第45章 真降维打击
在顾诚后世经历的那个2040年代，有历史学家做了这样一个论断：
从计算机被人类发明之后的百年历史中。
前60年里，人类致力于用阿兰图灵式的套路，解决计算机解决问题的能力。
后40年里，人类致力于用杰夫辛顿式的套路，解决计算机主动感知和寻找问题的能力。
前面那60年，提问题的活儿，是程序员干的。他们输入一套套解决问题的法则，然后由计算机完美地执行。但计算机永远不会主动“感知”外部世界，在输入端，永远只是一块冰冷的键盘，偶尔加上鼠标和轨迹球、触摸屏。
后40年，计算机学会了深度学习，学会了“自我感知”，自己做出判断，发现此前的随机处理是否完美。最后一步步调整，直到它“感知”到人类对它的处理很满意。
回到2000年，顾诚觉得自己那颗大脑，也和他如今使用的原始计算机一样，退化了40年。
只要被他发现了的问题，以他那超前了40年的见识，都可以轻易解决掉，速度快得和秒杀没什么分别，提出的解决方案既天马行空又严丝合缝。
但他偏偏缺乏眼睛和耳朵，触摸和嗅觉。空有一颗大脑，却找不到问题、感知不到问题。
在提问环节，他仍然需要身边人的提醒和帮助，告诉他所面临的隐患。
比如，在柳书琴告诉他“这个世界还有很多人想打网游却找不到报亭买点卡”这个难题后，他才会意识到这种情况的存在。
谁让他连这个时代的农村长啥样都不知道呢？自然也谈就不上发现问题了。
想明白这一切，他便鼓励柳书琴：
“柳姐，你今天提的问题很好，我很满意。一会儿，你帮我拟个通知，我觉得公司将来有必要每周‘头脑风暴’一下不是让大家寻找解决方案，而是寻找目前公司存在的问题。至于解决方案，我来搞定就是了。”
发现问题的重要性，丝毫不亚于解决问题。既然顾诚如今不擅长发现，就交给别人来头脑风暴发现好了。
“好的顾总，那听您的意思……难道刚才我提的‘传奇未来主流用户缺乏点卡购买渠道’这个问题，您已经有解决方案了？”
“有，当然有。只要你们能想到问题，我就能解决解决方案，从来都不是我的瓶颈。”顾诚一副成竹在胸的样子，“你让我姐，还有产品负责人，她们几个来一下，我布置一下对策。”
尽管柳书琴觉得匪夷所思，却依然选择了相信顾诚。她依言退下，然后找来了潘洁颖和车厘子。
顾诚招呼大家坐下，亲自泡了四杯红茶。泡茶的时候，顺便把柳书琴发现的问题描述了一下。
潘洁颖和车厘子听了也觉得挺严峻，蹙眉不展。
潘洁颖忧心忡忡地说：“这事儿确实比较难办。三线城市以下，目前网游市场规模太小，一个报亭也就覆盖数千人口的社区。即使上级杂志经销商给他们压了派货渠道，他们也会因为点卡销量太少而不愿进货押款。
这种情况在‘石器时代’上就已经出现过了石器时代是回合制网游，最适合网速延迟比较严重的落后地区玩家。石器时代运营方在三四线城市分销渠道上可没少花精力，国内主流杂志的一级经销商几乎都被买通了，但渠道下沉就是效果不良，到了小地方各种阻挠。”
而网游公司是绝对不可能和一家家报亭老板谈点卡进货的。
车厘子来华一个多月，也学会了些汉语。听了潘洁颖描述的问题后，她不由有些诧异：“诶？难道在华夏大家都不用e-bay买游戏点卡的吗？点卡这种虚拟产品，最适合电商销售了吧，连物流都不用建设。”
潘洁颖不得不解释：“华夏没有e-bay。”
“也还没有淘宝。”顾诚在心里默默补充了一句。
不过，既然被他发现了这个问题，这就没什么大不了的。
因为顾诚记得上辈子看到的地摊历史贴里面，提到过一些“原始时代的电商探路尝试”。
就算没看到，凭他对淘宝的了解，以及车厘子提到的e-bay，他也知道该怎么干了。
于是顾诚胸有成竹地吩咐表姐：“这事儿我有办法，咱分两步走首先，我觉得目前咱很有必要提前部署点卡预售工作，以确认我们的渠道下沉存在多少隐患，也好早期发现、早期治疗。”
潘洁颖不解：“预售？你是说现在就开始卖点卡么？可是我们的内测期还有一个月，后面还有一个半月的公测期，到明年元旦才正式开始收费运营。你提前两个半月卖点卡，谁会买啊。”
顾诚智珠在握地说：“可以给预售优惠么比如，11月就预购点卡的，到明年正式收费就可以得到首充双倍。这招一方面可以帮我们回笼些资金，另一方面也是帮我们检验我们的市场良性程度，鉴别出哪些地区的市场比较良性，哪些省市的玩家比较‘蝗虫’。
而且，‘蝗虫’不仅仅是玩家不愿掏钱导致的，更可能是渠道下沉不良，导致那些地方的玩家买不到点卡所以提前发现这些问题，我们就可以重点着手解决。这些大数据是非常珍贵的，比柳姐跑几个月市场调研都翔实。”
潘洁颖歪着脑袋想了想：“那知道问题的具体严重程度、分部情况之后，你准备怎么解决呢？”
顾诚微微一笑：“我准备上一个计划，叫做‘网吧老板代充值系统’，咱绕开各地的报亭和书店渠道，直接和全国各大城市的网吧老板谈合作，如果有大型的连锁网吧业主就更好了，那将是我们重点攻坚的对象。
然后，研发部在近期游戏开发工作任务量减轻后，要分出人手编写这个‘网吧老板代充值系统’的电商支付平台，我也会进一步招聘程序员充实进来，务必做到游戏公测时就上线测试版系统、正式收费时全面升级。”
“电子支付系统？那玩意儿太超前了吧。”车厘子惊讶地质疑。
至于潘洁颖，她已经彻底不懂这东西了，也就完全没法评论顾诚的这个想法。
车厘子知道自己的插嘴有点失礼，微微欠身道歉之后，继续说道：“以如今华夏的网络环境，电子支付系统是根本搞不成的，米国人的paypal都花了多大成本才建起来。
而且这次互联网泡沫的总崩溃，是因为灰鸽子导致的僵尸网络爆发、让‘日均ip’这个权威投资指标失去了公信力。如今市面上充斥了无数掌握巨量灰鸽子僵尸网络的黑客，如果没有强大的安全系统和杀毒软件、防火墙，搞电子支付完全是等人宰割的肥羊！到时候盗号就把公司拖垮了！”
车厘子之所以能说出这些道理，完全是因为她原先在游戏公司接触过防盗号业务，而且有文慧英那样一个黑客闺蜜。
她完全知道这里面的水有多深，以顾诚如今的身家和技术实力，根本趟不了这个浑水。
到时候妥妥的是强奸不成反被草的节奏啊！
顾诚对于车厘子的说法，自然是不怕的，不过他还是对车厘子的忠诚度表示了赞许：
“车姐，这点你不用担心，我推出的‘网吧老板代充值系统’，不会是paypal那种开放式的电子支付平台我会用一个最简单粗暴的方法，来解决短期内的盗号问题，那就是发布绑定ip地址和mac地址的资金账户客户端。
每一个网吧老板，只有一台网管电脑可以登陆绑定的账号，就算黑客知道了他的账号密码，换台电脑也上不去这招就跟如今的大企业做内部erp系统时用的防火墙策略差不多。然后一年之内，这套系统只会在全国的网吧老板之间开放，不会放主动开注册系统，所以所有账号都是公司对他们分发的。”
听完顾诚的对策，这回车厘子倒是没那么激动了，仔细一想好像这么搞确实有几分成功的希望。但她旋即又发现了一个新问题：
“这样的话，岂不是全国几万个准备参与这个计划的网吧老板，都需要公司的员工亲自上门一个个跑、一个个线下签协议、然后给他们现场安装？”
“并不是所有网吧都要一家家跑的，只要我们这个游戏做大了，滚雪球滚起来之后，那些网吧老板会主动找上门来的。不过你有一句话说得没错，那就是我们确实需要一支线下的地推团队。”
顾诚最后这句话说得很轻，就像自言自语的呢喃。
一边说的时候，他一边拉开办公桌的抽屉，从名片夹里翻出张名片。
阿狸巴巴，马风。
既然传奇娱乐还养不起专职的地推团队，咱就借一个。
如今是电商的寒冬期，电商公司不再需要那么多专业的扫楼地推，那就让他们稍微调整一下工作范围好了。
扫写字楼，和扫网吧，有区别么？
“这个支付系统，未来我准备叫他‘支付宝’。”
第46章 不是经济不行是你家的经济不行
10月22日，一个星期天。
城东，和平广场四楼，钱塘人才市场。
电梯口的大电子屏上，标题栏里打着“互联网及营销人才专场”的字样，下面是滚动的招人单位展位名单。
电子屏一页能显示40家用人单位，而人才市场有120个展位。所以在的旺季，电子屏需要滚动三页才能显示所有企业。
但很不幸的是，近期凡是“互联网人才专场”，似乎都特别萧条，屏幕上只稀稀拉拉列了20多个公司名字，连翻页的资本都没有而且还有七八家不是互联网公司的用人单位混在里面。
相比于用人单位的稀少，拎着简历找活儿干的人却不少。
曾经写c++的，如今愿意纡尊降贵来写vpf。曾经做产品经理的，如今只要求混个运营专员。
毫无疑问，这些人都是被寒冬挤出来的。
寒冬马上就满两个月了。圈子里的互联网公司，几乎都只裁人，不招人。
一条30多岁的“销售狗”，剃着小平头，拿着简历，在场地里整整晃悠了圈，倍感萧瑟。
他叫甘佳伟，原先都不是搞互联网的，而是一个在华夏石油做了12年销售工作的老派市场人员。他干得最6的活儿，或许只是卖加油卡吧这点上，甘佳伟倒是可以很自豪地宣称，他在华夏石油吴越省分公司12年，就没见过谁业绩比他好的。
要不是该死的国企上升通道全靠混领导脸熟，他早就爬上去了。
好不容易下定决心要跳出那个论资排辈死气沉沉的领域，却赶上互联网泡沫崩了，真是生不逢时啊。
一圈扫完，甘佳伟发现那些写着要招“销售人员”的互联网公司，其实要找的都不是实打实卖东西的人，而是那些写ppt给风投看、吹牛骗钱的。
那玩意儿他完全不专业，也不想干。
“嘛的，怪不得互联网泡沫要崩！都是些画ppt吹牛骗投资的，一个个都不打算真的从消费者身上赚钱这算个屁的生意啊！”
他吐槽的声音有点响，被旁边一个摊位上的人听见了。
那个摊位本来是一个30岁左右的女人负责，但因为是午饭时间，那女的吃饭去了。由一个骨骼精奇的丑男暂时顶班或者说视察比较合适。因为那丑男也没亲自招人的打算，只是坐着喝茶观察。
直到甘佳伟出言不逊，丑男才出言反驳。
甘佳伟往那个方向看去，只见那丑男指着招聘易拉宝上最后一行字：招聘扫楼地推，岗位职责……
甘佳伟扶了下眼镜，走过去微微欠身，坐下问道：“你们招的这个地推销售，是干嘛的？”
“扫楼的，我们是做电子商务的公司，需要扫楼的销售人员，脸皮厚不怕人骂出来那种，找到那些写字楼、创业园就一头扎进去，从顶楼往下扫，一家家劝说他们加入阿狸巴巴。”
“阿狸巴巴是做啥的？”
“电商数据啊中小企业都没掏钱做官网的意识吧？也掏不起。别人听说了他的公司，上网查地址查联系人，都查不到。现在稍微付点钱加入阿狸巴巴，就能帮他们把基本信息维护到网上，比自己做个官网省钱很多吧？具体用途三言两语说不完，反正地推就是个把线下客户拉到线上的销售。有没有兴趣挑战一下？”
甘佳伟问：“薪酬怎么算的？”
丑男答：“无责底薪600，每拉到一家入驻商家，提成30块。”
甘佳伟在心里嘀咕了一下，他在华夏石油有2000块工资，提成几乎忽略不计，但福利好。如今这个单位无责底薪600是惨了点儿，就不知道那个生意容不容易拉。
“能要个您的联系方式么？我再看看。”
“可以。”丑男自信地拿出自己的名片。
甘佳伟看了一眼，居然是公司老板亲自招人。
“阿狸ceo，马风。”
遇到马风之后，他对互联网公司的销售人员招聘稍微恢复了点信心，也知道怎么看招聘易拉宝寻找目标了。
终于，在第二圈快转完的时候，他发现了一个一开始不曾注意到的下里巴人岗位。
“传奇娱乐，招聘网把地推销售人员，岗位职责：推荐网吧老板加入公司的在线充值系统，业绩优良者三个月内即可提拔。”
招人的位置上，坐着两个让人眼前一亮的美貌少女，估计都才大学毕业的年纪。
少女背后，还有一个年纪更加“青涩”的男生，颜值就更不像是做生意的了。不过那个少年只是低着头在看简历，有一股沉稳的气质。
嘿？这种公司，该不会是哪个富家子弟乱搞的吧？
但是上面的职位，还是让他想试着问一下。
甘佳伟走到摊前问道：“那个，谁是负责人？”
一个正在闲聊的少女立刻回过头，不卑不亢地说：“我是hr，这是我们顾总。请问您有什么想了解的么？”
回答他的那个少女，自然是潘洁颖了。
甘佳伟指着易拉宝上的岗位职责描述，不解地说：“你们那个网吧地推是做啥的？不会是找网吧老板推销游戏吧？”
“当然不是。”顾诚头还没抬，先脱口而出回答了他的问题，“是推荐网吧老板使用我公司的线上付费系统的。”
回答完，顾诚抬头接过简历，扫了一眼。
“甘佳伟？”顾诚看到这名字的时候觉得有点熟，旋即反应过来，“哇靠！这哥们儿不是十几年后执掌阿狸巴巴7000‘地推铁军’的家伙么？”
o2o时代的线下地推狂魔啊！要不是后来马总授意他去美团网给王兴当coo，美团哪能有收购大众点评、几乎一统o2o的骄人战绩。
原来他如今才是一个刚刚从华夏石油跳槽出来、无处可投的普通销售人员。
琢磨明白对方的底蕴，顾诚再去看对方的简历，便有针对性得多。
“在华夏石油的业绩还真是不错，扎实肯干，执行力强。不过怎么一直没升职？估计也是辣鸡国企官僚横行。”
顾诚看简历看得出神，旁边的潘洁颖也就一个人blabla和对方聊了很久。
甘佳伟不是很懂互联网，潘洁颖给他解答之后，才明白这生意是怎么运作的。
“那……你们有提成么？”
“这个不方便现在说吧？我们得先确认意向……”潘洁颖狐疑地推搪，觉得对面这人根本没有应聘经验，意向都没确认就问这么细。
她本科时学的那些hr用来恶心应聘者的心理战术，还一个都没用上呢！
可惜，表弟很快拆了她装高冷的台。
顾诚直白地回答：“有提成，如果下个月就能入职，每拉到一个网吧老板，提成150。但是明年就会降到100块，以后说不定还会更低。”
潘洁颖愤怒地扭头：还能不能好好地摆“人力资源总监”的架子了！姐还有好多心理技能没cd呢！
甘佳伟没注意到潘洁颖的不爽，他只关心提成：“为什么越到后面提成越低？”
“因为我们的网游会越来越火，店大自然欺客。等我们变成全国最火之后，躺在那里都会有全国的网吧老板主动加入我们这个在线充值系统，我还用给你提成么？”
呃……好霸气的说法。
但是蛮有道理的。
而且如果真的拉下一个网吧老板就有150块钱提成……怎么看都比华夏石油爽多了。
甘佳伟一咬牙，最后问道：“提成多久结算一次？”
“最初可以一周一结，满月后就是一月一结。”顾诚充分考虑到了他的公司还没什么名气，不敢让对方押宝太重，免得吓跑人才。
“那我明天就可以试试么？”
“可以。”顾诚傲然一笑，似乎一切尽在掌握中。
甘佳伟填好材料，走了。他那张阿狸集团67号的工号牌，永远消失在了历史的长河中，取而代之的是传奇娱乐26号。
潘洁颖柳眉一竖，揪住弟弟的耳朵：“刚才为什么拆我台！”
“哎呦姐你轻点儿，丢人。”顾诚抽着凉气求饶，“我是觉得那人真是个人才，给个机会呗……你想耍hr的威风，等以后公司做大、威名远播再耍不迟啊。”
“说什么呢！我是公事公办、为公司把关省钱，谁稀罕耍威风了！”
第47章 地推铁军
顾诚的执行力，当真不是盖的。
自从他定下了“传奇必须上线网吧老板代充值系统”这个运营策略后，公司的重心立刻扭转了过来。
开发组除了保持bug修改、冗余数据优化这些工作的必要人手外，其他能调拨的码农都往新的充值系统上倾斜了。
