第835章 新难题
“全国有名的电商平台就那么几家，以前我们的竞争主要是抢用户，抢供应商。UU小说 www.uu234.net更新最快现在局面有所转变，就拿江燕和阿里来说，两个平台都有几亿用户。哪来这么多用户？看看数据分析就知道，相当一部分用户都是重叠的，两边买东西。”杭雨说道。
电商发展还有很长的路要走，杭雨召开公司内部的电商战略会议，旨在明确现在的情况，明确下一阶段的发展路线。
除了不断提升技术含量外，营销方式也要不断进化。
“国内还有很多剩余用户等待我们开发，所以抢用户依旧是未来的重点工作。但主要的竞争方向不再是抢用户，因为公司发展到这种程度，新用户冒出来不是选择我们就是选择阿里。”
“那么主要的竞争节点是什么呢？我认为是消费观念！”杭雨说道。
说话间，杭雨操作电脑，会议室的大荧幕上冒出了消费观念四个字。
徐瑞，孙川，姜蓉以及他们的助理，副手，一共十多人认真地看向杭雨，心里思索着消费观念四个字。
“目前我们最大的竞争对手还是阿里，就拿阿里的淘宝和江南商城来对比。以前双方的宣传内容是在区分消费群体，告诉消费者，江南商城的商品质量比较好，淘宝的商品便宜齐全。在这种宣传当中，消费者自然而然地把自己区分开来，选择不一样的平台购物。”
“但我刚才说了，相当一部分消费者是重叠的，他们买不同的商品会有不同的消费观念。比如买衣服，有的消费者觉得衣服不需要那么好，想买便宜的。但是买电器的时候，消费者会更重视质量，于是选择江南商城。”
“由于消费者的观念不同，不断转变的过程中，我们就损失了很多订单。道理很简单，如果大家买任何商品都很重视质量的话，不就都会选择江南商城了吗。”杭雨说道。
众人纷纷点头，觉得杭雨说的很有道理。
但也有人皱着眉头，感觉消费观念这个东西有点虚，不太好控制。
在场的都是电商领域的精英，很了解顾客，知道中国顾客都很精明的。
想改变他们的消费观念，想让一个贪便宜的顾客买质量好价格更高的商品，是一件很困难的事情。
中国宝贝倒是做到了，因为大家对“洋货”高看一眼，贵点也愿意买。
江南商城就难了，大部分用户对淘宝和江南商城分的并不是很清楚，可能会对比价格。事实也是如此，虽然江南商城主打质量，但很多商品的质量其实差不多。
比如几百块钱的衣服，杯子，刷子，洗衣服这些杂货，质量真心好不到哪去。
“以后我们的宣传内容是告诉消费者，买东西不能贪便宜，要重视质量。当然，宣传过程不能太明显，要潜移默化地改变用户的消费观念。”杭雨说道。
“经济基础决定上层建筑，不是用户不重视质量，而是在价格和质量之间，必须有一定的权衡，而权衡的关键是用户的经济状况。消费观念这个东西，我以前做零售的时候研究过，买物美价廉的商品并非我国用户独有，而是全世界的共同观念。美国人多有钱，不也喜欢物美价廉的中国制造，更何况我们自己。”吴慷说道。
吴慷以前是做零售的，现在是中国宝贝的销售经理，专门负责销售问题。
“你说的这些我也想过，但我认为很多用户的经济基础其实足够，之所以选择买便宜货，还是有一种习惯在作祟，不舍得为自己投资。我们要把消费观念这个东西，转变成为自己投资的概念，让消费者对自己大方一点，对家人大方一点，对女朋友大方一点。”杭雨说道。
“这个概念以前也有，不过好像没引起什么波澜。”吴慷说道。
“那是因为以前的互联网没有那么发达，没有一家像我们这样大的企业去宣传。宣传概念就像一把剑，用在不同人的手里，效果是不一样的。”杭雨说道。
“我同意的董事长的概念，旧的宣传方式的效率在降低，换一种新的宣传方式，不仅可以扩大知名度，或许可以起到不错的效果。”徐瑞说道。
其他人也点头认同，杭雨提出的概念虽然不是什么新概念，但是用在互联网时代，或许真的会有意想不到的效果。
至少跟当前的状况是很符合的，用户的消费观念的确是竞争要点。
“既然大家都没意见，回头江南商城和中国宝贝，根据你们自身的特色，以消费观念，自我投资为核心，写一份宣传报告上来。”杭雨说道。
徐瑞和孙川点头，概念是好的，具体怎么操作还得研究一下。
“再说一个问题，就是我们和阿里合作的零售平台，加入的一百多家零售企业，给我们带来了很大的好处。但是因为这些零售企业的标准不一，管理不一，渐渐地给我们带来一些负面作用。比如有的小企业的商品不行，本来不关我们的事，可是他既然挂在我们的平台卖，出了问题用户自然找我们。你们去看看客服部的投诉建议，这个月增加了36%，本来要精简客服人员的，都停了下来，怕人手不够。这还是刚开始没多久，以后时间一长，我们会被那些标准低的零售企业拖垮。”杭雨严肃地道。
“零售平台那些企业不好管，尤其是国民苏宁华润这样的企业，我们不好插手他们的管理，又不能拒绝合作，不然等于把他们推给阿里。”徐瑞说道。
“所以零售平台的质量控制，成了我们要面临的一个新难题。”杭雨说道。
质量控制一直都是江燕公司的重点工作，大范围合作就这点不好，合作方一多难免出岔子，良莠不齐，拖累了江燕公司。
不合作又不行，如果江燕拒绝那些企业，阿里肯定会很开心地捡回去。
面临这样一个难题，杭雨决定是迎难而上！
第836章 整合零售领域
章节重复，明天刷新
“全国有名的电商平台就那么几家，以前我们的竞争主要是抢用户，抢供应商。UU小说 www.uu234.net更新最快现在局面有所转变，就拿江燕和阿里来说，都有几亿用户，哪来这么多用户。看看数据分析就知道，相当一部分用户都是重叠的，两边买东西。”杭雨说道。
电商发展还有很长的路要走，杭雨召开公司内部的电商战略会议，旨在明确现在的情况，明确下一阶段的发展路线。
“国内还有多少剩余用户等待我们开发？还有很多，所以抢用户依旧是未来的重点工作。但主要的竞争方向不再是抢用户，因为公司发展到这种程度，新用户冒出来不是选择我们就是选择阿里。”
“那么主要的竞争节点是什么呢？我认为是消费观念！”杭雨说道。
说话间，杭雨操作电脑，会议室的大荧幕上冒出了消费观念四个字。
徐瑞，孙川，姜蓉以及他们的助理，副手，一共十多人认真地看向杭雨，心里思索着消费观念四个字。
“目前我们最大的竞争对手还是阿里，就拿阿里的淘宝和江南商城来对比。以前双方的宣传内容是在区分消费群体，告诉消费者，江南商城的商品质量比较好，淘宝的商品便宜齐全。在这种宣传当中，消费者自然而然地把自己区分开来，选择不一样的平台购物。”
“但我刚才说了，相当一部分消费者是重叠的，他们买不同的商品会有不同的消费观念。比如买衣服，有的消费者觉得衣服不需要那么好，想买便宜的。但是买电器的时候，消费者会更重视质量，于是选择江南商城。”
“由于消费者的观念不同，不断转变的过程中，我们就损失了很多订单。道理很简单，如果大家买任何商品都很重视质量的话，不就都会选择江南商城了吗。”杭雨说道。
众人纷纷点头，觉得杭雨说的很有道理。
但也有人皱着眉头，感觉消费观念这个东西有点虚，不太好控制。
在场的都是电商领域的精英，很了解顾客，知道中国顾客都很精明的。
想改变他们的消费观念，想让一个贪便宜的顾客买质量好价格更高的商品，是一件很困难的事情。
中国宝贝倒是做到了，因为大家对“洋货”高看一眼，贵点也愿意买。
江南商城就难了，大部分用户对淘宝和江南商城分的并不是很清楚，可能会对比价格。事实也是如此，虽然江南商城主打质量，但很多商品的质量其实差不多。
比如几百块钱的衣服，杯子，刷子，洗衣服这些杂货，质量真心好不到哪去。
“以后我们的宣传内容是告诉消费者，买东西不能贪便宜，要重视质量。当然，宣传过程不能太明显，要潜移默化地改变用户的消费观念。”杭雨说道。
“经济基础决定上层建筑，不是用户不重视质量，而是在价格和质量之间，必须有一定的权衡，而权衡的关键是用户的经济状况。消费观念这个东西，我以前做零售的时候研究过，买物美价廉的商品并非我国用户独有，而是全世界的共同观念。美国人多有钱，不也喜欢物美价廉的中国制造，更何况我们自己。”吴慷说道。
吴慷以前是做零售的，现在是中国宝贝的销售经理，专门负责销售问题。
“你说的这些我也想过，但我认为很多用户的经济基础其实足够，之所以选择买便宜货，还是有一种习惯在作祟，不舍得为自己投资。我们要把消费观念这个东西，转变成为自己投资的概念，让消费者对自己大方一点，对家人大方一点，对女朋友大方一点。”杭雨说道。
“这个概念以前也有，不过好像没引起什么波澜。”吴慷说道。
“那是因为以前的互联网没有那么发达，没有一家像我们这样大的企业去宣传。宣传概念就像一把剑，用在不同人的手里，效果是不一样的。”杭雨说道。
“我同意的董事长的概念，旧的宣传方式的效率在降低，换一种新的宣传方式，不仅可以扩大知名度，或许可以起到不错的效果。”徐瑞说道。
其他人也点头认同，杭雨提出的概念虽然不是什么新概念，但是用在互联网时代，或许真的会有意想不到的效果。
至少跟当前的状况是很符合的，用户的消费观念的确是竞争要点。
“既然大家都没意见，回头江南商城和中国宝贝，根据你们自身的特色，以消费观念，自我投资为核心，写一份宣传报告上来。”杭雨说道。
徐瑞和孙川点头，概念是好的，具体怎么操作还得研究一下。
“再说一个问题，就是我们和阿里合作的零售平台，加入的一百多家零售企业，给我们带来了很大的好处。但是因为这些零售企业的标准不一，管理不一，渐渐地给我们带来一些负面作用。比如有的小企业的商品不行，本来不关我们的事，可是他既然挂在我们的平台买，出了问题用户自然找我们。你们去看看客服部的投诉建议，这个月增加了36%，本来要精简客服人员的，都停了下来，怕人手不够。这还是刚开始没多久，以后时间一长，我们会被那些标准低的零售企业拖垮。”杭雨严肃地道。
“零售平台那些企业不好管，尤其是国民苏宁华润这样的企业，我们不好插手他们的管理，又不能拒绝合作，不然等于把他们推给阿里。”徐瑞说道。
“所以零售平台的质量控制，成了我们要面临的一个新难题。”杭雨说道。
质量控制一直都是江燕公司的重点工作，大范围合作就这点不好，合作方一多难免出岔子，良莠不齐，拖累了江燕公司。
不合作又不行，如果江燕拒绝那些企业，阿里肯定会很开心地捡回去。
面临这样一个难题，杭雨决定是迎难而上！
面临这样一个难题，杭雨决定是迎难而上！
第837章 渠道联盟
在构建中国宝贝的采购网络时，江燕公司已经掌握了很庞大的国外采购渠道，但它毕竟是一家公司，再牛哔也控制不了全
世界的采购渠道。UU小说 www.uu234.net更新最快
“国际代购在海外的发展速度较慢，明明投入那么多钱，但是收益不到国内的两成。什么原因我不想去分析了，我只想改
变这个局面，而加强海外渠道的合作，以及建设海外o2o平台是重中之重。”
“事实上，我认为零售企业走出去，也是很重要的一环。国内这么多做零售的，包括国家也在零售领域投入了很多钱，可
是这些零售企业做的什么事？别说走出国门，连国内市场都稳不住，被一批国外零售企业抢了地盘。”
“我们整合零售行业的目的不单是提升服务质量，还要集中力量，走出国门。各位想想，假如我们的零售企业在海外布局，
我们的电商发展是不是有了依托。同样的，国际代购发展好了，可以帮助零售企业走出国门，这是互惠互利的好事。”
“我们想在国外建设o2o平台，又有一个前提，那就是微博云要走出去，成为全世界数一数二的云服务商。数一数二太
笼统了，我们就把目标定位全世界第一的云服务商。”
“所以大家应该明白，我之前为什么要催促微博云的发展，微博云是我们整合国内外零售行业，渠道供应的基础。”杭雨
说道。
徐瑞等人都是聪明人，尽管杭雨说的有点乱，他们还是明白了微博云，o2o平台，渠道供应，零售企业之间的关系，可谓
环环相扣。
以微博云为基础，建设国内外o2o平台。
以渠道供应为命脉，整合零售行业，随着微博云和o2o平台一起走出国门。
几者之间是相互促进，相互协调的关系。
“我这里写了一份计划表，大家拿回去研究一下，并按照上面的规划尽快行动起来。我希望各个环节的负责人都能完成自
己的任务，不要拖了大家的后退。有一个环节没有做好，都会对我们的计划产生很不好的影响。”杭雨说道。
“明白。”徐瑞等人严肃回道。
洪瞻把打印好的计划表分发给众人，徐瑞拿到后马上翻开阅览。
结果他这一看就挪不开眼睛了，以前只知道公司有很多优秀产品，但是感觉大家都在各做各的，相互之间没有太深的关系。
而杭雨这份计划表，把公司大部分产品都结合起来了，微博云是基础，微支付是血液，江南商城和中国宝贝是线上平台，
零售行业是线下平台，渠道供应是命脉，物流配送是经络......
