第0121章 直奔江优团
188万虽然比望湖大酒店一天的流水也就多3万多，但蚊子腿再小也是肉。UU小说 www.uu234.net更新最快
何况明天就是10天的最后期限。
上个月，南锦宾馆一共营收213万，望湖大酒店虽然只有10多天，但客房数量是南锦的好几倍，而且客房和餐饮的价格都高于南锦，也营收了280万。
加上苏阳借来的100万。
看似手上有近600万，但各种还款、水电、人员开支、装修、租厂房、买机器，还有买车的40万首付，实际财务部那边只拿的出300万多点。
就算今天还能收20万，明天中午也凑个几万块钱，也就330多万。
而明天下午交给望湖集团的半年房租300万，加上50万押金，得交350万。
所以这188万，其实对苏阳来说很重要。
不过以防万一，要是明天江优团不能拿出这笔钱，苏阳就得想办法自己拿出这笔钱来。
所以苏阳找了下柳晓君，问问她有没有空闲的18万借用一天。
柳晓君倒是一口答应：“放心吧，这点积蓄我还是拿的出来。就是江优团这边我们应该切断了，免得钱还被他们拿走。”
切断江优团，其实苏阳早就做了准备：“我已经通知他们关闭了江优团，今天的收入估计要下降好几万。”
听到一下子少几万块钱，柳晓君也是有点心疼：“要不然跟其他团购网站合作下吧。”
“我让销售部的白安江带人在跟他们谈，争取降低一些抽成点。不过那边没什么好的推广位，最近的推广位早就被抢走了，估计客源量有限，所以得想另外的办法。”
“另外我还打算要成立一个开发部，建立自己的app渠道推广，到时候财务部这边的资金稍微倾斜一下。”
这件事，苏阳考虑了一上午。
经历了江优团事件后，苏阳不会再把线上渠道完全捏在别人手里，否则一旦形成过分依赖，对方不管是倒闭了，还是做强大了，对苏阳都不好。
做倒闭了，压在资金池里的钱就拿不回来。
做的太强了，以后想怎么捏你就怎么捏你。
所以像韩庭所在的华柱酒店集团、汝家所在的汝家酒店集团都有自己的会员渠道，无论是网站还是app，而且会员的体量十分之大。
包括那些连锁的五星级酒店，也都有自己的渠道。
也是这段时间连续2家酒店接连开业，缺少人帮忙的苏阳，忙的有点不可开交。
现在好不容易缓了下来，当然要抽时间成立一个开发部门，招人开发微信的公众号，以及预定酒店客房和餐饮的app，为以后酒店的连锁扩张先行铺路。
在跟柳晓君确定资金没问题后，让柳晓君明天下午把350万汇到望湖集团的账户上，等自己拿回那188万，或者酒店的资金足够了就还给柳晓君。
当天下午，苏阳就再次约见了阳光人力资源的雷斌。
这次苏阳需要一个开发微信小程序号和app的团队。
app的开发时间比较长，所以还不算特别急，但微信小程序必须在年前就上线，所以要的急，而且还都要有经验的程序猿，多人同时开发。
但现在是年底，还有半个月就过年。
更别说江州市只是中部四线小城市，雷斌手上还真一下子凑不齐这么多人，只能想办法帮苏阳尽快搞定。
知道人员不是一下子就急出来的，苏阳也让人事部那边在各大招聘网站上挂招聘。
而当天晚上，南锦宾馆和望湖大酒店的营业额果然减少了小3万。
这让苏阳更坚定要把开发部快点弄起来。
到了第二天，也就是苏阳跟孙浩说的要账日子，一大早，苏阳就接到了孙浩的电话。
“苏总，我跟我们老板提了您的要求，我们老板说没钱给，而且还希望您能尽快恢复江优团的预定渠道，要不然很多客人下不了订单，对您酒店损害也大。”
正在刷牙的苏阳，手中的杯子砰的一下放在洗脸池上：“你们老板是当我傻了，真以为我的钱那么好拿？”
自从三叔骗了自己家钱跑路，把老爸老妈弄的一身外债后，每天为了被骗的钱争吵，苏阳就对这种做生意欠债不还的老赖十分憎恶。
孙浩在电话里听到苏阳杯子重重砸洗脸池上的声音，哪敢触了苏阳的眉头，只是匆匆说了几句，苏阳就听到孙浩说老板来了，便挂断了电话。
不过在挂断之前，苏阳隐约听到一个中年人在跟孙浩说话，让孙浩告诉自己要钱现在没有，除非苏阳愿意拿钱进来砸外卖救活自己，这样才有钱拿回来。
草！
tmd这些老赖都是一个德性。
你找他要钱，他就说没有，你又不能要他命。
就算告到法院，人家就是没钱，公司法人给换掉，他自己拘留几天再出来而已。
你能把他怎么样？
而且这些老赖深知一些债主的心理，你要么继续借钱给他，说不定还能有翻身的时候还你钱。
要么你去法院告，等他出来后，他还别人钱也不还你的钱。
当年苏阳的三叔就是这样，很多债主只能以泪洗面，在家跟家里人吵翻天了，也不敢把这个老赖逼急了。
可别人不敢，苏阳敢。
大不了这钱要不回来了，也不能让你潇洒自在。
所以苏阳当初从省城跑回江州市，每天跑宾馆去堵三叔苏章宇，这才把南锦宾馆转让了过来，只是接手才知道三叔是把一个负资产转给了自己。
要不是自己有系统，就直接被坑死。
虽然三叔跑路了，但过年不出意外应该会回去。苏阳倒是想看看，这个年他怎么过的踏实。
“老周，找几个身手好的保安，待会儿跟我去见一个人谈点事。”
苏阳打了电话给周江航。
“老板，要不要动手的？”周江航一听苏阳的语气，问道。
“以防万一。”
苏阳只说了4个字，电话那头的周江航立即说道：“明白了，那我喊上老张和小程，还有给您开车赵茂，他也合适。”
“行，让赵茂来接我，你们从公司找人借一辆车跟过来。”
不管是威慑也好，还是到时候真动手也罢，苏阳带着几个人去江优团总比自己单枪匹马要好。
10分钟后。
一辆黑色的奔驰s400l，以及一辆宝马3系开进了御河湾小区。
周江航、赵茂、老张、小程4个身强力壮的望湖大酒店保安在苏阳上车之后，直接开车往江优团总公司而去。
第0122章 吃不死你（0.2万周推加更）
在过去的路上，苏阳特意找人打听了一下江优团的老总丁英瑞。UU小说 www.uu234.net更新最快
这个人早年在全国到处飘荡打工，没什么本事，还好赌。后来不知道怎么巴结了江州市的一个大老板，然后就跟他一起后面干。
这个江优团就是那个大老板创办的，去年大老板出事跑国外去了，这个江优团就全盘交给他打理。
但是他根本没什么经营公司的本事，团购这块的市场占有率一直被美丽团购和携手网拼命挤压。
而且还喜欢听人忽悠，跑去省城一个创业者峰会，别人跟他说你光搞团购不行，必须还要搞外卖，于是头脑一热拍马就上。
据说已经烧了600多万，整个公司的现金被他烧空不说，还欠了100多万的高利贷。
虽说江州市的外卖市场确实被他抢走了几个百分点，但想盈利，后续一两年没有几千万资金砸在江州市是不可能的。
苏阳再不抓紧去要钱，搞不好哪天高利贷上门就把公司给闹倒闭，那时候更是一毛钱都拿不回来。
10多分钟后。
江优团的总公司，位于园区金里湖畔的电子产业园，这里聚集了一大堆的电子商务和软件创业公司。
身为江州市比较出名的本土团购公司，江优团在湖畔产业园租了一个独栋3层办公楼。
当一辆黑色奔驰s400l和一辆宝马3系开到公司大楼前的时候，门口的保安以为是来商谈业务的，很是殷勤地将苏阳一行人给迎了进去。
门口的前台倒是想问苏阳是找谁，但苏阳直接冷冷的一句丁英瑞的办公室在哪，以及周江航几个换了便服的气势汹汹保安，前台小姑娘吓的不敢说话。
等她回过神来的时候，苏阳早就带着周江航几人上了楼梯。
在二楼的时候，苏阳就见到了着急忙慌跑出来的孙浩。
“苏总，您”
“带我去找你们老板丁英瑞。”
孙浩本来想劝下，可也知道这事确实是自己老板不地道，现在人家找上门来了，躲也躲不掉，干脆就领着苏阳几人上楼。
不过在上楼的时候一再劝苏阳千万不要动手，免得最后有理也说不清。
苏阳没回答，等到了3楼的总经理办公室外，直接让周江航一脚踹开了门。
老虎不发威，你真当我是病猫，看我好欺负是吧？
看着门口的几个人，坐在老板椅上的丁英瑞皱眉道：“你们不想要工资了是吧？我都说了，工资年前一定发下来。”
合着自己几人还被对方当成他的员工了。
而且这家伙看来是拖欠了不少员工的工资，这是要倒闭的前奏啊。
想到这里，苏阳脸色很不好看：“丁老板，昨天我就跟你说了，今天我要来拿18万8的，不知道丁老板的钱准备好了没有。”
丁英瑞看着门口的苏阳，还有周江航几个跟班，以及一脸无奈表情的孙浩，立即知道了眼前这人是谁。
他倒是没有求宽限的样子，反而点了一根烟笑道：“原来是苏总，还真巧，本来想跟你说，让你投资外卖合作的事，你居然亲自上门了。”
苏阳冷声道：“我说了我没兴趣做江州市的外卖，看来你是不想还我钱了？”
“哪能啊，我丁英瑞也是有头有脸的人，怎么可能赖账。你看现在我已经占据了江州市6%的外卖市场，以后还能更多，只要苏总投500万进来，2个月内我们一定能拿下20%”
苏阳都懒得听他的废话，从周江航手里接过一份复印的合同丢了过去：“这是当初签的合同复印本，如果你不想还我钱的话，别怪我走司法程序。”
钱不想还给自己，还要自己再投500万进去跟他砸外卖市场，除非自己脑子被门夹了。
500万投进去，撑死了也就烧一两个月就没水花了。
丁英瑞的脸上有些难堪。
“苏总，我没跟你开玩笑，只要500万”
“我就问你，18万8今天能不能还给我。”
苏**本没心思和丁英瑞扯淡，你要是老老实实做酒店团购这块，自己说不定还有兴趣。
但你做外卖，你烧得起这个钱吗？
你知道要烧多少年吗？
真以为烧两三个月的钱拿下20%的市场，就是你一辈子的市场了？后续资金跟不上，分分钟就被美丽团购和饱了么把市场又抢了回去。
前期陆续烧的上千万资金，就算彻底白烧了。
最重要的是，苏**本就不想跟丁英瑞这种人合作。
丁英瑞从老板椅上站了起来，他现在很恼火，再怎么说自己也比苏阳年长，江优团混的风生水起的时候，你个小屁孩还不知道在哪，现在居然跑来教训自己。
“想要钱，可以，但是要等我把其他酒店的钱还了再考虑你。但你要是走司法程序，这辈子都别想拿回一分钱。”
一模一样的话。
苏阳的三叔曾经也说这种话，谁告他，谁就别想拿钱。
这种话再次听到，让苏阳气的都想笑出来：“丁总今年40多岁，骨头应该都僵硬了。老周，你们几个给丁总松松筋骨。”
别说是丁英瑞，就连苏阳身边的孙浩都被这句话吓了一跳。
这可是丁英瑞的地盘。
孙浩急的连忙劝道：“苏总，您这一动手，那你有理也变成没理了。”
丁英瑞的脸色也是变了又变，不过听到孙浩的话，脸色一横：“苏总，区区18万8，我差你这点钱吗？我随便一顿饭就省下来了。”
“行啊，我今天也不要钱了，你在酒店摆一桌区区18万8这点钱的饭菜，我就算你还了钱。”
苏阳觉得好笑。
一桌饭18万8，吃不死你。
这种人最喜欢说的就是自己不差你那点钱，一副你那点钱谁看得上的样子。
你要是被说的上火来气了，那他就开心了，到时候就跟所有人说不是不还钱，而是你暴躁如雷的不想好好谈。
苏阳早从他三叔那里知道了老赖的各种花样。
果然，被苏阳这么一说，丁英瑞就一下子蔫了。
“丁总，今天我就在你办公室坐着，拿不出钱来，你也就别想出这个门，真当我苏阳的钱这么好吞？”
苏阳走到办公室的沙发椅上坐下，周江航就站在苏阳身边，老张和小程堵在门口。而赵茂在下面看着车子，如果有需要随时就能上来。
