第761章 飞往日本(求月票)
要让翟丹青尽快的进入角色，就要让她了解锦湖许多的内情。
翟丹青在过去一年多的时间里并没有给接纳到锦湖的核心圈内去，能知道一些内情，但是知道的还不够深入，这时候才深刻的知道锦湖远比外人想象的还要强大。
许多赢利丰厚的产业，锦湖都很有节制的没有涉足，除了张恪自身有着洁身自好、小心谨慎的“毛病”之外，锦湖此时的赢利能力是如此之强，实在没有太多的必要到处伸手。
九七年，国有资产还没有大规模的从竞争性强的行业中撤出，以脱困与对资源性行业实施更好垄断为目的的央企重组还没有大规模的展开，翟丹青不清楚除了锦湖之外，国内还有几家年净盈利超二十亿的企业存在？
不管怎么说，翟丹青都要接受这些惊世骇俗的“内情”，并努力的真正融入到锦湖的核心体系中去。
张恪与唐婧在山上住了一周的时间，这一周的时候里，翟丹青由于工作的需要，也大半时间都留在山上陪张恪、唐婧在一起。
1月15日，离春节没有几天，每临年关，公路上到处都是塞满返乡人群的长途客车，其他车辆倒是少了，张恪先陪唐婧、翟丹青还有他妈乘车到建邺。
梁军与孙丽过了年要在海州举办婚礼，梁格珍就提前与唐婧回海州准备过年。每到年关。政府里地工作就涌出许多来，张知行可能要拖到除夕夜才能脱身回海州过春节。
在建邺吃过中饭，稍作休息，坐上前往海州的轿车，梁格珍还不忘要张恪争取在年初四之前赶回国。梁军与孙丽的婚礼选在年初四那天进行。
张恪满口答应。心里却没有十足的把握年初四能赶回来。
张恪也曾幻想着躲在海州遥控指挥肖晋成他们在日本拿出iplayr就能轻轻松的攻城掠地、啃下日本地市场。
可惜现实并非幻想小说，张恪甚至做好初战败下阵来地打算；他也不能确定他亲自赶到日本能有多大的帮助。。）
对于所有日本之外的消费类电子厂商而言，日本是最难啃的一块市场，即使为之汗流浃背都未必能成功。在另一时空，即使三星在全球个人消费电子市场都取得辉煌的、令人瞩目地成就。却最终不得不选择从日本个人消费电子市场黯然退出。
众所周知。日本是全球消费电子产品制造大国。拥有诸如索尼、东芝、松下、夏普等世界一流地厂商，这些消费电子厂商占据日本市场地绝对主导地位，外来厂商即使产品新颖、质量上佳。也面临着市场推广与品牌认可上的严峻挑战。特别是视听产品领域，日系厂商在全球都拥有绝对的地位。又怎么可能轻易地让一家来自中国的企业在他们地后院里“杀人放火”？
除了传统的随身听与cd播放机之外，这时候以松下、索尼、夏普三家巨头为首的日系电子厂商正全力亲睐另一款被认为具有划时代意义的、技术成熟的便携式音频产品：md播放机。
锦湖此时推出的iplayr除了在与计算机的紧密联系上拥有优势，其他各方面比起md都不具有什么优势；在市场资源上在日本跟索尼、松下、夏普等日系厂商比，更是处于绝对的弱势。
即使在未来十年，iplayr凭借廉价、易用、大储存容量的特质都未能将md彻底打翻掉，更遑论此时的iplayr并不算廉价，易用性也不是特别的理想，由于储存元件闪存的价格居高不下，iplayr的储存容量也不让人满足，64m的iplayr也只能存储一张与cd盘相当容易的较高品质的音乐。
翟丹青这次不会随张恪去日本，她随张恪到建邺来，只是正式以新的身份与建邺方方面面的关系网络接触，现在她的主要精力还是要放在新芜配套产业园的筹划上。
张恪原本不想破坏傅俊春节与家人团聚，他一人从北京转机到日本后自有日本子公司的人接待；傅俊只是要求到日本让他有机会能给惜容、惜羽两丫头选购足够多的礼物就可以了。
张恪读大一时就通过英语六级考试，随后选修日语以便能更好的欣赏从日本传到国内来的某类影片，毕业到隆裕集团也是负责对日贸易联系等方面的工作，甚至在这个专业上坐到分公司经理的职位，他自信他的日语比大部分日本人说得还溜，但是他一直都没有机会登上一衣带水的岛国。
随了傅俊，张恪没有让其他人随行，也没有人在日本等待他。虽然肖晋成与日本子公司的负责人陈俊辉会安排好一切，但是不管怎么说，肖晋成与陈俊辉都不是他所期待的人----许思今年也一样要与许维回海州过春节。
张恪觉得自己前往日本也有前线督战的意味，也许不会起特别的作用，也许不够大将风度，但是能将日本的市场拿下来，会额外的有成就感，他心里也想去一衣带水的岛国看一看，听说那里的高中女生冬天也穿着短裙、即使在冰天雪地的室外白生生的大腿露在外面、蹲在台阶下能看见雪白内裤包裹不住的粉臀---完全是三四十岁的老男人的怪异念头，无法向别人透露半点，总之他晓得自己是没有勇气找日本女高中生玩援交之类的游戏就是的。日，张恪在北京耽搁了一天，与叶臻民、徐学平都见过面，晚上还特意到姚文盛家拜望了姚文盛的爷爷顾长庚老人。
17日凌晨张恪与傅俊从首都机场乘飞机前往名古屋中部机场，打算到名古屋之外再坐新干线前往东京。
抵达这个国家的上空，从飞机舷窗俯视，皑皑白雪覆盖着大片的森林，会觉得这个国特别的纯净，或许因为气候，或许因为大气的洁净，会觉得脚下的这座城市即使在皑皑白雪覆盖的冬天也要比国内的城市鲜活。
日本从七十年代之初就通过海外转移的措施来限制能源、资源消耗强的产业在日本本土的发展，本土则大力发展高附加值的技术密集型产业。正是这种对周边国家带有吸血性质的产业政策才让脚下的这个国家看上去如此的“鲜活纯净”。日本作为人口密度最高的国家之一，却拥有68%的森林覆盖率；而国内的官员却还在叫嚣：不砍树、不污染有些人就没有饭吃！
虽然对这个国家没有什么好的看法，但是不得不承认这个国家有许多值得学习的地方。
肖晋成、陈俊辉赶到机场来接机，随行的工作人员有个身材娇小却长相甜美的女孩子很惹人瞩目，是陈俊辉特意给张恪日本之行准备的翻译。林丽雯是浙江湖州人，去年才到日本留学，日本子公司成立之后，她就应聘到日本子公司打零工，此时只能算日本子公司的零时工作人员。
虽然张恪敢肯定他比刚到日本才半年的林丽雯日语要流利，但是他喜欢陈俊辉的安排，只要陈俊辉不把所有的心思都用在这上面就无所谓。不过经过简单的交流，林丽雯的日语水平并不像张恪所想象的那么糟糕，只是林丽雯有些疑惑：像张恪这种都能拿日语讲诨笑话的人还需要日语翻译？她只晓得张恪的身份是总部来人。
从路上一直到新干线内，张恪都很注意观察了一下日本的广告，与国内不同的地方，广告插画都很有漫画的味道，还配上文字说明。国内商品市场还正处于大营销时代的热潮之中，要是拿在国内行之有效的营销手段套用到日本市场，那只可能碰得头破血流都不会成功，所以张恪让肖晋成在海外新构建一个营销体系。
新干线说白了就是高路火车，但是国内还没有如此乘坐舒坦的火车，没有拥挤的人流，上了车，张恪也不急于跟肖晋成、陈俊辉交流工作上的意见，而静静观察他到日本后眼睛所能看到的一切。车厢里很安静，大家在看报纸或捧着漫画。两小时不到的车程，一路除了房子还是房子，虽然比国内要整齐得多，但是与欧美国家还是蛮大的差距，关键还是“人多”。名古屋只是日本的中等城市，冬季显得有些冷寂，离东京还有半个小时车程时，才感觉到真正的城市气息扑面而来。张恪很早就听别人说过东京一座**不断膨胀、不断累积的城市，但是他对肖晋成他们说道：“东京不该让我们产生畏惧，这座除了繁华还是繁华的城市总究要被我们踩在脚下！”
第762章 东京、东京
“夜里站在比巴黎埃菲尔铁塔还高10米的东京塔上眺望，展现在你眼前的是一个由高楼大厦与公路网组成的漫无边际的光的海洋……”这是张恪出新干线车站从随处可见的自动贩卖机上投币买下来的旅游手册上的话。他们从名古屋乘新干线抵达东京，天色暝黯，车站外已经是缤纷夺目的灯海。
也许不久的将来，中国的某一区域会繁华超过东京，但是目前这里仍然是全亚洲最繁华的城市和最活跃的经济中心，即使受亚洲金融危机影响，东京正经历近十年来最严重的经济衰退，也似乎丝毫不影响东京的夜色繁华。
仅东京都就有一千一百万人，城市的发展吞没了东京与周围几座城市之间的空隙，几座城市连成一片，打造一个接近三千四百万人口的全球最庞大的城市，全日本四分之一的人口与三分之一的大学生都生活在这座繁华城市里。
出了车站，见张恪站在台阶上，凝视着车站前的人流，肖晋成故作轻松的说道：“iplayr要是能攻克这座城市，全亚洲的个人消费电子市场就指日可待……”
“这句话倒是一点都不夸张啊，但是要攻克这座城市是谈何的容易！”张恪拿日语感慨了一声，又问肖晋成，“我这么说，你会不会感到压力轻一些？”肖晋成笑着摇了摇。虽然海外运营部地职责很多，但是开拓海外市场依旧是海外运营部存在的根本目标，这是无法推卸的职责。
日本子公司准备了豪华的轿车，奔驰在满街都是日产车的街头显得光彩夺目，张恪跟肖晋成说：“我第一次到日本来。即使留在日本地时间不会太长。也想亲自用脚在这座城市里走一走，这样才可能会有些稍深入地感受……你们坐车，我跟傅俊乘地铁；给一群人围着乘地铁也不可能会有什么感受。”最后一句话倒是拒绝肖晋成、陈俊辉他们陪同他一起坐地铁。随肖晋成到名古屋接机的只有陈俊辉、林丽雯等为数不多的几个人，但是要新干线车站来迎接的人就有些壮观了，有锦湖（东京）产品设计研发中心、锦湖（筑波市）技术开发中心以及锦湖在过去半年内收购的包括网上音乐商店在内地多项业务地负责人及随行人员。要是这些人都陪张恪乘地铁。差不多要占半节车厢。
肖晋成希望张恪能将翻译带在身边。林丽雯也表现出一名随行翻译应有地积极，说道：“东京的地铁是出了名的复杂……”
“我在来日之前也听说东京地地铁也是出名的简单，只要会读地图。会用自动售票机，不是色盲色弱。智商正常，即使不会日语也不会出错，”张恪不高兴将陌生地女孩子带在身边，拒绝了林丽雯的热情，说道，“我们半小时后会在这座城市的中心见面，说不定你们会因为堵车耽搁了……”
从名古屋中部机场下飞机，张恪就主动说起日语，也偶尔会教傅俊几个常用的日语用辞，肖晋成、陈俊辉也不担心他们会走丢了，他们一群人先陪张恪朝地铁站走去，才乘车离开赶到东京都的中心保神町汇合，日本子公司就在那附近。
话又说回来，到现在大家都还没有用晚餐呢。
日本的空间层次让人感觉混乱，张恪与傅俊明明从街道向下走到地铁月台，抬头却看见星光黯淡的夜空，明明只向上走了一层，标志识却硬是写着“第三层”。
地铁车站地下通道的电器店里，随处都可以看到md播放器。九七年正是md从日本成功走向全球市场的关键一年，估计九七年各大日系厂商销售md总数可能会超过五百万台。
从神保町的地铁站钻出来，已经是夜里八点多钟，能看到市内写字楼少说有六七成的窗户都亮着灯，透过窗户望过去，能看到勤勤恳恳如白昼般工作的人影，肖晋成他们果然耽搁了一会儿才到，选择一家烤肉店用餐，也不是什么高档的场所，张恪也要求吃穿住行尽可能安排一些平民化的场所，住宿重新选择烤肉店附近一家很普通的、有些像日本式家庭旅馆的樱花酒店，这家酒店唯一豪华的地方大概就是拥有一间24小时营业的咖啡网吧，却是离日本子公司的所在地很近。必须去感受这座城市，才可能找到iplayr将这座城市征服的理由。
肖晋成自然也将住宿酒店移到这里，夜里还将陈俊辉留了下来，就iplayr在日本的销售策略与应对措施又进行了深入的探讨，更主要的是考虑日系电子厂商的反应对策。
日本的视听消费电子市场不是一潭平静的秋水，日系厂商在本士斗得不亦乐乎，但面对外来的威胁又能相互协作----当然，这时候的锦湖或许不能被他们视之为威胁，但是一旦iplayr在日本市场获得得初步的热销，敌对的目光就都聚焦到锦湖的身上。
交谈到黎明才结束，第二天除了与驻日本各机构及公司的负责人恳谈之外，还安排了几项商务接待。
中国驻大使馆商务参赞严毅下午来访----大使馆经济商务参赞处是受大使馆与外经贸部双重领导的机构，更准确的说应该是外经贸部驻外机构，叶臻民是中国驻日本商务参赞严毅的直接分管领导，张恪来日本之前，严毅就接到叶臻民的指示，要关照锦湖在日本的商务活动；还有就是iplayr在日本经销商石丸电器的联络人松岛健一登门造访。
石丸电器在是日本关东地区拥有20家门店的老牌家电连锁商，旗下分公司也从事电器、消费电子产品的代理业务，松岛健一是石丸电器产品代理事务部的一名课长，也是石丸电器内部负责iplayr代理业务的负责人。
日本人有个鲜明而显著的特点，就是街上的行人大多神色冷漠木讷，工作时却又十分的热情、毫无懈怠，即使有懈怠也不会当面表示出来。
无论如何，锦湖这时候都没有可能在日本打造一个触手伸进市场终端各个角落的营销网络，成本太高、费时又多而且遭受挫败的概率很高。不仅仅日本，其他海外市场的情况也相类似，代理经销是目前较合适的选择。
张恪昨夜与肖晋成、陈俊辉交谈过，今天还是要与松岛健一见面，毕竟iplayr能否在日本市场初战告捷，很大程度上依赖于经销商的能耐。对石丸电器没有派出更高规格的管理层过来联络，张恪丝毫都不介意，尊重是要等自己去赢取的，另外一方面，松岛健一见面后的恭顺姿态即使知道这是日本人的工作惯性也觉得颇为受用，于松岛健一并无不妥。
