第420章 好吃，太贵了
电视广告还没开始，报纸上就已经开始刊登广告了，甚至在一些地方，涂墙广告也再次更换。
作为内地第一个大规模使用涂墙广告的公司，王浩安务求发挥涂墙广告最大的效果，尤其是要跟央台的广告更换频率错开，所以每年的十二月份，涂墙广告都会更换。
当然，还有一些海报，已经让各大经销商分发给了重点零售商，贴上这个广告，你们也能让产品卖的更多，还会在提货的时候，拥有一定的优惠返利。
其实不只是经销商，终端零售商也不知道这一盒坚果大礼盒成本是多少，因为一些进口的坚果，他们也都没卖过，甚至许多人都没见过，没听过。
但现在国人有一个概念，那就是进口的东西都贵，甚至很多人还觉得，进口的东西都好，所以这个价格贵，也不怕完全卖不出去。
看看这几年城市的变化吧，多少高楼大厦建造起来了，多少老板都用上手机了，更不要说许多上班族腰上都别着bp机。
许多人上下班不再是骑着自行车，一些人已经骑上了摩托车，还有人开上了小汽车，有钱人越来越多了。
大家的工资也上涨了许多，人们的生活确实在不断的变好，许多东西不再是限量供应，餐桌上的美味也越来越多。
这时候送礼就不再只是送烟酒糖茶，或者麦乳精、罐头什么的了，大家开始追求跟别人的不一样，还要收礼的人喜欢。
送烟送酒，本来是最正常最普遍的，但大家都送这些，就显得你没新意了。更何况还有许多人不好烟酒，你送什么？
送健康，永远是不会错的。就像送什么人参、鹿茸，肯定比送烟酒更有面，更容易被记住，因为谁都想健康长寿。
而如果这东西还好吃，老少咸宜，那就更完美了。
坚果大礼盒，虽然价值远比上人参鹿茸，但也比烟酒要健康的多，符合老少咸宜的标准，并且真的很好吃。
里面还有一些进口的坚果，送出去也有面，是非常适合工薪阶层迎来送往的礼品。如果这时候再搭配一箱八宝粥，或者满汉食品的节庆大礼包，那就更合适了。
……
王浩安回到家里，将一个坚果大礼盒放在桌上，王浩萍忽然跳出来，将坚果大礼盒拆开：“这就是你们公司的新产品吧，也不知道先往家拿一点。”
“你怎么在家，还没放寒假吧？”
“我这不是准备考研么，在学校太乱了，就在家看书。诶，你这太坑人了吧，盒子里还放了一个铁疙瘩压秤骗钱！”
王浩安一头黑线：“那是打开坚果用的夹子！”我轻轻松松就能赚钱，用得着骗钱么。
“夹子啊，嘿，夹核桃倒是方便了，您们公司还有几个聪明人啊。”
“你口气能不能别那么大，公司里比你强的人太多了，你现在到我公司，连张子康都不如。”
“我会比不上那个傻小子？我看你就是用人不明！”王浩萍顿时不乐意了。
我再怎么说也是个大学生，张子康呢，技校毕业的，除了学过摆楞两下设备，别的能跟我比？
“张子康虽然有时候很二，但这两年已经改变了不少，虽然难堪大任，不过却跟那些经销商很谈得来。做渠道维护，他比许多人都合适，你能做得来这份工作吗？”
“就算不做渠道维护，他负责销售，也比你强。他的脸皮，比我的都厚，不管多么不要脸的词儿，他都能睁大眼睛说出来，你行吗？”
“再就是他很听话，我说让他做什么，他从来都会努力完成，虽然有些时候完成的不那么完美，可不会有其他心思，你听话吗？”
连续三次反问，王浩萍不吭声了。
王浩安似乎觉得话说的太重了，毕竟是自己的妹妹：“不过你也有他不具备的能力，这次就想跟你咨询一下。”
王浩萍这才露出笑脸：“说吧，我就勉为其难的帮帮你。”
“那么我的好妹妹，你觉得这个坚果大礼盒，好不好吃？”
“好吃啊，这个什么巴旦木，我都没吃过，你公司进了这种进口坚果，也不知道往家拿一点。你看看宏国，上次妈说喜欢吃榛子，回头他就扛了一大袋子过来。”
王浩安一脸黑线：“一大袋子榛子才多少钱？咱们想吃买不起吗？你还没嫁过去呢，就啥事儿都向着他了？”
“你还说我，你一个月在家待几天？你多长时间给爸妈打一次电话？怎么不说话了？”
“行了行了，这事儿跟你说不着。我让他们跟我去京城住大房子，他们不乐意啊。还是说正事，你觉得你老师同学他们，看到这个坚果大礼盒，会买吗？”
王浩萍摇摇头：“不会。”
“为什么？”王浩安急了，你不是说好吃吗，他们为什么不买？
“这个好吃，我吃过才知道，他们没吃过，怎么会知道？”王浩萍又往嘴里丢了一块果仁，“再说别以为我不知道，你公司卖的东西，都比较贵，这一盒得五十块吧，五块钱能买这么大一瓶什锦罐头。”
王浩安心说，你要知道这一盒不止五十，是不是会觉得更贵？
“可这里面有进口坚果啊，不但有东南亚的，还有美利坚的。”
“那又怎么样，也要他们有钱买才行啊。是，现在工资都涨了不少，但是物价也涨了啊。越是这时候，大家越舍不得花钱，这还是你告诉我的，你怎么还忘了？”
“可是有钱人也变多了吧？你看张宏国，不当调度了，现在是不是工资是之前的几十倍？”
“可是这样的人又有几个呢？就说他公司那些跑大车的，吃的东西都是拉货剩下的。还有厂子里这些上班的，嗑个瓜子还行，最贵的一斤也不过几块钱，你这个一斤合多少钱了？”
王浩安不禁对妹妹高看一眼，想问题比以前清楚多了啊。
“那我问你，如果你去看望老师，会买这个吗？”
王浩萍不吭声了，这个用来送礼还真不错，现在两瓶罐头什么的，已经不太能拿得出手了。
“行了，你没搞清楚我们这个产品的定位，这不是给普通家庭买来吃的，而是作为礼品出售，礼品贵一些，难道不是更有面子吗？”
“不过你进步不小，好好学习吧，若是能考上研究生，就继续深造。考不上，去哪上班随你，哥这里反正总有你的位置。”
“吃吧吃吧，别伤心了。”
王浩萍吃不下去了，合着你说请叫我的事儿，就问我这东西好不好吃，我会不会买？王浩安，有你这么当哥的么！
第421章 总有一个适合你
张子康今天休息，来新开业的百惠超市看看，顺便买点东西，讨好一下准岳父岳母，答应他们过了年就结婚。
他的购物车里，已经装了不少东西，自己公司的产品，定位是什么他一清二楚，不过有些人却不太清楚。
因为58这个价格谐音吉利，所以哪怕是在超市，他们也没降价，只是附赠了一卷垃圾袋，说是用来收集坚果的壳。
坚果大礼盒就放在收款台附近，许多人原本都选购了一些礼物，但是看到这个大礼盒的时候，还是觉得坚果大礼盒更合适。
在坚果大礼盒的货架前，还站着一个超市的导购员，正在热情的推销着。
“坚果大礼盒，满汉食品的新产品，送亲朋、送领导、送长辈、送健康，就送坚果大礼包。”报纸上不能说给领导送礼，在这儿可就没那么多顾忌了。
“这个坚果都有什么啊？”有人问到。
“有核桃、榛子、松子、山核桃、巴旦木……这些进口坚果，平常可买不到，送出去，肯定受欢迎。”
一些人觉得不错，看五十八的价格，虽然有些贵，但送礼嘛，便宜的也拿不出手啊，就这个吧，贵一点，又不是太贵，一条红塔山多少钱呢。
可是还有一些人犹豫了：“坚果是不是都特别硬啊，我岳母吃花生都费劲。”
“您好，可以去那边选购一些礼品。”
这个人将信将疑的来到旁边的货架，发现是八宝粥。
“送老人的话，这款无糖八宝粥最合适，里面有桂圆莲子银耳，特别滋补，还不含糖，而且一样有甜味儿。”
“诶诶诶，对，这个好，这个我岳母喜欢喝。只是我那个小侄子不爱喝粥啊，他也吃不了坚果。”
“没关系，可以去那边看看，有适合小孩子的。”
这人又顺着导购的指点，来到了旁边的货架。入眼就是节庆大礼包，也就是零食大礼包。火腿肠、果仁酥、雪饼、锅巴、辣条、干脆面，里面居然还有ad钙奶，这不是一家公司的吧？
“这是今年新推出的节庆大礼包，跟乐哈哈做了合作，里面都是小孩子爱吃的，买回去准没错。”
“如果您要送岳父什么的，那边有酒水区，啤酒、红酒、白酒都有，也有建立宝、冰茶、暖茶等饮料，祝您购物愉快。”
“子康，愣着干什么呢，过来，试试这个帽子好不好看。”
张子康颠儿颠儿的就跑过去了，脑袋往前一伸，等着对象的评价。
“不错，挺合适，就这个了。你这购物车里都什么啊，怎么都是你公司的？”
张子康笑嘻嘻的解释道：“这你就不明白了吧，我公司的产品好啊，适合送礼，你看那些人，好多都买了我们公司的产品。再说了，这不是还有两瓶茅台么。”
“你公司的产品适合送礼？”
“对啊。你看大家在一起，习惯性的吃点瓜子，喝点茶吧，这里是不是有冰茶、暖茶、建立宝，还有这个坚果大礼盒，这可比普通的花生、瓜子要好吃多了。”
“老人可能牙口不太好，没关系，有这个八宝粥，早上不愿做饭，随便热一罐就行，洗脸前用热水一泡，不耽误事儿。”
“家里有小孩子，这个节庆大礼包就够了，这个其实我们私下里也叫零食大礼包，专门卖给小孩子的，你看那边，是不是有小孩子缠着家长买了？”
“小孩子吃多了零食觉得不健康，这里面还有ad钙奶，营养丰富，小孩子也爱喝。所以无论你买给谁，是男是女，是老是幼，我们公司的产品，都能满足你的要求。”
张子康脸上的表情很得意，知道我公司的厉害了吧？
“还不都是吃的。”
“穿的也有啊，虽然不是我公司的，但跟我公司是同样的老板么。”
“瞅把你给得意的，还不是你老板厉害，说的跟这些是你想出来似的。”女孩儿点了一下张子康的脑门。
“那是，我安子哥可是大学生，还是其中的精英。再跟你说个事儿，别人可能都不知道，这个百惠超市，也有我安子哥的股份。”
“啊？这个超市，不说是香江老板投资的吗？”
“香江的是大老板，我安子哥也是小老板。你看，我们今年元旦虽然没发奖金福利，但是发了一张购物卡，一千块钱呢，一会儿咱们结账，直接刷卡就行。”
“购物卡，听说银行卡可以用来消费，这个购物卡也行？大超市就是不一般。”
“那是，这个购物卡的销售方式，还是安子哥主导的。好多企业和机关单位都买了，当做福利给大家发下去，比过去发什么米面油强多了，现在谁还稀罕那些啊。”
过去是因为买米面油都需要票，粮票，计划供应时代，所以企业发这些东西当福利，大家都很高兴，因为缺嘛。
现在不同了，粮票已经废除，粮油不再计划供应，而是迈入了市场经济。这样大家买粮油也方便了，农民也能赚的更多了。
大家喜欢什么，喜欢钱，因为有钱就可以买到许多东西了。你分的东西，也许是别人根本就不需要的，那怎么让人高兴？