丁英瑞脸色阴沉，“苏总，你再这么逼我，信不信我永远不再让南锦宾馆和望湖大酒店上架江优团。到时候你找美丽团购他们，一年得多掏上百万费用。”
“不用你不让，我已经关闭你们的团购渠道了，大不了我自己砸钱开发小程序和app，花钱去推广，还不用被人赚抽成。”
“而且你的酒店团购现在做的越来越差，迟早完蛋。我给你3个小时的时间，如果筹不到钱还我，别怪我回来真动手了。”
说完，苏阳就带着周江航几人离开。
孙浩犹豫了下，说道：“丁总，要不然还是还这笔钱吧，他不好惹。”
看着苏阳的离开，丁英瑞咬紧牙：“没钱，他要是有本事就拿走我的公司啊。还自己开发小程序、app做酒店的渠道，我就算送几个开发人员给他，他一个土鳖老板能做的好渠道？简直就是个笑话！”
第0123章 压垮骆驼的稻草
苏阳到底能不能做好酒店的app渠道，丁英瑞不知道。UU小说 www.uu234.net更新最快
但是丁英瑞不久后发现一件事，苏阳虽然走了，但是他的几个保镖却一直在门外守着。
丁英瑞假装出门去买一**水，这些人居然一直跟进了超市，而且还分前后门守着，一副不怀好意的样子。弄的丁英瑞甚至怀疑自己去了一个偏僻的地方，是不是就要被拖进去暴打一顿。
这tm也太恶心人了吧。
没办法，丁英瑞只能回到办公室。
他搞不明白苏阳给自己3个小时是干什么，难道天真的以为3小时后自己就乖乖给钱？
他不明白，可是苏阳已经在行动了。
离开后的苏阳直接让赵茂开车回了酒店，让人花点钱查丁英瑞是找谁借的高利贷投资的外卖。
俗话说得好，有钱能使鬼推磨。
不久之后，苏阳不仅知道丁英瑞的钱是哪来的，还搞清楚了江优团的内部股东情况。
江优团其实是有3个股东的，但以前的大老板在出事之前把手中的70%股份和法人代表都转给了丁英瑞，于是丁英瑞摇身一变成了江优团的大股东。
另外2个股东分别占20%和10%股份，对丁英瑞虽然各种不满，但丁英瑞占了绝大多数股份，可以我行我素的做任何决策。
在丁英瑞把公司的600多万烧空之后，又以公司的名义找一个叫夏彭发的人借了180万，月息3分5，一年后连本带息要还2556万。
这个借贷事件，2个小股东是明确表示反对的。
甚至连做外卖都不同意，是丁英瑞一意孤行的结果。在丁英瑞要做外卖的时候，就一直要求丁英瑞把600多万的资金按股份还给他们，他们选择退出。
“这么说，丁英瑞欠2个小股东近190万，还有那个夏彭发算算利息也有190万了吧。”
苏阳坐在老板椅上沉吟了下，然后用手指敲了敲桌子：“查到这个夏彭发是干什么的没？”
“专门干放高利贷的，开了一家夜店，手下很有点人。”赵茂答道。
苏阳心里有谱了：“你去放消息给他，就说丁英瑞手上没钱了，连员工工资都在拖欠，准备跑路了。对了，还有那2个小股东，就说高利贷上门要债，丁英瑞估计是撑不住了。”
“记住，先通知高利贷，再通知2个小股东。”
赵茂哪里不明白苏阳的意思，绝对自己老板实在太阴险：“我立马就去。”
“对了，让周江航多叫几个保安过去，就守在江优团公司外面。”
等赵茂离开之后，苏阳立即对着高雨说道：“把人事部经理夏文石叫来。”
没一会儿，戴着眼镜的夏文石就来到了苏阳的办公室。
“之前让你给开发部招人，有合适的人没？”
夏文石摇了摇头：“现在是年底，江州市这方面的技术人员不算多，要到年后才好挖人。而且还得先招一个靠谱的技术总监，要不然我们也不清楚别人技术怎么样。”
这个苏阳是知道的，之前苏阳要酒店方面的管理人员，阳光人力资源的雷斌立即塞了一堆简历。
但是搞软件这块技术要过硬，还要的这么急，他也需要时间。
“不用那么麻烦，你带人去江优团公司门口，拉横幅，挖他们的软件开发团队。”
苏阳的这句话一出，夏文石傻眼了：“这名声不太好吧？”
“有什么不好的？当初雅虎关闭京城研发中心，国内各大it巨头的hr直接在雅虎北研门口摆摊设点，拦截挖人，有谁说他们的名声不好听了？”
夏文石是做的就是hr，虽然身处四线城市，但当年这场hr的挖人大战那是很清楚的。
当时还有个故事也广为流传，说是一个创业互联网公司跟着凑热闹去雅虎北研想抢点人，派了2个高级工程师去面试招人，结果负责面试的这2个人被其他巨头it公司给挖走了。
“苏总，这个我是知道的，可江优团还没倒闭吧？”
“快倒闭了，我给他丢一根稻草就能倒。”
刚说完，赵茂就回来了：“老板，消息放出去了。”
苏阳点了点头对夏文石说道：“最快速度把人事部的人给我拉过去，半小时后必须在江优团门口开始招聘。”
然后也不管夏文石的惊讶，高雨就把夏文石给请了出去。
夏文石虽然有些不明白苏阳为什么这么干，但老板有命令，他只能去执行。
上午10点。
在办公室里暗恨苏阳居然玩派人跟踪这种下三滥手段的丁英瑞，突然发现公司外面来了几个西装革履的人，然后就在公司外面摆了几张桌子，拉了一个招聘开发人员的横幅，还有人买了热咖啡在门口开始等着。
结果居然还真有自己的员工跑去跟对方谈话了。
“操你md，你个鳖孙居然派人在我门口挖人。”
上门打脸这种事，丁英瑞哪里忍得了，立即打电话给保安部，让保安部门轰人走。
结果几个混日子的保安才出来，就被周江航带着十来个人高马大的保安给堵了回去，夏文石继续带着人事部面试。
之前还有点害怕的员工，这回胆子也大了起来。
欠了2个月工资不发，谁心里都憋着一团火，整个开发部上至部门总监，下至运营维护，全都跑出去找夏文石的人事部面试谈待遇。
上午10点30分。
一辆奥迪带着一辆面包车开到江优团公司外。
戴着金链子的夏彭发从车上走下来，一看门口这阵仗，本能想到的就是江优团要完了。
二话不说，带着面包车里的人就冲上3楼丁英瑞的办公室要债。
不久之后，又有两辆车先后抵达，分别是江优团的2个小股东。
他们下车看到门口员工集体跳槽的这个仗势，等听说夏彭发带人来要账后，立即喊了一句‘丁英瑞，我操你m的’就跑上楼去了。
而苏阳则坐在办公室里泡着茶，看着手机app上的消息，乐的合不拢嘴。
“尊敬的制造商，由于您一次性挖了一个部门的软件开发人员，恭喜您激活隐藏奖励，获得超级软件工作室的建造资格。”
第0124章 自主进化建筑
“请问是否建造工作室？”
app上弹出一个对话框。UU小说 www.uu234.net更新最快
“当然是建造。”
随着苏阳的确认，然而现实中什么都没有发生，不过系统上倒弹出了一个对话框。
“尊敬的制造商，由于您还没有一栋可以改造成超级软件工作室的建筑物，无法完成这个操作。”
没有可以改造的地方？
苏阳看了眼自己的办公室，还真是，这是酒店的总经理办公室，显然不适合。
“酒店内有适合改成工作室的吗？”苏阳对着系统问道。
“对不起，超级软件工作室是一栋可自主进化的建筑物，不同于那些超级作坊。所以该工作室能否建造成立，需要制造商拥有一栋新的建筑物，并且完成任务挑战，才能建造成功。”
自主进化的建筑物。
苏阳还是第一次听说这个名词。
之前一直就觉得奇怪，这个app的名字叫超级城市制造商，那当然是要围绕一个城市要建造各种各样的超级建筑物，最终将一个普通的城市打造为超级城市。
但说起来，自己现在只有2家酒店和3家小作坊，功能也只是一些属性加强，还没出现什么特别酷炫到颠覆世界的黑科技。
可现在这个工作室出现了自主进化的功能，这是第一次出现，也引起了苏阳的重视。
“这个自主进化建筑物是怎么一回事？跟我现在的2家超级酒店、3家超级作坊有什么区别吗？”
苏阳要搞清楚这个概念，这样以后要方便倾斜资源。
系统也很快就回答了苏阳的疑问。
“在超级城市制造商中，每一栋建筑物都将是超级的，但也是最基本的建筑物。随着等级越来越高，这些超级建筑会从一个1级小作坊、小公司一步步发展壮大到5级，甚至10级的超级建筑，获得更多特殊功能。”
“但这些超级建筑物未来能不能发展到10级，甚至进一步进化都是未知数。”
“可自主进化的超级建筑物，哪怕只是一家小小的工作室，只要保持一个良好的发展势头，未来一定会成为超越10级建筑的存在。”
嗡嗡！
紧接着，app弹出了一个建筑物等级介绍。
所有建筑物统称超级建筑物，等级从最低的1级开始，一直到最高的10级建筑。
但其中有一些建筑，会在10级的时候就会突破这个界限。
这时候他们有两条进化的道路可以选择。
一条是奔着15级的特大级建筑出发，拥有难以想象的特大级规模。
一栋建筑的规模甚至媲美一所大学的占地面积，里面的职员人数将是以万为单位起步。
另外一条就是成为城市象征的地标性建筑物，拥有独一无二的特征。
比如超级城市银行，就拥有稳定金融、提振经济的强大作用。而超级市政府，会使得政府进入高效廉洁的全新时代。
绝大多数的超级建筑物撑死只能升到10级，永远无法迈入这两条道路。
但自主进化的建筑物，只要是良性积极的发展，在10级的时候就会自动进化迈入特大级建筑道路，或者成为地标建筑。
南锦宾馆不是、望湖大酒店也不是，枕头作坊、清洁剂作坊、调味料作坊都只是普通的超级建筑物。
他们未来可以进化，但能不能迈过10级是未知数。
但这个可自主进化的超级软件工作室，只要发展的好，是一定能迈过去的，不断进化成一家伟大的科技公司。
弄明白这些之后，苏阳来了兴趣：“所以我现在是要找一栋新的建筑物，用来建造工作室？”
“是的，建筑物选择时间只有3天。需要注意的是，工作室的财务必须与酒店和作坊的财务分开，自负盈亏，而且工作室的初始资金只允许注入20万元。一旦资金为负数，就会进入倒闭状态。”
我去！
本来苏阳还打算用酒店现在强大的盈利能力，把软件公司快速升级。
但显然这种可自主进化的稀罕建筑物，系统是不会白给的，如果判断苏阳没有这个能力发展好工作室，就毫不犹豫给收回。
“好吧。”
苏阳知道跟系统讨价还价是没用的，有这个时间还不如好好想想怎么发展这个工作室。
点开超级软件工作室，出现了系统介绍。
建筑物：超级软件工作室（可自主进化）
等级：lv1
开发方向：酒店行业（目前唯一方向被锁定）
最大员工：7/10人
建筑效果：工作室内所有员工效率增加10%；开发过程中出现的bug，在进行修复中可以获得程序能量，程序能量可以购买各种道具用以提升软件的最终效果。
“软件开发方向，看来系统是不会让自己随意开发的。”
对于这一点，苏阳倒不反对，反正自己现在招人开发就是为了做酒店的网络渠道。
不过对于人员，苏阳打了一个电话给夏文石问下情况。
结果夏文石的回答让苏阳有些意外，江优团的开发人员只招了5个人，不过还招了1个美工和1个推广人员，加起来一共是7个人的部门小团队。
用他们总监的话来说，前期给望湖大酒店做小程序是搓搓有余，甚至后面开发酒店的app客户端也可以。
本来夏文石还想继续招人，结果江优团公司里面打了起来。
也不知道是谁报了警，警察赶来后就不好再继续招聘，所以他就带人撤回来了。
7个人。
想到自己只能注入20万的启动资金，后续就的自负盈亏，苏阳觉得差不多了。
现在要做的就是选一个可以做工作室的地方。
不过在苏阳准备出门找地方的时候，接到了周江航的电话。
原来丁英瑞从派出所回来之后在天德源酒楼摆了一桌饭，想请苏阳去吃个饭，求高抬贵手别再挖人了，再挖下去，江优团就真倒闭了。
