第四十五章 网景
詹姆斯和法瑞尔借口上厕所跑了出来，法瑞尔紧张的问道：“头，怎么办？”
詹姆斯叹了口气，他是一名经理，是管理人才，是商人，唯独不是一个间谍。他能想到的办法也无非就是商业手段、高买低卖，做的更多，就有些超出微软薪酬的范围了。
他只好沮丧的说道：“先按照正常程序来吧，咱们走一步看一步。”
法瑞尔摇头叹气，无精打采的说道：“只好如此了。”
“詹姆斯、法瑞尔，你们在这，让我好找！”杰西卡款款的走了过来。
詹姆斯重整了一下精神，问道：“杰西卡，api测试的结果怎么样？”
杰西卡撩了一下耳边的秀发，笑道：“还不错，虽然不是完美，不过肯定是合格的。”
詹姆斯点了点头，说道：“那好吧，就当我们昨晚说过的话不存在，接下来在一周内，你们俩写一份检测报告给我，我会以此为依据和周进行谈判。”
“好的。”
“没问题。”
杰西卡和法瑞尔纷纷答应下来。
三个人回到机房的时候，周硕和学员们已经平静了下来。他们笑呵呵的和三个人打着招呼，哪怕已经没有需要他们的工作了，这些人依然在计算机前忙碌着。
在忙碌的时光中，金秋的十月悄悄降临，微软的软件测试工作也渐渐的进入了尾声。
詹姆斯仔细的翻看着erp软件的测试文档，务求不放过任何一个细节。
直到看完整份文档，他与法瑞尔、杰西卡对视一眼，微微点了点头，和对面的周硕说道：“总体来说，这份erp软件是符合我们要求的，微软希望能够购买它的全部版权，收购价格在一百二十万美元。”
一百二十万美元在1994年来说，确实已经是一笔不小的财富了。当然，这对一份优秀的erp软件能够产生的社会效益来说，微不足道。就好像小说作家写书也不可能卖书的收入都是稿酬一样，最多也就是10%的版税而已。发行方的生产、渠道、推广、宣传、出售以及售后服务都是要不断分享利润的。
拿到软件业来说，就更是如此。erp这样专业的商业软件，对技术支持的要求则更高。同样，没有微软的发行渠道和推广力度，哪怕真的是好东西，恐怕不光是卖不上价钱，甚至根本卖不出去。这也是即使微软未来在知识产权上劣迹斑斑，周硕依然要选择他们的原因。
别说一百二十万美元，只要能把中国软件的名声打出去，微软叫价十万他也愿意。
这确实让人不爽利，但这是中国软件迈向世界必须经历的第一步。
周硕沉默了片刻，点头答应下来：“一百二十万美元，我可以同意。但是我有一个提议，希望微软能够考虑。”
詹姆斯好奇的“哦”了一声，问道：“什么提议，请说。”
周硕咳嗽了一下，正色说道：“我希望，我们能够成为微软的软件外包商。”
“外包商？”詹姆斯惊讶的看着周硕，软件外包并不是什么陌生的概念，随着美国经济发展，人力资源成本逐渐上升，软件业作为智力以及劳动密集型产业，人力成本是其主要的开发成本。
在八十年代，美国的软件业就开始将非核心业务进行国际外包了。资本的特征就是向成本更低的地方流动，在软件外包产业转移的过程中，收益最大的是众所周知的印度软件业。中国的软件外包行业在九十年代初，也就是三五个人、两三条枪的水平，几乎可说是毫无影响力。
詹姆斯为难的说道：“这个，微软暂时没有外包软件的计划……”
周硕挥挥手，说道：“没关系，微软设立一个外包软件的计划不就行了？”
“呃？”詹姆斯目瞪口呆看着周硕，这是中国成语削足适履的现代演绎吗？
在周硕理直气壮的要求下，他甚至有点不好意思的说道：“这是不可能的，微软工作技术含量非常高，而且人手充足，根本没有这个必要。”
周硕从旁边拿过来他的笔记本电脑，打开屏幕启动了一个软件说道：“关于这一点，我有不同的意见。我知道去年大获成功的mosaic浏览器创始人马克安德森正在开发一款全新的浏览器软件。”
周硕停顿了一下，见詹姆斯认可的点头同意，接着说道：“我记得他曾经说过这样一句话‘在互联网的光辉下，操作系统只不过是一套漏洞重重的设备驱动器’。野心勃勃的马克安德森如果成功了，恐怕很有可能会继续开发基于浏览器的操作系统，你们有信心竞争过他们吗？”
周硕把笔记本推到詹姆斯的面前，说道：“我有一个计划，可以帮助微软赢得与他们的竞争。”
詹姆斯看着电脑屏幕，上面是一个类似网络浏览器的界面，他好奇的问道：“这是你们开发的网络浏览器？和erp软件的客户端倒有些类似。不过，周，你哪来的信心能够比mosaic更受欢迎？”
“这里。”周硕指着屏幕的顶部说道：“请詹姆斯先生将鼠标移动到这里看看。”
詹姆斯将鼠标移动到屏幕顶部，一个下拉栏目从上面徐徐弹出。他把鼠标移动到栏目里面，一个个图标在鼠标经过的时候浮现起来，他问道：“这个栏目是做什么用的？”
周硕解释道：“这是应用了erp软件里对等网络技术编写的通信软件，我把它和erp软件的浏览器单独拿出来制作了这个软件。它除了能够正常的浏览网络以外，最大的特点是能够进行点对点的网络通信，软件服务器里只需要记录账户的逻辑拓扑图，不需要转发通信数据，这样可以大大降低网络通信对服务器的负载压力。”
法瑞尔闻言眼前一亮，情不自禁叫道：“原来是这样，所以你的服务器端软件的压力测试负载才会那么小！”
周硕笑着微微点了点头，看向詹姆斯说道：“这个功能可以极大的增加浏览器对用户的粘度，mosaic浏览器绝不会是它的对手。怎么样？我可以把点对点通信技术拿出来，微软把浏览器软件的工作外包给我们，或者也可以和我们共同成立一个合资公司，运营这个浏览器软件。”
詹姆斯欣喜若狂，不等周硕说完，连忙说道：“外包，我肯定微软一定会把浏览器软件外包给你们！”
他心里震撼的无以复加，周硕再一次向他展现了自己天才的洞察力。他发现了解决操作系统不稳定的办法；他发现了用户对键盘舒适度的需求；他发现了现代企业和软件管理相结合的关键；现在他又发现了网络世界里的一直被忽略的根本需求——即时通信！
这就像一层窗户纸，无关乎技术问题，而是人的思想是否解放。过去的网络是邮差，是展览馆，然后突然有一天电话诞生了！即时通信技术，就是网络里的电话，这种功能的前景如何？詹姆斯作为微软的一员实在是太清楚了。
在互联网诞生的初期，这种被发现的需求无穷无尽，俯拾皆是。多少人因此成就了一场财富神话，也许一个美国中产家庭住在阁楼上的十几岁小男孩，就会因为这样的灵光一闪，突然成为一名百万富翁。又或者是因为一次把校花照片传上网络的恶作剧，就诞生了又一名比尔盖茨……
这就是创意的魔力，当你看到它第一眼的时候，就能知道这是个了不得的东西！
周硕耸了耸肩膀，说道：“好吧，不过这样的话微软必须向我支付专利使用费……”
“专利？！”詹姆斯不明所以的看着周硕，这可不是他想听到的词语。
“没错，专利。”周硕无辜的看着詹姆斯，心里偷笑道：“通过国际互联网和其他数字网络传输即时通信的技术，以及网络在线监控技术等77项技术已经在美国提交申请，进入专利保护期了。”
詹姆斯沮丧道：“这样，那我必须和微软总部进行充分的沟通之后，才能给与你答复了……”
周硕微微一笑，平静的说道：“那我就静候詹姆斯先生的佳音了。”
詹姆斯擦了擦头上的汗，心想这大喜大悲的对心脏负担可是太重了。再有下次，为了小命着想还是让别人来和他谈判吧。
他深呼吸一口气，沮丧的将话题转回来说道：“咱们还是先说说erp软件的收购吧，如果对一百二十万美元出价没有意见的话，咱们现在就可以签署协议了。当然，做为连带协议，微软希望人体工程学键盘的代工产品也能够尽快投产。”
“没问题，那就现在签署吧。”明明是在价格上吃了亏，周硕却笑的好像一个胜利者。
erp软件就是一块敲门砖，敲开了微软这扇大门。而周硕要做的，就是取网景而代之。和未来上市的网景通信公司比起来，集成了即时通信功能的浏览器功能更强大，更方便，前途也更为宽广。
既然网景通信公司在1995年能够在一分钟之内赚到27亿美元，那么为什么我不能呢？在此之前，一切付出都是值得的。
第四十六章 采访
詹姆斯带着满身疲惫回到了绣城宾馆，当他想要掏出钥匙打开房门的时候，一群人从旁边的房间里突然走了出来。
“请问是詹姆斯先生吗？”
周福林特意穿了一身电影赌神里周润发的行头，梳起了大背头，白衬衫外面披着一件黑西服，嘴里叼着根牙签，只不过霸气的打扮配上他矮胖的身材，实在是有些不伦不类。
詹姆斯警惕的挡在杰西卡的身前，看着他问道：“你们是什么人？”
周福林一抖肩膀，将西服退了下去，身后连忙有人接住收了起来。
他哈哈笑着，伸出手来说道：“詹姆斯先生你好，认识一下，福林.周。我爸是福林集团的董事长，我有些生意上的事情想和你谈谈。”
詹姆斯摇摇头说道：“对不起，我不知道咱们之间有什么生意可以谈的，请你离开，不然我要报警了。”
“詹姆斯先生不要这么拒人于千里之外嘛，请你看看我的诚意！”周福林说着，打了一个响指，后面连忙有人走上前来，打开一个皮箱。
詹姆斯低头一看，只见里面摆满了一摞摞的人民币，他皱着眉头问道：“这是什么意思？”
周福林笑眯眯的说道：“没什么意思，就是意思意思。”
詹姆斯不懂的问道：“意思意思，是什么意思？”
周福林挠头道：“其实也没别的意思……”
詹姆斯嘿然道：“你这人真有意思！”
……
杰西卡听着俩人的对话不明所以，问旁边的法瑞尔道：“法瑞尔，詹姆斯在说脱口秀吗？”
法瑞尔吞了口唾沫，摇摇头说道：“别问我，我不知道，我头晕！”
过了一会儿，詹姆斯见他翻来覆去的没有正题，不耐烦的说道：“好了，我没兴趣陪你继续玩这个无聊的游戏。我再说一遍，请你离开，不然我会报警的！”
周福林挥了挥手，端着皮箱的人退了下去。他无奈的说道：“好吧，詹姆斯先生。我的目的很简单，希望微软公司能够选择福林集团作为x架构键盘的采购对象。”
詹姆斯一愣，挥了挥手说道：“如果是这件事，我劝你不要白费力气了，这是不可能的。周硕先生拥有x架构键盘的全部专利，微软不会做出侵犯他人专利权的事情。”
“嗨！”周福林不在乎的摇着头，摊着手说道：“詹姆斯先生，在中国我们是不讲什么专利不专利的，反正我生产出来，你买去不就得了。谁还能跑去美国，管你们的闲事儿吗？”
詹姆斯抬起手来预防他靠近，说道：“对不起先生，我们要进房间了。也许你们确实不在乎专利，但是在美国，事情是不一样的。”说完，他推开房门，保护着杰西卡和法瑞尔鱼贯而入。
詹姆斯见两个人进入了房间，后退着说道：“如果没有别的事情，你就请回吧。”
周福林手一撑，破开詹姆斯的阻拦将门推开，傲然说道：“如果我能拿到专利呢？”
“那不可……”詹姆斯说了一半，突然改口说道：“如果你能拿到专利，微软会考虑和你就x架构键盘进行供货谈判的。”
周福林收回手，点头笑道：“那就请微软静候佳音吧。”
詹姆斯上下打量他一番，点点头说道：“祝你成功。”
詹姆斯关上门，杰西卡不解的问道：“头，我们不是已经和周校长那边签订了键盘的供货合同吗？怎么你还同意了这个人要求？”
詹姆斯摇着头说道：“如果周硕安心当一个供货商，当然没问题。但是即时通信技术非常重要，如果能够让他的供货合同违约，那么对微软来说总归是有好处的。”
杰西卡摇了摇头，摊着手说道：“你们男人的心思真是太复杂了……”
一百二十万美元的软件转让费，不论是在美国还是中国，都是很大一笔财富了。当然在中国，它动人的魔力比美国可能更加强大。
百万美元的消息如同长了翅膀，根本不知道最初是从谁的嘴里传出去的。先是一职高里的老师们知道了，然后是整个绣城教育系统都知道了，然后是政府里公务员们口耳相传，渐渐的社会上也开始流行起似是而非的传言。
最后这件事情，甚至惊动了绣城日报的记者。
这天周硕刚从学校里出来，嘎吱一声，一辆夏利就停在了他的跟前。夏利的车门打开，一位穿着女士西服、一头短发的女人从车里走了下来，拦在他的面前。
女人用好听的普通话说道：“你好，请问是周校长吗？”
周硕愣了愣，微微点了点头说道：“我是，你是谁？找我有事儿？”
女人伸出手来，微笑着说道：“我是绣城日报社的记者，我叫叶蔚然。想采访一下周校长，不知道你是否方便？”
周硕和她轻轻握了握手，叶蔚然长得不赖，甚至可以说是很漂亮。身材高挑、身姿婀娜，最重要的是那种尽在掌握的自信，浑身上下透出一股英姿飒爽的利落气息。
难得美女相邀，他当然不会拒绝：“不知道叶记者想采访我什么？我时间倒是有的。”
叶蔚然微微抬了抬下巴，显得有些强势，她用肯定的语气说道：“就在学校里谈吧，不会耽误你太久时间。”
周硕闻言，侧过身做了一个请的手势，呵呵笑着说道：“叶记者请进，欢迎光临！”
叶蔚然迈开大长腿当先走进学校，周硕挠了挠头，跟在她的后面。俩人走到操场旁边，在一处石桌石凳的园艺道具上坐了下来。
叶蔚然从挎包里拿出一份纸笔，翻开记事本说道：“我听说周校长向美国microsoft公司出售了一份软件，得到了一百二十万美元的报酬，请问是真的吗？”
周硕早就想到会是这件事情，当即点点头说道：“没错，确实是一百二十万美元整。”
之所以他的一百二十万美元一分没少，说起来还是托了1994年分税制改革的福。中央将财政大权上收，增值税暂行条例规定对出口产品实行零税率，这一年也是出口商们最幸福的一年，因为到了1995年之后，中央税制改革成功，又恢复了出口税率。
叶蔚然好奇的问道：“能详细谈谈你是怎么得到它的吗？”
周硕组织了一下语言，说道：“首先我必须声明，这不光是我一个人的财富。我在二高中当计算机课老师的时候，组织了一个计算机兴趣小组。后来我调到一职高来，成为了这里的校长。不过兴趣小组的同学们依然希望能够和我学习计算机知识，所以我就带领他们在今年暑假的时候，利用课余时间编写了一套软件。而微软公司有意购买它，所以我就将软件卖给了他们。”
叶蔚然闻言眼前一亮，紧接着问道：“也就是说这笔钱不光是你一个人的劳动成果？”
周硕慎重的点点头说道：“没错，准确的来说应该是我和我的全体学生共同拥有。”
叶蔚然激动的握紧了笔，追问道：“那么你会把这笔钱分给他们吗？”
“当然！”周硕斩钉截铁的说道：“这是他们合法的劳动收入。”
叶蔚然奋笔疾书，将他的话全部记录下来，心里高呼不虚此行！一百二十万美元，究竟如何分配？仅是这一条话题，相信就能写出一大篇报道来！
她接着又问了几个问题，心中难掩兴奋，连忙结束了采访。
叶蔚然收起纸笔，笑着说道：“周校长真是我见过最高风亮节的人，我一定会好好报道一下你的事迹！”
周硕摆了摆手，认真的说道：“我做的不算什么，我最希望的，还是叶记者能多报道一点软件带来的财富，这才是真正利国利民的好事。”
如何能够让it产业繁荣兴盛？这是周硕一直在思考的问题。只有吸引越来越多的人加入到it产业中来，它才有发展的前景。借用后世的智慧，他找到一条类似的道路——网文的推广。
中国互联网的网络文学是中国才有的特殊产物，是政策和经济以及网络技术碰撞，最终导致的结果。在网文的推广阶段，想吸引更多的读者，就必须有更多的书籍；想拥有更多的书籍，就必须有更多的作者。
如何吸引更多的作者加入到网文的行列中来？的造神计划，可以说是功不可没。一代又一代的大神，成就了一个又一个的财富神话。这些财富神话吸引着越来越多的作者如同飞蛾扑火一般，一头扎入网文圈子里。
如今周硕想要吸引更多的人才，投入到it产业中来，同样需要造神。而什么样的大神，能有1994年未满十八岁的百万富翁更有冲击力？扭转人心中的认识，扭转产业的未来，区区百万美元又算的了什么呢？
