第850章 效率超高的会谈
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江燕公司的投资额度已经确定了，不需要再议，第三会议主要是物流企业的老板们在争论。UU小说 www.uu234.net更新最快一些企业老板的意见有了转变，要求更多额度，也有老板想减少额度。
前者可能是被双十一的景象激励了，后者可能是公司缺少流动资金。
第三次会议之后，各家企业的额度都有了些许改变。江燕公司包含燕子物流还是八亿，阿里十二亿，顺丰五亿，三通一达和其他企业有升有降，差距不大。
最让人诧异的当属顺丰，因为之前他们要了十亿，一下减半。众人不禁猜测，难道顺丰不看好这个物流联盟？可是江燕和阿里占据的额度还是比较大的。
跟顺丰一样降低额度的企业，当然觉得很英明，但增加额度的企业则认为顺丰放弃了一个好机会。有江燕和阿里两家全国最大的互联网企业带头，还有这么多实力强大的物流企业加盟，这家服务公司的实力肯定很强，运营成功似乎必然的。
物流服务公司运营成功会如何？大家仿佛看到了国内物流行业被整合后的繁荣与强大。现在不多争点股份，将来肯定要后悔。
很多实力较弱的物流企业，把这次联盟当成了翻身的机会，挤出钱来投资。
众人心思各异，最终还是把额度都瓜分掉了。
随后大家开始讨论合约细节，会议一直进行到晚上十一点多，杭雨等人连饭都是在会议室里吃的，可见大家对这件事还是比较上心的。
还有很多内容没有确定，看到时间这么晚，杭雨给他们安排了酒店。
会议解散后，杭雨主动与王威并行，问道：“王老板，为什么突然降低了一半的额度，是对我们公司没有信心吗？”
王威说道：“那倒没有，我只是认为不管怎么合作，自身实力才是最重要的。我们公司缺乏流动资金，所以减少了投资，杭董应该不会介意吧。”
杭雨说道：“原来如此。”
他知道菜鸟与顺丰大战的历史，王威是一个很有野心的人。
估计是江燕和阿里合作，实力比原来的一家阿里要强，所以王威同意合作。但他却没有把太多赌注放在物流服务公司，而是打算一边合作，一边强壮自身。
合作以后不代表不能相互竞争了，其实王威的选择是正确的。
就像杭雨和杰克马合作，他也不会把太多资本放到国际代购，不断发展自身才是最重要的。反之，即便在国际代购占据很多股份，自身却衰弱下去，估计阿里会反过来吃了它。
“如果阁下想整合物流行业，我们愿意支持顺丰。”杭雨稍作犹豫，还是挑破了对方的想法。
“怎么个支持法？”王威显然没料到杭雨会这样说，惊讶的同时有点期待。
“相信你也看出来了，我们虽然做燕子物流，却并不打算继续大规模投资，也不会在物流行业搞霸权。但我诚心希望物流行业得到整顿，出现两三家实力特别强的企业，联合起来走向世界。只有物流企业走向世界，电商才能在世界发展的更好。”杭雨说道。
燕子物流虽然实现盈利，但还要继续扩大规模，其扩展速度远超盈利，所以依旧需要江燕公司不断投入。但是随着规模达到一定程度，江燕公司已经逐渐减少了投资。
目前除了发达国家外，就是西部地区，江燕公司承包了两个地区的物流网络。
虽然搞了地区划分，但在西部搞物流依旧是件很费钱的事情。
“燕子物流，顺丰物流，还有谁？”王威问道。
“我不能确定，看谁还有你们这样的实力和野心。”杭雨说道。
王威露出思索的表情，他最担心的还是燕子物流，与江燕公司合作无异于与虎谋皮。
但杭雨的支持让他颇为心动，至少在物流服务公司的组成过程，杭雨表现出极大的诚意。但也不排除杭雨跟自己一样的想法，打算通过合作来强壮燕子物流。
“你还没有说具体怎么支持我们？”王威问道。
“技术，渠道，订单等方面，技术支持需要你的信任。渠道和订单就不用说了，你应该知道我们的订单量有多大，我可以多分你一些。”杭雨很希望拉拢顺丰。
“可以多分多少？”王威不见兔子不撒鹰。
“看合作程度。”杭雨也不会轻易许诺，毕竟燕子物流和其他公司也要订单，把谁的分了都不好。他说道：“如果阁下愿意让我们管理贵公司的数据，我可以分你三成左右。”
一说到公司数据，王威马上警觉起来。
他认为这可能是个现金，杭雨用订单引诱他交出公司数据，到时候他通过数据抢占顺丰的业务，顺丰就完蛋了。
因为燕子物流的原因，顺丰很不信任杭雨。
“我得考虑一下。”最终王威还是没有答应。
杭雨颇为失望，这个王威的警惕心实在太强了，总觉得有人要害他一样。
因为燕子物流的竞争力太强，要跟顺丰达成更紧密的合作，比原历史当中顺丰和阿里达成合作还要困难，杭雨思索着是不是干脆放弃。
或者让燕子物流跟顺丰交叉持股，这样一来就能消去对方怀疑。
顺丰的实力毋庸置疑，交叉持股是不会吃亏的。
他认为这可能是个现金，杭雨用订单引诱他交出公司数据，到时候他通过数据抢占顺丰的业务，顺丰就完蛋了。
因为燕子物流的原因，顺丰很不信任杭雨。
“我得考虑一下。”最终王威还是没有答应。
杭雨颇为失望，这个王威的警惕心实在太强了，总觉得有人要害他一样。
因为燕子物流的竞争力太强，要跟顺丰达成更紧密的合作，比原历史当中顺丰和阿里达成合作还要困难，杭雨思索着是不是干脆放弃。
或者让燕子物流跟顺丰交叉持股，这样一来就能消去对方怀疑。
顺丰的实力毋庸置疑，交叉持股是不会吃亏的。
胜多负少
第851章 零售不厚道
一旦形成利益共同体，大家的言行马上变得一致。UU小说 www.uu234.net更新最快
零售企业不愿意交出渠道，那很重要吗？直接切断他们的渠道就行了。在场的物流企业几乎包揽了国内所有业务，当然也有跟零售企业合作。
以前大家各自为战，零售企业就是他们的顾客，对待顾客当然要像对待上帝一样。但是现在物流企业联合起来，如果零售企业不屈服，很难找到新的服务者。
达成共识后，各大物流企业的老板都不想浪费时间，他们个个都是大忙人，不想跑来跑去，希望尽快跟零售代表企业谈拢这件事。
在大家的要求下，杭雨把早就准备好的邀请函发了出去。
“我把会议时间定在明天，估计只有代表来，大家可以休息一下。”杭雨说道。
杭雨和王威是通宵工作，会议结束后都回去睡觉了。
其他老板却还有精力，有的跑去软件园区看项目，有的去了解微博云。详细了解微博云的技术水平后，很多老板对江燕公司更加有信心。
如何让队友产生自信，毫无疑问实力最重要。
次日一共来了二十七位零售代表，包括苏宁，华润，国美，百联，永辉，王府井，海澜之家等等，都是国内有实力的零售企业。
这些企业代表风尘仆仆，从全国各地赶来，对这么突然的邀请感到不解。因为江燕公司也是零售联盟的引导者，尽管时间匆匆，受邀的零售企业还是很给面子。
只有少数几家企业没有派人来，或者还在路上，就不等他们了。
零售企业的代表们看到除了杭雨和杰克马，还有一众物流企业的大佬，皆有些紧张。这是什么情况？不是说要召开零售企业交流会议吗，怎么来了一堆物流大佬。
张若隐隐感觉到不对劲，如果零售和物流企业接到一样的邀请函，没理由零售企业派得都是代表，物流企业来的都是大佬。
企业老板都要面子的，怎么可能因为一张电子邀请函，而且只有不到一天的准备时间，感觉像紧急集合一样，亲自跑过来未免落了下风。
张若感觉今天像鸿门宴，这些物流企业的大佬应该是早就等着他们了。
“杭董，不知道这是什么意思？”苏宁代表张若问道。
“是这样的，在邀请你们之前，我们已经跟全体物流企业谈拢，共同投资建设一家物流服务公司。我们将建设共享仓储，配送体系，并对国内的物流网络重新规划，争取更高的效率。我们要团结起来，先整顿国内物流，再一起走出国外。”杭雨说道。
“这么说来你们还想建设一家零售服务公司，整顿国内的零售行业。”张若说道。
“没错，国内零售行业太多太乱了，大家重复投资，恶性竞争浪费很多资源，如果我们联合起来，即可以减轻在国内浪费的资源，还可以加快走向国际的速度。”杭雨说道。
“说说你们的条件。”张若说道。
他心想既然物流企业都答应了，说明条件应该还是不错的。
“我们把总投资定在六十亿到八十亿，江燕公司只要五亿的投资额度。剩下的投资额度你们分，我们公司不打算深入零售行业，主要是用互联网技术服务零售行业。”杭雨说道。
张若跟其他零售企业的代表相识一样，感觉这个条件没什么问题。
“零售服务公司组建后，我们希望能在全国建设超大型商城，大型超市，中小型商场若干。我们拥有很多国外供应渠道，可以办具有代购特色的零售专区。通过共享门店，我们可以解决很多利益矛盾，并把一些国外零售企业排挤出去。”杭雨说道。
“共享门店和代购零售，这两个想法很棒。”张若说道。
杭雨微微一笑，还有物流，门店，平台分开的要求，他不方便说，于是看向王威。
王威早有当黑脸的准备，说道：“另外我们希望所有零售企业能把自建仓储和配送体系的省下来，那些事情交给我们比较合适。”
张若闻言脸色微变，说道：“难怪来了这么多物流企业的老板。”
王威说道：“你不要误会，我们只是觉得术业有专攻，电商就做平台，物流就做物流，零售就做门店，这样对大家都有好处。”
国美代表许家应不悦道：“照你这么说，江燕和阿里就不应该入股零售企业。”
涉及到江燕公司，王威不好代替杭雨解释，于是把解释权让给他。
“照你这么说，我更不应该帮你们把门店做到互联网，你们从江南商城和淘宝天猫获得多少订单，心里难道没一点数吗？”杭虎不客气地道。
许家应面色讪讪，他只是国美一个经理级的代表而已，在杭雨面前还不够看。
他的说话口气这么冲，杭雨没生气，其他老板都露出不悦的表情。
“电商，零售，物流三个行业紧密联系，利益交换是必然的，但不代表要自成一体。我们可以相互入股，但运营还是专业一点好。”杰克马说道。
“没错，我就是这个意思。”王威说道：“我们物流不做门店，人家电商也不做门店，但你们却做了物流，也做了电商，未免占太多便宜了。”
此言一出，所有物流企业的老板纷纷点头，都认为零售企业不厚道。
物流联盟团结一起，零售行业的代表们立即紧张起来，毕竟他们还没有真正自成一体。一旦最大的电商和最大的物流都反对他们跨行业经营，零售行业就难做了。
“可以交换利益，但是禁止跨行业经营！”华德馨喊出一句口号。
“我同意华先生的意见！”王威马上响应。
“同意。”
“同意。”
“同意。”
“......”
