第844章 通货要膨胀
做技术跟做管理真的是两码事。UU小说 www.uu234.net更新最快
以钟明煜为例。
他在做技术方面是一把好手，尤其是在开发架构方面，他能把开发工作安排得井井有条。
可在做管理方面，他真的没天赋。
很多事情，需要吴小正把思路讲得很清楚、很详细，他才能勉强安排下去。
至于主动去考虑公司的发展策略、运作方案等这方面，他根本就不会主动去想，也缺少动力去想。
一个没有战略意识的公司掌舵者，不是吴小正想要的。
那样会弄得他自己很累。
他决定晚点找钟明煜好好谈谈，现在还是先听总结。
正佳软件的发展其实还不错。
在暂时还没有竞争对手的情况下，收银系统的市场局面已打开，在短短的一个多月时间内，销售收入就有一百多万。
这其实是一个很好的开始。
但吴小正不满意的是，在抢占市场很重要的情况下，钟明煜还是把目光盯在长市这一亩三分地，完全没有往外拓展的想法。
这个位置真的得换人，钟明煜还是干回他的老本行为妙。
接下来是正佳广场的总结。
正佳广场就不用说了，现在这就是一个花钱大户，想要有收入，还得等长市的正佳广场开业才行。
因为基本情况吴小正都一清二楚，他让沈默简单走了一个过程，就指向了下一家。
剩下的其实也没啥好总结的。
大世界歌厅，这是要过完春节才正式开业的一个单位。
而张颖的演艺公司，吴小正当然要偏心一点，简单让她讲了一下现在的运作情况，也算了事。
总结过去完成了，接下来就是展望未来。
这才是关键，也是吴小正召开这次会议的重点。
事实上，各个公司的整体发展策略，一直在吴小正的掌控之中，也是按照他的思路在做计划。
因此，在这一方面，大家并没有花费太多时间。
吴小正直接提重点：“接下来，大家讨论怎样应付即将到来的通货膨胀。”
一直在认真听总结和计划的吴敏霞插了一句：“你确定一定会通货膨胀吗？”
她这么问，事出有因。
在吴小正去纽约的那一天，当他意识到即将到来的人民币币值、通货膨胀时，吴小正立即做了一件很重要的事，那就是通知吴敏霞，让各单位大量囤积原材料。
吴敏霞虽然不折不扣地执行了，但面对各公司堆积如山的原材料，以及大量的原材料费用支出，还是存疑的。
吴小正停顿了几秒，认真地观察大家的反应。
他发现，有相当一部分人对他的话还半信半疑，都在等待他的答案。
会不会通货膨胀？
对于这一点，吴小正毫不怀疑，他也不会相信自己的记忆出错。
对于93年开始的通货膨胀和人民币贬值，他的印象太深刻了。
原因在于，按照前世的轨迹，这一年是他的初三毕业年。
作为初中毕业生，有一部分学习内容是需要花费相当一部分时间去学习、记忆的，那就是时事政治，这是必考的重点内容。
他记得，在这一年里，一个新的热词会出现，那就是“宏观调控”，这个词的热度，会超过去年最热的“市场经济”。
他还记得，这个词大概会在四月份左右开始热起来，而让这个词热起来的主要人物，就是在今年的换届后上任的朱副总理。
这是一个让吴小正钦佩不已的政治人物。
而朱副总理上任后所干的第一件大事，就是针对过热的经济，向全国发出了警报：预防通货膨胀。
与此同时，他还亲自担任人民银行行长，开始着手宏观调控，并且花了三年的时间，让中国经济实现了“软着陆”。
那是三年后的另一个热词，吴小正高中毕业必考的热词。
因此，吴小正绝对不会记错。
通货膨胀对于企业来说，真的是一件很要命的事情，尤其是像吴大厨这种生产型企业。
原因在于，每次通货膨胀，最先涨的就是煤炭、石油等能源，以及大米、猪肉等生活必需品，接着就是农产品。
一旦应对不当，像食品加工厂、酒厂这种生产型企业，陷入原材料成本大幅增加，产品提价却相对滞后的大麻烦中，稍有不慎，就会让企业陷入亏损、资金周转困难的困境。
吴大厨食府也会面临这样的难关，原因在于食品原材料涨价了，饭店的菜品提价却有一个相对滞后的过程。
正佳广场也是如此。
对于正佳广场而言，93年是发展年，即将有多个项目投建。
尽管建筑材料的价格涨幅，不会像农产品那么大，但还是很有影响的。
因此，吴小正必须引起大家的重视。
“你们还没发现，通货膨胀已经出现端倪了吗？大米、猪肉的价格涨了不少吧！”
跟在座的这些讲通货膨胀，谈经济学上的原因是效果不大的，吴小正干脆拿跟大家生活切实相关的事来举例。
粮食是酒厂的生产必备原料，猪肉是食品加工厂和食府的必备原料，这一点大家印象非常深刻。
“是涨了一点，跟前几个月相比，大米的价格大概涨了10%。”
“是的，猪肉价格也涨了差不多三毛钱一斤。”
吴小正的话立即就被证实。
但吴敏霞还是有点不确定地问道：“这会不会是因为要过年了的原因？”
确实，按照国人的消费习惯，很多东西在春节前都有一波价格上涨，但春节过后很快就会回落。
这是大量消费所引发的。
但今年真的不一样。
这价格一旦开涨，不但不会回落，还会继续大幅度上扬。
“我可以明确告诉你们，到明年这个时候，大米的价格会是现在的一倍，猪肉也是如此，至于其它生产原料，尤其是农产品，自然也是水涨船高。”
为了引起所有人的重视，吴小正干脆把即将到来的事实提前说了出来。
大家愕然。
所有人都不知道，为啥吴小正会如此笃定。
不过对于在座的大部分人来说，他们已经形成了一个思维习惯，那就是只要是吴小正所说的，只要他坚持，那信也好，不信也罢，那就必须不折不扣地去执行。
事实上，他所说过的很多话，在事后都证明是对的。
他的预测似乎还没出错过！
可问题是，面对通货膨胀这个问题，大家该怎么去面对呢？
这是一个难题。
第845章 让人信服的理由
很多人认为，企业应对通货膨胀是一件很简单的事，那就是涨价。UU小说 www.uu234.net更新最快
既然生产原料涨了，那产品同样涨价即可。
这叫羊毛出在羊身上。
其实不然。
以酒厂为例。
生产原浆酒的粮食涨价了，但卖的白酒却不能随便涨，原因就在于市场竞争。
如果别人的酒还没涨价，你就率先涨，消费者就会产生这个品牌在哄抬物价的不良印象，转而选择其它品牌的酒水。
就算后来其它酒水也涨价了，大家还是会认为始作俑者就是你这个品牌。
这对企业的形象塑造是很不利的。
因此，涨价行为必须得慎重，得随大势走。
食品加工厂也是如此，饭店同样也是如此。
因此，对于在座的经营者们来说，要重点考虑的就是原材料价格上涨、产品销售价格涨价却必须滞后的这个难题。
“还有一个问题，通货膨胀所引发的另一个后果，就是工资上涨，在这一块，我们不仅不能滞后，还得提前涨，请各单位认真考虑工资福利的上涨方案。”
吴小正又抛出了另一个难题。
是的，93年也是居民人均收入大幅上涨的一年，最为明显的表现，就是很多单位的工资都涨了，有的单位会直接翻倍。
在去年，月工资200以上的，就已经算不错的待遇了，但到了今年年底，月工资300都只能算一般般了。
当然，这还是得看单位的效益。
经济效益好的单位，自然会涨工资、提升福利。
但效益不好的单位，原本的工资能不能发得出来都不一定了。
国内的贫富差距就是这样慢慢拉开的。
对于吴氏企业来说，要想留住、吸引人才，让大家保持高度的工作热情，率先提升待遇水平是必要的。
如果必要，吴小正宁愿企业少赚，也不能亏待大家。
“好了，正式会议就开到这里，大家准备午餐吧。”
问题提出来了，并不需要立即就在会上解决。
事实上，每家所面临的问题也并非完全一样，在会上来讨论的话，只会浪费时间。
比较可行的方式，就是各单位先各自想主意、拿方案出来，再交吴小正审核。
可大家都不想放过他。
会议算是结束了，但没有一个人走开。
在等待上菜的过程中，大家以闲聊模式开始向吴小正提问。
最先发难的是吴小正特许列席本次会议的庄凝文。
在座的诸多人中，她的学历是最高的，而且还是经济相关专业毕业。
现在她就对吴小正所示警的通货膨胀这个话题很感兴趣。
“jacky，你为什么如此笃定中国一定会通货膨胀，能从经济学的角度解释一下吗？”
吴小正顿时就头疼起来。
我能告诉你，这是前世的亲身经历吗？
唉，碰上较真的人，就得大费口舌！
好在这对吴小正来说不算难题。
他转念一想，在座的都是吴氏企业的核心，给他们多灌输一点经济学方面的知识，应该不算坏事。
多看书还是有好处的。
关于通货膨胀的原因，经济学理论上一直未有定论。
从短期分析的角度看，主要有需求拉动、成本推动和结构性原因三个方面。
从长期分析的角度看，学术界一般认为，通货膨胀的原因在于货币量的增加。
而面对这次已开始到来的通货膨胀，吴小正却可以结合前世的经验，来解释得相当到位。
他开始侃侃而谈。
“第一个原因，跟中国的经济发展过热，产品供不应求有很大关系。”
随着邓老的南巡及重要讲话，中国明确了市场经济的发展路线，全国很快就掀起了经济建设的高层。
但中国前面的基础实在是太薄弱，因此，在各地一窝蜂地掀起发展经济建设**的同时，产品和原材料都出现了供不应求的情况。
而市场经济的一个特点，就是商品价格的自行调控。
既然原材料和产品供不应求，那必然的后果就是涨价，什么东西紧缺，什么东西就涨幅越高。
按照去年的情况，率先站起来的就是煤炭、石油等能源，紧跟着就是建筑材料等，这些都已经有小幅度上涨，但这还只是开始。
这一解释，立即就得到了庄凝文及大家的认可。
“第二个原因，就是随着经济的发展，老百姓的荷包充实了，消费能力和水平都大幅度提升。”
这是导致生活必需品涨价的很重要一个原因。
以吴氏企业的员工为例。
但国企的员工、公务员还拿着一百多、两百块工资的时候，在吴氏企业，两百多的工资已经是低标准，只要稍微有点能力的、肯干的，普遍都有三四百的工资，五六百的也不算少见。
今年年终更是会有一大笔奖金。
而这样的想象，并非吴氏企业独有，大部分在经济发展过程中盈利的企业，必定会因为盈利而提升大家的福利待遇。
这意味着，荷包充实的人变多了，一小部分人先富起来了。
而对于荷包充实的人来说，第一件要做的事就是消费，让自己及家人的过得更舒服一点。
因此，衣食住行的需求增加。
就好比响水村的那些村民，原来吃肉是逢年过节的福利，现在却成为了生活中的常态。
因此，对肉类的需求增加了，肉类的供不应求，就会导致猪肉的涨价，以及养猪的人增多。
养猪的人一多，粮食也开始供不应求。
……
这是一个连锁反应。
其所造成的结果，就是猪肉和粮食都涨价，并且带动其它生产原料的涨价。
又是一个很让大家信服的理由。