“周校长你随意，我就先告辞了！”叶蔚然迫不及待的将挎包背起来，一骑绝尘飞驰而去。
“慢点走，别摔着！”周硕在她的身后挥手喊道。
报道出版的速度超乎想象。
第二天，绣城日报头版头条，以《十二个未成年百万富翁》为题，对周硕的采访进行了报道。
整个社会，顿时沸腾了……
第四十七章 瓜分
“键盘厂的地皮已经找好了，你看看这几个地方，属意哪一个？”
刘刚将几份地产资料递给周硕，他边走边翻看着，指着其中一个地点说道：“就这个吧，旁边就是绣城元器件厂，等以后它黄掉了，咱们扩张也方便。”
刘刚点了点头，也同意道：“我也觉得这里不错，难得离市中心不远，周围都是元器件厂的住宅，招工也方便，离一职高又近，确实比较理想。”
俩人说着话，走到了一职高的门口。突然一声大喝平地响起，吓了周硕一大跳。
“周校长！啊？你就是周校长吧？我们家孩子赚的钱呢？快给我拿出来！”
周硕抬眼望去，见一粗胖的中年妇女站在一职高的校门正中，一手掐腰、一手指着自己。他不明所以的问道：“这位阿姨，请问你是谁？”
中年妇女眼睛一竖，对旁边骂道：“小兔崽子，你给我滚过来！”
学校门内，一个躲躲闪闪的身影畏畏缩缩的探出头来，竟然是二高中计算机兴趣小组里的小胖子费长荣。他摇了摇头，坚定的说道：“妈，我不过去，钱我不要，那都是周老师的钱！”
中年妇女，两步并作一步，嗖嗖的跑到他的跟前，一巴掌拽住他的耳朵，怒道：“臭小子，我的话你都敢不听是吧？”
说着，她将费长荣拉到大门口，理直气壮的冲着周硕说道：“这就是我儿子，暑假不就跟着你做那个什么软件的东西吗？报纸上都说啦，你赚了那么多钱，你要不给我们家分，我就去告你！”
费长荣泪眼汪汪的拽着她，焦急的说道：“妈，我不要钱，咱们回家吧，好不好？”
中年妇女啪的一下打在他的屁股上，指着他说道：“臭小子皮痒了是吧？在胡言乱语，我扯烂了你的嘴巴！”
周硕见他俩站在校门口闹的实在不像话，连忙走上前去劝道：“好了，这位阿姨，您先冷静一下。我又没说不给钱，别把孩子打坏了。有什么话咱们进去说，站在这里闹多不好看！”
中年妇女疑惑的看了他一眼，不怎么相信的问道：“你真的会给钱？不给的话老娘跟你没完！”
“给，当然给！”这种情况他还真没预料过，只好苦笑道：“我已经通知了所有学生家长，咱们下午的时候一起开个会，看看这钱怎么分法。”
“好，我就先信你一次！”中年妇女眼神一转，紧接着说道：“你可别想跑，开会之前你去哪，我就跟你到哪！”
“好，好！您跟，您跟……”周硕挠着脑袋，无奈的说道。
周硕和刘刚两个人进了学校，费长荣和他母亲就在他们后面跟着，一路到了学校的教学楼。
他刚到教学楼门口，竟然惊愕的看到管片派出所的林所长就坐在自家学校教学楼的传达室里，和刘桂芳有一搭没一搭的在聊天。
林所长见到周硕进来，连忙从传达室里走了出来。老远的就伸出手，笑呵呵的说道：“周校长可真是厉害，不声不响的就放了这么大一个卫星。”
周硕和他握了握手，好奇的问道：“林所长说笑了，我就是运气好而已。您怎么来了？”
林所长摇着头说道：“周校长不是我说你，一千多万人民币，就这么随随便便放让刘桂芳一个女同志拿着到处跑？遭了贼，钱没了还好说，伤了人怎么办！我这就是来给你站岗的，保一方平安嘛！”
周硕一拍脑袋，懊恼道：“嗨，怪我！确实是思虑不周了！真是多亏林所长，不然出了事儿，再后悔可就晚了！”
刘桂芳从传达室里走出来，手里拎着一个箱子，向周硕说道：“校长，钱取来了。”
周硕点了点头，说道：“好了，先上楼吧。”
周硕和林所长并肩走上楼梯，林所长有些不好意的小声说道：“这个周校长，我有个侄子，今年初中毕业，中考发挥差了没考上高中。孩子学习其实还不错的，你看能不能来一职高插个班？”
周硕笑眯眯的点了点头，也小声说道：“林所长的面子当然要卖，让孩子过来吧，直接找我！”
“最好是分到那个计算机班，行吧？”林所长企盼的看着周硕。
“没问题！”周硕肯定的答道。
一职高的会议室里，二高中计算机兴趣小组学生和家长们陆陆续续的到来了。
费长荣的母亲见到这么多家长同学，哪还不知道自己的消息被自家臭小子给截下来了。狠狠的瞪了他一眼，却也不好多说什么，找个地方坐下来，不再跟着周硕到处乱跑。
“周老师！”
正在和刘刚商量键盘厂细节的周硕抬头，笑着说道：“何悠悠啊，你家长没来？”
“我，爸爸不在家……”何悠悠有些落寞的说道：“我妈妈让我自己来就行了，而且我们家不缺钱，也不能要老师你的钱！”
周硕叹了口气，点头说道：“先找地方坐吧，具体怎么处理这笔钱，咱们一会儿开会再说。”
“好！”
过了一段时间，学生和家长都到齐了，二三十个家长和学生零零散散的坐在教室里。
费长荣的母亲在下面不耐烦的喊道：“周校长，快点发钱吧，磨磨蹭蹭的想赖账吗？”
周硕压了压手臂，看看时间说道：“好吧，那我们就现在开始……”
说到这里，教室的门突然咣的一声被推开，叶蔚然气喘吁吁的出现在门口。
她咽了口唾沫，喘了几口气，向着周硕说道：“不好意思周校长，有点事情耽误了。”
周硕笑了笑，摇摇头说道：“没关系，我们也是刚开始。”说完，他给众人介绍道：“这位是绣城日报的叶记者，大家看到的那篇报道就是出自她的手里。今天我特别邀请了叶记者来做个公证，大家没意见吧？”
费长荣母亲又叫道：“没意见，快点把钱分了是正经！”
周硕点点头说道：“那好，叶记者请坐吧。我先说一下，erp软件对美国微软公司的出售价是一百二十万美元。这里是软件出售的协议，大家可以传看一下。”
周硕说着，从讲台上拿起一份文件，递给叶蔚然。她仔细的翻看了一遍，确定的说道：“没错，确实是一百二十万美元。”
说完，她将文件向后面传了过去。
家长们有的仔仔细细的看了一遍，有的大略看了看，有的甚至根本没看一眼。合同文档在下面轮了一圈，又回到了周硕的手里。
他用眼神从左到右扫视一遍，沉声说道：“大家如果对协议没有疑问的话，那么就可以领取同学们的报酬了。一百二十万美元按照8.6的汇率，相当于壹仟零叁拾贰万元人民币。这笔钱已经根据我国政策，被中国银行结算成了人民币，参加软件开发的人员加上我自己，一共是十三个人。计算可得每人报酬应该是七十九万三千八百四十六元，后面的小数咱们就不算了，怎么样？”
“好！快发钱吧！”费长荣的妈妈站了起来，急迫的问道：“钱呢？拿钱出来啊！”
虽然没有想象中的一百万，但是将近八十万也已经是不小的一笔钱了啊！费长荣的妈妈着急的四处扫视着，仿佛只要钱一出现，她就会扑上去一般。
周硕点了点头，看向外面说道：“请刘姐和林所长进来吧。”
教室的门被推开，刘桂芳和派出所林所长从外面走了进来。刘桂芳打开手里的皮箱，齐刷刷的十二张银行本票就躺在里面。
周硕指着箱子说道：“这里一共是十二张八十万面额的不记名银行本票，中国银行见票即付。大家在收条上签个名，就可以把钱领走了。”
费长荣的妈妈听到他的话，顿时双眼放光，就要走上来签字拿钱。刚抬腿却没走动，回头一看，费长荣正死死的拽着她的衣角。
费长荣哭道：“妈，这钱我们不能拿，软件是周老师的成果，我根本什么都没做！”
费长荣妈妈拼命的拧着他的手，急道：“你放手！这死孩子，想气死我啊！”
最后逼得没办法了，费长荣妈妈咬了咬牙，抬起腿一脚踹在他的肚子上。费长荣噗通一声，摔倒在地，他的妈妈这才连忙跑上讲台来，在收条上签上自己的名字，拿了一张银行本票，深怕周硕后悔似的跑出了教室。
费长荣这时不知道从哪里生出来一股勇气，从地上爬起来，抹干了眼泪一言不发的追了出去。
看了这一出戏，教室里安静半天。何悠悠突然站起来说道：“我宣布，我们家放弃这笔钱。”
“我们家也是。”
“我也是！”
几个根本没有看协议的家长和同学纷纷站起来宣布放弃，周硕摇了摇头，看向其他人说道：“大家不要有顾虑，这笔钱是你们应得的报酬，请上来取钱吧。”
几个学生和家长这才犹犹豫豫的站起来，上讲台来在收条上签了名，拿了钱离开。
周硕看着教室里还剩下的同学和他们的家长，合上皮箱的盖子，点头说道：“既然大家不准备拿这笔钱，我这里有一份入股协议，请你们看一看。”
第四十八章 报关
“新科计算机技术有限责任公司？”拿到入股协议的家长们疑惑的问道。
“没错。”周硕朗声说道：“既然大家不准备收这笔钱，那么我打算用它来做点事业。我出一百八十万，占三成。再加上六位同学的四百八十万，一共出资六百六十万成立新科计算机技术有限责任公司……”
随着周硕的讲解，下面的家长们渐渐开始低声交流起来。
最后，周硕为了打消他们的顾虑说道：“请大家放心，这个公司是有限责任公司，也就是说哪怕亏损了，最多也是清算公司财产。如果真有这种事情发生的话，到时候我会全额赔付大家损失的。”
“好吧，我签了！”其中一个家长站起来说道：“不过我签这份协议，是因为信得过周校长你这个人。损失陪不陪什么的，就不要再说了。这钱啊，就当是我送您了。”说着，他摸着自家儿子的头说道：“从小啊，我就教育他，人要脚踏实地！凭本事吃饭，下力气干活。该拿的钱一分不能少，不是咱的钱一分不能拿！”
“说得好！”另一个家长站起来，鼓着掌说道：“周校长，事情究竟怎么回事儿，我都跟孩子了解清楚了。我看不仅不能要你的钱，我们家还是欠你的。只一条你能无私的把技术教给孩子，我们全家都感激你！没说的，你说怎么办，咱们就怎么办！”
接着，留下来的家长纷纷站起来，赞同的发言支持这两个人。
“没错，要搁在过去，给师傅干活，当徒弟的哪有收钱的道理？”
“周校长，咱家虽然穷，但是二两骨气还是有的，绝不干那没piyaner的事情！”
周硕挥了挥手，将大家的声音压了下来。心里感叹道：九十年代前的中国人真的是很有素质的一群人。也许他们行为粗俗、不讲卫生，车上吃煎饼果子或者随地吐痰，但是他们有着与生俱来的硬气，宁可饿死也不损人利己、顶天立地做人的硬气。他们心中自有一杆秤，衡量这社会上的人人事事。
如果放在二十年后，或者放在这个时代的欧美国家，一个人能合法的拿到天降横财，人们不会去责怪他不劳而获，而是羡慕他的好运和“本事”。这种人哪怕衣冠楚楚，哪怕文质彬彬，哪怕风度翩翩，难道可以叫做有素质？
不，周硕觉得，还是这些有底线的人更可爱。
新科计算机技术有限公司就这样不声不响的成立了，初始资本六百六十万，周硕占股30%，其余六人分别持有11.66%，他们后来被好事的人们称为“新科六门徒”。
周硕并没有因为自己从事了最重要的架构工作就多分钱，对于他来说，钱多钱少已经不是那么重要了。他更看重的是分钱能够带来的社会意义，这些人将会成为软件业最先富起来的一批标杆。
只要他们的榜样立起来了，才会鼓舞更多的人投身其中。与其现在计较几十万人民币的小钱，他更看重未来新科公司发展带来的示范效应。
周硕心里，关于新科计算机公司，是打算把他变成一个平台、一个箩筐的。一是以这个榜样平台吸收更多有能力的人，让人们意识到it业能够赚钱，能够发大财。另一个，以后生意做得大了，难免有各种关系要照顾，有利益要交换。纵观商场上，吃独食向来是很难成功的，除非像老干妈那样的封闭市场。新兴技术，尤其是it产业，必须有一个包容的态度。什么样的势力值得拉拢，可以进行分享利润，能够取得新科计算机公司的股份就是进入这个箩筐的一个标准、一个入场券。
当然，这个新科计算机公司相对于周硕来说就成了一个手套，重要的技术和资源是不会注入进去的。只有像erp系统这样具有源源不断业务流的项目才是它的最好选择。它的作用就是阻挡其他人对核心业务的觊觎，并且和其他的势力进行交流和拉拢。
会议结束，周硕亲自将家长和学生们送出了学校，挨个握手分别之后，目送着他们离开。
叶蔚然留在最后，不可置信的摇头说道：“真是不敢相信，你竟然真的把钱都送出去了。”
周硕挠头笑了笑，说道：“叶记者说笑了，软件是个需要团队合作的工作，只是我一个人什么也做不成的。”
叶蔚然好奇的打量着他，抿嘴笑道：“好吧，我也该回去了，希望以后还能有机会报道周校长的新闻。”
周硕歪着头想了想，笑道：“我想这一天不会太久。”
“哈哈，周校长很有自信嘛？拜拜啦！”
周硕站在校门口，挥着手看着她逐渐远去。
回到学校，还没等他的椅子坐热，刘刚挥着一张单子就闯进了他的办公室。
“周儿，有麻烦了！”
周硕抬起头来，疑惑的问道：“什么事情这么急？”
“你看看吧！”刘刚啪的一声将单子拍在他的桌子上。
周硕拿起来，看了过去。只见这张单子竟然是进出口贸易公司发来的通知单，因为x架构键盘的报关文件错误，发货日期必须延迟。
刘刚着急的问道：“怎么办？如果不能在制定日期交货的话，我们会违约的！”
周硕拍了拍他的肩膀，安慰道：“别着急，咱们的报关文件究竟哪里有错误，重新报关的话时间还来得及不？”
刘刚摇了摇头，犹豫道：“不好说，如果按照正常流程，恐怕是来不及的。除非能够找找关系，加塞办理！”
周硕想了想，叹了口气说道：“那我们先找找关系，你看怎么样？”
刘刚点了点头，答应下来：“好，我先去打听一下，有消息了咱们再做决定！”
刘刚走了没多久，突然走廊里传来吵嚷的声音。过不一会儿，这声音离周硕的办公室越来越近，一行穿着黑色西装带着黑色墨镜的人群，推开门闯了进来。
传达室秦大爷站在门口怒道：“校长，他们不经过同意就往里闯，我怎么拦也拦不住！”
周硕站起身来，看着他们，皱着眉头问道：“你们是谁？想干什么！”
人群里周福林信步走了出来，看着他说道：“周硕吗？我是福林集团董事长的儿子，认识一下，我叫周福林。”
“福林集团？”周硕摇头道：“没听说过，你有什么事儿吗？”
周福林呵呵笑道：“也没什么事儿，就是想请你将x架构键盘的专利转让给我。”
周硕恍然大悟，想起来九月开学那天，扬言要买下x架构键盘专利的人，似乎就是这个福林集团的采购经理。他摇了摇头道：“是你们啊！x架构键盘的专利我是不会卖的，你请回吧。”
“五百万，怎么样？”周福林昂着头，用下巴看着他说道。
周硕气极反笑，怒道：“一千万我也不卖，秦大爷，报警赶他们走！”
周福林轻蔑的看着秦大爷走出去报警，面上毫不紧张，伸出两根手指头说道：“那就两千万好了，这是最终报价。”
周硕扶着桌子，沉声道：“那我也最后说一遍，专利我是不会卖的！”
“周校长可能还不知道我的能力，这我不怪你。”周福林打了个响指，身边的黑衣人连忙从旁边搬了把椅子过来，他坐下来说道：“在绣城这一亩三分地上，我们福林集团的能量是超过你想象的。想来，你应该已经收到进出口贸易公司发来的通知单吧？告诉你，只要我不同意，你的键盘就永远也出不了口。”
周福林是有底气说这个话的，福林集团作为轻纺和塑料加工行业在绣城地区的龙头企业，周鑫鑫从八十年代给人扛大包开始，到如今成为身家数亿的豪商。十几年编织起来的社会关系网，以及每年上亿元的出口金额，使得他在渤海省进出口贸易公司拥有不小的影响力。
如果他真的发挥这种影响力，不过百万美元级别的键盘出口，说卡也就卡了。中国早就不是八十年代，那个看到外汇眼睛都放绿光的时候了。
周福林得意的看着周硕，笑道：“听说周校长刚分掉了好几百万，不知道还有多少钱能够用来支付微软的违约金？”
