第三百二十二章 来龙去脉
周家。
周伟国这次气得不轻，因为他发现整个家里面，除了他之外，好像他老婆和他的儿子周晓风都是支持女儿恋爱的。
周伟国也知道，女儿都26岁了，还没有谈过恋爱，只是这一次，那小子实在是把他气坏了。不过，那小子到底是什么人呢？
周伟国看目光看向儿子周晓风！
周晓风一看父亲那凌厉的目光，心里面就有些打鼓，连忙道：“爸，那个，妹妹的男朋友是什么来头，我也不知道啊！不过，我觉得那小子还不错啦！爸，妹妹好不容易有了男朋友，您应该高兴才是呀！”
周伟国怒道：“高兴个屁！你没看到那小子有多嚣张吗？有没有把你老子放在眼里？”
这时候卧室的门打开了，周雨薇的母亲高月出现在客厅里，她双手叉腰，如同一头母狮子，对着周伟国就劈头盖脸地骂道：“你这是干什么！女儿恋爱了，你不知道也就罢了，还横加阻挠，是不是想让女儿一辈子都嫁不出呀，你才高兴呀！”
看到家中的河东狮发怒，周伟国一下子就蔫吧了，在家里他老婆高月是老大呀！
周伟国呐呐地道：“月儿，我这还不是为了咱们女儿的幸福着想吗？你看那小子嚣张得，以后他们要是结了婚，能对咱们女儿好吗？还有，那小子是什么来头？你知道吗？”
高月点头道：“女儿都说了，她男朋友叫李若禹，是复明大学的毕业的，现在开着一家不小的公司呢！我看呀，这小伙子不错，年轻有为，也配得上咱们家女儿了！”
周伟国想了想道：“对了，那个什么李若禹，好像是跟白家的小女儿在一起的吧，不如问一问白老，不就知道那小伙子到底怎么样吗？”
高月笑道：“行啊，那你找个机会问问。不过我看，既然能跟白家的玉柔走在一起，想来不会太差，你要知道玉柔向来是眼高于顶的，一般人她不会结交。”
周伟国突然道：“对了，今天我看到玉柔似乎挺着个大肚子，这是怎么回事？不是听说她离婚了的吗？又怎么会这样？”
高月闻言也惊讶地道：“啊，有这回事？那咱们女儿应该知道呀！雨薇，你出来一下，妈有事问你。”
周雨薇这才应声出来，看着爸爸似乎已经没有那么大火气了，便小声道：“爸，您不生气了？”
周伟国苦笑道：“既然你喜欢那小伙子，爸爸也不能强迫你离开他，等爸爸了解一下，那小伙子到底怎么样再说。对了，爸问你，你玉柔姐似乎挺着个大肚子来的，这是什么情况？”
周雨薇也不知道该怎么说了，要是说实话，只怕爸爸又要暴怒，她和李若禹的事情肯定会被父亲阻止的。
想了想，周雨薇才道：“爸，玉柔姐有了身孕，或许是她离婚之前有的吧，至于是怎么回事，我也不好多问呀！”
周伟国又问道：“那玉柔怎么会和你男朋友一起来的，还有两个外国人是怎么回事？我看那两个外国人，气质不凡，应该不是普通人。”
周雨薇点头道：“李若禹是玉柔姐认的干弟弟呀，白伯父也很喜欢他，还教了他形意拳。这次我能够在选拔赛上得到第一名，还多亏了若禹帮我训练。至于那两个外国人，也是李若禹的朋友。那个漂亮又有气质的美女叫安娜，是德国施维英公司的经理，听说还是欧洲一个大家族的人，那个大块头叫拉尔斯，现在跟白伯父学拳，也在沪海做投资的。”
周伟国哦了一声道：“原来是这样啊！看来那小伙子果然有傲的资本，爸爸不怪你了！唉，感情的事情，就顺其自然吧。想当年，爸爸也是这么追你妈的。只要那小子是真心喜欢你，老爸也不反对了。”
周雨薇高兴地道：“爸，你真好！”
周伟国看了看高月，笑道：“好了，老爸只是说同意你和他交往，但要成为我们周家的女婿，还必须经过严格的考察才行！时间不早了，咱们都休息吧！”
打了几场擂台，周雨薇也觉得挺累的，洗了个澡，就回房睡了。
不过，躺在床上，周雨薇却怎么也睡不着，因为她还在想着，李若禹离开了没有？他会不会一直在外面等着呢？又或者，他着凉了怎么办？想到这些，周坏雨薇哪里还睡得着，拖着疲惫的身体，她就起床穿好衣服，准备出去看一看。
周雨薇蹑手蹑脚的打开房门，探出个小脑袋，左右看了看，确认没有发现老妈的身影后，才拍了拍胸脯，大胆的走出来。
急忙换上鞋，可刚打开门，身后就传来了老妈高月严厉的声音，“死丫头，你准备到哪儿去？”
周雨薇收回手，扭头颤颤的笑道，“妈，我这不是闷得慌，想出去透透气。”
高月瞪了周雨薇一眼，“死丫头，别以为我不知道你那点鬼心思，透气？我看你该是想去找男朋友吧。”
“不会，怎么会呢，妈，你可冤枉死你的宝贝女儿了。”周雨薇将鞋子脱下，走近高月，挽住她的胳膊，撒娇的晃了晃。
“你呀！”高月点了一下周雨薇的额头，“都这么大的人，还不让人省心，你说说你，别人这么大的闺女都让当妈的抱外孙了，你现在还不着急，你不知道，你外公都念叨了我好几次了。妈知道，你是想下去看看那小伙子还在不在？对吗？”
“哎呀，妈，我是担心他晚上在那里会着凉了，也不知道他走没走。”周雨薇羞涩的道。
婚姻，周雨薇的确没有想过，一般的官家子弟和富家子弟她又看不上眼，或者说很多人看见她就想老鼠见了猫一样，她“火爆警花”的名头可不是盖的。
再说了，周雨薇心里理想的另一半李若禹虽然已经出现，可是那家伙，又是一个有未婚妻的男人，还有好几个女人，连玉柔姐都是他的女人，她现在只能做李若禹的情人，不过她心里并不抗拒，只要能跟李若禹在一起，她什么都可以。
“鬼丫头，给妈说说，除了那个李若禹，就真的没有碰到让你心动的？”高月笑眯眯的道。
“妈，女儿就喜欢他一个。”周雨薇羞红着脸道。(未完待续。)
第三百二十三章 准备试生产
周雨薇出去找了一转，并没有看到李若禹，心里略微有些失望，不过她忽然也想到了，李若禹不是出去过吗？门口的警卫根本不可能再让他进来，如果没有人带的话。
这时候周雨薇连忙跑到小区门口一问，果然如她想的一样。
李若禹和拉尔斯一回到家里，就看到白玉柔、安娜和刘诗语三女正聊得起劲呢，似乎话题还是关于李若禹的。
白玉柔对李若禹道：“怎么样？事情有转机吗？”
李若禹苦笑道：“我们连小区大门都进不去，只能回来了。这件事情就只有顺其自然吧，今天确实是我不对，唉，这感情的事，真是折磨人呐！”
安娜白了李若禹一眼道：“谁叫你到处留情的！这下子可好了吧？看你以后怎么收场。”
一边的刘诗语也不禁幽幽叹息道：“唉，其实也不能怪若禹，就像我吧，就是自己在纠缠若禹，要不是你们包容，还有若禹的帮助，只怕我现在已经变成娱乐圈被人潜规则的女人了。”
白玉柔一把拽住了刘诗语，笑道：“诗语，今天晚上你跟若禹睡吧，我要一个人睡。”
“这，还是算了吧，我自己睡挺舒服的。”刘诗语摇头道。
“有若禹搂着你睡，会更舒服。”白玉柔咯咯笑道。
“啊?”谁能想到一向温柔端庄，思想还有些传统的白玉柔，会说出这样的话来呀?让李若禹和刘诗语都是一愣，都不知道说什么才好了。
不由分说，还带着几分逃跑的意思，白玉柔、安娜和拉尔斯赶紧溜入了卧室中。咔哒!三个人都还反手将房门给关上了，生怕李若禹和刘诗语会闯进来似的。看到这一幕，李若禹都呆住了。突然，刘诗语直接扑上来，双手搂住了他的脖颈，跳入了他的怀中，笑道：“走吧，就剩下一间房了。”
要说，刘诗语真是极品的女人，本来她就是电视台一枝花，很多人的偶像。没有了任何的顾忌，连李若禹都忘记了疯狂了多少次，连睡觉的时候，二人都是搂抱在一起的。
这种温柔乡，真是让人流连忘返啊!只可惜，李若禹在沉睡中，就被闹钟铃声给吵醒了。没办法，他今天还要去公司主持会议，再过半个月就要验收和试生产了。这年头，干什么都不容易啊，尤其是那些老板，谁能想到其中的艰苦。
李若禹跳到地上，刘诗语躺在床上，如同睡美人一般，看得他又是一阵心跳不已。她是木头，她是木头……李若禹默默念叨着，快速穿上衣服，就往出走。等到了门口，他才吐出来了一句话：她是木头，那我就是金刚钻!