“还有一个很重要的原因就是货币的大量发行以及外资的大量涌入。”
这也是一个很重要的原因。
大家一窝蜂地开始经济建设，就比如带来另一个问题，那就是流通的需求增大，很多企业出现支付困难。
为了顺应市场的需求，国家不得不增加货币的发行。
这就意味着市场上流通的货币在不断的正佳。
而因为经济发展的需要，各地开始大规模的招商引资，大量外资也因此而涌入国内。
外资的涌入，也导致了市面流通的货币继续增加。
而这些流通的货币，又进一步增加了大家的购买能力，再一次推动了原材料和各种商品的涨价。
在这种复杂的情况下，通货膨胀就成为了必然的事。
这下庄凝文和大家都信服了。
有理有据，有客观现实证明，大家想再质疑是否真的会通货膨胀这个问题都很难。
对于吴小正的预测信服了，但话题并没有结束。
对于大家来说，重要的还是怎么度过这个难关。
这事还是指望吴小正为妙！
于是大家又把目标对准了吴小正。
第846章 提价的策略
提价是一把双刃剑。UU小说 www.uu234.net更新最快
一方面，企业通过商品提价，可以保证自己的利润。
另一方面，如果提价策略不当，很容易就失去客户的满意度，反而会导致产品销量下降，从而使企业的总体利润下降。
总体来说，提价是要冒很大风险的，除非是迫不得已，企业一般很少对自己的商品提价。
但吴氏旗下企业这次却不得不做好提价的准备。
根据前世的经验，吴小正知道，这次的原材料价格上涨幅度实在是太大了。
提价是有策略的。
在后世，不管是提价还是降价，都是市场营销学里的一门大学问。
在很多时候，提价的策略用对了，还有可能会使商品的销量大增。
现在吴小正就准备利用这个机会，向大家传授一些这方面的经验。
“提价是有技巧的。”
“第一个技巧，就是借出新品提价。”
见吴小正又开启了上课模式，很多人又拿起了纸笔，开始记录。
熟悉吴小正这种模式的人都知道，一旦他开讲，很多东西都未必是书上或者其它培训中能学到的，很有用。
吴小正开始侃侃而谈。
借出新品提价，这在后世的营销学中，是非常惯用的一种方式。
出新品包括很多的方式，其中最主要的有两种，一种是换新包装，另一种自然是产品改良，但更多时候是两种方式一起上。
如果只是单一的换新包装，往往伴随着商品重量或者容量的变化。
比如说原来300毫升装的，现在变成250毫升装的，包装更精美，但价格却不变。
这算是变相的提价。
而两种方式一起上的，手段又会不一样。
“新配方，新口感，新包装，好吃不止多一点点。”
类似的广告，在后世经常可以看到。
这种方式，往往商品重量或者容量不变，而是直接提升价格。
“我举个例子，就以酒厂为例。”
“酒厂要提价很简单，比如说老米辛苦一点，把勾兑配方稍稍改良一下，然后换个新包装，直接来个93新版，就可以堂而皇之地提价了。”
米清河听了立即哈哈一笑。
“老板你神了，好像知道我准备推新配方了似的。我原本还想着尽快将新配方用到生产中去的，现在看来，可以先压一压等待时机了。”
李翔翼也笑了起来。
他知道，吴小正这主意一出，再加上米清河早已准备新配方，那酒业公司这边提价的难题就算是解决了，现在只需要准备新包装，以及等待合适的提价时机。
但他并没有插嘴，现在还是听课最重要。
而吴敏霞和刘志军也在思考食品加工厂这边的提价方案。
按照吴小正所说的，食品加工厂的产品也是可以应用这种方案的，问题在于，到底是通过改变容量的方式来变相提价？还是容量不便，直接提价？
这个还需要好好斟酌一下。
“第二个技巧，就是带赠品提价。”
这也是营销学中常用的一种提价方式。
通常来说，顾客很难接受提价，但若是提价策略能给他们占便宜的感觉，结果又是大不一样了。
对于大多数消费者来说，他们并不是对便宜的产品感兴趣，而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣。
而附带赠品，就是给他们占便宜的感觉。
这是很有好处的。
一方面，正品提价，但附带赠品，总体价值会让消费者感觉比原来价格划算，就会产生购买的**。
另一方面，在购买过程中，他们又不知不觉地接受了新的价格，过了一段时间后，取消赠品，也只会让他们感觉占不到便宜了，而忽略了涨价这一事实。
这下刘志军兴奋了。
“这个办法好！食品加工厂这边，产品这么多，需要提价时，就专门包装一部分赠品来，采取买一送一的方式来提价，问题就解决了。”
没错，他之前还在为食品加工厂的产品如何提价而烦恼，现在却感觉，这种方式似乎比前面一种更合用。
当然，也可以两种方式结合来一起用。
“第三个技巧，就是涨价倒计时。”
这也是常用的一种涨价技巧。
通常来说，商品的涨价如果是因为原材料价格上涨，大部分顾客还是理解的，只是他们对于价格的变化，需要一个接受的时间。
而倒计时，就是给他们一个适应的过程。
而且，在这个适应过程中，很可能会促使他们加大消费力度。
这是因为这会让消费者感觉，如果赶在涨价前消费，就能占到便宜。
因此，倒计时这种涨价技巧，和赠品方式一样，往往会引发抢购潮。
“注意，倒计时这种涨价方式，往往还可以结合阶梯式涨价方法一起用。”
“比如说吴大厨食府，十天后准备提价百分之十，那从今天开始，就采用新价格，但打九折，明天提到九一折，后天则九二折，以此类推，十天后就达到了目的。”
叶兴言也满意地笑了。
吴小正刚才所讲的这个技巧，等于为吴大厨食府的菜品提价指出了一个非常明确的思路，他只需要好好斟酌一下，就能解决食府这边涨价的难题。
吴小正却又额外提醒了他一点：“食府这边涨价的事，最好通过沈默联系一下玉楼东的饶老板，现在餐饮协会虽然还没有成立，但影响力已经有了，如果全市的知名饭店老板能坐在一起商量一下，大家一起提价的话，会更稳妥。”
叶兴言又是一喜。
吴小正等于又给他指明了一条思路。
而且，他想到的不只有玉楼东，还有正佳软件。
要知道，现在正佳软件的收银系统，已买到了长市很多有名的饭店，这个内部的关系完全可以利用起来。
三个技巧一出，相当于吴大厨旗下的三家企业，都已经有了解决涨价难题的明确思路。
吴小正开始做总结。
“大家注意，不管是采用何种涨价策略和技巧，一定要做到一点，那就是提前广而告之，要告知消费者涨价的原因是因为原材料价格上涨，企业是迫不得已的。”
“至于每家企业该采用何种策略，大家根据这个思路自己去完善，拿出可行的方案来。请大家务必做到一点，那就是争取通过这次涨价机会，不仅不影响产品的销量，反而能引发一波抢购潮，那才能说明你们的方案是优秀的。”
提价确实是一把双刃剑，风险与机会并存。
但聪明的经营者，就能通过正确的营销策略，来化风险为机会，让企业的销售更上一层楼。
吴小正已经给大家指明了方向，接下来，就看大家是否能拿出优秀的方案了。
这是对大家的一次考验。
第847章 墙角不好挖
连吴小正自己都没想到，对于钟明煜的说服工作，原本他想象的要容易得多。UU小说 www.uu234.net更新最快
聚餐过后，大家解散去准备即将举行的吴氏企业年会，吴小正却把钟明煜单独留了下来。
“钟明煜，怎么样，现在管理正佳软件的感觉如何？”
为了照顾钟明煜的情绪，吴小正并没有直入主题。
钟明煜却摸了摸头，说道：“小正，我建议你还是另找一个人来管公司吧，我觉得我还是比较擅长做技术。”
这个回答让吴小正大吃一惊。
他没想到，钟明煜竟然自己会主动提出换人。
这下他反而不急了，问道：“为什么这么想？”
“我感觉我一管公司经营的事，整个人都是懵的，根本就理不清思路，跟做技术完全不一样。”
看来，钟明煜还是很有自知之明的。
既然如此，吴小正就不勉强了。
“这样吧，我尽量找人来取代你，如果找到了合适的人选，你就回归你的本行，去做负责技术的副总。”
钟明煜松了一口气，很开心地答应了。
吴小正也松了一口气。
正佳软件可是他未来it王国的重要基础，确实需要一个很出色的掌舵者。
既然钟明煜主动让贤，那他现在要做的，就是物色新的人选。
谁来坐这个位置合适呢？
钟明煜走后，吴小正开始认真考虑这个问题。
他突然想到了一个人。
一个他特别欣赏的人，那就是联想电脑长市分公司的负责人朱力男。
朱力男给吴小正留下的印象真的很不错。
他很少特别欣赏某个人，朱力男却算得上一个。
第一次跟朱力男打交道，他的谈吐、思维、态度就给吴小正留下了很好的印象。
而他在事后的处理方式上，也很让吴小正欣赏。
在有了明确的合作意向后，朱力男没有盲目上报，而是亲自到正佳软件考察，这种认真负责任的态度，真的很难得。
而他能把一个小合作，引起柳传志和倪光南的重视，把这两位大佬都引到长市来，这说明他的能力也非常出色。
最为重要的，他就是做电脑这一行的，来正佳软件的话，并不存在外行管理内行的问题。
这是个非常难得的人才！
吴小正又动心了，他决定把挖墙角的锄头高高举起。
心动不如行动。
吴小正立即就动了，准备亲自登门拜访。
既然是人才，那就得给他应有的礼遇。
吴小正很快就驱车来到了联想长市分公司。
“吴董，你怎么过来了？是关于那批定制的收银一体机吗？那批机子我们公司已经在生产组装了，春节过后，立即就能向你们交付第一批。”
吴小正到的时候，朱力男正在忙着安排公司春节期间的安排。
很显然，他对吴小正的突然到来有些惊讶，还以为他是为了上次的合作而来的。
“哦，没事，我就是顺路过来看看。”
吴小正说得很随意。
挖墙角也是一件有技术含量的活，有时候，单刀直入可能是一种有效的方法，但某些时候，单刀直入会吓到对方。
很显然，针对朱力男，使用单刀直入的方式并不恰当，原因在于他现在有一份相当不错的工作。
联想可不是什么没前景的小公司，分公司经理也不是什么低级职务，这可是主政一方的诸侯。
吴小正决定稍稍使用一些技巧，以稳妥地来说服他。
“那请吴董先坐几分钟好吗？给我五分钟事件，我把事情安排一下，再来陪你。”
“去吧。”
吴小正真的很欣赏这种态度。
尽管有重要客人来了，但还是没有忘记本职工作，能以较为委婉的方式取得客人的谅解，就是一种很好很职业的解决方式。
五分钟，果然是五分钟。
吴小正一杯茶还没喝完，朱力男又出现在他面前。
这说明他是一个很有时间观念，又很有执行力的人。
吴小正对他的欣赏又多了一分。
“朱经理，有时间吗？陪我出去走一趟如何？”
既然要挖墙角，直接在对方的公司挖似乎不合适，吴小正决定换地点。