没错，周福林这次确实捏住了周硕的软肋。向新科计算机技术有限公司注资一百八十万以后，他手边的流动资金已经不多了。在这个时间差里，如果真的被微软追究违约金，他的资金链就要有断裂的危险。
周硕急寻着对策，贷款？这是通货膨胀正在飞奔的1994年，银行自己的日子恐怕都不好过呢。
停止向新科计算机注资？不，周硕心里将这个选项划掉，这相当于摧毁自己的社会信用，破产也比出尔反尔要好一些。毕竟破产了还可以东山再起，名声坏了可就彻底下台了。
周硕扶着桌子半天没有说话，直到走廊里又传来一阵脚步声。林所长接到秦大爷的报警电话，连忙带着人火速赶了过来。
林所长带着两个干警走进周硕的办公室，见到周福林的做派便是不喜，掐着腰问道：“就是你在学校乱闯吗？没事儿就赶紧走吧，别给人家学校教学秩序添乱！”
周福林抬了抬手，后面的黑衣人点起一支烟放在他的指间。他深深的吸了口烟，呼出一口飘渺的烟气，这才对林所长说道：“我爸周鑫鑫，你谁啊？”
林所长听到这个名字，悚然立定说道：“原来是周董的公子，我是这里管区的派出所所长，您有什么吩咐？”
这实在是由不得林所长不重视，市里正在就福林集团的一个投资案进行谈判，这段时间里已经多次下文强调要为投资商保驾护航。周鑫鑫以及和他有关的人，资料甚至发到了片警的手里。就是为了不要惹出麻烦，林所长作为体制内的一份子，怎么能不受影响？
周福林笑了笑，对着周硕摆了摆手说道：“好了，我想周校长你是个聪明人。好好想想吧，你知道该怎么做的。”
说完，他便潇洒的转身离去了。
林所长见周福林一行人消失在门外，抹了一把额头上的汗水，叹道：“周校长，你是怎么惹上的福林集团？哎，这下你的麻烦可大了！”
周硕苦笑着说道：“匹夫无罪，怀璧其罪呀！这次给林所长添麻烦了！”
林所长摇了摇头说道：“周校长哪里话，我是身不由己，心里惭愧啊！”
周硕抻了个懒腰，自信的笑道：“林所长别自责，你放心，这点事儿我还没放在眼里。”
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第四十九章 火炬计划
“周儿，我们的出口报关又被打回来了！”刘刚推开门进来，垂头丧气的说道。
周硕抬起头来，苦笑道：“这么快？”
刘刚找了个地方坐下来，皱眉道：“进出口公司那边的态度很奇怪，虽然不给咱们过关，但是态度也不算太坏。如果想卡咱们，拖时间就行了，没理由这么快就找个借口打回来。”
周硕挠着头，想了想笑道：“看来福林集团的势力并没有他们说的那么大嘛！”
“福林集团？”刘刚好奇的问道：“这是怎么回事？”
周硕将他走后发生的事情说了一遍，想了想说道：“进出口公司应该是却不过面子，不得不答应福林集团的要求，但是又不想让咱们抓住马脚，只好做的尽量漂亮点了。”
“那这样的话，进出口公司应该不是铁板一块，要不咱们再努力一下？”
刘刚这个“努力一下”当然不是再送一次报表或者再跑跑关系，而是指要“公关”了。这也是时下的通行做法，如果一个国家的钱以20%的速度通货膨胀下去，那么不论谁都是缺钱的。天大地大，面子再大也大不过钱去。
周硕摇了摇头，叹道：“不行，要说比钱和关系，咱们肯定是和福林集团比不了的。何况进出口公司内部是个什么情况，咱们也是两眼一抹黑，送钱撞到枪口上就麻烦了。”
刘刚闻言急道：“那怎么办？难道咱们有货也卖不出去吗！”
周硕用手指敲着桌子，沉思片刻，突然说道：“有办法了！”
刘刚眼睛一亮，惊喜的问道：“哦，怎么办？”
“我们自己申请进出口权！”周硕坚定的说道。
刘刚瞪着眼睛，不可置信道：“申请进出口权？咱们……能行嘛？”
“哈哈哈哈，申请进出口权？就凭他们！”
周福林挂掉电话，哈哈大笑起来，打了个响指，两个貌美如花的女大学生，连忙过来给他继续捏腿揉肩。
他享受了一会儿她们的服务，感觉丹田渐渐热了起来。连忙挥了挥手，将俩人赶走了。
他坐在宽大的沙发上，颓丧的自言自语道：“靠，最近风声紧啊。连二世祖恶霸当的都没滋没味，漂亮妹子小手都不敢牵，美剧更是没得看，这tm过的叫什么日子啊！”
周硕和刘刚从出租车上下来，站在一栋破旧的小楼前。刘刚疑惑的问道：“周儿，进出口权不是应该去外经贸局吗？”
周硕胸有成竹的笑了笑，说道：“从外经贸局跑起来，咱们哪怕手续齐全最少也要一个月，到时候黄花菜都凉了。不过，这里就不一样了！”
说着，他便抬腿走进了大门。刘刚看了看门边挂着的牌匾，颇有些斑驳的门牌上面正写着：绣城市科学技术委员会。
周硕进了科委大楼，咔哒咔哒的脚步声在空无一人的走廊间回响着。阴暗的楼道里，空气中弥漫着一股发霉的味道，耳边只有风吹树叶打在窗户上的啪啪声。
他随便推开一间办公室的门，没人。
再推开一间，还是没人。
直到嘎吱一声推开第三间办公室的大门，这才见到一位满头花白的老大爷坐在靠窗的办公桌前，晒着太阳安静的看着报纸。
“大爷您好，我打听一下，请问火炬计划申请应该怎么走？”
老大爷听到有人说话，放下报纸，摘下眼镜，觑着眼睛看过来喊道：“什么？你大点声，我听不到！”
周硕叹了口气，大声的喊道：“大爷，请问火炬计划申报去哪！”
“你们要申报火炬计划？”
反问的却不是这个大爷，不知道什么时候办公室门口竟然站了一个年轻的漂亮女人，扶着门上下打量着周硕。
周硕转过身来，见这女人穿了一身灰色工作服，带着一付黑色的粗框眼镜。脸上片点不施粉黛，只一支铅笔斜插在脑后，将头发簪了起来。
他笑道：“是啊，请问谁是负责这个工作的？”
她扶了扶眼镜，面无表情的说道：“跟我来吧。”
说完，转身就走。
周硕连忙招呼着刘刚，和屋里的老大爷打了个招呼，跟着她向外面走去。
三个人上了三楼，这女人从楼道边的柜子里拿出一串钥匙，打开了一扇残破的木门。门里的办公室似乎已经久未打扫，尘土落了一层。她又用钥匙打开一个柜子，在柜子里翻了半天，这才找出来一摞表单。
她找了张桌子，用袖子轻轻擦拭了一下，将表单放在上面，然后自己在桌边坐了下来。
她把手伸到脑后，按住铅笔一抽。周硕这时似乎听到了“唰”的一声，就见她一头乌黑亮丽、如同瀑布的秀发纷纷散开，洒落在了她的背上。
她捏着铅笔，仔细的按照表单的顺序问道：“单位名称？”
周硕愣了愣神，这才反应过来说道：“啊？哦！绣城市第一职业高中校办工厂。”
“法人？”
“周硕。”
……
俩人就这样一问一答，刘刚则在旁边不断的递上各种证书和资质证明，花了半个多小时的时间，才把文件都准备好。
写到最后，周硕和刘刚不禁长出了一口气，体力上虽然消耗不多，但是填表手续这些实在是太折磨人了。
女人将填好的表格墩齐，站起来说道““好了，等一下吧。”
她说着，又用铅笔把头发卷起来，盘在脑后，迈着不紧不慢的步子走了出去。
周硕和刘刚对视一眼，无奈的各自找地方坐了下来。
刘刚疑惑的问道：“周儿，这火炬计划和进出口权有什么关系啊？”
周硕摇了摇头，说道：“一会儿再看吧。我也是猜的，不知道记忆里的情况对不对的上了！”
俩人还没坐下多一会儿，就听走廊里传来了好像机关枪扫视一样密集的脚步声。
办公室的大门随即被“嘭”的一声推开，一个中年男人手里捏着张纸，闯了进来。
“谁是周硕？”他宛如据水断桥的张飞一般，在门口一声大喝，震的整楼的玻璃哗哗直响。
“我就是。”周硕站起身来，见到来人的表现，心里顿时踏实下来，笑着答道。
中年男人瞪着眼睛、欣喜若狂，不可置信的说道：“我是科委主任于顺水，听说你要申请火炬计划的科技兴贸示范项目单位？”
周硕点点头说道：“于主任你好，我就是代表绣城市一职高校办工厂来申请科技兴贸单位的。”
要说火炬计划的申请，于顺水也办过不少。总得来说，这个项目大好处没有，但是作为一块敲门砖还是合适的。有了这个评价之后，申请其他的政府补助，相对来说总比没有要优先考虑一些。
火炬计划，是一项发展中国高新技术产业的指导性计划。于1988年8月经中国政府批准，由科委组织实施。
当然，既然是指导性的，那么除非是上面戴帽子下来的项目，不然就别想从这上面捞到什么资金了。也就是说，一般的企业哪怕申请下来了，也没有什么实际的好处，最多就是名声好听一些而已。
但是这个科技兴贸示范项目单位，就不一样了。这还是于顺水第一次收到这种申请，虽然不是说全国少有，但是起码在绣城，还真是没有这样的单位。
原因无它，这是个高科技外贸企业才能申请的项目。它的官方说法是：“要求申请的项目必须是具有自主知识产权，面向国际市场，未来能形成较强国际竞争力……
它的申报对象应是：地方科技部门重点支持的企业和国家火炬计划重点高新技术企业；申报的项目产品已出口且出口规模不超过500万美元。”
这样的单位，在1994年的绣城，还是别说了，摇头比较快！大片大片的国企停工待岗，造导弹的不如卖茶叶蛋的，上哪有人去搞技术创新？有那个时间，奉天飞机设计研究所的大科学家们都要出来摆早餐摊养家糊口了。
转过来说申报对象要求是地方科技部门也就是科委，重点支持的企业。科委这时候自己都要穷的揭不开锅啦，它扶持谁去？这时候的科委与其说是清水衙门，不如说是连水都要喝不起。
突然之间，有人来申请科技兴贸示范项目单位，以国家鼓励出口的角度来说，这不是实打实的送政绩来了嘛！官字两张嘴，谁说这不是我科委培养的重点支持企业？我一口盐汽水喷死你！对于顺水来说，这辈子是留在科委吃糠咽菜还是升官发财，恐怕就要全靠这一回了！
“好！好！”于顺水搓着手，喜笑颜开的说道：“快坐，快坐，别这么客气嘛！对了，你们这个校办工厂是生产什么的？”
周硕和他握了握手，坐回椅子上说道：“我们生产的是x架构键盘，这是一种计算机的外部设备，我是它的发明人，具有完全自主的知识产权和品牌。主要面向欧美国家进行出口，目前已经和美国微软公司签订了供货协议。”
“好，好！计算机设备，这肯定是高新技术啊！咱们国家还能卖计算机设备给美国，恐怕是全国头一份吧？”
“呵呵，这我可说不好。”周硕挠着头说道：“不过，我们目前有个麻烦！”
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第五十章 何夕
于顺水毫不在意的笑着说道：“什么麻烦你说嘛，呵呵，政府可不就是为了给你们企业成长解决麻烦的吗？”
于顺水当然知道天上没有掉馅饼的道理，没有所求，人家会巴巴的赶上了给你送政绩吗？这年头，谁也不是雷锋，凭什么啊。撑死胆大的饿死胆小的，管他有什么麻烦，他都接着了！
周硕组织了一下言语，接着说道：“我们虽然拿到了微软公司的订货合同，并且也已经组织生产了产品，但是在出口报关的时候进出口公司那边却总是有问题，导致货物无法发出。如果科委能够帮我们争取到进出口权……”
“这样……”于顺水摸索着下巴，下决心说道：“你把合同复印一份给我，我去给你找省科委出面解决去！”
开玩笑，好不容易贫瘠的绣城长出这么一颗独苗来，科委主任再穷好歹也是正处，别拿豆包不当干粮啊！这进出口权要是经他的手办下来，扶持高新技术产业的政绩那可是实打实，谁也抢不走了！
周硕连忙示意刘刚将协议的复印件拿出来，交给于顺水。
于顺水翻看了一下，看到交易金额的时候，眼神一紧心里如同放了盆火炉似的。百万美元啊，百万美元的高新技术出口，在省里都得算有数了吧？
他按捺下心中的激动，拍着胸脯说道：“没问题，都交给我了！舍了这把老脸，我也要为咱们市的高新技术企业趟出一条路来！明天你再来，我带你去省科委！”
“那就全拜托于主任了！”周硕站起身来，伸出手和他握在一起。
走出科委的办公楼，刘刚点了颗烟吸了一口说道：“周儿，这科委能管用吗？”
周硕摇了摇头说道：“能不能管用不说，争取一下总是好的。说到底打铁还要自身硬，这种事情以后希望不会发生了。”
第二天一大早于顺水带上周硕，风尘仆仆的就踏上了去往省城的火车。
到了省城，于顺水先让周硕去安排住宿，自己一个人迫不及待的就跑到了省科委。
他先是找了分管火炬计划的省科委副主任，然后俩人一起找上了渤海省科委主任刘海鹏。
刘海鹏仔细阅读完了周硕的申报材料，看着殷殷期许的于顺水说道：“这个x架构键盘，真的是自主知识产权吗？”
于顺水猛的点了点头，说道：“没错，他们已经在美国申请了专利，这是专利证书。”
刘海鹏从他的手里接过专利证书的复印件，若有所思的说道：“周硕，这个名字有点耳熟啊。”
说着，他在手边的报纸堆里翻找起来。过不片刻，他“哦”的一声，从一份报纸里抽出一版来，念道：“十二个未成年百万富翁！”
他看了看，一拍桌子说道：“没错，应该就是他了。美国微软公司一百二十万美金购买了他的软件，还要斥资六百六十万组建软件公司。这小伙子，水平不低啊！这样热衷于高科技创新的同志，咱们科委一定要勇于扶持！”
刘海鹏作为省科委主任，正厅局级干部，对省内的科技动向是非常关注的。百万美元的软件版权转让，如果不是周硕没什么门路，都可以上科技新闻的头条了。
于顺水喜出望外的说道：“那您看，进出口权这个事儿？”
刘海鹏一挥手，感慨的说道：“咱们省培育出一家高科技公司不容易啊，怎么能因为进出口问题给搅黄了？你跟我走，咱们直接找商务厅去。”
于顺水乐不可支，连忙将资料收拾整齐，跟在刘海鹏后面，乐颠颠的下了楼。
地市层面的科委也许确实穷，但是省科委却还是能承受到中央的一些恩泽，花钱的地方又相对少，总体来说，日子倒还算过得去。
刘海鹏带着于顺水坐着一辆奥迪，径直去了商务厅的衙门口。
要说科委真是落毛的凤凰不如鸡，自家系统里比较一下还行。坐在商务厅里，看着人家宽敞明亮的大楼，昂首阔步的来往人员，真是人比人得死，货比货得扔。
不过说到底，科委的级别摆在那，刘海鹏那是实打实的厅级干部。商务厅当然不能怠慢了，等了不多一会儿，就有办事人员将俩人领到了分管进出口的副厅长办公室。
商务厅副厅长何夕从办公桌后面站起来，笑着走上前来，握住刘海鹏的手说道：“刘主任大驾光临，有失远迎啊！”
刘海鹏握住他的手，笑道：“何厅长太客气了，我是无事不登三宝殿。”
俩人握了手，对坐下来，于顺水就站在刘海鹏的身边。
何夕的秘书给俩人倒了茶，何夕开门见山的问道：“不知道刘主任这次过来，有什么事情？”
刘海鹏喝了口茶，淡淡的说道：“我们科委重点扶持了一个火炬计划的科技兴贸单位，希望商务厅能批一个进出口权方便企业产品出口创汇。”
“哦？”何夕谨慎的问道：“单位的资料有吗？我看看。”
不怪他疑心，这科委穷的连自己人都快吃不上饭了，竟然还能扶持高新技术企业？何夕不由得有些好奇，别是想弄个进出口权，自己搞进出口贸易吧？
于顺水连忙将准备好的资料，交给何夕。他接过文件翻开来，越看越皱眉。一个职高的校办工厂，竟然就想要独立的进出口权，这也太不拿豆包当干粮了吧？
他合上文件夹，想了想，还是不打算直接回绝，找了个借口问道：“这个单位出口的产品是什么？出口额多少？”
何夕本来想找个理由让科委的人知难而退，哪知道他这话一问出来，于顺水竟然又从包里拿出来一份文件，递了过来。
于顺水将文件交给何夕，介绍道：“一职高校办工厂目前生产的产品是计算机外设x架构键盘，这里是他们和美国微软公司签订的首批供货合同，五万支键盘，合同金额是一百万美元。”
“一百万美元？”何夕不是没见过美元合同，不过他倒是真的没想到科委能拿出一份上百万美元的合同来，毕竟科委一年的办公经费，恐怕也没有这个数字吧。
