第0136章 韩易的忠告
其实意想不到的不是一个人,准确的说是一父一子两人同时到来。UU小说 www.uu234.net更新最快
“韩总,你怎么来了?”
苏阳看着眼前的韩宗泽,还真是有点奇怪。
在南锦宾馆的时候,虽然丽川园林租了六楼做办公室,但两人见面机会其实并不多。
等自己来望湖大酒店之后,两人基本上就没见过了。
更别说韩宗泽还特地跑来找自己,实在是有点天方夜谭的感觉。
“听说苏总正式接手望湖大酒店,我还没来贺喜,今天正好有空,就带了2盒好茶当贺礼。”
韩宗泽说着,让身后一个和20多岁的年轻小伙把2盒茶水递给了秘书高雨。
苏阳瞄了一眼,这茶叶起码好几千块。
“韩易,见过苏总。”
说着,韩宗泽又对苏阳笑道:“这是我儿子韩易,一直好奇苏总短短2个月白手起家,就经营起了南锦宾馆和望湖大酒店,特别好奇,所以今天特意要跟我来拜访。”
韩易和苏阳的年纪差不多大,长的跟那个娇气的太子爷稍微有点像。不过和那个太子爷比起来,韩易平易近人许多。
简单介绍完之后,韩宗泽也没多留,说自己还有事后就把韩易留在苏阳这里,自己回公司处理事情去了。
“苏总,今天总算见到真人了。其实今天除了拜访一下,还有一件事想拜托苏总,不知道苏总愿不愿意听我说?”
韩易倒是开门见山。
虽然知道无事不登三宝殿,但苏阳经营南锦宾馆的时候,韩宗泽确实办了不少忙,包括当时继续的营业执照、卫生许可证等等,都是韩宗泽出面给搞定,才让自己能够把婚宴办起来。
现在韩宗泽儿子开口有事,苏阳自然不能推辞,人情是要还的。
“别喊我苏总,我们差不多大,直接喊我苏阳就行。就是没想到还有我能帮上忙的时候,不过倒是先说来看看,也要真是我能帮的上,一定会帮。”
苏阳倒也客气,让高雨直接把韩宗泽送来的茶叶给泡了,然后2人在沙发椅上坐了下来。
韩易见苏阳挺好说话的,便开口道:“苏总哦,苏阳,不知道你对公寓出租有没有兴趣?”
公寓出租?
这个苏阳还真没想过,主要是没那么多钱买公寓,而且出租的价格也没有酒店划算。
除非是做酒店公寓,那苏阳还有点兴趣。
所以苏阳摇了摇头:“了解不多,暂时没这方面打算。”
韩易一副十分可惜的样子:“我手下有一家公司叫丽川公寓,是丽川地产的子公司,专门负责不好卖的公寓用来出租,在江州市也有几百间公寓房。虽然生意还不错,但是公寓地段不是很好,房价一直提不上来。”
这就让苏阳困惑了:“那你找我干什么?”
韩易嘿嘿一笑:“我听说你的酒店用一种清洁剂,可以把房间打扫的特别干净。还有一种枕头,也能让人睡的安稳踏实。”
靠!
原来这小子打的是这个主意。
本来吧,苏阳最初就想把这些东西对外卖,让作坊能扩大业务,毕竟不管是清洁剂还是枕头,效果比酒店下降很多,自己酒店的优势还是能保持的。
但奈何,作坊等级太低,也就只能供应南锦宾馆和望湖大酒店。
除非苏阳现在使用多余的能量,把那几个作坊都给升级了,包括枕头作坊也升级,那倒是可以对外量产。
韩易可不知道苏阳心里所想,只是提出了自己的请求:“所以我就在想,能不能将这些也卖点给我,我好让公寓租价更高点,也更容易租出去,免得在手上浪费。”
苏阳为难了下:“不是我不想卖给你们,实在是手上这东西也不多,而且就算对外售卖,也是低端版的,效果有,大概只有望湖大酒店的两三成,否则根本生产不过来。”
苏阳并没有直接拒绝,让韩易大为松了一口气:“这个没关系,效果弱点也正常,就是产能方面,如果苏总缺钱扩大规模,我们可以投资帮苏总扩大产能。”
投资个p。
系统要是能塞钱就升级,苏阳早就天天塞钱进去了。
不过自己现在积攒的能量,倒是足够升级作坊。
“枕头,我出这个价。”
韩易伸出一根手指头,笑道。
“100?”苏阳翻白眼,这也太便宜了。
“别逗,当然是1000块钱一个枕头,要是有你酒店这么好的效果,我都能出两三千块,总比去买国外那些什么记忆睡眠枕头有效果,那些枕头动不动都是五六百,一两千的。”
韩易说完,苏阳差点把喝到嘴里的茶给喷出来。
1000块钱买一个枕头,自己的成本才几十块钱,这比贩卖军火利润还高啊!
之前苏阳只是想一想升级枕头作坊,现在恨不得立马就把作坊给升级了,哪有这么赚钱的事情不做的。
“咳咳产能这几天我招人,看能不能想办法提升上来。”
1000块钱一个啊,哪怕只卖300个枕头也是30万,成本才6万不到。
5倍利润,为啥不干。
“不急,现在过年也没人租房,等年后就得要了。还有那个清洁剂,10l一桶的也是1000块钱。我们公寓房间是专人打扫的,所以是长期订购。。”
不得不说,价格方面让苏阳满意,双方谈的很满意。
说完合作的事情之后,韩易倒是跟苏阳说起最近望湖大酒店和华美酒店、江州凯御酒店之间的冲突。
“柯子名这个人,你小心点。”
苏阳有点不以为意:“现在是法治社会,做生意输了,难道还能捅我一刀?”
哪知道,韩易很是认真点了点头:“这人在我们圈子里有点下作,他有一个安保公司,里面招了不少地痞流氓。以前为了抢一个女人,把别人腿打断了。但他自己从不出手,有人背锅。反正你出门的最好带着人,一个人别出门,像酒吧那种地方就别去了。”
苏阳沉思了一下:“我跟区长也算有点关系,他胆子没这么大吧?”
不是苏阳自吹,连着两次给区长有了长脸的机会,或多或少别人也得顾忌一下。
韩易笑了下,拍了拍苏阳肩膀:“你才来江州市多久,人家在江州市根深蒂固多少年了?而且说实话,你跟区长是清清白白,没有任何利益链交错。江州市,还是有一些是区长也不敢随便得罪的人。”
“而且华美酒店和江州凯御酒店,也没你想的那么简单,真要不折手段,你未必能吃得住。”
“不过要是真有人想下黑手,你报我柯子名的名头,一般也不敢随便动手。”
苏阳有些意外,没想到韩易居然这么帮自己,难道是自己有一身王八之气?
估计韩易也看出来了,立即笑道:“我可是指望老哥你手上的好东西,帮我把丽川公寓的业绩弄起来,让我有点资本进入集团总部。”
第0137章 园区格局
韩易的叮嘱,苏阳觉得未必是空穴来风,这些公子哥的圈子里保不准已经有了风声。UU小说 www.uu234.net更新最快
不过也能看的出来,这个韩易应该跟柯子名不对付。
但是华美酒店和江州凯御没自己想的那么简单,这让苏阳有了兴趣。
想起柯子名和张岚之前到酒店,李珂的表现,苏阳打电话让人事部把李珂的简历拿过来你。
这一看。
苏阳才发现李珂之前就是在江州凯御做过前厅部经理。
难怪那天李珂的情绪不对劲,自己还以为是对方欺人太甚,李珂被气到了。
现在看来,他们之前就认识。
“高雨,去把李珂叫来。”
等李珂进来你之后,苏阳就把简历放在了桌子上给李珂自己看。
李珂不傻,在看到简历的时候,脸色刷的一下就白了:“苏总,我之前确实在江州凯御干过,但我没有做对不起你,对不起酒店的事啊。”
现在谁不知道望湖大酒店和华美酒店、江州凯御酒店是死对头了,整个园区的酒店都传的沸沸扬扬。
结果望湖大酒店的前厅部经理,之前居然是江州凯御酒店的前厅部经理。
不管谁坐在望湖大酒店总经理的位置,都会对李珂产生怀疑。
但苏阳没有,原因很简单,苏阳可以通过员工的数据判断李珂的忠诚度。
虽然只有69,但在望湖大酒店已经不算低的了,能过及格线的基本上对酒店都算比较忠诚。像之前不靠谱的,基本上都是20-30的忠诚度。
“用人不疑,疑人不用,真要怀疑你,你现在就不会站在这里了。今天让你过来,就是想了解下华美酒店和江州凯御酒店到底什么关系。”
有着系统监控忠诚度,苏阳很是装逼地说了那句名言,倒是让李珂也有点受用。
然后李珂把自己知道的情况说了下。
现在的园区,一共有7家中高端酒店是比较强势的,其他的要么只是勉强维持,要么准备关门倒闭被吞并。
其实也不能说是7家,因为有2个比较特殊,是中端连锁酒店品牌。
一个是本地的中岛连锁酒店,一个是全国的星城连锁酒店。
两个品牌的酒店,单独拿出旗下的任何一家都不够其他几家看的,但他们胜在连锁的优势,每家品牌在园区都有好几个分店,还掌握着不少的会员,价格也能达到江州市中端水平。
另外5家,最强的是靠近市区的一家五星级酒店,这家酒店的档次、规模,是园区任何一家酒店都无法媲美的。而且离六鹿书院景区不远,未来区长发展景区,这家五星级酒店沾光不少。
剩下4家,就是目前园区经营状况最好的4家四星级或准四星级酒店。
除了新崛起的望湖大酒店外,还有3家分别是华美酒店、江州凯御酒店,以及丽景假日酒店。
而另外这3家关系非常微妙。
一开始有3个股东投资建造了丽景假日酒店,在三公消费还没禁止的时候,他们的人脉渠道又好,赚钱简直赚疯了。
后来里面2个股东分别投资了江州凯御酒店和华美酒店,经营的非常不错,丽景假日的大股东也对这2家新酒店投了一些股份。
所以3家酒店表面上看是有竞争关系,平时也互相抢客源,但实际上3家的大股东之间是利益交错的。
一家要是遇到困难了,另外2家肯定会伸手搭救一把。
“当初中岛连锁在华美酒店大股东过世,张岚刚刚接手,酒店管理有些混乱的时候,想趁机收购华美酒店让中岛连锁往高端迈进一步,但被江州凯御和丽景假日给阻拦了。”
“后来丽景假日要增开一家分店,在抢夺一家要倒闭的三星级酒店上,和当时在园区快速扩张的星城连锁酒店也发生过冲突。最后华美酒店和江州凯御酒店出手,一起帮丽景假日击败了星程酒店。”
“所以这3家酒店分开来看,似乎并不是很强,实际上却是同出一家。你动任何一家,另外2家都会伸手过来。”
牛逼啊!
听完李珂的话,苏阳第一次对园区的中高端酒店格局有了一次全面的了解。
合着在自己来之前,这几家之间就爆发过各种冲突了。
而且苏阳还发现了一个更深层次的问题,自己居然是这7家里面最弱的一个,因为自己孤立无援。
最强的五星级酒店,这是巨无霸。
然后3家四星级酒店,根本就是一家人,体量比自己大太多,也难怪张岚和柯子名搅和到一起。
再就是中岛连锁和星城连锁,这2家都是连锁酒店,在园区分店都好几家,规模也比自己大不少。
而且从地理位置上来看,自己在最西边,虽然占着高速路口,可也是最地广人稀的地方。
叹了一口气,苏阳赶紧转移话题:“先不说这个,柯子名这个人你了解多少?”