简单寒暄后，就直接进入正题。“早好的方法就是我之前的提议，xeu在日本是家相当出名的音频设备厂商，xeu愿意收购你们这次计划向日本市场投放的全部的十万只iplayr播放器，只要在播放器贴上xeu的商标，对于你们来说，省时省力又不会减少利润所得……”松岛健一恭敬的建议着，“爱达在日本是丝毫没有知名度的公司，很冒昧的说一句，日本个人消费电子市场对中国的产品还有一些偏见，面对如此艰难的困难，有一条更轻松的道路为什么不走？你们只要将产品卖给xeu就可以了。”
对于松岛健一的劝告，张恪很能理解，一方面也是石丸电器的信心不够，贴上xeu的商标，就能轻易越过日本人消费心理上的障碍。除了石丸电器之外，xeu在日本还有更为密集的销售网络，有得于这款产品在日本的普及。但是当初决定暂时放弃欧美市场丢给斯高柏，就是想集中力量先攻克日韩市场，怎么可能因为怕麻烦就给xeu贴牌？锦湖就是要借这款电子产品撬开日韩的市场，将自己的品牌大旗插到日本的上空，之后就会有更多的产品在品牌的大旗下渗入日本的市场。只有在日本市场获得一席之地才算拥在屹立世界电子厂商森林的资本。
张恪摇了摇头，拒绝松岛健一的劝告。再过两天就是东京电子展，ilayr就将在东京电子展上正式露相。
第763章 酒吧猎艳
1月20日到22日开展的东京国际电子产品展览会是世界最著名的电子展会之一，自举办以来，每年一届，已经举办了26届，今年将这个展会的第27届，去年展会聚集全球接近九百家电子企业参展，吸引了超过六万名当地及国际知名电子厂商代表前来参观，东京电子展的买家绝大多数也是这些来自行内的顶尖专业人士。
许多电子厂商都会借东京展的时机发布新产品，前来参观的人群里无疑有相当一部分都是过来收集新产品资料的专业人士。
自然也有来自全球各地的媒体记者。
德仪、斯高柏也将参加东京电子展。
德仪在日本设有子公司，德仪的事宜均由日本子公司负责，在东京电子展上，德仪除了正式推出与锦湖联合的dmp技术之外，还将推出其他多款电子元器件新品。
斯高柏早就有工作人员抵在东京筹备与锦湖配合参展事宜，艾默则到19日中午才从美国加洲直接飞抵东京。
艾默的精力充沛，他乘坐的飞机中午抵达东京，在他到东京后处理完手头的工作上，精力犹有余裕，天色暝黯之后就直接拉张恪到新宿的歌舞町去消遣。
“应该让我来正式欢迎你到东京来，”艾默领着张恪走一家爵士乐震得整个屋子都在摇晃的酒吧。“肖晋成、陈俊辉那群家伙又怎么敢在你面前露出他们本来地面目？在我过来之前，会不会感到很苦闷？”艾默将其他人都踢开，甚至让傅俊与日本子公司派出的司机留在酒吧外的车上，不影响他与张恪在酒吧里寻欢作乐。
“的确够闷的，不过也没有指望你能提到东京来。”在酒吧里说话要扯起嗓子。张恪更多时间宁可闭上嘴。坐在橡木打制地吧台边地猩红座椅上喝酒，默默忍受能让整间屋子摇晃似的巨大音乐声响，打量着酒吧里漂亮的日本女孩子。
光线昏暗的酒吧里，绝大部分的女性顾客年纪都很轻，没有室外地寒冷。她们脱掉外套、穿着单薄地衣衫。都有着姣好地曲线。领襟露出性感纤细的琐骨与胸前的乳沟。这是一家夹杂在按摩院与情人酒店之间地爵士乐酒吧，日本人热爱爵士乐的程度甚至超过爵士乐地发源地，酒吧里绝大多数是日本人。日本男性大多偏瘦，个人并不矮。张恪混迹其中不会给区别出来，艾默倒是这间酒吧里惟一的高个子白人，不过也只是刚进酒吧里引起别人的注意，之后大家都各自喝酒。
“东洋鬼子还是没有什么动静？”艾默拿日语凑到张恪耳朵大声喊，即使是说日语，他也喜欢拿汉语的惯用语，东洋应该是中国对日本特有的称谓。
“xeu通过石丸电器提出要买断iplayr在日本的销售，单笔就开出十万只的订单，我们拒绝了。除此之外，再没有其他动静。”张恪要回答艾默，一样要凑到艾默耳朵扯着嗓子喊，他考虑着要讨论这些问题是不是去一个安静些的地方合适。
早在一月初锦湖就联合德仪在建邺宣布要共同推广便携式数字音频播放产品的dmp技术，斯高柏也将是锦湖推广产品技术的合作伙伴。由于dmp技术在国内的应用市场有限制，这则消息在国内没有造成多少响应，倒是多家欧美电子厂商从新闻转载中挖掘出这条敏感的消息，致函锦湖要求获得更多更详细的资料，也有欧美电子厂商直接派遣驻华办事机构的工作人员上门咨询相关事宜。或许日系电子厂商的市场情况部门遗漏了相关消息，也或许日系电子厂商对锦湖与德仪联合推出的dmp技术不屑一顾，除了日本二流视听电子厂商xeu通过石丸电器提出要买断锦湖在日本的iplayr的产品销售，其他诸如索尼、东芝、松下、夏普等日本主要电子厂商都保持了沉默。
“这些日本人狡猾得很，你们联合德仪在建邺宣布消息都有半个月了，而且你们在日本收购的网上音乐商店还从索尼获得音像产品网上销售的售权，也大量采购索尼的电池，我想他们搜集到的情报已经相当多了，他们大概要等到明天看电子展上锦湖正式推出iplayr之后再拿出相应的对策……xeu看上去蛮大方的，出手就是四千万的单子，就这样，索尼、松下、夏普都还能坐着不动，看来他们还真不是一般的狡猾。”艾默当然不会在“四千万”后面画蛇添足的添上“美元”这个词，无论是锦湖在日本市场还是斯高柏在北美市场最早推出的两款不同储存容易的mp3播放器，售价都定在299美元、399美元，售价与md相比，并没有什么优势，主要是储存元件的售价居高不少，成本无法降低。
“谁晓得，在索尼这个庞然大物面前，锦湖根本就算不上什么，他们的确没有必要一本正经的理会我们。”张恪注意到吧台的另一侧有两个打扮时髦的日本女孩子偷看他跟艾默在说笑，脸上的笑容暧昧不明。
“他们迟早会受到教训的，这就是我赶到东京的缘故，我希望看到他们大梦初醒的时候，他们正努力推广的md、cd、walkman却早就给iplayr打得落花流水……”艾默对锦湖倒比张恪本人还有信心，探过身子朝另一侧那两个日本女孩子伸手打招呼。那两个女孩子笑了笑，有些勉强，转脸看向别处，艾默也没有进一步表示的意思。
艾默显然是对这两个女孩子的姿色不够满意，实在不清楚欧美人对东方女生的审美观，张恪倒是觉得那两个女孩子身材曲线不差、样貌秀美可爱，艾默转脸却跟吧台下去第二座的三个女孩子在坐无声的交流。哦，那三个女孩子，张恪没有一个中意的。
“东芝，”艾默的眼神又从与女孩子的**中收回来，凑到张恪的耳朵大声说道，“我们应该找东芝，东芝手里有锦湖所急需的闪存技术，而在便携式音频产品市场甚至整个视听产品市场，东芝给松下、索尼、夏普三家公司压得喘不过气，别看这些日本人都一致的保持沉默，但是我想东芝一定会对锦湖的iplayr产品技术有着不同的想法……”
张恪也同意艾默的看法，不过看着跟艾默**的三个姿色普通的女孩子有要走过来的意思，即使找人陪喝酒，张恪也不想委屈了自己，眼神立即瞥到吧台另一侧的两个长相甜美的女孩子脸上，给了一个暧昧不明的眼神，一个女孩子站了起来，另一个女孩子有些不大愿意，脸上的神色有犹豫、有难堪、有挣扎，很难想象在酒吧里喝酒怎么会这么复杂的心情，张恪只是让女待者在吧台上加了两只酒杯。
“这两个女孩子今晚未必就能够搞定，要是今夜能搞定的话，多半是付费服务----我们又不能在东京耽搁太长的时间……”
原来艾默这家伙是根据这个来选择在酒吧猎艳的对象，张恪笑了起来，说道：“我的追求很浮浅，宁可付费也要相貌顺眼的女孩子……一起喝酒。”
那个神色间有些不情不愿的女孩子也站起来，刚才给吧台的一角挡着，这时候才看见她裙下修长的美腿没有裹丝袜，在幽暗的光线有着迷人的嫩白，还以为日本就高中生喜欢在冬天露出白生生的大腿，这双美腿也没有日本少女常见的粗壮，不大实用，但是纤细无暇。
两个女人自报家门，都是很常见的日本女性名字，张恪甚至想开玩笑问那个美腿女孩叫她小泽圆可不可以，她的长相与小泽圆有几分相肖。不论是到酒吧猎艳的女性白领，还是打算收费陪酒的职业女孩，在酒吧里都不可能第一次就跟陌生说出自己的名字。
艾默的眼光很准，张恪与艾默离开时支付小费，两个女孩子没有拒绝，明天需要早起，艾默大为后悔不能将女孩子带回酒店去，即使如此还留下两个女孩子的联系方式。站起来离开吧台，跟两个女孩子道别：“祝你们晚上还能找到其他慷慨的客人……”
张恪拿起外套要走，却意外的听到那个美腿女孩子说了一句上海话，他愣了一下，也没有什么表示，就与艾默离开酒吧；傅俊与司机都在酒吧外的车上等候，他们够没有良心的。
第764章 异乡相遇
位于东京千叶县海滨的日本会展中心，绿树环抱，景色怡人，从建筑上看，也可谓气势恢宏。但是由于近年来，日本国内经济不景气、股市低迷、计算机及消费类电子产品的市场需求增长缓慢，导致日本的会展业也随之下滑，千叶的会展中心每年的大多数时间都一直门庭冷落，东京电子展会期间是千叶会展千中心一年当中少有的热闹日子。
虽然东京电子展号称是日本权威、亚洲一流的国际会展，就其六万平方米展出规模来说，可以说是亚洲电子展中的老大，但是国际影响力却要比香港电子展逊色许多，近几年每年海外参观人数还不足两千，国际化程度还很不足。为了进一步扩大东京电子展的国际化影响，举办单位从九五年起就将会展时间从每年的金秋十月推延到次年的一月，更大范围的缴请更多知名电子厂商参加。参展的厂商除日本本士电子厂商之外，海外厂商还是以韩国、新加坡、台湾、香港的电子厂商为主，会展时间调整之后也多了许多对亚洲市场感兴趣的欧美电子厂商，大陆的厂商就张恪目前所知还仅有他们一家。
韩国电子厂商一向以日系厂商为追赶目标，对东京电子展非常重视，张恪很早就看到三星独立展厅的外部照片，比锦湖要显眼得多。所有参展厂商都能从会展中心的网站获得一页专门地宣传网页。除了将最基本的联络方式输入之外，还可以将自己的企业简介、产品、图片上传到网页上，相当于一次网站新闻发布，也方便查寻参展厂商的信息。张恪就从网站上查寻参展公司名录还看到嘉信电子赫然在列。
三星独立展厅外部贴着蓝色的荧光牌，显示着颇大地三星标识。张恪与肖晋成进会展中心之后没有直接去锦湖地展台。而是先跑到三星的展厅来。除了三星传统的优势白电产品之外，在那里还能看到三星在发展数字技术上的努力，除了精致小巧的数字手机、液晶显示器、液晶电视、等离子电视等三星新开发出来地新产品之外，三星还在这次展会上推出他们地dvd碟机产品；三星地确有太多需要锦湖卯足劲才能追赶上的新产品技术。。）
dvd碟机要在中国与其他新兴地区推广，有一个最基本的条件就是要能兼容播放vcd、svcd地碟片。这样才能解决几种不同格式片源上的矛盾。vcd是公开地技术。svcd的多项专利技术握在锦湖手里。其他小厂也就罢了，三星的dvd碟机想要进入新兴市场，锦湖是他们绕不过去的障碍。除非他们能让dvd盗版碟彻底的覆盖片源市场。
锦湖暂时还不想在国内及其他新兴国家推广dvd碟机，三星也无法理直气壮的跟锦湖谈svc技术的授权问题。眼下大家一起将dvd碟机推向海外发达地区市场才是正途。
在三星的展厅里转悠了大半个小时，张恪与肖晋成才想到要回爱达电子的展台去，却意外看到李馨予正站在爱达的展台前。她穿着牛仔裤，衬出修长美腿，白呢外套绣有黑色十字纹，半截宽如荷叶似的外套袖口露出黑色的绒线袖来，胳膊肘儿挂着一只白色黑条纹的女式拎包。
李馨予正鞠着身子看日本分公司的工作人员演示iplayr的功能，外套后摆微微吊起，露出给牛仔裤绷得浑圆的臀部；张恪敢肯定每一个人走过来的男人都会有在这浑圆臀部上摸一把的想法。
“三星即使要刺探我们的商业情报，似乎也不需要你出面吧？”张恪撇嘴笑着说道。
“啊！”李馨予陡然看到张恪站到身边拿韩语跟她说话，给吓了一跳，惊叫声惹得周围人侧目而视；她即使受惊后的惊叫声也是清柔脆美，让人听过之后难以忘怀。李馨予手掩着脸面，欠着身子致歉也是一脸的尴尬，精致的脸颊也因为尴尬与受吓而涨得通红，就像渗了血似的鲜艳，倒是让她看上去更加的娇媚。
“没有听说你会到日本来啊？”李馨予心绪稍定疑惑的拿韩语问张恪。
“我17日从北京乘飞机到名古屋的，查寻建邺或东京的航班，的确不会知道我到日本来。”张恪最近很认真的加强过一段时间的韩语学习，比英语、日语要差一点，但是简单的对话不成什么问题。
“贵公司的陈信生昨天还在国内的媒体前露面，才推想你没有到日本来，可没有人会专程的去查你的行程，”李馨予银牙微咬着下唇，有些气鼓鼓的说道，“我在日本休假，想着到会展中心来打发时光，也没有要刺探贵公司商业情报的意思……”
张恪笑了笑，说道：“我也没有这个意思，只是两个人都算是在异乡遇到感觉很意外，你若是介意，那我收回刚才的话，我刚刚也才去三星的展厅看过。”
“这个倒不必了……”李馨予不是那种咄咄逼人的女性，张恪稍退步，她就会为自己刚才稍稍强硬的话觉得内疚，“我说话也有不妥。”心里却是奇怪：怎么会三番五次的遇到这个有些无赖模样的家伙？
“展会才开始不久，你不会看过我们的展台就急着离开吧？”张恪问道。
“不啊，好多公司都会推出新奇的新产品，你也可以四处闲逛吗？”李馨予并不介意在会展中心里临时多一个伴，只是怀疑张恪能脱开身。
“你都说了陈信生还在国内我就不应该出现在日本；我当然可以陪你四处走一走……”张恪让肖晋成从展台工作人员那里拿了一只iplayr，递给李馨予，说道，“韩国人也有过春节的习惯，这算是我送给你的新年礼物，刚才看你这么认真的在听工作人员的讲解……”
