第433章 明标竞价
央视今年的广告招商大会无疑就是影碟机厂商的盛会，四十家入围厂商，影碟机厂商就有九家，要不是中央电视台为了平衡各行业之间的广告资源分布，影碟机厂商将有十二家入围。
被刷掉的三家影碟机厂商也没有什么遗憾的，没有实力就是没有实力，因为入围的九家影碟机厂商最终还必须给刷下六家来。
影碟机厂商，爱达之外是新科，九六年过去了十个月中，爱达占品牌影碟机市场40%的份额，新科占20%，之后才是金正、万利达、爱多、步步高等众多的品牌厂商分享剩下的40%的份额。
要不是刘明辉拉人集体跳槽事件已经在业内、媒体间传播开，科王电器出现在入围名单之后，一定会让人感到一些意外吧。也就一些意外而已，爱多去年在夺得央视标王之前，月产量也就一万台多点的样子。
由于第一阶段的暗标报价只是确定四十家入围厂家，没有公布具体的报价，央视广告信息部主任谭希松是一个戴着细金边眼镜、充满知性气质的女人，眼睛明亮、眼神锐利，她的初衷也是增加厂商代表的心理压力，让他们在接下来的明标竞价阶段更冲动一些。她这一点策略的确很值得称道。
确定入围四十家厂商名单时，爱达电子列在第一位，大家都以为爱达电子在暗标报价阶段就给出一个天价，也有可能是爱达电子作为上届央视标王企业所应享有的特权。
主席台下有一片小片区域空着。入围厂商代表鉴过确认书之后，都集中那片区域里入坐。谢剑南与刘明辉、陈静坐过去，窥着苏津东与爱达电子品牌运营部经理刘海燕坐在左前方。循着苏津东地目光可以看见坐在整个会场左前方、胸前挂着特邀嘉宾胸卡的张恪，许思坐在张恪地左手边，手里拿着招商大会的宣传手册，好像与主席台上地谭希松有眼神交流，张恪他们确切与中央电视台的高层有过联系，谢晚晴与丁槐好像在说什么事情，注意力没有放在会场。
由于每个行业最多有三家能夺得新闻联播与天气预报之间的5秒广告时段。并非只有第一个5秒广告时段才会引起激烈的争夺。每一个广告时段的争夺都不会轻松，特别是九家影碟机厂商之间的争夺更见血腥。
谭希松作为央视广告信息部的掌门人亲自主持明标阶段地竞价，她扶了扶她细金边眼镜。藏着镜片地眼睛闪着狡黠的光芒，标王概念的狂热，是她人生迄今为止最大地成就，她现在就要将这股狂热推向最高潮：“……标王广告起拍价从入围底价一千六百六十八万起拍，十万元加价一次…似乎大家都意识爱达电子此次势在必得。谭希松女士宣传竞价开始。大家都下意识的看向爱达电子的代表苏津东，苏津东却出乎意料的眯起眼睛。谁也不看，只看着手舞小槌的谭希松。
气氛顿时有些凝滞，但是转眼间大家都想明白了，爱达电子哪有耐心跟别人十万十万地加筹码，还不如这些故弄玄虚给别人增加些压力。
“一亿两千万！”短暂地沉默、这时候沉默竟会让人腿脚发抖，一个清亮的报价声让会场里地人心脏一颤，都望向高举起来的圆号牌：67号，举着67号牌的中年人有些微秃，他一下子从入围底价一千六百六十八万报到一亿两千万的天价，顿时让会场里的人倒吸一口凉，惟有中间前区的四十家异常的冷静，谢剑南撇嘴对陈静低声的说：“他还不如直接报两亿，这个价才有可能将其他人直接吓住。”入围的四十家对爱达电子成功的模式都有过充分的研究，自然知道央视标王的价值。
张恪也是静坐不惊，这一段历史已经完全改变，没有重复历史可以借鉴，并不代表他就会失去判断。爱达电子九六年的销售额的确有望做到四十亿，对于一个新兴的、规模有十二亿人口的市场，九六年，央视标王这个概念所充分发掘出来的价值绝对要远远超过爱达所投进去的八千万。
历史上孔府、秦池、爱多等企业在夺得央视标王都迅速的如流星一样的崛起并殒落，很重要的一个原因是其他环节无法适应其品牌高速扩张而引起瞬时的崩塌罢了，但是并不能否认央视标王概念对品牌极速扩张所起到的巨大作用，关键要企业能适应品牌极速扩张所带来的反破坏力。
对于一家生产、营销、物流、采购、研发、财务等各环节管理都相当优秀的企业，需要在国内市场打知名度，那就很值得投资央视标王概念。如宝洁公司大举进军国内市场，在标王概念不再狂热之后、在国内消费市场有出现反思之后，还连续三年以超过两亿的重金拿下央视标王广告，并进行成功的市场营销运作，即为证明。
眼下消费市场还不成熟，消费者更容易被动的接受广告信息，有央视广告信息部的操盘之下，标王概念正值火热，各地主流媒体都积极配合，标王概念充分挖掘出来的价值应该更高，张恪之前让市场部做出2.8亿的预算，并非毫无理论根据、随手拈来的数据。
“一亿八千万……”
张恪胡思乱想着，价格已经飞窜到一亿八千万，没人有耐心十万、十万的加筹，这几笔都是两百万、两百万的往上叠，新科、爱多、步步高、万利达都已经举牌了，新科举牌到一亿六千万时就停止继续报价，可能是放弃报价，认为标王对他们来说是不值这么价了；也可能是暂时停手，等一会儿继续杀出。
新科作为国内电子工业老牌的龙头企业，新科品牌从九十年代初就已经满誉全国，他们九六年很轻松就拿下品牌影碟机市场20%的份额。
现在主要的竞价者，还有两家厂商，看号牌数对应的是唐河酒业与红桃Q，白酒业与保健品业也是营销大战的主战场。
科王还没有举牌，拿余光能看见谢剑南一直在观察这边，号牌先前在刘明辉手里，现在捏在他手里，张恪冷冷一笑：想夺标王的厂商多着呢，你盯着我有屁用？
刘明辉手心都是汗，去年只有周游陪张恪参加广告招商大会，周游那次也给张恪耍了一把，回去自然不会实说，轻描淡写的胡吹了一把，刘明辉也就当真了，人不在现场，不能感觉到这种紧张、压抑、凝滞到极点的气氛，那些至少还能保持平静气度的人，还淡定自若露出笑容的人真是不简单，号牌到谢剑南手里，刘明辉虽然紧张，但可以去观察别人的神色，苏津东在跟刘海燕、赵海舟轻声交谈，好像是在介绍举牌竞价的厂商，号牌就随手丢在桌上，好像也没有拿到手里的意思。
“两亿六千万……”谢剑南忍不住举牌了，在步步高报出两亿两千多万之后，他只接报出两亿六千万，希望将其他竞争厂商击退，来直接迎接爱达电子的挑战。报价过两亿之后，大家就变得谨慎，有加一百万的，也有加十万，纠缠了十几个回合，才由步步高报出两亿两千零六十万的报价，科王之前都没有举牌，举牌两亿两千零六十万的基础一下子加了近四千万，仿佛在众人的心脏上槌了一击，那些正积极举牌的厂商闻声一怔，那些放弃举牌，还有没有入围这次竞价的那些厂商热血似乎给点沸了，都有人忍不住站起来，想看清楚那个高高举着88号牌的青年长什么样子。
谢剑南只盯着苏津东看，他看到苏津东将号牌从桌上拿到手里，抬头注视着台上主持竞争的谭希松女士，看她的手势与语气，应该经过专门的培养。
“两亿六千万……两次……”谭希松她让自己下降的手缓慢的抬起，当她手抬起到最高点再切下时，她就要宣传科王的报价为最终报价了，她的眼神都移到苏津东的脸上，鼓励他举起手里的号牌，“两亿六……”
“加十万……”不是苏津东，那个几乎有两百斤体重的红桃Q的老总举起手中号牌，“两亿六千零一十万……”
众人悬起的心又落回原处，等着新一轮的纠缠战。
第434章 标王
“加十万……”红桃Q总裁丁奕雄肥胖的手将号牌高高举起。
体重有两百斤的丁奕雄眼睛给脸上的肥肉挤了一条缝，但是不妨碍他向谢剑南抛来挑衅的眼神。
红桃Q与丹津口服液都是九一、九二年出现在国内市场上的口服液保健品，两者在市场营销手法多有借鉴，算是故人。
不过初期的红桃Q在企业经营与营销渠道建设上要远远不如丹津口服液，在保健品市场只能算二类品牌。
谢剑南将他在大学期间所创办的丹津口服液出售给家族的企业，本人去海外读书，正泰集团在经营丹津口服液时就趋于保守，而红桃Q却借助大量的广告攻势风生水起。
九十年代中期的保健品，完全靠广告来撑，一瓶红桃Q口服液生产成本才两元钱，市场售价八十，只要产品能卖得出去，就有足够的利润可供营销环节消耗。
坐在丁奕雄身边是个娇小的美丽女人，有些削瘦，但不可否认有着风骚入骨的迷人，穿着黑色低胸的礼服装，胸前露出雪片的一片，纤细盈润的小腿优雅的夹着，她这么穿似乎丝毫不畏北京初冬的清寒。
丁奕雄举过牌，瞥了谢剑南一眼，便与这个风骚入骨的女人小声说话，形象上的美与丑给人强烈的对比，更多人不无恶意的在想：这个女人在床上要如何配合丁奕雄这庞大臃肿的身体来运动？又如何从这张肥脸获得运动的快感？
太强的妒忌心倒没有。会场内的有多少人不是腰怀巨万？即使那些国企的老总，也有着影响一个地区经济、政治的能量。美女这资源，对于普通人来说，是很珍贵，对于会场里的人来说，还是相当平常地。
谢剑南原打算将其他厂商震慑住，直接将爱达电子逼出来，所以在步步高两亿两千多万的报价一下子加了四千万。没想到给红桃Q的丁奕雄轻轻化解掉，内心有一种全身力气使出却打在空处的纠结。
谢剑南地报价地确有将步步高的代表吓住，步步高负责举牌地总裁并非步步高的幕后老板，他们计划中。也没有考虑到标王的价码会抬到两亿六千万。要不是有红桃Q丁奕雄举牌缓冲，他们就没有足够的反应时间来做决定。
丁奕雄举牌之后。谢剑南再次举牌，报出两亿七千万的新高价，他看见苏津东将号牌放在膝盖，却哪边都不看，也不看张恪那边。这很正常，刘明辉拉人集体跳槽之后，爱达电子调整后的预算应该比2亿8千万这个数字要高，现在报价还没有达到2亿8千万。苏津东没有必要与张恪交流什么？
谢剑南报出两亿七千万之后，步步高再次举牌。报出两亿七千两百万，没有像红桃Q丁奕雄只加十万那么恶心人。
唐河酒业与爱多都放弃报价。
步步高最初是做通讯器材发家的，九十年代中期刘毅伟坐在马桶上那句“小丽，你好啊”的步步高无绳电话广告，给七八十年代出生地人留下深刻无比的印象。
步步高涉足影碟机产业地时间只比科王略早。但其经营通讯器时在技术、品牌知名度、资金上都有相当的积累。步步高的幕后老板从小霸王挖来完整的营销团队，很短的时间就让步步高做到影碟机产业地第三品牌。市场占有率达到12%。
新科电子放弃报价，谢剑南看见新科电子地老总已经将号牌放下，很轻松的跟随行人员在低声交谈，但是步步高突兀地再次报价。
这还要怪丁奕雄的突然插足，给步步高的代表足够的反应时间，要是谢剑南在两亿六千万的报价将爱达直接逼出来，步步高绝对不会参与到科王与爱达的血腥争夺之中。
步步高、科王、红桃Q纠缠不休，小幅度的增加筹码，但是举牌时都没有太大的犹豫。
张恪在考虑这届标王给步步高夺去之后影碟机市场会如何变化。
无疑，步步高有能力消化央视标王效应所带来的品牌快速扩张，步步高已经是影碟机第三品牌，明年的影碟机市场的自然增长，会给步步高的成长带来相当大的空间，不会过份侵害爱达与新科的利益。这时候就要防止爱达、科王这些二三线厂商跳出来以抢占市场份额为目的、拿降价做手段来搅乱整个影碟机市场，爱达就要与新科电子联手出价抢占电子行业剩下的两个黄金广告时段名额，将爱多、科王挤出三家之外，让爱多、科王没有出头的机会，这样就可以维持整个影碟机市场较长时间的高利润局面，大家的日子都会轻松一些。
要是科王最终夺得标王，那就表明下一年度的影碟机血腥乱局已成，科王目前在影碟机品牌市场的份额不足2%，他们要获得与央视标王相符合的市场份额，甚至想达到爱达今年所创造到的辉煌，明年影碟机市场的自然增长已经无法提供足够的空间，那科王就要借助央视标王之威来践踏排名在科王前面十几家影碟机厂商，注定会在影碟机市场掀起腥风血雨。
这时候降低生产、营销成本，更精准有效的投放广告，保证利润，才是首先要考虑的。
张恪思虑间，科王、步步高、红桃Q三家已经将筹码累积到两亿八千万之上，外围的厂商代表都开始吸冷气了，更多的人却奇怪爱达到现在还没有举牌。已经有人在小声议论了。
“爱达是不是早就决定放弃这次的竞价？”
“有可能。不然在价码达到两亿时，爱达直接加到两亿八千万，就足以将所有对手都震慑出局；就像刚才科王的气度，要不是红桃Q的丁奕雄跟只粘虫似的，早就在两亿六千万的时候拿下这届标王了；红桃Q是不敢跟爱达硬拼的，爱达今年的销售额做到四十亿，少说也要净赚十亿，资金之雄厚。不是红桃Q敢惹地……”
张恪却知道谢剑南不会这么想的，他已经从刘明辉那里知爱达电子计划中的预算了，他也应该推测爱达会事前预设科王的种种反应，爱达地这种深沉默虽然给谢剑南等人很大地心理压力。却不会让他们太意外。大概谢剑南这时候也意识不到爱达会放弃竞价。
张恪左右无趣，让许思将她手摊在桌上。说是替她看手相，其实是欣赏她纤柔白嫩的素手，手指肚晶莹饱满，要不是丁槐在这里碍眼，张恪还想让晚晴将手摊过来比一比。
“三亿，科王报出三亿……”外围地厂商代表发出一声压抑的惊呼。
红桃Q丁奕雄无奈的摇了摇，在美女面前摆威风是很好的事情，却不能太过火。他有他的底限，他这几年在红桃Q口服液上揽下的钱还不足三亿。丁奕雄不是不敢冒险的人。但至少会想到冒险失败后也不能失掉一个千万富翁的身份，他知道自己这模样要享用无穷无尽地美女，无非是一个钱字。他有这么多钱，足够将他看上眼的美女都揽到身下尽情地蹂躏，那些女人在承受他两百斤的重担之后还叫得很欢。他清楚知道这完全是金钱的魔力。
步步高的总裁。原是小霸王的营销总监，科王地横空出世。让他意识科王争夺央视标王之后，会借助刘明辉等人地集体跳槽事件抢占爱达电子原有的市场渠道以达到迅速上位地目的。他原以为爱达电子会奋起反击，只要保住央视标王的头衔，刘明辉等人的跳槽，将对爱达电子构不成任何实质性的伤害，所以他们一开始的报价就很保守，甚至没有争标王的决定，只是想在竞夺标王时，将步步高的气势表现出来，方便电子行业第二、第三名额的竞夺。
当谢剑南代表科王报出两亿六千万的高价时，苏津东虽然将号牌拿到手里，却很迟疑的没有立即应价，而是红桃Q丁奕雄在最后关头举牌，步步高总裁就意识到爱达有放弃竞价的可能，他又不清楚爱达电子市场部做的那份预算，自然不会像谢剑南给2.8亿那个数据迷惑，他立即想到步步高有竞夺央视标王的可能，也幸亏丁奕雄及时举牌，给他们足够的反应时间。
步步高为影碟机第三品牌，所占市场份额为12%，步步高总裁预测借助央视标王的东风，市场份额可以提升到30%，考虑影碟机市场的自然增涨，步步高仅影碟机明年的销量至少能提高四倍，利润幅度虽然会逐步的滑落，但是依然有相当大的空间。
“……”他迅速在纸上写出一个数字推到他的幕后老板前，同时将号牌举起，他想一举将科王击溃，但是他老板脸上明显露出犹豫的表情。
“加十万？”谭希松疑惑的盯着步步高的总裁，将号牌举起至少加码十万，但是她没有听他开口，步步高总裁眼睛盯着他老板，谭希松只得喊：“三亿零一十万，一次……”
“不，三亿两千万，我们报价三亿两千万……”步步高总裁得到他老板迟疑之后的肯定，马上打断谭希松的话。然而他们这边的迟疑已经给谢剑南看在眼里，没等谭希松确认，他直接举牌：“三亿五千万！三亿五千万！”纠缠到现在，他已经无法顾及爱达的反应了，他要先将步步高击退。
不仅会场外围厂商一片惊呼，入围的四十亿厂商手腿都发起抖来，谭希松在台上犹是如此，声音都有些发颤：“88号，三亿五千万，你确定……好，三亿五千万一次，三亿五千万两次……”她都忘记都控制说话的节奏，她的眼睛还能看到步步高总裁与他的老板在急促的交流，她又将眼神瞟向爱达电子的总裁苏津东，苏津东这时候却将号牌放到桌上了，“三亿五千万……三次！”谭希松拔了一个高音，尾音还有些轻颤，她手挥下来时，坐在她下面的一名厂商代表感觉有几滴咸水洒到他嘴里……
“88号，三亿五千万竞得这届的标王，我们恭喜88号厂商……科王电器，”谭希松刚才只得来扫过一眼入围名单，这时候她的眼帘低下来，重新去确认这届标王企业的名称，“科王电器，海州市科王电器集团股份有限公司，与上一届的标王爱达电子，同是东海省海州市的企业……”她给助手使了一个眼色，要助手拿来更详细的资料，她之前有做出功课，爱达电子、步步高、新科电子、唐河酒业、红桃Q等几家最有可能争标王企业的资料她都记在脑海里，对科王电器却不甚熟悉。
会场里所有的人都站了起来，发出雷鸣般的掌声，虽然很多人对科王给出的三亿五千万的报价感觉不可思议，还是给现场激烈的气氛所感染，苏津东代表爱达电子也不能失了气度，与刘海燕、赵海舟也都站起来鼓掌。
谢剑南与刘明辉、陈静站起来接受众人的祝贺，但是夺得标王的喜悦掩盖不住他内心深处的巨大疑惑：苏津东自始至终都没有举牌竞价！从人群的缝隙里，看见张恪竟然平静近乎冷漠的坐在他的座椅上，嘴角还挂着浅浅的笑。
张恪嘴角的浅笑就像巨大的阴影迅速将谢剑南罩在其中。
第435章 没有举牌
新闻联播与天气预报之间的第一条5秒广告由科王电器以3亿5千万的惊人高价竞得，差不多是去年爱达电子出价的4.5倍，谭希松手中小槌敲响，现场就响起雷鸣般的掌声。
这是九六年央视广告招商大会最动人心魄的一槌，也是第一槌，这一槌将人的血液都敲沸腾起来，接下这个黄金时代剩下的12条5秒广告的竞拍比预想中要血腥许多。
九十年代中期，人们对新闻联播里的胡言乱语还听得津津有味，再加上当时人们的娱乐节目还十分有限，电视节目也谈不上非常丰富，几乎所有省市电视台七点档都会转让央视的新闻联播，使得新闻联播与天气预报之间的65秒钟当之无愧的成为最有价值的黄金广告时段，即使说是全球最具价值的黄金广告时段也不为过，毕竟覆盖全球四分之一人口的市场。
根据央视广告信息部的竞价规则，厂商竞价在所有入围厂商中不能低于前十三名，在同行业厂商不能低于前三名，才能挤入这个时段，除了科王已经夺得第一条5秒广告之外，还有八家入围影碟机厂商注定要为剩下两个电子类名额争得头破血流。
步步高以一亿五千八百万夺得电子类第二条5秒广告，爱多是一亿四千万夺得电子类第三条5秒广告。在曾经发生过的历史中，秦池酒厂以3.2亿的高价夺得标王之后，电子类前三名没有一家的竞价突破一亿，现在三家电子类厂商每一家的竞价都远远超过一亿，也只能抱怨爱达电子在过去一年时间里带来太耀眼的光芒。
其他行业之间的争夺比较少，入围的五家白酒企业带来一些小高潮，以王效金为厂商代表的古井贡酒异酒突起，超越在标王竞夺中出手不凡的唐河酒业，成为白酒类第一，唐河酒业为白酒类第二，第三家白酒企业的竞报价未能进入总报价排前十三给淘汰。花了一个上午地时间才将新闻联播与天气预报之间的6秒钟黄金广告时段竞拍完，最低一家竞报价为八千二百万，十三家厂商报价都超过去年爱达电子为标王广告所付出的代价。
5秒黄金广告时段的总竞标价超过十五亿。
谭希松亲自主持标王广告的竞标之后就感到筋疲力尽，虽然之后地竞标留给专业人士主持，她坐在主席台仍不得平静。这种极度亢奋的状态是相当消耗人体力了，上午半场招商大会的总结致辞，她都不得不委托别人代替。
与会场上厂商代表血液给点燃相对应的，则是场外各家报社、电视台等媒体的记者热情高涨，科王电器三点五亿的标王报价远远超出之前媒体的预测，而之前媒体最寄予厚望的爱达电子竟然整个上午都没有举牌，厂商代表，据说是爱达电子地总裁竟然整个上午都在眯着眼睛打瞌睡。在央视广告招商大会前夕。爱达电子市场部高层集体跳槽科王电器。太容易让人有戏剧性地联想了。
虽然在招商大会之前，很多媒体的记者针对此事采访了此时已经跳到科王电器担任市场部总监地刘明辉。但是这时候才能肯定这就是标王系列报道里最热的热点。
名不见经传的科王电器暴出央视本届广告招商大会最大地冷门----似乎三届招商大会的标王企业都是媒体预测之外的黑马企业----这自然是媒体最关注的焦点。
爱达电子营销团队在央视广告招商大会前夕“叛出”投敌，成就本届最大的黑马！
最具竞争实力地----据传带着数额巨大地银行承兑汇票来到北京----爱达电子竟然整个上午都没有举一次牌，这背后究竟有着怎样的内幕？
好奇心将媒体记者地内心搔得其痒无比、亢奋异常。
更何况爱达电子与科王电器都是同一个地方上的企业。在场的媒体记者甚至还不是每一个都能知道海州位于哪个地方？
招商大会中午休息期间，媒体记者们瞪大眼睛，看着从会场鱼贯而出的厂商代表们，生怕漏过每一个有新闻价值的人物。
这时有记者发现能够进入会场的中央电视台的记者已经在里面围着科王电器、爱达电子、步步高等厂商代表开始简短的采访，给央视工作人员挡在会场外的其他媒体记者纷纷大声起哄。抗议央视的这种特权行为。
央视守在会场门口的工作人员自然不予理会。中午可供采访的时间这么短，自然要满足先央视自己人的采访要求。招商大会结束之后，会有专门的记者招待会。会场秩序的负责人见外面记者闹得凶，他没有站出来解释什么，也没有与场外的记者沟通，直接将会场里面的警卫调到门口将会场出入口堵上。
爱达电子没有出手争抢新闻联播与天气预报之间的广告资源，并不代表下一年度与中央电视台就没有合作，下午的招商大会是竞标次要黄金广告时段，苏津东就不用再眯着眼睛打瞌睡了。
这一次，张恪领这么多人过来，都各有分工：苏津东作为爱达电子的正式代表参加招商大会应付媒体的采访；谢晚晴是作为爱达电子的幕后老板之一走到台前来与央视的高层接洽，洽谈下一年度在市场宣传上的合作，谭希松也是女人，有着知性美，女人与女人打交道总会好一些；许思与丁槐会与TI具体洽谈合资成立VCD机芯工厂的事情，虽然不怕飞利浦卡脖子，但是能迷惑他们多久就要迷惑他们多久，张恪考虑他们这一方还是以越秀（香港）公司的名义进行投资，之前与TI公司的协议，也是以越秀（香港）公司的名义进行的。
最大的悬念已经不存在，许思、丁槐还有马海龙先一步离开会场，没有时间一起吃中饭，就先开车去TI公司进行正式的拜访。
谢晚晴与品牌运营部经理刘海燕昨天已经拜访过谭希松，谭希松一上午也充满了疑问：爱达电子为什么不举牌？自然邀请谢晚晴一起共进午餐，想进一步摸清爱达电子的意图。
在谭希松看来：爱达电子不可能没钱。也不可能不重视中央电视台的广告资源，也不能说爱达电子在国内的市场地位已经稳如磐石。
苏津东三人给中央电视台地记者约在会场一角进行采访，那两个中央电视台的记者反应相当迟钝，此时还不知道刘明辉拉人集体跳槽的事情，只是询问苏津东上午为什么没有举牌此类的无营养问题。苏津东自然不能说应该对央视标王概念应该进行反思、标王广告价值存在严重高估之类的话，只有敷衍应付。
张恪身边只有傅俊陪着，他不急着离开会场。
