第四十章 阳光下的利润
‘本台消息，昨天ibm（华国）总裁与我市搜乎公司，达成了战略合作协议。ibm（华国）总裁凯尔辛格勒先生，对本台记者表示，他非常看好这家全部由留学生、年轻大学毕业生创立的互联网企业，下面请看详细报道。’
“yes，charles和devin是伟大的mit最优秀的毕业生，ming有极高的商业才华，我相信搜乎会成长成一个伟大的企业！”
“good，能成为他们的朋友，将是我的荣幸！我相信，我将见证一个yahoo式的奇迹！”
七月傍晚的京城酷热难当，可地处偏僻的中关村依然热闹，北平电视台这条一分钟的新闻犹如一声夏雷，把盘踞在这个城乡结合部的上万it从业人员炸得七荤八素。
ibm啊！yahoo啊！
瀛海威够牛逼吧？在京设了分公司或办事处的ibm、siemens、intel、hp……哪家鸟了它？
已经回家了的桂铭，看到电视里的李家明光彩照人，当场就懵了。
“铭铭，怎么了？”
“姐姐姐，刚才那人是我同学。”
“哪个？”
“那个，就刚才那个搜乎的副董事长李家明！”
正边看电视边吃晚饭，边为新工作犯愁的桂铭姐夫一激灵，连忙道：“铭铭，你没看错吧？”
“我们一个宿舍的，他是我们班长、老大，就睡我对面，怎么可能看错？”
“带我去找找他，局里要搞个网站，让我头疼死了！我一直上他们的搜乎网，觉得做得非常好，正愁没人帮我介绍。”
“哦，他应该在雍和宫陪他女朋友拍戏”
两郎舅吃完饭开着局里配的桑塔纳，风驰电掣地到了雍和宫，李家明不在；再到中关村还是没找到李家明，却很顺利地找到了正在忙碌的钟朝诚。一个是前辅导员，一个是姐夫，有桂铭的关系在里面，两人很快就熟络。
“闵局，我给你们找个人解释，那些东西我也不太懂。世清，过来过来，给闵局长介绍下网站的事。”
“闵局，世清是我们燕园计算机专业的硕士，您有什么问题尽管问他。”
“那谢谢啊，世清，带我转转。给讲讲，这网站到底是怎么回事，我们局里想搞个网站，正愁着没地方下手。”
好事，大好事！
让李家明煽乎得正热血的赵世清，连忙领着这位北平邮电局的副局长去大办公室里参观、讲解。
李大侠说得好啊，不是冲着飞黄腾达，谁愿意放弃外企的高薪来这干？董事长兼ceo是老章、coo肯定是诚子、cto肯定是刚子、cfo肯定要外聘，自己怎么也得弄个fvp兼o干干，才不负自己这三寸不烂之舌和北大的硕士学位吧？
一通天花乱坠的吹捧兼口若悬河的讲解，让这位刚从邮电部下放任北平邮电局副局长的闵局，觉得豁然开朗兼心花怒放。
“闵局，不是我吹，就这二三百万的业务，还要发标？我们公司最多半个月，就帮您办得妥妥的，保证您十二分满意！”
“世清，这可不行，现在都讲程序了。铭铭，走了。”
这哪行，硕士兼标准的京油子赵世清，连忙拦住这二人。
“别介，铭子是吧？我听家明说起过你，去找你钟哥办个手续，以后算我们公司业务部的业务员，没工资但有奖金的。”
开什么玩笑？帮老大拉点活就收钱，以后怎么混？把李家明当老大的桂铭连忙道：“赵哥，这绝对不行！”
“什么行不行？这是你老大定的规矩，为这事还在公司发了通火，指着我们的鼻子骂无能。”
这这？
旁边笑眯眯的闵副局也不说话，想看看小舅子如何应对。正在这时，李家明跟章昭洋、孙维刚回来了，三人一边往大办公室方向走，一边还在激烈争论着，桂铭连忙过去打招唿。
“老大”
“铭子啊，有事？”
“哦，那是我姐夫，来你们公司取经的。”
姐夫？哦，那个邮电部下放的副局长，人情练达的李家明连忙紧走几步，到人家跟前微微躬身道：“姐夫好，我是铭子的同班同学李家明，一个宿舍睡对面的。”
有如此能耐，还如此谦逊，这才是青年才俊！真正的青年才俊！
笑容满面的闵副局长连忙握住李家明的手，拍着他肩膀大笑道：“久仰大名，我家铭铭从小不服人，从我岳父到我，那是逮谁跟谁顶，没想到你把他收拾服帖了！”
“呵呵，让姐夫见笑了，我从小带弟弟妹妹，管小孩有了经验。铭子，班上的同学都回去了吗？”
“苏眉没走，她男朋友揽了个活，可能要迟几天。”
“哦”
这年头学电脑的，谁都想创业，可有几个能成的？李家明答应了一句，连忙把旁边的章昭洋、孙维刚介绍给人家：“姐夫，这是我们老章、章昭洋，mit的博士后、清华的大牛，也是我们公司的一把手。这是孙维刚，我跟铭子的学长，也是mit的硕士、双硕士、我们公司的技术总监。”
“久仰（久仰）”
三人寒暄两句，闵局见就这一会工夫，两个年轻人站在旁边等，连忙告辞道：“老章、家明，你们先忙，我先告辞了。铭铭，你就在这跟着家明学学，别老猫在家里打游戏！”
“您慢走”
“留步留步”。
几人将这位闵局送到电梯门口，等人家进了电梯，电梯门关上了，赵世清立即揽着桂铭道：“铭子，这事你得帮忙在你姐夫面前说情，听到没？”
“怎么回事？”
李家明听完之后，皱眉道：“铭子，别听他的，这事该怎么办就怎么办。我们公司是需要业务，但要赚阳光下的利润！”
“家明？”
一个公司不可能没点台下的东西，但不能将台下的东西搬到台上来讲，那会损害公司的形象。既然赵世清不懂事，将台下的东西拿上来了，那就收回这些东西，哪怕失去这单业务，也要维持公司的正面形象，会意的章昭洋也附和道：“没错，维刚，让你们弄的网页弄好了吗？”
“妥了，广告也挂上去了。正想让你们看看，哪还要修改。”
“嗯，铭子，你自己到处看看，我们有事要谈。”
“哎”。
正兴奋的桂铭连忙去找钟朝诚，没想到老大不声不气的，转眼就成了副董事长，够牛逼！李家明他们三人则进了章昭洋的办公室，落在后面抱着笔记本的孙维刚连忙关门，不让员工们听到他们的谈话。
“刚子，演示一下吧！”
孙维刚连忙打开笔记本讲解网站的新栏目数码产品，手机、数码影像、家电都是照着那些产品说明照抄，重点是目前市面上各种品牌电脑的介绍及评价，以及教普通人如何选择合适的电脑。重中之重，这帮小子把联想与ibm、惠普、方正、浪潮等品牌的电脑放在一起比较，得出一个联想的电脑性价比高于ibm、惠普、方正等品牌的结论。
看完、听完之后，两人看向李家明，这主意太损了。要是联想不做广告，可以让方正或浪潮的性价比更高，这简直就是坑人！
李家明可不这么想，媒体赚钱的一个重要渠道就是软性广告，既然自己手里有资源，就得把资源换成钱。当然，网站是为网民服务的，这个版块还不够完善。
“维刚，还得加一个小栏目，我们要教普通人如何选择质优价廉的组装机。目前买得起品牌机的人，毕竟是少数，大部分人还是会去自己攒机。还有，各种电脑配件的价目、性能、匹配的组合，我们也要详细介绍，而且要说得通俗易懂。”
有道理，做网站就是做服务，孙维刚连忙快速敲击一阵键盘记录，然后又问道：“还有吗？”
“嗯，还有，你们弄一个新的网站导航的网页出来，顺便把我们开发的搜索引擎也放上去，再注册个皮包公司，以租服务器空间的方式放在它名下；然后把我们网站上的搜索引擎毙掉，改成站内搜索。”
这？孙维刚连忙看向老章，李家明无奈道：“别傻了，凯尔已经动心了，以他的人脉肯定会向他们总部汇报，老章再去融资就可能谈得成。网站日后上了市，这个单独的网页和搜索引擎就是我们四人的，有机会的还可以做大来单独上市，yahoo不就是靠搜索业务起家的？”
厉害，够阴险！
“行，还有呢？”
“暂时就这些吧，你把那些评论文章拷给我。老柳同志可不是凡人，不能打他的脸，得哄着他。”
李家明没办公室，就坐在章昭洋的办公室里，将那些炮制的评论文章再修了一遍，每个品牌各自有支持者和反对者，但主流是称赞联想品牌这才作罢。
“老章，你把下技术关，觉得怎么样？”
这样做足了工夫，再去联想公司，可能真能让他们掏十万钱做点广告，章昭洋看完之后，心情复杂地道：“嗯，这样不完全一边倒更好，显得公正与热闹。”
“你觉得有把握吗？”
对照这几天收集的情报，章昭洋认输道：“你赢了！”
“你去找联想谈吧。”
将一个树立威信的绝佳机会拱手相让？
“为什么？”
谈不上拱手相让，大家都知道这方案是自己的，何必再抢风头？
醒了酒的李家明心里非常清楚，现在公司可以离开自己，却绝对离不开老章，即使去美国请人，也未必能请到这样精通技术又有管理能力的人。自己最大的利益是公司上市，即使史走入了岔道，用老章也比用其他人更有成功的希望，毕竟这家伙在自己上辈子成功了。
再说这都七月十号了，跟那位老柳谈判，能不能顺利约到得另说，约到后肯定又是一番讨价还价，莫非自己还能不回家看望亲人、参加毛砣的升学宴不成？当然，让也要让得漂亮，要让得别人心服口服。
“我还是原来那句话，公司由你来掌舵，我只提供方向上的建议。老章，不管是做什么企业，没有成功之前，是不能太要面子。你的毛病，就是放不下你大博士的面子，若你放得下，公司何至于揽不到业务？
好了，我亲兄弟今年高考，我得回家看看情况。”(未完待续。。)
第四十一章 没有没价值的朋友
放假了，回家了。
刚从大栅栏回到宿舍的李家明，把刚买的一大扎冰糖葫芦，细心地拿干净的塑料袋装好。也不知这酸酸甜甜的东西有什么好，还能让小妹、婉婉又以阿婆的名义，命令他再带这一大捆。
“海伢，真不回去看看？”
哪那么容易哦，端人碗服人管，东哥一个月给两千的高工资，自己哪能这时候走？
“呵呵，不回去了。等今年过年，我再回去也不迟。”
出门谋生难啊，想要高工资就得多付出，李家明理解道：“随你，等我公司上了正轨后，你过来帮我做事。现在公司太小，没必要设个保安部。”
终于看到了金灿灿的前程，特意跟着陈东来送李家明去机场的胡海大喜，感激涕零道：“谢谢明哥”。
人离乡贱，同是山里人，能帮就帮一把，李家明指点道：“要是有时间，多去寻钟朝诚、孙维刚他们玩、请客，不要去省钱。现在你不是赚钱、存钱的时候，他们都是有大本事的人，只要大家成了朋友，以后有什么好事，就都会先想着你，晓得不？”
“晓得！”
刚从卫生间回来的陈东，见李家明又在诲人不倦，笑骂道：“有完没完，人家二十多岁的人，还要你唠唠叨叨？行了，说说我们的事？”
这就是个标准的商人，搜乎公司现在很火，还上了北平电视台的新闻，哪会放过这样的投资机会？估摸着今天来送自己只是幌子，想沾光才是重点。
“家明，你跟我说实话，ibm是投广告还是投资？”
大家既是朋友又是生意伙伴，李家明实话实说道：“一万美元的广告费。”
“你们需要资金吗？”
几天之内，李家明非常容易就证明了，他比公司里的所有人都更会谈判，国内融资的事也就由他说了算。章昭洋他们给的底线是公司估值四千万，但他压根就不想随便融资，要融也得挑那些能马上帮得上公司的人，而不是陈东这样暂时帮不上公司的商人。
“你不是投了瀛海威吗？对了，你上次不是说没兴趣吗？”
要谈正事，陈东的手一挥，胡海连忙到外面去等着。这奸商确实有意投资瀛海威，还专门又去听了张树新几次演讲，但一对照上次李家明的劝告，立即觉得那女人不靠谱。
做企业不是写材料、做演讲，那是要老板领着员工踏踏实实地做出来的，哪有一个还没走上正轨的公司的老板正事不干，每天象赶场子样到处演讲？替企业宣传没有错，但多少企业就是死在只顾表面不顾里子上的，从秦池特曲到前两年的巨人汉卡，都是吹牛把自己吹死的！
呵呵，这毛病是人都有，上辈子老章一夜成名之后，也象演艺明星样到处赶场子，结果让老王同志迅速赶超，还抢先去了美国上市。要不是老章反应足够快又确实有能耐，恐怕就不是三分天下，而是昙花一现。
“家明，哥哥不说假话，上次是没多大兴趣，我又不懂这一行。既然人家ibm都觉得你们有希望，那我就敢投，人家能当那么大的老总，眼光肯定比我强。”
“也是”
李家明附和了一声，直截了当道：“东哥，实话实说吧，我们公司不缺资金只缺社会资源。你是从事传统产业的，帮不上公司。”
这话很没人情味，但却让陈东对这家小公司更有兴趣，很多公司在创立之初荤素不忌，只要是钱就敢拿、有业务就敢接。那样的公司，陈东是完全不看好的，为了生存可以那样干，但解决了生存问题就得有自己的理念，没有理念怎么能做得成事？这又不是做生意，只要有钱赚就行。
“成，我不要第三轮、第四轮，上市之前给我留一份？”
这倒没问题，与其便宜外人，还不如便宜自己朋友，可生意就是生意，李家明提醒道：“东哥，如果真有那么一天，那就是数十、上百倍的回报。”
“几成？”
唉，这才是合格的商人，无所谓脸面，只要有利益就钻。
“老规矩，得给手下人留一份，我自己不会要你的。算了，到时候再看吧，如果我手头上的资金不够，我会首先考虑你的。”
和预料中的一样，这小子鬼精鬼精却时刻想着手下人，这样的人相交才放心，非常满意的陈东感慨道：“妈的，这年头啊，没能耐的哭着喊着求老子投资；你这样有能耐的，却得老子捧着钞票求着你要投资。行，有你这句话就成！”
每个人都有其价值，就看把这人放什么位置，自己要专心学业，若能与这奸商合作，倒也能省心省力。狠嘬了几口人家发的‘七喜’烟，李家明试探道：“东哥，现在国际贸易好做吗？想没想过转型做投资？”
陈东可真是个标准商人，以为这小子又想旧事重谈，连忙婉拒道：“不可能，现在正是国际贸易的黄金时代！家明，投资有风险，只能量力而行，不能把那当主业的。”
有道理，做生不如做熟，凡事要量力而行。人家不轻易上船，李家明反而更高兴，做事不是吹牛皮，即使是决定了的事，也得小心谨慎才能有可能成功。这家伙虽然是标准的商人，但这么多年外贸生意做下来，认识多少企业老板？网站要靠广告生存的，前期就得靠人去拉广告。
稍一沉吟，李家明痛快道：“东哥，先说好来，如果我有好的机会，你不但得给佣金还得出力。王振国我叫叔，除了让我抽了20%成外，照样要帮公司推销模板的。”
这小子的商业眼光那是没得说，而且做事也公道，抽的佣金都给了管理层，大喜过望的陈东立即把手伸了过去：“一言为定？”
“一言为定！”
李家明与他击了下掌掐了烟头，再去卫生间把玻璃烟灰缸洗干净，准备提前去机场等飞机。生意人都忙，不管人家是不是特意来送，但能来送自己就不错了，不能耽搁人家的正事。
“班头，班头，李家明！”
刚从卫生间出来的李家明从走廊上伸头一看，自己同学苏眉正拎着两个饭盒，站在楼下冲自己招手。估计是看到那辆大奔驰车，猜到了是自己朋友的，想搭个顺风车。
