第一章 愿一生安好
北方初秋的早晨已经微微透着一丝寒意，初秋反常的大雨倾盆而下，噼里啪啦打在柏油路面溅起水花朵朵。UU小说 www.uu234.net更新最快
巷口街道两旁没有色彩斑斓的霓虹灯闪烁不停，没有车辆奔驰穿行的轰鸣声只有错落有致的四合院和黑白两色商店招牌以及偶尔驶过街道的无轨公交展现这个时代独有的特色，诉说着这个古老城市的历史厚重感。
九十年代的燕京城在资本主义新思想和自由经济的双重冲击下的兼具生机蓬勃的活力、郁郁沉闷的古韵两种截然不同的气质，散发着迷人的气息，令人不由自主的深陷其中。
但是，对于李然而言这一切却像是一个如同庄周梦蝶一般虚幻又真实的梦境。清醒的头脑不停思考却依旧无法相信眼前的现实，自己身处从未到过的院子里，灰砖青瓦白墙，以前一直会想住在这么一处院子里会是多么惬意的事情，然而当真正拥有时却是感到恐惧。
屋外雨声渐停，大片的乌云散开，云卷云舒间沉闷的天气终于放晴，可李然心底的郁结却丝毫没有缓解反而愈加严重。
自醒来发现自己来到一个陌生环境后直到现在基本了解自身状况已经三天了，从最初醒来时的茫然不解到现在理清大脑中纷乱记忆时的不知所措，一切都是那么的不真实。
尽管从残留的记忆中已经知道自己现在是个什么情况，然而这并没有什么卵用。
作为一名从小沐浴在党的阳光雨露下，接受马列主义、**思想，生在红旗下长在新社会的社会好青年加无神论者，李然从来都没有想过穿越这种操蛋的事有一天会发生在自己身上。
从小到大都是家庭和睦、父母双全，虽不是什么大富大贵也是吃喝不愁的小康家庭里健健康康长大的，从未有过什么痛苦劫难。
顺顺利利大学毕业后，凭借还算灵活的大脑和自己的努力加上一点点的运气开了一家小公司，规模不大但也赚了些钱勉强也是事业有成，在北方三线小城市的家乡也算是青年才俊了。
有房有车女朋友也谈过几个，想想也算是人生赢家了。
本打算早点找一个贤惠的姑娘结婚生孩子，过上有房有车有存款老婆孩子热炕头的生活，没事出去旅旅游平时工作之余打打游戏看看电视，晚上还可以拉着老婆做点没羞没臊的事情，这样的生活还不是美滋滋。
结果万万没想到一觉醒来什么都没了，什么电视游戏、什么车房存款具都化为泡影，只有他李然依旧是李然但世界却已不再是那个世界。陌生又熟悉的环境始终有种格格不入的感觉，在他眼里一切都是那么虚幻。
自醒后这三天以来时常想着这会不会是一个无比真实的梦，自己只不过是陷在梦里，可能在梦里生命轮回一切就能变回去，那在梦里自杀应该就能醒来就会结束，但当拿起刀时那冰冷的触感提醒着他，这一刀下去自己可能永远都醒不过来了。
不停的挣扎、思考、反复琢磨后他明白自己可能是真的回不去了，也正是意识到了这一点才让他逐步的接受了现实。在这1993年、在这初秋的季节，自己不再是二十一世纪北方三线小城市的80后青年才俊，而是皇城脚下一个被赶出家门的退伍青年还有两个嗷嗷待哺的儿女。
没错，他的穿越福利就是两个粉嫩粉嫩的小娃儿。小时候陪老妈看过的催泪剧在异时空上演在了自己的身上。
前任老司机李然在反抗封建大家长追求自由恋爱的道路上成功的翻了车，留下一个烂摊子和自己的恋人双双化蝶而去。现任自己却要代人受过，想想心里就不平衡。
也是纳闷，一个在部队里年纪轻轻就成了中尉副连长，而且马上又要提干，怎么都算是前途无量吧，日后凭借着良好的家世博个前程出来，那时候什么解决不了，所以说问世间情为何物，直教人生死相许啊。
偷吃禁果也不做好防护措施，搞大了对象的肚子，自己偏偏还傻呼呼的回了部队。结果她女朋友秦玉清也是个死心眼的傻姑娘，不仅瞒着家里两个人还密谋打算要偷偷的生下孩子，，你能想象得到两个毫无经验的二十多岁年轻人居然密谋生孩子逼迫双方家长同意婚事？年轻的司机哟，你可真天真。
差不多六个多月的时候秦玉清眼看肚子大的遮不住了瞒着家里人跟学校请假跑到乡下租了个院子，在没有任何亲人的陪同下去生孩子。
因为临时被派出去演习前任李然没有及时收到消息，结果两个人都错误错误的估计了生孩子的难度，等到陪在旁边的女同学发现情况不对送到医院的时候已经晚了因为有隐匿性冠心病加上怀孕时没有调养好身体结果酿成大祸，所幸孩子只早产了一周身体都还健康。
等到前任接到消息从部队赶回来的时候连她最后一面都没见到。接下来就是一系列狗血剧情了，秦家同李家的老爷子一样都是跟太祖打过天下的虽说两家不对付但从未想到会走到今天这一步。
两家一个更偏向于军队发展一个偏向于政坛发展。然而相同的是，在这四九城中都有举足轻重的力量，在自家派系中都是举旗的中坚势力，因而事情自然不能简单的就过去况且还是人没了秦家又怎么可能善罢甘休，第一时间停了前任在军队中的职务，甚至秦玉清的父亲湘南省委副书记秦连儒要送李然上军事法庭，然而尽管李家理亏但也不能眼睁睁看着自己儿子身陷囹圄，李然父亲燕京卫戍区司令员李正峰亲自上门赔礼道歉最终让秦家放手，但也是以李然复员前途尽毁为底线，其中自然是会牵扯不少利害关系。
当前任赶回来发现女友已经离世只留下一对儿女，心中痛苦不堪且心灰意冷。没有理会两家长辈对自己的处置，独自处里完秦玉清的后事，一个月后带着一双儿女离去，住进现在居住的院子也是其外公留下的一处四合院。
这座院子属于微型四合院，相比于动辄两进、三进的院子真的不大，也就五间房。
外公去世的时候把这处院子留给了他没想到在这种情况下用到了。住下之后前任每天照料着两个孩子，每次看着还在就想起去世的恋人结果长时间悲伤过度于是在三天前的夜里离世追随情人去了。而他就这样稀里糊涂的魂穿异界融和了前任的残魂成了新的李然，即是二十一世纪的李然也是1993年的世家子弟李然。
接过前任短短二十年的人生和他留下的烂摊子还有他的也是现在自己的一双儿女，无论如何既然无法改变已有的事实那么就得有面对生活的勇气。既来之，则安之。即便不考虑自己，只为这两个可怜的孩子也要坚强的活下去，而且要活的更好。
可是那个世界的父母怎么办？他们要是知道自己死了该有多伤心，不到50岁的父母就自己一个儿子，白发人送黑发人是多么残忍的事情。以后去世了谁又能为他们养老送终。
哎！要是自己早一点结婚给他们生个孙子至少还能有个依靠。想到这里，他的心像是被狠狠的揪了一把痛到不能呼吸，眼泪从眼角溢出。自己人生的二十八年从此俱成过往云烟，愿异时空的父母一切安好今后怕是不会再相见，万望父母能安度晚年。
第二章 奶爸的日常
脱离了现代科技带来的方便快捷，一切都要去适应，比如洗尿布……如果之前有人问李然世界上什么发明最伟大他可能会反复犹豫思考之后再回答，但现在再问，他就一定会立刻回答是尿不湿，这是多么伟大的发明，简直是父母福音啊！
至今记得自己前世最早一次带孩子好像是他10岁的时候暑假的时候帮舅妈带小表弟，那时候还觉得小孩子是真好玩，那么个小人，特可爱。UU小说 www.uu234.net更新最快
当时似乎也没有觉得带孩子有多难，最多换尿不湿的时候有点恶心，但可以直接扔掉。泡奶粉有热水器、有奶嘴消毒器，那真是怎么方便怎么来。
然而，在1993年的秋天仅仅一个尿布就就让李然发疯。
“什么？你说没有尿不湿，没听过？”“那破布是什么鬼，尿布？你在逗我”当看到隔壁大婶好意送过来貌似当内衣穿的破洞老线衣时李然内心是崩溃的，他无论如何也不能接受自己的宝贝儿子、女儿用一个大概是由中年妇女内衣制成的尿布。
果断拒绝了隔壁大妈的好意，好在出院时医院里有好心大夫用旧床单改的几块尿布勉强能用。但好景不长，他低估了婴儿尿床拉屎的频率，在换上最后一块尿布后，他决定自己动手做。好不容易把两个孩子哄睡着之后，他才抽空去百货商店。
或许唯一唯一值得庆幸的就是在92年的时候已经彻底取消了粮票布票这些票，不再需要凭票购物。否则就算是有钱也不一定就能买的到，他跑哪弄这个乱七八糟的票。
到了百货大楼先扯两米的棉布回去做尿布再买六袋龙丹精，这已经是能买到的最好的奶粉了。你不能指望在大部分人眼里能吃饱就算小康生活的年代能有什么好奶粉，毕竟好多人家都只是给孩子喂米糊的。
李然当然舍不得委屈自己的两个宝贝，买的都是能买到的最好的。买完吃的用的也不忘买两只拨浪鼓毕竟这几天来孩子一哭他就束手无策只能抱起摇，先不说经常摇对孩子好不好，不仅仅是哄完一个另一个又哭，有时候两个还一起哭，闹的李然手忙脚乱。所以从这里就可以看出男女各有所长，女人在哄孩子方面天生就有优势、有天赋。
两个孩子在医院的那一个月是秦玉清的闺蜜同学赵昭蓉看着的，也就是那个陪着秦玉清去生孩子的女同学。
当时前任还在忙于爱人的后事以及陪在墓前悲伤流泪。而且出于对两家家长的愤恨，前任丝毫不许两家长辈去看孩子，所以好几天都是赵昭蓉在医院照顾孩子，虽然有医院大夫和护士帮忙，但一个大姑娘硬着头皮把孩子照顾的妥妥当当，这绝不是一件容易的事。
在医院待了二十多天，期间前任一直浑浑噩噩的，宛如一具行尸走肉。回到家也是每天麻木的照顾孩子，直到某天突然就魂飞魄散，才有了李然的穿越。
现在的李然自是不会再那么颓废，每天虽然忙碌，倒也充实。忙起来他就能不再想起前世，就能暂时忘却对父母的思念。
……
买完东西并不意味着就结束了，两个孩子身上穿着的还是赵昭蓉给带来的衣服，就只有两套这几天孩子身上穿的就换了一次还是李然晚上换下来连夜洗过烘干换上的。但一直这样也不是个事，可问题在于这个年代的婴儿衣服没有卖的啊！只能去成衣铺或者裁缝店里做，不得已李然只能有跑去巷口的周记裁缝铺去订做。然而，到了裁缝铺才知道人家根本不给做，一句话没有做过，这让他李某人徒呼奈何。
最终还是周师傅好心，看在是多年的邻居且李然一个人带孩子的份上才最终答应帮李然做，也没有要他给的钱。李然又是感激又是感慨，不得不说在这个年代人们的心还是相当质朴远比后世物欲横流要好得多的多。
一切买好之后李然急忙回家，婴儿睡眠浅万一醒来看不到人哭起来就出事情了。回去之后两个孩子倒是没醒，但看着角落里那沾满屎的尿布，让他欲哭无泪。
处里完尿布上的东西，洗完并晾出去后，两个小家伙也醒了。他又开始忙着烧水、烫奶嘴、泡奶粉，然后挨个喂完后还不算完两个孩子吃的有点多吐奶了，李然只得又手忙脚乱的给收拾干净。
忙完之后俩孩子可能也在体谅自己的老爹，安静的躺着床上，圆圆的脸蛋上挂着一对好看的小酒窝，一双水汪汪的遗传自母亲的大大的眼睛不时滴溜溜地转动着可爱到融化心灵。
尽管李然两世为人都没有遗传到父母的优良基因，勉强算是耐看而已。但或许是缘分，他那高挺的鼻梁却一直伴随着他。所以遗传了父母双方优秀基因的两个小家伙可以预料的漂亮可爱。
李然没有亲眼见过孩子的母亲秦玉清然而记忆中那个美丽的人儿却时常出现在他的梦里，那一颦一笑间的风情让人沉醉。柳叶眉梢下一双会说话的大眼睛仿佛闪烁着光芒，并不高挺的鼻梁下小巧的嘴巴，红润的嘴唇里露出两排洁白的牙齿。
白皙的皮肤、无比协调的五官、恰到好处的身材、温柔如水的性格，或许这也是天妒红颜。李然融合了前任的记忆，但即便是没有融合，他相信自己也会爱上那个如清水芙蓉般清醒脱俗的丽人。如果她在那该有多好！即便那是多半没有他什么事。
