0090章 送钟
晨儿日上三竿，没有狱友的呼噜，没有那股难闻的气味，李伯言感觉整个人如获新生一般。UU小说 www.uu234.net更新最快
从客栈的窗子望出去，巷子里已经有沿途叫卖的货郎，边角上算命的瞎子，不断摇着那破铜铃。
苏州城内，比李伯言早起的人，太多了。有些人甚至一宿没睡，以至于刚刚见到下楼的李伯言，就跟见到亲爹似的。有人拿着贺礼，有人直接是将大钱箱给挑来了，整间客栈，被围得水泄不通。
偏生掌柜的还大气不敢喘一口，好家伙，这不是万安楼东家，这是三元楼东家，这个……一个个都是苏州城内有头有脸的人物，居然大清早的，给一个小后生请安来了？这是哪门子道理。
“伯言啊，哎呀，你没事真是万幸啊，老叔我一宿没睡好，生怕你有个三长两短。”
“你看看我们这两日，替你跑遍了整个苏州城，能求的，该做的，都做了，如今你能出来，安然无恙，我这心里头啊，总算是宽慰了。”
李伯言呵呵一笑，依旧不温不火地说道：“那真是多谢几位世叔世伯关照了。伯言能虎口脱险，全仰仗诸位。”
几人尴尬地笑着，各自心里头都明白，到底昨日究竟干了什么。
“那这个味精……”
“卖，当然卖。都是签了单子的，若是不卖，小侄还得赔钱，这不是傻子嘛。诸位拿着单子跟钱，去浒墅关领货便是，小侄就不奉陪了。”
几人大喜过望，没想到李伯言这么好说话，心说还以为要耍小孩儿脾气，得是一顿哄。
看来也是个明白人，有钱不赚，那是傻子，于是乎一个个眉开眼笑地就离去了。
仇巾眉冷冷地看着这些个乐呵呵的商贾离去，淡淡道：“能够如此厚颜无耻的，我看也只有这些商贾了。”
“不厚颜无耻的人，已经回家种田去了。你以为一个个都跟小爷我一样，赚钱跟玩儿似的？”
“你这张嘴，总有一天得把它缝上！看它还敢不敢嘴硬！”
康帅博过来问道：“公子，真把味精卖给他们这群东西？”
李伯言端过一碗小米粥，这两天一直没吃什么正餐，胃都有些难受，边喝边说道：“为什么不卖？跟人做生意，没落井下石的，就已经是高抬贵手了。更何况这次，唐茂川想吃独食，没联起手来搞我们，就已经是没有火上浇油了。这年头，还指望这些人雪中送炭？”
“那唐家呢？也卖？”
哐！
勺子落在空碗之中。
李伯言伸了个懒腰，眼神一凛，“他是在要我的命！都要命了，还给他脸？康头，抄家伙上门！”
仇巾眉跟了上去。
“你去做甚？”
仇巾眉玉手按在剑上，“我能打十个康镖头。杀进唐家，你我两不相欠！”
“……”
“……”
康帅博抱着一口种，好不尴尬地站在边上，什么打不过，我让让你的好嘛……好吧，打不过你的男人多了去了！
李伯言一阵无语，说道：“得，你还是欠着我吧。咱们给唐老爷子送钟，你就别凑热闹了。真是，你当杀人不要偿命的？这里是平江府，不是匪窝！”
仇巾眉一愣，“唐茂川死了？”
李伯言两指弹了弹康帅博抱着的那口种，这玩意儿从劳力士里蹦出来，正好派上用场。
“它……叫……钟。送给唐茂川的。”
“你不杀他，还给他送礼？”
李伯言眉头一挑，笑道：“怎么滴？就送了。嗯。康头，咱们走。”
仇巾眉冷眼旁观，看着李伯言的背影，摇头不解，这到底是个怎样的疯子？
李伯言带着康帅博、七斤坐上马车，朝唐家的宅子里赶去。
……
……
唐茂川的气色着实差得很，本身已是年老力衰，经过昨夜这么一吓，连坐在椅子上，都额头冒汗。
唐德轩拿着藤条，已经是抽得跪在地上的唐睿皮开肉绽，喘着气道：“说！你个孽子，是不是你告的密！”
“没有。”唐睿的嘴唇已经被自己咬破了，然而这一回，一滴泪都没落下来。
唐茂川闭着眼，双手拄着拐杖，缓缓道：“德轩，不要再打了。且不说这事情连你都不知道，就是睿儿真知道什么，这一回，不但无过，还有功。”
“爹，这个孽子都胳膊肘往外拐了，您还维护他？我今天不打死他，如何对得起在场的族叔族伯们？如何正立家规！”
一边同坐的几个老人眯缝着眼，总算是逮到机会了，便道：“德轩啊，依我看，你这个当爹的连个小棺材都管教不好，还如何撑起咱们唐家的生意？这样，你先把你手头的生意放放，这次咱们唐家损失巨大，你得担责。”
“咳咳。”唐茂川咳了两声。
边上带着方巾的老头说道：“大哥啊，家有家规，若是连这个都办不到，咱们唐家何以立足？”
唐德轩阴着眼，盯着瘦削的老头，缓缓道：“二叔这话，是觉着我不适合再当唐家当家的了，是吧？”
“诶，你看看，你看看。我说了吗？我是让你稍微退下来一点，管管下一辈，当初李勋德这么大家世，还不是因为那李康达败家，不得不明哲保身，退居永州？”
“够了！此事与睿儿无关，即便是去见那李家小子，他们也不可能调动这么迅捷，这个李伯言，真是小看他了。”
唐府家丁匆匆跑来，朝一众主家行礼，道：“老爷，李……李家公子上门来了。”
唐茂川捏了捏拐杖，眯缝着眼，嘴角露出了笑意。
一旁的几个族中长辈，气得一佛升天，二佛出世，怒道：“他还真当他是当年那个李家吗？居然敢如此挑衅！”
唐茂川说道：“睿儿，起来，去，到后院换件衣裳。”
唐睿咬着牙，站了起来，还是给诸位族里长辈行礼，一瘸一拐地朝廊道走去。
“他有这个资本。”
“什么？我还真不信，当年李勋德都没这么猖狂，他又能如何？唐家，今非昔比，我看谁敢造次！”
唐茂川冷笑道：“我说，他有这个资本！去，请进来。”
“……”
众人皆哑然，不知道唐茂川这是唱得哪一出。
李伯言带着康帅博，大步流星地走了进来。
在这些唐家长辈眼中，如此招摇的德性，要是自家后生，早就一拐棍打下去了。
“唐茂川，我给你送钟来了！”
0091章 七伤拳
李伯言的一句“唐茂川，我给你送钟来了”，顿时点燃了所有唐家人的怒火。UU小说 www.uu234.net更新最快就连唐茂川，都憋得老脸通红，一顿咳喘。
“李家小子，你太过分了！”唐德轩冷哼怒道，全然没有前几日一口一个世侄的热情。
李伯言笑道：“世叔这个过分，何来之有？我这一大早给唐士珍公送钟来，还是我的不是了？”
一旁的唐家族叔拍案而起，怒道：“你还放肆！”
唐茂川拦住那位族弟，笑道：“不妨事，你能再踏入我唐家的门槛，老朽甚是欣慰。”
“那是，晚辈要来给您送钟啊。”李伯言笑得如沐春风，听得唐家的一个个长辈七窍生烟。
李伯言也不让人招呼，直接坐在那把太师椅上，翘着二郎腿，一副败家子的模样，朝康帅博努了努嘴，说道：“这口钟，送给唐士珍公。”
一听是这个“送钟”，那些人才稍稍定了定神，让这小子占点嘴上的便宜就占吧，还以为他要做什么出格的事。
唐茂川依旧坐在位子上，笑道：“这份礼，太重了，老朽受不起。”
“受得起！唐士珍公为了晚生，劳心劳肺，没有功劳也有苦劳，这口钟，晚生送定了！”
“伯言过来，并不会单单来逞口舌之利，为老朽送……这东西的吧？”
李伯言道：“唐士珍公心心念念的味精，晚生特地过来给您一个答复。”
“哈哈，识时务者为俊杰，看来大郎还是有些自知之明的，味精没有我唐家，难在苏州畅销，不过如今你若想跟唐家做生意，这个价得压下来。”
李伯言瞅了一眼自以为是的唐德轩，轻笑道：“苏州城内有正店百余家，脚店大小千余家，德轩世叔莫不是真觉得，少了唐家这一个客户，我李家的味精就没了销路？”
“一万斤，你们李家的契约上，可是白纸黑字写着的，若是违约，一万贯，你赔得起吗？”
李伯言微笑道：“自然赔不起。”
“呵，还以为你有多大骨气呢！赔不起就老老实实交货！”
“契约上是写明了双方违约的赔偿，可并未写什么时候交货，我想着，什么时候唐士珍公百年归天了，什么时候我们两家再谈着一万斤的订单好了。”
“你！卑鄙！”
唐家人没想到，李伯言居然如此无耻。
“呵呵，怎么？想打我？唐老爷子昨夜连杀心都起了，我还怕汝等这群宵小之辈？”
“咳咳。”唐茂川咳得更厉害了，“老朽绝无杀心，大郎言重了。”
“呵呵。”
李伯言只是轻笑两声。
唐茂川平复了一下心境，没想到商场摸爬滚打这么多年，居然还是被气到了，“大郎应该很清楚，唐家的几家酒楼并非是所有支柱，即便没了味精，酒楼倒了，依旧未能伤唐家的元气，更何况唐家的酒楼，还能卖酒，收购味精，不过是锦上添花罢了。望大郎能以平常心对待，莫要两败俱伤。”
“好！唐老爷子果然没有被吾家大父看错，这么有种！”
一句话，顿时气得唐茂川满脸通红。
这话，谁说都不会将他气成这样，唯独李家的人。
“咳咳，今日之唐家，乃吾辈勤勤恳恳，兢兢业业所得，勋德兄，咳咳……不过是扶了一把，又与今之唐家何干？何干！”唐茂川满头虚汗，边上的唐家之人见到了，连忙围过去安抚。
李伯言起身，冷冷道：“忘恩负义之徒，偌大一个唐家，连这点知遇之恩都不承认，还谈什么生意？家父临行前还嘱咐在下，苏州之事，可全仰仗唐士珍公，现在看来，呵呵，仰仗个屁！”
“住嘴！管家，送客！”
李伯言笑道：“唐家，某会亲手催之！公一定要养好身子，亲眼看着唐家如何败落！哈哈！告辞！”
“滚！把你的钟拿回去！”唐德轩宽袖一挥，面色不善地说道，“李唐两家，自今日起，割袍断义，再无瓜葛！”
李伯言冷笑道：“不，你们家，欠我李某人一条命，一条命！康头，既然人家不要我们送钟，咱们还不惜的送，抄家伙，回客栈！”
康帅博早就被李伯言气势凌人的样子所震慑，弄得他也热血沸腾，提起那口钟，笑道：“告辞。”
“欺人太甚！欺人太甚！”
唐家一群人，在原地骂骂咧咧，看着李伯言离去的背影却无可奈何。
人家卖的是味精，垄断生意啊！
……
……
回到客栈之后，李伯言便将段景、康帅博都召集起来，说道：“康头，你带着七万斤的那艘船，去临安，将货卸完，带着钱赶紧回苏州。”
康帅博一愣，问道：“公子不赴临安了？”
“咱们在苏州，跟唐家磕上一磕。”
段景皱眉道：“公子，咱们如今跟唐家死磕，无异于以卵击石啊。”
“你说说，怎么个以卵击石？”
“唐家在苏州，几十个绸缎庄、布坊，和丰楼乃苏州八十九家正店之一，门下脚店不下十余家，听说，还有一些官盐生意，咱们重心不在此，短时间内，如何能在苏州站稳脚跟？”
李伯言眯缝着眼，道：“那就先弄垮唐家的酒楼生意再说。在苏州，所有大单的订单，每日定量特供，我看他唐家的门店，几时撑不住。”