如果企业分了东西，结果还不落好，那还不如不分。过去是直接发奖金，可现在这个购物卡，比奖金更划算，因为可以打折。
一千块钱的购物卡，九百八就能买到，你买一百张，那就便宜了两千块啊，两千块能做多少事呢。
更何况一些大企业，比如冰飞厂这样的，员工数千，甚至上万，这能便宜多少钱？
而且这个购物卡，一样可以消费，只是必须在百惠超市才行。百惠超市的东西全啊，还便宜，这有什么不好？
不只是百惠超市，百惠超级大卖场，一样可以用这张购物卡消费，同样能够享受到店铺优惠。
而这个购物卡，也为百惠商贸回笼了大笔的资金，让他们能够同时在多个地方筹建大卖场或者超市，更快的进行门店布局。
毕竟国外的零售巨头已经开始瞄向华夏市场，比如沃尔玛特、家乐幅等等。但是这两家在内地只不过刚开始试水罢了，加上他们在香江、葡京、宝岛的门店，合在一起，也不如百惠商贸的。
“你什么时候能跟人家王总学点本事？”
“嘿嘿，我哪儿有安子哥那本事啊，走走走，去结账，我今天得好好跟叔叔阿姨唠唠，咱俩的事儿必须定下来了。”
第422章 苏教授（4/5）
元旦过后，王浩安又一次来到京城，这次是来听一个教授的课，关于市场营销的课。
这位苏教授很有名，曾帮助好几家企业制定过销售策略，其中就包括汇元的朱新立等人，口碑很高。
王浩安今天来，是因为得知一个消息，这次可能是这位苏教授最后一节课，结束之后，苏教授或许要退休了。
虽然校方给苏教授邀请，希望能够返聘，但是苏教授并未答应。王浩安得到的消息是，这位苏教授的女儿正在国外治疗，花费很多，苏教授现在缺钱。
继续当苏教授，会受人尊敬，但是没钱，没钱女儿的治疗就要停下，现在已经看到好转了，又不是绝症，他怎么能忍心放弃治疗？
今天跟王浩安一起来的，还有许多企业的老板和经理人，他们都希望能聘请苏教授。其实关于这位苏教授要退休的消息，就是苏教授自己通过朋友散出去的，就是希望有人能出高价聘请他。
有些老朋友说他没有风骨，可那些人是站着说话不腰疼，你们孩子要是病了，等着钱治病呢，你们还能继续当个穷苏教授？
前几年多少企业聘请他，他都没答应，那时候给的钱少吗？若非为了女儿，他也想继续教书，传授给别人知识，他很快乐。
苏教授站在讲台上，旁边是一个白色的屏幕，一台幻灯机，正将他的板书投影在屏幕上。
王浩安看着这种在此时算是高科技的产品，有一种浓浓的复古感，他坐在最后一排，都看不太清上面写的什么。
“今天我要给大家讲的是销售中的产品定位。有许多国内外的专家、学者，他们给产品的定位有相同之处，也有不同之处。”
“简单来说，产品定位就是让消费者在选择产品的时候，你的产品在他们脑海中的具体形象。”
“一般而言，大家会将产品定位分为五步走，第一个就是目标市场定位，然后是产品需求定位，产品测试定位，差异化价值点定位和营销组合定位。”
“我比较专长的是市场营销，今天我主要讲的也是营销组合定位，产品、价格、渠道、广告、促销等等，我也会举两个例子，让大家更加清楚明白。”
“大家看，我手上的是一桶方便面，下面我以方便面为例子，给大家详细讲一下，希望能给大家一些启发。”
“这个方便面的目标市场，是所有人。满足的是那些饥饿的人饱腹的需求，因为味道香，价格不贵，所以会受到消费者的喜欢。而同类产品，或者是香味儿比不上这款，或者是口感比不上，或者是品牌比不上，这些都是这款产品与同类产品的差异化，跟其他快餐食品就更明显了。”
“最后就是这款产品的广告宣传非常好，并且拥有着铁路这个黄金销售渠道，且经销商众多，分销能力极强。”
“这是我们市场上最畅销的一款方便面，包括桶装与袋装两种包装，如果有人也想做方便面，我来告诉你们，怎么实现这个目标，且不会被这个品牌击垮。”
王浩安本来靠在椅子上的身体坐直，这个苏教授，还有办法让新品牌崛起？
“第一个办法，是最简单的，或许大家也都知道，那就是价格。市场上袋装的方便面，价格从六毛钱到一块钱，其中八毛和九毛的没有，这块价格区间就是空白的，是各位的机会。当然，你也可以生产价格更贵的，不过我不建议这么做，大家可以参考市场上进口方便面的销量，真的是惨不忍睹啊。”
大家发出会心的笑声，确实市场上进口方便面销量非常差。
“第二个办法，那就是销售渠道另辟蹊径。大家知道方便面消耗最大的两个地区是在什么地方吗？一个是铁路，这个渠道被这家公司占据了，因为合同关系，其他品牌进不去。消耗量排在第二的地方，就是学校！”
“所以如果想让你的方便面好卖，那就要卖到学校去，尤其是高校，因为住宿的人多，食堂的饭菜定时供应，且味道一般，许多人会选择购买方便面吃，好吃又不贵。”
“如果在学生中打开了名气，随着学生的毕业，加入到各行各业，他们也不会忘记你的品牌，如果有需要，还是会选择你的方便面。”
王浩安点点头，这不是前世雀巢的扩张办法么。先在学生中打出了名气，然后慢慢的向着青年市场扩张，最终成为了华夏市场咖啡销量第一的品牌，且果珍等产品，销量也起来了。
“广告这方面，我就不能细讲了，这个我不太擅长，但是推荐大家看看这个公司的广告，他们的广告都很有创意，会带有一些指向性。比如他们公司的好几款产品，在许多人心目中，成为了送礼佳品，而实际上，这就是普通的食物。”
“还有就是他们的广告配乐，一条好的配乐，会更容易让人记住，大家所有人都会唱歌吧，最少能哼上两句，即使天赋不行，天天听，也能学会了，到时候听见这个音乐，你就能想起这个产品，靠着一个音乐，将广告和产品深深的植入你的脑子里。”
“再说促销。不知道大家发现没，如今京城出现了一个叫做超市的地方，那里的东西都很便宜，就比如这个方便面，弄成五袋一包，便宜了多少呢，一毛钱。这一毛钱，自然吸引不了大家，可在前几天我发现，如果买一箱，会赠送一个这么大的铁盆，可以用来泡面，上面还印着他们公司和品牌的名称。”
“这个铁盆多少钱呢？两包方便面的钱，你买了二十包，赠送你一个价值两包的东西，再便宜了一包的钱，是不是很多人觉得赚了？可实际上呢，这个品牌的方便面卖的更多了，他们赚了更多钱，还降低了同行的销售额。”
“以上说的这些，是许多其他产品也能模仿学习的，下面我要说一下最关键的地方，那就是产品。什么产品，才能在这么多方便面的口味中，杀出重围！”
第423章 你不是也在等我？（5/5）
大家听到苏教授的话，都恨不得竖起耳朵，就连王浩安也很感兴趣，到底是什么方法，能让其他方便面厂家脱颖而出。
“大家可知道，现在你们吃的方便面，都是泡着吃的，可你们是否试过煮着吃？”
苏教授问完，其他人相互看了看，不就是煮着吃么，我们也试过啊。再说了，那方便面的包装上就印着，可以煮着吃啊。
“煮着吃，里面加一根火腿肠，一个荷包蛋或者煎蛋，还可以加上几根青菜，或者几片牛肉，味道更好。”
“这样才真正的具有更多的营养，才更加的美味。而且煮着吃，面条的口感更好，泡着吃，有时候水不够热，面条会很硬。”
“我们就应该研发一款专门用来煮着吃的方便面，可以像挂面一样，煮时间长一点，面条更加劲道一些，或者面条的宽度变得宽一些，很多人不喜欢吃细面对吧？”
“这就是产品特点的差异化，普通的方便面主要是泡着吃，新品是煮着吃，普通的面条细，新品的可以宽，普通的不能长时间泡，新品可以煮的更劲道。”
“产品有特点，才能吸引消费者，否则就像普通的挂面，很难让消费者一直买你的产品，大家更愿意选择实惠的，因为都差不多。价格实惠，那就意味着利润低。”
“当然，煮着吃这个，还只是我想到的一个方面，还有另外一个方面，今天就不讲了。我们继续讲课，下面我说一下……”
所有人都竖起耳朵等着听苏教授讲方便面的出路呢，怎么忽然间就不讲了？
王浩安嘴角挂着淡淡的笑意，煮着吃的方便面，这不过就是个噱头罢了。除非你能将其经营为高端品牌，卖出跟精品拉面店一样的价格，否则绝对竞争不过普通的方便面。
方便面，方便才是最核心的要素，煮着吃，还方便吗？
前世也不是没有推出煮着吃方便面的企业，后来呢，还不是基本退出了这块业务？
未来是哪一种新吃法保留下来了呢，那就是拌着吃的方便面。也就是泡好之后，将汤倒掉，再添加酱包等，像是炸酱面一样拌着吃。
因为许多人不喜欢热汤面，尤其是夏天的时候，热汤面吃的一身都是汗。这也是从普通面馆里得到的提示，夏天嘛，还不是冷面、炸酱面等非热汤的面卖的快？也比较适合欧美市场，那边人可不喜欢汤面。
至于说方便面还能怎么变，王浩安也心里有数，他已经跟孔教授说过了，孔教授那边带人研发呢。
一旦成功，那就是推出第三个方便面品牌的时候。
苏教授的课到点了，一些学生离开，但这时却有许多人围了上去。
“苏教授，我是天天食品公司的，我想请苏教授当我们的销售经理。”
“你个销售经理算什么啊，我是广盛机械股份有限公司的，想请苏教授到我们那当销售总监，待遇好说。”
“我想请苏教授到我公司担任分管销售的副总，我是宏达公司的，这是我的名片。”
“我请苏教授担任我公司总经理，我是白山商贸的。”
一个个都围着苏教授，一边喊着，一边递着名片，还有人在问：“苏教授，你说方便面的另一个出路是什么，能不能继续讲一讲？”
“各位名片留在这儿吧，我还有事，一会儿要开个会，麻烦不要拦着我。”
苏教授皱着眉头，将大家的名片都接过来，看了看放进包里，失望的离开。
后面还有人跟着，但被苏教授安排的几个学生拦下来了。哪怕苏教授退休，也要在这学期的考评上签字，他们还是很敬畏苏教授的。
苏教授走到学校后门，正打算骑自行车离开呢，就听见一声汽车喇叭在身后响起。
一个人从车窗里伸出一只手，手里拿着一张名片：“苏教授，我送你回家。”
苏教授看了下名片，眼神中闪过一丝激动，却皱起眉头说：“不必了，我骑自行车就好。”
刚说完，司机就下车，一把夺过苏教授的自行车，直接装进了宽大的后备箱里。
“苏教授，这回可以上车了吧？”王浩安笑眯眯的问道。
苏教授这才勉为其难的上车：“这位老板，我还想带完这届学生。而且我也没什么新的方便面配方，你不要在我这儿白费工夫了。”