“哟，小太监同志出宫了？”
提起倒霉蛋男友，巾帼英雄苏眉仰着脸苦笑道：“唉，别提了。正在那生闷气呢，辛苦大半年，最后还是散伙。班头，搭你的顺风车方便吗？”
可怜的苏眉，又是幸福的苏眉。李家明其实很羡慕这个金陵女孩，能这么爱一个人，其实也是幸福的。
“行，我们绕一下就是。海伢，帮她去拿东西。”
“班头，我们晚上的车，方便吗？”
等老子答应了，再来说方便不方便，这女孩够狡猾。
“没问题，我让我朋友把车留下、人滚蛋。”
“那谢谢了，一起吃饭吗？”
“行，帮我搞六两饺子、再弄个回锅肉，饺子别放醋。”
应付完了想蹭车的苏眉，李家明也让胡海先将大忙人陈东送走，完了再来接自己。没过多久，苏眉就在楼上叫吃饭了，李家明连忙下楼跟她去吃饭，顺便看看那位三本高材生的倒霉样。没想到人家还真算是个能人，虽然有些强颜欢笑，但还能拿赵微的事，回击他好色如命。
“大家都是男人，漂亮女孩谁不喜欢？当初我读高三，小眉读高一，她冲我一笑，我魂都丢了。她说以后她要考北大，我屁颠屁颠地报北大，结果就落到北方工大去了！
可你与我不同，我们那是爱情，你纯粹就是精虫上脑！电影学院的人谁不知道，一个学期下来，女的没了膜、男的拉不出童子尿！”
难怪苏眉会死心塌地，这嘴巴跟抹了蜜似的，时刻不忘讨好女友、表忠心。但这种事，李家明不想跟人谈，也跟这种人谈不到一块，因此他避而不答，反问道：“太监，你俩的事，她家没少反对吧？”
这话捅到人家的伤心处，小龚同志开始唉声叹气，露出了该有的倒霉样。苏眉她们还没体味过社会的残酷，最多是能考名牌大学却坚定要上北大再复读一年的失败，当然脑子里是白衣飘飘、风花雪月。走上社会才会知道，生活是不能光有爱情的，还得有面包、牛奶。
换句话说就叫男人要以事业为重，跟着一起吃苦是浪漫，但未尝又不是一种无奈的苦涩，而且是极有可能劳燕分飞的苦涩！
“家明，你有成功的经验，能指点我一二吗？”
男女间的八卦是桂铭、水仔他们关心的事，事业才是成年男人该谈的事，李家明几口吞完剩下的饺子，掏出烟示意了一下，苏眉连忙找来个瓶子装了点水。情人眼里出西施，那也得分什么事，在创业方面，班头无疑比翔宇强了不止一筹。
“你呀，连走都不会，就想着跑！想创业，首先就是要拢得住人，你连四个同学都拢不住，还想着创业？知道作为一个领导者，最重要的素质是什么吗？”
“大度、公平？”
狗屁，那是成功者该考虑的事，李家明好笑地用手指在空中划了个圈圈。
“画饼！文雅点说，那就是给大家希望。不管那希望如何不切实际，但首先是你自己要相信，而且要让你的伙伴也同样坚信不疑！”
这太难了，龚翔宇连忙道：“家明，教教我。”
这怎么教？如果几句话或几本书就能说得清楚，这世界就没有失败者。想创业，除了勇气、运气之外，还需要各种经验，那些硅谷英雄辍学创业，那是人家的社会高度发达，只要把东西做出来，不愁没识货的人。
何况上辈子的李家明去那游学过，知道硅谷的真实情况，压根就不是报纸上吹的那么回事。思科牛吧？可把思科变成一代王朝的人，不是它的创始人昂纳德波萨克夫妇，而是约翰莫里奇和约翰钱伯斯。
不过，这小子敢放弃老家的铁饭碗留在京城奋斗，又敢从公司里出来创业，也算是个可造之才，李家明建议道：“你要真想创业，那就先去小公司里学习，学习他们是如何做的。要不这样，你去我们公司学学？”
“行！”
已经上了社会，却不问工资待遇，这小子是个人物。如果技术不错，时机又不错，将来自己另起炉灶时，或许可以将招至旗下。
“苏眉，你带他去找钟头安排。翔宇，你的学、能力都比别人差，而且又总想着自己创业，所以公司不可能给你期股的。我只是给你提供一个学习的机会，有问题吗？”
能跟着mit的大博士学，那还有什么可说的？
“没问题，只要饿不死就行。”(未完待续。。)
第四十二章 突然喜讯来
群山苍翠，鸡鸣狗吠，还是老家好。
回家度假的李家明悠然自得，放下了京城的公司，每日帮着三哥、三姐他们代完课，就躺在祠堂外的亭子里纳凉，顺便看着几个小家伙别去田里捉青蛙、抓水蛇。
当然得悠然度日，只要有凯尔那洋鬼子出马，美帝的资金不可能搞不到。象ibm那样的巨无霸，不走半年程序，根本决策不了，那就是自己这1800万还能投进去喽。
既然是这样，那自己还急个屁啊？
在外头搞那么大的生意，还能这样悠闲自在，一点也不怕人家搞鬼，看得刚估分回来的毛砣佩服之至。
“估得怎么样？”
热得满头大汗的毛砣灌了几口水，眉开眼笑道：“584、龙伢641、菊妹625、飞伢201，瘟猪爆冷，估了709，比莎莎还高一分！”
‘卟’，李家明嘴里的茶水喷在了地面上，丁飞和温平那两小子够吊的啊！操，201的文科成绩，应该在全区也能排倒数第一吧？啧啧，709的理科，瘟猪家的祖坟冒烟了？
“嘿嘿，瘟猪故意的，他讲考不到那么高，还不兴他估那么高？我估计他最多630，709不就是你去年的分数？飞伢估计也是故意的，上次模拟考试都有418，哪可能突然变得这么烂？”
那还差不多，那就是两个活宝！
见老弟很高兴，毛砣趁机说情道：“家明，你寄回来的理科资料，我都复印了一份给莎莎，你不会着气吧？我是这么想的，不管你跟柳县长如何，钟老师以前对我们都蛮好，莎莎也跟我们是朋友，你又考上了北大，有些事要大度一些。”
不错不错，不但学会了自己的心思细密，还无师自通地学会了宽容。关键是成绩也不错，584加20分，这小子进个名牌大学应该问题不大，李家明也算是了结了一件心事。七年前，可是自己答应过传勐伯、传祖叔的，一定会让这小子和细狗伢考上大学，还不惜去学校、派出所修改档案、户口。这一年来，为了让这小子有进步，自己可没少让桂铭、水仔他们搞超级中学的资料。
“我有那么小气吗？想好了报什么学校不？”
考完了的毛砣也轻松，对于他来说，大学是块敲门砖，学校的名气固然重要，但也没重要得那个地步。
“没，反正北平没希望，沪市也没多大指望，其余的地方哪都差不多。嘿嘿，不管考哪个学堂，总算不会让人讲成‘造屎机’了。”
也是，六百来分的估分，以赣省的年分数线看，也就是考个好点的重点，连二线名牌都够呛。不过，即使是亲兄弟，毛砣说了想凭他自己的本事考，李家明就绝对不会插手，最多是这小子问时，给点建议而已。
人生是自己的，走别人铺好的路，再成功也就那样。就象李家明现在搞的公司，虽然有借助记忆走捷径的嫌疑，可这大半年来，他自己付出多少，承受了多大的压力？也正是没有一帆风顺，而且比想象中的艰难许多，李家明才逐渐放弃那种赚快钱的想法，融入了公司把自己当成了公司的一分子，为公司的发展、前程劳心费力。
李家明没有主动指点的意思，毛砣也没有问的意向，可莲香婶婶太信任这个侄子了。
听到喜讯后，激动的婶婶捉了只大公鸡到祠堂里喊侄子杀，感谢完祖宗菩萨保佑，就拉着手里还拎着断气公鸡的李家明请教。去年欣华本来考不上北大的，可麻着胆子一赌就挤了进去，这么大的事可不能由着毛砣的性子来，得听听这天才侄子的意见。
“婶婶，莫急。等毛砣报志愿的时候，多问问金老师他们，这些事他们更懂。三姐那种情况，纯粹是撞运气，作不得数的。”
“也是哦”，兴奋过度的莲香婶又说起修桥的事来，要学建筑的三哥赶紧帮忙，她在观音菩萨面前发过誓，若毛砣考上了大学，会把娘家门前的木桥修成钢索桥。
答应过菩萨的事，那就一定要办到！
可怜天下父母心！
悠闲自在的日子继续过着，张绍龙的通知书到了，比上辈子好不少，那小子考到了复旦；王聪菊不错，考到了浙大；毛砣也还行，考到了华东师大；只有温平发挥差了点，得去金陵理工，但那也是名牌。
几番热闹下来，李家明也准备结束悠闲的假期，继续去北平奋斗。当然，做人要有礼数，柳莎莎的升学酒，李家明照样去了捧场，还送了个最新款的cd随身听。
不过，让大家没想到的是，这一次李家明没有拉他大姐入股的意向，即使是这小子刚从她那借了九百万，原因很简单公平。
大姐她们无法为公司出力，那就不能参与这场难得的投资机会，哪怕自己心里把她当姆妈一样敬爱。李家明能毫不犹豫地把农业技术开发公司的股份，一分为三给两个妹妹，那是因为公司是他亲手创立的；而这家公司是老章他们干起来的，他不过是出了笔钱、教了他们如何拉广告，仅此而已。
这个理由从李家明嘴里吐出来，习惯了这种风格的大姐也毫无疑义，可照样阻止不了她的好奇之心。听阿灏讲，美国一个叫‘龟谷’的地方，只要有一个新公司上市，会蹦出来一大批亿万、千万、百万富翁！
等大家收拾好了卫生，兄弟姐妹们凑在空调房里打扑克时，大姐好奇道：“明伢，真有这么赚钱？”
“嘿嘿，要是成功了，我送你一艘游艇，怎么样？”
大姐可没有花弟弟钱不好意思的觉悟，一听送她艘游艇，眉开眼笑道：“要的！你再帮我在屋门口搞个码头，以后好出去炸鱼。我跟你讲，海里的鱼比我们门前河里的大得多，就是捉不到。”
开游艇去炸鱼，不愧是自己老姐！
跟大姐在一起，神仙样的四哥就成了凡人，见老姐、老弟如此嚣张，鄙薄道：“大姐，莫听家明打乱讲，晓得硅谷创业的成功率几多不？还不到1%！一百家里面，才最多有一家能成功的，哪有那么容易的事？”
对于李家明的本事，大姐夫是有信心但不盲目，大姐可是盲目信任的。
“切，那是他们没本事！家德，明伢读书读不赢你，要讲赚钱，不讲天下第一，起码都能排前几名！”
正打扑克的四哥，把带孩子的姐夫当成了同盟军，“姐夫，你信吗？”
有子万事足，何况还是双胞胎，摇着两儿子睡觉的大姐夫即使把销售交给了陈东统管，依然成天笑得象瘦弥勒佛。
“呵呵，不好说不好说，要是家明连续搞三个公司，我相信总有一个能成功，成功是失败他妈嘛。”
那就是不看好喽，李家明没好气道：“姐夫，到时候我成功了，游艇不让你坐。”
冲进来喊哥哥接电话的婉婉，还没听清楚什么事，立即举着小白手叫道：“我坐！哥哥最厉害了，比我们老师都更厉害！”
“婉婉，你想坐什么？”
“飞机！我最喜欢坐飞机，跟神仙一样。哥哥，有个姓钟的来电话，讲有大喜事！”
已经听到电话响的李家明起身，把学会了举手发言的婉婉扛在肩头上去接电话，还打趣四哥道：“四哥，本来还想着你们结婚后，送你俩一幢美国大别墅，看来是不用了。”
“切，你帮我交物产税？”
“不要拉倒，婉婉，哥哥以后赚了大钱，想要什么？”
上次五百块没要成，姆妈只给一人十块钱，印象深刻的婉婉立即商量道：“哥哥，你能给20块钱吗？”
“行，到时候给你20块！”
扫一次地才赚一毛钱的婉婉，连忙从哥哥脖子上爬下来，尖叫着冲外面跑去。哥哥答应给钱了，当然五个人要的比一个人更多喽，等听到好消息的小妹她们跑来时，李家明正在跟电话那边的章昭洋口角。(未完待续。。)
第四十三章 开价低了
要说老章也真有能耐，拿着李家明给他准备好的方案，跑去联想找前同学老顾、现在的北平分公司老大顾总经理谈广告业务。几番扯锯下来，不但谈下了12万/年的广告费不说，还通过老同学搭上了那位高高在上的传奇人物。
搜乎公司很火，绝对称得上国内目前最好的网站，可以说只要点开他们的网页，网上能看到、找到的东西都有，不再象从前样还得去找各个小网站的网址。
创业的人，总是比ibm那帮守业的人更有眼光，也更为果敢。老到的柳老爷子听得力干将说搜乎公司的老总来谈广告的事，连忙把章昭洋请进了办公室，不但把广告费增加到15万，还提出入股他们公司。
“家明，一百万美元收购20%股份，这已经很公平了！”
这个价钱不低了，起码比上次章昭洋在美国谈的更优厚，但李家明依然不满道：“公平个屁！别人开价多少，你就答应多少？无效！国内融资，前几天我们都就同意了的，那是我的职权范围，你已经越权了！公司已经是全国no.1，后面又没有追赶者，怕什么？”
不可理喻！知道联想公司入股，意味着什么吗？气急的章昭洋，脱口而出道：“那你过来谈！我看你能谈多高？”
老子已经让了你，现在还来老子饭碗里搅，气急的李家明也毫不退让道：“你等着，你看我是怎么谈的，低于1000万美刀，他连毛都别想要一根！”
等挂了电话，脑子清醒下来的李家明才突然想起了现实情况，现在才九七年，连全国的骨干网都还没开始铺设，就冲人家要1000万美元的公司估值？
妈的，这次牛皮吹大喽！
来要钱的小妹她们可不管，见哥哥挂了电话，立即伸出五只手来要钱。
“什么呀，成功之后再给，哪有八字还没一撇，就问我要红钱的？”
读高一了的桂妹不好意思来沾便宜，吃惯了现成的金妹也不作声，小妹和满妹可不管，平时洗碗、扫地赚钱多难，这种钱赚得多轻松，两人直跳着嚷嚷道：“哥哥讲话不算数！刚才电话里都讲了，100万美元买你们20%股份，你都没愿。那就是你们公司至少值500万美元，那就是至少4000万！”
“妹妹，不对，五哥哥讲的是一千万美元，那就是八千万！”
她俩这一闹，从来不嫌热闹的婉婉也跟着又跳又叫，把楼板跳得‘咚咚’响，也嚷嚷道：“哥哥给钱！一人20块！”
得，赶紧掏钱，要象上次那样的破事再来一次，自己还要不要活啊？1000万美元啊，外人可不会给你辩解机会的，传出去都会吓死人！
“先说好来，不得给我出去乱讲，那公司要是垮了，就算你们的！”
迟了！
小妹她们仨这一嚷嚷、一闹，空调房里打扑克的人全听到了，大姐她们全部出来看稀奇。那公司她跟大姐夫知道，前前后后就投了不到1000万，怎么突然就值1000万美元了？
这么一闹腾，等到吃午饭时，叔伯、婶婶们全知道了，都震惊地看着这宝贝侄子。1000万投资，半年时间就赚1000万美元？
“莫听文文跟满妹打乱讲，公司又不是我一个人的。”
“家明，那也不少了！”
幸好从学财会的二哥到在大城市里求学的四哥、三哥，都知道一些互联网风险投资的事，连忙给三叔解释道：“三叔，他们那公司与我们传统公司不同。我估计家明他们公司，最少还得亏两三年，人家是看中了潜力，不是他们公司真值那么多钱。”
“那不是赌博？”
呃，三哥、四哥不知如何解释了，李氏子孙不得赌博，那可是祖训！
幸好已经当领导秘书的二哥会说话，委婉道：“三叔，不能算是赌博，应该算冒险。就跟王叔他们在我们厂里投资差不多，平时根本不管事，就等着年底分红。