大宋的菜肴，本来滋味就寡淡，这加了味精跟没加味精的菜肴吃起来，就如同一个天一个地，这一点，当初月波楼跟刘记的比拼中，就显现出绝对的优势，单凭这一点，今后唐家酒楼的生意，便绝对不好过了。
“那如此多的囤货，该如何处置？”
李伯言笑道：“近百家正店，千家脚店，段景，你不会告诉我，连这点生意，你都做不成吧？”
前几月的味精营销，早就在苏州的一些高层门店打开了口碑，那些没有渠道，联系到李家味精的人，正愁没货源，如今这么一个热饽饽送上门，何愁没销路？
“那唐家从其他酒楼，调用味精，该如何是好？”
李伯言笑道：“同行是冤家，何况我们定量特供，他们又能如何？是自保还是无私奉献，这些商贾自会掂量着办。另外，去定制一批上好的木牌，凡是跟咱们合作的店，都颁发李氏味精特供的小招牌，咱们将名气打响，没招牌的店嘛，看他还如何运营下去。”
李伯言这一招七伤拳，伤敌七百，那就得先自损三百。人手、投资、定量特供，这些东西，每一样都是要付出精力、钱财，为的就是一个目的搞垮唐家的酒楼。
0092章 品牌效应
盐场没能抓住唐茂川的把柄，绝对是一次可惜的机会。UU小说 www.uu234.net更新最快
在大宋，商贾虽是富有，然而论权势，恐怕还不及一个九品县官。这也是为何一个商贾之家的后生，都挤破脑袋，想要进入士大夫阶层。
大宋帝王，与士大夫共治天下，这是赵大定下的祖制，因而终宋一朝，帝王皆不杀士大夫。可商贾，在大宋兴商的制度下，论地位，可能就是跟平民百姓无二，违了法纪，依旧罪处，入仕，就相当于得了块免死金牌。
那些所谓的世交之家，对于李伯言的定量特供，也是无可奈何。本来之所以大批量的订购味精，就是为了能够倒卖。从李家的手上，一百文一斤买来，自然可能二百文一斤地卖出去，然而李伯言收了钱之后，这些正店、脚店一律都是定量特供，正店每日不超过三斤，脚店每日不超过一斤。
天气骤冷，王家的埠头上，李伯言的三艘千料大船已剩一艘。其中一艘回了永州，一艘去了临安，所有味精的囤货，都安置在临时的粮仓之中。
段景呼哧呼哧地夹着账本，哈着气，跑了过来，见到李伯言在写东西，便在一旁站着。过了许久，李伯言抬头时，才发现墙角抖着脚的段景，道：“来都来了，还等在那里做甚？”
“这不是怕耽误公子课业嘛。这是近五日的账本，公子过目。”
李伯言扫了一眼，有些惊讶地挑了下眉，道：“可以啊，段景。”这第一日，也就特供了原先预定的那十几家正店，第二日就日销三百余斤，这五日下来，共有五十三家正店、三百余家脚店跟李家签订了味精特供。等于如今，李伯言的味精能日销五百斤，囤在苏州的近二十万斤味精，细算起来，那也得一年多才能售罄。
“多多发展脚店，苏州千余家脚店，若是能拿下七百家，咱们在苏州可站稳矣。”
段景苦笑道：“公子如此零售，又不肯倾销，咱们的成本开销太大，划不来啊。”
“划不来也得硬撑着！”
段景瞥了眼，轻声道：“东家，其实吧，咱也别跟钱过不去。这个定量特供，吃力不讨好，将来再发展，唐家也有法子从别的渠道搞到咱们的味精不是？”
李伯言朝小二勾了勾手，过了片刻，从后厨端来两碗粥。
“这两碗粥，左手这碗是加了味精的，右手这碗是没加的，你尝一尝，有没有区别。”
段景拿过勺子，分别尝了一口，说道：“左手这碗鲜美一些。”
“我告诉你，其实两碗粥都加了味精。”
“这……”段景脸一红，说不出话来。
李伯言端过一碗粥，突突突地喝起来，说道：“这没加味精跟加了味精，滋味确实有差别，但是都加了呢，味道反而就比对不出来了。咱们现在为什么要在这些正店、脚店门口悬挂特供牌？就是为了立规矩。”
“立规矩？”段景有些琢磨不明白了。
“就像你分辨不出这两碗加了味精的粥哪个鲜美一样，食客们同样也分辨不出，但是如今这些收了我们特供味精的酒楼、食铺，他们鼓吹的是什么？就是咱们颁发的味精招牌。那些食客们没吃过加了味精的菜肴，尝到加了味精的之后，立马就会认准这招牌，久而久之，即便之后唐家能够从其他渠道收购到咱们的味精，食客们没见到咱们的特供招牌，跟你尝到我手里的这碗粥一样，觉得是不够鲜美的。”
段景瞳孔一缩，“东家，人才啊！”
李伯言微微一笑，说道：“不但如此，咱们还得立规矩，满三十天，这个招牌就升级为精品特供，满一年，就升级为金字招牌。若三十天无特供，便摘特供牌。”
“跟咱们天上人间的贵宾卡一样？”
“聪明。”李伯言笑道，“看上去，暂时是咱们损失些利润，但是放长远看，当食客都认定咱们这个特供牌之后，这个市场，就是由咱们来主导了。”
“高，东家这一招可真狠！”
李伯言笑道：“唐茂川再不要脸，也不可能在店门口挂咱们李氏的特供牌，不然还不得让人笑话死。”
“明白就好，咱们要做的就是品牌效应，等到过了这段时日，就算他唐记的菜肴再鲜美，没牌子就是没面子。”
“咱们手头的钱可不多了。”
李伯言看了看UU小说的手稿，笑道：“没钱咱们挣钱呐，永州的琉璃，过个半把月也就到了，康头在临安，应该也收到尾款了，到时候咱们就在苏州开张。”
“东家您说得倒是轻巧，苏州如今的店铺，寸土寸金，哪里买得起？”
“无妨，咱们去瓦子逛逛。”
段景嘴巴张得老大，这刚才还谈着生意，一言不合就要去逛瓦子了。
“东家，用喊上仇姑娘不？”
李伯言斜眼瞅了下段景，碎碎念道：“就你嘴甜，等着。”
李伯言敲了敲仇巾眉的厢房。
屋内传来响动。
“仇姐姐可有空？”
“做甚？”
李伯言笑道：“今日风和日丽，咱们去窑子……哦，不，瓦子，去瓦子逛逛，看看热闹。”
仇巾眉开了门，见到李伯言嬉皮笑脸的样子，问道：“不去以命搏命了？”
“有仇姐姐的剑在，小弟何愁性命之忧？”
仇巾眉踏出房门，忽然有停住了脚步。
“仇姐姐，怎么？”
仇巾眉黛眉一皱，道：“等着。”
等了好些时候，李伯言差点睡着了，仇巾眉才从房内出来。
李伯言皮笑肉不笑地看着仇巾眉，真是一轮明月照古今，这近千年之前，和千年之后的女子都一样，出门半时辰，化妆一小时啊。仇巾眉虽然薄唇上只抹了极淡的口脂，但是仔细看去，依旧是看得出来。那对耳环，还是李伯言用指甲压青的代价，专门从展柜里掏出来的。
“我脸上有花？”
李伯言回过神来，仔细瞧了瞧，“啊？没有啊。”
仇巾眉的笑肌更加红润了，冷冷地刮了一眼李伯言，“没有你看这么仔细做甚？”
“……”
一边夹着账本的段景一哆嗦，内心里吃了一口大大的狗粮。
0093章 瓦舍
大宋的娱乐场所，便是形似半个古罗马斗兽场的瓦子。UU小说 www.uu234.net更新最快
瓦子，又称作勾栏。李伯言还未穿越过来之时，一直以为所谓的勾栏，就相当于低端红灯区，类似街头一位小姐姐，坐在昏红的灯光下，翘着二郎腿的休闲房，然而到了苏州一打听，这个勾栏，大抵还是指瓦舍的居多。
相扑、影戏、杂剧、傀儡、唱赚、踢弄、背商谜、学乡谈，应有尽有。在大宋，娱乐可以分为这样的四类：逛青楼、看瓦舍、游庙会以及踢蹴鞠。苏州城内不下三十处瓦子，各家都有自个儿的拿手好戏。
为什么叫瓦舍呢？《东京梦华录》之中便有记载：“不以风雨寒暑，诸棚看人，日日如是。”也就是以前这样的杂耍都在露天，也就像庙会似的，现在这些大宋艺人们，都到棚里头表演了，就是所谓的瓦舍。
瓦舍者，来时瓦合，去时瓦解，易聚易散也。
瓦子外边，不小小摊，买着各式的零嘴。这些应运而生，相生相伴的商业模式，同样是大宋的特色，若是放在盛唐，该是杂耍的地方，就是杂耍的地方，该是食铺的地方，就是食铺的地方，都有各自的坊市，哪里来如此看似杂乱无章，实则综合实用之地。
在这个歌舞升平的江南，普通百姓，都愿意花上些钱，来此地看场傀儡戏。这种娱乐消费，在晦翁眼里，倒是成了过分的消遣，为此还特地写文劝农夫别看傀儡戏，当然，就像晦翁劝寡妇守节一样，没人鸟。不但没有鸟他，还得被人喷。
正如某人说的那样，一千多年前的夜晚，全世界的城市都是一片漆黑，只有中国的城市灯火辉煌、光明灿烂。一千多年前的夜晚，全世界的城市都是一片安静，只有中国的城市人流拥动、欢歌笑语。
尽管偏安江南，尽管灯火阑珊，瓦子里的欢声笑语，早已感染到了任何人。这种歌舞升平，若是能延续千年，何尝不好呢？
整个勾栏是木结构的，而且是全封闭的，只有一个门供观众进出。李伯言带着仇巾眉、段景，从正门买票而入，看到的，是戏台上的咿咿呀呀，看到的是高朋满座，欢呼喝彩的热闹。
观席分为神楼、腰棚。神楼是正对着戏台而位置比较高的地方，放着供奉的梨园神之类的神灵牌位，腰棚就是围着戏台的木制观众席。观众席里是没有站席的，每个观众都有座位。座位是不编号的，先到先坐。李伯言他们去得晚了，好位置都坐满了人。
“那儿有位置，咱们坐那。”李伯言指着最前头的空位笑道，没想到那里还有位置，莫不是有人刚好走了？
“这位公子，那儿坐不得。”有勾栏之中的伙计笑着将他们拦下来，看来是头一回来看，没有规矩。
李伯言不解地问道：“为何？”
“此乃金交椅，是留给皇帝坐的。”
“……”
李伯言心说，心还挺大的，皇帝远在临安，还特地过来，看你们演出？真是想多了。
抢手的位置已经被占满，金交椅又坐不得，只能怪他们来得迟了，便只好选了偏远的一角坐下。还没有看戏台上的演出，立马便有拎着篮子的伙计乐呵呵地过来，“几位客官，热乎的茶汤，要来一杯吗？”
李伯言点了点头，将铜钱交到伙计手上，人手捧了一杯茶，又买了盒花糕，放在一旁的小几台上。
段景从来没有见过如此热闹的夜市，然而这个位置，又是如此偏远，惆怅感慨道：“哎呀呀，赶明儿得早些过来，占个好座儿，这犄角旮旯，瞅都瞅不着。”他是没见过如此热闹的场面，然而这个方位望过去，确实很难看清楚。
李伯言倒是不介意，吴侬软语，在台上咿咿呀呀唱着，还没有隔壁瓦子的相扑好看。说实在的，点茶、相扑，这些古老的东西，在华夏没有传承下来，倒是在小鬼子，小棒子那里，传承至今，这到底是该悲哀呢还是该欣慰。
仇巾眉到是不介意位置的偏僻，看着那戏剧，目光流转，万般精彩，连李伯言凑近了都没发觉。
李伯言叼着个茶杯，嬉笑道：“仇姐姐喜欢看这个？要不我把瓦子买下来。”
还在仰头探望的仇巾眉忽然转过头来，冷冷道：“你别胡闹。”
“我说真的。”
仇巾眉摇了摇头，道：“不用。”