经过几个月的努力，位于江边的混凝土工厂已经建设完工，现在正处于岗前培训和设备调试阶段，半个月后就会进入试生产环节。
随着办公楼、宿舍楼、机修房、配电房、试验室、料仓等，以及核心的搅拌楼等基础设施建设的逐步完工，半个月之后，沪海市第一家民营的预拌商品有限公司年产50万立方预拌商品混凝土生产建设项目就将开始进入试生产。当然，试生产的混凝土就正好用来进行厂区路面硬化等相关设施建设。
在沪海的晨报上，已经可以看到记者的报道了。
李若禹也拿了一份晨报，只见在头版的下方，就是众盛建材有限公司混凝土搅拌站的报道：据了解，作为三林乡1993年度招商引资的第一个项目，沪海市众盛建材有限公司的预拌商品混凝土项目占地60亩，总投资为2000万元。该项目通过引进具有国际顶尖水平的知名品牌设备，采用最先进的预拌商品混凝土技术或工艺进行生产。沪海市众盛建材有限公司，也是沪海市第一家民营混凝土公司，它的投产将为沪海市的城市建设做出贡献，随着普东新区投资规模加大，建设项目对商品混凝土需求量大增，沪海众盛建材有限公司年产50万立方米商品混凝土项目的建成，无疑解决了商品混凝土供需不足的矛盾。
“该年产50万立方商品混凝土生产建设项目正式投产后，可实现年产值1.5亿元以上，年上缴税收1000万元以上，能够为普东新区等附近乡镇乃至普西部分地区的基础建设就近提供商品混凝土，实现近距离供货，有效降低成本，提供方便快捷的质量和技术服务。”三林乡有关负责人说道。
市质监站将于4月25日分别对沪海市一建商品混凝土有限公司新建年产40万方混凝土项目及沪海众盛建材有限公司年产50万立方米商品混凝土项目进行试生产验收，依据预拌混凝土生产企业相关法律法规对两家公司的管理制度、质保体系、人员配备、仪器设备等生产前基础工作进行考核，只有考核合格才能核发预拌混凝土企业资质证书。（记者林峰通讯员龙芸）
李若禹将报纸递给副驾驶的安娜，笑道：“安娜，咱们的混凝土搅拌站很快就要投产了呀！这设备调试的工作，还得加紧进行呢！只怕这几天又要辛苦你了！”
安娜接过报纸，笑道：“你就放心吧！我们公司还会搞不定这些小事么？倒是公司的人才招到没有？像搅拌楼操作工、试验员这些人，可不能随便招村里的人来干呀，这些都是有专业技术含量的工种，当然你们国家来说，要招大学生来干或许不太现实，但中专生和技校生还是必要的。”
当然，除了要招这些一线的工人外，需要配备足够的工程师才能够拿到资质证书，好在李若禹本来就是从沪海建筑工程管理局出来的，找几个工程师证问题不大。
李若禹知道，在**十年代，考大学是一件非常困难的事情，1981年，全国的普通高校招生人数只有27.9万人，中专和中师招生总计是43.3万人，而同一年，普通中学的初中和高中毕业生合计是1640万人。也就是说，能够进入普通高校和中等专业学校的学生，只占到了毕业生总数的4.3。1992年，全国高校招生人数为75.15万，中专和中师招生120.25万，同一年初中和高中毕业生合计2780万人，这个比例提高也不多。(未完待续。)
第三百二十四章 公司大会
而到了2016年，全国高校招生总数达到760万人，提高了十倍以上，大学生满街都是了，混凝土公司里面做一线工人的大学生也不少，像大公司还会有不少的研究生。
说起来也许有人不相信，在**十年代，初中成绩最好的学生，会优先选择考小中专或者中师，因为这样可以很早就出来就业。只有那些成绩差的学生，才会继续读高中，然后绝大多数人无考上大学，只能拿着高中毕业证去等着招工或者顶替。
在当时，中专和中师都是由国家包分配的，高中毕业则没有国家分配，所以读高中不如读中专。至于说那些能够考上大学的人，在人们眼里也不算是什么佼佼者，大家会很惋惜地说：看看，如果当年去读了小中专，现在都已经能够挣工资了。看某某家的孩子，才18岁就中专毕业了，分配到某某单位，一个月拿好几十块钱，多好………
这时候到众盛建材有限公司，远远就看到江边上竖立着两排高达到三十几米的水泥罐，厂门修得十分宏伟，大理石包边的基座上镶着几个金光闪闪的钛金大字“沪海众盛新型建材有限公司”！厂门后面的办公楼也修得很漂亮，前坪中间有一个圆形花坛，花坛里种满了奇花异草，花坛前面还立了三根高高的铝合金旗杆，最中间挂的是国旗，两边则是挂的公司的厂旗，倒是颇有几分大企业的气派！
车开到公司的时候，李若禹看到这一切觉得心潮澎湃，这就是自己事业的开始呀。
以后还会有很多个花园式的混凝土搅拌站在全国各地成立，那都是自己砼帝国旗下的搅拌站，当然这些还需要慢慢来。
在不久的将来，李若禹甚至计划修建一座摩天大楼作为总部大楼，那样才算是真正的大公司。
到了公司崭新的办公前停好车，李若禹和安娜下得车来，这时候公司所有的员工都到了，不过很多岗位人员还是不足的，是时候尽快把人都招齐了，毕竟还要培训上岗，到时候生产量如果很大，人力资源方面跟不上就不太好了。
美女行政经理早早地就站在办公楼入口等着李若禹这个老板了，虽然看到老板和安娜小姐有说有笑的，但周小娴一点都没有吃醋的感觉，她知道自己需要的是什么，也知道李若禹的女人很多，她只要能够经常在李若禹身边，为李若禹办事就满足了。
谢自力他们已经到了办公楼顶层的大会议室，今天李若禹要在大会议室召开第一次全体员工大会。
周小娴见李若禹一脸的郑重，便说道：“李总，您是休息一下，还是马上开会？”
李若禹笑了笑就道：“呵呵，就不休息了，既然大家都到了，目前也没有什么事情，就是办公大楼已经装修好了，办公室的安排问题是个麻烦，不知道你有什么好的建议”。
安娜道：“若禹，办公大楼完工就搬进去呗，这有什么难的？”
李若禹就笑道：“安娜啊，你不知道，这房间的安排是个问题啊，比如我吧，要是我把自己安排在顶楼，那咱们的美女董事长柔姐就不一定高兴了！”
“柔姐为什么不高兴啊？”安娜不明白问道。
顾德明就道：“我是总经理她是董事长，哪有总经理在董事长上面的？但是她一般情况下也不来办公。”
安娜笑道：“那既然这样，就按照级别来呗，谁的级别高就在顶层，反正我们的施维英集团总部大楼有15层，就是这样安排的！”
周小娴就拿出一份报告道：“李总，我已经提前做了规划，您看看合适不。”其实周小娴早就把楼层分配好了，一层是仓库和食堂；二层是各部门办公室，三层是公司高层办公室，四层是董事长总经理办公室、小会议室和招待客房，五层是大会议室和活动室。
李若禹看了之后点点头道：“很不错，就这样安排吧！”
三个人一起朝五楼上走，这时候李若禹又对周小娴道：“小娴呐，咱们公司的人力资源工作准备得怎么样了？现在是时候开始招聘更多的人员了，一旦生产忙起来，要临时招聘就不是那么容易的。现在早一点招聘进来，虽然会多付一点工资，但这不要紧，我们要往长远看。”
周小娴点头道：“好的，李总。现在咱们公司员工已经有四十五人了，还差五十人满员。不过各部门主要岗位都已经招到人了，只需要再补充一些人员进来。我们行政部准备到沪海的中专技校招一些技术岗位员工，普通岗位还是在村里招聘就行。”
李若禹笑道：“好，小娴办事我放心！咱们这就准备开会吧！”
整个大会议室里，充满了喜庆的气氛，这种气氛对于每一个众盛新型建材的员工来说，已经是盼望多时了。
经过几个月的施工，公司的自动化混凝土搅拌站已经安装完毕。现在看来很快就要进入生产了，员工们都知道，只有开始生产了，他们的工资收入才会真正的高起来。
毕竟拿基本工资，虽然比其他行业要高一些，但不会高很多。而根据公司行政部公布的工资方案，只要生产一方混凝土，根据岗位的不同，就可以提两分钱到一毛钱的奖，这才是大头！
比如说试验员李良枫，他这个岗位就是公司的关键岗位，提奖就相对较高，达到五分钱一方，如果一个月生产两万方混凝土，那么他的提成就是一千块，在九十年代初，沪海的一般职工收入只有五百元左右的时代，在这里光是提奖都有一千，那自然是高薪的工作了。
就算是普通的工种，比如司磅员，也有两分钱提奖，一个月生产两万方，也就有四百块的提奖，这已经相当于其他行业普通职工一个月所有的工资收入了，再加上基本工资什么的，司磅员都能拿到近一千元。
部门经理级别就更高了，提奖是八分，而且基本工资更高，比如周小娴，按照工资方案，一个月生产两万方混凝土，算下来她能拿三四千。
员工们不是没有见识的人，他们过去也是上过班的，知道这家公司绝对是很厚道的，老板很大方，所以他们每个人脸上都洋溢着喜庆的气氛，巴不得早一天开始生产。(未完待续。)
第三百二十五章 全国最大
这几年来，经济萧条了，好多下岗工人找不到工作，所以能有一份高收入的工作，谁不感到高兴呢。【】就在这两个月没有生产的时候，工资也比其他地方上班要高得多，更不用说以后。
工人就是做工挣钱的，看着自己生产的产品源源不断地运出去，心安理得地拿着属于自己的工资，这是何等畅快的一件事情。所以他们希望生产量越大越好，当然目前这两条生产线的极限就是五六十万方混凝土一年，平均月产量最多也就四五万方，如果真能达到这个量，那经理层肯定月收入上万了，因为还有年终奖，这是李若禹明确提出来的，如果效益好，将会提百分之五的利润出来，作为年终奖发放。
满打满算，一年赚四五千万利润的话，年终奖发放量会达到二百万，而全公司才一百来人，也就是说平均年终奖能达到两万左右，当然不同的岗位差距就要体现在这里，工人的话最多就一万了，而管理人员特别是公司的经理层和高管层，则要高上好几倍。
所以每一个员工都觉得在这里工作充满了希望，这家公司老板真是太厚道了，当然前提是公司要赚钱，要有足够多的业务。
上午九点半，众盛新型建材有限公司第一次员工大会正式开始。
全公司的人都来了，唯一没来的就是公司董事长白玉柔了，李若禹当然不会让她来，毕竟她是孕妇，不宜参加这种大会的。
这种大会，李若禹不是第一次参加，前世的时候，他也是公司总工程师，经常都要参加公司会议。
会议主持人自然是美女行政经理周小娴了，她也是公司最漂亮的女性，所以很多员工的目光都投向了她，至于长相普通的李若禹，反倒是让很多员工给忽略了。
周小娴大声道：“员工同志们，大家好，今天召集大家来开第一次公司大会，一是因为咱们公司的混凝土搅拌楼马上就要准备进行试生产了，二是公司的总经理李若禹先生有几件事情要给大家宣布，这次大会也相当于是产前动员大会。大家一定要鼓足干劲，争取早日让我们的混凝土搅拌楼投入生产，只有混凝土源源不断地送到工地，我们公司才会有利润，大家的工资收入也才会真正的涨起来。好了，下面请公司总经理李若禹先生讲话，大家欢迎！”
顿时，整个会议室掌声雷动。
李若禹缓缓站起来，抬起双手虚压了几下，员工们这才慢慢停止鼓掌。
李若禹大声道：“好，看到大家饱满的热情，我非常高兴！我们公司就相当于是一支军队，要打胜仗，就必须要有激情！今天找大家来，我们一起开个员工大会，对于公司现在的状况，我想大家都很清楚，咱们半个月之后就要进行试生产了，在试生产之前，还有很多准备工作要做，在这里我就拜托大家了，等试生产顺利完成，拿到企业资质证书，我给大家发一个大大的红包！”
听到有红包可拿，员工们又热烈地鼓掌起来，每一个人脸上都带着兴奋的红光，老板真厚道啊，还没开始赚钱就要发红包了，以后的奖金什么的还少得了吗。
李若禹呵呵笑道：“其实大家都知道，混凝土行业看起来利润很高，其实这只是因为供求关系一时还处在求大于供，如果有一天供大于求了，那么利润就会大幅度下跌，所以我们必须要未雨绸缪，把基础的工作做好。利润率，大家都明白吧？”李若禹说完，向着会议桌看了一圈，却发现所有的人包括谢自力和秦海娟都茫然地摇头，不由快要崩溃了。
只有美女经理和财务部的员工清楚这些。
不得已之下，只能在给这些人上一堂最基本的财务课了。
“所为利润率，就是我们赚的钱，与我们付出的钱之间的比率。这又分为毛利率以及净利率。毛利率就是我们的毛利与总收入间的比率，毛利我想大家都知道吧。我在这里主要就是说一说我们的净利率。要去掉所有的成本，最后剩下的，才是净利润，而净利润与总收入相比，就是净利率。”
对于这些基本的名词，李若禹只能用最简单的词汇给这些人来进行扫盲。
“首先，我想问下周小娴经理，普通的工厂一年的毛利率是多少，而净赚的钱一年又是多少，咱们就只说说去年的数据就行了。”
“这个……”周小娴还真有点不好意思说，她是害怕说出来大家眼红，当然她就没其他工厂详细的数据。
不过看到李若禹的眼神，她还是说了：“一般来说，一家公司的净利率有百分之十就算不错了，以现在经济不景气的情况，相信大家都知道，很多企业都是亏损的，即使是赢利的企业，净利率也很低，超过百分之十的可以说非常少。不过咱们混凝土行业是新兴的一个行业，现在利润率的确很高，毛利基本上可以达到百分之五十左右，净利百分之三十左右。大概就是这么个情况吧！”
李若禹点头笑道：“周经理说得不错！所以，大家完全可以放心，在咱们公司工作，肯定要比其他公司好得多。咱们的工资福利制度我就不细说了，行政部之前已经公布了，我们每年会拿出百分之五的净利，用于发放年终奖。大家干得越好，公司利润越高，那么你们拿到手的年终奖就会越高！我们上不封顶，赚钱大家一起赚，这是我的理念，每一位员工都要有主人翁精神，把公司当成自己的事业来干，这样的话，公司才能做得更好。而你们个人，除了得到丰厚的奖金以外，还会得到良好的晋升机会。我们不止是建这么一座混凝土工厂，我们的目标是向全沪海进军，甚至以后我们还会考虑在全国重要城市布设站点，形成集团化混凝土公司，这也是国外比较成熟的做法。我国正在开始现代化的进程，需要持续的基础设施建设，将继续需要大量的建筑材料，其中水泥混凝土占据重要地位。所以我们公司的前景将会是无比美好的，大家有没有信心，让我们公司成为全国最大的混凝土集团？”(未完待续。)
...