还有其他的诸如游戏，手机，文娱等产业，都跟微博相互连接，形成了密不可分的发展关系。
注意是“发展关系”，所谓发展关系，就是大家可以相互影响，相互促进的关系。
搞清楚了这些产品的发展关系，众人对公司未来的发展规划顿时更加清晰，也更加紧张。因为发展不好也会对其他产品，
乃至对整个公司产生负面影响，压力大了很多。
“大家回去研究吧，等双十一结束了，我还会召开一次全体高层会议。到时候大家研究一下，公司未来如何协调发展，充
分利用整个集团，乃至合作方的资源。”杭雨说道。
杭雨很重视效率，尤其是资源利用效率，主要是人和钱，其次是关系渠道。
杭雨相信江燕公司的资源是很庞大的，走出国门，跟世界一流的电商，零售商竞争，并非特别困难的事情。关键在于整合
资源，齐心协力，并且领导者有足够坚定的意志。
当然，并不是坚定意志，满腔热血就能完成这个艰巨的任务，过程中还要用些手段。
会议结束后，徐瑞马上回到江南商城，把徐听台叫来一起研究计划表。而杭雨则打电话给杰克马，邀请他有空吃个饭，谈谈生意。
杰克马当然不会拒绝，杭雨亲自打电话，肯定有很重要的业务。
出于重视，杰克马推掉了第二天的行程，专程从英国赶飞机回来。
“马先生，我敬你一杯。”杭雨在老地方定了一桌好酒好菜，带着梅老师一起跟杰克马吃饭。
梅老师温柔贤淑，端庄成熟，多次陪同杭雨会见重要客户，表现很好。
她一般不说话，安静地给双方斟酒。
“请。”杰克马很干脆地喝了，仿佛忘了之前的不愉快。
干了一杯酒，杭雨咂咂嘴道：“多亏你在不辞辛苦，在各国奔波搭桥，国际代购才能发展那么快，我再敬你一杯。”
杰克马说道：“不用客气，我也是为了我自己，只要杭董不再使绊子就行了。”
杭雨笑着道：“你放心吧，合同的漏洞都修复了，我想使绊子也找不到空档。我这个人是很讲规矩的，只要贵公司不侵害我们的利益，我保证不会乱来。”
杰克马本来想保持绅士风度的，被杭雨这么一说顿时有点生气。
他放下酒杯道：“怎么，我们之前侵害贵公司的利益了？”
杭雨说道：“咱们明人不说暗话，你跟腾讯合作的家书，用非法手段竞争，法庭都判了你们赔款的。要不是最后家书的股份都归我，这笔赔款你得出。”
杰克马悻悻然，说道：“以前的事情就让他过去吧，不知杭董今天找我有什么重要的事情。”
杭雨说道：“我找你当然有好事，我打算联合物流平台，控制零售行业的上游渠道，然后整合零售平台的所有加盟商。”
杰克马闻言一惊，虽然杭雨语气淡淡，但这可不会淡淡的事儿。
第838章 野心勃勃
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在构建中国宝贝的采购网络时，江燕公司已经掌握了很庞大的国外采购渠道，但它毕竟是一家公司，再牛哔也控制不了全
世界的采购渠道。UU小说 www.uu234.net更新最快
“国际代购在海外的发展速度较慢，明明投入那么多钱，但是收益不到国内的两成。什么原因我不想去分析了，我只想改
变这个局面，而加强海外渠道的合作，以及建设海外o2o平台是重中之重。”
“事实上，我认为零售企业走出去，也是很重要的一环。国内这么多做零售的，包括国家也在零售领域投入了很多钱，可
是这些零售企业做的什么事？别说走出国门，连国内市场都稳不住，被一批国外零售企业抢了地盘。”
“我们整合零售行业的目的不单是提升服务质量，还要集中力量，走出国门。各位想想，假如我们的零售企业在海外布局，
我们的电商发展是不是有了依托。同样的，国际代购发展好了，可以帮助零售企业走出国门，这是互惠互利的好事。”
“我们想在国外建设o2o平台，又有一个前提，那就是微博云要走出去，成为全世界数一数二的云服务商。数一数二太
笼统了，我们就把目标定位全世界第一的云服务商。”
“所以大家应该明白，我之前为什么要催促微博云的发展，微博云是我们整合国内外零售行业，渠道供应的基础。”杭雨
说道。
徐瑞等人都是聪明人，尽管杭雨说的有点乱，他们还是明白了微博云，o2o平台，渠道供应，零售企业之间的关系，可谓
环环相扣。
以微博云为基础，建设国内外o2o平台。
以渠道供应为命脉，整合零售行业，随着微博云和o2o平台一起走出国门。
几者之间是相互促进，相互协调的关系。
“我这里写了一份计划表，大家拿回去研究一下，并按照上面的规划尽快行动起来。我希望各个环节的负责人都能完成自
己的任务，不要拖了大家的后退。有一个环节没有做好，都会对我们的计划产生很不好的影响。”杭雨说道。
“明白。”徐瑞等人严肃回道。
洪瞻把打印好的计划表分发给众人，徐瑞拿到后马上翻开阅览。
结果他这一看就挪不开眼睛了，以前只知道公司有很多优秀产品，但是感觉大家都在各做各的，相互之间没有太深的关系。
而杭雨这份计划表，把公司大部分产品都结合起来了，微博云是基础，微支付是血液，江南商城和中国宝贝是线上平台，
零售行业是线下平台，渠道供应是命脉，物流配送是经络......
还有其他的诸如游戏，手机，文娱等产业，都跟微博相互连接，形成了密不可分的发展关系。
注意是“发展关系”，所谓发展关系，就是大家可以相互影响，相互促进的关系。
搞清楚了这些产品的发展关系，众人对公司未来的发展规划顿时更加清晰，也更加紧张。因为发展不好也会对其他产品，
乃至对整个公司产生负面影响，压力大了很多。
“大家回去研究吧，等双十一结束了，我还会召开一次全体高层会议。到时候大家研究一下，公司未来如何协调发展，充
分利用整个集团，乃至合作方的资源。”杭雨说道。
杭雨很重视效率，尤其是资源利用效率，主要是人和钱，其次是关系渠道。
杭雨相信江燕公司的资源是很庞大的，走出国门，跟世界一流的电商，零售商竞争，并非特别困难的事情。关键在于整合
资源，齐心协力，并且领导者有足够坚定的意志。
当然，并不是坚定意志，满腔热血就能完成这个艰巨的任务，过程中还要用些手段。
会议结束后，徐瑞马上回到江南商城，把徐听台叫来一起研究计划表。而杭雨则打电话给杰克马，邀请他有空吃个饭，谈谈生意。
杰克马当然不会拒绝，杭雨亲自打电话，肯定有很重要的业务。
出于重视，杰克马推掉了第二天的行程，专程从英国赶飞机回来。
“马先生，我敬你一杯。”杭雨在老地方定了一桌好酒好菜，带着梅老师一起跟杰克马吃饭。
梅老师温柔贤淑，端庄成熟，多次陪同杭雨会见重要客户，表现很好。
她一般不说话，安静地给双方斟酒。
“请。”杰克马很干脆地喝了，仿佛忘了之前的不愉快。
干了一杯酒，杭雨咂咂嘴道：“多亏你在不辞辛苦，在各国奔波搭桥，国际代购才能发展那么快，我再敬你一杯。”
杰克马说道：“不用客气，我也是为了我自己，只要杭董不再使绊子就行了。”
杭雨笑着道：“你放心吧，合同的漏洞都修复了，我想使绊子也找不到空档。我这个人是很讲规矩的，只要贵公司不侵害我们的利益，我保证不会乱来。”
杰克马本来想保持绅士风度的，被杭雨这么一说顿时有点生气。
他放下酒杯道：“怎么，我们之前侵害贵公司的利益了？”
杭雨说道：“咱们明人不说暗话，你跟腾讯合作的家书，用非法手段竞争，法庭都判了你们赔款的。要不是最后家书的股份都归我，这笔赔款你得出。”
杰克马悻悻然，说道：“以前的事情就让他过去吧，不知杭董今天找我有什么重要的事情。”
杭雨说道：“我找你当然有好事，我打算联合物流平台，控制零售行业的上游渠道，然后整合零售平台的所有加盟商。”
杰克马闻言一惊，虽然杭雨语气淡淡，但这可不会淡淡的事儿。
杭雨说道：“咱们明人不说暗话，你跟腾讯合作的家书，用非法手段竞争，法庭都判了你们赔款的。要不是最后家书的股份都归我，这笔赔款你得出。”
杰克马悻悻然，说道：“以前的事情就让他过去吧，不知杭董今天找我有什么重要的事情。”
杭雨说道：“我找你当然有好事，我打算联合物流平台，控制零售行业的上游渠道，然后整合零售平台的所有加盟商。”
杰克马闻言一惊，虽然杭雨语气淡淡，但这可不会淡淡的事儿。
第839章 整合物流行业
徐瑞在研究计划表的同时，给物流平台所有公司发了邀请函，主要有燕子，顺丰，申通，圆通，邮政，德邦，跨越，韵达，汇通，中通，宅急送，天天快递......
