《销与销》（十八）
“对哦，那么我这边打个电话回去说一声。UU小说 www.uu234.net更新最快”对方当着我的面，双手下意识地护了一下旗袍开叉的部分起身。从手包里拿出了手机走到了玻璃门前，准备用手机打电话。
说实话，我能看得出对方化了很重的妆。
但真的很漂亮，并且年纪绝对不小。
但对方究竟是什么样的人我却不知道，大半夜的过年回家？穿的还是旗袍？
几年下来，这也是我见过最怪的头等客人了。
有钱人品味独特我知道，我下意识地看了一下对方的手包。
两个叠加的g我一眼就看出来了是gucci，但款式我不认识。
应该是有钱人，并且举手投足之间都有专门培训过的感觉。
就是那种礼仪培训过的感觉，就好像空姐脸上永远保持着微笑。
但相比之下对方比空姐的笑容不知道真实多少，并且起身的举动相当优雅。
我都怀疑对方没事平时就是穿旗袍的，不是特意为之。
部分神态比起一些空姐都有过之无不及，别说我充满了好奇。
那是一种神秘感，让我想知道一些更深层的东西。
我下意识地走到了沙发的一旁，能感觉到对方涂了香水。味道很淡，但很好闻。
好奇驱使我我掏出了iphone5s，想查一下对方手包的价格。
看得有些入神，普通款和今年新款都没有那个样式的。
根本不知道对方什么时候来到我的身旁，笑着说道：“你这是iphone5吗？还是5s？”
我尴尬地笑了笑说道：“是5s，新出的6没钱买。新手机一出瞬间觉得自己手机太小了，再用一年等7吧。没钱人，没办法。”
对方忽然伸出了手说道：“能让我看看吗？”
我下意识得有些慌，可以说是不知所措。
将手机贴正面朝向了自己，连按了两下home键上滑关掉了浏览器递了上去。
对方居然拿着端详了起来，看起来很认真的样子。
看我手机的时候对方的手机没有收回，拿在手里一眼就肯定是iphone6无疑。
对方笑着说道：“都是划痕呀，不戴套的吗？”
“不喜欢戴套，工作难免磕碰。”我说道，说完之后老脸一红。
“屏幕也有一些刮花，你这是国行还是港行？”对方再度说道。
“国行呀，刚出就买了。水货便宜但是没保修，也怕被骗。反正我会买国行的iphone，只可惜国行贵还阉割了部分功能。”我说道。
“等等你懂手机？”对方听到我的话后下意识说道将我的手机递回给了我。
“懂那么一点点，平时会去看这类的新闻。”我说道接回了手机，此刻对方和我大概只有半个身位。
对方身上的香水味虽然淡但似乎用了不少，此刻感觉空气里都是那股淡淡的香味。好闻是好闻，但是腻得慌。
脸上的皮肤颜色和脖子上的还是有明显对比，但如此近距离漂亮是不用质疑的。
“我其实也想问问你关于国行港行的问题，但你都抢答了。你应该知道富士康吧？”对方说道。
“给苹果造手机的公司？”我说道。
《销与销》（十九）
“我叔叔就是深圳富士康的部门主管，我也是地区销售之一。UU小说 www.uu234.net更新最快”对方笑了笑说道。
脑子飞速地旋转，温州飞广州。大过年的难道是谈生意？对方是iphone的地区销售？
我有些楞，对方坐在了沙发上说道：“没事你别介意，我就是想问问现在年轻人对手机的态度。算是市场调查吧，刚刚听你说会用国行的机器？”
嘿，拍上马屁了？这是我第一个念头。
对方难道是广州卖国行iphone的？
看着此刻还有一个多小时可以闲聊，我观察了一下周围没人也坐在了一旁的沙发上。
“调查吗？没问题的。”我说道。
“冒昧了，我姓王。叫王晓美，不用那么客气的。叫我小美就好了，或者小红。”眼前的女人说道。
“哦哦哦，是的。红小姐，小美姐你看合适吗？”我说道。
“都行，怎么称呼你，今年多大？”小美笑着说道。
“二十四还是二十三来着？机场干久了都不在乎年龄的，九四年的。”我笑着说道。
“挺小的嘛，那么这声姐叫的不亏。我就适当问几个问题哦，不方便说的你可以不说。”小美笑着说道。
“额，好。”我说道。
“机场员工一个月赚大概多少？一部iphone当四千八大概几个月能买得起？”小美笑着说道。
一听还真的是来普查的，我思考着也不能都说实话。三千五一个月的我笑着说道：“一部iphone买得起还是有剩余的，但也差不多一个月工资了。所以iphone6对我来说小贵，今年不会考虑。”
说完我都不相信我说了什么，一个月三千五吃喝拉撒加上点水电能存五百就顶天了。一部iphone要一年，隔代换手机都是极限。
“那么机场用iphone的多吗？”小美说道。
“三七开吧，机场少。机场职工普遍年龄大，一些领导爱国爱用华为。少数技工喜欢小米的样子，十个用手机也就三个会买iphone的。不过你问了我理解的东西了，机组空姐知道吧？赶时髦清一色的iphone。苹果出什么他们买什么，九一开。一些大学生也是会买iphone的，我觉得群体市场差不多都在大学生、小资阶级和这种高端服务行业上。”我说道。
“之前还说你会抢答，这会儿你都会分析了？”小美笑着说道。
“这不是大学学的市场吗？就多想了想。”我笑着说道。
“都说温州人会做生意，你是温州本地人吗？”小美笑了笑。
“嗯，市区土生土长的。”我说道。
“实不相瞒我来温州就是看货源谈生意的，但是都不是很满意所以没谈成。我看你倒是有做生意的潜质，要不跟姐姐走吧。”小美笑着说道。
