第二百一十一章 一项换两项
胥文良的表现，并没有出乎长谷佑都的预料。在他看来，中国人的迂腐是根深蒂固的，从唐朝，到明朝，再到现代，日|本人已经一而再、再而三地利用中国人的迂腐获得过无数的好处，而中国人却从未对此有过反思。
这也难怪，中国是一个地大物博的国家，拿出点好处去送给别人，是无关大局的。相反，日|本地小物贫，时刻都面临着地震、海啸等自然灾害的威胁，生存问题永远都是悬在日|本人头上的达摩克利斯之剑，这种特殊的国情培养了日|本人独特的性格：唯利是图，不择手段，欺善怕恶，忍辱负重。
刚才那会，长谷佑都摆足了谦恭的姿态，就是为了能够从中国人手里获得最大的利益。至于说面子、尊严之类，能有钱更重要吗？哥伦布说过，黄金能够使人的灵魂进入天堂；中国人也有一句老话，叫作有钱的王八大三分；长谷佑都就是喝着这些心灵鸡汤长大的，他才不在乎什么做人的节操呢。
“胥先生提出的设计思想，的确与我们三立制钢所原来的技术颇有渊源，所以我们的技术部在看到胥先生发表的文章之后，非常感兴趣，有意与胥先生以及胥先生所在的秦州重机进行合作，开发新型的轧机。我这次来，就是代表公司来与胥先生探讨合作事宜的。”长谷佑都说道。
胥文良点点头，道：“非常欢迎长谷先生的到来，我们在以往也曾经与三立制钢所有过合作关系，这一次有这样的机会，我们也是非常高兴的。不知三立制钢所希望以什么样的方式来与我方合作。”
“我们的合作意向是非常有诚意的，只要贵方允许，我们愿意在未来的轧机设计中使用这些技术，并且向客户说明这些技术来自于贵方。”长谷佑都说道，他的脸上写满了“诚恳”二字，当然，是用日语写的，看着横一条竖一条的，煞是好看。
“嗯嗯，没问题。”胥文良礼节性地点头应允道，同时认真地看着长谷佑都，等着他继续往下说。没想到长谷佑都说完上述那些话之后，便停了下来，同样用认真地目光看着胥文良，似乎是在等胥文良开口。两个人大眼瞪小眼，气氛顿时就僵住了。
“呃……长谷先生，你接着说啊。”胥文良做了个手势，他以为是自己刚才插了句话，打断了对方，心里还颇有些自责。
长谷佑都一脸茫然：“这个……我已经说完了，请贵方指正。”
“说完了？”
中方这边的众人面面相觑，全都懵了。
你这才刚说了开头好不好？你说你们愿意在未来的轧机设计中使用我们的思想，这很好啊，我们很欢迎啊，你来中国跟我们谈判，不就是为了这件事吗？可接下来你不是应该说说合作条件吗？专利授权费是多少，授权方式是买断，还是许可证，或者是别的什么方式，这才是我们最关心的内容。你啥都没说，说告诉我们说完了，你确信在日|本上飞机之前把智商托运了吗？
“长谷先生，不知道贵方希望采用什么授权方式，你们对授权费是如何考虑的？”
外贸部派来主持谈判的一位名叫徐振波的处长轻轻地提示着。他坚信对方是忘记说这件事了，这也难怪，人家从日|本赶过来，还没倒过时差，有点煳涂也是正常的嘛。
长谷佑都像是刚刚想起来一般，说道：“哦哦，的确是存在这个问题。我们的看法是，目前这几项专利技术的使用效果还不清楚，所以对其价值进行估计有一定的难度。我们希望采取一种合作的方式，通过专利互换来实施授权，你们看如何？”
“专利互换？”胥文良眼睛一亮，这恰恰是中方希望的方式啊，他记得谈判之前冯啸辰对他的叮嘱，没有把这种喜色溢于言表，只是平静地问道：“你们打算如何进行专利互换呢？比如说，你们打算拿出哪些专利来和我们交换这些专利？”
“贵方目前拥有的专利一共是15项，我方的考虑是，可以拿出30项专利来与贵方进行交换。贵方的1项专利，可以换到我方的2项专利。”长谷佑都答道。
“1项换2项？”胥文良心里有些不痛快。同样是专利，大专利和小专利的价值是完全不同的。有的专利值几千万，有的专利连20块钱都不值。秦重这次申请的15项专利，都是涉及到轧机总体设计思想的专利，能够影响到轧机技术的发展趋势，价值可想而知。三立的确也有一些这个层次的专利，但却不是中方想要的，中方想要的是一些基础材料、基础工艺方面的专利，因为这才是中方最缺乏的东西。而这些基础专利，价值远比总体设计的专利要小得多，中方拿1项换20项都嫌吃亏，更别说是2项了。
“贵公司打算拿哪些专利来和我们进行交换？”崔永峰在旁边发话了。
长谷佑都道：“这个取决于你们的兴趣所在。三立是国际顶尖的重型装备制造商，拥有数以万计的技术专利，你们可以自由选择。比如说，我知道贵国在氩弧焊方面的技术还比较薄弱，我们可以向你们提供双热丝钨极氩弧焊堆焊、铝镁合金钨极氩弧焊、小管径薄壁自动焊等专利，这都是目前全球最先进的技术。”
“你刚才说的，算是1项，还是3项？”崔永峰问道。
长谷佑都一愣：“当然是3项。”
“这样的专利就算是3项？用来跟我们换1项半的专利？”胥文良听明白了，一股无名的邪火涌上来，瞪着眼睛对长谷佑都质问道。
“这些技术……的确是最先进的。”长谷佑都的声音弱了几分。想偷鸡却被人发现的感觉是很不好的，也就是长谷佑都的脸皮厚，还能坐得住，换成一个正常人类，这会就该掩面而走了。
“怎么，胥总工，他们提出的条件不合理吗？”徐振波不懂技术，只是从胥文良和崔永峰的反应中感觉出了不对，于是便向胥文良请教道。
胥文良低声道：“岂止是不合理，简直就是欺负傻子嘛！这几项氩弧焊工艺的确是非常先进的，我们也还没有掌握，但它们加起来的价值连我们一项专利的百分之一都抵不上。一个是万人敌的技术，一个人是一人敌的技术，二者根本就不是一个档次，他还想浑水摸鱼，骗我们说什么2项换1项，太欺负人了！”
“这个……，嗯，我来和他们说说吧，你和崔总工不要太激动，还是要注意一点国际影响嘛。”徐振波说道。
接着，他便转头向着长谷佑都，说道：“长谷先生，双方既然是合作，就应当有一些平等的意识。刚才贵方所提出的条件，对于我方来说，是不够公平的，如果是这样的条件，双方就很难合作下去了。我认为，我们是不是应当把专利进行一个正确的估价，不是泛泛地用2项换1项这样的说法，而是在价值相当的情况下来实现交换。”
“徐先生的意思，我非常明白。”长谷佑都从善如流地应道，“其实，我方是非常有诚意的，我刚才所说的那几项技术，都是贵方最缺乏的，这些技术也是三立制钢所的核心技术，美国、西德的同行出过很高的价钱希望我们转让，我们都没有答应。当然了，可能是贵国在这些方面的需求还不是那么迫切，所以对于它们的价值有所低估，这也是难免的。”
你特喵这不是胡说八道吗！
胥文良张了张嘴，想驳斥一句，但徐振波及时地向他投来了一个眼神，他也就不便再发作了。好吧，那就等你说完再说吧，胥文良咬了咬牙，不吭声了。
长谷佑都可是个人精，中方谈判成员中间的这些表现，他是看在眼里的。他意识到胥文良和崔永峰都是有备而来，想靠瞒天过海的方法把专利骗到手，估计是不那么容易了，于是便话锋一转，说道：
“刚才徐先生说的进行正确估价，也是一个不错的建议。如果贵方对于专利互换这种方式不太能够接受，我方也可以考虑以支付专利费的方式来得到贵方的授权，这样是不是更符合贵方的意图。”
“这种方式，也不是不可能。”徐振波道，“不知道你们对于这些专利的估价是如何，愿意支付多少专利费用。”
“8亿日元。”长谷佑都答道。
“8亿日元？”徐振波接了一句，随即便换算成了美元，道：“也就是350万美元？”
“当然，可以再增加一些，比如说，370万左右。”长谷佑都大方地提了提价格，显出一副不差钱的土豪模样。
“这个价格，是针对哪项专利的？”崔永峰问道。秦重这次申请的15项专利，也是有大有小。小一点的专利，一次的授权可能连50万美元都不值。所谓一次，就是指对方制造一台轧机的时候需要支付的费用。如果对方再制造第二台，还得再付一次，这就相当于许可证的方式了。对方光说了一个8亿日元的报价，如果是针对每项专利的平均报价，那可算是非常厚道的价钱了。(未完待续。。)
第二百一十二章 我刚才那算是冲动吗
“这当然是指全部的专利。”
长谷佑都用理所应当的口吻回答道。
“全部的专利！”崔永峰眼睛都瞪圆了。有没有搞错啊，全部的专利打包，才报370万美元，你知道我们从克林兹引进一些非核心部分的专利花了多少钱吗？还有过去与你们三立谈判的时候，你们光是提供图纸，就能额外增加上千万美元的报价，这还不是专利授权，授权是要另外计算费用的。现在我们提出了一整套的轧机设计思想，你才出370万，这还叫有诚意？
“贵方的这些专利，代表的是一个完整的设计思想，我们如果要获得授权，肯定是希望全部打包授权的。至于价格方面，当然还可以有一点余地，增加到10亿日元也是可以考虑的。”长谷佑都说道。
10亿日元相当于420万美元，这个价格依然在胥文良他们期望的水平之下。胥文良正想说点什么，崔永峰忽然脑子里一个念头一闪，盯着长谷佑都问道：“长谷先生，我再多问一句，你说的这个价格，是一份许可证的价格吗？”
“当然不是！”长谷佑都想都没想，直接就否认了，“这是专利全部转让的价格。”
“呵呵呵呵。”胥文良哑然失笑了。他刚才还想和长谷佑都谈谈这些专利的价值，给他讲讲这些专利意味着什么，现在听长谷佑都说想用420万美元的价格买断所有这些专利，形成永久授权，他便怒极而笑了。
“长谷先生，你对京城不是特别熟吧？”胥文良说道。
“嗯……”长谷佑都下意识地应了一声，一下子没明白胥文良的意思。
胥文良用手指了指外面，说道：“你出饭店的门，向东走两个红绿灯，再向右转，那是崇文菜市场。你想买大白菜，去那比较合适。”
“我……”长谷佑都傻眼了，我啥时候说想买大白菜了？这老头不是被我气疯了吧。
“啪！”
胥文良用手一拍桌子，指着长谷佑都便训开了：“你给我听着，我们技术和你们日|本有差距，这是事实，但这不是你们可以随意欺骗我们的理由！我们这些技术不是大白菜，你开出的这个价钱，只配去买大白菜。永峰，咱们走，不跟这些小鬼子谈了！”
胥文良这一拍桌子，把一屋子人都给吓着了。尤其是徐振波，哪见过这样的场面。这可是外交场合，外交官都是得温文尔雅的，说话都得十分委婉，那叫作外交辞令。你老胥可好，拍桌子不算，连“小鬼子”这样的蔑称都说出来了，好在对方不懂中文，外贸部派来的翻译也颇有一些政策头脑，不会把这话原样照翻过去，否则就得闹出外交纠纷来了。
这也就是冯啸辰不在场，如果冯啸辰在场，对于胥文良的这番表现就不会觉得意外了。老胥那可是火爆脾气的人，与冯啸辰第一次见面的时候就拍过桌子，如果不是冯啸辰有几把刷子，能把他给镇住，俩人大打出手的可能性都有。
这个长谷佑都觉得自己比别人聪明，开出一个白菜价来买老胥的心血，岂能不让老胥震怒。俗话是怎么说的，你可以侮辱我的节操，你不能侮辱我的智商，长谷佑都此举，分明就是把老胥当成个二傻子了嘛！
“胥总工，息怒，息怒！”徐振波拼命地安抚着胥文良，好不容易让老爷子暂时坐定了，他这才转回头去，黑着脸对长谷佑都说道：“长谷先生，我方认为，贵方提出的条件是非常缺乏诚意的，如果贵方不能改变谈判的态度，我方认为没有进一步谈下去的必要了。要不，今天的谈判就先到这里，请长谷先生回去请示完公司的意见，我们再确定是否需要继续谈判，你看如何？”
徐振波这样做，也是迫不得已。从他的本意来说，争议是可以用更温和的方式来解决的，没必要弄得剑拔弩张。可胥文良已经发作了，徐振波就不能再和稀泥了，他必须表现出与胥文良同仇敌忾的样子，否则就会被对方抓住破绽，从中挑唆。
谈判谈到这个程度，最好的办法就是果断中止，让双方都冷静一下，然后再重启谈判。至于说长谷佑都会不会一气之下就跑了，徐振波是不太担心的。除非对方根本就不想谈，否则现场就算闹得再厉害，过两天大家再见面还能谈笑风生，这就是做生意的特点，有时候发脾气和吵架都是谈判技巧的一个部分。
长谷佑都也知道现在已经谈不下去了，胥文良已经急眼了，再谈什么都是多余。要想让胥文良接受这样的价钱，只有等他自己冷静下来才行，而且长谷佑都还相信，如徐振波这样的官员，也会在会后对胥文良进行劝解的。此外，既然10亿日元这样的买断价不能让中方同意，下一次谈判的时候，他肯定要稍微加一点价钱。暂时休会，等上几天，也可以给他创造一个加价的台阶。届时他可以说自己花了九牛二虎之力说服了公司，把价钱加到了11亿或者12亿，对方也就能够接受了。
“非常抱歉，让胥先生心情不好了。”长谷佑都站起身，向胥文良又鞠了个躬。
这一回，胥文良可不会再被长谷佑都的虚情假意感动了，他冷冷地哼了一声，站起来，拎着公文包转身就走。崔永峰也站起身来，向长谷佑都冷笑了一声，便跟着胥文良离开了。
徐振波倒是尽了地主之谊，他一直把长谷佑都一行送到电梯间，看他们坐上电梯返回下榻的楼层，这才走出饭店，与站在饭店门外抽烟的胥文良、崔永峰一行会合，步行往外贸部走去。
“胥总工，刚才你太冲动了。”
走在路上，徐振波委婉地提醒道。
“冲动？”胥文良冷笑道，“徐处长，你问问永峰，我刚才那算是冲动吗？”
“这……”徐振波愣了，怎么，刚才你不冲动吗？
崔永峰道：“徐处长，胥总工刚才已经非常克制了。如果不是顾虑外事政策，那两个小鬼子不可能站着离开会议室的。”
“呃……”徐振波感到一阵恶寒，这就是重工业企业的文化吗？看着挺像个知识分子的老爷子，骨子里还有这样的暴戾之气呢？不让两个小鬼子站着离开会议室，这是打算闹出人命的节奏啊。不行不行，下次再谈判，一定得把司里那个退休的侦察兵带上，真要发生暴力事件，自己这小身板不够应付啊。
胥文良没在意徐振波在想什么小心思，他愤愤不平地说道：“徐处长，你不了解技术，体会不出这两个小鬼子有多么可恶。我们提出的这些设计思想，都是能够改变整个轧机技术发展方向的，说是价值千金都不为过。
我给你打个比方，这些技术就相当于一个鱼网，一网下去就能够捞到价值几千万美元的鱼。日|本人想借我们的网用用，这是可以的，但一次起码得付上1000万美元，这才合理。结果呢，他们准备拿420万美元，把我们的鱼网买走。你说说看，这不是欺负人吗？
就这个姓长的小鬼子的心思，搁在抗日的时候，估计连这些钱都不想出，直接就上手抢了。你说说，像这样的强盗，我能不揍死他吗？”
“这个……呃呃，还不到这个程度，中日之间，现在还是友好关系嘛。”徐振波听出了一脑门子汗水，不过，对于双方争议的焦点，他也算是弄明白了。他说道：“胥总工，既然日方不能报出一个合理的价格，那下一次谈判，还是由我方来报价吧。重装办提出的方案，不是说要以专利换对方的技术吗，咱们干脆也别兜圈子了，直接就这样跟对方提出来，看看他们是如何回答的。”
“我也觉得这样更好。”胥文良道，“就是那个小冯，还说什么欲擒故纵，纯粹是脱了裤子放屁，多此一举。”