“仇姐姐喜欢，就是天上的月亮我都给你捞过来。”
仇巾眉欲起身，“不看了。”
李伯言拉着仇巾眉的衣角，笑劝道：“好了，不逗仇姐姐了。不买还不成。”
“手。”
“……”
边上的段景忽然感觉，瓦子里的风有些冷。
冷冷的狗粮在脸上胡乱地拍……
……
约莫半个时辰后，瓦子里的人也少了不少，似乎是被这无聊的曲儿给催眠了，准备回家洗洗睡了。不少人，哈欠连连，就连台上的艺人，都看起来无精打采的样子。
李伯言起身，示意段景跟着出来。仇巾眉投来一个疑惑的眼神，然而也就这么个眼神，当台上小锣敲响，又被吸引去了注意力。
“东家，扔仇姑娘一人在那里合适？”
李伯言冷笑道：“她一个能打你这样的十个，你问我合适不合适？”
“那咱们去做甚？”
李伯言掸了掸方才吃花糕，落在衣服上的米粉，道：“卖下这间瓦子。”
“真买啊？”
段景一头的汗，劝道：“东家，咱们手头的资金，真的不宽裕了。这里不是永州，没地卖。”段景跟了李伯言俩月，算是明白了这位主儿的做派，要办得事儿，有钱就砸钱，没钱，卖了地都要砸钱，绝不含糊的。
“咱们手头还有多少？”
“三千贯。”
李伯言瞥了眼热闹非凡的瓦子，说道：“二千贯之内，拿下。”
段景一裤头的汗，李疯子果然不是白叫的，为了泡妞，豪掷千金买下瓦子？谁还有这个豪气的派头。
就问问还有谁！
0094章 收购
作为娱乐场所的瓦子，自然没有酒肆、商铺那么的暴利，所以往往一个瓦子一年之中，东家、班头以及一大群杂技的收入，可能还不及一家酒肆一个月的收入来得丰厚。UU小说 www.uu234.net更新最快
道理很简单，廉价的凑热闹谁都愿意图个乐子，真的要拿出一笔不小的钱，来进瓦子之中听个曲儿亦或看个傀儡戏，恐怕少有人愿意。
李伯言在这短短半个时辰，便对瓦子做了一个全面的考量，花上十文钱，一壶茶，甭管台上换了几班倒，台下看的人还是这么些人，瓦子里能容下五百人，当然在苏州城，最大的瓦子，可容下数千人。
关键是瓦子还不一定能坐满人，坐不满也就罢了，等到好戏开场，再进来的人一看都已经开场了，也就没了兴致，调头而回。
所以一家瓦子，除去大小开支、工钱之外，恐怕一个月的盈利也就在五十贯。
段景这个牙人，自然有他的本事，不消一会儿，便联络到了这家瓦子的东家。也是个勤恳之人，这大冬天的，还自己在后头洗茶点茶，热得一头汗。
“公子请。”说着，撩着自己的袖子，将茶水倒在李伯言面前的茶盏中。
“方才在汝家瓦子观戏，这生意不是很景气啊。”
方头大耳的瓦舍东家尴尬地笑道：“可不是，城东又开了家更大的瓦子，里头请来的杂技，都是走南闯北，从外乡请来的，好家伙，十八般杂耍样样精通，我这瓦舍，都是些老把戏，自然瞧得人就少了。”
“这家店，盘给我如何？”
“啊？这……我方桐倒是早就想把这家瓦舍盘出去了，奈何手底下跟着吃饭的几十人没着落，一旦店盘了出去，将来新的东家将这些老人给裁了，这不是害人性命，宁肯我少赚些，也不能让他们丢了饭碗。”
李伯言看到方桐如此仗义，便道：“放心，我盘下这间瓦子，人一个不裁，如何？”
“这个……”
“开价吧，谈拢了，明儿个就接手。”
方桐说实话，早就想盘出这间瓦舍了，苏州城里头藏龙卧虎，竞争太过激烈，他这经营不善，完全是在吃老本，好多原本的老观众，近儿个也不来了，有人接手，自然是乐意的。
“八……八百贯，公子若是想接手，八百贯，如何？”
李伯言眉头一皱，道：“我让底下人打听过，你这样的瓦舍，规模也不大，不过在这苏州城里，怎么个都要一两千贯的，八百贯就让给我？”
方桐也是个实在人，赧颜一笑，道：“实不相瞒，这间瓦舍，是老爷子打拼一辈子积攒下来的，那些班头，也都是跟老爷子半辈子的。我打小就喜欢读书，不愿意打理这些杂七杂八的，老父亡故之后，瓦舍没有打理，只能硬着头皮接下来。这才两年，就成了这般光景，想当年，这瓦子里哪一天不是满满当当的，实在愧对家父。”
方桐苦笑道：“之所以廉价盘给公子，是想公子善待这些老人，让这间瓦子能够经营下去，我呢，也好放心去赶考。”
边上的段景一乐，这下好了，一个愿打一个愿挨，赶紧怂恿着说道：“那就这么成了？”
李伯言笑道：“看来志不在此，那就这么说定了，明日我便过来接手这瓦舍，今晚你就给前头那些人好好说说，我想他们会理解你的。”
“公子真是来得太是时候了，这些日子正愁没有接手的人，人到中年，愈发觉得没有考一课，对不起自己这些年来读的书，谢公子成全。”
李伯言笑道：“临安离苏州不远，为何不去考，考不考得上是一说，这瓦舍离开个十天半把月的，又不是维持不下去。”
“心有杂念，难以平心静气地赶考。瓦舍里的都是跟着我爹讨口饭吃的，希望公子能善待。”
“今儿个就谈到这，时候不早了，我们先走一步了。”李伯言想着冰山姐还在瓦子里看戏，这会儿见不到他们俩，估计要“抽剑杀出来”了。
段景哈着冷气，两只手怂在袖中，笑道：“东家买下瓦子，小的看，不会是为了仇姑娘吧？”
李伯言一路小跑，说道：“为什么这么说？”
“您要是顾及仇姑娘，大可以每天买票子到瓦子里来看，何况咱们也不会久居苏州，这样咱们的瓦子不是白买了，一定还是有其他用意。”
李伯言笑道：“段景啊，你要是把你这些揣摩人的心思用在生意上，也就不会像现在这般，跟个木偶似的，我说一步，你照做一步了。”
段景贼眉鼠眼地笑道：“东家深谋远虑，小的那些把戏，只是贪图眼前之利，成不了气候，还请东家指教。”
“我问你，大宋的百姓如今最缺什么？”
“缺什么？这……这哪里晓得，张三李四，王二麻子，谁缺的都不一样啊。”
“话虽如此，但是总体，我说的是总体，明白？如今咱们大宋虽有战乱，不过江南之地，未有铁骑踏足，百姓安定，丰衣足食，你说缺什么？”
段景依旧一脸懵逼的样子，缺什么？我也不知道啊。
“你缺什么？”
“缺钱娶媳妇儿。”段景很不好意地说道。
“……”
李伯言走到瓦子里，扫了眼灯下的仇巾眉，似乎已经在东张西望，寻李伯言的身影了，便匆匆走过去，边走边说道：“钱，谁特么都不嫌多。除了钱，最缺的是乐子，乐子你懂吗？”
“懂了！”
是啊，瓦子因何而来，各类灯节、舞狮、庙会，又因何而来？还不是因为在衣食无忧之后，缺少娱乐的项目。
“所以买下瓦子，东家是要……”
李伯言已经走到了仇巾眉边上，完全忽略了段景的问题，笑道：“去了趟茅房，等急了吧。”
仇巾眉冷眼刮在段景视线之中，冷冷道：“上茅房还成群结队？段景，你说。”
“我……我……”
李伯言嬉笑道：“真没事儿。”
段景被那冷眸冻得压力山大，终于受不了了，说道：“东家……东家他，把瓦子买了。”
仇巾眉脸上闪过一丝错愕，这回轮到她惊讶了，“真……真买了？”
0095章 情深义厚的主仆
昨夜李伯言豪气买下瓦舍，然而却意外遭到仇巾眉的冷落。UU小说 www.uu234.net更新最快回来之时，一句话都不说，似乎对于李伯言大手大脚的行为产生了厌恶，李伯言只好说，买了瓦舍是用来赚钱的。
然而，仇巾眉信吗？当然不信。
“东家，用喊仇姑娘下来用膳？”段景瞅了一眼二楼，小声询问道。
李伯言打着哈欠，摇着手道：“不用了，昨夜赌气回来后，没说过一句话。待会儿让小二留一份就是。咱们吃完了，去趟浒墅关看看味精的仓储，然后带上钱，就去把那瓦子买下来。”
段景不解地问道：“东家，咱们不是要搞垮唐家，这唐家也没有瓦舍的生意，这么大费周折的，就赚些小钱，与咱们物流大计不沾边啊。”
“笨，唐家靠什么吃饭？”
“绸缎、布庄。”
“那现在是什么时令？蚕都还睡着呢，哪里来的丝给你织？”李伯言喝着粥，“要搞垮唐家的绸缎生意，等开了春，照样来得及。”
“哦。”段景不知道，李伯言肚子里又在憋什么坏水。
李伯言朝楼上望了望，低声道：“瓦舍的事情，千万别让她知道。”
“谁？”
李伯言一巴掌拍在段景脑门上，“还有谁？仇巾眉啊。”
“哦，为啥啊？”
李伯言斜嘴一笑，“就让她觉着欠着我，也挺好。”
……
……
攒花棚，也就是李伯言昨夜看中的那个瓦舍。后头的戏房外，吵闹声响成了一片。
方桐抱头蹲在地上，一副痛哭流涕的样子。
边上的老人声音洪亮，一副愁容，劝道：“方桐啊，这是你爷爷，你爹两代人的心血。当年你爷爷走南闯北，在天桥下卖艺，好不容易攒下的钱，换了这座瓦子，从小瓦子变中瓦子，你爹付出一生的心血，现在，你说卖就卖了！你如何向你死去的爹交代！”
“是啊。”边上一个身材魁梧的大汉蹲在方桐边上，“咱们瓦子虽说生意不景气，但是熬过这些时候，那些老主顾对象棚的新鲜感没了，又会回到咱们这儿来，咬咬牙，熬过去。”
“秦伯、大民，我的志向在哪儿，你俩又不是不知道，我爹在世的时候，为人孝悌，不得不从，如今爹过世，守孝三年也完毕了，我要去科试，为何汝等还要拦我？莫不是让我一辈子都交代在这瓦子里，你们才甘心！”
老头儿摇头苦叹道：“我如何不知？你要去考功名，你尽管去，这瓦子，我给你守着。但是你要卖了，我坚决不答应。到时候万一考不上，你连退路都没有了。”
“我宁可饿死在临安，也不想再回到这里！不卖了这里，你们这些老父生前交代，要好生待之的人，我拿什么照顾你们？秦伯，吾意已决，莫要再劝了。”
“万万不可啊，方桐。就当我跪下求你了，别卖了瓦子。你为我们好，可这新来的东家，看着生意不景气，倒头来还不是得把我们赶走，你这不是在救我们，是在害我们啊！”
方桐犹豫不决，皱着眉将跪倒的秦伯扶起来，说道：“秦伯，你这是在逼我啊！”
一应杂技班的年轻男女们纷纷跪在戏房之前，抹着泪，央求方桐别卖了瓦舍。
李伯言带着段景恰好感到，听到戏房哭声一片，便推门而入。
“方老兄，这是……”
秦伯扫了眼李伯言，面色难看地说道：“公子，别买这瓦舍，这是老方家的命根子，不能买啊。”
方桐眼神绝决地说道：“李公子，你能答应我昨日的请求，善待这些瓦舍的老人们吗？”
“嗯，我可以保证，不辞退一人。”
方桐咬着牙，“卖！契约我拟好了，请公子过目。”
“完了，完了。”跪在地上的秦伯仿佛被抽干了气力一般，失魂落魄地跪坐在地上，东家都这么决绝，他还能如何挽留？
一群人面如死灰地哭着，李伯言倒是被这主仆间深情厚谊的场面搞得莫名其妙。这是咋的了？