不仅科王电器，步步高、爱多、古井贡酒等入榜厂商代表都有中央电视台地记者进行采访，自然是谢剑南那群人最受重视。
张恪只当看一出好戏，自然舍不得离开，除了他们之外，还有一些厂商代表不急着出去吃饭。在现场看入榜厂商给采访的场面。
看到会场外的记者与央视工作人员在会场入口争执起来。张恪都差点要俯仰大笑。
不要说九十年代中期了，一直到十几年后。中央电视台一直都无法摆正与地方媒体之间的关系，央视的老大作风，让地方媒体心里相当不爽。张恪虽然不清楚这种情绪滋生于何时，但确信不会晚过九六年。
在曾经发生过的历史中，秦池以3.2亿重金第二次夺得央视广告标王之后，最先予以质疑的就是北京当地的媒体，他记得是北京电视台两名记者潜入山东潍坊实地调查了二十多天。毫不留情面地将秦池艳丽光彩地标王外衣剥掉。揭露秦池在生产、销售上极其混乱，以及秦池从四川购进劣质散装白酒勾兑后高价销售的事实。在不到一个月地时间里，全国各地跟进的媒体抛出大量的揭露报道，将秦池酒厂戳得体无完肤，秦池酒厂地辉煌就像只五彩斑斓的泡沫瞬时破灭。
九十年代消费市场的不成熟特性，最大限度的夸大广告宣传的作用，然而对消费市场不成熟特性、对铺天盖地层出不穷地商业手段地反思是从媒体先开始的。
就像去年张恪在夺取央视广告标王之前就大搞形象工程，就是怕媒体地反思先反思到爱达电子头上。今年会不会反思到科王电器头上？张恪就不得而知了，看会场出入口的喧闹，至少知道中央电视台与地方媒体有着不和谐的阴影，或许可以偷偷摸摸的推波助澜一下。
想想自己的心理还真是阴暗，张恪都不好意思的低头笑了起来。
“恪少，想起什么高兴的事情来？”傅俊都觉得张恪笑得诡异。
“科王可能会死得很惨，”张恪倒不掩饰自己的灿烂笑容了，“想到科王死得很惨的情形，你不觉得很好笑？”
傅俊无奈的摇头笑了笑，张恪什么事情都不刻意瞒他，真正拿他当心腹看，傅俊当然知道自己该怎么去做，知道就算了，绝对不能去深究、去联想，更不能泄露给他人知道。
“科王电器与爱达电子都是海州的企业，请问谢总，科王电器这次竞下我们中央电视台的标王广告时代，是不是受到爱达电子获得巨大市场成功的启发？”
谢剑南见得光打得有些强，微微侧过头想避一下强光，却看见不远处抱胸站着的张恪嘴角露出灿烂无比的笑容。爱达电子整个上午都没有举牌，虽然最终的标王竞价离他计算的底限还有一定的差距，但是爱达电子整个上午都没有举牌的事实，仿佛巨大的阴影覆盖在他的五脏六腑，让他的信心极罕见的出现一丝动摇，这时候又看见张恪灿烂得过分的笑容，从他心的裂缝里钻出一丝焦躁：他到底有什么得意的？
“请问谢总……”
“啊……”谢剑南陡然回过神，看着坐在对面的记者正疑惑的看着自己，“对不起，能不能请你再说一遍？”
陈静对谢剑南注意力不集中的反应也感到奇怪，微微侧目看过去，张恪脸上的笑容还没有消失：真是奇怪的一个男人，或许还称不上男人，他才多大？
陈静不由得的想着那天午后的高速公路，张恪驾驶着最新款的银灰色VOLVO跑车，被谢子嘉半强迫的要求换着开，或许没有一个男人会装聋作哑真就同意一个陌生的女孩子拿着新上路的跑车狂飚吧？张恪偏偏就这样做了。子嘉当怀好意的将自己的耳钉丢在跑车，有哪个男人会将这枚来历不明的耳钉送给一位美丽到极致的女人？张恪偏偏就这样做了。
陈静无法想象子嘉知道事实后会不会抓狂陈静下意识的摸了摸左耳上的这枚耳钉，这枚许思在葛家大宅还给她的耳钉，许思人怎么不在这里？
第436章 不做好事很多年
当然，陈静对张恪也并不都是这些奇怪的印象，想起这些天来偶尔的接触，却感觉张恪的气量偏小了一些，对刘明辉的离职过于耿耿于怀了一些，当然，她只是从谢剑南知道部分的真相才会有这样的感觉，很多事情都是她到科王之前都做好了的。
爱达电子整个上午都没有举牌，而张恪此时灿烂的笑容，同样给陈静留下很多的疑惑与不解。
张恪抱胸站着，看着央视的工作人员将场外的记者挡在外面，场面搞得有些僵，他做了一个手势，提醒苏津东的注意。
苏津东注意到张恪引起他注意的手势，也很快的注意到场外记者与央视工作人员的争执。
爱达电子整个上午都没有举牌，那就不再是央视媒体与其能影响到的媒体重点宣传对象，没有必要与央视的记者纠缠太久。
苏津东看了谢剑南那边一眼，科王正接受央视的重点采访，他转眼间就领会到张恪要告诉他的意思，歉然的对坐在他面前的记者说：“真是对不起，今天的心情很激动，早晨起来就吃进什么东西，现在肚子饿得难受，采访是不是稍后……”
中央电视台的记者也有关系户，爱达电子上午意外的失声，让央视新闻部事先的安排就有失措了，这两名记者都不是事先安排的人员，他们见苏津东因为肚子饿了的原因竟然拒绝央视给他们的采访机会，愣了好一会儿都没有回过神来；苏津东这边将文件资料收拢整齐，都做好准备走的姿态，他们还在发呆。苏津东很大方的伸出手：“还希望两位大记者帮爱达电子多写几句好话……”旁边营销中心副经理赵海舟将两份档案袋递过去：“这是我们公司的介绍资料，请两位大记者辛苦看一下……”两名记者接过档案袋，打开一看，档案袋里除了一叠活页纸做的文件之外还装有一只信封，就心领神会的说道：“行，我们会认真看贵公司的资料的……”
那些场外地记者还在跟堵在出入口的央视工作人员起哄喧嚷，看到苏津东一行三人走出来。“哗”的都丢开央视的工作人员，将苏津东围了过去。
“请问，你是不是爱达电子的苏总？”
看着无数支话筒、录音笔递到跟前，苏津东浑然忘记刚才说地肚子饿了的事情，脸上保持着亲切的笑容。说道：“这位记者朋友对我们爱达电子还很关心嘛，我是苏津东。”他选了一个好位置，尽可能多的让媒体记者围在他身边。
“请问苏总，我看到，整个上午的竞标现场，苏总代表爱达电子都没有举牌，与之前媒体关于爱达电子再次揽下标王广告时段的预测差距很大，我想问一下。爱达电子出于怎样的考虑。放弃上午的举牌机会？”
“爱达电子对下一年度地广告宣传有既定地计划与方案，上午的竞标现场很热闹。但是与爱达电子既定地计划与方案有出入，所以我能整个上午都眯着眼睛养神，为了能参加这么盛大的招商大会。昨天晚上兴奋得有些失眠，我倒是很想闭上眼睛睡一觉来着，感觉又太失礼了……”苏津东哈哈一笑，感染周围的记者也跟着笑起来。
身为记者，职业素养就是挖掘新闻价值。这么轻易就放过苏津东。还真以为是中央电视台地某些记者大人啊？
“爱达电子放弃上午的竞价机会，是不是跟爱达电子市场部高级经理刘明辉先生率众跳槽到科王电器有关？”
“我承认刘明辉先生是职业水平很高的经理人。但是他的离开对爱达电子没有丝毫影响，也不会造成任何损失，爱达电子不可能因为他与一小部分人的离开，就放弃一个年度地广告宣传计划……”
“有没有可能刘明辉将爱达电子地市场方案带到科王电器，打乱爱达电子既定的计划，从而被迫放弃上午地竞价机会？爱达电子在这件事情是不是有难言之隐？”
“难言之隐？”苏津东笑了笑，这记者问的话真贴他的心，不过他还得注意措辞，至少不能让市里觉察到他们在直接攻击科王电器，笑着说：“这位记者朋友真有想象力，爱达电子没有什么难言之隐，科王电器是一家很想做大事业的企业，我代表爱达电子祝贺他们获得第一步的成功。”
“苏总没有否认……”
“我没有承认。”玩文字游戏，苏津东也不比谁差，话是这么说，写文章时他们如何延伸，那是他们的事情。
“根据有些媒体预测，爱达电子目前的资金实力雄厚，即使有高级经理在这时候率众叛出爱达，爱达也是应该有实力拿下标王广告时段，我想问苏总，爱达电子会为什么最终选择放弃？”
苏津东脸上保持着真切的笑容，媒体已经认定这才是事实的真相，相对于喜欢挖传奇性质新闻素材的媒体也更喜欢新闻曲折动人一些，除了央视能直接影响到媒体会弱化报道这方面的事实，相信更多的媒体更喜欢凑热闹。
苏津东看到张恪与傅俊混乱记者的队伍里，脸上还都含着诡异的笑，笑着回答刚才那位记者的提问：“我刚刚说过，爱达不会因为某位高级经理人与一小部分人的离职而遭受什么损失，广而告之是必须的，不然爱达的努力没人知道，但是爱达更愿意将资金花在实实在在的地方，爱达的运营理念是新生活、新选择，改善一个人的生活，改善一部分人的生活，是爱达的大目标，做出更好的产品，做出更新的产品，就是我们最大的努力方向……”
张恪悄悄跟傅俊说：“老苏的嘴巴子这么厉害，我看周游来都未必比他说得更好。”
各省市媒体往到北京来参加这次招商大会的记者都可以说是这个行业里的精英，立即就有人抓住苏津东话里的话头，问道：“难道爱达电子就不想做出更多地产品，让更多的知道爱达电子的努力吗？”完全仿照苏津东的语气，大家都听了一笑。都知道这位记者的言下之意是说：爱达电子应该拿下标王广告时段，让更多地人知道爱达电子的产品。
在大家等苏津东回答时，张恪模仿记者的语气问道：“苏总是不是认为羊毛出在羊身上，爱达电子要是掏出几个亿来争标王，这笔钱最终还是由消费者承担。这对消费者是极不公平的？”
张恪胸前挂着中央电视台的特邀嘉宾胸牌，这胸牌与中央电视台发给其他媒体记者的胸牌很像，周围的记者都觉得这句话很有道理，都纷纷记下来，话筒与录音笔都还对着苏津东。
苏津东当然不会正面肯定张恪的疑问，那简直就是直接攻击中央电视台对标王概念地炒作，他只是轻描淡写地说道：“企业是以盈利为目的地，无论是做出更好的产品。还是做出更新的产品。还是做出更多地产品，都是为了希望企业能生存、能盈利……”
至于话外的意思就要这些媒体自己揣摩延伸了。
谢剑南在接受中央电视台的重点采访时。也注意到苏津东在会场出口处给场外记者围捧。
谢剑南本身对媒体炒作这一块比较熟悉，特别从刘明辉那里知道更多有用的信息，虽然广告招商大会还有下午半场。但是中午的采访，最快会刊登在今天地晚报上，招商大会完全结束之后地采访中央电视台会在新闻里播出，但那是简单的新闻稿，真正有倾向性地通讯稿多半还是会由纸质媒体刊登。那最快也要等到明天的晨报。
要是一个地方今天的晚报预设某种立场。比如说在刘明辉跳槽事件中同情爱达、谴责科王，由于地方上的宣传口还处于统一管理的状态。那这个立场就很可能会被保持下去，这个地方明天的晨报会如此，科王要花很大的力气也未必能纠正过来。
谢剑南看到苏津东在会场出口处给场外记者围捧，就立即有这样的担忧，他又不能将央视的记者撇下，小声让陈静出去看一眼，听着苏津东会对媒体记者说什么，要有什么过分的话，他们要立即召集媒体澄清，予以反击。
苏津东身材中等，给围在中间自然看不到外围的陈静，张恪与傅俊也没有看到陈静。
苏津东之前对记者的回答虽然有些倾向，有些暗示，不过还算克制，张恪冒充记者的那句问话，让陈静玲珑剔透的鼻梁差点气歪了，这明显是对科王的攻击：所谓羊毛出在羊身上，科王花3.5亿拿下央视的标王广告时段，这3.5亿最终还得要消费者承担！
要是真有记者这么问，陈静或许会赞同，偏偏是张恪在那里编话，陈静暗自啐了一口：小人！接下来的话就没有必要听了，她转身走回会场，倒是外围的记者认出她是科王的厂商代表之一，苏津东正讲得精彩，没有人想着立即去抓住她采访，不过这个细节倒可以渲染一下，可见两家企业有相当深的宿怨，即使对方在接受采访时也深深戒备着。
陈静走回会场，张恪与傅俊才有看到，张恪与傅俊退出来，拍了拍额头，笑着说：“做了一回小人？”又笑道，“得，又不是一回两回了。”
央视记者的采访结束之后，陈静将苏津东、张恪背后阴人的事情说给谢剑南听，他听后皱着眉头，刘明辉说道：“爱达或许能控制一两家报社乱写文章，其他地方媒体应该会与央视保持高度一致的……”
谢剑南看着场外的记者似乎等他们这些人走出去，虽然知道会遭到一些质疑，不过必须走出去，不要今天各地媒体的晚报局面还是会存在一定的风险。
苏津东看到谢剑南他们一行人走过来，他对媒体记者们笑着说：“科王的厂商代表才应该是今天的主角，你们看是不是放我们出去吃中饭？”
记者们者宽宏大谅的笑了起来，不然他们自己也会陷入矛盾：是盯着苏津东继续深挖下去，还是跟着过去采访科王的厂商代表？
看着记者蜂拥而来，谢剑南虽然有些疲惫，还很亲切的笑了笑。当他们看到张恪与傅俊也夹杂在记者群里围过来，脸色就有些挂不住。果然，第三个问题，张恪就抢到机会发难：“听说爱达电子市场高级经理人刘明辉先生率领市场部一群高级销售主管投奔科王，科王在夺得央视标王广告时段之时。会不会利用刘明辉以及那些高级销售主管，直接将爱达电子在各地地渠道商抢过去？就我直觉而言，科王夺得央视标王之后，直接抢占爱达电子的市场份额是最为便利的，所谓捅人一刀不妨再捅一刀，科王会不会这么做？”
刘明辉羞愧难当，低下头不敢看张恪锐利、深邃的眼睛，他
谢剑南眼睛一敛。说道：“请问这位记者朋友是哪家媒体的。你地胸牌我看不过清楚。”
张恪将胸牌翻过来：“我是建邺晨报的记者简志康，请谢先生对此有什么疑问？”
朱小军的同学简志康（之前写省组织部长简志康是为笔误）作为建邺晨报的特派记者现在却与他的同事被迫去游览故宫了。好在张恪答应给他一篇专访，爱达电子的通讯稿也让他们先发，总比混在一群记者后面拾人牙慧要好一些。这时候跟过来。都未必能抢到问话的机会。
谢剑南当然不想现场演变成一出闹剧，张恪的搅局与挑衅地问话，让其他记者也觉得很痛快，都按奈住等谢剑南回答，不提问新地问题。谢剑南胸口堵着一口气。但是他做得了初一，就得允许别人做十五。还是化解眼里的窘境最重要。
谢剑南平静自己地情绪，很快的组织起语言，说道：“科王与爱达都是海州市政府重点扶持的民营企业，海州市政府从来都是鼓励两家企业公平竞争、积极竞争地，这也有利于搞活地方经济，促进企业竞争力水平的提高，竞争从来都不是坏事情！这个记者朋友的问题，我只能回答，科王会在一个合法、合乎当前商业规则的平台上去跟爱达电子竞争，爱达电子在影碟机行业做得很出色，科王要迎头赶上，当然会将爱达电子作为自己追逐的目标，我们不会忘记，就在一年之前，爱达电子还是一家规模很小地电子企业，这也使我们在超越爱达地信心……”
谢剑南的口才倒是一流地，还拿周富明来压人，见其他记者都差点给他的话迷糊住，张恪不失时机的又问了一句：“谢总认为在关键时刻通过挖人来获得竞争对手商业信息，通过挖人来抢夺竞争对手的市场资源是合乎当前商业道德的？”
“这位记者朋友的这个问题，与前一个问题没有什么区别，请下一个记者朋友提问。”谢剑南不再与张恪纠缠，直接将他忽视掉。
张恪的纠缠，在陈静看来多少有些无理取闹与搅局的意味，她那双极美的杏目瞪着张恪。
张恪却毫不为意的笑了笑，明俊的脸上挂着如此不为意的笑容，有着一种特别邪魅的味道，他站在这里，倒不是为了搅局，而要警告谢剑南，他们要通过刘明辉等人的关系将华南、华中等地的渠道商拉过去，爱达电子不会坐视不理的。
张恪与傅俊转身退到记者群的外围，等其他记者注意都放到谢剑南等人身上，才穿过会场外的大厅，拐入楼梯，与苏津东他们汇合去吃中饭。
谢剑南倒是一直看着张恪他们离开，张恪看似搅局的责问，正是他心里的打算。
影碟机市场，爱达占据40%的市场份额，新科为20%，步步高为12%，科王此时才2%，从2%提到与央视标王相匹配的市场份额，自然不能等着影碟机市场的自然增涨，虽然科王可以建立自己的营销渠道，但是最迅速、最便捷的方法就是借助爱达电子已经成熟的渠道。
在市场运作中，渠道商的选择是极其重要的一环。毕竟渠道商决定着终端的推销能力，这往往是厂商很难控制地一环，一家有实力、有经验的渠道商在铺货力度、终端宣传力度与水准上都是值得信赖的。
一般说来，爱达与科王都不可能禁止旗下的渠道商去代理别家的产品（大区或省级地渠道商除外），但是科王若借鉴爱达电子向经销商收取高额保证金的做法。两者之间就会出现排拆。高额保证金让一般经销商很难同时选择代理两家的产品，一是经济实力上的限制，一是渠道商实际运作起会十分困难，全心全意做一种产品容易，分心做两种产品，就会出现矛盾。
如果都要邀巨额保证金，渠道商权衡利弊，自然只会选择一家获利最丰的产品代理。
刘明辉这些人跳槽过来最大的价值。在谢剑南看来。还是可以通过他们将爱达电子已经建设成熟的渠道资源据为己用，当然仅靠他们是远远不够的。但是加上央视标王企业这一条，那就大有可为。
从爱达获取部分渠道商，会破坏爱达渠道网络地完整性还是其次。渠道商地流失，已经收邀上来的保证金必须退还，会使爱达电子地流动资金受到压缩，从而引起一系列不良的循环反应，这才是谢剑南乐于看到局面。
这本来就是一开始就尖锐得无法调和的矛盾。张恪地反应。倒也让谢剑南知道张恪很清楚事情的后果。
谢剑南心里想：要来就来吧。但是谢剑南也觉得很奇怪：爱达电子上午为什么没有举牌，爱达电子就算不争标王。但是能挤进电子榜前三，对稳定他们的渠道商网络有着非比寻常的意义。还是说他们在放弃之后才意识渠道商资源有可能被抢占的后果？这一点似乎更不可能。
中央电视台附近地餐馆悉已人满为患，张恪他们走了好几家，都还在路上晃荡，附近一家肯德基，等位子地不比坐着的人少。
为了不耽搁下午地竞标，也不会坐车走远，这附近经常堵车，给堵在外面进不来，那还要用两条腿跑回来，太不划算。从肯德基买来外卖，就坐在外面的台阶上准备要吃起来，十一月的北京已经有些清寒，大中午，太阳给云遮住，北京的风沙又大，坐在室外台阶上吃饭，还真不是好享受。
倒是晚晴与谭希松吃过午餐后打电话过来，让他们去中央电视台的小餐厅去。
张恪倒有些不好意思：“刚才小小的毁了一把中央电视台……”质疑央视标王的意义与价值，与小毁一把央视相当，张恪虽然嘴里这么说，却爬起来就往中央电视台里面走，央视梅地亚中心里央视高层所享受的小餐厅，那感觉还不是一般的爽利。
谢剑南他们应该也在那里吃饭，要能继续碍他的眼，张恪还是乐意做的。
到小餐厅之后，谢剑南、陈静等人以及其他竞下新闻联播之后黄金广告时段的十二家厂商代表都在小餐厅里用餐。
谢晚晴用过餐，她与品牌运营部经理刘海燕在那里等张恪他们过来吃饭。
谢晚晴目示陪谢剑南他们同桌吃饭的一名中年胖子是央视分管广告信息部的副台长，副部级的人物，跟去年不是同一人。
央视不会吝啬一餐午饭都不供应，谭希松离开之前打过招呼，张恪他们选了比较偏僻的长条桌依次坐下，张恪招手让刘海燕与赵海舟头凑过来：“吃过饭，你们俩帮我去使个坏。”
谢晚晴拍了拍额头，对张恪的直白颇为无奈。
“为了让谢家人心痛，我可也是无所不用其极啊，”张恪嬉皮笑脸的说道，“我们去年夺得央视标王之后还与央视进行谈判的事情，你们去给我偷偷摸摸的泄露出去，不要让老实人吃了亏……”
科王砸下3.5亿，当然不可能只为一条5秒广告，想必谢剑南从刘明辉那里充分了解到爱达电子去年的谈判经验，已经充分做好与央视讨价还价的准备。央视这次只将黄金时段的广告资源拿出来竞标。就是做好将一些次要广告时段补偿给出去的准备，不仅只给科王一家，其他以高价竞下其他十二条黄金广告时段的厂商都会有一定地补偿。
央视拿出来进行补偿的次要广告时段也不是无限制的，这家多了，那家就少。科王多了，那剩下十二家就少了，还要看各自谈判的功底，说不定还会有上面人批条子、打招呼之类的动作。
张恪唯恐其他十二家厂商不知道真实情况，所以让刘海燕、赵海舟偷偷摸摸地将消息传出去，让这十二家厂商狠狠的跟科王争一争。
当谢剑南自以为从刘明辉那里得来的关键消息却成为众所皆知的秘密，不晓得他会做何感想，可惜啊。不能这时候走过去当着他的面将秘密戳破！张恪内心深处有时也有如此恶趣味的倾向。
央视连续三届广告招商大会的辉煌成功。谭希松这个广告信息部主任的位子也应该很快就要成为众人眼馋地水蜜仙桃吧？这些做，即使会传到谭希松耳朵里。大概也不会有太大地问题吧。不过给人家增加麻烦总不能算是很道德的事情，还是尽量不要让别人知道才好。
听着张恪面授机宜地教刘海燕、赵海舟如何偷偷摸摸的去使坏，晚晴很无谓的横了他一眼：从谢剑南教唆刘明辉在如此关键时刻拉人跳槽。就完全没有必要对他们再容情了；要不是偶尔看到华南办地销售人员在酒吧门口与谢瞻走在一起，要不是早就看到刘明辉心思不稳，让他们突然这么搞一下，爱达电子一定会非常的狼狈不堪。就算如此，市场部依然很混乱。特别是华南办那边。短短五天时间，杨云都往返飞了三趟去救急。
下午。已经竞下新闻联播之后黄金广告时段的厂商就无需再去现场，会直接与央视相关签署合同，刘海燕、赵海舟自然没有宽裕的时间陪张恪他们坐下来一起享受央视为他们高层专门准备的午餐。
张恪端着自助餐盘，走回到座位上，接过晚晴帮他端来地蛋皮虾仁汤，跟苏津东说：“科王眼下所谓地经销商网络太脆弱，这个网络一个月才一万台的量，现在连给他们付利息都不够地。以现在的利润空间，科王的销量要走到十万台以上，才可能达到盈亏平衡，他们一定会尽快让他们的经销商网络升级，挑选有经验、有实力的渠道商合作。我们啊，稳定渠道商网络是很关键的一步，科王一定会从这上面下手，经销商大会还是按去年的时间办，科王也一定会利用那个时机，我们要好好准备，只要科王无法从我们这里抢占经销商资源，他们就轻松不起来……”
“标王广告要等到明年一月份才正式播出，年前的销量快速上升，主要是快速抢占渠道商、完成渠道商网络建设所带来的增长，”苏津东很赞同张恪的判断，点点头，说道，“渠道商资源并不是无限可挖掘的，科王抢不到我们的，就会抢其他厂商的，他们必定也会学我们收保证金的那套，不然他们的流动资金就会严重不足，除非他们愿意从其他地方收取五到六亿的现金过来。他们要向经销商收高额的保证金，那会让经销商排斥其他的影碟机厂商，不仅科王一家如此，步步高好一些，但是爱多也做出如此强势的姿态，以一亿四千万挤入电子榜前三，手段之凌厉，大概不会比科王差太多，我看影碟机产业从广告大战开始很快就会转变成生存之战的……”
保证金这套，张恪就是偷学爱多的。爱多的胡志标一定会用这一招，不然一穷二白的胡志标根本就没有资金来源。仅科王一家还好说，爱多也如历史重演一样挤入电子榜前三，那因爱多引起的影碟机市场的腥风血雨更加不可避免。
“这是必然的趋势，大概惟有我们爱达的迅速衰落，让出最大的一块蛋糕才能避免这种局面的出现，”张恪嬉笑怒骂的笑了笑，“可惜啊，我已经好多年没有做善事了。”
第437章 陈静的考虑