第三百二十六章 国外混凝土发展史
李若禹的激励法作用很明显，所有的人，包括谢自力、周小娴等人都激动不已，一个个都大声喊着，他们是真的觉得前景很美好。
李若禹又呵呵笑道：“我们不仅仅是要做全国最大的混凝土集团，我们还会向建筑相关产业进军，比如房地产开发、建筑机械等。目前我们已经和国外著名的建筑机械企业达成一致，准备在国内合资，生产混凝土机械。我说这些是什么意思呢？也就是说，你们是公司的元老级员工，将来公司发展大了，你们还可以成为公司的股东，拿分红。就这么简单。”
听到李若禹说得如此激动人心，每个人都情不自禁地鼓掌。
李若禹又道：“给大家普及一下建材行业的知识。世界上所有建材集团都经历了这样从单一建材门类的生产到上下游产品联合生产的发展过程。其中，拉法基集团是一个典型的代表，它于1833年在法国成立，至今已有近180年的历史。这家公司于1833年在法国阿尔代什地区一个叫做“拉法基”的地方用石灰石采矿场开始了正规的生产和供应石灰的业务，并同时生产供应混凝土骨料；1887年拉法基开始了水泥的生产和研发，1908年发明了高铝水泥，从此开始了大规模的水泥生产。50年代开始向国外发展，1956年开始进入于北美，60年代末成为加拿大地区的第三大水泥生产商！”
“拉法基集团成为世界上第一大水泥生产商，并巩固了集团在新兴市场中的地位。作为拉法基集团三个主要业务分支之一，骨料与混凝土全球排名第二，遍布40个国家，共有数百个矿山和一千多家混凝土工厂。1990年销售额达30亿美元，共有员工两万多名。作为世界建材行业的领导者，拉法基集团的四个分支在业内均位处前列。水泥和屋面系统位居世界第一，混凝土与骨料位居世界第二，石膏建材位居世界第三。成立于1833年的法国lafarge集团，是在建材行业实行多元化发展的跨国企业集团，除了水泥以外，其在混凝土、骨料、石膏、屋顶材料和特种建材等六大领域都处于世界领先地位。在给大家介绍拉法基这段历史时，我们不应忘记，它是首先从采矿业和混凝土骨料业开始发家的，这个发家史十分有启发性。说明混凝土在建筑行业的基础地位是很重要的。”
很多员工都第一次听说拉法基，毕竟这时候拉法基还没有进入中国，而且如此巨大的一家公司，让很多员工都感到无比惊讶。一千多家混凝土工厂，这是什么概念？现在全国的混凝土搅拌站还不到一百家呢！这说明混凝土在中国的发展肯定有巨大的空间。
李若禹接着道：“但是，仅仅从预拌混凝土产业自身的形成和发展来观察国外混凝土行业的发展过程是很不足够的。经过60～70年代迅猛发展以后，欧美日的预拌混凝土产业自身除了规模以外并没有很大变化，最大的变化是混凝土产业结构的变化，主要是集团化和上下游企业的一体化。通过大规模的兼并，形成了真正意义上的混凝土工业集团的产业结构。其中，除了与水泥企业大量兼并以外，混凝土产业还与其它原材料企业比如砂石集料、外加剂、矿物掺合料等兼并；与此同时，不少欧美的混凝土工业还逐渐与其下游产业——预制品企业合并和逐渐进入混凝土施工领域，把建设工程中的混凝土施工工序都管起来，承包混凝土结构施工。形成整个混凝土产业链一体化的大产业集团。这个趋势，从预拌混凝土行业出现之初已经开始，一直在进行。”
李若禹看了看安娜，道：“安娜小姐，你是欧洲最大的混凝土机械集团的经理，给我们的员工说一说吧，是不是这么回事？”
安娜呵呵笑道：“没错啊，我们公司还在当时的法国多个混凝土公司进行生产调研，知道八十年代初开始，法国混凝土搅拌站在钢筋模板工程施工完毕后就直接接管工地的混凝土施工，即工地的混凝土结构施工队伍是混凝土公司派出的。混凝土搅拌站直接掌握施工图纸和施工合同实施细则，结合公司的生产计划和建筑合同，计划调度全盘混凝土的生产。施工现场管理施工和操作施工的人员，全部都是混凝土公司属下的施工队伍。工地除了搅拌站管理的施工人员外，工程业主方委托的工程监理方人员也一定在场，职责是对进场混凝土材料和施工操作进行监督。另外偶尔还有不定期巡视工程质量的政府督导员。现场留取的混凝土试件，一般都由混凝土搅拌站取回去作为到场样品标准养护下检测和记录在案；监理方则定期委托第三方检测机构进行试样抽查和工程结构质量检查，抽查方法是直接由检测机构在现场取样成型，并带回检测机构养护检测。工程结构质量检查只是在有必要时才做。工地上不需要养护设备。换言之，搅拌站在混凝土出站前必须做好工作性能检验，到工地后可做或不做工作性能验证。但一定要留取混凝土试件带回搅拌站做强度和专项性能检验，作为工程验收的依据。这个过程全程接受工程监理方的监督，同时接受双方建筑合同的法律约束。一旦出现纠纷，监理方可以依据建筑合同全权处理，直到诉诸法律。这就是说，搅拌站对出厂混凝土质量和施工质量负完全的责任，即直接对工程验收全权负责。”
李若禹点头道：“我们中国不一样，混凝土最终质量实际上由混凝土生产方和混凝土施工方共同负责，往往实际上仅由某一方负责。由于这个发展，绝大部分欧洲建设工程公司，与中国的结构不同，不是所有建设工程总揽的总承包公司，而已经演化成为专业性很强的专业公司，例如岩土地基工程公司、钢筋模板工程公司、维护防水工程公司、装饰工程公司、水暖电排水工程公司等专业公司，他们与混凝土公司一样，都有完全属于自己掌控的工程队伍。”(未完待续。)
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第三百二十七章 农村妹子
员工大会开得很成功，李若禹给所有的员工都打足了气，即使是周小娴，也觉得李若禹天生就有一种领导的能力，现在员工们的干劲十足，试生产的准备工作也在稳步推进之中。
李良枫现在也让自己的妹妹到公司来工作了，虽然妹妹学历只有初中，但做司磅员还是可以的，基本工资也有四百块，妹妹也高兴坏了，不过李总只是答应了让她妹妹上班，还没有正式报道。
还有他的女朋友梦然，也做了司磅员，而吴经理自然顺利拿到了砂石供应合同。
李若禹其实也知道一些内幕，不过他并不没有点明，正所谓水至清则无鱼，只要不违反原则，这些事情他是不会认真管的。
下了班，李良枫就急着回去，妹妹来了以后，他在三林乡就租了一套房，他要把今天从会上听到的好消息告诉妹妹。
“哥，你回来了。”
正在水龙头边满头大汗地干着活的李曼丽听到车声，抬起头笑着向李良枫打了个招呼。
李良枫把自行车停下，走到水龙头边，看着一大堆东西，诧异地问道：“曼丽，这些东西，都是你一个人搬出来的？”
“是啊。”李曼丽用手臂蹭了一下额上的汗子，自豪地说道。
也难怪李良枫会吃惊，他看到水龙头边上堆着桌子、椅子、床架、床板，差不多把两间宿舍里所有的家具都搬出来了。李曼丽正在用水冲涮着这些家具，然后用抹布一点一点地擦净上面的污垢。
“哥，屋里这些家具都是从哪找来的，脏死了。床板下面还有蛇蜕的皮呢。”李曼丽略带抱怨地对李良枫问道。
“呃……这可能是房东以前的旧家具吧，也不知道哪里找出来的。”李良枫有些汗颜了，早知如此，他就应当去买些新家具来了，其实现在他收入不低，这些家具真值不了多少钱，何至于让这些旧家具给妹妹用呢。
“我已经都洗干净了。”李曼丽用手指了指这些家具，说道，“这些家具质量还挺好的，洗了以后就像新的一样。这么大的太阳，我估计晒一个下午就晒干了，不妨碍晚上睡觉用。”
李良枫带着歉意道：“这事是我忽略了，我应当叫人先把家具清洗干净就好了，弄得你一个人在这里累成这样。”
“我不累。”李曼丽说道，“对了，哥，家里还缺一些东西，我刚才列了一个单子，有些东西可能要去买，有些就要找人借一下。你也真是的，这里什么都没有，你也不早说，早说的话，我们就从家里带过来了。”
“缺什么东西？”李良枫问道。
李曼丽一边擦洗的桌椅，一边如数家珍地说道：“我们住在这里，要有做饭的东西，包括炉子、炒菜锅、煮饭锅、铲子、火钳……还有，要洗衣服，要有木盆、肥皂、搓衣板、晾衣绳、衣架。对了，还有一样特别特别重要的东西。”
“什么东西？”李良枫奇怪地问道。
“锄头。”李曼丽得意地说道。
“妹妹啊，你要锄头干什么？”李良枫看着李曼丽，大惑不解地问道。
“种菜啊！”李曼丽想当然地回答道，“我们不要吃菜吗？附近有这么多空地，可以开一个菜园子出来，种上菜，足够我们吃了。”
“妹妹，你现在是个城里人了好不好。”李良枫哭笑不得。
“城里人就不吃菜吗？”李曼丽倒是挺有道理，在她看来，在房前屋后种点菜，是再正常不过的事情了，农家丫头，干这点农活根本没什么压力。
“城里人要吃菜都是到菜市场去买的，哪有自己种菜的道理。”李良枫说道，他想了想，又道：“曼丽，我跟你说，公司老总答应我了，让你到咱们公司上班，工资高着呢，基本工资四百块，还有一百块的补贴，以后生产起来加上提奖，一个月拿得到上千块，没必要太亏待自己的。”
“真的？”李曼丽大喜，她出门的机会不多，平常最远也就是到过县城。这一次哥哥让她到沪海来打工，她觉得很新鲜，根本就没有想到，会有那么高工资的工作在等着自己。
李良枫笑道：“当然是真的，哥什么时候骗过你？看吧，这就是哥哥这几个月存的钱！”说完，李良枫把存折拿出来出，上面写着存款数目，已经有五千了。
李曼丽还是第一次看到如此数目的存款，心里不由得一阵激动，“啊，哥，你才来这里上班几个月啊？就存了这么多钱？你们公司的老板真是够大方的啊，开这么高的工资，咱们市里的工人，一个工资也不过一百多块啊！”
李良枫呵呵笑道：“那是当然，其实咱们公司的老板，不就是咱们老乡么？看看人家多厉害，开这么大一家公司，听说以后还要发展成全国最大的混凝土公司呢！知道不，国外的混凝土集团，人家有上千家这样的搅拌站，以后哥也想当其中一家搅拌站的总经理，那咱们就有钱了！再把爸妈也接到沪海来，你说好不好？”
李曼丽简直不敢相信自己的耳朵，在这里的前途真有这么好？
这时候梦然也来了，李曼丽连忙道：“梦然姐，你来了？”
梦然笑道：“曼丽，看你真是太勤劳了，本来这些该我来做的嘛！”
