第405章 又想到一块了
“只要配方没问题，那么我同意。”
王浩安笑眯眯的看着宗庆先：“配方绝对没问题，你对我公司的研发能力还不了解么。”
研发最重要的就是人才与资金投入，这两方面，满汉食品都不缺。孔教授带领的研发团队，还跟多个大学实验室有合作，在充足资金的保障下，产品研发速度绝对是国内首屈一指的。
其实这个奶茶也没什么困难的，无非就是茶水的萃取，要保留原有的茶香味儿，否则这个奶茶的味道就变了。
添加剂什么的到是不用很多，再调整一下比例，并且让实验室的产品能够通过自动化生产线完成就行了。
如果不是产品研发方面投入了很多，满汉食品的利润率还能提高百分之十以上。
这还是王浩安给了许多研发方向，节省了一些不必要的研发，否则真要是让那些研究员随意的创新，还不知道要花多少钱呢。
“老宗，我听说你有让乐哈哈上市融资的打算？”
宗庆先也没隐瞒，点点头承认了：“是啊，公司资金缺口还是比较大，严重限制了未来的发展。我还想着让乐哈哈走出国门，冲出亚洲呢，现在的资金规模可不够。”
“那你打算是在哪儿上市？内地、香江还是其他国家？”
“我考虑过，还是觉得香江更合适。内地的市场不太好，现在股市都跌成什么样了。股票市场刚开放，大家都不熟悉，很容易被人操控。”
“至于说国外市场，我更不熟悉，而且我也不懂外语，也没时间往别的国家跑。香江的市场也是世界顶级的，而且马上不是回归了么，我计划是回归那一年上市，讨个好彩头。”
王浩安愣住了，回归那一年？你恐怕想不到，香江回归的那一年，会爆发严重的亚洲金融危机，要不是内地政斧撑着，香江的金融市场就崩了。
即使内地撑着，香江的金融市场还是发生了严重问题，选择那时候上市，绝对不是好机会。有可能滞销不说，询价也不会有高价。
“老宗，要听一下我的建议吗？”
宗庆先诧异的看着王浩安：“你要阻拦乐哈哈上市？”
“当然不是。乐哈哈是你的，上市也不是坏事，是为了募集资金发展，我为什么要阻拦？乐哈哈实力越强，我们的合资公司就越稳。”
“只是我觉得你的上市时间选择的不太好。我的建议是，明年年底就上市。”
宗庆先皱着眉头：“为什么？97年上市，乐哈哈的报表会更加漂亮，股价会更高，也能募集到更多的资金。”
“你想过没有，如果大盘整体下跌呢？”王浩安神神秘秘的说道。
“大盘整体下跌？不可能吧？香江的金融市场是亚洲顶尖的，在全球也算是顶尖的。再说这几年香江的经济形势也非常好，怎么可能下跌？”
“你该不会是说，回归的影响吧？我们是和平回归，又不是武力收复，哪儿会有那些事。”
“没错，是和平回归，可你觉得西方国家不用武力，就没有别的办法了吗？你想想，前几年岛国的经济发展多快，世界第二，甚至很多人都说，岛国要成为世界第一大经济体了，要把美利坚都买下来。”
“可结果呢？岛国的房地产崩盘了，金融市场崩盘了，经济倒退了十年，到现在还没缓过来呢。”
“也正是以为如此，岛国才会跟我们展开更多的贸易合作，因为他们需要华夏这个庞大的新兴市场。”
“我们在吸引外资，恰好他们也需要开拓市场，大家一拍即合。岛国曾经那么强大，都被一些金融手段给打垮了，你觉得香江比之岛国如何？”
宗庆先脸上十分纠结，他对于金融方面，不是很懂。但王浩安说的太吓人了，香江会跟岛国一样，经济要倒退吗？
“你知道吧，香江许多人都表示，如果回归，他们会保留不列颠的国籍，而不是华夏香江籍，因为他们觉得不列颠的国籍更好，毕竟不列颠联邦成员国非常多，相互之间有着许多合作的政策，更方便他们发展。”
“可能是我杞人忧天了，但我觉得稳妥起见，还是在明年年底上市比较好。”
“我会咨询一下专家的，谢谢了。”
“那么乐哈哈上市的时候，可否定向卖给我一些股票？我很看好乐哈哈的发展潜力，而且我可以帮着将价格抬高一些。”王浩安笑眯眯的说道。
他不太懂金融，但也知道乐哈哈如今的发展势头，未来股票价格必然会翻倍，甚至翻几倍，只是需要长线持有罢了。
“如果专家说没问题，我没意见。”宗庆先也没拒绝，反正他问过专家了，上市之后，只要他掌握最多的投票权，就能把持住公司的权力，至于说分红，给谁不行呢？
给了王浩安，还能拉近两人之间的关系，何乐而不为？
但王浩安若是想吞并他乐哈哈，那绝不可能！
“老宗，我还有个想法，想要跟你商量一下。”
宗庆先愣住了，你哪儿来那么多想法？又是关于乐哈哈的，该不会又是什么新产品吧？
“你看啊，乐哈哈在儿童市场，已经有着非常高的名气。那么为何不借助品牌效应，开发其他产品呢？”
“其他产品，玩具吗？”宗庆先心里咯噔一下，不会是又想到一块去了吧？
“玩具当然可以，但这个你我都没有经验。我在服装上还是有一点经验的，也有一些人脉。安杰公司最近有开发童装的计划，不知道你有没有兴趣合作？”
宗庆先抬头看着天花板，咋回事，王浩安是他肚子里的蛔虫吗，为什么他的想法，都会跟王浩安撞上呢？
虽然说合作没什么问题，可以借助安杰公司的生产、销售渠道，他只需要出个品牌，加上一点资金就够了，但他想不明白的是，为什么王浩安又跟他想到一块去了。
难道说，他们的想法就这么接近吗？
第406章 苏经理
合作的想法很好，但还有许多事情要考虑，当然不是马上就进行。尤其是童装，大家要商量一下，到底怎么出资，怎么分成。
这些专业的事情，王浩安就不管了，回头让郭继杰来谈判好了。
王浩安在杭城玩了两天，玩的很开心。
他对于跟宗庆先的合作，并不太担心，大家合则两利，无非就是利益分配的问题需要商量，其他都没事儿。
在杭城的某酒店，一个年轻的女人，敲响了王浩安的房门。
王浩安开门看了对方一眼，看见对方晃了晃手里的东西，让对方进来，关上门。
“王总就住在这种地方？我以为王总这样的大老板，应该住五星级酒店呢。”女人娇笑道。
“你这么早过来干什么？”王浩安瞥了女人一眼，想不到廖启贤走了之后，给满汉兄弟餐饮选择的总经理会是一个女人。
更让王浩安意外的是，这个女人当上总经理，其他股东没有任何意见，而郭继杰也说，这个女人很有能力。
王浩安跟她算是第一次正式见面，之前也只是通过电话而已。两人都打量着对方，心里同时给出一个评价，长得很一般。
如果不是女人这一身装束作为衬托，这个女人走在街上，不会有太多人注意。但是现在一身红色小西服，还是很吸引眼球的。
王浩安则是穿的很随便，要不是见的是女人，他还打算披个浴袍就行了。
“王总，已经不早了，我们的小吃店都营业几个小时了。”苏婷婷坐下，随手将手包放在了桌上。
“说吧，找我什么事儿？”王浩安没兴趣跟她开玩笑，两人根本不熟。
“你是公司的董事长，我找你当然是汇报工作啊。主要是我接手公司之后，一直都在忙着公司中央厨房的建设，新店加盟等事情，都没来得及跟董事长好好聊聊。”
苏婷婷也觉得有些奇怪，她怎么说也是这家公司的总经理，上任的时候，只拿到了一份董事长签发的任命书，甚至董事长都没见过她。
这当然不是董事长对她信任，而是在文件中注明了，她只是试用期，随时会被辞退。一家公司的总经理，竟然还有试用期的说法，苏婷婷也是第一次见。
当然，她也没有为此感到任何不对，毕竟她跟董事长之前并不认识，甚至董事长都不清楚她的履历。
如果不是她的业绩考核达标，就能获得满汉兄弟餐饮股份，她才不会来做这份低薪的工作呢。
“公司的报表，我都看了，你做的确实不错。合同上也写的很清楚，你完成了业绩，该奖励你的股份自然不会少，这也是董事会研究决定的。”
“这段时间公司的扩张很快，尤其是加盟店，你好像在这方便，比老廖还擅长。老廖给我你的履历中，好像并没有做过类似的产业。”
王浩安有些好奇，这个苏婷婷是加纳大留学归来，也是香江人，之前在加纳大做过企业管理，但并不是食品企业，也没有加盟模式，回到香江的工作履历，同样没有涉及到这两项，学习的专业虽然是企业管理，可这能力不是在学校能学会的。
“廖启贤给你的履历，没包括我的家人吧？”苏婷婷笑了笑，“我家是做美食城的，在香江、澳城、大马、南洋等多个地区，拥有二十几家美食城。”
“所以廖启贤才会请我过来，才会劝说你们给我股份，才相信我能做好这些。”
王浩安皱着眉头：“既然你家是做美食城的，那你为什么不在家族的企业中工作？”
廖启贤他们是投资，家族这一召唤，廖启贤不就离开了？同样是商二代，哪怕是个女人，家里起码也该给安排工作吧，更何况能力还不俗呢。
“是我自己要出来的，家里现在的扩张陷入瓶颈了，无非就是维护现在的经营而已，没什么挑战性，也没什么新意。”
“可不是你想的那个样子，我跟我大哥关系很好，我父亲也说了，家里的股份，会有我一份，只是我不要。”
王浩安刚才还想，该不会是因为要家族联姻什么的狗血事情，这个苏婷婷跑出来了呢，看来他想错了，不是每个商人都把事业看的比亲情更重要。
“有志气。”王浩安竖起大拇指，相比之下，郭继杰就差远了。老郭是想尽办法从他老豆那里多继承一些资产，人家苏婷婷呢，老豆要给都不要，这是看不上啊。
不过二十几家美食城，哪怕规模不大，资产应该也不是小数目，证明这个苏婷婷至少放弃了上亿的资产。
但听她的话，她跟大哥关系不错，就算将来落魄了，大哥也不会不管她的。苏婷婷在满汉兄弟餐饮工作，哪怕能力平平，都能赚不少呢，更何况能力还如此突出，将来能获得股份，又怎么会落魄。
“志气有什么用，关键还是能力，这一点我可比不上董事长。听说董事长白手起家，现在身家早已经超过二十亿港币了，这才是让人羡慕的能力。”
“董事长，你若是有什么看不上的生意，能否介绍给我呢？”苏婷婷眼睛眨啊眨。
“我看不上，你自然也不会看得上。在满汉兄弟餐饮好好工作，该是你的不会少。其他的，就不要多想了。”王浩安淡淡的说道。
“如果我能让满汉兄弟餐饮发展的更好，能否多给我一些股份？”苏婷婷终于说出了自己的目的。