3亿5千万是什么概念，仅仅为新闻联播之后的5秒钟，一年就要付出这么多钱？
爱达电子在过去一年的辉煌成就证明这几乎只有一瞬息之短的5秒钟在企业品牌扩张上的价值，对于谢剑南也深信不疑，标王的价值绝不仅仅是中央电视台新闻联播之后的5秒钟广告时段，同时意味着下一年度掌握着整个行业的话语权，不仅限制同行业三家企业同时进入黄金广告时段，最重要的一点，中央电视台为了自身的利益诉求，一定会投入巨大的媒体资源炒作“标王”概念，谢剑南从刘明辉那里听到这么一句话：标王概念的炒作，是央视广告资源市场化运作的必要手段，是中央电视台给他们所拥有的广告资源做的一次华丽的超大型的宣传，而中央电视台所拥有公共信息资源是其他地方媒体无法想象的。
这些话，都是刘明辉从张恪那里听来的，当然他为了在新东家面前拨高自己，很自然的将这些认识当成他自己的领悟，这一点倒是人之常情，无可厚非。
谢剑南也不得不承认刘明辉虽然有气度上有所欠缺，但是对市场运作的某些见解比他还要深刻。陈静也是十一月五日从香港飞回内地之后才与刘明辉有接触，她去年从欧洲最著名的商学院米兰博可尼学院学成归来，有着非常丰富的理论知识，但是国内真实的市场又让她有摸不着头脑的困惑，所学的高深理论知识无法有效的指导实践工作，让她有无用武之地的缺憾。与刘明辉有过几次交流之后，一些问题豁然开朗，获益匪浅，对刘明辉这个毕业于国内二流大学、却成长于国内市场营销实战中的精英型人才自然是推崇倍至，也认可他在科王市场部总监地地位。自然会受到刘明辉的一些影响。
无论出于怎么的需要，刘明辉都不会拨高张恪的形象，更多的将爱达当前地辉煌归功于张恪幸运的网罗到一批堪称业界精英的人才，丁槐之于研发、鲁庆生之于生产、蒋薇之于财务、周游、杨云----包括他刘明辉---之于市场，苏津东统辖全局。这种种人的合力才促成爱达电子当今的辉煌。
谢剑南、陈静、谢瞻、赵锦荣、赵司明等人，都为锦湖的成功感到不可思议，感到万分的诧异，他们可以通过种种渠道去调查锦湖的各种情报，这种调查对于他们认识张恪这个人，却有着雾里看花的朦胧。
张恪的种种言行太让人疑惑不解，作为纨绔子弟，还是相当地高调，保镖、跑车、私人助理，周转于各色美女之间；作为一个在幕后掌握如此巨大财富的青年。却未免太沉寂了。
现代社会是一个去神化的开放性社会，一个理智正常地人都不可能无限制的去崇拜他的同类，但是他们要给锦湖的巨大成功找到合理的解释。这一点一直让他们都很困惑。刘明辉的言论很贴合他们内心最需要的那个答案：张恪少年老成不假，有才华不假，但他最大的成功是他幸运地网罗了一批都无愧于业内精英的人手。
刘明辉当之无愧是创建爱达电子的元老，张恪都无法否认这一点，丁槐、苏津东还是他从安徽万燕集团请到海州地。
苏津东、丁槐先后分别出任两家公司的总裁，还都相继在相关企业持股，到海州不到两年早就成了千万富翁；周游出任新光纸业总裁，虽然年薪只有三十万。但他在新光纸业、爱达电子等相关企业都有自己的股份；这倒也罢了，蒋薇、杨云、周一平在爱达电子的待遇，才让刘明辉内心产生最大的失衡。蒋薇是分管财务地副总裁，并且得到过一次地股权激励，仅从爱达电子创建的历中来说，杨云、周一平都比他晚到爱达电子，这时候也都独自负责一个一级部门。拿到股权激励也是迟早地事情。以爱达电子当前的盈利水平。那怕很少部分的股权激励都意味上百万的财富。
这时候，张恪却要刘明辉去负责一个二级部门。
如此抱怨的刘明辉的确容易引起别人的同情。陈静也认为要刘明辉仅仅去负责一个二级部门有些太屈才，更何况刘明辉给爱达电子今天的辉煌立下汗马功劳。
当然，陈静与刘明辉接触也就这几天的事情，不过这几天的接触让她对张恪的认识更复杂了：一个有着令人惊艳商业天赋的青年，有着明俊清秀的迷人脸庞，几乎能称得上完美，要是气量不那么狭隘的话。今天张恪的表现，更让她失望了。
“那天，张恪从香港赶回来，在你办公室里说了什么？”到了与谭希松约定的时间，谢剑南从央视梅地亚中心大楼贵宾室里的洋灰色沙发上站起来，有意无意的问刘明辉一句，手却没有停下来，将收拾好的资料交给陈静，让她帮自己拿着。
刘明辉心里一凛，他想起张恪那天关上办公室门之后就说的那句话：“我要不从香港赶回来，科王那些人怎么能知道你对爱达的重要性？你给爱达做出这么大的贡献，这份礼，我要送给你的……”之后只是半个多小时的闲扯而已，这样的真相自然无法开口与谢剑南实话，说了别人也不会相信。刘明辉勉强笑道：“无非是些挽留的话，到最后也有些撕破脸，张恪今天的作为，想必你也看到的……”
“哦？”谢剑南嘴角挂出浅笑，张恪今天的表现似乎正表明刘明辉的离去击中爱达的痛处了。
“央视会不会做出让步？”陈静对接下来与中央电视台的讨价还价心中没底，她与刘明辉陪谢剑南过去跟中央电视台广告信息部真正签署合作协议。
“那是一定的，”谢剑南很有自信的说道，他很赞同刘明辉地那句话：从某种意义上来说，央视比谁都希望夺得标王的企业能因此获得奇迹般的市场佳绩，让全国所有的企业看到央视广告的魔力。他转身亲蜜地捏了捏陈静柔嫩的脸颊。“央视绝不会做出自砸招牌的事情，这就是央视的底线，只要知道央视的底线，跟央视合作起来就如水得鱼。”
可惜，谢剑南他不知道这一次的对手还不是央视广告信息部主任谭希松。依然是潜藏在背后的张恪。
央视早有给上午夺标的十三家厂商进行补偿的意思，但是准备拿出来补偿的广告资源也是有限地，需要在这十三家厂商之间进行分配。
若是其他十二家厂商都不知道在中央电视台里还可以讨价还价的实情，央视一定会尽可能的给标王企业最多地资源，甚至都不需要谢剑南自己去努力。
现在，十三家厂商谁不想获得更多的广告资源？
会哭的孩子有奶吃，大家都到中央电视台来抢标王广告了，这点浅显的道理，又怎么会是他们理会不透的。
谭希松还打算将这边的事情处理完之后去现场看一看，结束的致辞也准备好了。但是她看到的局面让她忍不住想抓狂，这十三家厂商似乎每一家都抓住央视地软肋，不肯轻易就范。谭希松不得不指示安排在黄昏时分的新闻发布会推迟，但是与十三家厂商挨个谈判，就算有一个月的时间都有可能谈不出头绪。最后台长亲自拍板，紧急将本来安排下午竞标地一些次要黄金广告时段撤下来，增加对这些厂商的补偿力度，但是具体的补偿方案必需由央视广告信息部决定，厂商不妥协的话，台里宁可废标。
当然中央电视台有这么大的底气。也源于谭希松中午与谢晚晴共进午餐时，谢晚晴对科王夺标地资金实力表示怀疑，暗示科王电器一旦无力承担与央视之间地合作。爱达电子愿意接过来与中央电视台合作，依照去年的合作方案，爱达电子可以出价两亿以上。
好吧，出现眼下地局面，谭希松也不会对爱达电子毫无怀疑。但是爱达电子市场部高级经理人拉人跳槽到科王电器。也是一个事实，并不代表其他厂商没有聪明人。
谭希松只能强硬的要求科王接受去年央视与爱达电子之间的合作方案。不然她没有能力安抚今天的局面。
不错，完全是央视与爱达电子九六年度的合作方案，只不过爱达为此只支付不到八千万，科王在一年后的现在却要支付三亿五千万。这与谢剑南等人心中的期待有很大的差距，一直拖延到下午五点钟，央视才在付款方式上有所退步。
与爱达电子的合作方案，广告费逐月支付，科王逐月支付80%，在下一届广告招商大会之前结清余款，这一方案仅能够稍稍缓解科王前期的资金压力。
中央电视台倒也不怕有哪家企业会赖账，当然这家企业若是破产倒闭，这个问题只能别说。
科王松了口子，剩下的十二家厂商都有了参照的标准，央视补偿的广告资源比他们所设想的要多，都非常乐意的在最终协议上签字。
谭希松松了一口气，抹着一头汗，却在想明年的广告招商大会应该提前预防这种情况的出现，去年给爱达电子搞得措手不及，今年倒是一起来闹翻天，却不晓得这将是台里日后将她从广告信息部主任宝座上拿下来的借口之一。
谭希松也没办法歇力，下午的招商大会已经进入尾声了，她也完全顾不上，由一名副台长过去坐镇，她要着手安排新闻发布会的事情。
谢剑南、刘明辉、陈静三人回到央视给他们专门准备的贵宾室，过了一会儿，谢瞻与郁萍才从外面回来，谢瞻骂骂冽冽的说：“那鸟毛还没长齐的小子，真不晓得他们在打什么主意……”
“怎么了，他们整个下午都没有举牌？”谢剑南诧异的问，爱达电子不可能完全放弃央视的广告资源。
“他们有出手。八点档电视剧片头片尾共三十秒广告时段，他们第一个举牌，而且直接报价两千六百万，真他娘的邪门了，愣是没人举牌跟他们争；接下来新科电子举牌也是一样。直接喊出一个半高不高地价码，也没有人跟他们竞争。除了八点档电视剧片头片尾插之外，爱达电子还拿下央视几个栏目的赞助商广告，春节联谊晚会的赞助商广告，他们也拿走一个，不过下午的招商大会，完全不见上午的血腥气，爱达电子拿下这些广告时段，总竞价才六千万，比他们去年投央视地钱还少。”谢瞻下午去会场盯着爱达电子有什么动静。看到下午会场平淡如水的清冷，想起上午他们科王几乎踏着碎尸肉雨冲出重围，夺得标王后的激动顿时给冲掉一半。他不是不明白其中的道理----最有实力的厂商已经不在，爱达电子上午的沉默不仅给科王众人很大的心理压力，也给其他厂商很大压力，再加上下午竞拍的广告资源相对丰富，爱达一出手就是高价，表达出很强烈的欲望，自然人没有愿意出来跟爱达争抢----这些道理他不是不懂，只是有些不甘心罢了。
谢剑南轻轻拍了拍谢瞻的肩膀。说道：“张恪这人难缠，你又不是第一天才知道，接下来。才是要打起精神来地时刻，要做的事情太多了，还要预防张恪他在背后使绊，我想接下来的这段时间，大家都不会轻松。我这么说。也是给大家打打预防针，不要到时候怪我逼你们太紧。”
谢瞻说道：“打市场地事情。我就脱手了，我负责年前将月产量提高到十万台，但是至少还缺一个亿的资金。海州市的零配件商，都他娘的跟爱达穿一条裤子的，东西可以买，但都要求提前付款，更不要说TI、斯高柏、索尼、飞利浦这些供货商了，这样我们在采购环节腾挪不出一分钱出来，”谢瞻提起这个就一肚子火，他以前做学习机时，哪个供应商不给他占三个月以上的款？但是爱达电子都跟这些供货商现款现货交易，此时的科王难道还能比爱达对供应商更强势，“元配件要提前一个月采购，那就要多占用我们一个月的资金流动，也就是说这一个亿，你马上就得给我准备好，以后产量要上二十万台，仅生产这边地流动资金就要四个亿……”
整机组装厂商在某种程度上与十几年后的“山寨厂”概念相仿，其实此时也有所谓的“门板厂”、“山寨厂”地说法，只是不广为人知罢了，整机组装厂商在固定资产上的投资相当有限，倒是流动资金的需求量相对较大，科王若是无法从供应商那里占款，资金压力会更大。正泰与锦城合资组建科王生产影碟机，加上谢瞻的个人资金与海泰的投资，总资本金还不足一个亿，谢剑南计划大干一把，拉陈家善地大雅集团入股，几家注资才达到两个亿。谢家（通过正泰、海泰，包括谢瞻个人投资）所占股份49%，大雅集团20%，锦城约31%。前后共两个亿地注资，除了必要的固定设施投资之外，主要资金与之前地盈利都投入到渠道建设与市场宣传上，一个半月所需的生产流动资金约三千万，还剩下八千万流动资金，谢剑南牢牢捏在自己手里。
张恪为了支持海州市电子工业的发展，不仅在技术上给予支持，还禁止财务拖欠供货商的货款。除此之外，在选择供货商时，除了考察最终的零配件质量，还参与到供货商生产管理之中去----管理混乱的供货商无法保证能稳定供应质量可靠的产品----促使配套厂商跟着爱达电子一起升级。
除了解码板、机芯两个核心组件之外，海州市已经形成完善的零配件供应裢，科王若是不借助这条零配件供应裢，那就要去广东一带寻找零配件供应商，首先供货周期会延长五到七天，运输及商务成本增加，零配件产品质量控制也不方便，也会增加额外的成本。
借助海州市零配件供应裢那自然是无疑的，谢剑南伸出一根手指顶着下巴，说道：“你说供应商都跟爱达穿一条裤子的，我们要预防张恪从这上面给我们使绊，以前产量少还好说，以后就不同了，万一爱达从这些供货商扫货，哪怕将只是将最寻常的镙丝钉扫掉，就够我们哭几天的，零配件这一块，我们不能仅仅依赖于海州当地的，广东中山的供应裢，我们也要迅速完善起来……”
陈静学成归来有一年多了，曾经想去海泰工作，后来留在大雅帮她父亲陈家善参与大雅集团的品牌运营，大雅集团在品牌运营上有自己一套自以为成熟的套路，陈家善只是让陈静去实习，没有允许她指手划脚去做什么改革，认为她的经验还不足以应付国内复杂的市场。大概也就是这几天，才让她真正领略到商战的险恶处。
谢瞻说道：“这个，我知道，已经进行差不多了，我抽时间会再走一趟，我们最薄弱的地方还是在电路板上，爱达是自己设计、生产电路板……”
抛开解码板与机芯，电路设计与各系统控制，可以说是影碟机行业里最主要的技术活，影碟机主要质量问题就出在电路设计的合理性与电路板的稳定性上。
TI、斯高柏与飞利浦为了垄断解码板、机芯的生产，在出售解码板、机芯的同时，也出售与解码板、机芯配套的电路设计与系统控制解决方案，差不多包括当前市场的几款主流影碟机，也有专门的电子厂商生产影碟机配套的电路板，海州也有，爱达电子虽然不需要电路板，甚至还有多余的电路板流出来，但是海州除了爱达、科王之外，还有十多家影碟机组装厂商，相信科王夺得央视标王之后，海州的影碟机组装厂商会更多。
影碟机生产已经简化到只要有资金雇两三个农民工都能生产的地步，简化是简化了，但是恶果也很明显：会压制影碟机组装厂商技术研发投入的热情，也造成影碟机生产成本的上浮。
爱达与TI合资成立的泰忒光电研究院也靠出售与TI解码板配套的系统控制解决方案营利，利润虽然不能与爱达电子相比，但是蚊子腿再瘦，刮下来也有一些钱。
谢剑南也不得不承认爱达电子在系统控制编程与电路设计上有着很强的实力，也承受爱达电子在这上面有一定的成本优势，但是他并不认为这是当前市场竞争的关键因素，不过科王的确有必要在这方面加强一些。
毕竟科王落后爱达整整一年，不足的地步举目皆是，谢剑南不会因为这些就丧失自信的。
第438章 期待杀手锏
谢剑南与谢瞻、陈静、刘明辉、郁萍等人在谭希松专门给他们安排的贵宾室里休息，赵司明却不见踪影，谢剑南问谢瞻赵司明去了哪里，谢瞻摊摊手：“我与郁经理去会场，倒没有注意他去哪里，他也没有跟我说起要去哪里。”
赵锦荣将他儿子塞到公司锻炼，期望能成材，科王负责生产与采购的副总才是锦城正式的代表。科王电器毕竟是在海州的地盘上，凡事都要仰仗赵锦荣这个地头蛇，谢剑南自然要帮他将儿子照看好。
赵司明去年若不是给退学进工读学校关了一阵子，今年指不定在哪个大校继续祸害人间，倒是给这么一整，人老实一些。
谢剑南刚要拨电话给赵司明，想让他一起经历一下新闻发布会的场面；赵司明从外面推门进来。
“你去了哪里？”
“哦，你说今天的晚报可能就会有报道，我去买报纸了，这附近没有报亭，走远了一些。”赵司明将一叠报纸递过来，“北京晚报有报道不奇怪，齐鲁晚报的反应怎么这么快？我就找了一家小报亭，暂时只有这两家报纸有报道。”
报纸的发行，制好版，将版面分送各地印刷，现代的通讯传输设备发达，各地几乎都是同步印刷发行，赵司明奇怪在北京销售的齐鲁晚报会有这么快的反应，纯粹是他见识不够，倒是他能想到去买报纸，比起他之前的人生，算是一个进步，谢剑南笑了笑，说道：“我正想看晚报会怎么写中午的采访？”
看了之后，谢剑南又后悔在新闻发布会之前看了，太影响情绪了。齐鲁日报还好一些，北京日报却没有那么客气。将新闻素材尽可能写得曲折动人或许是记者的职业习惯，北京日报以半版篇幅突击报道了刘明辉等人的跳槽事件，将爱达彻底放弃标王之争与科王在标王血腥争夺中异军突起联系起来，在编者按里，指出科王关键时刻挖角有窃取竞争对手商业机密的嫌疑。
北京日报社归口北京市委宣传部，谢剑南、刘明辉在考虑到中央电视台拥有最庞大的媒体资源时，却忽视掉地方媒体也有自己的利益诉求，更不可能看到地方媒体特别是地方省市电视台与中央电视台之间存在的那些矛盾。
就像爱达电子九六年在北京日报社所属媒体投下几十万地广告费，北京日报社在报道爱达与科王的利益纠纷时，怎么可能没有自己的立场取向呢？
谢剑南想起科王竞下标王广告时全场厂商代表都站起来鼓掌的情形。他当时从人缝里看到唯有张恪平静如常的坐在一旁嘴角露出若有若无的浅笑，这多少给他留下些心理阴影。没想到坏事情来得还真快。
“还好，”谢剑南想了片刻，露出笑容有故作轻松之嫌，“经销商不会因为模糊的商业道德概念而犹豫不决，这种问题不用去争辩，越争辩越纠缠不清，那才会中那小子的圈套。”
“新闻发布会上，会不会有记者刁难？”陈静担心的问。
“央视组织的新闻发布会，央视会让别人砸自己地场子吗？”谢剑南倒不担心下面的新闻发布会。考虑是不是有专门成立媒体公关部门地必要，可以拿广告投放这一个利器，来改变地方媒体的立场。爱达电子去年这个时候就专门让蒋薇负责这方面的事情，当时爱达电子还不用担心会有什么人会故意使绊。
张恪知道接下来的新闻发布会乏善可陈，没有哪家媒体的记者会公然在眼皮子底下挑战央视的权威而刻意刁难谢剑南那群人的，这种乏善可陈的新闻发布会，他也没有机会亚搞谢剑南一把。还要将记者证还给简志康。
前面还好说，有爱达电子的一篇专访，就算是很不错地成绩。但是错过这个新闻发布会，就要算简志康的失职了。虽然新闻发布会乏善可陈，但是他与同事此行的目的就在于此。张恪、谢晚晴与傅俊将苏津东丢下----真正想挖掘新闻素才的媒体对爱达电子的兴趣不会比科王低，一切看起来还有这么多传奇色彩----前往三里屯，陈信生了解到今天所发生的事情后。打电话再约他过去吃饭。许思与丁槐由马海龙陪着一直都在T中国公司里洽谈事情，与陈信生一道直接去吃饭地地方。
华北区办事处的两辆小车。一辆车留给苏津东他们，一辆车中午让许思、丁槐、马海开去T公司，张恪与晚晴还有傅俊便去挤地铁，这时候做车去三里屯有一半以上的概率会给堵在路上，TI中国公司地办公地址就在三里屯边上，那自然另说。
一整天都在刮风，出中央电视台就觉得气温降得厉害，海州现在的气温还有十三四度，北京这时候河流都开始结厚冰了。往地铁口走去的时候，人瑟瑟发料，挤进地铁里，却又觉得闷热。冬天的北京就是如此，南方人到北京要是不习惯厚外套内直接穿衬衫的穿衣法，就会室外嫌冷，室外嫌热。
赶到前天相见地日式餐馆，陈信生、许思、丁槐、马海龙他们都在里面，张恪挑着蓝印布帘进去，搓着手，从地铁口走过来，冻得厉害，屋里虽然有暖气片，这会儿工夫还没有缓过劲来。
“我很期待爱达能持续过去一年地辉煌的，”陈信生笑着站起来请张恪入座，“你们这一招果然很漂亮……”
“我还以为陈先生会期待下去呢，”张恪搓搓手，坐到许思身边地位子，又问陈信生，“我们哪一招漂亮了？”
“跳槽事件的处理。”陈信生笑着说，“整个上午一次牌都不举，多么鲜明的对比！把媒体的好奇心都勾引出来了，我当时跟张亚平在通电话。都忍不住想跑到现场去看一看你们到底在搞什么鬼。我让公司的人大概收集了一下，收集到的有二十七家晚报报道了跳槽事件，立场都倾向同情爱达，我想其他报道此事的媒体都差不多会是这个立场……”
“博取同情，博取更多人的同情，应该说是个技术活。”张恪很认真地说。
陈信生笑了笑，说道：“今年，媒体记住科王的同时，也不会忘却爱达，只不过现在的爱达不稀罕增加这点知名度了。”
“能增加一点是一点。”张恪拿过传到他手里的菜单，“说起来。在科王的广告正式在央视播放之前，这段时间的炒作，对经销商的影响最大，所以爱达也需要某种程度上的炒作，比起漫世界的狂轰乱炸，我更喜欢随风潜入夜式的潜移默化……”
“恪少还故意露了一个破绽，江小姐没有随行啊。张恪笑了起来，江黛儿是爱达电子地形象代言人，爱达要争标王。哪有不将江黛儿一起携带过来宣传的道理：“江小姐有她自己地事情，没必要为一些无谓的事实劳烦她，也说不上破绽不破绽，人都有自己的思维死角，在他的思维死角里，你就是露一百个破绽，他也看不到。”
“思维死角？”
“对市场手段的过度迷信。”
“3.5亿。不值！”陈信生也很肯定的下了这个断语。
张恪笑了笑，他当然不会直接承认自己有意坑科王，大家心里明白就行。他笑着说：“现在到北京街头。挑一百个人，大概有八十个人知道爱达电子，爱达电子的确没有必要花这么多钱再让知名度提高几个百分点，保持现在的知名度是必要的，标王价码再低一些。爱达电子当然也会考虑出手。正如陈先生所说，3.5亿。对爱达来说，不值，爱达市场部目前应该差重考虑美誉度地问题，爱达需要培养消费者的忠诚度，爱达的目标可不是只卖影碟机一种产品。”
陈信生思量了一会儿，说道：“我接触的人也不少，认识到这一点的，不是没有，但是中国人不是讲究知行合一吗？我见识浅，还没有遇到有其他人。”
“理论与实践相结合……”张恪笑着说。
“真的很期待爱达持续的辉煌……”陈信生说道，“有些事情不该我现在问，但是我又克制不住，今天是克制不住了。我想科王下一步会抢爱达地渠道商，爱达怎么应付？价格战？”陈信生知道爱达的成本优势，知道价格战无疑是张恪手里最犀利的一张牌，科王以及其他二三流地影碟机厂商是经不过这张牌打击的，目前能只有新科勉强能跟上。
新科电子为了打破解码板给TI、斯高柏两家公司垄断的市场格局，在美国硅谷找到一家台湾人的企业来开发解码板技术，新科电子本身在电路设计与系统控制设计上有很强的技术实力，爱达要主动打价格战，陈信生估计也只有新科能勉强撑下来，撑到解码板垄断格局给打破地那一天。
“价格战，利用成本优势，将所有地竞争对手拖垮？”张恪笑着摇了摇，“爱达不是不想做价格屠夫，但是这个价格战实在没有太多的余味，就算将所有竞争对手拖垮，占据百分八九十地市场份额，还没有开始享受垄断利润呢，VCD就要给淘汰了。此时闷声挣钱最要紧，他们要打价格战，爱达步步跟上就是了，万事都没有必要跟钱过不去。”
解码板的垄断最多不过两年，最快很可能只剩下一年的美好时光，张恪不说，想必陈信生也能明白，也就是说张恪最大的一块成本优势能保持的时间也不长，主动去做这个价格屠夫，就有跟钱过不去的意味，张恪永远都不会将科王当成自己的主要竞争对手的。
“那爱达还有别的准备？”陈信生问道。
“真一点耐心都没有？”张恪问陈信生。
