第一百八十章 接入服务
安排好六耳公司的注册和办公事宜，所有人都初步的习惯了美国的奢侈生活。苦日子不好习惯，好日子习惯起来可也不太容易。这群从来没有出过国，甚至连省城、帝都都没去过的“土包子”们，为此可是闹出来不少的笑话。
至于说为啥美国人连跑步都要在家里弄个机器来，这种大家价值观不同的事情，就更是数不胜数了。九十年代的中国人终究还是没有完全丢下艰苦朴素的作风，新奇之余还需要好好适应一下这些“资本主义”的生活。
转过天来，周硕总算和詹姆斯联系上。在西雅图，微软的影响力是不可忽视的。詹姆斯现如今也算是微软的中层，有些事情找他总比自己去做要方便的多。
这里是西雅图市中心万怡商务酒店的餐厅，餐厅坐落在酒店的最顶层，晚上的时候这间餐厅就会缓缓的旋转起来。美丽的西雅图市尽收眼底，在缓慢的旋转中共进晚餐，这样的设置非常受到顾客欢迎。人们穿着奢华的礼服，安静的用餐或是低声交谈。上流社会聚集使得这里人群川流不息，却没有一丝忙乱的景象。
“周，老朋友，好久不见！”詹姆斯喜笑颜开，张开大手狠狠的给了周硕一个拥抱。
“詹姆斯，你可是比以前精神多了！”周硕哈哈笑着，退开一步仔细打量着他。詹姆斯今天穿了一身细条纹的白西服、皮鞋擦的锃亮，和他高大的个子配合起来，显得非常有气派。
“还不是要多谢你？”詹姆斯得意洋洋的说道：“ERP系统的推广非常顺利，我们的项目部每个月销售额都要上千万了。水涨船高，我也就升了职。”
“哦？那真是要恭喜你了！”詹姆斯能有今天，周硕也非常高兴。不得不说，他事业刚起步的时候，得到了詹姆斯不少的帮助。何况ERP市场不是一两家企业能够吃下来的，微软的市场推广越有力，跟在后面的新科发展的也就越快。
“对了，这位是霍夫曼先生，SBC公司在西雅图的网络部门负责人。”詹姆斯拉着身边的人给周硕介绍道。
周硕看向他身边的这个人，霍夫曼是个似乎有些南美血统的白人。脸上的轮廓很深、眉毛浓密、眼窝深陷，他有着一付鹰钩鼻和大眼睛，这让他看起来有些冷峻。
“这是周，我在中国时候的老朋友。他在西雅图经营了一家软件公司，生意可是不坏。”詹姆斯转过身，郑重其事的把周硕介绍给霍夫曼。
“你可以叫我的英文名，乔伊。”周硕和霍夫曼握了握手，微笑的说道。
“你好。”霍夫曼的反应却有些冷淡，只是微微的点了点头。
三个人互相介绍完，这才齐齐坐了下来。服务生送上来餐单，各自点了一轮菜品。
霍夫曼放下菜单看着周硕，不苟言笑的问道：“那么乔伊，听詹姆斯说你有需要我帮忙的地方？”
周硕点了点头，说道：“是的，我的公司需要安装一条接入互联网的线路，希望SBC能够为我提供一些帮助。”
说起SBC这个公司，或许很多人都非常的陌生。然而要说到贝尔实验室的名字，那可就如雷贯耳了。SBC在2006年改名为AT※T，是全美国最大的电话公司，同时拥有贝尔实验室50的所有权。晶体管、发光二极管、电子计算机、移动通信甚至是有声电影，这些深刻改变人类世界的发明全都出自这里。
“互联网服务？这个你应该找AOL或者Compuserve，他们做这个比较专业。”霍夫曼摇了摇头，冷冷的说道。
电信网络和ISP并非同一回事，至少在互联网发展的早期，ISP服务的提供商是独立于电信网络服务商的。
虽然SBC以及AT※T是未来美国的宽带服务第一提供商，但是在1995年，他们确实还没有提供互联网的接入服务。而美国在线、也就是AOL和另一家Compuserve公司，才是互联网ISP服务提供商。当然互联网发展史都是类似的，一旦电话网络所有者进入这个领域，这些依附于它的公司就会被赶出ISP的市场。
和中国的瀛海威命运类似，AOL后来成为了一个互联网内容提供商，而Compuserve则成为了历史的尘埃。
周硕笑了笑，遗憾的说道：“美国在线只是提供网络接入服务而已，接入速度取决于使用的设备，现在最快的网速也只有28Kbps。但我并不是想要简单的开通一个登陆互联网的账号，而是需要一条接入主干网的大容量线路。”
霍夫曼这才略微有些动容，好奇的问道：“不知道你需要多大的带宽？现在的电话线路，28K已经是传输的极限了。”
“我需要至少10G的线路。”周硕认真的说道。
“10G？”霍夫曼不由得皱了皱眉头，问道：“是10GB，还是10GBps”
10GB和10GBps别看只是多了两个字母，意义可是完全不同。10GB表示宽带每秒传输速度要达到10Gbit/s，但10Gbps表示的是每秒传输10G个二进制信号，也就是10Gbin，8bin才能等于1bit，10Gbps不过是1.25G/s的速率而已。这也是为何我们办理的4M宽带下载只能达到512K，聪明的电信商们在宣传的时候可不会告诉用户他们的计量单位是bin还是bit。
周硕理所当然的说道：“当然是10GB的带宽。”
霍夫曼显然对这个答案没有什么心理准备。在上网速度普遍只有28Kbps的网络里，10Gbit的宽带简直就是在只有独木舟的世界，却要建设一只航空母舰的海军。这样不仅没有必要，而且毫无意义。
他楞道：“这可不太容易，10G带宽已经需要使用光纤线路了，铺设费用会非常高。请恕我直言，除非你想做ISP服务商，不然没必要使用这么大带宽。”
周硕耸了耸肩膀，说道：“我准备在网络上推广一个需要联机使用的软件，保证网络服务的稳定性非常重要。”
他并没有说出自己具体要做什么，霍夫曼当然也不会没有眼色的去问。这种商业机密，他知道即使问了，周硕也肯定不会回答的。
霍夫曼低头想了想，说道：“这样的话，线路安装费用我们需要另行计算，但肯定不会在五百万美元以下。使用费用，每个月也要五十万美元。”
“这个价钱也太高了点。”周硕皱了皱眉，说道：“光纤的每公里造价不会超过一万美元，五百万美元都能拉到华盛顿去了。”
“你知道，我们美国的人工费用也是很高的。”霍夫曼耸了耸肩膀，说道：“何况还涉及到设备改造和土建工程，和市政厅以及业主们打交道都是要花费精力的。”
周硕有些无语的看着霍夫曼，在此之前他不是没有做过功课。美国的人工是高，可美元也还没有未来那么贬值。别说五百万美元了，就是一百万美元1995年都是不折不扣的巨款。至于说要与市政厅和业主打交道，不过是打个申请的事情而已。这只是把电话线换成光纤，又不是什么都没有，需要重新挖沟铺设管线那么麻烦。
“既然如此的话，那么我们能不能在SBC租用一个主干机房？独立管理的那种。”
周硕这也是退而求其次了，服务器托管是不可能的。六耳IM本身的价值不值一提，最重要的其实是它的用户数据。任何一个这样的公司，都不会把自己的数据服务器，放在别人的手里。尤其他还并非是个美国人，真被人坑了恐怕连告都没有地方告。
“这不可能。”霍夫曼不紧不慢的说道：“不论从安全角度还是公司规定来说，我们都不会提供主干网的机房给用户单独管理使用。”
周硕顿了一下，争取道：“我们可以与SBC共用这个机房，接受你们的监管。只要能够保证使用独立的设备，维护费用由我们自己来承担。”
“对不起，SBC不提供这个业务。”霍夫曼摇了摇头，冷酷的说道。
“好吧，虽然这很让人遗憾。”周硕无奈的点头道：“我们只好寻求其他的渠道，来达成这个目的了。”
“SBC是美国最好的。”霍夫曼不紧不慢的说道：“如果我们不行，你在美国就找不到更好的了。”
周硕心知他说的不假，SBC是美国电信行业的标杆。如果他们不能提供10G的宽带，那剩下的选择余地就太小了。何况如果不使用他们的网络，大容量数据在不同的电话网数据出口很容易造成堵塞，这种网域之间的瓶颈会让10G带宽也毫无用处。
第一百八十一章 压缩算法
“真抱歉，没有帮上你的忙。”两人送走了霍夫曼，詹姆斯充满懊悔的握着周硕的手，遗憾的说道。
“别这么说詹姆斯，你已经帮了我很大的忙了。”周硕拍了拍他的手，安慰他道。
这话倒也不算错，虽然没有和SBC达成合作，但是起码和他们有了接触。在人生地不熟的美国，最糟糕的并不是受到拒绝，而是连拒绝都收不到。起码知道了问题出现在哪里，可以有了一个前进的方向。
“那好吧，如果有什么需要我的地方，一定不要客气。”詹姆斯显然为没有帮上周硕的忙而有些沮丧。
不知是不是在中国呆的时间长了，詹姆斯的性格也有些中式了。自从靠着周硕的ERP系统爬上了微软的中层之后，总觉得对他有些亏欠。用中国话怎么说？人情债，还不清啊！
周硕想了想，突然笑着点头道：“别说，我还真有一个需要詹姆斯先生帮忙的地方。”
詹姆斯闻言眼前一亮，连忙拍着胸脯点头道：“你说，能做到的我一定帮。”
“这件事儿，詹姆斯先生一定能做到的。”周硕眨了眨眼睛，笑道：“我想找一个能上网的地方，最好是能和很多人一起上网。我对美国的网络还不怎么熟悉，能不能请你帮忙介绍一下常去的网站和使用的服务？”
“哦，你说的是网吧吧。”詹姆斯恍然大悟道：“我知道有一家网吧，是西雅图市里最大、最好的，绝对能满足你的要求。”
周硕喜笑颜开，连忙点头道：“就是那里吧，拜托你了，西雅图我可是不熟悉。”
“包在我身上！”詹姆斯打开车门，邀请周硕坐上来之后，风驰电掣的就跑了起来。
西雅图的夜景非常漂亮，和绣城夜晚的宁静与昏暗不同，这里充满了喧嚣和色彩。霓虹灯、广告屏，各式各样的光芒和色彩充斥人眼。汽车声、音乐声，各种各样的声音响彻天地。
詹姆斯的汽车汇入夜晚的车河，七拐八拐的在城市中穿行着，最后终于在郊区一处宽大的建筑前面停了下来。
“就是这里了，E2Cafe，西雅图最著名的网吧。”詹姆斯将车停好，趾高气扬的说道。
周硕从车上跳下来，抬头看去。他的周围是一片宽阔的停车场，这时已经有三分之二都停满了汽车。不远处，一座红色的二层建筑物正不断的有人进出着。
这栋建筑物的设计非常有现代感，一楼的整面墙使用的都是落地玻璃，二层的房顶则被设计成一个船首的模样，甚至还有半边是架着遮阳伞的天台。整栋建筑物被柔和的霓虹灯所包围，不断的有轻柔的音乐和开怀欢乐的笑声传出来。
“怎么样，不错吧？”詹姆斯见到周硕发呆的样子，颇为自豪的说道。
“嗯，确实不错。”周硕有些感慨，西雅图不说寸土寸金，却也是在全美排的上号的大城市。一个网吧能开到这样的规模，可见互联网在美国的前景如何。
俩人走进网吧，一个巨大的前台顿时映入眼帘。詹姆斯轻车熟路的拿出一张会员卡，登记了一下就带着周硕继续深入。
这个网吧的内部非常宽敞，和中国早年流行的那些网吧不同，这里的环境非常的优美。
整个网吧被分成了几个区域，有一整片机器挨着机器的座位，有用植物隔离出来的卡座，把电脑放在咖啡桌上的VIP座位，也有真正的私密包间座位。真要说起来，中国起码要十多年以后才会出现这样高级的网吧。
俩人找了一个咖啡桌的卡座坐了下来，怎么上网当然不需要詹姆斯来说。他也就省略了一些常识性的内容，直接打开了一个网站，介绍道。
“互联网主要的一个服务，就是收发电子邮件。上网的人都非常喜欢发电子邮件，可惜能够提供这项服务的网站很少，并且都是需要收费的。”
“我使用Eudora来收取邮件，它可以自动过滤一些我不需要的内容。不过这仍然有很多邮件需要我来整理，没办法，大家都太爱使用它了。”
詹姆斯说着，就开始挨个的点开他的邮件。周硕示意了一下，看他是否介意自己看邮件的内容。詹姆斯大方的笑了笑，点头同意下来。
周硕看着詹姆斯打开几个邮件的列表，邮件的目录很长，几乎有数百封。这些邮件的内容都很短，几乎都是只有几句话，甚至是一些短语。只有极少数的一些才真的像是一封信，写的很长并且分开段落。
“你们平常多久收一次邮件？”周硕若有所思的问道。
“几乎每天。”詹姆斯抿了抿嘴，说道：“这就像是生活的一部分，必须不断的去回复他，不然就感觉好像缺少了什么。”
随即他自嘲的笑了笑，说道：“不过这个过程既快乐又煎熬，这该死的网速能让人等得发疯。说实话，上网没有一个好的耐心可不行。”
詹姆斯兴致勃勃的给周硕继续演示道：“如果你需要下载软件，可以使用Archie软件，他能搜索显示在全球各地的软件存档。你看，连大西洋彼岸的德国、英国服务器，我都能搜索到！”
“还有这个！”詹姆斯打开网景浏览器，输入了一个网址，说道：“这是我最喜欢的网站，yahoo！它几乎能够找到互联网上所有的网站，上网简直离不开它！”
看着正在缓慢加载的网页，詹姆斯叹了口气，说道：“互联网哪里都好，就是太慢了，这极大的限制了它的发展。”
周硕呵呵笑道：“詹姆斯你说，如果我能把网速提高一倍，情况是否能好些？”
“一倍？那不就是……56Kbps？”詹姆斯吓了一跳，摇头说道：“这太难了，很多公司都在研究这方面的技术。但是电话线本身的材质限制了传输的速率，使用回声消除技术之后，电话线路信道由原来的单个增加到了两个通道，这几乎就是极限了。”
周硕挑了挑眉毛，呵呵笑着说道：“未必需要增加通道才能加快速度，只要能用现在的速度传输更多的内容，也就相当于增加了网速。”
“你是说，压缩技术？”詹姆斯想了想，点头道：“这方面听说也有人在研究，和通过硬件增加传输带宽比起来，确实是一个可能的路线。”
“不过，呵呵。”他随即无奈的笑道：“这比硬件技术的革新还要不靠谱，硬件研发可以拿出一个时间表来，但是研究数学算法的就要等待灵光一现了。”
“哦，没错，灵光一现。”周硕点了点头，笑道：“我前些日子正好就这么灵光一现了一下。”
这世界上哪有那么多的灵光一闪，其实这个就是周硕应用在电缆调制解调器上面的技术。他为此亲自设计的数据泵，就是做的这个用途。后来梦海微电子设计中心成立，第一个专用集成电路设计，就是完成这个算法的硬件实现。
“你？”詹姆斯不可置信的说道：“哦，亲爱的周！我简直要习惯于你总能创造奇迹了！”
他想了想，赞叹道：“如果是真的，这对互联网来说不亚于一次**。周，这个算法太重要了！能告诉我你使用了什么方法吗？我简直迫不及待想要知道！”
“当然没问题，我使用了……”
周硕说到一半，詹姆斯一拍脑门，猛然打断道：“等一下！我糊涂了，你要先申请专利啊，在此之前可不能让别人知道了你的技术。”
周硕闻言愣了一下，不禁摇头感叹詹姆斯的可爱。可见有的时候好人和坏人真的是无关国籍的事情，即使美国有法雷尔、壕格这样的人，也一样会有詹姆斯这样善良的可爱的人，这就是所谓一样米养百样人吧。
