第一百九十二章 首家贝海超市即将面世
大家先别订阅，我只先占个坑，保住全勤。全勤算是一个鞭策吧，不然我估计很难保证每天两更。见谅哈，我现在去写第二更。
沈万金也算见多识广了，但随随便便一个点子都能赚钱，赚大钱，这样的人他还是第一次见到。
这世上真的有天才吗有吧，面前这位就是。可惜他对自己的才华真的没点逼数，老是谦虚
一个5，看似多，但是不稳定，随着东升的发展壮大，以后很可能会被稀释的。
而一个是3，看似少，却是永久的，无论以后东升的发展如何，都不会变。
只有傻子才会选5。
主要是王老五很看好楚阳带领的东升，他是看着东升一步步成长起来的。
如果不是亲眼所见，谁能相信东升只用了两个月，就从一个破旧的玩具厂，发展成千万级别的规模
“对了，那你辞掉总经理的位置之后呢什么都不干”楚阳问。
“我可以调任生产部管成产啊，那才是最适合我的工作，管公司我不会，但管生产管技术，我绝对是个好手。咱们公司的技术人才太少了，我去带带他们，绝对比在总经理的位置有用得多。”王老五说。
“问题是你辞掉东升总经理的位置之后，谁来顶替你的位置一时之间我也招不到人啊。”
“不用招啊我推荐陈露，这女娃子不错，首都财经大学的高材生，你不在的这段时间，可多亏了这娃子给我出谋划策呢。”
“当然不错了，那可是我内定的东升未来掌权人，错得了吗”楚阳暗自得意，嘴上却说“不行”
“为何不行楚阳我跟你说，陈露这女娃子真的很厉害，智商情商一流不说，能力也是一流，比如你给我们留下的那些策划，说实话，我们一个都看不懂，大多需要陈露分析我们才能跟上你的想法。”
“我指的不是这个，我怕她不能服众。”
“怎么会楚阳，你想太多了吧东升就是你的东升，只要你认可，就连我这个草包当总经理都没人说话，陈露更不用说。关键咱们东升就成立了两三个月啊，人心很齐，很好管的，没那么多乱七八糟的事情。而且陈露还是陈大刀的姐姐，俨然大姐头的存在，那些小混混都被她治得服服帖帖的，谁敢不服”
“”
“那也要人家肯才行啊，万一人家根本没有加入东升的想法呢”
“不会的，我感觉得出来，很多时候陈露已经不自觉地对咱们东升有了归属感，刚刚她在这里强调她只是个外人就是明证。心理学上说，越缺什么就越想强调什么。”
“不错嘛，老王，一段时间不见，你都学会心理学了”楚阳笑道。
“别夸我，我也是听来的，觉得很有道理罢了。比如我，以前我很缺钱，就费尽心思地想弄钱，为此，我还干过倒爷呢。”
“好嘛，感情我面前的还是一个大佬。”楚阳打趣。
“别取笑我，我干的只是小本买卖，在倒爷中算不入流的那种，不然估计我也很难逃过一劫。话说回来，你怕陈露不同意的话我去跟陈露说吧，看看她有没有想法。”
“别急，王老哥，你再坚持一段时间，至于陈露，先让她来当个总经理助理，你可以把东升的大多数事情交给她来做，然后我观察观察，如果可以就将她扶正。这样也不至于太突兀，有个过程更容易让别人接受，不是吗”
“行吧。”
楚阳回到贝海的第一天，罐头厂和自行车厂的工人问题迎刃而解。
第二天，楚阳和沈万金见了个面。
“沈老哥，我爸妈的食品厂现在怎样了”楚阳问，他这次回来时瞒着爸妈的，若让他爸妈知道他逃课回了贝海，估计他的腿都能被打断。
而他上大学之前，已经将爸妈要办食品厂拜托给了沈万金，现在和沈万金见面，当然免不了打听一下家里的情况。
“快了，厂址已经选定，就在你圈定的位置。厂房已经快建好了，机器已经到位，很快就能投入生产。原本你爸妈只想买十个烤箱2条流水线的，我自作主张，给他们翻了一倍。”沈万金说。
“花了多少”
“没多少，我认识朋友，给我的烤箱和流水线都是优质的，价格上也比较便宜，总共就花了八十多万。”沈万金笑道。
“好嘛，这个钱过后我还你。”
“还个屁，百万都不到，有什么好还的这钱算我支援你爸妈的，你要是过意不去，就给我多出几个赚钱的点子。”
“要还的，几十万对沈老哥来说或许不值一提，但谁的钱都不是大风吹来的。”
“切，你就跟我客气吧，我说了，你要过意不去，就多给我出几个赚钱的点子。”
“那没问题，问题是什么点子价值百万啊”
“别人的点子别说给钱，送我我都可能需要衡量利弊。但你的点子别说百万，只要你说能赚钱，五百万我都买。”
“感情我还能卖点子赚钱啊这世上怎么就不多几个沈老哥这样的傻子，那我就一辈子什么都不用干了。”
“呵呵，我认识你的时候，你什么样，现在什么样，你自己心里就没点逼数吗你说说，你做的那样事情不赚钱的还我傻谁傻谁知道不说其他，香满溢大排档应该是你的手笔吧”沈万金问。
“是，那是我和薛大爷家一起开的，怎么，香满溢出问题了吗”楚阳问。
“对，出问题了，香满溢最大的问题就是生意太火爆了，8个分店，从中午开始到晚上八点左右，一直都是爆满的状态，你说说有多赚钱一天最起码能赚这上万，看得我和陈瑞都有些嫉妒。”沈万金感慨。
“好嘛，看来大山叔叔他们有得忙了，这段时间我都在军训，太辛苦了，每天倒头就睡，还真没怎么关心过香满溢呢。”
“所以说你的心有多大我估计你不是不关心，你只是不将香满溢赚的那点钱放在眼里。楚阳，有时候我真想破开你的脑袋，看看里面到底怎么长的。
知道么昨天老程还给我打电话，说头疼他们好长一段时间的工人问题居然被你三几下解决了，前后也就半个小时时间。
为此，老程还对你赞赏不已呢，都生出要将你引入仕途培养的想法了。就连老程都对你刮目相看，你居然说我傻呵呵”沈万金无力吐槽。
面前的年轻人，真的对自己的才华没有半点自知之明吗
别说他，就是陈瑞，楚阳只要说他有个赚钱的点子，要卖500万，这个钱，估计陈瑞也会掏得毫不犹豫。
第一百九十二章 合股开超市
“说白了，超市其实是一种规模相当大的、成本低、毛利低、销售量大的自助服务的经营机构，其目的是满足顾客日常生活中的全部需要。
它以价格折扣为导向，所经营的商品大多是低价格的快速消耗品，集中大规模的采购、连锁经营的方式又使其低价格的销售成为可能，所以超市所卖的商品一般比普通零售店要低得多。”楚阳继续分析。
“别说了，楚老弟，我算是明白了，我和你绝对不是一个世界的人，你说的这些我一句都听不懂。不过不要紧，你只要告诉我超市赚不赚钱就行”沈万金苦笑说。
“随着人民生活水平的提高，生活需求必将越来越大，生活节奏越来越快，传统的百货商店零售必将出现疲软，到时，能够满足不同顾客的大多数需求的超市必将是民众的第一选择，你说超市赚钱吗楚阳笑着问道。
“那我们就干这个超市问题是用得了两层楼吗”沈万金问。
“这就要看你对自己的超市定位了，如果你只想开一个一般的大型超市，一层楼就行，但如果你想开一个上档次点的大型超市，满足消费者的基本需求，那二三层都要用上，还需要配备相关的设施，比如在底下建个停车场之类。”
“当然要做上档次的那个了，就是建停车场的事情有必要吗贝海现在的私家车可没几辆。”
“那是现在，再过几年你看看。”楚阳说，94年，国家就会开放私家车购买权限，到时铁定一堆豪车进入贝海。
“好吧。可是怎么开我也不会啊楚老弟，要不这样，咱们合股开超市吧，产地我出，也不收什么租金了，如何”沈万金提议。
“”
“别拒绝啊，没有你的把控，我一个人开超市心里也没底啊。楚老弟，你就带我飞一次吧，不然再过几年，估计我都只能看到你的背影了。”
“噗哪有那么夸张，沈老哥，你就尽情打趣我吧。”楚阳笑道。
“呵呵，我打趣你你接手罐头厂和自行车厂，首付就付了800万，现在还有多少钱，心里没点逼数吗”
“不多啊，就500万吧。”
“就500万就啊呸，亏你说得出口，东升才成立两个多月好吗两个月你就赚了一千多万，还想怎样这话若让陈瑞听到，估计他会打死你”
“”好嘛，这个话题楚阳还真没法反驳，“其实我也想跟你合股开超市，问题是我没钱啊，我现在连买罐头厂和自行车厂的钱都不够呢。”
“开一个超市大概要投资多少”沈万金问。
“1000万左右，还不算铺面租金。”楚阳说。这个成本真的很高了。91年的一千万啊
“吓我一跳，我还以为需要多少呢。没事，咱们合股开超市吧，这个钱我先出，过后从你的分红里扣就行。”沈万金笑道。
这话说得轻巧，其实他的内心并不轻松，他建宝力大厦的时候也才花了800万，用来开超市却要花一千万能轻松吗
“沈老哥，慎行啊，你就不怕亏吗”话虽如此，楚阳却知道，亏是不可能亏的。
91年，贝海第一家大型超市，第一个吃螃蟹的人，能亏吗这可不是大型超市横行的年代，外资超市大举进军国内还得等个几年。
“切。吓唬谁呢看你的表情就知道不可能亏，你做的每一样生意，亏过吗”
“好吧。那我们就合股开个超市，铺面你出，资金你垫，分成七三开吧，你七我三。”
“楚老弟，你这是看不起老哥吗为何要七三分五五啊这个生意都是你提出来的呢，我什么都不懂，以后要仰仗你的地方很多呢。”沈万金提出异议。
“不，其实开超市最大的成本是店铺租金，一个上万平的大型超市，一年的租金成本最起码三百万。至于那1000万成本，别看吓人，但最起码有一半是用来铺货的，剩下一半用来装修改造。
让你出店铺已经够占你便宜了，还让你垫资金，你觉得我好意思五五开吗
别说了，股份分成就这样，不然我可不同意合股开超市了。”
“好吧。”话说到这个份上，沈万金只能点头。
“那就这样，我回去好好策划一下，争取这几天把方案策划出来。”楚阳说。
楚阳向来是个雷厉风行的人，两天后，他就把方案做出来了，还做好了超市的平面设计图，一起交到沈万金手上。
沈万金看了方案简直拍案叫绝，原来这就是超市啊。超市若能做成方案中的那样，还有零售便利店、百货商场什么事吗这必将对传统的百货商场等造成冲击。
然后他就想到了楚阳，这个十八岁的年轻人，到底拥有多少才华呢总感觉深不见底。
感慨归感慨，沈万金疑惑的地方却不少，比如那个平面设计图，他要看不懂，为何要这样设计这样设计有什么讲究吗他问了出来。
“当然有讲究了，超市可不是简单地把商品推挤在一起就行，布局很重要的。
一个好的布局，需要根据顾客对不同商品的需求程度和购买程度频次陈列商品，为顾客购买时的便利，还要在满足顾客需求的同时促进连带性购买消费，增加商品销售。
譬如，在早年的美国零售业中，曾有人将啤酒和尿布摆放在了一起，由于这种布局方式符合了当时美国男人为儿子买尿布的同时想顺便拿一听啤酒享用的消费心理。
又如，好的布局需要根据不同的购买动机陈列不同的商品。比如生鲜瓜果，此类商品是顾客的必用品，而且超市具有其他零售点无法比拟的放心和实惠，因此可以将生鲜区开辟在卖场相对往里的位置，尽可能避免卖场死角的空置。
而对于一些冲动性购买的商品，则应陈列在明显部位以吸引顾客注意和购买。
还可以按照不同商品的人流量大小陈列商品，对于流量较大的商品类别可以和流量较少的商品邻接陈列，缓解过于集中的客流。
第一百九十三章 方案讲解
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零售业有一条很灵光的“20/0”法则，其意为：一间超市0的利润来自于20的商品。因此，商场要昼把这20的商品放在最醒目、人流量最大的货架上以方便顾客。
当然，你也可以把它放在最不醒目、人流量最少的地方，把顾客吸引过来，让他尽可能多停留在商场上，多浏览一些商品，刺激顾客大脑皮层多产生一些购买冲动。
总之，首先要清楚哪些货架的位置最好，哪些最差。另外，商品的陈列还要考虑到是否有利于超市现场管理、有利于防损防盗、卖场通风、以及是否便于理货上货、量不符合低成本运作规则等
“说白了，超市其实是一种规模相当大的、成本低、毛利低、销售量大的自助服务的经营机构，其目的是满足顾客日常生活中的全部需要。
它以价格折扣为导向，所经营的商品大多是低价格的快速消耗品，集中大规模的采购、连锁经营的方式又使其低价格的销售成为可能，所以超市所卖的商品一般比普通零售店要低得多。”楚阳继续分析。
“.…..别说了，楚老弟，我算是明白了，我和你绝对不是一个世界的人，你说的这些我一句都听不懂。不过不要紧，你只要告诉我超市赚不赚钱就行？”沈万金苦笑说。
“随着人民生活水平的提高，生活需求必将越来越大，生活节奏越来越快，传统的百货商店零售必将出现疲软，到时，能够满足不同顾客的大多数需求的超市必将是民众的第一选择，你说超市赚钱吗？楚阳笑着问道。
“那我们就干这个超市？问题是用得了两层楼吗？”沈万金问。