“是吗？你没有，但是我有。方便面，主要就是面饼和配料。配料方面做出改变，这是每个公司都知道的，可还有一种改变，那就是改变面饼。”
“现在的面饼都是油炸的，至少国内是这样。可我们公司的营养专家说，油炸食品吃多了对健康不利，所以我们打算推出非油炸方便面。”
“苏教授，你觉得我这个想法怎么样？”
苏教授脸上带着震惊的神色，这就是他想到的那个办法，打算用来做投名状，展现自己的能力呢，怎么竟被人一语道破？
“你的想法很好，很好。”
“既然苏教授也看好我的想法，有没有兴趣来我公司做个销售顾问？”
“销售顾问？这位老板，你太侮~~~辱人了！”其他公司给的都是销售经理，销售总监，副总经理，甚至还有总经理的，销售顾问，这算什么职位？！
“月薪一万，可预支三年薪水。”王浩安淡淡的说道。
月薪一万，这个也并不高，其他公司也有能开出这个价的，甚至还有比这个价更高的，但是预支三年薪水，这是别的公司做不到的。
“年底有奖金，未来视表现升职加薪。如果表现足够好，销售总监的位置也不是不可能，我们这个位置，是有一定的分红权的。对了，我的公司是满汉食品，也就是你今天拿着讲课的那个好味道方便面的公司，业界第一的公司。”
“能不能再多一点，而且我肯定能帮助公司的销售更上一层楼，这点我有绝对的信心。我会拒绝其他公司，一心一意为满汉食品工作。”三十六万，医药费肯定够了，但他还想妻子在那边生活更好一点。
王浩安笑眯眯的看着苏教授：“看你的表现再谈吧。我来听课，目标就是你。我在下面听课的时候，发现你好像一直在等人似的。你特意举了方便面的例子，也是在等我吧？”
第424章 我已经答应别人了
王浩安得知苏教授这个人要退休，想要找个企业赚钱的时候，就开始派人调查。苏教授的女儿在国外治疗，大概要花四十万左右的费用，而苏教授虽然之前工资也不低，可却没有多少积蓄。
靠着老脸去借，也不过借来了三万多块，这时候有一万存款的人都不多，哪怕是城里人，因为之前的薪水都低。靠着自己的积蓄，凑了六万多去了美利坚。
而王浩安来的时候就算过，一个月一万的薪水聘请一位销售大牛，甚至还可以给每个销售员和渠道维护的员工上课，这太划算了。
甚至不只是销售方面，在经济学的其他方面，苏教授也有涉猎。如果不是岁数有些大了，成为销售总监绝对没问题。
但他来了之后才发现，苏教授故意拿满汉食品的产品举例，而且眼神分明是在找人。当下课之后，苏教授接过了许多人的名片，而且都看了一眼。
但是苏教授一个都没答应，不只是为了避免麻烦，还因为没等到那个他心仪的公司。
他是顶尖的市场营销专家，要去也是去顶尖的公司，怎么会去那些小公司？虽然说小公司貌似给的职位很高，但薪水又能有多少？多半是等着他来创造奇迹。
但他的许多销售方案，都需要充足的资金配合，小公司，哪儿来那么多钱？可能在央台买一条广告都做不到。
苏教授看到王浩安名片的时候，知道自己要等的大鱼来了，只是想不到王浩安已经看穿了这些。
王浩安知道苏教授这是姜太公钓鱼，他也愿意上钩，但前提是，苏教授真的能展现出自己的能力来，否则就当个普通的培训讲师算了。
顾问，这算不上是什么高管，虽然薪水跟此时一些企业的高管差不多，李京伟在建立宝的薪水，也就一万多块。要是苏教授表现的好，且身体允许，王浩安自然会给他更高的职位，六十岁而已，有精力的话，还能干十年八年的，足够培养出下一位接班人了。
“苏教授，明天我在公司等你，签了合同，钱就会到你账上，你也能打给你爱人，帮助你女儿治疗恢复。”
“其他人都是不见兔子不撒鹰的主，你想从其他老板手中借到几十万，可没这么好的条件。”
苏教授到家，**帮他将自行车拿下来，苏教授推着自行车回家了。果然，他的家门口，还有几个人等在那。
“苏教授是吧，这是我的名片，我很有诚意邀请苏教授加入我的公司，我可以给苏教授合伙人的身份。我负责生产，你负责销售，我给你一成的干股。”
苏教授看向这个人：“你公司多大规模？是做什么的？你手里现在有多少资金？”
给干股，这个条件更让他心动。
“我公司资产一百多万，卖的是小食品，我公司还有二十多万现金，可以都交给苏教授使用。”
苏教授叹了口气：“很抱歉，我已经答应其他人了。”
“苏教授，你再考虑考虑，我给你两成的干股，三成，不能再多了。”
别说是三成了，你就算给我一半我也不答应，我要的是现金，能够救我女儿命。其他人一听这个条件都不行，也都离开了。
上了楼，在他家门口，还有一个人在等着。
“苏教授，来我公司吧，我们是合伙人的关系。你有什么条件，尽管提出来。”
“我要预支四十万的薪水，你同意吗？”
对方讪讪一笑：“四十万公司倒是有，可这一下子拿出来，我没办法给其他人交代啊。苏教授，你能理解对吧？”
“这样，我可以给苏教授预支五万块，解燃眉之急”
苏教授脸色一暗，是啊，没有公司会给他预支那么多薪水的。但是五万块，你也太小瞧我苏某人了。
如果舍下脸再去借一圈，别说是五万块，十万块也能借来，只是他的骄傲不允许他这么做，他有知识，能够换来金钱，何必要低声下气？
看来还是满汉食品最合适，公司大，品牌强，他若是加入，必定能让满汉食品发展更上一层楼。
只是之前他还有一个顾虑，满汉食品的崛起他也研究过，之前做火腿肠什么的，不算多么突出，可自从开始做方便面，就一发不可收拾，如今已经成了非国有的食品企业龙头。
这家公司，分明有个销售高手，他去了，也只能是锦上添花。难怪对方只肯给他一个顾问的头衔，他可不想真的只当个顾问。
可是对比其他人开出的条件，都差太多了。但他还在等，他今天特意用方便面做例子，就不信其他方便面企业不动心。
之前也有两家方便面企业找他了，可惜条件都不怎么样，他也没想过去那些小企业。虽然他有信心帮助小企业生存下来，但想要发展壮大，太难了。
胳膊拧不过大腿，你有办法，别人也不是坐以待毙。大企业掌握市场话语权，这是事实。
苏教授想过给那些企业打电话，毛遂自荐，但又觉得有**份。他之前讲课，多少企业家都来听课，现在却要他去求着那些人给他一份工作吗？
虽然说满汉食品这份公司也不让他满意，但至少在钱上给了他足够的尊重，月薪虽然低，但却告诉他，展现出能力，就能赚更多。
而且他的想法，已经被满汉食品的人识破，去了那两家方便面企业，就真的能帮助对方压制满汉食品吗？
成功了，他自然能获得更多，但失败了，他的一世英名都毁了。苏教授是个爱惜名声的人，他也知道这是缺点，可却不愿意改。
……
魏应拿着地址，学校里找了，没找到，家里电话没人接，他也去家里找了，同样没人，只能在家门口等着。
到了中午，终于是看到照片上的人了，魏应马上走过去：“是梁教授吧？”
“你是？”梁教授推着自行车，看着面前的人，不认识啊。
“我是康帅傅的魏应，我想请梁教授去我们公司上班，聘书我都带来了，销售总监，直接对我大哥负责，年薪三十万，还有奖金。”
梁教授看着上面的待遇，叹了口气：“抱歉，我已经答应了别人。”
魏应愣住了，我昨天知道消息，马上就从津门来了，居然还被人抢先了？
“不知道梁教授去了哪家大公司高就？”
“满汉食品。”
第425章 有多大能力赚多少钱
虽然就快过年了，可梁教授还是来到了京城的分公司，开始上班，参与制定调整春节期间的销售方案。
“礼品这个概念很好，特别适合春节期间，但我们的产品不只是礼品，要让他们不只是愿意拿来送礼，也愿意买回家自己吃掉。”
“就像乐哈哈的口服液一样，不只是送人，许多家长也会买回家给自己的孩子喝，希望孩子胃口好，长身体。”
“营养这个概念不能放弃，我们要让消费者始终认为，咱们的产品很有营养，事实上也是如此。谁不想在兼顾好吃的情况下，再多摄入一些营养呢？”
“还有在春节期间，我建议推出新的包装，红色的包装，像是坚果大礼盒那种，更加的喜庆……”
梁教授在钟凯路的面前侃侃而谈，就像是在给学生上课一样，只是他说的大多比较空泛，没有什么具体的方案。
但很多时候领导是不需要拿出具体方案的，只需要提出要求，交给下面的团队去搞定具体方案就行了。
……
王浩安在办公室翘着二郎腿玩单机电脑游戏，这时候的游戏操作性很一般，画质也渣，但也可以打发无聊的时间。
听见敲门声，他将游戏暂停。
“进来。”
“董事长，您找我？”
“老钟，那个梁教授，你看能力怎么样？”王浩安靠在椅子上，端起杯子喝了一口热茶。
“很不错。在我们拿出方案之后，还能一针见血的指出一些疏漏之处，可见经验确实丰富。”
“那你觉得他做销售总监合适吗？”王浩安问道。
“这，那林总监怎么办？”林总监，是之前的销售总监，虽然头脑没那么灵活，可执行力很强，也很有凝聚力。
“老林这也确实要考虑。这样吧，还是保持不动，就让梁教授继续做顾问。但我们要人尽其才，他的薪水不高，也就不要给他安排太多工作，让他参与制定各种销售方案就行了。”
“算了，这件事还是我来说，你去把他叫过来吧，我跟他再谈谈。”
钟凯路离开，不一会儿梁教授就进来了。
“董事长，你找我？”梁教授有些惴惴不安，是他跟钟副总聊的那些有问题？没有啊，他不觉得自己哪儿说错了，钟副总也是同意了的。
“坐。那边有茶，要喝自己去泡。”
“不用。”
“叫你过来，是怕你在学校习惯了，来到公司，不太适应。”
“没什么，我很适应。还要感谢董事长给我机会，让我带完最后一届学生。”
梁教授不但在满汉食品成为了顾问，还能带完最后这届学生，学校已经批复了他的延迟退休申请，这是惯例。当然，他最后带的这几个研究生，也正好加入满汉食品实习。
“刚才钟凯路肯定了你的能力，但我还是决定，你继续担任满汉食品的顾问。”
梁教授很不服气，既然认可了我的能力，为什么还只是让我做顾问，难道我的能力不足以担任更高的岗位吗？
在梁教授看来，就算不给销售副总，起码也得是销售总监吧？如果说刚来公司不信任，那也应该是销售副总监，这顾问算什么？康帅傅那边可是开出三十万年薪的待遇呢，他要是预支一年薪水，对方也能答应吧？
“梁教授，我知道你很骄傲，也很缺钱，那我现在就告诉你，我这么决定的理由。”