他拍着詹姆斯的肩膀，哈哈大笑道：“詹姆斯你放心，这项技术我早就已经申请了专利。不止专利，我可是连使用这个压缩算法的芯片都已经设计出来了。”
詹姆斯拍着他的肩膀，说道：“我不知道该说什么好，周，你不仅搞发明有一套，连做生意都这么稳妥。你是个天才！你简直是个天生的天才！”
要知道软件算法的专利一直被人所诟病，认为极大的阻碍了软件技术的发展。软件算法被专利法定义为纯粹的智力活动，并不接受专利的申请。但一个软件如果能够软件可以解决生产上的某些技术问题，或者有硬件作为载体，这才能算作是一种专利受到保护。
周硕若是把算法作为一种软件专利进行申请，那就可能被其他人通过不同的实现方法绕过去。但如果把算法作为一种解决问题的技术，并且有硬件作为载体，那这种专利就是固若金汤了。
周硕毫不在意的笑了笑，说道：“关于这个消息，詹姆斯你能不能帮我在网络上传播出去？”
第一百八十二章 回扣
周硕告别詹姆斯，回到了万怡酒店。
“Mr.周！”酒店大堂里，一个黑人突然追了上来，将周硕叫住道：“你好，我是罗伯特，北朝公司的雇员。庞经理说你们可能需要一个生活向导，公司就派了我过来。”
“哦，你好！”周硕上下打量着他，罗伯特并不是纯粹的黑人，显然经过了好几代的混血，杂交的基因优势在他身上非常突出。他有着高大的个子、精致的面孔，以及笔挺的鼻梁和洁白的牙齿。从第一眼，就能让人觉得他很精神。
周硕和他握了握手，点头道：“跟我来吧，我带你上去。”
两个人并排走向酒店里的电梯，周硕忍不住问道：“罗伯特，你不需要回家吗？”
“我是个孤儿。”罗伯特耸了耸肩膀，说道：“孤身一人，而且这份晚上的工作还能按照加班算薪水，非常的划算。”
“哦，非常抱歉。”周硕摇了摇头，遗憾的说道。
“没什么，七十年代美国有很多孤儿，只怪那该死的战争。”罗伯特看起来倒是很乐观，没有把自己孤儿的身份当一会儿事。
“叮”的一声，电梯到了楼层。电梯门刚刚打开，就见到走廊里两个人正扭成了一团。
“嘿，这是在干嘛呢？”周硕拉住了一个围观的六耳IM开发组的程序员，奇怪的问道。
“哦，周校长，这两个人说是要找叫乔伊的人，结果人没等到，自己就莫名其妙的打起来了……”
“住手、住手！”周硕上前将两人分开，皱眉问道：“你们是谁，在这里做什么？”
“你又是谁？”其中一个人不满的问道。
周硕皱了皱眉，心平气和的说道：“我就是你们要找的乔伊。”
俩人听到竟然是自己要找的正主到了，连忙整理了一下形象。分别递出名片，自我介绍道。
“哦，我是史蒂文森通信工程公司的业务经理，马克。”
“我是柏克莱通信建设公司的业务经理，奥朗德。”
周硕接下两人的名片，仔细看了一遍，问道：“我说，你们找我做什么？怎么还在我们已经包下来的楼层里打架？”
不成想，周硕这一句话就像是捅了马蜂窝。本来已经被分开的两人，对视一眼，竟然又吵了起来。
马克眯着眼睛，恶狠狠的看着奥朗德说道：“这是我们之间的问题，乔伊请你先靠边一会儿，我的拳头可不长眼睛。”
奥朗德扶了扶手腕，摆了个白鹤亮翅的POSE道：“没错，今天我不把他打成个猪头，这事儿不算完！”
这俩人当真是天雷勾动地火，一言不合竟然又扭打在了一起。
“住手！”周硕奋力的想要将两个人分开，却根本敌不过这两个大汉。
俩人一时间拳来脚往，周硕也差点中招。他只好先退出战团，向旁边的人喊道：“快点叫人来帮忙，真出事儿招来Police，不够麻烦的！”
之前看热闹的程序员连忙点头答应下来，转头就跑：“哦哦，我这就去叫人！”
周硕眼睛一扫，见到正在一旁发呆的罗伯特，不由得喊道：“嘿，罗伯特！你也别闲着，快来搭把手啊！”
罗伯特仿佛如梦初醒，回过神来说道：“哦哦，这就来！”
有了罗伯特帮手，周硕总算把两个人分开来。六耳IM的开发团队陆续从房间里冲出来，这才把他们俩彻底控制住。
“呼呼，好了，真是敬酒不吃吃罚酒。”周硕累的够呛，扶着墙大喘气的说道：“你们现在能说说，为什么要打架了吧？”
见到周硕这边人多势众，好汉不吃眼前亏，马克虽然从人群中挣脱出来，总算没有再向奥朗德动手。
他打量着周硕，拍着胸脯说道：“你就是北朝计算机公司的经理吧？我听霍夫曼先生说，你想建设一条光纤高速通信线路？找我们史蒂文森通信工程公司就对了！”
奥朗德也愤愤的从人群里钻出来，闻言哼道：“呸，找我们柏克莱通信建设公司才对！你这个偷窃商业信息的骗子！”
马克一愣，怒道：“什么盗窃商业信息，这消息可是我们真金白银从霍夫曼先生那里得到的！”
奥朗德反唇相讥道：“霍夫曼先生是我们柏克莱公司的股东，怎么会把消息交给你？肯定是你们安排了商业间谍！”
“好了，好了！”周硕站在他们中间压了压手臂，两人的态度也真的是有点不拿他这个地主当回事了。
他就是再好的脾气，这时候也忍不住怒道：“如果你们想要在我这里得到什么，起码给我点尊重吧？难道美国公司的公司经理们，就是会在别人家里随便打架的人吗？”
奥朗德点了点头，说道：“好吧，看在这里主人的面子上，今天先饶了你！”
马克也不想把周硕惹急了，撂话道：“哼，咱们走着瞧好了！”
周硕见他们总算有了个谈事情的样子，也就连忙把话头拉入正题道：“那么，你们能够从SBC建设一条光纤通信线路？”
马克昂首挺胸，点头道：“没错，在西雅图，你找不到比史蒂文森通信工程公司更专业的承包商了！”
奥朗德连忙针锋相对道：“柏克莱通信建设公司才是西雅图最顶级的通信工程承包商！”
“好了好了，你们再这个样子的话，我就只能把你们请出去了。”周硕揉着太阳穴，头疼的看着这两个人。
事到如今，周硕也明白了霍夫曼在打什么主意。很明显他就是故意表面上报了一个高价，然后让自己的关系户再来承接这个工程，好从中上下其手。至于为什么一次来了两个人，也许他是把一个消息卖了两份，也许这两个人里面真的有一个公司出了内鬼。谁知道呢，反正这也不是重点。
虽然这样做不太正规，不过只要能把线路拉起来，周硕倒也不在乎他们内部怎么运作。对他来说，只要能够提供一条10G的光纤线路，谁来做这个项目都是一样。工程的最后总归是要靠验收说话的，谁也别想拿了钱不干活。
周硕叉着手，看向两个人说道：“那么，你们先报个价吧。谁的价格低，我就选哪个承包商好了。”
“四百万！”
“四百万！”
马克和奥朗德几乎同时说出了这句话，然后两人对视一眼，齐齐冷哼一声。
周硕乐道：“价格一致的话，我可不好做出选择啊。你们谁愿意降低价格，我才好考虑将工程交给谁吧。”
“就是四百万，一分不能少了。”马克摇了摇头，拒绝道。
“没错，这是底价了。”奥朗德点了点头，竟然同意了马克的说法。
周硕皱了皱眉，四百万绝不是他的心理价位。如果不能降低到三百万以下的话，他的资金就会有些紧张。从孙正义那里借来的一千万美元已经花了不少，如果在线路建设上面再投入四百万，这个负担就太大了。
“可是你们这样，让我选择谁好呢？”周硕用诱惑的声音，挑拨着两个人的神经。然而事情出乎他的预料，两个人竟然没有丝毫降价的意思。
“请等我打个电话，霍夫曼先生肯定会支持我们史蒂文森公司的。”马克从皮包里掏出大哥大，当即拨打其电话来。
电话接通，马克连忙堆出笑脸，说道：“hi，霍夫曼先生，我是史蒂文森公司的马克啊！”
“我已经在万怡酒店了，对，见到了北朝计算机公司的乔伊先生。”
“但是我在这里碰到了柏克莱公司的奥朗德……”
“好吧，我知道了，我们可以为您多提供三个百分点的中介费用。”
奥朗德听到马克和霍夫曼的通话，连忙一把抢过他的大哥大，向霍夫曼喊道：“我们出五个点！”
“七个！”马克连忙加价，喊了回来。
“十个！总工程造价的百分之十！”奥朗德扯着脖子，面红耳赤的盯着马克。不知是他从气势上压倒了马克，还是百分之十的回扣实在太多，马克终究没有开出更高的价格来。
柏克莱公司的奥朗德得意洋洋的看着马克，他的脸色连连变换，最后叹了口气败下阵来。
奥朗德将电话挂断，扔回给马克，笑着向周硕说道：“好了乔伊，这个工程我们接了。”
周硕愣了愣，他还是第一次看到有承包商当着用户的面，和人谈回扣的。这已经不是不尊重的问题，可以说是非常的目中无人了。
不过人在屋檐下不得不低头，他只能继续谈下去：“三百万，这是我能出的最大价钱了。如果你同意，我们就签合同。”
奥朗德如同被踩到尾巴的猫一般，一蹦三尺高的喊道：“什么！三百万？这不可能！四百万，一分不能少。你刚才也听到了，我们柏克莱公司可是得到霍夫曼先生支持的，西雅图你再也找不到第二家能接受这个工程的公司。”
“不，就只有三百万。如果你们现在不接受的话，以后就连这个价格也没有了。”
第一百八十三章 黑夜
有了霍夫曼的承诺，奥朗德并不担心。周硕的表态，他不过是当做一种恫吓而已。客户是上帝这种事情，永远只会出现在完全竞争市场。可惜，不论是电话线路还是互联网，都算不上是完全竞争。甚至在西雅图，SBC说是一手遮天也不为过。
“您最好想清楚，如果没有我们柏克莱公司的运作，10G的光纤线路绝对没有其他公司能做。”奥朗德阴测测的说道。
“放心吧，很快咱们还会见面的。”周硕意味深长的看着他。SBC诚然是庞然大物，但霍夫曼却并不能绝对代表它。
“希望您能早点想通吧。”奥朗德摇了摇头，转身就走。既然价格谈不拢，SBC又不会认可其他的公司来做这个业务，那就只有等了。
反正柏克莱公司又不是指望这个工程项目活下去，时间终归是站在他们这边的。相反，在奥朗德看来，周硕的拖不起的。就是万怡大酒店这一层客房，包下来每天的都要数千美元，这样的纯成本只会随着时间越压越多。
然而，几乎是与此同时，美国最大的webco论坛是类似于西陆的论坛集合，它有65个子站、超过6000的IP访问量，每天发帖量也都在4000以上。至少在1995年，很多未来的名人都是他的使用者。
这样影响广泛的论坛，一个帖子突然出现在所有的子论坛最顶端。这条被论坛管理人员置顶帖子的点击量，顿时在如同火箭一般飞速的蹿升起来。
“奥尔夫总裁，你最好来看看这个。”Compuserve公司的CEO奥尔夫被叮铃铃的电话声音吵醒，他闭着眼睛拿起话筒，听到里面传来值班副总裁的声音。
“好吧，最好是有用的消息。”奥尔夫嘟囔着，从床上坐了起来。
&puserve公司在1995年是美国第二大的网络接入服务商，虽然他们是第一个提供网络接入服务的商业公司。但是在美国在线的奋起直追之下，很快就落到了第二的位置。这对于自负互联网商业开创者的奥尔夫来说，是分外不能容忍的。
他睡眼朦胧的从床上爬起来，记下了电话里值班副总裁口述的网址。迷迷糊糊的打开电脑，连接网络，运行浏览器，然后输入了那个web网站的网址。
几乎只是一瞬间，他的睡意就彻底消失不见了。
论坛最顶端，飘红的标题迅速吸引了他的注意力。一种能够将现行网速提高一倍的压缩算法？上帝保佑美国！这是天使的福音吗？
他有些颤抖的点开链接，花上好几分钟才打开这个帖子。这种不正常的打开速度，显示着web网站的服务器，现在肯定正在经历严重的过载。
不过管他呢，涉及到网速的帖子总能牵动所有人的心。奥尔夫可没有这个闲心，去替web着急。
这篇文章写的颇有点专业，如果不是软件或者数学方面的专业人士，看起来就会很困难。英语和中文不同，中文还可以用猜的来大概估计一个意思。而英文如果颇为“专业”，则干脆连猜都没得猜。
那些专业使用的英语，如果不翻专业词典，美国人几乎就是睁眼瞎。
不过还好，奥尔夫肯定不在“不专业”的人群里。他甚至在帖子下方的回帖里，看到了几个颇为熟悉的ID。
他仔细的看了一遍主贴的文章，帖子并不长，但是他仍然看了很久。这样认真的去思考一个学术问题，已经是他许久没有经历过的事情了。
他的妻子从床上爬起来，显然已经习惯了他这样不分时间的工作节奏。亲了他一下，问道：“亲爱的，要我给你煮杯咖啡吗？”
“不，我想我没有时间喝咖啡了。”他拒绝道：“在我的抽屉里找公司的联络表——”
奥尔夫穿好衣服，站起身来说道：“帮我给公司的CTO和CIO打电话，我要他们现在就去公司集合。”
“好吧，要不要我去叫司机来？”其中为他拿来皮鞋，担心他的状态是否适合开车。
“来不及了，我必须立刻去公司。”
奥尔夫边说边走，甚至连打电话的时间都没有，人就已经推开门走了出去。
&puserve公司的办公大楼里，已经熄灭的灯光一盏盏的重新点亮了起来。一辆又一辆的汽车风驰电掣的停在它前面的停车场，西装革履的高管们不顾风度的，拼命跑起来。
“奥尔夫，你也看到那个帖子了吧！”Compuserve公司的CTO，也就是技术总监贝沃森是个很漂亮的女士。虽然睡眠不足是美容的天敌，她这时候也顾不上抱怨了。互联网还是一个新兴的行业，任何领先都是不保险的。每一次技术**都代表着市场的扩大，同样也将意味着市场的重新洗牌。
&puserve公司究竟是吃肉还是喝汤，就在于能否抓住这个机遇了。
“我正是看到了，才召集了这个会议。”奥尔夫点头说道：“贝沃森，你能实现一下那个帖子里所描述的压缩算法吗？”
“没问题，我已经召集了技术部的一个小组。虽然立刻拿出成品不可能，但检验一下那个算法很快就行。”贝沃森点点头，紧迫的说道。
“那就好。”奥尔夫转过头看看向CIO斯图尔特，CIO是首席信息官的缩写，负责了整个公司的情报工作：“斯图尔特，我们不能等待实验结果出来之后才行动，你现在就要开始收集这项信息的情报。它的发明人是谁？怎么找到他？有没有申请专利？总之关于这项技术的一切，我都要知道。”
“好的，我会立刻组织人手进行调查，相信很快就会有结果。”斯图尔特手上抓着电话，翻开笔记本开始挨个的拨打起来。
这样的场景，几乎同时出现在美国在线和Prodigy公司。这两家公司，再加上Compuserve公司就是当前美国网络接入服务商的前三名，他们占据了ISP提供商市场的百分之八十份额。
虽然三家公司分属于不同的城市、甚至是不同的时区，然而陡然升起的紧张气氛，却丝毫不差。
对于这三家公司来说，现在几乎就是争分夺秒。所有人都知道，跑在别人后面的，就将会是是市场的弃儿。哪怕是美国在线这样占据了业界领先地位的强者，一个不小心就会成为历史的尘埃。
时间匆匆而过，时针已经偏离了12点的位置。就在所有人不知不觉间，日历就已经翻过了一页。
“初步的检验结果已经出来了！”贝沃森兴奋的喊了起来，抱着她的笔记本电脑，闯进了奥尔夫的办公室。