“这就要看你对自己的超市定位了，如果你只想开一个一般的大型超市，一层楼就行，但如果你想开一个上档次点的大型超市，满足消费者的基本需求，那二三层都要用上，还需要配备相关的设施，比如在底下建个停车场之类。”
“当然要做上档次的那个了，就是建停车场的事情有必要吗？贝海现在的私家车可没几辆。”
“那是现在，再过几年你看看。”楚阳说，94年，国家就会开放私家车购买权限，到时铁定一堆豪车进入贝海。
“好吧。可是怎么开我也不会啊？楚老弟，要不这样，咱们合股开超市吧，产地我出，也不收什么租金了，如何？”沈万金提议。
“……”
“别拒绝啊，没有你的把控，我一个人开超市心里也没底啊。楚老弟，你就带我飞一次吧，不然再过几年，估计我都只能看到你的背影了。”
“噗！哪有那么夸张，沈老哥，你就尽情打趣我吧。”楚阳笑道。
“呵呵，我打趣你？你接手罐头厂和自行车厂，首付就付了00万，现在还有多少钱，心里没点逼数吗？”
“不多啊，就500万吧。”
“就500万？就？啊呸，亏你说得出口，东升才成立两个多月好吗？两个月你就赚了一千多万，还想怎样？这话若让陈瑞听到，估计他会打死你！”
“.…..”好嘛，这个话题楚阳还真没法反驳，“其实我也想跟你合股开超市，问题是我没钱啊，我现在连买罐头厂和自行车厂的钱都不够呢。”
“开一个超市大概要投资多少？”沈万金问。
“000万左右，还不算铺面租金。”楚阳说。这个成本真的很高了。9年的一千万啊！
“吓我一跳，我还以为需要多少呢。没事，咱们合股开超市吧，这个钱我先出，过后从你的分红里扣就行。”沈万金笑道。
这话说得轻巧，其实他的内心并不轻松，他建宝力大厦的时候也才花了00万，用来开超市却要花一千万？能轻松吗？
“沈老哥，慎行啊，你就不怕亏吗？”话虽如此，楚阳却知道，亏是不可能亏的。
9年，贝海第一家大型超市，第一个吃螃蟹的人，能亏吗？这可不是大型超市横行的年代，外资超市大举进军国内还得等个几年。
“切。吓唬谁呢？看你的表情就知道不可能亏，你做的每一样生意，亏过吗？”
“好吧。那我们就合股开个超市，铺面你出，资金你垫，分成七三开吧，你七我三。”
“.…..楚老弟，你这是看不起老哥吗？为何要七三分？五五啊！这个生意都是你提出来的呢，我什么都不懂，以后要仰仗你的地方很多呢。”沈万金提出异议。
“不，其实开超市最大的成本是店铺租金，一个上万平的大型超市，一年的租金成本最起码三百万。至于那000万成本，别看吓人，但最起码有一半是用来铺货的，剩下一半用来装修改造。
让你出店铺已经够占你便宜了，还让你垫资金，你觉得我好意思五五开吗？
别说了，股份分成就这样，不然我可不同意合股开超市了。”
“.…..好吧。”话说到这个份上，沈万金只能点头。
“那就这样，我回去好好策划一下，争取这几天把方案策划出来。”楚阳说。
……
楚阳向来是个雷厉风行的人，两天后，他就把方案做出来了，还做好了超市的平面设计图，一起交到沈万金手上。
沈万金看了方案简直拍案叫绝，原来这就是超市啊。超市若能做成方案中的那样，还有零售便利店、百货商场什么事吗？这必将对传统的百货商场等造成冲击。
然后他就想到了楚阳，这个十八岁的年轻人，到底拥有多少才华呢？总感觉深不见底。
感慨归感慨，沈万金疑惑的地方却不少，比如那个平面设计图，他要看不懂，为何要这样设计？这样设计有什么讲究吗？他问了出来。
感慨归感慨，沈万金疑惑的地方却不少，比如那个平面设计图，他要看不懂，为何要这样设计？这样设计有什么讲究吗？他问了出来。
……
第一百九十四章 普及
还没写完，我先占个坑，这章4000字，大家明早就能看了。
“……”沈万金听得一脸懵逼，老实说，楚阳已经说得很详细，但这并不妨碍沈万金听不懂啊。
那些都是楚阳前世几十年的所见所闻总结出来的经验，沈万金没经历过那个年代，没那么多的阅历，哪理解得来？就是感觉楚阳真牛逼！特么的，还有这个小年轻不懂的东西吗？
“事实上，基于人类生物本能上的差异，所形成的购物习惯远不止这些，我只能简单地根据数据分析顾客行为，设计一个顾及大多数顾客的购物动线罢了。”楚阳继续分析。
“而除布局之外，陈列也是一种艺术。
高超的陈列技术甚至能成为一种竞争手段，一种无往不利的厉害法宝，无形中吸引顾客的目光，进而产生购买欲望。
这并不夸张，即使是水果蔬菜，在高明的陈列技术下也能发出如诗如画的光芒，像一幅静物写生画那样充满艺术的色彩，进而撩起顾客的购买欲望。
商品陈列时有个原则：易看、易摸、易挑选。
除此之外，对于陈列的高度、陈列的方式之类也是有要求的。
有资料统计，同种或不同种商品摆放的高度不同，销售出去的概率也是不同的。
在平视和伸手可及的高度，商品出售出去的概率为50%，在头上和腰间高度，售出概率为30%，高或低于视线之外，售出的概率仅为5%。可见，与顾客视线平行的位置是超市摆放商品的最佳位置。
陈列的方式则一般有三种，一种叫集中陈列，一种叫多点陈列，还有一种叫关联成列。
集中陈列咱就不说了，从字面意思去理解就行。
多点陈列是指以不同的陈列形式在不同的陈列区域多样化地展示产品，这和集中陈列并不矛盾。
如除正常货架外还有特殊陈列，除正常货架区外在收银台区、电梯区也设陈列等。
好处不少，第一个好处在于能够加深顾客的印象。
同一卖场同一品牌或同一产品曝光多次，顾客会视而不见？
不可能的！
这是一种很流氓的陈列方式。哪怕顾客不想看也得看。而看得多了能没印象吗？有印象当顾客还有需求时，你的产品开始说话了。
正常货架上竞品寸土必争，多点陈列的第二个好处在于能够扩大超市的卖场空间，同时也是有效提升销量和展现品牌形象的极佳手段。
岛国就有一个家电公司，将大卖场里将所生产的产品多点陈列，顾客在卖场走动时，几乎哪个位置都能看到该公司的家电产品。
再然后，该公司的家电产品在那个卖场中就卖疯了，销量远非其他家电公司可比。
说完多点陈列，咱再说关联陈列。
关联陈列也称配套陈列，即将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或将与主力商品都有关联的商品陈列于主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的陈列方法。
例如，将浴液与洗发水、香皂与香皂盒、皮鞋与鞋油，这些商品其实都是配套产品，是相关联的，顾客在购买了A商品以后，顺便会购买旁边的相关商品B或，所以这类商品一般是放在一起的。
关联陈列可以有效地增加了商店陈列的灵活性，加大了不同种类商品陈列的机会，是商品组合原理在商品陈列中的一个集中体现。
在运用关联陈列时一定要注意商品之间的相关性，确保顾客产生连带购买行为。
用途上的关联，如空调、电视、影蝶、立体音响、录像等商品，原则上都是相邻陈列。
再如在销售家庭装饰用品时，把地毯、地板装饰材料、壁纸、吊灯等共同布置成一个色调和谐、图案美观、环境典雅的家庭环境，形成一种装饰材料的有机组合，让顾客在比较中感受到家庭装饰对居住环境的美化作用。
附属上的关联，比如旅行类用品，如电动刮胡刀、电吹风、照相机、望远镜等陈列。
年龄上的关联，如老年用品助听器、按摩器、小型电器、电热毯、频谱仪等陈列。
商标上的关联。
陈列商品以商标为纽带进行系列陈列，如“某生”用品系列有婴儿润肤露、婴儿无泪洗发水、婴儿爽身粉、洗面露、面部调理液、面部凝露等产品摆放在一起。
……
零售业有一条很灵光的“20/0”法则，其意为：一间超市0的利润来自于20的商品。因此，商场要昼把这20的商品放在最醒目、人流量最大的货架上以方便顾客。
当然，你也可以把它放在最不醒目、人流量最少的地方，把顾客吸引过来，让他尽可能多停留在商场上，多浏览一些商品，刺激顾客大脑皮层多产生一些购买冲动。
总之，首先要清楚哪些货架的位置最好，哪些最差。另外，商品的陈列还要考虑到是否有利于超市现场管理、有利于防损防盗、卖场通风、以及是否便于理货上货、量不符合低成本运作规则等。
说点具体的，每个超市很多种商品，比如生鲜、家电数码，服装、日用百货，日化、杂货、休闲食品、酒水饮料和冷冻冷藏……
太多的，说穿了，超市就是一个大杂烩，什么都卖，但产品不是随意堆积在一起的，如何去布局、如何去放置物品，实际上都得精心设计的。
而不同商品所占的放置面积也是不一样的，他们需要根据消费者需求决定，布局时一定要考虑这些。
你可以看看我设计的内部布局，上面划分得很细吧？每种商品都有固定的位置，连起来就是一条线，我称为购物流水线。
顾客从进入超市开始，不走完这条购物流水线别想出超市。
流水线的开头摆放的家电数码，这几样其实是充门面的商品，单品利润很高，但销量也就意思意思，除了一些价格不敏感的同学，很少有人到超市里买这些东西的。
比如咱们的超市有两层，一般都会把这些东西放在顾客进来后的第一层，因为没人会特意为这些东西来超市，只能希望顾客在逛的过程中，突然对这些商品产生了兴趣，顺手拿起一件，塞进购物车里；
家电之后是服装，和家电一样，也是充门面的，占地大，需求少，主要靠低价来吸引冲动消费。
服装过后，是日用百货，高毛利，销量一般，这类商品一定要放在相对显眼的位置，而且关联放置，便于顾客一次性买齐。
日用百货之后，则是日化，这类商品就是超市利润的源泉了，毛利和销量都高，所以他们的位置一般在中间，像咱们超市两层，则一般在两层的连接位置，这里可以面积大些，让人没有拥挤感，可停留。
潜意识里，顾客一般都会在这种空间替换的地方有所停留吧。
日化之后，接着就是保健品等为代表杂货部和休闲食品部门。
但除保健品外的日用杂货都是毛利低，销量高的玩意，赚钱不多，却又是超市必不可缺的部门，因为这个部门和生鲜是用来吸引人气的
休闲食品这种就属于典型的冲动购买型商品了，高毛利，高销量，超市利润的很大一部分都是来源于这类冲动购买型商品。
为何叫冲动性商品呢？因为这种商品似乎有一种魔力，可能一个新的口味，一个新的品牌，一个新的促销，甚至一种不同的摆放方式，就能吸引顾客把它加入购物车中。
主要也是单价不高，买了就买了，顾客不必思前想后考虑半天。
所以这里的商品，最适合摆放在顾客推着购物车寻找必需品或者寻找收银台的路上，让顾客不假思索的丢到车里。
而像生鲜，牛奶，油盐酱醋，日杂这些都是生活必需品，你可能就是为了买这些才来到超市的，这些商品最重要的属性是新鲜和实惠，主要的作用就是吸引你来这家超市，而不去旁边的竞争对手那里。
很多顾客进超市，就是冲着这类商品来的，怎么都能找到，所以这类商品没必要放在显眼的地方，反越深越好。
放得越深，顾客就可能在超市里停留越长，经过的购物流水线越多，继而购买看到很多你计划外的商品。
这可不夸张，很多人逛超市的时候没感觉，回来时发现，他居然买了很多计划外的非必需品，比如一包瓜子，几袋薯片，牛肉干…什么什么的。
那时才知道心疼钱呢，还会有些懵逼。我不是去买酱油的吗？我都干了啥啊？多出来的泡菜苹果什么什么的是什么鬼？
……
这就是布局的作用。
简而言之，超市的商品简单来看就会分成三类：门面商品，生活必需品和冲动购买品，所有的布局和设计，都是围绕商品的不同类型来做的。
一个购物流水线设计较好的超市和一个没有经过设计、随便布局的超市，销售额可能相差很多。
当然，一个优质的购物流水线可不单单是布局，还要充分考虑顾客的潜意识习惯和心理。
有句话叫“身随眼动，视线目光所及，就是多次叠加后的顾客购物分布图”。
这是有道理的。有一本书叫《顾客为什么购买》，在深入调研后得出一个结论：
人类在生理学和物理学上具有一些共同的能力倾向局限和需求，受限于人类的生物学常数，比如只有两只手，眼睛的视线引导走向等等……
大部分的顾客在卖场都是习惯向右走，习惯使用右手——而从浏览型网站的访问习惯来看，则是F型从上到下，从左到右的习惯。
从人体工学的角度来考虑商场的布置，比如‘顾客需要腾出一只手’要让用户在购物的同时不必背负重大的负担
……
另外，在购物学中，也做过对购物者心理的探究，得出以下几个结论：
在大多数的商务场合下，至少有一半的人只有一只空手，如果你两手空空，你就可能感到不安。