两人签字画押，大局已定。
方桐的眉宇间闪过一丝释然，拱手道：“从即日起，这攒花棚的东家，就是公子您了。”
“钱箱在后边马车上，您去点点？”
方桐拱手一礼，道：“劳烦公子差人抬进来。”
“好。”
两个大钱箱摆在戏房前，方桐打开钱箱，手中挑起几大贯钱，走到失魂落魄的秦伯身前，将他扶起来，道：“您老是跟着我爷爷走南闯北，戏班里资历最老的，这些钱您拿着，别舍不得花，这些年辛苦您了。”
“东家啊……我是为了这个吗？诶！”
方桐拍了拍秦伯的手背，说道：“不管如何，您都拿着。你们后边的人，每人去那里支一贯钱，是我方某人没能带好大伙儿，这两年让大伙儿跟着我吃苦了，方某人再次给诸位赔不是了！”
方桐叉手长拜，久久不起。
这些原本止住哭声的人，又抹起眼泪了。
“东家，不怪您，是咱们没本事，带不来生意。”
“东家，别这么说……”
方桐抬起身子，男儿有泪不轻弹，如今虽挂着泪，还是满脸的喜色，道：“当初从老父手中接过瓦子，便是不得已之举，如今我也要去科试了，诸位，后会有期！”
方桐抹了眼泪，便进屋去收拾东西了。
众人还沉浸在瓦舍易主的悲恸之中，这些年，即便是没赚钱，方桐待他们也是极好，早就有极深的感情了，如今这么一别，不知道将来还能不能再见。
李伯言见到情绪低落的众人，便清了清嗓子，说道：“既然我是你们的东家了，便说两句。瓦舍谁当东家，都不是重点。开瓦舍不是开善堂，咱们是要将盈利的，也就是赚钱。”
秦伯叹气道：“李公子你是好人，不过咱们都是些老把式，没人稀罕看，若是你要辞退咱们，也无话可说。”
“咳咳，可能说句不好听的。攒花棚今日生意不景气，可能就是因为总是那么老的一套，没人看，不好看了。既然我接手，自然需要改变改变。”
0096章 大宋的“李小平”
听到李伯言说要改变，秦伯又是一声叹气，道：“怎么变？那个象棚，有相扑，还有新鲜的杂耍、逗猴儿，咱们学也学不会。UU小说 www.uu234.net更新最快猴是没有，难不成，让咱们逗鸡玩？”
“诸位莫要气馁，既然我答应了你们东家，这人，绝对不会裁一个，咱们攒花棚，即日起，歇业整顿，再次开张时，就是坐拥苏州城里第一瓦舍之时！”
底下一片倒嘘之声，只有俩不懂事的熊孩子，乐呵呵地拍手鼓掌，不知道李伯言在讲什么，但觉得很厉害的样子。
李伯言买下瓦舍，并非是心血来潮，而是他真的很想将它做大做强。
从大宋的产业结构来讲，论第一产业，自然是农业占据主导地位。李伯言尚在温室大棚之中培育的土豆、玉米、番薯、花生，这些东西，都能让大宋的第一产业来一个质的跃进，只不过如今还达不到量产，自然无从推广。
至于第二产业，不能按现代工业化来细分，只能说也就是诸如苏州唐家主导的纺织还有出口的瓷器等等。
到了第三产业，在李伯言看来，第三产业大有可为。如今的大宋，国富民安，虽然四周虎狼窥视，但要吞下南宋，显然没有个几十年还难成气候。那么说回到第三产业，娱乐业的发展，显然是大有钱景。
做任何东西，都要有资本在手。李伯言要搭建的南宋物流网络，以他目前的经济实力来讲，还是远远不够的。那能怎么办？只能是大把大把的砸钱。
味精的产业化是发家致富的一个点，那么在心目中已经有蓝图的瓦舍，又是一个至关重要的点。大宋隔个好几年都要闹一次钱荒。朝廷每年都要铸造不少铜钱，然而闹钱荒却成了宋人困惑的地方。
当初李伯言说的，钱都用来铸铜佛了，其实只是一小点，就整个大宋而言，富贾们当钱积累到一定财富之后，不懂得如何消费，这些钱就被积蓄起来，形成了储钱之风。
市场上流通的钱少了，自然就闹钱荒了。绍兴年间，朝廷实在没铜铸钱了，市上物贵而钱少，江浙百姓销毁钱宝，铸成铜盆，居然就能卖个上千文，成了一个怪圈，然而当时的大宋三司，没有如此前卫的货币观念，觉得销毁通宝，那不是让市面上的钱更加少了，赶紧采取雷厉风行的措施，严禁贩卖铜制器皿，使得原本能靠市场自我调节的钱荒现象，反而更加严重了。
后来如何解决的呢？得亏一个被称为千古罪人的奸相想出的一个法子。没错，就是秦桧秦相爷，发布官文，说是旧时的通宝即将作废，朝廷要铸新的铜钱，这下好了，那些原本储钱的商贾纷纷被这刺激到了，疯狂地买卖，想把手中还不是费钱的通宝用出去，才缓解了这场钱荒。
宋人不明白这个经济问题，李伯言却知道一清二楚，大宋的铜钱并非是不够充足，而是循环流通之中出现了“短缺假象”。只要是能流通起来，根本就不会造成如此钱荒的局面。
怎么能流通？
自然就是要促进消费以及整个大宋市场的流通。促进消费，钱就能流动起来，不然，攥在手里的钱，只能成为一堆废品，还会造成市场的短缺假象。
那么，发展第三产业，显然就是富贾们最能体现消费水平的结构调整了。
李伯言并不想学儒成圣，也不想拜将封侯，如果可以选择的话，希望后世的史书上，记载下来的话是：庆元四年，大宋的经济改革总设计师李伯言，在大宋的疆域上，花了五个圈，从此大宋的经济开始飞黄腾达起来。
嘎嘎，当然这些不过是后话了，李伯言收购瓦舍，仅仅是迈进第三产业的第一步罢了。
对于李伯言扬言要将攒花棚扶成苏州第一瓦舍的目标，底下一个响应的人都没有。也难怪，如今苏州几十家瓦舍，想攒花棚这样，容客少，把式老套的小瓦舍，实在是难以存活下去了。
别说苏州第一，就是再存活下去，恐怕都难了。
李伯言笑道：“你们之中，谁识字的？”
卖瓦舍的事情木已成舟，然而秦大钊对这瓦舍也是有深厚感情的，东家换了，但是瓦舍不能倒，便回道：“小老儿倒是识字，还有这两位，也识一些字。”
李伯言点了点头，说道：“你们三人当中，谁会讲史？”大宋的说书行业，还停留在讲那些前朝的史书上，这样的行当，说实在的，走不长。因为爱听这个的人太少了，让李伯言去听，没准不用半个时辰，就打瞌睡了。
秦伯拱手道：“老朽三人都会，只是公子，如今宋人都爱看新鲜的杂耍，这些枯燥的，都没人爱听了。”
“那是你们说的东西都太古板了！”李伯言从怀里掏出一叠东西来，说道：“你们三人，各拿一份，给读背熟了，半个月之后，就照这上边的讲。”
“西游记？”
“水……浒传？”
“斗……破……苍穹？”
三个拿到几份稿子的人一脸懵逼，这是哪朝哪代的史书啊，听都没听说过，这玩意儿讲了有人听嘛？就算有人听，能挣到钱？
秦伯三人苦笑不已，光讲这些，还不是老把式，不过李伯言是东家，他说怎么来，那就怎么来。大不了最后破罐子破摔，收拾家伙走人。
这识字的几人都有了活儿，后头那些杂耍的有些心痒了，便问道：“那公子，咱们这些还要练什么吗？”
李伯言笑道：“有，不过就是难了些，得聪明人才练得会。”
“东家啊，咱们识字都识不来，算是笨的了，估计难学会了。”
李伯言呵呵一笑，“你们当中有会变戏法的？”
几人你看看我，我看看你，摇头道：“象棚里倒是有几个老师傅会，咱们就会转盘子、叠罗汉这些杂耍。”
“我教你们几招，大变活人、帽中取鸽，这些都是小把式，练顺手了，就没破绽了。”李伯言嘿嘿一笑。
0097章 凛冬中的寒与火
正如李伯言所预料的那样，味精的定量特供，使得唐家的酒楼，在这个凛冬遭遇了滑铁卢般的待遇。UU小说 www.uu234.net更新最快
饮酒，总不能干喝酒，其他什么都不吃吧。下酒菜的鲜美与否，直接影响了吉庆楼的生意，不光是吉庆楼这家唐记的正店，就连其下的十几家脚店，都遭遇了门可罗雀的局面。
也不知道是因为之前被李伯言送钟给送出病来，还是天寒冻坏了身子，唐茂川真的就病了。
唐轩德已经无暇顾及家中族老们的反对之声，酒楼生意冷清，已经让他感觉到了一丝不妙。
“近来生意如何？”唐茂川嘴唇有些发干地问道。
唐家几个掌家的子嗣围拢过来，说道：“绸缎庄比去年好了二成的利，年底了，掌柜都在外头盘账查货。只是酒楼……您也知道，咱们没味精，酒楼的生意一落千丈。”
唐茂川闭目，喘着气儿，半响才开口，“那小子的船，不是到了临安吗？去临安没有弄到味精？”
唐德轩凑近了说道：“您也不是不知道，那几位，都是心高气傲的主儿，看不上咱们唐家，还说跟李氏的契约了，这些味精是不对外售的，不然就拿不到尾货了。”
“咳咳。”
“爹，您好些养身子，那边的事儿交给我们几个就是。”
唐茂川喘匀了气儿，说道：“降价。”
唐德轩一愣，问道：“爹……”
“降价。吉庆楼的十里香，每坛降三十文。”
“不可啊，爹！现在酒楼全靠着吉庆楼的酒肆在盈利，再每坛让利三十文，真的就没有出路了。”
唐茂川闭目道：“不破不立。在没有拿到味精之前，只能用这个法子，不然唐家的酒楼，真的就要被人遗忘了。”
唐茂川纵横商界几十载，自然明白，一个若是被人遗忘的商铺，将会是有多惨。即便他再如何改善，最后也会被人冠以落寞之地。虽然唐茂川没有市场这个概念，但是明白，客源一旦流失，那就真的无挽救之地了。
“睿儿呢？”
唐德轩脸色一滞，吞吞吐吐道：“睿儿他……被我逐出家门了。”
唐茂川再次闭目，嘴唇蠕动了几下，并没有说什么话来。唐家不是一个两个人的生意，就如同当初唐睿说的那样，长房二房之间有明争暗斗，就连其他几个族老的后辈们，也想着夺权夺势。
唐家虽不是因为唐睿的告密而落败，然而那些想要从中获利的族老们，他们却将所有的愤怒发泄在了唐睿身上。如果唐轩德不壮士断腕，将自己这个庶子逐出唐门，那么难以平息这些人所带来的压力。
“老夫终于明白，当年李勋德为何能如此毅然决然地收山了。”唐茂川老泪浸湿了脸颊，一旁的老妇替他擦去了泪花，默不作响。
过了许久，唐茂川才又问道：“李家小子近日有何动作？”
“收了个瓦子，成日在瓦子里作乐。”
“可查清楚了？”
“探子盯了许久，确实一直都在瓦子里，不过是个小瓦子，听说原先东家去赶考了，卖了家业，被他给收了下来。”
唐茂川松了口气，道：“能喘过这个寒冬，唐家的酒楼才算缓过来。”
……
……
正如唐家人看到的那样，这半个月，李伯言确实窝在了瓦子之中。不过并非是在图乐子，而是在抄稿子。《西游记》的稿子倒是无需过多的修饰，不过《水浒传》以及斗破，李伯言还是要费些工夫修改的。至少不能嘲讽老赵家不是？虽然大宋还是比较开放，但是一切涉及朝政、皇权的事，能不碰，则不碰最妥当。