李珂和韩易说的差不多,这人很下作,有几个人被柯子名整过,但都没办法。
倒是有一个往死里想告柯子名,但最后所有证据都指向了一个和他有过节的保安,最后保安坐了2年牢,柯子名一点事都没有,每天照样花天酒地的潇洒。
“行,你先忙吧。”
既然确定了柯子名的下作德性后,苏阳可不会拿自己的小命开玩笑。
想到韩易的忠告,立即让采购部买了一辆帕萨特,然后让周江航的4个退伍兵保安做自己的贴身保镖,分成2班24小时开着帕萨特保护自己。
工资直接翻倍,苏阳觉得自己小命还是很贵的。
几个退伍兵保安一看工资这么高,自然也没意见,而且保镖比保安听上去也高档许多。苏阳就是他们的金主,还有周江航的千叮万嘱,对苏阳的安全可以说是相当重视。
连着几天,苏阳只要出门都让赵茂开着奔驰s400l送自己,后面帕萨特里2个退伍兵跟着。
可连着几天下来,居然一点动静都没有。
就在苏阳怀疑是不是韩易放了什么话,或者马上要过年了,又或者是柯子名终究是忌惮区长的时候,有人出事了。
前厅部经理李珂,在回家路上被人打了。
第0138章 如期赴约
“柯子名,我操你大爷的,老子弄不死你!”
苏阳在听到李珂被打之后,彻底被激怒了。UU小说 www.uu234.net更新最快
生意归生意,有什么本事暂时在生意场上见真章。
就算真要下黑手,你一大老爷们找我来下黑手,居然找了一个女人下手。
苏阳怎么也没想到,柯子名居然下作到这种地步。
当苏阳来到医院的时候,李珂正在输液,胳膊上青一块紫一块,而且脸上也破了皮。
眼眶红红的,显然是哭过。
不过在看到苏阳的时候,还是强忍着身上的疼痛说道:“苏总,我耽误工作了,这两天我就能回去上班。”
“没事,好好养伤,我让新来的大堂经理顶上去,姚刚和胡蕊也会帮忙照应下的。”
苏阳把买来的水果篮子放下,看了一眼人进人出的病房,对赵茂说道:“加点钱,给李经理换个独立的病房,再去找个陪护过来。”
李珂想说不用,被苏阳阻止了。
其实这件事谁都清楚,李珂是给苏阳挡灾了。所以对李珂,苏阳心里是有愧疚的。
在来的路上,苏阳就从赵茂口里得知,李珂昨晚加班回家,经过一个小巷子的时候遇到了一个喝醉的酒鬼。
酒鬼不断骚扰,李珂吓的赶紧跑,结果被酒鬼追上就是一顿暴打,抢走了李珂身上的现金和手机。
“就算掘地三尺,也要给我把那个酒鬼找出来。”
这是苏阳听完赵茂的话后,打电话给周江航的命令。
没多久,赵茂就回来说病房已经换好了,陪护倒是不用,李珂有一个读书的妹妹过来照顾。
苏阳转了1万块钱给李珂妹妹,让她给李珂多买点补品,一定要照顾好李珂。
至于医疗费,苏阳也通知了财务部的柳晓君,所有医疗费都由酒店报销。
躺在病床上的李珂眼睛更红了。
和李珂又说了几句,苏阳带着赵茂出了病房:“人找到了?”
赵茂点了点头:“找到了,老张带人控制住了。”
“过去。”
苏阳阴沉着脸,让赵茂开车送自己过去,帕萨特上的保镖也紧跟着奔驰s400l而去。
过去的路上,苏阳接到了韩易的电话。
电话一接通,韩易就问道:“听说你的员工被打了,是柯子名干的?”
苏阳声音很冷:“还没证据,但是我会把那个人的嘴给撬开。”
虽然苏阳后面的话没说全,但韩易哪里听不出来:“老哥,你可别冲动,柯子名没你想的那么简单,绝对不会给你留下任何证据的。否则这么多年了,为什么没人能整倒他。”
“那我的员工就白挨打了?”
韩易在电话那头窒息了下:“这样吧,我出面摆个酒,让他过来给你赔礼道歉,条件你开。但是这件事,千万别把区长牵扯进来,除非你人证物证俱全,否则闹到后面不好收场。”
韩易的意思,苏阳是明白的,但自己的员工就这么被打,自己要是还忍得下这口气,那就是鳖孙了。
“不用这么麻烦,我有办法。”
说完,苏阳就挂掉电话,让赵茂加速开过去。
10分钟后。
在一个废旧的工厂里,苏阳找到了打完人就躲起来的醉鬼,此时已经被张彪捆了起来,脸被打的通红,嘴里还有点血。
苏阳拉过一张旧椅子坐下:“说出谁指示的没有?”
“这孙子嘴硬,一直不肯说。”
张彪也是恼怒,老板来了,自己居然还没问出话来。
看着笑呵呵的醉鬼,苏阳眼神冷漠:“往死里打,打死就直接埋了。他躲到这个工厂来,那死了也没人知道。”
苏阳这句话一出,醉鬼就慌了。
往死里打,跟打死那可是2个区别,他怎么也没想到苏阳居然敢杀人。
虽然他怀疑苏阳是这话吓唬自己,可苏阳那冷漠的跟看死人一样的眼神,让他心里发慌。
“不可能,你不可能敢杀人的。”
醉鬼还在喊,但张彪直接抡起棍子就对着他的肚子抽了起来。
“其实你不说,我也知道是柯子名干的,对女人下手,你也够有种的,给我继续打。”
砰!
砰!
砰!
一连打了七八下后,在苏阳冷漠的眼神中,醉鬼终于只撑不住,喊了起来:“我说,我说,是我表哥让我干的,他给了我一万块钱,让我在这个小巷子里打那个女人一顿。”
“我以为只是那女人欠钱不还,就故意骚扰的。”
“你表哥是谁?”苏阳问道。
“我表哥叫王昌。”
醉鬼本来只打算说个名字,不过在看到张彪的铁杆又举起来后,赶紧说道:“他是凯御安保公司的保安队长。”
凯御安保公司。
tmd,这不就是柯子名的公司。
“把他收拾干净了,让他把事情经过从头到尾仔仔细细说一遍,全都录下来。”
苏阳走到废弃工厂外面,点了一根烟。
深深的抽了一口,吞了下去。
“老板,要不要去抓那个保安队长?”
赵茂搓着手跟了出来,张彪他们爽了一把,可自己还没上手呢。
“老规矩,抓到人后先打一顿,然后录下来。”
苏阳刚说完,手机就响了,还是韩易打来的。
本来苏阳不想接,但是韩易一连几个电话,大有不接就不停的节奏。
“我说老哥,咱们俩刚合作,你能不能别这么吓人。我打了好一通电话到处找人,总算答应今晚8点在蓝玉阁摆一桌和事酒。这件事你肯定是吃了亏,毕竟咱们手上也没证据啊。”
“你要真想报仇,打他一顿不算什么。有本事咱们让他倾家荡产,让他哭爹喊娘的跑过来求你,这才叫本事。”
苏阳本来完全不想喝这个和事酒。
但听到韩易说‘咱们’让他倾家荡产的时候,就知道这个韩易也没安好心,估计早就想对柯子名动手了,但苦于没机会。
至于打不打柯子名,那就不是他韩易说了算。
“好,今晚我一定赴约。”
挂掉电话,苏阳对赵茂说道:“不管你们用什么办法,今晚之前必须撬开那个保安队长的嘴,让他承认是柯子名指示人打的。”
第0139章 酒店公寓
晚上7点50分,一辆黑色的奔驰s400l停在蓝玉阁的停车场。UU小说 www.uu234.net更新最快
下午的时候,赵茂就和张彪把那个休息在家的保安队长揪了出来,用同样的方法打的保安队长实在吃不消了,这才录了一段指认柯子名的视频。
下了车,苏阳没看到柯子名的车,上次柯子名来望湖大酒店的时候,苏阳就让人留意过。
让后面帕萨特上的张彪他们就在车里,注意柯子名什么时候来。
万一柯子名身边没什么人保护,找到一个没监控的死角,直接给削一顿。
虽然觉得这没什么可能,但苏阳就是要削柯子名一顿心里才平衡。
打一个没什么关系的女人,也亏他柯子名能下的了这个手。
进门后,直接上了2楼的玉生烟包厢。
不过进去的时候只见到一脸阴沉的韩易,还有一个正在劝韩易的女人,其他人倒是没见到。
在看到苏阳的时候,韩易苦笑了一声:“那孙子托人带话给我,说今晚有事不来了,放了我鸽子,估计是怕被打。”
这倒是有点出乎苏阳的意料。
之前听韩易说柯子名打算赴约,还以为柯子名的胆子有多大,居然不敢来了,亏的自己还准备好了录像。
“既然他不来,那我去找他。”
苏阳刚要走,韩易就喊住了苏阳:“你下午把人家保安队长都打成那样了,他敢来才见鬼了,估计躲哪里去了吧。”
“这你都知道了?”
苏阳一看韩易的样子,似乎是有事要谈,干脆也坐了下来了。
“能不知道?你又不是打的小猫小狗。不过打也就打了,要不然柯子名还以为你好欺负。”
韩易也是一阵无奈,这事情你不狠点,别人就当你是软柿子。
其实商业战争很残酷的,把你的人打一顿都是小事,那些大佬之间的斗争,特别喜欢拿到铁证把你的产业夺走,再把你送到大牢里去。
再往上一些又不一样,他们喜欢用资本力量来运作,把你弄垮掉。就算弄不垮,也要各方面拖着你。
至于背地里把你弄死种事,几十年前的那个年代还行,现在是作死。
见苏阳坐了下来,韩易让那个女人先出去,这才说道:“其实今天柯子名不来也没事,正好我有个买卖想跟你合作下,你帮我拿下江州凯御酒店这栋楼。”
一下午都没喝水,正准备喝口水润润嗓子的苏阳差点没被呛着。
难怪之前说要一起让柯子名倾家荡产,原来还真有动作。
苏阳笑了下:“我就是一个做酒店的,抬举我了。”
韩易打蛇随棍上,立即凑到苏阳身边来:“这么和你说吧,凯御这栋楼我盯很久了,但对方一直不肯转让,因为凯御酒店很赚钱。”
苏阳大概明白了:“所以你要我把凯御弄的不赚钱,然后趁机压价?”
“老哥聪明,最好能让他不断亏损,让那柯子名老爸多亏点钱,再被股东们往死里怼,到时候我再趁机压价收购。”
韩易笑眯眯地看着苏阳,看的苏阳浑身不自在,然后往一旁挪了点位置:“那我有什么好处?”
