367.这也叫亲兄弟？（打赏加更1，求订阅！）
三人看着计明仿佛被人喂了好几斤翔的表情，心中都不由得偷笑。
他们其实非常清楚，自己几个人有资本拿一堆客户白送人，完全都是陈晋的功劳。
而且昨天计明来了之后，陈晋就悄悄跟他们叮嘱过，暂时不要把这件事透露给计明。
对于陈晋的吩咐，他们自然是不折不扣去完成的。
而且如果陈晋现在就一视同仁的把客户给计明，他们也会劝阻的。
计明来到碧海轩店，有几分真情？又有几分假意？谁说得清楚？
谨慎起见，总是没错的。
所以哪怕计明一脸的苦闷，憋屈的继续在公共客户里搜罗客户，他们三个人也没表露出什么。
而在后面办公区，黄冕和顾灏煜学的都极快。
陈晋只是大略说了一些吸引客户来看房的技巧，两个人就能举一反三的使用了，让陈晋不能不感叹人和人之间果然是有差别的。
见两个新人也进入了状态，陈晋也放下心来，叼着烟出门，吞云吐雾起来。
他已经打定主意，今天哪也不去，就在门店里守着了。因为假期里才是客户最有时间上门看房的，所以今天的忙碌是可以预见的。
于是他连晨会都没有开，就是害怕耽误了众人联系客户的时间。
又过了约莫20多分钟，时间来到了上午9点。
冯、李、方三人果然所言非虚，客户开始陆续登门了。
短短十几二十分钟的时间里，他们三个人就分别带着十来组客户出门看房去了。
到了9点半的时候，就连计明约好的客户也来了，陈晋只好自己充当着经纪人，在前厅守着。
他正在系统上查看着前两天成交单子的具体情况呢，门口忽然又进来两个人。
陈晋习惯性的起身道：“两位好，请问需要租房还是买房？”
进门的是两个男子，看模样年纪相仿，长得还有七八分相似，明显是两兄弟。
然而不同的是，两个人看上去也就30来岁的样子，可其中一个的头发中已经可以见到几缕白丝了，身形消瘦，而另一个则是红光满面的，体态也比他兄弟要圆润许多。
仅仅一眼，就能看出这明明是两兄弟，却似乎处在不同的阶层上。
“你好。”消瘦些的那位礼貌道：“请问小顾在吗？”
“小顾？”陈晋有些诧异。
这时顾灏煜听见动静，急吼吼的迎了出来，对陈晋道：“老大，这是我刚才约的客户。”
随后他对来人笑道：“是潘仲洋先生吗？”
消瘦的潘仲洋微笑道：“你就是小顾？你说清和苑有90方270万的房源，是真的吗？”
顾灏煜笑道：“当然是真的啦。潘先生。不过我刚才忘记说了，其实我这还有更便宜的房源呢！”
“更便宜的？”潘仲洋一听就来了兴致，问道：“你说说看。”
“就是我们碧海轩的房子呀！这个小区在学区配套上，跟清和苑完全一波一样。而且它是人车分流的，比清和苑还要安静些呢！”
“碧海轩？”潘仲洋身边他的兄弟皱眉道：“以前没听说过这个小区啊。”
潘仲洋也道：“还真是没听说过呢。”
顾灏煜一愣，有些不解的看向陈晋。他可不知道碧海轩是刚允许上市交易的，所以有些奇怪。
陈晋这才帮忙解释道：“潘先生，是这样的。你最近可能没怎么关注新闻，碧海轩是回迁房，最近才允许上市交易的。所以以前一直都没有出现在市场上，你没听过也是正常的。”
“回迁房？”潘仲洋的兄弟一听就不高兴了，质问道：“回迁房的质量能好吗？仲洋，我看他们就是忽悠你的。咱们还是回去吧，又白跑了一趟。”
“伯海。”潘仲洋道：“来都来了，要不就看看吧？”
潘伯海皱了皱眉，又对顾灏煜问道：“那你说的清和苑90方270万的房源呢？”
“额~”顾灏煜明显一滞。
他毕竟才是第一次约出客户并且直接面对客户，所以应付这些问题还有些生涩。
因为清和苑根本就没有90方的户型，只有85-87方的户型。价格也贵得多，至少也要280万左右。他说的这套房源，是他虚拟出来的，根本就不存在。
还是陈晋老道得多，替他应道：“那套房源当然也在了。只不过我真心建议两位先看看碧海轩的房子。因为不但面积更大，户型更好，而且价格也要便宜得多，90方只要260万呢。”
听他这么一说，潘仲洋眼前一亮，立刻应道：“那就先看看这个碧海轩吧。”
说罢，他就准备出门。他的兄弟潘伯海瘪瘪嘴，见他都答应下来了，只得跟了上去。
顾灏煜傻乎乎的看了看陈晋，陈晋笑道：“愣着干什么？拿钥匙去，我陪你一起去。”
“好嘞！”顾灏煜心下大定，立刻跑进去拿钥匙，陈晋则是先跟上了两人。
只不过他心中稍微有些不解。
那个看上去明显要消瘦老态一些的，名叫潘仲洋，而他的兄弟却叫潘伯海。
所谓“亦唯伯仲叔季图之”，名字中带“伯”的潘伯海，应该是老大才对，那么潘仲洋就是老二。
可弟弟为什么会比哥哥看上去老那么多？而且两个人的生活条件嘛……
陈晋看着已经向前走去的两人。
潘仲洋的穿着很朴素，洗的泛白的棉裤和已经有些掉毛的羽绒衣，皮鞋都擦得有些掉皮了。可反观潘伯海，一身纪梵希啊！
这差别也未免太大了点吧？
他摸出手机打开活点雷达看了一眼，只见屏幕上显示着：客户：潘仲洋，电话：138********，心理价格260万，价格上限：270万，购房**：强烈，具体需求：两房，带学区。
潘仲洋的条件并没有什么特殊的。可陈晋退出了客户界面后，转眼就看见了潘伯海的信息。
房东信息！
房东：潘伯海，地址：听涛美寓3-1-1206，面积72方，心理价格：880万，价格下限：860万，售房**：一般，资金用途：继续炒房。
听涛美寓3-1-1207，面积73方，心理价格：880万，价格下限：860万，售房**：一般，资金用途：继续炒房。
听涛美寓3-1-1208，面积71方，心理价格：880万，价格下限：860万，售房**：一般，资金用途：继续炒房。
“我了个艹！”陈晋瞬间震惊了！
这他妈的也叫亲兄弟？
368.带看技巧！（打赏加更2，求订阅！）
听涛美寓，那可是位于听涛湖旁的著名土豪公寓啊！距离闻名全国的风景名胜听涛湖，仅仅只有200多米！
据说打开窗就是广阔的湖面，就算是放在全国来比，景观也是超一流的！
而且它不但紧贴着听涛湖，在它的旁边，还有知名的景点望湖亭。
不仅仅如此，就在听涛美寓的另一面，还是东江市曾作为一朝国都时留下来的御街，一千多年前的皇帝专用道，有关部门审定的物质文化遗产！
这些种种，造就了听涛美寓的超高房价！均价超过12万！
而且活点雷达可是只显示房东希望出售的房子的，所以这个潘伯海除了听涛美寓这3套房子外，一定还有其他的房子，甚至不止一套。
毕竟听涛美寓不是住宅，而是40年产权达到商住两用公寓。它旁边70年产权的住宅小区，均价可都是超过15万的！
所以不能说陈晋少见多怪，而是潘家两兄弟的情况实在已经超过了他的认知范围了。
一家人的血亲里头，条件有些差距这不奇怪，毕竟每个人境遇不同。但是差距大到天与地这个地步的，还真是难得一遇！
念及此，陈晋不由得打开了潘伯海的人格评测看了起来……
“果然呐！”陈晋看了之后，心中暗叹。
这时，前面的潘伯海忽然喊道：“诶~那个谁！你快点！”
陈晋这才回过神来，见他们俩被门卫拦住了，于是急忙上前让门卫放行。顾灏煜这时也赶了上来。
他们领着潘家两兄弟走到了碧海轩9幢，上到了11楼。
进门之后，陈晋刚想开口介绍，却见潘伯海已经无视了他，自顾在房子里转悠了起来。
潘仲洋朝陈晋歉意的一笑，才说道：“陈经理，这套房子看上去还不错。”
陈晋点点头道：“没错。90方的大两房，得房率超过85%，这在电梯房里是很少见的了。而且11楼，采光什么的也不错。阳台的视野也好。”
潘仲洋赞同的点点头，随即望向潘伯海，唤道：“哥，你觉得怎么样？”
“不怎么样。”潘伯海哼笑道：“一个中间套，南北都不通透，住起来肯定难受极了，一点过堂风都没有。”
潘仲洋讪讪道：“可是我也只买得起这个价位的了呀。我是觉得挺好的。”
陈晋笑道：“潘先生有眼光。就算是清和苑，也找不到南北通透的两房。或者换个说法，只要是房龄在6年内的次新房，都没有任何开发商把两房户型放在边套了，那是留给价格更高的三房、四房户型的位置。”
潘伯海这时道：“话是这么说没错，可我总觉得心里有些膈应。仲洋，你别忘了这是回迁房。同样的学区配套，为什么就比清和苑便宜个十几二十万的呢？这一点你想过没有？”
听他这么一说，潘仲洋还真是上了心。
天上不会掉馅饼，这是自古以来所有人都明白的真理。
于是潘仲洋问道：“陈经理，你能给我解释一下吗？希望你理解，我手头确实没太多钱，买房子这种事情，还是需要谨慎一些。”
陈晋想了想，开口应道：“其实原因很简单。首先，我可以负责人的说，碧海轩的建筑质量绝对比清和苑要好得多。因为这里回迁的，都是当年省府大院的拆迁户。”
“省府大院？”兄弟两齐齐一愣，这个级别高的有点吓人了。
陈晋点点头：“没错。所以你们应该能想明白为什么它建筑质量好了。另外，这里的许多房东，因为一些你懂我懂但是不能说的原因，手里都不止一套房子。难得回迁房可以卖了，当然要赶紧卖掉变现咯。否则万一政策再一变动，岂不是又砸手里了？哪怕变现之后在去买普通的商品房也比赌政策强吧？”
他说的这个理由完全无懈可击，而且也是实情。所以兄弟两都不由自主的点了点头。
潘仲洋接着对他哥哥问道：“伯海，你看这套房子怎么样？”
潘伯海沉吟了片刻，应道：“好是好。不过我觉得可以再去清和苑看一下，综合对比嘛。”
听他这么一说，陈晋虽有些不悦，却又无法反驳，毕竟房源是他们自己报出去的。
于是，他和顾灏煜只能又带着两人去了清和苑。
半路上，趁着后面的兄弟两不注意，顾灏煜郁闷道：“老大，这可怎么办？咱们没有那样的房子呀。”
“没事，这些技巧你慢慢学吧。”陈晋宽慰道，他相信顾灏煜很快就能想明白其中的关键。
到了清和苑门口，陈晋让几人稍微在门口等了等，自己进去拿了一套房源的钥匙，带着他们进了清和苑。
果然，一进房子，顾灏煜的眼前瞬间一亮。
因为这套房子是4楼的，首先楼层就不吉利了，而且采光也不好。
不仅如此，这套房子虽然不沿马路，但是窗外就是小区的垃圾处理点，就算门窗紧闭，都能闻到一丝丝各种垃圾混杂在一起的腐臭味。
“这样的房子，估计没客户看的上吧？”顾灏煜想着，就见陈晋冲他投来鼓励的眼神。
顾灏煜有了些自信，便对潘仲洋道：“潘先生，这套就是270万的房源。你也看见了，便宜是有便宜的道理的。所以我个人觉得还是碧海轩的房源更适合你一些。”
说罢，他就回头看了眼陈晋，见陈晋点头，于是有些雀跃起来。
潘家两兄弟不是瞎子，自然也都看见了这些明显的缺陷。
潘仲洋皱着眉头，苦笑道：“房东还真没有一个是傻子。这套房子，估计挂了很久都没卖出去吧？”
顾灏煜这时也反应过来了，反正本来也是虚构的房源，由得他去发挥，便应道：“没错。挂了大半年了。我们都建议房东起码再降个十几万才有希望卖掉，不过房东却咬死这个价格了！”