几乎囊括了国内所有的物流企业，联合起来其实力不言而喻。UU小说 www.uu234.net更新最快
不过物流平台只是一个平台，这些物流企业入驻平台主要是为了获得好处，比如江燕和阿里的订单...他们尚未真正联合起来，仅限于浅层合作。
徐瑞将众人约在杭州太湖酒店，众人陆续到场，先相互寒暄了一阵子。
“感谢诸位百忙之中抽空来参加今天的酒会，我代表江燕公司先敬诸位一杯，祝在座的诸位以及你们背后的企业一帆风顺。”徐瑞起身敬酒，一饮而尽。
看到徐瑞倒过酒杯，几滴酒水落下，众人纷纷表示“徐总客气”。
来的并非各大物流企业的老板，多是管理层的一把手。徐瑞虽然不是江燕公司的一把手，但他管理的江南商城与这些物流企业相比毫不逊色，所以地位相当。
只能说江燕公司的实力太强了，随便拉一个分公司出来都牛哔轰轰的。
“诸位都是大忙人，我就不浪费时间了，我们直入主题。”徐瑞跟众人客套一番，随后说道：“今天邀请大家来的目的是加深合作，诸位可以先看看我们公司对物流，零售，电商的整合计划。”
徐瑞说话间，他的助理向众人发放文件。
这份文件并非杭雨写的，而是他研究过杭雨的计划后，摘取一部分重新编辑。这部分内容不涉及公司机密，可以让大家知道。
顺丰来的代表叫做章华勉，他打开文件一看，顿时被上面的内容吸引了。其他人也差不多，这份整合计划毫不掩饰地昭示了江燕公司的野心，令众人十分震撼。
震撼的同时他们又很感兴趣，因为按照计划所述，他们将在整合物流，零售，电商的过程中占据很重要的位置，并且可以获得巨大利益。
“诸位都是国内物流企业的佼佼者，应该明白国内市场很大，但竞争无序，导致各家公司都浪费了很多资源。之前我们在中部和西北部地区分区布局，减少了一些资源浪费。但是还不够，相信诸位都有进军国际的想法，或者已经进入国际市场。可是我们在国际市场的地位有点尴尬，本来就实力不足，不仅不能一致对外，还相互争斗，绝对是最愚蠢地做法。”徐瑞毫不客气地批评了他们。
“实体企业不像你们做电商，可以通过互联网的特性垄断市场，竞争自然更残酷。”章华勉面色平静地道，对徐瑞的批判似乎一点儿不生气。
“所以我们和你们建设了物流平台，把你们的业务放到网上，自然也可以获得互联网的特性。但这只是很小部分业务，你们的渠道依旧在线下，所以诸位的竞争环境没有太大改变。零售企业也是一样的，即便是苏宁这种做了电商的企业，也没有把渠道放到网上，所以不能真正形成网络产业的垄断性局面。这是一件好事，其实也是一件坏事，我们可以参考春秋战国时期。”徐瑞说道。
“把商业竞争比作战国时期，似乎有些不妥当吧。”申通代表何书尹道。
“我觉得很妥当，商业竞争和国家竞争一样，都是弱肉强食，丛林法则。只不过各位在法律保护下经商，难免有些束缚，所以没有看清楚商业竞争的本质。在座的各位难道就没有一个想垄断物流行业的人，哪怕不是完全垄断，也可以形成双龙聚会，或三足鼎立的局面。”徐瑞用煽动性的语言刺激众人，希望能激发他们的野心，让他们主动整合物流企业。
“徐总，现在激将法可不好用了，我们只想本分做生意。”韵达代表方乘一副和事佬的表情，其实是怕了徐瑞的激将法。
因为在诸多物流企业当中，韵达的实力并不算很强，如果物流行业真的掀起“统一大战”，估计韵达扛不住。
所以方乘马上揭穿徐瑞的阴谋，希望其他物流企业的代表冷静一些。
“我只是实话实说而已，虽然整合一个行业很困难，需要付出巨大的代价。但是一旦成为领域内的绝对巨头，获益无数，就跟我们和阿里一样。如果不整合物流行业，你们长时间的恶性竞争，无序布局，浪费资源，最终付出的代价并不少，还错过了发展机遇，延迟了进军国际的脚步。假如国内只有三家物流企业，诸位想想，这三家物流企业的实力该有多强。咱们联起手来，在国际市场翻云覆雨都不是问题。”徐瑞说道。
章华勉等人虽然面无表情，但心里却暗流汹涌，一方面对徐瑞的话十分心动，另一方面又很难下决心。
“我同意徐经理的话，现在业内的服务质量参差不齐，整合以后可以提升整体服务水平，对广大的用户，对我们自己都有很大好处。反之，照现在的状况我们很难垄断零售行业的上有渠道，估计还要浪费很多年的发展时间和机遇。”燕子物流的代表詹台英说道。
“说得容易，现在做物流很难赚钱了，没有钱怎么整合。”圆通代表赵庭霜说道。
“那要看各位有没有这个决心和手段，我们和阿里会选择一两家企业进行投资，你们也可以公开融资，自然就有钱了。”徐瑞说道。
“说到底还是你们想插手物流行业，想控制我们，未免想的太美了。”方乘说道。
“方总言重了，我们只是投资，并不插手你们的经营。如果你们不愿意，我们绝不会强求，难不成我们还能逼着你们接受投资。”徐瑞说道。
物流企业的代表们皆陷入思索，有的感到丝丝恐惧，有的野心燎放，有的迅速计较得失，众人一时之间都难以做出决断。
实在是徐瑞提出的做法太困难了，一个搞不好别说整合物流行业，说不定把自己整死了。
第840章 规划资源
章节重复，明天刷新
徐瑞在研究计划表的同时，给物流平台所有公司发了邀请函，主要有燕子，顺丰，申通，圆通，邮政，德邦，跨越，韵达，汇通，中通，宅急送，天天快递......
几乎囊括了国内所有的物流企业，联合起来其实力不言而喻。UU小说 www.uu234.net更新最快
不过物流平台只是一个平台，这些物流企业入驻平台主要是为了获得好处，比如江燕和阿里的订单...他们尚未真正联合起来，仅限于浅层合作。
徐瑞将众人约在杭州太湖酒店，众人陆续到场，先相互寒暄了一阵子。
“感谢诸位百忙之中抽空来参加今天的酒会，我代表江燕公司先敬诸位一杯，祝在座的诸位以及你们背后的企业一帆风顺。”徐瑞起身敬酒，一饮而尽。
看到徐瑞倒过酒杯，几滴酒水落下，众人纷纷表示“徐总客气”。
来的并非各大物流企业的老板，多是管理层的一把手。徐瑞虽然不是江燕公司的一把手，但他管理的江南商城与这些物流企业相比毫不逊色，所以地位相当。
只能说江燕公司的实力太强了，随便拉一个分公司出来都牛哔轰轰的。
“诸位都是大忙人，我就不浪费时间了，我们直入主题。”徐瑞跟众人客套一番，随后说道：“今天邀请大家来的目的是加深合作，诸位可以先看看我们公司对物流，零售，电商的整合计划。”
徐瑞说话间，他的助理向众人发放文件。
这份文件并非杭雨写的，而是他研究过杭雨的计划后，摘取一部分重新编辑。这部分内容不涉及公司机密，可以让大家知道。
顺丰来的代表叫做章华勉，他打开文件一看，顿时被上面的内容吸引了。其他人也差不多，这份整合计划毫不掩饰地昭示了江燕公司的野心，令众人十分震撼。
震撼的同时他们又很感兴趣，因为按照计划所述，他们将在整合物流，零售，电商的过程中占据很重要的位置，并且可以获得巨大利益。
“诸位都是国内物流企业的佼佼者，应该明白国内市场很大，但竞争无序，导致各家公司都浪费了很多资源。之前我们在中部和西北部地区分区布局，减少了一些资源浪费。但是还不够，相信诸位都有进军国际的想法，或者已经进入国际市场。可是我们在国际市场的地位有点尴尬，本来就实力不足，不仅不能一致对外，还相互争斗，绝对是最愚蠢地做法。”徐瑞毫不客气地批评了他们。
“实体企业不像你们做电商，可以通过互联网的特性垄断市场，竞争自然更残酷。”章华勉面色平静地道，对徐瑞的批判似乎一点儿不生气。
“所以我们和你们建设了物流平台，把你们的业务放到网上，自然也可以获得互联网的特性。但这只是很小部分业务，你们的渠道依旧在线下，所以诸位的竞争环境没有太大改变。零售企业也是一样的，即便是苏宁这种做了电商的企业，也没有把渠道放到网上，所以不能真正形成网络产业的垄断性局面。这是一件好事，其实也是一件坏事，我们可以参考春秋战国时期。”徐瑞说道。
“把商业竞争比作战国时期，似乎有些不妥当吧。”申通代表何书尹道。
“我觉得很妥当，商业竞争和国家竞争一样，都是弱肉强食，丛林法则。只不过各位在法律保护下经商，难免有些束缚，所以没有看清楚商业竞争的本质。在座的各位难道就没有一个想垄断物流行业的人，哪怕不是完全垄断，也可以形成双龙聚会，或三足鼎立的局面。”徐瑞用煽动性的语言刺激众人，希望能激发他们的野心，让他们主动整合物流企业。
“徐总，现在激将法可不好用了，我们只想本分做生意。”韵达代表方乘一副和事佬的表情，其实是怕了徐瑞的激将法。
因为在诸多物流企业当中，韵达的实力并不算很强，如果物流行业真的掀起“统一大战”，估计韵达扛不住。
所以方乘马上揭穿徐瑞的阴谋，希望其他物流企业的代表冷静一些。
“我只是实话实说而已，虽然整合一个行业很困难，需要付出巨大的代价。但是一旦成为领域内的绝对巨头，获益无数，就跟我们和阿里一样。如果不整合物流行业，你们长时间的恶性竞争，无序布局，浪费资源，最终付出的代价并不少，还错过了发展机遇，延迟了进军国际的脚步。假如国内只有三家物流企业，诸位想想，这三家物流企业的实力该有多强。咱们联起手来，在国际市场翻云覆雨都不是问题。”徐瑞说道。
章华勉等人虽然面无表情，但心里却暗流汹涌，一方面对徐瑞的话十分心动，另一方面又很难下决心。
“我同意徐经理的话，现在业内的服务质量参差不齐，整合以后可以提升整体服务水平，对广大的用户，对我们自己都有很大好处。反之，照现在的状况我们很难垄断零售行业的上有渠道，估计还要浪费很多年的发展时间和机遇。”燕子物流的代表詹台英说道。
“说得容易，现在做物流很难赚钱了，没有钱怎么整合。”圆通代表赵庭霜说道。
“那要看各位有没有这个决心和手段，我们和阿里会选择一两家企业进行投资，你们也可以公开融资，自然就有钱了。”徐瑞说道。