李良枫呵呵笑道：“梦然，你以后就负责教我妹妹好了，比如说怎么去买菜，还有上班的事情，你也要带她啊，毕竟她没见过世面，很多东西不懂的。”
梦然苦笑道：“枫哥，瞧你说的，我是你的女朋友，梦然就是我妹妹，我当然会的。
其实在之前见到哥哥的女朋友时，李曼丽还是有一些拘谨的，不过李曼丽的紧张在她见到梦然之后不到一天就消失殆尽了，梦然身上有着李曼丽所熟悉的那种农村女孩的气质，而她的热情也迅速地感染了李曼丽，李曼丽不一会就一口一个梦然姐地和梦然粘乎起来了。现在，两人真的就像姐妹一样。
李曼丽点头道：“是呀，梦然姐，你可得教我。那工厂里面的事情，我什么也不懂呢。要是干砸了，只怕会影响哥哥的工作。”(未完待续。)
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第三百二十八章 第一单混凝土业务
马上就要进行试生产了，也是时候去拉业务了，众盛新型建材有限公司销售部的人，现在只有三个人，经理******是从白玉柔的海诚国际贸易公司调过来的，一个业务员黄雅和一个销售文员周燕都是白玉柔亲自招聘的，无一例外的三个都是美女，毕竟搞销售工作，女性就是天生具有一些优势，特别是混凝土行业，搞建筑的基本上都是男的，无论是谈业务还是收款，美人计一出，效果就立竿见影了。
只不过前期工作，她们是对公司混凝土供应半径内的潜在客户进行摸底，暂时还没有签订销售合同。第一单混凝土业务反倒是自己送上门来的，第二单也是。怎么说呢，其实也不能叫自己送上门来，虽然这个时候混凝土供求关系是求大于供，一般来说都是业主来找混凝土搅拌站签订合同。
不过第一单混凝土业务，就是自己送上门来的。
对方是一家民营的房地产公司，叫做巨龙房地产公司，这家巨龙房地产公司在川沙开发了一个小区，需要大量的商品混凝土，总量大约是十五万方，这在九十年代初，可是一个大业务。
其实这笔单子是一位美女介绍来了，这位美女还是跟李若禹不打不相识的，她就是林琳了。
其实林琳的老爸在普东一带很吃得开，认识很多老板和官员，可以说是黑白两道上都有些势力的人。
林琳也是因为喜欢上了李若禹，特别是那天晚上同床共枕之后，虽然什么也没有发生，她却是把一颗心也系在了李若禹的身上。不能成为李若禹的第一个女人，她就成为给李若禹拉来第一笔业务的女人，而且这笔业务还是一个大业务。
林家也是开得有装修公司，跟许多房地产公司和建筑公司都有合作，刚好那家巨龙房地产公司的老板跟林琳也比较熟，所以林琳便把李若禹的混凝土公司说给那家公司老板听，希望巨龙房地产公司在川沙的房地产项目，可以使用李若禹的众盛新型建材有限公司供应的混凝土。
巨龙房地产公司的老板自然也是听说李若禹的，毕竟李若禹曾经是沪海混凝土技术研发中心主任，又担任过沪海混凝土协会的会长，现在虽然是副会长，但在混凝土行业或者说建筑行业，还是有一定知名度的，而众盛新型建材有限公司，也是沪海第一家民营的混凝土公司，受到业内广泛的关注。
所以林琳一说，那巨龙房地产公司的老板金鑫立马就答应了，当然也不是说这笔业务就成了，而是答应两家公司进行商务谈判，然后把合同定下来，毕竟巨龙房地产公司位于川沙的房地产项目，也不止众盛新型建材有限公司这一家混凝土公司可以提供混凝土的，做为一个商人来说，肯定还是要选择一家最优的合作伙伴。
众盛新型建材有限公司毕竟是一家新成立的混凝土公司，肯定还有很多需要磨合的，如果选择一家成熟的混凝土公司，对于每一个房地产公司来说，都是更好的选择，只不过呢，林家的面子还是比较大的，再者李若禹个人也比较有名，金老板也觉得跟这家新公司合作应该会很不错！
三方都通过气之后，决定在众盛新型建材有限公司会议室举行商务谈判会。对于一般的业务谈判来说，都是在买方那里进行的，不过这次不一样，巨龙房地产公司的老板金鑫对众盛新型建材有限公司的混凝土工厂很感兴趣，一方面也是要现场考察一下公司的实力，另一方面也是表现出自己的诚意，这样也照拂了林家的面子。
由于马上就有客户来考察，并且进行业务谈判了，所以众盛新型建材有限公司上上下下都立马像打了鸡血一样，忙着准备接待客户，毕竟这是公司第一单业务啊，要是成了的话，两年内都有基本的业务保障了。要是成不了，那是很打击士气的。
普通员工不知道，李若禹可不会不知道，其实这种业务谈判是很有技术含量的，毕竟做商品混凝土，都要面临着垫资的问题，如果说一家混凝土公司垫资太多，肯定会不堪重负的，大多数倒闭的混凝土公司，都是由于急于接下订单，而答应了客户的巨额的垫资要求。
有时候，垫资的额度可能达到上亿元，这还只是单个客户。李若禹知道有好几个案例，那些混凝土公司就几乎是全垫资，以至于一家新开的混凝土公司，在前两年几乎都没有什么回款，全垫出去了。最大的垫资额，甚至有超过三个亿的，也就是说在两年内，垫了三亿元出去，几乎没有收到过销售款。不说别的，就光是利息成本就是一个巨额的数字，如果是在这个时代还好一些，利润率相对较高，如果是到了后世那种微利时代，就这利息成本就可以把微弱的利润抹掉不说，还会造成亏损。毕竟很多混凝土公司垫资，都是靠贷款的，这等于是免费帮房地产公司贷款了。
由于资金问题而垮掉的混凝土公司，是绝大多数！由于收不回来款，还在继续垫出去，造成恶性循环，久而久之就没有流动资金了，因此而倒闭。
所以在谈判的时候，对于付款条件的商讨是非常重要的一件事情，混凝土公司必须尽可能的少垫资，即使是把价格降下来一点，利润少一点，也要比大额度垫资要好得多。一般来说，最好是能够做到月结百分之九十，退而求其次也不能低于百分之七十，余款的给付也尽可能在工程完工后三个月内，而不是工程峻工验收完成后。
为什么呢？这是有深层次原因的，因为有的工程由于业主或者施式单位的原因，迟迟不能完成峻工验收，那么这样一来，就把材料供应商，混凝土公司给拖累了。业主也就是房地产公司或建筑公司，以合同约定为由，拖欠混凝土货款，如果这种情况多了，就有可能造成混凝土公司资金链发生断裂，进而导致公司破产倒闭。(未完待续。)
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第三百二十九章 谈判前的会议
为了应对这次谈判，李若禹在谈判前召开了销售专题会议，这次销售谈判关系到公司的发展，当然要做好万全准备。
小会议室里，参加会议的人有公司总经理李若禹、副总经理兼总工谢自力、行政部经理周小娴、财务部经理赵媛媛、销售部经理******、业务员黄雅和销售文员周燕。
李若禹神色凝重，沉声道：“今天召集大家开一个专题会议，那就是随着咱们公司基础设施和搅拌站的完工，咱们很快就要开始接业务了。现在就有一个很重要的客户到公司来考察，并且进行业务谈判。所以，我希望大家都做好充分的准备，争取把这单业务拿下！大家有没有信心？”
李若禹把目光看向了他手下的这些精兵强将，只见众人都激动地喊着有信心，李若禹这才缓缓道：“对方是沪海很有名的民营房地产公司，巨龙房地产公司，想必大家应该知道，销售部也对咱们公司混凝土供应半径内的潜在用户进行过摸底，就请销售部王经理说一说这家公司的情况吧！还有，也顺便讲一讲混凝土市场的情况。”
******点点头，用不缓不急的语速道：“李总，谢总，各位同事，在前两个月的市场调查中，我们销售部也做了一些基础性的工作。整理了公司周围半径三十公里范围内的工程情况。目前在我们公司供应半径内，已开工的工程混凝土业务量约有三十万立方米，一年内要开工的工程混凝土业务量大约六十万立方米。当然已开工的工程我们就不去说了，那都是已经被其他混凝土公司接下的业务。我们的竞争对手，一共有三家。所以这还未开工的六十万方混凝土业务，平均下来每家只有十五万立方米。”
看到大家都认真地听着，******又接着道：“我们是一家新成立的混凝土公司，而且是民营企业。三个竞争对手都是国有或是集体企业，成立的时间也有两到五年不等，所以相对来说，我们公司还是有一定的劣势。当然，我们有后发的优势，我们的设备先进，同进我们的管理和技术也很强。机遇与挑战共存，如何从激烈的竞争中胜出？企业获得生存和发展的机会，只有把握行业发展现状，研究行业关键成功因素，发现行业的机会与威胁，根据自身的优势和劣势制定适合企业实际发展需要的营销策略才能有助于企业发挥自身的竞争优势，获得商业成功。”
“我再说说这家巨龙房地产公司的情况吧！这家公司成立时间不长，只有三年左右，但是已经成功开发了好几个项目，以前主要是商业项目，不过现在拓展到了住宅项目上来。位于川沙的巨龙国际花园就是一个建筑面积达到三十多万平方米的项目，混凝土总需求量十五万立方米左右，对于我们公司来说，这是一个很吸引人的业务。当然这样的肥肉，我们竞争对手肯定也不会放过，所以我们面临的困难还是很大的，当然有李总的带领我们有信心拿下这笔订单。”
说完，******举起右手，握拳做了一个必胜的手势，这也是给大家打气，免得大家听说有几个竞争对手，就泄气了。
李若禹带头鼓掌，其余的也跟着鼓掌。
李若禹笑道：“王经理说得不错啊！我们要有必胜的信念！当然光有信心是不行滴，我们必须要有正确的销售策略和谈判手段，要讲求方法和技巧，这样才能胜利。灵活地控制谈判节奏对于争取己方的商业利益至关重要，仅仅就商务谈判来说，客观讲，在具体的谈判中对于谈判节奏的控制是有很多技巧的，特别是对于销售谈判来讲，有很多细微的节奏控制技能点对争取谈判利益也是非常重要的。比如谈判中的换档，即在你的言行与真实目的之间撒上一层雾障，使对方难以辨别。这样，你就始终是主动的，可以一步一步把对手引入你的圈套。在谈判中具有耐心也是必备的素质，要善于使用拖延战术，以达到控制谈判节奏的目的，这将使你在谈判中占据主动，然后在适当时机答应对方一些条件，则容易达成协议。期限策略也是一种重要的谈判节奏控制策略，当面对对方期限的压力时，耐心将显得非常重要。还有休息策略，一般在谈判局势对己方不利的时候使用。还有打断战术、善于运用巧妙的借口等等都有利于对节奏的控制。”