然而，这世界上的事并不以某个人的心意而变化。人世间所有的生离死别唯有默默承受开解，唯一的良药不过是时光而已。人死不能复生，死了的人已经逝去但活着这的人还要活着你要活的更好！
这样才是对死去的人的最大尊重。于李然而言，把两个孩子平平安安的养大就是他目前最大的心愿。其他都暂时押后。他要全心全意做好奶爸。两个小家伙不知不觉又睡着了，李然这才有时间给自己下点面条。
前任从小跟着家里练拳脚功夫，16岁就被送去军队锻炼直到出事，所以练出一副好身体然而这一个月里遭受痛失打击有忙着操办后事，身体亏空的厉害。他偶尔都会感觉阵阵虚弱，好在这段时间也没什么其他事可以好好的养养身体。
简单的吃完饭，洗刷之后，看了看俩孩子睡得还算安稳，就赶紧趁着时间去取了做好的衣服和尿布，裁缝店的周师傅帮着李然做了四套小衣服，裁剪的十分喜人，可见老一辈的艺人的手艺当真是不俗。
周师傅不光做了衣服还用李然买的棉布做了两床小一号的褥子，用他自己店里的边角面料做好些个尿布。李然知道周师傅是好意但却不能就这么心安理得的接受，坚持留了10块钱。做人要记着别人的好但却不能把别人对你的好当做自己应得的。
拿好东西告别周师傅回到家已经晚上七点钟左右，两个孩子还没有醒，李然把拿回来的尿布折好放在床边。静静的看着两个孩子熟睡的面容，那恬静的小脸上小小的酒窝看着真是让人心都融化了，就这样依然在两个孩子的旁边和衣而卧。凌晨一点多钟，两个孩子又醒过来了，为他们换了尿布、喂了奶，哭闹了好一会儿才又睡着了。
第三章窘迫
第二天早晨六点钟，李然就醒了。UU小说 www.uu234.net更新最快起床洗漱完毕后，吸取了昨天的教训早早的烧好热水，灌满了两个热水壶，另外在锅里也热了水。
把奶嘴、奶瓶泡在热水里面消毒，刚倒完热水屋里面就传来了哭声。两个一起醒了，他赶紧跑进去，又是一阵手忙脚乱，换好了尿布再给擦干净小屁屁，涂上爽身粉，赶紧又包裹严实了。
两个小家伙估计是饿了一直哭，哭的李然心都碎了，只得快速泡好奶粉，又把奶瓶放在凉水里降温，挤了点试试温度刚好赶紧拿进去给喂到嘴里，两个小人儿想是饿坏了，就像小老虎一砸吧砸吧的吸的力气非常大，那小模样特别可爱。
给俩小人喂饱了，还咿咿呀呀的说起话了四只小手摇来摇去的，而且吃饱了也不哭也不闹。这时候李然就把洗衣盆端了进来一边看着俩孩子一边洗尿布，同时想着要不要请个保姆。
前身当兵第二年就提了干，津贴赞到现在也不少了，三年攒了有差不多一万再加上以前逢年过节收的钱也就一万出头减去医院花的钱和办丧事用的钱也就只剩下6400多块钱。
这些钱不算少，在这个5块钱就能扯一米上好棉布，一袋最好的龙丹精奶粉不过20块钱，燕京国企员工每个月也不过三四百的情况下。其实已经不少了。但是如果坐吃山空最多也就撑个大半年而已！
当然如果李然愿意向家族低头，那么一切问题当迎刃而解，但他不想。不说前任就是因为家族强迫而走到今天这一步，仅以他自身来说，毕竟已经不是以前的李然，让他把前任的父母亲人当做自己的父母亲人那样对待他也不可能习惯这不现实。
李然不想再给自己增添羁绊，一个人带着一对儿女，安安稳稳的小家庭不是很好！何必再自寻烦恼。同样他也不能坐吃山空，孩子总会长大，用钱的地方多着呢总得有个发家致富的法子。
想要赚钱总不能带着两个不满一岁孩子满大街跑吧！所以找保姆这事还是得尽快。另外两个孩子已经一个多月大了户口还没有上呢！他自己复员手续户口迁移也没有办，到处都是事儿必须尽快的处理。
洗完尿布，热了两个馒头就着开水糊弄的吃了就算是解决了早饭。看着两个小家伙不哭不闹的躺着还晃着小手，李然把手指递过去让握着小人开心的眯着眼睛漏出酒窝笑了起来，顿时有一种说不出的满足感萦绕心头。坐在床边逗着两个孩子，玩了好一会。两个孩子累了睡着了，李然给盖好被子。这才有时间出门。
想找一个合适的保姆并不是一件容易的事，至少要得知根知底并且会照看孩子，毕竟不是后世有家政公司的保证现在随便大街上找个保姆万一是个坏心眼儿的，偷个东西都是小事把孩子偷走就全完了，这让他怎么放心。所以他打算找邻居赵大婶也就是之前送尿布的大婶帮忙。
出了院门，巷子对面就是赵婶儿家院子。两家住的很近，从李然外公在的时候就一直是邻居。一直也有来往，不过只是普通人家而已。
“赵大婶在吗”院门外叫了一声，“在呢，小李吧！快进来。”里面立刻应了，他进了院门，同样是四合院但要比李然家大些是个一进的院子住着七八户人家，里面到处堆着杂物晾着衣服小孩子玩耍吵闹显得异常拥挤。
这大都是以前政府安排的人家，虽然交着房租但不能赶人家，房子却是赵大婶家的。
进到正屋，他就直接道明来意，“婶子，我呢自己带两个孩子这也忙不过来想找个保姆，但是周边人也不熟。您看能不能帮忙找个勤快点的，知根知底能照顾孩子的那种，”
赵大婶倒了杯水递给李然，就坐在旁边的椅子上。“你也是不容易啊！一个大男人拉扯两个孩子，哎！”说着就叹了口气。
“你姥爷，姥姥都是文化人，知书达理，就是走的早要不然这会儿也能帮你照看孩子了。”
“嗯！”李然应了一声，记忆中那两位慈祥的老人一直对自己特别好，他们只有母亲一个女儿，爱屋及乌下对自己也非常宠爱。两位老人一辈子都奉献给了外交事业，身上特有的那种温润如玉的知识分子气息至今都让人难忘。
赵大婶想了想说：“我呢有个侄女儿去年读完中学，家里孩子多，他爹不让读了。在家里帮忙人也勤快，明儿个我去给你带来你瞧瞧看行不行，”说完喝了口水。“那行，麻烦您了。您带来我看看行的话话我每月给80块钱，包吃包住。”说完就站起来告辞了“您先忙，我家里还有两个孩子呢，就先不打扰您了。”
出了院门，算算时间差不多了就赶紧回去。没想到刚到门口就听见“哇……”来不及多想李然赶紧跑进去，俩孩子都哭起来了。
到底是双胞胎尿尿都是一起的，熟练的换过尿布，抱起来一个摇一会儿放下再哄另一个，结果是两个都哭个不停。
即便使出了十八般武艺还是一直哭，李然实在没什办法只能干着急，眼睛一瞥看到桌子上的拨浪鼓顿时灵机一动把俩孩子并排放一起，拿起拨浪鼓摇扑棱扑棱的，拨浪鼓的声音一下子就吸引了两个孩子，都不哭了。李然长出一口气，一抹脑袋满脑门都是汗。
看着安静下来的两个娃，粉嫩的小脸挂着酒窝，大眼睛一闪一闪。可能是还小的缘故，虽然是龙凤胎但是两张小脸放在一起就像一个模子印出来的瓷娃娃一样，一个月大的小人还会对着你笑，真的是让人甜到心眼儿里去。虽然每天过的平平淡淡但李然感觉这样的日子其实也挺好，每天过的很充实很幸福，或许自己是真的适应这种生活吧！
来到这个世界的五天以来，越来越适应眼下的环境，现实让自己变的成熟，反而更像是这个时代一个普通的人。从最开始的茫然无措到现在已经习惯了没有电脑、电视，习惯了晚上9点以前就睡觉休息，也习惯了没有马桶淋浴只有蹲厕和巷口的大澡堂子。他已经融入了这个时代，不再那么格格不入。
没有人能和整个世界为敌，但可以试着去改变世界。李然不能改变被穿越的事实，但他可以让自己在这个世界过的更好。
第四章 香草
又是一天阳光明媚，早早的起来烧水，给自己熬了一锅小米粥，出去买了点包子油条。UU小说 www.uu234.net更新最快
回来的时候俩孩子还没醒毕竟凌晨三点多大儿子拉了，哭声又吵醒了小女儿两个孩子一起哭，李然又是换尿布擦屁股还要给喂奶一直到折腾累了才都睡着了，估计一时半会儿也醒不过来。
连续两个晚上的折腾，让他觉得不能再把两个孩子放一起了。等保姆来了他得把两个分开看着。要不然，白天还好，晚上就太闹腾了。
吃完饭，李然又开始收拾昨晚上的尿布。正巧外面传来了敲门声，他一想这会儿估计没别人找他，一准就是赵大婶带着她侄女儿过来了，洗干净手，去开门。
“婶子，快请进”李然看着赵大婶旁边的小姑娘，眉清目秀，十七八岁的样子，背着个蓝色的布包。“这是我那侄女，叫香草。又对那姑娘说”香草啊！这是你李大哥，快叫人”小姑娘低声叫了一句李大哥，李然对她笑了笑，说了声“你好”，小姑娘挺害羞低着头没应声。
把赵大婶领进屋坐下又倒了两杯水，又看了一眼那姑娘，他对小姑娘倒是印象挺好的，文文静静看着是个老实孩子，就是不知道做事利不利索。“这是我娘家弟弟家里的，排行老二，家里养着四个孩子老大已经嫁出去了，下面还有两个弟弟，去年初中毕业家里供不起了就回去帮家里干活。”赵大婶简单的跟李然说了情况。
“会做饭吗？”香草点了点头
“家里有两个孩子，都还小，我平时估计会忙点事得你一个人带能行吗？”“能的，在家里帮我娘带过弟弟”这次倒是答话了。
李然想了想，觉的还是留下香草，毕竟一时半会儿肯定也找不到更好的了。就对赵大婶说：“我看香草挺好的就暂时留着吧！要是没事的话就让她明天就过来住下吧，”
李然怕这姑娘家里有什么没交待清楚的特意缓了一天。“不用，也没什么事儿，今天就让她留着吧！没什么东西要收拾的，也能早点帮着你看孩子”。赵大婶来的时候估计给香草家里都已经交代好了，跟香草说了几句然后就走了，留下他和香草气氛瞬间尴尬了起来。
“家里一共五间房，我住这边的正屋，右边两间是厨房和杂物间，你就住左边第二间，东西都是现成的，洗漱用品待会出去帮你买，”李然率先打破了沉默，跟香草介绍了情况。然后就让她去收拾自己的房间了。
说起来李然传自外公的这座院子实际上很小，正经说起来连四合院都不算，但就是因为在城西所以要是放在以后价值就绝对不会低，燕京一直就有“东富西贵”的说法，而且现在城西大部分院子其实都已经变成了大杂院。只是因为外公一家建国前就住这里，建国之后退休就在这里养老。
李然想着赚钱了以后一定要重新买一处，至少得两进的院子毕竟他一直就非常喜欢四合院只是没钱而已，现在有机会要当然要买一套了。还得趁早要不然有钱都买不到，要知道自从91年苏联解体燕京城里不知道有多少倒爷赚了大钱，现在房价还没涨只是因为没人意识到而已。
想到这里李然忽然有了紧迫感，虽然知道自己有知晓未来走势和领先他人的眼光，但赚钱要趁早，一步赶不上步步赶不上。现在找到了保姆，孩子有人照看，自己也能放心了，接下来就该想法赚钱了。
香草干活很利索，很快的收拾好自己的房间出来帮李然洗尿布。等到洗完尿布孩子醒了，没怎么用李然帮忙就哄好了孩子，一看就是有经验的，看娃技术不知道比李然好多少，泡奶粉、喂奶、哄孩子、洗尿布这些在李然看来无比繁琐的事情香草干的却是得心应手，这让他很是满意。
看着香草忙活，李然放心了不少，重生以来第一次有了时间去处理那些琐事，从柜子里拿了一百块钱放在抽屉里跟香草嘱咐好平时买菜什么的花销，拿了军官证和档案跟香草说了一声就出了门。
先去街道办事处开证明，因为经常在外公家住，加上前几年外公去世来办过房屋过户手续所以是熟门熟路，街道办事处的工作人员也没为难他问了几个问题填了张表格就给他盖了章。
拿着证明到民政局退伍安置办办理自己的复员手续，当年去当兵的时候是去的南疆军区，由于是“被复员”所以退伍证和行政介绍信是没有的，所幸从小到大一直是燕京户口，又有街道办事处的证明所以只要迁入户口就行。