“你是想在内地开美食城，复制你们家的经营模式？怎么，自己家的美食城不扩张，帮着我们扩张，不怕你父亲和大哥不高兴吗？”
苏婷婷愣了一下，她还没说想法呢，怎么就被王浩安猜到了？
听公司其他股东，尤其是廖启贤说，董事长王浩安是个很厉害的人，当初她还没太放在心上，现在才知道，是真的很厉害。
“我大哥没什么雄心壮志，我父亲也一心求稳，他们对现在的事业已经很满意了，甚至不敢进入内地市场。”
“我不同，我看好内地市场。没错，我就是想在内地做美食城，而且我有把握成功，董事长愿不愿意给我一个机会？”
第407章 为什么要正宗？
王浩安看着苏婷婷，这个女人虽然不漂亮，但身上却有一种自信的气质，不让人讨厌。甚至这种气质在商业谈判中，也能有所帮助。
不过王浩安不喜欢苏婷婷太过自信，自信过度，就容易自负，而自负的人，往往可能会摔得很惨。
虽然说满汉兄弟餐饮很久都没分红了，甚至未来几年也不会有分红，但资产却一直在增加着，只不过利润都被用来扩张了。
大家没人提上市的事儿，因为他们都知道，规模越大，上市的时候能够募集到的资金越多，股价会越高，他们套现获利也会越多。
更何况现在的加盟店模式，已经让他们能够回笼不少资金，加快中央厨房和直营店的建设，他们的资产实际上都增加了不少。
这个模式现在走的很成功，工作也变得简单许多了。按部就班的发展，几年时间，满汉兄弟餐饮也能有超过一千家店，年营业额几个亿很轻松，甚至有望突破十个亿。
只是具体能达到什么程度，大家都不确定。可哪怕发展到他们的最低预期，他们也都赚翻了。
“你想开美食城，那么想要开什么档次的美食城？”王浩安反问道。
苏婷婷大喜，王浩安终于是松口了！
“董事长，太过高端的肯定不行，那些店铺会相互抢夺食客，很难发展起来。既然满汉兄弟餐饮是做小吃的，那么我们要开的就是小吃城。”
王浩安一条眉毛，果然如此。前世华夏也有许多小吃城，尤其是那些旅游城市最盛。不过想要经营的长久，一个是口味，一个是环境，这两个好了，口碑自然就好，本地人也会被征服的。
比较常见的小吃有砂锅、黄焖鸡、麻辣烫、米线、熏肉大饼、烤肉拌饭、关东煮等等，实际上这些主打小吃的美食城中，一般都还会有盒饭、拉面什么的，有的还卖一些卤菜。
“小吃城？都有哪儿的小吃？你打算弄多大规模的？店面是租还是买？选址有侧重方向吗？”王浩安一连问出几个问题。
“其实我现在就看到一些合适的地方了，比如在百惠超级大卖场的附近，或者在其他大商场的附近，这都是人~~~流量比较大的地方。”
“而且因为大部分人到这里都是逛，逛的时间又往往比较长，所以他们的午饭一般会选择在附近吃。”
王浩安打断苏婷婷的话：“你难道不知道，百惠超市附近，一定有满汉小吃吗？你是满汉小吃的总经理，这点很不合格啊。”
“我当然知道，这还是我主导完成的，全部是直营店。但满汉小吃的店面不够大，至少无法满足那庞大的客流量。”
“尤其是到了饭点，满汉小吃里面总是有人排队。如果是小吃城就不同了，地方更大，像是大学食堂一样的餐桌，给大家更多的选择。”
“只是解决一些人的饥饿，还要让他们觉得好吃。当然，小吃跟大饭店的饭菜还是没法比，可也是一种特色。”
“因为我们需要的场地很大，所以我觉得尽量租赁比较划算，资金负担比较轻，否则会影响我们满汉小吃直营店的扩张。”
“如果未来资金充足，购买门市也可以。我会尽量跟物业所有人签订长期合同，最少十年以上，保证我们的装修款不会浪费了。”
“规模的话，有几百平米足够。如果地方更大一些，反而会影响这些摊位的销售，大家会不知道吃什么好。”
“小吃当然是选择各地有特色的，而且不方便用设备加工的，交给那些摊位经营者自己制作就行了。”
满汉小吃本来就考察过全国许多有特色的小吃，选择将其中一些比较容易用设备加工成半成品的，加入满汉小吃的菜单，而那些不方便用设备大批量加工的，现在就可以出现在小吃城了。
“你考虑过吗，如果一些小吃摊位重复了怎么办？”王浩安继续问道。
“不会。我们在招商的时候就会讲明，每种小吃只有一个摊位，绝对不能重复。并且还要他们缴纳一笔保证金，保证一个摊位要经营满一段时间，哪怕是生意不好，也不能忽然离开，否则会影响整个小吃城的生意。”
“所以所有的小吃，都是对外招商的，你又怎么保证那些来小吃城开店的人，做的小吃真正宗呢？”
苏婷婷笑了笑：“为什么一定要正宗？”
王浩安眼睛一亮，这才是明白人。
“有的小吃比较辣，而我们开在江南那边不喜辣的地区，就要做出变化，适合江南人的口味。有的小吃比较甜，到了不太喜欢甜食的地方，就要少糖。有的小吃没有酸味，到了一些喜欢吃酸的地方，就要加醋等调味品。”
“就像我在加纳大那边，也去过许多中餐馆，可那边的中餐，跟我们习惯的味道已经完全不同了，是为了适应北美人口味而特意做的改变。”
“我们觉得那些华夏菜不正宗，可在北美那边的人看来，华夏的菜就应该是这个味儿，非常的正宗，他们很喜欢。”
小吃城里的那些摊位，最重要的是让他们的小吃被顾客喜欢，而不是传播什么饮食文化，那些都太形而上学了。
他们就是做生意的，为的就是赚钱。提供给顾客喜欢的食物，让顾客满意，觉得钱没白花就足够了。
当然，若是能让顾客吃的非常满意，下次还想来吃，那就最好了。而不是大家不喜欢你的食物，还偏要说这在他们家乡是最具特色的美食，是顾客不会吃，这不是有病么！
“很好，我现在开始相信，你来做这个小吃城，有可能成功了。小吃城也要起个新的名字，你有什么想法吗？”王浩安点点头，对苏婷婷的表现很满意。
“满汉美食城，或者华夏美食城怎么样？名字通俗易懂，还很大气。”虽然里面都是小吃，但要说是美食也没什么错，许多大老板还喜欢路边摊小吃呢。
“那就华夏美食城吧。你可以跟郭继杰联系一下，在百惠超级大卖场，给咱们一个足够大的摊位。”
第408章 一点都不待见我？
苏婷婷的经营管理能力确实不错，很多地方王浩安都没想到，而苏婷婷却想到了，甚至连小吃城的计划书，都已经做好了，此时就放在王浩安面前。
王浩安没想到苏婷婷准备的如此充分，他坐在椅子上，仔细的翻看着计划书，这种水平，可比他这个半吊子强多了。
过了半个多小时，王浩安才将计划书放下：“计划书做的不错，我看就按照这个实施吧。不过在这之前，还是要跟其他董事通报一声，征求一下他们的意见。”
“他们没有意见，说只要董事长同意，就可以开始了。”
王浩安看着苏婷婷，这个女人很厉害啊，居然已经搞定了其他股东。而且总感觉这个女人在那几个二代心目中有着很高的地位，就是因为能力？
“董事长别误会，我不是先得到其他董事同意，然后过来逼宫的，是其他董事跟你差不多，完全放手，而且其他董事对于董事长非常信任，似乎董事长的眼光，让他们非常钦佩。”
“不必跟我解释这些。我就是想知道，除了这些，你还会什么。”王浩安点了点计划书。
“我本来就是学企业管理的，在加纳大那边也是这方面的工作，但在香江，我还做过许多其他的工作，不过我更有名的一点是，我在澳城曾一夜赢了三千万港币。”
许多人都以为那些豪客都跟电影里一样，动辄赌~~局上亿，还的是美元。那些不过都是电影，要夸张一些，才会让普通人觉得厉害。
一般情况下，许多投注都是有上限的，哪怕是vip室。而且没人能保证只赢不输，只有赌~~~场能做到这一点。
许多赌~~场的输赢比例其实差不多，但赌~~场还有其他盈利项目，比如酒店客房，比如食物酒水，还有那些赌~~客赢了之后的打赏等等。
还有就是一些赌~~~注比较高的局，赌~~客赢的多半也比较少，还要额外支付一些其他费用等等。
所以这种赢三千万的事情，绝对非常罕见，尤其是在香江那些二代圈子里。
二代，大部分都还没有掌权，至少没有完全掌控家族产业。家里可能很有钱，但他们别说三千万了，三百万现金能拿出来的都不多。
而王浩安也知道，那些二代似乎也都是五毒俱全的主，他第一次去玩，他们就带他去赛马。
估计那些二代加一起赢过的钱，都没苏婷婷一次赢得多，难怪对苏婷婷佩服万分呢。在那些二代的心里，可能他们有这个本事之后，还工作什么啊，早就去澳城大杀四方了。
更有一种可能，当时有一些二代在，甚至苏婷婷这些钱，就是赢的那些二代。
“我不管你是否擅长赌，但久赌必输，这点希望你记住。而且在内地，赌是犯法的，你要记住了。”
苏婷婷笑了笑：“董事长放心，我公司的每一笔账，都是干干净净的，绝对不会挪用公司的资产。更何况我本来也不喜欢赌，那一次不过是运气好，又被人用话架在了那里。”
王浩安可不相信什么运气，他只是知道这个女人比他想象中更加不简单。
“董事长，我如果将满汉小吃的门店，开到香江去，你不会反对吧？”
“当然不会，有成功的希望吗？”香江不是有很多茶餐厅之类的快餐店么，满汉小吃去竞争，能有胜算吗？
毕竟不可能开一家店，否则都赚不回建造中央厨房的费用。而开许多家店，那成功就不可能靠着偶然了。
“当然有。不过还是要仔细的选址，还要解决原材料进货渠道的问题，定价也要重新弄，明年未必开的起来。”
那你说个屁啊！
“行了，没事儿的话，下午再过来，送我去机场，我要回京城那边。”
这次来可没带着**，王浩安也没找宗庆先借车，打车不方便，这不是有现成的专车了。
“中午不一起吃个饭吗？”
“算了吧，没什么可聊的，而且我一般不单独跟女人一起吃饭。”王浩安拒绝道，“对了，出去的时候，把门给我带上，我还要补个觉。”
苏婷婷感觉很不可思议，董事长怎么是这样的？这是礼节性的邀请，就算你真不想吃，也没必要这么说吧？
苏婷婷开门出去，却在门口遇上了一个正要敲门的人，两人都愣了一下。
“王总，我是小孙啊，您要用车吗？”
王浩安走到门口：“忘了告诉你，今天不用了，下午有人送我去机场，你回乐哈哈工作去吧。”
“好的。”