也千万别再搞事，否则股东跟高利贷就得整死他。
至于欠苏阳的18万8，他也很痛快表示愿意还，但现在手上没现金，愿意把园区的一个35平米的小公寓楼抵债。
第0125章 解锁成就
园区，泰和公寓。UU小说 www.uu234.net更新最快
以前丁英瑞还没有发家的时候，在这里买了一个35平米的小公寓，后来跟着大老板发家之后就在市区买了更大的房子，这个小公寓就闲置了下来。
只是35平米的高层小公寓
本来苏阳想着总共也就7个人，哪怕加上自己也才8个人，凑合一下应该问题不大。
可是看了一眼之后，苏阳就觉得这个房间实在太小了。
这个高层公寓的公摊面积占到了40%，实际屋内面积只有21平米。
在扣掉卫生间和一个超小型阳台后，真正能用来办公面积只有十五六平米，大概也就是中间合并8张比较小的办公桌椅，两边还各留下1米的宽度。
可以说是十分拥挤了。
而且还有个问题，苏阳建造超级软件工作室，系统只允许20万的初始启动资金。
在询问了系统之后得知这间公寓房价值19万，如果改成工作室，那么苏阳只剩下1万的启动资金。
“1万这能干啥？”
本来苏阳打算将这家公寓给卖掉，或者是转让给柳晓君抵偿18万的借款。
但就在苏阳准备离开的时候，系统突然来了消息。
“恭喜您解锁小型公寓创业者成就。世界上很多伟大的科技公司，如惠普、谷歌、亚马逊、苹果等都诞生在车库中，但他们最终都引领了一个时代的前进，改变了人们的生活方式，成为了让世人瞩目的世界巨头公司。”
“虽然您的公寓并非是车库，但如此狭小的面积可以让您更好的理解产业不易和对梦想的坚持。”
“使用这间公寓成为超级软件工作室，您的员工在这里开发软件会获得更多的成长值，以及每个区域都能获得不错的特殊效果。”
对系统前面的话，苏阳其实是有点嗤之以鼻的。
创业虽然艰苦，但不代表非得七八个大老爷们挤在这狭小的空间里。
但是对于后面的成就奖励，苏阳不得不动心。
前期只要熬过去，后期绝对能飞起。
就这个了！
确定完之后，手上只剩1万启动资金。
置办了一些办公桌椅，好在从江优团招聘来的几个人都有电脑，暂时还不需要掏钱采购办公电脑。
解决这些问题后，苏阳开始打量起自己创建的超级软件工作室。
在手机的app里面，这家工作室被划分为好几个区。
第一个区域就是办公区，最大能摆放10张电脑桌，雇佣10个员工，虽然会让这个区域拥挤不堪，但工作效率并不会低下，反而比在其他地方工作的效率更高。
第二个区域是阳台的休息区，特别很小，一次只能休息两名员工。
不过员工在这里休息的时候，能够获得不小的体力恢复，如果再能提供一些饮品，会使得员工每天的精神力都十足。
本来还有第三个区域，甚至是第四个区域。
但这家工作室实在太小，目前只能出现两个区域，除非苏阳能在附近重新再买下一间房，作为超级软件工作室的另一个区域。
本来苏阳想使用望湖大酒店的资金来扩大工作室区域，但系统提示必须使用工作室自己盈利的资金来购买，甚至前期都不可以去借贷。
而目前工作室的盈利方式只有一种方式，就是免费提供软件给酒店使用，以抽取提成的方式获得佣金，而且不得超过10%。
还有一些其他的功能没办法探索，必须等员工来了之后不断试验才知道效果。
接下来就是联系王国文，给自己的工作室办一个营业执照。
毕竟是特殊的建筑物，而且也不是工厂类型，苏阳不打算继续使用净度有限公司的名称，而是另取了一个名字叫湖芯科技。
第二天王国文就将湖芯科技的所有执照都办了下来，在带着苏阳去签字的时候，一度怀疑苏阳是不是闲着没事干的富二代，到处注册公司玩。
苏阳也没管王国文怎么想的，因为不久之后，就在人事部经理夏文石的介绍下，苏阳在小公寓里和江优团跳槽过来的7名员工进行了正式见面。
本来苏阳以为都是7个大老爷们，结果居然是6男1女，其中女生是美工。
另外还有一个年轻的推广员。
剩下的5个人，有3个是做开发的，还有1个是做测试的，以及一个部门总监。
“苏总，您好，我是原江优团的部门总监许凯。”
40岁的许凯伸出手跟苏阳握在一起，但是当看到苏阳身后狭小的工作室时，忍不住皱起了眉头。
在来之前，他就打听过苏阳是望湖大酒店和南锦宾馆的老板，而且是个人独资的。最近一个多月江优团的酒店团购订单，很大的利润都是来自于他所管理的酒店和宾馆。
而且苏阳去江优团时开过去的是奔驰s400l，在他看来苏阳应该是不差钱的人才对。
就算不是去顶级写字楼，也应该是在一间宽敞明亮的办公室内。
最起码不会比江优团的工作环境差。
哪怕真的差，也不至于差到现在这个地步。
如果不是因为回去也拿不到工资，许凯这个时候都有掉头走人的冲动。
“地方有点小，暂时过度下。现在主要是抓紧时间在年前推出酒店的微信小程序，推广望湖大酒店和南锦宾馆，如果效果不错，奖金不会少。”
苏阳伸出手跟总监握了握手，他当然看出来这个总监脸上的表情。
另外几名员工，也有几个脸色不快。
所以苏阳的解释对他们来说并不是很相信。
特别是许凯，在他看来，苏阳可能只是想让自己几个人做出一个小程序，甚至一个app之后，就将他们一脚踢开。并不会真正成立一家公司让他们长期干下去，这就让他感觉有一些失望了。
“苏总，如果你不介意的话，我想和部门的人开个小型闭门会议。”
许凯的提议，苏阳也不奇怪，甚至在意料之中，毕竟这个公寓房间实在太小。
如果对方不愿意留在这里，强留也没有意义。
但如果愿意留下来，苏阳有信心在系统的帮助下开发出一个让所有人都吃惊的小程序。
第0126章 超级软件编辑器
10分钟后，许凯打出打开房门。UU小说 www.uu234.net更新最快
“徐总监，想好了吗？”苏阳微笑着问道。
许凯犹豫了一下：“苏总，您刚才所说的，我有点无法接受。但是我有另外一个提案，不知道您愿不愿意考虑下？”
“哦，说说看。”苏阳来了点兴趣。
“你要开发的微信小程序和app，并不需要特意成立一个工作室。其实可以直接外包给我们，而我们相当于一个独立的工作室，这间房算是我们租用您的。干完您给我们的活后，我们就会自己离开，你看这样如何？”
许凯觉得自己的这个提议不错，苏阳应该会答应。
苏阳摇了摇头对不起：“我不能接受这个方案，我是真心想经营好这个工作室，以后将它不断发展壮大，否则我随便外包一个公司就行，何必花钱把你们挖过来。”
许凯就真没有想到苏阳会拒绝自己的提议。
“恕我直言，苏总。您这个工作室并不是一个好的工作环境，您挖我们的工资也只是在原有的基础上增加了20%了，而这并不能弥补我们在工作环境上的要求。”
“不可否认，您在酒店这个行业很擅长，但是我并不太看好您在这软件开发方面的作为。”
“甚至可以说您对这行是一窍不通，如果真的想做好一家软件公司，其实可以全权交给我来处理。”
“比如您批100万资金给我，我来决定新的办公地点，以及剩下的钱用来干什么。您直接做一个甩手的老板多轻松，而且我们可以签订一个协议，保证每年的利润有多少。”
许凯还在介绍自己的想法，甚至开始给苏阳画美好的蓝图，只要苏阳肯源源不断砸资金进来，未来做大做强之后进军省城，再进军一线城市，甚至独立上市，那就赚大发了。
也许在其他人可能会被许凯这一通大饼说的热血膨胀，但对苏阳来说，一点作用都没有。
因为苏阳必须有这家属于自己的工作室，而且这工作室里的特殊效果，也只有自己才能发挥出更大的潜能，其他任何人都是没有用的。
也许后面会发展出智能ai系统，能够智能分配。
但是前期没有苏阳在的这个工作室，就是一个特别普通的工作室，撑死了加点工作效率而已。
所以在苏阳再次拒绝后，许凯摇了摇头，只说自己看错了人，一直以为苏阳是一个很慷慨的大老板，能够让自己的才能得到发挥
“苏总，您可能不清楚，如果我要是离开的话，工作室里的所有人都会跟着离开，您将会面临手下无人使用的情况。”
本来许凯这句话是想告诉苏阳，你接受我的提议是最明智的选择。
但在苏阳看来，许凯是一个隐患，在部门的威信太大，如果以后自己和他有冲突了，特别是在工作室发展壮大，甚至是软件开发的至关重要的时候，再次用这种话威胁自己。
这种事，苏阳绝对不允许发生。
所以最烦别人威胁自己的苏阳，毫不犹豫就拒绝了许凯的再次提议。
等许凯带着几个人恼怒的离开之后，让苏阳有些意外的是工作室里居然还有2个人。
留下来的两个人，一个是美术工的女生叫周云，另外一个是软件开发的叫章松强。
加上苏阳，整个工作室现在只剩下3个人。之前八个人显得很拥挤不堪的工作室，现在就显得宽敞了许多。
而在许凯带着其他人离开之后，周云和章松强都有些小心翼翼地看着苏阳。
现在工作室只剩下他们两个人，未必能开发出一个合格的app，甚至需要很长的时间用来慢慢开发，他们担心苏阳会撤销这个工作室，不再要他们。
因为他们和离开的人不一样。
那些人都是有很多工作经验的，他们在外面找工作也比他们容易。
而他们自己，其实就是实习转正还没有多久，大学毕业也才半年多，并没有太多的工作经验。所以许凯带人走的时候，他们犹豫了一会儿，许凯也就没再搭理他们。
而他们之所以犹豫，就是担心在外面找不到合适的工作，毕竟苏阳这边的工作比他们之前多出了20%。
“老板，那您还要我们吗？”
说话这说的美术工女生周云，相比起做比较沉闷的软件开发师章松强，周云要活泼不少。
“为什么不要你们？而且从今天开始，我们就要进入小程序的开发的阶段。当然，仅仅只是你们还不够，我还会让人事部继续招人，但是你们可以提前开始工作。”
看着剩下的这两个人，苏阳给他们鼓劲加油。
当初南锦宾馆也只剩下2个前台的时候，苏阳也一步一步的发展去努力才撑下来的。
现在这个工作室，起码房子是自己的，不用急着交租金。
而且和当初经营南锦宾馆一样，自己手中也有一个超级软件工作室，说不定做的更成功。
就在苏阳确定要收留下他们的时候，手机嗡嗡震动了一下，这种震动频率对苏阳很熟悉，是超级城市制造商app传来的消息
让两人先休息一下，苏阳打开了手机的app，查看里面的消息。
里面有周云和章松强两人的属性。
两人现在都是工作室里最基本的实习生，而且等级都是lv1级，以及他们两人的六围属性。
其中，周云比较突出的是创意性，而章松强比较突出的是技术性。
这只是相对于其他的属性来说很高，但是对于满100的属性来说，最高一项只有30多的属性，显然不高。
不过系统给了苏阳一个超级软件编辑桌面。
只要安装在员工的电脑上，员工的属性和工作效率以及进度都会出现在苏阳手机app中。
而且他们使用这个桌面来做开发，或者是绘图，做推广等等，都会得到更多的经验，以及提升工作效率。
下面还有一大堆的介绍，字数实在是有点多，看得苏阳都有点晕，索性决定还是一边工作，一边研究这个超级软件编辑器。
“好了，人事部会继续招人，但现在我们可以抓紧时间对第一个小程序进行一些需求探讨，也就是为望湖大酒店和南锦宾馆制作一个让客人能够预定房间和订餐的小程序。”
在苏阳拍了拍手后，周云和章松强有点激动也有点忐忑。
他们激动苏阳没有开除自己，还给了一个开发小程序的工作，虽然这个工作并不算太难，而且马上就会有新的成员加入，但他们更担心做的不好，辜负了老板的期待。