“说笑了，温州人会做生意不假。但机场是铁饭碗，我应该是走不了啦。”我笑着说道。
“你们温州人会做生意真不是盖的，这不是让利那么多都没谈成嘛。”小美声音未变，似乎有些生气。
能感觉得到女人小家子气的地方，但处理得恰到好处像是撒娇。
“小美姐这是生意没谈成？”我说道。
《销与销》（二十）
“是啊，没谈成呀。UU小说 www.uu234.net更新最快”小美说道。
“冒昧问一下是手机的事情？”我说道。
“是的，就是这iphone6的事情。你知道现在一台不带plus的iphone6配置16g版本的价格吗？”小美说道。
“前几天查过一下，淘宝上4800左右是国行的价格。水货价格不知道，估计也在4200左右吧？”我说道。
虽然买不起iphone6，但价格没事我也会看看的。
我曾经也想把自己的iphone5s用2k出了，补两千买一部二手的iphone6。
但显然水货怕质保问题，行货又实在太贵。
那时候听说还有二手和官换机，反正水非常深。
“你说的那是零售价，差不多就是这样的。出货价就不一样了，我这边知道一般官方的机子比零售便宜七八百左右。当然价格也是浮动的，当八百算的话富士康工厂拿货国行大概是4100左右。”小美说道。
“国行的进货价是4100是吗？姐你能卖的更便宜？”我下意识地说道。
“我国行的价格出货价谈的是3700出，来之前调查过了普遍拿货价是四千上下浮动。我里外里还比拿货价便宜三百，可惜没谈成。”小美说道。
“比进货价还便宜三百块，这个价格跟水货二手差不多了吧？对方不要是什么原因？库存没卖掉？”我说道。
小美笑了笑说道：“温州人都会做生意一点不假，你和我想的一样。我想的也是对方库存都没卖掉，然后这边不敢大量买进。十几二十台地收小打小闹，我都嫌麻烦。”小美撇嘴说道。
“从苹果拿货要四千？姐你这里为什么还能便宜三百？”我说道。
如果在路上碰见这样的事情，我一般扭头就走。
而此刻对方是我的vip客户，再几十分钟后要坐头等离开。
虽然可能是个骗子，但也没必要骗我一个小职工不是？
我没什么钱，但我真想知道为什么还能便宜三百块。
小美笑了笑说道：“你忘了我说的吗？我叔叔是富士康的部门主管呀。要的那么少我都不好意思跟我叔叔联系，我想的是最少一单一千部左右。”
我心算了一下，一千部三千七大概是三百七十万。用三百七十万去进货，一台要是能以四千八卖出去就赚一千一。里外里一单一百一十万的利润，简直就是可怕。这生意要是真的，我都想做了。可惜我手里就一万块，什么也干不了。
“iphone6虽然好，但一千多台一单店面也不知道要卖多久呢。这个量太大了吧？”我说道。
“大吗？一单而已。我这里要多少单就能有多少单。”小美说道。
“要多少单有多少单？一单可是一千台呀。”我不解地说道。
“深圳富土康年产值是四千亿，百分之三以内的误差就是我们的出货量。你说我有多少货？”小美说道。
千亿？这个单位我真的不会算，千亿的百分之三怎么也还是十亿为单位的吧？
大概四百万是一千台，十亿是多少台已经超过我的理解范围了。
“这也太夸张了吧？”我说道。
《销与销》（二十一）
“我本来也不会出来做生意，守着自己家一个小店面就够了。UU小说 www.uu234.net更新最快但我们自己一家一次两三单也卖不出去，家里就想着让我出来谈谈了，过几天我还要去杭州上海看看。”小美说道。
“姐，3700的国行我能向你买吗？”我下意识地说道。
“怎么？听了想换手机了？”小美笑着说道。
“3700买国行iphone6，便宜1100块啊。比七折还低了吧？肯定想买一台呀。”我兴奋地说道。
“一台两台的我不卖呢，快递单子都懒得填呢。”小美说道。
“不单卖？”我不解地说道。
“认识了，算朋友一场吧。最少凑十台才出货，也就是三万七。”小美说道掏出了自己的手机打开了加好友的二维码。
“姐，这想法我还真有。但我一个打工的没那么多钱，而且我怕出问题。”我说道扫了二维码加了好友。
“这么说，你觉得你姐是骗子了？”小美说道。
“骗子不敢，姐你有钱人的身份肯定不假。不然也不能够用一张头等机票钱骗我三四万不是，就是你说的产值的百分之三。听着怪怪的，你这不是违法的生意吧？”我说道。
小美翻了翻手腕看了看自己的手表，手表戴在手腕内侧。之前还以为是一条手链，看着手表别说真的精致。
估计价格不菲，当然对方身上估计都没便宜货。
“十二点半来航班是吧，还有时间我就和你聊聊这百分之三的问题。”小美说道。
“嗯。”我点了点脑袋。
“一条生产线，总归允许误差的吧？零件的合格率大概在百分之九十六左右，但基本上测试的时候发现坏的概率不大。拼接组建上的小零件坏了不会那么容易发现。富士康保证的只是拼装主板是肯定不会容易坏的。主要是屏幕如果有瑕疵才会被真正挑选出来。也就是一百部里大概允许四部是坏机器，当然合格率越高大家也越赚钱。我的叔叔，管的就是公差。”小美说道。
“那么姐你出的都是屏幕坏的机器？”我说道。
“什么意思，你这样说我就不开心了。是这样的，我叔叔管的就是公差。如今富士康已经能将合格率达到百分之九十九了，但质检上的问题不查谁又能知道呢。所以机器每过一百台，我们就能抽三台出来卖。机器肯定都是好机器，不可能有问题。这是公差内允许的误差，做账的时候就能带进去。富土康只负责组装，一天一个系列的批次能生产五十到八十万产值的iphone。一百台抽三台，你说我们一天能搞多少单出来？”小美说道。