李馨予慌乱的双手接过iplayr，很一本正经的鞠躬道谢，倒是与影视剧里的韩国传统女性一样，虽然她的穿着打扮相当入时。
张恪到展会上来的意图也是四处闲逛，寻找他没有意识到却会在未来不久崛起的新产品技术，参观索尼、松下、东芝、夏普等公司的展厅也是必需的。在索尼的展台，张恪还看到“老朋友”：索尼原元器件部副总裁渡边敬一。
渡边敬一曾负责索尼元器件部的碟机机芯事务，由于锦湖与飞利浦、斯高柏、德仪秘密结盟，将索尼排除出svcd碟机机芯的制造，这是索尼近年来少有的在产业上的溃败，其后渡边敬一给调回日本，也不晓得他返回索尼总部的情况，看他出现在索尼展厅里，说不定职位调到索尼的新产品开发部门。
九七年，索尼的全球销售将超过五百亿美元，是爱达集团的一百多倍。
但是确确实实的，索尼曾在某此小战场上给锦湖彻底击溃。
渡边敬一曾到过海州，但对张恪不甚熟悉，知道这么个人，但是对他的相貌没有留下任何印象。渡边敬一巡视过索尼的展厅，并没有意识到在索尼展厅里的一对俊男美女身份会如此怪异。
走出索尼的展厅，有两名促销小姐跑过来散发传单，穿着上身银粉闪闪与太空服类似、下身则是高开叉的比基尼，不晓得是谁设计了这样的宣传服装，张恪起初没有意识到什么，他与李馨予谈笑风生，还伸手去主动接传单，直到有名促销小姐傻眼似的站在那里盯着张恪，张恪才想起来这个女孩子是昨天在新宿爵士乐酒吧里遇到的那个上海女孩子，没想到她白天又到展会上来当促销小姐还打零工。
那女孩子似乎很害怕张恪揭穿她在夜店陪酒打工的事情，睁眼看着张恪，脸色都有些发白，她身边的女孩子却不是昨夜一同出现在酒吧的那位。张恪昨天就注意到这女孩子有一双修长的大腿，虽然不及身边的李馨予千娇百媚，脸蛋也绝对可以归入到漂亮的一类，看她昨天的表现，似乎也才刚刚给人拉下水。
张恪从她手里捧的一大捧传单拿出一张，微微欠着身上道谢。张恪并不是同情心泛滥成灾的人，见她一副惶恐不安的样子，张恪没有说什么就与李馨予转到另外的展台去了。
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第765章 中国同胞
李馨予注意到那个穿促销装的女孩子看张恪时脸上惊惶的表情，走到东芝展台前，还忍不住回头看了一眼，见那个女孩子还在看她与张恪，疑惑的问：“你们既然认识，为什么要装成陌生人走开？”
“那要看是怎么认识的，”张恪回头看了一眼，那个说上海话的女孩子慌乱的将头撇过去，“她不一定想我在这个场合认出她来，”想不出“陪酒女郎”这个词拿韩国怎么说，张恪只有跟李馨予夹杂着英文解释，“昨天认识的bargirl……”
“……”李馨予睁着眼睛看着张恪，疑惑的说道，“即使再无所谓，做出这种事，说的时候难道不需要掩饰一下吗？”
“仅仅是喝酒而止，需要掩饰什么？”张恪摊了摊手，疑惑的问李馨予。
“……”李馨予微噘着嘴，的确也没有好什么抗议的，看到别人都在抬头看大厅上方显示屏幕，抬头看去，显示屏里正播放参展厂商的视频广告。
画面上是日本寻常可见的住宅区里的街道，在略带爵士音乐味道的日语歌声中----可惜展会大厅里声音很嘈杂视频里的日语歌声听上去模糊，倒是能大概感觉出轻快的节奏，长发束着辫子的木村拓哉按照音乐的节奏从远处奔跑过来，跑到镜头的附近，只看见得他两边耳朵里塞着乳白色地耳机。耳机线延伸到他的掌心就看不过，播放器给握在手心里只露出折射着朝阳光辉的银色一角。画面切换到社区外的街道，公交车从远处驶来，套裙、高跟鞋等都市白领女性装扮的隆松子离公交车站还有一段距离，看到公交车驶来开始奔跑起来。两边耳朵里塞着耳机。耳机线连接到斜挎地女式拎包里，在公交车关闭门地刹那，松隆子冲上车去，时尚拎包撞到车门上，让人怀疑包里的播放器给这一撞会不会损坏。松隆子脸上欣赏音乐的入迷表情却没有变化。只是给司机一个动人的笑容。画面外的音乐也没有丝毫地停顿……木村拓哉又超过镜头往远处奔跑而去，直到挤满白色游艇地海岸边才骤然停下，跳上一只游艇躺在涂白漆地甲板上。舒展四肢闭上眼睛摊开手任掌心里iplayr滚落到甲板上，音乐声却一直没有中断。画面再转换到松隆子冲进办公室的情形。从拎包里拿出iplayr摆放到办公室桌上……画面的收尾打出一句广告语：“随时随地享受音乐，
许多参观者都驻足在大厅里抬头观看这则广告，不是说这则广告有多么地奇思妙想，这只是为iplayr拍摄的系列日语广告中地一则，锦湖即使想掏钱也买不到更多的广告时间，这简短的十五秒并不能反应整个系列广告的奇思妙想，但是将iplayr便携、抗震的特性清晰无误的表露出来，不过吸引许多参观者驻足观看的主要原因还在于广告视频里的男女主角恰恰是这个秋冬日本最热播电视剧的男女主角，这部名为《恋爱世纪》的日剧播放时选择每周一在富士台播出，导致东京娱乐场所的营业额在周一这天就急剧下降。
“你们在日本竟然能请到木村拓哉与松隆子为你们的产品代言？可以想像你们的展台一定会挤满了人。”李馨予微鞠着身子，双手拿着坤包夹在膝盖间，一副有些不耐脚酸疼的模样，很难想象锦湖能同时将木村拓哉与松隆子签下来代言广告。
“协议是在秋天之前就签好了的，喜欢恋爱世纪的白领阶层很多，我们也有捡到宝的感觉，支付那么多的代言费，也算是值回票价……”张恪示意是不是要到旁边的休息区坐了一会儿，李馨予娇柔的笑了笑，顺从的跟着张恪坐到一旁的休息区去。休息区里的屏幕也播放展商广告，李馨予专心致致的等待iplayr的视频广告出现，她还拿出张恪送她那只iplayr朝他扬了扬，说道：“比较起iplayr，我更期待木村拓哉在广告里的表现……”可惜参展的厂商太多了，她脖子伸到酸，都没有等到iplayr的视频广告在大屏幕上的播出，微鼓起脸颊，一副支撑着就要泄气的模样。
“为什么要选择跟德仪合作？还是说你们没有足够的自信？”李馨予摆弄着手里的iplayr，发现里面储存有歌曲----锦湖今天展台上展示的每一只iplayr都储存满木村拓哉与松隆子最近发行的单曲。
“算是吧……”张恪也不是否认，见李馨予示意他头侧过去，斜过头，让她将一只耳机塞到自己的耳朵里。
“音质比想象中要好，”李馨予将另一只耳机塞到自己的耳朵里，虽然音乐轻轻的摆动身体，天真无邪的样子，说道，“难怪在洙会这么紧张，可惜总部的人有些不以为然……”
就这么一个明媚娇艳的女子竟会在数年之后在她东京的公寓里面选择以那么凄凉的方式离开人世，张恪坐在冰凉的塑料椅上，记得媒体报道李馨予在自缢前已经给秘密选定为韩国三星的下一代接班人，绝望的情绪、绝艳的容颜与卓尔不群的天赋倒是在这个少女身上编织一幅惊世绝伦的悲伤的画来。
“诺……”李馨予看到刚才那个促销小姐站在休息区的角落里往这边看，推了推张恪的肩膀，让他看过去。
张恪看着那个会说上海话的女孩子，眼睛里有些疑惑，不晓得她有什么事情。
女孩子犹犹豫豫的走过来，用日语跟张恪说：“可不可以私下里交谈几句……”待看清张恪胸前另着的胸卡，又疑惑的问了一句，“你不是这里的工作人员？”
展览中心给展商发的身份胸卡与工作人员的胸卡很相似，细看能看出不同，张恪这时候才明白这女孩子在自己眼前转来转去原来担心自己是这里的工作人员会将她夜里在酒吧陪酒的事情说出去，笑着问道：“我不为展会工作，你跟佳美都在这里打工，怎么没有看到她的人？”佳美是另一个女孩子的名字，多半也是假名字。
“她白天也在新宿那天工作……”女孩子对这种事有些羞于启齿，似乎想为自己解释，还是迟疑的看了李馨予一眼。
“我不介意他去新宿的酒吧，”李馨予狡黠的说道，“要是可以，我还想托他带我去新宿的酒吧玩呢……”
张恪撇了撇嘴，没想到另一个女孩子在日本已经成为“职业女郎”了，也没有揭穿李馨予混淆视听的说辞。
那女孩倒是很诧异的看着李馨予，怎么会有女孩子不介意自己的男友出没那种场所？
李馨予却很得意她的小把戏得逞，请那女孩子坐下来说话。
“我们的休息时间很短……”女孩子坐下来，还很抱歉的解释不能多留的原因。
“我是韩国人，叫李馨予……”李馨予很热切的跟这女孩子打招呼，她在日本生活的时间很久，日语腔圆字正，还不时帮张恪纠正日语的发音。
“别人都叫我村上丽奈……”
“说你的中国名……”张恪不留情面的说道，用普通话直接揭穿她的身份，看着女孩子惊慌失措的神色，嘴角微微撅起，语调冷漠得残酷，说道，“难道一点都没有想过跟美国佬一起在新宿歌舞町鬼混的会是中国同胞？”九十年代末，中国到东京附近各类高校留学的学生当中，有超过五分之一的是上海人，其中又以女孩子占了大多数，实在不清楚这些女孩子到日本来要追逐怎样的虚幻的梦？
女孩子就一直担心张恪会揭穿她在酒吧陪酒的事实，她跟她同时到日本留学的同学一起到会展中心来打零工，她绝不想这种事情给同学知道，或许她还在为去酒吧陪酒这件事苦苦挣扎着，这时候脆弱的心理一下子给击溃，身子从座椅上瘫软下来，坐在冰冷的大理石地面上，捂脸痛哭起来。
这下子轮到张恪头疼了，休息区的游客的目光都给嚎啕哭声吸引过来。一个绝世娇媚的少女，一个西装革履的英俊青年，他们两人都手足无措的样子，一个穿着高开叉比基尼露出大半个雪白臀部的漂亮促销小姐一屁股坐在冰冷的地上嚎啕大哭，这场景也够怪异的。
第766章 促销企划
张恪也觉得很头疼，休息区所有的游客都把目光转向这边，他甚至不知道一屁股坐在上嚎啕大哭的女孩子的真实姓名，真是够头疼的。李馨予也不晓得措手无策，蹲下来想搀那女孩子起来坐椅子却拉不动她。
一直与傅俊跟随在远处的那名日语翻译林丽雯快步走过来，蹲下来扶住转入痛泣失声状态的女孩子：“雁宁，你怎么了……”
“你认识她？”张恪问林丽雯。
“她是上海女孩，叫肖雁宁，在千叶大学读书。我到东京后，同乡聚会上见过一面，公司招聘日语翻译，她也有过去应聘，所以认识……”
“哦……”中国到东京地区留学的学生本来就是一个不大的圈子，张恪记得介绍时说林丽雯是湖州的，湖州离上海很近，方言也类似，到异乡后关系会更近些吧，看林丽雯看自己的眼神有些警惕，张恪也只有无奈的笑笑，只希望地上这个上海女孩子能收住哭声，有什么事情可以到外面说话，留在这里蛮窘迫的。也没有想到这女孩子有到日本子公司应聘过。
“女孩子让你这么说，会难以承受的，”李馨予凑到张恪的耳朵轻声说，“你似乎很介意她中国人的身份？要是日本女孩子或者韩国女孩子，你会不会不动声色的跟她们**，而不是这种严厉的语气？”说完还娇怨地瞪了他一眼。
张恪尴尬的笑了笑。没想到李馨予性子当中也有尖锐的东西。昨天离开酒吧时听到肖雁宁下意识的跟另外那个女孩子说了一句上海话，张恪也只是淡漠的离开，既然能再次相遇也算是种缘分，也能感觉到她很可能是刚刚涉足新宿歌舞町地堕落世界，若是有可能也希望能给她再多一次选择。要是日本或韩国女孩子。若没有什么交情地话。还真像李馨予所说的那样调**而已。
李馨予与林丽雯两人搀起收住哭声的肖雁宁走到会展中心背后的展商休息区，展商休息区中午用餐时才会热闹，这时候还没有几个人在。肖雁宁还穿着比尼基式的银色尼龙促销服，在展区还不会觉得什么----展区里穿梭地促销小姐都这么穿，走出展区就感觉有些怪异。张恪将外套脱下来让她围在腰间。
为了不使肖雁宁难堪。就坐在展商休息区里大家都没有开口说什么。等着她自己渐渐将悲伤收拾起来、收拾好。
林丽雯到现在都不晓得张恪地身份，只晓得是公司总部来人，并没有感觉到多少地神秘而权势。这一点跟海外运营部初创有关系。日本子公司的规模也不在，许多事情。肖晋成都要亲力亲为，身为海外运营部总裁的他没有享受什么特权，反而与日本子公司地员工相处融洽，即使肖晋成表现对张恪很尊敬，也不会让日本子公司的普通员工认为张恪有多了不起。
肖雁宁情绪稍稍稳定之后，便要将腰间地外套还给张恪：“我还要赶回去工作，离开的时间太长要扣薪水的……”
张恪也不知道该说什么话好，林丽雯说道：“都快到中午休息的时间了，你跟我们一起吃中饭吧，等会儿可以说展商揪着你咨询问题才不得已离开一下的……”
肖雁宁心里依旧难堪，坚持要走；张恪他们也无法强留，只是让林丽雯过去陪着她。张恪本不需要翻译跟着，再说林丽雯刚到日本才半年的时间，当导游还不够资格，李馨予在东京生活的时间很长，她倒是很好的导游，只是不便提这样无礼的要求。
张恪请李馨予在会展中心里的西餐厅里用餐，用过餐后再去锦湖的展台，在路上，张恪饶有兴趣的问李馨予：“三星展厅里的工作人员可知道你人就在这里？”
“应该不晓得，”李馨予有些黯然的说道，“要是可以，我宁可永远都不要让他们知道我的行踪。”按说用过中餐就离开与张恪分开，或许一个人在东京太寂寞的缘故，也或许见张恪初到东京也没有像样的导游，李馨予还是跟张恪走在一起，感觉并不坏。
应该是广告代言人的正确选择，没有几样新产品的展台前此时围满了好奇的人群，张恪看着索尼的渡边敬一也在人群里认真听着展台内工作人员对iplayr的功能演示，当然也能听到人群里发出类似“中国能生产出什么好产品”的质疑，这种话虽然让人很光火，但是也只能听听而已。