何夕打开合同复印件，看了看。很快被签订人签名吸引住，问道：“这个周硕……”
于顺水解释道：“哦，就是一职高现在的校长。这个绣城一职高目前已经被他以个人的名义收购，成为一所私立职业高中了。”
何夕在文件上面点了点，沉思着说道：“这样吧，东西先放在这里，我了解一下，一定给科委一个答复。”
刘海鹏不自觉的皱了皱眉，心里叹了口气。这科委没钱、没权，别看是个厅局级，却还使用不动人家商务厅的副厅长。对方要是不卖这个面子，说不得自己也真是没办法。
何夕看着两个人从办公室里走出去，坐回办公桌前。想了想，伸手拿起电话，拨打了一个号码。
电话里嘟嘟响了两声，一个女人接了起来。
“喂，老婆吗。是我，老何。”
“嗯，我跟你打听个事儿。咱们女儿那个计算机老师……”
“对对，他现在是个什么情况。”
“什么？八十万！”
“好，我知道了，这个事情别到处乱说。”
“嗯，我这个月末尽量回去一次。好，再见！”
何夕坐在那里愣了一会儿，将秘书叫进来，将文件交给他说道：“给我查一下这个周硕的资料，查到就拿过来。”
切不说何夕，花开两朵各表一枝。刘海鹏和于顺水回了科委，刘海鹏将他叫住，说道：“你将这个周硕叫来，我想和他谈谈。”
于顺水好奇的问道：“主任，商务厅这边也没有消息，这时候和他有什么好谈的？”
刘海鹏摇了摇头说道：“不是谈进出口的事情，你先去喊人吧。”
说完，刘海鹏径自查找起资料来，不再看他。
于顺水连忙乖觉的退出了他的办公室，到了下面找了个电话就开始拨号。
他先给绣城科委打了个电话，问到了周硕留下来的酒店电话，这才打了过去。
周硕接到电话，听说省科委主任要见自己，连忙赶了过来。
于顺水这才带着他，重新上楼，敲响了刘海鹏的办公室大门。
听到里面应答的声音，于顺水推开门说道：“主任，周硕来了。”
刘海鹏从办公桌后面站起身，走过来倒了杯水说道：“哦，这位就是周校长吧。坐，喝水。”
周硕接过水杯来，不禁心中一凛。堂堂厅局级的领导给自己亲自倒水，虽然是科委的，但那也是领导干部啊！这也未免太平易近人了。正所谓礼下于人必有所求，就不知道自己要出多少血，割多少肉了。
刘海鹏和周硕寒暄了两句，沉吟了一下，突然说道：“听说周校长投资了一家软件公司？”
周硕点点头说道：“和几个学生合资成立的，目前正在筹备当中。”
“我想问问你，为什么会把钱都平分给这些孩子呢？听说他们都是你的学生，软件的开发工作，你的作用应该更大吧？”
周硕挠了挠头，有些不好意思的笑道：“说起来，其实也不是什么好理由，我想可能是我太高傲了吧。”
“高傲？”刘海鹏好奇的问道：“这是怎么说呢？”
周硕有些感慨的边想边说道：“我这人吧，从小对钱财这些东西就不放在心上。嗯，也不能这么说，或者叫做有点知识分子假清高吧。呵呵，比较被人鄙视的性格了。对我来说，钱这种东西够用就好了，多多少少，无所谓的。
我更看重的是安心的感觉，说句自大的话，对我来说，几百万、几千万这些钱都是举手之劳而已。与其和这些学生争那几十万的蝇头小利，我觉得人生应该有更多值得追求的东西。简单的说就是，哪怕是我应得的，既然当初没有订好了规则，那么我宁可自己吃亏，也不屑的去把大头划给自己。呵呵，我承认，这是我心底的一点傲慢。
当然这次主要是因为我之前也没有成立公司，这些学生说不上是为我打工还是合作。如果确立了上下名份，我又不傻当然不会乱送钱。吃大锅饭那一套，肯定是要被淘汰的。”
刘海鹏沉默的点了点头，半晌，又问道：“听说分钱的时候有个学生家长态度很不好，你不会觉得自己一片好心别人辜负了吗？”
“哈哈。”周硕豁达的一笑，道：“不会，每个人有选择自己生活方式的权力，我做了我应该做的事情，别人有什么反应我不在乎。何况，那个学生家里的具体情况我也不了解，这钱说不定是救命钱，或者能够改变他们一生命运，也不好说。哪怕真的只是贪婪，也说不上是辜负我的一片好心，我想她也应该是被生活的重担扭曲了人性吧。”他皱眉想了想，似乎在考虑接下来的话是否要说出来，最终仍然说道：“有些人受不得一点委屈，有些人误解了我的志向。我这一生从来没有想过要刻意追求财富，我只是想为电子产业做点什么。如果有人因此选择背弃我，骂我傻，我恭送他们离开。价值观不同，如何一起愉快的玩耍？有的人离开了，有的人留下来了，我会珍惜所有和我志同道合的朋友。我只是想让自己的人生，能够有一些意义，而不是简单的追求财富。”
“当然，我也有错误。不得不承认，我还是有些太过于理想化了。还没有学会站立，就急着跑起来，这让我看起来有一些不切实际、情绪化和脱离群众。我想我以后会注意到这一点的。”
周硕心里，关于新科计算机公司，是打算把他变成一个平台、一个箩筐的。一是以这个榜样平台吸收更多有能力的人，让人们意识到it业能够赚钱，能够发大财。另一个，以后生意做得大了，难免有各种关系要照顾，有利益要交换。纵观商场上，吃独食向来是很难成功的，除非像老干妈那样的封闭市场。新兴技术，尤其是it产业，必须有一个包容的态度。什么样的势力值得拉拢，可以进行分享利润，能够取得新科计算机公司的股份就是进入这个箩筐的一个标准、一个入场券。
当然，这个新科计算机公司相对于周硕来说就成了一个手套，重要的技术和资源是不会注入进去的。只有像erp系统这样具有源源不断业务流的项目才是它的最好选择。它的作用就是阻挡其他人对核心业务的觊觎，并且和其他的势力进行交流和拉拢。
“你能有这样的思想境界，我就放心了。”刘海鹏抿着嘴叹了口气说道：“实际上，我这里有一件事情，希望周校长能够帮忙。”
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第五十一章 六十四所
然而刘海鹏话题一转，却并没有说是什么事情，反而问道：“你的软件公司未来准备从事哪方面的业务？咱们国内的软件需求可不多啊。”
何止不多，以国内的盗版环境来说，根本可以算是贫瘠。1994年，中国第一代程序员中的领军人物求伯君，刚刚创立金山电脑公司，尚且在苦苦挣扎。未来的诸多it界风云人物，甚至还没有完成学业，属于他们的美好年代依然遥远。
“我们准备和微软公司合作，开发即时通信软件和网络浏览器。”周硕想了想，补充道：“主要面向的是美国市场。”
“美国市场？”刘海鹏颇有兴致的问道：“美国人的技术可是很先进的，你有信心？”
周硕胸有成竹的呵呵笑道：“美国的互联网刚刚起步，技术上其实也就那些东西，更考验的是对市场的把握。拥有了微软公司的支持以后，我倒是有胆气去搏一搏的。”
“网络啊！”刘海鹏点头说道：“这个东西还是很有前景的，咱们国家今年也接入了国际互联网，但是究竟能用这个东西来做什么，现在还没有个定论。”
这倒是实话，互联网作为新生事物，早期在中国甚至是靠私人公司进行推广的。就是因为邮电部对互联网前景的不确定，导致中国互联网推广的缓慢，这才有了第一家互联网接入服务商瀛海威的辉煌。
周硕听他的语气似乎意犹未尽，问道：“科委也对互联网感兴趣吗？”
刘海鹏哈哈笑道：“我的专业方向不在这里，不过省里还是有这方面研究的。你们绣城的六十四所，就是省内著名的网络和软件方面的研究所嘛。”
周硕一愣，六十四所可不仅仅是软件研究所，它是以光电技术、信息技术为主要研究方向的大型研究所。下辖十三个实验室，软件实验室只是其中之一而已。
他不解的问道：“六十四所的技术力量当然是数一数二的，刘主任的意思是……”
刘海鹏诱惑的说道：“怎么样，你的软件公司还缺少人手吧，我们六十四所可是有不少好手。以你和微软的关系，如果能保证每年一千万美元的科技兴贸出口，我可以把六十四所的相关人员借调给你。”
周硕挠了挠头，举起一根手指问道：“一年一千万？”
“美元！当然，借调人员的工资也是要你来出的。”刘海鹏补充。
周硕哭笑不得，这就是刘海鹏所说的请他帮个忙了吧。这个忙可是不小，一千万美元的高科技出口政绩，于顺水能够因为一百万美元的政绩打了激素一样给他跑进出口权，如今倒是也能理解刘海鹏的要求。毕竟省级层面上，一百万美元动静就太小了，哪怕是科委这样的穷衙门，一千万美元的政绩也才刚刚能砸出来点水花。
更别说还能顺带解决六十四所软件实验室的经费问题，科委自己都吃不饱的时候，科研单位能半死不活就不错了，省下软件实验室人员的工资，对六十四所也是不无小补。
“这个借调人员，倒也不是不行。但是我更倾向于从社会上招收程序员，毕竟在管辖权和产权上这样能更清晰一些。而且，本身我们一职高也有计算机班，培训程序员还是不成问题的。”周硕装作为难的样子说道，当然这只是讨价还价的技巧。做软件的，程序员永远是多多益善的。
刘海鹏满不在乎的说道：“派过去的人你们当然有完全的管辖权，他们的任何劳动成果、知识产权也都属于你。如果你能保证每年一千万美元的科技兴贸出口，六十四所这方面的人员、设备以及技术积累你全都可以支配！”
顿了一下，刘海鹏接着苦口婆心的说道：“六十四所的研究能力你应该是听说过的，历史上有不少重大的科技成果。这些优秀的技术人才现在几乎每天无所事事，长此下去专业能力必然下降。若想保住这些珍贵的技术种子，就必须不断的有项目让他们来做。我只是希望替国家保留一点科技的火种，这样以后也不至于被美国人落的太远……”
周硕闻言叹了口气道：“好吧，如果科委能够答应六十四所绝不会以此干涉我的的经营管理，并且拥有人事全权，我可以答应。”
别以为官府这种追求政绩的支持就一定是好事，巨人集团殷鉴不远。史玉柱还不是得到了当地官府的大力支持？结果如何自不待言。企业发展一步一个脚印是最好的，盲目扩张的压力会甚至会导致有良好盈利能力的企业倒闭。周硕不得不事先预防，将话讲在前头。决不能因为用了六十四所的人，结果却牺牲了对企业的控制力。
而刘海鹏这边，是真的想在软件方面打开一个局面的。
1994年的渤海省，高新科技出口几乎是一片空白。这个曾经的重工业基地，如今出口的大头却是轻化工产品。出口量虽然不小，但是产品附加值却少的可怜，全靠低廉的人工才能有利可图。
但是一省的科技发展总不能停步不前，对他来说，周硕的出现几乎是一道曙光。只要能够达成高新技术产品出口的突破，任何尝试都是有益的。
或者说，总不会更糟。
幸好，周硕最终还是答应了下来。一千万美元的高新技术出口创汇，总算能让渤海省在数据上不是太难看了。刘海鹏心里甚至想，如果差的不是太多的话，到时候用点手段把数字做上去也不是不行。
他听到周硕竟然这么干脆就答应下来，顿时喜出望外的说道：“不错！不愧是年轻人，敢于挑重担，有大局观！”
他顿了顿，拍着胸脯接着说道：“你放心，进出口权的事情交给我了，不行我舍了这张老脸，找副省长哭去！”
周硕乐道：“那就全拜托您了！”
说起来科委的落魄也就是这几年了，等它改成了科技部，再让堂堂一省厅级干部为了一千万美元的政绩如此鞠躬尽瘁死而后已，几乎都是不可能的事情。
然而终究没有让刘海鹏去卖他那张老脸，商务厅竟然奇迹般的没两天就批下了周硕的独立进出口权，而且特事特办的走完了全部环节。这甚至把刘海鹏吓了一跳，他可没以为科委会有这么大的面子，更不想欠下何夕这么大的人情。等他亲自找上商务厅去问个明白，却被不知所云的官腔打了回来。
转过天来周硕知道了这个结果，也是丈二和尚摸不着头脑。不过总算是避免了违约的风险，这让他大大的松了口气。
刚一回到绣城，将出口事宜交给刘刚，周硕拍马就赶到了六十四所。
不着急不行啊，一千万美元的出口任务，不说是一座大山，但也差不多了。也许即时通信和浏览器业务发展的价值远远超过一千万美元，但是总不能到时候把股份卖掉换美元回来吧？所以这钱注定是要在计划外找的。
绣城市科委主任于顺水亲自将周硕送到了六十四所。
六十四所的所长黄石和计算机软件实验室主任沐逸早早的组织了一干人等在门口迎接。
不等周硕走过去，所长黄石就大步走了过来，激动的拽着他的手说道：“周校长，我们可是望眼欲穿啊！为了保障完成一千万美元的突破，我们六十四所决定有人出人、有力出力，倾尽全力支持你完成出口任务！”
由不得黄石不兴奋啊，一千万美元的任务不论完不完的成，六十四所总能落下点好处。这样简直天上掉馅饼的事情，谁碰上会不积极呢。
相比之下，软件实验室主任沐逸就有些冷淡了。他排在黄石后面和周硕握了握手，淡淡的说了一声：“欢迎。”然后就站到了一边。
周硕笑了笑，自己要把人家手下借走，堂堂实验室主任成了光杆司令，还不许人家有点抵触情绪了。
他和软件实验室的几个副主任以及一群研究员和助理研究员一一认识了一遍，这些人的态度就更有些热情了。
研究员们甚至拉着他的手，围着问道：“你就是那个百万美元的周校长吧？”
“报纸上的那个周百万？”
“周校长，你的百万美元是不是真的分给学生们了？”
周硕一阵大汗，周百万这种外号可不好听，连忙拦住话头：“大家别在大门口挤着了，有什么事情咱们进去谈，先进去嘛！”
沐逸看到这幅情景，却微微叹了口气。研究所都快揭不开锅了，既然有人能给发工资，自己的这点反抗真的是没有什么意义，更像是小孩子在耍脾气一样。
一群人其乐融融的进了研究所，黄石更是兴致盎然的拉着他参观了几个实验室。
在周硕的记忆里，六十四所后来被划归信产部的电子科技集团，科研能力也算出类拔萃，出了不少业内有名的成果。当然，那至少是两千年以后，国家宽裕了才有的好日子了。
周硕走着走着，突然一愣，问道：“哎，她怎么在这？”
第五十二章 出国
周硕看着软件实验室里，唯一一个坐在计算机前的人，不由得问道：“黄所长，她不是科委的工作人员吗？怎么又在六十四所里了？”
黄石笑着说道：“你说小于啊，呵呵，这事儿还是让咱们于主任说吧。”
听到黄石的称呼，周硕就隐隐有了猜测。果然，于主任骄傲的说道：“哈哈，其实这是我女儿，于琼。那天你们在科委碰到她就是来找我的，她可不是科委的工作人员，而是六十四所里最年轻的的研究员！”
周硕看于琼也就是二十三四的样子，这个年纪竟然就已经当上了研究员，哪怕她爸爸是科委主任也已经很不容易了。
于琼今天穿了一身白大褂，一头秀发依然用铅笔挽在脑后，哪怕一群人站在身边谈论着她，却也不见她抬头看上一眼。
她敲击键盘的噼里啪啦声一停，站起身来向着门口走了两步，突然对周硕说道：“请让一下。”
周硕闻言连忙闪开一边，这才发现自己身后是一个文件柜。于琼和众人连个招呼也没打，在里面抽出一份文件夹，打开文件夹边看边又坐了回去。
于主任尴尬的笑道：“呵呵，这孩子不太会来事儿，周校长别介意。”
周硕摆了摆手，好奇的看着她手里的文件夹，说道：“没事，于主任别在意。我没看错的话，于琼是在做级联动力学分析吧？”
正所谓行家一出手，就知有没有。周硕只这一句问话，立刻就让众人知道他绝不是一个普通的民科，而是对网络有相当程度了解的。人家的成功果然不是靠着侥幸，微软也不会是冤大头。
周硕走上前两步，看向她电脑屏幕，指着上面的一串公式说道：“你这样做是不行的，网络拓扑具有无标度特性，在网络中节点度分部是异质的，并且服从幂律分布。如果按照你这种模型分配连接，被攻击或者发生突发情况的时候，很可能会导致节点过载以至效率下降甚至无法工作！”
玉琼抬起头来，扶了扶她那占了半边脸的粗框眼镜，皱着眉头说道：“然后呢？”
