第四十六章 爱的萌芽
这一顿饭吃得宾主尽欢，一瓶五粮液很快就见了底！对于白如海这样的暗劲高手来说，这一点酒实在只能算是热个身罢了，当然李若禹就没有那厉害了。他最多只喝半斤白酒，所以一瓶酒喝完，他大概也正好喝掉一半，醉意也就上来了！
饭后，白玉柔又是端水给李若禹洗脸洗脚，然后把他扶到客房休息，李若禹哪里得到过如此周到的服务，自是有一番享不尽的温柔。虽然有一些醉意，但是李若禹心里还是保留着一丝清醒的，要不然面对白玉柔这样一个漂亮温柔的干姐姐，只怕就要出洋相。其实他不知道的是，白玉柔把李若禹扶进客房的时候，心里面也是紧张无比，就算是她的丈夫宋志坚也从未跟他有过如此近的接触，直到李若禹躺在床上，她轻轻地替李若禹盖上被子之后，她才发现自己似乎有些胡思乱想，然后便飞也似的逃离了这间客房。
实际上白玉柔到现在都是一个黄花大闺女，她和宋志坚的婚姻是一场有名无实的婚姻。一是她本来就不太喜欢宋志坚这个人，只不过她一向比较顺从其父母，宋志坚是白老爷子当年的一个战友之子，两家相交莫逆，早就给两人定下了娃娃亲。不过后来白玉柔长大之后，并不喜欢宋志坚，她感觉宋志坚似乎有点阴阳怪气的，一点男子汉的气概都没有。宋志坚也就是现在所说的娘娘腔，虽然长得跟奶油小生一样，实际上却是一个不能人道的男人，宋志坚这个人后来也是变成了一个同性恋，对女人根本不感兴趣。所以白玉柔一直以来都是在守活寡，这个秘密到现在都没有人知道。
也正是因为如此，白玉柔才会对李若禹这个干弟弟有着一丝莫名其妙的情愫！实则是她这几年来过得很孤苦，虽然结了婚，表面上看起来还很幸福，个中的苦闷只有她自己知道。李若禹的突然出现，让她顿时乱了方寸，这样一个充满男子气概的大男孩，不但充满一身正气，而且又性情纯朴，无论怎么看她都觉得很喜欢。现在李若禹更是和白老爷子建立了忘年之交，白玉柔就觉得心里那颗种子已经开始发芽了。
回到自己的房间，白玉柔也是久久不能入睡。她知道李若禹有一个女朋友，叫做吴梦瑶，两个人很相爱，而且她也从李若禹口中知道了吴梦瑶很漂亮，并不输给她。白玉柔知道自己不该对这个干弟弟产生那种感情，但是感情的东西谁又能说得清呢，有时候你越是抗拒，它就越是来得凶猛。现在的白玉柔就是这样，明明知道不可能，还是不可抑制地对李若禹产生了爱意。
想到后来，甚至白玉柔都觉得自己好不要脸，竟然会对自己的干弟弟产生想法。但是她又转念一想，难道自己就应该一直这样守着活寡么？她心里面有另一个声音似乎在高喊，冲破这世俗的束缚吧，勇敢地去追求你的真爱！就算是自己是结了婚的女人又如何？甚至这都不算是真正的婚姻，你自己都还是个原装产品！李若禹既有阳刚之气，又性情纯朴，还有很高的才能，这样的人不正是无数女人心目中的英雄吗？就算是给他做地下情人又如何？只要能够拥有自己真正的爱情，哪怕是死后下地狱又如何？此时，白玉柔似乎下定了决心，她要争取她自己的幸福，而不是做一个倍受感情煎熬的女人！她已经28岁了，再不抓住青春的尾巴，等到成了黄脸婆后悔都来不及。
就在白玉柔做着内心的思想斗争时，李若禹也在做着一个幸福的美梦！李若禹在床上想了一会儿，就觉得一阵倦意袭来，很快就进入了梦乡。那是在一片美丽的沙滩上，李若禹只穿着一条沙滩短裤，白玉柔穿着一套紧身比基尼，两个人就这么手牵手走在沙滩上，留下一串串脚印！突然，一个凶神恶煞的男人出现在他们的前方，那个男人眼里尽是一片血红之色！似乎跟他有着杀父夺妻之仇一般，一双血红的眼睛紧紧盯着李若禹，手里还提着一把尺许长的杀猪刀！
这时候，李若禹只见身边的白玉柔失声叫道：“志坚，你要干什么？你可不要做傻事啊！我跟若禹只是很纯洁的姐弟关系，你不要想多了！”
原来这个人就是白玉柔的丈夫宋志坚，竟然会是如此一个凶狠的男人！李若禹只见那人忽然一阵大笑，却是跟哭没什么两样，也不知道他是在哭还是在笑，突然那人血红的眼中精光暴射，对白玉柔恨恨地道：“你这个贱人！竟然趁我不在家的时候偷汉子!亏我还以为你是一个很守妇道的女人，原来还是忍不住要红杏出墙了！好罢，今天我宋志坚就成全你们两个！我先杀了这个奸夫，再好好收拾你这个贱人！”
说完，那人便大步冲向李若禹，手里的杀猪刀更是猛地向前送出，直指李若禹的心窝！李若禹见状想要躲避，却发现自己根本挪不动脚，身体似乎完全不听使唤！说时迟那时快，眼看自己就要中刀，李若禹却发现了个美丽的身影挡在了自己身前！那是白玉柔！
白玉柔全身一软，倒在李若禹的怀里！李若禹见状只觉得心都在滴血，再看那宋志坚也傻了一样，他的手还紧紧握着那把杀猪刀，而杀猪刀的整个刀身已没入白玉柔的心口大半，大股鲜血正从刀口处涌出！
白玉柔一张美丽的脸蛋已经变成金纸的颜色，她的樱唇也没有了一丝血色，却是微笑着看向李若禹，断断续续地吐出几个字来：“若禹，能死在你的怀里，我已经满足了！从认识你的那天起，我就情不自禁地喜欢上你，我不后悔，希望来世可以做你的妻子！”说完一些话，白玉柔的一双美目就缓缓地闭上了，脸上露出幸福的微笑，接着头一偏便再也没有了气息。
李若禹只觉得现在他有一种想要撕碎一切的感觉！抬起头来看着面前那个人，他缓缓吐出几个字：“我要你死！”
不过，那人却笑了笑，然后凭空消失不见，就连怀里的白玉柔也不见了！
李若禹就是一声呐喊！却发现自己喊不出声来，原来他已经从梦中醒来，只觉得喉咙干得快要冒火，后背也被冷汗湿透！原来这是一场梦，李若禹恍然大悟！
第四十七章 惊人食量
第二天一大早，东方刚刚现出鱼肚白，李若禹便起来了，来到院子里一看，他才发现白老爷子早就起来了，正在那里站着难度最高的极限三体式。
白老爷子见李若禹也起来了，便微笑道：“若禹，起来了啊！昨天晚上睡得还好吧？来，跟我一起站三体式！这三体式要天天站，你看我虽然练了几十年形意拳，也从未落下三体式。你就站昨天我教给你的三七步三体式吧，感觉承受不了，便左右互相换。这前三后七的三体式要站出八个字来，即一顶、二扣、三圆、四敏、五抱、六垂、七曲、八挺。你先站来，好好体会一下。”
李若禹闻言便按照昨天所学到的，站了一个三七步三体式。跟昨天一样，两分钟过后，李若禹就感觉后腿发麻，周身颤抖，这时他便按照白老爷子所说的，由左三体式换成右三体式，这样一来左右互换，练了七八次，时间也过去了差不多半小个时。李若禹感觉再站下去，只怕自己今天是走路也走不动了，于是才停了下来。这个时候他发现白老爷子仍然是刚才那个姿势，好像纹丝未动，这可是极限三体式，白老爷子果然厉害，只是从李若禹看到他开始，都已经站了半个小时了，实际上他已站了一个小时！李若禹暗下决定，一定要达到白老爷子这个境界！
眼看时间也差不多了，白老爷子这才站直了身体，然后又打了一套太极拳，这才拍了拍身上，对一边看傻了眼的李若禹道：“呵呵，站了一个小时，总算是完成了一半的功夫，吃完早饭再继续。很奇怪我打的太极拳和公园里老头老太太打的不一样吧？这是真正的太极拳，可以用于实战的太极拳，我们形意门的弟子都不只是练形意，太极拳、八极拳之类的也练，这样才能博采众家之长！”
李若禹惊讶地道：“伯父真是博学，据说太极十年不出门，要练好太极拳可不是一件容易的事情！八极拳也是刚猛异常，极为难练。”
白老爷子笑道：“你说得很正确！现在国术已经衰落了，能下苦功练拳的人少之又少，能精通几家拳学的人更是屈指可数！不说这个了，咱们进屋吃早饭，这个时候玉柔她妈大概已经把早饭做好了。”
走进屋里，一股米粥的清香就飘到鼻子里面，李若禹深深地吸了两口，对白老爷子道：“伯父，这是什么粥，怎么这样香？”
白老爷子呵呵笑道：“这是你伯母煮的八宝粥，用的米也是上好的东北珍珠米，那是我家乡的特产，自然味道也是特别棒，等会你要多吃两碗！要知道练形意拳的人，需要大量的食物，所谓形意的三步功夫，三层境界，明劲、暗劲和化劲。这第一步功夫，明劲，就是要练精化气，人所食的五谷肉食等通过功法修炼，吸收其精华，这样的精华在食物里面非常少，所以练武之人食量都是惊人的，放在几十年前，国术高手一天吃掉一只羊都是很常见的，甚至有化劲高手能够日啖一牛，也就是说一天可以吃下一只牛犊！等你练到一定程度自然就明白了！”
李若禹瞪大了眼睛，喃喃道：“伯父，国术高手日啖一牛，我也从书上看到过，原来我还以为只不过是夸张的说法，原来这竟然是真的！真是太令人震惊了！”
白老爷子点点头道：“这当然是真的！不过吃掉一只牛犊，就算是化劲高手也没有这么大肚量，所以化劲高手吃掉一只牛犊，也是要连续不停地吃，不停地排泄，只是吸收其中的精华物质。”
“什么牛啊羊的，你们爷俩在说什么呢？”白母端着一个大蒸笼就出来了，里面尽是热气腾腾的包子。
李若禹深吸一口气道：“好香！伯母，刚才我和伯父在说当年的国术高手能够在一天之内吃下一头羊，甚至是一头牛犊呢！”
白母把蒸笼放在桌子上，笑道：“你伯父就是个吃货啊！你别看他老了，但是饭量却顶得上三四个小伙子，这不，每天早上光是肉包子都得准备好几十个！”
李若禹也大概数了一下，这蒸笼有三层，每一层里面大约有十个包子，今天早上的包子总共有三十个，白母和白玉柔基本上可以忽略不计！李若禹最多吃五个，也就是白老爷子每天早上至少要吃掉二十个包子！国术高手的食量真不是一般地惊人，若是普通地老百姓，还真是承受不了！相当于家里多了三口人一样，甚至还不止如此，国术高手吃的都是精华物质比较多的肉食！
白玉柔这时也起来了，不过很明显她昨天晚上没有睡好，李若禹看到她脸上浮现出淡淡的倦容，便想到了昨天晚上自己做的那个梦，难道说白玉柔真是对自己有那么一层意思？自己又为什么会做那样一个梦呢？
白玉柔伸了个懒腰，在慵懒中又带着一种动人的韵味，看得李若禹差点眼都直了，好在李若禹知道这是在白老爷子和白母面前，千万不能失态，所以他连忙转移视线，把目光投到那一笼包子身上。