针对日本市场的营销手段绝不只电视广告，在提供mp3内容下载的收费或免费网站都是iplayr绝佳的宣传阵线，至少是现在要将iplayr塑造成引导时尚潮流的消费电子产品，在各类时尚杂志上的软文广告、功能性广告都是宣传的重要手段，还有就是寄托希望日本经销商石丸电器的积极配合，当然指望石丸电器能有多配合也是奢望。
锦湖会在展会期间销售iplayr，但是几乎能够肯定，展会上的销售多半还是给其他电子厂商买去，张恪他也在其他展台寻觅销售的新电子产品。
张恪看到石丸电器的联络人松岛健一与肖晋成站在展台的一旁说话，他们看到张恪与李馨予走过来，先迎了上来。
“我这次带来店堂销售的最终宣传企划，请张先生你认真审阅，若是合适，我们就开始宣传……”松岛健一说道。
每个展台都有独立的办公室兼货物仓库，张恪从肖晋成手里接过宣传企划，走进展台背后的狭隘办公室，将这份宣传策划大概翻看了一遍，也不介意的邀李馨予一起走进去，都是要近期实施的宣传计划，也没有什么好保密的。大部分的宣传细节之前都有交流过，没有太大的问题，石丸电器始终只肯定先在秋水原与银座两家门店里试销iplayr，店堂销售宣传企业也只是针对这两家门店的销售方案。
促销阶段，石丸电器要求锦湖总共提供两千只iplayr半价促销销售，看到这里，张恪手摸着下颔，说道：“对于新产品，即使半价促销，消费者也不能感觉到促销的实惠，而且我不喜欢一成不变的促销模式……”
“但是降价促销是必须的。”松岛健一解释道。
“我明白，我只是想换个方式。你不觉得促销期间都是半价销售会不会太平淡了些？”最后一句话，张恪是看着李馨予迷人的大眼睛说的。
“是有些平淡，”李馨予没想到张恪不仅将她带到他们讨论市场策略的场所，还开口征询她的意见，有些意外，乍给提问，脑筋不晓得些转不过弯来，“但除了这样还能怎样？”
“促销期还保持十天就好，我们这样好了，促销期内每家店限量供量一千只iplayr，第一天市场售价打九折，第二天打八折，第三天打七折……第九天打一折，第十天就还有促销用的iplayr没有卖出去，就那免费赠送……”张恪敲了敲宣传企划，又递到肖晋成手里，“就照我说的改……”又对李馨予笑着说，“促销不能没有吸引人的地方，与其半价都卖不出去，我宁可选择免费赠送出去……”
“即使iplayr不够吸引人，你的这种促销方式也会让当地人津津乐道。”李馨予自小就在商业方面就接受严格的训练。因为促销的iplayr每家店只有一千只，感兴趣的顾客不可能坚持等到最后一天免费赠送时再出手，只要第五天之前卖完，总体的售价就要高过半价，最主要能将对iplayr感兴趣的人的情绪充分的调动起来，而且能将每一天的关注度积累下来。可能第一天只有几十人关注，他们不会在打九价时购买，他们的关注度就能持续到第二天，打八折时不出手，关注度就能持续到第三天，一天天的累积，到了第四天、第五天，关注度就会积累到相当的规模，从而引起更多人的兴趣与关注，但是关注、感兴趣的人越来越多，有些人就会忍不住要出手。
总之要比平淡无奇的始终半价销售要高明太多。李馨予歪着脑袋看着张恪，心想果然是在中国市场一飞冲天的家伙！
张恪笑了笑，他只是插一句话，其他人就要忙得连上厕所都要计算好时间。
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第767章 出国考察
林丽雯还惦记着她的工作职责，张恪与李馨予到展台后不久，她也赶了过来，私下里告诉张恪：“昨天是她第一次去新宿的酒吧，很难堪，又担心你会……”
“呃，”张恪蹙着眉头而笑，有些尴尬，他也相信那个长相与小泽圆有几分像的上海女孩子可能是初次下水，内心挣扎充满矛盾，才会这么脆弱给轻轻一戳就濒临崩溃，问道，“她人在哪里？”
“情绪有些不好，她请假要先回去……”林丽雯说道。
即使电子展有许多欧美旅客，但是身高接近两米、惨白皮肤的艾默走在人群还是很抢眼，他先看到与张恪并肩站着的李馨予，愣了一下，回过神来才暧昧的揽过张恪的肩膀，诡异的笑着说：“还想约你晚上一起去池袋呢，”挥了挥手，说道，“算了，算了……”
池袋，传说中援助交际的圣土，大叔与女高中生的沉沦之地，水手服、格子短裙、黑色长统袜的制服聚集地。
艾默脸上诡异而暧昧的笑容，李馨予、林丽雯看了汗毛都能竖起来，张恪摸了摸鼻头，有心去长长见识，只是这时不是合适的时机，拍了拍艾默的肩，让他有什么事情径直找肖晋成商量去，他转过身问林丽雯：“你知道肖小姐住什么地方，我对千叶不熟悉，也正好想着出去走一走……”
“雁宁可能还在更衣室没有离开。我能请她一起给你当导游地……”林丽雯说完就向展会中心工作人员的更衣处走去。
张恪朝李馨予摊摊手，还没有等他说什么，李馨予神色娇柔的说道：“也好想出去透一口气啊……”
“那也好……”张恪与普通男人毫无二致，有李馨予这么个美人希望同行，他绝不会拒绝的。便与李馨予跟在林丽雯的后面朝员工更衣处走去。傅俊边走边打电话联系外出地车辆。
走到更衣室外地偏厅，这里也是工作人员的休息区，有许多穿着性感服装的促销女郎或坐或站在里面休息。看到林丽雯在前面先遇到换上玫红色呢绒外套的肖雁宁两人拉着手说话，李馨予伸手热切的要跟她们打招呼，却有四个人从横里插出来先将肖雁宁、林丽雯给拦住。
张恪异常诧异。葛荫均赫然就在那四人之中。虽然早就知道嘉信电子有来参加电子展。但是葛荫均这段时间以来一直是科王海外公司地负责人。虽然嘉信电子是葛氏名下地上市公司。但是葛荫均个人与嘉信电子并没有直接关联，他是因为其他原因出现在这里，又或许他已经回到嘉信电子任职这次代表嘉信电子到东京来参展？
四个人中。除了一名青年与葛荫均年纪相当外，另两人都是大腹便便地中年人。看到这两人，张恪脑海里立即想到那些出国考察的官员形象，不晓得他们突然挡在林丽雯、肖雁宁面前做什么。难道是相识的？张恪拉了一下李馨予，收往步子就站在后面看。
“你们好，这位葛先生是香港人，我们三位都是你们地同乡，”与葛荫均年纪相当的那个青年走上前，伸手拦住肖雁宁、林丽雯，代替葛荫均及其他两名大腹便便地中年人说道，你们都是到东京留学的学生吧？刚才我们田主任听到你们说家乡话，感觉很亲切，又听说你们在东京生活很不容易，觉得有义务帮助你们一把。我们四个人对东京不熟悉，想请二位给我们当伴游，不晓得你们需要多少钱？我们有四个人，最好能再多两个漂亮的女孩子，你们也清楚，只要玩得开心，我们不会在乎多花些钱……”他说的是中文，一脸的沉稳，竟没有丝毫的不安与慌乱。葛荫均他们眼里只有林丽雯、肖雁宁两个漂亮的女孩子，都没有看到张恪与李馨予从他们身后走过来。
张恪心想大概是那个姓田的中年人听到肖雁宁刚才跟林丽雯说酒吧陪酒的事情，这才急色的找人一起追过来，眉头蹙着，心想林丽雯会让他们知难而退的。
葛荫均站得稍后一些，侧过头低声问身边一名西装革覆、腹部微鼓的中年人，“听说田主任喜欢皮肤嫩的漂亮女孩子，左边那个女孩子不错，皮肤好，腿也长，相信让你田厅长你先选一定会选她，”又顶了顶左边的头顶微秃的中年人，“马厅长不会跟田主任争吧？”头顶微秃的中年人嘿然一笑，说道，“指不定老田不中意那个长腿的要跟我交换呢……”他们只当在这里就算有听得懂中文的也都是一些在东京社会低层挣扎的穷留学生，说话肆无忌惮，脸上还挂着猖獗的笑。
葛荫均下意识的回头瞥了一眼，看到站在他们身后的李馨予。李馨予听到他的话，正气恼的盯着他的后脑勺。李馨予的容颜明艳耀眼，眼神明澈，视线相对之下，葛萌均这种纵欲花丛的老手，瞥了一眼却心慌慌的将视线惊闪开，愣是没看到与李馨予并肩而站的张恪。
与葛荫均并肩站着的那个给葛荫均称田主任的中年人看到葛荫均的异常，回过头来看，看到李馨予，恨不能将眼睛扣出来丢李馨予身上去，只当出现在员工休息区的女孩子都是促销女郎，怕他的色友跟他争，对李馨予身边的张恪也视若无睹，竟然急色的伸手过来要抓李馨予的手臂：“小姐，你也是到东京来留学的中国学生吧，我们刚刚到东京来……”
“再伸手剁了你的狗爪子，”张恪伸手抓那个田主任的手腕，猛的一拉顺手扯着他的衣领，丢人丢出国门了！”又厌恶的推到一边去。李馨予倒是有些吓着，下意识的依在张恪的身边。
那个田主任身肥体弱，给张恪一拉一扯，差点整个人都摔倒在地，手撑着地狼狈不堪的站起来，瞪着张恪：“你这人怎么随便就动手动腿的，还讲不讲理了？不过就是从国内来东京留学的穷学生，有什么了不起的，我就是问一问，我有做什么吗？”
张恪瞪了他一眼：“瞎了你的狗眼……从国内来东京的穷学生就是你们这些从国内来的狗官好欺负的？”要不是怕动静闹大了反而会给那些别有用心的日本媒体胡乱炒作，张恪能一脚跟着踹过去。
葛荫均这才回头看到张恪，愣在那里，另一个叫马厅长的人也不敢跟身强体健的张恪争什么意气，只是将田主任搀起来，倒是那个主动站出来向林丽雯、肖雁宁拉皮条的那个青年看到这情形，要过来跟张恪拼命，却给及时赶过来的傅俊抓住左肩窝无法动弹。
张恪手指着葛荫均，压着嗓子训斥道：“不要丢人丢在这里，葛家也是有头有脸要脸面的。”
葛荫均哪里能想到在这里会遇到张恪这个煞星？自从在香港中银大厦前给傅俊一掌打落两颗槽牙之后，他心里就有些畏惧看到张恪。张恪这家伙简直就是一个暴发户，是那种一言不合就能动手的家伙，哪有世家子弟的气度，要是在这里再给张恪的保镖教训一顿，那才叫冤枉。
葛荫均扯了扯那个叫田主任的中年人，耳语了两句，田主任发话让那个给傅俊抓住肩窝无法动弹的青年息事宁人，四个人就灰溜溜的离开了，只是他们四个人离开时还有些不甘心，还回头怨恨的瞪了两眼。
张恪手抚着额头跟李馨予无奈的苦笑了两下，李馨予抱歉的笑了笑，倒是为她引起这件纠纷而内疚。看着肖雁宁、林丽雯似乎有些给吓住了，张恪才强笑着说：“这种事你们以前没有遇到过吧？”
“刚才我跟雁宁在餐厅里吃饭时，那个中年人就恶心的粘在边上，没想到他们是从国内来的。”林丽雯说道，“他可能听到我们说话了……”
肖雁宁本来情绪就不稳定，又闹出这一出，脸色更是难看。
虽然闹出些动静，但是事情在很短的时间里就平息了，也没有引起多少人的围观，张恪蹙着眉头说道：“算了，我们先出去吧……”与李馨予、肖雁宁、林丽雯快步往会展中心外走去。上车前，避开其他人，张恪跟傅俊说：“那个姓田的中年胖子，我有些印象，是江南省经贸委的，回国后你记得让人查一查……”这事情看起来也简单，嘉信电子在日本做东，以出国考察的名义请江南省里的官员到东京来鬼混，都不晓得金山市的电子工业制造基地项目进行到哪一步，看上去嘉信电子抓得也很紧啊。
第768章 池佐秀藏
张恪与李馨予她们站在会展中心前遮阳穹顶下等待司机将车从停车场开出来，稍待片刻，看到葛荫均等人也从里面走出来，除了那两个姓田的、姓马的官员与那个主动给领导拉皮条的青年之外，又多了三名随行人员。
张恪下巴微微抬起，若有所思的转身眯眼看向纯净蓝色的天空，倒是李馨予、林丽雯看着那些人，肖雁宁难堪的低着头，一声不吭。
葛荫均走出大厅就看到张恪他们，阴沉着脸一声不吭，看到娇媚绝艳的李馨予，还是忍不住多看了两眼。虽然这些年来他跨下的美女也多姿色不凡，但是其中最出色的，跟张恪身边的这个女人比起来，总觉得缺少些什么。
葛荫均咬牙硬着头皮从张恪他们身边走过去，姓田的、姓马的都低着头，不敢看张恪。知道张恪的身份，即使恨得牙痒痒的，也不敢这时候再跟张恪起争执。要是他们在日本找伴游小姐的事情给捅到国内去，没他们好果子吃。只能让事情先低调的过去，日后再找回场子不迟。
姓田的，是江南省委委员、省经贸委主任田健，他与省科技厅党组副书记、副厅长马耕德是江南省、金山市联合推动金山电子工业制造基地项目建设领导小组的主要成员，这个领导小组的组长是省委常委、金山市委书记周瑾瑜，不过这次借参观考察东京电子展地名义到日本来的就田健、马耕德等少数官员。参观考察当然以田健、马耕德两人为主。其他官员也都是忠心耿耿的心腹，不然也不可能一起带出来。
葛荫均他们的车就停在广场边，上车之后，葛荫均、田健、马耕德不约而同的回头看站在广场边眯眼抬头看天空地张恪，也不急着吩咐司机开车。
田健不阴不阳地说了一句：“锦湖摊子真大。新光纸业造林都造到江南来了……”
“锦湖想要将手伸到江南来。还不是把脖子往田主任的绳套里伸？倒要让他们尝尝田主任你翻手为云、覆手为雨的手段啊。”马耕德虽然没有给直接抽到脸，心情也相当的恼火，“再说锦湖既然想将手伸到江南来，这小子也不应该不认识田主任你啊。”
“你就知道扇风点火，”这部车里没有其他人。田健比马耕德级别要高。但互不统属。到日本后大家都露出本性、知根知底，说话什么的就比较随意，“卡人家脖子地事情。你马耕德地手段难道比别人差了？”
“就是我想卡，也要我卡得到才行。”马耕德嘿然一笑，“我那么说也是安慰田主任你，谁晓得田主任你看到佳人会如此性急，连她旁边站着是谁都不看一眼？”
“要不是葛少提醒，谁认得这张脸，又没有在江南露过面？”田健、马耕德都将葛荫均当成香港大少，在葛荫均面前，他们都不敢拿捏身份地，百亿家资，随便往那里轻轻一丢就是一个大坑，现在又是金山电子工业制造基地的金主。田健见他上车后一车盯着那边看，眼睛里有贪婪、有怨恨，刚要跟他说两句话互相发泄一下，看到一辆凌志牌的豪华轿车停在前面，下来三名西装革覆地日本青年。那三个日本青年往会展中心走去，看到站在会展中心前的张恪等人，似乎认识他们，交头接耳了两句，便朝那边走。
