常轻浮，不能盲目的学习欧美经验。
1996年有个vcd企业，营销广告和技术研究投入比例是9.，这是个几乎不做科研的企业，但很会利用市场，它叫爱多。
既然姜万孟坚持己见，熊白洲也不会再多劝了。
走到门口的时候熊白洲提出告辞，老姜觉得合同里占了不少好处，仍然有点不好意思：“不然我下午带你们在庐州转一转吧”。
“不用，姜经理是个大忙人，明天上午我们再过来，到时你们车、vcd和技术人员都准备好”，熊白洲觉得和姜万孟聊不到一起，拒绝了这个向导。
下午，熊白洲带着两个辍学少年在中科大里逛了逛，希望他们能感受一下这座名校的氛围，可惜这两人体会不到熊政委的苦心。
晚上吃完饭，熊白洲单独在前面散步，盛元青和陈庆云在后面跟着，正以为今天就要这样结束时，有个声音很突兀的传来：“这位小弟，想赚大钱吗，这边有好点子”
45、传销风云
90年代，传销大行其道，粤西和新安都是重灾区。
庐州作为新安的省会，人流庞大，交通便利，自然是传销团伙喜欢驻扎的地方。
熊白洲前世走南闯北，这个声音刚开口，他就知道遇到传销了。
现在的传销还没那么多复杂的套路，对社会的危害性还没有完全体现出来，公众的防范心理也没有十几年后强烈。
熊白洲停下脚步，看了看说话的人，也就30几岁，还带着眼镜，看起来文质彬彬的，但只要一说话表情就很丰富，是个很善于用身体语言表达情绪的人。
他以为熊白洲感兴趣，掏出随身的笔记本，兴奋的介绍道：“小弟，看你打扮好像没有读书了吧，这么年轻出来赚钱也真的不容易，不过现在有个好机会，今晚10点钟社会经济学家赵宏老师在教室讲课，内容是怎么找到发财的点子，我建议你去听一下，听完保证有用。”
熊白洲不禁莞尔，连“社会经济学家”的标签都敢往身上贴。
“你叫什么名字，多大了？”熊白洲饶有兴致的反问。
眼睛男有点不高兴，认真纠正道：“我叫唐树德，唐朝的唐，树木的树，德行的德，但是你要叫我唐老师，我肯定比你大”。
这时，陈庆云和盛元青以为熊白洲遇到麻烦，急忙跑上来，面带审视的盯着“唐老师”。
唐树德一看有点纠结，他本来以为熊白洲是孤身一人，正好诓去凑个人数，这个月唐树德的销量不达标，上层对他的表现很不满意。
唐树德虽然在传销里混，口才也很好，胆子却不大，老是担心自己骗人被警察抓起来，在这种心里负担下，他的业绩自然不怎么样，最后从讲师沦落到兼职做“街边发传单”的任务。
看着突然多出来的两个健壮青少年，唐树德不愿意惹事，就想打退堂鼓。
“你们公司是哪里的”，没想到熊白洲主动询问。
“北海”，唐树德老实的回答。
不老实没办法，因为盛元青已经挡住了他的退路。
“还是个南派传销”熊白洲心里琢磨。
没错，少林寺有南北，传销也有，而且特点不相同：
北派传销一般来自冀州、鲁地等，吃大锅饭、睡地铺、称兄道弟，但反抗者会被暴力拘禁和殴打；
南派传销一般是粤西、湘南、新安这一带，来去自由，集中上课，但等级制度比较森严。
“走，那个赵老师在哪里讲课，我们也去听一听”熊白洲心想闲着也是闲着，去听听94年的传销是怎么洗脑上课的。
唐树德这时也看出来了，这三人不是善茬，他就磨蹭道：“我突然想起来了，今天人数已经满了，你们下次再去听吧”。
“啪”的一巴掌，唐树德脑袋被重重的打了一下，盛元青平常都是干粗活的，力气很大，唐树德眼泪都要被打出来了。
盛元青虽然莽直，但在熊白洲面前却特别规矩，这次他是察觉到熊白被拒绝后皱了下眉头，终于能够结合实际情况，做出正确的判断和反应了。
不得不说，读万卷书、行万里路、阅人无数都是能够提高自身积累的办法，盛元青这个年轻的莽汉也能够用自己的方式逐渐跟上熊白洲的节奏。
熊白洲神色平静，看着抱头哀痛的唐树德，吐出两个字：“带路”。
说是教室，其实就是一处民宅，里面几十条长凳，刺眼的白炽灯，还有一块移动黑板，已经有60多人在这里聚集，乱哄哄的一片嘈杂。
唐树德委委屈屈的在前面走着，熊白洲三人在后面跟随，走进大门居然还有人夸赞：“老唐你可以啊，上一次街上能发展三个学生。”
唐树德神情有点尴尬。
熊白洲三人被安排在一处拐角，这里还有几个人，熊白洲看了看问道：“这些都是你骗过来的吗？”
熊白洲说的很直接，而唐树德因为周围都是自己人，神情又活络起来：“小兄弟，我也看出来了，你不是真心想赚钱的。虽然你们看起来很能打架，但我们人更多，所以我劝你老实听完这节课，然后乖乖走人，我们公司来往自由，你别惹事就好”。
熊白洲听完笑了笑，恶作剧似的说道：“信不信我喊一句警察来了，这课你们就开不下去了。”
唐树德仔细看了熊白洲几眼，有点无奈的说道：“算我唐某人有眼不识泰山，不知道惹了你这一路的神仙，江湖路远，还请小兄弟高抬贵手”。
熊白洲坐下不说话。
唐树德没办法，只能叹一口气，也在这个拐角处坐下来，他是打定主意看好防备熊白洲。
10点左右的时候，走进一个西装领带的中年人，乍一看也有点知识分子的气质，他走到黑板前，先自我介绍道：“各位亲爱的朋友，我叫赵宏，是今晚的讲课老师，我是庐州市政府首席经济顾问，新安省政府智囊团成员”
一连串的身份吹嘘后，这个叫赵宏的又介绍了团队的其他讲师，唐树德居然也是一名“资深”政策宣讲员，这倒是出乎熊白洲的意料之外。
紧接着，赵宏开始通过所谓的“政府扶持”、“资本运作”、“内部消息”等手段诱惑听众加入，熊白洲却听得索然无味。
传销的本质就是“金字塔式销售”，通过缴纳入门费取得加入资格、然后发展下线组成层级关系、最后形成多层次计酬，简言之，就是入门费、拉人头和团队计酬。
当然，为了实现这个目的，不同团伙采取的形式和手段是不一样的，比如说唐树德这个团伙，第一次激励手段居然是请在座的“学生”吃宵夜。
当然，吃宵夜不玩点花样，也就不是传销了。
通过在组织里不同的地位，领取的宵夜质量也不一样，这些普通没入会的听众就是一个白馒头，唐树德那个级别就有肉吃，而赵宏居然有鸡腿和牛奶。
在这种日常的生活方式中，不断激励金字塔底端的人，要有向上“攀爬”的精神。
熊白洲看了看手中的馒头，突然站起身，径直向讲台走去。
“你要干什么”，唐树德有点慌张，压着嗓子问道。
“老子要吃那个鸡腿”。