“呵呵……”陈信生笑了笑，他还是希望张恪多透露些底细给他，张恪要与TI合资做机芯，没有一些更具体的信心，他也不好跟总部的那些大鼻子佬做工作。
“再过半个月，爱达就会组织经销商大会，还想到时候请陈先生。还有飞利浦的张亚平先生、斯高柏的艾默先生，索尼那边，我还会发函……”
“还有半个月啊，”陈信生苦恼地拍了拍额头，爱达在经销商大会上拿出杀手锏，阻止经销商资源的流失，那是再正常不过了，“我会因为胡思乱想死很多脑细胞的。”
陈信生是很期待爱达能持续上一年度的辉煌，前天说这句话时，他还不十分肯定爱达在央视广告招商大会有什么反应。倒是广告招商大会上午的异常，又把他的好奇心给吊了起来。让他更期待爱达日后的辉煌了。
与张恪接触有一年半时间了，这一年半也正是爱达电子逐渐绽放光芒的时机，陈信生本人是很期望能促成TI公司与爱达电子合资成立机芯工厂这件事的。
“陈先生要等不及，不如我请你明天就到海州走一走？”张恪眯起眼睛笑着说。
“确定我能看到值得期待的东西？”陈信生问道。
“谁又知道陈先生你地期待值有多高？”张恪笑了笑，“不过科王的人会拜访你们，你不出面招待？”
“有元器件部地经理负责，我就偷一回懒，再说我去海州，也可以顺利拜访科王电器的。”陈信生笑了笑，“之前一直没有听说过科王电器，会不会是我第一眼看到的爱达那般模样？”
TI与斯高柏密订协议平分解码板市场，平分的依据就是电子工业杂志每月对主要影碟机品牌商做出的市场份额统计，科王异军崛起，若都选择斯高柏的解码板，斯高柏便需要在其他影碟机厂商面前保持克制。对TI与斯高柏两家公司眼下最重要的事情不是相互竞争。而且要极力压制不让第三方挤进解码板市场。
当年为了说服TI重启解码芯片的研究，张恪千方百计的跟T董事长安吉伯先生联系，陈信生受安吉伯委托对爱达电子进行访问。那时地爱达还只是将原来只会生产冒牌虚劣收音机的声达电子厂买下来。
张恪笑着说：“要说实话，科王比那时的爱达要好一些，大概也只好一些，圈了一大片地，建的却都是组装工厂。”
陈信生笑了笑。没有评价。
虽然有不和谐的声音。但是从今天晚上开始，科王电子必将是全国媒体最关注的焦点。
不晓得海州市驻京办的工作人员有没有全体出动去给谢剑南他们壮声势。去年这个时候，驻京办主任罗京跑前跑后地，蛮让人感动的。据张恪所知，飞利浦、索尼、斯高柏的代表都去拜访谢剑南，陈信生虽然没有出面，还是让TI中国公司元器部经理去拜访谢剑南。
私谊归私谊，生意归生意，虽然陈信生对科王地未来也不看好，但是不可否认科王电器将是下一年度最热门的电子企业之一，那就是他们必须要争的大客户，科王在这两个关键元器件上，也应该一样能够享受与新科、步步高同等的折扣优惠。
至于TI与爱达的协议价，还是两家公司地高度机密，就算协议价废止，不过十年八年，两家公司是不会解密地，协议价也可以说成歧视价，会将垄断的面目公然暴露无疑，一经漏露会引起其他公司地强烈抗议。
张恪让苏津东与赵海舟在这里再盯两天，马海龙留下来打打下手，看看媒体的反应再做决定，他与其他人就乘坐第二天上午九点钟的飞机返回海州，邀请陈信生随行。
陈信生上次到海州来，是在泰忒光电研究所从跟爱达电子元器件分公司借的临时办公地址迁入新的研究楼之时，是九六年春节之前的事情，那时益隆镇东南的电子工业园才有雏形，又过去九个月的时间，今天的电子工业园已经建成规模达四千亩，除了解码板与机芯之外，电子工业园已涵盖影碟机生产所需的零部件厂商，科王电子也将他们的组装车间建在电子工业园里，张恪自然也无法阻止这件事，除了科王之外，还有两家规模较大的组装企业进驻园区，海州还有一些影碟机组装厂，纯粹是贴牌假冒其他影碟机品牌，主要还是假冒爱达，自然不会进驻园区；除了这些之外，还有邵至刚他们那家专门生产光盘的多媒体工厂。
“差不多都形成完整的影碟机的工业裢了！”陈信生感慨道。
“没有机芯，不能生产解码板，这个离完整还差太远的距离。”张恪笑着说。
电子工业园区里最高的建筑却是爱达电子建于工业园区以西、紧邻电子工业园的六层职工公寓，站到职工公寓的顶层天台上，可以将整个电子工业园一览无余。
除了已建成的厂区外，电子工业往东又清出四五千亩的土地，可以预见，不久的未来，海州的品牌影碟机产量将占到国内市场份额的50%甚至60%以上，那块土地很快就会给填满的。
爱达电子厂区南侧本来就有上千亩的净地是爱达电子的预留发展用地，爱达电子已经从这块城南区给他们的预留地里买下两百亩建设厂房。
站在职工公寓的顶层天台，陈信生看到办公楼、厂房都差不多已经建成，问张恪：“爱达电子准备在那里做什么？”
“建成后，元器件分公司会迁进去。”
爱达电子元器件分公司目前位于城山路的厂区里，那个厂区紧凑别致，经过扩建，规模还不足八十亩，但是就生产爱达电子所需的电路板，已足足有余了，当然没有必要在这里再建一个规模大一倍以上的新厂区，再说元器件分公司搬进新厂区，那爱达投入也不少的老厂区用来做什么，目前科技公司还在那里，高大宽广的厂房，搞研发又派不上用场；陈信生笑着问道：“是不是已经将机芯工厂计算进去？”
“哦，爱达还有其他一些计划，机芯的项目谈不妥，我们会考虑上一个掌上学习机的项目，”其实机芯的项目能谈下来，爱达也会在年前上掌上学习机，这一块可以延伸到掌上电脑等诸多产品，“就机芯而言，索尼、飞利浦都有了三碟、双面读取机芯，这些机芯的结构比较复杂，还有一些难度，不过单面读取、单碟机芯，只有TI有决心跟我们合作，我想这些厂房马上就可以用得上的。”
“激光读取头的工艺条件，爱达能跟得上？”
有时候，有些产品的理论技术不难掌掌握，但是国内工厂的工艺条件差，生产出来的产品质量不稳定，根本没有实力与海外制造巨头来竞争。
张恪说道：“这方面，元器件厂一直在改善，当然差距还是存在的，需要TI派人指导。”
“恪少真是很有把握能打动我啊。”陈信生笑了起来。
第439章 顾全大局
见张恪对合资建机芯工厂的如此有信心，陈信生的好奇心已经给吊到极点，可是张恪非常有耐心的陪他参观电子工业园，陈信生都耐不住要抱怨了：“好奇心会折磨死人的。”
“总要有时间给丁槐做准备，好吧，我们现在就去科技公司。”
下楼梯时，张恪跟陈信生介绍他将研发中心从爱达电子分拆出来的事情。
爱达电子注重技术上的投入，这一点陈信生早就有所领略，不然TI与爱达的合作绝不可能走到今年的深度。
陈信生问道：“那爱达电子就没有研发中心了？”
“也有，”张恪说道，“从公司完整结构上，有保留研发中心的必要，只不过是与锦湖电子研究院下设的视听技术研究室是重合的……”
“我是不是可以理解为锦湖电子研究院的触手已经伸到视听技术领域之外了？”陈信生认真的问道。
“爱达今年是搂了一些钱，能花什么地方去？”张恪轻描淡写的说道，“组建锦湖电子研究所，也是为了方便研究的领域广一些，不然都在爱达电子研发中心的名义下搞这些项目，内行人看了也会笑我们不务正业的。”
“呵呵，”陈信生笑了起来，“我倒很想看看是怎样不务正业法，你刚才说准备上一个掌上学习机的产品。技术应该是完全成熟了？”
“过去两年时间，在影碟机控制系统地研究上积累了一些经验，现在就想到其他地方试试手……”
爱达在影碟机控制系统上的技术优势，陈信生是清楚的，T将解码芯片外层应用技术的开发都丢给泰忒光电研究院，便是看中泰芯可以借助爱达在这方面的优势。陈信生还相信爱达电子应该已经掌握解码芯、激光读取头之外的所有影碟机技术。
TI、斯高柏还有飞利浦都会向影碟机组装厂商提供完整地系统解决方案，随着影碟机功能的日益完善，系统控制日益复杂，系统控制芯片的生产也不是主流影碟机厂商所能胜任，台湾电子厂商及时介入，彻底使得影碟机的生产成为几个农民工就能胜任的工作。
爱达电子元器件分公司所生产的影碟机控制芯片，除了功能更优越之外，质量稳定性也丝毫不比台湾电子厂商差，爱达电子仅在这一块就比其他影碟机组装厂商降低不少成本，只有新科电子在这上面能与爱达电子相提并论。
爱达电子成立还不足两年。新科电子却早就是国内电子工业的龙头企业。
所以爱达电子更能引起陈信生的关注。
要不是考虑其他影碟机厂商可能有的抵制，爱达电子元器件分公司在技术水平上完全可以跟那些台湾电子厂商竞争系统控制芯片的订单，不过仅爱达电子在影碟机所占地市场份额实际也代表其在系统控制芯片市场上的份额。没有必要冒着犯众怒的危险再去争订单；即使不做系统控制芯片地外单，但是利用这方面的优势去开发其他产品，也正好让爱达电子的品牌优势更充分的都发挥出来。
陈信生也考虑到爱达电子迟早会走出这一步。
陈信生也不相信爱达电子只有这么一点私货，当然，这都是锦湖的商业机密，陈信生也不奢望张恪会倾囊相告，还是先看看爱达电子在视听技术上有什么杀手锏吧。
陈信生听张恪亲口否认爱达利用成本优势打价格战这张牌的可能，也就猜到爱达避免科王从他们的碗里分走一杯羹的另一张牌就是技术领先这张牌。
成本控制与技术领先才能称得一家企业的核心竞争力。
目前影碟机生产已经完全实际组件化，台湾电子厂商为了加强在系统控制芯片上的垄断力度，也加强技术投入。当前爱达所推出地几款影碟机，其控制系统、伺服系统部分，台湾电子厂商都有相对应的芯片产品提供。从目前的市场实际情况来看，爱达电子并没有太强地技术优势。业内虽然对爱达电子的技术实力没有太高的评价，至少不认为爱达电子的技术实力比新科电子以及那些台湾电子厂商更强，不过由于TI一直与爱达有着密切技术合作的关系，陈信生对爱达还是有很高地期待值。
正值下班时间。城山路是开发区通往主城区地主要道路。车流拥塞，前两年都还没有觉得城山路这时间有这么堵。张恪的车也给夹在车河之中。缓慢向前蜗行。
手机响起，是宋培明地电话。
张恪按了通话键，宋培明的声音就传了过来：“你回海州了，在你的车里？”
张恪回头看了看，他回海州还没有特意通知谁，宋培明应该看到自己的车了：“是的，九点钟的飞机，下午一点钟才到市区，你在哪辆车上？”
“你的脑袋别晃来晃去看了，我就坐在你后面的黑别克里，唐市长也在，刚去开发区回来。没听说你今天会从北京回来，苏津东他人不还北京接受借访吗？我刚刚还在新闻里看到他露面。”
张恪心想宋培明大概是陪唐学谦去开发区考察企业去了，说道：“陪TI的陈总裁先回来。偷偷的进村，打枪的不要，科王的那帮人还以为我留在北京跟他们使坏呢，让他们提心吊胆着。有什么不好？还没有想到要通知你们呢，我们现在去研究院，你们晚上有没有其他地安排？”
“哪个研究院，锦湖还是泰忒？”宋培明对锦湖的情况自然是了如指掌。
再往前开一段，拐入洪江路就可以去位于海州大学东侧的泰忒光电研究院。
“电子研究院，城山路那家。”张恪说道。
“那行。我们的车子就跟在你们后面。”
到洪江路，车辆给分流掉一部分，路况总算好一些，不过这时离元器件分公司很近了。
锦湖电子研究院与元器件分公司还在一起。
在元器件分公司前停下来，等后面的黑色别克开过来，张恪跑过来帮唐学谦、宋培明打开车门，唐学谦与宋培明还在讨论开发区与主城区之间连接的道路要狠狠修一番地事情。
象山东麓与开发区、益隆镇连接的道路还是区县一级的干道，道路狭窄不说，还没有人行道与非机动车道。
“六车道？”张恪听到他们聊天的内容，说道。“我看至少要八车道，得考虑今后十年的发展，以海州当前的势头。八车道也顶多管四五年，最好东面再修一条路分流……”
“说起来轻松，一条六车道的路，就有人在骂我是败家子，要上八车道，能多少人怀疑我疯了？”唐学谦下了车，笑着说了张恪一通，他也认为基础设施投资要有更大的远见，不过在开发区与主城区之间建这么高级的干道，阻力太大了。他看到陈信生走过来。很热情的走过去跟他握手：“陈先生，欢迎到海州来做客。”
“都说是外来地和尚好念经了……”张恪嘀咕了一句。
“你想怎的，我下来给你开车门？”唐学谦回头看了他一眼。
“那会折寿的。大好时光等着我，这件事我绝不敢奢想。”张恪腆着脸说笑，他在唐学谦面前总是晚辈，回头吩咐傅俊，让他这时候去学校接唐婧与顾建萍。
“还要等谁？”宋培明见张恪坐在门口也没有要进去地意思。
“光电研究院的首席科学家。”张恪说道。
泰忒光电研究院的首席主任工程师丁磊。原是TI中国公司的首席工程师。是陈信生推荐他到泰忒光电研究院主持DVD读取技术的研发，也代表TI公司在泰忒光电研究院的权益。
等会儿吃晚饭时。除了陈信生、丁磊之外，就没有其他外人，可以请顾建萍与唐婧一起吃晚饭，回到海州，张恪就给许思放了假，让她休息几天，在经销商大会召开之前，他还抽空去一趟香港，之前与孙尚义、葛明德的沟通给刘明辉的跳槽事情打断，总不能拖到元旦之后。
之前的陈列室摆放着已经推向市场的几款影碟机，现在，这几款影碟机都已经撤掉，摆上十几台样机，模样都算不上耐看，就第一台影碟机是市场可以买到地那种精致碟机，
“多少台？”陈信生疑惑的问张恪，“十八台都是不一样的样机？”
“其实只有一台，”丁槐负责解释，说道，“第一台是当前市场上最新款地影碟机，真正的样机是最后一台，有十六项较大的改进，恪少的意思是将十六项改进，一项一项的拿出来展示，比较有说服力……”
“恪少，每个人都这么唤你？”唐学谦很少听到这个称呼，感觉新鲜。
张恪腆着脸笑了笑。
“你们下一步推这种机型，”陈信生说道：“你打算将经销商大会搞成新品发布会？”
张恪拿出来给陈信生看地自然是超级VCD碟机，共有十六项较重要地专利技术，一项一项的拿出来展示，自然有风骚卖弄之嫌，不过很适合在新品发布会上营造一些气氛。陈信生果然看得透。
张恪笑着说：“至于怎么做，不是还要跟你商量吗？”
“跟我有什么好商量地？爱达在经销商大会展示新的技术。新款碟机上市，有什么好跟我商量地？”
“你看过就会明白。”张恪故作高深的说道。
科王也是海州的企业，陈信生还不知道唐学谦、宋培明这两位海州市的主要官员会如何看待两家企业之间的竞争，说话就很保守，听张恪这么说，也就先耐下性子。
唐学谦、宋培明不懂技术。听丁槐说有十六项改进，就等着一项一项的展示。
丁槐亲自操刀展示爱达在视听技术上地十六项改进。
在原始图像的画面上叠加图片和文字，可以显示多达种语言的字幕及各式各样的透明或非透明的彩色图标；多种多样的播放方式，前后慢放、慢速检索、逐帧播放，九画面预览，对画面进行变焦处理；PAL与NTSC制式转换，高清晰度静止画面，音响表现能力要优于现有影机，十五级变调混响处理，还有消声、助唱等功能；多层交互菜单。具备标准的PBC回放功能。
丁槐逐一展示十六项改进，唐学谦与宋培明只是外行看热闹，陈信生与丁磊却恨不得将最后一台样机拆开。陈信生指着最后一台样机问：“十六项改进都在最后一台样机能体现出来？”
“丁槐跟我是这么说的，谁知道他有没有糊弄我？你们都是专家，帮我看一看他们有没有糊弄我。”
张恪让丁槐将最后一台样机连上去。
陈信生与丁磊自然能看到更多技术上的细节，在视频播放中，他们并没有看到影碟机播放常见的马赛克现象，清晰度提高很多，这时候丁磊又注意到一个细节，回头回丁槐：“放地是标准存储容量光盘？”
“是的。”丁槐点点头。
陈信生也注意到画面左下角的时间显示，时间较VCD标准存储容量要短许多，可能视频片段本身地长度偏短。他对丁槐说：“能不能把第一台碟机也连上？”
丁槐笑着照做，刚刚所有的样机一台台展示时，陈信生能感觉到清晰度有很大的提高。但是没有直接的比较，丁磊注意到视频时间的问题，第一台影碟机连上电视打开，陈信生忍不住摸着下巴，看了看丁磊。他在技术上也不是很肯定。丁磊说道：“仅仅对图像解码系统的优化，很难做到这一点吗？”语气的疑问倒是极淡。
陈信生没有直接问技术上的细节。这毕竟是爱达的技术机密，他只是侧过头来问张恪：“这台样机，你们投入多少钱？”
“有四千万？”张恪不确定的问丁槐。
“差一些。”丁槐回答道。
“啧啧，”陈信生咂了两下嘴，又问道，“稳定性能保证？”
“集成度无法尽善尽美，推出产品不成问题。”丁槐回答道，质量稳定性无法保证，价值就要大打折扣，早在六月初就拿出超级VCD地雏形，这半年的时间主要在提高质量稳定性、提高集成度上下功夫，在第二代解码芯片上实现几乎可以说是第三代解码芯片的功能，要有可靠地稳定性，难度可想而知。当初三星就是在第一代解码芯片想实现第二代解码芯片的功能，时间仓促了些，质量不够稳定，最终三星考虑到要维持三星品牌的美誉度，忍痛暂时退出这块市场。
“能不能打开看一眼？”陈信生奢侈的提出这个请求，有丁磊在，很多技术上的问题看一眼就能看个大概。
张恪地目地就是要让陈信生心痒痒，让丁槐将样机面板打开。
陈信生看着样机里的结构，控制芯片与解码板之间多了一组芯片组，集成度相对来说代表质量地可靠性与稳定性，爱达既然将所有的附加结构都芯片化，想必这一块已经琢磨很久了。
不过陈信生也有他的感慨，他拍了拍额头，指着张恪说：“你小子，一个劲的嚷嚷爱达电子的研发人员严重匮乏，说泰忒那边要我们TI多支援，最后倒好，泰忒那边六个主任工程师，TI派出五个，你们爱达只派出一个，你们搞这玩艺怎么没觉得研发人员缺乏？”
张恪腆着脸笑着说：“不就是为了搞这东西，才觉得人手缺乏嘛？”
“专利清单能给我们看一眼？”陈信生问道。
“你要是急着明天回去，我让丁槐马上找来……”
张恪这么说，陈信生就不急于一时。
唐学谦与宋培明纯粹是外行看热闹，不过从陈信生与丁磊的反应上能看出些端倪来，唐学谦关心的问道：“样机的水准很高？”
“有多高还要陈总裁评价一声，”张恪说道，“不过爱达从来没有将科王当成自己的主要竞争对手。”
“要是晚一年，价值可能就无法充分体现出来。”陈信生只是简单的说了一句。
陈信生看问题相当的透彻，让张恪怀疑他的主要精力都集中到这上面来了，预测明年中那些海外电子工业巨头就能推出成熟的DVD碟机，在海外电子工业巨头联合推广DVD的局势下，超级VCD的生存空间就会很窄，更逃不脱给DVD淘汰的命运，一年的时间真的很关键。
这时候唐婧在门口探头往里看了看，有外人在，就做出乖乖女的样子，跟各人打了声招呼，跟她爸说道：“爸，我跟妈妈在接待室等你们。”
“我们这边结束了，可以吃饭了。”张恪说道。
爱达电子的食堂之前由吴天宝、吴天宝将名下产业置入世纪餐饮娱乐公司之后、就由世纪餐饮承包，下午一点钟到市区，张恪有提前通知在电子工业园区那边的食堂置办一桌菜，水准相当不差，陈信生吃了之后就建议晚上还在食堂里用餐，省时省事，他到海州来倒不是图享受的，有时间还是要多看看爱达电子藏着多少私货。
夜里就在元器件分公司的食堂里用餐，也有专门的包厢，条件不比酒店差。
去食堂用餐时，唐学谦与张恪走在后面，对他说：“爱达是不是不用担心来自科王的竞争？”
“目前是。”张恪点头说，“无论是成本还是技术，科王都差很远，所谓的竞争只是他们自己一厢情愿罢了。”
“这样就好，”唐学谦点点头，“昨天市里专门为爱达与科王的事情开过会……”
“呵……”张恪笑了笑，心想昨天给谢剑南的阴影够深了，他借市里的势压爱达也很正常，说道，“周富明是不是担心我对科王下杀手？”
“有一点无法否认，科王拿下央视标王，对海州的经济是有直接促进的。市里就此统一了意见，不过这个可以不用去管他，我说说我的立场，首先不能为了意气就自相残杀，那样对爱达没有好处，对海州经济建设破坏也大，影响也不好，既然爱达不将科王放在眼里，那我也就没有太大的担心，我想在爱达在对待科王的竞争时，是不是考虑让他们也给海州的经济做贡献？”
“唐伯伯也担心我会将科王一棍子打死？”张恪笑着问。
“我总是支持你这边的，不过也思量了很久，发现要做到公正真是很不容易的事情，也担心我这么说会让你束手束脚。”
“我爸也会让我顾大局的，”张恪狡黠的笑了起来，“我真实的想法是，要是一棍子将科王打死，反而会让谢家专注于其他产业，最好的做法就是半死不活吊着他们，让他们为海州的经济建设做一些贡献。”
唐学谦笑了笑，张恪这时候倒是有少年人的狡黠，提醒他说：“不要玩火太过了。”
第440章 用心太险恶
唐学谦、宋培明，还有顾建萍、唐婧吃过晚饭就离开了，陈信生当然不可能这时候就去宾馆休息，拉着张恪再去陈列室去看样机，又看过一遍此时能做到的最高品质视频片段，忍不住感慨道：“还是很难想象爱达能独力开发出这样的产品，这十六项改进可以制定一个VCD3.0标准了。这么说也不合适，采用MPEG-2作为视频存储格式，应该是MPEG-视频存储格式吧，一般的图像系统优化不可能做出这么高的清晰度，这是一项可以将VCD淘汰的技术成就，你们有过一个贴切的名称？”
“超级VCD，暂时就这么叫着，”张恪说道，“DVD的时代没有几年就会来临，超级VCD也没有足够的时间将VCD淘汰，我顶多看好两者共存，这边在兼容性上下了些工夫。”
“海州东社在国内盗版产业裢的***很有名气，国内推广比欧美国家要方便太多……”
超级VCD要得到推广，首先要解决片源的问题，盗版又不存在许可授权的问题，自然便捷快速。陈信生话里还暗示爱达电子与东社为源头的盗版产业裢不可能没有一点瓜葛，张恪只是笑笑而已，但是绝不会承认的。
陈信生将画面停在那里，看到静止画面的清晰度没有丝毫的降低，与丁磊讨论了一下，就觉得爱达应该掌握可变速率编码技术。画面地播放也异常的流畅，忍不住感慨道：“我在想TI集中人手去朝这个方向捣腾，都没有十足的把握做到这种程度……”
TI在这方面的技术优势绝对不是爱达能相比的，陈信生能这么说，已经表示他今天所感受到的惊喜。
张恪笑着说：“我相信TI要专注这个方向，一定比我们做得更快更好。只是TI不可能专注这个方向，所以我们是占了很大便宜地。”
陈信生笑了笑，说道：“我现在完全赞同你那句话，爱达根本不需要把科王当成自己的竞争对手，他们要玩，就让他们自己个玩去。”
张恪笑了笑。问道：“合资建机芯工厂的事情，有几成把握……”
“就我个人的观点，TI不应该放弃爱达这么优秀的合作者，特别是双方在各领域又没有直接的竞争。不过，为了说服总部地那些大鼻子佬们，是不是让丁工写一遍比较详细的技术评述传给总部？”
张恪心想：大概美国佬给陈信生最深刻的印象是都是大鼻头吧。