“按照常理，你加入我公司，不能在其他公司任职，这点合同里有规定，你也是认可的对吧？”
梁教授点点头，难道是拿他还没辞去学校的工作说事？
“我可以给你一个在其他公司赚钱的机会，也就是同样兼任其他公司的顾问，薪水自然也不会低。”
“当然，我不是要抽成，介绍你给其他公司把脉，那些也都是我参股的公司，这么说你理解了吗？”
梁教授坐直身体：“也就是说，董事长看到了我能力，但觉得我在一家公司工作不足以发挥出最大的价值？”
“没错。满汉小吃你知道吧，这家公司的董事长也是我。安杰公司，我是这家公司的大股东。还有一些别的产业，都会给你机会展现自己的能力。”
“你要是答应，那么最起码可以让你赚到三倍的薪水，甚至五倍。或者你去帮我给其他公司做培训，按次收费。”
“那么其他公司的薪水，可以预支一部分吗？”梁教授考虑了一下问道。
“可以，你要预支多少？”
“我希望再预支十万。”女儿的治疗费用是够用了，可妻子在美利坚的生活非常清苦，甚至都萌生了有空去餐馆端盘子的想法，只可惜没有工作签证。
有了这笔钱，妻子在美利坚也能生活的舒心一些了。
“可以，签了合同，这笔钱最迟明天就能到你账上。对了，是否还需要我帮你换成外汇？”这年月外汇可不是那么容易弄的，但王浩安跟花旗银行有业务往来，这也不算难事儿。
“需要，谢谢董事长。”
“好，这是地址，你下午就可以去这里签订新的合同了。”
梁教授点点头，拿着地址就要离开。
“等一下，你会开车吗？”
梁教授摇摇头：“不会，年纪大了，也没打算学。”
王浩安抓起桌上的电话：“**，你进来一下。”
“董事长，你找我？”
“给梁教授安排一辆车，一个专职司机。”
“好的。”
梁教授在学校都没这种待遇，倒是一些企业领导去请教他的时候，曾车接车送。可惜那时候他没心思去企业工作，给别人指点的时候，也是不遗余力，还觉得挺骄傲。
现在想想，那时候傻啊。如果那时候多赚点钱，何必退休之后，还要再来企业上班？
“谢谢董事长。”
“没事，你年纪大了，这样比较安全。我们公司对于人才，一直是很尊重的。”
“董事长放心，我一定不遗余力的为公司产品销售出谋划策。”
在王浩安心里，像是这种市场营销的大牛，一个月别说给三万块，就算是五万块，十万块都不多，前提是能够人尽其用。
只在一家公司上班，无法体现出梁教授的能力，他名下那么多企业呢，都得让梁教授把把关嘛。
自然，他也会慢慢的给足梁教授尊重和待遇，这些都是跟梁教授的能力挂钩的。
解决了这边的事儿，王浩安叫上**，再去央台。
第426章 关于品牌的节目
“过年你想在现场看春晚吗？”王浩安坐在车里问道。
**继续平稳的开车，但却忍不住问道：“可以吗？”
想了想，**又摇摇头：“还是算了吧，我要回家陪父母。”
“一起带来呗，让他们在京城过个年，住我家就行了。”王浩安随口说道。
“谢谢，但我妈说过年给我安排了相亲，我得回去。”
王浩安不能再说什么了，看来过年的时候，只能自己开车了。
到了央台，王浩安走进去，熟门熟路的找到了赵台的办公室。
“就知道你王大老板该来了。喏，这是你要的票，十张，足够了吧？”赵台打开抽屉，从里面拿出来十张春晚的现场门票。
“多谢。”王浩安将票揣进兜里，转身就要走。
“诶诶诶~~~”赵台从办公桌后走出来，一把拉住王浩安，“你这目的性也太强了，拿了票就要走啊。”
“这不是想着别打扰你工作么，怎么，打算跟我去喝两盅？地方你随便挑。”
“我可还要上班呢，也不敢接受你们宴请。我是想问问你，那个给人民日~~报的信是你写的吧？”
这件事儿啊，王浩安坐在沙发上：“对啊，我跟郭继杰一起写的，一点不成熟的小建议，怎么了？”
“怎么了？你们这封信，上面现在争论很大。有人说你们把别人想的太坏了，太过保守，这样会影响经济发展。有人说你们提醒的很中肯，要提醒各级政斧注意，还有人在观望，暂不表态。”
“我说你没事儿，给什么人民~~日报写信啊，还署名了。”
“我是华夏人啊，看到一些问题，就反映给领导不正常吗？难道要我当做没看见，完全不理会？”王浩安笑眯眯的问道。
“我说的是这个意思吗？你有建议，可以通过正常的途径反映，没必要这么弄啊，实在不行给我，我帮你反映给领导也行啊，你就不想想，一旦出了问题，对你牵连有多大？”
年轻人啊，就是太冲动。
“会有什么牵连？上面可不只是我的署名。”王浩安意有所指。
赵台指了指王浩安，这小子还真精。没错，正是因为有了郭继杰的署名，这件事才会被重视起来，离回归可没多久了。
“不过就算没有郭继杰的署名，问题也不大，毕竟你也是国内顶尖的大商人。现在的政策允许一部分人先富起来，允许私营经济发展，更何况你还发展到了国外去。”
王浩安看着赵台：“这件事跟赵台有什么关系？”
这件事总不会赵台也能参与其中讨论吧，他的级别好像忒低了点。
“本来跟我也没关系，但可能会要求我们制作一档节目。这种苦差事，其他领导可不愿负责，广告部现在事情又不多，恐怕这事儿还得落到我头上。”
这种节目太难弄了，你想想啊，说重了吧，肯定无法播出，影响招商引资。说轻了吧，好像没啥效果，领导不会满意。
这个度，太难掌握了。
看到赵台那一脸愁容的样子，王浩安想了想：“这个节目是要对外播放吧？”
“肯定啊，否则花钱花功夫制作干什么？”
“有没有可能分派下去？”
“咋分派，交给地方台啊，他们没那个协调能力。”赵台一脸的傲然，央台的地位，地方台能比吗？
“让地方负责他们本省的，我给你出个主意，你让他们上报各省的名牌，说是制作一档关于品牌的综艺节目。”
“啊？关于品牌的综艺节目？”赵台愣住了，品牌跟综艺节目搭边吗？
“这个策划我来弄，但先说好，节目的创意我给你，怎么制作也告诉你，但是冠名权得给我。”
“这个……多少还是得拿出一些钱意思一下吧？”白给的话，没这个先例啊，正大综艺还要掏钱呢。
“我会给一些实物，作为奖品。比如安杰公司的衣服，比如满汉食品的大礼盒什么的。”
王浩安忽然发现，好像这些东西都不怎么值钱，没有太大的吸引力。那些综艺节目为什么吸引观众，就是因为奖品让人心动，而且门槛极低，让人觉得谁都可以参与其中。
“对了，还可以赞助百惠商贸的购物卡，终极大奖是出国游。”
“这些都不是重点，重点是这样一弄，地方肯定会将他们认为的名牌报上来，而这时候，就可以跟工商的那份名单做对比，凡是不同的，就可以找出来了。”
赵台皱着眉头：“可是这跟节目有什么关系啊，你这个节目就是个噱头吧？”
“不，节目真的举办，同时可以在节目上，宣传每个品牌的历史。比如我们公司的好味道，可以说是92年创立，产品包括火腿肠、方便面等，现在已经成为全国最顶尖的食品品牌，畅销多个国家地区。”
“而轮到国外品牌，就可以简单介绍一句，这是哪年创立的品牌，属于哪个国家，哪个公司就完了。”
“重点讲述一下那些被外商控股的品牌是怎么到了外商手中的，有多少年历史，曾经多么辉煌，这样在娱乐中，将消息传出去。”
赵台眯着眼睛，不自觉的摸出一包烟点上一支，这个办法好啊。在节目中科普，然后穿插着游戏等环节，还有奖品作为吸引力，好像有搞头。
只是制作这么一期节目，花费也不低。
“王总，只赞助奖品少了点，上次你不是说过，要在节目中植入广告么。”
“赵台，这节目就是说品牌的，大家谁能记得住我们的品牌？我还做什么植入广告？”
“不不，这种节目，应该是随着奖励的增加，难度也层层递进，你的品牌，可以作为大奖的唯一品牌，这样无论前面怎么选择，最后只要是想得到大奖，都会选择你的品牌。就算他不选，主持人也会不停的提醒，让人记住你们的品牌。”
王浩安眼睛一亮，赵台不愧是电视台的，这么一弄，好像真的可行。并且天然就把他们品牌放在了最高的位置上，会给消费者一种他们品牌更牛的感觉。
“行，那这个节目周播的话，刨去春节什么的不能播，一年就是五十二期，我给你三百万。”
“不不不，不只是能宣传你一个品牌，可宣传你多个品牌，哪怕是最后一道题，也要给答题者选择权吧，所以最少可以有三个品牌，那么三百万是不是少了点？”
“品牌多了，大家也未必记得住，广告效果不会有多好。五百二十万，一期十万，赞助奖品另算，这个价格没问题了吧？”
“跟王总谈就是痛快！”
第427章 以后不来了（4/5）
王浩安没想到，他跟赵台商量了一下，就想出了魔改版的幸运五十二。选择五十二个品牌商标，其中好味道、小松鼠、安杰、飞雪作为四个守关的商标。
每一个选手可以答五道题，每一道题的难度不断增加，奖品也跟着累加。每一道题都在一个商标的后面，先选择商标，才能答题，同时主持人在出题之前，先要讲一下这个商标的历史。
前面的题，都会随机选择四个商标，但最后一道题，永远只有这四个商标选择。
一期的赞助费是十万块，加上奖品什么的，一期最多也就是五万块，最少的话，可能一万块就够了，也就是说总赞助费，七百万左右，还能拿到冠名权，同时节目中还会插入四条口播广告。
这简直太划算了！
当然，前提是这个节目能火，收视率要有保证。现在可没有互联网节目，所以收视率不高，这广告费可就白瞎了。
可是王浩安有信心，节目的核心要素他已经说给赵台听了，甚至双方的合作协议也已经签订，只是这个节目要过了年才会开始。
节目的内容跟前世爆火的略有不同，可现在人们能够收看到的综艺节目本来就少，这档节目不说添补空白，也给了百姓更多的选择。
更何况这个节目是放在周五播出，收视率还能差了？
王浩安根本没提重播的事儿，其实这时候综艺节目少，肯定这档节目会有重播，那就相当于又做了一遍广告。
赵台已经去找人准备制作节目了，这个节目的难点就两个，一个是找到一些题目，不能太难，也不能太简单，包括天文地理、历史文化、生活常识等等。
你要弄什么数学化学，许多没那么高学历的根本不懂，这个节目他们看着还有什么乐趣？王浩安还指点了，最好再找几个托，比如高学历的年轻人，让他们去答错几道常识问题，让观众知道，他们或许比这些高学历的年轻人更厉害。
第二个难点，就是舞台。观众席要大一点，给大家更多的参与感，舞台也要大一点，灯光亮一些，最重要的是还要有一个大屏幕，让人能看清上面的字或者图。