“不傻我听明白了，可是这合法吗？”我说道。
“我敢跟你说，你说合法吗？”小美说道。
“就是有点顾虑。”我说道。
小美笑了笑说道：“有顾虑是正常的，你觉得我是骗子。我何尝不怕你熟了之后赖账。”
“赖账不至于，姐。我能不能先付一笔十台的定金，到货无疑再打全款给你？”我说道。
《销与销》（二十二）
“你这连一单的小生意都算不上，我也不想搞那么麻烦。UU小说 www.uu234.net更新最快我从我店面给你出吧，不赚你钱。我知道你怕，这样先付一半?”小美说道。
我下意识地点了点脑袋说道：“三万七的一半？”
“就一万七吧，尾款在到货后三天内交齐。”小美说道。
我算了算大概差七千，月底发工资的话也就是差四千多。
我咬了咬牙说道：“那么我试试看？”
“也算聊得过来，我卖你个人情。十台iphone，但我也要把事情说清楚。”小美说道。
“里面还有问题？”我点了点脑袋说道。
“只出黑色款，16g的国行iphone。没有任何证明单据，机器有问题可以直接找我换货。”小美说道。
我点了点脑袋。
“那么这个月内我看到定金就给你发货，是发机场吗？”小美说道。
“这个我们有空微信聊吧。”我笑着说道。
小美点了点脑袋继续看起了手机。
我心里躁动不安，其实我还是害怕对方是骗子。
我知道天上没有掉馅饼的事情，但对方都解释完了。
我思考着翻看小美姐的朋友圈，确实都是一家挂着苹果专卖的店面日常。
还有就是茶馆和家里的照片，能看得出是豪宅。特别是车，一直在变并且都是名车。
我的逻辑里，一单三百七十万全卖出去赚一百一十万的利润。
但小美姐如果是工厂直接拣货出来，能出一台就是三千七啊。
三百七十万一单就赚三百七十万，当然可能还要跟叔叔和办事的人分摊。
但一单都等于是完全的白赚，能出货当然开心了。
思考着一单单地出也是怕散着出波及的人员太多会出事情，因为这玩意的完成完全看小美姐嘴里的叔叔。这要是被知道了，叔叔怕是要坐牢的。
所以一次一千找熟人出熟人才是最稳妥的办法，至于我希望能混上几部吧。
不然屯着屯着新iphone一出，这批拣出来的iphone6不就不值钱了吗？
十几分钟，我几乎都处于犹豫的阶段。直到飞机下来打扫完毕，送小美姐上了头等舱。
迷迷糊糊回了办公室看见大海的时候我都没有静下来。
“怎么了？干活干傻了？”大海说道。
“哥，你有钱吗？”我说道。
“你借钱？稀罕了？你不是不知道我这边店面都一直在攒，你想借多少。”大海说道。
“七千快分两个月还，一发工资就还钱。”我说道。
“出什么事情了？不找家里要是家里的事吗？”大海说道。
“不是家里的，小事情了。”我说道。
“又看上头等客人的什么奢侈品了？上次还是七万的表。这次看到七千的什么了？”大海说道。
“不扯犊子，就两个月工资想预支啊。”我说道。
“不赌不嫖，真有大事？”大海说道。
“不赌不嫖，说小不小。就是借钱，工资卡都可以押你手里。”我说道。
“不会是搞了人家小姑娘，拿不出打胎费了吧？”大海说道。
我下意识地点了点脑袋，顺着大海找的台阶就下了。
《销与销》（二十三）
大海笑着掏出了手机说道：“事情我给你保密，其实你也不用心急。UU小说 www.uu234.net更新最快我们这边听说这次年终是分红的，大概有一万多。你月工资我也不要你，这笔年终发了你抽七千给我就是了。”
我下意识地点了点脑袋，看着支付宝里转入了七千块钱。
耳边大海凑了过来说道：“小姑娘长什么样让我看看呗？小伙子长本事了嘛。”
“没你有本事。”我说完起身靠在了沙发上。
我的思路很清晰，事情成了就成了。
不成我就报警，但思考着对方的行头和朋友圈的照片就骗我这一万多也不合适呀。
小美姐估计还在飞机上我给对方微信汇款了一万七，等待着对方回信。
别说真的难熬，发款过去的那一刻就后悔了。
十二点四十多，我收到了小美姐的回话：这么快想好了？下次支付宝。微信有手续费，那么货发机场就对了吧？
我收到的下一秒发：机场宿舍1115房。
小美姐发道：三天后到货。
。。。。。。
我有些激动，脑子里开始胡思乱想。
我下意识地发了个评论，屏蔽了小美姐观看朋友圈。
在内容上发道：九台全新国行iphone6黑色16g急出，四千二一台。
大海在我面前说道：“你呀大半夜不睡觉？在这里卖iphone？”
“朋友让我帮个忙，你有兴趣吗？四千二一台，比全网都便宜六百多呢。”我说道。
“我是用苹果的人吗？”大海说道放下了手机，看了一眼显示器定了闹钟睡觉去了。
第二天的下午一点，我一台都没卖出去。
朋友圈聊天的很多，但真正想买的寥寥无几。
直到一位叫韩东的高中同学发道：你不是在机场干活吗？怎么卖起手机了。
我知道韩东是谁，似乎同学会上他说自己就是卖手机的。
立刻点开头像先聊了两句，韩东发道：我在天桥下面手机市场上班，你这国行的价格都接近进货价了。怎么亲戚家卖手机亏了想要清仓？
我思考着发道：差不多吧，九台你收吗？
韩东发道：兄弟你这个价格是好价，在朋友圈卖有人信就能卖。但我市场拿货还能比你这个便宜一百来块，找你我买一台实话亏一百都没赚头。我干嘛不去市场里找熟人？