陈晋闻言不由得暗自点头，心道这小子，举一反三的能力是真的强！
这句话一说，就透露了房东死不降价的信息，再次加强了“这套房子不好”的心里暗示。
虽然是很基础的带看技巧，但是顾灏煜的领悟能力可见一斑。
果然，潘仲洋摇头道：“不用再看了。这套房子我不可能要的。”
说罢，还带头出了房子。
在走出小区的路上，陈晋心想火候应该差不多了，边对潘仲洋问道：“潘先生，你觉得碧海轩的那套房子怎么样？”
“挺不错的。”潘仲洋应道，随后转向潘伯海：“哥，你觉得呢？我想干脆定下来算了。”
潘伯海皱了皱眉，答道：“仲洋，你就那么点存款，是不是再慎重点？”
“我都慎重四五年了！”潘仲洋笑道：“那时候我手头的钱还可以在市中心买套大三房呢！看来看去，都看到这郊区来了，我是看够了。”
陈晋眉头一挑……
郊区？
369.房价疯涨的见证者？（第一更！求订阅！）
清和苑和碧海轩这两个小区，西侧有楚南大学最新最大的主校区，北侧是繁荣的双龙圩，南侧紧靠着城**西大片的住宅小区，东侧还有大型的超市和商场综合体。
再加上重点学区和一个公交总站，方圆几公里内的居住人口超过10万人。
这样的人口密度和相应的配套，无论如何都不能用“郊区”来形容了。
但是听潘仲洋这么一说，陈晋大概有了判断。
只有土生土长的东江市本地人，才会把城**西，城**北这些离市中心较远的的板块称作郊区。
因为国家的经济建设是在90年代之后才开始快速发展的，2000年后，甚至是2008年后，才有了一个爆发式的增长。
所以在早年间的时候，他们所处的清和苑和碧海轩这一带，都只不过是东江市外围的村镇罢了，也因此才会有良山镇，齐山镇之类的叫法。
于是在老一辈口口相传的潜移默化下，潘仲洋才会把这里称作郊区。而且在他们这一类人的观念中，买房子买到“郊区”来，是混得相当差了，是落魄且丢人的表现。
陈晋认真看着潘仲洋，他脸上虽然在笑着，但是言语中却透露着一丝怅然。
转念想想潘伯海紧贴着听涛湖，总价值两三千万的房产，陈晋明白了他失落的缘由。
“仲洋~”潘伯海这时认真劝解道：“买房子的经验我可比你丰富多了，你要听哥哥的劝。别轻易冲动。”
他接着道：“否则你到时候买亏了怎么办？再跑过来埋怨我今天没拦住你吗？那我不是里外不是人？”
“亏了我也乐意。”潘仲洋瘪瘪嘴，有些负气道。
说着，他又转向陈晋道：“陈经理，到你门店里，帮我把相关的税费计算一下吧？”
“没问题。”陈晋微笑应着，领着两人又回到了碧海轩店。
只不过眼看着潘仲洋似乎要定下这套房子了，潘伯海摇头叹气，却没有跟着进门，而是站在门外打起了电话来。
潘仲洋见了，也没去管他，只看陈晋计算着。
没两分钟，陈晋就把相应的税费都计算好列在单子上了。
首付78万，个人所得税2.6万，契税3.9万，中介费36290，贷款评估费3600，还有些杂费，共计88万多。
潘仲洋看着税费计算单，诧异道：“为什么契税是39000？不应该是1%吗？你按什么标准计算的？”
陈晋解释道：“是这样的潘先生，按照东江市的规定，90方以下，契税为1%，90方-140方，契税为1.5%，超过140方，契税就是3%了。这是硬标准，没有任何余地的。这套房子的面积正好是90.37方，超过90方了。”
闻言，潘仲洋点了点头。他确实看了很多年房子了，但是每次一到准备下手的时候，总会被人劝阻，所以还从来没接触到涉及具体交易的环节，对这些交易细节并不清楚。
他拿着税费清单考虑了片刻，微微蹙眉，似乎是下定了什么决心一般，对陈晋道：“陈经理，你帮我约房东吧。”
边上的顾灏煜一听，喜形于色道：“我去！”
然后就跑去给房东打电话了，而陈晋则是透过橱窗，看着潘伯海还在外面喋喋不休的对电话那头说着什么。
他想了想，故作随意道：“潘先生，看你哥哥这身装扮，不便宜吧？”
“那是当然的了。”潘仲洋哼笑道：“他那一身上下加起来，够得上一辆国产小汽车了。”
“那你为什么不让你哥哥资助你一点，挑选更好一些的房子？毕竟真要过日子的话，还是三房宽绰些。”陈晋道。
潘仲洋怔了怔，摇了摇头，笑着不说话。
这时顾灏煜跑回来道：“约好房东了。不过房东带孩子出去玩了，估计要11点之后才能赶得回来。”
潘仲洋闻言，抬手看了看表，见现在已经10点半了，便点头应道：“没问题，那就等一等房东吧。”
“倒水去吧。”陈晋立刻朝顾灏煜吩咐道，随后自己也坐了下来。
这时潘伯海总算挂断了电话，却依然不进门，而是在门口抽着烟晃悠着。
见气氛有些沉默，陈晋便主动打开话题道：“潘先生，听你之前说，你看房有些年头了吧？”
“是啊~”潘仲洋叹气道：“我手头大概就是90来万的资金，一直放着四五年了，却一直也没看好房子。如果是06年或者07年，这笔钱都足够在市中心买套120方的大三房啦！谁知道现在会变成这样，只能买得起90方的两房。”
“我怕再等下去，就连这两房都买不起了，只能买单身公寓了，或者干脆什么都买不起。”潘仲洋明显是眼看着东江市的房价飞涨起来的，所以说话时似有无限的感慨。
陈晋笑呵呵道：“今年行情可不好，多少人都觉得要跌上个三五年的呢！”
“笑话！”潘仲洋反驳道：“你还年轻，看的还不够多！”
他仰起头，回忆道：“记得98年的时候，我当时还在上高中，福利分房一取消，房价跟着就涨起来了。往后是年年都有什么专家批判，社会研究员评论，说房地产泡沫必然破裂。”
“我破裂他个卵蛋！”潘仲洋有些愤然的吐槽了一句，随后有些不好意思的朝陈晋笑了笑，随后又道：“从2000年开始，从一套房子两三万，涨到二三十万，到现在两三百万，我倒是想问问那些人，破裂在哪了？这十几年的时间已经证明了，房子就是最保值的硬通货嘛！”
“要不是这样，我也不会磨磨蹭蹭到现在了。当然了，这也不是最主要的原因……”潘仲洋说着，扭头看了一眼门外的哥哥，又是长长的叹了口气。
陈晋说道：“现在能像潘先生你这样想的客户，可真的不多了。绝大多数的客户，都巴不得房价能一下子跌回90年代才好呢1”
“不要钱最好！”潘仲洋忽然哈哈一乐：“没房子的想房价跌，有房子的想房价涨，既得利益者的必然想法罢了。”
“可要是真跌了的话，陈经理你应该体会最深刻了，所有人又会回归到观望状态，成交量立刻就回锐减。”
陈晋点点头：“买涨不买跌嘛。前两年疯涨的时候，涨得越疯成交量越高！今年一纸政令，价格确确实实的下来了，可成交量也下来了。”
潘仲洋赞同道：“你看着吧，根据我个人的判断，最多到明年开春，成交量就会先起来，随后就是价格上涨。虽然可能会比较缓慢，但一定会继续涨的。所以我现在出手，算是抄底了！”
陈晋一愣，倒是没想到潘仲洋竟然敢大言不惭的说这种预判行情的话？
他又接着跟潘仲洋聊了很多，惊讶的发现对方对于行情的走势，竟然看的十分透彻。
陈晋心中暗道，这或许就是房产价格疯涨的见证者之一吧？
不知不觉，半个多小时的时间就过去了。
陈晋跟潘仲洋聊的越来越深入，也就越来越惊讶于潘仲洋的见解。
他最后认真问道：“潘先生，冒昧问一下，你是做什么工作的？”
然而还不等潘仲洋回答，只听见门口潘伯海的声音喊道：“仲洋，仲洋~”
370.“那是你们家，不是我家！”（第二更！求订阅！）
陈晋和潘仲洋都循声看去，只见潘伯海已经走进了店门，身后还跟着两个老人。
“爸，妈~”潘仲洋起身，皱着眉说道：“你们怎么来了？这大老远的！”
说着，他又对自己的哥哥埋怨道：“哥，你怎么又把爸妈喊来了？他们都多大年纪了？让他们这么折腾！”
“我劝不动你啊！我能怎么办？”潘伯海义正言辞道：“我总不能眼看着你糟蹋钱吧？”
“糟蹋钱？”潘仲洋的脸色沉了下来，反问道：“我买房子就是糟蹋钱？你买房子就是钱生钱？没这种道理吧？”
“老二！”他母亲在边上不悦道：“你大哥买房子的眼光比你好多了，你不听他的听谁的？他是你大哥，还能害了你？”
“就是！还不都是为你好吗？”他父亲也帮腔道。
潘仲洋的脸色更沉了，肃声道：“爸妈，你们别多说了，今天这房子我说什么也得先买下来。”
“仲洋！”潘伯海怒道：“你怎么跟爸妈说话呢？爸妈还不是为你好？”
这时顾灏煜兴冲冲的走了进来说道：“潘先生，房东来了。”
随后他就感觉到了小会议室里气氛的诡异，一下子不知道该说什么好。
陈晋也皱起了眉头。
他也确实没想到潘伯海竟然直接把他们俩的父母给请来了。
父母之命呀，向来都是最难违抗的了。
房东这时也走了进来，原本是乐呵呵的，但是看见众人都是一脸凝重神情，不由得诧异道：“陈经理，怎么回事啊？”
潘伯海立刻上前道：“你好，你是房东吧？实在是不好意思，我们家里人还没有商量好，这房子就先不买了。”
房东闻言就恼了，转过头对陈晋埋怨道：“陈经理，大家都说你办事靠谱，今天怎么回事嘛？害我从外面兴冲冲的跑回来，又不买了？”
“额~”陈晋一时也不知道该怎么解释了，只好对潘仲洋问道：“潘先生，你看这……”
“买！谁说不买？”潘仲洋看了看潘伯海，转而就挂上了微笑，对房东道：“房东，不好意思。是我买房子，我已经决定了，要买！”
“老二！”他母亲顿时就火急火燎道：“你怎么这么不听话啊？你小时候可从来都不这样！”
随即，她就把矛头转向了陈晋道：“是不是他们干中介的忽悠你什么了？这房子你哥说不值得买，那就不能买嘛！”
“妈，我看中的房子，有哪套是我哥觉得好的？”潘仲洋反问道。
这一问，倒是把二老问了个哑口无言。
潘伯海辩解道：“仲洋，你一直都在单位里上班，当然不懂这些门道啦！买房子复杂的很呐！”
“一手交钱一手交货的事情，复杂在哪？”潘仲洋冷笑道：“这么几年，我看房子你就非要跟来，不管看什么房子都说不好，不让我买。我让你直接帮我找，你又说没好房子……”
潘仲洋越说越气氛，嗓门也不自觉的就提高了，最后怒吼道：“没好房子，那你自己一套接着一套的买算怎么回事？感情好房子你就自己买了，反正你越买越有钱！我就活该是个穷光蛋，对吧？”
“老二！”他父亲喝道：“越说越不想话了啊！你们俩是亲兄弟，你哥能害了你？”
潘伯海也故作委屈道：“好嘛，我怎么做都里外不是人！那你的事情，我以后都不说一句话，这样行了吧？”
“老大！”他们母亲埋怨道：“老二不懂事，你也不懂事。你当哥哥的不帮着他，帮谁？真是的。”
随后，老太太和颜悦色的对房东道：“房东啊~今天实在是不好意思了……”
房东一看他们一家人吵得不可开交呢，也不想掺和这麻烦事，丧气的挥挥手道：“算了算了！你们商量好再说吧！”
言罢，就转身离开了。
见房东都走了，他们母亲叹气道：“老二，行了，先回去吧。改天再让你哥哥陪你看看房子。”
“回哪？”潘仲洋忽然问道。