看到会议室里的人都在笔记本上认真地记录着，李若禹笑道：“大家也不用记，这些都是要灵活运用的。我想王经理以后可以组织一些营销技巧培训。对于销售人员来说，报价准备工作具有重要性。在实际谈判中，当买方准备以某种比较高的价格买进对方的某种商品时，如果卖方报价比较低，那么买方就会欣然接受，或乘机迅速以卖方所报的价格为起点，争取进一步压价，使卖方处于被动地位。有如，如果买方先报了价，并以某种比较高的价格准备买进对方的某种商品时，卖方听到的报价比自己预设的卖价偏高，则会欣然接受，或乘机以买方所报价格为起点，争取进一步抬价或提出其它附带要求，其结果使买方陷于不利境地。报价的提出及实现不是孤立的和一厢情愿的问题，是综合了多方面因素和双方条件的结果，因此所有的谈判者在报价问题上必须采取认真、审慎的态度，做好各项准备工作。这些准备工作概括起来就是全面、准确地掌握报价的依据。所以，咱们公司销售部前期的市场调查摸底工作，都是很有意义的。这些资料都是我们以后进行销售业务活动的重要支撑。”
听到李若禹表扬了销售部的工作，销售部的三位美女都忍不住在心里高兴呢！这说明她们前期的工作没有白做呀，能够得到总经理的肯定，这比什么奖金都更加让她们满足。
当然，对于谢自力、周小娴等不是搞销售的人来说，听了李若禹的话，也感觉到，他们需要加强学习了，这混凝土的销售也是一门很大的学问呢!(未完待续。)
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第三百三十章 混凝土营销战略
李若禹继续道：“在这里我想给大家灌输一个概念，那就是营销是经营销售的意思，包含着智力、体力等综合投入。营销不同于推销，推销含有强制销售的意思，虽然两者都是要赚取利润，但营销的目在于深刻的认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品的自我销售，使推销成为多余。虽然这是营销最理想的境界，目前的搅拌站的营销能力还无法实现，但应该是每个想长远发展的企业努力为之的事情。”
听到李若禹讲的，******这个销售经理也有觉得很新鲜，她还是第一次听到这样的理念，便问道：“李总，那营销和推销有哪些区别呢？”
李若禹呵呵笑道：“营销与推销的区别在于一是起点不同，营销是以市场为起点，推销则以企业为起点；二是中心不同，营销是以客户需求为中心，推销是以制造产品为中心；三是手段不同，营销是全方位的整体营销，推销仅局限于推销和促销；四是理念不同，营销理念是顾客是上帝，推销理念是客户是赚钱的对象；五是终点不同：营销是通过满足顾客需要获得利润，推销是通过销售获得利润。”
李若禹又道：“我再给大家说说混凝土产品性质和客户让度价值分析，大家就会明白一些道理了。混凝土产品，并不仅仅指可看到的实物。有形产品只是一个载体，其承载的核心任务是满足客户所需要的真正利益，这还需要附加产品即服务来支持完成。混凝土是一种中间产品，混凝土市场属于产业市场类型，用户购买的混凝土将会进一步用于生产其它产品，也就是建筑物。用户关心的不仅是产品能满足工程施工进度及质量要求，其真正关心的还是能从中赚取的利益。但利益是否一定要通过降低商品价格来实现呢？”
停顿了一下，李若禹又道：“这可以从让度价值理论做个分析。顾客让度价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的比。总价值包括产品价值、服务价值、人员价值、形象价值等，用户主观上认为其利益有所提高的价值的合。顾客总成本包括货币成本和时间成本、体力成本、心里成本等非货币成本，是用户主观上认为其利益有所减少的价值的合。一般情况下货币成本是构成顾客总成本大小的主要和基本因素，但时间成本、体力成本、心里成本在顾客购买过程中也起着一定的作用。”
听到李若禹将混凝土营销分析得如此透彻，还上升到了理论的高度，就连销售经理******都觉得他们的老板真是太厉害了，不但是技术专家，在营销战略和管理上更是厉害。
李若禹微笑道：“大家可以记一些要点就行了。降低价格只是提高客户让度价值的一个因素，但决不是唯一的因素；只不过因为它效用较大，才使大家淡化了对其他因素的注意。其实除价格外，如果企业能相应的提高客户某些价值因素，或降低除价格外的某些成本因素额，也能提高客户的整体让度价值。有些知名企业之所以经常能以高于对手的价格中标，其原因正是在此。”
李若禹看了看众人，又接着道：“我再说说品牌对混凝土销售影响的分析吧，销售部的同志，你们都是第一次在混凝土公司做销售工作，所以有必要了解这些知识。其实品牌不能狭义地理解为商品注册的商标，而应广义地理解为企业形象。当然我们混凝土搅拌站为了建立企业形象、提高产品知名度，为产品申请注册商标，现阶段而言还为时过早。首先，混凝土产品有较大的地域限制性，一个站只能覆盖周边最多二十几公里的范围，这造成商标的产品推广作用受到很大限制，当然以后我们公司在整个沪海都布有搅拌站，甚至在全国布局，那时候提高产品的易得性，品牌的推进作用才有可能得到发挥。”
喝了口茶，李若禹接着道：“第二，混凝土搅拌站面对的不是最终消费者，而目前施工方是对搅拌站整体资质而不是对商标关心，所以很多客户都要到搅拌站去实地考察。所以注册商标起不到，同那些向面对大众化的最终产品一样的感召作用。搅拌站的营销活动有推与拉的两种模式，推就是以建设方为销售对象，把产品推向最终的使用者。拉就是引起最终使用者的兴趣，使其寻找能使用这种产品的建设单位，进而促使建设方的主动购买。除非搅拌站一方面能通过大量的宣传，让最终消费者，即建筑物的购买者、使用者在心中充分意识到混凝土产品对工程影响的重要性，认为用此品牌的建设的工程才是可靠的工程，并以此为购买、决策的主要参考依据之一。另一方面，在较大的地域范围内布置很多搅拌站，让用户有可得到产品的先决条件。那去注册商标才是有意义的。”
“但能具备这种实力的搅拌站企业，现在看还是不存在的。这是我们公司努力的目标，以目前沪海所有搅拌站的现状，想实现拉的策略，还有很遥远的距离，不过我们公司混凝土搅拌站要先在建筑业市场树立起企业本身的形象，那也是一种品牌的建立。因此，我们要着力在行业内打造众盛新型建材的形象，充分在建筑行业内实现企业自身形象的品牌效用，这样以后我们的规模扩大了，才会有更强的竞争力。”
听了李若禹的论述，大家都觉得受益不浅，特别是销售部的三位美女，更是对自家的老板佩服得快要五体投地了。
李若禹转换话题道：“预拌商品混凝土作为建筑工业一个产品为市场所普遍认可在我国才几年。预拌商品混凝土供需双方、企业、协会、中介机构以及有关政府管理部门，从培育预拌混凝土市场、促进预拌混凝土企业发展出发，就需要在销售管理上做出努力，制定一系列行为准则、操作规范和制度。我们公司正需要在这方面大有作为，只有制订规则的企业才是真正一流的企业！”(未完待续。)
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第三百三十一章 讲一讲销售技巧
李若禹把这些后世混凝土专家们总结出来的经验和理论，提前讲给公司员工们了，这就等于让公司员工在营销工作中，在销售谈判中赢在起跑线上。
******用崇拜的眼神看着李若禹道：“李总，那你再给我们讲一讲营销的具体方法和技巧呗，以后我们就在灵活运用。”
李若禹笑道：“好啊，今天就借着这个机会多啰嗦几句吧。混凝土不同于一般消费品，一般的广告、宣传、让利、打折等促销方法对于混凝土来说效果甚微。人员推广仍是混凝土销售的主要方式。所以吸收、培养优秀的销售人员在混凝土营销工作中是非常重要的。玉不琢，不成器，一个人也许很本身有很多的优点，但如果不严格要求，不进行持久性的学习，那也会落伍。业务知识、销售技巧、责任心、正确的回款理念都是要不断强化。”
“混凝土搅拌站要建立培训制度和良好的激励制度。在培训过程中回款技巧的培训其实要比销售技巧的培训更重要。建筑市场拖欠货款是普遍存在，并有越演越烈的趋势。没有回款的营销不叫营销，叫奉献爱心。企业是不是慈善机构，企业是要赢利的，所以咱们的销售人员要牢记在无论在什么时候回款重于销售。确保真正经营成果最有效的战略就是先下手为强，采取最快速的收款行动，先拿先赢，谁的资金收回的最多最快，谁才是市场中真正的赢家。”
“我们要时刻灌输业务员一定要有不达目的誓不罢休的精神，同时要界定该客户是否真的有钱不还、恶意欠款，在催要之前预先做好对付各种借口的准备，同时要求业务员必须清楚欠款单位的付款程序、签认程序、习惯付款日期、结算周期等。充分熟悉对方的结算程序，对于对方的大多数借口你可以马上识破。并要求业务员向对方做出约定，我们决不食言，你也应该说话算数，比如说，我公司承诺的垫资部位未达到之前我公司决不要求贵公司付款，但达到付款时间规单位必须付款，这样作对客户是一种无形的压力。同时送达法律文书及催款函进行催要，并请客户签认回执为证。要求对方首先写下分期付款保证书或还款计划，这样做既能给对方施加还款压力，又能保证诉讼时效的连续性。”
李若禹一气讲了这么多，会议室的每一个人都是既震惊李若禹的学识广博，又震惊于他讲的很切合实际，甚至有人在想李若禹从来没有搞过销售工作，怎么会懂得那么多，难道这就是天才？无师自通？
李若禹接着讲道：“在对业务员的管理中要时刻强调业务员团队精神，一些重要的回款户，销售经理应亲自和业务员一起与客户进行洽谈磋商，不能让业务员感到是在独自打拼、孤立无助。群体也许只是人的简单组合、表现出的可能是一种混乱、一种无序；但团队则有极强的思考性、合作性，团队本身就是一种竞争力的体现！企业中存在着很多部门，部门本身是个小群体，若干各小群体组成一个大群体，如何使小群体变成小团队，大群体变为大团队呢？自主的思考和有效的沟通是两个必须的条件。”
