第二十四章 谈判可以很简单
绿国集团总部，董事长办公室。UU小说 www.uu234.com更新最快
双方坐定，乔卫军开口就笑道：“赵总最近很犀利啊，我看，你要是愿意和我一起做足球，一定能闹出一番动静来。”
赵泽君今天显得非常轻松，看了看跟着一起来的周娜，也是哈哈一笑：“幸亏我对足球真无爱，不然咱们俩说不定就在澳大利亚开发房地产了。”
乔卫军正笑着，听到这话，表情僵住了。
爱因斯坦最得意的是会拉小提琴而不是相对论，华罗庚最喜欢听别人赞扬他棋下得好而非数学成就，乔卫军这个房地产大亨也不例外。
他不爱别人说他房地产做得好，喜欢听别人夸他足球事业成功。
培养出浙省第一支中超球队，是他自我感觉最值得夸耀的一件事，而轰轰烈烈的牵起足坛打黑，最后却不得不认输低头，跑到澳大利亚进行所谓的‘公干’，也是他一辈子最大的污点。
足球这玩意，老赵只要没得失心疯，就不会用自己手头的舆论工具去搞风搞雨，自找不痛快。
赵泽君已经打定主意，以后只要乔卫军在自己面前提足球两个字，自己就揭他短，戳他伤疤，非彻底断了他把自己拉下水的心思不可！
果然，乔卫军咳嗽了两声，不再朝足球上聊了。
“赵总今天来，还是为了上次那块地的事？”
说起地皮，乔卫军又一次掌握了主动权。
对于绿国而言，那块地仅仅是战略储备用地，即可以卖，也能自己开发，甚至放个一两年等升值都没问题，而对于泽业来说，这块地势在必得，在打开整个浙省市场的最优选择。
南方几个省，浙省又是相对经济最繁荣的地区。
这块地，是泽业在南方布局的‘阵眼’。
所以面对赵泽君，乔卫军在大的层面上始终占据了上风和主动权，这不是个人能力和企业规模的差异，而是一方拿住了对方的软肋。
赵泽君的互联网事业成长的都太快，以至于无论是风投还是其他有意的企业，都根本来不及分一杯羹，泽联科和泽阅就已经成为一个独立自主的王国；乔卫军以超过常人的明锐嗅觉，在赵泽君地产事业的起步期，掌握了一个关键筹码。
尤其在老赵表现出过江猛龙的强势之后，乔卫军对泽业的股份更感兴趣了。
这不仅仅是一笔针对未来的投资，更是在整个浙省，再一次彰显绿国实力的大好机会。
老赵用曹家当沙包秀肌肉，吸引同盟伙伴，威慑潜在敌人；绿国又何尝不想用赵泽君这头过江猛龙，实现同样的战略意图？
不料，赵泽君却摆摆手。
“乔总，今天来，还真不是说那块地皮。”
“哦？那是？”乔卫军微微一愣，不明白对方的葫芦里卖得什么药。
“有个朋友，前两天和绿国集团产生了些误会，我也是才听说的。”顿了顿，说：“其实也是您的老朋友了，德源集团的牛总。”
“老牛？我和他多少年都没见了，怎么会有误会？”乔卫军这次是真的犯了嘀咕。
牛胜利这个人，平时在苏南省老家窝着，不显山不露水，仅仅从明面上的资产来看，甚至都不算苏南省最有钱的。
但是乔卫军很多年前就认识牛胜利，知道这个老家伙，就是一条盘在苏南省的老龙，苏南省是煤矿大省，经过牛胜利几十年的经营，牛家水面下的关系盘根错节，底蕴极深厚。
浙省和苏南省还是有很大区别的，浙省经济发展快，走在全国前沿，轻工业、科技产业、地产全国领先，不停的涌现出新贵，无论从商业还是政治的角度，包括绿国在内，任何一家企业或个人，都不敢说自己是‘浙省老大’这种狂话；
而苏南省的发展相对缓慢，更加传统，‘慢’就意味着变化少，有利于长期积累的老牌企业，如果说苏南省商圈里，有一个人可以勉强称为‘苏南王’，很可能就是牛胜利。
当然，这个所谓的‘王’，只是相对最强的一个，和其他的企业并不存在统率的关系，人家也未必百分之百就买账，更加类似苏南省商圈的‘代表人物’。
无论如何，牛胜利在苏南省的势力、影响力，比绿国在浙省的，只大不小，这是事实。
“我也是昨天和老牛闲聊才知道。好像是建武市有块地在招标，老牛的人在招标现场，遇到了绿国的代表，两家竞争得蛮激烈。最后老牛拿了这块地。”赵泽君说。
乔卫军想了想，拿起桌上的电话打了一个内线，说完后，对赵泽君点点头，“还真有这回事。牛总不是一直做能源嘛，怎么好端端的想起来买地了？”
“煤老板，钱多，没处花呗，您还不知道他，都能花钱研究长生药的主。”
说着，对周娜点点头，周娜随手打开了电脑，赵泽君才继续说：“您大概还不知道吧，牛总从大半年前，就开始在省里到处买地。”
乔卫军的眉头飞快的挑了挑，“他真准备做地产开发？”
“这倒不是，他也不懂这行。大概就是老财主心态，古代老财主有钱了，不都买房子置地娶媳妇嘛。”赵泽君笑道：“他跟我说，这些地他就抱在手里，等着涨价。”
“老牛这个人，也真是……”乔卫军不动声色，看似随口问：“他买了多少地啊？”
“还真不少，喏，资料我都带来了。”
周娜已经打开了笔记本电脑，调出一份上百页的ppt，“乔治，能借用你们的多功能室嘛，资料都在电脑里。”
乔卫军眼皮一翻，看向赵泽君。
这是什么意思？
“乔总，要不然，我们先看看牛总买的那些地，再谈别的？”赵泽君笑道。
乔卫军沉吟片刻，点点头，起身拿起电话：“请郭总、宋总来多功能室一趟。”
多功能室在三楼，三人坐电梯下楼，绿国的两位副总已经等在多功能室里了，乔卫军简单的给双方做了一个介绍，然后周娜把笔记本接上大屏幕。
多功能室的灯光一点点暗了下来。
大屏幕上，出现了一张苏南省的大地图，地图中，闪动着若干个亮点。
“各位老总，这张图，就是牛胜利牛总，在整个苏南省未来的地皮布局，其中绿色的点，是已经买下的，黄色的，是准备购买的，红色的，我最后另作说明。”
绿国两位老总不约而同的看向乔卫军，整张图上，绿色的，也就是已经购买下的点，大约有十几个。
红色的点却非常少，显得异常突出。
“下面我来逐一介绍下，每块地皮的具体情况。第一块，建武市国a20060122号，位于成海步行街于城市公园之间，占地88亩，用途，住宅用地……
第二块，建武市国a2006091号，位于高新区兴业大道旁，占地150亩，用途，住宅用地……
第五块，宜江市中心地段，用途，住宅用地……
第七块，滨湖市开发区，用途，住宅用地……”
周娜语气平静的介绍着每一块地。
绿国的两位副总的却越来越吃惊。
这些地块，全部是苏南省各大城市中的优质地段，未来升值潜力最大的区域，面积大小和用途，都是建设住宅小区的不二之选！
不敢说以后就一定买不到这类土地，但是城市建设、出地出让都是有计划、规划的，不可能一次性把所有的好地都拿出来，德源集团这半年来，等于把苏南省今年拿出来的好地，大半收入囊中！
而剩下的那些‘有购买意向’的黄点，同样是优质地段。
“请问，那两个红色的点，又代表什么？”郭副总终于忍不住，开口打断了周娜的介绍。
“这两个点，看到具体位置，乔总因该比我们清楚。”赵泽君淡淡一笑。
屏幕上的ppt翻过几页，显示出两个红点的具体信息。
绿国滨湖花园，绿国临河水畔人家。
绿国集团在苏南省唯二的两个楼盘。
“好了，周娜，先停一停吧。”赵泽君挥了挥手，对乔卫军说：“乔总，您是专业人士，您觉得，牛总的眼光怎么样？”
另外两位老总不明白赵泽君所指何意。
大家都是做房地产的，即便赵泽君主营商业地产，也应该能看得出来，这些地皮是苏南省各大城市‘黄金地段’。
按照行话，就是当前时期的‘龙眼’，谁能一次性拿下这些地，就能一下子打开整个苏南省的住宅地产市场。
这么明显的问题，有什么好问的。
唯独乔卫军沉默不语。
到了此时，他已经隐隐约约的明白了赵泽君此行的真实意图。
“想不到，真的是想不到，万万没想到……”乔卫军自言自语的，一连说了三个想不到，最后一句还充满着浓浓的网络风，搞得另外两个老总莫名其妙。
“赵总，这些地，你可以代替牛总做主吗？”乔卫军忽然抬头，平静的问。
听到乔卫军问出这样一样话，赵泽君就明白，自己此行的目的达到了，不必再扯多余的。
“牛总在地产这一块，是门外汉，也不准备涉足，其实这些地，倒是有一半都是我鼓动他买的。我的话，他应该还是会听的。”
顿了顿，“这么多地皮，仅仅抱在手里等升值，实在是个笨办法，我给牛总的建议是，他出地皮，找到专业的地产集团，双方联手，各取所需。”
乔卫军看向赵泽君，双眸微眯，仔仔细细的打量了半天，眼神复杂，有欣赏，也有些失落。
半晌，缓缓开口：“不是猛龙不过江，果然是英雄出少年！”
“乔总过奖！”赵泽君笑了，笑得很开心。
第二十五章 三方合作
“乔总，我认为不一定只有持有对方股份，才是最好的合作方式。UU小说 www.uu234.com更新最快”
赵泽君指了指大屏幕上的星星点点，“绿国在浙省有着巨大的影响力，泽业和德源，在苏南省也能说得上话，我们的业务还不冲突，我为绿国在苏南的事业保驾护航，绿国帮助我在浙省进行开拓，这个层面的合作，似乎大家都能够获利更多，您看呢？”
不用赵泽君多解释，乔卫军其实已经明白了。
赵泽君要用地换地。
如果对方真的能决定这些地皮能控制这些地的归属，那么他本人，就是未来绿国进军苏南省的通行证，那些地，则是绿国在苏南省的桥头堡、坚不可摧的据点。
相反，如果不合作，赵泽君也可以变成绿国进军苏南省路上的铁闸门，这些地，会成为其他有竞争关系的地产公司的据点，到时候绿国再想进军苏南省，难度陡然增加何止数倍。
一边是泽业的5%的股份，一边是几乎唾手可得的一整个省的市场；
前者是投资，并非绿国核心业务；而后者是发展，关系到绿国做大做强；
这个选择很简单，没有任何难度。
“赵总，你稍等。”乔卫军拿出手机，当着所有人的面，拨通了一个号码。
电话那头传来的声音是牛胜利的。
乔卫军最后和牛胜利本人确认了一下，赵泽君是否有代表他的权力。
打完这通电话，乔卫军再也不提泽业股份的事了，沉吟片刻，抬头说：“好了，赵总，我们具体谈谈吧，怎么合作？”。
……
……
没有想象中的唇枪舌剑，赵泽君和乔卫军，都没有表现出过于强烈的情绪波动。
但是两人心里都明镜一般，乔卫军知道，吃不掉泽业的股份了；赵泽君更清楚，自己想要的地皮，到手了。
高手过招，靠耍嘴皮子是行不通的。
当初在体育场，乔卫军用泽业志在必得的这块地，作为筹码，逼要泽业5%的股权，赵泽君并未用三寸不烂之舌‘据理力争’，只问清了情况三言两句，掉头就走。
因为当时对方掌握了自己的命门，自己说再多的话，都无济于事，反而显得轻浮可笑，不识轻重。
谈判桌上的结果，一定是在战场上打下的。
而此时，乔卫军也没有多说废话，因为这时候的赵泽君，同样掌握了一张王牌。
乔卫军再兜圈子，说废话，同样无济于事。
那天和乔卫军聊过之后，赵泽君回去的一路上，一直在考虑这个问题：
商业合作本质上是‘交换’，乔卫军手里有自己需要的地皮，所以他有资格用它来换自己的核心利益；
泽业的股权，当然不可能给他。
那么想拿到这块地，就只有一个办法：掌握乔卫军和绿国集团需要的重要资源，用来交换。
绿国集团的核心资源是什么？
很简单，是地皮。
所以回到宾馆之后，立刻让姜萱去查绿国集团目前的全国的楼盘和购地情况，尤其是浙省和周边几个省的情况。
为了弄清绿国在浙省的产业布局，还引出了后来的曹家事件。
一查之下，浙省内，绿国的布局已经很成熟，而且以绿国在浙省的影响力，想要拿下任何一块公开出售的地皮，都不难。
而在苏南省和周边几个省的地产市场中，绿国并没有太多的触角。
这就是自己的机会！
泽业想要从苏南朝外拓展业务，猛龙过江，同理，绿国又何尝不想从自己的根据地打出去？
绿国是浙省的地头蛇，泽业和德源加在一起，就是苏南省的土霸王。
既然乔卫军能用杭城的地做筹码，自己当然也可以利用苏南的老家优势做筹码。
这段时间，牛胜利别的事没干，地皮可结结实实买了不少，其中很多都是在自己这个穿越者的指导下，买下的黄金地段。
绿国集团不缺钱，一旦能拿到这些地皮，就可以在短时间内，打开整个苏南省的地产局面；
对于绿国，这绝对是不可抗拒的吸引力。
而除了赵泽君之外，任何一家地产公司，包括万达在内，都不可能给予绿城这么大的帮助。
筹码换筹码，核心对核心，各取所需。
乔卫军怎么对老赵，老赵几乎原封不动的，用同样的手段奉还。
效果很好。
……
……
一天一夜的商务会谈，双方铢锱必较，最后得出了几点意向共识。
第一，牛胜利拿出建武市的两块住宅用地，交换绿国集团手中两块商业用地：
一块是赵泽君看上的杭城的那块，另外一块在浙省另一个著名城市，全国最大小商品集散地，易乌市。
牛胜利的两块地，由泽业按照市价出钱补偿；
第二，牛胜利手头剩下的苏南省地皮，作为投资，全部交付绿国集团，以地入股，绿国集团在五年之内，陆续建设楼盘，开盘后按照售价给牛胜利分成；
第三，绿国集团、泽业集团建立合作关系，有义务帮助对方在本省推广各自的业务；
当然，最后一条比较务虚，具体怎么‘帮助’，那还得看后期双方的合作深入程度，关系如何，甚至各自领导人的嘴皮子如何。
三方签署协议之后，泽业和绿国的合作的消息，不胫而走。
首先是登在了绿国集团的网站主页上。
一条很简短的公告，即是对外也是对内。
“我集团与苏南省泽业公司商务洽谈获得重大突破，一举获得苏南省若干优质地块，将在未来几年，大力开拓苏南省房地产市场。欢迎各单位前来洽谈合作事宜。”
这条公告内容不长，但表达的意思很多。
宣布了公司未来战略性发展的大方向，对外宣传公司取得的巨大成果，对内则是进一步提升对员工和股东对公司的信心，并且含有督促的潜台词。
公司下一步准备朝外省扩张事业，连地都有了，各位同仁，你们是不是要加班加点努力一下？
实际上，几乎在公告同一时间，绿国各部门的领导就已经受到了董秘下发的公司内部短信通知，公司会立刻进行苏南省业务扩展，要求各部门做好准备，抽调得力人手，组成相关项目组，全力攻坚。
然后信息又从各部门的领导手中，层层下发到所有员工手里。
得到这个消息，绿国集团内部，总得来说，情绪高涨，斗志昂扬。
绿国，在浙省窝得太久了！
这样一头大老虎，明明有一身的力气，却无处发威，时间久了，自然会憋闷不堪！
其实早在两千年之初，绿国就有过一手经营浙省，一手走出去的想法。
可人算不如天算，之后的足球事件，在很长一段时间内，都让绿国蒙上了一层阴霾。乔卫军从澳大利亚回来之后，痛定思痛，调整了策略，把重心依旧放在经营浙省，其他省市，有机会则上，但绝不冒进。
又几年下来，浙省的房地产事业被经营的如同铁桶一般，绿国也积累了打量的资源，所谓厚积薄发，就等一个机会！
苏南省的地皮送上门上，绿国这头渴望鲜血已久的猛虎，跃跃欲试，即将下山！
至于基层员工，也没有太多工作压力大的抱怨。乔老板对员工，一向是大方的，工作越辛苦，赚得越多。