先不说两人关系还没好到那种地步,就算再好的关系,商业上的合作就得有利可图。
总不能真的就一句,为了出口气吧。
“凯御酒店附近有一栋公寓楼是我公司的,都是精装修,家具电器一应俱全,我原本是对外做长租公寓。正好到过年空闲着,打算年后再出租。”
“如果老哥愿意帮我,这公寓楼你可以先改成酒店免费用,酒店的所有手续我能帮你搞定。能赚多少钱,都是你的。我就一个要求,把凯御酒店弄的亏损。”
“当然,只有3个月时间。3个月之后不管你成不成功,我都要收回来对外出租了。”
韩易的这个提议,不得不说对苏阳还是有点心动的。
这相当于免了3个月的租金,而且还是精装修的,不用自己掏一分钱,一栋公寓楼3个月怎么也得几十万租金。
不过苏阳还是摇了摇头:“不划算。”
“怎么不划算了?我那栋楼一天5000块钱租金,3个月可是45万。”
韩易觉得苏阳胃口未免太大了,哪怕失败了,自己也是损失45万便宜了苏阳。
“如果我把那栋公寓楼酒店做起来了,那就是一个品牌,45万买走我的品牌,我太亏了吧。再说,我要是做成功了,你买凯御酒店最起码便宜几百万,甚至上千万吧。”
苏阳这么一说,韩易就明白了。
但这就让韩易有些哭笑不得了:“老哥,凯御酒店实力不弱,我只是让你试试,不代表你一定能成功啊,我这也是承担失败风险的。”
其实双方说的都有道理,不过苏阳还是想了下:“先看下楼,其他的再谈。要是大楼都不合适,什么都白说。”
韩易也觉得是这么个理:“那先吃饭,吃完了就去。”
“直接过去吧,太晚了我不好判断人流量,我车上还有面包。”
苏阳这么一说,韩易也没办法,只能可惜地看了一眼满桌的菜,让门口的女人先去结账,然后出门开了一辆路虎在前面给苏阳领路。
十多分钟后,车子经过园区一段繁华地段后,停在了一栋11层楼的漆黑公寓楼前。
“看到没,斜对面就是凯御酒店。楼层不高,但是占地广,还是十字路口位置,我想弄下来改成商场。跟他们谈了几次,对方就是不愿意转让。”
韩易说到这里,一脸的不痛快。
苏阳倒不关心韩易要改成什么,而是打量起这栋11层的公寓楼和附近的情况。
虽然公寓楼不在十字路口,但也是在马路边上,离十字路口也很近,站在十字路口那里也能看到这栋公寓楼。
而且公寓楼附近都是小区,还有几栋写字楼,晚上8点多的人流量和车流量不算小。
在地图上查看了下,方圆1km内一共7家酒店宾馆。
除了凯御这个没挂牌的准四星级外,还有1家没挂牌的准三星级酒店、1家中岛连锁酒店和4家120-250元钱的快捷酒店。
从密集度上来说,算一般,不算高,也不能说多低。
苏阳记得有一次在市区,从地图上看,方圆1km内的酒店宾馆数量是这里的1倍。
其实不是这些酒店非要扎堆开一起,而是因为这个地方的人流量大,他们都会瞄准这个地方,所以才会一家接着一家开在这里。
接下来,苏阳又看了下不少房间,格局大小也不同。
里面也分了一张大床的公寓房,以及两张床的,以及三人的公寓楼,甚至还有那种loft的上下两层格局小公寓,和几个套房。
“怎么样?3个月时间,有没有可能让凯御生意一落千丈?”
韩易带着苏阳看了一大圈,可以说是相当期待了。
“这个不敢打包票,不过要是能击垮凯御的话,这栋公寓楼你也别收回去了,到时候谈一个合适价格租给我,要不然我没什么积极性。”
写这本书的现实初衷
现实往往比更狗血,因为现实中的开局远比我写的还狗血。UU小说 www.uu234.net更新最快
开局,我说三叔为了酒店只写骗了主角家几十万,而现实生活是让我家连本带息亏进去近300万,然后两手一甩,钱没了,大不了坐牢。
他不认账,但我们自己借来的,以及帮他借的钱,我们得认账,得去还,为了还债连自己为结婚买的新房都卖了。
今年29岁,没房没车,还剩下百来万外债要还,一年利息还有10多万。
有段时间最困难的时候,晚上做前台,白天做维修工和服务员,还要给员工买菜做饭各种琐碎事,还得强撑着查资料,就等有空了写赚稿费,这样一个月能节省好好几千的开支。
在最开始的时候,我好几次冲动的想跟那个诈骗犯一样的三叔同归于尽,一了百了。
但我们自己借来的债必须得还,因为别人家的钱也来之不易,我们受骗了,不能让他们也觉得受骗。
所以生活再不易,也得咬牙坚持了下来。
被三叔骗、遇到房东合同反悔、一个星期提升50%营业额、市领导带着局长直接一路扫荡。
我还记得有一次,餐饮部经理撂挑子摆架子,欺负我们不懂餐饮。
我硬是求了十来桌同学的乔迁宴,然后拉了几个旅行团,弄的高朋满座,餐饮部经理中午立马跑过来道歉认错。
就更别说各种给你下绊子,看你当时才23岁,各种想架空你的员工了。
里的很多事情,其实是我的现实写照,有的比里更困难更绝望,有的地方也是部分艺术性夸张。
进过电子厂、太阳底下做过物流搬运工、工厂流水线的煎熬、宾馆酒店上班勾心斗角、管理酒店时战战兢兢、软件开发时的加班深夜、写的无助和绝望、被女人给耍过、被亲叔叔给诈骗过、倒卖电子产品赚点生活费、游戏里给人代练、也给别人熬一个星期通宵写毕业论文为了还债。
但幸好,从23岁到29岁。
一路熬过来,从当初恨不得同归于尽的悲愤,到现在为了生活为了家人安心的脚踏实地。
29岁,虽然酒店已经没了,但这本书成绩尚可,也有了女朋友,家中外债也只剩下100来万。
女朋友也不介意以后结婚没新房。
而我也会努力写下去。
希望有天能用稿费首付一套房,给她一个家。
愤怒解决不了任何事情。
遇到再大挫折,也要鼓起勇气,一步一步走下去!
因为希望,一定会到来!
第0140章 免费酒店
韩易爽快的答应,倒是让苏阳很好奇凯御酒店这栋楼,丽川集团到底能赚多少钱。UU小说 www.uu234.net更新最快
不过这也不关苏阳的事。
这两天一直让张彪盯着柯子名,结果根本见不到人,偶尔见到身边也都有人跟着,想下手肯定是没机会。
所以苏阳只能让张彪他们撤回来。
苏阳也趁着韩易在给公寓楼办酒店各种执照时,消耗了几乎所有能量点数把几个作坊都升级了下,添置机器,提升了产能,除了满足酒店需求外,也有了一小部分的库存。
但是想大规模上市是不可能的,产能提升的不是很多。
枕头也不再是一次性改造,而是能跟超级清洁剂、超级美食调味料一样可以批量生产。
效果也只能在酒店发挥100%效果,对外出售只有20%的安眠效果。
苏阳特地测试了下,哪怕是20%的效果,比起市面上1000多块钱的各种睡眠枕头,效果还是强不少。
而最让所有人振奋的,是望湖大酒店这两天随着中高净资产外国人入住,营业额一路突飞猛进。
总经理办公室,苏阳坐在椅子上,听着几个部门经理的汇报。
“客房部隔夜房入住率已经提升到75%,钟点房折算进去能达到81%,加上客房内酒水之类的大量消费,昨天营业额突破9万,比之前最高峰的7万5还多出20%营业额。”
“其中小程下单的比例高达36%,大部分都是外国人。”
客房部经理姚刚哪怕早就知道了这个数字,但说出来的时候还是有点激动。
“不错,小程序推广的目标人群效果很好。”
苏阳说着看向财务部的柳晓君:“按照和工作室的规定,小程序下单客人要抽走10%的流水计入工作室,财务部那边把账目要分开做。等工作室规模扩大后,工作室会单独招会计跟你们对账。”
“没问题。”柳晓君点了点头。
“餐饮部怎么样了?”
苏阳看向胡蕊。
“餐饮部这边,虽然外国客人的消费增加了,但是年会和商务会议订餐减少,营业额只有8万。”
餐饮部经理胡蕊有点郁闷,居然比客房部少了1万。
不过胡蕊不担心,因为马上就要到年夜饭,以及婚庆的大规模到来,接下来的餐饮部将是整个酒店的中流砥柱,一天流水轻轻松松几十万。
到时候整个酒店所有部门加起来,也不够自己看的。
“西餐厅这边”
接下来的西餐厅、spa、康乐部、商务中心部都一一汇报了各自的营业额。
除了商务中心部,因为马上就过年没什么商务会议,收入可以说是瀑布式下滑,其他部门都因为中高净资产的外国人入住,从而提升了营业额。
最后一汇总,营业额居然突破了20万。
20万!
一瞬间,在场所有人都懵了。
这是什么概念?
望湖大酒店只是一个四星级酒店而已,一个月600万流水,一年得有7000多万流水啊。
这还没算各种婚庆、谢师宴、以及旺季的涨价和入住率的上升。
大家心里一估算,等到旅游旺季房间爆满,全市房价都上涨时,一年流水还不得**千万,这得接近江州市那些准五星级酒店的规模了。
至于利润,闭着眼睛也知道,一年几千万啊。
这个时候再看向苏阳,大家都在心里摆正了位置,别看人家20多岁年纪轻轻的,但一年之后手上就有几千万,是他们一辈子都不可能赚到的。
咚咚咚!
苏阳用手指敲了敲桌面:“都不要高兴太早,这是我们花了大笔广告费推广小程序,才有这批优质外国人客源支撑营业额。年后他们就会走,我们必须不断提升服务质量,争取吸引江州市本地以及外来的优质客源,否则入住率还是会下滑的。”
几个部门经理也都认真听着苏阳的警告。
这不是开玩笑的,之前望湖大酒店就从一天15万流水迅速下滑到10万,是有这个前车之鉴在。
又叮嘱了几句之后,苏阳笑道:“当然了,酒店赚钱了也离不开你们的功劳,保持这个流水下去,虽然我才接手望湖大酒店1个月,但你们告诉下面的员工,年终奖会有的。”
对于员工奖励,苏阳不会吝啬,因为太吝啬你是留不住优秀员工的。
这让苏阳想起了王者荣耀团队,年终奖100个月工资,虽然这个传言不知道真假,但一个赚钱能力很强的企业,一定不能吝啬对员工的奖励,因为他们能给你赚来更多的钱。
“苏总,还有个事要跟您汇报下,其实也是老生常谈的问题了。不少客人住了我们酒店后,都想问哪里能买到那个枕头,还有服务员清洁卫生用的清洁剂。”
姚刚一开口,餐饮部的胡蕊也说道:“也有很多客人想知道哪里能买到这种调味料,马上过年了,他们希望买到这种调味料做年夜饭,还有招待拜年的亲戚。”
这个问题,苏阳已经听的耳朵要起茧了。
从南锦宾馆的时候,就有客人在追问,但那时候苏阳的作坊的对外生产。
不过现在倒是有弱化版的。
如果能够对外卖,也能赚不少钱。
“这样吧,你们对那些客人做个调查,如果效果只有2成,他们愿意出多少钱买。枕头从1000-2000元,清洁剂1l的100-200元,美食调味料一**100-200元。”
苏阳说完之后,突然对那个公寓酒店有了一个经营的新理念。
等几个部门经理满心欢喜带着年终奖消息离开后,苏阳对着高雨问道:“如果你家过年来了亲戚,或者兄弟姐妹回来,又或者结婚来了很多亲戚,家里不够住怎么办?”
高雨不假思索答道:“当然是去住宾馆酒店,总不能睡大马路啊。”
苏阳也是刚刚被他们提醒到过年,发现自己可以针对这批人推广新的公寓酒店。
过年没几天了,想短时间内把酒店公寓推广出去,光靠小程序新开发功能肯定不够。即便是望湖大酒店,通过小程序下订单的也总占36%,剩下都是自上客。
“如果一家酒店新开张,怎么才能在短时间内让过年来的人住?嗯,先不要考虑钱的事。”
苏阳问高雨的时候,自己也在思考。
“不考虑钱啊?那当然是免费入住了。”
高雨的回答,让苏阳差点没一口血吐出来,自己说的不要考虑钱,是说成本的问题先别考虑。
嗯?
等等!
