第一百七十七章：严格
柳相对说话的声音不高，可语气非常肯定，在场的所有人都听出了这句话里他包含的决心，不由自主的点了点头。
“给我们留下的时间不多了，所以我们必须抓紧时间，将我们能想到全都做到，并且做到最好。”
柳相对还在强调着时间，虽然这句话很多人没有听懂。
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在工地上停留的时间不是很长，因为工种还没有完全进场，所以他们今天下午的学习时间也很快，不到四点就回到了公司。
所有的专职工种坐到了自己的座位上，林寒玉将公司的规章制度发放到了每个手里，要求他们认真学习，说过段时间以后公司要统一组织考核。
这又让这些人感到了紧张，不过通过这种手段他们也觉察到了公司管理层对于制度执行情况的重视，换句话说，这个新成立的装饰公司所制定的那些制度，绝对不是墙上的一张纸，而是确确实实要落到实处的。
可还没等他们仔细的看这些条例，柳相对又走了过来，他将手里拿着的一沓子图纸分发到了所有技术人员手上。
“这些是我们下午去观摩的样板间的设计效果图，你们仔细看一下，然后将你们对于图纸的理解写下来，并且给出自己的一些想法。”
柳相对这时候的做法就像一个老师布置作业一样，他提出了自己的考核题目，而所有的专职人员都有些忐忑，不知道他是什么用意。
“实景效果是一个高中生做的。里面包含了我们公司的设计理念与经营理念，你们仔细的琢磨一下。可以相互探讨。”柳相对补充说道。
对于他的行事方式刘明鑫确实感到了新奇，他感觉这个年轻的老总跟他最初的想象有些不一样。开放式的交流取代了行政命令，让人很舒服。
而图纸摊开后看到的那些画面又让他感到了震撼，这真的是一个高中生画出来的东西吗？作为有着专业素养的设计人员，他可以看到图纸里面老道的笔锋和超前的设计思路，让人眼前一亮的地方很多。
“设计这个东西是有灵魂的，作为家装专业设计师的你们，必须了解业主心里面最真实的想法，其实这个东西比你们做出漂亮的布置图还要关键，有了了解。你们才能让设计有一个中心思想，就是灵魂，而围绕着这个灵魂，我们才能准确的表达出业主的诉求，做到业主满意，公司赚钱。”
柳相对跟这些人阐述着自己心里对于设计的理解，刘明鑫深以为然，其实开公司的目的说白了是为了挣钱，而设计师只是公司赚钱的工具。如果一个设计师单纯的为了画图而画图，不考虑业主与公司的感受，那他注定不是一个合格的商业设计师，也不是一个合格的被雇佣者。
“好了。给你们两天的时间去熟悉揣摩，两天后我要看到答案。”
柳相对张弛有度，角色变化掌握的也很好。这句话使这些人意识到他不仅仅是一个老师的角色，还是一个企业管理者。是命令的发布者，让人既有亲近感。又有敬畏感。
看着转身离开的柳相对，刘明鑫心里升起了浓重的好奇，自己有着丰富的从业经历，也遇见过很多优秀的管理者，但没有任何一位给过自己如柳相对一般的感觉，他觉得这个人有点意思。
没有理会这些人的想法，柳相对此时已经找到了林寒玉，跟她商量着报价单的事情。
“所有给业主的报价单，我们必须有一个统一的格式，包括项目编号，装修区域，单价，使用材料，计量方式和施工工艺，这个报价单与合同一起成为签约要件，你安排人做个表格上来。”
看着若有所思的林寒玉，柳相对补充道：“其实这个工作应该由专门的预算人员来完成，不过公司初创，暂时没有设立这个职位，而这项工作就先由文案来做吧。”
文案是一个二十出头的姑娘，叫杨柳，简历上的学历写的是中专，林寒玉不会刻意去求证证件的真假，她判断人完全靠自己的眼睛，这个姑娘机灵聪明，学习和理解能力很强，因此林寒玉在众多的求职者中选中了她。
临时办公地点没有隔间，听着公司的两位领导在那里小声的说着这个职位，杨柳偷眼看了一眼，而恰巧柳相对的目光望过来，四目相对，她的脸一红，赶紧低下了头。
林寒玉点了点头，抬脚就准备将这件事情吩咐下去，可还没迈出去脚柳相对就叫住了她。
“这个表格里面的很多计算数据需要用到cad，你这样，问问她会不会这个软件，如果没有基础，可以先跟设计师协同做完，然后抽时间让她学习一下，反正以后也会经常用到。”
柳相对说的轻描淡写，但林寒玉却知道这个要求的难度。
别说杨柳这个刚出校门没多久的女孩，就算自己，说起计算机的应用也是力有不逮，电脑这个东西在这个时代还是新鲜玩意，高昂的价格决定了它不可能普及，单论制表可能很快上手，但是连同cad的东西一起上手那就有难度了，因此她犹豫了一下建议道：“这个工作是不是先让设计兼任起来，我怕会有时间耽搁。”
柳相对摇了摇头，“设计师前期会很忙碌，他们有自己任务，人员也不是很充裕，就不要增加工作量了，我会将报价表格用笔画出来，她只需要录入电脑，往里面填写数据，有大把的时间学习。”
这是外企的管理模式，公司不会要求你加班，但是巨大的工作量和工作压力逼着你不得不拼命的充电和努力，柳相对虽然没有将自己的公司做成外企的意思。但给员工增加压力，他也是很乐意去做的。
生于忧患。死于安乐这句话是被实践证明了的真理，如果一个员工在公司做的太安逸。那么他很快就会失去向上的劲头和进取的心思，并且将这种慵懒迅速传染给他身边的人，从而导致一个公司整体的风气出现问题，到那个时候再去纠正或者更改时间就有些晚了，柳相对希望见到公司所有的员工永远在忙碌着，永远保有一种忧患意识，从而活力十足。
这才是他故意将这件工作安排到文案头上的用意。
林寒玉无法理解柳相对的心思，但她不会认为柳相对是无的放矢，因此还是点了点头。将工作安排了下去。
安排完别人的事情，柳相对开始忙碌自己应该做的事情。
成本核算是装饰公司很核心的东西，它要求核算者对于所有的工种价格，材料价格有非常清晰的了解，并且对于附加成本，时间成本有一个清晰的认识，这也是专职人员要去做的事情，可柳相对现在却没有假手于人。
公司属于初创阶段，所有员工现在没有进入稳定状态。不确定性很大，而成本核算属于技术机密，柳相对不可能将自己核心的东西交底给自己现在还不放心的人，因此只能自己辛苦一点。但他也不可能将这个岗位的选择拖上两个月的时间，有些人才，是必须尽快确定的。
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样板间那边的施工进度比较快。由于是三批泥瓦工人同时施工，所以时间用的很短。虽然按照装饰公司给出的规范他们的速度有所下降，但总体铺装质量要明显优于其他房间。特别是完工面的干净整洁度，更是让人无话可说。
柳相对带着监理与设计师到达现场开始验收的时候时间刚刚过去三天，而三个铺装队的领头人也都等在现场。
这次他带的工具比较齐全，游标卡尺，水平尺与皮锤。
“之所以要间隔一天进入现场验收，是因为水泥干燥需要时间，刚铺设完毕十二小时内尽量不要上人走动。”
站在门口柳相对给身后的众人解释着验收的时间，接着他又指着监理手上的验收工具说道：“游标卡尺用来检测砖与砖之间的缝隙，水平尺验收完工面的平整度，而皮锤则主要检测空鼓，这三项是镶砖的主要验收内容，不允许丝毫马虎。”
他将所有的检测标准进行了量化，所有规范做到了有数据可依，而不是凭肉眼观察，这就为监理后续的工作开展提供了依据。
平整度与缝隙三个样板间基本上都没有问题，可在空鼓上面不同的施工队伍就出现了差别，最优秀的是林建明的队伍，空鼓块数为零，而最差的施工队伍一个房屋内居然出现了四块，柳相对告诉监理直接砸掉空鼓的砖，然后给众人分析了出现空鼓的原因，以及怎样避免，让所有人眼界大开。
“通知你的队伍重新补砖修正，从工费中双倍扣除成本。”
柳相对对着身后铺装队的领头人说道，态度很坚决，没有留丝毫的情面，与平时温和的神情截然不同。
领头人满面通红，这是羞于自己的工艺水准，但也有一丝不忿，这是他对柳相对的惩罚的不认可，所以站着没动。
“有意见吗？”
“出现问题我们可以修正，但为什么要双倍扣除？”显然他还在纠结于惩罚的力度问题。
“修正需要时间吗？由于你修正的时间造成了后续工种进场时间的后推，你不需要负责吗？对公司造成的资源的浪费，你不需要负责吗？”
柳相对正色说道。
“每一个工种所需要的时间都是经过测算的，不同工种耗时总和构成了装饰工程的工期，每一个环节都必须严格按照工期进行施工，如果你拖延一天，他拖延一天，总工期谁来保证，因为工期的延误造成违约，尾款无法收回，谁来负责？”
看着领头人还想反驳，柳相对挥了挥手，转脸看向了监理。
“你们现在是在学习阶段，所以出现这种问题可以无责，但是在进入正式工作以后出现这种问题，监理也是要被追责的，这些问题必须要在施工过程中被杜绝，而不是后续补救。”
柳相对的话让身后公司人员有些心头发紧但不太赞同，他们认为这有点没道理，监理的工作就是发现问题，为什么发现问题还要惩罚。
可提出异议的不是监理，而是设计师刘明鑫。
“柳总，我理解你说的双倍惩罚，但惩罚监理是不是不太合理，毕竟他们不是负责施工的人员，他们的任务就是找出问题然后要求修正，我觉得能够发现问题，恰恰说明他们在认真履行自己的职责，不仅没有过错，反而值得称道。”
他的话说的很有道理，监理在一旁虽然没敢点头但望向刘明鑫的眼神里都充满了感激。
柳相对看着刘明鑫，刘明鑫丝毫不示弱，也认真的看着柳相对，他没有认为自己说的有错。
“个人分工不同，所以没有连带责任吗？”柳相对竟然露出了笑容。
“三个人种树，一个人挖坑，一个人种树，一个人培土，各司其职，某一天种树的人没有来，挖坑的继续挖坑，培土的人继续培土，剩下的两人依旧在认真的完成着自己的职责，但他们的总体目标完成了吗？”
柳相对摇摇头，“树呢？挖坑的和培土的忠于职守，认真的完成了自己的职责，但，树种到了哪里？”
“我们是一个整体，都是为了完美的完成装修任务进行工作，每个工种之间是紧密相连在一起的，没有独立和脱离，监理的任务不是为了发现问题，而是为了将问题在萌芽状态消灭，这才是监理的职责。”
看着若有所思的众人，他语气缓和了一下说道：“当然，我们在高压线下面设立警示牌，不是为了电死人，而是告诉人不要靠近，因此，我们设立制度的目的，就是让所有人保持警醒和敬畏，不去触碰，而不是为了惩罚。”
“对于没有遵守公司规定，没有完成任务的人，我们必须惩罚，相应的，对于出色完成公司任务和规定的人和队伍，我们会有奖励。”
奖惩分明，有奖有罚，这才是公司的立足根本。(未完待续。)
第一百七十八章：快速运转
木工进场以后装修进度明显快了起来。因为郑师傅这次带来的全是熟练的木匠，所以柳相对也很省心省力，稍微交代一下，这些人就能透彻的理解他的意图，虽然这时候木工所用的工具还没有后世那么齐全，但质朴的品质还是让他们将加班加点视为一种正常的状态，用时间填补了工具的缺失，速度一点也不慢。
样板间与办公室的木工活儿是同时施工的，整个过程中柳相对依旧扮演了解说员的角色，讲明了各种材料的优劣，可替代的材质，以及用这种材质所表现出来的意境，所要表达的意图，听得众人不由竖起了大拇指，就连木工师傅也很是惊叹。
郑师傅是在办公室装修工地的，因为这个方案里的造型比较复杂，用到了很多市面上很少见的材料，作为领工，他责无旁贷的担起了这个活计。
也多亏有柳相对在一旁的指导讲解，否则还真会闹出一些笑话，一些特定材料的切割和粘贴与原来他们经常用到的材料有着很大的区别，而柳相对提出的一些新奇的粘合和固定方法也让他眼前一亮，受益匪浅。
特别是柳相对后来跟自己提起的一些比较便捷的施工工具更让郑师傅大感兴趣，像什么红外线水平仪，射钉枪，打胶器，增压器等新鲜的家什早已经取代了传统的铅坠，水平管，鸭嘴锤，而在一些比较大的城市这些工具早已被应用于家装行业，可以让木工的工作效率倍增。
老郑悄悄的将这些东西记了下来，寻思着找个时间去别的城市转转。看看能不能置办下来。
其它跟随老郑的木工也彻底被柳相对折服，本来还有的一点懈怠的心思也消失的无影无踪。干活更加的认真和仔细。给这样一个全知全识的领导干活，马虎不得。绝对不能因为年龄就忽视了他的专业。
在交流的过程中柳相对也了解到了一些他原来所不了解的东西，学习到了一些他原来只是记住却没理解的工艺，让自己的视野更加的广阔，知识面更加的丰富。
可以说木工施工的过程是一个三方学习的过程，无论是老郑这些木工，还是监理设计师，甚至柳相对都在这个过程中学到了很多，他们相互促进，取长补短。不断进步。
时间像水一样的流淌着，柳相对脚不沾地的忙碌着，他的忙碌也带动了所有人的忙碌，技术人员忙着学习，忙着记忆，忙着观摩，文员忙着做各种公司需要的报表和合同，忙着提高自身的水平，忙着充电。施工人员忙着按照图纸施工，加班加点，精益求精。
但没人喊苦喊累，柳相对那种争分夺秒的态势。永远激昂着的斗志，永不枯竭的激情影响着所有人，他冲在最前面不停的加速再加速。所有人必须卯足力气跟上他的节奏，才能在这种氛围里不被抛弃。不掉队。
而忙碌也让他们感到了充实，这是一种前所未有的经历。围绕在柳相对身边的这些年轻人发现他们渐渐喜欢上了这种节奏，睁开眼睛时刻没有停歇，闭上眼能够一觉睡到天亮，自身就像一块海绵不停的吸收着新的知识，增长着新的见识，讨论，总结，强化，他们在不停的充电，由懵懂无知到胸怀锦绣，每时每刻都在变化。
整个公司就像一个上紧发条的机器快速的运转着，繁杂却分工明确，忙碌但井井有条。
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当又一个周末来临的时候，样板间的木工工作已经完工，腻子工进场，而办公室装修木工活儿也基本收尾，只剩下一些细节还在修饰，接下来就进入了地面铺设，速度不是一般的快。
在这个过程中监理和设计师看到了在柳相对严格的要求下一种绝快的装修速度，看到了制度规范下的高效。
柳相对很满意这种速度和质量，他告诉监理人员，木工质量的差异要在一到两年以后才能显现出来，手艺粗糙的木工做出来的活计，在一段时间以后会出现开裂，变形，而优秀人员不会。
通过这一周的学习和观摩，三位监理逐渐适应了公司的这种验收标准，而三位设计师也逐渐领悟了柳相对交给他们的图纸里所蕴含的公司的设计理念，特别是刘明鑫，通过深入与柳相对的探讨，也慢慢形成了自己的特色，这些变化柳相对看在眼里，心里非常满意。
文职人员也完全进入了角色，彼此间的磨合很有成效，报价电子单，制式合同都已经修正完成，而各项规章制度的闭卷考核中没有一个人掉队，这也让林寒玉松了一口气。
在整个讲解教学的过程中柳相对注意到了刘明鑫，他发现这个设计师有着很独特的想法，并且思维很缜密，眼光也很独特，这让柳相对动了爱才的心思，着重进行了培养，并且将一些涉及到预算核算的东西向他进行了渗透，争取让他独挡一面。
一切都在朝着好的方向发展着，柳相对也达成了预期的目的，感觉自己的假没有白请，至少有自己在的这一周对公司的规范发展起到了很关键的作用。
装饰公司的员工采取的是轮休制度，但周六周日是不允许休息的，因为业主这个时间都在放假，这恰恰会是他们最忙碌的时期，但由于饰家属于初创，还没有正式对外营业，再加上这一周所有人的神经绷得太紧了，柳相对考虑以后还是在周六下午五点宣布了全员放假。
放假的决定让所有的员工都很兴奋，而比平日提前半小时的下班时间也让他们看到了作为老板非常人性化的一面。
喊着老板万岁，所有文职和专职人员很快走的一个不剩，以往忙碌的办公空间里只剩下了两个人。
林寒玉没有离开。因为她知道明天柳相对不可能跟以往一样盯在公司，他的假期时间到了。需要返回华遵，在临行之前她肯定会有很多事情跟自己交代。所以特意留了下来。
“明天我还不会回家，但也不能忙碌公司的事情，有些私事要去处理，所以下周的工作安排给你，希望你能盯紧一点。”
周日是跟山塘学院李院长约定好的见面排演的日子，所有的学生会提前到达山塘。
这是燕无双的意思，她认为柳相脱离了团队一周的时间，有必要提前一起排演一下，所以今天晚上所有人都跟着燕无双的车来到了山塘。估计时间不久以后就要到了。
作为团队灵魂的柳相对，必须跟这些人提前见个面，所以这时候他必须将一些工作提前交代给林寒玉。
“玉姐，样板间的事情已经进入了最后工种的施工，下周监理和设计师主要的任务还是现场观摩，熟悉工艺，这个工作不能松懈。”
林寒玉有一个专门的本子来记录比较重要的工作，每次柳相对交代的东西都非常多，单纯靠脑袋去记的话难免有遗漏。
“公司办公室的装修也进入了地面铺设阶段。这个工作应该是比较轻松的，林建明这个队伍很不错，无论有没有人监督都能做的很好，但还是不能放松对团队的建设。让监理人员每天至少去两次，一是深化学习，二是给林建明等人一个感觉。就是无论任何时候，公司都不会放松对质量的重视。”
林寒玉一边记录一边点头。
“设计要用到软件都已经安装调试完毕。下周开始设计师开始进入设计角色，将样板间的户型尺寸拿给他们。让他们自主发挥，设计出不同风格的造型来。”
“业务人员下周开始招聘，长相清秀一点，机灵一点，从最基础的营销技巧开始培训，但必须让他们了解专业知识，这个培训可以让设计师与监理参与到里面，互相促进吧。”
柳相对一口气说了很多，林寒玉记录的也很快，这是长期职业生涯养成的素质。
“刘明鑫这个人不错，思维很灵活，全局观也很好，有些事情如果忙不过来的话可以让他负责以下。”
这个人给林寒玉的感觉也是不错的，感觉他说话办事很成熟，考虑事情很全面，值得重点培养。
“暂时没有别的事情了，对了，电话申请了吗？”
柳相对忽然问道。
“早报上去了，估计这一两天就来安装了。”
在找临时办公地点的同时林寒玉就申请了电话，他知道通讯的重要性。
“嗯，那就好，我回学校后每天中午的时间会给公司打个电话，有问题我们再沟通。”
柳相对终于放下了心，其实这段时间除了样板间的事情还不会有什么特别重要的事情，但沟通是必须的。
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晚上六点，九座依维柯停到了柳相对公司的门口，燕无双首先走了下来，接着是陆胜俊，康贺清等一帮人。