“你说的是重装办的冯处长吧？我记得胥总工对他不是挺欣赏的吗？”徐振波有些丈二和尚摸不着头脑。为了这次谈判的事情，徐振波是和冯啸辰见过面的，对冯啸辰也有一些好感。在与胥文良接触的过程中，他不止一次听到胥文良夸奖冯啸辰，结果一次谈判下来，冯啸辰就成了脱裤子放屁的人，这画风转得也太快了。
听到徐振波的质疑，胥文良一下子笑了出来，刚才给长谷佑都惹出来的那股气也消得差不多了。他说道：“这小子，在技术上还是有一套的，搞阴谋诡计也不错。我感觉，下次谈判，还是让他一块来参加吧，我老头子性子急，不适合跟人家玩心眼。小冯这家伙鬼点子多，说不定一物降一物，还真能把长谷佑都这个小鬼子给降服住呢。”
“也好，那我就给重装办行文，请冯处长也来参加这个谈判吧。”徐振波赶紧说道，他可不在乎冯啸辰的出现会不会抢他的功劳，能够有一个人克制住胥文良就行，徐振波真是不敢单独和胥文良去参加谈判了。(未完待续。。)
第二百一十三章 来了个掮客
胥文良和崔永峰到外贸部去向徐振波的司长做了个汇报，又听了听司长的指示，这才告辞离开，返回自己住的招待所。吃过晚饭，师徒俩在一块聊了会技术，胥文良熬不住，先睡下了。崔永峰没那么早睡，又怕呆在屋里影响了胥文良，便披上衣服，出了门，准备到街上去随便转转，也思考一下白天谈判中的一些细节。
刚走到楼下，准备和门卫打个招唿再出去，门卫却把他叫住了，然后指着他对旁边一个穿着西装的汉子说道：“你不是要找秦州来的崔同志吗，他就是。”
“你找我？”崔永峰诧异地看着那汉子，问道。这年代穿西装也不算特别稀罕了，但一般都是做生意的个体户，或者一些特别追求时尚的小年轻会这样穿。前者是为了在人前显得自己有档次，后者就纯粹是赶时髦。在一般的机关单位里，普通工作人员是不太敢穿着西装去上班的，这样会给领导留下一个不太稳重的印象，影响仕途的发展。
眼前这人，就穿着一身西装，脖子上还挂着一条白围巾，像是五四青年的样子。看他的岁数，也有30出头了，身材显得比较文弱，不太像是做个体户的样子。崔永峰有点吃不准他的身份。
“你就是秦州重机的崔总工吗？”那人问道。
“我是崔永峰。”崔永峰答道，同时在心里快速地盘算着，谁会这样来找自己呢？
“我叫郭培元，原先是京城无线电九厂的技术员。”那人自我介绍道。
“原先？那你现在在什么单位？”崔永峰奇怪地问道，做自我介绍的时候，总是应该先说现在做什么工作，有必要的时候再说过去干过什么，哪有光说过去的单位，不提现在的呢？
“咱们外面说吧。”郭培元示意了一下，说道。
崔永峰倒没在意，他一无财二无色，也不怕人暗算他。他猜想郭培元应当是有什么不太合适当众说的话要跟他讲，所以才会叫他出门去。
两个人来到门外，站到一处僻静的地方，郭培元掏出烟盒，向崔永峰比划了一下。崔永峰摆摆手，示意自己现在不想抽烟，不过，他还是很敏锐地发现郭培元拿出的烟盒上写着几个古怪的汉字，那是一种日|本品牌的香烟，他过去曾在到秦重去指导技术的日|本技师那里看到过。
“我现在已经辞职了，瞎混。”郭培元自己给自己点着了烟，吐着烟圈对崔永峰说道。
“哦？”崔永峰应了一声，心里的狐疑更重了，自己从来也不认识一个这样的人啊，他怎么会问着自己的名字找上门来呢？
“你找我有什么事情吗？”崔永峰问道。
“不是我要找你，是我的一位朋友想和你谈谈，长谷佑都，你们今天见过面的。”郭培元说道，他的语气里带着几分炫耀，似乎能够与长谷佑都以朋友相称是一件很值得骄傲的事情。
崔永峰眉头一皱：“他想跟我谈什么？”
郭培元道：“这我就不知道了，要不，你跟我去一趟，不就知道了吗？其实，长谷先生很喜欢和人交朋友的，就算不去谈什么事情，一起喝喝茶也行吧？人家日|本人是非常讲究茶道的，可不像咱们这里，弄个大壶子，跟饮牛似的。”
崔永峰琢磨了片刻，点点头道：“也好，既然是他邀请我去，那我就去看看。他住在哪家饭店，离这远吗，咱们怎么去？”
“不远，一会就到。”郭培元说着，抬起手向前面招了一下，一辆一直停在暗处的出租车发动引擎，向他们这边开了过来。
崔永峰暗暗心惊，这年代的出租车可不是普通工薪阶层能够坐得起的，即便是有些先富起来的个体户，大多数时候也不敢叫出租车。这个郭培元自称自己是“瞎混”，却抽着日|本烟，还能让出租车在门外等着，明显是出手极为阔绰的人，他的财富莫非与长谷佑都有关？
崔永峰是个心思缜密的人，越是面对复杂的情况，他越是冷静。他没有多说什么，跟着郭培元上了车，也不管郭培元向出租车司机说什么，只是被动地等着出租车把自己带到目的地就行。
汽车在行人稀少的街道上开过，两边的路灯光不时闪进车窗，照得崔永峰的脸一明一暗。郭培元坐在前排，扭转头来，对崔永峰说道：“老崔啊，不是我说你，你真是抱着金子要饭吃，可惜材料了。”
“此话乍讲？”崔永峰平静地问道。
郭培元道：“这不是明摆着的吗？长谷先生对你非常欣赏，他跟我说，像你这样的人才，如果到日|本去，工资起码比现在翻上五番，那得是多少钱？还用得着你穿个破军大衣，住个破招待所的？”
时下正是京城的初春，天气还颇为寒冷。崔永峰他们是从更为寒冷的秦州过来的，都带着军大衣御寒。白天谈判的时候，胥文良、崔永峰都照着外贸部的要求换上了西装，但这是在晚上，崔永峰准备出门去散步，自然也就是披上了军大衣，结果就被郭培元给鄙视了。
崔永峰看了看自己身上的军大衣，发现的确是有些旧了，有几处还开了口子，露出了里面白色的棉花。他自嘲地笑了笑，说道：“你说的是日|本，在咱们国家，我的工资比不上不足，比下有余，我很满意了。”
“屁，什么比下有余。”郭培元不屑地说道。
他原本是企业里的技术员，学过日语。前两年厂里引进日|本设备，他作为厂里少有的日语人才，担负了与日方的销售人员和技术人员沟通的任务。在那个过程中，他向日方人员流露出想攀龙附凤的愿望，当即被对方接受，从而成为日企在京城的掮客。他辞去了企业里的工作，专门帮日企做一些搜集情报、拉拢关系方面的事情，也因此而获得了不菲的收入。
赚到钱之后，他的自我感觉就开始膨胀起来了。在他眼里，所有的人都是傻帽，当然，这里说的仅限于中国人，日|本人在他看来是无比聪明、无比尊贵的。崔永峰是秦重这种特大型企业里的副总工，走到哪里也都是受人高看一眼的，但郭培元却没把他当一回事，说话的时候自然也就口无遮拦了。
“老崔，你就不用自我安慰了。我也是企业里出来的人，一个月能赚多少钱，我还能不知道？你是副总工，工资比别人高那么一点，也就是一百多块吧？你看我这条围巾没有，纯羊毛的，英国货，能抵你半年的工资。”郭培元说道。
“是吗？我看着不如军大衣暖和。”崔永峰没好气地顶了一句。
“嗤！”郭培元装叉不成，有些羞恼，却又不知道怎么回敬。他沉默了片刻，说道：“我说老崔啊，我看你也是个实诚人，就跟你说几句掏心窝子的话吧。这年头，什么都是假的，就是钱是真的。咱们过去讲过那么多理想、主义，有个屁用啊，一切向钱看，这才是正道。”
崔永峰淡淡地笑道：“你说说看，怎么才能一切向钱看呢？”
郭培元道：“我看出来了，长谷先生对你很看重，我琢磨着，他要么是想把你挖到日|本去，要么就是想让你帮他们干点啥活。我劝你一句，千万别犯傻，日|本人给钱那叫一个痛快。随便画张图纸，你们厂能给你八毛钱加班费就了不得了，日|本人给钱，1万起，你算算，那是多少钱。”
“我算不出来。”崔永峰道，“我从小就知道一点，该是我的钱，拿多少都无所谓；不该是我的钱，我一分也不要。你说1万也好，1亿也好，跟我都没啥关系。”
“你就嘴硬吧！”郭培元说道，他正想再说几句什么，出租车已经在京城饭店的楼下停住了。
郭培元给出租车司机结了账，跳下车，对崔永峰说道：“你在这等一会，我先去跟门卫说一声。这是涉外酒店，咱们中国人进去要事先跟里头的外宾确认的。”
说着，他便一路小跑地向大门奔去了，崔永峰跟他身后，慢慢地踱着。出租车司机收好钱，一踩油门，追上崔永峰，然后摇下窗玻璃，探出头来，对崔永峰问道：“大哥，刚才那孙子是干嘛的，我听着怎么像是个汉奸啊！”
崔永峰乐了，笑着说道：“也不能算是汉奸吧，搁在旧社会，叫作买办。搁在现在嘛，就不知道叫啥了。”
“我特喵就看不惯这种二鬼子，如果不是公司有纪律，我特喵在路上就不想拉他了！”出租车司机恨恨地说道，接着又低声叮嘱道：“大哥，他在车上跟你说的那些，我都听见了，他肯定是想帮日|本人收买你，想让你当特务呢。我觉得你像是个正派人，可千万别贪这小便宜，一失足成千古恨，咱们再穷，也不能当汉奸啊，是不是？”
崔永峰感激地点点头，说道：“多谢你，师傅。你放心吧，我肯定不会出卖国家利益的。”
“得嘞，那我就放心了。刚才那孙子，下回别让我碰上，碰上了我非踹死丫不可！”
出租车司机说着不花钱的承诺，开着车走了。(未完待续。。)
第二百一十四章 收入翻五番
也不知道郭培元跟门卫说了点什么，门卫拉开大门，放郭培元和崔永峰进了饭店。二人坐电梯到了六楼，郭培元领着崔永峰来到了长谷佑都住的房间。
“长谷先生，崔总工请到了。”
一进门，郭培元便如献宝一般地向长谷佑都说道，他脸上全是谄媚之色，与刚才在出租车上那副骄横跋扈的模样判若二人。
“崔总工，快请进来吧。”长谷佑都迎上前来，用英语对崔永峰说道。他知道崔永峰不懂日语，但懂得英语，双方用英语交流，就可以省却翻译的麻烦了。
“长谷先生，你好。”崔永峰不卑不亢地答应着，随着长谷佑都走进了房间。
宾主分别落座，长谷佑都的随从吉冈麻也端出了一套茶具，果然是要向崔永峰表演一下日|本茶道的意思。崔永峰也不矫情，只是等着长谷佑都说话。他对于长谷佑都深夜请他过来的原因基本上是心知肚明的，也打定了主意，绝对不会出卖国家的利益，他现在要做的，就是听听长谷佑都能开出什么样的价钱，又想达到什么样的目的。
长谷佑都却并不急于开口，他慢吞吞地等着吉冈麻也把茶沏好，端到崔永峰的面前。看着崔永峰小口地抿着茶水，长谷佑都脸上露出一个温和的笑容，说道：“崔先生，这茶的味道还好吧？”
“不错不错，的确是好茶。”崔永峰应道。这年代国内对于喝茶并不特别讲究，只有极少数的官僚偶尔会论论茶道。崔永峰这个层次的人，喝茶只是为了解渴，哪里会挑剔茶叶的好坏。现在乍一喝日|本人泡的茶，崔永峰感到的确是清醇可口，顿觉自己过去几十年喝的都是假茶了。
“这是日|本的玉露茶，在茶树发芽之前，农夫就会搭起一个凉棚把茶树挡住，避免阳光直射。这样生长出来的茶叶味道甘甜，有一种清新之气。如果崔先生对这种茶叶感兴趣，一会我可以送一盒给崔先生。”长谷佑都说道。
崔永峰道：“这倒不必了，我不懂得品茶，好茶叶送给我就是浪费了。长谷先生，茶我已经喝过了，有什么事情，你就直说吧。”
“好的，好的。”长谷佑都道，他收起先前聊天的神情，正色道：“我对崔先生的才华是非常欣赏的。你与胥先生合作的那篇论文发表之后，我们三立制钢所的技术总监太田修先生对之给予了高度的评价。在到中国来之前，我们认为这篇文章主要是出自于胥先生之手，到了中国之后，才知道原来这原来都是崔先生的思想，只是因为胥先生的身份更高贵，所以崔先生才在署名上屈居第二。”
长谷佑都的这番话，明显地带着挑拨的意思了。如果崔永峰真是一个被权威压制着的人才，听到这些话，必然会将长谷佑都引为知音，同时还会发出若干抱怨。这样一来，长谷佑都就有了策反崔永峰的机会，能够以名利为诱饵，吸引崔永峰为他们做事。
崔永峰是怀着高度的警惕来喝茶的，长谷佑都话里的玄机，他岂能听不出来。不过，他并不急于去纠正，只是淡淡地回答道：“长谷先生过誉了，胥总工是我的老师，这篇文章的思想也都是他贡献的，我只是一个执笔者而已。”
“我明白，我明白的。”长谷佑都并不以自己的话被否定为忤，他向崔永峰递去一个“你懂的”的眼神，然后继续说道：“像崔先生这样的才华，在秦州重机，一定是非常受器重的吧？”
“还好吧。”崔永峰惜字如金。
“如果崔先生不介意的话，我能不能冒昧地问一句，崔先生的年薪能达到100万日元吗？”长谷佑都又问道。
100万日元，按当时的汇率相当于4000多美元，再换算成人民币，差不多就是8000元的样子。事实上，由于国内外汇短缺，在黑市上的美元兑换价比官方汇率要高得多，4000多美元差不多能够换到3万人民币以上。即便是以8000人民币计算，也相当于月薪700左右，这已经是崔永峰工资的4倍以上了。
崔永峰笑了笑，说道：“我们的工资没那么高，按日元来算，我一个月的工资不到2万日元吧。不过，在我们秦州那个地方，这个收入已经是很高了，吃喝都不用发愁。”
“一个月才2万日元，这简直就是对人才的侮辱啊！”长谷佑都像是自己被人“那啥”了一样委屈地叫嚷起来，“像崔先生这样的才华，如果到我们日|本去，月薪最起码是50万日元，甚至100万也是可能的。”
100万日元！
像条京吧一样乖乖坐在旁边的郭培元眼睛都瞪圆了。尼玛，这个穷小子何德何能，居然能够拿到100万日元的月薪，这不比他成天跟在日|本人屁股后面吃屎赚得还多吗？
郭培元在出租车上对崔永峰说他的工资能够翻上五番，其实只是一句诱惑崔永峰的话而已。翻五番就是增长32倍，郭培元觉得这是完全不可能的。可偏偏刚才长谷佑都说的，却是能够让崔永峰的工资涨上50倍。
整整50倍啊，只要答应日|本人的要求，就能够一夜进入成为人上人，吃香喝辣，像是大家小时候听说过的那个**社会一样。这个傻帽怎么一点心动的表示都没有呢！
正如郭培元观察到的那样，听到长谷佑都开出来的价码，崔永峰坐在那里稳如泰山，脸上连一点表情的波动都没有，似乎长谷佑都说的是一件与己无关的事情一般。
其实，要说崔永峰一点都不动心，那是假的。夫人徐敏刚刚调回秦州，厂里也给他们分配了两居室的住房，他们还缺冰箱、彩电、洗衣机，儿子想买足球和白胶鞋，女儿想买连衣裙，这一切都需要用钱，崔永峰怎么会对钱无动于衷呢？
可是，这不是自己应该拿的钱，对方抛出这样一个诱饵，不外乎是想要那十几项专利技术。这些专利技术的价值高达几百亿日元，绝不是自己能为了几百万日元的好处而出卖掉的。
崔永峰还想到，其实这些专利的真正拥有者，应当是那个连名字都没有出现的小处长冯啸辰。他没有索取任何回报，就把这些宝贵的思想告诉了胥文良和崔永峰，最终所有的专利都成为秦州重机的资产。如果自己贪图私利，给日|本人当内应，廉价地卖掉了这些专利，那他还有脸去见那位小处长吗？
“长谷先生，我想，三立愿意给我开出这样的条件，不会仅仅是因为欣赏我个人的才华吧？”崔永峰直言不讳地问道。
“这……当然，当然。”长谷佑都有些尴尬。这种事情讲究的就是心照不宣，哪有当面说出来的。以他原来的想象，崔永峰应当是先婉言谢绝，然后再在长谷佑都的“坚持”下，半推半就地接受，接着就是心甘情愿为长谷佑都所驱使了。像现在这样直接把问题挑破，显得多不含蓄啊。