网游公司本来就有一套后台的充值和计费/计时系统，所以改做一个远程支付工具还不算太不对口。
补充开发人员肯定是必须的。这块招聘工作车厘子帮着把关，也颇弄到了几个可用之才。
至于支付的安全校验模块，也是无论怎么强调其重要性都不为过的。顾诚为此还得从杀毒软件公司或者别的网络安全专家组雇人。
他想了想，把在京城时认识的陈守福，重金延揽到了麾下。
又和车厘子一起打电话反复轰炸，把文慧英请来一起共襄盛举为了给文慧英养家的钱，顾诚还额外提前预支了20万给那家伙，让她摆脱了来异国工作的后顾之忧。
这两人搭班子，把传奇娱乐的在线支付安全插件先做出来。
预计新的充值系统11月底就可以上线，测试版。
得到了这个可靠的保障之后，顾诚就亲自带队，带着甘佳伟乃至其他几个新招的地推人员，开始在钱塘本地，以及邻近的几个市试点地推工作，把一个个网吧老板拉进他们的“战略联盟”。
等顾诚摸索总结出一套行之有效的推广话术和工作手段之后，他就打算给马风打电话，借用阿狸的地推网络。
把如今寒冬期闲下来的电商扫楼地推团，临时租赁改造成网吧地推团。
……
10月底的钱塘，天气已经转凉了。
入职才一周的甘佳伟，由顾诚亲自带着，在临近的姑苏市各大网吧跑地推。
为了检验甘佳伟和其他新入职销售人员的能耐，顾诚特地选了几座内测前期没有推过的城市，以便看看他们在空白市场上的给力程度。
每人一座城市，分片一家家跑网吧。其中有两天是老板亲自监督着跑、检验效果；剩下的时间就一个人跑，周末汇报成绩。
一个月后，公司就会根据每个人的业绩，决定谁可以当主管、谁可以提经理，谁可以拿肥一点的市场分片，谁可以管更多从阿狸借调过来的外协地推资源。
那几个业务员，都打了鸡血一样，疯狂地跑业务。
甘佳伟也很珍惜老板亲自“监工”的机会，使出了浑身解数。他觉得浑身都是劲儿，在华夏石油卖了12年加油卡，都没今天这么拼过。
顾诚未满18岁，所以不能考驾照，在市内都是和手下人一起骑电瓶车。
早上9点，两辆电瓶车在姑苏城北一家大型连锁网吧门口停下。尽管骑车人很急，也不忘加两道沉重的钢锁，毕竟这个时代偷电瓶车的太猖獗了。
上午是网吧经营的淡季时间，老板们往往比较有空谈生意。甘佳伟昨夜功课做到很晚，知道这位老板在附近几片小区开了4家连锁网吧，每家都有200台以上的机器，是今天攻坚的重点对象。
“老板在么？”甘佳伟一进门，满面堆笑地问。
“身份证。”网管面无表情地看了他一眼。
甘佳伟辩解道：“我不是来上网的，请问你们老板在么？”
网管狐疑地看着他：“找他什么事儿？老板还没来呢。”
甘佳伟堆着笑，给网管塞了一盒7块钱的便宜利群，把准备好的套话大致一说。他抓了12年的加油卡销售，口才还是可以的。
花了15分钟，网管才把老板找来。甘佳伟立刻火力全开，把加入传奇代充值系统的好处说了一遍。
“这种点卡，明年元旦之后，就卖30块一张。平时给杂志经销商的渠道价，也就25块，从一级级经销商到最底层的报亭摊主，分这5块钱的差价。你要是加入了这个代充值系统，将来在你网吧里玩传奇的玩家，直接就能从你这里充值。咱‘厂家直销’，也按照25块给你货，充一张您就净赚5块钱。”
“啥？你怕卖不出去？没关系没关系，我们给每家新加盟的网吧，都有300块预售赊购额度，如果生意不好，你要退出也行。如果300块一下子就卖完了，您觉得可以的，想再进货，到时候把赊销额度还清再买就行。”
“您说付款方式？绝对方便！目前我们会做一个固定ip和mac物理地址的在线电子支付系统，您到时候可以直接网上操作转账，而且绝对安全。”
“怕银行监管？不不不，我们这个东西，和那些市面上一晃就死的电子支付不一样。我们这个东西理论上就是个‘商家预付费会员卡’么，又不是给第三方支付的金融工具，银监会也管不到的，绝对不犯法你想，你们网吧也给会员办‘临时上网4块1小时、充100块3块1小时’的会员卡对吧？银监会难道会来管你？咱是一个性质的。”
甘佳伟一套套的话术，条分缕析解答了网吧老板的顾虑，也不忘拿捏下节奏、套一套近乎，恰到好处使用一些心理战术。
花了将近一个小时，4家连锁网吧被签下来了。
600块提成到手！相当于一个月的无责底薪。
甘佳伟觉得浑身都舒畅，这种狼性的民企，就是爽。只要有能耐，只要脸皮厚，大把大把的钞票等在前头呢。
跑了一上午，5个客户，谈成4个，7家网吧，1050块收入开网吧能开到规模连锁的老板很少，所以一上午时间除了第一家大客户之外，剩下的都是一趟一家的小单子。
而且真细算起来，实际净赚也没那么多。因为传奇娱乐的营销管理比较粗放，不存在“招待费预算”，塞烟塞酒套交情都要甘佳伟自掏腰包，甚至很多差旅支出都不报。
不过这也足够可观了。能力强的业务员，大不了搭进去4成营销成本，还能净赚6成，月入3万绝对不是梦想。
这个薪水搁千禧年绝对是高薪了。
……
金钱的刺激，让甘佳伟饭都顾不上吃，跟顾诚一起一边赶路一边啃面包解决。
啃完面包，甘佳伟抹抹嘴直接开始下午的第一个客户。
不过，进门聊了没多久，又遇到了和上午失败的那家一模一样的情况：这家网吧老板的经营作风实在过于老派，完全不相信“通过电脑付钱”这种经营方式。甘佳伟费劲唇舌都拿不下，只能作罢。
继续。他也不打算多纠结，直奔下一个。
“等一下！”顾诚喊住了正准备发动电瓶车的甘佳伟。
“顾总，咋了？”
顾诚皱着眉头问：“你就准备这么一路撒网撒过去谈下一个客户？”
甘佳伟一愣，辩解道：“这个老板太老派了，要说服他，起码可以搞定3个其他客户了。”
是啊，在一片空白市场上开拓，最“经济”的办法，就是快速跑马圈地，专找优质的软柿子捏，把硬骨头丢着。
但这种做法对深耕市场是很不利的。到后来只会酿成销售人员在分片市场的时候挑肥拣瘦，做一单是一单，而没有归属感、责任感。
“老甘，不是我说，你一个人的时候，为了尽快圈更多客户，这么干是没问题的。但是如果将来你带队呢？你能保证你手下的人，都有你的口才和狠劲儿么？大家都挑软柿子捏，两三个月之后软柿子都捏完了，怎么分片市场深挖？回头继续扫一遍硬骨头？你今天这道作业流程，我看不出来他如何培训给其他地推使用。”
甘佳伟脸一红，想了一会儿：“您一开始只说考核每个人新签了多少客户，没说考核客户质量和分片市场的覆盖率……”
“那就算是我错了吧，如果我现在临时要考核你‘对已经扫过的市场的覆盖率’，你准备怎么做？注意，我不仅要结果，还要你的操作有可复制性，能带领别人也学会怎么做。”
甘佳伟斟酌了许久，一咬牙说：“行，看我的。下午，咱重点盯两个街道的市场，也别多，我保证把两个街道里所有白道网吧统统给你拿下！”
“好，你是第一个敢这样跟我夸口的如果真做到了，下个月阿狸的地推租借过来之后，就归你管！”顾诚也很干脆，立刻开出了赏格。
他就是要用这种突然袭击式的新考核指标，试试看甘佳伟的干货程度他究竟有没有能耐在十几年后帮美团在o2o血战中杀出血路。
甘佳伟把电瓶车一掉头，也不去网吧了，先找个烟酒店，买了两条硬中华，一条金陵烟。
他一上午赚的1000块钱，彻底倒贴回去了。
然后他骑上车，直奔城北某街道的派出所。
顾诚冷眼看着，跟在后面。甘佳伟一进门就问巡查的条子：“同志您好，请问你们这儿分管网吧经营的是哪位？”
条子警惕地扫了一眼甘佳伟：“你干什么的？这里是你能随便打听的？”
甘佳伟一咬牙：“不是，我孩子偷偷上黑网吧，我要举报他们非法容留未成年人上网！”
条子这才一副吞了苍蝇一样的表情，忸忸怩怩不情不愿地带着甘佳伟进去，见了一个负责的副科长。
顾诚当然没有进去，他还没有那些老销售的脸皮，装不了失足少年的爹。
条子一边带路一边想：“哼，不知道这儿的老板都是给了保护费罩着的么？居然来举报，不知天高地厚！”
然而条子并不知道，他一离开后，甘佳伟立刻换了另一张笑脸。
大半个小时之后，甘佳伟出来了，身后远远缀着一个便衣的条子。
甘佳伟目送条子先走，然后对顾诚轻声解释：“杨科有分管查网吧未成年人上网的，附近的老板都给面子。”
顾诚不动声色，跟着甘佳伟跑了一个下午。
果然，这一下午，他花费时间最多的，还是在两个街道的派出所。真到了网吧里，花的时间反而比上午少了不少。
老板们一个个都表示可以试试这种不需要先给钱的新生意。
尽管下午的谈判成本比上午高了很多，但甘佳伟的成果也比上午大。按照这个速度，一个地推一个星期就能扫清一个区。
看来，技能这种东西果然没有善恶之分，再肮脏的能力比如善于和官府打交道用好了也能为正义的大业服务。
顾诚想了想，只提了最后一个问题：“你确认你这招别人能学会？”
“我保证教会那些人怎么干这事儿！而且阿狸那些做地推的，估计在当地都有些人面的。”
“行，那就给个机会，到时候先分几个市场区片，大家凭业绩竞争上岗。”
第48章 初战告捷
经过半个月的对比，传奇娱乐自聘的几个销售人员很快分出了高下，阿狸那边临时租用的地推人员也纷纷到位。
顾诚按照他们的业绩，每个人分划了市场区片。甘佳伟如愿以偿暂时分到了最需要深耕的一块市场，和最多的外协资源。
顾诚发话了，以到年底为限。到时候谁的业绩最好，就是传奇娱乐的cmo（市场总监）。
所有人都跃跃欲试。
另一边，顾诚布置的“提前预售游戏点卡、充30送30”的活动，也起到了非常不错的效果。
一方面，这个活动确实把如今50万注册了内测账号的玩家中，那些铁杆脑残粉筛选出来了大约2万多人，占注册账号数的5%左右。
这些人都选择了提前充卡，以便充一张送一张，帮传奇娱乐回笼了七八十万人民币。也让顾诚手上的现金流恢复到了百万以上。
另一方面，这个活动也让传奇娱乐方面获取了第一手的潜在客户转化率大数据：知道哪些地方付费转化率低得发指，肯定是谈好的杂志经销商渠道下沉不给力、底层分销者不屑于进货点卡导致铺货缺货。
这些地方，就是甘佳伟为首的传奇娱乐地推人员，在今年最后两个月里要重点盯防的：既然那里的报亭老板不愿意卖纸质点卡，就一定要让同一地区的网吧老板卖虚拟点卡！
最后，预售点卡的活动，还为公司带来了一抹金融领域的好处，这倒是公司里大多数人一开始没想到的。
……
11月3号，一个星期五。
潘洁颖和她母亲顾雯一大早就穿得很正式，跑了一趟招商银行钱塘分行。
顾雯如今已经从原来的单位离职了，到侄儿公司挂一个cfo的名头。她20年的会计经验，好歹还可以在传奇娱乐发挥一下余热。
这家招商银行，母女两最近可没少跑，此前拿房子、公司其他固定资产抵押的贷款，都是在这儿申请的。
便是拿传奇游戏的版权抵押贷款，她们也跑了两趟了，但招行的风控评估师一直没就版权估值谈拢，只答应给她们贷100来万。
这个价格和母女俩的心理价位差距太远：当初顾诚掏了500万人民币买来的版权，怎么可能只抵押100多万贷款呢？
不过，今天她们又来了，底气比前两次足了很多。
没等候多久，大客户部的经理把他们请上去，然后叫上风控评估师一起谈。
说实话，贷款几百万这种破事儿，在招行根本不算大客户。人家是看在市里有扶持新兴产业的政策，才给面子接待的。
顾雯拿出几份第三方权威报告和报税表，搁在谈判桌上说：“杨总好，刘老师好。又来打扰你们了这份是我们传奇娱乐刚刚请第三方机构审计的10月底经营数据，我相信你们看了之后，会同意我们的看法的。”
被称作刘老师的资产评估师扶了扶眼镜儿，也没看，先吐槽了一句：“互联网公司的经营数据，根本不值钱的。要是值钱，泡沫崩了就不会跌这么惨。我们是银行，不是风投机构。”
潘洁颖强行堆出一个笑脸，温言说：“刘叔，您先看了再说。”
“唉，看你们公司就母女俩出面，也怪可怜的，都没个男人掌事儿。”刘姓评估师一边拿过报告，一边不耐烦地碎碎念，“早跟你们说了，‘注册用户量’这个数据根本不能作为放款依据，前两个月总行都发布明文了，把深市支行拒绝腾云扣扣注册用户量贷款的事迹列为模范……”
然而，当他越往下看之后，神色就渐渐凝重起来了。看到最后，突然抓过传奇娱乐10月份的报税单看了起来。
“你们……这个游戏还产生了70多万销售收入了？不是免费游戏吗？”
潘洁颖干练地解释：“是买一送一的预售，预售明年1月份收费后的点卡，每个账号限购一张。”
刘评估师斟酌着说：“预售都能有2万多人捧场，这个转化率倒是可以的……你们那个啥，一张30块钱的点卡能玩多久？”
“目前设计是300个游戏时间点数，进入游戏后每15分钟扣1点，一张卡可以玩75个小时。未来不排除出售更贵的包月卡。”
潘洁颖解答了问题之后，趁对方还在心算，“图穷匕见”地说出了一番昨晚顾诚教她的说辞：
“刘叔，我知道你们银行担心啥。你们之所以不敢给腾云的扣扣发放巨额抵押贷款，不久是因为扣扣这个软件本身不值钱。如果招行肯为这个软件抵押几千万，第二天腾云公司就敢写个和扣扣一行代码都不重复、但功能完全一样的摹仿品，把用户量引流过去。然后就可以赖账不还、坐视银行把扣扣的版权强制执行走。
说到底，扣扣‘注册用户量’之所以在抵押领域不值钱，症结在于只要运营商做手脚、用户迁移成本太低哪怕你在扣扣上和人聊了好几年，腾云说换个新软件把你的关系网迁移过去，你照样可以聊。所以银行不能上这个当。
但网游就是另外一个模式了。玩家每个月花几十几百块钱打游戏，图的是啥？当然是在游戏里练个高级帐号、四处杀人装逼。如果游戏公司开发一个外表相似的新游戏、但让玩家把原来的角色废掉，迁移到新游戏里从1级开始重新练号打装备，玩家肯么？再说了，写个传奇游戏的成本，可比写个扣扣高五倍都不止。”
“这小姑娘，见识倒是不差，直接就说出了银行方面的顾虑。”刘评估师被先声夺人，也找不到话反驳。
而且对面这番话是一个20岁的小姑娘说出来的，他也没法置气。
潘洁颖见了对方的神色，激动得脸都红了，心说表弟昨晚教她的话果然没错。他兴奋地乘胜追击，准备加最后一把火：
“我们和腾云那种山寨狂魔不一样，马腾的腾云公司是靠什么活下来的？说白了就是靠《计算机软件保护条例》第七条活下来的‘本条例对软件著作权的保护，不延及开发软件所用的思想、处理过程、操作方法或者数学概念等’。
这条法律用人话翻译一下，就是‘只要两个软件代码不一样，哪怕功能完全一样，那都不叫抄袭剽窃，只能算山寨，山寨是不犯法的’。马腾的腾云公司就是靠坚决贯彻这条法律做大的，我们传奇娱乐怎么可能和那些厚颜无耻之徒一样呢。”
顾雯听女儿越说越不靠谱，居然开始鄙视起同行了。当下给女儿一个严厉的眼神，示意她见好就收。
潘洁颖微微吐了吐舌头，住口了。
顾雯亲自接过话头，负责演红脸，棒槌之后给个枣。
她在大型国企当到过总会计师，和银行多少有些情面。此番之所以来这家招行找钱，也是笼络故交：“杨总，您看刘老师也没什么反对意见了，不如咱聊聊具体的细节吧？”
“成，小顾你办事儿还是比较靠谱的，这次可不能坑老哥哥呐。”
一番讨价还价，最终传奇娱乐用游戏版权拿到了400万抵押贷款。
不过利息比较高，几乎和信用贷款差不多了，12%多。两年期，期满后还500万。
拿到这400万现金，母女俩的心总算是落地了。
……