“说到底还是你们想插手物流行业，想控制我们，未免想的太美了。”方乘说道。
“方总言重了，我们只是投资，并不插手你们的经营。如果你们不愿意，我们绝不会强求，难不成我们还能逼着你们接受投资。”徐瑞说道。
物流企业的代表们皆陷入思索，有的感到丝丝恐惧，有的野心燎放，有的迅速计较得失，众人一时之间都难以做出决断。
实在是徐瑞提出的做法太困难了，一个搞不好别说整合物流行业，说不定把自己整死了。
第841章 共享仓库
“具体怎么优化布局，我们要做什么呢？”何书尹问道。UU小说 www.uu234.net更新最快
“我们可以把各家物流的所有仓储配送网络进行分析，根据地区的物流密度来规划。”徐瑞本想建议他们相互配合，适当地放弃一些重复投资，但是考虑到刚才众人的态度，不适合动他们的已有布局。
要彻底打碎已有的物流布局，几乎是不可能的事情。
来之前徐瑞准备了两套方案，一套是比较乐观的方案，就是经过之前的合作，各大物流公司感受到了网络化的好处，同意把物流渠道放到网上。
不过很显然，这套方案已经失败了，徐瑞高估了这些企业的冒险精神。
徐瑞觉得不能继续蛮干，能浪费的已经浪费了，犯不着再去打碎。在已有的物流盘上面进行宏观布局，修补枝节，或许是更适合大家的做法。
“我们打算成立一家联合的物流服务公司，大家一起出资，在全国的重要城市建设共享的仓储配送中心，大家可以看一下我设计的布局。”徐瑞打开投影。
众人看向荧幕，只见上面出现了中国地区，重点城市都有绿色标志。
几乎每一个省都有至少一个重点城市，沿海发达地区多至两三个，而西部地区则很少。
这些共享的仓储配送中心将作为全国物流网络的关节点，所有物流企业围绕这些关节点来发展，自然会慢慢地优化全国布局。
当然，自然优化的速度是很慢的，过程中还需要一些手段来推动。
“通过这些共享的仓储配送中心，我们的物流效率可以得到极大的提升。剩余的物流网络则通过自建，合作，改造等方式逐步完善。”徐瑞说道。
“想法很好，不知道贵公司打算投资多少钱？”何书尹问道。
“这次我们秉承为物流服务的概念创办物流服务公司，投资多少要看诸位的选择。你们投资多一点，我们就投资少一点，你们投资少一点，我们就投资多一点。”徐瑞说道。
他这么一说众人反而吃不准了，照理来说江燕公司牵头办这个物流服务公司，应该占多股。徐瑞表现出不在乎主导权的态度，他们似乎应该争夺主导权。
可是江燕公司的体量太大了，它不争主导权，其他物流企业反而不敢争。
缺乏信任感，总觉得里面有问题，不然江燕公司干嘛这么大方。
“总投资大约是多少呢？”何书尹又问道。
“大概三十亿到五十亿。”徐瑞回道。
“具体一点儿。”何书尹说道。
“那就六十亿吧。”徐瑞说道。
众人脸色微变，心想：这也太不靠谱了，能不能有点责任心。
徐瑞好似没有看到他们的表情，微笑着道：“五六十亿不过是本金而已，想要真正贯通整个国家的物流网络，将来我们还要公开融资。”
章华勉说道：“请继续。”
徐瑞说道：“除了资源规划问题外，目前的物流配送还有一个很大的缺点，就是技术太落后，基本靠人工。我们要建设的共享物流配送中心，并非传统的经营模式，而是智能化的，机械化的科技仓储配送中心。”
“诸位请看荧幕上的3d演示视频，这是我们正在研发的智能机械一体化仓储配送中心，效率比传统模式高好几倍，可以极大地节省成本。”徐瑞操作电脑，打开一个视频。
章华勉等人抬头看向荧幕，视频从入库到分类储存到分拣到包装到配送等一系列过程，大部分都采取了智能车或智能机械，只有少数岗位依旧使用人力。
“视频做的不错，你们大概要多久才能实现呢？”章华勉问道。
“两年内就能实现，里面的分拣车，自动包装流水线，配送智能车已经有实物了，正在试用当中。诸位如果感兴趣，可以到我们总部的实验仓库去看看。”徐瑞说道。
“如果真的像视频里那样高科技，足以改变物流行业的局面。不知道建设这样一个智能仓储配送中心，成本大约是传统仓储配送中心的多少。”何书尹问道。
“还没有算过，但不会太贵，可以在现有的仓库基础上进行改造。”徐瑞说道。
“那我真得去看看才行。”何书尹很感兴趣。
其他人也表示想看，心想早知道就在仙女镇开会了。
“快递行业有一个很大的问题，就是成本和服务质量两难全。”徐瑞接着说道。
大家都知道顺丰好用，为什么不全用顺丰呢？
很直接的原因就是价格贵，买家电用顺丰放心一些，但是买一个牙刷牙膏也用顺丰，快递费用比商品费用还高，还不如去附近的便利店买。
网购虽然方便，也没必要什么都在网上买，又不是宅在家里一个月不出门。
顺丰的业务以航空件为主，基本垄断了国内的航空件，航空物流比陆路贵是肯定的。还有一个原因就是顺丰的职员待遇好，而物流企业又是一个需要养大量快递员的行业。
“我们可以把物流的服务和价格分成三个档次，分别是高中低，最高档次的没的说，燕子物流和顺丰做的最好。主要问题在中低档次的，快递时间长还能忍，货物保存不善就不能忍了。”徐瑞说道。
被徐瑞这么直白地分了高低贵贱，除了顺丰外，其他企业的代表都不太乐意。
但事实如此，三通一达除了快递速度慢以外，还经常出现快递件损坏的事情。快递件损坏是顾客最不能忍的事情，先不说能不能退换，就算能退换，那一来一回也得消耗大量时间。
“目前大家虽然入驻了物流平台，却是私下合作性质的，并非公开。将来我们组建了联盟公司，如果有企业拖后腿，坏了公司的信誉，对大家都不好。所以我希望那些服务质量差的物流企业，能从大局出发，好好整顿一下公司。”徐瑞说道。
他的语气已经很小心很客气了，但是这么直白的话，还是让某些代表感到不满。
“徐总要是认为我们不足与谋，我们不参加就是了。”赵庭霜说道。
“就是，你们又不是做物流的，一个外行指手画脚，还想整合国内的物流企业，未免想的太轻松了。”方乘说道。
“方总是在说我们吗？燕子物流就是江燕公司创建的。”詹台英马上打脸对方。
方乘被他噎到了，一时气恼忘了这茬。
燕子物流虽然创建时间短，但是在江燕公司的大力投资下，实力比在场大多物流企业都要强，搞不好是第一名。
因为燕子物流不仅有钱，关键是有中国宝贝和江南商城两家平台的订单撑着，发展速度那叫一个飞快。
有钱有订单，想做不好都难。
第842章 尔虞我诈
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“具体怎么优化布局，我们要做什么呢？”何书尹问道。UU小说 www.uu234.net更新最快
“我们可以把各家物流的所有仓储配送网络进行分析，根据地区的物流密度来规划。”徐瑞本想建议他们相互配合，适当地放弃一些重复投资，但是考虑到刚才众人的态度，不适合动他们的已有布局。
要彻底打碎已有的物流布局，几乎是不可能的事情。
来之前徐瑞准备了两套方案，一套是比较乐观的方案，就是经过之前的合作，各大物流公司感受到了网络化的好处，同意把物流渠道放到网上。
不过很显然，这套方案已经失败了，徐瑞高估了这些企业的冒险精神。
徐瑞觉得不能继续蛮干，能浪费的已经浪费了，犯不着再去打碎。在已有的物流盘上面进行宏观布局，修补枝节，或许是更适合大家的做法。
“我们打算成立一家联合的物流服务公司，大家一起出资，在全国的重要城市建设共享的仓储配送中心，大家可以看一下我设计的布局。”徐瑞打开投影。
众人看向荧幕，只见上面出现了中国地区，重点城市都有绿色标志。
几乎每一个省都有至少一个重点城市，沿海发达地区多至两三个，而西部地区则很少。
这些共享的仓储配送中心将作为全国物流网络的关节点，所有物流企业围绕这些关节点来发展，自然会慢慢地优化全国布局。
当然，自然优化的速度是很慢的，过程中还需要一些手段来推动。
“通过这些共享的仓储配送中心，我们的物流效率可以得到极大的提升。剩余的物流网络则通过自建，合作，改造等方式逐步完善。”徐瑞说道。
“想法很好，不知道贵公司打算投资多少钱？”何书尹问道。
“这次我们秉承为物流服务的概念创办物流服务公司，投资多少要看诸位的选择。你们投资多一点，我们就投资少一点，你们投资少一点，我们就投资多一点。”徐瑞说道。
他这么一说众人反而吃不准了，照理来说江燕公司牵头办这个物流服务公司，应该占多股。徐瑞表现出不在乎主导权的态度，他们似乎应该争夺主导权。
可是江燕公司的体量太大了，它不争主导权，其他物流企业反而不敢争。
缺乏信任感，总觉得里面有问题，不然江燕公司干嘛这么大方。
“总投资大约是多少呢？”何书尹又问道。
“大概三十亿到五十亿。”徐瑞回道。
“具体一点儿。”何书尹说道。
“那就六十亿吧。”徐瑞说道。
众人脸色微变，心想：这也太不靠谱了，能不能有点责任心。
徐瑞好似没有看到他们的表情，微笑着道：“五六十亿不过是本金而已，想要真正贯通整个国家的物流网络，将来我们还要公开融资。”
章华勉说道：“请继续。”
徐瑞说道：“除了资源规划问题外，目前的物流配送还有一个很大的缺点，就是技术太落后，基本靠人工。我们要建设的共享物流配送中心，并非传统的经营模式，而是智能化的，机械化的科技仓储配送中心。”
“诸位请看荧幕上的3d演示视频，这是我们正在研发的智能机械一体化仓储配送中心，效率比传统模式高好几倍，可以极大地节省成本。”徐瑞操作电脑，打开一个视频。
章华勉等人抬头看向荧幕，视频从入库到分类储存到分拣到包装到配送等一系列过程，大部分都采取了智能车或智能机械，只有少数岗位依旧使用人力。