我发到：价不够好？
韩东发到：你亲戚要是有货不想做了，不想赔本的话。这样一台四千，九台是吧我就收了。我其实也想出主意的，你亲戚要是3900肯出。他哪里有多少货我要多少货帮着回血，你问问吧。
我没有立刻回复韩东，我自己拿笔算了一笔账。
四千出的话，我三千七拿的货。九台四千就是三万六，我三万七的拿的货。
也就是这一来一回，我相当于只是拿了一千元的价格拿了一台iphone6。
我思考着发道：八成新的iphone5s收吗？
韩东发到：这玩意一千七，不能多了。对了都是国行机子吧，港行和水货就不是这个价了。
我再度发到：天桥是吧，九台iphone6一台二手5s。全国行见面谈，三千九我帮你问问，这一批我先四千出了。
韩东发到：成，对方真要是你亲戚朋友之类的，要是你能说动对方三千九出货，我一台再算你十元提成，你看如何？
《销与销》（二十四）
思考片刻，对方这是把我当成吃里扒外的了？
十元也是钱啊，十台多一百不要白不要。UU小说 www.uu234.net更新最快
我自己就是我亲戚，我怕什么立刻发道：好，再谈。
我自己来回算了一笔账，四千这一笔全部给出去相当于我拿iphone5s换了一台iphone6还赚700块。
听小美姐一单一千台的声音，看着自己十台才这点利润。
思考着果然只有一千一单才能真的看到大钱，我这完全就是小打小闹。
钱果然是有钱人赚的才多，没钱人倒卖iphone也就换了个手机多了700块而已。
当然这第一批货到现在还没发呢，着急地等待小美姐的第一批十台iphone6。
那是三天后的一个中午，还在上班的我接了一个电话。
那是一个快递送到了我的寝室，用很厚的纸板箱装着。
但是我在上班并没有第一时间回去，而且我也没办法找人请假了。
熬了整整一个白天，到了晚上十点左右的时候。
回到办公室的我真的熬不住了，心里翻腾得不是滋味。
和大海说了一声，出去买瓶水十分钟后回来。
大海同意了，表示vip要是有客人自己会去帮忙的。
我出了办公室，飞奔回了寝室。
包裹就在地上，同寝室的似乎没一个在意的。
我将包裹放到了上铺，爬到了上铺打开。
一箱子打包好十台iphone6，眼尖的同事也发现了我的异样。
询问我拆的是个什么玩意。
我没有说，带着一台下了床。
拆开取卡针，换上我5s里的卡。
全部设定好插上电脑，打开检测的软件开始检测。
系统过了一遍，完全没问题就是国行黑色的iphone6。
我从阳台拿出了一个蛇皮袋，将床上剩下的九台手机装了进去。
“那么多手机？”同宿舍的一位说道。
我苦笑着说：“一朋友市区卖手机的，是快递走机场拿货便宜点。就让我帮着带一下货，一次一百运费而已。”
“都是朋友的呀？朋友这货还要你验机吗？来路不明吧？”同寝室的说道。
“就拿个跑腿费而已，我也不知道来路。”我说道。
将蛇皮袋里装满了九部iphone6之后，找出了自己的iphone5s外壳连手机一起装上。
塞入了自己的衣柜里锁上，拿着换出来的iphone6回去上班。
回去上班的路上我给小美姐发了个消息：东西收到了，明天付尾款。
小美姐回了个表情，大致上ok的意思。
回到办公室之后没有拿手机出来给大海看，而是揣在兜里躺沙发上睡觉去了。
思考明天去市区卖掉之后回来把大海的钱还了，之后谎称自己心痒买了iphone6。
在办公室的沙发上睡着了，第二天五点被大海叫醒。
我和大海说要回市区之后就跑回了寝室，赶在大海去吃早饭没回来之前从自己的衣柜里取出了蛇皮袋。
确定东西都在，我坐上了大巴去了市区。
机子在蛇皮袋里真的不轻，一个半小时的路程我到了市区。
再半个小时的出租车到市中心的天桥，这里整条街都是卖手机的店。
我不知道当时小美姐是不是在这里谈的生意，当然也可能是去了国贸之类的展柜谈的。
《销与销》（二十五）
我走入了地下室，这里也都是数不清的门店。UU小说 www.uu234.net更新最快
上面是热闹的商业街，下面则像是跳蚤市场。
有的店面已经开业了，有的还没有。
一眼望去，最新的手机到老人机。甚至上古时期的诺基亚这里都能看见，称得上龙蛇混杂。
看了一下微信之前让韩东留的电话，给韩东打了个电话。
韩东迷迷糊糊地接了起来说道：“大哥才七点啊，我们九点才上班。”
在kfc点了一个早餐，又等了两个小时接到了韩东的电话。
跟着韩东的指点来到了地下室，一个独门独户的店面前我看见了韩东。
这个店面和其他的手机店不一样，只有一个店面。
展柜上都是模型机，中间坐着韩东几乎就看不到其他东西了。
我将十台机子全部摆了出来，韩东看了一眼5s就去拆其他九部iphone6了。
拆开全部检查了一遍，连耳机线都看得仔仔细细。
对于手机看的是接口和耳机孔，看完之后又小心翼翼地包回去盖上。
我不解地说道：“你这样拆了还开机？不就不原装了吗？”
韩东笑了笑说道：“亲兄弟明算账，我们三年的高中同学我信你人品。但你亲戚我也不知道是什么样的人不是？验货难免的，别见怪。”
“你验货吧，没事。问题是这塑料纸拆了不就二手了吗？”我说道。
韩东从桌子下面拿出了一个吹风机一样的东西说道：“来，我给你解答一下疑惑。”
韩东在我面前，拿出了一叠塑封纸。
一步一步按照手法将盒子包好，随后拿着吹风机贴着盒子开始吹。