不过，挑破了也好，省得大家绕来绕去，反而说不清楚了。带着这样的想法，长谷佑都点点头，说道：“崔先生真是一个爽快人，既然如此，我就直说了吧。贵厂的那几项专利，目前对于我们还有一些价值，不过最多一两年时间，我们就能够开发出超过这些专利的技术，那时候这些专利对我们就没什么意义了。我们目前有一两家客户，希望在轧机中用上这些专利，所以我们希望贵厂能够把专利授权给我们使用。”
“这一点，长谷先生在白天的时候不是已经说过了吗？”崔永峰道。
“没错，白天我们已经交流过这个问题了。”长谷佑都说道，“不过，我方开出的价格，没有被贵方接受，对此，我认为贵方是不够明智的。我让郭先生去请崔先生过来，也是希望在一个更轻松的场合里，把这件事情说开。
其实，贵厂的这些专利，是很容易过时的，如果现在不转让出去，等上一两年，恐怕连5亿日元都卖出去，那时候你们就很吃亏了。我知道这一点你们那位的胥先生理解不了，但崔先生是肯定能够理解的，所以希望崔先生在未来的谈判中，能够发表自己的意见。”
这些话，长谷佑都并不指望崔永峰相信，其实他说的都是在给崔永峰找理由。崔永峰如果愿意接受他开出来的条件，帮他们把价钱压下去，那么就需要一些理由来说服胥文良、徐振波他们。说专利有可能过时，这是能够吓唬住一干外行的。崔永峰作为中方代表中对西方技术进展最为熟悉的人，如果发出这样的预言，中方的其他人员是会认真考虑的。
可惜的是，崔永峰似乎并不懂长谷佑都的暗示，他摇摇头，说道：“长谷先生，你说得不对。我们提出的这些15项专利，覆盖了轧机发展的各个方面，我们预测，在10年之间，很难有其他的技术能够替代它们。而10年之后，新的技术也会在很大程度上继承这些专利。说它们会迅速过时，这是非常不客观的。”
“这……”
长谷佑都快哭了，你到底是真傻还是假傻呀，怎么连真话假话都听不出来呢！(未完待续。。)
第二百一十五章 一分钱都不用花
“长谷先生，关于这个问题，我倒是有一些想法，不过，现在这里的人未免太多了一些吧？”崔永峰向长谷佑都说道，同时向郭培元那个方向瞟了一眼。
长谷佑都明白了崔永峰的意思，他向吉冈麻也和郭培元挥了挥手，说道：“你们都暂时离开一下吧，我和崔先生有一些机密的事情要谈。”
吉冈麻也和郭培元应声出去了，临走还把长谷佑都的房门也严严实实地关上了。看到他们离开，长谷佑都说道：“崔先生，现在这里没有别人了，有什么话你就说吧，如果有什么额外的条件，你也可以提出来，我们对于朋友是从来不会吝啬的。”
崔永峰微微一笑，说道：“长谷先生，谢谢你的慷慨。不过，既然是要谈生意，大家就不要遮掩了，有些话，还是说开了比较好吧？”
长谷佑都道：“我想听听崔先生有什么高见。”
崔永峰道：“你刚才说，我们提出的那些专利技术都是即将过时的，三立对我们的技术并不感兴趣，这话就是明显的谎言。如果我们基于一个谎言来谈合作，那是不可能达到一个良好的结果的。”
长谷佑都不置可否，道：“你继续说吧。”
崔永峰道：“我对于全球轧机行业的技术动态有过深入的研究，也正是在这种研究的基础上，我才会提出这些新的设计思想。你说得很对，这些思想主要是我提出来的，与我的老师胥总工没有太大的关系。我前面说过，这些技术至少在10年之内都会保持领先，10年之后出现的新技术，也会依赖于这些已有的技术，这个判断，三立制钢所是否接受？”
长谷佑都无法回避了，他支吾了一下，说道：“我只是一名销售代表，对于技术动态没有发言权。不过，我们姑且承认你的观点是正确的，那么，你的结论又是什么呢？”
崔永峰道：“我的结论是，在谋求与中方合作的问题上，三立制钢所别无选择。如果你们无法得到我方的授权，那么在未来10年内你们将难以得到客户的承认，从而会丧失大量的市场。而你们的竞争对手，比如克林兹，将会抢走你们的市场份额。在这种情况下，无论我们开出什么样的高价，你们都是会接受的，是不是这样？”
“话也不能这样说吧。”长谷佑都黑着脸说道，“即便不能得到你们的授权，我们也可以使用一些替代的技术来满足客户的要求。当然，你说得对，这些替代技术的确不如你们的技术更完美，但我们可以通过降低一部分价格的方式来抢回市场。所以，你们如果开出过高的价格，我们是不会屈服的。”
“这就对了。”崔永峰笑道，“这就是我们合作的基础。我们的专利授权价格，应当是在你们向客户降价的额度之内的，如果比这个额度高，你们就不会接受了。但不管怎么样，这个价格肯定不会低到能够用420万美元打包买断的程度，你承认吗？”
这就是在扒长谷佑都的皮了。崔永峰一口一个“你承认吗”，逼得长谷佑都不得不说实话。他渐渐悟出了崔永峰的意思，那就是要逼出三立的底价，然后再以这个底价为基础，来争取自己的好处。
比如说，一件东西值100万，你想通过贿赂当事人的方法，用10万买下，那么你给当事人的好处费，起码也得10万以上吧？但如果这个东西值1000万，你同样还打算用10万买下，如果仍然只是给当事人10万元，人家就不干了，你非得给到100万以上，人家才会去给你帮忙。
先前长谷佑都用月薪100万日元这样的条件来诱惑崔永峰，崔永峰却不为所动，显然是觉得这个价钱太低了。三立能够从专利授权中得到的好处是几十亿、上百亿日元，拿100万日元来当诱饵，岂不是太廉价了？
这个姓崔的，看着挺正人君子的，实际上比郭培元那个孙子还黑呢！
长谷佑都在心里恨恨地想道。不过，崔永峰能够大大方方地谈条件，总比那些又想要钱又想要贞|洁牌坊的伪君子强吧，至少说话不会那么累了。
有了这样的判断，长谷佑都也就不再和崔永峰去打哑谜了，他直截了当地说道：“崔先生，你说吧，你想要什么条件，你又能帮我们做到什么？”
“1亿日元。我能帮你们一分钱都不用花就拿到这些专利的授权。当然，是有限授权，比如说，在10条生产线的范围之内。”崔永峰干脆利落地说道。
10条生产线的授权，意味着三立可以用这些专利生产10条轧机生产线，而无须额外付费。以三立的生产能力，一年也就是生产1条到2条生产线的样子，再多的话，市场上也没这么多的需求。10条生产线能够满足六七年的生产需求，等到六七年后，新的技术也该初露端倪了，届时即便是新技术还不够成熟，老技术的授权费用也会大幅度降低，对三立来说，就没有什么压力了。
长谷佑都在心里盘算了一下，觉得这个条件几乎好得让人不敢相信。区区1亿日元的好处费，就能够拿到10条生产线的专利授权，比自己先前最乐观的想象还要好得多。可是，崔永峰怎么能够做到这一点呢？
“如果你说的情况属实，我完全可以答应。”长谷佑都说道，“可是，你怎么能够说服你的上司们，让他们把专利授权交给我们呢？”
崔永峰脸上露出一个得意的微笑，说道：“长谷先生，你们在谈判的时候，犯了一个战略性的错误，正是这个错误，让你们陷入了被动。”
“什么错误？”长谷佑都问道。
“你们错判了我们的目的。”崔永峰道。
“错判了目的？你们的目的是什么？”长谷佑都瞪圆了眼睛问道。
崔永峰道：“在我们国家，根本就没有卖专利的传统，你们和我们谈专利授权费，对于我们来说，是完全没有感觉的，也不能让我们的领导感觉到价值。”
“可是……”长谷佑都有些懵了，他认真地回忆了一下谈判的过程，似乎是有那么一点意思，那个外贸部的官员，好像对于专利授权费的确是没啥概念的，10亿日元也好，100亿日元也好，估计他根本就判断不出是多是少吧？
可是，授权费这一条，不也正是中方提出来的吗？虽然中方没有报价，但他们应当是有这个想法的呀！
崔永峰似乎看出了长谷佑都的疑惑，他解释道：“我们提出授权费的问题，其实只是想给你们一些刁难，让你们知难而退，最终接受我们的要求。”
“那你们的要求是什么？”长谷佑都终于被崔永峰给绕进坑里去了，顺着崔永峰的话问道。
崔永峰叹了口气，说道：“我们的领导，眼里只有政绩，他们才不管我们能挣到多少钱呢。像我这样一个副总工程师，一个月才拿不到200块人民币的工资。而我的一个同学，去年办了出国探亲，到美国去了，一去就进了一家大公司，一个月的工资有3000美元。你说说看，这是什么样的差距……”
“呃……”长谷佑都无语了，怎么又说开待遇来了呢？他赶紧低声地说道：“崔先生，你不用难受，只要你能够帮助我们拿到授权，你就可以一次性地拿到1亿日元，相当于你那个同学10年的收入。”
“是的是的。”崔永峰这才意识到自己跑题了，他接着说道：“我刚才说到哪了？对了，我说我们的领导只看重政绩，那么他们要的政绩是什么呢？”
“什么？”长谷佑都死盯着崔永峰的嘴，生怕听漏了一个字。
“他们要的政绩，就是能够自己建造一条轧机生产线，这样他们就可以向他们的上级去报喜，说我们掌握了世界一流的技术，能够独立建造轧机生产线了。”崔永峰道。
长谷佑都点点头，他对中国也有所了解，知道许多政府官员的确是特别注重这种标志性工程的。他问道：“可这件事情，和专利授权有什么关系呢？”
崔永峰道：“关系大着呢。你是知道的，我们的轧机设计能力和制造工艺都非常落后，根本不可能造出具有世界一流水平的轧机。而三立在这方面是有成熟技术和经验的，如果三立能够以指导我们独立制造轧机为条件，与我们交换这些新的设计专利，那岂不就可以一分钱都不花，就拿到这些专利了？”
“指导你们独立制造轧机？”长谷佑都咂摸着这句话，总觉得什么地方有点不对。
为其他企业提供技术指导，当然也不是没有成本的，起码你得派人去给人家讲课，或者手把手地教别人怎么做，但这些成本与动辄数十亿日元的授权费用相比，的确可以忽略不计。崔永峰说一分钱都不用花，虽然有些夸张，但也不能算说错了。
可是，仅仅是提供一些指导，中方就会放弃这么大的一批授权费吗？这其中是不是有什么陷阱呢？(未完待续。。)
第二百一十六章 不愿意就拉倒
“是这样的。”
崔永峰开始耐心地给长谷佑都解释道：
“我们秦重目前有意承接一条轧机生产线，具体是哪家企业的，我就不便透露了。我们在设计的过程中，遇到了不少困难。我们传统的轧机设计方法，无法得到客户的认可，而现代的轧机设计方法，我们掌握得又不够充分。
领导对于我们这种情况非常不满意，要求我们必须马上解决这些问题。但包括胥总工在内，都不知道该如何解决这些问题。我们通过南江钢铁厂的轧机引进项目，从西德获得了全套的轧机图纸，但在没人指导的情况下，我们要想独立地掌握这些技术，还是有非常大难度的。”
“那你的意思是什么？”长谷佑都问道。
崔永峰道：“我打算去向胥总工以及我们的上级领导提一个建议，用我们手上的这些专利作为交换，换取三立制钢所对我们进行全程指导，帮助我们完成这条生产线的建造。”
“具体一点，需要如何指导？”长谷佑都追问道。
崔永峰道：“我的想法是，我们先派出一些技术人员，到三立去，参与你们现有的轧机设计工作，学习你们的设计经验。然后，再请三立派出工程师，到我们秦重来，与我们共同设计我们这条生产线，直至完成。这其中可能会涉及到一些三立独有的设计专利，当然，都是一些不值钱的小专利，三立可以授权给我们使用，对外就说是与我们交换专利的代价好了，我们领导是会相信的。”
“咝……”长谷佑都抽了一口凉气。在心里骂道，尼玛啊，什么叫不值钱的小专利，轧机设计中的专利数以千计，其中涉及到总体设计思想的专利，并不比你们那些专利的价值更低，而那些边边角角的小专利，加起来价值也极为可观。你一句话，就让三立拿出所有的设计专利和你们交换，说得好像还只是一个添头似的。
“在这之后，具体的制造过程中，我们也是需要三立提供一些帮助的。尤其是大件铸造、特种焊接、精密机床加工这些方面，我们还有一些缺陷。三立可以给我们安排一些机会，让我们的工人到三立去学习一下这些制造工艺，以便回来之后能够完成这台轧机的制造。只要轧机能够制造出来，领导脸上好看了，专利授权费之类的事情，他们就不会在乎了。”崔永峰轻描淡写地说道。
“这不会就是你们的谈判要求吧？”长谷佑都脑子一闪，盯着崔永峰问道。
崔永峰坦承道：“这是我自己设想的谈判要求。因为如果这样做，我可以成为这个项目的副总师，对于我提职、提薪，都是有好处的。而如果是把专利卖出去，我连一分钱奖金都拿不到。”
“这只是你个人的想法？”长谷佑都被崔永峰给说晕了，不知道哪句话是真，哪句话是假。
崔永峰道：“到目前为止，这个想法还只存在于我的头脑之中。如果你们能够答应我的条件，我会想办法说服我们的领导，接受这个方案。你知道吗，我们领导对于中日之间的技术差距根本没有概念，他们还以为凭着我们自己的能力就能够把轧机制造出来呢。”
“可是，这个条件对我们更吃亏啊！”长谷佑都道，“照你这个方案，我们要拿出来的东西比你们的专利要多得多。光是我们三立独有的设计专利，就有几千项，还有工艺上的专利。今天白天的时候，我们提出用2项专利换你们1项，最终都没有谈成。而你这个方案，是用你们1项换我们几百项啊。”
崔永峰不屑地说道：“2项换1项，亏你们好意思说。你们的专利数量虽然多，但都已经是过时的东西了。你们不愿意换，克林兹也会愿意换的。像你说的氩弧焊工艺，除了搞轧机的这些企业，其他行业也有企业能够做到，你们这些工艺能值多少钱？再说，你们开发这些技术的投入早就已经收回了，现在复制一份给我们，你们相当于什么成本都没有，为什么不干呢？”
“你想得太美了，这样的交换条件，我们是绝对不会答应的。崔先生，我看出来了，你根本就不是想和我们合作，而是想欺骗我们，让我们答应你们更好的条件。”长谷佑都说道。
“是吗？”崔永峰冷笑一声，“我这样做，有什么好处？谈判成败，和我们这些小工程师什么关系都没有，我何必眼看着你们给的好处不要，故意去欺骗你们？我说的方案行不行，你们自己考虑吧，我生性不喜欢求人，你们如果不愿意，那就拉倒。”
说着，崔永峰站起身来，说了句“再见”便往外走。长谷佑都一时猜不透崔永峰的话是真是假，哪会让他就这样离开，连忙拦住他，说道：“崔先生，不要激动嘛，有些条件，我们还可以再谈的。”
崔永峰半推半就地坐回座位，长谷佑都不敢再质疑他的诚意，只是从一些细节上与他继续推敲起来。两个人又聊了近一个小时，达成了一些初步意向：
长谷佑都会把崔永峰提出的方案汇报给公司，由公司判断是否可以接受，以及以什么样的条件接受。如果三立制钢所认为这种方式可行，崔永峰将负责说服胥文良以及其他的中国官员，让他们同意这项交易。作为交换条件，三立制钢所将向崔永峰支付1亿日元的辛苦费，崔永峰这两天会请在海外的朋友帮助开一个瑞士银行的户头，届时三立将把这些钱汇入那个户头。