只不过安置办的大姐看李然的眼神很怪异，估计是在猜李然在部队犯了什么错。想想也是一般的错应该也不会处理一个年纪轻轻的军官，轻拿轻放就过了，严重点退伍回去也能转业到地方做个军转干部，能严重到复员但档案上什么都没有的就太不寻常了，毕竟太严重的话还有军事法庭的绝不会让你轻轻松松的就这样回来的。
尽管看样子是很好奇，但那大姐也没多问什么，还是很麻溜的办好了手续填好了户口本盖了章给了李然。
这年头的户口本可没什么打印的，全是手写。一红色的外皮上面写着户口簿三个大字里面是个小本盖着鲜红色的章。李然复员回来也有一个多月了，因为有秦家施压所以档案什么的办的倒是很快，要不然没个一年半载只怕是办不了的，绝不会这么快。
拿着新办的户口本和街道办事处的证明，李然又去了派出所给两个孩子上户口。
还是得感谢这个时代制度的不健全或者说制度不是那么严格的执行，要不然没有结婚证拿什么给孩子上户口。而现在只要街道办事处的证明户口本和出生证明就可以了，办事员给张表格，要填表，也就是基本信息什么的。
其他没什么好犹豫的，唯独两个孩子的名字，他来之前很是仔细考虑了一下，最终还是打算取名为李忆清、李念清。他还是忘不了记忆里那个温婉的身影，也是希望让两个孩子长大了不要忘记他们的母亲，尽管这一天貌似还很遥远。
终于拿到填好之后盖完章的户口簿了，翻开制作粗糙的户口本上面第一页就写着户主李然，之后是儿子李忆清、女儿李念清，一家三口算是都集中在了一个本上。
拿着户口本，李然心中百感交集，两世加起来他早已不是第一次有自己的户口本。此时他手里的本儿不只是一个证件，更多的是一种责任、一种他存在于这个世界的证明，这一刻他才真正的在这个世界立足、才真正的有了一个属于自己的家。
第五章 灵光乍现
忙了一天，总算把事情都处理完了。UU小说 www.uu234.net更新最快
回到家香草已经做好饭，虽然是简单的家常菜但做的还挺好吃，炒青菜，土豆丝儿，都做的挺入味。饭桌前招呼香草过来一起吃，香草饭量不大吃了一碗饭就不吃了。
跑了一天的李然倒是饿的厉害，足足吃了三碗米饭。吃完饭，他正准备收拾，结果香草没让他动手抢着把剩菜收到了厨房，眼看没事干他就去看孩子。
一天没见，李然也想的慌，进到屋子里拉拉两个小人儿的嫩手。在两个孩子的脸上各亲了一口，看着那两张小脸儿，总觉得自己怎么看都看不够，一个多月的婴儿已经张开了越来越漂亮，俩小人儿就像年画上走出来的一样。
两个孩子咿呀咿呀的像是在聊天，哥哥的手还总是想去拉妹妹的手，人小但是力气倒不小小身子一探一探的总往妹妹那边扭。小丫头倒是不知被天花板上什么东西吸引力眼睛一眨一眨的盯着看，两只小手也不安分的左右摇，可爱的模样让李然心醉。
可能是太累了，李然不知不觉就在两个孩子旁边睡着了，直到香草推他他才醒来，一看天都暗了让香草抱着一个去她房间。留下一个李然自己看着，把两个孩子分开看，都能轻松点。打水洗漱，李然自己也去休息了。
第二天，李然依然早起，或许是前任的生物钟，又或许是没有了后世的娱乐设施，他现在每天早上五点半都准时醒来。两个孩子一晚都没闹，早上也早早的醒了，香草也早起来给两个孩子换尿布喂奶。李然出去到巷口买了包子油条回来做早餐。
吃完早餐，李然没打算在家里带着。跟香草说了声，就出了门，他今天打算去西长安街看看，溜达着出门，骑着自行车穿行在大街上。清早起来街道两旁的商铺大部分还没有开张，满大街没有几辆汽车，反倒是骑自行车上班的人数不胜数，满大街的清一色的凤凰牌自行车流很是壮观。
李然漫无目的的骑着自行车到处走，一边思考自己创业第一步该怎么走。首先是得确定自己该做什么，他现在离开家族，以前的人脉基本都不能再用了，况且自己手里只有6000多块，大一点的生意肯定也做不起来。但要做小商小贩不说愿不愿意做，他也做不来，别以为小商贩好做，小本买卖，本小自然利薄各个方面的成本都要严格把控，稍不留心就却得赔钱，而且风险是小但竞争激烈啊！如果只为争那点蝇头小利还不如踏踏实实找个工作的好，省的劳心劳力。
就这样茫然的跑了一上午，依然没什么头绪。想想这样瞎转估计也没什么用，又惦记着家里儿女，正打算回家吃饭，抬头一看转到了百货大楼，想着孩子整天睡在大人的床上也不好就打算去买两张婴儿床，等他走进百货大楼转了一圈没发现婴儿床。他有些失望打算先回去，没想到走到门口看到一穿着白衬衫黑裤子的年轻人正追着一穿着中山装的中年人说着什么，神情还是着急。这让李然有了兴趣，他走近听了几句，隐约听到“大彩电”、“王牌”几个词，他脑子里瞬间闪过“彩电冰箱洗衣机老三件”想到这里，各种信息在脑中爆炸最后化为四个字“家电超市”因为人们对家电产品的需求而兴起的家电超市在93年还只停留在百货大楼的摊位。但不可忽视其前景。
心里有了计划，李然恨不得立刻回去好好筹划一下，但想起刚才那年轻人口中的一个词，他还是在门外等了一会儿。
没过多久年轻人哭丧着脸就出来了，李然走到他跟前伸出手“你好”，愕然的抬起头看着李然，好一会儿才反应过来。连忙伸出手握住李然的手。
“冒昧问一下，贵姓”李然客气的问了一下，“免贵，姓张，您是？”小伙很是诧异，“张先生你好，我叫李然，刚才听到你是卖什么电视的，所以等你出来就想打听一下你是卖什么牌子的”那小伙听到李然是问电视的，立刻来了精神，拉着李然巴拉巴拉说了起来。
通过交谈他才知道小伙叫张军，粤省羊城人。是tcl的销售部职员，跟着经理到燕京扩展市场，刚才就是跟百货大楼的经理谈想放在这边卖。
按理说应该很欢迎但问题在于tcl是个新品牌，而且由于是英文字母的名称，所以没几个人认识，简单来说就是还没有建立起品牌辨识度，因此无论张军怎么说那个经理都不愿意让上架。但李然知道tcl在九十年代是怎样火爆因为前世他家第一台电视机就是tcl的王牌大彩电。
尽管这个时候还没人知道但过段时间tcl给电视机名为王牌又请了当红影星陈晓庆代言之后可谓是无人不知无人不晓，红遍整个华夏。很兴奋，但他并没有表露出来。跟张军要了他们公司办事处的地址，迅速骑车回去了。
回到家，他立即开始计划起来。他手里有6400多块钱除去家里日常开销能有6000块可以支配，想要开家电超市他至少要有一个100多平的店面甚至更大，再加上装修什么的少说也得2000多，如果再加上进货的定金那是决计不够的，所以，他得想办法把前期的成本压缩到最低。装修和租金就算能降低也有限，所以还是要在进货定金方面想办法。
既然要做家电超市那肯定不能只卖电视，还要有其他种类，冰箱，洗衣机什么的也都要有，但没什么品牌的呢。现在最好的肯定要属rb的松下和德国的西门子，但他连人家公司门儿朝哪开都不知道，更何况国内的百货大楼抢破头那轮到他。
不考虑其他一下现在买的火但却最终消逝的品牌，李然最终选定了海尔和小天鹅。两家品牌有一个共同点，和tcl一样都是新兴品牌，但其技术比起国外品牌丝毫不差尤其是海尔，从德国引进的技术，可以说是当前国际最先进的技术，而且两家品牌一直坚挺到后世，发展到世界品牌其质量是毋庸置疑的。而现在尚且未崭露头角，对于他李然来说还有比这更好的吗？
越想越兴奋，有那么一瞬间他都想大声喊出来，但想想会被左邻右舍当成神经病，还是算了。其实，自重生以来，他的行里一直都很沉重，就像蒙着一层阴影，周围的一切都是陌生。来自两个世家的压力还有自己的两个孩子，他根本看不出自己的出路，但又不得不默默承受，而现在，他终于看到了一丝曙光。
第六章 店面
第二天，李然起来的稍晚。UU小说 www.uu234.net更新最快昨天计划好之后，他兴奋的一晚上都没睡着，结果后半夜他想睡的时候，他的宝贝儿子却不想睡了，又哭又闹的，他只得裹严实抱起来，倒是不哭了可就是再也放不下了，一放下就哭。
李然使出浑身解数，然而却并没有什么卵用。于是他可爱的大宝贝儿子就在他怀里对着他傻笑了三个多小时累了才睡着了，说实话他真的感觉自己有个傻儿子。
重生以来第一次生物钟失效，一直睡到了八点才被香草叫起来吃饭，简单的包子稀饭小菜，典型的北方早餐。吃过之后李然跟香草说了一声就又骑车出去了，不过今天他可不是没有目标的瞎逛了。他昨晚考虑了很久觉的还是要把店开在一个人流量大一点的繁华一点的地段，所以今天他打算去昨天去过的西长安街看看。
一路骑行，看着道路两旁不同于后世高楼大厦的古旧街道别有一番滋味。穿街越巷，一路走一路问，有好几家都表示可以租租金也不贵两百一个月，但都太小了，一直问到街角才遇到合适的，三层临街的铺子，要租出去租金三百四一个月，要求一次性付三个月的租金，李然并没有多犹豫，直接和老板写了简单的合同，签完之后约定明天交接付钱。
原来的老板是做灯具的，装修的很是不错但是进来的灯具都还不错但太贵，反而没人买尽管店面是自己的，成本不高最后低价处理了灯具倒也没亏多少，主要就是装修的时候为了显示自己的东西好特意的装了四盏吊顶水晶灯，结果都便宜李然了，不过说实话李然就是看上他的装修才决定租的。
水晶灯发散的光照在明亮的地板上造成的视觉效果那叫一个美轮美奂，到时候摆上电视，一看就是上档次的地界儿。
和老板谈妥之后在外边找了饭馆吃了个饭，说话间才知道这位也不是一般人。老板姓叶叫叶子沐，42岁，家里祖上可是清朝的贝子，满清八大姓氏之一的瓜尔佳氏。
叶子沐祖上不光是贵族，家底儿也厚实。晚清民国时期沿着长安街一溜有八间铺子是他家的。不过解放后被政府收缴了，也是前几年才连着家里的宅子一起退回来，不过八间就没有了只剩了这一间。
叶老板是个善谈的，两人从店面说到了燕京的地理风俗，然后聊着聊着就又说到了家庭生活上面。
他呢是个命苦的，困难时期，因为家里成分不好还被下放过农场，经常遭批斗，后来老婆实在受不了就丢下他和儿子跑了，他只能独自一人艰难的养大儿子。好在儿子争气考了个好大学，毕业后现在留在奉天那边工作，这边又发还了祖上的财产，人到中年也算是苦尽甘来了。
李然不禁感叹世事难料，这老哥也算是个伤心人了，相比之下自己倒是还好一点。
两人聊的投缘，互相多了几分亲近。就多喝了几杯。吃完之后，天色还早，也才1点多。叶子沐拉着李然要带他参观自己的宅子，李然拧不过就跟着去了。
叶子沐的宅子在西四那边，和醇亲王府就隔着几条街。其实光凭院子的位置就能看出来人家祖上可不是一般的豪门望族，要知道这片地界那可是有好几家王府的，远一点的仪亲王府就不说了，里的近的就有醇亲王府、恭亲王府、庆王府这几个大一点的王府，其他的亲王府、郡王府、贝勒府什么的更是数不胜数，所以燕京东富西贵的说法可不是空穴来风。
到了地方，院门是仅次于王府的广梁门，较高的台基上中柱上有木制抱框，框内安朱漆大门；门前有半间房的空间，房梁全部暴露在外，所以叫广梁门。
院门是这么震撼，走进去就更让他眼前一亮。一进门就是刻着麒麟云纹的影壁，只这一个云纹影壁就让李然开了眼界，而后穿过走廊进了垂花门到二进院两侧是东、西厢房，处于正中的的正房前左右两棵枣树，看着是有年头了正房两侧的耳房连着游廊，正房后面的后罩房，李然没有去看，因为这些都不是最吸引他的。