“锦湖在日本似乎也很吃得开啊！”田健还当那三个人日本青年是冲张恪过去地，轻声感慨了一句，心想既使在日本，要真起了冲突，还是他们吃亏，嘉信电子在日本可没有什么根基。
“锦湖在日本有业务，他们有一款电子产品正打算打入日本市场……”葛荫均这才回应了一声。
“就凭他们？”马耕德笑了起来，笑声有许多轻蔑，“我不说什么大话，我在这个位子看的也明白。在二十年内，中国要有什么电子产品能打进日本市场，就算是创造奇迹了。国内要发展电子产业，东海那一套，行不通，差距不是一点半点，以为将别人下三烂的技术公开了，就能扬鞭快马赶上去？那是做梦。过几年就晓得，正泰与嘉信在江南的做法才是正途……”
马耕德的话还没有来得及引起共鸣，葛荫均看到那三名日本人不是冲张恪去的，而是走过去先朝张恪身边的那个绝艳少女鞠了个躬，神态还颇为尊敬。
“那女的是谁？”田健刚才看到那张千妖百媚的脸还涌出无限的**，这一刻却诧异那女孩子的身份。
“不认识……”葛荫均摇了摇头说道，看上去身分不低，说不定就是日本某个财阀的千金，幸好没有做出什么出格的事情，不然事情会很棘手。这个女孩子怎么会出现在会展中心员工休息区，还跟那两个酒吧女认识？听说日本有些少女即使家里很有钱只是为了体验生活也会出来援交、拍色情片，葛荫均拍了拍脑袋子，还真是想不明白。
韩国三星李健熙家族，除了在集团担当职务的，其他成员都深居简出，绝少在媒体前露面，葛荫均即使与李在洙有过交往，却不认识张恪身边的这名娇艳少女也是李健熙家族的直系成员。要是认识的话葛荫均会更诧异。他之前有听谢剑南说起过张恪与李在洙之间甚至闹出韩国驻沪总领事出面才解决的恩怨，而在国内，锦湖的多项政策又与三星针锋相对，之前就在香雪海合资案、碟机市场竞争中多次结怨，可以说是最直接的竞争对手。在葛荫均的想象中，李健熙家族的成员看到张恪应该咬牙切齿才是，怎么可能看上去很是亲蜜无间的站在一起？
看到那女孩子在为三个日本人介绍张恪，张恪还是一副闲适的姿态，葛荫均眉头蹙紧，这时看到张恪朝这里轻蔑的瞥了一眼，即使知道隔着车窗外面看不到车内的情形，葛荫均还是下意识的避开张恪的眼神。
对田健、马耕德这些官员不管有多鄙视，张恪都不会想让别有用心的日本媒体有机趁机来炒作对国内有不利影响的负面新闻，不然才不会让葛荫均他们这么轻易的脱身，看到葛荫均他们上车许久却还没有启动，心里知道他们躲在车里观察这边。
张恪才不管会不会惹人忌恨，只需要让他们畏惧自己就可以了。
从凌志豪华轿车里下来的三个日本人中，其中一名青年认识李馨予，便一起走过来打招呼：“馨予小姐你好，没有想会在这里与你偶遇，十分荣幸，”鞠了躬，又朝张恪、傅俊微微颔首，“池佐秀藏见过诸位……”
“……”李馨予脸上却没有太多偶遇的欣喜，只是礼节性的回礼，见池佐秀藏跟张恪领首招呼，只得勉强代为介绍，“他们是我在中国认识的朋友……”
张恪心里在想这个脸部轮廓分明而冷峻的日本青年是出自三井财阀幕后家族之一的池佐家？考虑到李馨予的身份，倒是很有这个可能。这个池佐秀藏显然并不想知道其他人的名字，也可能听说是李馨予在中国认识的朋友，就全然没有听下去的兴趣，在李馨予还没有报出张恪等人的名字，他就将视线转回到李馨予的脸上：“馨予小姐是刚刚到这里吗，还是正打算离开？若是打算要离开能不能稍等我片刻？”
张恪淡然而笑，日本人掩饰在谦恭外表下的轻蔑，他又不是第一天才感觉到，池佐秀藏在向李馨予献殷勤，他则观察另两个随池佐秀藏而来的日本青年，其中一个应该是池佐秀藏的助理或保镖之类的角色。另一个看上去像日本公司高级白领，三十岁左右，或许就在三井财阀系列的某企业任职。池佐秀藏不屑理会张恪他们，这名青年看到张恪胸前还没有取下来的展商胸卡，主动问道：“阁下是不是爱达集团的雇员，敝人森山野，在东芝电子谋职……”一本正经的将名片掏出来递给张恪、傅俊。
张恪的胸卡上没有写展商名称，但是整个东京电子展只有一家来自内地的企业就是爱达集团，听李馨予介绍张恪他们来自中国，森山野自然就猜他们是爱达集团的雇员。
张恪接过森山野的名片，赫然是东芝电子设备株式会社视听产品事业部部长助理。
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第769章 迪斯尼
张恪到日本有几天了，除xeu之外，东芝、索尼、松下等日本电子厂商均保持沉默，似乎对锦湖与德仪联合推出dmp数字音频技术毫不在意。
日本的企业有论资排辈的传统，作为日本最大的电子厂商之一，东芝电子共有五个事务部，又下设共计二十个本部来负责其全球业务，事务部部长助理在东芝电子体系内应该算高级职务。
张恪捏着森山野的名片，看着眼前这个三十岁左右的青年，有一张日本式的普通面孔，笑了笑，心里说道：等你好久了。
池佐秀藏这才扭过头看了张恪一眼，问森山野：“他就是你要找的人？那正好，有什么事情你快跟他说了吧，我也不想让馨予小姐等我太久……”
张恪看了李馨予一眼，李馨予秀美的眉头因为池佐秀藏的霸道语气微蹙着，极力克制着不让内心的不悦露到脸上来。张恪将名片还给东芝电子的森山野，说道：“对不起，我不参与公司在日本的业务，你们若是有业务上的联络，”召手唤在一名在随行人员，“他会带你们去找海外运营部的工作人员……”
森山野歉然的跟张恪鞠了个躬，又道了声谢，说道：“仓促来访，十分抱歉，不打扰诸位的出行了，我们会直接去找贵公司海外运营部的工作人员。。）”张恪笑了笑。说道：“不客气，”拉过李馨予地胳膊，说道，“我们走吧，车子在等我们……”也压根不理会池佐秀藏的脸色是不是变得难看。
“对不起。我跟朋友下午约好了……”李馨予有些慌乱的朝池佐秀藏、森山野鞠了躬。就跟着张恪朝缓缓驶进广场的轿车走去。
池佐秀藏意外的看着李馨予跟着张恪一行人钻出一辆商务车里，脸色渐渐阴沉下来，不可思异地跟森山野，说道，“不是在做梦吧。馨予竟然为了那些从支那来地家伙不理会我？”
“馨予小姐也有权力结交自己的朋友。”森山野微笑着说道。“就算你想将馨予小姐变成自己的私家收藏，也要耐心等上几年才行，李家的这位大小姐今年才二十岁吧？”
“我真搞不清你脑子在想什么东西。竟然想到要找支那的企业合作！”池佐秀藏皱着眉头说道。
森山野看着商务车驶入大道，说道：“你说馨予小姐怎么认识她这些中国朋友地？据说所知。三星在中国，与爱达地关系并不好，那个青年在爱达地地位应该不低……”
“你真以为支那公司与德仪联合推出的dmp数字音频技术能取代cd、md大行其道？”池佐秀藏没有给森山野岔开话题，继续追问道。“数字技术是未来的趋势所在，md虽然有着更佳地品质，但是对数字技术的应用并不彻底。即使dmp数字音频技术不能大行其道，也将是相类似地技术在未来的视听电子产品市场占据主导地位，”森山野很肯定的说道，又对池佐秀藏说道，“你为什么不去找索尼的津武君、松下的松岛君问一问，看他们有什么好的看法？”
森山野与池佐秀藏在会展中心前的遮阳穹顶下的讨论了片刻才走进去。。）
直到离开会展中心较长的一段路程，李馨予才轻吁了一口气，蹙紧的眉头才松开，这才想起一个关键的问题，她知道森山野是东芝电子视听事业部的高级职员，他主动上门找锦湖所为何事？这么想着，眉头又轻蹙了起来。
坐在李馨予的对面总是件赏心悦目的事情，张恪看到李馨予眉头松开又轻蹙起来，笑着问道：“你难道在学习商业的事情？”
“啊，”李馨予有着种内心想法给窥透的羞涩，不好意思的说道，“在韩国，新女性可不是什么褒义词，只是有些好奇罢了，还以为你会下午要丢下我们去陪同东芝的森山先生。”
“我在你眼里是这么无趣的一个人？”张恪反问道。
杨馨予想起上回在海州张恪带着自己偷溜出去也正是锦湖事务繁忙之时，脸有些微红，见张恪眼睛看着自己，低下头避开他的眼神。
肖雁宁因为内心羞愧与难堪，有些茫然的跟着坐上车，脑子空荡荡的，并没有多少想法。林丽雯从中午看到张恪身边的李馨予就好奇她的身份，有着令女人看了后会嫉妒的容颜与身材，还是韩国人，也不知道张恪邀请肖雁宁下午一同游览千叶是为了哪般，总不至于像刚才在会展中心遇到的那几个中国同胞那样让人恶心吧？
人生并没有什么大道理好讲，对于肖雁宁，张恪也没有资格居高临下的教训她什么，坐上车，就将她丢在一边没怎么搭理她，说是下午要出来，在千叶透一口气，张恪也只是询问李馨予的意见：“你在东京生活的时间很长，你说我们去哪里打发这下午的时光？”
出乎意料的，李馨予竟然是建议去迪斯尼公园。
人在千叶，去趟迪斯尼乐园也是顺便。只是今天是周末，迪斯尼公园的游人并没有给电子展分流多少，门票五千八百日元，进去之后那些娱乐设施不需要别外花钱，这一点比国内的游戏园要体贴，只是玩什么都需要排队。一些热点的游乐设施长长的队伍在室外就绕了好几圈，探头往场馆里看看，更是一条长龙。李馨予进游乐园就冲过山车去，她说她十岁之后就再没有人陪她坐过过山车，似乎童年的快乐时光都给割裂在那之前。
看着一辆辆过道车在轨道上翻覆颠行，那些人都高高的举起双手发出撕心裂肺的惨叫，光看着就让人心寒，张恪还以为李馨予眼睛里会放出兴奋的光芒，没想到她听到轨道上传来的撕心裂肺的惨叫搂住张恪的胳臂，一脸的紧张。
队伍巨长，张恪他们在室外排队就排了二十分钟，在里面又排了二十分钟，才好不容易等到他们，肖雁宁一直没有从沮丧的情绪中摆脱出来，一切都无所谓，林丽雯对坐过山车有些发忤，想退缩。张恪说道：“我可不想我的丑态让你看到，你要么陪我们一同坐上去，要么自己立即回会展中心……”林丽雯万般无奈给张恪逼着陪肖雁宁一同坐上去。
张恪自己也是第一趟坐这种玩艺儿，过山车以60度角俯冲下，感觉就像掉入万丈深渊，无助的想拼命在旦夕抓住些什么，偏偏身边的一切都在一起下坠，当入平地又有绝处逢生之感，最刺激的当时空中翻转，即使胳臂给李馨予紧紧搂在怀里，听着她放开嗓子在尖叫，一点都没有无暇去感觉她胸部的丰挺弹软。
下来之后，林丽雯、肖雁宁拿出塑料袋就躲到一边树下吐起来。张恪只觉得两腿发软，踩在地面上跟踩在棉花团上的感觉似的，强忍着没有叫傅俊挽他一把，李馨予的感觉也不好，脸颊惨白，抓住张恪的手臂，似乎松开手身体就能瘫倒在地，身体还在微微的颤抖。
张恪将一瓶冰冷的矿泉水喝下肚子，休息了十多分钟，才缓过气来，看着脸色惨白的林丽雯，问道：“感觉怎么样？”
“要真可以，应该回会展中心的。”林丽雯挥了挥手，一脸后悔的说道。
倒是肖雁宁吐过之后脸色，中午那种濒临崩溃的情绪也消失了，大概是坐过山车受到强烈的刺激之后减缓了内心的沮丧与难堪，李馨予提议来坐过山车还真是善解人意。
人生并没有什么大道理好讲，张恪也没有资格去教训别人，既然遇到了，只是希望给别人在滑向深渊之前有个悬崖勒马的机会，特别是在肖雁宁陷入泥潭之前给她再多一次选择的机会。张恪要海外运营部在海外的机构尽可能给当地留学生安排更多的工作岗位，这也是他目前能做到的事情，也是一直在做的事情。
九七年，国内出国留学学生总数达到一万五千人，近三分之一的留学生选择来到日本。从八十年代初以来截止到九八年，滞留在日本的中国留学生接近六万人之数，而滞留在海外的中国留学生总数甚至超过三十万。国内的产业技术与科研水平要整体落后于西方国家，要是能让三十万的海外留学生返回国内，就能极大的补弥之间的落差。启动橡树园计划也有这些想法在内，只是仅锦湖一家能做的事情还十分有限。
第770章 财阀的背影
李馨予在日本的公寓也在保神町附近，是栋很高级的公寓楼，邻近有一座名为青山墓园的墓地。墓园给掩映在青松翠柏之中，要不是李馨予特意提醒，张恪还以为是座隐藏在闹市区的古老园林。
日本视死者为阴神，高级公寓与墓园毗邻在日本颇为常见，送李馨予到公寓楼下，车子还经过那座墓园返回樱花旅馆。
李馨予每天夜里定时都要跟家人通电话，与其说是亲情，不如说是宵禁，张恪问过李馨予若是没有及时通电话会有什么后果，李馨予则告诉他家族给她在东京配备的保镖就会出动了。
回到旅舍，肖晋成等人夜间有商务应酬还没有返回，张恪就到旅舍楼下的咖啡网吧点了一杯咖啡坐在电脑前查阅日本财阀的资料。
国内的网吧产业才刚刚起步，日本的情况则要好得多，一小时的上网费只需要四百元，相比较起日本的物价，要算相当便宜了，速溶咖啡的味道也相当不错。
九八年在互联网上所能查询到的资料当然远远不能跟十年后相提并论，即使在日本，网络上关于三井、三菱等财阀的报道也极少，更不要说那些隐藏在这些财阀背后的家族了。
肖晋成带着微醺的醉意返回旅舍，陈俊辉也一同前来汇报工作。
公司为陈俊辉等日本子公司管理层另外安排高级公寓宿舍。即使不习惯住宾馆，宿舍里也有高级公寓套房可以安顿，奈何张恪这次到东京来却想着溶入这座城市，选择了这家极为普通、甚至连会议室都没有地家庭式旅舍入住。
“诺，”陈俊辉经过楼下的咖啡网吧看到张恪正坐在电脑前悠闲的喝着廉价的速溶咖啡。笑着说。“恪少似乎还没有养成有钱人的习惯啊。”