“视频做的不错，你们大概要多久才能实现呢？”章华勉问道。
“两年内就能实现，里面的分拣车，自动包装流水线，配送智能车已经有实物了，正在试用当中。诸位如果感兴趣，可以到我们总部的实验仓库去看看。”徐瑞说道。
“如果真的像视频里那样高科技，足以改变物流行业的局面。不知道建设这样一个智能仓储配送中心，成本大约是传统仓储配送中心的多少。”何书尹问道。
“还没有算过，但不会太贵，可以在现有的仓库基础上进行改造。”徐瑞说道。
“那我真得去看看才行。”何书尹很感兴趣。
其他人也表示想看，心想早知道就在仙女镇开会了。
“快递行业有一个很大的问题，就是成本和服务质量两难全。”徐瑞接着说道。
大家都知道顺丰好用，为什么不全用顺丰呢？
很直接的原因就是价格贵，买家电用顺丰放心一些，但是买一个牙刷牙膏也用顺丰，快递费用比商品费用还高，还不如去附近的便利店买。
网购虽然方便，也没必要什么都在网上买，又不是宅在家里一个月不出门。
顺丰的业务以航空件为主，基本垄断了国内的航空件，航空物流比陆路贵是肯定的。还有一个原因就是顺丰的职员待遇好，而物流企业又是一个需要养大量快递员的行业。
“我们可以把物流的服务和价格分成三个档次，分别是高中低，最高档次的没的说，燕子物流和顺丰做的最好。主要问题在中低档次的，快递时间长还能忍，货物保存不善就不能忍了。”徐瑞说道。
被徐瑞这么直白地分了高低贵贱，除了顺丰外，其他企业的代表都不太乐意。
但事实如此，三通一达除了快递速度慢以外，还经常出现快递件损坏的事情。快递件损坏是顾客最不能忍的事情，先不说能不能退换，就算能退换，那一来一回也得消耗大量时间。
“目前大家虽然入驻了物流平台，却是私下合作性质的，并非公开。将来我们组建了联盟公司，如果有企业拖后腿，坏了公司的信誉，对大家都不好。所以我希望那些服务质量差的物流企业，能从大局出发，好好整顿一下公司。”徐瑞说道。
他的语气已经很小心很客气了，但是这么直白的话，还是让某些代表感到不满。
“徐总要是认为我们不足与谋，我们不参加就是了。”赵庭霜说道。
“就是，你们又不是做物流的，一个外行指手画脚，还想整合国内的物流企业，未免想的太轻松了。”方乘说道。
“方总是在说我们吗？燕子物流就是江燕公司创建的。”詹台英马上打脸对方。
方乘被他噎到了，一时气恼忘了这茬。
燕子物流虽然创建时间短，但是在江燕公司的大力投资下，实力比在场大多物流企业都要强，搞不好是第一名。
因为燕子物流不仅有钱，关键是有中国宝贝和江南商城两家平台的订单撑着，发展速度那叫一个飞快。
有钱有订单，想做不好都难。
第843章 老马反对
刚才徐瑞把物流企业分三六九等，虽然章华勉没有表态，但心里很认可。UU小说 www.uu234.net更新最快章华勉甚至比他更瞧不上这些中低级物流企业，看他们的眼神就像五星酒店看小旅馆。
看在大家都是连锁店，规模大的份上才同堂议事。
顺丰是有野心的，否则也不会把物流的服务质量提升到这种程度。杭雨担心那些中低级物流企业会拖后腿，顺丰更担心，而且合作太紧密，以后翻脸就难了。
众人讨论一番后，大致确定了几条意见。
第一：江燕和阿里，加上在场的物流企业合作创建一家物流服务公司。
第二：物流联盟向零售联盟提出分工，凡是涉及到仓储运输送货的环节都交给物流公司，而零售企业只做门店。
第三：作为得到零售渠道的代价，支持五到十家优秀的零售企业，整合零售行业。
第四：如零售联盟不同意合作，可以创建零售服务公司，双方交叉持股。
一个物流服务公司，一个零售服务公司，都将由江燕和阿里牵头。
当然，杭雨并不会占据太多股份，这次是平等合作，江燕和阿里的主要作用是帮助他们网络化，数据化，利用技术对物流和零售行业进行整合优化。
在对物流和零售行业进行技术支持的同时，江燕和阿里自然能从中获益。
会议长达三天，最后代表们达成共识后，带着会议结果各自回去。
他们只是代表，无权决策，需要回去跟老板商量。
“融资数量让他们来决定，万一他们占据的股份更多，我们很难控制物流和零售行业。你应该比我更明白，绝对控制对公司发展有多大好处。而主次不分很容易产生分歧，每次决策都要扯很久，运营效率就不行。”杰克马得知第一次会议结果后，表示不满。
杰克马其实很羡慕杭雨，羡慕他拥有江燕公司95%以上的股份，拥有绝对权力。这次组建物流和零售联盟，杰克马已经有实力成为大股东，自然不甘只是“服务”。
“合作对象那么多，如果没有足够的利益，很难整合两个行业。而且可以提出要求，不管股份多少，都不得干涉物流和零售服务公司的经营。只要两家公司的主要运营者是我们的人，自然由我们控制，物流和零售公司也没这个技术。”杭雨说道。
杭雨最自信的不是资金，也不是平台，而是江燕公司的技术实力。
他还有另外一层考虑，因为公司这两年为了研发科技，投入数百亿，资金紧张。反正江燕公司是不会在物流和零售投太多钱了，少占点股份没关系。
物流和零售都是“薄利多销”的产业，真要大笔投入，恐怕很难赚回来。而且占太多股份，抢了物流和零售的利益，人家肯定不太愿意合作。
“绝对控制的确有好处，但是要看什么情况。”杭雨当然不会说出自己的心里话，胡诌道：“如果是自己创建的公司，是新领域，集权有利于团结力量进行开拓。但是在传统领域，而且是跟别人合作，集权则会遭到其他合伙人的抗拒。”
“我觉得跟别人合作的时候，还是要平等相待，不要摆出一副老大的态度。无论物流还是零售，都是分布式运营体系，无法用一切集中管理体系来控制运营。我们应该尊重客观事实，针对物流和零售采取分布式管理，与计算机里的分布式计算有异曲同工之妙，这也是我们擅长的。”
“物流就做物流，零售就做门户，我们做好平台就行了。”杭雨说道。
“贵公司的燕子物流公司可谓数一数二，想必可以成为物流服务公司的主要力量。但我们公司可没有做过物流，想得到中心位置，入股是唯一的办法。”杰克马根本不信杭雨的言辞，认为他站着燕子物流的优势，所以才提出这样条件。
杰克马甚至暗想，江燕公司之所以提出这个条件，或许想把阿里边缘化。
毕竟江燕和阿里可是最大的竞争对手，如果阿里不能进入物流和零售的中心位置，时间一长，恐怕会被江燕公司逐渐挤出电商界。
杰克马细思极恐，总觉得杭雨不安好心。
他心想：早知道就不跟江燕合作了，一旦江燕主导了物流和零售行业的发展，对阿里来说绝对是一个灾难。
之前竟然没有看清楚这点，被杭雨用国际代购的股份要挟，选择了合并。该不会是连环计吧！杰克马越想越觉得危险，散伙是不太可能了，但一定要抢到中心位置。
“第一次会议我们阿里没有派人参与，我不同意这条建议。我提议重开一次会议，到时候我会亲自跟物流公司谈判，要求更改融资规则。”杰克马坚定道。
“话都已经说出去了，朝令夕改对我们的信誉不好。”杭雨说道。
“杭董要是觉得影响信誉，可以不出席下次会议，由我单独来说。”杰克马说道。
“你想的太严重了，你在阿里不也才那点股份，照样掌握经营大权。大不了让你出任物流和零售服务公司的ceo，把经营权交给你。”杭雨说道。
杰克马脸色难看，什么狗屁经营大权，那只是说给外人听的。
杭雨表面上在为他着想，其实捅了他的伤疤。
“你们公司出多少钱我不管，也希望阁下不要干涉我们投资。”杰克马严肃道。
看到杰克马这么坚决，杭雨感觉这件事有点难办。
倒不是真的为了信誉，而是一旦阿里掌握了大部分股权，江燕这边就有点危险了。也就意味着，想要跟阿狸维持平衡局面，江燕公司的股份必须等于或多于他。
问题是股份有限，而物流企业和零售企业那么多，江燕和阿里一旦进行大量投资，其他合伙人估计只能打酱油了。
那样一来，局面就会像杭雨刚才说的，没有利益就不肯出力。
大家都不肯出力的话，整合物流和零售行业就难了。
第844章 神仙打架，小鬼遭殃
章节重复，明天刷新
刚才徐瑞把物流企业分三六九等，虽然章华勉没有表态，但心里很认可。UU小说 www.uu234.net更新最快章华勉甚至比他更瞧不上这些中低级物流企业，看他们的眼神就像五星酒店看小旅馆。
看在大家都是连锁店，规模大的份上才同堂议事。
顺丰是有野心的，否则也不会把物流的服务质量提升到这种程度。杭雨担心那些中低级物流企业会拖后腿，顺丰更担心，而且合作太紧密，以后翻脸就难了。
众人讨论一番后，大致确定了几条意见。
第一：江燕和阿里，加上在场的物流企业合作创建一家物流服务公司。
第二：物流联盟向零售联盟提出分工，凡是涉及到仓储运输送货的环节都交给物流公司，而零售企业只做门店。
第三：作为得到零售渠道的代价，支持五到十家优秀的零售企业，整合零售行业。
第四：如零售联盟不同意合作，可以创建零售服务公司，双方交叉持股。
一个物流服务公司，一个零售服务公司，都将由江燕和阿里牵头。
当然，杭雨并不会占据太多股份，这次是平等合作，江燕和阿里的主要作用是帮助他们网络化，数据化，利用技术对物流和零售行业进行整合优化。
在对物流和零售行业进行技术支持的同时，江燕和阿里自然能从中获益。
会议长达三天，最后代表们达成共识后，带着会议结果各自回去。
他们只是代表，无权决策，需要回去跟老板商量。
“融资数量让他们来决定，万一他们占据的股份更多，我们很难控制物流和零售行业。你应该比我更明白，绝对控制对公司发展有多大好处。而主次不分很容易产生分歧，每次决策都要扯很久，运营效率就不行。”杰克马得知第一次会议结果后，表示不满。
杰克马其实很羡慕杭雨，羡慕他拥有江燕公司95%以上的股份，拥有绝对权力。这次组建物流和零售联盟，杰克马已经有实力成为大股东，自然不甘只是“服务”。