不过白玉柔早就看到了李若禹的一副猪哥相，心道原来自己还是对若禹挺有吸引力的嘛，这个小家伙真是有趣，明明喜欢看，却故意转移视线。
白玉柔轻轻地走到李若禹身边，柔声道：“若禹，这包子可是我爸的早餐，难不成你也要吃这么多？”
一股香风袭来，李若禹摸了摸鼻子，笑吟吟地道：“香！真是香啊！我要吃五个！”
李若禹话一出口，才知道似乎有点不妥，这个香是指包子，还是指身边的白玉柔呢？这话似乎有点歧义，千万不要让白玉柔误会了才好！
果然，白玉柔美目一转，咯咯笑道：“若禹啊，没想到你跟我爸一样，真是一个吃货呢!”白玉柔一边说，一边抓着李若禹的小臂就坐到了昨天晚上的位置上。
第四十八章 入门标准
白老爷子的食量果然惊人，二十个包子很快就被他消灭了，外加三大碗八宝粥。李若禹也吃得不少，早上的半个小时三体式站下来，他早已是饥肠辘辘，所以他一口气吃下了六个包子，还有两大碗八宝粥。而白玉柔和白母的食量就要小得多了，两个人分别吃了一小碗八宝粥，还有两个包子，便吃饱了。
吃完饭，白玉柔和白母便出门买菜去了，而李若禹便跟着白老爷子继续学习三体式。
两人来到院子中间，白老爷子面对李若禹站定，大声道：“若禹，昨天你已经学会了三七步三体式的练习方法。今天我就给你讲一讲形意拳的入门标准和三体式的原理。你一定要听好了！”
李若禹认真地点了点头道：“伯父，你开始讲吧！如果有不明白的地方我再问您！”
白老爷子笑道：“好。我先说咱们孙氏形意拳的入门标准！这个标准很多练习者一辈子都没有达到，是非常不容易的。这个标准也就是三项内容，第一是于内要有练精化气之功，第二是于外要有明劲至刚之劲，第三是于技击要有行止坐卧以丹田之气扑人于寻丈外无时不然之能。也就是说哪天你感觉到了这三个征兆，那么你就算真正的入门了！”
李若禹惊讶地道：“这三个标准的确好难！就说第三个吧，坐着就能随时扑向几米外，在遇到伯父之前，我还从来没有听说过有这样的人！”
白老爷子道：“对，因为得内劲的人越来越少！所以能够入门的人自然就少！我再给你讲讲三体式的概念和原理。所谓三体，又叫三才，原指天、地、人。而在形意拳经中称人体也是个小天地，故亦有三体之说，这就是形意拳三体式的名称由来。也叫三才式或鹰捉式。所谓三体也泛指上、中、下三盘，如头、上肢、下肢，也包罗上下、内外、通体。”
“练桩功最初都觉得苦涩难熬，久之才会回味无穷，乃至桩实根固，内外充实；体质增强，**劲整。有了桩劲，才能不动如山岳，否则什么拳似炮、龙折身，那只能是空谈。因为根不固欲发无力，又怎能放人制敌？”
“形意拳的练和用基本都采用三体式所用的腿劲和步型。走起来一般就是行如槐虫的槐虫步。不管前脚怎么蹬，定型动作还是离不开三体式，这因为练为所用，熟能生巧，功纯自精，所以说三体式才是形意拳万法归一的桩功。站桩是为筑基、定型,找劲增力。所以站一年两年桩还远远不够，要经常不断地站才行。长时间不站桩，不但腿弱、周身劲散，而且会使姿式变形。”
白老爷子越讲越是兴奋，这些形意拳理，他一直都深深地埋在心里，因为多年来根本没有人愿意听他讲，现在好不容易逮到李若禹这个可造之材，他又怎么能不激动呢！
李若禹一边听，一边记，当然这个记都是默记于心！虽然现在他还不能真正理解这些道理，不过等到他勤加练习之后，就自然会对这些道理有深刻的理解。
白老爷子见李若禹听得认真，便高兴地道：“若禹，只要你勤加练习我教你的三体式，就会知道它的好处。站三体式是一个基本的入门功夫，由腿颤、气浮，变得意气贯四梢，手、脚心发热，继而手关节和膝关节吱吱作响，不但他人用手可以摸到，响得声大时，还能听到手指、膝盖处的吱吱响声。三体式这个桩功确有增强体力，押筋拔骨，充实丹田，气贯四梢的作用。”
李若禹点了点头道：“伯父，这个三体式我以后一定会天天练习，不过我以前在书上看到，说是三体式要做到四象，鸡腿、龙身、熊膀、虎抱头。却不知道这四象到底是什么意思？”
白老爷子哈哈大笑道：“难得你还知道四象！形意三体式要求做到四象，就是为了象各物之特殊技能，把它变为自己武技的特长，运用纯熟，利于实战。三体式虽为静态而正是象形取意，静中寓动，培养这些特技而筑基。首先说鸡腿,就是要学鸡的独立之形、之稳和两腿相夹,磨胫而行。形意拳有突出前趟、后蹬之特长。这样，练之有素，时久功深，用于技击自会倍增实效。”
“龙有搜骨之法，三折之势，长于宛转腾挪而使身力得以施展，更加矫健而逞威。站三体式时，前膝向前微挺，后膝里扣。为使上、下肢的三催劲整，又能顺达，并直接助长腰劲得发，掌握和运用龙折身的身劲至关重要。当后膝里扣，上体反拧，形成似正非正、似斜非斜之势，使腰拧而腿顺，胯力前催。这样才能使胯裹腰蓄，三催之劲得逞，腰劲得发，则丹田省，劲自然更会倍增威力！”
“熊膀，就是学熊有竖项之力、膀垂力大的特点。三体式则用拔背、垂肩以求项直头顶，振起精神，以发动血悄之威。同时因垂肩伸拔双臂，则力贯肘、手，使上肢三催，劲整力大。”
“虎抱头，就是学，虎未扑食头早抱、蓄力待发的技巧。学用此技法，突出强调肘不离肋，手不离心，出洞入洞紧随身！这既是顾法、又是打法的技艺要旨。虽然在练三体式的静态桩功中，看不到这一技法内涵，但是在站桩一出手屈前臂，肘不离肋，手不离心，手过心口则从颏下向前出手，这一过程所运用的正是虎抱头这一技法。”
听完白老爷子所讲的四象之法，李若禹似有所悟地道：“我从书上看到，形意拳以三体式为本、五行拳为墓、十二形为用。模仿十二种动物的长处，练形意拳就是象形取意，使我们具备动物的能力，但那些本能是人们无论如何不能达到动物水平的，只能向那种技能无限接近。动物是武术家的老师。模仿练习他们的能力是手段，但不是目的。形意拳练的就是人的超常能力，就是在尽可能的情况下，一击必杀，使敌人失去抵抗能力！不知道我理解得对不对？”
白老爷子闻言瞬间石化，李若禹的悟性还真是出乎他的意料，就算是练过多年的形意拳弟子也不一定对形意拳有这样深的理解！现在他越发相信，李若禹是块练形意的料！其实他不知道的是，李若禹是一个重生的人，在前世他看过很多形意著述以及国术小说，在那些书里面对形意拳理论有比较详细的描述。
第四十九章 五朵金花
白老爷子一双虎目圆瞪，大声道：“好！说得好！若禹呀，你能够认识得如此深刻，我相信你将来的成就肯定不下于我！好好努力吧，小伙子！咱们继续站三体式！好好体会一下刚才我说的四象之意！”
整整一个上午，李若禹就跟着白老爷子一起练习三体式！当然，李若禹是站的三七步，而白老爷子站的是极限三体式，尽管如此，两个多小时下来，李若禹还是累的手脚发麻，就连双腿也不停地打着颤！白老爷子却跟个没事的人一样！这就是初学者和形意高手的差距！
这个时候也快到中午了，白玉柔和白母一前一后就走进了院子，白母提着菜篮子就径直到厨房去了，白玉柔一脸关心地走到李若禹身边，后者正坐在凳子上不停地揉着发麻的双腿！白老爷子却是站在那里笑而不语。
白玉柔嗔怪道：“爸，你怎么把若禹折磨成这个样子了？我看他现在连路都快走不动了吧！练武也不是这样一个练法吧，能够强身健体就可以了，谁还能像您一样练得几十人近不得身呢！”
白老爷子哈哈大笑，声若洪钟：“玉柔，你这就不懂了吧！我这也是为若禹好啊！练形意不下苦功可不行，否则连门都入不了。你难道不希望若禹今后能像你老爹一样厉害呀！”
白玉柔苦笑道：“现在都什么年代了！您功夫再好有什么用，现在的歹徒都有枪了！难道说练好了功夫，就能挡得住子弹不成？”
白老爷子大声辩解道：“怎么不能？虽然你老爹我没有达到那个境界，但是当年也有几个人是练到了不怕枪弹的境界！我们孙氏形意拳的创始人，孙录唐先生，当年就曾经躲过日本人的子弹!那是功夫练至化劲，才可以做到的！现在虽然没有几个人能够练成暗劲功夫，练至化劲更加是难于登天，但是不代表就不可能练成那种境界！”
白玉柔咯咯笑道：“爸，您就吹吧！真要是那样，还不成神了！我是怎么也不相信的！”
李若禹接过话头道：“姐，伯父说的倒不是虚言！我从武术杂志上看到过当年国术高手宫宝田的一段轶事。1922年张作霖慕名派一道士请前清大内高手宫宝田出任奉军武术总教练兼贴身保镖。两人见面之时，因宫宝田身材瘦小，张作霖怀疑他徒有虚名。宫宝田愿一展身手，退至二十步外请张作霖开枪打他。张作霖枪法奇准，能百步灭香火。张连发两枪，皆未击中，待到还想发第三枪时，宫宝田已闪到他背后说，谢谢大帅枪下留情。这使得张作霖大为佩服，并委任宫宝田为东三省巡阅使兼奉军总教练。皇姑屯事件之前，张作霖出席日本人举办的一次宴会。张作霖刚要落座，宫宝田一把将他推开，同时一脚踢翻了座位。一把短刀哧的一声从座位下射进了天花板。所以我相信伯父所说的一定是真的，功夫练到极高，肯定能够提前感知到危险的存在，在枪手击发之前快速移动身体，这样也就能躲过子弹了。”
白老爷子伸出大拇指道：“看看，还是若禹说得好！这些事当然是真的！”
白玉柔无奈地摇了摇头道：“好了，说不过你们！我去帮妈妈做饭，你们就慢慢吹吧！”说完，白玉柔便转身离开了。
李若禹看着白玉柔离去的美好身影，心道这父女俩怎么总是针锋相对？有意思。
白老爷子呵呵笑道：“若禹，是不是很奇怪，玉柔她怎么总是反驳我的看法？其实玉柔她是我五个女儿里面最孝顺的！她那四个姐姐，一个月都难得回来看我们一次，一个个都说忙，其实这看望老人家的时间，就是挤也挤得出来是吧？”
李若禹好奇地问道：“哦？我听姐说过您有五个女儿，只是我很好奇，您的另外四个女儿都是做什么的？怎么会没有时间来这里。”
白老爷子苦笑道：“这些孩子们呐，一个个都在忙他们的事业。就说大女儿玉静吧，她现在是沪海政府里面不小的干部，也不知道她天天都在忙什么，总是整天把忙字挂在嘴边，她丈夫也是一名干部，两个人都很忙，所以难得来一次，以后有机会你见到他们就知道了。再说二女儿玉凤，在姑苏日报社做总编，她丈夫也在苏州做水产生意，就更难得来一次了。三女儿玉梦，和她丈夫都在沪海银行工作，四女儿玉梅在沪海汽车公司工作，她丈夫是个德国人，名字叫卡尔，是合资方的代表。说起来她们都有自己的事业，也就顾不得我们老两口了，还要玉柔又懂事又孝顺，都搬回来住在这里。因为她丈夫宋志坚在西川省政府工作，夫妻两地分居，一年都见不上两次面，倒真是苦了她！”