当晚回家，顾雯好好做了几个菜，又叫了点外卖，一家人好好庆祝了一下。
生活档次不同了，顾雯也忙，不可能和原先一样完全操持一家人的吃食。
顾诚见祖母和姑姑已经渐渐认识了自己的“能耐”，也适应了“有钱人”的生活方式，心里也很是欣慰。
他终于可以彻底做回真我，不用再担心夺舍黑化的事情暴露了。从此，他就是他自己。
权英怜早就听女儿和外孙女吹过风，知道孙子缺钱的风波总算是彻底过去了，她也松了口气，但饭桌上还是忍不住亲口问顾诚：“听小颖说，你借到了400万，就再也不怕生意缺钱了？”
顾诚知道他不亲口吐露些细节，祖母是不会放过他的。便一边喝着莼菜牛肉羹，一边胸有成竹地说：“肯定够了，我那个游戏，再怎么砸广告费，后面两个月最多花100多万推广成本。明年1月份正式收费之后，按照现在的架势，很快就能收支平衡了。”
顾诚说得这么清晰，祖母便信了。她慈祥地笑着说：“好，看来诚诚是真的迈过去了，出息了，以后我就不担心你外面的事情了，也不烦你了。”
一家人吃完饭，顾诚主动想洗碗，又被姑姑顾雯抢走了，说是年轻人要注意保护皮肤，洗碗伤手。
言下之意，就是让她这种离了婚的老女人洗就是了。
顾诚心里不是滋味儿，寻思着来年游戏正式赚大钱之后，换个好点的房子，请个女仆干家务。
潘洁颖知道表弟的心思，便拉着他闲聊转移注意力：“阿诚，刚才外婆问你的时候，你隐瞒了些成本吧？各级渠道的占款财务成本都没算……”
顾诚无奈地耸耸肩：“我这不是安慰老人家么。怎么连你都不懂我了？”
“哪里是不懂，我是怕你真忘了。”潘洁颖莞尔一笑，想起了另一个问题，“对了，当初我和妈去跑贷款的时候，你让贷越多越好。现在谈下来了，多出来那些流动资金你究竟有啥安排么？做游戏这点钱已经够了，难不成你还要继续加大广告力度？”
顾诚不知道这个问题该怎么解释，从自己的公文包里拿出一本海峡对岸的娱乐杂志他想办法搞到的。
“我最近想弄点儿新的生意，不光是做游戏。”
潘洁颖心里一抽：“这么急？不能等游戏大赚了之后，再谈这些么？”
“钱躺着又不会下崽，还天天还利息。我让你贷那么多，自然是有用处的。眼下互联网泡沫破裂，有些生意正好在低潮期，过几个月就没那么好的抄底机会了。”
潘洁颖觉得自己快被表弟的快节奏给打败了，他真是一步不扯着蛋都不甘心啊。腿刚刚长长了一寸，步幅倒要跨远两寸。
“那你说说到底想做点啥。”
第49章 不得不做的事情
提前两个多月开启传奇的预充值服务，带来的最大好处是让这个网游提前在金融业界刷到了脸、证明了价值。
但顾诚扪心自问，就算这把脸没刷成、钱贷得不多，他也能撑过去。
明年1月份要预缴的宽带费、服务器托管费，大约在200万。今年剩下两个月里传奇的广告/营销费、加上“网吧老板代充值系统”的开发、推广，也就100万左右。
所以按照原先的轨迹，最晚到2001年2月份，顾诚怎么都能实现收支平衡了。
以传奇这个游戏本身的优势，加上顾诚目前为止的优秀布局，后续哪怕他不把主要精力放在传奇上，只是偶尔来掌个舵、微调一下经营策略，都能确保躺在那儿滚雪球赚钱。
他之所以非得把这个“收支平衡”的时间点，从2001年2月份拉回到2000年11月初、抢这3个月的时间差，自有他非在这3个月里搞定不可的事情。
有些机会，错过了就永远没有了。
他胸有成竹地给表姐安利：“我想开家网上卖唱片、卖正版游戏的音像电商。然后以此为契机重新杀回内容发行产业，杀回娱乐圈当初我离开s-m公司，只不过是不想背着练习生和组合的奴隶合同，并不是我不想做音乐影视。做传奇，只不过是我的第一桶金，我迟早还是要横跨整个内容产业的。”
潘洁颖认真地问：“那为什么是做音像电商呢？”
顾诚一一分析：“原因有三。首先，音像电商这个业务，在泡沫破裂之前曾经有不少人尝试过。99年的时候，很多电商先驱以为这是个空白市场，不要钱一样地往里杀，到处赔本卖片子。结果泡沫破裂之后统统倒闭了，只有最大的一两家苟延残喘，但也资产严重贬值。我们这时进场，稍微花点钱就能占到比原先多十几倍的股份。
其次，音像行业随着99年mp3格式音乐的兴起后，就一直被资本看衰，认为网络电子音乐即将灭杀唱片业。这种判断进一步重挫的该行业的价值。而与此同时，我认为‘互联网的寒冬恰恰是单机游戏和正版音像最后的春天’，所以我可以捡到漏。
最后，我认为今明两年，或许是东亚乐坛最后一个诞生史诗巨星的机会。再往后，等互联网产业复苏之后，乐坛会被组合乐队和昙花一现的网红歌手两类供应者瓜分，再也不可能出现持续爆红20年的歌神了。我趁这个机会进场，可以廉价签下一些有实力艺人的唱片分销权就算拿不下全部，至少拿下其在大陆的网上独家经销权。”
顾诚一边说，一边拿出几期他最近搜集的娱乐杂志东亚各国和各地区的都有摊在表姐面前，里有不少即将出道的新人简讯。
潘洁颖反反复复翻看了一会儿，问道：“能说说你的目标么？还是说你已经发现了什么有价值扶持的、或者很有可能爆红的人？”
顾诚脸一红：“你怎么知道？”
潘洁颖一脸无语的傲娇：“我还不了解你明明是蛮不讲理的直觉猜测、铁口直断，非要讲出个一二三四的理由来自圆其说。你自己想想吧，在我面前强词夺理多少回了，每次都咬定一个结论，然后再来野蛮证明。”
“这不是没办法直接告诉你咱是先知先觉的嘛。”顾诚在心中暗暗苦笑。
既然被表姐看穿了自己是“靠直觉胡闹”，他也懒得掩饰。
他拿过杂志，翻到某一页上，指着一个长得有点嚣张的帅哥说：“就是他了，湾湾的阿尔发音乐公司，这个月会扶这个新人歌手出道，周洁伦，我认为他会很红。想趁着他还没要价权的时候，把他的唱片代理权拿下来。当然了，如果能一并顺势拿下些其他歌手，就更好了。”
潘洁颖不是很懂娱乐圈，只觉得这种模式闻所未闻：“对方不是已经有经纪公司了么？音乐圈里还有你说的那种谈法？”
顾诚科普道：“国内原先这么操作的很少，一个艺人一般就签死了一家经纪公司，主要是因为国内的艺人很少跨国发展。
但这种例子在东夷和扶桑是不少的。比如前阵子我就听说，小雅在s-bs电视台当了两个月音乐节目vj后，李社长准备给她签单独的海外经纪约，把她未来在扶桑市场的包装推广委托给当地的艾回唱片。
我觉得咱按照那种模式，把合同改得适合国情一点，完全可以去和湾湾人谈，用承诺销量之类的办法买一些湾湾艺人的大陆经纪约。”
潘洁颖仔细揣摩了一下，便知道弟弟认准的事情是拽不回来的了。
只不过，老是这么依靠“神秘主义”的直觉做生意，潘洁颖总觉得提心吊胆的。
“那……你这个计划暂时要动用多少钱？如果会动到明年一季度的服务器托管费，我绝对不依！”
顾诚立刻给姐姐吃定心丸：“不会不会，咱不是能出200万流动资金么，我就用这笔钱够了。”
“那你准备怎么做？这几天直接飞去台北？”
“直接去台北没啥说服力，毕竟咱在音像圈子里一点底子都没有。所以这两天我准备先在国内谈个合作，谈成之后再去台北，到时候可以狐假虎威一下不瞒你说，前几天我刚刚注册了家新公司，就是为了这桩生意。”
国内注册一个新公司只要50万，所以即使是潘洁颖把招行的贷款贷下来之前，顾诚也是拿得出这点零钱的。这事儿潘洁颖也知道，只不过一开始没问顾诚要新公司干嘛。
……
第二天一早，顾诚姐弟俩又赶了早班飞机直飞京城。
在顾诚年满18周岁之前，这种场景实在是躲不过去。毕竟公司的法定代表人只能写他姐，大事儿签字也只能让姐出面。顾诚只能以绝对大股东的姿态出现。
不过这一次，他们要找的家伙终于不在中关村了，而是在国展中心区块。
从这个地理格局的微妙变化中，也可以看出一个细节端倪顾诚今天要找的这个合作伙伴，不是纯粹从互联网起家的。
而是从别的生意领域，迁移到互联网上来是他“+互联网”，而不是“互联网+”他。
“应该就是这里了。对，铛铛网就是这个名字。”
经过一番搜索，姐弟俩终于在国展中心附近一处出版社扎堆的写字楼群当中，找到了他们要的地址。
然后姐弟俩就大模大样地上楼求见，连预约都没有。
这还是互联网寒冬来临之后，顾诚第一次拜访其他互联网公司。
几个月前，他最初到wemade或者黄易家求见被堵的经历，现在想来已经恍如隔世因为眼前这个名叫铛铛网的公司，已经连前台接待小姐都请不起了。
寒冬的效果，立竿见影。
顾诚还是推门之后敲了敲玻璃，才有一个三十来岁的女人过来招呼，脸上强行挤出一丝苦笑：“你们好，请问找谁？”
顾诚摘下白手套，环视了一圈办公室，缓缓说道：“李总在么？李庆。我是一家网游公司的，有些合作想和他聊聊。”
“哦，你们找我先生？在的在的。稍等，他刚刚到楼下一家出版社谈事儿，马上会来。”
那女人说着，双手接过名片，然后把顾诚和潘洁颖让进会客间沙发上，亲自泡了两杯茶。
“老板娘亲自接待访客，这也没谁了。看来这家公司很困难呐。”潘洁颖喝着茶，默默地想。
刚才那女人也给潘洁颖发了名片，所以她才知道对方是这家公司的老板娘、联合创始人，名叫俞瑜。
顾诚淡定地喝了一会儿茶，李庆便回来了。
俞瑜和他说了几句，他立刻走进会客室，热情地和顾诚打招呼：“顾先生是传奇娱乐的？久仰久仰。听说这两个月，京城大小网吧里打‘传奇’这个游戏的人还不少，贵公司前途无量啊。”
李庆约莫35岁年纪，长得很有特色，骨架很突兀。看神色表情，最近应该没少经历沧桑蹉跎。不过他刚才恭维顾诚的话，多半也就是客套传奇这个游戏，李庆听是听说过的，不过如今全京城玩传奇的玩家也不过万把人，真要说他多高看顾诚，也还不至于。
顾诚也不拿架子，喝着茶调侃：“客气了，我一个卖游戏的，和李总卖书的不能比。你是最雅的生意，我是最俗的生意，李总别看不起我就不错了。”
“哪里话，都是生意人，说雅俗臊得慌。”李庆也是个爽快人，直接把话题往戏肉上引，“不知顾先生今天来，是有什么合作想谈呢？”
“据我所知，贵公司到目前为止只是一家在网上卖书的。但是我听说，李总在泡沫破裂之前，考虑过在线音像电商，还试图布局收一些别的音像电商公司，不知有没有这回事？”
“说这些还有什么意义，反正现在暂时是没钱铺那么大摊子了。”
“我有，我想铺。而且，我愿意和李总合作。”
第50章 叮铛网
从本质上说，李庆算不上“根正苗红”的互联网商人。因为他踏入互联网圈的本意，并不是想做互联网，而只是想让互联网为他所用，帮他做好传统内容产业的生意。
早在互联网这个行业兴起之前的1993年，当时刚刚毕业下海没几年的李庆，就在京城开了一家名叫科文公司的出版社。
后来互联网兴起了，李庆觉得这玩意儿可以和传统传媒产业结合起来，便放下生意去米国留学考察了一阵子。然后在米国认识了后来的妻子俞瑜，以及他一生要追赶的目标贝索斯的亚马逊公司。
在米国，亚马逊式图书电商的崛起让李庆深受震动，97年回国后就开始改组他的出版社。经过两年的摸索，在99年11月，他正式上线了一个对标亚马逊模式的华夏图书电商网站铛铛网。
铛铛网正式经营后仅仅3个月，也就是2000年2月，李庆得到了天使轮投资，来自一家米国机构老虎基金对方给铛铛网和科文出版社的打包估值是320万米元，老虎基金注资80万米元后总估值400万米元，老虎基金占股20%。
从这个时间切入点来说，李庆算是命比较好的了众所周知，仅仅一个月之后便是纳斯达克的313股灾。李庆融资融得早，才高位套了80万米元流动资金。
钱刚到手的时候，李庆也春风得意大手大脚过，烧钱做推广、亏本价卖书撑流量这种事儿都没少干。吃相也绝对不会比十几年后的滴滴打车或者饿了么之类补贴狂魔好看。
不过这种轻狂的赔本赚吆喝没持续多久，313纳斯达克股灾就让李庆清醒了些，变得“节衣缩食”，又过了五个多月之后，泡沫彻底崩溃，李庆的日子就更艰难了。
2月份老虎基金给他投钱后，他的公司好歹还值3000万人民币（1比8汇率）。9月份再找风投的时候，哪怕估1000万现值都没人给他钱了。水分一下子跌掉了三分之二寒冬当中，到处都是钱荒。
所以，眼下这个节骨眼儿，李庆的铛铛公司估值，还真就比不上光有形资产就近千万人民币的传奇娱乐。
面对顾诚的合作，他是硬气不起来的。
这一点，谈判双方都知道今儿个顾诚就是来捡漏的。
顾诚喝完茶，慢条斯理地说：“听说李总前阵子考虑过扩大经营范围，来稳住盘面、度过寒冬，然后盯上了音像出版物的电商，不知最后为什么没动手呢？”
李庆心说你丫这不是来看笑话的？这种问题还用问？
不过既然是合作，服软的话还是得开诚布公地说：“想过，但不是暂时没钱么。等卖书赚回来一些，明年我会考虑的。”
顾诚单刀直入地说了自己的想法：“我有钱，不如我来开一个音像电商，和李总的图书电商捆绑在一起，也好相互借用宣传引流的渠道肯在网上买正版书看的消费者，肯定都是素质比较高、版权意识好的。我相信他们当中愿意听正版音乐看正版电影的人应该也不少。”
李庆的脸色有些难看了：“这是合作么？我的铛铛网已经是国内第一大图书电商了，虽然日子难过，但同行里压根没人能撼动我的江湖地位。你新开一个音像电商，屁的流量都没有，这叫‘互相引流’？明明是你傍着铛铛网单方面拉客好吧！”
“稍安勿躁，我说是合作，当然有别的条件嘛。”顾诚不紧不慢地说，“首先，我可以花个几十万，买个最近块崩掉的音像电商壳子，改组过来，对方好歹也是有几万用户量积攒的。
其次，我可以给你的铛铛网注资50万人民币，只占你5%股权相当于是按照1000万估值来注资，给你点资金解燃眉之急。
最后，我的传奇娱乐公司马上会上线一个线上的代充值系统，目前是给网吧老板帮游戏玩家冲点卡用的，明年元旦正式使用但是我有把握，在一年之内，把这个代充值系统扩充为b2c的电子支付系统，到时候先给咱的音像电商和铛铛网用。”
顾诚提的前两条理由，都还算中规中矩，对李庆确实有些好处，但也还没好到让他放弃“未来插足音像电商”这个机会的程度。
不过，顾诚的第三条听上去就有点意思了，李庆咂摸了一下，没有第一时间听懂。
于是他不耻下问：“你说的电子支付工具，能详细解释一下么？”
顾诚挠了挠头发，决定说简单一些：“这么说吧，你就把那东西理解为米国的paypal，我未来准备叫它‘支付宝’。但是考虑到目前国内的网络安全环境和金融监管，我不会一步到位把它做成paypal那样的第三方支付，而是头两年内只做b2c支付。
换句话说，就像是游戏公司的‘一卡通’之类点券在线冲值系统，冲钱进来之后，只能买本公司自营的产品。这样就可以先绕过银监会的一切监管，安全领域也容易操作一些，比较适合国内的国情。
到时候，因为我在铛铛网也有5%股份，我可以把铛铛网作为传奇娱乐的联营商家，允许铛铛网用户通过支付宝在线支付买书，而且哪怕是原先没用过铛铛网、但是是传奇网游玩家的人，也能用现金点数在铛铛网买书你好好掂量掂量吧，这个条件未来能为铛铛转化出多少付费读者。”
李庆终于悚然动容。
这个条件如果可以实现的话，确实对他诱惑太大了。
2000年的华夏，一个电子支付工具都没有。所有的电子商务公司，都是采取物流送货人员送到后现场收款的方式，问消费者收钱的。（十几年后京冬还这么干过）