一时间，十多名物流企业的老板纷纷表示认同，气氛顿时更加紧张。
张若等人算是看明白了，电商和物流的大佬早就串通一气，要他们零售行业让利。最大的电商和最大的物流团结起来，力量强大，绝不是零售行业可以反抗的。
一旦物流掐断运输，电商掐断网络平台，所有零售企业将损失惨重。
第852章 鸿门宴
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一旦形成利益共同体，大家的言行马上变得一致。UU小说 www.uu234.net更新最快
零售企业不愿意交出渠道，那很重要吗？直接切断他们的渠道就行了。在场的物流企业几乎包揽了国内所有业务，当然也有跟零售企业合作。
以前大家各自为战，零售企业就是他们的顾客，对待顾客当然要像对待上帝一样。但是现在物流企业联合起来，如果零售企业不屈服，很难找到新的服务者。
达成共识后，各大物流企业的老板都不想浪费时间，他们个个都是大忙人，不想跑来跑去，希望尽快跟零售代表企业谈拢这件事。
在大家的要求下，杭雨把早就准备好的邀请函发了出去。
“我把会议时间定在明天，估计只有代表来，大家可以休息一下。”杭雨说道。
杭雨和王威是通宵工作，会议结束后都回去睡觉了。
其他老板却还有精力，有的跑去软件园区看项目，有的去了解微博云。详细了解微博云的技术水平后，很多老板对江燕公司更加有信心。
如何让队友产生自信，毫无疑问实力最重要。
次日一共来了二十七位零售代表，包括苏宁，华润，国美，百联，永辉，王府井，海澜之家等等，都是国内有实力的零售企业。
这些企业代表风尘仆仆，从全国各地赶来，对这么突然的邀请感到不解。因为江燕公司也是零售联盟的引导者，尽管时间匆匆，受邀的零售企业还是很给面子。
只有少数几家企业没有派人来，或者还在路上，就不等他们了。
零售企业的代表们看到除了杭雨和杰克马，还有一众物流企业的大佬，皆有些紧张。这是什么情况？不是说要召开零售企业交流会议吗，怎么来了一堆物流大佬。
张若隐隐感觉到不对劲，如果零售和物流企业接到一样的邀请函，没理由零售企业派得都是代表，物流企业来的都是大佬。
企业老板都要面子的，怎么可能因为一张电子邀请函，而且只有不到一天的准备时间，感觉像紧急集合一样，亲自跑过来未免落了下风。
张若感觉今天像鸿门宴，这些物流企业的大佬应该是早就等着他们了。
“杭董，不知道这是什么意思？”苏宁代表张若问道。
“是这样的，在邀请你们之前，我们已经跟全体物流企业谈拢，共同投资建设一家物流服务公司。我们将建设共享仓储，配送体系，并对国内的物流网络重新规划，争取更高的效率。我们要团结起来，先整顿国内物流，再一起走出国外。”杭雨说道。
“这么说来你们还想建设一家零售服务公司，整顿国内的零售行业。”张若说道。
“没错，国内零售行业太多太乱了，大家重复投资，恶性竞争浪费很多资源，如果我们联合起来，即可以减轻在国内浪费的资源，还可以加快走向国际的速度。”杭雨说道。
“说说你们的条件。”张若说道。
他心想既然物流企业都答应了，说明条件应该还是不错的。
“我们把总投资定在六十亿到八十亿，江燕公司只要五亿的投资额度。剩下的投资额度你们分，我们公司不打算深入零售行业，主要是用互联网技术服务零售行业。”杭雨说道。
张若跟其他零售企业的代表相识一样，感觉这个条件没什么问题。
“零售服务公司组建后，我们希望能在全国建设超大型商城，大型超市，中小型商场若干。我们拥有很多国外供应渠道，可以办具有代购特色的零售专区。通过共享门店，我们可以解决很多利益矛盾，并把一些国外零售企业排挤出去。”杭雨说道。
“共享门店和代购零售，这两个想法很棒。”张若说道。
杭雨微微一笑，还有物流，门店，平台分开的要求，他不方便说，于是看向王威。
王威早有当黑脸的准备，说道：“另外我们希望所有零售企业能把自建仓储和配送体系的省下来，那些事情交给我们比较合适。”
张若闻言脸色微变，说道：“难怪来了这么多物流企业的老板。”
王威说道：“你不要误会，我们只是觉得术业有专攻，电商就做平台，物流就做物流，零售就做门店，这样对大家都有好处。”
国美代表许家应不悦道：“照你这么说，江燕和阿里就不应该入股零售企业。”
涉及到江燕公司，王威不好代替杭雨解释，于是把解释权让给他。
“照你这么说，我更不应该帮你们把门店做到互联网，你们从江南商城和淘宝天猫获得多少订单，心里难道没一点数吗？”杭虎不客气地道。
许家应面色讪讪，他只是国美一个经理级的代表而已，在杭雨面前还不够看。
他的说话口气这么冲，杭雨没生气，其他老板都露出不悦的表情。
“电商，零售，物流三个行业紧密联系，利益交换是必然的，但不代表要自成一体。我们可以相互入股，但运营还是专业一点好。”杰克马说道。
“没错，我就是这个意思。”王威说道：“我们物流不做门店，人家电商也不做门店，但你们却做了物流，也做了电商，未免占太多便宜了。”
此言一出，所有物流企业的老板纷纷点头，都认为零售企业不厚道。
物流联盟团结一起，零售行业的代表们立即紧张起来，毕竟他们还没有真正自成一体。一旦最大的电商和最大的物流都反对他们跨行业经营，零售行业就难做了。
“可以交换利益，但是禁止跨行业经营！”华德馨喊出一句口号。
“我同意华先生的意见！”王威马上响应。
“同意。”
“同意。”
“同意。”
“......”
一时间，十多名物流企业的老板纷纷表示认同，气氛顿时更加紧张。
张若等人算是看明白了，电商和物流的大佬早就串通一气，要他们零售行业让利。最大的电商和最大的物流团结起来，力量强大，绝不是零售行业可以反抗的。
一旦物流掐断运输，电商掐断网络平台，所有零售企业将损失惨重。
第853章 主导权利
第五次会议定在半个月后，但是才过了三天时间，就有多家零售企业的重量级人物陆续来到仙女镇，磋商零售联盟的事情。UU小说 www.uu234.net更新最快
这些零售企业的实力大多在第二梯队，只有少数两家第一梯队的，分别是华润和联华。这两家零售企业的实力很强，他们的提前到来显然有意合作，令杭雨十分欣喜。
华润来的是js区总监贺发延，联华来的是超市业务总负责人周武青。
“本来应该按邀请函的时间来，不过你们搞的这个零售联盟实在让我们坐不住，所以提前来了解一下，也好在会议正式开始之前有个准备。”周武青说道。
“欢迎，有什么疑惑随便问。”杭雨亲自接待了他们。
“疑惑倒是没有多少，我们主要想知道零售服务公司的发展方向，我们大家一起投资，还是融资，我们自己的企业要怎么发展。”周武青说道。
杭雨提出的共享门店模式，对他们来说很新颖，也具有很强的可行性。
但是在共享门店和自家企业之间，存在一定的利益矛盾。如果大家积极投资共享门店，自家门店是否会被挤出去，如果自家企业没有发展好，如何维持在联盟公司的利益。
可是不投资共享门店，靠融资来发展联盟公司，似乎会给他人做嫁衣。
“按照我们的设计，共享门店只做关键地区，竞争激烈的地区，形式复杂的地区，落后地区，国际市场。而各位的企业则在共享门店的基础上，各自发展，补充枝干。是否融资要看诸位出多少钱，你们愿意出钱的话，我们自然不用融资。”杭雨说道。
“我明白了，也就是说共享门店主要起到关键布局，缓和内部竞争，排挤其他企业，补贴落后地区，走出国际的任务。而且股份并非固定的，要看我们未来投资。”周武青的理解能力很强。
“没错，我们公司不会占太多股份，而是发挥互联网的技术优势进行支持。除非各位都不肯出钱，也融不到资，我们只能自己投资了。”杭雨说道。
“杭董说笑了，我觉得这种模式很有前途，岂会没有人投资。”周武青说道。
“这么说来联华和华润愿意跟我们合作了。”杭雨说道。
周武青和贺发延相视一眼，都流露出较为强烈的合作**。
讲道理，杭雨说的合作模式很有前途，只是能否达成一个团结有力的联盟，他们表示怀疑。华润和联华的实力虽然很强，可其他零售企业不加入的话，搞不好会失败。
而且共享门店毕竟是个新东西，谁来运营，如何共享，都需要一整套完善的制度。
历史很多前车之鉴，证明合作并非一件容易的事情，比如欧洲合作研发飞机，结果搞出一个残次品。欧洲发达国家的实力不够吗？当然够，只是大家设计理念不一样，就会出问题。
做共享门店也是这个道理，大家都要往里面摆放自己的商品，谁占多少位置，占哪里的位置，这就是一个比较麻烦的事情。
还有经营理念，财务管理，高层人选，这些都是需要解决的问题。
“贵公司跟很多国家机构合作，实力强劲，口碑也很好，我们是倾向于跟江燕公司合作的。不过贵公司并不做线下零售，似乎在这方面没什么经营。贡献门店的经营人员，是否交由我们来安排比较好。”贺发延露出了他的狐狸尾巴，原来是希望主导零售联盟。
这在杭雨的意料之中，华润实力强悍，又是国企，估计早就想整顿国内零售，进而控制国内的生活用品的供需，对国家也是一件好事。
“不是我不信任你们，共享门店将采取线上线下结合，具有互联网优势的新的经营模式，而贵公司似乎在这方面并不擅长。”杭雨说道。
“谁说的，我们早就展开了电商业务，只是没有贵公司这么出名而已。而且我们在江南商城做的很好，证明我们的线上经营能力是足够的。”周武青说道。
“目前来看还是不错的，但我们会采用很多新技术，尤其是大数据和云计算技术。我认为这方面还是我们做的最好，当然，你们可以在财务人事方面安插一些人手。共享门店是完全公开的，大家齐心协力，谁做的好就谁上，而不是论血缘关系。”杭雨说道。
杭雨最担心的就是股份多的企业要按股份安插人手，这对零售服务公司的发展显然是不利的，因为这些财富雄厚的零售企业，不一定能把“新零售”做好。
“我觉得没有冲突，你们的优势是互联网技术，可以专门负责技术这块。而我们的优势是线下经营和管理，你也可以放心我们绝对配合你们使用新技术，发展新模式。”贺发延真诚地说道。
掌握经营和管理权，一方面可以占据更多资源，另一方面也是一种控制**。
人总是不放心把自己的命运交到别人手里，华润和联华显然都对自家的经营能力很有信心，希望能得到这两种权力，但杭雨却对他们不太放心。
华润虽然实力雄厚，但是在零售经营方面，还真没什么特别的优势。如果不是国企，估计它也发展不到这个地步，他们的经营模式缺乏竞争力。