“合作对象那么多，如果没有足够的利益，很难整合两个行业。而且可以提出要求，不管股份多少，都不得干涉物流和零售服务公司的经营。只要两家公司的主要运营者是我们的人，自然由我们控制，物流和零售公司也没这个技术。”杭雨说道。
杭雨最自信的不是资金，也不是平台，而是江燕公司的技术实力。
他还有另外一层考虑，因为公司这两年为了研发科技，投入数百亿，资金紧张。反正江燕公司是不会在物流和零售投太多钱了，少占点股份没关系。
物流和零售都是“薄利多销”的产业，真要大笔投入，恐怕很难赚回来。而且占太多股份，抢了物流和零售的利益，人家肯定不太愿意合作。
“绝对控制的确有好处，但是要看什么情况。”杭雨当然不会说出自己的心里话，胡诌道：“如果是自己创建的公司，是新领域，集权有利于团结力量进行开拓。但是在传统领域，而且是跟别人合作，集权则会遭到其他合伙人的抗拒。”
“我觉得跟别人合作的时候，还是要平等相待，不要摆出一副老大的态度。无论物流还是零售，都是分布式运营体系，无法用一切集中管理体系来控制运营。我们应该尊重客观事实，针对物流和零售采取分布式管理，与计算机里的分布式计算有异曲同工之妙，这也是我们擅长的。”
“物流就做物流，零售就做门户，我们做好平台就行了。”杭雨说道。
“贵公司的燕子物流公司可谓数一数二，想必可以成为物流服务公司的主要力量。但我们公司可没有做过物流，想得到中心位置，入股是唯一的办法。”杰克马根本不信杭雨的言辞，认为他站着燕子物流的优势，所以才提出这样条件。
杰克马甚至暗想，江燕公司之所以提出这个条件，或许想把阿里边缘化。
毕竟江燕和阿里可是最大的竞争对手，如果阿里不能进入物流和零售的中心位置，时间一长，恐怕会被江燕公司逐渐挤出电商界。
杰克马细思极恐，总觉得杭雨不安好心。
他心想：早知道就不跟江燕合作了，一旦江燕主导了物流和零售行业的发展，对阿里来说绝对是一个灾难。
之前竟然没有看清楚这点，被杭雨用国际代购的股份要挟，选择了合并。该不会是连环计吧！杰克马越想越觉得危险，散伙是不太可能了，但一定要抢到中心位置。
“第一次会议我们阿里没有派人参与，我不同意这条建议。我提议重开一次会议，到时候我会亲自跟物流公司谈判，要求更改融资规则。”杰克马坚定道。
“话都已经说出去了，朝令夕改对我们的信誉不好。”杭雨说道。
“杭董要是觉得影响信誉，可以不出席下次会议，由我单独来说。”杰克马说道。
“你想的太严重了，你在阿里不也才那点股份，照样掌握经营大权。大不了让你出任物流和零售服务公司的ceo，把经营权交给你。”杭雨说道。
杰克马脸色难看，什么狗屁经营大权，那只是说给外人听的。
杭雨表面上在为他着想，其实捅了他的伤疤。
“你们公司出多少钱我不管，也希望阁下不要干涉我们投资。”杰克马严肃道。
看到杰克马这么坚决，杭雨感觉这件事有点难办。
倒不是真的为了信誉，而是一旦阿里掌握了大部分股权，江燕这边就有点危险了。也就意味着，想要跟阿狸维持平衡局面，江燕公司的股份必须等于或多于他。
问题是股份有限，而物流企业和零售企业那么多，江燕和阿里一旦进行大量投资，其他合伙人估计只能打酱油了。
那样一来，局面就会像杭雨刚才说的，没有利益就不肯出力。
大家都不肯出力的话，整合物流和零售行业就难了。
第845章 主导优势
吹干头发以后，梅书洁走过来爬上床，杭雨转个身趴下道：“先给我按摩一下。UU小说 www.uu234.net更新最快”梅书洁当即从头部开始帮他按摩，杭雨的脖子后面很敏感，按了一会他便有感觉了。
从上到下按摩十来分钟后，杭雨转过身躺下道：“来吧，你可以为所欲为。”
梅老师白他一眼，低下头开始接吻，杭雨搂着她的脖子热烈回应，恨不得把对方吃掉。良久双方才分开，梅老师喘息几下，然后亲吻他的脖子，胸膛，一直往下直到脱掉杭雨的裤衩，抓住他的小弟弟。杭雨帮她把头发抓起来，梅老师张开红唇。
杭雨闭上眼睛享受，瞬间什么烦恼都忘记了。
“要不要来个六九式。”杭雨问道。
梅老师没有说话，挪过身子背向杭雨，张开腿跨在他面前。
映入眼帘的是又白又嫩的翘臀......
激情过后，杭雨喝了一杯白开水，靠坐在床头说道：“现在互联网没有以前好做了，竞争压力太大，有时候我想退一步都不行。因为我退一步，别人就会进一步。”
物流和零售的问题让他颇为头疼，这两个领域对电商来说太重要了。
本来可以通过合作解决问题，但杰克马却想控制这两个领域，一旦他成功了，江燕公司定然会吃亏。杭雨打消不了杰克马的野心，又不想被这两个领域套住资金。
“遇到什么麻烦了？”梅书洁问道。
“想通过合作来解决一些问题，但是合作对象不值得信任。”杭雨把事情跟梅老师解释一遍，她听完后也觉得麻烦。
之前杭雨看过一段演说，讲的是欧洲和本子这些发达国家的工业协调问题。说发达国家的工业配置十分合理，企业很少跨领域发展，而是通过分工合作形成一个良好的生态。
这无疑是杭雨梦寐以求的商业生态，但他知道这只是理想状态。
中小型的发达国家容易管理，的确有可能做到那种程度，但中国这样庞大的国家，而且改革开放不到四十年，暂时难以构建这样的生态。
大概是市场比较混乱，水平参差不齐，相互之间难以构建信任关系。
“也就是说，你要么跟着对方一起投资，要么只能放弃合作。”梅书洁说道。
“差不多，我是不可能让阿里控制这两个行业的，如果杰克马执意如此，我打算跟他分道扬镳。我继续做燕子物流，另外再找几家优秀的零售企业合作，组成另一套班子。”杭雨说道。
“这样一来又回到之前的局面了，你好不容易把两个领域全部整合起来，未免有些浪费。”梅书洁说道。
“浪费倒没有，多少坑了一笔钱回来。”杭雨说道。
梅书洁莞尔一笑，她最喜欢杭雨这种一切尽在掌握，即便有所失误也不为所动的神态。
第二次会议很快召开，地点是仙女镇的石岗饭店。
在去饭店之前，物流企业的代表们先到江燕公司的仓库参观，看了一下正在试验的智能仓库。
经过一番努力，还有公司的大力投资，杭哲明等人已经做出一套智能仓储配送流水线。仓库不大，流水线也很简陋，那些智能小车的外表看起来还不如遥控的玩具车。
不懂技术的代表乍一看，顿时皱起眉头，觉得这套流水线太小儿科了。
但是也有懂的，仔细琢磨一番，看出这套智能流水线的优势了。
虽然那些智能小车的速度不算快，可是七十多辆小车可以在没有人操纵的情况下，在规定的范围和路线内自如行动，会自动定点，拐弯，停车......
假设它们能二十四小时不停转，效率绝对比人工高得多。
“这些智能车的造价是多少，能连续工作多少个小时？”章华勉问道。
“目前造价大约三十万一辆，不过技术提升，并量产以后可以减少成本。我估摸着再过几年，应该能把成本压到十万元以下。”杭雨说道。
“有点贵，三十万都能买一辆轿车了。”章华勉说道。
“如果各位觉得太贵，可以等我们正式投入使用，再来考察一下值不值。”杭雨说道。
“到时候杭董通知一声，我们对这个挺感兴趣的。”章华勉说道。
“没问题。”杭雨回道。
虽然对价格不太满意，但章华勉等人却没有马上离开，而是上前跟技术人员了解这套流水线，也有少数几个代表一点儿不感兴趣，站在旁边随便看看。
“这种智能仓库大概多久才能成熟，能否先给我们预备一套。”杰克马问道。
“三年之内可以完善，量产以后我们要先给燕子物流安装，然后再卖给你们。”杭雨说道。
“那我先排个队。”杰克马很看好这种智能仓库，因为是专门为电商设计的，很适合阿里。随后他又道：“关于投资额度的问题，不知道你想通没有。”
“我还是之前的意见，咱们都不要过度插手物流和零售两个行业，就当是我们两家电商公司的缓冲地。如果我们把战争蔓延到这两个领域，对我们没有什么好处。”杭雨说道。
“不可能，除非你让我入股燕子物流。”杰克马果断摇头，说道：“你们做燕子物流等于已经插手了，我难道也要重开一家物流公司。”
“你不是已经入股了几家物流公司吗。”杭雨说道。
“股份不多，还不足以形成主导优势。”杰克马说道。
“你可以多买点股份，但物流联盟公司，你应该明白我不会让你主导。”杭雨说道。
杰克马的心情不太好，沉默一会道：“我们先不谈，等下大家一起表决。”
杭雨说道：“也好，我倒想看看你能否说服他们。”
在试验仓库待了大约半个小时，章华勉等人通过跟技术员了解，对这套智能配送系统有了更深的了解，感受到了其科技含量。
于是众人对这套系统更加看好，纷纷向杭雨表示希望在这方面合作。
“大家不用急，我们做这套系统不单是给自己用的，那样会亏本，量产以后肯定优先出售给你们。还给你们最好的技术服务。”杭雨说道。
第846章 第二次会议
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吹干头发以后，梅书洁走过来爬上床，杭雨转个身趴下道：“先给我按摩一下。UU小说 www.uu234.net更新最快”梅书洁当即从头部开始帮他按摩，杭雨的脖子后面很敏感，按了一会他便有感觉了。
从上到下按摩十来分钟后，杭雨转过身躺下道：“来吧，你可以为所欲为。”
梅老师白他一眼，低下头开始接吻，杭雨搂着她的脖子热烈回应，恨不得把对方吃掉。良久双方才分开，梅老师喘息几下，然后亲吻他的脖子，胸膛，一直往下直到脱掉杭雨的裤衩，抓住他的小弟弟。杭雨帮她把头发抓起来，梅老师张开红唇。
杭雨闭上眼睛享受，瞬间什么烦恼都忘记了。
“要不要来个六九式。”杭雨问道。
梅老师没有说话，挪过身子背向杭雨，张开腿跨在他面前。
映入眼帘的是又白又嫩的翘臀......