第一个出现的商品，购买的可能性未必会大于后面出现的产品，因为用户在只有一个选择时会希望有比较和参照，而用户在十几个选择时会困扰，可能放弃，而适当的比较则有助于顾客下决定。
有些场合或产品，是用户带有强烈目的性访问的，在这些场合里，广告的前置播放根本就毫无用处，相反，在用户完成既定目的之后的引导，效果反而会更好。对于购物篮也是同样的道理，放的太靠前，反而有很多顾客在开始时没有意识到需要拿，而等买的东西太多拿不动的时候，反而找不到购物篮，于是放弃了购买更多的商品。
等等……
人类在生理学和物理学上具有一些共同的能力倾向局限和需求，受限于人类的生物学常数，比如只有两只手，眼睛的视线引导走向等等……
大部分的顾客在卖场都是习惯向右走，习惯使用右手——而从浏览型网站的访问习惯来看，则是F型从上到下，从左到右的习惯。
从人体工学的角度来考虑商场的布置，比如‘顾客需要腾出一只手’要让用户在购物的同时不必背负重大的负担
……
另外，在购物学中，也做过对购物者心理的探究，得出以下几个结论：
在大多数的商务场合下，至少有一半的人只有一只空手，如果你两手空空，你就可能感到不安。
第一个出现的商品，购买的可能性未必会大于后面出现的产品，因为用户在只有一个选择时会希望有比较和参照，而用户在十几个选择时会困扰，可能放弃，而适当的比较则有助于顾客下决定。
有些场合或产品，是用户带有强烈目的性访问的，在这些场合里，广告的前置播放根本就毫无用处，相反，在用户完成既定目的之后的引导，效果反而会更好。对于购物篮也是同样的道理，放的太靠前，反而有很多顾客在开始时没有意识到需要拿，而等买的东西太多拿不动的时候，反而找不到购物篮，于是放弃了购买更多的商品。
等等……
第一百九十五章 罐头企业的症结
11月10号，在市委领导的关怀下，东升在罐头厂和自行车厂举行了招聘考核，考核的主要对象是原罐头厂和自行车厂的原班人马。
很顺利，顺利到超乎程万里等一干市委的想象，或者说相比于国企的高福利低工资，东升的高工资待遇对这些国企员工的吸引力反而更胜一筹。
总归罐头厂和自行车厂的人员虽然冗杂，但大部分人的技术能力还是过关的。
硬塞下来的那些七大姑八大婆什么的虽然被刷了下来，但一个家庭只要有一人通过东升的考核，收入就比原来差不了多少，甚至只高不低，那又何必闹呢？
主要他们也明白，罐头厂和自行车厂早就不行了，这样下去迟早要破产倒闭。
现在东升接手，表面上看来是断了他们的铁饭碗，却又给了他们另一种希望，一种更有前途更有活力的希望。
没有东升，他们的铁饭碗又能捧多久呢？
关键东升没有一次性将那些考核不通过的人打死的，其实考核不通过的人也不少的，但还可以有三个月的试用期，培训，二次考核。
而那些不想再考核的还可以领到一笔遣散金……
一个是高工资欣欣向荣的企业，一个是看着像铁饭碗却已经拖欠他们几个月工资的老旧国企，孰优孰劣，一目了然。
……
连续两天，自行车厂和罐头厂的考核总算完结了，从中也挑选出了不少技术能手出任罐头厂和自行车厂的管理职位。
考核结束后，楚阳先是集结罐头厂的临时管理层开了一个会议。
会议上，楚阳首先发言：“首先欢迎大家加入东升，成为东升的一员。这是我在罐头厂举行的第一个会议，你们都是东升临时选出来的管理层，我希望大家能齐心协力，共同将罐头厂带出困境。
先前的罐头厂可以说是贝海的宠儿，享尽资源，得天独厚，却落到这个地步，现在谁能告诉我，原因是什么？”
“市场太低迷了，我们的罐头生产出来根本卖不出去，也接不到订单。”有人开口。
“不，罐头市场的黄金时期虽然过去，但市场可不低迷，只是大家过于将市场瞄准国外罢了。
有数据显示，过去一段时间，国内的罐头企业发展迅猛，国人的罐头消费水平却很低。
咱以人均年消费罐头量计算，美国为60公斤，西欧为30公斤，日本为15公斤，而咱们国内，人均不到半公斤，而我国目前有上十亿人口，你们知道这意味着什么吗？
意味着国内市场尚未真正启动，潜力巨大。市场低迷都是假象，假如咱们国内的罐头消费量能提上去，哪怕人均提升一公斤也好，光是国内就让我们的罐头供不应求，这样的市场算低迷吗？”楚阳反问。
这可不是说笑，改革开放之后，83年到91年这段时间，实属于国内罐头的黄金发展时期。
粤省、闽江、江浙、辽省等沿海地区的鱼类罐头；湘省的柑橘罐头；南川省的肉类罐头；冀省的桃罐头；鲁省、云省的蘑菇、芦笋罐头……
一个个罐头厂在全国各地如雨后春笋般冒了出来，发展迅猛。
而这时候的罐头属于传统出口商品，出口量很大，在国外很受欢迎。不然今年又何至于发生罐头换飞机的佳话？
国内的罐头厂之所以半死不活，感觉市场萎靡，其实主要原因还是竞争太大。
这可不是说笑，这时候的国内，可以说大到一个市，小到一个县甚至一个镇，必有一个罐头厂。关键大多数罐头厂都是跟风，没有拿得出手的自主产品……
咱举个例子，一个鱼类罐头爱好者到百货商店去买罐头，突然发现几款同种但不同厂家的鱼类罐头，他欣喜若狂，为尝鲜，将几款鱼类罐头都买了回去，尝了之后却发现几款罐头居然一个味道，差别几乎感觉不出来。
那是，他的感受又是怎样的呢？他会不会失望？会不会突然想把这几款罐头都拉入黑名单？一个个不思进取，只知道模仿摽窃他人，什么玩意？
哪怕他不把这几款罐头拉入黑名单，但既然知道味道差不多，选择的时候是不是随手拿一款就行了呢？其他几款咋办？还能活吗？
咱再给个数据，中国肉罐头生产接近半个世纪，行业处于成长期，产品的生产工艺和市场需求都有较好的发展。
然而，这种发展绝对是不健康的。
有学者做过统计，89年，中国肉罐头生产加工企业居然高达200多家，其中一半集中在华东地区。你知道这是什么概念吗
华东地区才几个市？能容纳得了上百家罐头企业吗？关键多数企业仍属中小型企业，竞争力远远不足，想要出口都难。
集中的罐头企业也使罐头原料价格提升，空罐价格上涨等等，变相也增加了成本，削弱了罐头企业的竞争力。
于是乎，有的企业为了生存，只能偷工减料，随意降低质量标准；又或者违规使用添加剂，产品同质化情况比较严重，还存在不小的安全隐患。
这些安全隐患，如果爆了出来，势必会对罐头企业造成冲击，失去消费者的信赖。
所以说罐头市场并不萎靡，只是竞争太大，而大多数罐头厂因为没有自主品牌，根本形成不了战斗力，只能逐渐被市场淘汰。
说白了，如楚阳现在接手的这个罐头厂之所以效益不好，最大的问题其实还是出在自己身上，没有创新产品，没有战斗力，只能半死不活。
但其实现在还是好的，现在至少还能半死不活，现在再过几年，欧美会实行反倾销，那时才是国内这些小型罐头厂的末日。
小罐头厂其实出口能力很弱的，都是在中大型罐头厂留下的夹缝中生存的，目标人群在国内，一旦中大型罐头厂聚焦国内，还哪有小罐头厂的生存余地？
成片成片地倒下，这是大自然的生存法则早就为这些没有自主竞争力的小罐头厂写好的结局。
……
第一百九十六章 新品方案
先占个坑。大家先别订阅吧，我现在去写第二更
11月10号，在市委领导的关怀下，东升在罐头厂和自行车厂举行了招聘考核，考核的主要对象是原罐头厂和自行车厂的原班人马。
很顺利，顺利到超乎程万里等一干市委的想象，或者说相比于国企的高福利低工资，东升的高工资待遇对这些国企员工的吸引力反而更胜一筹。
总归罐头厂和自行车厂的人员虽然冗杂，但大部分人的技术能力还是过关的。
硬塞下来的那些七大姑八大婆什么的虽然被刷了下来，但一个家庭只要有一人通过东升的考核，收入就比原来差不了多少，甚至只高不低，那又何必闹呢？
主要他们也明白，罐头厂和自行车厂早就不行了，这样下去迟早要破产倒闭。
现在东升接手，表面上看来是断了他们的铁饭碗，却又给了他们另一种希望，一种更有前途更有活力的希望。
没有东升，他们的铁饭碗又能捧多久呢？
关键东升没有一次性将那些考核不通过的人打死的，其实考核不通过的人也不少的，但还可以有三个月的试用期，培训，二次考核。
而那些不想再考核的还可以领到一笔遣散金……
一个是高工资欣欣向荣的企业，一个是看着像铁饭碗却已经拖欠他们几个月工资的老旧国企，孰优孰劣，一目了然。
……
连续两天，自行车厂和罐头厂的考核总算完结了，从中也挑选出了不少技术能手出任罐头厂和自行车厂的管理职位。
考核结束后，楚阳先是集结罐头厂的临时管理层开了一个会议。
会议上，楚阳首先发言：“首先欢迎大家加入东升，成为东升的一员。这是我在罐头厂举行的第一个会议，你们都是东升临时选出来的管理层，我希望大家能齐心协力，共同将罐头厂带出困境。
先前的罐头厂可以说是贝海的宠儿，享尽资源，得天独厚，却落到这个地步，现在谁能告诉我，原因是什么？”
“市场太低迷了，我们的罐头生产出来根本卖不出去，也接不到订单。”有人开口。
“不，罐头市场的黄金时期虽然过去，但市场可不低迷，只是大家过于将市场瞄准国外罢了。
有数据显示，过去一段时间，国内的罐头企业发展迅猛，国人的罐头消费水平却很低。
咱以人均年消费罐头量计算，美国为60公斤，西欧为30公斤，日本为15公斤，而咱们国内，人均不到半公斤，而我国目前有上十亿人口，你们知道这意味着什么吗？
意味着国内市场尚未真正启动，潜力巨大。市场低迷都是假象，假如咱们国内的罐头消费量能提上去，哪怕人均提升一公斤也好，光是国内就让我们的罐头供不应求，这样的市场算低迷吗？”楚阳反问。
这可不是说笑，改革开放之后，83年到91年这段时间，实属于国内罐头的黄金发展时期。
粤省、闽江、江浙、辽省等沿海地区的鱼类罐头；湘省的柑橘罐头；南川省的肉类罐头；冀省的桃罐头；鲁省、云省的蘑菇、芦笋罐头……
一个个罐头厂在全国各地如雨后春笋般冒了出来，发展迅猛。
而这时候的罐头属于传统出口商品，出口量很大，在国外很受欢迎。不然今年又何至于发生罐头换飞机的佳话？
国内的罐头厂之所以半死不活，感觉市场萎靡，其实主要原因还是竞争太大。
这可不是说笑，这时候的国内，可以说大到一个市，小到一个县甚至一个镇，必有一个罐头厂。关键大多数罐头厂都是跟风，没有拿得出手的自主产品……
咱举个例子，一个鱼类罐头爱好者到百货商店去买罐头，突然发现几款同种但不同厂家的鱼类罐头，他欣喜若狂，为尝鲜，将几款鱼类罐头都买了回去，尝了之后却发现几款罐头居然一个味道，差别几乎感觉不出来。
那是，他的感受又是怎样的呢？他会不会失望？会不会突然想把这几款罐头都拉入黑名单？一个个不思进取，只知道模仿摽窃他人，什么玩意？
哪怕他不把这几款罐头拉入黑名单，但既然知道味道差不多，选择的时候是不是随手拿一款就行了呢？其他几款咋办？还能活吗？
咱再给个数据，中国肉罐头生产接近半个世纪，行业处于成长期，产品的生产工艺和市场需求都有较好的发展。
然而，这种发展绝对是不健康的。
有学者做过统计，89年，中国肉罐头生产加工企业居然高达200多家，其中一半集中在华东地区。你知道这是什么概念吗
华东地区才几个市？能容纳得了上百家罐头企业吗？关键多数企业仍属中小型企业，竞争力远远不足，想要出口都难。
集中的罐头企业也使罐头原料价格提升，空罐价格上涨等等，变相也增加了成本，削弱了罐头企业的竞争力。
于是乎，有的企业为了生存，只能偷工减料，随意降低质量标准；又或者违规使用添加剂，产品同质化情况比较严重，还存在不小的安全隐患。
这些安全隐患，如果爆了出来，势必会对罐头企业造成冲击，失去消费者的信赖。
所以说罐头市场并不萎靡，只是竞争太大，而大多数罐头厂因为没有自主品牌，根本形成不了战斗力，只能逐渐被市场淘汰。
说白了，如楚阳现在接手的这个罐头厂之所以效益不好，最大的问题其实还是出在自己身上，没有创新产品，没有战斗力，只能半死不活。
但其实现在还是好的，现在至少还能半死不活，现在再过几年，欧美会实行反倾销，那时才是国内这些小型罐头厂的末日。
小罐头厂其实出口能力很弱的，都是在中大型罐头厂留下的夹缝中生存的，目标人群在国内，一旦中大型罐头厂聚焦国内，还哪有小罐头厂的生存余地？
成片成片地倒下，这是大自然的生存法则早就为这些没有自主竞争力的小罐头厂写好的结局。
……
第一百九十七 推广策划
看来是写不完了，大家先别订阅，我先占个坑，晚上会熬夜，争取写完4000字。大家那明早再看吧。
罐头厂的工人沉溺于罐头生产多年，当然不算外行人，只是相比楚阳，他们终究少了后世几十年的阅历，在楚阳面前只能算个弟弟。