第0127章 亏本赚吆喝
小程序怎么开发，往哪个方向开发，有什么功能，在开发之前是需要做出一个需求规划的。UU小说 www.uu234.net更新最快
在面对人群上，苏阳本来是打算对江州市所有人群进行推广。
但是系统在苏阳提出需求的时候，给出了4个选择。
第一个是面向所有人群。
第二个是面向商务人群。
第三个是面讲情侣人群。
第四个是面向外国人群。
“尊敬的制造商，您可以对特定的人群的需求进行开发推广，将会有非常不错的效果。具体效果能有多大，取决于您的开发整个流程。”
除了给出这4个选择外，每个选择后面都有一些对蓝球能量的要求。
面向所有人群需要100蓝球能量，面向商务人群需要50蓝球能量，面向情侣人群需要50蓝球能量，外国人群需要30蓝球能量。
苏阳没看懂这个蓝球能量是什么意思，好像跟自己平时用的能量不一样。
不过接下来，苏阳就发现超级软件编辑器里面拥有100的初始蓝球能量。
“面向所有人群？”
苏阳尝试了一下，结果系统提示这现在只是软件开发的第一步，后面每一步都有蓝球能量需求，所以禁止第一步就将所有蓝球能量用完。
“那后面还有多少步？怎么获得这个蓝球能量？”
这次系统直接回了一句：“请制造商自行探索。”
你妹！
苏阳鄙视了一下，谨慎起见决定先选择最低的外国人群30蓝球能量。
除了是担心后续蓝球能量不够用之外，也是考虑到之前几个外国记者的报道和宣传，说不定会在江州市本地的外国人中能够产生一些宣传效果。
再加上自己特定人群的小程序，说不定会将这个宣传效果进一步放大。
最后还有一点，外国人因为必须去有外宾接待资格的酒店，所以他们住的酒店不少都是江州市平均价格以上的酒店，消费能力也会更强，有利于提升酒店的人均消费价格。
“恭喜您，您所选择的外国人群，在软件完成之后会增加30%的宣传效果。”
不错啊。
软件都还没开发，目标人群已经多了30%效果。
只是当苏阳敲定面向外国人推出小程序的时候，周云和章松强两个人都有些诧异。
“老板，刚才探讨的时候，您也说过酒店并没有什么外国人居住，没必要专门为他们开发吧？我觉得应该对江州人重点开发需求，以后有空闲了再增加个外国人需求。”
章松强提出了反对意见，甚至在他看来苏阳这个想法有点太过奇怪了。
不止是章松强，紧接着周云也提出了反对：“江州毕竟是一个四线内陆城市，就算是省城外国人也不多，我们一开始就面对外国人做需求开发，太浪费了。”
“而且老板您也说了，现在酒店急缺一个小程序，很多人都没办法下订单，我觉得真没必要对外国人进行专门推广。更何况，外国人未必会使用微信。”
章松强和周云的反对，苏阳当然知道。
“外国人能用，咱们江州人当然也能用，无非就是中英文和支付方式的问题，两者都可以同时容纳进去。”
“只是在程序设定上，暂时先以怎么拿下外国人群为优先出发点。这样我们暂时可以避免跟美丽团购和携手网的正面交锋，等我们拿下外国人市场有了一定的实力之后，再回来跟他们较量一番。”
这也是苏阳最终选择了外国人群为突破点的缘由。
美丽团购和携手网现在风头正劲，大把资金烧起来的市场，哪是那么容易就突破的。
别到时候辛辛苦苦开发出来，除了店里的老顾客用一下，其他人根本都不知道有这个小程序，那就白搭了。
除非苏阳愿意一个月上百万资金在江州市持续推广。
显然，这没有丝毫意义。
“好吧。”
章松强和周云有点不甘心地点了点头。
江州市的外国人数量有限，他们原本信心满满。就像很多新开发者一样，以为可以一鸣惊人的推出一个特别牛逼的小程序。
结果老板居然主要对对外国人推广。
哎！
你是老板，你说是什么就是什么吧。
反正两人对苏阳定位的人群不是很看好，甚至可以说很失落。
苏阳哪里看不出来两人的失落感，但现在最主要的是开发出这个小程序，只有真正爆发出效果来了，才知道自己做的对不对。
就算是苏阳，也希望这个小程序一推出，就能惊爆所有人的眼球。
不过看到周云和章松强两人情绪有点低落，想到阳台的休息区能让人精力恢复的很快。
虽然不知道对情绪有没有用，但苏阳还是让两人先去阳台的椅子上休息一下，一人丢了一罐咖啡提提神。
在2人休息恢复精神的时候，苏阳打了几个电话，分别咨询了下南锦宾馆和望湖大酒店，没有了江优团的app之后，住房和餐饮的情况。
得到的结果是惊人的。
南锦宾馆的客房部因为客房数量太少，只有42间。加上老顾客比较多，旅行团的接待和黄金睡眠钟点房的推出，所有房间勉强还能住满。
但是南锦宾馆的餐饮部，收入直线下滑了近12个百分点，而且还有进一步下滑的趋势。
至于望湖大酒店那边就更加惨淡，客房部直接下滑18%，餐饮部更是直线下滑24%，因为客人减少，也连累其他部门的营收。
这样就让苏阳有点奇怪，因为之前望湖大酒店的网络订单也就是江优团而已，当时在江优团不行之前，望湖大酒店的江优团订单最多也就营业额的15%，可现在居然超出了20%的下滑。
电话里，前厅部的李珂给出了答案。
“苏总，虽然订单只占了15%，但有一些人是在江优团上看到我们的推广，直接来住宿和吃饭的，没有走江优团的渠道。所以实际上，江优团带来的客人是超过15%。”
问题的严重性和急迫性，有些超出苏阳的预计。
“我不是让销售部的白安江，去跟美丽团购和携手网谈团购的事情吗？那边现在是什么情况？”
李柯在的电话那头只能苦笑起来：“情况不太好，趁着江优团布局外卖市场，无力顾及酒店这块的团购市场，美丽团购趁机加大了投入，把江优团的市场几乎抢光了。现在江州市中端和低端酒店这块，美丽团购拿到了最大的份额，已经没了什么对手。即便是中高端，也可以跟携手网有的一拼。”
“之前烧了那么多钱，现在他们不想继续那么烧钱，但是补贴用户不能少，所以非但一点抽成比例都不让。而且还要我们定期做优惠，甚至表示现在是淡季，希望我们打五六折做促销，这样才有推广位置给我们。否则推广位紧张，给钱都拿不到。”
苏阳哪里不明白这句话的意思，就是要望湖大酒店和南锦宾馆自己亏钱赚，帮美丽团购赚吆喝，好吸引客人使用他们的软件。
至于不做广告推广加入团购。
当然可以。
可那就无法出现在其他酒店前面了，甚至会恶意放到老后面去，这能有多少宣传效果？
“让他们先得意几天。”
苏阳挂断电话，看着精神恢复不错的周云和章松强，拍了拍手：“休息好了，我们继续工作。”
第0128章 望湖出事了
美丽团购的要求，苏阳是绝对不会答应的。UU小说 www.uu234.net更新最快
半价销售，没错，确实能够吸引很多顾客来入住，但团购都半价了，那原价入住酒店的人怎么想？
最后的结果就是绝大数房价都是半价促销。
那就算180间全住满了，营业额也就相当于90间原价入住，更别说美丽团购还要抽走10%，实际上连一半原价入住的营业额都达不到。
更别说望湖大酒店现在的客房入住率就算下滑了，依然超过50%。
而且全住满了，床单被罩、水电各项开支也是翻倍的，这可是一笔很大的开支。
除非苏阳是傻了，才会答应美丽团购。
“抓紧时间，必须早点把小程序推出。”
休息不错的周云和章松强，现在的精神面貌比之前好太多，跟苏阳探讨小程序需求的时候也积极了不少。
而苏阳突然发现，每当周云和章松强提出一些不错建议的时候，两人的头顶就会冒出一个蓝色的小圆球。
哪怕没提出好的意见，但只要不断参与讨论客房、餐饮在小程序的订单如何处理外国人群，或者外国人群更适合哪些照片宣传，要怎么做才符合他们的审美和习惯时，两人的头顶也会慢慢地出现蓝色的小圆球。
但比他们自己提出不错的建议，蓝色小圆球出现的次数要慢得多。
“难道这就是蓝球能量？”
趁着2人正在为宣传图片争论的时候，苏阳打开手机app，查看了超级软件编辑器。
果然，他们两人头顶上的小蓝球确实是系统里的蓝球能量。
而且上面还有一些简单的介绍，蓝球能量在选择人群的时候会有不错的效果，象刚才第一阶段苏阳消耗30蓝球能量选择外国人群，会对他们增加30%宣传效果。
不仅如此，还能在每个开发阶段，可以消耗能量球购买道具，比如给周云和章松强一些灵感刺激，或者消除疲劳，增加基础技能等等。
有了这个发现之后，苏阳决定在需求探索上更进一步，让他们多累积一些蓝球能量。
于是向李珂咨询那4个外国记者，看看他们有没有时间过来一趟，跟自己聊聊外国人的需求。
这样不仅会让微信小程序更有针对性和专业性，也同时是为了让周云和章松强获得更多的蓝球能量。
半个多小时之后。
赵茂开着苏阳的奔驰s400l，将杰西卡4个记者送来泰和公寓的小工作室。
当4个外国记者看到这个小小工作室的时候，都露出了不可思议的神色。
他们没想到，苏阳居然在这么小的工作室内带着两个人进行软件开发。
在这几天时间里，他们吃喝住都是在望湖大酒店，跟李珂他们也很熟，自然打听到了望湖大酒店和南锦宾馆的老板就是苏阳。
而且苏阳还有一辆奔驰s400l，在江州市可算得上是一辆豪车了。
结果居然在这么小的地方开工作室，让他们佩服的同时也有些好奇。
苏阳干脆就用向惠普、苹果、谷歌、亚马逊的车库创业文化致敬为由打发了过去。
为了避免在这个话题上进一步的探讨，苏阳决定还是让着4个外国记者赶紧参与到需求探索这方面来。
不过周云和章松强的口语不是很好，所以苏阳干脆充当起了翻译。
“现在这家工作室正在做微信的小程序，专门推广给江州市的外国人，用来在微信的小程序上预定望湖大酒店的客房和餐饮。微信，wechat，你们是满世界跑的记者应该知道吧？”
“yes！当然知道，只是我们没用过。不过一些我们有朋友常住你们这的，他们十分喜欢使用。”
杰西卡几人笑道。
“我们现在遇到一些难题，就是我们都不是外国人，所以想听听你们的需求，或者你们认识的一些在江州市的外国人，他们对微信小程序方面有什么需求。”
跟周云和章松强一样，当苏阳把自己的想法说出来后，杰西卡、罗梅罗、萨曼莎、埃里克4个人都对苏阳把目标群体选择外国人很吃惊。
不过对他们国家的人来江州市旅行要方便很多，很快就参加了需求讨论中。
这次苏阳没有加入探讨，只负责翻译，并且在一旁看周云和章松强头顶的小蓝球不断增加。
当整个探讨结束之后，加上之前与自己的探讨。
周云得到了18个小蓝球，章松强得到了30个小蓝球。
加上苏阳还剩下的70个小蓝球，现在总共有118个小蓝球。
查看了一下编辑器上面的进程，在第一阶段探讨需求正式结束之后，进程到了25%。
在苏阳将4个国际友人送走之后，系统就提示苏阳应该进入第二阶段，选择面向目标群体的平台方式。
还是4个选择。
第一个是电脑网页（50蓝球能量）
第二个是微信小程序（50蓝球能量）
第三个是ios手机app（150蓝球能量）
第四个是安卓手机app（300蓝球能量）
“果然现在是手机的天下了，而且安卓的用户太多，消耗的能力也最多。
不过苏阳现在没那么多人手和时间开发app，只能优先选择消耗50蓝球能量，开发微信小程序。
“恭喜您，您的微信小程序开发完成之后，将会对目标群体增加50%的吸引力来微信小程序注册。”
可以啊。