片刻重新塑封完毕塞到了我的手里说道：“全新的一模一样。”
“还有这样搞的？”我说道。
“二手都是这样搞的，你这些东西没问题。应该是厂子里出来的，话说你亲戚在哪卖手机做不下去了？”韩东说道。
“乡下某个地方，没人买而已。”我说道。
韩东冷笑了一下说道：“也是，你可能不知道。如今淘宝网上卖手机，害实体店做不下去的有多少。我的老板是个人才，在这条街上面有七家店面。下面地下室有十一家，也是想了这个办法才做大做强的。”
“还有门路？”我说道。
韩东说道：“我们这些店铺从老人机到iphone，我们虽然什么机子都卖。但几乎都有一个尿性，店面全是空壳子没有真机。有人真的要买就会请人去仓库拿货，但根本没有仓库其实就是跑去隔壁店铺报老板名字拿进货价，在淡季就这样混着。只有新品刚出的时候才会大量买进屯在仓库里买卖赚钱。因为老品卖不出去的话在仓库里只会一个劲地跌，苹果稍微好一点。其他的都惨不忍睹，有仓库的店几乎每个月都在亏。但新品一发布就赚疯了，我们老板就是明白了整个道理之后，这样开着空壳店在市场捞钱的。所以我明白你亲戚，一般人守着自己一家店买卖。一年不到仓库堆满了，除了等死没别的机会。”
《销与销》（二十六）
我点了点脑袋说道：“那你还收iphone？你老板空壳店面倒卖不是？”
“谁说我老板要？我收是自己收，最近老有人来问价。UU小说 www.uu234.net更新最快我从你这四千收了，有人来我就报四千七。便宜上面门面店一百块，总有冤大头会回来买。”韩东说道。
“你这是靠着老板的店卖自己的货？”我说道。
“老板平时不来，根本不会发现的。这事情你知道我知道就好了，iphone5s我自用。一共三万七千七，我是银行卡还是支付宝？”韩东说道。
“支付宝吧。”我说道。
韩东拿起了自己的安卓一顿操作，我的手机开始显示到账。
“不是，我算明白了。可你要是做得到自己买货出货，你自己四千进四千七出在老板的店面卖不就好了？”我说道。
“你当我没试过啊，这个店面以前是两个看场子的。我师傅和我，我师傅就是从隔壁店铺进货四千进四千七出。靠着老板的店面一台套七百，但是出货的店铺和老板不是仇家就是认识。搞不到半年一问，上面没要单子下面就不停拿货。整个市场就那么多库存，多卖了机子钱却不见了。没有一个老板拿到钱，互相一通气不就知道是谁在市场里吃里扒外了吗？你这个就不一样了，你这个不是地下室圈子里的货。多了少了账本上不会发现，真被发现老板要是问起来。我也可以说你是我朋友，在公司年会上中了机子找我出手。”韩东说道。
我点了点脑袋说道：“明白了，你从我这里拿货算是投机倒把。从地下室拿货就算是虎口夺食了？可问题是你老板这也是投机倒把呀？”
“别瞎说水深得很，你是没见我师傅被打的样子。你想看后巷地上现在还有摊干了的黑血，老板开了那么多店面，手里肯定有点本事的，投机倒把多难听啊。说远了，你亲戚这货三千九出吗到底？”韩东说道。
“我不是要慢慢问吗？一口气说出来对方不会思考的吗？你很急吗？”我说道。
“该说的不该说的都说了，和你交底吧。我自己卖一台4700也不知道几天能全部卖出去，因为我只有一个地下室店面。但卖出去这七百是我全赚的所以我不急。要是你能让亲戚便宜一百块卖3900的话，每次上面空壳门店卖出去一台让我找货我就直接塞你亲戚的货过去。这样出账四千给我赚一百。我是一家地下店，上面可是七家门店客流量是我不知道多少倍。那个流量真的不小，所以你说呢？”韩东说道。
“不是你刚刚还说虎口夺食要出事情，你插一脚卖给店面不是摸老虎屁股吗？”我说道。
“不是一个东西好不好，这样和你说。你进了十个西瓜，卖完发现自己库存少了三个西瓜的钱你急不急？我师傅就是这样死的，因为他等于是在仓库偷瓜卖了。”韩东说道。
“你这个呢？”我说道。
“一样是十个西瓜的货，卖完老板发现自己卖出去了十三个西瓜。多赚了三个瓜的差价，因为瓜是你给我的。老板拿了好处，白赚了笑都来不及呢？我自己就当个中间商拿一百。和从老板手里抢西瓜卖能是一回事吗？”韩东说道。
《销与销》（二十七）
一听我就明白了，我现在是小美姐和韩东的中间商拿的不多但也有点。UU小说 www.uu234.net更新最快
韩东想只给我一点点好处，然后他做自己老板和小美姐的中间商。
因为我没有说明白里面的事情，但就这样把我从中间商里踢出去我显然不会干的。
我点了点脑袋说道：“道理我懂了，我又不是我亲戚。他出货他亏本，我只能帮你旁敲侧击，话说你真的能做到有多少要多少？”
“要不你把你亲戚电话给我?我来谈，我争取他只亏一点点。到时候倒卖完了我请你吃饭，再给你一点分成如何？你全程不参与，卖一台我算你三块。看你亲戚能出给我多少货，你看合适不？”韩东说道。
韩东说完这句，意图就完全暴露了。
“这不可能的，我过年还有脸走亲戚吗？”我说道，理由牵强但必须要把他的念头压下来。
“明白，明白。那你们自家人自己聊，我也想事情能谈的下来。反正你有结果，成不成第一个告诉我。”韩东说道。
“不急，我问问好吧？我也就认识你一个卖手机的，横竖还能绕开你？”我笑着说道。
韩东点了点脑袋说道：“你着不着急走？十二点我休息请你搓kfc？”
“我不急，我就想问问你越狱的事情。”我说道。