陆胜俊比较跳脱，他直接跑向了公司的大门，一边跑一边嚷嚷着要看看柳相对的公司究竟是什么样子，看样子燕无双也没有对他们隐瞒，直接告知了这些人柳相对请假的原因。
“哈哈，小柳子还不接驾，朕来视察了！”
柳相对在办公室里面就听见了陆胜俊的怪叫，他停止了玉林寒玉的谈话，快步走向了门口，可还没等开门，陆胜俊就拉开了玻璃门冲了进来，给了他一个热情的拥抱。
“行啊相对，不声不响的就把公司开起来了，了不起。”
陆胜俊满脸兴奋，一只手用力的勾着柳相对的脖子，另一只在他的背上拍的啪啪响，可不过几秒的时间陆胜俊就一把推开了他，两眼冒光的向着里面走去，嘴里惊讶的喊着：“我擦，电脑啊，这玩意儿好！”
柳相对没有理会这个发神经的朋友，他整理了一下被陆胜俊弄皱的上衣，很绅士的弯腰冲着后面的众人说道：“欢迎光临，欢迎各位领导视察。”
“你是门童啊。”
燕无双走在第二位，一周的时间没有见到柳相对了，心里总觉得缺了点什么东西，所以乍一见他也是口无遮拦的开着玩笑，气氛非常融洽。
“哈哈，门童就门童吧，这更衬托出你们高贵的身份，能让我这个老总亲自当个门童迎接。”
柳相对继续弓着腰没有起身，顺着燕无双的玩笑继续说着，很是随意，他这时候又回到了学生的身份，这个身份让他感到放松。
康贺清的脸上充满着好奇，柳相对开公司的事情他早知道，可听到是一种心态，而看到又是一种心态，此时的他看着整齐的办公桌椅，桌面上摆放的电脑，墙角的打印机，以及墙面挂着的各种kt板制作的条例，感觉到了震撼。
徐小苗跟宋梅两人是最后走进来的，看着依旧躬身的柳相对，许小苗推了推大大的眼睛轻咳一声说道：“平身吧，本宫原谅你了。”
宋梅掩嘴呵呵的笑着。
“原谅什么？”柳相对站直身体疑惑的问道。
“你说你一个学生，不好好上学见天瞎鼓捣，这是不务正业的节奏你知道吗？”徐小苗看的嘴就像机关枪一样叭叭的开火了。
“请假离校，瞎说八道，其罪当诛。更让人气愤的是你竟然扔下我们的团队，自己一个人在这里逍遥快活，你觉得你没错吗？”
柳相对一下子愣住了，这个徐小苗还真是上纲上线，不过弯起的嘴角还是出卖了她此时的内心，她在调笑着柳相对。
“臣，知错。”
柳相对知趣的又弯下了腰，尖细着嗓音说道：“但，臣打死不改！”
“哎呀，恶心死了。”
徐小苗被柳相对这个动作吓了一跳，她拉着宋梅绕过柳相对一脸嫌弃的说道：“你就躬身呆着吧，啥时候准备改了，啥时候起身。”
“阿康，给他画下来！”
陆胜俊冲着康贺清喊了起来，“让他一辈子记住自己干过太监。”
康贺清伸出中指冲着陆胜俊比划着，这是他跟柳相对学来的，他觉得这个动作很有型，这又引起了旁人哈哈的笑声。
..(未完待续。)
第一百七十九章：一碗拉面
林寒玉此刻就微笑着站在不远的地方看着这群正处在青春里的年轻人肆无忌惮的说笑打闹，有些羡慕。
可以看得出这些人彼此间关系非常融洽，有一种纯真质朴的感情，而柳相对对待他们也完全跟他在公司的形象不同，他像一个孩子一样跟着他们说着笑着，完全抛掉了在员工面前的那种矜持和严肃，让人猛然想起他也仅仅是一个中学生。
而由他们林寒玉想到了自己，二十七岁，这已经有些微凉的青春。
虽然跟他们只有十来岁的差异，可自己却再也不会有这种跳脱的心情，也不会再找到如此肆无忌惮的朋友，她仿佛已经离开这个火热的年纪太久时间，剩下的只有缅怀。
“玉姐，想什么呢？”
燕无双来到了林寒玉的身边，笑着问道。
“没什么，看见你们挺羡慕的，觉得青春真好。”林寒玉有感而发，没有丝毫的隐瞒。
“你很老了吗？感觉怎么如此的老气横秋。”燕无双依旧嬉笑着说话，她跟林寒玉私人关系不错，在她的眼里，他们是同龄人。
“这就是你的团队吗？怎么样，排练好了？”
林寒玉不在纠结于年龄的问题，转而问道了排练的情况，对于几人的文艺汇演她是知道的。
“纠正一下，这是柳相对的团队，可不是我的，我没这个本事将这一帮子聚拢在一起排练，他们都是神仙。”
燕无双的话又让林寒玉将目光投向了站在那里跟陆胜俊辩论究竟谁是太监问题的柳相对，几个男女围在他的周围。男孩子很帅气，女孩子也很清秀。柳相对站在这些人中间虽然长相不出众，可身上有一种气势。能将人的目光一下子吸引过去。
这也许就是天生的领袖气质吧，林寒玉如是想。
“好了，既然到了山塘，我做东请你们吃饭，在这里住了一星期我也算半个主人了，另外无故离队，我赔罪。”
柳相对不再争论，而是大手一挥很洒脱的说道。
四周响起一片掌声，陆胜俊撇撇嘴说道：“当了老板后气势就是不一样啊。我先问一嘴，你不会又把我们拉到小饭馆里对付一顿吧。”
还没等柳相对解释，燕无双开口反驳了。
“得了小陆，相对也挺不容易，你就别挑三拣四了，随便找个地方吃点，我们还要排演。”
“小陆？”
陆胜俊嘴撅了起来，“你管我叫小陆？小燕子，不要总是维护相对好不好。论起来，还是我们关系近一点吧。”
林寒玉的目光在柳相对与燕无双身上打着转，笑而不语。
“行了，不要打岔。我知道附近有一个非常好吃的地方，估计你们这些老山塘都不知道，我带你们去。”
柳相对出言打断了两人的争吵。“我请客，所以地点我说了算。大圣要是有意见，那就你找地方。你掏钱。”
“大圣？”陆胜俊对于柳相对嘴里忽然出现的这个外号非常不满意，他还想反驳，可发现根本没有人理会他，都跟在柳相对的身后向着门口走去，他气的甩甩手，也郁闷的跟在了最后边。
“玉姐，一起去。”
柳相对扭头忽然对着林寒玉喊道，而此时的燕无双早已经拉上了她的胳膊。
想了想林寒玉没有拒绝，她也很喜欢跟这些年轻人在一起，这让她感觉到了年轻。
果不出陆胜俊的意料，这次柳相对请客的地方是一家青州拉面馆面馆，店铺不大但整理的很干净，这时候来往的客人还不多，寥寥几人正在那里吸溜吸溜的吃着面条。
找了个长条桌子7个人对坐下来，柳相对看着大眼瞪小眼的众人说道：“没服务员，想吃什么自己点！”
说罢用手指了指挂在墙上的大幅实景菜单，上面的饭菜很全和，抻面炒面拉条子，红色辣子绿色的香菜，看着就有食欲。
“不是..你真的就请我们吃这个玩意儿啊，大老远来一趟。”
陆胜俊气乐了，说话都有点不利索。
“人呐，不要成天大鱼大肉的，那样对身体不好，偶尔要换一下口味，吃点小吃什么的。你还别说，这个地儿我一连吃了一星期，愣是没吃够。”
柳相对丝毫没觉得不好意思，振振有词的说道。
其实从本心里他就是一个不讲究吃喝的人，跟小不小气也不沾边，对于他来说，山塘宾馆的鳄鱼馅饺子跟这里的拉条子没有任何口感上的区别，要论起吃的舒适，喝的爽快，这里更胜一筹。
他也不认为这些朋友会在意在哪里请他们吃饭，包括陆胜俊在内，只是为了斗嘴而斗嘴，心里绝对没有其它的想法。
“对了，推荐一下二细的拉面，绝对正宗，一清二白三红四绿，那个劲道劲儿，毛细，韭叶子没法比。”
柳相对说这话的时候眉飞色舞，仿佛在称道着自家的美食一样，那大力举荐的样子让人误以为这家青州拉面馆是他开的。
“正宗？仿佛你在青州吃过多久的拉面一样。”
陆胜俊嗤之以鼻，他不知道从哪里翻出来一张面巾仔细的擦拭着前面的桌子，头都没抬。
“算半个行家吧。”柳相对出奇的没再反驳，而是声音有些低沉。
青州的拉面他确实吃过很久的时间。
在青州他上了四年的大学，开始于往后再推三年的一九九八年，上辈子。
四年大学他的开销很大，不过多半贡献给了华国铁路，花在了来往青州与京都的车票上，因为那个时候夏梅在京都上大学，每个学期柳相对都要坐火车去京都好几次。
其实生活费用柳如山给他的不少。但去除这一大项开支以后就所剩无几了，可怜的柳相对又不愿意借钱吃饭。因此便宜的青州拉面便成了他最好的选择。
一块七毛钱一大碗，再加上一个五毛钱的馍。五毛钱一个的鸡蛋，他总能吃的肚子滚圆，余香绕口。
这种每天必吃一餐牛肉面的日子总在每个学期的期末，前半学期钱总是够花的，因此只要过上这种日子，他就知道，离回家的日子不远了。
而与他有着相同经历的还有很多同学，每当下了晚课，总会有几个人围过来大声吆喝着问道：“晚上吃啥？”
“能吃的起啥。牛肉面呗！”
“哈哈，走，同去同去。”
“走啦走啦，去晚了没位子。”
一大帮同样囊中羞涩的朋友们就会勾肩搭背奔向校门口的牛肉面馆。
可再好吃的美味吃久了也会让人厌烦，所以大三大四那两年只要没钱了，柳相对也不会再去吃牛肉面，而是自己买了个酒精炉煮面条。
后来毕业了，他终于可以不用每学期往京都跑，钱也充裕了起来。特别是自己挣钱以后，他可以在吃食上随心所欲，而任性的他甚至挑着花样的吃，感觉到了舒爽惬意。可随着他吃过的东西越多。他就愈加的怀念青州的拉面，以至于在京都工作的时候他跑遍了大半个京城，就为了找一碗口味正宗的拉面。但很遗憾，他没找到。
柳相对其实也知道。并不是京都没有口味好的面馆，而是他再也找不回那一种心境。再也回不了那个年纪。
牛肉面成了他大学时代里标志性的饮食，甚至代表了他的那段青春，他想的不是那一碗拉面，而是那段难以忘却的岁月，那没钱没收入却能笑的纯真的年岁，想那段岁月里陪着他一起吃拉面的那些已经走散的人。
自从上周住在附近偶尔吃了一碗这里的拉面以后，他发现这个面跟自己记忆中的样子是如此的相似，汤的颜色，面的颜色，甚至是拉面师傅毫不商量的给每个碗里添的一大勺子辣子，都泛着浓浓的青州特色，而那种绵软中带着柔韧的口感，老汤里泛起的膻香都让柳相对感到了物换星移，仿佛跨越时空来到了那年的青州。
可能唯一跟那时候不同的是，他的身边没有那么一帮子少年操着天南海北的口音说着家乡话，没有偶尔抬头擦汗时看见的带着校徽的少女，她们说笑着走进那个很大的校门，里面郁郁葱葱，无论是人还是树。
但现在似乎也有了，陆胜俊，徐小苗，阿康，燕无双，宋梅，还有林寒玉，他们此时就坐在自己的身旁，就像坐在自己记忆里的那个位置一样，从未离开。
或文静，或狂野，他们用力的消灭着自己面前比盆子不小多少的一碗面，额头冒汗，此时的陆胜俊也不抬杠了，也不鄙视柳相对了，清爽中带着麻辣的味道让他感觉到了爽。他一手拿着筷子，一手抹着额头渗出的汗，吃的不亦乐乎。
“怎么样，没糊弄你们吧，明天接着来啊。”
柳相对吃的很快，率先放下了筷子一脸愉悦的说道。
这碗面确实让他感到了愉悦，无论是口味还是环境都让他找到了当年那种感觉，他仿佛刚刚从教室里跑出来，跟别人比赛着看谁先跑到面馆吃完这一碗面条，他看到了停留在空中那些细碎的光阴，在兜转这么多年之后又飞舞在了眼前。
没人说话，回应他的只是陆胜俊伸出的大拇指，他的意思是好啊。
这一碗面真的有那么好吃吗？也许不同的个人在不同的心境下会有不同的感受，对燕无双陆胜俊甚至是林寒玉来说，吃惯了大鱼大肉偶尔改善一下会有不一样的感觉，但宋梅徐小苗确实没吃出有什么特别，她们之所以如此的狼吞虎咽只是因为他们真的感觉到饿了，为了明天的彩排她们甚至牺牲了中午的时间在礼堂排练，饭都没怎么吃，再加上一路的颠簸，肚子里早就空空如也。
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一起彩排的地点在柳相对临时办公室里面，空间够大，把桌椅移开后就有了足够的场地，林寒玉没有离开，而是作为观众一起观摩着这场戏，燕无双希望她能给出非专业性的指导意见。
吉他布景等一应道具被带到了现场，虽然没有灯光的渲染，可所有人还是非常认真进行着彩排，柳相对的表现让燕无双感到了放心，按她的话说是这次没掉链子，虽然有一周的时间没有参加排练，但专业水准没有降低，默契还在。
排演了几次，修改了一些小细节，时间快到了九点，燕无双拍拍手终止了这次演练。
“行了，今天就到这儿吧，明天保持这种态势就好，不用紧张，就把那帮老头子当空气。”
看来在柳相对不在的这段时间这个团队是以燕无双为灵魂的，她代替了柳相对修正和激励的角色，出言鼓励着众人。
而众人似乎在见到了柳相对之后又回到了原来的那种习惯，等燕无双的话音落下以后没人有动作，齐刷刷的看向了柳相对。
“瞅我干嘛？我现在是一个兵，领导指哪打哪。”
柳相对也看出了这个问题，不过他只是嘿嘿的笑着，双手一摊不再多言。
“住处安排好了，你们都跟我走，晚上统一住宿，明天统一行动。”
作为地主燕无双考虑的很全面，她想了想继续说道：“相对与小陆也一起，就别分散了，明天送人也方便。”
柳相对无所谓，可陆胜俊有意见，他指着自己的鼻子说道：“我？就算了吧，我家离山塘学院不算远，还是回家住，明天也不用你接，直接过去。”
“不行，团队就要服从安排，不能特殊。”
燕无双态度很坚决，她很重视这次彩排，绝对不允许出现任何她不能掌控的事情。
陆胜俊抿嘴看了看柳相对，柳相对将头扭了过去也不说话，他不傻，知道燕无双的脾气，这时候可不想自找没趣。
“就这么定了，一会全去宾馆，车过来接。”
燕无双很爽利的吩咐着，她走到空地开始收拾道具，所有人跟着忙乎了起来。
“你晚上在哪里住？”
陆胜俊嘬着牙花子问道，看出来对于燕无双的这个决定他还是有些不满意。
“我跟你们一起。”
燕无双背起一个道具包走向了门口，头也没回。
外头亮起了灯光，接他们的车来了。(未完待续。)
第一百八十章： 仓库有问题
这次山塘的首演获得了成功，李定一院长对于这次整体的排演给出了很高的评价，以至于这个评价让本来还想挑些问题的孙铭无法再启口，只是无奈的皱紧了眉头，而同时观摩演出的还有一些表演系的老师教授，他们也很满意于这个小团队的创意，一致通过。
只是关于灯光渲染，内容丰满上他们有些想法，建议增加一些情节，以求更加贴近当代大学生的真实生活，这得到了柳相对的认可，并且很大度的将这个权利交给了山塘学院。
从名义上讲这个节目是代表山塘学院参赛的，如果学校的这些专家学者们只是当做了观众，节目创意没有他们的参与，表演没有他们的学生也说不过去，而对于改成什么样柳相对也不是很担心，大体的框架已经定型，他们能修改或增加的只是一些细枝末节的东西。
但是柳相对也提出了自己的要求，就是现在带来的这几个人，无论节目怎么变化也不能删减他们的戏份，这也获得了李院长的认可。
上午九点半还不到，柳相对几人就与院方就节目问题达成了一致，没有多作停留，他们直接坐上了山塘学院的车，这次将由学院将几人送回华遵，而柳相对也会跟着一起回去。
......
家里的库房盖得很快，四周墙体框架已经码完，盒子板已经支好，看样子这就准备封顶了。
穿过了林立的脚手架，柳相对看到了正在给砖浇水养生的柳如山。而此时的柳如山也恰好回头看见了一脸微笑的儿子。
“回来啦相对。”柳如山显得很高兴，他顺手关上了水龙头。
“怎么没提前打个电话？”
“这不是想给你们个惊喜吗。”
柳相对将皮箱放到了地上。开始参观着这个已经具备雏形的仓库。
仓库的面积不小，不过顶面应该不是浇筑。而是采用的椽子檩子的木质框架，上面覆盖了片笆，再往上覆盖着塑料布，看样子是直接准备覆盖灰浆了，片笆间有细小的缝隙透出阳光照在柳相对的脸上让他觉得有些简陋，于是开口问道：“爸，怎么没用浇筑啊。”
“砼车手臂伸不进来，没办法。”
柳如山擦了擦手上的水随意的说道。
柳相对点点头，又绕到了仓库的外墙处。看着简单的二四墙体厚度皱起了眉头。
“怎么砖墙这么薄，没用三七？”
“没啥必要，就是个仓库，没必要盖的跟新房一样。”
柳如山依旧不以为意，他跟柳相对解释道：“三七根二四的墙体能差出三分之一的红砖数量，工费也有差别，时间也会长一点，二四厚度完全可以用作外墙。”
思考了一下，柳相对没有立刻开口。而是继续绕着场地转着。
“不知道你要回来，所以没准备什么东西，你稍等一下，洗把脸。我去买些菜。”
柳如山也没在意儿子的态度直接推上摩托车走了出去。
他是一个很注重亲情的人，心里很爱自己这个儿子，所以看见柳相对回来非常喜悦。虽然没有什么煽情的话，但在用行动表明着他此时的喜悦。
柳相对摇摇头。沉思着上了楼。
“儿子回来啦。”
是母亲的声音，其实她早听见了柳相对的声音。不过由于忙着做饭没有下来。
“嗯，妈你又年轻了啊，这才一周不见，感觉您的皱纹全都没了。”
柳相对很贫嘴，冲着母亲嘻嘻哈哈的说着，引起了母亲哈哈的笑声。
“你小子啊，越来越没大没小了。”
母亲很乐意听到儿子的这种贫嘴，她觉得这样的孩子才是洒脱的，嘴甜将来才能说个好媳妇。
“说真的呢，所以妈你要注意穿着，别净穿一些灰的蓝的，要穿的年轻一点。”
柳相对说笑之间已经打开了提着的皮箱，从里面拿出了一件上午从山塘买来的最新款的淡紫色毛呢冬装。
“这是什么？”
母亲停止了摘菜的动作，从小矮凳上站了起来。
“试试，看看合适不。”柳相对笑眯眯的将衣服递给了母亲。
这是拿父亲临行前给他的钱买的，在山塘的这一周他也没怎么花钱，寻思着既然来这里一趟，好歹得给父母带点东西回去，虽然山塘离家不算远，但这毕竟是自己的一点心意。
母亲有些发呆，这是此生儿子第一次给自己买东西，不管价格高低，东西是不是稀有，她的心里都充满了感动，感动于儿子终于懂事了，知道心疼父母了，感动于儿子的心里终于开始惦记自己了。
她的眼眶有些湿润，她忽然发现儿子长大了。
背过身母亲揉了揉眼睛，声音有些发颤的说道：“你这孩子净乱花钱，跟你爸一样。”
她用这种语言掩饰着自己的内心的情感。
柳相对把母亲擦拭眼角的动作看的清清楚楚，他呵呵笑着说道：“要感谢你也得谢谢我爸啊，是他特意叮嘱我的，说是你舍不得给自己花钱，让我给你买一件。”
柳相对将这个功劳推给了柳如山，他也是想借这个举动来增进父母间的情感，使彼此间更加融洽。
“你呀，就别给他脸上贴金了，他是什么人我还不知道么。”
母亲接过了上衣披在了身上，看起来她确实是很喜欢这个款式，爱不释手的摸着面料嘴里叨咕着：“这得花多少钱啊。”
“要问他爱你有多深，衣服代表他的心。”
柳相对又开始贫嘴，气的母亲扬起手作势要打，柳相对哈哈大笑着跑回了里屋。只剩下母亲一个人还站在那里看着儿子的背影发呆。
柳如山回来的时候母亲已经将衣服很珍重的放进了衣橱，看见他提着一大包的菜走上来破天荒的露出了个笑脸。她接过菜犹豫了一下还是说道：“以后不要乱花钱了啊，虽然今年咱们挣得不少。但也得节省不是。”
柳如山有些惊讶于妻子的语言，他以为她是在嗔怪着自己菜买的太多了，刚想开口反驳，不过想想还是闭起了嘴巴没有说话，而是转身进了里屋。
......