听完白老爷子的介绍，李若禹也大致明白了白家的情况，看起来白家并不简单呐，个个都是事业有成的人。只不过，白玉柔的四个姐姐都是夫妻团圆，而白玉柔却是跟她丈夫两地分居，那么昨天晚上自做的那个梦，是不是预示着白玉柔真的有红杏出墙之意呢？李若禹知道，这种夫妻两地分居的，在感情上最容易出现问题，现在他虽然没有听到白玉柔提过宋志坚具体是干什么工作的，两个人感情如何。但是从白玉柔提到她丈夫就表情冷漠的状况来看，夫妻两人的感情一定非常不好！由此可见，白玉柔的日子过得有多苦！想到这里，李若禹便感觉一阵心痛，他暗道自己一定要对这位干姐姐好点，只是希望在梦里面出现的那幅画面不要变成现实就好！
李若禹唏嘘道：“是啊，玉柔姐真是太苦了！她一方面想要尽自己的孝道，一方面却放弃了自己的幸福。我都打心里佩服她，玉柔姐不愧是您这五个女儿里面最让人怜惜的一个！”
白老爷子感慨道：“我也劝过她到西川省去，陪在小宋身边，可是她就是不愿意！我们也没有办法！不过现在她有了你这么一个弟弟，我看得出来，她变得快乐了许多。若禹啊，现在你也不是外人了，以后要对你玉柔姐好了点，多关心她，好吗？”
看到白老爷子一脸真诚的样子，李若禹只得嗯了一声，轻轻地点了点头表示答应！
第五十章 三不原则
中午这顿饭吃得也不少，特别是李若禹练了一上午的三体式，感觉似乎胃口大增。看着李若禹大口地刨饭，白老爷子眼里尽是笑意，因为这是李若禹练习三体式有所收获的表现，随着三体式的继续练习，李若禹的饭量还会增加，好处就是桩劲也会随之增长。
白玉柔看到李若禹狼吞虎咽的样子，终于忍不住好笑，咯咯地笑出声来：“若禹，你这个样子，真像是饿死鬼投胎一样！几辈子没吃过饭，小心别噎着了！”
其实白玉柔越看李若禹，越感觉他有点像自己的父亲白如海！现在两个人关系似乎好得不得了，父亲对李若禹似乎比如自己这个亲生女儿还好！真是奇了怪！不过这样白玉柔心里高兴，李若禹能够被父母接受都已经是她当初最大的期待了，现在比她想的还要好上许多，她又如何能不高兴呢？
李若禹嘴里包着一团饭，一边含糊不清地回答道：“姐，你不知道练了三体式，就真的感觉像三天没吃过饭一样。”
见李若禹这样一说，白玉柔连忙给他碗里夹了几块大肉，一边咯咯笑道：“光吃饭可不行，多吃肉！”
来到白家，李若禹真正感受到了一种家的温暖，这是他自从离开家乡后，包括前世在沪海定居之后，都没有感受到的温暖。即使是在前世，李若禹在沪海成家立业，却始终由于是个外地人，而难以真正融入到沪海本地人的圈子里！不过，其实白老爷子也不是沪海本地人，他的家乡是在东北，只是后来在沪海工作，便成为了新沪海人。
吃完了饭，李若禹便抢着收拾碗筷，要去厨房洗碗打扫卫生，因为他觉得自己到白家来，既没有买礼物，就带了一张嘴来，如果不帮点忙，似乎有点不好意思。
不过，白老爷子却是拉住了他，大声道：“若禹，来这里就不要太客套，否则我就真不高兴了！这些事情有你伯母和玉柔她们去忙，咱们大老爷们儿就不必亲自下厨房了，那不是男人去的地方！来，咱们到院子里休息片刻，聊聊天，然后接着练！”
原来白老爷子是一个大男子主义者，李若禹这时才看出来。不过转念一想便明白了，白老爷子是什么？那是从民－国时代走过来的人，他现在75岁，算算出生年份，大概就是1916年左右，在那个年代女人都是没有任何地位的，所以那个时代的男人们才能够有大男子主义的情结。
来到院子里，爷俩坐在石桌边上，白老爷子就问起李若禹的工作来。
白老爷子含笑道：“若禹啊，我听玉柔说你在沪海一建工作？而且工资还高得很，却不知道你是做什么具体的工作？”
李若禹闻言点了点头道：“伯父，我现在是沪海一建混凝土搅拌站的一名技术员。主要是负责混凝土技术和质量管理工作，具体一点呢，就是说对混凝土原材料的入场质量进行控制，按照国家相关标准规范和沪海市建委的相关文件要求，分批对入场的砂、石、水泥和外加剂进行检验，确保混凝土所使用的原材料合格。如果检验不合格，我们就会根据公司规定退货！这是国际质量管理体系所讲的三不原则的第一个原则，不接受不良。”
听到李若禹说得如此详尽，白老爷子也来了兴致，因为大女儿白玉静就是沪海市建委主任，对于李若禹所说的混凝土搅拌站，他自然开始有点关心。
李若禹见白老爷子似乎很感兴趣，便接着讲道：“三不原则的第二个原则是不制造不良。这也是我们混凝土技术质量管理工作当中很重要的一环。我们使用了合格的原材料，还不能完全保证所生产出来的混凝土就是合格的，因为影响混凝土质量的因素非常多。仅仅是在生产过程中，就有很多因素可以影响混凝土质量，比如说搅拌站的计量精确度，如果计量都不准确了，那么混凝土质量肯定难以保证，所以我们每天都要对所有的计量设备进行自行校准，确何没有问题。”
“再一个就是混凝土配合比的设计，混凝土配合比既要保证混凝土强度、工作性能等指标达到要求，又要经济合理。如果过多的浪费水泥，也是对社会资源的浪费。当然，水泥用得太少也不行，混凝土强度富余系数必须要足够，一切按照国家标准进行设计。为了使混凝土配合比更加经济合理，我们就会使用减水率更高的混凝土减水剂，使每立方米混凝土的基准用水量更少，这样在保持水灰比不变的情况下，水泥用量就减少了，而混凝土强度不会改变，仍然能够达到设计强度。此外，我们还会使用优质的电厂粉煤灰，来替代部分水泥，从而使用混凝土工作性能更好，成本也得到降低。”
“这些工作都做好了，最关键的就是生产过程的控制。比如说搅拌楼的操作员要根据砂子和石子含水率来控制生产用水量，如果用水量超过了基准配合比的用水量，那么问题就出现了！结果有可能是混凝土工作性能不满足要求，也就是太稀了，像稀粥一样，这样的混凝土强度会大幅度降低，也可能导致混凝土结构开裂，不管如何都是不合格的混凝土。这只是列举一个因素，在实际生产过程中，影响因素是很多的，所以我们不允许制造不良。”
“最后就是不传送不良，指的是在我们搅拌站内部每一个环节之间，上一道工序的人不传送给下一道工序不良的材料或产品，也指我们搅拌站不运送不合格的产品给施工单位。这就要求我们技术质量管理人员认真控制好生产过程中的每一个环节，确保混凝土质量合格！”李若禹一口气就讲了一扒拉，也不知道白老爷子听明白没有。
白老爷子虽然不是太懂，但是他觉得李若禹讲得非常有条理，也算是让他开了眼界。
第五十一章 原来如此
白老爷子抚掌笑道：“若禹，讲得不错！虽然我不懂混凝土，但是听了你这一讲，也大开了眼界！说起来玉静就是主管沪海建设的干部，正应该好好的栽培你这样的人才呀！回头我得跟玉静好好说说，若禹这样的人才不重用起来，那是埋没了人才么！”
李若禹一听到白老爷子说他的大女儿白玉静是主管沪海建设的干部，这时才明白过来，原来沪海市建委白主任，就是白老爷子的大女儿！那么，自己能够得到沪海市建筑工程管理局刘大志和程南通的看重，并进入了赴德国考察团，想必就是白玉静的关系吧！
想到这里，李若禹便问道：“伯父，是不是您之前已经跟玉静大姐打过招呼？”
白老爷子摇了摇头道：“这个我还真没有！我想是你玉柔姐说了罢！怎么了，有什么问题吗？”
李若禹苦笑道：“我说呢！前几天咱们沪海市建筑工程管理局的领导们到我们站上来视察工作，本来我是不够资格参加经理们才可以参加的会议，但是不知道怎么回事，我竟然很意外地被通知参加会议。不但如此，沪海市建筑工程管理局刘书记还在会上点名让我发言，我也感到很意外！于是便随便发表了一些看法，没想到后来我又得到通知，说是让我准备在下个星期二加入沪海市建筑工程管理局组织的赴德考察团，同刘书记他们一起去德国考察自动化生产搅拌楼，这次沪海建筑工程管理局准备引起最好的自动化生产搅拌楼。我还在纳闷，我只是一个小技术员，怎么会得到样的待遇，原来是这样啊！”
白老爷子连连摆手道：“不稀奇，不稀奇！若禹啊，我要是沪海市建筑工程管理局的领导，也会重点培养你这样的青年人才！刚才你讲得就很不错嘛！虽然我是特别憎恨那种靠关系上位的人，但是这一次根本就算不得利用关系！本来你就是很优秀的人才，他们这帮干部没有早一些发现你，那才是他们工作做得不好！我们的干部就是应该大力培养青年人才，要有伯乐的慧眼，不过现在也不算晚！我很看好你，好好干吧！争取为我们沪海的建设做出更大的贡献来！”
李若禹原本以为白老爷子会特别反感这件事情，毕竟这不是相当于走后门进考察团吗？但是现在他不但表示支持，还让自己好好努力。看来白老爷子也是一位很有智慧的老人，从他的几个女儿来看，他肯定也曾经是一位领导干部吧?只是白老爷子是多大的干部，李若禹就猜不出来了。
“多谢伯父的鼓励！我一定会好好努力，不辜负您的厚望！只是，这段时间我就不能过来陪您一起练习形意拳了！”李若禹激动地道。
白老爷子站了起来，摆摆手道：“若禹啊，只要你有这份心就够了!年轻人，还是要以事业为重，就不必管我这个糟老头子了。只要你记得还有我这个忘年老友在，能够抽点时间来陪陪我就好！当然，不论在哪里，功夫都不能搁下，不管是什么功夫，都是不进则退！”
白老爷子话音刚落，白玉柔就走了过来，娇声道：“爸，若禹，你们又在说什么呢？若禹，看你一副激动的样子，就好像是发了大财一样。”
李若禹挠挠头道：“姐，刚才我们在说搅拌站的事情呢！下个星期我就要跟着沪海市建筑工程管理局赴德国考察团一起去德国考察了。现在我才知道原来是你在背后帮忙，不是我优秀得令领导们破格提拔呢！”