他们也一样，只是他们搞的是高科技公司，风险比传统产业高得多，但回报率也高得多。联想是国内最大的电脑公司，100万美元对于他们公司来说是小钱，可万一家明他们做成功了，获得的回报至少也是几十倍。”
几十倍？
众人震惊之后就是激动，可四哥给他们泼了盆冷水。这事不能不泼冷水，成了还好说；要是没成，牛皮又吹出去了，万一失败了如何收场？那些外人可不管那么多的，只会说黄泥坪李家吹牛皮！
“1%？”
“美国人是这么统计的，家明，你觉得成功率有多高？”
真是亲兄弟啊，知道弟弟正愁呢，李家明连忙道：“目前来看，可能有10%的希望，要是公司不能上市融资，光靠自己投入，谁建得起那么大一个网站？”
他们年轻人没钱，屋里有钱啊，可李家道浇的冷水更冷。
“传宗叔，莫想了，我们学校里买了台ibm的服务器，听说是42万美金，合三百多万rmb。家明他们建的是网络公司，以全国的规模，少讲也得几百台，即使量大可以优惠，没几千万美元根本做不成。”
三兄弟你一言我一语，给这帮农民叔伯普及了一下什么叫互联网企业，他们这才恍然大悟。
“家明，莫在屋里呆了，马上去北平！不管能不能成，先把人家的钱搞过来再讲啊！”
这倒是正理，虽然有前世的记忆，但融资这事得抓紧，万一柳老爷子想另起炉灶，以他们的实力，分分钟都能踩死自己这条小杂鱼。吃完饭，李家明收拾好行李，就去跟大姐、大姐夫商量把钱换成美元恫吓对手。
大姐夫是个老稳人，小声道：“家明，钱没有问题，我还有些路子可以换得到，可莫全部压上哦。”
还是自己姐夫老稳，这个时候还提醒自己别太冲动，李家明乐呵呵道：“我晓得，就是吓唬吓唬人。做生意嘛，你底子不厚，人家还不往死里压价啊？呵呵，吓人就要吓死他们去！”
可李家明大姐却是个傻大胆，不满地扯开老公，撺掇道：“明伢，莫听你姐夫的，只要你觉得有搞头就搞，大不了我们重新再来！成功了，就能轻轻快快翻几十倍，这样的机会还不狠赌一把！”
不愧是自己老姐，就这胆大包天的性子，绝大部分人都比不上。上辈子没出头，可能因为碰上了痴心又有能耐还服管教的姐夫，才安心去当了家庭主妇。
在大家的催促声中，李家明收拾好行李，由毛砣开车连夜送到省城坐飞机，又回到了刚离开不到二十天的北平。(未完待续。。)
第四十四章 难缠的角色也心虚
客大欺店，店大也欺客，从老家赶到北平来谈判的李家明，在人家地盘上被人家一晾就是三天，而且被无数闲下来的白领在背后议论。
搜乎公司火啊，每天网站上的各类新闻都是这帮白领喜欢看的；那些几乎与香港同步报道的明星八卦新闻，更是一些花痴、闷骚男每天的精神食粮，宁愿中午不休息也得在公司上会网，没想到他们副董事长居然是个这样的浑不吝。
‘那就是搜乎的副董事长？’
‘什么呀，我听说就是个土财主，傍着章昭洋他们的。’
‘没错，还在北影包养了个小姑娘，花了一百万要捧她当明星！’
‘不会吧？我听说，他好象是燕园出身。’
‘这你也信？20%股份，就想卖300万美元，脑子锈逗了吧?燕园的那帮混子再狂，也不会出这样的神经病吧？’
鼠目寸光，李家明毫不介意人家异样的目光，依旧神情自若地来报道，顺道喝着人家的咖啡看自己的书，把这当成了学校的自习室，而且是提供免费咖啡、茶、水果兼午饭的超级自习室。
老虎跟老虎打架才不跌份，跟一帮把自己当病猫的小白兔较什么劲？
呵呵，这也就是自我安慰而已，被人晾了三天，谁还能气定神闲不成？不过是牛皮吹大了，没个准确的答复，不好意思回去而已。更重要的是，联想是棵大树，大树下面好乘凉。那娃娃脸的比尔盖茨能成功，很重要的一个原因是因为他母亲是ibm的董事，他从小进ibm如进菜园子，才能在创业阶段一帆风顺借用ibm的资源。
公司未来的前途在国内，如果傍上了联想这棵大树，意味着什么？不说别的，只要他们在电脑的预装系统里，把自己公司的网址导航加进去，都能让后来者头痛欲裂！
倒是专门招待李家明的小文员很热情，每天都在会客室里陪着，咖啡、水果不断，还每天上下班之前都会去上司那问问情况。
“经理，李先生让我来问问您，今天有时间吗？”
确实太难缠了，100万美元收购20%股份，就已经把他们团队的价值、潜力都考虑进去了，可这家伙一张嘴就是翻1.5倍，哪有这样狮子大开口的？还没得到顾老总通知的陈经理，揉着发涨的太阳穴，苦恼道：“先好好招待，不能怠慢人家，他们老大是我们顾老总的铁哥们。”
“是”
无奈的小文员只好又去会客室，李家明故作悠闲地打量了她几眼，继续看他的书。
也真不知道她们老顾怎么想的，上星期瀛海威在京、津两个城市率先开通全国网，让搜乎公司的日点击率突破220万，比后面九家加起来还高。等各大高校一开学，恐怕日点击率过1000万都有可能，双方即使要讨价还价，他一个高级打工仔也犯不着如此怠慢，削自己面子吧？
再者说来，联想开发的万全ii5/133服务器虽填补了国内空白，但出货量惨不忍睹。自己公司需要服务器，而且以后需要得更多，有必要往死里得罪自己吗？
快下班了，又喝了一天的免费咖啡，看了一天书的李家明放下课本，揉了揉发酸的眼睛，准备去找赵微寻求安慰。其实这日子除了郁闷一点外也不错，起码比以前性福得多，知道自己遇到了难处，那姑娘就事事顺着自己，简直是把自己当大爷侍候着。
就这样一直晾着客人？又陪了他一天的小文员，觉得很不好意思，小声道：“李董，真不好意思，又耽误您一天的时间。”
这姑娘有点意思，李家明侧头看了看人家明艳的脸庞，又看了看人家的胸卡，玩笑道：“孙菇？对不起，眼睛花了，孙茹是吧？我耽误您三四天时间，我才是不好意思。”
“不不，您是客人，是我怠慢了您。”
‘呵呵呵’，李家明突然笑起来，将课本、笔记本、草稿纸塞进书包，玩笑道：“挺好的，你们这的伙食挺好，比我们学校外面的小饭馆强得多。暑假里嘛，能有个免费食堂吃就不错了。”
收拾好待客室的卫生，明艳动人的孙茹也准备下班，刚打完卡就让她们总经理顾震云、顾胖子叫住了。
“小孙，客人怎么样？”
“他说我们这伙食不错。”
嗯？衣冠楚楚的肉山愣了一下，狐疑道：“他不着急？”
李家明当然着急，赖在人家公司里混吃混喝，还真以为是件美差？若不是笃定睿智的柳老爷子会投资，他根本不敢如此狮子大开口。自己公司的前途或许美好，但联想的资源更值钱，如果对方没有流露出投资的兴趣，李家明愿意送他们10%的股份，只求对方能让自己上这艘大船。
可他公司里的人不着急，赵世清那小子又拉到几单网页制作业务，章昭洋也揽下了两家公司的广告，虽然钱都不多，但也够他们支撑一两个月。
老章同志也想通了，李家明这小子实际上就是个商人，对掌控公司没什么兴趣。既然是这样，只要能拉一两家象intel、ibm这样的超级企业拉进公司董事会，方便日后赴美上市，找谁融资不是融？何况那小子说得也对，谈判桌上能多争一分就是一分，公司上下辛苦几个月，有时还不如桌上多坚持半分钟。
这一拖又是三天，这年头的中关村就这么点大，正火的搜乎公司副董事长每天去联想报到、蹭吃蹭喝，迅速成为圈子里的一个笑谈。
可这笑谈也没让人笑多久，八月二日的时候，北平邮电局开标，他们正筹建的169在线网站硬件中标公司为ibm，这倒是大家预料之中的事。ibm的实力摆在那，还远不是联想、方正、浪潮这三家能撼动的。紧接着，设计门户和几十个网页的标的被搜乎抢下，而非业内技术实力最强的利方和德瑞，可是着实让人大跌眼镜。
这不是什么大业务，门户与几十个网页的设计标的，也不过194万，但透出的信息就太丰富了，不得不让圈子里的人去琢磨琢磨。凯尔辛格勒那老小子是mit出身，搜乎的章昭洋、孙维刚也是，而且他们还一起签过广告投放协议、上过电视。
在美国，凯尔那洋鬼子肯定看不上两个穷学生，但来到陌生的华国呢？若是搜乎上了ibm那艘巨轮，那就意味着ibm拿下的业务，他们搜乎就能占尽先机！在技术服务、软件、硬件系统方面，国内有哪家公司能跟ibm这样的巨兽抗衡？
就在中关村里的人开始胡思乱想时，答应过李家明去帮忙拉业务的黄导，正式上任国家计委经济信息综合处处长。去新单位报完道，黄大处长就带着同门学弟钟朝诚，直接去了学校东门的方正集团。
黄志刚三言两语，从这家燕园的校办企业拿了8万的广告费；接着又到联想对面的四通集团，带走一张10万的支票；然后又去浪潮再拿走4万，最后两人来了联想集团，一进会客室就乐了。
“哟，李家明同学？改行当要饭的了？”
正算题目的李家明抬起头来，愣了一会才戏嚯道：“黄鼠狼同志，我算是看清楚了你的真面目，上次摆我们全班一道好玩吗？”
“不识好人心，那是教你们如何竞争！”
这小子够用功的啊，刚履行完承诺的黄志刚一屁股坐在茶几上，翻了翻李家明的那些草稿纸，打趣端茶过来的孙茹：“孙，孙茹小姐，咱们院里的一代大侠，居然把你这当自习室了，管饭不？”
能被公司安排接待客人，这漂亮小姑娘也挺会说话的，连忙道：“您说笑了，李董是我们请都请不来的客人，只是他的要价太高了，领导们正在商量。”
“多少？”
心虚的李家明扔下纸笔嘿然而乐，却故作轻松道：“没多少，我们彼此估值的方法不同，他们只认同4000万rmb，我觉得应该值1500万美刀。”
咦，这小子够狠的啊，不到1000万的投资翻了4倍，还想着12倍？在路上听了一些情况的黄志刚从茶几上站起来，双手接过孙茹手里的茶，笑眯眯地劝道：“家明，你是认真的，还是漫天要价？你们公司只是草创，能有一个大型公司当股东，这是两利的事。”
这老兄不是说客吧，怎么胳膊肘儿往外拐？呵呵直乐的李家明也起身，双手接过孙茹递的茶，睁着眼睛说瞎话。
“头，我压根就不想融资，老章他们沉不住气，我总得做做场面工夫吧？再说了，孙小姐她们这的伙食不错，还有咖啡喝，总比猫在宿舍强吧？”
三人愕然，这小子真把这当自习室了？每天被人指指点点地议论，难道这小子就真不在意？
错了，被人晾了七八天，李家明再好的脾气也会有火，只是形势比人强，不得不压着火。要是通过孙茹的嘴给他们传话没用，那就真的只能暂时放弃联想这棵大树，自己先把所有的资金投进去，然后再去催凯尔那洋鬼子。
谈判要有耐心，但更要有实力，你比人家强，怎么俯视人家都没关系；若你实力不逮，你就是跪在人家面前求都没用。自己或许错了，错在不该不知见好就收，但既然错了，就一定要错到底！
有时候，一个不轻易妥协的名声，远比区区几百万的实利重要！(未完待续。。)
第四十五章 你难我也难
虽然盛夏的酷热难当，好歹也是阳光明媚，可李家明觉得异常憋屈。
为了二十几万块钱的广告费，不但得给人陪笑脸、感谢人家的好意，还得受人家奚落？这也是没办法的事，人家把你当兄弟，能腆着脸去求导师打电话，搞了二十几万块钱支持你的事业，还说不得你几句？
“别以为你很有能耐，有能耐你就别赖在联想啊？还不想融资，鬼会信你，人家投的那不是钱，而是各方面的社会资源！知道人家去年的电脑产量吗？84万台，今年铁定会突破150万台，你只要傍上了这棵大树，在国内就是扶摇直上！你以为我不知你打什么主意？无非是拖着，想等美国那边的资金，借洋人的势来压他们。
你也太小看人了，人家能创下这么大一片基业，哪是你能算计的？”
等恨铁不成钢的黄志刚奚落完了，李家明敬了支‘大中华’，耐烦解释道：“哥，我真不是耍心眼，而是确实有自己的打算。”
说累了的黄志刚靠在墙上，伸手合着纯银都彭火机的火苗，狠吸了口烟道：“说来听听。”
“现在不是融资的时候，我们的资金还能支持，只要邮电部一分家，新成立的电信局肯定会铺设全国大网。到时候，接入互联网的电脑将以几何指数增加，我们网站的价值也将飙升，现在接受他们的融资太吃亏了！
哥，见好就收这道理我懂，可该赌一把的时候就得敢下注。”
这样的天气，背阳的地方也热，头上冒汗的黄志刚眯着眼看向刺眼的太阳，沉默一会小声道：“我都没收到风，你在哪听到的消息？”
既然决定了撑到底，李家明就会下注，哪怕是极可能会输。
“小桂子啊，他姐夫调任北平邮电局副局长，闵局以前是邮电部的处长，能收不到风？”
将邮电部拆成邮电局、电信局，这事已经传了一年多，可哪那么容易？部长、副部长都是中央委员、候补委员，即使强势如副总理那样的人物，也得小心翼翼。
“那事没最后定，朱副总理为了这事，已经亲自在邮电部协调几天！这里面的利益牵扯太大，连海子里的那位都没办法直接下命令。”
这就是天子脚下的好处，各种消息都能第一时间探听得到，那事也确实不容易，但李家明相信那位铁腕总理的魄力。
“哥，分税制这么难搞的事，都被那位大佬搞掂了，还收拾不了几个刺头？九三年，我们的经济实现了软着陆，在经济领域就没哪个敢跟他老人家炸刺。现在的小麻烦，不过是各派系之间的讨价还价。
你看看，现在的总理大人就是个人形图章，哪样新政策不是朱副总理在制定、推动？他想干的事，下面的人不敢硬顶着的。”
有眼光，这小子真的才20岁？三十一岁的正处级黄志刚，眯着眼睛打量李家明几番，突然道：“你真有信心？”
“七分靠打拼，三分天注定，我就想豪赌这一把！”
是啊，这小子已经是千万富豪，若这一把压中了，能突然蹿成亿万富豪。换成自己是他，哪怕只有10%的机会成功，也会赌这一把。以一种忌妒的眼光看了李家明一阵，黄志刚突然哑然失笑，拍了拍他的肩膀笑道：“祝你好远，我先走了。”
目送着黄志刚开着辆黑色破普桑车在阳光下走远，也同样靠在墙上抽烟的钟朝诚，突然小声道：“家明，你真不想要联想的资金？现在上网的电脑增长太快，我们的服务器快顶不住了。ibm那边的报价是316万/台，联想这边是220万/台，老章他们趋向于性能更好的ibm，正想问你要钱呢。”
“没事，我下午给你划账，按上次我跟老章谈好的，200万美元再买20%股份。服务器的事先别急，若我这边谈得下来，可以省好多钱的”。
“家明，ibm的质量确实强联想太多了，老章跟老顾关系那么好，也只降十万块钱，刚子他们都说划不来。”
这就是个和事佬，李家明哑然失笑道：“我知道，刚子不是说万全ii5/133最多八十万的成本吗？要是谈得下来，四台还拼不过一台？”