激情过后，杭雨喝了一杯白开水，靠坐在床头说道：“现在互联网没有以前好做了，竞争压力太大，有时候我想退一步都不行。因为我退一步，别人就会进一步。”
物流和零售的问题让他颇为头疼，这两个领域对电商来说太重要了。
本来可以通过合作解决问题，但杰克马却想控制这两个领域，一旦他成功了，江燕公司定然会吃亏。杭雨打消不了杰克马的野心，又不想被这两个领域套住资金。
“遇到什么麻烦了？”梅书洁问道。
“想通过合作来解决一些问题，但是合作对象不值得信任。”杭雨把事情跟梅老师解释一遍，她听完后也觉得麻烦。
之前杭雨看过一段演说，讲的是欧洲和本子这些发达国家的工业协调问题。说发达国家的工业配置十分合理，企业很少跨领域发展，而是通过分工合作形成一个良好的生态。
这无疑是杭雨梦寐以求的商业生态，但他知道这只是理想状态。
中小型的发达国家容易管理，的确有可能做到那种程度，但中国这样庞大的国家，而且改革开放不到四十年，暂时难以构建这样的生态。
大概是市场比较混乱，水平参差不齐，相互之间难以构建信任关系。
“也就是说，你要么跟着对方一起投资，要么只能放弃合作。”梅书洁说道。
“差不多，我是不可能让阿里控制这两个行业的，如果杰克马执意如此，我打算跟他分道扬镳。我继续做燕子物流，另外再找几家优秀的零售企业合作，组成另一套班子。”杭雨说道。
“这样一来又回到之前的局面了，你好不容易把两个领域全部整合起来，未免有些浪费。”梅书洁说道。
“浪费倒没有，多少坑了一笔钱回来。”杭雨说道。
梅书洁莞尔一笑，她最喜欢杭雨这种一切尽在掌握，即便有所失误也不为所动的神态。
第二次会议很快召开，地点是仙女镇的石岗饭店。
在去饭店之前，物流企业的代表们先到江燕公司的仓库参观，看了一下正在试验的智能仓库。
经过一番努力，还有公司的大力投资，杭哲明等人已经做出一套智能仓储配送流水线。仓库不大，流水线也很简陋，那些智能小车的外表看起来还不如遥控的玩具车。
不懂技术的代表乍一看，顿时皱起眉头，觉得这套流水线太小儿科了。
但是也有懂的，仔细琢磨一番，看出这套智能流水线的优势了。
虽然那些智能小车的速度不算快，可是七十多辆小车可以在没有人操纵的情况下，在规定的范围和路线内自如行动，会自动定点，拐弯，停车......
假设它们能二十四小时不停转，效率绝对比人工高得多。
“这些智能车的造价是多少，能连续工作多少个小时？”章华勉问道。
“目前造价大约三十万一辆，不过技术提升，并量产以后可以减少成本。我估摸着再过几年，应该能把成本压到十万元以下。”杭雨说道。
“有点贵，三十万都能买一辆轿车了。”章华勉说道。
“如果各位觉得太贵，可以等我们正式投入使用，再来考察一下值不值。”杭雨说道。
“到时候杭董通知一声，我们对这个挺感兴趣的。”章华勉说道。
“没问题。”杭雨回道。
虽然对价格不太满意，但章华勉等人却没有马上离开，而是上前跟技术人员了解这套流水线，也有少数几个代表一点儿不感兴趣，站在旁边随便看看。
“这种智能仓库大概多久才能成熟，能否先给我们预备一套。”杰克马问道。
“三年之内可以完善，量产以后我们要先给燕子物流安装，然后再卖给你们。”杭雨说道。
“那我先排个队。”杰克马很看好这种智能仓库，因为是专门为电商设计的，很适合阿里。随后他又道：“关于投资额度的问题，不知道你想通没有。”
“我还是之前的意见，咱们都不要过度插手物流和零售两个行业，就当是我们两家电商公司的缓冲地。如果我们把战争蔓延到这两个领域，对我们没有什么好处。”杭雨说道。
“不可能，除非你让我入股燕子物流。”杰克马果断摇头，说道：“你们做燕子物流等于已经插手了，我难道也要重开一家物流公司。”
“你不是已经入股了几家物流公司吗。”杭雨说道。
“股份不多，还不足以形成主导优势。”杰克马说道。
“你可以多买点股份，但物流联盟公司，你应该明白我不会让你主导。”杭雨说道。
杰克马的心情不太好，沉默一会道：“我们先不谈，等下大家一起表决。”
杭雨说道：“也好，我倒想看看你能否说服他们。”
在试验仓库待了大约半个小时，章华勉等人通过跟技术员了解，对这套智能配送系统有了更深的了解，感受到了其科技含量。
于是众人对这套系统更加看好，纷纷向杭雨表示希望在这方面合作。
“大家不用急，我们做这套系统不单是给自己用的，那样会亏本，量产以后肯定优先出售给你们。还给你们最好的技术服务。”杭雨说道。
第847章 占上风
江燕公司不仅实力更强，而且表现出极大的诚意，大家都希望跟江燕合作。UU小说 www.uu234.net更新最快
杭雨早就料到这种情况，因此面对杰克马的分裂，他表现得十分淡定。
但他并未让代表们开心太久，有些事情还是要说清楚的。
“我们公司对股份并不太在意，但是公司的经营权要交给我们。论互联网运营没有比我们更擅长的，我希望在运营过程中，诸位能全力配合。”杭雨说道。
“主要职位可以交给你们，但是我们也要派人协助。”何书尹说道。
“每位股东最多派一人，职位由我们来安排。”杭雨说道，见众人又有意见，他接着道：“诸位可以放心，我们会把人安排到人事财务策划等重要的管理部门，保证公司运营对所有股东透明公开。”
看到杭雨这么大气，代表们纷纷表示满意，把杰克马晾在一边。
杭雨没有在乎杰克马的态度，转头对章华勉说道：“排除我们江燕公司定下的三亿投资额度，剩下的你们可以按实力来分配投资额度。”
章华勉也对这个提议很满意，说道：“杭董都说到这份上了，我相信老板会愿意跟你们合作的。”
同样按实力来分配投资额度，和杰克马合作要让他先分一半，和杭雨合作只需要先排除三亿额度，那边更好一目了然，杰克马的提议根本没有竞争力。
大势已去，杰克马十分无奈，同时很纳闷，他想不通杭雨到底怎么想的。
物流服务公司的主体是网络平台，加上燕子物流的实力，意味着江燕公司出力最大，为何杭雨要把利益让给别人？杰克马转念一想，或许燕子物流会要很大额度。
杰克马想到的其他代表当然也想得到，章华勉看向燕子物流的代表詹台英：“詹经理，不知道你们燕子物流要多少投资额度？”
詹台英微笑着道：“诸位可以放心，我们燕子物流只要五亿最低额度，剩下的你们分。”
章华勉说道：“排除江燕公司和燕子物流的额度，还有五十二亿，那么我还是刚才的要求。”
何书尹眉头微皱道：“你刚才说要二十亿，那么就剩下三十二亿了，我们还有十多家企业，岂不是每家企业只能分个两三亿，你们比江燕公司要的还多。”
章华勉说道：“按实力分配，我们有这个资格。”
他的态度令其他代表十分不满，于是众人又进入了激烈的讨论。
杭雨见他们短时间讨论不出结果，随便找个借口出去散步。
杰克马追出来对杭雨道：“你看，就算我们不占主导，也有人想要这个主导权。”
杭雨微笑着道：“没事，让他们自己慢慢讨论，我相信他们最终能达成合作。”
杰克马晦气道：“你到底想要什么，我们这么辛苦把物流和零售两个行业联合起来，将来还要出人出技术，难道真的为他们服务吗！”
杭雨说道：“对啊，不然怎么叫服务公司。”
杰克马一口老血差点吐出来，这个年轻人有时候讲理想讲大义，有时候翻脸不认人，有时候行事霸道，却从来没有吃亏的时候。
尤其是在跟阿里的竞争当中，杭雨真的一点儿亏都不肯吃。
可是偏偏跟物流和零售合作，杭雨竟然愿意吃亏了。
“杭董，我们可一直都是合作伙伴，你如果有什么长远大计，希望你能坦诚地告诉我。只要有利于电商发展，我一定积极配合。”杰克马无论如何都不愿相信杭雨会吃亏，肯定有什么阴谋诡计在等着。
“长远大计当然是有的。”杭雨说道。
“我洗耳恭听。”杰克马暗道果然如此。
却见杭雨走出石岗饭店后，在门外的小河旁的柳树下的石凳坐下来，说道：“我还是认为不宜过度插手传统行业的发展，我们要做的应该是利用互联网技术帮助他们发展，而我们只需要从中获取一些服务费用，并通过他们的发展反哺电商行业。”
杰克马眼睛一抽，说道：“这就是你的长远大计？”
杭雨说道：“差不多吧，互联网技术可以应用到几乎所有行业，但不代表我们要深入所有行业。那样做不仅会让我们成为众矢之的，也会消耗大量的资金。我实话跟你说，我们公司的主干是科学技术，所以不会把资金用在传统行业。”
杰克马明白了他的意思，但还不是很信，说道：“开发新技术是当然的，但也没必要把老本都投下去，一个不小心老本都赔光。”
杭雨说道：“首先我有信心，其次我们虽然不深入传统行业，不代表我们赚不到钱。就拿物流和零售两个行业来说，即便我们没有多少股份，但是他们要在我们的平台销售，拿单，我们就要收取服务费。数量一大，我们自然就赚到钱了。”
江燕公司出技术出人，当然不是免费的，跟建设共享站点一样，需要股东们按比例出资。
杭雨说投资三个亿，他出的技术价值都不止三亿。意味着到时候杭雨根本不用出现金，光是技术和人就抵消了，其他股东还要倒贴钱给他。
股份少，出资少，杭雨是不会吃亏的。
“你要这样的话，我们可能没办法继续合作了。”杰克马语气平淡，却暗含威胁。
“如果贵公司不愿意合作可以放弃，只是可惜了，本来可以做的更好。”杭雨没有挽留他，因为光是那些物流公司的资金就很庞大了，不缺阿里的钱。
如果真缺钱，到时候还可以继续融资，相信有的是人愿意投资。
杰克马有点尴尬，他只是发发牢骚顺带威胁一下杭雨，怎么可能真的退出。国内几乎所有的物流企业都被整合了，杰克马一旦退出，等于自取灭亡。
“算了，我少要点投资额度就是，希望你的长远计划可以奏效。”无奈，杰克马最终还是认怂了。
“我信心很足，有我们的平台和技术支持，又有足够的利益，他们有什么理由不努力，不配合。只要大家万众一心，不管多困难的事情都能成功。”杭雨说道。
“这种场面话你留着跟他们说吧。”杰克马心情不好，话里带刺。
第848章 剑指零售