“一旦发生这种情况，数据包虽然可以重新路由，选择相邻节点转移。但是这样就会导致更多节点堵塞，最后就会形成级联故障。而一旦这种级联故障传染发生，对于网络来说，就是一场灾难！”
周硕说着，随手将她头发上的铅笔抽了出来。惊讶的她瞪了他一眼，却也没有说什么。
只见周硕用铅笔在纸上边写边说道：“在经典的er和ba模型中，二者的平均链路介数分别是这两个公式。可见平均介数只反映了网络的静态性质，并不体现拥塞对路由的影响。这时候必须引入拥塞函数重新定义数据包的路由规则……”
这一番言论听得众人不由目瞪口呆，如果说刚才只是觉得周硕有点水平的话，现在就是悚然一惊的级别了。能大略的说出点原理来，只要看过一两份期刊，总是有点印象的。但是边说还能边甩出公式来，这可就非得有亲身研究不可了。
盖因互联网出现的时日尚短，各种公开的研究资料都是泛泛而谈，像是周硕举出来的两个经典模型，那都是通信设备厂家的不传之秘了。如果还能对其进行改进，甚至提出效率更高的模型，简直就是妥妥的学霸了。
黄所长站在一旁，好奇的问道：“周校长竟然对路由方面的知识这么熟悉？”
周硕把铅笔放在桌子上，双手插袋，目视远方，默默说道：“哪里，只是略有研究。”
前世他供职的华星集团就是以网络通信设备为主要经营方向的大型集团，经过他优化设计的路由器更是性能远超同济。
当他回过神来的时候，整个实验室里鸦雀无声，所有人都在静静的看着他。
周硕尴尬的咳嗽了一声，心道莫非有点装逼了，大家在默默鄙视我？
“周校长，你看这是我的研究课题，能给点意见吗？”
一个小伙子突然掏出一个笔记本，给周硕递了过来。
这一下让众人如若初醒，纷纷挤上来说道：“周校长，同质拓扑和异质拓扑的生成算法里关于……”
“周校长，容量和负载之间的非线性关系是如何……”
黄所长见众人闹的实在不像话，一个个把他们拽过来，怒道：“怎么都这么没纪律，有什么问题过后再说啊！”
好不容易周硕身边平静了下来，黄所长拉着他的手说道：“周校长，你看咱们什么时候开始工作？同志们的积极性都很充足啊！”
周硕苦笑道：“您知道，我这也算是临危受命，一千万的出口创汇任务还没有眉目呢。这次来主要是想请黄所长推荐一个人，能够跟我一起去美国，看看有什么可以争取的机会。”
“哦？”黄所长眼睛一亮，这可是出国的机会啊！连忙心切的问道：“不知道周校长对人选有什么要求？你看我行不行？”
“要求嘛……”周硕挠着头想了想，说道：“形象好，气质佳，英语口语流利，对六十四所的具体情况熟悉，个人业务精湛，还有就是最好能有出国生活和工作的经验……”
周硕说完，突然发现众人的眼光竟然都看在于琼的身上。黄所长笑了笑说道：“周校长这个要求吗，所里恐怕只有于琼能够达到了。”
周硕惊讶的问道：“为什么？”
“周校长大概不知道，小于可是从美国哥伦比亚大学留学回来的！别的好说，论有出国工作、生活的经验，那可就非她莫属了。”
“哦，怪不得！”周硕恍然大悟道。看来于琼是九十年代初的公费留学生啊，怪不得年纪轻轻就在很重视论资排辈的研究所里当上了研究员。这年头，即使有编制，科研院所也往往留不住优秀的留学人才。
黄所长低着头，凑上前去问道：“小于啊，组织上希望你能和周校长去美国出一次差，你看怎么样？”
于琼把桌子上的铅笔拿起来，重新将头发挽好。默默看周硕一眼，点了点头说道：“好吧，我同意。”
也不知道她是从哪里养成这种冷冰冰的性格，明明是别人企盼不得的出国机会，在她嘴里说出来却好像“带个西瓜回家”一样，几乎没有什么感情波动。
倒是于主任表现的更高兴一些，这时候出一次国可是不容易。自家女儿出去一次，少不得能带回点美国的新奇事物，拿来自用或者送礼都非常方便。
“对了，还有一件事情。”周硕拉着黄所长说道：“咱们六十四所既然是光电网络通信方向的，能不能申请接入互联网？”
黄所产踌躇道：“这个，我们也想啊。不过现在国家资金紧张，打报告上去肯定不会批的。除非，我们能筹资自建。”
“如果用固定电话线路呢？在固定电话线上进行载波调制解调，这样就不用再额外增加线路了吧？这也是美国的通用做法了。”
“这样也不是不行，不过长途电话费可是不便宜，一分钟一块钱呢。”
由不得黄所长肉疼，1994年一分钟一块钱的长途电话费。意味着挂在网上一天，俩研究员一个月的工资就进去了。以如今互联网的速度，最高不过28.9kbps的速度，每秒传输速度甚至不超过4k，一张图片说不定就是60块钱没了。
周硕拍着他的肩膀说道：“黄所长放心，设备和网费都由我来承担好了。这样我人在国外，也能多了解一些咱们的工作情况，一点付出还是值得的。”
“那，好吧。”黄所长勉强的答应下来。
接下来的时间里周硕请微软公司发来一份邀请函，马不停蹄的带着于琼赶到了北京。
在大使馆等待签证的这段时间里，他又跑到了一七三所。
赵教授见了周硕，拉着他问道：“好你小子，当初说学好了程序就把邵世明放回来，如今人呢？”
周硕挠了挠头，装傻道：“这不是还在学嘛。”
“学你个大头鬼啊！这都俩多月了，什么程序还没学完……”
周硕费尽了九牛二虎之力，这才把赵教授安抚下来。
周硕神秘的说道：“教授，有没有兴趣做中国第一个邮件服务器？”
“哎？”果然，这个话题赵教授非常感兴趣。
联系到周硕的网络技术水平，赵教授眼睛发亮的说道：“你小子难道会做？”
这时候的中国互联网完全就是混沌初开，连的域名服务器都是刚刚从美国托管回到国内，全中国提供服务的网站不过二十多个，基本都是科技工作者的研究项目，没有什么商业服务。
周硕点点头说道：“嘿嘿，略会而已。”
“行啊！”赵教授一巴掌拍在他的背上，差点没把他打趴下。他喜出望外的看着周硕说道：“真不知道你这些技术都是从哪学来的，国内可没有这个环境啊！”
“呵呵，我也是吓鼓弄，您这么说我可承受不起！”周硕有些着急的辩解道。
第五十三章 北朝
美国，西雅图以北，雷德蒙德市。
雷德蒙德市是微软公司的所在地，与西雅图距离非常近，大约是钢都与奉天的关系类似。
从长途大巴车上下来，周硕老远就看到庞舟那宽厚的身影。
庞舟在人群中发现了周硕，连忙飞奔过来，结结实实的给了他一个拥抱。
他抢过周硕手里的行礼，兴奋地说道：“师父，可想死我了！旅途辛苦了吧？我已经订好了酒店，咱们先歇歇脚、还是先吃饭？”
庞舟在美国已经呆了不少时间，早在一个月以前，他就被周硕遥控着飞到了美国。即时通信软件的专利，就是由他申请的。后来新科计算机成立，他又受命组建北美分舵，一个人人生地不熟的，可以说非常辛苦。
不过接连的工作也让他受到了不少的锻炼，如今再看，他的脸上充满自信的笑容，举手投足间也大气成熟了不少，确实是士别三日当刮目相待。
“吃饭吧，晚上再休息，顺便就把时差倒了。”周硕说着伸手招了招，就见于琼拎着自己的行李包，呼哧呼哧的走了过来。
他跑过去两步，将于琼手里的行礼接过来，介绍道：“这是绣城六十四所的研究员于琼，我这次在美国行动的助手。这是庞舟，新科计算机在北美的总经理。”
庞舟听到自己被任命为总经理，还颇为自豪的挺了挺胸。笑道：“师父，这个是不是就是师娘了？”
周硕翻了翻白眼，解释道：“别瞎说，你师娘另有其人。于琼和你以后少不了打交道，你尊重点人家。”
“嘿嘿。”庞舟傻笑道：“于小姐你别介意，我这人就是嘴碎。”
于琼无所谓的笑了笑，只是拿怪异的眼神看了周硕一眼，仿佛在好奇那个“另有其人”到底是谁。
周硕边走便问庞舟道：“詹姆斯那边你有联系没有，如果有时间的话，就一起吃饭吧。”
庞舟点了点头，说道：“好，那师父你等一下，我先问问。”
这时正好走到他租来的车旁边，庞舟将行礼放在车上，从副驾驶座位上拿起黑色的大哥大电话，拨起号码来。他站在车边，等了一会儿冲着电话说道：“喂，詹姆斯先生吗？我师父已经到了雷德蒙德了，是的，就是周硕。”
“嗯，他问你有没有时间，要不要一起吃个饭？”
“好好，我知道地方，一会儿就到。”
庞舟坐回车里，将大哥大扔进抽屉，感叹道：“美国鬼子的东西就是好，咱们国内的大哥大像块砖头似的，信号也不好。这美国人自己用的东西就小多了，通话质量也好。师父，要不我给你也弄一个吧？”
周硕又不是不知道历史，模拟信号的大哥大也就再有一年历史了。等明年摩托罗拉的数字手机推出市场，谁还会用这傻大黑粗的大哥大。
他连忙摇头，说道：“我才不要这破玩意，你自己留着吧。对了，詹姆斯怎么说？”
庞舟奇怪的说道：“有个这大哥大多方便啊，师父你竟然还瞧不上？詹姆斯听说您到了，电话里高兴坏了，连餐厅都帮咱们订好了，直接过去就行。”
周硕点了点头，看向后面问于琼道：“于小姐，怎么样，你和我们一起去吃饭，还是送你去休息？”
于琼坐在车后座上，趴着窗户静静的看着窗外。闻言转过头来，摇着头说道：“我不累，既然是见詹姆斯，这是工作内容，我当然要去。”
他们一行三人开车在德雷蒙德的巷道间穿行，庞舟指着一条条大道和高楼介绍着这里的城市风景。走到半路，他指着一条大路说道：“这是贝尔街，咱们新科计算机的办公室就在这条街道上，我租了一间两百平的写字楼。等吃完饭师父要不要去看看？”
这里可以算是新科计算机的在美国的老巢了，周硕当然要去看看的。他点头说道：“当然要去看看，人员最好也赶快充实起来。你一个人在美国，又不会英语，能做到这样也不容易了。”
庞舟傻笑道：“嘿嘿，都是往外花钱的工作，我又不像师父那么能赚钱，这点小事儿再做不好我不笨死了。”
“花钱也是一门大学问啊！”
过不多时，庞舟将车开到一家餐厅门口。周硕和于琼下得车来，等了一会儿，庞舟停好车也走了过来。
庞舟站在门口，啧啧赞叹道：“这詹姆斯也真舍得，亨利餐厅一顿饭可不便宜啊。”
周硕一拍他的后背，边走边说道：“走吧你，那么多话。”
他的心里可是有点不好的预感，正所谓礼下于人必有所求，就怕这是鸿门宴啊！
亨利餐厅进了门，里面的面积极大。四散的餐桌间距离拉的很开，又用植物和矮墙做间隔，划分出一个个独立的空间。装修上虽然以简洁为主，但是在细节上却又非常考究，可以看得出来，这是一家档次非常高的餐厅。
三个人进了餐厅，便有服务员过来问道：“请问三位是詹姆斯先生的客人吗？他已经在等了。”
周硕点了点头，跟在服务员的后面，被领到了靠窗的长桌前。这是一条可以坐六个人的座位，旁边是一整块落地窗，窗外面是餐厅种植的园林。桌子前，詹姆斯和杰西卡以及法瑞尔正在交谈，见到服务员领着他们三个人出现，连忙站了起来。
“周先生，好久不见了！”詹姆斯隔着桌子伸出手来。
和周硕握过了手，詹姆斯看到于琼，好奇的问道：“这位是？”
“哦，看我，差点忘了介绍。”周硕一拍脑袋，说道：“这位是我的助手于琼小姐，可是哥大毕业的高材生。这位是詹姆斯先生，微软公司的‘前’中国办事处经理。”
要说哥大的牌子在美国还是非常硬的，詹姆斯连忙钦佩的说道：“于小姐你好，非常荣幸认识你！”
于琼倒是没有什么太大的反应，只是点了点头，伸出手来和他微微沾手握了一下，似乎连话也懒得说一句。
反倒是詹姆斯坐下来，感叹的对周硕说道：“周先生真是厉害，竟然能够在中国请到常春藤的高材生，真是太不容易了！”
周硕笑了笑，难道告诉他于琼在国内只是一个普通的研究员？那又要怎么解释难道是中国人才太多，可以这么浪费常春藤名校的毕业生吗？
他什么也没说，只好替于琼拉开椅子，然后三个人隔着桌子和微软的三人组对坐了下来。
“詹姆斯先生看来高升了，恭喜恭喜！”周硕坐下来，然后又和杰西卡以及法瑞尔打过了招呼。
詹姆斯笑道：“呵呵，还是托了周先生的福，我现在负责erp软件的推广工作。”
服务员送上菜单，点过了菜品，一桌人寒暄着，等待着食物上桌。
等食物渐渐摆满了餐桌，众人吃了一轮。詹姆斯放下刀叉，笑着说道：“周先生似乎在美国开了一家叫做newtechnology的公司？是想以此来和微软进行新的合作吗？”
“不，不是newtechnology，这家公司的英文名字实际上是northerndynasties。”周硕擦了擦嘴角，给了庞舟一个眼色。他连忙从公文包里拿出一套画册，递给周硕。
“这是我们公司的logo和英文标识，詹姆斯先生可以看一下。”
詹姆斯默默念了一遍，接过画册翻开来，楞道：“这应该是中文‘北朝’的意思吧？这个logo怎么看着这么眼熟，好像在中国见到过……”
周硕笑眯眯的点头道：“没错，这是我国计算用水量的工具——水表。这代表着，我们公司将会提供运转的犹如水表一般精确和顺畅并且物美价廉、经久耐用的软件。”
“哦哦，真是很好的寓意啊！”詹姆斯边看边点头道。
他将看完的画册还给庞舟，转过头来看向周硕说道：“微软准备在最近的dex电子展会上推出erp软件，以及最新的x架构人体工程学键盘，不知道周先生有没有兴趣？”
“哦？”周硕闻言眼前一亮，他当然知道这个展会。dex意即计算机经销商博览会的英文缩写，首届举办于1979年，曾被认为是信息产业的第一盛会。会上主要展示计算机最新的硬件、软件、外围设备、网络产品和最新的技术，是当下非常重要的业界动态交流平台。
“我当然有兴趣，如果能够和微软共同参加，我会非常荣幸。”
周硕正说着，餐厅服务生突然领着一位粗壮的中年白人走了过来。当然，在美国见到白人并不奇怪，粗壮的也有的是，总之这是个非常典型的美国人。
“嗨，詹姆斯，听说你在这里接待你的中国朋友？”这中年白人龙行虎步的走了过来。
詹姆斯见到来人，脸上微微露出一丝不自然，还是站起来笑道：“法雷尔，你真是消息灵通啊！”
法雷尔和他握着手拥抱了一下，得意的说道：“当然，你忘了法瑞尔可是我的外甥，有好事总不会忘记他舅舅的。”
詹姆斯悻悻的看了法瑞尔一眼，法瑞尔耸了耸肩，一付不怕你拿我怎么样的架势。
叹了口气，詹姆斯拉着法雷尔给周硕介绍道：“亲爱的周，这位是微软公司网络浏览器项目的负责人约翰.法雷尔。法雷尔，这位就是来自中国的周，erp软件的作者。”
法雷尔裂开大嘴，露出锋利洁白的牙齿，哈哈大笑着说道：“周先生，微软希望能够买下你的对等网络通信以及相关的专利，开个价吧！”
第五十四章 恶霸
周硕摇了摇头，看着法雷尔说道：“微软会要求施乐公司出售他们的图形操作系统专利吗？”
法雷尔闻言一愣，这才上下仔细打量起周硕来。他的心里开始重新评估他，这个中国人竟然能够知道图形操作系统的专利在施乐公司手里，可见不是一个容易糊弄的人。虽然这些都是表面上就能收集到的消息，但是在这个年代，能够注意到这一点的中国人，那就太特别了。
微软虽然是未来最强大的操作系统软件的所有者，但是人们往往会忽略了一直躲在它身后的施乐。
施乐在2008年度高盈利科技企业排行榜上位列第15位，这个1906年成立的公司虽然在大众面前不显山不漏水，但却是一个了不起的百年老店。施乐最有名的产品是它的静电复印机，可是包括个人电脑、鼠标、windows下拉菜单、桌面传真机和局域网，这些平常而不平凡的东西竟然也都是它的发明。
这家公司的不平凡之处在于，它利用自己手里的专利，形成了一个电子产业联盟。而它，就躲在则个联盟的背后，分润着整个体系的营养。网络设备巨头思科的局域网技术来自于它；康柏的个人电脑技术来自于它；ibm在服务器技术上与它合作；微软的gui技术同样也来自于它……