颇有城府的钟朝诚欲言又止，最后还是没劝，抽完那支烟就步行回了公司。他跟孙维刚他们私下议论过，他们上这条船是因为本就一无所有，无非是拿几年的青春赌未来，可这小子跟老章都是够狠的勐人。
老章扔掉isi驻华首席代表的高薪、刷爆所有信用卡；这小子更狠，砸一千万下去，却大大方方地将公司控制权拱手相让，现在公司资金链紧张，宁愿自掏腰包也不给外人沾便宜。若这家伙真能逼得联想让步，那以后省下来的钱就省大发了。
目送着钟朝诚也离开了，这时的李家明才露出疲惫之态，靠在洁净的玻璃幕墙上闭目养神。在联想这磨了近一个星期，看似是在悠闲自在还有心思做题、看书，其实也在硬撑着。
网站的点击率一高，以前购置的服务器眼看就承载不起访问量，现在的大型服务器动辄数百万一台，性能还如前世几千块钱的货色。老章他们算过，即使是目前的网站内容，若是等全国性大网建设完，最少也得需要一百台以上的服务器才承担得起。
随着网络技术的进步，网页内容不可能象现在样以文字为主、图片为辅、视频更是不见踪影，那又得需要多少台服务器？据老章在美国的同学说，现在aol（美国在线）的服务器达到了一千余台，而且还在缓慢增加中，这又哪是自己能负担得起的？
更要命的是，这时代发展太快了，根本不给自己从容筹资的机会！
若是电信和邮电一分家，全国性大网肯定会在极短时间内，在几个主要中心城市间联通、再往全国各个角度延伸。到时候，公司拿什么去设立分公司，购置新的设备？跟在自己和老章后面的这一帮人，有理想与期股的激励，可以拿着500块钱的工资当牛作马，等到公司业务扩大需要再招人时，没有高薪招得来那些高素质人才？
难啊，自己看似家财千万，其实也就是个穷人，吃喝玩乐没问题，睡赵微这未来的大明星也没问题，想要做点大事就有问题。抽完一支烟又续了一支，重新打起精神的李家明才把两烟头扔进垃圾箱，回人家地盘上继续喝免费咖啡、吃免费午餐。
不就是熬吗，熬过了人家就是不菲的回报，熬不过人家，就当自己倒霉喽。
等待的时间，对于李家明来说是种煎熬，对于他的对手来说，也不是件轻松的事。
去年还叫‘信息高速公路’的互联网是个新兴事物，肯定是大有所为，但进入的时机极难把握，冲在前面的人未必就会成功，很有可能会成为炮灰。华国的互联网企业还没有上市先例，可美国的硅谷有，而且每年都会统计多少企业成功上市，又有多少小微型企业破产。
美国已经建成了遍布全国的互联网，联网电脑达到近八千万台，有多少企业能成功上市？
1%！
aol、yahoo的下面是数不清的破产小企业，而且即使是aol、yahoo这样成功上市的企业，也至今没能实现赢利，还在靠一轮一轮的融资支撑。
相反，联想的pc机做得很好，去年产销量达到84万台，今年的目标是150万台。抽出本已紧张的人力、物力来做这一行，划得来吗？
章昭洋他们估算出的成本，联想那帮工程师也能估出来，投资数千万、数亿的资金建网站，成功了还好说，失败了呢？
联想固然是国内pc业的no.1，可后面还有方正、浪潮，而且老外又气势汹汹地杀进来，dell在津门设新厂，hp也在沪市建新厂。
若这笔资金投入到生产中去，回报率是稳定的、可预期的，也能稳固联想在国内的pc机市场地位！联想集团是上市公司，财务、运营、决策都受董事会监督，要为股东们的利益负责。即使是联想的创始人柳老爷子，在集团里威望极高能够一言九鼎，面对互联网这个新兴产业，也很难决定立即参与其中，还是想再等等看。
那么，最保险的办法，就是挑选一家优秀的小企业，让它为联想冲锋陷阵。成功了，可以收购过来，作为集团的子公司；失败了，也可以积累经验，为集团日后进入这一行业奠定基础。
直至此时，从最顶层的柳老爷子到中层的陈经理，都不相信一家小公司会象yahoo、aol一样超常规发展。毕竟国情摆在那，即使再高速发展，数年之内也不可能诞生数千万的网民，美国人又不是傻子，会象追捧yahoo、aol那样狂热？
融不到资，搜乎公司就会死，集团花一百万美元去买经验，这个决策没有问题。即使搜乎死了，也会留下一个有经验的团队，集团可以将他们招揽过来，等待这一行的春天来临时，强势进入另一新兴领域。
可花三百万美元，那就很有些问题。那家小公司固定资产不过一千万，估值4000万，已经就把他们团队的价值估算在内，如果自己提出的高价被人拒绝，而且要接受1500万美元的报价，那就不是投资，而是让人讹诈！(未完待续。。)
第四十六章 削你面子没商量
又到饭点喽，衣着得体的李家明伸了个懒腰，跟着身材、脸蛋、气质都不错的孙小姐去食堂蹭饭吃，可着实让一些小白领不爽。
“红烧肉、糖醋排骨、回锅肉，再来六两米饭。”
李家明在前面点菜，明艳动人的孙小姐跟在后面刷卡，然后两人端着餐盘坐在餐桌前吃饭，旁边很快坐上了几个追求者。这土财主碍人眼啊，偏偏他又是公司的客人，这几位能背后议论几句，当面却不能嘲讽他。
“小茹，维也纳轻歌剧交响乐团来华访问演出，我搞了两张票，今天晚上一起去吗？”
“小茹，刘德铧明天在五棵松开演唱会，一起去吗？”
妈的，这些衣食无忧的小子追妹子，够舍得花血本。
苦笑的李家明低着头吃饭，当自己不存在，更不影响人家追妹子。
这几个小子在背后，肯定没少诋毁自己，但让他去扮猪吃老虎，也真没那心思。还是那个道理，老虎跟老虎会打架，哪有老虎跟小白兔较劲的？不过，自己这只老虎好象是自封的，真正的大老虎们并不把自己放在眼里，腆着脸在这呆了九天，也不给老子一个台阶。
这两个争相讨好孙茹的精英白领，也不太敢招惹李家明。别看这小子不声不气的，可人家毕竟是搜乎的副董事长，背后大家可以胡说八道，当面可不敢乱扯。
燕园大一生能当mit大博士的合伙人，不管人家是不是靠着家里有钱，单这份实力就是自己望尘莫及的。在学校时可以粪土万户候，上了社会才知道，没眼力劲比没能力会更倒霉。搜乎的老大跟自己公司的顾老大，那是一起在mit混出来的人，背后说说小话没关系，当众让人下不来台，就不能怪顾老大收拾自己。
“哟，李大侠？”
咦，这胖子是哪位？
“顾总”
几位白领连忙让座，坐李家明旁边的孙茹，也连忙起身介绍：“李董，我们北平分公司的顾总，他跟您公司的章总是mit的同学。”
哦，这就是海龟老顾啊，学理工出身的人搞什么行政管理？李家明起身握了下手，故意损人道：“老顾，你也是博士？你们mit的博士，是不是很容易考啊？”
这顾总也是个妙人，而且是一人占两座的主，张嘴便道：“惭愧惭愧，我可没章狐狸那耐性，混了个硕士就打道回府。怎么，你也有兴趣去那？”
李家明以前叫‘八哥’，算得上是个话痨，现在碰上嘴贫的主，也满嘴跑火车。
“老章不但长张狐狸脸，平时也藏得深，狡猾着呢。我都在琢磨，把公司名称改成sohu得了，以纪念我当初逮他们几个。
你可不知道，当初我为了找人干活，把我们园子里翻了一遍，又把隔壁那厕所翻了个底朝天。最后没办法了，只好放出话去，哪个敢跟我干，白送一百万股份！这才把孙维刚那孙子给挖出来，再通过他又把老章那只狐狸给逮住。”
把清华比成厕所，食堂里已经有人不满，可老顾不在乎，因为他本科是复旦的。
“搜乎？sohu、搜狐？嗯，sohu更有特色，这名字好！李大侠，你不知道，在西方人的眼里，狐狸象征着机敏、灵活和聪慧。”
当然好，能让老章费脑子想出来的名字，还有不好的？
“哎，李大侠，我们今天在开会，准备自建一个类似于aol的门户网站，你们这方面有经验，有什么指教吗？”
哦，不是餐厅偶遇，而是特意来讨价还价的。只要你们还有合作的意愿，那就怨不得老子借题发作喽。
“老顾，不是我小瞧你们啊，这活你们干不来。”
“看不起人是吧？”
李家明很没风度地边吃饭，边比划道：“这么说吧，我们肆无忌惮地剽窃所有新闻媒体的内容，那只是小菜一碟。我们最得意的是派人守在香港，第一时间传真回来那些八卦杂志的八卦新闻，还让公司员工进行艺术加工，让那些八卦更符合大众的需要。
试问，你们干得出这么没品的事吗？”
确实很没品，这么说出来就更没品，可李家明得意洋洋道：“这么说吧，你们这些人就是看家狗，只能在主人的指挥下看家，带你们去捕猎都够呛。我们这些人是狼，只要哪有机会，就敢不顾一切地扑上去，哪怕对方是大老虎。
所以，我们老家有句老话，叫‘狼行千里吃肉，狗行千里吃’。哦，这字不能乱说，大家正吃饭呢。”
餐桌上瞬间变得寂静，骂人是狗、骂人吃/屎，而且是当面骂，别说这附近几张桌子，就是远处的人都怒目而视。
可李家明不在乎，被人晾了九天，脾气再好的人也得发泄下不满。跟这帮小白领没什么好计较的，好不容易逮住个往枪口上撞的高管，那还客气什么？
面子这东西，从来是自己挣的，不是别人给的！不让你知道马王爷有几只眼，接下来怎么谈判？
“老顾，话不好听是吧？真话都难听，要不怎么说‘忠言逆耳’呢？做人啊，不能有奴性，得有狼性！
不是我瞧不起你，堂堂的mit硕士，一个月能拿三万吗？以前跟我姐夫混的三个中专生，现在都家产几百万，最厉害的那小子，去年赚了将近一千万！
不信是吧？你去超市里瞧瞧，‘远山’雪耳就是那混小子的品牌，我姐夫跟我合伙搞的‘山里人家’牌子，质量比他的好几倍，还干不过他呢！”
鸦雀无声，整个餐厅都鸦雀无声了，自从李家明走进这家公司，他的底细就被人家查得一清二楚。‘山里人家’的银耳是真正的高档商品，最便宜的都卖50克19块钱，很多人买不起或舍不得买，但看总看过有钱人买。
鄙薄了人家一通，李家明话锋一转又开始挑拨离间。
“老顾，我一直信奉财富是从工厂、农田里产出，而不是靠几个数字游戏就能生产出来。不是我鄙薄你们公司的那些股东，光靠一些股票就坐在办公室里舒舒服服地数钱。你们没日没夜的干活，每月拿的薪水还不够人家睡个小姐，你觉得这样的工作有意义吗？”
不好，这话好象说过了！边吃边胡说八道的李家明连忙又圆了过来，而且是语带嘲讽、不留情面地圆。
“我承认金融是现代经济的血液，但金融资本不能无休止地压榨产业资本！就拿今天的事来说，你我连面见都没见过，你就真这么好心过来跟我打招唿？
不过是为了讨价还价，想让我主动降价而已！
有意思吗？你聪明，我也不是傻子，你在我这年纪的时候，还不如我有能耐呢！
我可以明白无误地告诉你，我们不缺钱，就凭我姐夫的现金流，也能支撑到intel、ibm审核完融资方案。我能来你们公司谈融资，那是因为你们是实业报国的典范，如果没这层光环，我进都不会进你们的门！”
说完也吃完了，李家明懒得理会被自己气得说不出话来的顾总，搞技术出身的老总，跟老子这样的人玩，玩死你都有多。
老子能随时随地撕破脸，你一个仰人鼻息的高级打工仔敢吗？
吃饱了的李家明抽了张桌上的餐巾纸，擦擦嘴后施施然起身，随口给这些大公司的白领们添点堵，也不枉这几天他们在背后白指指点点一番。
“各位朋友，我女朋友要去承德拍外景，我不再来贵公司蹭饭了，你们公司美女多，免得她误会什么。临走前，送大家一句忠告，人生苦短，该赌就得赌！
我们公司有股权激励机制，敢赌的欢迎，或许下一个百万富翁、千万富豪就是你！胆小如鼠的，也别气馁，踏踏实实干活，老老实实做人，前途是光明的、未来是美好的。再差一点，联想这么大的家业，也饿不死你们。”
一吐几天的闷气，舒服了的李家明还不忘给人再添点小麻烦，随手从口袋里掏张名片轻轻放在孙茹的面前。
“孙小姐，谢谢你这几天的款待。这是我的私人名片，有什么难处尽管来找我，别的不敢保证，帮你搞个北平户口还是没问题的。”
能在这用餐的人，哪有真正的蠢人？李家明这是逼着顾老总帮孙茹落实北平户口，真可谓是惠而不费。难怪人家小小年纪就被他姐夫委以重任，能到sohu当副董事长，还被章博士授予全权派来谈判。
妈的，这小子姐夫是谁啊？随便扔一千万出来，连个面都不露？(未完待续。。)
第四十七章 就不给面子
战友、同学、校友，这都是些很有人情味的圈子，只要沾上这三个圈子，人与人之间就多了些亲热，即使是功利的亲热那也是亲热。
赵维刚能凭着校友的关系，从以前比他高几级的凯尔那得到帮助，章昭洋也能从老顾那得到人情，从联想那弄来广告费。反过来，被李家明嘲讽得脸上挂不住的老顾，也能用章昭洋来当台阶下。
“切，你跟他玩，玩死你有多！知道吗，刚子被他逼得裸游未名湖。看看，这就是当初的照片，一个台湾明星特意给的特写，这小子本钱雄厚吧？操，跟那些黑鬼有得比了。”
胖胖的老顾盯着笔记本屏幕，猥琐地将那几十张黄色照片仔细看了一遍，长叹道：“明白了，难怪当初这小子能骑大洋马，器大活好啊！”
“操，你没骑过？”
“别提了，小虾米游大海，说多了都是泪啊。”
“我给你支一招”，同样猥琐的老章跟老顾小声耳语几句，让这老顾惊为天人，半晌才道：“禽兽！”
“你就装吧，等老子发达了，弄艘游艇到公海上开天体party，有种你别来！”
“你不叫老子，老子就干/死你！”
笑骂完之后，老顾又感慨道：“老章，说实话，这次我看好你们。”
这话老章可不会完全当真，大家是朋友、校友不假，但目前还是对手呢。
“真的，我回来五年，感觉就象是坐火箭。我仔细分析过李家明的融资方案，虽然非常激进，甚至还有异想天开的嫌疑，但至少有一点是对的：只要全国性大网开通，网民的数量将以几何指数倍增。我们的人口是美国的六点三倍，而且一台电脑可以几人甚至十几人合用，几年之内产生上亿网民，又有什么稀奇的？
肉食者鄙啊，总纠缠国民人均可支配性收入与pc机价格的比例，那玩意有参考价值吗？现在的小孩，为了打电子游戏，连早餐钱都能省，只要网络上有年轻人喜欢的东西，他们不会勒紧裤带攒钱买pc？”
这是什么意思？狐疑的章昭洋迟疑道：“老顾，你这是？”
知道了李家明其实是真正的有钱人，而且是白手起家的狠角色，被人家削了面子的老顾也不生气了，感慨道：“没什么，这些东西都是方案上的，你们既然推算得出来，还不许我说说啊？老章，有一点你不如李家明那小子，那混蛋嘴皮子是损了点，但做事可真大气。风险他一人承担，好处大家都有份，象你们公司这种情况，恐怕是国内第一家。”
“你知道个屁，知道我刷了多少信用卡吗？”
社会经验远比章昭洋丰富的老顾，端起旁边的速溶咖啡抿了一口，戏嚯道：“那你后悔吗？那小子有句话是没说错的，人生苦短，该赌的时候就要敢下注。你那isi驻华首席代表的职务，一年有三万美刀吗？”