午饭吃的有些晚，但饭菜很丰盛，柳相对看着吃的狼吞虎咽的儿子笑骂道：“慢点，没人跟你抢，怎么你是在山塘没怎么吃饭啊。”
柳相对嘴里嚼着东西。头也没抬的挥挥手含混不清的说道：“不是不是，我妈做的太好吃了，忍不住。”
母亲在一旁给儿子夹着菜，眼角的皱纹都笑开了，她很满意的说道：“不用理他，爱吃就多吃点，可别跟你爸学，只知道干活不知道吃饭，骨瘦如柴的。”
柳相对得意的看了一眼父亲。用嘴努了努放在桌上的饭碗说道：“来，爸，咱俩比比，看看谁更能吃一点儿。”
柳如山无奈的摇摇头。“比不了喽，你正长身体，我已经老了。”
“哪能呢。我妈今年三十一，您老贵庚啊。”
“你个臭小子！”
柳如山与母亲同时指点着柳相对说道。笑声洒满了整个饭桌。
......
“爸，我觉得这个仓库盖得有些问题。”
吃完饭以后父子俩又站在了阳台。柳相对看着抽着烟的父亲说道。
“说说吧。”似乎对儿子的这句话柳如山早有预料，因此他毫不意外的问道。
“我们的库房是盛放粮食用的，可不是放杂物，所以对温湿度要求不低，现在这么盖，保温通风效果不太好啊。”
现在的粮食批发行业其实对存储的要求不是特别高，因为它的流转速度很快，一般存储期限不会超过半个月，因此没有人会专门考虑温度湿度的问题，他们对仓库的理解还停留在遮风挡雨，避免偷盗上面，所以这么建库房在柳如山看来无可厚非。
因此他问道：“你又有什么新奇的想法吗？”
他现在已经完全了解这个儿子，他这么说，肯定会有他的理由。
“夏季的粮食水分非常大，我们建仓库就是为了大批量备货，码放的高度会很高，没有通风窗不易于水分的散发，如果温度过高更容易霉变，我们的仓库这么建，到了夏天阳光直射平顶，里面就会像个蒸笼一样，再加上墙面太薄，所以里面的温度会更高，粮食在这样的环境里太容易变质啊。”
柳如山摇摇头，“你想多了，我们一来不会有那么大的存货量，二来会严格控制含水率，现在的北东加工厂都知道粮食水分大容易出问题，所以在研磨稻谷的过程中会有一次烘干，这基本能避免夏季发霉变质的问题。”
“另外我跟老三也核算过增加墙体厚度，加盖起脊屋顶的成本，感觉不太划算。”
柳如山觉得柳相对考虑的问题不算问题，因此很有信心的说道：“这个仓库的建设已经非常不错了，所以你不必担心。”
“我很担心。”
柳相对并没有被说服，他不认同父亲的见解，因为他了解后来粮食加工企业的发展趋势。
稻谷的抛光色选技术很快就会出现，抛光过的米在视觉上非常漂亮，颗粒显得更加饱满，色泽更加晶莹，因此广受百姓的好评，而随着北东稻谷加工机器的改造，这种抛光色选设备将会变成标准配置，大小加工厂全有。
而抛光的工作原理就是将糙米碾白以后，经喷雾着水，润米之后进入抛光室在一定的压力和温度下，通过摩擦使米粒表面上光。
所以整个过程中它需要与水打交道，而经过抛光的米在含水率和湿度上要高于普通米，因此在夏季的存储尤为重要，稍不留神就会霉变。
南方稻谷更是如此，它的产地特征决定了它本身的含水率高于北方的平均水平，因此存储的温度控制与通风更加重要。
随着柳如山品牌战略的执行，他的渠道将会越来越宽广，而渠道的拓宽将使大批量存货成为一种必然，在这个情况下，仓库的温度和湿度调节非常关键，因此柳相对很郑重的提出了这个问题。
“哦？”
听了儿子很坚定的否定了自己的观点之后，柳如山疑惑的回过了身。
“为什么？”
“天气预报总说世界正在变暖，到了夏季高温超过四十度这种情况将会变得常见，在这种温度下，您觉得我们现在这样建的仓库里会达到多高的温度？不说码放二十个，就算十个，如果含水稍微高一点，那么最底层的就变成了发米，损失多大？另外，我跟您的看法正好相反，我认为未来我们的存货量会越来越大，周转速度虽然可以提高，但仓库的占用率也会越来越高，在这个情况下，如果没有恒温的保证，我们的坏米率会很高，而且在快速周转的情况下工人装卸也不会注意坏米这个问题，而导致有质量问题的稻米流向市场，对我们的品牌不利。”
柳相对说的很全面，听的柳如山皱起了眉头。
“再者说，谁敢保证将来的加工设备中就不会大量用水作为辅助。”
柳相对目光炯炯的看着父亲，他很确定的语气让柳如山也有些迟疑了，他这样盖库房的目的本来是想省些钱，没考虑那么多，可被儿子这么一说他也意识到了问题的严重性。
扔掉烟头拿出烟盒又点燃了一支，柳如山的眉头皱了起来，他转身看着基本完工的库房久久不语，最后叹了一口气。
“现在想改也来不及了，过两天就封顶了，要是拆了重盖那就太浪费了。”
虽然认识到了问题，可现在他也没有办法再做修正了，只能是一声叹息，思考着将来的时候再去补救。
看着有些自责的父亲柳相对微微一笑，“不用那么麻烦。”
“哦？你还有办法？”柳如山的眼前一亮，他猛地转身一脸惊讶。
“盖完了也不是什么问题，就是稍微麻烦一下，做内外墙与顶面保温，增加通风通道，更改地面铺材。”
柳相对开口了，在刚回来看到库房框架的时候他就在思索着这个问题，现在已经有了解决的方案，只不过费用要比最初做规划的时候高一些。(未完待续。)
第一百八十一章：时间如水
下午柳相对没有着急赶回学校，而是跟父亲商量着库房的事情。
其实内外墙保温很好处理，只是在二四的墙体上加内外双层保温泡沫，这样能够保证温度的恒定，不让里面的温度增加或者降低过快，而通风孔则需要现行修改，就是在接近房顶的墙面上做出通风的通道，但这个通道的尺寸要求很严格，既不能太大，也不能太小，同时要可以调节，可以随着库内湿度的变化开启关闭，在现阶段还无法实现智能化，只能手动完成。
而前期预算里准备做的地面只是水泥赶光，但这样做太接地气，容易返潮，所以柳相对跟父亲商量以后修改了地面使用的材料，模仿北东地区的室内地面铺设方法，架设了大量的木质龙骨，上面用木工板铺垫找平，这样很好的隔绝了地气。
需要现在修改的工作也就是在完工的墙壁上重新开凿出通风孔，增加的工作量不是很大，柳相对估算也费不了几个钱，但究竟多少，还是要跟老三商量。
老三直到二点多才到工地现场，看样子喝的有些大，满面通红，舌头都有些不利落，柳相对很不满意于他这种散漫的工作作风，不过想想农村的普遍情况他也没有多说什么。
不过老三也算个人才，柳相对寥寥几嘴他就明白了意图，结合他的经验指出了开凿通风孔的位置，大小，这让柳相对对他刮目相看。
而更让柳相对没想到的是老三竟然做过内外墙保温工程，对于材料的价格和工艺甚至比柳相对还了解。说的头头是道，这让柳如山喜出望外。而他随口算出的成本也远远低于柳相对的估算，这让父子二人当场拍板。将保温工程交给他来做。
来到学校已经六点多了，十月底白天已经变得有些短，所以教学楼里早已亮起了灯，柳相对先到郑爽老师那里消了假，这才走进教室。
坐到位子上狠狠的吸了口气，柳相对强迫自己静下心来，这才拿出了放在桌斗里已经有些落灰的书本。他知道在很长一段时间里学生与老板这两个角色会不停的变换，而自己一定要学会调节，让自己在山塘像个生意人。而在学校，要像个学生。
进入状态很快，两节自习课的时间柳相对通读了课本，而借来的同桌的笔记也让他深入了解了这离开的一周老师所讲述的内容。
其实对于记忆性的学科，比如英语，比如历史政治，甚至是语文对他来说压力都不是很大，以自己原有的底子，别人可能需要一周时间才能消化掉老师讲述的内容。而柳相对可能只需要两天甚至更短。对于自己历来的短板——物理化学，柳相对也没有准备花太长的时间去学习，只要高二的会考能够过关他就喊万岁了，对于一个文科生。这两科不是高考的内容，他不是很在意。
所以虽然缺席了一周的课程，可对柳相对来说课业的压力并不是很大。他相信他依旧可以跟大多数人那样在学业上游刃有余。
而后的在校时间，柳相对合理的安排了自己的时间。除了听讲与练习，偶尔的排练。与山塘林寒玉的每日一次的电话沟通成了他生活中不可缺少的部分，通过这个电话，柳相对详细的掌握着公司的运作情况，了解着所有员工的动态，了解着样板间与办公室的施工进度。
而林寒玉也是一个优秀的企业管理者，无论柳相对在不在，她都能保证公司沿着既定的轨道前行，没有偏离。这让柳相对很满意，他发现就算是自己长期不在公司，林寒玉也能够做的很好，这能给他腾出很多的时间去思考其它的东西，当一个甩手掌柜。
柳相对在学校的时间相对来说是清闲的，可对于演出团队的其它人来说却不是那么的轻松，自从李定一院长拍板决定用这个节目参赛后，所有人的心思又有了悄然的变化，原来努力的排演只是为了争一口气，而现在却不是争气的问题了，别人认可了你，你必须对得起这种信任和认可。
因此虽然排练的时间有所缩短，次数也有所减少，但所有人的热情并没有降下去，反而更加高涨，效率更高。
而中饭晚饭的时间这些人也喜欢跟柳相对凑到一个桌一边吃饭一边讨论，俊男靓女形成了校园里很亮丽的一道风景。
最初的讨论都是关于《后青春》的，而随着时间的推移他们的话题也越来越广泛，除了节目的话题，还有学习，生活，甚至人生和理想。
在这些讨论中，宋梅有意无意间拉着夏梅进来过几次，可她发言的次数不多，更多的时候是安静的看着几人讨论，她与团队中的几人不是很熟，所以不怎么说话，柳相对知道夏梅的喜好，因此有时候他会刻意的引导着话题朝着她喜欢的方向靠拢，让她融进这个团体。
在这个过程中柳相对更加深入的了解到了每个人的喜好与品性，就比如康贺清总是喜欢谈起绘画，性格专一；燕无双喜欢讨论经济与管理，见解独到；徐小苗则爱好广泛，天马行空，思维缜密；宋梅喜欢与文艺有关的一切，陆胜俊的口才非常好，语言幽默并且煽动性很强。
他们各有所长，又完美的融合在了一起，关系越来越融洽。
虽然喜好和性格有差异，但他们都知道柳相对喜欢夏梅这件事情，所以在很多时候他们都很配合柳相对刻意提出的话题，让气氛热烈一点，可很遗憾，柳相对与夏梅的关系一直是这样不愠不火，没有丝毫的靠近，也没有远离，平静如水。
柳相对也不是很着急，对于现在的他来说，与夏梅是什么关系似乎已经不再重要，重要的是现在她能这样的在自己身边好好的生活着，无忧无虑。
每个周末团队依旧要去山塘学院，排演已经进入了最关键阶段，人员中融进了山塘学院的学生，关于整体配合他们必须抓紧磨合。
柳相对总会在周五的下午就跟燕无双提前到达山塘处理公司的一些事物，视察样板间以及办公场地的装修进度，查缺补漏，而第二天彩排结束后他也不会跟着山塘学院送学生的车返回华遵，而是依旧要在公司忙碌到晚上，而这个时候燕无双也会很贴心的让林肯车等在装饰公司的楼下，等着他一起返回一中。
时间像水无声无息，时间很快到了十一月中旬，距离南天地产交房，也不过一周的时间了。(未完待续。)
第一百八十二章：捆绑合作
燕南天选择的新房发售日是十一月二十六日，周六。
所有预售房屋已经简装完毕，现在正在制作大量的宣传彩页，售楼人员也已经招聘完毕，进行着全方位的培训。
柳相对的三套样板间也已经精装修完毕，所有工种全部退场，保洁人员也已经首保完毕，现在只差家具进场。
对于家具的问题柳相对早有过考察，也进行过对比，他将后世的一些大品牌列了一张单子，然后根据实际情况进行了摸排，找出了可以进行合作的三家。
样板间的家具柳相对不可能自己购买，因此提出了合作的办法，就是饰家装饰负责提供展实景展示场所，而家具厂负责提供与设计图纸相配套的各种家私，包括沙发桌椅，茶几电视柜以及床具。
柳相对会在专门的材料清单中注明家具品牌，连同精装捆绑向客户推荐，而作为厂家，则在柳相对推出整体家装菜单的同时，给出业主最优惠的价格，为柳相对的整体家装造势，并同时通过家具专卖店内的软体广告为装饰公司的样板间进行宣传。
三家中最有合作诚意的是崇州金羊家具，这家企业在山塘的专卖店是厂家直营，店长很有超前眼光，对于柳相对提出的建议非常感兴趣。这种活广告的模式是他从来没有接触过的，而他也很看好这种展示的效果，因此毫不犹豫的同意了柳相对的提议。
当然，他也为柳相对提供了更加优厚的回报，就是整体提点。承诺样板间家具样式全市最低价格以后，按照总成交金额百分五给装饰公司返点。同时承诺如果此次尝试成功的话，他将说服公司将饰家作为最优合作客户。在未来的广告计划中单列植入。
金羊家具山塘店的店长叫姚晓东，三十来岁，南方人，看着柳相对毫不犹豫的同意了他的方案后还在暗自窃喜，觉得是自己占了大便宜，用区区的几个点和虚无缥缈的广告计划就拉住了山塘第一家装饰公司，并且成功的将自己的产品打入了样板间配饰菜单，可他不知道的是，柳相对的心里更加高兴。因为他知道在三年以后的一九九九年，这家现在还声名不显的家具厂会更名，更名以后它的新名字将响彻华国的大江南北。
它就是全友家私。
柳相对想起未来那两只大熊猫的底下将以醒目的字体标注着‘饰家’的名字就是一阵大笑，这个笑声让姚晓东有点摸不着头脑。
柳相对选择的第二家家具厂是红苹果家具，香港的一家企业，进入山塘市场不到一年的时间，虽然工厂实力很大可在山塘起步比较晚，价格又比较高，产品的类型又以欧洲现代风格为主。所以销量一直很疲软。
欧洲现代风格的家具销售限制性极大，一是现在的国内还没有一个成型的风格来与这类型家具相配套，二是价格高的离谱，与山塘的整体消费水平还有一定差距。但柳相对样板间里的那个大户型恰好就是这种风格，可以说与这种家具的结合天衣无缝，因此红苹果的负责人在参观了样板间以后与柳相对一拍即合。
第三个品牌是双虎。相比较于全友和红苹果，双虎的价位居中。不高不低，适应性特别强。而且它的家具也很有特点，个性十足，很符合年轻人的心理。
可以说三个家具品牌的选择柳相对也是费尽了心思的，既要考虑与样板间的搭配，又要考虑环保和质量，同时要拉出价格区间，使之完全契合柳相对对于自己公司的品牌定位。
品牌捆绑是柳相对提出合作的最重要条款，也许别人现在还看不出这个条款的优势，可随着时间的推移，装饰公司全国战略的起步，这些品牌将会在后续的发展里为企业提强劲的后劲，并且会极大增加‘饰家’这个名字的底蕴，让它随着那些品牌的发展而响彻华国。
不仅仅是家具，包括整体厨房，地板，地砖，软装饰，柳相对都会用这种方法与之进行捆绑，从而纳入自己的的品牌合作联盟体系，这是他在生出建立装饰公司想法的时候就制定的战略，小舢板搭上航空母舰，速度将会快到不可思议。
但仅仅搭上，不代表公司就可以高枕无忧，小舢板必须在这个过程里不断的提高自己，完善自己，使自己快速的成长为航空母舰，才能与它们并驾齐驱。自身实力才是保证平等合作的前提，皇帝不可能与乞丐组队，同理，大的建材品牌不可能与小装饰公司结盟，所以在起步期柳相对就一直在强调着质量，速度，标准，以求用这些东西来撑起自己的品牌，达到航空母舰的标准。
他并不以搭上这些品牌为荣，相反，他所追求的目标，是想让将来所有的建材大品牌都以进入‘饰家’的主材菜单为荣，这个跟‘如山’品牌想到到达的目标是一致的。
......