小孙离开后，十分的纠结。为什么来之前不给王总先打个电话呢？为什么就让他撞上了这种事儿？
王总一个不高兴，自己的工作就不保了啊。在乐哈哈工作，他还是很开心的，虽然只是一个司机，可收入也不低，平时还没那么累，这要是换了工作，别说待遇问题，想这么清闲都不可能了。
“你怎么还不走？”王浩安瞥了眼苏婷婷。
“董事长再见。”苏婷婷微笑着招招手，在门关上的一刹那，她脸上的笑容消失了。
董事长居然面对她的时候，一点其他想法都没有，是真的那么有定力，还是根本看不上他？
虽然董事长真的有什么想法，她也一定会拒绝，但这是两码事。
王浩安脸上挂着玩味的笑容，这个女人很有意思啊，总是在不经意间，对着他放电。前世他也算是阅~~女无数，对于这些小伎俩，完全免疫。
不过这个女人的招数用来对付其他老板，或许会很好用。一个人身上有着两种不同的气质，这倒是很少见。
中午王浩安随便吃了点东西，下午一点半的时候，苏婷婷的车停在门口，王浩安拖着行李出来，上车奔向机场。
“过些天我也会去京城，会再找董事长汇报工作的。”
王浩安摆摆手：“没必要，你做你的工作就行了，下次董事会，会通知你到场汇报工作的。”
苏婷婷：“……”就真的一点都不待见我？
第409章 大戏要开场了
“喂，哥，你什么回冰城啊？”
王浩安接到妹妹的电话，很是诧异，这个妹妹，没事儿的时候绝对不会给他打电话，今天还问他什么时候回冰城，这是想干什么？
“不一定，你想要啥？”肯定是又看上了什么东西，让他这个当哥的买。
“你妹妹我是那种打电话只知道要礼物的人吗？”电话里传来王浩萍愤怒的声音，“我是有事儿找你。”
“什么事儿电话里说也一样，是不是在学校闯祸了？没关系，不犯法的话，很容易摆平。”
一般的违纪，给学校捐一笔款子基本就搞定了。如果还涉及到其他同学，那就用钱砸到对方原谅她。
当然，他也只是随便说说，妹妹上大学好像还真一点事儿都没惹。
“你才闯祸了呢！我们老师推荐我考研究生，我到底考不考，你给我拿个主意。”王浩萍有些纠结。
“你想不想学的更多？想的话，读研当然是个不错的选择。当然，你上班之后，也可以跟那些老财会学到不少知识，这些可能都是书本上你没注意到的知识。”
嗯，一般老财会还懂一些书本上学不到的知识呢，尤其是那些国企的，也不怪那些国企衰落那么快。
“可是，读研要很长时间呢。”王浩萍说道。
“你是不是想说，读研究生，会影响你结婚？”王浩安冷哼道。
这才多大啊，就着急嫁人了？你俩见家长了吗？爸妈同意了吗？
“你，你不要乱说，我才没这么想呢。”王浩萍急了。
“其实你完全没必要纠结，你看看现在都什么时候了，还有两个月就要考试，你觉得自己能考上？”
王浩萍怒了：“有你这么说话的么！还有两个月呢，我怎么就考不上了？我偏要考，还一定要考上！告诉你，不准找老师给我走后门！”
王浩安听着电话里的忙音，最后这一句是正话还是反话？是老妹儿真的自尊心很强，还是在暗示他去找关系？
诶呀，头痛！
还好，他有另外一个解决的办法。
“喂？王哥，你找我。”电话里传来张宏国的声音，非常的客气，近乎谄媚！
“我妹妹要考研，你知道不？”
“知道啊，我也鼓励她考研究生，能多读点书多好，我当年那是考不上，能考上我也考。”
王浩安撇撇嘴，你大专都是你老爹找关系上的，想要直接考研难了点吧？而且你老爹都给你安排好工作了，你那爱玩的性子，还能不回来挣钱出去玩？
“你们俩没做什么过分的事儿吧？”
“没有，绝对没有，我对天发誓。”
“过年的时候，你去给我爸妈拜年吧。”
“啊？哦，好好好，我一定去给叔叔阿姨好好拜年！”张宏国听懂了，更加的兴奋。
他为什么支持考研，因为他打听过了，学校对于研究生的婚恋状况不限制，就算限制，也不是完全不能通融，实在不行，就找老爸去打个招呼，总是能找到关系的吧？
“你那个物流公司经营的怎么样？”王浩安难得想起来，这个准妹夫还做了物流公司。
“还行，车队已经拉起来了，还接了不少的活，大家都很给面子。”
王浩安皱着眉头：“你是怎么跟那帮大货司机相处的？记住了，你是大老板，他们靠着你才能赚的更多。”
“你让他们赚钱就足够了，不必跟他们称兄道弟。该讲明白的规矩，还是要提前讲明白，否则以后麻烦会很多。”
这段时期，多少合伙人都是这么掰了的。总觉得自己分到的少了，想要更多，却不知自己比合伙之前赚的已经多多了。
“王哥，这事儿我心里有数。我一台车都没有，如果不是靠着他们，这些订单可完不成。等以后我攒些钱，自己买车，雇几个司机，就能摆脱这种状况了。”
张宏国也不傻，知道自己的劣势在什么地方。夏天的时候，王浩萍做出来那个财务报表他也看了，每个月大车司机分走的钱占大头不说，还有许多不清不楚的支出。
加油什么的，算在账上没问题，可那些司机将吃饭、买烟的钱也算在了账上，还有一些可能还不只是吃饭买烟的，包括了洗浴，贵族洗浴！
分到他手里的钱，远没有想象中那么多。这点如果不解决，那么他就只能小打小闹。虽然说比上班挣得多多了，可要说发财还差太远了。
最关键的问题就是，他没有什么本钱。想法很好，却只能用这种方法来实现，他累死累活，还仗着父亲的关系，也才只能分小头。
“你现在赚的钱，多久能攒够一辆车？你的车队不小了，一辆车又能有什么用？将事情在前面讲清楚，你要多分一些，逢年过节可以再给他们一些红包，否则你永远发展不起来。”
“你以公司的名义，可以去银行贷款，贷款买车。不一定非要买新车，二手车也一样能开，只要车况还不错就行。”
“这样你才能甩开那些司机，否则你就变成给他们打工的了。”
王浩安摇摇头，明明订单都是你找来的，按说你应该是老板，那些司机都是雇员，只是带着车的重要雇员，但也不能让那些人成了老板，你只是个拼缝的了！
“王哥，我考虑一下。你放心，这件事我肯定能解决。”
王浩安也没再多说什么，张宏国心里清楚就行了，他也不能手把手的教对方怎么做。而且他说的办法，也有不小的风险，张宏国未必愿意冒险。
不是每个人都能跟王浩安当初一样，投资的时候孤注一掷。
挂了电话，王浩安去书房，拿起一本小说，美滋滋的读着。
电话忽然又响了，他接通之后，里面传来李京伟的声音：“是满汉食品的董事长王浩安吗？我是建立宝的李京伟。”
“是我，李总有事？”王浩安也很聪明的没称呼李大哥。
“对。王总这两天能否抽空来一下三水，关于合资公司，有些重要事情要跟你商谈。”
“好，我明天就过去。”
挂了电话，王浩安知道，好戏要开始了！
第410章 强势的郭秉雄
三水政斧的小会议室，此时三水的主要领导，加上李京伟坐在一边，而郭秉雄、王浩安、郭继杰等人坐在另外一边，王浩安他们这边，郭秉雄坐在主位。
“郭先生，听闻你建议建立宝集团改组，说是对建立宝的发展更好？”三水的柿长问道。
郭秉雄靠着椅子，单手放在桌上轻轻敲了两下：“没错。建立宝的管理太过落后，如果是我来管理，建立宝的利税能提高百分之三十！”
百分之三十，这个数字太诱人了。三水的两位大领导对视一眼，貌似改组并不亏啊。当初鹏城这边有公司股改上市的时候，建立宝就名列其中，只是李京伟说要分给别人钱，不划算，他们才放弃的。
这几年股票市场也确实不太好，好多公司的股票都跌破发行价了，那不表示公司的资产负增长么。
这就是他们不懂金融的证据，股价下跌，公司市值下滑，这并不一定是坏事。你之前高价发行股票，现在价格低了，正好退市啊。
前世许多公司都在金融危机之后，趁机回购一大笔股份，甚至退市了。这就相当于你三十块卖出去了产品，后来这个产品涨到了八十块，但是又跌到了二十块，你真亏了吗？
如果你公司经营状况良好，只是因为大盘影响，价格下跌，那根本不是事儿。二十块回购，等过两年，五十块再卖出去就行了，你本来就已经赚了十块钱的利润。
去年底李京伟就再次跟他们提议，说是建立宝集团改股上市的事儿，被他们拒绝了，因为觉得上市之后股价会下跌，那不是让资产流失么。
而随后，李京伟以公司资金不足为由，跟多家企业合资，建立分厂。此举确实扩大了建立宝的产能，今年原本计划销售额能达到三十五亿，现在看来，五十亿都能达到。
早知道建立宝在外地建厂就有这么好的效果，他们早就同意改股上市了，甚至去贷款发展也行啊。
“郭先生，你这话当真？”
郭秉雄冷哼一声：“我郭秉雄说能，就一定能！香江乃至东南亚市场，资产百亿以上的企业，没有比我郭氏集团利润率更高的，我们的利润率最低一年也超过了百分之十。”
王浩安低着头不吭声，百分之十就是高利润了，他的投资还没有利润率低于百分之三十的呢。
当然，一个是因为他占据了内地市场兴起的大势，另外他在内地市场也没什么像样的竞争对手，更何况之前他的企业还都处于免税期，甚至也不给工人买保险。
现在他的企业利润率都降低了，但也能接近百分之二十，未来保证在百分之十以上并不难。
郭秉雄说话的时候，带着浓浓的自信。三水的领导都在想，百分之十的利润是多少，一年十个亿？
那是因为郭氏集团旗下有许多物业地产，这两年香江乃至东南亚许多地区的房地产市场都不错，所以郭氏集团的利润自然高。
再过两年，恐怕就不一定了。但郭氏集团已经缩减了在亚洲的投资，而是转战欧美市场，所以哪怕亚洲房地产市场崩塌，郭氏集团也不会受到致命打击。
王浩安没跟郭秉雄说过亚洲金融危机的事儿，说了对方也未必会相信。
“郭先生对于建立宝集团的改股事情，计划是什么？”
“所有合资公司，全部变成建立宝的全资子公司，我们在合资公司中的资产，换成建立宝集团的股份。建立宝集团改为股份制，一切决议，以股东大会选出来的董事会票选为准。”
这是他们商量好的办法，公平合理。只是这里面还有几个重点没有说，那就是董事会的人员组成，尤其是董事长的人选。
三水的两位主要领导对视一眼，这跟李京伟汇报的一样，他们也跟着就问出了关键问题：“改组股份制，这点我们同意，股份如何划分？董事会的成员一共几名，都是谁？”