攒花棚近来做了不少的改良，首先就是腰棚之中的座位，将原先分散的一个个位置全部打通，换成了一长条的弧形木凳，这样既方便进出，又能卖出更多的席位来。一番改造，居然将原本只能坐五百人的场子，扩张成了八百人。李伯言也不打算外扩，主要还是在这个传声靠喊的年代，没有话筒，这人声儿，再远就听不到了。
戏台前边又加了两排座儿，将原本的勾栏也撤去了。在李伯言看来，这完全是多余的，又不是卖站票，还怕观众拥到戏台上来不成？
苏州城的瓦子，也开白天场。原本关了半把月，以为要倒闭的攒花棚，忽然在今日重新开业，而且还是免费的。
农闲的时日里，自然有不少人想着凑热闹，反正都是免费的，好看难看也就这样了。
李伯言特地将仇巾眉带来了，坐在青龙头的位置上，乐呵呵地等待着好戏开场。
台上放着一张小桌，其实在大宋，便有说书这个行当，只是大宋的说书就是讲史，这说得好吧，带些乐子跟笑料，到还能兑付，不过说的无聊的点的，就等于是白开水，听得乏味不说，讲的人还吃力。
老秦原先就是讲史的，所以李伯言的稿子到他手里，这几天来回这么一熟读，便完活了。
仇巾眉说道：“你在瓦舍里捣鼓这么久，就干了这个？”
“是啊，仇姐姐好好看就知道了。”
秦伯走到台面上，角落了金锣一敲。
“静场！”
秦伯扫了一眼周围，清了清嗓子。
“诸位看官，今儿个咱们将的是《西游记》。”
“西游记？这是哪朝哪代的事儿？”
“没听过啊，这且听老秦讲讲吧。”
台上醒木一敲。
“混沌未分天地乱，茫茫渺渺无人见。自从盘古破鸿蒙，开辟从兹清浊辨。覆载群生仰至仁，发明万物皆成善。欲知造化会元功，须看西游释厄传。”
前些段子，老秦背得滚瓜烂熟，也不用看稿子，讲得绘声绘色，就连不爱看说书的仇巾眉，带着好奇，仔细听起来。
大宋说书行当多为讲史，这史记哪有奇幻鼻祖《西游记》听得过瘾。老秦果然没让李伯言失望，光猴王出生这一章，底下人便听得津津有味，鸦雀无声。
“啪！”
醒木一拍。
“祖师闻言，咄的一声，跳下高台，手持戒尺，指定悟空道：‘你这猢狲，这般不学，那般不学，却待怎么？’”
众人回了回神儿，听得心里挠痒痒，然而秦伯微微一笑，很欠揍地来了一句。
“欲知后事如何，请听下回分解。”
ps：欲知后事如何，请听下回分解。
0098章 菩提祖师到底教了什么
“我去！”
“……”
底下人正听得津津有味，秦大钊放了一手好大招，一句请听下回分解，顿时让人不由吊起了胃口。UU小说 www.uu234.net更新最快
“老秦啊，可不能这样啊。这个菩提祖师，到底教了美猴王什么啊？”
“是啊，快说！可不能这么吊人胃口！”
秦大钊嘿嘿一笑，说道：“想继续听啊，赶明儿趁早。这儿散场了，还等着讲下一场呢。”
“下一场啥啊？”
秦大钊见到底下人这么猴急，也是笑眯眯地说道：“继续石猴出世啊。”
有些人站起来又坐下，喃喃道：“还听得不过瘾，我得再听一遍。”
“受累了诸位，今儿都是免费的，所以每人只能听一场，诸位明日再来。”李伯言乐呵呵地说道。
一群人扫兴地起身，走出瓦子。
李伯言朝秦大钊竖了个拇指头，走到戏台边上，说道：“果然是讲史出身，这孰轻孰重，哪缓哪儿紧凑，秦伯把握得极到位啊。”
“哈哈，东家见笑了。这都是经验了。以前讲史，这一下午讲下来，嗓子都冒火，后来这个腔调弄出来，底下看客们也轻松，小老儿嗓子也好受，这几十年下来，我这嗓子，照样倍儿棒。”
李伯言拱了拱手，道：“今儿个晚些请您老喝酒，我先溜了。”
“诶，诶。这儿有小老儿镇场，乱不了。”
李伯言带着仇巾眉走出了瓦舍。
“菩提祖师到底教了美猴王什么？”
“啊？”
仇巾眉看了眼李伯言，重复道：“我是问，菩提祖师到底教了美猴王什么？”
李伯言装作一副很茫然的样子，道：“不知道啊，要不明儿你再过来听？”
“东西是你写的，你还跟我说你不知道？快点，老实交代。”
李伯言两手一摊，嬉皮笑脸地说道：“真不知啊。”
仇巾眉脸上浮现出两朵红晕，从没见过她这么生气的李伯言憋着一肚子坏水，始终默念着不能笑，不能笑，终于在仇巾眉愠怒离去许久之后，捧腹大笑起来。
仇女神也有这一天。
哈哈哈哈！
等在瓦子外，准备听下一场石猴出世的看客，见到刚刚出来的李伯言笑成这副德性，原本有打退堂鼓的心，一下子有被好奇提溜回来。
到底什么玩意儿，能让人这么好笑啊。
李伯言绕道后台戏房，见到几个杂技快手，正在练他教的那些魔术，便笑道：“不要再过急躁，还没到你们演出的时候。”
一个年轻的小子匆匆跑来，是戏班里头几个识字不多的年轻人之一，拿着厚厚的台本，道：“东家，我讲这个有人听嘛？秦伯讲西游记，阿川伯讲三国演义，还有阿古伯讲水浒，怎么到了我这里，就讲这个？好像不是一个味道的。”
李伯言拍了拍他的肩膀，说道：“怎么，你觉得讲这个亏待你了？”
“不是……”
“我跟你说，柱子，那三位老伯是老江湖了，一开腔就能将底下人都吸引住，你方才听了秦伯的石猴出世，感觉如何？换你上去讲，能讲出他的几成功力来？”
“额……五成吧。”
“所以说嘛，他们讲得短凑些不碍事，照样能把人的魂儿勾住。换成你，这本西游记个把月给你讲完，人可能都跑光了，赚不着大钱，你呢，讲这个《斗破苍穹》，听的人呢，给你安排好了，都是年轻公子哥，咱们不讲究说得多绘声绘色，咱们一天的量多啊。”
柱子狐疑地问道：“东家准备让我讲多久？”
“一年。”
“……”
李伯言看着柱子咋舌的表情，呵呵一笑，心里吐槽到，干什么，一年你觉得长了？老子年轻的时候，追了拖豆两年！老子吐槽什么了！
讲真的，让柱子讲斗破苍穹，还是李伯言有点恶搞的意味在其中的。之前劳力士大姨妈的时候，乱入进来的四大名著还有一摞高的斗破苍穹，因为李伯言都读过，所以实在是食之无味，弃之又可惜，如今作为娱乐业的基石，倒是极好。至于宋人能不能接受这个先进的斗气，只能让柱子这个第一读者暂时按照古代炼气道士的意思来比对参考了。
瓦舍这头初现成绩，另一头由段景主管的味精生意，也是愈来愈火。
百余家正店，除了唐记的吉庆楼，都成了李伯言的客户，包括那些官营的酒楼，这也无可厚非，人比人，气死人，货比货得扔。脚店不包括偏远些的，也拿下了五百家，仓库之中的味精存货，每日一两千斤地在锐减，自然，李伯言手头的钱也越来越多。
三艘千料大船，已经是在临安永州来回跑了，这船不能停，因为一停，也就等于是变相地在亏钱。
段景如今手头近百号人，也算是混得人模狗样了，整天嘬这个茶壶，也只有到了李伯言面前，才放拘谨一些。
“东家，唐记有动作了。”
李伯言笑了笑，“就知道唐茂川不会坐以待毙，是弄到味精了，还是准备将他库里囤的酒减价倾售了？”
段景手头茶壶一哆嗦，睁大了眼睛问道：“东家怎知道？”
“哼哼，唐茂川不服输的性格，要来求我早就来了，如今要想力挽狂澜，也就这两招好使了。”
“味精咱们一直控得很死，连从临安进货，以目前每日的投放量来看，唐家一时半会儿还无法拿到。东家猜得不错，今儿辰时起，唐家的酒肆，十里香开始低价倾售，不过要买酒，得去唐家酒楼进食，拿到票子才肯卖，而且每人限购一坛酒。听说三斤的一坛酒，原本三百文，现在二百七十文就能拿到。”
李伯言冷笑道：“十里香，也不过如此，还要卖三百文一坛，这是黑啊。”大宋的酒，着实不贵，类似苏州百余家正店之中，顶尖贵的，也就官营的那几家，合一百二十文一斤，唐记的十里香，在这正店之中，算是中上层次，但在李伯言喝来，那口感，也是渣。
刘记的一瓶拉菲，那可是周必大、陆游都拍手称赞的存在。如今自己不再永州，估计这几个老吃货，也不好意思在刘记中蹭吃蹭喝了。
这一瓶酒，在刘记，那可是卖一贯钱的存在……
0099章 寄售
其实古人对于果酒的酿造，已经有很深的研究。UU小说 www.uu234.net更新最快然而在大宋，果酒占据的份额，并不多，甚至一些正店之中，都不兜售果酒。
大宋的酒榷制度，限制的仅仅是粮食酿酒需要的酒曲，至于果酒，因为果皮本身就有可发酵的微生物，并不需要酒曲，相反，用了酒曲，会使酿造出来的果酒更加浑浊，所以果酒酒价相对低廉，甚至都上不了台面。
还有一个限制果酒的重要因素就是果皮之中的单宁。
由于单宁的存在，果酒才可以跟粮食酿造的酒一样，得以长期保存，然而带来的不利因素就是，过多单宁导致的酸涩，令果酒的口感不是很美妙。这也是果酒不受宋人喜爱的原因。
其实有一个很简单的办法，可以掩盖这种酸涩，那就是在酿造的过程之中加糖。不过在大宋，往果酒里加糖，简直就是折本的买卖，并没有人会这样做。
另外一个办法，也只有李伯言知道。那就是用甘油来分解单宁，提升果酒的口感与品质。天上人间的那瓶拉菲，就是李伯言花了三十文钱买来的葡萄酒，添加了百分之一的甘油，调制而成的，既去除了多余的单宁带来的苦涩，又增加了果酒的甘甜之味。
其实起初，李伯言并没有想到用甘油这回事，而是想着用蒸馏的方法，将廉价的果酒，加工成高酒精度的白兰地，很可惜的是，宋人并不爱好如此烈的酒，更爱诸如黄酒带来的绵软之感。后来想着用皂化反应制作肥皂的时候，才想到了副产物甘油，可以作为果酒的调味剂。
如此一来，原本低廉的果酒，不仅少了酸涩的口感，因为果味本身带来的醇香，立马就使口感上升了几个台阶。
几滴甘油值几个钱？然而一斤果酒的价格却瞬间增加了好几倍，这样的暴利，让李伯言在今年夏末秋初的时候大肆囤购果酒，如今经过再加工，这样的酒，在大宋已经是极品的存在。
“永州的船，掐着日子也该到了吧。”
段景点了点头，说道：“是差不多了。”
李伯言闭目养神是，“去，把三元楼的寇掌柜给请来，告诉他，有好买卖请他过来一趟。”
“再问你一遍，菩提祖师到底教了美猴王什么？”
仇巾眉鬼使神差地出现在了李伯言身后，差点将陷入沉思地李伯言吓个半死。
“我去！还纠结啊。”
“快说！”仇巾眉十分愠怒地喝道。
李伯言眼皮一抬，慢条斯理地抿了口茶，“你生气了？”
“没有。”
“那不告诉你。”
“……”
李伯言看着仇巾眉脸红扑扑的样子，简直是迷死个人，笑道：“好好好，告诉你。菩提祖师交给他的法术啊，是一种会变粗、变长、变大的法术。”