“企业中的员工大多数不会缺乏思考力，关键在于是否去运用及运用到哪里去了？企业中人员的权利、薪酬、考绩、晋升、调派都是由领导决定，所以会把领导看得非常重。尊重领导本无可厚非，但如果发展到眼里只有领导的指示，而实际上却对其他部门的需求、对客户的需求反应迟钝，那部门和部门之间就有了无形的隔阂，有了沟通的断层；部门之间互不买账，动不动就要领导出来协调，这样的模式还如何去参与激烈的市场竞争呢？”
“所以我们管理团队的思考方式应从产品销售向客户营销过渡，从以领导为中心，向以客户为中心转变。强调每个人都应时时思考客户有什么需求，思考如何改进自己的工作以尽量满足客户需求。各层管理人员也应该想想下属员工提出过什么方法，讲过什么想法，注意鼓励下属多参与工作的分析、建议，从而培养员工的自主思考性。”
“除了经常性地思考客户需求外，部门之间的有效沟通也是极其重要的。但在实际生产过程中，沟通常常会演变为一种责任的推卸、一种相互的指责。出现问题时，第一反应的不是想应该怎么去解决，而是先说这不是我的错，然后马上想这是谁的错，谁该为此负责。挑毛病谁都会，但进而再跟进提出合理化建议的人就寥寥无几了，这能算作有效沟通吗？”
“沟通双方不以个人利益为思考，而是以解决问题，满足客户需求为出发；提出问题的同时，提出自己的合理建议，注意多倾听对方的原因，共同配合，协作改进，牢记在谈到公司任何部分时，只有一个代名词我们，因为只有牢记我们，才能成为真正的团队。”
李若禹侃侃而谈，他感觉自己又回到了前世，担任总工的时候，在公司培训员工、在行业协会、到大学里培训的时候，那种当专家的感觉。虽然是有些啰嗦了，但对公司员工进行必须要培训也是公司发展的重要一环，一个公司如果不进行有效的培训，那么员工的工作能力得不到提高，公司的发展后劲就会不足，李若禹还想着建立一家跨国的大集团呢，所以现在就开始着手是比较好的。
说到这里，李若禹又道：“大家可能还不知道，其实咱们的第一个客户，是朋友介绍过来的，而非咱们的销售人员去谈的客户。这就要说到关系营销了。咱们商品混凝土行业，其实比其他行业存在更多的关系营销。客户是企业的上帝，关系营销的目的不仅是争取客户，更重要的是维护住客户，因为维持一个客户的成本是远远低于开发一个客户的成本，而有价值的忠诚客户对企业的贡献比例是很大的，混凝土搅拌站不是仅与客户进行简单的一次交易，而是要与有可能或得利润的大客户建立长期合作的关系，所以提高客户忠诚度是企业的重要任务。”(未完待续。)
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第三百三十二章 风险控制
李若禹呵呵笑道：“通过关系营销提升客户忠诚度是咱们的销售部门要特别重视的问题，其实这也不仅是销售部门的事情，公司每个部门每位员工都与此相关。衡量顾客忠诚度的标准包括顾客重复购买次数、顾客购买挑选时间、顾客对价格的敏感程度、顾客对竞争产品的态度、顾客对产品质量事故的承受能力。通过以上标准可将用户划分为：坚定忠诚者、中度忠诚者、转移型忠诚者、多变者。
客户忠诚度主要靠维系客户的满意度来提高。”
“客户满意是指客户通过对产品使用后的感觉效果与其事先期望值比较后，所形成的愉悦或失望的状态。要想维护客户满意看似困难，其实不然。首先客户期望来自对我们的承诺，所以搅拌站在投标、洽谈的承诺应以满足客户的基本要求为准，不能夸夸其谈，避免将来实现不了，而让客户产生较大的心里落差。第二，在供应合作过程中，要努力协调保证质量及供应，并经常了解客户的评价，避免因忽略客户的意见，没及时解决而造成对客户的伤害。”
“客户忠诚的提高需要日积月累，很少情况下能一蹴而就。我们要持之以恒的做好关系营销，做到以德服人，以理做事。并与用户方的各环节关键人员建立良好的感情情结，慢慢地客户忠诚度自然就会提高。”
谢自力插话道：“李总，可否讲一讲咱们其他部门具体在哪些方面去维护客户呢，我想在场的各位都还不太清楚，需要学习。”
李若禹呵呵笑道：“那就以咱们沪海一建混凝土公司为例，公司的业务人员会经常性的与用户进行沟通，了解工程的进展情况。供应前公司会派专人提前对施工现场进行考察，并制定浇注方案，做好一切准备。生产调度及质检人员会与施工方，随时加强联系，落实好供应时间、施工部位、强度等级、坍落度等其他要求。”
“另外，车队会提前安排好所需车辆，并且保证车辆处于良好工作状态。供应开始后，公司生产调度将根据天气情况、温度情况、交通情况、施工进度等因素，统一协调车辆的配置、运输进行适当的增减；遇到堵车时，及时调整运输路线，保证做到不断车、不压车。车队与总调会时时关注交通情况，若出现交通问题造成道路拥堵，会立即指挥车辆进行转移，转行其他可行路线，灵活地控制车辆数目，不仅要保证供应的连续性，还要保证混凝土的坍落度及和易性。”
“另外公司要根据工程的技术、质量要求，提供相应的技术、质量保证措施，提前进行相关人员的技术交底工作，派专职的质检人员跟踪到现场，负责与工地的协调和质量的全过程监控工作保证24小时通信畅通，当现场条件变化影响混凝土供应时，现场人员还要积极配合工地协调解决，以保障混凝土的顺利浇注。通过全方位的服务、技术支持，一方面确保产品质量；一方面保证工程的顺利进行。这样不仅能挖掘客户，还能长久的保持客户，从而降低客户开发的成本。我想这些工作，今后就由谢总来负责组织，应该没有问题吧？”
谢自力点点头道：“当然没问题，不过很多东西还要向李总请教。”
李若禹笑道：“谢总谦虚了，我相信大家都能把这些工作做好，只要用了心，咱们的公司管理就会变得更好。”
说到这里，李若禹又想起来，在混凝土销售中，还会出现不少的纠纷，这也要提前给公司的相关部门和人员打预防针了，他转换话题道：“各位，下面我还要说一说，混凝土销售过程中可能发生的一些纠纷，这是我们今后必然面对的问题。一个就是方量逆差。预拌混凝土企业供应的预拌商品混凝土数量比土建施工单位确认的数量少了一块，形成了方量逆差。这就要扣方量。施工企业为了化解低价中标的工程项目的风险，或转嫁因管理不善而形成的高成本，和赢取工程项目的所谓利润，把扣方量作为一种武器对付咱们预拌混凝土企业。预拌混凝土企业如果不及时加以消化，就会形成未确认的已供未销，积累到一定数量，企业就会因巨大的亏损而走向破产、消亡。所以这个风险点咱们必须要控制住，这就需要销售部门和生产部门、技术部门共同配合，把工作做细一些。”
“第二个就是跌价风险。供需双方在市场比较平稳时签订的供货合同，一遇到价格下滑，需方就会要求供方调整单价，否则就会以服务不到位等种种理由用各种手段拖欠货款，甚至终止合同履行。这时，供方就会处于两难困境。跌价，就要单方面承担预拌混凝土价格下跌的风险；退出，又要重新打拼市场。”
“第三个就是质量评判。在预拌商品混凝土供应中，质量评判往往会出现两个错位。一是需方单位为了加快施工进度，减少模板数量，提出的混凝土早期强度指标和混凝土强度等级无法统一，而造成的事实上超强度等级造成的价格上的损失全部由供方承担。二是出现质量问题，往往回避需方施工过程中违反操作规程的原因，一味地追究供方的责任。这也是我们需要注意的。”
“再一个就是支付陷阱。一些缺乏诚信的施工企业往往会在五个方面设置支付陷阱。一是在支付条款上以工程竣工验收后支付货款等没有确切的时间界限拖欠货款;二是以不断掉换支票等方式拉长支付期限;三是以拖延预拌混凝土供应数量的确认时间，拖延货款的支付;四是以业主尚未支付工程款为借口不履行支付承诺;五是以不断寻找一家又一家的预拌混凝土供应商，逃避应付货款。”
说完这几个风险点，李若禹把目光看向大家，每一个人脸上都浮现出凝重的神色。这些问题，由于在场的人，基本上都没有从事过混凝土行业，所以说对这些问题并不清楚，李若禹把这些问题讲出来，可算是让他们在激动的同时，又感到了压力山大。当然，这些问题是肯定要面对的，每一家混凝土公司都无法规避，只有想办法预防和解决，才是混凝土公司生存和发展下去的唯一出路。(未完待续。)
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第三百三十三章 撬墙角的人
李若禹又讲道：“具体地来说，可以分为三大类。第一类供需双方都普遍认可的完全针对产品特征的操作性准则、规范或行业习惯。比如说混凝土的结算。那么就存在两种结算方式，一种是按图纸计算量结算，另一种以小票结算。小票结算就存在着以多少容重为预拌混凝土的计量单位。我们在总结以往预拌混凝土销售矛盾基础下，可以试着推行以多少公斤作为每立方米预拌混凝土的计量单的数量确认方法，可行之后逐步推广，就有可能成为建筑行业共同遵守的行业规范或行为准则。”
“第二个是我们必须要求施工现场必须设立混凝土试块养护室或简易试验室，供需双方都须按标准要求抽样检验。碰到有质量问题，由相关质检部门进行仲裁，解决质量隐患问题，消除由于质量问题而产生的销售难题。”
“三是预拌混凝土交易过程中，我们要细化到各种不同类型和功率泵不同取费标准的程度。另外运输费用也需要根据运输距离确定，另外有一些增值服务，也需要细化，这些都是为细化价格，解决销售过程中的价格分歧提供范例。”
李若禹顿了顿道：“第二大类是混凝土协会、预拌混凝土供应有形市场等中介组织对预拌混凝土供需双方的经营行为所进行的行业性规范管理。混凝土协会和有形市场所进行的行业性规范管理主要表现以下四个方面。一是有责任编印全市统一的预拌混凝土销售合同文本。二是每月定期出版不同要求、不同等级的预拌混凝上市场指导价目表。三是预拌混凝土销售合同在有形市场进行登记、交易，并作为供需双方必须履行的义务。四参与协调供需双方的销售问题的解决，并对恶意拖欠销售货款的企业进行市场制裁。这样的话，我们通过混凝土协会可以做很多事情。”