他们并没有问董事长的问题，因为他们觉得三水应该是最大的股东，自然就应该担任董事长。
“用我们在各公司的股份价值来核算，占据总股本多少，就占多少比例的股份，这点贵方没意见吧？”
这也很合理，他们当然没意见。
郭秉雄继续说道“董事会成员，一共七名。贵方两名，满汉食品两名，我们海外的三家合资公司，占据三个名额。”
“等一下。”三水柿长打断郭秉雄的话，“我们三水才是大股东，怎么就占据两个名额？你们海外三家合资公司能占三个名额，那么三水这边至少要四个才行。”
“柿长先生，每一名董事都要支付一定的薪酬，董事的名额越多，非必要支出就越多。人越少，商量事情的结果就越简单，人多了，反而会耽误事。”
“每一名董事的权力也并不相同，公司也不需要那么多董事。在一些成熟的公司，还会外聘一些董事，无非就是股东聘请的管理者而已，公司的最高权力，还是股东大会。”
每一名达到一定股份比例的股东，都有权利召开股东大会，但一般情况下，股东大会一年开一两次也就足够了，多半都是董事会来决策。
“那我们三水这边也最少要三名董事才行。我听说董事会投票，董事长是可以占据两票的。”这跟他们常~~~委会也差不多，出现双数的时候，一把手一票算两票，保证一把手的权威性。
郭秉雄诧异的看着三水柿长：“我就没必要占据两票了吧？”
三水柿长一脸懵逼：“郭先生是什么意思？”
什么叫你没必要占据两票，我说的是三水，等等，郭秉雄要当董事长？！
这怎么可以，三水才是大股东，建立宝是三水的，董事长怎么能是外人！
“三水是大股东，建立宝是三水创建的，董事长就应该是李京伟担任！”
郭秉雄看着三水柿长：“李京伟？他快退休了吧？董事长频繁更换，是股份制公司的大忌！而我就不同了，在管理方面，你们没人比我有经验，我来担任董事长，才能保证建立宝的发展！”
第411章 李京伟表态
三水柿长懵了，是啊，他之前忽略了这个问题。在他心里，三水派驻李京伟担任改组后的建立宝集团董事长，理所应当。
可李京伟都多大了，三年内就会退休，那时候建立宝又要换董事长，这对公司发展确实不利。
但不是李京伟，还能是谁呢？建立宝集团现在那些人，换成谁担任董事长，能够比李京伟做的更好？
他更担心，若是换成别人，没有李京伟的威望，搞不好还会被郭秉雄压制。郭秉雄可是见到他们省涨都谈笑风生的，他面对郭秉雄的时候，也非常有压力。
“郭先生，你对建立宝的了解并不多，担任董事长并不合适吧？而且李京伟在建立宝劳苦功高，你一来，就把他踢开也不合适吧？”
“我没说要把李京伟踢开，他可以继续担任建立宝集团的总经理，甚至将来退休之后，建立宝集团一样可以聘请他担任总经理，只要他还愿意，且身体也扛得住。”
郭秉雄故意这么说，暗示三水政斧，李京伟退休之后，也是可以返聘的。
果然，三水的两位领导对视一眼，他们也想到了这一点。
“郭先生，有些问题我们需要跟领导汇报，暂时休息一会儿如何？”
郭秉雄一副我很忙的样子：“那就休息十分钟，我没有太多时间。”
王浩安他们在会议室坐着，门已经关闭。郭秉雄靠在椅子上，闭上双目，似乎在养神。
“郭伯父，今天能谈成吗？”
郭秉雄扭头看着王浩安：“如果今天谈不成，明天会更难。所以必须今天将事情定下来，签订协议。至于其他的细节，徐徐图之就好了。”
“三水领导是否知道，我们的股份已经超果总股本的半数？”
这点很重要，如果知道，那么就好谈多了。如果不知道，之前谈的所有条件，可能都会在签署协议前推翻。
“不足半数又如何？李超人在公司的股份，也不足半数，许多创始人甚至占据公司股份比例不到三分之一，可他们依然是董事长，依然是公司的决策人。”
“我准备了许多资料，会想尽办法说服他们。他们要的是利益，而我已经说服了上层领导。”
王浩安瞪大眼睛：“佛山的？省里的？原来是省里的，那么说你们也计划将建立宝的总部迁出三水，还是打算迁到羊城？”
“鹏城也行，反正不会在三水这个小地方。前提是三水这边能答应，我们才能实施。如果不能，那一切都成空谈。”
王浩安对于这种操作，并不擅长。吞并华峰，还是靠着胡大军等人做到的。还好，这次不用他做主，交给郭秉雄就行了。
此时在三水书纪的办公室，几个人坐在一起，都吧嗒吧嗒的抽着烟，屋里很快烟雾缭绕。
李京伟一声不吭，他的心已经很寒了。这个时候，靠着他经营建立宝才升到这个位置，且合作了很久的两位领导，居然还下不定决心，没说他退休之后也能当董事长这句话，看来他在领导心目中，终究只是一个下属。
是他带领三水酒厂，变成了如今的建立宝集团。当初他弄到配方，连生产线都没有，还是他跑去租借了别人的生产线生产出了成品，且拿到了订单，才让三水政斧下定决心，给酒厂一笔投资，开始生产建立宝。
这些年，他兢兢业业，帮助建立宝的发展，为三水解决了多少问题？三水能成为县~~级市，还不是因为有建立宝？
若非如此，这两位老领导，早就想着高升了，又何必赖在这个位置上不走？同样的级别，主政一方，显然比当副手更爽。
可他想要得到一点股份，想要在建立宝终老，怎么就这么难？上次他试探过，问过自己退休之后的事儿，结果得到的答复是，肯定会给他一个满意的退休待遇，保证他可以提一级。
他现在按照行政标准，不过是个副科，享受科级待遇而已，提一级，了不得就是副处的待遇，这有什么用？
他要的是退休待遇吗？他要的是以后还能在建立宝工作，带领建立宝继续发展壮大，挑战两乐集团这种世界饮料巨头！
两位领导不是不明白他的意思，但就是不松口，说不定已经将他现在的位置，许诺给其他人了，他不甘心！
没有他，就绝对没有如今的建立宝，那对建立宝的贡献最大，凭什么那些人凭借建立宝的功绩，一个个高升，而他却只能等着退休？
桌上的电话忽然响了，书纪抓起电话，聊了几句之后，将烟头在烟灰缸里捻灭。
“老李，如果成功改股，你会是新建立宝公司的董事长，任期五年。至于五年后，我不敢给你什么保证，那时候我也该退休了吧。”
五年，已经延长了李京伟的退休年限，或许这在两位领导眼中，已经是非常好的条件了，可李京伟还是非常失望。
只有这一句承诺吗，就没有别的？
看来要实现梦想，还是要走那一步啊。他可不希望自己离开之后，建立宝就衰败了。
“谢谢书纪。”李京伟喃喃说道。
他们回到会议室，谈判继续。
“刚才我们讨论了一下，也征求了领导的意见，我们推举李京伟做新公司的董事长兼总经理。我们打听过，董事会是由股东大会选举任命的，有年限规定。所以我们认为董事会五年一届比较合适，董事长也是如此。”
“五年？五年后呢？五年时间，建立宝集团可能刚好处于上市的时间，这时候更换董事长，上市必然受到影响。”郭秉雄冷冷的说道。
“郭先生。五年后我李京伟的岁数也跟你现在差不多。你能继续担任郭氏集团的董事长，我为何就不能继续为建立宝工作？”
“我想我在任期内表现让各位股东满意，那么到时候即使任期到达，我也可以继续担任董事长，继续带领公司发展前进。相比于我，郭先生对建立宝的了解要差得多，没有人比我更合适担任董事长，这也是所有建立宝员工的期望。”
李京伟忽然强势表态，会议室里陷入沉静。
第412章 这股份不对啊
大家都不说话，李京伟在等着两位领导的答复。事实上他完全可不说，反正五年后，郭秉雄他们已经承诺，还会支持他当董事长，除非他身体出现状况，不再适合担任这个位置，那时候他为了建立宝的发展，也不会赖着不走。
可他还是说出来了，他不想到时候偷偷摸摸的进行，他要让那两人知道他的态度，在这种情况下，这其实不是一个好的选择。
“李京伟，你是建立宝的灵魂人物，既然你有这个决心，那我可以退一步，你当董事长，我们指派人做总经理。”郭秉雄打破了沉默。
“不，总经理也要是我。现在建立宝集团就是如此，没必要多安排一个人，我有这个精力做好这一切。”
“没错，我们三水政斧也支持李京伟，董事长和总经理都要是他才行，否则合作谈判没必要进行下去了。”三水的书纪忽然表态。
郭秉雄装模作样的跟大家商量了一番，点头同意这件事，接下来才到了重头戏，那就是股份的划分。
“这是我们请人做的资产评估，上面的比例，也就是未来的股权比例，大家看一下吧。”
三水柿长接过去，才看了几页，就大吃一惊，怎么回事，这评估不会有错吧，可这上面有好几家评估机构的签章，不可能都出错。
“书纪，你看一下。”
书纪有些疑惑的接过文件，看了一下数据之后，也惊讶万分。怎么回事，建立宝跟那几家合资，不都是持股各一半么，按说建立宝还有三水这边的公司，大股东是必然的，这股权比例有问题！
“李京伟，为什么在几家合资公司，建立宝的持股比例都降低了这么多，不是应该各占一半吗？”
李京伟看向书纪：“书纪，建立宝的合资公司产能比三水这边高，你们是知道的对吧？而且还有冰茶、暖茶两个品牌产品，销售额也屡创高峰。”
“所以我打过报告，要继续扩张，需要资金。可是账上的资金，屡次被政斧划走，我还为此找过你，你不会不记得吧？”
建立宝毕竟是国资，李京伟只是派驻的代表，一定金额以上的决定，都要请示领导。不过他早就发现，领导安排在公司的几个人，不太听他的话。
而他也暗示那几个人，公司账上现在很有钱，就是不想给政斧，结果钱就被划走了，用于投资民生工程，还投资了三水的几个小厂子，帮其度过了破产的难关。
“当初合资的时候，就有约定，产能不足，就必须要扩产，双方按照比例出资，不出的一方，视为放弃权力。”
“你还记得那次我在办公室跟你吵起来吗？当时柿长也在吧，你们是怎么说的，让我想想办法。”
“我能有什么办法，只能眼睁睁的看着他们继续注资，原本我是准备好了资金的。”
两位领导都不吭声了，现在这么一说，好像是他们俩耽误了建立宝，这个话题还是略过吧。