而且华夏的邮汇业务也比欧米落后太多。正是这些互联网基础设施的落后，导致了华夏的早期电商盲目对标米国同行、亦步亦趋之后大批量死亡。
直到阿狸巴巴的马风，做出淘宝网之后又做出一个支付宝来配套，才一举扭转这种形势历史上，马风从来都算不上华夏电商的先行者，在他开淘宝之前4年，国内就已经有无数先行者前仆后继想先赔钱把地盘抢下来。可惜他们没有支付宝，最后统统死了。
当然，顾诚今天敢把这番话和李庆摊牌，他也不怕对方抄袭他的创意因为2001年绝对不是做c2c模式的“完全体支付宝”的好时机，各方面条件太不成熟了，贸然抄袭顾诚创意的人，只有死路一条。
而“b2c模式支付宝”虽然理论上可以有同行抄袭但问题是，在2001年的华夏国，去哪儿找一个和“传奇”网游一样体量的线上支付量b端商家呢？
所以在这点上，顾诚根本不怕跟风猪和套路狗。
“可是，你怎么保证做到你说的那一点你那个支付宝，还没开发出来呢！”李庆已经毫不怀疑顾诚所言如果实现之后的威力，他现在只怕顾诚实现不了。
顾诚淡定地给对方下定心丸：“我们可以签对赌协议么把如今还没完成的支付宝，未来在图书电商领域的2年独家使用权，授予给铛铛网。如果支付宝没有按期上线，你可以把我的音像电商平台和铛铛网之间的合作自动解绑，并且没收我在铛铛网的5%股份，作为违约赔偿。”
对赌协议！李庆没想到顾诚的胆子竟然这么大。
这样一来，如果顾诚刚才说的那些没做到，铛铛网也没什么损失，就当是给对方的音像电商平台白白送了一年的“推荐位”、“流量入口”，然后换50万违约金。
“我能考虑几天么？”李庆咽了一口唾沫，他觉得思考的时候喉咙都快黏住了。
顾诚无情地拒绝：“不行，我很忙的，马上要去台北，有别的重要生意最多留下潘总和你谈细节，签完之后马上传真到台北，我需要这份合同和别人谈后续合作。”
李庆一咬牙：“那行，就两天！后天签完让潘总给您传过去！”
顾诚终于露出了微笑：“那就祝贺咱合作愉快了。”
李庆还想请顾诚吃个饭，被顾诚以忙碌为由婉辞了。李庆只能亲自送顾诚下楼，电梯上突然想到个问题。
“对了，顾先生，你还没说你要新改组的音像电商平台叫啥名字呢。提前告诉我，我也好在铛铛网上给你留广告位预热。该不会直接就叫铛铛音像吧？”
顾诚回答：“当然不会，公司我都已经注好了你卖书叫铛铛网，我卖唱片就叫叮铛网好了。”
叮铛网这个名字，反正在2000年的时候也还没人占用，顾诚就随手拿来用了。既可以暂时借一借铛铛网的人气和引流，又不至于做大之后显得是挂靠在对方名下，而且这个名字也挺适合做音乐的。
“好，那我记下了。合同签好我就先让美工和脚本维护起来。”李庆拍着胸脯打包票，送走了顾诚。
第51章 无行处
和李庆谈完合作，姐弟俩回到国展中心的下榻酒店。
来到这个世界8个月了，顾诚总算摆脱了一出差就得找犄角旮旯商务酒店住的苦日子。
不就是国展中心的配套酒店么！500块一晚的商务套房，住了！尽管如今钱还不多，也该让亲人过得舒服一点。
为了省那么两三百块钱住宿费，而让表姐去挤地铁、或者在东三环上堵车一小时这种事情，顾诚是做不出来的。
进门一放下行李，顾诚就摘掉眼镜跑进卫生间洗脸，然后戴上从国外网购的护目眼罩，回客厅做些垫子上的室内运动。
他发现这8个月里，这具肉身留给他的优良本钱，正有被他糟蹋的趋势本来么，肉身本尊14岁就辍学当练习生，日常也就是练演技声乐跳舞，基本不用眼。如今做了8个月生意，竟然有点近视了，实在是难以接受。
身体才是一切的本钱呐。上辈子的顾诚，可是吃尽了高度近视的苦，看来在18周岁视力定型之前，顾诚觉得自己有必要悠着点了。
反正传奇已经到手，别的事情何必那么拼命呢。
至于潘洁颖，倒是一进屋就颓废地往床上一摊。反正作为一个已经读研的女学霸，她早就顶着600度的近视，没救了。
躺在床上，潘洁颖眼神空洞地吐槽正在地上做运动的表弟：“200万现金流，注册个叮铛网就花了50万，给李庆注资5%，又花掉50万。你还剩100万去湾湾够你折腾么？”
顾诚一边蒙眼做着俯卧撑，一边气息匀称地回答表姐：“够了吧，到了湾湾，再花50万注册一个经纪公司的空壳，作为大陆这边的‘叮铛网’的子公司就行。我想签的那个周洁伦，又不是靠砸钱买断的。只要让他现在的经纪公司看到咱在大陆这边的唱片铺货渠道实力，然后承诺销量对赌，应该就能签下来了吧。”
潘洁颖琢磨了一下表弟的话，总觉得还有一丝不靠谱：“可我还是觉得现在介入唱片业不是什么好时机，正版环境这么差，同样的钱远远不如砸在网游上回本快。”
“姐，有些东西不能光看钱的。首先200万这种小钱，眼下也做不了什么大事。既然我们为了传奇和未来其他网游，必须得做‘支付宝’，顺手给支付宝多加两个b2c的内容付费产品，本来就是惠而不费的事情。”
顾诚说着，已经做完了俯卧撑，翻身躺下做仰卧起坐，一边做一边继续补充：“而且唱片业这种行业，现在不进入，说不定就永远没法进入了，等再过个三年，互联网寒冬过去了，mp3盗版下载点肯定遍地开花。不出十年正版唱片业肯定彻底衰落了，再花区区200万，买个情怀的名声，将来遇到圈内人底气也足。”
混得跟马腾一样，一辈子抄抄抄，真抄成巨富了，固然音乐人也会匍匐下来求渠道，但是骨子里还是被“高冷狗”们看不起的。顾诚不想过这样的人生。
不就是钱么？钱很重要，但不是全部，作为上辈子已经做过超级巨富的人，顾诚更在乎的是全方位受到社会的尊重，体面优雅地赚钱。
就像有些人游戏打得很牛逼，游戏币多得没地方花，就愿意砸钱追求成就系统“成就”这玩意儿，本身并不是技能或者装备，并不能让网游角色变强。但既然有那么多人追求成就，说白了就是不差游戏币之后追求社会尊重，就像洛伦佐保养米开朗基罗、拉斐尔、波提切利差不多。
潘洁颖一想，几个月前自己还在为表弟彻底钻钱眼、没理想而担心呢，现在人家肯“改邪归正”，那是好事儿呀。或许是自己没见过大世面，有点女吊丝吧。
她默默听完顾诚的解释，在床单上打了半个滚。用手肘撑着床，托腮看着在垫子上做俯卧撑的表弟，突然觉得年轻真好。
做完俯卧撑做仰卧起坐，还一边说话，居然都不带喘气儿的。她那些同样读到mba的男同学，就没见这么文武双全的。
“唉，有才华的男人长得丑，长得帅的不挣钱，挣钱多的不顾家，顾了家的没出息……不行，我怎么能这么势利呢，这种想法是不对的。”
潘洁颖努力把刚才的念头从脑海中驱赶出去，强行让自己的思路回到正题上来：“对了，你的通行证没问题吧？去湾湾都不能用护照，我这次是没法陪你了。”
2004年以前，国内去湾湾的通行证连商务签这种事由都没有。九级签注体系里面，只有第5、6两级的文化、经济交流签注，有权在湾湾经商注册公司、经商。但是那玩意儿需要国湾办的官方授权，顾诚这种刚刚注册了个网游公司的小菜鸟，自然还没有这种能量。
更低级的访友、旅游签，一旦被发现在湾湾从事商务活动，是会被直接遣返回来的。
（注：通行证的“签注”，就相当于护照的“签证”。但为了表示湾湾不是一个国家，所以官方用辞是“签注”。）
所以，潘洁颖这种对法律法规一知半解的人，有这种担忧并不奇怪。
不过，顾诚很快给姐姐吃了个定心丸：“没问题，我办下来的是第三级的探亲签，到时候实在不行，还能找壳子代持。”
潘洁颖一开始没反应过来，略微想了想才恍然大悟：“你是找你外婆在湾湾的亲戚？这都能查到，对方确认邀请了吗？”
顾诚的签注手续都是他本人亲自去办的，所以潘洁颖并不知道细节。在她印象里，还以为探亲签只适用于直系亲属。
顾诚肯定地说：“确认邀请了，上个月找这边民政部门开证明都开了好久，对岸查档也花了不少时间。还好外婆的父亲当年还算高级将领，容易查一些。”
（不解释了，跳看的人去看第19章的身世。）
潘洁颖听说对岸有人接应顾诚，这才彻底放心：“那行，我给你订机票，李庆这边的合同签完之后，我传真给你。”
说罢，她就掏出手机打电话查飞机票。
2000年，国内飞湾北的航班真的很少因为还没有开放自由行，所有的旅游都是跟团游，凑够了人包机的。全国也就京城和沪江两个地方，隔天有一班航班，给探亲和商务、文化交流的人坐坐。
幸好第二天正好轮到京城机场有航班，倒是省了顾诚的事儿，不必先转去沪江。
……
次日中午，顾诚搭的航班在桃园机场准点降落。
这是他第一次踏上湾湾的土地。来之前，他通过此前查档时得到的联系方式，和湾湾的亲戚打过招呼，不过并没有人接机。
这也正常，毕竟是隔了三代的亲戚，他又是晚辈。而且桃园机场位于桃园市，到湾北市区还有30公里车程，别人来接他会很费事。
他直接机场打了个车。一上车司机先是一口闽南腔，顾诚完全听不懂。
“会国语么？”
“会，会，先生去哪儿？”
“小南门。”
“好。”
顾诚来之前查过地图，知道胡宗宪的阿尔发唱片公司就在那一带，既然他准备挖周洁伦的唱片代理权，住得近点儿过几天谈生意也方便。
30公里路，车子整整开了2个小时，掏了200多台币车钱，顾诚才算是摆脱了拥堵。2000年的湾北，堵车当真是比京城都厉害。
在介寿公园对面找了家幽静的酒店住下，放下行礼收拾一番，顾诚决定还是搭捷运去拜访亲戚比较方便，他可不想再遭一次街头堵车的罪。
当时湾湾并不允许大陆没有经过特殊授权的人在湾湾注册公司，所以顾诚自然需要借个本地人的壳子。好在他也就准备弄个经纪公司的空壳，未来哪怕拿到了周洁伦的唱片经销权，利润也不会在这家公司产生，所以几十万的小钱就无所谓了。
顾诚查到他舅姥爷家（外婆的弟弟）住在圆山，坐捷运四五站就到。
圆山一带曾经是湾湾退役安保军官聚居的地方。因为这里位于湾北市的北郊边缘，往北过了淡江，就是环境清幽的士林官邸。所以90年代以前，侍从军官大多就近住圆山，米国人设的军事顾问处也在这一代。
蒋家人结束统治后，士林官邸大部分地方改成了公园，对外开放。米国人的军事顾问处也撤走了，圆山大部分地块也改成了公园；不过原先住那儿的退役侍从军官宅邸并不会迁走，就掩映在圆山公园四周，东一块西一撮的，环境倒也清幽。
这年头手机没有gps，顾诚绕着圆山公园找了一大圈，终于在绿树掩映中找到了门牌号，他上前摁了门铃，很快就出来一个二十多岁的年轻人查看情况。
“请问，这里是龙老先生府上么？”顾诚挺礼貌地确认情况。
年轻人上下打量了一眼，顾诚：“你是……？”
顾诚拿出他的通行证：“我是大陆来探亲的。”
“喔！小顾是吧，请进请进。”对方立刻热情了起来，开门把顾诚往里让，一边走一边还解释，“本来家父让咱今天去桃园机场接一接的，但是不巧家里来了别的客人，怠慢了。”
顾诚连忙表示不要紧，略微客套了几句之后，才知道眼前这个比他大了还不到10岁的男人，自己得称呼“表舅”。
真是别扭啊。不过想到他舅姥爷比他外婆小了10几岁，这种情况似乎也是顺理成章的。
顾诚已经开始物色，有没有可以供他借壳开公司的傀儡了。
第52章 谈笑有鸿儒
顾诚在书房里和“便宜表舅”坐了一会儿，喝了点冻顶乌龙。准备等里面的客人告辞之后，他再进去拜见。
湾湾的外省人特别喜欢标榜华夏道统，繁文缛节让顾诚挺不适应。
闲聊当中，他大致上也把这家人的情况了解了一下。
当年他外婆的父亲，是37军204师师长龙潇声，少将军衔，带的是“十万青年十万兵”的学生军。后来部队在沪江覆灭，只带了少数嫡系心腹强征民船撤退，千辛万苦来到湾湾；按说应该和胡总南之类失去部队的将领一样吃闲饭处分。
不过，黄浦嫡系待遇毕竟和旧军阀不一样；何况204师是内定撤退的，之所以没撤是因为清岛刘庵琪部撤得慢了，在海上霸着船。加上蒋校长素来信用吴越老乡，所以对仅有撤出来的这部分残兵还是优容有加。
顾诚的舅姥爷50年前随父撤过来的时候，还只是个七八岁的小孩儿，长大后靠父荫补额从军，渐渐混到士林官邸当个低级侍从军官。后来69年阳明山车祸，蒋校长被撞成重伤，士林官邸里高层的侍从军官因为这起事故被清洗掉了八成之多，倒是空出来很多位置。
顾诚的舅姥爷被调去给小先生开车，后来一干就是二十年，渐渐做到侍从副官，直到小先生过世。90年代后，便退役赋闲在家了。
聊完这些，顾诚也少不得把他母系这边的亲戚，这几十年来在大陆的遭际大致说一下。不过正聊着，楼上的主会客厅门开了，一个五十多岁的老人亲自送一个二十四五年纪、长相非常帅气的年轻人下楼。顾诚连忙起身，话题也就自然而然收住了。
那个老者自然是顾诚的舅姥爷，那年轻人则是今天来龙府访友的熟客。
“舅姥爷好，蒋先生好。”顾诚很有礼貌地主动伸出手握手，还给那个客人递了名片。至于对方的名字，他自然是刚才和便宜表舅聊天的时候打听到的。
老者眼神一亮，竟然露出几丝沧桑的感慨，停了一停才叹道：“你是小顾？好，好，没想到竟然还有联系上大陆那边亲戚的一天。没想到啊，家姐居然还有后人。”
旁边的访客停得不尴不尬地，走也不是留也不是。幸好顾诚的表舅很快上去解了围，帮他介绍：“这是我姑姑的外孙，留在大陆的。当初家父听说姑姑一家在70年代死在牛棚里，也就死心了没查访。最近两年才查到原来还有亲戚。家父这是太激动了，友伯兄别介意怠慢。”
那个帅气的年轻人这才恍然，谦和地摆摆手示意不碍事儿：“咱什么交情，不扯这些虚礼。你们先忙吧，如果不嫌我碍眼的话，再座一会儿也行。”
“怎么会，友伯兄坐。”
蒋友伯便安然坐在旁边，很随性的样子，加入一家人的闲聊。
最初的激动与感慨之后，舅姥爷居然如同年轻人一般，局促地问了顾诚一个问题：“家姐在大陆，后来有没有怨恨过父亲和我……”
顾诚无奈地双手一摊：“外婆在我出生之前10年就过世了……”
舅姥爷一想也对，自嘲地苦笑了下：“可不是老糊涂了，居然问你这种事儿。唉。”
顾诚不忍心让老人自责，琢磨着补了句：“不过，我小时候听母亲提起过，似乎外婆生前并没有对那事儿多说什么。她觉得活在大陆也挺安稳的，最后的事情，只能说是天灾**。”
舅姥爷似乎松了口气：“那就好，那就好，当初先父也是迫不得已。撤退之前两个月，刚刚发生了太平轮的惨难。我们撤退那条船，也是超载了好几倍，谁都不知道能不能活着开到湾湾。先父也是想着罪不及妻女，老婆女儿留在大陆，总不至于被杀，也好过渡海万一沉了……”
“我理解的，其实外婆没有怪过你们。”顾诚宽慰了一句，就想把这些无聊的话题揭过。
有些悲伤的事情，谁能说清对错呢，过去就过去了。
一家人絮絮叨叨叙旧直到中午，几十年的来龙去脉也差不多说清了。龙家人自然留顾诚和蒋友伯吃饭，蒋友伯竟也不推辞，看来是世交。
“顾先生这次来湾湾，就是探亲的么？”饭桌上蒋友伯有些好奇，毫不见外就问了。
顾诚谦和地笑笑：“是啊，顺便做点生意。”
表舅在一旁点拨顾诚：“要叫蒋叔！别乱了辈分。”
“诶，大家也差不到10岁，叫叔可不把我喊老了。”蒋友伯及时制止了繁文缛节。
他总觉得，顾诚很帅，而且不是一般的帅。那是一种莫名亲切的帅，帅得很同类。于是他忍不住就问：“你是不是混血儿？”
这个问题一问出来，蒋友伯就知道有点失礼，但他就是好奇。
“呃……我祖母是东夷人，这也算么？”顾诚回答得有点尴尬。
“怪不得，都说混血儿特别帅。”蒋友伯浑不在意地笑笑，然后又忍不住说了句，“你知道的，我祖母是露西亚人，我也是四分之一混血。”