之前苏阳还担心，外国人用微信的很少，但这一步就是解决外国人用微信小程序的难题。
“您已进入第二阶段开发，可以使用篮球能量购买道具了。”
苏阳跑去看了一眼，道具选择性挺多的，但是价格都不便宜。
于是苏阳就在里面不断挑选，一些目前阶段可以买得起，又实用的道具。
而这时章松强已经用苏阳所剩不多的钱，购买了一套小程序模板进行开发。
周云也没时间休息，她不光要设计望湖大酒店的小程序图标，还要进行各种排版设定。
两人工作的时候，头顶也是小蓝球不断冒出。
当两人每当完成一个小阶段任务的时候，蓝球会一瞬间快速冒出，倒是让苏阳获得了不少蓝球能量。
而且周云和章松强经常冒出一句话：“奇怪了，感觉比以前工作效率高啊。”
这当然是超级软件工作室的效果。
特别两人稍微有点累，去阳台休息一下，精神恢复的也快，都让2人啧啧称奇。
埋头工作会让时间流逝的很快。
就在苏阳挑了不少道具的时候，周云终于有些疲倦，连阳台休息也不行了。
“老板，是不是该下班了？”
听到周云的喊声，苏阳看了一眼手机时间，已经加班到晚上9点。
“不用下班，最近时间有点赶，通个宵加班，我给你们准备夜宵和双倍加班工资。”
“啊？”
这回不仅是周云，包括正在埋头弄小程序的章松强也傻眼了。
双倍工资虽然诱惑，但通宵一宿，明天还要不要干活了？
资本家也没这么恐怖吧。
“我去给你们买夜宵和喝的，争取这几天就把小程序拿下。”
苏阳嘿嘿一笑，在超级软件编辑器中顺手消耗60个蓝球能量买了2**通宵强心剂。
通宵强心剂：融入液体中，能让工作室的员工通宵一宿工作，第二天依旧精神百倍，但不可能连续使用。
不过第二天下午，在小程序开发还要几天的时候，工作室里配着他们通宵的苏阳得到了一个让他出奇愤怒的消息。
望湖大酒店附近有两家四星级酒店，以前生意红火，自从望湖大酒店被苏阳接手后，抢了他们不少生意。
这两家之前是苦于没办法，现在趁着望湖大酒店没了网络渠道之后，直接从江优团那边买走了望湖大酒店的客户资料。
然后开始精准的短信轰炸，只要是在望湖大酒店入住过的客人，即日起半价在他们酒店入住。
甚至还在望湖大酒店对面一家写字楼外的电子屏上打出了半价入住的广告，直指望湖大酒店。
仅仅是第一天，望湖大酒店就损失不少客人，而且那2家甚至还派人不断骚扰望湖大酒店员工和管理层，在怂恿他们跳槽。
第0129章 谁能更胜一筹
“现在情况怎么样，我们损失了多少客房？”
当苏阳快到望湖大酒店的时候，首先问的就是前厅部经理李柯。UU小说 www.uu234.net更新最快
餐饮部的营业额下滑，主要是江优团这个网络渠道的损失，另外两家酒店目前也只对客房半价宣传，所以苏阳现在重点关注的就是望湖大酒店的客房部。
“损失了10%的客房，现在我们的客房入住率已经低于50%，快要接近当初接手的时候。”
“低了这么多，我们不是还有黄金睡眠钟点房吗？”
这个数据是让苏阳十分吃惊，或者说根本不可能才对。
“还有10来天就过年，一些公司已经开始陆续放假，业务量逐渐放缓，甚至暂停。所以商务人士这块的钟点房也在逐渐减少。”
“不过剩下的钟点房也还有些，折算成入住率，加起来还有52%，勉强达到5万营业额，比我们刚接手的3万还是多出67%，但比我们接手后巅峰时期的7万5少33%。”
听到李柯的这个回答，苏阳稍微松了一口气：“扣掉江优团的影响，这下滑的不算多啊，你直接说客房营业额损失多少吧。”
“除了江优团的损失，那2家酒店只给我们带来不到5%的营业额损失。”
李珂的答复，让苏阳有些奇怪：“这么少？”
损失了10%的客房，只减少了5%的营业额，不得不让苏阳有些奇怪。
不过随后苏阳就想明白了：“被吸引走的都是便宜客房的吧？”
“是的。”李珂点点头，“从平均房价上面来说，我们现在的平均房价比之前要高出35个点。”
“而且留下的中高端客房，不少会有一些其他方面的消费溢价。像咖啡厅、spa、餐厅，或者房间minibar的酒水饮料消费也不少。您知道的，一个冰箱里起码好几百块钱的酒水盈利，有些客人直接全喝完了。”
听到全喝完，苏阳有些难以置信。
当然，也可能是以前太穷，限制了自己的想象。
苏阳以前出差住酒店，别说是minibar里面的啤酒了，就连快捷酒店里的矿泉水都舍不得喝。
李珂偷偷笑了下：“其实喝光这种情况不多，一般是几个老外喝嗨了，没控制住。”
“杰西卡那几个记者这么能喝？”这倒让苏阳有些意外。
“不是杰西卡他们，是老外一帮老外。”
紧接着，李珂解释起来：“因为江州市国际友好城市会议的召开，区长决定园区今年过年期间举办新年花灯大会，对外做了不少宣传，省内不少外国人都在往江州市集中，甚至国内都有慕名而来的外国人。”
“现在园区涉外酒店不多，所以每家涉外的酒店都会有外国人入住。我们酒店因为杰西卡他们的宣传，现在有14间客房住了外国人。”
14间。
对于一个以前基本没接待过外国客人的酒店来说，已经不算少了。
除非是像市区那些老牌酒店，有几家是外国人圈子里常住的酒店，比例会更高。
“对了，高雨打电话跟我说，那两家酒店在挖人，有人离开吗？”
苏阳对这个事情很重视，如果轻而易举就被挖跳槽，那就说明自己在酒店管理方面有问题了。
“暂时没有，因为您对员工的工资都进行了上调，而且还许诺了年终奖。”
不过接下来李珂的语气也有些低落：“但如果这种情况持续下去，会导致客房的入住率更低，大家想着可能拿不到年终奖了。这种情况下，对方如果再加价，很有可能会有人跳槽。”
这是一个很严重的问题，苏阳不让重视起来。
解决的办法，就是想办法把入住率重新拉回来，而且重点是拉那些附加消费高的中高端客户，提升酒店的平均顾客消费能力。
当然，还有那2家捣乱的四星级酒店。
“有没有查到这2家酒店的情况？”
“各部门经理都想办法查到了一些消息，汇总到秘书高雨那里了。”
离开酒店前厅，苏阳来到自己的总经理办公室。
之前就是高雨通知自己酒店出了问题，所以在看到苏阳回来的时候，高雨立即将一份资料拿了过来，都是那2家四星级酒店的资料。
苏阳拿起资料看了一下，上面有不少打听来的情况。
这2家酒店离望湖大酒店都不远，一个在南边，一个在东边，分别叫江州凯御酒店和华美酒店。
两家虽然对外宣称是四星级酒店，但并没有挂牌子，只能是准四星级酒店。
他们这次为了抢望湖大酒店的客人，不惜打半折。
但实际上因为淡季生意不是很好，加上不少商务人士减少入住，他们最近都是打七折，现在不过是在原有的基础上再打两折。
平均房价也由旺季的五六百下降到了现在的三四百，这样才能把入住率拉上来。
这也是江州市不少四五星酒店的做法，推出一些特价打折房，尽量挽回一些成本。真正赚钱的，还是靠中高端客人消费。
“2家都是涉外的准四星级酒店？”
苏阳的手指敲了敲桌子，然后喊一声高雨：“去查一下这2家酒店的外国人入住的有多少。”
别小看了这群外国人的消费，每4间外国人的房间，就能多赚出一个普通房型的房价出来，所以是不少酒店都争夺的中高端客户。
当然，那种比较吊丝的外国人，就不是他们的目标了。
不久之后高雨回来带来了消息，是客房部经理姚刚从同行那里打听出来的。
这两家酒店的平时入住率在60%，算是江州市的平均水平，在进行半价促销之后，入住率已经上升到了73%。但是针对外国人并没有进行促销，给外国人安排的房间比较贵，但房型也确实要好不少。
目前这2家酒店的外国人平均每家都有8、9间客房，虽然抵不上被杰西卡他们宣传的望湖大酒店，但2家合起来还是比望湖多。
而且过年的花灯大会就要举行，不少外国人正慕名而来。
最多一个星期，园区酒店的外国人入住率会引来一个小高峰，因为园区有资格接待外国人的酒店屈指可数，大部分都是在市区。
所以这2家涉外的四星级酒店，一个星期后，姚刚预估2家合起来将有30间客房入住的是外国人。
苏阳听完高雨的汇报，心中有了个底。
目前园区只有1家五星级酒店，所以年前在高消费的商务人士减少后，主要有资格接待外宾的四星级酒店会对来观看花灯大会的外国人进行一场疯狂争夺。
就看谁更胜一筹了。
第0130章 阻断崛起
这几天，苏阳基本上是在酒店和工作室之间连轴转。UU小说 www.uu234.net更新最快
除了周云和章松强之外，人事部又招了1个开发人员和1个推广人员，都有2年的工作经验。
阳光人力资源的雷斌介绍了一个5年工作经验的开发人员和一个做测试的，算是把工作室暂时给凑了起来。
5年工作经验的唐德兴自然被苏阳任命做开发总监，开发进度也在几个人加入之后有了进一步提升。
而苏阳也不时用小蓝球能量兑换一些辅助的道具，加速他们的开发速度。
在有模板套用的情况下，唐德兴预估再过几天时间就能做出一个不错的小程序来。虽然功能会有所欠缺，但后期可以不断加上去。
酒店这方面，苏阳也没有耽搁，而是开始布局年前外国客人的接待。
望湖大酒店是在园区的最西边，靠近省城过来的高速路口附近，所以这边过来的外国人苏阳不担心，有很大几率入住望湖大酒店。
不过毕竟是少数，大部分的外国人还是乘坐火车到市中心火车站，在那里就会被市区的涉外酒店抢走不少。
剩下的才会到园区来。
然后又得经过好几家四五星级酒店，以及一些有涉外资格的中高端连锁酒店。
最终才能抵达最西边的望湖大酒店。
可以说，一路拦截下来，处于最西边的望湖大酒店在地理位置上是很不占优势的。
所以苏阳让商务中心的任清清去租用大巴车，在火车站门口专门接送国客人。
而且还聘请了一些外语不错的大学生，在寒假的时候做兼职，专门在火车站外跟外国人沟通，介绍他们入住望湖大酒店。
江州市不像那些京城、尚海那些一线城市，火车站的接站员很少遇到外国人，也不会说英语，所以那些接站员看到望湖大酒店请来的大学生只对外国人下手，没跟他们抢地盘，也懒得去搭理。
不仅如此，苏阳还让李珂、方雁她们给所有员工培训一些基础的英语口语，都是酒店方面的。
为了以防万一，还找了2个英语系口语不错的大学生，白天晚上各一个。她们的主要工作就是协助服务员或者其他部门急缺翻译的时候，能24小时顶上去。
不仅如此，之前一直不被苏阳重视的西餐厅，也在不断尝试做出一些更适合外国人口味的食物。包括一些适合放调味料的牛排之类的菜，也尝试着放入超级美食调味料。
效果出奇的不错，让一些不爱吃国内菜，只习惯西餐的外国人赞许不已，推荐了不少外国朋友过来就餐，倒是西餐厅小火了一把，拉高了不少营业额。
连续几天，在苏阳一系列措施的宣传下，望湖大酒店的外国人占比数量不断上升，甚至还把酒店的入住率拉高了好几个点。
客房部的营业额也一举突破了6万，虽然离巅峰的7万5还有差距，但外国人的小高峰还没来，小程序也还没发布，这个营收已经很不错。
不过苏阳没有掉以轻心，在小程序还要几天才发布的时间里，苏阳担心华美酒店和江州凯御酒店会有什么动作。
事实上，华美酒店是园区4家四星级酒店之一。
虽然只是准四星，但装修标准绝对够得上四星级，比之望湖大酒店的装修档次也不为过。
此时华美酒店的行政套房里，睡眼惺忪的柯子名伸了一个懒腰，然后磨磨蹭蹭地刷牙洗脸。
至于床上的电话响了半天，柯子名也没有去接的打算。