好像,国内还真有这么一家免费入住的连锁酒店啊。
第0141章 旅游文化城市
免费的酒店入住,国内确实有这么一家干过,当时不少新闻都打出酒店“互联网”时代的到来。UU小说 www.uu234.net更新最快
这家酒店打出的就是免费入住口号,着实是一个很好的噱头。
因为他靠的是购物,来弥补房费。
比如这间房价值288元,你可以通过他的app够买288元的用品,像毛巾、浴巾、床、壁纸、灯具等等,都是酒店里你正在体验的产品,后来还加入了其他一些产品。
只要买够288元,就能够免除这间房的288元房费。
当时这家连锁酒店是拿出一部分酒店做试水,探索酒店的新模式,做成一个生活购物的平台。
酒店,不再只是单纯的酒店,而是成为商品体验馆,靠附加商品盈利。
宣传的是免费,但实际上并不免费。
可是仔细一想,你确实买了这么多钱的东西,酒店还真是免费住了。
但是那家连锁酒店也没真正成功,其中有不少原因,比如购物商品的利润未必能有客房利润大,或者客人对买这些东西的**不大。
可毫无疑问,这个噱头是十足的,听到免费入住酒店起码能第一时间吸引很多客人的眼球。
客人来了之后,就看你怎么赢利了。
就像很多免费游戏,反而比收费游戏更赚钱。
在这一点上,苏阳远比那家连锁酒店有优势,因为苏阳的周边产品是暴利,而且体验了之后真的很想买回去在家里也使用,哪怕效果弱了不少。
不过还没等苏阳仔细琢磨,苏阳手机接到了一个意外的号码,区长身边的杨秘书电话。
本来苏阳以为是什么重要的事,结果只是问了下南锦宾馆和望湖大酒店最近的生意情况,客人满意度如何,问完之后,叹了一口气就挂掉了。
杨秘书的举动,让苏阳有点摸不着头脑。
不过苏阳也没多少时间猜测杨秘书代表的区长心思,因为韩易一脸兴高采烈地跑来了。
“苏阳,好事,上面终于有动作了,这次你可一定要把凯御、华美和丽景假日一锅端。”
看着火急火燎跑过来的韩易,苏阳都有些奇怪,这小子怎么被他老爸引荐之后,怎么隔三差五跑来找自己。
要说起来,韩易虽然不是丽川集团钦定的太子爷,但也是太子爷的堂弟,自己手上有一家集团子公司,而且老爸韩宗泽手上也有一家丽川园林,比自己牛逼多了。
“上面什么动作,让你这么激动,还要我把那3家酒店收拾掉。”
苏阳这么说着,可一下子就想到了刚才杨秘书打电话给自己,难道和韩易要说的事有关?
韩易进来之后,自顾自煮了一壶茶,这才坐在沙发上笑道:“六鹿书院景区改造,区长这个提议在市里已经通过了。”
书院景区改造!
苏阳这下明白杨秘书为什么打电话给自己了,打探一下自己的口风。
不过这是,苏阳不打算对韩易说,而是问道:“这跟我收拾那3家酒店有什么关系?”
苏阳也走到沙发这边坐下,给自己和韩易洗了喝茶的杯子。
韩易接过杯子,立即得意地看着苏阳:“你还是缺乏政治嗅觉。现在咱们市里的经济发展动向是什么,知道不?”
苏阳很少看市里的新闻,对这个还真不是很了解。
“你啊你。”韩易恨铁不成钢地用手指了指苏阳,“江州市前几年一直想发展高新科技产业园,但要人才没人才,要资本没资本,地理位置也一般,根本就搞不成,结果全弄成了低端产业。”
“那现在要改变方向,是不是跟之前国际友好城市旅游文化会议有关?”
苏阳想起了这么一件事。
“哟,挺能蒙的啊。没错,市里现在改变基调了,在发展基础经济产业之外,还要大力发展成旅游文化城市。”
“你想咱们江州,2000多年的江南文化名城啊,大江大湖、名川大山,加上历史文化底蕴深厚,古代哪个大诗人大文豪到了江州,不都得留下几首诗词。”
“人文历史悠久、空气清新、环境优美,不做一个热门旅游城市,太对不起老祖宗留下的这份遗产了。”
韩易滔滔不绝的说着,苏阳也在思索着这里面的意思。
市里在狠抓经济建设的同时,也没有忘记旅游这块的产业成长,而且听意思今年是要大力扶持。
而一个文明而繁荣的旅游城市,那是离不开酒店行业的。
“所以,市里在打造出文明旅游城市之前,首先就要整顿江州市的酒店行业,知道为什么市长前段时间一路扫荡了吧?”
“六鹿书院景区改造、国际友好城市旅游文化会议、严打酒店行业,这是一套组合拳。”
苏阳点了点头,不过又奇怪道:“你说了这么多,跟我收拾那3家酒店有什么关系?”
韩易一拍大腿:“你瞧我,重点忘记说了。为了打造六鹿书院景区,园区酒店行业不仅要整顿,而且市里和区里对优秀的酒店企业还要大力扶持。”
“那个旅行家杂志,你知道吧?”
苏阳点了点头。
这个苏阳当然知道,自己想要买下望湖大厦的其中一个条件,就是一年能进入旅行家杂志的江州市酒店影响力前3名。
“这次旅行家杂志和政府一起,要对园区酒店进行一次彻底摸底。特别是酒店的服务、区域位置、销售额、客房数量、舒适度、特色等方面进行全面考察。”
“最终获胜的酒店,将会得到政府背书的几个亿低息贷款,但这笔钱必须用在提升酒店服务品质,以及酒店的扩张上,而且还要投入到六鹿书院的度假山庄和酒店项目中。”
韩易喝了一杯茶,润了润嗓子:“这么说吧,现在园区是试点,所以区政府是希望出现几家本土高服务质量、有特色的连锁酒店,能全面涵盖高中低三端。”
“据我所知,你的死对头华美酒店、江州凯御酒店和丽景假日酒店,这三家酒店的大股东关系密切,本来三家也出自一家,最近更是频繁走动,似乎要达成合并协议,做成园区本土的高端连锁品牌。”
“你想想,1家四星级酒店和2家准四星级酒店合并,规模是相当大了。而且丽景假日还收购了一家三星级酒店,华美酒店和凯御酒店也都在收购其他三星级酒店。一旦并购完成,中端酒店市场话语权也加重了。”
“这3家只要联手成功,基本上在园区中端和高端这块算是无敌了。”
“等他们拿到政府几个亿的低息贷款,加上区里会把他们当做明星酒店全力对外推广。老哥,我怕你的望湖大酒店也要完蛋啊,那可是几个亿和政府推广,砸都能砸死你。”
“根据我的小道消息,区长好像不是很喜欢这3家酒店的作风,主要是那3家挤垮其他酒店喜欢用下三滥的手段。但这件事区长只是举荐和考察,最终敲定是市里。”
韩易露出一个你懂的眼神。
苏阳喝着茶,大概也懂了,难怪杨秘书刚才打电话给自己,然后还叹了一口气。
区长和杨秘书虽然有心捧自己的酒店,但应该知道那3家酒店要合并后成为园区本土的巨无霸连锁酒店,觉得已经回天乏力了吧。
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第0142章 生**验馆
韩易当然不是白白过来跟苏阳说这么多。UU小说 www.uu234.net更新最快
除了希望苏阳能把江州凯御酒店弄垮,好趁机压价收购外,还有一个就是希望苏阳的酒店能得到市里肯定,拿下几亿的低息贷款。
到时苏阳不管是扩展连锁酒店也好,还是建造度假山庄也罢,设计、建造这块其实丽川集团都有子公司可以承接,价格方面当然也会给苏阳足够优惠。
可要是被华美、凯御、丽景假日三家拿走了,那就没丽川集团什么事了。
“对了,你取名的那个云端公寓酒店,所有证件今天下午都能弄好,你随时可以开业啊,想好怎么对付凯御酒店了没?”
说道对付江州凯御,韩易一下子就来了兴趣。
“差不多吧。”
苏阳也不详说,毕竟没有正式推广出去之前,也算商业机密。
送走了八卦之心的韩易后,苏阳琢磨了一下区长那边的思路。
一个文明友好的旅游园区,是区长上任之后一直在推进的政策,也是为市里扩大旅游经济做先行试点。
酒店只是其中一个环节而已,其他要做的各行各业工作还多着。
所以苏阳要是能爬起来,那区长自然是鼎力支持,在市里为苏阳的酒店举荐,还是很能增加最终评定权重的。
可如果跟其他酒店差距太大,区长再举荐也是没用的。
打铁,你还得自身够硬。
而苏阳刚才跟韩易的聊天中,对如何尽早打败凯御大酒店,也在心中定下了新酒店的基调——免费入住!
公寓酒店不仅有卧室、客厅、卫生间,还有厨房、阳台等等,其实就是一个小家,里面全是生活用品。
比起酒店的房间,更适合作为一个全方位家居生活用品体验馆。
从现在的枕头、清洁剂、美食调味料,到以后开发出超级牙膏牙刷、毛巾浴巾、床单被套、淋浴马桶、锅碗瓢盆、洗衣机冰箱电视等等,都将是一个超级巨大的潜在消费市场。
房费和这些东西的利润比起来,就不够看了。
而当天晚上,当苏阳拿到客房部和餐饮部的统计数据后,更坚定了这个策略。
一共对100个客人进行了抽样调查,愿意购买的人占到了75%,这是一个很高的比例了,也跟目前望湖大酒店居住的多是中高净资产人群有关,他们的财务更自由。
而价格方面。
黄金睡眠枕头1200-1400元占到48%。
超级清洁剂140-160元占了60%。
美食调味料160-180元占到69%。
“居然价格这么高。”
枕头的价格和苏阳预计的不算太远,反而是超级清洁剂和美食调味料的价格,超乎苏阳的意料之外。
这2样,原本苏阳只打算卖100块钱就行。
毕竟成本……也就一二十块钱。
“这是广大人民的心声,要让我做万恶的资本家啊。”
不过苏阳还是适当下调了点价格,选择最低的标准,枕头1200元,清洁剂140元,调味料160元。
望湖大酒店现在中高层消费人群居多,新的公寓酒店那边的消费能力会稍微弱一点。
第二天一早,苏阳就带着人事部提前招好的收银员、服务员和一个酒店经理到了云端公寓酒店,里面的所有的东西这两天也都配齐。
超级睡眠枕头、超级清洁剂、超级美食调味料,这几天也都在加班加点的生产,今天被丁三胖一车又一车的拉过来,服务员们赶紧布置到每个房间,还有多余的放在大厅专门开辟的自动贩卖机里,以及库房里保存起来。
苏阳这次还别出心裁,订购了一大堆新春礼盒,将这些东西都包在漂亮的礼盒里面。
而且超级软件工作室那边,苏阳前几天就在他们在小程序上追加云端公寓酒店,而在重点推广人员上,苏阳这次选择了回家的人群。
云端公寓酒店这边招牌被打出来,人员也进进出出的忙碌,自然瞒不过斜对面的江州凯御酒店。
此时江州凯御酒店内。
柯子名站在一间行政套房的落地窗前,看着对面的云端公寓酒店。本来新开一家公寓酒店,柯子名是不会特别在意的,毕竟一家公寓酒店而已,对凯御酒店不可能会有多大冲击。
可是当看到苏阳那辆奔驰s400l开进去之后,柯子名立即让人打听了下,这才知道苏阳居然在工商那边注册了云端公寓酒店,地址就是自己斜对面这家。
欺人太甚!
柯子名心中忍不住有些怒火。
“子名,在看什么?”
一个已经地中海的中年人走过来,好奇自己儿子今天是怎么了。
柯子名脸色有些阴沉:“爸,那个苏阳把酒店开到我们对面了。”
“就是望湖大酒店那个?”