仇巾眉不知道李伯言一肚子坏水，反问道：“还有这种法术？”
“是啊，哎呀，我这里忙着呢，你若是没事儿，带着芳儿她们几个，去逛逛铺子。”
在满足了好奇心之后，仇巾眉才如释重负地离去。
李伯言喝着水笑道：“这个法术我小弟也会，有什么了不起的。
……
……
得到李伯言的召唤，张广前连店里生意都来不及照顾，坐着轿子便匆忙赶过来。如今在苏州酒楼业、食铺之中，李伯言有一个雅号牌爷。
那家店不挂李氏味精特供的牌子，那就简直是自己不想赚钱了。一个月之后，最初的那十几家加盟的正店，都被授予了银牌特供，生意一下子成了全苏州最火爆的存在，连官营的酒楼，都难以匹敌，盼望着能早日挂上银牌特供。
一时间，李氏的创始人李伯言，就在坊间传开了名声。由于味精的神秘，一些店家并未说味精是什么样子的，只是给食客们介绍时，指了指店面口的牌子，所以李伯言就成了苏州城的牌爷。
牌爷有生意要交代，张广前自然乐得。
下了轿子，一路小跑的老张，差点被客栈的门槛给绊倒，稳了稳身子，忙不迭地跑到一角的位置，笑眯眯地道：“伯言啊，你找我？”
“哟，张世伯来得倒是挺快啊。”
张广前擦了擦额头的汗，“那是啊，跟伯言你做生意，世伯若是跑慢了，还不得被其他人抢走生意。”
“世伯严重了，坐。”
“好嘞。”张广前心眼算不得好，人也不是那么厚道，不过在众多跟李家交好的豪门大户之中，也算是有些良心的了。人在落难的时候，最能看出些东西，要不怎么叫患难见真情。
不过老张家也没有那么得真情流露，只能说，是个可知值得信赖的合作伙伴罢了。
“我这手头上有一批酒，想着自己再找门店兜售，太过麻烦了，正好，放在世伯的酒肆之中兜售，如何？”
张广前问道：“有多少斤？”
“不多，几万斤吧。”
张广前瞠目结舌，瞬间被雷到了，低声问道：“大郎可有酒榷？私酿万斤酒，可是要杀头的！”
“世伯放心，不过是果酒。”
张广前大松一口气，声音也不再刻意压低了，笑道：“果酒啊，那倒好说。只是大郎，这果酒，怕是难卖，放久了容易馊啊。”
李伯言嘿嘿一笑，说道：“我听闻吉庆楼的十里香，今日卖得很火？”
张广前眼皮子一挑，尴尬地笑了笑，“可……可不是。这个老唐家，一坛酒降了三十文，生意能不好嘛。我这里的酒肆离得近，今日啊，就没卖出去几坛酒，你张叔正在酒肆里张罗呢。”
“既然这样，世伯为何不把酒的价格压下来？”
“唔，伯言啊，你说得倒是轻巧。三元楼的酒，本来就是二百六十文一坛，稍次于唐记的十里香，若是再降，我这亏本啊。唐记降三十文，折价兜售，不过也是想拉动他正店跟十几家脚店的生意，我可用不着。”
李伯言笑道：“既然如此，我这果酒也折价在您酒肆寄售吧，替世伯您拉点生意过来。”
李伯言都这么说了，张广前再不识抬举，就有些不好意思了，便道：“伯言要寄售果酒倒也不成问题，只是伯言啊，你要做好准备，可能很难卖。”
“不怕。”
“那你这价钱，准备定多少？”
李伯言咋摸着嘴，笑道：“就按半价来，二百文一坛。”
“哦，二百文一坛，倒是挺便宜的，或许……”
等等！
张广前忽然反应过来，这是果酒啊！
“伯言，这……这市面上果酒，每斤不过四十文，这一坛顶破天就二百文，你这五折，还二百文一坛，价格太高了。”
要命了，感情按原价来，你这果酒居然要四百文一坛？都快跟丰乐楼的寿眉一个价了，也太黑了吧！
“伯言这酒里，莫不是放了味精？才敢卖如此昂贵？”
李伯言笑道：“世伯说笑了，酒里放味精，您去尝尝是什么滋味。既然我敢有勇气卖这个家，自然是我这果酒滋味非凡，永州的船不日将至苏州，到时候世伯您喝了，便知道如何了。”
张广前起身道：“那就等伯言你的酒到了再说吧。店里生意繁忙，老夫就不再叨扰了。”
“世伯请。”
张广前一头雾水地走出客栈，摇头呢喃自语道：“这叫什么事儿？果酒都敢卖黄酒、白酒的价，想钱想疯了吧！”
0100章 插一腿
十二月初七，唐记的十里香在折价销售了四日后，终于是将酒楼的颓势给拉了回来。UU小说 www.uu234.net更新最快其实也不算太亏多少，酒虽然便宜了，但是菜肴上还能捞回一点，总的来说，就是赚得少了，利润薄了。
然而这一天，距离百步远的三元楼的酒肆，忽然一张惊天半价的单子，将原本有些趋于平稳的苏州酒楼业，瞬间炸开了锅。
原本名气不是很足的张记酒肆，因为一块新扁，一篇新赋，引来无数人。
满城春。
当李伯言最先看到这块从永州运来的招牌时，联想到的便是红酥手，黄滕酒，满城春色宫墙柳。看来在陆先生心里，还是放不下唐婉啊。
至于这篇新赋，是李伯言没有想到的。南宋文坛之首的周老夫子，居然肯用十瓶拉菲作为交易，特地为这新酒名“满城春”作赋。
陆放翁的字，周必大的文，瞬间让原本生意不景气的三元楼酒肆抬上了几个层次。
过来之人，无不对这高大上的名人牌匾、宏丽新赋所吸引。
到底什么来头的酒，居然让放翁、子充公都甘愿题额作赋？
李伯言站在张广前边上，看着人气越聚越高，便觉着是时候了，金锣一敲。
“各位，各位。今日酒肆来了一批新酿，每坛二百文，想必诸位看了放翁跟子充公二人都如此夸赞，一定很好奇，是何等酒酿吧？这位是永州李氏酒庄的东家，也是此次满城春与敝肆联袂合作的发起人。”
李伯言拱手笑道：“闲话不多说，咱们先看酒。”李伯言从木箱里拿起一个琉璃瓶装着的红酒，高高地举起来，说道：“诸位看看如何？”
“我的天！这酒瓶……”
“如此色泽，二百文，买个酒瓶也划算啊！”
来的人之中，有不少富人，都想看看张家的酒肆究竟在搞什么名堂，结果真是不看不知道，一看吓一跳。
“这瓶酒，原价四百文，今日只需二百文！限量一千瓶，先到先得！两百文，买不了吃亏，买不了上当。”
一个年轻公子哥立马跑上来，道：“就凭放翁跟子充公的名声，我也得来三瓶。”
“每人限购一瓶啊，别……别抢……”
人潮瞬间淹没了张记的酒肆。
废话，不抢就真的没有了。
就冲着那琉璃瓶，买来也划算啊。
不到一个时辰，一千瓶满城春销售一空。张广前看着狼藉的酒肆，擦了把钱，结果小儿子递来的汗巾，摇头叹道：“太疯狂了，真的是太疯狂了！”
李伯言嘿嘿一笑，道：“今儿个就卖到这里，若是有人再要买，就按四百文一瓶卖，张世伯，每瓶给您五十文的利润，趁客流大，赶紧将积压的好酒都拿出来卖吧。”
张广前大喜，说道：“好嘞！”
李伯言麻溜地跑路了，不然待会儿这个酒肆，又将成为人挤人的肉夹馍模式。
四百文一瓶亏吗？
咱们来算笔账。
一个玻璃瓶的成本在三十文，三斤果酒的成本在一百文，至于甘油、拿来勾兑的高纯度白兰地，那都可以控制在二十文的成本之中，加上从永州过来的运费，其实一瓶满城春的实际成本就是一百六十文上下，若是卖四百文，简直就是暴利之中的暴利，比卖味精都划算。
当然，李伯言也是钻了果酒无需酒榷的这个空子，不然按照大宋如今的重税，至少每瓶酒得刮去五十文的利润。
千万别小看了每瓶酒五十文的利润，要知道，这三斤果酒，李伯言收购来也不过就是九十文的成本罢了。如今永州的产业链已经初具规模，第一产业的农粮、山林的果业，都可以让佃户增收，即便是李伯言不代缴丁户税，他们的生活都比以往过得要滋润不少。
尤其是那些果农，原本夏收之后的葡萄、梨子等等，酿成果酒之后，都贱卖无人要，如今呢，不但可以自己拿去兜售，产值过剩的，还可以折价销售给李伯言再加工。
倒不是市面上四十文一斤的果酒，李伯言三十文收购坑这些果农，而是酒有参差不齐，再加工工序多，还要装瓶密封，这些都是要成本的，那些果农也乐意这样的长期合作，至少不用再为销路发愁，毕竟酒榷他们是买不起的。
永州原本停滞不前的商业，在李伯言的带动下，遍地开花。不是永州的消费能力变强了，而是通过这条永临航道，将永州的商品，大量往苏州、临安销售，这样的永州模式，显然已经是初具规模，下一步，就是不断扩大产业链，那个时候，永久就会想一个吸金窟一般，汇聚天下财富。
瓦舍的生意，同样蒸蒸日上。攒花棚率先开创的按场次买票，每场十文钱，将原本三十文的门票，瞬间降低了三分之二，十文钱，听一场早已入迷的西游记，划算吗？当然划算！
如今苏州的老少妇孺，都在传着美猴王、齐天大圣、孙悟空诸如此类的词汇，而秦大钊，火力全开，老而弥坚的说书风格，简直成了攒花棚的定海神针！
如今小小的攒花棚，已经容纳不下前来听书的书迷了，但是棚子扩大，声儿又传不远，因此，一时间攒花棚的票子，当真是一票难求。秦大钊每天讲一章，一天上下午各两场，晚上一场，场场爆满。光老秦一人，就能创收四十贯一天，这样的收入，是所有人想都没有想过的。
李伯言拎着两瓶红酒，想着今夜攒花棚好好庆祝一番，老秦也休息歇息。毕竟上下午一个时辰讲下来，嗓子也有些负荷的。
然而刚走到攒花棚不远处，便见到仇巾眉真眉头凝重地走过来。
“怎么回事？”
仇巾眉说道：“方才柱子来客栈找你，你人不在，我便赶过来了。”
“出什么事了？”
“有人要买西游记的底稿。”
李伯言将酒瓶递给走来的七斤，笑道：“这才讲了十来章，就有人眼红坐不住了？告诉他，滚蛋，不卖。”
“那人来头不小。”
“谁啊，为了个稿子，还能翻了天不成？”
仇巾眉低声道：“夜叉棚的班主，姜六。”
“夜叉棚？那个三千人的大瓦舍？”
仇巾眉点了点头。
“走，咱们去会一会这位夜叉老姜。”
0101章 你是夜叉我就是钟馗
攒花棚。UU小说 www.uu234.net更新最快
秦大钊还在前头说着西游记第十七回，悟空大闹黑风山，这后头，便有一头夜叉来闹事。镇场的人不在，另外两个老头儿又不敢惹这位横气的班头，只好任由他这么坐在戏房前。
李伯言从一侧的鬼门道大步流星地进来，觑了一眼个头中等，佝偻着背的姜六，冷笑道：“什么妖风，将姜夜叉给吹来了？”
姜六回眸，手指搓着那撇龟公胡，右脚已然踩在板凳上，“这位便是新东家吧，好生年轻，年轻好啊，可以不知天高地厚。”
李伯言坐下，让边上有些忌惮的其余人回屋去，自己拿过一个瓷碗，“七斤，倒酒。”
瓶塞被拔开，红黑色的葡萄酒倒入碗中，瞬间弥漫出芬芳的果酒味道。
姜六瞅了瞅酒色，笑道：“果酒啊，看来不咋滴。”