真正让李然感到震惊乃至于羡慕的是位于东厢房背面的花园，从游廊穿过进入一处庭院，然后入眼的是一处小池塘中间还有一座假山，两侧是花园还留着一条青石小道。就在那么一瞬间，李然告诉自己以后一定也要买这么一处院子，不为别的就为今天的惊艳花再多钱都值得。
实际上如果不是刻意忽略了这院子里随处可见的杂物，厢房前堆着的几袋子煤炭，还有花园里种的菜。这院子好像也没什么看头只不过就是面积大点而已，但是注意到那柱子上、走廊上、门板上处处可见的云纹雕刻，还有屋檐上的砖雕，无不显露着大家世族的风范，让人不得不为之叹服。
“叶老哥啊！你这处院子可真是绝了啊！”李然毫不掩饰对这宅子的喜爱赞叹的说到。“还不错吧，哎！要不是手里面没钱，我早就把院子翻新了，那时看才是真的好啊！”叶子沐摸着下巴，得意之情溢于言表。李然失神的应了声，心里倒是想着迟早也要买一处院子瑟瑟。随即又苦笑一声，自己现在连生计问题还没有解决就好高骛远的想着大院子，真是不知道该说什么。
参观完院子李然跟着叶子沐进了正房里面，看着那一整套紫檀木桌椅，还有耳房里的紫檀木书架和书桌，他嘴角微微抽动，前世老家的太公有一串紫檀木手串，据说就值好几万，可这里遍地都是，而且在听叶子沐说租出去的几间房里都有，后边罩房里还有几张架子床后他已经无力吐槽了，真是人比人气死人。
参观完房间稍微坐了会儿，谈了一下店面的事情，李然就跟叶子沐告别回了家。
回到家两个孩子还都醒着，香草在旁边看着。看到李然回来，香草站起来打了声招呼，经过两天的相处，两个人已经互相熟悉起来，香草平时话不多年纪也不大但是很聪明一点就透为人勤快做事让人很放心。听说在学校读书很好，只是家里实在困难，李然也替香草可惜，要是读下去一定会是个有出息的。
李然在房间里逗了会儿两个孩子，然后到自己房间的柜子里找出了一套西服，这是外婆送给他的，当时他还小是比照外公的身形订做的那可是找的专门给国家领导人做衣服的大师级裁缝订做的，是外婆想让他结婚的时候穿的。只不过自己现在一时半会儿也不用想了，毕竟还有两个孩子。
之所以拿出这套衣服是因为他明天想去找tcl的销售经理去谈地区销售的事情。没错，李然是想拿下燕京地区的销售权，甚至整个华北地区的销售代理，所以他要好好准备一下该怎样说服对方，而在一些形象问题上，他不想被看轻。
有时候，不得不承认以貌取人就是这个社会的通病，谁都不能避免。这一世他只有22岁，虽然经过部队的打磨，看上去显得成熟一点，但还是免不了给人以年轻不可靠的印象。所以得靠一些其他的东西来提升自己的外在形象。
第七章 合同
穿好西装，打着领带，擦亮皮鞋，李然穿起整套行头。UU小说 www.uu234.net更新最快看着镜子里西装革履的自己还是很满意的，尽管看上去还有那么一丝稚气未脱但一套黑色西装衬着下巴特意不刮干净的胡茬还是有那么点成熟商务精英的派头的。
今天出门他不打算骑车出去了，毕竟穿着西装再骑着自行车，那画风李然无论如何是不能接受的。把西装上衣搭在左手胳膊上，做好准备正打算出门，“哥，你要去照相吗？”李然好悬没一个跟头摔出去，看着香草站在门前静静的看着自己，脸上还挂着“你果然是要照相吧！”的表情，他感觉自己牙根儿疼。
跟香草解释了一下自己是去谈事情，然后嘱咐她自己晚上可能不回来吃饭，让她自己一个人早点吃，之后李然才迈步出门。
出了门，胡同里的邻居都是用异样的眼神目送李然出胡同的，让他享受了一把大明星才有的待遇，真是大写的尴尬。逃一般的快步出了胡同，长舒一口气，被人像看变态一样的眼神看着，真的是压力山大啊！
出了胡同，招手拦了一辆出租车，就是那种黄色的小面的，价格贼高起步十块钱之后一公里一块钱的，普通家庭也就只有再搬家或者带的东西太多的时候能用用，平时出行是绝对不会用的。
tcl燕京办事处位于西单商业区一栋10层的写字楼内，李然到达楼下后并没有着急进去，而是现在电梯口观察了一会儿。
办事处在写字楼的六楼，从和张军的交谈中他推测tcl到燕京的时间绝不超过一个月那么如果其销售部门已经打开了市场那么其办事处这个时候应该是门庭若市，然而他在楼梯口等了近二十分钟却一个人都没有进去那么说明他们的销售部门对燕京周围市场的开拓十分有限，这对他来说是个很不错的消息。
推开玻璃门，前台接待的小姑娘无精打采的坐在椅子上，这更加坚定了李然的猜测也让他更多了几分自信。
走到前台，那小姑娘还没有回过神儿，李然“邦、邦、邦”的敲了敲台面才茫然的抬起头，看见李然明显愣了一下然后猛的站起来说了声“您好！”他暗自发笑，脸上却崩的很紧“你们经理在哪？”
“在……在……嗯……在办公室”他一身的高档西装果然唬住了人，那姑娘明显被他的气场吓到了，说话都不利落了。把李然请到会议室就跑去找他们经理了。
没让李然等多久，tcl在燕京的负责人就到会议室门口，这是一个高高瘦瘦的中年人，带着眼镜，留着中分，头发油光可鉴，脸上笑容满面，说好听点的是商业精英，说难听点那就是个老狐狸。
对待老狐狸就不能虚，要得镇住他。老狐狸带着笑朝他走过来，但看见李然只是站起来却并没有伸手的趋势脸上明显闪过一丝不快但很快就隐去，快走两步向前伸出右手操着一口不标准的普通话说着“这位先生你好，我是tcl集团驻燕京办事处的总经理赵石，您贵姓啊！”“免贵姓李，李然”矜持的握了下手，“哦！李先生啊，不知找鄙人有何贵干呢！”没有过多客套，赵石明显有些不耐烦，带着这个时代羊城商人独有的派头和腔调开门见山想要问清李然的来意。
“我知道贵公司想要打开燕京的市场，而现在我可以让贵公司的产品在我的店里出售。但是进货的价格至少要降低百分之十。”李然同样也没有和他兜圈子的意思，只有快刀斩乱麻，乱拳打死老师傅，才能让赵石没有思考的时间。
没有让李然失望，在听到他说的话后赵石的眼睛明显的亮了一下，“李先生此话当真？”神情热切的向李然询问。“我没有骗你的意思，我的店就开在西长安街你可以去看，况且你要是不信我们可以提前签订合同”他发现自己低估了tcl对于市场渴求，赵石在知道自己来意之后会这么急迫明显是因为在燕京的百货大楼那里碰了一鼻子灰才会表现得如此急切，他有些后悔刚才条件开的有些低了，但稳妥起见所以并没有再说什么。
既然双方在大方向上达成一致，就又在一些细节上进行了商讨，其实赵石一方没有什么问题，但李然却提出了两件事情，一是货款月末再结清，二是由tcl公司负责对李然的员工进行简单的培训。这两点对李然十分重要但是实际上对上游供应商来说却再简单不过了。
一切谈妥之后双方签订合同，让他惊讶的是tcl这边办事处到是东西都很齐全，还有一台油墨打印机。由那个前台的小姑娘去打印合同，李然心里还挺诧异，没看出来啊！要知道在这个年代大字可是不容易的。
合同打印出来还需要时间，李然就同赵石聊了起来，知道李然要开一个家电超市后，竟然直言自己可以给李然介绍小天鹅公司在燕京的负责人。细问之下才知道，两家公司在同一栋楼，tcl在六楼小天鹅在八楼。
之后的事情进行的比李然想象中还要顺利的多，也让他非常高兴，原本在他的计划中小天鹅公司是比较难搞定的，他甚至没报希望，毕竟小天鹅现在还是比较出名的，没想到事情出奇的顺利，当他跟着赵石上楼和小天鹅公司燕京分公司的经理张建认识之后，因为有赵石的帮忙李然并没有多费口舌就拿下了合同，跟tcl同样的优惠幅度，同样的服务条款，这是之前他想都不敢想的，真可谓是世事难料啊！
很快，合同打印好了一式两份双方分别签字、按手印，然后他就带着两份两份合同离开了。走在大街上他感觉自己整个人都轻飘飘的，仿佛快飞起来一样。尽管在心里不停的告诉自己革命尚未成功同志仍需努力，但还是忍不住的高兴。
一路上哼着小调走到西长安街，来到昨天看好的店面，叶子沐正在店门口东张西望，看见李然来了很高兴，赶紧把他请进店里，眼巴巴的望着李然。
他昨天回去后仔细一想万一李然是个骗子怎么办，那不是白开心一场。心里辗转反侧一晚上都睡不着，早早的起来到店里侯着可左等不来右等不来，都快要放弃的时候看到李然过来可不是喜出望外。
李然也没有让他失望痛快的给了钱，顺便抓了叶子沐壮丁，一起简单收拾了一下，全都清理过后才让他走。
第八章 招聘
简单的打扫只是把原本店里的杂物都清除出去，尽管这处李然精心挑选店面为的就是不用装修，然而一些基本的展柜装饰总还是要有的，但这些就不是他一个人能做的了，所以他现在首先得招人。UU小说 www.uu234.net更新最快
他一共打算招14个员工，1个财务会计、至少4个营业员、还有9个送货员兼技术工。
财务和送货员还好，但营业员在李然的规划中要头脑灵活形象端正还要会说话，这就有点难度了。
其他的要求也不少，其中财务会计至少专科毕业，有工作经验，30岁以上45岁以下。营业员要高中毕业，形象良好。送货员限制最小只要是20岁以上35岁以下的就行。工资李然定的是财务500营业员和送货员都是300加提成。迅速写好招聘启事，拿到街道打字店里打印出来，又复印了200份，就开始满大街贴。街边电线桩、墙壁、公交车站台，大街小巷，各种他能想到的地方他都一个个贴过去。
一直贴到晚上七点，他才贴完。回到家他感觉两条腿都不是自己的了，尽管身体素质很好但是架不住他这一天干的活太多啊！一个下午，他几乎跑遍了半个cx区，到处都留下了他贴招聘启事的身影。
等到吃完饭，他实在累的不行了，去看了两个孩子一眼就回房休息，刚一沾床就睡着了，一觉睡到第二天早上。晚上两个孩子都是让着香草一起看着的。
早上起来洗漱完毕后也没跟香草打招呼，在巷口买了根油条，就赶紧跑到店里。到了店门前一看，嚯！至少有四五十个人站在门口，不知道的还以为是集体讨薪呢！
怕引起混乱，李然赶紧去打开店门，让来应聘的人在一楼排好队，他到二楼找了张桌子，就开始面试了。
首先是财务，先让没有工作经验的走人，结果一个都没走，之后他又让没有中专文凭的走人，这才出去两三个。他让剩下的七个应聘财务的到二楼开始问话。最终他选定了一个叫赵丽的三十四岁的女人，她原先是一个国营大厂的财务科长，但是去年企业改制的时候因为没有关系所以就被刷下去了，之所以选定她倒不是因为她当过科长而是因为她自学考了电大。看中的就是她愿意去学习充实自己，是个上进的人。
让其他应聘会计的人先走，又告诉楼下让打算应聘送货员的人排队上来，面试这个送货员就更简单了。年龄太大的和太小的都去掉没力气的不要有病的更不要，最后剩下的有文凭的优先，很快9个人就够了，同样打发没选上的走人，让赵丽把选好的人的名字地址还有身份证号都登记好就让他们去楼下等着。
最后就是营业员，因为要求比较高所以来的不多算上后边来的一共也只有十个人，李然让她们挨个自我介绍，然后去掉说话不流利的三个，再选了四个长大稍微漂亮的，至于高中文凭他已经不再要求了毕竟没几个人了，不过好在也都是初中毕业的，同样没选上的打发走，选上的在赵丽那里登记。