“好啊。”
朱力男痛快地答应了，连去哪里问都没问。
这是对重要合作伙伴必要的尊重。
这也说明，他并不是一个多疑的人，而是一个很冷静、很自信的人。
吴小正对他越来越喜欢了。
很多时候，看人就是这样的，看细节。
对于一个人的细节看准了，一般就不会看走眼，一个优秀的人，在细节方面的表现也必然优秀。
这是吴小正的经验。
朱力男跟着吴小正上了车，一路上，他还是没有多问，直到吴小正把他带到了吴大厨大厦。
“真漂亮，就算是我们公司总部，也暂时没有这么漂亮舒适的办公环境。”
朱力男没有吝啬自己的溢美之词。
吴小正又是很随意地说了一句：“朱经理喜欢的话，可以来这里办公啊，我可以给你安排一个很大很舒适的办公室。”
这是一种试探。
“吴董说笑了，我们联想正处于高速发展期，现在重要的是把工作做好，还没到图享受的时候。”
朱力男很委婉地拒绝了。
就凭这句话，吴小正就能判断出，朱力男可能已经开始意识到了他的用意，因此才特意说出了“我们联想”几个字，以表明自己的态度。
这墙角不好挖！
不过吴小正没有在意，他早就有这个心理准备。
接下来，该用到一些技巧了。
“朱经理，我这次邀请你过来，是在计算机业务的发展这一块有些疑惑，想找你探讨一下。”
朱力男似乎对吴小正这一说法有些惊讶，他回道：“吴董，我在计算机这一块就是一个半桶水，恐怕帮不到你吧？你应该去找一个真正的专业人士来探讨啊！”
吴小正摇了摇头。
“不，我要探讨的不是技术问题，而是业务和发展方面的问题，在这方面，你是战斗在销售第一线的，我觉得你应该很有一些实践经验和感悟，我要谈的是这个。”
“莫非吴董也想探讨贸工技还是技工贸的概念？”
朱力男的一句话，立即就让吴小正震惊了。
莫非，柳倪之争已经提前爆发了？
第848章 倪光南和他的中国芯
柳倪之争真的提前爆发了吗？
这个信息对吴小正来说非常重要，因为这涉及到他的大计划。UU小说 www.uu234.net更新最快
因此，他必须确认一下这个消息。
“这是怎么回事？”吴小正故作随意地问了一句。
“前段时间，柳总和倪总工一直在就贸工技还是技工贸的路线在进行探讨，因为柳总和倪总工各站一边，因此这事在公司内部也引发了大规模的讨论。”
“嗯，这事我知道，上次柳总和倪总工过来时，我还跟他们聊过这个话题，我知道倪总工是坚持技工贸这个方向的。怎么，现在讨论升级了？”
吴小正继续故作随意，把话题继续往下引。
朱力男有点惊讶。
上次柳传志和倪光南过来，和吴小正共进晚餐的事他是知道的，而且他还知道，不管是柳总还是倪总工，都对吴小正的评价非常高。
他只是没想到，两位大佬竟然还和吴小正探讨了这个问题。
现在，面对吴小正的提问，他稍微沉思了一会。
他所考虑的是这种公司内部的事，适不适合跟吴小正来说。
应该没事！
到底是技工贸还是贸工技，柳总和倪总工都开始在媒体公开发文了，他们似乎有意把这个话题抛向社会，来引起外界的广泛关注，以获得支持的力量。
既然如此，让吴小正也来关心一下这个话题也没事。
于是，朱力男又继续开口了：“确实升级了，因为双方各持己见，争执得有点激烈，可能闹得有点不愉快。”
“没发生什么特别激化双方矛盾的事吧？”吴小正又用很随意的语气问道。
“有啊，怎么没有！”
朱力男说起了联系内部不算秘密的一件事。
相当长一段时间以来，倪光南对一项被称为“中国芯”的工程倾注了极大的热情，投入了大量的精力在进行研究。
这倒没什么，柳传志对此虽然算不上大力支持，但也没有明确反对。
可不知为什么，倪光南上次从长市回去后，却突然向公司提出，要在国内计算机技术发展相对较好的上海，以及技术更为出色的香港，去大肆招揽人才，想要成立微电子设计中心。
可这事首先遭到了联想常务副总裁李勤的反对。
反对的原因当然是因为“中国芯”工程是一项投入巨大，但见效遥遥无期的大工程，如果只是倪光南自己研究一下就罢了，可要是再大肆招揽人才的话，这个投入就太不划算了。
这下倪光南不乐意了，他直接去找了柳传志，想要获得他的支持。
谁知一向对倪光南百依百顺的柳传志，这次也投了反对票。
这让双方闹得相当不愉快，并且引发了贸工技和技工贸争执的升级。
吴小正哑然。
他没想到，柳倪之争竟然真的提前爆发了。
因为是前世的经典案例，他自然知道，柳倪之争的矛盾引发点，就是因为倪光南在94年前后想要成立“联海微电子设计中心”，却遭到了柳传志的反对，这才导致双方反目。
可是，为什么现在提前了这么长时间？
差不多提前了一年啊！
难道是自己上次和倪光南的一席长谈，引发了他的心病，他想要把技工贸的路线明确化，免得夜长多梦？
还真有这种可能！
如果不是自己的原因，吴小正实在找不出来其它能让倪光南提前爆发的原因。
唉，蝴蝶的翅膀有起作用了！
这让吴小正有点头疼。
要知道，按照他给倪光南的承诺，是说一旦他在联想呆不下去了，就全盘接收并全力支持他的。
这相当于给自己挖了一个深坑。
吴小正之所以对倪光南动心，最主要的兴趣在于他所主持的计算机与通信融合（ict）项目。
这个项目，一旦他接手，只需要在原有的基础上再适当加大投入，就很容易出成果有回报。
而“中国芯”项目则完全不一样。
这就是一个天坑！
这样的项目，按照后世的说法，是需要投入几百亿甚至上千亿，才能逐步有回报的。
按照吴小正原本的想法，是希望柳倪之争按照原有的估计酝酿、发酵，再激化，这样一来，倪光南如果被磨的时间够长的话，他的“中国芯”之梦自然就磨淡了。
前世就是这样的。
在这种情况下，吴小正就可以轻松说服他，让他把精力放到计算机与通信融合（ict）项目上去。
可现在却不一定了。
如果倪光南被磨得不够久，又愤而出走来找吴小正的话，那吴小正怎么办？
要不要支持他的“中国芯”项目？
这真的是一个天坑啊！
吴小正相信，“中国芯”项目要想产生效益，起码要到十年之后才有可能刚刚开始。
而在此之前全部是投入。
巨大的投入！
吴小正稍稍算了一下，就算现在的钱比后世值钱，那在这十年间，他也得准备起码上十亿甚至几十亿往里砸。
问题是，他有这么多钱砸吗？
钱应该是有的，问题是值不值？
吴小正的思维很快就转到了这里。
钱的问题，他真的不太担心。
按照“中国芯”项目的发展趋势，前期顶多就是高薪养人以及部分研究设备的投入而已，投入规模有个千把万就能维持相当长一段时间，等慢慢有了成果后，才需要继续加大投入。
因此这是一个循序渐进的投入过程。
按照吴氏企业现在的发展前景，十年时间，十个亿或者几十亿，对吴小正来说是难事吗？
绝对不是！
因此，问题的关键在于这样的投入到底值不值。
要知道，这样的投入是有巨大风险的，很可能几十亿砸下去，连泡就见不得一个。
吴小正犹豫了片刻。
作为一个商人，按理说是不应该去冒这样的风险的。
可吴小正在问自己：现在自己真的是一个纯粹的商人吗？
不是！
他现在是一个逐梦者！
赚钱对这世的他来说，真的没什么难度，几十亿稍稍花点时间，也就是一个数字而已。
重要的是梦想和挑战！
在前世今生，在中国和西方之间，尤其是在中美之间，吴小正听得最多的一个词，就是贸易壁垒和技术壁垒。
这是两个很让国人生气的词。
而中国芯项目，就是技术壁垒的核心之一。
既然如此，我为啥不挑战一下高难度呢？
吴小正很快就有主意了。
倪光南，你的中国芯之梦，我支持你！
第849章 两难的抉择
倪光南真的很可能快要来了！
吴小正相信，一旦他的梦想得不到柳传志的支持，那他除了找自己就别无选择。UU小说 www.uu234.net更新最快
在这个全国上下都穷的年代，有大把钱去支持他追逐梦想的人真不多。
就算有人有这个钱，估计也没这个胆量。
倪光南的梦想真的太遥远了！
不过对现在的吴小正而言，重要的还是先把朱力男给挖到手。
他终止了对柳倪之争的思考，继续引发话题：“对于技工贸还是贸工技，你支持哪边？”
朱力男愣了一下。
事实上，他之所以能坐上联想省级分公司经理这样一个职位，并非他自己所说的那样是半桶水。
**硕士研究生毕业的他，是从工程师的位置一步一步走到现在的。
在技术方面，他也有一定的功底。
“站在个人的角度，我是支持倪总工的，但站在经营的角度，我比较支持柳总。”
这是一个不得罪人的说法。
吴小正却不希望他和稀泥。
“站在我的角度，我是支持倪总工的，站在经营者的角度，我也是支持倪总工的。”
吴小正针锋相对的回答又让朱力男愣了一下。
吴董这么说，莫非还是对贸工技和技工贸的话题感兴趣，想和我辩论一下？
朱力男来兴趣了。
要知道，吴小正可是一个连柳传志都赞赏有加的优秀企业家，他很难有机会跟这样的人交流，现在他主动送上门来了，朱力男怎么可能放过这样的机会？
“吴董，如果倪总工是在你旗下，那你还会全力支持他的那些项目吗？”
吴小正毫不犹豫地回道：“我会。”
很显然，这个回答出乎了朱力男的意料。
他还以为吴小正是无知者无畏，因此追问道：“那你知道中国芯这个项目总共要投多少钱吗？你知道这个项目短时间内很难出效益吗？”
现在似乎是朱力男占据了话题的主动权，可这正是吴小正想要的。
“我知道，十年内起码得投十个亿，而且还不一定出成果。”
朱力男一时惊呆了。
很显然，吴小正不仅知道这个项目的难度，而且他在投入方面的预算，远比他自己预料的还要多得多。
“为什么？”
朱力男其实很想问：你是不是钱多人傻？
“原因很简单，既然投资计算机这一行，投的就是技术，投的就是梦想，如果投这个不投技术，那跟在菜市场卖菜没区别。”
吴小正语中暗含讥讽，讽刺的是贸工技那种没有太多技术含量的组装模式。
朱力男一时无言以对。
作为工程师出身，他本身确实更倾向于支持技工贸，但他现在走上了经营管理职位，理智又告诉他，投入要慎重，赚钱也很重要，良性运作才是经营的王道。
接下来到了吴小正的发挥时间。
“你是不是觉得我在痴人说梦、站着说话不腰疼？”
朱力男没有做声。
他确实有这样的想法。
“实话告诉你，我旗下的那些企业，上个月加起来的利税就达到四千多万。在今年，我旗下的所有公司加起来，利税可以轻松突破十个亿，因此我不差钱。”
朱力男又傻眼了。
他早就知道吴大厨集团是湘省的明星企业，也知道它的生意很火爆，但他还是没想到，它竟然这么能赚钱。
十个亿，这样的经营目标，连联想都做不到，还差得远。