“当然是回家啊！”
潘伯海见潘仲洋沉着脸不说话，便拉着他的手道：“好了仲洋，先跟爸妈回家，买房子的事，我保证一定帮你找一套又便宜又好的房子！这总行了吧？”
说着，他就拉扯着潘仲洋准备拉他出门，可是潘仲洋却鼓着劲，站在原地有动弹。
“仲洋~我话都说到这份上了，你干嘛啊？”潘伯海也不悦道。
两位老人也回头看着自己的小儿子，脸色不悦。
“那是你们家，不是我家。”潘仲洋咬着牙蹦出这么一句话来，让他的父母和哥哥瞬间呆若木鸡！
潘伯海恼道：“你过分了啊！怎么说话的？”
“你就别假惺惺了行不行？”潘仲洋猛然爆发道：“装出一副处处替我着想的样子，心里却憋着坏害我！”
潘伯海也怒了，吼道：“我怎么就害你了？哦~我风雨来雨里去的陪你看房子，是害你？”
“是！”潘仲洋冷声道：“就是你害了我！要不是你，我早几年就买好房子了，说不定我也可以坐一坐前两年的火箭，也能到听涛湖边上买几套公寓来炒一炒呢！”
“老二！！！”他母亲大怒道：“你怎么就不明白呐？你哥是怕你吃亏上当！”
“妈！”潘仲洋反驳道：“我这辈子吃的最大的亏，上的最大的当，就是他潘伯海的！”
他愤愤不平的接着说道：“我一个学经济的硕士，会连他一个职高生都比不过？他懂的，我会不懂？那才叫见了鬼呢！”
“你那些都是学校里读的死书，有什么用嘛？”他母亲怒道：“赚钱的本事还得是打拼出来的。”
听她目前这么一说，潘仲洋惨然一笑，说道：“妈，二十年前你可不是这么说的。”
“你当年说的可是，我哥这辈子是读不好书了，所以我得好好读啊！这样以后端上铁饭碗，还能接济接济我哥。结果呢？？”
潘仲洋最后大喊道：“我听你们的话，好好学习，一路拿着奖学金读到硕士，够可以了吧？”
“结果呢？”
“结果呢？”
潘仲洋连问了几句后，潸然泪下。
371.等了十年的一句话！（第三更！求订阅！）
“结果是，他职高毕业就在家里混吃等死了，混了多少年了？我还在惨兮兮的熬学历呢！他倒好，嫖娼被抓了多少次你们不记得了？勾搭别人媳妇弄到被人堵着家门口，一个月不敢出门，这些你们都不记得了吗？”
潘仲洋哭诉道：“我也是你们儿子，怎么待遇就差这么多呢？”
他母亲见儿子落泪，自己心里自然也不好受，上前拉起潘仲洋的手道：“芽儿啊，你怎么会这么想呢？你们兄弟俩，手心手背都是肉哇。我这个当妈的怎么会偏心？”
“不偏心？”潘仲洋缓缓把手从母亲手中抽出来，流着泪笑道：“家里第一次拆迁我就不说什么了，那时候我还在上大学，他是哥哥，钱都让他拿去买房子，我没意见！”
“可论着第二次拆迁的时候呢？我当时要结婚，也要买房子。结果是什么？结果是赔了咱们家300多万，就给我拿了60万，剩下的全都给他了！这叫手心手背都是肉？这叫不偏心？”潘仲洋终于说出了压在心头积郁多年的不满，仿佛瞬间就松了一口气似得。
他母亲着急道：“这不是你哥那两年倒腾房子赚钱了嘛。正好有新楼盘，机会不能错过啊。”
“那赚来的钱呢？给过我一分吗？”潘仲洋反驳道：“这么多年了，我是怕你们俩年纪大了，着急上火的对身体不好。所以我什么都不说，可不代表我什么都不介意！”
潘伯海这时皱眉道：“仲洋，你这话就不对了。我赚了钱，能看着你吃苦？你要真揭不开锅了，我能不管？”
“呵~我还不至于沦落到那个地步。好歹我也是楚南财经大学的硕士，养活自己的本事还是有的。”潘仲洋冷冷的应道：“另外你也别跟我提这些破事，那年爸妈已经把钱给了你，我跑去求你让你少买一套房子，让我先买房子结婚，你还记得你是怎么说的吗？”
潘伯海张了张嘴，却发现自己无言以对。
“你说我还年轻，结婚不急，但是房子的行情可不能错过了。等你赚了钱，送我一套房子，你是这么说的没错吧？”
潘仲洋盯着自己的亲哥哥说道：“后来我是婚也没结成，你也没送我房子呐。”
“这些都不说了，怪我当初年轻，你说什么都是对了。”潘仲洋恨恨道：“毕竟想当初，你可是什么事都罩着我的大哥呢！”
“你还记得我什么都罩着你就好！”潘伯海仿佛立刻找到了回应的方向，说道：“当年你上学，傻乎乎的被人欺负，哪次不是我找人帮你撑腰？没有我，你能安安稳稳的读完这个硕士？”
潘仲洋却丝毫不让道：“所以我说，多分给你钱，我都不去想了。可这些年我看房子，准备买的时候，哪次不是被你拦下来的？”
“这里地段不好，那里质量不行，还有什么靠近高架，又靠近信号塔辐射大，反正我看的房子就没有一套是好的。”
“我拿着60万，都存到90万了，也没买上房子呀！”潘仲洋道：“你大概忘了我是学统计的吧？这么些年看了那么多房子，我全都记录着，你猜结果怎么样？每一套都涨了，涨的最少的都翻了3倍！你让我怎么想的通？”
他这话一说，他的父母都傻眼了！
直到这一刻他们才明白，原来不是自己这个高学历的小儿子读书读傻了，而是每一次发财的机会，都被他们亲手扼杀了！
“老二，你这话不是骗爸妈的吧？”他母亲难以置信道：“你怎么什么都不说呀？”
“说了有用吗？”潘仲洋冷声道：“从小到大，我说的什么事情，不是被他两句话就推翻了？”
他母亲一怔，有些失神，似乎是一幕幕的回忆在眼前涌现，最后再次落下眼泪来！
随后，他母亲说道：“芽儿，你别着急！妈明白了。这次你买房子，爸妈一定支持你。咱们上东江看房子，不在齐山看，好吗？钱不够，妈给你！”
母亲的这句话，终于让潘仲洋露出了一丝笑容。
这句话，他已经等了很久了！从大学毕业，谈恋爱准备买房子结婚时就开始等了……
然而岁月蹉跎，十来年过去了，他也没等到这句话。
等到现在，他听见了，却也已经不再需要了！
“妈，你们回去吧。我不想拿你们的养老钱……”
随即，他看了看边上一脸诡异表情的潘伯海，冷笑道：“我更不想拿我哥一分钱！他混的比我好，不需要我这个端铁饭碗的来接济他了！我也不需要他来接济我！”
他母亲一愣，听小儿子的口气中听出的全是决绝！
潘仲洋继续道：“妈，就定这了。我女朋友就在齐山镇上班呢，这里方便。”
“女朋友？”他父母又是一惊，急忙问道：“你什么时候谈的女朋友？怎么一句都没提起过？”
“我过我自己的日子，跟你们提这些干嘛？不然我哥还指不定出什么招数对付我呢？我买完房子就会去领证结婚的。等喝喜酒再请你们来吧。”潘仲洋微笑道，却依然挂着眼泪。
潘伯海被他这句话说得，脸上青一阵白一阵的，张了张嘴，却说不出半句话。
最后他只能对父母道：“爸妈，仲洋他既然要一意孤行，就由得他去吧。走，咱们回家！”
说罢，也不管父母还有很多话想问，拉着他们半推半就的走了，头也没回一下。
“陈经理，不好意思！让你见笑了！”潘仲洋带着歉意说道。
他抹干净眼泪，又稍微整理了一下仪表，继续道：“麻烦你了，再帮我把房东请来吧。不会有任何意外了。”
陈晋看了看他，朝顾灏煜点点头，示意他去联系房东，自己则是坐在了潘仲洋对面。
“嫉妒心确实是会让人发疯的。”陈晋蓦然开口道：“潘先生，你也别太往心里去了，毕竟房子买下来之后，你也就开启了另一段人生了嘛！”
潘仲洋微微一愣，随后笑道：“连你都看出来了？”
陈晋点点头：“尽管我不太愿意相信这是真的，但都发生在我眼前了，由不得我不信呐！”
潘仲洋亦是长长的叹了口气，双目失去了焦距，脑海中闪过了无数深藏在记忆中画面……
372.学抽烟！（第一更！求订阅！）
“陈经理，我给你讲个故事吧。”潘仲洋讪讪道。
陈晋点点头，他知道潘仲洋现在确实需要一个对象来倾述。
对象是谁不重要，倾述很重要！
于是他开始听潘仲洋述说起他的故事……
所谓人之初性本善，潘伯海、潘仲洋俩兄弟，自然也不是从小就有如此深的嫌隙。
甚至他们俩在年幼时，感情还非常好！
哥哥是从小不学无术的主，还在上小学时，就跟着社会上的一些闲散人员厮混了。
到了初中，年纪渐长，脾性渐坏，就更是一发不可收拾了。
偏偏小他几岁的弟弟，却是个“别人家的孩子”，一路小小红花拿到了三好学生，又拿到了奖学金。
那个年岁，孩子都艳羡像哥哥这样离经叛道的人，而像弟弟这样的，反而在学校里不讨喜。
不过从小学到初中，都鲜少有人能够欺负得了潘仲洋。
因为那时候哥哥已经在上职高了，算得上那一带的小霸王之一。
只是……
人总会长大的，长大也就意味着，会越来越有自己的想法。
就像潘仲洋哭诉的一样，哥哥从职高毕业之后，学历不高，又吃不了苦，更没耐心学手艺，自然只能闲散在家了。
而当时的潘仲洋才上高中，却已经是东江市河下区出名的尖子生了。什么数理化的比赛奖状拿了一大堆，俨然潘家的希望之星！
也就是在那几年里，他的表现跟赖在家里吃闲饭的潘伯海形成了极其强烈的反差。
父母自然是好心替两个儿子盘算着，在家吃饭的时候，也时时念叨着“老大，你将来可就全指着老二了”，或者“老二呐，你将来可不能不管你哥哥！”这样类似的话。
潘仲洋当时都还没成年呢，加上从小都受哥哥照顾，自然都是欣然应下这些话来，同时谨记在心。
但潘伯海可就不同了。
他是大人了，总被父母念叨着自己要靠还在上高中的弟弟，算怎么回事？
但是弟弟的表现太优异了！
高考稳稳的过了重点线，按照自己的意愿上了楚南财经大学。
眼看着小儿子就要长大成人了，父母的喜悦自然是不用多说的。相应的，他们就更加刻意的开始叮嘱着潘仲洋，将来不能丢下哥哥不管。
但潘伯海心里会怎么想呢？
一个从小就要靠自己撑腰才能保证在学校不被揍成猪头的弟弟，将来就是自己的依靠？自己的希望？
本来就叛逆的他，能接受这种角色之间的转变？
然而就在这时，他们家的老房子拆迁了。
当年那个光景，拆迁还不像现如今这么夸张，撑死了也就赔个几万块钱，也没有安置房，无非就是打发你去另一个地方住罢了。
潘仲洋是学经济的，对数字很敏感，清楚的记得那一年政府给他们家赔了9万块钱。
在那个百万家产就能称作富豪的年代，9万块，是很大的一笔钱了！
潘伯海一直被父母说教着他一无是处，自然是不愿意继续在家里呆下去的。
于是他要死要活的让父母给他买房子！
父母也考虑到他都20多了，也到了该成家立业的时候，于是就给他拿了6万块钱。
而潘伯海就拿着这6万块钱，开始了他的逆袭之路！
当年的房价，一套70方左右的紧凑3房，也不过2万多罢了。潘伯海一口气就买了两套门对门的房子，自己住一套，出租一套，就算是有了生活来源。
98年的一纸政令，彻底取消了福利分房后，房价就开始渐渐有了升温的苗头。
没两年，潘伯海原本价值2万多的房子，就涨到了七八万，进而就涨到了将近10万！
向来胆子极大的潘博洋立刻卖掉了出租的那套房子，拿了10万块钱贷款又买了两套房子。
他的父母都快疯了！根本没有经济来源的潘伯海靠什么还贷款？
潘伯海有办法呀！父母那还有几万块的存款呢！