柯雄站到窗户前,看着对面已经打出招牌的云端酒店招牌,随后笑了笑:“一个毛头小子而已,能掀起多大风浪,等我们3家整合完毕,想收拾他简直是轻而易举。”
柯子名蠕动了下嘴唇,总觉得哪里不对,不过柯雄已经拍了拍他的肩膀:“好了,你现在的重心应该是把张岚追到手,到时候我们柯家才能在新组建的酒店集团里拿到最大的股份。”
提到张岚,柯子名笑了起来:“放心吧,张岚担心几个小股东要架空她,所以现在特别依仗我们,对我的话也是言听计从。”
“那就好。”
柯雄点了点头,见柯子名还看着对面的云端酒店,最后还是开口道:“既然你这么在意,那就挫挫他的锐气。新酒店开张肯定要搞各种优惠活动,你可以针对他的活动,加大力度搞促销,让他门庭冷落。这几天,凯御酒店就先交给你打理,正好我跟他们商量下酒店整合的事。”
新酒店门庭冷落,那可是一件很忌讳的事情。
“谢谢爸!”
柯子名想到之前外国客人上,被苏阳打了个落花流水,那是因为华美酒店毕竟还是张岚的,不像凯御酒店是自己家的,自己可以动用更大的权利。
等柯雄离开后,柯子名深吸一口气:“苏阳,我倒是要看看你能侥幸一回,还能不能侥幸第二回。”
击败云端酒店,柯子名信心十足。
无他!
因为这里是江州凯御的地盘,是他柯子名的主战场,他可以动用各种资源碾压一个新开张的酒店。
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第0143章 出狠招了
晚上11点,区长办公室。UU小说 www.uu234.net更新最快
杨秘书看了一眼墙上挂着的时钟,担忧地看了一眼办公桌后面的孔烨伟。
“区长,文件明天再看吧,昨晚你已经熬了一宿。”
孔烨伟将厚厚的一叠文件翻到下一页,也没抬头:“灯再打亮点,我把这个景区改造的方案先看完,年前我要跟园区那些酒店老总们开个会。”
杨秘书只能叹了一口气。
一直到0点30分,孔烨伟才揉了揉眼,对这份方案还算满意,但也有些瑕疵要修改。
关掉灯,走出区政府大楼的时候,冷风吹了下,孔烨伟搓了搓手,看到路边已经挂上红灯笼。
“马上要过年了,年前必须给他们敲打敲打下,六鹿书院的景区改造是给江州市,也是给园区带来新的经济增长点,更是带动服务业的发展,这样老百姓的日子才更好过,不能让他们瞎折腾了。”
最近几年,全国不少地方景区游客被宰的事件频频曝光,大部分都是出在酒店、旅行社这块,给一个新发展的旅游城市带来重大的名誉损失。
甚至事件闹大之后,地方也要启动问责,如果园区以后也出现这情况,他这个区长第一个跑不掉。
“区长,以后恐怕有的操心了。”杨秘书苦笑道。
孔烨伟停下了脚步:“怎么?听到什么新消息了?”
“华美、凯御、丽景假日最近频繁走动,而且在收购其他三星级酒店,应该是要成立一个酒店集团,就是冲着这次景区改造酒店的低息贷款,以及景区度假山庄的项目。”
杨秘书说完之后,小心翼翼看着孔烨伟的反应。
孔烨伟半天没吭声,很是过了一会儿才叹了一口气:“真被他们拿下了也没办法,以后多盯着他们吧,免得他们为了钱跟一些乱七八糟的旅行社合作,再搞出什么天价房费,天价菜单,把我们好不容易弄起来的旅游业搞臭了。”
这是有前车之鉴的。
当初这3家酒店就在早期没其他对手的时候,坑了不少来外来旅游的人,甚至还在省电视台曝光过。
这还是江州市没成为旅游城市,一旦成为旅游城市,他们又有人撑腰,这3家酒店更肆无忌惮。
说到这里,孔烨伟突然想起来:“对了,那个望湖大酒店的苏阳呢?”
对于苏阳,孔烨伟还是很有好感的,两次遇到都很重视服务态度,是自己心目中理想的人选,就是可惜实力还是太弱。
“区长,您可能还真想不到,这两天又开了一家新酒店,而且就在江州凯御的斜对面。”
“哈哈,这小子有点意思啊,这是跟凯御结仇了?”
孔烨伟倒是乐了下。
当下,杨秘书将最近望湖大酒店和华美,以及凯御在观看新年花灯的外国人争夺上说了一遍。
“倒是个有趣的人。”
孔烨伟点了点头,又摇了摇头:“可惜啊,他都是租来的酒店,根本没多少本钱跟凯御的那个老狐狸斗。”
“那要不要敲打下凯御?”
“不用了,这件事我们不要轻易插手进去,跟下面打个招呼,别让小人作梗就是。”
司机已经开车过来,停在孔烨伟面前,又叮嘱了几句,孔烨伟就上了车。
看着离开的区长,杨秘书也是一阵无奈。
一个好苗子,如果早点成长起来,现在可就是区长改革的得力助手。
可惜现在,是初生牛犊面对一个即将组建的庞然大物酒店集团。
第二天,云端公寓酒店准备开业,柯子名就让凯御酒店发动了攻势。
直接打三折,而且就在云端公寓酒店左右两侧马路上大规模宣传。
降价促销,是一个特别有效的策略。
四星级凯御酒店最便宜的房型原价是500多,打完三折只要170左右,柯子名很自信绝对能把云端公寓酒店打的连妈都不认识。
而且今天张岚也来了,是代表华美酒店和凯御酒店商量合并之后的股份问题。
“放心吧,凯御酒店底子厚,三折促销,我耗也能把那小子耗垮掉。等到旺季,还不是随便我涨价。”
柯子名很自信地对着张岚笑道。
可是云端公寓酒店外,凯御酒店的宣传部经理却是一愣:“他们这是要干什么?”
在他不明所以的视线中,几个服务员居然推出一个柜子,柜子里放着几个枕头。
紧接着,又有服务员端出来一盘盘的食物,闻着可香了,不少正在发宣传会员卡的人都忍不住吸了吸鼻子,感觉唾液都在分泌。
还没完。
又有服务员用清洁剂擦洗公寓外的一些座椅。
这些座椅因为长时间的日晒雨淋,看上去有些斑驳脏旧,可是被那些服务员擦洗之后,居然渐渐明亮了起来。
而苏阳伸了一个懒腰,指挥着2个服务员抬着一个大牌子从云端公寓酒店里面走出来。
“左边来一点,对,再来一点,行,就摆这里。”
大牌子上面还盖着一块红布,宣传部经理也不知道这到底是啥牌子。
其他人看着这阵仗,也都好奇起来。
而当苏阳让服务员将红布扯开之后,在场所有人都倒吸了一口气。
是真的倒吸一口气,甚至两口气,直把冷空气吸入肺中,感觉胸口冷的吓人。
柯子名正在对张岚嘘寒问暖,只要能把张岚娶回家,那么两家股份加起来,以后柯家在新酒店集团内就是最大股东了。
但是宣传部经理却急匆匆跑了进来,也不顾柯子名的怒火,急忙说道:“云端,云端公寓酒店出狠招了,我们的三折促销不一定有用。”
柯子名眉目一沉,感觉有些丢脸:“什么狠招?”
宣传部经理看着柯子名的样子,艰难的说道:“您还是去现场看看吧。”
柯子名站起身的时候,张岚也跟着站起来。
现在是3家酒店合并的关键时候,华美酒店被苏阳的望湖大酒店打了个措手不及,如果凯御酒店也被苏阳新开张的云端公寓酒店打蒙圈,怕是要被丽景假日给笑话死。
到时候,说不定丽景假日就成为集团的主导了。
所以两人都是立即起身,急忙往云端公寓酒店走去。
他们倒是要看看,苏阳到底在玩什么花样。
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第0144章 内购才是暴利
现在是冬季,今天太阳不算多温暖,甚至还有点寒意。UU小说 www.uu234.net更新最快
可是云端公寓酒店门口却聚集了不少人,在这条街上显得特别引人瞩目,甚至就连原本应该给凯御酒店发宣传的员工和兼职学生,这个时候也都好奇地围了过去。
公寓门口的休息座椅此时已经一片明亮,空气中还飘散着让人垂涎欲滴的美食香味。
柯子名和张岚站在马路对面,并没有直接过来,也不敢过来,谁知道那个苏阳会不会趁机抽自己一个闷棍。
“酒店免费入住?还有这种好事?”
“我真的可以住吗,不会突然找我要钱吧?”
围在云端公寓酒店门口的人群,看着广告牌上云端公寓酒店所有房间免费入住的打字,全都不敢相信。
就算是新店开张,也只听说过打折,或者几间房免费,从没听过有全部免费的啊。
张岚听到对面人群里喊出来的免费入住,再想到柯子名自信满满的三折优惠,有些惆怅:“这家伙比我们想的还极端。望湖大酒店那边价格死都不降,这边居然直接免费。”
不得不说,这种做法简直想让人揍他一顿。
柯子名哼了一声:“噱头而已,免费入住酒店,这栋公寓楼起码100个房间,要不了几天就能全住满。算房租、水电、人员、洗涤费各项开支,全住满一天成本不下1万。”
那一年时间,就是亏损接近400万。
有病的人才会这么干。
柯子名说这话的时候,人群里再次发出了惊叹。
“好好吃,这些好吃的真是这种调味料做出来的吗?”
“这椅子居然清洗的这么干净,净度的牌子我咋没听说过啊。”
“小姑娘,我现在住酒店,真免费吗?”
面对哪怕只有2成的超级效果,人群依旧不时发出阵阵惊叹。
销售部的白安江今天带了不少酒店的销售人员过来,他们的重要任务就是推荐有兴趣的客人进云端公寓酒店入住。
白安江立即喊道:“大冬天的外面冷,大家可以去前台登记,免费入住酒店。每个房间里,都有免费试用的美食调料包、清洁剂,还有这个黄金睡眠枕头。”
“你们可以在房间里安心休息,甚至做饭,慢慢体验。如果有看上的,可以在前台购买。”
这边白安江正在卖力喊着,对面的柯子名就笑道:“看吧,所谓的免费,不过就是要你买他那些特别贵的东西。一间房如果300元,你要买够300元东西才能免费入住。这种忽悠人的套路,并不持久。”
张岚也很认同。
这种所谓的免费酒店模式,其实还是强迫你必须消费。以前就有人做过,但效果不是很好。
“小兄弟,那要是你酒店的东西,我们都没看上怎么办?”
有人喊道。
“没看上,那您老就白睡一宿,第二天退房,我们不收您一分钱。”
“当然,每人每星期只能免费入住2次,第3次再住的时候,我们依然不收您一分钱,但您至少得买一件东西就行。”
嚯!
这下人群真是轰动了。
包括对面的柯子名和张岚也有些动容。
居然是真的是免费入住。
虽然每星期每人只免费2天,但后面再住也只是随便买个东西就行,依然很划算。
“他哪来的自信!难道为了跟凯御竞争不惜血本,可他哪有这么多钱?”
柯子名想不明白,张岚也想不明白,包括宣传部经理,甚至围观的人群都想不明白。
但是云端公寓酒店,就是免费入住。
因为已经有人按奈不住好奇心,真的免费入住进去了。
甚至还有些人担心酒店出尔反尔,用手机全程录像,再三跟白安江,以及酒店大厅前台确认后住了进去。
这一下,立即产生了连锁反应。
人都是爱贪便宜的,特别是大爷大妈们更是其中的佼佼者。
这些小区的大爷大妈们更是打算今晚不回家,也要在这公寓里白睡一宿。
他们打定了主意,就是白睡,绝对不会买任何东西。
而且这些大爷大妈们还纷纷打电话呼朋引伴,让他们都过来住。
看着不断进去的人群,喊累了嗓子的白安江喝了口水:“老板,真这样免费,没关系吗?我看这些人不像会掏钱买东西的啊。”
苏阳正把一个客人试吃了美食后的空盘子拿回来,笑道:“我还怕他们不贪这个便宜,他们不住进去,怎么知道枕头的好?”