直到房门被人用房卡打开，一个穿着黑色高跟鞋，神色忧郁的女人走进房间，柯子名才嘴里咬着牙刷走了出来。
看到进来的女人，柯子名笑道：“张总，难道我让你联合凯御酒店半价促销，对望湖大酒店没效果？”
张岚坐在沙发上，看了一眼光着上半身刷牙的柯子名，蹙眉道：“有效果，我们抢了不少客人过来，但望湖大酒店的中高端客人我们没抢过来，那些客人里不少曾经是我们的顾客。”
“而且，望湖大酒店这几天抢了不少外国人。”
身为华美酒店的总经理，张岚现在很死了苏阳。
华美酒店投资了几千万，股东有4个人。张岚的爸爸是最大的股东，占股50%。
但去年，张岚爸爸因病去世，所以张岚这个独生女就顺其自然的接位，成为华美酒店的最大股东及法人代表和总经理。
华美酒店一年纯利润800多万，张岚以24岁的年纪就成为酒店大股东，这是有人不服的。
可因为客源稳定，分红少不了，而且那些人还有其他公司在经营，所以大家也都无所谓张岚做总经理。
去年望湖大酒店开业的时候，张岚还紧张了一下，可望湖大酒店管理烂的出奇，全年入住率都不到50%，淡季更是只有30%-40%，对华美酒店的影响不是很大。
所以张岚都没放在心上。
哪知道20来天前，望湖大酒店突然易主，被一个叫苏阳的人接手，紧接着就是管理层大换血，酒店经营也越来越正规，甚至还被市长亲自表彰。
仅仅是这20来天的时间，离望湖大酒店最近，同为四星级酒店的华美酒店入住率直接下滑了10个点。
10个点，意味着一天损失六七千的营业额。
仅仅这20来天就损失了10多万，长此以往下去，等到房价大幅回升的时候，一年下来损失能到300万营业额，而他们一年的利润也不过800多万而已。
而这只是开始。
张岚特地打听了苏阳的来历。
发现之前汇金大厦要倒闭的南锦宾馆，在他接手一个月之后，不仅每天住房爆满，而且还在扩大规模，甚至把附近一家三星级的瑰丽大酒店弄的停业整顿。
以她管理酒店的经验来看，年后瑰丽大酒店就算重新开业，估计也是要一直亏损下去，没办法翻身了。
而自己的华美酒店，现在面对望湖大酒店，与瑰丽大酒店当时的处境是何其相似。
好死不死的，年前股东会议盘账的时候，几个股东一看最近入住率下滑的严重，立即提出了异议。
如果不遏制住望湖大酒店，他们几个股东一年要损失几十万的收入，那么张岚就不是一个合格的大股东和总经理，他们就想办法会让张岚下台，换一个新的总经理。
这是张岚不愿意看到的。
在张岚思索的时候，柯子名已经刷完牙，还洗了个脸。
“没关系，这些特价房拉过来可以缓解下我们的收支状况。而缺少江优团，又不愿意被美丽团购和携手网抽成的望湖大酒店，年前肯定会将注意力放在花灯大会的外国人身上。”
“所以我们下一步，就是要尽可能把外国人抢过来，让望湖大酒店的客房部无法盈利。”
张岚若有所思地点了点头，但又摇头道：“伤敌一千，自损八百，我们也不好过啊。听说望湖大酒店这次很费了些心思在接待外国人身上。”
柯子名笑道：“张总，你底子厚，怕什么？那个苏阳没什么本钱，他亏不起。”
“这段时间，咱们继续联合凯御酒店对外国人推一些特价房，甚至给他们免费接送，免费提供翻译向导。那些老外，难道就真的不动心？”
“只要望湖大酒店没了外国客人，低端特价房顾客也被我们抢走，等过几天中高端商务人士放假过年，望湖大酒店将会一落千丈。”
柯子名将自己的说法提出来之后，张岚先是一阵迟疑，最后点了点头。
“行，就这么干。园区还没发展起来，四星级酒店已经饱和了。望湖大酒店要是崛起，华美酒店离得最近，我的损失最大。”
“与其等他弄死我，还不让我先弄死他，把市场抢过来。”
第0131章 中高净资产人群
2月6日，苏阳昨晚又一宿通宵呆在工作室，今天是至关重要的时刻。UU小说 www.uu234.net更新最快
虽然有所简陋，一些功能还没有完全开发出来，但不出意外，今天小程序就能够开发成功。
至于其他的功能，以后再慢慢添加完善，在套用现有的模板下，基本的功能已经实现。
今天主要是消除bug、提交审核和为推广做准备，也是第三和第四阶段的进行。
不过这次系统不是给出选项，而是直接给出了道具的推荐。
bug完全发现：第三阶段，消耗50蓝球能量，能让测试人员快速发现小程序的所有bug。
“好东西啊！”
能发现所有bug，减少后期的维护压力，还能增加顾客体验。
苏阳立即兑换了第三阶段bug完全发现的道具。
至于第四阶段，得等bug修复之后才能开启道具选择。
“辛苦大家又熬了一宿。”
身为老板的苏阳在外面溜达了一圈，转眼就拎回了一大堆早餐回来，放在角落专门用来吃饭的桌子上。
“周云，这是你最喜欢吃的煎饺和红豆粥，刚出锅的。”
“章松强，这是你每天必不可少的茶叶蛋和油条，还有豆浆。”
“张总监，没忘记你啊，老徐家的豆粑，味道一个字，正宗。”
“老板，那是2个字。不过今天这红豆粥好香啊，我闻着味就饿得不行了。”
周云第一个跑过来。
接下来张德兴、章松强几个大老爷们也就不客气了，跟着走过来吃早餐。
虽然这些天，他们对苏阳隔天就让通宵加班颇有怨言。
可奈何老板愿意给双倍工资不说，还这么贴心的买来自己喜欢的早餐，平时自己有个什么需求，老板只要能解决的一定让人去解决。
而苏阳也就一个要求，尽快把小程序弄出来，包括想好推广方法。
“张总监，你妹妹社保那事，我让人事部挂到望湖大酒店了，放心吧。”
苏阳敲开一个茶叶蛋，剥壳咬了一口，还别说，当真是唇齿留香，难怪章松强爱吃这家的。
“谢谢老板，上次妹妹被人骗了，还是老板这我放心，该交的钱我会按时让妹妹给交过去的。”
张德兴吃了一口豆粑，心里是真的感激，虽然知道苏阳这是收买人心，但说实话，谁不愿意被老板收买啊，这说明自己是很重要的。
再说了，难道你愿意老板整天对自己喝来喝去的？
“老板，您对张总监可真好。”
正在喝着红豆粥的周云，正在看手机上的微信，突然眼睛有些红润，将手机上的照片递给苏阳看：“老板，您怎么知道今天是我妈生日的，还让人送了一束花和蛋糕过去。”
其他人也都诧异地停下来，八卦地看着周云手机上的照片，然后又在周云和苏阳之间来回瞧着。
没看出来啊，老板居然记得下属女员工妈妈的生日。
再一看，周云这个搞美术的女生其实也挺好看的，而且打扮的特别时尚。
“一个个乱想什么。”苏阳喝了一口豆浆，差点没烫到舌头，“这是我让人事部那边拟定的员工福利之一，你们记不记得我让你们填写了家人的信息？”
几个人都连忙点了点头，当时苏阳让他们填的时候，他们还不怎么乐意。
“不管是望湖大酒店、南锦宾馆、还是你们这个小小的工作室，只要是员工的父母、孩子和配偶，有一个算一个，到了他们生日，人事部都会安排订花和蛋糕，这是我们员工的基本福利。”
“没有家里人的支持操心家里的事务，让你们可以在公司好好工作，甚至熬夜加班。这些，公司都铭记在心，也必须要感谢员工家人的支持。”
苏阳的话，让刚才眼睛就有点红润的周云感动的差点哭了出来。
其他几个人也深受感动，这不是空话。
多少老板都只是嘴上说要关心员工，但实际上呢？
特别是小公司，那是能有多剥削就有多剥削。
还记住家里人的生日送花和蛋糕，怕不是开玩笑哦。
而且他们在外面上班，哪个不希望自己家里人以自己为荣，公司对家里人都这么关心，家里人能不觉得脸上有光？
就是父母拍个照片发到朋友圈去，感叹一句一大早就收到女儿公司送来的鲜花和蛋糕，那不得多少人点赞和询问是啥公司，福利这么好。
这都是有面的事。
嗯，起码刚才苏阳瞄了一眼周云朋友圈里。
周云妈妈发的那个朋友圈，一大早就有不少七大姑八大姨在点赞和询问了。
周云妈妈也是一个劲的说没什么，就是一家小公司。
可别人哪信啊！
哪家小公司还给父母送生日礼物？
甚至有子女没好工作的，也都问周云妈妈能不能让周云帮忙介绍到这家公司去。
就连吃着煎饺翻着妈妈朋友圈亲戚评论的周云，脸上也跟着笑开了花。
“大家抓紧吃，吃完了继续干活，争取今天搞定。”
张德兴喊了一声，其他人也都赶紧吃了起来。不管是老板的爱心早餐，还是老板对员工家庭的关心，都让他们这一刻干劲十足。
看着情绪高涨又投入工作的员工，苏阳将桌子上的早餐丢进垃圾袋。
当苏阳推门下楼的时候，听到工作室里的人声。
“p不能放回正确的内存，分配的内存可能丢失，越界导致程序崩溃。”
“传入参数pnames没有进行有效性检查，运行时容易出错。”
整个工作室里，一大早就忙碌一片。
顾客第二，把员工放在首位。
上次贺志康问苏阳的经营里面的时候，这就是苏阳的回答。
而苏阳也在一点点实践，让员工对自己的酒店、公司有归属感和荣誉感，这样他们才会更加卖力的干活，也能够更好的服务客人。
当然，最重要的工资待遇方面，苏阳也比同行要高出一些。
无他，南锦宾馆和望湖大酒店就算营业额有所下滑，但是在同行业里的利润是最高的。
别人打五六折，苏阳就是原价，提供优质的服务和口碑，吸引愿意享受这种服务的中高端人群，将利润最大化。
下午bug修复完毕，提交审核。
而苏阳也得到了系统第四阶段推广的道具够买权。
一共出现了4个道具。
苏阳思索了下，决定还是坚持高利润为主，抓住中高端附加消费能力强的人群，最终选择了中高净资产人群强效推广道具。
第0132章 重点照顾对象
中高净资产人群强效推广：消耗100蓝球能量，对小程序开发时选定的目标人群外国人群中净资产较高的阶层形成强大的吸引力，并使他们更愿意使用该小程序入住酒店，享受更加优质和舒适的服务。UU小说 www.uu234.net更新最快
这个道具的出现，简直就是为望湖大酒店量身定制的。
因为在下午的时候，苏阳就接到了李珂的电话。
华美酒店和江州凯御酒店再次联手，对外国人也进行了降价促销，而且学望湖大酒店租了大巴车在火车站拉外国人，甚至还打出了提供免费翻译和向导带他们游江州。
不仅是火车站那边，就连望湖大酒店的一些外国客人也动了心，退房去了那2家酒店。
李珂在电话里小心翼翼问道：“苏总，我们望湖大酒店是不是也做个降价促销？”
“不用，维持原价。让那2家降价吧，最好降到把牌子也做成低端，去的外国人都是那些比较穷的。”
苏阳说出了一个让李珂目瞪口呆的话。
“可是我们的营业额也下滑了点。”李珂只能提醒下苏阳。
“我知道。但你认为主要是价格过高造成的？”苏阳看了一眼正在忙碌的工作室，走到阳台上，“我们现在流失的主力消费客人是商务精英人士，这些人不是降价能拉走的，他们需要的是充足的睡眠和舒适的环境。”
“现在因为过年陆续放假，或者暂停了业务，他们不再需要来休息。所以你再降价，他们也不会来。”
“还有一个是江优团的渠道，高峰期时占我们30订单。这是网络推广渠道的损失，我们需要从网络推广下手。”
李珂被苏阳说的有点不明白了：“可正因为这样，不就应该降价拉一些消费能力弱点的客人，抓紧弥补损失吗？”
这个说法，其实是没错的。
很多酒店也都是这么做的，淡季的时候为了止损就得降价。
“对。正常来说是这样，但对方现在是全面打五折，这已经不是正常的降价了，这是要打价格战的前奏。你信不信我打五折，他们立马推出四折。我跟进四折，他们就会打出三折。我问你，到时候你跟不跟着降价？”