“……”肖晋成笑了笑，这时候张恪回过头来看到他们，示意他们稍等片刻，等他办了下机手续。
房间有狭小地起居室可供饮茶、商谈，坐下来之后。陈俊辉就有些迫不及待地汇报今天的工作。道：“东芝动心了。东芝电子视听产品事业部的部长助理森山野今天跑来与我们联络，咨询了iplayr的相关资料……听说森山野在进会展中心之前遇到恪少您了？”
张恪点点头，说道：“这时候说东芝动心还略早些。日系电子厂商背后的关系太复杂，我们要谨慎对待。”
肖晋成说道：“今天在电子展上限量售出地一千件iplayr我看有九成是被同行地电子厂商买走。这也是没有办法。为了不影响二十四日促销活动，只能在电子展上放出足够地样品机给这些同行们拿去拆解研究。东芝在千叶大学有研究所，就算他们最早拿到iplayr的实物，但是下午就回来跟我们接触，速度也是非常的快啊……”
张恪说道：“他们要得出进一步地测评数据，还需要等一段时间。这方面，我们不用太担心，虽然我们没有达到十年磨一剑的程度，但是在iplayr也投入两年多地心血，这点的信心还是有的……”
肖晋成说道：“或许真正需要担心的，还是日系厂商联合起来的态度，即使东芝对iplayr很感兴趣，这种兴趣也可能会给联合起来扑灭掉……”
“扑灭也好，按照我们的计划，也不希望东芝过早的屈服啊！”张恪笑了起来，脸上的自信神色让肖晋成、陈俊辉也增加了相当的信心。
看上去日系电子厂商竞争很激烈，但是对外的态度又出其的一致，最根本的原因是这些日系电子厂商往往出自同门。
就拿东芝来说，在二次世界大战之前，东芝是三井财阀的成员企业之一，二次世界大战之后，日本被美国接管，当初紧密扭成一团的三井财阀也被迫解散重新形成为松散的组织，东芝与丰田正式从三井财阀成员企业的序列中脱离，享受相当的自由与自主权，但是三井财阀旗下的索尼、松下、nec等企业仍然有与东芝有优先合作的特权，特别是幕后的影响力更是让东芝很难做出对其他日系电子厂商整体不利的决定。
变数太多，东芝今天的主动接触还不能说明什么，但是引进东芝的兴趣就是成功的第一步。
果不其然，次日，东京主要报道电子展的专业媒体压根儿就没有提到锦湖的名字，但是锦湖选择正确的代言人，木村拓哉、松隆子联合给iplayr代言的新闻却由娱乐媒体广泛报道。
虽然媒体报道尽管还有许多“产品设想很新颖，但是来自中国的东西能否值得信赖”之类的质疑，甚至有媒体抵触木村拓哉、松隆子这么有影响力的日本明星给“劣质的中国产品”做代言，但是iplayr甫亮相就在日本社会引起关注却是不争的事实。
石丸电器紧急修改的企划案也正式启动，开始新品上市促销前的宣传。
另一方面，除了日本电子厂商之外，东京电子展还吸引到主要来自亚洲地区的其他三百多家海外参展厂商，其中从事视听电子产品生产与销售的电子厂商就有四十多家。锦湖与德仪在建邺联合宣布dmp数字音频技术，但是没有推出正式基于dmp技术的电子产品。即使之前就对dmp数字音频技术产生浓厚兴趣的欧美电子厂商也被迫派出代表到东京电子展来获取样机。
正如肖晋成判断的那样，锦湖在东京电子展上几天售出的数千件iplayr绝大多数给这些厂商抢购一空----虽然不乏有给木村拓哉代言广告吸引到的游客购买iplayr，但是在东京电子展上受到的热捧远远无法代表真实的日本市场。
对于顶尖的专业人士，拆解一款电子产品不需要多少时间就能看出个大概，更何况东京附近有许多专业的研究机构能提供更多的技术分析手段，差不多等到二十二日，多家电子厂商就能对dmp技术做出真正的评估。
也是从二十二日开始，陆续有电子厂商提出跟之前xeu一样的要求：希望能一次性批量买断锦湖的产品贴他们的品牌销售。
日系电子厂商正加紧将md推向全球，即使在亚洲地区，在海外市场几乎没有一点根基的锦湖根本就不可能垄断mp3播放器的生产与销售。
张恪与陈信生、苏津东、肖晋成等人议定的市场策略就是对日本市场之外的电子厂商进行广泛而条件宽松的授权，以最快的速度推广dmp技术，遏制日系电子厂商将md技术大规模的向全球扩张；这也是与德仪谈判后形成的一致决定。
产品技术的授权是一个相对复杂而利害关系重大的决定，贴牌销售则要简单许多，对于那些电子厂商来说不需要在生产上有什么投入，投入少，而且可以在很短的时间内就实现。
多家电子厂商这时候提出贴牌销售的合作方式，张恪完全能够理解，除了斯高柏这种与锦湖合作多年的公司之外，想要其他电子厂商这时候就彻底的相信锦湖掌握着一项领先的电子产品技术，多少也有些为难人了。
这仅仅是第一步，只有贴牌的产品在海外市场推广顺利、反馈良好，就会有厂商直接争取产品技术授权以获得更多的利润。
产品技术授权归锦湖电子技术研发所管辖，海外市场的贴牌销售则由归海外运营部管辖，肖晋成要考虑国内的产能以及各主要市场的预测容量分配贴牌份额----就连斯高柏就算获得产品技术授权但由于无法及时组织生产还需要先从锦湖拿货贴牌在北美市场做推广销售。
韩国、新加坡、台湾、澳大利亚、西欧各国、加拿大、美国等等，锦湖都可以向这些海外市场的电子厂商提供贴牌产品，但是就对日本市场留下空白亲自来攻占。
锦湖选择投入极大的人力、物力与日系电子厂商在日本本土贴身肉搏，一方面是希望其他市场的电子厂商看到mp3播放器与d在日本市场直接竞争的生命力从而加快dmp技术在全球推广的进程，另一方面也是希望外围市场的变化能给日本市场传导压力，帮助锦湖尽快在日本市场立足；张恪更希望东芝能尽快的感受到这种压力。
第771章 秋叶原促销
二十四日起，在秋叶原与银座两家石丸电器门店正式展开的iplayr上市促销活动，这才是对日本市场的正式试水。
石丸电器在秋叶原与银座的两家门店也是日本人流量最大的电器连锁卖场之一，陈俊辉也是尽最大的可能使石丸电器对这次上市促销活动重视起来，将促销展台摆到门店底层电梯井之间的显著位置来及引更多人的目光。
指示降价日期的巨型标牌，悬挂电梯井二楼的玻璃护栏前，走进石丸电器秋叶原店的大堂，抬头就能看到巨型标牌上黄色箭头指着醒目的“二十四日，--10%”或“二十五日，-20%”的红字。
肖晋成要负责与其他电子厂商洽谈海外市场贴牌销售的合作事宜，陈俊辉要负责在日本市场联合更多的经销商代理销售iplayr，张恪貌似轻松悠闲，整日里在秋叶原的街道上逛荡，脑海里却盘旋着要征服日本市场的计划。
作为日本与时代尖端产业同步的电器街，秋叶原从九十年代中后期就逐渐发生日新月异的变化，在计算机普及以及技术革新浪潮的带动下，日本的电子游戏界也呈现一片盛况，许多游戏爱好者开始光顾流连于秋叶原，张恪甚至在秋叶原已经寻觅到女仆茶馆、cosplay咖啡厅等的踪影，日本的御宅族大概也就在稍前地时期开始形成。
御宅族相比其他日本人群体。更容易接受iplayr之类的新鲜电子产品。相比较而言，iplayr在秋叶原的街道上有着比东京商贸中心区银座更高比例的潜在用户。
即使没有所谓的逐日降价促销活动，寻常人购买一件全新地电子产品也会十分谨慎，即使对那些追逐时尚、喜欢尝试地年轻群体也不可能在对iplayr没有多大了解的时候就出手购买，逐日降价促销活动恰能将感兴趣的人群的目光始终吸引过来。那些人心里或许在想：五万日元的售价或许太高了一些。不值得冒险，若能等到最后几天，一万日元或者更低地价格，倒是很值得尝试一下。
正式试水日本市场后地头两天，吸引眼球倒是吸引了不少。柜台却没有卖出几件iplayr。第三天。也就是二十六日。两家门店地iplayr新品促销售价优惠至七折，吸引的人群越来越多，但是掏出皮夹购买的消费者还是寥寥无几。有些人地信心几乎就要动摇了。
二十六日是除夕，即使像陈信生、苏津东、丁槐等人在国内也开始为期三到七天的年假。日本人没有过春节地习俗，韩国却有春节返乡祭祖的传统。张恪还只当李馨予已经返回韩国，在秋叶原的街头遇到她还真是意外。
“空坐在屋里相当无趣，住在东京的朋友大都陆续飞回汉城，想着iplayr正式上市已经有三天了，便到这里来透一口气……”
遇到李馨予时，张恪正站在街头往一家女仆茶馆里探头观望，给精灵似的李馨予走到身边拍了一下肩膀，还吃了一惊。
李馨予半长深咖啡色呢绒风衣，领襟露出玫红色蓝色丝巾的一角，将她的精致美丽的脸蛋衬托得愈发的迷人，明眸善睐，秀直的鼻子下是粉润的唇，唇形有着极美的曲线。张恪向往认为女人脸要有两处需耐看，一是眼晴，一是唇形。李馨予的五官可以拿标准件来形容，组合成一起又无比的生动灵秀。
“没有回汉城？”张恪还以为李馨予会回韩国，诧异的问道。
“没有，虽说春节在韩国也是公休假，但总不比华人那么重视，”李馨予手里拿着缀饰着金色金属块的皮包，她面对张恪说话时，喜欢将两只手腕连着皮包一同夹在膝盖之间，半鞠着身子，就仿佛出现在日本街道的精灵，“你也没有离开东京啊？”
“此时在异乡的街头晃荡，别有一番滋味……”张恪笑着说。
“那你就不怕在中国有人会想念你？”李馨予眼睛狡黠的眯起眼笑。
许思、唐婧、晚晴三个女人都留在海州，即使会思念，张恪也分身乏术，特别是晚晴，她将芷彤送到北京徐水平那里，她只身一人留在海州，张恪想让她到东京来，她拒绝说：“哪有什么借口啊？”对于李馨予的问题，张恪只是笑笑而已。
“即使不在一起，给思念酝酿过的感情会更浓郁吧？”李馨予善解人意的说了一句，又转移话题问张恪，“iplayr有没有受到应有的欢迎，今天是第三天了？”
“经销商的信心都有些动摇了吧？”张恪笑了笑，告诉李馨予这三天iplayr在石丸电器两家门店的销售量屈指可数，张恪举起拳头又五指张开，“屈指可数。”
“这么容易信心就动摇？我刚才在石丸秋叶原店还看到东芝的森山君，他一脸的凝重，看他的表情，想必对你们有不错的信心呢。”李馨予说道。
东芝会关注iplayr在日本市场的试水情况，这将决定东芝对锦湖采取的策略是合作还是屈从其他日系厂商共同压制锦湖，张恪却没想到那个森山野还颇为性急，有心想从李馨予这里知道池佐家与三星、东芝隐在背后关联。想想也作罢了，张恪并不是让李馨予有被利用到的感觉。
无法知道隐藏在幕后的曲折，目前公开的的资料并不能给张恪很好的解释。
九八年，东芝与韩国三星的关系还没有交恶，甚至可以说在亚洲金融风暴中，两者的关系比以前更加密切。相对而言，东芝与同为三井体系内的索尼、松下、三洋、nec等关系却颇为紧张。李健熙领导下的三星从八十年末开始腾飞，从东芝得到诸多的借力，东芝甚至将研发出的闪存技术选择与三星进行专利交换，而将其他三井旗下的成员企业踢开，这背后定然藏着精彩的故事。
“森山君一脸的凝重，不是更有可能对iplayr没有信心？或许他之前对iplayr颇有期待。”张恪问道。
“看他的表情应该不是失去信心的那一种，”李馨予笑着说，“即使是我都不相信你们会将所有的希望完全寄托在石丸电器身上，我看到你们在网络上发布的随时随地享受音乐体验活动的介绍，无论是收费的网上音乐商店还是与公众分享音乐的在线网站，都聚集了iplayr最直接的潜在用户群体；我还看到网站社区上那两篇木村拓哉与松隆子写的iplayr使用体验的文章……你们是不是还让iplayr上了电视直销频道？”
金融风暴还在亚洲低空肆虐咆哮，经济危机能让许多日本公司低下高昂着的头颅，除了花费不大的代价并购在线音乐网站之外，选择其他日本厂商合作的阻力并没有预料的那么艰巨。
大部分的日本国民都还是养家糊口的普通人，那些有着狭隘民族情结的激进分子毕竟不能将触手伸及到日本社会的每一个角落。在这段时间里，锦湖甚至还收购了一家拥有线控耳机技术的日本科技公司。
即使索尼、松下、夏普这些日本电子巨头都保持沉默或抵制锦湖的状态，但是并不能封堵锦湖渗透日本市场的步伐。
都同在异乡渡过除夕之夜，张恪便邀请李馨予在秋叶原共进晚餐，这只是日本普通的夜晚，夜里九点钟送李馨予回保神町的公寓，附近的写字楼差不多有三分之一的窗户还亮着灯，窗户边还晃动着忙碌的人影。
二十七日的上午，张恪都留在日本子公司的办公室里打电话给国内拜年，也络绎不绝的接到许多电话，整个上午的电话打下来，都感觉到有些偏头痛了。原以为石丸电器两家门店的促销还要僵持两天才可能打破局面，下午陈俊辉从石丸电器秋叶原店打来电话汇报上午的促销已经打破僵持，仿佛一扇窗户给陡然打开，从上午九点到现在，一千件促销机已经售出三百件，银座店的销售情况也陡然出现好转。令人兴奋的是，柜台前还围满了有购买意向的人群，说是形成抢购风潮也不为过。
促销机是限量的，并不是所有人都有信心坚持等降到最低价时还能买到，一旦僵持的局面给打破，局面就会陡然有利起来，会促使更多犹豫的人早做决定，两家门店的促销机在二十七日这一天都告售罄。
第772章 渗透
僵持的局面总会在某个特定的临界点给打破，从二十四日开始在石丸电器两家门店举办的iplayr新品上市促销，前三天虽然吸引大量的游人关注，销量却极为有限，到了第四天，也就是二十七日，销量陡然上升，由于消费者之间的博弈心理作祟，僵持的局面一亘给打破，就迅速形成抢购风潮，共两千件iplayr促销机在两家门店夜间结束营业之前都宣告售罄。