大家来企业打工，说到底不就是想多赚点，养家糊口嘛，怕只怕卖命都没机会，只要有钱拿，卖命无所谓。
绿国集团群情激昂。
这条官网上的通知才出来，相关媒体就闻到了味。
网络媒体自然不必说，泽业的官方博客和官方网站，也都同一时间登载了此消息。
企业合作，对于普通老百姓而言，并不是什么太值得留意的新闻，甚至根本懒得看，看了也不明白这其中的意义。
所以在民间，倒是没有引发太多议论。
网上的留言，无非就是‘泽业好棒’、‘老赵你超级吊’、‘苏南和浙省手拉手朝前走’……之类，有着良好出发点和美好祝愿，但是没啥深度的口水贴。
但是通过商报、财经频道等等专业媒体报道，在业内却引发了极大的震动。
第二十六章 南方武林盟主？
苏南商报和浙商报，非常有默契的，在同一天，都用了整整一个版面，对两家地产公司‘合流’进行了详尽报道。UU小说 www.uu234.com更新最快
不错，两份报纸，用得都是‘合流’二字。
其实这个词并不准确，不过看上去更抓眼球。泽业和绿国的关系，不但不是合流，甚至连合作都不太恰当，更类似互补。
但互补，在某种程度上，比合作关系更加亲密。
就像把两只齿轮，严丝合缝合在一起。
苏南商报着重介绍了绿国集团的组成、发家史、背景实力，而浙商报，也把赵泽君和所谓的泽字系的老底翻了个一干二净。
泽业擅长商业地产，绿国则是住宅地产大户，两家彼此换地，意味着双方依旧会在各自擅长的领域狂飙猛进；而双方在各自的省市，都有很强大的影响力，换地这一举动，即是经济利益的交换，也是向所有人宣告两家联手，将浙省和苏南省，视为两家的禁脔。
浙商报发表了一片专家评论。
绿国是老牌大集团，拥有雄厚的底蕴和实力，泽业则是发展速度惊人的新锐，拥有蓬勃的朝气、最优秀的理念，甚至年轻一代中，可谓最优秀的企业家领导人，同时一手地产实业、一手互联网。
赵泽君和乔卫军的联手，意味着新老两代优秀企业家在观念、意识上找到了共通之处，一旦能够取长补短，所爆发出的效果是惊人的，绝不仅仅是两个公司的资源的联合。
同样，这两个各自省知名的企业家合作，会不会带动两个省的逐渐融合，大规模全方位的合作？
浙省、苏南省，地理位置毗邻，都处在南方的核心地带，对周边拥有巨大的影响力，而省况却有很大差异。
在南方诸省，浙省的经济、科技发展速度一流，像一艘高速前进的现代化快艇，而苏南省则是老牌的内地省份，虽然发展速度慢，但底蕴雄厚，潜力巨大，像一艘硕大的游轮；
如果也能像泽业、绿国一样，互通有无，取长补短，那这两个省，也能在经济上爆发出巨大的合力。
泽业和绿国，已经走出了第一步，从两家地产企业起步，摸索着两个省未来合作的道路。
说到这里，文章的风格陡然一变，提出了比较惊人的观点。
站得更高一些，更长远的角度来看，在未来，绿国和泽业有没有可能，以二省为中心，辐射周边南方各省，在整个南方地带，形成巨大的影响力？
文章的结束，用了一段目前看来很耸人听闻的话语：
“绿泽合流，或许是一场‘武林盛宴’的开端。如果一切像我们想象中那么顺利的话，依托两个省的强大资源，未来十年之内，中国南方的商业界，很可能出现一位真正‘武林盟主’，就我个人的观点看来，这位武林盟主也许就是泽字系的掌门人赵泽君，因为这个年轻的企业家，在创业的早期，就精准的预见了未来中国最热门的两个行业，房地产和互联网，并且将二者牢牢的抓在手中。”
这篇评论员文章发表在浙商报，随后立刻被苏商报转载，刊登在头版。
泽字系，那可是苏南省的骄傲，夸奖贴金的话，自然照单全收。
但是大多数业内人士，对于评论员的最后一段带着浓厚渲染色彩的话，倒是没太放在心上。
预测嘛，怎么预测都行，十年后，十年后什么情况谁知道，天才年年有，也年年死，走到最后的才算赢。
再专业的媒体，也免不了写点耸人听闻的东西，吸引眼球。
但评论的绝大多数内容，还是值得深思的。
……
建武市。
白市长每天都有读报的习惯，由于上任后重视商业发展，商报更是每天必看。
读报的这个习惯，还是从老领导那学来的，报纸里那些看似公式化的措辞文字里，却可以看出真相，包含着民心和民意。
读完连续几天的报道之后，白市长专门去了一趟省委。
“你也看了这几天的商报？”老领导笑了：“就猜到你要来找我，有什么想法？”
“启发很深。”白市长顿了顿，“我第一反应，就是我们两个省的人力资源可以进行优化整合，但紧跟着，又想了很多，能合作的，绝不止一方面。”
“这就对了，格局和眼光，要放开放大。”
老领导点头微笑：“比如说，你想要治理一条小河沟，仅仅从这小河沟下手，雇人清理淤泥，修建护栏，灌入新水，哪怕累死了，充其量也就是将这条小河沟治理的不好不坏。但如果你把周边大河、大江的水引进来呢？那么根本不费吹灰之力，就能轻松的冲刷这条小河沟，让它水源不断，灌溉两岸，不光治理了小河沟，还富饶了周边。”
“我明白了，越是做小事，治理小地方，就越要把眼光放高，从大局着眼，用大势来推动小处，事半功倍。”白市长点点头。
“他山之石，可以攻玉。”
老领导站起身，背着手望着墙上的一副字，语重心长的说：“白河啊，我们执政，有时候完全可以向企业家学习一些思路和办法。尤其是本省的企业家，我相信，没有人比他们更希望苏南省发展壮大起来，也没有人比他们更了解苏南省的实际情况。”
……
北方，常春。
一个国字脸，但腮帮略有些肉肉的中年男人，放下了手中的报纸。
报纸转载了浙省商报的一则评论。
泽业和绿国联手了？
王建立沉吟了片刻。
这个事很麻烦，直接影响到了他后续的布局。
这已经不是第一次影响了。
万达做住宅起家，近年开始涉足城市综合体，未来二者齐头并进，但城市综合体会有的明显的偏重。
在城市综合体上，王建立和董事会，最初的策略是：先在北方建立少量的试水点，待项目稍稍成熟，立刻把战场，布置在‘国门’之外。
这个‘国门之外’，指的不是外国，而是万达的势力范围之外，具体来说，就是经济发达的南方地区。
按照常理，企业发展肯定是立足自己大本营，向外辐射。
但在城市综合体这一块，王建立很巧妙的用了一个逆向思维。
恰恰因为北方是万达的老巢，有强悍的掌控力，早一点部署当然好，迟一点部署也可以很顺利。
那么在全国都没有出现成规模的城市综合体之前，尽快在自己影响力薄弱的南方，率先抢占市场，再回过头来北方，会避免未来很能出现的激烈竞争。
可是泽业广场的横空出现，使得他不得不暂时改变了策略。
他专门做过建武市泽业广场和常春万达广场的分析比较，结论是，前者无论是理念还是执行实施，至少都要比万达成熟半个时代。
原本南方没有有效竞争，所以可以先在南方快速推进；
但此时先机已失。
有了泽业，万达再贸然把商业地产的手，伸到南方，用不成熟的万达广场，在自己掌控不到的千里之外，和南方本地的成熟泽业广场去竞争，结果是显而易见，颇为不智的。
除非有特别好机会，能在一个大城市短时间里立住脚，扩大影响力，利用万达的‘财力优势’，直接硬拼掉泽业的‘技术理念优势’，一力降十会。
但是绿国和泽业一联手，又一次打破了这种可能性。
从量级上，目前的绿国比万达有差距，但并非不可弥补。
一旦万达朝南方进军，无论是住宅还是城市综合体，都会受到这两家的联手抵抗。
甚至会受到来自两个省的压力。
地方保护主义毕竟是普遍存在的，谁家的爹妈，都疼自己的崽。
天时已经失去了；
地利、人和上，万达在南方的影响力，更是不如这两家联手。
没了天时地利人和，贸然南征，结果难料。
要知道，在北方，也不仅仅是他万达一家地产商。
山海关外，还有一道道需要逾越的屏障，一个个必须提防的对手。
想到这里，王建立的目光不由得转向了桌上的一张照片，那是一个和他眉宇间很是相似的年轻人。
王建立看着这张照片，眉头舒展了开来，因为这是他最疼爱的儿子；
但紧跟着，眉头又皱了起来。
在未来国内商场争斗之中，这个从小就衣食无忧的儿子，是否能是那些劲敌的对手？甚至能否是新一代成长起来的年轻企业家的对手？
老王给自己的答案，并不乐观。
……
在杭城本地，阿里巴巴的大厦里，马芸听着秘书的汇报，一愣。
这个赵泽君跑杭城来，到底干嘛来了？
先救人，再蹲号子，干小老板，没几天又和绿国合作了，这人也太能惹事了吧？
说实话，马芸多少有那么点失落。
人都有虚荣心，圣人都不例外，马芸当然也有那么点虚荣心。
无论如何，赵泽君毕竟是国内新一代互联网的领军人物，在所有受邀人员中，能第一个到，而且提前了整整一个月，马老板觉得自己脸上还是蛮有光的。
但是，怎么也没想到，人家提前来杭城，压根不是为什么什么西湖论剑，更不是仰慕马老师的风采，而是有自己的业务。
至今为止，自己没派人去接他，对方也一个招呼都没打，压根好像也不太重视自己。
说不定，西湖论剑才是他‘顺便’来办的。
不过嘛，不管对方是不是‘顺便’来开这个西湖论剑，但阿里巴巴邀请他，是有明确目的的。
尤其是博客展现出它的强大宣传影响力后，马芸的目的更加明确，决心更加坚决。
“博客这个东西，在他手里，都玩出花样来了。你尽快帮我约一下赵泽君，在西湖论剑前，我想单独和他碰个头。”
第二十七章 难道是陪嫁？
“牛总，这么说你也是绿国的股东了？”
尚荷里，一群苏南省的老板聚在一块吃饭。UU小说 www.uu234.com更新最快
今天是老牛过生日。
不知道他怎么算的，一年他妈能过三个生日！
赵泽君最早听说这事，还觉得他是借着生日的名头，找大伙收礼。
可后来才知道，老牛过节不收礼，脑白金都不收。
他这三个生日，一个是阴历，一个是阳历，今天这生日，是他自己定的，n年前的今天，他拿下了德源集团最早也是最大的煤矿：德源煤矿。
按老牛的话来说，这一天，是他脱胎换骨重新做人的好日子。
没文化就是这样，词都不会用，怎么不说洗心革面重新做人呢。
按照老赵的说法，这一天就是老牛变得不是人的日子……娶了二房，从此一发不可收拾。
总之，生日是要过的，客人是要请的，不过今年请的客人里，多了一个欧阳靖。
欧阳靖来之前挺高兴的，忽然就融入了苏南省的圈子，赵泽君现在人在浙省，他这个‘第二年轻’的优秀企业家，似乎可以出一出风头了。
哪知道，吃饭聊着聊着，又聊到了赵泽君身上，把他给冷落在了一边。
“算不上绿国的股东，老乔那人比猴都精明，能让我占绿国的股吗？小赵从中勾兑了一下，占得是未来楼盘的股。”
老牛摆摆手，一脸得了便宜一定要卖乖的表情：“几个小钱，我留给儿子零花。”
“赵总也是神了啊，跑浙省不到一个月，和绿国又牵上了线。花总，你说当初他不会是故意派人给乔家兄妹推河里了吧？”天隆孙总嘀咕说。
“这次情况我了解，纯属意外。而且绿国跟他合作，也不是因为救了乔家兄妹，丁总，你说是吧？”花老二问丁岚。
“他赵大爷整天天马行空的，谁知道他到底怎么回事？”丁岚笑道。
欧阳靖总算找到个机会插嘴，“听说，一开始绿国还要吃他的股份？”
“有这回事！”牛胜利摸着下巴上新长出来的几缕胡子，掩饰不住的得意：“说起来就痛快，他们浙省人想从咱们苏南省头上占便宜，最后便宜没占到，反而被小赵拔了毛。这老乔，哈哈哈……”
“牛哥，双方合作，谁拔谁的毛啊？你可别嘴上痛快，坑了赵总。”丁岚不经意的说。
“呦，丁总你什么时候这么关心赵总了？”有个做餐饮的老板笑嘻嘻的说：“我可听说了，乔家老二是个美人胚子，还没许人呢，你就不担心赵总这回卖了身？”
丁岚爽朗一笑，很泼辣的说：“什么叫卖身啊？！谁卖给谁啊？他要是有本事把乔家女儿拐带回来，不光赚了钱，还带了人，那才是给咱们挣脸。”
“对，让老乔这次赔了夫人又折兵！”老牛继续瞎扯，说完，看了欧阳靖一眼：“欧阳，王炎怎么总不见他人？”
“我最近也少见他。”欧阳靖笑笑：“我那个叔叔，潇洒的狠，万事不羁于心。”
“看到他跟他直说，省里的老朋友了，你都来吃饭了，他有什么不能来的。”老牛淡淡的说。
欧阳靖胸口一滞，明白了。
感情叫我来，就是为了给王炎传个话。
好吧，赵泽君的风头看样子是抢不走了，不过这顿饭也有收获，好歹也算是半只脚踏入了苏南省圈子。
……
苏南省的一代们在吃饭，浙省的二代也在吃饭。
明明是泽业、绿国，还有牛胜利三方合作，但是传着传着，就有点走样。
变成了赵泽君来苏南省，先怼曹家父子，又怼了绿国乔卫军，前者封店跑路，后者打掉牙朝肚里吞，有苦说不出。
传闻变了样，也是事出有因的，谁让乔卫军一开始非要吞老赵的股份呢，态度那么强硬，结果毫无预兆的一天之内180度大转弯，变成了合作，还送了些股份出去。
“欣龙，这不像你爸作风啊。”夏斐笑嘻嘻的说：“是不是看上赵总，准备招回家当女婿，给嫁妆呢？”
赵泽君也在场，乔欣龙很认真的看了看他:“真别说，要是你跟我妹真能好，我爸给得陪嫁肯定少不了。说不定绿国的股份都能送点，要不，你认真考虑下？”
赵泽君嘿嘿一笑，“你怎么不等你妹在场的时候问呢？”
“对了乔哥，你和欣云到底谁年纪大，怎么你那么怕她？”上次那个家里在易乌市做小商品的女孩子也在，姓邬，叫邬梦琪，笑嘻嘻的问。
“我那是疼她好吧。你不也挺怕夏斐的吗？”
“我怕他这个胖子？夏斐，你自己说，我怕你吗？”邬梦琪丢了一个抱枕砸夏斐。
“我怕你行了吧！”夏斐胖归胖，倒还是挺灵活，头一歪躲过了枕头。
“这还差不多。”邬梦琪得意的皱了皱鼻子，然后问赵泽君：“赵哥，听说你在建武市有个工业园，政策很不错？”
“哪是我的工业园。”赵泽君笑了：“市政府把那一片化成工业园，招商引资嘛，政策当然是好的，我们最早进去的几个企业，组了个管委会，平时当当公仆。我说话，还算管点用吧。怎么了？”
“浙省这边的地皮、竞争都太激烈了，政策也越来越紧，我家想开个分厂。”邬梦琪说。
赵泽君看了在场几个人一圈，没见到有明显反对的，于是呵呵一乐：“欢迎啊，你来，从建武市走流程，就说我介绍的。我给你个电话，在园区有什么问题，你找他。”
“那好，谢谢赵哥。”邬梦琪嘻嘻一笑。
“赵总，那边政策具体怎么样啊？”问话的这个，家里是生产小家电的。
在场还有两三个人都露出了感兴趣的表情。
“嗯，在园区帮我管事的人，叫欧辰，我把他电话留给你们，就说是我朋友，具体让他跟你们讲。我最近可能还要回建武市一趟，到时候再亲自去问问。”赵泽君拿出手机开始群发短信。
“建个q群吧，省得麻烦。”乔欣龙说。
于是一个含金量很高的q群问世了。
“老赵，你也别尽帮着他们，咱们自己的事，你得上心啊。”夏斐开口了。
“啊？什么事？”
“电影啊，你不说有好剧本嘛！怎么给忘了！”夏斐一瞪眼，“没好本子，我就是把斯皮尔伯格请来也没用。你今天别走，我们聊剧本！”
赵泽君一拍脑门，还真把这事给忘了。