好在现在虽然央台还没有新的大楼，但是一些设备还是有的，大屏幕的演播厅也有。其他的王浩安就不管了，他也不专业。
……
几天后，王浩安开车来到了火车站。
“爸、妈，姑姑、姑父。哟，瑞华又长高了。”
“表哥，这是你的小汽车，真漂亮。”姑姑家的表弟苏瑞华跑过来，摸着车身。
“喜欢？等你大学毕业，表哥送你一辆车。但是考不上大学，那就别想了。”
“真的？我一定能考上，你说话算数！”
“浩安，别惯着他，考大学本就是应该的。”
“没事儿，他是我弟弟。”王浩安笑着说道。
王浩萍扁着嘴将东西扔上车，老哥越来越过分了，都不知道帮我接着点东西。跟所有人打招呼，就忘了我。
又一辆车开过来，停在了王浩安的车后面，姜雨柔匆匆的下车，有些拘谨的搓着手：“我，我来晚了，开错路了。”
“这么冷的天，快上车坐着。浩安你也是，不说了不用雨柔过来了吗？你不会雇两个本地司机？”
“妈~~是她刚学会开车，非要开的。你放心，她一路没超过三十迈，安全着呢。”
这次王浩安将家人都叫来了京城，一起过年，顺便看个春晚现场。
到了家里，苏瑞华楼上楼下一直跑，兴奋坏了，他还没见过这么大的房子呢。
“表哥，你家里还有电梯？！”
“慢点跑，以后你要是考上了京城的大学，可以经常来表哥这里玩。”王浩安笑着说道。
“姑父，新书写的咋样了，啥时候出版？”
“不着急，慢慢写。这次你可别帮忙了，看看那些出版社自己愿不愿意给我出版。”苏拥军现在淡定多了，反正他已经出过书了，梦想已经圆了，现在就想着将儿子培养成才，也得念大学，读了大学就是不一样，瞅瞅浩安，小时候多皮啊，现在多有出息。
“雨瑞，在大学累吗？好好学点东西，以后读个研究生。”王建国拉着姜雨瑞说道。
“王伯伯，大学挺好的，我也想考研，听说萍萍姐考上了。”
王浩萍这才骄傲的扬起下巴：“这也没什么难的，就认真学习就行。”
“你那是笔试过了，面试还没开始呢，骄傲什么？”王浩安就看不惯妹妹那骄傲的样，要不是我找你们教授给你单独辅导，你那专业成绩会那么高？
“以后咱家学历最高的就是我了，大学生？嘁~~~”
王浩安这个气啊，居然被自己的妹妹给鄙视了，不拿出点哥哥的威严还不行了。
……
“这地方也没多大啊，而且怎么还不让带瓜子呢？”王浩萍埋怨道。看节目的时候不嗑瓜子，少了许多乐趣啊。
“不是给你拿了爆米花？嗑瓜子声音太大，而且瓜子皮不好清扫，你以为在家看电视呢。”王浩安训斥道。
“这位置也不舒服啊，这么硬，靠背还这么矮。”
“还有这么大的地方，声音能听清吗？舞台跟观众席离的也有点远吧？”
“你看不看？一会儿别说话，影响其他人看节目。”王浩安不耐烦了，带你看个春晚，你事儿这么多。
节目开始了，气氛还不错。王浩安看到蔡大妈，哦，不对，现在只能叫蔡大姐，看到她的小品《机器人趣话》时，还觉得挺有趣，这不就是未来的人工智能么，还挺超前的。
节目进行到一半的时候，王浩萍终于是忍不住去卫生间了，汽水喝多了。过了两个节目才回来，错过了一个她喜欢的歌星。
人太多了，上个厕所真难。
来的时候，王浩萍比谁都兴奋。看春晚诶，还是现场，回学校之后，可有的吹。可是真来到现场才知道，坐在这么一个地方，看上五个小时的节目，太难受了。
“以后再也不来了！”离场的时候，王浩萍愤愤的说道。
第428章 第二大股东（5/5）
春节期间的京城人并不多，现在虽然不如王浩安重生前，京城号称有一半多的外地人，可此时也已经有不少了。
在京城呆了几天，他们就都回家了，王建国要上班。
大家都回去了，就连姜雨柔也带着弟弟回家了，只有王浩安留下，郭继杰马上就要从香江过来了。
……
“安仔，好消息。”一见面，郭继杰就大声说道。
“什么好消息？”
“建立宝改股的事情，通过了，过了十五就能签合同。”
“郭伯父谈判进度很快啊，不是说要出了正月才有戏吗？”王浩安也来了精神，终于是完成了吗？
“我父亲在谈判上做了一些让步，不裁员，且给与建立宝品牌更高的评估，让三水那边多得了一点股份。”
“不裁员？那些企业的干部怎么办？”职工可以变成合同工，该缴纳的社保照常缴纳，到时候照常退休就行了。
可是那些干部呢？人浮于事的可不少，要是都留下，恐怕会很难管理。
“干部？干部自然是找关系调走了啊。”郭继杰眉飞色舞，“我老豆早就考虑到了这些，让李京伟放出风去，说是要引入国际先进的管理体系，所有人都要竞聘上岗，定工资等级，不合格的，甚至可能被安排去打扫厕所。”
“而且还说，企业改制之后，就不再拥有干部身份，那些干部哪儿乐意啊。他们寻思，去了别的单位，不一样能享受待遇么，毕竟建立宝的利润还是要上交一大部分给三水。”
“但是大部分的人都还留下来了，包括了一些曾经靠着关系塞进来的人。这些李京伟说了，他会想办法处理。”
“我老豆跟他说了，想要股份，就要以公司的利益为先，那些米虫不解决，所有的股东都有损失，到时候业绩达不到要求，李京伟的股票奖励也就没戏了。”
“这倒是个办法，想必李大哥会解决这个问题的。对了，股份具体是怎么分配的？”
“按照资产分配啊。三水国资占据百分之四十五的股权，原本他们应该是百分之四十三点几的。满汉食品占据百分之二十四的股权，我老豆和那两位叔叔的企业，各占百分之十的股权，李京伟有百分之零点五的股权，包括未来每年五百万股的购买权，最终差不多能达到百分之一点七左右。现在还有百分之零点五的股份，是分给了其他几位高管。”
“三水政斧知道李大哥被奖励股票了，没有说什么？”
“看来你是真不知道啊。李京伟提前退休了，且不再从企业或者三水政斧领取任何退休金，也不再享受医疗报销等待遇。”
这个倒是挺狠啊，相当于用退休后的所有待遇，换取了这百分之零点五的股份。但实际上，这也是非常划算的，因为合并之后，建立宝的固定资产，也超过了十个亿，李京伟这百分之零点五的股份，至少价值五百万以上。
“就这么简单吗？没人眼红？”王浩安可不相信，这可不是小数目。
“怎么会没有，三水另外两位派驻的董事就很眼红。不过我老豆说了，李京伟不当董事长，那么就他来当，反正三水其他人不行，没有威信。”
“而既然当董事长，怎么能一点股份都没有？这些也是预支的薪水，也就是说这次的任期五年，李京伟没有一分钱的工资，只有股票的购买权。”
“另外几个高管分百分之零点五的股份，也是为了让李京伟能够得到股份。当然，给高管的股份还有一个前提，他们若是离开，或者违反了合同中的规定，他们的股份必须卖给几位原始股东。”
王浩安点点头：“很合理。这样李大哥成为董事长兼总经理，对公司的发展也有好处，我猜李大哥应该还给三水政斧承诺了什么。”
“这我就不知道了，那是他的事儿。你说以后所有建立宝的员工都照常交企业社保，这点已经顺利通过了，三水政斧领导很开心。”
“只是补交的这一条我老豆没说，怕三水那边不将人调走，就为了让我们多掏钱。”
“品牌呢？品牌属于政斧，还是属于建立宝集团？”王浩安追问道。
“属于建立宝集团，但是我们不能出售品牌。”
这点王浩安倒是不关心，没人会傻到将品牌卖掉。大家还想着好好经营，将建立宝经营成一个百年品牌呢。
“对了，还有最重要的一点，你恐怕想不到，建立宝的总部，准备搬迁到羊城了！”
王浩安大吃一惊：“真的做到了！”
这是最伤三水政斧的，总部搬迁，意味着税收不属于他们了，三水以后都享受不到建立宝的红利了。
“嗯。我老豆跟省里的领导交谈，阐述了建立宝集团搬迁到羊城的好处。而且承诺未来五年给省里投资不低于五个亿，还会大力推动羊城跟香江的贸易。”
“省里领导发话，三水那边即使再不甘心，又能如何？再说省里和我们都承诺给三水投资一笔钱，帮助三水发展经济建设。”
“三水那边成为子公司，子公司的税收，还是交给三水政斧，每年的股份分红，也肯定不低，这才让三水那边同意了。”
也就说未来建立宝集团还要给三水政斧捐赠一笔钱，这点王浩安到不反对，投资什么的也好说，毕竟子公司还在那，肯定也能带动一些产业。
只要成功成为建立宝集团的股东，且不让那些国资的老爷指手画脚就行了。
“郭伯父过来厉害，这也能办到。”王浩安很佩服，这一点他就很难做到。
因为他的资产不如郭氏集团，还因为他的年纪太小，很难见到省里的领导，也很容易被人轻视。
这就是找合作伙伴的必要性，尤其像是郭秉雄这样的优质合作伙伴。
郭继杰也很高兴，他虽然没有直接入股建立宝集团，但间接通过满汉食品持有建立宝集团的股份，他要求的话，成为建立宝集团的董事应该没问题。
“安仔，过几天就正式签约，你可一定要去，不能偷懒。”
“知道了，我什么时候偷懒过。”
郭继杰：“……”你真好意思说。
第429章 长远目标
王浩安在一份文件上签字，交给旁边的人，继续签字，如此几次之后，所有合同全部签署完成。
“李大哥，你出去接受采访吧，我就不去了。”王浩安将钢笔收起来。
“你啊，直接让记者拍照、录像，效果会更好，你怎么就不愿意呢？”李京伟站起来，脸上有掩饰不住的喜色。
虽然他在建立宝的股份非常的少，但从此刻起，他就是新的建立宝股份集团董事长兼总经理了，而且同样拥有优先认购权。
“没意思呗。你们去接受采访吧，我去上个厕所。”
有很多人喜欢出风头，这样可以将自己跟企业绑在一起，相互促进，也能帮他赚到更多的钱。
也有许多人不喜欢出风头，比如前世就有一个很著名的内地富豪，叫做王伟，他的企业叫做顺风。
风头太盛，干点什么事儿，都会被爆出来，而且会被不停的分析，上升高度。
王浩安喜欢四处溜达，脸太熟了可不好。尤其是企业家的影响力，实际上还在那些流量偶像之上。
李京伟他们出去了，接受记者的采访。建立宝是内地最顶尖的品牌之一，如今变成了合资企业，听说还要筹备上市，自然吸引了许多媒体采访，特别是经济类的媒体。
“李京伟先生，请问你继续担任建立宝股份集团的董事长兼总经理，有没有信心继续带领建立宝快速发展？”
嗯，这是一个安排好的问题，李京伟马上扶着这个记者的话筒回答：“当然有。我们引入了香江的先进管理经验，引入了香江的资金，同时拥有了更加完善的销售渠道，我们的产品自然会卖的更好，发展也会更快。”