“同样的，鱼罐头的包装、推广什么的也交给我来弄，你们只管潜心研究生产鱼罐头就行。
潜心研究生产并不是埋头苦干，你们一定要懂得变通，在我给你们的配方上面加以创新。创新对一个企业来说很重要的。
找准市场定位，划分消费人群，在准确了解消费者对罐头产品潜在需求的基础上不断开拓新产品，才是我们的罐头厂经久不衰的制胜法宝。
需要注意的是，我们的罐头产品在生产过程一定要保证原材料的新鲜，要遵守严格的卫生标准，不能偷工减料，更不能添加防腐剂、色素以及其他对人体有害的物质。
质量问题很重要的。近几年来罐头食品‘不新鲜’、‘不营养’、‘含防腐剂’频频登上报纸，一群不良企业为了贪图暴利不顾消费者的安全在生产伪劣产品，无形中损害了罐头食品在消费者心目中的形象，国内的罐头消费市场萎靡，质量问题其实要负很大责任的。
我们虽然不是什么大企业，但一定要有大企业的胸襟，黑心钱宁愿不赚，这有助于我们赢得消费者的信赖，建立品牌形象，一旦我们的品牌形象深入人心，那离我们成功也就不远了。”楚阳告诫。
“楚总，我们明白的。”有人开口。
“我知道你们明白，但光明白可不行，还得严格践行质量标准。但这个也不用你们操心，过后罐头厂会成立监督部门，严格对质量把关。
好了，今天的会就开到这里。大家回去之后好好休息，明天就开始新的征程。咱们争取在新设备到来之前把罐头新品研究出来，等新设备一到就开始投入生产。”楚阳说。
“新设备？”很多人一愣。
“对，咱们罐头厂的设备太落后了，七十年代苏联的老设备，动不动就发毛，能有什么效率？我已经联系了国外的罐头设备厂家，两个星期左右新设备就会送过来。”
“哇，楚总万岁！”一群人高兴道，显然早就受够了罐头厂的那些破烂机器。
……
看来是写不完了，大家先别订阅，我先占个坑，晚上会熬夜，争取写完4000字。大家那明早再看吧。
罐头厂的工人沉溺于罐头生产多年，当然不算外行人，只是相比楚阳，他们终究少了后世几十年的阅历，在楚阳面前只能算个弟弟。
“同样的，鱼罐头的包装、推广什么的也交给我来弄，你们只管潜心研究生产鱼罐头就行。
潜心研究生产并不是埋头苦干，你们一定要懂得变通，在我给你们的配方上面加以创新。创新对一个企业来说很重要的。
找准市场定位，划分消费人群，在准确了解消费者对罐头产品潜在需求的基础上不断开拓新产品，才是我们的罐头厂经久不衰的制胜法宝。
需要注意的是，我们的罐头产品在生产过程一定要保证原材料的新鲜，要遵守严格的卫生标准，不能偷工减料，更不能添加防腐剂、色素以及其他对人体有害的物质。
质量问题很重要的。近几年来罐头食品‘不新鲜’、‘不营养’、‘含防腐剂’频频登上报纸，一群不良企业为了贪图暴利不顾消费者的安全在生产伪劣产品，无形中损害了罐头食品在消费者心目中的形象，国内的罐头消费市场萎靡，质量问题其实要负很大责任的。
我们虽然不是什么大企业，但一定要有大企业的胸襟，黑心钱宁愿不赚，这有助于我们赢得消费者的信赖，建立品牌形象，一旦我们的品牌形象深入人心，那离我们成功也就不远了。”楚阳告诫。
“楚总，我们明白的。”有人开口。
“我知道你们明白，但光明白可不行，还得严格践行质量标准。但这个也不用你们操心，过后罐头厂会成立监督部门，严格对质量把关。
好了，今天的会就开到这里。大家回去之后好好休息，明天就开始新的征程。咱们争取在新设备到来之前把罐头新品研究出来，等新设备一到就开始投入生产。”楚阳说。
“新设备？”很多人一愣。
“对，咱们罐头厂的设备太落后了，七十年代苏联的老设备，动不动就发毛，能有什么效率？我已经联系了国外的罐头设备厂家，两个星期左右新设备就会送过来。”
“哇，楚总万岁！”一群人高兴道，显然早就受够了罐头厂的那些破烂机器。
……
看来是写不完了，大家先别订阅，我先占个坑，晚上会熬夜，争取写完4000字。大家那明早再看吧。
罐头厂的工人沉溺于罐头生产多年，当然不算外行人，只是相比楚阳，他们终究少了后世几十年的阅历，在楚阳面前只能算个弟弟。
“同样的，鱼罐头的包装、推广什么的也交给我来弄，你们只管潜心研究生产鱼罐头就行。
潜心研究生产并不是埋头苦干，你们一定要懂得变通，在我给你们的配方上面加以创新。创新对一个企业来说很重要的。
找准市场定位，划分消费人群，在准确了解消费者对罐头产品潜在需求的基础上不断开拓新产品，才是我们的罐头厂经久不衰的制胜法宝。
需要注意的是，我们的罐头产品在生产过程一定要保证原材料的新鲜，要遵守严格的卫生标准，不能偷工减料，更不能添加防腐剂、色素以及其他对人体有害的物质。
质量问题很重要的。近几年来罐头食品‘不新鲜’、‘不营养’、‘含防腐剂’频频登上报纸，一群不良企业为了贪图暴利不顾消费者的安全在生产伪劣产品，无形中损害了罐头食品在消费者心目中的形象，国内的罐头消费市场萎靡，质量问题其实要负很大责任的。
我们虽然不是什么大企业，但一定要有大企业的胸襟，黑心钱宁愿不赚，这有助于我们赢得消费者的信赖，建立品牌形象，一旦我们的品牌形象深入人心，那离我们成功也就不远了。”楚阳告诫。
“楚总，我们明白的。”有人开口。
“我知道你们明白，但光明白可不行，还得严格践行质量标准。但这个也不用你们操心，过后罐头厂会成立监督部门，严格对质量把关。
好了，今天的会就开到这里。大家回去之后好好休息，明天就开始新的征程。咱们争取在新设备到来之前把罐头新品研究出来，等新设备一到就开始投入生产。”楚阳说。
“新设备？”很多人一愣。
“对，咱们罐头厂的设备太落后了，七十年代苏联的老设备，动不动就发毛，能有什么效率？我已经联系了国外的罐头设备厂家，两个星期左右新设备就会送过来。”
“哇，楚总万岁！”一群人高兴道，显然早就受够了罐头厂的那些破烂机器。
……
看来是写不完了，大家先别订阅，我先占个坑，晚上会熬夜，争取写完4000字。大家那明早再看吧。
罐头厂的工人沉溺于罐头生产多年，当然不算外行人，只是相比楚阳，他们终究少了后世几十年的阅历，在楚阳面前只能算个弟弟。
“同样的，鱼罐头的包装、推广什么的也交给我来弄，你们只管潜心研究生产鱼罐头就行。
潜心研究生产并不是埋头苦干，你们一定要懂得变通，在我给你们的配方上面加以创新。创新对一个企业来说很重要的。
找准市场定位，划分消费人群，在准确了解消费者对罐头产品潜在需求的基础上不断开拓新产品，才是我们的罐头厂经久不衰的制胜法宝。
需要注意的是，我们的罐头产品在生产过程一定要保证原材料的新鲜，要遵守严格的卫生标准，不能偷工减料，更不能添加防腐剂、色素以及其他对人体有害的物质。
质量问题很重要的。近几年来罐头食品‘不新鲜’、‘不营养’、‘含防腐剂’频频登上报纸，一群不良企业为了贪图暴利不顾消费者的安全在生产伪劣产品，无形中损害了罐头食品在消费者心目中的形象，国内的罐头消费市场萎靡，质量问题其实要负很大责任的。
我们虽然不是什么大企业，但一定要有大企业的胸襟，黑心钱宁愿不赚，这有助于我们赢得消费者的信赖，建立品牌形象，一旦我们的品牌形象深入人心，那离我们成功也就不远了。”楚阳告诫。
“楚总，我们明白的。”有人开口。
“我知道你们明白，但光明白可不行，还得严格践行质量标准。但这个也不用你们操心，过后罐头厂会成立监督部门，严格对质量把关。
好了，今天的会就开到这里。大家回去之后好好休息，明天就开始新的征程。咱们争取在新设备到来之前把罐头新品研究出来，等新设备一到就开始投入生产。”楚阳说。
“新设备？”很多人一愣。
“对，咱们罐头厂的设备太落后了，七十年代苏联的老设备，动不动就发毛，能有什么效率？我已经联系了国外的罐头设备厂家，两个星期左右新设备就会送过来。”
“哇，楚总万岁！”一群人高兴道，显然早就受够了罐头厂的那些破烂机器。
……
看来是写不完了，大家先别订阅，我先占个坑，晚上会熬夜，争取写完4000字。大家那明早再看吧。
罐头厂的工人沉溺于罐头生产多年，当然不算外行人，只是相比楚阳，他们终究少了后世几十年的阅历，在楚阳面前只能算个弟弟。
“同样的，鱼罐头的包装、推广什么的也交给我来弄，你们只管潜心研究生产鱼罐头就行。
潜心研究生产并不是埋头苦干，你们一定要懂得变通，在我给你们的配方上面加以创新。创新对一个企业来说很重要的。
找准市场定位，划分消费人群，在准确了解消费者对罐头产品潜在需求的基础上不断开拓新产品，才是我们的罐头厂经久不衰的制胜法宝。
需要注意的是，我们的罐头产品在生产过程一定要保证原材料的新鲜，要遵守严格的卫生标准，不能偷工减料，更不能添加防腐剂、色素以及其他对人体有害的物质。
质量问题很重要的。近几年来罐头食品‘不新鲜’、‘不营养’、‘含防腐剂’频频登上报纸，一群不良企业为了贪图暴利不顾消费者的安全在生产伪劣产品，无形中损害了罐头食品在消费者心目中的形象，国内的罐头消费市场萎靡，质量问题其实要负很大责任的。
我们虽然不是什么大企业，但一定要有大企业的胸襟，黑心钱宁愿不赚，这有助于我们赢得消费者的信赖，建立品牌形象，一旦我们的品牌形象深入人心，那离我们成功也就不远了。”楚阳告诫。
“楚总，我们明白的。”有人开口。
“我知道你们明白，但光明白可不行，还得严格践行质量标准。但这个也不用你们操心，过后罐头厂会成立监督部门，严格对质量把关。
好了，今天的会就开到这里。大家回去之后好好休息，明天就开始新的征程。咱们争取在新设备到来之前把罐头新品研究出来，等新设备一到就开始投入生产。”楚阳说。
“新设备？”很多人一愣。
“对，咱们罐头厂的设备太落后了，七十年代苏联的老设备，动不动就发毛，能有什么效率？我已经联系了国外的罐头设备厂家，两个星期左右新设备就会送过来。”
“哇，楚总万岁！”一群人高兴道，显然早就受够了罐头厂的那些破烂机器。
……
先占坑
第一百九十八章 东升，良心企业啊
“好吧，看来我们对罐头的认知还是存在很大误区的，不过我想大多数人还会有个疑问，食品做成罐头会造成营养缺失吗不瞒李老师，以前我是把罐头当成方便食品来吃的，偶尔吃一顿还好，经常吃就担心营养不良了。”苏夏道。
“怎么会”李专家表示差异，“罐头是一种很健康的食品啊。我天天吃罐头，你看我有半点营养不良的样子吗”
“不会吧罐头不是需要经过高温高压、化学物理什么的处理吗难道不会破坏食物的内部结构，进而造成维生素蛋白质什么的营养缺失”
“所以这又是人们对罐头食品的一大误区。我举个例子，德国的一所研究院最新研究表明，比起用新鲜青豆、胡萝卜所做的菜肴，罐头里的青豆、胡萝卜所含的各类维生素、叶酸、碳水化合物、蛋白质、脂肪等等，都没什么明显的不同。
在罐头加工的过程中，确实有一些厂商为了延长保质期限，进行温度较高、时间较长的杀菌。
但总的来说，应用巴氏灭菌法，一般肉类罐头和海产鱼类罐头的加工温度不会超过120c左右；蔬菜、水果罐头的加工温度不会超过100c；而我们日常的家庭烹饪温度很容易就会超过200c，维生素等营养在罐头加工过程中的流失不会超过它们在煎、炒、炸、煮中的流失。
如果罐头都不能食用，那干脆大家吃饭的时候都不要吃菜了，或者生吃也可以。
再一个，罐头食品中的某些营养成分比我们按日常烹饪方式做出的食品还要高。
这可不是假话。咱再举个例子，鱼罐头。
大家都知道，鱼类蕴含人体所需的丰富蛋白质，而鱼罐头的加工需要杀菌，杀菌的最高温度却只有120度，对鱼类中的蛋白质是不会造成影响的，反而能使鱼骨变酥变软，溶出大量的钙。
同样，杀菌过程并不损失蔬菜中的维生素k，还能使许多营养成分变得易于被人体吸收，如番茄红素，在罐头番茄中要比新鲜番茄高一倍。
你看，事实就是这样，营养流失只是人们对罐头食品的一种误解。”李天笑道。
“好吧，看来大家对罐头食品的误解还是挺严重的，不过我还是有点担心，罐头食品会不会不新鲜首先，我并不否认罐头食品安全，有营养，但再怎么安全、有营养，比起市场上那些新鲜的肉类、蔬菜、水果之类，罐头食品总归是加工过的，肯定没那么新鲜，这是事实，不是吗”苏夏又提出疑问。
“错了，苏老师，你又错了。首先，罐头食品所用的原料是新鲜的。
为了追求更好的口味，罐头厂家需要在最合适的季节选择最新鲜的原料。好比刚刚你看到的东升罐头的制造过程，用的可都是新鲜的活鱼以及时令水果。你觉得这样的罐头制作出来之后，能不新鲜吗