办公室装修也已经收尾，装修后的空间非常漂亮，设计区，客户洽谈区，材料展示区，办公区等各功能区域划分非常清晰，最引人注目的就是一入门处柳相对设计的饰家logo图案，黑色的有机玻璃上面用亚克力制作的绿色篆字给人一种非常古典大气的感觉，底下一排金色字体的企业理念也让所有看到的人心情为之一震。
“行行业最高标准，以行业最快速度，用行业最专业人才为您塑造最完美的家！”
这是柳相对提出的公司理念，这句话里包含了太多的信息，可无论内行还是外行都能理解这句话的含义，它集速度，标准，人才于一身。而在柳相对的想象里，它不仅仅是一个口号，也是一种企业文化，他将用这个标准去要求公司的每一个人，让业主用这个标准去检验每一个人，做到言行如一。
转过形象墙，映入人眼帘的是用pvc材质制作的竹子分隔的单个区域，最有特色的是客户接待区，也是整个办公空里面积最大的区域，这个区域是设计师向业主解释设计方案的场所，单对多沙发，低空吊脚射灯，投影仪，kt板设计效果实景挂图，角落的咖啡机，藤制吊椅，甚至是供小孩娱乐的微缩城堡造型一应俱全。
关于这个区域的装修柳相对曾与林寒玉起过冲突，林寒玉认为这样的装修方案太奢华，有些浪费，而柳相对则不这样认为，他觉得在这里必须换位为客户考虑，他们到公司看图时可能会带着很多人，包括老人和小孩，而公司功能布置将所有人的性格特征考虑进去会让业主觉得饰家很专业，考虑问题很全面，也很有诚意，能够极大的增加签单几率。
最后林寒玉还是妥协了，咬着牙接受了这个方案，而现在看着已经成型的实景，她也暗自佩服柳相对的思维，觉得他的坚持没有错。
设计区域就很简单了，但这种简单也是相对的，以黑色背景为主，因为柳相对知道设计师在思考方案时喜欢这种风格，而大间距的设计位又提供了一个相对私密的空间，使设计师不至于在思考时彼此影响。
与设计区紧邻的是行政区域，包括售后，文案，监理。材料展示区在最里面玻璃隔墙的一角，形形色色的材料标注着规格，尺寸，产地，环保标准，让人一目了然。
玻璃隔墙里面是四间单独的办公室，财务室，两间经理室和vip室。
整体布局看起来非常合理，区域特色也很明显，这样的办公空间造型在新招收的那些员工眼里从来没有见过，都在赞叹着柳总的创意和才华。
但刘明鑫还是感觉有些地方在设计上有些浪费了，于是他悄悄的问林寒玉为什么要在入门不远的地方隔出那么大一块地方做储物间，这是个败笔。
林寒玉抚了抚头发颇有深意的说道：“柳总说那个地方他将来还有大用，现在暂时空置，反正闲着也是闲着，就先做了储物室！”(未完待续。)
第一百八十三章：倒计时
样板间最终效果的检验进入了倒计时，装饰公司进入了最关键的时期，所有初创人员更加忙碌，各司其职，而新招的业务人员也在紧锣密鼓的培训着。
这次的业务林寒玉招了五名，三男两女，年岁不大文化也不高，只是高中毕业，但都比较机灵，装饰公司的一些东西掌握起来很快，林寒玉很满意。
周五下午柳相对来到了公司，这次所有的人员都还没有走。还有一周就要检验他们一个月来的成果了，所有人都有一种紧迫感，所以都在主动的加班加点，熟悉业务，整理资料。业务员也全部留在了公司，他们是第一次见到这家装饰公司真正意义上的老板，所以都有些惊讶，没想到他这么年轻。
拍拍手林寒玉示意所有人放下手头的工作聚拢到客户接待区，因为柳相对要开一个会。
柳相对是一个非常讲究效率的人，能够一句话说完的事情绝对不会拖到两句，因此他开会向来很简单。
看着聚集在面前的员工，柳相对开口了。
“有几个事情要着重强调，明确一下分工。”
“第一：为公司行政与设计人员统一购买工装，统一制作铭牌，统一编号。这个由林总负责，下周五之前必须完成。”
林寒玉点头，同时在本子上记录着柳相对的要求。
“第二：请广告公司制作恭贺横幅，同时制作宣传旗，届时悬挂在售楼处两侧。内容是庆祝南天地产成功发盘，将我们公司的名字写的醒目一点。”
“第三：与汽车租赁公司联系。在发盘那天租赁两辆九座金杯车，用于样板间与公司之间客户的接送。”
这两项工作柳相对安排给了行政部。
“第四：为了应对客户过多而施工人员不够的情况。明天开始与各工种沟通，将加班这种可能跟他们讲明，同时希望他们能够引荐优秀施工人员，这个工作刘经理负责。”
刘明鑫经过一个月的考察已经升任为家装设计部的经理，而这个职位与现行的施工人员打交道最多，他跟这些人关系处的还不错。
“对了，工人的工作服都赶制出来了吧？”柳相对扭头问着林寒玉。
“已经运到了公司，准备这两天发下去。”
柳相对点点头，“明天就让领队过来领取。同时要求他们将服务编号铭牌必须佩带在胸前，以便于业主辨识。”
这个编号是在公司备案的，每个施工人员对应一个编号，这样便于业主对于施工人员工艺和态度进行监督和投诉，便于公司的管理，柳相对很重视这个工作。相比较售前和售中，他更在乎售后，这是公司口碑相传的关键，也是品牌战略的重要组成部分。
“合作厂家的导购人员都已经培训到位了吗？”柳相对问着刘明鑫。这个工作是他负责的。
柳相对在跟这些厂家签订合作协议的同时也重点提出了为自己公司做宣传的条件，专业知识则是重中之重，无论何时何地，柳相对希望与自己合作的是一个专业的人才。必须懂得装修知识，懂得业务。
“没什么大问题，这次给他们培训的主要内容是公司规模和创新上的东西。专业知识倒不是侧重点，我跟林总也进行了考核。结果还比较满意。”
刘明鑫说道，“几家厂商一共提供了七名导购配合我们的样板间策略。她们会全程驻场负责接待，公司不允许她们主动推销主材，只有在业主提问时才能够推介。”
柳相对眉头微皱。
合作培训资料是他一手炮制的，这里面没有单独的吹捧家装，而是着重强调了家具与家装和谐搭配的重要性，这让所有的合作厂家很满意，他们在这份资料里面看到了自品牌的名字，看到了柳相对对于自己品牌的理解以及自己品牌与现行家装的契合点，阐述的专业性甚至超过了自己内部的培训资料，这也让他们很惊讶。
柳相对制作培训资料的目的不是为了让这些导购专门为样板间服务的，而是希望她们真的能够成为专业知识的宣传者，使所有参观过样板间的人群知道一些在外面接触不到的内部知识，相比较多签上一两单，他更希望看到多一些业主认识到饰家的公益性和诚意，将来能更加理智的选择家装和家具。
可在培训的过程中两人有意的引导着这些人向着侧重于公司创新的地方学习，完全的认为这些人是来帮忙做装饰解说员的。
很显然，林寒玉和刘明鑫曲解了他的用意。
所以柳相对在听了刘明鑫的介绍后顿住了，他看了看刘明鑫，又看了看林寒玉开口说道：“专业知识这一块不允许打折扣，我们要的是绝对满意，不是大体满意。”
聪明如林寒玉和刘明鑫如何不明白柳相对这句话所表达的态度，这是对他们工作的不满意。
刘明鑫尴尬的一笑，点了点头，而林寒玉也是俏脸一红，有些不好意思。
“合作的前提是平等，我们没有权利去要求别人为我们无偿服务，如果那样，将来我们的朋友会越来越少。”
柳相对这句话说的不怎么严厉，点到即止，剩下的意思他知道两人一定会明白。
“下一周开始公司将进入最关键的临战时期，所以加班加点会成为常态，希望诸位能够保持这种高昂的斗志，争取一个好的开局。”
柳相对现在的校服还没有换掉，留着平头坐在众人的最前面侃侃而谈，不怒自威。这一幕在外人看来肯定会觉得有些不可思议，可在座的人并没有觉得丝毫不妥，他们都知道公司现行的所有制度规章。技术规范，包括样板间策略。甚至是这个创意超前的办公室都是这个少年一手打造的，他们深深折服于这个少年的思维与眼光。就连新进入的五名业务人员也不例外，柳相对那种指挥若定的大将风度让人忽略了他的年龄，不知不觉陷入他的节奏。
“林总还有什么事情吗？”
柳相对想了想觉得没有什么遗漏了，扭脸问着坐在身边的林寒玉。
“南天地产公关部为了这次翰林小区的开盘专门请来了山塘电视台，可能会在黄金七点半的聚焦山塘节目中播出发盘情况，我们是不是做一些应对？”
林寒玉说道。
其实每一个人，包括新来的业务人员都知道南天地产跟饰家装饰的关系，所以对于此刻林寒玉提到的话题没有任何人感到惊讶。这也让他们直观的看到了南天地产的实力，同时对于自己所在的装饰公司充满了信心。
“《聚焦山塘》这个节目的影响力怎么样？”柳相对问道。
“在山塘新闻之后。主要讲述一些对老百姓影响比较深远的标志**件，贴近生活，收视率不错的，这次就是因为南天地产推出了全国第一个简装小区才得以被报道。”
林寒玉很迅速的回到着，她虽然已经在地产公司离职，可关于一些地产公司内部的消息，她还是可以第一时间得到。
“大概会有多长的报道时间？”柳相对继续问着。
“不好说，节目总长五分钟，会汇集很多事件。估计几个镜头画面肯定会有的，关键看这次发盘的情况，如果火爆的话，估计镜头会多一点。”
林寒玉摇摇头说道。对于电视台的事情，别说是她，就算燕南天也无法把握。
“这样......”
柳相对想了想对林寒玉说道：“在小区正门处搭建一个临时接待点。公司的logo醒目一点，雇一些形象好的临促发放公司资料。然后沿着入门两侧摆放我们制作的效果喷绘，这次让广告公司加一下班。将设计部制作的一些cad平面布置图纸与水电布置图纸做成同样大小的喷绘，排成三十米左右的长廊，跟燕总沟通一下，看看能不能引导业主全部由正门进入。”
柳相对说道这里忽然顿了顿，“对了，临促人员林总就不要管了，我看看能不能跟山塘大学沟通一下，请一些专业的学生。”
反正明天还要去山塘学院进行彩排，柳相对与李院长会面的时候会专门跟他提起这个问题。
他觉得大学里肯定会有很多这样的女生，长相和礼仪都能满足公司的需求，这样不仅可以给学生增加社会活动经验，同时也可以给他们创造额外的收入，李院长应该会支持。
林寒玉点了点头。
“其它人还有事吗？”柳相对问道。
“柳总，下周你会一直在公司吗？”
看着林寒玉与刘明鑫似乎是没有问题了，杨柳开口了。
现在的她已经能够使用cad软件精准计算面积，并且对公司的各种合同文件非常熟悉，与刘明鑫一样已经提前跟公司签订了正式的用工合同，在公司的运作中发挥着重要的作用。
而这次样板间攻略里她将扮演非常重要的角色，接待客户，给客户讲解公司的经营理念和企业文化，解释合同，解释付款条件和装修标准，引导客户参观样板间与公司，承担起双方的桥梁与纽带作用，是公司形象展示的第一责任人，因此她有些忐忑。
虽然林寒玉在这一个月里一直负责着公司的日常运营，但柳相对给杨柳的印象更加深刻，这是个非常神奇的少年人，虽然跟公司的职工沟通不多，但无论是经营上还是设计上的他都很内行，有他在公司所有人就会感觉很有主心骨。
“下周三晚上我应该会过来，一直留到周末，不过我在不在没关系，你们只要认真的履行好你们的职责就好，不用担心，要相信自己，相信团队。”
柳相对知道她的心思，因此笑着做了回答，接着他脸色一正，看着神色不一的众人说道：“这是一次磨练，也是公司第一次将我们的实力展现给社会，所以我希望所有人打起十二分的精神，打响我们开业的第一炮。在整个过程中公司会严格记录每个人的一言一行，以公司各项规范作为评判标准打分，作为日后你们加薪升职最直接的依据。”
所有人心中一紧，他们知道，柳相对开始认真了。
......
会议之后柳相对回到了经理室，财务经理紧跟着他走了进来。
与很多初创公司不同，这次的定岗里柳相对将财务人员设定为专职而不是兼职。虽然成本要高出一些，但这个很有必要。按照柳相对的设想，公司如果样板间策略运作成功的话，每天的流水将非常巨大，而兼职不能满足月底报税与日常现金流转的任务。
看着进来的张会计，柳相对知道有些私密的事情财务要跟自己谈，所以他笑着指了指对面的椅子说道：“张姐请坐，有什么困难了吧。”
张姐跟林寒玉有些关系，听说在南天地产也做过一段时间的账目，不过由于家庭的原因最终离开了南天地产。她业务很熟练，有很强的职业操守，这次要不是林寒玉出面估计还不会来这个初创的装饰公司，所以柳相对对她很客气。
“柳总，最初地产公司打入公司的资金，扣除公司装修费用，办公耗材，材料首付款，以及宣传材料制作费用现在已经所剩无几，发放了本月的员工工资后估计十二月的运作费用会出现问题。”
张姐面色有些凝重，本来按她的理解二十万的启动资金足够一个小型的公司运转半年的时间，谁知道在柳相对这里只是用了不到两个月就捉襟见肘了。
“还能剩下多少？”柳相对没有在意，给张姐倒了杯水坐下后问道。
“一万五千，现金。”
“什么时间发这个月的工资？”
“下月八号。”
柳相对呵呵的笑了起来，“谢谢张姐的提醒，不过你不用担心，我估计很快就会有巨大的现金流进入公司的账户，所以预付款与工人工资按时按量发放，不必克扣。”(未完待续。)
第一百八十四章：寻求支持
张姐有些惊讶于柳相对的回答。
对于这位年轻的老总她不是很熟悉，她打交道的主要对象是林寒玉。柳相对在公司的时间比较少，而且主要集中在周末，自从自己上班以后他只询问过一次财务的状况，其它时间他总在忙碌于样板间与公司办公地点的装修，强化着技术人员的水平，财务的事情很少管。
财务其实是一个公司运作的重中之重，清晰的财务管理是企业良性运作的前提保证，但柳相对视乎不太重视，根本没有插手的意思，作为一个技术人员张姐认为柳相对可能是优秀的，但作为企业管理人员，她认为柳相对做的有些失败。
可她不知道的是，柳相对之所以不过问，是因为在最初跟燕南天提出资金要求的时候，他就已经非常精准的测算好了所需资金，周转时限，精准到了不浪费一分钱，不会让公司陷入资金压力，丰富的经验和强大的预算能力让他丝毫不担心公司会在这个时期出现财务运转问题。
而通过这个回答，张姐也深刻领会了林寒玉对于柳相对的评价，说他注定会成为商业领袖型的人物，闻弦歌而知雅意，她只是提出了一个开头，柳相对就完全知道了她下面想说的话。
资金陷入压力最有效的缓解办法是拉长应付账款时间，这是所有公司在初创阶段经常使用的办法，所以她今天找柳相对谈话的意义也是想对财务即将面临的问题进行建议的，但柳相对一句话就堵死了她下面想说的办法，这让她意识到这个年轻的有些过分的老总绝对不是不懂财务。而是完全了解运作，他之所以敢放手。是因为他有绝对的把握。
“任何时间，任何时候。公司都会把员工工资和工人工费的发放放到首位，不拖欠，没折扣，这是原则。”
看着有些发呆的张姐，柳相对开口了，他不知道此刻对方的心里有这么多的想法，只是微笑着说出了自己的要求，也是自开业到现在他对财务提出的唯一一个要求。
......
周六在山塘学院彩排完毕后柳相对跟李院长提出了自己想在学校里找几名促销员的想法，李定一很奇怪柳相对竟然还在运作着公司的事情。于是进行了详细的询问。
而听完柳相对的解说之后他也大为赞叹，这个孩子跟果然自己的猜测一样没有专心于学业，而上次托自己请假估计也是在忙碌公司的事情。
于是他更加的感兴趣，随口跟柳相对聊了起来。柳相对丝毫没有隐瞒，将自己对于装饰行业的一些见解和展望对李定一做了叙述，随着交谈的深入，李院长越加惊叹，而柳相对也很愿意与这样一个很博学的人物进行交流，往往不经意的一句话就能让柳相对想到新的思路和点子。因此这次谈话持续的时间很长。
“相对啊，对于你的做法我是支持的，学以致用，国家要需要的不是读死书的书呆子。而是能将理论与实践相结合的人才，这点你做的很好。”
听着柳相对对饰家装饰的品牌定位和远景规划，李定一很满意的点着头继续说道：“不过步伐不要迈的太快。要稳扎稳打，步步为营。注意经验的积累与技术方面的创新。”
柳相对明白李定一院长说这番话的好意，他思索了一下问道：“院长。咱们学校里现在有没有室内;
李院长摇摇头，有些无奈的说道：“别说山塘这所省内都不太出名的大学，就算放眼全国，这个专业也没有听说过，现在各个高校学科的设置完全是老一套，很多已经不适应现行的经济发展形势了，可改变起来很难。”
说着说着李院长笑了起来，有些狡黠的说道：“不过要说跟这个行业契合的，还真有那么几个专业。”
“哦？”柳相对来了兴趣。
“美术专业，办公自动化专业，甚至是土木工程，其实跟你的装修行业都是沾边的，相对啊，我是真心的希望你的公司能够按照你设想的蓝图去发展，到那时候我们可以结成互助，山塘学院为你提供技术和专业人才的支持，而你的装饰公司可以为毕业生提供实习场所和工作单位。”
可能说这句话的时候李定一院长只是当成了一种鼓励和对未来美好的期望，但柳相对却是心思一动，这个想法很好啊。
虽然山塘学院在华国的大学林中声名不显，但其技术和文化底蕴也远远不是任何一家企业可以比拟的，公司在发展过程中如果能够得到学术单位的支持，对于技术革新和持续发展意义非常重大，将为企业提供强大的后劲。
于是他思索了一下说道：“李院长，我有个建议，你看可不可行。”
“我想在咱们学校这届的毕业生中招几个策划和管理人才，另外想委托学院为我们公司培养一些专业性的设计人才，希望到时候李院长能给我们开个绿灯，创一个先河。”
九五年的大学生国家还是负责分配的，这些人会进入国企或者事业单位，还很少有学生会愿意进入私营企业任职，在他们的眼中，企事业单位是铁饭碗，旱涝保收，并且退休以后的保障也很好，因此私企对口大学生还是很有难度。
李定一呵呵一笑，他站起来说道：“可以，不过招人的效果还要看国家政策的变化和你们公司的发展情况，现在我不能给你保证什么。”
瞅着李院长如此痛快的答应了自己的要求柳相对倒是有些迷惑了。在柳相对的记忆里，国家停止大学生分配制度应该还要晚上几年，优秀学生进入私企还没有先例，所以他才提出帮忙的请求。难道事情有变化吗？
看着迷惑的柳相对李院长笑的更欢了，他像一个阴谋得逞的老狐狸一样哈哈大笑。过了一阵子才拍着柳相对的肩膀意味深长的说道：“相对啊，我知道你在迷惑什么。其实从明年的毕业生开始，国家已经开始逐步取消分配制度了，大概有三分之一的大学生进入双向选择，所以你的这个提议刚好解决了我的一个难题。”
柳相对恍然大悟。
“不过说实话，我很佩服你的眼光与魄力，其实这个举措我觉得对你们企业的发展更为有利。”
李定一的笑容收敛，语气也逐渐严肃。
“企业的发展前期是靠某一个人就可以走的很好的，不过随着行业竞争越来越激烈，人才将成为核心竞争力。你能想到这一步很好，也是一次有积极意义的尝试，大学生的思维和视野是野路子出身的人无法比拟的，他们的学习和适应能力也很快，我相信随着大学生大批的加入你们的公司，你们的核心竞争力将会有极大的提高，而作为学院的领导者，我也会提前为你把关，争取你所招收到的学生都是适合的。优秀的。”
李定一很有远见，话也很实在，其实他也不算给柳相对挖坑，而是实实在在的为企业和学生着想。不过这还是让柳相对有些不爽快。
看着严肃的李定一，柳相对忽然嘿嘿的笑了起来，这个笑容使李院长想到了发现猎物的小狐狸。
“那个。李院长，其实我就是想给您帮忙的。谁叫我们这么熟呢。”
“打住，”李定一不可能被柳相对灌了**汤。他挥挥手说道：“有什么要求你就直接提，不用套近乎，我知道你肯定还有别的想法。”
对于柳相对他现在已经有所了解，这个孩子具有学生的质朴和坦荡，但也具有商人的精明和狡猾，单纯付出的事情，他肯定不干。
“山塘学院作为纯学术性的大学，肯定有着我们企业所不具备的优势，所以有两个事情我想让院长帮个忙。”
一开口就是两个，这让李定一心里有些吃紧，不过他知道这个孩子还是有分寸的，不可能提一些过分的要求，因此看着笑成一朵花的柳相对他大度的说道：“你说吧。”
“还是我刚才提出的那个问题，委托培养的事情，当然，所谓的委托也不会占用学院的招生名额，就是我们公司的专业设计人员我会不定期的让他们来学院学习设计技巧，包括渲染，色彩搭配以及人文的一些东西，提高一下公司技术人员的软实力，镀镀金。”
“人文的东西？”
李定一理解柳相对让设计师学习专业知识的用意，但人文的东西也要学习，这就让他有些迷惑了。
“对，地理，历史，社会，甚至是心理学，营销学。”
现在柳相对招收的这些设计师其实都属于半路出家，没有经过系统专业的培训，他们在前期公司没有竞争对手的情况下是可以胜任专业工作的，但随着时间的推移，家装行业的美好前景会被越来越多的人发现，相应的从业人员也会越来越多，而装饰公司也会越来越多，这会对设计人员的专业素质要求越来越高，他们只有不断的充电，不断的学习，才能保证在竞争中不被淘汰。而设计人员的优秀，才能保证公司在行业竞争上面的优势，这是柳相对提出对设计师进行专业培训的用意。
柳相对对于饰家的最初定位，是全国连锁的家装旗舰，这就决定了他的公司将会迅速走出山塘进入华国的其它城市，而不同区域有不同区域的人文特征，对设计师在人文上面的培训，就是为了未来这些人能跟上柳相对扩张的步伐，随着公司的发展走出山塘的时候有足够的底蕴去面对不同的风土人情，更加贴近当地的风俗和习惯。
李定一思考了一下点了点头，柳相对提出的第一个条件无非是想让公司的员工旁听学院里导师的课程，对学院来说没有任何的损失，不会增加任何经济上的负担，他很乐意卖这个人情。
“第二个什么？”他问道。
“设计中我所了解的最好用的软件是3dstudiomax，不过你也知道我这个人没什么见识，也不知道在哪里能够找到，所以请李院长能够留意，如果发现了，请务必告知我，这对我们以后的发展很有帮助。”柳相对说的很诚恳，前世的时候他根本不知道这个软件什么时候出来的，对于到哪里去购买更是一无所知，所以他提出了这个请求。
“就这个？”李院长还以为柳相对能提出什么样的要求呢，听完第二个他乐了。
柳相对点点头。
“没有问题，一会我交代下去，有了消息及时通知你。”
在他看来柳相对提到的这两件事都很简单，举手之劳。
“对了......”柳相对忽然又开口了，还没等李定一拒绝，他就把自己的第三个请求说了出来。
“下周末公司会跟随南天地产的简装房发盘一起推出精装样板间，所以还需要李院长替我给白校长请个假，周四开始。”
在刚才的谈话中柳相对已经提到了样板间策略，所以李定一对这个词一点也不陌生，他指着柳相对呵呵的笑着说道：“你这个学生啊......”