除此之外，长谷佑都还答应会为崔永峰争取去日|本考察的机会，帮助崔永峰购买日|本家电产品等等。这些要求对于三立来说都是微不足道的，长谷佑都连一个磕绊都没打，就满口答应了。
崔永峰拎着一大兜日|本礼品从长谷佑都房间出来的时候，郭培元已经提前走了。长谷佑都给了崔永峰厚厚一叠日元，说是给崔永峰打车用的。崔永峰装出一副贪婪的样子，收下了钱，与长谷佑都互相鞠躬，然后才离开了饭店。
出了饭店，崔永峰才发现夜已经很深了，街上人迹皆无，公交车更是早就停运了。眼角所及的地方，还真有一辆出租车在饭店门前趴活，但崔永峰哪里舍得叫出租车。他叹了口气，迈动双腿，向着自己住的招待所走去。
这一走，就是好几公里。当他走进房间的时候，胥文良已经睡了一觉醒来，见崔永峰进门，他有些奇怪，问道：“你怎么才回来，现在几点了？”
“三点二十了。”崔永峰看了看手表，苦笑着说道。
“你去哪了？”胥文良道，“你开灯吧，黑灯瞎火的，别磕着。”
也就是胥文良的级别高，住招待所能够享受双人间的待遇，换成其他人出差，就只能住四人间或者八人间了，那么崔永峰这么晚回来，难免要惊扰到其他人。崔永峰开了灯，胥文良披着衣服坐起来，看到崔永峰把一兜花花绿绿的东西搁到桌上，不由又诧异道：“你去买东西了？这么晚，还有商店开门吗？”
“我从长谷佑都那里回来，这是日|本人送的礼品。”崔永峰说道。
“你去见长谷佑都了！”胥文良这回可真是惊了，他盯着崔永峰，问道：“你去见他干什么？还有，他为什么送你这么多礼品？你不会是向他们泄露了什么消息吧？你去见外宾，为什么不向组织上请示！”
这一连串的问题，把崔永峰问得招架不住，不知道先回答哪个才好。他坐下来，对胥文良摆摆手，道：“胥老师，你先别急，听我解释。你放心，我也是受党教育多年的人，不会出卖国家利益的，这一点你尽可放心。”
听到崔永峰这句话，胥文良算是平静了一些。对于这个学生兼下属的人品，胥文良还是有些信心的，只是崔永峰深更半夜私自去见外宾，还带回一堆价值不菲的礼品，这种事情的性质非常恶劣，他必须要听听崔永峰的解释才行。
崔永峰伸手从兜里掏出一叠日元，放在胥文良面前，说道：“这是我从长谷佑都那里出来的时候，他给我叫出租车的钱。我没用这些钱，是一路走回来的。这些钱，明天我会交给组织，一分钱都不会截留。”
“这么多，这是多少钱？”胥文良拿起那叠日元，翻了翻，见上面写满了“0”，不觉有些眼晕。
“我算过了，这是20万日元，合将近1500元人民币。”崔永峰淡淡地说道。
“他为什么给你这么多钱？这些钱，够叫多少回出租车了？”胥文良道。
崔永峰笑道：“胥老师，这还算是少的呢。长谷佑都叫我帮他们做事，答应事成之后，给我1亿日元。”
“你答应了？”胥文良不敢相信地问道。
“答应了。”崔永峰轻松地答道。
“什么，你竟然答应了！”胥文良怒吼道，他的目光中透着浓浓的杀气，似乎打算仅凭眼神就把崔永峰给万剐凌迟了。(未完待续。。)
第二百一十七章 中国人没这样的能力
日本，三立制钢所。
小会议室里，一个紧急会议正在进行。参会的有公司董事长小林道彦、技术总监太田修、副技术总监寺内坦、销售总监荒木保夫等，大家讨论的话题，就是长谷佑都刚刚通过长途电话报告回来的新的交易方案。
“长谷佑都判断，崔永峰可能是中国方面的反间，他故意装出贪财的样子，其实是引诱我们接受他们的真实要求。”荒木保夫向众人介绍完崔永峰提出的方案之后，补充了这样一句。
“我倒不这么认为。”寺内坦道，“我们给出的价钱很高，这个价钱足够在中国收买100个像他这样的人，我认为他没理由不会动心的。”
太田修道：“这倒不一定，我接触过一些中国人，我发现中国人都是非常爱国的，他们不会为金钱所动。”
寺内坦摇摇头道：“太田君，我觉得你是在用过去的眼光看中国人。我去年刚去过中国，我发现如今有很多中国人对于日本的生活方式非常羡慕，他们毫不掩饰自己对于财富的追求。他们经常说一句话，叫作‘一切向钱看’，也就是为了钱能够付出一切代价。我相信，只要给他们足够多的钱，他们是一定会愿意和我们合作的。”
“的确有这种情况，但这个崔永峰不会是这样的。我认为，他是一位非常出色的工程师，不会那么容易被收买的。”太田修坚持道。胥文良和崔永峰合作的那篇文章，令太田修叹为观止，他爱屋及乌，顺带也就对这两个中国人产生了非常良好的印象。
“太田君，你应当知道，学识和道德不一定是相关的……”寺内坦微笑着反驳道。
“我没有这样说，我只是认为……”太田修不知道该如何解释才好了。
小林道彦打断他们的争论，说道：“太田君，寺内君，猜测中国人的用意是没有意义的。我觉得我们还是应当重点思考一下，中国人提出的这个替代方案，对于我们三立制钢所来说，是更好的选择，还是更差的选择。”
“我认为是更好的。”寺内坦抢先答道。他倒不忌讳太田修是他的上司，按道理来说，这个问题应当是由太田修先回答的，但寺内坦一向认为太田修思想已经老化，不如他懂的东西多，所以经常会抢太田修的话头，而且还屡屡与太田修唱反调，以显示自己的高明。
“不容讳言，由于中国人抢注了有关新型热轧工艺的相关专利，我们三立制钢所已经陷入了被动。在中国人的那篇论文发表之后，轧钢界已经形成了一种共识，即新型轧机必须采用中国人提出的这些新技术，否则就是落后的。这样一来，如果我们不能从中国人手里获得这些专利的授权，我们就无法在市场上取得竞争优势。
我们原来认为中国人对于这些专利的价值并不了解，希望能够以较低的价格获得这些授权。但从长谷君返回的消息来看，他们已经意识到了这些专利的价值，也可能是德国人给了他们一些启示。我敢断定，克林兹目前也正在与中国人进行谈判，希望能够获得这些专利的独家授权，中国人是乐于见到这种情景的，他们可以利用我们与克林兹的竞争关系，索取最高的报价。
而如果按照长谷君提供的这个新方案，我们通过与中方交换技术的方式来获得这些专利的授权，就可以极大地降低成本，甚至可以说是零成本的。我们拿出来与中方交换的这些技术，并不是什么尖端技术，大多数技术都是已经非常成熟的，中国人即使不能从我们这里获得，他们也可以从德国人那里得到。我们保守这些技术秘密没有太大的必要。用一些已经过时的技术，来交换中国人手里的最新技术专利，这是非常划算的一笔交易。”寺内坦滔滔不绝地论证道。
听他说完，太田修摇摇头，道：“我不赞成寺内君的看法。虽然站在国际轧机业的前沿来看，中国人所希望得到的这些技术并不算什么核心技术。但对于中国人来说，它们还是非常先进的。中国人如果得到了这些技术，就有可能迅速地赶上我们的水平，从而成为我们未来的竞争对手。”
“太田君，你认为确实存在这个风险吗？”寺内坦不屑地问道。
“为什么不存在呢？”太田修反问道。
寺内坦道：“中国人与我们之间的技术差距，不是通过一次技术转让就能够填平的。我去年在中国的时候，考察过他们的车间，在他们的车间里，甚至能够看到相当于我们明治时期的老设备。即使是他们称为重点企业的那些工厂，数控机床在所有机床中所占的比例也不超过10%，甚至可能还更低一些。以这样的装备水平，以及他们工人的技术水平，就算从我们手上获得了各种制造专利，他们能够造出与我们同样质量的设备吗？”
“这……”太田修有些语塞了。
与寺内坦一样，太田修也曾经到过中国，与中国的工程师进行过交流，还参观过一些中国重点企业的车间。他承认寺内坦说的情况是真实的，中国企业的装备水平落后于日本20年以上，工人和技术人员的技术水平也都远远不及日本。
轧机的设计技术以及制造工艺最终都是需要由人去实现的，拿着同样的工艺文件，日本工人能够做到的事情，中国工人恐怕是很难做到的。从这个意义上说，中国人就算得到三立转让的技术，一时半会也很难对三立形成竞争威胁。
“可是，中国人的确是希望能够凭借自己的力量去完成一条热轧生产线，这一点他们已经很明确地提出来了。”小林道彦说道。
荒木保夫道：“是的，长谷佑都汇报了这个情况。他说，据崔永峰的讲述，中国方面希望能够自己建造一条热轧生产线，作为一项政治献礼工程。类似于这样的政治献礼，在中国是非常常见的。我们觉得，中方急于要得到我们的技术，或许就是出于这样的政治考虑，经济方面的因素倒是并不重要。”
“能不能判断出是中国的哪家企业需要新建一条热轧生产线？”小林道彦问道。
荒木保夫道：“我们正在积极地了解，不过中方对于这个问题好像采取了非常严格的保密措施，崔永峰也没有向长谷佑都透露。”
“这或许是他的一种策略吧。”小林道彦说道，“一旦他把实情都透露给了我们，我们就有可能绕过他，直接与中国的官员进行接触，这样他想要的佣金就无法拿到了。”
“是的，我们也是这样看的。”荒木保夫道。
“如果是出于政治方面的考量，那么我们向中方转让一些技术，倒也无妨。”小林道彦分析道，“作为政治献礼工程，他们在质量和成本上都不会特别在意，只是需要一个形式上的效果而已。太田君、寺内君，你们认为，中国人需要多长时间才能够掌握我们目前拥有的技术。”
“如果仅仅是学习，估计需要3年左右的时间。但如果要形成他们自己的能力，我估计需要10年以上。”太田修说道。
寺内坦耸耸肩膀，道：“我认为太田君的看法太悲观了。我们的技术积累可以追溯到50年前，而中国人真正开始自己制造轧机，也就是过去15年的事情，我们之间的差距高达30至40年。他们要想通过学习的方法来掌握我们目前拥有的技术，至少需要20年。而到那个时候，我们已经拥有新的一代生产工艺了，他们是无法超过我们的。”
“20年时间，我们应当能够提出替代中国人这些专利的新技术了吧？”小林道彦向太田修问道。
“完全可以。”太田修恭敬地答道。这一次被中国人抢了先，让他脸上很没有光彩。他已经下了决心，无论如何也要在10年之内提出全面替代中国人那些专利的新技术，届时三立就不必再去求中国人提供专利授权了。
听完这些分析，小林道彦心里有底了，他说道：“既然是这样，那么我们可以答应中国人的要求，通过与他们交换技术的方式，获得他们的专利授权。荒木君，请你告诉长谷佑都，让他在允许的范围内，尽可能地压低中方的开价，为公司争取最大的利益。”
“哈伊！”荒木保夫站起身，冲小林道彦鞠了一躬，以示接受命令，他说道：“董事长，你放心吧，长谷君是一位有经验的谈判代表，而且对公司忠心耿耿，他一定能够在谈判中为公司争取到最大利益的。”
“我对此深信不疑。”小林道彦应了一声，然后又转头对太田修和寺内坦说道：“太田君、寺内君，你们马上组织技术部，对中方的技术水平作出全面评估，列出我们可以转让给中方以及不能转让给中方的技术清单，我们不能给自己培养出潜在的竞争对手。”
“明白！”太田修和寺内坦同时大声应道。(未完待续。。)
第二百一十八章 谈判重启
十天之后，谈判重新开启了。
中方的谈判代表依然是上次的那几个，只是在最旁边的位置上，多了一位不太起眼的年轻人。长谷佑都感觉自己可能是见过这个年轻人的，但又想不起来是在什么地方见过他，估计也不是什么重要人物，所以也就懒得再去琢磨了。他肩负的谈判任务还很重，他需要集中精力才行。
在接到荒木保夫从日本国内通过电话发来的指示之后，长谷佑都又紧急约见了崔永峰，与他探讨如何能够压低中方的要求，尽可能减少向中方让渡的技术。崔永峰给长谷佑都带来了一个比较悲观的消息，那就是克林兹的谈判代表也已经到了京城，正在与中方进行一个同样内容的谈判，并且表示希望能够得到中方各项专利的独家授权。
听到这个消息，长谷佑都真的有些慌了。上一次南江钢铁厂的事情，中方就是因为对日方不满意，而果断甩掉日方，与克林兹签了约。如果这一次又出现同样的情况，那么不管长谷佑都如何粉饰，公司恐怕都是饶不了他的。
幸好，崔永峰拍着胸脯向长谷佑都做了保证，说自己一定会说服领导，拒绝对任何外商给予独家的授权，要授权就是无歧视、无差异的，不能厚此薄彼。虽然对于崔永峰这个保证能不能起作用还心存疑虑，但长谷佑都还是觉得抓住了一根救命稻草，可以暂时安慰一下自己了。
崔永峰给长谷佑都带来了一个瑞士银行的账号，说是他委托在国外的朋友帮忙开立的，要求三立制钢所把给他的佣金打入这个账号。长谷佑都向公司做了汇报，小林道彦指示，先往账号里打入一半的费用，也就是5000万日元，余额将在谈判结束之后再补足。当然，小林道彦也让长谷佑都向崔永峰发出了警告，如果崔永峰拿了钱不帮忙办事，日方会把这件事捅给中国的官方，届时崔永峰就得鸡飞蛋打，非但捞不到钱，还会面临着中国法律的严惩。
做完这些准备之后，长谷佑都才带着助手吉冈麻也来到了谈判会场。这一次，谈判是在外贸部的会议室进行的，这给了长谷佑都一种更为正式的感觉。
“长谷先生，经过我们的认真测算，并听取了一些国际同行的建议，我方同意将我们拥有的15项新专利以打包方式授权给贵方使用，授权使用的费用为每套轧机1500万美元。”
会谈一开始，徐振波便摆出一副非常官方的表情，向长谷佑都一行正式通报道。
这个报价，长谷佑都在两天前就已经从崔永峰那里听说过了，此时听徐振波一说，他马上露出一副不满的神色，回答道：“徐先生，这个报价我们是绝对不能接受的，这并不符合国际技术转让行动准则的要求，与贵国政府在联合国贸发会议上的承诺是相悖的。三立制钢所一直致力于中日之间的技术合作，向中国转让过许多重要的技术，为中国的现代化建设做出了很大的贡献，你们用这样的歧视性条款来对待合作伙伴，是不公平的。”
“那么，贵方上次提出的条款，难道就是公平的吗？”徐振波反问道。
“这可能只是我们双方在计算方法上的差异。”长谷佑都狡辩道，“或许我们提出的价格稍微低了一点点，但这并不是你们漫天要价的理由。”
“那么，我们是不是可以重新计算一下呢？用我们双方都能够接受的标准。”徐振波道。
长谷佑都道：“我们已经重新计算过了，我们认为，2000万美元，获得10套轧机的授权，是一个比较合理的价格。”
“这不可能。”徐振波道，“1200万，1套轧机，这是我们的底线。”
“这是一个任何人都无法接受的高价……”长谷佑都义正辞严地表示了拒绝，同时向坐在对面的崔永峰递过去一个不易被人察觉的眼神。他早就知道，这一轮与徐振波的讨价还价完全是浪费时间，他们今天的谈判重点，是技术换技术的新方案。
“徐处长，长谷先生。”崔永峰在合适的时候发话了，“既然我们双方在授权价格上难以达成共识，而且分歧极大。那么我们是否可以换一种方式来进行合作呢？”
“什么方式？”
“怎么换方式？”
徐振波和长谷佑都一前一后地问道，连脸上露出来的惊讶表情都如出一辙。
长谷佑都的惊讶当然是装出来的，因为崔永峰的提案是他早就知道的，甚至可以说是他亲自参与修订过的。长谷佑都也知道徐振波的惊讶是伪装的，崔永峰没有权力在这个会场上提出一个未经讨论的新方案，他的发言貌似唐突，事先却是一定要和徐振波他们商量过的。