******鼓掌道：“李总说得太好了，给我们大家都上了生活具体的一堂课！李总不愧为咱们沪海的混凝土专家，以后我还得多跟李总学习啊，对了，这次谈判，咱们报价应该报多少呢？”
李若禹笑道：“咱们这是第一单业务，价格方面就走中间路线吧！我只给你们一个底价，具体的你们灵活掌握。当然这次对方老总亲自，所以谈判的时候双方主要负责人都在场，所以咱们得先确定一个基础报价。这样吧，咱们的底价是以c30为基准，每立方米混凝土底价为350元，不过咱们的基础报价可以提高到380元，看对方反应如何。对了，王经理，你们的市场调查也搞完了，市场上目前大概也是这个价格。”
大家又讨论了一些细节，然后就散会了。
销售部新办公室里，业务员黄雅对******问道：“王经理，你看咱们能不能接得下这个业务？”
“没有问题。”******答道，她已经了解了巨龙公司的资料，而且这次又是介绍的业务，这个项目也是普通房建，并没有什么特殊的混凝土，技术上是没有什么难度的。
巨龙房地产是沪海房产业巨头，排名最少在前十以内，业务和项目遍布沪海，当然这时候是因为房地产公司少，不过这家公司确实实力雄厚，背景也十分深厚，据说关系很硬，如果没有一定的背景，在这年头想做房地产，那是不可能的事情。就说拿地，一般老板都不可能拿得到，巨龙房地产的董事长是沪海人大代表，是个十分神秘的人物，很少在公众面前露面，这次普东川沙的项目，老板并没有亲自来考察混凝土搅拌站，而是派了一名副总来运作，也算是重视的了。
这个副总名叫孟涛，是一名海归，此人长得仪表堂堂，年纪倒也不大，不到三十五岁，也算得年轻有为了，最大的缺点就是好色贪财，这不明天要去考察混凝土搅拌站了，前一天他还跟人喝得醉醺醺的，住进了豪华的五星级酒店，他刚洗完澡从卫生间出来，房间里的电话就响了，一接通就听到一个娇滴滴的女声传来，“老板，需不需要特殊服务啊！……”。
当然这次也不仅是众盛新型建材一家混凝土公司，还有两家混凝土公司也想拉到这笔业务。所以那两家公司也在开始动作这件事情。所以便有一家混凝土公司的副总请了孟涛出来玩，就是想用糖衣炮弹攻下孟涛，这种方法当然一直很管用。
入住酒店，只要是单人入住，一般都会接到这样的电话，孟涛也是见怪不怪了，他也没少享受这样的特殊服务，不过想着自己刚从国外回来，才当然巨龙房地产公司副总不到半年，这里人生地不熟，那家混凝土公司的副总又就住隔壁房间，就犹豫了一下。
那娇滴滴的女声又接着诱惑他道：“老板，我们这里的服务可好了，保你满意，小妹也都长得十分水灵，个个赛明星，新来了一对双生姐妹花，你要不要试一下，不满意不要钱……”。
孟涛一下子热血沸腾，他是在法国留学的人，西方国家在这方面很开放，他虽是寻欢场上的常客，在世界各地均撒下过无数的种子，但是双生姐妹花却是很少遇到，顿时来了兴趣，又细致地问了一下有哪些服务项目，居然比欧洲那边的欢场服务项目丝毫不差，越发性致勃勃，立刻让那女子派人上来。
待那双生姐妹花上来，孟涛更是喜出望外了，暗叹这次到沪海真是来对了，不但弄到一个大公司副总当，还能遇到如此极品！这对双生姐妹花年纪也就十八、九岁，身材却是十分火辣，明眸贝齿，肤白如雪，不仅精致的脸蛋一模一样，就连穿着举止也是让人难分彼此，更难得是长相十分清纯，没有半点欢场女子的风尘味。
孟涛两眼直放光，却也还有些矜持，让那对双生姐妹花先去卫生间洗澡，待到那对双生姐妹花从卫生间洗完澡出来，他就再也hold不住了，那对双生姐妹花仅围了一块白色浴巾，洗浴之后更如出水芙蓉般清新可人，险些让孟涛的鼻血都飙出来了。
他上前猛地如恶狼般扑了上去！(未完待续。)
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第三百三十四章 威胁
就在孟涛翻云覆雨的紧要关头，房间的门突然开了，一个戴着墨镜的男人施施然地走了进来，他身后跟着两名一脸凶神恶煞的打手！
那对双生姐妹花见到墨镜男就像见到恶魔一样，十分害怕，躲在被窝里瑟瑟发抖，孟涛也大吃了一惊，连忙扯过旁边的浴巾盖住自己，用手指着墨镜男，又惊又怒地颤声道：“你…你…是什么人？！怎…怎么…闯…闯进我房间？！我…我可是海归，巨龙房地产公司的副总！”
墨镜男却不答话，自顾自地一旁的沙发上坐了，两名壮硕的打手如门神般站在他的身后，他一伸手，一名打手立刻点头哈腰递过一支古巴雪茄，又帮他点上火，那派头倒是有些像香港电影里的黑帮老大。
墨镜男对那对双生姐妹花摆摆手道：“你们先出去！”，双生姐妹花立刻乖乖地围上浴巾，衣服也没穿就低着头跑出去了，墨镜男吐了个烟圈，这次慢悠悠地对孟涛笑道：“孟总不认识我，也不要紧，刚才让孟总受惊了，我向孟总道歉，我来只是想和孟总谈一笔生意……”。
孟涛此时也缓过神来，他也是见过世面的，他虽然不认识墨镜男，但肯定是有阴谋，指着墨镜男厉色道：“我和你有什么好谈的！快出去！……”。
墨镜男竖起中指在嘴唇前做了一个小声些的手势，微微一笑道:“孟总你的朋友就在隔壁，你叫得太大声，把他们引来了，你现在这副模样让他们看到不太好吧，刚才孟总大展雄风，辣手摧双花的场景我都拍下来了，啧啧，孟总真是见过世面的人，好多招式我这乡下人连见都没见过呢，你说我要是把这些照片发给美国的花花公子杂志，或许能让孟总和贵公司都声名大噪呢……嗯，如果放到贵公司老板的办公桌上也不错”。
孟涛冷哼一声，色厉内荏地道：“你休想威胁我！……”。
墨镜男摇摇头笑道：“我说了我来是想和孟总谈生意的，孟总你又何必回绝得那么快呢，还是听听我开出的价码吧…”，说着对身后的打手一挥手，一名打手立刻把手里的皮箱放在茶几上打开，里面是一摞摞码得整整齐齐人民币！估计最少也有二十万！
见到这么一大笔钱，孟涛的眼睛也亮了一下，他在巨龙房地产的年薪也就二十万，但是他喜欢摆海归架子，用的都是奢侈品，所以手头其实也不宽裕，这笔钱够他花销一阵子了。
墨镜男把皮箱朝前推了一下，指着里面的钱对孟涛道：“这里面是二十万，只要孟总答应明天不会考察众盛建材搅拌站，这笔钱就是你的了，我知道这笔钱对于孟总来说也算不得什么大数目，不过总比刚才那些照片传出去闹得声败名裂的好吧，如果孟总答应合作，我保证那些照片绝不会出现！……”。
孟涛脸上阴晴不定，就这么不去考察，他回去以后无法向老板交差，但如果那些照片被放在老板桌子上去对他肯定是更不利的，老板是什么样人他当然知道，如果这事传出去或者让老板知道他的前途就彻底毁了。
墨镜男见他还有些犹豫，就决定加把火，阴测测地道：“孟总，你喜欢美女，我可以让刚才那对姐妹花上来继续陪你，如果你想换别的口味，美女多的是，你可以随便挑，如果孟总你还不肯松口，我就只能让我身后这两位兄弟来伺候你了，他们手脚没有轻重的，而且他们爱好也比较独特，喜欢男人！那滋味和刚才的滋味可就是完全不一样了……”。
他身后的两名打手立刻十分配合的捏了捏拳头，骨节啪啪爆响，脸上露出猥琐的笑，那笑容堪比周星驰电影里的如花。
孟涛一阵恶寒，情不自禁地颤抖了一下，咬了咬牙道：“我如果不去考察那家搅拌站就离开，回公司交不了差，不过我可以答应你，考察的时候我可以挑对方的毛病，做不成这笔业务就是了，这样子场面也真一点……”。
墨镜男站起来哈哈大笑道：“好，孟总果然是聪明人，比我想得更周到，那就这样，合作愉快，祝孟总在酒店里玩得开心，住得舒心……”，说完又对一旁的打手吩咐道：“让那对姐妹花继续上来陪孟总，交待下去，无论孟总有什么要求，都要满足他，孟总所有的消费都记在我账上，务必让孟总满意！……”。
孟涛背上都被汗水打湿了，哪里还有什么心情玩姐妹花？虽然那姐妹花又回来了，但这个孟涛却在想着，怎么样才能过这一关，既能满足墨镜男的要求，不至于让他把照片传出去，又能够不露痕迹地挑出众盛建材的很多毛病，让这笔业务泡汤。
当然，他知道这个众盛建材背景也是有的，好像还跟老板有什么关系。可是，到底是什么人要暗算自己，让这笔业务做不成呢？是众盛建材的竞争对手？还是众盛建材曾经得罪过什么人？孟涛想不明白，不过第二天还要去考察，这家伙竟然失眠了，当然一方面是害怕，另一方面也在想怎么挑刺。
第二天早上一醒来，姐妹花已经不在了。孟涛连忙洗漱一番，开着自己的车回到公司上班。
好在公司里平静如常，没有人有什么异样。
最后，老板还特别叮嘱他，一定要跟众盛建材的人好好谈，这笔业务是尽可能选择众盛建材，价格方面自然也要尽可能压低一些。
孟涛答应了，发现老板脸上并无任何异常，这才放心地离开了。毕竟昨天晚上的照片要是真的到了老板的桌子上，那他这个副总肯定是做不成了。
带着考察团，其实也就是公司各部门抽调的几个人，孟涛又恢复了他副总的气势，训示了一番后，一众人才分别上车。三辆车组成的车队开始向普东三林乡驶去。
而此时，众盛新型建材有限公司的准备工作也做得很充足了，在公司门口挂起了欢迎的横幅，搅拌站内也打扫得干干净净，就等着客户的到来。(未完待续。)
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第三百三十五章 佳人有约
而这时候李若禹也正从林琳那里往公司赶。因为昨天下午，他布置完公司的准备工作后，正准备回去呢，正在这时，他的手机响了，知道他手机号码的人不多，所以李若禹想都没想就接通了电话，手机那头传来林琳有些沙哑慵懒，却带着一种奇异魅力的声音：“若禹，是不是我不给你打电话，你就永远不会给我打电话啊！”
接到林琳的电话，李若禹的心情有些复杂，从心里他是没法忘掉这个热情如火的极品御姐的，但另一方面他又从林琳的身上感受到一种危险的感觉，就像面对一只五彩斑斓的毒蜘蛛一样，虽不知这种感觉究竟因何而来，只是本能地想避开她。但是，这次她又给自己介绍了第一笔大业务，明天人家就要来考察了，这还没有感谢她呢。
林琳都找上门了，再回避就有些说不过去，李若禹笑道：“林琳，是你啊！唉，你是不知道，我最近真是忙得头都快炸了，这两天为了迎接巨龙房地产来公司考察洽谈业务，整个公司都动员起来了，请我吃饭？好，我一定来，好，就我一个人来！不用来接，我自己开车过去就好了！”