......
柳相对已经离开校长办公室，现在坐在李定一对面的是山塘学院的教务处长，李院长正在跟他交代着柳相对刚才跟自己提起的需要帮助的内容。
交代完毕他没有让处长立刻离开，而是谈论起了他刚才跟柳相对讨论过的话题，关于室内外装饰行业的前景。
处长对于院长忽然跟自己提起这个话题有些迷惑，这根学院教学有什么关系吗？不过随后院长的一句话让他明白了李定一跟自己谈话的目的。
“考察一下设计师这个行业目前国内的现状，全面估算一下未来的发展前景，如果有可能，我想向省教委申请增加一个专业。”
“啊？增加学科设置？”
李定一目光深远，他点点头声音悠悠的说道：“增加室内设计专业！”
......(未完待续。)
第一百八十五章：促销手段
时间过得很快，一晃就到了周三的下午放学时间，这次等在一中校门口的是那辆桑塔纳。
没办法，时间太紧迫了，林寒玉派车专门来学校接柳相对，而这次去公司的不只是他一个人，还有康贺清。
自打在山塘参观过柳相对的公司以后阿康忽然对家装设计图纸产生了浓厚的兴趣，他的课余时间由画山水素描变成了家居布景，一发不可收拾，并且几次找到柳相对透露过想到装饰公司做兼职设计的意思，给不给工钱无所谓，关键是能够让他接触到家装的画图。
康贺清是那种比较执着的人，一旦认定一件事情就持之以恒的坚持下去，无论是画图还是软磨硬泡柳相对，并且搬出了柳相对曾经讲过的为了追求幸福可以退学的理论。
柳相对综合考量了阿康的自身情况后还是决定带着他来到公司，让他参与进这次样板间策略的活动中，毕竟有些图纸是他设计的，直观感受一下图纸落实到实处以后的各种变化，听听业主对于设计方案的反馈对他也是一种帮助。
另外，在柳相对的设想里，阿康也将是未来公司发展中的重要一环。
公司一应的准备工作基本就绪，所有员工全部穿上了统一采购的西服套装，藏青色西服配合着浅蓝色的领带让男士显得很精神，女士也很妩媚，这种着装阿康只在电视里面看见过，因此进入公司以后惊讶的一直没有合拢嘴，他真的没想到柳相对的公司能够发展的这么正规。
林寒玉在公司里面继续进行着相关人员的培训。刘明鑫在外面与各工种沟通还没有回来，不过反馈回来的消息很乐观。愿意与饰家达成用工协议的技术工人不在少数，而大部分是曾经在南天地产工地工作过的工人。他们直观的看到了柳相对公司的装修速度，也听说了这个公司拨付工人工资从不拖欠，很愿意与之进行合作。而刘明鑫则优中选优，储备了一批工人随时待命。
杨柳也没有在公司，听林寒玉说她去了广告公司监督喷绘制作去了，今晚出小样，她要负责校对。而其他的人员也都在各司其职，显得异常忙碌。
其实现在需要柳相对亲自做的事情很少，可他在这里对员工的气势影响却是很重要的。正如杨柳所想的，柳相对才是公司的主心骨。
所有人看见柳总来了后工作热情更加的高涨。
他们现在都知道柳相对还只是一个高中生，一个在校的学生能够干出很多摸爬滚打社会很多年的人干不成的事业，这让所有人都更加佩服这位老总，可以设想几年以后，随着柳相对的日益成熟，他能带领整个公司发展到怎样的高度。
柳相对安排康贺清跟设计部的几位员工探讨一下设计理念，而自己则开车直奔南天地产。现在的驾照已经拿到了手，完全不用司机。
......
燕南天也非常忙碌。翰林二期在封顶后遇到了一些麻烦，后来采纳了柳相对的点子进行了简装，每平米售价在原来的基础上增加了一百元，扣除正常成本与隐性支出。这个价位稍有赚头，可他在意的不是这点利润，而是经过改动以后市场的反馈。
据销售部门传回来的信息。自打简装房消息传出以后咨询的业主明显增加，因为这是一种比较新鲜的交房方式。所以很多人都很好奇。虽然没有正式发售，但因为宣传做的很好。所以售楼处每天人满为患，经过与工程部的沟通，翰林小区开放了部分正在施工的房间供前来的业主参观。
有些精明的业主通过计算以后发现地产公司统一装修的造价要比单独个人装修省出百分之十到十五，材料使用上也没有含糊，而专业人员对于质量的监测更是让他们满意，这让这部分人偷着笑开了花。而在燕南天刻意安排人员在人群中散布这种观点以后，群众的购买热情愈发高涨。
而这也是一种裂变效应，有意向的人越多，越能带动业主的热情，而业主越热情，看房形势越火爆，可就算是如此情况，燕南天依旧保持着清醒的头脑。
已经有很多业主要求提前签订购房协议，这部分人中甚至有一些要全款购房，以便于提早开始内部的精装，而在公司的内部会议上也有人提出过南天地产是不是可以进行私下预售，这个观点也得到了大部分人的认可，可由于某些特殊的原因，燕南天一直在犹豫，所以迟迟没有拍板。
经过这一个多月的运作，翰林小区二期的土地证和房产证都已经办了下来，现在可以算是真正意义上的现房了，《商品房销售许可证》也已经办理完毕，随时可以进行发售。
燕南天之所以不愿意这么做，是因为提前预定的那些房屋都是一些户型好，位置好的房间，而对于开发商来说，这些房子永远不愁卖，提前销售出去会造成其它客户一些不满心理，而这种不满心理也会传染，到时候有可能造成发盘那天不可预料的购房业主情绪问题。
另外，这次请到山塘电视台现场报道，除了造势和广告效应外，他还有一个目的，这个目的也是柳相对无意间跟自己谈过的，就是透明发售。
电视台在一定程度上代表着舆论，而发售邀请电视台，这可以说明南天地产的一种姿态，就是完全不怕舆论的监督，他们要将地产发售做到公开透明，没有任何的暗箱操作，向所有人直观的证明自己没有捂盘情况，这一点，在山塘的地产销售过程中也是第一次。
相比较早回款那么几天，燕南天更愿意看到一种好的社会舆论，这对公司的长期发展很有利。
正在想着这些东西。办公室的门被敲响了，燕南天喊了声进。柳相对走了进来。
“燕叔叔，还在思考着发盘的事情啊。”看着燕南天站在地产分布图前发呆。柳相对笑着问道。
“相对啊，坐。”
燕南天一指班台前的座椅，回到了桌子后面，两人面对面坐了下来。
“你那边怎么样了，有没有什么困难？”燕南天没有谈论地产公司的事情，而是问到了装饰公司。
林寒玉作为饰家的管理者会定期将那边的事情跟自己汇报，所以他很清晰的掌握着装饰公司的动向，他知道从开业到现在整个公司都在按照柳相对最初设定的那条轨道前进着，很规范。也很迅速，这让他很满意。
“我这面没什么问题，今天过来是想跟燕叔叔沟通一下，看看用一个什么样的促销政策来拉动购房者的装修**。”
“拉动**？”燕南天扬了扬眉头，颇有深意的问道。
“对，装饰公司所有的单项定价都是透明的，没有讨价还价的余地，而这次公司做出的预算也都严格执行统一标准，没有降价空间。所以我琢磨着用另一种形式做一下促销。”
办公室里没有别人，柳相对说话也没有隐瞒。
“为什么价格定死，不留砍价空间？”
对于柳相对的做法燕南天有些不理解，华国人买东西喜欢讨价还价。完全没有还价空间的产品接受度堪忧。
“专业室内装饰在山塘来讲还是一个全新的东西，虽然也有人在做，但报价都比较混乱。同时所涉及到的材料太多，工种太多。这就造成了业主对于装饰公司的价格完全不了解，因为他们完全没有经验。在这种情况下，你越是留下这个空间，业主就越没底，同时他们也不知道应该怎样去砍价，砍下去多少，还价给高了自己吃亏，给低了被笑话，生怕一不小心就陷入价格陷阱，所以我考虑以后还是决定单价透明，总价定死，为行业做一个规范，并且将这个规范长期坚持下去。”
柳相对考虑很全面，说的也很坚定。
这是一次尝试，包括上一世柳相对都没有如此做过，但这辈子他想试试。
价格混乱是装饰公司的通病，同一套设计图纸，一千家公司就会出现一千种报价，而利润率也千差万别，从小公司最低的十五个百分点到大公司的三十五个百分点不等，可能在材料使用，管理费用，人员技术上各个公司有所差别，但决定价格最关键的因素，还是公司管理层对于利润率的控制。
柳相对对于利润率给出了一个定数，这就造成了总价变成了一个定数，虽然业主可能开始有些不习惯，但随着时间的推移他们会看到这种定价的好处。从另一个方面说，这是对业主的一种保护，也是对行业的一种规范。
与固定报价对应的是一张很详细的报价单，这个单据上列明了所有需要进行精装修的项目，面积，单价，材质，总价，工艺，甚至在材质后面都标注了品牌，产地，规格，而在价格附表中还会有两张明细单，一张标明验收标准，另一张标明了业主所需自行购买的主材大概预算，这三张单据才构成了饰家完整的报价系统。
这一整套的报价单据能够让业主直观的看到自己装修过程中使用的材料，装修项目，哪些东西是需要装饰公司完成的，哪些是需要自己采购的，装修完毕以后怎样去考核装修质量，这就避免了黑心公司的故意漏项，偷换主材，刻意增项，让业主做到心里有数。
燕南天听了柳相对的解释后稍微一思索便明白了他的意图，于是点点头说道：“嗯，我懂了，品牌经营也大多是这种定价体系，没有讨价还价的余地。”
统一价格在生产行业早已经实行，只不过装饰公司属于服务行业，还没有先例，这次尝试也有一定的风险，所以柳相对提出了变通的办法，希望通过促销的方式来稍微放松一下价格壁垒，多上一层保险。
“你有什么想法？”燕南天继续问着柳相对。
“我想让装饰公司的让利与这次地产的发盘结合起来，如果本小区业主在签订购房协议后直接签订装修协议，可以在总价基础上下浮百分之四，全款购房者在下浮百分之四的基础上再打九五折。”
柳相对早有计算，所以他直接说出了这个方案。
这个方案在很大的程度上作为了地产公司的一种售房福利出现的，对售房有一定的帮助，装饰公司在方案里只是单纯的降低了利润，表面上没有任何的回报。
可柳相对有他更为深刻的用意。
价格的坚挺是品牌的保证，非常规性的降价行为让所有业主会认为这是地产公司为了自身的销售强迫装饰公司做出的让利行为，装饰公司是被动方，而不是他们的主动降价行为，这为维护装饰公司的价格体系有很大的好处。
燕南天对于装饰公司的让利没有疑问，也了解他这样做的目的，因此毫不犹豫的同意了，只不过对于复试折扣这块他觉得很有意思，于是手指弹着桌面问道：“装饰公司你制定的利润率是多少？最高折扣将近百分之九，利润有保证吗？”
柳相对点点头，“标准利润是百分之二十五，扣除最高折扣后在百分之十六左右，不过全款购房者还是少数，所以综合考量，我认为翰林小区装修的平均利润点应该在百分之二十左右。”
这是一个合理的利润点，没有虚高，也没有过低。而在简装房的基础上做精装本身造价就要稍低，所以按照这个总价来做业主还是很容易接受的。而这百分之二十的利润点中有很大一部分是柳相对规模效应所产生的利润，按照业主单独装修的成本计算，这个利润点可能只到了百分之十三四甚至更低，这在任何一个行业里都不算高。
柳相对之所以敢在翰林小区这么做，因为他对于自己的样板间非常有信心，虽然利润点不算高，但他对于签单总数量的预期非常乐观，从某种程度上，柳相对就是想走量，将数量做出来了，影响力就来了。
“好，那我拭目以待，但愿装饰公司的签单量跟地产公司的售房量都会全线飘红。”
燕南天目光炯炯的看着柳相对，声音平稳但充满了期待。(未完待续。)
第一百八十六章：火爆（上）
十一月二十六，天气晴朗，微风，万里无云。
天还没有完全亮起来，饰家装饰公司的所有员工已经动了起来，翰林二期今天发盘，样板间也在今天正式对外开放，全体人员必须按照柳总的指示分散到四个需要服务的地点，包括售楼处，小区接待处，样板间与公司。
参与这次活动的人很多，装饰公司内部除两名财务以外的十六名员工，合作企业的名七导购，山塘学院的五名临促，再加上康贺清将近三十人。可这次的分工非常明确，杨柳领着两名文员负责参观人员的接送，随车往来于样板间与公司之间，全程接待；刘明鑫带领两名监理负责三个样板间的解说；林寒玉大部分时间与三名临促连同两名设计值守小区门口，而合作企业的七名导购也分散到了三个样板间，其余的两名临促一名监理则值守售楼处，负责材料的发放与人员引流；康贺清一直跟随着柳相对机动，四个地方来回的跑。
人们有条不紊的进入自己的岗位，丝毫不乱。
售楼处外面早已经挂起了饰家装饰恭贺发盘成功的横幅，广告旗则分列在正门两旁随着轻风招展，老远望过去就能看见旗子上醒目的饰家两个绿篆字体，颇有古风，引得早已经到达门口等待发售的人们议论纷纷，小声打听着饰家装饰究竟是怎样的一家公司，而有消息灵通人士则说起了自己所知道的一些东西，像什么第一家注册的装饰公司，与南天地产关系匪浅，规模很大的办公室等等，让所有人感兴趣的是这家公司在小区里面有三套精装完毕的样板间，可以实景看装修效果。这引起了人们极大的兴趣与好奇。
小区正门处已经搭建好了装饰公司的临时接待点，“饰家装饰恭贺业主认购成功”的横幅也悬挂在了最显眼的位置，由于售楼处距离小区正门不远，所以在业主等待区的广场就可以看见那一排漂亮的伞式帐篷和围坐在那里的着装整齐的接待人员。
让柳相对没行到的是老郑也带着一帮木工师傅来到了这里帮忙，他们身穿统一的工作服装，佩带统一的铭牌看上去特别精神。与站在大幅喷绘广告前婷婷而立的促销少女形成了两道靓丽的风景。
广告旗与接待点恰好将售楼处与小区门口衔接了起来，饰家这两个字也无缝隙的覆盖到了所有人的目光当中，而进入小区门口的三十米长广告位又吸引着业主的脚步向里面延伸，一直到楼门口红色的‘样板间’标示牌才告一段落。
可以说这样的的链接设计已经将广告效应发挥到了极致，用最少的钱起到了最大的宣传效果，直到所有展位布置齐全林寒玉等一帮公司员工才看出柳相对随口的安排是怎样的一种布局，他们甚至夸张的认为，很多人可能没记住自己究竟买的是哪个小区的房子，但是饰家装饰这个名字绝对会被记住。
......
八点整。南天地产正式发盘，此时售楼处的门口已经聚集了不下三百人，而四周依旧有人陆陆续续的向着广场涌入，这个数字是燕南天等一帮地产高层不曾想到的。
随着玻璃门的打开，热情的人们疯狂的涌入售楼大厅，在精致的小区整体沙盘前被自然分流，一部分早已经考察过楼房的业主直奔签单区，一部分人则在沙盘前站定观摩着小区布局。挑选自己喜欢的户型和楼层。但站立不动显然是不现实的，因为总有人在向里面涌入。这样推着先前进入的人不停的移动，直到里面再也无法容纳更多的人。
站在售楼处二层的落地玻璃前，燕南天看到的是一副摩肩接踵，人声鼎沸的热闹场面。
奔向签单区的人争先恐后的挥动着手里的精美宣传册页喊着要签订认购书，生怕慢上一步自己事先看好的房屋被别人买走，到这个时候燕南天的发盘前概不接受预定的决定才显示出了巨大的影响力。一个两个三个四个，还没等第十个订购书盖章，所有人就产生了危机感，意识到必须抓紧交钱订房，否则别说合适的房子。就是不好的户型都不一定能够留下，于是也顾不得再矜持，草草看了一眼沙盘的楼层布局就急忙奔向了签单区，场面热闹的无以复加。
而为了应对如此火爆的预定场面，燕南天也临时增加了四个签字台，以满足不断增多的意向业主。
与火爆情景相反的是小区正门口接待处，此刻倒没有几个人，所有人蜂拥奔向售楼处，让接待点显得非常冷清，可柳相对丝毫不显着急，而是气定神闲的与林寒玉开起了玩笑。
“林姐，你说今天我们能签单吗？”
购买楼房有一个非常复杂的过程，虽然在九五年还没有网签的程序，但业主也不可能在发盘当天拿到房，有意向的业主可以现场签订订购书，交定金，后续还会有签订正式契约合同，约定付款方式，进行预售登记等一系列手续，所以理论上讲，签订装修协议在时间上要更加靠后一些。
林寒玉在地产公司工作过很长一段时间，对于这套程序她更加明白，所以理解柳相对问这句话的意思，不过按照她对于翰林小区的理解，既然是现房发售，那么更多的还会是理智的业主，除了一部分提前看好房，购买意向非常坚决的业主外，更多的人会去现场看房，反复比较以后才能签订协议，因此她相信在不久后会迎来一个大规模的看房人流，可对于能否签单，她心里也是忐忑的。
“这个不好说，但我觉得就算今天签单不多，后续肯定会有不少。”
林寒玉比较保守，预期虽然乐观，话语还是比较持重的，但是身后的一帮子工作人员不太了解售楼的流程，所以听见两位老总的对话以后心思都有一些微妙的变化。他们觉得公司这么努力的去营造这么热烈的氛围，签单寥寥实在是不可想象，因此有些泄气。
“呵呵，等着吧，我倒是看好今天签单的数量，说不定能有一个开门红。”
柳相对说完这句话转过了身。对着身后的工作人说道：“你们现在可以稍微放松一下，在椅子上休息一会，估计不久以后就会非常忙碌，我不知道这个忙碌会持续多长的时间，但绝对不会短，所以必须保持充足的体力。”
......
在柳林两人讨论签单问题的时候，一辆依维柯也停在了不远处的广场旁，随着车门的打开，出境记者与摄影师走了下来。山塘电视台的采访人员如约而至了。
摆开了架势，记者拿着话筒对着镜头开始了今天的节目录制。
“各位观众朋友大家好，我是聚焦山塘的记者孙淼，现在我们所处的位置是南天地产翰林小区二期的售楼现场，最近整个山塘有一个话题非常火热，就是简装房，这是一个新鲜的词汇，也是一种前所未有的交房方式。那么简装房究竟是什么样的房子，百姓的接受度怎么样呢？下面请诸位跟随我们摄像机的镜头去看一下。”
虽然已经有很多人涌进了售楼处里面。但广场上的人流依旧拥挤，摄影师用摄像机扫了一下，然后跟着孙淼开始向着里面挤，可他们明显低估了购房群众的热情，两位费了九牛二虎之力也没能挤进那个不大的玻璃门，无奈的摄影师只是对准人头攒动的售楼处录下了几个镜头就转向了同样无奈的孙淼。
“看来群众的热情超乎想象啊。我们随机采访一下。”
孙淼很机智，她很果断的不再往里面挤，而是将话筒递到了附近的购房者身前问道:“请问您对简装房是什么看法？”
被采访的是一个中年男子，他此刻正焦急的翘脚看着里面，随时准备补空位冲进去。见摄影师将镜头对准了自己还有些不耐烦，他也不管是不是会将自己的画面播出，一脸气愤的说道：“什么看法，你没看见里面那么多人签单了吗？在不往里挤估计房子都没了，谁有心情回答这个问题。”
孙淼尴尬的一笑，她也知道此刻不是一个好的采访时机，于是示意摄影师关闭了镜头走向了售楼处的另一边，那里有一个侧门，是地产公司职员专用的，但她有办法进去。
跟着工作人员终于进到了里面，但似乎这里的人员比外面还要拥挤，情绪也更加的激动，无奈之下她们只好来到了二楼。
简单的跟燕南天做了一个沟通，孙淼示意摄影师打开镜头对准了底下的人群，开始了摄录。
“真的没有想到简装房发盘会是如此火爆的一个场面，这个场面在山塘已经很久没有出现过了，这反映了人们对于新事物的接受程度，也从侧面证明了山塘人民的生活水平在不断提高着，虽然大形势趋于保守，但高品质的楼盘永远会被老百姓追捧。”
孙淼跟燕南天是认识的，她同样知道自己此行的目的，因此歌功颂德的语言毫不吝啬，这也是这次采访的应有之意。
此时第一批签订意向书的业主终于将程序走完，人群开始外流，而地产公司的工作人员也拿着一大串钥匙走了出去，看样子是准备到小区请一些业主现场看房了。
孙淼跟燕南天示意了一下，燕南天明白她的意思，微微点了点头，于是孙淼对着镜头说道：“究竟简装房是什么样子的，为什么会被如此多的人看好呢，接下来让我们去现场看一下。”
......