“我还可以告诉你，在今年，出了吴大厨集团会爆发，正佳集团也会大爆发，现在同时上马的，就有北京上海广州深圳四个正佳广场项目，而且，这四个项目都会增加五星级大酒店的项目。”
朱力男再次傻眼。
即将建成的长市正佳广场，规模有多大，有多少人在关注，这些方面他是知道的。
一个正佳广场就这么牛，如果再来四个正佳广场外加四座五星级大酒店，那得有多牛？
如果不是吴小正刚才说出了利润，他简直觉得这样的投资力度简直是疯了。
“我再告诉你，上次倪总工来长沙时，我就向他承诺过，如果他的梦想在联想实现不了，就过来找我，我全力来支持他。”
吴小正直接爆出了这个惊天大秘密。
这样的事，原本是不应该过早说出来的。
可现在既然柳倪之争已提前爆发，那就无所谓了。
真要到了那一步，吴小正想瞒也瞒不住。
而且，他挖倪光南的墙角算是挖得光明正大，原因在于，他兑现承诺的前提是联想给不了倪光南想要的。
因此，他现在根本就不在意把这个消息泄露出去。
甚至于，他还希望能借朱力男的嘴，把这个消息传出去，为柳倪之争再烧上一把火。
既然他已经决定了全力支持倪光南，那为啥不趁早呢？
可这个消息还是让朱力男给惊呆了。
要知道，倪光南一直是联想的技术招牌。他不敢想象，如果联想没了倪光南这块技术招牌，那技术之路还能怎么走？
“吴董，你这么做似乎有点不厚道。”
朱力男说出了一句较为严厉的话。
“不，你错了，就算柳总来，我也敢当着他的面给倪总工这样的承诺。”
“为什么？”
“你要知道，倪总工是一个有梦想的人，他也不是一个可以放弃梦想而妥协的人，因此，一旦联想实现不了帮他走技术之路的梦想，他是不可能妥协或留下来的。”
朱力男再次沉默不语。
是的，吴小正说的没错，以倪光南的性格，绝不是那种愿意轻易妥协的人，如果贸工技和技工贸的分歧继续拉大，倪光南很可能只有卷铺盖走人这条路可走。
这是一种悲哀，也是联想的损失，但他却对此无能为力。
朱力男顿时心生一种无力感。
正在他懊丧时，吴小正冒出了一句：“在计算机事业的投资这一块，我的梦想是打造一个计算机与通信技术的王国，你有没有兴趣加入，来做这个王国的探路者？”
朱力男更加傻眼了。
这位吴董，你挖人挖上瘾了吗？
竟然把我也给瞄上了！
一时之间，他的心情很复杂。
能被吴小正瞄上，这是一件很让他开心的事，这说明自己在吴小正眼里是个人才。
可是，自己能放弃联想现在的机会吗？
这是个两难的抉择。
第850章 艰难的说服
朱力男的表现，吴小正全部看在眼里。UU小说 www.uu234.net更新最快
他知道，仅凭这么一点理由根本说不动他。
作为一个曾经的打工仔，吴小正知道，一个人选择一个职业，一为钱，二为机会，三为梦想。
如果先排除那些纯粹为了赚钱生存的人，再把这三点稍微提升一点，用一个词来形容，那就是“未来”。
人都是这么现实的。
因此，想要把朱力男挖过来，吴小正还要加油。
“你不要急于做答复，听我慢慢说。”
“按照我现在的想法，之所以邀请你过来，就是让你担任正佳软件的总经理。”
朱力男又愣了一下。
然后又很警觉地问道：“那丁总呢？”
“我已经跟他谈过了，他觉得自己不是做经营管理的料，主动要求我另请贤明，至于他自己，将担任正佳软件技术副总的职务，因此这点你无需担心。”
朱力男再次沉默。
在他看来，正佳软件肯定是有可取之处的。
他现在所考虑的是，联想分公司的经理，跟正佳软件的总经理相比，到底谁优谁劣。
如果单纯从职位上来说，总经理肯定比分公司经理的权限更大，施展的空间也更大。
但这也是看规模的。
很显然，正佳软件现在的规模，根本就没法跟联想相比。
吴小正又看出了他这点小心思。
“你要知道，正佳软件刚起步，但你也应该看到，在收银系统这一块，我们在全国都是受创，暂时没有竞争对手，因此，它的发展前景无限。”
“但如果你觉得这就是正佳软件的全部，那你就错了。我可以实话告诉你，正佳软件的未来，将分成很多个阶段目标。”
“第一个目标很简单，就是用我们的收银软件来占领全国的市场。请注意，我指的占领全国市场这个概念，不仅仅是餐饮这个单一的行业，而是所有的与零售相关的行业，比如说零售百货、餐饮、酒店、药店等，只要是开店收钱的，就是我们的目标客户。”
“我也可以明确告诉你，餐饮行业只是我们开始尝试的第一个行业，接下来就是零售百货，然后就是酒店，再然后就是其它行业。事实上，在软件开发上，我们早已针对不同的行业做了不同的版本开发。”
“我还可以告诉你，单是收银系统的市场，全国做下来，市场规模就不下几十亿，如果你愿意过来，全国大市场都是你的用武之地。”
一口气说了很多之后，吴小正停了下来。
他需要给朱力男一点时间来消化。
朱力男现在确实有点蒙圈。
因为双方的合作关系，他确实知道，正佳软件在收银系统这一块，目前在全国确实是没有竞争对手的，他也相信，如果按照吴小正的说法，所有的相关行业做下来，几十亿的市场份额确实不夸张。
但他现在所想的是，如果是他来掌舵正佳软件，该怎么做才能实现这一目标。
非常有难度！
短时间内，他还没有明确的思路。
但他可以肯定一点，如果他愿意接受这个挑战，那还在吴小正的目标，这里的空间确实要比联想大，毕竟他来这里是担任掌舵者的职务。
可是……
自己有那个能耐吗？
吴小正继续往下画饼。
“正佳软件的第二个目标，就是做办公自动化系统，我不知道你有没有听说过这个概念。”
作为计算机行业的从业者，朱力男自然听说过办公自动化系统这个概念。
早在1985年，国内就召开第一次办公自动化规划会议，但这个概念一直还很模糊，直到现在，能更这个概念稍稍挂上一点勾的，也就是用友的财务系统。
因为概念还太模糊，朱力男终于忍不住问了一句：“正佳软件在这方面也有准备？”
吴小正笑了笑。
只要朱力男顺着他的思路往下想，就很容易入他的套，然后欲罢不能。
“你应该知道，吴大厨大厦这边，一次性向联想订购了上百台电脑吧？”
朱力男点了点头。
这可是联想湘省分公司的一笔大单，他自然知道。
“我可以告诉你，这批电脑订下来，并不是用来当摆设的，而是用来安装自动办公系统，作为自动化办公的有利工具。”
朱力男惊讶地问道：“莫非正佳软件在自动办公系统这块也早有准备？”
吴小正点了点头。
“没错，关于办公自动化这一块，应用需求早已提了出来，跟收银系统一样，需求是我亲自提的，正佳软件也早已针对我的需求在做软件开发。”
“如果你真的对这个位置动心了，我可以给你机会去了解这个系统，看看它有多实用，看看它有多大的市场前景。”
“我可以自豪地告诉你，我们这个系统一旦在吴氏企业应用成熟，再推向市场，那它就会成为政府、大中型企业最受欢迎的计算机应用软件，它的市场规模比收银软件还要大十倍甚至上百倍。”
朱力男再次沉默。
身为行业从业者，他自然知道，如果吴小正说的是真的，正佳软件确实能推出很有实用性的自动办公软件，那他所说的市场规模，真的一点都不夸张。
这一块是有参考目标的，那就是用友软件。
用友软件现在只不过是推出了一个财务系统，相当于自动办公系统中的一部分，其收益就足以让很多企业眼红。
可他还是在犹豫。
毕竟从发展程度来说，正佳软件还处于起步阶段。
他又问了一句：“以正佳软件的实力，它现在有能力实现你的目标吗？”
吴小正明白他这个问题的意思。
“我说过，在计算机事业的投资这一块，我的梦想是打造一个计算机与通信技术的王国。为了这个目标，我早已向钟明煜等人承诺过，正佳软件现在赚的钱，我一分都不提出来，而是继续投入，以供正佳软件发展壮大。”
“不仅如此，我还承诺过，只要正佳软件有需要，我可以把吴大厨集团赚的钱，不计成本地投入到正佳软件中来，让它快速成长壮大。”
朱力男愕然。
吴小正的这个说法，其实是在向他保证，只要正佳软件需要，钱就不是问题。
这一点真的很让他心动。
对于绝大多数企业来说，能不能发展壮大，取决于很多因素。
具有核心竞争力的产品和业务。
人才。
资金。
……
其中最为重要的一点，就是可供企业持续发展壮大的资金，很多企业都是被限制在这一点上。
从现在的情况来看，正佳软件的核心竞争力产品不缺，人才这个也应该不成问题，资金似乎更不缺……
这么一分析，如果他对自己足够自信的话，那这个刚起步的公司，未来的发展潜力到底有多大？
这绝对是一个机会！
朱力男动心了。
第851章 无价之宝
“吴董，我真的动心了，但我还有一些问题。UU小说 www.uu234.net更新最快”
朱力男先表明了自己的态度。
“请讲。”
“第一个问题，听你的说法，倪总工如果真跟柳总闹翻了，那他很有可能过来投奔你，那他跟正佳软件是什么关系？”
这个问题很有意思。
连吴小正都稍稍思考了片刻。
“按我的想法，倪总工如果真的过来，那我将为他和他的团队专门成立一个研发中心，这个研发中心相对所有企业都是独立的，一旦他们的研究成果对正佳软件有用，你又有可行的计划，就可以拿过来用。”
吴小正觉得，这是一个相对稳妥的办法。
倪光南之所以在联想和柳传志有柳倪之争，原因就在于研发和经营混在一起，并且受到经营的制约。
现在看来，研发就是投入，经营就是将研发的成果变现，要想减少矛盾和冲突，将两者相对独立是一种不错的选择。
朱力男松了一口气。
论资格，倪光南比他要强很多，如果他担任了正佳软件的总经理，吴小正再把倪光南接收过来，然后划归到他旗下的话，他没信心能镇住倪光南，这会导致矛盾和冲突的发生。
这不是他所希望的。
现在吴小正的安排，很合他的心意。
“第二个问题，在人才招揽这一块，吴董是怎么想的。”
前面提到过，对于一家企业来说，是否有巨大的发展潜力，核心产品、人才、资金，缺一不可。
朱力男很懂这个道理。
资金方面来说，有了吴小正的承诺，他并不担心。
核心产品这一块，单是收银系统这一项，就让朱力男很有信心。
唯有人才招揽这一块，还是未知的。
朱力男必须弄个明白。
“跟我相处久了的人都知道，我这人有一个习惯，那就只过问大方向，不管细节。因此，人才怎么招揽，这是你考虑的事情，我不会干涉，只要是人才，你觉得值得，待遇、福利等方面，只要合理，只要有明确的规则，都是你说了算。”
吴小正的回答又让朱力男满意至极。
“第三个问题。联想这边，柳总待我不薄，如果我辞职来正佳软件的话，柳总可能对我以及对正佳软件都有看法，对于这一点，吴董能不能帮我想一个妥善的办法？”
朱力男提出了一个他自己都觉得很棘手的问题。
吴小正又露出了招牌式的笑容。