“老年人的睡眠是很不好的。在这里睡了1晚,甚至睡了2晚踏实的觉,等他们再回家睡不着的时候,你说他们怎么办?”
白安江想了下:“那当然是怀念公寓的枕头,然后来掏钱买了。不过有的老年人,不是很舍得花钱啊。”
苏阳点了点头:“我不需要所有人都花钱。再说了,这大过年的,父母在家念叨我们枕头好,过年回家的子女总得孝顺下,掏钱买个枕头吧。”
“还有那些调味料,清洁剂,都是类似效果。”
“好比你的厨艺不是很好,但是用免费赠送的试用装小包调味料,发现做菜水平飞涨。这马上要过年了,亲戚朋友一大堆要来拜年,你不得想着要买个调味料大显身手一次?”
“清洁剂更不用说了,新年来了,屋子打扫干干净净是国人的传统习俗。”
苏阳每分析一个产品,白安江就在心里说一句奸商!
在目前的产品里面,枕头是绝对的暴利。
100个公寓房,如果按照一天300元对外卖,免费之后,只要能卖25个枕头,就相当于每天客房爆满的营业额。
而且还有清洁剂和调味料,随便卖一个都是100多块钱纯利润,加上未来苏阳还要放各种生活用品进去。
这才是免费之后,真正赚钱的地方。
就像各种免费游戏和应用,看上去免费,其实内购才是最赚钱的啊。
而苏阳的超级产品,就是那种你免费体验之后,特别想买回家享受的内购东西。
这也是为什么苏阳一定要免费让人进去住。
你只有在里面睡了,才知道这东西好,好的让你回家之后就再也睡不着。
日也思,夜也想。
然后把自己折磨的痛苦不堪,自己都忍受不了自己,跑来愉快的剁手。
而对于那些有酒店入住需求的人,反正就住1晚2晚,正好免费住。
结果住进来之后,就被里面的超级产品吸引。
就算酒店一再告诉你,你们顾客就是上帝,我们酒店绝对不强制您消费一分钱。
可您自己非要剁手,我拦也拦不住啊!
第0145章 做大做强(2200首订加更)
云端公寓酒店会赚钱吗?
在所有人看来,第一天铁定亏,而且要亏到姥姥家去。UU小说 www.uu234.net更新最快
即便身为老板的苏阳一再说不要担心,但这可是免费入住啊。
所有房间都免费入住,别说是中部四线城市的江州市了,怕不是在国内都算新潮的。
可当第一天云端公寓酒店的数据统计出来后,不管是销售部的白安江,还是酒店新任经理林兴为都是一阵咋舌。
云端公寓100间公寓房,第一天免费入住率高达85%。
而体验产品销售方面。
枕头销售了10件,清洁剂19**,调味料31包。
总销售额196万。
亏了吗?
这得看怎么算了。
85间房,按照计划300元的平均房价,一天应该是255万销售额。
可说实话,大家心里跟明镜似的,如果不是酒店免费,你凭什么第一天能卖出85间房?
“嗯,还行。”
苏阳放下统计表:“今天才第一天,不少人想免费住第二天,还没开始掏钱。”
白安江和林兴为一想也是这个道理,不过林兴为还是开口道:“苏总,咱们公寓里就卖3样东西,是不是太少了?不如我们多进一些产品,这样更能赚钱。”
“不急,一点点放进去,我准备过些天再放点牙刷、牙膏进去,也是我们自己工厂生产的,效果比市面上好很多。”
其实苏阳心里已经有了计划。
在今天自己把免费公寓酒店推广出去后, app就已经提醒自己触发了免费公寓体验馆,解锁了公寓酒店的超级生活用品工厂。
工厂和作坊是不同的。
工厂从1级就能够生产对外出售的产品,而且能够生产的产品类型十分丰富,但是目前阶段产量不大。
而苏阳因为新开店获得的能量,只够买超级牙刷和超级牙膏。
组合使用能有效美白坚固牙齿,口气清新。
按照系统的介绍,使用之后牙齿越来越美白坚固,嘴里呼出的每一口气都像大自然一样芬芳清新。
以后一天不用,都会觉得不适应。
所以第二天一早,苏阳找到了王国文,让他帮忙打听厂区那边有没有要转让的牙刷牙膏厂,可以快速接手的。
实在不行,有二手的整套生产线出售也行。
不得不说王国文就是厂区这边的地头蛇,就算他自己不知道,但是打电话多联系几个人也就问清楚了情况。
永明村厂区这边一般到年底就会有不少工厂倒闭,还真有一家小型牙具工厂一个月前就倒闭了,老板正愁着机器没卖掉,包括注胶机、热合机、植毛机、真空制膏机、三色混装机等等……所有设备是一应俱全。
如果苏阳要,价格绝对好谈,只求现款现结,要不然他都没钱回家还债。
要熟练工,他也有几个工人的电话,甚至还有一个维修机器的师傅。
设备购买和招人的事情,现在已经不需要苏阳亲自操办,直接让采购部和人事部那边接手。
就是工厂这边日渐扩大,苏阳还真需要一个有能力有经验的厂长,为自己专门管理永明村这边的工厂和作坊。而且工厂这边,随着规模扩大也需要一套自己的公司班底。
不过这都得等年后,年前这几天只能把设备弄过来,然后招一些本村的工人加班加点多生产一些牙膏牙刷。
至于掏钱,那也是财务部柳晓君叫苦连天的事,现在都不用苏阳操心。
苏阳要做的就是大手一挥,我要开工厂了,你们去给我搞定。
第二天中午,苏阳美滋滋在云端公寓酒店吃午餐的时候,一个意想不到的人找了过来。
“杨秘书,你怎么来了?要不要一起吃饭。”
正优哉游哉准备啃一个鸡腿的苏阳,十分尴尬地把鸡腿放了下来。
而杨秘书看着一嘴油的苏阳,也是一阵无奈。
他本来只是办事路过,想起过几天园区酒店业主的会议邀请函,就顺路给送过来。
结果倒是好嘛。
一到门口,就发现这家新酒店居然是免费入住。
本来以为只是噱头,问了下进出的客人,居然是真的免费入住。
这就让杨秘书好奇心上来了,找到了正在餐厅吃饭的苏阳。
虽然苏阳吃鸡腿吃的很不雅,但毫无疑问用了超级调味料的鸡腿,还是很让人垂涎欲滴的。
杨秘书咳嗽一声:“不用麻烦,过来有点事跟你说。”
一听这话,苏阳抽了一张纸巾擦了擦嘴,然后让服务员给杨秘书打了几个小菜,盛了一碗饭。
“杨秘书,你也别客气,就是普通的员工食堂饭菜。”
盛情难却地接过服务员递过来的碗筷,不过闻着这香味,确实让杨秘书饿的厉害。
准备将鸡腿啃完的苏阳,明显看到杨秘书在吃下一块土豆的时候,喉结翻滚了几下,然后又夹起一块。
苏阳恶趣味了一下,看来就算是区长秘书也抵抗不了这美食调味料啊。
不过本来要谈事的这顿饭,居然很出奇的全程没有一句声音。
过了十来分钟,杨秘书这才心有不甘地看着空荡荡的餐盘,放下了手中的筷子:“你们给员工做饭的厨师,手艺厉害啊,这味道算是一绝了。”
“就是找了个家庭主妇,兼职过来给员工做饭。主要还是调味料,是我自己生产的。”
苏阳倒不用瞒着。
这事情稍微有心的人都能在工商那边查到,甚至直接下载个企业查询的app就能查到注册了哪些公司。
杨秘书点了点头。
这个他是知道的,最初只以为是普通的小厂子,毕竟苏阳的精力都在酒店上。
“其实你这调味料完全可以单独拿出来做,推向市场,以苏总的经营手段,肯定是卖的特别火。到时候扩大产能,区里也能给你一些优惠政策,说不定在江州市也是一个大企业了。”
杨秘书不得不激动,这么好的产品不做大做强,实在太可惜了。
如果把这个调味料做强大了,那就是园区的明星企业,绝对是给区长一笔好的政绩。
“这东西技术上有难点,产能不足,所以目前只放在免费的酒店里售卖。”
苏阳可不能说是系统限制了产能,反正技术这玩意,区长秘书也不可能搞得清。
“那还真是可惜了。”
不过随后杨秘书就是一愣:“刚才我就奇怪,你这新开张的酒店打免费的牌子,怎么赢利?”
“就卖这个调味料啊,还有清洁剂和枕头。”
苏阳指了指杨秘书刚刚吃完的盘子,笑道:“难道杨秘书没想过买一包调味料回去,让家里人炒出这样好吃的饭菜吗?”
杨秘书当然有想。
而且只是苏阳这么一说,他就明白了这种免费的经营模式。
关键的地方就在于苏阳提供的体验产品实在太好了,好的让人用了一次之后,就想每天都能使用。
那就得掏钱。
并且是自愿掏钱,也不存在强迫消费,这免费的名头也算是货真价实。
杨秘书忽然有了个念头。
“如果你能拿下几个亿的低息贷款,你怎么用这笔钱经营酒店和度假山庄,把江州市的旅游业带动起来?”
第0146章 小人媒体
“服务、产品和免费噱头。UU小说 www.uu234.net更新最快”
苏阳这回正色了。
知道杨秘书是要考验自己,而自己的回答也会到区长的耳朵中。
“怎么说?”
杨秘书认真看着苏阳,他要确定苏阳是不是真的有这个能力,毕竟这关系到江州市园区试点的产业转型。
如果转型成功,这将是惠及整个城市发展的重大政策,能让江州市从中部省份脱颖而出。
虽然酒店不是其中最重要的,但显然也是不可忽视的一环。
苏阳仔细想了下目前手中拥有的王牌,这才说了起来。
“服务这点,我会开设专门的员工培训机构,确保每个员工在服务上保持一流水准。”
“无论是高端消费的度假山庄、四星级酒店,还是中端的连锁酒店,哪怕是一家小小的宾馆客栈,我都会用三高来严格要求员工的服务水准绝对不会低。”
苏阳对这点是有信心的。
只要攒够能量,就能买下超级员工培训机构。
到时候苏阳会让所有员工每年都进行轮班培训,确保服务水准一流。
杨秘书也点了点头,不过还是有个疑问:“三高是什么?”
苏阳笑道:“高薪资、高空间和高关怀,三者缺一不可。否则员工流失严重,服务质量会跟不上。”
酒店行业,特别是基层员工流失率特别大,因为收入很低、没有上升空间、还特别容易受顾客的气。
如果不解决这3点,苏阳花力气培训的员工,最终都会流失。
杨秘书没想到苏阳年纪轻轻的,居然还有这种见识。
“你说的有道理,但是高薪资和高空间,不好解决吧?”
这是没错的,或者说绝大部分企业面临的问题。
高薪资,代表企业要有强大的盈利能力,否则会被活活拖死。
高空间,也要求企业内部有快速的上升通道,最简单的就是不断扩张,让有资历的老员工去独当一面,腾出位置给下面的员工晋升。
“2个月时间,我白手起家开了3家酒店,好几个基层员工也成为独当一面的领班和经理。而工资方面,即便是基层的服务员,她们的工资也超过同行40%。而我们的企业文化,重点也是关怀员工。”
苏阳只阐述了事实,并没有下结论。
但杨秘书哪里听不出来话外音,这就是苏阳有能力解决三高问题。
这一刻,就算天天跟着年轻有为的区长在一起的杨秘书,也不得不承认苏阳是一个不得了的人才。
“那产品和免费噱头呢?”