“今天真不行，我这顿饭吃完，立刻就得走。”赵泽君赶紧说：“你容我两个月时间，我好好想想。”
“夏斐，你别催他，他手里一大堆事，才从我爸那拿了两块地，要盖城市综合体呢。”乔欣龙打圆场说。
“盖大楼又不要你亲自去动手，吩咐下面人就是了。”夏斐说。
赵泽君笑了笑，下面人倒是有，问题是队伍才拉起来，泽业成立时间太短，不可能全靠姜萱一个人撑着，自己怎么可能当甩手掌柜？
看起来，自己随口一句话，这位电影爱好者还真上心了。
“夏总，我跟你讲，现在把剧本弄出来也没用，来不及了。一个剧本，少说一个月吧，找人、拍片，也得三四个月吧，前前后后半年过去了，元旦挡、春节档都赶不上，对了，能赶上清明节。咱们又不是拍鬼片，放清明节上映，合适吗？”
夏斐一愣，揉着脸想了想，“也是啊，这个嘛，我还真没考虑到。”
以前和乔欣龙合伙拍片，都是垃圾片，能上映就不错了，哪里会考虑到时间、档期这么细节的问题。
有时候乔欣龙甚至还故意选冷门档上映，没有有力的竞争对手，电影能在大屏幕上多停留几天。
“放心吧，我这段时间忙完了，保证写出一个能破亿的好本子。”赵泽君说。
“那我就等你了，你可别骗我。”夏斐正色说。
吃完饭，赵泽君真的立刻就要走，乔欣龙送他到码头，私下才说：“你刚才话说得有点满了。拍电影一定要剧本好，但并不是说剧本好就一定票房好，因素很多。夏胖子最讨厌别人忽悠他，你找个机会，把话圆回来。”
“圆回来干吗？”赵泽君哈哈一笑：“不就是过亿嘛，简单，放心好了。”
说完，跳上船远去。
“这么叼？”乔欣龙愣在湖边，这年头不要说赵泽君一个根本没接触过电影的人，哪怕国内一线的导演执桶，大牌明星加盟，也不敢说就一定能破亿。
国内第一部票房破亿的电影，是李连杰主演的少林寺。
之后多年未出现破亿记录，2000年后，能破亿的，也是屈指可数，其中《英雄》、《卧虎藏龙》这寥寥可数的几部虽然破了两亿，但都是现象级，没有太多的对比性，再者投资也非常高，动辄几千万美金。
目前是市场情况，超过五千万票房，就能算大卖。
他赵泽君凭什么敢张口就过亿？
难道他为了结交夏斐，准备自己掏钱买票房？
这不合适吧，夏斐胖是胖，又不傻，这么明显的举动能看不出来，弄不好适得其反。
第二十八章 易乌的代理人
自从那天从饭局回来后，赵泽君简直要忙爆炸了！
两块地到手，这一次老赵要玩票大的，准备两个广场同时开工！
杭城就不必说了，南方的大型标杆性城市，在这里建设城市综合体，有赚无赔。UU小说 www.uu234.com更新最快
而易乌这个地方更是特别。
说起来，地方不大，县级市，就一千多平方公里，比整个东源县还小一号。
但这里的经济发展水平，和东源县没法比。
一百个东源县，也顶不上一个易乌市。
这个县级市，是中国第一个试点县级市，大陆六大强县之一，人均收入水平、豪车密度在大陆居首位，全球最大的小商品集散中心，被联合国、世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。
这里是整个中国甚至世界上最富裕的地区之一。
总而言之，易乌这块地，赵泽君算是赚到了，绝对的意外之喜。
在这里盖一个泽业广场，根本不是赚钱不赚钱的问题，赚钱是没得任何悬念的。
通过这个最大的商品集散市场，会将泽业广场的名气，城市综合体的概念，带到全国各地，尤其是南方发达地区。
而泽业商铺的购买价值，也会通过来往易乌的小商贩，口口相传。
要知道，泽业商铺的主要针对客户群，就是这些介于‘中产’和‘富豪’之间的普通有钱商人。
建武市泽业广场，是孵化器；杭城泽业广场，树立了泽业在南方的地位；而易乌泽业广场，则是扬声器，把泽业带入南方的千家万户。
赵泽君就是脱了一层皮，卖身去，也得把这两个广场尽快盖起来。
连夜让姜萱带着团队过来实地考察杭城这块地，介绍和绿国集团认识，又去了一趟易乌，考察易乌的地皮。
杭城一切顺利，到易乌，遇到点不大不小的麻烦。
那块地上还有一批商户没搬迁，十几家，就是赖着不肯走。
土地卖给了企业，企业进行建设，那么住户商户的拆迁补偿问题，也着落在企业身上。
换句话讲，着落在泽业身上。
绿国集团派了两个以前负责这块地的工作人员随行，据说这11家商铺，出价奇高，几乎到了令人发指的地步，当时绿国不着急用这块地，也就一直拖着没谈妥。
摸着良心，如果抛开立场看，对方要价再高，那都是人家的权力，他们又没请你来拆房子盖大楼。
可一旦有了立场，这11户商家，在赵泽君看来，就是吸血鬼、无耻、钉子户、贪心不足。
还真没什么太好的办法，在拆迁上，必须承认，浙省比苏南省文明的多，而且易乌情况特殊，小商户是当地最大的资源，所以保护力度很强，政府不会为了赵泽君一个外来户，去强迫那11家在当地也有错综复杂关系的商户。
在外地没有足够势力，和当地利益集团冲突，这是企业在朝外拓展，迈出第一步普遍会遇到的难题。
绿国大举进军苏南省，依靠赵泽君和牛胜利来开路，赵泽君进军浙省，依靠绿国。
可这也不是百分之百能靠得住的。
就比如这块地，绿国做完了前期大部分的搬迁工作，剩下这一小搓，还是得老赵自己想办法搞定。
如果真去找乔卫军，不是不可以，赵泽君相信绿国如果动真格的，绝对能摆平。
可为了这11家商铺，不上不下的，用掉一个人情不划算，还显得泽业能力太差。
这时候就体现出人脉的重要性了。
这东西看不见摸不着，甚至无法估价，但是有了他，就能完成很多花钱都办不到，或者要花天价的事。
之前吃过几次饭，有意在南屏工业区建厂的邬梦琪，家里就是易乌小商品市场举足轻重的一个角色。
赵泽君专程上门拜会了一下邬梦琪的老爸，邬爱国。
邬爱国在易乌的身份和赵泽君在南屏工业区的身份很类似，是最大的一家老板，同时，也是当地行业委员会的副会长，会长由市领导兼任。
清清瘦瘦的一个中老年人，五十多岁，打扮的很利落，典型的江浙人风格，有种根本掩饰不住，也无需掩饰的精明。
邬家有三儿一女，邬梦琪是家里唯一的女儿，排行老幺，小妹妹。
见面还没寒暄几句，刚道明来意，邬爱国就主动说：“这个事梦琪跟我说了，你放心，我出面，让那11家人尽快搬走，补偿就按照之前和绿国达成的协议就行。”
老赵几乎愣住了。
这……遇到雷锋了？
不对啊，出道以来，不要说那些已经成精的大老板，哪怕一个最普通的销售员、房屋中介，甚至当初那个土痞子任继福，也没这么好说话的啊。
都说江浙重男轻女，其实经济发达之后，所谓‘轻重’并不是指生活待遇，而是在事业上，一般都由儿子接班，女儿的生活条件却绝对是最好的，经常爆出某某江浙人嫁女儿，陪嫁金银豪车之类的新闻。
邬家有钱，就这么一个女儿，当宝贝不奇怪。
可问题是，自己和邬梦琪的关系，也没多铁啊。
莫非暗恋老子？
赵泽君这边心思飞快的转动着，邬爱国自己主动说了：“听说你和夏斐一起做电影，他挺相信你的？”
“也谈不上特别信吧，有些话题，还算能说得来。”赵泽君忽然就有点明白了。
这世上的事，果然就两个字：交换。
利益交换、感情交换，爱一个人还希望对方也能给予你同样的爱呢，何况帮人办事？
“邬叔叔，说起夏斐，我倒是觉得，梦琪对她很不错啊。”赵泽君笑了。
邬爱国也笑了：“我就这一个女儿，不指望她将来大富大贵，她就是一辈子不赚钱，我都能把她当公主养着。但是女儿婚事嘛，不是有钱就能行的。夏斐这个人不太好说话，你既然和他是朋友，如果能说得上话的时候，敲敲边鼓，我就很谢谢你了。”
赵泽君好笑，心想邬梦琪对夏斐，也许是比较单纯的感情，可您老人家，未必就是‘不指望大富大贵’吧。
要不然怎么就看好一个背景雄厚的官二代呢。
理解，非常理解，说：“邬叔叔，我明白了。不过毕竟是个人的事，我们当朋友，也只能说抱着一番好意，点到即止，说太多了，反而流于痕迹，引得他们反感就适得其反了。我尽力。”
“嗯。”邬爱国点点头。
“其实呢，就是没有拆迁这件事，作为朋友，我也希望他们都能得偿所愿。”赵泽君又说。
“嗯？”邬爱国意外的看了他一眼。
“这次拆迁呢，邬叔叔您费心了，也不能让您在里面贴钱。我有个想头，等未来易乌泽业广场建成之后，我拿出几套商铺来，作为这次拆迁的补偿，具体怎么分配，邬叔叔您决定。”
这个意思就很明显了。抛开之前的人情，这是给邬家的报酬，也是换未来邬家在易乌这个地面上，对泽业广场的照应。
“哦。”邬爱国笑了笑，但没有明确表示什么，甚至没有明确说接受与否。
赵泽君知道，以他现在的身份，不会轻易受人情，换过来，在苏南省，有人要送自己礼物，自己也不是随随便便就会接受的。
想了想，忽然一笑：“其实呢，我还想麻烦邬叔叔个事。”
“哦？什么事，说来听听？”
“邬叔叔您是这里管委会的副会长，等易乌泽业广场建成之后，其中对外出售的商铺，您是不是可以帮忙居中牵线。我想交给管委会代为出售，劳务费嘛，按照市面的售楼提成计算。”赵泽君说。
刚才赵泽君送对方商铺，邬爱国都没有表现出任何欣喜和明显的感情波动，甚至都没接受。
可是这次说请他牵线，代售，看上去没有一分钱实际好处，邬爱国的眼睛却明显一亮，认认真真的打量起赵泽君来。
“赵总……”连称呼都变了，两个字说完，却没有继续多说，而是和赵泽君相视一笑。
一笑之间，大家都明白了。
几套商铺的价值，对于邬家无足轻重。
邬家不缺钱。
但是未来泽业广场的销售权，能给予邬家的，不是钱，而是更加牢固和广阔的人脉、人情。
邬爱国是委员会的副会长，会长是政府领导，实际上具体操作售卖的，就是邬家。
当初赵泽君给了丁岚三十套商铺，都做出了天大的人情，易乌泽业广场的规模虽然不能和建武相比，但少说也有小两百套商铺。
这次把易乌泽业广场全部给了邬家代售，可想而知，在邬家手里，又能变成多大的一张网络。
从赵泽君的角度来看，这也是一件好事。
易乌这个地方很特殊，地域面积实在太小，发展过于迅速，导致权力高度浓缩，各种关系错综复杂，宗族、政府、地方势力交错，外人很难插进来，连绿国来拆迁都能遇到钉子户，泽业可想而知。
想在易乌立足、建设、发展，必须要和当地的强力人物搞好关系。
这些商铺如果由泽业自己去卖，当然也能卖得掉，但交给邬家显然更加方便，邬家对易乌和周边的情况太熟悉了，完全可以做到即合理的分配商铺，又卖出高价。
“好好好，这个想法好。”邬爱国满意的点点头，“难怪年纪轻轻就能和乔卫军坐而论道，赵总，今天我真是要说一句后生可畏。定了酒店没，晚上在我这吃饭吧。”
“那就叨扰了。”赵泽君笑道。
跟着赵泽君来的几个人，坐在边上一直没怎么说话，心里却是波澜起伏。
赵总来易乌一趟，泽业广场地基都还没打，就已经把销售搞定了？！
第二十九章 钱不是这么算的
邬家是一栋独立的别墅，或者说，一栋独立的‘楼’。UU小说 www.uu234.com更新最快
老赵还是第一次在现实中看见，一栋8层的‘楼’，只住一户人家的。当然了，邬家的人口也不算少，直系亲属加上佣人，拢共二三十口子，均摊下来，人均居住面积，也就百平方左右，不算奢侈。
楼下是个挺大的院子，从外面看起来，无论是院子，还是楼，都普通的农村自建房没啥太大区别。
可是里面的装修和摆设，绝对不是什么农民自建房能相比的。
水泥地的院子里，很随意的停着几辆跑车，两个包着头巾的中年保姆蹲在车边上洗菜。
一楼进门，就是一块巨大的回音石屏风，比赵泽君人还高，上面的花纹是天然形成的，影影绰绰有了一副泼墨山水画的味道。
老赵不太懂石头金玉这些玩意，但是凭他一个外行，也知道，这么大块的成块回音石，如果纹路卖相好的话，就已经不是钱的问题了，而是有钱都买不到。
上面几层，也装修的金碧辉煌，时不时就能看到一两件价格让普通人心跳的东西。
饶是如此，这栋楼和老牛家的庄园，好像还是不能比得，完全不在一个档次上。
一个是帝王级别的享受，一个撑死了是小老板。
邬家的楼，透着一股暴发户财力展示、农民质朴结合的风格。
不过这是表面现象。
江浙地区的‘宗族’关系一直保留了下来，宗族力量影响很大。吃饭的时候，和邬爱国聊天，邬家是当地一个大宗族。
邬家这栋楼所在的位置，是易乌有钱人聚居区，居住密度很高，到处都是别墅连着别墅，小楼挨着小楼，但是整个区域的宅基地，有一大半都是邬家的。
换句话讲，易乌有一半的有钱人，都住在邬家的地皮上。
邬爱国是典型的江浙人，喜欢吃甜食，桌上的青团、酒酿元宵，内地的元宵馅和正宗的江浙元宵完全没法比，老赵吃了几颗，牙都在发疼，也搞不懂邬爱国一大把年纪了，怎么就能有这副好牙口。
聊着聊着，说起了易乌这几年的发展。
“你也做互联网，现在网上能卖东西了，你觉得有没有前途？”邬爱国问赵泽君。
赵泽君没想到他一把年纪了，对于互联网比大部分年轻人都要敏感，想了想，笃定的说：“将来物联网购物，绝对要超过实体店。”
“你这个话，我和有个朋友说得一模一样，他就在网上有连锁店，卖得还不错。对了，就是你们省的，姓花，你认识吗？”
“花老二？”赵泽君一愣，“认识啊，当初就是我建议他上网的嘛。”
邬爱国也是微微一愣，随即哈哈一笑：“那正好，找到正主了。趁着今天机会，你跟我聊聊这个互联网。”
……
……
一顿饭吃到晚上快十点，聊了互联网，聊了未来邬家在南屏工业区的新厂，那个厂是邬爱国给又聊了邬家给邬梦琪的嫁妆，投资很不小。
第二天一早，又是酒酿元宵，吃完饭，老赵就匆匆告辞了，回去的路上，心思收回到泽业广场上来。
接下来两个广场同时开始，需要的资金是海量的，似乎又一次缺钱了。
前前后后，拢共到底要多少钱？老赵没等泽业方面把具体造价打上来，自己现在心里算了一笔账，做到大约有数。
用建武市泽业广场来做个比较。
建武泽业从头到尾，所有的开销都算上，加上后来的酒吧街，差不多2.5个亿。
杭城未来泽业广场的地皮面积比建武市泽业的地皮要大，规模也要大一些；易乌这一块呢，由于易乌城市面积小，这块地皮也就相对小一些，算是个微缩版的。
无论是扩大版还是微缩版，该有的都得有，麻雀不管大小，五脏都是要全的。尤其是易乌泽业广场，酒吧街必不可少，甚至是要偏重，易乌老百姓有钱，成规模的酒吧街在易乌有市场。
一多一少，一大一小，按照建武市泽业广场的水准和档次来看，折算可以认为要花掉两个建武泽业广场的钱。
也就是保守估计5个亿。
但是5个亿就够了吗？
不，还要考虑到其他因素。
地域差别。
建武市是苏南省最发达的城市，杭城和易乌，则是浙省最发达的一大一小两个城市，而浙省的经济水平、物价、生活条件各方面，比苏南省是要高的，明显高出一截。
举个最简单的例子，建武市二环内的商品房价，均价已经到了五六千，杭城呢， 8千出头。
泽业广场在浙省的造价等各方面成本，要比在苏南省高出一截的。
还有个时间问题。