‘咳咳咳’
尴尬的章昭洋咳嗽两声，把这话题打住，反问道：“老顾，你有意加入我们？”
“得了吧，方案永远是方案，计划永远没有变化快。别看你们现在好象过得不错，但若融不资金，哪怕李家明那小子倾家荡产，最多一年也会死！”
这事是没法否认的，现在的服务器厂商，全球都是ibm一家独大，东西卖得死贵死贵。网络建设得越快，网站就要跟得上步伐，需要的资金量也就越大，光靠李家明那点钱跟公司的广告费，无异于杯水车薪。
这话要是在一个月前说，老章会很着急上赶，可李家明又注资了210万美金，他心里就有底气，反嘲道：“得了吧，听说过华容电子吗？就是去年干掉三星和京瓷，抢掉hp、dell还有方正mlcc电容的粤省那家公司，人家董事长吴建国跟家明是叔侄，上次我们还一起吃过饭。你们联想是有钱，还能有那帮粤省佬有钱？”
华容电子？这事麻烦了，那是家粤省的公司，规模不大却技术了得，而且跟深城几个大电子企业是合作关系，资金雄厚得很，还正在跟自己集团谈业务。
沉吟片刻，老顾不绕圈子了。
“合作吧，你们在未来需要大量服务器，我们的万全ii5/133服务器采用双cpu，完全可以满足你们的需要；明年推出的万全2200服务器，更是基于pentiumii处理器开发的，你们的网站目前的访问量，最多两台的性能就满足得了。”
这算盘珠子打得响啊，不用现金而是设备，既推销了产品又讨好了董事会，不愧是复旦、mit两所名校出身的老顾，这智商少说也有130吧？
老顾聪明，老章也不傻，立即把这活推给了李家明：“这事是家明管的，上次因为跟你们合作的意向，我们还吵过一架。”
“切，你们公司，还不是你说了算？”
老子磨了你几天，就那八台快落伍的垃圾才同意降十万，家明那样的狠人一出马，你就主动示好？打定了主意不再扬短避长的章昭洋双手一摊，洋派十足道：“没错，除了国内融资、拉业务外，都由我说了算。那小子是个狠人，又扔了210美元买走20%股份，投票权却还是40%！人家投之以桃，老子就得报之以李。”
“操，有病吧？”
“你自己说的啊，那小子虽然嘴损了点外，做事可够大气的。说不要控制权，那就真不要控制权，老子只剩下30%不到的股份，照样握着49%的投票权！”
费了半天唾沫，最后还是要跟那混蛋打交道，无奈的老顾只好道：“打电话给他，总不能跑学校里谈吧？”
老章看了眼手腕上的电子表，摇头晃脑道：“没用，那小子抠门得要命，连个bp机都没有，得等他陪完女朋友拍戏，才能联系到他。”
“戴几万的表，连台手机都舍不得买？奇葩！走了，让他来公司找我。”
“别啊”，老章连忙拉住他，胡扯道：“那小子记仇得很，当着我的面放了话，要是你不主动过来，他这辈子再不踏进你们公司半步。
你以为他真有那么厚的脸皮，在你们公司蹭九天饭，那是憋着火在等机会，就是想削你们的面子！”
“妈的，老子特意安排个漂亮姑娘陪着，他还不知好歹？”
放屁，晾人家九天，还好意思说好歹？难怪家明说，这老顾面带猪相心中嘹亮，而且脸皮厚得很！
“算了算了，你跟他一般见识干嘛？在旧社会，你都能当他爹了！”
“那倒也是，早五十年，我孩子都有他这么大了。”
话是这么说，老顾还是有些憷李家明那种风格，为了能达成合作协议，那小子能在会客室里耗九天。可当合作的曙光出现了，他又能毫不留情地扇你几巴掌，丝毫不怕双方一拍两散。
好不容易等到中午，老章特意把电话打到苏友朋的手机上，李家明的回答是赶不过来，正在承德陪女朋友，最早也得过两天。等到第三天，他倒是没耍花样，下了火车就背着包过来了，在饭桌上直截了当地给人下蛆，离间人家公司内部关系。
“老顾，合作就要有个合作的样，你我都不想这公司失败，那就得精诚团结！这么说吧，你们公司是大树，能让我们乘凉，但我们公司成长起来了，也能给你们丰厚的回报。
你也别蒙我，若是柳老爷子真有意搞这一行，根本不是你们董事会能阻拦得了的，无非是取舍而已。你们的主业是it设备制造，ibm、dell、hp那样的大公司都不做我们这行，肯定是有他们的道理，他老人家能不懂？因此，你们只是一次投资行动，远非你自以为是的试水或为今后积累经验。
不是我说你们这一群理工男，搞技术是你们的强项，玩权术、琢磨人心还真不怎么的。象柳老爷子那种白手起家的人，哪是你们这些搞技术出身的人能琢磨的？不是我背后说人坏话，跟他混，你还不如跟我们干。瞧着吧，你在那干一辈子，也就个分公司老总到头。”
这话说得够狠毒的，老顾脸色极不好看道：“李家明，嘴上要积德。”
积个屁的德，打工仔就是打工仔，哪怕是做到分公司老总的位置，还是得仰人鼻息，能做决定的，还是他后面的人。李家明自己当老板，对老板的心思太了解了。当老板的人不怕合作伙伴厉害，就怕他不厉害、没本事。只要老子和老章够厉害、够霸道，才有可能成功，联想的投资才不会打水漂，才能获得丰厚的回报，至于些许面子又算得了什么？
“老顾，各人位置不同，看待问题的角度就不同，这就是所谓的屁股决定脑袋。你是以一个高管的角度去看，而我是以公司老板的角度看，若换成我是柳老爷子，根本不会放弃目前的大好形势，跑去趟网络这混水。
硅谷的硬件、软件设施够齐全了吧，能成功上市的公司有多少？
1%！
做这一行，如果本身没有传媒实力，就得比谁跑得快！你们自己瞧瞧，有了aol后，除了nbc、abc这些大型传媒集团能做门户网站外，偌大一个美国还有谁能做得起来？就算我们公司是国内的no.1，没彻底成为这一行的霸主之前，谁能担保后面没有追赶者，谁他妈/的又能保证，那帮兔崽子追不上我们？
你们要是没合作意向就罢，要是有合作意向就必须全力支持我们，而不是指望以最小的代价拿到最多的股份。我也不瞒你，如果你们没合作意向，我们会立即去联系方正。你们有国内的社会资源他们也有，无非是比你们差点而已，但也强过这样不咸不淡地拖着。你们拖得起，我们可拖不起，我们得以最快的速度长大！”
刚才还谈笑风生的老顾面如黑锅，这么不给人留面子，以后还怎么合作？
可李家明还没完，死皮赖脸地熬了九天，不把这仇给报了，那他就不是睚眦必报李家明。刚才老章就说了，万全ii5/133服务器明年就要被万全2200取代，估计人家正愁着库存呢，此时不趁火打劫，自己不就是蠢货？
“很不爽是吧？己所不欲，勿施于人！我被你们晾了九天，哎，你他/妈的就是来打个招唿也行啊，你们可倒好，让个小文员陪着老子玩。操，又不是让她在宾馆陪老子玩，这算什么待客之道？
行，老子给足了你们大公司的面子，在你们那厚颜无耻地赖足了九天，现在轮到你们给点诚意了吧？别给我扯那些没用的，拿设备入股算什么狗屁诚意？别以为我不知道其中的猫腻，ibm的服务器卖我们三百多万，你们又想卖多少？
成本八十来万的东西，居然卖二百多万，你们这一行可够黑的啊！”
妈的，谁告诉你成本才八十多万的？研发费用不是钱吗？
老顾刚想发火，可一看旁边的两个mit校友，立即闭上嘴巴。一个人跟一帮人吵，吵得过吗？
一起吃饭的几人爽啊，平时去拉个广告都得陪笑脸，连老章去联想有老顾带着走通关，那一路上都没少陪笑脸。没曾想过，李家明这小子居然敢这样谈判，而且看样子还十有**谈得成。(未完待续。。)
第四十八章 江湖习气
生意之道在双赢，一方赚钱另一方亏本，这生意是做不成的。
一通挖苦讽刺后，属狗脸的李家明又主动求和，主动帮别人倒酒、布菜，象足了谦谦君子。
“老顾，晾我九天的事，我们这就算揭过去了？”
敢下注的李家明赌中了，万全ii5/133服务器填补国内空白不假，但性能比ibm的同级服务器质量差了一截，即使售价比人低1/3，也根本销售不出去。作为国内最大的分公司，联想（北平）分公司的仓库里也有二十八台扔在那，眼看着万全2200就要研发成功，再不卖出去就砸手里了。
老顾这位联想(北平)分公司老总的，能忍辱负重由着李家明这样一个小年轻数落，除了想落实上司指示收购sohu一部分股份外，也想顺带把那二十八台存货甩掉，哪怕是价格低一点也行。
“行，我们这叫不打不相识？”
“什么呀，这叫一笑泯恩仇！你今天要不是让我出了气，日后若有机会，肯定会坑你没商量。”
没度量，真不知这小子如何混出头的？
大家碰了下杯，酒量不好的李家明还是一饮而尽，开始豪气大发：“老顾，你肯定在笑我没度量吧？呵呵，以德报怨，何以报德，以德报德，以直报怨！
我在你们那赖了九天，你们肯定把我查了一番，可你们不去我老家查，哪查得出来？嘿嘿，我们乡上有个叫陈和生的，二十年前械斗砍伤四个人，其中两个伤重不治，因为法不责众才没被抓。我读初一的时候，才十五岁就敢三板砖打翻他，现在他都不敢正眼瞧我。
我十七岁读初三，敢带着十几个伢子，跟县城里上百号混混对峙，最后还把他们全部送进监狱，最大的两个头子一个让公安给毙了，另一个全国通缉。你派人去我老家问问，我们街上最大的几个混混头子，那都是我的小马仔。我毫不吹牛的说，在我们县里，书记、县长可能没人认识，我李家明却是无人不识，无人不竖拇指夸。”
这种神话故事，谁信啊？
老顾没好气道：“家明，你就吹吧，不用上税的！”
“吹？”
李家明看了眼桌上的伙伴们，个个都以怀疑的目光看着自己，好笑地从大衣口袋里拿出从陈东那借来的存折，隔着老顾递给章昭洋。
“老章，看到公司账上多了210万美刀吧？你们觉得，一个读大一的学生，没点惊天动地的事迹，能随随便便拿210万美刀出来？放心吧，我刚才没吹牛皮，去年我那帮手下帮我赚了1200多万，够我们公司熬到美国资金过来。
这钱我暂时用不上，全部转到公司账上，当我给公司的借款，省得别人怀疑我们的实力，密码就是原来的没变，朝诚知道的。”
牛皮可以胡吹，有没有钱却很难造假，折子上1200万赫然在目，明天一转账就能知道真假。
淋浴在神色各异的目光中，李家明觉得很惬意。跟柳老爷子那种商界传奇过招，自己没多大信心，跟这帮没长硬翅膀的商海新人斗法，那还不是马到成功？
“老章，我能搞出这么大的场面，无非是够狠、做事公道、说话算数！你们公司有我们需要的社会资源，我们有你们想要的投资机会、采购大单，这是两利的事，不存在我们仰仗你们，或我们帮你们赚钱的说法。
我给两个方案，你觉得行，那就选一个。若觉得不行，以后我们还是朋友，有机会再合作。”
老顾在商场里打滚几年，从一个技术主管爬到分公司的老大，见的场面多了，可从没见过这种场面对方根本不给你讨价还价的机会，要不合作要不就一拍两散。
“说来听听”。
一拍两散？李家明有那勇气，可还真没那打算，搜乎与联想比较，那就是蚂蚁与大象的关系。放着好好的大树不乘凉，他又不是脑子有病。
“第一个方案，还是我原来的融资方案但得加价，320万美元收购我们20%股份。其实你们还沾了点便宜，我刚注资了近210万美元，单公司固定资产已经3200万了。第二个方案，那就把你那思路完善一下，用你们公司的产品来入股。”
这一个方案不可能，那纯粹是讹诈，而且是小公司讹诈大公司！
“第二个如何完善？”
“我知道你们公司的服务器滞销，而且新服务器又要出来了，估计性能还是与ibm的有差距。研发新产品是要成本的，旧的卖不出去，新的又必须继续研发，还不如折价给我们算股份，你们也回笼点资金。老顾，若不给我们足够的优惠，我们不可能采购你们的产品，何不揽下我们这个顾客，减少对手些许业务？”
这方案就是自己那方案的加强优惠版，老顾不动声色道：“家明，还按1500万美金估值算？”
脸色严肃的李家明缓缓摇头，先伸出5根手指又慢慢缩回去一根，沉声道：“no，4000万美金！恕我直言，以业务量算，我们公司是目前国内最大的。如果我们全部使用你们的服务器，可以让你们有充分的机会发现问题、解决问题，有利于你们研发、改进新型服务器。
第二，4000万美元的估值看似很高，但你们没有付出任何现金，给我们的只是你们推销不出去的产品，等于帮你们消化了库存、回笼了资金，有利于你们后续产品的开发。
你我都清楚，若邮电部能分拆成功的话，新的电信会大规模建设全国性大网。这个利好消息一出，美国的投资者肯定会给我们融资，到时候我们会以稍低于市价的价格采购你们的设备，光我们公司这一个顾客提供的利润，都足够把差价成倍地赚回来。
这样计算，你觉得还吃亏吗？”
实际上估值只有1500万美元，却可以给公司的研发部门提供一个免费试验的场地，而且能消化一部分产品。沉吟良久，老顾摇头道：“家明，道理是这个道理，但你们的估值太高了！”
当然高，但这是可以讨价还价的，现在又不是正式谈判，李家明当然不会轻易让步。
“老顾，大家既然决定同坐一条船，那就要精诚合作！成功了，大家都是十数倍的回报；失败了，你们占20%与90%的股份，有区别吗？
万全ii5/133的研发费用，你们已经花出去了，那就不能再重复计算成本。服务器这一行，除了研发费用之外，制造成本占销售价格多少？你有数，我心里也有数。只要美国的资金一到，公司就是真正的股份公司，我们将以市价购买你们的产品，等于还是将公司估值1500万美元，只是换个说法而已。”
牛逼！960万rmb+210万美元的投资，被这小子说成了4000万美元的市值，而且还说得条条是道，这小子不去当政客，真是可惜了这张嘴。
老顾只有建议权没有决定权，但他是真服了，开始相信这小子刚才说的神话故事，或许都是真人真事。厉害啊，只要联想认同了4000万美元的估值，美国的投资商也就得认同，可‘联想’实际上付出的代价还是1500万的估值。这手腕够厉害啊，难怪心高气傲的老章不跟他抢融资的话语权！
有这么厉害的心计与手腕，估计柳老爷子会同意，谁都不想跟猪一样的队友合作，伙伴越厉害成功的机会就越大！至于4000万美元的真实估值是高还是太高，那都是上头派人来讨价还价，跟自己有什么关系？沉默良久，决定将这方案上报的老顾举杯一饮而尽，将酒杯狠狠顿在桌上，咬牙道：“李家明，不管公司同不同意，我陪你疯这一把！”
老奸巨滑！
什么叫疯？没有决策权的人，不过是报个另辟蹊径的方案上去，莫非上面还能开了你不成？若联想的决策层这么没度量，能十数年之内做成如此规模？