杨秘书继续追问。
苏阳知道杨秘书已经上钩了。
“先说免费噱头,很简单。等我有那几个亿资金,除了打造景区度假山庄外,还可以在园区多开几家免费酒店,让园区到处都可免费住宿。对外宣传,这算不算一个大噱头?”
“我想很多人会冲着不用掏钱住宿,也会来江州市旅游一番吧。”
“只要人来了,就会有吃、行、玩等各种需求消费,这些消费又会带动园区相关服务产业链的发展,解决江州市很多就业问题。”
“这就像临杭市02年的西子湖免费模式。在02年前,5a景区的西子湖每年有2000多万的门票收入,到现在看似亏损好几个亿门票费,但是免除门票之后,去西子湖的游人翻倍不说,还带动了临杭市的全市景区旅游,以及服务员的庞大消费,全市收益是井喷式的效果。”
虽然觉得苏阳在园区多开几家免费酒店的策略有些夸张,但你不得不承认,如果真做成功了,这将是一个超级大的免费噱头。
自己可不就是被免费酒店的噱头给吸引了,才跟对这家公寓酒店充满好奇心,进而有了消费买一包调味料的冲动。
看着思索的杨秘书,苏阳继续说道:“至于产品,除了刚才的调味料之外,不如杨秘书去公寓房休息一小时,亲自体验下产品就懂了。”
“半小时吧,下午还有很多事。”
苏阳让服务员带着杨秘书去一间空的公寓房体验。
虽然公寓房里只是2成效果的超级产品,但苏阳相信绝对能让杨秘书吃惊。
而半小时后。
当精神奕奕的杨秘书下来后,立即感叹了一句:“我算是知道,为什么你能把酒店开的这么快了。这些产品,也都是你生产的?”
苏阳点了点头:“跟国外一个实验室机构合作的产品。也是运气好,我在网上报名参加合作,被他们选中了。”
剩下的苏阳就不会细说了,谁问都是一句商业机密。
至于国外的试验机构,你就是翻遍天也不可能找的出来。
杨秘书当然不会不识趣。
“服务、产品、噱头都有了,确实对江州市旅游业有一定帮助。可这个免费酒店策略,虽然我知道了原理,但还是有些太夸张。”
杨秘书估计自己要是告诉区长,保不准区长还得来一句胡闹。
毕竟你跟谁说,都觉得这事太不同寻常了。
“这样吧,我把你的思路跟区长说一下。至于你的免费策略,到底能不能奏效,还得你自己拿出成绩来。”
“如果真和你说的那样,很多问题区长都能帮你特事特办了。毕竟城市发展起来了,对企业是好事,对老百姓更是好事。”
说到这里,杨秘书突然想起来,从公文包里取出一个邀请函。
“差点忘了,3天后区长要跟园区酒店、旅行社的老总们开个会议。到时候园区的酒店和旅行社老总或者经理基本都会去,你正好也能结识一点人。”
苏阳接过邀请函,看了眼时间,2月11日,在区政府2楼的会议室。
“好,一定去。”
不过杨秘书在离开的时候,想了下说道:“你把你的酒店和旅游业结合的思路,做一分可行性报告分析,到时候我交给区长,区长再报到市里。”
“当然,首先你得证明你的策略是行得通的。”
“虽然你是正当的商业手段,但也要提防一下小人作梗。给你提个醒,凯御的老总跟江州市的媒体关系很好。”
说完这句,杨秘书就离开了云端公寓酒店。
苏阳则是反复揣摩着杨秘书的那句话。
小人、媒体!
想了下,苏阳决定让周江航先来云端公寓酒店这边。
周江航毕竟是侦察兵出身,比起一般的保安要警觉的多。
不过说到媒体,苏阳倒是想起来,自己手上还有柯子名公司保安队长指认柯子名打人的视频。
这玩意要是抛出去了,再搞个拉仇恨的标题,凯御酒店的名声立马直线下滑。
“看来今年的园区酒店,不会太平了啊!”
苏阳右手轻轻抛起手中的u盘。
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第0147章 切断外援
,為您提供精彩小說閱讀送走杨秘书之后,苏阳就接到商务中心任清清的电话。UU小说 www.uu234.net更新最快水印广告测试 水印广告测试
自从上次争夺外国人,不管是苏阳这边,还是华美、凯御那边,都发现了一个人流导入点。
火车站外的电子广告牌,外加车站大巴全程接送,以及火车站门口收买一些接站员,绝对能够在春节前,抢到非常多的回乡人群。
但有一个问题,就是这样投入太大,利润会拉低。
即便是苏阳,也只是刚开始承包了各种广告,过几天也就一点点撤了下来。
其他几家这样干只能血亏,因为他们的三四折房价本来就亏本。
“嗯?你是说华美和凯御联合拿下火车站电子屏了,这倒是能削减开支。”
任清清的这个消息,虽然有点让苏阳意外,但倒也还在情理之中,毕竟自己把酒店开到凯御门口了。
华美和凯御现在的态度就是,哪怕我每天亏大把钱,也要截胡你苏阳的客流量。
不过苏阳是真佩服,柯子名到底是用了什么手段,把华美也拉进来垫背。
“对,而且我打听到是24小时轮播,一直到过年。”
“而且大巴还增加了2辆,接待人员也增加不少,免费接送,华美和凯御是公用这些人和车,分摊开支。”
“不少回家的人看到大屏幕上的广告,特别是四星级酒店打三四折,还车接车送,很多人都上了他们的车,望湖这边只能偶尔接点外国人。”
任清清在电话里很焦急,显然是想跟苏阳申请预算,加大广告投放和人员车辆配置,好跟华美、凯御打一场漂亮的正面战。
也可能是其他部门随着年关将近,越来越忙碌,特别是餐饮部即将进入年夜饭和新婚宴的高峰期。
反而商务中心没了会议接待太清闲,让任清清有些焦急,自动请缨拿下了火车站接客的事。
结果在接待外国人上面还没得意几天,返乡潮的客人上又被对方拿下一城。
“你写个预算申请过来,我这边批下后,财务部那边给你一笔预算。望湖那边继续主推外国人,剩下的预算主推云端公寓酒店。”
“他们不是打三四折吸引人吗?你直接打出车接车送,免费入住。”
在挂掉电话之前,任清清有些担心免费入住是不是太怄气了,她对云端这边的免费模式还不是很清晰。
对于云端来说,不怕大家贪便宜,就怕免费了还住不满。
不过仅仅只是火车站还不够,苏阳把白安江喊了过来,让他带着销售部的人,直接堵到凯御和华美两家酒店外面,打出免费入住的广告。
“老板,这样是不是太狠了?你这不给人家留活路啊,总不能逼着人家四星级酒店也免费吧?”
白安江虽然挺乐意干这事的,但也在为华美和凯御默哀。
免费入住啊,这种杀伤力是超级强大的,而且是真正的免费入住,服务态度还好,这口碑传播是相当好的。
“叫你去就去,哪那么多废话,要不要年终奖了?”
苏阳笑骂了一句,白安江立即乐呵呵地跑了。
这种痛打落水狗的事,白安江干起来特别得心应手。
也许是任清清拿到预算后,在火车站租下另外一个广告牌打出免费入住的缘故。
也可能是白安江发动销售部,直接堵在华美跟凯御大门口外的原因。
仅仅只是到了下午。
华美和凯御突然就架不住了。
纷纷下调到二折,最便宜的房型甚至只要100来块钱就能入住,还免费接送。
但苏阳得到任清清这个消息的时候,差点没笑出声来。
“这也太小家子气了吧,要么干脆死咬着三四折别松口,要么就干脆免费。”
“你这一下降一点,让前面住的客人怎么想?还不如来一直打着免费口号的云端公寓酒店。”
可能是华美跟凯御突然意识到了这个问题。
仅仅只是2个小时之后,华美和凯御就撤下了之前的广告,换上了免费酒店的口号。
非但如此!
这次华美和凯御不仅只是在火车站开始宣传,而是还联络了很多本土微信公众号、自媒体,以及新闻媒体开始了一轮全面轰炸。
那些公众号、自媒体、新闻媒体立即跟打了鸡血一样,纷纷打出无比夸张的标题。
不用一分钱,免费入住四星级酒店!
这2家四星级酒店彻底火了,居然不要一分钱!
老公和小姨子新年不在家呆,瞒着家人是去了这2家酒店,老婆居然还点赞!
特别是最后一个自媒体的标题广告,看的苏阳牙疼。
“老板,他们接下来不会还倒贴钱给客人住吧?”
傍晚在食堂吃饭的时候,白安江拿着手机上的广告给苏阳看。
“不会,除非他们吃饱了撑的。”
“我们能免费,是因为可以靠卖睡眠枕头、清洁剂和调味料持续赚钱。他们华美和凯御免费,2家一天血亏近9万。”
苏阳粗略算了下,和他们之前正常的冬季六七折对比,每家起码亏损4万多块钱一天。
“凯御我先不说,那个华美酒店根本不敢这么耗下去。一天亏4万多,到旺季一天亏损10万朝上,那一年就得亏损一两千万。”
“她张岚也不过是占了50%的大股东,那些小股东联合起来也有50%,能答应张岚这么折腾华美酒店?”
说到这里,苏阳突然回过神来。
对啊,和凯御酒店柯子名老爸独自占了70%股比起来不同,张岚在华美酒店的地位其实是很不稳的,也是三家酒店里最薄弱的一环。
“去把凯御的销售人员撤走,先全力拿下华美酒店。”
苏阳一开口,白安江立即扒了几口饭就匆匆离开。
白安江也想通了这个关键点,柯子名可以在凯御酒店一手遮天,但是张岚根本不敢无休止的打免费战。
在白安江离开之后,苏阳可不止这一个动作。
立即联系了韩易。
“苏阳,牛逼啊,居然逼的华美跟凯御都免费了,我猜柯子名的脸都气绿了。”
电话一接通,韩易立即在电话里大笑了起来。
苏阳也没接话,而是问道:“华美酒店那栋楼,你要不要也拿下?望湖那边,不需要2家四星级酒店。”
韩易又不傻,一瞬间就明白了苏阳的意思:“你是要先收拾掉华美?”
“对。两家联合,所有成本都是分开摊,凯御的压力没那么大。可如果华美提前倒下去了,凯御的营销费用成本直线上升,对凯御的压力更大。”
苏阳的花,让韩易在电话那头沉思了下,随后道:“你等我,我查下华美附近的楼盘。”
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第0148章 悔不该当初
韩易的动作十分之快。UU小说 www.uu234.net更新最快
十多分钟后,就再次打电话给苏阳。
“查到了,华美酒店附近有一栋公寓楼是绿叶地产的,地理位置还行,绿叶地产最近资金紧张。怎么样,要不要干一票?我可以牵线搭桥,让你把公寓弄下来。”
听到韩易轻飘飘就冒出一句把这栋公寓弄下来,苏阳都忍不住想抽搐一下,一栋公寓楼弄下来最少也要几千万。
还得投资装修,不是一笔小钱。
这些个有钱的太子爷,真是拿钱不当钱。
“是不是钱不够,没关系,我帮你把公寓弄下来,你租我的,让我踏踏实实做个收租子的房东。”
韩易话里话外,无不透露着幸灾乐祸。
他现在主要经营公寓楼和写字楼。
公寓楼零散出租,显然不如整租给苏阳做酒店划算。
而且他对苏阳的免费公寓酒店非但放心,而且十分看好。
当时云端免费公寓开业的时候,韩易也是不看好的。
不过为了摸清楚苏阳针对凯御酒店的策略,特意安排了部门一个经理去体验了下。
结果那个经理居然美滋滋地买了2个枕头,还有清洁剂和调味料,说是要带回家用去。
当知道部门经理心甘情愿花了2700元,还一个劲跟其他人推荐的时候,韩易就知道了苏阳敢免费的原因。
太tm赚钱了!