建武市泽业广场，从05年到06年，按照那时候的物价、人工成本来算，2.5个亿。
这是过去的账了。
接下来两个广场，是最快也要06年底才能开工，很可能等到07年初，建设周期同样少说一年多。
越往后，成本就越高。
这也是为什么，后世万达集团建一个万达广场，动不动就投资十个亿，在一线大城市甚至几十个亿的原因。经济发展太快，成本一年比一年高，钱一年比一年不值钱，05年3个亿能就能盖一个广场，到了15年，可能就要20个亿，30个亿。
这么大致一估计，两座浙省这两座泽业广场，前前后后的总投资，很可能要翻倍，也就是10个亿。
这还不算地价。
老牛的拿出来置换的那两块地，其实没找赵泽君收钱，等于送的。
倒也不能说是白送，赵泽君在其中牵线拉网，达成了三方合作，牛胜利剩下的九块地皮以股份形式入股绿国未来楼盘，狠狠赚了一大笔，一旦开盘，是几倍甚至十倍的回报，这两块地，就当他给赵泽君的中介费。
扳着手指头算算，从哪来钱。
互联网这一块的钱，分为三部分，泽阅、博客和游戏。
博客和泽阅这两块的钱，赵泽君暂时不准备动。
泽阅要持续开发版权市场、海外版，还有应对未来的移动互联市场，都需要投入，正在‘成长期’，这时候从泽阅身上抽血出来，少了，无济于事，多了，会伤害到泽阅的健康。
博客中国也是一个道理，这个项目和百度搜索引擎一样，本身不是大的赢利点。
而且这两个项目的盈利，还承担了一个重大任务：保障数据中心的投入。数据中心这玩意，就是个无底洞，每年都张开大嘴吃吃吃，研究成果是出来了一部分，可以进行应用，可它本身毕竟不赚钱，属于科研机构。
游戏这一块的钱能用，但用法，并不是一次性把钱全部抽调出来，而是每个月把游戏片的收入，不断的注入的泽业广场的后续投资中。
此外，互联网还有几个控股小公司，暂时都没有反哺能力，不考虑。
地产这一块，建武市泽业广场的售楼资金，还剩下两个亿出头，这笔钱当然可以稳稳砸下去，没毛病。
值得一提的是，建武市泽业广场主楼的主力门店，前三年的房租收上来了。
建武市泽业广场，是第一家泽业广场，没有先例可循，是一次试水，因此第一批入驻的门店，前三年的房租收的很便宜。
这笔钱是泽业地产公司，正儿八经的营业收入，留下一部分用于公司开支，拿出一部分。
说起泽业的房租，老赵有些感慨。上辈子最大的梦想，就是有几套房子，什么都不用做，靠着收房租混吃等死。
这辈子居然实现了这个理想，只不过规模上是上辈子打死都不敢想的，整整一个城市综合体，未来还会不断的有更多的综合体，每年光是躺着收房租，就是一笔惊人的数字。
至于泽建和泽业物业这两块，暂时不考虑。
泽建做泽业的工程，是泽字系内部交易，左手转右手，造价压得很低，利润有限。上次遇到梁实聊了几句，泽建在泽业广场项目里，虽然赚了些，但他准备把盈利用到扩大泽建规模上，赵泽君当时也同意了。
泽建规模大了，实力雄厚了，就能承担更多的项目，即能在泽业没有业务的期间，去赚其他公司的钱，也能在泽业有任务期间，帮助泽业压低成本。
至于新成立的泽业物业公司……拉倒吧，才成立，是收了几百万物业费，这种几个亿的大场面，暂时轮不到它露面。
换而言之，泽业公司账上，一次性拿出3个亿是比较轻松的。
此外，年中六月份的时候，长生药业终于分了一次红，倒也不多，五千万。
长生药业需要扩大生产，开拓市场，在南屏工业区新建厂房，都要花钱。
这里抠一点，那里凑一部分，算算有3.5个亿，这显然远远不够。
非诚勿扰明年的广告费和冠名费，星星厂也有一定的盈利……
想着想着，赵泽君就觉得脑仁子发疼，一拍桌子：“这不对！”
自己想法有问题！账不能这么算，钱更不是这么抠出来的！
第三十章 三驾马车
回去的车上，赵泽君一直没吱声，在心里盘算筹钱的问题，周娜和姜萱在边上处理自己手头的事，车里一直很安静，直到赵泽君忽然一拍车里的桌子，“这不对！”
姜萱和周娜也在车里，各自办公，被赵泽君吓了一跳，同时抬起头看着他。UU小说 www.uu234.com更新最快
“没事没事，你们忙你们的。”
老赵摆摆手，自嘲一笑。
刚才算账，算得脑仁都疼，忽然发现自己思路有问题。
钱不是这么筹的。
以前是一个公司，两个公司，公司小，资金少，自己掌握的一清二楚，钱怎么用，怎么筹集，都能算得清。
可是公司越来越多，资产越来越大，如果每次要用大钱，自己都一个公司一个公司头上去抠，几百万几千万的去算，那还不累死了？
就比方说香格里拉的郭家，掌握着几百家公司，难道每次要投资用大钱，郭老板都一个一个公司头上去抠钱？这里挪个几百万，那里调个一千万？
不可能嘛。
不同的公司，账上的钱是有不同用处的，自己是管总的，高高在上，对公司的具体情况，不可能比公司负责人还清楚。
就算要抽调资金集中使用，让各公司根据实际情况汇报就是，自己拍脑门想，不一定准。
老赵觉得，这还是自己暴富太快，骨子里那点小农思想没完全清除。
这些公司，不管大小，都是自己一手打造的，跟自己小孩差不多，总是习惯靠着自己一个人的力量，把它们都安排的妥妥帖帖的。
旗下的每个公司，彼此之间是独立的，都需要发展壮大，都需要资金支持。
就跟一个人似的，不停的被抽血，怎么健康成长？尤其是还在发育期。自己大笔一挥，从某个公司调集了一笔资金，自以为不影响公司运营，说不定就打乱了公司原本的计划安排，自己是大老板，下面的人也未必敢反对，可能不经意中，就错过了发展的机会。
对于被抽血的公司而言，这也是非常打击士气的，久而久之，很可能产生倦怠，看不到未来的希望。
早就不是上辈子小公司的副总了，而是一个在全省都有很大影响力的‘泽字系’，真想当好这个大家长，照顾好下面的企业和员工，自己的管理思维，的确要变一变了。
在钱这一块，自己也不能总像个传统老农名似的，东抠一点西省一点。
这年头，有谁他妈用自己省吃俭用的钱，来玩地产的？
思路要开放，步子该大还是要大，即不怕扯到蛋，也不会扯到蛋。
“停一下。”赵泽君轻轻的敲了敲桌子，回头对开车的军子说：“直接回建武市。”
姜萱和周娜抬起头看着他。
“周娜，回去之后，你立刻联系下李明然，让他开发一款自动化办公管理软件，整个中泽集团下属所有公司联网，除了办公、业务、财务等等常用功能之外，设立不同权限，建设一个管理驾驶舱，我本人需要从全局，掌握整个中泽各方面的情况。详细的需求调研，让李明然尽快做出来，然后报批，半年之内，必须上线。”
以前有一个办公系统，但是太简易了，当时李明然没想到赵泽君会发展得这么快。
上一个全局的系统，赵泽君在办公室就能一目了然，清楚的看到每个子公司、分公司最近的运营情况，进行哪些项目，财务如何，就算要调集资金，也可以从全局把握。
“姜萱，你的工作比较重，要辛苦一些，除了你份内的准备未来两个泽业广场建设之外，还有三个事。”
第一件事，是帮给予梁实支持，进一步扩大泽建的规模。
未来的泽建，能吃的，不仅是泽业广场的业务，还有绿国集团在苏南省的楼盘建设，这是一笔可以吃好多年的肥肉。
泽建去抢，凭着泽建的实力资质和两家的关系，肯定能拿下，泽建不去抢，白白落到别嘴里。
第二件事，把目前入驻建武市泽业广场主力店代表，都召集起来开会。
建武市泽业广场，采用的是先规划建设，再招商引资的方式，以前说过，这种方式并不科学，但由于是第一个城市综合，这也是不得已为之的事。
但是有了建武市泽业广场的底子，接下来的泽业广场思路，需要‘换代升级’了。
第一个泽业广场，让泽业确立了‘模块化管理’的雏形，这是对内建设、管理的法宝；
第二个第三个泽业广场，已经具备了进行‘订单式地产’运营的条件，这是对外合作运营的法宝。
再加上和各地政府、当地实力人物的良好关系，这是社会环境保障。
这三驾马车，就是后世万达的核心竞争力，有了这三家马车，万达广场开在哪里，哪里就是城市的中心，万达的影响力，就辐射到哪里。
而这一世，泽业必须先于万达、优于万达。至少在南方，不让万达有任何机会！
说回所谓的‘订单式地产’，指的是‘先租后建，招商在前，设计建设在后’。
在规划建设之前，就和知名企业签订联合发展协议，然后根据入驻的门店，来进行设计规划。与合作伙伴进行沟通、协调，大家共同确定规划设计与技术指标，每一个店的面积、层高、设备等等都要事先约定好，为租户量身定制商业地产项目。
泽业开到哪里，这些知名企业，就跟到哪里，一荣共荣，一损俱损。
在泽业广场还没有动工之前，就宣布有哪些知名企业入驻，也有助于提高知名度和未来购买者的信心。
“订单式地产”的概念，之前赵泽君就和姜萱多次讨论过，做了比较充足的准备和研究，对于这种模式的精髓，姜萱并不陌生。
严格说起来，除了赵泽君，姜萱应该算是国内研究‘订单式地产’的第一人，还要超过真实历史上的万达。
“我估计，建武市泽业广场的门店，应该大部分都会愿意合作，但是我们自己心里要有数，有选择性的进行，世界五百强、国内一线知名企业有限，所以除了之前的合作伙伴，还可以公开招商。要给商家一种印象，和泽业合作的是有门槛的，能取得合作机会不容易；也要也消费者一种印象，泽业广场很上档次。”
“嗯，第三件事呢。”姜萱问。
“建武市泽业广场的即将开业，开业的一个月之内，一定要热热闹闹。可以请一些明星来助阵演出，持续一段时间。建武市泽业火，我在外面说话，就有份量，后面两个泽业广场的工作，就会更加顺利。”
“你放心，我来浙省之前就已经安排好了。”
“好。”赵泽君想了想，有补充一句：“对了，你和合作商开会的时候，不妨放个风出去。”
“什么风？”
“未来的泽业广场，有可能采用‘排他式’模式。比如同样是做餐饮的，我们让麦当劳进来，就不会让肯德基进来，让星巴克进来，就不会让研磨时光进来。甚至我会动用我的影响力，让广场的几百米之内，都不会有同样的企业竞争。”赵泽君笑笑。
“当然，这是未来的。”姜萱补充了一句。
“对，也可以这么认为，让我们有未来，他们就有未来。大家的未来，是在一起的。”赵泽君笑道。
“那……”姜萱想了想，“钱呢？我刚才在算，泽业方面，一共能抽出3个多亿资金，两家泽业同时开动，绝对不够。”
赵泽君哈哈一笑，真是想到一块去了。
“钱的问题，我来搞定。”赵泽君说。
……
……
当天中午，阿里巴巴总部。
当绿国和泽业合作之后，马芸决定，在西湖论剑之前，请赵泽君吃顿饭，先找他聊一聊。
原因无他，赵泽君来杭城这段时间，博客中国发挥的作用，给马芸的印象非常深刻。
可是接到秘书汇报，马芸就是一愣。
“什么，他又回建武市了？”
“是的，赵泽君今天上午从易乌离开之后就直接回建武市了。”秘书说。
“他到底来杭城干嘛的？”马芸已经很久没这种‘茫然’的感觉了。
下个礼拜就西湖论剑了，赵泽君提前一个月来杭城，却在西湖论剑前夕忽然又离开，他到底什么意思？
有没有把西湖论剑当一回事？
西湖论剑哎！这可是国内互联网最高端的集会，这家伙到底有没有认真在听？
有没有点互联网从业者的觉悟？
“马总，对方的秘书说了，他临时回建武市处理些工作，下周一定准时参加论剑。”秘书说。
“嗯……对了，绿国的地交付了没有？”
“暂时还没有。”秘书小心翼翼的看了马芸一眼：“我们正在催……”
“这帮做实业的，还真不把我们做互联网的当盘菜啊！”马芸气笑了，“尤其是这个赵泽君，立场很有问题！”
“那要不要再重新安排一下提前见面？”
马芸挥挥手：“算了，反正他还是要来参会的，到时候我再找他聊。”
第三十一章 联合贷款
赵泽君这趟回建武市，主要办一件事：贷款！
他这一代人的理念之中，其实是很抗拒从银行借钱的，风险大，压力大。UU小说 www.uu234.com更新最快
尤其是经历过还房款的人，听到贷款两个字，头皮都发麻，还房贷还怕了，每个月都在帮银行打工，颇有那么些生无可恋，又不能去死的郁闷。
即便这辈子做生意，还是本能的有些抗拒贷款。
上辈子近十年的经历，很多普通人的思维模式，甚至小农经济的想法，已经深深的印在骨子里，穿越回来之后，人还是那个人，思想不会立刻发生变化，即便这一世已经过了四年多，和当初那个小老板判若两人，但也不敢说就百分之百全部脱胎换骨。
不过这一次，赵泽君想明白了。
房地场市场，动辄几个亿，十几个亿，甚至上百个亿的投资，全靠着自己到处筹钱，实在不靠谱，把其他公司血抽干了也不够。
互联网烧钱也厉害，但是互联网可以融资，烧的其实是别人的钱。
对于房地产商而言，贷款拓展项目，也不完全是冒险，相反，是符合行业科学规律的。
就比如泽业，一栋泽业广场的产业放在那里，它本身就是一笔固定不动产，除了收租之外，要发挥这笔不动产的价值，用来贷款是最好的途径。
用一个广场不停的抵押、贷款，轮番计算下来，几个亿的资产，在几十年的产权周期里，可以为自己筹集到上百亿的资金，还完全合理合法。然后利用这些资金去拓展更多的项目。
这才是商业地产‘滚雪球’的方式，不然靠着卖楼、收租的钱，一点点攒，攒够了，再去建设下一个泽业广场，等老赵胡子白了，也没法占领南方市场。
有产业不贷款，等于是用封建时代的农民思维，进行资本主义运作。
以后泽业缺钱，不必这里抠点那里调点，全部走贷款，用银行的钱。
苏商银行是之前的合作单位，在上一笔8千万贷款里，对方给出了最低的利率，手续简易，放宽也很快。
不过这次赵泽君留了个心眼，苏商银行毕竟是一个才成立不久的地方性小银行，这次贷款，可不是几千万的小数额。
再接近年底，各个银行都在收缩银根，抓回款，进多出少，这时候企业贷款本来就很难。
还有个利息的问题。
于是故技重施，联系一批银行，让他们自己竞争。
尚荷这地方也挺有意思，明明是个休闲中心，但实际上，却成了苏南省的‘商业中心’，信息集散地，很多企业谈业务，包括赵泽君在内，不在自己的办公室，反而跑尚荷来。
“你昨晚是不是没睡好？”丁岚看了看赵泽君的黑眼圈。
“嗯，在想事情。”赵泽君靠在高尔夫球车上，揉了揉太阳穴，看着前面的小楼，“人都到了？”
“今天可来了不少人，听说泽业要贷款，省里能数得上号的银行都来了。”丁岚笑了笑，又说：“你吃过饭没？”
“吃了点，没事。”赵泽君随口答了句，说：“来这么多家？”
“那当然，别的公司贷款难，你泽字系那是例外，那么大一个泽业广场杵在那，还怕你还不了钱吗？再说了，浙省和苏南省紧挨着，你在浙省一举一动，苏南这边都知道，和绿国合作的消息一放出来，你现在在银行眼里，就是个金疙瘩。”
“金疙瘩？”赵泽君嘿嘿一笑，恐怕是会下金蛋的母**。
如果是十个亿贷款，一年下来利息就是大几千万，快一个亿了，想一想还是真的挺肉痛的。