“也没想给姜班主喝，有事说事，不然等会儿可就没班主坐的地方了。”
姜六拍了拍衣裳，说道：“既然你都知道我姜六的名号了，我也就不拐弯抹角了，本班主看上了你手头上的《西游记》，出个价，卖给我。”
“好说，八千贯。”
姜六眉头一皱，看到李伯言爽快的样子，喃喃道：“看来公子你很没有诚意啊。”
李伯言摇晃着红酒杯，让酒液与空气充分接触，慢慢说道：“价，是姜班主让给的，东西是我写的，有能耐自己写去，要不给钱，要不麻溜地离开，班主不会不识趣吧？”
姜六斜眼觑了一眼，“夜叉棚贵人云集，你这样小小的瓦舍，拒绝我的好意，莫不是以为真的就能越做越大吧？”
李伯言呵呵一笑，说道：“一人的声儿就这么大，夜叉棚容数千人，声儿都埋了，听句劝，别来惹是生非！”
“听不听得到是我的事儿，你就说给不给吧！”
“呵，姜班主好大的口气，方才还买呢，现在就直接要抢了，是不是待会儿就要让在下跪着求爷爷告奶奶地送到您手上？”
装什么逼呢？跟老子面前装大尾巴狼，也不看看你这副挫样。李伯言冷冷地笑着，这种狗仗人势的他见的多了，无非就是觉着自己伺候着几个贵人，就可以狗仗人势地来欺压同行。
“看来公子还是没有觉悟啊。”
“八千贯，走人，你选一个吧。”李伯言懒得跟这种人废话，不来招惹，两边相安无事，井水不犯河水，要不然，呵呵。
秦大钊恰好散了场，喊着：“柱子，柱子！给老夫端碗水来，渴死了。”
“姜六？”
苏州瓦舍，何人不识夜叉姜六，不过论辈分，当初秦大钊在天桥下讲史的时候，他姜六还穿开裆裤呢。
“秦伯。”
“你来做甚？”同行是冤家，秦大钊的语气之中显露出一丝敌意。
姜六呵呵一笑，道：“攒花棚起死回生，六子过来取取经，怎么？秦伯不给这个面儿？”
秦大钊冷笑道：“别介，苏州城咱们这个行当里，谁不敢给你姜夜叉一个面儿啊，不过今日晚间场不演了，要听书啊，明日请早。”
“我要听石猴出世。”
秦大钊呵呵一笑，“我算算日子啊，要排到这月十五，届时你来听就是。”老秦心里也冷笑不已，也有你姜六眼馋的时候啊，当初那力拔山兮气盖世的豪气哪儿去了？狗仗人势的东西！
这种挣钱金疙瘩，按照李伯言的话说，越快讲完越是损失，眼下为了吸引人气，才半个月就讲到了十七回，今后，除了每天开一场新的，其余的场次，都是来回倒，循序渐进，这样才能充分发挥西游记的价值。
这样操作，其实八千贯就把西游记给卖了，李伯言还舍不得呢。当然，在姜六看来，八千贯买个这玩意儿，李伯言真是想钱想疯了！
“我现在就想听。”
秦大钊笑道：“现在不成，请回吧。”
“不给我这个面儿，也该给许国公一个面儿吧？您说是吧，公子？”姜六侧过身，看着李伯言笑道。
“许国公？”李伯言印象里到不是很很深，似乎是孝宗的亲孙子吧，本来要将大宋皇位禅让给这厮的，结果不知道出于何种原因，就传位给光宗了。
大宋这几个皇帝都是极有意思，本来嘛，皇位传承，都是老皇帝死了，太子再继位，然而高宗没死，就禅位给了孝宗，孝宗没死，又禅位给了光宗，光宗还没死，又禅位给了如今的宁宗，仿佛都是想将烫手山芋给扔了似的。
悲催的南宋皇帝，就是这样一个接一个的禅位，禅位，再禅位，仿佛成了传统似的。这位许国公，本来是有皇帝面儿的，之后就没然后了，大宋的王爷不值钱，王爷儿子更不值钱。
“若是许国公想听书，来攒花棚便是，劳烦姜班主禀报一声。还是那句话，夜叉棚场面宽阔，容不下说书人。”
姜六眼神阴沉下来，笑话，他怎么可能把金主推到攒花棚来，这不就相当于将下金蛋的母鸡给宰了，这种傻事，他自然做不出来。
“好！好！告辞！”
“慢走不送。”李伯言冷笑道。
戏房里边的人纷纷走出来，有些担忧地问道：“东家，许国公若是听不到这个，会不会降罪我们？”
“呵，除非他是不想好好当这个国公了！咱们一不作奸犯科，二不贪张王法，如实上税，他许国公若是不想被朝堂上的那些士大夫喷死，就最好别来惹咱们。”
“可是……可是咱们人微言轻啊。”
李伯言替秦伯几个倒上酒，笑道：“放心，天塌下来，也先砸死我这个顶梁的，保你们无恙。他姜六是夜叉，那老子就是专捉小鬼的钟馗！”
“哈哈，东家厉害了！”戏班里头的几个年轻后生，更李伯言相处半把月，早已经其乐融融，跟李伯言这样的小骚年讲话，也不用太拘谨。
柱子瞅着碗里芳香四溢地红酒，眼巴巴的，喃喃道：“这是啥呀？”
“娃娃不许喝！”
“那东家为什么能喝？”
秦大钊板着个脸，“你跟我抬杠是吧？”
“师父，我错了。”
“哈哈……喝吧，就只能喝几口。”李伯言怂恿道。
段景不知道什么时候偷摸着溜了进来，在李伯言耳边轻语了两声。
“没看错？”
“没错，就是他。”
“带路。”
0102章 悲催的唐睿
李伯言对于唐家的打击，无疑是重创了和丰楼。UU小说 www.uu234.net更新最快
前些日子刚刚扳回了一些颓势，在三元楼的酒肆开始倾销酒水之后，一瞬间，好转之势土崩瓦解。
几个城中纨绔围在落魄的公子哥前，玩味地笑道：“这不是大名鼎鼎，唐太岁家的睿公子嘛，怎么落魄到灰头土脸，如丧家之犬一般？啧啧，唐家大老爷真是心狠呐，虎毒还不食子呢，居然将儿子逐出家门，真是心狠手辣。”
“滚！”唐睿吼道。
“呦呵，还挺硬气。你以为你还是唐家少爷不成？被自己老爹逐出家门，有脸活在这个世上？给我打！平日里不挺牛气吗？今日咱们好好会一会唐家睿公子！”
一群人将唐睿围在巷角，时不时拳打脚踢。唐睿开始还反抗几下，后来因为实在是饿得四肢无力，倒在角落里，任人宰割。
李伯言跟段景站在远处的穿堂口子边，看着这幕富家子落难记，段景怕唐睿被打死，就问道：“东家，要不咱们去搭个手？好歹当初您在牢里，他还救过您呢。”
“他那是救？自己蠢！”李伯言缓缓道，“我就没见过这么蠢的人。当吧，想当孝子，那就让他体会体会，人蠢到一定境界，这个世道会如何回馈他吧。”
那些人拳打脚踢了好一会儿，见到唐睿像头死猪似的不动弹也不叫唤了，便收了手，毕竟打死了可要偿命的。
“今儿个就放了你，下次再让我见到，看到本公子不行礼，让你吃不了兜着走！”
一群纨绔牛气冲冲地离去了。
过了半响，唐睿才艰难地爬起来，靠着墙角喘着气儿。
“子睿兄，这次是跌得不轻呐。”
唐睿艰难地抬了抬眼皮，见到是李伯言，嘴角露出冷笑，“大郎是过来看我笑话的吗？”
“你都落魄成这样，全苏州城的人都看你笑话，差我一个吗？”李伯言将唐睿搀扶起来。这家伙腿一软，又给撂倒了，靠在墙角，不知道是在哭还是在笑，“我爹把我赶出家门，赶出家门了。连大父都说错不在我，他居然为了把持家里生意，把我赶出家门了？他对得起我死去的娘吗！”
李伯言跟段景，一人一只胳膊，将唐睿扛了起来，缓缓朝穿堂口的马车走去。
“所以说你笨啊，当初就跟你说别回了，你非要回去，唐家不拿你当人，又不是一天两天了。”唐睿要回去当孝子，李伯言只能说，蠢得可怜。唐茂川是什么人，六亲不认，生出来的儿子，又是如此器重的长子，六亲不认不很正常。
唐睿被抬到马车上，李伯言叉着腰，喘匀了气儿，说道：“看在你那日敢来牢里告诉我的份上，现在给你两条路，第一条，拿钱，滚蛋；第二条，跟着我，干翻唐家，你自己选吧。”
唐睿目露惊色，“干翻唐家？大郎你在说什么浑话？”
“怎么？认怂了？那就拿钱滚蛋。”
李伯言上了马车，吩咐马夫道：“先去医馆吧，这被打得，都成猪头了。”
唐睿靠在软软的垫子上，艰难地将一块花糕塞入自己的嘴里，笑得跟个智障一样，泪水哗哗直流。
“老子要踏平唐家！”
段景鼠躯一震。
完了，两个疯子碰到一起了！
……
……
“怎么会这样！他张广前是疯了吗？跟我们唐家硬碰硬？”唐德轩大发雷霆，和丰楼的生意刚有起色，今日忽然传来噩耗，张家的酒肆开始倾销，打折促销不遗余力！
一瓶红葡萄酒摆在唐家的桌子上，这是刚刚花了四百文，从张记的酒肆买来的。
“奢侈啊！这等上好的琉璃宝瓶，居然用来装酒，难怪即便是果酒，那些人都肯花四百文买下来了。”唐二爷拿着瓶身转动着，要不是身为唐家人，他现在也想去抢购了，买个瓶子也划算啊。
“张广前，这个混蛋！”唐轩德捏着拳头嘶吼道。
唐二爷冷冷一笑，道：“大哥啊，放翁的字，子充公的赋，这些大儒雅士，肯为一家酒肆作赋，你觉得是张广前时来运转了？”
“那是为何？”
“李伯言干的。我打听过了，从这酒啊，也是从永州运来的。”唐二爷将瓶塞拔开，酒红色的液体倒在瓷盏当中，露出错愕的震惊之色。
“这什么果酒，居然气味如此浓郁？”
唐德轩转过身，抢过瓶子，倒了一杯在盏中，一口饮入腹中。
“果香浓郁，是果酒不假，但是……为何毫无酸涩之感，味道如此纯厚！这究竟……究竟是如何做到的！”
唐家二爷长叹一口气，“早就说不要跟李家大郎作对，不要作对，现在好了，人家是盯上咱们了。味精、果酒，还有这个瓶子，我的天，这都是如何做到的？”
“查，给我派人去永州查。贿赂他们李家的管家，一定要把这个做酒的人给我找出来！”唐轩德已经失了志，他无法容忍有这样的怪物存在，不仅仅是对于这些味精、果酒以及酒瓶的一无所知带来的恐惧，更加是无法容忍，这样的怪物，已经盯上了唐家，想要把唐家一口吃了！
唐家二爷摇头，带着酒瓶出了书房。
“爹，咱们要不要去跟李伯言交流交流？”
唐明德摇了摇头，道：“如今不论是你大父还是你大伯，都已经跟李家势不两立了，咱们再去跟伯言接触，无异于自寻死路，还是静观其变吧。对了，让你去找睿儿，找到没有？”
唐景摇了摇头，道：“下落不明。”
“唉，你大伯他，已经是色厉内荏了。”
“爹您的意思是……”
唐明德叹道：“当年的李半州，让你大父耿耿于怀了大半辈子，说到底，还是惧怕。现在，这个永州李伯言，比当年的李半州，更狠更恐怖。”
“那咱们唐家不是危矣？”
唐明德笑了笑，道：“太过锋芒毕露，总会有人收拾。咱们唐家在苏州地界上，算不上地头蛇，但是他李伯言，也并非是小强龙，谁笑到最后，还不一定。”
0103章 金交椅上的人
三元楼的酒肆，就像是现实社会中的大卖场，天天最后三天，清仓大甩卖。UU小说 www.uu234.net更新最快一千瓶半价红酒，再次将客源吸引过来，不仅仅是红酒，就连张记自家的酒，统统都是打折促销，不仅让城中的百姓怦然心动，就连不少别家的脚店，都争相过来抢购。