于是他软磨硬泡的，从父母那又要了几万块钱来，偿还每个月的贷款。
30年期限的贷款，潘伯海只还了两三年就停下了。
因为房价又涨了！
两套房子一卖，潘伯海不但没有像父母担心的那样，变成一贫如洗的穷光蛋，反而瞬间就坐拥了几十万的家产，变成了一个有钱人！
而这时，潘仲洋才刚刚本硕连读从学校毕业，进入了河下区财政局工作，像他父母期望的那样，捧上了铁饭碗！
只不过，现在已经不需要他来照顾他哥哥了。
赚了钱的哥哥，一下子就成了家里神一样的人物。从此以后，所有买房卖房，周而复始。
几年下来，他就赚下了上百万的家产！
而潘仲洋，也就到了该结婚的时候了。
剩下的事情，陈晋都已经在之前潘仲洋的哭诉中听到过了。
同样，他也在潘伯海的人格评分里，看到了嫉妒心95的评分。
或许是那几年游手好闲被父母不停说教的原因吧，他其实在心底里有些自卑，并且非常的嫉妒自己的弟弟。
渐渐的，这种嫉妒进而导致了他做了许多事情来组织弟弟的飞黄腾达！
因为自己发家于房产，所以潘伯海太知道房子里的赚头了。
在他想来，凭弟弟的本事，只要买下第一套房子，说不定要不了多久就会超过自己了。
而他在家中神一样的地位，就会像当年那样，重新变成一无是处的那一个。
潘伯海是绝对不希望历史重演的，这么些年，他最畅快的时刻，就是潘仲洋放假回家的时候，父母在弟弟面前对自己的夸耀！
正是为了保住这份莫名其妙的虚荣，才有了他这么多年来，千方百计阻值弟弟买房子的行为。
潘仲洋平缓而认真的说完了之后，便陷入了沉默。
陈晋掏出烟来，默默递过去一根，潘仲洋愣了愣，随后接了过来。
只不过当陈晋帮他点上之后，才吸第一口而已，潘仲洋就呛得拼命咳嗽，咳出了眼泪。
“潘先生，原来不会抽烟吗？”陈晋有些尴尬的问道，不过一想到他是个学霸型的人，不会抽烟倒是很正常。
不过潘仲洋呵呵一笑道：“以前不会，可不代表以后也不会。以前我爸妈老让我千万别学会了抽烟，可我觉得我以前太听话了。”
说着，他就强迫着自己继续抽下去，一边呛着，一边抽着，拼命的学着怎么抽烟……
373.送上门的单子？（第二更！求订阅！）
陈晋见他这幅模样，也不知道应该怎么去劝说。
家家有本难念的经，谁都觉得自己家的经最难念，大概就是这个道理了。
听完潘仲洋说的话，陈晋忍不住在想，以他最初的心态，还有他对哥哥的态度来看，要是当年潘伯海就帮他买了房子，兄弟俩一起炒房的话……
以潘仲洋的本事，兄弟俩说不定比现在潘伯海的位置要高得多！
毕竟他们家可是经历过两次拆迁的！
其实绝大多数土生土长的东江本地人，有许多家庭都经历过两次甚至三次拆迁了。这是城市发展的必然进程，尤其是东江市这样的省会级大都市，发展的速度更快。他们只不过是在享受经济发展带来的福利而已，别人也眼红不来。
这便是所谓的起点了。兄弟俩的起点，实际上已经比绝大多数人要高上几个阶层了。
有两次拆迁的基础，再加上潘仲洋的专业知识和能力，结果根本无法想象嘛！
毕竟刚才潘仲洋对于明年行情的分析和判断，跟陈晋内心的判断几乎是一模一样的。
然而不同的是，陈晋的信息渠道比潘仲洋要宽太多了，所以他的是推断，潘仲洋的才是预测。
“学霸不愧是学霸呀！”陈晋不由得想着，便开口问道：“潘先生，冒昧问一下你学的是什么专业？”
“经济统计学。”潘仲洋回答道：“属于应用经济学里的一个科学。”
陈晋点了点头，又道：“怪不得你对接下来行情的看法这么独到呢。”
“在区财政局，我是个副股级的九品小官，所以能接触的数据比较多，自己闲下来的时候，比较喜欢分析。”潘仲洋道：“其实清和苑这个板块，我已经留意很久了，而且今天来，是故意喊上我哥哥的~”
陈晋眨了眨眼，看着潘仲洋一脸释然的神色，明白过来，原来他真的已经决定跟过去决断了。
不过想想也对，潘仲洋毕竟不是个书呆子，甚至他的情商未必就比他的智商低了。只不过这份情商可能是在后来财政局的工作中才锻炼出来的吧？
就跟他哥哥当年一样，越长大，也就越有了自己的思维方式和想法。
潘伯海做的一切，他也渐渐看透，渐渐厌恶了。
所以虽然他其实大可以自己拿着钱就把房子买了，却依然把消息漏给了潘伯海，故意让潘伯海再跳一次梁，好让自己彻底死心。
今天，是他给潘伯海的机会，也是给自己的机会。因为，他马上就要结婚了，真的不能再这样无限期的拖下去。
除了制造这么一次决裂的契机或者转机外，潘仲洋别无他法。
说到底都是一母同胞的亲兄弟，这血浓于水的情缘，若不让自己完全死心，又怎么能下定决心呢？
“潘先生，我佩服你的魄力。”陈晋认真道，这种能完全跟自己家人决裂的勇气，像他这样明显理智的人，真的太难了。
潘仲洋摇摇头笑了：“也不可能彻底决裂，父母的养育之恩总要报答的，无非就是表明自己现在的态度罢了。”
陈晋点头表示理解，这时顾灏煜在门口领着房东进来了。
房东原本还有些抵触，不过一看只剩下客户和陈晋了，心里也大概明白这家人吵出了结果，脸色才稍微好看了些。
接下来的事情就很顺利了，潘仲洋极其干脆的签字画押，房东也开心的按下了手印，这单就算成了。
当两个人都签字画押的那一刻，顾灏煜脸上的喜色是怎么都遮掩不住的。
他最在乎的就是提成了！所以尽管才来了一天，却早就把这方面的标准给打听清楚了。
260万的房子，中介费36290，提成标准是35000-42000这个档次的，21%！
算下来，顾灏煜能拿到7620的提成！再加上底薪的1400块，就是9000整！
而这时距离他来到万策公司上班，来到陈晋的手底下工作，却连24小时都不满呢！
更重要的是，他的第一单成交额是260万，比黄冕的250万还要高出10万呢！
这一切，让顾灏煜得到了极大的满足感！
跟潘仲洋约定了来送查档资料的时间和签合同的时间之后，顾灏煜送他出门。临走前，潘仲洋还向陈晋要了联系方式。
见潘仲洋离开，顾灏煜忍不住有些得瑟的晃悠到了后区，对黄冕道：“黄哥，我也签单了呢！260万的房子，嘿嘿~”
“那真是恭喜你了！不过有老大在，没有单子是搞不定的。”黄冕倒有些宠辱不惊的样子，不为所动，依然在对着电脑屏幕不同的打着电话，让顾灏煜的得瑟无处着力，顿时一闷。
陈晋这时笑着走进来道：“可千万别神化我，是顾灏煜自己的努力罢了。这个客户本身就打定主意要买的，区别只不过是谁把他约出来看房罢了。”
“老大，你可别夸我了，小心我尾巴翘到天上去！”顾灏煜忙道。
其实他心里很明白，今天这单要是没陈晋的帮助，他绝对应付不过去。不说别的，光是带看这个环节，他就抓瞎了。
由此，他也明白过来，房地产销售这行业里的门道太多了，他才窥见了冰山一角而已。接下来，还要更努力才行。
这时黄冕开口，有些不好意思道：“老大，我想请你帮个忙……”
“说呗！”陈晋笑道：“吞吞吐吐的。”
黄冕乐了：“我联系了一个客户，听上去挺诚心的，要带重点学区的两房。但就是手头资金不足，只能承受230-240万的总价，不知道你手头有没有这样的房源？客户说只要有价格合适的，他能立刻定下来。”
陈晋不由得一顿无语，笑骂道：“真以为我是神仙呐？两百三四十万的两房？就算是碧海轩也找到哇！”
他话音未落，只听门口有人唤道：“喂，有人吗？”
陈晋走了出来，顾灏煜和黄冕也跟出来，想看看老大是怎么接待客户的。
只见门厅里站着一个年轻人，染着一头的红毛，脖子上还挂着条大金链子，一副生怕别人不知道他就是有钱人的模样。
年轻人扬着下巴，态度有些傲慢道：“我有套房子急卖，你们能帮忙卖掉吗？”
陈晋点点头：“请问是哪里的房子？”
“清和苑，23幢1单元1602，86方，240万。一次性付款的话，价格还能便宜点。”年轻人说道。
陈晋闻言一喜，看了看黄冕，这还真是送上门来的单子啊！
“看房方便吗？产权是在你名下吗？”陈晋立刻问道。
年轻人道：“这些你别多问，有客户尽管带来，一切都没问题。但是就一点，我急卖！”
说罢，他就转身走了。
陈晋不由得留了个心眼，对黄冕道：“你跟上去看一看他去哪了！”
374.敲不开的门！（第三更！求订阅！）
黄冕点点头，循着年轻人的路线出了门店，悄悄跟了上去。
顾灏煜有些不解道：“老大，为什么要跟上去啊？难道不应该让黄冕赶紧联系他的客户吗？这么便宜的房子，怕是慢一手就抢不到了。”
虽然顾灏煜刚入行，新到连称呼他为新人都未必够格，但他也能看出来，时间的紧迫性。
现在市场很不好是真的，但价格低过客户心理防线的房子一定会被风向也是真的。道理就是如此简单。
昨天他跟着黄冕验房的时候，就打听过清和苑的房价。
黄冕也不甚了了，只是抄在了本子上，大抵都是31000-32000的单价。
而86方240万，单价连28000都不到了。
这是顾灏煜对价格的天生敏感性！
但陈晋却摇摇头道：“小顾，你记住，咱们干这行，赚钱固然重要，但有一条更重要，那就是别闹纠纷。”
顾灏煜愣了愣，不太明白。
陈晋耐心解释道：“天下从来就不会掉馅饼。好好的一套房子，如果我们搞不清楚为什么那么便宜就轻易推荐给客户的话，不成交就算了，要是成交了，万一房子有问题怎么办？比如房子里出过命案，比如有财务纠纷，比如伪造证件？”
他接着道：“这些东西随便沾上一条，客户能把你祖宗二十八辈都骂进去。”
“还是得稍微有点底线，至少弄清楚原因。”陈晋最后道：“闹纠纷，先不说咱们良心过不过得去，烦也能烦死你。”
顾灏煜明白过来，认真的点了点头。他觉得老大说的没错。
约莫过了20来分钟，黄冕回来了。
“怎么样？”陈晋问道。
黄冕摇摇头：“他没有回房子里，而是一家一家的，把附近所有的中介公司都跑遍了，看样子是真的急。我刚才去问过张烨老大了，清和苑店也去了，他们已经在联系客户了……”
说着，黄冕不由得有些焦急起来。
陈晋明白他的心思。顾灏煜开单了，还在业绩上超过了他，黄冕也想赶紧再开一单来证明自己。
“那你先联系客户吧。”陈晋只能说道，然后摸出了手机，打开了活点雷达查看起来。
他其实之前就可以直接用活点雷达查看，之所以特意让黄冕跟上去，也是为了锻炼他的能力。
只不过没有结果的话，只能依靠活点雷达了。
很快，年轻人的信息明明白白的显示在屏幕上：“房东：邓友伦，清和苑23幢1单元1602室，电话：135********，心理价格：240万，售房**：极其强烈，资金用途：偿还赌债。”
“如果只是还赌债的话，倒也没什么，怪不得这么急，估计是被债主追上门了。”陈晋想着。
这时黄冕有些雀跃道：“老大，约好了，客户一听就有意向了，说他20分钟就能到这。”
陈晋看了看表，已经是午饭时间了，便道：“那咱们先去吃饭吧，抓紧时间。”
说罢，几人就去了清和苑门口的快餐店，风卷残云的填饱了肚子。