二十八日启动第二轮逐日降价新品促销活动，从二十九日销量增加持续到三十日夜间营业前全部售罄，比起原先计划的十天新品促销时间才进行到第七天，又于三十一日启动第三轮逐日降价新品促销活动，一直到持续到二月二日夜间营业结束。
比起原先五折促销的企划，实际的平均促销价提高了近40%，销量还增加了两倍，这种颇受热议的新品促销方式还实际扩大了iplayr作为全新电子产品推向市场的影响，这是最为关键的。
在此之前，石丸电器对与锦湖的合作并没有太积极的姿态，派谴与锦湖洽谈合作事务的联络人松岛健一在石丸电器内部仅仅是名中层管理人员，延长了两天的新品促销活动结束之后，石丸电器终于同意在其旗下的二十二家连锁电器卖场同时上架销售iplayr，并作为便携式音响播放机与索尼、松下、东芝、日立等日系电子厂商所生产地walkmancdmd播放机摆放在同列。
通于石丸电器的连锁电器卖场。iplayr就实际渗透进日本关东地区的消费电子产品终端市场。作为石丸电器在日本关东地区的竞争者、同时是日本家电连锁的龙头----山田电机自然也无法再以强硬地姿态将锦湖、将来自中国地i-d-e-a品牌、将iplayr拒之门外。
这仅仅是进入日本市场的第一步，抛开那些勇于尝鲜的群体，iplayr能否给日本普通消费者接受才是成败的关键。不管怎么说，第一步算是顺利的走下来了。
在石丸电器秋叶原、银座两家电器卖场举行iplayr新品促销地同时，锦湖收购地网上音乐商店联合日本最大地两家在线音乐分享网站举办“随时随地享受音乐体验”的宣传活动。活动由在线音乐网站的注册用户添写详细资料申请参加。日本子公司从申请用户里随机抽选幸运者无偿提供iplayr使其体验随时随地享受音乐地感觉。所希望得到的回报也仅仅是要求这些被选中地申请用户在一定的时间期限里提交一篇使用体验文章。
所谓的“随机抽选”其实也是根据申请用户填写的详细资料有针对性的进行挑选，比如说有三名申请用户是同一所学校的学生，那就极有可能有两人会收到日本子公司免费寄出iplayr，确保这种带赠送性质的体验活动能达到更好的宣传效果。另一方面，不定期的举办类似活动。也能增强注册用户对网上音乐商店的忠诚度。扩大网上音乐商店在日本的知名度。
在东京电子展之后。艾默就一直代表斯高柏忙着在东京、建邺、海州三地之间奔波，除了锦湖为他们代工生产首批的dmp播放器之外，由于斯高柏获得完整的产品技术授权。他们也可以委托其他电子厂商代工生产dmp播放器。
熟练的技术工人永远都感觉很紧缺，是紧缺资源。锦湖的dmp播放器（mp3）产能也非很大。此时正处于新产品推广阶段，市场容易十分有限，锦湖勉强可以承担绝大部分的代工需求，但是待市场逐步做起来，锦湖就没有能力承担太多。锦湖并不介意斯高柏这时候就将生产订单交给其他厂商，甚至愿意帮斯高柏在海州的电子企业内牵线搭桥。
除此之外，艾默还要负责在建邺筹备斯高柏的驻华投资公司与研发中心，他再次从建邺飞抵东京时，锦湖自己的dmp播放器产品iplay已经完成在日本市场的初期宣传。
艾默专程在飞回美国之前赶到东京，倒不是急切着见张恪一面，而且敦促锦湖加强在线音乐网站在北美地区的镜像业务。而在线音乐网站与日本子公司联合筹办的“随时随地享受音乐体验活动”的宣传效果相当不错，艾默希望锦湖所有的在线音乐网站在加强北美地区业务的业务，与斯高柏也会开展形式多样的宣传活动。
艾默愈发的感觉到将硬件销售捆绑到锦湖的在线音乐网站是项不平等条约，倒是那些选择贴牌销售的电子厂商暂时还没有长远的计划，并不拒绝与锦湖的在线音乐网站捆绑在一起。
艾默在离开东京之前，还跟张恪大声抱怨：“或许不需要几年，大家都会发现在这面吃了锦湖的大亏。”
天空蓝得澄澈，几丝浮云给风追逐着，森山野有轻微的畏高症，站在露台上欣赏风景并不能缓解他绷紧的神经，远处的群山就在青黑色的怪兽静卧在夕阳之下。
池佐秀藏手撑着露台的边缘，睁眼看着三十八层楼下的地面，转脸笑着对森山野说道：“看着其他人像蝼蚁一样匍匐脚下的感觉真是不错。”
从三十八层的高度俯视地面上地人群。确实有如蝼蚁一般的渺小，这只是视觉上的感受，偏偏池佐秀藏心里还能享受引申出来的快感，森山野总是很难理解这种快感。
除了森山野、池佐秀藏之外，三十层高空的露台上。还站着一名与森山野年纪相当地青年男子。与森山野一样有着日本式地普通相貌，远不如池佐秀藏身材挺拔、相貌英俊，他手里端着一只倒满香槟的水晶高脚杯，他是东芝驻华公司的高级职员山本贤次，与森山野、池佐秀藏一样。也有着显赫的家世。所以三人才有不错的交情。
“贤次。你刚从中国回来，那跟我说说你对爱达这家中国企业地感观，”池佐秀藏端起放在护栏上地水晶高脚杯。“森山君这几天总是不遗余力地对我灌输他的偏见……”
“你的想法才要算偏见吧？”森山野笑着说，“难道一衣带水地邻邦。就不能培育出一家令人尊敬的企业出来？”
“怀疑，”池佐秀藏举了举手中地酒杯，神色骄傲的说道，“你也知道我的研究方向就是中国的市场，就我的研究，中国目前的体制与产业基础，没有可能培育出一家令人敬畏的基干企业出来……营销上的小伎俩即使获得市场成功都不能说明什么问题，再多的财富不过是毫无用处的一堆泡沫数据而已，可怜我们一衣带水的邻邦官员们还将gdp看的比性命还重。没有基干企业支撑起来的完整工业架构，再庞大的gdp也只是一堆一戳就破的泡沫，真正有价值的永远不都是那堆数据泡沫……只要我们的邻邦还继续维持当前的工业体系不思长进，我敢肯定，再过二十年我们日本青年的收入还将与他们维持二十倍以上的差距。”
“你就能肯定不会出现特例？”森山野说道，“三井有三井的远大视角，东芝有东芝的视角，三井可以让央行开动印钞机，东芝却只能向自由竞争的市场获取利润。要是让东芝也像三井高瞻远瞩的去考虑问题，那对东芝来说就是一场灾难。”
池佐秀藏不跟森山野争执，朝山本贤次说道：“你来给我们评评理……”
“我在中国，跟三星的李在洙有过接触，他对锦湖这家企业的研究很深，或许三星寄希望中国的市场帮他们摆脱此时的困境。就像森山君所问的：殊无特例？这家企业应该就是特例吧。你都无法想象这家企业的野心庞大到竟然想在中国架构起数字手机产业的完整产业骨架起来，或许还不仅仅如此……”山本贤次说道，“国内的媒体似乎对这家企业没有太多的关注。“即使我的判断有误，那你如何看森山君的提议？”池佐秀藏问山本贤次，“他竟然希望东芝也引进dmp数字音频技术，还就此事向事务部提交了报告！这时候不是更应该联合起来抵制吗？”
“虽然说是锦湖与德仪联合推出dmp技术，但是很难想象在完全对等的情况下，德仪还会愿意不偏不倚的与锦湖合作，我看这次联合的背后，还应该是锦湖让出一些利益，实际上还应该是锦湖占据主导地位。。）这家锦湖虽然还很弱小，但总能让人嗅到一丝危险的气味。”山本贤次说道。
“……”池佐秀藏瞥着眼睛看了森山野一眼，意指明知道这家企业会是潜在的威胁，难道这时候还要与之合作，给他们输送利益吗？
森山野撇嘴一笑，他可没有中沙文主义的毒，因为对方日后可能会强大起来就拒绝与其开展双方都有利的合作根本就不是正常的商业人士的思维，或许站在三井财阀的视角这么考虑没有错，但是东芝在二战后不再是三井财阀的成员企业，独立的更好更长远的生存下去，是东芝作为经济机构的根本目标，森山野从来都是这么考虑的，虽然他的想法总是得不到别人的赞同。
“怎么了，给反驳得哑口无言了？”池佐秀藏问森山野。
“也不是说联合起来压制就能压制得了，”森山野说道，“锦湖正利用东京电子展上露相的影响力，吸引全球范围的电子厂商与他们签署贴牌销售地协议。若是dmp技术真为市场所接受，贴牌销售协议会很快升级到产品技术授权这一层次。但是我没有看到锦湖有跟哪家日本企业进行过这方面的接触。”
“日本市场留下空白，难道不是锦湖妄图自己想独吞日本市场？”池佐秀藏也不肯定，用了疑问的语气。
“表面上看是如此，我们联合起来也的确有能力将锦湖压制住不让锦湖在日本市场有什么大作为。但是电子产业是全球竞争的产业。当dmp技术在全球视听电子市场大行其道，而我们却在日本市场严防死守，岂不成天大地笑话？”森山野说道，“这或许是锦湖在日本留下空白市场地真正原因，他给我们留下一个进退失据的两难选择。说到底。还是要看dmp技术的未来市场潜力。若是大势所趋。我们也不能逆势而为，要么合作，要么尽快研发替代技术才是正确的决定……”
池佐秀藏看了森山野一眼。笑了笑，笑容有些冷。说道：“说到底，dmp播放器的主要竞争产品walkmancd机、md机都不是东芝地强项，恰恰帮着锦湖、德仪推广dmp技术，同时也让东芝地闪存技术获得推广，这才是你建议东芝与锦湖合作地原因吧？”
dmp播放器的主要竞争产品walkmancd机、md机的核心技术都掌握在日系厂商手中。虽然日系电子厂商之间竞争激烈，但是放到全球竞争地视野下，再考虑到隐藏在日本电子厂商背后的财阀背景，日系电子厂商之间地竞争是一种闭合性的竞争。
锦湖与德仪联合推广dmp技术参与的竞争，对日系电子厂商来说，则绝对是一个开放性的、日系电子厂商丝毫不占优势的竞争，要有可能，他们定会联合起来将dmp技术掐灭在萌芽状态。
锦湖最大的优势恰恰是日系厂商在视听电子市场的绝对强势。只要锦湖在产品技术授权与合作上采取更开放的姿态，对日系电子厂商满腹意见的其他国家与地区的电子厂商会很乐意看到dmp技术去撼动日系厂商在视听电子市场的强势地位的。
明智的日系厂商应该避免这种状况的出现，可供他们选择的道路也绝非一种。他们可降低cd、md产品技术的授权门槛，放其他电子厂商也进入这块市场，与dmp技术直接正面竞争；也可以研究替代dmp的相似技术，也可以选择与锦湖合作。不管哪一条路，他们都要降低对视听电子市场的未来野心。
对东芝来说，最佳的选择却只有两个，要么研发替代技术，要么选择与锦湖合作。
张恪在日本的这些天，脑海里盘旋的都是这些问题，反反复复的，就算没有那些财阀的背影，也没有把握将东芝手里的闪存技术给骗过来。对未来消费电子市场感觉敏锐的人都能清晰的认识到闪存技术的市场应用前景远大。
二月八日，国内有些高校都要准备开学了，张恪他人还滞留在东京。梁军与孙丽的婚礼选成一月三十日、农历正月初四，张恪飞来日本之后，还满口答应他妈会赶在年初四之前回国，他这一拖都要准备开学了。
二月八日这天，成汉璋从美国加州飞抵东京来指导筑波市实验基地的研发工作，顺便向张恪汇报工作，张恪跟他讨论这些天困扰自己的问题，说道：“比较有把握的事情，就是尽可能多的申请外围应用技术专利，让东芝的闪存技术在消费电子产品上的应用都很难逃过我们的专利陷阱，就算他们再挣扎也只有屈服一条路可以走……”
“往前推溯一个月，东芝、三星做梦也不会想到，他们手里的闪存技术在消费电子产品上的大规模商业应用将依赖我们帮着实现的……我看是不是日本这边的实验基地也成立一个专门的小组开发闪存的外围应用技术？”
“嗯，可以了。”张恪点头肯定成汉璋的建议，“现在多投入一些，将来就更有把握逼东芝就范，就算东芝这时候来找上门来谈判，也要拖上一年半载。”
情况说明
由于是今天早晨八点从上海起飞的飞机，昨天傍晚乘车从南通抵达上海，住在机场附近的宾馆。
为了第二天能体力充沛、精神旺盛的在起点年会上与其他写手交流，遂决定在十二点之前睡觉，这是这段时间第一次在十二点之前睡觉，不可避免的失眠了，在床上翻腾到两点钟才迷迷糊糊的睡着，四点半钟睡来，头很疼，却睡不着，熬到六点钟起床洗漱前往机场。
失眠后的疲惫、头疼、胃部翻腾、盗汗，这是早晨抵达机场后的身体表现，任何东西都吃不下，为了让身体好受一些，灌了一瓶橙汁进肚，又担心会吐出来。
上飞机后，身边坐一个非洲姑娘、一个欧洲姑娘，坐在靠窗的位子上，感觉胃部很难受。。）好吧，我还没有出状况，那个欧洲姑娘就大吐特吐起来。
下飞机抵达桂林市区是中午十二点，身体疲惫到极点，吃不进东西，挣扎着到房间休息了一个小时，才勉强能去参加下午的年会。晚餐吃了很少，晚餐之后集体到剧场观看梦幻漓江的表演，表演非常精彩，看完表演人倒精神起来了，感觉肚子都饿瘪了。
这就是这两天的状况，跟兄弟们说明一下。
月票榜的状况很凄凉，呼吁一下，兄弟们手里还有月票就支持俺一下。参加年会这几天会抽空努力码字，能更新多少，实在无法保证，在这里说声抱歉。
第773章 陷阱
紧邻东京湾的港区，有着与新宿歌舞会町相毗美的猎艳之地六本木，而东芝在东京都港区的总部就座落在离六本木不远的芝浦。
通过透明的落地窗，可以看见东京铁塔巍峨的塔身，森山野一向将东京铁塔视为日本荣耀的象征。站在东芝电子视听设备事务部部长岗村木的办公室里，趁着部长正埋头研究报告之时，他眺望着高耸入云的东京铁塔。
“你见过那个人？”
“要不是山本君刚从中国回东京，我都不知道上回在东京会展中心前遇到与韩国李家馨予小姐站在一起的青年竟然促使锦湖崛起的关键人物……”森山野将视钱收了回来，认真的回答岗村木。
“崛起？”岗村木有些诧异森山野的用词，比起此时的东芝，锦湖的规模还真不值得一提，转念又释然了，说道，“东芝历经一百二十年才获得如此的地位，锦湖的成就的确够触目惊心的。说说你对那个人的感观。”