等到赵丽那边都弄好了，李然把所有人都叫到二楼听他讲话。“各位，从今天起你们都是我万家电器的员工了”他之前就已经起好了店名，招聘时用的就是。“我给诸位的工资都不低，我相信就算是比国营单位也差不了多少”这其实只不过说说而已他仅仅是在工资这方面比得上国营单位其他的一个没有。“我希望大家都能好好干，因为我这里不是国营单位，你做不好，我会毫不犹豫地让你走人，每个月15号发工资，做的好的还会有提成和奖金而且每个月还有两天假期，希望大家都能一直留下来。”打一棒在给个枣这一套手段李然前世就用熟了。
简短的讲话后，李然就带着一帮员工开始忙活，让赵丽带着四个女孩子打扫卫生，李然带着九个小伙子直奔家具城去买展柜和办公桌以及订做招牌等等一些工作。
尽管很仓促，但他也没办法，今天已经是九月十五，他和赵石约定培训技术员工的日子是在九月十八，而他打算开业的日期定于十一国庆节已经只剩下半个月了，在这半个月李他要把员工培训，开业宣传，备货这些事情全都处理妥当，所以时间是非常紧张的。
等买完展柜回来，赵丽已经带着四个女孩子把整个店都打扫干净了。李然就指挥着所有然把展柜摆放到合适的位置，他打算把一楼设计成普通展区，二楼为精品展区，三楼除了隔出两个办公室外就用做仓库备货。
经过一天的忙碌到下午五点总算都忙完了，他给所有员工下了班。独自一人留下看着布置完整、错落有序展柜想象着放上电器的样子李然心中的成就感简直爆棚，他坚信自己一定会成功的在这个行业立足而且还要开更多的店。
尽管雄心勃勃不过眼下的事情还是要处理完，趁着还有时间，他也没有急着回家，毕竟今天一天做的事情虽多但体力活大都是员工在做，他自己就动动嘴皮子指挥，所以他打算仔细思考接下来几天的工作。
首先第一件事是要把九个送货员也就是兼职的技术员送到赵石那边培训，第二件事是要去工商局办营业执照，第三件事是要跟海尔谈妥，第四件事是四个营业员的简单培训，第五件事是开业宣传，第六件事是要和赵石还有张建商议赶紧把货送来。
这六件事件件都是重要的事，办营业执照和技术培训还好，毕竟一个只是走个流程，另一个有tcl的老员工培训所以他倒是不担心。给四个营业员陪训不过是教他们如何与顾客交谈还有礼仪问题他自己就能做，备货想必赵石和张建比自己还要急。但是我海尔的问题就比较棘手了，通过和赵石张建两位的交谈，他明白了在这个时代私营企业在市场拓展上天生就有弱势，而国营企业则颇具优势，毕竟燕京比较大的百货大楼大多还都是国营性质的，所以一般都是直接摊派的，因此能不能拿到货还是得看李然谈的情况。至于开业宣传难得不是内容，要知道经过后世信息时代的爆炸宣传，他随随便便就能想到一大堆的开业优惠活动和广告词，难得是如何印制传单，因为他不知道去哪里找彩印啊！更不说海报了。
思考来思考去最终想了一个多小时也没想出什么办法，他只得关了店门，骑车回家了。
第九章 正轨
又是一天的忙碌，带着满身疲惫回家。UU小说 www.uu234.net更新最快香草已经做好了饭在等他，尽管一直让她先吃不用等自己，可香草看着柔弱却是个倔强的性格一直坚持等着李然一起吃，他怎么说都没用也就随她去了，想想每天都有个人等着他回去吃饭这种被牵挂的感觉其实真的很不错。
吃完饭，香草去洗碗，李然就陪着两个孩子。一个多月的孩子表情越来越丰富，也能跟大人有意识的交流了。他发现自己两个孩子真的很有特点，儿子特别爱笑，看什么都很好奇。女儿很爱动，一点都不安分，晚上睡觉蹬被子蹬的很厉害，平时醒着两只手就不停摇啊摇的嘴里还很大声的咿呀咿呀的叫。
每一个孩子在婴儿期都很可爱，小手小脚小身体，嫩嫩的皮肤，小脸上还带着萌萌哒小表情，再加上那满身的奶香味儿哪怕是个铁人也要被萌化了。所以每次看着自己的两个宝贝儿李然都感觉心里就像吃了蜜一样甜。这一段时间很艰难但正因为有两个孩子他觉得自己才有了坚持的动力。
当初前任李然赶回来虽然并没有见到爱人的最后一面，但赵昭蓉告诉李然，秦玉清临走前让他一定要好好的把两个孩子抚养成人，前任一直记在心里，都已经成了执念，所以回来后不顾秦家的威胁独自埋葬秦玉清并在墓碑上刻上了亡妻两个字，之后处带着两个孩子到了现在的这座小院生活。至于秦家为什么没来要孩子他就不知道了，或许是李家付出了利益上的妥协，又或许是不愿意再纠缠不清，总之没有提出要孩子，这倒让李然轻松了不少，虽然就算秦家想要他也不可能给但毕竟少了些麻烦。而已后相信靠着自己的努力一定会过的更好。
……
心里乱七八糟的想着事情，连两个孩子什么时候睡着都没注意，直到香草过来抱孩子才惊醒了他。帮着香草把孩子安顿好，他就回了房间休息，因为不是很累所以他自己也看着一个，给儿子到了夜里换了一次尿布也就再没闹，一觉到天亮。
早上起来吃过早饭，他就去了店里，昨天已经事先跟赵丽说过了让她提前到检查有没有迟到的，他开着不低的工资可不是为了让她们迟到的，李然已经想好了，一旦有迟到的必须扣工资，迟到超过三次的就开除，好在昨天讲完之后今天没有人迟到，这让他有些欣慰，一个成功的团队不是由严格的规定造就的，而是大多数成员都能成员自觉自律，才是一个成功的团队。
简单的勉励了自己的员工，李然开始布置工作。首先让指定了九个送货员里的一个叫吴国庆的小伙子带着两个人到赵石和张建那里把货运回来，主要是检查货物的完整。送货是由他们负责送来的。让赵丽带着一个营业员去工商局办营业执照，剩下三个留在店里等着布置电器摆放的位置。剩下六个壮小伙等着货运过来，要搬上楼去。
一切都安排妥当所有人开始行动起来，不一会儿，tcl的赵石就带着人开着一辆面包车拉着货过来了。李然到门口去迎了一下，赵石满接连称赞店面的装修，其实他不知道李然仅仅重新装了一下灯光，再给挂了些玻璃饰品而已，尽看着高大上但没有一点含金量。也没多说什么，就带着他到三楼办公室休息，
根据合同第一批一共送来四十台电视机，其中十台二十九大彩电和三十台21寸的彩电，赵石用两辆面包车运了六次才全部拉完。
赵石并没有在李然这里待太久，他过来只是实地察看一下李然的店，就跟着车回去了。他刚走张建的送货车就到了同样四十台，包括十五台高档的全自动滚筒洗衣机和二十台普通的双桶洗衣机还有五台单桶半自动洗衣机。
指挥着员工在一楼摆了六台普通的洗衣机，和八台21彩电，二楼设为精品区29彩电和全自动洗衣机都放到了二楼，剩下的都归置在了地下室的库房里面。等忙完之后差不多已经十一点了到下班离下班时间还有半个小时，所幸就让提前下班。从早上八点到现在，尽管他自己没有干什么体力活但员工们可实打实的都是力气活所以还是要体谅一下，早十几分钟下班也没什么要紧的。
员工下班走了，他自己留在店里思考下一步该干什么，现在第一阶段勉强算是完成了，但还有一个关键问题就是海尔，在他预想里开业初至少得有三大件，冰箱、彩电、洗衣机，因为这样才能撑起一个家电超市，后期甚至要囊括所有种类囊括市场上百分之八十以上的家电种类，但现在仅仅三样主流电器都凑不齐，这就有点问题了。所以在开业之前他必须想办法找到货源，实在不行就只能放弃海尔选择其他的品牌了。
下午两点，所有人都提前10分钟签到上班了，这让他很满意，尽管因为是正式上班第一天，但他相信只要有严格的规定和良好的监管就一定能够保持下去。
上午派赵丽去办营业执照特别关照她如果办完可以直接回去下午再带来，来了之后就直接交给了他，李然把办好的营业执照放在事先准备好的玻璃框里挂在一楼柜台上方墙壁上。
下午，李然开始给四个营业员陪训。首先就是让她们熟悉产品参数，品牌优势等的一些基本知识。之后就要让她们知道如何与顾客交流，交谈礼仪知识。
李然带着四个营业员还有赵丽到三楼开始培训。首先告诉他们店里出售的的商品有什么优势，哪里比别的品牌好哪里比不上。其次告诉他们该怎样向顾客推销产品，说服顾客购买产品。最后要让顾客购物愉快，产生下次继续来的**。
李然不是专业培训人员，他只能按照前世的经验来交给他们，所以不可能很全面只能将就着来，大致的跟他们讲清楚后就让她们自己两个人一起互相练习，然后跟着tcl派来负责培训安装技术的工作人员学，有什么不懂的就问。
接连解决了好几件事情，剩下的就是货源和宣传问题了，李然心里的大石头落了一半，要知道开店对于李然来说基本是破釜沉舟的计划，一旦失败就只能举债度日了，希望不要再出什么问题吧！
第十章 遇挫
新的一天有新的气象，李然今天就打算去找海尔谈。UU小说 www.uu234.net更新最快这几天通过跟赵石还有张建的交流，再结合前世的见闻大致了解海尔集团的情况。
海尔集团是一家合资企业，其前身是琴岛电机厂。在八十年代经引进德资后成功转型，85年以后开始专做冰箱，并且取得了成功。在吸取德国先进的技术的同时也学习了成功的营销能力，再加上华夏当前特殊的市场环境和经济形式因此取得了不俗的成绩。
现阶段的海尔当然还没有那么出名，要不然他也不会作为首选，但在家电品牌中也是小有名气，再加上起国企的“血统”在销售上也不成问题，但是没有一家企业会不缺订单的，可问题难就难在他李然拿什么下订单，不管怎么说他现在在别人眼中也只是一个“未开张的电器店老板”而已，而跟赵石用的小手段也明显不适用，毕竟双方供求关系不对等，人家对他没需求自然可以不鸟他。
所以综合起来想拿到海尔的货源并不简单，但再难也得去试试，只剩下十天左右的时间了再想找一个品牌的冰箱不说能不能找的到，即便找的到也不一定能拿的到货。海尔从一开始就是最合适的，哪怕到现在同样也是，只能尽量去争取了。
早上到了店里，交代好员工认真练习，又让赵丽代自己监管，之后他就直奔海尔集团燕京分公司。海尔和这个时代很多公司不同之处在于其管理制度，海尔可以直接学习德国的管理方式，这一点就领先其他同时期公司很多了，其中一点就体现在别的公司都还是只在燕京设立办事处，而海尔已经建立了分公司，要知道燕京可是首都，尽管受限于当前经济规模，但其发展速度可是非同一般，由此可见其集团内部高层领导的眼界能力之不凡。当然这跟他李然关系不大，他现在就想拿到海尔的货源而已。
海尔集团燕京分公司并不是在xc区，而是在东城区的王府井商业街。作为燕京有名的繁华地带，租金可不便宜，尤其是在租了整整一层的情况下，更可见其实力雄厚。乘着电梯到达其所在的十一层，玻璃门前挂着“海尔集团”四个字的牌子，应该就是了。李然没着急进去，而是在外面转了转，两边分别是楼梯口和电梯口，中间玻璃门前是一排连椅，上面坐着几个年轻男女，脸上带着忐忑估计是来应聘的。
眼看在外面得不到什么有用的信息，李然径直入内，里面正对是个侯客区，一组真皮沙发大理石茶几，靠右边是前台，坐在台后一的个穿着制服的姑娘起身礼貌地说“先生，你好！”待李然转过身后接着说“请问你有什么事”，这样的对话在李然前世不稀奇，一个前台的基本素质而已，但在90年代出现，他不得不重新评价如今的海尔集团了。