时间就等于金钱，在这一刻体现的淋漓尽致。这么便宜的房子，慢一步就没了。
吃完了饭，陈晋让顾灏煜打包了一份带回去给桃小初，自己则是带着黄冕到清和苑店里等着客户的到来。
张烨就在门厅里，一见他带着黄冕来了，不由得苦笑道：“我说陈大经理，你不好好卖你的碧海轩，跑到清和苑来抢什么房子嘛！”
黄冕听得有些郁闷，他并不知道陈晋和张烨的关系，心想都是一家公司的，怎么就不能卖了？谁的客户先下定就谁卖嘛！
陈晋见他一脸不服气的表情，笑骂道：“人家是开玩笑都听不出来吗？你记住咯，这可是我的老大！”
张烨一听，不由得有些感动。
陈晋已经跟他平级了，而且才是2011年的第一天，就已经报上来5单了，来势汹汹哇，瞬间就把他这个老牌店长给比下去了，说一点不郁闷是扯淡的。
不过他们俩的关系非同一般，就连陈晋现在的班底都有一半是张烨送的，自然不会因此有什么嫉妒之心。
“老大。”陈晋毫不避讳的喊道：“不用我说你也知道是哪套房子吧？怎么样？约了多少组客户了？”
张烨笑道：“现在一半的新兵蛋子，才约出来5组。不过你来了，我感觉我这5组客户，都要凉呐。”
“不至于，哪有你说得这么夸张。”陈晋摆摆手谦虚道。
这时黄冕的手机响了。
“老大，客户来了。”他说道。
“看房去了。”陈晋冲张烨挥挥手，领着黄冕走了。
张烨见他离开，兀自笑了笑。其实陈晋的业绩越好，对他就越有利。
业绩好，在公司里才能继续加强话语权，那么张烨区经理的梦想，才能变成现实。
至于自己的业绩么，其实在陈晋上位的时候，张烨的心态就已经摆得很平和了。
看出了陈晋的潜力，准备靠着陈晋好乘凉的，可不仅仅是跟过去的三个经纪人而已。
出了清和苑店的陈晋和黄冕在小区大门口迎到了来看房的客户。
“牛先生，你好。我就是小黄。”黄冕用电话确认了之后，上前对客户打着招呼。
这牛先生模样普通，约莫也就30岁出头。这个年纪，或是准备结婚，或是结婚早为了孩子上学，正是当前市场上刚需分布最集中的年纪。
“小黄你好。”牛先生礼貌道：“你说的房子确定不是忽悠我的吧？这个价格我心里也很清楚，清和苑肯定是拿不下来的。我在电话里也跟你说得很清楚了……”
“牛先生，放心吧！”黄冕认真道：“电话里我就跟你保证过了，绝对真实。走吧，我带你去看房。”
牛先生闻言，有些开心起来，心道功夫不负有心人呐！终于让他等到一套自己能买得起的房子了。
他已经下定了决心，只要这套房子是真实的，价格也真实，那么说什么他也得买下来，哪怕不还价！
否则为了孩子上学的问题，老婆还得天天埋怨他！
几人很快就进到了小区里面，按照地址找到了房子。
陈晋上前敲了敲门，却没人应声。
他皱了皱眉，又用力的敲了几下，结果房子里还是一点动静都没有……
375.房产转移的5种方式（打赏加更3，求订阅！）
见陈晋连着用力敲了几下门，房子里却都没有人应声，气氛不由得有些尴尬起来。
牛先生是看了许多房子的老油条型客户了，对于中介公司的种种手段可谓深有体会。
“不好意思，房东可能临时出去了，要不我先带你看看别的房子？”
这是牛先生自己脑补的，陈晋接下来将要说的话。
不过陈晋没那么说，而是看向黄冕道：“给房东打个电话。”
“嗯。”黄冕应声，走到了楼道里给邓友伦打去了电话。
牛先生就这么冷眼旁观着，想看看他们还会玩什么花样……
不多时，黄冕回来了，指着房门上贴着的对联，对陈晋道：“房东说往按“孝”字按，下面有个门铃按钮。”
陈晋皱着眉看了看门上的对联，只见上面写着“顺应民风千情和最贵，秉承世礼百善孝为先”。
于是他摸了摸，果然摸到一个突起，笑道：“门铃都藏得这么好。”
说着，按了下去。
然而奇怪的是，他并没有听见有门铃响起的声音，却听见了里面传来轻微的声音道：“来了！”
三人的表情都有些诡异，房门在这时打开了。
只见是个年逾古稀的老人家，背脊已经有些伛偻了，清瘦如朽木，颤颤巍巍的看着几人问道：“找谁呀？”
陈晋应道：“大爷你好，我们是万策公司的，来看房的。”
“什么？”老人家侧过脸把耳朵伸了过来。
陈晋这时发现屋子里竟然有类似警灯的光芒在不断闪动着，瞬间明白过来，这老人家估计是年纪太大了，耳朵的听力已经非常不好了，所以才要用灯光来代替铃声。
也就难怪刚才敲门没人应声，门铃也没有铃声了。
“老大爷！”陈晋凑到老人家耳边使劲喊道：“我们是中介公司的，来看房子！”
“哦，哦。”老人家这才点点头道：“我孙子跟我说过这事，你们进来吧。”
说着，他让开了房门，让三人进到了屋子里。同时他伸手在房门内侧按了一下，屋子里闪动的灯光才停止下来。
一进门，陈晋就皱起了眉头。
因为屋子里太暗了。清和苑的23幢位置不差，挨着楼王的边。而且16楼的楼层也算上佳，光线之所以差，主要还是因为虽然现在是大中午，老人却依然把窗帘都拉上了，只有客厅留了一道缝隙。
陈晋刻意往餐桌上和茶几上看了看，见到了几盒治疗青光眼的药物，边上还摆着一副助听器。
黄冕和牛先生也对如此按的光线有些不适，黄冕刚想走过去拉开窗帘，却被陈晋叫住。
“以后记住，在房东家里，除了看之外，你要碰任何东西都需要经过房东的允许，明白吗？”陈晋教训道。
说着，他还指了指茶几上的药物道：“老人家有青光眼，很怕光的。”
“哦哦！”黄冕这才反应过来，连带着牛先生也理解了，便不再去碰窗帘。
毕竟他看房的经验也多，这个位置这个楼层，采光是不需要担心的问题。
接着几人就开始在房子里转悠起来，老人家则是自顾做在了藤椅上，捧起了暖水袋。
86方的使用面积并不大，所以几分钟也就看了个仔细。主卧明显是老人家住的，摆着极老式的红木床，窗前还有张书桌。
次卧应该就是邓友伦的房间了，一张床，一个床头柜，一个衣柜，一个全身镜，简单至极。
只不过让陈晋好奇的是，老人的书桌上摆着一套房产证。
而且看成色，契证、房产证、土地证全都是新办的，并不是因为保存完好。
陈晋回头看了眼那老人家，见他没理会自己几人，便伸手拿起了房产证。
“老大……”黄冕凑在他身边讪讪道：“你刚才跟我说的话……？”
他显然是在质疑陈晋的行为，却被陈晋赏了个爆栗，吃痛而退。
清和苑小区一共交付也没多少年，但这套房子的装修却已经有些陈旧了，显然当初装修的质量就不好。
首先风格就是很老龄化的，符合老一辈的气质。而且家具家电也都是很老的牌子了，款式更老。
房子里唯一突兀的，是邓友伦，也就是老人孙子的房间。
不必说，这套房子不可能是邓友伦的，但却是他跑出来挂牌售卖的。
陈晋怀疑，邓友伦是诱骗了自己的爷爷，想要诈骗财产。
而且如此便宜的售价，更是陈晋会如此猜测的原因。
所以他必须看看房产证。
只不过他翻开房产证的后，却愣了愣。
只见房产证上清清楚楚的写着“所有权人：邓友伦”。
他再往下看，却是露出了凝重的神色。
按照现行的房地产管理条例，房屋有5种转移方式。
分别是：转让，继承，交换，析产和赠予。
交换这种方式则已经被现在的市场彻底弃用了，所以不用考虑。继承和析产虽不算常见，但也比赠予要多得多。
赠予，顾名思义，就是房子白送！而房产证上的“转移方式”，明明白白的印着“赠予”两个字。
很显然，这套房子是老人家送给邓友伦的。
陈晋再往后看，立刻就明白了邓友伦的目的。
因为在“附记”这一页上，清清楚楚的打印着“抵押金额：200万”，抵押权人，则是一个听都没听过的借贷金融公司。
陈晋估计这家公司，九成九就是一家高利贷公司了。而且抵押金额200万，也正好是这套房子正常市值的70%左右。
看来这家公司虽然往出借钱，但手续上还是很正规的。因为70%就是抵押物的最高抵押价值了。
“老大。”黄冕忽然在主卧外朝陈晋挥了挥手。
因为知道老人家听不见，所以黄冕直接说道：“牛先生觉得这套房子不错呢，他准备定下来。”
说着，他身后的牛先生也朝陈晋笑眯眯的点点头。
在他看来，虽然这房子的装修很老气且陈旧，但这不是他买房的主要目的，装修只要还能住人就行了。
而且这么便宜的价格，那是打着灯笼都找不着的啊！自己要是下手慢了，岂不是错失良机？
买房子看什么？首重学区，次重地段。清和苑符合所有条件，牛先生自然干脆。
然而陈晋却摇摇头道：“牛先生，这套房子你恐怕买不下来呢！”
376.不难应付？不想应付！（打赏加更4，求订阅！）
“陈经理，你这是什么意思？”牛先生也看出了陈晋是黄冕的领导，所以还是得听他的。
陈晋叹了口气道：“牛先生，现在东江市二手房交易，所有的税费都是由客户承担的，这潜规则你应该知道吧？”
“当然知道了。”牛先生点点头道：“羊毛出在羊身上罢了，就算让房东承担，他反手就涨价，一样的道理。不只是东江市，全国都一个鸟样，买房子的吃亏。”
陈晋见他明白，便道：“牛先生，你既然知道，那我想你应该不愿意为了买一套240万的房子，去帮房东支付六七十万的税费吧？”
“什么？六七十万？”牛先生不由大惊道：“怎么可能？哪怕是有双税的房子，税费也就相当于房价的10%左右罢了，哪来的六七十万？”
“牛先生。”陈晋认真道：“这套房子的个人所得税，需要缴纳房屋总价的20%。”
“靠！你别以为我不懂啊！”牛先生不悦道：“个人所得税可是有两种计算方式的……”
陈晋立刻接嘴道：“成交价的1%或者（出售价格-购入价格）x20%。”
“那不就得了？我听我买过房子的同事说过，这两种缴税方式是可以自由选择的。他就是买了一套房东亏本卖的新房，用的第二种，但乘出来是负数，也不可能让税务局倒贴钱给你吧？所以就是0，不用缴纳的。”
牛先生非常自信的说道：“清和苑的房子，亏本是肯定不至于的，所以选择1%就好了，不也就两万多？”
陈晋不由得笑道：“没想到牛先生对房产交易需要的缴纳的税费了解的这么清楚？”
“嗯，那当然了。否者要是被你们……”牛先生似乎觉得直接当着两人的面说他们是骗子，好像不太好，便没说出口。
陈晋解释道：“牛先生，你说的都没错。但这套房子是这个老人家赠送给他孙子的，而且刚过户没多久。”
牛先生一怔，终于问道：“那又怎么样呢？”
他虽然看的房子多，了解的也多，但确实不清楚赠予的房子是怎么交易的，因为这在市场上确实极少见。
陈晋便对他解释道：“因为营业税是按照房产证制证满5年来计算的，这前不久才新制的房产证，当然不满5年了，所以5.6%的营业税要交，按照240万计算，就是13.44万。”
陈晋接着说道：“而且，同样因为是赠予的房子，所以这套房子是没有成交价的，自然也就没办法选择‘成交价1%’的缴税方法，只能用另一种了。”
“牛先生，你自己算一下嘛。240万减0，再乘以20%，这就是48万了。还有1%的契税，和3万多的中介费，所以这套房子成交的话，需要缴纳的税费一共要67万多。”