这个问题对朱力男来说，可能是一个大问题，可对他来说，根本就不成问题。
因为所占的高度不同，他比朱力男更懂商场的游戏规则。
在商场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，关键还在于利益二字。
从现在正佳软件和联想的关系来说，正处于亲密合作阶段，并且这种亲密合作未来还会延续很长一段时间。
在这种合作模式上来说，联想是绝对的受益方。
因此，只要联想看好正佳软件的发展，在意这种合作关系中所取得的利益，那就不会因为某个人的归属而动摇这种合作关系。
除非在柳传志的心里，朱力男这个职员的价值，远比和正佳软件的合作获益更重。
“如果你不介意的话，我现在就可以跟柳总打个电话，向他求人。”
朱力男又愣了一下。
他没想到吴小正这么直接，这么光明磊落。
从合作企业挖墙角，挖得如此光明正大，这样好吗？
这种方式真的可行吗？
说实在的，对于这件事他是有顾虑的，尤其是怕给柳传志留下不好的印象。
可现在连吴小正都不怕，他还怕什么呢？
毕竟他觉得吴小正的邀请，对于他个人来说是一个绝佳的机会。
“好啊。”他笑着答应了。
吴小正直接拨起了电话。
“柳总，好久不见。”
“哟，小吴董，今天怎么想起给我打电话了？”
“哈哈，没办法，我碰上麻烦了，只能向柳总来求救了。”
……
吴小正就这么在电话里跟柳传志聊了起来，聊起了正佳软件的发展，聊到了钟明煜的不力。
“真的没办法了，现在正佳软件正在高速发展期，却缺少一个合适的掌舵者，而我现在看上了你们湘省分公司的朱力男朱经理，不知柳总肯不肯割爱。”
朱力男又傻眼了。
因为吴小正是当着他的面给柳传志打电话，并且还开了免提，因此两人的对话过程他听了个一清二楚。
他没想到，挖人竟然可以挖得这么直接。
现在的他有点忐忑。
他不知道，电话那边的柳传志将会怎么答复吴小正这个问题。
很明显，柳传志也在纠结，他一连沉默了好几秒。
“小吴董，你就没有其他合适的人选吗？”
这句话让朱力男颇感欣慰。
柳总还是欣赏我的！
“柳总，真的惭愧了，我在计算机这个领域实在还是一个门外汉，接触面太有限了，头疼了很多天，实在找不到比朱力男更合适的人选了，因此只能厚着脸皮来求柳总，毕竟联想在这个行业里面根深蒂固，有的是人才。”
电话那边的柳传志又沉默了几秒。
“小吴董，这样吧，如果你真看得上他，而他自己又有这个意思的话，我不反对，我会安排人来接替他的位置，你先跟他好好谈谈吧。”
朱力男立即就傻眼了。
他这才发现，原来自己在柳传志心中并没有那么重要，并不是不可替代的。
这让他很是有点伤心。
吴小正还在继续跟柳传志通话。
“柳总，太谢谢了，如果朱力男愿意来正佳，我相信这对我们双方来说都是一件好事。毕竟他是联想的人，对联想有着深厚的感情，一旦他来正佳掌舵，肯定会在双方的合作上，充分为联想着想的，会让我们的合作更亲密。”
……
朱力男真的傻眼了。
他明白柳传志为啥那么欣赏吴小正了。
他第一次见到，原来挖墙角也可以挖得这么光明正大，还挖得让对方心里很舒服。
同时，他也有一点点伤感。
他所伤感的是，自己一心在为了联想的事业而努力，结果却发现，自己其实只不过是一颗可以用来交换的棋子。
挂了电话的吴小正及时地说了一句：“你放心，既然我这么看重你，你就是我心目中的无价之宝，来吧，为了我们的计算机王国一起努力。”
就着一句话，让朱力男彻底归心了。
第852章 又见老倪
把朱力男送走后，吴小正的心还是久久不能平静。UU小说 www.uu234.net更新最快
他想的不是朱力男，而是倪光南。
在朱力男这边，经过一席长谈，又跟柳传志打过招呼后，他的加入已经不存在问题，一旦他完成联想这边的辞职、交接工作后，就可以立即入主正佳软件，时间大约就是在年后。
倪光南这边倒是有点麻烦。
吴小正现在所考虑的是，到底是等倪光南和柳传志的矛盾彻底激化到不可调和之后再和他联系？还是现在就找他谈一谈？
如果是后一种选择，吴小正就要冒一定的风险，那就是可能跟柳传志翻脸。
别看柳传志轻易放行了朱力男，这是因为按照联想的价格，朱力男暂时只能算得上是中层管理人员，在联想内部，能取代朱力男的人很多很多。
倪光南则是不同的。
他可是联想的总工程师，是联想的技术招牌。
一旦吴小正去挖这个墙角，柳传志又不想放人的话，就很容易因此而跟吴小正翻脸。
在商场上，能不得罪人最好还是不要得罪人，否则容易结成仇家。
想了很久，吴小正还是决定先找倪光南谈一谈。
既然知道了柳倪之争已经提前爆发，那吴小正不能坐视不理。
这可涉及到他在it领域的发展大计，他需要提前布局。
他直接给倪光南去了个电话。
“老倪，听说你跟柳总闹矛盾了？”
“嗯，已经闹翻了。”
电话中的倪光南情绪有些低落。
而且，他的回答比吴小正所预料的还要严重。
“那我们见面聊聊吧，我来北京或你来长市都行。”
吴小正直接发出了邀请。
“好，还是我来长市吧，我立即就买票飞过来。”
倪光南比吴小正还要主动，他似乎已经有些心急了，而且似乎还对吴小正抱有很大的期望。
他来得很快，这天下午就飞抵了长市。
是吴小正亲自去接的机。
倪光南显得有些憔悴，一向很注意形象的他现在竟然胡子拉碴，看起来心情很不好。
一路上，也是一言不发，似乎在认真想着什么。
吴小正并没有打搅他。
有些事情，确实需要给他一点时间好好想一想。
直到抵达市区，吴小正这才问了一句：“老倪，先去酒店安顿下来？还是先去吃点东西？”
“先去酒店吧，有些事不好好聊一聊，我哪能吃得下饭？”
看来，问题真的相当严重，倪光南竟然到了茶饭不思的程度。
吴小正没有勉强他，而是直接把车开到了华天大酒店。
他早就帮倪光南在那里订好了房间。
一进房间，倪光南却迫不及待地开口了：“小吴，你之前说过的话还算数吗？”
“当然。”
“你知道我想要做什么吗？”
“不就是想成立微电子设计中心，想做中国自己的芯片吗？”
倪光南露出了惊讶的表情。
他没想到，吴小正竟然这么快就知道了这事。
要知道，这事才过去没多长时间，目前并没有传到外界来。
“你是怎么知道的？”
“我下午刚见了朱力男。对了，我已经准备把他挖过来担任正佳软件的掌舵者，你觉得怎么样？”
“你……”
这又是一个让倪光南惊讶的消息。
吴小正笑道：“放心，这事我已经征得了柳总的同意，是光明正大地挖的。”
这个回答让倪光南稍稍心安了一点。
他虽然对吴小正抱有一定的希望，但也不是最终的决定。
他需要伯乐和资金的支持，但按照他的为人处世风格，也是有原则的。
如果吴小正是一个做事不择手段的人，那他给的条件再好，他也有可能会放弃。
“小朱不错，做事很有头脑，是个人才。”
非常难得地，倪光南先对朱力男给了一个好评。
但他现在没心思细聊这事，而是问道：“你知道成立微电子研发中心做芯片，要投入多少吗？”
这是倪光南最想问的。
从吴小正的回答来看，倪光南知道，他似乎并不反对在芯片研发方面进行投入，但倪光南还是有所担心的。
他担心吴小正不知深浅，是头脑发热答应下来的，然后又承受不起长期而巨大的投入，又中途退出。
那样的话，还不如不开始！
“我之前还在跟朱力男说，如果你需要，我准备在十年之内起码给你投入十个亿。”
倪光南大为惊讶。
十个亿，这个数字已经远远超出了他的预期。
“你确定？”
“当然，不过我得说明，这笔钱不是一次性投的，而是根据你的研究进度分期投入的，这里面还包括未来成立的生产工厂的成本。”
对于这个回答，倪光南还是非常满意。
他自然知道，在研发方面的投入，当然是看米下锅、一步步来的。
但他还需要再确定一点，那就是吴小正有没有足够多的钱来投。
面对倪光南的疑惑，吴小正不得不再一次讲述了一遍吴氏企业现在的经营情况以及未来的发展前景。
倪光南又是很吃惊。
和朱力男一样，他也没想到，吴氏企业竟然这么能赚钱，他也没想到，吴小正的步子竟然迈得这么大。
尽管他并不太懂经营，但倪光南还是感觉到，吴氏企业真的很有实力，也有着巨大的发展前景。
而更让倪光南钦佩不已的是，吴小正在计算机这一领域的投资决心。
把其它企业所赚的钱，不计后果地投向计算机领域，这样的决心，不是一般人能做到的。
他不是闹着玩的，而是真的很有魄力！
与之相比，老柳太看重看重短期利益了，显得目光短浅。
倪光南立即就得出了这样的结论。
这让他郁闷了好多天的心情立即就变得好了起来。
作为一个技术狂人，也作为一个有梦想的计算机从业者，倪光南把“中国芯”之梦看得比任何事情都重要。
只要有人能帮他圆梦，那就什么都好谈。
“吴董，来，咱们好好聊聊芯片的事，看看能不能达成一致。”
倪光南准备把话题深入了。
不仅如此，他连对吴小正的称呼都改了。
这是非常明确的合作意向。
吴小正又笑了。
确实该好好谈谈。
他虽然有投资的决心，但也不是瞎投的，研发投资也是一种商业行为，必须有条件来约束。
重要的谈判来了。
第853章 合与分
这段时间以来，倪光南的心情称得上是五味杂陈。UU小说 www.uu234.net更新最快
当初他之所以加入联想，就是被柳传志的诚意所打动，准备来为联想打响一张技术牌。
此后，在相当长一段时间里，柳传志把他当成了联想的“技术名片”，在技术研发领域完全按照他的思路来。
一开始，双方在技术领域的方向是一致的。
在他的努力下，联想设计出了属于自己的pc主板，并在此基础上进行了业务的拓展，从而推出了真正属于自己品牌的电脑，在国内取得了技术上的领先优势。
也正因为这样，联想在销售上也有了很大突破，在国有四大品牌电脑中，联想由排名最后，先后超越了东海、浪潮，正在向长城的老大位置发起冲击，并且超越有望。
在这段时间里，因为理念一致，方向一致，他和柳传志之间的关系是亲密无间的。
按理说，当联想在经营上获得了巨大成功时，双方应该更加珍惜这种难得的合作关系，并由此继续发力，让联想的技术领先优势更加扩大，从而让联想更上一层楼。
可分歧就在这个时候产生了。
倪光南觉得，联想现在虽然有了一定的技术基础，在国内有了技术上的领先优势，但还是远远不够的。
原因在于，联想电脑虽然是自有品牌，但cpu是intel的，操作系统是微软的，绝大部分的核心芯片也是国外的。
在这样的情况下，长期发展下去，尤其是做大以后，很容易被国外厂商卡脖子。
因此，倪光南认为，联想应该研发属于自己的核心芯片，甚至设计属于自己的操作系统。