白玉柔柳眉一皱，纳闷道：“我也没有帮你说什么啊！也就是大姐知道我被抢了包，然后问我是怎么回事，我就把事情照实说了。我也没有帮你说什么话，大概是大姐跟他们打了个招呼吧，具体怎么回事我也不知道。”
说完，白玉柔又道：“若禹，下午我要出去处理一点公司的事情，你就在这里好好地陪我爸，晚上吃了晚饭我再送你回去！”
李若禹点点头道：“好的！姐，你忙去吧！”
白玉柔转身走了，院子里只剩下一老一少。这一个下午，白老爷子没有再让李若禹站三体式，而是教了他一套简单的拳法，也就是形意十二形中的龙虎二形！龙虎二形是形意十二形的起首式，当年郭云深和车毅斋等商议十二形拳的排列序次，龙虎二形作为开始，将鹰熊二形作为结束。龙虎二形把“起落”一分为二，表示演绎，而鹰熊二形把“起落”合二为一，表示归纳。所谓“龙虎为开、鹰熊为合”。自此，龙虎合具形态，而鹰熊成为一招，称为“鹰熊合形”！龙形练的是纵劲；虎形主要练习的是横劲。只有练好了龙虎二形，才能更好地练习其余十二形。
好在李若禹悟性不错，这一个下午学下来，基本上算是把龙虎二形学了个**十不离！白老爷子最后嘱咐他一定要勤加练习，不管是在哪里，只要一有空闲，便可以练习，因为三体式和龙虎二形都不需要多大场地，也不需要器械辅助。
晚饭之后，时间也到了八点钟，是该道别的时候了，虽然只是小别，李若禹还是很感激地对白老爷子和白母表示了感谢，白老爷子把李若禹和白玉柔送到门外，看到两个人上了车，消失在自己的视线里，缓缓地点了点头，这才慢慢地回到院子里去了。
白玉柔开着车，很快便把李若禹送到了沪海一建搅拌站大门口！此时天色已经完全黑了，白玉柔跟着李若禹一起下了车，静静地看着面前的李若禹，幽怨地道：“若禹，到了国外记得要好好照顾自己！我就不送你进去了！”
李若禹感动地道：“姐，你真好！你也早点回去吧，路上注意安全！”
白玉柔喃喃道：“若禹，我要看着你进去再走。你快回去吧！”
李若禹也不知道自己是怎么的，一下子就伸出一双大手，扶住了白玉柔的香肩，大声道：“姐，我回去了！你也快回去吧，别让伯父伯母等久了！”
说完，李若禹但猛然转身走进了大门，慢慢消失在黑暗之中。
白玉柔脸上一阵绯红，刚才李若禹的动作，让她以为他还要对自己做点什么呢？原来是自己多想了！白玉柔叹息一声，这才回到车上，驾驶车子在门口调了个头，然后慢慢驶离了沪海一建搅拌站。
第五十三章 漂亮经理
飞机抵达法兰克福的时间是当地时间中午12点，也就是北京时间19点，两地时差大约7小时。一下飞机，就有这次要考察的施维英公司代表前来接机，由此可见德国施维英公司也对这次沪海市建筑工程管理局考察团到其公司考察非常重视，毕竟对方来考察就是奔着他们的产品来的，他们分析这次考察团一定是要引进德国的先进混凝土机械产品，兴许这又是一笔大单，他们怎么能不热情接待呢？如果让其他公司把这个大单抢走了，这是他们不愿意看到的结果，毕竟德国的混凝土机械制造商不止他们一家，他们也不知道沪海市建筑工程管理局考察团有没有考察其他几家混凝土机械制造商的计划。
前来迎接考察团的施维英公司代表，一男两女。那名德国男子大约三十来岁，身材高大，一头浓密的金发，深目高鼻。一名德国女子大约二十五六岁，披着一头金色卷发，面目姣好，身材也很不错。另一名德国女子大约三十来岁，相貌普通，戴着一副黑框眼镜。此时那德国男子便举着一块牌子，眼睛不停地在机场出口涌出的人群里面搜寻着。那两名女子也不时用那双妙目在人群里游弋着，看来他们已经在这里等了不省时间，因为飞机晚点半个小时，所以他们也显得有些焦急，生怕错过了中国来的考察团，要是没有接到人，甚至把这笔单子弄丢了，他们就是很严重的失职。
德国人工作起来确实克尽职守、兢兢业业。德国人办事认真仔细,责任心极强，对工作不能有一点儿敷衍塞责，一旦出现马虎失职，那只有另谋高就。这两个人显然对现在的工作很满意，并不想因此而失去这份工作。所以他们仔细打量着每一群人流中的亚洲人，生怕对方没有看到他们的接机牌，双方因此错过就麻烦了。
李若禹老远就看见了这两个人，虽然接机的人不少，不过接机牌上写有汉字的却只有几块，李若禹一眼就看见德国男子举着的牌子，上面用中英文分别写着：欢迎沪海建筑工程管理局考察团，德国施维英机械公司。考察团的其他人都也都看到了接机的牌子，程南通但带领着一行人大步向施维英公司的代表走去。
施维英公司的一男两女这时候也注意到了李若禹他们这一行人，一来他们都是东方面孔，又正朝他们走来。于是那名男子便迎了上去，对着为首的程南通道：“我们是施维英机械公司的代表，请问你们是沪海建筑工程管理局考察团的吗？”
这名男子说的是英语，程南通却是不懂英语，不过一边随行的办公室行政人员当中，有一个二十七八的少妇，名叫米芸，此次就是充当考察团翻译的。听了那名德国男子的问话，米芸连忙站出来用英语回答道：“我们正是沪海建筑工程管理局的。这位是我们的局长程南通。”说完，米芸指了指身边的程南通。
这时那名二十五六岁的德国女子却走到前面，热情地把玉手伸到程南通的面前，这时候大家才反应过来，原来这名最年轻漂亮的德国女子才是这三个人里面职位最高的人！
那名德国女子微笑着用德语道：“欢迎你们到德国来考察访问，我是施维英机械公司公关部经理安娜！”只是礼节性地跟程南通握了握手，安娜又把玉手缩了回去。这时那名戴着黑框眼镜的女子却走到安娜身边，用汉语把安娜刚才的话说了一遍，众人这才明白过来，原来这名女子是一名翻译。
好在施维英机械公司有一名汉语翻译，否则双方交流起来还真是困难。因为这次沪海建筑工程管理局考察团并没有找专门的德语翻译，现在德语翻译也不好找，所以他们就只能让办公室的米芸来，她是复明大学英语专业毕业的高材生，此行不管是谈判还是签订合同都需要她来翻译。
程南通也没有想到施维英机械公司的公关部经理会是如此年轻漂亮的一个女人，这在中国可是罕见，二十五六岁的大公司公关部经理，这个女人不简单！
程南通也笑呵呵地道：“感谢贵公司的热情接待呀！我们很高兴到德国，到施维英公司考察。”
安娜打量了一下考察团的人，发现其中大部分都是中年人，除了刚才的考察团女翻译是个少妇外，还有一个人特别引起了她的注意，这个人就是李若禹。因为李若禹太年轻了，只有23岁，他出现在这个考察团里，的确让安娜有些诧异，不但这个公关部长注意到了，就是那名德国男子也注意到了李若禹的存在。
安娜妙目一转，微笑道：“时间也不早了，我想大家肯定都饿了吧！这样吧，我们就在机场附近用了午餐，然后再乘飞机前往梅明根市。”
程南通点了点头道：“好，那就麻烦安娜小姐了！”
德国施维英机械公司有两个基地，其中一个在德国南部的巴伐利亚州南部的梅明根市，一个在德国西部的鲁尔工业区。早在1934年3月17日，施维英机械公司创始人fw施维英先生在德国最重要的工业区鲁尔工业区中心城市建立了施维英公司。施维英产品迅速赢得了矿业、公路建设、市政工程、建筑工业中的众多客户。当1945年德国战后重建开始时，建筑工业机械面临巨大机遇。fw施维英先生和施维英公司直面挑战，开发了多种设备，直至今日许多设备仍然代表世界最先进水平。这其中包括提升机，移动塔吊，履带式吊机，液压凿岩机、混凝土设备、泥浆设备、污泥设备。
也是在1945年，施德达公司在德国南部巴伐利亚州的梅明根市成立。该公司早年专注于制造混凝土搅拌设备，后来施德达公司并入施维英公司。1958年施德达开创了预拌混凝土时代，生产了第一台混凝土搅拌车。2年后，开发了混凝土搅拌车供料站。1964年，施德达已经开始制造相当规模的混凝土搅拌站。
这次考察团将先到梅明根市的施维英公司搅拌站设备生产基地进行参观考察，然后再前往施维英公司总部进行搅拌站设备采购谈判。
第五十四章 期限策略
安娜带着考察团一行，在机场附近用了一顿西式午餐。由于还要乘坐飞机前往施维英机械公司混凝土机械事业部所在地梅明根市，所以这一顿午餐只是比较简单的。在用餐的过程中，李若禹才知道那名三十来岁的男子叫菲力普，是施维英机械公司混凝土机械事业部的一名销售员。那名截图着黑框眼镜的知性女郎叫娜塔莎，是施维英机械公司公关部的一名翻译，也就是安娜的下属。
在国外，几乎每一家大型公司都有公关部。公关部在国外的公司里面，是属于很重要的一个部门，它负责的工作也很多，比如说收集信息并及时向最高管理层作通报；与政府部门、行业协会及重要厂商接触、联络，以扩增公司的业务机会；定期安排政府主管官员、重点厂商与自己公司的相关主管会面、洽商；主动选择适当题材及相关媒体，以宣传公司；安排公司领导人接受媒体采访，满足媒体报道需求。公关部通常都是直接对最高管理层负责，所以这个安娜在施维英公司地位颇高，也正是因为如此才会派来迎接沪海市建筑工程管理局考察团。
双方负责人在午餐时进行了简单的交谈，安娜对程南通道：“早就听说中国的沪海市是一个美丽的东方大都会，贵局也是我们的老客户了，公司最高管理层对你们到访也是特别重视，嘱咐我一定要让中国沪海来的客人们深深地感受一下我们德国人的热情，来到德国就不能不多游玩两天，不知道贵客们的计划行程是如何安排的？可否告知，也好让我们安排一下，我们正好利用这次机会，举办一次联谊会。”
程南通并不知道这些国外的公关人员每一句话都是带着目的的，所以他想也没想便把这次考察团的计划行程说了出来：“美丽的安娜小姐，这并没有什么不方便的。我们这次计划在德国考察五天，除了你们施维英公司外，我们还要考察一下普茨迈斯特公司，如果时间允许的话还可能考察另外的混凝土机械公司。当然，我们并不是说不相信你们公司的产品，而是我们这次要引进最先进的计算机控制自动化生产混凝土搅拌楼，所以我们希望能够多做一些比较，从中选出最好的。”
听到程南通这样一说，安娜眨着美丽的蓝眼睛，用一种很夸张的表情和语气道：“噢，尊敬的程局长，难道说我们施维英公司的混凝土搅拌楼还不够先进吗？或者说你们对我们的产品有什么不满意，尽管提出来，客户就是我们的上帝，我们可以按照贵方的要求，对产品进行改进，直到你们满意为止！我们双方都是老关系了，前几年你们购买的施维英混凝土搅拌楼不是用得很好吗？”