这话一出口，大家都笑了起来，毕竟在湾湾谁都知道先总统的夫人是毛子妞。
顾诚借着别人的询问，顺势就把他这趟来开娱乐经济公司的目的大致说了下，也明言需要找个人帮他代持几个点的股权，以绕过监管，他也直说这公司就是个过桥的空壳，未来不会有利润。
顾诚刚提出这个想法的时候，满桌人都震惊了一遍。
毕竟，说这话的是个再过俩月才满17周岁的少年人。
不过，在听说顾诚已经白手起家在大陆开了一家网游公司之后，所有疑问都烟消云散。顾诚懒得在这些远房亲戚面前装逼，轻描淡写就把话题扯过去了。
这些都是小事。弄明白来龙去脉、惊讶过了之后，龙家人自然很爽快就答应了代持。他们虽不是大富之家，至少也比寻常中产有钱些，不至于眼皮子浅到为了几十万块钱损了亲情和名声。
而且，一众湾湾人听说顾诚对几个刚出道乃至即将出道的湾湾音乐人这么看好，他们心中也是与有荣焉果然大陆那边还是觉得湾湾的文化产业比较发达。
这是湾湾人最津津乐道的话题。
吃完饭，顾诚竟然和蒋友伯有点熟了，他得知对方从小在加拿大长大，本科一开始也想在加拿大念，后来整了一年跑去纽约了，很是蹉跎了几个专业，最后决定学设计。
可能富家公子都是这么随性的，学个一两年才知道自己一辈子真正的兴趣在哪儿，无趣就换行呗。
聊着聊着，顾诚顺口打听起对方如今的营生。
蒋友伯随口说道：“我刚开了个设计公司玩玩儿，不过还很不靠谱，自己都在帕森学院进修呢，过阵子就要回纽约。”
顾诚凑趣地邀请：“那我新开的公司，明天租了办公场所，可要请蒋哥帮我设计一下了。”
蒋友伯脸色一沉，似乎被恶心到了。犹豫了下，用尽量平静的语气一板一眼说道：“找我给你设计办公室，对你的经营不会有任何帮助。我不会利用我姓蒋去接生意，也不会因为我姓蒋把生意推出去。”
顾诚一愣，才知道对方想歪了，便自嘲地笑道：“我请你，关你姓不姓蒋什么事儿？我是因为你是我舅的朋友，我觉得你人品可靠有干货，才请你的。”
蒋友伯傲娇了一下，坐正姿势澄清：“这样就最好，我是怕你们大陆来的，不了解情况，还以为湾湾这里也是官商的生意路子，才提醒你一下……而且你也不了解我的设计才华，就这么贸然决定，实在不妥。”
“才华都是细节，我看设计师，看人就够了。”顾诚很自信地说。
“嘿，你小子真是……”蒋友伯还想说些教训的话，想想自己似乎也不够格，又咽了下去。不甘心地开始陈述自己的设计理念。
他比较性情中人，喜欢和欣赏他理念的人合作。否则就算钱砸在他面前，也懒得接单子。毕竟蒋家每一房都还算薄有资产，每年光靠地产租赁都也有千把万的收入。富家子做生意，无非是玩个兴趣爱好而已。
志不同道不合的生意，接着都厌气。
“我觉得，设计的神髓，在于继承和再解读传统文化。至少我只能做到这一步，传统文化留下的积淀，已经足够我们消化几辈子都消化不完了。作为华夏人，再去贪多嚼不烂很没意思。能够把已有的文化，解释出一种新的结构，就是最好的设计。”
蒋友伯斟酌了许久，才抛出这么一段话。
如果顾诚理解不了，他就打算不接这笔生意了。
不过顾诚一点都没犹豫，就把话题轻轻松松接了过去：“解释主义艺术，我知道。我也很欣赏这种思路，如果不看请前人已经做了些啥，就盲目说自己是在创新，那时很愚蠢的。”
“是么？我不喜欢和掉书袋的人聊天。你是搞互联网的，怎么会有这种认识。”
“当然是通过我自己的生意认识到这一点的了。”顾诚举重若轻地回答，看不出一丝装逼。
蒋友伯发现自己对这个新认识的朋友越来越有兴趣了。
第53章 史上最有才华的电工
蒋友伯一开始挑起“解释主义艺术”这个话题，只是因为他个人的敏感和傲娇。
作为蒋家后人，在湾湾总是会遇到各种动机不纯的人和他交朋友，炒作来事。
顾诚和他今天才刚刚认识，就请他将来帮他的公司装修设计，他怀疑顾诚沾染了大陆的官商习气，倒也情有可原。
但是很快，这个话题就成了单方面的吊打。蒋友伯发现他毕生引以为豪的艺术理解，恰好撞到枪口上去了。
“我们都不用举太多例子，甚至可以撇开九成九的古典音乐家单说贝多芬好了，贝多芬一生有30多部钢琴奏鸣曲流传下来，20多部弦乐重奏和小提琴奏鸣曲。
可是我们的音乐教材里呢？除了专业人士之外，大多数人只知道三四部大部头。在艺术领域，前人留下的瑰宝已经足够绝大多数人欣赏了，但偏偏世人都不看一眼前人的成就，直接闭门造车求新求创。更可怕的是，很多小白明明听着仅仅似是而非的‘新曲’，就对当代的混日子创作者顶礼膜拜。
这不是真正严肃的创新，只是为创而创。在我眼里，给大多数小白洗洗眼睛，让他们见识一下已有世界的辽阔，比披着套路的外皮去假装创新有价值得多。”
顾诚喝着茶，一气呵成把他的观点翻译成非常直白的人话。
蒋友伯听得一愣一愣的，觉得自己在帕森学院数年所学，几句话就被顾诚点透了。
“你这种人去搞互联网真是可惜了。”蒋友伯喉结响了几下，艰难地叹息，“我原来一直不相信世上有生而知之者，现在相信了。”
“我觉得不可惜，互联网并不是一个独立产业，它只是工具，任何人都可以去用。互联网也不会颠覆和淘汰传统产业，它只会成为传统产业的耳目喉舌，让那些产业与时俱进地完善自我。”顾诚丝毫不留面子地点破了蒋友伯的曲高和寡。
这些观点搁几十年后再老生常谈不过了，从“互联网+”到“+互联网”，网络的门槛越来越低，绝对不会有内容产业的大佬对网络怀有敬畏。
但是，在网络尚不发达的2000年，这番话却已足够振聋发聩。
顾诚继续给对方洗脑：“比如，现在所有的音乐人都会发现一个推广难题：推广纯音乐比推广歌曲难得多。无论这种纯音乐是古典音乐，还是流行纯音乐，还是纯电音都比同类曲调的、带歌词的音乐，要难扩散得多。不知道友伯你注意到过这个现象没有。”
蒋友伯想了想：“好像是这么回事儿，我觉得可能是因为纯音乐没有歌词，非专业爱好者听到之后就算喜欢，也没法上雅虎描述、搜索这首曲子的名字吧？”
“一语中的！就是这个原因。”顾诚肯定了对方的说法，然后放肆地展望，“那你想过没有，如果未来的百度可以靠直接哼曲调、而不是打字写曲名来搜索音乐，纯音乐的推广不是会比现在容易十倍？一个音乐人，如果可以和互联网结合起来，做出这样一个搜索引擎，岂不比他本人创作一百首名曲更加泽被苍生？”
论这个领域的见地，便是40年后，普天之下都没人可以比顾诚更敏锐，何况是吊打如今的原始人呢。
蒋友伯被他的展望震惊得说不出话来，没想到数年来自己脑中“文化解读比盲目创作更重要”这个模糊的三观，就这么被顾诚彻底解剖了。
那种感觉，就像只会说“左某只是想着合则力强、分则力弱、故而五岳剑派该合并”这条寡淡理由的左冷禅，突然听到岳不群一番引经据典、大仁大义的赞同时，心中那种莫名狂喜。
简直想直接纳头便拜啊有木有！
“我这辈子没彻底服过几个人。而且认识第一天就能让我心服口服的，你是第一个。”蒋友伯感慨许久，答应道，“等你租好了地方，我给你设计，不收设计费，只收装修费。”
蒋友伯说到这儿，才慎重地从夹克前胸的口袋里抽出一个名片夹，递了一张给顾诚。
这就算是朋友了。
顾诚双手接过，看了一眼：橙果工作室，蒋友伯，还有个手机号，很简洁。
交换完名片，蒋友伯看时间已经不早了，便起身告辞。临走似乎想起什么事儿，回头问顾诚：“你在这边开经纪公司，招人有困难么？我还算认识几个圈子里的朋友。”
顾诚客气地说：“我在湾湾这边的公司，不怎么开展业务，最多就需要经纪人和星探一类的人，别的都不用。”
蒋友伯很认真的想了想，说：“行，我几任女朋友都是模特圈里的，你只要经纪人的话，也只有模特圈里的了。这几天有陌生电话记得接一下。你放心，不靠谱的人我不会推荐给你的。”
“那就谢了。”
……
顾诚送走蒋友伯之后，龙家人对他也是刮目相看他们素知蒋友伯是个眼界高傲，自恃才气的人。顾诚竟然一顿饭一杯茶就和对方交了朋友，这份见识首先就不简单。
当天顾诚就和表舅协商好，去递交了注册经纪公司的申请，租两间办公室作为公司的注册地址。
其实顾诚来之前也想过，谈周洁伦的大陆代理约，并不一定非要在湾湾也开一家公司，法律上来说完全是可以直接以他在大陆新注册的音像电商公司名义来谈。只不过那样的话后续会多很多麻烦，涉及到找国湾办报备。
更主要的是，2000年的两岸经贸合作很狭隘，大陆民间人士是不能主动申请商务签注的，只有湾湾的公司先对大陆人士发出商务考察的邀请函，大陆人才能被动获得商务签。
顾诚这次来，是拿探亲签打的擦边球，但探亲签只有他本人可以用。等这家公司开起来之后，他就可以通过公司给大陆的其他人发邀请函，相当于是左手倒右手，自己邀请自己。
如此一来，将来无论是表姐潘洁颖也好，顾诚在大陆的其他朋友也好，都可以规避法律限制过来谈生意。
租好办公室，顾诚也没个帮手，便孑然一身去办公室晃悠了一圈，确认没问题，便打算发传真约请阿尔发唱片的人，过几天谈正事儿。
办公室租在小南门外一桩不起眼的写字楼，房子一看就是80年代初盖的，连电梯都没有。幸好办公室就在3楼，倒也不怕爬楼梯。
这样的房子，在湾北市区到处可见，因为资本注意地区拆迁是个很费事儿大麻烦。湾湾经济起步早，湾北市区80年代就已经彻底完成城市化了。20年后建筑技术进步、想重新拆了盖高楼大厦，地产商也根本掏不起拆迁费。
房间里的装修都是前一家公司废弃留下的，倒也省了顾诚不少事儿。他可以暂时先顶一阵子，等谈完周洁伦的生意，再找蒋友伯的工作室重新设计。
不过防盗门禁、安全监控这些，必须马上换掉，不然不安全。
他想了想，第二天一早给蒋友伯打了个电话：“友伯，你的工作室有没有合作的装修公司，做安防的？我不用很正规，只要动作快就行，最好当天就能把活儿干利索。”
蒋友伯接到电话的时候显然还在赖床，有点儿变身低血压魔王的倾向，耐着性子想了会儿，才短信发给顾诚一个号码，是一个。
报完号码之后，蒋友伯才反应过来，迷迷糊糊地问：“这么说，你今天是在公司的咯？就是你昨天说那个地址。”
“对，应该在。”
“行，今天可能会有人去你那儿，你看看合不合用。”
“成。”顾诚满口答应，挂了电话。
然后重新按照蒋友伯刚给的号码找过去，对面是家装修公司。顾诚直说需要一个重装安防监控、门禁的电工，别的没要求，越快越好。
装修队老板想了想，说3天。顾诚说太慢，哪怕加钱也要当天来人。
最后稍微讨价还价了一番，对方要求加价1万台币，他们当天临时找个人来干活。
顾诚本来这天还想出门到处逛逛的，但是既然对方答应立刻派人过来，而且可能会蒋友伯介绍来的关系户应聘；于是他随便找了张办公桌，掏出笔记本电脑来浏览一下邮件，处理“传奇”运营中的一些问题，顺便等人。
作为老板，顾诚每天都有看不完的邮件要处理，也不能全丢给在国内的潘洁颖，毕竟她的才能还不足以独当一面。
工作进入“心流”的状态后，时间总是会过得很快。几十份邮件回复完，已经两个钟头过去了。
眼看还有个把小时就要吃午饭了，顾诚正琢磨着要不要点个外卖继续等。
这时，门口突然来了个小胡子拉碴、略獐头鼠目的30来岁大叔，穿着脏兮兮的牛仔工作服，身上背着个包裹，手里拿着大电钻，探头探脑往里看：“喂，是不是你们家找陈队要装安防监控的？怎么连个招牌都没有。”
“是，就是我们家。”顾诚合上电脑，挺礼貌地站起来，把那小胡子大叔往里让，“公司才注册第二天，没来得及做logo呢。”
大叔也不和顾诚废话，爽利地说：“全套霍尼韦尔监控，全套霍尼韦尔电子门禁，一共3万6，加上加急劳务费1万。陈总电话里和我说了，当面付清，我给你收据，发票过几天寄给你。”
“要现金啊？”顾诚犯了难，他还以为可以转账，没想到这种包工头这么不正规。想了想，试着妥协道，“那人民币收么？”
大叔倒不是不讲理，心算了下：“也行，我也不黑你汇率，你给1万就好了，零头我给你抹了。”
顾诚掏了钱，正要塞给对方，突然留了个心眼儿，便问大叔：“你有名片么？我都不知道你是谁，陈总电话里都没跟我说要付现。”
大叔见顾诚墨迹，顿时来了脾气：“嘿！现做两迄的东西，我还黑你不成！实话告诉你，我都快半年没接这种活儿了，要不是看你今天给1万块加急费，我才不接这个单呢！我哪来的名片！”
顾诚更不放心了：“那你到底是干啥的？不说出个所以然来，今天我可不付钱。”
“嘿！你小子跟我横？还讲不讲理了。是你要加急，陈队才把我叫回来的。罢了罢了，不跟你墨迹。”
大叔似乎放弃了白话，不情不愿地掏出一张名片很显然是他目前从事工作的名片，然后一脸丢人地塞给顾诚。
“方纹山？阿尔发音乐签约词作人？”顾诚看得目瞪口呆。
大叔丝毫没有觉悟：“作词又不用全职，我原先是做电工的，作词空下来的时候接点私活补贴家用不行啊！”
第54章 好好说话不许发嗲
方纹山干电工活儿的时候，神态和作词一样很认真。虽然看得出他很嫌弃这活，认真只是靠毅力提起来的。
而且，手艺居然还不错。连顾诚都丢下手头的工作，看着方纹山拿出电锤打孔、埋铁膨胀、在墙上开槽埋管穿线……装完之后，还会调一盆泥灰，把墙上的槽缝填补踏实。
这已经不单单是一个电工的手艺了，还包括泥水匠的活儿。
顾诚第一次发现，原来看电工干活都可以那么有历史感。
上电，调试，确认性能无误，收工。
洗完手，方纹山还不忘指着墙上补槽的那道灰不拉几的泥灰沟说：“就这样吧泥灰刚刚才干，今天没法给你补刷。你整体装修的时候，再让粉刷匠刷道石灰就成。”
“行，辛苦了，刚才我点了外卖，要不赏光一起吃个饭？”自从知道电工大叔是方纹山之后，顾诚客气了很多。
方纹山正待谢绝，送外卖的已经来了。四个大菜外加几个下酒冷盘都是眷村菜，偏向江南口味，但又带点辣。
方纹山祖籍江赣，从他爷爷那代迁来湾湾之后，江赣偏辣的口味被本土闽菜改良数代。顾诚点的菜，不知为何激起了他心中那股恰如其分的漂泊之感，也就没再推辞。
吃几口爽辣鲜美的鱼头豆腐锅，喝一杯黄酒，方纹山的话匣子也开了：“顾先生做啥生意？听你的国语是江南人吧。我看你也是性情中人，居然会请一个电工喝酒。”
顾诚喝着酒：“我是钱塘人，在大陆做互联网生意，游戏、音像都做。这次是看上阿尔发唱片即将新推出道的歌手，觉得他很有才华，而且最难得的是曲子都是他自己作的我很看好这样的人才，所以亲自飞来湾湾，想谈一下大陆市场代理约。”
方纹山脑子里立刻就浮现出一个身影：“即将出道……自己作曲的创作型歌手……我有个朋友和你说的挺像。”
“当然，因为我看好的那个人，就是周洁伦我也在宣传册上看到了你的名字，《娘子》就是你给他填的词，对吧。”
顾诚也不打算瞒着对方，那种伪装出来的“礼贤下士”最没意思了。所以他直截了当就对方纹山摊牌：“我今天请你喝酒，当然不是因为你帮我装了防盗报警器，是因为我想挖你。”
魂淡啊！要不要那么巧？方纹山觉得胸中有一万头草泥马奔腾而过啊有木有！
“握草！我大半年前就辞了电工的活儿、全职给宪哥供稿了。要不是最近填词没多少赚头、得补贴家用，今天也不至于接这个单……真是巧得哔了狗了！”