联华倒是不错，但是据杭雨所知，在入驻江南商城之前他们的业务有所下降。杭雨是派人研究过这些零售的龙头企业的，联华虽然有做电子商务，但是做的很一般。
正是因为在电子商务方面的经营能力太差，联华受到电商冲击，业务才会下降。
这样一家在电子商务方面没有竞争力的企业，杭雨怎么敢把经营权交给他。华润也不用多想，国企性质就导致他们缺乏市场竞争力。
并不是国企不好，而是起到的作用不一样。
国企的主要作用是维稳，为了稳定不惜赔本，这个杭雨可赔不起。
第854章 另起灶炉
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第五次会议定在半个月后，但是才过了三天时间，就有多家零售企业的重量级人物陆续来到仙女镇，磋商零售联盟的事情。UU小说 www.uu234.net更新最快
这些零售企业的实力大多在第二梯队，只有少数两家第一梯队的，分别是华润和联华。这两家零售企业的实力很强，他们的提前到来显然有意合作，令杭雨十分欣喜。
华润来的是js区总监贺发延，联华来的是超市业务总负责人周武青。
“本来应该按邀请函的时间来，不过你们搞的这个零售联盟实在让我们坐不住，所以提前来了解一下，也好在会议正式开始之前有个准备。”周武青说道。
“欢迎，有什么疑惑随便问。”杭雨亲自接待了他们。
“疑惑倒是没有多少，我们主要想知道零售服务公司的发展方向，我们大家一起投资，还是融资，我们自己的企业要怎么发展。”周武青说道。
杭雨提出的共享门店模式，对他们来说很新颖，也具有很强的可行性。
但是在共享门店和自家企业之间，存在一定的利益矛盾。如果大家积极投资共享门店，自家门店是否会被挤出去，如果自家企业没有发展好，如何维持在联盟公司的利益。
可是不投资共享门店，靠融资来发展联盟公司，似乎会给他人做嫁衣。
“按照我们的设计，共享门店只做关键地区，竞争激烈的地区，形式复杂的地区，落后地区，国际市场。而各位的企业则在共享门店的基础上，各自发展，补充枝干。是否融资要看诸位出多少钱，你们愿意出钱的话，我们自然不用融资。”杭雨说道。
“我明白了，也就是说共享门店主要起到关键布局，缓和内部竞争，排挤其他企业，补贴落后地区，走出国际的任务。而且股份并非固定的，要看我们未来投资。”周武青的理解能力很强。
“没错，我们公司不会占太多股份，而是发挥互联网的技术优势进行支持。除非各位都不肯出钱，也融不到资，我们只能自己投资了。”杭雨说道。
“杭董说笑了，我觉得这种模式很有前途，岂会没有人投资。”周武青说道。
“这么说来联华和华润愿意跟我们合作了。”杭雨说道。
周武青和贺发延相视一眼，都流露出较为强烈的合作**。
讲道理，杭雨说的合作模式很有前途，只是能否达成一个团结有力的联盟，他们表示怀疑。华润和联华的实力虽然很强，可其他零售企业不加入的话，搞不好会失败。
而且共享门店毕竟是个新东西，谁来运营，如何共享，都需要一整套完善的制度。
历史很多前车之鉴，证明合作并非一件容易的事情，比如欧洲合作研发飞机，结果搞出一个残次品。欧洲发达国家的实力不够吗？当然够，只是大家设计理念不一样，就会出问题。
做共享门店也是这个道理，大家都要往里面摆放自己的商品，谁占多少位置，占哪里的位置，这就是一个比较麻烦的事情。
还有经营理念，财务管理，高层人选，这些都是需要解决的问题。
“贵公司跟很多国家机构合作，实力强劲，口碑也很好，我们是倾向于跟江燕公司合作的。不过贵公司并不做线下零售，似乎在这方面没什么经营。贡献门店的经营人员，是否交由我们来安排比较好。”贺发延露出了他的狐狸尾巴，原来是希望主导零售联盟。
这在杭雨的意料之中，华润实力强悍，又是国企，估计早就想整顿国内零售，进而控制国内的生活用品的供需，对国家也是一件好事。
“不是我不信任你们，共享门店将采取线上线下结合，具有互联网优势的新的经营模式，而贵公司似乎在这方面并不擅长。”杭雨说道。
“谁说的，我们早就展开了电商业务，只是没有贵公司这么出名而已。而且我们在江南商城做的很好，证明我们的线上经营能力是足够的。”周武青说道。
“目前来看还是不错的，但我们会采用很多新技术，尤其是大数据和云计算技术。我认为这方面还是我们做的最好，当然，你们可以在财务人事方面安插一些人手。共享门店是完全公开的，大家齐心协力，谁做的好就谁上，而不是论血缘关系。”杭雨说道。
杭雨最担心的就是股份多的企业要按股份安插人手，这对零售服务公司的发展显然是不利的，因为这些财富雄厚的零售企业，不一定能把“新零售”做好。
“我觉得没有冲突，你们的优势是互联网技术，可以专门负责技术这块。而我们的优势是线下经营和管理，你也可以放心我们绝对配合你们使用新技术，发展新模式。”贺发延真诚地说道。
掌握经营和管理权，一方面可以占据更多资源，另一方面也是一种控制**。
人总是不放心把自己的命运交到别人手里，华润和联华显然都对自家的经营能力很有信心，希望能得到这两种权力，但杭雨却对他们不太放心。
华润虽然实力雄厚，但是在零售经营方面，还真没什么特别的优势。如果不是国企，估计它也发展不到这个地步，他们的经营模式缺乏竞争力。
联华倒是不错，但是据杭雨所知，在入驻江南商城之前他们的业务有所下降。杭雨是派人研究过这些零售的龙头企业的，联华虽然有做电子商务，但是做的很一般。
正是因为在电子商务方面的经营能力太差，联华受到电商冲击，业务才会下降。
这样一家在电子商务方面没有竞争力的企业，杭雨怎么敢把经营权交给他。华润也不用多想，国企性质就导致他们缺乏市场竞争力。
并不是国企不好，而是起到的作用不一样。
国企的主要作用是维稳，为了稳定不惜赔本，这个杭雨可赔不起。
第855章 舆论发酵
杰克马得知要对付苏宁时，还真想趁机牢底，但是已经入股了物流服务公司，不好再跟江燕公司翻脸，只能答应一起制裁苏宁。UU小说 www.uu234.net更新最快
通气之后，江燕公司并没有直接在微博爆料，而是花钱找腾讯发新闻，公布了江燕和阿里联合多家零售企业，苏宁为代表的另一派系，相互之间的竞争内幕。
新闻当中并未指责苏宁，只是说明江燕和阿里联合的都是国内企业，而苏宁则联合了很多外企，并把这些外企的名字都爆料出来。
用户看到新闻后分成三个阵营，第一阵营支持江燕派系，人数达到60%以上。第二阵营表示商业竞争无所谓国企外企，属于众人皆醉我独醒的用户，约30%左右。
只有不到10%的用户支持苏宁派系，原因不清楚，大概是欣赏董阿姨，或者是来捣乱的，或者是喜欢那些外国零售企业。
等新闻达到一定热度以后，江燕公司才利用自家微博煽动舆论，指责苏宁联合外企，企图干扰国内的零售行业布局，属于引狼入室的行为。
引狼入室四个字，是这次炒作的重点词语。
一时间，微博舆论完全偏向江燕公司，对苏宁造成了极大的舆论压力。还没等江南商城和淘宝天猫中断合作，苏宁的业务已经受到影响。
但是干巴巴的煽动情绪，效果不太好，吃过群众表示看不懂，江燕和阿里做电商做的好好的，怎么突然跑去做线下零售了。
于是编辑部特意写了一篇《论电商与零售的那些勾当》的软文，通过微博炒热，让广大的吃瓜群众了解两者之间的紧密联系，以及线下零售的情况。
该文指出电商作为一种新的零售模式，近几年在国内发展的风生水起，并与实体零售发生了一些冲突。很多吃瓜群众便下意识地认为电商和实体零售不共戴天，你死我活，这显然是错误的想法。
实体零售一度遭遇“关店潮”，继续从原有的零售方式进行升级换代。
对于电商而言，线上流量的红利已经慢慢开始消散，也需要突破瓶颈进行融合升级。
“新零售”概念并非是在电商具有压倒性优势的情况下出提出来的，而是面对线上流量红利消散后提出的一种新的解决方案。
沃尔玛曾经被欧美商界称为“蝗虫”，因为沃尔玛开设超市大卖场的地方，周围10英里之内的小商场、小超市统统都会倒闭，只有特色商店、餐厅、便利店能活下来，就和漫天蝗虫飞过的草原一样。
所以沃尔玛开店都会在当地遇到很大的阻力，甚至不乏暴力对抗沃尔玛，而欧洲很多地方更是禁止沃尔玛去开店。
但是沃尔玛今天不再有往日的风光，颓势十分明显，网上销售对其的冲击巨大。美国购物者每花费10美元，就有1美元是网上购物，而且保持两位数的增长速度。
当然，并不是所有实体店都过得很惨，也有一些特例。
总之电商和实体零售经过一段时间的矛盾期后，双方都急待寻找新的突破口。而令人无语的时，双方的突破口都在对方身上，于是便有了打通上下线零售的提议。
新零售核心是将线上服务与线下体验连同现代物流结合在一起，将商品的生产、流通与消费过程进行升级改造。新零售的出现更是让电商和实体零售店面打破了发展的瓶颈，有望使两者在商业维度上进行优化升级。
“江燕公司和阿里合作，搞零售联盟，不仅可以拓展双方业务，也可以提升用户服务质量，这对电商，实体店和用户三者来说都有很大好处。但是苏宁不干了，因为他们同时做电商和实体店，可以说是率先打通上下线服务的企业。苏宁不甘心失去优势，于是拉拢了一批外企跟江燕和阿里对着干，企图利用强大的外国资本打败江燕和阿里，实现他们的野心。一旦苏宁的计划完成，江燕和阿里这两个中国最大的电商品牌，包括一些国内的零售企业都会受到冲击，从此中国可能就是亚马逊，沃尔玛的天下。当然，苏宁作为始作俑者，或许可以在里面分一杯羹，可以成为外国资本的代言人。”
一个网名为一枝红杏的网友写了一篇分析贴，并迅速被微博各大公共朋友圈转载，进而被广大的吃瓜群众转载，短短几天时间转载量阅读量便超过三千多万。
吃瓜群众本来只是看戏，这下终于明白江燕派系和苏宁派系的争斗，对中国，对他们意味着什么。
虽然这篇分析贴有夸张之嫌，但不妨碍吃瓜群众们进行联想。
“放在以前，苏宁就是资本阶级的带路党，比一百个汉奸的危害都要大。”香蕉你个巴拉说道。
“董阿姨是本世纪最著名的女强人之一，以前挺佩服她的，没想到是这种货色。”你的心情说道。
“资本无国界，都是利益争斗，与我等草民有个屁关系。”我爱***说道。
“做得好不怕别人竞争，如果做的不好，也不怪别人占领中国市场。”天黑前请闭眼说道。
“我是谁，我在哪，我好像发现了什么了不起的东东。”
“......”