程南通笑道：“安娜小姐真会说话！你们的产品的确很好，只不过原来的那些搅拌楼已经很落后了，我们希望可以引进更先进的计算机控制自动化混凝土搅拌楼。只要贵公司的产品符合我们的要求，我们当然不会拒绝。”
安娜高兴地道：“好！程局长说话就是爽快。这样吧，我们公司早就在梅明根市福恳酒店为你们订好了房间，今天晚上到了梅明根市，我们公司也要尽一下地主之谊，请你们一定赏光！等考察完我们的混凝土机械事业部，我们再安排大家去德国最美丽的风景区游玩，程局长看怎么样？”
程南通闻言不由得迟疑起来，他看了看考察团的其他人，接受供应商的邀请去游玩，这本来就不是很妥当，而且他们还要考察普茨迈斯特公司，这次来的目的是为了引进最先进的混凝土搅拌楼，而不是来旅游的。但是他作为考察团职位最高的人，也不得不由考察团的成员考虑一点福利，毕竟出国一次不容易，如果说游玩一天半天的也没有什么。所以他就在看考察团的成员们有何反应，并以此来决定是否接受施维英公司的邀请。
只见考察团的大多数成员们一听到施维英公司还安排人陪同他们去游玩，心里便活泛了起来，来了德国一次，总不能什么也不干，就专门为考察引进混凝土搅拌站吧，玩两天也不错。而且还不用公款消费，虽然这有点不符合规定，但这是在国外，大家都不说，谁知道呢？所以大部分人都觉得这个施维英公司安排真是周到，他们都脸上都露出了一种期待的表情。
只有一个人悄悄地对着程南通摇了摇头，意思是不要答应这个安娜小姐的邀请！这个人自然就是李若禹了，他倒不是觉得这不符合相关规定，而是因为他已经明白了这是漂亮的安娜小姐安排的一个局！这个局其实就是一种销售谈判的策略，叫做最后期限策略。当年德国某大公司就上过日本人的当，没想到他们倒是学会了，将这种策略用在了中国考察团身上。
那是在1991年，德国某大公司应日方邀请去日本进行为期四天的访问，以草签协议的形式洽谈一笔生意，双方都很重视。德方派出了由公司总裁带队，由财务、律师等部门负责人及其夫人组成的庞大代表团，代表团抵达日本时受到了热烈的欢迎。在前往宾馆的途中，日方社长夫人询问德方公司总裁夫人：“这次是你们第一次光临日本吧？一定要好好旅游一番。”总裁夫人讲：“我们对日本文化仰慕已久，真希望有机会领略一下东方悠久的文化、风土人情。但是，实在遗憾，我们已经订了星期五回国的返程机票。”结果，日方把星期二、星期三全部时间都用来安排德方的旅游观光，星期四开始交易洽商时，日方又搬出了堆积如山的资料，“诚心诚意”地向德方提供一切信息，尽管德方每个人都竭尽全力寻找不利己方的条款，但尚有6%的合同条款无法仔细推敲，就已经到了签约时间。德方进退维谷，不签，高规格、大规模的代表团兴师动众来到日本，却空手而归，显然名誉扫地；签约，由许多条款尚未仔细推敲。万般无奈，德方代表团选择后者，匆忙签订了协议。
第五十五章 迷人风情
李若禹知道这个漂亮的公关经理，肯定也是想用日本人的那一招，这样沪海市建筑工程局考察团就会完全被施维英公司主导，不得不说这个漂亮女人很厉害。她以安排旅游和观光来挤压谈判的时间，不但可以挤掉沪海市建筑工程管理局考察团前往普茨迈斯特公司考察的时间，令那个强大的竞争对手失去竞争的机会，也把沪海市建筑工程管理局考察团牢牢地绑在他们这里，甚至他们还可以利用沪海市建筑工程管理局考察团对目前德国混凝土机械行业并没有深入的了解，继而在销售谈判中占据有利地位，从而让施维英公司赢得更多的利益。
看到李若禹摇头示意，程南通也觉得对方这个漂亮经理似乎热情得有些过了头，这其中只怕必有蹊跷，于是他迟疑了一下才道：“这件事情我们还是商量一下，再答复您吧，美丽的安娜小姐！”
安娜看到中方考察团成员的反应，本以为这次的计划就要成功，没有想到这个程局长在最后竟然来了个缓兵之计。她也看到了李若禹在悄悄摇头向程南通示意，现在她终于明白了这个年轻人原来真是不简单，看起来这个考察团的负责人程局长还很看重他。如果不是这个年轻人，这次程局长就必定会一口答应她的邀请，现在看起来这个计划多半是要流产了，因为她发现那名年轻人似乎已经看穿了她！
这个年轻人看起来比自己还要小，不过浑身上下却充满了一种成熟男人的气概，完全不像是那种毛头小子，她也有些纳闷，本来她觉得自己就已经是非常出色的人才了，用妖孽来说也不为过。安娜虽然年仅26岁，却已经是德国最大的建筑机械公司施维英公司的公关部经理，在施维英公司，公关部的地位超然，隐隐有压过其他部门一头的态势，所以这个公关部经理的职位也算得上是半个高层管理人员了。而且安娜出身也不简单，她是德国某个大家族掌舵人的女儿，又是德国海德堡大学的公共关系硕士，不论是身份还是能力都是超级强悍。
现在安娜感觉自己遇到劲敌了，这个中国年轻人不简单，当安娜把目光对上了李若禹的目光时，觉得他的眼睛深邃得好像星空一样，而且他的目光好有侵略性，那双眼睛好像能够看透自己的内心，感觉自己在这个人面前似乎就像没有寸缕遮拦，也没有任何秘密可言。安娜只是跟李若禹对视了不到三秒钟，便败下阵来，心虚的她赶紧把目光转向程南通。
安娜优雅地伸出玉手，拂了拂额际的一缕金色秀发，嫣然笑道：“好吧，我等您的好消息，程局长！”
这一抹风情看得程南通这个中年男人也是怦然心动，这个安娜真是个妖精化身，程南通心道。他赶紧眯着眼睛，眼观鼻，鼻观心，这才把一颗扑通扑通狂跳的心压了下去。考察团其他的男性成员也没好到哪里去，一个个都看得有些醉了，他们都没有想到洋妞还有这么漂亮迷人的。因为在他们眼里，那些欧洲女人都是些身材高大，皮肤粗糙的女人，只不过身材比较火爆而已，比起东方美女还是差了许多。不过现在，他们的这个观念被颠覆了，原来洋妞也有迷人死不偿命的。
考察团唯一的女性，沪海建筑工程管理局办公室副主任米芸，心里面却是有些酸酸的。原来考察团这些男人都不是什么好东西啊，这洋妞也不怎么样嘛，偏偏这些男人都看得如痴如醉，一个个都洋相毕露。她心里是恨铁不成钢啊，这些中国男人怎么就没有一个像样的呢？不过，当她眼角的余光一掠过李若禹时，才发现这个她一直没怎么注意的年轻人，竟然跟其他男人不一样，他并没有像其他男人一样露出猪哥相，而是带着一种纯粹的欣赏目光看了一眼安娜小姐，随即便移开了。
有意思，米芸心想，这个小家伙竟然能够对美女具有免疫力，难怪一路上他都没有多看自己两眼。米芸自忖，她自己也算得上是一个美女了，在沪海市建筑工程管理局里面，也享有四大美女之一的称号。虽然已经28岁，早就是一个孩子的母亲了，但是米芸还是忍不住在内心要跟这个漂亮的洋妞比较一番，到底是她漂亮还是安娜漂亮。这一比较她发现自己确实不如安娜，且不说人家身材高挑迷人，就是那一张西方面孔，也很迷人，一双蓝色的大眼睛更是充满了奇异的色彩，脸蛋上的肌肤如雪，而且看起来光洁紧致，就好像精美的瓷器一样细腻，甚至跟东方美女比较起来，也一点不差，完全和普通的欧洲女人不一样。
这一比较，米芸就有些颓然，难怪这些臭男人都崇洋媚外，这个安娜果然很迷人，就连她看了也觉得羡慕嫉妒恨！还好的是，有一个小家伙并没有被这个洋妞迷惑，她心里稍稍得到一点安慰。
李若禹发现漂亮的安娜小姐竟然把目光投向自己，便毫不示弱地迎了上去。这个洋妞很厉害，随便玩一手就差点让整个考察团着了道，就连局长程南通都几乎要答应她的邀请了，还好自己摇头示意，让程南通顿时明白了其中的猫腻，这才避免了考察团被她牵着鼻子走的处境。
现在她竟然发现是自己破坏了她的计谋，既然如此就没有什么好隐藏的了，李若禹这才把目光迎了上去，说实话到现在他都没有仔细打量过这个漂亮的洋女人，现在一看之下，才发现这个洋妞还真是漂亮！选这样一个既有谋略又漂亮迷人的女人来做公关部经理，施维英公司的老板还真是有眼光，也难怪这家公司能够成为世界上著名的建筑机械公司，只是这个安娜小姐就足以让很多客户决定购买施维英的产品了。
当然，李若禹的目光完全是一种对美的欣赏，所以他并没有沉迷其中。但是李若禹不知道的是，他的与众不同，便让安娜小姐在心里记住了他。
第五十六章 宾主尽欢
当地时间下午4点半，施维英公司代表和沪海市建筑工程管理局一行人便抵达了梅明根市。这是一个小城市，说是城市都有些过了，应该说是一座小镇，全市人口不到四万。施维英公司的混凝土机械事业部，便是这座城市最大的企业。1945年施达德公司在这里创立后，才带动了这座小城市的发展。
一到这座德国小城，李若禹和整个考察团的人都被各具风格的德国建筑吸引了。跟国内的建筑比起来，德国的建筑不但更具有独特风格，而且很多都是比较古老的建筑。除了美丽神秘的城堡和庄严恢宏的大教堂等大型建筑外，就是德国的民居也很有特色。
其中一种典型的传统木框架建筑holzfachwerk，简称fachwerk，具有鲜明的民族特色，其特色为不掩饰梁、柱等建筑结构，甚至刻意突显于房子外观，房子外观的墙面是用纵、横木与斜木交错组成木框架，墙面除了框架以外的空隙则以其他建料如草泥或砖镶嵌！多数的德国传统木框架建筑是将木框架漆成黑色，墙面除了框架以外的空隙则涂成白色，颜色对比明显，建筑造形简洁朴实。这些墙身布满木条条纹,它们的漂亮精致，五彩缤纷，宛如格林童话中的小屋。
除了传统木框架建筑外，诸如哥特式建筑、巴洛克式建筑、古典主义建筑、青年风格主义建筑也是应有尽有，这些建筑都保存得很好，而且色彩多样，跟国内城里常见的清一色灰白筒子楼一比，大家顿时觉得大开了眼界。但同时又开始反思起国内的建筑业来，要让中国的城市都像德国城市一样漂亮，还需要建筑行业的每一个人都努力为之奋斗才行。
等到安娜等三名代表带着考察团一行，到酒店安顿好之后，他们便到了施维英公司订下的饭店。这时施维英公司混凝土机械事业部的三名高管已经在那时等候了。