不对,应该是抢钱啊。
人家卖的根本就不是酒店,卖的产品体验,吊足你的胃口,让你心甘情愿掏钱。
“苏阳,要看的话,我现在就过来陪你去看。”
面对韩易这么热情的邀请,苏阳还真不好拒绝。
半个小时后,韩易这次开过来的倒不是路虎,而是一辆奥迪a8l。
而且过来的不止韩易一个人。
除了司机外,韩易身边还有一个大长腿大胸脯的性感女秘书。
见到苏阳就带着赵茂过去,韩易立即揉了揉额头:“你那个秘书高雨,不是长的挺好看的吗?干嘛不带着。”
“去看楼而已,带秘书干什么?”苏阳回了一句。
“当然是帮我们处理项目进度的跟进啊,要不然我们不得累死?”韩易一副你想什么的表情。
苏阳也懒得搭理,真要跟进项目,就带相关部门的人来,带个秘书过来,怕不是想养养眼。
不过每个公司有每个公司的处事风格,苏阳也管不了许多,让赵茂开车跟上韩易的奥迪。
不到十分钟,就到韩易口中的那栋公寓楼。
在车上的时候,苏阳就发现这栋公寓楼居然就在华美酒店隔壁不远。
中间只隔着3栋楼,算是非常近了,比云端公寓酒店离凯御酒店的距离更近。
当然,华美酒店和凯御酒店一样,都是霸占着路口的好位置,难怪韩易对华美酒店这栋楼也有兴趣。
在苏阳和韩易都下车的时候,绿叶地产的一个经理早就在门口等着,在看到韩易下车更是小跑过来,一个劲说劳烦韩总跑了一趟。
对绿地来说,如果这栋公寓楼成功出售,将能回笼几千万的资金,起码年关暂时能度过去。
而当韩易介绍苏阳是望湖大酒店的老总后,那个绿叶地产的经理立即明白过来,两人是和合伙把公寓楼拿下来改成酒店。
这是一个重要的消息,说明两人是真有买楼的打算。
想明白后,这个经理就更加热情了。
其实苏阳对于接下来的谈话不感兴趣,反正自己只是过来看看公寓楼的市口,以及楼层的格局。
至于能压下多少价那是韩易的事。
不管韩易多少价格拿下,租给自己的价格都是按照市场价来。
所以苏阳看了一圈后,就跟韩易打了个招呼,带着赵茂两个人跟遛弯一样从公寓楼走到华美酒店,然后又来回观察了几次。
除了观看人流量、附近写字楼和小区外,也是为了观察会不会影响到望湖大酒店。
华美酒店和望湖大酒店并不远,如果没有了华美酒店,望湖大酒店可以说是独占这一片区域的高端市场。
而新的免费公寓酒店,针对的是中端消费人群,超级物品的效果只有望湖大酒店的2成,差距还是很明显的,对望湖大酒店的影响应该不大。
反而是挤垮华美酒店后,望湖大酒店的生意将会更好。
不过苏阳和赵茂这一路观看的举动,倒是让一个刚从华美酒店出来的男人眉头紧皱。
不仅因为他认出了苏阳,更因为他是华美酒店的股东之一黄和光。
今天他过来就是质问张岚,为什么要跟苏阳打免费价格战,难道一直耗下去,耗的亏完老本?
“黄叔叔,最多一个月,他肯定撑不住的,您相信我。”
张岚一阵安抚,用免费换市场,只有先耗死苏阳,华美酒店才能赚更多钱的理由劝说了黄和光。
只是他才一出门,就看到苏阳居然来了华美酒店这边,而且一路观察的模样,根本就像是在选酒店地址。
而当苏阳进了绿叶地产那家空着的公寓楼时,黄和光心中立即咯噔一下。
他知道自己猜对了!
这小子不仅在凯御门口开免费酒店,还要在我们华美酒店隔壁也开一家免费的公寓酒店!
就这一瞬间,黄和光脑内快速思索。
因为他有点怀疑,苏阳会不会是故意使诈,要不然哪来那么多钱到处弄酒店。
可当看到苏阳跟韩易一同被绿叶地产的经理笑容满面送出来后,黄和光就知道自己唯一的奢望落空了。
韩易,那可是丽川集团的太子爷之一。
等苏阳跟韩易离开后,黄和光赶紧从车里拿出一包烟,过去跟绿叶地产唠了下嗑。
等从公寓楼出来后,黄和光再也忍不住心中的恼怒。
“看看,看看吧,当初就叫你别跟凯御的那个柯子名走的太近,就是不听我的,现在你们招一个瘟神来了,而且还是跟韩易这个不差钱的主一起来的。”
恼怒的黄和光一咬牙,拿出手机打给了华美酒店的其他几个股东。
好端端一个每年赚**百万的四星级酒店,怎么就变成现在这样了,一天亏4万多块钱啊。
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第0149章 股权之争
晚上在云端公寓酒店食堂吃饭的时候,一个让苏阳有些意想不到的人来了。UU小说 www.uu234.net更新最快
黄和光!
手持华美酒店30股份的第二大股东,仅次于张岚。
所以他是除了张岚以外,最关心华美酒店的人,应该说某种意义上他比张岚还着急,因为张岚有足够的决策权,而他每次还需要跟另外2个小股东商量。
在公寓的顶层有一间不算大的办公室,完全比不上望湖大酒店的气派,但用来接待客人是足够的。
高雨还在望湖大酒店那边,所以苏阳干脆自己泡了一壶茶。
上门是客,苏阳倒不至于故意怠慢,显得小气家家的。
40来岁的黄和光坐下后,立即夸道:“苏总的酒店真是生意兴隆啊,这才晚饭时间,我路过前台的时候,就听前台对客人说已经满房了。”
“免费嘛,人都爱贪便宜,你们华美酒店免费,不也是住满人了吗?”苏阳笑回一句。
“不能比,苏总这满房卖东西都赚了。我们那满房,一天要亏好几万啊。”
苏阳的免费公寓酒店一推出,附近的酒店就开始各种打听免费酒店的盈利方法。
当得知一个枕头买1200元,而且不少人还很有够买兴趣后,谁都知道了苏阳这免费酒店对同行的杀伤力有多强大。
如果苏阳把这种模式成功复制到整个园区,估计园区的一半以上的酒店都得关门停业。
所以黄和光也不打算继续闲扯,直接进入了正题:“今天我来找苏总,是想问问苏总能不能高抬贵手,别在我们隔壁建免费公寓酒店?”
“只要苏总答应,以后华美绝对不再跟苏总斗下去。而且,愿意让出10的股份送给苏总。”
这是认输了?
可苏阳要的不是这个结果,所以摇了摇头:“当初是你们过来威胁我的,恨不得让我的望湖大酒店彻底完蛋。现在比不过,送我一个10股份就行?”
“如果是以前,华美酒店的10股份我还可能稀罕。但现在,抱歉,我对华美酒店没什么兴趣。”
苏阳这句话一出来,黄和光就知道这回事情是真的不好了。
白送10的股份啊,这可是他跟其他几个股东逼着张岚才答应的,还是大家一起匀出来的。
而且他们想好了,一旦苏阳接受了这10股份,那以后也就是华美的股东了,那苏阳手里有什么好东西,也能分给华美酒店一些。
不过苏阳还有个疑惑。
“我有件事好奇,华美酒店、凯御酒店和丽景假日三家不是出自一家,互相之间还有股权交错。难道华美酒店送出10股权,其他2家酒店视而不见?”
之前韩易可是给自己分析过,当年这三家可是互相扶持着跟中岛连锁和星城连锁对着干的。
所以在对付华美的时候,苏阳也想过凯御和丽景假日插手进来。
黄和光却是奇怪地看着苏阳:“苏总,你是真不知道?”
“什么意思?”
苏阳一愣,听黄和光的意思,难道这三家之间出了什么纠葛了?
“哎,算了。本来家丑不可外扬,但都这个时候了,我也就不瞒苏总了。”
黄和光接下来的一段话,让苏阳这回是真的领教了这些商业大佬们之间残酷的斗争,以及张岚纯洁的如白莲花一般差点被人给玩死。
中午苏阳和韩易打算接手一家公寓楼,改成免费酒店的消息传出后。
黄和光第一时间联系了几个小股东,希望张岚能跟苏阳和解,不要再弄这些毫无意义的免费促销活动了。
毕竟华美酒店刚收购了一家三星级酒店,现在手头上的资金也不是很充足。
而最糟糕是,苏阳酒店免费是在赚钱,而他们的酒店免费是在亏钱。
耗,怎么耗?
你把自己耗倒了,人家还赚疯了。
所以黄和光几个小股东的态度是,要么你张岚跟苏阳和解。
要么我们退股,你张岚拿钱出来买股走。
3个股东50的股份,价值4000多万,张岚又刚收购了一家三星级酒店,还要留钱跟苏阳打价格战,哪有这么多钱买下他们的股份。
结果张岚跟柯子名求救。
柯子名和他爸爸柯雄来了之后,说现在华美酒店股份不值钱了,接手后还要承担华美持续的亏损。虽然不忍心几个小股东亏本,但凯御酒店最近收购了一家三星级酒店,手头资金不充裕,愿意出3000万买走他们的股份。
一开口,就让3个股东少了1000多万。
黄和光他们差点被气死。
然后丽景假日那边也来了人,他们在华美酒店的5股份一直是交给张岚代持,如果几个股东要卖股,丽景假日身为股东有优先购买权,也愿意以3000万吃下他们50的股份。
而张岚觉得这个方案可行,也跟着劝说黄和光几个小股东。
“苏总,你说张岚傻不傻。不管是凯御酒店还是丽景假日吃下我们的股,他们就占了50股权,丽景假日肯定还要收回张岚代持的5,成为55的大股东,难道还让张岚做总经理?”
“我们好说歹说,才让张岚明白了这个道理,这才愿意让出10股份,邀请苏总以技术入股,让华美酒店也拥有云端酒店的这些枕头、清洁剂和调味料。”
10的股份,以目前的资产来算差不多是1000万了。
但是黄和光他们觉得不亏,否则半年后,一直死耗免费策略的华美酒店亏损差不多就有1000万了。
“对不起,我拒绝。”
苏阳没有丝毫犹豫。
对于苏阳来说,四星级的华美酒店离望湖大酒店太近了,这个地方根本不能同时存在2家四星级酒店。
再说了,自己只是10的小股东,做不了主,还要把好东西给他们,这种事打死苏阳也不干。
黄和光惊呆了,他没想到苏阳会拒绝白送来的1000万。
“苏总,15,我们可以再多出5股份给你。”
“不好意思,我还是之前的话,我对华美酒店没兴趣。”
苏阳已经站起身来,准备送客。
黄和光急了:“有了华美酒店这家四星级酒店,你手上就有2家四星级酒店了。”
“到时候不管是区里还是市里,这次的几亿低息贷款,还有景区的度假山庄,你都会是佼佼者。”
“而且我们合起来占了大股,还能阻止华美加入凯御和丽景假日要组建的酒店集团,对你百利无一害啊。”
苏阳客气地笑了笑,然后让赵茂上来直接把黄和光给“请”走了。
不过黄和光倒是给自己带来了一个消息。
无论是华美、凯御,还是丽景假日,为了组建一个包揽中高端的酒店集团,在外面疯狂收购其他酒店,他们自身的资金储备已经很少了。
扩张收购的华美酒店,甚至有可能到了负债边缘,股东矛盾也激化,否则不至于急切的跟自己求和。
苏阳知道新的公寓酒店只要建起来,华美酒店的死期就不远了。