别的网站先不提，反正微博这块的舆论对苏宁很不利，毕竟是江燕公司的大本营。
面对这样无耻的攻击，苏宁高层气的不行。
“杭云山实在太无耻了，仗着微博用户多，肆无忌惮地抹黑苏宁的形象。我认为应该马上给予反击，并投诉江燕公司诽谤，要求对方道歉并赔款。”
“江燕公司的官方微博并未发表任何声明，这些消息都是普通用户再传。可以肯定江燕公司在幕后搞鬼，但是我们没有证据，告不了他们。”
“那也得要求他们把这些抹黑苏宁的言论删掉，否则我们还怎么继续经营下去。现在线上线下的业务都受到很大影响，甚至有人在我们的分店门口扔臭鸡蛋，要求我们终止与外企合作。”
郑重声明：臭鸡蛋不是江燕公司找人扔的，估计是杭雨的脑残粉自发组织的行动。
第856章 臭鸡蛋事件
章节重复，明天刷新
杰克马得知要对付苏宁时，还真想趁机牢底，但是已经入股了物流服务公司，不好再跟江燕公司翻脸，只能答应一起制裁苏宁。UU小说 www.uu234.net更新最快
通气之后，江燕公司并没有直接在微博爆料，而是花钱找腾讯发新闻，公布了江燕和阿里联合多家零售企业，苏宁为代表的另一派系，相互之间的竞争内幕。
新闻当中并未指责苏宁，只是说明江燕和阿里联合的都是国内企业，而苏宁则联合了很多外企，并把这些外企的名字都爆料出来。
用户看到新闻后分成三个阵营，第一阵营支持江燕派系，人数达到60%以上。第二阵营表示商业竞争无所谓国企外企，属于众人皆醉我独醒的用户，约30%左右。
只有不到10%的用户支持苏宁派系，原因不清楚，大概是欣赏董阿姨，或者是来捣乱的，或者是喜欢那些外国零售企业。
等新闻达到一定热度以后，江燕公司才利用自家微博煽动舆论，指责苏宁联合外企，企图干扰国内的零售行业布局，属于引狼入室的行为。
引狼入室四个字，是这次炒作的重点词语。
一时间，微博舆论完全偏向江燕公司，对苏宁造成了极大的舆论压力。还没等江南商城和淘宝天猫中断合作，苏宁的业务已经受到影响。
但是干巴巴的煽动情绪，效果不太好，吃过群众表示看不懂，江燕和阿里做电商做的好好的，怎么突然跑去做线下零售了。
于是编辑部特意写了一篇《论电商与零售的那些勾当》的软文，通过微博炒热，让广大的吃瓜群众了解两者之间的紧密联系，以及线下零售的情况。
该文指出电商作为一种新的零售模式，近几年在国内发展的风生水起，并与实体零售发生了一些冲突。很多吃瓜群众便下意识地认为电商和实体零售不共戴天，你死我活，这显然是错误的想法。
实体零售一度遭遇“关店潮”，继续从原有的零售方式进行升级换代。
对于电商而言，线上流量的红利已经慢慢开始消散，也需要突破瓶颈进行融合升级。
“新零售”概念并非是在电商具有压倒性优势的情况下出提出来的，而是面对线上流量红利消散后提出的一种新的解决方案。
沃尔玛曾经被欧美商界称为“蝗虫”，因为沃尔玛开设超市大卖场的地方，周围10英里之内的小商场、小超市统统都会倒闭，只有特色商店、餐厅、便利店能活下来，就和漫天蝗虫飞过的草原一样。
所以沃尔玛开店都会在当地遇到很大的阻力，甚至不乏暴力对抗沃尔玛，而欧洲很多地方更是禁止沃尔玛去开店。
但是沃尔玛今天不再有往日的风光，颓势十分明显，网上销售对其的冲击巨大。美国购物者每花费10美元，就有1美元是网上购物，而且保持两位数的增长速度。
当然，并不是所有实体店都过得很惨，也有一些特例。
总之电商和实体零售经过一段时间的矛盾期后，双方都急待寻找新的突破口。而令人无语的时，双方的突破口都在对方身上，于是便有了打通上下线零售的提议。
新零售核心是将线上服务与线下体验连同现代物流结合在一起，将商品的生产、流通与消费过程进行升级改造。新零售的出现更是让电商和实体零售店面打破了发展的瓶颈，有望使两者在商业维度上进行优化升级。
“江燕公司和阿里合作，搞零售联盟，不仅可以拓展双方业务，也可以提升用户服务质量，这对电商，实体店和用户三者来说都有很大好处。但是苏宁不干了，因为他们同时做电商和实体店，可以说是率先打通上下线服务的企业。苏宁不甘心失去优势，于是拉拢了一批外企跟江燕和阿里对着干，企图利用强大的外国资本打败江燕和阿里，实现他们的野心。一旦苏宁的计划完成，江燕和阿里这两个中国最大的电商品牌，包括一些国内的零售企业都会受到冲击，从此中国可能就是亚马逊，沃尔玛的天下。当然，苏宁作为始作俑者，或许可以在里面分一杯羹，可以成为外国资本的代言人。”
一个网名为一枝红杏的网友写了一篇分析贴，并迅速被微博各大公共朋友圈转载，进而被广大的吃瓜群众转载，短短几天时间转载量阅读量便超过三千多万。
吃瓜群众本来只是看戏，这下终于明白江燕派系和苏宁派系的争斗，对中国，对他们意味着什么。
虽然这篇分析贴有夸张之嫌，但不妨碍吃瓜群众们进行联想。
“放在以前，苏宁就是资本阶级的带路党，比一百个汉奸的危害都要大。”香蕉你个巴拉说道。
“董阿姨是本世纪最著名的女强人之一，以前挺佩服她的，没想到是这种货色。”你的心情说道。
“资本无国界，都是利益争斗，与我等草民有个屁关系。”我爱***说道。
“做得好不怕别人竞争，如果做的不好，也不怪别人占领中国市场。”天黑前请闭眼说道。
“我是谁，我在哪，我好像发现了什么了不起的东东。”
“......”
别的网站先不提，反正微博这块的舆论对苏宁很不利，毕竟是江燕公司的大本营。
面对这样无耻的攻击，苏宁高层气的不行。
“杭云山实在太无耻了，仗着微博用户多，肆无忌惮地抹黑苏宁的形象。我认为应该马上给予反击，并投诉江燕公司诽谤，要求对方道歉并赔款。”
“江燕公司的官方微博并未发表任何声明，这些消息都是普通用户再传。可以肯定江燕公司在幕后搞鬼，但是我们没有证据，告不了他们。”
“那也得要求他们把这些抹黑苏宁的言论删掉，否则我们还怎么继续经营下去。现在线上线下的业务都受到很大影响，甚至有人在我们的分店门口扔臭鸡蛋，要求我们终止与外企合作。”
第857章 颜值即正义
姜蓉代表江燕公司发布正式声明：本公司致力于利用互联网技术造福各行各业，包括物流，零售，医疗，金融，农业，工业等等。UU小说 www.uu234.net更新最快江燕公司的作用仅限于思维引导和技术支持，想要改变传统行业，靠的还是各行业的领头人物和千万工作者。
现有的成功模式会被不断发展的新技术、新业态、新模式颠覆，在科技面前，没有企业能够一直保持成功，时代会抛弃落伍者。
在互联网技术领域，我们有十足的信心和能力，面对任何挑战和困难。
关于最近网络上热议的零售行业的问题，我们当然希望所有的中国企业能团结一心，步调一致，共同发展，合作共赢。但是我们也不排斥有企业走不同的道路，我们尊重其他企业的决定，也为他们敢于开拓新道路的精神表示敬佩。
当然，这并不代表我们会让步，竞争是行业发展的良药，全力以赴才是真正的尊重对手。哪一条道路能走到最后，让我们拭目以待。
姜蓉的发言有礼有节，有理有据，加上她雍容大方的气质美貌，立即获得了大量用户的好感和支持，颜值即正义果然不是随便说说的。
加上姜蓉出现在媒体面前，身份是江燕公司的中心办公室成员兼代理部经理。很多用户不知道中心办公室成员是什么概念，但是一看经理，顿时“小受”属性就爆发了。
随后有人在网上咨询了中心办公室的含义，有知情网友进行科普。用户名得知中心办公室成员的含金量后，立即对姜蓉的印象又提升了一个档次。
虽然我们常说人人平等，但仅限于人格，而社会地位确实会影响一个人的印象。一个普通的美女，大家仅仅是觉得她美而已，但是一个社会地位很高的美女，更容易引起幻想。
杭雨的策略成功了，之前还有很多人因为董阿姨的“女强人属性”表示敬佩并支持她。姜蓉一出马，很多人马上弃董阿姨而去，成了姜蓉最坚定的支持者。
少数傲娇分子不愿意承认自己是小受，坚持要站在董阿姨那边。
在诸多评论当中，也有几条比较刺眼的评论：“江燕公司的美女经理可真不少，杭老板果然少年风流，羡慕羡慕，佩服佩服。”
杭雨没有关注评论，但姜蓉却看到了，对此她表示很生气：老娘明明是靠努力和才华升职的！
要是真的跟杭雨有一腿也就算了，姜蓉对杭雨还是有好感的，问题是没有，还被人这样说，于是姜蓉较上劲了，暗中找人在网上科普自己的履历。
通过第三方来科普一些事情，解除用户的怀疑，是网络舆论中很常见的手段。江燕公司每一次打舆论战，都不会一来就赤果上阵，而是先找其他媒体爆料。
姜蓉就找第三方上传了自己进入江燕公司的发展过程，解除了一部分网友的疑惑。想在短时间内让所有网友都看到是不可能的，如果大肆宣扬，反而是此地无银三百两。
不知不觉，第五次会议的时间到了，这期间的舆论战在零售行业引起不小的波动。
江燕公司的计策多少有些效果，一些本打算投靠苏宁的零售企业，尤其是国企，迫于压力，加上苏宁的实力的确不如江燕公司，所以都决定缓一缓，先来参加会议，看看风头再说。
最后一看，只能苏宁没有来，其他国内有点名气的零售企业都来了。
“欢迎各位老总来参加零售行业互联网大会，相信都不用介绍了，大家应该都相互认识，不认识的可以自我介绍。”杭雨说道。
没有人自我介绍，这次来的都是老板。
“上次会议我们已经说的很明白了，希望可以重新整理行业资源，电商就做平台，物流就做物流，零售就专心做门店。目前电商和物流两个行业已经达成共识，愿意分工配合，也建立了初步的信任。主要是零售行业这边，似乎不太信任我们的电商平台和物流行业。就我个人的看法，其实零售行业的老哥完全没必要这么担忧，这年头哪个行业不分上下游，可以全部包揽的？与其浪费精力做自己不擅长的事情，最后也做不好，还不如相互信任，相互合作，把分内业务做精做好。”杭雨说道。