随着地产工作人员拿着钥匙走出来，广场上有一部分人终于不再向着售楼处里面挤，而是跟着转向了小区，他们这是想看一下楼房的实际现场了。不远处的柳相对看到了这种情况示意身后所有人打起了精神，属于他们的工作，来了。
孙淼跟着众人走在了后面，身边跟着南天地产的工作人员。相比较刚才的拥挤场面，这次还算好，不过人也不算少，关键是这次聚集在售楼处内外的人太多了，因此此刻依旧是乌压压的一片。
她示意摄像师打开机器记录一下这种场面，随着机器的拉近，孙淼也看到了小区正门口那一排接待点以及那些着装整齐的工人队伍，包括竖在门口里面隐约可见的幕布围墙，这让她有些诧异，疑惑着难道这也是南天地产为了衬托开业搞的手段吗？
似乎不像，因为她已经看到了饰家装饰的标识，再回头看看迎风招展的那些旗子，孙淼明白了这应该是跟南天地产有着很深关系的一家装饰企业，所以才能够在发盘这天占据到这么有利的位置。
不过职业的敏感也让她对这家企业充满了兴趣，从某种意义上讲，装饰公司也属于山塘的新鲜事物。
随着前面业主与接待点的靠近，移动速度比较快的人群迅速慢了下来，有很大的一部分人滞留在了门口。
其中的一些人是在刚才等待发盘的过程中就已经留意到了这里，此刻专门过来询问的，而有一些则是被小区门口那一长排巨型的喷绘写真吸引，不自觉的站到了广告画面前。孙淼快走两步来到了前面，而摄影师紧随其后。
“您可以看一下，这是我们公司专门针对小区的户型制作的实景样板间，就在前面的一号楼，有兴趣可以参观一下。”
随着礼仪人员微笑着将公司的资料递过去，更多的业主停下了脚步，这是饰家首次解开样板间神秘的面纱，将完美的画面呈现在所有业主面前，引起了所有人的兴趣。
“这是装完后的实际效果吗，能有这么漂亮？”
有人开始惊叹，因为喷绘上的图片属于全景，视野要比一般人眼的视线要开阔很多，再加上色彩光线的渲染，使装修完毕的房屋显得美轮美奂。
“这个喷绘的场景与实际效果是一致的，您看完自己的房子欢迎来样板间参观，对于已经签订订购书的业主，今天签订装修协议的话我们还有特殊的优惠政策。”
林寒玉出马了，她发现更多的人似乎对那三十米的喷绘墙更感兴趣，因此领着公司的一些员工直接来到了广告位前。
此时此刻，在孙淼的示意下，摄影机也对准了一脸微笑的林寒玉，她的身后，是一幅一幅实景写真喷绘效果图片。(未完待续。)
第一百八十七章：火爆（中）
“看来她应该是装饰公司的老总了。”孙淼在心里暗自想到。
林寒玉她是认识的，与南天地产打过的交到不止一次两次，孙淼对这个八面玲珑的公关部经理印象非常深刻，这个人在地产公司的发展过程中起过不可估量的作用，如今她一出现也让孙淼心里有了别的猜测，就是这个所谓的装饰公司，不过是地产公司的一个附庸。
“关于具体的优惠政策，等你们参观了样板间，我们会单独说明。”
林寒玉卖了个关子，她觉得这样才能钓足业主的胃口，产生去参观的兴趣。
“另外，参观样板间的所有人，不管签不签单，我们都会有小礼物赠送。”林寒玉这时候又提出了一个诱惑的条件，当然，这个点子也是柳相对想出来的，目的倒不是为了引诱，而是广告。
此时距离发盘时间已经过去了一个多小时，很多原来已经观摩过房屋质量，签订了认购书的人已经陆陆续续从售楼处走了出来，他们倒不是想再去看一下房屋，而是专门来样板间的。
售楼处里有装饰公司的工作人员，他们见缝插针的将公司的宣传资料发到了这些业主手里，里面有样板间的图片，而这些先交款的业主里面很多都是原先想要提前预定房屋的人，他们的目的就是快拿房，快装修，很大程度上属于那种不差钱的业主，因此对样板间的兴趣也是极大，所以在一名监理的陪同下直接奔着样板间来了。
第一批赶到小区门口的人此时倒不着急奔着房子去了。三十米的广告喷绘吸引了他们，他们缓慢的沿着广告墙移动。看的很仔细，特别是看到同一套房源不同的装修造型以后。还要特意往回退上几步再仔细比较一下，这让林寒玉心里有些窃喜，越是这样的业主意向就越大，是值得他们去争取的。
当然，更多的一些人是随着地产工作人员去观看现房了，不过由于基数的问题，所以留在喷绘墙前的人也很多，特别是后续赶到专门来看样板间的人员加入以后，这里更加的热闹了。纷纷询问着自己的一些关心的问题，让场面拥挤了起来。
“收了设备，我们先去现场看一下。”孙淼告诉摄影师，其实她对样板间也有极大的兴趣，所以催促着赶紧抓紧时间忙完正事，这样她们能够腾出时间来做点别的。她有一种预感，感觉这次可能会有一些别的收获。
刘明鑫等人在样板间等的早有些着急了，看着发盘时间已经过去了将近一个小时，还没有人员来看房他有些坐立不安的感觉。甚至跑到楼门口看了好几次，直到看见有人群在实景图之前站定观摩才稍微放下了心。
时间不长，他们迎来了第一批参观的业主。按照柳相对的说法，这批人也是最有可能签单的一批。所以他说的格外仔细。
“这个是入户鞋柜，它同时具有装饰和实用效果，横在这里既可以作为入户玄关。也可以当换鞋挂衣的工具。”刘明鑫拉开了鞋柜的门，里面的所有横档都是斜放的。
“这种设计充分考虑了鞋的尺寸差异。无论是小孩的小号鞋，还是大人的大号鞋都可以很轻松的放进去。而且厚度很轻薄，节省了空间，提高了利用率。”
对于一些专业性的东西他本来就非常在行，再加上一个多月的专业训练，现在的刘明鑫可以轻松的应对所有业主的专业提问，显得游刃有余。
“这个是二级悬空吊顶，做这个的目的是为了让房屋在视觉上更加高一点，而悬空里面我们加入了灯带设计，可以在过节的时候打开，增加节日气氛。”
说话同时他打开了靠在入户墙角上面的开关，闪烁的灯带亮了起来，映的房顶五颜六色，非常漂亮。
这次进入刘明鑫负责解说房间的人数大概有六七个，他们非常认真的听着设计师阐述着设计理念，左摸摸右看看，充满了惊叹。
“问一下，这个是干嘛用的，怎么还可以来回动。”
在解释的空档有业主提问了。
刘明鑫看了一眼那名业主扶着入户墙上的一幅风景图好奇的来回拨动着，笑着走到跟前说道：“这是我们独有的一个创意，它的名字叫遮盖画。”
“您看。”
刘明鑫用力的将这幅画拉倒了最尽头，里面显露出了土建设计中预留的电箱，所有高位低位的开关全在这里。
“原来遮盖这些强电开关的是一块铁皮，这在家装过程中是非常不美观的，设计师巧妙的利用了这个空间，将外置的拉门拆掉，增加了可推拉移动的山水画，这样就弥补了难以装饰的缺点，同时为这面墙壁增加了活力。”
刘明鑫的话语中带着一种自豪，他也很喜欢这一块的设计。
强电箱一直是装饰中的一个难题，不可遮挡死，因为它总要使用，而原来所有设计师处理这块问题的时候总是用油漆喷白，虽然感官上好了一点，但毕竟铁皮上面喷木器漆总有些材质的冲突，用上半年一年后总会褪色掉漆。
柳相对在这里细节上的处理可谓神来之笔，让刘明鑫佩服的无以复加，可他不知道的是，其实这种遮盖画再往后推两年将满世界流行，只不过现在还没有出现在市场。柳相对曾经想买成品，可找了好久没有找到，所以他根据记忆将原理告诉了郑师傅，木工们根据他的描述集思广益，只用了半天的时间就做了出来。
“厉害，呵呵，你们考虑的真周到。”提问的业主伸出了大拇指，赞叹着设计师在设计方案时候的细心与周到，其他人也是连连点头。
“这是整体厨房。公司专属木工打造，材质是防火板。不怕水火，防潮性能好。台面是目前市面不多见的石英石，就是为了让它的使用年限长一点。”
刘明鑫领着业主来到了厨房，用力的拍着台面说道。
“它的承重能力是普通大理石的十倍，所以想吃排骨的时候你们可以放到上面放心大胆的使劲剁。”
他善意的开了个玩笑，同时指了指推开的钛镁合金门说道：“考虑到油烟机的吸烟效果，我们将土建设计的开放式厨房做了封闭，这样可以防止炒一些有刺激性气味的菜时味道传入客厅，同时为了保证采光，我们的推拉门采取了半透处理。让充足的光线能够射进餐厅。”
设计图纸上的每一个细节被刘明鑫做了细致深入的讲解，让随行的这些业主叹为观止，他们才发现原来那个画面上的造型不仅仅是为了好看，而且实用性也很高。
“整套房风格我们称之为都市田园风格，包括窗帘的配饰，沙发床艺，甚至墙面软装饰都是严格按照风格进行搭配的，倡导回归自然，力求表现悠闲舒畅的一种生活情趣。让您在忙碌了一天回到家后感受到一种惬意和心理上的放松。”
刘明鑫开始总结整个装修中体现的设计理念，所有人听得有些陶醉，回神后仔细端那些东西，他们似乎真的体验到了身居闹市。心归田园的舒爽。
“请问你们还有什么疑问吗？”
让业主自由参观了一阵子，刘明鑫开口问道。
“这样的装修造价很高吧？”有人开口问了，其实这才是所有人最关心的问题。
“这是我们公司对于这套样板间的报价。”刘明鑫趁势拿出了报价单。
报价单跟人们预想中的薄薄的一张纸有很大的区别。这是七张纸装订的一册，看上去也非常精美。
“公司根据区域的不同进行了详细的报价。分成入户玄关区域，客厅区域。餐厅区域，厨房区域，以及卧室区域，里面每一项写的很清晰，这样能让您直观的看见每一个造型使用的材质，工艺，面积以及单价总价，后面附有材质清单以及验收标准，同时附注了您购买其它主材的大概花销。”
刘明鑫将报价单递给了众人传看。
“另外，为了满足不同业主对于装修价位的不同需求，我们又制定了一个可供选择的菜单，您可以根据自己的实际情况有所选择。”
对于装饰公司的这种报价方式所有人又感到了贴心，这是他们从来没有接触过的，就算有过装修经验的业主也没有看见过如此详细的报价，因此都非常认真的看着这份单据。
“啧啧，不错，里面甚至连家具的价格都写了进去。”有业主看的比较快，很快就看到了菜单后列明的各种家具配饰的价格。
“这套家具是多少钱？”另外一位业主刻意的摁了摁沙发抬头朝着刘明鑫问道。
“您可以坐上去感受一下。”家具公司的导购人员说话了。
“它是布艺材质，充分考虑了性价比，可拆洗，并且有多种颜色可供选择，质保期限三年，价格也非常合适，厂家特批，比我们平日卖场最低的售价又优惠了百分之十。”
看着业主坐到了沙发上，导购继续开口了，“从工艺角度看，这种布艺加铁艺的组合将价格拉了下来，从专业角度说，它充分考虑了力学原理，让人无论是靠坐还是卧坐都会感到很舒适，从设计角度看，它的这种配色与整体装修风格完全搭配，凸显了田园风格中那种归隐惬意的心情。”
导购长得很甜美，加上动听的声音，专业的话语让所有业主看到了装饰公司满满的诚意，因此这时候有的业主开始提到了实质性的问题。
“你们照这样装修大概需要多长时间，怎么样付款？”
“这种方案从我们进场施工到交付你们入住，满打满算需要一个月的时间，付款方式是施工前首付百分之六十，中间有一次进度款，尾款百分之十，装修完毕验收合格付清。”
刘明鑫随口而出。
对于付款方式大家没有一个比较，所以无从谈起，但是对于他所说的装修时间有人提出了疑问。
“只需要一个月的时间吗？”
“嗯，我们在装修过程中所使用的材料完全环保，不会有任何异味，所以在装修完毕以后你们可以立刻入住。”
虽然这个时代还没有多少人注意环保这个概念，但柳相对却很重视，他在选择材料的过程中非常注意voc的问题，所以条件非常严格，并且将这一条作为了公司不可变更规定写进了验收章程。
一个看上去年纪比较大一些的中年人开口问道：“如果你们同时开工很多工地，时间还能够保证吗？”
这是一个比较现实的问题。单个家庭装修，装饰公司可以保证所有工种专心施工，但工地铺开以后就不好说了，战线拉的太长很容易出现拖工的现象。
刘明鑫微微一笑，“这个您可以放心，我们现在有专业的施工人员将近六十人，可以保证同时开工二十套房，并且每隔四天，我们就可以岔开工种，再次开工二十套，所以说人员完全不是问题。”
施工人员的充足是装饰公司接单的保证，柳相对早有应对策略，人员配备和外围补充已经充分考虑到了工地数量问题，而这个工作，就是刘明鑫亲自去做的。
当然，如果说一个月之内可以完成一百四十套装修也是不现实的，这只是理论值，在现实操作上需要公司排单人员与业主提前沟通，对工种合理安排调度，但就算有所折扣，应付翰林二期小区也已经足够了。
所有人点了点头，对于装饰公司的解释他们比较满意。刘明鑫看着众人的反应适时说道：“各位，外面有公司的专车可以拉着你们去我们的公司参观一下，那里有标准装修协议可以看一下，另外会有专业的人员给你们普及一下装修知识，同时还有一些精美的礼品赠送。”
有几名业主动心了，他们互相看了看，颇为意动的跟着早已等在门口的杨柳走了出去，而留下的那些也没有立刻离开，而是继续低头看着手中的报价。
这些业主刚刚出门，后面的一批紧接着又走了进来。(未完待续。)
第一百八十八章：火爆（下）
三个样板间参观的人群自打第一批进入以后就没有停止过，站在大门口的装饰公司工作人员开始有意识的引流，将人们平均的分散带到了三个样板间，以保证了每个房间在参观人数上大体均等，不至于过于拥挤或者冷清。
由于三套样板间各有风格，所以很多业主都是从这套出来到那套再逛逛，而后续的人员还没等第一批出去就又走了进来，所以虽然有一部分已经被带去了装饰公司的办公室，但人数依然不少，忙的几位解说人员团团转，也幸亏前期公司就有意识的对合作公司的那些导购进行了针对性的培训，否则单凭设计或者监理还真的忙不过来。
柳相对这时候也来到了样板间，大门口处来往的业主基本形成了规律，看喷绘，提几个简单问题，然后被引领来样板间，套路已经形成，所以柳相对不再担心那里。
而孙淼这个时候也将工地简装房录了几个镜头后，与摄像师一起来到了样板间的现场。
“这个是翰林小区二期小区的样板间，对山塘老百姓来说也是一个新兴事物，究竟会给我带来怎样的惊喜呢？”站在门口处的孙淼对着摄像机说道。而柳相对就在离她不远的地方颇有兴致的看着这个漂亮的记者。
摄像师走了进来，所有参观的人看到摄像机后主动的让开了道路，刘明鑫这时候解说的更加起劲了，他意识到这是一个好机会，将自己公司推向全山塘的机会。于是声音更加的高亢，而解释也更加的详细。
不过摄像机不可能总对着他。电视台人员必须客观的记录样板间的实景情况，于是镜头一转。摄像师开始捕捉里面的一些特殊画面，就如简单大气的背景墙，设计新颖的二级吊顶，依墙设计的悬挂高厨。
“你们这个报价还能优惠吗？”
在摄像的空档，终于有业主提出了这个问题。
“我们的所有报价是严格依据公司使用的材料，工艺水准，验收标准来制定的，利润率合理，所以没有让利的空间。”刘明鑫流利的回答道。
“没有折扣？”
有些业主眉头皱了起来。
“对。在整个施工过程中我们会对所使用的材料实行多层把关，进库验收，现场验收，完工验收，杜绝了劣质品进入现场，保证真材实料；在施工过程中我们对工人的工艺提出了自己的检验标准，这个标准是优于现行国标的，所以更加的精湛；在施工完毕业主入住时我们还会有满意程度调查表，同时有专门的质保书发放给业主。全程保证业主的利益。”
他从三个时段解释了公司流程的控制，意犹未尽的说道：“跟以往的散装队伍不同，我们的成本要高一些，你们可以看到。我们有专业的施工队伍，这些人员都是与公司的签约人员，有质保金压在公司的。这样就可以保证了在你们后期入住以后有问题随时可以得到解决，不推诿。统一售后；我们有专业的装修合同，里面各项义务责任界定的很明确。保证了您明白消费；我们有专业的设计人员可以根据您的要求进行前期设计，直到您满意为止，有专业的质量巡检人员每天两次对施工进度和质量进行监督，而这些都是需要成本的。从另一个方面来说，我们的价格不打折扣，实际上就是服务不打折扣，让您放心。”
刘明鑫对于价格坚挺的理解很到位，柳相对听了点了点头，非常满意他的回答。
他的话也让部分业主陷入了沉思。
孙淼很赞同这段话，但她不可能发表意见。作为一个记者，她必须有自己的分寸，于是她示意摄影师将镜头对准自己开口了。
“样板间的出现代表着家装行业进入了一个全新的时代，通过现场的人流我们能看出百姓对于这种新鲜事物的好奇程度，但接受度怎么样呢？”孙淼微微一笑，将话筒递向了恰好站在一旁的柳相对。
“这位.....小兄弟，你是跟家长一起过来看房的吧。”
孙淼这时候才注意到自己采访的对象似乎年纪不大，可她也不好再将话筒移开，于是停顿了一下，继续开口问道：“你怎么看待这件新鲜事物？”
柳相对现在没有穿着公司统一的西装，所以看上去像一个参观人员，不过他丝毫不显尴尬，摸了摸鼻子说道：“我觉得这个样板间很好，至少对想要装修的业主来说更加贴心，是一种权益的保护，也是社会进步的一种体现。”
孙淼这个提问本来就是走走形式，她认为这个孩子也就是随口一答，然后她会将话筒转向看上去很意动的其他人。可听了他的回答后她忽然来了兴趣，于是好奇的接着问道：“哦？为什么这么说？”
“首先，样板间将房子装修后的实际效果展示了出来，这样我们就有一个清晰的参照标准，这很好的避免了将来的标准模糊问题，其次，报价系统也很全面，我不知道你们注没注意到里面写到的每一种材质后面都标有参数，验收规范也进行了量化，也就是说，我们能很好的了解到用这个价格我们买到的是哪种服务水准，所以所这是对我们权益的一种保护，同时菜单式的价格也让我们能更加贴近自身实际进行选择，这算是贴心。”
柳相对看着摄影机对准了自己丝毫没有怯场，而是侃侃而谈。
“那为什么说是一种社会的进步呢？”
“在饰家出现以前，山塘的装饰市场是混乱的，无序的，这种无序表现在选材上，施工上，报价上。甚至是质保期限上，而饰家将这种混乱进行了规范。包括规范用材，规范工人施工。规范验收标准，价格透明，甚至它所提出的两年质保，都体现了一种社会的进步，这种规范让那些想投机取巧，蒙混过关的黑心商人再也没有机会去糊弄我们老百姓，再也不能用增项或验收标准不明确进行欺诈。”
柳相对用词很准确，也很严苛，他并不怕得罪一部分人。这是他心里真正的想法。
“每个人挣钱都不容易，所以我们必须将钱用到该用的地方，不能因为我们不懂就花冤枉钱。”
他的话还没说完四周就响起了掌声，是那些业主。这些话正好说到了这些人的心坎上，获得了他们的认可。
孙淼也没想到自己随意拉住的一个被访人员能说出如此高水平的话，于是她收回话筒颇有感情的说道：“是啊，说的很好，在这个行业里我们的业主还属于弱势群体，他们对于装修过程中使用的材料和验收规范。甚至价格都不太明白，但这并不代表我们就可以被欺骗，我相信随着越来越多的有良心的装饰企业出现，我们的家装行业将会越来越规范。有序，我们的权益将最大限度的受到保护。”
看着孙淼如此的捧场，柳相对呵呵的笑了起来。他清了清嗓子，示意自己还有话说。孙淼将话筒递了过来。
“其实我是这家装饰公司的工作人员，可是我说这番话没有自卖自夸。我相信经过实践的检验你们会发现我们公司的诚意，并且会乐于接受这种报价方式。”
柳相对直言不讳的言语让业主没有感到反感，相反是一阵善意的笑声，他们觉得这个孩子很实在，没有隐瞒自己的身份。
“另外，为了这次翰林小区的交房，我们公司还专门制定了签单优惠政策，就是已经签订认购书的业主，在我们公司签单的话可以打九六折，这也是作为饰家开业的优惠，这种优惠以后会很少。”
柳相对微笑的说出这句话以后又让很多人对他的身份好奇了起来，他的语气很自然，自由一股气势，仿佛装饰公司的事情他说了算一样。
“你在公司负责什么啊？”有人开口问了。
“什么职位不重要，重要的是我们都是给你们服务的工作人员，你们有任何装修上的疑问都可以向我们咨询，无论会不会在这里签单。”
柳相对没有吐露自己的身份，这没什么必要。
孙淼好奇的看着柳相对，实在是想不出来这个孩子是装饰公司的工作人员。按她先入为主的思维，既然这家装饰企业的负责人是林寒玉，那么在挑选员工上肯定会有一套非常严格的标准，所选择到的也应该是出类拔萃的人才，而这个孩子除了话语流利一点倒没发现什么特殊之处，这让她有些疑惑。
“对了，如果时间允许的话你们也可以跟随专车去我们的公司参观一下，在那里你们可以看到正规的合同文本以及更加丰富的户型设计方案。”柳相对最后补充道。
这句话让更多的业主对这家装饰公司产生了兴趣，在文员的带领下，参观人员基本全员去了装饰公司。
柳相对朝着孙淼善意的一笑，“谢谢，有时间也欢迎你能够来我们的装饰公司做客，无论是为了工作，还是为了自己。”
他很希望跟这种人交朋友，记者人脉的强大是很多职业无法比拟的，与这种人交好，能对自己的事业提供巨大的帮助。
“好啊，没问题，不过你后来的那些话可能无法播出。”孙淼笑着回答道。
这时候她已经不单纯将柳相对看成了一个工作人员，察言观行是记者的长项，她觉得这个男孩不简单。
......