只是三水持有的股份，按照上面的资金比例来看，只有不足百分之四十三了，这不是将公司拱手送给外人么。
几个人小声交谈，郭秉雄明知道他们说的是什么，但也装作不关心的样子，在等着对方的答复。
“郭先生，这份资料不准，三水这边的工厂绝对不止这么点资产，而且对于建立宝品牌价值的评估，我们也有意见。”
郭秉雄身体前倾：“这上面有香江的评估机构，有美利坚的评估机构，有不列颠的评估机构，也有内地的两家评估机构的签章，我想不到还有哪些机构的评估会比这个更准确。”
“不不不，肯定有问题。你看这世间，是上个月的，所以不准，我们会提供一份资料，证明这一点。先休息一会儿，让我们准备一下资料如何？”
郭秉雄摆了个请的手势，看着李京伟他们再次离开。
“郭伯父，他们是不是觉得内地这种对于品牌的价值评估不准？”王浩安也觉得对于建立宝品牌价值评估低了。
“内地的评估就是这样，有什么问题？”
内地对于品牌价值评估根本不擅长，或者说之前都没做过。多少老字号的企业卖掉时，根本不考虑这些，所以才会非常好卖。
……
“老李，给三水的建立宝厂子注资多少，我们能占据百分之五十以上的股权？”书纪到了办公室，就急忙问道。
“至少一个多亿，市里肯给注资？”
听到一个多亿，书纪有些颓然的坐下。他倒是想注资，可上哪儿弄一个多亿去？早知道如此，就不该那么狠的抽调建立宝资金。
“书纪，那改股的事儿，还继续谈吗？”柿长问道。
“谈。拖得时间越长，差距就会越大，我们持有的股份也会越低。老李，那个冰茶和暖茶的商标不是我们的吗？”
“那是合资公司的，而且因为配方是对方出的，所以一旦分家，他们拥有优先购买权。”
“书纪，老李，这样建立宝就是他们说了算。”柿长提醒道。
书纪看着柿长：“昨天我跟领导汇报过这件事，领导当时的指示精神，我传达给你了吧？只要是对建立宝发展好，要允许外资入股。”
“更何况他们也不算是外资，三个香江商人，一个内地商人，都是华夏人。”
“可建立宝是国资企业，怎么能被私人控制？”柿长争辩道。
“咱们三水的厂子少，你看看羊城、鹏城那边，多少国企都直接卖给私人了。咱们也不是都卖掉，只是将公司改为股份制，大公司不都是这样么，说明这个模式更加先进。”
“书纪，我记得也跟你汇报过，华峰当初也是被满汉食品入股了，最后呢，完全成了满汉食品的全资子公司，小心建立宝变成第二个华峰。”
“那是因为华峰的总经理是满汉食品派驻的，我们不一样，董事长和总经理，都是老李，老李是不会让咱们吃亏的，对吗？”
李京伟用力点了点头：“我也是三水人。”
第413章 不能裁员！（1/6）
郭秉雄看着王浩安：“如果你是三水的人，你打算怎么争取最大的利益？”
王浩安笑了笑：“很简单，将建立宝的品牌所有权掌握在手中。大家买的是建立宝，认可的是这个牌子，不管是哪儿产的。”
“其他的工厂、销售渠道在我看来都不如这个品牌有价值，有这个品牌，自然就会有经销商主动上门，随便做个广告，都能保证产品畅销。”
郭秉雄微微颔首：“还好你不是三水那一边的。”
没错，他看上建立宝，主要也是看上了这个品牌，并不是觉得这个饮料有多好喝。品牌影响力，代表着极大的市场，代表着极大的利润，这才是郭秉雄看上建立宝的重要原因。
没有满汉食品销售渠道的时候，建立宝的产品也从来不愁卖。有了品牌，自然就有渠道。
只要这个品牌属于合资公司，那么这次谈判就是成功的。其他方面，他都可以让步。
不一会儿，三水的人都回来了，又一次坐在了谈判桌前。
“郭先生，我们有个疑问，你说能让建立宝集团利润增长百分之三十，那么是否能够保证每年都分红？”
要是跟华峰一样，忽然说几年都不分红了，那可不行，三水的人都指着建立宝生活呢。
“正常情况下，每年肯定都会有分红。我们也都是投资方，也希望能够尽快分到利润。只是必要的扩张还是必须的，可以降低物流运输成本，也能增加铺货速度。”
郭秉雄回答的很含糊，这完全不能让三水的人满意，你这是敷衍我们喽？
“郭先生，我只想知道，能，还是不能。”
“能。”郭秉雄很肯定的回答。能分红，但分红多少，那就不一定了。
“我们建立宝集团跟三水政斧有个约定，员工中三水的人不低于百分之五十，这一点贵方也能继续答应吗？”
“不能。”郭秉雄回答的很痛快，他是做生意的，目的是赚钱，这种条件会严重制约公司发展，他怎么可能答应。
“恕我直言，建立宝在三水这边的工厂，我们也看过，效率低下，工人纪律散漫，人浮于事，如果不是建立宝的效益好，恐怕厂子早就被这帮人拖垮了。”
“还有建立宝也不需要那么多的销售员，经销商渠道已经铺开了，新的经销商也会主动找上门，只需要安排几个人跟经销商保持沟通就行了。”
三水建立宝的厂子里，有几百个销售员，这在郭秉雄看来，留下零头就够了。哪怕这些销售员的工资并不高，可公司也不能养着太多吃闲饭的。
如果是他来经营，那么三水这边至少要裁员百分之三十！这样依然能够保证建立宝正常运转，甚至是更加高效的运转。
许多非必要的部门裁撤，一些臃肿的人员编制剔除，严厉审核报销制度，杜绝工人的迟到早退，利润肯定能提升不少。
“各合资公司，也是未来建立宝集团的子公司，是不可能只考虑三水人的。有能力，自然能得到工作，得到更高的岗位，没能力混日子的，那就对不起了。”
要不是郭秉雄知道，内地有社保这件事了，不再是企业保险制度，他还未必会考虑入股建立宝。
暂时看起来建立宝经营不错，但几年后，就有一大批退休人员，那会让建立宝的资金出现重大缺口。
“裁员是绝对不行的，如果要裁员，那么股改的事情，就没必要谈了。”三水柿长也强势的表态。
裁员，那会严重影响他的仕途，绝对不行。就业率，人均收入，这些都是他的硬性考核标准，他怎么能自废武功？
“不裁员也行，但要接受人员分流和岗位调整，这是提高企业效益的基础。贵方是想要一个朝气蓬勃的上升企业，还是走那些濒临破产企业的老路，最终给后人留下一个烂摊子？”
“坦白说，建立宝最大的问题，就是在三水这边。如果三水政斧肯裁员，肯让我来给企业瘦身，我可以劝说其他股东，给与三水政斧多百分之一的股份。”
这点王浩安当然不会反对，瘦身之后，三水这边的负担轻了，效益也会提高不少，价值自然也就提升了。
“不可能裁员！三水这边的工人都是熟练工，熟练工也是企业的有价值资产。正因为我们有着众多的熟练工，可以继续扩大产能，所以这边的价值衡量，我们认为低了。”三水柿长反驳道。
“扩大产能？在三水？贵方是否知道，在三水生产一罐建立宝，卖到东北去，到达经销商手中的成本是多少？建立宝又能有多少利润？”
“三水太小了，地理位置不够优越，覆盖周边还行，覆盖全国差的太远。要不是建立宝有跟满汉食品在内地合资的一些工厂，成本会更高，我对建立宝的价值评估会更低。”
“两乐集团是世界上最大的两家饮料巨头，他们的发展策略就是工厂布局，保证物流运输成本低廉，保证效率，像是那种地方性的小汽水厂一样。
“如果建立宝还继续在三水扩张，在这边安装新的生产线，那么用不了几年就要被淘汰，因为这种模式就是错误的。”
郭秉雄毫不客气，甚至有些咄咄逼人，但因为他的身份地位，三水的领导也不好发火。要是换做王浩安这么说，恐怕三水那两位领导早就拂袖而去了。
那么大岁数了，能让一个小年轻指着鼻子教训？
王浩安一直坐在旁边，手里拿着一支钢笔，好像这支钢笔上有花似的盯着看。他没打算开口，这次谈判就是以郭秉雄为主。
郭秉雄的身份地位，包括年纪上都能压得住对方，气势上就更不用说了。王浩安在旁边听着，学习就好。
现在还没谈什么细节呢，只是在大框架上谈。但郭秉雄对于度的掌握非常好，既表明了一些态度底线，还没有将合作谈崩。
“郭先生，听你的意思，似乎是觉得建立宝都不应该在三水？”书纪脸色很不好看。
“我没这么说，只是这边不能继续扩大了，甚至必要的时候，还要缩减产能。为的就是建立宝能有更好的效益，能为三水创造更多的利税。”
第414章 草签协议
三水那边不提股份比例的事情，郭秉雄也就不提，双方都从其他地方开始谈判，希望能够打开突破口。
只可惜三水这边唯一的明白人是李京伟，他还没怎么开口。三水的书纪、柿长等人，对于品牌价值的衡量都低多了。
退一步讲，哪怕现在所有的工厂都不要了，只要建立宝这个品牌，也能通过外资银行贷款，迅速建成一个饮料集团。
三水这边说他们的配方多么的好，郭秉雄就说新产品冰茶、暖茶销量的提升，如果力推，可能几年之后，就能超过建立宝。
而且同样是橘子味的汽水，别人也不是研究不出来。
郭秉雄在这时候，又亮出了杀手锏：“我们三个在海外跟建立宝合资建立了工厂，可不是要将产品卖回内地的，而是帮助建立宝走国际化路线。”
“建立宝在美利坚销售受挫，就是因为他们没能进入那些顶尖的零售渠道，而恰好我们几个，能够帮忙打通一些渠道，帮助建立宝进入超市货架，进入社区便利店货架。”
“产品出现在别人面前，才有可能被买走，否则你广告打得再好，买不到又有什么用？”
“在内地，我也投资了百惠商贸，未来会成为一条金牌销售渠道。建立宝有我们这些股东，绝对会发展的更快更好，这点是毋庸置疑的。”
“而我们付出这么多，目的自然是建立宝发展的好，前提是，我们得是建立宝的股东，否则我们为什么要帮助别人发展？”
“你确定能提升建立宝在海外市场的销量？”三水柿长热切的问道。
当初建立宝走出国门，就让他们没少得到夸奖，可惜后来就不怎么报道了，因为没赚到钱。
如果在海外的销量能提升，那么自然就会有利润，这绝对值得大肆宣传，对他也有很大的好处，这是政绩啊。
“当然，我不会说空话。”帮助建立宝进入一些零售集团的采购名单而已，这不是什么难事。
三水的两位主要领导商量了一下，柿长站起来说道：“诶呀，你看聊起来就忘了时间，该准备午饭了。”
“这样，我让人安排一下午餐，我们午休过后，继续谈如何？”