眼睛通红的奥尔夫用手搓了把脸，快步走过来问道：“怎么样，压缩的效果能否达到设计要求？”
贝沃森兴奋的点头道：“能达到95的设计水平，由于这项压缩技术使用的不是固定的压缩表，在传输数据的时候还要传输算法即时生成的压缩表，所以传输速度要差一些。s的调制解调器使用了这种压缩算法之后，估计可以达到56K的传输速度！”
“足够了！”奥尔夫深呼出一口气，说道：“这将彻底改变现在的互联网上网速度，网络的春天马上就要到来了。”
“我唯一担心的是，Compuserve公司能否挺过这段黎明前的黑夜，活到下一个春天……”
“奥尔夫总裁，这段黑暗的日子恐怕不会太好过，专利查询有消息了。”斯图尔特也推开门走进来，将一张纸推到奥尔夫面前，说道：“这个压缩算法不仅已经申请了软件专利，甚至还有集成电路的实物专利，全部属于一个叫做硕.周的中国人。”
“中国人？”奥尔夫愣了一愣，虽然他也非常奇怪中国怎么会有这样的技术，不过现在不是究根问底的时候。他收拾了一下惊讶的心情，问道：“这么说，web论坛上的帖子也是这个硕.周发的？”
斯图尔特将剩下的一厚摞文件摆在他的办公桌上，摇头说道：“不，这个ID属于微软的一个中层项目负责人，他的名字叫詹姆斯。他所负责的ERP系统，就是出自这个硕.周的手里。”
“这个詹姆斯在这件事情里究竟是什么角色，我们尚不清楚。我查了他们的业务范围，显然和压缩算法这种技术没有什么关联性。”
“好吧，先不管他是怎么得到的这篇文章的。立刻订飞机票，我们要去西雅图。”奥尔夫拿起记载着专利信息的那张纸，仔细的看了起来。
“如果顺利的话，我们Compuserve公司重新崛起的希望就在这里了！”
第一百八十四章 威胁
一个压缩算法的消息竟然震动了整个互联网行业，几乎每一家相关公司都在密切的关注着事情的进展。
哪怕是和网络接入服务不相干的互联网内容提供商们，也难免对此抱持着信息的跟踪。毕竟网速变化带来的不仅仅是网页打开速度的变化，更决定了互联网内容以何种形式呈现。更快的网速，也就意味着更多、更精致的表现手段。
SBC的主业虽然是电话网络服务，但是互联网的发展如此迅速，他们自然也不能无动于衷。如果对其他公司来说调查核实这些信息尚且有些难度，可对于贝尔实验室的强大技术实力来说，检验一种算法根本毫无难度。
在确定了压缩算法确实有效之后，SBC公司迅速要求西雅图分公司调取网络访问记录，分析相关的登录数据。
其他公司需要从蛛丝马迹里才能推断出来的事实，却就存储在SBC公司的服务器里。他们几乎是轻而易举的查清是谁发布了这个帖子。何况西雅图地区的网络部门负责人霍夫曼，几乎可以算是半个当事人，详细的情况很快就被公司的高层掌握了。
虽然大公司的官僚病SBC一样也不缺，但在这件事情上他们确实得天独厚、占尽优势。对于这种算法的优势，他们并不比其他人知道的少。甚至在重视程度上，比现在的ISP服务商们更加渴望。
实际上，SBC一直在寻找打入互联网接入服务市场的契机，但是以美国在线为首的三家ISP牢牢的把持住了这个市场。原本的历史上，直到宽带普及，SBC已经更名为AT※T之后，才逐渐的将他们排挤出去。美国在线被迫转型成为互联网内容提供商，收购了网景和ICQ等其他公司才挺了下来。Prodigy和Compuserve就没有那么幸运了，它们最终还是成为了历史的尘埃。
可以说，SBC已经等待了许久，对这个千载难逢的机会望眼欲穿。
霍夫曼第二天早上起来，还没有走出家门就得到了公司高层的授意。
“无论如何，一定要得到这个算法的专利权。这对公司下一步介入ISP服务商的市场至关重要，希望你能把握机会。”
“价钱呢？如果这项技术真的这么重要，对方的要价恐怕不会少。”霍夫曼有些担忧的说道。
“一千万以下，能够节省多少经费公司就给你百分之十的提成。”
霍夫曼盘算一下，心中顿时一片火热，这可比吃通信工程的回扣赚钱多了。
他信誓旦旦的答应下来，放下电话。这件事情做好了利润肯定不小，不过如今可就是主客易势。昨天刚刁难了人家，今天就要求回去，事情肯定不会好办。
不过他能在SBC里做到现在的位置，当然不光是靠吃回扣实现的。需要的时候他一样可以拿出应有的决断来，起码的做事能力他还是有的。
“去万怡大酒店。”霍夫曼拦下一辆出租车，他不打算开自己的车去，那样实在太显眼了。如果这项专利真的这么重要，那么万怡大酒店周围肯定已经不知道有多少双眼睛了。
周硕尚且不知他的这条消息，竟然已经引起了这么多人的注意。当他见到霍夫曼的时候，甚至还愣了一愣。
“霍夫曼先生？”他有些奇怪的问道：“是关于线路的问题，有什么新的进展吗？”
周硕对此倒也还抱有一丝希望，霍夫曼改变主意并非不可能。这也就是1995年，放在三五年后一条10G专线而已，根本不算什么事情。说不定SBC什么时候就突然想通，提前开展了互联网业务的经营呢？自己如果运气好，说不定还能赶上第一个专线业务客户什么的。
“可以这么说。”霍夫曼点了点头，说道：“如果你能答应SBC的条件，我们可以以两百万美元的价格达成专线的合作意向。”
“请坐吧，霍夫曼先生。”周硕听到他的话有些高兴，给他倒了杯咖啡问道：“不知道是什么条件？”
“周先生拥有的一种压缩算法专利，SBC对此有些兴趣。”霍夫曼接过周硕递来的咖啡，欠了欠身，说道。
“你是说我昨天在网络上公布的数据传输压缩算法？”周硕皱了皱眉头，他还真是没想到美国人的效率竟然这么高。昨天晚上发的帖子，今天早上就有人找上门来了。可见网络隐私这种东西，从来都是人嘛的幻觉而已。
他想了想，说道：“SBC想以什么方式获得授权，打算拿出什么条件来交换？”
“授权？”霍夫曼放下咖啡杯，笑着摇了摇头说道：“SBC不需要授权，我们需要的是这个专利。我们可以用两百万美元的价格，为你建设一条10G的网络专线，代价是把这项专利交给SBC。”
“也就是说，SBC只愿意为这项专利付出两、三百万的价格而已？”周硕深深的吸了一口气，压下心中的愤怒。
SBC的算盘还真是精到家了，看似他们表面上付出了三百万的价格购买这项压缩算法专利，实际上却根本是一分钱没出。两百万美元建设一条网络专线，他们说不定还有赚。这三百万只是少赚的而已，却能白得了周硕的专利。
“三百万美元，这可是很大一笔钱了！”霍夫曼晃动着手指纠正周硕的表述错误，说道：“我调查了北朝计算机公司，这可是你们一年的利润，做人不要太贪心才好。”
“我想我不能接受这个价格，而且霍夫曼先生你搞错了一件事情，这项专利我是不打算出售的。”周硕抱着胸，稳稳的说道。
霍夫曼愣了一愣，随即呵呵笑着说道：“周先生如果对价格不满意，我们可以再谈嘛。没有什么是不能出售的，只有价格合不合适而已。”
“嗯，这话倒也对。”周硕点了点头，说道：“如果SBC真的能拿出让我心动的价格，我也不是不能考虑。”
“这就对了，生意场上讨价还价是很平常的事情。我的价格你不满意，你也可以说说你的价格嘛。”霍夫曼心里松了一口气，他回想着早上公司高层向他布置任务时候的口气，还真怕周硕会直接掀了桌子。
“那我就说说我的定价标准吧。”周硕从旁边拿来一份纸笔，边写边说道。
“现在市面上一个调制解调器的售价在四十到一百美元左右，我的专利占成本2.5是相对合适的比例。如果说一份授权我收取2.5美元，美国现有上网用户两千五百万，未来两三年内发展到四千万肯定不成问题。也就是说这项专利能够产生的利润至少有一亿美元。就算去除推广和运营成本，再向SBC让渡一部分利润，我看七千万美元是个比较合理的价格吧？”
“七千万！”霍夫曼差点把嘴里的咖啡喷出来，愤愤的说道：“这不可能，SBC从来没有花这么大的价钱购买过一个专利。何况你的专利究竟能有多少生命周期还不好说，也许不用一两年就会有替代技术出现。”
“那你们可以购买专利授权。”周硕耸了耸肩膀，将手里的笔扔在一旁。
霍夫曼脸上不断的变换着色彩，咬了咬牙说道：“SBC可以免费为你建设一条10G网络专线，这已经足够有诚意了吧？”
他虽然也觉得周硕的计算未必不是变成事实，但仍然觉得这只是他讨价还价的手段而已。推广一项技术岂是那么容易的？一种压缩算法如果想应用在调制解调器的产品上，绝不是一两家企业能够实现的。
即使生产出来了使用这种压缩算法的调制解调器，ISP提供商不支持也是白搭。互联网的网速就好像木桶原理一样，不是根据网速快的一端决定，而是根据网速慢的一端决定。使用56Kbps的调制解调器，没有提供56Kbps接入服务的ISP提供商，一样也是没有用。
要想这种压缩算法能够有用武之地，就必须形成行业标准。不仅要统一调制解调器生产商，更要统一整个互联网的数据传输规则。这样的行业影响力，又岂是一个中国人能够达成的？霍夫曼相信仅凭周硕自己，绝对无法让这项压缩算法成为行业标准。
周硕叹了口气，摇头说道：“看来咱们的要价差别太大，已经没有继续谈下去的必要了。”
霍夫曼眯了眯眼睛，眼神锐利的看着周硕说道：“周先生，你要考虑好。没有强大的实力和广泛的影响力，你的压缩算法专利恐怕很难推广、变现。但你的公司项目恐怕等不起吧，没有我们SBC的支持，你的软件就永远也无法上线。”
“呵呵，这个嘛，咱们可以走着瞧。”周硕端起自己面前的咖啡杯，毫不在意的说道。
第一百八十五章 人民战争
邵世明有些担忧的看着周硕把霍夫曼送走了，项目的进展情况周硕并没有向他隐瞒。他也是没有想到，刚到美国竟然就在网络线路这里卡了壳。
周硕设想过软件推广可能出问题，可能过早的出现竞争者，可能会在国家安全上受到限制，但惟独没有想到申请一条网络专线竟然这么困难。这也是他犯了穿越病的主观错误，这时候10G的网络专线可不像后世那么容易申请。
SBC在西雅图的主干网络，说不定也就这个水平。拉这么一条网络专线出来，除了增加设备以外，也要面临不少的安全问题。
“周儿，这样下去不是办法啊。”邵世明等霍夫曼走远了，这才上来和周硕说道：“同志们住在这么好的酒店里，一天的费用就要不少。如果不能赶快把项目推进下去，是不是让大家先做点ERP软件的工作，好歹有些收入。”
周硕想了想，摆了摆手摇头道：“不用担心，我想很快项目就会有进展了。你看着吧，霍夫曼今天来的这么快，就是再明显不过的信号了。”
别忘了，之前两家电信工程公司的经理还放过狠话，如果收购专利是霍夫曼、或者是SBC西雅图分公司的想法，他必然不会来的这么快。只有来自SBC高层的授意，才能让霍夫曼这样相当于自打自脸的立刻推翻昨天的方案。
邵世明却没有他这么强的信心，愁苦的说道：“可是不答应他的要求，网络专线就办不下来。但要是把压缩算法的专利卖给他们，我们自己的调制解调器可怎么办。”
邵世明如果只是个打工的，倒不用操这么多的心。不过他毕竟和周硕有四年的同学情分在，绝对不希望因为自己这边的项目，搅乱了整体的一盘棋。
“既然如此，我们就不走他的门路了。有的时候我不能就山，只好让山来就我了。”周硕抱着胸，信心满满的说道。
“可那可是SBC，全美最大的电话电信公司。以我们的力量，怎么斗得过？”邵世明忧心忡忡的问道。
他来到美国之后，也用心的了解了一下这里的商业规则。周硕不可能永远留在美国，等六耳IM项目运转起来之后，邵世明肯定要挑起技术方面的担子来。要在互联网行业站稳脚跟，SBC这样的巨头他当然是耳熟能详。
周硕笑了笑，说道：“不用怕，正所谓沧海桑田。你知道太祖他老人家对付强敌，有一招最是好用。”
“是什么？”邵世明马上问了出来。
“人民战争的汪洋大海啊。”
奥尔夫的Compuserve公司在西雅图当然是有分公司的，他和贝沃森女士刚下飞机，从接机口出来立刻就有人迎了上来。
“奥尔夫总裁，我们已经订好了西雅图的酒店，您需要先休息一下吗？”Compuserve公司西雅图分公司的经理查尔斯，快步迎了上来。
“现在哪是休息的时候！”奥尔夫瞪着充满血丝的眼睛说道：“那个中国人的地址查到了没有？我们得赶在其他公司的前面！分秒必争你懂吗！”
美国在线和Prodigy公司的人不知道什么时候就到，奥尔夫就已经急的满嘴是泡了。市场上老二的位置是最难做的，老大想打压他，老三想爆菊他，想突出重围就必须比他们都更加努力才行。
查尔斯低头道：“总裁先生，那个中国人硕.周住在万怡大酒店，我正是在那里给您订的房间。”
“哦！”奥尔夫脸上多云转晴，显然很满意他的安排，说道：“不错，你想的很周到，不过我没有时间休息了。咱们这就去万怡大酒店，我要立刻见到他。”
“好吧，请您坐我的车，我送您过去。”查尔斯招了招手，旁边就有人开了一辆公务车过来。
奥尔夫、贝沃森和查尔斯相继钻进车里，汽车点火发动机，一骑绝尘而去。
“从昨天到现在这段时间里，你有什么新的消息没有？比如说美国在线或者Prodigy，他们有没有人赶到西雅图来？”奥尔夫坐在后座上，向查尔斯问道。
查尔斯摇了摇头，说道：“我没有收到美国在线或者Prodigy公司和这个中国人接触的消息，不过……”
“不过什么？”奥尔夫有些焦急的问道。
查尔斯犹豫了一下，还是说了出来：“据说SBC的网络部门负责人霍夫曼，今天早上出现在万怡大酒店过。不过这只是小道消息，我们的人并没有亲眼见到。”
“这些该死的吸血鬼，他们肯定是想借机插手ISP市场！”奥尔夫显然也是对SBC不满已久，Compuserve公司在全国都铺设有主干网络，平常可是没少受到SBC的刁难。
这根本毫不奇怪，SBC本身就想介入ISP市场，又怎么会对霸占了第二大ISP市场份额的Compuserve公司有好脸色看？如果不是SBC还不能在美国一手遮天，所谓的全美三大ISP服务商，肯定和中国的瀛海威是一个下场。
贝沃森突然向查尔斯问道：“你查清了微软的詹姆斯，和这个硕.周是什么关系没有？为什么他使用的ID，是詹姆斯申请的？如果这里面有微软的参与，我们的立场就不太妙了。”
“这——”查尔斯为难道：“我已经找了我们在微软的关系，不过想要得到事情的真相，恐怕还要有些耐心。”
“贝沃森说的对，这件事要抓紧。”奥尔夫如梦初醒道：“微软如果在这里面有一脚，恐怕整个ISP服务市场都要来一次大地震。”
“好吧，我会加紧调查的。”查尔斯点头答应下来。
汽车在公路上飞驰，很快就进入了西雅图市。半个小时以后，奥尔夫终于看到了万怡大酒店高大的身影。