跟着第一批业主达到装饰公司的杨柳此刻也很忙碌，不过相比较样板间现场的刘明鑫等人她还算是轻松的，因为很多人进来以后心理上的信服度明显比在样板间高了一些，无论是租用的场地规模，还是装修的豪华程度都让他们看到了这家公司雄厚的经济和文化底蕴，至少他们不必担心首付款支付之后装饰公司跑掉的情况。
因此杨柳准备了一大套的话没了用武之地，不过她还是很尽责的请业主们观看了饰家起草的装修协议，详细解释了在整个装修过程中双方要负担的责任和义务。
此刻柳相对在客户接待区的那些设计就显示出了它的作用，有些业主是带着小孩子来的，原本小孩子天性好动，业主还担心自己的孩子没有耐性呆在这里，可小孩看见那些微缩城堡之后来了兴致，纷纷跑了过去高兴的玩耍起来，这也让业主能够完全专心的去听杨柳的讲解，看设计师其他的设计方案，没有了后顾之忧。
“现在过来的可能签订意向协议的人多一点，我们为这些业主制定了一个让利活动，就是今天在我们公司现场签单的，能够享受九六折优惠。”
杨柳看着意动的业主越来越多，于是开口抛出了公司的促销计划。
“按照这个优惠，象选择这个装修方案的业主，”杨柳指了指电脑屏幕上的一套平面图说道：“大概能优惠的金额是八百元。”
不说不知道，一说吓一跳，乍听起来四个点的优惠没有多少，可具体到金额可就比较可观了，八百元是很多业主两个月的工资收入，因此一听到这个数字，那些有意向的业主更为意动。
仔细的想了想，有人接口问道：“就不能再优惠一点了吗？”
“其实阿姨您仔细的算一算，按照我们推出的菜单，您今天签单得到的优惠可不仅仅是我们装修上的优惠，包括您选择的家具优惠的五个点，选择软装饰优惠的五个点等其他一些优惠，您可以节省的资金总额就将近一千三百元，这还不算您用我们公司装修节省下的时间和精力。”
杨柳将所有菜单中的捆绑优惠条件集中到了一起，得出的数字更加让人心动，而此时财务人员将详细的优惠清单写好后放到所有人面前，让她们更加直观的看到了让利的幅度。
办公室陷入了短暂的平静，他们仔细的看着眼前的单子，思考着自己装修与交给装饰公司装修的优劣，回忆着自从进入样板间以来这家公司体现出来的专业和诚意，逐渐下定了决心。
“那我就做第一个签约的人吧，不过我的房子还没拿到，这不影响我们签订协议吧。”
刚猜开口询问的阿姨说话了。她是一名山塘学院的教师，外地人，在本地没有多少朋友，找熟人装修也不现实，另外自己租住的房子也快到期了，饰家的装修速度打动了她。
“没问题，您拿到房子以后我们可以随时进场。”杨柳非常高兴，她没想到这么痛快就有了第一个签约业主。
看着杨柳拿着章在双方签字的合同上盖了下去，人群中终于又出现了另一位要求签单的业主。
杨柳这第一车拉了七名业主，签单二个，只占到了总人数的三分之一不到，但这是一个好的开局，可以预见随着来公司的人越来越多，签单量也会越来越大。
中午柳相对带领着一批业主达到公司的时候，杨柳拉着他走到了一旁，得意洋洋的拿出了六份已经签字的装修协议。这半天的成果让她非常兴奋。
柳相对也很高兴，这代表了这次样板间的展示获得了成功，但他知道这只是一个开始，在以后持续很长的一段时间之内还会有更多的业主来签约，有些人还在考虑，有些人则需要与家人商量，一旦这些人考虑成熟了，自己的公司将会迎来一次井喷式的签约。(未完待续。)
第一百八十九章：惊人的签单量
这次翰林小区二期简装房的发盘是非常成功的，仅仅首日签订的认购书就有二百七十套，占了总量将近百分之五十，而其中不乏全款的业主，同时市场反馈回来的信息非常好，大部分人对于简装的评价非常高，这让燕南天笑开了花。
与之相对应的是装饰公司装修协议的签订数量，第一天总签十三单，总销售金额将近三十万。
不要小看这个数字，虽然比例不高，但这仅仅是首日，在如此严苛的付款方式下有如此的一个数量，已经大大的出乎了柳相对的意料，可以预想，随着时间的推移，越来越多的业主签订订购书，越来越多的业主意识到设计公司施工的便利和优势，特别是几天以后随着柳相对第一批施工队伍的进场，更多的人亲眼见到这只队伍过硬的素质和严格的监理流程后，签约场面将会如何的火爆。
晚间一直忙碌到了八点，送走最后一批业主，柳相对将所有人员留下开了一个简短的会议。
“今天的场面有些出乎我的意料，估计明天可能还会复制今天的场面，甚至会更加火爆，希望所有人保持今天的状态，继续加油。”
柳相对对今天的销售情况作了一个总结，给员工打了打气，然后谈到了今天发现的一些问题。
“杨柳通知广告公司加印宣传资料，前期我们估计不足，所以资料制作的有些少，请他们再加印五百份吧。”
杨柳点了点头。
“通勤车再增加一辆。让业主等待的时间少一些，另外告诉司机师傅。没必要等到满员开车，尽量做到随来随走。加大来往次数，不要怕开销大。”
“刘经理明天从样板间撤下来，开始预算前期所需所有材料，与售后排单，合理安排所有已经签订合同的进场时间，做到有序衔接。”
刘明鑫点了点头，这个工作只能他来做，相比较解说的工作，这个更加重要一点。
“对了。今天的礼物发放情况怎么样？”柳相对扭脸问着财务张姐。
“发出去了不少，虽然有些业主多要了几个，但还是很充足。”
这次装饰公司做的小礼物是钥匙扣，上面专门印制了饰家装饰的logo，加印了电话。虽然价格不高，但水滴的造型很漂亮，也很有实用价值，得到了所有业主的喜爱。柳相对相信这次的广告效应应该不错，通过这个小物件。他将自己公司的影响力扩散出了翰林小区，相信会有更多的人认识到了这家装饰企业。
......
第二天依旧延续了第一天的情况，虽然售楼处的人员有所减少，但样板间参观的人员却丝毫没有受到影响。一些第一天来过的业主这次又带着家人过来参观，因此客流量显得更加巨大，问的问题也更加的专业。而这次柳相对甚至亲自出马充当了一回解说，效果更佳。
由于增加了一辆通勤车。所以这次去公司办公室的人员也有所增加，不同于售楼处的签单量减少。今天签订装修协议的人更多，到晚上统计出来的数字竟然比第一天增加了两单，连同前一天的数字，总量二十八单。
第二天的晚上山塘电视台播出了南天地产发盘的现场报道，让柳相对没想到的是这次竟然给了自己的样板间几个画面，同时剪辑播出了一部分刘明鑫的解说词，可能是考虑到身份问题，柳相对后续的那些话只是以画外音的形式出现，虽然画面上没有出现他本人，但这也让他非常惊喜。
果然，第三天地产公司与装饰公司共同迎来了更为大量的客户，而签单量也直线上升，南天地产到第三天晚上所售房屋只有少量剩余，而饰家单天签单量突破了三十单。
一直到第五天，地产公司所有房源全部售罄，而装饰公司的样板间与公司依旧忙碌，签单在持续。
自十一月二十九号开始有业主进入收房验收程序，而装饰公司将从三十号开始正式进场开工，所以公司的忙碌重点开始转移。所有监理全部从样板间与售楼处撤出，进入临工状态。为了应对数量愈发巨大的装修订单，公司又增招了一名工作人员，专门协助刘明鑫根据订单日期制定后续的入场时间，协调各个工种的交叉施工问题，而设计师则开始加班，为一些有特殊要求的业主重新制定装修方案。
十一月最后一天，着装整齐的不同工种根据排单顺序分散进入工地，开始了专业施工，而这又引起了更多业主的围观，他们中有些人已经签订了装修协议，有些人还在观望，不过这次都跑到了现场，想看一下这家公司真实的施工速度与管理水平。
所有工人不负众望，规范的布线挖槽，规范的工具使用，规范的现场监理行为让那些已经签单的人感到了放心，而未签约的人则坚定了信心，直接跑到了公司要求签约，这就造成了第二波的装饰公司的签单**。
这种热潮一直持续到了十二月三号，南天地产所有楼盘售罄两天以后，客流和签单流才逐渐回落，但依旧有零散的客户前来参观。
总共七天的样板间公开展示时间随着翰林小区二期销售的完美收官而落幕，饰家装饰在这次活动中总签约一百八十单，合同总金额将近五百万，而工期由于在签单同时与业主进行了很好的沟通，拉出了一个半月的时间，这就为各工种的轮换作业创造了条件，极大的减轻了施工人员与监理的工作量。
在这一百八十单中有百分之十左右是非本小区的业主签单，这应该与山塘电视台广告性质的采访脱不开关系，这代表着饰家的影响力已经开始扩散。逐渐被更多的人知道。
有百分之四十左右的业主与饰家合作的家具企业签订了购买协议，总金额超过六十万。每一家企业都有收获。红苹果家具在这七天的销售额甚至超过了店面半年的销售总和，这让这些企业喜出望外。他们深刻体会到了这种合作模式的好处。与饰家装饰的关系更加紧密。
这些合作企业付给装饰公司的返点完全冲抵了这次样板间策略的所有开销，而它们优秀的服务和质量又将饰家的档次拉上了更高的高度，这让柳相对非常满意。
虽然小区的楼盘已经卖完，但样板间并没有关闭，陆陆续续还会有本小区甚至其它小区的业主过来参观。虽然这三套房子已经被业主订购，但经过地产公司与这些房主沟通以后，他们还是很大度的同意延长了一周的展示时间。
随着施工的开始，柳相对在前期一直强化的素质施工和质检制度也体现出了它的优势，同时因为他们的一言一行都在被业主实时记录。并且可以通过胸前的铭牌编号传到公司，所以所有人员一直保持着文明施工，微笑服务的工作态度，而监理也一丝不苟的执行着自己的职责，这就让所有业主感到非常满意，而满意的后果就是四处帮忙宣传扩散，因此一时之间饰家装饰在山塘声名大振。
康贺清全程跟随柳相对参加了这次活动，他直观的看到了室内装修设计这一块对人们极大的影响力，也深刻的领会到了优秀的设计方案商业上的价值。因此他更加坚定了要走室内设计师这条路的决心。
在临回华遵那天，柳相对专门从财务拿出了一千四百元钱给了他。
柳相对给钱的行为让康贺清有些不解，笑着问道怎么帮了七天的忙就有如此高的待遇。
“帮忙是没有钱的，这是你设计的那三套图纸的费用。我们核算的报价总金额是七万，按照百分之二给设计师提成，这是你应该得的。”
柳相对的话把阿康吓了一跳。他没想到自己花费一周多的时间做出的效果图竟然这么值钱，抵得上父母辛苦四个月的工资了。可他没有伸手去接，而是连连摆手说道：“这个我可不能收。我们是朋友，完全帮忙的。”
“阿康，我知道你的心意，但这是商业行为，你的那些图纸为我们创造了利润，所以我必须按照市场价格进行购买，这是你的劳动所得，跟是不是朋友没关系。”
柳相对的态度很坚决，他不可能让朋友无偿的为自己的商业运作服务，在公与私之间他有严格的界定，不能因公废私。
康贺清还是有些犹豫。
“心安理得的拿着，这是你应得的，你的设计创意就是值这个价。”柳相对笑呵呵的将钱塞进了他的口袋，同时说道：“来，到财务签个字，得走一下程序。”
从财务室出来康贺清似乎还没从这么高的设计费用中回过神来，看着熟练使用电脑制作平面布置图的那些设计师，他抿了抿嘴唇问道：“他们也拿着这么多吗？”
“不一样的，他们是专职设计师，有固定的底薪，所以提成会低一点。”
柳相对拍了拍他的肩膀继说道：“一会让公司的车送你回去，好好休息一下，明天周一要上课了，还得将心思用在课程上，文化课不能落下。”
“你不一起回吗？”
“我？还要几天，你也看到了最近工地事情非常多，我得盯一盯。”
康贺清了然的点了点头，沉默着思索了一会忽然开口道：“相对，要不我干脆休学，跟你干得了，反正我对学习也不感兴趣。”
柳相对摇了摇头，“阿康，我知道你在专业上的成就，但现在你的文化基础还太薄，随着社会的发展你就会发现如果现在你辍学工作，将来会有很多东西上手非常吃力。学习能力也是很重要的能力，你现在要做的事情就是将自己应该掌握的东西学好，对于将来，我会有安排。”
对于阿康，甚至是团队里的其他一些人柳相对都有自己的想法，但不是现在，他希望他们处在这个年纪，就好好的享受属于这个年纪特有的激情和活力，去好好享受他们的青春，不要在未来遗憾。
送走了康贺清，柳相对迎来了专程赶过来的李定一院长。
在样板间开放参观的第二天李院长去过现场，是随山塘学院的教务处长一起过去的，不过那时候柳相对正忙于解说，所以两人也没来得及好好说话，他只是随着其他业主一起听了听柳相对的解说，同时将三个样板间整体参观了一遍。
李院长对于柳相对解说词里说到的各种规范非常感兴趣，对这种新的展示形式也兴致颇高，于是约定了等公司不忙了，他们会专门过来到公司参观。
这次只有李定一一个人，柳相对非常热情的将他迎了进来，本来想请他到自己的办公室坐坐的，但李院长忽然对整个办公室的装修产生了浓厚的兴趣，于是两人便坐到了客户接待区。
“你这里的装修真是别具一格，自行设计施工的吗？”李定一颇有兴致的问道。
“对，公司这个是专业。”柳相对嘿嘿一笑，话语间也有些得意。
“做的很有特点，比我自己设计的办公室漂亮多了。”
“不能这样比啊院长，术业有专攻，您在学术上的成就可不是一般人能比的，相比较做这个，您做的东西难度更大。”柳相对赶忙谦虚的说道，顺便拍了一记马屁。
李定一笑着摇摇头，岔开了话题。
“我看了咱们的样板间，也看到业主对于样板间的反应，同时也听到了你们公司对于装修流程的控制规范，我感慨颇多，相对啊，你们做的很不错啊。”他对饰家前期的工作作出了肯定的论断，言语真诚，这让柳相对有些受宠若惊。
“通过样板间的展示情况，我看到了室内装修这个行业巨大的潜力，说实话，这比咱们两个躲在办公室里面聊要直观的多啊。”
他的话题一转，开始谈到了整个行业的情况，这让柳相对回忆起了上一次两人的对话。
“今天来找你，还是想接着上次的话题聊一聊。”
......(未完待续。)
第一百九十章： 相对模式
李定一属于正厅级院长，他很忙，有很多学术会议要出席，有多学院事物要处理，他的时间都是被严格安排的，因此他说接着聊一聊也一定是很有深意的，不可能是忽然来的兴致，因此柳相对也坐直了身体，脸色变得严肃。
“这次你们的样板间公开展示效果怎么样，签单率高不高？”
思考了一下，李院长开口了。
“签单率还算高，大概能占到所有订购业主的百分之三十左右。”
“你觉得你这次签单量如此巨大的主要因素是什么？是因为自己设计的精湛，还是服务做得好，甚至是管理规范？”
李定一目光炯炯的看着柳相对问道，语气很是正式。
“各方面的原因都有吧，这几点都在签单中起了很大的作用，但我觉得最为重要的还是这种新奇的展示方式对所有业主的吸引力，另外就是流程性运作造成的成本降低，所有业主虽然对装修报价不太懂，但他们也能大体算出整体装修的花销，觉得划算。”
柳相对对于这次活动的成功有很清醒的认识，他的话很有条理，也基本贴合实际。
李定一点点头，抬眼看了看不远处正在埋头忙碌的那些设计师接着问道：“那些样板间的设计图纸都是出自他们的手吗？”
“后续的一些方案里加入了他们的设计理念，但是样板间的装修主要使用的是我和我的一个朋友的设计。”柳相对如实说道。
“那个朋友你也见过，就是在我们演出团队里的那个阿康。”
李定一惊奇的看了一眼柳相对，哈哈一笑。“你们的队伍真是出人才啊。”
对于康贺清他是有印象的，那个孩子一双眼睛很有灵气。做任何事情都很专注，李院长想起来了。好像演出的所有背景道具都是出自他的手中，了不起的一个人才。
“对了，你说的家装行业非常缺少专业性的设计师，这句话的论断从哪里来？”
“现在您看到的这些所谓的设计师，其实在很大程度上只是程序员，他们还没有形成自己的特色与风格，只是简单的将业主的一些要求组合起来，用cad的形式呈现给业主，说实话究竟按照他们设计的图纸装修出来的房屋究竟效果会怎样。可能连他们自己心里都没底。”
柳相对根本没有思考，直接开口说道。
“他们很少有自己的思想，在有些时候他们的设计是迎合业主的，但说实话业主也只是觉得这样好或者那样好，可感觉这个东西是最不靠谱的，有许多方案可能在装修完毕以后会有人觉得好，但用专业的眼光看，在美观上和实用上会有很多瑕疵，因此这样的设计师是非专业的。虽然他会色彩搭配和一些制图软件。”
李定一点点头问道：“那在你的设想里，什么样的设计师才是合格的呢？”
“所谓设计，其实也是需要很专业的知识的，他必须有很强的文化底蕴。经过系统完善的培训，要了解各种材料的搭配，每一套设计里要有一个主题风格。不是单纯的将业主的地面墙面顶面装饰完毕就算完工了，他要考虑协调性。实用性，美观性。同时要考虑到经济性。”
“因此一个合格的设计师，不仅仅是一个制图者，还应该是一个思想的推广者，实用主义的践行者，同时是对所有材质价格要有所了解。”
柳相对总结道，这是他心目中对设计师的定位，也是要求。
李院长若有所思，沉默了很久说道：“那么从专业方面，他们要系统的学习哪些东西呢？”
柳相对眉头一扬，他猜测出了李定一跟自己谈这番话的用意。
李定一看着自己的眼神里带着很大的诚意，他是真心请教，这点柳相对看的出来，因此有些动容。
“院长，我们国家的室内设计这块应该还是一个空白，包括现在的行业规范和验收标准还不太全面，有些虽然已经有条例，但也滞后于社会的发展了，因此关于如何培养专业人才这方面我不敢随意发言，但您既然问了，我就发表一下我自己不太成熟的见解。”
柳相对沉吟着说出这番话，李院长没有接口，他知道柳相对说的是实情。
“设计师首先要掌握专用的工具，这是基础，工具包含的东西很多，像cad，photoshop，还有我上次跟您提到的3dmax，其次，他们要了解色彩，了解材质，了解各种材质的搭配，再次，他们要了解施工中的各种工种，知道什么样的表现形式需要什么样的工种去搭配，还有一个比较关键的地方，就是了解市场动态，了解国内外最新的家装发展形式，能够与时俱进，不断创新。”
柳相对先从专业的角度阐述了设计师必须了解的一些东西，接着他话锋一转，转到了提升上面。
“但光懂得这些东西还是不够的，他们必须了解现行的所有家装类型和风格，明白每种风格的特点和展示要点，懂得将风格和户型相结合，懂得合理利用空间。”
李定一连连点头。
“还有，在装饰公司中，设计师的定位不仅仅是出图人，还是解说人，因此他必须有良好的语言表达能力，能够将自己的设计理念很好的传达给业主。”
柳相对扭头看了一眼依旧在预算着材料的刘明鑫，接着说道：“同时，他还要懂得预算学，决算学，甚至是营销心理学的东西。”
“还要学习营销心理学？”
李院长非常好奇，他觉得这样对设计师的要求是不是太高了。
“前期中期都是设计师在跟业主沟通交流，他必须通过一些谈话了解到客户心中真实的想法。这样才能为自己准确的出图提供依据，而让业主接受自己的图纸实际上也是一种营销。无论图纸做的多华丽，多切合实际。只有业主认可了，才能真正的产生效益。”
“同时，前期接触的过程也是一个不断判断的过程，你要摸清业主真实的心理预期，就是他准备拿出多少钱进行新房的装修，而直接开口询问是大忌，没人会喜欢设计师如此直白的询问，所以判断能力就是一个设计师很重要的技能，这些都跟心理学有关。”
......