换句话说，中方在谈判之前就约定了这样一个唱双簧的策略，由徐振波先提出一个方案，待与长谷佑都争执不下时，再由崔永峰提出另一个方案，以此来吸引日方接受。这个策略的唯一漏洞在于，崔永峰是个内奸，事先就把这件事通报了长谷佑都，所以长谷佑都对此是知情的。
那么，徐振波是否知道崔永峰把这件事告诉了长谷佑都呢？或者说，崔永峰是不是一个反间呢？这是长谷佑都拿不准的地方。
这场戏，的确是有些让人觉得扑朔迷离的。
“长谷先生，在上一次的谈判中，贵方提出了以专利交换专利的方法，我认为这个方法还是有可取之处的。不过，贵方提出的交换比例，不够有诚意，对于我方来说，达不到全面弥补我方技术缺陷的作用，所以我们对贵方提出的方案是不能接受的。如果贵方愿意在这个方案上做一些调整，我想我们双方是不是可以达到一种双赢的效果。”崔永峰咬文嚼字地说道。
“崔先生的这个提议，我方有点兴趣，能不能请崔先生说得更全面一些？”长谷佑都假模假式地说道。
崔永峰向徐振波递去一个询问的眼神，徐振波点了点头，崔永峰于是继续说道：
“我方的要求其实并不高。我们目前已经能够独立建造1700毫米以上的热轧生产线，但在某些技术性能指标上，与包括三立制钢所在内的国际先进企业还有一些差距。我们希望三立制钢所能够为我们提供必要的指导，帮助我们建造出一条达到国际先进水平的热轧生产线，如果三立制钢所能够答应这个条件，我们可以将我方拥有的15项专利授权给三立制钢所使用，范围是5台轧机之内。”
长谷佑都认真地听着，同时在本子上做着记录，待确定崔永峰说的方案与此前他们一起商量过的方案并没有差别时，他转头看了看徐振波和胥文良，问道：“请问，崔先生说的方案，你们能够认可吗？”
徐振波假意地看了胥文良一眼，问道：“胥总工，这个方案，是你和崔总工讨论过的吗？”
胥文良点点头道：“是的，这是永峰和我讨论过的，还没来得及上报给外贸部。原来我们没打算在这里提出来，永峰刚才也是一时冲动了。”
“既然是这样……”徐振波沉吟了一小会，然后点点头道：“长谷先生，这是一个新的方案，我们还没来得及进行全面的评估。不过，我们有兴趣先听听贵公司对此的看法，如果贵公司认为这个方案具有可行性，我们再就其中的细节进行探讨。”
长谷佑都转过头与吉冈麻也小声商量了几句，然后回转头来，对中方的代表们说道：“各位，贵方提出的这个新方案，也是符合三立制钢所一直以来对中方所采取的政策的。我们一直致力于与中方分享技术进步的成果，帮助中国实现现代化，也符合日本政府的对华友好政策。我们愿意接受这个新的交易方案。”
说到此，他带头拍了几下巴掌，吉冈麻也见状，也跟着拍起掌来。这样一来，中方的谈判代表们也不好傻看着了，一时间会议室里的众人全都开始鼓掌，气氛为之一振。不过，长谷佑都的目光扫过，发现那位初次参加谈判的年轻人显得有些懒洋洋的，象征性地拍了两下巴掌就停下了。长谷佑都心里咯噔一下，总觉得似乎有什么地方不对劲。
“从贵方的掌声里，我能够感觉到贵方对于我们双方的友好合作也是持积极态度的。那么我想我们可以把合作的程度再加深一些。”大家都停止鼓掌之后，长谷佑都说道，“我可以向公司提出要求，我们不仅仅是向中方提供技术指导，我们还可以把我们所拥有的200余项轧机设计专利授权给中方无限制地使用。我希望贵方也可以采取对等措施，允许我方无限制地使用贵方的这15项专利。”
“这个条件，对我方很不利吧？”胥文良发话了，“我们并不需要你们的无限授权，事实上，贵方的很多专利已经快到专利失效期了，过多的授权对于我们来说是没有意义的。而我方的专利是刚刚申请，还有很长的保护期。这种交换实质上是不利于我方的。”(未完待续。。)
第二百一十九章 一言不合就砸锅
胥文良的质疑，也是长谷佑都事先就知道的。崔永峰曾经告诉他，胥文良那一关不好过，老爷子对技术前沿不太了解，但却喜欢认死理，自己也无法说服他。既然是谈判，肯定要有讨价还价的环节，长谷佑都对此并不介意。不过，因为上一次谈判中胥文良发了脾气，长谷佑都对他有一些莫名的畏惧感，一听他说话，脑子里就有点乱了。
“胥先生，我觉得账不是这样算的。”长谷佑都讷讷地说道，“我们向贵方转让的是200多项专利，涉及到轧机设计的各个方面。而贵方只有15项专利，这种交换，无论如何都是对贵方更有利的。”
“我正要说你这200多项专利呢。”胥文良没有理会长谷佑都的辩解，而且继续说道：“你光说了轧机设计专利，这对我们来说远远不够，有些专利我们一时也用不上。我们更需要的是轧机制造工艺方面的技术，这些技术也是需要纳入交易范围的。”
“制造工艺？这里涉及到的内容就太多了吧？”长谷佑都皱着眉头说道。
“小崔，我让你列的单子呢？你给小鬼……嗯，给日本朋友看看。”胥文良差点又说漏嘴了，话到嘴边赶紧改了口。徐振波在旁边听得真真的，不由得翻了个白眼，在心里叹了口气。
崔永峰从公文包里拿出一叠纸，隔着桌子递给了长谷佑都，同时还向对方使了个眼色。长谷佑都看不懂崔永峰的眼色是什么意思，不过，以他的猜测，觉得崔永峰大致是想说自己开出这个单子是迫于无奈，来不及与长谷佑都通报。这也是可以理解的，毕竟崔永峰与长谷佑都的接触机会很少，不可能事事都进行充分的沟通。
“焊接件表面清洗工艺，喷丸处理工艺，管材酸洗工艺、轧辊表面堆焊工艺……”
长谷佑都读着单子上的标题，一种上当受骗的感觉再次油然而生。这张单子列得如此详尽，几乎把轧机制造中的技术难关一扫而尽。长谷佑都相信，如果中方能够掌握所有这些技术，那么制造一台达到国际先进水平的轧机，就真的不是什么梦想了。
难道，中方要的不仅仅是做一项政绩工程，而是真的想赶超世界先进水平，与三立、克林兹这样的企业同场竞技？
这个念头在长谷佑都的脑子里一闪而过，随即就被他给否定了。掌握这些技术有那么容易吗？这需要有大批一流的工人，经过相当长时间的磨练，才能达到三立制钢所目前的水平。中方提出这样的要求，只是一种自我安慰而已，三立就算是答应了，中方也没有足够的能力去真正地掌握这些技术。
虽然有了这样的判断，长谷佑都还是把头摇成了一个拨浪鼓，说道：“这太过分了。这相当于是获得了我们三立制钢所的全部核心技术，如果我们把这些制造工艺都传授给你们，那你们将成为我们三立最大的竞争对手，这样的要求，我们是无论如何都不能答应的。”
“长谷先生，你的担心未免太不必要了吧？”崔永峰说道，“以我们秦重的实力，要和三立形成竞争关系，起码是30年以后的事情。而这30年中，三立制钢所本身也是会发展的。我们没有与三立争夺市场的意思，我们只是希望能够独立地掌握轧机技术而已。”
“话不能这样说，我对贵国的学习能力还是敬重的。”长谷佑都道，“我认为，你们非常有可能成为我们的竞争对手。”
“你是说，因为我们有可能成为你们的竞争对手，所以你们无论如何也不愿意向我们转让技术？”坐在最旁边位置上一直没有吭声的那个年轻人发话了，他的脸上流露出一种极度不悦的神情，看向长谷佑都的眼神也有些懒洋洋的，似乎是很不愿意和长谷佑都交谈的样子。
“这是我们国家重大装备办的冯啸辰处长。”崔永峰赶紧向长谷佑都做了个介绍，他似乎是担心长谷佑都不了解冯啸辰的地位，又补充了一句，道：“我们准备新建的轧机生产线，就是受重大装备办指导的，冯处长是分管这件事情的领导。”
“我不是什么领导。”冯啸辰冷冷地打断了崔永峰的介绍，然后继续对长谷佑都问道：“长谷先生，你刚才说，因为担心我们会成为你们的竞争对手，所以你们不能向我们转让相关技术，是这样吗？”
“我不是这个意思。”长谷佑都否认道，“我只是说……”
长谷佑都说不下去了，他在心里骂着娘：尼玛，我到处该怎么解释呢？我们之间有竞争关系，我们不能扶持自己的竞争对手，这不是一个大家都明白的道理吗？这样的事情，怎么能够拿出来问呢？我如果否认这一点，那么就相当于否认前面说的话。而如果不否认这一点，又没法解释我们不能转让技术的原因。
冯啸辰没有在意长谷佑都的支吾，他说道：“我们是把你们当成合作伙伴来进行谈判的，如果你们是把我们当成竞争对手，那么今天的谈判根本就没有必要。你们不愿意向我们转让你们拥有的技术，又有什么理由要求我们给你们专利授权呢？如果你们坚持这样的态度，那我们完全没必要浪费时间，克林兹公司的代表已经约了我好几次，我想我会和他们找到共同感兴趣的话题的。”
“不不不，冯先生，完全不是这样的。”长谷佑都慌了，这个年轻处长怎么不按常理出牌啊，一张嘴就是这么犀利的问题，一言不合就打算砸锅，哪有这样谈判的？我知道你们和克林兹有往来，但这种话你能当着我的面说出来吗？
“冯先生，我想这可能是一个误会。”长谷佑都在心里组织着语言，对冯啸辰说道：“我的意思是说，胥先生和崔先生提出希望我们转让的这些制造工艺，属于我们公司的核心技术，我们轻易是不会转让给其他企业的，不管这家企业是我们的合作伙伴，还是我们的竞争对手……”
“轻易不会转让是什么意思？”冯啸辰问道。
“就是……”长谷佑都苦着脸，支吾了一会，才说道，“我想，我们应当商讨一个合理的技术转让价格，仅仅用你们拥有的那15项专利就想换到我们所有的核心技术，这样的交易是不公平的。”
冯啸辰道：“你的意思是说，我们需要给你们付费？”
长谷佑都含煳其辞道：“我想……你这样理解也是可以的。”
“一共要多少钱？”冯啸辰逼问道。
“……”长谷佑都傻眼了，这让他怎么报价呀。他前面一直在压中方那15项专利的转让价格，现在轮到他自己报价了，报高报低都很被动啊。
崔永峰似乎意识到了自己的责任，他转头对冯啸辰说道：“冯处长，这个价格一时还真不太好估计。我和胥总工原来的设想，是双方用技术进行互换，看起来，长谷先生有些顾虑，觉得这种互换对他们不利……”
“是这样吗？”冯啸辰看着长谷佑都，问道。
长谷佑都想了想，点点头道：“是这个意思。因为我们的技术是全套的轧机设计和制造工艺技术，比贵方的技术更为完整，也更为成熟。双方直接这样交换，对我们来说是不太公平的。”
“我们不是合作伙伴吗？你们技术比我们先进，日本也比中国发达，你们一直都说愿意和中方竭诚合作，怎么稍微吃点亏就不行了呢？”冯啸辰理直气壮地质问道。
长谷佑都又觉得牙疼了，他决定等谈判结束之后，一定要找崔永峰好好地问一问，这个年轻得古怪的什么处长到底是什么来头，怎么说话的口气这么大，而且一副蛮不讲理的样子。可偏偏这种质问又是长谷佑都无法回避的，因为三立制钢所的确一直都在声称自己是中国人民的好朋友，愿意为中国人民做贡献。现在这样谈价钱，似乎有悖自己的承诺。
“冯先生，我想这可能是中日两国文化的差异吧？”长谷佑都道，“我们日本人也非常重感情，但我们同时也非常看重商业规则。”
“这不就是你经常说的话吗，什么友谊是长存的，合同是无情的。你过去到南江去的时候，就成天把这话挂在嘴里。我真不明白，你们三立制钢所的董事长脑子是不是被驴踢过，居然选了你这么一个不懂得啥叫客户关系的人来做中国区的谈判代表，他难道是想放弃中国市场了吗？”冯啸辰口无遮拦地说道。
听到冯啸辰的话，徐振波好悬没把一口老血喷在桌上。他先前只知道胥文良不会说话，还指望着冯啸辰能够压一压胥文良，没曾想这个冯啸辰说话更冲，连什么脑子被驴踢过这样的话都说出来了。幸好他说的是中文，人家外商听不懂。外贸部的翻译这点基本素质应当还是有的吧？不会把这种骂人话直接翻过去。(未完待续。。)
第二百二十章 这么一个二愣子
正如徐振波想的那样，外贸部安排的翻译没有照着冯啸辰的原话进行翻译，而是换了一种更为委婉的说法。没等徐振波一颗心放下去，只见冯啸辰摇了摇头，对那翻译说道：“不对，你译得不对，我的原话不是这样说的。”
“冯处长，这……”那翻译向冯啸辰递过去一个无奈的眼神。他当然知道自己译得不对，可冯啸辰那些话，怎么能直接译过去呢？他们这些当翻译的，平时也接受过外事纪律教育的，知道哪些话可以译，哪些话不宜直译，冯啸辰这个要求，是想让他犯错误吗？
“行，你也不必为难了。”冯啸辰看出了翻译的意思，他向翻译做了个手势，然后转过头，对着长谷佑都叽里哌啦地便飙出了一串日语，说的正是刚才那番话，连什么“驴踢了”这样的骂人话都一字未改。
其实，长谷佑都那边也是带着自己的翻译的，只是那翻译并不负责翻译中方的发言。冯啸辰刚才那番骂人话，日方的翻译都听在耳朵里，只是没有译给长谷佑都听而已。谈判桌上的规矩，只要对方的翻译没把这些话译过来，自己这方就可以假装没有听到。他万万没有想到，冯啸辰居然会说日语，而且说得如此流利。
徐振波听到冯啸辰说日语，也是愣了一下，旋即便在心中暗暗叫苦。他向自己这方的翻译递过去一个眼神，询问冯啸辰说话的内容。翻译没有说话，只是向徐振波露出一个苦笑，徐振波便明白了，这个冯啸辰是一点亏也不肯吃，翻译不帮他译，他就自己赤膊上阵了。也不知道长谷佑都听到这番话，会有什么样的反应。
长谷佑都一开始还明白是怎么回事，前面中方翻译译过来的话，虽然态度很强硬，但用词至少是比较客气的。轮到冯啸辰自己用日语说的时候，语气就完全不同了。听冯啸辰直接就把小林道彦给骂了，长谷佑都的脸腾地一下就变成了绿色，一句“巴嘎”涌到嘴边，好不容易才又咽了回去。
“冯先生，我对你的挑衅提出强烈的抗议，如果你不收回对我们董事长的不敬之词，我们将立即结束这次谈判，并且不会再主动恢复谈判！”长谷佑都怒气冲冲地说道。
“这正是我所希望的。”冯啸辰冷冷地说道，“既然是你们主动退出谈判，那么我们就不存在拒绝技术转让的问题了。”
他这段话，也是直接用日语说的。中方的翻译迅速转换了角色，开始把冯啸辰的话译成中文，说给徐振波等人听。徐振波心里又是一凛，有心站出来打个圆场，却又不知道冯啸辰的用意，不便插话。涉及到热轧机技术引进的事情，重装办才是正主，外贸部只是帮着跑腿打杂的。冯啸辰想砸锅，徐振波还真不好说啥。
冯啸辰这句话，正击中了长谷佑都的软肋，让他一时不知道该如何做才好了。冯啸辰前面骂了小林道彦，长谷佑都是真的愤怒了，他几乎是下意识地发出了要退出谈判的威胁。可听到冯啸辰的话，他一下子有些懵了，不知道冯啸辰这话是真心话，还是在虚张声势。
这场谈判，对于三立制钢所方面来说，压力更大一些。中方拥有的这些专利，代表着未来几年内轧机设计的方向，三立制钢所必须得到这些专利授权，否则就会失去既有的市场。
从中方来说，向三立制钢所提供专利授权是一项国际义务，不能随意地拒绝。有些人认为，一个国家拥有某项独有技术，就可以凭借这种技术向别人任意开价，其实是不对的。国际上有一整套促进国际技术交流与合作的行为规则，除非你不打算参与国际合作，否则就得按照这套规则行事。