“照杭老板的说法，你们为什么要做物流呢？”永辉零售的老板张松说道。
永辉在燕京、cq、fj、安徽、贵州等多个省市已发展300多家大、中型超市，经营面积超过300万平方米，员工逾30000人，2010年营业总额达150亿元，位居“2010年中国连锁百强企业29强。
电商崛起的过程中，很多实体零售都出现业务下滑的情况，比如联华华润，他们的资产比永辉大得多。但永辉的业务却没有下滑，反而在稳步增长，所以张松的态度是比较淡定的。
江燕公司的智库分析过永辉超市的营业情况，他们认为永辉之所以能在互联网时代保持盈利，很重要的一个原因是超市的食品销售份额比较多。
比如生鲜水果蔬菜大米等农产品，都是不适合在网上卖的。
这一特色带动了永辉的整体销量，当然还有一些其他原因。
“这也是没有办法的事情，江南商城需要高质量的服务水平，而当时没有一家物流企业能达到我们的需求，我们只能自己做了。”杭雨说道。
第858章 第五次会议
章节重复，明天刷新
姜蓉代表江燕公司发布正式声明：本公司致力于利用互联网技术造福各行各业，包括物流，零售，医疗，金融，农业，工业等等。UU小说 www.uu234.net更新最快江燕公司的作用仅限于思维引导和技术支持，想要改变传统行业，靠的还是各行业的领头人物和千万工作者。
现有的成功模式会被不断发展的新技术、新业态、新模式颠覆，在科技面前，没有企业能够一直保持成功，时代会抛弃落伍者。
在互联网技术领域，我们有十足的信心和能力，面对任何挑战和困难。
关于最近网络上热议的零售行业的问题，我们当然希望所有的中国企业能团结一心，步调一致，共同发展，合作共赢。但是我们也不排斥有企业走不同的道路，我们尊重其他企业的决定，也为他们敢于开拓新道路的精神表示敬佩。
当然，这并不代表我们会让步，竞争是行业发展的良药，全力以赴才是真正的尊重对手。哪一条道路能走到最后，让我们拭目以待。
姜蓉的发言有礼有节，有理有据，加上她雍容大方的气质美貌，立即获得了大量用户的好感和支持，颜值即正义果然不是随便说说的。
加上姜蓉出现在媒体面前，身份是江燕公司的中心办公室成员兼代理部经理。很多用户不知道中心办公室成员是什么概念，但是一看经理，顿时“小受”属性就爆发了。
随后有人在网上咨询了中心办公室的含义，有知情网友进行科普。用户名得知中心办公室成员的含金量后，立即对姜蓉的印象又提升了一个档次。
虽然我们常说人人平等，但仅限于人格，而社会地位确实会影响一个人的印象。一个普通的美女，大家仅仅是觉得她美而已，但是一个社会地位很高的美女，更容易引起幻想。
杭雨的策略成功了，之前还有很多人因为董阿姨的“女强人属性”表示敬佩并支持她。姜蓉一出马，很多人马上弃董阿姨而去，成了姜蓉最坚定的支持者。
少数傲娇分子不愿意承认自己是小受，坚持要站在董阿姨那边。
在诸多评论当中，也有几条比较刺眼的评论：“江燕公司的美女经理可真不少，杭老板果然少年风流，羡慕羡慕，佩服佩服。”
杭雨没有关注评论，但姜蓉却看到了，对此她表示很生气：老娘明明是靠努力和才华升职的！
要是真的跟杭雨有一腿也就算了，姜蓉对杭雨还是有好感的，问题是没有，还被人这样说，于是姜蓉较上劲了，暗中找人在网上科普自己的履历。
通过第三方来科普一些事情，解除用户的怀疑，是网络舆论中很常见的手段。江燕公司每一次打舆论战，都不会一来就赤果上阵，而是先找其他媒体爆料。
姜蓉就找第三方上传了自己进入江燕公司的发展过程，解除了一部分网友的疑惑。想在短时间内让所有网友都看到是不可能的，如果大肆宣扬，反而是此地无银三百两。
不知不觉，第五次会议的时间到了，这期间的舆论战在零售行业引起不小的波动。
江燕公司的计策多少有些效果，一些本打算投靠苏宁的零售企业，尤其是国企，迫于压力，加上苏宁的实力的确不如江燕公司，所以都决定缓一缓，先来参加会议，看看风头再说。
最后一看，只能苏宁没有来，其他国内有点名气的零售企业都来了。
“欢迎各位老总来参加零售行业互联网大会，相信都不用介绍了，大家应该都相互认识，不认识的可以自我介绍。”杭雨说道。
没有人自我介绍，这次来的都是老板。
“上次会议我们已经说的很明白了，希望可以重新整理行业资源，电商就做平台，物流就做物流，零售就专心做门店。目前电商和物流两个行业已经达成共识，愿意分工配合，也建立了初步的信任。主要是零售行业这边，似乎不太信任我们的电商平台和物流行业。就我个人的看法，其实零售行业的老哥完全没必要这么担忧，这年头哪个行业不分上下游，可以全部包揽的？与其浪费精力做自己不擅长的事情，最后也做不好，还不如相互信任，相互合作，把分内业务做精做好。”杭雨说道。
“照杭老板的说法，你们为什么要做物流呢？”永辉零售的老板张松说道。
永辉在燕京、cq、fj、安徽、贵州等多个省市已发展300多家大、中型超市，经营面积超过300万平方米，员工逾30000人，2010年营业总额达150亿元，位居“2010年中国连锁百强企业29强。
电商崛起的过程中，很多实体零售都出现业务下滑的情况，比如联华华润，他们的资产比永辉大得多。但永辉的业务却没有下滑，反而在稳步增长，所以张松的态度是比较淡定的。
江燕公司的智库分析过永辉超市的营业情况，他们认为永辉之所以能在互联网时代保持盈利，很重要的一个原因是超市的食品销售份额比较多。
比如生鲜水果蔬菜大米等农产品，都是不适合在网上卖的。
这一特色带动了永辉的整体销量，当然还有一些其他原因。
“这也是没有办法的事情，江南商城需要高质量的服务水平，而当时没有一家物流企业能达到我们的需求，我们只能自己做了。”杭雨说道。
江燕公司的智库分析过永辉超市的营业情况，他们认为永辉之所以能在互联网时代保持盈利，很重要的一个原因是超市的食品销售份额比较多。
比如生鲜水果蔬菜大米等农产品，都是不适合在网上卖的。
这一特色带动了永辉的整体销量，当然还有一些其他原因。
“这也是没有办法的事情，江南商城需要高质量的服务水平，而当时没有一家物流企业能达到我们的需求，我们只能自己做了。”杭雨说道。
第859章 民主进步
“照理来说，办公室成员的数量是越少越好，毕竟我们要的是经营效率，人一多难免降低效率。UU小说 www.uu234.net更新最快”杭雨露出犹豫之色。
“至少让每家企业有发表意见的机会，如果只有少数企业的人能进入办公室，我们岂不是等于完全附庸在你们之下。”张松说道。
站在杭雨阵营的角度，张松是有点讨厌的，但是站在那些弱势企业的阵营，他简直就是救星，是敢于站出来与霸权对抗的英雄，
其实大多数零售企业都不想参加这个劳什子零售联盟，只是带头势力太强了，他们如果不参与就要被排挤，不得不参与进来。
这时就体现出不同心态的优缺点了，虽然大部分企业都是被裹挟进来的，但有的企业认清现实，愿意积极参与。而有的企业则想搭顺风车，不出力就想得到好处。还有的企业则阴奉阳违，表面上答应满满，背地里不知道在想什么损招。
杭雨面临的情况是比较复杂的，他当然希望办公室成员都是通气的，但是要让大家都满意，就得增加成员名额，对他没有好处。
杰克马瞥了面露难色杭雨一眼，低声在他旁边道：“我就说吧，应该一来就主导的，我们联手主导两个联盟就没那么多事了。”
杭雨没有理会他，江燕和阿里的战略方向根本不一样，要配合阿里主导这些传统行业是不可能的。杭雨不仅不会主导这些传统行业，也要拉着阿里一起，不让他占优势。
杰克马：好气噢，还要保持风度。
杰克马当然想摆脱江燕公司的钳制，主导物流和零售行业，但是没有用。因为杭雨不是一个人在战斗，两个行业的巨头都支持江燕公司的方案。
“张总言重了，要不干脆这样，每个零售企业都给一个名额。”杭雨说道。
不加就不加，要加干脆大家一起来。
此言一出，周武青，张松等人都面色微变，显然不喜欢这个方案。
那些中小企业的老板却露出喜色，在这么多大佬面前，他们的实力根本不够看，并未想过能进入中心办公室，没想到杭雨竟然给他们机会。
一瞬间，杭雨就收服了大部分人心，打破了周武青，张松等大企业想主导联盟的幻想。
“杭老板，组建联盟集团可不是过家家，做事要三思而后行。”周武青提醒道。
“我想的很清楚，现在是新时代，我们做事应该讲究民主，让参与联盟的企业都有提意见的机会和平台。至于运营效率的问题，我们可以借鉴国外一些行业标准，采取投票，但不是少数服从多数。只要票数达到一定程度的意见，我们都应该重视起来，就像你们之前说的，真理往往掌握在少数人手中。至于最终选择谁的意见，我相信以大家的商业智慧，会做出最正确的选择。”杭雨说道。
周武青，贺发延，张松等人眉头微皱，这个提议对他们有好处也有坏处。
好处是削弱了江燕公司的霸权作用，使得他们这些次一些的企业也有机会得到决策，坏处是要相信大家的商业智慧和节操，这个比较意外。
杰克马却是眼睛一亮，说道：“我同意杭董的建议，三个臭皮匠顶过一个诸葛亮，虽然我们的企业实力有强有弱，但商业智慧却不一定差了。”
杭雨这个建议对阿里的好处太大了，因为江燕的霸权原因，如果按少数服从多数的原则来决策，阿里很难赢得了。但是杰克马却有信心，在决策投票中占据一席之地。
只要决策投票数达到一定程度，都可以列为重点商议对象。
在这么多次会议当中，杰克马头一次觉得杭雨有点人性。
“我也同意。”
“同意。”
“同意。”
“......”