六耳IM项目进展不下去，程序员们也就无所事事的闲着。和公司里的同事交接了手头的工作之后，罗伯特倒是很快和这些中国人混的熟悉了起来。
他的一个工作，就是和这些人锻炼口语。程序员们的书面英语肯定是没有问题的，成天敲键盘，总归是会熟能生巧。不过八十年代的英语教育还不重视口语的练习，这些人基本都是能写不会说的水平。
好在罗伯特的意志力不错，不然和一帮臭棋篓子下棋，说不定过两天他都要学的一手“靠山屯”味道的英语了。
不过在接触的过程中，罗伯特也不禁对这些中国人的技术水平感到震惊。在他的意识里，中国人即使不是仍然拖着辫子的猪仔，起码技术也要比美国落后十几、二十年才正常吧。怎么在这些人的谈论中，他却分明感觉到软件技术甚至不比美国的差。在软件工程方面，他们甚至还有不少独到的创新。
罗伯特在来到北朝计算机公司工作之前，也曾经是一名技术人员，没吃过猪肉起码也见过猪跑。ERP系统的复杂程度已经让他叹为观止了，可似乎周硕竟然不屑的让这些程序员去做北朝计算机公司的工作，而是不断的在测试着另一个神秘的软件。
究竟是什么样的软件，竟然比ERP系统还要重要？这个疑问好像猫挠的一样，在勾引着罗伯特的内心。
奥尔夫从外面走进万怡大酒店，向查尔斯问道：“那个中国人在哪里？”
“那边！”查尔斯四下扫视了一圈，指着一群从餐饮区里走出来的中国人说道：“万怡大酒店就只有前天住进来的一群中国人，肯定就是他们。”
“哦，我们走！”奥尔夫一挥手，三个人向着程序员们就餐回来的队伍走了过去。
“那个中国人硕.周在哪里？”奥尔夫在查尔斯耳边小声的问道。
“对不起，总裁先生。”查尔斯无辜的耸了耸肩膀，说道：“这些中国人在我的眼里感觉都差不多，不过我听说他还有一个英文名字，叫做乔伊。”
“乔伊，乔伊……这个名字可就顺口多了。”
奥尔夫小声的重复了两遍，向着人群大声喊道：“中国来的乔伊先生，哪位是乔伊先生？我是Compuserve公司的总裁奥尔夫。”
“奥尔夫先生，你找谁？”罗伯特看周围的中国程序员们一脸懵懂，只好不得已的站了出来，诧异的问道。
“你是中国来的乔伊先生？”奥尔夫愣了一下，这和资料里显示的不一样啊，怎么是个黑人？
不过这倒是合理多了，他心里想着。一个美国黑人发明了压缩算法，总比一个中国大陆人更有说服力。
“不，我并不是。”罗伯特连忙摆了摆手，说道：“您找的应该是我的老板，他的中文名字是硕.周对吧？周的发音和乔伊倒是很像。”
“那就没错了，我就是要找他。”奥尔夫点了点头，东张西望道：“不知道Mr.周在哪里？”
“奥尔夫先生吧？我在这里。”
第一百八十六章 博弈
“你好，我是奥尔夫。Compuserve公司总裁。”奥尔夫上下打量着周硕，小心翼翼的问道：“你是硕.周，新的网络传输压缩算法发明人？”
在奥尔夫眼里，还是很难相信一个中国大陆人能够取得这样的成果。如果他是个日本人、中国台湾人甚至新加坡人，都不算让他太过惊讶。但是一个中国大陆人，竟然能够在技术上领先美国人，这也太挑战他的常识了。
技术都是有现实需求才会产生的，可是中国有这样的土壤吗？他们不过去年才接入互联网，网络设备也都是从美国进口。为什么会有人在中国，研究数据泵这种网络设备的专用芯片。这就好像撒哈拉沙漠里，有人研究出来潜水艇一样奇怪。
“没错，奥尔夫先生，我是周硕。”周硕点了点头说道：“不过我们中国人习惯把姓放在前面，您肯定是从专利技术文件上看到我的名字吧。”
“周——硕——”奥尔夫重新读了一遍，笑了笑说道：“抱歉，我不知道你们的习俗。”
奥尔夫没有就周硕的问题作出回答，总不能说在来之前我已经好好的调查过你了吧。
“不用介意，不知道你找我有什么事情？”周硕摆了摆手，笑着说道。
奥尔夫看了看周围，作出邀请道：“方便的话，不如我们找个地方详谈？”
周硕点了点头，微笑着说道：“那就在这里的餐厅吧，奥尔夫先生吃过午饭了没有？不嫌弃的话，让我来请好了。”
奥尔夫拍了拍肚子，哈哈大笑道：“那就太谢谢了，刚从飞机上下来，正好腹中空空。”
周硕让奥尔夫稍等，先对罗伯特作出安排，让他把程序员们都带回房间，单把邵世明留了下来。
看着罗伯特招呼着，将一众程序员带走，周硕身边只留下来一个人。奥尔夫和贝沃森也自觉地把分公司经理查尔斯留了下来，四个人向餐厅里走去。
周硕在餐厅里重新要了一个座位，四个人坐了下来。奥尔夫和贝沃森毫不客气的点了两份套餐，看着服务生走远，这才问道。
“周先生想必听说过我们Compuserve公司吧？”
周硕做了个夸张的表情，笑道：“那当然，堂堂美国第二大的ISP服务商，我怎么会不知道？”
奥尔夫也跟着笑了起来，放心的说道：“那就好，想来你也应该知道我的来意。关于压缩算法专利，我想我们可以展开一些合作。”
“合作，您是指什么呢？”周硕好奇的问道。
奥尔夫组织了一下语言，谨慎的说道：“你看，我们Compuserve公司是全美第一个从事商业ISP服务的，可以说对行业标准有着非常大的影响力。而你的压缩算法，如果能够得到我们的支持，在推广方面就完全不是问题了。我们可以共同组建一个公司，来生产使用这种压缩算法的数据泵芯片，你看怎么样？”
这个方案可是奥尔夫在飞机上苦思冥想，才决定下来的。站在Compuserve公司的立场上，他既不能过分刺激周硕的神经，又要尽力把主导权握在自己手里。
奥尔夫自己就是从一个小公司一点点做起来的，对技术人才在与人合资时候的心里非常了解。一方面想要获得企业发展的机会，另一方面又非常害怕资本会篡夺自己的果实。如果不能让周硕有个良好的第一印象，后面的谈判就会非常困难。
所以他绝口不谈大公司惯常会使用的手段，上来就要购买他的专利，或者是得到专利的独家授权。
然而让奥尔夫没有想到的是，面对这样的条件周硕仍然矢口否决道：“我不可能把专利拿出来注入到合资公司……”
不管过去还是未来，这方面的教训实在是太多了。Compuserve公司相对于周硕来说绝对是个庞然大物，专利注入之后，只要不断的进行融资稀释，最后想要把他排挤出去根本就是轻而易举。
奥尔夫连忙摆手，说道：“不需要你进行专利注入，只要独家授权就行了！”
新的生产公司毕竟是周硕和Compuserve公司合资开设，奥尔夫觉得独家授权给自己的公司，周硕应该不是太难接受。
周硕犹豫了一下，为难的说道：“那也……”
“我知道你的顾虑。”奥尔夫叹了口气，向周硕推心置腹道：“无非是希望能有更多的公司来使用这种压缩算法，但这同样会导致市场的充分竞争。生产商利润下降，专利授权费能得到的利润就非常有限。如果只授权给一家公司，利润有保障，你的专利才能更值钱。”
“我怎么能相信你的诚意？”周硕点了点头，认可了奥尔夫的话。他想了想，索性也开门见山的说道：“既然奥尔夫总裁说的这么透彻，那么我也不绕圈子了。专利毕竟是在我的手里，我想Compuserve公司肯定不会甘心受人钳制吧？压缩算法并非只有我这一种可能，独家授权之后我怎么保证技术不会被雪藏？说不定压上两年，你们研究出其他的替代技术，一脚把我踢开了。”
如果成立合资的生产公司，生产方面肯定就是以Compuserve公司为主了。到时候只要随便找上几个借口，将生产期限向后拖个几年。等Compuserve公司能够替代自己的压缩算法研究出来，再把合资公司一关闭，周硕可就真的是竹篮打水一场空了。
奥尔夫沉默了一下，沉重的点了同意道：“不得不说，周先生你的顾虑很有道理。”
他咬了咬牙，仿佛下了很大的决心，斩钉截铁的说道：“我们可以签订合同，如果合资公司两年内不能销售一千万枚芯片以上，不足的部分由Compuserve公司进行赔偿。”
“这样不行。”周硕摇了摇头，干脆的说道：“一千万枚芯片，合资公司分红利润也就是两千五百万美元左右，恕我直言Compuserve公司完全有能力把这笔赔偿吞下来。”
奥尔夫所谓两年内对不足一千万枚芯片的部分进行补足，周硕就是真的想要赔偿也是两年以后了。这段时间已经足以让他们找到替代的技术，然后把周硕踢出这个市场。关键还是在于这个时间点，两年以后才能对他们是否违约进行判断。
但是这两年时间里哪怕芯片真的生产出来了，Compuserve公司不对技术进行推广。拼着赔偿两千五百万美元，也要等待他们自己的技术出来，周硕的利益仍然是无法保证。
奥尔夫皱着眉头，苦恼的问道：“那怎么办？周先生可以说说你的想法。”
周硕闻言，眉开眼笑的问道：“奥尔夫总裁应该知道，我的压缩算法专利是有芯片设计的，不然专利局也不会这么容易就通过了我的专利申请。”
奥尔夫点了点头，说道：“是的，我注意到你提交了一系列的应用专利，并不是单纯的软件专利。”
周硕摊着手，诚恳的说道：“但实际上这并不是针对专利的注册技巧，而是我们真的打算生产这种芯片。您应该知道，这种压缩算法芯片，不光能够应用在拨号调制解调器上，同样能够应用在许多其他的网络设备上。”
“你有生产能力？”奥尔夫诧异的问道。
“原计划是通过台湾代工。”周硕摇了摇头说道：“但是代工厂的产量是有极限的，第一年的产量应该会控制在五百万枚。所以我不准备和其他人合作生产压缩算法芯片，但可以合资成立贸易公司，将芯片专卖给合资的贸易公司。”
“然后吃进你手里的芯片，再转卖给调制解调器的生产商？”奥尔夫反应敏锐，立刻将周硕的后话说了出来。
周硕点了点头，说道：“没错，这样我也不会向其他公司进行授权了。推广初期的市场容量有限，而我肯定不会给自己的生意拆台，奥尔夫总裁你说呢？”
这里面的关键，其实就是周硕担心Compuserve公司对自己专利的推广不用心，而这正是双方博弈的焦点。Compuserve公司肯定更希望把这种核心专利握在自己手里，这样才能彻底在市场上站稳脚跟。
合资成立贸易公司，然后再把周硕手里的存货吃进来。这样貌似仍然无法保证Compuserve公司就会推广他的压缩算法，但这却给周硕留下了充足的转圜余地。如果Compuserve公司按照计划顺利的将压缩算法推广成为行业标准，那么他当然没有必要节外生枝。
可如果Compuserve公司要是想反悔，周硕就能把专利拿出来给Compuserve公司的竞争对手授权生产，这样就形成了一种威慑反制。
双方能够顺利合作最好，最不济的他还是能赚到专利授权的费用不是。
“请让我想一想。”奥尔夫挥着手，皱眉说道。
“不用想了，你不做我们做！”
第一百八十七章 峰回路转
奥尔夫闻言猛的一转身，皱眉道：“凯斯？”
“奥尔夫，好久不见。”被奥尔夫叫做凯斯的人转头看向周硕，说道：“这位就是周硕先生吧，你好，我是美国在线的CEO凯斯。”
“你好，凯斯先生。”周硕向他点了点头，打了个招呼。
周硕对于凯斯出现在这里丝毫不惊讶，既然Compuserve公司的总裁奥尔夫都已经出现了，美国在线还没有动静那才叫奇怪呢。
美国在线的创始人全名叫史蒂夫.凯斯，这人是个纯粹的商人，对于技术并不感兴趣。这也是他的美国在线能够超越Compuserve公司的原因，奥尔夫太过于注重技术，反而在商业上的嗅觉不如凯斯敏锐。
“凯斯，突然打断别人的谈话，这恐怕不礼貌吧。”奥尔夫站起身来，阴沉的看着他。
“是你自己说需要考虑一下的。”凯斯无辜的耸了耸肩膀，说道：“我们美国在线不需要考虑，可以立刻答应周先生的要求。”
奥尔夫咬了咬牙，说道：“我们Compuserve公司还没有拒绝，请你先耐心等待一下吧。”
“机不可失失不再来，商业谈判没有排队的说法吧。”凯斯根本不管奥尔夫的黑脸，一屁股坐在了周硕的身边。
他伸出手来，向周硕说道：“怎么样，周先生的意思呢？只要你能保证不向美国的其他公司进行专利授权，你生产的压缩算法芯片我们美国在线可以和你成立合资公司，全部吃进来。”
周硕抬眼看向奥尔夫，他的脸上神色正在不断变换着。显然这是个关键时刻，只要周硕一点头，Compuserve公司恐怕就要面临被扫出ISP服务商行列的危机了。然而就此放弃自家的技术努力，这个决定也很艰难。这就是奥尔夫会败给凯斯的原因，他看待问题总是从技术角度，而凯斯则是从商业角度。
他咬了咬牙，狠狠的看着凯斯说道：“我们Compuserve公司，也同意周先生的合作方案。”
他不能不同意，在凯斯出现之前，他的目的是重新坐上ISP服务商老大的位置。但是没想到凯斯竟然答应的这么痛快，如果被美国在线得到了这个专利，那就是Compuserve公司生死存亡的大危机了。
而对于凯斯来说，美国在线已经是美国ISP服务商的老大了。他的目的很明确，那就是保持目前的行业地位，继续增加自己的市场份额，他不必像奥尔夫这样抓住每一个机会来冒险。只要他不犯错，随着美国互联网市场的扩大，自然就会享受到行业龙头的优势。
具体到周硕的压缩算法专利上，有它则保住美国在线的市场优势。没有，就要面临Compuserve公司的追赶压力，如何选择自然不需要多想。不掌握这项专利没关系，关键要把奥尔夫的野心打下去就行。
“那么，周先生想要和谁进行合作呢？”凯斯看着周硕，笑眯眯的问道。
“说实话，这个选择真的非常困难。”周硕苦笑道：“两位都是美国互联网最顶级的大鳄，我哪一个都开罪不起。”
对周硕来说，压缩算法专利来钱虽然又快又容易，但并不是一个有前途的项目。他在美国的重心，始终要放在六耳IM上面。如果因为这个事情得罪了美国的两大ISP服务商的任何一个，那对于六耳IM来说都是一场灾难。
如果没有一个两全其美的办法，他就只能把芯片均分给他们两家。可是这样一来，专利授权费用必然要大打折扣。
“你哪个也不用开罪，我这里有一个大家都会满意的方案。”
周硕惊讶的抬起头，这个说话的并不是在场的五个人。一个高大的雄壮黑人，迈着矫健的步伐飞快的走了过来。
“马尔科姆？”奥尔夫和凯斯齐齐的叫道。
“你好，我叫马尔科姆，美国斯普林特电信公司的网络部主管。”来人自信的露出一口洁白的牙齿，向周硕笑着。
周硕情不自禁的一晃神，自打他来到美国，这还是他第一次碰到自带rap效果的黑人。原以为电影里那些说话自然带音调的，都是好莱坞明星们的特殊技巧，不过看来确实有人天生拥有这种天赋。
斯普林特电信公司，周硕心中寻找着关于它的信息。它的前身是美国人在1899年成立的布朗电话公司，后来在20世纪80年代更名为斯普林特电信公司。及到1995年，斯普林特电信公司已经稳坐美国国内第二大电话网络服务商的宝座。