当然，这样的联盟同样还存在于应用材料和英特尔之间，英特尔和戴尔之间，未来还会存在于高通和苹果之间，以及更多的电子技术企业之间。他们的技术互相交叉重叠、授权使用，最终交织成一张严密的大网，阻挡了一切来自网外的威胁。
法雷尔无所谓的笑了笑，说道：“施乐公司的gui专利如果出售的话，微软当然有兴趣了。”
周硕深深地看了他一眼，反唇相讥道：“但是微软可不敢跟施乐说你的专利我要了。”
法雷尔双手一摊，摇着头说道：“可你也不是施乐嘛！”
詹姆斯见两人之间唇枪舌剑、火药味越来越浓，连忙出来打圆场道：“法雷尔，你先坐下来吧，有什么话咱们慢慢说。”
餐厅服务员这时正好为他搬来一把椅子，法雷尔大剌剌的拉过椅子坐了下来。他伸出一根手指，对周硕说道：“一千万美元，怎么样？你在中国，一辈子能花完这么多钱吗？”
周硕轻轻的切下一块上好的牛排肉，沾了沾酱汁送进口中，细细的咀嚼了一阵，慢慢的咽了下去。就在法雷尔等的快要不耐烦的时候，他这才说道：“这就是微软对待客人的态度吗？”
“嗨，小子！”法雷尔敲了敲桌子，趾高气扬的看着他说道：“微软的客人不是谁都能做的，你太看得起自己了。如果不想卖，就趁早滚回中国去吧。”
周硕心里有些奇怪，难道微软对于网景的威胁毫不在乎吗？法雷尔作为微软的浏览器项目负责人，竟然会对网络通信软件专利持这种态度，未免也太过奇怪了。
他不知道，在这里他的记忆确实出现了错误。微软公司的主业始终是操作系统，对于浏览器来说，有它当然更好，没有似乎也无所谓。从马后炮的角度来讲，也是网景自己作死。
第一代浏览器大获成功的网景公司迅速变得自我膨胀，想要开发一种让用户通过浏览器操作的网络应用系统，这才戳到了微软的痛处。微软担心网景可能威胁到它的操作系统和应用程序市场，于是在1995年向望远镜娱乐公司买下初代mosaic的授权，以此为基础开发了ie，就此进军浏览器市场，双方由此展开浏览器大战。
而在网景公司显露出它的野心之前，微软纯粹是抱着有枣没枣打三竿的思路在与周硕接触。网络通信软件技术确实很吸引人，但对于微软来说并不是必须的。而具体到法雷尔身上，如果周硕不再愿意就专利问题与微软接触，那么浏览器项目的设置就不再有意义，他自然可以重新回到操作系统的项目组中。
周硕摇了摇头，叹了口气道：“既然如此，我只好和其他的软件公司进行接触了。”
这绝不是一个好的选择。
不论是网景浏览器还是即时通信软件icq，对于微软来说，都是它登上软件霸主宝座的踏脚石。当微软祭起垄断的大旗，网景和icq最终都化作了历史的尘埃。就从与网景的浏览器战争来说，微软的ie性能既不出众，内核又不开放，但是偏偏依靠操作系统捆绑，将网景斩于马下。哪怕后来网景诉讼微软垄断成功，微软判罚7.5亿美元巨款，可是曾经市值80亿美元的网景公司早就已经烟消云散。
经此一役，微软的恶霸嘴脸显露无疑。面对威胁到他的敌人，垄断就是它的刀，专利保护却不是受害者的盾。纵观微软一路走来，“我就是不正当竞争，就是垄断，就是侵权，老子认赔也要把你先打下去！”的风格，始终伴随着它和它的敌人。
试问这样的怪物面前，周硕哪怕拥有即时通信软件的专利，又能有一分安全感吗？
当然，1994年的微软还没有这样的霸气。所以在微软形成垄断事实之前，周硕最好的办法就是成为它的盟友，而不是它的敌人。
法雷尔闻言耸了耸肩膀，无辜的说道：“那我就只能祝你顺利了。”
说完，他转身离开。
一餐结束，别过了詹姆斯三人，周硕坐在汽车里打了个哈欠。
庞舟将车打着火，不由问道：“师父，要不先送你回酒店休息一下吧？”
周硕摆了摆手，揉了揉眼睛说道：“不了，咱们先去公司看看。我忍一忍，晚上好好睡一觉，这样到了明天白天时差就倒过来了。”
“好吧。”庞舟熟练的倒车、开车，融入到了路上的车流中。
车子到了公司的楼下，周硕抬头向外面看去。只见这是一栋四层的矮楼，通体洁白。一楼似乎是个超市，门前有一个大大的停车场。楼顶上竖着一块印刷着巨大logo的牌匾，看起来这家公司就是这栋写字楼的所有者了。
周硕转过头，刚想叫于琼一起下车，就见她已经安安静静的躺在后座上睡着了。庞舟还想要叫醒她，周硕摇了摇头，轻手轻脚的下了车，将车门锁上。
周硕站在车边，叹了口气说道：“于琼也是累坏了，就让她睡一会儿吧，咱们俩上去。”
“哦，好。”庞舟点了点头，就拎着他的大哥大，在周硕的身前领路。
俩人上了二楼，七拐八拐的到了一处角落。这是个大隔间，两百平的面积被分割成一大一小两块，大的一边办公区摆了七八张办公桌，小的一边则被布置成了一间经理办公室。
办公区里，一黄一白两个人正在无所事事的聊天。见到庞舟过来，黄种人连忙站起来用带着粤语味道的中文说道：“庞老板，你回来啦。这位是？”
庞舟指着周硕说道：“我来介绍一下，这是咱们新科计算机在中国的投资人，周硕先生。也就是我的老板，同时也是我的师父。师父，这是我的翻译老王，是个马来华人。”
那白人是个棕发蓝眼的帅小伙，看起来二十多岁的样子。见到庞舟过来，懒洋洋的站起身来，无精打采的打了个招呼：“嗨，庞。”
黄种人将庞舟的话翻译给他，白人帅小伙也只是微微对周硕笑了一下，随即又做了回去，继续无所事事起来。
庞舟叹了口气，对周硕说道：“这人叫布朗，师父你别跟他一般见识，他就是我找来充门面的。您知道在美国这个地方，长了一张黄色脸孔，办点事儿实在是太难了。”
周硕四处打量着这间办公室，不介意的说道：“哦，没事。这地方租金多少？”
庞舟听到他的问话，兴奋的说道：“这里的租金一个月才一千五百美元，是我找到最便宜的了。”
周硕摇了摇头，皱着眉头说道：“把这里退掉吧。”
庞舟目瞪口呆的说道：“退掉？可是，我已经付过房租和押金了，现在退掉的话押金就要不回来了……”
周硕坚定的说道：“那也退掉，这里不能做新科在美国的总部。”
“那……好吧。”介于对周硕的信任，庞舟有些怏怏不乐的答应下来。
周硕拍了拍他的肩膀，说道：“不是你做的不好，只不过现在情况有变。既然微软公司的合作一时指望不上，我们就必须自食其力了。办公条件是公司的脸面，万万马虎不得的。”
听到周硕这么说，庞舟才又高兴起来。点了点头说道：“那师父你都有什么要求，我这就去张罗。”
周硕伸出三根手指，说道：“房子、人、车，这三样都要在dex展会之前搞定。在高档办公区的写字楼租下一层来。招聘员工，初期至少要有三十个业务人员，五名技术人员。公务用车，先来三辆好了。”
庞舟听到他的计划，愣了愣，说道：“师父，这可要好大一笔钱的……”
“我知道。”周硕微微点了点头，说道：“天生我才必有用，千金散尽还复来嘛。”
第五十五章 招聘
“壕格，你看这里有一家北朝公司正在招人，要不咱们去试试？”
壕格抬起头来，看着路牌上张贴的大幅招工广告。这是一家坐落在西雅图市繁华地段写字楼里的新公司，看起来似乎是从事电子产业，他们的广告上注明了招聘要求的条件。
二十四到三十岁，有相关从业经验，相貌端正，大学毕业……
1994年的美国失业率高达6.6%，找一份工作可不容易。壕格默默的对照了一番，发现自己竟然还算勉强都对应的上。已经闲赋在家不少时间的他，心里也燃起了一丝希望，对妻子点了点头。
西雅图市东南，华盛顿湖畔的dream写字楼。
壕格对着电梯的镜面不锈钢整理了一下自己的西服，他有着一幅典型的德裔美国人外貌。蓝的好像大海的眼睛，一头麦穗般的金发以及笔挺的鼻梁，配合上他一米八八的大个子，光从卖相上看，确实非常出众。
电梯发出“叮”的一声，到了第十七层。刚走出电梯，他就看到一个黄种人正在挥舞着锤子，向墙上钉着一个奇怪的logo。这logo似乎是一根管子中间接了一个仪表，哎？难道这是一家工业设备公司吗？他有些疑惑，广告上说的似乎从事的是电子产业啊。
他等了等，直到这人将logo钉好。这才有些迟疑的问道：“嗨，请问这里是北朝公司吗？”
那黄种人从梯子上跳了下来，笑道：“你好，这里就是北朝公司。你是来应聘的？”
“哦，是的。”壕格点了点头，问道：“请问招聘办公室怎么走？”
“拿来吧。”那人伸出手说道。
“哎，什么东西？”壕格愣了愣，难道这家公司问路还要收取费用吗？
“简历啊！我的名字叫周硕，不过你叫我乔伊就行了，这是我的英文名字。”周硕用毛巾擦了擦手，接过壕格的简历，看了起来。
壕格迷茫的问道：“乔伊你好，请问你是负责初试的面试官吗？”
周硕摇摇头说道：“我？不，我是这家公司的老板。”
老板？壕格不是一个有种族歧视的人，不过还是很难相信这个年轻的、带着外国口音的黄种人，竟然能够租下这么大一层写字楼。他不由得问道：“您是日本人？新加坡，还是台湾人？”
周硕头也不抬的说道：“都不是，我是中国大陆人。”
“中国人？真的？”壕格不可置信的说道。
周硕耸了耸肩，这种情况已经不是第一次发生了。这个年代的美国人，似乎还无法接受一个不是出现在中餐馆或者洗衣店里的中国大陆人。
“中国大陆人，香港和台湾也是中国。”他强调道。
“你在圣诺伊尔公司从事过软件销售的工作？”周硕推开大门，边走边问道。
壕格点了点头说道：“是的，我们销售一种电子办公软件。不过可惜，后来败给了微软公司的word。”
这时候的word还不是office的一员，虽然受到了广泛的嘲笑，并且确实有着这样那样的种种缺点。但是和微软的其他产品一样，即使并不好用，但在1994年它仍然不可阻挡的正走在通向成功的道路上。一些虽然有特色，但是平台支持性不占优的竞争者，纷纷在这一阶段败下阵来。哦，顺便说一句，这也和微软的其他敌人下场一样。
周硕又问了几个问题，见壕格回答的都非常流畅，不觉满意的点了点头。
他走进一间办公室，里面是一片巨大的落地窗，窗外就是辽阔的华盛顿湖区。他将壕格的简历放在桌子上，指着一旁的椅子说道：“请坐吧，壕格先生。”
周硕见他做了下来，捏着下巴说道：“你的简历我已经看过了，基本符合我们的要求。现在有几个问题，我必须事先说明一下。”
壕格不自觉的坐正了身体，聚精会神的听他说道。
“首先，本公司是中国新科计算机技术有限公司在美国的分公司。也就是说，有这种可能会要求你去中国出差。其次，本公司尚属草创，工作情况肯定比较繁琐，需要你对工作比较有责任心，当然该付的工钱是一定不会少的。最后，本公司决不允许种族歧视。这些你都能做到吗？”
壕格想了想，用力的点点头道：“我想我没有问题。”
“那就祝咱们合作愉快了！”周硕伸出手来，和他握在一起接着说道：“那么我接下来要交给你第一项工作，拿起锤子去把公司的logo钉好吧，壕格先生。”
壕格站在公司的大门前，拿着锤子愣了愣。心想，怎么感觉自己像是进了一家黑店……
壕格上班的第一天，眼睁睁的看着搬家公司将空旷的楼层一点点填满，家政公司再将乱糟糟的办公区规划的整洁干净，装修公司运来了花草树木和各种软装饰品，电话公司牵来了电话线，办公设备公司运来了电子产品和各种耗材……
就这样，一间原本一无所有的楼层，等他从繁忙的脚步中解脱出来的时候，竟然就已经华丽丽的变成了高端大气上档次的办公区。
周硕从里面的独立办公间走了出来，拍了拍手，喊道：“好了，大家过来办公室，咱们开一个见面会。”
壕格环顾四周，见到不知不觉他的周围已经有了不少的同事。大家互相打着招呼，走进了会议室，随意的找了一个座位坐了下来。
周硕坐在会议桌的正前方，于琼和庞舟一左一右的坐在他的两边。见到人都到齐了，他站起身来说道：“诸位先生们、女士们大家好，欢迎大家加入北朝计算机技术有限公司……”
一段简短的致辞之后，他接着说道：“人员配置目前已经基本配置齐全了，不过接下来公司必须全力以赴进行参加dex展会的准备工作，事情繁多而且辛苦，恐怕给大家培训的时间不会太多。”
他指着身边的于琼说道：“这位琼斯女士将具体负责技术部的工作，而庞德先生——”周硕指了指另一边的庞舟接着说道：“将作为总经理，负责公司的正常运作。”
然后他指着自己说的：“我是北朝公司在中国的董事长，不会常驻美国。但是直到公司能够正常运作之前，我都会一直在这里，直到你们能够独立工作为止。”
桌边的众人表情各异，虽然在招聘的时候周硕就已经强调了这是一家中国公司，并且决不允许种族歧视。不过在座的美国人，终究还是在这一刻有些异样的心情。
周硕打开桌子上的投影机，将电脑屏幕投影到背后的墙壁上说道：“这是本公司出售给微软的一款erp软件，我们的策略是拿到更多有特殊要求的针对性开发工程。微软公司本身是不愿意做这样麻烦业务的，但是我们不一样。每一家企业都有自己的经营理念，很多企业都有自行定制的需要，哪怕再小的业务我们也决不放弃。”
说着，他将软件的功能一一介绍了一遍。下面有个软件工程师举手说道：“老板，我们的技术部只有五个人，功能这么复杂的软件恐怕我们做起来会需要很长的时间。”
周硕点点头说道：“不用担心，公司的技术部未来会扩大的。不过在此之前，你们必须抓紧学习erp软件的运行体系，并且能够独立写出它的架构。”
“好吧，我没问题了。”工程师将手放了下来。
周硕转过头来对销售人员说道：“你们的首要任务是，必须在dex展会之前，彻底掌握整个erp软件系统的设计思想，有什么问题吗？。”
他见下面的人都不再言语，点头说道：“既然大家都没有问题了，那么今天的会议就到这里。我这里有一份软件说明书，详细的解释了erp系统的设计思想，可以拿回去好好研究一下，接下来大家就可以下班了。”
开完了会，众人鱼贯而出。纷纷托着劳累了一天的疲惫身躯，回到了家。
壕格手臂夹着公司里带回来的erp软件说明书，开着车回到了家。
“嗨，壕格，找到新工作了吗？”他的妻子端着苹果派，见到他开门进来，随口问道。
“嗯，找到了。”壕格随手将说明书放在了门边，脱下了西装和领带。
“真的？太好了！”妻子飞奔过来，拥抱着他，狠狠的亲吻了他一口。
壕格嗅了嗅鼻子，眼睛一亮说道：“哦，老婆，什么味道这么香？难道你早就知道我今天能找到工作，所以提前准备好庆祝晚餐吗？”
妻子骄傲的说道：“是我新学中国菜‘左宗棠鸡’哦，很难做的！一会儿雷蒙德夫妇要来咱们家做客，正好气气黛博拉！”
壕格拍着额头，疑惑的说道：“天，你们不是姐妹吗，怎么这么热衷于互相较劲儿啊？”
妻子将拌好的沙拉端上桌子，哼着小调说道：“你不懂，这是我们女人的生活乐趣！”
壕格从后面摸上她的腰，耳语道：“老婆，先别干活了，我现在觉得身体里又充满了力量！趁着孩子们还没回来，咱们……”
“呜——”
夜幕降临，雷蒙德夫妇的车静悄悄的停在了壕格家的门口。
叮铃叮铃的门铃声一过，脸色潮红的壕格妻子打开门，夸张的尖叫着和黛博拉拥抱起来。
雷蒙德摇着头，冷不丁看到了门边的窗台上放着一本书，他借着灯光小声念道。
“erp软件设计说明书？”
第五十六章 COMDEX
“嗨，雷蒙德！”容光焕发的壕格微笑的打着招呼。
“你今天看起来棒极了，壕格！”雷蒙德和他拥抱了一下，疑惑的问道：“有什么好事情发生了吗？”
“哈哈，也没什么，就是找到了一份工作。”壕格有些谦虚的说道。
“哦，恭喜！新工作是做什么的？”雷蒙德将外套挂在衣架上，高兴的笑道。
“就是卖软件，比如那个——”壕格指着窗台上的说明书说道：“我还没来得及看，应该是个企业管理软件系统吧。”
“我能看看吗？”雷蒙德拿起说明书来，问道。