“我找你们总经理”李然打算开门见山的直接找到其公司总经理谈，“请问您有预约吗？”一听到前台这句话他就知道麻烦了，他做梦都没想到去见一个90年代的小公司的分公司经理要预约，我的天你在逗我我吧！李然僵硬的说了句“没有”“那抱歉，请您提前预约好吗？”前台小姐程式化的笑着对他说。
出师未捷身先死啊！万万没想到万里长征才刚踏出第一步就被敌方导弹炸死在起点。心中好似一万匹***奔腾而过，气的他想大喊一身md智障但理智告诉他，委屈方能求全。
压下心中那口气，他尽量心平气和的跟前台小姐说：“你去告诉你们经理就说我有生意跟他谈，”看着那小姑娘还有些犹豫他就又催了一句顺带吓了她一下“快去找你们经理汇报去吧！要不然出问题了就是你的责任。”听了他的话，那前台小姑娘赶紧去汇报了。
李然等了一小会儿，她就又回来了“我们经理请您到她办公室去谈，”跟着前台穿过办公区域，到了所谓的总经理办公室，前台上前敲门，只听里面传来清脆的女声，“进来”李然没想到让他恨的牙痒痒的所谓总经理竟然是个女的，前台小姑娘推开，请李然进去，然后跟那女经理说了一句“经理这就是那位先生”然后就出去了。
“你好！”那位女经理从老板椅上起身问好并伸出右手，李然伸手轻轻的握了一下就松开了。随即自我介绍，“你好！我叫李然”他本以为对方会介绍一下自己，没想到她说：“你可以叫我沈经理，”李然瞬间身体僵硬了一下，“神tm沈经理啊！你不想告诉我名字就直说好吗？”虽然心里万般吐槽但人在屋檐下不得不低头，他只能忍住心里的不满接着说：“是这样的，我呢想和贵公司谈谈销售的事情，我有一家家电……”他话还没说完那个沈经理就打断了他“我们公司的产品，可以出售给你，这没问题”李然被打断心里本来还有所不满但听到她这句话满腔怒火顿时消散，不管怎么样能达到目的就行受点气算什么。他还暗自高兴，没想到这么容易就成功的拿到了货源，为自己之前的担心好笑呢！他激动的说：“那谢谢您，我们什么时候可以签合同”“现在就可以”那位沈经理立刻叫来了一个好像是秘书一样的年轻女人，跟她说让她去打印合同。
李然满怀希望的等着和同，想着自己这趟真是轻松。等过了十分钟左右，那个秘书带着两份合同回来了沈经理递给他看，让他签。可是他一看差点眼珠子没瞪出来，放下合同，闭着眼睛长舒一口气，睁开眼睛盯着她的脸，诚实的说这是一张漂亮的尖尖的下巴，高挺的鼻梁，柳叶弯眉下一双水灵灵的眼睛带着透着高傲，就像一只白天鹅即便以李然的眼光也足以达到八十五分，但此时此刻在他眼里不过就是一个巫婆罢了。他沉声说到：“沈经理在开玩笑吧！”“我没有必要跟你开玩笑”她坐在老板椅上带着笑容看着李然说到。“呵呵！我没看错这不是一份和同而是一份收据啊！甲方海尔集团以3000元每台价格出售……”“这算什么合同，沈经理以为我不知道合同是个什么东西吗？”李然心中简直怒火冲天但只能压着火气，“你以为一个小店值得我用什么样的合同，难道为了每个月几十台冰箱我还给你专门开个酒会庆祝一下？笑话。”这位沈经理终于说出了心里话。“你凭什么说是每个月几十台要是每个月几百台呢？”“不要说几百台，你要是每个月上一百台我就给你七成的进货价格”她不屑的说到。但李然要的就是她这句话。“好！我们签对赌协议，如果一个月内我销量超过一百台就按进价百分之七十供货”“你如果不行呢？”“那我李然就登报向沈小姐道歉”“好，那就签协议”李然欣然答应，双方重新签订协议。在知道李然的店还没有开张，那位沈小姐愈加不屑。仿佛胜券在握，看他的眼神都带着嘲弄。而李然也知道了这个恶毒的女人的名字，沈冰言。
第十一章宣传攻势
铁青着脸走出沈冰言的办公室，没有多作停留径直下楼。UU小说 www.uu234.net更新最快他前世创业之初虽然也遭受过诸多不屑但从未像今天一样愤怒，心里仿佛烧着一团火，由内向外喷发要把整个人都点燃。他自认从来都是一个平和的人，从小受到当大学教师的父母影响他面对任何事都能心平气和的处理，很少会有动怒的时候，但今天却让他感受到了怒火中烧的感觉，不得不说这个女人真的是可恶，她那种莫名其妙的优越感让人很反感。
虽然知道事情不会顺利但他没想到那个沈冰言会那样当面折辱他，她其实很清楚李然来的目的，也看不上他的订单，但还是拿出来那样一份合同来羞辱他，想让他知难而退。李然心中也清楚，但他不想就这样放弃，如果放弃那么他不正成为沈冰言眼里的那种人了吗？因此他提出了赌约，不仅为了拿到海尔的货源更是为了出一口气让那个小娘皮好好见识一下什么叫做销售奇迹。
李然心中憋着气想让沈冰言好看，但却并没有被怒火冲昏头脑，他清楚的意识到在拿下了海尔货源之后家电超市的筹备已经完成剩下的就只有销售这一关键环节，万家电器最终成绩，他李然的身家财产、名誉尊严就在这关键一步上了。无论怎样他都必须成功，他现在已经不是一个人了，他有两个孩子，还有十几个员工要养活，这都是责任。一旦不能达到预期期望值局面顿时分崩离析，这算不上是一场豪赌但却决定了他以后吃肉还是吃土，决定了他能否让沈冰言无话可说。长出一口气，深深地忘了一眼背后的高楼，他坚信很快就能一雪前耻了。
回到店里，众人还在忙着做事。他没有做什么安排进了办公室在一张白纸上写下了“万家电器国庆开业大酬宾”下面是产品名称和价格，21彩电2888，29豪华大彩电8888，双桶洗衣机1988，全自动单筒洗衣机2988全自动滚筒洗衣机5988，豪华多开门冰箱6988，双开门冰箱2988，冰柜688。
然后再写上广告词“万家电器开业大酬宾，全场八折销售最低只售688元，时间有限，速来抢购”最后再附上地址，一份传单底稿就完成了。然后到打字店里打印，虽然没有电脑可以排版但他利用不同的行间距实现了人工排版，加上对不同板块规划最终在九十年代没有彩印的情况下搞出来了商业传单。随后李然把所有人叫一起安排今后十几天里要做的事情。九个送货员分三批每批三个人，轮换接受培训，培训内容为产品如何安装以及搬运注意事项。四个营业员分两批，每天除了要听李然讲解销售经验外还要相互练习，务必要在国庆开业前熟练掌握与顾客交谈的礼仪方式，流利的介绍产品各项属性。每天除接受培训的人留在店里，其他的人都要出去发传单。听到李然说发传单，所有人都不知所措，没人见过什么叫做传单，但李然很快就让他们知道了。
次日，他花了两千块钱把传单印了两万多份，叫来店员搬回去。两万张传单是什么概念呢，以一张传单厚度为0.093毫米计算那么两万张堆起起码有两米高，尽管看起来很多但是分散到整个燕京城其实并不算多，李然倒是想再多印可是没钱啊，两千块钱花了才有这么两万份再多他就负担不起了。身上本来有六千三百多块钱但装修用八百多，去定做玻璃展柜又花去一千块左右，还有一千多的租金，之前在店里又装了一部电话花了500块钱再加上今天花去的两千所以现在就只剩下不到一千块，可谓是花钱如流水啊。
接下来李然每天上午在店里给营业员培训下午带着他们整个燕京城里发传单，他不光发还在学校周边、公交站台、还有各个小区贴传单。无论大街小巷只要是人流量大一点的地方他就带人去连发带贴，短短五天时间万家电器这个名字就悄悄走进了燕京人民的视野里。成为首都人民茶余饭后的谈资，迅速的打响了名气。
但李然丝毫不满足，仅仅这样的热度是低于他的目标的。所以第六天开始他就让手下的员工去各个部委大院以及各个商业区还有各大国营企业的门口发传单。要知道九十年代的购买力较高的人基本都集中在这几个地方并不是说他们都特别有钱而是因为这些人收入稳定，只有收入稳定的人才能想着花钱去改善家庭的生活，很多倒爷比这些人有钱多了，但大都因为钱赚得太容易或者穷怕了反而不敢去花钱，当然也有赚了钱恨不得立刻花完的那种。
九月二十七日，经过这些天的努力两万张的传单基本都发完了，但是李然并没有打算停止宣传攻势，而是换了方式。他租了一辆面包车，买了音响装在车顶，录了这么一段话“亲爱的顾客朋友们大家好，万家家电超市将于国庆开业，开业当天为了感谢顾客朋友的光临我们为大家准备了抽奖环节，只要消费满999元即可抽奖，奖品有一等奖价值2888的21彩电一台，二等奖价值1988的双桶洗衣机一台，三等奖价值688的冰柜一台，四等奖礼品一份。”到第二天开始全城循环时刻不停，他就不信这样还不能赚个盆满钵满，这都不能就没天理了。
离开业时间越来越近，准备工作也一定要确保万无一失，他亲自给赵石、张建还有那个不可一世的女人沈冰言去了电话，再三嘱咐一定要提前备好货，万一到时店里的卖完了一定要及时补上。同时，为了不出意外他带着员工模拟了开业可能碰到的问题，一遍一遍的演习，就是为了到时遇到问题不至于手忙脚乱，尽管他很清楚这样的效果并不大，但还是在努力。他下的赌注真的太大了，容忍不了一丝一毫的错漏。
转眼就到了九月三十日，他再次上了一道保险，在录音中加了一段话，只要进店的顾客就可以凭传单领取一份小礼物，就这样关于万家电器的热度又上了一个层次。李然这才把心放到了肚子里面，他相信这下可以确保万无一失了。当天晚上他带着十四个员工下馆子，这段时间不仅他忙，员工们更忙。他动动嘴手下人得跑断腿，但没办法时间有限他必须这样做。一顿饭吃了两百块，也是他身上最后一点钱，买完单就只剩下10块钱了。不过他相信明天一定会全都赚回来。
晚上七点，他吃完饭回到家。因为提前跟香草说过了所以香草没有等他自己先吃了。两个孩子还没睡在床上玩，想想自己穿越到这个世界已经块二十天了。两个孩子也都快两个月大了，看着他们一天一天的长大他感觉自己已经彻底融入了李然这个角色，他有自己的孩子，有自己的事业，他不再是孤单的一个人，他现在很好，他的未来会更好。
第十二章 完美收官
国庆当天早晨，李然早起晨练，前任在军队上一直跟着士兵一起出早操，自己额外还会加量，但到了李然这里已经断了很长时间了。UU小说 www.uu234.net更新最快想自己已经很久没有运动了就去外面跑了一圈，感受着体内仿佛永远都用不完的力量，总算前任留给自己的不只是麻烦，还是有一点好处的嘛。
今天就要开业，忙碌了这么长时间终于要见结果了，要说不紧张是假的，但他毕竟二世为人两辈子加起来也有五十岁了，父亲一直教导他“每临大事有静气”，紧张不会解决问题反而会把问题搞的更糟糕，唯有平心静气才能想出解决问题的办法。他一直谨记父亲的话，并付诸行动所以才能在大学毕业后有一番成就，而且对于今天将要呈现的结果，不管怎么样他都已经尽力，也没有遗憾了。
再次穿起那套西装希望外公外婆能保佑自己吧！想想也是好笑，自己现在已经越来越不排斥前任的家人了，随着记忆的融合他感觉自己已经逐渐的把前任的记忆当成自己的记忆了。好像是两个灵魂的融合只不过自己占据主导而已，如果现在前任的父母站在他面前他或许都可以很自然的叫人。他现在已经能回忆起前任二十年里见过的任何一个人做过的任何一件事，前任的一些小动作他偶尔都会不自觉的做出来，甚至有些变化他自己都没能察觉，这种变化不能说好或者坏，但附带的作用却不错，他好像有一种类似过目不忘的能力，做过的事情的细节都能准确的记住，简单的说就是记忆力变的更好了，这应该算是一个挺实用的好处了。