在数字网络上，他们甚至比SBC走的更远。早在1990年，就已经建成了以光纤为主干的数字网络——斯普林特网。
现在，斯普林特网当然已经是国际互联网的一部分。而斯普林特电信公司，也同样积极的谋划着向ISP服务商的行列前进。
“你好，我是周硕。”周硕伸出手来，和他蒲扇一样的大手握了握，有些不自然的笑道。
从他一进门直接就向自己走过来的情形看，再结合凯斯刚来就已经知道自己和奥尔夫谈话的内容。
周硕心下了然，自己身边还真不知道有多少双眼睛、多少双耳朵在紧盯着。若不是自己手握专利大棒，非得被这些本地土著吃的渣都不剩不可……
“奥尔夫先生，不介意挤挤吧？”马尔科姆不请自来，大屁股一挤，就在周硕的对面坐了下来。
马尔科姆看也不看奥尔夫气成紫色的脸，向周硕问道：“对于周先生的困难选择，我们斯普林特电信公司有一个完美的解决方案，不知道你有兴趣没有？”
周硕哪有不同意的道理，连忙点头说道：“马尔科姆先生，你尽管说。”
“还是回到最初的方案，专利授权一家合资公司进行生产。”马尔科姆伸手打住周硕的反驳，接着说道：“你的顾虑无非是合资公司的合作者不会推广你的技术，成为行业标准。这很简单，一家公司不行，但是在座的有三家公司！我们斯普林特电信公司拥有全美第二大的电话网络和第一大的光纤数字网络，美国在线和Compuserve公司则是全美第一和第二大的ISP服务商，我们定下来的事情，难道不就是行业标准吗？”
周硕心中豁然开朗！
是啊，别看这小小的餐桌两边只挤下了六个人，但却是能够左右整个美国互联网的力量！
只要奥尔夫、凯斯和马尔科姆三个人开会点一下头，这个技术就算是推广出去了。所谓的行业标准，可不就是这么一回事吗！
“这家公司既然是四方合资，那么生产出来的芯片，各家如何分配？”周硕紧接着问道。
“各自购买自家公司的授权份额就好了，买了多少份专利授权，合资公司就生产多少芯片。”马尔科姆痛快的说道。
周硕想了想，用力的点头说道：“不错，确实是个好主意。”
这就是捅破了一层窗户纸，接下来的方案不用马尔科姆说，周硕心中也有了主意。
“公司生产的芯片，必须按照股份比例统一进行分配。引入新的投资，技术股份必须重新计算，并且新的投资者要全部股东共同同意。”
周硕这话一出，就连马尔科姆都吓了一跳。虽然只有这么两句话，可这两条要求也太损了。
第一条按照比例分配芯片，这就是要各家公司比着赛投入巨资进去。但三家投入的越多，以技术入股的周硕无形中赚的也就越多。
融资过程中技术股重新计算是应有之意，但新的投资要股东全部同意，这又把大股东的权力降低了不少。
这两条一出，周硕在合资公司里基本就立于不败之地了。
凯斯本来就没想在这上面有多少收获，他求的不过是维持业界第一的地位而已。当即点头答道：“没问题，美国在线完全同意。”
奥尔夫和马尔科姆对视一眼，斯普林特电信公司这一步求的也不多，只是想在ISP市场里插上一脚而已。随后马尔科姆也干脆的点头道：“斯普林特电信公司也同意这个提议。”
三个人里最沮丧的就是奥尔夫了，他是抱着重振Compuserve公司昔日雄风的希望来的，却不想只收获了一块食之无味弃之可惜的鸡肋。
可既然凯斯和马尔科姆都同意了，他自然也不能拒绝。于是奥尔夫也艰难的点了点头，苦涩的说道：“好吧，Compuserve公司也同意。”
周硕情不自禁的扯起嘴角来，安慰三个人说道：“请大家放心，我相信你们今天的投入，很快就会获得千百倍的回报。”
说完，他眨了眨眼睛，接着意味深长的笑道：“别忘了，市场上可不止你们三家ISP服务商啊。”
第一百八十八章 绝路逢生
美国市场上当然不止三家ISP服务商，SBC和斯普林特也都提供ISP服务。在座的虽然有排名第一的美国在线和第二的Compuserve公司，除此之外还有一个排名第三的Prodigy公司并不在。
Prodigy公司并非反应缓慢，才一直没有出现。而是因为，它实际上是SBC的传统盟友。SBC一直持有Prodigy公司超过百分之三十的股份，在宽带技术发展之后，更是直接全额收购了Prodigy公司。
也就是说霍夫曼受到的旨意，肯定有一部分是来自Prodigy公司，而他的态度自然也会影响到Prodigy公司。
不过既然霍夫曼没有和周硕达成意向，自然Prodigy公司全美第三的市场份额就要摇摇欲坠了。
一个新的，斯普林特、美国在线和Compuserve公司的联盟，将要瓜分SBC和Prodigy公司联盟的市场份额。
SBC、Prodigy并不傻，霍夫曼也不是智商下线了，而是相信自己手里有周硕必须妥协的资源而已。他们的自信，是建立在SBC全美第一大电话网之上的。
美国1995年有两亿五千万人口，两千五百万网民，SBC的电话网络几乎覆盖了一半以上的美国地区和人口。六耳IM想要垄断网络即时通信市场，就绕不开SBC的支持。
这就好像在下象棋，在发动真正的杀招之前，需要隐藏自己的意图。把形成绝杀的棋子全部送到关键的位置上。已经发动，就要将军，而不能给对手以逃脱和反击的机会。
周硕如果不能抓住机会，在最短的时间内让六耳IM崛起，必然就会有人看上这一块市场，利用SBC的支持挤进来。而如果不能形成像企鹅公司那样的垄断，即时通信软件的超额利润也就无从谈起了。
ICQ最辉煌的时候，也曾经像今天的企鹅一样身材臃肿而且广告遍地，但它被美国在线收购之后就迅速的抛弃了这种做法。是美国在线更有素质、有良心？并不。而是因为有微软的MSN在后面紧追不舍。ICQ因为自己的短视战略，而彻底丢失了称霸即时通信软件市场的机会。
周硕当然不能犯下这样的错误，因此必须要让SBC意识到，他并不是任人宰割的对象，而是有着能够威胁他们的能力。
不然SBC不会轻易放弃他们打入ISP服务市场的野心。
“伙计们，你们听我说。”周硕眨了眨眼睛，神秘兮兮的说道：“我有一个提议，能够充分的利用这个机会，让我们的事业更上一层楼。为了应对SBC方面的压力，我们四家公司应该形成一个联盟。”
“联盟？针对SBC的？”奥尔夫皱了皱眉头，说道：“这是很危险的行为，SBC不会允许一个对他构成威胁的联盟存在。激怒SBC的后果，可能是他会停止与我们的合作。”
“不，奥尔夫总裁你误会了，这并不是一个针对SBC的联盟。”周硕连忙解释道：“而是一个贯彻压缩算法标准的联盟。”
周硕当然不会把对抗SBC这种事情摆到台面上来说，哪怕是针对Prodigy公司也不行。这样目的明确的联盟建立起来，不提SBC的反应，甚至分分钟就要被发起反垄断调查的。
他解释道：“我的这种压缩算法除了用于调制解调器，一样可以用在其他的网络设备上。比如说数字网的网络交换机，一样可以达到传输速度加倍的优势。”
“而一旦大面积推广应用56Kbps的网速，现在的主干网带宽肯定会拥挤起来。从木桶原理来说，这会让用户的网速和原来没有什么区别，只是在非高峰时期才能达到预计网速。”
斯普林特的马尔科姆说道：“你是希望对电话公司的传输网络也进行改造？这当然是我们斯普林特电信公司会做的事情。提速一倍，而且不需要增加太多的投资，这是非常好的事情。”
“但SBC不会做这种改造，他们没有我的专利授权。”周硕紧接着说道：“这对SBC电话网的用户是不公平的。”
“所以我提议，新增加的56K用户应该优先接入斯普林特公司的电话网，并且用户要有知情权。”
SBC业务部这两天简直是焦头烂额。
1995年全美两亿五千万人口里面就有两千五百万互联网用户，这些人影响的家人、亲戚和朋友，几乎涵盖了美国一半以上的电话用户。
自从斯普林特电信公司和美国在线、Compuserve公司宣布组成推广56Kbps网络标准的联盟，就不断的有用户打电话、写信，甚至是直接找上门来询问SBC是否如其所说，在标准上面并不兼容56Kbps的传输技术。
一层又一层的将问题反应上来之后，SBC的高层也犯了愁。说兼容，自家没有压缩算法的专利拿什么兼容？说不兼容，他都能想象到56Kbps网络技术普及之后，SBC电话业务的崩溃趋势。
对于SBC来说，他们从来没有想过有贝尔实验室的支持，竟然也会有被排挤出电话市场的一天。而这一切，全都要归功于那该死的网络部门……
只要技术落后便能终结一代霸主，这就是网络时代的残酷。无线通讯的缔造者摩托罗拉被军工企业诺基亚打倒，然后诺基亚又被微软拖累倒在了安卓面前。这种技术上的优势能够迅速转化为产业优势，不仅是网络时代的残酷，也是网络时代的魅力。
基层的问题一层层反应上去，压力便一层层的落在了霍夫曼的肩膀上。
他脸色苍白的挂断了电话，颓唐的倒在沙发上。SBC的总裁刚刚甚至直接给他打来了电话，如果不能拿到压缩算法的专利授权，等待他的可不是卷铺盖滚蛋那么轻易的事情。以他屁股的干净程度，恐怕真的要牢底坐穿了。
是的，他有把握逼的周硕会向他妥协。但是究竟是他能耗到最后，还是自己先倒霉？这个问题霍夫曼可就心里没底了。
要让他为了公司的利益牺牲自己，他霍夫曼还没有这么崇高的思想境界。
“去万怡大酒店。”霍夫曼稍微变了个装，从公司后门出去拦了辆出租车，一骑绝尘而去。
“霍夫曼先生？”周硕略微诧异了一下，随即笑容灿烂的伸出手来，说道：“真是好久不见，最近过的怎么样？”
霍夫曼微微扯了扯嘴角，他已经整整一周没有睡好了，过的简直是人生中最黑暗的日子，答案当然是——
“好的不能再好了！”霍夫曼用最热烈的笑容，紧紧的握住周硕的手，说道：“这都是托了你的关照，真是非常感谢！”
“霍夫曼先生是我的朋友，朋友关心朋友是应该的嘛。”周硕假装听不出他话里的意思，微微一笑，把他让进了自己套间的办公室。
“霍夫曼先生这次来，不知道有什么我能帮忙的事情？”周硕给霍夫曼和自己倒了两杯咖啡，坐回座位上问道。
霍夫曼这时可是没有喝咖啡的心情，强自镇定了一下说道：“这件事情周先生肯定能帮上忙，就是关于压缩算法专利的事情。SBC希望能够与你合作，共同推广这项技术。”
“这个嘛，呵呵。”周硕端起咖啡杯来，缓缓的喝了一口，见到霍夫曼有些焦躁了，这才说道：“非常抱歉，我已经把专利独家授予了斯普林特、美国在线和Compuserve公司组成的联盟。想必你也知道，这三家公司和我将成立一家合资公司，用于生产这种压缩算法芯片。根据我们的协议，合资公司想要增加任何投资，都必须经过董事会的全部同意才行。”
这个情况SBC当然是掌握了的，不过霍夫曼也是有备而来，他微微一笑，大方的说道：“专利授权只是一份协议而已，你完全可以不用理会它。所有的违约赔偿，都可以由SBC来支付。”
“对不起，这不可能。”周硕断然拒绝道：“这会让我的商业信誉受到毁灭性的打击……”
霍夫曼连忙打断周硕的话，诚恳的说道：“SBC对您这一部分的损失也会给与赔偿，而且会为您取得这三家公司的谅解。”
周硕听到他的话，也不禁对SBC的魄力暗暗咋舌。所谓取得三家公司的谅解，说白了是要拿出真金白银、甚至是市场、技术来换取他们在这件事情上的让步。
他一摊手，无奈的说道：“请恕我直言，我以后还要在美国互联网行业发展下去，哪怕三家联盟能够同意你的要求，我的名声在行业里也要毁了，以后谁还敢跟我合作？”
“这么说，你已经不可能和SBC达成合作了吗？”霍夫曼有些绝望的问道。
“其实，倒也不是没有办法……”
第一百八十九章 贪婪
“是什么办法？”霍夫曼搓着手掌，紧张的问道。
如果不能达成与周硕的合作，霍夫曼简直可以想象自己未来的下场。蹲监狱捡肥皂那是最理想的结果了。SBC这样的大组织，就是让他无声无息的消失都是轻而易举的事情。
本来已经绝望的他，在听到周硕这句“不是没有办法”的时候，简直如同听到了上帝的感召一般。霍夫曼衷心的感谢上帝的救赎，他从来没有感觉到自己如此虔诚过。
“很简单，生产压缩算法芯片的合资公司，是根据股份来决定产品分配比例的，这个你是知道的吧？”周硕反问道。
霍夫曼点了点头，高层确实向他透露了一些内情。SBC在和周硕接触之前，肯定要先了解一下具体情报的。他想了想，犹豫的说道：“这个我当然知道，但是他们三家企业，恐怕谁也不会让出自己手里的份额。压缩算法芯片用途大的很，初期谁家肯定都是不够用的。”
他没有说出来的是，何况斯普林特电信公司还在这个合资企业里。就算SBC想要以投资的方式挤到合资公司里面去，都根本不可能通过董事会的同意。
“实际上。”周硕顿了顿，微笑的指着自己说道：“我以专利授权和芯片集成电路设计入股，占有了合资公司百分之二十的股份。”
霍夫曼猛的一抬头，紧张的问道：“也就是说，你也有芯片的产品份额？”
这个消息实在是太重要了，在霍夫曼看来周硕作为技术入股一方并没有产品的需要，自然也就不会参与产品的分配。在考虑芯片分配的问题上，自然就陷入了思维的死角。如今乍一听到他竟然也有产品分配权，这岂不是市场上唯一能够自由分配的芯片了？
“百分之十五而已。”周硕得意洋洋的笑了笑。
“足够了！”霍夫曼像小鸡在啄米似的点着头，脸上喜不自禁。
SBC本身对芯片的产量要求不大，百分之十五刚好足够自家网络的改造。至于Prodigy公司，那就只能等一等了，毕竟不是亲儿子。和数字网络用户比起来，电话网的用户才是SBC的根本所在。反正等SBC的设备换完，肯定会轮到Prodigy公司的。如果这段时间里Prodigy公司的用户市场萎缩了，SBC正好趁机把它吃进来就是。
“但这部分本来是我的份额，SBC这么大的企业，总不会提出让我亏本卖给你们的条件吧？”周硕挑着眉毛，看向霍夫曼。
“当然不会！”霍夫曼把头摇的好像拨浪鼓，连声说道：“SBC肯定会按照市场价，不、我们在此基础上再溢价10，你看怎么样？”
“这怎么行！”周硕惊讶的说道：“我是正经商人，这样做的话，让别人怎么想？我的商业信誉还要不要了？”
“那，您是说要平价卖给我们？”霍夫曼惊喜的问道。
他简直不可置信的看向周硕，在商场上摸爬滚打这么多年，霍夫曼还从来没有见过这样的人。送上门的竹杠竟然都不敲，莫不是脑袋有病？
然而下一刻，霍夫曼就知道了，脑袋有病的并不是周硕，而是他。
“起码得加价50吧？”周硕轻蔑的笑道：“不然让我怎么和合资的三家企业交代？总不能合作伙伴拿货的价格，还没有他们竞争对手低。这样的话，让我以后还怎么与别人合作？”