而且他还觉得，已经有了大幅盈利的联想已经具备了进一步在研发上加大投入的能力。
但他的想法在柳传志这里遭到了反对。
柳传志认为，联想现在最重要的是扩大企业的规模，把市场份额继续做大。
既然cpu国外有现成的，所有的核心芯片也可以用钱买，那何必把有限的技术力量和资源投入到很难见成效的芯片研究和操作系统研究上去？
这种分歧一旦产生，就是不可调和的。
一开始，双方还比较克制，只是以理论的方式来进行争执。
慢慢地，味道已经变了。
倪光南已经明显感觉到了柳传志对自己的不满和冷落。
道不同，不相为谋。
因为争执越来越激烈，现在两人的关系已经出现了裂痕，简直已到了无法调和的地步。
这很是让倪光南心灰意冷。
经过深思熟虑后，倪光南只能感慨，柳传志的本质越来越像一个商人，已经被短期的利益蒙蔽了双眼。
现在，吴小正虽然向他伸出了橄榄枝，可倪光南却更谨慎。
既然连技术出身的柳传志都越来越商人，那吴小正这个本身就是商人出身的呢？
倪光南不得不谨慎。
“我得好好跟你谈谈我的想法，如果双方能在理念上达成一致的话，我们再讨论后续的动作。”
“可以，合则牵手，不合则散，这是基本的游戏规则。”
这也正是吴小正所希望的。
投资就像是婚姻，一时的头脑冲动不一定能长久，在深入的了解、妥协和包容的基础上，遵守一定的游戏规则才能长久下去。
而倪光南和柳传志之间的由热到冷也提醒了他，一定要预先统一发展方向、达成一致后才能使双方的合作关系稳固。
“按照我的想法，成立研发中心后，主要精力会放在芯片研发上，可行的话，最好能兼顾一下操作系统的研发。”
“可以，但一定要分主次，一定要有明确和可行的研发方向。并且，还要加上一个很重要的大项，那就是计算机与通信融合这一大项。”
“至于研发的侧重点，主要放在芯片和计算机与通信融合这两个项目上面，操作系统的研发最好先抱着学习模仿的心态，不要指望它立即就出成果。”
说实在的，吴小正对于操作系统的研发这一项其实真的不感冒。
原因在于他很清楚，在未来的很长时间里，在这一块都是微软一统天下，无人能打破它的垄断地位。
一步领先，步步领先。
这就是操作系统方面的发展趋势。
可他也没有完全放弃的打算。
因为在若干年后，当智能手机冒出来时，又会出现另一种操作系统，那就是手机的操作系统。
到那个时候，在这一领域领先的是苹果的操作系统，还有谷歌的安卓系统，连微软都望尘莫及，而在国内，也有一些市场份额较小的操作系统在苦苦挣扎。
而吴小正现在之所以没有把操作系统研发这一块打入冷宫，原因就是在进行技术和人才积累，准备在智能手机面世时提前发力，以抢占手机操作系统的先机。
这又是深埋的一颗棋子。
对于他的回答，倪光南又是很惊讶。
他惊讶于吴小正准备之充分。
他没想到，吴小正不仅没反对芯片和操作系统这一块，还加上了计算机与通信融合这一项。
而这一项，在联想也是不被柳传志所重视的。
这是好事。
吴小正准备越充分，他就越放心。
若是他一点准备都没有，什么都听他的，他反而会很担心。
在这方面，他已经有过经验教训了。
当年他和柳传志接洽时，柳传志就是很谦虚地表示，在技术上一切都听他的，结果……
“你对计算机与通信融合这一块很感兴趣？”
“我可以明确告诉你我的看法。在这三个主要研究方向里面，最容易出成果并产生效益的就是计算机与通信融合这一块。”
“而芯片研发这一块，很可能长期都难出成果并产生效益，但又不得不大力投入，因为这一块哪怕失败99次，只成功一次，那这一次的成功一旦产生效益，就远远不是组装pc机所产生的效益能比的。”
“至于操作系统这一块，有微软存在，我并不指望它在短期内能转化为效益，我要的是技术和人才积累，以另外获得发展良机。”
吴小正很直白地说出了看法。
非常让倪光南惊讶的看法。
计算机与通信融合这一块很容易产生效益？
他也有这样的看法，但并不太肯定。
但他承认，吴小正在芯片研发领域的看法是非常准确的。
一百次尝试，很可能只能有一次成功，但一旦成功，前途是无量的。
更让他欣喜的是，吴小正有失败99次的心理准备，这说明他在投资上有足够的耐心，并不是头脑发热。
既然如此，就可以再深入谈谈细节了！
谈到这里，倪光南已经有点心动了。
第854章 有钱真好
因为动心，倪光南开始认真考虑起加入吴氏企业的可行性来。UU小说 www.uu234.net更新最快
严格说来，芯片研发是属于半导体产业的一部分，而半导体产业大体上又可以分为ic设计、半导体设备制造、原材料制造、代工生产、封装测试等几个部分。
根据现有的情况来看，倪光南觉得，其实起步还真不是一般的难。
原因在于，吴小正除了有钱，其它一无所有。
是的，一无所有。
研发人员没有，设备没有、场地没有，生产工厂没有，自己的产品也没有……
这要如何起步？
吴小正开始出言安抚：“没关系，我们一项一项来敲定，只要有钱有人脉，什么事情都好解决。”
是的，只要有钱有人脉，很多事情也不是没有解决办法。
倪光南稍稍心安，开始提出第一个问题：“首先需要确定将研发中心设在哪里。”
这是他比较关心的事。
他家在首都，吴小正人在长市，那研发中心应该设长市还是北京呢？
从内心里来说，他是希望设在北京的，因为他的人脉主要在北京，而长市在半导体和计算机方面的人才都远不如北京。
“北上广深这四座城市你可以任选一个，不过我个人建议你选深圳，因为那里才是计算机和半导体技术的前沿阵地，又毗邻香港，方便你从香港招揽人才。”
吴小正却给出了他的建议。
这是经过慎重考虑的。
如果可以，吴小正其实想把研发中心设在长市，但长市在这方面的条件真的不行。
但深圳不一样。
由于邓老的南巡，深圳已经成为了改革开放的前沿征地，很多高科技企业都在往那里奔，准备跟国际接轨。
而珠三角地区又是国内最早开发的地区，目前国内绝大部分的电子工厂、高科技企业都在那一带……
不管从哪个角度来看，把研发中心放在深圳都是最合适不过了。
“深圳不错，只是办公场地……”
“办公场地不是问题！别忘了，正佳广场深圳项目春节过后就会启动，大概半年多后，就会有一座五星级大酒店建成，到时我在酒店内直接划一层楼给你，或者有必要的话，直接盖一座商住两用的写字楼。”
倪光南：“……”
把研发中心设五星级酒店内？
这条件也太好了一点吧！
或者直接盖商住两用写字楼，把办公和住房问题都解决？
他只能感慨：有钱真好！
“那人的问题……”
“人的问题你去招，只要是人才，我们直接解决住房问题，给国内最好的待遇，在这方面不要吝啬。”
吴小正又立即给出了答复。
如果从商人的角度来说，是很讲究开源节流的，既要跟国内的大环境匹配，又要和企业的利益挂钩。
因此就算是吴大厨集团和正佳集团的员工，吴小正都没有一下子就把福利待遇一步到位，而是保持国内中上水平一点一点的往上升。
但研发中心不一样。
能进研发中心的人，都是国内电子和计算机领域最尖端的人才，这样的人才是不具备可替代性的，因此吴小正必须给足待遇，才能让研发中心有吸引力。
倪光南又只能感慨：有钱真好！
是的，只要有了钱，人才的问题也不算是难事，毕竟以他在国内电子和计算机领域的人脉，他是很熟悉情况的，完全可以先拉一些志同道合的人，先把研发中心的架子给搭起来。
吴小正突然又想起了一件事情。
他问道：“对了，王安电脑你知道吧？”
王安电脑？
倪光南不懂吴小正为啥会突然提起它。
在这个年代，只要是稍稍有点见识的华人，没人不知道王安电脑，因为这是华人的骄傲。
王安，著名的美籍华人科学家、发明家和企业家。
生于上海的他，1940年毕业于上海交通大学电机工程专业，1945年赴美留学，1948年在哈佛大学获应用物理学博士学位。
1951年，王安创办了王安实验室，后来更名为王安电脑，开始了一段辉煌的历程。
经过一段时间的发展，王安电脑于80年代一度成为了世界上最大的字处理机生产商，规模迫近大名鼎鼎的ibm，并在和ibm的竞争中多次让其败走麦城。
也正因为如此，80年代的王安成为了华人首富，并一度登上美国五大富豪榜。
很可惜，当80年代个人pc机开始发展时，王安电脑做出了错误的决策，没有及时进行战略调整和转型，从而错失良机。
1986年11月，因为身体原因，王安决定退休，并不顾上下反对，让36岁的长子王烈出任公司总裁。
这是王安电脑衰败的开始。
王烈“继位”的1年多时间内，王安电脑的财务状况急剧恶化，1988年的亏损额高达4.24亿美元，公司股票大跌90%。
从此，王安电脑迅速衰落。
1992年8月18日，在不得已的情况下，王安电脑公司向联邦法院提出破产保护申请。
如果不衰败，王安电脑确实会成为华人永久的骄傲。
连比尔盖茨都说，如果王安能完成战略转折，世界上可能不会有微软，他也不会成为科技偶像，而是当一名教师或者律师。
身为业界从业者，倪光南不可能不知道王安电脑，他只是不知吴小正为啥突然提起它。
“哦，我听说王安电脑正处于破产保护中，正在大量裁员和变卖资产，它们手里有一些人才和专利技术，你觉得对我们的研发中心有用吗？”
吴小正之所以突然提起王安电脑，是因为他在纽约与华商总会那些人打交道时，碰巧遇见了王安电脑的共同创始人、高级副总裁褚格耀博士。
与其他华商四处寻求投资机会不同的是，褚格耀却是在纽约为拯救正处于破产保护的王安电脑而努力，在四处拉投资或寻找资产卖家。
因为当初研发中心的事还没影，吴小正这才没把这事放在心上。
倪光南：“……”
王安电脑的专利和人才有用吗？
能没用吗？
瘦死的骆驼比马大好吧！
只是，你准备为此花多少钱呢？
第855章 把刀插到敌人的心脏去
因为吴小正的一番话，倪光南开始惦记上王安电脑了。UU小说 www.uu234.net更新最快
他不可能不惦记。
王安电脑虽然与pc机关系不大，但其所擅长的小型机和文字处理机也是电脑的一种好吧！
在这方面，很多技术是想通的。
还有，当年的王安电脑，其科研水平可是能比肩ibm的，它的科研人才倪光南怎么可能不心动？
另外，既然其在变卖资产，那它的生产工厂和那些先进的生产设备呢？
如果有可能，倪光南真想把王安电话一锅端。
当然，那很不现实。
他先问了一句：“你知道王安电脑具体的资产处置方向和重组方案吗？”
在美国，破产保护是一种非常特别的方式。