在座的都是聪明人，纷纷打蛇随棍上，发表了自己的意见。
大部分人都同意杭雨的建议，周武青等人衡量一番，最终也同意了。
从少数主导直接过渡到全部参与，众企业代表都露出喜色，这绝对是零售行业迈向民主的一大步。
“除了办公室成员外，其他职位我个人不希望大家都在零售服务公司安插人手，因为不同公司的人共同经营，难免相互制肘，影响运营效率。除了技术人员和监督人员外，其他职位我希望重新招募，尽可能保证中下层的执行效率。”杭雨说道。
“应该的，上面吵吵就很费时间了，下面不能再拖后腿。”张松说道。
“我没意见。”周武青兴致淡淡。
今天的会议打乱了他们一开始的计划，没有获得主导权，在接下来的零售行业的整顿和发展当中，华润联华这些大企业很难牟取更多利益。
争取主导权不单是为了实现自己的运营方向，最重要的还是通过决策来为自家企业获取利益。但是所有企业都进入中心办公室，他们的想法便泡汤了。
周武青等人不开心，杭雨心里却暗暗一笑。
其实他早就考虑到了这点，只是不方便直接提出来，就等着张松这个搅屎棍。张松很完美地完成了他的任务，杭雨不仅达成目标，也没有吸引太多仇恨。
从上次会议到现在，杭雨在与阿里的博弈当中，在与大型零售企业的博弈当中都获胜了，他总是能得到大多数人的支持。
所以说，烧钱有烧钱的玩法，不烧钱也有办法获得“主导权”。
“既然大家都同意了，意味着诸位都认同专业运营的建议，把各家的渠道分割出来，交由物流公司去运营。诸位不用担心渠道分割后会遭受损失，接盘的物流企业会出钱收购，你们也可以选择喜欢的物流公司。在座的企业应该很少完全自主建设仓储配送系统的吧，本来就跟物流企业合作，完全交割出去也不是什么大事。”杭雨安慰道。
“的确不是什么大事，但我比较担心，物流联盟掌握上游渠道后会不守信。”李斌说道。
第860章 三方制衡或交叉持股
章节重复，明天刷新
“照理来说，办公室成员的数量是越少越好，毕竟我们要的是经营效率，人一多难免降低效率。UU小说 www.uu234.net更新最快”杭雨露出犹豫之色。
“至少让每家企业有发表意见的机会，如果只有少数企业的人能进入办公室，我们岂不是等于完全附庸在你们之下。”张松说道。
站在杭雨阵营的角度，张松是有点讨厌的，但是站在那些弱势企业的阵营，他简直就是救星，是敢于站出来与霸权对抗的英雄，
其实大多数零售企业都不想参加这个劳什子零售联盟，只是带头势力太强了，他们如果不参与就要被排挤，不得不参与进来。
这时就体现出不同心态的优缺点了，虽然大部分企业都是被裹挟进来的，但有的企业认清现实，愿意积极参与。而有的企业则想搭顺风车，不出力就想得到好处。还有的企业则阴奉阳违，表面上答应满满，背地里不知道在想什么损招。
杭雨面临的情况是比较复杂的，他当然希望办公室成员都是通气的，但是要让大家都满意，就得增加成员名额，对他没有好处。
杰克马瞥了面露难色杭雨一眼，低声在他旁边道：“我就说吧，应该一来就主导的，我们联手主导两个联盟就没那么多事了。”
杭雨没有理会他，江燕和阿里的战略方向根本不一样，要配合阿里主导这些传统行业是不可能的。杭雨不仅不会主导这些传统行业，也要拉着阿里一起，不让他占优势。
杰克马：好气噢，还要保持风度。
杰克马当然想摆脱江燕公司的钳制，主导物流和零售行业，但是没有用。因为杭雨不是一个人在战斗，两个行业的巨头都支持江燕公司的方案。
“张总言重了，要不干脆这样，每个零售企业都给一个名额。”杭雨说道。
不加就不加，要加干脆大家一起来。
此言一出，周武青，张松等人都面色微变，显然不喜欢这个方案。
那些中小企业的老板却露出喜色，在这么多大佬面前，他们的实力根本不够看，并未想过能进入中心办公室，没想到杭雨竟然给他们机会。
一瞬间，杭雨就收服了大部分人心，打破了周武青，张松等大企业想主导联盟的幻想。
“杭老板，组建联盟集团可不是过家家，做事要三思而后行。”周武青提醒道。
“我想的很清楚，现在是新时代，我们做事应该讲究民主，让参与联盟的企业都有提意见的机会和平台。至于运营效率的问题，我们可以借鉴国外一些行业标准，采取投票，但不是少数服从多数。只要票数达到一定程度的意见，我们都应该重视起来，就像你们之前说的，真理往往掌握在少数人手中。至于最终选择谁的意见，我相信以大家的商业智慧，会做出最正确的选择。”杭雨说道。
周武青，贺发延，张松等人眉头微皱，这个提议对他们有好处也有坏处。
好处是削弱了江燕公司的霸权作用，使得他们这些次一些的企业也有机会得到决策，坏处是要相信大家的商业智慧和节操，这个比较意外。
杰克马却是眼睛一亮，说道：“我同意杭董的建议，三个臭皮匠顶过一个诸葛亮，虽然我们的企业实力有强有弱，但商业智慧却不一定差了。”
杭雨这个建议对阿里的好处太大了，因为江燕的霸权原因，如果按少数服从多数的原则来决策，阿里很难赢得了。但是杰克马却有信心，在决策投票中占据一席之地。
只要决策投票数达到一定程度，都可以列为重点商议对象。
在这么多次会议当中，杰克马头一次觉得杭雨有点人性。
“我也同意。”
“同意。”
“同意。”
“......”
在座的都是聪明人，纷纷打蛇随棍上，发表了自己的意见。
大部分人都同意杭雨的建议，周武青等人衡量一番，最终也同意了。
从少数主导直接过渡到全部参与，众企业代表都露出喜色，这绝对是零售行业迈向民主的一大步。
“除了办公室成员外，其他职位我个人不希望大家都在零售服务公司安插人手，因为不同公司的人共同经营，难免相互制肘，影响运营效率。除了技术人员和监督人员外，其他职位我希望重新招募，尽可能保证中下层的执行效率。”杭雨说道。
“应该的，上面吵吵就很费时间了，下面不能再拖后腿。”张松说道。
“我没意见。”周武青兴致淡淡。
今天的会议打乱了他们一开始的计划，没有获得主导权，在接下来的零售行业的整顿和发展当中，华润联华这些大企业很难牟取更多利益。
争取主导权不单是为了实现自己的运营方向，最重要的还是通过决策来为自家企业获取利益。但是所有企业都进入中心办公室，他们的想法便泡汤了。
周武青等人不开心，杭雨心里却暗暗一笑。
其实他早就考虑到了这点，只是不方便直接提出来，就等着张松这个搅屎棍。张松很完美地完成了他的任务，杭雨不仅达成目标，也没有吸引太多仇恨。
从上次会议到现在，杭雨在与阿里的博弈当中，在与大型零售企业的博弈当中都获胜了，他总是能得到大多数人的支持。
所以说，烧钱有烧钱的玩法，不烧钱也有办法获得“主导权”。
“既然大家都同意了，意味着诸位都认同专业运营的建议，把各家的渠道分割出来，交由物流公司去运营。诸位不用担心渠道分割后会遭受损失，接盘的物流企业会出钱收购，你们也可以选择喜欢的物流公司。在座的企业应该很少完全自主建设仓储配送系统的吧，本来就跟物流企业合作，完全交割出去也不是什么大事。”杭雨安慰道。
“的确不是什么大事，但我比较担心，物流联盟掌握上游渠道后会不守信。”李斌说道。
第861章 碾压式前进
王东生看到江燕公司发布的最新液晶屏新闻时，内心十分震撼，因为他们做液晶屏很多年了，而且有国家的扶持，竟然被一家企业在短短几年内超越。UU小说 www.uu234.net更新最快
他怀疑自己是不是看错了，还是新闻报道错了。
液晶屏是高科技、高投入、高风险的“三高”行业，王东生很清楚这一点。
发轫于燕京电子管厂的京东方，前行之路充满着理想主义的色彩。
王东生的团队吃过技术落后、产品落后的亏，电子管厂当时1万多名在职职工，4000多名退休职工，1985年到1992年连续7年亏损，没正常发过工资。
技术跟得上不一定赢，跟不上一定输。
王东生的团队艰苦创新，燕京电子管厂起死回生，并改名为京东方。
通过与冠捷合作生产显示器、与松下合资生产彩色显像管，业务范围不断拓展。之后在2000年上市融资，手里掌握着30亿元的现金流。
不过，京东方可不满足于这种小康日子。
早在上世纪90年代，针对fed、pdp、lcd这3种可能发展的显示技术，京东方分别成立了3个研发小组，1998年就将力量集中到lcd液晶领域，显现出卓越的判断力。
方向确定了，如何进入这一领域？王东生寻觅到一个机会。
受亚洲金融危机影响，韩国现代集团要出售旗下的液晶显示企业。
董事会开了10个小时会，当时大部分人都反对收购，认为市场不明风险太大，认为技术水平太高消化不了。
还有人建议去投资房地产。
但是，王东生始终坚定地认为半导体替代电子管是不可阻挡的必然趋势。不及早介入，届时将措手不及。对京东方来说，从零开始风险很大，却可能是让中国显示技术一步向前迈进15年的历史机遇。
怀着“产业报国“的信念，京东方以无畏的勇气选择进入平板显示行业，而一旦选择，需要的更是漫长的坚守。
最前沿的技术、超大规模的投入、国际市场的变幻，京东方始终在刀尖上跳舞。
2003年9月，京东方投入100亿元在北京开工建设第5代tft-lcd生产线，当时全球尚无6代线。那一年，京东方还有几千万元的盈利。
可是到2005年，形势急转直下。
韩国、日本、中国呆弯厂商的5代线产能集中释放，严重的产能过剩导致价格下跌，使京东方经营举步维艰。
加上融资计划受挫，雪上加霜，负债率一度高达87%。为了保证现金流，京东方不得不借款90亿元。2005年至2006年，连续亏损33亿元，是京东方最困难的时期。
当时内外交困，京东方不得已关掉了在韩国的生产线，很痛心地卖掉了冠捷的股份，卖了25亿元，那可是世界第一大显示器供应商！
即便如此，京东方也没有放弃tft-lcd的研发与布局，没有放弃对平板显示技术创新的坚守。
2007年，度过了危机的京东方实现了盈利，可还没容得松口气，2008年国际金融危机爆发了，国际液晶面板市场再次崩盘。