“李京伟先生，有人说你已经退休了，这个消息属实吗？”
“事实上我是不再拥有任何公职，现在我的身份，就是建立宝股份集团的董事长兼总经理。”李京伟回答的有些含糊，具体情况，是不会对外公布的。
“有人说建立宝改股，是国有资产的流失，请问李京伟先生怎么回答？”
李京伟脸色一变：“这种无稽之谈就没必要回答了。国资依然是建立宝的第一大股东。”
“李京伟先生，为什么建立宝的总部要搬迁到羊城，这难道不是一种对三水的背叛吗？”
“无论羊城还是三水，都是南粤的地区，都是华夏的地区。而且三水那边依然有建立宝的工厂，依然会给三水政斧交税。搬迁到羊城，是所有股东商讨的结果，为了建立宝能够更好的发展。”
“好了，郭先生也来了，大家有问题，可以去采访郭先生。”李京伟有些应付不来这么多记者了，好多问题都没准备，“超纲”了啊！
郭秉雄刚出来，就被一群记者围上了，他还没听清记者说什么呢，呼啦又过来了更多的记者。
“郭先生，请问这次入股建立宝，是看好饮料行业吗？之前郭氏集团好像从未大手笔的投资食品饮料行业。”
“什么投资都会有第一次。而且你也说了，我们郭氏集团不是没有投资过食品饮料行业，只是这次投资比较大而已。”
“我不是看好饮料行业，只是看好建立宝。我认为建立宝将成为亚洲最大的饮料集团，甚至未来跻身世界前五、前三。”
这个目标，让所有记者惊呼，尤其是几个外媒的记者。
不算食品，哪怕单纯只算非酒精饮料，不算奶制品，那么碳酸类的是两乐集团，还有一些果汁类的巨头，包括在国外非常受欢迎的咖啡类巨头，怎么算，建立宝也排不上世界前三十啊。
更何况别人经营多少年了，好多都是百年企业，健力宝呢，别人的零头。
有个外媒记者很不客气的问道：“mr.郭，建立宝在亚洲都不是最大的，欧美那边还有许多大型的饮料集团，这个目标多久能实现？一百年吗？”
“一百年？用不了那么久，我会活着看到那一天的。虽然建立宝目前不是亚洲最大，但也是前十，十年内，建立宝就会是亚洲最大！”
郭秉雄对此非常有信心，就因为建立宝拥有华夏这个此时正处于上升期的黄金市场。别的市场才有多少人，华夏拥有十几亿人口，一个被十几亿人都知道的品牌，会比不上岛国、南洋那边的企业？
超过他们，只是时间问题而已。更何况建立宝还在开拓更多的产品，现在是茶饮料，回头还有其他产品，也包括新的碳酸饮料。
在全球范围内，销量最大的就是碳酸饮料，这也是为什么建立宝也做成碳酸饮料的原因。茶饮料可以添加碳酸，功能饮料可以添加碳酸，但普通的碳酸饮料，他们也不能放弃。
“郭先生是不是太自信了些？据我所知，两乐集团早已经进入内地市场，还有法兰西的大能集团，瑞士的雀巢集团等等，他们都是经营了多年的食品饮料集团，建立宝在这么多国际巨头的围剿之下，有信心发展起来吗？”
“有。你说的那些企业是不错，可那是在国外市场，在内地市场，建立宝是无可争议的行业第一，那几个你口中的国际巨头，他们的销量加在一起，或许能跟建立宝比一下吧。”
可口可乐去年在内地的销售额不足十个亿，佰事可乐也是如此。大能集团入股了乐佰事，乐佰事的销售额也只是刚过十个亿，雀巢？不到三个亿。
四家所谓的国际巨头，销售额加在一起也不过是三十亿，建立宝集团呢？算上茶饮料的销售额，在内地就已经超过了五十亿！
如今的建立宝集团，利润率可不想前两年那么低了，更多的工厂布局，更好的销售渠道，更快的铺货能力，加上真正在国外建厂，建立宝集团的发展速度比预想的更快。
今年建立宝集团的目标，就是销售额达到一百亿。销售额超过十亿美元，就已经是国际上排的上号的饮料公司了，而亚洲目前第一的那家饮料公司，主业是乳制品。
郭秉雄将其当成劲敌，但王浩安根本没放在眼里，因为前世这家公司，在千禧年的时候就因为食品安全问题，破产了！
好好发展，建立宝一年一个台阶，十年后，绝对能跻身世界前十，至于能不能达到世界前五，那就看每次的战略目标能否达成了！
第430章 战略方向
郭秉雄也不想应付记者了，其他两个股东，还有三水的国资领导回答了几句，就有人将记者送走了。
有些时候不用多说什么，回答的含糊其辞，才会给那些记者更多的“发挥空间”，效果可能更好。
如果是胡乱报导，那也不必担心，会用事实狠狠回击的。
……
王浩安坐在会议室里，这是建立宝股份集团的第一次董事会。
李京伟坐在主位上，虽然已经快六十了，却比小年轻更加的精神，甚至有些亢奋。
“这是咱们建立宝股份集团的第一次董事会，我们讨论的主要问题，就是建立宝的发展方向。”
三水那边最后坚持，结果算上李京伟和王浩安，一共八名董事，其中李京伟拥有两票。另设立了三名监事，三水国资派了一个人，满汉食品派了一个人，郭氏集团派了一个人。
王浩安本来想着一名监事就够了，他来当。平时也不用那么多事儿，他可以很清闲，但既然最终决定是三名监事，他就没再担任，还是当个非执行董事吧。
别人都抢执行董事，因为权力更大，也能得到更多，但王浩安却懒得去负责那么多事儿，比他管理、执行能力强的人太多了，让他们去忙吧，自己等着分钱就行。
“老李，呃，董事长，我的意思是，建立宝就这么发展就行了。现在的产品不是很好卖么，那就加大产能，给经销商更大的压力，让他们销售的更勤快一点，咱们不就赚的更多了么。”
李京伟瞥了一眼那名董事，这就是三水派驻的董事，之前也是建立宝集团的人，水平还是一如既往的低。
郭继杰看别人都没说话的意思，忍不住说道：“我的建议，建立宝继续开发碳酸饮料。根据市场调查，目前在国内扩张最快的外资饮料企业，是佰事可乐公司，他们连续收购了好几家地方性的饮料厂，获得了对方的销售渠道。”
“可口可乐也不甘落后，同样采用这种办法，打着合资的名义，吞并了对方的渠道和品牌，同时将对方的品牌雪藏，只推销他们自己的产品。”
“受地方欢迎的汽水品牌有许多，有的在地方的销量，甚至在我们建立宝之上，当然是因为他们的产品更便宜。”
“我们为什么不能效仿两乐集团，收购内地的地方汽水品牌，同时也得到了对方的销售渠道，那是可以销售到乡镇的渠道。”
“地方的经销商，比我们现有的经销商更加熟悉地方，费用也更低，可以让我们拥有更高的利润。同时地方的汽水品牌，也可以成为我们的助力，帮我们一起阻拦两乐集团的扩张。”
李京伟眼睛一亮，郭秉雄这个儿子的能力不错啊，居然想到了这个办法。郭继杰说的两乐集团并购内地汽水厂的事儿，他当然知道。
甚至羊城这边，就有汽水品牌，被佰事可乐并购了，比如亚洲汽水，曾经是内地销量最好的沙示汽水。沙示汽水，那是在宝岛能压制可乐的汽水，味道非常好。
据说京城的北冰洋也被佰事可乐控股了，如今京城那边大量出现的是玻璃瓶的佰事可乐、美年哒与柒喜，北冰洋不停的减产，就快被遗忘了。
“这个办法不错，只是同时经营多个品牌，是否会造成品牌没有侧重，从而导致所有品牌的销量均达不到预期？”
“不会。”郭继杰看着李京伟，“地方性的品牌，我们就在地方台投放广告。许多人都念旧，习惯了喝自己家乡的汽水。而我们建立宝、冰茶、暖茶等继续在央台投放广告，借助地方品牌的渠道，提高我们产品的销量，也能提高利润。”
“当然，我的建议是全资控股地方的汽水厂，同时得到地方的汽水品牌，这样地方汽水的销售额，也是我们建立宝集团的销售额。”
“在内地，此时有个说法，外资控股地方品牌，会逐渐将地方品牌边缘化，甚至雪藏，这已经引起了上头的重视，这恰恰是我们的机会。”
“好，这是一个办法，还有别的办法吗？”李京伟对这个办法很感兴趣，既能扩大建立宝集团的销售额，又能阻止其他品牌扩张，一举两得。
“另外一个办法，就是我们生产其他口味的汽水。建立宝也不是在内地所有地方都绝对受欢迎，还有的地方建立宝销量不太好，甚至不如两乐集团。我们建立宝只有橘子味，而两乐集团拥有多种口味，我们也应该开发新口味的汽水。”
“比如呢？”李京伟不太高兴，橘子味汽水怎么了，销量不好吗？不还在增长吗？
再说了，现在已经有了茶饮料，而茶饮料的销量，预计今年会爆发性增长，还研发新口味汽水，那不是给虚日升机会了吗？
“比如苹果味的，比如葡萄味儿的，我们在罐身的颜色上做出变化就行了。苹果味用绿色，葡萄味儿用紫色，正好跟两乐集团的红色、蓝色区分开。”
“不过两乐集团的可乐销量，正在稳步增长，甚至一些地方性的小厂子，也开始尝试做可乐汽水了。可乐是目前世界上销量最高的碳酸饮料，我们是不是也尝试开发可乐？”
王浩安撇撇嘴，老郭你行啊，把我跟你说的那些，都在董事会上说出来了，很是出风头啊。
不过说出来更好，省的他再费口舌了。想要大家完全不喝可乐是不可能的，那么不如就用国产可乐来对抗两乐集团。
两乐集团在内地的发展为什么不那么快，就因为内地的物价很低，未来曾有一位佰事可乐的高层说过，华夏电影院里的可乐价格，才是欧美普通罐装可乐的价格，内地卖两块钱一罐的可乐，在欧洲卖两欧元。
当然因为欧洲的生产成本高，物价水平普遍也高，可那才是两乐集团心仪的利润率，在华夏内地，利润率太低了。
就从成本上做文章，像是前世很火的粉煌可乐、飞常可乐一样，一定能压制两乐集团的扩张。
此时所有人都在沉思，建立宝也要做可乐吗？这跟当初的想法不太一样啊。
第431章 建立宝是什么
“各位可知道可乐的成分都包含什么？”王浩安看到大家都不吭声，忽然开口问道。
“碳酸、糖、焦糖、磷酸、咖啡因等等。这种汽水的味道很怪，第一次喝，很多人都喝不惯，但喝过几次之后，就会慢慢习惯，甚至具有轻微的成~~瘾~~性。”
“并且可乐因为含糖量很高，算是一种高热量的饮料，同时因为里面含有咖啡因等，还能缓解疲劳。”
“在美利坚那边，有许多人习惯性的喝可乐，甚至包括一些富豪。当然，有可能是那些富豪买了可乐公司的股票，只是在演戏，但确实有许多人会经常喝可乐，尤其是夏天的时候，喝一罐冰镇可乐，会非常的爽。”
“我们普通的汽水里，同样有糖、碳酸等成分，但一般没有咖啡因。当然，现在我们的茶饮料里含有茶碱，效果也差不多，但是口感完全不同。”