对比之下，互联网融资，用股权换钱，损失的是股权；实业用抵押，损失的是高昂的利息，背负巨大还款压力，各有长短。
“旗开得胜”厅门口站着两个旗袍开到大腿跟的小姑娘，笑吟吟的叫了声‘赵总好’，然后推开了大门。
一股‘人浪’扑面而来，赵泽君就是一愣。
知道来的人多，没想到会这么多，厅里至少有二十多个人银行的人，人声鼎沸。
看见门被推开了，二十多道目光齐刷刷的朝这边看来，全场一个很短暂的安静，紧跟着‘哄’的一下热闹了起来，纷纷起身向赵泽君做自我介绍。
“赵总你好，我是商行的李……”
“赵总又见面了，我是中行的……”
“我是……”
有些人面熟，少数几个认识，但大多都是生面孔，赵泽君也只能根据他们胸口各自银行的‘徽章’来分辨。
“赵总……”这个说话的是老熟人了，苏商银行的业务经理罗莎，一脸委屈的样子。
赵泽君是第一个联系苏商银行的，毕竟是合作单位，做人还是要有信用的。
可惜不出老赵所料，苏商银行年底政策收得很紧，拿不出他需要的贷款。
眼看一大笔业务跑掉，罗莎郁闷的不行。
“升得挺快啊，都副主任了。”赵泽君看看她的胸卡，呵呵一笑。
罗莎下意识就挺了挺胸，胸卡很明显的晃了晃。
赵泽君心里好笑，心想妹妹你胸再大也没用，谁让你们银行暂时拿不出这笔钱呢。
“各位各位，稍稍安静下，我说两句。”赵泽君一抬手，等场面稍稍安静了些之后，继续说：“这次贷款，将用于浙省两家泽业广场开发，总贷款金额，准备在7个亿，预计贷款时间是两年，用建武市泽业广场作为抵押。”
“赵总，我们中行可以承接……”
“工商银行可以一次性放贷……”
“农行……”
这时候就体现出老牌国有银行的优势了，几大国行和几个老牌商业银行代表，毫不犹豫的就出声，几个小银行的代表底气明显不足，凑在一起小声嘀咕。
“各位。”赵泽君又开口了，“咱们还是老样子，我把各位都请来，大家想必也明白我的意思，各位自己先商量，最后哪家利息最低，放款最快，我和哪家合作。”
赵泽君第一次贷款就是用这种方式，不和某一家银行去扯皮，把所有人都聚在一起，让他们自己内部去竞争。
“赵总，稍等一下。”中行的代表忽然开口了，和另外几个有实力的大银行代表相互看了看，说：“这次您要7个亿贷款，放款速度没问题，我们可以催一催，不过利息上嘛，恐怕降不了多少。”
“哦？”赵泽君盯着他看了几眼，微微一笑，问另外几家大银行的代表，“几位也是这个意思？”
几个人都点点头。
“赵总，你也知道，年底银行银根紧，要不是您，其他民企根本贷不出来……”
“毕竟泽业广场还没有开业，未来营业情况如何，谁都不知道，我们银行也要承担不小风险……”
“多几个点少几个点的利息，对您应该也不是大问题，关键是尽快拿到贷款，项目开工……”
这几位自说自话起来。
赵泽君想了想，忽然笑了：“看来，你们几位，事先就商量好了吧？”
情况太明显了，有能力拿出这笔钱的，只有这几家大银行，他们事先达成了默契。
“赵总，您也体谅体谅我们的难处。”中行的代表呵呵一笑，算是默认了。
“或者这样，您看行不行？”工商银行的代表看了看不远处的罗莎，对赵泽君说：“利息可以谈，但是当初您给苏商银行的合作条件，同样给我们，以后泽业的钱都从我们账上走……”
没等说完，罗莎不干了，“胡总，你怎么能这样呢，我们苏商银行和赵总是有协议的。”
“签合同了吗？我听说是口头协议嘛。”工商银行的胡总笑呵呵的说。
罗莎又急又气，脸都红了。
“口头协议，也是协议，做生意嘛，还是要讲信用的。”
赵泽君淡淡的开口了，看了看罗莎，然后目光在几家银行的代表脸上一扫，缓缓说：“我前两天去了一趟易乌，给我印象很深刻的，是易乌当地人之间借钱，很少打欠条，就一句话。卖房子卖地都要还钱，谁家借钱不还，在当地就混不下去了。胡总，我赵泽君说过的话，你可以不当一回事，我必须认真。”
胡总脸色微微一僵，“赵总，我的意思……”
赵泽君摆摆手，打断了他，“看起来，同样的招数，不能用两次。那这次我就换个方式，联合贷款，各位自己商量，可以几家银行，联合给我贷款。同样，我要求利息最低，放款最快。”
此言一出，几家大银行愣住了。
一旦联合贷款，他们的财力优势完全不存在了。
联合贷款这种方式，一般用在银行对国家之间，因为数额和风险都很巨大，很少有企业通过这种方式贷款。
但没有任何规定，企业不能联合贷款的。
“除此之外，我再加两条。”赵泽君的声音继续响起：“第一，这次联合贷款，苏商银行作为代理行，全权负责和另外几个银行打交道；第二，给予某个泽业广场贷款的银行，以后这个泽业广场的商铺和附属物出售中，采用按揭方式购买的，就从这几家银行走。”
说完，冲愣在一边的罗莎点点头：“小罗，你辛苦一下，明天给我个方案。各位，我先走一步。”
罗莎用力的一挺胸，“好的赵总！”
第三十二章 银行倒闭了怎么办？
第二天一早，罗莎就把方案拿出来了。UU小说 www.uu234.com更新最快
四家银行，分别是苏商、平安、光大和浙商银行，其中出资最多的，是浙商银行，一家就拿了三个亿，苏商拿了两个亿。
利息和各方面条款，都和上次从从苏商银行贷款的8千万相同，半个月之内放款。
如果不是正好赶上第四季度这个特殊的时间节点，其实这四家银行任意一家都能独立完成贷款。
7个亿，对于普通人来说是如天巨款，对于任何一个银行来说，都能轻松拿的出来。
年底政策紧缩是一方面原因，原则上民企除了过桥贷款，其他贷款政策都非常严苛；
另一方面，国际金融市场从06年下半年开始，释放出了一些很危险的信号。各大银行总部都有预测，未来一两年内，亚洲金融市场很可能出现大幅度的波动，银行有意识的进行战略收缩。
几家银行联合贷款，各自减少了风险，分散出钱，贷款的额度，就在来参会的代表权限之内，代表可以自行做主。
“赵总，谢谢你，我请你吃饭。”罗莎笑嘻嘻的说。
赵泽君不光继续和苏商银行合作，还把联合贷款的代理权交给苏商银行，摆明了是在维护苏商银行，也是在维护她，这点好歹，她心知肚明。
“吃饭就免了。”赵泽君摆摆手，这么做也不是单纯给罗莎面子，更多的目的是树立起自己的商业声誉。
苏商银行虽然才建立不久，但未来的发展非常健康良好，既然想明白了贷款的问题，以后少不得和银行打交道，提前和苏商银行建立起超过‘良好’的亲密关系，对未来大有好处。
但有些话还是要说清楚的，皱了皱眉：“罗莎，你们银行到底怎么回事？”
“啊？赵总您什么意思？”罗莎微微一愣。
“我是苏南省人，你们是本地银行，本来应该相互扶植的，我够支持你们了吧，怎么年底贷款，7个亿都拿不出来？”
别的银行赵泽君能理解，毕竟总部都不在苏南省，不好去违反总部的大原则。
尤其是国有大银行，民企从国行贷款本来就很困难，一般民企甚至都不会去动从国行贷款的心思，因为根本没指望，所以才滋生了‘民间借贷’这种东西，越是民企多的地方，民间借贷越常见。
即便能贷到钱，也是四方求爷爷告奶奶，低声下去巴结着。
今天几大国行的代表都能主动到场，争着借钱给泽业，放在一般企业是不敢想象的。
但是苏商银行不一样，是本地的信用社和城市银行合并起来的，地地道道的本省企业，业务范围主要在苏南省内。
工商银行、中行这些大行，永远融入不了苏商核心圈子，因为他们的根在首都，。
但苏商银行不同，可以算是银行界中的‘自己人’。
“赵总，这次真是意外。”
“你别跟我说什么政策。”赵泽君说。
罗莎犹豫了一下，说：“您关注股市吗？”
“别绕圈子，直接说。”
“我们银行和华海证是合作关系，年底前华海证做了一次证抵押融资，用证券从我们银行贷了一大笔钱。年底，银根的确有些紧张。”
这就说得通了。
华海证是国内知名的卷商，银证合作证抵押，那不是几个亿的资金，让一家小银行暂时出现银根短缺很正常。
不过苏商银行这位总裁的胆子还真够大的，一家新开没几年的股份制商业银行，就这么玩，绝对的野蛮性生长，固然能赚的快，运气不好，死得更快。
见赵泽君没吱声，罗莎小心翼翼的看着他。
“我问你啊，你们银行要是倒闭了，我这个钱，是不是不用还了？”赵泽君忽然凑上去问。
“啊？倒闭，赵总……”罗莎吃了一惊。
见赵泽君一脸笑容，她才反应过来，嗔道：“你讨厌！尽吓唬人！”
“咳咳，开个玩笑。”赵泽君坐直了身体，“对了，你们董事长一向少见，怎么我在苏南省圈子里都没见过他。”
“我们董事长是首都人啊，老家苏南的，平时主要都在首都办公，两地跑。”罗莎说。
“哦我知道了。那行，你辛苦一下，尽快把贷款事宜处理好，有空我让姜萱请你吃饭感谢。”赵泽君说。
见对方有送客之意，罗莎主动站起身，“哪里，我应该请姜总和您吃饭。那您忙。”
……
贷款妥了，赵泽君又和丹尼尔联系了一番。
真的‘丹尼尔’，香格里拉酒店集团负责大陆业务的那位高级副总裁。
泽业广场开到哪里，合作商家就跟到哪里，香格里拉酒店是最大的合作商之一。
丹尼尔很吃惊，没有料到短短几个月时间，赵泽君又准备开发两家泽业广场。
对于其他商家而言，是否和泽业广场合作，还需要考虑。
因为开在泽业内部，泽业广场万一冷清，他们就跟着赔钱。
可香格里拉不同，它属于泽业广场附属建筑，独立经营，自成一体，位置上相邻，业务并不相关。
泽业广场开业后经营的好不好，其实香格里拉酒店影响不大，它都照样是五星级豪华大酒店。
杭城也罢，易乌也好，这两个城市都有独特的吸引力。
易乌没什么好说的，虽然城市规模小，但人员流动性非常大，来来往往进出货的大小老板每天不计其数，非常适合建设高档酒店。
至于杭城，更是特殊。
杭城，是香格里拉进军大陆市场的第一块跳板！
‘杭城香格里拉饭店’是中国大陆首家香格里拉饭店，上世纪60年代年便建成了，是当时杭城乃至全国的最高档的酒店之一，周总理去杭城基本就入住于此。
换句话讲，杭城是香格里拉在南方布局的第一步，大本营，丹尼尔在大陆的办公地点，主要就在杭城。
不过后来由于时局问题，香格里拉的在大陆的布局，一度中断了几十年，连这个大本营也没怎么经营布局。
这次赵泽君在杭城、易乌建设两家泽业广场，香格里拉顺势部署杭城的第二间酒店，进一步巩固香格里拉在南方的大本营，并且在南方经济最发达之一的浙省拓展业务，自然求之不得。
这就是有代理人的好处，郭氏集团能在一代人之内，把产业遍布亚洲，坐拥几百家公司，代理人策略起到了关键作用。
只要找对了人，郭氏集团的相关业务，就会随着对方自身的壮大，在当地像滚雪球一样发展。
这其实也是订单式地产能够成功的原因之一。
丹尼尔非常满意赵泽君这位‘代理人’，短时间之内，严格说，是两年之内，在内地就借着赵泽君的‘势’，顺利的新增了三间香格里拉酒店，而且都位于中心城市，这个成绩足够耀眼。
更重要的是，丹尼尔从中看到了未来更大的可能性。
这位赵先生，已经完成了从0到1的原始积累阶段，继而飞快的尝试着从1到2的分裂扩张阶段。
接下来，可以预见，会有源源不断的更多泽业广场出现，香格里拉的内地业务，也会因此进入滚雪球扩张阶段。
和赵泽君的合作也罢，香格里拉在内地的投资也好，必然会涉及到更深入的层次，更巨大的金额。
丹尼尔意识到，有必要向集团总部，甚至向郭先生请示、汇报自己的想法，详尽的讨论下一步的策略，得到更大的授权。
在和赵泽君进行第一次合作之前，丹尼尔调查过对方，发现对方除了在商业地产之外，还有很多其他的产业。这也是丹尼尔愿意和赵泽君合作的原因之一，对方的产业越多，能影响到的区域就越大越强。
……
回建武市一趟，搞定钱的问题，落实了高档酒店的配套建设，赵泽君最后特意跑了一趟南屏工业区和区里。
两个目的，第一是去长生药业的新厂看看，这里毕竟有自己的股份，未来是一笔稳步上升的收入，顺便给欧辰这个新人站站台。
第二嘛，帮着邬家和浙省几个有意来南坪区开场的朋友，做一些简单的前期工作。
长生药业新厂在如火如荼的建设之中，工地上到处可以见穿着‘泽建’马甲的工人……这也是赵泽君为什么要姜萱利用泽业资源，大力扶植泽建的原因。
泽字系有大量的实业，随着未来实业的壮大，获得土木工程的机会也会越来越多，项目越来越大。
泽业广场的项目就不必说了，老赵嘴上说‘要考核’，那是为了给梁实压力，促使他提高泽建的实力；事实上，泽业的项目，怎么可能不交给泽建这个子公司呢；
绿国的项目，将来也少不了泽建的一杯羹；
至于南屏工业区……这地方的工程，完全就是看老赵的眼色，几个初始核心委员，都是跟他一个鼻孔出气的，不经过老赵同意，其他工程公司连门都进不来。
建筑业，规模小的，老赵是看不上，可真到了一定程度，是谁都不能忽略的一块大肥肉。
第三十三章 群众里面有坏人啊
一段时间的发展，南屏工业区已经颇具规模，入驻的企业，总数达到了十五家。UU小说 www.uu234.com更新最快
难得在南屏‘活捉’赵泽君，碰巧花老二也在，委员会几个人商量，干脆开个会，大家认识认识。
没想到，这次顺便召开的会议，对于整个南屏工业区的发展，却起到了很关键的作用。
会议中，十五家代表和最初的委员会成员，一致同意，在园区里建立一栋综合办公楼，作为园区管理委员会和各企业派驻高层的办公地点。
‘园区管理委员会’，也划分出了几个职能部门，从一个松散的联盟组织，变成了有组织结构、有明确权力和义务、有办公地点、有编制人员的‘四有单位’，正式确立了对工业区的内部领导地位。
其中安全保卫部，直接赵泽君的安保主任罗大头管理。
会上也冒出了一些‘不太和谐’的声音。
有家新来的厂提议，是不是选一个‘委员会主任’，几年一换。
赵泽君等几个委员会的初始成员相互看了看，笑而不语，这事也就一笔带过没有再提。
权力集中未必就一定是好事。
管委会有六家初始委员，是南屏区的核心，他们站在统一战线上。
可一旦选出了一个‘领袖’，打破权力的平衡，只会起到分裂作用。
委员会可以长期存在，而所谓的委员会主任，是有任期的，与其掌握一个有期限的虚名，不如保持现状，维持长时间的实利。
“群众当中有坏人啊。”开完会之后，花老二和赵泽君私下半开玩笑的说。
提出选‘主任’的那家新进企业，有可能是无心，也有可能是怀着一些别样的小心思，想要通过选‘主任’，分化最初的六家核心委员，给新进企业创造机会。
“人嘛，谁不想朝上更进一步？”赵泽君说。
花老二哼了一声：“在南屏这地方，不是谁想进一步，就能进一步的吧。基业是我们打下的，政策是我们要下的，连地皮都是我们搞过来的，怎么，新人多了，就想把我们这些老人踩下去？”
“二哥，倒没必要想的那么严重。”赵泽君笑了笑。
南屏工业区将来会越做越大，企业多了，管理上当然会出现各种各样的难处。
倒不是说其他企业都有‘坏心思’，包括今天提意见的企业，赵泽君也相信，对方绝对不是为了搞坏南屏。