安娜连忙向中方考察团介绍了这三名高管，这三名高管分别是施维英混凝土机械事业部的总经理路易斯，副总经理弗洛里，销售总监丹尼尔。对于沪海建筑工程管理局考察团这个潜在的大客户，路易斯不得不重视，因为施维英公司已经意识到中国建筑行业巨大的发展潜力，做好了沪海这单生意，那么将来的生意还会源源不断地从中国而来。
然后安娜又向她的同事介绍了沪海建筑工程管理局考察团的成员，不得不说这个安娜的记忆力非常好，她竟然能够清楚地记下考察团的每一名成员，包括名字和职务。
路易斯是一名身材高大、略有些肥胖的中年人，看起来成熟而稳健，他微笑着跟程南通握了手，然后又跟考察团的所有成员一一握手。等到他跟考察团唯一的女性，办公室副主任米芸握手时，他的眼睛就是一亮，然后高兴地道：“小姐，你很漂亮！欢迎你到德国来做客！”
不过，路易斯说的是德语，米芸却是没有听懂，施维英公司的那名翻译也把“你很漂亮”给略过了。不过，安娜也注意到了考察团也有一名漂亮的年轻女子，虽然看起来是已婚少妇，不过仍然魅力十足。
安娜见路易斯握住别人的手都忘了放开，连忙轻咳两声加以提醒，这时路易斯才反应过来，讪讪地松开了手。这倒不是因为路易斯好色，而是米芸确实具有东方美女的一切优点，很少见过东方美女的路易斯自然有点着迷。不要说路易斯了，就是弗洛里和丹尼尔也是感觉眼前一亮，心里暗赞这名年轻女子的确漂亮。其实这都是因为这些德国男人看多了欧洲的女人，就觉得东方的女人漂亮，当然米芸确实在中国也算是上等姿色。
考察团的成员们看到对方的三名高管一见到米芸那副猪哥相，心里总算是平衡了。先前他们也都被安娜给迷住了，现在对方的三个男人也被米芸给迷倒了嘛，所以双方打平。
米芸这时也有些得意了，她心想自己还是挺有魅力的嘛，这三个德国佬不就表现出那种男人的坏坏表情了么？不过，她心里暗自腹诽道，老娘才不喜欢这些洋鬼子呢，一身的肥肉不说，老远就有一股体味传入鼻端。若不是出于礼貌，米芸就想退后几步了。
其实这都是由于欧洲白人腋窝大汗腺远较黄种人发达，再加上他们爱吃牛羊肉和牛奶这些带有膻味的食物，蛋白质含量很高，经人体消化后转化为各种氨基酸，部分会通过体液排出来，带有氨基的化学物质有特殊的气味，西方人的毛孔较东方人大，所以通过毛孔排出的这些化学物质较多，自然“体味”较重。这也是为什么欧洲人都喜欢用香水等香料的原因。
到了德国，自然是吃西餐。施维英公司这个主人为考察团准备了一桌精致的德国乡村西餐。好在德国人最爱吃猪肉，这一点倒是与中国人相同，桌子上面就有猪肘、香肠、香肠拼盘等猪肉做成的菜式。否则考察团这些吃惯了中餐的中国人，会很不习惯吃西餐，毕竟这个时候不像21世纪初，国外的西餐都涌进沪海，那时候沪海人才是慢喜欢上了吃西餐。九十年代初的沪海人，又有几个会出入西餐厅？
不过，考察团的成员也都是有过西餐礼仪培训的，倒不至于说不会用刀叉之类的，否则就会引起笑话了。酒自然是德国的黑啤了，德国人最喜欢喝啤酒，其次才是红酒。所以德国男人才会长得膀大腰圆，比其他欧洲国家的男人都要胖，比起中国人来就更不用说了。
这一顿晚餐吃下来也是宾主尽欢，一直到晚上八点多才散场。回到酒店已是九点钟，有点微醉的程南通并没有忘记今天中午安娜提出的邀请，所以他又把考察团全体成员都叫到了他的房间，这次他们必须要商议出一个对策来。是拒绝还是接受，如果要拒绝的话肯定不能太直接，而且还要研究一下对方到底是何用意。
第五十七章 商议对策
程南通坐在沙发上，副局长司国风、总工程师陈定邦和唯一的女同志米芸也坐在了沙发上，其他的人只能坐在床上开会了。
看了看人已经到齐，程南通便缓缓道：“今天中午咱们差点上了那个安娜小姐的当，还好小李同志及时提醒了我。你们大家都想想，安娜小姐的邀请是不是有问题？”
副局长司国风想了想道：“刚开始我也没有想到，不过现在我总算明白过来。不说咱们接受供应商的安排去旅游，这本身就不符合规定。更重要的是，这个安娜是一个很狡猾的女人，表面上看这似乎是很热情地招待我们，实际上也带着她的目的，我想她就是为了让施维英公司能够拿下我们的订单，才出了这么一招。如果我们接受了她的邀请，那么就完全被她牵着鼻子走，不但会耽误考察其他公司的时间，也会在谈判中处于比较被动的位置。俗话说得好，吃人嘴软，拿人手短，这个邀请的确不能接受。”
听到两位领导这样一说，大家这时才明白过来，原来那个漂亮的洋妞并没有安什么好心呐！不过话又说回来，这也是各为其主的事情。安娜身为施维英公司的公关部经理，当然要为施维英公司利益着想，能够把这个订单拿下来，她当然要想尽一切办法。沪海市建筑工程管理局考察团，也是为了本身的利益，为了能够圆满完成这次考察的任务，引进最先进的混凝土搅拌楼回国，并且尽可能以较低的价格成交，为国家节约外汇，这就是他们最大的目标。
大家都把目光投向了李若禹，原来他才是最清醒的人呐！若不是他，说不定这次考察团就被外国人给骗了！这样的事情在以前也没少发生，一旦签订了合同那就是哑巴吃黄连，有苦说不出了。
程南通感慨道：“跟外国人打交道也得小心呐，这些外国人太精明了！多亏小李同志慧眼如炬，大家再想想看我们应该怎么婉言谢绝安娜小姐的邀请？还有明天的考察活动，咱们应该带着什么样的问题去？”
米芸接过话头道：“局长，我觉得最主要是找一个合理的借口就行。比如我们可以对安娜小姐说，普茨迈斯特公司已经跟我们约好了，在后天前往他们公司考察，这样我想安娜小姐也不好说什么。再者他们也不可能从普茨迈斯特公司那边去证实我们的话。”
程南通高兴地道：“好，米主任你说得不错！就这么办吧！当然，我们本来就是计划好要去普茨迈斯特公司考察，虽然我们认为施维英公司在混凝土搅拌楼方面要强于普茨迈斯特公司，我们又是老关系。不过，做多一些比较还是有必要的，我们要引进最好的自动化生产搅拌楼。这还关系到我们今后自主设计制造自动化生产搅拌楼的事情。”
东华建筑机械厂总工程师苟安才沉声道：“既然今天施维英公司的人就耍了这样的手段，那么明天在考察过程中，我们也不得不防。明天的考察才是重点，施维英公司的实力当然是毋庸置疑的，不过我们得防止他们不把最好的计算机控制自动化搅拌楼卖给我们，还要小心他们抬高价格。”
程南通点了点头道：“苟总工说得不错！明天大家都得打起十二分精神，认真把考察的全过程记下来。”说到这里，程南通停了一下，把目光投到李若禹身上，然后神情凝重地道：“小李同志，这个计算机控制自动化生产搅拌楼引进还是你提出来的，你来说说看，明天考察我们应该注意些什么？有哪些重点是我们要关注的？”
程南通主动请李若禹这个考察团最年轻的人谈论明天考察的事情，顿时让一些不了解李若禹的人大惊，能够得到局长大人如此看重，也不知道这个年轻人到底有什么能耐，不过他们已经从中午的事情中明白了李若禹这个年轻人并不简单，但是说到混凝土搅拌楼的专业知识，东华建筑机械厂的厂长舒明、总工程师苟安才就有些不太相信了。在他们看来，这样一个年轻人，怎么可能比他们搞了二十几年建筑机械的人还了解混凝土搅拌楼，尽管东华建筑机械厂并没有设计制造过混凝土搅拌楼，但是他们也曾经到国外考察过，所以他们根本不相信李若禹能说出什么道道来。
李若禹知道肯定有人会不相信，因为他实在是太年轻了，如果不是重生的人，他也不会相信一个23岁的年轻小伙子会有多深厚的专业知识。不过李若禹还是要认真地讲，因为这事关中国预拌混凝土行业发展，他怎么能不站出来呢。
李若禹不卑不亢地道：“在座的各位领导，都是建筑行业的专家和前辈了，在你们面前我就是一个小学生，我只说说我自己对计算机和自动化控制搅拌楼的理解，如果有不对的地方请专家指正。”
李若禹镇定自若的表现让程南通甚为满意，他一边听还一边点头表示赞赏。这样的情况看得东华建筑机械厂的厂长舒明、总工程师苟安才都觉得不可思议，李若禹的表现的确不像是一个才23岁的年轻人所应该有的。他很自信，又表现出了谦虚的态度，这样的年轻人可不多见！
唯一的女同志，办公室副主任米芸一双妙目也是连泛异彩，这个小李同志真是了不得！在这么多领导面前，都能如此镇定，讲话也很得体，就算是她这个专门负责行政工作的干部都觉得自愧不如，她甚至在想自己要是年轻个几岁，还没有结婚的话，只怕就会对李若禹产生想法，毕竟这样出色的年轻男人可不多见。她心里暗自叹息，可惜自己已经是一个三岁孩子的母亲了，不然的话还真是要情不自禁地爱上这个年轻人呢！
李若禹却不知道在座的人各有想法，他只是希望这次考察能够达到预定的目标就行。所以他在说了一番客套话之后，便侃侃而谈起来。
第五十八章 侃侃而谈
李若禹挺直了身板，就坐在床沿上开始讲了起来：“计算机控制的高度自动化混凝土搅拌楼是由配料装置、骨料输送装置、粉料输送装置、供水供添加剂系统、计量系统、搅拌系统、电控系统及气控系统组成的全自动混凝土搅拌设备。搅拌主机虽然有多种形式，但大体来分的话就是两种形式，一是自落式，二是强制式，强制式又有立轴和卧轴之分，对于自动化混凝土搅拌楼来说，比较适合我国的应该是双卧轴强制式搅拌机。这种搅拌机搅拌质量好、生产效率高，对干硬性、半干硬性、塑性及各种配比的混凝土均能在理想时间内完成良好的搅拌。”
苟安才接过话头道：“小李说得不错！咱们的国标gb10171－88混凝土搅拌楼分类和gb10172－88混凝土搅拌楼技术条件的颁布实施，将混凝土搅拌楼的研制和生产纳入了标准管理的轨道，为将来发展我们自己的混凝土搅拌楼奠定了基础。产品技术标准和预拌混凝土标准的要求中，对于混凝土搅拌楼的技术指标己达到发达国家水平。自八十年代以来，我国混凝土机械有两次战略性产品结构调整。一是八十年代初期混凝土搅拌机的升级换代，由双锥反转型、立轴和卧轴强制式混凝土搅拌机替代鼓筒型搅拌机。二是最近发展一楼三车，即混凝土搅拌楼、混凝土搅拌输送车、臂架式混凝土泵车和散装水泥车，把我国商品混凝土机械搞上去的战略，现在正是我们大力引进国外先进产品并结合自身条件进行研制的时候。”