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江燕公司不仅实力更强，而且表现出极大的诚意，大家都希望跟江燕合作。UU小说 www.uu234.net更新最快
杭雨早就料到这种情况，因此面对杰克马的分裂，他表现得十分淡定。
但他并未让代表们开心太久，有些事情还是要说清楚的。
“我们公司对股份并不太在意，但是公司的经营权要交给我们。论互联网运营没有比我们更擅长的，我希望在运营过程中，诸位能全力配合。”杭雨说道。
“主要职位可以交给你们，但是我们也要派人协助。”何书尹说道。
“每位股东最多派一人，职位由我们来安排。”杭雨说道，见众人又有意见，他接着道：“诸位可以放心，我们会把人安排到人事财务策划等重要的管理部门，保证公司运营对所有股东透明公开。”
看到杭雨这么大气，代表们纷纷表示满意，把杰克马晾在一边。
杭雨没有在乎杰克马的态度，转头对章华勉说道：“排除我们江燕公司定下的三亿投资额度，剩下的你们可以按实力来分配投资额度。”
章华勉也对这个提议很满意，说道：“杭董都说到这份上了，我相信老板会愿意跟你们合作的。”
同样按实力来分配投资额度，和杰克马合作要让他先分一半，和杭雨合作只需要先排除三亿额度，那边更好一目了然，杰克马的提议根本没有竞争力。
大势已去，杰克马十分无奈，同时很纳闷，他想不通杭雨到底怎么想的。
物流服务公司的主体是网络平台，加上燕子物流的实力，意味着江燕公司出力最大，为何杭雨要把利益让给别人？杰克马转念一想，或许燕子物流会要很大额度。
杰克马想到的其他代表当然也想得到，章华勉看向燕子物流的代表詹台英：“詹经理，不知道你们燕子物流要多少投资额度？”
詹台英微笑着道：“诸位可以放心，我们燕子物流只要五亿最低额度，剩下的你们分。”
章华勉说道：“排除江燕公司和燕子物流的额度，还有五十二亿，那么我还是刚才的要求。”
何书尹眉头微皱道：“你刚才说要二十亿，那么就剩下三十二亿了，我们还有十多家企业，岂不是每家企业只能分个两三亿，你们比江燕公司要的还多。”
章华勉说道：“按实力分配，我们有这个资格。”
他的态度令其他代表十分不满，于是众人又进入了激烈的讨论。
杭雨见他们短时间讨论不出结果，随便找个借口出去散步。
杰克马追出来对杭雨道：“你看，就算我们不占主导，也有人想要这个主导权。”
杭雨微笑着道：“没事，让他们自己慢慢讨论，我相信他们最终能达成合作。”
杰克马晦气道：“你到底想要什么，我们这么辛苦把物流和零售两个行业联合起来，将来还要出人出技术，难道真的为他们服务吗！”
杭雨说道：“对啊，不然怎么叫服务公司。”
杰克马一口老血差点吐出来，这个年轻人有时候讲理想讲大义，有时候翻脸不认人，有时候行事霸道，却从来没有吃亏的时候。
尤其是在跟阿里的竞争当中，杭雨真的一点儿亏都不肯吃。
可是偏偏跟物流和零售合作，杭雨竟然愿意吃亏了。
“杭董，我们可一直都是合作伙伴，你如果有什么长远大计，希望你能坦诚地告诉我。只要有利于电商发展，我一定积极配合。”杰克马无论如何都不愿相信杭雨会吃亏，肯定有什么阴谋诡计在等着。
“长远大计当然是有的。”杭雨说道。
“我洗耳恭听。”杰克马暗道果然如此。
却见杭雨走出石岗饭店后，在门外的小河旁的柳树下的石凳坐下来，说道：“我还是认为不宜过度插手传统行业的发展，我们要做的应该是利用互联网技术帮助他们发展，而我们只需要从中获取一些服务费用，并通过他们的发展反哺电商行业。”
杰克马眼睛一抽，说道：“这就是你的长远大计？”
杭雨说道：“差不多吧，互联网技术可以应用到几乎所有行业，但不代表我们要深入所有行业。那样做不仅会让我们成为众矢之的，也会消耗大量的资金。我实话跟你说，我们公司的主干是科学技术，所以不会把资金用在传统行业。”
杰克马明白了他的意思，但还不是很信，说道：“开发新技术是当然的，但也没必要把老本都投下去，一个不小心老本都赔光。”
杭雨说道：“首先我有信心，其次我们虽然不深入传统行业，不代表我们赚不到钱。就拿物流和零售两个行业来说，即便我们没有多少股份，但是他们要在我们的平台销售，拿单，我们就要收取服务费。数量一大，我们自然就赚到钱了。”
江燕公司出技术出人，当然不是免费的，跟建设共享站点一样，需要股东们按比例出资。
杭雨说投资三个亿，他出的技术价值都不止三亿。意味着到时候杭雨根本不用出现金，光是技术和人就抵消了，其他股东还要倒贴钱给他。
股份少，出资少，杭雨是不会吃亏的。
“你要这样的话，我们可能没办法继续合作了。”杰克马语气平淡，却暗含威胁。
“如果贵公司不愿意合作可以放弃，只是可惜了，本来可以做的更好。”杭雨没有挽留他，因为光是那些物流公司的资金就很庞大了，不缺阿里的钱。
如果真缺钱，到时候还可以继续融资，相信有的是人愿意投资。
杰克马有点尴尬，他只是发发牢骚顺带威胁一下杭雨，怎么可能真的退出。国内几乎所有的物流企业都被整合了，杰克马一旦退出，等于自取灭亡。
“算了，我少要点投资额度就是，希望你的长远计划可以奏效。”无奈，杰克马最终还是认怂了。
“我信心很足，有我们的平台和技术支持，又有足够的利益，他们有什么理由不努力，不配合。只要大家万众一心，不管多困难的事情都能成功。”杭雨说道。
“这种场面话你留着跟他们说吧。”杰克马心情不好，话里带刺。
第849章 王威的态度
江燕公司的投资额度已经确定了，不需要再议，第三会议主要是物流企业的老板们在争论。UU小说 www.uu234.net更新最快一些企业老板的意见有了转变，要求更多额度，也有老板想减少额度。
前者可能是被双十一的景象激励了，后者可能是公司缺少流动资金。
第三次会议之后，各家企业的额度都有了些许改变。江燕公司包含燕子物流还是八亿，阿里十二亿，顺丰五亿，三通一达和其他企业有升有降，差距不大。
最让人诧异的当属顺丰，因为之前他们要了十亿，一下减半。众人不禁猜测，难道顺丰不看好这个物流联盟？可是江燕和阿里占据的额度还是比较大的。
跟顺丰一样降低额度的企业，当然觉得很英明，但增加额度的企业则认为顺丰放弃了一个好机会。有江燕和阿里两家全国最大的互联网企业带头，还有这么多实力强大的物流企业加盟，这家服务公司的实力肯定很强，运营成功似乎必然的。
物流服务公司运营成功会如何？大家仿佛看到了国内物流行业被整合后的繁荣与强大。现在不多争点股份，将来肯定要后悔。
很多实力较弱的物流企业，把这次联盟当成了翻身的机会，挤出钱来投资。
众人心思各异，最终还是把额度都瓜分掉了。
随后大家开始讨论合约细节，会议一直进行到晚上十一点多，杭雨等人连饭都是在会议室里吃的，可见大家对这件事还是比较上心的。
还有很多内容没有确定，看到时间这么晚，杭雨给他们安排了酒店。
会议解散后，杭雨主动与王威并行，问道：“王老板，为什么突然降低了一半的额度，是对我们公司没有信心吗？”
王威说道：“那倒没有，我只是认为不管怎么合作，自身实力才是最重要的。我们公司缺乏流动资金，所以减少了投资，杭董应该不会介意吧。”
杭雨说道：“原来如此。”
他知道菜鸟与顺丰大战的历史，王威是一个很有野心的人。
估计是江燕和阿里合作，实力比原来的一家阿里要强，所以王威同意合作。但他却没有把太多赌注放在物流服务公司，而是打算一边合作，一边强壮自身。
合作以后不代表不能相互竞争了，其实王威的选择是正确的。
就像杭雨和杰克马合作，他也不会把太多资本放到国际代购，不断发展自身才是最重要的。反之，即便在国际代购占据很多股份，自身却衰弱下去，估计阿里会反过来吃了它。
“如果阁下想整合物流行业，我们愿意支持顺丰。”杭雨稍作犹豫，还是挑破了对方的想法。
“怎么个支持法？”王威显然没料到杭雨会这样说，惊讶的同时有点期待。
“相信你也看出来了，我们虽然做燕子物流，却并不打算继续大规模投资，也不会在物流行业搞霸权。但我诚心希望物流行业得到整顿，出现两三家实力特别强的企业，联合起来走向世界。只有物流企业走向世界，电商才能在世界发展的更好。”杭雨说道。
燕子物流虽然实现盈利，但还要继续扩大规模，其扩展速度远超盈利，所以依旧需要江燕公司不断投入。但是随着规模达到一定程度，江燕公司已经逐渐减少了投资。
目前除了发达国家外，就是西部地区，江燕公司承包了两个地区的物流网络。
虽然搞了地区划分，但在西部搞物流依旧是件很费钱的事情。
“燕子物流，顺丰物流，还有谁？”王威问道。
“我不能确定，看谁还有你们这样的实力和野心。”杭雨说道。
王威露出思索的表情，他最担心的还是燕子物流，与江燕公司合作无异于与虎谋皮。
但杭雨的支持让他颇为心动，至少在物流服务公司的组成过程，杭雨表现出极大的诚意。但也不排除杭雨跟自己一样的想法，打算通过合作来强壮燕子物流。
“你还没有说具体怎么支持我们？”王威问道。
“技术，渠道，订单等方面，技术支持需要你的信任。渠道和订单就不用说了，你应该知道我们的订单量有多大，我可以多分你一些。”杭雨很希望拉拢顺丰。
“可以多分多少？”王威不见兔子不撒鹰。
“看合作程度。”杭雨也不会轻易许诺，毕竟燕子物流和其他公司也要订单，把谁的分了都不好。他说道：“如果阁下愿意让我们管理贵公司的数据，我可以分你三成左右。”
一说到公司数据，王威马上警觉起来。
他认为这可能是个现金，杭雨用订单引诱他交出公司数据，到时候他通过数据抢占顺丰的业务，顺丰就完蛋了。
因为燕子物流的原因，顺丰很不信任杭雨。
“我得考虑一下。”最终王威还是没有答应。
杭雨颇为失望，这个王威的警惕心实在太强了，总觉得有人要害他一样。
因为燕子物流的竞争力太强，要跟顺丰达成更紧密的合作，比原历史当中顺丰和阿里达成合作还要困难，杭雨思索着是不是干脆放弃。
或者让燕子物流跟顺丰交叉持股，这样一来就能消去对方怀疑。
顺丰的实力毋庸置疑，交叉持股是不会吃亏的。