苏阳这句话问出，李珂在电话里立即说道：“当然不能跟了。”
“对，你不跟下去，那和现在有什么区别？除了我们的营业额要缩水一半。可如果跟下去，结果只能是我们活活被拖死。他们手中本钱厚，敢跟我们玩下去。”
“你首先要明白一件事，对方的目标不是抢一些客人走，而是要挤垮我们，为此他们不惜血本。只有挤垮我们，他们以后才有好日子过。”
“如果不理解，你就想想当初的打车软件、现在的外卖、共享单车为什么一年亏损几十亿，还要继续烧钱？因为市场就这么大，你现在不挤垮对手，以后只能被别人挤垮。”
“我们的园区也是这样，市场就这么大，可第一家中高端酒店开业赚钱后，大家一窝蜂来投资中高端酒店。现在是一家接着一家开业，根本容不下这么多中高端酒店。”
“所以注定有的酒店赚钱，有的酒店只能勉强支撑，还有一部分酒店一定会亏损倒闭。”
李珂张了张嘴，半天没吭声。
她只是前厅部经理，想的只是怎么把酒店业绩弄上去，考虑不到苏阳这么多的问题。
现在被苏阳这么一说，才明白过来。
“苏总，我明白您的意思了。但还有个问题，对方现在把半价促销的广告打到酒店对面大厦的电子屏幕上。经常有客人问我们为什么不打半价，弄的酒店员工的士气都有些低落。”
“一个字，忍。”
“只要忍过这2天，我有办法让那2家酒店后悔招惹我们。”
说完，苏阳就挂断了电话。
自己有自知之明。
最近赚的钱，只是勉强把房租给交清，100万借来的贷款，年前连本带息也能还清。
但以后要花钱的地方还多着，自己现在没有本金跟对方打价格战。
如果真憋不住气去打价格战，立马就钻进对方的圈套里，死都不知道怎么死。
而且打五折促销战，那望湖大酒店又是超级睡眠枕头，又是超级清洁剂，还有超级美食调味料，搞这些还有什么意义？
就像南锦宾馆，一开始没什么客人。
但随着一个个超级道具使用出来后，客人不但越来越多，而且房价也越来越贵，提供了其他宾馆无法提供的优质服务，让南锦宾馆的利润最大化。
现在的望湖大酒店，就是有着其他酒店没有的差异化高附加服务，所以价格必然不能低。
只是宣传和销售渠道没跟上。
不过李珂说酒店员工士气低落这件事，苏阳得重视起来。
士气低落的结果，就是工作的积极性会下降，导致对客人的服务质量也有所下降，这不利于苏阳要用高舒适度和高服务质量留住客人的经营理念。
所以，苏阳要速战速决。
挂掉电话后，苏阳继续盯着正在做推广的文案。
在使用了中高净资产人群强效推广道具后，周云和做文案推广的范宁正在制作一个对外国人的推广。
里面有详细介绍酒店的各项高附加值服务，包括黄金睡眠、舒适干净的房间、中西餐的美味，以及车接车送的翻译服务。
特别是前面几项的介绍，按照杰西卡几个外国记者从朋友们那获取来的意见进行修改，让人有一种身临其境的错觉。
而里面的每一张照片在经过周云的软件处理之后，也显得高大上起来。
别说是外国人，哪怕是知道自己去看的苏阳，甚至工作室其他人在看了这份文案之后也是赞不绝口。
弄的周云和范宁也奇怪，自己似乎没这么高水平吧，但也不知道为什么，就是看着觉得不错。
“行了，找个英语好的翻译下。”
“另外，找一些在国内长待的外国人比较喜欢的公众号和大，让望湖大酒店的口碑在他们圈子里先流传出来，他们很多都使用微信，总之尽可能将小程序宣传出去。”
这样还不够，苏阳又打了个电话给商务中心和销售部。
让他们提前做些宣传海报，在园区主要地方，以及火车站附近寻找明天可以租下的广告电子屏。
另外就是华美酒店和江州凯御酒店附近，不管是广告横幅，还是电子屏广告，是苏阳这次重点照顾的对象，抢走这2家的中高净资产的外国人。
至于没什么钱的外国人，就让他们2家打五折去抢吧，赚不到钱不说，还担心他们会闹事。
第0133章 有钱可以为所欲为
第二天一早，在御河湾小区睡了一宿的苏阳，一大早就来到了望湖大酒店。UU小说 www.uu234.net更新最快
小程序今天就能审核下来，文案推广也联系的差不多，工作室那边已经不用苏阳再多操心。
现在最主要的就是坐镇望湖大酒店。
最近一直忙着跑工作室，酒店的员工士气也因为被华美酒店和江州凯御酒店联手打击的下降不少。
当苏阳走进望湖大酒店门外的时候，发现对面一座大厦的电子屏上，一直在滚动播放2家酒店的半价促销广告，甚至还请了一个金发碧眼的外国女人用英语在介绍2家酒店。
而在大厦门口，还有2辆宝马5系。
“老板，这广告已经打了好几天了，那2辆宝马车也是他们酒店用来拉客的。要是我们有员工想跳槽，也可以坐车过去，简直太欺负人了。”
正在查阅交班记录的周江航，看到苏阳过来的时候立即从保卫室里走出来，说话气愤。
这个手段，倒是让苏阳想起了自己对付瑰丽大酒店。
当时自己也是这么干的，只不过那时候自己比较穷，只能用丁三胖的面包车来接客人。
苏阳甚至有点怀疑，对方是不是研究过自己，所以是以其人之道还治其人之身。
“现在员工情绪怎么样？”
这是苏阳最担心的。
“人事部那边按照您的要求，一直对员工比较关心，所以暂时还没问题。只是有些客人喜欢拿五折促销和5系宝马调侃，弄的我们员工们经常尴尬。”
“还有就是担心酒店效益不好，没有年终奖，情绪也低落了不少。”
苏阳点了点头，问题还不算严重。
又问了周江航酒店的治安情况，确定没事之后便往望湖大酒店里走去。
“good ing，sir。”礼宾鲁平露出微笑的标准八颗牙。
被这么一喊，苏阳倒一下子还没适应：“还说上英语了？”
“上次接待几位外国记者，我口语太差，所以最近一直在跟方雁学。”
鲁平说的方雁，就是前台的收银，酒店专业的本科实习生，英语水平在望湖大酒店算是比较好的。
“不错，继续努力，正好最近外国人也有点多。”
苏阳赞许了一句，让鲁平很是开心不已。
不过当苏阳看了一眼前台，以及其他部门一些偶尔路过的员工时，明显发现积极性差了很多，脸上都有些愁眉苦脸。
显然是最近华美酒店和江州凯御酒店给自己员工不少压力。
被夸奖的鲁平，突然想起来：“总经理，有人在接待室等您，现在是李经理在作陪。”
“知道是谁吗？”苏阳问道。
鲁平摇了摇头：“我不认识，一男一女，都挺年轻的。不过李经理好像认识他们，而且看上去关系似乎不太好。”
一男一女，和李珂认识，居然还要找自己。
这让苏阳有点好奇。
不过在去会议室之前，苏阳先去了一趟办公室，把高雨手上积压的几个文件给签了字，这才带着高雨一起去了接待室。
当苏阳和高雨走进来的时候，发现屋内气氛有点不对，似乎刚刚很不愉快，现在暂时停息了下来。
“苏总，这2位是华美酒店的总经理张岚，以及江州凯御酒店的柯子名，他爸爸是凯御酒店的股东。”
李珂的介绍，倒是有点出乎苏阳的意料。
这2个最近一直针对自己酒店的人，居然联手跑来自己这，是要跟自己示威？
坐在沙发椅上的张岚先站了起来，微笑伸出手：“闻名不如一见，苏总年纪轻轻就白手起家接手了望湖大酒店和南锦宾馆，实在是我们这辈的楷模。”
柯子名也顺势走过来。
苏阳和2人简单握了下手，笑道：“那也抵不过二位家大业大，全面五折促销打价格战，这种豪气可不是一般老总能有的。”
第一回合交锋，双方都是随口夸奖一句，反正不花一毛钱。
分主宾坐下，秘书高雨给几人都泡了茶。
苏阳坐下之后就好整以暇，反正是对方找自己，没必要自己先开口。
本来张岚是想等苏阳先开口的，结果苏阳不开口，她只能说道：“苏总，我今天来是想和你探讨下合作。”
“合作？”
如果说之前苏阳只是好奇，但现在从对手口中听到合作，还真来了兴趣，想看看这女人到底要干什么。
张岚挽了一下发丝，笑道：“能不能问下，苏总最近的客人入住率是不是下滑了不少？”
坐在对面的李珂，和站在苏阳身后的高雨脸色十分不好看，这是上门打脸来的啊。
“你们财大气粗的五折促销，我细胳膊细腿的肯定是挡不住。”
苏阳一脸的愁容。
张岚喝了一口茶水，看着苏阳的愁容，心里松了一口气：“其实我也不想打五折，但我要对股东们负责，所以只能出此下策。听说苏总到处在租广告牌，这样我的压力更大，说不定还要继续往下打折了。”
动作挺快啊。
苏阳昨天才让人到处联系，今天这两人就直接上门。
“那张总是什么意思？要我撤掉广告牌？这不太合适吧。”
张岚叹了一口气：“苏总到处找广告牌，无非就是想跟我们打价格战。但恕我直言，我们两家资金雄厚，远不是你能比的。”
“我们一年亏个200百万也不在意。但苏总如果跟我们打价格战，那望湖大酒店也就不赚钱了，下半年300万房租应该不好交了吧。”
张岚的每一句话，都是针对苏阳的软肋。
其实说来说去还是那么一句话，苏阳是个穷逼，跟他们玩不起。
“说了这么多，那你们是什么意思？”苏阳语气不是很好。
见苏阳有些不开心的，张岚立即趁热打铁：“我今天过来，是和江州凯御的柯少爷一起向望湖大酒店提出收购请求。如果苏总愿意把望湖大酒店的合同转让给我们，我们2家可以把300万租金补偿给你，你经营的20多天我们也不索要租金，另外还给你200万的转让费。”
在张岚看来，这可是白捡200万的机会，但凡聪明点的人，就有很大几率会答应。
“条件很不错。”就在张岚以为苏阳要答应的时候，话锋却是一转，“可如果我不答应呢？”
那边一直坐着没说话的柯子名，这时候终于平淡开口：“那就打价格战。我们2家可以四折、三折，甚至一折，直到把你挤垮。到时候你一分钱都拿不到，还要赔掉几百万租金。”
“你也别不相信，因为我们有钱，有钱就是可以为所欲为，想怎么玩就怎么玩，亏几百万根本不眨眼。”
“而你，我调查过，一个国家级贫困县出来的愣头青，靠着四处借钱才租来的酒店，根本玩不起我们这种有钱人的商业规则！”
“我甚至现在就可以高薪挖走你的管理层，让你的酒店直接瘫痪。”
第0134章 全面出击
高薪挖人，这是很毒辣的一招。UU小说 www.uu234.net更新最快
酒店行业的人虽然很多，但就算是平时，也不是说招人立马就有人顶上去。
就算你招的人合适，管理层还得花时间熟悉酒店、跟员工磨合、重新维持顾客关系，而且每个管理层对员工的要求是不一样的，员工还得花时间来适应管理层。
如果你招的人不合适，那完了，酒店可以说是一团糟。
而一家酒店管理层要是流失率很高，这家酒店的管理一定混乱不堪，基本上离完蛋也不远。
苏阳当时也是花大价钱找雷斌挖人，但也只挖了几个管理层，然后又是加薪，又是许诺年终奖，以及人事部的各种员工关怀政策，才让酒店能够正常运转。
更重要的一点，现在马上要过年，这个时候哪家都缺人，特别是前台这块的流失率在年前能达到巅峰。
有些小宾馆小酒店，过年期间都是老板和家里人自己顶上去做前台和服务员。
大部分做前台的就是过度一下，年后就去外面城市打工了。
而且过年期间也没多少人是心甘情愿上班，谁都想好好休息，跟亲戚朋友同学吹牛打屁。
“苏总，考虑的怎么样？”
柯子名一脸平静地等着苏阳答复。
只要是聪明人，这个时候都知道该怎么选择。之前的五折价格战抢客人，就是为了这个时候给对方的下马威。
“如果我还是不答应呢？”
苏阳慢悠悠地喝着茶，然后夸了一句高雨的茶艺有长进。
这就让柯子名的脸色有些难堪了：“无非出1个亿，我们买下望湖大厦就是了。”