吃完香草准备的早餐，补充了能量，李然神清气爽的出了家门。丢掉最后一点担心，大步的走出巷子，用兜里仅剩的十块钱坐着面的到店里，赵丽已经带着员工开了门布置起来，提前买的花篮摆在门前，然后一个舞台搭了起来上面放着一个抽奖箱，还有前三等奖的三件奖品。至于四等奖的小礼品则在另外的一个大箱子里，有水杯、脸盆、衣架、等等一些日用品。而进店即领的小礼品则是有苹果、鸡蛋、中性笔、发夹等等这些小物件。
早上八点多，等到做完准备工作，店门前已经有一些人聚集了。随着四十响的烟花升空，一长串的鞭炮炸响，穿着制服套装的四个营业员分列店门两旁，鞭炮响完立即开门迎客。
随着顾客的涌入四个营业员，不停的跟顾客讲解产品。十几天的培训没有白费，四个姑娘口齿清晰的讲解很快就有第一个顾客买了21的电视机。付款后立即就有送货员帮着送货顺带安装，有了第一个很快就有第二个第三个。一个个顾客纷纷付款带动了更多的人购买，很快电视就卖出了八台21彩电和一台29彩电。冰箱卖出了十一台，七台冰柜和四台双开门冰箱，多开门的一台都没有。洗衣机卖的最好，足足卖出去十八台，十二台双桶洗衣机四台单筒全自动洗衣机还有两台豪华全自动滚筒洗衣机。
仅仅两个多小时就卖出了库存的三分之一，李然预感之后情况会更好，立刻打电话给三个供货商让送货过来。其中赵石和张建因为这几天和李然一起通过气所以没有犹豫，立刻亲自送货过来。但到了沈冰言那个女人那里，就又出了问题，沈冰言在电话里警告李然不要打肿脸充胖子故意消遣她，李然这个气啊，谁闲的没事干耍你玩，有必要吗？反正现在有合同在谁还供着你一样，他直接在电话里面骂了起来“沈冰言，你个八婆、丑八怪一样的谁他妈有时间消遣你，你要是敢不送就等着法院的传票吧！”说完直接挂了电话。“他竟然敢骂我丑八怪，你才是丑八怪你全家都丑八怪”电话那头的沈冰言铁青着脸狂怒的吼了出声，瞬间砸了整个办公室的东西，吓的秘书小刘战战兢兢的。
李然并不知道沈冰言砸了办公室，他也不在乎，今天之后有的是厂商上门送货给他卖要不要还要看他心情呢，更何况还要合同在，他反而希望沈冰言不顾合同跟他翻脸这样他就能名正言顺的到法院告她。但显然沈冰言不是一个冲动的人尽管怒火中烧，但还是亲自跟车送货过来，他也想看看李然有没有骗她。赵石、张建还有沈冰言三人几乎是同时到的。看着店里拥挤的场面俱都震惊的说不出话来，赵石和张建还好毕竟之前有过预测，尽管有些出乎预料的多但到底有一定的承受能力，可沈冰言就太意外了，看着眼前盛景再想着电话里可恨的话，她的脸色非常难看。
让三家公司的员工把东西搬下来，之后直接抓壮丁让他们去帮忙，开来的三辆车及司机也被征用去送货，正好李然租来的车送不过来，有些顾客直接自己打的走或者叫了三轮车直接拉走了。但有总比没有好，多了三辆车效率果然大增不一会儿拉来的电器又不多了，李然又继续催送货。刚送来一批他正准备让员工搬下来，只听见前台“哇”的一声，李然心里咯噔一下别是出什么事吧！正准备过去看就又听见“我中了”他心里就是一松，看来他准备的大奖被抽出来了。过去一看是个三十多岁的中年女人抽中了二等奖的洗衣机，嘴里还不停的说：“我中了、我中了……”带着女人到台上亲手打开箱子路出里面的洗衣机，看着中年女人带着洗衣机走了，现场的气氛达到了**。
不停的送货、卸货，三家公司足足又送了七次货才满足了顾客的需求，下午陆续有人抽出了一等奖和三等奖，一直到下午五点多客人才走光，李然果断关门结业。办公室里李然和赵丽算账，所有现金堆满了一个抽屉。赵丽拿着计算机算完账面上的营业额达到三十六万多，其中21彩电卖出30台，29豪华大彩电10台双桶洗衣机14台，全自动单筒洗衣机15台全自动滚筒洗衣机4台，豪华多开门冰箱5台，双开门冰箱13台，冰柜21台。
营业额达三十六万多，去掉各项成本以及其他开销纯利润至少有十几万。李然看着赵丽算出来的数字有些愣神，他不是没见过世面的人，三十多万虽然不少但他也不是没见过，真正让他发愣的原因在于这三十多万是一天之内赚到，这让他亲身体会到改革开放中的燕京人民的购买力。
随后李然和赵丽两个人一起码钱，最后得出的确切的数字是三十六万两千三百六十四元，跟账面上分文不差。点完钱李然就让赵丽先走了，之后他才锁了门，背着钱叫了辆面的回家。之所以让赵丽先走不是不信任赵丽只是不想去考验人心，要知道这个世界最不值得考验的就是人心。
第十三章 扩张计划
抱着钱睡觉是什么样的体验，李然体验了一把，但说实话一点都不好，硌得慌。UU小说 www.uu234.net更新最快
昨晚上用一个黑色塑料袋装着三十多万回家，当时没什么感觉，可要休息了才发现不知道该放哪，家里没有保险箱几个柜子又没锁，当时店里员工又基本都看到了钱，那么但凡有一个人动了歪心眼半晚过来溜门撬锁来个谋财害命岂不是要完蛋，虽然他自己一点不怕但万一伤到两个孩子和香草他就追悔莫及了。最后想了想也不知道该藏哪里，索性就抱着睡觉，事实证明他多虑了，并没有发生那么狗血的事情。
为了不再为发生这种狗血事情而担心，他早上一起来就到银行去存钱，他选择在国行开户，之所以在国行存钱是因为在他未来的规划中会有很多触及到国外的业务，存在国行会方便一点。要知道在九十年代四大行就只有国行有对外业务，而且有统一经营国家外汇权也就是说华夏企业想要在国外发展就绝对绕不开国行，所以他打算一开始就存在国行。
到了银行网点，开了户存钱。三十万在这个年代可不是小数目，当知道他存钱的数目后，柜台的大姐都惊呆了，毕竟李然看起来年纪轻轻的没想到是个大客户。顿时态度大变，李然立刻享受到了上帝的待遇，从一开始客气变为了阿臾，说话细声细气的，搞的他鸡皮疙瘩掉了一地。让她失望的是李然并没有办存折，而是用了银行卡，毕竟用惯了银行卡再看存折总有一种傻傻的感觉。银行大堂经理亲自把一张尾号四个八的贵宾卡交给了李然并告诉他以后有什么业务可以打电话提前预约她，她亲自接待，那个温柔的态度让他不禁在心里感叹“有钱真好啊！”
存完钱直接去店里，尽管昨天开业情况还不错，但是做生意要长久，一锤子买卖不可能行的通。
到了店里一看已经有不少顾客，四个营业员在旁边陪着不时讲解一下。没有多停留直接上了三楼办公室，给自己倒了一杯水，坐在沙发上想事情。万事开头难但毫无疑问现在最困难的一段时间已经过去了，接下来他只要做好售后服务那么口碑就会越来越好生意肯定不会差，但他李然可不是仅仅这样就满足的人，毫无疑问未来家电市场前景绝对会越来越好，他当然不会想放弃这块大蛋糕，而且还要吃掉这块大蛋糕的大部分。
然而要想在家电市场上有所作为，那么有三个关键问题是一定要解决的，品牌影响力、充足的货源、完善的售后服务，这三点决定了一个家电销售企业能走多远。而现在的国美就是他的主要竞争对手，去年国美在京门店统一更名，在市场和货源上都是优于自己的万家电器的，尽管国美也只是在这种模式中第一次的尝试，但日后国美的成功无疑证明这种模式是正确可行的。当然自己也是有优势的，相比国美现阶段的摸索而自己已经完全熟悉这种套路了，而且在宣传造势上自己有很大优势，但是这两种东西都是可以被模仿的，不过国美也可以学着自己的操作，如果反应快一点的话甚至可以凭借李然成功的运营方式获得比前世更加辉煌的成就。
所以如果想要占领市场就要迅速的多开门店抢占市场，然后凭借自己超前的思维和眼界快速的打出一套组合拳争夺市场。他已经决定一个月内要在燕京再开两家店，年底在燕京区域要有六家门店，并且要彻底占领燕京的市场。所以他打算待会儿就去找三家厂商的经理吃饭，为了占领市场他必须得保证货源充足。
请吃饭得在晚上，可以先不着急，有件事却是得立即解决，他得买个保险柜。他不能每天都把钱带回去那要财务干什么，所以得给店里买个保险箱。打的到家具城花了六百多才买到一个保险柜不得不说是真的贵啊！带回来放在办公室，和赵丽说了一声，以后每天的收入都放保险柜里，每个月15号结过工资后存进公司账户里面，月底再结算货钱赚到各个厂商账户。
交待完，李然给找石、张建还有沈冰言去了电话请他们晚上吃饭顺便商议事情，赵石、张建都是亲自接了电话表示一定会到，只有沈冰言是秘书接电话没有确定。但李然也没有理会，爱来不来，爷们儿不稀罕。
下午两点，李然到酒店订了包间，打电话通知以后就回家了。买了点水果，又买了两个毛绒玩具，这几天忙着赚钱两个宝贝儿都冷落了，今天下午他打算在家里陪着两个孩子。回到家，香草正帮他洗衣服，把水果给她，自己带着玩具进了屋，两个孩子在睡觉，把玩具熊放在床上他坐在旁边看着两个孩子，看着看着突然想到两个孩子还没有小名，他这个爹做的也是失职孩子都块两个月了还没起好小名。可叫个什么呢？想想自己小时候父母叫他兜兜，长大了之后听到很多人给宠物起名叫兜兜，他坚决抵制这个名字，从此以后家人同学朋友就一直叫他阿然，所以起名不是个小事，有时候一个恶趣味的名字简直毁一生啊。想来想去他觉得自己对两个孩子最大期望就是希望他们能平平安安的长大成人，也不要求他们能有多大成就只希望他们能做自己。所以他最终给两个孩子取名叫平平、安安，希望他们一生都能平安。
俩孩子没睡多久就醒来了，快两个月的孩子明显开始有了情绪，李然逗他们会笑，不舒服会皱眉头，表情非常丰富。两个孩子都能咿咿呀呀的哼出来，李然在旁边教他们叫爸爸，两个还不到一百天的孩子当然不可能叫出来但他还是不厌其烦的在旁边教，结果没过一会儿画风就变成他咿呀咿呀的和两个孩子聊天，两个孩子也还会回应他，父子三人就这样交流了好一会儿，在旁边的香草看直想笑，那种场面真的很搞笑，一个大人跟着两个小婴儿咿咿呀呀一本正经的聊天，似乎相互之间还都听懂了的样子。
逗孩子玩其实很有趣的，看着他们可爱的小模样真的很惬意，所以说这个时期的小孩子最可爱了，等到一两岁会跑会说的时候就知道淘气了，那时候就没有现在的乖啦。
第十四章 无理取闹
李然一直陪着玩到七点，看时间差不多了就换上西装准备出发，他约定的时间是八点但作为请客的主人总不能比客人还晚到吧！
到了酒店，吩咐前台待会儿把人带过来，就跟着服务员去了包间。UU小说 www.uu234.net更新最快七点五十左右赵石，张建两个人一起到了，把他们请进去，虽然不知道沈冰言回不回来但想了一下还是再等等的好，即便讨厌她可也不能失礼。
八点整，李然已经不打算再等她了，叫服务员进来上菜，又要了一瓶五粮液，就打算和赵石张建两个人商量供货的事情，没想到就在这个时候有人敲门进来了，一看是服务员领着沈冰言进来了。穿着一身黑色套裙的沈冰言，愈发衬托出其雪白的肌肤，淡棕色披肩长发末端微卷，白色的衬衣领结下露出精致的锁骨，和她那种高冷的气质相得益彰，整个人静静地站在那里却明显有一种无形的气场让人为之侧目。
起身迎接，李然心里惊艳但脸上却丝毫不露，分别给赵石张建两人介绍，“这位是海尔集团燕京分公司的总经理沈冰言沈总”两人点头致意，又跟沈冰言介绍“这两位是tcl集团和小天鹅公司在燕京办事处的负责人赵石赵总、张建张总，”沈冰言上前和两人依次握手。