破产保护是指不管债务人是否有偿付能力，当债务人自愿向法院提出或债权人强制向法院提出破产重组申请后，债务人要提出一个破产重组方案，就债务偿还的期限、方式以及可能减损某些债权人和股东的利益作出安排。
这和通常意义上的“破产”是不同的。
破产是指破产清算，破产清算就是清算资产，关门还债。
而破产保护则类似于发生交通事故时的“安全气囊”，可以起到缓冲的作用。
在破产保护期间，债权人不得强制要求还债。
破产企业也就是“债务人”，仍可照常运营，企业管理层继续负责公司的日常业务，其股票和债券也在市场继续交易，但企业所有重大经营决策必须得到一个破产法庭的批准，企业还必须向证券交易委员会提交报告。
在破产保护期间，申请破产保护的企业可以通过资产的重新整合以及剥离不良资产，使公司重新走上正轨，甚至变得比以前更加强大。
但如果申请破产保护的公司重组失败，最后还是要破产清算。
因此，对于正处在破产保护期间的王安电脑来说，现在重要的就是裁员和剥离不良资产。
倪光南瞄上的就是这一点。
这方面，吴小正还是知道一些的。
在前世，王安电脑的兴衰，就是商业领域中的一个经典案例。
而在褚格耀嘴里，吴小正又获得了一些信息。
如果他没记错的话，到今年的9到10月份，王安电脑就会整改成功，成功脱离破产法的保护，宜告东山再起。
在此之后，它虽然辉煌不再，但还是勉强生存了下去，并在1999年以一个不错的价格卖给了荷兰电讯企业getronics公司。
“我听说，在这次整改过程中，王安电脑只保留还能继续盈利的软件部门，已经落伍的硬件生产那一块全部会砍掉，也会大量裁员。”
倪光南大喜。
彼之敝草，我之珍宝。
对于王安电脑来说，落伍的小型机、字处理机等生产工厂，已经成为了它的累赘，因此只能变卖、处理。
而在倪光南看来，落伍的不是设备和工厂，而是王安电脑所设计的产品，其中的某些设备放到相对比较落后的中国来，稍稍改造一下，又成为了最为先进的生产设备。
正佳即将成立的技术研发中心，要想将其中的某些产品变现，就必须有属于自己的核心生产工厂，比如说程控交换机，以及未来的芯片等。
因此，他想如果去王安电脑那些即将淘汰的工厂里掏一掏，说不定就能变废为宝。
“唉，可惜那些硬件研发人才了！”
倪光南又叹了一口气。
相对设备来说，人才更宝贵。
要知道，王安电脑可是在研发能力上堪比ibm的，它的磁芯存储器、自动打字机、纸孔式记录仪、无线电打字印刷机等大量计算机相关设备，都曾经是领先时代的。
现在如果王安电脑要砍掉硬件这一块，首先裁掉的势必就是硬件方面的人才，包括研发人员和生产人员等。
这些研发人员真的可惜了，正佳研发中心想要把他们吸纳过来还真的有点难。
这其中的原因，一方面是地域的问题，另一方面，在于美国对中国的技术封锁。
一家中国的研发中心，如果大量去王安电脑接收技术人才，很可能会导致美国政府的阻拦。
“这个还不简单，去美国再成立一个研发中心就是了。”
吴小正轻飘飘地冒出了一句。
倪光南：“……”
你这是有钱烧的吗？
但他不得不承认，这确实是一个很好的解决办法。
而且，从这一点上，他还看出了吴小正在技术投入上的决心。
“你真的舍得花这么大的投入去美国建研发中心？”
“这有什么舍不得的，吴氏企业本来就已经准备好把业务拓展到美国去赚美金。”
吴小正说起了自己纽约之行的一些事。
去美国建研发中心，确实没有什么不可以的。
和在中国相比，在美国的研发中心只是在人工成本上要高一些。
但对于这些高精尖人才，已经相对于未来的研究成果，这点成本的投入是非常划算的。
倪光南大喜。
他又提出了自己的建议“这是个好办法，不过在运作模式上咱们得做得隐秘一点，最好不要暴露投资来自于中国的事。”
这还是从技术壁垒的角度来考虑。
如果以中国资本的身份，大张旗鼓地去美国成立研发中心，还是会引起美国政府注意，从而导致不必要的麻烦。
“可以，怎么个运作法，你拿出一个可行的办法来。”
吴小正开始进入了老板的角色。
这是他跟柳传志对待倪光南的不同。
柳传志在需要倪光南时，就把他捧成了神，一旦不需要了，或威胁到自己的权威了，就……
吴小正不一样，他虽然也讲感情，但在事情的处理上，始终遵循该有的游戏规则。
“没问题，这个我来考虑。”
倪光南痛快地答应了。
这可涉及到他的“中国芯”梦，再苦再累他都觉得值。
“好了，接下来你该去跟老柳好好谈一谈了，我个人建议，好好谈，就算是分手，也没必要闹得太僵，再见亦是朋友。”
吴小正为此次的谈话下了结语。
现在倪光南的心情明显变好。
接下来，该放松一下，让他好好吃一顿了。
第856章 盛大的年会
年关越来越近。UU小说 www.uu234.net更新最快
不过对吴小正来说，随着倪光南事情的谈妥，过去一年的主要工作就搞定了，接下来的事就是走过场，可以轻轻松松等过年。
不过接下来还有一个重要的过场要走，那就是吴氏企业年会。
对一家企业来说，年会也是企业年会的重要组成部分。
一个好的年会，可以起到客户答谢、激扬士气、营造组织气氛、深化内部沟通、促进战略分享、增进目标认同等良好效用，并对制定第二年的目标、为新一年度的工作奏响序曲起到好的引导作用。
按理说，每家公司都应该组织一个像样的年会，但吴氏企业旗下的每家公司都属于新公司，还没有大型年会的组织经验。
因此，各公司的年会简化了，就是由各公司组织员工轮番到吴大厨食府集体就餐，顺带进行简单的年终总结、表彰先进、发年终奖等。
但在吴氏企业的总年会，却准备得非常充分。
这一下，立即就显示了拥有大歌厅、食府的吴大厨大厦的好处。
当别的公司还在为花大价钱寻找一个合适的地方开年会时，吴氏企业却拥有全长市最好的年会地址，年会可以在庞大的歌厅举行，就餐就在上面正做开业准备的食府省城旗舰店，没有比这更方便的了。
至于年会必须的主持，也不用去外面请人，有欧阳胖胖这个大主持在，比请任何主持人还能营造气氛。
节目表演也不用担心，有张颖的演艺公司在，以及欧阳胖胖在长市歌厅界的人脉，完全可以贡献一台精彩的节目，再加上各单位的自排节目，年会的效果不输给任何一家大型公司。
1993年元月18日，农历腊月二十六，吴氏企业旗下各企业的中高层管理、先进模范、基层单位代表，齐聚吴大厨大厦。
不仅如此，各企业还把各自的重要客户、关系户也请了过来，让他们来了解吴氏企业成长之路。
因此，这个重要的过场，吴小正一点都不省事。
原因在于，受吴氏企业的邀请，以廖宏才、戴博艺、杨贵平为代表的湘南地区、湘水县、城关镇三级政府相关领导也出席了本次年会。
而长市这边，也有一位副市长以及易洪江这位区高官带队参加。
这对一家企业来说，是一种莫大的殊荣。
按理说，政府官员是会尽量避免出席企业年会的，以免让人产生不好的联想。
可廖宏才等人不仅大大方方地来了，还主动要求在吴氏企业的年会上讲话。
原因在于，正在高速发展中的吴氏企业对湘南地区的经济带动作用实在是太大了。
长市这边也是如此。
单单一个正佳广场，就带动了一大片，更别提吴氏企业为政府分担了那么多下岗职工的安置工作。
吴小正先安排廖宏才等一众体制内人士坐了下来，这是一楼最靠近舞台的几个包厢。
接下来，他还得不停地串场。
光是不同体制内的官员就来了很多拨。
但最让吴小正开心的，还是家人的到来。
因为是吴氏企业的年会，因此吴敏霞一家来了，吴长禾夫妇也来了，童秀丽带着小丫头也来了。
小丫头还有一个重要任务，那就是本次年会的开场舞。
这是欧阳胖胖为了圆吴小莉的舞台梦，特意向小丫头所在少年宫特别邀约的。
“哥，我是领舞哦，你要认真看哦！”
一见到吴小正，已经花好妆的小丫头忍不住又炫耀起来。
“好，我还专门安排了人给你们拍照，把你拍得美美的。”
听了吴小正的保证后，吴小莉雀跃着往舞台走去。
年会马上就要开始了。
不愧是专业的大舞台。
一阵震耳欲聋的开场锣鼓后，大家耳熟能详的童谣《欢欢喜喜过大年》响彻全场，然后在烟雾萦绕中，一群打扮得像年娃娃的小姑娘以有序的队形蹦蹦跳跳上了舞台。
在让人眼花缭乱的舞台灯光照射下，小姑娘们随着音乐的节奏欢跳起来。
这个颇为喜庆的节目，一下就吸引了全场人的注意，也为这个年会带来了浓浓的喜庆气息。
坐在包厢的廖宏才忍不住说道：“欢欢喜喜过大年，这个节目的寓意很好，吴氏企业确实有欢欢喜喜过大年的资格。”
“是啊，有了吴氏企业，咱们湘南地区很多老百姓也可以跟着欢欢喜喜过大年了。”
坐在他身边的戴博艺立即拍起了马屁。
这虽然有拍马屁的意味，却是真正发自内心的有感而发。
戴博艺的话立即就得到了包厢内一众湘南地区官员的认同。
是的，因为吴氏企业的带动，湘南地区掀起了种植热、养殖热、建筑热，无数个乡镇在成为吴氏企业的原材料供应商后，老百姓的收入大幅增加，腰包变鼓了，可以过一个丰盛年了。
而众多围绕吴氏企业提供配套服务的大大小小企业，也因为吴氏企业的大肆采购而收入颇丰，这些企业的职工也同样腰包鼓鼓的。
受益的不止是老百姓，还有在座的这些官员。
因为吴大厨的崛起，带动了地方经济的发展，让这些官员们也有了出色的业绩，屡次得到了上级领导的表扬。
尤其是湘水县，去年甚至成为了整个湘省的典型县、明星县。
据说，因为湘水县在经济建设方面所取得的突破性成绩，上面还有意将其改县为市。
这由不得戴博艺不喜笑颜开。
听了戴博艺的话后，廖宏才立即就为之一动。
再过一会，他就要代表湘南地区，向吴氏企业所做的贡献进行祝贺、答谢及鼓励，这原本是有秘书帮其准备了发言稿的，可现在他却准备脱稿讲话了。
欢欢喜喜过大年！
在他看来，没有什么答谢词比这个主题更好。
舞台上，小姑娘们的开场舞已经结束。
欧阳胖胖拖着庞大的身躯，喜笑颜开地走到了舞台中央。
在致了年会开场词，介绍了到场来宾后，他宣布：“请大家欣赏吴氏企业在过去一年的辉煌。”
一块巨大的投影幕在上方徐徐落了下来，投影机开始亮起。
接下来，是振奋人心的辉煌总结。
第857章 折腾的本事
这是一部花大价钱专门请电视台精心制作的短片。UU小说 www.uu234.net更新最快
第一幕，是在吴家的老宅，吴长禾用朴实的语言在对着镜头侃侃而谈。
别看吴长禾平时话不多，可面对镜头却不慌不忙。
“在去年的这个时候，也是快过年了，我们一家人还在为满地卖不出去的萝卜而发愁，还在为孩子们的学费、开春后的种子化肥、买猪仔的钱而揪心。”
“迫不得已，我只好用三轮车拉着萝卜去城里卖，希望能卖个二三十块钱。”