“我们这边会提供一些资料。”张恪让大家都到丁槐的办公室里去，丁槐将专利技术清单拿出来。
张恪也明白仅仅是自己拥有一些还算可以地专利技术，并不能保证TI总部会同意合资建机芯工厂，欧美一直以来对华都有习惯性的技术封锁思维，TI不可能轻易就同意让激光读取头在国内生产。
张恪考虑到爱达电子要能在激光读取技术下深工夫，不仅DVD影碟机时代能分一杯羹，到了日后的高清影碟机时代也不怕会吃专利的亏。为了达到这个目的，爱达要抛出更大的诱饵。
陈信生与丁磊接过专利技术清单认真看起来。从简单介绍性的只言片语中推测这些技术可能的一些细节，陈信生最后说道：“我想有一些专利技术，完全可以用到DVD解码与控制系统上。就算爱达以后专攻DVD碟机系统控制芯片，也会有不错的成绩……”
预测将来DVD影碟机的市场规模，细分到DVD碟机系统控制芯片上，差不多也应该有近百亿地市场。但是爱达电子的志向当然不能局限在去分享碟机系统控制芯片市场上。
陈信生虽然说一些专利技术可以用到DVD解码芯片上，但是由于专利技术的多样性。海外巨头完全可以用其他专利技术代替也可以到达到同样地效果。
行业标准的拟定。很大程度上并不是技术先进性的问题，而是谁控制着更大的商业市场。谁控制着更大的话语权。比如说可变速率编码技术，无法纳入影碟机地行业标准，爱达电子宁多只能规避这一项地专利费；若是能纳入行业标准，不仅可以从其他企业收取这一项的专利费，还可以与其他影碟机专利技术互相许可，免除一部分甚至全部地专利费用。
两者之间简直就是天差地别的差距，不过以爱达电子目前的实力是根本不够资格让他们的专利技术被DVD影碟机标准接受的。
就这些技术，张恪之前与丁槐详细讨论过，虽然他本人的专业知识还很匮乏，至少也能分辨得出，哪些技术可以用于控制系统，哪些技术可以用于解码系统，想必陈信生这个专业人士心里更是清楚。
大概TI公司之前也没有想到他们的一项产品能在一个地区一年刮取一亿美金的暴利，解码板这一块就给TI中国公司贡献了六成利润，这简直就是一段无比美妙的时光。
对于TI公司来说，比这美妙时光更美妙的事情无过于将这美妙的时光无限期的延续下去，很可惜，这只是一种奢想。
张恪说道：“我听说新科在硅谷找到一家台湾人开的科技公司搞解码芯片，陈总裁认为他们多久能搞出来……”
这一点很重要的，特别是这家台湾人开的科技公司最近这段时间在解码芯片的研制已经取得一些进展，差不多掌握相当于第一代解码芯片地技术。才让TI与斯高柏公司产生危机感。
“你们在这方面的消息也不弱啊！”陈信生感慨的笑了笑，他知道，要不是爱达能够分享解码板的垄断，不然有些事情，他们会抢在新科电子前面去做。TI与爱达在这方面的合作太深入了，都可以说到了知根知底的地步。TI担心什么，张恪心里自然很明白，陈信生无奈地摇着头说道：“他们是从头研究，要拿出与第二代解码芯片相当的产品出来，而且要保证质量稳定可靠，不会短过一年。”
“我看也就一年时间。毕竟新科也能提供很强的技术支持，”张恪判断的时间能更加准确一下，他可能根据曾经发生过来的影碟机的降价幅度来推算解码板市场给打断垄断局面地时机，差不多就在九七年底。“好时光真是太短了，想想也让人觉得可惜。”
这句话倒不是张恪揶揄陈信生，解码板市场继续垄断下去，他也能继续从TI那里分享垄断暴利。
“真是太短了！”陈信生也这么感慨了一句。
“你说斯高柏有没有可能给说服？”张恪突然问陈信生。
“他们要是能看清解码板市场的走向，怎么没可能给说服？”陈信生反问了张恪一句。“那该怎么做？”
“你们的芯片集成度已经不错，不过这样的芯片到市场上，技术也会很快给破解掉，虽然有审请专利，但不保证别人很快研究出替代技术，就算别人直接使用这些技术。以国内对知识版权地保护情况来说，情况并不乐观，除非爱达有决定做欧美市场……”
陈信生要贬低相关专利技术的价值。张恪自然不能让他如意，说道：“欧美市场不可能，这点我很清楚；在国内，又不受国际垄断公约的限制，爱达可以一家享受独占专利权。即使技术保密只能维持半年的时间。但是专利权至少还可以限制主要竞争对手，这对爱达来说已经足够了……”
“推广呢？”陈信生问道。“爱达电子也一家推广吗？就不怕别人垢病你们与盗版商勾结？”
不利用盗版产业裢，片源问题不可能迅速解决，自然也无法迅速推广超级VCD。
张恪有些不好意思，却又要厚着脸皮，说道：“要赚钱，脸皮自然要厚，他们也不能五十步笑一百步。”
大家都实际从盗版产业裢获得得实际性的好处，要不是盗版解决片源问题，影碟机市场绝不可能这么迅速的发展，TI自然也无法从解码板获取暴利。
让张恪这么一说，陈信生脸皮倒有些红，说道：“我看爱达的气度应该不会限于国内，有些事情该注意还是要注意的。”
欧美电影公司与发行商尤其痛恨盗版，爱达电子要想进入欧美市场分享DVD以及以后的高清影碟机蛋糕，与盗版还是要划清界限的。
爱达电子若是要独享超级VCD地好处，要想赖掉与盗版商之间不清不白的关系，那是绝对是不可能的。
丁槐听了头晕，刚才都说到要将斯高柏一起拉进来地关键地方，张恪与陈信生两人竟然能将话题绕到这么不着边际，陈信生还真是厉害，又懂技术，谈判又是高手，难怪能替TI在中国独挡一面。
陈信生见张恪不会主动说出他的目的，他又不想继续绕下去，就直接说道：“爱达应该考虑过相关技术同时转让给TI与斯高柏的问题吧？”
“嗯，”张恪点点头，说道，“TI与斯高柏将相关技术集成到解码芯片之中，应该要算第三代解码芯片了，这样一来，不晓得硅谷那家台湾人的公司还有没有信心继续钻研下去？他们要是从此失去信心，那再好不过，TI与斯高柏就可以高枕无忧地垄断解码板市场一直到VCD完全给DVD淘汰为止。”
当然，VCD与DVD并存时，VCD只有低价才能活得生存空间，TI与斯高柏就必须逐步地压缩垄断利润才能尽可能多的从中获利，一直到VCD与DVD之间地价差降到让VCD无法生存为止。
这只是其一。
张恪继续说道：“超级VCD与DVD有些技术上的差距。但是差距也不是很大，阻止DVD问世那是奢求，但是越是迅速的推广超级VCD，就越能将DVD全面淘汰VCD的时间往后推延，即使出现VCD与DVD共存一直到真正的第三代视频技术出现为止也不是没有可能，我想最能迅速推广超级VCD的做法就是爱达、TI、斯高柏三家公司合作了。”
TI与斯高柏完全垄断解码板市场。他们联合起来推广一项影碟机技术，那绝对是整个行业都无法规避地标准技术。
曾经发生过的历史里，国内影碟机厂商为超级VCD的标准一直争执到九八年中才出结果，那时已经失去推广超级VCD的最佳时机。
要推就得这时候推。
陈信生说道：“为了技术保密的需要，要爱达电子在新产品中放弃使用这些技术，爱达电子也能接受？”
“可以接受。爱达可以等TI与斯高柏研制出第三代解码芯片之后再推出新机。”张恪说道，“在控制系统上的一些专利技术，就足以让爱达电子保持一段时间地领先优势了…事情谈到这一步，接下来就是爱达转让这些技术的条件了。当然，陈信生没有得到授权与爱达进行这方面的谈判，他需要先与TI总部沟通，还要确定是联合斯高柏一起与爱达谈判，还是分别与爱达谈判。
陈信生也不是没有想过爱达只与TI合作。
陈信生问张恪：“恪少是不是也约了斯高柏的艾默最近访问爱达电子？”
“艾默去年给欺负得够惨，今年总不能继续欺负他。”张恪笑着说。
去年，TI硬是从斯高柏公司嘴里抢走解码板市场一半地份额，说“给欺负得够惨”倒是不夸张，陈信生笑了笑，也想到爱达从自己的利益角度出发。他们也不可能只跟TI单独合作的。
陈信生说道：“但愿每年到爱达电子参观一回，都能遇到这样的惊喜。”
“会有的，”张恪笑着说。看了看手表，“时间不早了，也不耽搁你回宾馆休息。这个点，美国那边应该是下午吧？”
陈信生无奈的笑了笑，说是让自己回宾馆休息。却提醒这时间正是美国那边的工作时间。陈信生去宾馆回来已经是凌晨两点。张恪在小区前下了车，明天上午没有打算出家门。吩咐傅俊也没有必要准时赶过来。
初冬的夜晚清寒料峭，月牙发出淡紫色的光晕，张恪记得一篇看云识天气的课文，抬头想了一会儿，也没有想起月牙发出淡紫色光晕表明明天会是什么样地天气。
虽然是凌晨，张恪却没有什么睡意，将电视打开，又觉得客厅过于空旷有些清冷，客厅的空间很大，打空调要过好久，温度才能升上来，张恪跑到楼上将鸭绒被包下来裹在身上。
九六年，深夜节目很少，又多无趣，不过已经有专门的购物台出现，手边还有大量地报刊可以翻阅，与去年一样，大量都是有关央视标王的报道。
“怎么还没有睡？”晚晴推门进来，看见张恪裹着鸭绒被盘腿坐在沙发看报纸，电视虽然开着，却给消了音。
晚晴穿着晨起锻炼用的厚绒运动衫，客厅的窗帘都拉上了，张恪这才注意到外面已蒙蒙亮了，感慨了一句：“啊，这么晚了！”
“什么这么晚了？”晚晴笑着说，“应该说这么早。昨天谈到很晚？”
张恪打开鸭绒被让晚晴诱人的娇躯躲进来，拿被子将两个人都严实地裹起来，这些天，芷彤都在徐学平、周淑惠身边，晚晴也轻闲下来，两人多了许多亲腻地机会。
晚晴将鞋子脱下，也将腿蜷起来，看着茶几上堆满报纸，将脚伸出去，拨开来看看，差不多都翻在科王电器的相关报道上，抬头刚才顶着张恪地下巴，问他：“不是说不在意科王吗？”
“哦，我昨天答应过唐婧她爸爸，要给科王为海州经济建设做贡献的机会，当然更不会拿降价来自相残杀，但是总不会让他们活得太滋润，在考虑这事情。”
“陈信生那边有什么收获？”
“TI今年从解码板上大概能收获一亿美金的暴利，眼看这么美好的时光就要结束，你说他们会做什么选择？”张恪笑了笑，“不过陈信生还要跟TI总部那边沟通，明天，斯高柏的艾默会到海州来，相信对他们做决定有所促动。”
“经销商大会上就不推超级VCD了？”
“有技术保密的需要，我还在想一下子把别人吓跑了可不好玩，”张恪将晚晴的身子往怀里搂紧了一些，“不过，不祭出这个大杀器，要防止科王借这次经销商大会抢我们的渠道资源，还要在其他地方多动些脑筋。”
爱达在经销商大会推出超级VCD，不要说经销商会死命抱住爱达的粗大腿，影碟机组装厂商在掌握相关技术之前，绝不会轻惹爱达，整整领先一代的技术优势与近半的市场占有率，即使再迷信市场手段的人也不会奢望在影碟机这个行业里能盖过爱达。
那时候谢家那伙人见强攻不行，就会采取保守战术，特别在国内利用政治影响经济还是很有市场的，市里都有了统一意见要鼓励、支持科王为海州市的经济发展做贡献，爱达在某种程度上就要“屈从”市里的大局。
在国内做实体，在政治势力面前保持低调是必需的，不过这种低调不是不可能拿来换取其他好处的，比如说城商行行长人选、贷款审查委员会权限确定的问题，可以让周富明那伙人做出一些让步。
晚晴人在被子里，手搭在张恪的膝盖上，说道：“那就劳烦你多动些脑筋吧，不过我觉得跟TI、斯高柏合作开发第三代解码芯片的另一好处，可以限制爱达真正的竞争对手新科电子的发展，你是不是也是这么想的……”
“新科电子一心打开解码板市场的垄断格局，第三代解码芯片研制出来，至少在VCD影碟机时代，新科电子的这种努力不可能成功，应该算是挫折吧？”
新科电子在影碟机市场占据第二大份额，不仅在市场份额上，技术实力、品牌优势、营销与研发策略等诸多方面，都构成与爱达的直接竞争。除了影碟机市场，张恪以后会有步骤的让香雪海上空调、洗衣箱等白电产品，也将与新科电子构成直接竞争。当然，张恪还有一层险恶的用心，一旦第三代解码芯片给TI、斯高柏很快研发出来，对硅谷那家台湾人办的科技公司有着最直接、近乎毁灭性的打击。那家公司目前已经独力钻研出第一代解码芯片技术，只要将那家公司吃下来，爱达就能自己很快掌握第一到第三代解芯片技术，就算TI与斯高柏会防爱达搞这手，爱达自己不做解码芯片，相关技术的积累也是异常宝贵的资源。
张恪也怕自己的用心在别人眼里太阴险，心想这层得意还是暂时闷在自己肚子不去烦恼别人吧。
第441章 秘不外宣
搂着晚晴坐在沙发上说了一会儿话，感觉有些渴睡，就闭眼睡了，也不知道晚晴几时从他怀里离开，听到高跟鞋蹑地的轻响，张恪醒过来。
“怎么睡沙发上？”许思见张恪迷迷蒙蒙的睁开眼睛，帮他将被子拽好。
“一个人睡床太冷清。”张恪笑着说，有阳光从窗帘缝隙里透进来，看落在地板上的光线的倾斜角度，八点与九点之间，也不清楚晚晴什么时候从自己怀里溜走，这样也好，闭眼搂着一个美女，睁眼又有一个美女投怀送抱，人生写意莫过于此。
“笑什么，这么得意？”许思帮张恪将茶几上凌乱的报纸收拾整齐，抬眼看着张恪嘴角的浅笑有些诡异，好奇的问道。
张恪当然不会将龌龊的想法说出来，就蜷腿斜坐在沙发上，看着许思收拾屋子。
许思将长发盘起来，用一根嵌紫色水晶粒的发夹夹着，屈腿半蹲着，浑圆的臀部给咖啡色直裤绷紧，透出惊人的弹性，张恪犹豫着要伸出脚趾在她的臀肉顶一顶感受一下；许思穿着短摆秋装，这样蹲着让腰肢显得更加的纤细挺直，曲线动人，也不清楚造物主要花多少心思才造出如此佳人，考虑到傅俊可能会随时出现，张恪真想将许思拖到楼上好好轻薄一番。不过还是许思脸上柔美温和的神色额外让他心动，即使极小地事情。也能感受到她投入所有的心意。
“看什么？”许思回过头见张恪看自己入神，嫣然一笑，温柔入骨。
“考不考虑夜里加一两次班？”
“不要！”许思粉脸初染，仿佛给晨曦打上一层均匀的霞彩，娇羞的神情让她完美的容颜更加的诱惑，“我跟家里都说了这次回来主要是休假地。通宵加班哪说得过去？”
“不啊，”张恪在考虑是不是打电话指使傅俊去做其他事，“你这次回来不算休假了，我考虑过了，十二月之前，我可能无法从海州脱身。是不是邀请孙尚义、葛明德他们到海州来？经销商大会总要有更多的人来壮一壮声势。”嘉信实业是爱达电子在东南亚地区的全面代理商，邀请傅家俊参加那是题中之意，捎带将孙尚义、葛明德携家人到海州住几天，也不无不可。
“我是不是回一下香港专程邀请一下？”许思问道。
“不用。没那么多礼数，让老罗出面送请函，我这里再打电话邀请就可以了。”张恪说道。老罗，罗京文，是越秀（香港）公司的财务经理，邀请的事情好办，张恪只是考虑谁接待的问题，按理说由他爸妈在海州接待孙尚义、葛明德及家人，那才是合适地礼仪，不过新芜那边事情烦杂。云池酒业刚刚走上正轨，张恪考虑到他爸爸未必能从新芜走开三四天的时间，让小叔出面招待也行。
谢晚晴推门走进来。看见许思也在屋里，下意识的就要将手里提的早点藏起来。
“晚晴姐，你没看到张庭，她刚刚开车过来接你。”
“哦，学校工地没什么要紧地事情。先顾着这边。”谢晚晴脸有些微红。她刚说谎将助理张庭打发走，推门前还想着与张恪一起吃早餐。一起耗整个上午的美好事情，推门就撞见许思，多少有些心鬼给人撞破的窘然。
“我今天也懒得出去，就讨论经销商大会的安排，谁帮我打电话将杨云喊过来，把蔡绯娟、周一平、蒋薇也叫过来，我看这阵子杨云也够辛苦的，让别人替他分担分担。”
张恪在沙发上睡觉就没有脱衣服，从被子包裹中站起来，伸了伸腿，自己先去卫生间洗漱了，两个美丽的女人，是无法同时消受的。
杨云这些天给折腾得可怜，人几乎瘦了一圈，提到刘明辉他最咬牙切齿，还好爱达电子的品牌强势还摆在那里，经销商是不可能马上就放弃代理爱达电子的产品的，从市场部本部与其他大区抽调人手补充华南办、华中办，混乱那是难免，至少先把摊子先撑起来。九十年代销售主管与代理商、渠道商通常保持着较好地人际关系，科王这次又拿下央视标王，杨云很担心渠道资源会大量流失，很多优秀的企业通常都经不住这么折腾。
张恪吃早餐时，蔡绯娟就从新海通大厦赶了过来，她眼下是锦湖的总裁，实际担当管理会计地角色，对新光纸业、爱达电子、锦湖电子技术研究所等资产、股权以及其他一些投资进行管理与监督，在公司的上升期，相对来说压力稍小一些。吃过早餐，张恪将嘴一抹，许思与晚晴争着收拾碗碟时，蒋薇、杨云、周一平就赶了过来。
晚晴也够委屈的，她有些心虚，不能将与张恪一起吃早餐的小心思透露出来，就推说早就吃过早餐，看着张恪狼吞虎咽还真将两人份的早餐都卷入腹中，挨着没人看见，轻轻捏了张恪一下：“我都没吃！”
张恪嘿然一笑，推着晚晴地腰肢上楼梯，到楼上地书房谈事情。
陈信生那边，今天由丁槐陪同，张恪暂时可以袖手不管。
张恪说道：“这次的经销商大会要动些脑筋，很多人想看爱达地好戏，那就给他们看了。各地的经销商由市场部邀请，索尼的机芯工厂那边发一封函，TI、斯高柏、飞利浦，还有嘉信实业、盛鑫这边，以锦湖的名义来邀请比较合适，除此之外，给新科电子、步步高、爱多、金正、万利达等公司发邀请函。我在这里跟你们透个底。至少TI与斯高柏两家公司会在经销商大会做出一个支持爱达电子地姿态，可能会签署一些合作协议，TI、斯高柏也可能通过我们经销商大会向外公布一些消息，丁槐那里还有几项专利技术会在经销商大会上展示，目前科王看上去来势汹汹，实在没有必要有太大的担心。这段时间的宣传。可以增加一些预算，具体怎么增加，明天苏津东他们就会回来，具体的工作，可以请飞鸿广告与世纪华音两家配合……”
孙静香创建世纪华音之后，爱达电子与江黛儿之间的代言合作。都是以世纪华音公司的名义出面，江黛儿需要走上辉煌地演艺之路，她的演艺人生必需要有专业的经纪制作公司来规划不可。
经销商大会，自然需要江黛儿出面助威。
去年的经销商大会。其实是从各地蜂拥而来的电器贸易公司里挑选合乎自己要求的渠道商，通过渠道商保证金制度让之前地渠道商网络大升级，吵吵闹闹，在混乱与亢奋中前后共进行了一个多星期。
今年的经销商大会就会有序许多，召开的时间只有两天，关键是召开之后与各经销商之间续签代理权协议。
科王昨天也在新闻发布会中宣传他们的经销商大会召开地时间，就比爱达电子晚一天，就在爱达经销商大会召开才一天，还没有开始跟经销商续签代理权的空当，完全可以预见他们的险恶用心。
即使不把已经成熟的超级VCD作为新碟机在经销商大会。张恪也不会放弃技术领先优势的展示，也设想将每一届的经销商大会办成冬季新品发布会的形式。
图像解码与视频存储方面的技术这次不会拿出来展示，震憾力顿时就弱了许多。但是在影碟机系统控制方面，张恪也相信国内还没有什么厂商能跟爱达电子相提并论，就算是那样专门生产影碟机控制芯片的台湾电子厂商，在这方面也不如爱达电子。
当然，没有这些。也不是说就没有其他震憾力的东西出现。
除了超级VCD以及与TI、斯高柏之间可能有地合作。其他情况，张恪都大体跟蒋薇、周一平、杨云介绍一二。要让他们放宽心。
张恪将一些情况介绍过之后，杨云才稍放宽心，说道：“研发部（爱达电子的员工习惯拿老名字研发部称锦湖电子技术研究院）那边又搞出什么新技术，小半年没见他们有动静，还以为都是一群吃干饭的家伙呢。”
“主要是系统控制上地一些专利技术，”张恪跟杨云他们简单介绍了一下Smartstream流畅技术，在锦湖电子技术研究院掌握一系列视听专利技术中，针对眼下国内混乱的盗版碟市场，Smartstream流畅技术最为实用，Smartstream流畅技术不仅具备更强大的播放能力，在对碟片的纠错能力也有着超强的表现，“国内盗版碟市场混乱，碟片质量良莠不齐，碟机对碟片地纠错能力就显得很重要，市场部有反馈这个情况，研发部那里就针对这种情况开发出Smartstream流畅技术，我与苏津东、丁槐讨论过，我们旗下所有系列地影碟机产品都可以利用该项技术增强纠错功能，仅这一点，就能拉开与市场主流产品的差距，别人要根据当前盗版碟市场实情自行研发替代技术，应该需要相当长地一段时间。”
“啊，”杨云眉头一扬，有种扬眉吐气的感觉，“目前影碟机市场最集中反馈的就是这个问题，你去问问客服，一天接到投诉读不出碟的电话有多少，我还没有想到我们公司已经搞出这个来了，真要好好的宣传一下，我这时候倒很期望看看科王拿什么怎么来挣我们的渠道商。”
“不宣传，偷偷摸摸的做，秘不外宣！”张恪说道。
“为什么？”杨云不解的问。
“秘不外宣的原因，一是避免给别人很快模仿过去。我们不宣传，其厂影碟机厂商可能要过很久，才意识这里面地问题，留给消费者无非就是爱达电子的产品就是好，质量就是过的关的印象，我承认我有些虚荣。消费者心里的这种印象，对爱达电子以后的成长很重要，”张恪解释说，“还有一个原因就是所谓地既当婊子，又立牌坊，这个纠错功能是特意配合盗版碟而出现的。而作为主流的商业道德标准，我们应该积极的抵制盗版碟才是……”
“都是什么词，”晚晴都忍不住皱起眉头来，“什么叫既当婊子。又立牌坊？”
张恪腆着脸笑了笑，说道：“就是这个意思，秘不外宣。”
杨云说道：“幸亏刘明辉这混蛋家伙早去了科王，不然怎么能做到秘不外宣？”
张恪拍了拍杨云的肩膀，说道：“董事长有过研究，年底的股权激励计划会将一、二级部门主管都涵盖进去，可能分到每个人头上不是很多，多了一二百万，少地三四十万，但是这不是最重要的。要相信爱达电子在未来会有更大的发展，有些事，还只在我们董事会内部掌握。不过你可以先拿这个给下面人打打气……”
杨云精神一振，蒋薇笑他说：“给糖吃就来精神，刚才谈话怎么见你眼里跟蒙了一层灰似的？”
“千里奔忙，只为求财，”杨云笑着说。“说心里话。刘明辉要不是太不地道，我也不会对他这么咬牙切齿。听说科王在他辞职前就直接汇进他个人账户八十万……我是不是该通过谁将这事透露给他？”
虽然在市场部，杨云为正，刘明辉为负，但是照顾到刘明辉所做地贡献，两人的薪资是一样的，实际收入都要比负责人力资源部、行政综合部的周一平还高一些，二三十万的年薪在海州要算绝对的高薪了。之前新光纸业因为营造速丰林的计划，外聘宋志佑出任新光纸业副总裁、林业分公司总经理，开出六十万的高薪还大肆炒作了一番。科王给刘明辉开出八十万的高薪，并先将款项打入刘明辉的账户，想来也应该如此，当初为了将丁槐与苏津东请来，也是提前将十五万地现金各打入两人的账户，刘明辉不会不学这招。
听杨云打算将消息透露给刘明辉让他懊悔懊悔，张恪不以为意的笑了笑，说道：“不要做这么无聊地事情；中午饭都你们都自己回公司解决去，我下午还有别的事情。”
许思既不属于锦湖也不属于爱达，晚晴也是，自然不用出去自己解决。再说这两个女人走了，张恪的中午饭怎么解决？