李若禹开车到了林琳所说的地点，远远就看见林琳开着一辆白色的宝马在汽车站外等，此时已是深秋，但今年天气有些反常，仍然很热，林琳穿了一袭黑色长裙，露出一双大长腿，靓丽的外形配上白色的宝马，引得路人纷纷扭头回望，不过林琳在普东算是名人，街上的小混混都知道她不好惹，倒是没有人敢上前去搭讪。
“林琳，真是不好意思啊，这次还是我请客吧，你可是帮了我的大忙呢！”
“又见外了不是，我只是给你们牵个线，能不能成还不好说呢……”，林琳咯咯笑道，整个人一颤一颤的，差点把李若禹的鼻血颤出来。
两个人开车进了渡假村，今天这里很安静，院子里一台车都没有，也没看见有别的客人。
两人上了楼上的包厢，林琳让厨房弄了几个家常菜，也没要服务员服务，林琳亲自开了一瓶五粮液要给李若禹倒酒，李若禹连忙用手盖住酒杯，婉拒道：“林琳，这不行呢，明天还要谈业务，还是喝红酒吧！”。
林琳美目一瞪，作色道：“男人不能说不行！喝醉了就睡这里，我还能吃了你不成！”。
李若禹只好放了手，林琳给他倒满酒自己也倒了一杯，举起杯道：“今天没外人，我敬你，我不求你什么，还是那句话，只要你心里记着有我这个人就成！”，说完仰头一饮而尽。
几杯白酒下肚，林琳白皙如玉的俏脸上飞起了两坨俏丽的醺红，越发显得风情万种，让李若禹看直了眼。
林琳斜了李若禹一眼，醉态可掬地问道：“若禹，姐好看吗？”。
李若禹情不自禁地点点头，这才发现林琳的身子和自己已经靠得很近了，连忙将椅子向旁边移了移。
林琳却又靠了上来，玉手环抱住李若禹的胳膊，幽怨地望着李若禹道：“若禹，你为什么总躲着我呢？”。
李若禹躲闪着她的目光，支唔道：“没有啊，哪有？！”。
“那你为什么不敢看着我说话？”。
“额，这天气怎么了，都这时候了，还这么热！我上个卫生间。”，李若禹抽回被林琳抱着的手，站了起来，逃进了卫生间。
“想跑？晚了，老娘已经决定豁出去了，吃定你了！……”，林琳望着李若禹的背影咬牙道。
林琳蓄意要灌醉李若禹，频频向他敬酒，不过李若禹当然不会醉了，他的酒量是惊人的大，不过他还是装作醉了，看看林琳想干嘛，李若禹看起来脸赤如火，扶着额头道：“怎……怎么……天……天花板……在……动啊！”
林琳扶着李若禹到一旁的长沙发上坐下，抱着他的脑袋架在大腿上，伸手给他按着太阳穴道：“头疼啊，我给你揉一揉。”。
要说李若禹不动心那是假话，但他心中对林琳却始终有一丝戒备，连忙挣扎着要爬起来。
林琳用手环住他的脖子，娇嗔道：“不许走！”，李若禹顿时一慌，刚想说话，林琳就抱住了他，两人扭在了一起，滚在了沙发上。
正在紧要关头，李若禹的手机突然响了！
林琳有些懊恼地松开了紧抱着李若禹的手，李若禹慌乱地站起来，整了整衣服，接通了电话。
电话是拉尔斯打来的，“若禹，你又到哪里去沾花惹草了，我要跟你说点很重要的事儿呢，就到天天洗脚城吧。”
李若禹神智也清醒了，正好想找借口脱身，就接口道：“我就在普东跟客户谈事情呢，好吧，我一会儿就过去。”。
李若禹挂了电话，有些愧疚地对林琳说道：“没办法，拉尔斯找我，我得先走了，待这笔业务谈成了，我再请你吃饭。”。
林琳有些失落，理了理杂乱的头发，平复了下心情，黯然道：“好吧，我知道的。”。
到得车旁边，林琳嘀咕了声道：“男人没一个好东西！”。
李若禹有些无辜地道：“林琳，你这是一杆子打翻一船人啊！”
林琳白了他一眼道：“你最不是东西！”，说完咯咯笑着开车跑了。
李若禹摇摇头开车，到了地点，停好车进了洗脚城，一个穿黑色职业套裙的美艳女子迎了上来，“先生，您洗脚还是按摩？”。
“额，我找人！”，李若禹把拉尔斯告诉他的包厢号说了。
那美艳女子的态度更热情了，咯咯笑道：“您就是李总吧，拉尔斯先生正等着您呢，想不到这么年轻，长得还这么帅，拉尔斯先生特别交待了，您一过来就让我带您过去”。
那女子长得美艳无比，把李若禹的眼都晃花了，他连忙把头偏到一边。
那女子暧昧地一笑，有意挺了挺，递过一张名片，“我叫王燕，是这里的老板，以后还请李总多多关照哦！”。
拉尔斯把见面地点定在这家洗脚城，看来平时也经常在这里消费，和这个王燕关系肯定不一般。李若禹接过名片，笑道：“我一小小的老板，能关照什么，王姐带我去包厢吧，拉尔斯该等急了。”。(未完待续。)
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第三百三十六章 事有蹊跷
包厢里灯光有些昏暗，几个年轻妹子正半蹲在那里给拉尔期还有另外两个人按脚，那两人李若禹也有些眼熟，想了想就回忆起来了，那是在金马会所一起打过枪的刘龙和路飞，这两个人也是拉尔斯的合作伙伴。
见到李若禹进来，刘龙高兴地朝他招招手，笑道：“李总，我们正说起你呢，都说你是我们的好兄弟，再难的事也难不倒你，王燕，你给李总安排个手法好的漂亮妹子。”。
李若禹连忙婉拒道：“刘总，我就算了吧，刚喝了酒，头晕晕的，别待会一按吐出来就不好了！”。
刘龙把眼一瞪，有些不高兴道：“就你一个人喝了酒啊！晚上我和路总还有拉尔斯先生一人干了大半瓶五粮液都没事，按按还提神！”
拉尔斯也笑着说道：“若禹，你就别绷着了，别光顾着工作，也要学会放松嘛，这里又没外人。”。
李若禹也就不好再说什么了，任由王燕安排去了。
从躺的沙发上可以看出各人在圈子中的位置，拉尔斯在最中间，刘龙在他的左手，路飞在他的右手，中间还空了一个位置。
李若禹正想坐到空的那个位置，刘龙却向路飞使了个眼色，让他把位置让给李若禹，这意思就是把李若禹当成和拉尔斯一样尊贵的人了，路飞心里虽有些酸楚，却也很服气，他能跟李若禹比吗，人家有背景不说，就跟拉尔斯先生的关系，那更是铁。
路飞忙着给李若禹挪位子，李若禹还想谦让，拉尔斯拍了拍边上的沙发道：“若禹，你就躺这里吧，我和你说话也方便些。”。
这时进来一个清秀又有些腼腆的年轻妹子，白嫩的俏脸上还带着两朵好看的红晕，看年纪十八岁都不到，但却发育得很好，十分有料。
那年轻妹子上来就要给李若禹脱袜子，李若禹连忙缩脚自己脱了，前世虽然李若禹没少在高档娱乐场所流连，但洗脚却是很少去的，在他看来，这洗脚简直是对人尊严的一种践踏，好好的脚自己不会洗吗，非要人蹲在那里个把小时给你洗臭脚丫子。
有人会说洗脚能按穴位有保健作用，但事实上，要掌握刺激身体穴位保健的技能没个年把的功夫是根本学不会的，现在的洗脚城招聘的妹子都是匆匆培训几天就上岗，洗脚的时候也就是一顿乱摸乱按，大多数客人实际上是去体会自己的脚被那芊芊玉手捧在手心里的那种尊崇和猥琐心理的。
拉尔斯笑道：“若禹其实今天叫你过来，是有一点事情要跟你说，这关系到明天你们公司和巨龙房地产公司的业务谈判。还是让刘总说说具体情况吧。”
刘龙便凝重地道：“李总啊，那家巨龙房地产公司的老板，跟我也是关系不错的朋友。我听拉尔斯说过，你公司要跟巨龙房地产公司合作，有一笔混凝土供应业务，是吧？”
李若禹应道：“是呀，这两天我都在做准备呢，明天对方就要派人来我们公司考察，洽谈业务了。”
刘龙沉声道：“这就对了！我手下的人今天意外发现了，巨龙房地产公司的副总孟涛今天跟另一家混凝土搅拌站的人，到我开的饭店去吃饭了。而且他们还开了房，当然还有一点更重要的，就是那个孟涛叫了两个小姐。所以，我想这里面肯定有问题，李总你可得当心呐，在商场上这些阴谋可是花样百出的，搞不好让人家抢了先，撬了墙角。”
李若禹也没有想到，果然有人抢生意，而且还使出了阴招。看来明天的洽谈，肯定不会太顺利，或许那个副总拿了别人的好处，就来走过场，然后以各种借口，把这笔业务谈崩。李若禹是一个穿越人士，知道混凝土的水很深。
所以他连忙坐了起来，一不小心，却是把盆里的水都弄到按摩技师的身上去了，一双大脚也脱离了玉手的掌握。
吓得那十几岁的技师愣在当场。
拉尔斯哈哈大笑道：“若禹，看你激动的！别把人家小妹吓着了，要真吓坏了你可要负责的！至于后果，你想得到的，哈哈哈！”
李若禹连忙道：“不好意思啊，这位小姐，没吓着你吧？”
那小妹这时候一身都被水打得半湿，只得愣愣地道：“没事，老板，您躺下，我接着洗。”
李若禹这才讪讪地躺下，对众人道：“没想到果然有人抢生意！不过俗话说得好，兵来将挡，水来土掩。我相信做为一家大公司来说，肯定不会因为一些人在背后做点手脚，就把业务给其他人做。最重要的肯定还是要看咱们公司的实力和谈判情况。不过我还是要谢谢刘总，给我提供了一个很有用的消息，明天我会注意的。”
刘龙笑道：“李总太客气了！咱们都是兄弟，这点应该的。”
忽然，刘龙又关心起李若禹的私生活来，“李总，今年才二十五不到吧？听说你女朋友不少啊，我有个侄女长得很漂亮，也在复明大学读书，跟你是师兄妹呢！要不要我给你介绍一下呀？”
李若禹顿时暴汗不已，这刘龙也太热心过度吧，就算是要笼络自己，也不能这样啊！这不是明显的送美女吗？
就是那些洗脚小妹也忍不住偷偷地笑，李若禹有些尴尬地道：“刘总，多谢关心，这还是算了吧，现在我自己都觉得头疼！”
刘龙有些失望地道：“看来李总是看不上呢！也罢，咱们光这样也没意思，我给大家说个笑话吧。我下面有个经理，这天他刚进办公室，副经理的老婆闯了进来，挥着一条女式三角裤对经理说，我老公晚上回家竟然穿了女人的内裤，您一定要管管。经理点头答应了，顺手把三角裤塞进口袋里。晚上回家，经理老婆洗衣服时发现了经理口袋里的三角裤，对经理说，以后不许开这样玩笑了，害的人家找了一整天。”
这个笑话逗得那些小妹也忍不住笑了起来，李若禹等人更是哈哈大笑，路飞挤兑刘龙道：“刘总，你说的不会是你自己吧？我也给大家说一个吧，说有三人去提亲，女方家长让做自我介绍。甲说，我有一千万；乙说，我有一栋豪宅，价值两千万；家长很满意。就问丙，你家有什么？丙答：我什么都没有，只有一个孩子，在你女儿肚子里。甲、乙皆无语，走了。所以有什么不重要，重要的是在关键的岗位有自己的人。”
又一个笑话引起众人都哈哈大笑起来。(未完待续。)
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