中方没有权力拒绝与三立制钢所谈判，但如果是三立制钢所自己退出谈判，中方就没有什么责任了。长谷佑都吃不准的地方，就是中方到底想不想达成这笔交易，他甚至有点怀疑，冯啸辰如此肆意挑衅，没准就是不想和日方做交易，故意用这样的方法来激怒自己，以诱使自己主动退出谈判。
有了这样的猜测，长谷佑都就不敢真的拂袖而去了。这是一场他输不起的赌博，对方越是强硬，他就越没有底气。
“冯处长，冯处长，你别生气。”崔永峰向冯啸辰连连地点着头，脸上陪着笑，随后，他又把头转向长谷佑都，说道：“长谷先生，请不要误会，我们对于与三立制钢所的合作，还是非常有诚意的。”
“崔总工，你是站在哪边说话的？”冯啸辰板着脸向崔永峰问道。
崔永峰一怔，脸上露出尴尬之色，低声说道：“冯处长，你听我解释。我们秦重的确非常需要三立制钢所的技术，如果没有这些技术，我们恐怕很难完成重装办交给我们的热轧机制造任务。三立制钢所和我们秦重一直都有良好的合作关系，我们不希望因为一点小小的分歧而导致合作出现障碍。”
“对于引进技术，重装办的态度是一贯的，那就是积极鼓励。但与此同时，我们还有一个态度，那就是在合作中不能丧失国格。对于愿意和我们精诚合作的国外企业，我们热烈欢迎。对于极少数把我们当成竞争对手加以防范的，我们要采取最坚决的态度予以还击。”冯啸辰大声地说道。
他们俩的这番对话，日方的翻译自然是要解释给长谷佑都听的，冯啸辰那副态度，摆明了就是要向长谷佑都隔空喊话，这一点冯啸辰并没有掩饰，长谷佑都也是心知肚明。看到崔永峰一脸惶恐和无奈的样子，长谷佑都真的煳涂了，不知道中国人唱的是什么戏，到底哪句是真，哪句是假。
“徐先生，这位冯先生的态度，是代表了中国政府的态度吗？”长谷佑都转身了徐振波，向他求证道。
徐振波道：“冯先生是这个项目的主管官员，他的意见是有一定权威性的。”
“原来如此。”长谷佑都有些沮丧，他刚才这样问，是想让徐振波出面来说打圆场，谁料想徐振波直接就闪了，不愿意掺和。徐振波的这种态度，也向长谷佑都传递了一个信息，那就是冯啸辰是颇有一些来头的，以至于徐振波都不敢多说什么。
“冯先生，我想，我们之间可能是有一些误会吧。”
长谷佑都经过痛苦的思考之后，终于决定低头了。遇到这么一个二愣子的官员，偏偏还没人能够制得住他，长谷佑都又怎么能够和他死杠下去呢？真把他逼急了，他耍起无赖来，这件事没准还真就被搅黄了。
长谷佑都不担心崔永峰和胥文良犯什么别扭，因为他知道秦重方面是有求于三立制钢所的。双方即便是吵翻了，只要他做出一个友好的表示，对方就一定会软下来。但对于冯啸辰的行为，长谷佑都一点底都没有。没准这个官员拿了克林兹什么好处，到这里来就是专门来搅局的，长谷佑都敢和他赌气吗？
“我只是认为，刚才崔先生和胥先生向我们提出来的要求，有些地方过于模煳了，如果不能清晰地界定，对于双方的合作是不利的。我们希望能够与中方在这些地方进行更详细的探讨，只要是在许可的范围内，我方愿意帮助中方掌握轧机的设计和制造工艺。”长谷佑都说道。
“你刚才是这样说的吗？”冯啸辰不屑地反驳道。
他这句话是用中文说的，翻译一张嘴，便打算译成日语说给长谷佑都听。崔永峰急了，连忙向翻译喊道：“这句话先别译！”
说罢，他又转向冯啸辰，用哀求的口吻说道：“冯处长，双方都有一些误会，既然长谷先生已经改口了，咱们就别再计较了吧？”
“你说这是误会？”冯啸辰不情不愿地问道。
“我想应当是误会吧。”崔永峰道，他又转向胥文良，说道：“胥总工，你也说两句吧。”
胥文良闻声，转过头来，对冯啸辰说道：“冯处长，请重装办还是体谅一下我们企业的难处吧？我们的确有一些技术上的困难，仅仅凭借自己的力量是难以解决的，需要取得三立制钢所的合作。一些口舌之争的事情，咱们就不必计较了，你看怎么样？”
听到胥文良也这样说，冯啸辰终于不再说话了，他的脸上露出一丝悻悻然的表情，又恢复了此前那沉默的姿态。
“长谷先生，我想，我们下一步是不是可以针对合作的细节进行讨论了？”崔永峰向长谷佑都问道。
“好的，我需要向公司做一个汇报，关于贵方提出希望我们转让的制造工艺，我也需要发回公司，请公司进行审核。不过，崔先生、胥先生，你们请放心，我们三立制钢所是非常愿意与贵厂进行合作的。”
长谷佑都显出一副推心置腹的样子，再也不敢说什么“合同无情”之类的口头禅了。冯啸辰刚才的发飙，让他真有些心有余悸，生怕再有哪句话说得不妥，又惹恼了这个愣头青，这厮压根就不是一个讲理的主啊！(未完待续。。)
第二百二十一章 冯处长的背景很神秘
在随后的时间里，冯啸辰没有再说话，只是黑着一张脸坐在旁边，也不知道在想什么事情。崔永峰和胥文良就一些合作上的细节和长谷佑都又交换了一下意见，长谷佑都声称自己无法做主，需要回宾馆给国内的公司打电话请示，这次谈判便这样草草结束了。
当天晚上，崔永峰借口出去散步，随着郭培元到了一处民宅，在那里见到了长谷佑都。一见面，长谷佑都便把脸拉成了马脸的尺度，对崔永峰质问道：
“崔先生，今天的谈判到底是怎么回事？你们那个冯处长到底是干什么的，你和他之间有什么关系？”
崔永峰见状，把脸沉得比长谷佑都还要难看，他气冲冲地说道：“长谷先生，你是什么意思？如果不相信我，你可以自己去和冯啸辰谈判，你也可以回日本去。瑞士银行那些钱，我让我的朋友退还给你们就是了。大不了我回秦重接着当我的工程师去，靠我夫妻俩的工资也能活下去！”
“这……”长谷佑都没辙了，他与崔永峰打了这么几回交道，还真有些摸不清这个中国工程师的脉。说他贪财吧，他还真不像郭培元那样见钱眼开，动不动就放言说要撂挑子不干了。说他廉洁吧，他却又一口开出一个1亿日元的要求，还向日方透露了中方的底价。
时至今日，长谷佑都也没办法了，如果真的和崔永峰撕破脸，就意味着前一阶段的努力全都泡了汤，与中方如何重开谈判，也成了一件麻烦事。他忍了忍肚子里的气，赔着笑脸对崔永峰说道：“崔先生，你误会了，我们从来没有怀疑过你对我们的友谊。我是说，为什么你们会突然增加了这么一个年轻的处长，还有，我为什么觉得他对我们非常不友好。”
“这件事我也是刚刚知道。”崔永峰也换了一个和缓的口气，说道：“这个冯啸辰，是重装办的一个副处长，正好就是管着我们秦重的。我和胥总工写的那篇文章里，就有向他表示致敬的内容，那都是迫于他的压力才写进去的。”
“是他！”长谷佑都一下子就想起来了。从日本过来之前，太田修还专门和他说起过这件奇怪的事情。
一篇学术论文里，专门对一个人表示敬意，这种情况并非没有，但被致敬的这个人，要么是什么学术大师，要么就是某些重大发现的当事人，比如第一个在山里拍到野生华南虎的英雄之类。可这篇文章中提到的冯啸辰，并不满足这两个条件，太田修作为一名资深的轧机工程师，从来也没有听说过冯啸辰这样一个名字。
鉴于此，太田修还专门叮嘱过长谷佑都，让他到中国之后，找时间了解一下这件事，看看这个冯啸辰到底是何许人也。长谷佑都因为忙着谈判的事情，把这事给忽略了，此时听崔永峰一说，他才想起来，太田修说的那个人，的确正是叫作冯啸辰的。
“你是说，这个冯啸辰是仗着他的官职，逼迫你们在文章里提到他的名字的？”长谷佑都不敢相信地问道。他打听过，胥文良和崔永峰也都是有一定级别和地位的人，能够逼迫他们做出如此离谱的事情的人，其势力之大，简直是难以想象了。
崔永峰沉重地点点头，道：“他的事情，唉，我也不能多说。你也看到了，他是那么年轻，实际上，他今年才21岁，但却已经是一名副处长了。其中的原因，你可以想象得出吧？”
“你是说，他的父母是……”长谷佑都脑洞大开，立马想到了诸如二世祖之类的事情。
崔永峰不置可否，继续说道：“长谷先生，你是只知其一，不知其二。这位冯处长，当年在南江省冶金厅工作过，你或许不记得他，他却是对你印象深刻的。”
“啊？”长谷佑都又吃了一惊，细一想，似乎还真有那么一点印象，难怪自己今天一见到冯啸辰，就有一种似曾相识的感觉。
崔永峰道：“南江钢铁厂那套轧机的事情，你们做得太过分了，很多官员都对你们三立制钢所非常有意见。如果不是我和胥总工拼命为你们说话，他们甚至就不同意和你们继续谈判，想把我们那些专利独家授权给克林兹。有一位领导公开说了，要让你们尝尝苦头，省得你们再想办法来坑我们。”
“难怪……”长谷佑都把今天谈判会场上的事情从头到尾回忆了一遍，不觉背心有些发凉。幸好自己当时没有一时冲动，如果真的被冯啸辰激得愤然离场，那才真是中了这小子的奸计呢。难怪他会对自己的董事长出言不逊，这分明就是在给自己刨坑嘛。
“崔先生，那么现在你们这边是什么态度？”长谷佑都惴惴地问道。
崔永峰叹了口气，说道：“我让胥总工向重装办表了态，我们必须要取得三立制钢所的支持，否则我们无法完成重装办交给我们的新轧机建造工作。重装办里也有一些干部看不惯冯啸辰的跋扈，故意跟他对着干，所以支持我们继续和三立谈下去。不过，具体的合作条件方面，你们恐怕还是稍微退让一些为好，别让这个姓冯的抓住把柄，否则我们也不好再说什么了。”
“你们……”长谷佑都刚说了两个字，便把后面的话又咽回去了。他本想试探一下崔永峰，问他是不是和冯啸辰在唱双簧，想到崔永峰也是一个暴脾气，没准这话一说，崔永峰也翻脸了，自己可就真的一点办法也没有了。他想了想，换了个说法，问道：“崔先生，如果照着你和胥先生提出的条件，是不是冯先生就不会从中作祟了？”
崔永峰摇摇头，道：“我也不敢保证。谁知道他会从什么地方再找出新的理由来反对这件事呢？实不相瞒，我们已经在和克林兹那边谈判了，条件和你们是一样的。姓冯的根本不需要破坏这件事，他只要把和你们的谈判无限期地拖下去，对于克林兹来说，就是最为理想的了。
特喵的这小子会好几国外语，你听他说日语很熟练吧？他说德语比说日语还熟练。昨天我陪他去见克林兹那边的人，他和人家用德语聊得火热，我是一个字也听不懂，不知道他们到底谈了什么。”
“有这样的事情？”长谷佑都有些不相信了，崔永峰这话说得也太玄了，让他觉得像是一个骗局一般。
崔永峰冷笑道：“你如果不信，可以找人问问，谁不知道重装办的冯处长和德国人好得像穿同一条裤子一样。我想，你们在京城也不止有我这一个信息来源吧？冯处长原来是在经委冶金局工作过的，冶金局撤销之后，不少人去了冶金部，你随便一问就知道了。”
崔永峰把话说到这个程度，长谷佑都已经相信了七八分。的确，三立制钢所作为一家冶金设备制造商，与冶金部的关系是比较密切的，长谷佑都想找人打听一点八卦消息并不困难。
“这么说，我们只能接受你们的苛刻条件了？”长谷佑都问道。
崔永峰耸耸肩膀，说道：“苛刻不苛刻，你们自己看着办吧。长谷先生，要我说，你们日本人也真是太精明了，其实你们那些技术都是很成熟的东西，转让给我们，对你们也没什么损失。至于说担心中国人会成为你们的竞争对手，未免太高看我们的能力了吧？
中国古代有句话，叫作聪明反被聪明误。你们把什么事情都算得太精，最后反而是会吃亏的。”
“受教了，谢谢崔先生的批评。”长谷佑都装出一副谦逊的样子说道。
送走崔永峰，长谷佑都一点时间也没耽误，马上返回宾馆，通过长途电话，把从崔永峰那里了解到的情况向公司做了详细的汇报。在涉及到冯啸辰的身份时，他发挥了自己最大的想象，说冯啸辰有着极硬而且极神秘的背景，能够强迫两个工程师把自己的学术成果归功于他，而且还敢在谈判桌上大放厥词，而外贸部的官员在旁边居然不敢吭声。
鉴于这样一个强势人物对三立制钢所存有偏见，三立制钢所已经失去了与中方讨价还价的有利地位，稍微强硬一点的态度都可能被对方利用，作为中止或者拖延谈判的理由。商场竞争，时间是第一宝贵的，如果让克林兹抢到了先手，那么三立制钢所就很麻烦了。
“同意他们的要求，表示我们愿意和中方合作开发新一代轧机，我们可以接受中方的工程师和技术工人到三立制钢所来观摩设计、制造等环节的工作，并向中方让渡我们拥有的设计和制造专利。”小林道彦在电话中向长谷佑都作出了指示。
放下电话，小林道彦叫来了太田修、寺内坦等人，向他们吩咐道：
“我们已经答应了向中方传授我们的技术。中国人来观摩的时候，你们注意不要透露太多的技术细节，让他们自己去看就行了。他们自己能看到多少，就让他们学多少。如果他们自己看不到，那就怨不了我们了。”(未完待续。。)
第二百二十二章 借花献佛
中国秦州重型机器厂与日本三立制钢所的专利互换合作协议在一片友好、热烈的气氛中签订下来了。秦重的厂长贡振兴专程赶到京城，在协议上签字，并主持了签字仪式之后的宴会。
长谷佑都也不知道是如释重负，还是心结难解，在这场宴会上喝得酩酊大醉，最后被几名中方的工作人员像抬死猪一样抬上车，送回了宾馆。
日本人离开之后，中方的人员便更放开了，大家三五成群地聚在一起，畅谈着谈判过程中的种种花絮，展望着从三立学到技术之后自己建造大型轧机的美好前景，一个个都聊得满脸通红，也不知道是酒意还是心意。
“冯处长，我真是太佩服你了，生生把小日本给吓得不敢搞名堂了。”
在宴会厅的一角，崔永峰端着酒杯，与冯啸辰坐在一起，恭敬地说道。在他们身边，胥文良已经有些不胜酒力的样子了，却还是满面笑容地强撑着，不肯回去休息。
因为涉及到谈判过程中一些不便向外人道的秘密，他们的聊天是压低了声音的，没有让其他人参与。
冯啸辰微微笑着，说道：“崔总工，你太谦虚了，这一次我们的谈判能够如此顺利，最大的功臣是你啊。不过，你恐怕只能当无名英雄了，这件事起码在20年内是不宜曝光的。”
“哈哈，无所谓，无所谓。”崔永峰笑着说道，“只要组织上相信我的忠诚，我就无所谓了。冯处长，你知道吗，就为了我去见长谷佑都的事情，胥老师差点拿他的龙头拐杖敲碎我的狗头呢。”
“还说呢，我是没带着龙头拐杖，要不我还真敲了！”胥文良带着笑斥道。
冯啸辰道：“崔总工，你放心吧，你们的忠诚，组织上一直都是相信的。我们要搞建设，如果连自己培养出来的工程师都不信任，我们还能信任谁呢？”
“也不能完全这样说，像郭培元这样的混蛋，还是有的。”崔永峰牙痒痒地说道。
胥文良道：“说起这个郭培元，我虽然没见过，可听永峰说起来，这就是一个汉奸啊。小冯，咱们国家怎么能够容忍这样的人存在呢？”
“这也是难免的吧。”冯啸辰道，“再说，有几个这种人也挺好的，没有郭培元在中间牵线，崔总工和长谷佑都还接不上头呢。”
“说的也是，八路军有时候也需要让维持会长帮着带带话什么的，先留着他吧。”胥文良倒是从善如流，迅速就接受了冯啸辰的解释。