毕竟，工业区里的企业，最大的目的，是利用工业区的政策，发展自身，而不是在工业区里搞权力斗争。
但是人都有自己的私心，企业也都有自己的诉求，作为管理者，不可能完全忽视。
“二哥，美国是最讲民主的，几乎每个老百姓都有自己的诉求，都能提出一大堆意见，你知道美国佬是怎么处理这个问题的？”赵泽君笑问。
“怎么处理？”
“他搞了一个参议院，里面全是各种大佬，这些人才是真正决定美国命运的存在。可是参议院人数毕竟有限啊，只能团结高层，还有那大一批中层呢？”
“怎么办？”
“又搞了一个众议院，让中层参政，把一些不太重要的事，交给众议院讨论决定。众议院的人就比较多了，那些原本对着政府嚷嚷的人，这下有事可做了，整天在众议院里互喷。这还不够，参议院也好，众议院也好，都有一大堆各种明目的委员会，什么慈善委员会啊，战争委员会啊，督查委员啊，这些委员会天天为了某个议题，争来争去。同一个委员会的委员之间，又为了自己的位置，明争暗斗。”
花老二恍然：“我有点明白了，你的意思是，要让其他的企业有事可做，别整天盯着咱们核心委员会成员。”
“对！我对美国的情况也不太了解，说得可能不太准确，但就是这个意思。”
赵泽君点点头：“企业越来越多，如果委员会始终只有咱们最初的六家，人家肯定要盯着咱们的位子嘛，人之常情。有人想分化我们核心委员，我们也不妨反过来，去分化他们。”
“你这脑子好使，这是个长治久安的思路啊！”花老二眼睛一亮：“抛出一个名额，让他们去抢？”
“一个名额哪够啊，抢完了，不还是要盯着我们。”
赵泽君淡淡的说：“不妨再等到企业再多一些，比如20家，25家的时候，弄一个外围的扩大委员会，选候补委员，让他们去争这个候补成员的名额，让他们自己斗去。哪家想进，就必须和委员会搞好关系，想保住候补委员的位子，更是如此，如果哪家候补委员确有实力，和我们站在统一战线上，合适的时候，也可以发展成核心委员嘛。”
“要不要直接出个规章制度，明确企业数量和候补委员数量的比例，候补委员和核心委员的比例，然后具体几年一选，一换？”花老二问。
“这当然。不过二哥，这事我暂时没工夫参与，核心意思就是建立一个由我们六家掌控的上升通道，让其他企业，把精力用在怎么进入这个通道上。你牵个头，和另外几家核心委员聊聊这事，探探口风。如果可行，尽快拿出一个章程来。”赵泽君说。
“行。”花老二哈哈一笑，拍了拍赵泽君的肩膀，说：“老弟，我发现你挺有搞政治的天赋嘛。”
“二哥，政治这事吧，说难它难，说简单也简单。一句话就能概括。”赵泽君说。
“什么话？”
“把我们的人，变得多多的，把对方的人，变得少少的。”赵泽君咧嘴一笑：“这可是主席说的。”
……
和花老二聊完，赵泽君和欧辰去了一趟正在施工中的新长生药业。
从祁明尘手里买来的配方，研发成功，推出一款新的功能性饮料，含有维生素、能量、碳水化合物，功能介于红牛和脉动之前，偏向脉动多一些。
牛胜利给起了个听起来挺老土的名字，‘特力’。
特别给力的意思。
不仅要长生，还得活的特别给力……
“名字不用改了，就这样吧，听起来还行。如今老百姓被食品安全问题搞怕了，宣传的时候，强调一点，无激素纯天然功能性饮料。”
赵泽君边走边说，“对了，和那几个运动员的合作协议再签几年，08年咱们国家不是要办奥运会嘛，到时候请刘翔姚明他们来代言。”
“是，我也这么琢磨着呢，就是钱估计要花不少。”欧辰说。
“不怕花钱，给个几千万代言费都不成问题，然后上电视，轰炸播放，不怕花钱。连广告我都想好了……”
欧辰一乐：“啊？这么快？”
“几个运动员分别在不同的运动场景，说‘肌肉酸痛，喝特力！’、‘没有精神，喝特力！’、‘补充营养，喝特力！’，类似的话，最后同镜，几个人拿着特力，一起特兴奋的喊‘喝特力，特别给力！’。对了，要是再来一句，国家运动员、金牌选手指定饮料，那就更给力了！钱嘛，不用担心，我和牛总说，肯定没问题。”
欧辰深深的看了赵泽君一眼：“我觉得，你才最给力！”
“我给力？”赵泽君翻了个白眼，“我都要力竭身亡了，行了，你好好干，我还得马不停蹄的再跑一个地方。”
接下来的目的地，也是此行最后一个目的地：高新区政府。
想要管理好南坪区，不仅要有手段讲方法，更要为南屏争取好的政策。
说到底，人家来建厂，是看中了工业区的政策优势，你管委会和政府关系不好，争取不到好政策，谁服你管？
同时也帮浙省那几个有意向来投资的二代，摸摸底，开个路。
“欢迎，当然欢迎！赵总，白市长前几天开会，还特意提到了泽业和绿国集团的合作，不瞒你说，省里对这次你们两个企业联手，都给出了很高的评价。”
张大春一听赵泽君这次回来，还带了几个企业，当场表示欢迎。
“书记，我们两家企业的事，都惊动省里啦？您可别吓唬我。”赵泽君笑笑。
“这种事，我能和你开玩笑嘛？”
张大春说：“你们企业合作，很有借鉴意义。白市长也在市里的会议上传达了精神，要求我们积极开动脑筋，思考探索和周边城市如何展开合作，取长补短。浙省的企业多，尤其是民企多，我们需要招商引资，有好政策，这不是就是合作的前提和基础嘛。才开完会没一个礼拜，你就区里送了一份大礼，我当然要代表区里好好感谢你，感谢你们委员会。”
“那工业区希望的这几个政策呢？”赵泽君笑嘻嘻的说：“您可不能光嘴皮子上感谢啊。”
“一句话，只要有好的企业愿意来，地皮、税收补贴，各方面的政策，不是问题。”
张大春大手一挥，颇有豪气的说：“不仅给政策，你引进的这几家企业，让他们的负责人直接来找我，各种手续从快从简；等他们破土奠基的时候，我亲自去给他们捧场，你赵总的面子，区里绝对给足。”
“张书记，那我就代他们先谢谢您了。”赵泽君点头。
“这个你不用谢我，只要能促进经济发展，对社会有益的事，区里一定大力支持，这也是我们的工作嘛。”
又聊了几句，临走之前，张大春若有深意的对赵泽君说：“赵总，我知道你的工作重心，在互联网和房地产。但是希望你能记住一点，我们区，是市里这两年花大力气建设的新区，南屏工业区，是我们区这花大力气建设的重点项目。南屏工业区能尽快的发展繁荣起来，就是你对区里工作最大的支持！咱们区能出成绩，就是我对市里工作，最大的支持。”
第三十四章 西湖龙舟
上辈子作为一家小公司的副总，老赵偶尔会想一个问题：企业如何能够长久不衰。UU小说 www.uu234.com更新最快
得出的结论是要符合市场潮流，满足人民群众需求。
比如所在的那个加油站，只要汽油还是必需品，企业就能一直生存下去。
但问题是，谁都不敢说能百分之百准确把握未来的市场，预言未来人类的消费需求。微软被苹果后来居上，而在穿越之前，苹果同样开始走下坡路。
能力再强的天才，也没办保证，自己每一个决策都是正确的。一个错误的决策，可能就会葬送之前99个正确的决策带来的大好局面。
把所有的宝，压在一个人身上，哪怕是自己，都不靠谱。
每每想到这里，老赵就不再朝下想了，反正公司也不是自己的，想太多没什么意义。
但是这辈子穿越之后，赵泽君不得不去深入的考虑这个问题。
有了14年先知，可以确保在未来14年里，把握未来市场。
那么14年之后呢？
或者说，在这14年内，是不是仅仅有先知就足够了?
赵泽君觉得还不够，你知道明天股市会涨，但具体知道是那一支，涨到多少钱吗？知道未来流行智能手机，但自己去做智能手机，就一定能成功？
未必。
所以赵泽君选择，把鸡蛋放在了好几个篮子里，确保企业即可以在多行业获利，也不会因为某一次的失误，带来灭顶之灾。
之所以今天又想到这个问题，是因为，马上即将参加这一届的西湖论剑。
不远处，已经可以看到波光粼粼的西湖，道路两边插满了阿里巴巴集团的旗帜。
一座巨大的龙舟，停在西湖岸边。
今年的西湖论剑，就在这条龙舟上开幕。
有资格上这条龙舟的人物，在未来十几年内，都拥有在大陆互联网呼风唤雨的能力，他们的企业未必会永远长盛不衰，但事实证明，在很长一段时间内，都保持了繁荣增长，有的快一些，有的慢一些。
其中有一些企业，是赵泽君早就决定要‘放鸡蛋’的地方，而这些企业中，百度和腾讯目前已经完成了‘放蛋’计划。
现在，只剩下最后一家。
老赵无论如何也要在阿里巴巴的篮子里，放上一颗有分量的蛋。
有了这颗蛋，就再没有后顾之忧。进，可以一往无前，退，可以东山再起。
偌大的龙舟龙首面向西湖，在龙尾的登船口，赵泽君终于看到了这位在十年后，大陆互联网最有钱的男人。
每个能创造传奇故事的人，其经历都可以写成一本书，一本不弱于穿越者传奇经历的书。
“赵总，欢迎！里面请！”马芸站在赵泽君面前，就像个没长大的孩子，但气势上，却半点不落，隐隐超过。
“马总你好！”
寒暄两句，进入舱中，二层四面开阔的船舱里，围绕着长桌已经做了几个人。
人不多，算上赵泽君在内，也只有7个。
“赵总，你这个大忙人可算是到了。”
开口的是老相识了，百度的李总，和腾讯的小马哥并肩而坐。
尽管赵泽君基本都能认出在场的人，身为东道主，马芸还是做了一番介绍。
穿着一身很休闲的牛仔服，一双球鞋，却没穿袜子的满脸笑呵呵的年轻人，网易的首席架构师，实际意义上的掌门人，丁雷；
一脸精瘦模样的张超阳，到哪去都穿着一件印有搜狐logo标志的文化衫，不忘给自己的企业做宣传；
不过有个国字脸，自带亲切笑容，穿着西装的男人。
唯独这位，赵泽君实在没有印象。
“赵总，来来来，我们坐一起！”国字脸男人起身主动邀请赵泽君。
无论是马芸的介绍，还是利用排除法从邀请函上判断，这个人的身份都已经呼之欲出：新浪今年才上任的ceo，曹国卫。
新浪高层变动实在太频繁，没有一张可以代表新浪的熟脸。
不像阿里巴巴，腾讯这类企业，这要一提到企业，首先想到的就是马芸、小马哥这些人的脸，都已经成了企业的招牌标志。
相对于前几次论剑，这次参会人员较少，规模非常小，但含金量却很高，阿里巴巴、百度、腾讯、泽联科、新浪、搜狐、网易，三大门户，未来的三巨头，外加一个横空出世的泽联科。
赵泽君很佩服马芸的眼光，这届本论剑的邀请对象，几乎囊括了后世大陆互联网所有的真正巨头。
如果让他这个穿越者来选，在目前大约也只能选出这七个人。至于京东、小米之类，在这七个人的眼里，都是‘下一代’，也只能算是未来的第二梯队，此时都尚未太多的崭露头角。
马芸冲外面一挥手，巨大的龙舟缓缓离岸开动。
龙舟会，是碰头会，也是接风会，阿里巴巴作为地主，为来参会的各位老总接风洗尘。
“马总，这次有什么好吃的招待我们?”丁雷敲了敲桌子。
张超阳环视一周，笑呵呵的说：“我先说好，鸭蛋不吃，杭城的火锅不吃。”
马芸笑了起来，指着赵泽君说：“这个人在场，谁敢上火锅？给他的博客中国一报道，我船停岸边，就该有卫生局的人上来查了。”
“这可不关我事啊。”赵泽君摆摆手，“博客这东西是开放的，什么都有，真真假假说不清。”
说着冲身边的新浪曹国卫说：“曹总懂。”
“你肯定比我懂！”曹国卫故意一本正经的说：“博客这事我得跟你学。”
新浪博客从诞生之初，就被泽联科博客中国压着打，从未抬起过头。不过对于新浪而言，博客只是一部分业务，甚至目前已经排不上核心业务，曹国卫和赵泽君之间，倒没必要剑拔弩张。
“你们两就不要谦虚了，说到吃，还是看马总安排。”百度李总说：“马总，别卖关子了，有什么好东西拿出来吧。”
“金秋十月，泛舟湖上，当然要吃应景的。”
龙舟是二层的，在座众人是在上面一层，马芸冲楼下喊了一声上菜。
没一会，穿着旗袍的礼仪小姐两人一组，抬着几个硕大的盘子上楼。
整整60只硕大无比的湖蟹，每一只都金灿灿的，个头大小几乎一模一样，摆满了长桌，配上祛寒调味的葱姜蒜汁，若干小菜。
马老板今天请大家吃螃蟹。
这些螃蟹的来源很有意思：全部是从淘宝网上买的。
淘宝网今年把业务拓展到了农副产品，和各地的农户、养殖户合作，在未来在淘宝上，不仅可以买到大闸蟹，粮米蔬果，鸡鸭鱼肉禽蛋等农副产品，应有尽有。
这顿饭，也是对于淘宝发展的一次宣传。
搜狐是做门户网站的，张超阳对于热点新闻把握的很准确，说：“食品安全问题沸沸扬扬闹了一整年，我估计这次不是一阵风，以后很长一段时间里，食品安全都是个牵动人心的大问题，淘宝做网上食品销售，关键还在质量关。”
“这个还要感谢博客中国。”马芸掰开一只大闸蟹，里面全是黄澄澄的蟹黄，起身递到赵泽君面前，“他们曝光实体餐饮店，给我提了个醒。网店销售更要把控好安全关，淘宝成立的农副产品项目组里，和质检单位合作，不定期对商家抽检，一旦发现不合格的立刻关店整改。”
“马总，你不会是想用几只螃蟹就把他收买了吧。”百度李总用筷子点了点赵泽君面前的螃蟹，半开玩笑说：“要是你的淘宝有问题，博客中国照样曝光。”
一阵笑，赵泽君摆摆手:“我吃人嘴短，拿人手短，可不敢乱曝光。”
丁雷悠悠的说：“我倒是想自己买块地，种菜养猪，以后我们公司的伙食原料，全部都吃自己农场的，纯天然无毒害。”
要是没记错的话，这位后来还真在西湖旁边办了个现代化养猪场。有一届很著名的互联网大会，主菜就是丁家小猪，经过宣传，丁雷养的猪被炒到了天价，一头好几万。
“说起食品安全问题……”
一直没开口的腾讯马总忽然说：“在来之前，我和李总还去了一趟数据中心，对了，赵总前段时间也去看了看吧？”说完，望向赵泽君。
赵泽君心里一动，知道开始正题了，微笑着点点头。
“数据中心，是做什么的？”三大门户和新浪的曹总同时放下了手里的餐具和螃蟹。
百度李总呵呵一笑，继续说：“信息时代，数据说话，怎么准确的把握用户行为习惯，未来的市场倾向，为用户提供更好的服务，甚至去影响用户。这些都要靠数据来给出正确的结论，所以一年多之前，赵总首倡，百度、腾讯、泽联科三家数据共享，建立了这个数据中心，主要研究方向，就是用户大数据分析。”
在场都是大陆互联网最顶尖的专业人士，自然知道大数据的意义和重要性。
张超阳好奇的问：“一年多之前就建立了？”
说着，目光在赵泽君、李总和腾讯马总脸上闪过，笑道：“你们的保密工作做得够好啊，一点风事先都没透露。”
“倒也不是刻意保密。”赵泽君笑笑：“数据中心是个研究机构，不面向市场，先期主要是各方面投资，有了成果可以直接被我们三家拿来运用，所以就没有刻意宣传了。”
“已经研究了一年多的时间，有成果了吗？”丁雷出于好奇问。
这个问题，也是在场所有人都关心的。
时间就是金钱，一年多之间这三家就建立了大数据中心，领先了全国互联网一大步，而这三家的背景实力和业务来看，能收集到的数据，实在太全面了。
一年的时间，在这三家的运作下，数据中心能发展到什么程度？