我还知道一点，为了保证原材料的完美品质，正规的罐头厂商都有自己的原料基地，对化学物质之类的管控很严格的。
再一个，苏老师好像有点舍本逐末，忽略了罐头制作的本意。
我给大家说说罐头的历史吧。1809年，世界贸易兴旺发达，长时间生活在船上的海员，因吃不上新鲜的蔬菜、水果等食品而患病，有的还患了严重威胁生命的坏血症。
为解决这个问题，法国拿破仑政府用12000法郎的巨额奖金，征求一种长期贮存食品的方法。
很多人为了得奖，都投入了研究活动。其中有个经营蜜饯食品的法国人阿佩尔，曾在酸菜厂、酒厂、糖果店和饭馆当过工人，后来成为一名厨师。
他在贩卖果浆、葡萄酒等食品时，发现有些往往变坏，而有些却不易变坏。
他又偶然发现，密封在玻璃容器里的食品如果经过适当加热，便不易变质，他从中受到了很大启发。于是，阿佩尔响应政府的悬赏，对食品保藏的方法进行专门研究。
经过十年的艰苦研究，阿佩尔的研究终于收到成果。他的方法是将食品处理好，再装入广口瓶内，全部置于沸水锅中，加热3060分钟后，趁热用软木塞塞紧，再用线加固或用蜡封死。这样就能较长时间保藏食品而不腐烂变质了。
这就是现代罐头的雏形。罐头的产生过程恰恰是为食品“保鲜”服务的。
肉类、鱼类如果不能得到及时加工就会迅速，蔬菜、水果在采摘后如果不及时加工也会造成营养不断流失。有研究表明，植物被采摘后由于不能进行正常的生化合成，很多化学反应都是逆向进行的，维生素等营养会不断消耗。
除此之外，运输、售卖的时间过长，也会让我们本以为新鲜的食物变得不新鲜。
而罐头食品从田间到工厂、从新鲜原料到成品，只要不到1个小时的时间，杀菌过程能够及时叫停食物的化学反应，使食物的营养成分充分保留在新鲜的状态。
看吧，说罐头会使食品不新鲜完全是子虚乌有的事情，恰恰相反，罐头能使食品更新鲜。”李天解释道。
“明白了，多谢李天老师帮我们解惑，原来罐头食品那么好啊，那李天老师能不能给我们推荐几款罐头呢”苏夏道。
“这个啊，如果是以前，我肯定会给大家推荐那些大的罐头品牌，毕竟大厂家值得信赖嘛。但看了东升的罐头制作过程之后，我觉得在那些大品牌之后，还得加入东升。
实事求是地说，东升真的是我见过的所以罐头厂家中，对罐头制作过程要求最严格的。、
无菌产房，就连原材料的处理都需要穿着隔离服，带着无菌手套，卫生安全方面可以说绝无仅有，这样的良心罐头企业，实乃是我等罐头爱好者的福音。”看，这钱出得多值，收了东升的钱之后，李天整个过程一直为东升打
“听你这么一说我也觉得东升不错，就是不知生产的罐头味道怎样”
第一百九十九章
写不完，还是占个坑，见谅。我只是想逼自己更努力。
“好吧，看来我们对罐头的认知还是存在很大误区的，不过我想大多数人还会有个疑问，食品做成罐头会造成营养缺失吗？不瞒李老师，以前我是把罐头当成方便食品来吃的，偶尔吃一顿还好，经常吃就担心营养不良了。”苏夏道。
“怎么会？”李专家表示差异，“罐头是一种很健康的食品啊。我天天吃罐头，你看我有半点营养不良的样子吗？”
“不会吧？罐头不是需要经过高温高压、化学物理什么的处理吗？难道不会破坏食物的内部结构，进而造成维生素蛋白质什么的营养缺失？”
“所以这又是人们对罐头食品的一大误区。我举个例子，德国的一所研究院最新研究表明，比起用新鲜青豆、胡萝卜所做的菜肴，罐头里的青豆、胡萝卜所含的各类维生素、叶酸、碳水化合物、蛋白质、脂肪等等，都没什么明显的不同。
在罐头加工的过程中，确实有一些厂商为了延长保质期限，进行温度较高、时间较长的杀菌。
但总的来说，应用巴氏灭菌法，一般肉类罐头和海产鱼类罐头的加工温度不会超过20℃左右；蔬菜、水果罐头的加工温度不会超过00℃；而我们日常的家庭烹饪温度很容易就会超过200℃，维生素等营养在罐头加工过程中的流失不会超过它们在煎、炒、炸、煮中的流失。
如果罐头都不能食用，那干脆大家吃饭的时候都不要吃菜了，或者生吃也可以。
再一个，罐头食品中的某些营养成分比我们按日常烹饪方式做出的食品还要高。
这可不是假话。咱再举个例子，鱼罐头。
大家都知道，鱼类蕴含人体所需的丰富蛋白质，而鱼罐头的加工需要杀菌，杀菌的最高温度却只有20度，对鱼类中的蛋白质是不会造成影响的，反而能使鱼骨变酥变软，溶出大量的钙。
同样，杀菌过程并不损失蔬菜中的维生素K，还能使许多营养成分变得易于被人体吸收，如番茄红素，在罐头番茄中要比新鲜番茄高一倍。
你看，事实就是这样，营养流失只是人们对罐头食品的一种误解。”李天笑道。
“好吧，看来大家对罐头食品的误解还是挺严重的，不过我还是有点担心，罐头食品会不会不新鲜？首先，我并不否认罐头食品安全，有营养，但再怎么安全、有营养，比起市场上那些新鲜的肉类、蔬菜、水果之类，罐头食品总归是加工过的，肯定没那么新鲜，这是事实，不是吗？”苏夏又提出疑问。
“错了，苏老师，你又错了。首先，罐头食品所用的原料是新鲜的。
为了追求更好的口味，罐头厂家需要在最合适的季节选择最新鲜的原料。好比刚刚你看到的东升罐头的制造过程，用的可都是新鲜的活鱼以及时令水果。你觉得这样的罐头制作出来之后，能不新鲜吗？
我还知道一点，为了保证原材料的完美品质，正规的罐头厂商都有自己的原料基地，对化学物质之类的管控很严格的。
再一个，苏老师好像有点舍本逐末，忽略了罐头制作的本意。
我给大家说说罐头的历史吧。09年，世界贸易兴旺发达，长时间生活在船上的海员，因吃不上新鲜的蔬菜、水果等食品而患病，有的还患了严重威胁生命的坏血症。
为解决这个问题，法国拿破仑政府用2000法郎的巨额奖金，征求一种长期贮存食品的方法。
很多人为了得奖，都投入了研究活动。其中有个经营蜜饯食品的法国人阿佩尔，曾在酸菜厂、酒厂、糖果店和饭馆当过工人，后来成为一名厨师。
他在贩卖果浆、葡萄酒等食品时，发现有些往往变坏，而有些却不易变坏。
他又偶然发现，密封在玻璃容器里的食品如果经过适当加热，便不易变质，他从中受到了很大启发。于是，阿佩尔响应政府的悬赏，对食品保藏的方法进行专门研究。
经过十年的艰苦研究，阿佩尔的研究终于收到成果。他的方法是：将食品处理好，再装入广口瓶内，全部置于沸水锅中，加热30～60分钟后，趁热用软木塞塞紧，再用线加固或用蜡封死。这样就能较长时间保藏食品而不腐烂变质了。
这就是现代罐头的雏形。罐头的产生过程恰恰是为食品“保鲜”服务的。
肉类、鱼类如果不能得到及时加工就会迅速腐败，蔬菜、水果在采摘后如果不及时加工也会造成营养不断流失。有研究表明，植物被采摘后由于不能进行正常的生化合成，很多化学反应都是逆向进行的，维生素等营养会不断消耗。
除此之外，运输、售卖的时间过长，也会让我们本以为新鲜的食物变得不新鲜。
而罐头食品从田间到工厂、从新鲜原料到成品，只要不到个小时的时间，杀菌过程能够及时叫停食物的化学反应，使食物的营养成分充分保留在新鲜的状态。
看吧，说罐头会使食品不新鲜完全是子虚乌有的事情，恰恰相反，罐头能使食品更新鲜。”李天解释道。
“明白了，多谢李天老师帮我们解惑，原来罐头食品那么好啊，那李天老师能不能给我们推荐几款罐头呢？”苏夏道。
“这个啊，如果是以前，我肯定会给大家推荐那些大的罐头品牌，毕竟大厂家值得信赖嘛。但看了东升的罐头制作过程之后，我觉得在那些大品牌之后，还得加入东升。
实事求是地说，东升真的是我见过的所以罐头厂家中，对罐头制作过程要求最严格的。、
无菌产房，就连原材料的处理都需要穿着隔离服，带着无菌手套，卫生安全方面可以说绝无仅有，这样的良心罐头企业，实乃是我等罐头爱好者的福音。”看，这钱出得多值，收了东升的钱之后，李天整个过程一直为东升打all
“听你这么一说我也觉得东升不错，就是不知生产的罐头味道怎样？”
…..
第两百章
占个大坑。晚上我通宵补回来
~~~~~~~~~~
“我也好奇呢，看色泽应该不错的，就是不知道会不会金玉其外败絮其中，哈哈。”李天笑道。
“不然我们尝尝？”苏夏提议。
“尝尝？可以尝吗？”
“应该可以吧，我毕竟是桂宁电视台主持人，而你是健康美食专家，这点面子我想东升还是会给的吧？我去找他们的负责人看看。”苏夏说，很快找来东升罐头厂的负责人。
“何厂长你好，我是桂宁电视台生活频道的主持人，姓苏，这位是著名的健康美食专家李天李老师，我们现在正在做一个《走进罐头生活》节目，想采访一下你，你看方便吗？”苏夏说。
“方便。”何厂长是楚阳新选出来的厂长，早就得到楚阳的授意，当然方便了。
“我和李老师刚刚看了你们的罐头生产过程，发现要求很高，特别是在卫生方面，就连处理原材料都需要穿隔离服，带着无菌手套，是不是有点夸张啊？”
“不会啊，我们楚总说了，食品安全很重要，事关消费者的饮食安全绝对不能掉以轻心。”
“可这样做工人不是很辛苦吗？”
“会，但值得。楚总说了，罐头市场竞争很激烈，我们想要脱引而出，就必须赢得消费者的信赖，而想要赢得消费者的信赖，就必须站在消费者的角度考虑问题，安全为最。只要能让消费者吃得开心，吃得安心，吃得放心，任何辛苦都是值得的。”
“好一个吃得开心、吃得安心、吃得放心，光这一套理论，你们罐头厂的效益应该不错吧？”
“这……”
“怎么？不方便说吗？”
“不，不是不方便说，是不知道怎样说，我们罐头厂现在没效益。”
“啊？没效益？怎么会没效益，任何企业都会有效益的吧？只是好坏的问题。”
“因为我们楚总接手罐头厂没多久啊，就十来天，新品才刚研究出来呢。不过楚总没来之前，以前罐头厂效益挺差的。”
“接手？什么意思？等等，我有点糊涂了，你不是罐头厂的厂长吗？罐头厂是国营企业，厂长应该是最大的吧？怎么上面还有个楚总？”苏夏疑惑了。
别看她在节目过程中偶尔就给东升打一下广告，那完全是看在钱以及宋哲的面上，除此之外，她还真不知道罐头厂易主的事情。
“哦，罐头厂已经卖给楚总了，现在不是国企，是私企。”
“啊？那你是外面招来的吗？还是原来国企的老员工？”
“老员工啊，罐头厂大部分工人都是厂里原来的老员工。”
“那你们还能保留原来的国企编制吗？”
“不啊，我们现在都没编制了。”
“没编制？不会吧？国企编制福利那么好，你们愿意？”
“为何不愿意？先不说楚总给我们的工资待遇本就不比国企福利待遇低，单说原本的厂子效益差，都快倒闭了，福利再高又有什么用？楚总没来之前，我们都几个月没收到工资了呢。”
“那你们现在领到工资了吗？”苏夏问，这时候她已经将自己来罐头厂的目的抛之脑后，反而对罐头厂易主的事情产生了浓浓的兴趣。
“领到一个月吧。”
“就一个月？不是拖欠了好几个月工资吗？资本家果然没良心。”
“啊？不是这样的，我这人是个大老粗，可能不会说话，让苏主持误会楚总了。
这么说吧，原本楚总是打算一次性给我们补完工资的，但他接手罐头厂的时候就花了上千万，买新设备又花了两三百万，如果再给我们补完工资，楚总就没什么钱了。
我们寻思着就跟他商量了一下，暂给我们发一个月工资就行，等罐头厂效益好起来之后再给我们补发之前的工资。”
“……”苏夏闻言有些无语，“你们就不怕罐头厂的效益好不起来吗？”
这些人怕不是傻子吧？该怎么说他们好呢？原本的国企没钱，拖欠他们几个月工资也就罢了，现在有人要补全他们工资，居然主动不要？
有那么傻的人吗？在苏夏的观念里，钱这玩意，还是得捏到手里才算安全。
“怎么会？楚总可是说了，只要大家齐心协力，跟着他好好干，罐头厂肯定能好起来，不但能走出贝海，走出桂宁，我们的产品甚至能卖到全国乃至全世界。以后的罐头市场，必有我们东升罐头厂的一席之地。”何厂长说。
“这你也信？”苏夏又是一阵无脑，只感觉那什么楚总，洗脑能力真强。
也就现在还没有传销的概念，不然在苏夏眼里，楚阳肯定是个传销组织的头头。
“为何不信？你可能没见过以前的罐头厂到底是什么样的，说半死不活都不为过，设备老旧，产品没特色，接不到订单，工人整天无所事事，心气全无。
现在呢，新设备，新产品，工人面貌焕然一新，干劲十足。这可都是楚总带来的。
当然，给我们信心最大的新产品。现在罐头厂虽然还接不到什么订单，但我们的新产品能为罐头厂带来效益，新产品只要推出来，肯定很好卖。
哈哈！偷偷告诉你们，最近我们的新产品还经常发生失窃事件呢。”何厂子笑道。