陈晋早就在心里算好了数字，此刻便直接报了出来。
牛先生听完，皱起了眉头，嘴角微动，顿时整个人都不好了！
他能承受的总价也就在230-240万左右。所以240万的房子，加上正常的税费，也得咬咬牙才能买的下来。
可当他一听说额外的税费竟然高达67万多时，心顿时凉了！
“你们真是搞笑！这种事情怎么不提前弄清楚呢？害我白跑一趟！”牛先生忍不住怒道，随后一甩手，就要开门出去。
然而碰巧就在这时，房门打开，却是邓友伦回来了。
他和牛先生在玄关处撞了个正着，大眼瞪小眼的，都楞了一下，随后邓友伦才看见里面的陈晋和黄冕，知道是客户，才笑道：“怎么样？我这房子你中意嘛？价格还可以谈呢。”
“算了，这种房子我谈不起。”牛先生说完，又回头看瞪了陈晋一眼，夺门而出。
邓友伦亦是不悦道：“240万都买不起，你还跑清和苑看什么房子啊？”
好在牛先生并没有跟他一般见识，正好邓友伦刚上来，电梯还停留在这一层，一按按钮，进了电梯闪人了。
黄冕在一旁，眨巴眨巴眼，有些不理解陈晋为什么要用这么高额的税费把牛先生赶走了？
在他想来，只要老大肯想办法，这单未必就没有成交的可能性嘛！
这时邓友伦回过头，皱眉对他们俩问道：“你们这找的什么客户啊？这么没素质。”
黄冕一滞，不知该如何应答，还是陈晋上前笑道：“邓先生，实在不好意思，客户觉得装修太老气了，所以没看中。”
邓友伦一听，瘪瘪嘴哼道：“真见鬼。冲着240万价格来的客户，还能在乎装修？”
陈晋一听就反应过来了，感情这邓友伦自己还做过市场调研嘛，对于挂什么样的价格能最快吸引客户促成成交很是清楚。
只要价格低到一定程度，所有的问题就都不是问题了。
“哒哒哒！”房门这时又被扣响了。
邓友伦喊道：“来了！”
说着，就转身开门。
打头进来的是张烨，他身后还跟着清和苑店里一个陈晋都没见过面的新人，一脸腼腆的样子，同时又有些好奇，似乎才是第一次看房。
张烨朝陈晋点了点头算是打了招呼，毕竟同公司看房在房子里遇见，再正常不过了。
随后他就对邓友伦笑道：“邓先生，我带客户来看看房。”
邓友伦先前的不悦瞬间就消失不见了，堆上笑容道：“欢迎欢迎。”
张烨带来的客户是一对小年轻夫妻俩，刚准备穿鞋套，邓友伦笑道：“不用不用，尽管走进来好了。”
说着，他就不管不顾到底跑过去把窗帘一下子拉开了，阳光瞬间洒满屋内，惊得已经睡着的老人家不悦的抬头，眯着眼瞧见是自己的孙子，这才叹了口气，重新闭眼，不闻，不问！
接着邓友伦就十分热情的主动充当起了解说员，开始给客户介绍起房子的情况来。
张烨乐得清闲，让那个新人跟着客户，自己则凑到陈晋身边轻声问道：“你客户呢？”
“刚走，你上来没看见？”陈晋应道。
“就那个一脸火气的？”张烨有些诧异：“什么情况啊？不是你的水准嘛。”
他这个问题一问，边上的黄冕感动得都快哭了，因为张烨帮他问出了自己想问，却没敢问的问题。
陈晋叹了口气答道：“爷爷的房子，赠予给孙子的，才过户不到两个月。”
一句话，就把所有关键的信息告诉了张烨。
张烨的做单经验比之陈晋还要丰富得多，立刻就明白过来了，他挑眉沉吟了片刻，惊道：“我靠！快70万的税？”
“所以啊！客户不愿意承担，走了呗。”陈晋道。
虽然已经把最重要的原因告诉了张烨，但张烨还是有些不解道：“这种情况，我记得我教过你啊，不难应付！”
“不想应付！”陈晋瘪瘪嘴道。
377.房东的险恶用心！（打赏加更5，求订阅！）
黄冕听了自己老大的这句话，就更摸不着头脑了。
他毕竟是才入行短短两天半而已，不过是在陈晋的帮助下开了一单，做了些打下手的零散工作罢了。
无论是经验，对各种情况的应对方法，还有变通能力，都还不够成熟，自然也就无法理解两人话中的意思了。
听张烨老大这话的意思是，自己的老大确实有能力成交这单，但他却偏偏没那么做？
“难不成，是老大对我没耐心了，觉得我太依赖他了么？”黄冕不可避免的想道。
因为昨天晚上他闲着无聊，下班回家吃完饭后就又到了店里，跟几个老人聊了很长时间。
通过跟几个老油条的聊天，他才明白过来，老大送单子是多么特殊的照顾了！
也正是这样，他也明白过来，这种照顾是不可能一直存在的。更何况今天是他主动请陈晋帮忙的。
哎~自己的进步速度还是太慢了！黄冕不由得想着。不过跟以前完全不同的是，他的思维方式已经发生改变了。
曾经的他，出了问题只会埋怨别人，可现在却是在自己身上找原因了。这一点，就连他自己都没有注意到。
他只是在心中暗叹着，同时也对张烨口中所谓“不难应付”的办法，更加好奇起来了。
此时此刻，黄冕的心中无比渴望着自己的进步！于是他认真的看着张烨，不想漏掉他说的任何一个字。
这时邓友伦已经领着小夫妻俩在房子里参观了一圈了，又让他们在客厅里坐下。
张烨见了，用眼神询问了一下陈晋。
陈晋心里跟明镜似得，这是张烨害怕由他出手的话，自己会有想法。
于是陈晋点点头表示同意，张烨心中安定，便笑着迎上去对客户道：“林先生，你们觉得这套房子怎么样？”
他的客户林先生一脸信息的应道：“挺不错的。采光、户型都不错，视野也不错。虽然装修次了点，不过没关系。”
还不等张烨说话，邓友伦就抢道：“两位，那要不咱们就把这事情定下来吧？”
客户夫妻俩相互间对望了一眼，朝对方点点了头，随后林先生应道：“好的，那就现在定下来吧。”
邓友伦闻言大喜，却是张烨在有了陈晋的提醒之后，开口说道：“邓先生，那能不能麻烦你把房产证先拿出来，让我们查验一下？”
“啊？还要验房产证呐？”邓友伦有些抗拒道：“签合同的时候我带过去不就行了？”
张烨摇摇头道：“这也是为了保障你们买卖双方的利益嘛，希望你理解我们。”
邓友伦心里顿时变得很郁闷！
陈晋看着他脸上憋屈的表情，就猜到了他的目的。
邓友伦原本打的如意算盘，一定是在不出示房产证的情况下，先骗客户把协议签好，利用对方的惯性思维，标明税费的承担方式，由客户承担所有税费。
这样一来，等到签合同的时候，就算客户发现自己要承担巨额税费，也没有办法了。
他作为房东，是没有任何责任的。所有的锅都得中介公司来背，谁让你不查验的？
到了那个时候，最不济就是客户违约，然后跟中介公司去扯皮，他作为房东，不但没他什么事，搞不好还能坑一笔违约金花花呢！
这个猜测让陈晋心中暗笑，因为那不过是邓友伦一个人想当然的认知而已。正规的流程，哪有这么简单？
不过，也足见邓友伦的用心之险恶了！
陈晋相信，就算没有自己的提醒，以张烨的老辣，也不可能在没看见房产证的情况下签协议的。
眼看着忽悠是忽悠不过去了，邓友伦顿了顿，起身进屋拿出了房产证递给张烨道：“你查验吧。”
张烨看房产证的习惯跟陈晋不一样，他首先关注的是附记里的抵押信息。
看见200万的抵押后，张烨不由得的问道：“邓先生，这个200万的抵押……”
“你不用担心，我自己会搞定的。”邓友伦十分自信的说道。
张烨点点头，200万的抵押呢！如果房东不自己想办法，那就得客户的首付提高到200万了。
怎么可能嘛？
随后，他就看见了重点！
赠予，未满五年！
“税费计算单。”张烨朝身后的新人道。
那新人一脸懵逼的看着他，不知所云。
陈晋扑哧一笑，从自己公文包里摸出一张递了过去。
“不是让你带了？下次记住。”张烨对那个新人不悦的教训道。
那个新人大汗，更加畏畏缩缩不敢说话了。
随后张烨掏出手机打开计算器，就开始在税费计算单上书写起来。
不一会，他皱着眉对邓友伦问道：“邓先生，你的这个税费，有点高哇~”
“啊？”邓友伦故作惊讶道：“我不知道啊。是多少？”
客户林先生也诧异的问道：“张经理，要多少税费？”
张烨顿了顿，道出了那个邓友伦心知肚明，却差点把客户吓死了的数字：“67万多！”
“什么？？？”林先生大惊道：“怎么会要这么多？？？那加上首付，岂不是要付将近140万了？”
张烨认真的点点头：“是的。”
那对小夫妻立刻就站起身来，跟牛先生一样，说道：“那太贵了，我们买不起的！”
“林先生。”张烨立刻道：“别急别急。你先坐。”
他好歹把客户劝住，随后又对邓友伦道：“邓先生，税费这么高，不管多便宜的价格都没法卖呀！除非你自己能承担一部分……”
一听他说出这话，站在陈晋身边的黄冕蓦然看向陈晋，却见陈晋一脸的坦然，丝毫不意外的样子。
黄冕心中大喊道：“对啊！这么高的税费，没有任何一个客户会愿意承担的，唯一的出路就是让房东自己承担嘛！见鬼，我怎么没想到呢？”
“可是~老大不可能想不到啊！”黄冕心中越发的苦涩起来：“看来，老大真的对我失去耐心了。哎…也对，是我自己进步的太慢了！”
这时，邓友伦道：“这么高，我自己也承担不了哇。太多了，我之前也不知道……”
听他如实说着，客户也皱起了眉头，隐隐又有要走的意思。
张烨却是不慌不忙道：“林先生，邓先生，我出个折中的办法，你们看行不行？”
见几人都好奇的看向他，他才开口道：“林先生，我的建议呢，这笔税费，由你们承担正常税费相应的数额，然后由房东承担剩下的部分，这样可以吗？”
他说完，认真看向几人。
林先生对这个办法自然是能够接受的，只要不超过他的心理预期，这么便宜的房子，确实可以变通一下。
邓友伦则是一直就对这些心知肚明，因为在办理赠予的时候，房管局的工作人员就再三跟他强调过这些了。
他也知道，这是唯一的出路。
但他还是不肯放弃，于是乎，双方就开始对各自承担多少金额的税费，你一言我一语的相互推脱起来……
378.迷雾渐散！（打赏加更6，求订阅！）
双方就这样一直你推我让的谈了能有半个多小时，在张烨的极力协调下，才最终敲定下来。
67万的税费，由邓友伦自己承担60万，由客户承担7万。
如此一来，再算上客户原本没预计在内的13万多营业税，客户的总价相当于提高了20万。
可即使是提高了20万的总价，也比清和苑的同户型房源要便宜十几二十万的。在陈晋看来，这显然是邓友伦精心设计的结果。
他忽然觉得这个邓友伦不简单呐，脑子很活络，只不过就是没用在正道上罢了。
而且他更加好奇的是，看邓友伦卖房子的这个急迫程度，明显已经处于极度缺钱的情况了。那么他要上哪去弄200万来偿还这套房子的抵押呢？
要知道，抵押不结清，房子可是没办法过户的。
不过邓友伦的运气也算极好，这对客户不像牛先生那样，只能承受230-240万的总价，而是原本就在看清和苑两房的，所以这个价格对他们来说，也算能接受，尽管比经纪人报价的心理预期已经提高了20万。
陈晋也第一次真正发现，张烨的谈判协调技巧是多么强悍了。要不是他好说歹说的，总算是把客户的工作给做通了，否则这单绝对成不了！