。。。。。。
我们聊了很久，我站到了韩东的店面内。
两个人在店面内几乎就没多少位置了，韩东搬出了笔记本说要帮我。
我说着不用，韩东就拿着收来自用的我那台5s捣鼓起来。
我其实只是为了看一看韩东所谓的有人来问iphone是个什么状况。
九点之后别说，陆陆续续开始有人来问iphone6水货的事情。
但和韩东说的，他几乎不断地在跑。
因为上面的店面要货的人开始向他要手机了，询问价格从地下跳蚤市场拿货供应给上面门店。
不断地都在重复着一个事情，几个小时一下来我看见他记账的本子上就写了十七台iphone。
而在地下室询问韩东iphone6的真的不多，但也有几个。
其中一位就问得很仔细，韩东笑着说道：“只有国行，四千七比上面门店便宜一百。你别看才一百，进货价就是这个样子了。”
显然对方还有讨价还价的意思，但韩东没有一丝让步。
对方被气走了，我表示可惜询问道：“人家不是问四千五出不出了吗？能赚五百你不赚？”
韩东摇着脑袋说道：“这个点上班族在上班，上学的学生也在上学。下午放学的时间，人多的可怕。我心里价位就是四千七，守着店铺我不相信不出货？怎么说也是我自己投资的钱，我自己也是老板干嘛便宜别人。”
我苦笑着点头说道：“在理。”
就这样中午韩东请我吃了一顿kfc之后回到店面，果然下午比上午的时候人多了很多。
陆陆续续询问的人也多了起来，大概在下午一点半左右四千七出了第一台iphone6。
韩东的说法有很多，比如便宜的一百是关税发票之类的。大致围绕着最多便宜一百块，你要你拿走之类的满嘴骚话张口就来。
我一直看着韩东搞到了下午的六点快关门的时候，九台iphone6出了两台。
《销与销》（二十八）
思考着韩东这个速度这个星期就能全卖完，看着韩东做账打算关门。UU小说 www.uu234.net更新最快
我思考说道我要回机场，韩东笑着说不送。临走前韩东不忘让我多问问亲戚，我只能笑着点头。
在路上看着存款的三万七千七把两万打给了小美姐，特地询问了一下支付宝的事情。
似乎微信有手续费，平时几毛的看不出来。
上万了就有几块的费用了，小美姐很快给了账户。
支付宝验证的时候能看见对方部分的名字，确实是什么什么美没有问题。
付了这十部iphone6的进货尾款，这一批的十部iphone算是没问题了。
随后思考着立马给大海打去了七千的支付宝，这样在年终还没下来之前就把债也还完了。
看着自己手里的一万零七百和iphone6，思考着三天来自己到底是赚是亏。
亏肯定算不上，大赚也算不上。
只能说小赚了一笔，三天前我有一万存款和iphone5s。
三天后到现在，我多了700块换了一台iphone6。
但不管怎么样，至少我知道小美姐的这条路是真的。
如果我能攒到足够的钱，我是不是能空手套白狼？
只要年终奖一到，我大概就有两万的存款。
拿着存款全额定金的话，一台能赚二百一。
那么一趟最少十台也能赚两千一吧？一个月两次不就比上班还要多了？
我思考着向小美姐发道：姐，我还能跟你继续进十台iphone吗？我这边也有其他同事想换手机，算了算人大概就十个。
小美姐回道：钱我收到了，我这几天去上海找了个买家一口气要了十六单。我店面的机子全出去了，工厂那边接到了大单这个月也已经没有货源了。而且十台十台的我这边真的不好做账呀，抱歉了。
看着上面的文字，我长叹了一口粗气。思考这一批的十台也只是个运气吧，赌对了赌赚了。但现在不让下注了，美好的念想似乎一下就破灭了。
我再度发道：好的，谢谢小美姐。要是以后还有那么好的机会，可别忘了我呀。
看着大巴车窗外已经黑下来的天空，思考着果然生意不是那么好赚钱。
我居然开始脑补十八单一万八千部iphone的大老板，这一UU小说去三千七进四千八卖能赚多少钱。
片刻我的手机又震动了一下。
本来不想看的，思考着顺带把韩东也回复掉好了。
就说自己亲戚不同意，或者按四千找到下家了。
我先一步打开了小美姐的回复：别误会，姐现在也是真没货了。要不下个月你来问问姐？但姐是这样想的，出你一单肯定不现实。但十台十台的我也不好做账，这样下个月一号你要是愿意。我下个月店面多进五十台，一台三千七百五十出你。多收你两千五就当运费，我总不能一点不赚吧？你要不看看机场有多少朋友要买？如果下个月够数了就告诉我。
我没有第一时间回消息，我拿出了手机开始计算。
三千七百五十乘以五十台的进货价是十八万七千五百块。
我手里只有一万，也就意味着我差十八万。
《销与销》（二十九）
而五十台iphone给韩东三千九百一十的话一台我只赚一百六，五十台也就八千了。UU小说 www.uu234.net更新最快
一个月一趟也能赚八千？差不多我两个月多工资？
但这事情也是有风险的，毕竟十八万从哪里搞？
这不是两边一抬价，把我压死了。
切换到聊天窗口先把小美姐安稳下来，我发道：好的，小美姐。我去问问，月底前告诉你状况。
小美姐回道：你也别太心急，我这里大单子接了也在全力周转。一号左右要是有货我会问你一下的，你放心吧。
我再度发道：这次订金怎么算？
小美姐发道：十八万七千五百是吧，最少十万订金。
我发道：好的我知道了。
小美姐很快地回了一个表情。
我咬了咬牙，开始盘算。