“真是神了，我原本是看重那个琉璃酒瓶，这果酒平日里都不稀罕喝，昨日买回去的那瓶酒，简直就是人间极品啊，和乐楼的琼脂都没它好喝，四百文，买个瓶子还有三斤酒都划算！”
“放翁倾情推荐的美酒，果然不同凡响，这酒，我看行！”
一位脸颊红润的老者哈哈大笑，道：“葡萄美酒夜光杯，此等果酒，真乃人间仙酿啊！”
在大宋，所谓的白酒，大抵就是类似米酒的东西，如今流行喝的，则是原产自绍兴的黄酒。李伯言这个调制后的果酒一上市，无论从色泽、品相、香味、口感上，几乎就是打遍天下无敌手。
来买果酒之人在张记的酒肆外成群结队，好不热闹。
张广前已经无暇顾及那头酒楼的生意，在酒肆里充当起了伙计，心里乐呵到不行，不光果酒卖的好，就连他自家的酒，就销售得火爆，每坛低了三十至五十文，这样的力度，别说酒鬼，就是那些脚店的掌柜，都从城西一直跑到城东，过来他们的酒肆当中买酒。
李家牌爷，当真是有牌面！
张广前在心里笃定，就跟着李伯言混了！
他们老张家，不像唐茂川，各个行当都有涉略，就靠着三元楼这家店过日子呢，这谁跟李伯言过不去，如今就是跟他张广前过不去。
最惨的，当然是唐记的酒楼了。由于三元楼的强势打压，外加味精的缺少，生意惨淡到伙计都靠在窗子边打哈欠。
唐德轩坐不住了，立马就来找张广前了。
三元楼的伙计匆匆钻进酒肆，说道：“东家，唐大老爷过来了，说是要找你谈谈。”
张广前眉头一皱，心说，这节骨眼，见还是不见，真的有些犯难了。
“你跟他说，酒肆生意忙，德轩老兄想吃什么就吃，记在我账上，老弟就不过来作陪了。”
伙计点了点头，转身离去了。
“爹啊，此番回绝了，咱们可就真的跟李家大郎绑在同一条船上了。”
张广前扯了扯嘴角，道：“咱们还有别的选择吗？跟唐家好，卖的是个人情，跟伯言混，赚得可是响叮当的铜钱啊~~”
……
……
这边张广前还在为自己的明智喜滋滋，攒花棚这里，出了大事。
秦大钊眉头紧皱地问道：“东家，怎么办？”
“人家包了场，就指着听西游记，你就上去说呗。”
“那人可是国公啊。”
李伯言乐呵呵地说道：“金交椅你们都敢放，难道还怕有人坐？现在人都坐上边了，那还不赶紧上去说？”
秦大钊也算是被赶鸭子上架，头一遭有如此达官显贵来听说，啪叽，就往金交椅上一坐，还是包了场的，这真是有点虚了。
宋朝的王爷不值钱，宋朝的国公自然更加不值钱。但说归说，人家总是赵氏宗亲。坐在金交椅上也是无可厚非。
老秦今儿个本来要将十九回了，为了赵的到来，特地回去，又从第一回开讲。李伯言让人将糕点、美酒送过去，自己则是站在鬼门道边，听着前头的动静。
俗话说落难的凤凰不如鸡。做大宋的宗亲，有时候这个人生起伏，就像是大闹天宫的孙猴子似的，要么早早的寿与天齐，要么，就被如来压五指山，让观音套紧箍。
当年孝宗在世、光宗即位的时候，孝宗觉得当时还是嘉王的赵扩有点笨，有意想让许国公赵当太子，让皇位回到老二这一脉上，结果当时的皇后李氏勃然大怒，跟太上皇一脉的来回争执，一次次的过宫风波，演成了绍熙政局的连台本戏。
直到孝宗驾崩，光宗被逼成了神经病，李伯言如今的恩师赵汝愚，连同太皇太后，将赵扩给扶上了龙椅，这位许国公的皇帝梦，也就此泡汤了。
如今，有些软蛋的赵扩，正在韩胄的裹挟哄骗下，一步步地朝着北伐迈进，这位许国公，曾经有希望登基的王储，自然不受皇帝待见。道理很简单，当年策划这场宫变的太皇太后许诺过，宁宗退位后，就让许国公即位。
然而自去岁，这位史上后位最长的太皇太后去世后，情势就变得扑朔迷离了。那个皇帝希望将来的皇位不是传给自己儿子，而是传给一个当初跟自己争皇位之人的？
所以说，李伯言虽然没去过临安，但是这位许国公处境如何，他心里是有些底的。
其实，别说皇帝不待见他，恐怕韩胄、赵汝愚，没一个待见他的。为啥，当初若是按照孝宗意愿，那当今圣上，就是他啊，现在连皇位都被他们给弄走了，一旦赵即位，他们这些人，谁乐意见到？
恐怕如今朝堂之上，敢提一句当初太皇太后的承诺之人，一个都没有。
醒木一拍，秦大钊的声音落定。
“国公，草民口感舌燥，还望国公恩准，让草民回戏房歇一歇。”
“去吧，一口气讲了六回，老丈也辛苦了，劳烦老丈请你们东家来一趟，本公有事相商。”
秦大钊脸色一变，点了点头，叩拜退下。
正提心吊胆地走到鬼门道下，见到等着的李伯言，又慌了一跳，“东家啊……”
李伯言拍了拍秦大钊的肩，说道：“是福不是祸，是祸躲不过，歇息去吧，剩下的交给我。”
说罢，便走出鬼门道，将用于拦客人的神巾挑开，跨了过去，朝金交椅上的赵缓缓走过去。赵给赵扩年纪相仿，也就而立之年，赵氏宗亲，能活过三十岁的，就已经是很不容易了。
“草民李伯言，拜见许国公。”李伯言叉手一拜，等着赵的回话。
坐在金交椅上的赵缓缓说道：“免礼吧。早就听姜六说，攒花棚的东家年轻有为，没想到居然是个黄毛小儿。”
0104章 你还要怎样？
“姜班主与草民乃是同行，自古同行是冤家，国公莫要听信片面之词。UU小说 www.uu234.net更新最快”
赵微微一笑，说道：“听姜六说，他来买这个台本，你狮子大开口，要价八千贯？”
“姜班主以大欺小，在下不过是出个高价，想要劝退罢了，并无漫天要价的意思。”
赵笑道：“这么说，倒是本公冤枉你了？那唐士珍到我这里诉苦，说是你仗着有一味调料，在苏州各大酒楼恃强凌弱，打压唐记，这事情，冤不冤枉？”
李伯言眉头一挑，好嘛，都抱大腿了是吧，便道：“国公只知其一未知其二，当初在下初来乍到，本与唐家乃是世交，对唐士珍更是礼遇有加，然而这唐士珍勾结漕司，污蔑在下贩卖私盐，最后多亏楼知州明察秋毫，才得以清白，这样的人，您说还有脸恶人先告状吗？”
“倒是有些恩怨纠缠，不过既然本公出面说情了，就一笔勾销，你看如何？”赵摸着手中的扳指，一副准备当和事老的姿态。
一笔勾销？开玩笑！唐茂川这种老不死的，多活一天，李伯言都觉得是苍天无眼，现在让他屈膝求和？这要是答应了，自己还如何在大宋混了？
“那国公的意思，何如？”李伯言先忍一手，看看赵想怎样。
赵朝边上的侍从抬了抬手。
“国公的意思就是，台本与姜班主共享，味精卖与唐记，至于这个酒，能卖，但是莫要价格倾轧，扰乱市价。”
嚯，好家伙，这口气真是大啊，颠来倒去的，最后让李伯言求着他们，双手送上，还得看他们脸色？滚边儿去！
见到李伯言脸色不好，赵笑道：“怎么，本公的意思，你办不到？”
“这是您的意思？”
赵眉头一挑，“看样子不乐意，是吧？”
“商场如战场，国公这样强人所难，无异于让在下举手投降，试问哪个人会愿意?”李伯言也不是胆小如鼠之辈，若是随便见到个国公、郡王什么的，都吓得走不动道，那他还怎么混？
“放肆！你个庶民，敢如此跟许国公顶嘴，这是不要命了？”一旁侍从冷喝道。
李伯言微笑道：“在下虽出身平平，但是恩师赵子直公教导某，为人当直而温，宽而栗，刚而无虐，简而无傲。国公这般强人所难，实属不是君子所为。”
赵陡然站起身来，惊愕地看着李伯言，道：“子直公？”
“正是。不仅是恩师，而且放翁也多有指点晚辈，教吾以大义；子充公也稍加提携过，教吾以礼；还有晦翁……来过寒舍，吃过简餐。”李伯言把能顺带上的都带上了，反正这些大儒们如今都属于吃饱了饭没事干的那种，发挥发挥余热也是极好的。
赵忽然之间，顿感晕眩。
这几个狠人都……都跟这小子有关系？他怎么不是很相信呢？
“国公若是不信，挪步去张记的酒肆看看，那里有放翁亲自提笔的满城春招牌，还有子充公所作的赋。”李伯言微笑着提醒道。
赵听到这话，更加惊地下巴都要掉了，两大名宿，居然……居然为一瓶酒题额作赋，这还有没有点节操啊，不过话说回来，这酒还真好喝……！#￥
“你自己看着办。吧”赵匆忙转身，欲要离去。
这小子背后有这么多狠人，一口唾沫都能把他给淹死。大宋的宗亲，那不比当初夏商周时代的王侯，有那般权势，反而处处都要受制于大宗正司，若是强取豪夺，被这些大儒们上奏朝廷，得吃不了兜着走。
虽然这些人都是党禁之首，但是他们有名望啊，官家都不敢那他们开刀，他一个小小国公，敢乱来？
万事，占得一个理字，便有了说话的底气。
关键他这次过来，也是受了忽悠，谁成想，没有压倒李伯言，反而被李伯言给压倒了，这国公当的，真是郁闷。
“国公，等等。”
“你还要怎样？本公都已经不管了，你莫非还要到大宗正司那里弹劾本公的是非不成！”
李伯言微笑着说道：“国公误会了，这里有两瓶酒，您收好，方才无意冒犯，还请国公见谅。至于今日的事情，今日国公来攒花棚听书，可曾满意？”
赵眉头一挑，这小子有点意思啊，没有死缠烂打，反倒是把你捧得舒舒服服。
“倒是不错，方才汝言道，与唐家乃世交，不知道汝父是……”
李伯言笑眯眯地说道：“家父您可能不是很了解，不过吾大父，李勋德，不知道国公可否知晓。”
赵一哆嗦，心中一万头曹尼玛飘过。
李勋德，这不是当初临安富翁吗？
“知道知道，本公有要事在身，先走一步了。”
赵心有余悸地赶紧离去，一刻也不想跟李伯言待在一起，看到他，仿佛就看到当年宫闱之中，赵汝愚跟吴太皇太后那盛气凌人的样子，简直就是噩梦……
李伯言见到赵仓皇而逃的样子，心中感慨道，还是搬出些狠人来好啊。虽然这些狠人在朝堂上如今没什么说话的地位，但是在大宋，有些人朝堂上不顶事，他一呼百应的能力大啊，这要是传出什么不好的风闻来，他这个国公日子也不好过。
李伯言回头，鬼门道边上，看热闹的人头已经是个挤个了，便笑道：“怎么？还要欢送一下许国公不成？”
秦大钊骇然，惊愕地看着李伯言，道：“东家真是神人啊，当朝国公都被吓跑了。”
李伯言笑道：“阎王易躲，小鬼难缠。这姜六，指不定还要出什么损招呢。”
“那该怎么办？”
“哥几个戏法练得如何了？”
几个憋了一个月的杂耍艺人眼睛一亮，问道：“东家是准备让我们上台了？”
“不仅上，还不是上这攒花棚这个台。”
“那是哪个？”
李伯言笑道：“象棚。”
“啊？”
“哦，忘记给你们说了，今后象棚也叫攒花棚了，也给我买了。”
“……”
永州败家子，要想败家，那还不是分分钟的事儿？