“失窃？罐头也有人偷吗？”
“哈哈，以前都不屑一顾，现在还真有。不过其实也不算失窃了，都是内部员工私藏的，因为新产品太好吃了啊，就连我也偷偷藏了一件。”
“……”
“真有那么好吃？”
“对，我从来没吃过那么好吃的罐头，楚总太厉害了，这可都是楚总研究出来的配方。”何厂长由衷感慨。
“介意让我们尝尝吗？”李天插了一句，将苏夏拉了回来，他可没忘记他来这里的本来目的，原本就是为了给东升做广告的啊。
“不介意，不过如果你们也觉得好吃，一定要给我们的产品打打广告啊。”何厂长说。
“哈哈，一定。”
……
何厂长让人送了几个东升的新产品过来，每个产品都送了几个。
苏夏和李天还没尝，就已经惊讶了。
不说味道如何，单这装罐头的瓶子，就能让罐头产品销量涨一大截吧？
……
“我也好奇呢，看色泽应该不错的，就是不知道会不会金玉其外败絮其中，哈哈。”李天笑道。
“不然我们尝尝？”苏夏提议。
“尝尝？可以尝吗？”
“应该可以吧，我毕竟是桂宁电视台主持人，而你是健康美食专家，这点面子我想东升还是会给的吧？我去找他们的负责人看看。”苏夏说，很快找来东升罐头厂的负责人。
“何厂长你好，我是桂宁电视台生活频道的主持人，姓苏，这位是著名的健康美食专家李天李老师，我们现在正在做一个《走进罐头生活》节目，想采访一下你，你看方便吗？”苏夏说。
“方便。”何厂长是楚阳新选出来的厂长，早就得到楚阳的授意，当然方便了。
“我和李老师刚刚看了你们的罐头生产过程，发现要求很高，特别是在卫生方面，就连处理原材料都需要穿隔离服，带着无菌手套，是不是有点夸张啊？”
“不会啊，我们楚总说了，食品安全很重要，事关消费者的饮食安全绝对不能掉以轻心。”
“可这样做工人不是很辛苦吗？”
“会，但值得。楚总说了，罐头市场竞争很激烈，我们想要脱引而出，就必须赢得消费者的信赖，而想要赢得消费者的信赖，就必须站在消费者的角度考虑问题，安全为最。只要能让消费者吃得开心，吃得安心，吃得放心，任何辛苦都是值得的。”
“好一个吃得开心、吃得安心、吃得放心，光这一套理论，你们罐头厂的效益应该不错吧？”
“这……”
“怎么？不方便说吗？”
“不，不是不方便说，是不知道怎样说，我们罐头厂现在没效益。”
“啊？没效益？怎么会没效益，任何企业都会有效益的吧？只是好坏的问题。”
“因为我们楚总接手罐头厂没多久啊，就十来天，新品才刚研究出来呢。不过楚总没来之前，以前罐头厂效益挺差的。”
“接手？什么意思？等等，我有点糊涂了，你不是罐头厂的厂长吗？罐头厂是国营企业，厂长应该是最大的吧？怎么上面还有个楚总？”苏夏疑惑了。
别看她在节目过程中偶尔就给东升打一下广告，那完全是看在钱以及宋哲的面上，除此之外，她还真不知道罐头厂易主的事情。
“哦，罐头厂已经卖给楚总了，现在不是国企，是私企。”
“啊？那你是外面招来的吗？还是原来国企的老员工？”
“老员工啊，罐头厂大部分工人都是厂里原来的老员工。”
“那你们还能保留原来的国企编制吗？”
“不啊，我们现在都没编制了。”
“没编制？不会吧？国企编制福利那么好，你们愿意？”
“为何不愿意？先不说楚总给我们的工资待遇本就不比国企福利待遇低，单说原本的厂子效益差，都快倒闭了，福利再高又有什么用？楚总没来之前，我们都几个月没收到工资了呢。”
“那你们现在领到工资了吗？”苏夏问，这时候她已经将自己来罐头厂的目的抛之脑后，反而对罐头厂易主的事情产生了浓浓的兴趣。
“领到一个月吧。”
“就一个月？不是拖欠了好几个月工资吗？资本家果然没良心。”
“啊？不是这样的，我这人是个大老粗，可能不会说话，让苏主持误会楚总了。
这么说吧，原本楚总是打算一次性给我们补完工资的，但他接手罐头厂的时候就花了上千万，买新设备又花了两三百万，如果再给我们补完工资，楚总就没什么钱了。
我们寻思着就跟他商量了一下，暂给我们发一个月工资就行，等罐头厂效益好起来之后再给我们补发之前的工资。”
“……”苏夏闻言有些无语，“你们就不怕罐头厂的效益好不起来吗？”
这些人怕不是傻子吧？该怎么说他们好呢？原本的国企没钱，拖欠他们几个月工资也就罢了，现在有人要补全他们工资，居然主动不要？
有那么傻的人吗？在苏夏的观念里，钱这玩意，还是得捏到手里才算安全。
“怎么会？楚总可是说了，只要大家齐心协力，跟着他好好干，罐头厂肯定能好起来，不但能走出贝海，走出桂宁，我们的产品甚至能卖到全国乃至全世界。以后的罐头市场，必有我们东升罐头厂的一席之地。”何厂长说。
“这你也信？”苏夏又是一阵无脑，只感觉那什么楚总，洗脑能力真强。
也就现在还没有传销的概念，不然在苏夏眼里，楚阳肯定是个传销组织的头头。
“为何不信？你可能没见过以前的罐头厂到底是什么样的，说半死不活都不为过，设备老旧，产品没特色，接不到订单，工人整天无所事事，心气全无。
现在呢，新设备，新产品，工人面貌焕然一新，干劲十足。这可都是楚总带来的。
当然，给我们信心最大的新产品。现在罐头厂虽然还接不到什么订单，但我们的新产品能为罐头厂带来效益，新产品只要推出来，肯定很好卖。
哈哈！偷偷告诉你们，最近我们的新产品还经常发生失窃事件呢。”何厂子笑道。
“失窃？罐头也有人偷吗？”
“哈哈，以前都不屑一顾，现在还真有。不过其实也不算失窃了，都是内部员工私藏的，因为新产品太好吃了啊，就连我也偷偷藏了一件。”
“……”
“真有那么好吃？”
“对，我从来没吃过那么好吃的罐头，楚总太厉害了，这可都是楚总研究出来的配方。”何厂长由衷感慨。
“介意让我们尝尝吗？”李天插了一句，将苏夏拉了回来，他可没忘记他来这里的本来目的，原本就是为了给东升做广告的啊。
“不介意，不过如果你们也觉得好吃，一定要给我们的产品打打广告啊。”何厂长说。
“哈哈，一定。”
……
何厂长让人送了几个东升的新产品过来，每个产品都送了几个。
苏夏和李天还没尝，就已经惊讶了。
不说味道如何，单这装罐头的瓶子，就能让罐头产品销量涨一大截吧？
……
第二百两三章 还钱，你个大骗子！
“别慌别慌，老大就是运气好而已，但不可能一直好运气。”几个舍友一直给自己打气。
带着这个想法，麻将又进行了十圈，楚阳果然有输有赢，输的牌局比赢的牌局要多不少。
问题是楚阳输的牌局就输给三两番，而赢的牌局每次都很大，不是八番就是十六番，动不动就清一色，金钩钩，清带幺，就连对对胡都能带两个根，而且一盘能胡个三四次。
楚阳输十盘的钱都不够赢一盘的钱赢得多。
十圈下来，杨涛可不单只笑不出来了，这个月的生活费起码去了大半。
张鹏默默无语，他的生活费不少，但这样输下去也顶不住啊。
严大禹这个川省人也好不到哪里去，之前赢杨涛三人的钱已经全部吐出来了，还倒贴了十来块。
输钱还在其次，关键这麻将玩得严大禹郁闷得想要吐血。
自楚阳加入战局之后，除了前面几把之外，严大禹发现他的牌就没一把顺的。
也不是牌面不好，有时他一上手就是龙牌，稍微碰几下或者上几张就是八番十六番的那种。
问题是没得碰！
不，也不是没得碰，张鹏和杨涛这两个水货还是经常给他送牌的，但到楚阳这里，牌就被卡住了。
麻将毕竟是四个人的麻将，如果对手刻意卡你的牌，会很难受的。欢乐麻将更是如此，碰早一张碰迟一张，完全是两个不同的概念。
就拿楚阳他们之前的一把牌局打个比方，杨涛和张鹏缺万，楚阳缺筒，严大禹缺条。
严大禹打的是万字清一色，一大早碰了杨涛和张鹏打出来的缺门牌二万、四万、八万，手上还有一对三万，一个九万，一个七万。
九万，七万台面上都没见过，杨涛、张鹏和楚阳手上也没有，三万在楚阳手里，楚阳打的是条字清一色，那个三万留在手里其实一点用处都没有，结果怎么着，结果楚阳宁愿打条也把三万扣在手里，直到牌局进行到一半左右才打出来。
严大禹终于能碰三万了，却一点也高兴不起来，因为那时，九万和七万台面上已经各出了两个，无论他留的是九万还是七万，都只剩一次胡牌机会了。
若能自摸还好，若只是点炮，就平平淡淡的收获个人样，食之无味，能有什么用？严大禹又怎么高兴得起来？
关键这可不是个例！能碰其实还算好的，更过分一点的时候，楚阳直接放弃自己的牌型，伤你一千，自损八百，也要卡你的牌。
严大禹是发现了，只要牌在楚阳手里，只要他手上的牌型是大番牌型，必被卡！他甚至怀疑楚阳带了透视镜之类的作弊器，不然怎么每次都能卡他的牌卡得那么准。
就这样麻将又进行了几圈。
杨涛慌了，生活费已经见底，但还是咬着牙坚持，这是典型的赌徒心理在作祟，不到黄河心不死。
张鹏欲哭无泪，悲哀的发现，哪怕是他生活费居然也去了大半。这个月的烟钱估计没了，但张鹏还是坚持玩着，杨涛和严大禹都能坚持，他又怎能轻易认输，那会很丢人的。钱可以输，面子不能丢啊！
最先顶不住的居然是严大禹，他在楚阳胡了一把最大的将对之后终于不干了。
“不玩了不玩了。”严大禹将牌一推，叫道。
张鹏闻言松了口气，心说总算不玩了，再玩下去他可不是烟钱没了那么简单了，估计这个月都得省吃俭用。他的生活费是不少，但再多的生活费也经不起这样输啊。三两把就被胡6番的牌型，还一把胡个两三次，一次三四块，谁顶得住啊？自楚阳加入战局也不过两个小时，他都已经输了七八十了。
“啊，大禹继续啊，我都不怕你怕什么，老大只是运气好而已。”杨涛劝道。
“.....”张鹏无语，“运气好个屁啊！杨涛，你还看不出来吗？老大就是个骗子，彻彻底底的骗子。”
“啊？啥意思？我怎么就成骗子了？”楚阳装无辜道。
“呸！老大你要点脸好不？都到这时候了还给我们装疯卖傻呢。运气好？谁的运气能好到三两把就胡一次十六番的牌型，谁的运气好到能把别人的牌卡得欲仙要死，谁的运气能好到胡将对？将对可是欢乐麻将里最难的牌型，是运气好就能打出来的吗？亏你还好意思说自己不怎么会玩呢，骗子！你个大骗子！”严大禹吐槽。
“哈哈，我有那么厉害吗？”楚阳打了个哈哈，一副欠揍的样子。
他的只会一点可要看针对谁而言，针对前世那些专门研究欢乐麻将的专家级老油条，楚阳只能说小会一点，但针对严大禹这几位舍友，楚阳就是个彻彻底底的高手。
楚阳虽然不是正宗的川省人，但毕竟是重生者啊，几十年没吃过猪肉也见过猪跑的优势，不是杨涛几个能比的。在楚阳面前，几人就是个弟弟。
“杨涛，别玩了，再玩下去也是输，你们不是老大的对手。”沈军在一旁劝道，他一直旁观，发现楚阳真的太牛逼了，就跟四处长了眼睛一样，杨涛几个手上有什么牌都能摸得一清二楚，想卡你就卡你，高兴的时候就喂你几张，杨涛几个怎么可能赢？
这哪里是什么送财童子啊！分明是个周扒皮好吗？
“不到最后谁知道。”杨涛不甘心地说了一句。
“.....”沈军无语，“涛子，我如果说老大已经放水了你信吗？你知不知道老大偷偷放你一马放了多少次？就连你唯一胡了那把6番都是老大偷偷放水的，那个三万老大根本没必要出，老大手上捏着三四五六万，台面上已经出了2个六万，我看老大捏着六万几次，想了想他还是打了三万，不然你碰到没得碰，怎么胡？”
“阿鹏胡的那把也是，老大居然连抽错牌那种低级错误也犯得出来，说不是放水谁信？”沈军又说。
“......”
“......”
“那我呢？老大怎么没给我放水啊？”严大禹问道，几个人中，他是玩得最郁闷的一个，杨涛和张鹏偶尔还能胡一次大牌，而他每次都被卡得欲仙要死。他的麻将技术明明比杨涛和张鹏高超了不止一筹，却是输得最惨的一个，能不郁闷吗？
“哦，可能老大觉得你之前赢了不少吧，老大是真没给你放水，每次我看到老大卡你牌时就想笑。”沈军笑着说。
“不是吧？老大，你不能厚此薄彼啊！”严大禹叫道。
“川省人玩川省麻将，还需要别人放水吗？你这个川省人也太l了吧？”楚阳问道。
“噗！”这个理由让严大禹想要吐血。
“所以老大你真的会玩，而不是运气好？”杨涛问。
“怎么说呢？运气好也是实力的一部分，但光有运气可还不行，谁的运气都不可能一直好。”楚阳说。
“绕那么多，你就说你是不是欢乐麻将的高手得了。”张鹏翻了翻白眼。
“对于你们来说，应该算吧。”
“呸！什么叫应该，老大，你是我见过的所有人当中，欢乐麻将玩得最厉害的人好吗？”严大禹吐槽。
“厉害就对了。”杨涛说，和张鹏对视一眼。
“什么意思？”楚阳有些莫名其妙。却见杨涛和张鹏直接扑了过来。
“干嘛？”楚阳大叫。
“你说呢？干嘛？还问干嘛？还钱！你个大骗子！”
“......”