郭秉雄也累了，他年纪不小，这一上午的谈判劳心劳力，现在也确实想休息一会儿。同时午休的时候还能回想一下上午哪儿回答的不够好，下午该怎么继续谈，为他们争取到最大的利益。
他最担心的就是建立宝那边有人真正明白了核心价值是什么，从而开出更高的条件，甚至是拒绝改股。
如果不能成为建立宝的股东，只是拥有这个合资工厂的股份，那就没意思了，一年才能赚多少钱啊。
郭继杰殷勤的搀扶着自己的老豆，王浩安打了个哈欠，这种谈判真的是太无聊了。
中午大家简单吃了点，回到酒店休息。王浩安刚准备躺床上看电视呢，房门就被敲响了。
“你是？”王浩安看着眼熟，好像开会的时候，坐在三水书纪的后面。
“王老板，我是小谢，徐书纪的秘书。”
“请进。你中午来我这儿有事儿？”王浩安看着谢秘书，这是打算公关我？
“王老板，我代表书纪想要问一句，贵方可能会获得董事会的两个席位，如果投票表决的时候，你会支持谁？”
“谁对我支持谁。”王浩安毫不犹豫的回答。
说一定支持李京伟？那一听就知道是假的。说支持郭秉雄，肯定也不行。
“如果你能支持李京伟，那么你将成为副董事长兼副总经理呢？”
王浩安很想笑，三水的书纪拉拢错人了吧？别说是副董事长和副总经理，就算是正的，他也没兴趣。
管理公司多累啊，让他们操心去，自己保证一定的股份，安心的等着分钱就好了。职位越高，责任越大，压力也越大，可能很多人喜欢职位带来的权力，但并不是所有人都喜欢。
“我依然是之前的答案，谁的建议对公司更好，我支持谁，不管这个人是不是董事长。”
“当然，我个人现在是支持李京伟担任董事长的，毕竟他对建立宝更加熟悉，能够帮助公司更好的发展。”
谢秘书得到了一个答案后离开，王浩安靠在床头，看来事情进展的很顺利啊。
果然，下午的时候，谈判进度明显加快。得到王浩安的承诺，那就表示李京伟这个董事长的位子应该板上钉钉了。
郭秉雄说李京伟担任董事长，所以在公司其他人事安排方面，要尊重其他董事意见。三水柿长立马反驳，这两件事不相干。他们还想在安排几个副总呢，这样才方便将建立宝的权力抓在手中。
至于说李京伟担任董事长，那不是什么让步，而是理所应当的。大股东的代表，就应该当董事长。
只是在最后双方股份的分割方面，又开始了一番争夺。三水方面占据上风，郭秉雄“败下阵来”。
于是在双方都满意的基础上，先签订了一份框架协议。确定公司改股这件事，也确定了大概的权益，比如确定了董事长兼总经理是李京伟这件事，确定了每一方在董事会的席位。
王浩安也代表满汉食品，在协议上签上字，至于具体的改股细节，还要继续协商，这个他就没必要继续参与其中了。
股份划分清楚就行，财务方面大家都派人手，其他的人事任免权，王浩安根本不放在心上，反正都是给他打工的。
之所以是草签协议，还因为建立宝改股的事情，需要征得上头领导同意，因为建立宝不只是市里，还是省里的重点企业，大事必须经过省里同意。
当然，这件事也不需要担心，郭秉雄已经打通了关系，给出了一系列承诺之后，省里是不会卡的。
预计过了年，改组的事情才能真正完成。王浩安更想知道的是，郭秉雄是否真的能做到，将建立宝的总部搬离三水。
第415章 外商品牌发力（3/6）
王浩安又一次来到了央台的招标会现场，一些相熟之人相互打着招呼，王浩安也都笑脸相迎。
今年又多了许多生面孔，也不知道都是那些公司或者品牌的代表。嗯？怎么还看到老外了？
“周主任，那几个老外是哪个公司的代表？”王浩安问道。这个是赵台的秘书。
“王总客气了，我就一主任科员，当不得主任的称呼。那几个人我有印象，好像都是美利坚公司的代表，具体是卖什么的，我实在记不住，我看那几个老外长得都挺像。”
轻度脸盲，这是许多人都有的，尤其是看到几个肤色、发型、身高什么差不多的，都会觉得很像。
“你帮我问一下呗，顺便帮打听一下，他们都有什么心仪的广告时段。我保证这次央台的广告费，再创新高，如果没有，我个人补齐。”王浩安开出条件。
他刚才已经打听了，鲁东包括川蜀那边几个酒厂的代表都来了，一个个都一副势在必得的架势，那么这次的标王费用，绝对不会低。
其他广告时段的广告费用，肯定也会有所上涨。王浩安计划是今年减少一些央台的广告投入，而是投入到其他上星频道，便宜多了，效果也不会差太多。
基本上市里的人，都能收到上星频道，农村山区等地方，消费能力也差，广告覆盖不到那些地方也无所谓，品牌效应还在呢。
有了王浩安这个保证，周秘书马上就安排了几个人去打听，反正进来的人都挂着牌子呢，不一会儿的功夫，一张手写的资料就出现在了王浩安手中。
有两个是日化企业代表，他们通过合资的方式，吞并了国产名牌，只是他们今年要做的广告都不是曾经的国产名牌，而是外商品牌。
外商投资国内日化品牌，并不是为了这个品牌，而是为了销售渠道。当然，也跟他们与当地政斧签订的协议有关。
协议上说，销售原本的品牌产品，利润要分给当地政斧一笔，而现在他们以原本品牌市场占有率下滑为由，大力推广新品牌，自然就不必再分给当地政斧钱了，只要正常的上交税收就行。
其中还包括一些企业拥有一定的减免税款优惠政策，这完全就是一种短视行为，偏偏这时候的许多政斧代表还乐此不疲。
因为一个是吸引了外资，完成了上面交代下来的任务，另外企业扩张了，提供了更多的就业岗位，再有就是他们觉得用外资来发展本地经济不亏，肯定能让本地品牌畅销全国。
却想不到外商另辟蹊径，完全舍弃他们认为最重要的品牌，他们看重的是销售渠道。有了销售渠道，推广任何品牌都能成功。
就像建立宝跟满汉食品的合资企业推广冰茶、暖茶一样，诚然借助了一些建立宝的品牌效应，可满汉食品的品牌效应就差吗？
销售那么好，更主要的原因是满汉食品的销售渠道拥有强大的分销能力，这是华夏最好的私营食品销售渠道。
这也是为什么郭秉雄跟三水政斧谈判的时候，能够彻底占据上风的原因。建立宝的品牌是好，可一旦双方合作闹掰，满汉食品他们可以凭借自己的销售渠道，生产新的饮料销售，比如冰茶、暖茶等，虽然销售额会下滑，但影响不会太大，本来建立宝饮料的利润跟他们也没关。
可建立宝集团不行啊，失去了海外的销售渠道还不算太严重，失去了满汉食品这边的销售渠道，建立宝短时间肯定要受创，不只是销售额会下滑，利润会下滑，严重的还会让建立宝的品牌价值下滑。
就像曾经一样，建立宝在东北那边就是卖的不太好，因为零售价就那么高，成本又高，零售商不愿意卖啊。
这两个日化企业，王浩安会盯着，不会让他们拿到太好的广告位，免得将来还带着华夏老字号的旗号宣传，实际上早已经是外商品牌了。
还有两个是饮料公司的代表，正是李京伟一直重点关注的两乐集团代表，他们打算开始在华夏市场发力了。
而他们主推的产品，当然不是别的，就是他们在国际市场表现最好的可乐，一种许多人第一次喝都觉得味道怪怪的碳酸饮料。
许多饮料第一次喝都觉得味道怪，但习惯反而会觉得好喝，比如凉茶。食物也是一样，皮蛋、臭豆腐许多人尝试都不愿意，可一些有勇气尝试的人中，有许多都爱上了这个味道。
既然能够在全球多个国家地区受到欢迎，就证明了可乐的受众非常庞大。前世可乐在华夏发展的也非常好，当然最好的一段时间，就是飞常可乐与粉煌可乐跟两乐集团竞争的时期，甚至那个时期，一些地方的小汽水厂，也生产可乐味的汽水。
只可惜农村包围城市的战略出现了一个严重问题，那就是农村的消费能力不如城里，城市覆盖农村更容易，农村覆盖城市太难了。
而且两乐集团的资金充足，他们靠着广告，加上给经销商、零售商返利，生生将农村市场也占据了。
那时候农村人都羡慕城里人，可罕有城里人羡慕农村人的，得再过一些年，才会有人喜欢田园牧歌的生活，多半也只是说说，真要是过一段时间，肯定不习惯。
王浩安对这两家公司也很警惕，前世建立宝的衰落，跟两乐集团发力争抢经销商渠道也不无关系。
那时候建立宝也开始重视广告，没少花钱投入到广告上，结果呢，经销商来了，没货。
后来有货了，经销商也已经投入到了两乐集团的怀抱，卖两乐的产品，他们能赚的更多。他们做经销，还不是为了赚钱么，自然是怎么赚得多怎么来。
王浩安匆匆离开，去找李京伟他们商量了。必须制定出一个围剿策略来，不只是在广告方面围剿两乐，还要在渠道方面，牢牢占据上风，绝对不能让两乐集团将内地市场夺走！
第416章 阻止他们扩张（4/6）
“你确定吗？”李京伟看着纸上的资料。
“确定，资料是赵台的秘书给我的。我刚才的提议，你觉得如何？”
“我同意。虽然我不太看得起两乐集团，觉得他们不过就是靠着前人的积累走到今天，但毕竟他们的实力比建立宝强得多。”
“原本我以为两乐集团不会太过着急进攻内地市场，毕竟他们在国外的许多地区销售也还不太好呢。想不到他们竟提前了，而且已经开始在国内布局工厂。”
“好在现在建立宝跟满汉食品是合作伙伴，建立宝的销售渠道和产能比两乐集团加在一起更好。而两乐集团是不可能合作的，我们依然能占据上风。”李京伟信心满满。
“李大哥，你想过没有，他们是不可能光明正大的合作，毕竟他们也是竞争对手，都想占据华夏这个十几亿人口的庞大市场。可如果他们暗中联合，主推可乐这种饮料，建立宝又将如何应对？”
两乐集团如果淡化品牌，主推可乐这种产品，那问题就严重了。大家开始喜欢可乐，那么也只能买他们两个品牌的产品。
李京伟迟疑了：“你的意思是？”
“两种应对方法。第一种，我们也做可乐。这个饮料的研发并不难，基础配方早已经公开，我们再稍作变化就行。”
“第二种，宣传可乐的坏处。比如糖分含量高，比如影响钙质吸收，总之就是常喝影响健康。但是建立宝也会受到一些影响，毕竟碳酸饮料本来就不太适合运动员。”
第一种是顺应潮流，趁机推出自己的可乐，第二种是拒绝可乐这个饮料。两条路，摆在了李京伟的面前。