他点了支烟，感慨了一下机缘，然后还不忘补一句：“不过你别以为请我喝顿酒我就跟你走了。既然你只是谈阿杰的大陆代理权，又不是全权经纪约。我要是跟你走了，到时候阿杰留在阿尔发，他其他歌需要我作词，咋整？我方纹山是那种出卖兄弟的人么？”
感慨归感慨，对于顾诚的招揽，方纹山也不含糊，直接就拒绝了。
不过他心里对顾诚这种直截了当的说话方式还是挺欣赏的。心说要是早两年认识这小子，说不定会考虑考虑。但现在周洁伦对他有知遇之恩在先，怎么也不能出卖兄弟。
阿尔发唱片的作词人和作曲人很多，方纹山资历不算深，也混得不好。开始时无非偶尔投一首，对方也不一定用就像那些某点上的扑街写手，并不是全职写书的。或许他们的本职工作，就是一个电工。
他的词风有些怪异突兀，老派的歌手驾驭不住，同期作词人之间竞争很激烈。幸好周洁伦的作曲功底一贯被公司看好，胡宗宪把公司很多一线艺人的歌都交给周洁伦作曲。而周洁伦又偏偏选择和方纹山配词，才渐渐让方纹山在公司里的地位起来了。
被方纹山直言拒绝，顾诚也不生气：“我只不过实话实说么，总不能因为明明知道挖不到，就否认你有才华吧。”
方纹山被挤兑得更加不好意思了，挠挠头，傲然拍板道：“顾老弟肯给我这种无名之辈面子，我也不是不识好歹。这样吧，如果你是真看重我的才气，我给你指条路。”
“说。”
“你需要人填词的时候，私下发给我，我填了不署名，你爱说是谁写得就是谁写的。你给足钱一次性买断，咱不谈分成。”
顾诚想了想，有些愕然：“那你不是相当于枪手？”
“怎么？你到底是看上我的才气、还是未来的名气？你觉得我的词要是不署名‘方纹山’三个字，就没人识货了？”
“当然不是这个意思。你不署名的话，我这个便宜就赚大了，以后你在圈子里的名声都打不响。”
“那就不劳你费心了，我给阿杰写的歌，够我打响名声的，我看好那小子。”
方纹山都把话说到这份儿上了，顾诚还能说啥。他顺势打听了一下方纹山现在卖词的价位，得知阿尔发唱片平均才给两三万台币一首。
顾诚想了想，便说：“这样吧，只要是我用了的，保底给你10万台币一首，不署名。”
方纹山很豪爽地答应：“行，这事儿我不能留下证据，咱也别签啥合同了。你信我就随时找我约稿。咱干了这一瓶，就算成了。”
两人各自吹了一瓶黄酒，算是君子协定。
方纹山收拾好工具包和收到的钱，准备告辞这应该是他最后一次迫于生计客串电工了吧。
顾诚也不嫌脏，帮方纹山提电钻，一路送下楼，目送方纹山骑上电瓶车才回来。
下楼的时候，他们在楼道里遇到一个让人呼吸一窒的清秀女人。本来顾诚和方纹山是并肩走的，楼梯有点窄，顾诚便侧拎着电钻给美女让路。美女礼貌地对他微笑点头。
结果重新爬上3楼的时候，顾诚一眼就看到刚才那美女堵在门口，局促地往里张望。
顾诚恍然大悟，匆忙从口袋里抽出张纸巾擦擦手，才敢上前打招呼：“小姐，您是找……呃，我是说，你是友伯介绍来的？”
美女惊讶地回头，妙目流波微微打量了顾诚两眼，惊讶地说：“你就是诚品影音的……老板？”
“如果你非要用老板这个词的话。其实公司才申请两天，就我一个人，其他人都在大陆。”
顾诚完全可以看出对方眼神中那种不由自主的受惊和不信任。
这种情况不是第一次了，很显然是因为顾诚这么年轻的小帅哥自称经纪公司老板，怎么都会让人觉得不靠谱。
所以顾诚知道这时候不能摆架子装高冷，得谦和地解释，这没什么丢人的。
美女的胸脯起伏了几下，似乎在控制情绪，然后重新恢复淡定甜糯的声音：“刚才是我失礼了呢。顾先生是友伯介绍的，怎么可能系坏人啦。我只是看您那么年轻，不太接受呢。”
顾诚用刚装好的门禁卡刷开门，把美女让进会客室坐下。为了防止对方害怕，他还特地没有关门。
然后顾诚才发现，和方纹山喝酒时那堆装外卖的一次性饭盒，还在会议桌上摆得杯盘狼藉。
而且公司第一天开，连饮水机都没装。
他只能拿过一瓶没开封的矿泉水，尴尬地递给妹子：“公司刚开，啥都没有，见笑了。不知小姐怎么称呼？原先是做什么的呢。”
女人细声细气地说：“我叫林志凌，今年刚刚从多伦多大学毕业，两个月前回国，还没找好工作。”
“林志凌？你是多伦多大学的？”顾诚大吃一惊。
林志凌这个名字顾诚好歹还能hold住，他前世也知道有那么一个湾湾阿姨。但多伦多大学这个学历就远远比林志凌的名字更让顾诚惊讶了。
因为顾诚来自于一个人工智能大成的时代，而未来人工智能的万世师表，正是多伦多大学的杰夫辛顿教授因为这个人，导致几十年后多伦多大学的历史地位碾压了米国东海岸的那票常春藤盟校。
他完全没想到一个女艺人居然还会有这样值得称赞的高学历。
林志凌却不知道顾诚反问的原因，还以为对方在质疑自己的学历，于是便有些气馁。
她最近找工作本来就颇为坎坷。她生于富商之家，家里想让她找份体面点的工作，林志凌便投了湾北的国立美术馆，谁知专业那么对口、学历那么扎实、最终还是事与愿违。美术馆人浮于事，根本插不进空位，学历再高也没用。
求职失败后，林志凌很是郁闷了一阵，所幸家人也发现她的专业找工作有些曲高和寡，渐渐放松了对她“不许全职进入娱乐圈”的控制。只要抛头露面的机会别太多就行。
所以她还是很珍惜蒋友伯给她介绍的这次机会的。面对顾诚的“学历质疑”，她委婉地解释：“其实我是密西西加校区的啦，不是圣乔治主校区。本科学的经济学，研究生读的西方艺术史……”
“林小姐您误会了，我不是质疑您的学历。”
第55章 不知天高地厚
对于一个寻常的应届毕业女生来说，如果到一个只有一名员工、而且还是异性的公司去应聘，肯定会方得不要不要吧。
尤其是这家公司只提供一瓶矿泉水，连仅有的一张会议桌上都堆着外卖盒。
但林志凌只是在最初的惊讶后，就收拾好了自己的情绪，恢复到那种恬淡静谧，应对顾诚的问题时，始终保持着似笑非笑地款款温言，很是得体。
这世上，或许有些女人天生就适合做交际花不是贬义词那个交际花。而是淑女、高冷范，又带点知性姐姐的气场。
通过简短的闲聊，顾诚get了林志凌的求职意向，以及来应聘经纪人职位的原因：她懵懂地想要进入娱乐圈，但家人又希望她不要抛头露面太多。两相妥协之下，林志凌决定试试看娱乐公司的二线管理工作，这才接受了蒋友伯的介绍。
顾诚问起她是怎么和蒋友伯认识的，林志凌只是简单地说，是在加拿大念书时候的普通朋友，后来蒋友伯的女友关莹还介绍林志凌打过两段暑期工，渐渐熟了。
顾诚想了想，确认道：“林小姐，你说的‘娱乐圈内的演艺经历’，就是指那两段暑期工？能说下具体是做什么么？”
林志凌脸色微微一红，就像所有毫无工作经验的女应届生被hr问到“工作经验”问题时一样。不过她很快调整好了气息和语速：
“好的，那是我研一暑假的时候，回湾湾探亲。莹莹听说之后，问我有没有兴趣打点暑期工，我说想试试，她就帮我介绍了熟人，给张荣先生的一首歌拍mv。当时那首歌需要一段女生的群舞，所以我只是模特之一，并不出彩。
但是后来张先生的那张专辑被圈内同行看到之后，庾成庆大哥看上了我在其中的表演。所以我研二暑假回来的时候，他通过经纪人邀请我拍mv，这次才是单女主。后来我还拍过几个平面广告。”
顾诚琢磨着：只拍过两首mv，而且还是“女大学生暑假兼职”这种属性，是在谈不上熟悉娱乐圈……不过既然是准备以经纪人为主，待人接物的天赋才是最重要的，其他的东西都可以慢慢学。尤其林志凌的高学历，在娱乐圈里很罕见，应该上手很快。
如此权衡之下，顾诚也觉得把林志凌引导成一个娱乐圈内的发掘者、斡旋者，或许比让她当一辈子模特更成功呢。
何况，自己如今表现出来的也就是个皮包公司的属性，有啥好挑三拣四的。
“林小姐，很感谢你的信任看到这么一个什么都没有的烂摊子，都能陪我聊这么久。”
顾诚谨慎地斟酌着措辞。然而他好像不太会和女人说话，这番话听在林志凌耳朵里，还以为是没看上她呢。
“果然还是不行么……算了，看来我不适合当经纪人。”
“啊咧？你是这么理解我这句话的么？我不是这个意思。我是说，我的公司也才刚刚建起来，没法给你太多保证，另一方面，你也需要好好学习这方面的才能。这样吧，如果你觉得可以，我们相互给对方两个月的时间我可以预支你两月薪水，过几天公司有业务的话你就跟着我一起跑，可能会签几个艺人。
但公司初期的工作量不会饱和，你这个岗位也没太多事情做。如果你有当模特或者演员的兼职机会，我不会做出任何限制。如果明年你决定留下，我再和你签合同，如何？”
湾湾物价高，东南亚经济危机之前研究生的毕业薪水起步都在40k左右（台币，本科生22k）。这两年下挫了一些，但林志凌算是名校海归，至少是50k起步。
顾诚很诚恳地给对方开100k月薪也就相当于方纹山一首歌词的价钱。
关键是允许对方空闲的时候接私活。
“谢谢，月结就可以了。顾先生是做大事的，总不会黑我一个小女子。”
“那就这么说定了，我后天约了阿尔发唱片的人谈事情。这些资料你先回去研究一下，然后草拟一个合作模式。”
顾诚说着，把一堆关于周洁伦的周边资料丢给林志凌，让她试试手。实际上他只是想看看林志凌的学习能力，毕竟除了知道历史的人以外，谁能真正知道周洁伦的价值呢。
林志凌拿好材料，留下一个银行卡号，起身告辞。
顾诚看着美女的身姿，突然有些恶趣味，试探地问：“对了，林小姐，你在多伦多念书，认识一个名叫杰夫辛顿的教授么？应该是搞计算机的。”
林志凌曼妙地转身，峨眉微蹙：“很抱歉呢，我只是密西西加校区的，搞前沿科研的大师应该都在圣乔治校区。不过我倒是听过一个名叫杰夫辛顿的教授的大课，但他是教心理学的。我还记得那堂课的课题是《思考的底层运作原理探讨》。”
“是么，那可能是我的消息有误。”
这就有点尴尬了。毕竟后世的教科书，很少提杰夫辛顿功成名就之前那些事儿。顾诚并非考据癖，不知道也正常。
互联网的无孔不入，不正是靠把门槛降低到让原先千行万业的人，都能进来使用互联网的方法、解决具体行业的问题么。
……
两天后，阿尔发唱片公司。
ceo的办公室里，胡宗宪的密友、公司的实际掌控者杨俊荣看着面前一份要约函，神色颇有几分玩味。
胡宗宪也算是湾湾娱乐圈的前辈大佬了，他经常得组织各种娱乐综艺节目，自己也有演艺活动，所以不可能有时间亲自打理这些经营上的事情。
而杨俊荣是职业经纪人出身，没有演艺身份，作为胡宗宪的密友，自然被委以重任。
“这是典型的扶桑和东夷式二级代理约啊，都不给签约费，直接靠销量承诺拿区域市场代理权。可别是啥没实力的小公司来赌一把吧？承诺签下周洁伦后，大陆市场新专年销量50万张？第二年起历年专累计50万张？就那个盗版横行的市场，这么一个新歌手能卖这么多？”
在湾湾音乐圈子，没几个人能比杨俊荣懂行情。湾湾唱片业的销量最高峰，发生在98年东南亚危机之前。一来那时候互联网音乐这种模式没有崛起，盗版不方便；二来那是湾湾经济的巅峰，大家都比较有闲钱，后来被索罗斯一搞，好多年都缓不过气来。
当时最红的是任贤奇，一张《伤心太平洋》卖了100多万张，相当于每4个湾湾家庭就有1张《伤心太平洋》。后来经济下行、网络崛起，任贤奇这个数据也就被认为是前无古人、后无来者了。
眼下，湾湾最红歌手的最热专，年销量不过50万而已。这已经是这个2000多万人口小岛的极限。
但是，别看湾湾人口少，根据历史数据，湾湾的消费型文化产品的市场容量，是大陆的4倍因为湾湾的正版率是大陆的200倍。
后世那么多被盗版搞到行将饿死的网络小说写手，甚至祭出了“不让自己的作品有简体字版本出现，直接转繁体后纸质出版”的模式，最后竟然起死回生了。在音乐圈也是如此，湾湾养活的文化人数量是大陆的4倍。
（注：这个数据是移动互联网崛起之前最恶劣的情况，也就是08、09年的数据。移动互联网崛起之后，因为对手机消费端人群的精确定位，国内盗版控制了不少。目前国内的正版率粗略估计已经回升到湾湾的30分之一以上了。）
现在，杨俊荣居然看到一家大陆来的公司，敢承诺给一个即将出道的新人歌手，签承诺年销50万张的对赌约？
这不是空手套白狼的瞎赌，还能是啥？
尽管杨俊荣挺看好周洁伦这个年轻人，知道他是个非常有才气的作曲者。但公司觉得周洁伦的形象和声音不适合亲自当歌手。
宪哥也是几个月前被周洁伦软磨硬泡得不行，才给他开了个看似不可能完成的任务，想让周洁伦知难而退。
当时宪哥说：给你10天，作50首曲子，要带编曲，凑数的烂货不算。如果做得到，公司就从里面挑10首曲子，给你打专辑出道！如果做不到，就安安心心一辈子在公司当作曲人吧。
当时大家都觉得周洁伦肯定完不成，谁知这小子小宇宙爆发了，赌命一样连续10天不睡觉，硬生生写了50首曲子，而且每一首的质量都还过得去。
宪哥是啥江湖地位？说了话能不算数么？于是阿尔发公司只能捏着鼻子让周洁伦这个不够美型也不够嗓音的人试试。
“那个大陆人怎么会这么看好洁伦？50万张是绝对不可能在大陆市场实现的。要是签了一年一结算的对赌合同，最后年终没完成销量的话，无非是罚没返利、来年终止合同。但是那样也至少会耽误洁伦1年的推广。不行，除非对方给足够高额的保证金，或者按月承诺进货量、一个月不达标立刻终止合同。否则对洁伦的风险太大了。”
杨俊荣如此想着，已经在心里定下了谈判策略。
第56章 签约
两天之后，杨俊荣的办公室。终于到了顾诚和阿尔法唱片摊牌的日子。
周洁伦的首张专辑《jay》，马上就要由索尼唱片正式发行了，时间不等人。
会议桌上，林志凌不知道自己已经抿了多少次嘴唇，喝了多少口茶水，依然觉得有点跟不上顾诚和杨俊荣的节奏。
她果然还是没能立刻进入一个“经纪人”的角色么。
只听杨俊荣在那里侃侃而谈，一一驳斥那十几条顾诚指点的、林志凌润色合作条款：
“这就是我们公司的条件50万张年销量这种承诺，太空泛了。除非改成每月完成4万张进货量，首发当月6万张。或者年初一次性支付相当于10万张唱片进价的押金，否则这个合同我们不会考虑的。”
“50万张就是5000万台币的进货价，你们一家注册资本才200万的公司，要是违约了破产都不够赔违约金，我们凭什么相信你？”
杨俊荣话里话外，都把顾诚的公司当成了空手套白狼的皮包公司。就好像一单生意没赚到，就会直接宣布破产跑路似的。
“在这种公司工作，还真是不体面呢。”林志凌心中微微动摇了一下，她出生于富商之家，从小见的都是有信用的人，还真没和开皮包公司的人共处过。最后，还是良心压住了动摇：“顾先生都说了会给我两个月薪水让我试试看，总不能提前跑。”
另一边，顾诚也知道论经济艺人的本事，自己肯定不是杨俊荣的对手。和对方讨价还价是没有意义的，他唯一的优势就是远见。
“杨总，刚才你说的这些条件，我们诚品影音都是可以接受的。我选第一种方式，不就是按月承诺保底销量、一个月没完成就赔违约金么，这些都是细节的技术问题。
但是我希望杨总可以准确地核实我们公司的实力，不要用看待皮包公司的眼光来审视这次合作我手上有一家华夏最大的音像制品线上发售平台，请你睁开眼睛看看清楚互联网上的电商世界。”
在显示自己实力方面，顾诚也是不遗余力。他把来湾湾之前和李庆的铛铛网签的授权合约，以及他本身在国内收购的音像电商壳子的合同都拿出来，很是给杨俊荣上了一课。