崔永峰道：“冯处长，关于三立制钢所汇到那个瑞士银行账号上的钱，国家是怎么考虑的？如果需要我出面去取出来再交给国家，恐怕还得找个懂行的人教教我，说老实话，我还不知道怎么从瑞士银行里取钱呢。”
冯啸辰摇摇头道：“这笔钱目前还不能收归国有，如果这样做的话，三立方面就会看出我们的破绽，在后续的合作中，搞不好会玩一些花招。只有让他们相信我们对这桩合作的兴趣并不大，基本上都是由你崔总工在推动的，他们才不敢乱来。以后这几年，你唱红脸，我唱白脸，这种格局还得维持下去。”
“我明白了，那我就向长谷佑都解释，说我没机会出国，所以也享用不了这些钱，让这些钱先在银行户中存着，未来连本带利一块归公。”崔永峰说道。
冯啸辰笑道：“这倒也不必，你如果动用里面的钱在国外买点专业资料，或者到国外旅游一趟，还是可以的。”
“这怎么行！”崔永峰正色道，“冯处长，这笔钱是国家的钱，我崔永峰如果动了一分一毫，那就是叛国了。”
冯啸辰摆摆手，道：“老崔，你这个人怎么不懂得变通呢？你买资料，难道不是为国家做事？你和胥总工出去旅游，难道真的是旅游，而不是去考察国外的轧机设计？都是为国家做事，动用这笔钱有什么不好的？”
崔永峰愣了一下，旋即眼睛便亮起来了：“冯处长，你是说……”
“天知地知，你们知，重装办知。”冯啸辰道，“这笔钱的事情，罗主任专门向经委领导做了汇报，经委领导又和外事部门的同志进行了讨论，最后决定，这笔钱仍以崔总工的名义存在瑞士银行，但全部划拨给秦重，作为秦重购买国外资料以及安排技术人员出国考察的经费。你们注意一点，花钱不要露出破绽就可以了。”
“这太好了！”崔永峰差点喊出声来，他用手捂着嘴，强迫自己把声音压低一些，然后才喜滋滋地对胥文良说：“胥老师，您记得吗，咱们过去想买点国外的资料，批外汇半年都批不下来，现在可好了，一下子有了40多万美元的经费，能办多少大事情啊。这笔经费，由您全权做主，您说怎么花，我就怎么花。”
“这可是你帮咱们赚来的钱，你可以多出点主意。”胥文良笑呵呵地说道。重装办这件事办得的确挺厚道，崔永峰为了麻痹三立制钢所，故意狮子大开口，向三立索贿。这些钱到了手，按规定当然是要全部交公的，但为了不让三立方面察觉出异样，又不能直接充公。重装办采取这样一种方式，把钱交给崔永峰支配，用于秦重的科研工作，就是两全齐美的做法了。
崔永峰和胥文良当然不知道，给罗翔飞出这个主意的，正是冯啸辰。依着罗翔飞他们的想法，40多万美元的外汇，是一笔大钱，国家应当悉数收走，用于重要的方面。但冯啸辰指出，这笔钱本来就是意外之财，并不在国家的预算范围内。还不如把它留给秦重，让秦重在引进技术的过程中不至于在外汇方面捉襟见肘。
冯啸辰能够有这样的想法，也是因为他的前瞻眼光。搁在30年后，几十万美元对于国家来说完全不算什么了不起的事情了，国家多这40万，或者少这40万，无伤大雅。而同样这些钱，留到秦重的手里，对于鼓励秦重一干工程技术人员的积极性，将发挥难以替代的作用。
冯啸辰说完瑞士银行存款的事情，又笑着说道：“还有一件事，长谷佑都平时送给你的小额日元，都已经按规定上交国库了。不过，他每一次送给你的那些礼物，经过上级批准，同意全部留给你个人支配，也算是组织对你的奖励吧。”
“这我可不能要，这算是收受外商礼物，是违反规定的。”崔永峰说道。
冯啸辰道：“这是一种特殊情况下的礼物，与公职人员与外商接触时收受的礼物不是一个性质。经过上级领导批准，你收下这些礼物就不算违规了。崔总工，长谷佑都送了你手表、领带等东西，如果你不穿戴出去让他看见，也不好解释，是不是？”
“这样啊……那，那我就服从组织的安排吧。”崔永峰半推半就地接受了，心里则是乐开了花。这些礼物，他当然要分出一部分给胥文良以及厂里的其他一些领导、同事，但自己能够留下的那些，也还是价值不菲的。
在这其中，有一套日本产的高档化妆品，他从一开始就想截留下来，带回秦州送给妻子，只是碍于规定，不便这样做。现在冯啸辰说上级领导已经批准他接受这些礼物，这个障碍就扫除了。想着妻子拿到那套化妆品的时候会有何等的喜悦，崔永峰简直比自己得了什么好东西还要开心。
冯啸辰看着崔永峰的表情，在心里微微地笑了。重装办这也算是借花献佛，用三立制钢所的东西，奖励了有功之臣。这些日常礼品，国家收上去也没啥用处，还不如以一个冠冕堂皇的名义奖励给崔永峰。说实在话，面对着1亿日元的诱惑，崔永峰能够不为所动，而且将计就计，骗取三立制钢所接受了中方的真实要求，这样忠诚的人员，也理应受到重奖。
经过这件事，罗翔飞也受到了一些教育。时代毕竟已经与过去不同了，建国之初的人们可以只谈奉献，不计报酬，但经过30多年的和平建设，今天的人多多少少都有了一些私心。如果一味地要求他们作出牺牲，而不给他们相应的回报，那么就难免会有一些人像郭培元那样被别人利诱，走上出卖国家利益的道路。
要让马儿跑，就要让马儿吃草，这是冯啸辰向罗翔飞说起的理念，也得到了罗翔飞的认同。在政策允许的范围内让参与项目的人得到一些好处，能够让他们在未来的工作中干劲倍增，细算起来，国家的所得反而是更多的。
在与三立制钢所的谈判结束之后不久，由浦海重型机器厂牵头，与西德克林兹公司的谈判也告圆满结束。克林兹接受了与三立相仿的条件，同意向浦海重机提供完整的轧机设计和制造技术，帮助浦海重机培训工人，建立工艺体系，用以交换关系轧机设计的15项新专利。这些专利虽然是由秦重向国际专利组织提交的申请，但所有权却是属于国家的，浦重也同样有份。
按照重装办的规划，秦重和浦重分别受让日本三立和西德克林兹的轧机制造技术，获得技术后将进行充分的交流，以形成中国自有的轧机技术。这随后的协调，重装办是会一直跟进的。(未完待续。。)
第二百二十三章 这种鬼点子
京郊，重装技师学校。UU小说 www.uu234.com更新最快
经过半年多时间的建设，这个在废弃工厂里兴办的高级技工师范学院已经颇有几分规模了。原来的车间有一些被分隔成小开间，当作教室使用；另外一些则保留了原来的功能，成为学校的实验车间。工人宿舍经过修整之后，改成了教师和学员的宿舍。还有行政楼、食堂、礼堂、图书馆、实验室等一系列建筑，一所学校所需要的内容一应俱全。
学校的招生工作也异乎寻常地顺利，甚至可以说是火爆。最开始，一些厂子不清楚这所学校能够教什么东西，还想着把厂里的待业青年送过来，拿个文凭以便回去分配工作。待到详细看过学校开设的课程内容，以及招生通知上列出的几十位教师的名单，各厂的领导们都无法淡定了。
那些教师，全都是国内赫赫有名的高级技师，五一节登过城楼与伟人握过手的，就有十几位之多。这些人亲自出山，传授他们的看家绝技，这是派几个小年轻去应付一下的事情吗？谁不想有机会让这些人指点一二，就算一下子学不到人家的本事，光是合张影挂在自家墙上，也是能够骄傲一辈子的。
就这样，各企业的报名函一下子把薛暮苍的办公室都给塞满了，报名人数之多，足够薛暮苍开出100期培训班。许多企业还直接把电话打过来了，张嘴就是一句：“学费多少，我们出五倍，条件是多给我们几个名额。”
第一期招生，来了200名工人，多是四五级工，这也是重装技师学校最初就确定的培训对象。这些工人一般都有着比较扎实的实践功底，但在基础理论方面比较欠缺，此外就是缺乏名师指点，在技术上逐渐进入了瓶颈期，很难再有突破了。
薛暮苍参考冯啸辰、吴仕灿等人的意见，设计了培训大纲，针对学员们的短板，开设了理论课和实践课。理论课主要是请在京一些高校和科研院所的专家来给学生讲授工业制造的原理，让他们知道自己做了多年的工作到底是基于什么样的理论基础，而未来这些理论又会有什么样的发展，将会对他们的工作带来哪些影响。实践课方面，就是由这些从全国各家重点企业请来的高级技师进行现场指导，包括传授一些工艺诀窍，纠正学员以往的操作中存在的问题，等等。
薛暮苍自己就是工人出身，技术水平颇为了得，对于工业制造有很深的领悟，因此能够分辨出哪些课程是必要的，哪些是多余的，哪些授课者讲授的内容有价值，哪些则是金玉其外、败絮其中。前来学习的学员也都非常珍惜这个难得的机会，学习热情极高，这使得培训的效果也十分令人满意。
这200名学员都是优秀的工人，既能干又勤快，学校里那些打扫卫生、修缮校舍的事情，只要薛暮苍一声令下，学员们就能够自觉自愿而且出色地做好。短短半年时间，校园里已经看不出原来那副破败萧条的样子，代之以整洁有序，欣欣向荣。
“小薛，干得不错啊，看来，当校长才是你的本行，经委原来让你管后勤行政，浪费人才了。”
在学校的荣誉室里，前来参观的孟凡泽一边欣赏着学员们参加各种技能比赛获得的奖杯、奖状等物，一边笑呵呵地对陪同他的薛暮苍说道。
孟凡泽从煤炭部副部长的位置退下去之后，在冯啸辰的鼓动下，担任了经委下属经纬咨询公司的名誉总经理兼首席顾问。经过一年时间的筹备、磨合、尝试，经纬公司的工作已经走上了正轨。经纬公司的主要业务就是进行企业全面质量管理体系的建设和评估，最多的时候，全公司同时有上百个项目在进行，前后为数百家大中型工业企业建立起了它们的质量管理体系，取得的效果之显着，甚至惊动了中央。
在经纬公司的示范下，各省市区的经委也分别成立了自己下属的企业管理咨询公司，为所辖企业提供类似的咨询服务。国家经委对此给予了积极的鼓励，并从经纬公司抽调出一批有经验的管理人员和咨询师分赴各省市区，指导他们的工作，从而形成了一股从上到下的开展全面质量管理的热潮。
按照冯啸辰事先设定的路线图，国家经委正在会同有关部门制订中国的质量管理认证体系，此事还得到了国际标准化组织，也就是所谓iso的关注。iso正在酝酿建立一套国际性的质量认证体系，也就是后世众人皆知的iso9000体系，中国正在搞的这套东西，与iso的思路有颇多吻合之处，有些地方则超出了他们目前所考虑到的范围，令一干iso专家都赞叹不已。
当然，这其中只有冯啸辰自己知道，他替经委设计的这套体系，原本就是iso在几年后将要提出来，并在此后的几十年中不断完善的那套东西。用人家自己的东西去唬人家，能不有惊艳的效果吗？
孟凡泽在这项工作中投入了极大的热情，据他的家人和老部下说，他甚至比过去当副部长的时候还要忙碌得多。不过，孟凡泽这一类人，向来都是越忙越精神的，闲上几个月，反而就蔫了。
冯啸辰有一阵子没见过孟凡泽了。这一回孟凡泽说要来参观重装技师学校，还专门让他赶过来作陪。冯啸辰第一眼看到孟凡泽时，差点都有些认不出来了，孟凡泽的精神状态之好，脸上的荣光之耀眼，哪里像一个70岁的退休老头。
陪同孟凡泽一起来的，还有一位50岁上下的半老男子，孟凡泽介绍说此人的名字叫张鲁彬，是他的一位老朋友。至于张鲁彬现在的身份、职务等，孟凡泽一概没说，冯啸辰和薛暮苍自然也就不便细问了。
孟凡泽到了之后，让薛暮苍带着他们参观了教室、车间、实验室等等地方，最后才来到了学校的荣誉室。这一路上，薛暮苍都是走在孟凡泽的身边，给他当引导员兼讲解员，啸辰则陪着那位张鲁彬走在后面。张鲁彬话不多，但对学校里的事物也显得颇有兴趣，偶尔问出一两个问题，还挺专业，一看就知道也是搞工业出身的。冯啸辰回忆了许久，也想不出这个人是谁，但有一点他是清楚的，能够跟着孟凡泽跑到这里来的人，绝对不会只是一个打酱油的闲人。
“这张照片是怎么回事？这像是用齿轮和弹簧随便焊出来的一个东西吧？干什么用的？”孟凡泽走到一张挂在墙上的照片跟前，细细端详了一番之后，不解地向薛暮苍问道。
“这可不是随便焊出来的，这东西挺有讲究呢。”薛暮苍笑着说道。
孟凡泽又看了看，说道：“有什么讲究，钟表不像钟表，机器不像机器的，搞什么鬼？”
冯啸辰在身份说道：“孟部长，这是一个工业雕塑，名叫‘时间’。”
“时间？”孟凡泽又揉了揉眼睛，看了看，然后对张鲁彬问道：“小张，你看出啥来了？这玩艺和时间有什么关系？”
薛暮苍和张鲁彬都是50岁左右的人，可在孟凡泽的嘴里，只能是小薛和小张，他们俩还一点脾气都没有。听到孟凡泽问自己，张鲁彬苦笑道：“孟部长，你这可把我问住了，我哪懂这个。依我看，这就是工厂里处理废品的一种方法吧，把这些小零件焊到一起，省得东一个西一个的，将来收拾起来浪费时间。刚才冯处长说这个东西叫‘时间’，是不是就是这样来的。”
“……”
冯啸辰和薛暮苍面面相觑，都无语了。这张照片上的东西，其实是美术学院的一位青年教师设计出来的，上面的每一个零件，都是重装技师学校的学员加工出来的，其中还颇有一些讲究，比如有的齿轮上面每个齿都各不相同，据说代表着什么含义。这件作品，在港岛的一次现代艺术展上获得了银奖，并且以8万港币的价格被一位港岛的富商买走了，所以现在孟凡泽只能看到它的照片，而无法看到它的实物。
“时间”雕塑让设计者一下子就在西方工业艺术界出了名，据说国外好几家艺术院校都向他发出了邀请，让他去做访问学者。对于薛暮苍来说，他关心的只是雕塑带来的收益，8万港币，对于重装技师学校来说，可是一笔非常不错的收入。
“你们怎么会想出这么一个点子来的？”孟凡泽听薛暮苍说完这张照片背后的故事，尤其是听说这么一堆废零件焊在一起就能卖出8万港币，不由惊愕万分。
没等薛暮苍回答，孟凡泽便把手指向了冯啸辰，说道：“不用问，这个点子，肯定是小冯给你出的吧？你小薛能耐是大，但要论这种鬼点子，你十个小薛捆一块，也不如一个小冯好使，我没说错吧？”
“哈哈，孟部长果然是明察秋毫，这个鬼点子，的确就是小冯出的。”薛暮苍笑着承认道。说实话，冯啸辰最早跟薛暮苍说起这个思路时，薛暮苍还有几分怀疑，等到“时间”雕塑卖出去，8万港币到了学校的账户上，薛暮苍才真正服气了。(未完待续。。)
第二百二十四章 江湖救急
“小冯啊，都知道你的鬼点子多，我今天到这里来，就是专门来向你求助的。UU小说 www.uu234.com更新最快”
孟凡泽话锋一转，目光直视着冯啸辰，郑重地说道。刚才这一路上，他都是带着笑容的，偶尔还会和薛暮苍开个玩笑，显得十分轻松的样子。这一刻，他脸上已经没有了调笑的意味，转而带上了几分凝重。
“这……”薛暮苍愣了一下，旋即说道，“要不，你们到我办公室谈吧，那里比较安静，不会有人打扰的。”
孟凡泽摆摆手道：“不必了，我看这里就挺好。这不都有凳子吗，大家坐下谈。”
说着，他自己先拉过一把椅子，当仁不让地坐了下来。张鲁彬转头看看冯啸辰，两个人用眼神互相谦让了一下，也都坐下了。薛暮苍迟疑了一下，说道：“也罢，那你们在这里谈，我让人给你们倒点水来，顺便再去安排一下午饭。”
孟凡泽道：“小薛，你不用忙，坐下一块聊吧，这件事情，我说是请小冯帮忙，我知道你小薛也是一个能人，也一块出出主意吧。”