李若禹点了点头道：“苟总工，我们就是应该抓住这次机遇，这些国家层面的战略，反映了混凝土和混凝土机械行业稳定、持续、全面发展的深层次要求。我们可以由科研院所和生产企业的共同开发，适时引进国外先进的混凝土泵和混凝土搅拌输送车技术，让我国在商品混凝土机械的设计、制造能力和水平得到大幅度提高，混凝土搅拌楼也是如此。只要国内生产的混凝土搅拌楼质量得到提高，就可以逐步取代进口搅拌楼，你们东华建筑机械厂肩上的责任重大！我很看好你们，也许你们可以设计制造出中国第一座自动化控制的混凝土搅拌站。”
苟安才一听也倍受鼓舞，高兴地道：“希望如此吧！小李同志，你再说说看，自动化生产的搅拌楼到底有哪些关键技术？”
李若禹看了看众人，缓缓道：“自动化生产搅拌楼最关键的东西就是几种，一是可编程序逻辑控制器，也叫plc;二是工业计算机，也叫单片机；三是自动化生产控制软件。这三大件就是自动化生产混凝土搅拌楼最核心的东西，明天我们在考察过程中最需要关注的就是这三大件。”
李若禹笑吟吟地继续道：“其实plc在1969年就已经诞生了，可编程序逻辑控制器自它诞生以来至今，以其极高的性能价格比以及一系列人所共识的优点，受到越来越多的工程技术人员的重视。被广泛用于汽车生产、石油生产、家电制造厂等工业控制系统场所，是现代制造业发展的重要技术之一。它对工业的生产提供了良好的控制系统，在混凝土生产过程中实现搅拌设备自动控制系统也是近年来的事情。可编程控制器具有可靠性高、功能完善、编程简单且直观，能够有效地弥补继电器控制系统的缺陷。”
苟安才接着问道：“小李同志，你说的plc和工业计算机我也听说过，不过我一直没有搞懂这些东西到底在自动化生产搅拌楼中是如何实现自动控制的。”
看到众人都是一脸好奇地看着自己，李若禹再次表情凝重地讲了起来：“自动化生产混凝土搅拌站测控系统主要由上位工控机监控管理部分、下位机plc现场控制部分及单片机称重系统计量部分组成。通过plc通讯单元实现与计算机的通讯,计算机可以完成数据的采集和处理,并可以传送至plc的数据区,计算机还可以直接读写plc内部数据区的数据,也可以监控程序执行状态。可见,通过plc与计算机通讯,可以方便完成混凝土配比参数的选择,也使plc控制系统的调试抛开了程器的不直观不方便的缺馅,调试、参数修改和故障处理等都实现人机操作对话,控制系统更完善,这是目前自动控制领域最理想的控制方式,即采用工控机为数据管理级,plc为数据控制级,plc与计算机通讯形成控制网络管理现场的集散控制系统。”
“电控系统由plc、智能元件、传感器、中间继电器和执行机构等构成，为了使plc完成混凝土搅拌站整个生产过程的现场控制功能，plc需要采集各秤的重量信号及其它传感器和行程开关提供的开关量信号，并对此进行处理后，输出对电磁阀、电动机等各执行机构的控制信号。软件程序设计采用模块式结构,其优点是结构清晰、调试方便、易维护、易扩充。整个系统由采样、称重、键盘扫描、显示、程序设定、通信、开关量输出等模块组成。”李若禹一口气把自动化生产混凝土搅拌楼的控制系统说完，不过在场的人大部分都是听不太懂，毕竟他们不是搞这个的，也只有东华建筑机械厂的两位领导大致上明白了是怎么回事。
东华建筑机械厂厂长舒明大声道：“听了小李同志的一番讲解，现在我明白了我们应该做什么了！咱们国家的混凝土搅拌设备现在太落后了，甚至不能制造商品混凝土搅拌站所用的搅拌楼，我们东华建筑机械厂要做国内混凝土机械行业的领头羊，争取把我国第一座现代化混凝土搅拌楼早日设计制造出来。”
程南通闻言高兴地道：“好！好！好！我们的工程技术人员就是要有这种敢打敢拼的勇气！我相信通过这次考察和引进国外先进混凝土搅拌楼，一定可以催生我们自己的自动化生产混凝土搅拌楼！”
第五十九章 公司介绍
第二天一大早，考察团刚刚在酒店餐厅用过自助早餐，施维英公司的漂亮公关经理安娜和翻译就到酒店来接考察团一行了。车是施维英公司的专用商务车，意大利的依维柯，可以坐18人。
安娜一走进酒店大堂就看见考察团的成员们正在大堂的沙发上休息，她依然保持着那着迷人的微笑，小步走了过。
看到施维英公司的人到了，考察团的成员们也都站了起来，他们早就等得心急了，今天考察完施维英公司，明天还得继续到另一家德国混凝土机械制造商，普茨迈斯特公司去考察，时间还是很紧的。因为考察完之后，他们还要共同商议，应该选择哪一家公司的产品，确定了供应商之后，就要与对方进行正式的谈判了。这五天时间算起来，还真是没有多余的时间。
程南通站起身来，也微笑着迎向安娜，两人在大堂中间站定，安娜欠了欠身，略带歉意地道：“真是不好意思，让各位久等了！程局长，我们的商务车已经在酒店外面停好了，请大家跟我们一起走吧。从酒店到我们的生产基地，也只有三公里远，大约五分钟就到了。”
程南通客气道：“安娜小姐，那就有劳了！”说完，程南通便转过头对大家道：“同志们，我们出发！”
商务车不徐不疾地行驶在梅明根市的街道上，整个街道上的风景也是给众人留下的深刻印象。因为这里的街道上行人很少，而且整个街道显得干净整洁，根本看不到一点垃圾，这和国内的城镇完全不一样。要知道国内的城镇街道上，只要一大早起来就能看遍地的垃圾，即使是有洁洁工人扫过，仍然比起这个德国小城的街道差太远。
李若禹不禁感慨，中国的城市化进程虽然马上就要加速了，但是要达到国外发达国家的城市管理水平，的确是一件很难的事情。首先从城市规划方面就要全面考虑到城市功能分区的问题，还要考虑到城市化进程加速过程中的管理，居民素质的提高也非常重要。国外发达国家的城市化进程主要是在六七十年代完成的，但是他们做得非常好，比起前世的中国要好得多，这一点是现在的国内城市管理者需要认真学习的。
几分钟之后，商务车就驶入了施维英公司的混凝土机械事业部。这是一片靠着山脉的厂区，整个厂区一眼望去也显得特别整齐，不得不说施维英公司的管理水平非常高，不愧是有几十年底蕴的著名企业。
商务车很快在施维英公司混凝土机械事业部办公大楼前停下，安娜站起来微笑道：“尊敬的中国朋友们，现在你们已经到了我们公司的办公大楼，不过在考察生产基地之前，我们还是先到会议室开一个短会。一是简单介绍一下我们的混凝土机械事业部的情况，二是参观考察过程中需要注意的事项，三是我们的主要产品介绍。好了，请大家依次下车，我们的三位管理者此刻想必已经在会议室等着我们了。”
等到考察团成员们一下车，才发现施维英公司的混凝土机械事业部办公大楼果然气派，比起国内的政府大楼来更高大雄伟，一进入大楼内部就可以看到墙上的一些企业文化方面的墙贴和标语等，国外的先进企业果然管理水平非常高，仅仅从这办公楼的布置就可见一斑。
到了施维英混凝土机械事业部的会议室，众人这才发现人家的会议室更是现代化，不但装修豪华，而且还有投影仪、大型数字音响设备和电子计算机等设备，果然够气派！这些所见所闻给考察团的人带来的震惊，自然是让他们终生难忘，只有李若禹才是早就见多了这样的现代化会议室，所以并没有觉得有什么稀奇。
施维英混凝土机械事业部的总经理路易斯，副总经理弗洛里，销售总监丹尼尔早就在会议室等着考察团一行了。安娜带着考察团一行进入会议室，路易斯就热情地迎了上来，跟程南通又是热情地握了握手，然后招呼考察团的成员们一一坐下。
路易斯打开了投影仪，马上在会议室的墙上就出现了一副投影的画面。众人都是好奇地看着这一切，大家都在想，人家国外的公司就是先进，就这间会议室的现代化设备，只怕就要花不少钱。没有见过这些设备的人都是一脸好奇地看着投影的画面，不过他们想到的却是这个东西倒是和看电影一样。
投影画面上显示的是施维英公司的企业标志和总部大楼照片，路易斯缓缓地道：“尊敬的客人们，请允许我代表施维英公司向你们表示热烈的欢迎！”说完，路易斯便带头热情地鼓起掌来，施维英公司的其他几人也跟着用力鼓掌。
见此情形，考察团的成员们也只得纷纷站起来，一起鼓掌，整个会议室充满了一种热烈的气氛。
路易斯轻咳两声，接着道：“好了，各位想必都已经对我们施维英公司有所了解了，但是我还是要向大家简单介绍一下我们公司的历史和发展现状。我们施维英公司于1934年由施维英先生所创立，是一家具有悠久历史的公司。1945年德国战后重建开始时，建筑工业机械面临巨大机遇。施维英先生和施维英公司直面挑战，开发了多种设备，直至今日许多设备仍然代表世界最先进水平。比如提升机，移动塔吊，履带式吊机，液压凿岩机、混凝土设备、泥浆设备、污泥设备。施维英先生在1957年发明了世界上第一台输送混凝土的液压双缸柱塞泵，因此闻名于世。今天几乎所有的设备制造商都在采用这种技术，其对建筑工艺产生的革命性影响由此可见一斑。1958年我们公司开创了预拌混凝土时代，生产了第一台混凝土搅拌车。2年后，开发了混凝土搅拌车供料站。1965年，我们公司第一台车载混凝土泵投入市场，3年后，设备进行升级增加了布料杆。1973年我们公司已经制造出领先于时代的45米混凝土泵车。”
第六十章 一针见血
听到路易斯的介绍，考察团的一行人不禁感叹，施维英公司果然是一家底蕴很深厚的建筑机械公司，成立的时间接近六十个年头，又创造了多个混凝土机械行业的第一。
路易斯看到众人惊叹的表情，心里自豪感顿生，他大声道：“下面我介绍一下在参观过程中需要注意的事项。进入我们的工厂，都要在专门人员陪同下，不可以独自进入工厂内部。另外，进入生产区域之前，所有人都必须佩戴安全帽、反光背心、护目镜、安全鞋等个人安全防护用品，以保证人身安全。在参观的过程中，请不要私自触摸任何设施，以免发生危险。如遇到紧急情况，大家不要惊慌，请在我公司陪同人员的安排下紧急疏散。”