公司草创就要有点江湖习气，那能鼓舞士气！已经把自身江湖习气洗掉了的李家明一拍桌子，重新倒了两杯酒，举杯道：“老顾，老子就喜欢带种的人！你敢赌，老子就敢认你这兄弟！
这事若连累了你，等我缓过气来，再掏一千出来搞个新公司，我送你20%干股。人生在世，小富靠勤奋，大富靠天定！只要我们敢赌，总有一次会赌中的！”
这小子够奸滑的，时刻惠而不费地鼓舞士气。
“好！干了！”
老顾与李家明杯子一碰，两人一饮而尽。
难怪天天鼓吹‘狼行千里吃肉，狗行千里吃/屎’，这小子够狠！还不够老辣的章昭洋不喜欢这种江湖习气，但见同伴们都热血沸腾，连忙拎起酒瓶给这两人加满酒，蛊惑道：“老顾，这事要是成了，你也别在‘联想’混了。我们公司肯定要成立分公司，沪、深两市是重中之重，由你挑一个剩下的给刚子和世清。”
搜乎，不，现在应该叫sohu了，这公司有前途。只要保持业内的领先位置，极有可能赴美上市成功！联想分公司的老大，看似风光而且一年能赚几十万，但哪有参与建立一家上市公司的回报高？
酒意开始上头的老顾有些动心，沉声道：“给期股？”
期股这些事，大家早就商量好了的，章昭洋也痛快道：“当然！刚子和朝诚是主要创始人，世清是联合创始人。公司会给所有员工安排20%期股，能拿多少就看你自己的能耐！”
“干了！”
“干！”
三杯酒下肚，李家明立即双眼迷离，觉得桌上的菜肴都满天飞舞，重演大家看过的场景轰然而倒。(未完待续。。)
第四十九章 唯有坚持而已（上）
想法都是美妙可行的，可现实就是那么冷酷。
一个极具商业价值的方案，被妙笔生花的老顾递交到了他的上司那，换回来的却是办公桌后一声长叹。
“震云，派驻邮电部的工作组撤离了。”
什么？错愕的老顾急步上前，小声道：“秦总，消息可靠吗？”
率先在国内发动pc机价格战，带领着联想集团成为行业n0.1的秦总，遗憾地小声道：“昨天晚上的事。”
“操！”
邮政与电信不分拆，新的全国性大网铺设如何展开？靠那帮守旧、僵化的老官僚？自己跟李家明那小子费尽心力搞出来的方案，还有个屁的价值！
肉食者鄙！
“震云，中策集团有意参股瀛海威，你觉得还事有可为吗？”
中策集团？那家两年内，收购百多家国企的港资集团？以他们的财力，搞全国性大网倒是没问题，可瀛海威的战略方向有问题。
“秦总，很难。瀛海威建设的是一个个信息孤岛，而且他们老总对沉下心来做业务没什么兴趣，反而更热衷于四处演讲。去年他们的营收只有1100万，而花在广告上的费用就超过2000万，我估计黄先生跟她一接触，就会放弃这个意向。而且香港正处于金融危机之下，中策集团再有资金，也得响应中央政府的号召投入到救市里去。”
那太可惜了，锐意进取的秦总很想采纳这方案，可最终还是惋惜地叹了口气。领先半步是天才，领先一步可就是疯子，邮电摊子大又亏得一塌煳涂，资金到了他们手里，还有多少能用在网络业务上？若电信不能从邮电部独立出来，那位铁腕副总理会轻易妥协？
唉，公司大了，还上了市，就得为股东的利益负责，不能再光凭热情。已经戒烟的秦总冲老顾要了支烟，站在落地玻璃窗前吞云吐雾一番，看着楼下熙熙攘攘的人流，突然小声道：“震云，再去跟他们谈谈，积存的万全ii5/133服务器，我们以成本价卖给他们，但不能拖欠设备款项。”
成本价是很便宜，可再过段时间就要发布万全2200，性能将是115/133的四倍、而价格几乎不涨，这不是明摆着要坑人家吗？
为难一阵，老顾犹豫道：“秦总，不会惹非议吧？”
非议？一个将死的小企业，没有任何扶持价值喽，在董事会上力主合作的秦总好笑道：“呵呵，我惹的非议还少吗？你觉得他们会吃亏，在我看来却是在帮他们，他们现在最重要的问题是生存下去，而不是还想着发展。呵呵，他们的服务器顶不住了，这是解他们的燃眉之急！”
或许吧，秦总也变了，不再是当初那个领着大家要‘实业报国’的首领了。
“是”，老顾微微一躬，被老同学煽热的心里冰冷。随着上层的第一次角力失败，那这一行就成了地雷阵，只有等最上面那位支持朱副总，才能相机而行。以朱副总理的声望，明年扶正是肯定的，可他干得过那一票权贵、元勋后代？
唉，一个新生事务想成长起来，就会触动方方面面的利益，引来各方势力的争抢，太难了。
消息被失落的老顾亲自送到章昭洋那，公司上下人心浮动，怎么会这样？
怎么不会这样？
刚从住处赶过来的李家明，发了一阵呆后，反而冲如丧考妣的钟朝诚他们乐了。
“天又没塌下来，担心个逑啊？好歹人家的服务器降价了，我们能省下大笔银子呢！”
“家明，全国性大网铺设会遥遥无期！”
可能吧，史有惯性但也有岔道，鬼知道这一岔就是多少年，可筹码都扔桌上了，没开盅莫非还能退场不成？现在可不是退缩的时候，领头的都灰心丧气，下面的人怎么办？
笑眯眯的李家明趴在孙维刚的格子间上，冲这帮士气低迷的年轻人笑骂道：“我老家有句土话，要死鸟朝天，不死万万年！放心，我姐夫给我下了命令，无条件支持我们干下去，他掏出几千万的人都不怕，你们怕什么？”
这小子的姐夫够有魄力的啊，有人起哄道：“李大侠，我们担心你们公司血本无回！”
李家明冲对面的这帮鸟人竖了个中指，不屑道：“鸟！赢得起，就肯定输得起，何况这还没输呢！老章呢？”
“他？昨夜熬了个通宵，给ibm答题，下午就去睡觉养精神了。”
好事，对方越麻烦、问得越详细就越有可能成功，只要有一两个巨头公司入股，靠忽悠都能忽悠来钱，坚持到云开雾散之日。
“还是老章牛逼，泰山压顶不变色，不跟你们这帮小年轻样，没点定力。”
上次吃饭的时候李家明吓了大家一跳，可日子长了，见他还是平时那德性，这帮鸟人又把他当哥们不当领导了。
“操，你毛长齐了没？”
“嗯，没刚子的牛货大，比你肯定更粗壮！不是老子看不起你们，这么大的人了，连个女朋友都没有，还好意思跟我扯淡？”
上次的糗事，总是翻来覆去讲，还烦不烦？不爽的孙维刚突然道：“家明，老顾说你上次摆了他一道，现在他还了你人情，那麻烦事就由你接手了。”
“什么事？”
那是个大麻烦，钟朝诚刚想打眼色，可孙维刚已经说出嘴了。
“你是不是给了个妞名片，答应她可以搞北平户口？”
北平户口哎，大办公室里除了两三个人以外，其余的十几个人都盯着李家明，那目光中的热切啊。想搞京城的户口太难了，除非是进行政事业单位，否则想都别想这种好事。
“切，那就是给老顾添点堵，他还真拉得下脸。”
“不是他拉得下脸，而是那妞当真了！老顾手头上每年就那几个指标，给那些技术骨干都不够，还会给她一个小文员？赶紧想辄吧，你知道北平户口意味着什么吗？别等人家姑娘跑过来问，你小子下不来台。”
眼看着大家的目光热切，刚说完的孙维刚突然发觉自己多嘴了，搞个京城户口是难，但花几万块还是可以搞得到的。帮一个外人都能搞，公司里的人怎么办？
可李家明浑然不在乎，张嘴便来：“没事，老顾是要脸面的人！”
这事好玩喽，后知后觉的京城土着赵世清凑了过来，狭促道：“他要真拉得下脸呢？”
“切，这有什么难的？冲那姑娘深深一鞠躬：大姐，我错了，我吹牛逼了。我自己还一临时户口，哪有那能耐帮您弄啊？”
厚颜无耻，说的就是这种人，还没反应过来的赵世清，冲李家明啐了一声：“呸，不要脸！”
搞个把户口不难，闵局那肯定有办法，但要帮一个外人办了，自己公司这帮兄弟怎么办？
“我当您老人家夸我，精子，那个新丝路的广告谈妥了吗？面子那玩意不值钱，更当得不饭吃”。(未完待续。。)
第五十章 唯有坚持而已（中）
一支队伍要能征善战，先要解决的是士气问题。八一中??文网Ｗ≤Ｗ≠Ｗ≥．≈８１ＺＷ．ＣＯＭ
这些事，大博士出身的章昭洋不太拿手，李家明可轻车熟路得很。联想集团退出，让这帮小子垂头丧气，那就转移他们的注意力呗。这些混小子，都是苛尔蒙高度过剩的时候，那就弄个让他们心痒痒的话题。
比如青春靓丽的模特？
模特？
连孙维刚都眼睛看了过去，可刚才还兴灾乐祸的赵世清，愁眉苦脸道：“搞不掂，还是我们的用户太少了。我跟我哥费了老大的劲，才见到他们李总，结果就一句话——哥们，我们不买电脑。”
让人瞧不上是正常的，谁让自己公司实力太弱呢，成功转移话题后的李家明支招道：“没事，想想办法，去把那些模特的照片弄来。刚子，现在网站能挂图吗？”
“能挂，就是太慢。”
来了兴致的赵世清立即点开网站页上IT栏，上面的IBm广告赫然在目，就是画面显示的度慢了点，李家明立即皱起了眉头。
“刚子，现问题没？”
“没有啊，挺好的啊。”
一、二、三、……四十二，李家明默数了下，完全打开网页花了四十二秒。
“你不觉得度太慢了点吗？”
“这还慢？”
现在的网理论上32k\/s，实际上只有22.5k\/s，这个度已经不慢了！吊儿朗当的赵世清立即在旁边电脑上，敲了个外国网站的地址，足足等了两分多钟，屏幕上才显出半个全是**女人的网页，猥琐道：“这才叫慢呢，刚子他们说，这叫‘哇……硬了……下一页……在等待下一页的时候……软了……出来了……硬了……下一页……又软了……。”
旁边几个没洗头的脑袋立即凑了过来，惊喜道：“咦，换封面了？快看看有新货没？”
操，这都一帮什么鸟人啊？李家明看着眼前一片臭哄哄的脑袋瓜子，突然觉得自己的主意不错，连忙把赵世清扯过来商量。
“笨蛋，侵犯什么肖像权？你不会以报道参赛选手情况的形式吗？”
“你看看这帮畜牲，为了看张图片能等两分钟，国内的同志们为看张美女图片等上分把钟怎么了？”
“知道什么叫服务器吗？为广大人民群众服务的机器！只要人民愿意看，愿意等，我们的服务器里就要有！”
这话有理，孙维刚也从人堆里挤出来了，赞同道：“没错，昨夜我在老章那睡的，他们IBm的人老在问点击率、访问量的事。我们网站要得到他们的认可，先就是要解决点击率的问题。”
有道理，现在的网络千篇一律的文字报道，多放些美女图片养养眼，多等几分钟算个逑啊？赵世清猥琐地笑起来，“行，我去办！搞钱难，搞照片就容易多了，得挑那些穿比基尼挺胸撅屁股的最好！”
牲口！
“刚子，有办法让网页响应度再快点吗？起码不能影响主页，不能跟IBm那广告样，拖累整个网页的度。比如修改让那些图片的格式，将它们变小来？”
这倒是个办法，不就是转移格式嘛。
“我想想，司马、小艾，你们几个过来！编个小程序，将Jpg、Bmp的格式全部转成gIF。现在的破电脑，能看得清图就不错了，这又不是广告收了人家钱，还要求那么色彩逼真干嘛？”
这就行了，把这帮牲口的注意力转移到工作上，就不会胡思乱想。看着一帮人重新忙碌起来，李家明满意地嘿嘿直乐，跟着眼神里透出焦虑的钟朝诚去他办公室。
“朝诚，老章那边怎么说？”
钟朝诚将办公室门上，小声道：“IBm坚持必须看到全国性以光纤通信为主的骨干网络开始建设，他们才会投资。家明，瀛海威那种靠电话线拨号的上网模式，已经是非常落后的技术，而且极易被邮电部门卡住脖子。”
“我知道，瀛海威是不可能成功的！我是问老章的意见，他还有没有信心？”
“当然，他的意见就是坚持！他的判断跟你一样，相信朱副总理的魄力，即使今年不能拆分，明年他主政后，也一定会强力拆分邮电部。最上面那位又不是蠢材，能爬到那位置，还会不知取舍？”
那就好，只要老章不动摇，那就一切好说。以前认为这一行很容易，真参与进来，才知道创业时技术才是王道，光靠前的眼光，是干不成这事的。只有老章才有那本事，把那些自己听天书样的网络结构、系统最优化，连孙维刚那只海乌龟都没那水平，只能在他的安排下做事。
“家明，老章让我告诉你，大家要坚持到那一天，资金是最大的问题。我们已经起跑了，后面肯定会有人追赶，想跑在最前面，就只有不断升级我们的服务，而那需要大笔资金。”
拼了！
李家明稍一犹豫，决定将所有筹码都押上，豪赌铁腕总理的魄力，顺便把陈东也拉进来。成了，算他命好，天降富贵；不成，那算他运气差，反正是他自己要赌的。
“没问题，那一千二百万抽四百万出来算融资，其余的算我借给公司的。如果年底没结果我再去筹，大不了把我手里的股份全部卖掉，总能凑个两三千万出来。”
现在不是股权大小的问题，而是公司能不能撑过去的问题，钟朝诚立即道：“老章本来想跟你商量，把你那一千二百万算融资。这样也好，大家都承担点风险也好。”
是人都有私心，都是可以原谅的，李家明能理解钟朝诚话语里的暗示，也能理解老章那点花花肠子。这亏他得吃，他不吃，谁吃？
“朝诚，老章想的也没错，我亏得起，你们亏不起。这样，先抽出十万美元去帮老章把信用卡都还了，其余的都算我的融资。”
这是一个很好算的算术题，即使是城府很深，钟朝诚也脸上一红，连忙又劝道：“家明，这样不公平。”
确实不公平，3oo万的投资李家明掏了26o万，占4o%股份；后面追加了两千多万，最终持股61.6%。看似李家明的股份节节攀高，可其余三人的股份却在增值迅猛。比如一毛钱没掏的钟朝诚，股份从1o%下降至6.4%，可账面上的财富却从4o万猛涨至182万！
可这有什么办法？只怪李家明自己判断错误，以为联想集团肯定会入场，抢先注资21o万美元，又露了自己还有12oo万借款的底。如今公司被架在半空中，上不得下不得，他不来扛这事，谁能扛得动？而且，他还得把话说得漂亮，让公司继续精诚团结，以求能闯过这一关！
“没什么不公平的，我们亏了无非是白干一场，老章要是亏了，你让他如何翻身？他那个IsI驻华席代表，年薪怎么可能有四万多美刀？”
“啊？”
“我找人去IsI驻华办事处打听过，据说现在的那位席代表年薪2.2万，老章肯定是在用新卡还旧卡。他要是撑不住，以后就别想回美国了。”
第五十一章 唯有坚持而已（下）
初秋的阳光暴虐，光着膀子的李家明和桂铭他们，刚从篮球场上撒野回来，全然不顾擦肩而过的人的异样眼神。
有北平电视台的那则新闻，李家明成了sohu公司副董事长的事迹，传得整个校园里沸沸扬扬，连暑假不回家的疯子、牛人都四下打听，哪冒出一个这样的勐人来。这一两个月来，他就象是坐过山车一样，突然扬名燕园又突然成了不少人眼里的笑谈。