“啊？”霍夫曼傻眼道：“这个价格也太高了点吧？50，我们会毫无利润的。”
“不高了，合资企业还要负担标准推广成本呢。”周硕敲着桌子，戏谑的问道：“人家在前面推广技术标准，总不能SBC什么表示都没有吧？虽然利润可能低了点，但是起码SBC保住了现有的市场，这才是最主要的。”
“这，好吧。”霍夫曼是哑巴吃黄连，有苦说不出。
三家联盟的推广费用再怎么高，也没有要增加50的道理。这明显就是周硕趁机敲诈，不过谁让SBC没有吃上热乎的，现在就只能当吃亏交学费了。
周硕不等他话音落下，连忙接着说道：“还有，货款要先付。”
“这——”霍夫曼攥了攥拳头，平复了一下心情道：“市场上哪有这样的道理，SBC从来都是拿了货才付钱。最多，我们可以支付一笔定金。”
“合资企业的专利授权费用可是先支付的，SBC总不能让我垫付这笔款项吧？”周硕面无表情的看着霍夫曼。
“那还不是进了你的钱包？”霍夫曼忍不住怒气，说道：“反正是左手倒右手而已，又不是真的要支出成本。”
霍夫曼也是真的有些耐不住气了，这样完全居于劣势的谈判在他的职业生涯中，实在是从来没有经历过。SBC是谁？堂堂美国第一电话网络运营商，什么时候要这么低声下气的被人耍着玩？采购别说提前付款了，看上哪个企业的产品都是三生有幸的恩赐。
“其他三家的专利授权费用，可都是提前支付的。”周硕呵呵冷笑，讽刺道：“霍夫曼先生，你管这笔专利授权费是给的谁呢。要知道生意就是生意，没有人情好讲的。”
在周硕的强硬态度面前，霍夫曼这才惊醒到这并不是一次普通的谈判。从SBC的角度来说，这一次他们是输不起的。
“好吧，这个条件我会转达给SBC的董事会，具体能不能通过，不是我这个级别能够决定的。”霍夫曼无力的点了点头，沮丧的说道。
“当然，你不需要现在就作出决定。不过最好还是快点，我想Prodigy公司同样会对我的这部分份额感兴趣的。”
周硕见霍夫曼的脸上顿时刷的一下变了色，笑了笑没有继续威胁下去，转而说道：“另外我这里还有一件事情，需要霍夫曼先生的帮助。关于网络专线的建设，你看……”
霍夫曼擦了擦额头上的细毛汗，听到他的这个要求反而脸色好多了。他倒是不怕周硕求他，就怕周硕不求他。如果他已经找到了网络接入的替代方案，那自己可是一点筹码都没有了。
“没问题，我这就安排人，先用电话线的管路扯一条光纤线路过来。”霍夫曼诚恳的说道。
“不不不，霍夫曼先生你误会了。”周硕摆着手说道：“不光是西雅图一个城市，我希望能够在SBC电话网铺设的每一个郡县，都有一条专线机房。当然，西雅图这里的机房专线是最大的，10G带宽是最低需求。每个郡县起码要有个百兆机房，像洛杉矶市这样的大郡要配置1G带宽的专线……”
霍夫曼目瞪口呆道：“这可是一大笔投资！而且牵涉太大，我也做不了主。”
周硕呵呵笑道：“当然，我也没有指望你能立刻答应下来。只要霍夫曼先生把我的要求，转达给SBC的高层就可以了。”
“好吧。”霍夫曼有些挫败的点头答应下来，心里深深的恨上了自己的贪婪。
如果他当初没有把周硕的要求拒之门外，打算为自己的钱包捞点回扣，也就不会和他把关系弄的这么僵硬。早知道他的业务规模这么大，做成了这一笔生意，再升一级职务简直妥妥的。
或者一开始的时候他不是想要独吞交易提成，而压价购买专利。这时候的三家联盟，说不定就是三家ISP服务商围绕SBC来转了。
这两条不论哪一个，能够顺利完成任务，都是他简历上浓墨重彩的一笔。可惜走到今天，SBC一手好牌，竟然让他输了个干净。
“那我可就等霍夫曼先生的好消息了，希望SBC不会让我失望。”周硕眯了眯眼睛，笑道。
“周先生请放心，我一定会尽力说服公司高层的。”霍夫曼殷勤的笑着点头。
“那咱们今天就到这里吧，只是可惜我的条件你没有一个能够答应下来的。”周硕有些失望的摇了摇头。
霍夫曼被他看的尴尬的低下了头，心虚的说道：“实在抱歉，我的级别确实不足以做出这些决定。”
“我明白。”周硕打开门，将霍夫曼送了出去，看着他一点点的消失在走廊的尽头。
“周儿，你说的那个程序开发好了，你要不要去看一看？”邵世明从旁边的房间里走出来，正好看到倚门而立的周硕。
“哦？已经做好了？这么快！”周硕有些惊喜的问道。
“当然了，大家最近这些日子闲的都要长蘑菇了。好不容易有点事情做，还不得拼命？”邵世明哈哈大笑着说道。
“太好了，快带我去看看。对了，效果怎么样？试用过了吗？”周硕边走边向邵世明问道。
“当然了，我现在就用着呢！”邵世明眉飞色舞的说道：“真是没想过，游戏还能这么玩！”
邵世明说着，推开自己的房门，里面竟然空无一人。
第一百九十章 人靠衣装
“怎么办，咱们真的要去给人家白做工？”柏克莱电信建设公司的经理奥朗德沮丧的看着霍夫曼，无奈的问道。
霍夫曼轻轻的拍了拍他的肩膀，叹了口气说道：“也不算是白做，起码物料、设备的资金还是有的。”
奥朗德阴沉着脸，咬牙切齿道：“那不是一样，连人工费用都不出，这是要亏本的啊！这种活我可不做，谁做你找谁去吧。”
“你不错了，只是亏本而已。”霍夫曼冷哼了一声，说道：“以前你在SBC的项目上也不少赚，这次就当帮我的忙，怎么样？”
“一笔是一笔，光纤施工的费用和电缆的能比吗？”奥朗德肉疼的说道：“再说SBC的项目我也没赚多少，大头还不是你拿去了。”
“就当给我个面子。”霍夫曼软硬兼施道：“只要我还坐在这个位置上，以后总能继续照顾着你。如果这一单做的不好了，你不要说以后再也接不到SBC的项目，说不定还要受到不正当竞争调查。”
奥朗德愣了愣，沉思了半天，这才勉强的点了点头说道：“好吧，只此一次，下不为例。”
“放心，你损失的我肯定给你补回来。”霍夫曼和他握了握手。
霍夫曼目送着奥朗德出了办公室，颓唐的坐回办公桌后面。他从抽屉里拿出一封信，默默的打开信封，抽出信笺、打开信纸。
这是一封尚未写完的辞职书，不论周硕提出的条件是否能够得到公司高层的同意，他离职是肯定的。从上司最近找他的谈话看，自己主动辞职还能得到一笔退职金，若是被人赶走下场可就糟糕了。
至于奥朗德期待的补偿……
当然是骗他的。
想要顺利离职，肯定也是要等周硕点头同意了SBC的要求才行。在此之前，他还是关键时刻用来展现诚意的“赔罪道具”。要想不被周硕刻意针对刁难，总是要把他伺候好，才能求得一线生机吧。
“周儿！”邵世明飞快的跑到周硕的房间外面，一把推开门兴奋的喊道：“公司那边的网络专线已经拉好了，咱们是不是可以开始工作了？”
“哦？”周硕从浴室里出来，擦着头发问道：“已经安装好了？这么快。”
“听说是柏克莱公司的经理奥朗德亲自监工，不然那些美国工人大爷们，怎么会把活做的这么快。”邵世明摇着头感叹道：“早就听说在美国工人日子过的好，亲身体验了才知道怪不得他们不想**呢，做体力活的竟然都是中产阶级了！”
周硕摇了摇头，笑道：“美国工人的好日子没有几天了，你看着吧。苏联解体之后，资本家们再也没有了敌人。自由的资本市场肆无忌惮的发展下，这些中产阶层早晚要被大资本家们吸干血的。”
“那也早着呢，你看人家美国人多富裕啊。估计我这辈子，也看不到美国人过苦日子了。”邵世明有些艳慕的感叹着。
周硕忍住自己辩驳的欲望，如果不是真的发生了，谁又会相信美国未来20年会变成什么样子呢。
“走吧，别说这些没用的了。”周硕擦干净身上的水滴，换上干净的衣服，意气风发的说道：“叫上兄弟们，出发吧。告诉他们，我们要去征服美国，征服整个互联网了！”
“好！”邵世明挽着袖子，亮了亮肌肉，饥渴的说道：“总算轮到我们大展身手的时候了。”
“哈哈，接下来可是有的你忙呢。”周硕拍了拍他的肩膀，大步而去。
新科北朝计算机公司的工作人员们，围拢在自家的全玻璃幕墙后面，小声的议论着。
“这是咱们的大*OSS？听说竟然是个中国大陆人呢。”珍妮怕在詹妮弗的耳边，小声的说道。
“中国大陆？那边的人不是都留着小辫子吗，怎么我没看到。说不定是中国台湾、新加坡，或者肯定是日本人吧。”詹妮弗奇怪的反驳道。
“这可是我亲耳听到的，就是来自中国大陆！”珍妮努着嘴，略微对詹妮弗的不信任表示不满。
“你看他们的这身衣服！”詹妮弗专注的看着走过的程序员队伍，热切的说道：“这款式我看过，是BOSS西服今年的最新款！”
“真的？你看错了吧！”珍妮不可置信的说道：“中国大陆人能穿得起BOSS吗？他们穿的不应该是那种老土款式的绿军装么？”
“我怎么会看错，你在怀疑我的流行品味吗？”詹妮弗怒道。
“当然不是！”珍妮连忙笑了笑，恭维道：“詹妮弗你的水平我还不知道，眼光肯定是正确的。”
珍妮想了想，似乎觉得自己的反应有点太软弱了。她昂了昂头，得意的补充道：“不过我的小道消息你也应该知道，从来没有出过错。”
“好吧、好吧，我相信他来自中国大陆就是了。”詹妮弗哼哼道。
“珍妮、詹妮弗！”突然响起的点名声把俩人吓了一跳，连忙回过身来。
俩人看清楚来人，连忙点头应道：“琼斯女士，你好。”
“你们跟我来，从今天起你们的工作地点更改为六耳软件公司了。”于琼看了她们一眼，点头打过招呼。琼斯是她的英文名字，在美国叫她这个名字的人是绝大多数。
她见到两人态度规矩起来，她这才冷冷的告诫道：“虽然你们的新同事都不是美国人，但正如我们的公司文化一样，对种族歧视是零容忍的，你们说话最好小心点。”
“是，琼斯女士。”俩人连忙点了点头，齐声说道。
珍妮和詹妮弗在公司的时间也不短了，俩人没吃过猪肉也见过猪跑。听说六耳软件公司现在办公的都是些程序员，自然是知道技术部是如何的难伺候。
等于琼背过身去，她们俩对视一眼，相顾无言的叹了口气。北朝计算机公司的工作待遇还是颇为不错的，她们倒也舍不得这么好的工作。
电梯叮的一声，到了六耳IM的办公楼层，实际上就是在北朝计算机的楼上而已。光纤线路接通之后，网络和服务器、计算机等设备也全部进场，整个办公室显得就有些乱糟糟的。
“邵经理，这两位是珍妮和詹妮弗。今天起她们就调入六耳软件公司工作了，由你来安排具体工作吧。”于琼把人交给邵世明，然后走进了周硕的办公室。
“珍妮、詹妮弗？不知道你们之前负责什么工作？”邵世明嘴里问话、手上也不停着，将桌面上散乱的各种文件、说明书都规整起来。
“我们在北朝公司主要负责办公室里的文件发放、复印和杂物。”珍妮给詹妮弗使了个眼色，示意她看向邵世明袖口的扣子。
詹妮弗惊讶的在邵世明袖口的扣子上看到了BOSS西服的标志，情不自禁的张大着嘴、摇了摇头。
“詹妮弗小姐，我的衣服有什么问题吗？”邵世明看到她的小动作，不解的问道。
“哦、没，没什么问题。”詹妮弗连忙否认，表情不自然的夸赞道：“您的衣服很漂亮，我很喜欢。”
“你是说这身工作服？哈哈，你们也有的。”邵世明说着，弯腰从身边的箱子里翻了起来。
“我们也有？”珍妮瞪大了眼睛，捂住嘴里的尖叫，看着邵世明在那里翻找。
“当然了，这是你们的工作服。”邵世明理所当然的说道。
他问了她们俩的尺寸，翻了半天，总算找了两套衣服出来。BOSS的女士西服，剪裁得体的白色衬衫和黑色西服套装，一身从上到下也不过几千美元而已。可这已经是珍妮和詹妮弗两个月的工资了，虽然买得起可平常也是舍不得。
邵世明莫名其妙的摇了摇头，不明白只是两身工作服而已，至于让她们这么高兴吗？不过这美国人的衣服确实做的不错，穿起来顿时精神的不得了。
“用BOSS西服做工作服，也太出格了点吧。”于琼看着外面欢天喜地的珍妮和詹妮弗，有些担忧的说道。
“这也是没办法，人靠衣装佛靠金装嘛。”周硕摊了摊手，说道：“在美国咱们中国人要想不被人看不起，这点面子工程还是要做的。”
于琼想到自己这些日子在美国的遭遇，情不自禁的点了点头，叹道：“是啊，都说美国自由民主好，可谁又知道中国人、甚至是华裔在美国社会的艰苦。”
“想要改变中国人在美国的地位，这只是我们的第一步而已。”周硕指着外面围着邵世明转的那两个金发美女，自信的说道。
“咱们的六耳IM就要上线了，财务方面准备的怎么样了？”周硕收回目光，回过头向于琼问道。
说到财务，于琼有些钦佩的看着周硕。他一个人半个月时间里创造的价值，就已经比整个北朝计算机公司半年的利润还多了。
她整理了一下自己的鬓角，强自镇定的说道：“六耳软件公司的账户里已经积累了三千五百万美元的资金，相信足以应付下一阶段的计划了。”
第一百九十一章 雅虎
“周先生？”杨志和有些局促的整理了一下衣着，伸出手来说道：“非常高兴见到你，我对您可是慕名许久了。”
周硕站在楼面前，仔细的打量着这个中国台湾人。杨志和其实长得颇有点丑，小眼睛、大蒜鼻，还有一张鞋拔子脸。不过当他站在你面前的时候，一种个性的感觉充满了他的全身。从他的眼睛里，能够看到这是一个有想法的人。各种奇思妙想和智慧储存在他的大脑里，让人轻易的忽略了长相，意识到他是那么的与众不同。
“哪里，我对杨先生也一样是望眼欲穿啊。”周硕和他的手紧紧的握在一起，笑道：“雅虎现在可是互联网上的热门话题，我早就想一睹你的真容了。”
“周先生太客气了。”杨志和腼腆的笑了笑，将周硕迎进了办公楼里，边走边感叹的说道：“如果不是周先生你去年投资的一百万美元，我也没有这么快就决心创立雅虎。”
“我可是无利不起早，就指望着雅虎有一天能帮我赚回十倍、百倍的利润呢。”周硕笑呵呵的和杨志和打着趣。
“我对雅虎有信心，这一天不会太远的。”杨志和用力的点了点头，热切的说道。
雅虎租用的办公室似乎比较偏僻，俩人走了不短的路程仍然没有抵达目的地。
周硕等不及走到地方，说笑了两句之后就转入了正题，板起脸说道：“杨先生，我这次来是有两个目的。”
他伸出两根手指，然后一根、一根弯下去说道：“首先我需要考察一下，我之前投资的效果。第二，我要考虑是否进行第二笔总额一千万美元的投资。”
“一千万！”杨志和一个趔趄差点没有晕过去，在半年前他还不过是斯坦福大学机电系的一个穷光蛋学生。哪里想过半年后自己的小打小闹，竟然能够获得一千万美元的投资！
杨志和激动的来回走动着，显得非常兴奋。他敏锐的感觉到，这是将要改变一生命运的时刻。
周硕肯定的点了点头，笑着安慰道：“杨先生不用这么激动，我个人对雅虎的成绩是非常有信心的。不过具体是否会投资，还要看看雅虎能否满足我的要求。”
杨志和震惊了一会儿，情绪恢复之后说道：“好吧，那我先整理一下现在公司的各项数据。”