“后来小正想了个主意，就是把萝卜做成腌萝卜卖。”
……
这一幕，立即就把大家看得唏嘘不已。
大家都知道，吴大厨的崛起，总共才花了不到一年时间。
可大部分人都不知道，原来在去年的这个时候，竟然还在为学费、种子肥料的钱而发愁。
这样的体会，也许只有那些来自响水村的原村民能体会。
当然，在场的还有一人很有发言权，那就是杨贵平。
他现在就在给廖宏才等人补充短片里面没有的细节。
“我第一次去吴家，是杨正义杨主任领我去的，就在那一次，我尝到了吴小正亲手做的腌萝卜，以及一些别的加工食品。”
“尽管那些食品都是用家里的锅做出来的，设施比家庭作坊还不如，但真的很美味。”
杨贵平边说边露出了怀念的表情。
“也就在那一次，吴小正提出，想要开食品加工厂。”
“我当时还没多想，只是抱着扶持农产品深加工的念头，决定帮他一把。”
“可过完年，当我第二次去吴家时，吴小正却又提出了农商合作的想法，并且还做成了一单生意，通过分期付款的方式，把村里旧沙场的那块地给拿下来了。”
“就在那个时候，他见识到了他折腾的本事。”
“可我不管怎么高估他，也还是万万没想到，在短短的一年时间里，他竟然折腾出了这么多事情，把吴氏企业折腾得这么大。”
廖宏才也感慨不已，开始说起了他和吴小正之间的趣闻。
“我第一次见到他，就是在农商合作签字仪式那天，那天也是食品加工厂的成立仪式，响水村在大摆三天三夜流水席。”
“我那时还不认识吴小正，是被郁厅长叫过去蹭饭的。然后他把我带到了一个毛头小子跟前，也不给我们双方做介绍，只说要他帮忙找个地方坐下吃饭。”
“那小子真坏！”
“他也不做声，悄悄地安排了一些酒罐子凑到一起，然后加上我和老郁，就凑成了一桌，结果害得我被刘石泉那家伙灌酒，差点被灌趴。”
“也就是那一次，有了我微服私访的笑话式大新闻。”
大家立即就哄堂大笑。
廖宏才真的把自己说得很委屈。
堂堂湘南地区的一把手，竟然被一个初次见面的毛头小伙给阴了，想不委屈都难。
“当时我也没想到，那么不起眼的一家临时工厂，竟然能发展成现在这么巨大的规模，我也没想到，吴小正那小子，竟然这么能折腾。”
“我特别欣赏他的一点是，自己发展起来了后，没有忘记家乡，没有忘记带动当地的老百姓一起发家致富。就好比投建正在建设中的响水新村，这不是一般人能有的魄力。”
大家能听出来，廖宏才对于吴小正真的不是一般的欣赏。
戴博艺也开口了。
“要比惨，我比廖书记更惨。”
“我第一次跟吴小正打交道，就是因为他弄了一份供销公司的下岗职工安置换地的方案，结果他一下就给我捅了一个大马蜂窝。”
“因为这份方案，一位供销公司总经理，一位检察院副检察长，还有两位正副局长，以及大大小小的干部锒铛入狱。”
“我当时真的担心得不得了，生怕廖书记因此而撸了我的乌纱帽。”
“可这小子嫌这样还不够折腾，他又跟谈仲海的儿子打了一架，把人家揍得进了医院不说，又把谈仲海拉下了马，让父子俩一起锒铛入狱。”
“再后来，玻璃厂的厂长又被他折腾进去了，再加上后来的政法体系人事变动……”
“我敢说，要是这小子不来省城，我怀疑整个湘水的干部都会因为他全部换一遍。”
“因此，跟这小子打交道，我一直是痛并快乐着，担惊受怕着。”
大家立即又哄堂大笑起来。
戴博艺这么说，有自曝家丑的意味，也让大家切实感受到了他的担惊受怕。
确实，要不是湘水因为吴小正的折腾发展起来了，有了瑕不掩瑜的变化，单是湘水那些下马的地方官员，就足以拿戴博艺问责。
这小子的折腾本事确实不是一般的厉害！
在另一个包厢，熊国平也在跟一帮有人说起吴小正的折腾本事。
“我第一次去湘水，是被吴小正骗去的。”
“当时他给我们的销售人员传过来一份设备采购意向，说在未来的一两年内，将采购食品加工设备上千万元。”
“因为那份传真，我动心了，决定亲自来湘水考察一番。”
“结果一到湘水，当时的杨贵平杨镇长就警告我说，这小子就是一个空手套白狼的主，让我小心提防。”
“可不管我怎么小心，还是被他套上了。”
“一开始，是用分期付款的方式，让他赊购了价值二十多万元的临时工厂的加工设备。”
“再后来，新工厂一建成，我又赊购了价值几百万的成套设备给他。”
“而这些设备，采用的都是分期付款的方式。”
“可我现在庆幸的是，幸亏我当时被他说服，被他套上了。不怕告诉你们，到目前为止，吴大厨从正德公司所采购的设备，总价值已经超过了3000万元，比他当初给我画的大饼还高出两倍。”
“我也可以自豪地说，吴氏企业已经成为了正德公司最大、最优质的客户。”
说起往事，熊国平一脸的得意。
当然，关于他在吴大厨食府的股份及巨大获益，他是不会说的。
这边也哄笑成一团。
比折腾的本事，似乎很难有人比得上吴小正。
这样的趣事，好几个包厢都在有人说。
比如说沈默，比如说米清河，比如说易洪江……
关于他们与吴小正之间的接触，有大把趣事可说。
第858章 正佳的钱途
一个好的年会，确实能起到激扬员工士气、获得客户高度认同的效果。UU小说 www.uu234.net更新最快
当一些人还在为吴小正的折腾能力感叹不已时，舞台上的大银幕已开始在向大家展示吴氏企业92年的光辉业绩。
“在过去的一年里，吴氏企业旗下的食品公司，已成功将销售渠道拓展到全国，月销售额也从最开始的不到十万元，飙升到三千八百万，全年总销售额累计高达1.8亿，实现利税近1.2亿。”
全场很多人立即就一片哗然。
吴氏企业的发展速度实在是太快。
就算是企业内部的员工，也只知道现在的食品公司很赚钱，但到底有多赚钱，也只有少数人知道。
而就算是税务部门的人，也只知道食品公司所交的税一个月比一个月高，但上个月要交多少，也不完全清楚。
因此，这个数字立即就把大家给惊到了。
惊人的数字还在继续。
接下来是酒业公司。
在酒业公司这一块，除了报出节节攀升的月销售额、年总利税之外，重点放在了酒厂的扩建、未来巨大的市场潜力方面。
“在93年，我们将尽快完成酒厂的首期扩建，使年产能达到两万吨，月销售额向8000万元发起冲击，年销售收入将向五亿元的目标发起冲击。”
年销售额五个亿，这是一个让人咂舌的数字。
戴博艺忍不住感慨：“如果张老也来参加年会了，听到这个目标一定会倍感欣慰。”
他之所以这么说，是因为原湘水酒厂的转让，就是由老爷子亲自拍板的，其目的就是让酒厂到了吴氏旗下后，能起死回生，创造新的辉煌。
很显然，老爷子的心愿吴氏企业以超快的速度帮他实现了，而且发展前景还远远超出了他的预期。
事实证明，老爷子的做法是明智的。
一家长期处于亏本状态、工资都发不出来的中小型国企，通过改革后，虽然资产已不姓国，但其所缴纳的巨额税收，以及对地方经济的带动作用，不管是对国家还是对地方，都是极其有利的。
这是一次多赢的国企改革。
廖宏才又把话头接了过去：“是啊，张老肯定很欣慰，不过同时也会感慨，为啥同一家酒厂，在政府手里是亏本的，到了吴氏企业却变成了盈利机器呢？看来，我们政府在国企的经营方面要好好反省啊！”
众人一时没法接话。
关于国企的经营，在座的人都知道，这既是制度上存在弊端，也是人才上的缺失，导致无法对企业产生有效的激励作用。
如此看来，在国企的深化改革方面，还需要在制度上多做文章。
大银幕的介绍又转到了吴大厨食府。
对于吴大厨食府的介绍，重心不在去年的盈利上，而在今年的发展上。
在今年之内，连锁店将突破三十家，月营业总额突破2000万，全年营收目标一个亿，这也是一个很恐怖的数字。
接下来介绍的重点是正佳集团。
谈盈利，正佳集团旗下现在只有一个正佳软件有盈利，但它的盈利和吴大厨旗下的三大赚钱机器相比，实在是还不值一提，因此在介绍中对于正佳软件的介绍，还只是一笔带过。
但正佳集团有未来，而且未来不可限量。
“按照我们的预期，长市正佳广场开业后，月租金收入及物业管理收入，将达到2000万元以上，自营超市、电器商场等，月销售毛利将超千万元，93年的利税将向1亿元的目标发起冲击。”
这个数字立即就把所有人都给吓到。
这是一个什么样的概念？
一座正佳广场就实现营收2-3亿，利税超亿元？
这岂不是说，一座正佳广场就抵得上整个吴大厨食府连锁？
大家真的有点难以置信。
可大屏幕上所解释的一个个入驻品牌，又不得不让大家相信，正佳广场真的要火。
可这个数字还是太吓人了一点！
就算是正佳广场所在富华区的最高领导易洪江，此时也在嘀咕：能不能赚这么多？
正佳广场利税一个亿？
这岂不是意味着它光是上缴给富华区的税金起码就有两三千万？
若是再算上其它品牌商家所缴纳的税金呢？
这岂不是意味着，整座正佳广场全年给富华区所带来的税金收入就过亿？
这也太多了一点吧？
所有人都还在惊疑这个数字。
只有正在陪着家人看年会的吴小正才知道，其实这个数字还是非常保守的。
在这一块，其实是有参考数据的。
以营业面积不到2万平方的郑州亚细亚为例，它1990年销售额为1.8亿元，1991年为2.3亿元，1992年则超过了3亿元大关。
尽管亚细亚是自营模式，利润率较低，但还是能达到20%左右，全年下来的利润可超6000万元。
若不是盲目扩张及管理不善，亚细亚是很难倒闭的。
而正佳广场的营业面积可是郑州亚细亚的十几倍。
再以前世在96年8月开业的天河城广场为例。
吴小正知道，天河城广场开业后没多久，年租金收入即超过3亿元，到后世更是曾提交过半年租金收入5.49亿港元、税前利润3.82亿港元的经营报表。
而与正佳广场相比，天河城广场的营业面积仅有它的一半左右。
至于前世万达广场的收益就更不用说了，那是一个天文数字。
因此，吴小正相信，正佳广场一旦开业，带给他的收益将会很恐怖。
这就是超级大卖场的魅力。
只要生意火爆，其租金收入立即就会水涨船高。
大银幕上还在介绍正佳集团的未来。
“除了长市正佳广场外，我们的广州天河正佳广场项目已进入规划设计阶段，同时，在深圳、上海、北京的正佳广场项目也已经立项，预计到今年年底，全国将有五座正佳广场开门营业。”
“不仅如此，按照我们的规划，广州、深圳、上海、北京的正佳广场项目，除了超级大卖场外，同时开建的还各有一座五星级大酒店。”
“长市这边，五星级大酒店的建设也被列入了计划。”
……
这是吴氏企业第一次正式对外宣布五座正佳广场投建的消息。
五座超级赚钱的正佳广场，外加五个五星级大酒店。
天哪，未来的正佳集团能有多赚钱？
所有人再一次被惊到了。