倒是中午时，张恪接到许瑞平的电话，听到一个好消息。
许瑞平告诉他说是市里上午刚刚通过改组城市信用联社组建城市商业银行的方案，对方案里有关主要参股股东在贷款审查委员会拥有否决权地条款也无异议通过，方案将同时上报省政府与人民银行省中心支行，市里也原则上同意李毅华担任组建后海州市商业银行第一任行长。
爱达“屈从”海州市经济建设地大局，唐学谦自然会拿这点来换取一些实际的好处，张恪只是没想到好处来得这么快，看来在九七年之前成立海州市商业银行也不是奢想。
只是现在手头地事情让他焦头烂额，他只给李毅华去了一通电话，提前祝贺他。电子品牌运营部经理刘海燕与营销中心副总监赵海舟，还有应邀到爱达电子参观的斯高柏公司高级副总裁艾默一同从北京直飞海州，这是这星期还剩下的周末惟一一趟往返北京与海州的航班。
与上次到海州已经过去一年的时候，艾默能看到这个地区在过去一年的变化，下飞机坐车到市里，艾默总不忘拿他依然谈不上标准的普通话感慨海州的变化。
去年，斯高柏之所以那么轻易就给TI分掉一半的解码板市场，爱达电子给TI提供充分的外层应用技术支持就是一个关键的原因，不过艾默还是很欣赏国内能做出技术成就的公司，再说爱达电子虽然只有半数的产品采用斯高柏的电路板，依旧是斯高柏最大的客户。
爱达电子的邀请，艾默自然是欣然前往，更何况他与陈信生的心思一样，可以顺路再与科王电器有更密切的接触。
与陈信生一样，艾默在苏津东、丁槐的陪同下，参观锦湖电子技术研究院陈列室里的样机，就彻底将科王电器抛在脑后。
硅谷那家台湾人开的科技公司在新科电子提供足够多的技术支持之后，已经开发出相当于第一代解码芯片的技术，这同样给斯高柏公司造成极大的危机感。
与TI公司不同，斯高柏还只能算是在图像处理、视频技术上略有专长的公司，整个公司对解码板垄断利润的依赖性非常大，也可以说是解码芯片成就了斯高柏公司。
艾默本身就是斯高柏公司直接负责解码板事务的高级副总裁，权限很大，看过样机的演示，以阅过相关的专利文件，优良的职业素养，让他立刻意识开发第三代解码芯片，推广超级VCD碟机，让解码芯片垄断市场格局延续下来成为可能，他与公司总部那边稍加沟通，就立即决定与爱达电子展开相关技术转让授权许可的谈判。
TI公司的动作要慢一些，毕竟大公司有大公司的姿态，除了陈信生与TI总部积极沟通之外，张恪也让丁槐将一部分专利技术文件传到TI总部，以供TI总部对这些技术文件做出价值评判。
倒是斯高柏公司的果断促使TI总部那边放弃无谓的犹豫---一旦斯高柏与爱达电子先达成授权许可协议，对TI是非常不利的----授权陈信生与斯高柏一起跟爱达电子进行技术授权许可的谈判。
要没有新科支持硅谷那家台湾人的企业研制解码芯片并在最近取得一些进展，TI、斯高柏就感受不到很强烈的危机感，就不会这么迫切的与爱达电子进行第三代解码芯片开发的合作。
张恪让丁槐这边准备了很久，首先做好自己推超级VCD的准备，其次才是与TI、斯高柏合作开发第三代解码芯片（超级VCD解码芯片）。至少在解决方案方面，锦湖电子技术研究院已做得相当完美，成功的将相关专利技术在电路板实现完整的功能，以TI与斯高柏联合起来的技术实力，相信能很快就开发出第三代解码芯片。张恪甚至认为现在就达成合作协议，若是迟于九七年元旦才开发出第三代解码芯片就算是很慢了，而且只要按照爱达电子所提供的解决方案去开发新一代解码芯片，系统控制集成电路只要稍加更改就能使用，几乎能同步推出超级VCD碟机出来。
第442章 科王的表面风光
十一月十二日，位于市区东北的空港，比平日略热闹些，今天有往返北京的加班航班，在候机室等候去北京航班的旅客透过钢格子玻璃能够看到机场出口位置围着几辆电视台的采访车。
“有什么重要人物要来海州吗？”一个中年旅客耐不住候机室里那种蓝色硬塑料椅的冰冷，站在窗边看着外面的情致，“原来有什么重要人物过来，周六才会加班飞机。”九六年航运不足，偶尔会根据人流情况进行航运调整，这名旅客看着候机室里候机者廖廖无几，知道这次的加班飞机不是依照惯例做出的调整。
这几天降温了，天气阴，白天气温也只有五六度，南方湿气重，天气稍冷就刺骨的寒，北方人一般都适应不用，按理说候机室应该有空调设施，却丝毫感觉不到空调有起作用，北方还有几面窗户打开，往里灌冷风。仅从这一点上，这位中年旅客对海州就没有太好的印象。
从北京飞来的飞机降落了，这边马上就要准备登机了。
九六年海州机场的登机设施还是敞开式的扶梯，人直接从扶梯下到飞机跑道然后再从出口走出去。
谢剑南坐飞机时有些耳鸣，整天面对媒体记者的追逐，虽然整个人的精神一直都很亢奋，但是出舱门，站到扶梯上，看着海州这片灰蒙蒙的天空，还是有松了一口气的感觉。
“张秘书长与谢总他们应该在外面等了。”刘明辉走在谢剑南身后说道。
“好哩，我们这就下去。”谢剑南回头拉住陈静的手，“总算松了一口气。”
“全国各地的媒体将会蜂拥而来，加上爱达与我们科王的经销商大会的时间有部分重合，这里将持续受到媒体的关注。”刘明辉说道。
“也就是说不能轻松？”
谢剑南与市委秘书长张晓健通电话时知道爱达电子会顾全大局地表态，他能猜测张恪会不断做些小动作，但是只要不撕破脸皮。科王就能赢得最关键的发展时间。他就怕张恪撕破脸皮，让爱达电子旗下所有产品悍然降价。科王此时不但无法跟爱达电子比生产成本，在营销费用支出还要远远大过已经拥有一定知名度地爱达电子，他之前也认为张恪一个在商重利的人，但是张恪连续几次背地里使阴招，让他多了这层担心。
虽说悍然降价是种自相残杀，但是爱达电子能够残而不死，但是此时的科王就未必有那么顽强的生存能力，谢剑南对此还是清楚的，科王需要三到四个月的时间才能在影碟机市场站稳脚跟。
既然张恪通过唐学谦的嘴说要顾全海州市经济发展的大局。至少排除这种自相残杀的可能。
出了机场，谢剑南就看见停在出口处几辆醒目地采访车，记者看到他们一行人出来，都纷纷拿着采访设备从车里出来。却似等候命令似的看着停在旁边的黑色尼桑车。
周富明、张晓健同时从黑色尼桑车里钻出来，谢瞻从另一部车里钻出来，他本来就是赶过来接谢剑南他们的，夺下央视标王，事务一下繁重起来，谢瞻前天就先返回海州。
“周书记，你怎么来了？”谢剑南放松地神经转瞬间绷紧，快步走过去，“张秘书长可是什么都不跟我透露啊？”
“刚巧手头没什么事情，就跟张秘书长一起过来。还有帮你拉来电视台的记者。”周富明与谢剑南握上手，身体朝向镜头。
“周书记还专门为你联系班机的事情……”谢瞻讨好的说道。
谢剑南自然道谢不已，要不是增加这次临时航班。他们要乘火车回来，就要多耽搁掉很多时间。
“也不是专门为你，跟首都一周只有两次航班，不利海州市的经济发展格局，我看至少要一天一次。市里出面申请也只能增加临时航班。”周富明刻意轻描淡写。想要表示很看重海州未来经济发展之格局的气势。
都说书记管干部、市长管预算，但是能抓住地方经济格局的。才是真正有影响力的人，
沙田西片大规模拆迁，一下子捅出那么多拆迁户，社会矛盾尖锐，还是张知非的宏远实业建造大批量的安置性住房才使矛盾得到缓解；沙田西片拆迁之后，商业楼盘开发与市里设想地进度差距较大，近两年时间过去，沙田西片的商业区建筑建成的还廖廖无几，使得府天大厦建成地辉煌所剩无几。
唐学谦使张知行创办海州控股，不仅一举解决几乎所有海州市属困难企业的生存问题，还给海州市盘活十数亿资产，成绩斐然。
锦湖、新光纸业、爱达电子那更不用去说，当年海州民营企业首把交椅锦城集团突然就落后太多。
海州这两年多来也就发生这些较大的经济事件，此消彼涨，在市里的经济问题上，周富明的声音越来越小。
争不过唐学谦，问题地根本也在于此，周富明自己也能认识到这一点。
现在提到宋培明入常地问题，周富明知道宋培明是跟唐学谦穿一条裤子，但要是硬拦下这件事，只会他自己处于一个相当被动的地位，原因也在于城南区这两年经济发展格局甚至可以拿“腾飞”来形容。
正是知道自己地短处，周富明对科王的未来非常的期待，科王在关键时刻从爱达挖走高级经理人与大批销售主管，任何人都知道科王有亏心之处，周富明还是高举海州经济建设大局的名义支持统一市常委众人的思想，通过唐学谦给张恪施压。
周富明与谢剑南在电台视的摄影机面前做足了秀，关心起他们在北京的经历。
郁萍也早在前天随谢瞻、赵司明一起乘火车从北京返回海州，北京的经历，周富明大多在被窝里听郁萍说过，不过他想听到谢剑南的描述，想必谢剑南有着不一样地感悟。
周富明又问起科王在夺下央视标王的这几天时间里。企业经营上有无感觉到明显地变化。
谢剑南都以实相告，虽然竞下标王广告时段才过去四天的时间。市场上已经吹来一些令人振奋的风。原先的经销商纷纷要求增加供货，不断有新的经销商要求代理科王的产品，也不断有媒体联系要过来采访，总之，这开头的一切，都与去年爱达电子遇到的情形一致。
谢瞻说道：“看来爱达的成功并没有太多地秘诀。”
“能有这些眼光就是不易。”周富明不会像谢瞻那样轻视张恪，公正的说了一句。
就像谢剑南也知道唐学谦案、丁向山案的实情，但是谢剑南那蜻蜓点水似的感触绝对没有深入事件漩涡、又丁向山案获得巨大好处地周富明深刻，再说张恪的很多表现只会在众人耳朵边交传。都不会在文件里正式留下什么记载，谢剑南虽然能通过关系看到相关文件、卷宗，但对张恪直接的认识，自然也不如周富明来得深刻。谢瞻则更加不如。
这段时间来，迷局渐渐清晰，周富明也能想透张恪这么一个少年在背后所使的能力，最直接的例子，城南区的经济腾飞不正跟新光纸业与爱达电子这两家企业息息相关吗？这背后种种的曲折，哪里只是一句“并没有太多的秘诀”这么轻松就能概括的？
这些东西，一时也跟谢瞻解释不清。
谢瞻被谢晚睛从海裕公司挤兑走，也是张恪在背后支招，只是这一点从来就没有在别人面前宣扬过，也没有必要在别人面前宣扬。
周富明又问了一些经销商大会的情况。他让张晓健到时候将整个文山宾馆都清空了给科王开经销商大会用，只要市里能拿出来支持地，只要不怕唐学谦他们公然反对的。周富明表示都可以无条件的支持科王。
爱达电子组织地这次经销商大会，各地正式的经销商代表以及同业厂商代表等等，也有数百名之多，加上媒体记者，其他过来寻找商机的人。规模也很难想象。其他人顾及不上，爱达电子只为正式的经销商代表与同业厂商代表将西城饭店所有的客房包下来。也将西城饭店餐饮、娱乐等设施都包下来。
科王有爱达电子地前车之鉴，特别刘明辉在处理这些事处有经验，所以要得心应得一些。
谢剑南自然还是关心资金地问题，问周富明说：“周书记，市里就要组建城商行，那里能不能帮科王解决一部分流动资金？”
“这个……”周富明挤着眉头说，“组建城商行，锦湖、盛鑫还有海裕都愿意参股，但是就组建城商行的方案迟迟无法定稿，城商行地行长人选也有争议，现在市里要求爱达电子顾全海州的经济大局，在一些小问题上也做出让步。”
锦城当初也想参股城商行，但是唐学谦要求锦城比照锦湖、盛鑫或海裕的条件与承诺，赵锦荣就对参观城商行失去了兴致。谢剑南从赵锦荣那里知道城商行组建方案争议的一些细节，听周富明提到已经在一些小问题上做出让步，知道科王想从城商行融资大概就不能通过市里给即将成立的城商行施加压力了。
周富明又说道：“资金的问题，市里会牵头召集几家银行研究的，支持民营企业发展，也是大势所趋……”周富明说到这里，语气缓了缓，“不过市里最近在基础设施上的投资比较大，也正跟几家银行较劲，惠山、新泰那边的融资渠道怎么样，需要市里给予什么样的支持？”
谢剑南能明白周富明的难处，唐学谦不可能一点都不制肘让市里无限度的提供支持，只怕仅用科王的名义出面，从海州几家银行获得多少信用贷款都成问题，抵押贷款容易一些，但是科王在固定资产上的投入本身就不多，就算能贷到一部分，手续也会繁琐。有远水解不到近渴的缺憾；周富明话里的意思，还是希望让科王各股东自己积极到惠山、新泰等地融资。
离广告正式在中央电视台播出还有一段时间。但是央视媒体资源的价值不可限量，标王概念地炒作已经让科王影碟机的销售量成倍增加，科王所遇到地情形，都曾经在爱达电子头上发生过，科王没有名气，各地经销商的备货都很控制，此时就严重不足，短短四天时间，一些城市在渠道商的积极配合之下。销售增加更是喜人，甚至出现断货。
科王影碟机的热销，经销商只能拼命的向科王增加订单。
从市场到经销商再到厂商，需求信息会逐级的加大。主要原因在经销商这一环节，例如说科王影碟机的热销，会让经销商担忧还会有断货之忧，自然就在新订单上就增加需求，到了厂商这一环节，会在经销商增加的需求上再增加余量，还有运输成本的控制，为了节约运输成本，无论是经销商或厂商都希望整车运输，对于那些需求量不足整车地市场。也会因为整车运输的需要，实际增加了供给，这就是所谓的“牛鞭效应”。在九十年代，国内企业很少能控制住这点。
谢剑南即使有这方面的认识，但是也没有足够地时间去调查真实的市场需求，科王只能根据经销商的反馈信息来制订下个月的生产计划，谢瞻那边粗粗估算了一下。下个月产量就要达到四万台。
科王这边不仅要紧急从元器件供应商那边拿货以应付眼下的市场热销之局。还要大幅度提高下个月的订单，一些扩产周期较长零部件。甚至还要考虑下个季度的供货情况，这些钱必须马上就花出去。
谢瞻之前跟谢剑南估计生产上还需要增加一个亿的流动资金就能让月产量提高到十万台，他这时候发现，他现在就需要将一个亿花出去。
等经销商大会还有十多天的时间，经销商大会过后，建立经销商保证金体系，能从渠道网络里融得资金，不过那至少是半个月之后的事情。
谢剑南手里还捏着七八千万，但是他知道要将中央电视台地品牌广告与真实的消费市场实美的衔接起来，还要在各地投放大量地功能性广告，与各地媒体就下一年度的广告投放合作，也要迅速展开，也要先投入一部分资金。
满打满算，资金还有六七千万的缺口，能再筹到一个亿，就更加宽裕了。
谢瞻之前一直在想爱达当初怎么突破前期的资金障碍，后来才从刘明辉那里知道，爱达从一开始就对经销商采取强势的态度，要求经销商将订单传到公司地同时将款项也打过来，这一举指无疑极大地缓解了爱达电子前期的资金压力，当然，盛鑫集团地支持起到相当关键的作用，当时的盛鑫集团所能影响到的渠道商覆盖整个华东地区，而且盛鑫集团率先向爱达电子缴纳巨额保证金，不然爱达电子前期的工作会困难许多。
羡慕是羡慕不来的，海泰电器是科王的东海省代，但是海泰也正处于快速发展期，对资金的渴求程度也不弱于科王，与科王之间的货款结算，也是销售完之后月结，由于海泰电器的渠道促进，使东海省目前是科王的最大市场，其他各地的经销商货款结算情况有好过海泰的，也有差过海泰的，但是当初在筹建经销商网络时，为了减少阻力，并没有相对强势的态度，谢瞻心里想：这次经销商大会一定要扭转过来。
谢剑南还在考虑短时间里这一个亿的资金缺口怎么解决，肯定等不到半个月或者更长时间之后从经销商收取的保证金，看来需要紧急磋商一下，看怎么解决好。
从经销商那里收取保证金，那就能弥补下一阶段的资金缺口，除了保证金之外，还应该学爱达电子对经销商的强势态度，要求经销商现款现货，这样才能彻底解决资金上的压力。
与周富明、张晓健约好晚上在文山饭店用餐，到市区之后，谢剑南一行人就直接回科王在电子工业园区新建的办公楼。
谢剑南对谢瞻说：“对于各地增加的订单，我们也要有策略，首先满足货款结算迅速的经销商，特别是那些能现款现货的经销商……”
“这个没有问题，附近的经销商都有自己开车提着钱过来取货的，”谢瞻回头问刘明辉，“去年爱达电子是不是这样子？”
刘明辉点点头，说道：“去年这时候，电子工业园的物流中心占地还很小，差不多在经销商大会前几天，都让外地的大货占满了，只要有货出来，就给经销商抢走，工行还专门在物流中心设了一个点。”
“让那毛都没长齐的小子白白抢了一年的钱！”谢瞻啐了一口，说道，“我们现在要求经销商现款现货也是可以的。”
谢剑南点点头，说道：“你那边先这么做，我看额外再调五千万应该能撑过去了。”
“怎么调？各家分摊？”谢瞻问道，“我可是把身家都投到进来了，就算几十万，我都筹不到。”
“把你车、你房子、你几个女人都押给我，钱我替你垫着。”
谢瞻个人前后往里投了一千万，目前个人占股8%，谢剑南知道他这些年捞足不少钱，一千万还不至于将他榨干。
谢瞻回头跟陈静抱怨：“你盯着你男人，他现在都在打我女人的注意。”
陈静自然不会回应男人之间的话题，不过心想谢瞻身边的女人是不是太多一些，又想到谢剑南身边的那个秘书，只对谢瞻笑了笑，头转向看着车窗外，她是不会让这种问题来烦忧自己的。只是在想，大雅集团按比例也要再投一千万进来。
车到益隆镇东的电子工业园区，谢剑南看见爱达电子大门里有几部小车出入，问谢瞻：“爱达电子有什么动静，TI的陈信生与斯高柏的艾默都到海州之后，没有跟我们主动联络，你没有想办法找到他们。”
“那没长毛的小子贼精，我都怀疑他是不是将陈信生、艾默两人都控制起来了，每时每刻都有他们的人陪着，缝都插不进，陈信生昨天中午倒是见了一面，还是由傅俊开车送他过来，你知道，吃饭的时候，看到傅俊这混蛋一言不发的坐在旁边，就是给陈信生充当司机，也不吃饭，也不喝酒，我恨不得一筷子戳死他，什么事都没有谈成。”谢瞻想起昨天的郁闷，要真拿筷子戳傅俊，估计也是自己被戳的多，想想就咬牙切齿，“不过跟陈信生约好了，他等你回来，会正式谈明年供货的事情，现在也可以紧急调一些解码板给我们，毕竟在商言利，那毛都没长齐的家伙又怎么控制得TI公司？”
第443章 艾默的幽默
听谢瞻描述他昨天与陈信生见面的情形，谢剑南倒也没有生出太多的感慨，TI与爱达电子的关系极好，甚至在海州合资成立泰忒光电研究院，这个在业内也不算多大的秘密。陈信生到海州来，诸事依赖爱达，甚至连司机都用张恪身边的人，也不是极难理解。
“斯高柏的艾默呢？”谢剑南又问道，“他昨天应该到海州了。”
“提什么都是伤心泪！”谢瞻狠狠的叹了一口气，说道，“艾默昨天下午到海州，不过跟爱达的苏津东一起，郁经理昨晚上在爱达给他预订的西城饭店外等到半夜，给人当成小姐都好几回了，别人还当她拿乔，有个豪客还出价一万，”说到这里，谢瞻感慨了一句，“还是女人好赚钱……”
“有没有等到？”谢剑南不关心女人的话题，郁萍这个女人，又不是能惹的，倒是谢瞻常将话题往她身上绕，要提醒他一点：不是什么女人都可以吃的。
“我也担心那个没长毛的小子在晃点我们，不过没有办法，我过去顶替郁萍候着，等到天蒙蒙亮，艾默满脸兴奋的回来了，好像整晚都狠狠娱乐了一番，是毛没长齐的那小子亲自送艾默进房间的，等那小子离开，我倒是想去找艾默来着，敲门之前，隔壁房间出来两个小姐，看人的眼神怪怪的，我想我总不能那个点进房间找那个美国佬谈交易，不然我成什么了？我倒是在想隔壁房间的那家伙真是好享受，也不怕力不从心，竟然双飞！”
谢瞻浑不在意的胡说八道，也是借此渲泄这几天所受到的郁气。
刘明辉笑了起来，觉得谢瞻这人蛮有亲和力的。
陈静粉脸有些微红。心里骂男人没有一个好东西。
“你怎么知道不是两个客人玩交换？”谢剑南给谢瞻气笑了，“你是说还没有与艾默见面？”
“四人大战比较有趣，”谢瞻感慨道，见谢剑南并没有跟他胡扯的心情，继续说道，“早上就睡了两个小时。上午一大堆事情，中午就赶到机场去接你们。本来也不用我去接，只是周富明、张晓健硬要凑这么热闹，我不能不去。”
“也就是说没有接触到，”谢剑南说道，“机芯那一块。没有多大地问题，索尼与飞利浦现在是竞争关系，除了索尼与飞利浦之外，先锋也有少量机芯生产，但是解码芯这一块，要盯紧。现在TI与斯高柏心平气和的平分解码板市场，我想私底下有所谓的垄断协议也不出人意外，那解码板的市场供应就容易人为控制了。”
“你还担心那个毛没长齐的小子？”谢瞻问道，“不说还有两家公司存在，仅歧视性贸易这一条指控就不是TI这些国际半导体知名厂商愿意承担的……”
“倒不是担心他们不供应。万一他们玩优先供应那一套，只要在科王发展最顺利地时间稍稍卡一下，就够难受的。明年地供货协议还是先敲定才会让人放心。”谢剑南始终不会放松对张恪的警惕的。
“至于嘛？”谢瞻有些不屑，不过经营方针上，还得听谢剑南的，他说道，“那我再盯紧着。要我现在就杀到爱达厂子里去？”
“你手里的事情也很多。”谢剑南转身坐着坐在他后面地陈静，“你来处理这件事怎么样。女人总要占些优势的？”
虽说科王设有采购部，但是谢剑南将核心元件解码板与机芯的采购权放在市场部。陈静点点头，答应下来，但也不知道怎样才能从TI、斯高柏那里保障科王明年的利益不受损害。
谢瞻说道：“我把小王司机借给你，艾默、陈信生在海州出没的几个点，他都清楚。”
不晓得谁将机场为谢剑南回海州专门增设临时航班的消息传到许瑞平那里，许瑞平又打电话告诉张恪，张恪一整天都在跟陈信生、艾默争执三家公司对第三代解码芯片市场分赃的问题，接到许瑞平的电话，只是平静的笑了笑。他们这里不知道消息，应该是周富明出面给搞谢剑南搞的特别待遇。
周富明对科王有很大地期待，那也只是题中之义罢了，暂时也顾不上科王最近能有什么动作。
爱达有着完备的解决方案，并且拥有关键的专利技术，但是完备地解决方案必须在第二代解码芯片的基础去实施，谈判中各有各的优势，这么大一块蛋糕随便让一点，可能就是几千万美金的利益。
张恪代表爱达提出一种方案，陈信生代表TI提出一种方案，艾默代表斯高柏提出一种方案，幸好只有三家公司来分赃，不然光一堆方案凑在一起争论就足以让人发疯了。
虽然大家都希望尽快促成三方的合作，但是罗马也不是一天时间里建成地，张恪甚至愿意三方先签保密协议，将第三代解码芯片地相关专利技术都互相公开，先让TI与斯高柏先将研发工作做起，授权许可的问题可以慢慢谈。
艾默起初有些顾虑，国内企业在诚信方面一向不让人放心，而且国内对知识产权地保护现状实在让人堪忧，对爱达也不是完全的信任。
艾默在签署一项保密协议之后，获知爱达与TI在过去两年时间里的合作情况，下巴都差点惊讶的掉下来：TI重新启动第二代解码芯片的研发，就是出于爱达的强烈建议，不单如此，爱达还提供相当完备的解决方案给TI参考，这才使得TI这么迅速的研发出第二代解码芯片从斯高柏那里分掉一杯羹，而爱达得以以一个较低的协议价从TI获得解码芯片。爱达能独立研发出超级VCD地所有相关技术。并非只是偶然。