眼看着ibm（华国）公司的老总力挺、最内最大的电脑生产商联想集团又与其商谈合作，仿佛立即会诞生一个校园it英雄之际，国家计委驳回了邮电部720亿的‘国家信息高速公路’建设方案，分管此事的方副主任还公开表态：政府财政不宽裕，应该把紧缺的资金放到刀刃上，建设全国信息高速公路最好是依靠民间的力量，不能再搞出一个大而无当的国有企业。
前面的话是现实，中央财政收入就那么点，还要支持香港打金融战，可后面的话却是真正的假话。
市场的事应该交给市场去办？这话一听就假，而且假得不能再假。
国家已经明确了不允许国际资本进入这一行业，哪家民营企业有这个实力？即使瀛海威的老总在电视里信誓旦旦，一定会在数年之内建成全国信息高速公路，可只要稍有脑子的人都明白，没有可靠的赢利模式、没有允许国际资本进入的政策，他们无法筹集到数以百亿计的资金。
说白了，还是铁腕的朱副总理想推行机构改革，遇到了利益集团的狙击，而且是被狙击得步步后退。没法子了，才拿‘国家信息高速公路’建设当筹码，想逼邮电部那帮既得利益者让步。
失败了，三四千万的投资百分之九十以上的可能会失败！上层可以先斗争再妥协最后来谈建设，可这个无法确定长短的时间sohu拖不起。不能在短时间内建成全国性互联网，就不能让美国的投资人看到希望，那他们公司就是头吞金兽，直至将他跟他后面那位传说中的亿万富豪都吞下去。
可让桂铭他们佩服的是，老大还跟以前样笑眯眯的，该上课上课、该自习自习。即使是去约会也一样，都是下完晚自习才走人，第二天清晨又回来照常上课。
牛逼！
回到宿舍洗完澡，大嘴巴的桂铭瘫倒在床上，八卦道：“老大，请教你一个事，象你们这种有钱人的择偶对象，除了够年轻、够漂亮、身条够好之外，还没有什么吗？”
择偶标准？那就不是恋爱喽？妈的，自己认识的人里，怎么一个比一个聪明，就没一个笨人？
做人要有取舍的，学业、事业都压得喘不过气来，谁他/妈的有那个精力谈对象、结婚？可这话不能说，否则就是玩弄女性，李家明只能再次表示自己是真爱。
“老大，你够吊！要换成我有你这本事，最多是找个女明星玩玩，绝对不会轻易恋爱。不是我说坏话啊，她们那圈子”
这张臭嘴啊，烦闷的李家明打断道：“少他妈废话，让你打听的消息打听到了吗？”
“没有，我姐夫也没收到风。”
又没打听到，失望的李家明骑着破车去公司。
现在是最艰难的时候，也是最需要团结、士气的时候。那些技术活，自己帮不了忙，但要时刻与伙伴们在一起，帮着老章鼓舞士气。公司里的人通宵达旦加班，李家明下了晚自习就过去张罗夜宵，公司里的人放弃周末休息，他就去弄点好菜请客，在他们面前时刻表现出一副坚持就是胜利的模样；偶尔大家休个假，他就让陈琨请帮美女同学来玩，刺激那帮牲口的苛尔蒙。
人前人后都强悍的李家明，把破车扔在公共汽车站，坐公车去全聚德排一个小时的队，然后拎着十只烤鸭、一袋酱牛肉坐公车回来，再骑着破车到了公司楼下，已经是汗流浃背。
“李董”
等在大厅里半天的孙茹，连忙出来帮着拿东西，不禁让食言的李家明苦笑不已。自作聪明，搬起石头砸自己脚，说的就是自己这种人。这女人可不是凡人，听人说，在京城打拼四五年供男朋友留学，结果人财两空，还跟个没事人样。自己怎么就自作聪明图一时痛快，招惹这样的女人呢？
“孙小姐，不好意思，现在我遇到点麻烦。要不这样吧，你等上年把时间，等我缓过气来，再帮你办那事？”
“没事没事，我就是路过这，过来看看您。我先走了，再见。”
这么热的天，没事跑这来闲逛，还不止一次？唉，那就是个玩笑话，可食言的滋味不好受啊。被人逼得有些难堪的李家明进了电梯、上了楼，回到公司分鸭子，龌龊的众人又取笑他。
“大侠，那妞该不是看上了你吧？”
“有花堪折直须折，那妞皮肤好、腰细、屁股挺翘又圆，后入式绝对舒服！”
“放心，你马子远在承德，我们不说没人知道的！”
李家明撕了条鸭腿放自己饭盒里，跟这帮混蛋商量道：“各位兄弟，大家商量一下，等老子有了闲钱，马上替那妞搞个户口？没办法啊，这一星期来两三次，是人都受不了。”
重压之下，老章越来越严厉，可李家明反而是越来越没大没小，这帮混蛋压根就不怕他。
“那不行，要办一起办，她又不是你的妞。我们这帮兄弟还没顾上，还能先顾着外人？”
“就是，做人要公道，做事要公平，这可是你自己鼓吹的！”
“要不，你把她上了？你上了她，她就是咱野弟妹，我们都没话可说！”
妈的，这都些什么牲口啊，难怪每日要对着电脑解馋。
“行了行了，不办了！等有了钱，老子先帮我妹妹办，亲疏间密，咱我老李还是懂的。”
“你还老李？别看你是老二，其实你最小！”
副董事长不是领导而是老二，这事真没天理，不过李家明甘愿屈居老章之下，公司没了自己无非是艰难一点，没了老章才真是要命。随着计委那老王/八蛋一表态，后面跟风的人都没了，全退回去做bbs，只剩下自己公司苦苦支撑。看来，前辈子老章的成功，绝对不是运气。
“章总”
“章总”
两句‘章总’，热闹的人群立即让出一条道，憔悴的老章拿起他的饭盒，上面居然放着一只完好的烤鸭。大家闹归闹，但都知道这位脸色难看的大佬是公司的定海神针，而且一个mit博士的牌子，就能让这帮鸟人俯首帖耳。虽然李大侠也是公司的定海神针，但作用还是稍逊，起码在技术方面，就不能让这帮眼里只有技术的理工男心服口服。
“家明，跟我来一下，有事跟你商量。”
“嗯”
李家明端着饭盒进了他的办公室，小声道：“老章，怎么了？”
“妈的，被老顾摆了一道！”
脸色阴沉的老章把一份产品说明书，拍在李家明面前，气愤道：“他们的万全2200性能比115/133强四倍，不是他嘴里说的一倍，价格却只有115/133的7/8，我们被他们坑了！”
跟着这帮人混了大半年，李家明也看得懂这些东西了，扫了两眼无奈道：“老章，你得这么想，那些服务器帮我们撑了两个月。以总的情况来看，他们虽然沾了便宜，但我们也没吃亏。”
“操，你这么大度？”
这不叫大度，而是自我安慰，商场之上无父子，何况只是校友。人家能把115/133的价格从220万降到60万，那就还留有三分余地，事实上送了个大人情。
“老章，如果当时老顾坚持要160万，我们能不买吗？不能吧？我知道服务器价格里面有猫腻，但人家也给了我们足够的优惠。在商言商，即使我们是一条船上的人，他们也要先顾着自己的利益。”
‘唉’，老章叹了口气，将盖在面条上的鸭子扯了一半给李家明，“我知道，就是心里这股气顶着不爽。”
“不如意事常**，可与人言无二三。你不错了，烦的时候，还能把苦水往我这倒。”
正生闷气的老章突然乐了，挤兑道：“那妞又来烦你了？你也要理解人家，一个地方院校毕业的大专生，能进‘联想’这样的大公司就是烧高香。突然有你这样的大老板答应帮她搞户口，不管你是不是开玩笑，她都得时不时地来找找你，万一你哪天脑子一煳涂，帮她办了呢？
京城户口啊，老子mit的博士，还拿的是临时户口！别说你可能会白帮忙，就是要她陪你睡，她都会心甘情愿！”
“少说风凉话，你拿的是美国绿卡！”
啃着烤鸭的老章嘿嘿直乐，小声道：“家明，谢谢啊。”
花了七万多美刀，帮这家伙保住了绿卡，是得谢谢自己。呵呵，现在才有点精诚团结的意思了。
“没事，你要是能把ibm那样的冤大头拖进来，我就烧高香喽。”
是啊，靠着那些美女图片、抓人眼球的新闻，现在网站的日点击率突破了3500万，也把那2400多万的资金消耗得只剩下几百万。如此低的pc机保有量，能创下这样的点击率奇迹，那些国际巨头都满意之极，可双方的融资意向就是卡在全国性大网上。
去年中央财政收入不过亿，会花几百亿来办这事吗？国家计委的方副主任那么一表态，intel、ibm他们全部都缩了回去，就是怕这事一拖就是几年。
公司成立一年不到，就消耗掉了3600多万，若不能听到兴建全国大网的消息，公司就还得苦熬，或许会熬得家明这小子破产。
正乐呵呵吃饭的李家明也有些后悔，倒不是后悔贸然投资，而是后悔今年没去香港。若这时候在香港，倒不难发些人家的国难财，填补公司这个资金黑洞。
妈的，死别人总比死自己强吧？唉，如今只能咬牙死扛，力争能扛上年把时间，熬到明年新总理上任。(未完待续。。)
第五十二章 苦中作乐
一件圆领t恤、反戴着鸭舌帽、潇洒地踩着滑板，结果就成了伤病人士。这是重压之下的章昭洋一如既往地去消遣，却在走神之后的结果。
到医院里正完骨、打上石膏，老章吊着膀子又去了公司忙活，让探望的老顾他们大跌眼镜。李家明很能理解老章，这关节眼上还去玩滑板，除了这家伙本性张扬之外，还有给公司上下信心的想法。信心这东西，不是光靠鼓舞就能有的，也要靠以身作则去潜移默化。
唉，情况又恶化了。索罗斯那帮王八/蛋跟香港斗了个旗鼓相当，居然还有余力跑韩国去搞风搞雨，而且还成功了。面对挟着再次大胜之威的国际游资，风雨飘摇的香港能顶得住吗？
香港今年回归，中央政府已经倾力相助，明年新总理上任后，还有可能启动数百亿投资的互联网建设吗？没人知道，李家明也不知道。前世这个时候，即使是高考失败了去补习，他还在游戏厅里跟‘电子基盘’较劲，就是为了想看那动漫美女脱衣解带，而且是打了码的。
随着十月份的来临，李家明的日子也越发难过。难啊，即使现在公司每个月都分红，大姐把所有的分红都借给了自己，也根本撑不起这家只有十七号人，却象吞金兽样的小公司。至于父亲厂子里的钱，陈东那都还欠了两千多万，哪还抽得出来？
车到山前必有路，可自己的路在哪？难道真去问吴叔借钱？人家也是高速扩张期，哪那么容易帮自己去借？
唯有死扛而已！
可是，想死扛也快扛不动了，就如他们去年预测的一样，网民数量以指数级上升。去年年底，偌大的北平才7万多台电脑联入网络，可今年才十个月就突破了二十万台。即使网站采用大量的超链接方式，将访问者引入其他小网站的服务器，自家公司的服务器还是越来越不堪重负，网页响应速度越来越慢。
被逼无奈的老章，只好又购入五台万全2200，这才解决了燃眉之急。好在老顾还有点心存愧疚，直接给了个市价的六五折，可这也一下就花掉八百多万。
“老章，情况不妙啊，公司账上不到100万了。”
“没事，这一波熬过来了。”
正帮着点烟的李家明愕然，小声道：“什么意思？”
“绝大部分是高校里的pc机用户，你们学校就联了两三千台吧？民间的爆发，还没这么快，估计要等网络的魅力充分体现后，才会引发井喷现象。就目前这种很简陋的网络，感兴趣的只可能是好奇心最大的年轻学生，社会上的年轻人，还不会有太多的兴趣。”
那就好，只要不再大规模购置设备，光这十七号人的工资，与公司的正常开支，根本就不是什么大事。这年头的it设备，可是如假包换的价高质次，李家明估摸着那些二百多万的服务器，性能最多相当于上辈子那些几千块钱的货色。没办法啊，时代的差距如鸿沟，只能扛这贵。
“看了公司的报表没？”
“朝诚出去了，还没看。”
前两天在私下里还愁眉苦脸的老章，突然笑了起来，小声道：“经常性支出78万，广告营收51万！”
前面的数字就是个数字，后面的数字才有意义，李家明跟着笑起来。广告商投放广告是看点击率和网站流量的，以前不到60万的日点击率，都能让ibm掏一万美金的广告费，如今增长了五十倍的点击和流量，广告费是不是也能增长个十来倍？
不过，李家明笑完之后，又心情沉重起来。现在的网站就一些新闻报道和八卦新闻之类的，顶多是加点美女图片，就能让那帮精力过剩的学生如此狂热，若这股热潮从高校里往社会上一扩散，下一波行情会来得更迅勐。他可是经过在网上聊个天，什么图片、视频都没有，光靠‘一指禅’打拼音，都能让无数人着迷的时代。
操，那就不是好事而是灾难，老章心存侥幸道：“不会吧？”
“不会？你想想你刚接触这玩意时，有多兴奋？别以为你是大博士，人家只是初中生、高中生，就会有什么两样！人性都是一样的，单好奇心就能害死猫。”
应该不会，老章突然打趣道：“不对啊，我看你就不怎么迷。你瞧瞧精子他们那一伙，恨不得对着屏幕舔。”
这能比吗？老子有女朋友的，不过这事不能直说，得说得淫/荡一点，让这可怜的家伙笑一笑。唉，这家伙再有韧性，其实也只是个年轻人，都是这张沧桑的脸惹的祸。
李家明笑了笑，强词夺理道：“我跟他们不同，我要真有那心思，老早就开辆大奔，停在北兴路东段2号门口直接拉人。
还对着屏幕舔呢？老子能叫那帮小模特，随时随地给老子舔！”
“也是，瘦死的骆驼比马大，你小子让我们掏空了，可剩下的三瓜两枣依然够你花天酒地。哎，那圈子真有精子说的那么乱？”
这种心态好，只要还有八卦之心，那就压不垮这小子。
“我给你讲个段子吧，我一有钱朋友说的。”
“说”
其实也不叫段子，而是陈东那小子的伤心事。话说他大学那会，跟北外的几个女老乡关系不错，经常会在一起吃吃喝喝。一次他跟着两个长得不错的女老乡，去北平饭店蹭饭，请客的是两个香港商人。那俩禽兽吃完之后，直接拉着两女的上楼，血气方刚的陈东怒喝一声，结果人家把两千多块钱的账单甩他脸上。
‘仔，你埋单？’
“后来呢？”
“后来？呵呵，发粪涂墙，上次我朋友遇到他的时候，骑辆破车从胡同里出来。我朋友跟我说，那俩女的又不傻，不知道人家香港佬打什么主意？只是各取所需罢了。”
不知何时，赵世清那小子也熘了进来，好奇道：“那俩女的呢？”
“我哪知道？”
“哎，不对，你说这事是什么意思啊？别以为我们不知道，以前你们班上有个美女倒追你，你小子就真没动心，还跑北影去泡妞？想当年，我们是长得歪瓜裂枣，又穷得响叮当还嘴笨，才闷着脑袋读书的。要是有个美女，别说是美女，就是长得一般的妞冲我们笑一笑，都会急吼吼地扑上去！”
妈的，明明是个误会，又想害老子？
“蠢货！”
惫赖的赵世清连忙求教，他就属于那种平时油嘴滑舌，见了美女就嘴笨、胆小的主。
可这事李家明如何说？他又不是可以口无遮拦的小年轻了，好歹也是一家资产数千万大公司的董事长兼sohu的副董事长。难道告诉这连女朋友都没有的小子，这是因为财富的魔力，很多事要靠悟性或经的。
“老子问你，我帅吗？”
“比楼下卖黄碟的那小子好点，我就闹不明白了，你那马子就不说，那就是个漂亮的傻大姐，可连我们楼里那些妞都盯着你不转眼。我敢打包票，只要你招招手，十个有九个愿意跟你做露水夫妻，你说她们图什么呀?”