“大致听他们汇报了下。”赵泽君说：“比如吧，网络用户从年初开始，就集中关注食品安全，尤其是‘监管’这一块。淘宝网做农副产品，如何能打好质量监督牌，未来前景可期。不过这一块，不用数据支持，阿里巴巴也发现了。”
百度李总也说，“巧了，我和马总去看的时候，向我们汇报的内容中，也有不少关于阿里巴巴的，数据中心从对我们三家用户进行分析，发现我们的用户中，有很大一部分会经常浏览淘宝，三大门户网站的用户，也有大量重叠。”
说完，微笑不言。
船舱里很安静，只有马达发动机的声音。
丁雷忽然开口打破了沉默：“这个数据中心在哪里，方便带我们去参观吗？”
第三十五章 怎么样才能成为新会员
丁雷的话，也代表了船舱中其他几个人的心声。UU小说 www.uu234.com更新最快
大数据，是互联网企业发展到一定规模的产物，在国外已经成为了前沿，而在国内，只闻其名，不见其形，并没有成规模的研究。
所谓大数据说白了就是数据挖掘，数据分析，朝小了做，随便哪家互联网企业的数据库，都能号称‘大数据’，但数据量样本太少显然没有任何意义。
时代，用户从运营商处获得信息，2.0时代，运营商通过收集用户信息，无论在哪个时代，互联网都是围绕着‘用户’服务的，因此2.0时代的用户信息，是宝贵的财富之一。
大数据这项前沿技术，到底如何研究，怎么应用，对互联网会产生什么影响？
这是在场的互联网大佬都迫切想要知道的。
“说起数据中心的具体位置，也是巧了。当初我们三家商议到底放在哪里，争议不下，最后还是赵总一言而定，选了一个折中的地方。”李总呵呵一笑，轻轻一敲桌子，“就在杭城！”
“原来就是阿里巴巴的眼皮子底下，难怪人家盯着你呢。”新浪的曹总半开玩笑对马芸说。
马芸一愣。
杭城那么大，高科技企业众多，那三家又明显有保密意识，之前没有任何宣传，多出一家科技公司，他不知道也很正常。
只是，这未免有些巧合了吧？
前段时间，腾讯和百度都流露出入股阿里巴巴的意向，可都被拒绝了。
而偏偏这个数据中心恰好就在杭城，这两者会不会有什么关联？
看了赵泽君一眼，难道在很早以前，这个年轻的赵总，就对阿里巴巴有什么想法？
赵泽君冲马芸微微点头，然后说：“既然就在杭城，不如吃完螃蟹，大家一起去参观参观嘛。”
“螃蟹回来再吃也不着急嘛，马总，晚上这顿还是你的。”张超阳有些迫不及待的说。
……
由于数据中心的横空杀出，泛舟西湖的计划提前结束，一行人奔赴数据中心。
数据中心似乎早就料到会来，早就布置好了大会议室，在简单的内部参观后，由目前数据中心首先科学家，也是百度方面的代表专家，毛总工程师在会议室里，向在场来宾，大致介绍了数据中心的科研方式和成果。
目前，数据中心已经创建了有效的模型153个，这些模型中，有12个能直接投入应用的，一部分还在不断完善中，大部分是基础模型，并且每个月的数据模型都在高速的增长中。
根据这些模型，总结出有效的数据采集渠道超过五百种，分析、运算公式接近一万个，三方提供的各类数据在清洗后留下的‘有用’内容，存储在整整两层楼的近两百台高端服务器中。
毛总工程师还在现场，做了几个应用展示。
游戏用户模型，可以帮助游戏运营商，找到网络中对游戏感兴趣的用户，通过各种方式宣传，并且在游戏中，诱导消费。
用户浏览习惯模型，可以分析出用户网页的浏览频率、次数、类型等信息，确定一个用户在这段时间内的浏览偏好。这点如果应用到门户网站上，可以帮助网站确定下一步的发展重心，有针对性的进行工作。
至于阿里巴巴方面，毛总也展示了两项相关应用。
当然，这些模型，某一家网站，比如新浪自己也可以单独完成，但是只是针对自身用户，无论在用户的范围、分析的深入程度和模型的概括性上，都远远不能和目前的数据中心相提并论。
百度搜索、泽联科博客、腾讯qq以及他们的一系列产品，几乎囊括了所有的网络用户，和网络用户的大部分行为。
这项优势是其他任何公司无法媲美的。
数据中心向参会的人员，展现了这一年工作成果的一角，以及未来可能拥有的广阔空间。
毕竟参会者，大多都是‘外人’，不可能把数据中心最核心的机密全部暴露出来，所以原定计划，是泛泛的介绍，用时在一个半小时左右。
但开始后没多久，会议室里的气氛就越来越热烈，在毛总工程师介绍演示的过程中，不断的有人打断、提问，对话和回答的时间占据了大半，到了后来，几乎全是在答疑。
有些话问得太深，毛总没有权力回答，就由赵泽君等三个委员来解释。
原定一个半小时介绍，足足用了三个半小时才结束。
“谢谢毛总工。”百度李总带头鼓掌。
“谢谢几位老总，我先去工作了。”毛总工程师很识趣的把时间和场地，留给了在场的人。
他刚走，张超阳就说：“三位，数据中心，顾名思义，以数据为基础。数据越多越全面，能发挥的作用就越大，应该是这样吧？”
“当然。”腾讯马总点点头。
张超阳看了看新浪和网易两家，问：“我们三个都是做门户网站的，这么多年，也积累了不少数据。你们两位怎么看？”
曹国卫保持着笑容，没说话，丁雷却是大咧咧的说：“这不是我们怎么看的问题。直说了，如果有更多的成员企业加入数据中心，对数据中心和我们在座各位，都是有益的。问题是，数据中心已经做到今天的规模，赵总，马总，李总，你们三位，愿意再有新人加入吗？”
“当然欢迎。”腾讯马总说：“最初建设数据中心，我们三家投资一千两百万，之后持续不断的朝里面投入，才有了今天的规模。其实人员、资金和精力的投入，还不是最重要，数据中心的数据，来自我们三家，是我们各自最核心也是最机密的资源，是建立在相互信任、合作的基础上的。所以虽然愿意有新会员参与进来，但不会轻易接受新会员。”
另外几人相视对望一眼，马总说了半天，意思就一个：想加入数据中心是有条件的。
看了刚才的演示和介绍之后，也不需要过多的解释，在场的人都能看出来大数据对互联网的促进作用。
一项新科技，这三家已经提前一步应用，并且取得了良好的成果。如果视而不见，很可能不知不觉的就会被其他企业赶超、淘汰。
“具体有什么要求呢？”丁雷问。
赵泽君接过话，笑道：“先不谈条件吧，先说说数据中心能带来什么。”
这话就有些听不懂了。
数据中心能带来什么？刚才的演示已经很清晰了，自然是大数据的研究成果应用。
“不仅如此。”赵泽君摇了摇头：“刚才马总说了，数据中心涉及到我们几家企业核心数据，能达成一致，是建立在信任的基础上。换而言之，数据中心的成员企业，在某种意义上，是战略合作伙伴，而且是有明确的合作协议的战略合作伙伴。”
此言一出，会议室里的其他几人微微一惊。
不能不吃惊。
百度，国内最大的搜索引擎，腾讯，最大的即时通讯工具，泽联科的博客，是最大的网络交流平台和个人中心。
这三家的用户已经囊括了整个互联网，一旦展开战略合作，对彼此的促进作用无疑是惊人的；相反，如果三家合作，对这三家对手的打击力度，也是国内任何一家公司都不可能承受住的。
难怪了，过去这一年多，三家企业在各方面都出现了深入的合作迹象，并且各自都在以不可思议的速度发展。
甚至行业内一直都觉得奇怪，赵泽君、李岩宏、马华滕这三个人，好的和一家人似的，三家不遗余力的为对方做宣传，任何一个人稍稍有些动静，另外两方就跟在后面摇旗呐喊。
前段时间的火锅事件就是个最好的例子，赵泽君刚被抓，三家网站几乎同时有反应。
直到今天，这个谜团才完全解开，原来这三家已经在暗中达成了合作关系。
丁雷下意识看了新浪的曹国卫一眼。
难怪新浪博客处处被博客中国压着一头，且不说博客中国自身的先进性，光是有这三家联手，新浪博客想要翻身太难了。
“尽管我们各自有各自的安全防护措施，不会进入对方公司的服务器，但关键的数据依旧会流到这个数据中心，进行了共享。”
百度李总说：“这个数据中心，就像一条绳子，把我们三只蚂蚱绑在了一起，我们必须精诚合作。所以正如赵总所言，任何新成员，不仅享受数据中心的成果，也都会得到同样的待遇，战略合作。”
“看来，想要加入，难度很大啊。”张超阳摇头一笑。
有收获，就必须有付出，收获越大，付出越大。
在当今的互联网行业，恐怕再没有比和百度腾讯泽联科联盟更强大的组织。
为了得到这份加盟资格，先期所要付出的代价，同样是惊人的。
“但是反过来说，一旦联盟，不仅新成员受益，老成员和数据中心，也会因此受益，这不是单方面的收获。”马芸忽然开口道。
“那当然，所以并不是什么企业，都有资格加盟。”百度李总说。
“我明白了。”马芸忽然笑了起来：“以前两位就找我聊过，希望在阿里巴巴的下一轮融资中，获得股权，看来股权就是门槛了。”
三家门户网站老总微微一愣。
这叫什么门槛，三家都已经上市了，难道定向增发？
“如果要公司股权，基本不可能。”丁雷直接说。
马芸曹国卫和张超阳几乎同时微微点头，赞同丁雷的说法。
赵泽君却呵呵一笑：“倒也不一定就是股权。”
第三十六章 先搞定队友
三家门户网站已经先后上市，此时为了加入数据中心，再拿出股份，无论在操作上，还是利益上，都非常不现实。UU小说 www.uu234.com更新最快
再者，三大门户网站已经进入平稳期，加入数据中心获得百度腾讯泽联科的联盟，好是好，但还不足以用股份来换。
“说起股份，各位也不必太过于意外。”赵泽君先铺垫了一句，把对‘股份’的敏感度降到了最低，看了看百度李总和腾讯马总，笑起来：“其实我手头就有百度和腾讯的股份，而且不算太少，不能和他们创业团队和大股东相比，可在自然人持股中，我应该算是最多的一个。”
百度和腾讯方面都微微一笑，点头承认。
赵泽君拥有百度1.2%的股份，腾讯上市之初市值超过2000万人民币的股份，在持股的自然人里，都是大股东，尤其是百度，第一自然人。
这是公开的‘秘密’，只不过赵泽君持股的方式，当时比较‘温和’，在百度没上市前谈判换得，在腾讯上市后直接用市场价购买，一定程度上还促进了两家企业的发展，因此并未闹得沸沸扬扬，很多人甚至会下意识的忽略这点。
但马芸的眉头还是稍稍皱了下。
如果赵泽君的话，说在三年之前，马芸肯定会毫不犹豫的答应，甚至会主动上门请求合作，游说这三家企业联盟投资阿里巴巴，就像当初上门游说软银的孙正义先生一样。
至于现在，阿里巴巴根本不缺钱，未来上市几乎是定局，马芸甚至考虑尽量推迟上市时间，给阿里巴巴足够的发展时间。
此时用再进行融资，或者出售股权，显然不划算。
不过这么一来，马芸倒是有些明悟了。以前百度和腾讯就接触过，希望入股或者融资阿里巴巴，但被拒绝，今天旧事重提，他们手里的筹码和底牌，正是这个数据中心。
刚才的演示和介绍，给马芸的震憾颇大，能加入数据中心，和这三家企业联盟，对淘宝业务的促进作用是不言而喻的。
马芸心里暗暗衡量着，可以拿出哪些资本，用以加入数据中心，和中心企业联盟。
“各位。”马芸沉吟片刻，开口了：“这个消息来的太突然，我们是不是各自回宾馆考虑一下，也和各自公司的董事会进行联系，然后再分别谈。”
“这当然了。”百度李总看了看赵泽君和马华滕，“我们三人会在杭城逗留一段时间，等待各位的消息。”
……
在杭城的住宿地点，正是第一家香格里拉酒店，西湖边原西冷饭店升级改而成，丹尼尔的国内办公地点就在这座酒店里。不过他最近回了马来西亚，赵泽君这次来，没见到本人。
赵泽君李总和小马哥先开了一次碰头会，内部再一次达成一致。
“你们怎么看？”李总先开口问。
“兴趣是有的，但是股份依旧是个难题。”腾讯马总顿了顿，“今天我们的意图，会不会过于明显了？三大门户已经上市，只有阿里巴巴一家，分明就是要阿里巴巴的股份，很容易激起马芸的警惕。”
赵泽君想了想，说：“我觉得这倒不重要，反正最后是要图穷匕见的，这次来，我们不就是为了投资阿里巴巴嘛。关键是，我们对三大门户和阿里巴巴的要求底线，到底是什么，我们自己内部先要达成一致。”
严格说起来，今天忽然在阿里巴巴、三门户网站面前抛出数据中心，提出加盟的利益要求，有些仓促随意了，甚至是非常仓促随意的。
在赵泽君看来，今天固然打了个对方一个措手不及，但自己这一方，同样是一次很不成熟的商业运作。
因为在此之前，数据中心的三个会员之间，对于新入成员的要求、条件，只能说有大方向上的默契，但并没有事先达成具体详细的协议。
两方谈判，一方甚至没有搞清楚自己真正要什么，自己的底线是什么，这当然不好谈。
造成这种情况的原因很多，但最主要的还是因为数据中心是一个研究机构，并不是百度、腾讯和泽联科的主业，而百度和腾讯，也都没有指望靠着数据中心‘加盟费’来赚一笔。
相反，三大门户这一层次的会员越多，对于数据中心的发展帮助越大。
三大门户已经上市，想要股份基本不可能；至于马芸的态度也早就非常鲜明。
赵泽君能看得出来，百度和腾讯只是是抱着尝试的态度，‘有枣没枣打一杆子’，如果真吃不下来股份，用其他利益交换，也未尝不可。
数据中心的三家最初始会员里，两家的态度都是‘可有可无’，不强硬，不坚决。
不强硬的原因，除了上述之外，还因为手头的筹码分量不够，数据中心目前能展现出的作用毕竟是有限的；
最关键的是，谁也没想到，十年之后，阿里巴巴将会成为大陆最值钱的互联网企业，规模等于百度和腾讯的总和。
百度没料到，腾讯没料到，连马芸自己都没有料到。
只有赵泽君知道，偏偏他又不可能对任何人说。
如果早知道这一点，腾讯和百度会比赵泽君更加积极和强硬，无论如何也要狠狠咬一口阿里巴巴。
数据中心三家企业里，只有赵泽君一个人坚持要吃马芸的股份，其他两家可有可无，这还怎么谈？
老赵面临的任务，第一步还不是和三大门户和阿里巴巴去争，而是先做好内部工作，引导着百度、腾讯、泽联科三家，达成一致。
“先讨论三大门户吧。”赵泽君把最刺头，也是最大的目标，阿里巴巴放在后面，从简单的入手。
“除非他们三家定向增发，否则股份不可能。不过对于这三家，我倒是觉得未必要股份。他们已经上市，体量太大，直接拿股份，少了我们不愿意，多了嘛，他们又过于肉疼。”
李总顿了顿，“我的意思是，让他们直接出钱，扩大数据中心规模，未来若干年之内的运营费用，由他们负担。”
“我同意。”马总说。
说完，两人看向赵泽君。
赵泽君想了想，说：“其实有一个问题，我们好像忽略了。”
“嗯？”两人一愣。
“原本我们的目的是入股阿里巴巴，这三家网站是……嗯……”赵泽君斟酌了一下用词，笑道：“是意外收获。但是好像这三家都是门户网站，同时让他们三个进来，对于数据中心而言，数据的同质化是不是太大了？这是其一，其二，他们本身就是竞争关系。数据中心的联盟关系，怎么建立？他们之间竞争，我们帮谁?”