在半年的时间里，产品价格下降60%。
就在行业低谷期里，京东方却不得不顶住巨额投资的重压。
为什么？液晶显示不仅是技术密集型行业，也是资本密集型行业。要与国际巨头同台竞争，没有相当规模，不能进入前10位甚至是前5位，在这个行业只能被人吞并。
巨额投入势必造成短期巨额亏损。
也就是这个时候，零八年金融危机时，江燕公司趁着发达国家一些科技企业负债，面临倒闭的时候，大规模投资硬件产业，收购了很多科技企业和设备。
但是无论如何，江燕公司付出的时间都跟京东方没得比，如何能在这么短的时间内超越它。如果之前公布的视频属实，江燕公司简直创造了一个神话。
“老钟，你过来看看，这个江燕公司发布的新闻是否属实。”王东生找到了公司的液晶屏研发负责人钟奉渠，向他咨询疑问。
“我看看。”钟奉渠带着眼睛正在工作，闻言转过头来看了一会。
视频是在燕京技术公司的硬件部门拍摄的，避开了一些敏感区域，由一名青年技术员向大家介绍了江燕公司研发的最新液晶屏。
钟奉渠起初并无情绪，还没看到一半便来精神了，随后聚精会神地看了下去。
看完视频后，钟奉渠震惊道：“这个江燕公司的研发团队未免太厉害了，竟然只用了三年多的时间，就把我们过去七年的努力给超越了。”
王东生听他这么一说，知道视频应该没有问题，只是没有看到真品测试，还不能完全确认。但想来江燕公司这样的大型集团，应该不会骗人。
“我们虽然七年前就开始做液晶屏，但投入的资金，研发团队的规模都远不如江燕公司。按照网上爆料的消息，江燕公司不到四年时间，在液晶屏的研发上一共投入两百多亿。而我们虽然研发时间长，中间却因为金融危机，对手的打击，加上资金不足......”王东生说不下去了。
京东方一路走过来实在太艰难，相比江燕公司，简直就是碾压式前进。
打个比喻，京东方就像一群士兵毫无掩护地进攻敌军阵地，而江燕公司则开着几百辆坦克，滚滚洪流碾压过去，这投资规模，团队规模都没得比。
原本处于奋斗状态的钟奉渠突然有点无力，辛苦这么多年被江燕公司超越，还怎么竞争市场。
如果江燕公司是一家老牌的外国企业，钟奉渠还能加把劲，可是江燕公司比京东方还年轻，发展速度还快，这就不好搞了。
“王总，眼下我们该怎么办？”钟奉渠问道。
“先不急，我要亲眼去看看江燕公司的产品。”王东生说道。
王东生还抱着一点期望，万一江燕公司的产品是伪造的呢？如果是真的，那就跟江燕公司谈谈，或许可以合作，毕竟京东方还是有些底子和专利的。
怀着复杂的心情，王东生联系江燕公司，最后找到杭雨，希望能见个面。
杭雨本来已经把京东方列为竞争对手，没想到对手主动找上门来，自然不会拒绝。京东方此时的实力还不算很强，但它研究液晶屏这些年，肯定也有底气的。
第862章 数千专利
章节重复，明天刷新
王东生看到江燕公司发布的最新液晶屏新闻时，内心十分震撼，因为他们做液晶屏很多年了，而且有国家的扶持，竟然被一家企业在短短几年内超越。UU小说 www.uu234.net更新最快
他怀疑自己是不是看错了，还是新闻报道错了。
液晶屏是高科技、高投入、高风险的“三高”行业，王东生很清楚这一点。
发轫于燕京电子管厂的京东方，前行之路充满着理想主义的色彩。
王东生的团队吃过技术落后、产品落后的亏，电子管厂当时1万多名在职职工，4000多名退休职工，1985年到1992年连续7年亏损，没正常发过工资。
技术跟得上不一定赢，跟不上一定输。
王东生的团队艰苦创新，燕京电子管厂起死回生，并改名为京东方。
通过与冠捷合作生产显示器、与松下合资生产彩色显像管，业务范围不断拓展。之后在2000年上市融资，手里掌握着30亿元的现金流。
不过，京东方可不满足于这种小康日子。
早在上世纪90年代，针对fed、pdp、lcd这3种可能发展的显示技术，京东方分别成立了3个研发小组，1998年就将力量集中到lcd液晶领域，显现出卓越的判断力。
方向确定了，如何进入这一领域？王东生寻觅到一个机会。
受亚洲金融危机影响，韩国现代集团要出售旗下的液晶显示企业。
董事会开了10个小时会，当时大部分人都反对收购，认为市场不明风险太大，认为技术水平太高消化不了。
还有人建议去投资房地产。
但是，王东生始终坚定地认为半导体替代电子管是不可阻挡的必然趋势。不及早介入，届时将措手不及。对京东方来说，从零开始风险很大，却可能是让中国显示技术一步向前迈进15年的历史机遇。
怀着“产业报国“的信念，京东方以无畏的勇气选择进入平板显示行业，而一旦选择，需要的更是漫长的坚守。
最前沿的技术、超大规模的投入、国际市场的变幻，京东方始终在刀尖上跳舞。
2003年9月，京东方投入100亿元在北京开工建设第5代tft-lcd生产线，当时全球尚无6代线。那一年，京东方还有几千万元的盈利。
可是到2005年，形势急转直下。
韩国、日本、中国呆弯厂商的5代线产能集中释放，严重的产能过剩导致价格下跌，使京东方经营举步维艰。
加上融资计划受挫，雪上加霜，负债率一度高达87%。为了保证现金流，京东方不得不借款90亿元。2005年至2006年，连续亏损33亿元，是京东方最困难的时期。
当时内外交困，京东方不得已关掉了在韩国的生产线，很痛心地卖掉了冠捷的股份，卖了25亿元，那可是世界第一大显示器供应商！
即便如此，京东方也没有放弃tft-lcd的研发与布局，没有放弃对平板显示技术创新的坚守。
2007年，度过了危机的京东方实现了盈利，可还没容得松口气，2008年国际金融危机爆发了，国际液晶面板市场再次崩盘。
在半年的时间里，产品价格下降60%。
就在行业低谷期里，京东方却不得不顶住巨额投资的重压。
为什么？液晶显示不仅是技术密集型行业，也是资本密集型行业。要与国际巨头同台竞争，没有相当规模，不能进入前10位甚至是前5位，在这个行业只能被人吞并。
巨额投入势必造成短期巨额亏损。
也就是这个时候，零八年金融危机时，江燕公司趁着发达国家一些科技企业负债，面临倒闭的时候，大规模投资硬件产业，收购了很多科技企业和设备。
但是无论如何，江燕公司付出的时间都跟京东方没得比，如何能在这么短的时间内超越它。如果之前公布的视频属实，江燕公司简直创造了一个神话。
“老钟，你过来看看，这个江燕公司发布的新闻是否属实。”王东生找到了公司的液晶屏研发负责人钟奉渠，向他咨询疑问。
“我看看。”钟奉渠带着眼睛正在工作，闻言转过头来看了一会。
视频是在燕京技术公司的硬件部门拍摄的，避开了一些敏感区域，由一名青年技术员向大家介绍了江燕公司研发的最新液晶屏。
钟奉渠起初并无情绪，还没看到一半便来精神了，随后聚精会神地看了下去。
看完视频后，钟奉渠震惊道：“这个江燕公司的研发团队未免太厉害了，竟然只用了三年多的时间，就把我们过去七年的努力给超越了。”
王东生听他这么一说，知道视频应该没有问题，只是没有看到真品测试，还不能完全确认。但想来江燕公司这样的大型集团，应该不会骗人。
“我们虽然七年前就开始做液晶屏，但投入的资金，研发团队的规模都远不如江燕公司。按照网上爆料的消息，江燕公司不到四年时间，在液晶屏的研发上一共投入两百多亿。而我们虽然研发时间长，中间却因为金融危机，对手的打击，加上资金不足......”王东生说不下去了。
京东方一路走过来实在太艰难，相比江燕公司，简直就是碾压式前进。
打个比喻，京东方就像一群士兵毫无掩护地进攻敌军阵地，而江燕公司则开着几百辆坦克，滚滚洪流碾压过去，这投资规模，团队规模都没得比。
原本处于奋斗状态的钟奉渠突然有点无力，辛苦这么多年被江燕公司超越，还怎么竞争市场。
如果江燕公司是一家老牌的外国企业，钟奉渠还能加把劲，可是江燕公司比京东方还年轻，发展速度还快，这就不好搞了。
“王总，眼下我们该怎么办？”钟奉渠问道。
“先不急，我要亲眼去看看江燕公司的产品。”王东生说道。
王东生还抱着一点期望，万一江燕公司的产品是伪造的呢？如果是真的，那就跟江燕公司谈谈，或许可以合作，毕竟京东方还是有些底子和专利的。
怀着复杂的心情，王东生联系江燕公司，最后找到杭雨，希望能见个面。
杭雨本来已经把京东方列为竞争对手，没想到对手主动找上门来，自然不会拒绝。京东方此时的实力还不算很强，但它研究液晶屏这些年，肯定也有底气的。
第863章 专利置换
让王东生感到紧张的不止是江燕公司的技术水平，还有他们正在拓展液晶屏的应用领域，野心昭然，显然不止要做手机屏幕。UU小说 www.uu234.net更新最快
一旦让江燕公司做成了，对京东方，冠捷来说绝对是一场灾难。
液晶面板是我国仅次于石油、铁矿石、集成电路之后的第四大进口商品。
2010年我国液晶屏进口总额高达470亿美元。
在信息时代，平板显示无处不在，成为电子产业的核心元器件。而我国的液晶面板长期依赖进口，国外液晶面板厂商“拥屏自重”，对我国企业进行严密的技术封锁。
也正因为此，《国家“十二五”科学和技术发展规划》中，平板显示技术被列入新一代信息技术产业之首的重要位置。
江燕公司能研发出这么高科技的液晶屏，有望打破国外垄断，本来是一件值得欣喜的事情。但京东方作为国家扶持的重点企业，承担着打破国外垄断的重任。
从某种程度来说，王东生也不负国家期望，在液晶屏领域发展很不错。可是还没有完成重任，却被江燕公司抢先做到了，王东生感觉很郁闷。
从整个社会发展的角度来看，江燕公司其实是重复投资了，但是从竞争角度来看，有两家做液晶屏的企业并不多，竞争可以相互促进发展。
问题是江燕公司这么有钱，纵使京东方有国家支持，王东生也感觉到压力。毕竟国家的支持也是有限的，京东方并未纯粹的国有企业，而是混合制企业。