听了路易斯的话，沪海市建筑工程管理局考察团的一行人都交头接耳，议论起来，他们都没有想到，进入施维英的工厂参观考察还有这么多讲究。李若禹倒是很清楚，在欧洲发达国家的工厂，管理者都非常重视生产安全，除了有一套非常完善的安全制度外，对日常安全的检查和要求也是很高的。比如说佩戴护目镜，这在国内绝对是想也想不到的，但是欧洲的工厂里面基本上都有这个要求，这样做是为了防止在生产区域发生意外情况，比如说飞溅物体和液体伤到人的眼睛。
欧洲国家之所以如此重视安全，一是由于欧洲国家公司管理者的安全意识更高，二是由于欧洲的工人可伤不起啊，人家的工资是中国工人的几十倍，甚至上百倍，那些公司老板可赔不起工伤损失。
程南通轻咳两声，示意大家安静，不要在施维英公司的人面前失了礼数。众人这才安静下来，抬头看向站在投影墙边上的路易斯。
路易斯微笑道：“尊敬的客人，接下来就请我们的销售总监丹尼尔先生为大家介绍一下我们公司的最新型混凝土搅拌楼，以及几款混凝土泵，大家可以比较一下当今国际上的同类产品，我们的产品绝对是最顶尖的。”
路易斯朝丹尼尔点了点头，示意他可以站到他的位置，然后开讲了。
众人都把目光投向了施维英公司混凝土机械事业部的销售总监丹尼尔。这个丹尼尔大约四十来岁，正是年富力强的时候，他和大多数德国人的身材一样，膀大腰圆，一脸的络腮胡子，不过一双眼蓝色的眼睛却是不时闪过狡黠的光，看起来就是一个足智多谋的人，这也不难想象为什么他能够坐到施维英公司混凝土机械事业部销售总监的位置。
丹尼尔自信地走到投影墙旁边，从路易斯手里接过了投影仪遥控器，投影的画面已经切换为产品介绍的画面。丹尼尔面向大家，微笑道：“众所周知，我们施维英公司是世界上最早设计制造出商品混凝土生产所用的混凝土搅拌楼的厂商，在混凝土搅拌楼的设计制造方面，我们有丰富的经验。现在我们的计算机控制自动化生产混凝土搅拌楼已经销售到世界上几十个国家，包括美国、日本这些混凝土大国，都在使用我们的混凝土搅拌楼。针对贵方提出来的具体要求，我就向你们推荐三种性价比最高的混凝土搅拌楼。大家请看投影墙。”
说到这里，丹尼尔手里的遥控器轻轻一按，投影墙上就出现一张混凝土搅拌楼的照片，从水泥筒仓上面的文字来看，似乎是日本某个混凝土公司从施维英公司进口的。
丹尼尔继续道：“大家看这幅照片，这是日本神户一家混凝土公司从我公司订购的shl90型自动化生产混凝土搅拌楼，从安装到调试投产，只用了45天时间。它是一种高度集成化的模块式混凝土搅拌楼，采用1500l立轴行星式搅拌机，高精度电子秤计量，具有计量精度高、混凝土搅拌质量好、速度快等优点。它采用微机自动控制，具有屏幕显示、配合比储存、落差自动补偿等功能，并可以在自动和手动之间随时进行切换。地面骨料仓可以储存四种骨料，通过皮带秤累积计量，计量好的骨料通过斜皮带输送到顶部储料斗中，水泥等胶凝材料通过螺旋输送机输送到顶部粉料计量斗中，水和液体外加剂通过水泵泵送到顶部的计量斗中。它的理论生产速率为90立方米每小时，可以搅拌各种型号的混凝土。是目前我们公司销量最大的一种自动化混凝土搅拌楼。”
丹尼尔讲到这里，便停了下来。路易斯插话道：“程局长，你们看这种型号的自动化混凝土搅拌楼怎么样？如果还有不满意的地方你们可以尽管提，我们可以按照客户的个性化要求进行改进。”
程南通点了点头，把目光投向了李若禹和苟安才两人，在这里面只有他们两个才是最专业的。
苟安才没有说话，看起来他觉得这种搅拌楼应该没有什么问题，毕竟施维英公司是专业的混凝土机械生产商，而他们东华建筑机械厂在混凝土机械方面几乎还没有起步，以前只是搞了几种在工地现场搅拌混凝土用的小型搅拌机，对于自动化混凝土搅拌楼，他也只是知道，却并不很了解。
李若禹见苟安才也没有说话，便站起来道：“路易斯先生，丹尼尔先生，你们的shl90型混凝土搅拌楼，在设计方面的确有独到之处。但是在某些关键的设计和指标上，有些不太适合我们。我先说生产能力吧，这种混凝土搅拌楼的理论生产速率是90立方米每小时，但是我看了你们的上料系统，可以很肯定地说它的实际生产速率最多只有50立方米每小时！因为你们的上料系统设计不够合理，所以在实际生产过程中，存在着搅拌机空转等待原料计量的问题，而且这个等待时间比较长，所以就严重影响了实际生产的速度。”
李若禹说到这里，便看了看路易斯等人的反应，顺便也等翻译把他的话翻译过来。路易斯等人一听，脸上都露出一种震惊的神色，他们根本没有想到在中方考察团里面，还有这样一位一眼就看出问题来的专家，这个专家还是一个二十几岁的年轻人！
第六十一章 立卧之争
李若禹继续道：“再者贵公司提供的这种混凝土搅拌楼，搅拌主机容量偏小，我们需要至少2000l以上的搅拌主机，这是考虑到未来几年我们沪海市的预拌混凝土市场需求量为有一个较大的增长，小容量的搅拌主机生产速度慢，难以适应未来的需要。还有，这一种搅拌楼的搅拌主机是立轴式的，这似乎与我们的需要有点不相符。”
施维英公司混凝土机械事业部的副总经理弗洛里道：“哦，李先生为什么会这样认为？立轴式混凝土搅拌机是我们最好的混凝土搅拌机，无论是在欧洲还是在日本，它都得到了用户的高度认可。”
弗洛里是主管技术和生产的副总经理，所以他对混凝土机械的了解和掌握是几位高管里面最专业的，他觉得无论怎么看，立轴式混凝土搅拌机都是最好的混凝土搅拌机结构形式，甚至于他已经到了对立轴式混凝土搅拌机有一种偏爱的地步。
李若禹微笑道：“的确，立轴式混凝土混凝土搅拌机有它自身的一些优点，比如结构简单，搅拌均匀度高。但是相比较起来，双卧轴强制式搅拌机才是我们的首选。从结构上看，双卧轴搅拌机要较单卧轴搅拌机复杂，但它磨损小，搅拌质量好，生产率高，双卧轴搅拌机较立轴式和单轴式搅拌机，具有明显的优越性。它的搅拌筒直径比同容量立轴式小一半，搅拌轴转速与立轴式基本相同，但叶片转速要比立轴式小一半，因此叶片和衬板磨损较小、使用寿命长，并且物料不易离析。这都是从我们沪海市预拌混凝土的实际情况考虑，在我们国内，原材料比欧洲和日本在质量方面要差很多，所以我们的预拌混凝土通常都是大流动性的混凝土，采用双卧轴强制式搅拌机会比立轴式混凝土搅拌机要好得多。”
弗洛里听了李若禹的解释，并不以为然，因为他对中国的预拌混凝土并没有多少了解，不知道在中国，预拌混凝土都是那种坍落度在140毫米以上的混凝土，采用立轴式搅拌机很容易产生离析现象，从而导致搅拌不均匀，影响混凝土质量。
费洛里还是希望中国客户能接受自己的观点，他摊开双手道：“哦不，李先生，难道您不觉得卧轴式特别是双卧轴强制式搅拌机的u型槽底容易出现搅拌死角，从而导致两轴负载过大，以致断裂。另外他们将两端墙板焊死在机壳上，这样使得在轴或叶片受损时维修很不方便，工作量也相当大。双卧轴混凝土搅拌机的结构太复杂了，使用维护起来也不方便，我建议你们还是使用立轴式混凝土搅拌机比较好，在这方面我们公司有丰富的经验，可以针对客户要求进行一定的改进。”
李若禹没想到这个弗洛里还如此执着，看起来他硬是想把自己喜欢的东西推销给客户，摇了摇头，李若禹又道：“弗洛里先生，双卧轴强制式搅拌机完全可以把槽底做成w型，以防搅拌死角，并在筒内安装衬板。两边再焊上钢板做成机槽，槽口两边焊有角钢用以固定机盖，槽机底部焊有支承垫用以支承槽体。机槽两端墙板不是焊死在机壳上，而是通过螺栓与机壳连接，这样做的目的是为了在维修时便于将损坏的轴吊起，省去拆叶片的麻烦，检修空间增大，工作量减小，还可缩小两端轴孔直径，便于密封防漏。您觉得呢？”
弗洛里瞪大眼睛道：“李先生，虽然您说的，看起来很有道理，但您知道吗，立轴式混凝土搅拌机，不但结构简单，磨损小，使用维修简单，而且还有搅拌功率消耗小的优点，对于你们中国来说，节省用电量和维修费用不是一个很好的成本节约方法吗？”
李若禹苦笑，没想到这个弗洛里还不肯放弃，于是他只得继续分析道：“弗洛里先生说得很好，立轴式混凝土搅拌机是有这些优点。但是我们需要的是能够搅拌出质量优良混凝土的搅拌设备，立轴式混凝土搅拌机不适合我国国情。而双卧轴强制式搅拌机在工作时,搅拌轴带动搅拌叶片旋转,强迫物料按预定的轨迹产生剪切、挤压、翻滚和揉搓等强制搅拌作用,使物料在剧烈的相对运动中得到均匀搅拌。只要合理设计搅拌叶片的结构和曲面形状,就能够提高搅拌质量、减小搅拌阻力和降低功率消耗。另外，在磨损的方面，只要混凝土搅拌机设计者能够根据衬板的工作情况，选用最合适的衬板材料和结构设计，就能够最大限度地减小磨损。衬板材质要有高的硬度，同时也要具有较高的强度，既要有很好的耐磨性防又要止衬板的断裂破碎，同时具有抗冲击能力。”
听得李若禹如此详尽地解答，弗洛里也很震惊，他完全没有想到对方居然能够如此了解当前混凝土搅拌机的各种结构和优缺点，现在他不得不放弃自己一厢情愿的想法。虽然他很喜欢立轴式混凝土搅拌机，但是客户不愿意接受，而且客户讲出来的道理让他觉得自己实在是没有办法说服他了，所以弗洛里只得无奈地道：“好吧，李先生！我算是服了您，没想到您对混凝土搅拌设备有如此之深的了解。还是让丹尼尔为你们介绍第二种自动化混凝土搅拌楼，也许这一种型号会是你们需要的。”
众人都被李若禹震惊了，尽管沪海市建筑工程管理局的成员们，在昨天晚上就已经知道李若禹在混凝土搅拌楼方面很是精通，却没有想到他能够把实力很强大的施维英公司混凝土机械事业部的副总经理都驳倒。怎么一个牛字了得！现在程南通算是彻底放心了，有李若禹在，这次一定能够购回最好的自动化混凝土搅拌楼。
安娜不禁被李若禹侃侃而谈的风度所吸引，她没有想到一向以专业和具有严谨逻辑的弗洛里都败下阵来，这个年轻人的确不一般，安娜越看越觉得欣赏，一双蓝色的美目里也是异彩连连。