“原以为是与池佐秀藏相类似的人，没有好好的看他。”森山野也颇为遗憾，就匆匆见了一面，注意力还给李馨予吸引过去了，对张恪的感观印象很淡。
“池佐家的池佐秀藏为人或许狂傲，但是他反对东芝主动找锦湖合作，却不是简单的轻视啊……”岗村木轻叹了一口气，“不过东芝还轮不到池佐家来指手划脚。对这家公司。并非简单压制就能行之有效地，与其跟着索尼、松下的尾巴后，还不如主动渗透进去，东芝应该有东芝的立场。”
这些年，东芝与三井财阀旗下的其他成员企业颇为交恶。也为了争取更多的自主权。东芝地高层都很反感隐藏在三井背后地家族有人跳出来指手划脚。
“给你看样东西，”岗村木拉开抽屉，拿出一只银白色的iplayr丢到办公桌上，“锦湖在石丸的秋叶原店做新品促销，这是杏子按耐不住买下来的。给我拿了过来。杏子现在还拉着她的同学填写申请参加他们那个音乐网站上地体验活动。。）我也研究过他们地营销企划。没有想到会有一家不是日本地公司对日本年轻人的消费心理能研究得如此透彻，随时随地享受音乐，dmp技术能做到这一点。成功的可能性极高……与其日后被迫做出应对，我们应该有一个更积极地态度。我与佐佐木副社长讨论过这个问题，可以不用理会松下、索尼他们的反应。”
爱达（日本）投资有限公司位于保神町爱知大厦内，爱知大厦是一座覆盖玻璃幕墙地菱形高楼，在太阳光的照射，仿佛一颗硕大的水晶屹立在保神町的街头。
森山野陪同部长岗村木走进爱知大厦的大堂，等候电梯时，岗村木不放心的问森山野：“你没有跟他们提到我会来吧？”
“没有。部长您是恰好经过这里，才一起过来拜访，”森山野笑道，“这不是我们一开始就约好的说辞吗？”
岗村木笑了笑，电梯镫亮如镜，映射出他矮胖的身材，他对自己的体形不大满意，转过身去看向别处等候电梯。他担心锦湖会借助他的来访吵作新闻，才有这样的安排。
电梯停在十二楼，爱达日本子公司的前台颇有日式的风格，森山野向前台通报来意，正打算陪同岗村木走进去，瞥眼看见办公室里有人扛着摄像机似乎在采访。在事情没有进展之后，让媒体知道东芝视听电子产品的负责人岗村木造访锦湖在日本的子公司会有难以预测的影响，森山野果断的挡在部长岗村木的前面，准备返回，稍后由他单独过来完成这次接触。还没有等他们走出门厅，从外面闪进来两个人，碰点撞在一起。
“啊，这不是岗村部长吗？”两人中年纪稍长的男子诧异的说道，“我是东京新报社的永尾啊！岗村部长刚刚拜访过这家中国的公司？不知道岗村部长对这家中国公司推出的iplayr有何感观？”虽说有些诧异，但是提问的语气又完全是采访的模样。
岗村木的笑容僵在脸上，进退不得，森山野也措手不及，他没有想到会有媒体记者这时候从外面撞进来。
森山野对这个东京新报社的永尾行有印象，想拉他到一旁请求他将岗村木部长到访的事情给遗忘掉，还没有等他有行动，陈俊辉从里面走出来，热切的用日语招呼森山野，说道：“森山君怎么还在这里？”看到岗村木，脸上的神色又转为诧异，“这位是岗村部长？岗村部长亲自过来了！”
森山野、岗村木给陈俊辉热情的请进会客室，自然也顾不上永尾行。
张恪站在肖晋成的办公室里注意着门厅发生的一切，看到岗村木、森山野给陈俊辉热情拉进会客室，笑着对肖晋成说道：“看吧，多花些功夫准备，总是合适的？”
“恪少确定东芝的岗村木会来访吗？”肖晋成有些疑惑的问张恪。
“多做些准备，总不是坏事……”张恪笑着说。
岗村木九年后接替西田厚聪担任日本东芝的社长，就有许多媒体刊登类似传记之类的报道，岗村木是常常能给出客户惊讶的人物，也极为重视对客户的拜访。张恪虽然不能肯定东芝视听事业部的部长岗村木会亲自登门造访，哪怕只有十分之一的机会，也值得这么准备一番；有时候还是要动些手段的。
“恪少、肖总……”陈俊辉敲门探头过来。
“你去吧，岗村木的到访，我们应该给予重视的。”张恪轻拍了拍肖晋成的肩膀，请他过去跟岗村木接触。
《东京新报》在当天下午发行的报纸消费生活版面就刊载东芝岗村木与锦湖日本子公司暗中接触的消息。《东京新报》在东京是家影响不算太大的报社，但是他们刊载的这条消息依然引起公众与相关人士的关注。
“八格，”池佐秀藏看到东京新报的报道还是三井旗下收搜商业情报的部门呈交给他的，他将报纸摔在办公桌上，拿起电话拔给森山野，“东芝怎么可以让这样的报道出现在媒体上？枉我们池佐家还想缓和东芝与松下、索尼等公司的关系。你们没有知会一声，就秘密的与这家支那公司正式接触，你们让其他人怎么想？东芝需要给出一个令人满意的答复才行。”
森山野也没有想到东京新报没有知会一声就直接报道了这条新闻，但对池佐秀藏强硬的语气也颇为不喜，只说道：“我会知会岗村部长，尽可能的消除影响。”
东芝此时很被动，他们想争取更大的自主权，但并不想给孤立。
森山野挂断池佐秀藏的报告，去岗村木的办公室走，看到岗村木也正看那篇报道，眉头深锁着，看到森山野进来，疑惑的问道：“这篇报道会不会是他们故意安排？”
“虽说锦湖有捆绑东芝给iplayr做注脚的动机，但是他们不可能想不到一旦消息泄露出来，那东芝就不得不暂时停止跟他们接触了，这么做对他们又有什么好处？”森山野分析道，“难道他们真想凭借一己之力就彻底攻陷日本的市场？”
“先别管那么多，你先与媒体联系，拿个理由先阻止其他媒体转载这条消息，部里也要向这些媒体公开声明一个立场：近期内并无与爱达集团接触合作的意向。”岗村木也因为给这种的事情纠缠上，也会有些烦躁。
森山野离开岗村木的办公室，就紧张的联系起东京的主要媒体。
不管从哪个角度来看，无论是为了在外围应用技术上设置更多的专利障碍，还是锦湖自己努力开拓日本等地的市场，与东芝电子之间的谈判都是宜拖不宜急的。
在离开东京前往香港之前，张恪跟继续留在东京的肖晋成说道：“此时就跟东芝谈合作的事情，根本不可能、也没有多少资格要求得到我们想得到的东西；另外，即使东芝召开记者会声明态度，对iplayr所受到的关注总是有所促进的，最关键的，并非他们声明了态度就能让索尼、松下、夏普这些本来就有些宿怨的公司释疑的。”
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第774章 车祸(求月票)
除开日本市场，锦湖紧接着启动iplayr销售的还有香港、新加坡两地的市场。锦湖早前就努力在香港、新加坡等东南亚经济繁荣地区推广i19手机，积累了一定的知名度，工作相对来说顺利一些。
张恪转道香港，关心香港的业务是一方面，另一方面是唐婧二月初就返回香港大学了，张恪也不嫌麻烦，在飞往北京之前特地绕到香港来相会。
内地还滞留在冬季的寒冷之中，二月中旬的香港却给人春意正浓的感觉。
唐婧穿着浅蓝色的牛仔裤，脚下是深棕色的帆布胶底鞋，浅咖啡色的格子外套，在宽敞明亮的接机大厅里娴静的看着张恪走过来，长且媚的眼眸里流转着炫目的瞳光，浑身散发着娇艳的青春气息。
张恪微笑着张开手臂，等着像午后精灵似的唐婧扑进怀里。
“就在香港留一天？”唐婧也不顾旁人的目光，搂着张恪的腰，要用亲密无间的拥抱稍解这些天的相思。
“明天早上飞北京……”张恪歉然的说道。。）
“你会很辛苦啊，你应该直接飞北京的。”
“见不到你会更辛苦……”张恪捏了捏唐婧秀直的鼻头，拥着她走出接机大厅。
香港刚下过雨，雨收天晴，只是路面还湿漉漉的显示着下过大雨地痕迹。像热带丛带似的写字楼在微斜的夕阳照耀下。折射出金光灿灿的光芒，一栋栋高楼大栋的巨大阴影横卧在狭窄地、让人有透不过气来地道路上。
张恪只给钱薇等人在车上汇报工作的时间，眼见宾馆就在眼前，张恪揉了揉腰眼，说道：“有点酸。会不会这段时间太辛苦了？”
“这是逐客令！”钱薇语气很肯定的跟傅俊说道。傅俊会意的笑了笑，钱薇又说道：“再不识趣的留在这里碍手碍眼，连唐婧都要对我下逐客令了。”
“你才知道自己碍手碍眼了？”张恪笑着说，又拍了拍膝盖上地文件夹，“我会抽时间看地。离开香港前给你答复。晚上我还要去孙先生家吃饭。真不能耽搁时间了……”
嘴里说着不能耽搁时间。将钱薇打发走，走进宾馆地房间，张恪就将唐婧抵在门后亲吻。
“唔、唔……”唐婧粉润的嘴唇给张恪吮在嘴里。无法说话，只能发出含混的呻吟。等张恪地舌尖要探进她的口腔，乘机咬住他地舌尖，才有机会说话，“不是说要赶时间去孙先生家吗？”
“又不用赶这点时间，想你太久了，总要先稍稍补偿一下……”
“那你的手为什么在解我的裤扣？”
唐婧稍稍用力的咬了一下，张恪只得举手投降，又捧着唐婧粉嫩的脸蛋，说道：“飞机耽搁一两个小时很正常，就当飞机延误了，孙先生能理解的……”说着又无耻的吻下去，先捧着唐婧的脸蛋吻得她迷迷糊糊，才伸手从松开的后裤腰伸进去。
唐婧的身体还没有放松开去尽识男女欢爱的美妙之处，压抑的相思一经迸发出来也有着炽烈而猛烈的火焰，挣扎着给张恪抵着墙壁的拥吻，愈发弹翘的臀肉在张恪的手掌里变幻着形状，牵扯到两腿之间的羞密处，身体烫热、眼神迷离。张恪头微微后仰，嘴稍分开，想近距离的看看唐婧迷人的脸蛋，唐婧柔嫩的舌尖却无意识的在唇边轻舔，期待张恪的吮吸。
张恪惟一要做的就将推到床上把她的衣服剥光。唐婧扯起被子要遮一遮如初雪净白的身体，张恪只是将床上一切障碍的物品统统丢下床，让这具闪着光泽的绝美身体毫无遮拦的横陈在自己的面前……
欢愉过后，唐婧脸颊还浮着潮红，渗血似的明艳，露出绒被外的白嫩如玉的肩肉还透着诱人的粉色，她只是丧尽一切力气的像一只猫似的蜷在张恪的怀里，红色的夕阳光辉透过纱质窗帘落在床前的地板上。
唐婧想起许思这时候也应该在这座城市，抬头看了张恪一眼，他只能在香港逗留一夜。看到唐婧手指抵着嘴唇若有所思的样子，张恪问道：“在想什么？”他的手习惯伸下去摸唐婧光溜溜的屁股。
“没什么，”唐婧长长的睫毛闪了闪，又说道，“躺在你怀里最适合胡思乱想了，不过现在可不是胡思乱想的时候，但是我现在真的好想抱着被子美美的睡一觉，睡一觉就拥有一切的感觉，为什么有这么感觉啊，要不你自己去孙先生家吃饭？但是葛姨待我很好呢，要是让你帮我说慌骗她们，会很过意不去啊。”
唐婧慵懒无比的自说自话，抓起床单将自己闪耀着光泽的身体裹住，朝浴室走去。
张恪依在床前，下意识的撇了床头柜的手机一眼：许思春节后回香港都有一周了。
唐婧回头恰好看到张恪视线停留在手机上的滞然神色，肩膀微斜着也不说什么。张恪抬起头看着唐婧，唐婧娇柔的笑了笑，推开浴室的移门要走进去。
张恪看着唐婧在被单外的肩胛骨微微突出，说道：“等一下……”
“怎么了？”唐婧疑惑的回头顾盼。。）
张恪赤脚走过去，摸着唐婧光滑嫩腻的肩胛骨，说道：“这里有对翅膀就完美了。”
“那得多丑？”唐婧笑了笑，在张恪的注视，有些不好意思，“不要拿这个借口骗小女孩子跟你一起洗澡，你给我老实的在外面呆着。”
“人原来都是有翅膀的，只是男人因为**的沉重丧失了飞翔的能力，翅膀自然退化掉形成肩胛窝……”
“说寓言啊？那女人呢，女人是怎么会没有翅膀的，也是因为**沉重吗？”
“女人是为了男人主动放弃翅膀的，比起欲孽沉重、丑陋的男人来，女人应该是天生纯净的……”张恪将唐婧轻轻搂着，轻声说道，“或许说是上帝赐给男人惟一值得珍惜的礼物。”
换作孙静檬在这里一定会拍着额头感慨：“但愿上帝赐给你的礼物不要太多！”此时的唐婧却只是笑了笑，主动的在张恪的嘴唇轻啜了一下，拍了拍张恪的脸颊，说道：“不要让葛姨、孙先生他们等久，我们一起洗吧……”
孙尚义昨天还在香港，今天特意回香港请张恪、唐婧到家里用餐，是因为孙尚义将他家原先在浅水湾的房子从嘉信地产名下给买了过来。
浅水湾那里好几栋别墅原先都是葛家的资产，葛老先生逝世后，葛家第二代人争权夺利，致使庞大的葛氏集团崩解，作为主要受益人，葛明信将孙尚义夫妇逐出他们原先住的房子，直到今天才拿回来。
浅水湾的豪宅大多依山而建，开车在盘山道上行驶，坡势和缓，一些仿欧风格的白色小楼或具有中国特色的大宅散落其间，张恪很喜欢看这一带的风景，打开车窗，与唐婧吹着风看着车窗外。
张恪他们刚过弯道时，听见车后传来引擎的轰鸣声，一辆红色法拉利从边上超了过去。张恪透过车窗只来得及瞥葛荫均一眼，但是也将葛荫均惊诧的脸看在眼里，葛荫均身边还坐着一个人，只是他们的车速太快，没来得及看清楚那人的样子；接下来只看见法拉利在下一个弯道处仿佛失控一样朝护坡带冲去而没有及时的拐弯。
“啊！”唐婧下意识的尖叫起来，不敢看车祸惨剧在眼前发生，法利拉却在下一瞬间猛然给拉回来似的拐了过来，车尾飘移摆过去，左后的车轮贴着坡形带擦出一哧溜的火星。一声尖锐的惨叫撕心裂肺的传来，张恪下意识的觉得不妙，有道矮坡挡着看不到车头的情形，只看得见车尾一顿又窜了过去，就看见一个穿着裙子的身体给强大的冲击力抛向空中大约有六七米的高度，又重重落了下来。
“你留在车里拔急救电话！”张恪吩咐了唐婧一句，没等司机将车停稳在路边，就与傅俊推门下了车，朝前面冲过去，看见被撞的女人滚到路左侧的草坡上，鲜血已经浸染了一大片草坡，那个女人的身体趴着还在剧烈的抽搐，看不见脸，眼见是没救了，张恪还是与傅俊跑过去想将那女人翻过来看能不能尽人事。
法利拉在前面差不多十五六米外才刹住车，葛荫均与另一个青年从车里下来朝这边走过来。