眼看着房东和客户都已经签字画押了，黄冕心里有点沮丧。
大好的机会，就这么被自己给错过了。如果今天自己能把这单拿下的话，他的业绩就会达到7万多，提成点也会达到目前最高的24%，可以拿到将近17000块的提成了。
那可是一万多块钱呢！能帮父母多少忙啊？
“额~”黄冕自己忽然怔了怔，随即莫名其妙的苦笑了一下。
他是想起了自己曾经那段不堪的岁月，那段开一瓶酒就好几万的“光辉岁月”了！
现在的他站在现在的角度上看曾经的自己，都忍不住要在心里暗骂一句“傻13”了，也不知道当时身边的跟班有多少人也这样在心里骂过他？
“砰砰砰！”房门突然间被砸响了，光听这砸门声，就能感觉到敲门人的气势磅礴！
邓友伦的脸色顿时就白了，见几人都诧异的看着自己，他勉力笑道：“没事，是我几个朋友。”
“邓友伦！老子知道你在家，开门！”门外的人吼道，嗓门粗狂，毫无善意。
邓友伦只好讪讪的跑去开门，哪只门锁刚拧开，房门就被一脚踹开，然后砸在了邓友伦的额头上，疼得他直接捂着头蹲在原地惨呼不止。
房门打开，只见一个身着皮衣一脸凶相的人走了进来，身后还跟着两个起码得有185的壮汉，膀大腰圆，目露凶光。
领头的皮衣男进来一看屋子里这么多人，也是一惊，随后也就没管，而是一脚踹到了蹲在地上的邓友伦身上，冲他戏谑道：“小邓同志，你欠我的涨，准备什么时候还呀？还是真要我起诉你，搞得你流落街头你才知道厉害？”
邓友伦这才扶着椅子站起身来，额头上已经多了一道血印子，对皮衣男赔笑道：“威哥，你看你看，来得早不如来得巧，我这不刚把房子卖了准备还你的钱么？”
威哥斜眼看了众人一眼，也认识万策公司的领带，于是冷声道：“把买卖协议给我看看。”
而买卖协议此时正在张烨手中呢！
他亦是眉头紧皱。因为房产证上是正规的抵押标注，所以他也没想到对方上门要账的方式，竟然与黑涩会的高利贷无异！
客户小夫妻俩也是吓得不轻，林先生急忙道：“这是怎么回事啊？这房子我们不买了，不买了！”
“那可不行！”邓友伦比他们还激动道：“都签字画押了，说不买就不买了？呵呵，也可以，赔违约金就行！”
林先生年纪尚轻，哪见过这种阵势，瞬间就被他吓得唯唯诺诺起来。
还是张烨老成些，毕竟在多年的房地产中介生涯中，也不是没有遇见过这种情况，甚至更恶劣些都见得多了。
这种时候，怂是没用的。高利贷也是求财，只要是求财，就有得商量。
“威哥对吧？”张烨上前道：“我是成交这套房子的经纪人，你看，邓先生确实已经签好协议了。”
说着，他就把协议递了过去。
威哥接过来看了看，哼笑道：“没想到这烂赌鬼还真的把他们家老爷子的房子给坑过来了？得亏你爹妈走的早，不然还不得被你活活气死？”
言罢，他把协议还给张烨，又对邓友伦威胁道：“小邓同志，别怕。只要还上钱了，到我那我照样好茶好酒的招呼你，哈哈哈~”
他猖狂的笑了笑，又给张烨递了张名片，凶恶道：“你也给我记住了，这小子拿钱的时候，记得通知我们，别让他自己去。否则要是我的钱讨不回来，我可就要住在你公司里了。”
“明白！”张烨微笑道。既然已经得知了这个情况，那就没什么好怕的了。原本对于欠着高利贷的房东，尤其是带黑涩会性质的高利贷，中介公司都会联系上房东的债主，共同拿款的。
在房地产行业中，这种事情的出现概率并不低！
威哥见张烨答应的干脆，明显也不是第一次遇见这种事了，满意的笑笑，就准备离开。
然而邓友伦却喊道：“威哥，等等。”
说着，他就凑了上去，对威哥说道：“威哥，那个……他项权证，能不能先还给我呀？”
“做梦！没见到钱，你想要证？”威哥直接一个耳光就扇了上去，喝道：“你脑子进水了吧？”
邓友伦却是捂着脸道：“威哥，你的他项权证不给我，我房子不能过户，就拿不到尾款呀？首付才70来万，尾款有170来万呢！没这笔钱，我拿什么还你呀？”
威哥皱了皱眉，沉默了片刻，似乎在深思熟虑些什么，最后才轻轻点了点头道：“你小子可别想给我耍花样！”
“哪敢呢！借我一万个胆子我也不敢跟威哥你耍花样嘛！”邓友伦急忙讨好道。
威哥不耐道：“明天上我公司拿吧！”
说罢，他就转身出门了。
“好嘞！”邓友伦送到门口道：“威哥慢走！”
见几人进了电梯离开，他才松了口气道：“好了好了，没事了。”
客户那小夫妻俩都是一脸煞白的对张烨问道：“张经理，你确定没事吗？”
张烨皱着眉头仔细思考了一会，点点头道：“没问题的，林先生你放心吧！我们公司是大公司了，无论出了什么事情，都能够保障你们的利益不会受损的！”
有了他的这句保证，客户夫妻俩才算稍微安定了一些。毕竟现在违约是要赔钱的，与其平白吃这个大亏，还不如硬着头皮把交易继续下去！
但是，一直冷言旁观的陈晋却是眯着眼，逐渐猜透了整件事的真相……
写在7更之后的一些心里话。梦想大于天！（必看。）
把自己关在书房里，耳机音乐开到最大，疯狂的码字一通宵。
总算是把7章码出来了。
我也总算稍微点底气说那么两句心里话了。不然我连这些话都不敢说，因为欠更，没脸！
其实我是个挺喜欢思考事情的人，瞎琢磨。
所以当初能干得了房产。
只不过最近这个习惯可真是把我害惨了。
尤其是在进了精品之后。
有人会问了，进精品了不好吗？成绩上涨，收入增加，没有比这更好的事情了。
这事确实挺好的，我当时也挺开心的。直到我自己的思想境界忽然提升了~
诡异吧？可这是真的。思想境界提升了。
因为进了精品之后，有许许多多的人来恭喜我，其中大多数是作者。而我也终于混进了起点的精品群；。
看着群里那一连串曾经如雷贯耳的笔名跟我问好打招呼，我有些恍惚~原来我自己也进入这个阶层了吗？
是的，阶层。起点书库目前有约100万本书，精品书只有2300来本。这个概率，你们懂的。而且还是删除了大量太监书的情况下。
排除了完本精品后，连载中精品，只有不到500本，未断更不咸鱼的，只有385本！
100万：385。这是我现在身处的环境。所以其实我是可以骄傲那么一丢丢的。
就连大神作者都跟我说，你千万别忘了自己有多优秀。精品群，一个月也就进来那么一个两个新人，有时候连一个都没有。
但是，他还跟我说，精品仅仅是入门！
是的，入门而已。
另一位已经火透半边天的大神跟我说，人的一生唯奋斗二字而已，进了精品，就有了成神的潜质。让我不要太容易满足。
我还真就是个从来不满足的人，我渴望着大神约，白金约。渴望着能够追到阅文年会去，对那些成名多年的作者们说，我是看着你们的书长大的！我来找你们来了！怎么样？惊喜吧？
我脑补过无数遍这个场景了！
所以我真的丝毫都不敢懈怠啊！
丝毫不敢！
前辈珠玉在此，晚辈怎敢懈怠？
所以精品之后，我也尽量都在保持着万字的更新。
昨天到那个点的时候，整个人是真的完全进入一个混沌的感觉了。所以才开了个单章说去休息了。
我跟大家说一下我的睡眠环境吧。
因为我码字的时候抽烟极其的凶，一晚上要2-3包才够。所以身上烟味大到无极限。
为了女儿的健康着想，我是不会进卧室去睡觉的。而且担心她着凉，所以卧室空调也的没开过。我却会热的受不了。
于是最近我都是睡沙发的。是的，自从本书开始打新书榜起，基本都在熬夜，所以我睡沙发睡到现在了。一直到家里人都起床了，女儿也起来了，我再爬到床上去睡。
这就是我的睡眠环境，导致睡眠质量极差，所以每天的精神状态其实都挺糟糕的。
昨天发完3章之后，我是5点半睡着的。睡了仅仅两个小时，7点半的时候，家里人陆续起床。我醒过来爬到床上准备接着睡，却无论如何都睡不着了。
因为我想着欠了两更，心里始终觉得亏欠读者们。就这么吊着一颗心，忐忑难安。
因为那么多大神都那么努力，我有什么资格欠更呢？
想封神，不拼，封个鸡儿？
所以我又爬起来码了一章，发上来。就是昨天中午11点多发的那章。
码完之后，第二章码到一半，我的编辑枫叶大大忽然对我说，身体吃不消，就别太拼了。以我目前的成绩，每天2更就够了。那样的话，均定还能涨的快点。
我说不行啊！我太知道我自己了，我就是个贱骨头啊！不强迫自己拼命，一旦懒下来就完蛋了！我的第一本书就是这么凉的！
别人家的责编都是：“再断更就小黑屋啦！”，我家的责编让我别太拼。你们明白这里面的意义吗？
可我真的是个贱骨头啊，所以我真的不敢懈怠。因为梦想大于天！
跟编辑聊了几句，又跟读者群里的朋友们聊了几句之后，才睡了两个小时，精神透支到扛不住。1点多又去睡了，睡到了下午4点。
因为昨天有亲戚请我一家人吃饭，所以我4点多出门，吃完饭回来就差不多9点多了。
然后，一天断断续续才睡了四五个小时的我，继续熬夜码字，补更，直到刚才~
我在读者群里发了照片，一晚上消耗了4瓶加强型蓝罐红牛，2包多的烟，2包泡成一杯的速溶咖啡，再加强效风油精。
终于扛过来了！我现在真的想直接睡死过去。
、。
但是我是个挺感性的人，这些话我不说，会憋成精神分裂的。我身边所有的人都不懂网文，所以我不知道除了跟你们说，还能去跟谁说。
谢谢你们看我废话看到这里！
我今天大概可以好好睡一觉了，虽然必须要吃褪黑素才能睡得着~~。嗯，褪黑素是一种不是安眠药的安眠药，别的大神作者推荐给我的。
就像我说的一样，所有作者都一样，熬到这一步太难了！太难了！
然而这样的生活，是我选择的人生！并且还将继续下去！
因为梦想对我而言，真的大于天！
我他么的给自己写哭了~~我艹！
接下来，会尽量调整一下生物钟和更新时间吧。我也知道这样不行，昨天甚至还有读者特意打赏进群，非要我去睡觉。说我不睡觉就不订阅！
真的，谢谢所有关心，支持我的读者们！
我承认你们骗了我一把眼泪。
最后说一下，我昨天忽然发现盗版是自动抓取的，也能看见单章。
再此我真诚的对看盗版的读者说一句，希望你们能支持正版！
就当做是，对一个追梦人的安慰奖吧。我真的需要你们！
以上！
貔蚯写于2018年8月29日 07:15:45
379.秉承世礼百善孝为先！（第一更！求订阅！）
协议虽然是签完了，但是客户明显还是有些顾虑的。尤其是邓友伦那200万的抵押。
所以从房子里出来后，客户夫妻俩并没有马上离开，而是又到了清和苑店里，再一次跟张烨确认这笔交易的安全性。
黄冕则是跟着陈晋走在返回碧海轩的路上，脑子里冒出来很多想法。到最后他觉得还是得向陈晋问个清楚才行，否则他能被这种感觉逼疯。
“老大。”黄冕有些犹豫道：“这单……”
“是想问我为什么不用同样的办法，让你成交对么？”陈晋笑道。
被他一语道破心思，黄冕有些尴尬。
不过他还是点点头道：“老大，我知道我干这行还很嫩，但是我会努力的……”
“你以为我不帮你成交这单，只是为了让你下定决心努力学习么？”陈晋掏出烟来点上，随后呵呵一笑道：“有钱我干嘛不帮你赚呐？你就这么不相信我？”