他这样一说，薛暮苍也就不便离开了。不过，他还是先出门叫了一位工作人员来帮大家倒上了茶水，然后再关上门，拉了张椅子坐下，等着孟凡泽开口。
“这事，是小张那边的事。”孟凡泽指了指张鲁彬，说道：“他是航空口的，搞的业务和我没多大关系。不过他的老领导是我的一个老战友，这不，就介绍到我这里来了。”
“真不好意思，孟部长这么大年纪，我们还在麻烦他……可是，这件事情，实在是没办法了，所以……”张鲁彬支支吾吾地，脸上的表情有几分惭愧，也有几分怨怼。
薛暮苍有些丈二和尚摸不着脑袋，但孟凡泽一开头就说了，他是来求冯啸辰帮忙的，薛暮苍只是一个“一块出出主意”的次要人物，所以他也就不便主动发问了。他向冯啸辰递了个眼色，想看看冯啸辰对此有什么反应，却见冯啸辰一脸风轻云淡，并不急着刨根问底的样子。
唉，这个小冯，也真是妖孽啊，啥事都不急，难道他早就知道孟凡泽的来意？薛暮苍在心里暗暗地琢磨着。
冯啸辰还真不知道孟凡泽找他是要干什么，从今天孟凡泽带着张鲁彬到重装技师学校来，冯啸辰就感觉到孟凡泽肯定是有什么事情的，绝非像他自己说的那样，只是来参观参观、取取经啥的。等到孟凡泽说出要找冯啸辰帮忙，又指出张鲁彬是航空系统的人，冯啸辰把史上的事情回忆了一下，心里已经有些猜测了。不过，对方不直接说出来之前，他是不会去询问的，反正孟凡泽也不会是那种扭扭捏捏的人。
“小张，你先介绍一下自己的身份吧。”孟凡泽看出了薛暮苍和冯啸辰的心思，对张鲁彬说道。
“好的。”张鲁彬道，他转向薛暮苍和冯啸辰，自我介绍道：“我的名字你们都知道，弓长张，鲁迅的那个鲁，彬彬有礼的彬。我是浦海飞机制造厂的副总工程师，也是p15大飞机的副总设计师兼发动机项目的总设计师。”
“原来是张总工，失敬了。”冯啸辰向张鲁彬微微点了点头，恭敬地说道。
p15飞机在当年可谓是赫赫大名。它是中国自行制造的第一款起飞重量超过120吨的大型飞机，各种媒体在进行报道的时候，都不吝采用“国威”、“志气”之类的词汇。以当时中国的工业水平，能够制造出这样一种大型飞机，也的确是令人赞叹的奇迹。
然而，表面的风光背后，是p15研发团队，或者说整个浦海飞机制造厂无法言状的艰难。p15的立项，原本就非常草率，那是在政治压倒一切的年代里，纯粹出于政治原因而确定的一个项目，在此前的国家科技发展计划中，根本就没有做过这样的准备。
从全国各地调集的工程师和技术人员用了10年的时间，制造出了两架p15大飞机，一架用于做地面的静力实验，另一架则用于试飞。也就在p15试飞成功之际，浦海飞机制造厂得到了国家计委的通知，宣布后续的投资将全部冻结，浦飞非但没有继续研制第三架样机的资金，甚至连全厂1000多工人和技术人员的工资都成了问题。
这个情况的出现，与整个国家的大方向调整有着密切的关系。在p15立项的年代里，国家投资算的是政治账，而非经济账，p15的研制从一开始就没有考虑商业用途，仅仅是希望能够成为一张国家名片，造出一两架来证明中国具有这方面的实力。
而到1978年之后，国家开始提出以经济建设为中心的目标，所有的工作首先要考虑经济效益，而不是虚幻的政治形象。p15的经济性被当作一个重要问题提出来，并成为决定p15生死存亡的关键。国家民航部门在分析了p15的经济指标之后，表示不愿意接受这种飞机用于民用航空，而军方则声称暂时没有足够的资金装备这种级别的大型运输机，更惶论加油机、预警机之类的奢侈品。
没有了需求，p15的研制就没有意义了。加上国家出于国民经济调整的要求，大力压缩基建项目，连浦江钢铁厂的二期建设都被推迟了，p15这种爹不亲、娘不爱的项目就更不用提了。
浦海飞机制造厂当然不能眼睁睁地看着做了10年的一个项目就这样终结，更何况p15一旦下马，浦飞的存在意义也就消失了，这家厂子将会被关闭，所有的职工都会被分流到其他企业去，这对于一家企业来说，无疑是难以接受的。
浦飞的领导干部开始向各部委进行游说，p15的研发团队也同样全体动员起来，试图挽回p15覆灭的命运。张鲁彬作为副总设计师，自然也在积极地联系各方面的关系，希望能够给p15以一线生机。他找到了过去的老领导，老领导又把他推荐给了孟凡泽，请孟凡泽帮忙。
孟凡泽虽然在工业系统里颇有一些影响力，但煤炭与航空毕竟还是隔着一座山，他也不知道该如何帮忙才好。为难之下，他心念一动，想起了智计百出的冯啸辰，这才以参观技师学校为名，把冯啸辰约了过来，向他问计。
“张总工，你们的想法是什么呢？”
冯啸辰听完事情的前后经过，平静地向张鲁彬问道。其实，在冯啸辰前世的记忆中，对于p15的事情已经了解得很多了，也知道p15最终并没有逃过灭亡的命运。现在，他需要了解的是张鲁彬作为一个当事人的想法，以及对方希望自己做的事情。
“p15是我们的心血，我们希望能够把它做下去。”张鲁彬沉重地说道。
冯啸辰道：“如果要做下去，你们需要什么条件？”
“5000万元的拨款。”张鲁彬不假思索地说道。
这段时间，整个浦飞都在跑这件事，目标就是谋求5000万元的追加拨款，这笔钱原本应当由国家计委划拨过来，在计委表示不能追加拨款之后，浦飞寻求的是从其他部门来获得这笔钱，比如说军队、航空部或者别的什么对口单位。
在张鲁彬看来，找重装办要钱是一件不可能的事情，因为重装办只是一家协调机构，本身并没有拨款的权力，而且大飞机也并不在重装办协调的重大项目之列，重装办是不可能狗拿耗子来管这件闲事的。
当然，孟凡泽非要带他来，他也不能拒绝，只能无望做有望，过来探探虚实。让他没有想到的是，孟凡泽并没有带他去见重装办的负责人罗翔飞，却来到这个位于京郊偏僻位置的学校，见了这样一位年轻得不像话的副处长，这就让张鲁彬更不理解了。
刚才，听说冯啸辰一个点子就让薛暮苍赚到了8万港币，张鲁彬倒是有些动心。不过转念一想，又觉得这类点子与浦飞离得太远，大飞机项目不可能靠几个这样的点子来救活。
听到张鲁彬的话，冯啸辰微微笑了一下，问道：“如果有了5000万，你们能够做到哪一步呢？”
“我们能够把第三架样机制造出来，进行后续的试飞。”张鲁彬道。
“然后呢？”冯啸辰追问道。
“然后……”张鲁彬磕巴了一下，说道：“进行了试飞之后，我们的飞机就可以初步定型了，只要民航部门有订货，我们就可以继续生产。如果有可能的话，我们还可以出口到亚非拉国家去……”
他的话归这样说，声音却是越来越弱，显然自己都没有足够的底气。作为一名资深的飞机设计师，他岂能不知道飞机的试飞是一件漫长而费钱的事情。5000万的追加拨款，只够浦飞再造出一架样机来，连试飞的油料都买不起，还不用说在试飞过程中需要进行各种各样的测试、维护。
浦飞的想法，是先把项目保留下来，然后一边造样机，一边再寻求新的投资，走一步算一步。最乐观的情况，是民航部门突然良心发作，下几个订单，这样浦飞就完全活过来了。
那么，民航会这样做吗？
张鲁彬心里比谁都没底。(未完待续。。)
第二百二十五章 该放手就得放手
冯啸辰从张鲁彬的语调中已经听出了他内心的彷徨，于是平静地说道：“张总工，你觉得，p15还有希望吗？”
“如果民航……”张鲁彬说了几个字，便说不下去了。UU小说 www.uu234.com更新最快
冯啸辰没有绕弯子，而是直截了当地说道：“事实上，您心里也非常清楚。即便是民航愿意接受p15，p15也不会有前途。民航一年的订货也就是两三架，即便是考虑到国家经济水平提高，未来对飞机的需求量增大，在未来十年中，民航能够采购的飞机也不会超过50架。仅仅凭着50架飞机的订单，你们能做到什么程度？”
“如果有50架，那我们完全可以活下来了。”张鲁彬说道。他可真没有冯啸辰那么乐观，以他的计算，民航部门未来10年能够采购20架飞机，都已经是很不错了，有20架飞机的订单，足够浦飞维持住现有的生产了。
冯啸辰毫不留情地质问道：“张总工，我们造p15的目的，就是为了活下来吗？美国有波音、麦道，欧洲有空中客车，这些公司每年的产量都是几百架，我们以每年一两架的规模去制造，能积累下多少技术，又能够形成什么样的竞争优势，这样造上十年、二十年，一旦离开国家的保护，你们能够在国际市场上与波音、空客一争高下吗？”
“这……”张鲁彬语塞了，冯啸辰的这些问题，还真是他无法回答的。
“小冯，话不能这样说……”薛暮苍看张鲁彬有些窘迫，赶紧出言打圆场。
“小薛，我倒觉得，小冯说的有道理。”孟凡泽在旁边缓缓地说道，“要说起来，我也不是第一次听小冯提到这个观念了，最早我和他讨论mt25矿用挖掘机的时候，他就说过类似的话。我们这些人，喜欢算政治账，觉得能够造出一个产品就是胜利。小冯和咱们都不一样，他算的是经济账，是国际竞争的账，在他看来，如果在国际上没有竞争力，这个产品就是失败的。”
“没错，我就是这个观点。”冯啸辰道，“如果我们花了很大力气搞出来的产品，必须靠国家的保护才能生存下来，只要失去保护，就会被外国产品打得落花流水，那这样的产品对于我们又有什么价值呢？”
薛暮苍反驳道：“小冯，你不能这样说，我们本来就是发展中国家，技术比国外落后一些是必然的。如果不如国外的水平高，就不该发展，那咱们还要自己搞重大装备干什么？”
冯啸辰道：“咱们搞重大装备，从一开始就是瞄准国际先进水平去搞的。在初期，咱们可以对自己的产品进行一些保护，甚至采取一些手段从国外获得先进的技术，来提高咱们自己产品的技术含量。但所有这些措施都是为了将来我们的产品能够走向国际市场，而不是把一个产品永远地保护下去。”
“那你怎么知道张总工他们的p15就不能逐渐完善，最终达到国际先进水平呢？”薛暮苍抬杠道。冯啸辰说的这些道理，薛暮苍既支持又反对，他也说不出到底什么地方不对，但就是有些难以接受。
其实，又何止是薛暮苍一个人，那个年代里的许多干部都有类似的困惑。多少年来，大家就习惯于自力更生，总觉得什么东西只有自己能够造出来，才是最踏实的。可打开国门之后，却发现自己这么多年引以为豪的东西与国外的先进产品相比，简直是不堪入目。照着这样的道路走下去，自己只会被别人越甩越远，根本谈不上有追上别人的希望。
在这段时间里，对中国的未来抱着失望情绪的人可不是少数，当然，更多的人心里是憋着一股气，希望能够通过学习国外先进经验，再加上十倍、百倍的汗水，最终实现飞跃。
冯啸辰理解他们这些人的心态，他比其他人更乐观的一点，在于他是一名穿越者，他实实在在地看到了中国工业全面振兴的时代。也正因为此，他比孟凡泽、薛暮苍等人有更多的耐心。30年时间，对于一个人的一生来说，也许是过于漫长，但相对于一个国家的崛起而言，不过是白驹过隙而已。
“我相信中国总有一天会有自己的大飞机，而且能与波音、空客一决高低。不过，这不是现在，也不是未来十年或者二十年能够做到的事情。道理很简单，咱们国家没钱，咱们也没有足够的工业基础。”冯啸辰看着张鲁彬，认真地说道。
冯啸辰这话，并不是凭空说的。在真实的史中，欧盟几乎是倾整个欧洲之力，才发展起了空中客车。空中客车公司在最初的十年中，一直处于亏损状态，全靠欧盟的补贴生存，差一点就把整个欧盟都拖垮了。财大气粗的欧盟尚且如此，以当年中国的实力，能有多少钱砸到大飞机这样一个无底洞里去？
张鲁彬坐在那里没动，但冯啸辰分明能够感觉得到，支撑他意志的那股力量突然间就消失了。他的身体瘫软下来，如果没有椅背靠着，他甚至可能会滑到地上去。他的眼睛里也失去了神采，像是一下子苍老了许多一般。
“冯处长说得对，其实……从一开始我们就应当接受这个结果的。”张鲁彬喃喃地说道。
“接受什么结果？”薛暮苍问道。
张鲁彬抬起头，勉强地笑了笑，说道：“冯处长刚才说的那些，我在10年前就已经想到了。大飞机是工业科技的顶峰，它需要强大的工业基础和大量的资金来作为支撑。美国有波音、麦道，欧洲有空中客车，都是因为它们的工业水平已经达到了这样的程度，同时它们的经济水平很高，民航业发达，能够提供足够的需求，在这样的情况下，大型客机的研发才是有保障的。
咱们国家从一穷二白起步，从开始搞大工业到今天，也不过才30年的时间。这么短时间的积累，要和别人拼大型客机，完全是不自量力的行为。
你们是不知道，制造前两架p15的过程中，我们连一个合格的螺栓都要到各地去找，说是举全国之力，其实仍然是捉襟见肘。这样搞出来的大飞机，正如冯处长所说，根本就没有国际竞争力。民航局拒绝接受我们的飞机，反而是对国家、对人民负责的态度，我们实在是没有资格去抱怨。”
“小张，你不能这样说。”孟凡泽有些听不下去了，他说道：“p15大飞机的试飞成功，对于咱们国家的航空工业还是有很大意义的。我看过有关的工作简报，p15研制过程中形成的一些技术，对于整个航空工业，尤其是军用飞机的发展，都有很有价值的。”
张鲁彬自嘲地笑笑，说道：“我们前前后后花了国家六七个亿，如果一点东西都没有拿出来，岂不成了废物了。但扪心自问，得不偿失啊。这些钱如果直接花在更有前途的项目上，能够取得的成果，远比现在要大得多。”
工业圈子里的这些事情，外人看不透，内部的人其实是非常清楚的。张鲁彬作为一名航空专家，哪能不知道p15存在什么样的问题，又哪里不明白要搞出真正有竞争力的大飞机需要什么样的投资，以及什么样的配套体系。
由于没有足够的资金支持，p15的很多部件都是以行政命令的方式，请其他系统的企业协助生产的。这些企业并不具备航空工业所需要的质量控制体系，只是照着图纸要求拼凑一个配件出来交差了事。在p15的02号机试飞过程中，不知道出了多少质量上的问题，张鲁彬自己就几乎成了一名救火队长，不断地去处理这些毛病。
如果p15继续造下去，这种格局并不会发生改变。一架样机可以这样制造，试飞过程也允许出现各种各样的问题，真到要向民航提交成品的时候，还能这样凑和吗？民航飞机是要载着上百名旅客飞上天的，质量问题不能保障，他张鲁彬敢让这样的飞机出厂吗？
“罢了，罢了，亏我张鲁彬也干了快30年航空，见识居然还不如……冯处长这样一个年轻人。冯处长，谢谢你的逆耳忠言，我想明白了，p15应该下马，我们应该放手了。”张鲁彬用悲壮的语气说道。
“那……未免太可惜了吧？”薛暮苍说道。这毕竟也是一个大项目，前后花了十几年时间，投入好几个亿，最终这样放弃，也的确是挺可惜的事情。
张鲁彬凛然道：“壮士断腕，该放手就得放手，我们不能为了个人的荣辱去浪费国家的资金。”
“这两年，国家搞经济调整，放弃的项目可不止是你们这一项。”孟凡泽沉声说道，“从理性上说，伤其十指不如断其一指，把有限的资金集中到少数项目上，避免四面出击，这个策略是正确的。但从感情上说，像p15这样的项目，咱们倾注了这么多的心血，一下子就扔掉了，也真是有些接受不了啊。”(未完待续。。)