苏阳总觉得这话有些耳熟，才想起来吴阳华也是这样：“那我提醒下，之前也有人想这么干，打算抢走我的南锦宾馆，可现在我的南锦宾馆反而在扩建。”
柯子名却不屑地笑了下：“吴阳华想买楼还要借钱，看到你弄了望湖大酒店，他就怂了。但是我们有足够的资金，而且也看好未来江州市的房地产，即便你又重新开一家酒店，我们买下望湖大厦就当固定资产投资罢了。”
和吴阳华比起来，张岚和柯子名显然底气很足，因为他们确实拿的出这笔钱，而且根本不用贷款。
“那行，你们买楼吧，我无所谓。高雨，送客。”
苏阳既然知道了对方的底牌，那还有什么好说的，直接不再搭理这两人，回楼上办公室去了。
走了？
可是柯子名和张岚有些不敢置信。
他们看得出来，苏阳不是一个傻子，难道他真不相信2家能拿出1个亿买楼？
其实不止是柯子名和张岚，就连李珂和高雨也很纳闷。
等将2人送走之后，高雨实在忍不住了：“苏总，万一他们真买楼怎么办？”
“他们想买，可望湖集团会卖吗？”
苏阳丢下这么一句话让高雨自己分析去。
望湖集团要的是一个能溢价的高端酒店，如果华美酒店和江州凯御都被自己打的落花流水，望湖除非是傻了才让他们买下望湖大厦。
更重要的是，当时区长可是见证人。
望湖集团真要这么干，怕不是要得失心疯。
只要苏阳一年后能拿出1个亿买楼，甭管是借的，还是融资的，望湖集团都没必要干这种得罪区长的傻事。就算苏阳拿不出这么多钱，望湖集团也没损失，因为资产还在他们手里啊。
所以苏阳也懒得理会柯子名和张岚，既然对方存了要弄垮自己的心，那苏阳也不会束手就擒。
注定了，这是一场不是你死就是我活的商业战争。
商业战争，原本就很残酷。
如同苏阳所想，在柯子名和张岚离开后不到1个小时，华美酒店和江州凯御酒店就再次促销打四折。
平时600多元的房间，现在只要200多，甚至还满5送1。
这下很多人都吃惊了，就连望湖大酒店一些客人在中午的时候都开始退房，坐着对面大厦门口的2辆宝马5系去了华美酒店和江州凯御酒店。
望湖大酒店的入住率，也在苏阳接手之后第一次跌破50%。
不少望湖大酒店的员工有些慌乱了，生怕客房入住率进一步损失，也会影响到餐饮和其他部门的营收，更重要的是关系到他们的年终奖。
而园区的中高端酒店的经理和老板们，也在第一时间得到了华美酒店和江州凯御再度降价促销的消息。
他们有点恼怒这2家又降价促销，导致他们的客源也有所减少。
现在都希望赶紧把望湖大酒店解决掉，这样就能恢复价格了。
至于灭不掉望湖大酒店？
那就是一个笑话。
两家实力雄厚的四星级酒店联手打价格战，望湖大酒店又死都不肯降价，凭什么不被灭掉？
虽然也有人好奇，华美酒店和江州凯御已经动手了这么多天，怎么望湖大酒店一点动静都没有？不像是以南锦宾馆起价的苏阳作风。
难道真的和传言一样，苏阳就是一个穷小子，手上根本没有资金，打不起价格战？
可不管怎么样，没人看好望湖大酒店。
因为这不是你管理酒店水平的问题，而是一场赤果果的资本价格战，谁手中的钱少，谁就先熬不下去。
望湖大酒店所有人都着急了，但苏阳没有，而是镇定地对高雨说道：“问一下任清清，那些广告牌有没有全弄好，一旦小程序弄好，火车站和园区，特别是华美酒店跟江州凯御酒店附近的广告必须打起来。”
不久后，高雨就有了回复。
所有广告横幅和电子屏广告都弄好，特别是苏阳重点关照2 家酒店，东南西北四个方向不管远近，必然有一个望湖大酒店和小程序的广告牌。
而在2家酒店的正对面，也都租下了一个大大的广告位。
一切就绪，只等苏阳这边的通知。
中午11点30分。
工作室那边终于传来了一个好消息，小程序已经审核通过，可以发布了。
“好，让范宁立即联系那些公众号和大v，开始对外国人全面推广。”
紧接着通知任清清。
所有广告横幅，立即全挂上。
所有电子屏广告，也全都打开循环播放。
不仅如此，苏阳通知各部门经理，所有员工都要进入一线状态。
特别是会英语的兼职学生必须做好随时待命的准备，如果人手不够就让人事部继续招兼职口语好的学生。
等待这么多天，望湖大酒店终于动手了。
不鸣则已一鸣惊人！
这么多天一直被打压，一直在隐忍不动的望湖大酒店，突然在中午12点的时候，从火车站到园区，从华美酒店到江州凯御酒店，无数横幅广告被挂上，无数电子屏广告被点亮。
而国内长居的外国人微信朋友圈中，一个小程序的推广在超级软件工作室的效果加成下，也开始了疯狂转发。
特别是那些中高净资产的外国人，原本对这种软文推广的朋友圈毫无兴趣，可不知道为什么，手就是不听使唤地点了进去，然后立即被文案和配图吸引住了，仿佛身临其境，然后顺手在小程序里注册会员。
包括准备去江州市看花灯大会的外国人，在寻找酒店入住的时候，也鬼使神差的发现了小程序的推广。
甚至在火车站刚下火车的外国人，刚出火车站，就被广告给吸引，然后莫名其妙就上了去望湖大酒店的大巴车。
园区那些正在找酒店的外国人，也莫名其妙就被马路上的小程序广告吸引住。
100人注册！
200人注册！
500人注册！
“1000，总监，我们破1000人注册小程序会员了！”
工作室里，吃着盒饭的范宁直接吐出了嘴里的骨头，激动的难以置信。
周云也是一脸的吃惊：“天呐，那些公众号回馈说，国内定居的外国人已经转发疯了，还纷纷说不去体验一次，不算来过江州。”
一时间，超级软件工作室的所有人都振奋了。
总监张德兴更是激动的打电话给苏阳报喜，工作室第一款小程序，火了！
而这，也包括华美酒店和江州凯御酒店那些中午准备续房费的中高净资产的外国人。
他们想了一下，回到房间匆匆收拾行李，在前台和经理四折、三折的挽留声中拖着行李箱离开酒店。
然后在小程序上点了下，下单入住望湖大酒店。
第0135章 意外来客
华美酒店，总经理办公室。UU小说 www.uu234.net更新最快
张岚正在和酒店的副总经理讨论收购一家要转让的三星级酒店议案。
这是华美酒店早就要收购一家三星级酒店，打算收购后装修改造，做成园区华美酒店的分店
等多开几家之后，就可以把华美酒店做成江州市的中高端连锁酒店品牌，甚至发展的好，以后还准备往省城和省内其他地级市扩张连锁
但是首先，得把园区大本营给巩固好。
可当初是近在咫尺的望湖大酒店还没崛起，一副半死不活的样子，张岚也没放在心上。
现在
“最多2000万，如果他们答应的话，华美就考虑收购他们100%的股权。毕竟这家酒店有点老旧，装修家具都不值钱，后续我们还要花近千万来改成华美酒店的标准。”
“而且望湖大酒店这边我们也要预留一部分资金，以防万一。”
副总经理其实是不想同意这个方案，以目前华美酒店和江州凯御的两家联手，望湖大酒店支撑不了多久，完全可以再多加一两百万去收购那家地理位置不错的三星级酒店。
“总经理，不好了，出事了！”
副总经理想开口劝说，但被突然冲进来的总经理秘书打断了话。
张岚本想说什么事这么大惊小怪的，可当看到秘书那不好的脸色，心里一下子就感觉可能真出事了。
“总经理，客人，我们的客人都跑来了。”
张岚手中的笔落在桌子上，难以置信：“我们不是打四折了吗？客人怎么都跑了？”
秘书其实现在也是一脸的懵逼啊，她自己也没搞清楚什么状况，这是前厅部那边过来的消息。
“望湖大酒店突然在整个园区开始打广告，推广望湖大酒店和他们的小程序，在我们酒店正对面也挂上了横幅。不少准备续住和来我们酒店入住的外国人，突然就不住，跑去望湖大酒店了。”
副总经理这个时候也忘记跟张岚争论三星级酒店的事，急忙追问：“难道望湖大酒店也打四折，甚至三折了？”
这句话一出，张岚都奇怪了。
之前和柯子名去找苏阳的时候，对方可完全没有打价格战的打算。
难道又改变主意了？
可他哪来的钱。
“不是，他们根本没降价。”
当秘书说完之后，张岚再也忍不住了，不降价还能抢走酒店的外国客人，怕不是天方夜谭吧。
“下去看看。”
不久之后。
华美酒店前厅大堂。
酒店总经理张岚、副总经理、前厅部经理、客房部经理、销售部经理、大堂经理，全都出现在大堂角落的商务休息区。
来往的一些酒店员工，在看到这么多高层聚集一起的时候，全都情不自禁快走几步回到自己的工作岗位去。
华美酒店已经很长时间，没有这么多高层同时出现在前厅大堂了。
站在大堂商务休息区，看着正拎着行李箱离开的外国人，张岚的脸色很不好看。
扫视一圈，问道：“谁能告诉我，这是怎么回事？”
前厅部经理一脸郁闷：“我问了几个要离开的外国人，他们说看到宣传，突然想去望湖大酒店住一晚试试。”
“突然想？”
张岚一脸古怪神色地看着前厅部经理：“你觉得这话我能信吗？望湖大酒店可是一分折扣都没有，是不是你们的服务有所懈怠，现在找借口？”
说到这里，张岚看了一眼客房部经理。
客房部经理连忙说道：“总经理，真没有懈怠，我还特意嘱咐他们要加强服务意识，不信的话，可以去客房部看看服务员的态度，而且我们还有翻译随时就位。”
张岚感觉自己的头有点疼，这几个人跟自己也有段时间了，在这关键口上应该不会骗自己。
何况真要查，也是很容易就能查出来的。
前厅部经理犹豫了下，说道：“总经理，还有一件事比较奇怪，其实我们外国人的入住率没降低。”
“嗯？怎么回事？”张岚愣了下，这些外国人不都跑了吗？
“虽然离开了一些外国人，但还有不少外国人冲着我们四折过来入住。只是离开的都是一些穿着体面，看上去收入应该不错的外国人。而住进来的，从谈吐到衣着打扮，大部分比较怎么说呢，看上去条件就没那么好了。”
前厅部经理说完这句话，大家瞬间就明白了。
也就是说，高消费的客人全跑望湖大酒店了，来的都是消费能力比较差的外国人。
这意味着什么？
意味着这些客人纯粹是贪便宜来住的，不会在酒店吃喝用，甚至minibar里的酒水都未必去喝。
四折均价200多块钱的房间，折算成美元也就40美元而已。
指望奔着40美元住一晚的外国人，在酒店消费其他昂贵的东西？
广告！
想到这里，张岚站在酒店大堂，通过落地玻璃看向酒店对面一栋大楼上的横幅广告。
上面是望湖大酒店和小程序的宣传，中英文都有。
虽然画面各方面都不错，但张岚不明白就这么一副广告能有多大宣传力？能让那些外国人多掏几百块钱去住望湖大酒店？
花灯大会还没开始，这些外国人在江州市可要住好几天，用来吃喝游玩。
这么多天下来，光是房费就得多掏好几千块钱，哪怕换成美元，那也是四五百美元啊。
好吧，虽然对于那些收入不错的外国人来说，其实并不算太多。
但还是让张岚觉得难以置信。
“查！一定要查清楚到底是怎么回事。”
张岚还不信了。
其他部门经理也都松了一口气，副总经理赶紧让人出去打听情况，同时也联系一些其他酒店的同行们打听打听。
至于苏阳。
这个时候正乐呵呵地端着秘书高雨泡的茶，听着前厅部经理李珂的汇报。
从中午广告打出去开始，望湖大酒店的入住率就开始节节攀升。
来的都是消费能力不错的外国人，很多入住之后都去了中餐厅或者西餐厅，还有去健身房、spa等等。
特别是入住方面，不少都是入住价格在六七百以上的房间，甚至1000一晚的套房也只剩下1间没卖出去了。
不过在李珂离开之后，一个让苏阳意想不到的人来了。