第二百两三章 还钱,你个大骗子!
“别慌别慌，老大就是运气好而已，但不可能一直好运气。”几个舍友一直给自己打气。
带着这个想法，麻将又进行了十圈，楚阳果然有输有赢，输的牌局比赢的牌局要多不少。
问题是楚阳输的牌局就输给三两番，而赢的牌局每次都很大，不是八番就是十六番，动不动就清一色，金钩钩，清带幺，就连对对胡都能带两个根，而且一盘能胡个三四次。
楚阳输十盘的钱都不够赢一盘的钱赢得多。
十圈下来，杨涛可不单只笑不出来了，这个月的生活费起码去了大半。
张鹏默默无语，他的生活费不少，但这样输下去也顶不住啊。
严大禹这个川省人也好不到哪里去，之前赢杨涛三人的钱已经全部吐出来了，还倒贴了十来块。
输钱还在其次，关键这麻将玩得严大禹郁闷得想要吐血。
自楚阳加入战局之后，除了前面几把之外，严大禹发现他的牌就没一把顺的。
也不是牌面不好，有时他一上手就是龙牌，稍微碰几下或者上几张就是八番十六番的那种。
问题是没得碰
不，也不是没得碰，张鹏和杨涛这两个水货还是经常给他送牌的，但到楚阳这里，牌就被卡住了。
麻将毕竟是四个人的麻将，如果对手刻意卡你的牌，会很难受的。欢乐麻将更是如此，碰早一张碰迟一张，完全是两个不同的概念。
就拿楚阳他们之前的一把牌局打个比方，杨涛和张鹏缺万，楚阳缺筒，严大禹缺条。
严大禹打的是万字清一色，一大早碰了杨涛和张鹏打出来的缺门牌二万、四万、八万，手上还有一对三万，一个九万，一个七万。
九万，七万台面上都没见过，杨涛、张鹏和楚阳手上也没有，三万在楚阳手里，楚阳打的是条字清一色，那个三万留在手里其实一点用处都没有，结果怎么着，结果楚阳宁愿打条也把三万扣在手里，直到牌局进行到一半左右才打出来。
严大禹终于能碰三万了，却一点也高兴不起来，因为那时，九万和七万台面上已经各出了两个，无论他留的是九万还是七万，都只剩一次胡牌机会了。
若能自摸还好，若只是点炮，就平平淡淡的收获个人八番，跟鸡肋一样，食之无味，能有什么用严大禹又怎么高兴得起来
关键这可不是个例能碰其实还算好的，更过分一点的时候，楚阳直接放弃自己的牌型，伤你一千，自损八百，也要卡你的牌。
严大禹是发现了，只要牌在楚阳手里，只要他手上的牌型是大番牌型，必被卡他甚至怀疑楚阳带了透视镜之类的作弊器，不然怎么每次都能卡他的牌卡得那么准。
就这样麻将又进行了几圈。
杨涛慌了，生活费已经见底，但还是咬着牙坚持，这是典型的赌徒心理在作祟，不到黄河心不死。
张鹏欲哭无泪，悲哀的发现，哪怕是他生活费居然也去了大半。这个月的烟钱估计没了，但张鹏还是坚持玩着，杨涛和严大禹都能坚持，他又怎能轻易认输，那会很丢人的。钱可以输，面子不能丢啊
最先顶不住的居然是严大禹，他在楚阳胡了一把最大的将对之后终于不干了。
“不玩了不玩了。”严大禹将牌一推，叫道。
张鹏闻言松了口气，心说总算不玩了，再玩下去他可不是烟钱没了那么简单了，估计这个月都得省吃俭用。他的生活费是不少，但再多的生活费也经不起这样输啊。三两把就被胡16番的牌型，还一把胡个两三次，一次三四块，谁顶得住啊自楚阳加入战局也不过两个小时，他都已经输了七八十了。
“啊，大禹继续啊，我都不怕你怕什么，老大只是运气好而已。”杨涛劝道。
“”张鹏无语，“运气好个屁啊杨涛，你还看不出来吗老大就是个骗子，彻彻底底的骗子。”
“啊啥意思我怎么就成骗子了”楚阳装无辜道。
“呸老大你要点脸好不都到这时候了还给我们装疯卖傻呢。运气好谁的运气能好到三两把就胡一次十六番的牌型，谁的运气好到能把别人的牌卡得欲仙要死，谁的运气能好到胡将对将对可是欢乐麻将里最难的牌型，是运气好就能打出来的吗亏你还好意思说自己不怎么会玩呢，骗子你个大骗子”严大禹吐槽。
“哈哈，我有那么厉害吗”楚阳打了个哈哈，一副欠揍的样子。
他的只会一点可要看针对谁而言，针对前世那些专门研究欢乐麻将的专家级老油条，楚阳只能说小会一点，但针对严大禹这几位舍友，楚阳就是个彻彻底底的高手。
楚阳虽然不是正宗的川省人，但毕竟是重生者啊，几十年没吃过猪肉也见过猪跑的优势，不是杨涛几个能比的。在楚阳面前，几人就是个弟弟。
“杨涛，别玩了，再玩下去也是输，你们不是老大的对手。”沈军在一旁劝道，他一直旁观，发现楚阳真的太牛逼了，就跟四处长了眼睛一样，杨涛几个手上有什么牌都能摸得一清二楚，想卡你就卡你，高兴的时候就喂你几张，杨涛几个怎么可能赢
这哪里是什么送财童子啊分明是个周扒皮好吗
“不到最后谁知道。”杨涛不甘心地说了一句。
“”沈军无语，“涛子，我如果说老大已经放水了你信吗你知不知道老大偷偷放你一马放了多少次就连你唯一胡了那把16番都是老大偷偷放水的，那个三万老大根本没必要出，老大手上捏着三四五六万，台面上已经出了2个六万，我看老大捏着六万几次，想了想他还是打了三万，不然你碰到没得碰，怎么胡”
“阿鹏胡的那把也是，老大居然连抽错牌那种低级错误也犯得出来，说不是放水谁信”沈军又说。
“”
“”
“那我呢老大怎么没给我放水啊”严大禹问道，几个人中，他是玩得最郁闷的一个，杨涛和张鹏偶尔还能胡一次大牌，而他每次都被卡得欲仙要死。他的麻将技术明明比杨涛和张鹏高超了不止一筹，却是输得最惨的一个，能不郁闷吗
“哦，可能老大觉得你之前赢了不少吧，老大是真没给你放水，每次我看到老大卡你牌时就想笑。”沈军笑着说。
“不是吧老大，你不能厚此薄彼啊”严大禹叫道。
“川省人玩川省麻将，还需要别人放水吗你这个川省人也太o了吧”楚阳问道。
“噗”这个理由让严大禹想要吐血。
“所以老大你真的会玩，而不是运气好”杨涛问。
“怎么说呢运气好也是实力的一部分，但光有运气可还不行，谁的运气都不可能一直好。”楚阳说。
“绕那么多，你就说你是不是欢乐麻将的高手得了。”张鹏翻了翻白眼。
“对于你们来说，应该算吧。”
“呸什么叫应该，老大，你是我见过的所有人当中，欢乐麻将玩得最厉害的人好吗”严大禹吐槽。
“厉害就对了。”杨涛说，和张鹏对视一眼。
“什么意思”楚阳有些莫名其妙。却见杨涛和张鹏直接扑了过来。
“干嘛”楚阳大叫。
“你说呢干嘛还问干嘛还钱你个大骗子”
“”
第二百零四章 告诫
还钱是不可能还钱的，楚阳虽然不在意那点钱，但凭本事赢来的钱，凭什么要还？
当然，有条件的除外。
楚阳列出了一系列的不平等条约，只要杨涛、张鹏和严大禹签下能够接受，并在条约下签下自己的大名，就能拿回了自己的生活费。
而不平等条约包括什么呢？
帮楚阳打饭打水，轮到楚阳值日的时候替他打扫宿舍卫生、刷马桶.....等等这些也就算了，楚阳逃课的时候遇到老师点名得帮着签到那叫什么意思？
帮楚阳签到意味着自己就得缺勤，很坑的。
不说其他，就说开学十来天，楚阳也连续缺勤了十来天。十来天里，不少科目老师起码点名了三次......若不是楚阳事先已经向辅导员请假，若这十来天楚阳都在逃课，却要让他们三个来帮着签到，他们自己的这些科目基本已经GG了。
那么坑的条款，张鹏三人怎么可能同意？张鹏宁愿少抽几根烟，杨涛宁愿饿死，严大禹宁愿一个月不把妹，也不能遂了楚阳的意，所以最后他们一致决定在条约上签上自己的大名(斜眼笑）。
杨涛是无奈，他的生活费输光了，为了生活，只能接受不平等条约咯。
张鹏和严大禹则是带着侥幸心理，他们也知道条款很坑，但这个不平等条约持续时间只有两个月。只要这两个月内楚阳少逃课几次，或者楚阳逃课的时候少被点名几次，那他们就是安全的，不是吗？
况且三个人顶岗呢。理论上就算楚阳逃课次数不少，他们也算安全的，三个人轮着顶个三两次，楚阳总不至于一逃课就逃大半个月吧？
带着这些想法，杨涛三人齐齐签下自己的大名，书写着真香定律。
楚阳则露出了奸计得逞的笑容。
他的不平等条约可不是随便列出来的，事实上要比杨涛几人想象中要坑得多。
他会逃课大半个月吗？答案很快就会揭晓，只希望到时候张鹏几人不要吐血，或者祈祷他逃课的时候任课老师少点名几次。
嘿嘿！
反正楚阳不会有心理负担，这些都是他刚才打麻将赢来的战果啊，他又没逼杨涛几人签下自己的大名，都是后者自愿的，他凭什么要有心理负担？
他应该有成就感才对。
对的，楚阳现在就很有成就感。用小赌怡情的说法来概括楚阳现在的心情就很合适。
他刚刚跟杨涛几个玩麻将，就赢了两百来块钱，多吗？
不多！
至少对楚阳如今的身家来说，两百来块钱连九牛一毛都不算。
但赌这玩意，就有那么一种魔力，只要赢，就能产生快乐以及成就感，赢多赢少有时候倒是无所谓。
就好比一个千万富翁，平时在群里都是大几千大几千的浪，但在红包群里跟朋友们玩100块钱的杀尾游戏，输了几千块钱也能郁闷，赢个一两千块钱也能快乐一整天，就是那么神奇。
应该算赌徒心理吧。
想到赌徒心理，楚阳忽然收起了奸笑，认真道：“涛子，我给你个忠告，以后你一定要远离赌博，小赌大赌都一样。”
“啊？为啥？”
“你的赌徒心理太重，赢的时候会贪，输的时候总是想赢回来，不然就不甘心，这种心态很容易误事的。”楚阳告诫。
两世为人，因为赌，倾家荡产，因为赌，落到家破人亡、妻离子散的境地，这种赌徒的下场，楚阳简直见得不要太多。他真不想看到杨涛成为其中的一个。
“就好像刚才，你有没有想过假如你把生活费全部输完了，那你这个月的日子咋过？”楚阳问。
“当时还真没想那么多，就想着怎么把钱赢回来。”杨涛说。
“赢回来之后呢？你能收手吗？不会的，你只会想赢得更多，就好像前面八把，我其实给过你机会，一次次把你喂得饱饱的，让你最起码胡了六七次十六番的大牌，八把过后，你前面输给大禹的钱应该赢回来了吧？结果呢？结果我提议不玩的时候，你死活不答应，硬要拉着我玩。典型的赌徒心理作祟，这种心态是最不适合赌博的。赌这玩意，还是得放得开才行，输要放得开，赢也要放得开。当然，能不赌最好，都说十赌九输，很少有人能够靠赌发家致富的。”楚阳说。
“......好吧。”杨涛点头。
“老大，没那么严重吧，咱们只是几个舍友之间玩玩，纯娱乐的性质，哪有你说得那么严重？”张鹏在旁边插了一句。
“我说的不是现在，舍友之间的娱乐当然可以，亲朋好友之间的互动也没问题，但出到外面，涛子的性子最好不要碰赌。他不像你，阿鹏，我看得出来打麻将的时候你放得很开，赢钱的时候你开心，输钱的时候你也不在意，真是当娱乐。”
“可能我不缺那点钱吧。”张鹏说。
“有这方面原因，但也跟你对输赢看得不重有关，输钱了，我真没在你身上看到非赢回来不可的心气。不像涛子，浑身上下散发着一股不甘心。”楚阳说。
“.....有那么明显吗？”杨涛嘟哝。
“哈哈。”严大禹大笑，“涛子，说实话，还真有，不但你有，我也有。”
“但大禹你舍得割肉止血啊，刚刚你们三个一直输的时候，就是你首先提出不玩的。”楚阳说。
“一点赢回来的希望都没有，还玩下去干嘛？我又不傻。”严大禹理所当然道，“其实我早就想不玩了，只是老大的手法太厉害，让我总有一种错觉，老大只是运气好，打下去我一定能赢回来，结果越输越多。”
“总结得不错，你们几个一定要切记，赌场上最可怕也最致命的一个错觉就是‘我能赢回来’，越高明的赌场操纵师越能营造这种错觉。”
“所以老大也是那种操纵师吗？呸呸呸！老大你的坑货，专门坑我们的血汗钱。”
“哈哈！”楚阳笑，“对了，云斌呢？怎么没看到他？”
“勤工助学去了，云斌家里条件不好，去外面找了份兼职。湘菜馆里兼职厨师。”
“哦豁，云斌还会做菜？手艺怎样？尝过吗？”
“挺不错的。感觉斌子的厨艺比那个湘菜馆的正牌厨师还强。”
“哇！看来以后有口福咯。”楚阳大赞。
“听斌子说，早年他家其实开过饭馆，只是后面出了点事，饭馆开不下去了。”