混合制企业的特点是有国家扶持，但在经营管理方面，是比较倾向于市场竞争的。如果京东方没有这个竞争力，国家不会大笔投资，说不定会转而支持江燕公司。
王东生很犹豫，是跟江燕公司合作，还是回去加把劲。
怀着复杂的心情，王东生于次日乘坐高铁来到了南京，然后转车前往仙女镇。来到江燕公司后，王东生得到了杭雨的亲自接待。
“王总，看过我们的燕京技术公司后有何感想？”杭雨邀请他在明月桥酒店吃饭。
“后生可畏，我们用了七年多的时间才勉强赶上发达国家的液晶屏制造水平，你们用了我们一半时间，就把我们超过了。如果不是亲眼所见，我也不敢相信。”王东生看着年纪轻轻的杭雨，不禁感慨，这个时代发展实在太快了，他竟有一种被淘汰的错觉。
“我们也是刚做出成品，正在投建新的生产线，离市场化还有一段时间。据我所知，贵公司投资建设的8.5代线已经在去年九月份实现量产，想必现在已有新成果了。”杭雨说道。
他可不敢小瞧京东方的研发进度，这家公司运气不太好，在发展过程中遭遇国外巨头的阻击，又在零八年遇上金融危机，竟然一路过关闯将走了过来，越打越强。
而江燕公司资金雄厚，又有杭雨的超前意识，才能在研发之路走的那么顺利。
但这不代表京东方就不行了，七年积累，其技术专利多达数千，投建的生产线比江燕公司更多，而且还在超速研究，肯定还有未公布的新技术。
杭雨是倾向于跟京东方合作的，最好打破京东方，冠捷和飞利浦的三角联盟，最好把飞利浦踢出局，由江燕公司取代它的位置。
不过飞利浦是老牌科技公司，要把它踢出局，取代它的位置，估计很难。
“新成果多少有一些，但是跟你们一比，却是略逊一筹。”王东生哈哈笑道。
“我们在手机屏幕这块的研究进度很快，但是其他应用领域则很浅薄。光做手机屏幕不足以收回投资，我们希望把液晶屏卖到各行各业。”杭雨直言不讳。
“我在燕京技术公司看到了，你们正在研发新应用，想必不久之后就能成功。”王东生很鸡贼，明明他心里更着急，却要等杭雨先开口。
杭雨已不是当初的初生牛犊，一听就知道对方在矫情，他很讨厌矫情的人，于是面带微笑道：“拓展新应用的确不算很困难，但是专利问题比较麻烦。说实话，尽管我们一直致力于走新路线，依旧不可避免使用了一些已有的专利技术。”
王东生说道：“这也是没有办法的事情，国外已经把这条路线玩的很纯熟了，我们再怎么开辟新路线，研发新技术，也不可能走出一条完全不同的道路来。”
杭雨说道：“所以我希望和贵公司进行专利置换，我相信我们两家企业，一定有很多不同的专利技术。通过专利置换，我们可以少给外国企业交专利费用。”
王东生没有犹豫，点头道：“是这个道理，我希望在这方面展开合作。”
杭雨接着道：“除了专利置换外，我们还可以在生产和销售两个阶段进行合作。建设一条全新的生产线极为昂贵，而销售渠道我们各有千秋。”
王东生继续点头：“这个我也承认，你们的网络销售平台还是很厉害的。”
至于技术研发这个阶段，杭雨被华为坑了一次后，不打算跟别人合作搞研发了。杭雨此刻的认知比以前更加清晰，技术研发是根本，根本是不能和别人合作的。
王东生也听出来了，江燕公司不打算跟他合作研发，估计是对自己很自信。
“杭董这么有诚意，我也跟你说说心里话。”王东生思索一会，认真地道：“现在液晶屏行业的销售情况不景气，我们合作可以，但如何达成共赢却很困难。”
近两年，全球液晶显示产业持续低迷，在短期内无回暖迹象。
“液晶之父”夏普都难逃亏损噩运。
2011年，夏普创下成立100周年以来的最大一次亏损。
在巨大的行业压力下，夏普并不是唯一一个倒下的电视巨头。截止2011年，包括索尼、松下等日系电视巨头集体出现亏损。
由于业绩持续亏损，索尼股价一泻千里。
2011年，索尼股价缩水接近五成。
而在过去五年中，索尼股价已下跌超过六成。
由于日元走强、日本地震和泰国洪水导致工厂减产，索尼乃至众多的日本企业一直面临严峻的外部困境。
松下也创下历史上最难看亏损记录，根据松下发布的业绩预告显示，2011年亏损预期大幅提升至7800亿日元，创下公司历史亏损新纪录。
第864章 亏损严重
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让王东生感到紧张的不止是江燕公司的技术水平，还有他们正在拓展液晶屏的应用领域，野心昭然，显然不止要做手机屏幕。UU小说 www.uu234.net更新最快
一旦让江燕公司做成了，对京东方，冠捷来说绝对是一场灾难。
液晶面板是我国仅次于石油、铁矿石、集成电路之后的第四大进口商品。
2010年我国液晶屏进口总额高达470亿美元。
在信息时代，平板显示无处不在，成为电子产业的核心元器件。而我国的液晶面板长期依赖进口，国外液晶面板厂商“拥屏自重”，对我国企业进行严密的技术封锁。
也正因为此，《国家“十二五”科学和技术发展规划》中，平板显示技术被列入新一代信息技术产业之首的重要位置。
江燕公司能研发出这么高科技的液晶屏，有望打破国外垄断，本来是一件值得欣喜的事情。但京东方作为国家扶持的重点企业，承担着打破国外垄断的重任。
从某种程度来说，王东生也不负国家期望，在液晶屏领域发展很不错。可是还没有完成重任，却被江燕公司抢先做到了，王东生感觉很郁闷。
从整个社会发展的角度来看，江燕公司其实是重复投资了，但是从竞争角度来看，有两家做液晶屏的企业并不多，竞争可以相互促进发展。
问题是江燕公司这么有钱，纵使京东方有国家支持，王东生也感觉到压力。毕竟国家的支持也是有限的，京东方并未纯粹的国有企业，而是混合制企业。
混合制企业的特点是有国家扶持，但在经营管理方面，是比较倾向于市场竞争的。如果京东方没有这个竞争力，国家不会大笔投资，说不定会转而支持江燕公司。
王东生很犹豫，是跟江燕公司合作，还是回去加把劲。
怀着复杂的心情，王东生于次日乘坐高铁来到了南京，然后转车前往仙女镇。来到江燕公司后，王东生得到了杭雨的亲自接待。
“王总，看过我们的燕京技术公司后有何感想？”杭雨邀请他在明月桥酒店吃饭。
“后生可畏，我们用了七年多的时间才勉强赶上发达国家的液晶屏制造水平，你们用了我们一半时间，就把我们超过了。如果不是亲眼所见，我也不敢相信。”王东生看着年纪轻轻的杭雨，不禁感慨，这个时代发展实在太快了，他竟有一种被淘汰的错觉。
“我们也是刚做出成品，正在投建新的生产线，离市场化还有一段时间。据我所知，贵公司投资建设的8.5代线已经在去年九月份实现量产，想必现在已有新成果了。”杭雨说道。
他可不敢小瞧京东方的研发进度，这家公司运气不太好，在发展过程中遭遇国外巨头的阻击，又在零八年遇上金融危机，竟然一路过关闯将走了过来，越打越强。
而江燕公司资金雄厚，又有杭雨的超前意识，才能在研发之路走的那么顺利。
但这不代表京东方就不行了，七年积累，其技术专利多达数千，投建的生产线比江燕公司更多，而且还在超速研究，肯定还有未公布的新技术。
杭雨是倾向于跟京东方合作的，最好打破京东方，冠捷和飞利浦的三角联盟，最好把飞利浦踢出局，由江燕公司取代它的位置。
不过飞利浦是老牌科技公司，要把它踢出局，取代它的位置，估计很难。
“新成果多少有一些，但是跟你们一比，却是略逊一筹。”王东生哈哈笑道。
“我们在手机屏幕这块的研究进度很快，但是其他应用领域则很浅薄。光做手机屏幕不足以收回投资，我们希望把液晶屏卖到各行各业。”杭雨直言不讳。
“我在燕京技术公司看到了，你们正在研发新应用，想必不久之后就能成功。”王东生很鸡贼，明明他心里更着急，却要等杭雨先开口。
杭雨已不是当初的初生牛犊，一听就知道对方在矫情，他很讨厌矫情的人，于是面带微笑道：“拓展新应用的确不算很困难，但是专利问题比较麻烦。说实话，尽管我们一直致力于走新路线，依旧不可避免使用了一些已有的专利技术。”
王东生说道：“这也是没有办法的事情，国外已经把这条路线玩的很纯熟了，我们再怎么开辟新路线，研发新技术，也不可能走出一条完全不同的道路来。”
杭雨说道：“所以我希望和贵公司进行专利置换，我相信我们两家企业，一定有很多不同的专利技术。通过专利置换，我们可以少给外国企业交专利费用。”
王东生没有犹豫，点头道：“是这个道理，我希望在这方面展开合作。”
杭雨接着道：“除了专利置换外，我们还可以在生产和销售两个阶段进行合作。建设一条全新的生产线极为昂贵，而销售渠道我们各有千秋。”
王东生继续点头：“这个我也承认，你们的网络销售平台还是很厉害的。”
至于技术研发这个阶段，杭雨被华为坑了一次后，不打算跟别人合作搞研发了。杭雨此刻的认知比以前更加清晰，技术研发是根本，根本是不能和别人合作的。
王东生也听出来了，江燕公司不打算跟他合作研发，估计是对自己很自信。
“杭董这么有诚意，我也跟你说说心里话。”王东生思索一会，认真地道：“现在液晶屏行业的销售情况不景气，我们合作可以，但如何达成共赢却很困难。”
近两年，全球液晶显示产业持续低迷，在短期内无回暖迹象。
“液晶之父”夏普都难逃亏损噩运。
2011年，夏普创下成立100周年以来的最大一次亏损。
在巨大的行业压力下，夏普并不是唯一一个倒下的电视巨头。截止2011年，包括索尼、松下等日系电视巨头集体出现亏损。
由于业绩持续亏损，索尼股价一泻千里。
2011年，索尼股价缩水接近五成。
而在过去五年中，索尼股价已下跌超过六成。
由于日元走强、日本地震和泰国洪水导致工厂减产，索尼乃至众多的日本企业一直面临严峻的外部困境。
松下也创下历史上最难看亏损记录，根据松下发布的业绩预告显示，2011年亏损预期大幅提升至7800亿日元，创下公司历史亏损新纪录。