艾默才知道爱达才算得上潜伏在阴影之中的狩猎者，可以称得上碟机市场当之无愧的王者，实际想象不出国内有谁能撼动爱达的地位，对于张恪的建议，自然毫无意见，即使知道向爱达公开第一代、第二代解码芯片技术存在一定的风险。不过爱达不也将他们超级VCD技术向斯高柏与TI公开吗？
先让相关研究工作先开展起来，授权许可协议地事情可以慢慢谈。张恪自然很无耻的以促进研发进度做借口，让锦湖电子研究院地工程师参与研发工作，慷慨激昂的说：“为了让工作尽快做好，把半个研究院搬过去都没有问题。”
国内半产体产业有所起步，真正落后是半导体芯片设计这一块。国内一些电子研究院、研究所以及一些高等院校稀稀落落的存在着一些技术水准远不能与硅谷那里专业人才相比的专家，离形成产业规模更是有十万八千里之遥的差距。
万燕电子有限公司研发部地员工大多是安徽电视技术研究所的技术人员，万燕与斯高柏合作研制第一代解码芯片，万燕研发部的一些工程师也参与到相关的研发工作之中，积累了一些经验，丁槐也是其中之一。
张恪创建爱达电子，有一批工程师随苏津东、丁槐两人到爱达电子工作，都让张恪当成宝供在之前的研发中心、后来的研究院里，这一部分人又参与到TI公司有关第二代解码芯片的开发工作之中，得到进一步锻炼。之后张恪又注重这方面人才的引进，要是说九六年国内还存在规模的芯片设计人才，那只有在爱达电子了。不然，爱达电子凭什么能力独立开发出超级VCD的所有专利技术？
张恪从来都把这一块当成宝，还特意将研发中心分拆出去成立锦湖电子技术研究院，要将研究院地工程师都拉出来，在国内绝对要算一支强悍的技术力量。
在芯片设计这一块。有两个大的方向。一是电脑芯片地研发，一是数码通信芯片的研发。张恪当然知道未来的趋势在那里，不过华为也不是任何人都能成就的，所以张恪将爱达电子未来的发展定在数码产品上。
锦湖电子技术研究院地主要研究方向自然是数码芯片。
能参与第三代解码芯片地研发，张恪恨不得将所有工程师都派出去借这机会培训两个月，说将半个研究院搬出去还是相当克制的。
陈信生与艾默当然很遗憾地告诉张恪无法接受这么多人一起开展工作，最终好说歹说，才勉强同意各接受五名工程师全程参与第三代解码芯片的开发工作。
出了会议室，张恪、丁槐、陈信生、丁磊、艾默就绝口不提谈判的内容，在会议室里争得面红耳赤，出了会议室，就又勾肩搭背了。无论是张恪、丁槐、陈信生还是丁磊，都有着国人内敛的性格，勾肩搭背的事情自然是艾默这个自谓中国通、说普通话又极其怪异的美国佬，他搂着张恪的脖子：“小朋友，海州市有什么好玩的地方，我是指能泡到女孩子的地方，我请你们喝酒。”
张恪相当鄙视的看了艾默一眼，他以为这里是北京的三里屯、上海的新天地，这么说也不合适，九六年上海还没有新天地，衡山路？张恪说道：“就你，直接掏钱或许更容易一些？”
“我很丑？”艾默指着自己的鼻子。
陈信生不得不跟他解释，海州是一个不大的城市，遇到有勇气跟美国人去宾馆搞一夜情的女孩子跟走路捡到钻石的概率一样低，就算出钱找小姐，也要考虑小姐有没有民族情结、有没有心理上的畏惧与身体上的担忧，北京、上海这些大都市不同，那里有很多尝新鲜的女孩子。
艾默很是失落，拍了拍张恪的肩膀，说道：“你到我们美国，一定不会受到这样的冷落。”
张恪近一米八的身材在国人中还算高拔，但是艾默这家伙有一米九五，但是他很不耐与艾默走到一起；而今天才知道更多真相的艾默。有完全给折射出耀眼光芒的张恪所折服地印象，称他是自己在中国的小朋友，始终跟他纠缠在一起，表现得相当狂热。
张恪只是怀疑谈判时，艾默怎么又变得这么不狂热了？
走在巨大钢梁与钢化玻璃的空中走廊中，夕阳金红光的余晖落在鳞次栉比的蓝色轻钢屋面上。艾默忍不住又称赞研究院的这栋楼设计相当有水准，溶入中国传统建筑与现代工业建筑地精髓。
张恪与丁槐侧过身擦擦鼻头的汗。去年为了节约建造时间、赶在拿下央视标王之前建成研发楼，才决定三栋楼独立建造，然后用标准预制钢梁与大量地钢化玻璃做成空中走廊将三栋楼连接起来形成一个整体建筑。效果当然不错，当然也担不得艾默如此的盛赞。
下楼时，张恪走在后面与丁槐讨论晚上的安排。艾默、陈信生两人勾肩搭背走在前面，他与丁磊还不熟，不然才一米六五的小个子丁磊更要受他的迫害。傅俊已经将一辆商务车开到楼下，丁磊自己有开车过来，他先下楼去停车场将车开过来。
张恪走下楼梯，站在研究院朝向城山路那栋独楼大堂里，看见陈静从外面疾步走进来，径直朝艾默、陈信生走过去。
“艾默先生……”
“哦，美丽地陈小姐，”艾默在北京与谢剑南、陈静他们见过一面。看见陈静出现在这里，倒也没有意外，他昨天就给谢瞻堵在宾馆房间门外。只是他现在丝毫没有举趣与科王讨论下一年度的供货协议，“我的中国名叫艾默，姓艾，艾青的艾，名默。默子的默。你可以叫我艾先生，也可以以你们中国人的习惯叫我阿默……”
张恪侧头跟丁槐说：“这位美国阿默同志。什么时候这么幽默？”
丁槐、苏津东早在万燕与斯高柏开发第一代解码芯片时就认识，他摇头笑了笑，说道：“他的幽默程度，跟他自以为与别人的熟悉程度密切相关，知道他这点的人，都会很自觉的跟他保持一定地距离。”
爱达越来对陈信生、艾默贴身照顾，让谢剑南他们越觉得爱达会在背后使阴招，明年的供货协议一定要早早签署，谢剑南要与周富明、陆溢光、张晓健等市委领导共进晚餐，晚上还要赶回惠山，他对刘明辉还谈不上十分的信任，自然只能让陈静挑起大梁。
陈静一直等在门外，先看见陈信生与艾默，就下车走了进来，走进来才看见张恪站在大堂里面一点地位置。陈静有些不适应艾默美国式的幽默，俏脸微红的站在那里：“艾默先生到海州来，一定要让我尽一尽地主之谊……”
“陈小姐是海州人？”艾默回头朝张恪耸了耸肩，抱怨的说，“怎么漂亮的女孩子都是海州地？”
“我倒也不知道陈小姐是海州人，”张恪不晓得艾默是不是故意装傻戏弄陈静，不过他自己确实有这个想法，走过来说道，“阿默同志到海州来之后一直想找一个他在里面能泡到女孩子地地方，既然陈小姐是海州人，不如跟我们一起吃过饭之后，你帮阿默同志找一找？”
陈静有些拘促，睁眼看着张恪几秒钟，才对艾默说道：“艾默先生或许想夜里去泡泡酒吧，我倒是知道海州有一些不错的酒吧，可以给艾默先生当向导。”
“我说过，我姓艾名默，”艾默小声抱怨着，侧头想张恪：“中国人可以称连名带姓加先生一起称呼别人吗？”
“可以地，”张恪见陈静不是那种会无故害羞得手足无措的女孩子，毕竟有着大家出身的气度，指着陈信生耐心解释说，“陈先生，陈信生先生，信生先生，三个称呼都可以，亲昵的程度略有不同……”
“信生先生，这个称呼不错，”艾默搂着陈信生的肩膀，“信生先生，我以后就这么叫你。”
第444章 保证金
张恪拍拍额头，没有想到艾默出了谈判会议室就成一活宝了，中国啥时候也没有“默子”这个词，还拿“信生先生”这个称呼来恶心陈信生，比起艾默的活跃，他的中国助手周燕霞则是一个神情很严肃、大概一辈子都无法让人对她生出办公室恋情奢想的女人，走在后面与陈信生的助理小声交谈着，好像对艾默也不大搭理。张恪见陈静坚持的站在这里，看来他们真的很担心在这方面给爱达做手脚，对陈静说道：“我们要去西城饭店用餐，陈小姐若是有空，不甚荣幸。”
陈静矜持的说道：“不如由我来做东请艾默先生、陈先生与张先生你。”
“不好意思吧，”张恪搓了搓手，腆着脸说，“看你这么有诚意的样子，就随你吧。”
陈静倒也不介意，说道：“我做东，那就我来选地方啦。”
“陈先生、艾默没有意见吧？”张恪侧头问了问陈信生、艾默。
陈信生、艾默当然无所谓，耸耸肩，招呼他们的助手一起坐进车里，跟着陈静的车去了文山饭店。
让陈静选择吃饭的地方，变时候看到周富明、陆溢光、张晓健与谢剑南、赵锦荣、谢瞻、刘明辉、郁萍都站在文山饭店东江小楼前迎接，张恪也没有觉得有丝毫的意外，为了方便谢剑南回海州，周富明甚至让海州机场申请增加临时航班，他人又带着一群电视台的记者亲自去机场接谢剑南一行人，他们晚上必定会在一起吃饭。
张恪侧头朝陈信生笑了笑，说道：“借你跟艾默的光，我可从来都没有享受过给海州市委书记站在门外迎接的荣幸，”傅俊开着车子慢慢靠过去。张恪隔着车窗指着周富明、陆溢光、张晓健介绍给陈信生、艾默认识，车窗贴着深色膜,不虞外面人能看到车内的情形,又说道，“等会儿让我第一个下车。”
“为什么？”艾默不解的问。
陈信生对国内官场之事认识深刻，从简短地接触中，他也能明白唐学谦、宋培明是支持爱达电子的，眼下的这几个海州市官员是支持科王电器的。刘明辉跳槽事件的性质算是很恶劣的一件，两家同一地方企业相互间要做出这种事。也没有任何转圜地余地了，而且两派官员对两家企业的支持程度都相当地深，不然张恪也将不会让唐学谦、宋培明进陈列席一起参观超级VCD。张恪说要第一个下车，陈信生知道他的恶作剧情绪来了，低头笑了笑。张恪坐的位置也方便他第一个下车。
陆溢光一直都相对中立，张恪没有想到他会凑这热闹，但是看到他人在这里也不觉得很意外，或许他也觉得科王这次能大展宏图。
陈静最先从她的车里钻出来，跑过来帮张恪他们打开车门，周富明、陆溢光、张晓健都凑身过来，张恪就从车里第一个下来，还用一种很惊讶的语气说：“周书记、陆书记、张秘书长，你们这是……”话在嘴里打了个转，看到周富明脸色有些微变。也就适合而止，“你们这是出来迎接TI地陈先生、斯高柏公司的艾默先生吧？”往前走了一步，也没有让到一边。等陈信生、艾默一起下车来。
让张恪这一搅，周富明在肚子里转了半天的热情洋溢的欢迎辞就冷了一半，说出来绵软无力：“听说陈先生、艾先生应科王电器的邀请到海州来做客，我作为海州市人民的公仆，一定要列席表示欢迎的……”似乎不知道陈信生、艾默应爱达电子的邀请才到海州来的。不过他这声“艾先生”让艾默嘴角露出笑意。艾默这诡异一笑。让一旁的陈静也忍俊不已，差点就笑出声来。轻捂了一下嘴，装作来不及介绍，将尴尬掩饰掉，才帮周富明、陆溢光、张晓健与陈信生、艾默互相介绍。
坐席安排时，谢剑南倒也没有将张恪安排在主桌之外，他也怕张恪拂袖而走，将这次得来不易地宴请搞砸。
陈信生、艾默、丁磊，张恪、丁槐，周富明、陆溢光、张晓健，都坐主桌上，他与赵锦荣相陪，其他人都安排坐另外一桌。
陈信生深谙其中曲折，酒席上很节制的喝酒、交谈，艾默自谓中国通，但国情了解得得谈不上深刻----一个美国人在中国只生活了三个半年，就指望他对国内官场有多深刻的了解，也有些为难他----嘴巴也大，酒桌上一个劲地夸爱达是一家非常非常优秀的企业，值得中国任何一家企业去学习，虽然不至于直接说出让科王去向爱达学习的话，也已经让周富明等人很难堪了，出于礼貌的需要，却不得不附和他的话，周富明总不想在外人面前表现出他作为海州市地市委书记对两家企业有彼此吧，不过心情不痛快那是一定地，喝了酒，脸色自然好不到哪里去。让张恪都不忍心要去劝艾默，让他知道喝主人的酒就应该说主人好话地道理。
酒酣耳热，谢剑南顾不得张恪在场，借机提出明年供货协议的事情，希望能与两家公司签署一份稳定的解码板供货协议。
不要说TI是全球主要的半导体芯片供应商之一，斯高柏公司解码芯片的产能弹性也很大，完全可以及时的根据需求来调节产量，不需要什么长期的供货协议。
陈信生能明白科王是担心张恪利用特殊的关系让TI或斯高柏来钳制科王的发展，所以才需要这么一份长期供货协议。
艾默到底是直爽一些，他说道：“似乎没有签署长期供货协议的必要，你们所说的长期供货协议是指多长，半年，一年，还是两年？”涉及到第三代解码芯片开发的秘密，艾默自然也是守口如瓶不肯多说。第三代解码芯片研发出来，肯定会与第二代解码芯片之间拉开一定的价差---这个价差也是三家公司正谈判未定的重点----具体到影碟机厂商每个时间段生产多少VCD、生产多少超级VCD、何时彻底地抛弃VCD，就要根据市场需求及片源供应情况来进行及时的调整，所以绝对没有签署长期供货协议的必要，签署了也是影碟机组装厂商自身的利益受损，履行协议。就很难及时根据市场需求调节超级VCD与VCD之间的生产。
艾默的好心，谢剑南他们当然无法了解。谢瞻端着酒杯在旁边说道：“签署长期供货协议，也是为了表示我们合作地诚意……”
张恪笑着说：“我们爱达倒是不敢有太大的诚意，长期供货协议地保证金就不是爱达能支付得起的。”
解码板是影碟机的核心元件，又由TI与斯高柏两家公司垄断，就算新科、步步高这些企业不需要再给代理商剥削。量又如此之大，从两家公司拿到的优惠价依然在六十五美金以上，市场供应价在七十美金左右，一般影碟机组装商还要给代理商剥削差不多十美金的利润。
爱达九六年预计总产量就算达不到两百万台，也相差不远，以两百万台计，仅解码板一块，一年地货款就高达1.3亿美金。10%的保证金，就要超过一亿，哪怕5%的保证金。也要超过五千万。更何况，大家对影碟机在下一度的增涨都有相当乐观的估计，即使再保守的预测。也认为下一年度市场至少有50%的增长，保证金自然也要相应的增涨。这笔钱对爱达来说，也会感到一些压力，更不要说科王了。不过张恪故意提到保证金，就是要挤兑住谢剑南他们。不管他们长期供货协议如何签订----要是固定价格。科王只会死得更惨，那时候张恪会连捏都懒得捏他们一下----所谓的保证金就能再占去他们宝贵的流动资金。
当然。斯高柏与TI还是那种想立牌坊地两家公司----在下定决心要开发第三代解码芯片代替第二代解码芯片的时候，与下游厂商签署固定价格或固定供货量的第二代解码芯片供货协议与当前地商业道德抵触，何况双方又没有直接的竞争关系，不然随便哪一点就能陷科王于死无葬身之地----张恪也不奢望他们能配合自己来挖个坑埋掉科王，不过保证金一项是长期供货协议的常规附加条件，陈信生、艾默不会连这个顺水人情都不送给自己。
谢瞻整晚都在为自己没有坐上主桌耿耿于怀，他要表现出他的地位重要，一直端着酒杯徘徊在主桌四周、劝酒敬酒。
陈信生桌前就摆着一杯红酒，互相敬了好几轮，似乎没有浅过，张恪索性说自己还是学生，班主任不让喝酒，艾默喜欢喝酒，但知道在生意场上需要节制，谢瞻游离在主桌之外找不到敬酒的机会，又不甘心坐回他那桌去，张恪还不时地将自己坐地椅子往旁挪一点，劝他：“要不要找服务员给你插张椅子……不麻烦，就让服务员加张凳子……搬张椅子来坐着喝酒，你要站着喝酒，周书记、陆书记都不得站起陪你喝酒……”谢瞻见张恪一脸诚挚的表情，也不敢肯定张恪说这些话是不是有意在奚落他，只是张恪右手边是陆溢光，陆溢光却始终没有将椅子往边挪一挪地意思，谢瞻也不能说让陆溢光过去挤一挤，听了张恪的话，脸上自然是更挂不在，难过的想哭。
这时候，张恪提到保证金一事，那就是毫不掩饰的挤兑，谢瞻脸色更是难看，他又不能随便代表谢剑南应承保证金的事情，何况另一个大股东赵锦荣也在桌上。由于谢家的股权是分散在正泰、海泰、谢瞻个人三者身上，所以赵锦荣的锦城集团名义上科王的大股东，其后是正泰集团，其后是大雅集团，再其后是海泰电器，谢瞻个人持股位于最末。
这顿饭，谢瞻围在主桌边上窜下跳，就已经让赵锦荣有些不满的，这时候又随便接了一句话，就让张恪挤兑在那里，心里就有些不爽了：现在科王那边流动资金缺口至少还要填五千万进去，摊到锦城头上就是一千五百万，他还在考虑怎样才能将一千五百万从哪里紧急调出来，现在又扯到保证金上面。
陈信生拿脚尖轻轻踢了艾默一下，稍稍抿了一口酒，说道：“TI公司一直都希望与国内的影碟机厂商保持良好的合作关系……”话锋一转，“科王能预测明年的产量有多少？即使供应量可以根据实际情况来调整，但是签署弹性供应量、弹性供应价格的长期供货协议，计算保证金总要有个基数与基价……”
九六年影碟机产销量预计能达到五百万到五百五十万台，以最保守的预测，九六年影碟机市场规模能达到八百万台以上，凭借央视标王的影响力，占据20%的市场份额，也只能算是一个相当不乐观的估计。
一百六十万台为计算基数，以七十美元为计算单价，哪怕只以总货款的5%比例计算保证金，也要超过五百万美金。
谢剑南也后悔在酒桌上仓促提这事，张恪拿话一挤兑，陈信生顺着坡就滚过来，看艾默有些不自然的神情，一定是有人在给他暗示，这种情形自然加重他的担忧：他们的确是穿一条裤子的啊！
第445章 夜色寂寥
接下来的酒席多少有些沉闷，张恪倒是眉飞色舞依旧，谢剑南、赵锦荣等人则心事重重，谢瞻灰眉土脸更不用提。
陈信生开口说话，科王要想从TI拿到长期供货协议，保证金作为附加条件就成为定局，艾默没有表态，谢剑南也能预想真到谈判时，斯高柏未必比TI好说话。
虽然具体要支付多少比例的保证金可以在谈判中扯皮，但毕竟要占用科王的一部分流动资金；好在正泰、大雅都在十几年的积累，资金实力还算雄厚，海泰的流动资金虽然紧张一下，仍可以以拆借的名义从正泰集团调用，另外在惠山、新泰的融资金渠道还算通畅。
谢剑南只是要考虑长期供货协议中可能存在的种种陷阱难免显得心思沉重，他希望这份协议能成为一份优先供货的协议，而不能反过来制约科王针对市场变化所做出及时调整。
赵锦荣的感受却是不同，府天大厦的成功出售，一度缓解了锦城集团的资金压力，但是锦城集团毕竟不能跟谢家的正泰集团相提并论，加上赵锦荣一下子拿下沙田西片近三分之一土地开发地产项目，手里有限的资金就给摊薄了，使得项目的整体进展缓慢下来，这与科王下半年来从锦城地产旗下抽调工程队加速在电子工业园区的厂区建设也有相当的关系，不管怎么说。这些都加重锦城集团地资金压力。
影碟机是好赚，在与谢家合作之前，锦城只利用旗下的电子厂贴牌生产，就捞了好几百万，与谢家合作正式组建科王电器之后一直到现在，虽然盈利都投入市场宣传，但是也算相当成功的将产销量提升到每月一万多台。如果转而采取保守的市场策略。以当前品牌影碟机市场的利润水平，科王电器每月也能掠获三四百万的净利，并且会稳定的提升，比起锦荣与谢家前后投入才六千万地资本，当然可以称得上是暴利，而且科王在固定资产上地投资比例要远小于一般的实体企业。
与爱达电子的辉煌成就相比。科王电器的那些成功只能算是荧荧虫火，要没有博取最丰厚暴利的野心，赵锦荣也不是赵锦荣、谢剑南也不是谢剑南了；增资、扩产、加大对品牌宣传的力度，以及谢剑南主持科王电器拿下央视标王，都是顺理成章地事情。
一系列的增资，抛开之前的盈利与锦城电子厂的固定资产，锦城前后也往科王投入近四千万的资金，唐学谦主持海州经济，锦城集团在海州融资哪有那么顺畅，赵锦荣几乎将集团的流动资金压到极限。才前后筹出四千万来，也不得不同意陈家善的大雅集团参与进来分食一口。
酒席之前，谢剑南找他商量科王还缺五千万的流动资金。这些钱必须马上就要花出去，不然就可以等到从经销商手里拿来保证金来增加公司的流动资金了。
这笔融资摊到锦城头上是一千五百万，赵锦荣酒席之前一直为此发愁，好在周富明、陆溢光欣然表态，市里统一意见要支持科王的发展自然不是说说而已。
锦城地产先前向建设银行申请地一笔抵押贷款一直未得通过。赵锦荣也多次希望周富明能出面打声招呼。周富明之前推三阻四，今天倒是很爽快的答应催促建行这几天就将贷款批给锦城。
那是一笔三千万的贷款。赵锦荣拿府天大厦低层地物业作抵押，考虑先挪一部分填入科王电器，还有一部分确实其他地方有急用，倒是没想到又提到保证金一项，这么说来，除了科王这边，锦城其他地方的资金压力依然得不到缓解，心情自然不能算好。
周富明、陆溢光、张晓健等人对正泰、锦城、大雅集团的实力颇为看重，对科王夺得央视标王后的发展也很期待，酒席上除了艾默一个劲的大夸爱达电子让他们略有不爽之外，相对说来，今晚地情绪饱满，也很是享受对未来地向往。
谢剑南将周富明、陆溢光、张晓健送走，看了看手表，已经过了夜里九点，对陈静说道：“我夜里要回一趟惠山，你是陪我回去，还是……算了，这些天你也够辛苦的，留在这里好好休息一下。”
陈静手放在小腹前，拿精致鳄鱼皮包压着高弹紧身裙摆，视野里，张恪正陪陈信生、艾默上车，想起在锦湖电子技术研究院里还答应说吃过饭后要招待艾默去海州酒吧，现在自然不用去，不过她也听出谢剑南不希望自己陪他回惠山地意思，她嘴角蠕动了一下，说道：“好吧，我爸爸那边，我先打电话说一声。”
大雅集团差不多还要拿出两千万来，陈静对父亲公司的情况比较清楚，长久以来都专注做日用化工的产品，摊子没有铺开，规模虽然不比正泰集团，手里捏着的资金却不比正泰集团少，这一两年，才开始向其他领域投资。
陈静一直在米兰博可尼学院接受高等教育，回国才一年多时间，从她内心深处并不十分的认同谢剑南给科王设计的发展路线，只是她父亲陈家善本人对这一条路线却十分的欣赏，她也无法说什么。她与她父亲在企业经营上的分歧早在她在大雅集团市场部工作时就有，也没有必要到科王才争吵。
谢剑南回头看了眼，看到艾默正矮着身子钻进车里，以为陈静在看他，说道：“既然正式提到这事情，你明天就继续跟进……”打开车门，钻进车之前，又问陈静，“要不要我先送你回去？”
“不用，我自己回去，不耽搁你时间了，路上小心一点。”
虽然陈静到海州还没有几天，不过在她犹豫着要不要到科王之前，她父亲陈家善就在府天大厦二十八层买下一套公寓。
谢剑南钻进车里，打着方向沿着林荫间的水泥甬道驶出文山饭店，驶上锦湖路就拿出电话来拨了一个号：“婉秀，我现在就回惠山，你在做什么？”
看着谢剑南的先驶出去，张恪坐到副驾驶位上，将安全带系好，从后视镜里看到陈静还站在那里，谢瞻的车也已经启动起来，就想到谢剑南夜里要出海州。
这也正常，谢剑南他们刚从北京回来，北京的情况大概也要跟谢汉靖、谢汉明他们汇报，倒是没有想到谢剑南赶回惠山除了汇报北京之行的情况，还向正泰请求资金援助。
张恪走了一会儿神，傅俊已经将车开出停车场，从后视镜里再看不到婷婷立于初冬清寒夜风中的陈静。
张恪自然不会这么早就将陈信生、艾默他们送回宾馆休息，车子开出文山饭才问傅俊：“除了四凤桥，还有什么地方会讨阿默同志的喜欢？”“丹井巷有几家新开的酒吧，去不去哪里？”