如果我能四千出给韩东，三千七百五十的话还能有二百五一台的利润。
这样卖五十台出去的话能赚一万两千五，所以我必须要压着韩东。
十万的负债去换一个月一万两千的利益？
两条路出现在了我的面前，干还是不干？
如何搞钱？成了我的老大难。
第一个念头是贷款，第二个念头是四处借钱。
我也想到了父母，他们肯定为我也有点积蓄。
反正时间尚早，离下个月还有十几天可以想。
我坐着大巴回到了宿舍里，刚到宿舍我并没有玩游戏。
而是直接上了上铺，打算躺在床上思考一下对策。
我拿着手机浏览器开始疯狂地翻找借贷和信用卡的办法。
片刻不到，一双大手拍在了我的床上。
看去正是大海，看着我说道：“这么快？钱就还了？听老刘说你带了十多部iphone6回来？现在还自己换了一部？”
“嗯，刚好有闲钱就还了。”我说道，发现自己的手机已经暴露在了大海面前。
“你跟我出来一下，我们到外面谈点事情。”大海说道。
我愣了愣，但还是下床跟着出去了。宿舍门口的小院子，大树下的石墩上我和大海坐下。
大海点了一根烟说道：“手机哪来的？跟借钱有关系？”
“有。”我下意识说道。
“我听他们说了，你朋友找你搞走私吗？你知不知道，搞不好判刑的。”大海说道。
“不是你想的那样子。”我说道。
“不是我想的？不偷不抢？”大海说道。
“大哥，你还有多少钱？”我说道。
大海没有说话看着我说道：“你想干什么？”
我脑子里开始飞速地盘算，十万的负债去赌一个月一万两千的利益。
和大海合作五五开一趟能拿五千一，一个月一趟也差不多是我一个月的工资还要多了。
不然的话我自己贷款，一个银行卡三四千地拿也不知道何年何月能够完成。
给爸妈打电话，十万不是小数目。如果知道冒险，肯定也不会同意。
思索再三，我对着大海说道：“前几天过年那天，你记得我去过vip休息室吧？”
。。。。。。
我一五一十地将事情的经过和大海说了一遍，大海掏出了自己的手机开始盘算。
随后大海说道：“我这里还有十万装修款，加上公积金的。本来等年终一起下来给老婆的，我可以说年终没到先压一个月。这笔定金我可以全出，但我要七三开。你没本金你少赚点没意见吧？不然你自己想办法。”
《销与销》（三十）
我知道大海想要早点冒风险把店面的钱攒出来，我思考着说道：“这样太亏了，如果是下个月的话我也可以投两万的。UU小说 www.uu234.net更新最快事情是我找的，七三我肯定不干呀。”
“那么六四，钱款全我出。底线了，本来油水就少。”大海说道。
“我也出钱，你只需要五万。我想办法筹钱，五五开。”我说道。
“你确定你没有跟我开玩笑对吧？”大海说道。
“这不是今天已经谈成了一次吗？我手里手机还能是假的？”我说道将手机递给了大海。
大海拿着看了一眼还给了我说道：“这样，你把你卖手机店面的朋友也叫来。我们三个坐下来谈，你出给你朋友才赚二百五最多。他挂店面出去就七百，凭什么他拿的最多。而且五十台的全款我们需要还的，你那个朋友吃的下五十台吗？”
看了十几年机场的大海，岁数比我大心智也比我成熟。
我想的是一个人独吞，但大海似乎想拿的更多。
确实那么一说我之前这单全是韩东赚去了，我说道：“你的意思是让我跟韩东把事情说清楚？”
“说清楚是不可能的，我们换个思路。我就是你那个亲戚，我生意做不好是因为我没有一家可靠的店面对吧？他这里一天两台的销售额，一个月也差不多就是六十台对吧？三千五百进四千七卖的话一台是九百五对吧，乘以五十是大概四万七千五。三个人平分这四万七的话一个人有一万五，我们从这里入手？”大海说道。
“道理我懂，问题是韩东会答应吗？”我说道。
“说话是有技巧的，你不是学贸易的吗？你让他不用出钱，只需要卖手机的时候顺带着把我们的货卖掉。我们每个月出五十台，他只是负责卖而已。一个月拿一万五，我不知道店铺销售提成多少肯定没有这个多，相当于他为我们打工分更高的提成。”大海说道。
我沉思了片刻说道：“这样一说确实，那么我试试看？”
大海再度说道：“到时候我们一起去吧，我来说话比较好。要是谈得下来，我出全款。你们两个各拿一万五，我拿一万五千八，不吃亏对吧？要是韩东不同意你就说你会找其他的人。不同意一分钱都没有，同意一个月拿一万五。至于你也可以不和我合作，自己想办法再找个合伙人和韩东谈这个事情。但是你需要一个人演亲戚，你再来一个合伙人也不知道会不会愿意陪你演戏不是？”
我陷入了深思，韩东和大海比起来大海是真的在考虑每个人盈利的事情。
韩东完全是想把我推出去，让我只拿一部手机几块钱的分成然后自己全赚。
大海倒是想把大家全部拴在一起，然后将所得按照三方的利益划分。
虽然韩东和大海都有为自己着想，但大海显然只是要了一点小头。
在我一个人根本不可能吃下那么多货的情况下，确实大海才是最优的选择。
《销与销》（三十一）
看我在犹豫，大海再度说道：“我说了那么多你是不是糊涂了？就是你把韩东叫来或者我们过去也行，我作为你亲戚谈一个月供五十部的事情。UU小说 www.uu234.net更新最快他出店面一个月让他赚一万五，你可以全让我跟韩东谈。你反正拿着渠道等着分钱，听得懂吧？”
我点了点脑袋，按照计划先把韩东蒙在鼓里。
第二天上班，大海将事情立了一个企划书。
流程和钱一步步细化开，让我看了整个过程。