“不必了。”周硕伸手阻止他道：“我想现场应该更能说明问题，我可以直接去技术部门实地查看一下吗？”
“当然可以。”杨志和踌躇了一下，接着说道：“不过您最好等待一下，我先去打扫一下卫生。”
周硕听了，哈哈大笑道：“不必了，大家都是男人，我能想象到将会面临什么情况。”
1995年的所谓雅虎公司，真正准确的表达了“你永远也不知道互联网对面的是个人还是一条狗”的现实含义。
恐怕谁也不会想到，这个正在互联网上声名鹊起的网站，背后是个什么景象。在绝大多数人心中，高科技公司应该是坐在窗明几净的办公室里，喝着咖啡、吹着空调，优哉游哉工作的一群人。然而，真正绝大多数的创业者，起步阶段都是车库、地下室，甚至就是自家的卧室而已。
周硕第一脚踏入雅虎公司办公室的时候，那里真的可以说是一片狼藉。杨志和的他的小伙伴大卫.费罗坐在狭小的房间里，服务器的风扇声嗡嗡响的让人头疼。电话应答机每隔一分钟就会响一次，申请提交网站数据的站长们会留下自己的联系方式和个人资料。
除了工作的繁忙以外，他们的工作条件也无法让人恭维。吃完的披萨盒子随意的堆积在桌子上，几乎形成了一座小山。高尔夫球棍随随便便地搁在角落里，电话机被扔在地板上——它原来的位置现在是一堆脏衣服。虽然现在明明是白天，可是整个房间里仍然显得黑乎乎的。
这种情况作为一个技术人员周硕简直太清楚了，研究工作紧张造成的昼夜颠倒、黑白不分，人就会像这个样子产生畏光的状态。
“这是我的合伙人，大卫.费罗。大卫，这就是咱们的投资人，中国来的乔伊先生。”杨志和拍了拍大卫.费罗的肩膀，给俩人介绍道。
大卫.费罗看起来非常拘谨内向，向周硕点了点头，然后就又转过去继续盯着电脑看了起来。
“抱歉，大卫他不太善于和人交流。”杨志搬来自己的椅子，有些尴尬的说道：“非常抱歉周先生，这里没有多余的椅子。您来的太突然了，我们还什么都没有准备。”
周硕看着现在仍然稚嫩的杨志和，发自真心的笑了起来。如果不是手边没有相机，还真想把他现在这个样子照下来。想必十几二十年后，用这张照片就能勒索个几千万美元来。
周硕当仁不让的坐了下来，他先是摆了摆手，环顾四周无所谓的说道：“不用刻意准备什么，不过我还是希望雅虎获得投资之后，至少能够请个清洁工人来。干净整洁的工作环境和正常的作息，才是工作效率的保证。”
“当然。”杨志和点了点头，保证道：“雅虎公司目前的资金实在太紧张，等有了盈利之后我们会把公司正规化的。”
“那就好。”周硕笑了笑，说道：“不过看到你们现在这个样子，我反而安心了。这说明我的投资没有被享受掉，而是花到了它应该去的地方。”
“那是当然！”杨志和说到这个话题，也忍不住有些洋洋得意道：“雅虎目前收录了一万八千多个网站的信息，注册用户数量达到了五百二十万人。提供网站索引、电子邮件和新闻服务。”
“非常不错！”周硕赞叹道：“我想互联网上目前没有什么网络索引目录，能够做到你们这样的成绩。”
“这方面还是一片市场空白！”杨志和侃侃而谈道：“别说比我们稍差一些的，就说提供互联网索引服务的网站，一共也只有五家而已。而雅虎率先推出了全文搜索的功能，这方面遥遥领先于我们的竞争对手。”
周硕首先肯定的点了点头，然后问道：“那么，雅虎公司目前的财政支出和收入情况呢？”
说到财政问题，杨志和就如同被掐了脖子的鸡一样，先前的激情顿时消失不见。他懦懦的说道：“目前雅虎的盈利，主要是以广告收入为主。今年一季度的广告业务，达到了30万美元。成本方面，由于业务增加迅速，我们添置了不少的设备，总支出达到了五十万美元。”
“也就是说，第一季度实际是亏损的20万美元？”周硕的脑袋摇的好像拨浪鼓似的，说道：“太少了，这种速度怎么能行呢？”
杨志和闹了个大红脸，不安的说道：“我们的广告业务发展的是比较慢，接下来会努力扩展网站盈利能力的。”
周硕愣了愣，哭笑不得的说道：“我不是在说你们广告盈利少，而是说你们亏损的太少！”
“亏的……太少？”杨志和发现自己脑袋有点混乱，哪有投资人觉得投资对象亏损太少的？
周硕理所当然的说道：“当然，你之前也说了，目前搜索网站还是一片市场空白。这个时候不要去考虑成本问题，而是要最快速度的占领市场。我们要尽力保住先发优势，只要市场成长起来，自然就能够凭借战略优势产生盈利。网站过早的进行商业化，只能导致用户体验变差，给与后来者超越的机会！”
“周先生的考虑倒也没错。”杨志和咽了口唾沫，小心的说道：“不过我们的资金实在太紧张，很大部分的支出是用来采购设备和数据服务，这些都作为固定成本沉淀下来了。剩下的钱，只是刚好够支付我们的T3专线服务费用。”
“T3专线？”周硕皱了皱眉，说道：“带宽够用吗？”
所谓T3专线，是互联网早期美国使用的一种宽带技术。这时候的专线一般是指ISDN专线技术，有2个64Kbps的数据通道。一些商业机构为了使用高速网络，就会申请T1、T2、T3专线。最低的T1专线，能够提供24个64Kbps的数据通道，也就是1.5Mbps的带宽。而最高速的T3专线，则相当于28个T1专线，也就是能够提供45Mbps的带宽。
杨志和叹了口气，摇了摇头说道：“和雅虎的用户数比起来，带宽根本不够，经常会造成网络堵塞。不够即使如此，T3专线一个月的费用也要五万美元，我们无力负担更多的费用了。”
周硕闻言眨了眨眼睛，像是突然想起来似的说道：“这样的话，不如将雅虎的服务器搬迁到西雅图怎么样？我的六耳软件公司，最近刚刚安装了一条10G的光纤专线，想来应该足够雅虎使用了。”
“10——10G！”杨志和长大了嘴巴，不可置信的看着周硕。
第一百九十二章 投资未来
10G的带宽是什么概念？全美主干网的带宽，也就是这个水平。这也是周硕野心十足，按照两千五百万美国网民全部都是六耳IM用户来计算，才需要这么大的带宽。
实际上他相信以美国网民的增长速度，这10G的带宽很快也会不敷使用的。到时候就不是一条光纤专线能够解决的问题了，六耳软件必然会有一座属于自己的数据中心。
实际上，网络通信软件业根本没有第三种可能。要么垄断整个市场，要么彻底退场。不论是未来是MSN还是企鹅，走的都是这条道路。
偶尔有一些诸如YY、skype、飞信这类软件，或许能够凭借细分市场征得一线生机，却也根本无法与即时通信巨头的收益比拟。只不过是打个时间差，吃点残羹剩饭、苟延残喘而已。
但是这些提前的市场布局，在杨志和的眼里就是妥妥的土豪行为了。他简直不能想象，在1995年什么网站会需要一条10G光纤专线，这不是设计冗余的需要、而是可耻的浪费！一想到自己还在使用的T3专线，他就有点土鳖看土豪的感觉。什么是土豪？就是不求做到最好，但求做到最浪费啊！
“但是，我们现在的设备怎么办？”杨志和傻傻的问道。
“你们可以把服务器放在我那里，然后从这里远程登录管理。”周硕信誓旦旦的说道：“你放心，我安排了一百台计算机构成服务器阵列，绝对能够保障雅虎的访问稳定和数据安全。”
杨志和当然没有不同意的理由，现阶段雅虎最大的成本压力，就是服务器的添置和宽带的租赁费用。如果有周硕的帮助，就再也不用担心网络堵塞和成本居高不下的问题了。
解决了基础投入的问题之后，接下来雅虎肯定会迎来一个爆发式的发展时期！
“这个，不知道费用方面要怎么计算？”杨志和忐忑的问道。
周硕挥了挥手，大方的说道：“仍然维持目前的费用水平就好了，不过我有一个条件，希望能够得到雅虎的支持。”
“您说。”杨志和已经在周硕的财大气粗面前，彻底的败下阵来了。10G的光纤专线和一百台计算机的服务器阵列，相应的费用恐怕就要上千万美元了。
这样的大金主有什么需要他帮忙的地方，根本就是看得起自己。有这么多钱钱什么买不来，还非得要来求他帮忙？
“我希望能够与雅虎达成战略合作关系。”周硕看着杨志和的双眼，认真的说道：“我成立的六耳软件公司，开发的六耳IM软件可以用来实现网络即时通信。如果咱们两家公司能够联合起来，雅虎用户可以使用自己的ID直接登录六耳IM，并且根据邮件列表自动添加联络人。而六耳IM的用户，也可以用六耳IM的ID登录雅虎，实现来信提醒、划词搜索之类的功能。我想，这会是一个双赢的合作。”
“你是说，我们两家公司共享一个数据库？”杨志和皱着眉头，低头思考起来。
周硕举起两根手指头，摇头道：“两个数据库，我们可以编写一个互相验证的程序。不需要把你的数据放在我的数据库里，只要验证之后让雅虎的服务器返回一个结果就行。”
“但还是要读取用户的邮件列表不是吗？这恐怕有些隐私问题。”杨志和有些难以决断，这种用户共享的方式他从来没有听说过，一时间也难以判断是利是弊。
这些问题周硕早就已经想好了答案，他毫不迟疑张嘴答道：“用户可以选择导入邮件列表里的哪些联系人，到自己的六耳IM账号里去。这样经过授权之后，我们再访问雅虎的数据库就没有问题了。”
杨志和犹豫着，短时间下不了决心，只好拖延道：“对不起，这个计划牵扯的方面太多了，我需要慎重的考虑一下。”
周硕可不想杨志和反应过来，1996年雅虎上市的时候市值就达到了8亿多美元。一家年盈利才6万美元的公司，凭什么能在股票市场上创造这样的奇迹？雅虎最珍贵的资产，其实就是它积累起来的用户数量。在互联网市场上，拥有用户的数量就是衡量一个网站、软件或者公司是否成功的准绳。
幸亏现在是1995年，如果一年以后再有人提出这种条件，肯定会被亿万富翁杨志和先生一脚踢到太平洋去洗个海水澡冷静冷静。
用户数据，就是一个互联网公司的竞争力核心。
见到杨志和正在犹豫，周硕连忙再接再厉的蛊惑道：“这是对我们双方都有利的事情，杨先生还要考虑什么呢？如果你现在就能答应这个合作条件，我的一千万投资立刻就能到账。”
“立刻？”杨志和果然被周硕的话吸引了注意力，一千万美元和一百万美元可不一样。虽然在1995年它们都是好大一笔钱，不过100万美元能够立刻拿出来的总还是有不少，但想要随时拿出1000万美元，可就太难了。一家公司的流动资金量，往往才能真正体现它的实力。
在硅谷，1995年每天就有六十二个人被送入百万富翁的行列。但是让这些人真的拿出钱来，恐怕十万美元都要费好大一番力气。等到第一次网络泡沫破灭，还不知道有多少人要重新变得穷困潦倒。
周硕点了点头，诚恳的说道：“没错，立刻。我的钱已经准备好了，只要你一点头，它们就是你的了。然后雅虎公司发展壮大的任何障碍，都将不复存在。”
在周硕诚恳的态度中，杨志和感受到了他的诚意。他确实是对雅虎有着连自己都没有的信心，才敢这么热切的要投入到雅虎的事业中来。冒险的因子在杨志和的血管中涌动着，迫使他迅速的做出决定。
“大卫、大卫！”杨志和拍了拍仍然在专注工作的大卫.费罗，有些紧张的把周硕的条件给他讲了一遍，然后询问他的意见。
大卫.费罗低头想了想，拉着杨志和的手说道：“杨，你是怎么想的，只管去做就是。我们的分工是你负责外交，我负责技术。从技术上来说，验证功能完全没有问题。至于商业判断，我相信你的选择。”
杨志和如同困兽一般，在办公室里转了两圈。一咬牙、一跺脚，干脆的说道：“好，我答应了！”
周硕闻言简直喜出望外，自己竟然能把雅虎的创始人杨志和给忽悠住，这成就感简直太大了。别看他许诺出去一大堆，但其实付出的成本根本没有多少。服务器和线路租用，雅虎是要支付租金的。那一千万投资，他们也要拿出自己的股份来换才行。
但是周硕因此得到了什么？互联网第一奇迹雅虎的战略支持！只要六耳IM不犯错，成功可以说就已经指日可待了！
“好，我立刻就让律师上来，咱们现在就签合同！”周硕拿出移动电话，直接按动回拨键，让已经恭候多时的律师赶快过来。
“周先生的意见是1000万美元应该占有雅虎公司至少35的股份，再加上之前一百万美元的投资，股权总数在45是比较合理的位置。”律师从随身的皮包里，一份一份的掏出文件来。很快就让杨志和意识到，在专业方面和律师进行竞争的努力是徒劳的。
“40，不能再少了！”杨志和不再和律师进行辩论，只是死死的守着这条线，说什么也不松口。
律师停止了浪费口水的行为，转头无奈的看向周硕。
遇上这样的情况，律师也是无能为力。这就是秀才遇上兵，有理说不清啊。你就是有一万种计算公司价值的方法，奈何人家就是卡住了心里底线不再让步，这已经不是他的业务范畴了。
周硕微微点了点头，40雅虎公司的股权，这意味着这一千万投资等到明年这个时候雅虎上市之后，将价值近四个亿！试问这世界上还有什么比这更赚钱的生意嘛？
他不贪心，四个亿美元就四个亿美元好了……
反正只要换算成人民币的话，还是蛮可观的。
大概是，嗯，不到三十五亿人民币？好吧，软件园建设的后续资金有了。
律师见到周硕点头同意，利落的开始起草起合同文件来。具体条款都是之前就已经拟好的，只要把后来商定的部分填写上去就行了。
周硕和杨志和、大卫.费罗就这样在一间昏暗的小房间里，围着一张堆满了脏衣服的桌子，就着计算机屏幕的亮光，签署下了这份文件。周硕立刻以40的股份，一跃成为雅虎的第一大股东。
虽然在场的除了他以外，其余三个人都不能理解这份合同究竟意味着什么，但周硕仍然郑重的将自己那份文件收好，封存在一个真空袋里面。
第一百九十三章 软件发布
软件发布
雅虎，这个互联网的大热门，很快就传出了新的话题。
美国的网民们如同往常一样熟练的打开雅虎的网页，对于很多上网的人来说，雅虎几乎就是互联网本身。离开了雅虎，他们甚至不知道应该怎么上网。事实上也确实如此，如果没有搜索引擎，人们很难想象互联网的效率要降低多少倍。面对电子信号组成的汪洋大海，想要不借助搜索引擎找到有用而且准确的信息，简直是不可能完成的任务。
当雅虎的首页用醒目的标题，提供一个软件的下载链接，其效果不啻在尚且稚嫩的互联网上引爆了一枚原子弹。
“一个能够即时与朋友联系的通讯软件。”
“实时在线的电子邮箱。”
“不用再煎熬的等待别人回信。”
这些对六耳IM的描述勾引起不少雅虎用户的兴趣，他们耐心的花上半个小时的时间将软件下载下来。然后好奇的进行注册，再挑挑拣拣的将雅虎邮箱列表里的联系人，一个个的导入到六耳IM的资料库里面去。
这是一种新奇的体验，一个网站竟然能够和一个软件进行这种交互。从来没有人想过，也没有网站或者软件这么做过。