“好吧。”楚阳点头，家家有本难念的经，就好像楚阳他爸还偷偷告诉过他，当年他爸还干过两趟倒爷生意呢，后面还不是回家种田了？
第二百零五章 社团招新
除了被舍友宰了顿大餐，被班上的同学强烈谴责不负责任，被辅导员强烈批评了并签下一系列不平等条约之外，楚阳的回校确实没有引起太大的波澜。
几位任课导师对楚阳很照顾，照顾到已经对他下了最后通牒，再旷课两次这学期的课就没必要去上了，反正都会挂。
对此，楚阳只能苦笑啊。
看来，这学期的科目大部分是挂定了。旷课是肯定会旷课的，要不了多久，楚阳就会再次请假，而且至少半个月。
在请假期间，之前，楚阳还想着让沈军几人帮着签到，现在看来是不可能了。
帅，是原罪。他这张脸太容易辨认了，但凡见过的人一眼就能认出来，想顶替也顶替不了。
平生第一次，楚阳因为自己长得太帅而苦恼。
校园生活还是挺不错的，尤其是这个时代的大学生，不但包分配的，还稀缺，哪怕大专生也是无数企业眼里的香喷喷。
当然，要想分配到好的单位，自身还得够硬，能力是一方面，人脉关系则是另外一方面。。
楚阳他们其实是幸运的，记得不错的话，96年，国家才开始取缔大学生包分配制度。他们这一届算是踏上了大学生分配制度的末班车，只要能够顺利毕业，就没什么就业压力，真真那个逍遥自在。
接下来，为了挽回几位任课老师心中的美好形象，楚阳老老实实地过了几天三点一线的生活，课堂，食堂，宿舍
不迟到，不早退，不缺勤，每次上课楚阳都坐前排，认真听讲，课后作业完成得很漂亮不说，私下里还经常向几位任课老师请教
几天过后，楚阳立马成为了几位任课老师眼里的乖宝宝，点名让班里同学学习的模范对象。
至于他开学就旷课的事情，早就被几位任课老师抛诸脑后了。大学嘛，只要关系到位，旷几天课而已，算什么事
而关系到位，于楚阳而言太简单了。他是过来人，前世大小也是个公司老总，如何混迹在形形色色的人物中间，是他的必修课。
说句不客气的，楚阳如今的境界早已到了见人说人话，见鬼说鬼话的地步。
关键还有钞能力
以楚阳如今的境界，再加上万能的钞能力，他真想讨好一个人，至少能做到让后者如沐春风，一击即中，似乎不露痕迹。
几位任课老师而已，虽然年岁大了楚阳一辈，却终究没怎么出过校园，与楚阳这种经过后世大染缸渲染的相比，还是太嫩了。
几天下来，几位任课老师早已被楚阳忽悠得找不到北了，私下里甚至称兄道弟起来。就连辅导员也一口一个阳弟叫得香甜。
啧啧总之，这学期楚阳估计不用担心挂科的问题了。
当然，楚阳其实根本没必要刻意讨好几位任课老师。他如今已是千万级资产公司的老总，若是让学校领导知道，绝对会把他当成牌面人物对待。
关键楚阳才几岁啊
同济大学是不错，能人众多，当中不缺乏商界和政界的大佬。但以楚阳的年纪，这个年代千万级别的资产，胜任同济大学的牌面人物绝对足够了。
关键楚阳还是重生者，有着几十年的先知先觉，他的发展潜力有多大，谁说得清
再过几年，楚阳能发展成什么样，哪怕他自己也不敢限定吧
但可以肯定的是，那时候的他，可就不是同济大学的牌面人物那么简单了，校领导们绝对会把他当成标志性人物对待。
一所大学的标志性人物，还用担心挂科的问题吗除非这所大学的校领导集体脑抽了。
楚阳之所以这样做，只是想让自己的大学生活更加逍遥自在罢了。导师嘛，打好关系也不错，愉快点相处很好，没必要留下什么不愉快。
更关键的是，往后他需要依仗这些人的地方可能还不少呢。同济大学的导师，可大多数是学术专业性很强的教授啊，其身后更是组成了一个强大的人脉关系网。
就这样过了一个星期，时间再次来到周末。楚阳还在睡懒觉，却被舍友们拉了起来。
“干嘛，一大早的你们发什么疯”楚阳无语，好不容易熬到周末，他还想着睡觉睡到自然醒呢。
其实主要是昨晚他熬夜理了理接下来的计划，睡眠不足，不想起床。
“还能干嘛，社团招新啊”张鹏道。
“社团招新正式开学都两个星期多星期了，社团招新不是早该结束了吗怎么这时候还有”楚阳疑惑。
“咱们边走边说。”张鹏说，几个舍友簇拥着楚阳往篮球场走去。
通过几位舍友的讲解，楚阳很快明白是怎么一回事。说白了，其实是补录。
对很多大学而言，社团招新挺容易的，大多数社团都很受新生的追捧，鲜少出现招新不足的情况。
但同济毕竟是一所学术性很强的重点大学，里面的学子除了少数靠关系进来的除外，大多数都是精英，一门心思都放在学业上，于他们而言，参加大学社团无异于浪费时间，舍本逐末。
也正因为如此，除了几个热门的社团之外，大多数社团居然严重招新不足。
这才有了这一场额外的社团招新。
不过，这次社团招新，各大社团负责人可是下足了血本，联合起来各种广告轰炸，花式洗脑，足足轰炸了将近一个星期，总算引起了不少人的兴趣。
这不，比起前几次招新的门可罗雀，这次招新已经称得上人山人海。
楚阳他们来到篮球场之时，每个社团的招新地点都围了不少人。
篮球社、围棋社、吉他社、诗社零零乱乱的社团还真不少。每个社团都有负责人在发着传单，介绍着社团的由来，以及取得的成绩，以及加入社团的种种好处。
其实就是忽悠，但耐不住人家能吹啊，就连楚阳都差点被洗脑了，只感觉大开眼界。
到达操场之后，楚阳他们几个舍友就分开了，各自找寻自己的目标。
张鹏和杨涛结伴去了文艺社，文艺社其实是学生会旗下的艺术社团，唱歌、跳舞、相声小品，各种娱乐节目都有。
这两个家伙当然不是因为喜欢文艺，而是奔着文艺社里面的美女去的。
沈军去了篮球社，他东北人，比较高大，从小就对篮球比较感兴趣，篮球社是他的第一选择。
严大禹去了诗社，这家伙有点诗人情结，在宿舍里不止一次自比为当代诗圣，作出来的诗楚阳却实在不敢恭维。
而他这次选择诗社，却是项庄舞剑意在沛公，奔着诗社的美女去的。
楚阳的宿舍如果以骚包来排行，严大禹绝对是当仁不让的第一。
云斌去了科技社，他家里穷，可不敢虚度光阴，科技社能让他来实践很多理论知识，倒是个不错的选择。
除了楚阳之外，每个人都有各自的目光，楚阳反倒像个无所事事的人。
“算了，来都来了，就随便看看吧。”楚阳心道。
第二百零六章 一场闹剧
热闹的社团招新现场，楚阳悠哉悠哉地闲逛，一路上向他抛出橄榄枝的人可不少。
尤其是那些小女生，看到楚阳时简直一副花痴状。
好吧，花痴只是楚阳的感觉，人家只是脸有点红，眼神闪烁，时不时地瞄向他。
胆大的则直勾勾地看着他，那模样整一个灰太狼看喜洋洋。
为了看他，不少小女生甚至忘了招呼自己眼前的新生，招呼着的则直接忘词，干脆停下了。以至于不少新生看向楚阳的眼神就带着幽怨，心说：哥们，你够了吧，没事长那么帅干嘛？
楚阳耸肩，意思是我也不想啊，我也经常为自己长得太帅而烦恼。
……
楚阳继续流连，所过之处，几乎所有社团都向他发送了邀请，奈何他都不感兴趣。路过吉他社之时才停了下来。
吸引他停下来的是悦耳的吉他弦声。
循声望去，引入眼帘的竟是一位小姐姐，外表不算出众，但还算恬静。
小姐姐手中的是一把古典吉他，材料看起来非常名贵。楚阳也是识货的人，透过音色，这把吉他等级至少达到专业级，价值上万。
看来，这个小姐姐家里条件不错啊。
见楚阳停了下来，两位吉他社的小姐姐适时发出邀请：“同学，加入吉他社吗？”她们早就注意到楚阳了，后者的卖相简直不要太好，若能跟后者一个社团，做梦都能笑醒啊。
无怪她们花痴，食色性也。在这方面，男人和女人都一样。所谓秀色可餐，能和一位养眼的大帅哥呆在一起，谁不愿意？
“有什么要求吗？”楚阳问。
“没有，会弹吉他就行。”一位小姐姐道。
“可惜我不会。”楚阳笑道，这自然是托词，闻声就能辨吉他的等级，可见楚阳对吉他也是研究过不少的。只是他正事不少，可没时间浪费在吉他之上。
“哎，同学，别走啊，不会也不要紧，我们可以教的。咱们同济的吉他社本来就是吉他爱好者的交流协会，曾经还出过明星人物呢，而且还有专业的吉他教师挂靠，关键还美女如云，绝对是一个非常不错的选择。”眼见楚阳要走，旁边那个小姐姐赶紧喊住楚阳说道。
“得了吧，就吉他社那男女比例严重失调的社团还美女如云？蒙谁呢？”
“就是，比美女，哪个社团能够比得上咱们诗社啊？”吉他社毗邻诗社，此时插嘴的就是诗社的两位小姐姐。
“啧，男女比例失调怎么了？男女比例失调就不能美女如云？我们要的是质，不是量，这叫宁缺毋滥。”吉他社的小姐姐针锋相对。
“可惜我们社团不但有质，还有量，你说气不气？”诗社的小姐姐揶揄。
“气倒不至于，只是觉得好笑。你们那也叫质？在我们吉他社的李雅欣面前，都是渣渣。”吉他社的小姐姐回应。
“你这话把我们诗社的苏婉瑜放在哪里？我如果记得不错的话，去年的同济十大人气才女评选，貌似我们诗社的苏婉瑜排在李雅欣前面？”
“……什么才女评选，那只是好事之徒搞出来的花边新闻，能作数吗？”
“你说不算就不算咯，数百个同学参与投票得出来的结果，你若不承认我能有什么办法？”
“……”
这时，严大禹终于发现了楚阳，走过来打招呼道：“老大，你怎么来了？你也要加入诗社吗？别啊，你得给我等屌丝留下一条活路。”
“没，我只是路过。”楚阳低声说。
“那也是我们雅欣低调，根本不屑于争这个名头，不像某人，啧啧啧……”
“都快亲自下场了还不屑于争？我们家婉瑜才算真正的与世无争呢。”
诗社和吉他社的小姐姐之间的战场还在继续，甚至都忘了一旁的楚阳，趁他们不注意，楚阳赶紧一手搂过严大禹，偷偷溜走。
“大禹，李雅欣和苏婉瑜是谁？我刚刚怎么闻到了一股火药味？”楚阳问。
“不是吧？老大，你连李雅欣和苏婉瑜都不知道？”严大禹诧异道。
“我应该知道吗？”
“当然应该，这两位都是去年的新生，李雅欣就读于工商管理学院，苏婉瑜来自外语学院，都是集才华与美貌于一身的美女。去年，咱们狼友大军办了个同济十大人气才女评选，李雅欣和苏婉瑜都在榜上，评选结果苏婉瑜比李雅欣高出一名。李雅欣和苏婉瑜本人在不在意不知道，她们的朋友以及所在的社团倒是杠上了，诗社和吉他社的小姐姐之间的火药味就是因此而来。”
“大禹，你可以啊，打听得那么清楚？”
“那是老大你太落伍了，我辈狼友，连同济的十大才女之二都不知道，还怎么混？”严大禹嘚瑟道。
“好吧。”楚阳点头，很快就被前方的人山人海吸引了，“咦，那是什么社团？怎么那么多人？”
“那是气功社，当然多人了。老大，你知道气功吗？听说很厉害呢。”严大禹理所当然道。
“……”楚阳当然知道气功，那是八九十年代持续了十数年的一场闹剧。他只是没有想到，在秉承科学，反对迷信的同济大学，竟然也有气功社的存在。
不过想想也正常，实在是这场闹剧太疯狂了啊。疯狂到国家都被带到了山沟里，成立了相关部门。
当然，也不能怪国家，因为就连美国和苏联也有特异功能部门啊。
二战后，苏联和美国都曾为军事目的进行过人体特异功能和超自然力量研究，这在一定程度上影响了华夏军方和科学界。
别人有特异功能和超能力，我们总得挖掘出能够与之抗衡的能力吧？出于军事国防的目的，一些高层人士明确支持特异功能研究。
81年，中医气功科学研究会成立，气功热开始向全国蔓延。
就连国家都被带到了山沟里，在这种狂热的气氛下，很多知识分子当然也不能免俗。
某位近代诗人85年就开始学习气功。他曾这样记载道：“通过一段时间的练习，他觉得身体健壮了许多，写作时头昏脑胀的状态逐渐消失。”
又过了一段时间，在一次的课堂上，这位诗人直接胡言乱语，称自己练通了“小周天”，可以自由的运气了。
89年某月某日，他曾写了封信给亲人，其中提到“如若我精神分裂，或自杀，或突然死亡，一定要找某某单位某某人报仇，但首先必须学好气功”。
第二日，他在山海关卧轨自杀，年仅25岁，所留遗书里都称自己有练气功走火入魔的感觉。
还称自己是被害而死，凶手是邪恶奸险的道教败类，是他们徒使自己的耳朵充满了幻听，从而走火入魔。啧啧……
……