这个世界的发行渠道正在每时每刻进化着，不管杨俊荣相不相信会有人在网上买唱片，未来就摆在那里。
“大陆人还会在网上买唱片？做梦吧。”
杨俊荣不屑地想着，忍不住最终确认道：“顾先生确认可以接受刚才的条件？那你们公司从明年1月，就要实付至少120万人民币的进货价款。我们最多给30天的账期，到期做不到，我们就有权直接终止合作！”
2000年的唱片价钱还比较便宜，在湾湾当年新专一般也就180台币，引进到大陆稍微打点折，卖38一张。
在目标市场宣发外包的情况下，唱片公司一般以相当于6折零售价的价格给发行商拿货。也就是相当于顾诚可以从阿尔法那里20块一套买碟、然后38一张网上零售，或者降价铺货给下面的渠道商。
与此同时，顾诚要负责周洁伦音乐在大陆的全部宣传、广告费用。
而历年老碟，往往会打折处理，在湾湾卖100台币，大陆18块。唱片厂的出厂价也会相应下降到10块人民币左右，扣率不变。
一旁一直在记笔记算钱的林志凌，并不是很懂这里面的经营风险。她只知道听杨俊荣的语气，这似乎是一个很难完成的任务。
她忍不住担心地看了一眼自己的年轻老板。
顾诚没有任何不安：“我就是这个意思，杨总如果觉得没问题的话，咱就签约吧对了，还有个事儿问一下。如果签了之后，是不是周洁伦未来在大陆的广告代言、商业活动我公司也可以接？”
杨俊荣一板一眼地确认：“可以，和唱片一样，收到多少，你占4成。剩下是阿尔法和周洁伦本人的。至于商务成本、前期谈判你负责这些都会在条款里体现。”
既然大佬都觉得没问题，随后便是双方的律师上阵，把草稿核对了一遍，略改了几个地方，重新确认之后，由顾诚和杨俊荣交换签字。
“合作愉快。”顾诚和杨俊荣握了一下手，然后提出一个合理的请求，“既然都签约了，不知道我能不能见一下伦哥？”
杨俊荣稍微犹豫了一下，这个要求挺合理的，他也就没有作梗。
他只是坦言周洁伦目前正在拍出道用的宣传短片，准备感言，不在公司。如果要见的话，只能顾诚自己去阿尔发专用的录音片场。
顾诚没太听懂，不过这并不妨碍他接受这个条件。
离开阿尔法之后，林志凌才凑到他身边，低声给他科普：“很多艺人刚出道的时候，都会有备无患地弄几个‘万一红了之后的感言’，就跟选秀比赛的获奖感言差不多。因为等红了之后临时拍肯定耽误事儿。不过大多数人拍了也用不上，因为根本没机会红。”
顾诚咂摸了一下，心说这不就是华夏好声音最后的“感谢爸爸妈妈和ccxv”，或者运动员拿了金牌之后的“感谢档，感谢国家……”（顺序不能错）么。
“你怎么知道的？是不是也拍过。”顾诚好奇地问林志凌。
林志凌微微有些窘迫：“嗯……当初给哈林哥（庾成庆）拍mv之后，跟着拍过个20秒的短片。哈林哥的经纪人和我说，就是万一mv红了之后当感言花絮用。”
结果肯定是没用上了。
“唉，果然是被导演和编剧安排好的人生，想用自己的语气说话都不行。”
顾诚感慨了一句这个时代艺人的过多雕饰，然后看了看刚才杨俊荣给的地址，把纸条塞给林志凌：“那咱就去见一见那个周洁伦吧，一会儿你给司机指路。”
林志凌却没挪步子，善解人意地犹豫了一下：“这样会不会不好？你可能不是很了解圈内人。人家没红之前，就去看人家拍这种‘获奖感言’短片是很尴尬的。万一人家没红起来，岂不是被你看到了他落魄时的样子，那样连朋友都做不成了。”
“放心，我看过他写的歌，他绝对会红起来的。”
顾诚说得那么肯定霸气，林志凌自然无法劝阻。她拦了辆计程车，然后给司机指了路。
在车上，林志凌觉得心里很乱，她不明白顾诚究竟何来的自信。但是这种自信又很有张力，很有感染力。让她不由自主开口询问：“顾先生，你一直都是这样的么？我是说，你一直觉得自己看准的事情就不会错？”
顾诚随口答道：“也不是吧，但我敢认定的事情，就愿意为之付出代价。”
林志凌叹了口气，幽幽地问：“那你觉得……我会是一辈子的经纪人么？还是说能有别的发展？”
“这关键得看你想干什么了。有时候天赋太多不是好事儿，挑花了眼。”
顾诚并不想过多干预林志凌的发展，或许是在他眼中模特实在不是一个能够发挥才华的工作吧。但是如果不做模特，顾诚也不知道林志凌最适合做什么。
车子很快到了阿尔发公司的录音片场。林志凌很自觉地做好了一个帮老板打前站的角色，说明了来意，让工作人员领着他们进去。片场里一个帅得有点突兀的“不良青年”正和一个小胡子录完一段很基的感言短片。
“周洁伦，有人找！”那个工作人员见正好停机休息，也就大大咧咧地吼了，还不忘补充一句，“今晚记得请客！杨总又给你签了个发行商，大陆的你小子这张唱片，明年元旦开始就能在大陆卖了。”
歌手的唱片并不是全球发行的，要看目标市场。周洁伦的第一张唱片至今为止只签了索尼音乐一个发行商，负责湾湾和港澳市场。连索尼唱片渠道最强的扶桑市场都没准备卖毕竟索尼的人也不相信一个刚出道的新人华语歌手，会有扶桑人掏钱听。
现在临出道了，乍一听说杨总又给他签了个大陆发行商，周洁伦自然是非常欣喜的。他赶忙收拾了一下衣服，上来和顾诚问好。
可惜，还没等他开口，顾诚身边的林志凌失声惊叫起来：““啊！你不就是前天的电……”
小胡子方纹山立刻冲上来，也不顾自己的手粗糙，直接捂住了林志凌的嘴。
“啊……”
“老方你干嘛呢，你这样弄我好方……”
顾诚和周洁伦一个扯一个，把林志凌和方纹山扯开。
林志凌的声音属于安安静静说话都带三分嗲，受到了惊吓之后直接花容失色，娇喘不已。
“嗯哼……志凌姐，老方以后不会当电工了，前天这事儿就算秘密、烂在你我肚子里吧，别让第五个人知道。”
顾诚说罢，又指了指林志凌，对方周二人解释：“林志凌，我招的经纪人。”
有方纹山在场，顾诚就不用自我介绍了，自有方纹山添油加醋地给周洁伦打预防针：“阿杰，这个就是我前天和你说的要买你代理约的顾先生。他听了你打的小样，特地从大陆飞过来的。”
“那你做电工是怎么回事儿？”
“喂喂喂，那不重要！小声点儿！我都很久没干了好不。”
第57章 君子之交淡如水
多年之后，周洁伦在上综艺真人秀自扒回忆录的时候，说了这么一段话：“没有宪哥，就没有我周洁伦；没有诚哥，我就不会是这样的周洁伦。”
然后台下无数粉丝纷纷惊叹：握草！原来当初你出道之前，曾经被逼成那样的周洁伦！
至于周洁伦为什么要叫比他小5岁的顾诚“诚哥”，外人就不得而知了。可能是出于一种对艺术的达者为先吧。
作为一个内心忐忑的新人，在出道前最紧张的前夜，突然有一个陌生人不远千里飞过来告诉你：他很看好你，以后随便唱，爱做什么样的音乐就做什么样的音乐，不要有商业元素上的顾虑。
不管你唱成啥样，哥保底你在大陆一年100万张的唱片销量。
这种鼓励，对于一个新人来说，无异于定海神针。按当时的物价，华语区的唱片虽然比扶桑和东夷便宜数倍，但每张碟的歌手提成好歹还有三四块钱。这相当于就是承诺不管周洁伦把音乐做成啥样，至少一年有三百万人民币收入。
2000年的周洁伦，在金钱上还没什么野心，他只想做好自己喜欢的音乐而已。
因为顾诚的出现，他的人生轨迹显然发生了剧变。那些出于商业考虑而不得不写、而其实周洁伦自己并不是非常喜欢的作品，比如《双刀》、《乱舞春秋》这几首后来02、03年为了商业代言而创作的歌，就此消失在历史长河里，再也没有被周洁伦创作出来。
也不会被其他任何人创作出来。
顾诚本来就记不住周洁伦多少歌，记住了他也不屑于去抄袭那些连歌手自己都不喜欢、纯粹为了商业目的才写的歌。
周洁伦多年后那句“没有诚哥，我就不会是这样的周洁伦”，显然就是这个意思。
顾诚让他的音乐更纯粹，更艺术，少了几分对商业的妥协。
有这么给面子的知己，还有啥说的，当晚周洁伦自然是请客大喝了一顿。就找了家眷村私房菜，顾诚、林志凌、方纹山，加上周洁伦4个人，不醉不归。
周洁伦吹了五瓶啤酒之后，开始倒苦水：“当初宪哥让我写50首歌，然后挑10首打专辑，我一开始愣是没想明白为什么要写这么多！后来写完，宪哥选好歌，我才明白原来宪哥就是怕我太特立独行。那些我自己觉得不是最好的歌，在他眼里才是最好的。在我眼里觉得最酷的，比如《双截棍》，就被宪哥否了。他语重心长和我说：这些歌，不是不能唱，得等我特别出名了，才能唱。说实话，宪哥待我是没说的，但这句话我真是不服！”
顾诚完全可以理解这种说法。商业创作和艺术创作的考量，本来就不是一个角度上的。
就像二十年后，那些搞网络文学的网站，也会有很多编大语重心长劝写手：你写那创新玩意儿干嘛？先写本套路小白文，把名气打出来才是最重要的。成神了你才有资格谈创新，都没成神，创新有个屁用？连被人看到的机会都没有。
顾诚后世做过七八年互联网娱乐内容平台的数据总监，这方面的大风大浪、人情冷暖，啥没见过？
于是他很贴心地劝慰说：“伦哥，放宽心，这种事情，咬咬牙就过去了。当年有个编剧找到卓别林，给他看个剧本。卓别林就说：等你有我的名声之后，你就能写这种剧本了，但是现在你还没我的名气，你只能写更好的东西。要么你就给我唐三儿哦不卓别林当工作室的枪手，挂上我的招牌之后再写这种剧本。”
周洁伦迷迷糊糊地，听了顾诚的奇葩言论之后，竟然酒都有点醒了：“三儿是谁？”
“没，就是卓别林，刚才喝大了，口齿不清。”顾诚把说漏嘴的事儿轻轻掩盖过去，心说幸好自己见机得快，果然还是脑子里同类的典故记得太多了，差点说混了。
周洁伦没有怀疑。
然后一伙人就“艺术最喜欢的，为啥就不是市场最喜欢的”这个话题扯淡了半晌，顾诚自然是旁征博引，把他关于后世的“人工智能内容推送时代”的前景展望了一番，用本时代的人听得懂的词汇，略微露出那么一鳞半爪的干货，就把三人唬得一愣一愣的，就差斩鸡头烧黄纸引为知己了。
一伙人喝到半夜，顾诚都想告辞闪人了，周洁伦却死死拉住不放，说：“诚哥，你这么懂行，肯定不是个光会做生意的。是不是原先也搞过音乐？肯定也自己试着写过歌吧？”
“没有，我就是听得比较多看的比较多，自己不在行的。”
听了顾诚的否认，方纹山都看不下去了，在一旁帮腔：“不可能，否则不会有这种觉悟的！今天是兄弟就交流交流，哪怕是草稿，随手弄的，咱一起参详参详。咱哥俩跟你说了那么多创作心路，你不留点儿干货别想走了！”
一群人扣肩搭背就回到阿尔法的片场录音棚，一手烧鸡一手酒瓶，兴头来了挡都挡不住。
“阿诚，你到底搞没搞过啊？”连知心姐姐林志凌都喝得微醺，一双星眸迷迷糊糊地瞅着他，想看他到底有没有实话。
顾诚肚子里当然有些货，自己作曲子的能耐虽然不行，但好歹……穿越之后记点儿曲子还是没问题的。
他不想用文抄公的身份去赚钱，他也知道那做不到。但既然是朋友玩玩，作为脱身之计也无不可。
然而，他肚子里的货大多是2030年代和2020年代的音乐，和如今的鉴赏跨度有点大，而且有些曲子甚至都没法用2000年的乐器实现。
他前世出生之前的音乐，能记住的就真不多了，就像现在的00后连《伤心太平洋》都不会唱，一个道理。除非是非常有名有资格被历史书记载的佳作。
顾诚搜肠刮肚半晌，找了一首陈奕森的《浮夸》，这首歌曲调简单，演奏容易，而且反复回环的基调特别好记。其他一些记不清的细节，就临场靠乐感随意发挥好了。
所谓熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。顾诚当了那么些年“伯乐”，作曲编曲演奏，每样都是稍微会一点的。
他在录音棚里找了一圈，然后找了个键盘，自己坐下玩起来。
“这首歌，是我原先经商之前、在娱乐公司当练习生时的心路历程。和今晚聊的话题也比较贴合。但是歌没完全写完，编曲也没做，大家参详参详吧。”
周洁伦和方纹山神色都严肃起来，看顾诚的架势，摆个键盘手的pose倒还像模像样的。
三音节的钢琴回环基调，像是思索挣扎的低语。基调过后，顾诚把键盘的音色切换到一种幽暗的管乐上，如同管风琴和萨克斯的杂糅，如泣如诉。
“有人问我，我就会讲，但是无人来。
我期待到无奈有话要讲，得不到装载。
我的心情犹豫像樽盖等被揭开，嘴巴却在养青苔。
人潮内越文静越不受理睬，自己要搞出意外。
想突然地高歌，任何地方也像开四面台……”
歌词是用粤语唱的，为了保持押运。调子很简单，感情却异常丰沛，听得其他三人都痴痴如醉。一股为了成功的妥协，和另一股为了艺术的坚持，在曲调中交织缠绕。
灵魂深处的呐喊，如同当头棒喝，又如定海神针。
关键是太应景了，结合今晚酒桌上聊的话题，不能给更多分。
听得周洁伦酒都醒了，直到顾诚唱完，他还在低语呢喃：“这首歌的编曲还没完成吧？可惜了，这样的歌，不写完简直是暴殄天物啊。”
“还行了，歌其实很简单。抒情适为事而作，应情应景就是好歌。但是如果让普罗大众听了，他们内心没有这种艺术的挣扎，甚至理解不了，是不会觉得这是首好歌的。再说我也不是歌手，又不会发专辑，自己玩玩而已，完不完成其实无所谓了。”
周洁伦却不依不饶，被一股热血沸腾燃得不要不要：“不行！这么好的歌，诚哥你要是信得过我，过一阵子我给你编两个曲试试。你放心，我绝对不会偷你的歌的。”
“随你便吧，反正应该是不会发表的。”顾诚不忍心再阻挠对方，算是揭过了。
但是，要是这首歌真不发表出去，几年之后陈奕森的专用作曲人再作出这首撞车的曲子怎么办？顾诚暗忖，哪怕不出专辑，总要通过别的渠道，至少让圈内人知道这首歌已经存在了。至于因此对不住陈奕森，也只能抱歉了，大不了以后借机扶他一把多给点钱。
顾诚良心上来说，还是不愿意赌那些创作型歌手的路的。
带着这分顾虑，四人在录音棚外面把剩下的酒喝了，找地方各自睡下。
那一夜，对除了顾诚之外的其他三个人，都有深远的影响。他们人生中努力方向的迷茫，似乎被扫清了大半。
第58章 看不清就让时间检验
两天之后，11月13日。周洁伦的出道首专《jay》正式全渠道发售。当然暂时还只是在湾湾，因为大陆市场的网站和支付系统都还在建设中，线下渠道也还没铺开，总得明年1月才能开始动手。
先在湾湾预热两个月，同时在大陆的网上放点热门试听，让消费者知道有周洁伦这么一个歌手的存在，也是好事。
而且当时大陆盗版市场也比较谨慎，很少会盗一个新人外来歌手的曲子，所以拖两个月也没关系。毕竟盗版商也怕录多了盗版碟卖不出去，白白压货赔本。一直要到2003年之后、网上mp3下载泛滥，盗版的复制成本几乎降为零了，盗版商才开始不挑食，见啥盗啥。
《jay》在短短第一周内，就在岛内获得了将近4万张的销售量，令无数音乐评论人大跌眼镜这个数据，已经可以和年度最强的歌手相提并论了。
毕竟，除了主打歌《可爱女人》看上去还是中规中矩之外，其他音乐曲风都很突兀，完全是开创了另一个时代。比如《印第安老斑鸠》那种辣鸡，在音乐评论人眼里，简直算个嘛玩意儿嘛！
与销量大涨相对的，是音乐人“口齿不清”、“嗓音没有厚度”之类的抨击。
其实，后来很多不喜欢周洁伦音乐的人，说他口齿不清，语句含糊，只是没听懂他的特色导致的误会：因为世上绝大多数语言，英语夷语扶桑语，都是没有一二三四声的，只有汉语有那么丰富的平仄，所以汉语的单位音节表意浓度远远高于其他语言。但也正是因为平仄丰富，所以传统汉语不适合rap这种明显西化或者扶桑化的唱法。