第三天休息的时候，我直接带着大海去了市区。
韩东再度见到我们的时候，我将大海说成了亲戚。
大海和韩东两个人坐下来开始聊天，我看着柜台发现三天过去了十台居然只剩下最后两台了。
韩东算是听明白了，气愤地对着我说道：“我和你的事情，你怎么和你亲戚全说了？”
在我不知道怎么回答的时候，大海挡在了我的身前说道：“你们俩想合伙从我这里敲钱，我一听就知道不对劲。你的做法你拿大头，我完全亏本的情况下。立夏只拿个小头？我不问清楚你觉得可能吗？”
韩东沉默了片刻说道：“你的说法我也懂，但你是不知道我这里风险有多少。我能赚得更多的，凭什么跟你们分？”
“赚的更多？不害臊你有货吗？你风险在哪里？从你老板眼皮子底下偷他的货才有风险。你现在偷我的来卖，有什么风险？说起来我才是你老板，你脑瓜子转的过来吗？”大海说道。
大海说话可能是太大声了，周围的店铺和正在闲逛的游客都看了过来。
韩东走出了店面，用撑杆拉下了卷帘门。
大海说道：“怎么聊不下去了？聊不下去我们找别人就是了。关门几个意思？”
韩东小声地说道：“休息了，去kfc聊。这里隔墙有耳，我答应你们还不成吗？”
此刻在十点，韩东就关了门。
百米外的kfc三个人什么都没点，韩东说道：“一万五就一万五吧，也不知道你在哪个犄角旮旯卖手机的，要蹭我这的店面。我就一个问题：你认识陈玲吗？他是我们老板，不认识就能干。别看我老板卖空壳子，新品一出他总能拿到代理。我要确定你的货跟他一点关系都没有，不然我遭殃。”
大海看了一眼我，不知道怎么说。
我摇着脑袋，表示肯定不认识呀。人家小美姐是深圳的店家，这陈玲肯定是温州的呀。小美姐来温州没谈成，说不定还是吃了陈玲的憋屈呢。
大海摇头说道：“我货源在广州。”
韩东说道：“什么时候开始。”
大海笑着说道：“下个月一号交货，五号前到货。你卖到下下个月一号我们分钱，因为你是店面卖出去的钱都在你手里。但你没出钱可能会跑路。立夏是我亲戚，也是你高中同学。保险起见立夏作为交易员，隔一天来你这收一次钱。我们开一张新卡给立夏，月底由立夏对账分红。”
韩东听完点了点脑袋说道：“那么下月货到了再谈，你真怕我可以压身份证在你手里。立夏就不用一直来了，会起疑的。你们开新卡，我让顾客打款给你们账户就是了。五十台手机的钱，一台都不会少。不过三个人分五十台还有一万五的收益，一台能赚900多？你这止损的拿货价好低呀。”
“这就不是你的事情了，你干就行了。”大海说道。
韩东起身离开，韩东离开了片刻大海说道：“你高中同学信得过吧？”
我的手机也震动了一下，韩东的消息：你怎么就都说了，你这亲戚靠得住吗？
《销与销》（三十二）
我一边对着大海说信得过，一边编写着发给韩东的消息：没问题的。UU小说 www.uu234.net更新最快
思考着一切似乎都进入了正轨，我对着大海说出了最后一个关于钱的问题：“小美姐那边全款是十八万七千五百对吧，你这十万是定金。也就是五号到货我们就要还钱了，你要是只有十万的话还不上吧？我们这边下月初才回本，中间这段时间就要给小美姐八万七千五百块对吧？就算我年终下来给你两万也还差很多呀？”
大海和我说道：“加你的两万也行，加上你两万就还差六万七千五百是吧？你把那个小美联系方式给我，说我是你领导。我确定小美姐真的存在的话我找媳妇借钱出尾款，借我媳妇凑整七万问题不大。”
“你媳妇有那么多钱吗？”我说道。
“她娘家还是有点积蓄的，如果只是一个月的周转。一个月之内能补上就不会有问题。到时候我就说同事着急手术，资金周转不过来要借钱，反正你是我同事。瞒不住了电话打来了你接就是了，七万块一个月肯定可以的。”大海说道。
我点了点脑袋，之后风平浪静地来到了月底。
月底的时候多发了一万多的年终奖，我手头一下有了两万多块。
大海去了几次市里搞住房公积金，加上年终刚好十万块。
我将小美姐的微信交给了大海，然后我以找到一位领导肯拿二十部送人为借口。
这样才能凑到五十部，但要求小美姐微信加一下那位领导。
小美姐当然没有拒绝，大海就试探成了好友。
月末的最后一天，小美姐表示要进货了。
询问我五十台的单接不接，我表示接单。
之后由大海作为领导身份给小美姐汇了定金的十万，小美姐表示之前的地址三号之前就能到货。
因为没有运单号，货物的状况我们完全不知道。
大海几乎天天拿着手机看着微信，没事就打开小美姐的朋友圈几乎是一张一张图片地翻看。
有一点疑惑的地方，大海就会拿着手机上的和我讨论小美姐能不能靠得住。
时间来到了二号，先找我们的并不是小美姐。而是韩东，这边询问什么时候机器能到。
和大海担心小美姐一样，韩东不断地询问我大海到底能不能靠得住。
我也很心急，不断地看着手机等待着之前的快递电话响起。
那是三号的上午，快递公司打来了电话。
我连忙说东西放在机场宿舍就好了，当时我在vip休息室服务客户。
抽空发了一条消息给大海道：货来了。
等我忙完我这里的客户，几乎是冲刺到寝室的时候。
我看见了堆满寝室的手机，而大海拿着一部手机iphone的盒子在发呆。
看见了我说道：“这里面有iphone吧？不会是空壳子吧？”
我苦笑着说道：“不信你就拆一台看看呀？反正韩东有能力包回去。”
大海二话不说拆开了一台，高兴地笑着说道：“我们真的要发了。”