介绍完毕，几个人相互认识后，李然请三人落座，待菜上完后就直接进入了正题。
“万家电器昨天开业，感谢几位的鼎力相助，我先干为敬，”说完特意看了沈冰言一眼，然后一口喝干了杯中的酒。赵石、张建也陪着干了一杯，而没想到的是沈冰言也一口干了，让李然倒是吃了一惊这个女人不简单啊！“万家电器昨天的销量大家也都看到了，总算没有辜负大家的厚爱，”说完停顿了一下。
“我今天请您三位过来主要是感谢几位对我的支持，还有就是希望几位回去之后尽快跟公司联络，在十天内调来大批量的货供应万家的扩张。”李然刚说完，张建就忍不住发声，“李总，万家昨天的销售情况我们都看到了，但是我觉得总不可能天天都这样吧！之后肯定会回落，应该要不了太多货吧。”
“是啊，太多的货拉过来卖不出去堆积下来这责任我们也担不起”赵石这老狐狸也表示了顾虑。倒是沈冰言没有多说话，面色平静，让他有点诧异。
“我知道诸位有顾虑，但我可以告诉几位，接下来一个月万家将在燕京城内再开两家店，到年底在整个燕京区域内要陆续开设六家门店，建立一个覆盖的销售网络，所以我希望大家的供货能力要跟上万家的扩张速度。”李然没有拐弯抹角直接告诉他们自己的计划，他相信只要展现出扩张的意图，他们就绝对不会推辞，毕竟这是双赢，李然赚了他们各自的收益也不会少，没人会嫌钱赚得多。果然如他所料，在得知他的计划后，思考了一阵包括沈冰言在内都表示会跟总部商议。
谈完正事，几个人倒是闲聊了些天南海北的趣事，高谈论阔的聊了目前的经济形势，期间就算是高冷的沈冰言都忍不住插了几句，一顿饭吃的宾主尽欢，一直到十点多才散场。
出了酒店，李然没想到三个人都有车，就他没有，这就有点尴尬了。赵石的车是一辆黑色桑塔纳，张建是一辆黑色捷达王，而沈冰言的车就让他吃惊了，竟然是一辆红色尼桑蓝鸟，没看出来这个女人还挺有钱的。
李然本想让张建送一下自己结果没想到沈冰言叫他过去，看着赵石暧昧的笑容，他瞬间无语。心里暗骂了一声“老不羞”遗憾的看了一眼张建的捷达王，要知道这还是他穿越以来第一次有机会坐车呢！
慢慢走到沈冰言面前，刚想说点什么，没想到她冷着脸劈头盖脸就是一顿骂，“姓李的，你个混蛋、流氓，你说谁是八婆，你才是丑八怪，你全家都是丑八怪。”还没等李然反应过来拎着包就朝他打了过来，李然侧身闪过一把抓住她的手腕，厉声喊道“你疯了，怎么还打人的，刚才还好好的出来就翻脸，属驴的吧！”“混蛋你放开，非礼了，”没等李然说什么被抓着手腕的她立刻像被踩了尾巴的一样大声的喊了起来，吓得他立刻放手，这个时候可是有流氓罪的，被抓进去可就太丢脸了。“你到底想干什么，是不是有病？”说完赶紧远离沈冰言，怕她又发疯。“我告诉你李然，从小到大还没人敢骂我，你是第一个，你等着以后有机会我绝对不会放过你的”沈冰言咬牙切齿的对着李然说到。
李然看了她一眼，心里顿时无语，就说嘛，怎么来的时候风平浪静的，李然还以为她大度呢，原来是在这儿等着她呢，果然没有一个女人是不记仇。
看着她撒泼的样子，心里忽然有些好笑。理都没理她直接转身走人。背后沈冰言完全没有料到李然不按套路出牌无视直接，楞了一下然后在背后喊了一声“混蛋”。看着周围人朝着她看，愤然的开车追了上去。
走到路边叫了一辆面的说了地址一溜烟的的走了，但他没想到的是到了自家巷口的时候沈冰言开着她那辆红色蓝鸟追了过来。他刚下车付完钱，就看到她停下车出来看着她冷笑。看来这女人不光小心眼，还很执着。
朝她看了一眼，实在不想理她，转身走进巷子。后边沈冰言一咬牙开着车就追过来了，听见后边传来声音，李然扭头一看眼睛都差点掉出来，九十年代燕京的胡同巷子也就三四米宽，平时走走三轮车还行这位大爷直接开着车就进了来了，你以为你是藤原拓海啊！心疼的看着那辆蓝鸟，暗骂一声败家老娘们，站在门前看她艰难前行，他倒要看看这女人到底要干什么。
看她费力打开车门，由于小胡同太窄车门蹭掉了一块漆皮，看的李然心里又是一抽，这娘们也是无敌了。眼睁睁看着她从车和墙的缝隙挤出来，心里已经是无力吐槽了。
等她走到自己面前，对着那双冒火的眼睛，李然都不忍心再招惹她了。对她说：“大姐，你说吧到底要干嘛，你打也打了骂也骂了，还有什么气要撒就直说，我保证不反抗。”“道歉，我要你跟我道歉，”看她一副要吃人的样子，实在不敢想象要是再逗逗她是不是都要杀人，也懒得再跟她纠缠。很严肃的立直身体说道：“我李然对不起沈小姐，都是我的错，我不应该对沈小姐不敬，对不起，对不起，”说完三鞠躬。
“这也道完歉了，您看行了吧！”显然她没想到李然这么轻易的就“屈服”了，张着嘴不敢置信的看着李然，看着她目瞪口呆的样子，呆萌呆萌的，李然实在忍不住的想笑，憋着笑没给她反应的机会直接转身进门，然后“砰“的一声关上了大门。
结果，刚进门没多久，外面就又响起敲门声。他一猜就是那个女人，还没完没了了。“你还想干嘛？”李然一下拉开门不耐烦的对着沈冰言说道。结果看着她委屈的站在门外，那辆蓝鸟的屁股已经和墙亲密接触。实在有些无语，想想这样卡着明天不定给街坊造成多大麻烦呢，只得帮她把车倒出去。倒完车也没理她直接回家，哎！真是个麻烦的女人。
第十五章 人才和失业
早晨起床先出去跑几圈，回来院子里再做四十个俯卧撑，微微出了汗，不得不说这副身体比前世长期亚健康的身体不知要好多少倍，每一天早晨起来都充满活力。UU小说 www.uu234.net更新最快
吃着巷口买来的大油条，喝着香甜的豆浆，香草还给他拌了两个小菜，蒜泥黄瓜和醋溜萝卜丝儿，总觉得这样的日子真的是太让人满足了。
吃过饭该去公司了，回屋里在两孩子脸上各亲了一口，两孩子很不满自己老爹的胡茬眉头皱着，小闺女安安还大大的打了个喷嚏。看着两个孩子皱起了的小脸，无良的笑着出了门。
一大早就有好心情，看来会是美好的一天，一路哼着小调骑着车到店里。清早刚刚开门店里还没有客人，几个营业员在打扫卫生，吴国庆领着送货员从地下室里搬货上来。李然把赵丽叫到办公室，打算和她商量一下招聘的事情。
“大家在店里工作的怎么样？有没有什么困难”员工进店已经半个月了，作为老板还没有和她谈话其实是有点失职的，但之前毕竟忙没办法，现在有时间了也可以和下属联络联络感情。“都没什么困难的，店里生意好，大家也都挺有盼头的”赵丽有些拘谨的道。
李然点点头，又道：“我打算再开两家店，到时候我想让你做其中一个的店长，有没有信心？”说这句话其实他是经过深思熟虑的，赵丽在国营厂里做过管理职位，这段时间里面各项事务都处理的还不错，再加上李然最初开店到现在她全程参与，算是他亲自培养出来的所以让她去做一个店长是完全可以胜任的。赵丽却被李然的话惊到了楞了一下才反应过来，但却是很自信的道：“有信心”李然很欣赏她的自信的。满意的点了点头。
“店里要扩张，那么就得再招人。你明天去打印些招聘的传单让人贴出去，这次我们要招聘的人要多点。两个店长，三个财务，十个个营业员，二十个送货员。”李然说完看了赵丽一眼发现她再拿着笔记本记录着，暗自赞赏。又接着说：“营业员、财务和送货员的要求你都知道，就按上次的标准来。但店长的要求这次要高一点必须是有过管理岗位经验的而且要至少要大学毕业的，这次我给店长的工资设为每个月800元，但是工资高了能力也要高。”
跟赵丽讲完招聘的事情，就让她出去忙了然后他自己也思考一会儿，招聘好之后在店里学习适应几天就要让两个门店开业了。那么之后他就不能在这里办公了，他得重新组建一个公司整体规划日后在各个城市的发展扩张，尤其是调度方面的。要知道得益于初期宣传攻势昨天就有两家厂商找上门希望可以销售他们品牌旗下产品，分别是长虹和长城电扇。说起长虹可能很多人都知道但长城电扇可能知道的人不多，长城电扇曾经在八十年代红极一时，一句广告词“长城电扇、电扇长城”可谓传遍大江南北，但现在却已经没落了。一个没落的企业实在不能让人相信它的品质，所以李然拒绝了对方。而长虹就让李然有些纠结了，作为全国销量最好的电视机品牌他完全不愁销量但问题是长虹的售价低啊！卖同样的二十一彩电tcl要比长虹多三倍的利润，但最终在经过和对方经理反复扯皮后又降低了百分之五的进价再加上他也希望多一些产品种类最终愉快的签订了合同。
随着越来越多的企业厂商和万家电器达成合作，他一个人已经越来越吃力了。而且他一直认为赚钱是为了让自己更好的享受生活，怎么能让自己越来越累呢？所以他打算要注册公司然后招聘大量人才，建立组织架构帮自己分担繁杂的事物。他打算在新建立的公司里先设五个部门，财务部、人事部、办公室、业务部和售后保障部。届时即可由办公室统一调货到各个分店，业务负责对已有各个品牌的协调和对其他品牌的洽谈合作，售后保障部则要全面负责顾客的售后保障和与企业的产品质量展开分析沟通工作。
想好了对未来公司的架构，对需要的人才也大致心里有数了。随后又让赵丽草拟了一份招聘启事，这次他没有找职员而是全都招的是管理人员，五个部门需要设立一个经理和两个副经理一共要十五个管理人员，还需要一个总裁秘书。对于这些人他将亲自来面试，务求招到最好的最合适的人才。
对于人才的需求不少，但对于能否找得到实际上他并不是特别担心。现在是93年10月3日，尽管后世对九十年代下岗潮的定义是在97年到98年两年中，但实际上从85年企业改制开始下岗这个词就逐渐的进入了人们的眼中，到了91年实际已经有很大一部分国企改革失败产业经营不善被迫停业裁撤职工，当时还不叫下岗，有的地方叫“停薪留职”，有的地方叫“厂内待业”，有的叫“放长假”“两不找”等等。但无论怎么叫到了现在下岗的范围已经从底层工人蔓延到上层管理人员，甚至因为物价、工资等等原因连政府公务员大学教师都下海谋生了。所以现阶段包括以后一段时间内都是不缺人才的，
面试时间他将定于五天后，而在这五天内他打算买房，当然不是住的房而是店面。如果说华夏未来二十年内什么领域的投资获得利润最高那么毫无疑问就是房产，华夏人天生对于不动产有着固执的偏爱。古代是土地，而现在则变成了房产。但他不打算去做房地产，尽管那样来钱更快但是做房地产需要后台，需要关系，这些他不是没有但是不想用，因为牵涉太广，不要以为做房地产简单，就他知道的那些个地产商没有一个不是有后台的，他前世大学毕业跟过几个地产老板，每拿一块地百分之六十的利润都要交给政府，不光明的还有暗的，明面上不仅仅是税和各种费用，还有要承担本市多少学校的教育经费什么的，当然对外统一说明捐款，暗地里的权钱不多说也都知道不过就是那么回事罢了。赚到钱并没有那么多不说，一不小心还会沦为政治斗争的牺牲品，因此房地产的这趟浑水他不打算淌。而且他今后绝不会参合各家的斗争，即便是自己的家族。他的目标是要做成全球性的大公司，而不是局限在国内，那样指不定哪天就被高层打土豪分田地了呢！
不想做房地产不代表他就不想吃这块利益，不过他可以换一种方式。比如说囤积繁华地区的店面，以一个一线城市六个门店计算就是三十个门店，这仅仅是他短期规划，他打算在两年内在全国一二线城市建立至少200家门店，如果这些门店全都买下来，那日后将是一笔极大的财富。