“什么时候，我怎么没印象？”张恪奇怪的问。
“你多久没去了？”
张恪仔细想想，许思在惠山之行过后回海州住几天人就一直留在香港，许鸿伯等夏季汛期过后，就一直为新光纸业的营林计划奔波，陈妃蓉考入东海大学，离开海州还没有回过家，唐婧也不会让他陪着去丹井巷玩，仔细想来，今年夏天过后，他就没有去过丹井巷。
“也就一个秋天没去，能有多大的变化？”张恪说道，“真开了几家酒吧，你不会涮我们吧？”
“你是我的老板，我能有几个胆子涮你？”傅俊笑着说，在前面路口处掉头车头，往沙田开过去，又回到文山饭店门口时，看见陈静在前面钻进一辆出租车。
傅俊给张恪开车很稳重，一会儿就给出租车甩不见了。
艾默倒是很遗憾，说道：“陈小姐还说晚上要带我们去酒吧HAPPY呢。”
张恪笑着告诉他：“这种礼节性的话保守的听听就可以了，我们不正带你去酒吧潇洒吗？”
陈信生笑着说：“还有一点，最好不要对别人的女人动心思！”完全没有在酒席上的拘谨。
车子驶到府天大厦与丹井巷之间的巷道，看见一辆出租车在八锦珍北面的一间酒吧前停下来，陈静手捏着坤包下车，给霓虹灯光一映，有着白领女郎夜幕中寂寥的性感。
第446章 酒吧迷情
看着白领女郎装扮的陈静进入酒吧，傅俊将车开到府天大厦背后的停车场，张恪下车来，看着酒吧的方向，还是觉得很奇怪，八锦珍私房菜馆后面那栋宅子好像也是锦湖的，倒不清楚这两三个月已经改成一间酒吧了。
“哇，海州竟然有这样的地方，真是漂亮！”艾默大为赞叹，还抱怨张恪太不够意思，“海州有这么漂亮的地方，有这么漂亮的酒吧，你竟然装作不知道。”
“我的确不知道，有三个月我都没有过来的，变化还挺大！”张恪摊摊手，以示无辜。
陈信生坐在那里看着，也啧啧叫奇：“外面看起来是很有味道，不晓得里面怎么样？”
张恪决定将沙田东片的古建筑群保存下来以待日后市里财政宽裕后修缮，他以锦湖的名义，不断出资购买丹井巷的宅子。
丹井巷是海州古城商宦聚集居住的地方，很多是拥有祭祖堂、绣楼、书房、长工院、花房、家熟的三进式四合院，长近七百米的丹井巷，若按照完整结构来计算，院落只有二十六间，房屋却有三百六十多间，建国后搞分房将这些建筑都给分拆得四零八落，大院落给拆成小庭院，小庭院里又建简易房，不花大力气修缮，很难看到原来的面貌。
去年，张恪要做的事情很多，手里头的资金偏紧，只是买下五六处私宅与丹井巷南端临前街的棋馆木楼。最先投入资金修缮改造地就是棋馆与两处私宅，棋馆完全是修旧如旧，私宅则只是整体建筑保持明清的韵味，内部却进行适合现代生活的大改造，投入的资金都是购房款的数倍。
年初时，陈奇想选个地方精心办一家私房菜馆，张恪通过许鸿伯迂回劝陈奇将私房菜馆办在丹井巷，张恪出资将陈奇看中的院落买下。还垫资给陈奇的私房菜馆装潢，也是决定将八锦珍私房菜馆打造成海州私房菜中的绝佳精品。
张恪也没有别地用意，他觉得要将沙田东片的古建筑群都保留下来，惟一可行就是商业与旅游开发一途。
府天大厦建造、沙田前街拓宽，丹井巷周围的大环境已经改善。这里----至少是丹井巷紧邻府天大厦的西侧----具备商业开发的条件，张恪是想陈奇地八锦珍私房菜馆先来试水。
张恪有他的用意，自然不会让陈奇他们来担其中的商业风险，所以他才垫资给陈奇的私房菜馆装潢。
沙田西片拆出一堆没有及时妥当安置的拆迁户，弄出很大的怨气，特别是万勇因为教师猥亵案一事给调出海州，沙田东片的拆迁就暂时停歇下来。市里有规定沙田这里的建筑不许可拆除重建，但也没有禁止房产交易与房屋修缮。
今年来，张恪手头的资金宽裕些。就以锦湖地名义不断的花高价购进私宅。
张恪之前购置物业还偷偷摸摸的，三月初将锦湖从晚晴那里完全置入自己的名下，这些事就明目张胆起来，锦湖动用差不多一千五百万的资金，差不多就将占地五十亩多一点的整条丹井巷都给吃了下来，支付给住户的购房价要远远高过市里给出地拆迁标准。
九六年海州市中心区，像小锦湖附近的房价还只有一千六每平方米。市里统一给出的拆迁补偿标准是六百五十每平方，锦湖私下里与住房签订的协议价是拆迁补偿标准地三倍。
锦湖明目张胆之后，市里自然听到风声，周富明以及在万勇离开之后捞到便宜分管这一块的常务副市长方宏清就相当恼火。锦湖这一搞，以后沙田东片的拆迁工作就无法进行下去，但是当时新光纸业抛出十亿营林项目之后又抛出五十亿的制浆项目，在整个东海省里风头无两，更何况唐学谦、杜小山、宋培明都公然质疑有无将整个沙田都拆掉建商业区的必要。沙田西片拆迁建设实情又是如何。有意见地人也无法吐出什么声音。现在，虽然从省里传来一些好消息。但是徐学平毕竟还在位子上，再加上爱达电子、新光纸业风头正健，周富明也无奈承认，即使市里没有唐学谦等人制肘，张恪这个未满二十地少年，也不是他这个市委书记能轻易撬动的。所以没有任何不利地消息反馈到张恪那里去。
虽然才花一千五百多万就差不多将整条丹井巷都买下来，但是修缮改造所需的资金更为庞大。张恪手头的资金还不十足宽裕，让蔡绯娟处理这一块资产时，只是让她找些有经验的古建筑修缮方面的建筑工程公司，将这些院落里破坏原有结构的简易屋棚、隔墙、鸡鸭狗舍等等诸如此类的东西都清理出去。
张恪站在府天大厦东边的侧道里，往北看过去，连着新开了四五家家店，都应该是今天夏天过后陆续开张的，张恪知道蔡绯娟现在不可能动用锦湖的资金对这些宅子进行修缮改造，那么店铺的装潢想必都是店主租下房子后自行投入，心里奇怪：有人敢到这里来投资开店了？
张恪倒是很早----大约在六月底----就听蔡绯娟提到过有人有租这些宅子的意思，张恪也没有关心过，只让蔡绯娟看着处理。自己的意思，蔡绯娟也是明白的，就是不能让人再糟蹋这些古建筑了。
站在外面看外墙、门面装潢，倒是一式的模仿八锦珍私房菜馆的风格，八锦珍菜馆门外壁上横挂着“丹井巷2号”的篆写桑木制门牌，有悬挂式宫灯悬在门牌之上，亮度适中，韵味非常。陈静进去的那酒吧。门庭的处置与八锦珍菜馆相似，也是大小相仿、纹理清晰地桑叶门牌，上面却写着“后街酒吧”四字，“丹井巷6号”却是用小两号的楷书写在其下，再往北，看不真切，但都看个大概，款式与大小都相仿。形成整体的风格，四五家店都是如此，再往北就是张恪自己出资改造过的一栋私宅，北面还好像就没有什么店了，充其量也就巷子一侧七分之一的规模；他专门给许思改造的那栋私宅在丹井巷的尾端上。离这边有六百多米，只能看到模糊的影子。
现在还只能说是外墙与门庭作了处置，加了悬挂式宫灯充当路灯照明不失古味，站在一角看过去----看不清北面地陈旧与破落----那自然是很有气势，倒不晓得里面会是怎样。
艾默倒是迫不及待想进去看着究竟，他在国内还没有看到这么有味道的建筑，伸手左右搂着陈信生、张恪，回头却对他的助手说：“你们自己找HAPPY去，不要跟着我们受拘束。”
张恪知道他这话绝对是怕他的助手等会儿会指出他在酒吧里的行为不检点。
丁槐说道：“我跟丁工请周小姐与常经理到前面棋馆喝茶去。我觉得那里才值得推荐给周小姐与常经理看一看。”
“行，你领着他们在这里转一转，白天也没有时间招待，很是抱歉，有事联络我。”
走进酒吧，转过照壁应该是院中庭，却错落有致地排满座位。张恪抬头看天，头顶原来给半透明的太阳板遮住，架顶的细钢梁也用塑料制的青藤叶装饰，中庭两侧是木制扶拦。有装饰着漆纹的廊柱，主房的耳门悉已拆除，厢房、耳房与走廊之间的门窗都已取掉，只留在下窗台，不过门楣、门槛、门柱等都保留下来。整个一进院落形成一个完整又有分隔的空间。却不会单调，左右厢房是楼房。回字形吧台位于中庭中心，里面的灯光也相当有水准，这时九点刚过，应该是酒吧刚进入营业状态地时候，不过里面已经有不少人，陈静就坐在吧台前的高脚凳上，吧台里的酒待将一杯淡澄色的酒递给她。
陈静进酒吧之后就将她身上那件稍显厚重的外套脱下放在膝盖上，穿着淡紫色的窄荷叶边褶皱领襟衬衫，是这个酒吧里最精致美丽的女人，袖管卷了半截，露出洁白晶莹地小臂，脖子修长优雅，肌肤光润如玉，面容有着落寞的精美，或许酒吧里的男士更注意她胸前那给严实包在衬衫里的那一对饱满挺立地乳峰，有着性感而优雅的魅力。
艾默这家伙忍不住就吹了一声口哨。
陈静侧过头看到张恪他们，虽然她有怀疑张恪他们尾随自己，还是很节制的将酒杯放下，走过来打招呼：“嗨，没想到你们也能找到这里，这真是一个不错的地方，艾默先生觉不觉得？我刚到海州来就喜欢上这里，虽然也没有几天。”
大方热情，干练洒脱，与张恪当初在高速公路遇到的热辣女郎形象大相径庭，眼前地陈静多少有些经商者地精明气质，张恪心想：或许她一直将自己当成商业对手来看待。
“你喜欢的地方差点就给全拆掉。”张恪笑着说。
“怎么可能？”陈静地语气让别人听来她对张恪的话很不可思议，“为什么要拆掉，我在国内还没有看到第二处这么有味道的地方。”陈静邀请张恪他们到扶拦处的座位上坐下，让待应生将她留在吧台上的那杯酒与酒单拿过来。
“为什么说这里会给全拆掉？”陈静礼貌的将酒单递给坐在她对面的陈信生与艾默，却对张恪刚才的话很好奇，说话时，微侧着头将发丝撩到耳后，散出成熟女性的迷人魅力。
“市里的统一规划，跟西面一样，都开发商业地产。”张恪简明扼要的说道，将香烟从兜里掏出来，陈信生烟瘾较重，自取出一支香烟，拿起台子上的蜡烛点着了。张恪四顾又看了一眼店里的装潢风格，有些元素是抄袭他在改造八锦珍菜馆、丹井巷两栋私宅所花的心思，探过头问坐在桌子侧面的傅俊：“这里是谁的店？”张恪心想：一般人不会在市里规划未改地情况下在装潢上投入这么钱，真有人这么做。张恪还想让蔡绯娟免人家半年的租金鼓励一下。
“邵哥一直要瞒着你，说要等你自己看到吓一跳好了。”傅俊笑着说。
邵至刚有这么大的动作，张恪能理解，问傅俊：“另一侧也有动作？”
“好像说青石夹道不整一下，另一侧不好弄。”
市政管网要改，青石铺就的夹道要重铺，这些动静的确还蛮大，就算不用市里掏钱。自己要升级市政管网，还要得到市里的批复才行。
“你认识这里的老板？”陈静听到这里，忍不住插嘴问。
“算是认识，都不是你们科王喜欢的人。”
“你怎么知道我会不喜欢？”陈静语气稍掺了一些小女人地味道，明亮的眸子怔怔的看着张恪。“看这家店，就知道主人的品味不差。”
张恪撇了撇嘴，主要是设计师的功劳，还有很多元素是抄袭自己地，邵至刚有能力不假，格调多高雅却未必，当然有装高雅的时候，特殊他现在专心经营世纪餐饮娱乐集团，倒是时时刻刻不忘高雅的格调。
陈静又说道：“只是很可惜。整条巷子只有这么一小段是这样子，要整个的都改成酒吧一条街，想必会非常有特色。”
“陈静对这个倒很有兴趣，”张恪心想陈静大概对沙田这一片比较熟悉了，也乐意向一个美女多说些话，“这条巷子南北有七百米，要算完整的院落只有二十多间。这间酒吧只是一座三进式四合院的一进罢了，全部都改造这样规模的酒吧，差不多要有七八十家之多，整个海州市需要这么多家中高级酒吧？”
真正作为中高档消费场所的酒吧。在海州的市场并不大，海州并不是一个十分注重休闲与享受地城市，年轻一代的消费时尚还没有培养起来，这类酒吧也不受暴富起来的那批人欢迎，即使十年后。更多的也是提供软**服务或提供**消息的会所、俱乐部、TV、酒吧等。等海州市的白领阶层有了一定的规模。这种情况会有所好转，但是现在将这整条巷子都搞成特色酒吧就只能折本经营了。
陈静只是随意感慨了一句。听张恪说了这么一通，只当他拿商业经营上地教训自己，心里多少有些不乐意，艾默缠着她说话，便接过话题去。
音乐流淌，有些熟悉，张恪听了半天未能想是什么，便不再想，打电话问许思在哪里，听许思在家里跟她妈聊天，便说要开车去接她。
张恪站起身来，让陈信生与艾默在这里稍候，从傅俊那拿来车钥匙便去接许思。
作为女人，陈静也不得不承认许思才是那种娇媚入骨、春色浓郁的女人，也能看出她与张恪之间不同寻常的关系，女人的直感不容忽视，陈静也听说过张恪与唐学谦还在读高中地女儿是青梅竹马的恋人，这个城市里还流传着许多张恪的纨绔事迹，那应该就是花花公子了，即使他有着让人惊艳的商业天赋，跟他是不是花花公子没有什么关系。或许也只有这样的男人才有收藏那些精致到极点地女人地资格吧，可惜美女并不是一件可以长久保存的艺术品。
张恪很快就与许思进来，陈静心想：也许他们在转过照壁地那一瞬间，手还是牵在一起的吧。
陈静很难从张恪明俊清秀脸庞看出花花公子的气质来，倒是有着优雅清淡的世家子弟气度，对自己的感觉又觉得不可思议，明明是个滥情又薄情的人啊！
陈静优雅的站起来，将身边的座位让给许思，许思将外套脱下来，她里面穿着她妈给她手工织的浅咖啡色毛线衣；张恪手里还提着一只纸袋，里面装着一件许思她妈给他织的毛线衣。
许思的到来，让陈静感到尤其的寂寞，虽然在一处不错的地方，但毕竟是异乡的城市，周围坐着又是她所必须小心应付的人，一时间有些顾影自怜，心想：即使张恪是多情的，但是对于许思这么一个艳媚倾城的女子来说，也是可以值得依靠与信赖的。
在酒吧里沉迷的喝着酒，陈信生也没有在文山饭店里那么拘束，丁槐、丁磊与艾默、陈信生的助理过了十点半才过来，不过他们当中多了邵至刚，张恪都不清楚他们怎么遇上的，还是丁槐特意找到邵至刚？他们挨着张恪他们那桌坐下。想必他们刚刚走了不少地方，艾默那个白天看起来过分严肃的助手周燕霞到酒吧里倒很兴奋，向往的说道：“真是漂亮，我真想在这里买栋宅子，让我先生跟儿子都住过来。”
“周小姐一家想回国定居？”张恪眼睛发亮，怂恿她说，“你马上跟你老板辞职，丁槐、苏津东两个人，你可以任选一个当老板，丹井巷的宅子，你选一栋，我让老邵在你家人回国之前照你的意思都准备妥当，费用都算锦湖的。”
艾默抗议道：“这个话题，你们是不是可以偷偷摸摸的背着我谈？”
大家都哈哈笑了起来，张恪笑着对艾默说，“你也可以开出同样的条件挽留优秀的员工啊。”当然，他知道周燕霞这些高级职员在斯高柏的待遇不会低，计划与斯高柏在海州搞个合作项目，让周燕霞到海州来负责更现实一些，又指着邵至刚向陈静介绍说：“他就是这家店的幕后老板，你看他像是很有品味的人吗？”
邵至刚身材中等，头发不长，方脸，眼睛很有亮，也能谈得上儒雅气度，傅俊将位子换给他坐过来。
陈静干练大方的从她精致的坤包里拿出名片与邵至刚互换，看到名片上的名字，自然就知道是谁了，她到海州来，不可能不了解一些海州市的风情人物，特别是赵锦荣、谢瞻等人早就将邵至刚视作唐学谦、张恪一系，从刘明辉那里又可能知道更多他们合作的细节。
张恪策划了四凤桥项目，邵至刚是具体的执行人，他们之间的合作最早开始于那时。邵至刚有许多地方是让刘明辉钦佩的，刘明辉也是为了拔高自己的需要，都一定程度拔高了聚集在张恪身边的那群人，不仅包括苏津东、周游、鲁庆生、蒋薇、蔡绯娟等人，也包括盛青、邵至刚等人，也包括张恪的堂叔张知非。
“这间的酒吧以及这小半条巷子的风格非常的独特，大概是我在国内见到最美的建筑，”陈静倒是一直都想跟邵至刚这些传说中海州的商业精英接触的，不过今晚的氛围的确有些奇怪，有身处敌营的悲壮，陈静气度优雅的说道，“想问邵先生一句，你没有将这一风格贯彻整条丹井巷的计划吗？那样，我想这将是海州最具魅力的一角。”
第447章 精神家园
听到陈静赞誉的话，邵至刚淡淡一笑，说道：“恪少不在这里，我还能吹吹牛，恪少在，我就不班门弄斧了。”
“没关系，允许你班门弄斧一回。”张恪嬉皮笑脸的说，他看得出陈信生对这里也挺感兴趣的，心想邵至刚心里应该有全盘的考虑了。
邵至刚笑着说：“那你不要怪我抄袭你的构思。”
“随便了，好东西，总是借鉴来借鉴去的。”张恪微微一笑，邵至刚这一暗捧，让他心情舒坦得很，陈静听了也微微动容，或许真相并非刘明辉所说的那么轻描淡写。
在陈奇的八锦珍私房菜馆正式营业之后，邵至刚就有将整条丹井巷统一改造经营的想法，只是当时力有未逮，好在锦湖出资陆续将丹井巷的私宅购入旗下，世纪餐饮正式拉入张知非入股，规模壮大起来，他这个拿丹井巷试刀的想法就更加强烈起来，但是市里对这片地域有整体规划还没有进行修正，又无法大规模的实施，也只能学张恪手法，逐步的培育这里的商业开发氛围，也在等市里何时调整区域规划。
邵至刚心里的确有完整的方案，还想找张恪商量，陈静问他，他自然不会吐露只言片语，见张恪也毫不介意，心想：丹井巷整条街的物业都差不多给锦湖买了过去，有什么好的方案、计划，说出来也不怕别人捷足先登，笑着说道：“丹井巷是内巷外街的结构。内巷二十六座院落夹峙形成地青砖夹道，这才是名副其实的丹井巷，这家酒吧开门的这一侧，旧称是街市，现在叫后街，位于府天大厦背后的意思，看不到青砖夹道。对面也都给拆除建成沿街商铺式，丹井巷的地理条件很优越，需要考虑的是如何利用现代的建筑技术保持原来地建筑风格并使之能融入更多的商业元素，形成一个集餐饮、休闲、住宿、旅游、购物的综合性时尚消费场所……”简单的将自己的思路说了一下，邵至刚看着张恪，“恪少，你觉得如何？”
张恪摸着下巴，想了一会儿。邵至刚的想法很不错。不过对海州市的商业容量考虑有些乐观了，而且沙田西片的商业区会陆续建成，而这一片地商业区都缺乏统一地规划，没有完整的经营思路，可以要无序混乱好一阵子，才可能形成好的商业氛围，对丹井巷这边自然也会有些负责影响，张恪看看坐在他斜对面的许思：“你觉得怎么样？”
“还好……”许思揉了揉眉心。倒没有想到张恪第一个就要问她的意见。
“稍微给些正面的鼓励，”邵至刚笑着说，“还好是多高的评论，有些想法。可都是恪少陆陆续续提到过的。”“设想当然非常不错……”见邵至刚对这项计划有很大地热情，许思也不知道这么说合不合适，“我觉得要是在稍稍大一些的城市，一定会非常成功……”
陈静说道：“我倒觉得不错，欧洲有些城市。人口规模只相当于国内的城镇。却也有相当有特色的文化休闲街，时尚地元素也是吸引年轻人的地方。邵总的计划能实施下去，这里一定会是海州最风情无边的一角。”
许思柔媚的脸庞淡淡笑着，见陈静也十分期待地样子，她就不再说什么。
张恪说道：“陈小姐对这方面有独特地见解？”
“见解倒谈不上，”陈静笑了笑，她的确给改造丹井巷地计划迷住，“在欧洲读书时，喜欢到欧洲各国的小镇旅游，遇到中意的小镇，会在那里住一段时间，感受一下当地祥和平静的生活氛围，这在国内就可遇不可求……我觉得这里，不是仅指丹井巷，丹井巷往东，一直到那条河……”
“疏港河……”张恪告诉她那条河的名字。
“……一直到疏港河的建筑，让一个人在雨夜或阴霾的下午，走在青苔石板道上，走进颓败的巷尾，一定有相当不错的感觉，这是海州现在最能吸引我的地方……”
“这就是你说的可遇不可求？”张恪轻轻一笑，“你大概还没有时间推开那些斑驳的院门进去看一看。都是一个个真实的、窘迫的生活，夜里路灯都没有，他们在雨夜或阴霾的下午在青苔石道上走着，不一定会有不错的心情。”
古城、古镇旅游开发在国内还没有兴起，丽江古城也给年初的大地震毁掉大半，就算这些古城镇开发起来，游人如织，那也只会感觉自己是游人而已，不会有留下来住一段时间的奢想，这也是过度旅游开发的恶果，只会让人蜻蜓点水一样的掠过，真正的感触是不可能那么深刻的。不过话又说回来，陈静出身豪富，可以悠游自在的在欧洲各国小镇旅游，也能保持很高的格调与品味去追求理想中的精神家园式的存在，可惜国人绝大多数不能如此。
再说沙田人的生活状态也没有必要跟陈静仔细说什么，张恪看着许思，浅浅的笑着，许思在这旮旯地出生、上幼儿班、上小学、上中学，一直到现在，她对这地方的感情，大概不是陈静所能感受的。
陈静倒是能感觉张恪话里的一丝轻蔑，借着些微的酒意，睁眼看着张恪：“难道你有更好的想法吗？”
“我这人脑子不够用得很，哪有什么想法？”张恪胡乱推托。
邵至刚问道：“真的不可行？”
“我想想吧。”张恪颔首说道，昂头招手叫待应生过来买单。
陈静倒是意气的又说了一句：“怎么不行？”大概今夜压仰久了，语气还有些重，抓住张恪的手臂，本意是不让他买单，只是前面的语气太重，她自己都有些吓到，后面一句话就卡在喉咙里没有说出来，这动作就好像逼着张恪回答自己的问题。
“啊？”张恪不晓得陈静为什么这时候会一些失控，笑着说，“我们是商人，做什么事情不应该以追求理想中的精神家园为目的……要说精神家园的，老邵的这个方案，商业化的痕迹也太重了一些，也不会太符合陈小姐内心真正的想法吧？”
“啊！”陈静心脏猛然跳了一下，有些无措的放开抓住张恪手臂的手，心想：自己真的这么容易就让别人看透吗？有着失魂落魄的感伤。
待应生拿着账单走过来，张恪掏出钱包付账，陈静还没有从她的情绪里恢复过来，也就没有抢着买单。
走出酒吧，张恪让傅俊送陈信生、艾默及他们的助手回宾馆，张恪让丁槐将他的车留下来，让邵至刚载丁槐回家去，又回头问陈静：“需不需要让老邵顺利用车送你一程？”
陈静想解释一下自己最后的失态，等着张恪送陈信生他们离开，见张恪问自己，摇了摇头，又指了指府天大厦的高端：“我就住那里。”
张恪这时记起来府天大厦主体是办公楼，不过最高的几层还是给拿出当产权式酒店公寓了，谢剑南有时候还是有些头脑的。
邵至刚从车窗里探出头来，做出一个随后电话联系的手势，就开车走了。
张恪手插在外套的大兜，许思也是，他们就等陈静离开，两个人可以再走一走。
“刚刚……”陈静想解释刚才失态的原因，又发现很难开口，说出嘴却又是刚才的话题，“你真觉得不可行吗？”语气缓了缓，“我这段时间，都听说你的商业天赋如何如何令人惊艳，你真觉不可行？”
“你还真是执着，”张恪觉得女人执着一些，倒不是什么劣质的品性，漂亮的女人尤其会给别人可爱的感觉笑着说，“高成本无利润甚至负利润经营，或许可行，不过这生意谁会做？”
“是吗？”陈静不无遗憾的感叹了一句，挥了挥示意再见，便往府天大厦走过去。
“真的不可行？”许思歪着头看着张恪。
张恪看着陈静走楼，回头捧着许思娇嫩的脸迅速凑上去亲了一口，说道：“你说可行就可行，不可行就不可行。”
还有人从酒吧进出，许思红着脸从张恪的手掌里挣脱开，娇嗔薄怒的说：“我可以认真的问你。”
“我将丹井巷的产权都放到越秀公司名下……这样也不好，直接放到你名下吧！那样，不就是你说可行就可行，不可行就不可行？”