李京伟好不容易离开三水，离开郭秉雄等人的谈判，到京城这边来买个广告，顺便检查一下合资工厂的生产，现在更头痛的事儿来了。
“王老弟，你是年轻人，脑子比我灵活，你是怎么想的？”李京伟把皮球踢回来。
“如果是我，我选择第一条路。更加简单，大家只要竞争价格就行了，品牌方面，都没太大的效力。”
“我们拥有最多的工厂，最多的生产线，最好的经销商渠道，这些都是两乐集团所不具备的。甚至我们还有一个最大的优势，那就是我们是华夏企业，必要的时候，可以请政斧出手相助。”
“啊？企业竞争，政斧还插手？再说他们是外商啊，国家不是大力吸引外资么，怎么可能帮我们？”李京伟觉得不可思议。
“国家大力吸引外资的目的是什么，是为了发展本国经济，用外商资金，盘活本地资产。我们是国家品牌，难道国家会看着外商将我们吞并，钱都被外商赚走了吗？”
“而且我们也不是没有理由，一旦他们将他们的产品挤兑的没有生存空间，就可以控告两乐集团联合垄断。”
“当然，这是最怂的办法，也是我绝对不想用的办法，证明我们在正面竞争中失败了。但这也相当于给我们上了一个保险，还有什么可害怕的？”
“如果我们打击可乐这款饮料，那太难了，毕竟那是在多个国家地区畅销的产品，可口可乐每年还都赞助奥运会。”
“我猜两乐集团就想借助明年奥运会的效果，来大力推广他们的产品，一旦我们这时候不将他们压制住，等过两年，恐怕就真的来不及了。”
前世国产两大可乐品牌，都是九八年之后才出现的，从零开始，自然会更加困难，更何况那时候两乐集团在内地已经有了一定的知名度。
结果呢，国产两大可乐品牌，也不过撑了十年而已，最终都慢慢消失了。
“而且你问问你的业务员，咱们国家现在可不只是有两乐集团生产可乐，还有其他一些可乐品牌，比如天府，比如崂山，还有幸福，在当地卖的也都非常不错。”
没错，这是在两乐集团大力进入华夏市场之前，华夏三个比较著名的可乐品牌，甚至此时你问一些三四十岁的人，还有人会记得更多。
不过这些可乐都具有地方性，生产的也都是玻璃瓶的，运输就是问题。而且因为不懂得经营，加上企业负担越来越重，逐渐的消失了。
其中消失的最晚的，就是天府，去年才被佰事可乐收购，然后用的是外商常用的办法，主推佰事可乐，天府可乐就这么消失了，这才一年的功夫，天府那边许多人已经忘了天府可乐，甚至许多小朋友都不知道有天府可乐。
“王老弟，你是不是已经有了想法，打算收购一个老品牌？”李京伟看明白了。
“其实那些国产老可乐品牌，如今都已经没落了，收购与否都不重要。重要的是，他们手里有现成的可乐配方，我们只需要拿过来稍微调整就行了。”
“具体怎么操作，还需要再研究。”
李京伟想了一下：“那个先不提，起码也要我们改股完成之后才行。这次我们先联合起来，将两乐集团的广告压制住，不能让他们有迅速崛起的机会。”
“销售渠道方面，能否将他们的经销商抢过来，变成我们的销售商？如果能做到这一点，我们胜算大增。”
“我试试。”王浩安觉得还是有几分胜算的，就因为他给经销商预留了足够的利润，让经销商能看得到自己赚钱。
两乐集团的经销商价格，他并不知道，但绝对不会比满汉食品给的更好，这方面，是他们的优势。
更何况两乐集团如今的品牌在内地认可度也不高，甚至在地方还比不过那些老牌子的汽水呢，别说跟建立宝比了，就算是跟冰茶比也差一截。
如果不是套上一个外国汽水的光环，销售会更差。
但不得不说，汽水的利润真的很高。哪怕两乐集团在内地的销量一般，却也依然能坚持发展，不需要总公司贴补太多。
两乐集团的扩张已经开始了，而且开始消灭一些地方的可乐品牌，如果再不限制，将再难发展起来。
第417章 针对（5/6）
“王总，今年又要竞争标王啊。”有人过来跟王浩安握了下手。
“没有没有，只是看看，我觉得今年的标王怎么也得六千万以上，我还在犹豫呢。”王浩安故意大声说道。
旁边许多人都听见了，一些人直接打了退堂鼓。去年才三千多万，他们还想着，今年用四千万到五千万博一下，一旦成功，就能将一个地方性的小厂子，变成全国性的大厂子。
可谁成想，王总对于标王的预计是六千万以上，这就远超他们的预算了。
他们也都知道，王总跟台里关系好，而且是第一届的标王，前几次预估的价格也都很准。难道说，这次的标王价格真要涨这么多？
诶呀，那么其他广告时段的竞争，肯定也会更加激烈，得赶紧打个电话，多准备一些资金，千万别竞标成功，却没钱缴纳，到时候不但保证金没了，还会上央台的黑名单，得不偿失啊。
王浩安又一次开始抬价，这也是最后一次了。明年开始，他就不再这么弄。因为他发现今年的白酒企业就很疯狂了，明年真的是惹不起。
万一他按照前世的经验抬价到三个亿，结果那几家白酒企业怂了，那不是砸他手里了？三个亿，都可以在央台密集的投放十条黄金时段广告了，竞争一个标王，那不是傻x么！
姜雨柔看王浩安在人群中游走，跟认识的，不认识的聊两句，每次声音都特别大，她也有些无奈。
好歹也是全国最顶尖的食品企业董事长，是多少人眼中的成功人士，怎么还这样。
不过她也知道，今年对王浩安的产业是很关键的一年，需要做广告的产品增加了许多。比如飞雪的羽绒服，比如新口味的方便面，还有冰茶、暖茶等等，要花的广告费太多了。
今年的广告费又涨了不少，王浩安预计今年满汉食品加上安杰公司的广告费就要超过一点五亿，钱真的是越来越不经花了。
标王广告揭晓的时候，竟然跟前世一样，是被秦池拿下了，不过价格变得更高了，六千八百八十八万，而孔俯宴的报价是六千六百万，当了两年的标王，终于是易主了。
还好，跟前世相差不大，也没有爆发性增长，那么其他时段的广告费，涨幅应该也不会太高，至少不会超过百分之五十，能接受。
哪怕是觉得央台的广告费越来越贵了，可效果依然是最好的，这是王浩安不能放弃的。其他上星频道的广告效果初显，但跟央台一套的比起来还是有差距，还有多少地方电视台因为制作不出节目，会转播央台一套呢。
鲁东的两家酒厂，还是比其他酒厂的老板更舍得，他们就是用钱来砸出知名度，砸出销路，砸成名牌。
之前华夏比较火的酒是什么啊，泸州老窖、西凤、茅台等等，可前两年呢，卖的最火的是孔俯宴。
未来鲁东还会冒出来一个孔府家，再次靠着广告发展起来。想想这些酒的一年广告费是多少，销量又是多少，就知道这一瓶酒的真正成本才多少。
白酒类知名企业，利税能达到销售额的三成，这还是刨去了各种成本之后的呢。孔俯宴去年销售额破十亿，利税超过三个亿，这才短短两年多的时间啊，能不让其他酒业疯狂吗？
照这个速度发展下去，搞不好过两年华夏第一的白酒企业就变成孔俯宴了。今年哪怕不是秦池横空出世，其他白酒企业也会想办法围剿孔俯宴，不能看着它做大做强。
这就是同类企业的竞争性，市场虽然在扩大，但你占的多了，就拥有更多的话语权，慢慢的我的话语权就会降低，甚至消失，这怎么行？
就像现在，白酒类的定价是以泸州老窖为基础的，未来会被五粮液夺走，反正没轮得到这些鲁东的厂家，因为他们都是昙花一现，没能持久。
方便面行业，满汉食品就拥有定价权，所有的方便面定价，都是看好味道什么价。除了几个外商品牌，目前没有比好味道价格高的，而那几个外商品牌的销量，比不上好味道一个零头，外商的成本是真的高，税率就多少呢。
当接下来的一些广告时段开标时，王浩安如愿以偿的抢走了几个康帅傅、同一投标的时段，这就是跟赵台合作的好处，知道那两家企业投标什么时段了。
他也没让央台吃亏，因为满汉食品出价更高，至少比康帅傅和同一的出价高。
当然，他们也无法保证康帅傅和同一买不到一条广告，只是让他们竞争不到黄金时段的，只能退而求其次，买一些普通时段的。
两乐集团的代表也志得意满，华夏的广告费真的是太便宜了，这么好的广告渠道，价格才这么低，他们早就应该竞争的。
之前是总公司觉得华夏的消费能力太差，可乐卖不上价，普通人喝的汽水是五毛钱一瓶，而且华夏人还更喜欢那款橘子味儿的汽水。
但是看着建立宝的销量节节攀升，并且一款加了碳酸的茶饮料也卖的很好，两乐集团决定发力，共同开拓华夏市场。
其实两乐集团在国际上合作也不是一次两次了，不过每一次合作的时间都不长，随时可能闹掰，他们的合作也都是私下里约定，不会签署什么文件。
说白了，两家公司就是实行联合垄断。市场上只有我们的产品，将其他产品排除在外，最终市场份额我们来划分，没有第三家。
这次他们都竞标了两条黄金时段的广告，打算开始打响在华夏的名号，配合今年的奥运影响，大力开拓华夏这个新兴市场。
但很快，他们脸上的笑容就消失了。
怎么回事，为什么我们投标的广告时段，都失败了？明明这个价格是他们推算出来最合理的，甚至他们还增加了一些，两乐集团不差那点钱。但竟然有人出了明显比其他广告时段更高的价格竞争，这就太奇怪了。
不会是，在针对他们吧？
第418章 一封信（6/6）
王浩安吹了吹信纸，递给旁边的郭继杰：“来，你看看有什么问题没。”
郭继杰吃力的看了半天，简体字，他读起来真的很困难啊。
“安仔，你这是打算干什么？谏言吗？”郭继杰有些想不明白，虽然说大商人肯定跟政斧有一些关系，可王浩安不是说要尽量避免扯上关系么，这又是要做什么？
“这是一个良心企业家，对国家政策的谏言。上头听不听是一回事，但至少会在他们心里扎下了一根钉子，以后那些外商想要吞并我们的品牌，就不那么容易了。”
没办法，此时华夏的许多政斧领导，都不太擅长商业。他们要考虑的问题太多了，不只是考虑经济效益，还要考虑社会效益，比如安排多少工作岗位。
正是因为如此，他们才会被那些外商利用，在合同上忽略一些重要条款，从而吃了大亏。
现在就给领导一些提示，让他们重视细节，重视品牌，认清一些企业的实际价值，这样才不会吃亏。当然，也能有一些其他的作用。