黄冕这下更纳闷了，急道：“老大，我不是这个意思。我只是有点不太明白你的意思……”
只见陈晋深深吸了口烟，缓缓吐出来道：“你先说说看，这单的难点在哪？张经理又是怎么应付的？我看看你明白了多少。”
见陈晋要考自己，黄冕仔细想了想，随后开口道：“首先，最大的难点是巨额的税费。不过这也是最好应付的，因为房东明显知道，除非价格能低到弥补出这60万的税费，否则是不会有客户愿意买这套房子的。所以张经理一说，房东就同意了，后面无非就是讨价还价的问题。”
“然后就是房东200万的抵押。不过房东说自己能想办法，而且他也让高利贷的人归还他项权证，那也就好解决了。剩下的，就没什么难点了吧？”黄冕说完，有些不确信的问道。
陈晋点点头：“表面上看是这样没错，你能想到这些已经算难得了。不过你想的还是太肤浅了一些。而我之所以不帮你签这单，是怕你签了这单之后，经纪人这行就彻底干不下去了。”
“为什么？”黄冕诧异道。
陈晋反问道：“你看这房东，现在像口袋里有钱的样子吗？”
“应该没有吧。”黄冕想着：“要是口袋里还有钱，就不可能把房子挂得这么便宜，也不可能这么着急签协议了。刚才他那个猴急的样子，太明显了。”
陈晋又问道：“那你听见那个威哥是怎么叫房东的吗？”
“额~”黄冕想了起来，皱眉道：“叫的烂赌鬼。”
“那不就结了。他爷爷把房子过户给他之后，他立刻就抵押了200万的高利贷。这才不到两个月呢，你说这200万怎么就没了呢？这么点时间，得是干什么事情才能花掉200万？”
“赌博！”黄冕立刻应道。他本人就是这样堕入深渊的，所以对这件事异常的敏感。
陈晋这时说道：“你别忘了，房东卖的是他爷爷送给他的房子。而且这套房子他爷爷还住着呢，所以大概率他爷爷名下是没有其他房子的。”
见黄冕脸上的神色已经渐渐僵硬，他就知道黄冕明白自己的意思了，便没有继续说下去。
此时此刻，黄冕的心中也像是打翻了调料瓶似得，五味杂陈，最后汇成一股苦涩。
他自己当初就是准备骗取父母名下的房子，然后卖掉用来还债的。
在家庭遭遇剧变之后，他也深刻的意识到了自己当初的行为是多么的荒唐且愚蠢！
这两天父母也逐渐告诉了他一些事情，他才知道在变卖了所有的家产之后，父母才勉强补上了窟窿，剩不下多少钱。
否则，一家人也没必要挤在一间小单身公寓里，靠摆地摊来度日。
他情不自禁的想着，要是当初他的计划成功了，价值一个多亿的房子被自己挥霍一空，那现在父母要上哪去找这一个多亿来还债呢？
自己的父母，是不是也会像这个房东一样，被人盯梢，被人殴打，被人威胁？
黄冕的心中一阵后怕！
同样的道理，如果是自己亲手成交了这套房子，那么那个已经近乎耳聋，视力还有障碍的老人家，接下来的日子又该栖身于何处呢？
是不是就等于，自己活生生的把一个已经垂暮的老人家，送上了居无定所的生活，然后在孤寂中离开人世？
事情如果真的发展到了这一步，黄冕觉得自己这一辈子都会生活在自责当中！
“老大，我……明白你的意思了。”黄冕忍不住说道：“谢谢你，没有让我背上这一辈子的良心债。”
说完这句话，黄冕又情不自禁的问道：“老大，你觉得房东卖了房子之后，还会照顾他爷爷吗？”
“照顾？幼稚！”陈晋冷笑道：“三位数加减法你都不会了？房东拿什么照顾他爷爷？”
被他这么一提醒，黄冕惊讶的发现，就算卖完房子之后，房东的钱也不足以偿还那200万的高利贷。
成交价才240万，却要拿出60万来支付税费，剩下的180万……
黄冕可不觉得那个“威哥”肯给房东打个9折！
还不上钱的话，那么房东就只能继续过着这种被高利贷撵着屁股跑的日子了。
“所以我不让你成交这单。因为这个房东就算卖了房子之后，铁定也会继续过着东躲西藏的日子。”陈晋肯定道：“而且他既然能把爷爷的房子骗到手抵押，继而贱卖，那你觉得他会有这个良心继续照顾他爷爷吗？”
“黄冕，你还是太天真呐！”陈晋认真道：“所以这个单子，别人能成交，但你不能！别人可以看着房东继续被高利贷追债毫无感觉，带你不可以！”
“你记住！别人我管不了，我只能管得了我自己，和我手下的人不要碰这种单子！”
看着黄冕的表情，他知道自己这么说话或许有些残忍了，但是如果不一次又一次的让黄冕亲眼看看这些血淋淋的现实，本性何移？
黄冕又一次失魂落魄起来，随后他惊恐的对陈晋道：“老大，我想起来了！房东的房间里……”
“有全国地图和列车时刻表？”陈晋接着他的话说道。
他的话让黄冕不由得一怔，傻乎乎道：“老大，你都注意到了？”
陈晋点点头：“不出意外的话，房东压根就没打算支付税费，也没打算还高利贷，他应该是打算拿到首付之后，就直接跑路的。”
黄冕这下是真的有点惊慌了！
因为无论是谁成交了这个单子，结局都已经注定了。或者说，从老人家把自己的房子过户给孙子的时候，结局就已经注定了！
“你还记得房门上贴着的对联吗？”陈晋忽然问道。
秉承世礼百善孝为先！
380.影子银行（第二更！求订阅！）
黄冕却是不记得那副对联的具体内容了。
但他记得当时房东告诉过他，能提醒老人家开门的灯光按钮，在“孝”字的下面。
“也不知道那个房东每天进家门，往孝字按下去，会不会有一点点良心不安呢？”黄冕想着，随后他就兀自一笑，发现自己又犯傻了。
人家是亲孙子，有钥匙呢！
沉默了片刻，黄冕又开口道：“老大，那就没有任何办法阻止了吗？我觉得真要是这样的结局，那老人家就太可怜了。”
“世界上苦难的人何其多，比那位大爷还要凄凉凄惨的人数不胜数，你都管得过来吗？”陈晋反问道。
黄冕一滞，面容苦涩起来。
陈晋看了看他，叹息一声，自己摸出了手机来。
“老大。”陈晋对着电话那头说道：“你现在就联系一下公司法务部吧，我估计你这单，搞不好要上法院呢。”
“啊？”张烨诧异道：“怎么回事？”
因为张烨并没有认真看房子，所以陈晋给他解释了一下自己知道的情况。
听完他的解释后，张烨的心头也蒙上了一层阴影！
“明白了！”张烨道：“谢了！要不是你，我这次搞不好就栽大跟头了！”
“跟我还说这个？”陈晋笑道：“你不怪我没拦着你签下来就好。”
“我不签下来，找谁赔中介费去？你小子，是不是真觉得我没有直接做单子，什么套路都忘了？”张烨有些不满道。
随即两个人哈哈大笑，挂断了电话。
然后陈晋又看了看依然皱眉深思的黄冕，心中有些感慨。
因为房子已经过户给邓友伦了，所以无论这件事最后是怎样的结果，这套房子都已经保不住了，那位老人家注定没法继续住下去。
陈晋不让黄冕签这单，自然是担心他背上这种煎熬的心理负担，心态会有不好的变化。这对于他接下来的计划相当的不利。
而他之所以坐视着张烨签下来这单，也并不代表他就不管张烨会不会遇见麻烦了。
无论怎么说，张烨都是他干这行的领路人。哪怕现在的情况是张烨要依靠自己来升迁，陈晋也没忘了当初的种种。
自己现在会的本事，九成九都是张烨言传身教的。于情于理，他都不能不管。
听见陈晋打电话说的内容，黄冕不解道：“老大，这房子还有救？”
“房子是没救了。”陈晋摇头道：“但是客户的利益和咱们自己的利益，还是能保护住的。这也是咱们身于这个行业中必须做到的一点。”
看着黄冕更加困惑的眼神，陈晋笑着问道：“是不是觉得协议都签了，客户违约要赔违约金，不违约就有房东跑路的风险，不管怎么样都保不住？”
黄冕点点头，以他的经验和对房产中介的了解，确实想不到什么别的出路了。
陈晋解释道：“这么跟你说吧，房东欠的200万，虽然手续是正规的，但是合同一定是不正规的。”
“为什么啊？”黄冕问道。
“不出意外的话，房东欠的钱应该是从影子银行出来的。所谓影子银行，就是说虽然放款还款都是从银行走账，看似正规，但实际上出资方却不是银行，而是其他的资金源，也就是放高利贷这帮人了。”
陈晋看着黄冕一脸懵逼的表情，只好给他深入的讲解起来。
实际上随着经济发展的进程以及通货膨胀的走高，现在已经有许多资金跳出了银行的体系中，以另一种方式进入实体行业中。
高利贷就是其中的典型代表！只不过现在的高利贷都很聪明，全变成了所谓的“借贷公司”了。
法治社会，自然是不能用古老的胁迫手段来收账。所以现在的高利贷，就进化出了“影子银行”这种相当高级的玩法。
这种手段只针对于拥有房产、车辆这一类实质抵押物的人。高利贷会以借贷公司的名义跟他们签订非常正规的合同，款子也是从银行的系统中放到借款人账户上的。
只要借款人无法按时如约还款，那么高利贷只要一纸诉状告到法院去，抵押物直接就会被法院拍卖，最后归还出借人的款项。
这就叫“用法律武器保护自身的合法权益”，条条框框的全都在规则内，高利贷都变成合法的了。
所以只要在正常情况下，邓友伦是根本不可能遇见有人上门逼债这种情况的，他等来的，最多就是法院的封条而已。
可邓友伦不但被人追上了门，甚至还答应他可以在尚未还款的情况下就归还他项权证，那么结果就只有一种可能性，邓友伦和威哥之间的抵押合同并不受到法律保护。
什么样的抵押合同会正规而不受保护？
陈晋估计，一定是威哥这帮人知道邓友伦连爷爷的房子都弄到手了，想狠狠捞他一笔，所以坏了规矩，定下了过高的利息。
尽管他并没有看见邓友伦的抵押合同，但他能肯定，威哥给邓友伦开的利息，一定超过了年化36%！
年化36%，是法院判定借贷属不属于高利贷的标准。
只要超过了这个标准，那么这个借贷就是不合法的。要不是因为这样，威哥何苦亲自登门要债呢？自有法院都会帮他料理一切。
也正是因为这样，威哥为了保住自己的收益，只能同意在未还款的情况下，归还他项权证让邓友伦先进行房产过户，然后再直接拿现金。
只不过威哥他们对这套房子交易所需要的巨额税费并不了解，所以才没注意到邓友伦实际上已经资不抵债了。
解释到这，陈晋对黄冕笑道：“明白了吧？其实这个房东已经相当的鸡贼了。中介公司和借贷公司，他全都想骗！”
他接着道：“我们要是为了赚取中介费而故意忽视了他资不抵债的事实，先进行交易，那么他甚至有可能是拿到全款之后才会跑路。今天要不是碰巧他的债主找上门来了，说不定就真被他成功了呢！”
黄冕咋舌道：“要是那样的话，借贷公司拿不到钱，还不得天天上门骚扰客户和我们？”
“对。”陈晋点头道：“到了那个地步，事情就很麻烦了。不过只要识破了，就没事了。直接让公司法务部以资不抵债的理由，向法院申请判决购房协议无效就行了。”
“到最后的结果就是，房子会被法院拍卖，然后归还借贷公司的本金以及合理的利息，我们的中介费也由房东来赔，甚至连客户都有可能得到一部分的欺诈赔偿。”陈晋说道。
黄冕闻言，却还是叹了老长的一口气道：“但那个老大爷，却还是无家可归的下场！”