壕格耸了耸肩，点头道：“当然，没有什么保密的要求。”
雷蒙德翻看了两眼，突然“咦”了一声，不由得说道：“你们公司这个软件很有趣啊，erp思想在企业管理思想上也算是新事物了，这个设计思路起码看起来很像回事儿。”
“哦？”壕格探过头来说道：“它拿回来我还没看呢，公司的老板是个中国人，我以为只是普通货色呢。不过你是专业人士，说的总不会错吧……”
雷蒙德就是个传统的mrpii软件系统工程师，软、硬件和商务需求分析都能拿得出手，和壕格这样半桶水的销售人员比起来，倒也绝对算是专业人士了。
“嗯，你看它的涵盖范围，不仅有传统的mrpii涉及到的制造资源计划部分，而且对企业在此基础上进行了系统的分析决策，这样对精益生产和敏捷制造的混合型制造环境支持非常大。同时，这套系统还可以整合上下游厂商的信息和资源，对提升一个企业的竞争力帮助太大了！”
“真有这么好？”壕格半信半疑的说道。
雷蒙德赞叹道：“嗯，实在让人不可置信，这套系统真的是中国人设计的？他们连第一代mrp都做不到吧？”
壕格无辜的抿了抿嘴，说道：“谁知道呢，反正老板确实是个中国人没错。”
“嘿，壕格！”雷蒙德一拍说明书，激动的说道：“我觉得这套系统应该是很有前途的，不如……”
“哦，不！”壕格哀嚎道：“雷蒙德，你不会又想创业吧？你们今年就要准备生孩子了，到时候你会很忙，很忙的。而且你之前几次自己干的记录可是糟糕透顶！”
“亲爱的壕格，我们是兄弟不是吗！起码是名义上的兄弟吧？”雷蒙德搂着他的肩膀，激动的说道：“如果你的外甥就要诞生了，你忍心让他的父亲依然一事无成吗？”
壕格捂着脸，痛苦的说道：“雷蒙德，你忘了吗？你是软件系统工程师！你拿高薪的！”
雷蒙德继续轻声诱惑道：“壕格，壕格，那你不想让索菲亚换一所私立学校吗？不想让詹妮弗换个大一点的厨房吗？”他把手伸出去，在壕格的面前徐徐滑过，仿佛拉开一道幕布似的说道：“想象一下，你可以换一套能看到太平洋的房子，有属于自己的海滩，车库里是最新款的林肯汽车，它可以和美国总统的座驾一模一样！”
雷蒙德双手握住壕格的肩膀，兴奋的说道：“我的兄弟，只要我们也开发出了这套软件，你说美国人民会选择谁来提供这个服务？是拖着猪尾巴的中国人，还是聪明能干的同胞？”
壕格揪着头发叹了口气，疲惫的说道：“好吧，雷蒙德。你就快说服我了，不过你还得让我好好想想，这个决定可不好下。”
“当然，我的兄弟，我等你的好消息，哈哈！”雷蒙德猛拍着他的肩膀，大笑道。
一九九四年，十一月末，美国旧金山。
“哇，师父，这就是金门大桥了吧？”庞舟趴在车窗上面，贪婪的看着窗外的庞然大物。
金门大桥连接着加利福尼亚和旧金山半岛，全长1900多米，海面之上桥塔最高的地方有227米，相当于70层楼的高度。就90年代而言，冲击力毋庸置疑。
周硕打了个哈欠，悠闲的说道：“少见多怪，这桥算什么啊，在国内我见过更长更大的呢。”
庞舟闻言好奇的问道：“哦？师父，咱国内有哪座桥竟然比金门大桥还大啊？”
周硕张了张嘴，没说出来。他这才想起来，这时候的青岛胶州湾大桥还没建起来呢！要到2011年，全长41580米长的胶州湾跨海大桥才能建成。在它面前，金门大桥实在是太不够看了。
周硕拍了庞舟的头一下，假怒道：“你十万个为什么啊，这么多问题。”
载着北朝计算机技术有限公司所有员工的大巴车顺利的驶达了莫斯科尼会展中心，dex展会的举办地就在这里。还有两天，展会就要开始了，周硕必须提前赶到这里布置会场。
他们不是第一个到达的，甚至不能算是早到的。刚一进入会场，铺天盖地的标语和广告画就扑面而来。
“mosaicscapebrowsersrrfinter!（网景浏览器冲浪互联网！）”
周硕只要一抬头，就能看到巨大的网景公司的宣传标语。1994年十月中旬的时候，网景公司发布了他们的mosa浏览器，虽然还是测试版本，但是仍然成为这时候最热门的浏览器软件。
可以说，这时候的网景公司正处在最辉煌、以及最辉煌前的黎明时分。哪怕是尚无操作系统垄断实力的微软，也无法正面挑战它。今年dex展会最耀眼的明星，毋庸置疑只会是属于它的。
巨大的会展中心里，北朝计算机的展台位置算不得太好。虽然有詹姆斯帮忙，周硕也只是得到了一块西南区不算太靠边的站台。这里离微软并不算太远，可也说不上能有多么显眼。当然，微软的展台自然是又大又靠近主干道，布置的简洁光鲜看起来科技感十足。
“好了，大家快点忙起来。”周硕拍着手说道：“按照既定的设计，一定把咱们的展台布置好！”
庞舟挺着大肚子，在展台里上蹿下跳的指挥着。不知道是不是美国的伙食太过于油腻，周硕总觉得他自从到了美国之后，肚子就越来越大了。不过有一点好的是，语言环境对语言的学习确实有不小的促进作用。几个月下来，庞舟的英语水平突飞猛进，已经能够磕磕巴巴的和别人进行交流了。
“嗨，亲爱的周，你终于来了！”詹姆斯一身西服领带，神采飞扬的走了过来。
“詹姆斯先生，咱们又见面了。”周硕走上前去，亲切的和他拥抱了一下。
说起来詹姆斯对周硕确实没说的，在不损害微软公司利益的前提下，总是会或多或少的对他照顾一二，周硕也有些真心的感谢他的帮助。
俩人寒暄了一会儿，詹姆斯向他发出邀请道：“时间还早，如果不着急的话，来看看我们微软的展台吧，说不定会有些意外的灵感呢？”
周硕当然对此很感兴趣，笑着问道：“不会给微软的准备工作添麻烦吧？”
他当然也不想把和微软的关系弄僵。总的来说，微软的行为方式经常是这样的：“如果你愿意跟我合作，大爷我是不差钱的。但是如果想给我添乱，大爷拼着花更多的钱也要教你花儿为什么这样红！”
所以说，和微软维持一个表面的合作关系，对于周硕来说是非常重要的。
俩人走了一会儿，到了微软的展台。它的面积可比北朝计算机的大多了，里面有实物、有模型、还有展示，琳琅满目的摆设充斥了展台的每一个角落。
当然最好的位置必然是分给操作系统的，只见展台的正中央一块幕布从上面垂了下来，吊在半空中的投影仪将操作系统的界面投影在上面。虽然微软在今年发布了，不过实质却是微软的简体中文版本而已，在美国召开的展会上并不会特别的展示出来。
“我们的erp软件在这边，公司还是非常重视的，特别划了一个单独的展台。”詹姆斯指着一个和微软相邻的展台说道。
微软毕竟一直都是操作系统和应用软件的提供商，很少会介入到企业管理软件的领域中。如果贸然把erp软件纳入到自己的体系内，恐怕它也担心这会对自己的主营业务产生干扰。
一个聪明的做法就像是这样，表明关系，但并不过分热情。而是静观其变，步步为营。
周硕走进erp软件的展台，这里被布置成了一个模拟企业运行的环境。erp软件被按照不同的区域运行着不同的功能，各项操作一目了然。
詹姆斯得意的说道：“这里所有的数据都是真实的，我们说服了高露洁公司，他们同意对erp软件进行试用。并且提供了全套的数据，用来建立这个模拟环境。”
周硕摇了摇头，叹了口气。微软的底蕴由此可见，高露洁公司大小也是世界五百强之一。如果没有门路，哪怕手里有再好的货色，恐怕连门都找不到向哪边开吧。
他仔细的观察着这套erp系统的实施效果，却冷不丁的听懂身边一个声音高声道。
“嗨，黄皮小子，你还没有滚回中国去？”
第五十七章 神秘顾客
周硕抬头，约翰.法雷尔神气活现的站在展台中央，他一手摸着自己的胡子，一手扶在叉腰肌上，如同正在巡视自己土地的领主。
周硕针锋相对道：“白皮老头，你还没有滚回妈妈的怀里？”
法雷尔闻言，随即吹胡子瞪眼道：“嘿，小子你的嘴巴最好放干净点——”
詹姆斯连忙跑过来，打圆场道：“法雷尔，体面点，少说两句吧。大家都冷静一下，别在会展中心惹事儿，给其他厂家看热闹！”
周硕举起双手，耸了耸肩，向后退了一步。法雷尔也只好愤愤的整了整衣服，恨恨的瞪了他一眼，指着他说道：“好吧，小子。我会让你知道，你在美国什么也得不到，我要让你光着屁股回到那个只知道抽大烟和喊口号的国家！”
周硕放下手，彬彬有礼的点了点头，致意道：“我拭目以待。”
“哼！”法雷尔甩了甩手，回去了微软的主展区。
詹姆斯无奈的看过来，说道：“周，你不该激怒他的。法雷尔是这次展会的微软负责人，如果他不同意的话，我恐怕帮不了你什么忙了……”
“詹姆斯，我的朋友，你给与我的帮助已经不少了！”周硕笑着安慰他。
“我的兄弟，看在詹妮弗的份儿上，你可得帮帮我！”雷蒙德拉着壕格的衣服，将他拽到了距离北朝计算机展台不远的另一个展台。
“可我是有自己职业道德的，雷蒙德！”壕格急道：“你不能让我出卖雇主的机密，这不专业！”
雷蒙德伸出一根手指：“一千块，怎么样？每成功介绍来一个客户，我给你一千块的提成。”
“不行，这不是钱的问题！”壕格一挥手，坚决的拒绝道。
雷蒙德翻着白眼，抿了抿嘴，叹气道：“好吧，壕格你这个贪心鬼。20%不能再多了，为了开发源程序，我可是把房子都抵押给银行了，你总得让我赚点吧？”
“唔——”壕格沉吟半天，突然干脆的点头、指着他的胸口说道：“20%，一分可都不能少！”
雷蒙德无奈的拖着长音说道：“o——k——！那咱们可说定了！”接着变了脸，喜笑颜开的指着展台说道：“嗨，壕格，看看我的展台，布置的怎么样？”
时光流水，两天以后。经过众多厂商的周密准备，dex展会终于开始了。
北朝计算机的展台上，男帅女靓的业务人员全员出动，拉着每一个路过的人热情的介绍着业务。遇到行色匆匆的人，就先塞上一份宣传册过去，如果某人露出一点点意动的神情，销售人员们就会孜孜不倦的将他拉进展台里，进行详细的介绍。
哪怕这些人本身并没有购买的能力，只是感兴趣的过来看一看，也依然阻止不了销售人员的热情。相对于切实的业绩来说，市场的开拓总是在润物细无声中完成的。最后，也许只是不相干人的一句话，可能就会引起真正能做决定人的注意。
“师父，咱们这样行不行啊？你看到现在，连一笔生意都没有！”庞舟看着空空如也的订单展牌，急的团团转。
周硕莞尔道：“这才开展不到一上午，你也太着急了点。好了，你看人家于琼，多沉得住气。”
庞舟看了看旁边的于琼，她今天穿了一身黑色的女士小西服，下身一条修身铅笔裤，脸上带着一副金丝眼镜。要不是脑后依然插着那支铅笔，整个人往那里一坐，就如同从时装杂志里走出来的一样。
三个人正无聊的说着话，展台前一个满头银发的老头拿着宣传单走了进来。
壕格见到来了客人，连忙站起来走了过去，拉开老头身边的椅子说道：“尊敬的先生，欢迎光临北朝计算机技术有限公司，您请坐。我们提供专业的erp企业管理软件，它能让您实时掌控企业的所有信息，极大的减少您的运营成本……”
这老头看起来精神矍铄，笑着坐了下来，用有些沙哑但却洪亮的声音说道：“我刚从微软的erp软件展台过来，介绍的话就不用说了。不过我的企业希望能够有一些订制服务，听说你们这里能够提供？”
壕格左右看了看，见周围没人注意过来，压低了声音说道：“先生，虽然我是这里的雇员，不过我实在不忍心看到您受到无谓的损失，不论那是时间还是金钱。看到那边坐着的三个人了吗？他们就是这家公司老板，三个中国人！天哪，中国人的科技产品能值得相信吗？”
老头缓缓点了点头，也降低了声音说道：“小伙子，你的心地真是善良。那么，我应该怎么办呢？”
“喏，您往那边走，过两个路口然后左转第三个展台，那边有个美国公司也一样提供这种软件服务。我想您一定可以在那里，得到最优质的服务！”
“嘿，亲爱的周！”老头突然大声喊了出来。
“约翰逊先生！”周硕笑着走了过来，和他握了握手问道：“对我们的服务感觉怎么样？”
听到周硕的问话，壕格顿时暗叫糟糕，难道这老头竟然是个神秘顾客？
果然，约翰逊老顽童似的抿着嘴摇头道：“糟透了，你的员工竟然要把我介绍给其他的软件商，你这老板真是太失败了。”
周硕闻言神色一怔，严肃的看向壕格问道：“壕格先生，这是怎么回事儿？希望你能给我一个合理的解释。”
壕格摊了摊手，无辜的说道：“有什么好解释的？我这都是为客户负责，总不能眼看着善良的美国人受到欺骗，而我却在这里充当帮凶吧？”
周硕气愤的说道：“壕格先生，你现在是北朝计算机技术公司的雇员，我们是签了协议的。你这种行为，我是可以向法院提起诉讼的！”
“哦，可是法院恐怕不会支持一个中国诈骗犯的要求吧？”壕格得意的看着他。
周硕默然，用脚趾头想也知道，一个中国人老板在美国起诉一个白人雇员会是什么结果。
“那如果我把你的行为在报纸上宣传出去呢？”
壕格脸色一变，美国人利己主义盛行，结果为了维持社会稳定就特别在意遵守表面的规则。如果一个人的信誉破产，那将是等于在商场上宣判了死刑。最轻的也是再也无法从事计算机行业的工作，甚至在家乡西雅图都要混不下去的。
壕格色厉内荏的说道：“你这样做，我一定会告你诽谤的！”
周硕指着身边说道：“我有约翰逊先生可以作证。”
“你……”壕格张嘴结社，慌张的说道：“他是你请来的神秘顾客，证言的可信度呢？”
周硕哈哈笑道：“谁说约翰逊先生是神秘顾客了？他是拉科pet印刷设备公司的董事长，在商界是有名誉的人，你说他说的话法官会不相信吗？”
“啊？”壕格傻眼，任谁也想不到周硕竟然请一个真的顾客来做神秘顾客。何况这么长时间里根本没听说过他和这个拉科pet印刷设备公司有什么来往，谁知道是什么时候牵上的线？
这个拉科pet印刷设备公司，虽然名称上看起来是一家文化产业公司，但是千万不要被它的名字骗了。pet是聚对苯二甲酸乙二醇酯的英文缩写，由它制成的不导电耐高温薄膜上面，可以用导电银浆或碳浆，以及加印不导电uv绝缘油墨印刷成软性银浆电路板。用这种电路板能够大大减少电路板印刷的成本。x架构键盘的生产，电路印刷是离不开这种设备的。
壕格担心的看着约翰逊，可怜巴巴的问道：“约翰逊先生，作为一个美国人，你总不会和中国人一起欺压另一个可怜的美国人吧？”
约翰逊笑了笑，这么大年纪了，他什么人没见过？比壕格还黑心的美国人多了去啦，他要是同情心这么泛滥，也不会拥有一家大型的高科技公司了。
他摇了摇头，笑着说道：“哦，如果真的要对簿公堂，我只会说实话，全部的实话。对我来说，除了事实，没有倾向性。”
“哈哈！”壕格开心的笑道：“约翰逊先生，软件开发是个很严肃的工作。你知道这家北朝计算机技术有限公司的技术部有多少人吗？加上一个中国女人，他们只有六个人！六个人！我真不知道这么点人要怎么完成一个企业管理软件的编写工作。”
约翰逊慎重的转向周硕问道：“亲爱的周，他说的是真的吗？”
周硕耸了耸肩膀，答道：“说的没错，北朝美国分公司目前确实只有六名技术人员，不过这并不影响我们提供优秀的软件服务。因为……”
壕格夸张的叫了一声，抢过话头道：“约翰逊先生，您听到他说的了吗？全公司只有六个技术人员，您知道他的业务员有多少吗？足足三十人！这还不足以说明他是个骗子？”
周硕反问道：“壕格先生，你怎么知道六个人不足以支持完成软件所需要的工作呢？”
壕格轻蔑的看着他说道：“因为我知道elr软件公司足足用了二十人来进行软件开发，并且花掉了起码五十万美元的成本，才在不到一个月的时间里完成了基础功能的开发而已！”
第五十八章 竞速开发
周硕摇头说道：“你们做不到的事情，不代表我也做不到。”