周洁伦的rap，为了凸显其特点，故意用一种略带“矫枉过正”的反平仄表现手法：原先这个字该平的改成仄，原先该仄的改成平，却意外带来了无限的艺术表现张力。相对之下，其导致的“口齿不清”副作用，就算不了什么了。
至于《jay》里面表现还不明显的中国风，相对而言倒还容易让音乐评论人们接受一些。
顾诚欣赏的就是这一点。一个人对音乐艺术贡献最大的贡献，并不在于他本人声音好不好听，而在于看他为母语开创一种新的音乐表达模式。这种尝试，这种创新，这种尚不知道商业前景如何就勇敢前行的努力，都是值得尊敬的。
顾诚作为立志于当娱乐业救世主的存在，自然要鼓励这种创新。
周洁伦唱片销量狂涨的同时，在阿尔法唱片公司，胡宗宪的心情有些复杂，但总体而言还是为得意门生欣慰。
然而公司总经理杨俊荣就没那么轻松了，他被一股深深的自责所包围：自己怎么就把周洁伦的大陆代理权、以50万张的年度销量承诺这种价位，就卖断了呢？
而且一签就是6年，和阿尔法唱片与周洁伦的合同年限几乎一样长。只要未来诚品音像不出现完不成销量指标的情况，阿尔法就不能终止合同……
“没想到那个大路菜眼光这么毒，哔了狗了。唉，失算啊。”
感慨归感慨，杨俊荣人品还是可以的，拿得起放得下，不至于做毁约的事情。他只是叹息没能为公司捞到最好的交易条件。
……
花开两头，各表一枝。
签下周洁伦这只最大的“黑天鹅事件”之后，顾诚在湾湾的工作便轻松了一些。每天能够抽出更多的时间邮件遥控，指挥身处国内的表姐打理一下传奇娱乐的生意。
如今11月已然过半，传奇娱乐的删档内测正式结束了。后面就是正式收费运营前的1个半月公测。
公测期练的游戏帐号角色，都是可以保留到正式收费的，所以玩家密度自然会再上一个台阶。从潘洁颖每天煲电话粥通报的情况来看，目前“传奇”在晚间高峰时段的同时在线人数已经稳定突破3万人了，12月达到5万人绝对没问题。至于当月活跃账户数，更是达到了近百万这个数据也远远超出了目前刚刚进入内测的同行游戏“龙族”4倍之多。
目前传奇娱乐内部，对于“当月活跃用户数”的考核指标还是比较严谨的。指当月登陆游戏3天以上、累计游戏在线时间满5小时。这样基本上可以把那些试水几分钟觉得不好玩就弃坑的水分挤干。
而圈内其他游戏公司还在用“本月登陆一次就算，不管几分钟”定性“月活用户数”，显然还是互联网泡沫破裂之前的老心态：不愿意实事求是，只求把数据做好看，从风投那里拿到更高的估值、骗到更多的投资。
殊不知，那种虚报数据的行为，在没有风投的寒冬，完全是自欺欺人的行为。
因为顾诚暂时忙于游戏，湾湾这边的林志凌就有些闲下来，无所适从了，每天只是看看书，给圈内朋友打打电话，学习怎么当好一个经纪人和星探。
几天之后，等游戏公测已经稳步安排下去、顾诚重新空下来时，才发现林志凌就这么晾着也不是办法。于是他想了想，本着有枣没枣打一杆子的心态，林志凌安排了一个新任务：去圈内寻访目前不得志的、和现有经纪公司闹掰的扑街艺人；以及打听湾湾娱乐圈内目前正在筹资的影视项目。
等林志凌把这些情报搜集回来，凭顾诚的火眼金睛自然能挑一挑这里头有没有什么值得投资的干货。
另一方面，这种有的放矢的努力，也可以让林志凌更快成长起来。比她窝在那儿闭门造车看各个成功经纪人的传记和教科书有用得多。
林志凌觉得这个工作很有趣，拿了顾诚预支给她的招待费，立刻每天找圈内一切认识的资源，请客吃饭喝咖啡，打探消息挖掘商机。
林志凌本来就有交际花的天赋，学历又高，气场又知性有礼。不过一个多星期，湾湾娱乐圈内好多人都听说了：有个大陆来的，搞互联网公司起家的老板，最近一直在圈内寻找值得投资的项目和艺人。
很快林志凌案头的项目资料就堆成了山。
这天已经是11月下旬了，顾诚觉得留在湾湾也没什么事情，便准备把林志凌搜集回来的消息统统扫一遍，如果没什么值得投的，他就要回国了。
林志凌略带忐忑地看着顾诚把一份份文件扫一眼又丢开，紧张得跟个小媳妇儿似得。
毕竟，这个世上没那么多好项目，顾诚也无非是本着捡漏的心态，了解一下世面先。林志凌打探到的那些求投资的影视剧、艺人，20个里面能有1个靠谱的，就算有眼光了。
“蔡依琳……我让你打探的这个女歌手，现在究竟什么情况？你这个报告既没说她自由身，也没说她在哪个经纪公司发片，不清不楚的。”
顾诚先把他自己吩咐的、最关心的东西扫完。然后一条条质询林志凌。
毕竟能让他记得名字的本时代歌手不多，除了周洁伦，湾湾他也就只知道一个蔡依琳了。
林志凌耐心地解释：“这个蔡依琳去年就出道了，也稍微火过一阵子。之所以我那么填她的经济状态，是因为她现在确实没和任何经济公司合作发唱片，但也不是自由身……”
“说具体点儿。”顾诚示意林志凌坐下慢慢说，他自己则抿了一口红茶，觉得这个情况似乎有些有趣。
林志凌娓娓道来：“是这样的，蔡依琳的经纪公司名叫大声工作室，99年出道前签的。发了两张唱片之后，蔡依琳表示公司对她压榨太狠了，出名后让她必须以每年2张唱片的速度发片，而且很多歌她不喜欢，认为公司过度消费她的‘宅男女神’属性。
所以她8月份的时候发了声明，不和目前的经纪公司合作了，但合同没到期，所以现在属于赋闲在家耗着。”
这么一解释，顾诚就听懂了：不违约，但也不发碟，就耗着。
但这仅仅是蔡依琳单方面对外公开的说法，不排除她美化自身人品的可能性。
顾诚对这段历史内幕不了解，他也不想去猜测。
从本质上来说，他还是比较欣赏那些讲义气的艺人的。尤其是在目前的时代环境下，经纪公司砸钱包装一个solo艺人是担了不少风险的，和风投差不多。虽然互联网的崛起让艺人的要价权越来越高，但顾诚觉得“借钱求包装的时候拿投资人当风投、赚钱了之后拿对方当贷款银行”这种行为肯定的不义的。
正是因为这个考虑，当初他很欣赏权宝雅的仗义，也力劝权宝雅和s-m签长约。
如果蔡依琳不能证明自己的信义，哪怕知道签下这个女歌手可以大赚，顾诚也不愿意签。
他想了想问道：“那么，那个蔡依琳目前有和其他经纪公司接触么？”
这个问题林志凌倒是回答得很干脆：“没听说，应该现在就是安安分分宅在那儿，自己进修。”
这么说来，顾诚对蔡依琳的信心又多了几分。
他吩咐道：“那就晾她一年。如果她耐得住寂寞，没有动作，就可以证明她真是因为不喜欢被经纪公司过度消费、不喜欢对方挑的音乐风格而蛰伏。如果她耐不住寂寞，那就证明她是因为不义，红了之后想飞高枝拿更多分成。”
如果是因为创作理念和不愿意被定义为“宅男杀手”而蛰伏，顾诚觉得这完全是可以原谅的。一切就让时间去检验吧。
蔡依琳的事儿这就算是翻篇了，顾诚继续往下看，其他女歌手没啥出彩的。他看完之后继续看目前湾湾圈子里筹拍求投资的影视作品。
翻过十几部没钱途的东西之后，他的目光落在一部名叫《流星花园》的筹组要约上。
第59章 城府
“看来，回大陆的日子又要缓几天了。”顾诚看到《流星花园》这条筹组要约之后，便如此暗暗对自己说。
这是一部10后都听说过的00后电视剧，顾诚前世隐约记得它的版权卖了好几个国家，投资回报率想必非常可观。
虽然站在眼下的权威鉴赏角度，偶像剧这种题材有点过low2000年以前，湾湾人最多拍拍琼瑶言情剧，但是不会拍新式偶像剧，因为圈内大导都还要端着逼格，不愿意放下身段去拍那些直接炫富装逼的霸道狂少。
但顾诚只是想当投资人，low不low就和他无关了。
而且顾诚可以预见，在传奇收费运营之后的前半年，游戏的绝大部分毛利肯定会重新反哺到推广费用上去。比如给全国各地的网吧老板推广安装“支付宝”代充值系统，就要不小的补贴开销。
所以，这种被历史书称作现象级的片子，能凑钱投资当然要投了。赚个千儿八百万的分成，对于一年半载内依然有缺钱风险的顾诚来说，也是不无小补。
“知道这个剧组筹措到哪一步了么？目前有哪些人？缺多少钱？现有发起方的股权结构如何？”
顾诚丢下文案，直接就是一连三个问题甩过去。
林志凌微微有些慌乱，匆忙翻出一页笔记，说道：“嗯……制作方是福隆制片公司，制片人柴智苹，导演也是同一家公司的，剧本改编自扶桑漫画《花样男子》。但制片方目前对前景还看不准，不肯现金买改编权，只和原著作者谈编权入股。
别的信息，目前的公开渠道就打听不到了。如果您需要的话，我可以托朋友约一下对方公司谈谈。”
“行，那就约一下吧。”顾诚想了想，示意林志凌去安排。
林志凌这次的情报工作实在不算好，毕竟连对方需要多少预算、差多少募股缺口都不知道。但顾诚考虑到林志凌算是初阵，也就不去苛责了，以后一回生二回熟就是。
再说接触过小制作的人都知道，剧本和演员本来就是浮动的，关键看拉到多少钱。有经费可以燃烧，场面戏、大角色自然能往里堆。拉不到钱，就只能用新人拍拍室内戏，值钱的道具都不能上。
“好像《流星花园》用的演员都是业余的吧？估计剧组根本不受重视，应该是制片方鸟枪法试水的作品。”顾诚如是想道。
……
三天之后，林志凌通过圈内仅有的几个朋友，帮顾诚约到了《流星花园》的制片方。也通过请人吃饭塞红包，摸清了一些额外的内幕情报。
据说《流星花园》并不是福隆制片公司的股东们看好的剧。但实际经营者、总经理柴智萍非常想试水。
这是典型的娱乐公司经营者拿股东的钱来冒险、为自己的履历贴金无论赚赔，钱都是公司的；但是一旦赚了，名声就是制片人个人的；而且她笼络、培养起来的新人演员也会获得一定的圈内声望，甚至成为当红炸子鸡。
有分歧，经营者对外部投资的需求才会越强烈。柴智萍需要用一条“外部投资者都看好这部戏、愿意实打实投钱”的消息，到股东们眼前放放烟雾弹。
接洽的日子很快到了，或许是林志凌比较细心，想到了顾诚可能不愿意和一个老女人喝酒，所以把地方约在了紫藤庐。
紫藤庐位于城南大安森林公园一角；故而虽然算市区，环境却非常清幽，素来号称湾湾第一茶道馆。
在茶楼见面谈生意，自然不虞有灌醉的风险。
顾诚和林志凌是请客的一方，比约定的时间早到了20分钟。谁知进包厢的时候，柴智萍还是等在那里了。
柴智萍是个年近四旬的老女人，化妆保养得不错。但是见面的第一眼，顾诚就不太喜欢对方看男人的那种眼神尤其是看帅男的眼神。
可惜，在商言商。不得不承认正是这样的女人，偏偏最懂女人想要看到些什么，尤其是能够戳中涉世未深小姑娘的g-点。
柴智萍是老江湖了，一见面就堆着笑打探对方的底细：“能蒙顾先生相邀，真是荣幸。都说不是猛龙不过江，顾先生从大陆来，最近能在圈子里屡屡下手，本钱真是让人羡慕呢。”
“柴姨过奖了。我原先是搞互联网的，你也知道互联网前阵子泡沫破了。就换换脑子，到内容产业圈子里找找看机会。就当给点学费了。”
一个“柴姨”，顿时把老女人的亲近挡了回去，顿时十分尴尬。柴智萍有些气恼，旋即想起面前的帅哥并不是任她鱼肉的新人小鲜肉，而是投资人，也就收敛起了轻浮。
三人这才开始安静喝茶。
一旁的林志凌察言观色，见有冷场的趋势，喝完一小杯冻顶之后，顺口把话题转移回生意上，温糯软语地说：“柴姐，我们顾总跟您开玩笑呢。其实他最近的投资眼光可准了，周洁伦的大陆代理权就是他签走的……”
“喔？周洁伦也被你们签走了？”柴智萍的眼神中闪过一丝难以捕捉的期待。
顾诚撇到柴智萍的眼神，就知道事情要糟，连忙补了几句：“其实我就是鸟枪法赌，除了周洁伦还签了其他三四个新歌手的代理权，都不到几十万的代价，没想到周洁伦这笔赌中了。其实一开始我还想签刚刚冷下来的蔡依琳，但是蔡依琳的经纪公司给脸不要脸，跟老子要100万解约费，我就没尿他们。”
他一边说，一边还故作镇定地搂了搂林志凌的腰，微微掐了一下，摆出副无所谓的花花大少模样。
林志凌心中一紧，强忍住哆嗦没有反抗，她已经反应过来自己刚才说错话了。
柴智萍扫了两眼，心说：“原来只是个广撒网的风投脾性，看来是不太愿意为看中的东西花多大代价了。应该还同时观望了好几个备胎，一会儿倒是不能要价太狠，吓跑了对方。”
按说以柴智萍的阅历、老辣眼光，还不至于被顾诚晃成这样。但关键是顾诚的外形太有欺骗性了，谁能想到一个17周岁还不到的少年人，有如此心机城府呢？
刚才要是顾诚说漏嘴、林志凌救场，那柴智萍妥妥是要怀疑的，毕竟林志凌一看就是滴水不漏的交际花。但两人角色调过来之后，效果就完全不同了。
双方相对诚恳地把合作意向和如今的缺口聊了一番。
顾诚得知《流星花园》剧组目前期望的制作成本是400万（都按人民币），但是总股本会做到500多万，其中制片人、导演这些都是柴智萍出，但是不领报酬，最后按照入股形式，拍出片子之后分成。还有就是原著《花样男子》的剧本改编权，被作价70多万入股。
这个“估值”显然是夹带私货虚高了，因为柴智萍的个人劳动，以及她拉进来的蔡导，俩人数月的工作绝对不值100万人民币的，毕竟如今他们都还不是什么大腕儿的名导名制。
而柴智萍愿意拿出的底限，是对外筹资200万、出让30%分成。
让合作者多估几十万，这点小钱顾诚还不在乎。毕竟人都有私心，彻底断了对方捞钱上进的机会，人家导演和制片人也就不会努力拍片了。
但是只给30%入股权，顾诚觉得有点少。他并不想主导这部片子，只要不超过一半，他觉得还有谈的空间。
顾诚想了想说：“这样吧，不是给那个扶桑原著作者按照70万的比值入股了么。你给我个联系方式，我去现钱把改编权买断，你再追加一点预算，到时候看看剧本，我要追到45%分成。”
作价70万入股的东西，彻底买断绝对用不了70万，说不定还能打打折。
柴智萍暗忖：买断也有好处，至少可以在公司股东面前证明有人非常看好这部片子。
至于追加预算，那也是好事儿。这部剧原本因为钱不够，她打算先拍20集试水，如果市场反响好再拍第二季。如果有人愿意追钱，她可以把第二季一些适合穿插的剧情提前，再提升一下道具、布景的制作档次。
于是柴智萍打定主意说：“行，那就这么说定了。不知顾先生方便透露一下，如果合作达成，你的注资最快什么时候可以到位呢？”
顾诚想了想：“你这片子应该要拍很久吧？这样，今年我最多100万，但明年开始，我的现金流就会宽绰一些，每月可以追100万。”
柴智萍斟酌着算了下：“这样啊……那我们可以考虑12月份开机，毕竟其他方面都筹备得差不多了。”
双方草签了一个合作的框架意向，然后柴智萍便告辞了。
林志凌也准备收拾东西走人，被顾诚虚扶地摁了一把，摁回沙发上：“知道你刚才说错什么话了么？”
林志凌脸一红：“有一点点知道。”
顾诚语重心长地说：“你不该强调我只买下周洁伦的代理权的如果让对方知道我只认准谈了一个，而且签下来了，而且红了。对方就会以为我对自己的眼光非常自信，看准了的东西会不惜一切代价拿下永远不要让你的对手，觉得你会‘愿意不惜一切代价’做任何事情。”
林志凌乖巧地认错：“下次我一定改。”
“那就这样吧。喔，还有，刚才我不是故意搂你的。”
“这个我知道，你是想让柴智萍知道你的审美观，让她别乱打主意。”这回林志凌的反应倒是很快，语气又软又糯，眼神忽闪忽闪地，似乎在说：知道你是正人君子，姐没怪你。
既然如此，就没什么好再解释的了。