“赵总这点说得有道理。”马总闻言，毫不犹豫的点点头：“你这么一说，我也想到一点。三家网站占据了三个会员名额，在未来数据中心的决策中，他们拥有三票。数据中心现在缺得不是钱，用一笔钱，换取数据中心差不多一半的投票权，我们实际是吃亏的。”
这还真是个大问题。数据中心是会员制，一切重大事项，由会员表决，目前三家，三大门户进来后就是6家，三大门户一下子占了3票，等于拿走了数据中心的控制权。
这三家门户网站的业务类似，进行表决，十有七八是站在同一阵线的。
“他们三家竞争？价高者得？”李总问。
“用户分析这一套，对于阿里巴巴的重要性，远超于三大门户。因为阿里巴巴完全依靠用户，而门户网站依旧停留在的思维上，他们未必会因为这个名额而大打出手。”
赵泽君嘿然一笑：“甚至我怀疑，说不定他们三家，现在正在想着，怎么联手很我们压价呢。”
“那你怎么想的？”李总问。
赵泽君正要说话，有秘书来汇报，新浪网易和搜狐，三家企业老总，联袂前来拜访。
“看，我怎么说来着，我们在这商量，他们三个也绑成了团，联手和我们掰腕子呢。”赵泽君笑了起来。
“赵总，你既然能猜到，想必也有了对策吧？”马总问。
“想法倒是有一个。”赵泽君把自己的想法简单的说了几句。
“这样也行？”李总和马总都是一脸的不相信。
赵泽君这法子听起来很有创意，对数据中心，自然是最有利的，但是对于对方三家网站而言，是不是太苛刻了些？他们会答应吗？
尤其是新浪！
“要不然，咱们打个赌怎么样？”赵泽君笑道。
“怎么赌？”
“如果三大门户网站我谈成了，接下来，和阿里巴巴的谈判，怎么谈，我来决定。”赵泽君说。
“如果真的能按照你刚才说的条件，拿下三大门户网站，就说明你比我们两更适合。接下来的谈判，当然由你出马。”李总点头。
“我没问题。”马总耸耸肩。
“那先和这三位见面吧。”赵泽君呵呵一笑：“正好，咱们也是三个人，待会你们两位先别表态，如果我谈崩了，你们两位还能圆回来。”
第三十七章 你们说完了我再说
抛开吃喝拉撒这些日常行为，赵泽君这辈子做的最多的一件事，大概就是“谈判”。UU小说 www.uu234.com更新最快
和于哲谈办网吧证，和大象谈买卖网吧证，任必达谈买二手房，和拆迁办谈补偿条件，甚至和‘宋总’那场归于一场爆炸和子弹的事件，也可以算是一种‘谈’。
之后一路走来，更是不停的谈，于是有了泽阅，有了泽联科，有了天泽和泽业等等一系列，有了今天的泽字系，和自己的今天。
所以赵泽君很清楚什么是谈判，这是建立在势力基础上的利益诉求，把自己拥有的，变成想要的。
我有房子，想换成钱，换成多多的钱，需要谈判；我有钱和地皮，想换成一间泽业广场；我有先知、决心和执行力，想换某个人的命……
谈判是一场交换。
然而谈判，是在两方中进行的，每一方都想要把自己的利益最大化，那么除了自己手头所拥有的筹码之外，谈判的对象能力如何，也是决定谈判结果的重要因素。
赵泽君遇到过很多次谈判，拥有丰富的谈判经验，但像今天这种谈判，并不多见。
他手头的筹码很有限，一个数据中心，并不足以致命；
而对方的能力很强，三大门户网站的实际掌门人，任何一个人，无论在当前，还是在十年后，都是行业里最懂得谈判的人之一。
现在，他面对的是三个人。
不出所料，网易、新浪和搜狐三家，在来之前，也达成了一致。
没有任何前戏，对方态度非常坚决，经验老道，一开口就气势十足，理由也非常站得住脚，直指问题核心，潮水一样不间断的轰过来。
“赵总，我们三家商议了一下，希望可以加入数据中心，但是公司的股份不太可能……当然，如果只要几万股，甚至百万股，问题不大……”说话的是网易的丁雷。
百万股三大门户网站的股票，对于普通人而言自然是一笔巨款，可是折算成钱，也不过几千万人民币而已。
这种层次的交流，数据中心如果要股票，绝对不会是用多少‘股’，或者多少‘手’来计算，而是百分比。
赵泽君点点头，没说话。
“虽然不能出让股权，但是我们可以出钱。”新浪的曹国卫说，“数据中心毕竟先期有巨大的投入，也产出了成果，我们愿意拿出一定的资金投入，作为后期的运营费用和加盟费。”
赵泽君还是没说话，因为他看出来，搜狐方面还有话要说。
看起来，今天对方三个人已经准备了很多充分的理由，要说很多话。
“如果数据中心坚持要股权的话，我们不会同意，董事会也不会同意。”搜狐的张超阳说：“如果实在谈不拢，我们三家门户网站，可以自己组建一个数据中心，研发大数据。”
说完，三个人看向赵泽君，等待他的答复。
“三位，说完了？”赵泽君笑了笑。
“赵总，既然李总和马总已经授权给你了，你觉得我们的提议怎么样？”张超阳问。
“我先说一点，大数据在全国只能有一个。”赵泽君斩钉截铁的说：“我们好意邀请各位来参观大数据，如果各位过河拆桥，转手就模仿我们的数据中心重起炉灶，那就意味着挑起战争，我们三家同样可以做一个新的门户网站。”
赵泽君这个说法乍一听很过激，坐在一边的百度李总和腾讯马总微微意外，同时看了赵泽君一眼，但却没有说话。
这场谈判，委托给赵泽君，他们俩不开口。
万一谈崩了，再由他们来挽回。
张超阳皱了皱眉，“赵总，你这个说法太霸道了吧？你们做了，就不许别人做，没这个道理。”
“先不说道理，只说可行与否？”赵泽君说：“数据中心，并不是百度腾讯泽联科的主业，而门户网站，是各位安身立命之本，我们三家联手推广，我相信国内很快就会出现四大门户网站并立的局面，这点我想没人会否认吧？”
“的确是这样，但是对于你们有什么好处呢？”丁雷说：“你们三家的产业布局，都和门户网站无关，这不是损人不利己吗？甚至损人损己。”
赵泽君冲丁雷点点头：“不错，所以我的前提是：如果有第二家数据中心出现。刚才张总说道理，那我们就谈谈道理。数据中心最基础的东西是什么？数据，海量的数据。为什么不是泽联科、百度或者腾讯某一家单独做数据中心呢？就是因为数据中心的数据来源，越广越好，数据越多好，这也是我们邀请诸位加入数据中心的原因。我认为，国内只需要一家数据中心，如果有第二家数据中心，这无异于把本该用在研究上的精力，分散到了竞争中。这是研究机构，而不是营利机构，每个会员，都可以享受到其中的成果，为什么要有两家甚至更多的数据中心呢？”
“赵总，我们刚才只是说，如果你们一定坚持要股权，我们才可能另起炉灶。”曹国卫说。
“我并没有说一定要股权啊。”赵泽君笑了。
三家门户网站的老总微微一愣，不要股权？
不要股权你们之前说那么多干吗？直接说钱就是，这多简单，我们也同意给钱嘛。
达成一致了？
“我只是想强调，国内不允许出现第二家数据中心，谁做第二家，就是逼着百度、腾讯和泽联科联手打击。”赵泽君顿了顿，问：“曹总，你刚才说愿意投资钱，具体是多少？”
曹国卫看了看张超阳和丁雷，然后说：“我们每家可以一次性出资三千万，并且承诺后续三年内，除了每年的均摊费用之外，另外每年多投入一千万资金。当然了，数据中心需要的数据，我们也会提供。”
“可以！”赵泽君直接答应了，这个数字和之前百度腾讯内部商量的相去不大。
他这么爽快的答应，到是让三大门户网站有些措手不及。
就这么简单？！没有讨价还价？
“当然没有这么简单。”赵泽君微微一笑：“由于三位的主业都是门户网站，所以在未来数据中心的内部管理和决策上，三位只能占一个名额，有一票。换而言之，三大门户网站，只能算一个会员资格。”
三大门户网站的老总沉默了片刻。
这个要求听起来很苛刻，但并非不能接受。
他们对于数据中心的希望，主要还是分享成果，并不一定要参与到决策中来，更没想未来吞掉这个数据中心。
各人算个人的账，如果仅仅用逐年付出的几千万，就能和数据中心的其他成员一样，共享成果，从长远来看是划算的。
加入数据中心的一个重要目的，是保持自己的企业，和国内一线企业在同一个水平线，在第一梯队，不会在大数据上，被其他企业甩下一个时代。
“可以。”张超阳率先点头。
丁雷和曹国卫想了想，也点头同意。
不料赵泽君却说：“三位老总不要着急，我的话还没有说完。既然三家共同分享一个会员名额，那么能享受到的数据中心成果，只能是不完整的，一部分研究成果而已。当然了，各位每年均摊的数据中心费用，也只有我们三家完整会员的三分之一。”
此言一出，三家门户网站的老总顿时流露出不悦的表情。
不完整，不完整干嘛要花钱加入数据中心？
至于均摊的费用，拿点钱谁在乎啊，一年几百万，撑死一千万而已，为了这点小钱，失去了数据中心绝大多数的研究陈果，显然不划算。
丁雷第一个忍不住，就要开口。
只听赵泽君笑道：“三位，别急啊，我的话，还没说完。”
三人忍不住摇头一笑。
刚才他们进门后，一开口就连珠炮似的说了一大堆，颇有些咄咄逼人。
看来这位在场最年轻的赵总，是要后发制人。
第三十八章 我知道你在想什么
为什么三大门户网站和阿里巴巴，在参观完数据中心后，会愿意加入，甚至渴望加入数据中心？
再向早一些看，为什么当初赵泽君一提议建立数据中心，研究大数据，百度和腾讯两家掌门人，就毫不犹豫的答应了，并且愿意每年都朝里面砸钱，甚至做好了五年之内都不产出任何成果的打算？当然，目前仅仅两年左右，就有了一定的成果。UU小说 www.uu234.com更新最快
归根结底，还是因为大数据这项技术太重要了。
到底什么是大数据？
从技术上讨论可以些一篇几万字甚至几十万字的论文，从行业上看，简单来说，这是互联网能提供给从业者最宝贵的财富，是掌握互联网、深度发展互联网的重要手段，也是未来互联网的趋势，甚至可以说是基石。
数据是互联网存在的基础，那么经过收集、分析、挖掘、建模等等过程的大数据，就是互联网大厦的‘基石’。
仅仅是研发各种应用，做市场推广，那只是表层。如果想在未来始终站在互联网行业生态链的最顶端，从根本上把握互联网，就离不开对数据的研究，也就是大数据。
大数据的作用，历史上几年后才广泛被接受，无论是bat三巨头，还是三大门户，都在上面花了大量的精力。
这一世，赵泽君利用数据中心，让大数据的重要性，提前几年被这些人所正视。
加入数据中心，是为了获得其研究成果，更是为了自己的企业，始终站在互联网的最高处，最前沿。
如果说搜索引擎、博客、qq这些东西，是流量发动机，那么大数据，就是未来的互联网的发动机，至少是某一方面的发动机。
所谓的物联网、人工智能、互联网服务行业，都需要大数据的支持，各种云技术甚至干脆是以完全依赖大数据基础。
如果周边国家都已经进入了热兵器时代，某个大国还停留在刀枪剑戟，哪怕体量再大，也会很快的衰落下去，被轰开国门。
这即是三大门户愿意花‘门槛费’进数据中心的原因，同时，更是百度泽联科腾讯不希望看见国内有其他数据中心的原因。
百度、泽联科和腾讯联手，已经有了足够的底气，去压制另外的数据中心出现；如果再有三大门户网站和阿里巴巴加盟，数据中心将彻底树立独一无二的地位，不会受到任何挑战。
核心资源，始终掌握在这一小部分人手里，后续者，只能为这一小部分人打工。强者越强，互联网世界的阶层将逐渐固化。
当然，这是不折不扣的垄断。
但科技的垄断，不违法。
“说话也不违法，所以我多说几句。”赵泽君笑了笑。
百度李总和腾讯马总在一边听得有些茫然，赵泽君今天的说话风格，颇有点玄幻色彩，让他们想到了古龙。
难道是因为他要一对三，对上的还是国内三个绝对可以算是牛人的互联网强人，所以他强行突破，进入了超过普通人的玄幻境界？
好吧，既然交给他来办，就听他说下去。
看看他到底怎么说服三大门户网站，只享受‘部分权力’。
如果赵泽君真的可以说服对方，这当然是最好不过的。
数据中心，他们三家可以享有完整权益，而三大门户网站只能享受部分权益，这就意味着大数据带来的好处，百度、泽联科和腾讯是最大获利者，在互联网生态层次上，要高出三大门户网站半个层级，处于真正的巅峰。
否则为了几千万，就拿出数据中心全部的成果交换……无论百度腾讯，还是赵泽君，都是有些心痛的。
尤其是赵泽君，他深知三大门户未来的竞争力，实在比不上bat这三家巨头。
三大门户网站的掌门人，也想听听赵泽君到底要怎么说，怎么去谈，才能说服他们。
他们加入数据中心的目的，就是为了加入到‘大数据俱乐部’，保持互联网生态圈的顶层的位置，如果只有部分权益，这个顶层位置，也会打一个折扣。
绕了一圈，问题好像又回到了原点：一分价钱一分货，不愿意给股份，就拿不到真正想要的。
“那么就说一说，各位的权益。”
赵泽君不急不慢的说：“第一，三位都是做门户网站的，那么门户网站相关，包括新闻、邮箱等一系列业务，大数据相关的成果，都可以享受。”
张超阳眼帘微微一垂，紧跟着就看向赵泽君，似乎要说些什么。
三个人当中最沉默的曹国卫忽然打断了张超阳，笑了笑，说：“张总，赵总还没说完呢。有第一，自然有第二。”后半句，是看着赵泽君说的。
张超阳暂时压住了话语，看了看丁雷，丁雷也点点头，露出一个很诚恳的微笑：“希望赵总能拿出更让人心动的条件。如果仅仅是关于门户网站的，我们三家内部可以独立做，也不一定要用数据中心的名义，毕竟我们自己有庞大的数据库。”
“动不动心，就要看各位的心，到底在哪里了。对于饥饿的人来说，一块肉可以让他动心，对于寒冷的人而言，一床被褥可以让他动心。”赵泽君笑了笑，“希望我接下来说的，恰好是各位想要的。”
“赵总请说，我们洗耳恭听。”
房间里五个人的目光，全部集中在赵泽君身上。
三大门户猜不到赵泽君还能给出什么，百度和腾讯同样不清楚。
到底什么条件，足够让三大门户网站同时动心，又不至于动摇百度、泽联科和腾讯在数据中心的优势地位呢？
赵泽君沉吟了片刻，终于开口。
网易、搜狐、新浪，三位老总，从左到右，在赵泽君面前坐成一排。
赵泽君的目光和话语，也是按照这个顺序。
“丁总，网易可以获得所有游戏相关的大数据资源，泽联科也有游戏项目部，但不是主业，我可以保证，网易在游戏上获得的，会比泽联科还要多，包括大型网游、网页游戏、客户端单机游戏等等一系列的资源。”
丁雷神情猛地一正。
网易是门户网站，但从上一次互联网泡沫之后，隐隐约约开始了大转型，逐步开拓网络游戏市场，将工作重点朝网络游戏方面。
从去年开始，网易，这个门户网站的所有盈利中，游戏份额却已经超过了50%。
在丁雷和网易高层的未来蓝图中，游戏，才是网易最大的一张牌，最重要的发展方向！
赵泽君对丁雷点头一笑，才继续说：“其中不仅有网易自己开发代理的，还有其他公司代理的，比如魔兽世界，比如星际争霸，网络上流行的网游，数据中心能收集到的用户大数据，都将对网易敞开，甚至网易可以指定收集目标信息。”
丁雷的眼睛明显亮了一下。
“我想，再加上百度、泽联科、腾讯三家的联盟，九城，给盛大这两家公司，愿意付出的代价，想必绝不仅仅是钱吧。”赵泽君笑得很温和，但言辞却一点儿也不客气：“当然，这些公司能提供的数据面太狭窄，如果他们加入数据中心，我可能会要他们30%以上的股份。”
对于网易而言，新浪也好，搜狐也罢，其实都不是最大的竞争对手，因为丁雷的眼光在网络游戏上，所以九城、盛大是目前网易最大的敌人。
丁雷直接说：“赵总，我接受你的条件。”
“好，谢谢丁总。”赵泽君点点头，目光落在搜狐的张超阳脸上，“搜狐方面，如果对音乐、视频等网络娱乐事业感兴趣，数据中心可以提供这方面的全面支持。”
张超阳沉默片刻，看了眼腾讯的马总，即是问赵泽君，也是问马华滕：“腾讯也有自己的音乐播放器，涉足网络娱乐产业，难道不会起冲突？”
顺利拿下网易，让马华滕和李岩宏对赵泽君的信心更上一层楼，马总对赵泽君点点头，示意他此时可以代表。
“不错，我刚才提到了不希望有竞争，那是在数据中心的科研层面上。但是在应用层面上，竞争是不可避免的。泽联科、百度和腾讯再怎么样，也不可能禁止所有的同业竞争，比如游戏，泽联科有游戏产业，腾讯有，网易也有，我做博客，腾讯有空间，百度有贴吧。但是这种竞争只是某个层面上的，而并非两家公司的本质冲突。马总，我想你应该也是这个意思吧？”
马华滕终于第一次开口，笑道：“当然，局域竞争反而会带来活力。”
百度李总也微微点头。
表面上很平静，可马华滕、李岩宏的内心，却是异常诧异。
从张超阳的表情判断，他动心了。
显然，赵泽君把住了张超阳的脉，给了他最想要的。
可他怎么知道，搜狐准备在互联网音频、视频等娱乐产业上发力？
又怎么一语道出网易丁雷的心头好是游戏？
难道他真的可以猜到人心，看出对方想要什么？
“张总，你觉得呢？”赵泽君问。
“没有更多的了？”张超阳说。
“没有。如果你觉得还不够，那我也没有更好的办法。”笑了笑，“好在互联网娱乐这一块，我、百度、腾讯都挺有兴趣，如果你不要，我们三家不妨试试水。”
“还是先让我来探探路吧。”张超阳笑了，“我接受。”
搞定两家，新浪曹国卫的目光主动的看向了赵泽君，轮到新浪了。
“曹总，能给新浪的条件，不太一样。”赵泽君说。