“不知道大家发现没有，许多人喜欢国外的东西，我想这点郭伯父很清楚，超市里的进口商品，价格非常高，却也有许多人咬牙购买，虽然旁边就有一些便宜的国产货。”
“喝汽水也一样，大家印象中知道汽水是外国人发明的，那么更多外国人喝的汽水，就一定会更吸引人，否则我们内地也不会出现了那么多可乐品牌，虽然现在正逐渐消失。”
可乐是什么，肥宅快乐水啊，这不是玩笑，是真的很多肥宅喜欢。当然，也有许多瘦宅常喝可乐之后，慢慢的变成了肥宅。
李京伟皱着眉头看向王浩安：“所以你也支持我们做可乐？我们建立宝的目标是什么，就是打败两乐集团，证明可乐并不是世界上最好喝的饮料。”
肥宅快乐水，这倒是新鲜的说法。
“不，建立宝的目标是成为世界上最好的饮料公司。而成为世界最好的饮料公司，就要满足最多消费者的需求，消费者喜欢可乐，我们就要生产可乐。未来消费者的口味还会不停的变化，我们就算不能引领口味变化，也要紧跟潮流，才能不断发展壮大。”
郭秉雄忽然开口：“安仔说的很有道理。董事长，我也同意生产可乐。而且我也同意建立宝生产多重口味的饮料，满足不同的消费者需求。”
郭秉雄开口，另外两个香江富豪也都表示同意，这已经超过了半数。
“董事长，你还记得建立宝最初的定位是什么吗？”王浩安又一次打破了沉寂。
他知道，李京伟此时很不高兴，身为董事长，却有一种被架空的感觉。没办法，谁让这个董事长股份最少，且没有一票否决权呢？
李京伟不明白王浩安这么说是什么意思，不过还是本能的回答：“运动饮料。”
“没错，建立宝的定位是运动饮料。可实际上我问过医学教授，碳酸饮料喝多了，容易造成骨质疏松，碳酸饮料含糖量都比较高，易肥胖，损害牙齿，还容易得导致体内堆积太多的碳酸钙，从而造成结石，所以其实运动员都不宜常喝碳酸饮料。”
“这些可能一般人不会注意到，但其实最简单的一条大家都能看到，那就是碳酸饮料，越喝越渴！”
“请问这么多缺点，碳酸饮料还怎么成为运动饮料？除了我们国家，还有哪些国家的运动饮料是含碳酸的？”
“各位是否知道，在太国有一款饮料叫做蓝牛，原本是给加班的工人和大货司机研发的，但推广开后，在欧洲和东南亚都大受欢迎，产能不断扩大。”
“而今年，这款饮料也进入了内地，被一个在太国发展的内地商人发掘，两人连手在内地成立了合资公司，就在京城。”
“这款饮料已经开始推广了，不过目前因为工厂刚开始建造，且没有广告，推广效果一般。”
“但是这款饮料在国外的广告词很简单，困了、累了，喝蓝牛。广告词很短，却突出了蓝牛的功效，一旦这款饮料在内地大肆销售，我们的利润必将受到影响。”
前世建立宝的运动饮料概念，就是被一些媒体的宣传打破了，而背后推波助澜的，就是蓝牛公司，因为两乐集团没这个必要，他们生产的也是碳酸饮料。
李京伟在本子上写下蓝牛两个字，又抬头看着王浩安：“你的意思是，我们生产不加碳酸的饮料？”
“对，不加碳酸的运动饮料。要包含钠钾钙等电解质元素，或者还包括维生素b、葡萄糖，还可以添加牛磺酸等，这些要跟体育部门联系，要让我们的产品在运动会上，也可以给运动员补充体力。”
“至于味道，我们现在的橘子味就很好，也可以弄出其他口味的试水市场。而且可以提高矿物质等元素的浓度，当然要在一个允许的范围内。”
“这个才是真正适合运动员喝的饮料，也会成为我们推向市场的高端运动饮料，主要消费的就是那些不差钱的，又爱运动的人。”
李京伟没想到，王浩安将建立宝的两个特点拆分了，分成了两种饮料。一种自然就是碳酸饮料，延伸到了可乐上面。另外一种就是功能性运动饮料，甚至专门针对运动员研发。
可是饮料不应该给普通人消费吗，这个要弄成高端的，会不会曲高和寡？
不对，想想当初他推广建立宝的时候，就是因为运动员喝了，成绩非常好，出现了一个东方魔水的称号，从而让全国人民都知道了建立宝，并且瞬间成为国民第一饮料。
如果能研发成功一款新的，适合运动员喝的饮料，那么未必不能成为高端饮料，前提是华夏的体育成绩要变得更好。
这点李京伟一点都不担心，他跟体总那边关系很好，早就打听过，这些年华夏的体育成绩稳步提升，今年的目标更高了，因为许多运动员在其他国际大赛上，已经展现出了夺金的实力。
“想不到你对于运动饮料也这么有研究，甚至知道里面的添加成分。是不是你已经有了成熟的配方，不如直接卖给建立宝集团吧。”李京伟说道。
“诶呀，卖多伤感情啊，不如我们这么合作……”
第432章 颜色
王浩安早就让孔教授跟人合作，研究出了运动饮料的配方。他大概记得前世的许多功能性饮料的成分，因为他喝的比较多嘛。
像是什么钠、钾、钙等矿物质，牛磺酸、咖啡因、左旋肉碱、赖氨酸、维生素等等，加上葡萄糖，应该就是绝大多数功能性饮料的主要成分了。
当然，有的功能性饮料中不含一些成分，因为一些成分是运动员禁止服用的。
知道成分，再找专业的人调整一下口味，就是功能性饮料了。王浩安亲自品尝，定下了两种口味。
一种是橘子味儿的，口感类似于不含汽的建立宝，另外一种类似于蓝牛，都不是特别甜。
王浩安反正是不知道那些将功能性饮料弄得特别甜的人是怎么想的，谁都知道，甜的喝多了，越喝越渴啊，莫非就是为了刺激销售？可谁会愿意第二次购买呢？
这也是他那时候对入股建立宝的不确定，做的第二手准备。如果不能入股建立宝，甚至连合资企业都被行政干预了，那么他就自己生产功能性饮料，跟建立宝对着干。
虽然说建立宝的品牌很强大，但那时候渠道很渣。凭借优势渠道，加上资金上的优势，哪怕是推出新品牌，王浩安也有信心将建立宝打败。
但是现在已经入股建立宝了，那就没必要自己做功能饮料，自己跟自己竞争没什么意思，应该将那些外商品牌作为竞争对手，将他们打败才更有成就感。
“这款饮料，我们满汉食品的实验室，研究出了两种配方，研发费用非常高，而且也具有偶然性，耗时也很长，如果出售，说出来价格难免会伤感情。”
郭继杰看着王浩安，你说瞎话的时候能不能背着我，难道你忘了，我也是满汉食品的股东，还是总经理，这个消息我也知道好不好？
什么偶然性，什么耗时长，这根本不沾边好吧？研发费用高吗？我怎么不觉得，倒是比建立宝的研发费用高是一定的。
但他在满汉食品的股份，可是比老豆在建立宝的股份高一些，当然是满汉食品赚得多，最符合他的利益，老豆也不会说什么。
“我的建议是，用我们满汉食品的两个配方与建立宝集团合作。各位别着急，我并不是要换取股份，而是换取一定的收益分红。”
“一款产品赚钱，包括渠道、品牌等多方面。但食品赚钱，配方肯定是非常重要，这点大家不反对吧？”
“其实在食品企业中，用配方入股，这点并不少见。我没有稀释各位股份的意思，所以换了一个方案。”
“这款产品的利润，满汉食品跟建立宝集团三七分成，一共三年，三年后，满汉食品不在单独分成。”
“你只出一个配方，就要分走百分之三十的纯利润，是不是太高了点？”三水政斧的一个代表不满的说道。
当初建立宝买下来配方才多少钱啊，大不了我们自己研究，分你百分之十我都觉得高了呢，你还要百分之三十？
“高吗？你去打听一下，多少人是因为我们满汉食品的方便面更好吃，才选择我们的产品？你去问问，我要是出售配方，售价三千万，会不会有许多人争抢？”
郭继杰撇撇嘴，你也就吓唬这个外行么，配方售价三千万，日元我都觉得贵，更不要说rmb了。
“安仔，不如换个方案。第一年给你四成，第二年两成，第三年一成。你也是建立宝的股东，这个新产品项目可以交给你负责，那么你就不必担心销售部门不尽力。”郭秉雄开口了。
李京伟想了想，如果这个产品卖不动，那么王浩安也拿不到多少钱。哪怕是他们之前力推的冰茶，第一年销量也不怎么样，建立宝是几年时间才成长起来的。
所以这么分成，还是分纯利润，应该也没多少钱，纯利润总要扣除设备、场地等成本吧？
“我也同意这个方案，其他几位董事呢？”
马上其他人就都同意了，三水的两个董事相互看了看，感觉非常憋屈，却又无可奈何。他们可是知道，李京伟其实是个固执的人，他做出的决定，三水的两位主要领导都难扭转。
王浩安本来也没想过要多少钱，只是他直接卖上千万，对方肯定不会同意。现在换成了分成，虽然可能会很低，但更大的可能，他会赚的更多。
“既然几位董事与董事长都同意这个方案，那我也退一步，就这么定了。至于说这个项目的推广，我负责就算了，我看郭继杰董事很合适，我提议交给他负责。”
郭继杰盯着王浩安，你小子又想偷懒是吧？但这也跟他利益相关，算了，还是亲自盯着放心。
“那么这个新品，是否启用新的品牌？”郭秉雄问道。
“不必。这跟凉茶、暖茶不同，建立宝原本就是运动饮料，这两款新的功能性饮料，同样也算是运动饮料，就还用建立宝的商标好了。”
“不过为了跟现在的建立宝区分，我们可以在罐身颜色上做出变化。原本的建立宝是绿色的罐子，这两款新的，一种用红色，味道跟现在的建立宝有很大不同，一种用橙色，也是橘子味儿的。”
“到时候大家买建立宝的时候，看到不同的颜色，就知道是不同的产品。这个其实最好区分，甚至离得很远，看不清罐子上的字迹，也能分辨出颜色的不同。”
“当然，如果有色弱或者色盲，那就只能通过小字来区分了。我们将老款的绿色建立宝饮料，命名为一代，红色的为二代，橙色的为三代，可以用罗马数字标注，这样很容易区分。”
“不行！”李京伟直接否听了这个方案。
什么一代、二代、三代，这不是给人一种配方在逐步改进的感觉么，到时候消费者肯定更多的购买三代，现在这款的销量必然会下滑。
“那就换个区分方法，绿色的命名为透爽型，红色的为专业型，橙色的为创新型，都依然保持着运动饮料这四个字。”
李京伟这才满意的点点头：“这个我看可以，就这么定了！”
第433章 涨价
建立宝集团定下了未来的发展战略，简单来说就两步，第一个，开发新产品，丰富建立宝产品种类；第二个，深化渠道，要让建立宝的产品能够卖到每一个乡镇。
这两点，缺一不可。
前世建立宝被售卖给章海的时候，其实振兴方案也没什么问题，推出新品牌第五季，丰富产品种类，铺天盖地的广告，这都是很正常的套路。