这个时候的网民们，都已经习惯了在网站上注册时候的繁琐过程。他们不厌其烦的要你尝试不同的ID，填写真实姓名、出生日期等身份信息，最后，还要刨根问底的打听你的各种兴趣爱好之类的资料。
幸亏蜗牛一般的网速，锻炼了网民们的耐心。而且每一个网站都在这么做，他们也就不厌其烦的重复着这个过程。
然而这只是因为没人提供更好的服务而已，没人告诉他们上网应该更简单，更方便。直到这一天到来，人们才豁然觉醒，意识到自己应该像上帝一般被对待。
一个大小不过3M多的软件，邵世明和他手下的程序员们却用了三个多月的时间来完成制作。这不是他们的效率低下，而是周硕提出了一个艰难的课题：用户体验。
六耳IM开创了一个新的模式，只要你在雅虎注册了账号，那么就可以凭借雅虎的账号登陆六耳IM。不需要繁琐的注册，没有好像狗仔队一样的兴趣爱好调查，只要选择你愿意即时联系的人，就可以完成所有的准备工作。
不论六耳IM提供的功能如何，只是这种体贴的态度，就在美国网民心中获得了一个良好的印象分。
然后他们发现，这个软件根本不需要学习，一切只要凭借直觉去操作，很快就可以完美的上手了。
“这个软件用起来太舒服了！”这是所有使用者共同的心声，在程序员普遍一肩挑起软件设计、功能开发、用户体验等等职位的时候，周硕就已经在开发过程中明确了每个人负责的方向。六耳IM是真正有意识的，去针对用户提供友好的软件设计。而不是凭借程序员和工程师们的天赋，或者下意识的去做这个工作。
天才们的灵光一闪，往往能够开发出一个别人没有注意到的市场。但只有经过大量普通人的使用和测试，才能得到完美的用户体验。在草创的互联网市场上，这种协同作业下创造出来的软件，效果当然是完全不同的。
微软总部的ERP部门经理办公室，詹姆斯当然不会错过周硕大张旗鼓发布的六耳IM。他总有一种感觉，这个中国人未来的成就，肯定不会低于自己的老板。
“咦，竟然能够使用雅虎的ID进行登录？”詹姆斯作为业内人士，自然知道用户数据就意味着网站的价值。以往网站想要盈利，就要把访问数量通过广告展现的方式变现。从来没人能够想到，还可以通过这种方式对用户资源进行出售。
这六耳IM软件一出，不知道互联网业内又要掀起什么样的变革。
心中感慨一番，詹姆斯轻松的完成ID授权和注册过程，然后将自己邮件列表里的联系人导入到了六耳IM中。
滴滴滴滴——
他刚刚进入六耳IM的界面，电脑立刻就响了起来。软件窗口中，一个联系人的邮件账号正在抖动着。
詹姆斯用鼠标在抖动的账号上面轻轻一点，一个对话窗口就弹了出来。
“嗨，亲爱的詹姆斯，能从这上面看到你真是让我高兴。”
詹姆斯看了看邮件账号，试探的在窗口里输入道：“亲爱的周，是你吗？”
过不了片刻，窗口里又弹出一条对话来：“当然是我，对这个软件你感觉怎么样？”
詹姆斯兴奋的回复到：“不太好说，我从来没有过这种体验，实在是太神奇了！不管如何，我相信你的软件，肯定会在互联网上引起轰动的。”
“哈哈，有你这么说我就放心了。”
詹姆斯还没来得及和周硕聊上几句，他的联系人列表里，就接二连三的跳出其他人的对话提醒来。
他并非没有过即时通信的体验，互联网上各种聊天室都是他经常去的地方。但是使用六耳IM和聊天室并不一样，聊天室里需要专注于某一个话题，而六耳IM要更轻松的多。偶尔蹦出来的对话，可能只是熟人之间的一个问候。然后大家可以继续自己的事情，而不用特意去找话题攀谈。
“詹姆斯，是你吗？”詹姆斯的电脑上，突然蹦出一个对话框来。
詹姆斯看了看联系人备注，连忙回复到：“是我，BOSS。”
“下班之前来我的办公室一趟，咱们需要谈一谈。”
“好的，BOSS。”
虽然对话里说的是下班前，不过詹姆斯可不敢让整个微软的大*OSS等他太久。将手边必须的工作迅速处理完毕，他对着镜子整理了一下衣着，迅速踏上了通往顶层的办公室。
“BOSS，你找我？”詹姆斯敲了敲门，忐忑的推开了比尔的办公室大门。
“詹姆斯，快请坐。”比尔指了指自己面前的位置，亲切的说道。
虽然也曾经来过几次比尔的办公室，不过詹姆斯毕竟只是微软的一个中层领导，面对大*OSS还是有些不自然。他有些拘谨的坐在沙发上，小心翼翼的问道：“比尔先生，不知道你找我来有什么事情？”
“这个软件——”比尔将自己的电脑显示器转过来，接着说道：“它的开发者，你认识吧？”
詹姆斯看了看，果然是六耳IM。于是他点了点头，说道：“他的开发者，就是我现在经营的ERP软件的作者周硕。”
比尔好奇的看着詹姆斯，探寻的问道：“你能具体的描述一下，这个周硕是个什么样的人吗？”
詹姆斯低头沉思了一下，犹豫的说道：“你知道，他是个中国大陆人，我是在中国工作的时候与他认识的。他开发了我们现在使用在windows95上面的Ghost软件，当时我表达了希望他能来微软工作的邀请，可惜他显然更爱自己的家乡……”
詹姆斯将他和周硕的交往，一点一滴的向比尔诉说了一遍。然后总结道：“总的来说，我觉得这是一个非常有才华的人，商业眼光非常独到。最神奇的是，他明明生长在中国大陆，却每每能够开发出美国市场上更受欢迎的产品。”
比尔叉着手，扶着下巴问道：“那么你觉得，他是一个合格的商人吗？”
“当然！”詹姆斯毫不迟疑的说道：“他是一个乐于分享胜利的人，而且做事有底线、有原则，我觉得可以相信他的信誉。”
“是这样的，詹姆斯。”比尔停顿了一下，脑子里整理了一下说辞，接着说道：“你知道我们正在开发的windows95，对于网络的支持还不是很好。目前微软有一个开发浏览器的计划，我觉得还有必要在操作系统里再集成一个这样的即时通信软件。你看，如果我们再开发一个这样的软件，你愿意过来负责吗？”
“你的意思是说，我们要在这方面和周进行竞争？”詹姆斯试探的问道。
比尔挑了挑眉毛，想了一下，点了点头说道：“这么说也没错。”
詹姆斯低头沉思了半天，叹了口气摇头道：“对不起比尔先生，我觉得自己恐怕不是他的对手。”
“哦？”比尔惊讶的看着他，张了张嘴，这才说道：“我倒是没想到你对他的评价有这么高。”
詹姆斯自嘲的笑了笑，说道：“我只是对自己更了解而已。”
比尔耸了耸肩膀，失望的站起身来，伸出手说道：“那么好吧，非常感谢你为我提供的消息。”
詹姆斯勉强的笑了笑，握住比尔的手说道：“不用客气，比尔先生。我能问一个问题吗？”
“请问吧。”比尔意外的点了点头。
詹姆斯正色问道：“你会找其他人来负责这个项目吗？”
比尔轻松的笑道：“当然，我感觉这个软件的前景很好，微软不会放弃这块市场。”
“那您最好听我一句劝，周可不是一个容易对付的敌人。”
第一百九十四章 响彻美国
响彻美国
虽然对自己的软件非常有信心，但是周硕仍然心中忐忑。他不知道自己的种种超前设计，是否会为现在的互联网用户所接受。
即使经过了无数次的设计，软件会不会仍然存在未知的严重bug？服务器阵列，能否承担大量用户的数据请求？自己的网络安全，面对黑客能不能保证数据的安全？
软件运营过程中未知的因素实在太多了，而很多成功的产品往往就是由于极小的一次失误，就彻底倒在了市场面前。
但是周硕已经在六耳IM上面花费了太多的心血，他已经没有失败的余地，只能一次成功。
软件上线的当天，所有六耳软件的员工全部在公司集合，整装待命。
“服务器的资源占用率？”周硕紧张的在机房里来回渡着脚步，焦急的向负责服务器维护的程序员问道。
“不足1，系统运转良好。”坐在电脑前面的程序员连忙汇报道。
“网络带宽利用率？”周硕转头看向另一边，那是负责网络维护的小组。
“每秒流量100M。”负责流量监控的程序员也被周硕的情绪感染，紧张的声音有些走调。
“怎么这么少，是不是下载人数不理想？”听到各种资源的占用率这么低，周硕又开始患得患失起来。
“下载人次已经达到一万次了。”负责软件整体运行的邵世明，从另一台电脑前面抬起头来，笑着安慰周硕到：“这才只是上线三个小时而已，注册用户已经突破了八千人，已经非常不错了。资源占用率低，纯粹是咱们的系统性能太高，用户基数还太小造成的。”
“这就好。”周硕有些放心下来，每小时将近三千人的注册量，第一天能够达到六万注册用户的成绩，这已经是他心中比较满意的结果了。
“好啦、好啦，你要是继续在这里呆着，我们连手放哪都要不知道了。快去做点别的事情，别在这里添乱了。”也是邵世明身份特殊，才能用这种口气和周硕说话，而且他还能听的进去。
“好吧，你们不要松懈下来。服务器运转状态要随时有人维护，我先去其他部门看一看。”周硕千叮咛万嘱咐、些依依不舍的从机房里走出来，向旁边技术服务部的办公室走去。
“对的夫人，你只需要在文本框里面输入您想说的话，你的儿子立刻就能看到。”
“哦哦，他回话了？真是太棒了！我可以交个您你个小技巧，看到有一个表示震动的按钮吗？您你要按动一下，对面的窗口就会抖动一下，这可以催促他尽快回答。”
“不客气夫人，祝你使用愉快。”
“你好，这里是六耳软件公司技术服务部，03921号客户代表为你服务。”
“先生你好，我有什么能够帮助你的吗？”
技术服务部里暂时只有三个人，罗伯特、珍妮和詹妮弗几乎没有停下来的时间，只要刚一挂断电话，肯定又会有其他的号码打进来。他们三个都经过了一定的培训，对六耳IM使用过程中可能会出现的问题，准备了详尽的问答簿。有任何的问题，都可以在上面迅速的找到答案。
周硕在技术服务部里站了半天，愣是没有找到和三个人说一句话的机会，只好无奈的又走了出去。
他在公司里转了半天，却愣是没有发现一个能跟自己说两句话的人。可也是，六耳软件公司如今满打满算也只有二十几个人而已，软件上线之后恨不得一个人掰开两半使用，怎么会有除了他以外的闲人？
周硕无奈的笑了笑，只好转身走进了六耳软件公司的总经理办公室。
这间总经理办公司，是整个楼层窗外景色最好的一间办公室。宽敞的玻璃幕墙外面，难得的有一片绿地公园破坏了高楼林立的天际线。极目远眺之下，甚至能够看到泛着波光的太平洋海水。
办公室里面的陈设也极为富有格调，一百多平米的办公室里面摆放着“意大利著名”品牌达芬奇家具的办公套件。足足三米的宽大办公桌摆放在办公室的中央，上面布满了各种办公用品，虽然繁复却又被布置的井井有条。
他摸着皮质沙发细腻的质感，深深的吸了口气，放松下来说道：“于总经理，软件宣传的工作，进行的怎么样了？”
于琼从办公桌后面抬起头来，放下手里的铅笔说道：“国内和日本的公司力量都已经动员起来了，发帖人数总计一千七百人。北朝计算机公司的美国程序员列出了一个论坛列表，根据影响力不同我已经安排了不同数量的人手去各个网站进行造势宣传。媒体方面，也已经通过关系联系到了十三家互联网行业的报纸，承诺刊登半年的广告之后，他们也答应了对六耳IM进行专题报道。”
“辛苦你了。”周硕满意的点了点头，一屁股坐在沙发上，问道：“做这个总经理的感觉怎么样，有没有继续做下去的信心？”
“有周校长打下基础、指引方向，我觉得问题不大。”于琼难得露出了一幅笑脸，轻松的说道。
周硕摇了摇头，否决道：“我可不能一直盯着这边的工作，早晚要由你自己把这份事业担起来的。”
于琼低头想了想，认真的说道：“你可以定下一份规划，由我来执行。我觉得现在这个新身份，还需要再适应一段时间。六耳软件公司这边的业务更有开创性，和北朝的工作经历不太一样。”
“你才是这家公司未来掌舵的人，我信任你。”周硕不置可否的说道：“希望你能尽快的适应下来，美国这边还有好多事情等着你。”
西雅图市郊区的E2cafe网吧，周硕就是在这里，通过詹姆斯在互联网上发布了网络传输压缩算法的消息。
原本所有人都是在安静的上着网，突然网吧里不知从哪里传来了一串“滴滴滴滴——”的声音。
起先人们只以为是某个网站发出的提示音，没人会去计较它出自哪里。
然而，很快这种“滴滴滴滴——”的声音，就在网吧里此起彼伏的响了起来。
E2cafe网吧里的计算机实在太多了，足足有数百台。当越来越多的电脑加入到这场合唱中时，“滴滴滴滴——”的声音甚至连成了一片。
“嘿，兄弟，你这个滴滴叫的东西是干嘛的？”有人忍不住，开始向身边滴滴个不停的人打听起来。
“哦对不起，是我的软件打扰到你了吧？”被问那人有些不好意思，指着自己的电脑屏幕说道：“你看，就是这个软件，它能让我和朋友即时聊天。不用通过迟缓的电子邮件，或者麻烦的网络聊天室。”
“没关系，说实话这个声音还挺悦耳的。”打听的人摆了摆手，好奇的问道：“这个功能倒是不错，不过费用不便宜吧？现在就连电子邮件都要收费，这么好用的软件肯定更贵吧？”
“哈哈，这就是它最好的地方！”被问的人得意的笑道：“这款软件可是免费的，不仅沟通的速度比电子邮件快，而且还不用花上一分钱。”
“这可真是让人不敢相信，不收费他们靠什么经营下去？”打听的人不可置信的问道。
美国人在消费习惯方面确实让人佩服，对于网络服务这种看得见摸不着的东西也愿意付费。比如网络上的电子书、MP3、电影，乃至后来的skype，在美国下载和使用服务都是需要向版权人支付报酬的。
这些互联网付费使用服务的习惯，是美国人从一开始就培养起来的。从另一个角度来说，美国互联网技术能够发展的这么快，和他们习惯于付费使用服务，也有着不可分割的关系。
这在中国的互联网上也能找到例子，早年的网络文学很少有人能够坚持创作下来，这就是因为写网络小说没有收入。因为没有收入，作者们就连社会地位也不被认可。
正是后来看小说需要付费之后，网络文学才逐渐的发展起来。网络小说作者们前赴后继的创作，也正是看重了它能带来的经济收益。
实际上网络中百分之九十九点九的完本小说都是要付费的，如果你发现不用花钱就能看完一整本书，只能说明你看的是盗版。
被问的人耸了耸肩膀，无所谓的说道：“谁知道呢，总归是有盈利方式的吧。”
“不说这个了，兄弟，能请你能把软件的下载地址给我吗？”
“在雅虎的首页上面就能找到它的下载地址，非常方便。对了，这是我的滴滴号码，你可以用这个把我加为好友。”
类似的对话在美国各地不断的上演着，学名“六耳IM”、俗称“滴滴”的软件提示声音，悄然间开始响彻美国的大地。
周硕和于琼随意的聊了一会儿，紧张的心情总算有些舒缓，不再像之前一样神经质了。
然而，他的心情还没有放松两分钟，总经理办公室的大门，突然就响起了急促的敲门声！