“算了，你也看不太懂，我找其他人看看。”王浩安将信又拿回来。
“不是，你怎么让上头的领导看见？你别看我，我是不可能去找我老豆帮忙的。”郭继杰赶紧拒绝。
“嘁~~不找你爸，我有办法。”
……
“胡社长，你这是干什么去？”有人拦住人民日~~报社的社长问道。
“哦，我去找一下陆布长，有个重要工作，要跟他汇报。”胡社长急匆匆的说道，“有空见面再聊。”
“诶~~这什么事儿啊，聊两句的时间都没有。”
胡社长敲响办公室的门，里面的一个年轻人抬起头：“胡社长来了，稍等一下，我去请示一下。”
不一会儿，年轻人走出来：“胡社长，陆布长请你进去。”
“谢谢。”
胡社长匆匆进去，将一封信展开放在了陆布长桌上：“领导，你看看这封信，我觉得问题很严重啊。”
陆布长抬头看了一眼胡社长：“坐，我先看看，到底什么事情，你说十万火急。”
陆布长仔细的看着信，这是一封手写的信，字体刚劲有力，只是才看了几行，他的脸色就变得十分凝重。
事情真的有这么严重？任凭外资无限制发展下去，华夏将充斥外国货？古老的民族品牌，终将消失？
这不可能吧，外资才有多少品牌啊，华夏的品牌才是最多的。而且外国人懂华夏人喜欢什么吗？
但是越往下看，他就越心惊，这问题好像真的严重了！
“这个放在我这儿吧，你先回去，我要跟领导汇报一下。”
陆布长先把领导班子的人都叫过来，大家商量了一番，都觉得无法决断，应该上报，但同时应该跟外经贸等部门沟通一下，免得对方被临时问道，没有任何准备。
一封信，很快引起了上头的震动。
……
“大家安静一下，昨天我看到了一封信，相信这封信的内容，大家也都知道了，那么都说说自己的看法吧。”
“我认为信上的内容就是危言耸听，分明就是扯我们发展的后腿。”有人说道。
“大家想想看，吸引外资，发展本国经济，这是从多个国家学习到的先进经验，也经过我们多方论证的，按照这个说法，我们岂不是又要闭关锁国？”
“诶~~~徐布长，话没必要说的这么严重。信上又没说不允许外商投资，也是肯定了这种模式，只是让我们提高警惕，别被外商蒙蔽了双眼。”
“我看这个意见很中肯，我们也要警惕那些人，他们狡猾的很。上面那几个例子，我已经安排人调查了，确实如此，这就证明了这确实是给我们的警醒，我看就很好。”
“而且你们没注意到吗，这上面是联合署名的，其中还包括了一个香江人叫郭继杰是吧，这是团结的象征啊。”
“吴布长，我不同意你的看法。这上面要求我们警惕外商投资，分明就是胆小怕事。这不是让我们进行地方保护吗，咱们三令五申，不要地方保护主义，我们是要跟国际接轨的。”
“再说他把我们地方干部看成什么了，一个个都不懂经济吗？就他懂？”
吴布长笑了笑：“张主任，这两个年轻人，还真的就比我们更懂经济。这个郭继杰是香江郭秉雄的儿子，郭秉雄掌控的郭氏集团，资产数百亿，他本人身家也过百亿，有着很高的地位，如今也开始投资内地产业，回报祖国。”
“这个王浩安就更不得了，他是满汉食品的董事长。满汉食品可能你不熟悉，那么好味道这个品牌你听说过吧，八宝粥、火腿肠、方便面，你总是见过吧？”
“他在短短几年的时间，发展出如此大的产业，这点我自问做不到，你能做到吗？他说自己懂经济，不过分吧？”
“而且上面只是给我们提醒，有则改之，无则加勉嘛~~”
……
此时一些人已经吵成了一锅粥，王浩安却在跟郭继杰打着保龄球。
“老郭，你这水平不行啊。我还是第一次玩，就这么轻松的收拾你了？”王浩安斜眼看着郭继杰。
其实他前世就玩过很多次，算是业余中玩的不错的，只是这一世确实是第一次玩，内地才有几个球馆啊。
郭继杰坐下喝着建立宝：“不打了，这局打完就不打了，你小子也太厉害了。我说那封信你递过去了，就不担心？”
郭继杰反正是担心的，那天被王浩安忽悠着联合署名了，王浩安说成了，对公司的发展有着极大的好处。失败了也没什么，没人会主意他们。
回头之后，郭继杰才开始后悔。他有这个必要跟着联合署名吗？成功了，王浩安的企业赚钱，他虽然是小股东，可也不是跟着赚钱吗？总感觉王浩安又在拿他的身份做文章。
“担心什么？你说上面写的那些东西，有假的吗？没了那些占便宜的，也还有许多真心实意来投资发展的，内地已经不比几年前了，这么大一块蛋糕，会有无数人的想吃，谁先伸出勺子，谁就有机会吃的更多！”
“我这么做，不求能得到多大好处，但求问心无愧！”
郭继杰很想说我不信！
第419章 坚果大礼包
郭继杰对于问心无愧理解并不深，但他不知道王浩安是重生之人，如果重生之后，只想着自己小富即安，或者花天酒地，这样的人思想也太狭隘了。
王浩安没想过自己能当上什么大领导，带领祖国前进什么的，因为知道自己不是那块料。但他在有限的能力下，不断的发展壮大，帮助祖国变得更好，义不容辞！
钱，王浩安很喜欢，他现在的发展，就注定了他以后不会缺钱。多了不少，这些产业如果卖给一些香江的大老板，足够套现几十亿，这几十亿现在拿去购买一些坚挺的股票，他以后成为世界顶级富豪轻而易举。
只是他想带领更多的人赚钱，不只是身边的这些亲戚朋友，可能这个目标很遥远，或者说他一辈子都无法真正完成，但总要试试才不会后悔。
这封信，也不知道能否让上面重视，恐怕又要引起一番争论了吧。
……
“老郭，让你帮忙采购的那些坚果，什么时候能运回内地，满汉食品这还等着生产呢，可别赶不上元旦这个黄金销售期。”
“放心，昨天打过电话，说好了今天晚上到羊城口岸，但是内地运输这块，就要我们自己来了，成本可能略微提升一些。”
“不能运到津门口岸吗？”王浩安皱着眉头，从南运到北，成本会提升不少，这坚果也都是很压秤的。
“那就得咱们自己找船，反正我联系的那个货源，就是发到羊城的。现在让人联系一下，还来得及。”
王浩安看着郭继杰：“那你等一下，我打个电话，安排胡大军去做。”
胡大军兼着华峰的总经理，经常在南粤那边，对于那边的物流也比较熟悉。通过海运，那可是能省不少钱呢。
实在不行，那就只能找铁路运输了，公路运输就太贵了，也不安全。
现在为什么跑长途的大货车少？这个赚钱，大家都能看到。大家没钱买大车是一方面，另一方面是因为路上不安全。
拦路的，偷~~盗的，还有车坏了等情况，都会让车主损失一大笔。
大部分人都是结伴跑熟悉的线路，很少有耍单的。即使这样，也经常会有活找不到车，有车找不到活。
王浩安跟张宏国提了一下，能否发展的更快一点，却被告知，东北三省到京城已经是极限了，再往南，真的就难以兼顾。
主要是张宏国老爹的面子远不够用了，这他还没少送礼呢。倒是张宏国还自己倒腾了一点山货到京城，利润还不错，总算是有些经商头脑了。
一个电话，王浩安一天的工作就又结束了，继续开心的打着保龄球，至于输了好几局的郭继杰开不开心，他就不管了。
……
“董事长，这是咱们的新产品，坚果大礼盒，这是标准包装，您看下一下没问题，我们就准备全力生产，往全国铺货了。”
“这个我们根据货品供应产地，在不同的工厂包装成不同的小盒，然后运输到其他工厂，最后综合包装，变成我们的坚果大礼盒。”
“我们算过，这样可以免去无意义的路途运输，也更加方便仓储，不同坚果的仓储条件也是不同的。”
王浩安点点头：“确定这些坚果的质量吧？里面如果有变质的，绝对不能清洗后再用，我们价格已经很高了，要保证消费者吃到健康放心的坚果。”
“请董事长放心，我保证每一车都认真检查过，也经过机器的详细筛选，虽然其中肯定还有一些小问题，比如一些明显坏了的坚果，空果壳等，但保证每一包里坏了的不超过百分之二。”
王浩安打开坚果礼包，从里面拿出一小包榛子，个头都不算大，而且每一个都开了口，他大概数了一下，有两百多粒，也就是说这里面允许的坏的或者空壳有至少四个。
“太高了些，想办法降低到百分之一。如果能保证这个降低到百分之零点五，那么我们的售价还能提高，因为我们的档次提高了。”
王浩安看着每一个小包装盒，弄得都不错，每一个看着都像是礼盒，而那个大礼盒，看着就更上档次了。
只是他尝了几种之后，就不得不停下来，因为好多坚果打不开。
“钳子呢？”
“什么钳子？你是要钳子砸核桃是吧，用门夹一下不就行了。”张子康在一旁忍不住说道。
不用门夹，也可以用凳子腿压，或者到外面找个砖头砸一下，他最擅长了。
“我说的是那种核桃钳子，也就是核桃夹子。这样，像普通的钳子一样，有两个把手，这一头连接好，这里有两个弧度，可以夹不同大小的坚果，小的地方，还能夹松子、榛子，这样的工具有没有？”
张子康摇摇头，他反正没见过。胡大军也愣住了，这种坚果夹子，他在国内反正是没见过。
“那就去定制，每个大礼盒里面，都要有一把这样的夹子，否则你让别人怎么吃？大家都用锤子砸，还是用门夹？”
“记住了，这个里面要放一个使用说明书，告诉别人这个夹子怎么用，要图文并用，免得一些人眼神不好，看不懂。”
或者还有一些人认字不多，不过这点他没说。
“这一个夹子也不便宜吧，要加多少钱？”胡大军问道。定价这种事儿，一般都是董事长拍板的。
“这一把钳子也没多少钱。原本咱们计划这一个坚果大礼盒卖多少钱来着？”
“五十八，取我发的意思，我们一盒大概有十块钱的利润，经销商和零售商也能赚十几块。”
王浩安想了一下：“如果价格上涨，那这个钱就没有喜庆的意思了，我看就免费吧，咱们一方少赚一块钱。这个钳子质量要合格，咱们免费送了，可别再让人说咱们送了个残次品。”
“这个的利润是咱们所有单品中最高的，给经销商和零售商的利润也是最高的，应该能刺激他们销售，记得在报纸上宣传一下，吃坚果的好处。”
“还有，要宣传咱们这儿里面还包含了不少进口的坚果，这是卖点之一。不过礼品还是咱们最大的卖点，绝对不能搞错了。”
“这个品牌，用干脆面的那个小松鼠，松鼠正好吃坚果。广告词就是送亲朋，送长辈，送健康，送美味，就送松鼠坚果大礼盒！”