但最大的问题就是，产能跟不上。多少经销商带着支票来，发现建立宝这边没有货，还想着待价而沽。
那时候建立宝的主要产能依然在三水，因为零售价要类比市场同行，没办法涨价，那么远距离的经销商，比如东北的，利润本来就非常低了。
章海还偏要对方支付高价才行，认为第五季是大火的品牌，肯定不愁卖。
结果就是一些经销商直接转头投入了两乐集团的怀抱，或者是其他品牌的怀抱，反正是跟建立宝掰了。
更何况原本建立宝还欠着不少货款呢，一些人来建立宝催债，建立宝就只能通过贷款等方案偿还，章海还要维持自己富豪的形象，挪用资金投资其他项目，最终就是建立宝重生的机会被掐灭了。
现在不一样，建立宝的品牌是国内第一饮料品牌，且工厂已经做了布局，产能绝对跟得上。经销商随时可以提货，而且现款现货，没有压账的事儿。
今年建立宝要力推的就是冰茶、暖茶，其他新产品，先试水，随后再决定是否力推。
王浩安其实还有一个销售方案，那就是推出不同包装的产品。两乐集团就是如此，不只是罐装的，还有玻璃瓶的，塑料瓶的，同时塑料瓶还有不同规格，满足不同要求的消费者。
当然，两乐集团还有一个很大的销售渠道，那就是快餐店。美利坚那边的快餐店非常多，两乐集团分别入股了一些快餐店，让他们的产品独家供应。
许多成功的模式，都是可以模仿的，而且王浩安也有模仿的资本。
散会后，王浩安把郭继杰叫到一边：“新款的建立宝，赚的钱咱们能分大头，这个你可一定要仔细负责。”
郭继杰嘴角抽了抽：“你就不能管一下？我看你早就有想法了吧，说吧，你怎么让新款的比老款的赚得多？”
“很简单啊，涨价就行了。”
“涨价？这个不太合适吧。现在内地经济是比前两年好了，可普通的汽水，五毛钱一瓶还是非常多，一块钱的都少。我们原本的建立宝、冰茶什么的都是两块钱一罐，你卖两块五，太超前了，这又不是方便面，别人有许多选择啊。”
方便面当初定价高，是因为少，许多人都没吃过，不知道这个应该卖多少钱。那时候虽然康帅傅等也在卖桶面了，但是销售地区并不大，最火的华峰还只有袋装的。
好味道方便面定了个高价，并且味道很受欢迎，加上给足了经销商利润，这才成功推广。可饮料不同啊，可选择的太多了，凭什么你涨价啊。
“我不卖两块五。”
郭继杰松了口气，卖两块二，这倒是可以试一试。
“我卖四块钱一罐。”
“噗~~~咳咳咳~~~”郭继杰嘴里的暖茶喷出来，他随便抹了一下嘴，“你说卖多少钱？”
“四块钱。”王浩安重复了一遍。
“我个香江人都比你清楚，四块钱一罐有多贵。我刚才说的你是不是没听清楚，这么大的一个玻璃瓶，五百毫升，别人卖五毛到七毛，一块钱的都少，你这么点一个小罐，三百多毫升，卖四块钱？！”
“对啊。便宜没好货。我们这个研发就花了多长时间，花了很多钱，而且我问过了，这个是真正的可以给运动员喝，你明白吗？”
“可以给运动员喝怎么了？之前建立宝也可以给运动员喝，只是现在听说碳酸饮料不合适，才停了。”
“对啊，你也说老款的不适合给运动员喝，这新款的适合啊。你忘了新款的叫什么名字了吗？专业型啊，专业的东西，自然就贵！”
“你知道蓝牛吧，它们在国内的售价，就是四块钱一罐，二百五十毫升。”
“人家那是进口的，你这个是国产的。”
“进口？之前是进口，但是蓝牛在国内建厂了。他们能卖四块钱，我们为什么不行？他们的铺货能力绝对比不上我们，宣传能力也不如我们，我们才是行业领导者！”
“你算一下，零售价四块，那么批发价我们可以卖到两块五以上，哪怕销量一般，只有冰茶的一半，赚的也比冰茶多。”
郭继杰皱着眉头：“可是你确定这个的销售量能达到冰茶去年的一半？我怎么觉得，这个价格会没人买呢？”
“你太小瞧国人的购买力了，而且这个产品，我们主要推广的是城市，不是农村。现在农村都买的起建立宝喝了，城里人怎么跟农村人拉开差距，保持他们的优越感？”
“当然是要喝更贵的。不只是跟农村人对比，跟其他比较穷的城里人也要拉开差距，凸显他们的富有。”
“而且这样也能让建立宝跟其他饮料拉开档次，只有我们建立宝才能卖贵的饮料。贵自然有贵的道理，肯定比便宜的好。”
郭继杰仔细想了想，或许真有一些人这么想，可他还是觉得太冒险了。四块钱啊，在香江根本不算什么，可是内地就不行了啊。
“安仔，你是想先将这个新品推向海外市场吧？”郭继杰反应过来了。国内这个价格高，但是在国外就不算什么了，尤其是香江等经济发达的地区。
“不，是同时进行。要宣传这是在海外最畅销的产品，同时要真的将其推荐给一些体育代表队。今年不是奥运年么，这是全球的盛会。”
“当年建立宝就是在奥运会上打响了名气，这次也一定不能错过。等到奥运健儿成绩展现出来之后，这款饮料会被重新冠上东方魔水的称号，到时候想不火都难。”
郭继杰苦着脸，真的是这样吗？
第434章 争辩
前世功能性饮料就比其他饮料贵，其实最便宜的就是碳酸饮料，各种地方小汽水厂，生产的也都是碳酸饮料。
这个门槛最低，同时也表示这个最受欢迎。
功能性饮料比较贵，目标消费人群，也是那些收入不低的人。越是高收入的人，越不愿意忍受疲劳。
哪怕他们有必须忍受的理由，他们也会想尽办法，让自己抗住。就像有钱人有个头痛感冒，都要去医院一样，穷人一般都是抗，扛不住了，卖几片便宜的药吃了，再不济就打肌肉针，连点滴都舍不得，更别说去医院了。
而一些不差钱的人，尤其是年轻人，运动过后，都喜欢喝饮料，他们才不会喝白水呢。这时候有能快速恢复体力的饮料，他们当然愿意买。
你说穷人怎么办，穷人没时间运动娱乐，他们的运动是体力活，累了就坚持，休息的时候躺一会儿，为了挣钱，馒头就咸菜都行，哪儿会舍得花钱喝饮料，免费的自来水倒是能喝不少。
功能性饮料，就像是服装中的精品，本来目标消费人群就不是穷人。有钱人舍得花两块钱买饮料，那就舍得花四块钱。
当然，这些也不都是王浩安想到的，还有苏教授帮忙完善了。短期来看，高价肯定会影响销量，但是从长远来看，只要大家习惯了这个产品就是这个价，那么未来必然能赚到更多。
王浩安对此深信不疑，未来做蓝牛的那两位，一个是太国公司的创始人，一个是从代理变成股东的华夏商人，身家都是蹭蹭往上涨啊。
最开始蓝牛价格就是四块，几年后开始大面积做广告，价格就涨到了五块，过了几年，又开始疯狂做广告，价格就涨到了六块，成为了内地功能性饮料的定价标杆。
制定标准的，永远能够获取最大的利益。这个权利，怎么可能交到别人手里？
“老郭，新的生产线，采购四条就够了，国内两条，国外两条。你看一下工厂布局，保证能够覆盖最大的销售区域。”
“用的着采购新生产线吗？我们现有的生产线，产能也没达到巅峰呢。直接倒班生产就行了，多采购不是浪费么。”郭继杰觉得王浩安步子迈的太大了。
之前疯狂扩张，那是为了入股建立宝，为了稀释建立宝中国资的股份，保证建立宝不再被那些不懂经营的人指手画脚。
现在产能已经过剩了，你还采购新的生产线，其他股东肯定不答应啊。
“谁说今年的产能会过剩？你忘了，我们已经从市级经销商向着县级经销商发展了，用不了两个月，建立宝的产品就能卖到每一个乡镇，甚至卖到村里的小卖部。”
“那时候销量必然暴涨，怎么还会有产能过剩的事儿？”
“安仔，我看是你太乐观了。没错，那些经销商是能将我们的产品卖到乡镇，可那边的消费能力跟得上吗？”
“刚才不是说了，两块一罐的建立宝，对许多人来说已经很贵了，我们的销售统计你也不是没看，市里销售情况很好，到了县里都差了不少呢，更不要说到乡镇了。”
这个销售情况，是用总销量除以人数，计算出人均消费量。乡镇的人也喝汽水，但喝便宜的，舍不得这么贵的。
“不不不，是你太悲观了。我们在内地的生产线，产能是年产七十万吨，国外的是三十万吨，可这不只是生产建立宝，还有冰茶、暖茶。”
“去年建立宝的全球销量就超过了五十万吨，今年可以进入一些连锁超市，打通内地的乡镇渠道，销售额会再创高峰对吧？预计七十万吨保底，这也是你认可的吧？”
“你不要小看乡镇，因为在乡镇，建立宝的零售价是三块钱。你想不到吧，在乡镇反而比市里贵，就因为物流成本高，推高了零售价。”
“我们还有冰茶、暖茶，这两款产品今年会大力推广，同样可以进入超市等销售渠道，二十万吨的销量不成问题吧？”
“还要算一下设备停产维护的时间，销量超过预期增长，还要预留一些产能吧？还有过年放假不生产的时间吧？”
“你算一下，是不是现有设备的产能，建立宝此时的三款产品就能消化完？我们要生产新产品，不准备新的生产线怎么行？”
郭继杰愣住了，好像王浩安算的也没错。如果到时候销量上升，却供应不了产品，那才最窝心呢。
“等等，你说的这也是增长后的结果，这也是有时间的。我觉得至少上半年，是不会出现那些情况的。我的建议，还是用现有的生产线先试生产，再说你那些产品，原有的经销商真的愿意销售吗？”
王浩安发现这次郭继杰十分坚持，不像之前的时候，他很容易就能说服。说白了，还是对他说的这两款新产品不看好。
“你忘了吗，在会上决定，我们还要生产多种碳酸饮料，其中包括可乐。所以我们的产能必须扩大，设备也必须增加。”
“可乐的配方，还没调试完成吧，如果可乐调试完成，或者其他新品碳酸饮料调试完成，我同意增加新的生产线。”
“在这之前，我还是建议用原有的生产线生产，反正这两款功能性饮料的产能也不高，随便找个厂子生产半个月，恐怕就够一个季度的销量了。”
“安仔，我知道你看好这个产品，国外的功能性饮料，我家也做过调查，甚至也曾销售过。这个产品在国外市场卖的都不是特别好，真的远比不上碳酸饮料。”
“功能性饮料，卖的最好的就是建立宝了。其他的产品连十万吨都难达到，我们这个有五十万吨以上，今年还会增长，不就是因为我们这个变成了汽水么。”
“你现在要变回去，那是舍弃了我们最大的优势，风险真的很大。如果你再采购新的生产线，你想过没有，这部分成本要算在这两款产品里的，那时候满汉食品还能分到什么？”
生产线的钱也不便宜，搞不好今年不但一分钱分不到，还会搭上明年的，争取来的这个分配方案，还有什么意义？
这才是郭继杰一直反对的根本原因！