放屁，真以为楼下的化妆品公司是窑子啊？
“小子，教你一招，眼睛别那么色眯眯。我往人前一站，那就是正人君子，对她们的美是以欣赏的态度，你们呢？龌龊！”
“得了吧，你也就是经常有妞回来喂你，隔个把月不喂，保证你比谁都骚！”
李家明无语了，在公司里要注重点形象，这小子的疯言乱语，他还真不好反驳。倒是正吃饭的老章现在很喜欢这种气氛，虽然与他原来崇尚的不同，但这气氛能让公司时刻保持活力，不让这帮小子只想着困境，也算是苦中作乐吧。(未完待续。。)
第五十三章 形势更严峻（上）
男怕入错行，女怕嫁错郎，这话可说得一点也没错。
李家明就读的经济学院好啊，毕业生主要去向是出国留学、中央各部委、各大银行及分行、中外资企业及其他跨国公司，连省政府都抢不到人。可以说，只要进了这扇门，又能平安出这扇门，都会有个相当不错的锦绣前程。
比如李家明的辅导员黄志刚，刚完成硕士论文辩答，就被国家计委要走了，一拿到毕业证、学位证就去报道，还居然直接当处长。
“小桂子，黄鼠狼够吊的啊，居然进了国家计委？”
可怜的孩子，追孙慧追傻了吧？
刚脱得精光的桂铭热得直吐舌头，抢过水仔的可乐灌了下去，解释道：“什么呀，人家本来就是国家计委的，刚提副处就接到我们院里的通知书。他来这读研，保留了级别和工资待遇，现在提倡人才高素质化。他有硕士学位，提个正处算个鸟啊？”
“操，两年前，他就是副处？妈的，难怪人家都说，不到北平不知道自己官小。”
‘吱’的一声，满头大汗的李家明进来了，见这么热的天，这两家伙居然关起门来说悄悄话，好奇道：“说什么呢？”
“老大，小桂子说黄鼠狼两年前就是副处！”
这孩子精虫上脑，追个妞追得脑子都傻了，全班都知道了的旧事，他还能当新闻？
“哦，我知道。”
说完，李家明拿出钱包，点了500块钱给桂铭，交待道：“刚才我在院办公室看到黄头，你去找孙慧商量，以班上的名义买个礼物送给他。”
送临别礼物是礼仪，上次那家伙摆了大家一道才没送，可也没私人出钱的道理吧？
“老大？”
“不是每个人都家境宽裕，也不是每个人都能大度，别声张。”
“哦”
交待完了，李家明去冲了个凉，背上他的背包去公司。
经院号称养老院也不是没点原因的，尤其是经济学这个统而言之的专业，简直就是懒人的天堂。只要高数能过关，其余的课程都并不需要多少智商，只要上课认真听讲、下课多看专业书籍，那就毫无难度。
当然，若要学得出类拔萃，那就不是勤奋能解决的问题，同样需要极高的天分，能透过纷杂无序的各种经济现象，找出其规律、原因和本质。
李家明还没出校门，就让后面步行的黄志刚叫住了。
“过来过来”
“哥，我是该叫您哥，还是叫您黄处呢？”
手里还拿着矿泉水的黄导往车后座上一坐，指指远处无人的亭子，笑骂道：“最好是二十年后叫我首长，去那边，跟你说个事。”
“哎”，李家明连忙载着这位明升暗降的哥，往亭子那边去。
这亭子做得绝妙，旁边无遮无掩的，西晒的阳光满亭，热得能烤肉。
“知道四通集团吗？”
“知道啊，上次你不是帮我们拉了9万块广告吗？”
额头上冒油汗的黄志刚接过烟，为难地小声道：“家明，帮个忙行吗？”
这可是位大能人，李家明还以为是钱的事，连忙道：“哥，是不是缺钱走动？我手头上还有十几万，不够的话我再去借，百八十万没问题。”
知道官场是怎么回事的黄志刚心里一暖，用矿泉水瓶子砸了他一下，笑骂道：“想什么呢？志栋有点事想麻烦你？”
“哥，你该不会是告诉我，他想招安我们吧？”
什么叫招安啊？还有小公司招安大公司的？精明的黄志刚把李家明这话当说笑，解释道：“我以前跟他同系、同宿舍，比他低一届。他现在搞的四通利方公司，在软件方面有优势，你们在网站运营方面极好，他想跟你们合作。换个说法，你们不是在招人吗，他想让你们接收几个工程师。”
黄志刚本科念是计算机，这事李家明知道。只是他说的这事有些意思，四通利方是软件业的明星企业，背靠强大的四通集团，本身又技术、资金实力雄厚，还会想着把技术人员送给自己公司？
想了一阵，李家明也没想出个所以然来，请教道：“哥，这里有我们不知道的原因吗？”
“哦，他们搞的利方bbs一直没什么起色。现在的政策不明朗，公司内部有分歧，志栋想全面模仿你们力争赶超，可他们集团的意思是收缩战线。”
明白了，原来是自己公司的追赶者内部分裂了，反对者见反对无效、追赶又无望，就想着加入自己公司。犹豫一阵，李家明半假半真道：“哥，我说实话吧，现在我们公司不缺人才，只缺钞票。你别看我们公司投资了近五千万，我姐夫还另外准备了一千多万，但那撑不了多久。”
这事确实麻烦，黄志刚自己也知道，可那同学情谊又让他不得不来要个人情。
“你们一直在谈海外融资，还搭上了intel和ibm吧？志栋的意思是你们已经是一行的老大，以你们花样百出的经营办法，日后肯定会一枝独秀。他想把部分bbs的人员并入你们公司，算是给那帮有不同意见的兄弟一个交待。不过，钱和设备就成问题了，他们本来就是四通集团投资五百万才搞起来的，没有那么大的独立性。”
前面的不重要，后面的话也不重要，重要的是王大牛会不会再搞门户网站。
沉默一阵，李家明狠抽了几口烟，突然问道：“哥，那帮兄弟是什么意思？”
黄志刚心里一喜，连忙解释道：“全是以前计院的同学，跟着他从方正出来后，先一起搞新天地电子信息技术研究所，后来又一起跳到四通。
各人有各人的兴趣，志栋迫于压力只能暂时专注软件，有那么七八个却不想再退回去搞软件。加上他们公司有个权贵子弟总在上面煽风点火，他就想把那些添乱的强牛安排到你那去。”
那牛人还挺讲义气的啊？也是，同窗、扛枪、分赃，男人三大铁。职场之上，合则留不合则散，强扭的瓜不甜，这些都是基本的规矩。尤其是这种理念的分歧，不能套用那些因利益辞职、跳槽的行为，换成自己只要能力许可，也不会亏待跟随自己几年的兄弟，更不会撒手不管，何况还是大家还是同学。
“行，我回去商量一下，应该问题不大。”
“赶紧的。”
“哎”，李家明赶紧骑车去公司，真没想到自己这只小蝴蝶，随便扇扇翅膀就有这么大的能量，靠着超前一点点的小伎俩，就让那位大牛想放弃这一行，起码也是暂时想放弃。
四人把门一关，李家明一说完这事，三人都默不作声，都看着章昭洋，特别是孙维刚。当初他出了国，班上可好几个跟着王志栋去干了，估计那批人里就有他同学。
可章昭洋看向李家明，公司多几个技术出色的工程师当然好，可他就是想不通为什么会这样。王志栋可是大牛人，可谓是年轻一代里的翘楚，当年独立研发出实用化、‘中文之星’，以他们这些专业人士来看，直接去当教授、带研究生都够格了！
李家明知道的就那些理由，可孙维刚知道得多一些，连忙解释道：“我听说，他们刚来一个哥大毕业的家伙，好象还非常有背景，经常在总部煽风点火。现在四通集团对他们很不满，还记得richwin的简化版吗？他们把软件放在国外网站上让人免费下载，而四通认为是可以卖给那些网站的，所以他们拒绝继续投资。”
“不对，这事不对。我跟王志栋打过交道，他对互联网的未来非常看好，否则不会把richwin的简化版与人免费分享，这里面肯定有我们不知道的原因！家明，商场如战场，王东栋那人心高气傲，干不出什么没品的事，他那帮手下可不一定。”
老章这么一说，李家明也脑子里绷紧了根弦，可公司里也没有独有技术，不值得人家给自己埋钉子啊？何况要论技术，即使老章是mit的大博士，对上王志栋那样的天纵之才，还十有**干不过人家。
老章自己也想不通，凭王志栋他们那伙人的技术，最多是模仿自己公司搞超链接、拉广告，哪用得着派人过来偷师？
“不知道，能把自己的软件与人免费分享，肯定就是明白互联网创业必须是分享、免费，那就没道理突然放弃。我们网站只是一种服务模式的更新，他们完全可以照抄，而且四通集团的实力雄厚，他们还会支撑不下去？刚子说，四通里有人对他不满不想继续投资，那就更不可能。最多是有小人添点乱，影响不到他什么，他们的董事长段宏志也没那么短视！”
那为什么？
除非，除非，除非黄志刚对自己隐瞒了什么，或是他一个冷板凳上的人没听到人家已经听到的风声！
李家明突然冷汗涔涔，扑向章昭洋办公桌上的笔记本找国家计委的网页。(未完待续。。)
第五十四章 形势更严峻（下）
京城人习惯牛皮哄哄，热衷于把中央的政策、人事动向说得条条是道，仿佛他们亲眼所见、亲耳所闻一般。
这也有点道理，天子脚下，来是消息最灵通的地方，可这一次李家明他们查遍了所有中央部委的网页，还到处打听上层的动向，也没打听到任何有价值的消息。最后还是李家明想起了闵副局长，打电话找到桂铭直接去他家，才打听到一点风声。
又是争议，导火索居然是李家明当初与钟朝诚合写的那篇论文。
稳定是压倒一切的头等大事，网络必须掌握在国家手里，在上层那里已经达成了共识，但也成为了角力的筹码。邮电部的大佬不愿意分拆，好好的一个大部拆成两个副部级的局，正儿八级的一方大佬，被架在半空中，搁谁身上也不乐意。那就以网络安全以由，主张先立法后建设，能顶多久是多久，即使顶不住了也能有讨价还价的理由。
邮电部顶着不同意分拆，国家计委自然就顶着不批网络建设的方案，双方再次僵在那了。
“家明，昨天，计委又驳回了邮电部的方案。”
“姐夫，吴部长顶得住今年，还能顶得住明年？”
春风得意的闵局很喜欢李家明这样人情练达的小子，虽然上次被他手下说破后没给小舅子佣金，但仍然指点道：“家明，看问题不能只看表相，还得看表相后面的东西？”
什么意思？
“钱！我们集全国之力建三峡要不要钱？香港今年回归，就碰上这样的烂事，要不要支援他们？”
完了，城门失火，殃及自己这条小杂鱼了。
“对，我们改革开放说是引进外资，其实刚开始的资金是港资，接着是台资、东南亚的华资，后来才是欧美的外资。按商业规则，他们投资取得回报，可按我们的传统道德呢？史上有多少华侨毁家为国？辛亥革命、抗战的时候多少年轻人回国参战？多少老华侨为了国家、民族，把棺材本都掏出来了？
这是国家欠他们的，以前国家没那能力，现在国家有点经济底子，就不能在这方面让人垢病。更重要的是，中央政府必须表明一种态度，我们是负责任的大国，rmb不会贬值、一定会坚决执行‘一国两制’。”
明白了，各人所处位置不同，看法就会不同。
在自己这样的斗升小民看来，支援香港是得不偿失，但在政治家眼里却是必须的。小小的香港牵着旁边的澳门、海峡对面的台湾、还有东南亚的几千万华人，这场金融保卫战或许会败，但即使是败了，也会让海外华人心向母国。不提民族感情，单以政治、经济利益而言，东南亚各国的经济命脉几乎都掌握在华侨手里，只要他们心向母国，东南亚就会成为大陆的原材料提供地、产品倾销地。
“对喽，别以为政治家都是尸餐素位，各人的位置不同，就决定了我们是看点，他们是看面！”
可自己的事呢？心忧如焚的李家明用手指了指天花板，急切道：“姐夫，上面就没点态度？这是一个新兴产业，落后一步就步步落后！”
“不知道，没听人说过。家明，你别以为海子就是筛子，国安局吃干饭的啊？流露出来的消息，都是领导想让下边人知道的，不想让下边人知道的，谁能打听得到？
不过，以我的分析，估计这事悬了。今年上半年财政不景气，还得给香港提供援助。家明，国家的财政收入就那么多，总会有个轻重缓急的。”
完了，财政收入不景气，不足以同时支撑香港的金融保卫战、三峡、及网络建设，只能抓大放小。
闵副局长连连点头，小声道：“家明，你说的有理，凡事都要权衡利弊、取舍。
唉，我们都估计今年、明年都不会动工，最快也得明年下半年。这还得看香港的事如何，若那边拖累了国内，这事搞不好真得拖两三年。全国性大网，没那么容易建成的，即使由电信部门自己建，也得投资好几百亿，够得上小半个三峡工程！”
操，王志栋那混蛋原来没安好心！
他们四通集团消息灵通，肯定是听到一些什么，知道暂时一两年内，国家不太可能启动大规模网络建设。那混蛋一等一的聪明，人家肯定还打了另外一个主意，他有人在自己公司就有香火情，等自己公司熬不下去了，就方便来谈收购。或许或许，联想也是打这主意，否则不可能主动将万全2200降价卖给自己公司。
投资入股是商业谈判，收购破产企业是‘人为刀俎，我为鱼肉’，都他/妈的打得一手好算盘！
暗自恼怒的李家明脸上不露气，打听完消息之后，抱歉道：“姐夫，上次铭子的事真抱歉，我们开公司不但是为了钱，还为自己的理想，有些事能做不能说。”
二十啷当的时候，正是理想主义作怪的时候，这小子还能知道台下的东西，就已经相当不错了。会意的闵副局长浑不在意，反而半玩笑半认真道：“没事，你跟铭铭是哥们，一点小事还那么生分？家明，我看好你，以后发达了，别忘了拉铭铭一把，这小子没有贵人相助，这辈子也就是在.”
“姐夫，你也太瞧不起人了吧？”
旁边的桂铭不乐意，换来李家明噼头盖脸的斥责：“姐夫说错了？你以前如何我不知道，但这一年多来，你干对过哪件事？想去香港，却不敢跟我和水仔说，更不敢当众说，你说你还有什么能耐？王铁都比你强，他好歹敢当众去争！铭子，你要是连表达自己的勇气都没有，还有什么资格整天牛皮哄哄？”
十九二十的人，正是要脸面的时候，桂铭让李家明骂得羞愧难当，可人家打定了主意在闵副局长面前好好表现，根本不给他反驳的机会。
“不服气是吧？你要是敢说出来，水仔就会去帮你拉票，不用我出面都能把事办了！你连跟哥们说心事的勇气都没有，你有什么屁本事？”
憋屈，羞愧的桂铭觉得太憋屈了，让老大堵得一句话都说不出来。水仔那小子要是知道自己也想去，肯定会打着老大的旗号去拉票，只要自己说了想去，老大也会在关键时候让自己去争，自己也就能去得成香港。可道理是这道理，怎么听起来就这么憋屈呢？
他憋屈，他老大李家明更郁闷，闵副局长能打听到、分析出来的东西，善于钻营而且供职于国家计委的黄志刚能办不到？还是自己分量不够，在行将失败的自己与如日中天的王志栋之间，人家选择后者而已。自己帮他挣了不少钱，人家也塞了二十万给自己，还帮自己搞了几套便宜房子，搞了二十多万的广告费。
从闵副局长那出来后，心情沉重的李家明回到公司找老章合计。
“我觉得没这么简单，王志栋那人也没这么短视！家明，我还是信中央会有魄力，互联网是新兴产业，会极大促进经济的发展，他不可能看不到。政治是政治，但政治的基础是经济，我也不信中央首长不知取舍。九三年经济软着陆、分税制，还不是让中央干成了？
哼，现在的官员有几个有现代经济眼光？他们的分析，你也会信？你瞧着吧，中央肯定会挤出几十亿资金，先把最发达的沿海地区联通，再拆分邮电部，把电信打包去海外上市。”
老章说的也有道理，工程投资又不是一步到位的，都是分几期来干。中央或许一次性拿不出几百、上千亿，几十亿总能挤出来吧？先不要全面铺开，就把东南沿海最发达的地区铺通，再以可预期的收益去香港做融资，完全可以撬得动整个工程。
可这话又说回来，中央那么多智囊团，肯定会比自己这帮人想得周全。自己这些人做生意，都会追求利益最大化，中央领导就不知道如何将国家的利益最大化？电信行业肯定是暴利行业，他们会轻易把这么大的利益让给海外华资？别看港资、台资、东南亚财团都是华资，可华资和国家还是有区别的。
唉，或许王志栋真遇到麻烦了，那么牛的大牛，没道理连黎明前的黑暗也熬不过去，还需要玩这些伎俩。这也无所谓，不管人家真实想法如何，花几万块钱能削弱人家也是好的。
也对，公司虽然困难了点，也不差那几万块钱，奸滑的老章打趣道：“嘿嘿嘿，你做人不厚道！”
这叫不厚道？如果人家没打那主意，才或许是不厚道，李家明也直乐道：“王座之下皆是白骨，我们跟他们很熟吗？平时那帮鸟人，吃我们的多，我们吃他们的吃得少，就当他们付点饭钱喽。”
“那你去办，公司二把手去接人，够给面子了！接回来后，直接扔给刚子，让他去分配工作。”
狡猾！无所谓了，防人之心不可无嘛。
同时嘿嘿直乐的李家明起身去找来钟朝诚，准备去利方在线谈接收人，或者叫招工。
“家明，还没打听清楚，我们就这么贸然去，合适吗?”
没什么不合适的，人家主动提议的，那就顺杆子爬，不管人家打什么主意，接着就是了。等人过来后，全部扔给刚子打杂，看看对方的反应。当然这些勾心斗角的事，李家明不好跟钟朝诚透底，只得另找理由。
“诚哥，黄志刚开了口，冲他帮我们拉了广告，我们也得给他这个面子。”
“也是，志刚那人挺热心的。”
呵呵，言不由衷，都他/妈的不是良善人啊！(未完待续。。)