两人这次的探讨时间很长。一直进行了两个多小时，李院长离开的时候满心欢喜，对柳相对连连感谢，而柳相对也对李院长这种魄力折服，感觉这是一个真正想干点实事的院长。
送走了院长，柳相对也马不停蹄的赶往了工地，现在同时开工的数量有五十几套，稍微出现一点问题就可能影响到全盘，所以柳相对不敢丝毫放松。
监理也根据楼盘进行了明确的负责区域划分。在开始阶段他们是全程跟踪工地的，由于签单数量超过了最初的预想，所以施工中的一些人手使用了一些没有进行过合作的人员，用熟练人手进行了带工。监理在里面要付出更大的精力，因此非常辛苦。
不过这样一生一熟一监理的组合也很好的避免了施工中的一些疏漏，整体进度依旧按着事先的工期表在推进。有条不紊。
在经过与林寒玉的沟通商量之后，柳相对决定再增招几名监理人员。随着以后影响力的扩大，全城范围内的分散装修将成为常态。尽早的将监理配备到位也成了当务之急。
在整个施工过程中，柳相对也确定了公司的施工模式，就是工长带工制度，饰家以后不再亲自招收工人，而是与工长签订外包协议，工长负责按照施工图纸，指定材料施工，饰家负责统一培训，统一着装，统一规范，统一监理监管，统一验收，统一押后放款，统一收取质保。
这样做的好处就是节省了公司的开支，减少运营成本，将施工与监理分割，同时执行监理分区轮岗，避免了监理与施工工长的友情放水和吃拿回扣，避免了人力资源与精力的浪费。
这就是bpo业务流程外包，柳相对在这个流程里降低了公司的应得利润，将一部分让给了施工工长，调动了他们的积极性，从理论意义上讲，使用这种模式虽然公司应得利润有所下降，但聚拢了更多的施工人员，每个施工队伍不仅可以单独进行家装作业，又可以在公司的协调下统一进行配合施工，这样就为公司签订更多的家装订单提供了可能，也让公司承接大型的工装工程成为一种可能。
而柳相对在与燕南天沟通以后也决定在增加一名高层管理，负责公司的整体品牌运营，这是公司未来要走的路，也要抓紧。
同时柳相对也将主材库建设提上日程，虽然会占用一定的流动资金，但好处也是显而易见的。随着施工数量和规模的不断增加，所需要用到的主材将会越来越多，自己建立主材仓库的好处就是剔除了中间环节，将主材把控从二手重复质检变成了直接厂控，不仅减少了开支，而且提高了可信度。
当然，主材库的建设现在只是提上日程，还属于保密阶段，柳相对虽然很着急公司的整体扩展步伐，但他也知道欲速不达的道理，因此只是嘱咐林寒玉开始与一些建材厂家接触，摸排差价，筛选合作对象，做一些常规性的试探。
加强设计能力，bpo业务外包，分流监理与施工，轮岗作业，严格验收规范，建立主材仓库，专人品牌运营，这是柳相对在公司迈开步子，见到效益以后同时采取的一系列动作，这套动作被公司内部人员称之为‘相对模式’，通过这一整套完整的运作饰家建立了整个行业最初的的规范模式，这个模式就算完全透明的呈现在有心思模仿的同行面前，他们也无法去复制，因为这里所需要的条件太多了，仅仅是熟练技工这一块就不是他们能够轻易找到的，何况严格的验收规范也不是短时间内就能运作成功的。
柳相对这套组合拳让燕南天眼睛发亮，他开始真正意义上重视起了柳相对这个人，而心态上他也将柳相对看做了跟自己同一个级数的商业运作者，柳相对正在践行的理念让他相信自己无意间搞出的这家公司，很可能在很长一段时间内引领者整个山塘的家装潮流和趋势，甚至是垄断山塘的家装市场，这是一个巨大的现金奶牛，从某种意义上说，吸金能力甚至超过了现在的房地产业。
柳相对没有任何的骄傲和自满，他没有在所有人的恭维声中迷失，他知道这些动作只是保证了他的企业在山塘绝对的影响力，但放眼全国，他要做的东西还很多，至少，他还没有将自己的施工验收标准写进国标，而这条路，也是他必须要走的路。
......
连续超过半个月的请假让柳相对甚至忘记了自己现在学生这个身份，当所有开工的工地进入规范流程施工，他终于可以暂时离开公司回到学校了，这让他忽然感到了惘然。
用提前了二十年的经验运作成功一家规模不算太大的公司，他的成就感没有预想到的那么大，相反的，他有些微微的失落。自己孤身一人用一个不太合适的身份为未来奋斗着，让他愈发觉得自己离这个时代越来越远，离自己的青春也越来越远，他失去了作为少年享受成长过程的快乐，失去了在这个年纪应该会有的天真。你是个少年，但你永远不再年少，这个观念让柳相对有点计算不清自己的得失。
拒绝了公司派车相送，柳相对一个人坐在班车上胡思乱想着，那慢如蜗牛的速度让柳相对忽然沉静了下来。这时候已过初冬，大雪将至，四周一片萧索，透过车窗看着外面那些依旧忙碌在街上为生计奔波的人群，柳相对忽然有些羡慕，他们简简单单的生活曾经是那年的自己不愿意过的，现在看到却感觉无比亲切，但似乎自己的生活永远不可能再回归那种简单。(未完待续。)
第一百九十一章：与师谈
校园里永远生机勃勃，虽然冬天里万物枯落，但跳脱的男生，靓丽的女生让人永远不会觉察到冬天的枯燥，这里一直郁郁葱葱着，就像青春。
柳相对晃悠到了学校，看着操场上挥汗如雨的打篮球的少年，有些低落的心情一下子振奋了起来，他发现自己已经很多年没有做过这个运动了，忽然很想试试身手。
这是下午课与晚自习之间的空档，也只有在这个时间段学生们才有时间做做自己喜欢的运动。操场上一共八个篮球架，现在全部被占满，看样子一时半会也不会有空位替换。柳相对等在场边兴致勃勃的看着那些人来回的跑动跳投，彻底的融入了这种火热的氛围。
“我去，大班长，你亲自来上学了？”
在他全神贯注盯着篮球场的时候，一只手把住了柳相对的肩膀，他一回头，发现是孙继科这厮。
柳相对嘿嘿一笑，点了点头，“怎么样，想我了？”
孙继科一脸猥琐，幸灾乐祸的说道：“岂止是我想你，好多人都想你了。”
“咱们班的好几个女生想你想的人消瘦，甚至连数学老师都问了好几次为什么你不来上课。”
柳相对愕然，数学老师还这么重视自己？
“班主任已经想你想到非常气愤，说让你回来立刻去办公室找他，马上！”
孙继科终于笑了起来，“说说，你是不是干过什么人神共愤的事情？”
“去你大爷的。”柳相对笑骂道。
“据独家消息。似乎跟你这次请假有关啊，看样子像是东窗事发。”孙继科搂住柳相对的脖子。小声在他耳边说道。
“哦？”
柳相对这时候有些迷惑了，自己的事情那帮子朋友是知道。可他们绝对不会说出来啊，难道有人告了密？
“发什么呆，还不快去！”
孙继科推了推有些发愣的柳相对，提醒他应该赶快去找班主任。
“得了，本来想好好玩场篮球，这次也泡汤了。”
嘟囔了一嘴，柳相对朝着教学楼走去，他现在比较郁闷，不是因为老师要找他谈心。而是因为好不容易来的兴致就这样被打断了。
......
办公室里面老师不少，郑爽看到柳相对走进来的时候脸色刷一下就拉了下来，不过她也没有立刻发作，而是站起来示意柳相对跟自己走了出来。
教学楼的背阴处人不多，往来的人没人在这里停留，郑爽似乎故意找了这样一个地方跟柳相对摊牌，这让他有些感动。
“柳相对，听说你一连在白校长那里请了半个月的假期，说是在山塘研究文艺演出的事情？”
郑老师说话自带了那种老师的威严。要是前世的柳相对估计听见她这样说话肯定是心里忐忑的，不过依他现在两世为人的心态，他已经可以云淡风轻的看待这种口吻，于是挠了挠头说道：“老师。是山塘学院的李院长说有很多彩排上的东西需要沟通，硬是让我留在那里。”
柳相对这种不疾不徐的语气彻底激怒了郑爽，她眉头一皱。眼睛立了起来，“柳相对同学。你还要骗我是不是，你以为我不知道你在上塘干什么是不是？”
她对柳相对这个学生很看好。学习成绩棒，文艺表演有天赋，体育成绩出色，知情达理，性格很好，当班长期间也很受学生的拥戴，这让她觉得这是一个很好的苗子，只要用心学习，考上重点大学是没有问题的。
本来他对柳相对隔三差五往山塘学院跑就有些不满意，她认为那些东西只是细枝末节，现阶段他的主要任务就是好好学习，将成绩更上层楼，可白校长跟自己单独解释了柳相对这次借调的意义，自己也不好再说什么。虽然心里有些不满意，但她一直忍着没有发作，可无意中的发现让她火冒三丈，她发现如此品学兼优的一个学生竟然骗了校长，也骗了自己。
柳相对依旧装着糊涂，他很肯定团队的那些朋友不会出卖自己，所以就打定了主意死不承认。
“你真是个好学生啊，好好的课程你不上，打着与山塘学院沟通的借口在外面打工，你真的那么缺钱吗？”
郑爽现在气的有些发抖，她觉得自己实在是看错了这个学生。
“打工？”
这个词让柳相对有点摸不着头脑，这是什么意思。
“行啊，还跟我装傻，我都在电视上都看到你了，你的声音我也不会听错，你还想抵赖不成。”
郑爽的话让柳相对一下子明白了班主任为什么发怒了，原来聚焦山塘这个节目在华遵是可以收到的，而报道翰林小区发盘那期恰好被她看到了。
尴尬的柳相对这次无话可说了，他低下了头。
“怎么，不狡辩了？不振振有词了？你知不知道你现在的身份，你知不知道你现在的当务之急，你知不知道如果校长知道你的这种行为将是什么后果？”
一连串的反问让柳相对有些理屈，不过更有些欣慰。
通过老师的问话，柳相对听出郑爽老师还是非常袒护自己的，她虽然知道了自己的行为，但显然校长还没有察觉，而她也没有跟校长说起这个问题。
“老师，对不起，我知道错了。”柳相对诚心的说道。
这种诚心的道歉是对老师对自己关心和袒护的道歉，是对老师这时候的那种真正关心孩子的成长，真心希望他们好的这种心态的道歉。相比较后世老师对学生的放任，柳相对觉得这种关心弥足珍贵。
“不用跟我道歉，你对不起的不是我，是你的父母。是你自己。”
郑爽余怒未消，胸口起伏的很厉害。高亢的声音让不远处经过的那些学生都好奇的看了过来。
柳相对抬眼打量了一下这位有些发胖的班主任，发现这时的郑爽也在瞪着自己。
“你还敢偷看！”
看见柳相对偷瞄的目光。郑爽气愤的伸出了手，不过她的手没有落下去，只是停在了半空。
“柳相对，你是一个好苗子，如果保持这种成绩，将来考上大学是一点问题没有的，可你为什么舍本逐末，非要出去打工呢？”
郑爽放下了手，说话的声音也小了点。她注意到了不远处的学生。
“如果生活上有什么难处，或者家庭有什么难处，你可以跟老师讲，老师会酌情的给你帮助，但你这样明目张胆的违反校规，欺骗师长，被学校知道后就是被开除的结果，你知道吗？”
柳相对点点头，不敢插嘴。
“在现行社会里。你要想改变家庭的现状，就只有读书，好好读书才能出人头地，才能挣大钱养活家里。而不是现在就中断学业打工，你知道吗？”
柳相对动了动嘴唇，不过还是没敢反驳。
“你已经被勒令退学一次了。难道还想再来一次吗？”
“你是不是觉得你现在成绩已经很棒，棒到了不用听讲不用做作业的程度？”
“你说说你。哎......”
郑爽一连串的问话之后是一声叹息，她真的不知道怎么去说服这个表面上很恭顺。骨子里却很倔强的学生。
柳相对的反应让她清楚的知道这个学生根本没有将自己的话听进心里，这让她非常失望。
“老师，您别生气，我知道您为我好，消消气。”
柳相对抿了抿嘴唇终于说话了，他发现现在的郑爽发泄的差不多了，自己有必要给她一个解释，毕竟，这是真心为自己好的一个老师。
“消消气？”
郑爽听了柳相对的话气乐了，她觉得这个语气根本不像一个学生对老师说话的口吻，而像是子女对待父母。
“我不生气，我只是失望。”
“老师，我了解您的苦心，所以我以后绝对不会找借口请假了。”
看着老师气息终于平静了一些，柳相对的话语放开了一些，他忽然觉得自己装个学生都装不像，有些失败。
郑爽盯着面前的这个十六岁的孩子，她忽然更加的失望，因为她在这句话里根本没有听出任何的诚意，更多的像是一种敷衍。
“柳相对，你只是一个学生，老师怎么说也不可能替代你去学习，学习好坏是你自己的事情，我只是觉得你这样太可惜了，不知道珍惜现在的年华，将来早晚有一天要后悔。”
语气，神态与自己初中数学的张老师如此的相似，他们都给出了不好好学习将来就会后悔的结论，一样的语重心长。
郑爽又叹息了一声，摆摆手意兴阑珊的说道：“我觉得你应该能够理解老师的苦心，我们所希望的是你们笔直的生长，不要被社会上的拜金主义所影响，等你考上了大学，毕业参加了工作，你就会发现这段学习生涯是如此的珍贵，是你用多少钱都买不回来的。”
“社会是现实的，对于家里没有背景，没有资金后盾的你们来说，上学是你们唯一的出路，只有现在努力学习，将来才能考到一所好的大学，只有拿到了那张大学的文凭，你们才能找到一份好的工作，有一个好的前程。”
这是一个很有责任心的老师，她也许表达的有些混乱，但柳相对还是完全明白了老师的用意，她在用自己的一些感怀来试图说服这个自己很看好的学生，希望他将心思都用到学习上来。
“老师，我都明白，我也理解。”
看着郑爽完全沉默了下去，柳相对斟酌着开口了，他要将自己的一些想法表达出来。
“我是骗了校长和您，说是在山塘学院沟通节目情况，但您可能不知道，这个谎，是李定一院长帮我撒下的。”
“胡说八道！”
郑爽本来平复下去的心情又起了波澜，要说一个大学的校长帮着一个高中的孩子撒谎，她是打死也不相信的，何况这个帮着撒谎的人还是一个威望很高的教授。
“是真的，因为他知道我所做的事情，并且对我所做的事情是支持的。”
事到如今柳相对必须将一些东西告诉郑老师，以后自己还会不断的请假，他必须得到班主任的理解和支持。
“您看到的电视台的录播，是南天地产的发盘，而您在画面中看到我在现场，也不是在打工。”
柳相对脸色平静，声音没有太大的起伏。
“我之所以请假，是因为在发盘那天，我们公司的样板间攻略也正式启动，而作为创建者的我，必须在现场。”
“创建者？”
“对，电视台里提到的饰家装饰，就是我与南天地产的燕总共同创建的。”
柳相对的脸上没有一丝一毫骄傲的神色，他只是把这个实事告诉老师，以求得到她的理解。
“包括最初我请假的那一个星期也是在初建公司，燕总只是负责出资，一应运作的事情都是我来，我没办法分身，只能请假了。”
“所以在这里我一并跟您道个歉，从最开始我就撒谎了，不过我觉得我没有办错。”
郑爽仔细的打量着这个孩子，她下意识的认为这个孩子在胡说八道，可看他的脸色又不像说谎。
饰家装饰在报道中虽然只有短短的几个镜头，可足以让许多有心人记住，而这些有心人中，就有郑爽的爱人，一位装饰行业的从业者。
虽然两人在看这个报道时自己的注意力都集中到了柳相对身上，但爱人零星的评价还是被她记住了。
他的爱人对这个样板间大为赞叹，连声夸奖着想出这个点子的人是个了不起的天才，而这家专业家装公司也必将火遍山塘，甚至改变这个行业的施工模式。
现在看来，爱人口中的天才，就是自己的这个学生，这个挠着脑袋一脸平静的男孩子。
“学习的目的高尚一点说是知书，达理，通俗一点说是为了未来好的前程，我现在请假去做公司的事情，就是为了我的未来更好一点。”
柳相对没有在意有些发呆的郑老师，而是依旧自顾自的说着。
“我觉得未来好还是坏，不一定都由学习成绩来决定，更多的时候，它是由你的选择决定的。”
......(未完待续。)