“哈！”壕格猖狂的说道：“可笑，你的意思是说，我们美国人的技术还没有中国人的高？”
周硕摊着手说道：“不，我只是觉得你那个elr公司，可能连我们中国人的技术也比不上而已。”
“好吧，不如这样。”约翰逊站出来说道：“先生们，你们的情况我已经了解了。如果周先生你确实有开发软件的能力，敢不敢和壕格先生比一比？”
约翰逊毕竟还是美国人，壕格虽然事情做得不对，但不论如何只是个弱者。私心里，他难免也会觉得这样的羞辱对一名美国人已经足够了。当然，前提是被侵犯的对象是个中国人。
这样的心思让他决定站出来，选择结束这场闹剧。并且顺便方便的话，为自己捞取一点好处。
周硕好奇的问道：“当然没问题，不知道约翰逊先生希望如何比试？”
虽然多少能够看出约翰逊的私心，但是周硕还是决定接受他的意见。毕竟对于他来说，约翰逊的证词是最重要的砝码，必须给与他相应的尊重才行。这也能看得出来，在美国人的地方想要赚美国人的钱，是有多么的不容易。
约翰逊向壕格说道：“我的企业确实需要一套erp系统。如果你说的那个elr公司有开发的能力，我希望你们能进行一次竞速开发。谁的开发速度快，并且质量高，我就采用谁的软件，你们看怎么样？”
不等壕格回应，周硕抢先重重的答应下来：“好，就按约翰逊先生的提议办！”
壕格看了他一眼，有些犹豫的向约翰逊问道：“如果失败了呢？”
“当然什么都没有。”约翰逊期待的看着他问道：“壕格先生没有自信吗？”
“当然不是！”壕格咽了口唾沫，说道：“elr公司也会参加这个竞速开发！”
说完，回过神来的壕格这才惊觉到他们的周围不知从什么时候起，已经围拢了好些过路的人。既有人力既有其的计算机公司的工作人员，也有来参加展会的客商。显然竞速开发这种新鲜的事情，部分中外的充分挑动起了人民群众八卦的火焰。
看着周围人好奇的眼光，壕格迅速下定了决心：没有退路了！必须赢得这场比赛，这都是为了詹妮弗、为了索菲亚，为了……我自己。
“什么？你疯了！竞速开发这种事情，除了对委托方有好处，我们失败了会血本无归的！”雷蒙德惊恐的大声说道。
壕格揪着头发，埋怨的说道：“还不都是你非得让我从北朝计算机那里拉客户，不然我也不会有把柄落在那个老头约翰逊手里。不然怎么办？让那个中国人在报纸上诋毁我的名声吗？”
“嘿，老兄，那是你的事情！”雷蒙德轻蔑的说道：“你不能因此把我的公司也赔进去。”
“你的公司？”壕格红着眼睛说道：“这个软件的思路还是你从我这里得到的吧？”
“那我最多谢谢你咯，我的兄弟。”雷蒙德双手抱胸，事不关己的说道。
壕格咬牙切齿，盯着他威胁道：“雷蒙德你要想清楚，现在整个展会都知道了elr公司要和北朝公司进行竞速开发，如果你反悔了——别人不会说你是冷静的决策者，只会说你是怕了一个中国人开的公司！”
雷蒙德愣了愣，气急败坏的喊道：“该死，壕格，该死！你这蠢货，我要杀了你！”
雷蒙德拽着壕格的衣领，怒道：“快点，快点把东西拿出来！”
壕格不明所以，问道：“嘿，我头晕，快放我下来！还有，你说的是什么东西？”
“还能是什么？”雷蒙德咬牙切齿的放开他，说道：“当然是该死的商业分析文档！”
“没有。”壕格平整了一下衣领说道。
“没有？”雷蒙德不明所以。
“文档需要自行整理归纳，以体现两家公司对erp系统思想的领悟水平……”
雷蒙德和壕格带着另外两名系统工程师出现在拉科pet印刷设备公司的时候，周硕、庞舟和于琼三人以及全部五名软件技术人员已经在现场调研多时了。
雷蒙德暗叫一声糟糕，拽过壕格来就吩咐道：“快点，去公司再拉四个人过来。真要命，这个中国人竟然要把所有技术人员都培养成系统工程师吗？”
公司是要为员工技能付钱的。不论员工的技能是否使用，只要他拥有多一种技能就会渴望更多的工资。这些用工成本，必然会降低企业的竞争能力。所以任何企业都不会希望自己的员工都是多面手，更希望他们能够成为“专业人士”。这样不仅需要的工资更低，而且效率也会更高。如果员工的技能只在本公司有用武之地，那简直就是完美员工的典范了。
从一家软件公司来说，十个程序员里有四个懂得配置硬件就行了，四个懂得配置硬件的人里面，有两个懂得商业需求分析就行了。这样四个配置工程师的工资必然比六个程序员高，而两个系统工程师则要比剩下的八个员工工资都高。
让雷蒙德想不明白的是，如果周硕手下的技术人员全都有系统工程师的能力，那么谁来编写程序呢？还是他要让拿着系统工程师工资的人，去做他们三分之一薪水就能请到的程序员的工作？
电子产业的企业对于新技术的应用总是热心的。对约翰逊来说，管理系统越先进，成本控制就越严格。企业制造计划越灵活，在商场上抵御风险的能力就越强。这样一点点的优势积累起来，就是他能够在商场上生存下去的基础。
用一句中国话来说就叫做：不积跬步，无以至千里。
周硕带着身后的七个人，仔细的考察了拉克公司生产的全过程。并且详细的翻阅了过往五年的所有生产计划、财务计划、人力资源计划等等……
erp系统，素有三分软件，七分实施的说法。也就是说，究竟软件做的好不好，关键还是要看前期设计是否切合厂商的具体情况，未来的执行是否有力到位，工人素质是否足以匹配。
壕格马不停蹄的带着elr公司的支援力量杀到，雷蒙德当然不可能把公司里的所有人都找来，不然就是挣下这一笔生意，恐怕elr公司也要倒闭了。
雷蒙德和壕格两个人对视一眼，默契的冰释前嫌。既然不能将麻烦撇开，那么就得暂时同舟共济了。大家都是聪明人，更加明白自己应该持有什么样的态度。
雷蒙德本身就是mrpii软件的系统工程师，以此为基础学习erp系统是非常容易理解的。再加上他的公司里，同事都是曾经互相配合过很多年的老人，工作起来效率确实比还在磨合期的北朝公司团队更加默契。
庞舟一边被周硕指挥的团团转，竟然还有精力一边去关注elr公司的进度。他抱着一大摞高度超过头顶的文件，颤颤悠悠的走进了办公室。他“嘭”的一声将文件放在桌子上，忧心忡忡的说道：“师父，咱们得加快速度啊，不然都要被elr的人追上我们的进度了！”
周硕扒着一个文件，一边做记录，一边吃面包，平静的说道：“你看人家于琼，每临大事有静气！管好自己的事情就行了，不要被他们的进度干扰。”
“哦！”庞舟挠了挠头，看着平静和平常没什么两样的于琼说道：“可是她好像有没有大事都这样，是不是根本不会紧张啊？哎呦——”
“多嘴！”周硕将吃剩下的一小块法棍扔了出去砸在他的头上，说道：“快去把1992年第二季度的人力资源报告拿过来！”
庞舟前脚走，后脚就有技术人员跑进来，拿着一个文件问道：“老板，你看这里的库存模糊查询，属性参数如何设置？”
周硕看了看，用笔在一张纸上迅速的划出两列道：“你看这里可以分成两类，一种是对成品和半成品的查询，可以通过自动编码或任意一项属性进行查询。另一种则是辅料、低值易耗品等物料，则可以通过类型、料号、名称等多种途径查询……”
周硕絮絮叨叨的讲了半天，直到这技术人员彻底明白了设计策划的指导思想，这才放了下笔。
转过头来，雷蒙德和壕格面面相觑，雷蒙德担忧的说道：“不行啊，这个中国人似乎有很多这种软件的设计经验。凭借熟悉的优势，我们的进度始终追不上去，恐怕要输在起跑线上了。”
壕格匪夷所思的说道：“这怎么可能，erp软件连在美国都还是新事物，他难道是在中国取得的经验？”
说完，他自己都不相信的笑了起来。
不过雷蒙德可是拼了全部身家在赌，哪有说笑的心思，烦躁的说道：“不管什么原因，进度落后都是事实，都是你惹出来的祸，你就不能想想办法？”
“办法……”
壕格摸着下巴想了一会儿，突然叫道：“有了！”
第五十九章 黄雀在后
“咱们可以挖角啊！”壕格闪烁着眼神说道。
“挖角？不行不行，我的公司可养不起再多五个系统工程师了！”雷蒙德把脑袋晃得好像拨浪鼓一般，态度非常强硬。
“没说这事儿是咱们来做啊！”壕格解释道：“这个周和微软公司一个高层有矛盾，正所谓敌人的敌人就是朋友。我们可以试着跟哪个法雷尔先生合作一下，给这个中国小子一个教训！”
雷蒙德听到不用自己掏钱，当然无所顾忌。连忙点头说道：“好主意，微软公司的名头可比咱们响亮多了，由他们来的话成功率就更高了。”
俩人计议已定，壕格拍马回到了莫斯科尼会展中心，径直找上了法雷尔的大门。
从法雷尔的角度来说，周硕确实是如同一根哽在喉咙里的鱼刺一般，虽不致命但却让他非常的不舒服。一方面是他终于如愿以偿回到了操作系统项目组，可是另一方面如果最后事实证明即时通讯软件真的非常有前途，那么力主放弃的他无疑要背负非常大的压力。
而周硕一天没有离开美国，就一天不能保证即时通信软件不会投入市场。他或者与人合作，或者干脆自己来操作这个项目。万一真的走了狗屎运让周硕成功，微软绝不会因为法雷尔过往的功劳而忽略他的严重错误。
虽然他确实不相信，一个中国人的想法能在美国取得多大的成功。
壕格自报家门之后，法雷尔耐心的听他阐述了联合的想法。
他静静的听着壕格讲完了他的计划，冷冷的点了点头说道：“好吧，壕格先生。这件事情我知道了，你可以回去了。”
壕格愣了愣，追问道：“法雷尔先生，你还没有给我一个答复啊。究竟同不同意双方合作，共同打压那个中国小子？”
法雷尔挥了挥手，转头回了自己的办公室。他虽然表面上不置一词，却不代表他没有同意。如果他大张旗鼓的去针对北朝计算机公司，那么岂不是说明他对周硕的去留非常在意？这本身恐怕就表现出足够的重视了，不论是对周硕本人的，还是对即时通信软件的。
理论上讲，不论是人还是软件，对法雷尔都应该是不值一提的，他必须维护这个一贯的态度。
回到办公室，法雷尔拿起电话，翻开电话薄思考了一下，果断的拨起号码来。
“嗨，杰瑞，是我法雷尔……”
壕格回到了拉科pet印刷设备公司，将会面的过程讲给了雷蒙德。没等他们商量出什么头绪，就听到外面有些吵嚷的人声传了过来。
约翰逊先生的身后，一群人施施然的走了过来。雷蒙德和周硕两拨人闻声纷纷从办公室里出来，约翰逊介绍道：“这两位分别是elr公司的雷蒙德先生和北朝公司的乔伊先生，他们正在为开发拉科公司的erp软件进行设计策划，都是非常棒的小伙子！”
回过身，约翰逊指着身后的一群人说的：“这些都是我的合作商，在dex展会看到了微软对于erp软件的展示，都希望能够将我们整条产业链进行一次整合……”
雷蒙德闻言呼吸都急促了起来，这是一笔大生意啊！看约翰逊身后莫不有二三十人，涉及到电路印刷的上下游整条供应链，这正是erp软件的用武之地！更别说这样一条供应链管理升级造成的宣传效应了，是吃肉还是喝汤，可以说就在此一举！
雷蒙德满面春风，施展出他自认最大的个人魅力，欢欣鼓舞的说道：“各位先生们大家好，我是elr公司的经理雷蒙德，我们elr虽然是一家新公司，但是在企业管理软件方面已经有至少十年经验了，绝对是你们最正确的选择！”
不得不说，雷蒙德的美国人身份和白人面孔在这里还是给他争取了不少印象分的。听到他的介绍，不少人都露出了欣赏和相信的目光，让他的信心提升了不少。
雷蒙德得意的看了周硕一眼，再接再厉的说道：“各位先生，软件开发是一项非常严肃的工作。elr公司不会说那些华而不实的宣传语，但是我们能够保证，elr肯定比任何人都更了解美国人是如何做生意的。”
这一点确实打在了周硕的七寸上面，本土化向来是跨国公司必须面临的一道坎。如果迈不过去，自然一切雄心壮志都不用再提。他谨慎的说道：“我请各位先生注意一点，北朝公司并不是一家外国公司，我们百分之九十五的员工都是美国人。我们的技术人员都有长期的软件设计工作经验，并且都是非常优秀的。实际上，微软公司推出的erp软件，就是北朝公司出品的，这一点各位可以向微软公司的詹姆斯先生咨询。当然，这些不是重点，过去的成绩只能代表过去，优秀的商人必须立足现在。”
他缓了缓，接着说道：“erp软件作为管理工具是有成本的，这种成本一般有三种指标，分别是技术、时间和金钱。技术的高低决定了未来运营这套系统的成本，开发的时间体现一家公司技术实力的强弱，当然最重要的成本还是大家对于金钱的投入数量。如果您选择北朝公司作为服务商，我保证每一套单独开发的系统收取不超过十万美元的服务费。”
随着周硕说完，人群里“嚯”的一下就震惊了。十万美元的服务费！这是什么概念？起码是目前大家在使用的mrpii系统费用的三分之一以下！
雷蒙德也惊呆了，十万美元这怎么可能？以他的经验来说，erp软件的复杂性还在mrpii系统之上。十万美元也就是二十个程序员一个月的工资而已，亏损成本非得超过一半以上！难道他资本如此雄厚，竟然是想直接依靠低价来垄断这个行业吗？
随即他就想到了一个可能，连忙高声质问道：“周先生，你好像没说十万美元的开发周期吧？十万美元确实实惠，但是你难道打算耽误半年一年才交付使用吗？”
“当然不。”周硕摊着手说道：“我们可以保证在确定策划案之后的半个月内，就交付软件进入实施阶段。”
“这不可能！”雷蒙德嗤笑道：“就凭你五个人的技术部门？恐怕半年时间能够开发完成都算快的了！”
“我们可以签订合同。”周硕摊手。
“我……”雷蒙德咬了咬牙，他倒是也很想承诺半个月出成果，可惜这是不可能的。
但是他又不能眼看着周硕和他们签下这份协议，以十万美元的价格来说，哪怕北朝公司最后真的违约了，最多就是支付违约金，这些企业主还是会选择他的软件。但是如果elr公司被一开始就排除在外，以erp软件整合产业链的模式，几乎连口汤都要喝不上。到时候即使有人想把北朝公司完不成的软件转给他来做，elr公司的尸体恐怕都已经凉了。
这时，门外突然冒出来一个声音，洪亮的说道：“我们也可以保证半个月交付实施！”
众人回过头去，见一个黑人从门外走了进来。这人通体黝黑，又穿了一身黑西装，只有西装领口露出来的衬衫和他的牙齿才是白色的。远远看过去就好像一颗被雷劈成焦炭的大树。
这黑人走过来，手里拿着名片，逢人便发。昂着头说道：“自我介绍一下，我的名字叫杰瑞，柏克卜软件公司的经理。”
他露出笑着和雷蒙德说道：“雷蒙德先生，我听说你在与中国人的竞争中遇到了一点困难，作为一个爱国者，我愿意祝你一臂之力！”
雷蒙德没想到竟然山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。几乎是热泪盈眶的说道：“杰瑞先生，虽然我不知道你是谁、从哪里来、为了什么，但是我非常感谢你的帮助！”
“不用客气，作为感激的回报，柏克卜公司希望能够收购elr公司70%的股份。”杰瑞笑着，露出一嘴洁白的牙齿。
“呃——”雷蒙德好像被人掐住了脖子似的，满脸通红的喊道：“你不能这样！”
“很抱歉。”杰瑞满脸无辜的对他说的说道：“我能。”
是的，他能。雷蒙德绝望的垂下了头，如果不能抓住杰瑞这颗救命稻草，他的整个前期投入就算全白费了。不仅房子要被银行收走，还得欠下一大笔债务，商业信誉破产，壕格也不会放过他的，他将失去自己的整个人生……
杰瑞拍了拍他的肩膀，安慰的说道：“向前看，雷蒙德先生。柏克卜在企业软件行业是一家很有前途的公司，我相信你不会失望的。”
说完，他转过身来向着所有人，自信的笑着说道：“我想，我们可以开始签合同了。”
正说着，庞舟突然从办公室里慌慌张张的跑了出来，伏在周硕的耳边说道。